发布时间：2018-01-12 15:20:37
阅读精选（1）：
制药工程专业就业前景
医药产业是永不衰落的朝阳产业，随着人类礼貌的日趋发达，人们对自身身心健康的要求也越来越高，而对药物品种、质量、数量等方面的需求也会越来越高，近二十年来制药产业在需求的驱动下迅猛发展。
人类基因组计划、干细胞技术和组织工程、生物信息学、转基因动物和转基因植物、克隆技术、生物芯片、基因治疗和细胞治疗等大批新技术的涌现对生物制药产业都产生了巨大的推动作用。
从20世纪80年代以来，世界医药市场每年以8-10%的速度增长，中国药品市场以20%左右的速度增长。1994年世界医药市场为2467亿美元，2000年为3500亿美元，预计2010年将突破6000亿美元。这一数字远高于其它化学工业的增长水平。因此制药产业有着十分光明的前景。
我国现有药品制剂和原料药生产企业5082家，这些制药企业是制药工程专业毕业生的主要去向。根据医药工业发展的要求和制药工程专业的培养目标，制药工程专业的学生毕业后能够从事药品生产、新药研制及企业管理等工作。结合我国5000家左右的医药企业，制药工程就业前景十分广阔。
制药工程专业毕业后可到制药工程(或医药生物技术)领域相关的生产企业、营销企业、科研院所、药品监督管理部门等企、事业单位从事药品生产、管理、营销、检验监督和研发等工作。也适于报考生物技术、药学及相关专业的研究生。
在校期间可考取药品检验员、营养师等资格证书。
具体从事工作：
毕业后可从事一切与药物有关的工作：例如
1，研发人员――在药厂、大学、研究所的研究部门，从事药物研发工作;
2，生产、技术人员----在药厂，从事药品生产、技术工作;
3，质检化验人员――在药厂、食品厂、药检所，从事食品药品质检化验工作;
4，管理人员----在药厂，从事药物的生产技术管理等工作;
5，营销人员----在药厂、医药营销公司，从事药品营销、内勤等工作;
6，药剂师――在医院药剂科，从事制剂、质检、临床药学等工作;在药店、医药营销公司，从事药品使用指导咨询等工作;
7，药检人员――在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质量标准;
8，公司职员――在医药贸易公司或制药企业从事药品流通及国内外贸易。
9，药品监督人员――公务员，在国家、省、市、县药品监督局，从事食品药品质量监督等工作;
10，营养师----在药厂、医药营销公司，从事药品营销、内勤等工作
11，考研-----报考生命科学、生物技术、药学及相关专业的研究生。
阅读精选（2）：
制药工程专业本科毕业了适合考研还是找工作
制药工程找工作还能够，但是工资待遇目前不会太高，考研深造了之后会好点，但是以后学成出来的人也多了，工作也就相对没有此刻这么容易了。而且就我们今年找工作来看，很多制药企业对学历的要求都不是个性的高的除非象是北京康龙化成那种专门搞化学的合成的单位，对学历的要求比较高。(湘潭大学)
其实这个问题呢还是要看你自己，每一种选取都有利有弊，就看你看重的是什么，你认为什么对你来说是重要的，每一条路只要你踏出来了，你就会觉得其实也那样，人生总要有放下的时候，选对自己重要的，放下不喜欢不重要的，放下了就不要后悔.其实此刻想想那时侯的选取也不难的，只是那时候就觉得选取好艰难啊，，可能每个人都要经历这样的时候吧(吉林化工)
考研是对未来的投资，又喜欢学校的气氛的话能够试试如果工作潜力强又不太喜欢读书的话能够在工作上拼一把出国读研要有必须的经济潜力，还要看你以后的人生规划，在国外还是不适应的多(济南大学)
工作的，读研的，还有出国读书的，都有发展很好的，也有不尽如人意的地方呢。如果考研必须要考自己喜欢的专业，这是十分重要的。以后的工作可能就是围绕着自己的专业了，加入读了研再放下专业就是十分的可惜的事情!(北京中医药大学)
制药工程的考研一般都报的是药学专业，像咱们专业的话国内大学硕士点比较少，而且也不好考。此刻工作的话待遇不是很好，如果想找待遇好一点的话那就是医药代表或学术专员(山东大学)
制药工程专业好不好你对要学这个地专业的学弟学妹有什么推荐
我的推荐是：1。制药工程有偏工与偏理之分，偏工的注重实际应用，学的宽泛，我就学的是偏工，把化学及生物好多可都上了，都不太精，也都懂点，偏理的就学习更深入一些，学的范围窄，多学药剂药理中药等。我觉得偏工的找工作时可适应的范围也广，偏理的则适合找比较对口比较专的技术性的工作。考研时也是，我能够思考去考化学相关的，也但是生物相关的。偏理的则一般倾向于继续偏理，更深入的学习药物设计，药物化学等。2。制药是一个比较新的专业，有时感觉这个专业的教学安排还不够成熟，但是新兴专业也有好处，比较有发展前途。3。请紧记，制药工程离自己设计开发新药还很远，不管你是偏工与偏理，学校怎样，请看清中国医药的现状，当初我们踌躇满志都想要发明自己的新药，刚入学的第一节课就把我们郁闷了。中国目前还是仿制外国药物为主，而且经常和外国公司打关于专利的官司，中国医药界确实需要创新，但是我们没有钱。4。不管怎样，你们如果真的想学制药，就好好学，中国此刻也在鼓励开发自主创新，拥有自主知识产权的药物。而且中国此刻已经有了。注意学好基础知识，将来会有用的。5。我的师兄也是学药的，他跟我说千万不要把大学自己的专业丢了，以后就算是博士毕业说不定还是要靠它吃饭。它就
是你的老底，你的老本。(北京化工大学)
这个也不大好说，农业院校的制药工程一般都是制农药和兽药，相对来说还是农药好找工作，但是要是想继续考研的话都无所谓，能够考人药和化学类的方向，也能够考农药的研究生;综合类大学的制药工程差不多都是制人药的，但是一般比较难考考上的话不论找工作还是考研都比较好，让他们加油干吧，争取考上一流大学，这对他们以后都会很有帮忙的!(青岛农业大学)
这个专业适合男生不适合女生，女生不太好找工作，而且对身体不好，影响后代，所以女生最好不要选这个专业，男生还能够，这个行业还是蛮挣钱的，就是可能会有点累，因为做实验通常是时间不能控制的，可能会熬夜什么的，而且一般化学试剂都有毒，最好不要长时间从事这个行业，(济南大学)
专业方面，新专业，名气不是很大，工作找起来就是那边有优势但是学校名声还不错，考研或公务员的话，会有优势
阅读精选（3）：
制药工程专业完全解读，就业前景和方向分析
我此刻给你的推荐是如果能考上研就去上研吧，如果不上研的话，那么我只能说咱们专业不是很好找工作，我的几个同学去药厂做销售，做化验，甚至还有很多工作不如这个的，做好心理准备吧。(青岛农业大学)
去药厂的话会很累，去企业的话一般企业又不会看重刚毕业的本科生的，当然特殊除外。最好能进到国企，这就应是在你不放下你所学专业的前提最好的去向。或者有更好的企业，但跟你所学的专业无关，只要自己感兴趣有潜力胜任，也能够一试的。(吉林化工学院)
适合自己的，从感性和理性分析!说不好，其实工作真的不需要看着急!别看别人都就业了就随便找个，适合自己的最好!如果真急那就先就业再择业吧(佳木斯大学)
个人认为如果是想学技术，那就去药厂。如果期望参与药品营销，就去作销售。本人不推荐考研究生(如果保送，还不付费，那就要去读)，不然还是劝学弟学妹实际一点，赶紧找工作。本人试用期过后(亲自去做操作工)，此刻主要在车间办公室学质量管理这一块。工作和学校学习有一些区别，但是能够学到更多。学校的资料过于死板，而参与工作能够了解自己的不足。本人本来属于国际贸易技术部，可惜此刻我们公司人才过多(所以读研实际就是把机会让给别人)，可能进不去那个部门。但是在基层学到的东西都是将来的资本。如果你想做销售我就不太懂了。论赚钱，销售挣得多。(北京中医药大学)
如果有的挑，当然要去一些大点的公司，因为你在里面能够理解正规的培训或学习，虽然刚开始很难，但是对于你将来的发展必须有好处。刚毕业很多东西的学习需要靠自己，但是很多时候还是需要个经验人士的指导或带领;，当然了，制药工程专业毕业了不必须非得从事自己的专业，我的同学很多都跨专业了，(青岛农业大学)
制药工程专业的在校生大学就应怎样过
我觉得，能够让他们接触一下此刻比较主要的招聘网站，像是智联招聘，中华英才网，还有校园招聘等等，这个网上就应很好查得到，让他们感受一下此刻的应届毕业生的一个就业状况和招聘状况，然后呢就能够根据自己的一个实际状况作出一个定位，看是想继续读研呢，还是想择业，并且呢，就就应在今后的四年里好好的一步一步地接近并完成自己的目标啦(北京化工大学)
首先就是摆在面前的很现实的问题，四年之后你将面临找工作，制药工程的我感觉男的比女的工作要好找点，应为做合成啊，进车间啊，有很多公司都只要男的～但是大学里沉迷游戏最后连毕业证书都拿不到的男生也多的是。不扯远了，首先呢专业知识必须要扎实，其它的其实没所谓，看你个人爱好了。其次呢就是沟通潜力，平时多注意这方面的锻炼。最后呢，就是大学只有一次，想我此刻回去已经不大可能了～所以要玩好，尤其是这个你将要生活4年的城市，多出去走走吧，还有珍惜你身边四年后就要分别的朋友，其实4年蛮快的。(中国药科大)
怎样做都是虚度!如果想去药厂，就把基本工作好，多去工厂实习，这样就能够很快上手!如果想干销售，就平时多锻炼自己，性格开朗，能说会道，关键要有一颗坚强的心!能够忍受苦难!(哈尔滨商业大学)
总结我多年的反面经验.有以下观点，好好学习文化课是很必要的.现如今混社会了才真正体验到什么是书到用时方恨少.那里的书不单指文化课，还包括其他各种书刊.必须要好好利用图书馆，在图书馆里呆了4年，是我大学最大的知识财富，直到此刻受益不浅.假期时间，条件允许的话学几个有用证书.走向社会很有用.学校的社团五花八门，大一的时候没必要参加，在我眼里那都是骗人的，4年下来也没什么活动，身边的同学有活生生的例子.第一年多和身边的同学朋友聊聊天，别太计较，例如宿舍打水值日等问题.还有很重要的一点，千万千万别办理能够透支的信用卡，对大学生来说那相当于鸦片.能够办一张借记卡，存多少花多少，同时还能交学费.不要轻易买上宿舍推销的商品.最后说说爱请问题，这个问题我也不好说，毕竟我还是光棍.但是我看身边的朋友的经历，九成最后都没个好结果.毕业后要工作，天南海北不现实.交通在发达，那也是安慰人的话.(青岛农业大学)
虚度光阴的现象在大学里普遍存在!上大学是为了以后有份体面且薪水能够的工作，或者是为了进一步的深造!不管是找工作还是继续深造，自身的实力都是不可缺的。就我们的专业而言，学好有机化学是重中之重，如果能有把有机化学学透彻了，找份好工作还是比较简单的!具体的对于怎样才算不虚度光阴，每个人的决定标准不一样!(有人觉得谈次轰烈的感情都是件十分的可取的事情)我的观点是：自己要有主见，不能随大流人云亦云。四年里就应一向把学习放在首位。再次重申一下有机化学的重要性!(南京工大)
大一大二的时候要跟同学搞好关系，这是务必的。当然最重要的是学习，我大一大二的时候每次都拿奖学金，但大三的时候我就开始干别的事情了，比方考六级，考其他的英语，把英语学好。大三下学期我就开始准备考研的事，一向忙活到大四下学期开始。
阅读精选（4）：
制药工程最好的发展方向是什么？说到这个，务必先要谈谈对这个专业的市场需求，而这恰恰是制药工程专业最为尴尬的问题。因为从企业的角度来说，高校的制药工程专业并没有为他们培养所需要的人才！
这种状况的原因其实和专业建立之初的条件有关，以我们学校为例，为了顺应“潮流”，在03年就开设了制药工程专业。当时学校并没有制药工程的老师，老师都是从其他系调过来的，课程设置都是仿照国外，再根据学校特色有所偏重（比如化工强的就化学制药，生物强的就生物制药）。这样就导致了很多老师都没有制药工程领域的经验，那么培养出来的学生能否很好的适应行业的需求，这个问题的答案也就很明显了。
以我们学校研究生的几个方向为例，再来看看这个问题就很清晰了。
制药分离方向：说是制药分离，其实还是离不开化工分离的那些单元操作，本质上其实是化工，但由于主要应用于制药领域，主要是原料药的分离提纯，偏向精细化工。而我就是这个方向的。学这个方向的尴尬在于竞争力差。为什么呢？因为本质是化工分离过程，对于企业来说，更愿意招学化工出身的人。本来像我这类方向的研究僧，常在外跑项目，经验也算丰富，很适合进设计院，但在今年就业形势不好的状况下，化工的同志们尚且难，也就更别提我们制药工程化工方向的了。也曾多少次，为了混进面试，简历上只好把专业改成化学工程，进了面试再告诉HR其实我是制药的。有的HR一笑置之，告诉我我们更看潜力；也有HR横眉冷对，外面虽然不说，但一看就明白面试没戏了。更有甚者，都有设计院的招聘会最后投简历时，HR大声高呼，我们不要制药的！于是最后的最后，我再也不干改专业名字混面试的事了，老子就是制药工程的，你爱要不要！这是多么痛的领悟啊！
生物制药方向：我在本科时曾混迹于我们系主任的实验室，他方向就是生物制药。生物制药说到本质上还是脱离不了基因工程，分子生物学，合成生物学这些东西。那么面临和制药分离方向一样的尴尬，人家生物工程的人在企业眼里比咱专业啊！当然，此刻生物技术领域中，生物制药的比重很高，需求还是有的，所以也不会像我们制药分离一样被化工分离爆成战五的渣渣，但是，呵呵，你是学生物的哦！生物技术此刻在我国都说是朝阳产业，但这个太阳什么时候能真正升起来还不明白。而且学生物杯具在于你就要变成实验狗啊！当我们在外面出差，跑项目的时候，生物的同学们在做实验；当我们闲的时候在宿舍撸两把的时候，生物的同学们在做实验；当我们开始找工作，四处投简历的时候，生物的同学们在被逼做实验；甚至有时候，我们晚上在宿舍睡觉的时候，生物的同学们还在通宵做实验。生物本身就是一门需要超多实验数据堆砌的学科，并不向化工一样有成熟的理论体系去计算很多数据，而生物实验中又超多不确定因素的干扰，实验重现性差，加上学术界竞争激烈，导师想快出成绩，学生不停做实验也就成理所应当的事情了。也是这些原因，导致我没有在研究生继续做生物，而是转去了制药，所以要走这个方向，必须要做好研究生阶段成为
实验狗的觉悟！
药物合成方向：这个方向我没有涉及过，但很多同学都在做。还是说到本质，也就是核心竞争力，其实就是有机合成，但由于药物结构的复杂以及一些活性中性的合成问题，药物合成能够在有机合成中区别出来专门成为一个方向。这么看来似乎不错，但是问题又出来了，人家药学专业有专门的药物合成方向啊！把你换做企业的人来，你愿意招一个制药工程的人去做合成还是愿意找一个药学的去做合成？但是万幸的是，由于这个行业的特殊性，技术含量很高，工作环境稍差，需要经常接触一下有毒有害的物质，做好防护自然没什么问题，但就怕个万一；同时，由于技术含量高，所以工作压力也大。因此，愿意从事这个行业的同学并不多，也就导致了竞争不算激烈，即使是制药工程的合成方向在找本行工作的时候也是不成问题的。
药物制剂方向：这个方向我同样没有涉及过，但是和药物合成专业面临同样尴尬，药学专业有药物制剂方向。而且以上两个方向就业面都个性窄，药物合成还好一些，能够去药明康德这类做外包的企业，而制剂就基本只能去药企了。但是做制剂的，工作环境相对药物合成的好。
这就是我们学校制药工程几个方向的现状，总体来说，都面临一个问题，在这个方向上都有比你更专业的人，缺乏核心竞争力。
当然，这是从学校的角度看，所以基本都是技术岗，而在整个行业里，你能够从事的职位要更多一些，比如，药代，工程设计，咨询等。药代工资相对较高这是大家都明白的，但是药代不是每个人都愿意去做和适合做的。而在工程设计，咨询这一块，我认识一位国际上顶尖的制药工程公司的项目经理，他说学校的制药工程带给给的并不是我们想要的人才，我们需要的是懂法规，懂洁净车间设计的人，这些都是制药领域最具有特殊性的东西，学校的课程教的都是化学制药，生物制药这类的，到我们那里都基本用不上（大概意思，原话不记得了）。如果题主会进入这一领域有兴趣，加强法规和洁净车间的学习就应是有帮忙的。
另外，制药行业是有国外企业和国内企业之分的，二者差距很大，薪资待遇也有很大差距，毕竟国内以仿制药为主，很难有大的利润空间。但是国外的药企，除了药代，基本不招应届生。也就诺华和诺和诺德分别在今年推出了一个精鹰生成管理培训生和国际管理培训生能够有机会让给应届生去尝试。
阅读精选（5）：
具体从事工作：
毕业后可从事一切与药物有关的工作：例如
研发人员——在药厂、大学、研究所的研究部门，从事药物研发工作；
生产、技术人员——在药厂，从事药品生产、技术工作；
质检化验人员——在药厂、食品厂、药检所，从事食品药品质检化验工作；
管理人员——在药厂，从事药物的生产技术管理等工作；
营销人员——在药厂、医药营销公司，从事药品营销、内勤等工作；
药剂师——在医院药剂科，从事制剂、质检、临床药学等工作；在药店、医药营销公司，从事药品使用指导咨询等工作；
药检人员——在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质量标准；
公司职员——在医药贸易公司或制药企业从事药品流通及国内外贸易。
药品监督人员——公务员，在国家、省、市、县药品监督局，从事食品药品质量监督等工作；
营养师——为餐饮单位或单位食堂把关、做营养品企业营养顾问或培训师、美容营养顾问、减肥营养顾问、超市营养顾问、成为私人营养顾问。考研——报考生命科学、生物技术、药学及相关专业的研究生。
市场部经理职责（一）：
市场部经理岗位职责
1、组织相关部门和人员研讨公司年度产品市场营销策略和全年市场计划，构成方案呈报公司批准后组织实施；
2、根据公司发展战略，制定新产品上市计划，呈报公司批准后负责协调相关部门和人员具体执行；
3、根据上市产品销售状况，制定市场活动费用预算，在财务授权范围内审核、批准公司产品的市场策划案，协调、指导、监督相关部门和人员具体执行；
4、审核、批准产品调研计划，协调、指导、监督相关部门和人员具体执行；
5、审核、批准产品广告策划案、确定发布方式及相应的媒介，报公司批准后组织实施；
6、制定市场信息收集制度，设计相关表格，指导销售部、市场部、客服部人员进行相关信息的收集、整理，进行研究、分析后构成月度运营状况评估报告，在月度营销分析会议向参会人员进行汇报；
7、在公司内部建立市场信息共享机制和相应的保密措施；
8、在财务授权范围内审核、批准产品品牌建设及维护方案，提交公司审批后组织实施；
9、组织、落实产品学术资料的制作、更新；
10、组织市场部人员策划全国性及区域性的学术推广活动，构成方案呈报公司审批后组织实施；指导省级经理联络地区级代理商开展学术推广活动，审核、控制各项费用支出；
11、带领市场部成员组建专家团队，统一管理，分级维护；
12、负责与医学会等专业机构建立联系；
13、组织制定本部门工作目标、工作计划并监督落实执行；
14、协助公司人力资源部招聘本部门人员，负责本部门员工的培训、使用、激励、考核，负责下属的日常管理、沟通等。
15、参与公司年度销售政策的制定。
16、负责与公司其它部门的工作协调，获得其他部门对本部门工作的支持；
17、服从公司或上级领导的工作安排，用心配合其他部门或同事的工作。
市场部经理职责（二）：
市场部各岗位职责
1.明确部门的工作目标，完成总部及分公司下达的任务。
2.合理安排部门人员的工作资料，制定各个岗位的职责。
3.规范部门员工行为，培训、考核员工工作业绩。
4.检査、监控、反馈本部门各项工作的实施。
5.合理计划、控制各项推广费用；协调部门内部及本部门与其他部门的关系。
市场部经理职责（三）：
市场部经理岗位职责
1、对产品销售管理工作；
2、负责市场开拓和管理工作；
3、负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作；
4、对销售管理办法的研究和改善；
5、产品市场销售潜力的调查和分析；
6、对下属人员工作的考核、评比、激励；
7、销售成绩的统计与分析；
8、对同业、客户、环境的调研；
9、负责对账物卡的核对；
10、定期或不定期地组织对销售状况的分析和讨论；
11、半年一次销售状况的评价；
12、有对下属的人事推荐权和考核、评价权。
市场部经理职责（四）：
市场部经理的工作职责
1.搞定自已在市场部的人脉，方便以后管理市场部，这是基础.
2.了解你公司市场部的运作方式.每个公司运作方式都不一样.
3.选取能够受你任命的人.作为经理，要管人，但不是管每个人.能够透过找到自已得力的助手来保证自已新下达的举措得到实施.
4.制定合理的，受大多数人赞同的市场开拓战略.并实施下去.
5.根据市场的反馈作出调整
市场部经理职责（五）：
市场部区域经理岗位职责
一、严格遵守法律法规和公司各项规章制度，执行公司战略，对公司主管负责并理解主管部门的监督。
二、树立公司在市场部所辖区域内的品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、组织销售人员对空白市场进行开拓，增加有价值的客户数量。
四、对客户进行管理，努力提升本区域内的市场销售。
五、组织市场部营销人员行使开发客户、培养客户、繁荣客户的职责。
六、对市场部日常工作流程进行严格管理。
市场部经理职责（六）：
市场部经理岗位职责
1、全面计划、安排、管理市场部工作。
2、制定年度营销策略和营销计划。
3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
4、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。
5、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
6、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
7、拟订并监督执行市场规划与预算。
8、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。
9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。
11、拟订并监督执行市场调研计划。
12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。
13、制定各项费用的申报及审核程序。
市场部经理职责（七）：
燃气公司市场部经理工作职责
1、负责市场开发部及客服部的日常管理及审批工作。
2、负责宣传、策划及组织公司各项市场推广活动方案的制定。
3、组织本部门管理人员对工作中出现的问题进行研讨，确定解决方案并监督其执行的结果。
4、制定本部门的工作目标，并对部门职员的工作目标达成率进行督促。
5、根据总经理的年度计划列出部门的月计划及周计划，并跟踪计划完成率。
6、组织部门基层管理人员抓好职员的培训工作。
7、负责市场开发部相关合同、协议制定的审核工作。
8、组织制度及修订市场部相关管理制度及操作规程。
9、衔接客户与厂家的技术支持工作，负责疑难问题的解决及处理工作。
10、对下级安排工作，并检验工作完成的状况。
11、定期向上级领导汇报工作进展状况。
市场部经理职责（八）：
市场部经理岗位职责
1、根据企业发展战略，编制年度市场开发计划，报营销总监审批后执行
2、组织所属人员发展市场调研工作，及时控制市场信息
3、按照市场推广计划组织市场推广活动，审核市场推广方案
4、定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动
5、根据企业财务制度的划定，及时编制市场拓展各项费用预算，并控制相关费用的支出，节俭企业管理本钱
6、负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系
7、具体负责企业品牌的推广及品牌运作工作
8、负责市场部内部管理工作
9、完成上级临时交办的工作
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市场部各岗位职责
市场部营销总监、市场部经理、广告企划经理、设计主任和信息经理的职责、权力和职务要求。
（一）营销总监
1营销总监的职责
（1）在总经理授权下，全面管理公司营销工作并直接向公司总经理报告并理解其领导。
（2）规划并组织执行公司总体市场和销售战略，收集营销信息，分析市场趋势，负责组织制订公司的营销战略与年度、月度计划，保证全面完成公司目标任务。
（3）组织拟订营销中心机构设置和内部管理方案，提高管理效率。
（4）协调营销中心与公司其他部门的工作关系，制订营销资金使用计划、产品供应计划，降低营销成本，提高存货周转率，加速资金流转。
（5）结合营销实际状况，对营销人员进行思想教育和业务指导，提高营销人员素质，建设一支过硬的营销队伍。
（6）负责向总经理报告营销工作开展状况，听取意见并理解监督。
（7）负责考核营销中心各部门负责人以及各驻外办事处负责人的工作绩效和工作潜力。
（8）执行公司关于营销工作的决策。
2营销总监的日常营销管理工作
（1）在总经理的直接领导下，组织制订公司营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接职责。
（2）负责按公司的营销任务向下属各部门进行任务的分解，并经常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销各项计划的完成。
（3）及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种营销策划和策略方案，在总经理审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通。
（4）负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康。
（5）组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上持续良好的形象和获得理想的经济效益。
（6）负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚推荐及调动和任免的推荐。
（7）负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性。
（8）负责每季订货会的计划（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成。
（9）负责拟订下属各部门的业绩考评方案和奖罚方案，由人力资源部负责全公司总体平衡，由总经理审批后执行。
（10）负责对下属的培训和业务指导，用心提高下属的思想和业务素质，强调职业道德和团队合作精神，发挥快速战斗潜力，增强市场竞争力。
（11）负责组织经营有关信息的收集、分析、整理和报告，使各级管理者及时准确地掌握企业内外的经营状况，明确市场需求和变化，经营思想紧跟时代步伐，从而使各部门的管理者和员工更好地理解和配合公司的经营运作策略和措施，提高战斗力。
（12）负责每月定期向总经理提交所管辖工作的书面总结报告、汇报、分析和提出措施。日常工作中出现非正常问题，务必及时向总经理请示和汇报，做好纵向和部门间横向的协调沟通，并随时指导下属部门的工作。
3与各部门的协调管理
（1）与产品研发、财务、生产等部门密切配合，确保营销工作的顺利开展。
（2）配合公司总经理处理好与当地政府各职能部门的关系。
（3）督促市场部经理、平面设计主管选取好广告公司、制作公司，合理进行广告投放，配合好客户共同策划促销活动，并监督形象广告的执行状况。
（4）配合销售部经理，组织拓展主任、零售主任对各自所负责区域的客户选取、销售网点的建立工作，处理好客户和顾客的投诉、退货以及商业单位的关系。
（5）协助财务、商品部，监督和管理好仓库的货物进、出、存，每月督促商品部做好当月的进、出、存月分析报表，发现问题及时追查处理。
4营销总监的权力
（1）行使营销中心的市场和销售任务的计划分配权。
（2）行使营销中心人员的定岗分区调动权。
（3）经人力资源部审核后，可行使营销中心内经理级别以下的招聘权。
（4）经人力资源部审核后，可行使营销中心人员的考核和解聘、推荐调离权。
（5）制订营销中心的各项费用计划，经财务部及总经理审批后，行使开支及监督使用权。
（6）经人力资源部审核并经总经理批准后，可行使营销中心人员的工资考核、奖金分配、岗位福利及其他嘉奖有关政策审定权。
（7）行使促销方案、品牌广告建设的计划、审核权及执行权。
（8）行使售后、售前服务的处理和推荐处理权。
（9）行使营销中心财产的管理、控制保护权。
（10）行使营销中心按销售的所需货源的计划调度权。
5营销总监的职务要求
（1）本科或大专以上学历，营销、广告或经济相关类专业毕业，年龄在28～50岁。
（2）至少3年以上行业营销管理工作经验，其中至少有2年以上从事同类品牌相关管理职位经验。
（3）具备必须的英文听说读写潜力，熟悉电脑操作。
（4）很强的计划、组织、协调沟通潜力和理解、分析、决定、表达、适应潜力。
（5）有丰富的品牌推广经验和广泛的行业客户基础。
（6）擅长组织管理，有职责感，团队精神强。
（7）有大型品牌管理经验者或MBA优先思考。
（二）市场部经理
1市场部经理的职责
市场部经理直接向营销总监报告并理解其领导，制订营销计划并付诸实施，监测其结果和改善措施等。其具体工作职责如下：
（1）领导和组织部门内部各成员共同制订公司年度营销目标和整体市场营销工作计划。
（2）制订年度市场推广计划和预算，监督投放过程并及时评估和调整。
（3）管辖本部门内部及与其他部门之间的合作关系。
（4）与商品部、销售部门协商，结合市场状况做出合理的品牌推广计划。
（5）与开发、销售部门协商，结合市场状况做出合理和前瞻性个性品牌（产品）开发计划。
（6）与销售部门配合进行分销渠道及渠道政策设计与完善。
（7）协助销售部门实施整体市场推进工作，对过程及结果进行监控与评估。
（8）策划与推广顾客服务计划（会员制计划）和促销活动，对工作过程及结果进行监控与评估。
（9）评定本部门工作及部内人员资信及其业绩表现，并负责内部人员调配。
（10）招募、培训、培养市场推广人员，为公司发展储备人才。
2市场部经理的职务要求
（1）本科或大专以上学历，营销、广告或经济相关类专业毕业，年龄在28～50岁。
（2）至少3年以上行业营销管理工作经验，其中至少有1年以上从事同类产品市场管理职位经验。
（3）具备必须的英文听说读写潜力，熟悉电脑操作。
（4）很强的计划、组织、协调沟通潜力和理解、分析、决定、表达、适应潜力。
（5）擅长组织管理，有职责感，团队精神强。
（6）有大型市场管理经验者或MBA优先思考。
（三）广告企划经理
1广告企划经理的职责
广告企划经理直接向市场部经理（或营销总监）报告并理解其领导；制订广告宣传计划，并付诸实施，监测其结果和改善措施。其具体工作职责如下：
（1）依据公司战略规划，发展品牌的长期经营和竞争策略，制订品牌年度、季度及月度宣传计划。
（2）负责整个品牌传播的管理和监控，并与研发、设计和销售部门沟通，共同编制公司年度品牌传播计划预算。
（3）做好与企业外部各政府机关、媒介和行业相关机构的关系协调工作。
（4）协助、督导广告及制作代理公司工作。
（5）协助广告公司、设计人员及客户制订品牌推广方案，并负责实施和监控。
（6）指导、审批、监督各地区市场促销计划的制订和实施。
（7）协助市场部经理/营销总监制订各种广告宣传政策，以加强销售人员和客户对该品牌的兴趣和支持。
2广告企划经理的职位要求
（1）本科或大专以上学历，广告或营销相关专业毕业。
（2）至少有3年以上广告工作经验，其中至少有1年以上从事相关品牌广告宣传的工作经验。
（3）具备良好的英文听说读写潜力，熟练使用电脑，熟悉广告制作的各个环节（包括印刷、拍摄）等。
（4）与各媒介、模特公司、影视制作公司关系良好。
（5）有必须的组织管理经验，有职责感，团队精神强，能吃苦。
（6）具备良好的文字表达潜力和沟通潜力。
（7）有大型企业或广州4A广告公司从业经验优先思考。
（四）设计主任
1设计主任的职责
设计主任直接向市场部经理（营销总监）报告并理解其领导；依据公司产品（品牌）推广计划，负责制订相应的VI、BI、SI规划。其具体的职责如下：
（1）制订年度公司设计制作计划。
（2）负责公司各品牌CIS系统规划及相应品牌色彩应用计划、视觉应用管理。
（3）负责各专卖店、商场专柜的店面设计及相应货架、道具配置计划。
（4）负责设计制作各种广告、促销活动所需POP。
（5）制作费用预算与控制。
（6）外协单位工作的督导。
（7）负责各种推广方案的实施，并对方案的实施给予监督，对执行效果进行评估。
（8）结合实际需要制订货架、道具、配件安全库存量，定期提交合理的货架、道具需求计划，保证货架、道具的及时供应。
（9）严格控制网点货架、道具配件的领用状况，防止流失。
（10）及时向各销售网点传达公司下发的安装、装修工艺文件及通知，并按要求对网点进行指导。
（11）对不贴合要求或违反公司规定的网点提出整改推荐。经批准后负责网点撤销的善后工作。
（12）每月对制作费用及各网点、客户所需货架、道具的账目上报，并做好工作总结。
2设计主任的任职要求
（1）大专以上学历，美术专业毕业。
（2）至少有3年以上平面设计工作经验，其中至少有2年以上在品牌企业从事品牌设计推广工作经验。
（3）熟悉PC及MAC操作，熟练使用Photoshop、Freehand、Coreldraw等图形处理软件。
（4）对装修工艺、材料及货架制作有必须认识。
（5）创意好、概念新，熟悉平面广告制作的各个环节。
（6）工作细心，职责感强。
（7）有大型企业或国内知名广告公司从业经验者优先思考。
（五）信息经理
1信息经理的工作职责
信息经理直接向市场部经理（营销总监）报告并理解其领导，其具体工作职责如下：
（1）建立健全公司营销信息系统，制订内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。
（2）对本公司产品月度、季度及年度进销存进行查询分析，为本部门及公司领导带给销售、生产决策依据。
（3）对总部电脑信息系统进行日常管理维护和数据输入及传输，并做好系统数据维护、商品分类维护、单品资料维护、经销商资料维护及管理等。
（4）每月向营销总监带给准确的各地（包括总部）各产品的库存、销量、销售进度等销售报表。
（5）每一天能及时反映各区域市场的要货计划/资源分配计划。
（6）与营销财务做好销售费用的严格控制，一旦出现状况，及时向营销总监反映。
（7）随时跟踪业务流程，做到应收账款的清晰控制。
（8）及时了解反映控制各销售层次的销售状况和库存量。
2信息经理的任职要求
（1）本科及大专以上学历，计算机应用及相关专业毕业。
（2）至少2年以上企业信息管理工作经验。
（3）熟悉各种前台POS系统和前后台通信系统的模块功能。
（4）熟悉WindowsNT、IBMDBII/UDB系统。
（5）熟悉Client/Server、Browser/Server软件结构及分布式数据库数据采集结构。
（6）具备良好的英文听说读写潜力。
（7）有必须的组织管理经验，有职责感，团队精神强，能吃苦。
（8）具备良好的文字表达潜力和沟通潜力。
（9）有大型企业同类职务工作从业经验者优先思考。
跟单员工作流程（一）：
一、日常工作：
1、全面准备并了解订单资料(客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊状况可携带客样)，确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给技术部和业务部，以便及时确认。
2、务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料文字化并明确、一致!
3、事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底业务跟单员工作流程及工作资料业务跟单员工作流程及工作资料。
4、跟单员言行、态度均代表本公司，因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户(或客户公司跟单员)有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态，有问题及时请示公司决定。
5、预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。
二、具体工作：
1、收到订单，与下单人联系，核对订单，发制作图纸过来，另发一份给工艺部，算单、算料、做工艺图，按平面图制作生产执行单，与客户联系确定预出货日期业务跟单员工作流程及工作资料跟单员。
2、按平面图制作生产执行单，更新订单生产排程表，让各部门负责人签名确认货期;
3、跟进生产进度，跟进工艺部在下单的3-4天内把所有的辅料采购单下过来，立刻下来相应的供应商，在出货前2天所有外采购单都要到位，而且务必与客户协调好出货时间;
4、在发货前1-2天与客户商量好发货的货运站，确定发货期，货期有变立刻通知各部门，把发货通知单提前1-2天给到包装部，发货当天安装好车，发货;
5、发货后整理托运单与装箱清单，传真一份给客户，复印1份给自己留底以便查询，并在单上注明订单名称。
6、每个月底整理好本月的所有客户意见反馈表，每个订单都务必让客户回签此表，托运单、装箱清单。
跟单员工作流程（二）：
生产跟单员工作流程
1．客户到厂下单有：电传下单、邮寄下单、电话口头下单等多种多样，每张订单的下法不同，我们跟单员都应注意将它们转成书面订单。
下单时，我们要注意在各方面存在的问题。举例如：颜色、数量等。
2．订单的审查
每张订单都是不同的花型、不同面料、不同工艺，甚至设备也不一样。首先，要看我们目前的水平能否到达客户的要求，这是关键。
要分清此单是加工单还是OP单。
3．开生产单、流程卡
每张单开时，必须要把客户要求在生产单上写清楚。交生产部门生产之前，应向仓库了解生产原材料是否足够本单的生产。
4．生产过程中，如有意外状况不能满足客户的要求时，必须要及时将状况反映到公司最高层，找到解决的办法。
5．小样
打小样的目地是看本公司的做货能否到达和满足客户的要求，同样也是大货和产的依据。一般状况是按正常的手续，小样全部是由客户自己批板后再下单做货的。
6．修改定单
一般状况是要求跟客户重新下单，跟单员重新开单交生产部生产。
当客户提出取消定单时，跟单员必须要收回旧的资料（生产单、流程卡）。
7．大货生产出来后，还要按排出货。
三．售后服务
客户投诉或是退货时：
对客户的投诉，我们要了解问题出现的原因，并要采取措施，找到对策，避免下次出现。
客户要求退货，首先是尽量的使客户理解我们所出现的问题。若能返修，则再对成品进行返修好后再出货。
很严重的就重新生产，补单生产再送货。
还有采用相互让步的折扣法。
有时只能按客户的要求来处理。最重要的是如何想法让公司同客房到达双赢。
四．如何沟通好使跟单工作做得更好
同本厂内的各部门沟通：
应对生产部门我们就是客户，所做的一切在对老板负责的同时也要对客户负责。多同各生产部门沟通，让他们能更明确的了解到在生产各单时，客户的意图，使生产更顺利，能更好的满足客户的要求。
同客户的沟通：
跟单员工作流程（三）：
外贸跟单员的工作流程
1、制作合同：客户下单以后，核对产品价钱是否与以前所做的订单或之前确认的价钱是否一致，总金额是否正确，如正确，将资料输入专家软件里做合同给客户确认，如是做T/T30%，并让其安排打订金，待定金到帐后，再下购货合同给工厂进行生产，如果是做100%前T/T，则可直接安排生产。无论是在做合同或购货合同，必须要个性注意产品描述，数量，价格，总金额，付款方式，交货期与工厂方面协调好，以免以后赶不交期。下购货合同到工厂后，要求工厂负责人签回，存档留底，如能够，可同时要求工厂提前算出订单体积以准备以后安排订舱拼柜事宜。
2、商检：需要商检的货物在交货期前一两个星期就能够办理商检了。如果工厂安排商检，则带给商检资料给工厂，包括外销合同，装箱单，发票。大概两三天后，工厂在向当地商检局申请办好商检后，传真换证凭条给你，留存以便日后安排。换证凭条只显示实际商品的第一项商品及总金额，有效期一般为三个月，实际金额能够小于换证凭条上的金额。但一张换证凭条只能用一次，不可重复使用。
3、办理C/O或FormA：看所属客户是属于哪一个国家或客户的具体要求来办理C/O或FormA。FormA是普惠制产地证书，目前给予我国普惠制待遇的国家共36个，能够享受减免关税待遇。C/O是一般性原产地证书，只是证明货物是产自中国的。一般原产地证书在贸促会办理，而普惠制的在商检局办理就能够了。在装运期至少一个星期前办理。不管你办理的是一般产地证还是普惠制产地证，基本程序都是先在网上制作好资料(包括合同，发票，装箱单等)后再发过去，待机器检查合格后再由贸促会或者商检局的人员再人工审单一次，合格后就能够去领取了。
4、验货订舱：经常注意工厂订单生产进度，在交货期前十多天，询问工厂是否能够按时交货，如能够，准备向货代订舱同时安。
跟单员工作流程（四）：
跟单员的工作流程
一、跟单员的定义：（什么是跟单员？）DocumentaryHandler跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。
二。跟单员的工作界定：跟单员广泛存在于订单型生产企业和进出口外贸企业中，跟单员的工作性质与特点随企业的规模与性质而有所区别，但跟单员总的来说是作为业务跟单与生产跟单而存在的。
1．业务跟单：对客户进行跟进。尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有购买意向的人进行跟进。以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。对外叫业务员or业务助理。
2．生产跟单：对已接来的订单进行生产按排。对生产进度进行跟踪，按期将货物送到客户手中。对内叫：业务经理or生产主管or总经理助理。不管是外贸公司的跟单员，还是工厂企业里的跟单员，他们基本职责都是由“业务跟单”和“生产跟单”两部分构成。
三。跟单员的工作定位：(工作性质)跟单员是业务员。他的工作不仅仅仅是被动的理解订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。因此，跟单员要：
（1）寻找客户：透过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。
（2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。
（3）传播信息：将企业产品的信息传播出去。
（4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。（5）带给服务：产品的售后服务，及对客户的服务。（6）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。（7）分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。
跟单员是业务助理；跟单员在许多时候扮演业务经理助理的主角，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户，因此跟单员要：（1）函电的回复：（2）计算报价单（3）验签订单（4）填对帐表
（5）目录，样品的寄送与登记（6）客户档案的管理（7）客户来访接待
（8）主管交办事项的处理（9）与相关部门的业务联系
跟单员是协调员：跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。
因此，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员，物控员，还可能是采购员。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。
四。跟单员的工作特点：跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。
1．职责大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作职责重大。
2．沟通，协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调潜力个性重要。
3．做好客户的参谋：跟单员掌握着超多的客户资料，
跟单员工作流程（五）：
跟单员的工作流程
其实跟单很简单就是做为客户和工厂之间的桥梁做好协调管理工作，把信息即使地在两者之间进行反馈。
第1步：当业务员和客户在网上进行沟通，确定初步意向后。客户透过快递把样品和加工的细节数据传过来。此时，将样品和相关的加工制作的要求透过打样申请单反映出来。之后，经过业务部经理签字，将样品和打样单(打样单要复印一份，正本留自己保存)。给打样室，打样。
第2步：样品出来后透过快递寄给客户，注意即使向快递询问UPS号。
第3步：客户确认样品并将样品寄回，同时下单。
第4步：根据回传样品，制做简单的定货单给技术部。定货单要业务员和部门经理签字。将单和样品留技术部。要求其制作工艺流程。
第5步：之后将合同传给财务部签字和老总签字。并连同工艺流程样品3样物品，下正式的订货单。订货单要根据合同来做，把品质要求，包装要求，和备注事项，交货日期。写清楚。之后把订货单复印5份，分别传生产-品管-财务-物控-出货。并在正本上签字。正本订货单留给自己。把工艺流程书复印5份，传财务-技术部-物控-生产-品管。正本留技术部，副本自己留着。
第6步：将合同复印2份，正本自己归档。副本分别传老总办公室和财务负责人。
第7步：即使反映工厂在生产过程中的问题，并和业务员沟通。在业务员和客户沟通达成协议后，将结果透过工作联系单将变更要求传到达生产车间。工作联系单正本留己，副本传达。
第8步：快出货时，联系货代。做报关单据。并提前寄交货代。若生产有问题，导致不能即使出货要提前通知货代，以便其另做船期安排。
第9步：若即使完货。则提前两天将货代传来的进仓单或相关单据交给出货部门。并将出货通知单复印3份，传生产-品管-出货部。正本留己。
第10步：即使做好议付单据连同货代送来的提单进行议付。如前T/T下，则先传副本给对方，要其付款。L/C项下，则交由财务部到银行进行相关事项。
第11步：到核销单等相关单据回来后，将单据交由财务部进行结汇，办理核销退税手续。