发布时间：2018-01-12 13:59:43
颁奖晚会主持词（一）：
主持人：又是一年芳草绿，又是一年逢春意，又是一年春风起，又是一年听春雨。先生们、女士们、各位领导、各位来宾、大家好!感谢你们光临“XX消费者最喜爱的洗涤/美发/美容化妆品十佳品牌评选”的颁奖联展现场。
主持人：当白兰花像雨点一样落到头上，春风拂过羊城，XX消费者最喜爱的洗涤/美发/美容化妆品十佳品牌评选将在这天将正式落下帷幕。
主持人：在最具影响力的报媒《广州日报》精心策划下，“XX消费者最喜爱的洗涤/美发/美容化妆品十佳品牌评选”让我们的洗化舞台流光溢彩，精采纷呈。这天，我们在此时此地举办十佳品牌颁奖联展暨日化用品集团采购订货会，不仅仅是对前期评选活动的回顾和总结，也是为了更好地促进各采购商、消费者与十佳品牌的接触，更好地服务于大众服务于消费者。在这天的颁奖联展同时，我们还安排有精彩的表演节目和激动人心的游戏问答与抽奖活动，让我们在下方的活动中，我们欢歌、我们笑语，我们同庆!
主持人：知则纵横，行则高远。这天的宏城广场盛装霞披，彩球高结，高朋雅客的到来，使此刻的宏城广场处处生辉、笑语连连，相逢是首歌，在这个大家同聚共庆的美丽日子，让我们一齐走进洗化界这个绿树成荫的清凉美丽世界，看优秀洗化企业的交流与竞赛，看繁花簇簇，百花争艳。
主持人：朋友们。此刻有请我们广州日报的领导xxx为我们这天的盛会至辞。大家欢迎。有请xxxxx
主持人：感谢xxx的致辞，再次表示感谢。大家明白本次洗化界的盛事是由广州日报主办，广东三百六十度传播广告有限公司承办，广东三百六十度传播广告有限公司自成立伊始，便明确了做专、做精、做深、做透洗化行业广告的经营思路，确定了“一心一意做洗化”的广告业务定位。目前，360度传播广告有限公司与全国多家强势媒介建立了共同开发洗化行业这个“美丽事业”的战略合作伙伴关系，如《广州日报》《楚天都市报》《北京晚报》等等，下方我们有请广东三百六十度传播广告有限公司总经理彭维军先生给大家讲几句话，大家欢迎。有请彭维军先生
主持人：美丽的企业生产美丽的产品服务于热爱美丽的人。“谁言寸草心，报得三春晖”，这天的十佳正用自我的质量和真诚换得了广大消费者的支持和关爱。下方我们有请我们的的模特演员们为我们表演洗涤类十佳品牌产品模特秀，有请我们的模特演员们。
音乐起，洗涤类十佳产品模特秀开始。主持人按模特出场顺序分别报出所秀品牌名称。1、立白：2、澳雪(可德琳)系列品牌：3、舒肤佳(碧浪、佳洁士)系列品牌：4、浪奇(高富力)系列品牌：5、威露士(威洁士)系列品牌：6、高露洁：7、娇妍(ecu衣洁露)系列产品：8、美企鹅：9、名望一族(莉奥兰)系列品牌：10、雕牌：。。。模特秀时，主持人可临场发挥组织串词语
主持人：大家必须能猜到我们活动的下一步环节是什么，对，透过刚才我们的模特们对洗涤类十佳产品的走秀，我们此刻要正式进入我们这天活动的主题环节----对获得“XX消费者最喜爱的洗涤/美发/美容化妆品十佳品牌评选”的获奖十佳颁奖，首先我们颁发的是洗涤类十佳品牌，获得洗涤类的十佳品牌(排行不分先后)分别是：广州立白企业集团有限公司的立白，澳雪国际(中国)营销中心的澳雪、可德琳系列品牌，宝洁(中国)有限公司的舒肤佳、碧浪、佳洁士系列品牌，广州浪奇实业股份有限公司的浪奇、高富力系列品牌，莱曼赫斯健康产品(广州)有限公司的威露士、威洁士系列品牌，广州高露洁有限公司的高露洁，娇妍(广州)日用品有限公司娇妍、ecu衣洁露系列产品，深圳市美洁尔实业有限公司的美企鹅，长城精细日用化学品(国际)有限公司的名望一族、莉奥兰系列品牌，纳爱斯集团的雕牌。下方我们有请获奖企业代表上台领奖，有请特约颁奖嘉宾xxxxxxxxx上台颁奖。
颁奖晚会主持词（二）：
公司年度颁奖晚会主持词
尊敬的各位领导、各位来宾、同事们、大家晚上好！在辞旧迎新之际祝各位来宾千家万户福临门，五湖四海喜盈盈！我代表依力高向在座的每一位干部、员工祝贺新禧！
时光荏苒，斗转星移，光辉灿烂的2012年即将过去，充满期望和挑战的2013年即将来临。今晚我们全体干部员工一齐欢聚在此，庆祝即将到来的新春佳节。下方，我宣布依力高2012年尾牙颁奖晚会正式开幕：
岁月不居，天道酬勤。过去的一年中，在陈董、江总和刘厂的正确领导下，我们广大员工、干部齐心协力，锐意进取，奋发图强，勇敢改革创新，狠抓结构调整，加大车间技术投入，努力开拓服装市场，各项工作都获得的丰硕收获，更取得了广大客户的好评！
接下来，掌声有请我们陈董事长上台致新春贺词！
感谢陈董的发言，接下来请我们江总经理上台致新春贺词！掌声有请！
多谢江总的新春贺词，新的一年我们再度齐心协力将沿着陈董和江总这一目标和要求，顽强拼搏，不断地走向新的辉煌！
岁月不居，天道酬（chou）勤！你们作为工厂的一份子，时刻心系着工厂的忧患，与工厂同风雨，共命运，用不懈的努力为公司的发展作着自我突出的贡献，你们用实际行动证明了在平凡的岗位上也能作出不平凡的贡献，是大家学习的榜样。感谢你们，正因为你们的付出，工厂这天才能如此绚丽，正因为你们的努力，给公司明天的发展奠实了基础，你们的名字将永远铭刻在企业的功劳簿上，我们来年再创佳绩，让公司的明天将更加完美，掌声献给他们。下方我宣布获得2012年度“优秀员工”提名奖名单（14人）：
一车间赖x，
二车间高x
三车间何x
四车间朱x
五车间吴x
尾部凌x
仓库何x
后勤部叶x
请获得2012年度“优秀员工”提名奖的成员上台，（江柳深因出差在宁波，没办法赶回来领奖，请部门主管颜建月上台代其领奖。）
有请刘x厂长和陈x主管上台为获得提名奖的员工颁奖。
掌声祝贺获得“优秀员工”提名奖的成员，期望你们在来年更加努力，更上一层楼！
经过全厂同事的群众推举和评审领导小组的复核评审，选举出本公司2012年度十大“优秀员工”，名单如下：
1、一车间温x，入选说明：该员工做事勤劳、认真，服从安排，少说多做。
2、二车间韦x，入选说明：该员工工作刻苦、认真，兢兢业业，任劳任怨；
3、二车间杨x，入选说明：该员工服从安排，工作用心、刻苦认真，。
4、三车间解x，入选说明：该员工上班准时，工作认真，能用心配合领导完成工作任务。
5、四车间黎x，入选说明：该员工认真刻苦，任劳任怨，具有较强的职责心。
6、五车间吴x，入选说明：该员工工作踏实，用心了解客户品质要求，自觉加强生产过程中的品质监督。
7、尾部谢x，入选说明：该员工踏实认真，具有较强的职责心，数年如一日努力工作。
8、整烫部马x，入选说明：入职以来，工作认真，服从管理，及时完成工作任务，不计个人得失。
9、裁床部黄x，入选说明：该员工刻苦认真，任劳任怨，能出色完成工作任务。
10、版房吴x，入选说明：该员工对工作认真负责，服从安排，具备较好的专业技能。
让我们用热烈的掌声请获得2012年度“优秀员工”奖的成员上台领奖。
请陈董、江总上台为获奖人员颁发荣誉（yu）证书和奖品。
（陈总颁发荣誉证书、江总颁发奖品）
让我们用热烈的掌声祝贺我们台上获得“优秀员工”称谓的成员！
这次颁奖晚会除了颁发“优秀员工”奖外，还有一个个性的奖项，就是比优秀奖更突出的一个奖项，那就是“贡献突出员工奖”，下方我宣布荣获2012年度“贡献突出员工”获奖名单（1）：
三车间：朱x；
入选说明：该员工坦诚待人，团结友善，技艺高超，乐于助人，为公司利益不计个人得失。
大家用热烈的掌声请朱x上台。有请陈董为获得“贡献突出员工”奖的朱x颁发荣誉证书和奖品。
接下来请朱x代表获奖人员发表获奖感言
x多谢朱x代表“优秀员工”发表的获奖感言。
祝贺台下获得奖项的朋友，你们在平凡的岗位上作出了不平凡的贡献，是每一位员工学习的榜样！期望你们来年再接再砺，努力创新高！
好了，今晚“优秀员工”的颁奖就到此结束，下方是我们公司代表向台下的各位敬酒时光，掌声有请公司代表余迎选、颜建月、李水泉、张小燕、周意、孙立大、冼洁贞、吴涛、易远海、黎恒妙、陈六彩、何海宽、黄虾女、何光权、何云、李世林、刘厂、江总、陈总端酒上台敬大家一杯！
…………
下一个环节是抽奖活动，敬请期盼！各位，稍后再见！
抽奖环节
这天的晚宴真是欢声笑语、其乐融融啊，在大家吃好喝好的同时，我们公司还为大家开设了抽奖的机会，下方就要进行我们今晚的抽奖环节了，去年没有中到奖的朋友今年可要努力了，争取今年要抱着奖品回家。下方，掌声请出我们的抽奖嘉宾：
缝纫车间代表：李x主任
x办公室代表：冼x主管
尾部：颜x主管
裁床主管：余x
请4位嘉宾上台为我们抽出本次晚会的三等奖8名，每人抽取两名获奖者，奖品：电热水壶一个。
…………
请各位嘉宾为自我亲手抽中的幸运儿颁发奖品，掌声恭喜他们！
稍后将会进行我们的二等奖抽奖活动，稍安勿躁，各位请耐心等待！
好了，下方掌声有请我们的刘章华厂长和陈六彩主管上台为我们揭晓这天晚上2名的二等奖。借厂长和彩姐的幸运之手帮我们抽出二等奖的获得者！每人抽取一名获奖者，奖品：高级消毒柜一台。
…………
请厂长和彩姐为自我亲手抽中的幸运儿颁发奖品，掌声恭喜他们！
好戏在后头，稍后会为大家揭晓一等奖的获得者，说不着就是你、有或者会是你。稍后再见！
接下来，振奋人心的时刻就要到来了，这天晚上的一等奖有两名，奖品是：TCL洗衣机一台，到底花落谁家呢？等一下就明白了，下方，隆重请我们的江总上台为大家抽出今晚的一等奖，掌声有请江总！
…………
请江总为自我亲手抽中的幸运儿颁发奖品，掌声恭喜他们！
最近激动人心的时刻快要到来了，今晚的压轴大戏，特等奖的奖品是三洋全自动洗衣机一台，究竟是谁如此幸运，竟然会获得我们这天晚上唯一的特等奖呢？我想大家想成为这个大奖的得主，但不是人人都能得到这个奖，最幸运的人只有一个，立刻请我们陈董上台，让陈董的幸运之手为大家抽出今晚压轴大奖，有请陈董！
…………
请陈董为自我亲手抽中的幸运儿颁发奖品，掌声恭喜今晚的幸运之星。
恭喜啊，恭喜这天晚上所有的得奖的朋友，你们这天的运气实在是令人羡慕，掌声欢送陈总和大奖得主下台。
这天我们欢笑畅饮，这天我们畅想未来，我们会记住这天，我们期盼着明天一齐携（xie）手并肩，同舟共济，团结一致，鼓足干劲，向着更高、更远的目标奋进。2012年尾牙颁奖晚会到此结束，感谢各位来宾参与我司2012年度的尾牙颁奖晚会、感谢晚会后勤部所有工作人员的真情付出，最后：祝公司的发展一年更比一年好！祝大家在新的一年里：身体健康，生活美满、兔年好运，万事如意！祝大家晚安！
颁奖晚会主持词（三）：
主持人A：尊敬的老师，亲爱的同学们
合：大家晚上好
主持人B：漂过秋的风霜
主持人C：游过冬的冰霜
主持人D：嗅过春的花香
主持人A：收获夏的奋斗之香
主持人B：看，阳光灿烂，那是颁奖绚丽的色彩
主持人C：听，金钟朗朗，这是颁奖动人的旋律
主持人D：走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去
主持人A：回首旅途，胜利的笑容正在蔓延
主持人B：今夜，我们激情满怀、心潮澎湃
主持人C：今夜，我们相逢那里，揭晓许久的期盼
主持人D：在那里，有默默耕耘的辛勤园丁，有孜孜以求的莘莘学子
主持人A：在那里，散发着油墨的清香，跳动着青春的脉搏
主持人C：在那里，有我们对生活的激情，更有我们对未来的渴望
主持人D：这天，我们相约那里，请敞开你的心扉，释放你的激情
主持人A：这天，我们相约那里，将那里变成欢乐的海洋，激昂澎湃
主持人B：清风以流成好处的温暖
主持人C：阳光以铺成红热的地毯
主持人D：亲爱的同学们，万事俱备，只欠你们high起来
A;下方我宣布2015级邓老五个班级颁奖典礼
合：此刻正式开始
主持人B：下方请允许我介绍本次到场的嘉宾
xxxx
主持人C：2015年的夏天，一部《一齐来看流星雨》把我们相聚在大学校园
主持人D：在这偌大的校园里，有人说，不是超人也想为你变万能，因为他想在这象牙塔里做你的分身情人
主持人C：分身情人，听起来不错，但是呢你却却不明白onenightinBeijing，我留下许多情
主持人D：还有啊，我听说男女搭配，干活不累啊!男女合唱也会不错哦!
主持人C：下方亲欣赏《男女合唱加歌曲串烧分身情人onenightinBeijing
主持人A：xx，我告诉你一个秘密啊!曾今，我梦见一只青蛙变成了王子了
主持人B：你是王子变青蛙看多了吧!
主持人A：你明白为什么吗?
主持人A：因为只有成为王子，他才能遇见他的白雪公主啊
主持人B：请欣赏《白雪公主》
主持人C：青蛙变王子的故事固然美，但是那毕竟只是梦
主持人D：梦醒了，发现一分耕耘一分收获才是真理
C：下方请李梦琴学姐为各班得分前十名的获奖人颁奖
主持人B：你羡慕啊!想学吗?
主持人A：你不那是废话嘛
主持人B：呵呵，那你先学学人家是怎样雄才论辩的
主持人A：请欣赏《雄才论辩》
主持人C：虽然我口才不如你，但是我身材可好呢
主持人D：你就吹吧，就你那样
主持人C：我可能与那些T台秀的美女相媲美呢，T台秀啊!美女啊!想看不啊
D请欣赏《T台创意秀》
主持人A：一曲中文的《分身情人，OnenightinBeijing》串烧还还在紧扣我的心穴呢
主持人B：哎，回魂过来，英文版的来了，会更精彩哦
主持人A：下方有请歌曲串烧Englishsong文娱委员组
主持人C：还记得学长制招聘的那天，有一首叫做《去年夏天》的诗歌朗诵
主持人D：去年夏天，我们顶着蒙蒙细雨，去年夏天，我们相聚在新聚焦的天府
主持人C：请欣赏《诗歌朗诵》
主持人A：聚焦天府，聚焦在邓老师的班委干部群
主持人B：这一年来，他们位同学们服务的初衷，并没有学落花一样的调去，假装诗意，而是像江水一样奔流，永不枯流
主持人A：下方请穆老师为前十名的班委颁奖，掌声有请
(宣布名单，一个主持人一个)
主持人C：这样的颁奖晚会总是扣人心弦啊
主持人D：要是伴之舞那便更唯美
主持人C：是啊，歌听了，也论辩了，还走了T台秀，下方肯定是舞蹈的show了三
主持人D：下方给大家带来《达浪舞》
主持人A：今晚的一切是那么的唯美，我快high得飘飘然了
主持人B：还不够完美，你也不要忙着飘飘然
主持人A：为什么?
主持人B：因为都是同学们表演啊!老师还没登场呢
主持人A：就是哈，有请邓老师和穆老师
主持人C：这几年湖南卫视的快男快女办得很火啊!
主持人D：对啊!我记得曾今有只舞蹈《nobody》，但是红遍了全国啊
主持人C：要不你就来两下(秀一下)，其实swiley也不错
D：请欣赏nobody和swiley
主持人A：今晚的歌曲串烧还不错啦，同学们一向都很high
主持人B：当然了，今年还流行混搭嘛
主持人C：下方请欣赏学长学姐歌曲串烧
主持人C：学姐学长出手果然不一样啊!一出手，你们都high成这样了
主持人D：晚会到高潮总是这样的
主持人C：是啊!一波接一波啦，前两次的颁奖的激情还久久荡漾在我们的心中
主持人D：下方进入最后的颁奖环节，请××为获奖班级颁奖
主持人A：颁奖都是那么激动人心的
主持人B：获奖的他们是那么的开心
主持人A：奋斗后的他们，收获了胜利的喜悦
主持人B：他们会给我们带来什么传达他们的喜悦呢?
主持人A：有请获奖班级带来的大合唱
主持人C：一年以来，在邓老的带领下，五个班一齐走过了雨雪风霜
主持人D：在团组织生活，心理班会上，大家相互学习，相互帮忙，共同进步，共同成长
主持人C：在奋进中，每个班也凸显了自我的特色
主持人D;请欣赏五班汇集的PPT和感动视频
结束：
主持人A：不知不觉的，晚会已经接近了尾声
主持人B：多么动人的夜晚，多么难忘的时刻，虽然我们不能阻挡时光的流失，但是我们能够主宰我们的情绪
主持人C：相约在初夏，一样的青春，一样的激情。
主持人D：相逢在校园，一样的拼搏，一样的追求
主持人A：欢歌笑语融入了我们心灵的呼唤
主持人B：理想信念铸就了我们奋斗的目标。
主持人C：今夜，纪念了我们五个班的青春奋斗史
主持人D：月光无限好，伴着月光，下方我宣布本次颁奖晚会圆满结束，请同学们有序离场。
颁奖晚会主持词（四）：
男：尊敬的各位领导，
女：亲爱的观众朋友们，
合：晚上好！
男：今晚，我们又一次在那里欢聚，
带着金秋的喜悦和祝福，唱响了高亢奋进的颂歌！
女：今晚，我们又一次在那里欢聚，
带着星光的深情与梦幻，
追忆着社会主义祖国走过的54载历史岁月！
男：今晚，我们又一次在那里欢聚，
带着神圣的使命和夙愿，在“三个代表”重要思想指导下，把全面建设小康社会的宏伟大业奋力开拓！
女：今晚，我们又一次在那里欢聚
男：在区党委、××区的亲切关怀和高度重视下，在全区23个基层单位13个代表队1200余名演员的用心参与下，我们这次庆祝建国54周年《颂祖国建小康》歌咏比赛，获得空前的成功，取得了丰硕的成果。
女：从整个比赛效果上看，无论是节目的总体构思、曲目的编排，还是人员的组织、服装阵容，各单位都表现得十分出色。
男：大单位充分挖掘人才潜力，力求在创新和气势上取得新突破；小单位不甘示弱，组成联队参赛，党政工青领导登台演出，用歌声向共和国母亲的生日献上了一份厚礼，给××人民带去了欢乐！
女：在经过三天的紧张激烈角逐之后，这次比赛的最后评比结果已经揭晓，今晚，我们邀请了在我区“快自立、建小康”工程中取得成绩的部分先进代表，做为开奖嘉宾，为本次比赛开奖！
男：为了感谢各单位和职工群众对本次比赛活动的大力支持，根据评比奖励方案的规定要求，本次比赛设立第一名一个代表队；第二名二个代表队；第三名四个代表队；优秀奖6个代表队。
女：朋友们，在这激动人心的时刻，让我们用热烈的掌声请出×××同志、×××同志为荣获本次比赛优秀奖的代表队开奖！
男：下方请副区长×××、×××、×××、×××、×××；党委委员、宣传部长×××；党委委员、组织部长×××为荣获本次比赛优秀奖的代表队颁奖。
女：朋友们，在这激动人心的时刻，让我们用热烈的掌声请出我区家庭致富赛先进个人×××同志和×××同志为荣获本次比赛第三名的代表队开奖！
男：下方请区党委副书记×××、副区长×××、党委委员、区工会主席×××、区长助理×××为荣获本次比赛第三名的代表队颁奖。
女：朋友们，在这激动人心的时刻，让我们用热烈的掌声请出省劳动模范、我区×××队队长×××同志和×××同志为荣获本次比赛第二名的代表队开奖！
男：下方请党委副书记、副区长×××；××区常务副区长×××为荣获本次比赛第二名的代表队颁奖。
女：朋友们，热切的目光在那里聚焦，期盼的时刻即将到来。此刻，让我们用热烈的掌声请出省劳动模范、科技致富带头人×××同志；××劳动模范、我区小康家庭赛先进个人×××同志为荣获本次比赛第一名的代表队开奖！
男：朋友们，激动人心的时刻到了！下方，让我们用热烈的掌声请党委书记×××、××区区长×××为荣获本次比赛第一名的代表队颁奖。
女：在那里，让我们用热烈的掌声向所有获奖单位再一次表示热烈的祝贺！
男：同时，我们期望各单位和广大演员同志们，戒骄戒躁，继续努力，百尺杆头，再进一步，为活跃××的群众性文化生活再立新功，为全面建设小康××，实现中华民族的伟大复兴，
合：做出更大的贡献！
××××区庆祝中华人民共和国成立54周年《颂祖国建小康》歌咏比赛颁奖仪式到此结束，请大家观看合唱演出。
颁奖晚会主持词（五）：
尊敬的各位领导、来宾亲爱的老师们、同学们：大家晚上好!
(A)伴随着奋斗的足迹，我们翻过了2015年的日历，即将扣响2016年的钟声。站在新年的门槛上，回首过去一年，我校学子刻苦努力，勤奋学习，发奋图强，涌现出了大批可歌可泣的感人事迹。
(B)为了弘扬“好学力行、求实创新、艰苦奋斗、自强不息”的校园精神，倡导公民道德风尚，展示矿大学子“勤奋、求实、进娶奉献”的时代风貌，中国矿业大学党委宣传部、学生工作处、研究生工作处、校团委、校学生会联合举办了本次“感动矿大’2015校园十佳大学生”评选活动。
(C)本次活动得到了社会各界及校内媒体的广泛关注，徐州新闻联播、《徐州日报》、《彭城晚报》、《中国矿业大学报》、《矿大学子报》等媒体都对本评选活动和候选人的先进事迹进行了宣传报道。
(D)本次活动还得到了社会各界和学校老师的支持，全校同学也用心参与其中。从宣传推广到人选的确定，历经学院推荐、确定候选人、召开新闻发布会、全校投票等多个阶段，全校师生共有近8000人参与了投票，最终确定了十名“感动矿大”2015校园十佳大学生。
(A)这些同学中有自强不息，好学奋进的学者;有全面发展、孜孜以求的智者;有扶危济困、无私奉献的仁者;有勇战病魔、愈挫愈勇的强者;有见义勇为、挺身而出的勇者;有志愿服务、传递爱心的使者。是他们，用感动的火光照耀今晚，照耀了整个2015，温暖了整个矿大校园。
(B)这天，我们在那里举行隆重的颁奖式，表彰他们的先进事迹，鼓舞全校同学以他们为榜样，让感动充满整个校园，使矿大成为和-谐社会中的一个缩影。
(C)这天晚上，我们有幸地邀请到各位领导和嘉宾，他们是：
让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的光临。
(A)此刻我们宣布
(合)感动矿大‘2015校园十佳大学生颁奖晚会此刻开始。
感动矿大’2015校园十佳大学生颁奖晚会串词
[两位主持人，一人至主持区，一人至访区]
(A)宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来——面临生活带来的苦难和压力，他们却带着自强不息，求实奋进的信念，在矿大演绎着不屈不挠的人生。有请汤艳飞、许敏、李杰同学(第一组：自强不息)。
[汤艳飞、许敏、李杰同学走到访谈区]
(B)三位同学，你们好!三位在逆境中自强不息，求实奋进的感人事迹如今在矿大广为传颂，在那里我们有几个问题，想问一问你们
汤燕飞同学，听说你将爱心送到了需要帮忙的聋哑孩子那里，带动同学到奎园小学义务家教，在家乡开办免费辅导班为村里孩子辅导功课，请问你怎样会想到要做这些事呢
[汤艳飞同学回答问题]
(B)汤艳飞同学的义务家教和辅导班都得到了有关单位的好评，相信我校将有更多同学向汤同学学习，将爱心永远传递下去。
颁奖晚会主持词（六）：
女：尊敬的各位领导、各位嘉宾，
男：亲爱的职工、农民工、参赛选手及观众朋友们：
合：大家晚上好！
女：在这个春风、春雨、春意盎然的红色五月；
男：在这个橘青、橙绿、百花盛开的美丽季节，
女：我们又相聚在了清澈甘甜的母亲河旁；
男：我们又同欢在了悠远流长的东江源畔，
女：共同迎接世界无产者自我的节日；
男：共同续写我们劳动者辉煌的篇章！
女：为了更好地学习焦裕禄精神和苏区精神，进一步改善工作作风，树立良好的道德风尚，
男：同时也为了进一步加强企业、单位文化建设，丰富和活跃职工的文体生活，
女：县总工会、县主题教育办公室、县妇联、团县委、县教育文化体育局联合举办了“寻乌县第三届职工（农民工）庆五一文体活动周”活动。
男：本届活动，不仅仅得到了县委、县政府领导的极大关心，得到了全县上下各部门、各单位、各乡镇领导及广大职工的大力支持和踊跃参与，
女：更值得一提的是：中国移动通信寻乌分公司、寻乌东方医院、寻乌友谊旅行社对本届活动的慷慨解囊和无私帮忙。
男：在此，让我们用热烈的掌声向他们一并表示最诚挚的感谢！
女：寻乌县第三届职工（农民工）文体活动周暨“弘扬焦裕禄精神和苏区精神”主题演讲比赛颁奖晚会此刻开始！
男：首先请欣赏由县幼儿园教师为我们带来的喜庆舞蹈《欢聚一堂》，掌声响起来！
二
女：您是公仆，身上凝聚着民族魂；您是大树，身后成长着大森林。
男：微笑融冰雪，送炭进柴门；情同亲骨肉，爱比海洋深。
女：您是一团不熄的火，光焰永远照后人。
男：请听县总工会职工为大家带来的小组唱《公仆赞》，大家欢迎！
三
女：当晨曦被夜幕遮盖，是您用粗糙的双手把它轻轻揭开，为人们带来太阳的笑脸；
男：当街道被尘埃覆盖，是您用细长的扫帚把它轻轻移开，为人们带来清洁的世界。
女：您是城市美容师，让街道纤尘不染，光彩永驻；
男：您是环境保护者，让家园远离污染，清新长在。
女：掌声欢迎县环卫所工人为我们表演的群口快板《环卫工人心系美丽新寻乌》，
男：有请！
四
女：下方将要进行的是颁奖仪式。
男：学习焦裕禄精神和苏区精神主题演讲活动开展以来，全县各部门、各乡镇都派出了自我的选手参加比赛，经过数轮的预赛，有十二位选手入围参加了23日的总决赛，比赛活动获得圆满成功。
女：本次演讲比赛设一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀奖六名。
男：下方宣布本次演讲比赛总决赛的获奖名单（略）
女：请获得本次演讲比赛总决赛优秀奖的选手……上台领奖，大家欢迎！
男：掌声有请……上台为获得优秀奖的选手颁奖！（请领导、选手移步入座）
女：请获得本次演讲比赛总决赛三等奖的选手……上台领奖，大家欢迎！
男：掌声有请……上台为获得三等奖的选手颁奖！（请领导、选手移步入座）
女：请获得本次演讲比赛总决赛二等奖的选手……上台领奖，大家欢迎！
男：掌声有请……上台为获得二等奖的选手颁奖！（请领导、选手移步入座）
女：请获得本次演讲比赛总决赛一等奖的选手……上台领奖，大家欢迎！
男：掌声有请……上台为获得一等奖的选手颁奖！（请领导、选手移步入座）
五
女：颁奖仪式暂时告一段落，请大家继续欣赏节目。
男：打造卓越品质，成就和谐典范；熔铸红色传统，开创蓝色未来。
女：中国移动将全力“创无限通信世界，做信息社会栋梁”。
男：请欣赏寻乌移动分公司职工为我们表演的小品《唐伯虎点秋香》，掌声欢迎！
六
女：县城管局是一支年轻的团队，他们朝气蓬勃、奋发向上。融执法与爱心为一体，肩管理与打造于一身，为建立绿色寻乌、礼貌寻乌、和谐寻乌和美丽寻乌而努力拼搏！
男：请欣赏县城管局职工为我们带来的歌伴舞《逛寻城》，大家欢迎！
七
女：一根银线，点亮万家灯火；绿色能源，建立低碳生活。
男：请看县供电公司职工表演的舞蹈《精武门》，掌声响起来！
八
女：下方将要进行的是由寻乌东方医院倾力带给赞助的“东方健康杯”篮球比赛颁奖仪式。
男：此次篮球赛共有各部门、各单位选送的近三十支球队参加，经过连续七天紧张激烈的角逐，比赛圆满结束。
女：本次“东方健康杯”篮球赛设一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，道德风尚奖一名。
男：下方宣布本次“东方健康杯”篮球赛的获奖名单（略）
女：请获得本次“东方健康杯”篮球赛道德风尚奖的参赛队领队……上台领奖，大家欢迎！
男：掌声有请……上台为获得“东方健康杯”篮球赛道德风尚奖的参赛队颁奖！（请领导、选手移步入座）
女：请获得本次“东方健康杯”篮球赛三等奖的参赛队领队……上台领奖，大家欢迎！
男：掌声有请……上台为获得“东方健康杯”篮球赛三等奖的参赛队颁奖！（请领导、选手移步入座）
女：请获得本次“东方健康杯”篮球比赛二等奖的参赛队领队……上台领奖，大家欢迎！
男：掌声有请……上台为获得“东方健康杯”篮球赛二等奖的参赛队颁奖！（请领导、选手移步入座）
女：请获得本次“东方健康杯”篮球比赛一等奖的参赛队领队……上台领奖，大家欢迎！
男：掌声有请……上台为获得“东方健康杯”篮球赛一等奖的参赛队颁奖！（请领导、选手移步入座）
九
女：颁奖仪式暂时告一段落，请大家继续欣赏节目。
男：县机关保育院始终坚持“一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切孩子”的办院宗旨，把保教放在首位，把全面提高幼儿素质作为重中之重的工作目标，深受孩子和家长们的称赞，多次得到主管部门——县妇联的表彰。
女：请欣赏县机关保育院教师为我们表演的舞蹈《好运来》，大家掌声欢迎！
十
女：十年坎坷路，几多辛酸泪。由于受大气候的影响，1988年起县采茶剧团由鼎盛开始走向低谷，人才严重流失，演出陷入瘫痪。
男：2008年，在县委、县政府的关心、重视下，县采茶剧团得到恢复并更名为县采茶歌舞剧团。该团用心配合县委、县政府中心工作，为农民送戏上门，同时创作了一大批好剧目，受到市委宣传部的表彰。
女：今晚为大家送上的喜剧小品就是由该团自编、自导、自演的众多剧目之一。
男：请看县采茶歌舞剧团表演的喜剧小品《闯红灯》，大家欢迎！
十一
女：寻乌县中作为我县唯一一所省属重点中学、省现代化教育技术示范学校，始终以“团结、勤奋、求实、进取”为校训，以“高质量、规范化、有特色”为办学格局，为国家输送了大批各类优秀人才。
男：今晚她为我们带来的是男声二重唱《》掌声有请！
十二
女：“弘扬焦裕禄精神和苏区精神”主题演讲比赛不仅仅涉及面广、受众面大、参赛人数多，而且作品生动感人，演讲情真意切，闻之无不让人动容。
男：下方就让我们来欣赏一下本次主题演讲比赛一等奖得主的演讲风采，掌声欢迎！
十三
女：下方将要进行的是由寻乌移动分公司带给赞助的“移动杯”中国象棋比赛颁奖仪式。
男：此次中国象棋比赛共有各部门、各单位选送的近三十位选手参加，经过连续七天紧张激烈的角逐，比赛圆满结束。
女：本次“移动杯”象棋赛设一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，道德风尚奖一名。
男：下方宣布本次“移动杯”象棋赛的获奖名单（略）
女：请获得本次“移动杯”象棋赛道德风尚奖的参赛队员……上台领奖，大家欢迎！
男：掌声有请……上台为获得“移动杯”象棋赛道德风尚奖的参赛队员颁奖！（请领导、选手移步入座）
女：请获得本次“移动杯”象棋赛三等奖的参赛队员……上台领奖，大家欢迎！
男：掌声有请……上台为获得“移动杯”象棋赛三等奖的参赛队员颁奖！（请领导、选手移步入座）
女：请获得本次“移动杯”象棋赛二等奖的参赛队员……上台领奖，大家欢迎！
男：掌声有请……上台为获得“移动杯”象棋赛二等奖的参赛队员颁奖！（请领导、选手移步入座）
女：请获得本次“移动杯”象棋赛一等奖的参赛队员……上台领奖，大家欢迎！
男：掌声有请……上台为获得“移动杯”象棋赛一等奖的参赛队员颁奖！（请领导、选手移步入座。）
十四
女：颁奖仪式结束，请继续欣赏节目。
男：县职业学校以“创造价值，成就未来”为使命；以“永不言弃，追求卓越”为依托；以“正直诚信，努力奋斗，自我超越，顽强拼搏，成就事业强者”为核心价值观，努力打造寻乌民办教育一流品牌，百年品牌!
女：请听女声独唱《五星红旗》，伴舞：县职业学校舞蹈队。
男：掌声有请！
十五
女：县实验小学秉着“一切为了学生发展”的办学理念，坚持“五育并举重素质、深化教改重科研、全面育人重个性”的办学特色，赢得了领导好评、家长满意、社会赞誉。
男：请看县实验小学教工为我们带来的歌舞《》，大家欢迎!
结束语
女：尊敬的各位领导、各位嘉宾，
男：亲爱的各位职工、农民工、参赛选手及观众朋友们：
女：寻乌县第三届职工（农民工）文体活动周暨“弘扬焦裕禄精神和苏区精神”主题演讲比赛颁奖晚会到此结束！
男：感谢大家的光临！
女：感谢中国移动寻乌分公司、寻乌东方医院、寻乌友谊旅行社的大力支持！
男：祝大家节日愉快！
合：晚安！
酒会开场白（一）：
酒会开场白
尊敬的女士们，先生们，各位书画界的朋友们：大家晚上好！借助大庆市“第三届特色文化展”的良机，我们有幸邀请到国内知名的书画家莅临，首先，让我们以热烈的掌声，对前来参加这天晚宴的各位领导和嘉宾及书画界的朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
请允许我在那里借用两句古诗作为今晚宴会的开场白：“人生好比一出戏，有缘千里来相聚。”“有朋自远方来，不亦乐乎。”虽然我们萍水相逢在那里，但我们要把浓浓的友情，深深的祝福，写成一首歌，串成一支曲，送给在坐的所有新老朋友，愿健康、快乐、富裕、满足，永远与您同在，愿我们的友谊天长地久。
和书画界的朋友在一齐，使我们穿越了时空的隧道，走进了艺术的殿堂，浓缩了友谊的精华，遨游了书画的海洋，挥洒了动人的色彩，散发了无限的激情，让我们和出最美的旋律，把新的一页翻开，把新的一幕拉开，共同把我们的友情延伸。
在这个春夏之交，在这个完美的夜晚，我真诚地期望在座的每一位朋友，都能感受到一份激情和快乐，铭记英雄的城市----大庆，铭记每一位朋友。
太多的精彩，太多的期盼，让我们在晚会进行中去体会，去领悟。此刻，请在座的朋友们，端起您面前的酒杯，为我们的相识，为我们的友谊，为我们的激情，共同干杯！
多谢朋友们！
酒会开场白（二）：
酒会开场白
各位老师同学：
大家晚上好！
今晚是我们大学四年里的最后一次相聚，为了离别而相聚，下次再聚首只怕要等到若干年以后了。期望各位老师和同学在今晚吃的舒心，玩的开心。
四年前我们从祖国的四面八方来到那里，四年的同窗情谊我们终身难忘，四年中，各位老师对我们的淳淳教导我们将永记心间。
我们就将步入社会，踏上一个新的台阶，怀揣着那张无须千辛万苦就能得来的文凭，去应对一个用金钱，关系和权力构筑的现实。这时候需要我们的思考，不知大家准备好了没有？
当我们梦想伟大成功的时候，我们有没有刻苦的准备？
当我们有野心做领袖的时候，我们有没有服务与人的谦恭？
我们都明白自我追求什么，我们明白自我需要什么吗？
我们常常只期望改变别人，我们明白什么时候改变自我吗？
我们都懂得批判别人，我们明白自我反省吗？
我们都看重面子，但是我们明白名誉吗？
……
这些问题，没人能够代替我们回答，只有我们自我才能活出答案。
就要分离，在离开学校前，我们还想听听老师的教诲，期望各位老师送给我们几句话，不论告诫，期望，祝福……我们都将永远铭记。
酒会开场白（三）：
尊敬的各位来宾、亲爱的小朋友们，大家好!
这天是个好日子，外面虽然是寒风凛冽，室内却温暖如春，大家欢聚一堂，共同庆祝***小朋友十二岁生日。在这喜庆的日子里，首先我代表***及其全家，对大家的光临表示热烈的欢迎，并致以衷心的感谢!
十二年前的这天，在吕梁山之阳，在汾河水之阴，有一位伟大的母亲，奉上帝之命，将一位美丽漂亮、天真可爱的女孩，带来了这个世界。
十二年来，这个可爱的小女孩，从呀呀学语到蹒跚学步，从学龄儿童到金色少年，每一份成长、每一份进步，都饱含着父母的悉心栽培和精心呵护。
下方，请大家用最热烈的掌声，请出这幸福甜美的一家!他们是：父亲***先生、母亲***女士和***小公主。
此刻，我宣布：***小朋友十二岁生日庆典此刻开始!鸣炮奏乐!
热烈的掌声绽开了欢乐的笑容，喜庆的礼炮赋予了完美的祝福，***小朋友这天的情绪怎样样?办理这么盛大的生日以前有过吗?明白爸爸妈妈为什么给你举办这么大的生日吗?因为从这天开始你就不在有人生中宝贵的童年了!你将步入一个金色的少年时代!爸爸妈妈为了让你拥有一个多姿多彩的人生历程，请来了各位叔叔阿姨、爷爷奶奶，共同见证这样一个激动人心难忘的时刻。是不是要个性感谢爸爸妈妈啊?感谢各位叔叔阿姨、爷爷奶奶……那么就把你此刻的情绪讲述给在坐的各位叔叔阿姨爷爷奶奶!(生日致辞)
词词句句，发自肺腑!
此刻有请长辈为生日小寿星挂锁。
酒会开场白（四）：
公司新年酒会开场白、结束词
双司仪
某某公司的各位领导，各位来宾，亲爱的朋友们：
大家晚上好！（合）
（男）这天是中国农历春节的正月初七，首先请允许我代表我们某某公司的领导向大家的到来表示热烈的欢迎，在此衷心地祝愿大家春节快乐，合家幸福，某年大吉大利。（女）今年是我们某某公司自成立以来的第五个年头，回顾创业之路，公司从无到有，从小到大，从最初的几个人到此刻的70多人，在公司全体员工的拼搏和努力下，我们共同创造了一个硕果累累的20**年。
（男）这天我们大家相聚一堂，回顾上一年展望下一年，在这个喜庆的日子里，共同庆祝公司的快速发展。几年来，每一位员工人始终坚持“诚信为先、以人为本”的经营理念，以稳健的工作作风和用心进取的精神赢得了广大客户及**公司的信赖，为公司的持续发展打下了一个坚实的基础，让我们满怀喜悦的告别过去年，更加自信的跨入新的一年。
（女）在过去的几年时光里，我们的公司就像一个温暖的大家庭，我们的领导就像我们的兄弟姐妹，他们在与员工并肩作战时，还肩负着公司发展的使命和更大的职责，我提议让大家用最热烈的掌声作为新年的礼物，献给公司的领导们，感谢他们对公司默默无闻的奉献和不断进取的精神。
（男）接下来，我提议给大家鼓一个响亮的掌声，为我们在****年度再创佳绩表示祝贺，并以此激励我们再接再厉，在来年年有更好的成绩。
（女）此刻，让我们全体起立，共同举起手中的酒杯。
（男）和同桌的领导们、同事们、兄弟姐妹们一齐干杯。
（合）祝愿我们的公司更加强壮。
结束主持词
（男）精彩的节目，嘹亮的歌声，让我们大家的心更加贴近；感人的故事，创业的激情，让我们的公司更有力量。
（女）明天我们都将再次踏上工作的岗位，为实现20**年公司目标而努力！引用伍刚才歌声中的祝福，明天会更好，愿我们的公司明天会更好，愿我们的家人明天会更好，愿我们大家一齐携手并进，在20**年里创造更多的奇迹。
酒会开场白（五）：
集团客户联谊会的晚宴主持词串词
女：今晚，星光璀璨
男：今晚，钢花飞溅
女：今晚，我们欢聚一堂
男：今晚，我们增进友谊
女：在那里，我们感受收获的喜悦
男：在那里，我们点燃未来的期望
女：我们挥手告别创造辉煌的2015
男：我们共同迎来令人期盼的2015
女：尊敬的各位来宾
男：各位朋友
合：大家晚上好！
男：欢迎大家来到江苏永钢集团客户联谊会的晚宴现场，我是张家港电台主持人金亮。
女：我是张家港电台主持人张钰。
男：首先，请允许我们两个代表江苏永钢集团有限公司，向在场所有业务单位的各位贵宾表示最热烈的欢迎！
女：一年一度的江苏永钢集团客户联谊会再次隆重召开，它已经成为我们彼此之间加强沟通的桥梁，成为回顾过去一年合作历程，展望新的一年完美前景的平台。
男：下方，让我们掌声有请江苏永钢集团有限公司总经理吴耀芳先生上台致欢迎辞，大家掌声欢迎。
歌曲《越来越好》、《大喜临门》
男：感谢吴耀芳总经理的讲话。永钢的发展，离不开包括在座各位的大力支持和无私帮忙，我们相信，有了大家的支持和帮忙，江苏永钢集团在未来的发展将会越来越好。
女：是的，我们相信，在2015年，我们大家都会跨越一个更高的台阶，朝着更加辉煌的明天进发。
男：下方，我们有请全国十佳歌手获得者、中央民族大学声乐系的陈歌华给大家带来歌曲《越来越好》以及《大喜临门》，掌声有请！
歌曲《月亮之上》、《歌唱》
女：感谢陈歌华的精彩演唱，给我们带来了十分好听的歌曲。
男：是的，这天晚上为了欢迎大家的到来，我们在晚宴过程中安排了精彩的节目请大家欣赏。
女：在节目演出过程中，我们还安排了抽奖活动，奖品十分丰厚。期望来宾朋友们在品尝美食、欣赏节目的同时（），能够获得我们给您准备的意外惊喜。
男：接下来将要上台为我们演唱的，是来自中国煤矿文工团的青年歌手钮春华，她将要给我们带来的是一首时下十分流行的歌曲《月亮之上》和一首草原歌曲《歌唱》。一齐来欣赏。
三等奖抽奖环节
男：多谢钮春华。那么刚才我们说过，今晚我们除了让您欣赏节目呢，还要进行抽奖活动，下方我们就来抽取今晚的50名三等奖，三等奖的奖品是价值1300元的苹果MP3一部。我们首先邀请5位嘉宾上台为我们各抽取5名获奖者，他们分别是：
张家港港务集团物流中心总经理胡光华
新加坡瑞新海外企业私人有限公司经理Vijay（威杰）
浙江物产国际贸易有限公司副总经理杨建
上海瑞冶联实业有限公司总经理游振华
天津天铁冶金集团有限公司处长刘金传
女：多谢5位嘉宾，我们再邀请另外5为嘉宾上台为我们抽奖，他们分别是：
青岛港集团有限公司（前港）分公司党委书记兼总经理宋士福
福建省二安机电工程有限公司副总经理刘曙
西安陕鼓动力股份有限公司副总经理陈立斌
中国矿产有限职责公司经理张小军
马鞍山钢铁股份有限公司钢结构制造安装分公司总经理张缠锁
歌曲《山丹丹开花红艳艳》、《红梅赞》
女：好，我们的三等奖揭晓以后，抽奖环节暂时先告一段落，我们还是之后来欣赏节目。今晚的宴会现场除了刚刚出场的两位年轻演员外，我们还请来了几位中国的著名歌唱家，他们稍后将给我们带来精彩的演出。
男：那到底有哪几位歌唱家来到了现场呢？我们之后看节目就明白了。首先我们用热烈的掌声有请来自中国歌剧舞剧院的著名女高音歌唱家万山红老师上台
女：万老师是第一次来到我们永钢吧？（是的）
男：我们明白万老师的歌曲有很多，如《公仆赞》、《北风吹》等等，那这天万老师给我们带来什么歌曲？（《山丹丹开花红艳艳》、《红梅赞》）
女：有请万老师！
歌曲《滚滚长江东逝水》、《我爱歌唱》
女：感谢万山红老师的精彩演唱。金亮，你有没有见过我们永钢集团的永泰码头？
男：我当然见过，我们永钢集团的永泰码头是交通部港口规划中的开放口岸，码头长356米、宽22米，实际年吞吐潜力可达600万吨。并且，为了配合永泰码头的运行，公司专门出资建设了14、9公里的永钢万吨级专用航道、和城市主干道相连的7公里长的永泰疏港公路，以及可堆散货20万吨的2万平米的堆场。公路、水路都可通达，打开了物流新局面，能够说是气势恢宏，像一颗明珠点缀在长江下游。
女：看来永泰码头在你脑海中留下了深刻的映像，让你能一下子想到那么多关于长江码头的状况。那么说到长江呢，不明白大家还记不记得一首歌曲，那就是电视剧《三国演义》的主题曲《滚滚长江东逝水》。（问观众）
男：下方我们就用掌声有请东方歌舞团著名的男中音歌唱家，孙健老师带来这首歌曲以及另外一首《我爱歌唱》，有请！
二等奖抽奖环节
女：多谢刘健老师的演唱。那我们在欣赏完两位歌唱家的演唱之后，是不是又到我们的抽奖环节了？
男：是的，下方我们将要抽出今晚的30名二等奖，二等奖的奖品是价值2000元的佳能相机一部。首先有请以下3位嘉宾上台为我们各抽取5名获奖者，他们分别是：
BHP销售经理张颖
山西阳光焦化（集团）有限公司副总经理侯来喜
山西常平集团实业有限公司总经理靳俊龙
女：多谢3位嘉宾，我们再邀请另外的3位嘉宾上台来抽奖，他们分别是：
力拓矿业集团经理马伟志
上海电气集团上海电机厂有限公司部长许祖昕
平顶山市鸿跃煤化有限公司董事长李红超
有请以上嘉宾各为我们抽取5名二等奖获得者。
歌曲《唱支山歌给党听》、《红旗飘飘》
男：恭喜以上30位获奖的朋友，那么没有中奖的朋友们不要着急，我们后面还有大奖等着大家，您此刻只要欣赏我们为您准备的节目就能够了。
女：刚刚我们欣赏到的是两位著名歌唱家分别给我们带来的精彩歌曲，那我想有许多朋友肯定有和我一样的想法，那就是让我们的万山红老师和孙健老师来进行合作，为我们来共同演绎歌曲，大家说对不对？
男：那我们就用掌声再次请出万山红老师和孙健老师，有请两位老师上台。
男：两位老师在这之前有没有合作过呢？
女：我相信，两位老师合作起来必须十分的有默契，那两位老师给我们带来什么歌曲？（《唱支山歌给党听》和《红旗飘飘》）
男：掌声有请。
一等奖抽奖环节
女：多谢万山红老师和刘健老师的演唱。那我们在欣赏完两位歌唱家的演唱之后，是不是又到我们的抽奖环节了？
男：是的，我们下方将要抽出的是这天晚上的一等奖，有请宝钢贸易有限公司总经理张耀先生来为我们抽取5名幸运的朋友。一等奖的奖品是价值3000元的诺基亚手机一部。
杂技《转毯》
女：令人激动的抽奖环节结束过后，我们之后来欣赏节目。之前我们欣赏的都是精彩的歌曲，那下方这个节目呢会让你眼前一亮，那就是我们为您精心准备的杂技《转毯》。
男：说到《转毯》这个杂技可不得了，它是我们中国明间杂技中最为精彩的杂技之一，而即将为我们表演的两位杂技演员更是到过世界上许多国家和地区进行访问演出，并且他们的《转毯》这个节目曾获得过“朝鲜国际艺术节银奖”等荣誉，大家能够想象一下这个杂技的精彩场面。
女：那还等什么，赶紧把两位演员请上台来为我们表演吧。掌声有请来自南京杂技团的演员李晨和她的老师李明珠！
特等奖抽奖环节
男：精彩的杂技过后呢，到了我们最令人期盼的时刻，下方我们将要抽出今晚的特等奖。
女：那奖品到底是什么，就不要在卖关子了。
男：我们特等奖设有两名，奖品是价值5000元的DV摄像机。
女：那但是我梦寐以求很久的，不明白这样的幸运会降临到哪两位朋友身上。
男：下方，我们就掌声有请江苏永钢集团有限公司董事长吴栋材上台为我们抽取两名特等奖获得者。有请吴董事长。
歌曲《牡丹之歌》、《在那桃花盛开的地方》、《敢问路在何方》
女：恭喜两位获得特等奖的朋友。
男：恭喜。那么这天我们晚宴现场有这样一位歌唱家，他是我国最著名的男高音歌唱家，他的演唱甜美，音色明亮，感情真挚，受到了全国各族人民的欢迎和喜爱。几十年来，他的歌声传遍海内外，传遍祖国的大江南北，他演唱过的上千首歌曲和上百部的电影、电视剧的主题歌象《在那桃花盛开的地方》、《牡丹之歌》、《敢问路在何方》等在海内外脍炙人口，广为传唱。
女：那么他是谁呢？对，他就是我们中国歌坛的一颗常青树，著名歌唱家蒋大为老师。掌声有请蒋老师上台。
男：蒋老师是第一次来到我们永钢集团吧？
那你对我们永钢的映像怎样样？
女：这天蒋老师也是难得来到我们永钢集团，而且这天是我们公司一年一度的客户联谊会，所以蒋老师必须要多唱几首歌曲，让我们一饱耳福。大家说怎样样？
男：那蒋老师准备给我们带来什么歌曲呢？（《牡丹之歌》、《在那桃花盛开的地方》、《敢问路在何方》）
女：大家掌声欢迎蒋大为老师给我们带来的精彩歌曲。
女：今夜欢乐穿越时空。
男：今夜激荡豪情无限。
女：我们心相连风雨并肩。
男：我们为相约举杯祝愿。
女：今夜有约，今夜无眠。
男：我们为幸福、欢乐的今夜喝彩！
女：各位来宾、各位朋友，江苏永钢集团2015年度客户联谊会招待晚宴到此结束。
男：请大家到楼下场地上欣赏精彩的烟火表演！
女：祝大家在新的一年身体健康、合家欢乐！
男：事业顺利、万事如意！再见！
酒会开场白（六）：
欢迎酒会主持词
尊敬的季允石省长、才利民、宋恩华副省长，尊敬的各位领导、各位企业家朋友：
大家晚上好！
这天，我们在那里隆重举行欢迎酒会。下方，我向大家介绍出席这天酒会的领导和来宾。参加这天酒会的领导有：河北省人民政府省长季允石先生、副省长才利民先生、副省长宋恩华先生，河北省工商局jú长钱晓钟先生，河北省中小企业局jú长陆富裕先生，承德市委书记赵文鹤先生，承德市人民政府市长景春华先生，河北省人民政府副秘书长宋振华先生，河北省工商局副jú长王国忠先生，河北省扶贫办副主任刘军先生，承德市委副书记张古江先生，承德市人民政府副市长丁万明先生，河北省发改委运行局jú长王立忠先生；有省内知名民营企业家代表和来自北京、天津、上海、山东、江苏、浙江、广东、福建、吉林、辽宁等十省市知名企业家代表。让我们以热烈的掌声欢迎各位领导和贵宾的光临！
下方，请季省长致辞。
此刻酒会开始。
尊敬的各位领导、各位来宾，
女士们、先生们：
大家晚上好！
第十一届“厦门对台进出口商品交易会”暨“海峡两岸机械电子商品交易会”明天就要开幕了！今晚，中共厦门市委、市政府在那里隆重举行欢迎酒会，热情款待来自海内外的各位嘉宾和朋友。籍此，我代表组委会和东道主厦门市对各位来宾、各位朋友的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
出席这天欢迎酒会的境内嘉宾有：全国政协副主席张克辉，福建省政协主席梁绮萍、商务部部长助理崇泉，原建设部副部长赵宝江，福建省委常委、厦门市委书记、厦门市人大常委会主任何立峰，福建省人民政府副省长叶双瑜，原中华全国台湾同胞联谊会会长、中国生物多样性保护基金会名誉理事长林丽韫，福建省政协副主席金能筹，原福建省政协副主席、闽台经济合作促进委员会副主任邹尔均，厦门市委副书记、厦门市人民政府市长刘赐贵，厦门市政协主席陈修茂，原商务部部长助理、海峡两岸经贸交流协会会长李水林，原国台办主任助理、海峡两-岸-关-系协会副会长张铭清，商务部台港澳司司长唐炜，科技部中国科技交流中心主任陈富韬，中国机电产品进出口商会副会长刘美崑，厦门市委副书记陈炳发，厦门市人大副主任杜明聪，厦门市政协副主席陈维钦等。
莅会的境外嘉宾有：台湾新党主席郁慕明，台湾区电机电子工业同业公会理事长许胜雄及夫人蔡丽珠女士，台湾工业总会理事长陈武雄、台湾财团法人两岸交流远景基金会董事长林碧炤、台湾大学商学研究所教授、华顿投信董事长魏启林、台湾民-意代表吴成典，厦门台商协会会长曾钦照，香港厦门联谊会永远名誉会长陈金烈，台湾两岸共同市场基金会执行长洪读、台湾江陵集团董事长林美东、精英电脑股份有限公司副董事长许明仁、台湾布袋港发展促进会理事长蔡武璋，闽台经济合作促进委员会副主任俞新昌等境外工商代表团负责人和境外客商代表；以及兄弟省市领导，机电办领导和各参展团代表；福建盛厦门市有关部门领导及组委会领导等。
下方，让我们以热烈的掌声有请厦门市委副书记陈炳发致欢迎辞；
下方，请台湾区电机工业同业公会理事长许胜雄代表大会主办方致辞；
下方，我提议大家共同举杯，为第十一届“厦门对台进出口商品交易会”暨“海峡两岸机械电子商品交易会”的圆满成功，为在座各位嘉宾的身体健康、事业发达干杯。
欢迎酒会正式开始，请大家用餐。
欢迎酒会到此结束，多谢大家的光临，祝各位晚安！
酒会开场白（七）：
新年酒会开场白
某某公司的各位领导，各位来宾，亲爱的朋友们：大家晚上好！（合）
（男）这天是中国农历春节的正月初七，首先请允许我代表我们某某公司的领导向大家的到来表示热烈的欢迎，在此衷心地祝愿大家春节快乐，合家幸福，某年大吉大利。
（女）今年是我们某某公司自成立以来的第五个年头，回顾创业之路，公司从无到有，从小到大，从最初的几个人到此刻的70多人，在公司全体员工的拼搏和努力下，我们共同创造了一个硕果累累的2015年。
（男）这天我们大家相聚一堂，回顾上一年展望下一年，在这个喜庆的日子里，共同庆祝公司的快速发展。几年来，每一位员工人始终坚持“诚信为先、以人为本”的经营理念，以稳健的工作作风和用心进取的精神赢得了广大客户及**公司的信赖，为公司的持续发展打下了一个坚实的基础，让我们满怀喜悦的告别过去年，更加自信的跨入新的一年。
（女）在过去的几年时光里，我们的公司就像一个温暖的大家庭，我们的领导就像我们的兄弟姐妹，他们在与员工并肩作战时，还肩负着公司发展的使命和更大的职责，我提议让大家用最热烈的掌声作为新年的礼物，献给公司的领导们，感谢他们对公司默默无闻的奉献和不断进取的精神。
（男）接下来，我提议给大家鼓一个响亮的掌声，为我们在2015度再创佳绩表示祝贺，并以此激励我们再接再厉，在来年年有更好的成绩。
（女）此刻，让我们全体起立，共同举起手中的酒杯。
（男）和同桌的领导们、同事们、兄弟姐妹们一齐干杯。
（合）祝愿我们的公司更加强壮。
酒会开场白（八）：
甲：时光的车轮展过一道深深的痕迹，留下金秋的收获。
乙：皎洁的月亮传达一种深深的思念，思念中秋的团聚。
丙：收获是我们成功的期望，期望的种子播洒在新聚焦的校园。
丁：团聚是我们酝酿着友情，团聚的亲情充满着新聚焦的校园。
甲：这天，花好月圆，我们师生济济一堂，共叙思念之情。
乙：这天，中秋佳节，我们一齐欢度时光，同抒“走进新聚焦，就业无烦恼”的激情。
丙：这天，菁菁校园，我们在嘹亮歌声中把期望起航。
丁：这天，月夜良辰，我们在温馨笑语中让理想飞翔。
甲：中秋节的思念，在新聚焦学校里放飞远方的眷恋。
乙：中秋节的团圆，在新聚焦学校里把浓浓情意展现。
丙：新聚焦的期望，在我们的心房。
丁：新聚焦的掘起，是我们的理想。
甲：在那里，让我们激情歌唱，歌唱我们完美的未来。
乙：在那里，让我们尽情欢呼，欢呼我们在新聚焦学习的愉快。
丙：在那里，让我们诚挚祝福，祝福新聚焦学子中秋佳节快乐。
丁：在那里，让我们真心祈祷，祈祷新聚焦电脑学校明天会更好。
甲：中秋佳节，温馨校园浓浓情。
乙：中秋佳节，我们同唱《*****》。
丙：中秋佳节，我们相互祝福
丁：中秋佳节，我们高歌一曲——放飞心中的歌
合：放飞心中的歌，让我们心中的歌在新聚焦校园里放飞，2004年中秋晚会，此刻开始。
酒会开场白（九）：
酒会主持词
各位领导、各位专家、甯氏各位亲朋：
大家晚上好！
2015年中国·获嘉第二届甯氏文化研讨会（论坛）暨首届全球甯氏寻根祭祖大典活动，在省内外专家学者多年来的潜心研究和论证下，在获嘉县委、县政府、获嘉县甯邑文化研讨会和甯氏亲朋的共同努力和精诚协作下，明天就要开幕了。
为了表达县委、县政府对这次活动的高度重视，表达全县干部群众对甯氏文化研究的全面肯定，对甯氏各位亲朋的热切期盼和欢迎，这天晚上，县委、县政府特意安排酒会，欢迎省内外各位专家学者的莅临，欢迎甯氏亲朋荣归故里——祖地获嘉。
欢迎酒会的议程主要有五项：一是介绍出席这天会议的县四大班子领导、省内外专家学者和甯氏亲朋与会主要代表；二是请县委陈长路书记致欢迎辞；三是请河南省社会科学院历史与考古研究所张新斌所长致辞；四是请中华甯氏宗亲联谊会主席甯长春先生致辞；最后，请各位嘉宾饮酒联谊。
首先，我介绍一下参加酒会的县四大班子领导、省内外专家学者和甯氏亲朋主要代表。
参加酒会的县四大班子领导有：（名单见附件一）
与会的省内外专家学者有：（名单见附件二）
（介绍毕）
让我们以热烈的掌声，欢迎省内外专家学者的到来！
与会的甯氏亲朋主要代表有：（名单见附件三）
（介绍毕）
让我们以热烈的掌声，欢迎甯氏各位亲朋的到来！
酒会进行第二项议程：请县委陈长路书记致欢迎辞，大家欢迎。
（致辞毕）
酒会进行第三项议程：请河南省社会科学院历史与考古研究所张新斌所长讲话，大家欢迎。
（致辞毕）
酒会进行第四项议程：请中华甯氏宗亲联谊会主席甯长春先生讲话，大家欢迎。
（致辞毕）
“祖乃季亹，根在获嘉。”这是多年来我们用心开展甯氏文化研究取得的巨大成果。甯氏是中华民族的重要姓氏，季亹是中华甯氏的始祖，获嘉是商周时期的甯地与甯邑所在地，是中华甯氏的祖根地。广大从事甯氏文化研究的专家学者为此做了超多工作和用心贡献。对此，获嘉县委、县政府是充分肯定的。在此，我再次向多年来从事甯氏文化研究的专家学者表示衷心地感谢！
“遥遥寻根路，悠悠故乡情。”甯氏亲朋不远千里万里寻根祭祖，体现了甯氏怀根思本的传统美德，值得敬佩，值得弘扬。县委、县政府、县四大班子领导衷心祝愿甯氏文化源远流长；祝愿与会的甯氏亲朋不枉祖地之行，聊慰寻根之愿；祝愿甯裔家族枝繁叶茂、人财两旺、各项事业蒸蒸日上，
各位嘉宾、各位亲朋，为了这天的相聚相会，为了预祝活动圆满成功，让我们一齐举起酒杯，共诉亲情，互道家常。
干杯！
酒会开场白（十）：
保险公司酒会主持词
在**保险轮台分公司乔迁开业酒会上的祝酒辞
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
**保险轮台分公司这天正式乔迁开业之际，我们有幸请来县有关部门领导、各乡镇政府主要领导和社会各界朋友欢聚一堂，感到十分高兴。我谨代表**保险轮台分公司及其全体员工，对各位领导、各位嘉宾的光临，表示热烈地欢迎和衷心的感谢！
**保险轮台分公司在轮台县良好的经济、社会发展环境下，将努力为当地的团体和个人客户带给热情周到的服务。我相信，各位领导、各位嘉宾的关心、支持下，我们的发展前景将会完美！
同时，我恳请各位领导、各位嘉宾一如既往的关心和帮忙我们。我也期望大家相互交流、广交朋友、寻求合作、共同发展。
最后，请大家举杯
我提议，为各位领导和嘉宾的身体健康、事业有成、家庭幸福
干杯！
营销计划书范文（一）：
区域市场营销策划方案
一、东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售状况
目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总代理制，xx年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。
3、机会
①东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
x在东莞虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是十分有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比较成熟的，个性是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点:
①东莞市场基本上以终端为主;
②终端市场被少数经销商控制;
③市场竞争激励程度十分残酷;
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、东莞终端网络状况
东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家:
①国际型大型连锁商场(02家)
②地方性大型连锁商场(25家)
③大中型单店终端商场(15家)
④中小型商场超市书城(50家)
⑤地方性专业电器商场(15家)
3、总体市场推广策略
应对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略:
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本状况;
②持续低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;
③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;
⑤制定灵活的市场销售政策，选取多样式的招商渠道;
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①东莞市场调查4月25日前基本完成
◎重点掌握终端网络分布状况;
◎了解各商场各品牌销售状况;
◎调查商场信用相关费用状况;
◎洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10-15家
◎参照样板市场的标准选取具有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;
◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略好处出发，推荐此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓6月25日前约25家
◎结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家;
◎其它的则透过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队(此略)
1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训
5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理
五、资金需求
结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。
六、销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、财务分析(此略)
附:东莞市场销售模式探讨
结合东莞市场自身的特点，及应对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法:
一、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要思考的就是市场的前景和投入产出状况;
2、东莞目前的市场状况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是十分规的市场竞争结果。
3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
二、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状;
2、针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
三、厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用状况;
2、由此能够引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营;
3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效;
4、用运一些十分规市场管理办法完全能够实现对市场有效的管理。
营销计划书范文（二）：
市场营销计划书
一、计划概要
1、年度销售目标一亿元人民币;2、经销商网点20个;3、公司在辣椒制品市场有较好知名度;
二、目前营销状况
1、公司简介
河北华源辣业有限公司，始建于1991年，坐落于有辣都之称的河北望都，毗邻107国道，占地40000平米，是保定市农业产业化经营重点龙头企业，中华人民共和国出口企业。拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备。公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝和脱水蔬菜等辣椒成品及调味品。
望都辣椒形似羊角，色泽深红，皮肉厚，油性大，辣度适中，香味浓郁。清代，望都凭借优良的品质和较大的种植规模，赢得辣都的美誉，与山东益都(今青州)、四川成都并称中国辣椒三都，又因望都毗邻京城，望都椒自然也就成为辣椒贡品的首选，现如今更是香飘国内，蜚声海外。贺老汉，本名贺振安，保定望都人士，因推广望都辣椒于海内外，并挖掘古老民间工艺而闻名遐迩，著称业内。
2、当前营销状况
近年来，在辣椒生产和消费需求的带动下，我国辣椒加工企业不断涌现，规模较大的企业有200多家，并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。辣椒系列加工制品表现出强劲的发展势头，成为食品行业中增幅最快的门类之一。我国的辣椒加工企业以小企业为主，企业小而多，牌子杂而乱，且加工设施简陋，技术落后，加工工艺原始，加工潜力不足。与发达国家相比，我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度，产品缺乏国家标准，标准化程度低;在管理上往往是散兵游勇，各自为政，企业之间互不往来;在市场上，产品互相模仿、重复，包装雷同，价格相互打压，往往出现无序的恶性竞争。这种状况直接导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低，难以构成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌，缺乏市场竞争力。
现代社会人们更加注重菜肴的味道，对辣椒制品的要求也呈现多样性，人们要求辣椒制品要有各种风味。少数现代辣椒制品企业融入现代新工艺使辣椒制品的种类扩展到了上百种。销售渠道方面绝大多数企业采用超市和调味品批发市场销售的方式优秀营销计划书例文优秀营销计划书例文。河北华源辣业有限公司的产品也采用了这种形式。尽管该公司的产品品质很好，但因公司前期在广告宣传上的投入不足，销售渠道不完善，导致消费者对该公司的产品品牌认知度不高，年销售额不理想。
三、机会与问题分析
四、营销目标
1、增大销售量年度销售目标一亿元人民币;2、完善销售渠道经销商网点20个;3、提高品牌认知度公司在辣椒制品市场有较高知名度;
五、市场营销策略与行动方案
1、目标市场：
稳住保定本地市场的同时主攻京津，大力发展重点区域和重点专卖代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
(1)联合当地其他辣椒制品企业制度当地辣椒制品质量标准，构成望都辣椒制品的统一规范。
(2)在市场调查的基础上开发产品，满足不同消费者的需求，实现市场的细分。
(3)保证产品质量，严把质量关。
(4)提高产品档次，生产一批质量好、包装精美的高档产品使之成为馈赠佳品。
3.宣传策略
(1)望都辣椒文化节
联合当地政府和当地其他辣椒制品企业每年举办望都辣椒文化节(并冠名)，整理望都种植和加工辣椒的历史文献和文物资料！。在文化节期间举办辣椒展销会，提高望都辣椒在市场上的知名度。
(2)赞助建设望都辣椒主题公园
联系当地市政部门和当地其他辣椒制品企业，共同出资建设望都辣椒主题公园，打造望都著名景观，在丰富人们精神文化生活的同时起到较好的宣传作用。
(3)制作轰动新闻
在公司内建造巨型辣椒模型，申报吉尼斯世界纪录。
(4)联合本地其他辣椒制品企业成立辣椒制品联合会，化解内部矛盾，并制定本地辣椒制品的质量规范，以望都辣椒这个整体去广告宣传和与外界竞争。
(5)完善和宣传贺老汉的品牌故事。
(6)公司导入现代完整的CI系统
(7)支持公益事业，树立良好企业形象
4、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;在消费者心理上拉高产品档次。
5、渠道策略：
(1)销售渠道
①完善原有销售渠道，降低代理商的进货成本;②公司出资在大城市设立20家产品专营店，具体为保定10家，北京5家，天津5家。专卖店名称为贺老汉。
(2)原料供应渠道
搭建1条企业+农户的农业产业链，与农户签署种植协议，规定好种植品种和成品质量。保证有充足且质优的原料供应。
六、预计盈亏报表
1、赞助辣椒文化节和辣椒主题公园建设支出1000万元人民币;2、20家专营店的开业支出约2016万人民币。3、建造巨型辣椒和申报吉尼斯世界记录开支100万人民币。4、支持公益活动开支100万人民币优秀营销计划书例文工作计划。5、导入现代企业CI开支10万人民币。6、开发新产品支出200万人民币
七、控制
为保证本次营销活动顺利进行，设立以下组织和管理机构：
1、广告宣传委员会职责：负责市场调查和宣传环节(宣传策略中提到的工作)。
3、营销效果审定委员会职责：对营销效果进行实时审定和修改。
八、说明：
1、辣椒主题公园、辣椒文化节和贺老汉的品牌故事的想法是文化创意产业在商业营销上的应用。
2、提高产品档次，使之向礼品靠拢的想法是借鉴了脑白金的产品定位。
3.公司在大城市开设产品专营店的想法是借鉴了槐茂酱菜和戴尔电脑的销售模式。
营销计划书范文（三）：
市场营销计划书范文
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有必须知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选取一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
营销计划书范文（四）：
市场推广营销策划方案
平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大带给良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。
“胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一齐，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一齐注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我带给的策划书:
一营销环境
1厂家带给的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们带给了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话必须能够撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)
5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。
二营销问题
1产品知名度不够—仍属新产品行列
2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)
3此刻的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大
4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人
5选取做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)
6促销方式局限化，渠道拓展不开
7销售队伍完全跟不上
三营销方案
1队伍组建(周期费用)
初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并超多收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1务必证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)
2产品定位(周期费用)
给产品重新定位。透过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗”(此刻有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们能够想想做做工作。当然车哥大也能够定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
3价格策略(周期费用)
拉大零批发差价，调动批发商，中间商用心性。如一台2580三台2380
给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利
以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力
4加深服务保障(周期费用)
品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语个性吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)
5树立车哥大品牌(周期费用)
这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:
a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就就应避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”):
1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付潜力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---个性是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)
3在信息累积后采用信息，电话，寄函(必须要手写，必须要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会…。的方式推广营销。
4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰xx年的行业黄页。
b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它就应持续在必须的周期时间，当然越长越好，切就应持续周期内的资料的不变性------如果经常变换主题资料客户会很难理解，当然资料必须要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一齐进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有好处的日子。)
1前期推出形象广告，打出名气。我们能够尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人明白有这么一个产品对你的驾驶有帮忙。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(适宜的夸大采用网上搜索的方式。)
2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有必须反映的同时再进行更好，)
3重大节日推出促销广告。我们能够在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎样样能不出事情呢
4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。之前务必在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。
5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，能够去探取是不是因为开车打手机。(我们还能够找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的状况。)
cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎样样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…。。一切有钱人出没的地方都能够尝试，甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。
e直销，一对一应对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店带给桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。
i促销品的选取或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一齐。促销活动的策划。
营销计划书范文（五）：
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1.市场领导者:义美宝吉纯果汁
2.市场挑战者:统一水果原汁
3.市场追随者:波蜜水果园
4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场
外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选取。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
1.性别:女(大多数)男(较少数)
2.收入:月收入b1xx元以上
3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品
4.生活型态:注重健康、养颜、美容
5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市
四、商品定位
1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，贴合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
五、饮料市场营销策划方案
六、定价策略
1.目的:
争取市场占有率，一年内达30%
2.其他厂牌:
(l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币
(2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币
(3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币
3.定价:
目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装
七、通路策略
·超级市场
·速食店
·便利商店、平价中心
·百货公司中的美食广场
·西点面包店
·咖啡厅
·饭盒承包商
·pub
·餐厅、饭店
·disco
·车站，机场
·机关营区福利站
·学校福利社
·小吃店
·路边摊
·公车票亭
·槟榔摊
·自动售货机八、推广策略
(一)广告:
1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网
2.电视:三台晚上六点到九点时段
3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报
4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越
5.车厢内、外
6、海报、dm
7.气球:做成水果形状
(二)促销:
1.试饮
2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券
3.赠奖:集盒上剪角即送赠品
4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十
5.赞助公益活动
(三)宣传报道:
所有促销活动都可写成新闻稿，带给新闻媒体作报道。
营销计划书范文（六）：
市场营销方案创业策划书
企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就务必发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!
企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书资料:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下:
一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间:新产品导入期
三、活动目的:
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引超多目标消费群。
四、活动资料
一)商场内安排:
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp:
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销:
本社区促销方案应视当地状况来进行操作。
1、社区选取:
1)最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。
2)务必是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。
3)在贴合上述条件下，先选取1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位
1)在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销资料
1)社区活动:
a。主题:新时尚的关爱就在您的身边
b地点:各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式:一拖n(n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动资料:
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传资料;确定宣传方式、确定宣传层次
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;能够挂一个以主题为资料的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b)次宣传区视社区状况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也能够不配。
c)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求到达社区促销目的。
d)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
e)宣传资料:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
f)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
g)宣传层次:低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2)体验试用活动:
体验试用目的:新产品导入期，消费者不明白产品的功能，更不明白产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们构成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也能够根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护资料
试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表
3)与社区物业、居委会的关系营销
借用门卫进行资料发放:在非活动期间，能够利用门卫进行宣传。方式上能够凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，务必与社区物业和居委会搞好良好的关系，构成长期稳定的合作联盟。
社区物业:根据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。
企业新产品推广营销策划方案
4)消费者调查:
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术带给依据。
5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)
地点:在社区附近，最好在社区内，看具体状况。
时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人:控制在20人下，要选取有代表、有表达潜力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会资料:
试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品理解程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
6)社区订购:
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购，也能够在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
7)筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在理解时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个持续联系的方式能够让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既能够避免负面影响也能够构成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢
机会点;此刻有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商透过攒助一些活动工具就能够在那里长期进行宣传而且能够进行产品展示，就应说是一条实惠有效的通路。
操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈构成合作，大体走向是在社区透过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际状况确定。
在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才能够成为成功!
营销计划书范文（七）：
市场营销方案策划书
一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间:新产品导入期
三、活动目的:
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引超多目标消费群。
四、活动资料
一)商场内安排:
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp:
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头:“祝&tim
es;×公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销:
本社区促销方案应视当地状况来进行操作。
1、社区选取:
1)最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。
2)务必是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。
3)在贴合上述条件下，先选取1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位
1)在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销资料
1)社区活动:
a。主题:新时尚的关爱就在您的身边
b地点:各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式:一拖n(n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动资料:
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功
用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传资料;确定宣传方式、确定宣传层次
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;能够挂一个以主题为资料的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
营销计划书范文（八）：
《公司网络营销策划书范文》策划书
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），建立于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1．财务目标今年（200x年），力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番（到达3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。散文阅读：
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必须的医疗与环保知识。
8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw.和dongfa.），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务资料，详细介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
透过实施交互式营销策略，带给满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
（一）、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期思考精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用带给指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实此刻线交互。
（三）、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，之后应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应思考的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们就应主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何持续较低的宣传成本。
2.我们能够借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）透过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）透过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改善
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估资料包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的理解程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否用心有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈资料、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生用心影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
策划人：（1）（2）