发布时间：2018-01-12 15:20:40
移风易俗倡议书（一）：
“移风易俗、礼貌祭祀、从我做起”倡议书
尊敬的各位领导、同志们、朋友们：
大家好!
勤俭节约、反对浪费是中华民族悠久的文化传统，崇尚科学、反对迷信是衡量市民礼貌素质的重要尺度。在此，马桥子街道向全体市民朋友发出倡议：
一、摒弃陋习，礼貌祭祀。遵守社会公德，共同珍惜和爱护我们的家园，树立现代的礼貌祭祀观。从此刻做起，从自己做起，改掉在马路边、广场、花园、小区等处烧纸的不礼貌祭扫方式，共同营造优美的生活居住环境。
二、尊老爱老，厚养薄葬。自觉践行社会主义荣辱观，崇尚尊老敬老传统美德，提倡长辈在世时多尽孝道，关心和帮忙身边的孤寡老人，做到老有所养，老有所乐。老人逝去时，从俭办丧事、礼貌祭祀，不断弘扬中华民族的传统美德。
三、全民行动，移风易俗。良好的习惯需要我们去养成，社会的礼貌需要我们共同去创造。广大党员干部要率先垂范，传承民族礼貌，争做移风易俗的先行者，礼貌祭祀的带头人，以实际行动影响和带动身边的群众礼貌祭祀。
广大市民朋友们，让我们携起手来，告别陋习，倡导新风，从我做起。我们相信，有您的支持和参与，金州新区的明天将会更加和谐、礼貌、完美。
倡议人：XXX
时间：XXXX年XX月XX日
移风易俗倡议书（二）：
“移风易俗树新风”倡议书
全县广大干部群众：
崇尚礼仪是中华民族的优良传统，礼尚往来、宴请客人是我国的传统习俗，是亲朋好友之间沟通情感增进友谊的一种方式。但是，近年来我县部分地方婚丧喜庆大操大办之风仍然盛行，“人情消费”持续攀升，加重了广大干部群众的经济负担和精神压力，扭曲了正常的人际关系。为反对大操大办，树立礼貌新风，特发出如下倡议：
一要破旧立新，提倡婚事新办。提倡婚事新办，以参加群众婚礼、参加社会公益活动、夫妻共植纪念树等方式，举办节俭适度而又不失隆重、富有纪念好处的婚礼。杜绝讲奢华、互攀比、爱招摇的婚事，自觉抵制婚车成串影响交通、鞭炮齐鸣污染环境、滥发请柬增加负担、大办宴席铺张浪费的不良现象，力求婚礼仪式简朴、氛围温馨！
二要摒弃陋习，提倡丧事简办。提倡丧事简办，弘扬勤俭节约、厚养薄葬，采取“献一束花、植一棵树、敬一杯酒、开一个家庭追思会”等方式祭奠逝者。杜绝在街道、广场、居民小区和庭院等公共场所搭建灵棚、吹奏鼓乐、高音播放哀乐。自觉抵制在社区内、道路两旁撒纸钱、焚烧纸扎冥币、搞封建迷信、大肆燃放烟花爆竹等不良行为，倡导构成不摆宴席、礼貌节俭的丧葬新风！
三要崇尚节俭，提倡喜事廉办。提倡生育、升学、入伍、生日、乔迁等喜事小办，自觉抵制盲从攀比、跟风宴席，做到不请客、不送礼、不收礼，不讲排场，不比阔气，在亲朋好友间透过一束鲜花、一条信息、一杯清茶、一句问候等礼貌方式，表达贺意，增进感情。自觉除陋习、树新风。
全县广大党员干部要自觉遵守《中国共产党纪律处分条例》、《中共湖北省纪委关于党员干部操办婚丧喜庆事宜监督检查办法》中有关廉洁自律的规定，带头节俭操办婚丧喜庆事宜，带头移风易俗，带头倡导礼貌新风。
良好习惯需要我们自觉养成，社会礼貌需要我们共同创造。让我们用心行动起来，从我做起，从此刻做起，以礼貌节俭为荣、大操大办为耻；以艰苦朴素为荣、爱慕虚荣为耻；以厉行节约为荣，铺张浪费为耻，争做礼貌新风的用心倡导者、主动传播者和自觉实践者。同时，要在自己的亲朋好友中开展宣传，反对奢靡浪费之风，切实减少“餐桌上的铺张”、“舌尖上的浪费”，自觉做移风易俗、勤俭节约、礼貌办事的推动者，为营造清纯简朴的社会风气，提升长阳整体礼貌程度，推进城乡精神礼貌建设一体化做出应有的贡献！
xxx办公室
2015年8月17日
移风易俗倡议书（三）：
“移风易俗、狠刹‘五风’”倡议书
全镇广大干群：
春回大地，万象更新。中华民族的传统佳节——春节刚刚度过，我们向全镇广大干群致以诚挚的新春问候!为进一步弘扬优良传统、树立礼貌新风，净化社会风气，引导广大干群逐步建立科学、健康、礼貌的生活方式，以实际行动，移风易俗，破旧立新，坚决抵制不良习俗。我们特向全镇广大干群发出如下倡议：
一、自觉抵制打牌赌博风。娱乐方式要健康向上，打牌赌博不再沾。
二、自觉抵制红事“预喝”风。自家喜事一天办，别人喜事不帮闲。
三、自觉抵制白事择日风。厚养薄葬孝为先，丧事简办只三天，不择日子人人安。
四、自觉抵制烧纸送灯风。礼貌祭祀要牢记，森林防火放心间。
五、自觉抵制大操大办风。红白事小范围勿张扬，党员干部带头是关键。喜事要新办、丧事要简办。不讲排场不比阔气，厉行节约最时尚。
全镇广大干部群众，倡导移风易俗，培育礼貌新风，是时代赋予我们的重任，让我们立即行动起来，从自己做起，从此刻做起，用心投入移风易俗，弘扬社会礼貌新风活动中来，让礼貌新风吹遍全镇每一个角落，为开创和谐鄢岗建设新局面而努力奋斗!
祝全镇广大干群新春快乐、家庭幸福、生活安康、万事如意!
倡议人：XXX
时间：XXXX年XX月XX日
移风易俗倡议书（四）：
“移风易俗树新风”倡议书
全镇广大干部群众：
为进一步弘扬勤俭节约、艰苦奋斗的优良传统，净化社会风气，引导广大干部群众逐步建立科学、健康、礼貌的生活方式，以实际行动，移风易俗，破旧立新，坚决抵制不良风俗，我们特向全镇广大干部群众发出如下倡议：
婚庆事宜我新办。结婚是人生大事，值得庆贺，但绝不能大操大办。合理控制人情往来，不滥发请柬，按照本村红白喜事操办具体原则控制宴请桌数、酒席档次，不铺张浪费;不搞豪华车队，但是量饮酒，不动用公车。提倡公益婚礼、群众婚礼、旅游结婚等方式办理婚事，树立礼貌节俭、个性现代的婚俗新风。丧葬礼俗我简办。提倡厚养薄葬，自觉做到不择日子，治丧时间原则上不超过3天;简化治丧仪式，不搞封建迷信，不占用公共场所，不影响居民正常生活;控制送丧规模，出殡车辆不影响交通秩序;按规定控制酒席桌数，不收非亲人员礼金、礼物;严格殡葬管理，不乱埋乱葬，树立礼貌、节俭、平安的丧葬新风。其他喜庆我不办。自觉做到乔迁、生日、升学、晋级等喜庆事宜不办或同亲属俭办庆祝，坚决抵制大操大办、借机敛财和挥霍浪费之风。提倡透过一杯清茶、一声问候等方式表达心意、增进感情。
移风易俗，倡树新风，从我做起。请广大干部群众自觉做到婚事新办、丧事简办、其他喜庆事俭办甚至不办，用心践行礼貌新风，让礼貌新风吹遍全镇每一个角落。
倡议人：XXX
时间：XXXX年XX月XX日
移风易俗倡议书（五）：
全市广大干部群众：
勤俭自强，艰苦奋斗，是中华民族的传统美德。然而，随着经济的快速发展和物质生活的逐渐富裕，婚事喜事隆重盛办、丧事大操大办的不良风气日渐盛行，导致广大干部群众不堪经济重负，不堪时间耗费和环境压力，有损中华传统美德，影响社会礼貌进程。为贯彻落实党的十八大“倡导礼貌”及河池市委“引领社会新风”的目标，引导广大干部群众建立勤俭节约、礼貌高尚的生活方式，以实际行动破旧立新，移风易俗，我们特发出如下倡议：
一、自觉移风易俗，倡导婚事新办。提倡婚事新办，以参加群众婚礼、参加社会公益活动、夫妻共植纪念树等方式，举办一个节俭适度而又不失隆重、富有纪念好处的婚礼。杜绝讲奢华、互攀比、爱招摇的婚事，自觉抵制婚车成串影响交通、鞭炮齐鸣污染环境、滥发请柬增加负担、大办宴席铺张浪费的不良现象，力求婚礼仪式简朴、氛围温馨!
二、自觉移风易俗，倡导喜事小办。提倡生育、升学、入伍、生日、乔迁等喜事小办，在亲朋好友间透过一束鲜花、一条信息、一杯清茶、一句问候等礼貌方式，表达贺意，增进感情。杜绝滥发请柬、大摆筵席、铺张浪费办喜事，自觉抵制他有我有互攀比、奢华阔气显排场的不良习气。
三、自觉移风易俗，倡导丧事简办。提倡丧事简办，弘扬勤俭节约、厚养薄葬，采取“献一束花、植一棵树、敬一杯酒、开一个家庭追思会”等方式祭奠逝者。杜绝在街道、广场、居民小区和庭院等公共场所搭建灵棚、吹奏鼓乐、高音播放哀乐。自觉抵制在社区内、道路两旁撒纸钱、焚烧纸扎冥币、搞封建迷信、大肆燃放烟花爆竹等不良行为，倡导构成不摆宴席、礼貌节俭的丧葬新风!
风俗之变，关系盛衰。倡导移风易俗，树立良好风尚，是社会发展的需要，也是全市广大干部群众的企盼和责无旁贷的义务。各位党员干部要率先垂范，做社会新风的引领者;广大青年朋友要身体力行，做社会新风的倡导者;农村群众要自我约束，做社会新风的营建者。让我们一齐行动，共建新风习习、礼貌和谐的幸福家园!
倡议人：xx
移风易俗倡议书（六）：
广大市民朋友：
清明节是我国传统节日，是祭奠逝者、悼念先人、缅怀英烈、寄托哀思的重要日子。每到清明等祭祀时节，人们通常会采用烧纸、烧冥物、燃放鞭炮的方式，祭奠逝去的亲人，表达思念之情。但这种祭扫方式不仅仅污染环境，还容易引发火险，给社会公共安全带来隐患。为进一步净化社会风气，大力倡树礼貌、健康、科学的生活方式，不断提高城乡礼貌程度和市民礼貌素质，加快城乡礼貌一体化进程，营造诸城良好形象，我们向广大市民发出以下倡议：
一、转变观念，摒弃传统祭奠陋习。树立礼貌祭祀观念，倡导绿色祭祀新风，做到理性祭奠、节俭祭奠，破除焚烧纸钱等陈规陋习，以献花寄哀思，鞠躬敬故人，营造礼貌祭祀社会氛围。
二、倡导环保，选取礼貌祭奠方式。树立环保意识，做到不污染环境、不影响他人生活，大力维护优美整洁的城乡环境，大力提倡鲜花祭祀、植树祭祀、网上祭祀、家庭追思会、社会群众公祭等礼貌祭奠方式，透过献一束花、敬一杯酒、植一棵树，以及清扫墓碑、颂读祭文等方式寄托哀思，提升传统节日的现代好处。
三、提倡节俭，崇尚尊老传统美德。树立厚养薄葬的新观念，提倡对在世老人尽孝心，多关心老人，使他们老有所养、老有所乐；老人逝去时，不大操大办、铺张浪费、相互攀比，以节俭方式寄托哀思。
四、率先垂范，做礼貌祭祀先行者。广大党员、干部、国家公务员、共青团员要以身作则，争做礼貌之风的倡导者和传播者，带头践行荣辱观，崇尚科学，倡导礼貌祭奠，用实际行动影响和带动身边的群众。
让我们携起手来，从此刻做起，从自我做起，从点滴做起，用礼貌缅怀、关爱他人的实际行动，表达对先人的怀念之情，用礼貌行为扮靓礼貌城市，为推进“礼貌诸城”建设作出用心贡献。
移风易俗倡议书（七）：
全镇广大干群：
春回大地，万象更新。中华民族的传统佳节——春节刚刚度过，我们向全镇广大干群致以诚挚的新春问候!为进一步弘扬优良传统、树立礼貌新风，净化社会风气，引导广大干群逐步建立科学、健康、礼貌的生活方式，以实际行动，移风易俗，破旧立新，坚决抵制不良习俗。我们特向全镇广大干群发出如下倡议：一、自觉抵制打牌赌博风。娱乐方式要健康向上，打牌赌博不再沾。
二、自觉抵制红事“预喝”风。自家喜事一天办，别人喜事不帮闲。
三、自觉抵制白事择日风。厚养薄葬孝为先，丧事简办只三天，不择日子人人安。
四、自觉抵制烧纸送灯风。礼貌祭祀要牢记，森林防火放心间。
五、自觉抵制大操大办风。红白事小范围勿张扬，党员干部带头是关键。喜事要新办、丧事要简办。不讲排场不比阔气，厉行节约最时尚。
全镇广大干部群众，倡导移风易俗，培育礼貌新风，是时代赋予我们的重任，让我们立即行动起来，从自己做起，从此刻做起，用心投入移风易俗，弘扬社会礼貌新风活动中来，让礼貌新风吹遍全镇每一个角落，为开创和谐鄢岗建设新局面而努力奋斗!
祝全镇广大干群新春快乐、家庭幸福、生活安康、万事如意!
倡议人：xx
移风易俗倡议书（八）：
全市广大干部群众：
勤俭自强，艰苦奋斗，是中华民族的传统美德。然而，随着经济的快速发展和物质生活的逐渐富裕，婚事喜事隆重盛办、丧事大操大办的不良风气日渐盛行，导致广大干部群众不堪经济重负，不堪时间耗费和环境压力，有损中华传统美德，影响社会礼貌进程。为贯彻落实党的十八大“倡导礼貌”及河池市委“引领社会新风”的目标，引导广大干部群众建立勤俭节约、礼貌高尚的生活方式，以实际行动破旧立新，移风易俗，我们特发出如下倡议：
一、自觉移风易俗，倡导婚事新办。提倡婚事新办，以参加群众婚礼、参加社会公益活动、夫妻共植纪念树等方式，举办一个节俭适度而又不失隆重、富有纪念好处的婚礼。杜绝讲奢华、互攀比、爱招摇的婚事，自觉抵制婚车成串影响交通、鞭炮齐鸣污染环境、滥发请柬增加负担、大办宴席铺张浪费的不良现象，力求婚礼仪式简朴、氛围温馨!
二、自觉移风易俗，倡导喜事小办。提倡生育、升学、入伍、生日、乔迁等喜事小办，在亲朋好友间透过一束鲜花、一条信息、一杯清茶、一句问候等礼貌方式，表达贺意，增进感情。杜绝滥发请柬、大摆筵席、铺张浪费办喜事，自觉抵制他有我有互攀比、奢华阔气显排场的不良习气。
三、自觉移风易俗，倡导丧事简办。提倡丧事简办，弘扬勤俭节约、厚养薄葬，采取“献一束花、植一棵树、敬一杯酒、开一个家庭追思会”等方式祭奠逝者。杜绝在街道、广场、居民小区和庭院等公共场所搭建灵棚、吹奏鼓乐、高音播放哀乐。自觉抵制在社区内、道路两旁撒纸钱、焚烧纸扎冥币、搞封建迷信、大肆燃放烟花爆竹等不良行为，倡导构成不摆宴席、礼貌节俭的丧葬新风!
风俗之变，关系盛衰。倡导移风易俗，树立良好风尚，是社会发展的需要，也是全市广大干部群众的企盼和责无旁贷的义务。各位党员干部要率先垂范，做社会新风的引领者;广大青年朋友要身体力行，做社会新风的倡导者;农村群众要自我约束，做社会新风的营建者。让我们一齐行动，共建新风习习、礼貌和谐的幸福家园!
倡议人：xx
跟单员工作流程（一）：
一、日常工作：
1、全面准备并了解订单资料(客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊状况可携带客样)，确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给技术部和业务部，以便及时确认。
2、务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料文字化并明确、一致!
3、事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底业务跟单员工作流程及工作资料业务跟单员工作流程及工作资料。
4、跟单员言行、态度均代表本公司，因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户(或客户公司跟单员)有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态，有问题及时请示公司决定。
5、预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。
二、具体工作：
1、收到订单，与下单人联系，核对订单，发制作图纸过来，另发一份给工艺部，算单、算料、做工艺图，按平面图制作生产执行单，与客户联系确定预出货日期业务跟单员工作流程及工作资料跟单员。
2、按平面图制作生产执行单，更新订单生产排程表，让各部门负责人签名确认货期;
3、跟进生产进度，跟进工艺部在下单的3-4天内把所有的辅料采购单下过来，立刻下来相应的供应商，在出货前2天所有外采购单都要到位，而且务必与客户协调好出货时间;
4、在发货前1-2天与客户商量好发货的货运站，确定发货期，货期有变立刻通知各部门，把发货通知单提前1-2天给到包装部，发货当天安装好车，发货;
5、发货后整理托运单与装箱清单，传真一份给客户，复印1份给自己留底以便查询，并在单上注明订单名称。
6、每个月底整理好本月的所有客户意见反馈表，每个订单都务必让客户回签此表，托运单、装箱清单。
跟单员工作流程（二）：
生产跟单员工作流程
1．客户到厂下单有：电传下单、邮寄下单、电话口头下单等多种多样，每张订单的下法不同，我们跟单员都应注意将它们转成书面订单。
下单时，我们要注意在各方面存在的问题。举例如：颜色、数量等。
2．订单的审查
每张订单都是不同的花型、不同面料、不同工艺，甚至设备也不一样。首先，要看我们目前的水平能否到达客户的要求，这是关键。
要分清此单是加工单还是OP单。
3．开生产单、流程卡
每张单开时，必须要把客户要求在生产单上写清楚。交生产部门生产之前，应向仓库了解生产原材料是否足够本单的生产。
4．生产过程中，如有意外状况不能满足客户的要求时，必须要及时将状况反映到公司最高层，找到解决的办法。
5．小样
打小样的目地是看本公司的做货能否到达和满足客户的要求，同样也是大货和产的依据。一般状况是按正常的手续，小样全部是由客户自己批板后再下单做货的。
6．修改定单
一般状况是要求跟客户重新下单，跟单员重新开单交生产部生产。
当客户提出取消定单时，跟单员必须要收回旧的资料（生产单、流程卡）。
7．大货生产出来后，还要按排出货。
三．售后服务
客户投诉或是退货时：
对客户的投诉，我们要了解问题出现的原因，并要采取措施，找到对策，避免下次出现。
客户要求退货，首先是尽量的使客户理解我们所出现的问题。若能返修，则再对成品进行返修好后再出货。
很严重的就重新生产，补单生产再送货。
还有采用相互让步的折扣法。
有时只能按客户的要求来处理。最重要的是如何想法让公司同客房到达双赢。
四．如何沟通好使跟单工作做得更好
同本厂内的各部门沟通：
应对生产部门我们就是客户，所做的一切在对老板负责的同时也要对客户负责。多同各生产部门沟通，让他们能更明确的了解到在生产各单时，客户的意图，使生产更顺利，能更好的满足客户的要求。
同客户的沟通：
跟单员工作流程（三）：
外贸跟单员的工作流程
1、制作合同：客户下单以后，核对产品价钱是否与以前所做的订单或之前确认的价钱是否一致，总金额是否正确，如正确，将资料输入专家软件里做合同给客户确认，如是做T/T30%，并让其安排打订金，待定金到帐后，再下购货合同给工厂进行生产，如果是做100%前T/T，则可直接安排生产。无论是在做合同或购货合同，必须要个性注意产品描述，数量，价格，总金额，付款方式，交货期与工厂方面协调好，以免以后赶不交期。下购货合同到工厂后，要求工厂负责人签回，存档留底，如能够，可同时要求工厂提前算出订单体积以准备以后安排订舱拼柜事宜。
2、商检：需要商检的货物在交货期前一两个星期就能够办理商检了。如果工厂安排商检，则带给商检资料给工厂，包括外销合同，装箱单，发票。大概两三天后，工厂在向当地商检局申请办好商检后，传真换证凭条给你，留存以便日后安排。换证凭条只显示实际商品的第一项商品及总金额，有效期一般为三个月，实际金额能够小于换证凭条上的金额。但一张换证凭条只能用一次，不可重复使用。
3、办理C/O或FormA：看所属客户是属于哪一个国家或客户的具体要求来办理C/O或FormA。FormA是普惠制产地证书，目前给予我国普惠制待遇的国家共36个，能够享受减免关税待遇。C/O是一般性原产地证书，只是证明货物是产自中国的。一般原产地证书在贸促会办理，而普惠制的在商检局办理就能够了。在装运期至少一个星期前办理。不管你办理的是一般产地证还是普惠制产地证，基本程序都是先在网上制作好资料(包括合同，发票，装箱单等)后再发过去，待机器检查合格后再由贸促会或者商检局的人员再人工审单一次，合格后就能够去领取了。
4、验货订舱：经常注意工厂订单生产进度，在交货期前十多天，询问工厂是否能够按时交货，如能够，准备向货代订舱同时安。
跟单员工作流程（四）：
跟单员的工作流程
一、跟单员的定义：（什么是跟单员？）DocumentaryHandler跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。
二。跟单员的工作界定：跟单员广泛存在于订单型生产企业和进出口外贸企业中，跟单员的工作性质与特点随企业的规模与性质而有所区别，但跟单员总的来说是作为业务跟单与生产跟单而存在的。
1．业务跟单：对客户进行跟进。尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有购买意向的人进行跟进。以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。对外叫业务员or业务助理。
2．生产跟单：对已接来的订单进行生产按排。对生产进度进行跟踪，按期将货物送到客户手中。对内叫：业务经理or生产主管or总经理助理。不管是外贸公司的跟单员，还是工厂企业里的跟单员，他们基本职责都是由“业务跟单”和“生产跟单”两部分构成。
三。跟单员的工作定位：(工作性质)跟单员是业务员。他的工作不仅仅仅是被动的理解订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。因此，跟单员要：
（1）寻找客户：透过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。
（2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。
（3）传播信息：将企业产品的信息传播出去。
（4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。（5）带给服务：产品的售后服务，及对客户的服务。（6）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。（7）分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。
跟单员是业务助理；跟单员在许多时候扮演业务经理助理的主角，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户，因此跟单员要：（1）函电的回复：（2）计算报价单（3）验签订单（4）填对帐表
（5）目录，样品的寄送与登记（6）客户档案的管理（7）客户来访接待
（8）主管交办事项的处理（9）与相关部门的业务联系
跟单员是协调员：跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。
因此，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员，物控员，还可能是采购员。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。
四。跟单员的工作特点：跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。
1．职责大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作职责重大。
2．沟通，协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调潜力个性重要。
3．做好客户的参谋：跟单员掌握着超多的客户资料，
跟单员工作流程（五）：
跟单员的工作流程
其实跟单很简单就是做为客户和工厂之间的桥梁做好协调管理工作，把信息即使地在两者之间进行反馈。
第1步：当业务员和客户在网上进行沟通，确定初步意向后。客户透过快递把样品和加工的细节数据传过来。此时，将样品和相关的加工制作的要求透过打样申请单反映出来。之后，经过业务部经理签字，将样品和打样单(打样单要复印一份，正本留自己保存)。给打样室，打样。
第2步：样品出来后透过快递寄给客户，注意即使向快递询问UPS号。
第3步：客户确认样品并将样品寄回，同时下单。
第4步：根据回传样品，制做简单的定货单给技术部。定货单要业务员和部门经理签字。将单和样品留技术部。要求其制作工艺流程。
第5步：之后将合同传给财务部签字和老总签字。并连同工艺流程样品3样物品，下正式的订货单。订货单要根据合同来做，把品质要求，包装要求，和备注事项，交货日期。写清楚。之后把订货单复印5份，分别传生产-品管-财务-物控-出货。并在正本上签字。正本订货单留给自己。把工艺流程书复印5份，传财务-技术部-物控-生产-品管。正本留技术部，副本自己留着。
第6步：将合同复印2份，正本自己归档。副本分别传老总办公室和财务负责人。
第7步：即使反映工厂在生产过程中的问题，并和业务员沟通。在业务员和客户沟通达成协议后，将结果透过工作联系单将变更要求传到达生产车间。工作联系单正本留己，副本传达。
第8步：快出货时，联系货代。做报关单据。并提前寄交货代。若生产有问题，导致不能即使出货要提前通知货代，以便其另做船期安排。
第9步：若即使完货。则提前两天将货代传来的进仓单或相关单据交给出货部门。并将出货通知单复印3份，传生产-品管-出货部。正本留己。
第10步：即使做好议付单据连同货代送来的提单进行议付。如前T/T下，则先传副本给对方，要其付款。L/C项下，则交由财务部到银行进行相关事项。
第11步：到核销单等相关单据回来后，将单据交由财务部进行结汇，办理核销退税手续。
关羽的性格特点（一）：
关羽的性格特点
先说勇。小说多次描述关羽武艺高强，但是细想起来他也没打过什么漂亮仗。这一点能够和关羽的同事们做个比较：赵云曾在长坂坡曹军重围中七进七出，一气杀曹营上将五十四名，而关羽最多也就是过“五”关、斩“六”将，数量上与赵云相差甚远；定军山一役，老将黄忠奋力击杀了曹操手下四大将之一的夏侯渊，使曹操也痛惜“伤其一股”。而关羽老拿明显不是对手的对手开心，遇到高手就难见其踪了，所以死在关羽刀下的多是韩福、孟坦、车胄之流，级别最高的也就是颜良、文丑，含金量根本不能与黄忠相比。大概关羽也明白自己武艺平平，因此关键时刻总偷奸耍滑，所以他仅有的几次胜仗都是胜之不武。白马之战，袁绍大将颜良因为对关羽的状况不熟，所以有些轻敌，而关羽违反古时作战互通姓名的规矩，仗着赤兔马快，狂奔到颜良跟前，趁其反应不及，一刀将其斩落。之后文丑加了防备，关羽便不敢出头，任凭张辽、徐晃与文丑苦战。估计着文丑力竭了，关羽才“大喝一声”杀出来，简单斩了文丑，抢去大功。而在此之前的虎牢关，关羽也耍滑头，先是惧吕布之勇，不愿应战；待到张飞大战吕布，眼看就要得手，又怕三弟占了头功自己没面子，于是忙冲上去“帮忙”，大打小人战。之后刘备还嫌但是瘾，也跑来起哄，上演了一出三‘
英’战吕布的闹剧，就这样还被吕布给逃脱了。类似的战例关羽在《三国》中还有不少。总之关羽打仗时好像个无赖，净让别人火中取栗，而自己坐享其成。
再说谋。为大将者，须足智多谋。蜀国将领中人人都有以智取胜的精彩战例，如赵云采取“虚而虚之”的战术，汉中一战在敌众我寡的状况下大败曹军；黄忠诈败，以骄敌之兵，从而一举攻取天荡山。就连张飞这个著名的有勇无谋的将领，也能在入蜀之战中智擒严颜，抢先诸葛亮入关。而与之构成鲜明比较的是关羽除了说大话笑话人外，在这方面乏善可陈，他所获得胜利多半是听从诸葛亮的安排，本人既没有留下什么高明计谋，又没有什么经典战例，细算来也只有“水淹七军”勉强能够凑数。而明眼人一眼就能看出，在“水淹七军”之前，关羽同魏军作战已经明显处于下风，不但未能打退敌人，自己还险些被庞德射死。要不是因为魏军主将于禁嫉贤妒能，怕庞德成了大功，因而不听庞德劝告，违背兵法将部队驻于洼地，关羽是无论如何不可能侥幸获胜的。就这样一个不足挂齿的小胜利，还为关羽挣来了“威震华夏”的美名。而关羽也就把被庞德打得狼狈不堪的样貌忘在了脑后，厚着脸皮理解下来。结果乐极生悲，很快就迎来了他一生中最著名的战例——失荆州——此刻已经成为骄傲自大而失败的代名词了。
忠义是关羽最经不起推敲的地方。蜀汉五虎上将中只有他叛变过。而且他还打着是为了“保护嫂嫂”的旗号，投降也不忘往自己脸上贴金。尽管自称“降汉不降曹”，但是为了逞能，又替曹操卖命，去解白马之围。把曹操折腾了个够，又背弃而去，千里走单骑来寻刘备，看上去是够效忠的了。但是没过几天他就在华容道把已经成为刘备敌人的曹操放跑，令曹操感激涕零，自己回去又装出一副“不忘旧恩”的嘴脸。真可谓是左右逢源，虚伪之极，十足的两面派。更为严重的是，他骄傲自大，失守了战略重地荆州，给蜀国造成了严重损失。自己却还不明白形势，几次三番地去托梦刘备，为自己报仇。结果刘备一时冲动，不听众人劝阻，兴兵伐吴，最后一败涂地，不但又搭上了张飞、黄忠和刘备等人的性命，蜀国也从此一蹶不振。能够说刘备、诸葛亮辛辛苦苦开创的革命事业毁就毁在了关羽手里。要说忠义，关羽的忠义在哪里呢？
此外，关羽身上还有许多缺点。除了众所周知的骄傲自大之外，他的另一个重大缺陷就是心理素质差。关羽是《三国》中唯一一个两次被俘的高级将领（数量上仅次于孟获），这固然有战略上的原因，但是也与关羽的心理素质不无关系。他第一次被曹操俘获，书中解释是因为有刘备夫人要保护，因而无法全力厮杀。可同样的困境赵云却能屡屡化险为夷：长坂坡重围之中，在无一兵一卒、疲惫不堪的状况下怀抱着阿斗冲出来；汉中之战，单枪匹马从曹操百万军中救出张著、黄忠；又总在军队败退时领兵断后，保全主力。相比之下关羽在这方面就逊色得多，每次战斗还未到最后关头，不是“烦躁不安”，就是“心乱如麻”，首先丧失了斗志，“麻了爪”。将领是军队的主心骨，关羽一乱，军队的战斗力自然下降，失败也就在所难免了。
勇谋忠义都不行，那就只有另想办法了。于是关羽善于投机的长处就更显现出来了。关羽、张飞都最早跟随刘备，但关羽不像张飞那样鲁莽，对刘备也经常顶撞。他明白刘备是蜀国最高统治者，把刘备的马屁拍好了，自己就不愁升官发财，于是他对刘备言听计从，坚决支持，刘备的指示命令他无条件服从并且执行到底，整日还“大哥”长“大哥”短的，又好在人前人后向刘备表忠心。刘备也倒投桃报李，先是包庇关羽逃脱了华容道放曹的严惩，又力排众议让关羽当了荆州军区司令。所以在评选“五虎上将”时，谁敢不巴结奉承关羽？因此关羽才潜力压功劳明显高过自己的张、赵、马、黄，位居“五虎上将”之首。张飞赵云们纵有天大的意见，也无可奈何。最可恶的是，借着《三国演义》所创下的知名度，关羽最后混上了“服魔大帝”、“关夫子”的称号，广受后人敬仰，可谓风光无限。若是关羽地下有灵，实在就应好好谢谢罗贯中。只是可惜，折腾了半天，关羽最终还是不争气，丢了荆州、害了蜀汉。这就是明知潜力不行却勉强而为之的恶果
关羽的性格特点（二）：
义
“诸葛亮智算华容，关云长义释曹操”，是世人皆知的一个故事，《三国演义》中的重点篇章。小说写赤壁战前，诸葛亮算定曹操必败走华容，且夜观天象，曹操不当身亡，思考到曹操与关羽有恩，于是派关云长把守华容道，留个人情与关羽做。小说又写曹操果然由乌林向华容道败退，并在途中三次大笑诸葛亮、周瑜智谋不足，未在险要处暗设伏兵。然而，一笑笑出赵子龙，多亏徐晃、张郃二人双敌赵云，才使曹操得以逃脱；二笑笑出张翼德，又是张辽、徐晃二将抵挡张飞，使曹操再次脱险；三笑非同小可，笑出了关云长，且又在有一夫当关之险的华容狭路上，加之曹军几经打击，此时已无力再战，无奈，曹操只得亲自哀求关羽放行，关羽念旧日恩情，义释曹操，使曹操得以回到江陵。
忠
千里单骑，送嫂归!麦城兵败，誓不降!
其中以:徐州兵败后，身在曹营心在汉，忠于刘备，一向到千里单骑，这一段最为感人，真正说明了，关羽的忠义.
勇
关羽单刀赴会:
鲁肃为了要回荆洲请关羽过江赴宴，关羽明知其中有诈，还是义无反顾去赴宴，并且只带了周仓和几个船夫，吃完饭喝完酒，关羽故做酒醉，一手提刀，一手抓住鲁肃的手，并按使眼色叫周仓发信号给接应的船只来接自己，鲁肃埋伏手下因怕误伤鲁肃，只能眼争争的看着关羽登船过江。
关羽刮骨疗伤:
关羽在攻打曹操时，臂膀中了毒箭，请华佗来医治，华佗讲明要用刀割开肉将骨上的毒刮掉，并让关羽准备连大铁环，把关羽的两胳搏绑在上面，并用棉被盖上头，以免关羽看到皮开肉翻而害怕，关羽却不以为然，与马良下起了棋，并叫华佗在他下棋时给他开刀，当华佗给关羽割开肉刮骨时，关羽却面不改色，仍镇定自若的和马良下棋。
还有，关羽勇武双全，“诛颜良斩文丑”“温酒斩华雄”中得以充分体现，尤其是“过五关，斩六将”，关羽连过曹操五个关卡，斩了六员大将才摆脱曹操投奔刘备。
智
体现智：
单刀赴会能够全身而退。
信
徐州兵败，约三事
刘备徐州兵败，关公为保护二位皇嫂，不得不暂时归顺曹操，但与魏将张辽言明：“吾有三约。若丞相能从，我即当卸甲；如其不允，吾宁受三罪而死。”“一者，吾与皇叔设誓，共扶汉室，吾今只降汉帝，不降曹操；二者，二嫂处请给皇叔俸禄养赡，一应上下人等，皆不许到门；三者，但知刘皇叔去向，不管千里万里，便当辞去；三者缺一，断不肯降。”曹操应约后，关公又进城见二嫂，告知其事，然后才投降，并再次向曹操声明：“关某若知皇叔所在，虽蹈水火，必往从之。”
傲
《三国演义》七十三回至七十七回，把关羽的傲慢表现到了极致。本人试就关羽失荆州败走麦城诠释傲慢的种种表现及危害。
其一，傲慢者，易妄自尊大。诸葛瑾涉江替孙权世子求婚，“欲与与云长计议共破曹操。”云长一听此言勃然大怒曰：“吾虎女安肯嫁犬子乎！不看汝弟之面，立斩汝首！再休多言！”关羽之身难道比孙权尊贵不成，关羽自比为虎并不为过，把孙权当做犬，何出此言？因为傲慢，妄自尊大，拒绝了联姻的机会，把孙权推向了曹操的阵营，由此埋下了失败的祸根！
其二，傲慢者，易目中无人。赍诗捧诰命投荆州来。云长出郭，迎接入城。云长问曰：“汉中王封我何爵？”诗曰：“云长问：“那五虎将？诗曰：“关、张、赵、马、黄是也。”云长怒曰：“黄忠何等人，敢与吾同列？大丈夫终不与老卒为伍？”遂不肯受印。因为黄忠年老，因为黄忠“无名”，便不与为伍，可见关羽何等狂妄自大，目中无人。当得知陆逊为将时言“仲谋见识短浅，用此孺子为将！”见陆逊书词极其卑谨，览毕，仰面大笑。关羽眼中无孙权，更无日后让他失去荆州的陆逊。岂不知，山外有山，人外有人！
其三，傲慢者，易固执己见。出兵取樊城，王甫曰：“糜芳、傅士仁守二隘口，恐不竭力；务必再得一人以总督荆州。”云长曰：“吾已差治中潘浚守之，有何虑焉？”甫曰：“潘浚平生多忌而好利，不可任用。可差军前都督粮料官赵累代之。赵累为人忠城廉直。若用此人，万无一失。”云长曰：“吾素知潘浚为人。今既差定，不必更改。赵累现掌粮料，亦是重事。汝勿多疑，只与我筑烽火台去。”傲慢滋生了固执己见，若善纳谏言，哪有失城后的无助的悔叹！
其四，傲慢者，易自我膨胀。关羽右臂受箭伤后，众对曰：“某等因见君侯右臂损伤，恐临敌致怒，冲突不便。众议可暂班师回荆州调理。”公怒曰：“吾取樊城，只在目前；取了樊城，即当长驱大进，径到许都，剿灭操贼，以安汉室。岂可因小疮而误大事？汝等敢慢吾军心耶！”凭关羽一己之力莫说径到许都，剿灭操贼，就连眼前之樊城也无法战取，傲慢的关羽在水淹七军后，愈发自我膨胀！试想，若应对现实，班师回荆州，哪来后患？
其五，傲慢者，易丧失理智。濒临绝境时，王甫谏曰：“小路有埋伏，可走大路。”公曰：“虽有埋伏，吾何惧哉！”此时的关羽已经无半点傲慢的资本，若能放下架子，采纳王甫的合理化推荐，或许能留得青山，事实上王甫的谏言前面已有证实是合理的，可关羽不会采纳，他要持续自己的傲慢，即使丢了性命。理性在傲慢的失败者面前永远是弱者。
关羽的性格特点（三）：
关羽的性格特点
他集忠于君，善与友，正义，武力，智慧，勇气，毅力，大志于一身。他集骄傲，狂妄，轻敌，自大于一身.
关羽，河东解良人。在与刘备结拜之前一向亡命江湖，属于亡命之徒，亡命奔涿郡。勇冠三军、万人敌……这些都说明亡命之徒的特点，比如许楮、臧霸等人都属于此类。但是关羽有不是一般好处上的亡命之徒，最重要区别于张飞等人的是他还治《春秋》。所以不管当时的人还是后世的人，都认为他是比张飞这种一般好处上的匹夫之勇高出一个档次的。所以刘备能够把荆州交给他打理。建安十七年，诸葛亮带张飞、赵云进川，很不放心的把荆州交给关羽。在刘备看来，关羽是隆中战略计划中内修政理，待天下有变，则命一上将，将荆州之军以向宛、洛的最佳人选。诸葛亮当时似乎也找不到更适合的人选。因为当时的状况是在赤壁之战前豫州军虽败于长坂，今战士还者关羽精甲水军万人，刘崎合江夏战士亦不下万人。这支原本刘表手下精锐的荆州水军正是关羽镇守荆州的主力军。关于荆州的战事先不表。
除了“亡命”这一性格特点，关羽的另一特点是量小，不能容物。最早是刘备得孔明之后关羽、张飞等不悦，先主解之曰『孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿君勿复言』羽、飞乃止。如果说当时关羽瞧不起刚刚二十出头刚出茅庐的小子还是正常的话，那么之后要于马孟起单挑就太不识大体、自负、不能容物了。羽闻马超来降，旧非故人，羽书与诸葛亮，问超人才可谁比类。亮知羽护前，乃答之曰『孟起兼资文武，雄烈过人，一世之杰，黥、彭之徒，当与益德并驱争先，犹未及髯之绝伦逸群也』羽美须髯，故亮谓之髯。羽省书大悦，以示宾客。从那里，能够看出关羽完全是一个争勇斗狠的一介武夫，不识大体，诸葛亮的一封信还要遍示宾客孔明深知吾心也——虚荣！诸葛亮的这封信虽然缓解了暂时的矛盾，但是助长了云长的骄、傲之气。建安二十四年，是岁，先主为汉中王，欲用忠为后将军，诸葛亮说先主曰『忠之名望，素非关、马之伦也，而今便令同列。马、张在近，亲见其功，尚可喻指，关遥闻之，恐必不悦，得无不可乎？』先主曰『吾自当解之』。果然、刘备将黄忠列为无虎上将引起了云长的愤怒大丈夫誓不与老卒为伍不肯受拜。此时关羽针对的并非是黄忠，矛头指向的已经是刘备了。此次幸亏费诗的善言，不然刘备真不明白如何下台阶了。
此时云长已经如此难控制，刘禅代位之后又如何驾御世之虎臣？按照中国历史上来看，此时刘备就应思考这个问题了。
量浅，胸无城府也是他的一大致命伤。比起司马懿坦然受妇人服，关羽的心理素质极差。孙权给儿子求婚，婚姻自由，不嫁也就算了，竟然还说出吾虎女安肯嫁汝犬子乎这样伤人的话。后关羽围樊城，让孙权出兵相助，孙权却使敕使莫速进。关羽极其愤怒下说出洛（反犬旁——字打不出）子敢尔，如使樊城拔，吾不能灭汝邪！这样的话，“洛子”是对江东人极大的侮辱，还露骨的表示樊城拔将移师东吴。看看当年楚汉相争的时候，刘邦心中虽痛骂韩信，但是嘴上还说“大丈夫要做就做真王，做什么假王！”。此外看关羽北伐，糜芳、傅士仁供应军粮，有时不能及时到达，关羽宣称还，当治之；再看看刘邦，在外面辛苦作战，还不停的给后方的萧何封官，两下比较，治《春秋》的关羽比起市井无赖刘邦来实在太逊。陆逊的一封信竟然让关羽心花怒放，撤去后防重兵。这充分说明了他只是一个浅碟子，实在浅的很。
在用人方面，关羽竟然把江陵、南郡、公安这些后方重镇以及供应军需的重任交给素来有隙的糜芳和傅士仁，又不知安人心——失败！大军解围撤退，反击江陵之日，情势和当初彭城落入刘邦之手，项羽敌前撤退反击彭城一样，项羽一举击溃刘邦的部队，关羽复仇之师却边走边散，这是怎样样的统帅？当年孙权给吴下阿蒙开出的看书单子中也有《春秋》，治《春秋》著称的关羽就应感到脸红（有可能是脸红了）。
关羽的自负，不仅仅断送了自己，还断送了诸葛亮的整个战略计划。由于他个人的冲动无谋，使全盘战略计划成为虚话。
关羽性格的最大杯具是自恋，而这种自恋，较之吕布又有不同。吕布的自恋来自于自负，来自于对自身鬼神般武勇天下无敌的信念。而关羽的自恋则是一种强烈得近乎变态的自恋，这种自恋的来源不是自信，却是自卑，或者说由于到达了自恋的顶峰，所以反而走向另一面，即所谓“刚极易折，物极必反”。
关羽的性格其实有很多，譬如义薄云天，譬如有情有义，譬如好大喜功，譬如刚愎自用，譬如……陈寿《三国志》对关羽有一个相当精辟的评价：“善待卒伍而骄于士大夫”。言虽一句，却大有深意，充分体现了关羽的这种自卑的自恋。“善待卒伍”，是因为从行伍兵卒到三军统领，地位差距足以道计，绝对不会对自己构成威胁，加以善待，于己无损，反可博“体恤士卒”美名。而“骄于士大夫”，则是因为应对真正的士大夫，极易勾起自身作为一介武夫的自卑。因为终关羽一生，都期望附庸风雅，所以他留长胡子；所以他处处要显示与众不同；所以他无时无刻不手捧一本《春秋》，虽然从未见他从《春秋》之中悟出什么；所以当诸葛亮夸他“髯之绝伦逸群”时会“省书大悦”甚至“以示宾客”，惟恐天下不知。这种需要依靠他人评价来找到信心的心态，充分反映了关羽“附庸风雅”的严重底气不足。
关羽的性格特点（四）：
关羽
关羽（？－220年），字云长，河东解良（今山西运城）人，三国时蜀汉名将，早期跟随刘备辗转各地，曾被曹操生擒，于白马坡斩杀袁绍大将颜良，与张飞一同被称为万人敌。
赤壁之战后，刘备助东吴周瑜攻打南郡曹仁，别遣关羽绝北道，阻挡曹操援军，曹仁退走后，关羽被封为襄阳太守。刘备入益州，关羽留守荆州。
建安二十四年，关羽围襄樊，曹操派于禁前来增援，关羽擒获于禁，斩杀庞德，威震华夏，曹操曾想迁都以避其锐。后曹操派徐晃前来增援，东吴吕蒙又偷袭荆州，关羽腹背受敌，兵败被杀。
关羽去世后，逐渐被神化，被民间尊为“关公”，又称美髯公。历代朝廷多有褒封，清代奉为“忠义神武灵佑仁勇威显关圣大帝”，崇为“武圣”，与“文圣”孔子齐名。《三国演义》尊其为蜀国“五虎上将”之首，毛宗岗称其为“《演义》三绝”之“义绝”。
关羽的性格特点（五）：
关羽性格特点和故事
长，本字长生，生活于东汉三国时代，祖籍河东解县宝池里下冯村，也就是这天山西省运城市常平乡。三国演义关羽的故事个性多，也多为家喻户晓的传说故事，据民间传说，关羽最早并不姓关，因他杀了人才更名改姓。明清时代，关羽极显，有“武圣人”之称，俨然与“文圣人”孔子并立，故关庙又称武庙。民间相信关帝具有司命禄、佑科举、治病除灾、驱邪避恶、巡察冥司，乃至招财进宝、庇护商贾等多种法力，所以，民间各行各业、妇孺长幼对“万能神”关圣帝君的顶礼膜拜，是远远超过孔老夫子的。再者，关羽是一位义结千秋，忠贞不二的英雄好汉，“桃园三结义”是江湖义气楷模，是人们心目中的偶像。历代统治者也很乐意用集“忠孝节义”于一身的关羽，来“教化”臣民，维护封建秩序，这些就是武庙遍天下的原因所在。
三国演义关羽的故事，包含主要几个经典故事：桃园三结义，温酒斩华雄，三英战吕布，斩颜良诛文丑，过五关斩六将，单刀赴会，水淹七军，败走麦城，故事梗概大体如下：
1.桃园三结义：东汉末年，朝政腐败，再加上连年灾荒，人民生活十分困苦。刘备有意拯救百姓，张飞、关羽又愿与刘备共同干一番事业。三人情投意合，选定张飞庄后一桃园。此时正值桃花盛开，景色美丽，张飞准备了青牛白马，作为祭品，焚香礼拜，宣誓完毕；三个人按年岁认了兄弟。刘备年长做了大哥，关羽第二，张飞最小做了弟弟。这便是《三国演义》中著名的“桃园结义”。
2.温酒斩华雄：曹操招兵买马，会合袁绍、公孙瓒、孙坚等十七路兵马，攻打董卓。
刘备、关羽和张飞追随公孙瓒一同前往。董卓大将华雄打败了十八路兵马的先锋孙坚，又在阵前杀了两员大将，十分得意。十八路诸侯都很惊慌，束手无策，袁绍说：“可惜我的大将颜良、文丑不在，不然，就不怕华雄了。”，话音刚落，关羽高声叫道：“小将愿意去砍下华雄的脑袋！”。袁绍认为关羽但是是个马弓手，就生气地说，“我们十八路诸侯大将几百员，却要派一个马弓手出战，岂不让华雄笑话。”，关羽大声说：“我如果杀不了华雄，就请砍下我的脑袋。”，曹操听了，十分欣赏，就倒了一杯热酒，递给关羽说：“将军喝了这杯酒，再去杀敌。”。关羽接过酒杯，放在桌上说：“等我回来再喝吧！”，说完，提着大刀上马去了。关羽武艺高强，没一会儿，就砍下了华雄的脑袋。他回到军营，曹操忙拿起桌上的酒杯递给他，杯中的酒还没凉呢。
3.三英战吕布
“三英战吕布”是长篇历史小说《三国演义》中的一个故事情节，故事背景为袁绍联合十八路诸侯讨伐董卓，猛将吕布一连打败众将之后，刘备、关羽、张飞三兄弟在虎牢关与吕布大战的故事。见于《三国演义》第五回。“三英”指刘备（字玄德）、关羽（字云长）、张飞（字翼德）。
刘备有心抱负于天下，关羽、张飞二人各自身怀绝技，一向未得到展示，此前唯有关羽斩杀华雄初显本领，此后，刘等三人已然名满天下，此次虽然是吕布先收兵，然吕布在三人之前已经斩杀诸将，并且以一敌三，虽然表面上是吕布战败，实际上为吕布赢。然吕布之勇名冠三军，无人匹敌，当下第一次遭遇对手，自然令袁绍军队士气大振。
4.斩颜良诛文丑
一开始颜良的河北大军列阵平原上，根本不顾曹操部队居高凌下占地利优势，估计是认为自己部队太强了，敌人的骑兵冲不动，不在乎，犯了骄兵必败的毛病。当关二哥冲向敌阵的时候他十分聪明的只身前往，这样以来敌人猜不透他的真实意图，也就不会把他当作一次冲锋对待，这可能就是敌人始终没有用弓箭阻止关羽的原因。应对关二哥的冲锋颜良一开始是坐着的，轻敌是一方面，搞不清楚对手意图也是一方面，他所在的位置是中军，也就是指挥部，按常理没人会那么傻冲入敌军群中，所以他也有点麻痹大意。袁军对关羽的行为不理解，再加上没有命令，也就没动，估计关羽也没对小兵动手，大家疑惑不解。关羽马确实快，当颜良发现他是冲自己来时已经来不及了，以至于不能做出正确的反应，再加上最后时刻颜良也不能确定关羽要干什么，而且关羽未通名，颜良为了大将风度，不斩无名下将，没有上马提刀。关羽用刀也很有特色，第一下不是动作很大的砍杀而是刺，这样动作快，隐蔽，颜良不易躲闪，这也是一个重点。总的来说，关羽用了很阴的招数，凭实力把颜良阴死了。
对文丑就更简单了，曹操的埋伏打乱了文丑的部队，这种状况下撤退是第一位的，否则对手小兵群上来也把自己逮住了。偏巧关二哥这时候去和他缠斗，文丑当然无心恋战，感觉对手不是几下就能解决的时候立刻拍马撤退，没想到关二哥的马超快，文丑就算再厉害，慌乱中也使不出回马枪，被人背砍。
5.过五关斩六将
过东岭关时杀孔秀；过洛阳城时杀韩福；过汜水关时杀卞喜；过荥阳时杀太守王植；过黄河渡口时杀秦琪；在张飞占据的古城外杀蔡阳，“过五关斩六将”因此得名。也是三国演义关羽的故事中最为著名的一个。
6.单刀赴会
公元215年，刘备取益州，孙权令诸葛瑾找刘备索要荆州。刘备不答应，孙权极为恼恨，便派吕蒙率军取长沙、零陵、桂阳三郡。长沙、桂阳蜀将当即投降。刘备得知后，亲自从成都赶到公安(今湖北公安)，派大将关羽争夺三郡。孙权也随即进驻陆口，派鲁肃屯兵益阳，抵挡关羽。双方剑拔弩张，孙刘联盟面临破裂，在这紧要关头，鲁肃为了维护孙刘联盟，不给曹操可乘之机，决定当面和关羽商谈。“肃邀羽相见，各驻兵马百步上，但诸将军单刀俱会”。双方经过会谈，缓和了紧张局势。随后，孙权与刘备商定平分荆州，“割湘水为界，于是罢军”，孙刘联盟因此能继续维持。这次“单刀会”，在三国演义关羽的故事中，经戏剧家、小说家敷衍，关羽成了英雄，鲁肃反成了鼠目寸光、骨软胆怯的侏儒。这是艺术家们的创作，并非历史真相。鲁肃一手促成了孙刘联盟，并为之“守之终身而不易”(王夫之语)。所以，刘备、孙权都逐渐强大，建立了与曹魏抗衡的蜀、吴二国，中国历史上才出现了三国时期。
7.水淹七军
关羽进攻樊城，曹操命大将于禁为南征将军，庞德为先锋，统帅七路大军，星夜去救樊城。关羽得信，亲自披挂前去迎敌。关羽、庞德大战百余回合，不分胜负。第二日交战，二将齐出，并不答话，拍马交锋五十回合，庞德拨马逃走，关羽紧追不舍。庞德取箭，关羽躲闪不及中箭，回营养伤。十日后，箭伤愈合。又听关平说曹兵移到城北驻扎。关羽不知何意，骑马登高观望，看到北山谷内人马很多，又见襄江水势汹猛，水淹七军之计，油然而生。遂急命部下准备船筏，收拾雨具，又派人堵住各处水口。庞德与众将商议，山谷不易久留，准备明日将军士移入高地。就在这天夜里，风雨大作，庞德在帐中，只听万马奔腾，喊声震天。出帐一看，大水从四面急剧涌来。七军兵士随波逐浪，淹死很多。于禁、庞德率将士登上小土山躲避，关羽带大军冲杀而来，于禁见四下无路，投降关羽。庞德和身无盔甲的残兵败将，被关羽的兵马团团围住，战不多时，众将全都投降。只有庞德夺一小船，想顺流西去，却被周仓的大筏撞到水中，后被生擒。
8.败走麦城
建安二十四年，关羽进攻樊城，曾水淹于禁七军，军威大振，曹操曾议迁都以避其锋芒。建安二十四年(219)十月，江东大将吕蒙乘关羽与樊城守将曹仁对峙之时偷袭荆州，攻占了关羽的大本营江陵。关羽两面受敌，急忙从樊城撤兵西还，驻扎在麦城。吕蒙采取分化瓦解的策略，使关羽的将士无心恋战，逐渐离散。关羽孤立无援，坚守麦城。孙权派人诱降关羽，关羽伪称投降，在城头立幡旗，假做军士，自己却逃走，只有十多骑跟随。孙权派朱然、潘璋断了关羽各路，在临沮捉获关羽和其子关平，随即将其处死，是三国演义关羽的故事中最悲壮的故事，大多数三国迷因为喜爱关羽不忍关羽的这种死法。