发布时间：2018-01-12 14:28:00
读你
“树，木本植物的总称，白天可进行光合作用，产生氧气……”字典上那些对你的苍白解释似乎诠释不了你在我心中的印象，思绪蓦地回到从前，回想那些有你的日子，尝试着去读你……
那时的你，3米多高，总喜爱在炎热的夏季炫耀似得顶着一头绿油油的树叶，惹得人们三五成群地挤在你的树荫下，享受你那免费带给的一片阴凉。我的房间正临近着你的柔条，一推窗就能够触摸到你的树梢。夏日的午后，知了没完没了地叫着，老人们总爱在你的脚边摆上一副棋局，手摇蒲扇，伴着从你树叶间的细缝中渗下的阳光下棋。“将军！”老人爽朗的笑声响起，你应和似得把枝叶舞得“沙沙”响，同时也拂来了一阵泥土的馨香。
我坐在阳台前，伸手触摸你的绿叶，看阳光顺着你的叶脉落入我手中。那一刻，我仿佛读懂了你的快乐，耳边是一片树叶的“沙沙”声。
之后，当我再见到你时，你还是那3米多高的模样，但围绕在你周围的却已不是黝黑，长满野花野草的土地了，而是一层坚硬的水泥，把你牢牢地围起来。人们不再贪恋你的阴凉，同样炎热的夏天，人们似乎更愿意呆在有空调的房间里。夏日的傍晚，知了依旧没完没了地叫着。代替了以往纳凉的人们的，是一盏高高的路灯伴着你直到天亮。凉风习习，你晃了晃那有些灰蒙蒙的枝叶，那些沾染着超多汽车尾气和灰尘的柔条似乎已经很久没有被清洗过了。
我站在路灯旁，抬头看你那有些枯黄的发丝，那一刻，我仿佛读懂了你的寂寞，耳边是一片空调外机的轰鸣声。
最后一次回到这个地方，你那3米多高的身影已被一幢10层楼高的办公楼所代替。那新的柏油马路旁哪有一丝一毫你以前存在的痕迹？在办公楼明亮的玻璃窗下，一盆盆摆首弄姿的盆栽站在比你原先更高的地方，尽管说也是一盆盆艳丽的绿色，但我却总觉得没有你那一头绿油油的树叶好看。还是炎热的夏季，没有了知了的吵闹，却又多了汽车的轰鸣。人们从马路的这端涌入另一端的办公楼，没有人会停下脚步，在意你以前的身影。
我站在你原先伫立的地方，阳光在办公楼窗玻璃的反射下晃得我睁不开眼。那一刻，我仿佛读懂了你的无奈，耳边是一片你那若有若无得叹息。
“树，木本植物的总称……”最后扫了一眼这些对你的解释，我合上书本，我想，我能读懂你了，眼前恍若又出现了你得身影。
“也许当更多的人能读懂你时，你就会又出此刻我的窗前了吧！”我看着窗前的水泥路，自顾自地呢喃着。
读你……
读你作文（2）：
读你
读一篇文章很快，读一本书有点慢，读一个人很难，读一件事那是根本读不懂的。
周围每个人都在不停地阅读他，眼前总是飞旋着他的身影，耳边每一天都环绕着关于他的声音，学校里的环境更是为他改变着，老师的谈话永远以他为中心。渐渐地，因为他，同学们之间的交流少了，每个人脸上的笑容消散了，黑眼圈加深了，下课的时候睡倒一大片，走进教室，时不时地能够闻到淡淡的咖啡香。
他有那么重要吗？即使我亲身漫游在他的笼罩下，我仍然读不懂他。是陌生，陌生，还是陌生。是困难，困难，还是困难。
读他，我只读出了压力。
父母不太关注我的学习，所以他们在这方面没有给我很大压力，他们只有一句话“读书是为你自我。”学校里的氛围在自私地凝固，不停地吸收我们的能量用来改变自我的状态，渐渐地升华，悄悄地融进我们的身体里。班主任认为我没有压力，丝毫没有。他问过我，我顺着他的想法回答了没有。我没有告诉他压力有多大，我只想自我承受着，可是每一天却还是嘻嘻哈哈，强颜欢笑，也许就是这样才让他觉得我很简单吧。
读他，我只读出了疲惫。
初三很累，真的很累，是心累。如果有一天我承受不了心里那些只有自我明白的压力，不留意崩溃……我总是自我调节，可还是怕真的会有那么一天，我不明白这些事情能够跟谁讲述，也许没有谁真正适合当一个倾听者，所以或许只有自我明白才是最好的吧。越来越觉得自我快散架了，不自觉地会叹气，习惯了把逞强当做一种习惯，可能已经麻木了，累到骨子里也就不感觉累了。
读他，我只读出了泪水。
我无数次地告诉过自我要坚强一点，可是眼泪真的很不争气，它从来不听我的话，自我想出来就出来了，控制不住，有人说抬头仰望四十五度，眼泪就不会掉下来了，其实是骗人的吧。我有一颗泪痣，必须是上天故意画上去的，难道我的人生就会浸泡在泪水里吗——当然不能够！此刻已经很少哭了，可是难过的时候心真的很痛，我很努力地抑制着，克服眼泪的重力反复做功，工程量很大，可是会成功的。
他是每个人都需要阅读的，每个人都会读到不一样的东西，他甚至能够改变一个人的人生，我阅读他，读到了从未有过的辛酸，可是我不怕，中考，我不怕你，等着拜倒在我的石榴裙下吧！
读你作文（3）：
读你
你，就像一杯浓厚甘醇的茶，让我沉浸；又像是一捧清甜甘冽的山泉，让我品味。我愿用一生读尽你的温柔与包容，我最爱的妈妈！“叶子，你在干什么呢？”“你来做什么，不用你管。”不知什么时候起，我们之间便是这样针锋相对，或许就应说是我总是无故针对妈妈，而她每次的无言以对却让我更加愤恨，恼她的“欲擒故纵”。这天，我正在上网聊天，碰巧妈妈泡了一杯麦片，温润的声音响起：“别靠那么近。诺，先把这杯麦片喝了吧。”兴许是我注意力太集中，又许是我潜意识里对妈妈毫无防备，所以我被吓到了。我恨恨地抬起眼与她对视：“你来干什么！”她放下杯子的动作一顿，眼光一闪后又愣怔了，疑惑的神情暴露无遗。想了一会儿，她抬起晶亮的眸子望着我，嘴唇紧紧抿着，手足无措的样貌似在忐忑：“我就是送一杯麦片。你怎样了，情绪不好吗？”我怔怔地望着她，心里漫起自责，没来由地一阵厌烦——“忐忑”，我被读到的消息吓了一跳。又是这样的神情，即使我明白这与她无关，还是忍不住强硬起来：“没有，你出去吧。”她的目光一下子黯淡了，放下杯子默默地转过了身。我望着她的背影，心忽地一疼，但却没在意。一会儿，我回房看书，正好碰上迎面走来的妈妈，她似乎有话要说，而我却只留给了她一个背影。回了房
间下意识地把房门关上，只看到了妈妈微红的双眼和微微发抖的身躯。房门又被推开，我不耐烦了，头也不回：“妈，你怎样又来了？”房门外的人噤了声，良久才道：“她，只是关心你。”等我再回头看的时候，满室寂静，只剩下那低沉的属于爸爸的嗓音和那若有若无的叹息。我猛地僵住了，似乎一瞬间我又读到了什么，是爱么？回想起来，这是怎样了？我怎样会变成这样？我下意识地打开房门，慢慢走到妈妈的卧室，电视屏幕还亮着，而妈妈就这么呆呆地坐着，眼神呆滞，身子缩成一团，嘴里还在喃喃自语着：怎样会这样。我鼻子陡然一酸，无尽的愧疚涌上心头。“对不起”死寂的卧室里响起我沙哑啜泣的声音。妈妈一惊，僵直了身体，机械般地回头，对上我红透的双眼，会给我一个笑，那么完美的笑靥，让我感动又心酸。她释然地说：“没事，你情绪不好嘛。”我一下扑进了她的怀抱，只觉得这个身躯便是我一生的依靠。这一霎，我读到了她的包容与爱！妈，我在读你，我想用一辈子来读你。我愿做一辈子的鱼、鸟、孩子，你愿意永远做我的水、天、妈妈吗？
读你作文（4）：
读你
人生别无止境，在人生道路上有坎坷与挫折，在朋友之间也难免有磕磕绊绊。但这一切的劫难都是人生道路上不可缺少的一份。当朋友关心、体谅我是，我真的读懂了友谊的真正含义。
人的生命是短暂的，但在人海茫茫的世界里，找到一份属于自我的友谊又谈何容易？
每个孩子都有很多很多份友谊，当自我走向青春，我们很难找到友谊。
虽然在不一样的环境中，我认识了很多朋友，可是真心关心我的朋友寥寥无几。以前，有人问我：“何为友谊？”你也许在背后偷笑我，连这个都不懂。可是，我真的让你失望了，那时候的我真的什么都不懂。
从这一刻，寻找友谊的旅程从此刻开始。转眼间，我从一个小丫头成长为了一个青年。学习的负担越来越大。
秋季运动会拉开帷幕，在操场上许许多多的活力少年展现着自我高超的本领。当初二800比赛开始的时候，枪声想起，我拼命的向前冲去。在跑道上，我像一只胆小的老鼠东窜西逃，奋力的躲开那些同学，深怕她们把我绊倒。可我没有逃过厄运的降临，扑通一下狠狠的与操场贴在了一齐。我努力地挣扎着，最后爬了起来！我向前冲去，一圈跑完了第二圈我已经精疲力尽，没有一点儿力气。冲向终点的那一刹那，我累到在地上，同班同学来及接住我。休息了一小会儿，回到班级我发现我手上、胳膊上都有擦破皮的痕迹。疼痛掩盖了我，我蒙住眼睛敖涛大哭。和我平时一齐玩的朋友急匆匆的跑来安慰我，旁边的同学也慰问我。这一刻，我真的很幸福，我找到了友谊。
友情，像清晨的雾那样纯洁，朋友能够掩盖内心，也能够带给自我快乐。当你找到真正的友谊的时候，你会发现这个世界真的很绚丽多彩，缤纷美妙！这一刻，我真的读懂了友谊！
读你作文（5）：
读你
瑟瑟秋风，吹走的夏天的炎热，也吹走了绿叶的梦幻。
也许，你是秋天的先行者，告诉人们一年中无法逃避的衰败随秋而至。于是，人们感伤秋天，害怕你。光秃秃的树干裹上了流苏，你随阵阵秋风纷纷撒落，满地金黄。
我下意识地弯腰拾起你，看你干瘪的面容刻满了沧桑与艰辛。我不懂，当你在融融春意吐出新芽是，你期望的是什么？当你在离开母体时，是欢乐还是惆怅？当你投入大地的怀抱，是否会得到温暖？当你零落成泥碾作尘时，会不会再一次叩响下一扇春天的门？
于是，我端详着你，细细地读你。
在生命的终点，你却不失昂扬地尽情展示着火红与金黄的色彩，我不禁心中砰然一动，一种个性的感情回荡在心间。我想，火红的颜色，是你的热情；金黄的色彩，是你对死亡的一种悍勇与豁达。在最后的日子里固守着一份执着，一份坚强，让人想起奔赴刑场的壮士，视死如归及身处绝境的从容、镇定。
“哗——”又是一片，那优美的的曲线划亮了黯淡的目光。那时一种悲壮，一种无言的辉煌，看见那些蓬勃苍翠的枝叶，转眼间就枯萎了，令人不禁深思。
以前很天真，坚信春光不会流逝，于是肆意挥霍大好时光，直到秋风如梳子般卷走生命的叶子，感觉冷时，才惊叹时光匆匆。
以前很天真，以为你可是是微小的事物，于是不曾关注过你，不曾品读过你，直到如今渐渐长大，时光不断流逝，才顿悟。
你，让我在四季变换，春光易逝时恍然大悟：我们有大把大把的时光，却经常被懒惰俘虏。光阴似箭，日月如梭，每一个不曾努力的日子，都是对生命的辜负。
哦——落叶，我想，我正在渐渐地读你。
此时，仿佛感觉自我就是一片叶子，由一个小芽苞长成一片健壮而完美，绿得闪亮的叶子。不浪费生命中的每一分每一秒，无时无刻不在女里成长。秋风的呼唤让我走到了生命的尽头，于是我理解大地的邀请，傲然离开枝头，坠落尘土间。大地为我记录感恩的话语——“落红不是无情物，化作春泥更护花。”正如我们短暂的生命，从呱呱坠地懵懂无知，逐渐成长为一个青春活泼奋力拼搏的中学生，最终，就会像落叶一般悄然离去，那么我们是否也会像落叶应对死神那样从容？
哦——落叶，在你身上，我读懂了生命的珍贵，读懂了时光的易逝，读懂了在生命终点也展露一份笑意的昂扬坚强……落叶无声，眸中有意。
读你作文（6）：
读你
瑟瑟秋风，吹走的夏天的炎热，也吹走了绿叶的梦幻。
也许，你是秋天的先行者，告诉人们一年中无法逃避的衰败随秋而至。于是，人们感伤秋天，害怕你。光秃秃的树干裹上了流苏，你随阵阵秋风纷纷撒落，满地金黄。
我下意识地弯腰拾起你，看你干瘪的面容刻满了沧桑与艰辛。我不懂，当你在融融春意吐出新芽是，你期望的是什么？当你在离开母体时，是欢乐还是惆怅？当你投入大地的怀抱，是否会得到温暖？当你零落成泥碾作尘时，会不会再一次叩响下一扇春天的门？
于是，我端详着你，细细地读你。
在生命的终点，你却不失昂扬地尽情展示着火红与金黄的色彩，我不禁心中砰然一动，一种个性的感情回荡在心间。我想，火红的颜色，是你的热情；金黄的色彩，是你对死亡的一种悍勇与豁达。在最后的日子里固守着一份执着，一份坚强，让人想起奔赴刑场的壮士，视死如归及身处绝境的从容、镇定。
“哗——”又是一片，那优美的的曲线划亮了黯淡的目光。那时一种悲壮，一种无言的辉煌，看见那些蓬勃苍翠的枝叶，转眼间就枯萎了，令人不禁深思。
以前很天真，坚信春光不会流逝，于是肆意挥霍大好时光，直到秋风如梳子般卷走生命的叶子，感觉冷时，才惊叹时光匆匆。
以前很天真，以为你可是是微小的事物，于是不曾关注过你，不曾品读过你，直到如今渐渐长大，时光不断流逝，才顿悟。
你，让我在四季变换，春光易逝时恍然大悟：我们有大把大把的时光，却经常被懒惰俘虏。光阴似箭，日月如梭，每一个不曾努力的日子，都是对生命的辜负。
哦——落叶，我想，我正在渐渐地读你。
此时，仿佛感觉自我就是一片叶子，由一个小芽苞长成一片健壮而完美，绿得闪亮的叶子。不浪费生命中的每一分每一秒，无时无刻不在女里成长。秋风的呼唤让我走到了生命的尽头，于是我理解大地的邀请，傲然离开枝头，坠落尘土间。大地为我记录感恩的话语——“落红不是无情物，化作春泥更护花。”正如我们短暂的生命，从呱呱坠地懵懂无知，逐渐成长为一个青春活泼奋力拼搏的中学生，最终，就会像落叶一般悄然离去，那么我们是否也会像落叶应对死神那样从容？
哦——落叶，在你身上，我读懂了生命的珍贵，读懂了时光的易逝，读懂了在生命终点也展露一份笑意的昂扬坚强……落叶无声，眸中有意。
读你作文（7）：
读你
瑟瑟秋风，吹走的夏天的炎热，也吹走了绿叶的梦幻。
也许，你是秋天的先行者，告诉人们一年中无法逃避的衰败随秋而至。于是，人们感伤秋天，害怕你。光秃秃的树干裹上了流苏，你随阵阵秋风纷纷撒落，满地金黄。
我下意识地弯腰拾起你，看你干瘪的面容刻满了沧桑与艰辛。我不懂，当你在融融春意吐出新芽是，你期望的是什么？当你在离开母体时，是欢乐还是惆怅？当你投入大地的怀抱，是否会得到温暖？当你零落成泥碾作尘时，会不会再一次叩响下一扇春天的门？
于是，我端详着你，细细地读你。
在生命的终点，你却不失昂扬地尽情展示着火红与金黄的色彩，我不禁心中砰然一动，一种个性的感情回荡在心间。我想，火红的颜色，是你的热情；金黄的色彩，是你对死亡的一种悍勇与豁达。在最后的日子里固守着一份执着，一份坚强，让人想起奔赴刑场的壮士，视死如归及身处绝境的从容、镇定。
“哗——”又是一片，那优美的的曲线划亮了黯淡的目光。那时一种悲壮，一种无言的辉煌，看见那些蓬勃苍翠的枝叶，转眼间就枯萎了，令人不禁深思。
以前很天真，坚信春光不会流逝，于是肆意挥霍大好时光，直到秋风如梳子般卷走生命的叶子，感觉冷时，才惊叹时光匆匆。
以前很天真，以为你可是是微小的事物，于是不曾关注过你，不曾品读过你，直到如今渐渐长大，时光不断流逝，才顿悟。
你，让我在四季变换，春光易逝时恍然大悟：我们有大把大把的时光，却经常被懒惰俘虏。光阴似箭，日月如梭，每一个不曾努力的日子，都是对生命的辜负。
哦——落叶，我想，我正在渐渐地读你。
此时，仿佛感觉自我就是一片叶子，由一个小芽苞长成一片健壮而完美，绿得闪亮的叶子。不浪费生命中的每一分每一秒，无时无刻不在女里成长。秋风的呼唤让我走到了生命的尽头，于是我理解大地的邀请，傲然离开枝头，坠落尘土间。大地为我记录感恩的话语——“落红不是无情物，化作春泥更护花。”正如我们短暂的生命，从呱呱坠地懵懂无知，逐渐成长为一个青春活泼奋力拼搏的中学生，最终，就会像落叶一般悄然离去，那么我们是否也会像落叶应对死神那样从容？
哦——落叶，在你身上，我读懂了生命的珍贵，读懂了时光的易逝，读懂了在生命终点也展露一份笑意的昂扬坚强……落叶无声，眸中有意。
读你作文（8）：
读你
你，用那原本美丽的双手教会我一笔一划；你，用那原本美丽的双手教会了我一句一词；你，用那原本美丽的双手教会了我一张一文，如今，粉笔却吞噬了你双手的秀美，却吐露出一片干枯覆着在你的手上，往日那双手变得如此枯槁，如此干黄，骨节突兀嶙峋，但你依旧拿着那粉笔在黑板上写着那苍劲有力的字，依然握着那红笔在作业本上娴熟的批改着。那双如柴的手依然是最美的。因为你用你的双手书写了桃李满天下；你用你的双手弹奏了千秋万代之曲；你用你的双手培育了一棵棵参天之树；你用你的双手托起一只只搏空之鹰。读你的双手如柴，却又如此美丽。
读你的面靥如花
随着我们的长大，你的脸上也发生了很大的变化。原先白皙的肌肤，却如此干黄；原本平淡如水的眼角泛起了涟漪；原先冠清如水的双眸也似乎蒙上了一缕纱。对啊，你老了，你把你的青春献给了你的事业，而我们印证了你的无悔。有时候，看着哄乱的课堂，你脸上的笑多了几分无奈，应对着下滑的成绩，你的脸上的笑添了几分失落，但你一向是笑靥如花。
读你的尽心尽职
在学校里你不仅仅是被人道道称赞的尽职的好老师，在家里还是一个尽心的好妻子，你虽然不能像别人一样能顾及家里的一日三餐，但你在深夜回家后，依然会把家里打理的井井有条，你是那么的尽心尽职。
读你的……
你，你就是我的老师。
读你，读你的“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”‘读你的千秋万代；读你的桃李满天下，读你的平凡，读你的伟大。
你，是人类灵魂的建筑师，如此平凡，而又伟大
读你作文（9）：
读你
你，用那原本美丽的双手教会我一笔一划；你，用那原本美丽的双手教会了我一句一词；你，用那原本美丽的双手教会了我一张一文，如今，粉笔却吞噬了你双手的秀美，却吐露出一片干枯覆着在你的手上，往日那双手变得如此枯槁，如此干黄，骨节突兀嶙峋，但你依旧拿着那粉笔在黑板上写着那苍劲有力的字，依然握着那红笔在作业本上娴熟的批改着。那双如柴的手依然是最美的。因为你用你的双手书写了桃李满天下；你用你的双手弹奏了千秋万代之曲；你用你的双手培育了一棵棵参天之树；你用你的双手托起一只只搏空之鹰。读你的双手如柴，却又如此美丽。
读你的面靥如花
随着我们的长大，你的脸上也发生了很大的变化。原先白皙的肌肤，却如此干黄；原本平淡如水的眼角泛起了涟漪；原先冠清如水的双眸也似乎蒙上了一缕纱。对啊，你老了，你把你的青春献给了你的事业，而我们印证了你的无悔。有时候，看着哄乱的课堂，你脸上的笑多了几分无奈，应对着下滑的成绩，你的脸上的笑添了几分失落，但你一向是笑靥如花。
读你的尽心尽职
在学校里你不仅仅是被人道道称赞的尽职的好老师，在家里还是一个尽心的好妻子，你虽然不能像别人一样能顾及家里的一日三餐，但你在深夜回家后，依然会把家里打理的井井有条，你是那么的尽心尽职。
读你的……
你，你就是我的老师。
读你，读你的“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”‘读你的千秋万代；读你的桃李满天下，读你的平凡，读你的伟大。
你，是人类灵魂的建筑师，如此平凡，而又伟大
读你作文（10）：
读你
“我的姐姐，长着一对可爱的虎牙……”还记得第一次听到这首歌时，我哭了，当时鼻子一酸，眼泪直往下流，因为我也有这样一个姐姐，这样一个可爱，温柔的姐姐，但她却让人读不懂，看不透。
我是一个比较邋遢的人，在家里，每每从阳台上拿晾干的衣服，我从不叠，直接将它们抛进衣柜中，因此，每次我一打开衣柜，衣服就开始往外掉。“呀嘿，你看看你的衣服，你都不能叠好再放？唉，懒，懒，懒！”姐姐皱着眉头，生气的说，她一边说，一边在地上铺一层床单，然后将我的衣服从衣柜中搬到了床单上，独自整理起来。因为我明白，如果我去帮忙的话，姐姐就会开始损我，说，你去玩儿吧，别帮倒忙了。所以，我就无奈的坐在一旁，等待姐姐的吩咐。随后，姐姐一向皱着眉头，看着哪里乱就唠叨几句，然后自我再整理整理。所以，我并不厌恶姐姐生气，她总会把家里收拾得干干净净。我不懂，为何姐姐总在生气的时候整理东西。之后我懂得，有一个词叫做，发泄。
我的姐姐是一位十分孝顺的女孩。每年的五月的第二个星期日，这一天，对姐姐来说很重要，因为，在那一天，正是母亲节，姐姐总会制作一些饰品，或买些花。但令我奇怪的是，姐姐从不自我给妈妈，她总会给我一张花花绿绿很漂亮的纸，然后，让我写一些祝福语。我不懂，姐姐明明很孝顺，可为何自我不亲自给妈妈，而是让我去给呢？如果姐姐自我给妈妈，那这样妈妈就会明白姐姐的一片孝心了。妈妈每次看到的只是纸上的字，而且每次都是姐姐说着，我写着，所以，妈妈并不明白那是姐姐的心意。姐姐总是暗暗的关心妈妈。还记得那次，妈妈得了重感冒，医生说了许多注意事项，姐姐都牢牢的记在了心中，可是姐姐还是那样，她给妈妈接水，却让我端给妈妈。我明白，这并不是姐姐懒。
因此，妈妈总是认为我比姐姐孝顺，每次都表扬我，在别人面前夸我。姐姐从不解释，我的解释妈妈似乎并没有放在心上。但我明白，妈妈还是明白的，明白姐姐也很孝顺。
这世上，有千千万万人让人读不懂，看不透。而我读不懂看不透的是我的姐姐。一切功劳，她都让给我。我相信，一切付出都会得到应有的回报的。
我亲爱的姐姐，我早已读懂了你，读懂了你的爱。
读你作文（11）：
读你
我读过苏轼“大江东去，浪淘尽”的雄伟壮丽；我读过容若“我是人间惆怅客，知君何事泪纵横。”的痛苦茫然；我读过王维“返影入深林。复照青苔上”的清新自然。我读过许许多多的书，却忘读了你。于是，我把关于你的记忆细细品读起来。
你有时是十分晦涩难懂的。初上小学那会儿，你时常冷着脸，然后生气的把练字本撕掉，一张一张撕掉。你把背脊挺直，眼睛盯着眼泪溃决的我，然后又从书桌上拿起一本新本子。“重写一遍吧，明日老师骂我可不管。”你说这话的时候没有过多的感情，而后回忆起来却有丝丝甜味，那时候你为我的字夜夜练习到深夜，你本来平凡的字迹为了我而变得隽秀起来。“你哭什么？你以为你苦，我就不苦么？”你望着你藏在书桌下的字帖，眼眶微红。我不懂事，地上的纸片像蝴蝶折断了翅膀，静静地躺在地上，我哭得越发大声，委屈到不行。
你有时是脆弱的。你曾在夜晚的白炽灯下让我给你拔掉两鬓的白发，他们蜷伏在白色床单上看不见了，我问你：“妈妈，疼不疼？”你闭着眼睛摇摇头，却还是在拔掉的一刹那皱了眉头。“你长大了，我也老了。”黑色的头发也落下一根，却在床单上分明可见，像是拔掉我心上的苇草尖，浓稠的血液缓慢有力的流下，温热熟稔。你似是有些恍惚地哀叹一声“我老了啊！”你眼角的皱纹清晰的记录了我的成长。猝然间，我心酸到痛。
那种委屈能够被缄默的时光逐步分解，可你老去的痛却在我的心里恣肆蔓延。
你以爱为基调，让我如痴如醉的翻阅属于你的那一本书。我读懂了你。我说，我要带苍颜白发的你去看海，在月光下为你拔掉那两鬓的白发。
读你作文（12）：
读你
我读过苏轼“大江东去，浪淘尽”的雄伟壮丽；我读过容若“我是人间惆怅客，知君何事泪纵横。”的痛苦茫然；我读过王维“返影入深林。复照青苔上”的清新自然。我读过许许多多的书，却忘读了你。于是，我把关于你的记忆细细品读起来。
你有时是十分晦涩难懂的。初上小学那会儿，你时常冷着脸，然后生气的把练字本撕掉，一张一张撕掉。你把背脊挺直，眼睛盯着眼泪溃决的我，然后又从书桌上拿起一本新本子。“重写一遍吧，明日老师骂我可不管。”你说这话的时候没有过多的感情，而后回忆起来却有丝丝甜味，那时候你为我的字夜夜练习到深夜，你本来平凡的字迹为了我而变得隽秀起来。“你哭什么？你以为你苦，我就不苦么？”你望着你藏在书桌下的字帖，眼眶微红。我不懂事，地上的纸片像蝴蝶折断了翅膀，静静地躺在地上，我哭得越发大声，委屈到不行。
你有时是脆弱的。你曾在夜晚的白炽灯下让我给你拔掉两鬓的白发，他们蜷伏在白色床单上看不见了，我问你：“妈妈，疼不疼？”你闭着眼睛摇摇头，却还是在拔掉的一刹那皱了眉头。“你长大了，我也老了。”黑色的头发也落下一根，却在床单上分明可见，像是拔掉我心上的苇草尖，浓稠的血液缓慢有力的流下，温热熟稔。你似是有些恍惚地哀叹一声“我老了啊！”你眼角的皱纹清晰的记录了我的成长。猝然间，我心酸到痛。
那种委屈能够被缄默的时光逐步分解，可你老去的痛却在我的心里恣肆蔓延。
你以爱为基调，让我如痴如醉的翻阅属于你的那一本书。我读懂了你。我说，我要带苍颜白发的你去看海，在月光下为你拔掉那两鬓的白发。
读你作文（13）：
读你
一只小小枯叶蝶，翩翩飞在树林间。带着它的保护色，停在枝头情怯怯。
虽然只是枯叶蝶，心有火花和热血。奈何风雨太激烈，小小翅膀失颜色。
枯叶蝶，一旦没有保护色。苍白脆弱，飘飘坠落。无法齐飞，只留孤独寂寞。
你，就是一只枯叶蝶，绚丽的背后却是如此沧桑。你的保护色，被是是非非无情的划了一刀又一刀，早已枯裂；而你小小的翅膀上，却又承载了如此大的压力与痛楚，恰似崩断。
枯叶蝶不会绚丽时，形状就像一片枯叶，只要你稍不留神，它就会从你的目光中消失，从你的世界中消失。而唯一的解决办法就是，目光紧紧追随着它。
而你，正是那只枯叶蝶。强势的外表下，内心是多么的脆弱。不绚丽的时候，你就像那片枯叶，那片小小的枯叶，个性容易迷失。所以，我的目光会紧紧追随着你，以至于你不会迷失，不会从我的世界中飞走。
以前，我默认了他的观点，也对你说，改改脾气，换换性格，做个好女孩儿！我却忘了，枯叶蝶的生命是短暂的，心灵更是脆弱的，而那句话却深深的刺痛了你的心。你的目光再次呆滞，沉默了好久。最后淡淡的的传来一句，你以为我不想好好的当一个女生吗？可是，我不留意弄丢了我的保护色，没人保护我，我只能扮演两个主角来保护我自我！你说完了，泪水却也掉下来了。我静静的抱着你，只求带给你这短暂的安全感。
枯叶蝶，你明白吗？你并不曾失去保护色，我一向都是你的保护色，是你永远都不会弄丢的保护色。因为，我会像狗皮膏药一样粘着你保护着你，不离不弃。
其实，我们都是枯叶蝶，都是失去保护色的枯叶蝶，而你是我的保护色，我是你的保护色，我们一向默默地保护着彼此。
以前，我因压力过大而崩溃，蜷缩在在床上嚎啕大哭。她们都围在我身边，议论不已。
唯有你，循声过来，不语，也只是静静地、紧紧地抱着我。只有你懂，只有你懂我的痛，只有你懂我悲哀时需要的并不是那些所谓的大道理，而是给我依靠，陪我一齐哭。你静静地抱着我，这种感觉很温暖，很完美，以至于我变得享受，变得贪婪。
所以，每当我悲哀时，只是需要你，需要你的怀抱。因为，只要一看见你，我就感到如此踏实，只要拥到你的怀里，我就感到如此的安全与温暖，仿佛天塌下来，我都不会害怕，只因有你。
枯叶蝶，有你的感觉真好！
枯叶蝶，我是你的保护色，不要脆弱，不许坠落，陪你齐飞，赶走寂寞，陪你飞向梦中云和月。
——后记
读你作文（14）：
读你
阳光透过窗子清晰地打在额头上，那些干净的影子恍恍惚惚，烙在我的额头上，再也擦不去。但我也从未想过擦去它。
坐在摇篮车里，望着呢喃的燕子，于是爷爷她背：“无可奈何花落去，似曾相识燕归来。”宋词开始在她的世界纷飞；趴在窗前的大圆桌上，爷爷指着娇羞的荷花：“江南可采莲，莲叶何田田”哦，古乐府是有颜色的。在黑暗夜里，伴着王子与灰姑娘的故事和妈妈的体温，她乘着梦儿穿过尼罗河，越过丹麦与白胡子的安徒生爷爷做游戏。在明媚春风里，坐在碧丝般的草地上，躺在墨绿的桑树下，听着爷爷讲三国的故事，她很想骑骑赤兔马，见一见八面威风的关云长
睿智在书中萌发，我在书中成长。童年与书相伴的旅途中充满了快乐。因为快乐，所以幸福，因为幸福所以享受。
长大后，我有同鲁滨孙一齐，在荒无人烟的海岛上磨砺人生，让我变得无坚不摧；你，让我走进雨果的巴黎圣母院，同三毛一齐情迷撒哈拉沙漠；你让我随老人桑提亚欧一齐出海同鲨鱼搏斗，让我懂得什么叫勇敢；让我同莎士比亚一齐感受感情的美与丑，如春的明媚秋的丰饶……
在你的陪伴下，我茁壮成长，也开始经历一个由浅显到深入，由知之不多到知之较多的学习过程。当我失意时，我会写“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”来激励自我；当与好友分别时，我会用：“海内存知己，天涯若比邻”来见证我们的友情。是你让我懂得“不以物喜不以己悲”。
有你的日子，对我来说，是种享受，无论快乐还是悲哀，我都面带微笑享受这过程。一沙一世界，一花一天堂。虽然对我来说你的世界很小，但那却是我最美的世界，最快乐的天堂。
虽然你没有在旷野张开翅膀为我迎接风的方向，但你却告诉我大雨过后打开天窗，拥抱清新天堂；虽然你不能带我飞上天体验飞翔，但你曾在梦中为我插上洁白的翅膀。
尽管我的生活不是你所告诉我的童话天堂，但你却让我拥有了梦想。
读你，我的世界由过多黑白变的绚烂。
读你作文（15）：
读你
阳光透过窗子清晰地打在额头上，那些干净的影子恍恍惚惚，烙在我的额头上，再也擦不去。但我也从未想过擦去它。
坐在摇篮车里，望着呢喃的燕子，于是爷爷她背：“无可奈何花落去，似曾相识燕归来。”宋词开始在她的世界纷飞；趴在窗前的大圆桌上，爷爷指着娇羞的荷花：“江南可采莲，莲叶何田田”哦，古乐府是有颜色的。在黑暗夜里，伴着王子与灰姑娘的故事和妈妈的体温，她乘着梦儿穿过尼罗河，越过丹麦与白胡子的安徒生爷爷做游戏。在明媚春风里，坐在碧丝般的草地上，躺在墨绿的桑树下，听着爷爷讲三国的故事，她很想骑骑赤兔马，见一见八面威风的关云长
睿智在书中萌发，我在书中成长。童年与书相伴的旅途中充满了快乐。因为快乐，所以幸福，因为幸福所以享受。
长大后，我有同鲁滨孙一齐，在荒无人烟的海岛上磨砺人生，让我变得无坚不摧；你，让我走进雨果的巴黎圣母院，同三毛一齐情迷撒哈拉沙漠；你让我随老人桑提亚欧一齐出海同鲨鱼搏斗，让我懂得什么叫勇敢；让我同莎士比亚一齐感受感情的美与丑，如春的明媚秋的丰饶……
在你的陪伴下，我茁壮成长，也开始经历一个由浅显到深入，由知之不多到知之较多的学习过程。当我失意时，我会写“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”来激励自我；当与好友分别时，我会用：“海内存知己，天涯若比邻”来见证我们的友情。是你让我懂得“不以物喜不以己悲”。
有你的日子，对我来说，是种享受，无论快乐还是悲哀，我都面带微笑享受这过程。一沙一世界，一花一天堂。虽然对我来说你的世界很小，但那却是我最美的世界，最快乐的天堂。
虽然你没有在旷野张开翅膀为我迎接风的方向，但你却告诉我大雨过后打开天窗，拥抱清新天堂；虽然你不能带我飞上天体验飞翔，但你曾在梦中为我插上洁白的翅膀。
尽管我的生活不是你所告诉我的童话天堂，但你却让我拥有了梦想。
读你，我的世界由过多黑白变的绚烂。
副班长竞选稿（一）：
敬爱的老师，亲爱的同学。
大家好，我是方宁彦。
我这次竞选的是副班长。
我从小学开始，一向担任着班干部，课代表，小队长，小组长等等。
在我担任这些职务这些期间，我都是力求把我的职责做到最完美，所以我也经常受到老师及同学的赞许。
所以也绝对能够说是一个大男孩。每一个人都有着自我的理想，我也丝毫不例外，我时常站在我们家的阳台上，眺望着远方高耸入云的大厦，俯视着眼下清澈见底的小河，梦想着自我二十年后是祖国一名栋梁。
但是，我明白，这需要我的不懈努力。但是，我有着远大的抱负。如果说，我担任到了副班长，我会做一下这几点：
一、以身作则，我会用我的行动告诉大家我们就应怎样做，什么是对，什么是错，透过前几天的军训，我发现，我们有一些男生讲话不够礼貌，不仅仅会讲一些粗话，还会讲一些不贴合我们此刻年龄的话，我会耐心的帮忙他们，将这些不好的习惯慢慢改掉。
二、团结互助，周华健以前在朋友这首歌曲中唱到过，朋友一生一齐走，那些日子不再有，一句话，一辈子，一生情，一杯酒。任何一个好朋友，都不可能一向与自我在一齐，就比如说我们小学的朋友，到了中学大家还是分开了，所以我们必须要珍惜每一位朋友，在对方困难的时候，要尽自我最大的潜力去帮忙对方，我会与大家一齐，相处好每一位同学。
三、努力学习，李白虽然说过，天生我才必有用，千金散尽还复来，但是我们千千万万不可这么这么想，我们要把自我当做一只笨鸟，这样才会飞的更高。
四、分工明确。我们此刻已经12岁了，也是一名中学生，中学老师不可能还像小学老师那样，时时刻刻都管着我们，所以我们要将学习与玩耍分开，该学的时候就好好学习，该玩的时候就痛痛快快的玩耍。这样学也学到了，玩也玩到了，两全其美，我会与大家共同努力。当然作为一名副班长，我最最重要的还是配合方1案8范。文库4欢迎您采，集各科老师及班长的工作。我会配合方1案8范。文库4欢迎您采，集各科老师及班长的工作，是同学能够更深的理解`方案范#文。库整-理^及完成我们的任务。
我们此刻已经是一名中学生，面临着种种压力，在上小学的时候，家长到处找关系，让我们进入比较好的学校，上中学的时候，考试差一点，家长再次找关系、交钱，让我们进入好的初中。
但是，我们要做一个有理想，有志气的人，我们就应用自我的努力，获得荣誉，而不是事事靠家长，再说了，上高中再找关系完全能够说是困难重重，上大学，基本上是不可能。
所以我们务必靠自我，我会与大家共同刻苦学习。
如果说，我这次竞选上了副班长，那么我必须会兑现我的承诺，保质保量的完成，如果说我没有当上，我也不会后悔，因为努力过，无怨无悔，没努力过，终身后悔，但是，我期望大家都能够投我一票。多谢大家。
副班长竞选稿（二）：
亲爱的同学们：
你们好！
在班里，我是一个平凡的小女孩，我并不是很优秀，但是我的内心是多彩多姿的，里面充满了许多关于搞笑的学习问题。我也会帮忙许多同学，帮忙她们解决学习和生活中的困难。虽然这些事往往都是班上的班长来做的，所以，我这次竞选的就是副班长。
如果，这次竞选成功，我将会用满腔热情去工作，为同学们服务。拿破仑以前说过：“不想当元帅的士兵，我是好士兵。”这天，我站在那里，我十分想对大家说：“我不仅仅要做元帅，而且要做一名出色的、成功的、能为大家做出贡献的元帅。”
既然是花，我就要开放；既然是树，我就要长成栋梁；既然是石头，我就要去铺出大路；既然是副班长，我就要做一位出色的元帅！
我相信，我能够胜任副班长这个职位，我将会用旺盛的精力和清晰的头脑，认真出色的工作。假如我落选了，我不会沮丧，我将会带着微笑走向下学期，养精蓄锐以待东山再起！当然，“落选”就像是沙漠里下暴雨，可能性极小。同学们，此时此刻，你们是否看到了我身上有一股自信之气在升腾呢？
同学们，请你们把神圣的一票投给我吧，我坚信我会把这个班级管理好的，做一个大家都敬佩的副班长！
副班长竞选稿（三）：
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好！
有幸走上讲台，我激动、感动而不会冲动。我的竞选目标是副班长，因为我随无驾驶全局的气魄，但却不乏“帮衬之才”和“补台之能”。咱们班人多事杂，光靠班长一个人难免照应但是来。如果我有幸当上副班长，必须与班长密切配合，共同管理好我们这个班群众。副班长，虽然是一个“二把手”，但毕竟也是班级的“上层”干部，绝不能像我们班某个前任一样不负职责。因此，我的竞选口号是：副班长必须要名“副”其实！
我保证做到，在任何状况下，都会“想同学们之所想，急同学们之所急”。当同学们发生矛盾时，我必须明辨是非，敢于坚持原则。
副班长作为班级的一个核心人物，就因该协助班长统御全局。在此之间，我也能够学习一些管理班级的方法。
如果这次竞选成功，我将会用满腔热情去工作，为同学们服务。拿破仑以前说过：“不想当元帅的士兵不是好士兵。”这天我站在那里，我十分想对大家说：我不仅仅要做元帅，而且要做一名出色的、成功的、能为大家做出贡献的元帅——副班长。
既然是花，我就要开放；
既然是树，我就要长成栋梁；
既然是石头，我就要去铺出大路；
既然是副班长，我就要做一位出色的元帅！
如果这次竞选成功，我就会实行新上任的“三把火”。
我上任后的第一把火是：管好课间纪律和课堂纪律，不论上什么课首先自我认真地听讲，起模范带头作用。其次管好同学们的纪律，不和大家大吼大叫，而是和大家讲道理。
我上任后的第二把火是：我是一个十分民主的班长，上任后不摆官架子，与同学们友好相处，不说别人坏话，有什么是不乱做决定，务必和同学们商量好才行。
我上任后的第三把火是：我上任后，如有时间，会协助中队长一齐负责中队会，帮忙查资料。让同学们在学习中寻找快乐，喜欢学习，爱上学习。
我相信，我能够胜任副班长这个职位，我将会用旺盛的精力和清晰的头脑，认真出色的工作。假如我落选了，我不会沮丧，我会带着微笑走向下一学期，养精蓄锐以待东山再起！当然，“落选”就像是沙漠里下暴雨，可能性极小。同学们，此时此刻，你是否看到了我身上有一股自信之气在升腾？
同学们，请相信我，给我一次锻炼的机会吧！相信在我们的共同努力下，充分发挥每一个人的聪明才智，使我们这个群众，步入新的辉煌！
多谢大家，我的演讲完毕！
副班长竞选稿（四）：
这天，很荣幸走上讲台，竞选副班长职务。我想，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好副班长工作。首先，我有信心当好副班长，我的学习成绩并不算差，在群众中有必须的影响力，其次，我在前四年学习生涯里一向在班群众中担任职务，有管理班级的潜力，如果我能够当上副班长，那么我必须会任劳任怨，严于律己，配合老师和班长管理好班级，发挥我的长处帮忙同学和五（5）班群众共同努力进步。当然，我也渴望当上这个名副其实的副班长。我不敢说我是最适宜的，但我敢说我将会是最努力的！
假如我当上了副班长，我会严格要求自我，为同学树立榜样，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，使我们的整个班级构成一个团结向上、用心进取的群众。我会把班级活动作为展示特长、爱好的场所，把学习当作一种乐趣，尽力协助老师，为同学服务。我会公平的处理事情，尽力帮忙同学，来赢的大家对我的信任。
我相信，我必须能够胜任副班长这个职务。我会努力为大家服务，让同学满意，让老师放心。支持我，请投我一票!多谢大家！
副班长竞选稿（五）：
尊敬的老师、亲爱的同学们，大家下午好!
我这天竞选的职位是副班长。副班长这个响当当的旗号，它永远是我心中的亮点，我的向往。
假如我竞选成功当上了副班长，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好这项工作。我会配合班长举办一系列的活动。我想我们每个人都要成为实干家，不需要用过的语言来修饰。
假如我是副班长，我必须会高标准要求自我，好好学习，好好工作，争做同学们的好榜样!
假如我是副班长，我必须努力做好老师的小助手，认真处理好班级的各种事务，主动帮忙同学，为大家排忧解难。
假如我是副班长，必须会在老师的带领下组织大家开展丰富多彩的班队活动，让班队活动成为我们每个同学锻炼自我展示自我的舞台!
假如我落选了，我也不会悲哀，因为那说明我还有许多缺点，我将继续自我完善。我失去的东西越多，我就越富有，因为心理的每一个期望都会提醒我下次努力。
亲爱的老师和同学们，请给我一次锻炼的机会吧!相信在我们的共同努力下，我们的班将更加意气奋发，蒸蒸日上!相信我，没错的!
副班长竞选稿（六）：
亲爱的老师、同学们：
大家好!我是***。
我一向坚持为全班同学服务。老师给我的评价是：做事认真、主动，组织潜力强；同学们给我的评价是学习成绩好，举止大方；我给自我的评价是：充满自信，喜欢挑战，乐于奉献。又一个秋天来到了，鲜艳的红领巾又一次提醒我：我就应为更多的同学服务。所以，我再次抱着极大的热情参加大队委的竞选，因为我从自我的工作中、从为同学服务的过程中学到了本领、提高了水平，得到了快乐。于是这天我站到了那里，我要用自我的努力，让同学们更爱劳动，更爱校园，更爱学习，更爱生活。
我将用“热心”为同学服务，用“真诚”做教师的得力助手；我将用“创新”开展工作，因为“襟江少年，领先一步”；我将用“汗水”护卫母校的整洁、有序，因为良好的环境，才能培育出高尚礼貌的人。
这是我的期望，这是我对未来职责的信念，带着这个信念，我愿与同学们一齐把恩师的教诲牢记心间，让美丽的校园，熠熠生辉。老师们、同学们请相信我，我有潜力也有决心当好大队干部，我要做一名优秀的襟江人！
老师们，同学们伴着姗姗来迟的秋风，伴着满载着祝福与丰收的秋天，我会在竞争中磨练自我，使我成为花园中一株“成功的小松树”。如果我不能当选，我也会由衷地感谢你们，在如此美丽的金秋时节，在如此完美的金色年华，使我拥有这次难忘的经历，我会受益终生！
多谢大家。
副班长竞选稿（七）：
老师、同学们，你们好。这天我想竞选一个职务，六一中队的副班长。
一个人最可怜的是无知，最可悲的是自私，最可敬的是拼搏。不管我竞选成功与否，我都会让自私、无知与我无缘。只有那一股子拼劲，为大家，为班级做事。副班长这个响当当的旗号，它永远是我心中的亮点，我的向往。
假如我竞选成功当上了副班长，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好这项工作。我会配合班长举办一系列的活动。我想我们每个人都要成为实干家，不需要用过的语言来修饰。
假如我当上了副班长，我会把班级活动作为展示特长、爱好的场所，把学习当作一种乐趣，在群众里互帮互助。
假如我落选了，我也不会悲哀，因为那说明我还有许多缺点，我将继续自我完善。我失去的东西越多，我就越富有，因为心理的每一个期望都会提醒我下次努力。
哎，再说句俗的吧，请大家投我一票，再给我一次锻炼的机会吧。
副班长竞选稿（八）：
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好，当我走上讲台，我就决定当我们班的副班长，作为老师的助理，我突然有一股冒出来的勇气，不管你们是否赞同，我都要试一试。
我叫匡贞瑞，是一个“三心二意”的小学生，我所指的“三心二意”不是指马虎的意思，而是我有着宽、忍、负责这三颗“心”，“一心一意”、“仔仔细细”这是二意，我对同学很好，有着善良、温柔的心，如果班里有活动，我的推荐有很多：
班级活动来参加的同学，我会依照他们自我适合什么“工作”，让他们自我依照自我的才能去完成，去做的更好。同学之间为了一件鸡毛蒜皮的小事而伤了和气，我便会走上去，为他（她）们将和，让他们学会退一步，和朋友和好。班里有什么推荐我会提出更好的要求，是班级里的需求大大提高，我如果当选的话，我会把我此刻的傲慢、小气、不讲理、野蛮、开小差……这些毛病统统改掉，和正班长、学习委员一齐把班级管理的一天比一天漂亮，争取得到优秀班级的荣誉称号。
我期望大家多多支持我，多谢！
副班长竞选稿（九）：
竞选副班长发言稿
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好！
新的一学期到了，一个永远在的问题又萦绕在我们心里，谁来担任班干部，他又该担什么职位呢？
对于其他人我不敢多说，就说说我自我吧！我这次想竞选副班长了，因为我一向是体育委员，其他人都没机会试一试，而我呢，也想让别人试一试。而且我组织潜力强，最主要的是我想用副班长这职位再锻炼自我，必竟我还不够稳重和沉着嘛！
当然啦！我不会因为自我想锻炼就去竞选，我也有优点哪，我有时能够想出一些奇妙的小点子，来帮忙大家，大家有问题能够找我，我会将方法教给你呀！虽然我有缺点，但人无完人啊！对我有意见的人给我提的推荐我都来者不拒，照单全收，并试着改正。至于不听话犯错的人我会提醒，帮忙他改正。如果我当上副班长，我会努力地帮忙大家，并和同学们互相监督，期望大家支持我。
副班长竞选稿（十）：
各位同学:
你们好!
这天，我走上演讲台的惟一目的就是竞选副班长。我坚信，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。
我从没有担任过班干部，缺少经验。这是劣势，但正因为从未在“官场”混过，一身干净，没有“官相官态”，“官腔官气”;少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向生活在最底层，从未有过“高高在上”的体验，对摆“官架子”看不惯，弄不来，就个性具有民主作风。因此，我的口号是“做一个彻底的平民副班长”。副班长就应是架在老师与同学之间的一座桥梁，能向老师提出同学们的合理推荐，向同学们传达老师的苦衷。我保证做到在任何时候，任何状况下，都首先是“想同学们之所想，急同学们之所急”。当师生之间发生矛盾时，我必须明辨是非，敢于坚持原则。个性是当教师的说法或做法不尽正确时，我将敢于用心为同学们谋求正当的权益。
副班长作为一个班组的核心人物之一，就应具有统御全局的大德大能，我相信自我是够条件的。首先，我有潜力处理好班级的各种事务。因为本人具有较高的组织潜力和协调潜力，凭借这一优势，我保证做到将班委一班人的用心性都调动起来，使每个班委成员扬长避短，互促互补，构成拳头优势。其次，我还具有较强的应变潜力，所谓“处变不惊，临乱不慌”，能够处理好各种偶发事件，将损失减少到最低限度。再次，我相信自我能够为班级的总体利益牺牲一己之私，必要时，我还能“忍辱负重”。最后，因为本人平时与大家相处融洽，人际关系较好，这样在客观上就减少了工作的阻力。
我的治班总纲领是:在以情联谊的同时以“法”治班，最广泛地征求全体同学的意见，在此此基础上制订出班委工作的整体规划;然后严格按计划行事，推选代表对每个实施过程进行全程监督，职责到人，奖罚分明。我会是一个最民主的班长，常规性工作要由班委会群众讨论决定，而不是由我一个人说了算。重大决策务必经过“全民”表决。如果同学们对我不信任，随时能够提出“不信任案”，对我进行弹劾。你们放心，弹劾我不会像弹劾克林顿那样麻烦，我更不会死赖不走。我决不信奉“无过就是功”的信条，恰恰相反，我认为一个班长“无功就是过”。假如有谁指出我不好不坏，那就说明我已经够“坏”的了，我会立即引咎辞职。
同学们，请信任我，投我一票，给我一次锻炼的机会吧!我会经得住考验的，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，我们的班务工作必须能搞得十分出色，我们的班级必须能跻身全校先进班级的先列，步入新的辉煌!
副班长竞选稿（十一）：
敬爱的老师，亲爱的同学:
大家好!我要竞选的职位是副班长。
这天我能够站上这个讲台，与大家一齐竞争副班长这个神圣而又光荣的职务，我感到由衷的荣幸。
拿破仑说得好，“不想当将军的士兵不是好士兵。”我明白，以我的水平、潜力，还不足担当起副班长这个职务，但并不妨碍我拥有一颗为群众、同学服务的愿望。权利是诱人的，但我相信我必须能够把握好它，成为我用心向上的鞭策。当然，我在学习成绩始终位于班级前茅。我认为:竞选班干部不仅仅仅是一种荣誉，它更是一个人职责心的体现和培养。
工作煅炼了我，生活造就了我。是花，我就要开放;是树，我就要长成栋梁;是石头，我就要铺成大路;是副班长，我就要成为出色的领航员!
假如我竞选成功，我将严于律己，以身作则。我将全力协助班长做好各项班务工作，与其他班委干部一齐团结协作，用心配合，热情为全班同学们服务。如果我竞选失败，我也依然会以副班长的标准去要求自我，同时也会祝福其他副班长。
老师们、同学们，相信我、支持我，请投我一票吧!多谢!
副班长竞选稿（十二）：
尊敬的老师，亲爱的同学们:
你们好!
在班里，我是一个平凡的小女孩，我并不是很优秀，但是我的内心是多彩多姿的，里面充满了许多关于搞笑的学习问题。我也会帮忙许多同学，帮忙她们解决学习和生活中的困难。虽然这些事往往都是班上的班长来做的，所以，我这次竞选的就是副班长。
如果，这次竞选成功，我将会用满腔热情去工作，为同学们服务。拿破仑以前说过:“不想当元帅的士兵，我是好士兵。”这天，我站在那里，我十分想对大家说:“我不仅仅要做元帅，而且要做一名出色的、成功的、能为大家做出贡献的元帅。”
既然是花，我就要开放;既然是树，我就要长成栋梁;既然是石头，我就要去铺出大路;既然是副班长，我就要做一位出色的元帅!
我相信，我能够胜任副班长这个职位，我将会用旺盛的精力和清晰的头脑，认真出色的工作。假如我落选了，我不会沮丧，我将会带着微笑走向下学期，养精蓄锐以待东山再起!当然，“落选”就像是沙漠里下暴雨，可能性极小。同学们，此时此刻，你们是否看到了我身上有一股自信之气在升腾呢?
同学们，请你们把神圣的一票投给我吧，我坚信我会把这个班级管理好的，做一个大家都敬佩的副班长!
微信营销方案（一）：
微信营销策划方案
1.1微信营销定位
XXXXX作为一个纯天然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家，为大都市消费者带给果蔬百科知识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。
微信3亿用户量中白领与商务人士占比近半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。透过每一天推送果蔬养生百科知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续关注。同时根据在推送的资料中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。
公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对高山有机果蔬的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而到达既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。
1.2微信营销效益
透过建立一对多的公众账号，XXXXX就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。XXXXX与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让XXXXX与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为XXXXX在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。
1.3微信营销预算
XXXXX的微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信公众平台的日常维护，包括资料的发布、客户消息的处理和管理。第二部分是微信公众账号的推广。第一部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币元计算。第二部分预算为推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般状况下时间均按月计算，例如下表的五周期预算统计。
1.4微信营销资料策划
根据XXXXX的产品分类将每一天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个部分。每条图文资料均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。购买链接可选设置为淘宝网店、腾讯拍拍网店（未来微信官方整合腾讯财付通可实现一站式在线支付）、XXXXX官方独立网店（需申请链接白名单）。
单条图文信息由产品介绍、营养功效、烹饪小贴士三块构成，文内插入产品实物图、烹饪效果图、生产基地介绍图等。每周可选插推一条产地文化的信息，节假日插推销售XXXXX百蔬菇酱、养生礼盒产品的信息。
1.5微信营销具体实施方法
1.5.1开通微信公众账号
提前抢注“XXXXX”专属微信账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。粉丝到达500之后申请认证，以提高公信力。
1.5.2添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期根据需求可自定义添加客户分组。
1.5.3素材管理，策划修改单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于XXXXX官方网站或者透过其它方式采编。
1.5.4群发消息，每一天群发三条图文信息，根据果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个分类各推送一条，每条信息中附加一个产品销售链接。可选客户分组进行推送，例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选取推送不同资料。此外，可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。
1.5.5实时消息，每一天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理。
1.5.6XXXXX线上推广方式：设计制作二维码图片、微信公众号宣传图片，放置在公司官网，以供访客扫描关注。同时透过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、开心网推广、白领社区论坛推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。
XXXXX微博推广资料范例（含二维码）：每一天吃的水果蔬菜中有没有农药残留，你明白吗？纯天然有机水果蔬菜能够美容养颜吃出好身材，你明白吗？再也不必翻山越岭到乡下，新鲜有机农家菜送到家，你明白吗？想明白更多果蔬美容、果蔬养身、健康农家菜百科知识，请扫描以下二维码关注山妞吧！
1.5.7XXXXX线下推广方式：XXXXX的二维码可印制在名片、传单、T恤/广告衫、产品包装和户外广告上。XXXXX线下的合作商超贴上印有二维码的海报，举办扫描关注获取打折优惠的活动吸引微信用户主动参与并关注XXXXX公众号。
微信营销方案（二）：
微信营销策划方案
1.“意见领袖型”营销策略企业家、企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销能够有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。如小米创办人雷军，就是最好的“意见领袖型”营销策略。如：雷军利用自己的微博强有力的粉丝，在新浪上简单的发布关于小米手机的一些信息，就得到众多小米手机关注者的转播与评论，更能在评论中明白消费者是如何想的，消费者内心的需求。
2.“病毒式”营销策略微信即时性和互动性强、可见度、影响力以及无边界传播等特质个性适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能能够有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是能够利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。更主动为企业做宣传，激发口啤效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。
3.“视频，图片”营销策略运用“视频、图片”营销策略开展微信营销，首先要在与微友的互动和对话中寻找利用市场，发现利于市场。为特定利于市场为潜在客户带给个性化、差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品、服务的信息传送到潜在客户的大脑中，为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务。让我们的微信营销更加“可口化、可乐化、软性化”，更加地吸引消费者的眼球。
微信营销方案（三）：
1.任务简介
1.1微信营销目的：
建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。
1.2企业获得价值：
透过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。
1.3通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。
2方案实施办法
2.1团队建设
2.1.1团队人员要求：
1、商务谈判潜力;2、抓住重点潜力;3、用心思考潜力;4、不断学习潜力;
5、高效沟通潜力;6、建立关系潜力;7、危机公关处理潜力;8、了解受众兴趣潜力;
9、组织协调潜力;10、品牌树立潜力。2.1.2团队人员构成
每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。
2.2团队资源2.2.1线上推广预算
团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。2.2.1线下推广预算
团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。
2.方案执行
2.1开通公众平台账号(注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等)
2.2制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。2.3线上推广方式
论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。
2.4线下推广方式
名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。
3.管理工作
3.1公众平台管理
3.1.1实时消息统计(3天/表)
时间：_______年_______月_______日负责人：_________
3.1.2用户管理统计(1周/表)
时间：_______年_______月_______日负责人：_________
3.1.2群发管理统计(1周/表，格位依实际状况扩大，音频信息描述资料即可。)
3.1.3素材管理采用公众平台现有功能，群发信息资料均需登记在群发管理统计表上。图片以缩略图形式登记，文字全文登记。声音、录音信息需准确描述其资料。
微信营销方案（四）：
微信营销策划方案
许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么医疗行业的微信营销该如何进行呢？下面我们一齐来分享以下经验。
一、建立微信平台的官方公众账号
微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也能够将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销带给的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。
建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。
二、在微信平台进行营销活动
微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的资料需要贴合认证平台的需求，利于医疗咨询业务，很多信息都涉及到个人保密，这是便需要一对一回复，还能够结合微博私信进行回复。
微信平台需要设有专门的客服管理，具备必须的专业医学知识，这一点也很重要。
三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，能够很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到必须的广告作用
四、选取质量高的推送资料，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的医学知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中构成了对企业的宣传。事后对分享资料的反响进行整理分析，不断改善，不断创新。
五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。
以上操作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。
微信营销方案（五）：
微信营销策划方案
自2011年微信上线，直至此刻一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也构成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢
1、草根广告式——查看附近的人
产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便能够使更多陌生人看到这种强制性广告。
功能模式：用户点击“查看附近的人”后，能够根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的资料。所以用户能够利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。
2、品牌活动式——漂流瓶
产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
功能模式：漂流瓶有两个简单功能：1、“扔一个”，用户能够选取发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则能够展开对话;2、“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也能够和对方展开对话，但每个用户每一天只有20次机会。
营销方式：微信官方能够对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身能够发送不同的文字资料甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。
3、O2O折扣式——扫一扫
产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。
功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将能够获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。
营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户带给商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选取，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。
4、互动营销式——微信公众平台
产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。
微信营销方案（六）：
xxx酒店透过两大阶段实现招募粉丝到口碑分享、优化服务目标，占领了同类型酒店的营销先机。
第一阶段：资源整合，立体招募价值粉丝/会员
用喜达屋自有资源(酒店内宣传物料、官网、官方微博、百度搜索品牌专区等)，以二维码作为导入口，吸引品牌兴趣粉丝;同时借助微信的周边功能覆盖酒店附近高价值用户，成为微信平台第一个同时运用“摇一摇”、“附近的的人“功能的企业。微信用户一旦与SPG俱乐部微信账号建立好友关系，不仅仅能够收到最新活动信息、酒店优惠、在线预订等服务，还有机会抽奖赢得澳门免费酒店住宿以及参与“欢享之夜”预订酒店赢积分活动。
第二阶段：动静结合，智能维护
静：资料吸引，口碑分享。贴合SPG会员尊贵身份和阶层品位，软性传递SPG酒店和会员活动，让每一条传递信息做到具有价值性而不是打扰。让微信好友在获得利益信息的同时，不断增强对SPG俱乐部以及喜达屋集团的品牌好感。为了更好的激发SPG好友在微信分享，前期招募期透过澳门免费酒店住宿大奖吸引，刺激和激发粉丝主动分享给自己手机及社交朋友。
动：真人客服。SPG俱乐部官方微信实现与喜达屋强大的客服中心对接，率先实现真人化专业客户服务，让SPG尊享服务始终伴用户身边。
智能：定制化技术开发，智慧管理数据
1、官方会员注册引导：开放官方微信接口，用户透过微信即可注册成为SPG俱乐部会员，让潜在需求在第一时间实现转化。
2、关键词自动应答：基于微信公众帐号的自定义接口开发，实现关键词自动应答信息的菜单式管理设置，实现精准便捷的客服响应，优于现有公众帐号后台手动管理。
3、数据智能化管理：基于微信的消息接口开发，实现客人咨询提问批量导出、好友分组管理等多重数据管理技术，为品牌后续推广带给数据化支持。
从20xx年10月中旬开始，运营上线54天，增加微信号好友超20000人，访问酒店会员活动网站超过60000人，吸引新注册会员达5930人，用户微信咨询超过6000次，共达成1192份意向订单。并且喜达屋酒店集团成为首家运用微信客服的国际酒店品牌，明显提升品牌忠诚度、喜好和体验度、参与度。
微信营销方案（七）：
一、微信营销目的与好处
当下微信的用户数已经突破4亿，各行业企业纷纷开展微信营销，酒店行业亦不例外。在酒店行业，布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为出色，且取得了不错的经济效益。开展微信营销的好处如下：
(1)开拓市场宣传新渠道，塑造企业品牌形象;
(2)增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户;
(3)及时推送酒店的各种促销、优惠信息，吸引客户预定。
因此，推荐开通生活派酒店微信。
二、实施方法开通微信公众账号
调查：华住酒店是各个分店注册账号，向关注酒店的粉丝发送电子优惠券。截至20xx年6月30日，华住拥有1216家酒店，客房总数到达132，557间，入住率为91.3%，会员超1100万。截止到20xx年2月15日，华住有52万微信粉丝，激活会员超过20万，平均每一天有638间/夜预订，会员来源67%靠“附近的人”功能，门店扫码只占16.7%。微信会员占总会员数4.7%，微信预订占总预订量5.3‰。
布丁酒店是微信系统嵌入酒店HTML5页面，并接入布丁酒店后台，客人直接能够进行订房。微信在线订房功能，需有必须投资，做二次开发方可实现。目前，布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店，600多万会员。截止到20xx年5月10日，微信粉丝已到达54万人，新用户占61%，日均订单264个。另值得一提的是，26%的新增会员使用微信订房成功入住次数到达2次以上，微信用户订房高峰时间段为14:00-16:00。每一天有上千条会员咨询。布丁只在周三和周五推送1条信息，以活动类与游戏类为主。
因此，第一阶段学习华住酒店，由各酒店开通微信公众账号。充分利用微信摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能来发展会员。当粉丝关注各酒店微信后，微信运营人员要透过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等，并不定期透过群发功能向粉丝们开展更加直接的互动体验。当各分店粉丝超过500，能够申请认证，提高公信力。
第二阶段当生活派酒店到达必须规模，辐射全国时，能够学习布丁酒店，开通集团的微信公众账号，并申请官方认证。集团公众账号能够在微信现有功能基础上，做深度的二次开发，开通在线订房、微信支付等功能。
三、资料策划
1.日常信息推送
微信资料以公司动态、促销信息、互动活动为主。
2.长期促销活动
方案一：成为生活派酒店微信会员，即可获赠20元优惠券
活动时间：20xx年12月1日——20xx年12月31日
参与酒店：生活派酒店公司旗下各门店
活动资料：关注生活派酒店微信，即赠20元生活派酒店电子优惠券，透过生活派酒店官方直营销售渠道订房并成功入住，立可抵扣房费，消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员。
温馨提示：
1.20元电子优惠券仅限生活派酒店官方直营销售渠道使用(生活派酒店官网、官方微博、官方微信、400-678-6969、各门店电话);
2.已是生活派酒店派卡、派途卡的会员，仍享原有级别折扣，亦可使用价值20元的电子优惠券;
3优惠券将自动匹配到您激活的手机号上，请妥善保存，透过生活派酒店官方直营销售渠道预订客房，在入住时只需出示生活派酒店发给您的获得20元优惠券的界面，即可享受房价减免活动;
4.优惠券有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外;在此期间，不限制入住次数，一次入住，仅可享受1间夜的房价减免;
5.优惠券仅限生活派酒店微信会员使用，不可转赠他人;
6.本券不可用于时租房、餐饮、小商品等消费，使用优惠券部分不再享受会员积分，也不开具此部分发票;
7.不能与特价房、百元房、团购房等优惠促销活动同时使用;
8.不兑换现金、不找零、复印无效、遗失不补;
9.优惠券使用房量有限，先订先得。
微信营销方案（八）：
如何做好一份微信营销方案
我发现网上没有一篇能够很系统地讲解一份微信营销方案是如何做的，所以这次我个性分享一下微信公众平台营销方案究竟是如何做出来的。
首先，你要分清楚计划和方案的区别，计划能够说是一个框架，而方案就是这框架里面的具体资料，要把微信营销方式、运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚。
如果客户或老板要求你做方案，除非你对这个行业很熟悉，或者以前有相关的营销经验，否则什么根基都没有立刻做营销方案都是不现实的。当然如果老板非逼你做方案不可，这也没关系，文章最后我会教你如何快速做微信营销方案，但是一开始我还是要先讲一下做微信营销方案的详细步骤。
前期务必重视的工作
1、了解企业做微信营销的目的
这个很重要，如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企业的需求后，你才能明确的选取使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也能够两个号都开通，但是需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。
2、分析同行或相关帐号
我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者资料布局直接抄回来就能够了。我给客户做方案之前都会加超多他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的状况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每一天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你能够关注你们行业的相关大号。
3、运营微信帐号1-2个月
方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的资料，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆资料，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。
由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号资料直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，此刻她们的账号运作的十分好，而且带动了她们店面的生意。
在这段时间里，最好能向公司申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只要能够用来给微信做活动支持的方式都能够试试。
还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西》里面就有我们的互动资料，让有兴趣的朋友与我一齐交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。
能够尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆，能够找地板的企业合作，奶粉企业的能够跟BB车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样能够快速扩大你的账号粉丝数量。
4、分析数据和客户
到了1-2个月之后，我们就能够基于这段时间的运营状况进行总结，包括对文章的阅读量和转发状况进行分析，那类型文章更吸引目标人群，客户的反馈，客户互动的状况，还有活动的参与程度和效果分析，这段时间对公司的业务有多少帮忙的评估等等。把这些相关数据做个报表，然后给每组数据写几行总结，例如文章，某某类型文章阅读量和转发度极高，能够适当思考多增加这方面资料发布等等。
5、分配人员任务
根据之前运作的状况，你会大致了解到需要什么人员来负责什么资料，工作和任务如何安排，还有绩效考核如何评定，例如我们会按照文章阅读量和转发量，用户资料信息查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核，这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的。
6、开始撰写方案
把前期的材料收集整理好后，就能够开始撰写方案。很多网友和朋友都问我，究竟方案的格式资料如何做呢哈哈，大家有福了，这是刘子骏首次独家披露“微信POP”内部微信营销方案的格式架构和内部编排。
微信营销方案资料格式
1、竞争对手分析
很多方案都会在开篇写个前言什么的，说一下微信用户数量，微信有多牛叉，有的还会拍拍马屁感谢领导指导之类的，其实这些开篇话对方案来说毫无价值，很多时候会被领导直接跳过不看的。要写就要把有价值的信息写出来，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以开篇我们会写竞争对手的分析，他们是如何用微信账号来带给服务或推广他们的产品的，这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。
2、微信给(企业名称缩写)带来什么价值
第二部分就要开始写微信能给你的企业带来什么价值，中间记得写上你们的企业名称，出现自己企业名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。那里就要分析企业目前那些业务或产品能够放在微信上面带给服务或者营销推广，比较竞争对手的微信账号后推荐公司使用服务号或订阅号，如果那里加入前期运作的数据分析会更好，最后写上微信营销能够为公司带来什么好处，例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。
3、****活动状况(****就是活动名称)
那里能够把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后进行分析哪里做得好，哪里需要改善，公司以后能够如何结合微信来做哪方面的活动等等。注意那里的资料是重点，个性是大企业，必须要尽量写得详细些，方便日后做微信活动能够申请更多公司资源。
4、客户最关心什么
透过跟客户交流，你能够总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方能够改善等等都列出来。这些都是领导很关心的问题，这也是微信给企业带来的另一种价值。
5、微信账号运营计划
那里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来，例如每一天发什么资料文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么资料，有什么作用，微信账号如何推广，活动如何做等等。最好能在那里写一下近期会做的几个活动计划，顺便能够申请一下活动支持，是否需要购买微信第三方系统等等，那里能够做个费用列表，让你的领导明白大致需要的费用，费用的事情要让他心里有数，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的费用，这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些。还有就是里面也要写上需要那些部门配合，好让你的领导或老板帮你事先沟通好，或在开会的时候能够先让他们明白。
6、工作分配
如果你们是一个团队，务必要列出里面每个人负责的工作，每日工作的资料有哪些，还有绩效考核等等。如果你们公司的微信账号只是你一个人管理也需要写，为什么你要明白很多老板都不明白你每一天在做什么工作，如果你不说清楚，老板会觉得你很闲，不断把更多额外不相关的工作给你，让你无法专心做好微信营销，所以你要把更新、客服、推广的工作要说清楚。当然不能利用这个来瞒骗老板，写出来一大堆工作但没几样会实施那是不行的，要明白老板都是精明的，否则他就不会成为你的老板。
7、微信账号发展计划
那里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量，对公司业务和产品的帮忙有多少等等做一个预估，一般列个表，每隔3个月账号会发展到什么程度说明一下就能够了。其实那里的信息都是瞎扯，我们又不是神算，那会明白未来微信账号会发展成什么样貌呢，但是老板都喜欢看这个没办法!
快速制作微信营销方案大法
最后分享一下《快速制作微信营销方案大法》，如果老板不给你试运营时间，要求你立刻出方案能够用这种方法。很简单直接拿几个同行做的不错的微信账号综合一些对自己公司有用的栏目或板块，把他们的活动信息改一下改成自己的活动计划就能够了。然后把上面1、2、5、6、7的资料整理一下就能快速制作一份微信营销方案。