发布时间：2018-01-12 15:20:34
和珅简介（一）：
和珅（1750—1799）字致斋，原名善保，钮祜禄氏，满洲正红旗人。和珅出生在一个并不富裕的武官家庭，但他与弟弟和琳从小都受到较好的教育，十来岁时被选入咸安宫官学，理解儒学经典和满、汉、蒙古文字教育。和珅天资聪颖，勤奋努力。之后仕途平坦，短短半年，从一名普通的侍卫，进入清王朝权力的最高层，成为乾隆皇帝的亲信宠臣。和绅贪赃枉法，横行敛财，是名符其实的大贪官。1799年，乾隆驾崩。八天后，嘉庆帝宣布和珅的二十条大罪，立即下令逮和珅入狱，赐和珅狱中自尽。经查和绅的家产竟然是当时国库的四倍。时人称为“和绅跌倒，嘉庆吃饱”。
和珅简介（二）：
和珅，清朝官员。初为官时，为官清廉，透过李侍尧案巩固自己的地位。随着权力的成长，结党营私，聚敛钱财，打击政敌。担任和兼任清王朝中央政府多个重要职务。嘉庆四年，嘉庆下旨将其革职下狱。
和珅简介（三）：
和珅（1750年5月28日—1799年2月22日），钮祜禄氏，原名善保，字致斋，自号嘉乐堂、十笏园、绿野亭主人，满洲正红旗二甲喇人，清朝乾隆年间的官员、商人。和珅初为官时，精明强干，为官清廉，透过李侍尧案巩固自己的地位。乾隆帝对其宠信有加，并将幼女十公主嫁给和珅长子丰绅殷德，使和珅不仅仅大权在握，而且成为皇亲国戚。随着权力的成长，他的私欲也日益膨胀，利用职务之便，结党营私，聚敛钱财，打击政敌。此外，和珅还亲自经营工商业，开设当铺七十五间，设大小银号三百多间，且与英国东印度公司、广东十三行有商业往来。和珅曾担任和兼任清朝数十个官职，封一等忠襄公和文华殿大学士，其职务主要包括内阁首席大学士、领班军机大臣、吏部尚书、户部尚书、刑部尚书、理藩院尚书，还兼任内务府总管、翰林院掌院学士、《四库全书》总纂官、领侍卫内大臣、步军统领等数十个清朝中央政府的关键要。嘉庆四年（1799年），嘉庆帝即下旨将和珅革职下狱。和珅所聚敛的财富，约值八亿两至十一亿两白银，所拥有的黄金和白银加上其他古玩、珍宝，超过了清朝政府十五年财政收入的总和。乾隆帝死后十五天，嘉庆帝赐和珅自尽。
和珅简介（四）：
和珅-简介
乾隆十五年（1750年）生。少贫好学，仪表俊雅，精通满、汉、蒙古、西藏四种文字。三十七年授三等的侍卫，四十年升御前侍卫，并授正蓝旗副都统。四十一年三月入军机。以善伺上意得宠幸，史书：“高宗（指乾隆）若有咳唾，和珅以溺器进之。”擅政20余年，升迁47次，权倾朝野，百官争相谄附。公然勒索纳贿，又排斥异己，致使吏治败坏，官场充斥小人。嘉庆四年（1799年）正月，太上皇乾隆驾崩，未几，正月十三，嘉庆皇帝宣布和珅的二十条大罪，下旨抄家，贪银8亿两，当时清廷每年的税收，但是七千万两，相等于当时清政府15年至20年的岁入。把钱财塞在他家的屋梁上。史称“和珅跌倒，嘉庆吃饱”。廷议凌迟，改赐和珅狱中自尽。其子丰绅殷德娶了乾隆帝第十女固伦和孝公主，得免连坐。
和珅-简历
乾隆三十四年（1769）承袭了高祖尼牙哈纳的三等轻车都尉世职。乾隆三十七年授三等侍卫，旋补黏杆处侍卫。
乾隆四十年（1775）闰十月迁乾清门侍卫；
乾隆四十年（1775）十一月，乾隆擢和珅为御前侍卫，并授他为满洲正蓝旗副都统；
乾隆四十一年（1776）正月，乾隆授和珅户部右侍郎；
乾隆四十一年（1776）三月，乾隆命和珅在军机处上行走；
乾隆四十一年（1776）四月，乾隆授和珅内务府总管大臣，为皇帝理财；
乾隆四十一年（1776）十一月，乾隆命其充任国史馆副总裁，赏戴一品朝冠；
乾隆四十一年（1776）十二月，乾隆令和珅总管内务府三旗事务，并赐其享受紫禁城内骑马的待遇（一般官员要在65岁以上，经个人申请并得到批准才可享受这一待遇，而和珅此时年仅26岁）；
乾隆四十二年（1777）乾隆命和珅兼任吏部右侍郎。
乾隆四十三年（1778）和珅又兼步军统领，监督崇文门税务。
乾隆四十五年（1780）衔乾隆命赴云南查办总督李侍尧贪污案，晋户部尚书兼议政大臣，同时兼御前大臣，补镶蓝旗满洲都统，授正白旗领侍卫内大臣，充《四库全书》馆正总裁，兼办理藩院尚书事务。
乾隆四十六年（1781）赴兰州办理镇压甘肃回民苏四十三起义，被召回京师后，又兼署兵部尚书，管理户部三库事务。
乾隆四十七年（1782）加太子太保，充经筵讲官。
乾隆四十八年（1783）得赐双眼花翎充国史馆正总裁、文渊阁提举阁事、清字经馆总裁。
乾隆四十九年（1784）调吏部尚书、入阁为协办大学士，管理户部如故。
乾隆五十一年（1786）晋文华殿大学士，仍兼吏部、户部事。
乾隆四十八年（1783）以平定甘肃回民起义之功晋一等男爵。乾隆五十三年（1787），台湾林爽文起义克平后，封三等忠襄伯。
嘉庆三年（1798）老皇帝乾隆临终前，以“襄赞机宜”，又于擒获白莲教首领王三槐后晋他为一等忠襄公。
和珅-生平
和珅出生在一个并不十分富裕的武官家庭，但是他与弟弟和琳从小都受到了较好的教育，理解了系统的儒学经典和满、汉、蒙古文字教育。和珅天资聪颖，勤奋努力，成绩突出，因而得到老师吴省兰等人的器重。乾隆三十四年，20岁的和珅继承了祖上传下来的三等轻都尉的爵位职务。第二年，他参加了顺天府科举乡试，但并没有考中举人。没有功名的和珅，之后却多次成为科举的最高一级考试殿试的读卷官，担任《四库全书》等多部典籍的正总裁。乾隆三十七年十一月，23岁的和坤被任命为三等侍卫，相当于正五品，在皇帝出巡的时候，随驾护卫，随时听从皇帝的吩咐。这个差事给和珅经常接近乾隆带给了机会，是和珅人生的一个重要转折点。总之年轻的和珅英俊潇洒，又颇有才学，可能在某一偶然的机遇中引起了乾隆的注意和重视，从此时来运转，飞黄腾达。乾隆四十年闰十月，26岁的和珅被提升为乾清门侍卫，十一月再升为御前侍卫，并授正蓝旗副都统。四十一年正月，授户部左侍郎，三月授军机大臣，四月，授总管内务府大臣。短短的半年，和珅从一名普通的侍卫，进入清王朝权力最高层，成为乾隆皇帝的亲信宠臣。从此以后，和珅年年加官晋爵，而且分管的多是肥缺、要职。
《和珅列传》中记载了乾隆四十五年正月，31岁的和珅理解了一项重要任务，与刑部侍郎喀宁阿一齐远赴云南，查办大学士云贵总督李侍尧贪污案。和珅一到云南，首先拘审李侍尧的管家，取得实据，迫使精明干练的李侍尧不得不低头认罪。和珅从理解这个任务，到乾隆下御旨处治李侍尧，前后只用了两个多月。随后，和珅又向皇帝报告说，云南的行政管理混乱，许多州县都出现亏空，需要彻底清理整顿，这一报告立即得到乾隆的赞许。云南的案子和珅办得很出色，确实表现了他的才华和办事潜力，所以和珅在回京的途中，就被提升为户部尚书。当年五月和珅回京以后，又进一步向皇上表述想整顿云南的盐务，钱法和边防事务的具体意见，都一一得到乾隆的肯定。时隔一个月，乾隆给和珅六岁的儿子赐名丰绅殷德，不久又将自己最宠爱的小女儿和孝公主，许配给丰绅殷德，并于乾隆五十四年结婚。这门亲事，既给和珅带来经济上的利益，又使和珅在政治上得到了不可估量的好处。从此，和珅与乾隆皇帝之间的关系不但是君臣主仆、而且又成了儿女亲家的关系。
乾隆四十六年，甘肃苏四十三造反，进逼兰州，和珅受命与大学士阿桂一齐去督军镇压。前方将帅本来快要取胜，但和珅先到一步就瞎指挥，竟然转胜为败，致使总兵图钦保被打死。和珅没有将实情向乾隆汇报，反而将失败的原因归罪于将士们不听从调遣。几天以后，大学士阿桂赶到现场，重新部署，亲自指挥，井井有条，并没有发现有谁不听调遣。
乾隆明白状况后，在阿桂的奏折上批示说：这件事是由于和珅指挥不当造成的，此刻你已经到了那里，那里的事情由你一个人指挥就够了。接到命令后，让和珅立刻回京，没有必要两个人都留在那里。和珅回京以后，不但没有受处分，反而又兼任了兵部尚书。在以后的几年里，和珅又不断有兼职。和珅每次升官，史料上都有记载，直至他获罪前后二十九年中，重要的封官就有47次。
乾隆四十一年三月（公元1776年），27岁的和珅被授予军要机大臣。过了三年，领班军机大臣于敏中去世以后，英武殿大学士阿桂一向担任领班军机大臣。当年在军机处任职的还有大学士王杰、尚书董诰和福长安。阿桂、王杰、董诰都厌恶和珅，结果就出现了五位大臣每一天不在一齐办公的奇特现象。
乾隆明白阿桂与和珅关系不和，常常让阿桂在外领兵或查阅工程、办理案件，军机处的实权自然就落在和珅的手中。乾隆五十八年，英国使臣马戛尔尼访华时就曾听说“许多中国人私下称和珅为二皇帝”。和珅究竟是凭借什么功夫，讨得乾隆皇帝如此欢心呢？
首先，和珅是很有才干的，记忆力惊人、聪明决断、办事利索。乾隆皇帝在《平定廓尔喀十五功臣图赞》中个性提到和珅精通满、汉、蒙古、西藏四种文字。和珅另一手腕就是投其所好。乾隆一生喜爱做诗、书法，和珅为了迎合乾隆皇帝，在这些方面下了不少工夫，并到达了较高的水平。他的诗收在《嘉乐堂诗集》中，有不少是真实情感的流露，比较感人。和珅还经常与乾隆和诗。乾隆的书法很见功力，之后和珅写的字酷似乾隆，可能是他刻意模仿的，乾隆后期的有些诗匾干脆交由和珅代笔。另一方面，乾隆在晚年时仗着国家繁荣昌盛，生活奢华，大兴土木，专门为自己建造了畅音阁、倦勤斋等娱乐场所，就连退位以后居住的宁寿宫也造好了。乾隆80岁，举行了万寿大典和千叟宴，都需要超多的银子。当时，国库已经枯竭，那么多的事情要办，银子又从哪里来？在这种状况下，乾隆十分需要像和珅这样的人，因为和珅是一个弄钱的好手。他在不大动用国库的状况下，就想方设法满足乾隆的需要。如乾隆五十五年（公元1790年）皇帝八十大寿，和珅总管这件事，他命令外省三品以上大员都要进献。和珅很快满足了乾隆八十大寿的需要。这些资料在《高宗纯皇帝八旬万寿庆典》和《万寿盛典初集图画》等档案中都有详细记载。
和珅还创立了一种议罪银制度，就是让有过失的地方总督、巡抚等官员用交纳罚款来代替处分，少则数千两银子，多则数万两、数十万两。这种议罪银直接交到内务府，入了皇帝的私人腰包。为此，和珅还专门成立了办理此事的“密记处”，建立专档《密记档》，详细记录当时收缴罚银的状况。许多督抚大员都受到过这种敲诈，而他们对付的办法就是把损失层层摊派下去，最后加倍落到了老百姓头上。内阁学士尹壮图实在看不下去，就上奏皇帝说，这样下去，所谓加强吏治，整顿官场但是是一句空话，商人老百姓都叫苦不迭。结果惹恼了乾隆，尹壮图差点为此丢了性命，从此也就没有人敢提一句。和珅是中国历史上最著名的贪官；虽然贪污是他的最大的过错，但他的才华还是就应得到承认。有人将他与刘墉和纪晓岚并列为清乾隆时期三大中堂。其实刘墉和纪晓岚均未入军机处，所以根本不能称为宰相或中堂。
和珅-仕途转折原因
《庸庵笔记》记载：某日乾隆要外出，仓促中找不到仪仗用的黄盖（或一说“云南急呈奏本，缅甸要犯逃脱”），乾隆责问：“虎兕出于柙，龟玉毁于椟中，谁之过欤？。这是引用《论语》中的一句话，来责问“是谁的过错？”。众侍卫都吓得不敢出声，只有和珅应声说道：“典守者不得辞其责也！”意为“执掌此事的难辞其咎！”这句答话，正好也是《四书》中对上句话的注解“岂非典守者之过邪？”被作了巧妙的变通，用在这个场合，显得自然贴切。乾隆大喜立刻将他升了职。另一说法是，某日乾隆在轿中背诵《论语》，忘了下文，和珅顺口背了出来，乾隆很是欢喜。总之，年轻的和珅英俊潇洒，又颇有才学，可能在某一偶然的机遇中引起了乾隆的注意，从此时来运转，飞黄腾达。
乾隆四十年闰十月，26岁的和珅被提升为乾清门侍卫，十一月再升为御前侍卫，并授正蓝旗副都统。四十一年正月，授户部左侍郎，三月授军机大臣，四月，授总管内务府大臣……短短半年，和珅从一名普通的侍卫，进入清王朝权力的最高层，成为乾隆皇帝的亲信宠臣。
当乾隆还是宝亲王的时候，有一次去到太后宫中，见一女子，袅袅婷婷，有如西施再世。宝亲王一下子魂儿出窍了，禁不住轻轻地从后面走过去，抚摸那女人温润如玉的脖子。那女人以为是哪个小太监，转身一掌打来，却被紧紧攥住。那女人定睛一看，见是年轻风流的宝亲王，浑身一软，宝亲王乘势将她揽在怀中。这个女人就是雍正皇帝的爱妃马佳氏。此后宝亲王时常找机会去后宫与她见面。一日，二人正在后宫调笑，不想被皇后钮祜禄氏看见，硬说是皇妃马佳氏调戏宝亲王，下了一道懿旨，要将马佳氏在月华门下勒死。等宝亲王赶到月华门时，马佳氏已气息奄奄，一见宝亲王赶来，马佳氏顿时滚下两行热泪。宝亲王心如刀绞，欲哭不能放声，说道：“是我害了你！你我今生无缘，但愿你来生能和我相聚。”说罢，咬破中指，把那鲜血往马佳氏的额上一点，说道：“来生相逢，以此为记了。”和珅被传额上也有一如此印记，又和珅像貌俊秀，举止合度，颇似当年的马佳氏。更传言和珅出生之年，正好是马佳氏死去之年。乾隆更确信“和珅莫不是马佳氏转世？”这位风流皇上，想要把欠马佳氏的情，一古脑地还到和珅身上，造就了和珅一生的荣华富贵。
和珅-和珅之死
乾隆帝在位时间与其祖父康熙一样长，他本可超过祖父，因为不愿对祖父不恭，便在乾隆六十年(1795)九月决定年底传位给皇十五子颐琰，也就是之后的嘉庆帝。正式传位仪式于次年元旦在太和殿隆重举行。乾隆帝当了三年的太上皇。乾隆末年吏治腐败，贪官之首便是皇帝最宠信的和珅。但和珅持权拭大，忘记太上皇年事已高，他该为自己预备退路。早在乾隆帝有意选颐琰继位时，和珅早早打探到这一消息，在宣布此事的头一天送给颐琰一柄玉如意，表示自己对此事劳苦功高。乾隆帝退居幕后，和珅专权更甚，嘉庆帝有什么广总督升任大学士，嘉庆皇帝写诗祝贺，没想到和珅向太上皇告一状，说嘉庆帝在向下属“市恩”，结果朱硅降为安徽巡抚，嘉庆帝也因此得罪了父亲。嘉庆帝隐忍不发，表面上更重视和珅。嘉庆四年(1799)正月初三，太上皇乾隆弘历驾崩。次日，嘉庆帝命和珅与户部尚书福长安轮流看守殡殿，不得擅自出入，实施软禁。之后下了一道突兀的圣旨，命令着实查办围剿白莲教不力者及幕后庇护之人。当天就有大臣领会到皇帝的意图，于是弹劾和珅的奏章源源不断送到嘉庆帝手中。嘉庆帝宣布和珅的二十条大罪，立即下令逮和珅入狱。嘉庆帝本要将和珅凌迟处死，但由于皇妹也是和珅媳妇的和孝公主的求情，并且参考了董诰、刘墉
诸大臣的推荐，改为赐和珅狱中自尽。为避免政坛风波，嘉庆帝宣布对能弃恶从善和珅余党一律免于追究。
和珅-兴衰录
背景
和珅是贪官的代名词。他的不法是朝廷公开的秘密，所有的大臣都明了此事。但他是乾隆皇帝的宠臣，谁也奈何他不得，包括名义上执政的嘉庆皇帝本人。嘉庆三年，乾隆大上墓驾崩，和珅遂成为笼中猎物，一幅白绫了结了他的一生，他的财产成为皇帝和皇室成员的私帑。
乾隆帝在位时间与其祖父康熙一样长，他本可超过祖父，因为不愿对祖父不恭，便在乾隆六十年(1795)九月决定年底传位给皇十五子颐琰。正式传位仪式于次年元旦在太和殿隆重举行。乾隆帝当了三年的太上皇。
乾隆末年，所谓盛世已徒有其名。贫困人口迅速增加，西北爆发回民起义，白莲教起义在中原腹地孕育，官吏之贪更是公开的秘密，贪官之首便是皇帝最宠信的和珅。
机遇
和珅是满洲正红旗人，姓钮枯禄氏，家世低微。他自己是文秀才出身，稍通文墨，乾隆三十四年(1769)充当三等侍卫，似乎难有出人头地之日。没想到他的堂堂仪表帮了大忙，乾隆四十年(1775)，皇帝在检阅侍卫时发现了他。
和珅时来运转，不久升任御前侍卫和副都统。这只是他一连串好运的开端，不到一年的时间里，他接连升为户部侍郎兼军机大臣，兼内务府大臣，兼步军统领，兼北京崇文门税务监督。也就是说，他一人兼管财政、京畿军事防卫，并担任实际上的宰相。乾隆帝甚至不顾名份的低微，送给和珅小小的崇文门税务监督这一肥缺，可见宠信的程度。四年后，他从户部侍郎升为尚书，即由副部长升为部长，副都统改为都统，内务府大臣之上加衔领侍卫内大臣，军机大臣之上加议政大臣、御前大臣，兼理藩院尚书，兼四库全书馆正总裁，取得了皇帝之下独一无二的最高权力和最高威望，乾隆帝并且把和孝公主许配给和珅之子，君臣两人结成儿女亲家。
得宠
这种宠信逾越了常规，也打破了朝廷行政体制的平衡。本来，皇帝是最高统治者，首席军机大臣则代表外廷全体大臣，负责向皇帝传达群臣的意见，君臣两种权力透过进谦和理解进谏相互制约，朝政因此较为清明。但和珅堵死了这条上下交流的通道，他勾结太监，了解到皇帝的喜怒好恶，“对诊下药”，把皇帝伺候得十分周到妥贴，乾隆听不到任何不同的意见，和珅得到的则是仅逊于皇帝的权力和财富，任何不利于他或他的党羽的消息都传不到皇帝的耳朵里，就是偶尔传到和珅也有办法消灭证据。
诬陷忠良
如乾隆五十五年(1790)，内阁学士尹壮图弹劾各省大员私挪库存银两，导致库存银两不足。乾隆大怒，派尹壮图到地方核查，和珅推荐派户部侍郎庆成同往，郎庆成名义上是协同访查，实际上处处掣肘，每到一地，负责拖住尹壮图，让那些官员赶紧借钱填补亏空，结果尹壮图毫无所获，反而因为诬赖大臣丢了官。
猖狂
敢于与和珅作对的人下场都不妙。有一个唯一的例外，乾隆四十七年(1782)，御史钱沣弹劾和珅党羽山东巡抚国泰和布政使于易简，和珅故技重演却没有得逞，那原因是由于左都御史刘墉在背后鼎力支持钱沣。乾隆帝命和珅、刘墉、穆诺清协同查办此案，刘墉探听到和珅将派人去山东，通报给钱沣，两人商量的结果是将计就计。钱沣提前化装南下，在北京不远的良乡遇到和珅所派的人。他暗中记下此人长相，快到济南时，见此人策马北归，钱沣当即命随从拿获，从他身上搜出国泰给和珅的回信。
到达济南，和珅主张当天抽查完事，他有把握国泰已补足了库存的银两。钱沣不同意，他命令贴上封条，次日继续查检，将所有的库银逐包拆开验收，结果发现银子成色不对，不贴合统一的库银标准，铡像商人的银两。钱沣贴出告示，宣布商人自行领取，否则罚没充库。商人们络绎前来，库银一空。乾隆闻讯大怒，将两人捉到刑部大牢，令他们自尽。和珅无法可施，恨极了钱沣。钱沣索性再上一本，参劝和珅身为军机大臣，不到军机处办公却独坐在以前值班官员的休息室内办公，除了阿桂之外，其他军机大臣都学和珅自己找地方办公。这种做法违背常情，乾隆帝命钱沣兼任稽查军机处”一职，不剩一年.钱沣暴毙。没有确凿的证据证明必须是和珅所为，但另一个御史、同样是和珅之敌的管世铭刚扬言要上章弹劫，也突然暴卒，死得颇不寻常。
乾隆帝对和珅的宠信没有止境，乾隆四十六年(1781)，军机大臣阿桂刚在攻打回民起义的战斗中得了胜利，皇帝却让无功有过的和珅再兼兵部尚书头衔，外加管理户部三库，这如同让狼看守羊群。
乐极生悲
两年后，战事彻底平定，和珅受封为一等男爵，交出兵部尚书衔，任户部、吏部两尚书，乾隆五十一年(1786)，由协办大学士升为文华殿大学士，当户部的管部大臣，有权管理户部所有长官；五十三年(1789)晋升为三等伯爵；五十七年(1792)兼翰林院掌院学士。嘉庆二年(1797)，乾隆帝身为太上皇，仍不忘下旨，和珅改任刑部管部大臣，兼户部管部大臣，嘉庆三年(1798)晋升为公爵。
和珅兴奋过头，忘记太上皇年事已高，他该为自己预备退路。早在乾隆帝有意选琰继位时，和珅早早打探到这一消息，在宣布此事的头一天送给颐琰一柄玉如意，表示自己对此事劳苦功高。乾隆帝退居幕后，和珅专权更甚，嘉庆帝有什么事反而要托和珅转告父亲，嘉庆帝的老师朱硅由两广总督升任大学士，皇帝写诗祝贺，没想到和珅向太上皇告一状，说嘉庆帝在向下属“市恩”，结果朱硅降为安徽巡抚，嘉庆帝也因此得罪了父亲。嘉庆帝隐忍不发，表面上更重视和珅。
被弹劾
嘉庆四年(1799)正月初三，太上皇弘历驾崩。次日，嘉庆帝命和珅与户部尚书福长安轮流看守殡殿，不得擅自出入，实施软禁。之后下了一道突兀的圣旨，命令着实查办围剿白莲教不力者及幕后庇护之人。当天就有大臣领会到皇帝的意图，于是弹劾和珅的奏章潭源不断送到嘉庆帝手中。嘉庆帝宣布和珅的二十条大罪，立即下令逮和珅入狱。
嘉庆帝本要将和珅凌迟处死，但由于皇妹也是和珅媳妇的和孝公主的求情，并且参考了董诰、刘墉诸大臣的推荐，改为赐和珅狱中自尽。为避免政坛风波，嘉庆帝宣布对能弃恶从善和珅余党一律免于追究。
经查抄，和珅财产的三分之一，价值二亿二千三百万两白银，玉器珠宝、西洋奇器无法胜数，以后部分赏赐给皇族，民间谚语说：“和珅跌倒，嘉庆吃饱。”
和珅-二十条罪状
一、当乾隆皇帝册立嘉庆皇帝琰为皇太子时，先期呈给琰如意，泄露机密以为拥戴之功，
二、在圆明园内骑马，直入左门，过正大光明殿，至寿山口。
三、乘轿出入神武门，直进宫中。
四、取出宫女做小老婆。
五、川、楚教匪滋事，各路军营文书报告，延搁不报。
六、乾隆皇帝病重时，毫无忧戚，逢人谈笑自若。
七、乾隆皇帝批阅文件，字写错了，竟然说不如撕掉另拟。
八、管理吏、户、刑三部，一手遮天，变更成法，不许手下的人参议一个字。
九、西宁报贼匪聚众抢劫杀伤，将原摺驳回，隐匿不报。
十、朝廷有旨蒙古王公未出痘者不必来京，却违背谕旨，无论出没出痘者，俱不令来。
十一、任人唯亲，与自己关系密切的人吴省兰、李潢等人，俱保举提升。
十二、军机处在册人员随意撤去。
十三、私盖楠木房屋，奢侈豪华，超标准、超规格。
十四、其坟茔设立享殿，开置隧道，致使老百姓称之为“和陵”。
十五、所藏珍珠手串二百余串，比宫中多好几倍，其中的大珠，比皇帝帽子上戴的还大。
十六、真宝石顶，不是他就应戴的，却藏数十余颗，还有整块大宝石，为宫里所没有的，不计其数。
十七、家中银两衣饰等物，数逾千万。
十八、夹墙内藏赤金二万六千余两，私库赤金六千余两，地窖埋银百余万两。
十九、当铺钱铺资本十余万，与民争利。
二十、家人刘全资产亦二十余万，且有大珠及珍珠手串。
和珅-受宠原因
1、和珅此人确实有才，他从官学毕业后考过一次科举，但落第，之后就听从其岳父的意见去选了侍从，有一次乾隆用论语中一句话来下旨，虎兕出于匣，当时在场大臣都不明白什么意思，和珅启示说是皇帝要追究看守人的职责，被乾隆赏识。
还有一次就是乾隆在看孟子。天色已暗，乾隆看不清书上的注，就命和珅掌灯，当时和珅就问皇上是哪一句，乾隆告诉他之后，和珅就把书上的注全部背了出来。
可见和珅有才是乾隆用的一个原因。
2、据说和珅长相清秀，乾隆觉得其酷似因乾隆而被处死的一个妃子，而且和珅中的字，也就是乾隆三哥的名字，三阿哥永，英年早逝，乾隆一向对他有一种愧疚之情，故而重用和珅。
3、和绅擅长拍马屁，在乾隆日益昏聩的老年，越来越听不进忠言，有好大喜功，自十全老人，认为自己能够及的上祖父康熙父亲雍正，而和珅就用此来麻醉乾隆。
而且，和绅明白乾隆深深地爱戴他的母亲，皇太后。所以和珅就竭尽自己的一切解数来讨好皇太后，个性的事在皇太后归天的时候，和绅不是像其他大臣一样说几句无关痛痒的话，而是时刻陪在乾隆身边，痛哭流涕，一连几天，茶不思，饭不想，赢得了乾隆的好感。
4、和绅被乾隆重用初期，确实做过几件令乾隆高兴得事情，比如审判李侍尧，在乾隆心中留下了清正廉洁的印象。而且和珅在官学内苦读，掌握了汉，满，藏，蒙语，在关键时刻总能发挥作用，深得的乾隆喜爱。
5、和绅的敛财技巧炉火纯青，能为老年乾隆的无限制挥霍带给财源，在乾隆万年几次下江南中，和绅的捞钱本领给乾隆带来了想不到的好处。
6、总结一下，和绅此人之所以深得皇帝的宠信，最重要的一条是揣测上意，能够时刻替皇帝赴汤蹈火，把皇帝的事情当成自己的事情办，皇帝烦心的事情，和绅来办。久而久之，乾隆当然就把和绅当成自己的一部份了，当然会重用了。
和珅-身家财产
清朝第一大贪官和绅的家产清单
房屋3000间
田地8000顷，
银铺42处，
当铺75处，
赤金60000两，
纯金，大金元宝100个，1000两一个，100个，多少，十万两；
小银元宝56600个，100两一个，566万两。
银锭900万个，
洋钱58000元，
制钱150万文，
铜钱，150万文。
吉林人参600余斤；
玉如意1200余柄，
珍珠手串230串，
桂圆那么大的珍珠，10粒，
大红宝石10块，
大蓝宝石40块，
银碗40桌，
珊瑚树11支，每支都一米以上高，
纱缎绸罗，绫罗绸缎，做衣服的料子，一共有14300匹，
毛呢哔叽20000板
狐皮550张
貂皮850张，
其他的皮又各种粗细皮56000张，
铜器和锡器361000件，
名贵瓷器10万件。
镂金八宝炕床24座，
西洋钟460座，
四季好衣服7000件（貂皮男衣713件，貂皮女衣650余件，杂皮男衣860件，杂皮女衣437件，锦夹单纱女衣3118件，锦夹单纱男衣3808件，貂帽54顶，貂蟒袍37件，貂褂短罩48件，貂靴124双）。
家人606名，妇女600名。
当铺75座，估银3000万。
银号42座，估银40万。
古玩店13座，估银30万。
玉器库2间。估银7000万。
绸缎库4间，估银80万。
瓷器库2间，估银1万。
梨木紫檀家具组合6件
和珅-妻妾
冯霁雯：和绅的妻子冯氏，名霁雯，是宰相英廉的孙女。冯氏与和绅成婚时，和绅尚在官学读书。冯氏与和绅生得二子，长子丰绅殷德，为乾隆之附额，娶十公主和孝；次子四十多岁时方出世，于嘉庆元年早夭。冯氏悲戚过度，身染重疾，死于嘉庆三年（1798年）春。死时四十七岁。葬礼十分隆重，当时的王公大臣无不前往吊唁。
长二姑：与冯氏住在同一个院子里，府中人称二夫人。
吴卿怜：卿怜是王望的爱妾，是王望花了二万两白银在苏州买的歌女，姿色才艺皆冠于苏杭。到了王望府中后，卿怜深受宠爱，并很快又学会了另一种本事：料理家务。王望暴露以后，和珅极想得到此女，可她先被京中的一位侍郎买去了。这侍郎听说和珅渴求此女，于是便把她赠送给了和珅。卿怜到了和珅府中以后，和珅家的内部事务都由她和太监呼图二人主持，外面的一切帐目报到和府中，则由卿怜一人主持整理，她把这些帐目处理得井井有条，成了和珅家里家务以及理财的不可缺少的左右手。
豆蔻：东方美人。豆蔻是扬州名商汪如龙精心训教的“进献美女”之一，比冯氏更加多才多艺。和绅随乾隆下江南之时，汪如龙在进献美女给皇上的同时，把豆蔻作为贡品，进献给了和绅。和绅在乾隆面前极力保举汪如龙做了两淮盐政。和绅对豆蔻很是宠爱，从她那里能够享受到知识，享受到关怀，享受到理解，能够进行思想感情交流。嘉庆四年正月十八日，豆蔻得知和绅吊死的消息，悲痛异常，赋七律二首挽之，并以此自悼。诗中有“白练一条君自了，愁肠万缕妾何如”、“自古桃花怜命簿”、“悲哀一派芦沟水，直向东流竟不还”等句，诗成之后，豆蔻纵身从楼上跳下，“一缕青丝坠玉楼”，追随和绅而去。
纳兰：纳兰名为和绅的干女儿，实为和绅的相好。纳兰的父亲就是苏凌阿。纳兰十三四岁时，苏凌阿在江西饶广做道台。他日夜想到京城做大官，就巴结上了和绅，叫女儿纳兰拜和绅做了干爹。这纳兰姘上和绅之后，自己与家人都得到了说不尽的好处，享受到了数不清的荣华。她父亲苏凌阿从江西调到了京城，先做了吏部侍郎，之后一向做到了宰相。纳兰与和绅有了那苟且之事之后，和绅本想把她娶过来，但一时改不了口，又怕人背后说三道四，于是就一向以干女儿相待。
黑玫瑰：本是和绅陪皇上下江南时选送给乾隆的美女，她那黑缎子似的皮肤莹洁闪闪，那身材丰满结实，风韵独具，令和绅想了许多年。乾隆年迈时，遣女子出宫，和绅想了好多办法，拐了几个弯才把她接到府中。
玛丽：西方美女。
小莺和紫嫣：和珅真是喜出望外，当年扈从皇上南巡到了江宁，自己撺掇皇上来到秦淮河「观风问俗」，有两江总督和江宁织造安排江宁的名妓集于船艇，好不热闹。当晚，江宁织造又献上小莺和紫嫣二个南国佳丽，一个倾国倾城，一个国色天香。他当时真想把江宁织造掐死，如此的美色不献给我和珅竟然献给了皇上！次日，江宁织造虽知罪，给了他十几万两银子，又给了他几个名优让他蓄养，但他仍然对江宁织造恨恨的，不久江宁织造易主。如今两个南国佳丽被放出宫――他朝思暮想，垂涎了十几年的佳人被放出宫――这怎样不令他喜出望外。于是他立即把她二人娶在府中做了小妾。
和珅-年表
公元1750年，和珅出生。
公元1753年，其弟和琳出生。其母因难产死亡。
公元1759年，和珅与和琳考入咸安宫官学就读。其父不幸染病死亡。
公元1767年，与大学士英廉孙女冯氏成婚。
公元1769年，十二月以文生员身份承袭三等轻车都尉。
公元1772年，十一月授三等侍卫。
公元1775年，十一月擢御前侍卫，授正蓝旗满洲副都统；长子丰绅殷德生。
公元1776年，正月授户部侍郎；三月在军机大臣上行走；四月授总管内务府大臣；八月调镶蓝旗满洲副都统；十一月任国史馆副总裁，赏戴一品朝冠；十二月总管内务府三旗官兵事务，赐紫禁城骑马。
公元1777年，六月转户部左侍郎，并署吏部右侍郎；十一月兼任步军统领。
公元1778年，正月因徇私舞弊被将二级留任，旋监督崇文门税务，总管行营事务。
公元1779年，八月御前大臣上学习行走。
公元1780年，正月，赴云南查李侍尧案，在回京路上，升户部尚书，旋命在议政大臣上行走；五月实授御前大臣，补镶蓝旗满洲都统，其子被赐名丰绅殷德，指为十公主额驸；六月授正白旗领侍卫内大臣；十月任四库管正总裁，兼办理理藩院尚书事。
公元1781年，四月以钦差大臣的身份前往甘肃平乱；十一月兼署兵部尚书；十二月管理户部三库。
公元1782年，二月因受贿被降三级留任；八月加太子太保衔；十月任经筵讲官。
公元1783年，六月赏戴双眼花翎；十月任国史馆正总裁；十一月任文澜阁提举阁事。
公元1784年，三月调补正白旗满洲都统；四月任清字经馆总裁；七月再予轻车都尉世职，旋调吏部尚书，协办大学士，兼管户部；九月封一等男。
公元1786年，闰七月授文华殿大学士，仍兼管吏部户部事；九月因徇私被降二级留任。
公元1788年，二月封三等忠襄伯，并奖用紫缰。
公元1789年，四月任殿试读卷官；五月任教习庶吉士。
公元1790年，正月加恩赏给黄带。
公元1791年，四月因盗窃银库被指失察之罪，降一级抵消。
公元1792年，九月平乱有功，加三级；十月，兼翰林院掌院学士，任日讲起居注官。
公元1793年，任教习庶吉士，兼管太医院及御药房事务。
公元1794年，二月因人参问题，被降二级留任。
公元1795年，四月任殿试读卷官；五月任教习庶吉士；九月和珅因庇护刑部理藩院，降三级留任。
公元1796年，正月，调正黄旗领侍卫内大臣；六月调镶黄旗满洲都统。
公元1797年，兼理刑部，退去户部事，旋以军需报销，仍兼理户部。
公元1798年，晋公爵。
公元1799年，以“二十大罪”被赐自尽。
和珅-墓地
疑似和珅墓地遭盗挖附近民居狼狗被毒死
北京房山区青龙桥镇上万村的一处山包前，有5个不起眼的坟包，但环绕周围的7棵古松显示出墓主人身份并不普通。就在10天前，其中两个坟包被盗，是何人所为还不清楚。当地人都管这处墓地叫做和家坟，相传是清朝大贪官和珅的墓地。房山区文物保护所的工作人员则表示，由于没有文献资料，尚无法认定是和珅的墓地，但确是一处列入一般级保护的古墓。和家坟到底是不是和珅的墓地，村民自有他们的说法。据年长的村民说，从他们爷爷辈起，这个地方就叫做和家坟，但十里八乡都没有姓和的，也没见过有人来认坟，这在农村很不合常理。而且以前和珅在房山开过矿，房山也有很多王爷的坟，和珅葬在房山也很有可能。
此外，墓地没有任何碑文，应当也与和珅被处死有关，和珅的后人也怕墓太招摇而被盗。但这7棵古松以及墓的规模还是能证明主人的身份不一般，墓背靠山包，面朝一条此刻已经干涸的小河，这都是古人选墓地所讲究的好风水。一向研究和珅历史的丁先生说，史料记载和珅在天津蓟县曾给自己修建豪华墓地，但是之后和珅并未葬在蓟县，葬在何处是个谜，他分析很有可能就是葬在和家坟。
房山区文物所的工作人员表示，和家坟是在10年前的文物普查中，被定为一般级保护文物，确属古墓，但是否为和珅的墓地，目前没有文献佐证，还有待今后调查。房山区青龙湖派出所的民警证实接到过村民报警，目前还在调查之中。
和珅-后人
和珅后人262年后在黑龙江当农民
和珅-先祖
努尔哈赤在称汗建国（后金）前，发动了统一女真族各部落的战争。战争初期，努尔哈赤把自己管辖的居民编划成若干个固山，每个固山的首领叫固山额真，固山下设若干个甲喇，每个甲喇的首领叫甲喇额真，甲喇下设制若干个牛录，牛录的首领叫统领。和珅的祖先居住在建洲二甲喇，《辽东古迹遗闻》记载，浑河上游的清原英额峪当时被编为二甲喇。努尔哈赤称汗建国后，把固山、甲喇统一改编为八旗，英额峪被编入正红旗，但由于人们叫得口顺，多年后仍有人称英额峪为二甲喇。二甲喇一个叫尼牙哈纳的青年猎人倍受多尔衮喜爱，因他武艺高强且精明伶俐，因此，尼牙哈纳被多尔衮常带在身边不离左右。经多尔衮举荐，尼牙哈纳被皇太极封为英额门兵马统领。1641年皇太极巡视英额门时，尼牙哈纳的一身好武艺令皇太极惊叹不已，便赐封尼牙哈纳为巴图鲁（勇士），并授三等轻车督尉世职。尼牙哈纳在英额门尽忠职守40年，年迈辞官时，其子阿哈顿色世袭了尼牙哈纳的英额门兵马统领和三等轻车督尉职务。康熙年间发动了攻打准噶尔的战争。因前线兵力不足，阿哈顿色带领英额门部分兵马支援前线。在征战准噶尔的战场上，阿哈顿色战死，后被康熙皇帝追封为巴图鲁。阿哈顿色的儿子尔善世袭其职。
康熙五十一年，康熙皇帝到兴京永陵祭祖，后到英额门皇家围场行围狩猎，尔善有幸见到了康熙皇帝。在半个月的狩猎活动中，康熙发现这个尔善不仅仅聪明能干，而且武艺不凡，心中顿生喜爱之情。返京时便把尔善带进京城。从此，这一家族就从二甲喇英额峪迁至北京，尔善也成为康熙皇帝麾下的一个贴身侍卫，不久，尔善的儿子常保出生。20多年后，尔善告老辞官，儿子常保同样世袭了三等轻车督尉一职。乾隆下江南时，常保随行保驾到福建。因福建封疆大吏无作为，乾隆下令改政，常保被提升为福建省兵马副督统。乾隆十五年（1750年）常保的儿子在北京出生，这就是之后清朝历史上一人之下、万人之上的和珅！
销售助理职位描述（一）：
销售助理的工作职责
1、透过各种方式拜访客户，开发公司新客户。
2、定期跟踪回访客户并做好相应记录，几时反馈。
3、向老客户介绍公司的新产品和服务，引导客户。
4、透过市场调查和研究，透过现有客户开发新客户。
5、及时解答客户提的疑难问题，做好客户售后服务跟踪。
6、有心从事销售工作，热爱销售，有销售经验者优先思考；
7、反应敏捷、表达潜力强，具有较强的沟通潜力及交际技巧，具有亲和力。
8、具备必须的市场分析及决定潜力，良好的客户服务意识。
9、能吃苦耐劳，敢于挑战高薪，事业心强，有目标有远大抱负。
10、公司有完善的晋级空间，只要你有梦想，那里给你带给实现梦想的机会。
销售助理的工作资料
1、负责公司销售合同等文件资料的管理、归类、整理、建档和保管；
2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时汇报销售动态；
3、负责收集、整理、归纳市场行情，提出分析报告；
4、协助销售经理做好电话来访工作，在销售人员缺席时及时转告客户信息，妥善处理；
5、协助销售经理做好部门内务、各种内部会议的记录等工作。
6、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；
7、透过电话与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；
8、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；
9、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
销售助理的任职资格
1、有心从事销售工作，热爱销售，有销售经验者优先思考；
2、反应敏捷、表达潜力强，具有较强的沟通潜力及交际技巧，具有亲和力；
3、具备必须的市场分析及决定潜力，良好的客户服务意识；
4、能吃苦耐劳，敢于挑战高薪，事业心强，有目标有远大抱负；
销售助理职位描述（二）：
销售助理的工作资料主要包括以下四个部分：
1、管理销售合同、协议和商业后勤，确保对外基本销售文件的标准化；
2、记录账目并管理重要的销售文件，避免销售信息的遗漏；
3、负责订单以及各类报表的制作和管理，根据销售订单处理流程，核对、接收订单。
4、销售人员考勤统计及薪资结算。
而销售助理的具体岗位职责有：
1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。
3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策带给参考。
4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
5、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
6、协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
7、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。
8、完成营销部部长临时交办的其他任务。
销售助理有时很像营销部的一个打杂的文员，诸如客户订单的处理、单品和销售业绩的统计、促销方案、客户投诉、客户退换货等工作都与自己有关。一名合格的销售助理就应熟悉自己所在岗位的工作职责和工作日程、业务流程、人际关系、产品知识和客户运营资料，这样才能做好自己的本职工作。熟悉工作职责能够帮忙自己明确在公司扮演什么主角；而熟悉这个职位的工作日程，能够让自己更加深刻地认识这个职位每一天要做哪些具体工作。
销售助理职位描述（三）：
销售助理职位介绍
一名合格的销售助理就应熟悉自己所在岗位的工作职责和工作日程、业务流程、人际关系、产品知识和客户运营资料，这样才能做好自己的本职工作。熟悉工作职责能够帮忙自己明确在公司扮演什么主角；而熟悉这个职位的工作日程，能够让自己更加深刻地认识这个职位每一天要做哪些具体工作。这个职位具体的工作如何开展，如果说岗位职责是明确自己需要做什么，那么业务流程就是指导自己就应怎样去做。而你能否做好这些工作的关键，就是你的人际关系处理得好不好。
销售助理有时很像营销部的一个打杂的文员，诸如客户订单的处理、单品和销售业绩的统计、促销方案、客户投诉、客户退换货等工作都与自己有关。因此，熟悉公司的产品是一个虽然有点枯燥但又不可或缺的工作。有些人不是很愿意花时间去了解公司的产品，个性是站在销售角度去比较深层次地了解，却总是期望获取什么工作的技巧或心得，这是“本末倒置”的求解方法。销售助理不仅仅要跟客户（老板）联系，而且要跟客户的业务员、促销小姐、仓管等都有亲密联系。
销售助理在营销系统里面是一个最没有成就感的主角，大部分人都很容易产生“厌倦感”。其实销售助理的作用也是不可小觑的，是一个公司很重要的主角。
销售助理工作技巧
技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所应对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。
与客户交往过程中主要有三个阶段：
一、拜访前：
1．要做好访前计划。
(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。
(3)事先思考周全，就能够在临场变化时伸缩自如，不至于慌乱。
(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。
2．访前计划的资料。
(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。
(2)设定此次拜访的目标。透过这次拜访你想到达一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
(3)预测可能提出的问题及处理办法。
(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。
二、拜访中：
1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。
2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加理解性，这样我们能够在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。
3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的状况都不同，他们的需求和期盼自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。
下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。
F---Feature(产品的特征)
A---Advantage(产品的功效)
B---Benefit(产品的利益)
在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户必须关心产品的特征，一向是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，能够省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。
三、拜访后：
1．必须要做访后分析。
(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划比较一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。
(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。
(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。
(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。
2．采取改善措施。
(1)只做分析不行，应用心采取改善措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。
(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，必须能带来好的业绩。
销售部门一向是一个企业的核心部门，因为其能够创造利润，所以做一个销售管理专员的发展空间十分大。待积累经验后还可发展为销售管理经理，前途很好。
市场部经理职责（一）：
市场部经理岗位职责
1、组织相关部门和人员研讨公司年度产品市场营销策略和全年市场计划，构成方案呈报公司批准后组织实施；
2、根据公司发展战略，制定新产品上市计划，呈报公司批准后负责协调相关部门和人员具体执行；
3、根据上市产品销售状况，制定市场活动费用预算，在财务授权范围内审核、批准公司产品的市场策划案，协调、指导、监督相关部门和人员具体执行；
4、审核、批准产品调研计划，协调、指导、监督相关部门和人员具体执行；
5、审核、批准产品广告策划案、确定发布方式及相应的媒介，报公司批准后组织实施；
6、制定市场信息收集制度，设计相关表格，指导销售部、市场部、客服部人员进行相关信息的收集、整理，进行研究、分析后构成月度运营状况评估报告，在月度营销分析会议向参会人员进行汇报；
7、在公司内部建立市场信息共享机制和相应的保密措施；
8、在财务授权范围内审核、批准产品品牌建设及维护方案，提交公司审批后组织实施；
9、组织、落实产品学术资料的制作、更新；
10、组织市场部人员策划全国性及区域性的学术推广活动，构成方案呈报公司审批后组织实施；指导省级经理联络地区级代理商开展学术推广活动，审核、控制各项费用支出；
11、带领市场部成员组建专家团队，统一管理，分级维护；
12、负责与医学会等专业机构建立联系；
13、组织制定本部门工作目标、工作计划并监督落实执行；
14、协助公司人力资源部招聘本部门人员，负责本部门员工的培训、使用、激励、考核，负责下属的日常管理、沟通等。
15、参与公司年度销售政策的制定。
16、负责与公司其它部门的工作协调，获得其他部门对本部门工作的支持；
17、服从公司或上级领导的工作安排，用心配合其他部门或同事的工作。
市场部经理职责（二）：
市场部各岗位职责
1.明确部门的工作目标，完成总部及分公司下达的任务。
2.合理安排部门人员的工作资料，制定各个岗位的职责。
3.规范部门员工行为，培训、考核员工工作业绩。
4.检査、监控、反馈本部门各项工作的实施。
5.合理计划、控制各项推广费用；协调部门内部及本部门与其他部门的关系。
市场部经理职责（三）：
市场部经理岗位职责
1、对产品销售管理工作；
2、负责市场开拓和管理工作；
3、负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作；
4、对销售管理办法的研究和改善；
5、产品市场销售潜力的调查和分析；
6、对下属人员工作的考核、评比、激励；
7、销售成绩的统计与分析；
8、对同业、客户、环境的调研；
9、负责对账物卡的核对；
10、定期或不定期地组织对销售状况的分析和讨论；
11、半年一次销售状况的评价；
12、有对下属的人事推荐权和考核、评价权。
市场部经理职责（四）：
市场部经理的工作职责
1.搞定自已在市场部的人脉，方便以后管理市场部，这是基础.
2.了解你公司市场部的运作方式.每个公司运作方式都不一样.
3.选取能够受你任命的人.作为经理，要管人，但不是管每个人.能够透过找到自已得力的助手来保证自已新下达的举措得到实施.
4.制定合理的，受大多数人赞同的市场开拓战略.并实施下去.
5.根据市场的反馈作出调整
市场部经理职责（五）：
市场部区域经理岗位职责
一、严格遵守法律法规和公司各项规章制度，执行公司战略，对公司主管负责并理解主管部门的监督。
二、树立公司在市场部所辖区域内的品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、组织销售人员对空白市场进行开拓，增加有价值的客户数量。
四、对客户进行管理，努力提升本区域内的市场销售。
五、组织市场部营销人员行使开发客户、培养客户、繁荣客户的职责。
六、对市场部日常工作流程进行严格管理。
市场部经理职责（六）：
市场部经理岗位职责
1、全面计划、安排、管理市场部工作。
2、制定年度营销策略和营销计划。
3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
4、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。
5、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
6、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
7、拟订并监督执行市场规划与预算。
8、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。
9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。
11、拟订并监督执行市场调研计划。
12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。
13、制定各项费用的申报及审核程序。
市场部经理职责（七）：
燃气公司市场部经理工作职责
1、负责市场开发部及客服部的日常管理及审批工作。
2、负责宣传、策划及组织公司各项市场推广活动方案的制定。
3、组织本部门管理人员对工作中出现的问题进行研讨，确定解决方案并监督其执行的结果。
4、制定本部门的工作目标，并对部门职员的工作目标达成率进行督促。
5、根据总经理的年度计划列出部门的月计划及周计划，并跟踪计划完成率。
6、组织部门基层管理人员抓好职员的培训工作。
7、负责市场开发部相关合同、协议制定的审核工作。
8、组织制度及修订市场部相关管理制度及操作规程。
9、衔接客户与厂家的技术支持工作，负责疑难问题的解决及处理工作。
10、对下级安排工作，并检验工作完成的状况。
11、定期向上级领导汇报工作进展状况。
市场部经理职责（八）：
市场部经理岗位职责
1、根据企业发展战略，编制年度市场开发计划，报营销总监审批后执行
2、组织所属人员发展市场调研工作，及时控制市场信息
3、按照市场推广计划组织市场推广活动，审核市场推广方案
4、定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动
5、根据企业财务制度的划定，及时编制市场拓展各项费用预算，并控制相关费用的支出，节俭企业管理本钱
6、负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系
7、具体负责企业品牌的推广及品牌运作工作
8、负责市场部内部管理工作
9、完成上级临时交办的工作
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市场部各岗位职责
市场部营销总监、市场部经理、广告企划经理、设计主任和信息经理的职责、权力和职务要求。
（一）营销总监
1营销总监的职责
（1）在总经理授权下，全面管理公司营销工作并直接向公司总经理报告并理解其领导。
（2）规划并组织执行公司总体市场和销售战略，收集营销信息，分析市场趋势，负责组织制订公司的营销战略与年度、月度计划，保证全面完成公司目标任务。
（3）组织拟订营销中心机构设置和内部管理方案，提高管理效率。
（4）协调营销中心与公司其他部门的工作关系，制订营销资金使用计划、产品供应计划，降低营销成本，提高存货周转率，加速资金流转。
（5）结合营销实际状况，对营销人员进行思想教育和业务指导，提高营销人员素质，建设一支过硬的营销队伍。
（6）负责向总经理报告营销工作开展状况，听取意见并理解监督。
（7）负责考核营销中心各部门负责人以及各驻外办事处负责人的工作绩效和工作潜力。
（8）执行公司关于营销工作的决策。
2营销总监的日常营销管理工作
（1）在总经理的直接领导下，组织制订公司营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接职责。
（2）负责按公司的营销任务向下属各部门进行任务的分解，并经常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销各项计划的完成。
（3）及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种营销策划和策略方案，在总经理审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通。
（4）负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康。
（5）组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上持续良好的形象和获得理想的经济效益。
（6）负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚推荐及调动和任免的推荐。
（7）负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性。
（8）负责每季订货会的计划（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成。
（9）负责拟订下属各部门的业绩考评方案和奖罚方案，由人力资源部负责全公司总体平衡，由总经理审批后执行。
（10）负责对下属的培训和业务指导，用心提高下属的思想和业务素质，强调职业道德和团队合作精神，发挥快速战斗潜力，增强市场竞争力。
（11）负责组织经营有关信息的收集、分析、整理和报告，使各级管理者及时准确地掌握企业内外的经营状况，明确市场需求和变化，经营思想紧跟时代步伐，从而使各部门的管理者和员工更好地理解和配合公司的经营运作策略和措施，提高战斗力。
（12）负责每月定期向总经理提交所管辖工作的书面总结报告、汇报、分析和提出措施。日常工作中出现非正常问题，务必及时向总经理请示和汇报，做好纵向和部门间横向的协调沟通，并随时指导下属部门的工作。
3与各部门的协调管理
（1）与产品研发、财务、生产等部门密切配合，确保营销工作的顺利开展。
（2）配合公司总经理处理好与当地政府各职能部门的关系。
（3）督促市场部经理、平面设计主管选取好广告公司、制作公司，合理进行广告投放，配合好客户共同策划促销活动，并监督形象广告的执行状况。
（4）配合销售部经理，组织拓展主任、零售主任对各自所负责区域的客户选取、销售网点的建立工作，处理好客户和顾客的投诉、退货以及商业单位的关系。
（5）协助财务、商品部，监督和管理好仓库的货物进、出、存，每月督促商品部做好当月的进、出、存月分析报表，发现问题及时追查处理。
4营销总监的权力
（1）行使营销中心的市场和销售任务的计划分配权。
（2）行使营销中心人员的定岗分区调动权。
（3）经人力资源部审核后，可行使营销中心内经理级别以下的招聘权。
（4）经人力资源部审核后，可行使营销中心人员的考核和解聘、推荐调离权。
（5）制订营销中心的各项费用计划，经财务部及总经理审批后，行使开支及监督使用权。
（6）经人力资源部审核并经总经理批准后，可行使营销中心人员的工资考核、奖金分配、岗位福利及其他嘉奖有关政策审定权。
（7）行使促销方案、品牌广告建设的计划、审核权及执行权。
（8）行使售后、售前服务的处理和推荐处理权。
（9）行使营销中心财产的管理、控制保护权。
（10）行使营销中心按销售的所需货源的计划调度权。
5营销总监的职务要求
（1）本科或大专以上学历，营销、广告或经济相关类专业毕业，年龄在28～50岁。
（2）至少3年以上行业营销管理工作经验，其中至少有2年以上从事同类品牌相关管理职位经验。
（3）具备必须的英文听说读写潜力，熟悉电脑操作。
（4）很强的计划、组织、协调沟通潜力和理解、分析、决定、表达、适应潜力。
（5）有丰富的品牌推广经验和广泛的行业客户基础。
（6）擅长组织管理，有职责感，团队精神强。
（7）有大型品牌管理经验者或MBA优先思考。
（二）市场部经理
1市场部经理的职责
市场部经理直接向营销总监报告并理解其领导，制订营销计划并付诸实施，监测其结果和改善措施等。其具体工作职责如下：
（1）领导和组织部门内部各成员共同制订公司年度营销目标和整体市场营销工作计划。
（2）制订年度市场推广计划和预算，监督投放过程并及时评估和调整。
（3）管辖本部门内部及与其他部门之间的合作关系。
（4）与商品部、销售部门协商，结合市场状况做出合理的品牌推广计划。
（5）与开发、销售部门协商，结合市场状况做出合理和前瞻性个性品牌（产品）开发计划。
（6）与销售部门配合进行分销渠道及渠道政策设计与完善。
（7）协助销售部门实施整体市场推进工作，对过程及结果进行监控与评估。
（8）策划与推广顾客服务计划（会员制计划）和促销活动，对工作过程及结果进行监控与评估。
（9）评定本部门工作及部内人员资信及其业绩表现，并负责内部人员调配。
（10）招募、培训、培养市场推广人员，为公司发展储备人才。
2市场部经理的职务要求
（1）本科或大专以上学历，营销、广告或经济相关类专业毕业，年龄在28～50岁。
（2）至少3年以上行业营销管理工作经验，其中至少有1年以上从事同类产品市场管理职位经验。
（3）具备必须的英文听说读写潜力，熟悉电脑操作。
（4）很强的计划、组织、协调沟通潜力和理解、分析、决定、表达、适应潜力。
（5）擅长组织管理，有职责感，团队精神强。
（6）有大型市场管理经验者或MBA优先思考。
（三）广告企划经理
1广告企划经理的职责
广告企划经理直接向市场部经理（或营销总监）报告并理解其领导；制订广告宣传计划，并付诸实施，监测其结果和改善措施。其具体工作职责如下：
（1）依据公司战略规划，发展品牌的长期经营和竞争策略，制订品牌年度、季度及月度宣传计划。
（2）负责整个品牌传播的管理和监控，并与研发、设计和销售部门沟通，共同编制公司年度品牌传播计划预算。
（3）做好与企业外部各政府机关、媒介和行业相关机构的关系协调工作。
（4）协助、督导广告及制作代理公司工作。
（5）协助广告公司、设计人员及客户制订品牌推广方案，并负责实施和监控。
（6）指导、审批、监督各地区市场促销计划的制订和实施。
（7）协助市场部经理/营销总监制订各种广告宣传政策，以加强销售人员和客户对该品牌的兴趣和支持。
2广告企划经理的职位要求
（1）本科或大专以上学历，广告或营销相关专业毕业。
（2）至少有3年以上广告工作经验，其中至少有1年以上从事相关品牌广告宣传的工作经验。
（3）具备良好的英文听说读写潜力，熟练使用电脑，熟悉广告制作的各个环节（包括印刷、拍摄）等。
（4）与各媒介、模特公司、影视制作公司关系良好。
（5）有必须的组织管理经验，有职责感，团队精神强，能吃苦。
（6）具备良好的文字表达潜力和沟通潜力。
（7）有大型企业或广州4A广告公司从业经验优先思考。
（四）设计主任
1设计主任的职责
设计主任直接向市场部经理（营销总监）报告并理解其领导；依据公司产品（品牌）推广计划，负责制订相应的VI、BI、SI规划。其具体的职责如下：
（1）制订年度公司设计制作计划。
（2）负责公司各品牌CIS系统规划及相应品牌色彩应用计划、视觉应用管理。
（3）负责各专卖店、商场专柜的店面设计及相应货架、道具配置计划。
（4）负责设计制作各种广告、促销活动所需POP。
（5）制作费用预算与控制。
（6）外协单位工作的督导。
（7）负责各种推广方案的实施，并对方案的实施给予监督，对执行效果进行评估。
（8）结合实际需要制订货架、道具、配件安全库存量，定期提交合理的货架、道具需求计划，保证货架、道具的及时供应。
（9）严格控制网点货架、道具配件的领用状况，防止流失。
（10）及时向各销售网点传达公司下发的安装、装修工艺文件及通知，并按要求对网点进行指导。
（11）对不贴合要求或违反公司规定的网点提出整改推荐。经批准后负责网点撤销的善后工作。
（12）每月对制作费用及各网点、客户所需货架、道具的账目上报，并做好工作总结。
2设计主任的任职要求
（1）大专以上学历，美术专业毕业。
（2）至少有3年以上平面设计工作经验，其中至少有2年以上在品牌企业从事品牌设计推广工作经验。
（3）熟悉PC及MAC操作，熟练使用Photoshop、Freehand、Coreldraw等图形处理软件。
（4）对装修工艺、材料及货架制作有必须认识。
（5）创意好、概念新，熟悉平面广告制作的各个环节。
（6）工作细心，职责感强。
（7）有大型企业或国内知名广告公司从业经验者优先思考。
（五）信息经理
1信息经理的工作职责
信息经理直接向市场部经理（营销总监）报告并理解其领导，其具体工作职责如下：
（1）建立健全公司营销信息系统，制订内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。
（2）对本公司产品月度、季度及年度进销存进行查询分析，为本部门及公司领导带给销售、生产决策依据。
（3）对总部电脑信息系统进行日常管理维护和数据输入及传输，并做好系统数据维护、商品分类维护、单品资料维护、经销商资料维护及管理等。
（4）每月向营销总监带给准确的各地（包括总部）各产品的库存、销量、销售进度等销售报表。
（5）每一天能及时反映各区域市场的要货计划/资源分配计划。
（6）与营销财务做好销售费用的严格控制，一旦出现状况，及时向营销总监反映。
（7）随时跟踪业务流程，做到应收账款的清晰控制。
（8）及时了解反映控制各销售层次的销售状况和库存量。
2信息经理的任职要求
（1）本科及大专以上学历，计算机应用及相关专业毕业。
（2）至少2年以上企业信息管理工作经验。
（3）熟悉各种前台POS系统和前后台通信系统的模块功能。
（4）熟悉WindowsNT、IBMDBII/UDB系统。
（5）熟悉Client/Server、Browser/Server软件结构及分布式数据库数据采集结构。
（6）具备良好的英文听说读写潜力。
（7）有必须的组织管理经验，有职责感，团队精神强，能吃苦。
（8）具备良好的文字表达潜力和沟通潜力。
（9）有大型企业同类职务工作从业经验者优先思考。