发布时间：2018-01-12 14:27:54
说说我自我作文（一）：
说说我自我
我嘛，总是留着平头，我的眉毛挺浓，眼睛很黑、亮亮的，虽然不大。镶在我这张脸上倒也挺适宜。嘴闭起来挺好看的。哦，忘了告诉你们我的名字了，我叫王蒙。
小学时，我和同学相处得都很好。我不爱生气，整天乐呵呵的。生气会气死脑细胞，所以我和同学发生矛盾时，我基本上能够忍让。同学请我办事，我总是尽力而为，可有时我也很腼腆，那是在别人夸奖我的时候。有时还挺莽撞，妈妈说我是“小冒失鬼“。
粗心就是我一个很大的毛病，因此作业时常出错。可我就不信改不了。你们看吧，新学期里我必须改掉它，由“大粗心”变成个“小细心”。
看书是我最大的爱好，那些小说、杂志、科技作品，我拿起来就放不下---迷住啦!我常被书中的情节和人物所感动，一会儿抽泣、一会儿咯咯大笑，完全是身临其境。
别看我挺瘦，我还喜欢体育呢!我特喜欢打乒乓球，在班里还算是个高手。我还喜欢音乐、美术，妈妈说我兴趣挺广泛的。
好，就谈到这儿，欢迎大家和我交个朋友。
说说我自我作文（二）：
说说我自我
我，一个普通的中学生，有着普通的梦想，普通的愿望。相信大家在上学时代，都期望让老师注意到自我颤巍巍举起的手吧，然后当着全班同学的面自豪的回答问题，美滋滋的受到老师的表扬。我也不例外，但是当我升到初中以后，却只能把它当做是一个简单而又难以实现的愿望。每次看见同学们被老师表扬的时候，我很羡慕，却总也得不到。因为每次当我举手的时候，老师总是把我忽略掉。
也许哪天，老师会心血来潮得有意无意的夸我一句或者温柔的看我一眼，都会让我有天大的欣慰，也会乐的合不拢嘴。因为我是一个差生，因此我没有了自信，我认为一个差生是不值得获得自信的，而给他们剩下的只有强烈的进取心和只剩不多的自尊。
因为身体不适我又上了一年初二，我利用我所学过的，所理解的知识，来回答我自认为很简单的题，来获取老师的夸奖和同学们的羡慕。也许当我的同学们明白真相的时候会对我指指点点，说三道四，说我怎样怎样，我没什么能够解释的，我很开心，很快乐，因为我只是用这学期的表扬和羡慕，来弥补上学期的空缺。
这只是学习方面的。因为我上学期的朋友都忙得不不理我了，而当我没去上学的时间里，在QQ上，她们都说很想我，我当时已经很满足，很开心了。前几天，我们这一届开始补课了，在校园里，碰到她们时，她们又蹦又跳，当然我也很开心，我又重新拥有了已经失去的友谊，她们在各个方面都很照顾我，有时候到我此刻的班级找我，都会给我很多好东西。当时我真的很幸福，很快乐，感觉朵朵百合包围在我的周围，我被这种单纯而又完美的境界所感染了，不再为我休过一年学而不好意思了，虽然是因身体不适。我开始变得快乐，变得有自信，不再把自我和差生联系在一齐，我要把那段不好的记忆封锁在我的大脑深处。
说说我自我作文（三）：
说说我自我
我是个活泼可爱的男生，十分好动，有两大特点:爱哭、爱吃，我这天就给大家介绍一下吧!
爱哭:一天考试，老师刚发下卷子，我就瞪着眼睛仔细地“扫描”着试卷，啊哈!这天的题目果然简单!我拿起笔，马不停蹄地马马乎乎应付了一番，检查嘛，更不用说，囫囵吞枣地看了一遍全对，过了一会儿我扫视了下周围的同学，啊!有个同学正要动身交卷，我以迅雷不及掩耳之势冲锋在前，耶!我交了头卷，手舞足蹈的跑出教室。到了下午老师报分数“李丁扬，99分!”我刚开始愣住了，之后哇哇大哭，同学在边上瞎起哄“李丁扬，爱哭鬼!”我哭的更响了，哭声”振动”了房子。他们看着快要“塌”的屋顶，就一齐说:“对不起--啊!”爸妈经常跟我说，男孩子就应有泪不轻弹的，但是当时我实在是控制不了自我的情绪啊!
贪吃:有一次爸爸给钱“儿子!下楼去买斤白糖回来，等下烧菜用”。我服从地行了个军礼:“遵命!”我买了白糖，在“打道回府”的路上，想出了个馊主意，先尝一点糖总没关系吧。之后在装白糖的袋子上咬破一个小洞，边走边尝，一向回到家。爸爸一看就立刻说道:“儿子，这天有赏哦。”我一听到有赏(我想:这天我帮爸爸做事，爸爸肯定要奖励我什么)，赶紧笑着问:“赏我什么?”“~~~巴~~~掌!”“啪!”的一声，我的屁股上留下了一个清晰的手印。我回头一看回家的路线上，尽洒满了白糖，再看看袋子里的白糖已所剩无几了。哎!爸爸妈妈叫我馋嘴猫可真是一点也没错哦!
这就是个在爸妈眼里永远长不大的小淘气。
说说我自我作文（四）：
说说我自我
我叫杨宗星元，大家都说我长得虎头虎脑的，我的身材在同龄人中偏高，我是个汉族人。我有着浓厚的爱国热情，同时我也是个热爱科学、诚实守信的人。
我学习成绩一向十分优秀。因为我一向在努力，我立志长大后要报效祖国，报答祖国的养育之恩。今年是建国六十周年，我们学校组织建国六十周年爱国旅行、观看国庆节阅兵等活动。开学后，在班会上，班主任问:“怎样体现你们的爱国精神呢?”
我抢先发言说，“我们的祖国越来越强大了。要是法西斯再来侵略我们国家，我们每一个人都应当精忠报国，不做亡国奴，不当汉奸。我此刻是一个小学生，主要任务是努力学习，逐步掌握更多的知识，长大后才能为国家做更大的贡献。”我的发言赢得了同学们的阵阵掌声。
我热爱科学。我让爸爸给我购买了许多科普读物，比如《霍金的宇宙》、《时间简史》、《人类起源》等等。我经常如饥似渴地阅读，了解了超多的科普知识。我也超多阅读历史书籍，掌握了丰富的历史故事。我反对封建思想，反对姥爷去算命，破除封建迷信。我也用心在同学们中间宣传科学知识。老师和同学们都夸奖我知识面十分广，有滔滔不绝的口才呢!
虽然大家都说我口若悬河，但是我是一个很诚实的人。对待同学，我十分诚心友好，乐于助人，我在家不欺骗父母，在校不欺骗老师。遇到什么问题总是能够和父母真诚的沟通。妈妈夸我是个诚实的好孩子。
我期望我有很多好朋友。看了以上的介绍，你愿意成为我的好朋友吗?
说说我自我作文（五）：
说说我自我
我觉得此刻的我退步了，缺点比优点多，比如我上课时讲废话，这个小小的缺点就能把我所有的优点都盖住了，何况那么多缺点呢?
我对家长、同学、老师都好，在家里我帮爸爸妈妈做事，他们不高兴时，我讲几个小笑话或者唱几首美妙动听的歌曲给他们听，让他们笑起来;如果有同学摔倒了，我会立刻把他扶起来，把他送到班上，让他好好休息;我对老师也好，经常当老师的小助手，帮老师把本子抱到办公室里，张老师让我发《七彩语文》，我楼上楼下跑了好几圈，完成了张老师交给我的任务。我很喜欢帮老师做事。
我以后要让爸爸妈妈天天晚上给我默词，我要加强听力和默写方面的练习，英语要坚持天天读，一天也不空闲。自我能做的事情自我做。
期望大家能相信我，我能够说到做到。
我叫李泽雨，今年九岁了。我在塘沽区向阳三小学习，我在我们班是男生小排头，我最不想当小排头了，妈妈说:“别人想当小排头还当不了呢!”我长着一对浓浓的眉毛和一对炯炯有神的大眼睛，可惜被一副近视镜挡在了后面，坚挺的鼻子下长着一张不大不小的嘴巴，我还有一对会动的耳朵。
我的性格活泼开朗，就是有点胆校记得有一次，妈妈去开家长会了，爸爸还没有下班，我一个人在家里写作业，天渐渐黑了，心想这么晚了妈妈怎样还没有回来。突然只听见砰!砰!砰……的敲门声，我被这敲门声吓的心怦怦直跳，我以为妈妈回来了，但是妈妈带了钥匙，她会自我开门。这时，我想是不是妈妈常说的坏人来偷小孩儿了，我手疾眼快，拿起一根经常玩的竹棒走到门前大声的问:“谁呀?”只听见一个陌生人声音“收煤气费的。”“我妈妈不在家，明天再来吧!”
哈哈!你看我胆子多小啊!我就是这样一个人，你愿意和我做朋友吗?
我是一个活泼可爱的男孩，我上小学一年级。我的名字叫边海，如果你想去看看大海就来找我吧!因为大家都笑我说我是不是海边生的，哈哈，搞笑吧!
我有一个大脑袋，所以很聪明。尤其是数学课上我的表现最好，老师常常表扬我呢，怎样，不信?不信你就来我们学校看看我的精彩表现吧，你必须会伸出大拇指的。
我的爱好很多我会打游戏，下五子棋，还会唱歌，交朋友!
我有一个幸福的家，有一个能干的好爸爸，还有一个勤劳善良的好妈妈。你愿意和我交朋友吗?
说说我自我作文（六）：
说说我自我
我叫徐立，今年13岁，属兔，是郎溪实验学校五（3）班的学生，是个小小的男子汉。
我最喜欢的运动项目是跑步能锻炼人的意志和毅力。
我最喜欢的人是毕老师，因为老师不仅仅教我们知识，还教我们做人的道理，了解周围的世界，获得无穷的智慧。
我最爱吃的东西是炸鸡腿，因为炸鸡腿不仅仅味道好，而且营养丰富。作文
我最大的爱好还是看书，因为看书能够使我增加更多的知识，教我懂得了许多。
我的愿望是长大以后当医生，因为医生能治病，为人民服务。
说说我自我作文（七）：
说说我自我
我八岁大，比十岁小。我不是女的。我长得不像妈妈。我有一个大圆头，有一双小眼睛，不大不小的鼻子，不大不小的嘴巴，就凑成了我??张皓彦。我出生于深圳，那是1997年的11月2日上午10点左右，那一年正好是重庆成为直辖市的那一年，也是香港回归的那一年!我性格外向，我有许多朋友，我一遇到困难，就会有一大帮朋友来帮我。我的优点是:乐于助人、有礼貌……但我也有缺点，比如:粗心、爱生气、爱钻牛角尖、动作慢等。我爱好广泛，比如:篮球、乒乓球、足球、游泳、英语、电脑、跳绳等。我有一个最大的愿望:当一名武警，为国家做出最大的贡献。这就是一个最真实的我!我比八岁大，比十岁小。我不是女的。我长得不像妈妈。
我有一个大圆头，有一双小眼睛，不大不小的鼻子，不大不小的嘴巴，就凑成了我??张皓彦。我出生于深圳，那是1997年的11月2日上午10点左右，那一年正好是重庆成为直辖市的那一年，也是香港回归的那一年!我性格外向，我有许多朋友，我一遇到困难，就会有一大帮朋友来帮我。我的优点是:乐于助人、有礼貌……但我也有缺点，比如:粗心、爱生气、爱钻牛角尖、动作慢等。我爱好广泛，比如:篮球、乒乓球、足球、游泳、英语、电脑、跳绳等。我有一个最大的愿望:当一名武警，为国家做出最大的贡献。这就是一个最真实的我!
说说我自我作文（八）：
说说我自我
我今年10岁，两只胳膊细细的，腿也细细的。虽然腿很细，但跑起来比风还快。两只招风耳激动时就会扇来扇去，如同大象的耳朵。
我在学校的班上特老实，从不走神儿，而在课外班上，我却活跃得好似上蹿下跳得小松鼠；在妈妈目前调皮捣蛋，在爸爸面前像只可怜得小老鼠……
而我的最大特点，就是喜欢观察昆虫，见到虫子什么都顾不上了。
关于喜欢昆虫，那得从两年前说起。作文
有一天，我和爸爸妈妈去爬香山。下车之后，我们打算在山脚歇一会儿。爸妈休息的时候，我就在周围到处逛。就在这时，一个绿色的东西在我面前一闪而过。我不管三七二十一，拔腿就追了过去，我实在是太想明白那是什么虫子了，居然飞得那么快。我越跑越快，因为我好奇心太强了，连自我的腿被划伤了都不明白。那虫子最后飞不动了，落在地上。我一点儿也不觉得累，连忙蹲下身子看了一眼。哇！是一只蝗虫！仔细一看，竟然是只雌的，它正在下籽！它通体碧绿，两只触角在前后摆动着。虽然我那时是二年级，但我已经明白它是在表示警告：“快离开，要不我就攻击了！”我一动不动地观察它产卵的过程，腿都麻了，但我还是不肯移动一下。之后蹲累了干脆就坐在了地上。等妈妈找到我时，我才明白腿受伤了，正在流血。
到此刻，我认识的昆虫已经很多了，我还想了解更多的昆虫知识。作文
这就是我，小小法布尔。
说说我自我作文（九）：
说说我自我
我嘛，总是留着平头，我的眉毛淡淡的，眼睛很黑、亮亮的，虽然不大，镶在我这张脸上倒也挺适合。嘴闭起来挺好看的。哦，忘了告诉你们我的名字了，我叫邓天纬。我平易近人，活泼开朗，我不爱生气，整天乐呵呵的。生气会气死脑细胞，所以我和同学发生矛盾时，我基本上能够忍让。同学请我办事，我总是尽力而为，可有时我也很腼腆，那是在别人夸奖我的时候。有时还挺莽撞，妈妈说我是“冒失鬼”。写字丑就是我最大的毛病，以此常常挨老师批评。可我就不信改不了。你们看吧，新学期里我必须改掉它，由“丑字”变成个“靓仔”。看书是我最大的爱好，那些漫画公子书，我拿起来就放不下迷住啦！我常被书中的情节所吸引，一会儿紧、一会儿咯咯大笑，完全是身临其境。周末我喜欢上网挂QQ玩游戏，日子过的快乐。我喜欢下棋，在班里还算个高手。我还喜欢听歌、踢球，妈妈说我兴趣挺广泛的。好，就谈到这儿，欢迎大家和我交朋友。
说说我自我作文（十）：
说说我自我
我生于七月，有解不了的巨蟹情结。蟹子天生感性。写下此文，纯粹是因为“情”到了，为了让别人好好了解我，也好让自我更了解自我。
巨蟹座是十二星座里面的感性第一名。感性并非性感，蟹子老实得很，传统且又不专制。身为巨蟹，我又是一个典型的浪漫主义者，憧憬于童话般的生活，无忧无虑，无法无天。
耳聪目明的人都听得到音乐，看得到音乐。对于音乐，虽然我没有太大的天分，但投入了许多热忱。本人钟情于流行音乐，节奏不明、稍微伤感的那种。很动听，也很感人。那种几乎没人欣赏，十分冷门的音乐，大多以离情、思念、分开为主题，歌词凄美而且旋律浪漫。不懂何为感情，何为承诺，何为地久天长，却能感受音乐创作者和演绎者的情感格调，甚至幻想自我身临其境，甚至觉得那是自我悲情的过去。当今很多青年男女都被周杰伦的音乐着迷。那些咬字不清，嘻哈风格的歌曲更是迷倒了不少人。可巨蟹座的我却被周杰伦的慢歌吸引了。“狼牙月，伊人憔悴，我举杯，饮尽了风雪，是谁打翻前世柜，惹尘埃是非”，凄惨的意境，给予人深刻的记忆，淡泊的情绪；“菊花残，满地伤，你的笑容已泛黄，花落人断肠，我心事静静淌”，悲哀的情绪，无奈地进行着；“我送你离开，千里之外，你无声黑白”，依依不舍，却要分离……准确地说，我喜欢的不在于演唱者，而在乎作词人所塑造的意境。我就应是比较喜欢方文山的。无论是过时的音乐，还是潮流的，只要浪漫唯美，只要情深义重，我都着迷，都陶醉。
感性的蟹子，却擅长理科。我喜欢数学，它让我在令无数人头晕目眩的阿拉伯数字和几何图形中找到了属于自我的语言。经常多愁善感，也需要理性来互补了。我喜欢追寻事情的真相，就像一位歌手喜欢自我的音乐一样。数学永远只有一个答案，对就是对，错就是错，讲究准确性和唯一性，毫无感情可言。巨蟹总不苟言笑，她不会在语文课上把课文的思想感情灵活地找出来然后急着把答案淋漓尽致地报告给老师，她只会在数学课上手执一支黑色水笔在草稿纸上镇定地思考计算找出正确答案再等老师讲解，巨蟹总深藏不露。“她”是一群人，我是其中之一。作文
我是巨蟹，一只十三岁的未成年蟹子，我行我素。不求有多“巨”，只坚持自我的原则，理智地感性到底。凭着感觉走，跟着情感翱翔天际。不为什么，只因我喜欢！
说说我自我作文（十一）：
说说我自我
我，长了淡淡的眉毛，黑黑的眼睛，正适合的鼻子和时灵时“失效”的嘴。我比较喜欢留中等头发，因为我的额头较大，留点长发能遮住我宽宽的额头。我时而胆小；时而胆大；时而又大方；时而又内向，总之，我的性格很难让人琢磨。你必须想了解我吧，我就来介绍介绍吧！
胆小的我：
别看我长得大方，其实见到一些小虫却又胆小得很。有一次，我正要睡午觉，刚躺在床上，突然我发现房顶有一只黑黑的蜘蛛，这我可怎样睡得着？我便找来了许许多多的“武器”：两把水枪，一把木剑，两支刀，一把子弹长枪和一把短手枪。我又是水攻又是弹攻，最后将它打下来了，可掉在床上，向我飞奔而来，我懵了，怎样没打死？神定，枪一扔，我逃之夭夭了。
胆大的我：
虽然说我怕蜘蛛，但它毕竟是我的克星，而遇到其他状况我就不怕了。有一次，我和几个小伙伴到一个幽静的森林中去玩耍，突然发现一棵大树上有一个鸟窝，小伙伴推荐去把鸟窝取下来，可别人试了又试也上不去，我便来试，由于我爬树技能较高，一会儿就爬上去了。到了树梢取鸟窝时，差点掉下去了，但是我一点也不害怕，最后顺利取下鸟窝。
聪明的我：
从小，父母就夸我聪明，你瞧，果然不错，语文考了99，数学考了100，笑得父母合不拢嘴。有一次，我去我附近的森林中去玩，看见一个猎人在打鸟，看着一只又一只的鸟儿向下落，我十分心痛。于是，我便想方设法地来帮忙这些鸟儿。我跟着猎人，寻找机会。最后，我看见他打下一只鸟儿而这只鸟儿并没有死，我便冲上去，抓起鸟儿就跑，猎人见他的猎物被夺走，一个劲的追，我也一个劲地跑，我在跑的途中已经将鸟儿扔了，可猎人却浑然不知，等他把我捉住时，见我两手空空，也只有算了，可这儿离森林很远了，他只得骂我几句，然后悻悻地回家了。
你说，我是不是很搞笑呀？想认识我吗？
说说我自我作文（十二）：
说说我自我
我呢？是一个性格外向，胆子稍大的女孩。在这告诉大家个秘密—我小时候有点男儿味。不管小时候的衣着是男孩子还是女孩子的，穿了再说。小时候最喜欢赤着脚在地上追逐、打闹。不管三七二十一连鬼屋都赶闯，不怕听鬼故事，不怕一个人在四无人道的小路走着。
慢慢地小时侯的事令我多么向往！可此刻长大了，懂得事情的轻重缓急了。不再是童年时的我，我再也不会无理取闹了，有时还喜欢一个人坐在角落里发呆。其实小时侯只是一盒水彩笔，有许多色彩，但是终究还是会被画完，不是吗？
但是，此刻的我，浓郁里加了一层稳重。明白人心的险恶，明白事情的重要。我再也不会回到那个光着脚丫满地跑的“时代”了。从我踏进小学的门坎就已不是了。回想小时候，还真有点舍不得。然而此刻我又得告别小学六年的生涯，走进初中的大门，也不知怎样的？慢慢的，思维有一点笨拙，脑子里竟想着小时侯的辉煌。长大这个词太可怕了，小时侯想长大，而此刻长大了又想小时侯。应对着整洁的教室，干净的桌椅，雪白的墙壁都有一丝丝的留恋。上帝曾说过，每一个人以前都是仙，经过五百年的轮回才能转化成人。而人有着烦恼、无奈和忧愁但都是一小半的，而一大半是快乐和无恼。
此刻、将来又会是怎样样的因果关系？再见吧！小学！我的梦想是毕浦，在那塑造一个完美而优秀的我，我不知结果是什么？但是我至少已经努力地去尝试过了。对于我来说，我的童年有着无数种颜色，我把它们一一画出来，很美！此刻六年级功课紧了，再也不会去描绘了。而随着时间的流逝，我已成为一个富有知识和稳重性格的少年，我不再倦恋童年，我要向以后的人生迈向一步。我不再胆大，我是灵活中带点害羞：在生人面前不再语无伦次地说话。在家人面前不再撒娇。总而言之，我已成年了，我将踏入花季雨季，在人生的道路上还有许多问号等我，我不能弃它而去……
焦化厂实习报告（一）：
实习目的 透过焦化厂的生产实践，弄清楚焦化厂的组成，生产过程和主要设备，
了解焦化工业发展状况及其在国民经济中的作用，并组织参观与本专业有关的厂矿，为专业基础课的验证，专业课的学习建立感性化的认识。
透过实习培养学生的生产实践观念和理论联系实际学好专业的主动性，增强学生观察事物，发现问题提出问题的潜力，开阔学生的眼界，增强对专业的热爱，树立牢固的专业理想。
学习方法：结合焦化厂生产实际状况和认识实习的特点，要求每个人重点比较深入的掌握，了解每个重要工段，生产原料及产品，生产工艺设备及其与其他工段车间的联系等，结合全厂参观和厂方工程技术人员的讲课，全面认识实习的任务，到达实习的目的
主要生产设施
备煤车间：煤仓 配煤室 粉碎机室 皮带机运输系统 煤制样室
备煤工艺流程：原料煤——卸煤设施——受煤坑——皮带——煤场——配煤槽——配煤设备——粉碎机——贮煤塔
岁月如光，回首过去，从学校毕业到进入工厂，既有收获的喜悦和踏实，也有因不足带来的遗憾和愧疚。 2009年4月份进入焦化厂以来，在上级领导大力支持和栽培下，跟从师傅学习岗位工作，透过半年的现场观摩实践，以理论与实践相结合的方针来努力进取，进而对焦化的设备部件状况、结构原理和工艺过程有了深入的了解，以此来夯实自我的专业知识，拓展自我的视野和实际操作潜力，以便较好的融入了这种紧张和严谨的氛围当中，较好地完成了各项任务，与此同时，我的工作潜力也有了较大的提高，对工作有了更多的自信，
从中受益匪浅，不仅仅学到了很多专业知识，对工作有了更全面的理解和把握，而且培养了我就应具备的基本素质，对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来，无论是思想上、学习上、还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获
。 透过这一个月的电工技术实习，我个人收获颇丰，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：
不仅仅要明白理论知识，实践也是必不可少的。透过这次实习让我对焦化厂的大体上有了初步的了解，不仅仅巩固了以前课本学到的知识，而且也会对以后的深入学习有实质性的帮忙。我感觉美中不足的是焦化厂的环境有待提高，应加大环境治理与保护的力度。
透过这一年多的工作时光，我对现场的运作越来越清楚，对设备也越来越熟悉，与同事们也是越来越亲近，随着工作越来越得心应手，我开始思考如何在工作中取得新的成绩，以实现自我的价值。我不断告诫自我：必须要做好每一件事情，必须要全力以赴。透过这一年的努力学习，我深刻认识到：细心、严谨是员工所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是决定机械维护人员平庸或优秀的关键因素。做事情的全力以赴和严谨、细致的工作态度就应是我工作作风方面最大的收获;回首过去的一年，也留下了一些遗憾，需要我引以为诫。比如：缺乏用心和别人探讨的勇气。遇到问题，喜欢自我装在心里，而不能把自我的意见和想法展现出来。还有，我的语言表达潜力有待加强。或许是性格的原因吧，我不喜欢说，只喜欢埋头苦干。此刻看来，这样是远远不够的，我需要应对更多的人，需要与别人沟通。一年的时光已匆匆离去，充满期望的一年正向我们走来。路正长，求索之路漫漫，公司10年的宏伟目标已摆在我们面前，我将抖擞精神，开拓进取，为公司的发展和个人价值的实现而不懈努力
焦化厂实习报告（二）：
一、实习目的：
1、透过在焦化厂的生产实践；弄清焦化厂的组成、生产过程和主要设备 ，了解焦化工业发展的概况及其在国民经济中的作用，并组织参观?本专业有关的厂矿，为专业基础课的验证、专业课的学习建立感性熟悉。
2、透过实习培养学生的生产实践观点和理论联系实际学好专业的主动性，增强学生观察事物，发现问题和分析问题的潜力，开阔学生的眼界，增强对专业的热爱，树立牢固的专业思想。
二、实习地点：太原市第二焦化厂
三、实习时光：2009年9月25日
四、实习班级：环境科学081401
五、实习方法：
结合焦化厂实际生产状况和认识实习的特点，要求每?人把握、了解每个重要工段（车间），生产原料及产品、生产工艺和设备及与其他工段车间的联系等，结合全厂参观和厂方工程技术人员的讲课，全面完成认识实习的任务，到达实习目的。
六、安全知识教育：
煤化工是以煤为原料经化学加工使煤转化为气体。液体和固体燃料以及化学产品的过程。从煤加工过程区分，煤化工包括煤的干馏、煤的汽化、煤的液化和合成化学品等。其特点如下：
1。 易燃易爆易中毒的物质多。生产中的煤气、氨气等与空气混合到达必须比例时就有可能燃烧或爆炸，而生产过程中的一氧化碳、氨气等有害物质能使人中毒，严重会使人死亡！
2。 高温露天作业粉尘烟气多，焦炉和汽化炉在生产过程中都生产超多的粉尘和烟气。
防风抑尘墙
3。 生产规模的大型化和生产过程的自动化。其中危险物有：爆炸品、压缩气液、易燃液体。
流程图：
煤→备煤过程→焦炉→焦炭加工
（洗、粉碎等）↓（产生水分、煤气等） 加工←焦油←产生焦油和氨水混合物←煤气初冷（气流分离器）
（剩余氨水含氨、氮、硫等）↓
脱氨（有脱氨卡）
↓
粗笨加工←蒸苯←脱苯（富油和贫油循环）
↓
（自来水洗）脱硫（再生塔，循环使用）
↓
职工煤气等用
（降解COD） （活性污泥） （铁系物、铝系物）
焦化废水 → 调节池→除油→气浮→厌氧池→兼氧池→好氧池→二沉池→混凝池→熄焦
（含氨、氮等）（内含微生物，（表面一层油泡，用刮泥板去除）（COD：100～200）
急冲易死，否则
此水无用，进入储量池） NO-3回流
部分流程 ：
干熄焦工艺流程
装满红焦的焦罐车由电机车牵引至提升井架底部。提升机将焦罐提升并送至干熄炉炉顶，透过带布料器的装入装置将焦炭装入干熄炉内。在干熄炉中焦炭与惰性气体直接进行热交换，焦炭被冷却至200℃以下，经排焦装置卸到带式输送机上，然后送往焦处理系统。
循环风机将冷却焦炭的惰性气体从干熄炉底部的供气装置鼓入干熄炉内，与红热焦炭逆流换热。由锅炉出来的冷循环气体经二次除尘器除尘后，由循环风机加压，再经锅炉给水预热器冷却至约130℃后进入干熄炉循环使用。
煤的运输
（一）、备煤筛焦车间：
备煤工段主要由受煤坑、配煤室、粉碎机室、贮煤塔顶、煤焦制样室及带式输送机、转运站等设施组成。原料洗精煤从洗煤厂由8条带式输送机送至备煤车间，经配煤和2台破碎机粉碎后，煤被破碎到小于3mm以下（占85%以上）由带式输送机送至塔顶，用犁式卸料器卸到煤塔中，供焦炉使用。
（二）、炼焦车间
炼焦基本工艺参数： 配煤炼焦生产工艺流程由备煤工段来的洗精煤，由输煤栈桥运入煤塔，由煤塔透过摇动给料器将煤装入装煤推焦机的煤箱内，由装煤推焦机按作业计划从机侧送入炭化室内，煤饼在炭化室内经过一个结焦周期在9500C～10500C的高温干馏炼制成焦炭和荒煤气。装煤时产生的烟尘由炉顶上的消烟除尘车经吸尘孔抽出，在车上进行燃烧、洗涤后，尾气放散。荒煤气中焦油等同时被冷凝下来。煤气和冷凝下来的焦油同氨水一齐，经吸煤气管道并经气液分离器分别进入冷鼓工段。 焦炉加热用的回炉煤气，由外部管道架空引入每座焦炉。煤气经地下室管道进入焦炉燃烧室，同时空气透过废气开闭器进入蓄热室，空气经预热后进入焦炉燃烧室的烈火道汇合后燃烧。燃烧后的废气透过立火道顶部跨越孔进入下降气流的立火道，再经过蓄热室，由格子砖把废气的部分显热回收后，经过小烟道、废气交换开闭器、分烟道、总烟道、烟囱，排入大气。上升气流的煤气和空气与下降气流的废气由加热交换传动装置定时进行换向。
推焦车
（三）、煤气净化 ：
(1)冷凝鼓风工段： 来自82～ 83℃的荒煤气，带着焦油和氨水沿吸煤气管道至气液分离器，气液分离后荒煤气进入横管初冷器，在此分两段冷却：上段采用32℃循环水、下段采用16℃制冷水将煤气冷却至22℃。冷却后的煤气进入煤气鼓风机加压后进入电捕焦油器，除掉其中夹带的焦油雾后煤气被送至脱硫工段。 初冷器中段和下段排出的冷凝液进入冷凝液循环槽，由冷凝液循环泵送入初冷器下端循环喷洒，如此循环使用，剩余部分送机械化氨水澄清槽。 从气液分离器出来的焦油、氨水进入机械化焦油氨水澄清槽，经澄清分离后，上部氨水送至循环氨水槽，由循环氨水泵及高压氨水泵送往炼焦工段供冷却荒煤气和集气管吹扫及无烟装煤使用。剩余氨水则由剩余氨水泵送至硫铵工段蒸氨。
(2)脱硫工段： 鼓风机后的煤气进入脱硫塔，与塔顶喷淋下来的脱硫液逆流接触，穿过轻瓷填料及塔顶的除沫网由顶部出来，以吸收煤气中的硫化氢、HCN。脱除硫化氢的煤气去洗涤工段。 吸收了硫化氢、HCN的脱硫液从塔底流出，经液封槽进入反应槽，用循环泵经加热（冬）或冷却（夏）后送入再生塔，同时自再生塔底部通入压缩空气，使溶液在塔内得以氧化再生，再生后的溶液从塔顶经液位调节器自流回脱硫塔循环使用。
（4）粗苯蒸馏加工段：
焦炉
来自硫铵工段含苯的焦炉煤气，经终冷器冷却后从洗苯塔底部入塔，与塔顶喷淋的循环洗油逆流接触，煤气中的苯被循环洗油逆流接触，思考外供煤气输送对萘含量的要求，在脱苯塔第20～25层塔板上切取萘馏分，由终冷洗苯工段来的富油，经油汽换热器与脱苯塔顶部来93℃油汽换热后，进入二段贫富油换热器和一段贫富油换热器，使富油温度升至130-135℃，然后进入管式炉对流段、辐射段，加热至180℃，进入脱苯塔内进行蒸馏。从脱苯塔顶部出来的油汽进入油汽换热器及冷凝冷却器，所得粗苯，流入油水分离器。分离出水后的粗苯进入回流槽，经过粗苯回流，泵送至脱苯塔顶部作为回流用在脱苯塔上部设有断塔板，将塔板积存的油和水引出，流入到脱苯塔油水分离器，将水分离后，油进入下层塔板。脱苯塔底部采出的贫油，经一段贫油换热器换热后进入脱苯塔下部的热贫油槽。用热贫油泵送至二段贫富油换热器、贫油一段冷却器、贫油二段冷却器，冷却至30℃后，送到终冷洗苯工段洗苯塔循环使用。
焦化厂实习报告（三）：
在20xx年7月25号—8月23号期间，我来到了孝义红塔煤焦有限公司进行生产学习实践，第一次将理论知识与实际生产联系到一齐，我从中真正认识到了在校期间实验课的重要性，它是我们在校期间真正联系生产，验证我们理论知识的利剑。
在厂实习期间的第一周我在生产技术员柔师傅的陪同下首先了解到的是备煤的工艺流程，该厂采用的是先配煤后粉碎的工艺流程：原料煤—卸煤机械—运输皮带、堆取料机—不一样牌号的煤在储煤厂单独存放—堆取料机根据生产需要从煤厂取煤经皮带输送至配煤槽分煤种单独存放—根据生产需要把各种炼焦用煤按照必须比例配合—进入粉碎机粉碎和混合—经皮带运输到贮煤塔。然后参观的是炼焦工艺流程，柔师傅从焦炉的结构以及加热方式给我进行了详细的讲解和指导，我对煤气设备、废气设备、交换设备、荒煤气导出设备及护炉设备有了很深的了解并做了相关的笔记;之后看的是焦炉机械：装煤车、推焦车、拦焦车、熄焦车，我观看了从装煤到推焦、晾焦的整个生产过程，对各个设备操作在脑里有了映像，对相关数据也进行了详细记录。
第二周，柔师傅给了我一些机械炼焦的书籍和资料以及各个车间的相关操作规则，在办公室我认真的看了这几本书，对之前一周参观的一些设备从理论上进一步作了详细认知，也上网查了很多相关资料，对资料上不懂的了解不透的进行了实际考察，和很多车间的工人师傅进行了交流学习，在这周理论联系实际的学习交流期间我受益匪浅，对机械炼焦的整个生产工艺和设备有了很深的了解，掌握了很多炼焦期间所需要注意的安全事项，毕竟安全生放在第一位!
第三周，柔师傅带我参观了焦炉煤气的净化和炼焦化学产品的整个生产工艺流程，说实话看着很多错综复杂的管路的确是复杂，但是在柔师傅不厌其烦的讲解下我渐渐有了头绪，从初步管道颜色的区分：灰色管道里通的是煤气;黄色管道里通的是氨气;红色管道里通的是蒸气;蓝色管道里是氮气;我想到我们实验室中管道颜色区分的含义原先在真正生产中有着如此之奥妙的好处，颜色的区分的确将一些错综复杂的管道变得简单清晰了。接下来我了解了粗煤气的整个净化过程：粗煤气—上升管—桥管—集气管—气液分离器—煤气初冷器—机捕焦油器—电捕焦油器—脱硫塔—串联洗氨塔—洗苯塔—脱苯塔—净化煤气;还对煤焦油氨水分解进行了了解，主要是透过机械化焦油氨水澄清槽进行分离，将氨水、焦油、油渣进行分离。而且还透过管道路线了解了整个生产工艺中的流程，进入脱硫塔、洗氨塔、洗苯塔脱苯塔的煤气都是从塔底进入与塔顶的洗液逆流而行，然后从塔顶排出，当然每个流程都是相互联系的，而且还有很多循环利用的洗液。我对这些流程都做了详细笔记，而且很多工艺段还画了很多流程图，每个细节都有了深深地了解。
第四周柔师傅又将厂里焦炉化产的资料给了我，对照资料和上周做的笔记我一一了解了各个工艺段各个设备的原理与作用，以及各个塔内的化学反影原理和反应过程，其中对初冷器(该厂为横管式初冷器)、及电捕焦油器还有机械化焦油氨水槽做了更进一步的学习研究：
1、横管式初冷器
煤气自上而下透过初冷器，冷却水由每段下部进入，低温水供入最下段，以提高传热温差，降低煤气出口温度;在冷却器壳程各段上部，设置喷洒装置，连续喷洒含煤焦油的氨水，以清洗管外壁沉积的煤焦油和萘，同时还能够从煤气中吸收一部分萘。在横切管冷凝器中，煤气和冷凝液由上往下同时流动，较为合理。由于管壁上沉积的萘被冷凝液冲洗和溶解下来，同时于冷器上部喷洒氨水，自中部喷煤焦油，能更好地冲洗掉沉积的萘，从而有效地提高了传热系数。此外，还能够防止冷凝液再度蒸发。
2、电捕焦油器
其外壳为圆柱形，沉淀管管径为250mm，长3500mm，在每根沉淀管的中心处悬挂着电晕极导线，由上部框架及下部框架拉紧，并持续偏心度不大于3mm，电晕极可采用强度较好的&3。5-4mm的碳素钢丝或2mm的镍铬钢丝制作。煤气自底部侧面进入，并透过两块气体分布簺板均匀分布到各沉积管中去。净化后的煤气从顶部煤气出口逸出。
3、机械化焦油氨水澄清槽：其作用是分离焦油、氨水和排除焦油渣。
机械化焦油氨水澄清槽是一长方形断面容器。由纵隔板分成平行的两格，底部有刮板机输送机缓缓运行，它由电机透过减速机和传动链带动。从气液分离器和初冷器来的焦油，氨水和焦油渣由入口管经承受器进入澄清槽，三者依各自比重的不一样而进行分层，沉降在底部的焦油渣被刮板运输机带至倾斜底的上部，透过漏斗卸出。刮板机线速度为：1。74-13。5m/h，速度过高易带出焦油和氨水。焦油渣占全部焦油量的0。2-0。4%。当无烟装煤时可到达1。5%，焦油渣中2mm以下的粉尘占72%，因此很粘稠，为防止其在冬天结块发粘，在漏斗周围设有水蒸气管间接保温。澄清后的氨水经溢流口排出，焦油从下部经液面调节器压出。
本次实习深感流程设计的巧妙之处，自我在今后的学习之中也要抓住每一细微的地方进行仔细学习、研究，为将来步入社会工作打下坚实的基础。
此次实践学习受益匪浅!!!
最后十分感谢孝义红塔煤焦有限公司给我这次实践学习的机会，更感谢耐心指导我学习的柔建荣师傅!!!
焦化厂实习报告（四）：
当校车驶进马钢煤焦化公司的那一刻，我第一感觉是那里好大，这才是我想象中工厂的规模，不得不说这次实习的地方比上两次的都大，而且大很多。使我不禁开始想象里面是什么样貌，没多会，校车缓慢停下，开始了我们为时两个小时的参观学习。
参观之前，相关负责人给我们放映了安全知识影像，对我们进行了安全教育并且向我们简单介绍了马钢焦化公司的相关状况。马钢煤焦化公司现有焦炉8座，年产焦炭约461万吨。近年来，干熄焦、7。63米焦炉、真空碳酸钾脱疏工艺等焦化行业节能减排技术在该公司逐步得到应用，促进了生产高效化、产品洁净化和环境无害化目标的实现。
接下来，我们排成整齐的三队进入了生产现场参观，并在工人师傅们的带领下详细了解了炼焦的相关过程。炼焦又叫焦化，是指在炼焦炉内将炼焦煤经过高温干馏转化为焦炭、焦炉煤气和相关化学产品的工艺过程。炼焦煤在隔绝空气条件下加热到1000℃左右(高温干馏)，透过热分解和结焦产生焦炭、焦炉煤气和炼焦化学产品的工艺过程。冶金焦炭含碳量高，气孔率高，强度大(个性是高温强度)，是高炉炼铁的重要燃料和还原剂，也是整个高炉料柱的支撑剂和疏松剂。炼焦副产的焦炉煤气发热值高，是平炉和加热炉的优良气体燃料，在钢铁联合企业中是重要的能源组分。炼焦化学产品是重要的化工原料。因此炼焦生产是现代钢铁工业的一个重要环节。
接下来师傅们向我们简单介绍了炼焦的相关工艺。主要分为备煤、送煤、炼焦、熄焦、凉焦和筛焦。炼焦煤料的制备简称备煤，是将煤矿运来的各种精煤(或低灰分原煤)制备成配比准确、粒度适当、质量均一、贴合炼焦要求的煤料。一般包括：卸煤、贮存和混匀、配合、粉碎和混合，并将制备好的煤料送到焦炉贮煤塔。炼制优质焦炭，务必对备煤操作给予足够的重视。把煤混匀好，提高配煤的准确度，使煤质波动最小，保证焦炭的化学成分和物理机械性能的稳定，以稳定焦炭质量。因此配煤设备务必准确地按给定值配煤;配煤槽要均匀连续下煤。煤中杂物要除净，水分不能过高。煤料的合理粉碎，能够有效地提高焦炭的机械强度。务必根据具体状况对不一样的煤料确定最适宜的粉碎粒度。已经制备好的煤料从煤塔放入装煤车，分别送至各个炭化室装炉。干馏产生的煤气经集气系统，送往化学产品回收车间加工处理。经过一个结焦周期(即从装炉到推焦所需的时光，一般为14-18小时，视炭化室宽度而定)，用推焦机将炼制成熟的焦炭经拦焦机推入熄焦车;熄焦后，将焦炭卸入凉焦台;然后筛分、贮藏。
最后的熄焦成为我们参观的重点。马钢焦化公司所采用的是干熄焦方法熄焦。干熄焦是目前国外较广泛应用的一项节能技术，在师傅的带领下大家在那里看了好长时光，并对其有了初步的了解。大概过程是装满红焦的焦罐车由电机车牵引至提升井架底部。提升机将焦罐提升并送至干熄炉炉顶，透过带布料器的装入装置将焦炭装入干熄炉内。在干熄炉中焦炭与惰性气体直接进行热交换，焦炭被冷却至200℃以下，经排焦装置卸到带式输送机上，然后送往焦处理系统。循环风机将冷却焦炭的惰性气体从干熄炉底部的供气装置鼓入干熄炉内，与红热焦炭逆流换热。自干熄炉排出的热循环气体的温度很高，经一次除尘器除尘后进入干熄焦余热锅炉换热，温度降至250～270℃。由锅炉出来的冷循环气体经二次除尘器除尘后，由循环风机加压，再经锅炉给水预热器冷却至约130℃后进入干熄炉循环使用。干熄焦锅炉产生的蒸汽或并入厂内蒸汽管网或送去发电。干熄焦相比湿法熄焦节能明显，同时，得到的焦炭质量有这明显的提高。
在马钢焦化公司我们了解了炼焦的相关工艺，更重要的是生产工艺的改善对于企业来说不仅仅仅是增加产能与质量，更重要的是节省了很多的成本。我们热能与动力工程专业就有对节能的研究，相信学会更多的专业知识，对此肯定有着更加深刻的认识。
焦化厂实习报告（五）：
(一)、备煤筛焦车间：
备煤工段主要由受煤坑、配煤室、粉碎机室、贮煤塔顶、煤焦制样室及带式输送机、转运站等设施组成。原料洗精煤从洗煤厂由8条带式输送机送至备煤车间，经配煤和2台破碎机粉碎后，煤被破碎到小于3mm以下(占85%以上)由带式输送机送至塔顶，用犁式卸料器卸到煤塔中，供焦炉使用。
(二)、炼焦车间：
炼焦车间建设36和42孔JN43-98型宽炭化室、双连火道、废气循环、下喷、单热式捣固焦炉，年产冶金焦60万吨。采用捣固煤饼，侧装高温干馏，湿法熄焦工艺。
炼焦基本工艺参数：
配煤炼焦生产工艺流程由备煤工段来的洗精煤，由输煤栈桥运入煤塔，由煤塔透过摇动给料器将煤装入装煤推焦机的煤箱内，由装煤推焦机按作业计划从机侧送入炭化室内，煤饼在炭化室内经过一个结焦周期在9500C～10500C的高温干馏炼制成焦炭和荒煤气。装煤时产生的烟尘由炉顶上的消烟除尘车经吸尘孔抽出，在车上进行燃烧、洗涤后，尾气放散。炭化室内的焦炭成熟后，用装煤推焦机推出，经拦焦机导入熄焦车内，熄焦车由电机车牵引至熄焦塔内进行喷水熄焦。熄焦后的焦炭卸至焦台上，冷却必须时光后送往筛焦工段。煤在干馏过程中产生的荒煤气汇集到炭化室顶部空间，进入上升管，经桥管进入集气管，700℃左右的荒煤气被桥管和集气管内喷洒的循环氨水冷却至84℃左右。荒煤气中焦油等同时被冷凝下来。煤气和冷凝下来的焦油同氨水一齐，经吸煤气管道并经气液分离器分别进入冷鼓工段。
焦炉加热用的回炉煤气，由外部管道架空引入每座焦炉。煤气经地下室管道进入焦炉燃烧室，同时空气透过废气开闭器进入蓄热室，空气经预热后进入焦炉燃烧室的烈火道汇合后燃烧。燃烧后的废气透过立火道顶部跨越孔进入下降气流的立火道，再经过蓄热室，由格子砖把废气的部分显热回收后，经过小烟道、废气交换开闭器、分烟道、总烟道、烟囱，最后排入大气。上升气流的煤气和空气与下降气流的废气由加热交换传动装置定时进行换向。
(三)、煤气净化
化产车间是为年产60万吨干全焦炉配套设计，化产车间由冷凝鼓风工段、脱硫工段、硫铵工段、蒸氨工段、粗苯工段、油库工段、生化工段等组成。
(1)冷凝鼓风工段：
来自82～ 83℃的荒煤气，带着焦油和氨水沿吸煤气管道至气液分离器，气液分离后荒煤气进入横管初冷器，在此分两段冷却：上段采用32℃循环水、下段采用16℃制冷水将煤气冷却至22℃。冷却后的煤气进入煤气鼓风机加压后进入电捕焦油器，除掉其中夹带的焦油雾后煤气被送至脱硫工段。
初冷器中段和下段排出的冷凝液进入冷凝液循环槽，由冷凝液循环泵送入初冷器下端循环喷洒，如此循环使用，剩余部分送机械化氨水澄清槽。
从气液分离器出来的焦油、氨水进入机械化焦油氨水澄清槽，经澄清分离后，上部氨水送至循环氨水槽，由循环氨水泵及高压氨水泵送往炼焦工段供冷却荒煤气和集气管吹扫及无烟装煤使用。剩余氨水则由剩余氨水泵送至硫铵工段蒸氨。分离出的焦油至焦油中间槽贮存，当到达必须液位时，用焦油泵将其送至焦油槽。焦油需外售时，有焦油泵送往装车台装车外售。
机械化氨水澄清槽和机械化焦油澄清槽底部沉降的焦油渣，排入焦油渣车，定期送往煤场配煤。
冷凝鼓风工段所有贮槽的放散气均经排气风机接至排气洗净塔，由硫铵工段来的蒸氨废水洗涤后排放至大气。塔底废水由排气洗净废水泵送生化处理。
(2)脱硫工段：
鼓风机后的煤气进入脱硫塔，与塔顶喷淋下来的脱硫液逆流接触，穿过轻瓷填料及塔顶的除沫网由顶部出来，以吸收煤气中的硫化氢、HCN。脱除硫化氢的煤气去洗涤工段。
吸收了硫化氢、HCN的脱硫液从塔底流出，经液封槽进入反应槽，用循环泵经加热(冬)或冷却(夏)后送入再生塔，同时自再生塔底部通入压缩空气，使溶液在塔内得以氧化再生，再生后的溶液从塔顶经液位调节器自流回脱硫塔循环使用。浮于再生塔顶部的硫磺泡沫，利用位差自行流入硫泡沫槽。硫泡沫由硫泡沫槽下部自流入熔硫釜，用蒸汽加热，加热后熔硫釜内硫泡沫澄清分离，分离后的清液排入反应槽，熔硫后硫磺放入硫磺冷却盘，冷却后装袋外销。
为避免脱硫液盐类积累影响脱硫效果，排出少量废液定期送往配煤。
(4)终冷洗苯工段
从硫铵工段来的55℃煤气经过横管煤气终冷器温度降至25～27℃，进入洗苯塔与塔顶喷洒的由粗苯工段来的贫油逆流接触，将煤气中的苯洗至4mg/m3以下，然后将净煤气送往各用户(焦炉加热、粗苯管式炉等)。
横管煤气终冷器底的冷凝液由泵打至终冷器顶循环喷洒，防止焦油及萘的积存。富余的冷凝液送生物脱酚。洗苯塔底富油送粗苯蒸馏。
(5)粗苯蒸馏工段：
来自硫铵工段含苯的焦炉煤气，经终冷器冷却后从洗苯塔底部入塔，与塔顶喷淋的循环洗油逆流接触，煤气中的苯被循环洗油吸收，从塔顶出来的煤气含苯小于2g/N m3，然后供用户使用。思考外供煤气输送对萘含量的要求，在脱苯塔第20～25层塔板上切取萘馏分，切取的萘油汇兑焦油中，以保证焦炉煤气萘含量。煤气含萘夏季<200mg/Nm3，冬季<100mg/Nm3。
由终冷洗苯工段来的富油，经油汽换热器与脱苯塔顶部来93℃油汽换热后，进入二段贫富油换热器和一段贫富油换热器，使富油温度升至130-135℃，然后进入管式炉对流段、辐射段，加热至180℃，进入脱苯塔内进行蒸馏。从脱苯塔顶部出来的油汽进入油汽换热器及冷凝冷却器，所得粗苯流入油水分离器。分离出水后的粗苯进入回流槽，经粗苯回流泵送至脱苯塔顶部作为回流用，其余的流入粗苯中间槽，用粗苯产品泵送往油库工段装车外送。
在脱苯塔上部设有断塔板，将塔板积存的油和水引出，流入到脱苯塔油水分离器，将水分离后，油进入下层塔板。
从脱苯塔侧线引出的萘溶剂油，自流到萘溶剂油槽，用泵压送到油库工段的焦油贮槽。
脱苯塔底部采出的170℃热贫油，经一段贫油换热器换热后进入脱苯塔下部的热贫油槽。用热贫油泵送至二段贫富油换热器、贫油一段冷却器、贫油二段冷却器，冷却至30℃后，送到终冷洗苯工段洗苯塔循环使用。
为持续稳定的洗油质量，同管式炉加热后的富油管线引出1。5%的富油进入再生器，用管式炉来的被加热到400℃的过热蒸汽直接蒸吹再生，再生器顶部出来的汽体进入脱苯塔下部，再生器底部排出的残渣定期排放至残渣槽，用泵送到油库工段的焦油贮槽。
粗苯油水分离器、脱苯塔油水分离器分离出来的水进入控制分离器，进一步将油水分离。分离出来的油流入油放空槽，用液下泵送到富油槽，分离出来的水流入水放空槽，用液下泵送到冷凝鼓风工段。
(6)油库工段
从冷凝鼓风工段和粗苯蒸馏工段送来的焦油和粗苯分别进入焦油贮槽和粗苯贮槽中，定期用焦油装车泵和粗苯装车泵送往各自高置槽，经汽车装料管自流分别装入汽车槽车外运。
洗油由汽车槽车运来，卸入洗油卸车槽，由泵送粗苯蒸馏工段。
武钢焦化厂简介：
武钢集团武昌焦化厂是生产冶金焦碳，民用煤气的专业厂家，现有固定资产逾亿元，厂区占地面积约20万平方米，主要生产焦碳、民用煤气、高新防水涂、粗苯及焦油等化工产品，其中用于冶炼的焦碳年产量到达18万吨，工厂供应的煤气用户到达4万户。
二回收车间
粗笨蒸馏任务是回收洗涤工段富油中的苯烃族。
轻苯成分 苯 甲苯 二甲苯 三甲苯 其它
% 76—85 15—20 2—6 0—2 0。5—1。0
在洗涤苯时，洗油吸收煤气中的苯族烃，离开洗涤塔是苯含量到达2%左右的洗油称为富油，富油送至粗笨工段脱苯族烃后称为贫油。
来自硫铵工段含苯的焦炉煤气，经终冷器冷却后从洗苯塔底部入塔，与塔顶喷淋的循环洗油逆流接触，煤气中的苯被循环洗油吸收，从塔顶出来的煤气
含苯小于2g/N m3，从硫铵工段来的55℃煤气经过横管煤气终冷器温度降至25～27℃，进入洗苯塔与塔顶喷洒的由粗苯工段来的贫油逆流接触，将煤气中的苯洗至4mg/m3以下，然后将净煤气送往各用户(焦炉加热、粗苯管式炉等)。
横管煤气终冷器底的冷凝液由泵打至终冷器顶循环喷洒，防止焦油及萘的积存。富余的冷凝液送生物脱酚。洗苯塔底富油送粗苯蒸馏。
由终冷洗苯工段来的富油，经油汽换热器与脱苯塔顶部来93℃油汽换热后，进入二段贫富油换热器和一段贫富油换热器，使富油温度升至130-135℃，然后进入管式炉对流段、辐射段，加热至180℃，进入脱苯塔内进行蒸馏。从脱苯塔顶部出来的油汽进入油汽换热器及冷凝冷却器，所得粗苯流入油水分离器。分离出水后的粗苯进入回流槽，经粗苯回流泵送至脱苯塔顶部作为回流用，其余的流入粗苯中间槽，用粗苯产品泵送往油库工段装车外送。
在脱苯塔上部设有断塔板，将塔板积存的油和水引出，流入到脱苯塔油水分离器，将水分离后，油进入下层塔板。
从脱苯塔侧线引出的萘溶剂油，自流到萘溶剂油槽，用泵压送到油库工段的焦油贮槽。
脱苯塔底部采出的170℃热贫油，经一段贫油换热器换热后进入脱苯塔下部的热贫油槽。用热贫油泵送至二段贫富油换热器、贫油一段冷却器、贫油二段冷却器，冷却至30℃后，送到终冷洗苯工段洗苯塔循环使用。
为持续稳定的洗油质量，同管式炉加热后的富油管线引出1。5%的富油进入再生器，用管式炉来的被加热到400℃的过热蒸汽直接蒸吹再生，再生器顶部出来的汽体进入脱苯塔下部，再生器底部排出的残渣定期排放至残渣槽，用泵送到油库工段的焦油贮槽。
粗苯油水分离器、脱苯塔油水分离器分离出来的水进入控制分离器，进一步将油水分离。分离出来的油流入油放空槽，用液下泵送到富油槽，分离出来的水流入水放空槽，用液下泵送到冷凝鼓风工段。
煤气经最终冷却器冷却到25-27℃后，依次透过两个洗苯塔，塔后煤气中的苯含量一般为2g/cm3。。温度为27-30℃的脱苯洗油(贫油)用泵送到顺煤气流向最后一个洗苯塔的顶部，与煤气逆向沿着填料向下喷洒，然后经过油封流入塔底理解槽，用洗泵送至下一个洗苯塔。按煤气流向第一个洗苯塔流出的含苯质量约2。5%的富油送至脱苯装置。脱苯后的品有近冷却后再送回贫油槽循环使用
为了满足从煤气中回收和制取粗笨的要求，洗油应具有以下性能，
(1)常温下对苯族烃有良好的吸收潜力，加热时又能使苯族烃能很好的分离出来;
(2)具有化学稳定性，即长期使用中其吸收潜力基
本稳定;
(3)在吸收操作温度下不析出固体沉积物;
(4)易与水分离，且不生成乳化物;;
(5)有较好的流动性，易于用泵送并能在填料上均匀分布。
焦化厂用于洗苯的主要有焦油洗油和石油洗油。焦油洗油是高温煤焦油中230 -300℃的馏分，容易得到，为大多数焦化厂所采用。
焦化厂采用的洗苯塔主要类型有填料塔、板式塔、和空喷塔。填料洗苯塔是应用较早的较广的一种塔，武钢焦化厂采用鲍尔环填料。
制冷器
制冷器的工作原理低压水点降低(4-5℃)，当沸腾时水会吸热带走一部分热量，从而降低水温。
吸收室：LiBr溶液吸收水蒸汽原理，LiBr循环使用。浓度越高，吸收潜力越强。
LiBr溶液的再生要经过高温发生器加热蒸发走水蒸气，浓度变高，再经低温发生器，蒸汽走掉，浓度再变高。
电捕焦油器
电捕焦油器与机械除焦油器相比，具有捕焦油效率高、阻力损失小、气体处理量大等特点。不仅仅可保证后续工序对气体质量的要求。提高产品回收率，而且可明显改善操作环境。
电捕焦油器采用结构形式有同心圆式、管式和蜂窝式等三种。无论哪种结构，其工作原理，即在金属导线与金属管壁〔或极板〕间施加高压直流电，以维持足以使气体产生电离的电场，使阴阳极之间构成电晕区。按电场理论， 正离子吸附于带负电的电晕极，负离子吸附于带正电的沉淀极;所有被电离的正负离子均充满电晕极与沉淀极之间的整个空间。当含焦油雾滴等杂质的煤气透过该电场时，吸附了负离子和电子的杂质在电场库伦力的作用下，移动到沉淀极后释放出所带电荷，并吸附于沉淀极上，从而到达净化气体的目的，通常称为荷电现象。当吸附于沉淀极上的杂质量增加到大于其附着力时，会自动向下流趟，从电捕焦油器底部排出，净气体则从电捕焦油器上部离开并进入下道工序。
焦油氨水
焦油氨水分离槽，采用比重不一样来分离。从气液分离器出来的焦油、氨水进入机械化焦油氨水澄清槽，经澄清分离后，上部氨水送至循环氨水槽，由循环氨水泵及高压氨水泵送往炼焦工段供冷却荒煤气和集气管吹扫及无烟装煤使用。剩余氨水则由剩余氨水泵送至硫铵工段蒸氨。分离出的焦油至焦油中间槽贮存，当到达必须液位时，用焦油泵将其送至焦油槽。焦油需外售时，有焦油泵送往装车台装车外售。
脱氨工艺主要有硫铵法、磷铵法、氨焚烧法三种，硫铵法为传统的硫酸吸收生产硫铵工艺，有半直接法饱和器生产硫铵、间接小饱和器生产硫铵和喷淋吸收氨的无饱和器生产硫铵方法。
磷铵法是焦炉煤气导如入吸收塔与磷酸铵溶液直接吸
12武钢焦化厂实习报告_焦化厂实习报告
收煤气中的氨，然后经过解析、精馏制取无水氨产品。国内无锡焦化厂引进吸收较早，有较好的经验，liuxue8攀钢在引进AS法脱离的同时引进了磷铵法装置。氨分解工艺(氨焚烧法)是透过AS循环洗涤系统将内含少量硫化氢的氨蒸汽送入氨分解炉，在镍基催化剂的作用下将氨和氰化氢分解，所得分解气体送入余热锅炉中产生蒸汽，冷却后的分解气体再经过第二个直接冷却系统冷却后掺混到焦炉煤气中。
房地产活动策划（一）：
房地产开盘活动策划方案
时光：20XX-4-05――4-08
地点：1、海盐新天地广场
2、现场售楼处
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排：
一、前期广告宣传
3。30-4。05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时光等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置
1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
（确定小高层购买资格，推荐摇号总数比实际户数多30%）
2、地点选定：海盐新天地广场
（a、需要必须活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）
3、软环境布置：
高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；
楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20 套
4、 员工统一着装
三、活动进程（4月5日）
1、下午14：00正式开始（13：50――14：00礼炮、奖品展示）
2、14：00――14：30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始（14：30――15：00）同时登记汇总
4、摇号抽奖（15：00――16：00）
奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）
5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00――17：00）工作人员休息
6、公布摇号和抽奖结果（17：10――17：30）
7、获奖群众领奖（17：30――17：50）
四、摇号办法
1、一期总销售户
数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。
2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。
3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。
4、摇号登记时光自20XX。4。05――4。10，为期5天。
5、登记地点：秦山房地产公司售楼处
房地产活动策划方案5篇房地产活动策划方案5篇
6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）
7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。
五、 工作人员分工
秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。
六、媒体发布
邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。
七、经费预算
1、 环境布置
高空气球4个 400元/4个
大型气拱门1个 500元
30平方左右舞台1个 1000元
楼盘效果展示牌1套 1200元/10张
广告宣传易拉宝4个 600元/4个
宣传折页3000份 7500元
周遍跨街横幅、灯箱20 套
2、场地租赁 2000元
3、公证人邀请费 1000元
4、媒体邀请费 2000元
5、设备租赁费 5000元
6、管理费 1000元
7、主持人 1000元
8、演员演出费 5000元
9、现场应急费 2000元
总价30000元
房地产活动策划（二）：
房地产元宵节活动策划
“和融优山美地”历经3年磨砺，最后以临人之势 傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态 的和谐环境在优山美地中尽情体现。 “和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐 渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的 拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。 序 2015年火红的一年已经结束，2015年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。 为答谢所有厚爱“优山美地”的人们，以及所有期盼 “优山美地”的未来更好的人们，镇江和融房地产开 发有限公司将以一颗真诚的心去应对所有人爱戴和亲 赖。
第一乐章 闹元宵主题
第一章节 活动目的
第二章节 活动时光、地点
第三章节 活动邀请对象
第二乐章 闹元宵活动资料
第一章节 闹元宵活动构架
第二章节 欢欢喜喜闹元宵 甜甜蜜蜜过元宵
第三乐章 闹元宵活动布置及安排
第四乐章 活动流程及费用预算
闹元宵 20XX年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上 灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以 娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期 盼。 传统习俗主要有观灯、 猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞 狮、划旱船、送灯等等。 传统食俗为吃元宵。
第一章 闹元宵活动主题
闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游 园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优 山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业 主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主 要活动主体。透过项目现场，将楼盘实景以及生活 品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分 区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层 次感。
第二章 活动目的
围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动 的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋 求项目的销售达成，进而到达收益增长。 以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让 客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交 平台。
第三章 活动时光及地点
活动时光20XX年2月28日（元宵节）上午：10：08――11：08下午：15：08――16：38 活动地点 优山美地楼盘项目现场 售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地， 设立多个区域。
第四章 活动邀请对象
○一期、二期业主代表
○三期签约客户准业主代表
○其他意向性客户
○新闻媒体记者
第二乐章闹元宵活动资料
活动资料概述
举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度， 体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题带给一个平台。 优山美地项目透过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户 产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价 值；增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高 。整个活动分 为四大部分资料，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、 交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信 息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客 户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。
第一章 活动构
第二章 欢欢喜喜闹元宵
第三章 甜甜蜜蜜过元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4艺人表演 传统表演 互动活动 舞台表演 糖画 舞狮子 猜灯谜 变脸表演 糖葫芦 踩高跷 挤气球 口技表演 面人 大头娃娃 吸乒乓球 评剧表演 棉花糖 汤圆 有奖问答 跑旱船 汤圆大考验 中国结 民歌演唱 抖空竹 摄影
第二章 欢欢喜喜闹元宵活动的目的与好处
邀请镇江民间艺人现场进行手工制作，现场制作的手工艺品能够赠送给参与活动的客户，同时也增加了活动的艺术性；活动方法： 搭建不一样布景、民间艺人穿传统服装。 以下项目可供选取、以实际邀请为准。活动方式： 剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。
PRAT 1 民间艺人献艺 庙会期间将组织部分民间艺人进行现场献艺。 主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作成品。 活动方法： 搭建不一样布景、民间艺人穿传统服装
PART 2 传统表演 为活跃气氛届时将进行舞狮表演 大头娃娃表演踩高跷表演。并穿 插于游人当中可谓是节日镇江的 一道亮丽风景线。
第三章 甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与好处：设置多个健身健康的互动小游戏，并透过该项活动发送礼品，以此充分调动客户的参与热情。
活动方法：
1、猜灯谜
2、挤气球
3、吸乒乓球
4、汤圆大考验
5、摄影本次活动以民俗展示作为散点项目，也是本次活动的一个特色 PART 3 互动游戏
房地产活动策划（三）：
一、活动背景
根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的
1、制造新年市场热度，加强市场关注度;
2、透过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;
3、透过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
三、活动理念
1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;
2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动好处;
3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;
4、让更多贵宾加深“中冶 尚园”的完美印象;
四、活动地址
信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场
五、活动时光
20xx年1月14日 8:30 ——17:30
六、活动对象
看房、购房准客户
七、活动项目筹备安排：(1月9日-13日 基准筹备)
策划：郭森15003760601
? 1月9日：本活动项目策划汇报
达成初步合作意向 确定本活动方案
? 1月10日：组建本活动项目小组
确定本项目活动中所有执行人员
活动执行小组构架：
总顾问：(甲方) 总 策 划：周 洋
顾 问：(甲方) 活动总监：李佳文
场 务：郭树森 黄金海 范德亮 陶 然 张 浩
周 丽 王 华 张元林
确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
? 1月11日：项目正式筹备和实施
现场布置平面
? 1月13日：活动现场布置(准备议程)
整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户带给玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼透过排好选房营造抢购氛围，带给热饮，主要为重要客户带给商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。
安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。
1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛
1、外场布置(销售中心门前)：
? 18米大跨度拱门2只：横跨路两侧(横幅标语：新春嘉年华 看房选房有礼)
? 营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有：中冶*尚园)
? 因思考天气原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。
? 顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)
?现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)
? 现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。
? 桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。
2、内场布置(营销中心一楼)：
? 内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。
? 玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。
? 以“发财红包”布置现场装饰树。
? 18:00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。
? 1月14日：活动现场
? 7:00 筹备组人员到现场
? 7:10 开始检查各种设施和设备
? 8:00 所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。
? 8:30 活动开始，按方案执行。
活动期间有工作人员指导客户游玩项目;
室内安排萨克斯现场真人演奏;
? 17:30 活动陆续结束。
? 18:00 各种设施进行撤场
房地产活动策划（四）：
房地产开盘策划方案
为树立企业良好的品牌形象，积累并收集客户资源，吸引人气传达项目的卖点信息，实现快速销售，于是乎大多数的房地产开发商都要举行各类形式的房地产推介活动（开盘促销，展销会）。那么房产商们策划活动的方法有哪些形式呢？分别的优缺点又是什么呢？
1。 邀约明星参加，或者为明星举办演唱会： 这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得超多的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而到达很好很强大的宣传效果与成 交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时光限制性较大，极度依靠明星的档期时光来举行活动。
2。举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来到达宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏必须的创新性，宣传效果不明显。
3。举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢？
4。利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有必须的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。
5。利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华” 透过节日来策划活动很温情地的到达宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时光的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。
6。举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。
7。酒会，派对，焰火晚会等形式：以简单，不拘谨的和谐气氛到达宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。
8。 对于展会还有很多商家流行的恐龙展此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识 性，趣味性；目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐；影响范围广，互动性也较强，能够拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等；时光不局限于节日，可随房地产厂商 自由选定；活动举行周期较长，商家可按整个房产状况决定周期长短，宣传效果显著；维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家（如自贡龙晨时代艺术文化有限公 司）进行短期的安装，拆除工作。总之，它是一种潮流性趋势性活动，更何况2015年是龙年呢。
以上列举几种，还有更多的方法小编就不一一介绍了。总之，它们都能为房地产的推介活动起到很好的帮衬作用，以起到很好的宣传效果。提升房地产品牌形象，促进房地产销售成交量。
房地产活动策划（五）：
一、时光： 年 月 日上午。
二、地点：******售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、 预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的完美前景，促进楼盘销售，与此 同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1）彩旗（彩条）
2） 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******完美的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为 酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡 面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始理解排队。
本公司将于2015年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时光期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于 月 日向与会领导发出请柬。
2）提前准备好请柬，并确认来否回执。
3）提前5天向xx气象局获取当日的天气状况资料。
4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6）做好活动现场的礼品、礼品袋
7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09：00－09：30 所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30－09：50 来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13 公司总经理xxx致欢迎词。
10：13－10：25 舞狮表演。
10：25－10：35 政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35－10：50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。
10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00 客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体：
1、 报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1．《xx日报》27、28、30日整版 xxxxx元
2．电视台录制开盘录像及新闻报道 xxxx元
3．电台广告宣传 xxxx元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批 xxx元
5、礼仪公司各项费用 xxxx元
（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）
6．气球（开盘现场及市区主干道） xxxx元
7．鲜花盆景租赁 xxxx元
共计 xxxxxx元
贵州演艺策划传媒有限公司
贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：
1．专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作
2．各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动
3．新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演
4．各种会议服务、展览展示
5．礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等
房地产活动策划（六）：
房地产中秋晚会活动策划方案
名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售到达“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：
一、活动时光
20XX年9月12日（中秋节）18：00―21：00
二、活动地点
名城中心广场
三、活动主题
望月
主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
3、深度挖掘潜在消费群体
五、活动预计参与人数
中秋晚会：600人
中秋酒会：400人
合计：1000人
六、活动宣传语
“今晚回家吃饭吗？“
活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
七、及创意构思
l活动前的推广措施：
1、在本次活动中推出当日购房可享受9。18折的优惠促销活动（注：可根据开发商状况酌情制定一些限制条件）；
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；
3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；
以上活动的目的旨在到达强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
l中秋晚会
为到达更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并透过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
晚会资料：
晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号（注：具体数字可根据开发商具体状况定，既能够是整数位，也能够是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。
现场互动环节：
1、现场制作月饼
由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮忙家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，能够更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。
2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既能够是现场献歌，也能够当场挥毫泼墨，也能够吟诵给他们的亲人听（看）。
该环节主要思考在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是能够更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。
3、月饼的味道家的味道
由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。
本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而到达共鸣！
4、词语置换
由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到必须的惩罚。
本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。
l“望月”酒会
酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。
关于本次晚会节目的一些设想
晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。
晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。
演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，能够包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时能够思考邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，思考到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特能够穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以到达最佳的宣传效果。模特既能够邀请专业模特，也能够思考使用企业自我的员工来展示。
企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主思考的一种人文关怀。
企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的好处和作用，同时也透过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。
本次晚会的一个目的是期望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后透过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能到达最佳。
房地产活动策划（七）：
房地产主题策划
报纸的每一个版面是否能够思考拿出必须的机动位置，在做每一个主题策划的时候，就把各个版面的机动位置用上，其他的资料仍然持续不变，这样，受众如果关心我们的策划主题，就会在各个版面上找到全方位的信息。同时，也不影响其他资料的正常刊登。在报纸的版面体现上能够是系列组合、追踪组合、版面组合等。或者我们能够专门拿出一两个版面，这一两个版面就是对我们策划主题的全方位落实。
在没有什么突发事件的状况下，报纸每一期的策划主题就应提前三周确定，这样让修改和记者有充分的准备时光。
在后期报纸运做成熟的状况下，策划主题是我们拉广告的法宝，只要策划主题一旦明确，那么我们近期的广告客户也能够大致确定了。比如，我们想举行一个针对年轻白领的活动，在报纸上做一些关于小户型的主题策划，前期先刊登所有关于小户型的相关分析，而后记者和以小户型为主打的开发商联系，举行小户型联展活动或者在报纸上刊登某些小户型的广告，那么，这些开发商在我们的宣传攻势下，也不得不参与类似的活动，若不参加就意味着在如此重大的专门针对他的产品的活动中没有他的声音。
另外，由于我对房地产的整个市场行情还不太了解，所以在分类上还不太标准，我是先按照主题进行分类，这些主题基本是在各个时光段都能够做的，最后把一些时光性较强的、侧重于活动的单独按照时光顺序列了出来。
一、按类别确定主题：
1、 以房价来组织一些活动，把房价划分为若干档次，然后每月组织某个价位的展销。比如2000元左右一平的，在报纸上做重点宣传，那么一些低消费群体可能就会去关注，参与到这个活动当中，这样，客户群集中也更方便我们的宣传，和更容易联系开发商
2、 商铺网点策划：一方面联系开发商推出进行活动展销，另一方面，在报纸上刊登一些广告，告诉读者如果想买商铺，报纸最近要举办这样的活动，也间接的吸引了最近商业网点的广告投放。
3、 景观地产（绿色、园林、生态主题）：在季节好的时候，一方面联系以景观作为其主要诉求点的楼盘举行连展，另外一方面能够组织百姓乘看房车去看房。
4、 商业地产（写字间、公寓、酒店、商铺）
5、 物业综合评价（安全、环境等各个方面分析）
6、 家居装修主题策划，建筑装修材料展销会等
7、 各式风情展：中式、欧式、法式等 。然后在报纸上做一些专题。
8、 户型展：主要是针对年龄层次来分，小户型针对年轻人策划一些活动，大户型可能得针对中老年人策划一些活动
9、 分主题的各类楼盘评选活动，这个就应分区域分主题在小范围内进行，这样目标客户群体才能比较明确，范围太大了就过多过滥，要有别于其他报纸。如学习型社区评选等。
10、 针对目标客户群体做一些策划：如教师喜爱的楼盘、最适合公务员的楼盘、最适合工薪阶层的楼盘、最适合金领的楼盘
11、 教育问题，哪些区域最适合小孩上学。也能够在某一个区域内分析教育相对较好的楼盘？
12、 商圈问题分析，沈阳市到底有哪些能够称之为商圈，在某个商圈之内有哪些好处？针对每个商圈策划一些活动
13、 根据国家最新政策随机做一些主题策划。
14、 尾盘浏览，针对尾盘的相关状况进行分析，尾盘不等于不好的楼盘，告诉百姓如何鉴别。还能够专门针对尾盘举行尾盘现房认购活动。举办尾盘销售“现楼集中赢”活动。
15、 拆迁居民生存状态相关调查，吸引被拆迁户的目光，同情他们，他们也是我们潜在的客户群体
16、 关于棚改工程、经济适用房、城中村等问题
17、 精品楼盘展示会
二、新闻和公关策划：
1、 辽宁是体育大省，能够结合一些体育活动进行策划 。
能够联系一些以体育运动为主题的五里河城、国奥现代城等。一方面能够组织各种体育比赛，另一方面也能够和这些楼盘一齐去邀请省内的体育明星联袂表演。
2、 能不能策划一齐大的新闻事件，而且这个事件必须要和《沈城楼市》直接相关，借助它的影响力来扩大我们的影响力，引起其他媒体的报道，甚至与我们能够在报纸上直接和《沈城楼市》的观点直接相对，或者专门找他们的茬，人为制造一些新闻事件。从本次房交会来看，他们的影响力很大，所以我们能够思考借力打力。目前他们的知名度比较高，我们在短期内能够透过一些公关策划来带动我们自我的知名度
3、 在我们报纸创办的前期充分发挥我们的优势，每个月带给一个行业杂志调查报告，免费送给读者，宣传我们自我。在和同行进行竞争的时候，我们能够把沈阳的整个房产行业的报纸和杂志进行数据统计分析，指出他们站在开发商立场上的种种黑幕，甚至于我们能够以不指明的方式去评论某报的某个版面是如何运作的，这一方面是向老百姓传递明辨是非的知识，但更主要是为了彰显我们报纸的个性，取得老百姓对我们的好感，把我们的劣势转化为优势。在90年代末的空调大战中就曾运用了这个策略。
4、 每一个月或者每一季度都要有相关的数据统计报告，带给给开发商，为处理好和他们的关系做准备。
5、 报纸的第一期要多印一些，每次记者首次去采访某个人的时候，送上我们的第一期报纸作为礼品，当然，第一期上要有总编的签名或者其他名人的签名，这样才有收藏价值，处理好和客户的关系
6、 在沈阳市的每一区选取一个楼盘，同时进行为期一周的“老总充当售楼员”活动，吸引购房者的目光，他们能够当面向老总咨询各种问题，让购房者心理上放心，扩大一些楼盘的知名度和销售量，间接的拉广告。
三、大的专题策划：
1、相约在沈北：沈北新区的房地产市场分析，这个能够作为一个大的主题来做，能够从房价、升值潜力、哪些地方最适合投资、什么样的人群选取什么样的房子等，总之，能够把我们对沈阳市的整体策划拿到这个区域来实行，这也许是未来很有潜力的一个市场
2、二手房问题，分析二手房的优劣势、适合人群、买卖时就应注意的问题等，这方面必须要做好，因为买卖二手房的人是我们的潜在受众群体。
3、 外商进入沈阳房地产市场对沈阳房价的冲击、对老百姓的影响等。
4、 专门针对在沈阳的大连房产开发商策划一些活动，宣传他们，主要是间接吸引客户，只要吸引了一个大连的开发商做广告，经过我们的策划以后，就会带动其他的大连开发商参与其中，构成连锁效应。
5、 每月开盘活动策划，专门针对每个月新开楼盘进行评析，吸引他们的广告投入。在每个月末的时候对新开楼盘进行综述。
6、 成立地产俱乐部，无论你是否买房，都能够我们的俱乐部，填写上完整信息，然后我们做好相关记录，为以后成立一个完整的客户营销信息库做准备，同时，只要你加入到俱乐部当中，以后你在买房的时候，就会享受到我们为您带给的相关服务和优惠，这些活动也能够联系一些开发商进行。
7、 分区域做一些专题策划，如每一期能够做一个区的，针对这个区的房产进行详细分析，一旦构成了影响力，逼迫房产商不得不在这一期上做广告。
8、 房交会专题策划。
9、 以一环、二环、三环等为主题，分析在各个区域内住房的优劣势，同时也能够介绍各个区域内的住宅
10、 团购问题：在房地产销售的旺季，每周都要推出团购活动，但要分区域分主题进行。
11、 按老总的个人风格分，把沈阳的房地产老总归一下类，做到心中有数，然后有针对性的策划一些活动，把握他们的心理，儒商、地产富豪、地产精英、最有影响、最具亲和力的地产人等
12、 户型面积大小各适合哪些人，每月专门推出某个面积的房子让读者选购，为他们搜索全城关于这个户型的信息。然后在联系开发商举办相关活动。
13、 百姓视角看楼市
四、房地产业的相关具体问题：
1、 二次置业就应注意什么？三次置业就应注意什么？哪些区域最适合等等
2、 大学城周边及校园周边投资的可行性分析，什么位置最适合？多少年可回收成本，能够有哪些赢利方式等等
3、 人车分流问题、车位问题分析
4、 什么样的居住环境比较适合儿童成长？
5、 父母为孩子置业就应思考哪些问题
6、 租房合不适宜，买房再租合不适宜，什么样的投资方式最可取
7、 按揭房奴问题分析
8、 园区内有商业街好还是没有商业街好，各对人们有什么影响
9、 如何选取建筑的层高、层数、外观、朝向、环境等问题
10、 购房地点的确定需要思考哪些因素
11、 购房的谈判和签约技巧问题
12、 银行按揭就应注意哪些问题，多少年是比较合理的？和有些银行联办一些活动。
13、 交易手续的办理问题，房屋交易中应交纳的税费有哪些
14、 房地产纠纷有哪些？怎样打质量官司、买卖官司、物业管理官司、租赁官司等？
15、 看房车、传单散发员的相关问题分析。
16、 什么时候买房好问题大讨论
17、 买房是重物业、重景观、重地段？
18、 土地升值潜力分析
19、 房价问题，究竟是哪些因素决定了房价？沈阳市的房价是否合理？
20、 让老百姓买得起房的出路何在
21、 售房圈套问题大策划，房地产交易中的各种问题：合同注意事项、开发商常用伎俩、如何规避等。能够请房产局、房地产开发商、售楼员来说
22、按小高层、多层、高层、公摊面积、绿化率、容积率确定主题
五、随机活动策划：
1、 联合房地产开发商、装修公司、日用品公司、移动、联通等，一句话，只要和老百姓生活相关的一些公司，我们都能够联合，以主办、协办、联办的方式进行。举行东北二人转、扭秧歌、演唱会等走入社区活动。
2、 举办地产策划公司、设计公司、装潢公司、媒体广告代理公司的各种联盟或者联谊会，另外能够透过类似的活动帮公司之间构成一种合作关系，如开发商和装潢公司联系，让他们共同为客户服务，客户也能够得到实实在在的好处。
3、 思考和售楼处举办一些活动，每个楼盘开盘的时候我们的记者都要到现场进行相关宣传，并在现场免费发放或者售卖当期的报纸，扩大影响力。
4、 报社在利用资源的积累上，能够思考自我培育一批优秀的置业顾问，直接为开发商服务，替他们培养储备人才。
5、 针对不一样的读者群体举行一些联谊会
6、 在各个版面充分体现互动，甚至于有的版面能够直接刊登读者的文章，提高他们的参与热情，充分发挥口碑传播效应。
7、 成立投资论坛，哪些地方最适合投资。
其他按时光进行的活动策划：
12月——2月
1、 在年末的时候做2007年房地产市场回顾，2008年房地产市场展望。年终大盘点和新年展望，能够分门别类进行，同时进行各种评奖活动。
2、 针对开发商和房地产业相关从业人员，年终编撰《沈阳房地产行情分析》/《沈阳房地产优秀案例赏析》《沈阳优秀房地产平面设计》《沈阳房地产年鉴》……，扩大我们在行业中的影响力。
3、 情人节主题策划：我是有房人——都市白领，以中小户型为主，联系定位在白领阶层的楼盘。
4、 浓墨重彩迎新年：新年 新房 新气象，这个时候学生放假。把目标群体能够锁定在儿童，只要他们参与，他们的父母也必须会参与。比如能够邀请一些艺术学校的小孩举办歌舞、书法等表演。或者举行舞龙舞狮、打腰鼓、扭秧歌和小书法家送春联等文艺活动，活跃新春节日气氛。
3月——7月
1、 3、15个性策划：以质量为主题。能够在这一期中做烂尾楼、回迁户、没有物业的小区的相关报道。也能够对装修材料存在的问题报道。
2、 邀请一些沈阳新开楼盘或者是有知名度的楼盘举行各种比赛，如足球、篮球、游戏等，能够把比赛的地点选取在某些有知名度或者是我们潜在客户群体集中的区域进行。一个楼盘组织成一个队。比赛的方式能够多样化。
3、 举办少儿电影展，在一些人群集中的社区举行，贴出海报，吸引儿童和家长共同参与，扩大影响力，能够邀请其他的单位联办。
4、 在各小区针对儿童举办“小业主形象大赛”，和相关的公司联办，扩大报纸的知名度和一些企业的知名度。如在社区举办绘画比赛，能够邀请一些文具公司参与。
5、 在报纸上发动市民参与评选“理想住宅的十大标准活动”，由他们确定评比的标准，和最后选取出自我心目中的楼盘活动。
6、 邀请装修公司举办装修艺术展，每个公司推出两三个比较有特色的设计，让买房者去参观，理解装修专业人员的专业指导——为您量身订做一个家。同时推出相关的优惠措施。或者邀请一些家装建材公司组成服务联盟，为百姓带给全程服务。
7、 “东西南北客，沈城安新家”活动，专门针对外地来沈人员组织一些活动，替他们出谋划策，也是我们报纸“亲民”的一种体现。
8、 单身公寓，专门针对高收入的时尚一族举办活动，能够邀请一些高档消费品公司参与。
9、 策划一些公益活动：如联合开发商进入社区进行某些活动宣传，到孤儿院、养老院做一些公益活动，然后报纸配合做一些软文宣传。
10、 五一带您看房展，同时能够联系开发商，一齐举办一些优惠活动。
11、 和各个开发商联系，每月专门针对低消费群体推出一批特价房，在报纸上刊登。
8月
1、 孩子放假在家，在举办走进社区活动时，能够请动物明星参与，吸引孩子的注意力，到达宣传的效果。
2、 在沈阳举办图书博览会的时候，能够邀请一些倡导学习型的楼盘参与，以他们的品位带动楼盘的品位，这样的错位宣传也许更新鲜。
3、 策划二手房交易会
4、 讨论公摊问题，策划“反摊大行动”，扩大我们的影响力。体现我们是站在百姓的立场上。
5、 重点学区楼盘大联展
6、 “跟《沈阳买房报》记者一齐买房子”，选取一些忠实读者或者是报社活动中奖者，为他们带给专业和贴心的买房服务。
7、 “跟设计师一齐买房子”，邀请一些装修公司一齐参与这个活动。
8、 成立房屋“跳蚤市场”，，主要是面向低收入家庭推出二手房市场。或者是联系开发商，在每一期的报纸上刊登一些特价房信息。
9、 幸福家庭才艺大赛。主要是针对物业方面。
10、 夏季联合浑河沿岸的开发商，举行“游浑河看住宅/别墅”活动。浑河沿岸的楼盘分析
11、 策划“浑河水变清了”的公益活动
12、 策划“棋盘山下的桃花源——别墅/住宅”“名流和别墅名盘交流酒会”
9月——11月
1、中秋推出献爱心和以倡导亲情为主题的活动，能够联系一些开发商，也能够联系其他商家，策划一些走进社区活动。中秋推出“沈阳买房报”月饼，或者是以某楼盘命名的月饼，名字必须要起的富有诗意。把它免费发放给我们的会员或者是一些忠实读者等。还能够推出猜灯谜活动。
5、 节国庆欢乐连连：
6、 和摄影公司联办，邀请一些业主、会员等举办婚纱、时装表演及现场摄影大赛，摄影展等。也能够一个区域选取一个重点小区，举办走进社区活动。或者举办国庆其他的专题策划，如十一带你走遍沈城楼市。
7、 睦邻文化节：在报纸上倡导邻里和谐，并同时选出一些有代表性的业主，也能够在一些将要拆迁的小区里选取有代表性的业主，颁奖或者举办相关活动。
8、 针对西塔的朝鲜族、外国人集中的区域做一些活动，邀请把客户群定位在这一阶层的楼盘和其他用品公司参与。
9、 “亲情两代居”活动。专门针对大户型策划一些活动。目标客户群体比较明确。
房地产活动策划（八）：
一、活动目的
1、促进开盘成交客户合同签订; 2、提升开盘售楼部现场人气;
3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
二、活动时光
20xx年9月份(具体时光待定)
三、活动地点 凯悦城售楼中心
四、活动前准备 1、置业顾问电话邀约 时光：20xx年9月份 2、电器的购买
时光：20xx年8月30日 3、抽奖券制作到位 时光：20xx年9月初 4、水果糕点现场布置到位 时光：开盘前一天
五、活动资料
邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励： 一等奖：笔记本电脑(2名) 二等奖：海尔冰箱(4台)
3000x2台=6000元 1500x4台=6000元 1000元x6台=6000元 600元x10台=6000元
100元x90台=9000元
费用预估：33000元
三等奖：海尔洗衣机(6名) 四等奖：微波炉(10名)
五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)
六、活动流程
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)
七、活动费用
1、抽奖券数量：100张
抽奖箱：1个 费用： 100元
2、聘请婚庆公司
费用： 2500元
3、水果糕点
费用：1000元
4、预计现场布置费用： 费用： 500元
5、小礼品购置费：毛绒玩具等 2000元
6、不可预计支出费用： 费用： 900元
7、家电费用
费用：33000元
20xx
费用合计：40000元
策划部 年8月22日