发布时间：2018-01-12 14:28:12
夏天来了作文（1）：
夏天来了
炎热的中午，当人们都躲在空调房间里吹冷气的时候，只有树上的知了在不停地叫着，诉说着：热死了！热死了！这时，你会发现就连可爱的小狗也是叭在地上吐出鲜红的长舌头，仿佛在告诉你：受不了啦！受不了啦！爱唱歌的小鸟也不展开它那亮丽的歌喉，而是跑到树荫底下去避暑了……
可炎热的夏天是孩子最高兴的季节，他们能够在江里、河里还有水池里玩着打水仗游戏，爸爸妈妈们看见他们快乐健康地成长着，自然是喜上眉梢；但常常在江河里也有不幸的事情发生……
炎热的夏天，太阳那耀眼的光芒，使田野里的麦苗长得更加壮实了，蜜蜂和蝴蝶你追我赶，更加地忙碌了！夏天那闪烁的光亮，使大树的身影越来越长，你总是能看见大树底下聚集着很多乘凉的人们，大树也使出浑身的解数，摇摆着笨拙的舞姿，期望能带给人们一丝丝的清凉……
我喜爱夏天，是因为我不但能够穿上美丽的裙子，而且还来到了向往已久的大海边，亲手拾起一枚枚美丽的小贝壳，赤脚走在沙滩上，真正体会一下课本中所描述的那细细软软沙子的感觉；还期盼着结识更多的小朋友，大家一齐来堆一座美丽的古城堡，回味一下美丽的白雪公主和七个小矮人的故事……
夏天来了作文（2）：
夏天来了
夏天来了。
北方的春天总是很短，象冬天与夏天的一架小桥。冬天的人家，夏天的流水，走上小桥，左看右看，上看下看，都是风景，不留意就过了泛绿的桥面。回去，呵呵，明年吧。
不是很喜爱夏天，也不是很厌恶，因为四季于我就如生活，轮回中平淡，惯看中冷漠，晨起暮息，钟摆似的走在路上。夏天随着节气来了，没有思考我的感受，也没有征得我的同意，我理解，就如同我对命运举起双手一样，我让自我转过身，无奈而悲壮。
2008年初夏，有风吹过，转眼无痕。夏天的风总是让人愉快的，但夏天的风也是吝啬的，吝啬到一吹而过，还没把心里的汗一并带走，它却溜了，留得人在骄阳下发呆，叹上一口气，唉，还是找片绿荫吧，那天外来风太不好掌握，还是有片绿荫塌实。
夏天来了，把自我藏在冷气房里。与户外隔离，精致着自我，细数着心事，把时光摊开了慢慢瞧，试图找出生命的杂质，而凉凉的空气，凉凉的手臂，凉凉的目光，所触之处比冬天之冷还要透骨。突然有种冲出去的渴望，夏天该是出汗的季节吧，大汗淋漓，哈哈。男人的粗糙与广阔，为什么要在冷气房里被研磨，为什么要追求那么精纯的人生。如果杂质是一份真实，又何妨何妨。
啪，关掉冷气。热浪扑面而来，来得更猛烈些吧。
夏天来了作文（3）：
夏天来了
似乎昨日还是温暖的春天，可是，这天已经是炎热的夏天。也不明白是什么时候，春姑娘已经离去，而夏姑娘已经迈着轻盈的脚步来了。啊，夏天来了！
夏天来了，天气也变得越来越热了，太阳火辣辣地照在大地上，发出耀眼的光芒，照得人们都睁不开眼睛，大家纷纷都搬了只椅子，拿了把扇子，坐在大树底下乘凉，聊天呢！只有到了傍晚，才渐渐凉爽起来，风吹在身上，凉快极了！
夏天来了，草木也长得个性茂盛，枝繁叶茂的大树为人们撑起了一片浓浓的绿荫。狗躲在阴凉处，伸出长长的舌头，大口地喘着粗气。鱼儿也急忙露出了水面，吐着气泡。池塘里面开满了荷花，它们在池塘里竞相开放，飘出一股淡淡的清香。
夏天来了，每当下起雨，便会变得十分清爽。一阵阵轻柔的夏雨，“滴滴哒，滴滴哒”地下着，透明的夏雨是凉爽的，给人们一种清凉的感觉。雨点打在地上，溅起一朵朵水花；雨点落在水中，水中立即鼓起一个水泡；雨点落在屋顶上，像一道道瀑布落下。雨停了，树变得更翠了，草变得更绿了，花儿变得更有精神了，天空泛着淡淡的蓝色。推开窗户，空气格外清新，全身顿时感到舒畅，凉爽。夏雨洗去了大自然的污垢，洗去了人们内心的烦躁，洗去了天气的炎热，带来了清净，清新和清爽。
啊，夏天来了！
夏天来了作文（4）：
夏天来了
夏天来了，我听见它的脚步声了，它踏着烈日，风风火火地来了。
当夏天来临，树木开始大展身手了，伸长了双手为人们遮风避雨，草儿更加旺盛，绿叶不停地装扮着花儿，让花儿更加美丽。
小朋友们可热闹了，他们穿着背心、裙子，有的在草地上玩耍，有的在游泳池里嬉戏，还有的在家里乘着空调看电视，他们都在愉快地度过幸福的夏天。
在这闷热的夏天里，我们在玩耍，在享受，而农民伯伯却顶着烈日在农田里辛勤地劳动，尽管豆大的汗珠从额头上滚下来，也不休息一下。这让我想起：锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。粮食是多么来之不易，我们可不要浪费啊！
夏天就像一个篮子，装满了欢声笑语。
夏天来了作文（5）：
夏天来了
天气渐渐热了。火辣辣的太阳照得我们汗水直流，热烘烘的风儿吹在我们身上难受极了。白云在天上无力地飘来飘去，它也想找个地方躲起来乘凉。大树被火辣辣的太阳照得垂下了头。草地上的小草就像口渴极了，一个个都耷了下来，小动物们都躲在自我的家里乘凉、避暑，只有知了在树上不停地“知了，知了”地叫着，好像在说“热死了！热死了！”
池塘里荷花开放了，有粉红的，有粉白的，被绿茵茵的荷叶映衬着，真美呀！小青蛙坐在荷叶上“呱呱呱”地叫着。蜻蜓在荷叶上飞来飞去，不停地忙着捉蚊虫。向日葵迎着火红红的太阳开放了，茉莉花也散发出了淡淡的清香。
夏天的水果很多，有红通通的西瓜，有粉嘟嘟的水密桃，有又酸又甜的梅子，有宝石一般的草莓……我最喜爱吃西瓜，因为西瓜是夏天避暑最好的水果了。
男孩子们穿上了短袖、短裤，女孩子也穿上了漂亮的花裙子。因为天气很热，游泳池里的人也多了起来，五颜六色的泳衣就像一朵朵彩色的花儿在水里飘来飘去，美极了！
夏天虽然很热，可我依然喜爱这快乐美丽的夏天！
夏天来了作文（6）：
夏天来了
夏天来了，我听见它的脚步声了，它踏着烈日，风风火火地来了。夏是个孩子。它可喜爱搞恶作剧啦！瞧，太阳还在高高照，人们怀着完美的情绪来迎接新的一天，可它呢，却在这时下一场雨，你说气不气人？一天的好情绪都给它“冲”没了。 夏天来了，踏着美丽的荷花，轻盈地走过来。夏可是一位美丽的少女呢！她染红了荷花，绘绿了荷叶，她这美妙的杰作，得到了不少人的一致好评呢！瞧那粉红的荷花，如一个害羞的小姑娘，将那漂亮的脸蛋藏到荷叶后面去啦！ 夏天来了，踏着湿润的空气，伴着柔和的风，悄悄地走了过来，哎呀，她“伪装”的太妙了！都像春天了，尽管天气是那么地炎热，但空气还是十分地湿润的，瞧！一缕风吹过河边的柳树，吹到了河面，太完了！柳叶被轻轻拂起，却没有被吹的太张扬，湖面则被吹起了一圈圈的涟漪，而不是浪花……
夏天来了作文（7）：
夏天来了
那天我和伙伴们放开清脆的喉咙，唱着动听的歌声，来到了大自然去寻找夏天。
夏天找到了，她在公园里。夏天，她是一位热情奔放的女子，她把花儿妹妹、草儿弟弟打扮得婀娜多姿，时尚漂亮，争芳夺艳。你看，那红得像火的串红，金黄淡雅的蝴蝶花，高贵典雅的牡丹花……美不胜收，让人百看不厌。
夏天找到了，她在天空中。她是一个顽皮的孩子，她把天空染得湛蓝如洗。那天空仿佛是一条清沏透明的小河，又好像是一幅让人陶醉的画面，偶尔有几只小鸟飞过，飞倦了，落在了电线上，谱写出一曲正在演奏的歌曲。
夏天找到了，她在衣橱里。她是一个善良的、具有高超审美潜力的服装设计师。她让女孩人换上了美丽、凉爽的衣裙，男孩穿上展示男子汉强健体魄时尚的短裤和T恤衫。走累了，我们躺在田野上，是谁搔痒了我的面颊，是细而长的狗尾草。
我真切地感受到了夏天的热情奔放，生机盎然。夏天真美啊！
夏天来了作文（8）：
夏天来了
带着微热的东南风吹在身上，我便明白盼着的夏天，近了。
大自然的万物也都从温暖的春天中走出来，打算提提精神感受夏天的滂沱大雨，淋个畅快。
春天还是嫩芽的大树，此刻也是浓密的绿茵，浓浓的绿色映入眼帘，便突然感到一阵从未有过的凉爽。
夕阳西下，那遥远的天际被映的一片通红，漫长的昼转眼变成了黑夜。那是孩子们最爱玩的时候。
一轮明月挂在天空，周围只有稀少的星星为她伴舞。黑暗的大地与皎洁的月光遥相呼应着，人们在那棵大树下坐着，带着扇子的轻轻的的摇摆，时而飘过一阵凉爽的风，空气似乎在瞬间变得清新起来。
大人们在尽情的谈笑，孩子们在尽情的玩耍，在一片谈笑声中，附近的楼房、高楼大厦的灯都亮了起来。从半空中映照在家旁的湖里。平静的湖面闪着光芒，一片鱼鳞似的银波时不时被几只不知名的小鸟所打扰，一会儿就又恢复了宁静。
周围的灯火越来越多，像星星闪烁不定。我坐在公园里的小凳子上，耳边不时传来一阵笑声。目光穿过湖面，望着依旧繁忙的大街，过往的人群，听着大人们谈论着过失，我用扇子驱赶着白天太阳炙晒的余温，不明白远在海外的同胞们能不能与我们共赏这轮满月。
几声鸟叫打乱了我的思绪，回头望望，人剩得不多了，我一边赶着小虫子一边往回走。
夜深人静，月亮升的更高了。一切的一切又恢复宁静，偶尔还能够听见几声鸟叫和树叶“沙沙”的声音……
夏天来了作文（9）：
夏天来了
可爱的夏天来了，轻柔的风儿给人带来一丝丝温暖的感觉，七色的彩虹飘在天空中，那云彩可真是五彩斑斓；你再看，枝头上挂满了香喷喷的果实，孩子们看了总是馋得流下口水来。
夏天来了，是谁告诉你的呢？哟，原先是一只只勤快的萤火虫。它们提着一个个小灯笼，飞来飞去，时而在空中盘旋，时而在空中舞蹈，好似一张张明亮的小灯，照亮了漆黑的夜晚。
夏天来了，是谁告诉你的呢？哟，原先是一个个圆溜溜、绿油油的的大西瓜。西瓜上方还镶嵌着一条条深绿色的花纹，远看像一个个深浅相互映照的地球仪。咬上一口，甜滋滋的，一下子让人们的口水流到衣襟上。
夏天来了，是谁告诉你的呢？哟，原先是一朵朵洁白无暇的荷花，它们在池塘里竞相开放，她们坐在绿色的荷叶船是在池塘里轻轻地游荡，飘出一股淡淡的清香。难怪古人给她们至高评价：“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”。
夏天来了，是谁告诉你的呢？哟，原先是一阵阵轻柔的夏雨，滴哒哒，滴哒哒，透明的夏雨是凉爽的，给人一种清凉的感觉。好似娃娃在打鼓，滴哒哒，滴哒哒……这种声音真是柔、真是美呀！
夏天来了，是谁告诉你的呢？哟，原先是一颗颗挂满枝头的樱桃，她晶莹透亮，像是一颗颗红宝石，在阳光的照耀下，更是耀眼，更是夺目，人们明知她味之美，果肉之润，却有点舍不得入口，怕把她可惜了。
夏天呀夏天，你虽没有春之嫩、秋之实、冬之白，但你有你独到之处。
夏天来了作文（10）：
夏天来了
夏天来了，女孩们穿上了轻盈的连衣裙，像一只只美丽的蝴蝶。荷花戴上了美丽的粉丝巾，蜻蜓也出来点水了，生活中充满了夏天的气味。
公园里，人们有的游泳，有的钓鱼。游泳的人有的蛙泳，有的仰泳，还有的在水中嬉戏。钓鱼的在湖岸耐心地等待着。
校园里，有的在捉蝈蝈，有的在池塘边赏花。蝈蝈又蹦又跳，把你弄得头昏眼花。池塘中的荷花千姿百态，让人看得眼花瞭乱。
花园中，玫瑰红得似火，百合白得像雪，郁金香更是万紫千红，各种鲜花争芳斗艳。
看了这些，让人不由自主地吟起一首诗来："泉眼无声溪自流，树阴照水爱睛柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。"
看，这是夏天啊，是一个五彩缤纷，活力十足的夏天！
夏天来了作文（11）：
夏天来了
春天迈着轻快的脚步悄悄地走了，之后就是艳阳高照、酷暑难耐的夏天了。太阳高高地挂在天空中，就像一个大火球，把大地烤得热乎乎的，美丽而醉人的花儿们也被火辣辣的太阳晒得直不起腰，它们好羡慕那些小动物们，羡慕它们的自由，它们能够躲在阴凉的地方享受夏天的快乐。
瞧！那机灵的猴子们在绿树成阴的树林里一边乘凉，一边蹦蹦跳跳地玩得可开心了。还有那可爱的小鸭子也找到了凉快的去处，它们整天都能够在清凉的水池里游来游去，这些都让花儿们好羡慕呀！
既勤劳又有爱心的小蜜蜂们看懂了花儿们的苦恼，它们飞到花儿中间，去听花儿们的心事。蜜蜂为了让花儿们不再难过，不再悲哀，它们就整天给花儿们讲故事，替它们传达信息，从此花儿们不再为酷暑难耐的夏天悲哀难过了，因为它有了自我的伙伴。
夏天来了作文（12）：
夏天来了
夏天来了，油菜花谢啦，大桃、杏子等果树的花也谢了，并且都结果了。夏天的夜里，我看见星星在眨着眼睛一闪一闪的，爸爸和妈妈告诉我哪儿是织女星，哪儿是牛郎星，哪儿是牵牛星，我还找到了北极星和北斗星。太阳照在我们的身体上热乎乎的，还有其它的小花小草，可不是再像春天那样冒一点点儿小嫩绿的芽喽。此刻的小花小草啊，可长大了……可是，这都是爸爸和妈妈星期六下午带我出去看到的夏天，爸爸还给我买了一个蛋筒，然后，为了锻炼我的独立潜力，爸、妈又让我自我去付钱坐转转马。夏天真好啊，我喜爱夏天！
夏天来了作文（13）：
夏天来了
似乎昨日还是温暖的春天，可是，这天已经是炎热的夏天。也不明白是什么时候，春姑娘已经离去，而夏姑娘已经迈着轻盈的脚步来了。啊，夏天来了！
夏天来了，天气也变得越来越热了，太阳火辣辣地照在大地上，发出耀眼的光芒，照得人们都睁不开眼睛，大家纷纷都搬了只椅子，拿了把扇子，坐在大树底下乘凉，聊天呢！只有到了傍晚，才渐渐凉爽起来，风吹在身上，凉快极了！
夏天来了，草木也长得个性茂盛，枝繁叶茂的大树为人们撑起了一片浓浓的绿荫。狗躲在阴凉处，伸出长长的舌头，大口地喘着粗气。鱼儿也急忙露出了水面，吐着气泡。池塘里面开满了荷花，它们在池塘里竞相开放，飘出一股淡淡的清香。
夏天来了，每当下起雨，便会变得十分清爽。一阵阵轻柔的夏雨，“滴滴哒，滴滴哒”地下着，透明的夏雨是凉爽的，给人们一种清凉的感觉。雨点打在地上，溅起一朵朵水花；雨点落在水中，水中立即鼓起一个水泡；雨点落在屋顶上，像一道道瀑布落下。雨停了，树变得更翠了，草变得更绿了，花儿变得更有精神了，天空泛着淡淡的蓝色。推开窗户，空气格外清新，全身顿时感到舒畅，凉爽。夏雨洗去了大自然的污垢，洗去了人们内心的烦躁，洗去了天气的炎热，带来了清净，清新和清爽。
啊，夏天来了！
夏天来了作文（14）：
夏天来了
“呱”“呱”“呱”青蛙探出水面，仿佛在喊“夏天来了”“夏天来了”，小草仿佛听到了，它一个劲地往上长，还有小花，也开得更欢了。
夏天的雨，像一个性格暴躁的男孩，他有时趁你不注意，“哗”地来一场倾盆大雨，但又好像有什么急事似的，突然的又停了。这场雨虽然短暂，但他浇灌了农田，冲洗了路面，还把天气变凉爽了。
夏天，不仅仅雨大，水果也个性的多。有桃子、枇杷、樱桃……最受欢迎的要数西瓜了。在集市里，老远就能听到“卖西瓜喽”的叫声，那时候西瓜摊，肯定会被人挤得里三层外三层，那生意啊别提有多红火了。再看看果园里，一个个樱桃三个一群，五个一伙的挨着挂满枝头，个个都水灵灵的饱胀得好像轻轻一碰就会炸了似的……。
夏天的太阳十分大，跟锅差不多大。树叶好像挺喜爱热，越是热它越是长得茂盛，大概它想给人们一丝清凉吧。还有太阳花，沐浴在炎热的阳光下，尽情大方的向人们展示它那美丽的笑脸。
夏天，虽然没有春天那么美，不像秋天那么凉爽，更不像冬天那样浪漫，但夏天也是一样美的，我爱这个夏天。
夏天来了作文（15）：
夏天来了
夏天来了，烈日炎炎，太阳炙烤着大地，路面被晒得能煮熟鸡蛋，烤熟火腿肠。女孩子们穿着薄薄的裙子，有的小男孩热得干脆赤身裸体，还喊着“热死了！”，小狗也不像其它季节那样穿着好看的花衣服溜达来溜达去，而是躲在树荫下吐着舌头，“哈哈”地直喘粗气，树上的知了也被热得“知了，知了”地乱叫，叫得人心烦意乱……
如果晴天，在傍晚的时候，天边经常会出现火烧云，美丽壮观极了，如果下雨，经常是电闪雷鸣，雷雨交加，“哗啦啦”下一阵子，不一会儿雨停了，天上有时会出现一道美丽的彩虹。
夏天来了，放暑假了，爸爸妈妈带我去游泳，没几天我便学会了潜水、狗刨、蛙泳……还经常碰到我的小同学柷宇晨、方以沫。在家长的看护下，我们打水仗、比赛游泳，真是凉快、自在极了。
我喜爱夏天！因为夏天虽然很热，但我能够游泳，嘿嘿！
夏天来了作文（16）：
夏天来了
夏天来了，人人都说天气热、气温高，有的人喜爱夏天，有的人不喜爱夏天。
夏天虽然热，可是早晨还是凉爽的，中午，太阳底下仿佛是个大蒸笼，热得人喘可是气来。树上的知了在“知了、知了”的叫着，好像在说：“热死了，热死了！”树下的小狗伸着长长的舌头散热，老爷爷摇着扇子乘凉。大水牛呢，情愿在水里泡着也不愿上岸，就算你叫它、拉它、用鞭子抽它，它也不愿意上岸。大树无精打采的呆呆的站在那里。树叶卷了，犹如被批评的小男孩，人们也躲在空调房里享受着凉快。如果你去荷花池也会感到一阵清凉，蜻蜓在荷塘上飞来飞去，让我想到诗句：“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。”稻田里的青蛙呱呱呱的叫着，也让我想到诗句：“稻花香里说丰年，听取蛙声一片。”晚上气温下降，天气很凉爽，人们都在黄河桥上散步。草丛里一大片、一大片的萤火虫一闪一闪的，美急了！
啊，虽然夏天很热，但它给了我坚强，我爱夏天！
夏天来了作文（17）：
夏天来了
夏天的脚步正在向我们迈进，一提起夏天，人们就感觉到烈日炎炎。可是啊，此刻才是初夏呢！
初夏的天气忽冷忽热，时而天晴，时而下雨。下雨好比闪电姑娘和雷公公的一场比赛，闪电姑娘一溜烟似地划过天空。雷公公也不示弱，把鼓点敲起来。道道闪电伴着滚滚雷声，雨就哗哗地下起来了。
初夏，各种各样的花纷纷开放，有白玉兰、牡丹、芍药、七里香，五颜六色，美丽极了！它们还散发着浓郁的香味呢！大树又换上了绿装，在绿叶的衬托下，显得格外美丽。田野里，麦苗吐出了嫩绿的麦穗，随风摇动，像起伏的浪涛一样。菜地里，黄瓜绿了，西红柿红了，西瓜长得又圆又大。
夜晚，池塘边发出青蛙、蛐蛐的叫声，仿佛在议论着什么。无数颗星星在天空中闪烁，像许多小朋友的眼睛在一眨一眨的。凉风轻轻地吹。
因为有了午睡，同学们都精神抖擞的来上学，有的还穿了凉鞋呢！
我爱美丽的初夏！
夏天来了作文（18）：
夏天来了
春姑娘挥挥手，走了。夏哥哥不知不觉地来到了我们的身边。
夏天是迷人的。田野里，凉凉的风儿吹绿了水稻田，水稻叶子笑了，说：“夏天真好。”小河里，小虾在跳舞，鱼儿在比赛吹泡泡，小鸭子乐得呷呷叫。
夏天是多彩的。荷花塘里，小鹅在听鹅妈妈讲故事，青蛙在唱歌，真是一场别有风趣的大聚会呀！我想起了杨万里的那一首《小池》诗：
泉眼无声惜细流，
树阳照水爱晴柔。
小荷才露尖尖角，
早有蜻蜓立上头。
一朵朵荷花在湖面上开放，好像都在炫耀自我，还有些说：“看我美不美。“
夏天是搞笑的。树林里，鸟儿在欢快地歌唱。花丛间，美丽的蝴蝶在开心的跳舞，像小天使一样。小河边，小朋友有的在抓鱼有的在游泳，有的在打水漂……
夏天到了，夏天到了。
夏天来了作文（19）：
夏天来了
近了，近了。那夺目的裙子离我近了，那好吃的冰棒离我近了；那果香离我近了；那游泳池的欢歌笑语离我近了；那美丽的凉鞋离我近了。
看，池塘那一朵朵娇小玲珑的荷花都静静的依偎在那波光粼粼的水面上了，一副静态的画面展此刻我的眼前，那种粉红发出一股淡淡的清香，让我如痴如醉，荷叶也不甘心，瞧，在卖弄着舞姿呢。
放眼望去，田野里一个个腆着大肚子的西瓜，身姿苗条的黄瓜........应有尽有，眼花缭乱，还没尝到喂儿，就留下了口水。
瞧，多么热闹的游泳池，小孩子迫不及待的下了水，顿时，池里的水开花了，大人们看着孩子尽情的嬉戏，脸上露出灿烂的笑容，这时，游泳池里的歌声、笑声、水声此起彼伏。啊！我也沉醉其中了。
听，还有一些不知名的音乐家正在欢快演奏，好像在开一个盛大的晚会迎接夏天的到来。
看着这一切，你肯定也喜爱夏了吧！
夏天来了作文（20）：
夏天来了
夏天，我最喜爱的季节。
夏天来了，太阳公公高兴极了，他发出了强烈的光，弄得人们睁不开眼睛;风儿不再恶作剧了，他轻轻地吹着，给人们带来清凉;雨姐姐也来给植物宝宝们喝水了。
夏天来了，荷花显示出了他本来的面目：粉嘟嘟的头发，灿烂的笑脸，和小草一齐理解着阳光的沐浴，风的抚摸，雨的滋润。
夏天来了，小燕子自由自在地在天空中飞来飞去;活泼的小兔子在草地上蹦来蹦去;小鱼儿在清清的小河里游来游去。
夏天真是个快乐的季节!
市场营销方案（一）：
一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
市场营销方案（二）：
一、东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售状况
目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。
3、机会
①东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
x在东莞虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是十分有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比较成熟的，个性是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：
①东莞市场基本上以终端为主；
②终端市场被少数经销商控制；
③市场竞争激励程度十分残酷；
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、东莞终端网络状况
东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家：
①国际型大型连锁商场（02家）
②地方性大型连锁商场（25家）
③大中型单店终端商场（15家）
④中小型商场超市书城（50家）
⑤地方性专业电器商场（15家）
3、总体市场推广策略
应对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略：
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本状况；
②持续低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；
③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；
⑤制定灵活的市场销售政策，选取多样式的招商渠道；
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①东莞市场调查4月25日前基本完成
◎重点掌握终端网络分布状况；
◎了解各商场各品牌销售状况；
◎调查商场信用相关费用状况；
◎洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10-15家
◎参照样板市场的标准选取具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；
◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略好处出发，推荐此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓6月25日前约25家
◎结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家；
◎其它的则透过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队（此略）
1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训
5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理
五、资金需求
结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。
六、销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、财务分析（此略）
附：东莞市场销售模式探讨
结合东莞市场自身的特点，及应对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：
一、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要思考的就是市场的前景和投入产出状况；
2、东莞目前的市场状况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是十分规的市场竞争结果。
3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
二、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状；
2、针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
三、厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用状况；
2、由此能够引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营；
3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效；
4、用运一些十分规市场管理办法完全能够实现对市场有效的管理。
市场营销方案（三）：
市场营销方案范文
活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象:09级新生
活动口号:省钱，如此容易!
活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备:
1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案
2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式
有可能的话能够建造三大的局域网
3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动.能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等
4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通潜力
强，能吃苦
小灵通的优势:1辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全能够忽略不记。
此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2话费低
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
3多姿多彩酷炫生活
目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k／32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体状况1市场潜力
05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军，学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.
2实际需求
学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为
夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要透过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
3竞争对手的状况
移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号，很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里带给，高校学生的通信消费潜力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。证明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商就应着力培养的消费群体。
4具体的使用状况
手机价格高资费高辐射强
小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜小灵通上可打ip长途，也可用201电话卡长途便宜月平均话费低于手机，很适合学生使用.
小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多
宣传方法:1电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单
注:宣传单资料包括a学生新特权专门针对学生的优惠活动)
b小灵通本身的优势话费低辐射低
更多的要从家长的角度写
2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告
b在校内用条幅宣传板等形式进行宣传
3新生寝室的桌子上放宣传单
具体操作:1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处.每个代理处都要有学生至少一名(了解真实的销售状况)
2在学校里面设专门的代理店不仅仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够带给专业、周到的服务。采用专卖的形式，以必须价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。
3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活，后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打
基础.从而使这次活动更好的开展.
学生工资:从电信的销售中提成
具体分配-----能者多劳多劳多得
除去成本外的净利润进行分配
a外联人员-----从净利润中提25%
b宣传人员------从净利润中提15%
c现场工作的同学-----净利润中提25%
d活动主管人员-----35%
市场营销方案（四）：
活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象:XX级新生
活动口号:省钱，如此容易!
活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备:
1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案
2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式
有可能的话能够建造三大的局域网
3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动.能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等
4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通潜力
强，能吃苦
小灵通的优势:1辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全能够忽略不记。
此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2话费低
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
市场营销策划方案5篇市场营销策划方案5篇
3多姿多彩酷炫生活
目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k／32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体状况1市场潜力
XX级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军，学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.
2实际需求
学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为
夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要透过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
3竞争对手的状况
移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号，很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里带给，高校学生的通信消费潜力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。证明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商就应着力培养的消费群体。
4具体的使用状况
手机价格高资费高辐射强
小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜小灵通上可打ip长途，也可用201电话卡长途便宜月平均话费低于手机，很适合学生使用.
小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多
宣传方法:1电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单
注:宣传单资料包括a学生新特权专门针对学生的优惠活动)
b小灵通本身的优势话费低辐射低
更多的要从家长的角度写
2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告
b在校内用条幅宣传板等形式进行宣传
3新生寝室的桌子上放宣传单
具体操作:1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处.每个代理处都要有学生至少一名(了解真实的销售状况)
2在学校里面设专门的代理店不仅仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够带给专业、周到的服务。采用专卖的形式，以必须价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。
3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活，后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打
基础.从而使这次活动更好的开展.
学生工资:从电信的销售中提成
具体分配-----能者多劳多劳多得
除去成本外的净利润进行分配
a外联人员-----从净利润中提25%
b宣传人员------从净利润中提15%
c现场工作的同学-----净利润中提25%
d活动主管人员-----35%
市场营销方案（五）：
市场营销策划
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学20XX级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销进行阶段
（1）每一天从各队长处收集整理最新征订状况。
（2）每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。
市场营销方案（六）：
中国普洱茶
一、公司简介
西双版纳昌泰茶行有限职责公司于XX年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，“装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
西双版纳昌泰茶行有限职责公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的
西双版纳昌泰茶行职责有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％，美誉度和信任度到达90％，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史
普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已构成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦透过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。
四、市场存在的问题
1)茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。
2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。
3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
5）管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
市场营销策划方案5篇活动方案
6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。
7）人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
9）科技投入不足：茶为何斗但是咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。
五、产品市场机会点
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有必须消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
六、销售目标
在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球构成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。
七、销售方案
1、营销思路：
首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，透过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，透过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
2、实施手段
根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
1、中高档茶楼业务组
2、大中型商场超市业务组
3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人
4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。
八、推广策划方案
一）宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包装：
茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告资料有这几个主要方面：
（１）茶叶商标与名称；
（２）茶叶产地：
（３）简要介绍该茶的品质特征：
（４）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
三）加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。
九、市场推广活动
1）召开大型新闻发布会
A、邀请对象：国家级茶叶专家
产品经销商
新闻媒体
B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。
C、预计活动时间：20XX年4月中旬
D、费用预计：5万元
2）举办“普洱茶”产品推介会
A、邀请对象：国家级茶叶专家
产品经销商
大中型商场负责人
B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。
C、预计活动时间：20XX年5月中旬
D、费用预计：5万元
广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)，最终以经济效果表现出来，经济效果能够透过下面公式测定：
广告效益：销售增加额／广告费用增加额*100％或广告效益：(本期销售额-基期销售额)／本期广告费用。
当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应思考其它因素，透过综合分析，能够为企业科学制订广告策略，调整广告思路带给依据。
茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。
市场营销方案（七）：
市场营销方案范文
对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销十分重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。
概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。
做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终理解这种消费概念，产生购买欲望。
1、设计
提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。
2、施工
业主对施工的过程十分关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这十分值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，能够采取照片的形式，也能够采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，就应对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。
3、材料
大的装饰公司，必须具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合潜力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。
4、环保
就目前的市场而言，环保是消费者十分关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，务必向纵深思考，挖掘出环保资料里的核心部分，进行包装。要具有必须的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至理解，并进一步采取购买行为。还要有必须的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润带给保障。
最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。
二、服务营销
一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也应对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。
服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。
第一个阶段的服务主要是营销的资料，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是十分值得重视的。不仅仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。
三、体验营销
体验营销在装饰公司的应用，主要体此刻以下几个方面：
1、样板房
样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售。推荐在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销的资料。
2、工地参观
工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。
3、材料展示
很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有必须的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者带给全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用状况。再配套老客户的评论，十分有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要到达材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更就应深入到施工现场，增强可信度。
四、情感营销
中国是一个情感浓厚的国家，人们十分注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。
那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业务必负起自己的社会职责，“用心”去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。
企业能够做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。
五、知识营销
企业在这方面的功能是务必的，而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客必须的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修明白讲座，都就应全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。
六、差异化营销
差异化营销是十分重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员用心去挖掘，深入市场去体会，否则是无法寻找到自己的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就能够去模仿，去超越你，无法持续长久的竞争优势，体现不出企业的差异化。
如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有必须难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就1234公司目前的状况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师以前说的，我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析。就是分析这其中的细节。
对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每一个细节进行剖析，寻找我们的强项，进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的注意，更能给客户带来收益，了解到核心资料。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这决定了产品的核心品质。
除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都十分重要，只有这样才能解除客户的疑虑。
七、如何做好上述各种营销模式
每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业务必把各种营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。
1、环节控制
每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完美，虽然不可能，但努力是务必的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完美，员工要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者务必对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司能够出，但是十几万的包场费出不起。大公司能够做到，因为大公司有很强的资源整合潜力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司务必全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。
2、配套服务
所有的活动，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动计划。活动必然要有花费，企业务必对每个活动提出要求，并给予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司务必有自己的目标，根据目标做投资预算。比如某个小区，准备完成500万的销售，那么本小区的投资按规定如果是3%，那么就应是15万的投资。也许只有50%的可能，但企业也就应做，只有这样才能保证目标的实现。
3、人员调配
人员调配有几个方面的要求：
首先，就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性的培训。要求所有参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最后就是具体的实施，为了保证活动高质量的完成，务必有负责人对现场进行管理协调。
4、活动现场布置
现场布置十分重要，这不仅仅仅是一个帐篷，几张桌子的问题。要对现场布置的进行详细的规划，每一个细节都要注意，对于一个家装公司而言，就目前的状况，现场布置有些东西是绝对不能缺少的。那里列出一些主要的元素：
户型图如果是广场活动，要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进行整理，并装订成册。如果是小区活动，要对小区的每一种户型，按照不同的风格进行设计，而且每一个户型设计方案不得少于三种。）
作品集推荐公司定期将设计的作品进行分级，并出效果图，分区、分格调进行装订。在量和质上都到达一个高度，一方面进行展示，一方面是公司的资源收集。
工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细节进行展示，展示的是公司的标准和规范。务必要加文字说明
材料展示为了方便客户了解公司，在一些大型的活动时，有必要对一些材料进行展示，一方面证明公司所用材料的质量，另一方面体现公司的实力。
管理展示以恰当的方法展示公司的管理，体现公司的规范和管理的科学以及管理的先进理念。
工人队伍展示因为只有高素质的工人队伍，才会有高品质的施工质量，工人是设计理念的实现者，是精美工艺的铸造者。
销售服务展示售前、售中、售后连续的服务。服务理念及实施十分重要，1234公司十年到此刻，已经服务过十分多的客户，有没有每年都去回访，持续了良好的关系，十年后的这天，1234已经有很多老客户买了新的房子，准备新的装修工程，还是否会选1234，这就要看1234的售后服务。因为十年后的这天，老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。
十一、整体营销
整体营销需要把各种营销模式进行整合，就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营销，单纯的去对设计或是施工，或是材料进行包装，已经无法满足客户的需要，因为客户需要的是一个性价比较高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的模式，因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。
十二、对活动的组织推荐
现场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员配备比例以及对活动资料针对培训方面做足够的准备。在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料解说、营销人员为为辅。实际状况能够根据活动的要求进行调整。
市场营销方案（八）：
市场营销方案范文
一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
（一）市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势
（二）劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
（三）机会
（四）威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略（具体行销方案）
（一）营销宗旨
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
（二）产品策略
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
（三）价格策略
那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
（四）销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
（五）促销策略
（人员推销、广告、营业推广、公共关系）
以广告宣传为例：
1.原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
2.实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
（六）具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七、方案总结（或方案调整）
总结
（或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。）
市场营销方案（九）：
市场营销方案范文
一、检讨与愿景
20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析
1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。
5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。
5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力。
五、业务人员此刻面临的问题
1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案
1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。
2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。
3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察。
5）为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩
1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。
2）养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3）有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
5）帮忙业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功。
8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。
八、怎样提高老业务的用心性的问题
1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。
3）带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙。
4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。
5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化。
九、长沙市场准备做多少业绩
1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。
2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。
3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。
4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和推荐解决方案
1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。
2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、
3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。能够思考公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。
市场营销方案（十）：
市场营销方案范文
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学20XX级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段
（1）每一天从各队长处收集整理最新征订状况。
（2）每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。
晚霞作文（1）：
晚霞
晚饭过后，当觅食了一天的鸟儿拖着疲惫的身体会到巢穴时，是小区最热闹的时候，大人在散步，在打球，老人在树下聊天，孩子在晚饭过后，充分发挥出他们的活泼和好动，叽叽喳喳，吵吵闹闹。谁也没注意，在天与地的交处，有一片红光。
云淡风清，这片红贪婪地霸占了半边天。越往上，红色越浅，越往下，红色越深，但不管上还是下，都红的那么美，那么和谐，那么温柔。那片红，像薄纱，像幕布，似乎隐藏着什么，给人无数遐想。
这片红，染红了楼房，染红了树木，染红了花草，染红了停放在路边的汽车，染红了忙忙碌碌的人们……
这片红，像一团熊熊燃烧的火，如此明亮，胜过太阳，红里夹杂着橘，橘里佩带着黄，闪烁着柔和的光芒。
晚霞在人们毫无发觉的状况下悄悄的来，也在毫无发觉的状况下悄悄的离开，红光慢慢地，慢慢地变淡，光越来越暗，天越来越黑当最后一缕红光消失在天地之间，光忽地暗下，人们这才注意到，在一天中最美的一部分竟然忽略了，晚霞又从人们面前逃走了，它在黑夜到来之前，用了短暂的时光展示了一下自我，便匆匆地走了，只留下在惋惜回想的人们……
晚霞作文（2）：
有的人喜爱天上的繁星，有的人喜爱皎洁的月亮，还有的人喜爱那如火球般的太阳，可我却喜爱那绚丽多彩的晚霞。
在夕阳还没有沉睡之前，那如同蓝宝石明亮的天空中，有它们无忧无虑的身影。它们时而动时而静，还不停的变换着形态，好像在为人们展现婀娜多姿的风采：有的像一匹骏马在大地上尽情地奔跑；有的想可爱的小白兔正在活蹦乱跳；有的像一只小绵羊在草地上静静地吃草；有的像一只鸭子在池塘里喝水嬉戏；有的像一个活泼的孩子在游乐场玩耍……当风儿在空中奏响舞曲时，云朵们就变幻着色彩，跃跃欲试：它们手拉着手，转着圈，踏着缠绵的舞步，前进、后退，逐渐引入背后瓦蓝的天空。 随着时光的流逝，夕阳渐渐西沉。此刻，霞光万道，将半个天空都染成了红色。晚霞的色彩是火红的，气氛是热烈的，对我们的感染是强烈的。看看那里的天空，像正在燃烧的火焰，像一位美丽的仙女穿着火红的裙子向你走来。这时候的感觉像整个身子被火焰所包围，四周火辣辣的，让你感觉在太上老君的炼丹炉里翻滚着，跑着。那颜色有大红、橙红、金黄、杏黄……就是把全世界最好最鲜艳的颜色都撒上去，也没有晚霞这么绚丽、动人、明亮。 在我眼中，晚霞是那样没，期望明日的晚霞更加绚烂。
晚霞作文（3）：
晚霞
一天傍晚，我外出散步，忽然觉得被笼罩在一种奇丽景色之中了。举目远望，西边天空的晚霞时而像巨人，时而像雄狮，时而像染了多种颜色的山峦。那橙黄的光柱透过云层，直射大地，犹如天幕拉开，一场壮美的舞剧正在上演。我被这迷人的景象陶醉了。
慢慢地，光线暗淡下去，好像谁不留意打翻了墨汁瓶，给天幕染上了一层黑色。渐渐地，黑色又散了。太阳把温暖的余晖反射到地面，那光线一点也不刺眼。花呀，树呀都被染上了一层橘红色，连我自我也变成橘红色的了！
啊！黄昏的景象这样美丽，我喜爱这晚霞！
晚霞作文（4）：
晚霞
傍晚，我来到河边。河边静静悄悄的，仰望天空我看到了搞笑和五彩缤纷的晚霞。
夏日的晚霞是搞笑。你看，有几只“小绵羊”想去戏弄夕阳，立刻被套上了“紧箍咒”，任凭它们怎样调皮精灵，还是乖乖地随着红球西沉。突然有几条“蝌蚪”飘游过来，刚跃入红海，刹那间摇身一变，披上了一件红外衣，红外衣上点辍着淡淡的金光。很快，这蝌蚪又被一些微红泛黄的围墙包围起来，只见围墙里闪烁着金光，就像一个聚宝盆。在聚宝盆的右上方，又有一番壮丽的美景。那一团镀着淡金的黄云，犹如黄河的源头，云中间那隐隐约约的线条透着银灰色。
晚霞的色彩是火艳的，气氛是热闹的，对我的感染是强烈的。看那里的天空，像正在燃烧的火焰，像一个美丽的仙女穿着火红的裙子向你走来，这时候的感觉像整个身子被水所包围，四周火辣辣的，就像是在太上老君的八卦炉里翻滚着，挣扎着，那颜色有大红。橙红，金黄……就像把全世界最鲜艳的水彩都涂上去，也没有晚霞这么明亮，绚丽，动人。
晚霞作文（5）：
晚霞
这天学了一篇课文，是讲晚霞的，因此，我就想去看一次美丽的晚霞。
晚上太晚，妈妈不叫我出去，我就只好趴在阳台上看了。太阳慢慢的下沉，太阳的颜色也改变了，变成了橙色的。就连夕阳旁边的云彩也是戛然不一样：一会儿是白色的，一会儿就是百合色的，一会儿又是紫色，真是变化万千啊。
太阳落下了山顶，天边出现了红色的晚霞。有的像是顽皮的小孩子，有的像一只可爱的小羊，还有的像一个毽子。真是可爱。
晚霞，真美丽，你有机会也要看看呀！
晚霞作文（6）：
晚霞
说起晚霞，我有一种刻骨铭心的感动。我对晚霞情有独钟。瞧，太阳似乎累了，慢吞吞地回家了，只留下一段灿烂的红霞在天边，放射出美丽的色彩，将大地染成一片铜红。“早霞不出门，晚霞行千里。”晚霞逐渐向四面八方伸张，似断又连，构成了一朵又一朵的红鳞云，轻盈地飘动着，像一个个顽皮的小孩在互相追逐嬉戏，又如大狮子，仙女的绸带，火红的玫瑰……
晚霞，是母亲那温暖的手。远远的，仿佛向我招手。让一天的疲惫，随霞光散去;依偎在妈妈的怀里，怀着甜蜜的梦、对明日的期盼、睡下了……
晚霞是我留意翼翼走过的每一条路，那路是那样的坑坑洼洼，曲曲折折。在这一路上，我忘不了一望无垠的草地是我那银铃般的笑声;忘不了小溪中欢乐的嬉笑声;忘不了树林中捉迷藏时，所留下的串串小脚印…
悠悠晚霞起，萋萋乡情在.
晚霞作文（7）：
晚霞
有人喜爱天上的繁星、皎洁的月亮，费尽心思地把它们画出来，用美丽的语言去赞美它们。而我喜爱淡淡的晚霞。
每当傍晚，我都会到我家的阳台来观看晚霞。它如诗如画，令人心旷神怡流连忘返，它使人忘掉整天的烦脑，完全陶睡在这五彩缤纷的世界里。
开始，天空是一片深蓝色，太阳慢慢西坠，几片云染成了淡淡的红色。太阳红红的，放射出五彩的光芒。周围很亮，房屋、树木、性口、家禽和人都沐浴在夕阳的光芒中。
这时，太阳已经落到树梢上了，它收起刺眼的光芒。像个害羞的姑娘，露出红红的脸蛋。周围有一束灿烂的光，一圈圈柔和了。
过了一会儿太阳更落了。可它的脸更红了，像个大火球，向大地放出柔光。霎时光，晚霞弥漫了半个天空，像铺开一副巨大的、瑰丽的、雄伟壮观的天然的彩图。
一会儿，天空出现了两条龙，在玩着五彩的珠子，就像童话中的“双龙戏珠”一样，灵活地窜来飞去，玩着，玩着，变得模糊起来。
忽然，又来了一只小白兔，在草地上吃着嫩嫩的草，一会儿，它警惕起地竖起一双长长的耳朵，好像在倾听什么。啊！原先有一只凶狠的大灰狼正要向小兔扑过来。机灵的小白兔一下窜进黑云，狼也跟着窜进黑云中，不见了。
天空一会儿像个动物世界，奇珍异兽，各种各样，无奇不有。一会儿像高山峻岭，鸟儿飞来飞去，一时恍恍惚惚的，又像这个又像那个......我的眼睛真是应接不暇，看着看着，眼睛模糊了，什么也看不清了。
太阳完全坠入西边，晚霞也在归巢的鸟声中，人们欢乐的笑声中，收起最后一丝光线。
晚霞作文（8）：
晚霞
太阳要回家了，天空从蓝色变成了红色，新的一幕要上演了……
夕阳如拼图，太阳把天空剪成了一块块，奇形怪状，天空仿佛十分神秘。黄中带红的天空渐渐移动，好像太阳要和我们说再见，直到太阳落到山的那一端，天空还有一些余辉。如清晨一样，天空开始变绿，翠绿、翠绿，就像是太阳到月亮的接班，多么有诗意……
“天苍苍，野茫茫，风吹草地现牛羊”那古老的诗句好像是专门为晚霞写的。天绿绿的，十分辽阔，当第一缕夜风吹过，那吃草的牛，白白的羊都迈步回家……
太阳已落下，天空也出现星星的身影，海面上荡漾着太阳最后的话语，让我们怎样捉摸也捉摸不透……
晚霞作文（9）：
晚霞
我最爱看晚霞，尤其是春天里的晚霞。
傍晚，我和几个好朋友一齐去观赏晚霞，意外地发现周围的人身上都镀上了一层金黄色。这时，仿佛整个村子都笼罩在一片金光之中。
淡蓝色的天空，仿佛被舞台上的灯光照亮了，西边的天空染上了一层淡淡的红色。天空中多变的云朵，总是不停地换颜色，有橘红变成朱红，最后又变成红色。这颜色越来越深，越来越暗。河水也被晚霞照耀地变幻着色彩。恰在这时，几只晚归的小鸟披着霞光从河面掠过，正好应了《滕王阁序》中的千古佳句：“落霞与孤鹜鸟齐飞，秋水共长天一色”。
等我再想看西边的云时，晚霞已暗淡下去，这时周围的景物仿佛都融入茫茫云海中了。
晚霞作文（10）：
晚霞
我喜爱朝霞，但更爱晚霞。
朝霞富有蓬勃的朝，是青少年的象征。晚霞默默，意含蓄，就像画家正在调色盘里调色，等他调好了，晚霞中的美丽景象也就出此刻我们眼前。
站在河岸边看夕阳渐渐落下，云的脸颊变得排红，在风的轻敲下，娇羞他或现或躲。把婀娜美妙的姿印在西边天宇。啊！晚霞，多么奇丽，它一会儿像一匹骏马在奔驰，一会儿像一雄狮在怒吼，一会儿像朵朵鲜花绽开……我看着看着，体感到轻飘飘的，仿佛自我也了一片晚霞。一会儿，一道霞光射来，晚霞闪耀着绚丽的光彩，我把眼睛微微睁开，眼前顿时出现了赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫七种颜，我的体好像也被彩裹住了。
每到傍晚，那片柔的、纯净的光韵幽幽地浮来，变作梦、变作歌，变作生命最的想象，浸润着天边、云彩、山峦、树冠……还有那条延伸的公路。
云霞是美丽的，她的妩媚娇艳、羞怯含蓄令着。转眼间，那雾团状的云朵变了几朵长长的烟云横挂在西边的天空。太虽已落到屋后面去了，但它的光芒却从云层下方射过来，湖面燃烧起来，周围的一切都失去了原，淹没在红光里了。
彩斑斓的晚霞载着对明日的期望，对未来的憧憬，带着无限的暇思，用绚丽装点着整个世界。
晚霞作文（11）：
晚霞
童年是一首歌，一向叫人欣赏；童年是五光十色的沙滩，有着儿时的无数梦幻；童年是天空中的朵朵白云，代表着我丰富的儿童生活……可是，童年的我对晚霞情有独钟……
说起晚霞，我有一种刻骨铭心的感动。瞧，太阳似乎累了，慢吞吞地回了家，只留下一片灿烂的红霞在天边放射美丽的色彩，将大地染成一片通红。“早霞不出门，晚霞行千里。”随着时光一分一秒的过去，晚霞逐渐向四面八方伸张，似断又连，构成了一朵又一朵的红云，轻盈的飘动着，像一个个顽皮的小孩儿在互相追逐嬉戏，又如大狮子，也如仙女的绸带，更如火红的玫瑰……
晚霞，是母亲那温暖的手。妈妈常常在我最需要帮忙和安慰的时候及时出此刻我身旁，一看见她，一握住妈妈那温暖的手，我心里的冰块就顿时融化了，我感觉到自我的身体被注入了力量，我好像又重新变得自信起来，什么也不怕了。每当看见远远的晚霞仿佛在向我招手，这时，我就会一口气从别处跑回家，依偎在妈妈的怀抱里，怀着甜蜜的梦以及对明日的期盼，安安稳稳的睡下了，梦里是无尽的香甜……
晚霞是个贴心的小伙伴，他陪伴我留意翼翼的走过那条回家的路，那条路是那样坑坑洼洼、曲曲折折，但有了晚霞的陪伴，我并不害怕。在这一路上，我忘不了一望无垠的草地上我留下了的那银铃般的笑声，忘不了我们在小溪中欢乐的嬉戏声，忘不了我们在山林中捉迷藏时所留下的串串小脚印……
悠悠晚霞起，萋萋乡情在……
晚霞作文（12）：
晚霞
有人喜爱天上的繁星，皎洁的月色，费尽心思地把它们画出来，用美丽的语言去赞美它们。然而我却喜爱淡淡的晚霞。
每当傍晚，我都会爬上房顶去观看晚霞。它如诗如画，令人心旷神怡，流连忘返；它使人忘掉整天的疲劳，完全陶醉在这五彩缤纷的世界里。
开始，天空是一片深蓝色，太阳慢慢往西坠，几片云染成了淡淡的红色。太阳红红的，放射出五彩的光芒。周围很亮，房屋，树木，家禽和人，都淋浴在夕阳的柔光中。
这时，太阳已落到树梢了。它收起了刺眼的光芒，像个害羞的小姑娘，露出了红红的脸蛋。周围有一束灿烂的光，一圈圈柔和的圆晕。它旁边的云更红了，象胭脂似的。
过了一会儿，阳光更弱了。可它的脸更红了，像个大火球似的，向着地面，向着群山，向着河流，放出红艳艳的柔光。它旁边的云不断地扩展，更换着华丽的锦衣：红的、粉红的、橙黄的……五光十色变化多端。霎时光，晚霞弥漫了半个天空，像铺开了一幅巨大的，瑰丽的，雄文壮观的天然彩图。
一会儿，天空出现了两条巨龙，在玩着珠子，就像童话中的“二龙戏珠”一样，灵活地蹿来飞去。玩着玩着，就变得模糊起来。
之后又来了一位姑娘，像童话中的仙女，戴着粉红色的长纱和橙黄色的飘带，挎着一篮子，飘飘悠悠地把美丽的花瓣撒向人间。
天空一会儿像动物的世界，珍禽异兽，各种各样，无奇不有；一会儿像高山峻岭，鸟儿飞来扑去，一时恍恍惚惚的，又像这个又像那个……我的眼睛真是应接不暇呀，看着看着，眼睛模糊了，什么也看不清了。
太阳完全坠入西边的山后。晚霞也在归巢的鸟声中，人们欢笑声中，收起了最后的一丝光。
晚霞作文（13）：
晚霞
要有人问我晚上什么最美？我的回答当然是晚霞了。
今夜的晚霞是多么浪漫，多么迷人。你如果站在草地上，往天上看，就像七仙女各自撒下的帷幔。还像几个晚皮的孩子把天空当成画板，用颜料点成晚霞。白天时蓝蓝的天，像泼上了蓝颜料，可晚上的天是那样浪漫，迷人。天空就变成谜一样的宫殿。有些云是蓝的，金的，红的，紫的……像彩虹姑娘走过时把天染成了彩色的。
你如果想亲身体验一下就在晚上，站在自家的阳台上看看天，你看到的会是什么样的？
晚霞作文（14）：
晚霞
晚饭过后，我出去散步。
我抬头一看，啊，晚霞染红了半边天，也把整个离石染红了。
晚霞的色彩是浓烈的，周围的气氛是热烈的，对人的感染是强烈的。看吧，有一半天空，像染燃烧的烈火，像一面桔黄色的旗……。从太阳往外看，颜色有大红、橙红、橘红、金黄、杏黄、银白……。
天上的云真是千姿百态，姿态万千，这块像温驯的“小绵羊”；那块像凶猛的“狮子”；还有一块像一只漂亮的“小花猫”；旁边有一块像头懒洋洋的“大水牛”。云霞像调皮的小孩子不断地改变着形象，一会儿像一匹马，一会儿像一头牛，一会儿像一只狗，一会儿像一条蛇，变化极多。
天空里又像这个又像那个，必需清醒清醒再看，可是天空偏偏不等待那些爱好它的孩子，还没清醒过来就变了，可想云变化有多快，四五秒变一样，根本不能眨眼，一眨眼就变了，再也找不着了。
一会儿功夫，火烧云下去了。
晚霞作文（15）：
晚霞
傍晚，我倚在窗前。突然抬头仰望天空中太阳弟弟调皮的打翻了彩色的调料后，落荒而逃了
逃走后，我便发现彩霞姐姐来了。他们无穷的变化着。时而像骏马奔腾；时而像富丽堂皇的宫殿；时而像繁荣富强的城市；时而像郁郁葱葱的森林；时而又像···我看的如痴如醉，无法自拔。此时此刻我多么想化身成一只小鸟在这美景中自由自在的翱翔！
正当我陶醉在这美景中时，夜幕来了。夜幕毫不留情的把晚霞姐姐赶走了，天一片漆黑，我的心也变得一片凄凉。
晚霞的生命虽短，但她却为我们带来了绚丽、完美的一面。我们人类的生命虽短，是不是也就应向晚霞学习，将我们最完美的一面展示出来呢？
晚霞作文（16）：
晚霞
有人喜爱天上的繁星，皎洁的月色，费尽心思地把它们画出来，用美丽的语言去赞美它们。然而我却喜爱淡淡的晚霞。
每当傍晚，我都会爬上房顶去观看晚霞。它如诗如画，令人心旷神怡，流连忘返；它使人忘掉整天的疲劳，完全陶醉在这五彩缤纷的世界里。
开始，天空是一片深蓝色，太阳慢慢往西坠，几片云染成了淡淡的红色。太阳红红的，放射出五彩的光芒。周围很亮，房屋，树木，家禽和人，都淋浴在夕阳的柔光中。
这时，太阳已落到树梢了。它收起了刺眼的光芒，像个害羞的小姑娘，露出了红红的脸蛋。周围有一束灿烂的光，一圈圈柔和的圆晕。它旁边的云更红了，象胭脂似的。
过了一会儿，阳光更弱了。可它的脸更红了，像个大火球似的，向着地面，向着群山，向着河流，放出红艳艳的柔光。它旁边的云不断地扩展，更换着华丽的锦衣：红的、粉红的、橙黄的……五光十色变化多端。霎时光，晚霞弥漫了半个天空，像铺开了一幅巨大的，瑰丽的，雄文壮观的天然彩图。
一会儿，天空出现了两条巨龙，在玩着珠子，就像童话中的“二龙戏珠”一样，灵活地蹿来飞去。玩着玩着，就变得模糊起来。
之后又来了一位姑娘，像童话中的仙女，戴着粉红色的长纱和橙黄色的飘带，挎着一篮子，飘飘悠悠地把美丽的花瓣撒向人间。
天空一会儿像动物的世界，珍禽异兽，各种各样，无奇不有；一会儿像高山峻岭，鸟儿飞来扑去，一时恍恍惚惚的，又像这个又像那个……我的眼睛真是应接不暇呀，看着看着，眼睛模糊了，什么也看不清了。
太阳完全坠入西边的山后。晚霞也在归巢的鸟声中，人们欢笑声中，收起了最后的一丝光。
晚霞作文（17）：
晚霞
有人喜爱天上的繁星，皎洁的月色，费尽心思地把它们画出来，用美丽的语言去赞美它们。然而我却喜爱淡淡的晚霞。
每当傍晚，我都会爬上房顶去观看晚霞。它如诗如画，令人心旷神怡，流连忘返；它使人忘掉整天的疲劳，完全陶醉在这五彩缤纷的世界里。
开始，天空是一片深蓝色，太阳慢慢往西坠，几片云染成了淡淡的红色。太阳红红的，放射出五彩的光芒。周围很亮，房屋，树木，家禽和人，都淋浴在夕阳的柔光中。
这时，太阳已落到树梢了。它收起了刺眼的光芒，像个害羞的小姑娘，露出了红红的脸蛋。周围有一束灿烂的光，一圈圈柔和的圆晕。它旁边的云更红了，象胭脂似的。
过了一会儿，阳光更弱了。可它的脸更红了，像个大火球似的，向着地面，向着群山，向着河流，放出红艳艳的柔光。它旁边的云不断地扩展，更换着华丽的锦衣：红的、粉红的、橙黄的……五光十色变化多端。霎时光，晚霞弥漫了半个天空，像铺开了一幅巨大的，瑰丽的，雄文壮观的天然彩图。
一会儿，天空出现了两条巨龙，在玩着珠子，就像童话中的“二龙戏珠”一样，灵活地蹿来飞去。玩着玩着，就变得模糊起来。
之后又来了一位姑娘，像童话中的仙女，戴着粉红色的长纱和橙黄色的飘带，挎着一篮子，飘飘悠悠地把美丽的花瓣撒向人间。
天空一会儿像动物的世界，珍禽异兽，各种各样，无奇不有；一会儿像高山峻岭，鸟儿飞来扑去，一时恍恍惚惚的，又像这个又像那个……我的眼睛真是应接不暇呀，看着看着，眼睛模糊了，什么也看不清了。
太阳完全坠入西边的山后。晚霞也在归巢的鸟声中，人们欢笑声中，收起了最后的一丝光。
晚霞作文（18）：
晚霞
在我的老家时，每一天晚上都能够见到晚霞。
有一天，我坐在河畔上，看着美丽的晚霞。
金色的霞光，犹如一只神奇的巨手，徐徐拉开了柔软的帷幕，整个大地豁然开朗了。夕阳西下，晚霞映红了半边天，又反射到江中，江水霎时变成了红色！真像一朵朵红莲绽开在江中，美丽极了！夕阳也是变幻无穷，有的像一只展翅欲飞的雄鹰，有的像一条鲜艳的红领巾，有的像一只奔驰的汗血宝马……千姿百态，栩栩如生。
有几片桔红色的朝霞稀稀疏疏地分布在天空中，慢慢地朝霞的范围扩大了，颜色由桔红变成鲜红。红霞照在湛绿的水上，散为金光，而红霞的欲下沉的日光，也幻成异样的色彩。一层层的光和色，相击相荡，闪闪烁烁的都映此刻我眼底。
夕阳之美，不知牵出了多少人的遐思。目送它一次又一次西坠，许多人不禁发出“夕阳无限好，只是近黄昏”的感概。
夕阳完全隐入山后了。然而，天边却还有一片久久不散的红霞，一如我久久不散的思绪。
晚霞作文（19）：
晚霞
在我的老家时，每一天晚上都能够见到晚霞。
有一天，我坐在河畔上，看着美丽的晚霞。
金色的霞光，犹如一只神奇的巨手，徐徐拉开了柔软的帷幕，整个大地豁然开朗了。夕阳西下，晚霞映红了半边天，又反射到江中，江水霎时变成了红色！真像一朵朵红莲绽开在江中，美丽极了！夕阳也是变幻无穷，有的像一只展翅欲飞的雄鹰，有的像一条鲜艳的红领巾，有的像一只奔驰的汗血宝马……千姿百态，栩栩如生。
有几片桔红色的朝霞稀稀疏疏地分布在天空中，慢慢地朝霞的范围扩大了，颜色由桔红变成鲜红。红霞照在湛绿的水上，散为金光，而红霞的欲下沉的日光，也幻成异样的色彩。一层层的光和色，相击相荡，闪闪烁烁的都映此刻我眼底。
夕阳之美，不知牵出了多少人的遐思。目送它一次又一次西坠，许多人不禁发出“夕阳无限好，只是近黄昏”的感概。
夕阳完全隐入山后了。然而，天边却还有一片久久不散的红霞，一如我久久不散的思绪。
晚霞作文（20）：
晚霞
黄昏时候，太阳慢慢地躲进地平线，美丽的晚霞挂在空中，点点余辉洒落大地，镶满树梢。
天上是一片金光，黄黄的，像皇帝送的金色圣旨，像魔术师抹上一层金色，引人注目。形态奇妙无比，难以言状，有的像小马在天空在奔跑，一会儿不知跑到哪里了，渐渐地消失了；有的像一头勤劳的牛，在为人们在耕地，耕了一会儿趴下睡觉去了；有的像贪吃的小白兔在吃萝卜，高兴极了；有的像一个人，弯着腰对着美景赞美不绝；有的如金色的田地；有的如奔腾的黄河，流入一望无际的大海里；有的像一头雄狮，高傲地立着，如同打了一场激烈的战斗凯旋归来。
不光天上是金灿灿的，地上也被映照的金黄一片。
地上的土地一块比一块亮，一位白发苍苍的老人摸着金色的头发，幸福的享受着完美的晚霞；金色的小狗对着天汪汪直叫，好像发现美味的馅饼；圆圆的鸡蛋变成了金蛋了，价值翻了不知多少倍；高高的大楼变成了人们向往的皇宫，金碧辉煌。
啊，美丽的晚霞！
晚霞作文（21）：
晚霞
一天傍晚，我去散步，望着西边的天际，我发现那玫瑰色的云在天空变换着形状———时而像巨人一样高大，时而像雄狮一样凶猛，时而像山峦一样美丽。那橘红色的光透过云层，直射着大地，宛如天幕被拉开一样，一场壮丽而又美丽的舞剧即将开始，我顿时被这迷人的景象感染，被它陶醉了。渐渐地，太阳被堆积的灰黑色云片遮掩了，光线暗淡下来了，好像是谁一不留意打翻了一瓶墨水，天幕上染上一层黑色。慢慢的，黑云又散了。太阳把余辉照映到地面上，花呀、树呀都染上了橙红色，每位行人都变成橙红色了!在晚霞中心旷神怡，很想放开喉咙高歌一首，很想吟诵一首诗，赞美它，表达我心中难以抑制的热爱夕阳的感情。啊！黄昏的景象是多么迷人，虽然短暂，却是那么绚丽多姿，美丽动人！我爱晚霞！
晚霞作文（22）：
晚霞
一天傍晚，我去散步，望着西边的天际，我发现那玫瑰色的云在天空变换着形状———时而像巨人一样高大，时而像雄狮一样凶猛，时而像山峦一样美丽。那橘红色的光透过云层，直射着大地，宛如天幕被拉开一样，一场壮丽而又美丽的舞剧即将开始，我顿时被这迷人的景象感染，被它陶醉了。渐渐地，太阳被堆积的灰黑色云片遮掩了，光线暗淡下来了，好像是谁一不留意打翻了一瓶墨水，天幕上染上一层黑色。慢慢的，黑云又散了。太阳把余辉照映到地面上，花呀、树呀都染上了橙红色，每位行人都变成橙红色了!在晚霞中心旷神怡，很想放开喉咙高歌一首，很想吟诵一首诗，赞美它，表达我心中难以抑制的热爱夕阳的感情。啊！黄昏的景象是多么迷人，虽然短暂，却是那么绚丽多姿，美丽动人！我爱晚霞！
晚霞作文（23）：
晚霞
初春的傍晚显得格外美丽，绚丽的彩霞映照着朵朵白云。我总是站在阳台上，仰望着天空，观察着五彩缤纷的晚霞，我陷入了深深地意境中。
那晚霞是那样的美丽，从黄渐变到绿，又从绿转化成蓝，之后，有了一抹淡紫……晚霞一般是没有任何规定的形状之分，但不会让人拥有一丝丝错乱的感觉，而且感到情绪很舒畅。有的晚霞是一层一层的，有厚厚的，也有薄薄的。她的霞光染红了天边的朵朵白云，“红云”变成了一段直通天的那一边的环形楼梯。此刻的天空又增添了一份给人遐想的空间……
有时的晚霞是鱼鳞状的，一片挨着一片，有疏有密，大大小小的形状各不相同。大多数状况是红黄相间的。那彩霞也会是黄里透红，红里透紫的，极有层次感。天边飞来一架“灰机”，那轰鸣的声音打破了天空刚开始的寂静，她也在空中留下了一道白色的弧线。可我还身临其境，过了许久才反应过来。彩霞在天的那一头，而我在天的这一头，但似乎触手可及，可是每次向前伸手却触碰不到。可是，我想就算触碰到了，也是一碰就散开了。
还有时的晚霞是这边一缕，那边一缕的，每一缕的彩霞都是色彩斑斓的，有淡黄色的，有粉绿色的，有橘红色的，还有浅蓝色的……在日落红的天空映衬下，绚丽的彩霞是那样的烂漫，那样的姹紫嫣红。或许彩霞是因为天上的颜料瓶被打翻了，才洒落在天空中。那霞光的范围慢慢地缩小，颜色也逐渐变浅了，紫红变成了深红，深红变成了粉红，又由粉红变成了淡红，最后最后消失了。金色的霞光，犹如一只神奇的巨手，徐徐拉开了柔软的帷幕，整个大地豁然开朗了……
晚霞的美也一向映在我的心里，我总是会等到傍晚的到来，想再看看变化莫测的晚霞。
晚霞作文（24）：
晚霞
晚霞很美，晚霞中的云更美。我相信，连达芬奇也画不出这么美的画，这么美的云！
太阳快要落山了，这时，抬起头望望天。不，准确地说是望望天上的云，你会发现，平时洁白如雪的云变了，变得五颜六色：红搭黄，黄配橙，橙混红，这是多么美丽的一幅画啊！真是看一眼终生难忘！
晚霞中的云不仅仅五颜六色，还姿态万千。看！那多么像一只小绵羊啊：“头顶”上两块像月亮的一个角的是小绵羊的角；一块小巧玲珑的云在尾部轻轻地飘，那便是羊儿的尾巴；大云底下还有几块又细又长的云来做绵羊的脚。多形象啊!渐渐地，渐渐地，四只脚越来越长，“小尾巴”也长得十分快，“头顶”上的角也慢慢消失了。不一会儿，小绵羊就变成了一匹昂头嘶鸣的橘红色骏马。我想：如果骑在它身上，必须会很威风!远处，几只小猫咪正在玩紫色的毛线球……这时的天空多像一个庞大的动物园啊！
突然，吹来了一阵凉爽的风，有的白云追逐着，簇拥着；有的白云紧紧依偎在一齐；有的白云弥漫在空中，织成了一片薄纱；有的白云在不停地奔跑着，跳跃着……
晚霞中的云，虽然常见，但它在我心中是最美的！
晚霞作文（25）：
晚霞
童年是一首歌，一向叫人欣赏；童年是五光十色的沙滩，有着儿时的无数梦幻；童年是天空中的朵朵白云，代表着我丰富的儿童生活……可是，童年的我对晚霞情有独钟……
说起晚霞，我有一种刻骨铭心的感动。瞧，太阳似乎累了，慢吞吞地回了家，只留下一片灿烂的红霞在天边放射美丽的色彩，将大地染成一片通红。“早霞不出门，晚霞行千里。”随着时光一分一秒的过去，晚霞逐渐向四面八方伸张，似断又连，构成了一朵又一朵的红云，轻盈的飘动着，像一个个顽皮的小孩儿在互相追逐嬉戏，又如大狮子，也如仙女的绸带，更如火红的玫瑰……
晚霞，是母亲那温暖的手。妈妈常常在我最需要帮忙和安慰的时候及时出此刻我身旁，一看见她，一握住妈妈那温暖的手，我心里的冰块就顿时融化了，我感觉到自我的身体被注入了力量，我好像又重新变得自信起来，什么也不怕了。每当看见远远的晚霞仿佛在向我招手，这时，我就会一口气从别处跑回家，依偎在妈妈的怀抱里，怀着甜蜜的梦以及对明日的期盼，安安稳稳的睡下了，梦里是无尽的香甜……
晚霞是个贴心的小伙伴，他陪伴我留意翼翼的走过那条回家的路，那条路是那样坑坑洼洼、曲曲折折，但有了晚霞的陪伴，我并不害怕。在这一路上，我忘不了一望无垠的草地上我留下了的那银铃般的笑声，忘不了我们在小溪中欢乐的嬉戏声，忘不了我们在山林中捉迷藏时所留下的串串小脚印……
悠悠晚霞起，萋萋乡情在……
晚霞作文（26）：
晚霞
这天吃过晚饭后,我和伙伴们在院子里玩,我们玩了一会儿,玩累了,便躺在柔软沙地上,望着天空，突然，一片晚霞飘浮到了我的视线当中,我向四周看了看,看到了更多的晚霞我仔细的看了看,发现晚霞像许多东西。
有的晚霞像一只老母鸡,带着一只只皮披着黄色羽毛的小雏鸡，后边有一块晚霞紧紧追来像一条恶狗，突然，母鸡转身去，母鸡转身去啄恶狗，把恶狗给赶走了。
有的晚霞像十几匹骏马，它们在原野上飞驰着，似乎在比谁跑得最快，过了一会儿，一匹马首先冲过了终点,它就是马群里的强者,它就是马群们的领跑者.我想在生活中,无论做什么事,都要争当第一名,不能落后于他人。
有的晚霞像几个小朋友，在一齐玩耍,他们时而在河中戏水;时而在河边捡石子;时而在树阴下摔跤时而又在树上采果子……他们玩得开心极了。
晚霞真美,我以前怎样就没发现呢!
晚霞作文（27）：
晚霞
这天吃过晚饭后,我和伙伴们在院子里玩,我们玩了一会儿,玩累了,便躺在柔软沙地上,望着天空，突然，一片晚霞飘浮到了我的视线当中,我向四周看了看,看到了更多的晚霞我仔细的看了看,发现晚霞像许多东西。
有的晚霞像一只老母鸡,带着一只只皮披着黄色羽毛的小雏鸡，后边有一块晚霞紧紧追来像一条恶狗，突然，母鸡转身去，母鸡转身去啄恶狗，把恶狗给赶走了。
有的晚霞像十几匹骏马，它们在原野上飞驰着，似乎在比谁跑得最快，过了一会儿，一匹马首先冲过了终点,它就是马群里的强者,它就是马群们的领跑者.我想在生活中,无论做什么事,都要争当第一名,不能落后于他人。
有的晚霞像几个小朋友，在一齐玩耍,他们时而在河中戏水;时而在河边捡石子;时而在树阴下摔跤时而又在树上采果子……他们玩得开心极了。
晚霞真美,我以前怎样就没发现呢!
晚霞作文（28）：
晚霞
这天吃过晚饭后,我和伙伴们在院子里玩,我们玩了一会儿,玩累了,便躺在柔软沙地上,望着天空，突然，一片晚霞飘浮到了我的视线当中,我向四周看了看,看到了更多的晚霞我仔细的看了看,发现晚霞像许多东西。
有的晚霞像一只老母鸡,带着一只只皮披着黄色羽毛的小雏鸡，后边有一块晚霞紧紧追来像一条恶狗，突然，母鸡转身去，母鸡转身去啄恶狗，把恶狗给赶走了。
有的晚霞像十几匹骏马，它们在原野上飞驰着，似乎在比谁跑得最快，过了一会儿，一匹马首先冲过了终点,它就是马群里的强者,它就是马群们的领跑者.我想在生活中,无论做什么事,都要争当第一名,不能落后于他人。
有的晚霞像几个小朋友，在一齐玩耍,他们时而在河中戏水;时而在河边捡石子;时而在树阴下摔跤时而又在树上采果子……他们玩得开心极了。
晚霞真美,我以前怎样就没发现呢!
晚霞作文（29）：
晚霞
吃过晚饭后，天空就变的绚丽多彩了，人们抬着头看天空美丽的晚霞。
瞧，那仙女挥着红绸在跳舞呢！多美啊！浅红、深红、紫红，红的难以形容，恐怕只有画家才能描绘出这么多的红颜色来吧！
快看，右边来一辆马车，横冲直撞的，蛮不讲理，也不明白这个可恶的车夫是谁，他把仙女的舞队给冲散了。马车一向向前奔跑这，哎，后面跟着的是什么？噢，原先是一只可爱的小狗，长长的耳朵，圆圆的鼻子，真好玩！只见小狗要很儿翻跟斗，一会儿倒竖着，好像在向 大家展示这它的功夫。翻着翻着，小狗不见了，倒来了一个庞然大物，再近点，看清楚了，那是一个大狗熊，它张开血盆大口，好像都让人听见它吼叫的声音了。这时，迎面又跑来一头大狮子，乖乖，这俩个家伙在一齐，可有好戏看了。果然他俩一见面，就大打出手，好像有什么血海深仇似的。首先是狗熊领先，没想到狮子一个反扑，将狗熊扑倒在地，然后用爪子猛打，打的狗熊口吐鲜血，跪地求饶，狮子才肯罢休。没想到刚刚站起来的狗熊又从后面偷袭狮子，我想：这只狗熊诡计多端。正当看到他俩难分胜负的关键时刻，狗熊和狮子都消失了。哎，真扫兴！可是，天空又出现了一只狐狸，这只狐狸眼睛很大，滴溜溜地转着，不知又在想什么主意害人了，还好，没等它下手，就消失了。河滩里被晚霞照得波光粼粼的，像是谁撒了一把碎金。
天空越来越暗，晚霞也下去了，人们这才意犹未尽地散去。
这绚丽多姿的晚霞真美啊！
晚霞作文（30）：
晚霞
我爱看晚霞，尤其是春天的晚霞。
每当夕阳下山时，天空就布满彩霞，每当这时，我和邻居小颖便不约而同得走到阳台上去看晚霞，晚霞五光十色，红得如火 ，黄的如金，绿的如玉……其中我最喜爱紫色，淡淡的紫色像一条丝带似的穿在那些鲜艳的颜色中间，宛如仙女的腰带。
“快看哪，晚霞变成了一位仙女，美极了！”顺着小颖指的方向，我果真看到了一位楚楚动人的仙女。突然，在我面前哪还有仙女，分明是一只凶猛的大恶狼嘛！我吓的心怦怦直跳，而小颖则吓得哇哇大叫，不一会儿，狼也没有了，天还是天，晚霞还是晚霞。突然，东方飞快窜出一只豹子，它生龙活虎，正在向一只兔子穷追不舍呢！
这时，晚霞又变成了“红牡丹”，它的花瓣又大又红，一叠又一叠，中间还带几根“花蕊”呢，我想这大概是林黛玉头上带的那朵花吧！
我爱多姿多彩的晚霞！