发布时间：2018-01-12 13:59:44
一年级体育教学计划（一）：
小学一年级体育教学计划
一、教材分析
一年级体育基础知识，是依据课程标准中各学习领域“水平一”目标的规定及活动和资料的要求，针对学生的理解潜力和认知水平而选编的，用以指导学生学会学习和活动实践，它是体育课程教学资料的重要组成部分。在小学一年级的教学资料中，根据《课程标准》中运动参与、运动技能、身体健康、心理健康和社会适应五个学习领域“水平一”的活动与资料目标要求，把所编的队形练习、基本体操、走、跑、跳跃、投掷、滚动和滚翻、攀登爬越、韵律活动和简易舞蹈等诸项资料统一归类，称为“基本活动”。这些资料，都是一些最简单的身体基本活动和生活中所需要的实用性技能，没有典型的运动项目。
二、学生基本状况分析：
一年级学生年龄小，基础差，体育知识及技术技能差，自控潜力不强，组织纪律能维持。但他们活泼好动，十分乐意参加体育活动和上体育课，透过上一学期的学习，对队列的有关动作掌握的较好，本学期应根据学生的心理特点，因材施教，合理处理教材，充分调动学
三、教学目标
1、进一步了解体育课和锻炼身体的好处，明白一些保护身体健康的简单尝试和方法。
2、进一步学会一些基本活动、游戏、韵律活动和舞蹈的方法，发展身体素质和基本活动潜力。
3、体验参加体育活动的乐趣，遵守纪律，与同学团结合作。
四、教学重难点
1、养成正确的身体坐、立、行姿势。2、队列和队形练习。3、小学生广播体操。4、各种跑、跳、投练习。
五、教学方向
培养体育人才，培养学生对体育的兴趣，全面发展人才。培养学生的运动潜力，从而促进学生的身心健康发展，发展学生的体能，发展学生各项技能，发展学生速度、耐力、灵敏、协调性等方面的基本潜力。
六、教学主要措施
1、认真备课，做到深入了解教材与教材有关的书籍及材料。做好示范和讲解，使学生能有从客观和主观上学习。
2、教学方法具有多样性、灵活性，主要以学生练习为主，教师知识起到指导，纠正学生错误为主，真正以学生为中心。
3、及时进行考评，从学生自评、小组互评、教师总评相结合的方法来评价学生的学习状况。
一年级体育教学计划（二）：
小学一年级体育教学计划
一、学情分析：
本班共有学生50人。刚跨入小学，对学校的一切都感到陌生和不适应，但他们天真、活泼，有着强烈的好奇心和求知欲，可塑性强。针对以上状况，我本学期的任务主要是培养学生良好的学习习惯和行为习惯，调动学生的学习兴趣，让他们喜欢上课。
二、教材资料分析：
小学一年级的教学资料主要分为三块，体育基本常识、基本活动和游戏。体育常识主要包括体育课的作用、正确的坐立行姿势；基本活动包括基本活动包括队形队列、基本体操、走、跑、跳、投、滚翻、攀爬、韵律活动和简易舞蹈；最后一块是适合低年级小朋友的一些简单游戏。
三、教学目标：
透过教学，使学生初步掌握各种基本动作的简单方法和技能，培养学生身体的正确姿势，发展身体活动潜力，促进身体新陈代谢和正常生长发育，增进身体健康。学生在身体活动当中，伴随着丰富的心理活动和各体育群体社会性的交往活动，感受到友好合作，团结友爱的情趣，体验自信、健全的个性心理。透过教学能够培养学生团结友爱、相互合作、遵守纪律、勇敢顽强、热爱生活、用心进取的优良作风和品质，促进学生身心全面、和谐地发展。
四、教学措施：
1、年龄普遍较小，多采用游戏
2、小学生好胜心强，可采用一些教学比赛，以增强学生锻炼身体的效果。
3、备课时研究教学大纲，钻研教材，把握重难点，确定训练项目找出练习点；课堂上，激发学生兴趣，采用由易到难，逐步递进，分散难点，分步教学方法。
4、练习上，精讲多练，以教师为主导，学生为主体，动作逐步过渡，步步引课练；指定分组与自由结合组织形式，采用辅助与诱导，讲解示范与模仿练习；增强练习强度、密度，提高学生学习兴趣，有利于掌握和技能构成与提高。
5、给学生足够的发挥空间，鼓励学生创新。有了适宜的机会，才能充分让学生去创造，这样不仅仅满足了学生的兴趣和表现欲望、发展特长，而且还大大促进了学生创新意识和创新潜力的提高。
五、教学进度表：
（略）
一年级体育教学计划（三）：
小学一年级体育教学计划
一、指导思想。
按照《小学体育新课程标准》的要求，为全面贯彻党的教育方针，认真落实《学校体育工作条例》和《全民健身计划纲要》；坚持以“健康第一、育人第一”为宗旨，把学校体育工作作为实施素质教育的突破口；加强体育课改教研活动，努力施行新课程标准，用新的理念来强化教育教学活动。争创学校的体育特色，培养全面发展的学生。
二、学情分析。
一年级共有学生39人，女生16人。一年级学生年龄小，体质相对较弱，不能进行剧烈运动。并且他们生性好动，课堂上说话随便，注意力不集中，所以，要想上好体育课，首先要用他们乐于做的游戏引起他们上体育课的兴趣，进而在游戏中让他们学会简单的队列队形，以及简单的跑、跳、投等基本动作和技术，实现教学目标。
三、教材分析。
1、透过本学期的教学使学生初步掌握立定跳远动作，跑步的基本方法，学会学习方法，发展学生跳跃潜力，培养学生运动兴趣。
2、透过游戏发展学生的奔跑潜力，培养学生认真、负责的用心态度，团结协作的团队精神。
3、让学在特定的情境中透过观察、体验、掌握学习的方法。使学生热爱体育运动，并能乐意理解教师的指导，从而体验成功。
四、教学目标。
（1）进一步了解上体育课和锻炼身体的好处，
（2）明白一些保护身体健康的简单常识和方法。
（3）进一步学会一些基本运动，游戏、韵律活动和舞蹈的方法发展身体素质和基本活动潜力。
（4）体验参加体育活动的乐趣。
（5）遵守纪律，与同学团结合作。
五、教学措施。
1、认真备课，精心写好教案。
2、认真学习和贯彻教学大纲，钻研教材，明确教材目的与任务，掌握教材重点、难点，明确本课的教学任务及为教学方法，组织措施等。
3、根据教学任务，提前准备和布置好场地、器材及教学用具。
4、在教学中注意对学生潜力的培养。
5、教学原则、教学方法的运用，要从增强学生体质出发，根据青少年的心理生理特点及学生的实际状况，科学地安排好密度和运动量。
6、教师要注意仪表整洁，举止大方，教态自然。
7、认真做好学生的学期、学年体育成绩的考核和评定，重视资料的积累和保管，并不断改善教学工作，不断提高教学质量
8、教学中要充分发挥体育委员，小组长及用心分子的作用，并且经常做好对他们的培养和训练工作，使他们真正起到教师助手作用。
9、教学中要有严密的组织纪律，严格的安全保护措施与要求，严防伤害事故的发生，一旦发生伤害事故要及时向领导汇报并作好妥善处理。
六、教学进度安排：
（略）
一年级体育教学计划（四）：
一、学生分析
一年级的学生刚入学，年龄较小，接触的东西少，对他们来说什么都是新鲜的，他们都喜欢理解新知识，但是他们的注意力也很容易分散，缺乏耐心，对于一些难度较大的知识理解比较慢，个性是对某些协调性要求较强的东西，力量也比较差，男生活泼好动，组织纪律性观念不强，但表现欲强；女生和男生一样活泼，应多以游戏为主，在其中进行组织纪律性教育，养成学生良好的习惯。
二、教材分析
小学一年级的教材较为简单，资料主要有：体育基础知识、基本体操、田径类的跳跃和投掷（轻物掷远抛接球）、体操（团身前后滚动和前滚翻）、队列练习、走跑练习（30米跑和300-500跑走交替）、基本步法练习。资料简单却是最基础的，要让学生从一开始就养成良好的动作习惯，对于难度较大的项目，教师在注意安全的前提下应当适当降低动作难度，多加以引导，从学生基础潜力开始培养，养成终身体育的好习惯。
三、教学目标及重难点
教学目标
1、掌握基本的体育基础知识，明确体育锻炼的作用，在锻炼中运用学习新知识，并不断巩固和提高。
2、从基础锻炼做起，进一步增强体质，个性注意培养耐力素质和力量素质。
3、过体育锻炼，培养群众主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。
教学重点：基本队列的练习以及田径的各种走跑跳和投掷动作。
教学难点：体操动作。
四、教学措施
1、教师认真贯彻小学体育教学大纲的精神，精心备课，充分上好每一堂课。
2、小学低年级阶段的教学，要根据低年级学生自制力和理解离较差、情绪变化较大，而身心发育快的特点，多采用主题教学、情景教学等方法，充分发挥游戏的作用，激发学生参与体育活动的兴趣。
3、多鼓励新生在课堂上大胆做示范，并提出问题，对这方面表现好的同学进行表扬。
4、教学中教师注重培养学生良好的习惯，保证正确的跑走姿势，并对学生及时给予表扬。
5、教师要将学过的知识，有机地穿插到课堂教学中去，以到达提高的目的。用心组织课外活动小组，引导学生提高认识，做到优生优培，差生转化。
6、教师加强各方面学习，提高理论水平，以理论指导实践，虚心向有经验的老教师学习，总结经验教训。
五、教学进度
（略）
一年级体育教学计划（五）：
小学一年级体育教学计划
一、学生分析
新的学期开始了，本学期我所带的是低段的班级，一年级的学生刚入学，年龄较小，接触的东西少，对他们来说什么都是新鲜的，他们都喜欢理解新知识，但是他们的注意力也很容易分散，缺乏耐心，对于一些难度较大的知识理解比较慢，个性是对某些协调性要求较强的东西，力量也比较差，男生活泼好动，组织纪律性观念不强，但表现欲强；女生和男生一样活泼，应多以游戏为主，在其中进行组织纪律性教育，养成学生良好的习惯。
二、教材分析
小学一年级的教材较为简单，资料主要有：体育基础知识、基本体操、田径类的跳跃和投掷（轻物掷远抛接球）、体操（团身前后滚动和前滚翻）、队列练习、走跑练习（30米和50米跑走跑交替）、基本步法练习。资料简单却是最基础的，要让学生从一开始就养成良好的动作习惯，对于难度较大的项目，教师在注意安全的前提下应当适当降低动作难度，多加以引导，从学生基础潜力开始培养，养成终身体育的好习惯。
三、教学目标及重难点
教学目标
1、掌握基本的体育基础知识，明确体育锻炼的作用，在锻炼中运用学习新知识，并不断巩固和提高。
2、从基础锻炼做起，进一步增强体质，个性注意培养耐力素质和力量素质。
3、透过体育锻炼，培养群众主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。
教学重点：基本队列的练习以及田径的各种走跑跳和投掷动作。
教学难点：学校体操动作。
四、教学措施
1、教师认真贯彻小学体育教学大纲的精神，精心备课，充分上好每一堂课。
2、小学低年级阶段的教学，要根据低年级学生自制力和理解离较差、情绪变化较大，而身心发育快的特点，多采用主题教学、情景教学等方法，充分发挥游戏的作用，激发学生参与体育活动的兴趣。
3、多鼓励新生在课堂上大胆做示范，并提出问题，对这方面表现好的同学进行表扬。
4、教学中教师注重培养学生良好的习惯，保证正确的跑走姿势，并对学生及时给予表扬。
5、教师要将学过的知识，有机地穿插到课堂教学中去，以到达提高的目的。用心组织课外活动小组，引导学生提高认识，做到优生优培，差生转化。
6、教师加强各方面学习，提高理论水平，以理论指导实践，虚心向有经验的老教师学习，总结经验教训。
五、教研专题：学生学习活动的有效性
六、具体的教学计划：
1、根据一年级学生年龄特点和教学任务，是向学生进行爱国主义教育，培养学生良好的组织纪律和创新精神。
2、理论方面：主要是让学生了解体育锻炼的好处、方法及体育运动常识、卫生保健等。
3、队列队形：主要学习集合、散开、稍息、立正、左右转法以及向右看齐等。
4、广播体操：一年级新生首先要学会广播体操，因此，学习广播体操是下半学期的重点。
5、技能方面：主要包括①走：各种不同姿势的走，直线走；②跑：主要有直线跑，沿圆形跑，直线往返跑，接力跑等；③跳：主要有双脚跳、跳圈，跳上台阶，跳绳，立定跳远；④投：主要有对地投球，抛接球，投球进筐，投准练习等；⑤技巧方面：滚翻等简单的柔韧素质；⑥游戏《快快集合》、《投准》、《拍球比多》、《大鱼网》、《投沙包》、《迎面接力》、《跳进去拍人》、《老鹰捉小鸡》等；⑦简单的韵律舞蹈动作学习。
一年级体育教学计划（六）：
小学一年级体育教学计划
一、指导思想
以科学发展观为指导，全面贯彻刚和国家的教育方针，更新教育观念，培养学生高尚的道德情操，弘扬奥运体育精神。
二、班级概况分析：
一年级由于年龄小，基础差，体育知识及技术技能差，自控潜力不强，组织纪律不能常时维持，学生很少懂得体育课的常规，一个学期过后的学生，比较懂礼貌，见到老师能主动问好。有部分学生有队列的意识，也能用简短的普通话与老师和同学做简单的交流。十分乐意参加体育活动和上体育课，本学期应根据学生的心理特点，因材施教，合理处理教材，充分调动学生的自主性，使学生各方面的体育技能、技巧在本学期体育教学中逐步成熟。
三、学期教学目标：
1、了解上体育课和锻炼身体的好处，明白一些保护身体健康的简单常识和方法。
2、初步学会一些基本运动，游戏，韵律活动和舞蹈的方法，发展身体素质和基本活动潜力。
3、体验参加体育活动的乐趣，遵守纪律，与同学团结合作。
四、本册教材分析
本学期一年级体育资料有走、跑、跳、体操及游戏等资料，以游戏为主，将其他资料穿插其中，使学生在娱乐之中既锻炼了身体，又增强了体质，还教给学生学习一些简单的体育常识。
五、本册教学重点、难点：
教材的重点是游戏教材，应突出课堂上练的教学方法，遵守游戏规则。难点：是队列的基本动作，使学生从小就建立正确的动作概念和动作方法，但是对于一年级来说是比较难做的，可采用直观教学励志网wWw.qqZf.cN/，利用互相帮忙和课外活动的方式来突破这一难点教材。
六、提高教学质量主要措施：
1、调动全体学生要用心参加体育锻炼活动，按时上课。逐步养成自觉锻炼的习惯。
2、遵守体育课常规，认真听讲，用心学习。要求学生上体育课，着装要轻便，整齐，做到穿轻便运动鞋上课，不带硬物，小刀等提前按教师要求，在指定地点等候上课。站队时要做到快、静、齐。
3、采用直观教学方法，精讲多练，搞好"自主、综合、拓展、创新"研究。
4、教师处处以身作则，为人师表，准确地做好多面示范。
5、注重智力因素与非智力因素协调发展，寓教于乐，促进学生全面发展，尊重学生的个体差异，及时导优辅差。
加强对教学的研究，定期参加听课，评课活动和专题研讨。
七、教研课题
发展农村体育教学
八、教学进度安排：
（略）
一年级体育教学计划（七）：
一、学情分析
经过一个学期的学习，学生已经养成了良好的体育课堂常规。但由于一年级的学生年龄还较小，喜欢理解新知识，对某些难度教大的知识理解较慢，个性是对某些协调性要求较强的东西，力量也比较差，男女生活泼好动，组织纪律性观念不强，但表现欲强；女生和男生一样活泼，应多以游戏为主，在其中进行组织纪律性教育，养成学生良好的习惯。本学期应根据学生的心理特点，因材施教，合理处理教材，充分调动学生的自主性，使学生各方面的体育技能、技巧在本学期体育教学中逐步成熟。
二、教材分析
小学一年级的教材较为简单，本册教材资料有：体育基础知识、韵律体操、田径类的跳跃（单脚跳双脚跳跳绳跳高）和投掷（轻物掷远抛接球）、体操（团身前后滚动分腿跪撑后仰蹲撑往低处滚翻团身前滚翻蹲撑前滚翻抱腿起）、队列练习、走跑练习、步法练习（跑跳步踏跳步踏点步后踢步小碎步小跑步）。资料简单，但全是基础的东西，所以必须要让学生养成良好的动作习惯，体操难度较大，教师在注意安全的前提下适当降低动作难度，多加以引导，给学生打下良好的基础，养成终身体育的好习惯。
三、教学目标与任务
1、掌握基本的体育基础知识，明确体育锻炼的作用，明白一些保护身体健康的简单常识和方法。
2、初步学会一些基本运动，游戏，韵律活动和舞蹈的方法，发展身体素质和基本活动潜力，进一步增强体质，个性是耐力素质和力量素质。
3、体验参加体育活动的乐趣，遵守纪律，与同学团结合作。
4、透过体育锻炼，培养群众主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。
四、教学重点与难点
1、教学重点
重点：全国小学生广播体操、田径的各种跳跃和投掷动作。
2、教学难点
难点：各种体操动作。
五、教学措施与教改思路
小学低年级阶段的教学，要根据低年级学生自制力和理解离较差、情绪变化较大，而身心发育快的特点，多采用主题教学、情景教学等方法，充分发挥游戏的作用，激发学生参与体育活动的兴趣。上好小学一年级体育课，就要因势利导，富趣味于教学，寓游戏于教学，既能保证智力的发展，又能帮忙学生培养手脑并用潜力，一方面实现教学目标，完成学习任务，另一方面也培养了学生热爱体育活动的习惯，为终身体育锻炼思想打下基础。小学一年级体育课是学生上体育教育课的入门阶段。有其自身的发展特点。有些小学一年级体育教学存在模式僵硬、成人化色彩浓，或教学直奔主体等缺陷，阻碍着小学生全体参与。用游戏教学法，可避免以上缺陷，较好的完成小学一年级教学。具体措施如下：
1、调动全体学生要用心参加体育锻炼活动，按时上课。逐步养成自觉锻炼的习惯。
2、遵守体育课常规，认真听讲，用心学习。要求学生上体育课，着装要轻便，整齐，做到穿轻便运动鞋上课，不带硬物，小刀等提前按教师要求，在指定地点等候上课。站队时要做到快、静、齐。
3、采用直观教学方法，精讲多练，搞好“自主、综合、拓展、创新”研究。
4、教师处处以身作则，为人师表，准确地做好多面示范。
5、注重智力因素与非智力因素协调发展，寓教于乐，促进学生全面发展，尊重学生的个体差异，及时导优辅差。
6、加强对教学的研究，定期参加听课，评课活动和专题研讨。
一年级体育教学计划（八）：
一、学情分析：
本班学生有45人，年龄小，基础差，体育知识及技术技能差，自控潜力不强，组织纪律能维持。但他们活泼好动，十分乐意参加体育活动和上体育课，本学期应根据学生的心理特点，因材施教，合理处理教材，充分调动学生的自主性，用心学习，使学生在德、智、体、美、劳储方面都能得到发展和提高。
二、教材分析：
本学期一年级体育资料有走、跑、跳、体操及游戏等资料，以游戏为主，将其他资料穿插其中，使学生在娱乐之中既锻炼了身体，又增强了体质，还学到了简单的体育知识。教材的重点是游戏教材，应突出课堂上练的教学方法，难点是队列的基本动作，使学生从小就建立正确的动作概念和动作方法，但是对于一年级来说是比较难做的，可采用直观教学，利用互相帮忙和课外活动的方式来突破这一难点教材。
三、教学目标：
1、进一步了解上体育课和锻炼身体的好处，明白一些保护身体健康的简单常识和方法。
2、进一步学会一些基本运动，游戏，韵律活动和舞蹈的方法发展身体素质和基本活动潜力。
3、体验参加体育活动的乐趣，遵守纪律，与同学团结合作
四、教学重难点
1、养成正确的身体坐、立、行、走姿势。
2、队列和队形动作。
3、各种跑、跳动作。
五、教学措施：
1、调动全体学生要用心参加体育锻炼活动，按时上课。
2、遵守体育课常规，认真听讲，用心学习。
3、认真备课，做到深入了解教材与教材有关的书籍及材料。做好示范和讲解，使学生能有从客观和主观上学习。
4、教学方法具有多样性、灵活性，主要以学生练习为主，教师知识起到指导，纠正学生错误为主，真正以学生为中心。
5、及时进行考评，从学生自评、小组互评、教师总评相结合的方法来评价学生的学习状况。
六、教学进度：
周次教学资料和课时安排
1开学工作
2队列队形：成纵队站立、原地踏步——立定、齐步走——立定
3队列队形：左（右）转、向后转、走成圆形
4走：自然走、前脚掌走
游戏：踩点走
5国庆放假
6走：自然走步练习；各种姿势的摆臂走
游戏：头顶书本走
7走：自然走步练习
游戏：各种姿势的摆臂走
8走：直线走；不同路线的走
游戏：比哪组走得快
9走：模仿蟹、熊、象、鸭子走
游戏：联想不同动物的走
10跑：自然快跑
游戏：看谁跑得直
11跑：沿直线跑；对准目标跑
游戏：开火车跑
12跑：30米快速跑
游戏：30米跑比快
13跳跃：模仿小兔跳、双脚连续向前跳
游戏：十字跳
14跳跃：模仿各种动物跳跃
游戏：青蛙过河跳游戏
15跳跃：立定跳远
游戏：猜拳跳
16投掷：单手向上抛轻物
游戏：比谁抛得高
17投掷：单、双手抛物，双手接物
游戏：看谁抛接次数多
18投掷：应对面抛接；对准固定目标的投掷游戏：看谁掷得准
19投掷：自抛自接；向前、向后掷远
游戏：看谁掷得远
20期末复习
21期末考试
一年级体育教学计划（九）：
一、学生状况分析
小学一年级新生刚开始上学，还不明白上学的大体含义，也不明白上学对他们意味着什么，但是这些都不是我们想要一下就解释清楚的，小学生会在慢慢的成长中明白这其中具体的含义的。今年秋季体育教学对学生来说并不难，况且学生也都是喜欢体育活动的，相信他们必须能够学好体育。这意味着我们更要把体育教学优质优良地完成好，现将本学期体育教学计划拟订如下：
教学目的：在《大纲》中，明确地规定了小学体育的目的：“透过体育教学，向学生进行体育卫生保健教育，增进学生健康，增进体质，促进德、智、体全面发展，为提高全民族的素质奠定基础。”
一年级的学生年龄较小，喜欢理解新知识，但注意力集中的时间短；男女生活泼好动，组织纪律性观念不强，但表现欲强；，同时他们的模仿潜力强，但对体育基本活动的动作概念和方法了解很少，因此，基本活动的教学，主要是让学生活动起来，学会一些简单的动作和方法，培养正确的身体姿态，为以后进一步学习各种体育活动的技术和技能打下必须基础。同时重视趣味游戏教学，并在其中进行组织纪律性教育。
二、教学目标
培养学生持续身体的正确姿势，使之初步具有对体育活动的兴趣，养成良好的体育锻炼卫生习惯，发展身体素质，提高身体基本活动潜力，促进身心的健康成长；使学生了解日常生活中有关体育、卫生与保健的常识，学习和初步掌握体育与保健的基础知识和基本技能，为发展体育与保健的综合潜力打好基础；对学生进行群众主义和爱国主义教育，培养遵守纪律、团结互助、活泼勇敢、用心向上等优良品质。
三、教材分析
小学体育（与健康）包括理论和实践2部分。理论部分包括体育和保健常识；实践部分包括：①走和跑；②跳跃；③投掷；④攀爬、悬垂、支撑、滚翻、平衡；⑤小球类；⑥队列队形、徒手操；⑦民族民间乡土体育七大类。游戏和发展身体素质教学资料不单独分类，纳入各类教学资料之中；韵律活动和舞蹈不单独分类，包括在队列队形、徒手操之中。具体教学资料见教学进度表：
四、教学重难点
重点：本学期以广播体操教学为主，让每一位学生都学会做广播体操。
难点：每个动作都要做到位，并且做到动作与节奏相吻合。
五、教学措施
1、从实际出发，根据大多数学生的年龄、原有知识潜力基础和身体发展水平以及学校的场地、器材设备和环境气候条件等实际状况，实事求是、讲究实效、改革创新，确定好教学目标、安排好教学资料励志网wWw.qqZf.cN/、选取好课的组织形式和教学方法、安排好运动负荷和心理负荷，使学生在原有的基础上学好本课程。
2、激发学生学习兴趣，首先让学生明确学习目的，端正学习动机，提高体育保健文化素养，在充分体验运动乐趣的基础上激发学生的学习主动性，培养学生创新精神，采用启发、诱导和各种各样的手段激发学生的兴趣，充分调动学生锻炼身体的用心性，同时组织各种体育竞赛，提高运动技术水平。
3、在教学过程中运用多种直观教学手段，采用生动形象的语言，正确的示范、直观的图片等各种教学手段，使学生感知动作，领会动作要领，掌握锻炼方法，构成完整的正确动作概念，培养学生观察决定能，启发学生用心思维，提高教学水平。
4、自制体育器材，认真抓好场地、器材建设，对已有的器材、场地要保管好，保护好。同时发扬自力更生、艰苦奋斗的精神，自制体育器材，创造条件，保证教学的基本需要。
5、以《学生体质健康标准》为目标，对学生进行系统的体育训练，同时进行考核改革，认真做好考核工作。
一年级体育教学计划（十）：
一、学生状况分析
本学期任教一（1）班体育，男生比女生明显较少，总共35人。学生好动活泼，心思散漫，还比较懒散。
二、教学目标
培养学生持续身体的正确姿势，使之初步具有对体育活动的兴趣，养成良好的体育锻炼卫生习惯，发展身体素质，提高身体基本活动潜力，促进身心的健康成长；使学生了解日常生活中有关体育、卫生与保健的常识，学习和初步掌握体育与保健的基础知识和基本技能，为发展体育与保健的综合潜力打好基础；对学生进行群众主义和爱国主义教育，培养遵守纪律、团结互助、活泼勇敢、用心向上等优良品质。
三、教学目标：
1、进一步了解上体育课和锻炼身体的好处，明白一些保护身体健康的简单常识和方法。
2、进一步学会一些基本运动，游戏，韵律活动和舞蹈的方法发展身体素质和基本活动潜力。
3、体验参加体育活动的乐趣，遵守纪律，与同学团结合作。
4、体验体育活动中的心理感受和在体育活动中具有展示自我的愿望和行为。
5、观察并能够说出同伴在体育活动中的情绪表现和培养在必须困难条件下进行活动的潜力。
四、教学重、难点：
重点：抓教学常规；学做广播操和队列练习。
难点：学习习惯的培养和学习潜力的培养。
五、教学措施：
1、认真钻研新《课标》，正确理解课的指导思想和教学目标，努力到达课标要求。
2、密切结合实际制定教学计划和备课，根据一年级学生心理和生理特点，认真上好体保课。
3、课堂教学与课外活动相结合，认真组织好学生的两操及课外活动。
4、进行教学评议。
六、教学考核：
1、体保出勤率及课堂常规（10%）情感方面
资料：出勤率课堂纪律课堂常规体育道德作风等
2、身体素质及活动潜力（90%）技能方面
七、教学进度表
（略）
营销计划书范文（一）：
区域市场营销策划方案
一、东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售状况
目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总代理制，xx年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。
3、机会
①东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
x在东莞虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是十分有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比较成熟的，个性是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点:
①东莞市场基本上以终端为主;
②终端市场被少数经销商控制;
③市场竞争激励程度十分残酷;
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、东莞终端网络状况
东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家:
①国际型大型连锁商场(02家)
②地方性大型连锁商场(25家)
③大中型单店终端商场(15家)
④中小型商场超市书城(50家)
⑤地方性专业电器商场(15家)
3、总体市场推广策略
应对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略:
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本状况;
②持续低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;
③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;
⑤制定灵活的市场销售政策，选取多样式的招商渠道;
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①东莞市场调查4月25日前基本完成
◎重点掌握终端网络分布状况;
◎了解各商场各品牌销售状况;
◎调查商场信用相关费用状况;
◎洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10-15家
◎参照样板市场的标准选取具有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;
◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略好处出发，推荐此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓6月25日前约25家
◎结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家;
◎其它的则透过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队(此略)
1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训
5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理
五、资金需求
结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。
六、销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、财务分析(此略)
附:东莞市场销售模式探讨
结合东莞市场自身的特点，及应对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法:
一、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要思考的就是市场的前景和投入产出状况;
2、东莞目前的市场状况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是十分规的市场竞争结果。
3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
二、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状;
2、针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
三、厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用状况;
2、由此能够引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营;
3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效;
4、用运一些十分规市场管理办法完全能够实现对市场有效的管理。
营销计划书范文（二）：
市场营销计划书
一、计划概要
1、年度销售目标一亿元人民币;2、经销商网点20个;3、公司在辣椒制品市场有较好知名度;
二、目前营销状况
1、公司简介
河北华源辣业有限公司，始建于1991年，坐落于有辣都之称的河北望都，毗邻107国道，占地40000平米，是保定市农业产业化经营重点龙头企业，中华人民共和国出口企业。拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备。公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝和脱水蔬菜等辣椒成品及调味品。
望都辣椒形似羊角，色泽深红，皮肉厚，油性大，辣度适中，香味浓郁。清代，望都凭借优良的品质和较大的种植规模，赢得辣都的美誉，与山东益都(今青州)、四川成都并称中国辣椒三都，又因望都毗邻京城，望都椒自然也就成为辣椒贡品的首选，现如今更是香飘国内，蜚声海外。贺老汉，本名贺振安，保定望都人士，因推广望都辣椒于海内外，并挖掘古老民间工艺而闻名遐迩，著称业内。
2、当前营销状况
近年来，在辣椒生产和消费需求的带动下，我国辣椒加工企业不断涌现，规模较大的企业有200多家，并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。辣椒系列加工制品表现出强劲的发展势头，成为食品行业中增幅最快的门类之一。我国的辣椒加工企业以小企业为主，企业小而多，牌子杂而乱，且加工设施简陋，技术落后，加工工艺原始，加工潜力不足。与发达国家相比，我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度，产品缺乏国家标准，标准化程度低;在管理上往往是散兵游勇，各自为政，企业之间互不往来;在市场上，产品互相模仿、重复，包装雷同，价格相互打压，往往出现无序的恶性竞争。这种状况直接导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低，难以构成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌，缺乏市场竞争力。
现代社会人们更加注重菜肴的味道，对辣椒制品的要求也呈现多样性，人们要求辣椒制品要有各种风味。少数现代辣椒制品企业融入现代新工艺使辣椒制品的种类扩展到了上百种。销售渠道方面绝大多数企业采用超市和调味品批发市场销售的方式优秀营销计划书例文优秀营销计划书例文。河北华源辣业有限公司的产品也采用了这种形式。尽管该公司的产品品质很好，但因公司前期在广告宣传上的投入不足，销售渠道不完善，导致消费者对该公司的产品品牌认知度不高，年销售额不理想。
三、机会与问题分析
四、营销目标
1、增大销售量年度销售目标一亿元人民币;2、完善销售渠道经销商网点20个;3、提高品牌认知度公司在辣椒制品市场有较高知名度;
五、市场营销策略与行动方案
1、目标市场：
稳住保定本地市场的同时主攻京津，大力发展重点区域和重点专卖代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
(1)联合当地其他辣椒制品企业制度当地辣椒制品质量标准，构成望都辣椒制品的统一规范。
(2)在市场调查的基础上开发产品，满足不同消费者的需求，实现市场的细分。
(3)保证产品质量，严把质量关。
(4)提高产品档次，生产一批质量好、包装精美的高档产品使之成为馈赠佳品。
3.宣传策略
(1)望都辣椒文化节
联合当地政府和当地其他辣椒制品企业每年举办望都辣椒文化节(并冠名)，整理望都种植和加工辣椒的历史文献和文物资料！。在文化节期间举办辣椒展销会，提高望都辣椒在市场上的知名度。
(2)赞助建设望都辣椒主题公园
联系当地市政部门和当地其他辣椒制品企业，共同出资建设望都辣椒主题公园，打造望都著名景观，在丰富人们精神文化生活的同时起到较好的宣传作用。
(3)制作轰动新闻
在公司内建造巨型辣椒模型，申报吉尼斯世界纪录。
(4)联合本地其他辣椒制品企业成立辣椒制品联合会，化解内部矛盾，并制定本地辣椒制品的质量规范，以望都辣椒这个整体去广告宣传和与外界竞争。
(5)完善和宣传贺老汉的品牌故事。
(6)公司导入现代完整的CI系统
(7)支持公益事业，树立良好企业形象
4、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;在消费者心理上拉高产品档次。
5、渠道策略：
(1)销售渠道
①完善原有销售渠道，降低代理商的进货成本;②公司出资在大城市设立20家产品专营店，具体为保定10家，北京5家，天津5家。专卖店名称为贺老汉。
(2)原料供应渠道
搭建1条企业+农户的农业产业链，与农户签署种植协议，规定好种植品种和成品质量。保证有充足且质优的原料供应。
六、预计盈亏报表
1、赞助辣椒文化节和辣椒主题公园建设支出1000万元人民币;2、20家专营店的开业支出约2016万人民币。3、建造巨型辣椒和申报吉尼斯世界记录开支100万人民币。4、支持公益活动开支100万人民币优秀营销计划书例文工作计划。5、导入现代企业CI开支10万人民币。6、开发新产品支出200万人民币
七、控制
为保证本次营销活动顺利进行，设立以下组织和管理机构：
1、广告宣传委员会职责：负责市场调查和宣传环节(宣传策略中提到的工作)。
3、营销效果审定委员会职责：对营销效果进行实时审定和修改。
八、说明：
1、辣椒主题公园、辣椒文化节和贺老汉的品牌故事的想法是文化创意产业在商业营销上的应用。
2、提高产品档次，使之向礼品靠拢的想法是借鉴了脑白金的产品定位。
3.公司在大城市开设产品专营店的想法是借鉴了槐茂酱菜和戴尔电脑的销售模式。
营销计划书范文（三）：
市场营销计划书范文
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有必须知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选取一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
营销计划书范文（四）：
市场推广营销策划方案
平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大带给良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。
“胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一齐，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一齐注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我带给的策划书:
一营销环境
1厂家带给的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们带给了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话必须能够撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)
5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。
二营销问题
1产品知名度不够—仍属新产品行列
2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)
3此刻的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大
4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人
5选取做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)
6促销方式局限化，渠道拓展不开
7销售队伍完全跟不上
三营销方案
1队伍组建(周期费用)
初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并超多收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1务必证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)
2产品定位(周期费用)
给产品重新定位。透过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗”(此刻有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们能够想想做做工作。当然车哥大也能够定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
3价格策略(周期费用)
拉大零批发差价，调动批发商，中间商用心性。如一台2580三台2380
给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利
以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力
4加深服务保障(周期费用)
品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语个性吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)
5树立车哥大品牌(周期费用)
这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:
a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就就应避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”):
1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付潜力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---个性是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)
3在信息累积后采用信息，电话，寄函(必须要手写，必须要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会…。的方式推广营销。
4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰xx年的行业黄页。
b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它就应持续在必须的周期时间，当然越长越好，切就应持续周期内的资料的不变性------如果经常变换主题资料客户会很难理解，当然资料必须要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一齐进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有好处的日子。)
1前期推出形象广告，打出名气。我们能够尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人明白有这么一个产品对你的驾驶有帮忙。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(适宜的夸大采用网上搜索的方式。)
2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有必须反映的同时再进行更好，)
3重大节日推出促销广告。我们能够在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎样样能不出事情呢
4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。之前务必在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。
5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，能够去探取是不是因为开车打手机。(我们还能够找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的状况。)
cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎样样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…。。一切有钱人出没的地方都能够尝试，甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。
e直销，一对一应对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店带给桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。
i促销品的选取或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一齐。促销活动的策划。
营销计划书范文（五）：
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1.市场领导者:义美宝吉纯果汁
2.市场挑战者:统一水果原汁
3.市场追随者:波蜜水果园
4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场
外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选取。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
1.性别:女(大多数)男(较少数)
2.收入:月收入b1xx元以上
3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品
4.生活型态:注重健康、养颜、美容
5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市
四、商品定位
1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，贴合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
五、饮料市场营销策划方案
六、定价策略
1.目的:
争取市场占有率，一年内达30%
2.其他厂牌:
(l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币
(2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币
(3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币
3.定价:
目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装
七、通路策略
·超级市场
·速食店
·便利商店、平价中心
·百货公司中的美食广场
·西点面包店
·咖啡厅
·饭盒承包商
·pub
·餐厅、饭店
·disco
·车站，机场
·机关营区福利站
·学校福利社
·小吃店
·路边摊
·公车票亭
·槟榔摊
·自动售货机八、推广策略
(一)广告:
1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网
2.电视:三台晚上六点到九点时段
3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报
4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越
5.车厢内、外
6、海报、dm
7.气球:做成水果形状
(二)促销:
1.试饮
2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券
3.赠奖:集盒上剪角即送赠品
4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十
5.赞助公益活动
(三)宣传报道:
所有促销活动都可写成新闻稿，带给新闻媒体作报道。
营销计划书范文（六）：
市场营销方案创业策划书
企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就务必发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!
企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书资料:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下:
一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间:新产品导入期
三、活动目的:
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引超多目标消费群。
四、活动资料
一)商场内安排:
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp:
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销:
本社区促销方案应视当地状况来进行操作。
1、社区选取:
1)最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。
2)务必是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。
3)在贴合上述条件下，先选取1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位
1)在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销资料
1)社区活动:
a。主题:新时尚的关爱就在您的身边
b地点:各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式:一拖n(n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动资料:
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传资料;确定宣传方式、确定宣传层次
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;能够挂一个以主题为资料的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b)次宣传区视社区状况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也能够不配。
c)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求到达社区促销目的。
d)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
e)宣传资料:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
f)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
g)宣传层次:低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2)体验试用活动:
体验试用目的:新产品导入期，消费者不明白产品的功能，更不明白产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们构成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也能够根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护资料
试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表
3)与社区物业、居委会的关系营销
借用门卫进行资料发放:在非活动期间，能够利用门卫进行宣传。方式上能够凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，务必与社区物业和居委会搞好良好的关系，构成长期稳定的合作联盟。
社区物业:根据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。
企业新产品推广营销策划方案
4)消费者调查:
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术带给依据。
5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)
地点:在社区附近，最好在社区内，看具体状况。
时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人:控制在20人下，要选取有代表、有表达潜力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会资料:
试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品理解程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
6)社区订购:
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购，也能够在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
7)筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在理解时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个持续联系的方式能够让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既能够避免负面影响也能够构成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢
机会点;此刻有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商透过攒助一些活动工具就能够在那里长期进行宣传而且能够进行产品展示，就应说是一条实惠有效的通路。
操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈构成合作，大体走向是在社区透过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际状况确定。
在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才能够成为成功!
营销计划书范文（七）：
市场营销方案策划书
一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间:新产品导入期
三、活动目的:
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引超多目标消费群。
四、活动资料
一)商场内安排:
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp:
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头:“祝&tim
es;×公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销:
本社区促销方案应视当地状况来进行操作。
1、社区选取:
1)最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。
2)务必是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。
3)在贴合上述条件下，先选取1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位
1)在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销资料
1)社区活动:
a。主题:新时尚的关爱就在您的身边
b地点:各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式:一拖n(n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动资料:
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功
用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传资料;确定宣传方式、确定宣传层次
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;能够挂一个以主题为资料的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
营销计划书范文（八）：
《公司网络营销策划书范文》策划书
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），建立于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1．财务目标今年（200x年），力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番（到达3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。散文阅读：
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必须的医疗与环保知识。
8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw.和dongfa.），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务资料，详细介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
透过实施交互式营销策略，带给满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
（一）、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期思考精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用带给指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实此刻线交互。
（三）、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，之后应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应思考的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们就应主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何持续较低的宣传成本。
2.我们能够借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）透过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）透过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改善
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估资料包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的理解程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否用心有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈资料、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生用心影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
策划人：（1）（2）
大学迎新晚会主持词（一）：
大学迎新晚会主持词
基：尊敬的各位领导，各位来宾、老师、同学，大家
合：晚上好！
我是今晚的主持陆晓玲，我是……
昂：又是一年秋风送爽时，又是一轮花好月圆日。
基：九月，佛山科学技术学院迎来了05级的新同学。
玲：十月，又迎来了我们伟大祖国五十六周年的华诞。
铿：今晚我们欢聚一堂，共庆祖国母亲的生日。
方：今晚我们载歌载舞，共迎05级新同学的到来。
昂：让我们唱起美妙的歌曲，跳起欢快的舞蹈，一齐融合进这欢乐的海洋中；
铿：让我们歌唱伟大的祖国，歌唱美丽的校园，歌唱我们共同的大学岁月。
玲：走进十月，我们用一样的眼神凝望金秋；凝望金秋，我们用一样的情绪渴望收获；
基：欢度国庆，我们用华美的声音歌唱祖国，歌唱祖国，我们用深情的语言诠释情怀。
方：军训的号角还在耳边回响，期望的种子已开始破土发芽，求学的钟声早经敲响，大学生活已拉开帷幕。
玲：朝气蓬勃是我们的本色
昂：自强不息是我们的追求。
方：在这欢乐的日子里，我们向05级新同学表示热烈的欢迎。
基：佛山科学技术学院2008年庆国庆迎新生晚会
合：此刻开始！！！
铿：本次晚会到场的嘉宾有。。。。。。
让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的到来
基：校管乐团演奏的一曲《维也纳》拉开了本次晚会的序幕，校园文化多姿多彩它不仅仅丰富了同学们的课余生活，同时也对佛山文化的发展起了推动作用。
昂：接下来的这个现代舞就曾多次参与佛山各区晚会的演出并获得了南海区大学生绎舞风华一等奖，下方就让我们一齐来《鼓舞雷动》。
铿：激情洋溢的舞蹈让我们不禁回想起军训场上我们高涨的热情和豪迈的气魄
玲：这段挑战的日子，这次独特的经历，随着时光的推移将化成一份《美丽的情绪》。
宣布游戏
方：回想56年前，祖国母亲遭受苦难，饱经沧桑
铿：一个家庭的杯具使我们联想起祖国母亲的那段苦涩的岁月
方：下方请欣赏话剧《雷雨》片断。
玲：大学生活到处充满着快乐的音符
基：下方掌声有请星海音乐学院的同学为我们带来小提琴独奏《FEMGO》。
方：年青的大学生就应自强不息，迎难而上。下方的这个节目就充分的展现了大学生全新的风貌
基：它就是曾多次参与佛山市大型演出晚会，并获得了广东省第一届大学生艺术展演二等奖的当代舞《跃》
玲：同时也祝愿祖国改革开放带来新的飞跃。
基：校园生活是紧张的，是愉快的，同时又是浪漫的
昂：接下来就请欣赏男声独唱《两只蝴蝶》
铿：笛子情脆的音韵，如同风中的铃声，带去了心中的祝福，让人们看到了期望
昂：声声笛音，丝丝情意，让我们一齐欣赏小品《笛子情》
方：几十年风风雨雨，
铿：几十年大浪淘沙
玲：我们在历练中显示了金子般的品格，
方：我们在风雨中证明了自我对祖国的热爱，
铿：一曲《最爱你中国》，谨此献给我们伟大祖国56周岁华诞
基：请欣赏女声独唱《这山这水》
铿：京剧是我们国家的国粹，作为一个京剧演员经常是要画脸谱的，这个脸谱到底是个怎样的说法呢？
方：艺术团指导老师李俊将会告诉你怎样《说唱脸谱》，掌声有请。
方：岁月如歌，青春唱响高潮，唢呐声声，将记忆紧锁心间
玲：唢呐是中国传统的民族乐器，下方就让它给我们本次晚会增添一份喜庆与欢乐。
方：请欣赏唢呐演奏《岁月》、
基：摇动杯中的美酒，浅尝一口，感受成功后带来的甘甜
昂：让我们为青春的完美干杯，为祖国的富强干杯
铿：在《干杯，祖国》优美的旋律中，共同举起我们心中的酒杯，祝福我们的祖国。
方：五十六年，一步一个脚印；
玲：五十六年，一步一个台阶；
铿：祖国繁荣，我们为您骄傲；
方：祖国昌盛，我们为您自豪。
玲：胜利的花朵，遍地开花；
合：美丽的祖国，红旗飘飘
移动公布结果
基：今夜星光灿烂；
方：今夜月色柔美；
玲：欢乐的时刻总是那么短暂；
昂：欢声笑语留在你我的心中；
铿：青春的自由，青春的动感，
方：青春的世界充满梦想和期望。
基：有爱的地方就有梦想，
玲：有梦想的地方就有期望，
铿：有期望的地方就有年轻的我们！
昂：愿我们的新同学在四年后收获累累的硕果
基：愿我们的祖国伟大富强，繁荣昌盛；
方：感谢星海音乐学院和中国移动公司的大力支持
玲：同时也衷心的感谢各位嘉宾的到来
铿：庆国庆迎新生晚会
合：到此结束！
大学迎新晚会主持词（二）：
开场鼓声响起(彭亚刚击鼓)
鼓声停，开场音乐响起，主持人上场
甘：尊敬的各位领导、各位来宾
冯：亲爱的同事们
合：大家下午好，岁月如梭，时光的车轮又留下了一道深深的印痕
甘：光阴似箭，伴随着冬日喛阳，新年如约而至
冯：在这一刻，我们已经感受到春天的气息，这将是塑胶辅机行业蓬勃发展的一年，更是我们信易人奋发向上的春天
甘：这天，让我们一齐用心来感受欢乐，用爱来感受温暖
冯：我是冯金辉
甘：我是甘继娟
合：十分荣幸能为大家主持这天的晚会，借此之际，我们先给大家拜个早年，各位兄弟姐妹们，新年好!
甘：十分高兴也十分荣幸，这天大朗政府各级领导及台商协会干部莅临现场，让我们以最热列的掌声欢迎他们的到来。
冯：此刻让我们掌声有请董事长上台致词，有请
甘：多谢董事长，请回座，多谢
冯：接下来，让我们掌声有请**上台致词，有请
甘：多谢***，多谢您，请回座。
冯：这天，我们相约于此，行政处赵协理将与我们共同分享2010年丰收的喜悦，一齐期盼信易辉煌的明天。
甘：掌声有请赵协理----
赵协理随着掌声上台---音乐响起
甘：多谢赵协理的精彩分享，多谢!真激动啊!这就是我们全体同仁2010年共同创造的奇迹。1992年，董事长吴一夫先生带着梦想来中国东莞这片土地，成立了信易公司，信易人跟随着董事长将信易牌一步一步推向国际的舞台。如今，无数的信易人在那里成家、入户，孕育出下一代。这一代信易人的努力坚强我们看到了，下方也让我们一齐共同见证信易宝宝们的活泼可爱，让我们以最热列的掌声欢迎信易宝宝--《信易之歌》
冯：十分感谢可爱的信易宝宝们，表演的太棒啦
甘，是啊，你们明白吗?宝宝们个性认真，他们每一天晚上放学后要排练好几个小时，回家了还要做功课，但是他们都坚持下来了，并且表现的那么好，让我们再次把最热列的掌声送给宝宝们!
冯：下方，将由电装课的美女们带来舞蹈《大家一齐来》
甘：掌声有请
甘：真是美女出场，非同凡响啊。从各位热列的掌声能够看出大家十分喜欢美女们带来的舞蹈。让我们再次以最热列的掌声感谢她们的精彩表演。
冯：我们十分多谢政府各级领导百忙之中抽空前来参加信易同仁的才艺表演。
甘：此刻总经理请各位贵宾参观新厂房与荔香公园，让我们再次以热列的掌声，多谢各位贵宾莅临，多谢。
冯：继娟，今年的贺岁影片《非诚勿扰》你看过吗?
甘：看过啊，怎样了?
冯：戏中葛优(秦奋)有一名经典台词，你明白吗?
甘：哦，是不是那句：一是一，二是二?
冯：对，就是说一不二。接下来让我们欣赏自动化事业处王涛和黄汉兴带来的相声表演《说一不二》
冯：多谢自动化事业处带来的精彩表演
甘：下方生产处装配部李楚锋、杨春将为我们演唱一首经典老歌《纤夫的爱》，掌声有请
冯：多谢，是你们让大家看到了别样的妹妹
甘：以往，我们都是请外面的演艺公司来表演。但是这天，我们有了自我的舞台，自我的灯光
冯：下方，将有一群美女给我们带来超高水准的服装表演，让我们以热列的掌声欢迎营业处《环保时装秀》
甘：哇，太漂亮了，他们的衣服真是别出心裁，刚好贴合国家环保政策
冯：咦，这个创意让我想到公司的一种产品，继娟，你想到没有
甘：你想象力真够丰富哦，什么产品?我没想到
冯：粉----碎----回----收系列，就是环保，回收再利用的意思。
甘：嗯，也期望在座的每位同仁时刻都有环保意识。
冯：41年以来，无数人因为信易而相聚
甘：因为信易而结缘
冯：我们珍惜这份缘
甘：我们祝福信易人
冯：下方有请企业技术中心黄捷聪为我们唱出这首《祝福》
冯：大家说唱的好不好?
甘：简直是信易的歌神啊，让我们再次把最热列的掌声送给黄捷聪。
冯：激动(鼓声)人心的时刻到来了，我们有请王部长、蔡部长、洪部长、黄部长、叶部长、陈主任、朱主任上台，大家掌声欢迎!
甘：我们请各位主管各抽出10名幸运奖，六等奖共计70名，中奖的人员请注意，因数量较大，我们不会当场发放奖项，会后请凭厂证至前台领取。
冯：各位主管已经把幸运握在手中，此刻让我们以热列的掌声欢迎各位主管读出中奖人的名单。
甘：多谢各位主管，让我们掌声感谢他们为各位同仁带来的幸运，
冯：继娟，你有没的抽到奖?
甘：唉，没抽到(哈，我抽到了呢)
冯：没关系，此刻还是小奖，等会还有大奖，我相信你是幸运的。
甘：金辉，小时候你妈妈有没有讲过童话故事啊?
冯：没有，那你此刻有没有给你儿子讲故事啊?
甘：当然有啊，我儿子最爱听的就是安徒生的《白雪公主》。里面的皇后很毒辣，王子很帅气，公主很漂亮，
冯：让我们以热列的掌声有请企业技术中心带来童话故事《白雪公主》!
甘：哇，完美的结局真让人羡慕啊!期望在座的信易同仁也能像童话故事里面的王子和公主一样从此过上幸福、快乐的生活。让我们再次以最热列的掌声感谢企业技术中心的精彩表演。
冯：我们信易营业处有一群英姿飒爽的女生，她们意气风发，巾国不让须眉。有请《军中姐妹》
甘：大家说跳的好不好?好，那就让我们再次把最热列的掌声送给她们。
冯：下方，请欣赏自动化事业处带来的相声表演《生财有道》，
合：掌声有请!
甘：没想到，我们信易的主管说学逗唱样样精通啊，
冯：其实，不止是信易主管、信易员工，就连信易家属也是多才多艺!
甘：是啊，有这样一对夫妻，他们人老心不老，唱歌跳舞决不输给年轻人。
冯：我明白是谁，是不是技术部陈顾问两夫妇?
甘：对，下方，让我们以热列的掌声有请陈顾问家属谢雪梅女士给大家带来《新莞人走进信易》，
冯：谢阿姨，你好，听说这首歌您是专门针对我们信易创作的?
谢：是的，自从我家老陈进入信易以来，我无时不刻感受到了信易大家庭的温暖，我本身爱好音乐，期望把这首歌送给乐观、坚强的信易人。
冯：我们是邻居，明白你歌唱的不错，跳舞在石厦广场也是赫赫有名，能否和陈顾问为我们跳上一曲?
谢：那好，期望大家不要见笑。
冯：有请陈顾问上台
冯：太精彩了，你们可明白?我们陈顾问已经76岁高龄。谢阿姨也有60多岁，但是他们如此充满朝气，充满活力，真让我敬佩不已，
合：我们再次把最热列的掌声送给他们。
甘：金辉，你明白吗?去年，韩国有个组合红遍了全亚洲，
冯：哦，我明白，是不是韩国少女时代?
甘：嗯，原先你也明白?在我们公司，也有一个这样的组合，他们的表演决不逊色与韩国少女时代，下方让我们以最热列的掌声有请信易少女时代带来舞蹈《NOboby》
冯：没想到我们资材课同仁和保安人员个个身怀绝技、十八般武艺样样皆通，
甘：大家看的过但是瘾?那要不要让他们再来一个?掌声在哪里?
冯：好，我相信信易少女时代下次必须会带给我们更精彩的节目。
冯：掌声在哪里?
甘：又到了激动人心的抽奖时刻了。这次，我们将产生50名幸运大奖，有请易副理、邱副理、叶副理、刘副理、蔡副理上台
冯：请各位主管帮我们各抽10名幸运奖，中奖人员会后请凭厂证至前台领取。
甘：好激动啊，又到了公布中奖人员名单的时候了。各位在座的同仁，举起你的双手，为自我带来幸运吧，
冯：告诉你们一个秘密：鼓掌最热烈，呐喊最大声的必须会中奖。(鼓掌手势)
冯：……liuxue86。，出国留学网
甘：多谢各位主管，多谢!请回座。
冯：继娟，我们公司男女比例是多少?
甘：8：2，唉，提到这个问题，我就想起，平时跟员工聊天时，很多人跟我说：找不到女朋友，
冯：此刻，你不用担心了，因为这天《信易婚介所》正式成立了。
甘：在座的的剩男剩女们，此刻你们不用担心了，赶紧去找我们的丘比特吧!!
冯：让我们再次以最热烈的掌声感谢行政处带来精彩表演
甘：接下来请欣赏热流道事业处带来手语舞——《爱》
冯：多谢小虎队的精彩表演，让我们再次把最热列的掌声送给他们，多谢!
甘：金辉、你明白吉他吗?
冯：明白一点，一个木头盒子，上方五六根绳子，一边弹一边直伸脖子。
甘：你明白得还真不少。以前有人告诉我，中国的琵琶拿到国外就叫吉他，之后，又有人跟我说不是这样。
冯：不用多想了，此刻让我们有请企业技术中心张君松、冯杰明用他们手中的乐器来为我们解迷吧。
甘：掌声有请张君松、冯杰明!有请
向佰超、陶立鹏搬两把椅子、两支话筒架上场。
唱完后以上人员把道具撤走
冯：我都听的入迷了，大家说弹的好不好?我们信易公司真是卧虎藏龙，让我们再次以热列的掌声感谢他们带来的精彩表演。
甘：接下来钣金部的邱修强将为我们带来网络歌曲《在心里从此永远有个你》
冯：多谢邱修强的精彩演唱，多谢。下方又到了大家最盼望的环节---抽大奖环节
甘：让我们掌声有请赵协理、阙协理、李协理上台为我们抽取四等奖32名。
冯：……
甘：多谢各位主管带来的幸运，多谢!
冯：在过去的一年中，我们齐心协力，共创佳绩，辛勤的工作换来了殷实的收获!
甘：展望迎来的2011年，我们满怀憧憬，激情澎湃。
合：让我们一齐祝福大家，祝福信易《明天会更好》，
甘：请欣赏钣金部大合唱《明天会更好》
结束语
赵：各位领导，各位信易同仁，我们的晚会即将接近尾声了，这天，是我们员工第一次自我上台表演，他们的表演如此精彩，个个都是如此的多才多艺，下方，我们有请主办这天晚会的主持人甘继娟、冯金辉上台，请我们表演者上台，请我们的工作人员上台，让我们以最热列的掌声感谢他们，没有他们台前幕后的辛劳，就没有这天这么完美的晚会。没有他们这天精彩的付出。就没有我们如此欢乐的下午。
赵：这天晚上，我们全体同仁将在新厂房三楼相聚一堂，请大家六点前抵达现场。
最后，请让我们代表总经理，代表信易再次祝愿大家新年新开始，心想事成，万事如意。多谢大家，多谢!
大学迎新晚会主持词（三）：
大学迎新晚会主持词
开场白：
男：时光如梭，聚焦今朝，我们又站在了崭新的起点之上。
女：青春澎湃，活力飞扬，我们迎来了又一年的青年才俊。
男：我们的梦想在那里起航，扬帆公管人的激情与理想。
女：我们的青春在那里绽放，书写公管院的绚丽华章。
男：尊敬的各位领导、各位老师。
女：亲爱的同学们。
合：大家晚上好！
男：那里是ｘｘ学院2015年“公呈新韵，与梦同行”迎新晚会的现场，我是主持人ｘｘｘ
女：我们欢聚在甲午轮回、普天同庆的夜晚，我是主持人ｘｘ
男：今晚我们要用歌声诠释青春的气息，用舞蹈张开梦想的翅膀，我是主持人ｘｘ
女：今晚我们要用信仰追逐青春的足迹，用理想打造梦想的天堂我是主持人ｘｘｘ
男：在晚会开始之前，请允许我们介绍一下莅临本场晚会的各位领导，他们分别是ｘｘｘ…………………………………（能够多人，也能够一个人）
女：让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的到来。(4)
男：回首过往，我们满怀豪情
女：展望未来，我们展翅翱翔
男：让我们驰骋未来，与青春作伴，勾勒逐梦岁月的精彩画卷。
女：让我们用最火热的青春，最炙烈的激情，在此刻相聚公管
合：与梦同行，唱响青春
男：下方我宣布ｘｘ学院2015年迎新晚会正式开始
串词：
女；本场晚会我们将用四个篇章为大家展开。首先让我们共同进入“公暖青春，梦回首”的礼堂，感受过往的完美；
男：生活处处充满了选取，我们迎新晚会的节目评选也不例外，每个节目都有自我的特色，你说到底是选哪个好呢？好纠结啊？
女：是啊，那让我们来看一下接下来的这几位是怎样做的吧，让我们一齐欣赏小品《选节目》。
男：怎样样，选取的纠结解开之后，接下来让我们跟随韩炳辉同学的脚步走进萧敬腾《新不了情》的世界。
女：人们常说，岁月如歌，人生如戏，一场游戏一场梦。
男：是啊！在梦中我们挥洒着青春的岁月，人生的舞台上，我们舞出别样的精彩，下方请欣赏民舞《戏梦人生》，掌声有请！
女：人生如梦，戏梦人生，在此祝愿每一个农大人都能怀揣自我内心的梦想，奋勇前行，唱响农大梦。下方让我们一同进入唯美的乐器串烧世界，聆听午后柠檬树下的吉他声、高山流水间的古筝声、无人之境觅知音的天籁笛声ｘｘｘｘｘ不能再说了，有请！
男：感谢同学们精彩的表演，总有一种神话让我们向往，总有一种力量让我们奋进。年轻的我们正要启航，既要仰望星空，又要脚踏实地，接下来让我们与…………一齐创造属于自我的《神话》
女：过往的完美总是短暂的，离歌的岁月在惆怅交融间远去，下方让我们共同进入本场晚会的下一篇章“呈融青春，畅今朝”。
男：笑口常开是我们生活的真谛，开心怎样能够自我一个人来藏着呢？
女：我们就应一齐《群开心》才对啊
男：怎样样，过瘾吗？对了，谈到大学生活，大家一齐聊聊呗，你的大学生活怎样样啊？
女：大学生活是我们一辈子最难忘的时光，丁香花的妖娆，人间情愫的真挚，良师益友的陪伴。接下来让我们走进现场版三句半《我的大学生活》
男：ｘｘｘ你当过志愿者吗？
女：没有啊！但我十分佩服那些志愿者们。
男：是啊！身边总有这样一群人，他们舍弃了星期天的安逸时光，去火车站打扫卫生，去敬老院逗乐老人，去孤儿院看望孩子，却总是默默地。行胜于言！致敬志愿者！下方请观看话剧《志愿者在行动》，让我们一齐为志愿者喝彩！
男：感谢他们精彩的表演。
女：飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月，熟悉的旋律，演绎时代的激越。动感的地带，放飞梦与期望的筑巢，青春的火焰不灭，串烧的歌曲扣人心弦！下方请欣赏歌曲串烧
女：今朝路途今朝险，脚踏实地仍需仰望星空。下方请大家与我们一齐走进晚会的第三个篇章“新逐青春，展未来”。
男：在最美的时光邂逅你，不早不晚，只是轻轻说一句：原先你也在那里。下方请欣赏情景剧《最美的时光》
女：踏上时光的骏马，赶赴街舞的盛会，用激情与活力点燃花样的年华！重返时光的舞池，摇动健壮的腰肢，让梦想和快乐尽情挥洒酣畅淋漓！街舞就要开始，准备好你们的掌声和尖叫，和我一齐《爱?青春》！
男：有你的祝福，风雨中我也会勇往直前，让我们的爱始终在纪念册里闪耀！请欣赏歌舞剧《青春纪念册》！
女：踮起脚尖，舞步翩跹，他们是与舞蹈有约的精灵
男：激情飞扬，活力四射，他们是与青春有约的逐梦人
女：相信他们的舞姿会征服你，下方请欣赏交谊舞《我和春天有个约会》！
女：春天的约会显得那样生机盎然，优美的舞姿婆娑在久别的未来。接下来让我们收官在第四篇章“韵动青春，同师生”。
男：世界就像迷宫，却又让我们此刻相逢
女：感谢你，老师，是你送给我飞翔的翅膀
男：感谢你，老师，是你让我的青春韵律恰好
女：今晚让我们一齐大声唱出心中的爱
女：下方请欣赏合唱《爱，因为在心中》
结束语：
男：喷薄的情感盛放在时光里；
女：不懈的追逐怒放在生命中；
男：公呈新韵，与梦同行，让我们铭记这场盛会感恩这份温暖，
女：青春，是追逐梦想的时光。
男：此时，你我相聚，携新老同学开启梦想。
女：此刻，我们相聚，祝公管更加壮丽辉煌。
男：在新的一年中祝福大家学习进步、工作顺利、事事顺心、万事如意。
女：让我们永远铭记这个难忘的夜晚，让我们再次以热烈的掌声感谢各位领导、老师、同学们的到来
男：我宣布ｘｘ学院2015年迎新晚会圆满结束。让我们明年再会。
女：祝大家晚安！
大学迎新晚会主持词（四）：
大学迎新晚会主持词
甲：尊敬的各位领导，
乙：亲爱的老师、同学们，
合：大家，晚上好!(鞠躬)
丙：一份耕耘，一份收获。12年的埋头苦读，12载的不懈追求，我们最后实现了自我的梦想，来到了知识的象牙塔，跨入了中国华侨最高学府——ｘｘ大学。
丁：今晚，我们来自五洲四海、祖国八方的莘莘学子欢聚一堂，为你们即将开始的全新的大学生活而举杯相庆。
甲：是啊，今夜我们又回到了这个美丽、浪漫的滨海城市，在温柔如醉的夜风里回味我们在那里留下的每一缕或青涩或稚嫩的足迹。虽然ｘｘ学院建成只有短短的ｘｘ年时光，但我们对那里的感情是真挚的，是眷恋的，在那里学习生活的每一天都是我们人生中最完美的回忆。
乙：我们热情地欢迎师弟师妹的到来，在你们纯净如水的目光里，我们仿佛看到了以前的自我。我们更相信，以你们的才华和智慧，以你们的锐气与朝气，必将创造出ｘｘ校区崭新的辉煌与奇迹!
1。高山族群众舞——《杵舞》
丙：秋天是丰收的季节，春夏的辛勤耕耘最后化作了这天的累累硕果，我们收获了。我们环抱着沉甸甸的梦想走进了暨大的校门，我们又将继续耕耘和收获。
丁：收获的果实带给人们的是最充实、最丰盈的喜悦。看着收获，姑娘、小伙子们跳起了丰收之舞!这支高山族的《杵舞》，不仅仅表达了她们对丰收的喜悦，也表达了炎黄子孙血脉相承的浓浓情意。首先请欣赏高山族舞蹈《杵舞》。
2。土风舞——《夏威夷风情》
甲：提起夏威夷，我总会想起高高摇曳的棕榈树，碧蓝澄净的大海，软语呢喃的沙滩，还有夏威夷姑娘阳光般炽热的双眸，好一派迷人的热带风情。
乙：的确，提起夏威夷，总是让人产生无尽的向往。这天ｘｘ学院的同学为我们带来了一个很个性的节目，肯定能够吸引大家的眼球和注意力。
甲：嗯?什么节目那么神秘啊?
乙：看吧!在灿烂的阳光下，热力的沙滩上，碧蓝的大海边，我们充满热带气息的姑娘和富有活力的小伙子走过来了!请欣赏获得学校国际土风舞大赛三等奖的《夏威夷风情舞》。
3。当代三人舞——《乡柳》
甲：闲梦远，南国正芳春。船上管弦江面渌，满城飞絮滚轻尘，闲梦远，南国正清秋。千里江山寒色远，玉笛轻悠明月楼。一首江南词写不尽苏杭院落的婉约情致，似乎只有低垂的杨柳枝才能摇曳出水乡那份特有的柔美、空灵，请欣赏获得学校“青春之歌”舞蹈大赛一等奖的三人舞《乡柳》。
4。独唱——《纽约的司机驾着北京的梦》(王伦)
丙：哎呀，ｘｘ，我觉得刚从ｘｘ校区回到本部的师弟都好厉害啊，ｘｘ级新闻广电的王伦同学就是其中一位。他的声音很像张学友，一首《纽约的司机驾着北京的梦》已经唱红了我们暨大的校园南北。
乙：是啊，他获得过学校“北极光”歌唱大赛的冠军，刚刚录制的mtv又被选为广东高校赴京参赛的作品，让我们先以热烈的掌声预祝他取得成功。
丙：其实，学校十分重视大学生的素质教育，为同学们带给了各种展现自我才华和潜力的平台，参加艺术团、学生会、团委，参加学术科技项目和各种社团组织，都是锻炼自我的好机会，期望同学们能为自我的大学生活涂上更绚烂的色彩。
乙：此刻有请王伦带来他的《纽约的司机驾着北京的梦》。
5。当代三人舞——《远山的孩子》
甲：一点星星的火，能够燃亮心中的期望。
丁：一句真挚的话语，能够温暖期盼的心房。
甲：将目光投向无尽的远方，那里有渴望真诚与爱的目光。
丁：将目光投向无尽的远方，我们相信关爱带来的无穷无尽的力量。
甲：这是一个发生在遥远山区的故事。那里的孩子因
为贫穷而不得不离开他们最钟爱的课堂，她们手里捧着书，听着窗内朗朗的读书声，眼里，充满了晶莹的泪光。
丁：我们是多么幸运，坐在宽敞的教室里理解知识的洗礼，沐浴科学的光芒。而远山的孩子们读不起书、上不起学，但他们不气馁不放下，你听到他们在田拢边上稚嫩的读书声了吗?请欣赏舞蹈《远山的孩子》。
6。苗族女子群众舞——《阿哩哩》
乙：看了刚才远山的孩子我真的是被触动了，好象人心底最柔软的地方被刺痛了，看着他们艰难的求知历程，我们有什么理由不珍惜此刻完美的大学生活呢?
丙：对!懂得珍惜就会更加努力，我们ｘｘ级师妹就努力在被非典封闭的ｘｘ校区，排练诞生了下方这个苗族舞蹈。
乙：就让我们掌声请出这些美丽的苗族少女，在她们赶集归来的活泼的舞姿里，去领略苗家人特有的奔放与热情。请欣赏获得学校“青春之歌”舞蹈大赛民族舞类群众舞一等奖的《阿哩哩》。
7。中国武术团体刀——《精忠报国》
丁：中华文化，源远流长。
丙：中华的武术，博大精深。
丁：我们暨南大学的武术队更是藏龙卧虎。他们经常代表学校参加各种比赛，为学校争得荣誉。
丙：是啊，这天为我们表演的同学(介绍获奖状况)
8。蒙古族独舞——《乳飘香》
丙：在我们学校深厚的人文底蕴孕育下，涌现出了很多舞蹈方面的专才，她们成长在校园里，她们飞旋在舞台上，她们对艺术有执着的追求，她们为校园文化品味的提升，奉献了一个又一个力作经典。
丁：这支蒙古族舞蹈《乳飘香》，就曾获得学校ｘｘ“青春之歌”舞蹈大赛民族舞类的独舞一等奖，同时，表演者杨晓卉同学也获得全场最佳女演员奖。让我们随着杨晓卉同学优美舒展的舞姿，走进美丽辽阔的大草原。
9。独唱——《十八湾水路到我家》(王华)
丙：ｘｘ，我们都喜欢听民歌，那么，民歌的特点是什么呢?
乙：简单讲，民歌是指人们口头创作的歌曲，形式生动活泼，富有地方色彩。
丙：好了，下方我们将要出场的是一位民歌歌手，她的《十八湾水路到我家》也同样录制为mtv代表广东高校选送赴京参赛。我们也用热烈的掌声预祝他取得好成绩，有请王华。
10。俄罗斯双人舞——《约会》
丁：ｘｘ，你有没有觉得ｘｘ学院的风景很有情致啊?青山绿水，杨柳依依，曲桥碧波，相映成趣，温馨浪漫的湖边似乎是情人低语的好地方啊!
甲：是啊，我国的古典诗句是有“月上柳梢头，人约黄昏后”的羞涩，横梯画阁黄昏后，南北小?通”的神秘。可见，我们中国人表达情感的方式是细腻而婉约的。
丁：不错，但是俄罗斯人表达情感的方式却是热情如火，浓烈似酒的。不信?让我们一同在俄罗斯双人舞《约会》中去感受一下吧。
11。日本女子群众舞——《伞扇舞》
丁：嗯，ｘｘ啊，你明白我们暨南大学这一名称的来历吗?
甲：这个我当然明白了啊。我们暨南大学是中国第一所由国家创办的华侨学府。“暨南”二字出自《尚书?禹贡》篇：“东渐于海，西被于流沙，朔南暨，声教讫于四海。”意思即面向南洋，将中华文化远远传播到五洲四海。
丁：是啊，学校一向秉承这一办学宗旨，致力于弘扬和培育民族精神，将中西文化融会贯通，使之兼收并蓄。在那里，我们能够领略到各个国家、地区的风土人情。下方就让我们随着日本舞蹈《伞扇舞》去感受那清醇的东亚之风。
12。手风琴独奏(ｘｘ级新生——闫娜)
曲目待定?
13。斯里兰卡女子群众舞——《罐舞》
丙：你看，勤劳淳朴的斯里兰卡姑娘们正头顶水罐，在那小溪边欢乐的嬉戏。
乙：是的，斯里兰卡的《罐舞》正是表现了这样一种民风民俗，让我们一同去舞蹈中领略那一份最真实的劳动之美吧。
14。当代男子群众舞——《壮士》
丙：在阴霾沉沉的非典时期，我们的心里笼罩着恐惧，我们的生命面临着威胁。就在这场没有硝烟的战争中，是白衣天使战斗在前线，她们英勇无畏、舍身为人的精神，令人敬佩、使人动容!
丁：当侵略战火燃烧祖国大地，我们的家园化为一片焦土，我们的亲人血流成河。就在那民族危难的生死关头，是人民战士屹立于枪林弹雨，他们临危不惧、甘洒热血的气概，谱写了一曲曲悲壮的赞歌。
丙：溯历史，我们是一个英雄辈出的国家，为今朝，千万先烈献出了无比宝贵的生命。
丁：下方就让我们透过获得学校“青春之歌”舞蹈大赛三项大奖的当代舞《壮士》，去领略那一份战争的惨烈与壮美。
15。当代群众舞——《青春·激情》
乙：有人说青春是一笔宝贵的财富，失去了就永远追不回来;有人说激情更是一把难得的金钥匙，有了它就能开启幸福彼岸的大门。
丙：而我们大学生就是天底下最幸福、最幸运的人。我们有年轻的资本，有蓬勃的朝气，一切对于我们都那么新鲜、那么明亮，我们就应是阳光下方笑容最灿烂的人!
丁：持续年轻的心态和生活的激情会让我们更深入地体味生活，我们要一向像一个好奇的孩子一样，在学习中不断地探索，像一个勇敢的孩子一样，跌倒了再爬起来。
甲：让我们踏着青春的节拍，释放激情的舞步，让我们——
合：让我们拥抱青春拥抱激情!
尾声：
丙：相聚的时光总是欢乐而短暂的，此刻我们今晚的晚会已经接近尾声了，很高兴能与你们——新一代暨南人欢聚一堂，度过这个难忘的夜晚。
丁：相聚的时光是有限的，但是我们彼此之间的情谊是无限的，虽然今晚我们就要赶回广州，但我们依旧牵挂着你们，关心着你们。
甲：你们是幸运的，不仅仅仅因为你们如愿以偿的迈进了大学的校门，更因为幸运的你们将亲眼见证我们暨南大学百年的华诞!
乙：古老的暨南，年轻的暨南，也将因为你，因为我，因为我们每一个暨南学子而蓬勃向上、华年永驻!
丙：感谢莅临今晚晚会的各位嘉宾和领导;
丁：感谢今晚所有台前幕后的工作人员;
甲：我们祝愿所有ｘｘ校区的同学努力进步，学业有成。
乙：让我们来日再见!
合：再见!
大学迎新晚会主持词（五）：
【开场白】
李：今夜的瑶湖，夜色阑珊流光溢彩;
齐：今夜的瑶湖，灯火璀璨激情无限;
朱：今日的师大，凯歌嘹亮硕果累累;
李：今日的师大，振奋精神凝聚人心;
凌：今晚的传播，星光灿烂梦想飞扬;
万：今晚的传播，书写青春礼赞祖国!
李：尊敬的各位领导、各位来宾;
齐：亲爱的老师们、同学们：
(重见天日)动物医学院迎新晚会主持词
4食品超市市长，第二食堂堂长，爱果网站长，0202宿舍社长，发来贺电，并预祝晚会圆满成功。
1感谢全体工作人员，他们为筹备晚会，连夜工作，已经吃遍了康师傅所有口味的方便面。
2感谢各位顶级大腕莅临现场，请允许我们荣幸的介绍他们。首先欢迎……，(把稿掉在地上，然后捡起来读嘉宾的名字)
《新疆山水美》
1新疆，她是名副其实的歌舞之乡、瓜果之乡、黄金玉石之邦;
2她有数不尽的“肉库”，“油盆”，“煤海”，“粮仓”;
3她有美丽的喀纳斯湖，楼兰古城，天池，水土风情养育一方。
4新疆的山水美啊!3美啊!2美啊!1真美啊!(最后一个美啊哽咽一下，争取每个美啊都用不通的语气)，4新疆的小伙帅啊，3帅啊，2帅啊，1真帅啊!(最后一个真帅啊做忍无可忍状，但突然转为正式(一个人完成))4下方有请帅气的新疆小伙们为大家表演舞蹈《新疆山水美》
《下一个天亮》
2等下一个天亮
去上次牵手赏花那里散步好吗
有些积雪会自我融化
你的肩膀是我豁达的天堂
大学迎新晚会主持词礼仪主持
1994-02-09|大学迎新晚会主持词
基：尊敬的各位领导，各位来宾、老师、同学，大家
合：晚上好!
我是今晚的主持陆晓玲，我是出国留学网小编
昂：又是一年秋风送爽时，又是一轮花好月圆日。
基：九月，佛山科学技术学院迎来了05级的新同学。
玲：十月，又迎来了我们伟大祖国五十六周年的华诞。
铿：今晚我们欢聚一堂，共庆祖国母亲的生日。
方：今晚我们载歌载舞，共迎05级新同学的到来。
昂：让我们唱起美妙的歌曲，跳起欢快的舞蹈，一齐融合进这欢乐的海洋中;
铿：让我们歌唱伟大的祖国，歌唱美丽的校园，歌唱我们共同的大学岁月。
玲：走进十月，我们用一样的眼神凝望金秋;凝望金秋，我们用一样的情绪渴望收获;
基：欢度国庆，我们用华美的声音歌唱祖国，歌唱祖国，我们用深情的语言诠释情怀。
方：军训的号角还在耳边回响，期望的种子已开始破土发芽，求学的钟声早经敲响，大学生活已拉开帷幕。
玲：朝气蓬勃是我们的本色
昂：自强不息是我们的追求。
方：在这欢乐的日子里，我们向05级新同学表示热烈的欢迎。
基：佛山科学技术学院2005年
大学迎新晚会主持词（六）：
开场：
1尊敬的各位领导、
2各位来宾，
3亲爱的老师、
4同学们，大家：
合：晚上好
1我是来自XX学院的XX
2……
3……
4……liuxue86。，出国留学网
1金秋十月是一个收获的季节也是一个展望的季节
2在这个秋天芙蓉湖畔又多了一张张崭新的面孔
3在这个十月厦大校园里又放飞了一簇簇激情与梦想
4昨日，你们还沉浸在高考发榜与手持录取通知书的喜悦当中
1这天，你们已经蓄势待发在大学新一轮的起跑线上
2祝你们在今后的四年里意气风发追寻梦想
3愿你们为厦门大学的开拓创新、蒸蒸日上续写辉煌
4那么今晚，让我们相聚在那里欢迎来自五湖四海祖国各地的莘莘学子
1今晚，让我们相聚在那里，用歌舞感受真情，传递友谊
2今晚，让我们相聚在那里，用一段段激情的旋律，演绎喜悦;让一张张飞扬的面孔，舞动青春。
3今晚，让我们相聚在那里一齐把梦想放飞向着完美的明天扬帆起航!
4此刻我宣布*******五院迎新晚会
合：此刻开始……1下方请允许我为大家介绍到场的领导和嘉宾……2欢迎你们的到来……
《感恩的心》
女：感恩，虽然只是一个很简单的词语，但它却存在在我们心灵的深处，一旦触动，便像潮水般涌来
男：人生中，我们总能感受到爱的阳光的普照
女：生活里，我们时刻滋润着人间的真情成长
男：多少次带着无比的幸福进入梦乡
女：多少回含着感动的泪花不断前行
男：那么就让我们在大学里一齐学会用心感受真情，懂得感恩
女：下方请欣赏由数学科学学院的女生们带来的手语表演《感恩的心》
《回家》
男：虽然我们此刻在那里欢聚一堂，但却仍然阻止不了我们这些莘莘学子们家乡的思念
女：是啊走过的世界不管有多辽阔，心中的思念还是相同的地方;那，就是家乡
男：在那里，有一首乐曲，为异乡的游子们带去了一丝关怀
女：那圆润的音符，浇灌了游子们干枯的心灵
男：下方请***同学用萨克斯为我们深情演奏的《回家》
《总在我身边》
女：有这样一首歌，歌声传递着他们对身边那些人的感谢
男：感谢父母——“你让我依靠让我坚强”
女：感谢朋友——“有你的地方就有阳光”
男：感谢辛勤培育我们的老师：“每当我需要依靠你，你必须会在那里”
女：下方有请材料学院罗天婵等为我们带来的六人合唱《总在我身边》
《紫竹调》
男：我觉得中国古典乐器是圣洁的能够净化思想，陶冶情操
女：没错，“徒闻音绕梁，宁知颜如玉”是古筝带给我们的“高山流水”
男：“此夜曲中闻折柳，何人不解故园情”是竹笛带给我们的“婉转悠扬”
女：“银瓶乍破水浆迸，铁骑突出刀枪鸣”是琵琶带给我们的“铿锵有力”
男:“双歌二胡姬，更奏远清朝”是二胡带给我们的“神韵无穷”
女：接下来就让我们一齐来欣赏数学科学学院民乐队带给我们的民乐器合奏《紫竹调》
《朋友》
男：有人说，朋友是天，朋友是地，有了朋友能够顶天立地
女：朋友是风，朋友是雨，有了朋友能够呼风唤雨
男：人生，因为有了知心朋友的相伴而显得丰富多彩
女：生命，因为有了亲密朋友的牵挂而显得与众不一样
男：《朋友》这首老歌总被人竞相传唱，但是这天，它将作为一份让大家激动的迎新贺礼送给我们
女：那么这“送礼”的人又是谁呢?
男：下方就让我们用最热烈的掌声请出***liuxue86。，出国留学网
学院辅导员******学院辅导员***和***学院辅导员***为我们带来合唱《朋友》
《whatIhavedone》
女：那里有一群对音乐无比执着的人们
男：从他们的音乐里我们能够听出他们波澜起伏的情感和热血燃烧的青春
女：他们的音乐如林肯公园般活力四射、充满激情
男：正如他们的名字一样，我相信他们带来的这首歌也将让我们感受到入“抛物线”一样的刺激与震撼
女：那么掌声有请学院的乐队”抛物线”给我们带来的演唱《whatIhavedone》
结束：
1这天的夜晚，星光璀璨，流淌着多少激情，多少期盼
2这天的夜晚，桃李芬芳，凝聚了多少欢欣，多少梦想
3这天的我们，舞姿曼妙，用跃动的节拍诠释明天的完美
4这天的我们，歌声飞扬，为大学新生活奏响华美的篇章
1珍藏着对这个夜晚的回忆
2抱着对未来的憧憬与畅想
3带着对新生们的期望
4怀着对厦门大学日益辉煌的完美祝愿
1我们将从那里出发，踏着坚实的脚步
2携手奋进，不懈求索，开始崭新的拼搏历程!
3衷心的感谢各位领导和嘉宾的到来
4下方，我宣布，******五院迎新晚
合:到此结束!
大学迎新晚会主持词（七）：
尊敬的各位领导，
各位来宾，
亲爱的老师，
又是一年金秋梦圆，又是一年九月飞歌。
2013，金秋九月，我们--沈航理学院的大学新生们，从祖国的天南海北、四面八方来到那里。
在沈航这如诗如画的校园里，我们是那清晨的一缕缕阳光，
主持稿
在理学院这充满期望的沃土上，我们是那挺拔的一株株白杨。
清晨的阳光照耀在挺拔的白杨上，莘莘学子就要出发!
出发了，前进的道路上，有知识的洗礼，也有苦读的煎熬，
不论怎样，我们务必勇往直前，因为这是我们人生道路上务必书写的华彩篇章!
出发了，我们要用我们壮美的歌声、优美的舞姿，为这个华彩篇章起笔。
出发了，一路上有睿智的老师和亲切的学长相伴随。看--这天他们来为我们壮行!
青春飞扬，九月欢歌。
今晚我们载歌载舞欢度这完美的时刻，
明天我们信心百倍去追逐火红的太阳!
下方我宣布，**航空航天大学2013年“青春飞扬”迎新晚会此刻开始!
结束语
今夜，我们笑声朗朗，欢聚青春课堂;
明朝，我们促膝并肩，徜徉知识殿堂;
今夜，理想的乐章在我们心中激荡;
明朝，青春的梦想在那里扬帆起航。
张张笑脸，灿烂星光。
放飞理想，青春飞扬。
尊敬的各位领导，各位老师
亲爱的同学们
2013年**航空航天大学理学院“青春飞扬”迎新晚会到此结束
祝大家晚安!
大学迎新晚会主持词（八）：
开场白：
男：时光如梭，聚焦今朝，我们又站在了崭新的起点之上。
女：青春澎湃，活力飞扬，我们迎来了又一年的青年才俊。
男：我们的梦想在那里起航，扬帆留学人的激情与理想。
女：我们的青春在那里绽放，书写公管院的绚丽华章。
男：尊敬的各位领导、各位老师。
女：亲爱的同学们。
合：大家晚上好!
男：那里是xx学院2016年“出国新韵，与梦同行”迎新晚会的现场，我是主持人xxx
女：我们欢聚在甲午轮回、普天同庆的夜晚，我是主持人xx
男：今晚我们要用歌声诠释青春的气息，用舞蹈张开梦想的翅膀，我是主持人xx
女：今晚我们要用信仰追逐青春的足迹，用理想打造梦想的天堂我是主持人xxx
男：在晚会开始之前，请允许我们介绍一下莅临本场晚会的各位领导，他们分别是xxx…………………………………(能够多人，也能够一个人)
女：让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的到来。
男：回首过往，我们满怀豪情
女：展望未来，我们展翅翱翔
男：让我们驰骋未来，与青春作伴，勾勒逐梦岁月的精彩画卷。
女：让我们用最火热的青春，最炙烈的激情，在此刻相聚公管
合：与梦同行，唱响青春
男：下方我宣布xx学院2016年迎新晚会正式开始
串词：
女;本场晚会我们将用四个篇章为大家展开。首先让我们共同进入“公暖青春，梦回首”的礼堂，感受过往的完美;
男：生活处处充满了选取，我们迎新晚会的节目评选也不例外，每个节目都有自我的特色，你说到底是选哪个好呢?好纠结啊?
女：是啊，那让我们来看一下接下来的这几位是怎样做的吧，让我们一齐欣赏小品《选节目》。
男：怎样样，选取的纠结解开之后，接下来让我们跟随韩炳辉同学的脚步走进萧敬腾《新不了情》的世界。
女：人们常说，岁月如歌，人生如戏，一场游戏一场梦。
男：是啊!在梦中我们挥洒着青春的岁月，人生的舞台上，我们舞出别样的精彩，下方请欣赏民舞《戏梦人生》，掌声有请!
女：人生如梦，戏梦人生，在此祝愿每一个农大人都能怀揣自我内心的梦想，奋勇前行，唱响农大梦。下方让我们一同进入唯美的乐器串烧世界，聆听午后柠檬树下的吉他声、高山流水间的古筝声、无人之境觅知音的天籁笛声xxxxx不能再说了，有请!
男：感谢同学们精彩的表演，总有一种神话让我们向往，总有一种力量让我们奋进。年轻的我们正要启航，既要仰望星空，又要脚踏实地，接下来让我们与…………一齐创造属于自我的《神话》
女：过往的完美总是短暂的，离歌的岁月在惆怅交融间远去，下方让我们共同进入本场晚会的下一篇章“呈融青春，畅今朝”。
男：笑口常开是我们生活的真谛，开心怎样能够自我一个人来藏着呢?
女：我们就应一齐《群开心》才对啊
男：怎样样，过瘾吗?对了，谈到大学生活，大家一齐聊聊呗，你的大学生活怎样样啊?
女：大学生活是我们一辈子最难忘的时光，丁香花的妖娆，人间情愫的真挚，良师益友的陪伴。接下来让我们走进现场版三句半《我的大学生活》
男：xxx你当过志愿者吗?
女：没有啊!但我十分佩服那些志愿者们。
男：是啊!身边总有这样一群人，他们舍弃了星期天的安逸时光，去火车站打扫卫生，去敬老院逗乐老人，去孤儿院看望孩子，却总是默默地。行胜于言!致敬志愿者!下方请观看话剧《志愿者在行动》，让我们一齐为志愿者喝彩!
男：感谢他们精彩的表演。
女：飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月，熟悉的旋律，演绎时代的激越。动感的地带，放飞梦与期望的筑巢，青春的火焰不灭，串烧的歌曲扣人心弦!下方请欣赏歌曲串烧
女：今朝路途今朝险，脚踏实地仍需仰望星空。下方请大家与我们一齐走进晚会的第三个篇章“新逐青春，展未来”。
男：在最美的时光邂逅你，不早不晚，只是轻轻说一句：原先你也在那里。下方请欣赏情景剧《最美的时光》
女：踏上时光的骏马，赶赴街舞的盛会，用激情与活力点燃花样的年华!重返时光的舞池，摇动健壮的腰肢，让梦想和快乐尽情挥洒酣畅淋漓!街舞就要开始，准备好你们的掌声和尖叫，和我一齐《爱?青春》!
男：有你的祝福，风雨中我也会勇往直前，让我们的爱始终在纪念册里闪耀!请欣赏歌舞剧《青春纪念册》!
女：踮起脚尖，舞步翩跹，他们是与舞蹈有约的精灵
男：激情飞扬，活力四射，他们是与青春有约的逐梦人
女：相信他们的舞姿会征服你，下方请欣赏交谊舞《我和春天有个约会》!
女：春天的约会显得那样生机盎然，优美的舞姿婆娑在久别的未来。接下来让我们收官在第四篇章“韵动青春，同师生”。
男：世界就像迷宫，却又让我们此刻相逢
女：感谢你，老师，是你送给我飞翔的翅膀
男：感谢你，老师，是你让我的青春韵律恰好
女：今晚让我们一齐大声唱出心中的爱
女：下方请欣赏合唱《爱，因为在心中》
结束语：
男：喷薄的情感盛放在时光里;
女：不懈的追逐怒放在生命中;
男：公呈新韵，与梦同行，让我们铭记这场盛会感恩这份温暖，
女：青春，是追逐梦想的时光。
男：此时，你我相聚，携新老同学开启梦想。
女：此刻，我们相聚，祝公管更加壮丽辉煌。
男：在新的一年中祝福大家学习进步、工作顺利、事事顺心、万事如意。
女：让我们永远铭记这个难忘的夜晚，让我们再次以热烈的掌声感谢各位领导、老师、同学们的到来
男：我宣布xx学院2016年迎新晚会圆满结束。让我们明年再会。
女：祝大家晚安!