发布时间：2018-01-12 13:59:37
创业项目计划书（一）：
蛋糕店创业计划书范文
甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店就应是不错的选取，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就必须会受到广大朋友们的喜爱，本文为大家带给了一篇蛋糕店的创业计划书期望能起到事半功倍的效果。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们带给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，个性是本店刚开业，想要打开市场，务必要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重思考。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。这天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场必须的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果
6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。个性是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，资料是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有个性的岗位劳动技能要求：从业职员务必持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)；3、货架和卖台投进约1500元；4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
创业项目计划书（二）：
美甲店创业计划书范文
随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选取。
一、美甲行业未来发展的趋势如何
应对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。能够带给个人化的超值服务潜力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺
消费者在选取美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
(1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的服务水平;
(3)看美甲店铺的环境;
(4)看美甲店铺的美甲师的潜力和名气;
消费者对美甲店铺有这样几个要求：
(1)普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
(2)一部分人期望美甲店铺的服务环境有所改善;
(3)大多数人期望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)很多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素质;
(5)也有一部分顾客期望美甲店铺能够改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，期望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选取美甲店铺的途径;
(1)透过自己的详细了解和亲身体验而理解的人数占大多数;
(2)透过美甲师的介绍而理解的占一部分;
(3)透过朋友介绍而理解的又占一部分;
(4)还有的是透过看杂志，电视，广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三、为什么美甲师的流动性很大
(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;
(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;
(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;
(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;
(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有超多的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否就应检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置了解我们员工心中的理想选取是什么，需要怎样样去解决现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样貌的
(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的用心配合。
(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。
(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的
(4)美甲师能够准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(5)每一位美甲师都就应相信;她为顾客所带给的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。
诚心，不仅仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此决定，选取自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的潜力有问题就是老板的人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。
(7)美甲师与顾客之间就应持续一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是能够做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。
但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。
(8)美甲店铺就应拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都就应明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。
(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才能够使企业在竞争中立于不败。
创业项目计划书（三）：
一、创业者状况简介
教育背景，学习的相关课程及企业管理、经营经验;
二、项目概述
公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品(服务)的介绍;指出新思想的构成过程和对企业发展目标的展望;
三、市场分析
1、目标客户描述;
2、市场的容量/本企业预计市场占有率;
3、市场容量的变化趋势;
4、竞争对手的主要优势;
5、竞争对手的主要劣势;
6、相对于竞争对手的主要优势;
7、相对于竞争对手的主要劣势;
四、经营管理
1、运作方式，包括产品(服务)介绍及产量目标;
2、资源配置，包括生产运作设施配置，生产资料配置和劳动力配置;
3、管理模式，包括公司的物流管理和质量管理;
五、营销策略
1、营销计划;
2、竞争性推销;
3、市场渗透计划(如何持续、提高市场占有率);
六、企业组织结构
1、企业注册的所有制形式;
2、核心管理层，包括工作职责、经验、潜力、专长、月薪;
3、员工安排，包括部门、人数、具体职责、月薪(能够附加组织结构图和工作描述);
4、公司的经营执照及费用预测;
5、公司的职责，包括保险、纳税等费用预测;
七、财务状况
1、预算及投资报酬;
2、财务数据，包括营业收入和费用、现金流量;
3、财务分析，包括资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图;
八、机遇与风险
创业项目计划书（四）：
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就务必把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小户型
2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及带给菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为个性单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。透过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
——HS花园带给的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受个性服务
享受都市繁华
享受至尊荣誉
七、两点整体推荐
1、建HS广场和寓意喷泉
针对HS花园缺乏吸引性景观一点，推荐在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
2、物业管理方面带给特色家政服务
HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面能够根据居民的实际需要带给**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。
八、广告宣传
HS花园的广告宣传要到达以下三个目的：
1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;
2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;
3、直接促进HS花园的销售。
基于以上三个目的和太原房地产市场一向以来的广告状况。我们推荐把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。
在广告切入期主要透过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;
在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。
广告切入期(1——2个月)
1、报纸软文章
主题1：辉煌人生，超凡享受
——记“我”为什么选取HS花园
主题2：事业生活简单把握
——记HS花园个性的家政服务
2、系列报纸硬广告
主题1：辉煌人生，超凡享受
——那里离购物休闲广场只有45分钟
主题2：辉煌人生，超凡享受
——家里面的娱乐休闲
主题3：辉煌人生，超凡享受
——HS广场就是我们家的后花园
3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放带给素材，同时能够尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。
广告发展期(3——4个月)
1、报纸
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。
2、电视
配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。
3、电台
透过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。
4、单张
透过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。
5、户外广告
①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;
③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;
6、车身广告
项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站
7、公共活动
举办各种公共活动，树立HS花园完美形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。
①HS广场落成剪彩仪式
邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所带给的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。
③HS花园“文化活动月”活动
一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园完美的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道带给很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。
1)向北城区各界人士赠送或优惠带给当月影院大片入场券;
2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;
3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。
8、网络
①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费潜力不可低估。)
②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);
③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本状况，更好的拉动销售。
9、DM直投杂志
太原市房地产信息杂志的定向投递，透过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。
九、费用预算(略)
十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相带给新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以到达最佳宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在必须时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，到达舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将透过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行
业商家依据自身的状况特点，选取适宜的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众理解。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，构成立体传播的推广合力。
我们秉承如下方面原则：
1、经济节约，最大限度为客户省钱。
2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。
3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常能够有效地帮忙建立牌的知名度。而对于小众媒体，则能够针对某些特定人群，而且它能够很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。
4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。
5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动能够更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式能够增强品牌的置信度和广告效果。
在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。
创业项目计划书（五）：
花店创业计划书范文
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"完美"，个性是此刻。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2、公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。建立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(感情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
2、营销策略分析
2.1品牌策略
网站建设初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2.2价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选取批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
3、网上花店策略实施
1.市场范围选取，在投入期仅选取网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。
3.现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传资料包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
五，营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3、订货方式
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。
六、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的资料会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
七、系统开发计划
1。系统开发计划
根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思考建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
八、项目小结
1、主要工作完成状况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，但是我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站必须会得到进一步的完善。
创业项目计划书（六）：
小饰品店创业计划书范文
如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。
一般说来，饰品的利润是持续在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样做好一个饰品店，此刻让我们来看看其具体操作：
做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。但是，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。
选址：思考到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选取大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多个性是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也能够，但一般说来本人不推荐。
装修：装修不用像酒店一样豪华但务必把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时必须要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言持续在3万之内。3万针对精品店而言。(1—2万大概在20—40平米左右。)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等务必品。
进货：进货必须要根据当地的人文、风俗习惯来选取;价位必须要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入状况;服务必须要到位，这是现代经商的根本。
货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。此刻的人注重的是个性。
创业项目计划书（七）：
素食餐饮项目计划书
第一部分前言
很多人都明白，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人明白人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。这天，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏状况愈加严重。
关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。
第二部分食店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要带给以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。
2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。
3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，必须会在本行业内独领风骚。
4、本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。
第三部分经营目标
1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，个性是本店刚开业，想要打开市场，务必要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。
2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
第四部分市场分析
1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：
都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
第五部分经营计划
1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。
2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。
3、午晚餐带给商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并带给一个优雅的就餐环境。
4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。
5、经营时间：早—晚。
6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。
第六部分人事计划
1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体资料如下：
1)透过劳务市场招聘本市户口的，有必须工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。
应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。
2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。
2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要理解2个月的培训，具体资料如下：
1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。
2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。
3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。
第七部分销售计划
1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务资料。
2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。
4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。
第八部分财务计划
本店内所有帐目状况务必及时入帐，支出与收入的钱款务必经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据务必保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发此刻工作中无故破坏饭店的财产，将从职责人的工资或奖金中扣除。
1)本店固定资产(5)万元
桌椅30)套
营业面积200)平方米
冷冻柜(5台
灶件若干
2)每日流动资金为1万元
(主要用于突发事件以及临时进货)
3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。
注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。
第九部分附录
附录1法律要求
为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：
一、食品生产经营企业和食品摊贩务必先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。
食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。
二、食品生产经营过程务必贴合下列卫生要求：
(一)持续内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。
(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。
(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。
(四)设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。
(五)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前务必洗涤，消毒，炊具，用具用后务必洗净持续得洁。
(六)贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件务必安全，无害，持续清洁，防止食品污染。
(七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。
(八)食品生产经营人员应当经常持续个人卫生，生产，销售食品是务必将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，务必使用售货工具。
(九)用水务必贴合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。
(十)使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。
三、禁止生产经营的食品：
(一)腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。
(二)内含毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。
(三)内含致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。
(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。
(五)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。
(六)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。
(七)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。
(八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不贴合食品卫生标准和卫生要求的。
四、按期理解各极卫生部门的食品卫生监督检验。
创业项目计划书（八）：
一、项目摘要
你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜
你是不是想体验和同学一齐下厨的神秘感觉
大学生厨房就十分对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，那里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期盼大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一齐下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房，和朋友一齐享受下厨的快乐吧!
二、公司简介
1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时带给热饭。
3、项目服务资料：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付必须的租金就能够到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、能够同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概能够烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们能够在那里吃完再走，也能够带出去吃，一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因思考到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选取的状况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手潜力的厨房。
5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
三、组织人员管理制度
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。
中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模(1-10人)：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她能够提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
工会用心分子先进事迹（一）：
郭大伟，男，34岁，20xx年参加工作，现就职于陕西省地方病防治研究所综合门诊，从事外科诊疗工作。20xx年起担任本所工会委员，负责工会会费收缴工作。在所工作近10年中，热爱党，热爱祖国，热爱人民，政治上用心要求上进，工作上认真负责，热爱地方病防治事业，热心本所工会的发展建设，用心投身于本所文化建设。
一、热爱本职工作，热爱地方病防治事业。
自20xx年起，本所承担了陕西省大骨节病手术治疗任务，这是由政府出资(免费接送，免去一切医疗护理费用，免费就餐)，针对全省大骨节病区，身患顽疾，家庭经济贫困的患者，旨在解放经济欠发达地区劳动生产力的一项惠民扶持政策。郭大伟作为此项工作的具体执行者，不惧严寒酷暑长期奋战在工作第一线，每次驱车上千公里，奔走于宝鸡、咸阳的发病山区，应对百余名前来诊治的患者，认真诊断筛选，热情耐心的向群众宣传党的好政策，使贴合诊断标准，急需得到治疗的患者切实能够享受到政策的照顾。将病人接回来后，又不辞辛劳制定手术方案，安排手术准备工作，并争取一天内完成十多例手术，手术后拖着身心疲惫的身躯，再将术后病人检查探视一遍，仔细询问名患者的状况，使患者安心，情绪得到安抚。经过精心的诊治，病患康复后，留下了一封封感谢信，一面面锦旗，对党的好政策表示感激，对热情服务的医护人员表示感谢。郭大伟所在医疗团队认真高效的工作，也多次受到所领导，省上主管领导的表彰鼓励。
二、热心本所工会的发展建设，用心投身本所文化建设。
在担任工会委员期间，对待工会分配的工作认真负责，因为医生的工作性质决定经常值夜班轮休，工会的工作又大部分都在正常工作时光，所以郭大伟同志经常利用自我休息时光，继续在单位完成工会布置的任务。本所各个科室每年都有下乡督导各地市地方病防治工作的任务，在所里的人员经常不齐，郭大伟同志调整工作方法，在各个工会小组的共同努力下，总能按时收取缴纳工会会费，并详细记录本所职工新进及退休人员变动境况，做到上报材料及时准确。在做好这些工作同时，协助工会领导组织发动本所员工开展各项文体活动，丰富职工生活，向灾区受困群众捐款捐物，自我也用心带头参与其中。郭大伟同志在单位尊重老同事吗，团结新同事，深入联系群众，倾听职工心声，当同事家庭遇到重大事项或困难，总能伸出援助之手，帮其协调解决，获得全所员工一致好评。在地防所每次参与的对外文化体育活动，郭大伟总能用心响应，认真参与，在建国60周年歌唱比赛，及省级机关教科文卫工会举办的智力比赛中表现优良，向外展示了本所职工健康向上的精神面貌。
三、认真学习，政治上用心要求上进。
郭大伟同志在繁忙的工作中从不忘记学习，透过对党的各项理论政策的认真学习，提高自我、充实自我，始终坚持拥护党的领导，始终持续思想的先进性，提高政治觉悟，用心要求上进。透过对工会组织相关理论知识的学习，更好的发挥了工会委员桥梁纽带的职能作用，更好的为全所职工服务，为更好的建设陕西省地方病防治研究所团结和谐、用心向上的工作氛围，坚持不懈，努力奉献。
工会用心分子先进事迹（二）：
公司工会用心分子个人事迹材料
XXX，女，45岁，汉族，文化，中共党员，年月在电力部门（运输部）工作，主要是负责统计、车辆用车费用核算、网页及办公室的日常工作。她在工作中，以“做一个合格电力人“来严格要求自我，紧紧围绕中心工作，认真履行工会职能，充分发挥桥梁和纽带的作用，努力构建和谐的企业氛围，透过开展形式多样的寓教于乐活动，充分调动了公司广大员工参
与劳动生产的用心性，从而推动企业生产经营工作再上新台阶。
她具有较高的思想政治素质，具备坚定正确的政治方向，具有良好的职业道德和敬业精神，爱岗敬业，勇于创新，开拓进取，凭着丰富的专业技能、塌实认真的工作态度、精益求精的工作精神，在电力运输部工作中取得优异成绩。
加强学习，提高自身素质。榜样的力量是无穷的，不论是平时的统计工作，还是办公室的日常工作中，她始终注重加强自身的思想品德修养和职业道德修养，以自我无声的行动影响和凝聚职工群众，并注重要求其他党员干部在各项工作中率先垂范，搞好“传、帮、带“，从培养良好的工作作风入手，坚持做到完成任务干在前、思想工作做在前、困难当头抢在前、执行任务走在前、团结互助搞在前，为增强企业的凝聚力打下坚实的基础。
以身作则，加强思想政治教育，努力提高员工队伍素质。作为一名电力部门运输部，她始终把学习放在首要位置，并贯穿到工作的全过程，透过各种方式努力提高自身综合素质和工作水平。在她的影响下，领导班子团结一心，气氛和谐，经常深入生产一线，听取职工的意见呼声，对员工反映的实际问题，不管能否及时解决，都能满腔热情、主动关心、尽力帮忙。职工群众自觉地把履行岗位职责、兑现岗位承诺作为自我的奋斗目标，同志之间讲团结，岗位之间讲协作，工序之间讲配合，不断增强了班组的向心力、凝聚力。某局成为一个奋发向上、不怕困难、敢打硬仗的战斗群众。
用心活动，凝聚人心，不断丰富职工文化生活。她忠于工会组织，热心工会工作，用心协助工会主席组织并策划好工会的的各项活动。玉树地震发生后，她用心响应上级号召，以实际行动支援抗震救灾工作，组织员工捐款、捐物；组织动员职工参加红十字会的“义务献血“活动；用心动员职工参与扶残助残的爱心捐款活动。这些活动既活跃了职工的业余文化生活，培育了团队精神，又增强了企业员工的向心力和凝聚力，提升了职工的社会职责感和使命感。
爱岗敬业，忠于职守，充分发挥工会职能作用。她用心维护职工合法利益、为职工办实事办好事、实施送温暖活动。一方面关心职工群众的生活，不仅仅为职工，还为他们的家庭排忧解难，从思想政治工作、生活上都给予帮忙和关心。遇到职工孕产或生病住院，她都要亲自慰问；另一方面在各种节日期间，开展慰问走访活动，竭尽所能地帮忙职工排忧解难，使职工全力工作无后顾之忧。
打造文化品牌，开展巾帼建功竞赛活动。她还用心引导女工委员们独立自主地开展工作，认真组织学习宣传贯彻《工会女职工委员会条例》《女职工劳动保护规定》和《女职工权益保障法》，坚持对她们进行“四自“教育，并用心开展“四个一“的巾帼建功竞赛活动，使广大妇女在两个礼貌建设中发挥半边天作用。开展“创争“活动。用心拓展学习型企业建立活动新思路、新经验，充分发挥“学习俱乐部“这个青年员工成长平台，以“五个打造，五个强化“，建立具有电力特色的“创争“品牌。
一分耕耘，一分收获。她关心、爱护职工，用真情感召职工，帮忙他们解决工作、生活中的实际困难，使全员的工作用心性得到了很好发挥，未发生任何安全事故，保证了日常工作顺利进展，全面实现了公司下达的年度目标。她的辛勤努力得到了领导和广大职工群众的认可和肯定。在工作中，她本人多次被公司评为先进工作者、优秀女工等荣誉。
工会用心分子先进事迹（三）：
该同志自从担任工会工作以来，能够用心配合工会开展各项工作，能够紧密联系群众，热心为职工服务，能充分发扬民主精神，诚恳听取职工意见;及时反映职工的意见和要求，敢于和善于为职工说话、办事，坚持以维护职工的合法权益为准绳;勇于创新，秉公办事，充分发挥了先进工会组织的桥梁纽带作用，推进了铁宇工会工作的顺利开展，为支行营造和谐的生活氛围而努力。
一，在完成本职工作的同时，用心参与开展各项工会工作，充分发挥自身工作的优势，团结并带动周围职工，为支行的发展作贡献。
二、充分发挥贴近职工群众的优势，认真做好群众性服务质量、安全的宣传，强化职工服务质量、安全意识，加强了职工的职责观念，在提高服务质量和工作效率方面起到了必须成效。
三、在支行工会主席领导下，用心维护职工的合法权益，充分发挥工会职能作用，在维护职工利益、为职工办实事办好事、参与送温暖活动为困难群众捐款。关心职工的工作和生活，及时了解职工生活中的具体困难，对职工家中的红白喜事以及职工生病等进行走访慰问，透过这些活动的开展使我校职工和睦相处、团结友爱，充分体现了大家庭的温暖。拉近了人与人之间的距离，也拉进了职工和企业之间的距离，维护了企业安定团结的大好局面。
四、用心发动职工踊跃参加上级工会组织的各项活动，协助工会开展丰富多彩的活动，努力营造欢快简单的工作氛围，增进了职工之间的情感，增强了职工的凝聚力和向心力。工会把精神礼貌建设和工会的建立活动结合起来，用心组织参与职工开展各种形式的文化体育活动，工会举办的各项活动，既丰富了职工的文化生活，又培养了职工顽强拼搏、用心向上的作风。为职工营造了生动活泼、温馨和谐的环境气氛，增强职工间团结友爱，互助合作，爱岗敬业的精神，有力地促进了各项工作的开展。
工会工作还有待完善，还有很多需要提高的地方，这也让我有信心在以后的工作中，用心发挥工会用心分子的作用，维护职工权益的职能，为支行发展的完美明天而努力工作。
工会用心分子先进事迹（四）：
优秀工会用心分子事迹材料
几年以来，我在担任xx市邮政局工委委员、机关工会主席期间，紧紧围绕xx邮政改革发展大局，认真履行工会基本职责，为进一步保护、调动和发挥职工的生产用心性和创造力，推进xx邮政全面协调可持续发展，做出应有的努力，现简要汇报如下:
一、切实加强党的理论、工会相关理论的学习，力求学的精、学的深
1、勤奋好学。应对邮政改革发展对工会工作提出的新要求和新任务，不断增强学习的意识和危机感，始终把学习当作一种职责，一种精神境界，一种终身追求，充分认识到在邮政改革发展大潮中，要想做好工会工作，不学习是没有出路的，不学习就要落后，落后就会被淘汰，因此，透过党的理论、工会相关理论的学习来充实自我、完善自我、提升自我。
一是用党的政治理论学习指引方向。坚持认真学习贯彻党的十六大和十六届四中、五中全会、中纪委六次全会精神、中国**章程、社会主义荣辱观、树立和落实科学发展观和持续**员先进性教育活动读本等一系列党的政治理论的学习，不断坚定理想信念，增强科学决定形势的潜力，提高驾驭社会主义市场经济复杂局面的潜力，提高用马克思主义的立场、观点和方法来解决和处理问题的潜力，提高统揽全局的潜力，自身的政治意识、**意识、大局意识、忧患意识进一步增强，用党的理论指引正确的发展方向。
二是用工会相关理论知识学习充实自我。"打铁首先自身硬"。始终注重《企业工会工作条例(试行)》、工会职能、职工代表大会制度、建立劳动关系和谐企业、局务公开、经济技术创新工作、群众合同、职工素质工程、《工会法》等工会相关理论的学习，注重学以致用，融会贯通，不断在实践中充实和提升自我，提高为确保工会职能的有效发挥，为广大职工带给优质服务的本领和潜力。
2、改善方法。一是带着问题学。就是善于思考，养成良好的学习习惯，对履职过程中出现的困难和问题，不断从繁杂的现象中抓住事物的本质，抓住解决问题的关键环节，思发展之计，谋发展之策，提出新的发展思路，指导发展实践。不断增强学习的针对性，有目的、有任务的去学，提高学习的效率，透过学习，增强解决实际问题的潜力。
二是边学边思考，边学边行动。结合本职工作，围绕如何干好本职工作，如何取得成效去学，为学习增添不竭的活力和动力。在全局各项工作的开展中，组织和带动广大职工把学习的意识贯彻到思想深处，学习理论与实践工作中的各种知识。同时，站在企业发展和个人发展的高度切实增强学习的紧迫感，抓紧时光，静下心来，围绕中心，勤奋学习。
二、用心围绕工会职能的有效发挥，力求抓的细、抓的实
作为市局工委委员、机关工会主席，我注重围绕企业改革发展稳定和市局工会职能发挥的大局，充分发挥桥梁纽带作用，认真履行职责，在促进企业发展、维护职工合法权益、构建和谐企业等方面作出用心努力，取得了新的成效。
1、深入开展调查研究，切实解决实际问题
围绕邮政企业改革发展的重点，坚持走群众路线，注重深入实际，开展调查研究，力求在实际工作中找到主要矛盾，抓住关键环节，解决实际问题，进而不断推进工作。本着"调查研究在一线，问题解决在一线，难点突破在一线，工作创新在一线"的原则，同基层工会同志、职工代表、广大职工一齐分析矛盾、解决问题，每年局里组织两次深入到全市各个网点的大型调研活动，一方面抓业务发展，帮忙基层分析诊断发展中的"症结"，完善业务发展政策，另一方面抓党的建设、工会组织建设、局务公开等各项工作的监督检查，用实际行动深入基层、转变作风、狠抓落实。在用心主动投身调查研究的过程中，我发现基层存在着很多困难，但解决这些困难和问题需市局多个职能部门共同协调解决，基层有问题，不知找谁解决，或需找多个部门，对服务基层，让基层集中精力抓生产很不方便，因此，提出了关于加强基层请示的推荐，所有基层请示一律由各基层单位呈送局综合办公室，由综合办公室根据请示事项，按职能职责划分批转至局领导及相关职能部门，相应职能部门及时办理，同时，建立了每月基层请示事项督查通报制度，定期通报基层请示事项的完成状况。这样，就有效解决了机关职能部门之间职责划分不清，相互推诿的问题。事实证明，基层请
示督办制度的好处和作用在于:一是理顺了办事程序。让基层进一步清楚了办事该找谁，就是找综合办公室，避免了"龙多不治水"的现象。二是理清了部门职责。经局领导批示后的具体事项明确到具体职能部室，已无推诿的必要。三是提高了办事效率。机关运转效率进一步提高，一方面方便了职工群众，另一方面极大地改善了职工生产生活条件，从2005年下半年推行至今，已累计督办各类基层请示446件。
2、围绕工会重点工作的开展，致力抓好工会理论研究工作
每年，省邮政工会都要结合全省邮政实际，提出当年工会理论研究工作要点和重点调查研究课题，并就需重点把握的要点和注意事项有针对性地提出指导意见，对重点课题作出安排部署。据省、市邮政工会的要求，机关工会用心组织，认真开展调查研究，理论研究，撰写工会理论研究论文。几年以来，我都用心参加工会理论研究论文的撰写工作，先后获得过山西省邮政工会理论研究论文一等奖、二等奖多次，受到领导的肯定和职工的好评。如2006年撰写的《新形势下邮政企业劳动竞赛的组织与管理》论文，被省邮政工会评为"2006年度山西省邮政工会理论研究成果一等奖"，省邮政工会又推荐省总参加了2006年度全省工会优秀论文评选，被评为"2006年度全省工会优秀调研成果，优秀论文评选二等奖"。
3、为职工解忧，大力加强职工思想政治工作
针对企业改革发展的新形势，2006年局工委在全市职工中广泛开展了以"树立正确荣辱观，增强主人翁职责感"为主题的形势教育活动，我组织机关工会全体成员认真学习《2006年邮政形势任务宣传教育材料》，学习省、市工会会议精神，组织开展主题演讲会和先进人物事迹专题报道等各项活动，把企业改革的举措、经营发展的形势和任务宣传到每一位职工，把职工的思想统一到省、市邮政工作大局，省、市邮政工会工作的重点上来。大力宣传身边劳模和先进人物乐于奉献，勤奋工作，争创一流的典型事迹，努力在机关、在全局营造风正气顺心齐、想干会干干好的良好环境，构成了上下一股劲，团结干事业、齐心谋发展的浓厚氛围。透过以形势任务为主的宣传教育活动，不断加强职工的思想政治工作，并得出三点体会:一是增强工会对思想政治工作的融入性。力求使思想政治工作更加贴近实际、贴近职工，更好地结合深化改革、提高经济效益来进行。因此，务必坚持解放思想、实事求是的原则，深入调查研究，为加强和改善工会深入思想政治工作带给可靠的依据。二是增强工会对思想政治工作的实效性。面向基层、面向员工、面向未来，走科学化、现代化、规范化的路子。要按照工会融入思想政治工作自身发展的规律，根据企业和职工发展变化的
状况，制定各个单位具体工作的目标、任务和措施。把企业职工思想政治工作的重要部署与贯彻上级的重大决策、与企业改革发展的重大举措结合起来，使思想政治工作更好地进入企业发展的主渠道，融入企业管理、工会职能的有效发挥中去。三是增强工会对思想政治工作的感染性。坚持生动形象，职工群众易于理解的工作方式，是增强思想政治工作感染力、号召力的有效措施。善于发现和总结先进典型，运用典型示范的方法、激励广大干部职工，透过加强宣传、充分发挥典型示范的教育作用。寓思想政治工作于各项活动之中，善于把活动形式和教育目的有机结合起来，也就是要透过活动来到达教育的目的，做到以情感人，以理服人。以情感人是利用群众的情感特点，从激发情感入手，并把各种道理寓于情感交流之中，使职工在情感上引起共鸣，在思想上受到教育。以理服人，是透过讲道理、摆事实的方法，使职工从思想认识的深处意识到对与错，是与非，由此产生对劝说道理的信服，从而构成共识。同时，从职工群众的切身利益出发，抓好思想政治工作，把思想政治工作做到职工的心坎上，做职工的有心人、知心人和热心人。
工会用心分子先进事迹（五）：
我叫小军，政法学院的一名机关工作人员，担任xxx学院科技科科长职务，主要负责机械工程学院的科技管理工作、学科档案和研究生教学管理工作、负责xxx学院的资产综合管理工作以及xxx学院资料室的管理工作；除此之外，担负着大雁机电进修班学员的《矿山运输设备》《矿井提升设备》课程的授课任务、同时还担任机械设计制造及其自动化专业两个班（xx）和工业设计专业两个班（xx）的班主任等方面的工作。
在日常的工作过程中，我深深地认识到：社会和学院的发展需要众多综合素质高的人才，需要具有创业创新精神的人才，需要能够勤勉刻苦、甘于奉献的人才。因此，我在努力提高服务质量、服务水平的同时，进一步加强思想理论方面的学习，加强机关管理方面业务知识的学习，也加强了相关专业基础知识的学习。透过学习，提高了自我的思想政治水平和工作业务潜力，也提高了自身的综合素质；从而使自我能够跟得上时代发展的步伐。
评估工作是我院的头等大事，为了能够进一步增强自我和所带班学生的职责感和使命感，在工作中，时时强化“人人都是迎评对象，事事都是迎评资料，处处都是迎评范围”的意识，使自我和学生树立了‘校兴我荣、校衰我耻’的校园荣辱观。我始终把爱校、爱岗、爱生作为自我工作的核心，为评建工作目标的实现奠定必须的基础。
在过去的一年里，我能够坚持用邓小平理论和“三个代表”重要思想指导工作，能够全面贯彻党的教育方针，深入贯彻落实我院七届六次教代会精神，用心认真学习我院的办学历史、办学精神、教育理念；能够努力做到求真务实，勤勉敬业。并坚决做到热爱学生，为人师表。一年来，我在平凡的工作岗位上为学院的发展和评估工作做出了必须贡献，也得到了主管部门、领导和学生们的认可。具体做了以下几个方面的工作：
1。热心为本院全体教职工、研究生及所带班级的学生服务，主要是在项目申报、解题、论文发表、讲座、学习方法、学科方向、学生就业等方面，解答存在的各类问题；完成了各部门、各级领导安排的各项任务；科研、学科、研究生等方面的管理工作得到了加强，工作井然有序；
2。用心开展科学研究，以振兴东北老工业基地和煤炭事业的发展为契机，深入厂矿，广泛开展横向联合。作为主持人申报的“高强耐磨防腐轻型化矿车研制”项目，获得XX年省教育厅一般项目资助；为了学院的学术氛围，传播专业前沿知识，我于XX-XX学年期间，为本院和相关专业学生做了两次有关煤矿机电先进生产技术和管理方面的学术讲座；
3。在有关领导的帮忙下，完成了省人事厅重点建设学科申报材料、省人事厅重点建设学科基础设施建设资金资助申报材料的撰写和申报工作，完成了省教育厅重点建设学科自检、自评报告及省教育厅重点建设学科建设状况的总结报告的撰写工作，并收到了比较好的效果；
4。强化专业知识的学习，透过各种渠道，查阅超多的专业方面的文献和资料，结合现场的具体状况和生产实际，认真备好每一节课，在为大雁培训班学员讲授“矿山运输机械”、“矿井提升设备”课程时候，针对每个学员的不一样状况，采取多种教学方法，由浅入深，充分提高了学员的学习兴趣和学习热情。
5。按领导的安排，用心参加了我院研究生的招生和管理工作，参加撰写和编制机械设计和理论学科的“研究生培养方案”及课程设置等方面的文字材料；
6。认真做好班主任工作，经常深入到学生中间，参加学生活动，与学生谈心，掌握学生的思想动态，解决学生困惑，澄清学生认识，帮忙他们树立正确的理想、信念，帮忙学生养成全局意识，提高学生辨别是非的潜力。及时发现问题，解决问题，对困难的学生给予热心帮忙，引导学生建立良好的生活习惯和学习兴趣。
7。主抓并参与了我院的资产管理和资料室的管理工作，制定了各项管理制度和管理办法，为我院的资产管理和资料室的管理工作打下了良好的基础。
8。能够用心响应各级工会组织的各项号召，踊跃参加工会组织各种的活动。我还能坚持不断的加强自身体育锻练，用心从事各种体育活动，其中长跑是我坚持最持久的一项运动，我深深明白：干好任何事业的前提，务必要有强键的体魄。在学院召开的运动会上，我能够用心主动报名参加，并在赛场上取得了比较好的成绩；为了活跃校园文体活动，我和其他几名同志一道，用心组织成立“黑龙江科技学院长跑协会”，编写协会章程，确定组织机构，该协会已经透过元工会的批准。
今后，我会更加努力，坚持不懈，不断加强提高自身各方面的修养，发挥特长，勤于磨炼，在火热的工作中汲取营养，在实践中充实和完善自我，为我院的评建工作与学院发展作出应有的贡献。
工会用心分子先进事迹（六）：
**同志作为西安市。。。医院护士，在各项工作中时刻严格要求自我，在努力提高自身专业知识和管理知识的同时用心参与机关会议以及群众活动组织活动，出色完成了承担的各项任务，以实际行动和一流业绩推动了本单位工作的有效开展，受到了领导和同事们的一致好评，起到了一名党员和先进分子的用心带头作用。
一、不断加强理论学习，思想上用心要求进步。
该同志在思想上用心上进，深入学习党的各项方针、政策，进一步学习党章，树立正确的人生观、职业观、价值观。在提高政治理论水平的基础上，将各项工作落到实处。始终坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”主要思想，坚持科学发展观和求真务实精神，注重培养自我的职业道德素养，不断改善工作作风，立足本职，自觉践行全心全意为人民服务的宗旨。
以党的政策作为学习重点，坚定信心，坚持正确的政治观点和宗旨意识。爱岗敬业，创先争优。
二、热心投身工会工作，在推动机关工会工作中成绩显著。
该同志立足本岗工作，热心工会事业，用心协助工会筹备组组织并策划好工会的各项活动，既活跃了医务人员的业余文化生活，培育了团队精神，同时也增加了向心力和凝聚力，提升了职责感与使命感。同时在医院组织各项活动中与同事用心对接，各方面协调安排，凡事亲力亲为，在人手少，时光短的状况用心做好组织、安排，充分发挥工会职能作用，又做好维护职工利益、为同事职工办实事办好事、实施送温暖等各项活动。同事家中的红白喜事，她都会主动帮忙或去探望。透过这些活动的开展使同事和睦相处、团结友爱，充分体现了管委会大家庭式的温暖。
三、对待工作态度端正，对待生活乐观向上。
在工作中从不计较个人得失，不论分内分外的事只要自我能做，就决不推辞。群众荣誉感强烈。认真执行领导及工会的各项任务，自觉遵守规章制度。爱岗敬业，
在生活中她乐于助人，用心参加团体活动，能和同事打成一片。无论是生活中还是工作上都能热心帮忙有困难的员工，同事有难处能挺身而出，全力相助。
该同志在工作中的表现得到了领导与同事们的一致好评，她乐于助人，迎难而上的精神是广大医务人员学习的榜样。经工会筹备组同意，推荐**同志为优秀工会用心分子。
工会用心分子先进事迹（七）：
我叫王红艳，外语系的一名普通教师，主要事迹：在教学工作中，本人治学严谨，认真负责。九年来一向承担公共外语课程的教学，不断将个人科研工作中获得的经验成果、本专业领域发展的最新进展、以往教学工作中取得的经验及不断掌握的现代教育技术熔入到后续教学中。教学资料丰富又重点明确，课堂管理张弛有度，与学生构成互动，教学活动获得很好配合。不断改善教学方法，刺激学生的学习主动性，鼓励学生和因材施教，使每个学生都能在自我原有的基础上取得进步，教学水平获得学生的普遍认可。事业要求进步，用心提高自身教学基本功，多次参加院级教学基本功比赛。
2007年，评估是我校的头等大事。由于我系的专业正在紧锣密鼓地准备迎评，迎新工作，因此06级上课的教师严重缺乏，我作为一青年教师，当时孩子出生不到三个月，就用心主动地承担起06学年两个自然班的口语课程。在负责班级教学工作的过程中，我始终坚持给学生灌输“校兴我荣、校衰我耻”的校园荣辱观，并把爱校、爱岗、爱生作为自我工作的核心。
在2000年入校以来的工作中，我能够坚持用邓小平理论和“三个代表”重要思想指导工作，能够全面贯彻党的教育方针，深入贯彻落实我校七届九次教代会精神，用心认真学习我校的办学历史、办学精神、教育理念；能够努力做到求真务实，勤勉敬业。并坚决做到热爱学生，为人师表。九年来，我在平凡的工作岗位上为学院的评估和发展工作做出了必须贡献，也得到了院领导、同事和学生们的认可。领导的鼓励是我最大的动力。
用心响应各级工会组织的各项号召，踊跃参加工会组织各种的活动；每年都作为主力队员参加学校举办的排球赛，运动会等。
2．继续深造提升潜力；多年来一向在教学的同时从事科研工作，以提高自身专业素养，并持续对专业发展状况的敏感度。曾参加科研课题三项，均顺利结题。2006年以来在国内核心期刊以第一作者发表论文三篇，持续了较高的专业水准。在日常的工作过程中，我深深认识到，社会、学校及学院的发展需要众多综合素质高的人才，需要具有创业创新精神的人才，需要能够勤勉刻苦、甘于奉献的人才。因此，我在努力提高服务质量、服务水平的同时，进一步加强思想理论方面的学习，加强相关专业基础知识的学习。透过学习，提高了自我的思想政治水平和工作业务潜力，也提高了自身的综合素质；从而使自我能够跟得上时代发展的步伐。
作为一名青年老师，站在几尺讲堂前，感受到职责的同时也体会着为人师表的压力，如果无出众的学识与才干，我又何以有继续教书育人的勇气。我对自我的专业有着浓厚的兴趣，但也深知自我学识的有限，我一向渴望透过继续深造来提升自我的潜力素质。2007年我顺利地透过哈尔滨师范大学英语系的研究生论文答辩，拿到了我盼望已久的硕士学位，2009年我用心申报了上海外国语学院的博士研究生，正等待资格审核。
此刻我申请“优秀工会用心分子”这一称号，我将会把这一经历及成绩当作人生的重要财富，在以后的工作生活中，更加严格要求自我，坚持不懈，不断加强提高自身各方面的修养，发挥特长，勤于磨炼，在火热的工作中汲取营养，在不断的实践中完善自我，担负起一个优秀用心分子的职责与义务，更好地为工会及全校教职工服务，改正缺点与不足，成长为一名更加优秀的青年教师！
工会用心分子先进事迹（八）：
工会用心分子事迹
我叫xxx，是xxxx学校一名教师，1998年参加工作，小学一级教师。去年我有幸参与到工会工作中，用心配合上级工会工作，并结合我们学校实际组织开展一系列活动，丰富教职工业余文化生活。平时我严格要求自我，努力做到以下几点
一、不断加强理论学习，提高教职工师德师风。首先我们加强了政治理论学习，学习贯彻十七大精神，组织教师学习胡总书记的报告，组织党员学习党章，让教师树立正确的人生观、职业观。良好的品德、正确的价值观不是靠空泛的说教构成的，它缘于人对人生、对理想、对社会的正确认识，只有在提高教师政治理论水平的基础上，才能将师德工作落在实处。我们工会用心配合党支部坚持组织教工学习党的基础知识，将党的政策、路线教育与教育教学实践结合起来，在提高教师政治觉悟的基础上，开展行之有效的师德教育。其次，加强了法制学习。在师德教育中，我们坚持以法治教，以法治校。在日常工作中，工会鼓励教师学习《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等。
二、用心维护职工的合法权益。充分发挥工会职能作用，在维护职工利益、为职工办实事办好事、实施送温暖活动中取得必须成效。职工家中的红白喜事以及职工生病等，工会上门探望、慰问；在重大节日，慰问退休老职工已成为我校工会的一项制度。透过这些活动的开展使我校职工和睦相处、团结友爱，充分体现了大家庭的温暖。
三、协助学校开展丰富多彩的活动，增强教职工的凝聚力和向心力。为了增强职工的凝聚力和向心力，工会把精神礼貌建设和工会的建立活动结合起来，用心组织教职工开展各种形式的文化体育活动，上级工会举办的各项活动如象棋赛乒乓球赛教职工运动会等我们都用心参加，既增强了职工的体质，又培养了职工顽强拼搏、用心向上的作风。在“元旦”前，我们还组织了教职工跳绳，乒乓球，定点投篮等一系列比赛，丰富职工文化生活，增强职工身体素质，努力培养职工顽强拼搏、用心向上的作风。在这些活动中都有我忙碌的身影。为开拓教师们的眼界，利用暑假我们配合学校还组织了部分优秀教师和学校干部外出参观学习，增长了见识。对我们的组织潜力也是一个锻炼。大家反应良好，对我们的工作给予了充分的肯定。
四、工作中我从不计较个人得失，不论分内分外的事只要自我能做，就决不推辞。在学校关心群众，见到有损学校群众利益的事情敢于管理。认真执行校领导及校工会的各项任务，自觉遵守学校的一切规章制度。在社会上做个好公民、在校做个好职工、在家做个好成员。爱岗敬业，认真完成本职工作和本单位的其他各项工作，作风正派，团结同志。
我们的工会工作还有待完善，还有很多需要提高的地方，这也让我们有了奋斗目标，我会在以后的工作中，用心做好工会工作，发挥工会维护教师权益的职能，给我的最大努力。
工会用心分子先进事迹（九）：
樊铭璐老师在工会工作中，能够认识到加强政治理论学习，掌握必要的政策理论工具，才能提高解决实际问题的潜力。能够认真学习党的各项路线、方针、政策，掌握必要的政策理论工具。因此，在平时的工作中，十分重视对政治理论的学习，认真学习邓小平建设有中国特色社会主义理论和江总书记关于“xxxx”重要思想，贯彻xx大及xx大三中全会精神。透过学习，提高了运用理论知识分析问题、解决问题的潜力，增强了政策理论水平。更加深刻地认识到“xxxx”思想是我党的立党之本、执政之基、力量之源，是新形势下加强党的建设的纲领，同时，也是指导工会组织做好各项工作的行动指南。
学校努力提高教师的思想素质和业务水平，建设了一支优秀的教师队伍。学校的首要工作是教育教学，要提高学校教育教学水平就务必有一支思想素质好，业务素质强的教师队伍，今年我校工会配合学校教导处、开展了一系列活动，切实提高了教师的思想素质和业务素质。
不断加强理论学习，提高教工师德师风。首先，我们加强了政治理论的学习，让教师树立正确的人生观、职业观。良好的品德、正确的价值观不是靠空泛的说教构成的，它缘于人对人生、对理想、对社会的正确认识，只有在提高教师政治理论水平的基础上，才能将师德工作落在实处。我们工会用心配合党支部坚持组织教工学习党的基础知识、邓小平文选，学习马克思的辩证唯物论，将党的政策、路线教育与教育教学实践结合起来，在提高教师政治觉悟的基础上，开展行之有效的师德教育。
其次，加强了法制学习。在师德教育中，我们坚持以法治教，以法治校。在日常工作中，工会鼓励教师学习《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等与教育教学相关的法律知识。
樊铭璐热心工会工作和群众工作，能认真地完成工会布置地各项工作，用心参加工会组织的各项活动。做为团支部的组织委员，能用心做好团支部活动的组织工作，并能用心配合工会的工作和活动密切联系。用心参加学院和本校的民主管理工作，参与和支持教(职)代会工作。
樊铭璐爱岗敬业，能认真完成本职工作及学院和本校的其它各项工作任务，作风正派，团结同志，能密切联系群众。在日常工作中能够做到节约校本资源，如水和电。并且能够以身作则培养学生的节能意识和环保意识，并以构成良好的习惯。在考勤上，本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。同事之间能做到互相关心，互相帮忙，互相沟通。
陈英同志从事实验小学教务工作和卫生保健工作。作为工会会员平时能严格要求自我，遵守公共道德。认真学习邓小平理论，学习“xxxx”重要思想和党的各项方针、政策，全面贯彻党的教育方针。以自我的行动去感染学生。乐于助人、乐于奉献，在业务工作和工会工作中从不计较个人得失，不论分内分外的事只要自我能做，就决不推辞。在学校关心群众，见到有损学校群众利益的事情敢于管理。认真执行校领导及校工会交给的各项任务，自觉遵守学校的一切规章制度。在社会上做个好公民、在校做个好职工、在家做个好成员。爱岗敬业，认真完成本职工作和本单位的其他各项工作，作风正派，团结同志。
热心工会工作和群众工作，能认真地完成工会布置的各项工作，用心参加工会组织的各项活动。热心为全校工会会员办好事。关心每一位老师的身体健康，院工会组织教职工体检时能认真布置安排、并亲自带领老师前去体检，体检完毕后将体检报告单交到每一位老师手中。对每一位学校老师家里的生、老、病、死都十分关心，老师及家人住院时能前去看望并给予安慰。帮忙校工会收取会费。陈英同志还担任校红十字会工作，今年元月校红十字会发起了向印度洋海啸地区捐款活动，全校师生共捐款13211。30元，并及时将捐款上缴到天山区红十字会。本人还负责全校学生的团体保险工作，为参保学生做好理赔服务。近日教院又组织了为困难群众“送温暖献爱心”活动捐款，学校全体教职工踊跃捐款，陈英同志为校工会收取捐款共5000元。将捐款交于院工会。用心参加学校民主管理工作，为学校管理提出好的推荐。
作为一名工会会员陈英同志做了一些自我就应做的事情，得到了大家的好评，我校工会推荐陈英同志为工会活动用心分子。
工会用心分子先进事迹（十）：
本人自参加工作以来，能够用心配合分局工会开展各项工作，团结周围同事，热心为职工服务，当好工会主席的助手，用心投身于礼貌建立工作中，从各方面锻炼自我，让自我综合发展，努力实现自身价值。
1、在分局领导及工会主席的正确领导下，以建设职工之家活动为龙头，将建设职工之家活动作为与学习型机关、礼貌单位建立有机结合起来，不断丰富建设职工之家活动资料，使建设职工之活动深入持久地开展下去。
2、深入开展三民大走访、三贴近、帮扶困难职工等活动，始终把单位对口帮扶、党员干部帮扶、机关干部走基层、送温暖等工作组织好，并落到实处。在日常工作中，分局工会对离退休、在职职工困难家庭透过节假日走访慰问，使帮扶工作成为见实效、得人心、叫得响的民心工程。
3、在工会主席的领导下，大力加强工会女职工组织建设，认真开展女职工权益保护工作，切实维护职工合法权益。
4、用心发动职工踊跃参加上级工会组织的各项活动，协助工会主席开展好各类丰富多彩的文体活动，努力营造欢快简单的工作氛围，增进了职工之间的情感。
透过近几年来的不懈努力，虽说在各方面都取得了一些成绩，但在工作中有待完善的地方还很多。今后我会更加努力，要不断加强提高自身各方面的修养，在实践中充实和完善自我，为分局工会的发展努力工作。
小学数学教研组计划（一）：
小学数学教研组工作计划
一、指导思想：
以学校和教导处工作要点为指导，以《数学课程标准》为依据，深化教学改革，以促使学生全面、持续、和谐的发展为出发点。课堂中以学生的发展为本，提升质量为主旨，培养学生的创新意识和实践潜力为重点，充分体现新课程、新标准、新教法，以提高教学量为目标，加强教学管理，规范教学行为，加强教学质量的调研与监控，用心推进素质教育，努力提高全体学生的数学素质。
二、工作目标：
1、规范教学常规管理，优化教研组活动，提高现代教育技术技能。
2、加强师资队伍建设，认真学习领会高效课堂，用心开展教材研究工作，充分发挥骨干教师的示范作用，加强与兄弟学校教学的交流与协作，提高青年教师的业务素质和教研潜力。
3、在学生中开展形式多样的学习活动，激发学生学习数学的兴趣，增强数学在生活中的体验，促进学生个性和谐发展。
三、工作重点：
1、继续坚持业务活动，采用理论学习、座谈交流、校本研究等形式开展有针对性和实效性的教研活动
2、继续坚持超周备课。导学案要规范化，教学资料，教学目标明确，教学重、难点突出，三维目标要清晰。结合本班实际和教师个人特点设计切实可行，易教易学的导学案。
3、作好课堂教学指导，强化质量意识。课堂教学是落实课改的主渠道，是教学质量的重要保证。本学期将严把课堂教学质量观，把提高课堂教学质量作为我校教师的重点工作。
4、严把作业质量关，切实减轻学生课业负担。对于作业的设计布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精选、精练、精批、精讲”严格控制作业量及作业时间，减轻学生过重的课业负担，调动学习用心性。作业批改要及时、认真、细致、规范，不允许错批、漏批、学生代批的现象发生。对学困生的作业要尽量做到面批面改，及时辅导，以增强学习信心，提高学习成绩。
5、开展听课、评课的研讨活动，教师每学期听课不少于15节。
四、工作措施：
(一)落实新课程标准，改革课堂教学，促进师生发展。
1、认真学习新标准，严格执行新标准的指导思想。落实新标准在教学中的运用，加强新老教师的合作，提高我校教师的专业成长。
2、开展课堂教学的研究，转换教师主角，树立以学生为本的思想，尊重学生，建立平等民主的师生关系，营造用心、健康、和谐、宽松的教学氛围，倡导学生动手实践、自主探索与合作交流的学习方式，扩大学生信息交流面，增强学生的创新意识。
(二)强化常规管理，优化备课，提高教学质量。
1、备课：本学期继续推行导学案。教师共同探讨“和乐”高效课堂的教学模式。
2、上课：教师要做好课前准备工作，在教学中要注重现代化手段的运用，课中要明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，要及时检测教学效果。
3、作业的布置、批改。
作业设计既要在量上有所控制，更要注意质的精当。批改要正确、及时，字迹要端正，符号要规范，并有批改记录。
4、辅导：继续做好提优补差工作。各班教师要有组织地搞好学习有困难的个别学生的辅导工作，做到措施得力，成果显著。
五、活动安排
九月
1、各教师制定教学计划、教学进度表，撰写教学教研计划并完善各项制度
2、学生暑假作业检查并小结
3、教学常规检查，规范备课和作业批改。
4、组织教师开始读书学习活动
5、学习新课标。
十月
1、作业批改检查。
2、教学常规检查。
3、学习新课标。
4、开展互学互研、互帮互助活动。
十一月
1、期中考试及质量分析
2、校级公开课
3、教学常规检查，学习新课标。
4、数学竞赛。(口算、解决问题)
十二月
1、教学进度、备课、作业检查。
2、月考质量分析，学习新课标。
3、写学习新课标的心得体会、论文。
4、有效复习研讨。
一月
1、常规检查。
2、组织优秀教学案例评比活动。
小学数学教研组计划（二）：
全面贯彻党的教育方针，认真学习先进的教育理论和新的课程标准，用心投身课程改革，坚定不移地实施以培养学生创新意识、探索意识和实践潜力为重心的素质教育，以更新观念为前提，以育人为归宿，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点。转变教研理念，改善教研方法，优化教研模式，用心探索在新课程改革背景下的小学数学教研工作新体系。
一、工作思路和目标：
以科学发展观为指导，坚持“以研促教强质量，培训培养促成长”的宗旨，围绕本学期学校教育教学工作重点，以课程改革为核心，以课堂教学为主阵地，把课题研究、网络教研作为数学教研的两大特色。采用多种措施，多种教研形式，致力于课堂教学的研究，致力于教学质量的提高，致力于学生的全面发展，致力于教师的专业成长，力求教研工作做到“实、广、活、新”，得以有效落实。为此，本学期我们数学教研组将从以下几个方面作好教学科研工作：
(一)扎实推进教学教研常规工作，增强教研工作的实效性
教学科研是学校的生命线，把科研工作与教师的教学实际紧密联系，在数学教学教研中严格执行《教师教学常规管理制度》、《校本教研考核制度》等，努力做到以制度为保障，扎实推进教学科研工作，增强教研工作的针对性、实效性，使教研工作真正地做到为教师服务、为学生服务、为教学服务。
1、继续坚持每周三一个小时的业务活动，采用理论学习、座谈交流、群众备课研讨、专题辅导、课题活动、校本研究等形式开展有针对性和实效性的教研活动，对教师参加业务活动进行量化考核，并记于教师个人教研积分。
2、继续坚持群众备课、周前备课。教案的备写要规范化，教学资料，教学目标，教学重点、难点和关键，教学方法，教具准备，教学过程，作业设计，板书设计，教学反思九大要素要齐全。教案的设计要在群众备课的基础上，结合本班实际和教师个人特点设计切实可行，易教易学的教案。要从教学过程的设计中看出教师是如何教的、学生是如何学的、知识是怎样生成的、基础知识是怎样训练的、潜力是怎样培养的、学生的用心性是怎样调动的等等。并坚持群众备课研讨制度，真正体现出每节备课都是大家研讨的结晶。学期结束对教师的备课量化打分、评比奖励。
3、作好课堂教学指导，强化质量意识。课堂教学是落实课改的主渠道，是教学质量的重要保证。本学期将严把课堂教学质量观，把提高课堂教学质量作为我组教师的重点工作。严禁教师无准备上课，无教案上课，努力克服课堂教学的随意性。注重课堂教学的过程管理，继续实行推门听课对教师们的教学状况进行有效的监督、检查和指导，努力促进教学质量的提高。
4、严把作业质量关，切实减轻学生课业负担
对于作业的设计、布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精选、精练、精批、精讲”。严格控制作业量及作业时间，减轻学生过重的课业负担，调动学习用心性。作业批改要及时、认真、细致、规范，不允许错批、漏批、学生代批的现象发生。对学困生的作业要尽量做到面批面改，及时辅导，以增强学习信心，提高学习成绩。
(二)学、研、培结合，促进教师专业成长，加强数学教师队伍建设。
强化教师的学习意识，促进教师知识及时更新，作好课题的研究工作、教师的培训工作。促进数学教师的专业成长，推动数学教师队伍整体水平的提高。
1、本学期把教师对教材教法的理解运用程度作为教研工作的重点。认真组织教师进一步解读新课标，学习新教材，全面熟悉新教材的特点，以便更好得用好新教材。并立足于课堂教学实践，探索新课程下的课堂教育教学规律。在学习、探索、研究、反思、交流、实践中，把课程改革的精神扎扎实实地落实到具体的课堂教学中。
2、作好校本培训工作，提高数学教师驾驭课堂教学的潜力和科研潜力。利用教师之间在课程实施等教学活动上的专业切磋，有效地开展培训。多渠道提高我校骨干教师队伍建设，最终在校内构成人人想学、自觉好学、终身学习的学习氛围。
二、工作安排
【二月份】
1、各教师制定教学计划、教学进度表，撰写教学教研计划
2、新教材研讨
【三月份】
1、学校优秀骨干教师上观摩课。
2、群众评课备课活动。
3、检查教师备课、学生作业
【四月份】
1、群众备课研讨
2、期中测试、试卷评讲、质量分析
4、校内青年教师上学习课。
5、开展口算竞赛。
6、检查教师备课、学生作业批改状况。
【五月份】
1、群众备课研讨
2、开展全校数学综合竞赛活动。
3、检查教师备课、学生作业批改状况。
【六月份】
1、各教师制定期末复习计划，做好总复习的工作。
2、六年级迎接小学毕业会考。
【七月份】
1、期末考试、试卷分析。
2、进行学期各项工作总结。
小学数学教研组计划（三）：
小学数学教研计划
一、指导思想：
以学校和教导处工作要点为指导，以《数学课程标准》为依据，深化教学改革，以促使学生全面、持续、和谐的发展为出发点。课堂中以学生的发展为本，活动为主线，创新为主旨，培养学生的创新意识和实践潜力为重点，充分体现新课程、新标准、新教法，以提高教学质量为目标，加强教学管理，规范教学行为，加强教学质量的调研与监控，用心推进素质教育，努力提高全体学生的数学素质。
二、工作目标：
1、规范教学常规管理，优化教研组活动，提高现代教育技术技能。
2、深入课堂教学研究，确保课堂教学学生知识巩固率100%。
3、加强师资队伍建设，认真学习领会新标准，用心开展新教材研究工作，充分发挥骨干教师的示范作用，加强与兄弟学校教学的交流与协作，提高青年教师的业务素质和教研潜力。
4、在学生中开展形式多样的学习竞赛活动，激发学生学习数学的兴趣，增强数学在生活中的体验，促进学生个性和谐发展。
5、全校学生数学期末考查及格率达一、二年级95%以上，三、四年级90%以上，五、六年级90%以上，全校优生率高于40%。
三、工作重点：
1、开展以新课程、新标准、新教法为课程的教学研究。
2、强化教学常规管理，提高常规课的教学质量。
3、切实作好“培优补差”工作，建立优秀生与后进生的档案。
4、透过城区“小教办”和学校教研等活动，促进数学教师整体素质的提高。
四、工作措施：
（一）落实新课程标准，改革课堂教学，促进师生发展。
1、认真学习新标准，严格执行新标准的指导思想。本学期主要任务：以会“理解新教材、处理新教材、教好新教材”为研究目标，落实新标准在教学中的运用，加强新老教师的合作，提高我校教师的专业成长。
2、开展课堂教学的研究，转换教师主角，树立以学生为本的思想，尊重学生，建立平等民主的师生关系，营造用心、健康、和谐、宽松的教学氛围，倡导学生动手实践、自主探索与合作交流的学习方式，扩大学生信息交流面，在课堂教学中学生信息交流面要达100%，培养学生具有学习数学的兴趣，树立学好数学的信心，增强学生的创新意识。
（二）强化常规管理，优化备课，提高教学质量。
1、备课：本学期继续推行备出优质课，实用课。教师共同探讨新课程、新标准、新教法的教学模式。严格杜绝“只带一本书进教室”，重视个人的二次备课，完善教案的各环节。组织定期检查教案。
2、上课：教师要做好课前准备工作，在教学中要注重现代化手段的运用，课中要明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，要及时检测教学效果。
3、作业的布置、批改。作业设计既要在量上有所控制，更要注意质的精当。批改要正确、及时，字迹要端正，符号要规范，并有批改记录。
4、辅导：继续做好提优补差工作。各班教师要有组织地搞好学习有困难的个别学生的辅导工作，注重“情商”的教育，做到措施得力，成果显著。
5、考核：改善评估方法，对学生进行多方位评价。以新标准规定的教学目的和基本要求为依据，评估的方法和手段要多样化。除笔试外，还要透过课堂提问、观摩、谈话、学生作业等方式，评价学生的学习态度、学习习惯等非智力因素，培养学生学习数学的兴趣。教师要要善于利用评价所带给的超多信息，适时调整和改善教学过程。
6、听课：本学期各教师每学期参加听课总节数不少于10节，要边听边思，及时评注。
（三）加强质量监测，及时反馈，提高教学质量。
1、单元检测。抓好单元知识检测，严格考核，及时做好检测分析、查漏补缺工作。
2、数学竞赛。以年级为单位开展数学知识单项竞赛，创设良好的竞争氛围。
3、期末检测。组织期末考试，期中考试，严格把好教学质量关。
（四）透过多种渠道，加强师资队伍建设。
1、本学期，结合各级教研活动，35周岁以下老师至少上一节优质公开教学。
2、组织教师外出听课，并作好反馈工作。
3、加强校际间的教学交流，提升学校知名度。
五、具体安排
九月份：
1、制订数学教学计划及教研计划。
2、学习新课程标准。
3、期初工作检查。（重点：备课）
4、开展教师帮扶结对子。
5、第一阶段教学检测。
十月份：
1、教学常规检查。
2、视频课堂教学学习。
3、毕业班教学工作座谈。
十一月份：
1、与灯塔小学开展教学研讨活动。
2、教学效果检测。
3、教学开放周。
4、座谈开放周课堂教学实例。
5、常规教学检查。
十二月份：
1、中高年级数学竞赛。
2、视频课堂教学学习。
3、迎接教学常规考评检查。
4、教学效果检测。
元月份：
1、期末教学工作检查。
2、期末考试、阅卷工作。
小学数学教研组计划（四）：
小学数学教研计划
一、指导思想：
全面贯彻党的教育方针，认真学习先进的教育理论和新的课程标准，用心投身课程改革，坚定不移地实施以培养学生创新意识、探索意识和实践潜力为重心的素质教育，以更新观念为前提，以育人为归宿，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点。转变教研理念，改善教研方法，优化教研模式，用心探索在新课程改革背景下的小学数学教研工作新体系。
二、主要工作与措施
（一）发挥教研群体作用
用心开展学校教研组活动，做到教研活动经常化、专题化和系列化。做到教研与科研相结合，新的理念与课堂教学相结合，培训青年教师与教研活动相结合。
1、教研活动经常化。根据教研组的具体状况制订切实有效的实施措施，教研活动的重点就应放在课堂教学。
2、教研活动专题化。针对教研组的具体问题，善于发现数学教学实际中的薄弱环节，研讨在实际教学中的解决办法，集思广益、交流探讨，促使广大参与教师有所收获。
3、教研活动系列化。开展活动要有系列，如围绕某个专题组织理论学习，明确目标开课研讨，并进行下一轮开课的群众研讨。群众备课要确保实效，注意发挥每个教师的智慧，也唯有此，才能使更多的教师有参与的机会、锻炼的机会，真正把教研活动与提高课堂教学效率结合起来，与解决实际问题结合起来，与教师成长结合起来。
（二）继续认真学习《数学课程标准》，切实转变教学理念。
本学期第八轮课程改革在我市全面实行已进入第三个学期，国标本苏教版教材的实验也已进入二年级，就应看到，不论是起始年级，还是其它年级的数学老师，在教学观念上已有必须变化，但也应认识到，教学理念的切实转变，基本理念的真正确立，不是一朝一夕就能解决的。所以，本学期仍然要加强教师的培训，学习《数学课程标准》，进一步确立新课程标准的基本理念和课程目标：
1、数学课程理念：突出体现基础性、普及性和发展性。
2、数学学科理念：数学有助于学生终身学习的愿望和潜力的发展。
3、数学学习理念：动手实践、自主探索和合作交流是学生学习数学的重要方式。观察、实验、猜测、验证、推理与交流是学生学习数学的主要形式。
4、数学教学活动理念：在数学教学活动中，学生是学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者与合作者。
5、数学评价理念：要关注学习结果，更要关注学习过程；关注学习水平，更要关注学习中的情感与态度；帮忙学生认识自我，建立信心。
6、现代信息技术理念：运用它们，使学生有更多精力投入到现实的、探索性的数学活动中去。
在进行“数与代数”、“空间与图形”、“统计与概率”及“实践与综合应用”四方面资料学习时，强调学生的数学活动，并注意发展学生的数感、符号感、空间感、统计观念，以及应用意识与推理潜力。教师教学时务必认识到，在组织学生活动时，不仅仅要关注知识、技能等显性目标的达成，更应关注以上这些隐性目标的实现，把着眼的重点放在学生的可持续发展上。
（三）提高教研实效，营造浓厚的教研氛围。
1、探索评价新方式，努力构建新体系
构建科学合理的数学教学评价机制是课程改革成功的关键，也是教学改革导向的指挥棒，同时，这也是教学改革的难点之一。
当前应把过程性评价和发展性评价作为评价体系的突破口，力求落实新课程标准的评价理念。教师在评价学生的学习时，既可让学生开展自评和互评，也能够让家长和社区有关人员参与评价过程，而不仅仅仅局限于教师对学生的评价，评价手段和形式应多样化，既可用书面考试、口头表达、实践操作、活动报告等方式，也可用课堂观察、课后访谈、作业分析、建立学生成长记录等方式。
评价的策略可概括为“注重过程、促进发展、强调多元”注重过程，就是把学生的学习看作一个系统，注重在学习过程中加强对学生学习质量的评价和监控，并及时对学生学习状况提出努力方向、改善措施，改变只关注一张试卷评价学生学习优劣的不良倾向。
促进发展，就是确立一切评价都是为了促进每一个学生发展的理念，把学生的学习过程看作是一个发展的过程，逐步完善的过程，自我激励、自我提高、相互促进、共同进步的过程。
强调多元，就是避免单一的评价方式和手段，力求做到五个结合：师生自评与师生多元评价结合，评语评价与等级评价相结合，个体评价与群众评价相结合，差异性评价与共同发展性评价相结合，静态评价与动态评价相结合。
对教师的课堂教学评价，应转变理念，突破一切限制，关注一个核心，即你的课堂教学是否体现新课程标准的理念，有效促进学生发展。
对学生考查，应有利于切实发展学生数感、符号感、空间观念、统计观念、应用意识和推理潜力，增进学生对运算好处的理解，应重视口算，加强估算，鼓励算法多样化，避免繁杂的运算和对应用题进行机械的程式化的叙述“算理”。
2、抓好课堂教学改革，努力体现新理念。
课堂就应是学生焕发活力的地方，也有人说是学生出错的地方。所以，要以学生为主体，着力创设让学生动手实践、自主探索、合作交流的数学模式，让学生主动用心进行观察、实验、猜测、验证、推理、交流等数学活动，感悟知识、经历过程、领会知识，使学生真正成为学习的主人，鼓励学生从数学的角度发现问题、提出问题、理解问题、解决问题、体会解决问题的一些基本策略，体验策略的多样性，发展实践潜力、探索意识与创新意识。
小学数学教研组计划（五）：
小学数学教研组工作计划
一、指导思想：
继续以课程改革为中心，以拓展、探究型课程为核心，以夯实基础为始终，以抓教师教学理论学习为方向
坚持“质量求生存，特色求发展”的方针，使我校的教学质量稳步提高。
二、主要工作：
1、努力实施新课程改革，以拓展、探究型课为核心，并牵动学校整体教学改革，提高全员的课改意识。
2、加强常规教学工作，在优化教学目标，优化教学过程，优化教学评价上下功夫，切实提高教学质量。
3、强化质量意识，认真做好阶段性检测及教学质量分析，逐步规范学生作业，教师批改等常规性工作，探索新课改下的评价改革。
4、进行中青年教师（拓展、探究课的教学评比活动）
5、注重学生的学习方法的研究，促进教学的有效发展。
.三、具体工作：
1、继续加强学习二期课改的理论与课程。
组织教师进行理论学习和研究，更新教学观念，务必使各教师对本学科的教学大纲和新课程标准的要求有整体的把握。
（1）加强学习和宣传《新课改课程标准解读》。
（2）学习执行《小学生学习习惯16条》。
（3）学习讨论《怎样评课》。
2、加强业务学习，重视教研活动，继续二期课改的课堂教学实践活动2016年小学数学教研组工作计划5篇2016年小学数学教研组工作计划5篇。
（1）进行“备、说、听、评、思”的教研组活动模式，组内组织开展拓展、探究型的公开课教学。
（2）开展以“走进拓展课、探究课”为主题的“六个一”活动，资料包括：
①写好一篇教案；
②制作一个课件；
③写一篇教学反思（或教后记）；
④做一个小课题；
⑤上一堂能体现拓展课、探究课理念的备课组或校级公开课；
⑥一篇在教学中落实拓展课、探究课改理念的总结或论文。
3、备课注重实用性，有风格和特色。
（1）备课要做到备教材、备学生、备教法。
（2）要明确每单元的目标、重点、难点，每课要有练习设计、板书设计。
（3）教研组要做到定时群众备课，要有充分准备，充分讨论，统一目标、统一重点、难点，进度和作业要求
4、作业检查，作为日常工作：
（1）作业格式统一，用笔统一，书写规范。
（2）结合学校制定的《作业要求》，教研组学习讨论，统一思想落到实处。
5、做好培优补差工作，充分发挥师生的主动性和创造性。
6、组织学科活动，培养学生潜力。
开展丰富多彩的学科竞赛活动，提高学生的学习用心性，倡导学生的学习钻研性，鼓励学生的学习创造性。
一、二年级——口算比赛，计算比赛
三年级——计算题比赛，根据要求自编应用题比赛。
四、五、六年级——简便运算比赛，应用题比赛。
四、具体工作安排：
时间资料相关事项
二月份：
1制定教研组、备课组计划。
2配合教导处第一次备课检查。1定计划、定时间、定中心发言人。
2检查备课量和教师随笔。
三月份：
1学习讨论《怎样评课》
2学习执行《小学生学习习惯16条》。
1作好摘抄、交流体会、网上跟帖。
2确定本学期重点：低年级专心倾听等习惯；高年级书写规范、合理使用草稿本等习惯。
四月份：
1各备课组开展“备、说、听、评、思”的活动模式。
2第十周制定期中计划，进行期中练习，并做好期中质量分析。1作好摘抄、交流心得体会、网上发帖。
2备课组活动模式汇报。
3做好考试状况分析，找出不足，提出改善措施。
4阶段性学习潜力、教学目标落实状况的调查
五月份：
1开展拓展课、探究课教学评比，“六个一”活动资料展示。
2开展各年级学科竞赛。
3骨干教师上汇报课。1交流体会。
2全校展示评价。
3各年级单项知识潜力状况调查。
六月份：
1第二次备课检查。
2课堂教学中合作讨论模式运用、研究、实践。
3备课展示交流。
4制定期末计划，出好试卷。
5一学期教研组工作的回顾和总
小学数学教研组计划（六）：
新学期开始了，为了进一步深化课堂改革，贯彻新课程理念，打造阳光高效的数学课堂，提高我校数学老师的课堂教学潜力和水平，促进教师成长，我校将一如既往地开展好数学教研活动。一、指导思想认真贯彻落实党的教育方针，以学校教导处教学工作计划要点为指导，以新课程改革的方向确立新课程标准的基本理念，稳步推进课程改革。围绕教研组的科研课题，转变教育理念，改善教育方法，优化教学模式，逐步提升课堂教学效益，提高各年级数学教学质量。二、目标任务1、继续发展上学期数学教学效果，提高数学教学质量，在不增加学生负担的前提下，数学教学质量与上学期相比能有所提高。
2、探讨建立阳光数学课堂教学模式，着力变革教师的教学方式，提高教师的课堂教学水平和学生的学习效果。
3、用心开展“双备双上”、课题研究教研活动，按时高质量的完成学校规定的各种常规工作。三、主要措施1、扎实做好常规教学工作：备课要充分，目标要明确；上课要认真，方法要灵活；作业布置要突出重点、适量，讲求效果，有收必改，有练必评，有错必纠。
2、各数学教师认真拟定好教学计划。在教学中，要个性重视对学生学习方法的指导和良好习惯培养，做好辅优帮困的工作。
3、加强自身业务学习：养成多看书，看好书的习惯，多参加校内外的教学交流和观摩等活动，
4、进一步加强教研工作：
（1）认真开展“双备双上”，切实做好每一次教研组的教研活动，做到活动前有中心议题，活动中有记录，活动后有分析。
（2）全体数学教师要善于用新课程理念来审视和剖析（小学教科室工作计划自己的教学设计和教学行为，每位老师上一节公开课，课后要进行反思，并写出教学体会。教研组要及时整理材料，结合本学期研究状况，整理出公开课的经验、成果。
（3）学习阳光课堂的相关教育教学理念，建构完善阳光数学课堂的教学模式，展示阳光教育的精品课堂。5、培养学生良好的学习习惯学生良好的学习习惯的养成，是实现素质教育不可忽视的基本资料。重视学生学习习惯的培养，养成严肃、认真的治学态度和克服困难的精神，构成有计划、有条理的工作作风。四、各月活动安排：九月1、小结上学期数学组工作状况，制定本学期教学计划。
2、学习阳光课堂和新一轮教育改革的有关理念！。
3、开展群众备课活动。十月1、开展“双备双上”教学研究活动。
2、检查教师备课、学生作业。
3、开展公开课教学研究活动。十一月1、检查教师备课、学生作业。
2、教师交流教学经验。十二月1、各年级制订期末复习计划。
2、组织一至六年级期末测试及教学质量分析。
3、教师撰写教育教学论文和各类小结、心得。
4、做好教研组工作总结。
小学数学教研组计划（七）：
小学数学教研计划
一、基本状况：
我校数学教研组1-6年级有9个教学班，由7位数学教师组成，平均年龄40岁，其中校行政3人（教导主任、办公室主任、工会主席），七位老师都是教学经验丰富，认真负责的老师。上期教学质量测评，我校二年级、五年级数学都取得了不错的成绩，教研组工作有必须特色，现代教研教学工作力度有所加强，并取得初步成效，素质教育和教改已进入更深阶段。数学教学质量有必须提高。
二、指导思想：
继续以党的教育方针为指导，以教育政策、法律法规为依据，依法执教，以“办人民满意的教育”为宗旨。尽量减轻学生的过重课业负担，进一步转变教学教育观念，改善教育教学方法，培养学生的创新意识。使我校数学教学、教研质量更进一步提高。
三、目标任务：
1、发展上期数学教学成果，提高数学教学质量，使各年级数学成绩到达上级规定的标准。
2、在数学学科教研教改中注重素质教育，让本组教师成为一支思想素质、业务素质过硬的数学教师队伍，充分发挥现代教学设备，
采用先进教学技术，促进教学质量的提高。
3、狠抓创新教育，加强数学课堂改革力度，用心开展网络教研活动，在网上找优质课，观看评析，吸取优秀的理念和教学方法，提高现代教学水平，切实优化数学课堂教学。充分发挥多媒体教学手段，促进教学质量的提高。
4、根据学校工作要求，合理安排时间，用心参加各级培训工作，全组教师努力学习，适时运用于教学工作中。
5、以数学组为单位，开展业务学习活动，争取多到外学习听课，在全组构成教研之风、互学之风、创新教育之风，共同提高教育教学水平。
四、主要措施：
1、开学初组织本组教师学习教研、教改理论，树立正确的教师观、学生观。
2、各数学教师认真拟定教学计划和辅导学生计划。在教学中，要个性重视对学生的学习方法指导和良好习惯培养，鼓励学生大胆创新，不歧视、压制、挖苦学生。
3、教研组长配合学校领导承担对数学教学的指导和管理，以抓“课堂常规”为突破口，严格教学计划和教学行为，杜绝无教案上课，作业不及时批改等现象。
4、用心开展相互听课、网上学习、心得交流等教研活动。
5、及时备课和批改作业，注重单元测试并进行试卷分析，根据每次的测试状况进行分析，及时调整课堂教学。并对成绩有进步的学生发给学习进步奖，以此激励学生。
6、耐心辅导学困生，开展“一帮一”的活动，并做好记录。
7、本期还将开展一次全校性的数学竞赛活动。
五、活动安排：
九月：
1.教学任务安排，制定本期计划。
2.各位完成教学计划和扶优辅后计划的撰写。
3.第一次教学检查。
4.成员交流学习会。
十月：
1.第二次教学检查。
2.观看网络优质课，并评课。
3.各年级学生数学竞赛。
十一月:
1.第三次教学检查。
2.期中检测与评价分析。
3.观看网络优质课，并评课。
十二月：
1.成员教学交流。
2.组织论文撰写。
3.作业抽查。
元月：
1.教学进度调查。
2.最后一次教学检查。
3.进行工作总结，上交资料存档。
4.期终检测，质量讲评。
小学数学教研组计划（八）：
小学数学教研计划
新学期开始了，为了进一步深化课堂改革，贯彻新课程理念，打造阳光高效的数学课堂，提高我校数学老师的课堂教学潜力和水平，促进教师成长，我校将一如既往地开展好数学教研活动，
小学数学教研组工作计划。
一、指导思想
认真贯彻落实党的教育方针，以学校教导处教学工作计划要点为指导，以新课程改革的方向确立新课程标准的基本理念，稳步推进课程改革。围绕教研组的科研课题，转变教育理念，改善教育方法，优化教学模式，逐步提升课堂教学效益，提高各年级数学教学质量。
二、目标任务
1、继续发展上学期数学教学效果，提高数学教学质量，在不增加学生负担的前提下，数学教学质量与上学期相比能有所提高。
2、探讨建立阳光数学课堂教学模式，着力变革教师的教学方式，提高教师的课堂教学水平和学生的学习效果。
3、用心开展“双备双上”、课题研究教研活动，按时高质量的完成学校规定的各种常规工作。
三、主要措施
1、扎实做好常规教学工作：备课要充分，目标要明确；上课要认真，方法要灵活；作业布置要突出重点、适量，讲求效果，有收必改，有练必评，有错必纠。
2、各数学教师认真拟定好教学计划。在教学中，要个性重视对学生学习方法的指导和良好习惯培养，做好辅优帮困的工作。
3、加强自身业务学习：养成多看书，看好书的习惯，多参加校内外的教学交流和观摩等活动，
4、进一步加强教研工作：
（1）认真开展“双备双上”，切实做好每一次教研组的教研活动，做到活动前有中心议题，活动中有记录，活动后有分析。
（2）全体数学教师要善于用新课程理念来审视和剖析自己的教学设计和教学行为，每位老师上一节公开课，课后要进行反思，并写出教学体会。教研组要及时整理材料，结合本学期研究状况，整理出公开课的经验、成果。
（3）学习阳光课堂的相关教育教学理念，建构完善阳光数学课堂的教学模式，展示阳光教育的精品课堂。
5、培养学生良好的学习习惯
学生良好的学习习惯的养成，是实现素质教育不可忽视的基本资料。重视学生学习习惯的培养，养成严肃、认真的治学态度和克服困难的精神，构成有计划、有条理的工作作风。
四、各月活动安排：
九月
1、小结上学期数学组工作状况，制定本学期教学计划。
2、学习阳光课堂和新一轮教育改革的有关理念。
3、开展群众备课活动。
十月
1、开展“双备双上”教学研究活动。
2、检查教师备课、学生作业。
3、开展公开课教学研究活动。
十一月
1、检查教师备课、学生作业。
2、教师交流教学经验。
十二月
1、各年级制订期末复习计划。
2、组织一至六年级期末测试及教学质量分析。
3、教师撰写教育教学论文和各类小结、心得。
4、做好教研组工作总结。
小学数学教研组计划（九）：
小学数学教研计划
一、指导思想：
本学期我校数学教研组将以课程改革为核心，以课题研究为载体，以学生全面发展、教师业务潜力不断提升为目标，以提高课堂教学效率、教学质量、减轻学生课业负担为根本，加大教学研讨力度，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教科研工作。现依据学校教学教研工作重点，现就本学期我组的数学教研工作安排如下：
二、教研目标：
1、继承和发扬我组教师良好的师德修养、爱岗敬业的精神、良好的教风和教学研究的热情。在全组发扬团队意识、合作意识和竞争意识，构成浓厚的教研之风、互学之风、创新之风。
3、在学习、实践、研讨中更新教师的教学观念，探索，总结新课程的实践经验，进一步提升本组教师的教科研潜力，组建一支适应新课标要求的数学教师队伍。
4、规范数学教学常规，教学质量再上新台阶。
5、加强优质课评比，挖掘骨干教员。
三、教研措施
（一）扎实有效落实课改精神，以课改为核心开展教研活动
1、认真学习课程标准，研究新课标、新教材。全体教师透过进一步解读新课标，以新的教学理念来指导教学，用心实践、探索新课程下的课堂教育教学规律。立足于课堂教学实践，用好新教材，透过反复探索、研究、反思、实践，把课程改革的精神扎扎实实地落实到具体的课堂教学中。
2、细化课改过程管理。在课程改革实验工作中，加强教材研讨、群众备课的研讨，坚持推们听课制度，加强数学常规课的量化考核，收集、整理资料，并及时总结教改经验，确保课该工作落在实处。
(二)加强教学教研量化考核制度，以制度保证教研活动的有效开展
1、本学期我们将继续实行互动听课，要求教师要把握好教材的重、难点和知识间的内在联系，创造性地处理好教材。广泛借鉴各种优秀教案，根据本校学生实际状况设计出优秀教案做好备课和研讨工作，各位教师要用心参与研讨，根据自己的教学风格进行个性化的修改，课后及时写好教学反思。
2、优化课堂教学，强化质量意识。本学期继续将把优化课堂教学，提高课堂教学质量作为我组的重点工作。注重课堂教学的过程管理，继续实行指定和不指定听课，课后检查教案，点评交流制度。
3、用心开展教研组活动，以课题研究、专题研讨、经验交流、竞赛等方式开展好教学研究工作。
4、进一步规范学生作业，切实减轻学生的课业负担。
（三）开展多样化教研活动，以教研活动促进教师专业成长
1、开展课堂教学展示活动，使教学研讨进课堂。
2、开展听课、评课的研讨活动，教师本学期听课不少于20节，透过互相听课、评课，取长补短，不断提升自己的教科研潜力。
3、加强对青年教师的培养，为青年教师的发展创造环境，为青年教师带给学习、培训的机会和展示的平台，透过优质课比赛及“传、帮、带”的方式，一方面到达教学相长的目的，另一方面使青年教师尽快成长我组的学科带头人。
小学数学教研组计划（十）：
小学数学教研组计划范文
新学期开始了，为了进一步深化课堂改革，贯彻新课程理念，提高本教研组教师的课堂教学潜力和水平，促进教师成长，我们教研组将一如既往地开展好数学教研活动。
一、指导思想：
本学期的教研活动仍然以素质教育为中心，不断深入课改实验，把提高教育教学质量放在首位，严格执行“新课程标准”。以课程改革为核心，以课题研究为载体，以学生全面发展、教师业务潜力不断提升为目标，以提高课堂教学效率、教学质量、减轻学生课业负担为根本，加大教学研讨力度，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教科研工作。
二、教研目标：
1、以党的先进性教育为契机，进一步提高教师的职业道德。
2、为教师们学习、交流、提高创设一个良好的研讨氛围，带给一个和谐的研讨平台。
3、继承和发扬我组教师良好的师德修养、爱岗敬业的精神、良好的教风和教学研究的热情。在全组发扬团队意识、合作意识和竞争意识，构成浓厚的教研之风、互学之风、创新之风。
4、在学习、实践、研讨中更新教师的教学观念，探索，总结新课程的实践经验，进一步提升本组教师的教科研潜力。
5、扎实有效地开展课题实验工作，规范数学教学常规，督促教学质量再上新台阶。
三、教研措施：
(一)扎实有效落实课改精神，以课改为核心开展教研活动。
1、认真学习课程标准，研究新课标、新教材。提倡每位教师本学期在小组里讲一节公开课，以新的教学理念来指导教学，用心实践、探索新课程下的课堂教育教学规律。立足于课堂教学实践，用好新教材，透过反复探索、研究、反思、实践，把课程改革的精神扎实地落实到具体的课堂教学中。
2、细化课改过程管理。在课程改革实验工作中，加强教材研讨、坚持推行听课制度，加强数学常规课的常规考核，收集、整理优质课件资料，并及时总结课改经验，确保课改工作落在实处。
(二)开展多样化教研活动，以教研活动促进教师专业成长。
1、采用集中学习、教师自学、网络学习的方法，使教师及时了解最科学的教改信息，扩展教师知识视野，不断更新教育教学理念，丰富教师的教育教学理论，提升教师的理论水平和教学教研水平。
2、继续以小组为单位开展每周一次的教研研讨活动，开展课堂教学展示活动，使教学研讨进课堂。
4、开展听课、评课的研讨活动，透过互相听课、说课、评课，取长补短，不断提升自己的教科研潜力。
5、开展网络教研活动，充分利用教师博客、QQ群、UC论坛进行教学研讨，聆听专家讲座等活动。
四、教研组活动安排：
二月份：
1、学习教研组计划，布置任务;
2、观看教育碟片，观摩优质课件案例及评析。
三月份：
1、讲评一年级三个教学班的小组教研课。
2、课后分别点评每节课的成功之处，指出不足之处，以促共同提高、进步。
四月份：
1、讲评二年级的小组教研课，课后点评。
2、复习整理以备期中考试。
五月份：
1、讲评三年级的小组教研课，课后且点评。
2、观摩学习优质资源课件、案例。
六月份：
1、整理总结教研组工作。
2、制订期终复习计划，迎接期终考试。