发布时间：2018-01-12 14:28:00
新年工作计划范文（一）：
新年新气象，新的一年对自己来说是新期望的开始，工作上有新的奋斗目标和新的挑战。思先于行，万事开头难但我已做好了充足的计划准备，为自己新的一年工作开个好头，引导自己在新年工作中收获成长，为公司创造更大的价值。
1、一专多能，提高自身综合素质。总监要加强学习，不断完善自己，使自己成为一专多能的高智力人才。监理工程师代表公司组建或新到一个项目，务必以人为本，把人搞活，知人善任。具体是，思想上要有正确的价值观与人生观，要有现代化的管理思想，要有强烈的事业心、高度的职责感、正直的品质和民主的作风。业务上要有扎实的工程理论基础，要有比较全面的工程知识，有丰富的工程实践经验，要具备现代化的管理技能以及组织、指挥、控制和沟通、协调潜力，要会经营、懂经营。在处理原则问题上首先想到公司利益，在分配处理个人利益方面首先想到一线工程师，只有公司利益和一线工程师的利益得到保障和落实后，总监的利益才能得到保障。总监要有良好的职业道德。正如许多同行所说，总监要集总工程师、总经济师、项目经理的基本技能于一身。对照这个标准，要完全都做到确实很难，但作为总监就应朝着这个目标去努力，要不断地学习和摸索，在实践中锻炼提高。总监只有搞好了自己的学习，全面提高了自己的综合素质后才能当好总监、做好总监工作。
2、明确工作定位与处事原则。总监要给自己准确定位，做好协调工作：严格地说，总监是受业主委托，代表监理单位，在业主授权范围内，根据与业主签订的监理委托合同，依照法律行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在设计、施工质量、建设工期和建设投资等方面，代表建设单位实施监督。监理单位与业主之间是委托与被委托的关系，与承包单位是监理与被监理的关系。在法律上这三者是平等主体，在工作上是互相促进，在管理上是互相制约，监理是其中的中介主体。因此，总监在协调矛盾时，务必自始至终遵守法、诚信、公正、科学的原则，树立换位思想，既要监，也要帮。对业主，要将业主摆到主导作用的位置，从工程建设的角度站在业主的立场，多为业主思考，起到顾问的作用。对设计单位，要充分尊重设计、现场设计代表的意见，当好优化设计的帮手。对工程施工单位，既要严格要求，又要用心维护其合法利益，还要用心帮忙他们解决工作中出现的疑难问题。总之，总监要做到既到位、也有位、还不越位;要能管、会管、敢管。重点做好各方面的协调管理工作，协调管理施工单位要宽严结合，刚柔并济。一味的严、硬和一味的宽、软，都不能管好现场。做事必须不可偏激，要明白充分取得业主的信
任，是管好现场的关键。协调管理业主、设计单位、总包单位和分包单位必须要根据国家的法律法规并结合现场的实际状况，采取实事求是、因地制宜的工作方法进行监理。切不可生搬硬套、极端教条，要树立服务意识，监帮结合才是我们正确的工作思路。总之，合格的总监能够“以人为本、实事求是、因地制宜”，只有这样才能出色的完成监理任务。
3、做好监理内部管理工作。总监要当好对内负责人，安排工作任务必须要制度化。尽量减少临时性的任务，健全监理工程师的岗位职责制，做到监理班子内部专业配套、人员齐全、分工明确、各尽其职，加强监理班子团结协作、步调一致、相互配合、互相支持的氛围。对内总监的职责就是行政负责人、技术负责人。作为行政负责人，总监要根据所监工程的具体特点，合理设置机构，配备监理人员，健全监理制度，规范监理工作程序，明确岗位职责。作为技术负责人，总监从一开始就要参与监理大纲的编制，监理合同签订后，应主持编制监理规划，指导各专业制定监理实施细则或监理工作计划。工程建设过程中，根据制定的监理工作计划、实施细则和各项规章制度，组织开展监理工作，最后尚应做好监理总结。需要指出的是，总监在行使对内负责人职责时要保证各级监理人员有必要的权力，做到责权利分配合理、科学、贴合有关规定。
4、加强重点工作控制潜力。总监要使"三控制"目标系统到达最优结合：监理工作的重点是对工程建设实施"三控制"，即质量、投资、工期的控制。总监工作的重点同样也是"三控制"，但质量、投资、工期彼此是一个既统一又相互矛盾的目标系统。作为总监，其职责就是透过对这三方面进行控制，使得这一目标系统到达最优结合，故总监所有的工作都务必围绕这一目标去展开;尤其是当质量与投资、工期发生矛盾时，态度要鲜明，要从对人民、对工程、对自己负责的高度去处理矛盾，敢于进言，敢于丢官，合理应用赋予自己在支付方面的权力，选好、抓好质量控制点，严格旁站制度和验收制度，抓好事先、事中、事后三环节控制，扎实地做好防微杜渐工作，坚决制止或反对"献礼工程"、"三边工程"等违反客观规律的工程在自己监理的工程中出现。建立工期协调制度，从组织技术、合同管理、经济以及信息反馈等方面及时采取措施，透过动态控制，以、月保季以季保年，从而保证整个工期。
5、做好信息化管理工作。抓好监理信息工作，建设监理信息是总监实施控制的基础，也是总监监理决策的依据。从事建设监理无时无刻不在与信息打交通，如标准规范更新、设计变更、工程信息往来等，总监要从信息收集、整理、处理、存储、传递等环节上完善规章制度。加强督促检查。计算机技术在建设监理上已发挥越来越大的作用。尤其是在一些大中型重点工程项目中。所以总监要在重视信息管理及应用。
做总监工作，是一项系统工程，哪个环节处理得不好都不行。监理工作除要求专业上的技能之外，做好监理工作更重要和不可或缺的是身上所担负的职责。
1、明确法律职责。务必维护国家的利益，保证工程上使用的建筑材料、建筑购配件和设备是合格产品;施工完了的每一道工序都到达规范标准和设计要求，个性是要贴合强制性条文的规定;竣工的工程务必确保安全可靠、满足功能。这一职责是总监三重职责的底线，也是后面两重职责的基础，每一个总监务必牢牢守住这条第线。如果一个总监守不住这条底线，那么就会出现"豆腐渣"工程。作为一名总监，一旦发现这种有损国家和人民利益的状况时，务必毫不犹豫地挺身而出，坚决果断的予以制止。
新年工作计划范文（二）：
转眼间又要进入新的一年——2013年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2013带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对2013年工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望2013年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2013年新的挑战。
新年工作计划范文（三）：
在迎接教育强县的大好形势下，要全面推进学校德育、教学、师资队伍建设，夯实双常规管理，加强教研教改力度，推进素质教育，实现学校管理制度化、规范化、科学化、民主化，根据上级教育部门要求，结合学校实际，特制订本计划。
指导思想:
在教育局领导下，深入贯彻落实科学发展观，以科学发展统领学校工作全局，以全新的理念和视角理性审视现实，以提升教师专业化发展为抓手，深化改革，内涵发展，建立书香校园，全神贯注抓质量，科研新校，以人为本，素质优先，全面建设和谐校园，办成社会满意的学校。
工作目标:
1、继续强化科学、规范管理，确保质量稳步提升，办学生喜欢、家长信任、社会认可、人民满意的学校
2.以学生全面发展为宗旨，以“素质质量”为中心，完善细化绩效量化考核办法。
3.注重德育实效性的研究，扎实抓好学生行为习惯的养成，落实在校一日行为规范要求。
4、以信息化带动学校教育现代化，实此刻信息化基础上各项教育要素的有机整合，促进学生和老师在学习方式、教学方式上的变化。
5、创新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，课堂教学形式等方面有所创新。又好又快提高教育质量。
6、以教书育人、服务育人、环境育人为重点，加强师德教育，提高我们爱岗敬业、为人师表等师德素质，营造良好的育人环境，运用信息的育人方法培育学生。
7、以骨干教师为主导，开展群众备课活动，提高备课质量，培养一批思想过硬、业务精良的学科带头人。
8、加强学校安全防范工作，做到安全工作警钟常鸣，让学生在安全、健康、和谐的环境下茁壮成长。
工作任务和措施：
一、着眼学校发展，完善学校各种管理机制
努力创设能激发教师工作主体意识的平台和搭建促进教师潜力提升的舞台。着重抓学校的制度建设和内涵发展。“率先发展，争创一流，平安稳定。”，全体教职员工要确立“四种意识”：发展意识、职责意识、率先意识、创新意识。学校领导班子及行政管理人员要不断提升“四项潜力”：调查研究的潜力、决策设计的潜力、组织执行的潜力、反思调整的潜力。根据教育局新的教师考核要求，修订完善我校各项考核管理办法。
二、以“学生发展”为本，全面提高学生素质
1、德育工作求实效。
我们要切实根据小学生的实际特点，精心设计和组织开展资料鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，提高学生的思想素质。认真扎实抓好学生行为习惯的养成，即：礼仪、诚信、卫生、学习、健体、勤俭习惯;落实在校一日行为规范要求。
继续规范每周一的升旗仪式，国旗下讲话资料，培养学生爱国意识和群众荣誉感;以重大节日和重要纪念日为契机，利用演讲、读书、主题班会、参观德育基地、知识竞赛、社会实践等形式多样、主题鲜明的教育活动，有针对性地对学生进行爱国主义教育，提高德育工作实效;开展好综合性主题教育活动，认真在教师节、迎“国庆”、迎“新年”组织各项活动，精心安排主题活动资料，引导更多的师生参与到活动中来，要将各项活动的举办成为师生互动、全校参与的盛会。
2、切实加强德育常规管理工作。
“常规”往往最能体现一所学校的管理水平。要从日常行为规范教育入手，着重对学生进行礼貌礼仪为重点的基础礼貌教育。透过逐步完善“德育量化考核”、播放“行为规范专题片”，要把学生的行为规范分解、细化，确定每个阶段的训练重点，构成序列。在教育训练的过程中坚持低起点、高标准、多层次、严要求的原则，做到要求明确、训练到位、反馈有效，力求透过严格的训练、使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，养成良好的生活习惯、学习习惯、礼貌礼仪习惯。
班级是学校管理最基本的单位。要进一步加强班群众建设，注重良好的班风、学风的培养。在抓好行为、纪律、卫生等班级基础性工作的基础上，各年级、各班要根据学生的状况、分层次、有针对性地对学生进行思想道德教育和礼貌礼仪教育，力求逐步构成良好的学风、班风。学校将进一步加强“梯队式管理模式”、“争星榜”德育管理模式。
班主任在学校德育工作中发挥着十分重要的作用，是学校管理的中坚力量，能够这么说，一所学校校风的优劣在很大程度上取决于各班班风的状况，而班风构成的关键在于班主任。班主任工作又是一项既辛苦又光荣的工作。要进一步加强班主任队伍建设，透过“班主任培训、举办班主任经验交流会”等，使班主任在班级管理中能耐心细致地做好班级日常管理工作。在日常管理中进行深入思考，深刻反思，不断总结班级管理成功的经验，大胆创新，勇于实践，努力构成具有鲜明特色的管理模式
3、做好少先队工作，发挥少先队组织的育人功效。少先队工作是实施德育的重要途径，要加强德育工作的实效性和针对性研究。一是德育常规既要规范又有创新。二是要能根据小学生的心理特征，贴近学生的思想实际，精心设计和组织形式新颖、吸引力强的道德实践活动，做到在贴近中引领、关怀中教育，使我们的教育能入情入理，能转化为学生成长的动力和航标。三是要加强少先队组织建设，培训少先队干部，在少先队自主管理、自主教育上下功夫，让少先队员能做学校管理的主人。四是继续办好红领巾广播站，不断丰富广播栏目，力争打造出一至两个精品栏目。
紧抓教师队伍建设，进行好课堂教学改革
1、坚持以师为本，塑造教师群众优秀教风。要求教师个体在教育细节上下功夫，创设“敬业爱岗，追求一流”的校园文化氛围。首先抓教师的职业素养和团队精神。要加强教师的职业道德教育，把师德教育摆在教师队伍建设的重要位置。全体教师要进一步理解教师这一职业的深刻内涵，牢固树立“学高为师，身正为范”的从业准则，依法执教，爱岗敬业，自觉抵制拜金主义、享乐主义等腐朽思想的影响;关心爱护全体学生，真正做到爱护学生而不放纵学生，严格要求学生而不粗暴对待学生，耐心教育学生而不歧视、挖苦学生;衣着整洁得体，语言规范健康，举止礼貌大方。从而真正成为学生钦佩的“灵魂工程师”，人民满意的园丁，社会称赞的楷模。
2、建立“以校为本”的教研机制，引导教师在学习中实践、在实践中反思、在反思中提高，是学校发展、教师成长和课改推进的迫切需要。本年，我们将着力构建三大平台，强势推进校本研究。
学习平台：确立“工作学习化、学习工作化”的意识，把学习作为一种习惯、一种生活方式，构成组织学习的机制，构建学习型组织。充分发挥图书和阅览室的作用，开展“推荐好书”活动，提倡工作之余的自主学习，摘抄学习笔记，撰写学习心得，及时在校园网或教育博客上发布推荐文章、学习体会。
实践平台:课堂是素质教育的主阵地，“上一堂好课”是教师的基本素质。要透过多层次、全方位的课堂实践来提高教师新课程实践水平，如新任教师汇报课、师徒帮带课、骨干教师示范、课改专题观摩课等。要实施“备课―说课―议课―上课―评课”的操作流程，上课教师写好说课稿，年级组教师写好评课稿，组织互动讨论，并在教育博客上发表自己的观点，着力打磨每一节课，提高实践课的效能。
反思交流平台:要大力倡导反思性教学，把“反思”作为开展校本研究的重要途径和手段。开展如“教学叙事”“教学案例”“教学日志”“教学反思”等形式的研究活动，从自身的教学实践中发现寻找问题，继而转化为课题来研究。教师定期在教育博客上发布自己的教学反思。
3、加强教育科研，增进学校发展内涵。一是结合当前课改实际，要做好两个重点课题的结题及成果申报工作;二是建立“课题组长负责制”、“课题组例会制”，各课题组要认真制订阶段工作计划，定期分析研究工作。三是要做好各课题研究过程资料的收集、整理、归档工作;组织好教师校本培训;争取上级教科研部门领导和专家的指导。
4、深入开展“唱红歌、读经典、诵古文、学英模贤达”活动，是推进社会主义核心价值体系建设的重要载体，是加强精神礼貌建设、提升学生品德的重要抓手，是发展学校教育文化、加强思想政治教育的有效形式。“唱红歌”能凝聚人心，鼓舞士气，有助于发扬优良革命传统，培养群众的爱国精神;“读经典”能增长知识，启迪智慧，有助于传播先进文化，提高教师教学潜力和教学水平;“诵古文”能提升境界，陶冶情操，有助于传承优秀民族文化，提升广大师生的人文素质;“学英模贤达”能弘扬正气，引领风尚，有助于增强广大师生的社会公德意识，促进和谐社会建设。扎实开展好这项活动能把师生的智慧、干劲和热情激发出来、凝聚起来，构成共同的理想信念、良好的道德风尚和强大的精神动力，为实现奋战三五年，崛起“十二五”的目标而共同奋斗。
5、体卫艺工作规范化
要高度重视体卫艺等学科课程的教学，严格执行教学计划，提高课堂教学质量和效益;建立教学质量评价体系，促进学生的全面发展。
要牢固树立“健康第一”思想，认真贯彻体卫工作《两个条例》，用心进行教育教学改革，加强体育课外活动，保证学生在校一小时体育活动，增加小型单项比赛，多开展体育活动，提高体育教学质量和运动水平。制定落实相关小学生爱护眼睛预防近视的相关措施。
艺术教育要从基本知识、基本技能入手，加强素质潜力培养，组织开展艺术单项竞赛活动，提高学生审美潜力和艺术教育质量，加强学生劳动技能训练，培养学生良好的劳动习惯和生活自理潜力。开展科技教育活动，增强学生的动手动脑的潜力，培养他们学科学、爱科学、用科学的科学意识。
以特色建设为抓手，进一步丰富学校办学内涵
建立特色并不是学校的最终目的，只但是是学校办学的一个抓手，最终目的是借特色建设来培养教师和发展学生，以提高学校的整体办学水平，促进学生的全面发展。学校发展无止境，为此，要做好以下几方面工作：
1、注重办学特色，做强做亮强势特色项目。力求在写字教学、艺术教育、礼貌礼仪等方面有所突破，进一步扩大学校的知名度。
2、构建阅读生态，打造书香校园，提高校园文化建设内涵。透过校园美化建设，书籍、电脑开放，阅读考级，长廊文化，橱窗校报，为学生创造良好的成长环境。
加强安全教育，建立平安校园
1.切实加强安全工作的领导，确定由值周领导、教师负责每一天日常安全工作，落实好《安全工作计划》和《安全值勤管理办法》。
2、落实“以人为本，安全第一，预防为主”的方针，坚持安全工作“逢会必讲，逢活动必预案”的原则，全面贯彻落实县教育局安全工作会议精神，完善学校安全工作制度、安全管理档案资料，适时开展安全法制教育活动，加大安全工作的监督检查力度，建立健全安全管理长效机制，为师生创造良好的校园安全环境。
3、建立健全学校安全预警机制和防险救灾应急预案，利用广播电视、网站、校报、家长学校加强师生安全知识教育，用心进行安全疏散演练和应急培训，提高自救自护潜力。
4、做好学生常见病预防和传染病防控工作，组织好学生体检工作。
5、落实安全目标职责制，加强安全管护工作，政教处落实好每日安全检查制度，落实职责到人，并做好检查记录。
2017年是中心小学各项工作再上台阶，全面创新的一年，在新的一年里，在全校教职工齐心协力、踏实工作下，学校的工作必将会取得一个全新的发展。
新年工作计划范文（四）：
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每一天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每一天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有好处很有价值。所以，制订每一天的工作流程表是很重要的的。对于身为业务员的我们来说，就显得更加重要了。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，必须要按照时间来制定好自己的工作计划，要事事都考全面。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。就应留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看，必要时及时的修改自己的计划。你不可能每一天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习(8：00—8：40)我们推荐每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一齐，如果部门较大，也能够单开业务部门的早会。做到人人参与。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，资料能够循环推进。2、设计跟进(8：40—9：00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每一天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9：30—17：00)
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际状况，如果小区交房，就要提前去小区，早会能够不开，电话能够不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就能够晚回去
5、回公司打电话(17：00—18：00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我推荐下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析;SU!
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，能够结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)期望你每一天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，每一天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。综上就是我的工作计划，由于有计划，所以我的工作才能更加清晰条理的做好。在以后的工作中，我将继续认真的按照这个计划执行自己的工作。
新年工作计划范文（五）：
工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。此刻的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，能够说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了2010年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好!
在20xx年刚接触这个行业时，在选取客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选取一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是十分注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年工作计划如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。但是现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，但是前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我就应做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好!
新年工作计划范文（六）：
刚接触这个行业时，在电话预约客户、与客户洽谈的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业、对产品还不太熟悉，，语言组织潜力、业务潜力太差。所以，新的一年，再接再厉，争取把自己提高到最强。
2015年的计划如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个3潜在客户。
2：自己一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：给自己设立目标，然后分小目标去实现。
11吾日三省吾身。自己就要每一天晚上睡觉之前，想想自己一天的不足，以及明天该怎样做的更好。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
新年工作计划范文（七）：
转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了…转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《**省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《**省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对**年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接**年新的挑战。
**年，我有着更多的期盼，相信自己必须能够在**年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在**年必须走的更远!
新年工作计划范文（八）：
20xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，用心参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，用心融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：
一、转变观念，明确奋斗目标。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，应对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：
(一)加强认识，转变工作主角。
应对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急务必做到“一个转变，一个认清”，即转变工作主角，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“这天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，务必跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作主角，用心融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是，重建职业规划。
目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
二、加强学习，提升个人素质
学习是历史使命，是时代要求，选取学习就是选取进步，忽视学习就是忽视进步，放下学习就是放下进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要透过学习到达“身强体健”。因此，要从三方面着手：
(一)加强思想政治学习。
思想政治一向是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要用心做好以下三方面：
一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。
二要用心投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业建立和谐矿区的目标，用心进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要用心抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿用心健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
(二)始终牢记安全教育。
煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要用心透过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工。
(三)强化岗位技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步务必加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和透过唐矿“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明资料、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训，用心参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。三、勤奋工作，用心回报企业。
立足本职，踏实工作不仅仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工职责意识的重要体现。唐矿是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。唐矿是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的期望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到生产工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心，这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。
四、拓展领域，实现个人价值。
自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。目前，唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇，建立现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台带给了广阔的发展平台，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。因此，首先要密切关注唐矿发展、及时了解唐矿信息，透过网络、报刊、电视等新闻媒介，敏锐把握各项方针政策动向，持续工作的主动性。其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则，努力展现“人人代表唐矿形象，处处体现唐矿风采”当代矿工的良好风貌。三要充分挖掘个人特长，用心参与企业文化宣传工作，并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，工作方法等方面用心作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作，用心参与煤矿的各项历史进程，不断丰富自己的知识结构和才干，努力实现个人价值和企业价值的完美统一。
平凡的事业承载新的期望，宏伟的目标开启新的梦想。应对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有唐安煤矿各级领导的正确领导，有广大工人师傅的教育和帮忙和自己的不懈努力，我必须会成为一名优秀的唐矿员工，唐安煤矿也必须会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的完美明天!
美容院管理制度（一）：
美容师行为准则
美容院接待礼仪管理制度规定，美容师应注重仪容仪表，上班务必身着工装、佩戴工号牌和统一规定的发夹，工装务必持续干净、整齐;上班前务必化淡妆，当班期间持续面色自然、面带微笑、大方得体、端庄自信的职业形象;上班不得佩戴手饰、不准留长指甲，不准涂指甲油。给顾客服务时，务必佩戴洁净口罩;在上班时不准做出不雅行为;上班不准吃有异味的食物(如大蒜等);不准吃零食、干私活(如洗衣、织毛衣、编织小玩具等)。
员工上班一律要使用标准普通话，禁止用服务忌语;员工上班接待顾客或接听电话，务必按照会所规定的流程及话述开展工作。不准在顾客面前讲一些有损会所形象的语言;员工对待顾客提出的问题和要求，要认真聆听，耐心解释，解答不了的问题，应及时请示汇报。员工与顾客交谈态度要和蔼，不卑不亢，自觉控制语音，语调要平稳。如与顾客相遇时，要主动让路;与顾客同行时，应让顾客先行等。
美容师工作守则
怎样做好美容院人事管理?关键是要严格美容师工作制度。美容师上班一律不准身上携带手机进入会所服务区域，不准用会所电话接打私人电话;房间服务灯亮时，除顾问、技术主管协助美容师开展工作外，其他员工不得擅自闯入房间;上下班交接班时，美容师务必把职责范围内的设备、设施、工具、容器、仪器、钱物及完成任务状况交接清楚;美容师不得在会所服务区域内会见亲友;严禁窃取任何属于美容院或他人私有的财物，一旦发现，予以严惩;不得在美容院经营区域内，追逐嬉戏，吵嘴打架，大声喧哗等。
美容师值班制度
据美容院店务如何管理规定，美容院美容师为两班倒工作制度。美容顾问、美容师分为A、B两个小组，工作轮班执行。美容师划归顾问组组长领导;各组美容师、顾问要服从收银员每日的安排，并按规定程序轮牌，美容师在地营业厅大门旁站岗候客，顾问可坐岗候客;各小组的顾客优先由各小组美容师服务。A组美容师上早班应在一楼营业厅候客，如一小时内仍没有等到顾客的，在告知收银员后方可坐岗(直到等到顾客为止)，同时收银员应及时用内机通知B组美容师到地营业厅站岗候客，每30分钟由收银员叫人换岗一次;美容师轮换站岗，因工作或其它状况需要离岗时，务必事先告知收银员，并填写好起止时间，方可离岗，否则视无效站岗;美容师每人每日除正常轮牌站岗候客外，务必站满一个半小时(含一个半小时)，没站满的第二天补站等。
美容院管理制度（二）：
美容院管理制度
一、仪容仪表
1、员工应注重仪容仪表。
2、员工上班务必身着工装、佩戴工号牌和统一规定的发夹。工装务必持续干净、整齐。
3、员工上班前务必化淡妆（顾问还须化眼影、粉底、腮红），当班期间持续面色自然、面带微笑、大方得体、端庄自信的职业形象。
4、员工上班不得佩戴手饰（如手链、手镯、戒指等）。不准留长指甲，不准涂指甲油。给顾客服务时，务必佩戴洁净口罩。
5、员工在上班时不准依偎墙壁、柜台，不准有当着顾客面剔牙齿、掏耳朵、打哈欠或高声喧哗等不雅行为。
6、员工上班不准吃有异味的食物（如大蒜等）；不准吃零食、干私活（如洗衣、织毛衣、编织小玩具等）；不准在工作区域内（不含员工食堂）吃早?、晚点。
二、言谈举止
1、员工上班一律要使用标准普通话。
2、提倡礼貌用语，为顾客服务，禁止用服务忌语。
3、员工与顾客交谈态度要和蔼，不卑不亢，自觉控制语音，语调要平稳。如与顾客相遇时，要主动让路；与顾客同行时，应让顾客先行；在给顾客端茶送水时，杯子要放在顾客坐位的右上角。
4、员工上班接待顾客或接听电话，务必按照会所规定的流程及话述开展工作。不准在顾客面前讲一些有损会所形象的语言。
5、员工对待顾客提出的问题和要求，要认真聆听，耐心解释，解答不了的问题，应及时请示汇报。
三、工作守则
1、员工上班一律不准身上携带手机进入会所服务区域，不准用会所电话接打私人电话。
2、房间服务灯亮时，除顾问、技术主管协助美容师开展工作外，其他员工不得擅自闯入房间。
3、员工凡在会所内拾到顾客钱物，务必原封不动将钱物上交会所行政部处理。不准私藏、私分或私吞。
4、员工要树立当家作主，勤俭节约的新风尚。上班做到“人走灯灭，人离笼头关”，不无故浪费水、电和燃气。
5、员工不得在会所服务区域内会见亲友。
6、严禁窃取任何属于会所或他人私有的财物，一旦发现，予以严惩。
7、严禁泄漏会所商业信息、财务机密及经营状况。
8、员工不得在会所经营区域内，追逐嬉戏，吵嘴打架，大声喧哗。
9、禁止员工利用工作之便，向顾客谋取个人利益，不准理解顾客礼品或收取小费。
10、员工不得在会所擅自集合、张贴标语，进行非法宣传活动。禁止造谣惑众，煽动他人违反会所规章制度。
11、员工应服从会所工作安排，无正当理由，不得拒绝工作调度。
12、员工上下班应从员工专用通道出入。
13、上下班员工交接班时，务必把职责范围内的设备、设施、工具、容器、仪器、钱物及完成任务状况交接清楚。
14、顾客要求参观会所，务必事先经会所总经理批准，不准随意带人进入会所重要部门或到存放仪器、设施设备等处参观。
15、员工负有保护会所财产和顾客钱物安全的义务及职责。如因工作失职造成经济损失的，由失职者承担赔偿职责。
16、员工应遵守会所设施设备、仪器、工具的安全操作规程。未经许可，严禁私自在员工宿舍安装各种电器设备和私拉电线。
17、员工务必熟悉会所工作区域内灭火装置的位置及使用方法。如遇意外事故，应服从统一调度并用心参与排除工作。发现可疑人员，应及时向会所总经理或行政部汇报，并跟踪防范。
18、会所发出的文件、通知和规定等，员工务必在三天之内阅读并签字确认。每一天的会议记录应当天签字确认。否则，其后果自负。
19、员工除上班时间外，有义务参加会所统一组织的学习、培训、会议和文娱体育等活动。
20、员工上班务必坚守工作岗位，满负荷、高效率地工作。并模范带头、自觉遵守会所的各项规章制度。
21、员工除服务顾客外，严禁在会所使用公共物品或做私活：如在客房换衣服；在会所洗衣物（包括工作服）；用会所的抽纸、卷纸、吹风等。
第六章轮牌站岗管理
1、会所顾问、美容师分为A组和B组二个小组，划归顾问组组长领导。美容师属本小组顾问直接领导、管理和业务调度。
2、各组美容师、顾问要服从收银员每日的安排，并按规定程序轮牌，美容师在地营业厅大门旁站岗候客，顾问可坐岗候客。
3、各小组的顾客优先由各小组美容师服务。指定顾客由指定美容师服务，但是牌；做客时要翻牌，轮牌时除打牌，同时也要翻牌；美容师第一天少牌的，第二天就是头牌，以此类推。
4、头牌美容师上早班应在一楼营业厅候客，如一小时内仍没有等到顾客的，在告知收银员后方可坐岗（直到等到顾客为止），同时收银员应及时用内机通知下一牌美容师到地营业厅站岗候客，每30分钟由收银员叫人换岗一次。
5、美容师轮换站岗，因工作或其它状况需要离岗时，务必事先告知收银员，并填写好起止时间，方可离岗，否则视无效站岗；美容师每人每日除正常轮牌站岗候客外，务必站满一个半小时（含一个半小时），没站满的第二天补站；美容师凡连续三天因忙于服务顾客，无时间站岗，须经本小组顾问、收银员证明，行政部经理批准的，能够不补站岗；美容师凡有时间补站岗而不肯补站的，应停牌补站岗，收银员按时通知其站岗，三分钟内务必到岗，否则每人每次罚款5元，严重不服从管理的美容师第二天停牌叫岗；美容师轮牌站岗，每隔三天，由行政部经理检查清理一次。凡发现有违规的参照《奖惩制度》有关条款处罚。
6、早班美容师每日在下班前15分钟不轮牌，由收银员安排当晚班的美容师继续轮牌，在地营业厅站岗候客；凡当天顾客安排但是来的状况下，早班美容师务必无条件加班，拒单者每次罚款50元，并视其情节，严重者可停牌一天至一周（七天），罚款务必当天交行政部，如逾期不交者，在当月工资中按双倍处罚。
7、美容师的指定顾客在无预约状况下来的，如该美容师有时间，顾问务必安排该美容师为其服务，如顾问在安排上出差错，由顾问赔单给美容师（含轮牌安排）。
8、收银员务必在上午10点半钟提前通知二牌美容师在11点20分钟之前就中餐完毕，11点半钟准时到地营业厅换岗候客；下午5点钟前通知接岗的美容师5点钟准时换岗。
9、当天凡头牌美容师在服务顾客，应由没做事的二牌美容师到地营业厅站岗候客，如头牌美容师服务顾客已完毕，仍由头牌美容师优先在地营业厅候客；其它状况按照第3、4条执行。
10、美容师不得无故在顾问安排顾客时说有事，或说身体不舒服拒绝接待、服务顾客。如美容师有特殊状况的（如生理原因只不安排做BB16，其它项目照常安排），务必提前二个小时向行政部经理申请批准后，由行政部经理告诉收银员划好预约表，方可不排客；凡因顾客多、业务繁忙，顾问安排其他美容师但是来的状况下，由行政部经理安排已请假或休假的美容师无条件回会所接单，如不服从行政部经理安排的，按本制度第6条处罚。
11、头牌美容师既不在服务顾客，又不在员工休息室待岗，也没向收银员报告其去向，造成地营业厅空岗超过15分钟仍找不到人的，按《人事考勤制度》有关条款处罚。
美容院管理制度（三）：
一。礼貌用语
1。基本的礼貌用语分为:欢迎语。问候语告别语称呼语祝贺语道歉语应答语专业语。
2正确的使用服务用语:语气清晰声音柔和语言准确简练清楚面带微笑态度和蔼亲切
3优质的礼貌服务:微笑精通准备重视细腻创新真诚
4．公司所有的团体员工见到董事长（院长）必须要真诚的礼貌用语，用心主动问好（如：早上好面带微笑双手摆在下前方９０度弯要等）努力培养和提高专业接待礼貌素质
５美容师之间互相尊重、关心和照顾，礼貌用语，严禁在营业场院所内讲脏话，争吵、打闹、早上后辈见到前辈礼貌用语，互用敬语打招呼，在做各职任务
６努力培养和提高专业接待素质，按规定礼仪礼貌用语，微笑、亲切接待顾客，主动问候顾客，接待厅内见到顾客须起立，主动为顾客开门。为客人换鞋、铺床，迎三送七，送客人出门不能少于三步。不能在上班时间把个人消极情绪带入店内，影响同事和顾客。
7语调亲切、热情诚恳，不要粗声粗气或矫揉造作，说话要清楚流利，意思表达要准确，以对方听得到为准，讲话速度要低于客人，不可因个人情绪不佳，影响语言效果。客人之间说话不要打扰，如需要打扰时可在说话间隙说“对不起，打扰一下”经客人同意后再讲，说话结束后应说多谢
二、美容师的工作制度
1严格执行上、下班签名制度，着工装签名，并严格签署上下班具体时间。每一天早上提前10分钟内到达公司
2。准时上班，更换统一的工作制服，整洁仪容，头发盘起化淡妆，持续良好的精神面貌。，整齐清洁，佩戴工作牌，擦口红，不能留长指甲，做护理可带口罩。
3持续口腔清洁，做好刷牙等工作，淡淡的打些香水，不要让身上有异味，汗味等(准备好口香糖或口喷临时解决的方法)
4服从上级主管的工作安排，认真执行本班经营指示。
5清洁美容院内外的环境卫生，备齐必需的美容用品、用具，并整理、清洁货架上陈列的商品。
整理、清点零售商品，并及时填写补货申请单，补充短缺货品。
5、科学、合理地按照产品要求、程序、性能进行美容护理操作，并为顾客推荐其适用的美容化妆品。
6、服务顾客细致入微、热情周到，规范使用礼貌用语，诚恳征询客人意见、要求，并及时向上级主管反馈信息。
7、以客观公允的态度应对投诉，态度和蔼、语气婉转地给予解释。
8、配合、协助上级主管拟订各项工作计划、完成各项销售任务，并用心参与各项宣传促销活动等。
9、认真学习产品知识和业务技术，提高自身素质和专业技能。
日常营运基本流程
营业前：
●准时上班，更换工作制服;
●上级主管交待当天的工作安排和注意事项(根据分工，员工们协作完成以下第三步——第七步工作资料);
●查阅并处理昨日晚班交办的紧急事项;
●打扫美容院内外环境卫生，整理美容用品、用具，布置货架(有序的摆放陈列商品，并擦拭灰尘);
●清点存货，及时填写补货申请单，补充货源;
●打开店堂内应有的照明、标志灯箱、空调及播放适宜的音乐;
营业中：
●顾客到来，热情周到地接待;
●前台服务人员及美容师以专业的态度认真询问顾客的需要和状况，仔细观察顾客的皮肤，确切地了解顾客皮肤的真实状况，以便选用适宜的产品及美容项目;【1】【2】【3】
●为顾客带给完善的美容过程记录，建立健全的“顾客美容服务档案”，并及时将顾客资料认真填入
●建档收费后，即可为顾客带给优质的美容操作服务;
●美容操作完毕后，帮忙顾客穿好衣服，带好物品，并叮嘱顾客按要求做好家居护理，并感谢顾客的惠顾，送顾客出门;
●工作空闲时，对使用的美容工具和产品进行再整理，随时保证店堂、美容室、货架及商品整洁无尘，并保证零售商品充足;
●用餐注意事项——所有工作人员应轮流用餐，以保证店内正常服务，若顾客多，应先为顾客服务再用餐，不可在顾客面前用餐，用餐后请补妆。
营业后：
●关掉店外照明和店门;
●清理垃圾废物，将当天所用工具、毛巾等进行彻底清洁;
●盘点库存商品，清点现金，并做好记录;
●详细记录明天需要交办的工作和紧急事项;
●检查店内安全，关灯锁门。
三、工作人员管理规范
1、职业道德管理规范：
具有良好的职业道德，全心全意为顾客服务;
具有较高的文化素质，谈吐高雅，举止得体，服务周到热情，创造出一种良好的现代礼貌的美容氛围;
用心主动提高自身的技术和文化素质。
四、美容室的管理制度
1、美容室的光线、温度、通风要贴合标准，使顾客感到温馨、舒服;
2、美容室的物品要清洁，摆放要讲究美观整齐，用过物品放回原处摆放好;
3、持续美容室墙壁、窗帘、地板、地毯的清洁，每一天要用吸尘器等清洁工具清理干净;
4、做好物品的清洗消毒，被褥定期清洗，美容袍、毛巾、束发带、面巾一客一用，消毒后放到密封的设施内;
5、用过的物品要及时清出现场，避免与消毒尚没有用过的物品混放;
6、皮肤护理产品存放整洁。使用后瓶盖要盖严，凡是护理、修饰面部所用工具及物品使用前做好消毒，使用后要及时清洗消毒，放入不透气的容器或消毒柜里;
7、要保护美容仪器的清洁及使用安全，每一天下班前后对各种仪器进行安全使用检查，发现故障及时解决排除;
8、美容室内不准出现蚊蝇、蟑螂等不利于身体健康的害虫，如发现应立即采取有效措施杀灭;
9、无关人员不允许随便进入美容室，确因工作需要，需经过美容主管批准方可进入;
10、消毒剂和杀菌剂务必封好，放到安全的地方。
店长、代店长职责：
1、严格内部管理，抓好各项规章制度的落实，做好对现金、产品、设备器皿等物品的管理严格手续，坚持定期检查，保证不出差错;
2、抓好对美容师的管理，严格美容师上岗标准，严肃工作纪律，制定工作计划，分工合理明确;
3、组织落实优秀美容师评选活动，按照评选优秀美容师的具体要求，做好对美容师日常各项指标的考核、记录工作;
4、做好美容师的思想工作、经常与美容师谈心，关心她们的思想、工作、生活等状况，广泛听取美容师的意见、推荐，不断改善工作，充分调动美容师的用心性;
5，针对出现的问题及时解决，协助店员达成目标以及提升店员的技术和销售潜力;
6、做好对顾客资料的管理，经常了解顾客的需求，检查美容师服务是否到位，听取顾客的意见，加深与顾客的感情;
7、根据需要不定期的组织美容师培训，不断提高美容师的业务水平;（1）（2）（3）8、做好前台咨询工作，不断提高业务水平和服务水平，使顾客愿意在本公司消费，高兴而来，满意而归;
9、抓好卫生管理，落实职责制，坚持每一天多次检查，始终保证环境卫生的整洁。
为每位客人建立客户个人档案，交上述询问过的资料及客人的护理项目、购买产品详细记录。
4、详细分析客人皮肤并为客人设计护理课程，并须清晰地让客人了解该项课程是针对她哪个皮肤问题，完成该课程能到达哪种改善效果，为客人设计家居护理产品，但只告诉客人若搭配家居护理效果才理想。
5、清晰告诉美容助理及美容师为客人做哪种护理流程。
6、繁忙时，仍应以热情的态度招呼每一位客人，对需要等待的客人，及时送上饮品和杂志。
7、客人做完护理后，让客人稍微休息，并同客人闲谈，推荐配合进行家居护理。
8、为客人开单结帐。
9、定期电话跟踪服务，在适当的日子赠送小礼物给客人，持续良好的客群关系。
财务管理人员职责：(包括美容师)
定时打扫仓库环境卫生，做好防虫、防害、防潮、防火工作，持续仓库通风和清洁。
3、有规律地将货品分类放置，方便拿取，并定期清点，在最低存货期限内，及时申请补货。
4、补货时，认真填写补货申请单，避免出错。
5、不断丰富和熟练掌握库存货品的名称、编号、规格、价格、产品功效和使用范围等知识。
6、对新进的货品应认真填写货品入仓单，并及时通知美容师领取货柜陈列和零售之用的品种。
7、针对美容院自行销售的货品和加盟店订购的货品，应分开填写货品出仓单。
8、每月底根据本月的货品出仓状况，认真填写“产品出仓统计表”。
职业道德
1、具有良好的职业道德;
2、努力钻研美容专业理论知识，具有较强的美容专业技能。
(1)勤奋好学，钻研美容及相关理论知识，不断充实提高理论水平，能熟悉掌握美容技术、美容产品、美容仪器等方面的理论知识，注意研究分析美容行业的形式及发展等。
(2)熟练掌握各项服务技能，能严格遵守操作规则，一丝不苟地完成每一操作步骤，得到顾客的认可和信赖。
3、具有较强的公关潜力，会与顾客沟通感情，善于交陌生朋友，能运用高雅的职业谈吐了解顾客的心理需求，虚心听取顾客意见，不论在什么状况下都能以良好的形象出此刻顾客面前，使顾客得到最好的服务，在宣传产品及各项服务等方面都能赢得顾客，有显著成效。
4、具有高雅的外在形象，举止端庄大方，谈吐礼貌，表现出高雅的气质，待人亲切、诚恳、实在，注意个人修饰，服装整洁，妆面淡雅，处处能给客人营造愉快和谐的气氛。有群众观念，团结协作好，在工作中处处起带头作用，不计较个人得失，能服从领导用心工作，能主动清理室内卫生，注意美化服务环境，同事间能互相帮忙，互相关心，互相谦让，互相学习，共同提高。
自觉维护公司（店）的形象、声誉，用心带给有利于公司（店）发展的方式方法。
美容院管理制度（四）：
美容院管理规章制度
1、持续稳定的情绪和愉快的情绪，以清新靓丽的形象，端庄大方的仪表应对客人。
2、员工要提前30分钟内到岗，首先换好工作服，上岗前要花淡妆。要求涂浅色唇膏、发型要求束发，不可散发，不可散乱披开，在15分钟内完成。
3、工作服要洁净，下身要求肉色丝袜。前台按公司要求统一着装。每一天早晨检查着装，不净者扣10元。
4、严禁私自动用公司任何产品据为己有，严重者视为盗窃行为，送交公安机关处理。
5、公司环境卫生，每周日大清扫一次，每组主管应带领本组人员认真清扫，包括：地面、台面、楼梯、玻璃、床位、设备等。早班人员9：00以前搞好卫生（如：早班美容师有活，本组主管负责分配、协助做好，主管有活，主管有权指派本组人员完成）晚班人员下班前必须要将设备、床位、产品用具收拾干净归位，水、电必须要关掉，否则出现事故追究晚班人员，个性是主管职责。
6、不许坐在美容床上，白天工作时不许睡觉，严禁大声说话、嬉笑，不许到处放杂物，无活时，美容师要在指定的休息室内休息，不得在美容室内闲坐、闲聊。
7、客人走后，要及时将床单、被整理好，设备管好，电源归位，美容车、地面不得有面膜、头发、水印、洗面盆及小碗小勺洗刷干净、归位。如果下班时间到，请送走客人后再更衣下班。
8、对待客人态度要亲切、自然，见面要问：“您好”，热情有礼貌，不准私自拒绝顾客，在预约的状况下，以第一时间客人为准，客人超过预定时间30分钟后不予等候。在上班时间没有任何理由拒绝接活，但没有顾客时，美容师能够准时下班。拒绝接活的美容师，一次警告并罚款100元。并三天内不予“派活”。
9、做到四轻：走路轻、关门轻、说话轻、取物轻。除有必要项目或解答顾客需求外，美容室内要持续安静，如有个别人长期不注意细节，公司将予除名。
10、要爱护公司物品，养成节约材料、水电的习惯，对有损财物、故意浪费、谋取私利的现象，除按原值赔偿外，并给予警告或除名。
11、严禁工作期间吃带异味的食物，如：韭菜、蒜、葱及零食等。工作期间要带口罩。
12、工作期间不准打出或接听私人电话、办私事，将BP机、手机存入在衣箱内。
13、客人在理解服务时，要求美容师从始至终留在客人附近，随时听候客人的召唤，与客人交谈时，要低声、热情有礼貌，不要影响其他客人的休息。
14、同事间团结互助、互相尊重，构成一种和谐的工作风气，遇事不争吵，协商解决。
15、认真学习公司要求的业务资料，看一些有关美容知识方面的书籍，用心参加业务培训。
16、有事要提前一天请假，不要让别人代传。除负责人外，其他人没有权力准假，病假超过三天请出示医院的证明，同时扣除当月的工资。事假一天可换班补假，事假两天扣除当月基本工资，事假三天扣除当月基本工资的2倍，严禁私自换班和休息，不请假罚款100元，婚丧假按国家规定不扣工资和奖金。
17、美容师每月有两次做美容待遇，除此之外，不得擅自动用公有物品洁面、护肤等。违者视情节轻重给予扣罚处理。
18、全体员工持身体健康证上岗。
★望全体员工严格执行规章制度，如有不完善之处随时补充更改。
美容院管理制度（五）：
一、美容师仪容仪表
1、每一天着装整洁，淡妆上岗，微笑服务。
2、头发应经常清洗，不得有异味、烫夸张的颜色做夸张的发型，不留披肩发。
3、不配戴任何饰物，一天持续好妆容，不浓妆艳抹，不涂指甲油。
4、勤洗澡，勤换衣，持续身体无异味。
5、工服和工鞋应持续干净整洁，不留污点，持续清新亮丽。
6、站姿、坐姿、走姿要自然大方，端正优雅，面带微笑，热情，使用礼貌用语。
二、员工日常行为规范
1、员工须严格遵守本店的各项规章制度，按时上下班，不迟到，不早退、不旷工。
2、坚守岗位，未经批准不得擅自离岗，违者按迟到处理。
3、上班时间不得在美容院大声喧哗，吵架，睡觉。
4、上班时间不准吃早餐、吃零食，违者按迟到处理。
5、上班时间无紧要事情，不得多次接听私人电话，每次接听时间不得超过5分钟。
6、上班时间，不准将手机带进操作室，玩手机，发信息和接听手提电话。
7、爱护公共物品，仪器设备，不操作时处于关掉状态，拔掉电源，以免造成机器损伤。
8、严禁在顾客面前发生争吵，讨论美容院及其他顾客问题，时时注意自身修养，持续良好形象。
9、员工之间应团结互助，不得恶意伤人，不准扎堆聊天，背后议论其它人和事。
10、不得与顾客发生争吵，要耐心与客人沟通解释，了解客人发牢骚的原因，以便更好地处理问题，树立企业和自身的形象。
11、遵守店内规章制度，轮流值班，头牌值班如发现没值班，扣除当天的工资及分成。
12、实行岗位职责制，持续各自岗位的清洁卫生，做好岗位工具的保养工作。
13、树立强烈的职责心，爱护公共财物，不得偷盗和浪费，操作完毕，物归原处，摆放整齐。
14、树立良好的职业道德，未经同意，不准私自给客人用超出护理范围的物品，一经发现按超出部分的5倍赔偿。
15、不得在客人面前谈论工资待遇，和店内的问题，给工作带来不必要的麻烦。
16、维护好自身形象，语气柔和甜美，微笑服务，物品轻拿轻放。关门开门注意不要发出声音，以免惊醒客人。
17、认真配合工作，服从领导安排和调遣，违者视开除处理。
18、自觉遵守各项规章制度，做到领导没在和在一个样，很好维护企业形象。
19、员工之间不得互相包庇隐瞒，违者重罚。
20、树立团队精神，不勾心斗角，不排挤他人，不损人利己，共同发展，共同进步。
21、维护美容院利益，不得带情绪上班，应创造良好的工作氛围和环境。
22、尊敬上司及领导，尊重同事，见面要问候，互敬互爱，持续良好的企业形象。
23、树立良好思想品德，公共物品丢失，客人物品在本院丢失，如果顾客直接交与美容师负责，负责人承担一切职责，如没有直接职责人，则美容院全体承担。
三、卫生制度
1、实行卫生岗位职责制，分区划片，持续店内环境卫生，做到全天整洁干净。
2、持续整体环境卫生，不乱堆乱放，不乱扔垃圾，物品摆放整齐，每星期一大扫除，不得将私人物品随便乱放。
3、操作完毕，将物品擦干净，放回原处，摆放整齐。
4、关掉仪器，拔掉电源，清洗干净，做到操作前和操作后两次消毒。
5、推车放回原处，车面清理干净，抽屉干净整洁，不乱堆乱放。
6、喷雾机不使用时，关掉电源，拔掉插座，三天1换水，1清洗，(用白醋浸泡)
7、床罩、沙发套应勤洗勤换，持续干净整洁。
8、客服不能和毛巾混在一块洗，数量不多，用手洗，甩干。
9、产品展柜应持续干净，玻璃应擦干净
10、地面、桌面、台面、电话、音响、VCD，仪器务必全面持续干净整洁，爱护花草及时浇水。
11、卫生间镜面、水池、窗户、地面、洗衣机、消毒柜、便池持续干净，物品摆放整齐。
12、更衣室更衣柜台面、镜子、梳子、窗户、地面、椅子摆放整齐，持续整天干净。
13、SPA室地面、窗台、玻璃、木桶、淋浴房等要持续全天干净，不准在木桶和淋浴房倒水洗头，洗衣服，违者每次50次/罚款。
14、大厅窗台、镜子、地面、沙发、展柜、桌子、持续全天干净、衣服应每一天扫尘整理。
15、饮水机应勤清洗，勤换水、勤加水、以免造成机器损伤。
16、一楼大厅、地面、墙面、玻璃、门、桌子、花瓶、电话、皮肤测试仪、VCD、功放，每一天务必擦干净，顾客档案整理整齐，台面不乱堆乱放。
17、拖鞋应做到每一天清洗，轮流值日，持续鞋柜干净无异味。
18、工服和工鞋不得随便乱扔，美容床下方不得乱堆杂物，及时清理，做到无异哧。
19、随手关门，轻关轻开，不得发出声音。
20、节约水电、做到人走关灯、关水。
21、不准坐在床上聊天，吃饭，睡觉。
22、吃完饭，电饭锅、碗盘收拾干净。
四、考勤制度
1、员工须遵守店内的规章制度，按规定的时间上下班，不得迟到、早退和旷工。
2、每月3天公休，提前1星期安排，节假日照常上班。
3、每月事假不得超过2天，一年不得超过7天，否则扣除当月底薪，不打招呼者按自动离职处理。
4、有事须提前请假，如遇特殊状况，需第一时间电话通知管理人员，否则视为旷工。
5、员工不得私自调班、换班，需提前和有关管理人员申请，批准。否则，按旷工处理。
6、请自觉遵守规章制度，不可谎报军情，互相隐瞒，一经发现，双方各扣50分。
五、顾客管理制度
1、对待客人要热情，有礼貌，使用礼貌用语。如“欢迎光临”、“请”、“多谢”、“对不起”、“多谢光临”、“欢迎下次光临”等。
2、定期打电话给客人，提醒客人护理时间和下次护理的时间。
3、对新客人和特殊状况的客人，护理的第二天务必电话跟踪。
4、节假日打电话或信息问候，加强客人对本院的印象，让她觉得有一种重视感。
5、列出每月过生日的客人名单，进行电话或信息问候，必要可申请生日礼物或共同庆祝
6、对于第一次来咨询的顾客，应配合客人认真填写顾客档案，安排合理的流程。
7、认真对待每一位客人，认真完成每一道程序，不可偷工减料，应付客人，一经发现重罚。
8、如接到客人投诉，是员工自身原因造成的应当面和客人赔礼道歉，第一次记警告，两次以上，停薪培训，合格后方可上岗。
9、做活轮牌，点牌不走牌，不准挑客人，一经发现，扣除当天的工资和提成，屡教不改者，视开除处理。
10、如果是员工操作程序不当而引发的任何事宜，而带来的一切损失，职责人全权承担。
11、热情对待每一位客人，不准分高低贵贱，不得对客人无礼，不得和客人顶嘴，同等对待。
12、对客人认真负责，不准强买强卖，尊重客人的意见，合理地安排流程及家居使用产品。
六、财务制度
1、除收银员以外，任何人不许私自收钱。
2、客人买单时，应带客人到前台交付货款，须开收据，客人签字，并注明卡号和排工号。
3、客人如欠款，应在档案上注明，服务的美容师签字，并在流水明细账上注明。
4、美容师离职前所有工作需交接好，美容师全权承担。
5、如发现收银员玩单，罚5000元，开除，并交往公安部门处理。
6、如发现员工玩单、多收款，少开单或没做开单，处罚2000元，视开除处理，情节严重者交往公安部门处理。
7、如发现收银员私自玩单，扣除当月工资，开除处理，情节严重者，交往公安部门处理。
8、收银员如账目不对，按实际金额全权赔付。
七、库房管理制度
1、库房管理人员。应及时盘点，做好出库、入库账。
2、每月的15日上交货物盘点表，如发现短货现象，按实际金额赔付。
3、应每一天做好销售状况表，每出一瓶产品，美容师应签字确认，以便日后查账。
4、持续货物充足，特殊状况，应和美容师提前打招呼，以免工作脱节。
5、每月一瓶产品。需经手人填出库单，库管和店长签字方可生效。增送产品，需有签字方可出库。否则视为缺货。按实际金额赔付。
6、发现仓库管理人员私自卖货或拿货的视开除处理，扣除当月工资，情节严重者，交往公安部门处理。
八、奖励制度
1、全勤、无请假、无迟到、无早退，奖20分。
2、爱岗敬业，视店如家，提出好的推荐公司采纳了，并给公司带来效益，奖20分。
3、每月评出一名优秀美容师奖1朵红花，连续累计3朵红花，奖200元现金或产品。
4、销售达2000元客装产品(需现金)，奖50元。
5、每月销售达3000元客装产品(需现金)，奖100元。
6、连续2个月超额完成任务，奖金100元，(如第3个月没超过，奖金没有)。
九、惩罚制度
1、迟到、早退每分钟1元，超过30分钟，扣当天工资及提成及奖金。
2、每月迟到3次，按旷工论处，旷工1次扣3天工资，连续旷工3次，按自动离职处理。
3、上班时间擅自离岗，不坚守岗位，一次扣10分，超过3次，按旷工论处。
4、上班时间接听手提电话，发私人信息，玩手机和做跟工作无关
的事情，1次扣50分。
5、不准用美容院电话打私人电话，违者1次扣10分(市话)，长话以实际金额的5倍罚款。
6、不服从上级领导分配，一意孤行1次扣10分，超过3次，按开除处理。
7、上级分配的作业没按时完成的，扣除当天的工资和提成。
8、卫生包干区不干净，1次扣5分，连续3次不合格，按旷工论处。
十、解聘和辞职
1、解聘：
(1)、在职期间表现差，心态不端正，不服从分配和调动，与同事之间矛盾恶化，不进取，欺蒙上司，损坏企业形象，偷东西等一切不良行为，经多次教育劝说无效的一律解聘，状况严重者，扣发当月工资及提成，并送往公安部门处理。
(2)、解聘后，未经上级领导同意，不准在美容院和宿舍逗留。由同事陪同，收拾好自我的行李，所有事情交接完以后。立即离开。
2、辞职
(1)、需提前3个月递交辞职报告，经领导同意批准方可生效。
(2)、辞职期间，工作不得懒散，不准带情绪影响其他员工，坚持到最后一天。违者扣除当月工资。
(3)、辞职期间，不得做出任何有损企业形象的事，盗取顾客档案，一经发现，扣发工资，情节严重者，送往公安部门处理。
注：以上各项规章制度，大家须严格遵守。
时装秀解说词（一）：
这天，我们将用最时尚的色彩，最劲爆的摩登步以及最热辣美女为您献上一场最酷毙的表演---环保时装秀。
首先，上演主题是--麻艺文化
狂野，质朴，远古时代的原始美令人遐想，此刻为您展示的这组服装正是时尚与原始的结合，用废旧麻袋裁剪而成的麻衣布裙没有刻意的雕饰和个性的点缀，就用其本来的粗糙感和陈旧感将人类的最原始的野性气质焕发出来。
此刻，上演主题是--幻影时光
童话里不能没有可爱的公主，舞台上不能缺少雀跃的精灵。彩色喷绘，易拉罐和晶莹的圣诞球装扮出了这天的公主和精灵。他们用最耀眼的色彩为我们的聚会烘托氛围，他们用最梦幻的服饰为我们的欢乐时光锦上添花。
此刻，上演主题是--流光异彩
现代都市生活，五彩斑斓，用银色光盘制成的晚礼服光影交错，不仅仅是时尚，而且还充满科技感和未来感。红，蓝，绿易拉罐以及各种色彩小瓶盖是利用色彩搭配主色和配色以及补色的原理，给人以强烈的视觉冲击。筷子做成的吊坠和群摆，则把日常生活淋漓尽致的演绎为高雅的服装艺术。
此刻，上演主题是--黑白经典
黑，是夜，是神秘，是深沉;白，是云，是纯洁，是高尚。黑与白对撞出的是人类不变的情怀。用品牌包装袋及垃圾袋裁剪而成的衣服正在上演这场黑白经典秀，再用白色鞋套叠成的花朵和红枫叶加以配饰，相信这场风暴将彻底激荡你的视觉神经。
此刻，上演主题是--回归生态
看，新鲜蔬菜围成的群摆，看，小番茄串成的项链，还有那绿叶，还有那金钱桔，那里一派姹紫嫣红，瓜田果香;那里一派生机勃勃，春意盎然。他们又把我们带回到那久违了的大自然中了。
此刻，上演主题是--纱影魅力
白色桌布做成了新娘出嫁的礼服，高贵典雅。白色鞋套编织成裙上的花朵，精巧别致.没有璀璨的钻戒，没有贵重的珠宝，但婚纱里亮丽的身影，依然洋溢着喜悦和甜蜜，”哦，嫁给我吧，亲爱的新娘，我会把这份独特美丽永久珍藏。”
女士们，先生们，此刻我们的模特正向你们走来，向您近距离展示这些环保时装，展示他们的美丽与自信，展示他们对生活和大自然的热爱。
时装秀解说词（二）：
婚纱
第一幕：古典白纱―――白色变奏
少女裙：玲珑舞裙，掬一袭校园清风，轻展少女朦胧的幻梦，一袭华衣、留一串婀娜步履，扬尽云雾般的漂渺心绪。最可爱的是你，那惹人怜爱的小女孩，转瞬间成娇柔动人的新娘，让人不舍、让人心动。
白色既象征着娴静、素雅又涵盖了活泼、性感，所谓静如处子、动若脱兔。它可使肌肤白皙的女子更显嫩白，又可使肌肤黝黑的倩女益发俏丽，所以白色为可塑性最强，适应性最大，是最圣洁的色彩。
一切只为等待结婚的那一刻，白纱的情绪，雕琢蕾丝般的花样年华，浪漫的情绪数不尽的浓情蜜意，换起裙摆转转圈，幸福就在转身间。
桔金：象被金黄太阳洒了整身的娇羞新娘，不自觉笑得满满的，期盼着同样美丽的婚礼。
光彩耀眼的桔黄色，是青春、明朗的、奔放的情绪而淀放的花朵，像是为新娘妆点的一首活泼轻快的旋律，不注意问，透露缤纷的喜悦之情。
典雅的桔色玫瑰，镶嵌与新娘一身端庄雍雅的秀丽气质，而眼波交会的那一刹那，便是下一刻天长地久的永恒开始。
清新晚装：粉红，永远的纯雅，永远的女性，在年暖还寒的秋冬之界，粉红色总让人留恋起春天的温柔。
粉嫩色系的单纯天真，简单可爱的蝴蝶结式样，尽在新娘开怀的笑中，完整诉说羽化的美丽，只为一厢情愿，对你的期盼。
柔美的粉红，是众人齐聚注目的焦点，面雅致的装扮，玲珑的身段，像是童话故事中出走的小公主，这般情不自禁地教人不忍移开视线。
第二幕：流光溢彩―――魅力新娘
穿一件与众不同的白纱吧!给婚礼下一个最美的注释，简洁的线条，时尚感款式，加上典雅的造型，轻轻穿出白嫁纱的轻盈美丽。
柔曼轻纱，纷飞其间，疑是来自天国的仙珠，却是人间舞台的一道即景，翩翩纱裙如缭绕云烟，将此季的简约风尚演释得更加圣洁，诗意。
宽松的蕾丝蓬裙，剪裁合身的短上衣，使曲线更显窈窕，裙上的纯白花蕾，新娘脸上的粉色笑面，金以的秋天，就这样来了。
走秀解说词6篇默认分类
绿金晚装：受到东方风的影响，此款特色呈现的主题为中国风情，明显的在领口的设计便为旗袍领，所不同的是下业的削肩设计，重视中国女子的优雅风采，纤丽的身影，随风飘送的东方之美。
棕绿色的轻纱裙，令人想倘倦佯在大草原上，原先接近自然竟是如此简单。
一袭浅绿的礼服，给人一种娇俏，可爱的脱俗美感来，蓬松的卷发配以翠绿的叶子，款款温柔的含蓄蕴中变不失朝气蓬勃。
紫江的耀日诱-惑，撩起世间情人无限的想是爱的凸现，年轻的表扬
第三幕：窄摆晚装――与美丽约会（适合崇尚追求自然的女子）
所谓真情，是两心相系之外，再加一点华丽的巧思。如果你象往欧洲上流社会的时髦，那么这一系列的礼服，你就选对了，令人惊艳，不需要繁复，你就是视觉焦点的保证。
空气间洋溢的不仅仅仅是浪漫的气息，间变色的色泽，名贵的面料，虽然只是最基本的线条，却一样调制出全新的味道，犹如徐徐清风，捎来一个个关于美丽的信息，甜而不腻、精致但不繁琐。
如天使般稚嫩青涩的不多言，惹人疼惜，精工细雕的轻薄蕾纱，巧覆在晶莹的缎质礼服上，脱俗如处子的纯与净。
白纱，原就美得象梦境，新娘穿上这一袭袭白色霓裳，仿如云端落下的美丽仙子一种似幻似真飘渺虚幻的美，挑拔着你钟爱男人的心。。。。。。
如此剪裁流畅的白纱，你绝对人相信你能够打从心底受到和-谐愉悦。
新娘永远最缤纷多彩，也永远最令人目不遐给，今年的白纱又开始流行设计细致繁复的风格，设计师总是恨不得把一流的材抽布料，及高明的裁剪做工通通运用上，让新娘成为婚宴中最美的艺术观赏品。
窄摆蕾丝白纱，把修长的身材显露无遗，复古发型，薄纱见底，仿佛回到50年代的典雅的年代。
白纱，是每个女人梦想中的衣裳，当被人嫁纱的那一刻，便能化成许多不同的主角，做自己的婚礼中唯一的女主角，遨翔在梦想的天地，天地间最动人的笑容，是新嫁的笑，她已盛情，宛若百合淀放，正等着他执她之乎，以白纱，映出红毯的浓艳绝美。
别放的手捧花以及精致，可爱的造型更加衬托出新娘子的纯美与清新。
红：亮丽的红，是热情、是奔放、是性感、是娇艳，一体成型的红色新娘装束，不禁为喜气洋洋的婚礼更添丝丝成熟妩媚风情。
深红的耀目诱-惑，撩起世间情人无限的称慕与遐想。鲜红：是爱意的凸现、是年轻的表扬，传讯属于亮丽的讯息。
令人着迷到忘了自己。
鲜红：是爱意的凸现，是年轻的表扬、传迅属于亮丽的迅息，令人着迷到忘了自己。
蓝色：蓝色的鱼尾式礼服，穿出了美人鱼的神不必传说，每一处都恰到好处，十分的完美。
蓝色的迷朦，袅袅笼罩你一颦一笑，诉说着心有所属的悸动情绪，点亮夏久而未笑的浪漫。
时装秀解说词（三）：
内衣
一、莫代尔系列
1、内衣外穿
XX年炫耀登场，舞动青春旋律，张扬自我主张，描绘艳丽时刻，聚集时尚元素，在轻雅写意间彰显柔情似水的妩媚与张驰有度的动感。一份情怀，一份悸动，一份渴求，一份格调，在不经意间传递如歌行板，沉迷于如煦气息。
此系列色彩鲜明、活力十足，可单穿，也可搭配外套或牛仔裤即可展现女性特有的女性的媚丽和动人的曲线；在家亦可作为家居服，方便、实用，简洁至上，以创新理念引领风尚。
2、舒暖
犹如春风拂面，在冬日里唱响春之恋歌，暖意真情流露，谱写一曲内在之美。畅想自然章节，回归朴实本质，演绎经典、精致、柔美、浪漫。时尚、简约、大方，成就舒暖系列的品质与视觉感官。冬季伴侣，在点滴间传达浓情暖意。
别致的设计、独特的裁剪、柔软的质地、贴身的温暖，这就是舒暖带来“保暖不紧绷”的特有魅力，舒适中透视出完美质感。
3、亲肤
如肤之感，在若隐若现间引发肌肤与内衣的默契感，自由自在伸展诱人感觉，摆脱臃肿，轻简单松美丽动人。情真意切、情意飞扬、情深意重，无微不至的贴身呵护，恰到好处的细节设计，亲近、贴近，无处不在的简单之旅。
在面料中融入高新科技元素，引入更贴合人体美学的设计概念，触感更细嫩，呵护更轻柔，随身体曲线玲珑流动，非一般的感觉。
4、皇家
尊贵、奢华，高贵风范，一动一静间表现尊崇的皇家格调与品位，塑造上流的生活品质。该系列产品极富上品特色，以淡雅的色调、简约的风格突出经典和高雅的气派，将内衣的感官视觉效果和舒适程度提升到全新的境界。
满足奢华、品质、魅力的多重要求，独树一帜的皇家品位，无与伦比的精美款式和顶级品质，让您在雍贵中感受独特的富丽之美。
二、莱卡系列
1、基础内衣
现代科技集成之作，它具有非凡的伸展与回复性，能带来优质，舒适，自如的衣着感受。此款产品将欧洲现代服饰文化精髓与中国本土特色完美地结合在一齐，充分体现了时尚健康、柔和舒适的功能性及华贵典雅的新都市风范。
莱卡内衣紧身不紧绷，伸展自如，耐磨性强，持久不变形。多彩变幻的款式，丝丝入扣的贴身舒适，也使内衣产品更柔软，光亮柔顺，自由平复折纹皱痕。
2、舒绒保暖
冬天总是人无法忘却它的寒冷，此款舒绒产品，为我们驱走严冬的阵阵寒意，挥手告别冬天，带来“如火激情”。燃情岁月中，见证火一般的炽热，撩动热情如火的心绪，在精心设计与悉心打造下，呈现浓情蜜意的心灵激张与激荡。
运用高科技起绒工艺精心制作，表面生成稠密的绒毛，使你穿着更加保暖，不但能够持续柔软、健康的优点，同时使您穿着更加时尚、适体。
3、超薄保暖
如丝般的轻盈质素，举手投足间迸发出无限秀媚与艳丽。翩翩轻柔，抛开拘束与压抑，寻求天地间自由情愫，挥洒不变的激昂情思，求证优美片段与梦想凝结点。冬日恋歌，一曲至幻畅想曲，点缀冬季至炫色彩，装扮美艳空间。
柔和贴身，充分体现人体的自然体态美和曲线美，超越无痕，完美满足爱美女士既要温度更要温度的渴望。超薄时尚，更健康，美丽不冻人！
4、网目内衣
浪漫妩媚，绚丽婀娜，这就是网目内衣带来的完美影像，是华丽之美，媚艳之美，典雅之美。感性、温柔、飘渺脱俗，充满Romantic的深深气息。浪漫幽雅，一种幸福、细腻、品位的生活方向；一种健康、时尚、自然的生活态度。
采用面料舒适、透气的超薄网目，辅以时尚、潮流化设计与现代化技艺使产品时尚新潮，让穿着的女性突显女性特有美感且魅力四射。
三、功能型
1、金钻暖绒
创新理念，以全新概念打造精致产品，色泽自然鲜艳而不夸张，穿着弹性伸展自如，体验更柔软细腻的舒适，感受温暖典雅的意境。动静之间犹如星光闪烁，倍显高贵非凡，尽展成功风采，在非凡卓越中展现动人风采与魅力。
经国际先进高科技设备织造而成，产品手感爽滑柔暖，不起皱不变形，恒温保暖功能，穿着温暖舒适，柔滑贴体，暖意十足。
2、魔幻纤体内衣
自信的女人最美丽，自信来自什么？自信来自匀称的体态，健康的体魄，在不知不觉中打造美丽女人完美身段与玲珑曲线，炫出傲人身姿，成为万众瞩目的焦点。拥有自信，拥有健康，拥有靓丽，每一天都是好情绪。
拥有自然天成的色彩、纹理，根据人体生理学、运动力学，每一部位设计都以塑形美体构造，贴体不紧绷，塑造完美曲线。
3、美腿保暖裤
风韵独道的亮丽风景线，炫耀美丽情绪，引领潮流趋势，引发时尚风潮，将唯美与服装文化融为一体。在冬日里，不再畏惧低温天寒，不再拘束于厚衣厚裤。取舍之间，撷取感性语言，在身体传动间传递美伦美奂。
雕塑完美曲线，展现修长美腿，同时还具有束腰、提臀、细腿功能，让您在寒冷严冬中尽显魅力身材，吸引万众目光。
四、家居休闲运动系列
1、家居服[自在生活]
自在生活，自由体验。诠释家居休闲生活优美一面。做工精致、质量上乘，款式新颖。举手投足间传达出悠闲与舒适。造型与款式趋向于自然。追求自由与随意的感觉，追求品质的享受，还原生活的真义，一种油然而生的快乐情绪，在此刻无限延伸。
展示家居休闲的一面，精心设计、融入时尚元素，为家居服注入新意识，在工作与生活之间、创造与休闲之间持续最佳张力。
2、运动休闲服[健康活力]
健康活力，生命恒久不变的主题。动感季节，生命之火激情燃烧。勇往无前的岁月，生命的乐章热烈奔放。在动感中表现出激情、振奋、乐观、进取的精神与态度，色彩多变的搭配与组合，演绎绚丽多彩的个性生活，尽显活力与健康的生命主题。
运动是永恒的主题，在运动中升华情绪，在运动中提升生命价值，恰如其分的色泽将运动的主旨表现无疑，做工精细，拥有运动乐趣。
五、吉服系列[东情西韵]
情动东方千年文化，韵自西方时尚节拍。一种相融的力量，一份和谐的美感，在时空交汇的瞬间，在眼神意会的刹那，完美再现。以传统文化元素为依托，加入西方时尚表现元素，在章节间升华为古韵时尚完美交融、珠联璧合之意境，以全新的时代概念诠释产品内涵。
红色代表激情，红色传承吉庆，红色又象征爱意绵绵，传承着一世情缘的情感，在岁月长河中缠绵长久，预示着前程吉祥。
时装秀解说词（四）：
序：设计富于时代感，精致典雅，充满艺术气质。古典神韵、经典、高雅、高贵、典雅、时髦、贵族化，这就是被称为法国时装界的绅士的Givenchy的风格所在，带给高贵隽永的风格，BALLY以其做工精良的皮具享誉世界。带着浓浓绅士味，亦庄亦谐的风格令许多成功男士对它十分青睐。对于线条的结构拿捏得恰如其分，Ferre的男装显得很大方，西装、衬衫、领带甚至其他的配件，多半以正统带复古的款式居多。带一点家居感的休闲装是BOSS的代表，每一季BOSS的设计总令人有舒适而惊喜的感觉。中庸的色彩中，款式上的特点令时尚而成功的boss们爱不释手。Dolce&Gabbana的男装则充满了明显的女性化风格和一种纨绔子弟的浪荡气息，善于表达性感、叛逆而有浓厚西西里民俗色彩。DommaKaran简洁、流畅、中性、多层搭配组合，以干净利落的线条和灰黑色调，轻便、美观、舒适、简洁和突出体格之美，充满美式风格。
休闲时装走秀比赛解说词
国际著名经典女装品牌-Joe&Jules()
开场白：
国际著名经典女装品牌Joe&Jules在女性尊贵、高雅的气质中表现前卫流行的时尚感，以充满英伦王公贵族气息且不失典雅风格的艺术特质和韩国唯美、浪漫的形式来阐述她的意念。
20世纪初，Joe&Jules服饰内涵不断纵深，成就都会时尚女性华丽典雅而不失浪漫情趣的知性品牌Joe&Jules。如今，倍受追捧的Joe&Jules品牌服饰，再现20世纪早期的历史、异域文化，从而缔造出一种特有的经典品牌服饰文化内涵。
系列说明(中间穿插)：
PoeticNostalgia从12世纪英式贵族风格中获取灵感的昔日经典系列，跨越时空的复古、毫无繁杂的虚饰，见解细腻的绒面外观，温暖柔软的质地，在一派从容中传递古典的优雅和含蓄的奢华。
EuropeanFolrlore异域风情系列强调的主题则是从俄罗斯，东欧民俗风格上提取灵感，文化的结合和手工的钉珠，剌绣把细节完成得淋漓尽致。张扬、奢华魅力结合玻西米亚式的异域风情，恰如其分的独立独行、浓郁的色彩，混合出一种华丽的欧陆风格。
Nouveau-roman浪漫新贵系列带来了一个强调精神享受层次至上的乐观、向上的季节。游离在明快、鲜亮、娇媚、清爽的时尚色彩之中。荷叶边、泡泡袖、段层裙、亚麻织品等强调浪漫情调的元素不失时机地运用现代改良设计注入清新的格调。
形象款个性说明：
1、对品质要求极尽苛刻而又追求适宜高雅的设计原则在此款中得到充分体现，紫色的真丝衫搭配经典的褶皱裙透出雅致的白领风范。
2、精致的牛仔外套，运用贴花、钉珠、雪纺等元素，粗犷里却不忘柔情的主题，带来全新的前卫时尚感，让人追逐不已。
3、混合着古典的气质与独特现代诠释的设计，是此款出众的地方，内柔外刚的组合，表现为搭配性较强，无论是单品或混搭都是最好但是的选取。
法国知名品牌-BERRYSPORTS()
时尚的概念，正如艺术一样是追求美丽过程，艺术与时尚总在不断互换着主角，正如这一季的“BERRYSPORTS”，从蓝色的幻影到回归大自然一段音乐、一个符号，灵感此时已化作永恒的美，兴奋无可抗拒。
1、橙色系：青春，富有活力的橙色，完美体现出现代女性精神、干练气质。
2、紫色系：优雅、高贵的紫色，体现出女性妩媚、温柔的气质。
3、黑色系：体现出高贵气质。时尚、休闲的款式设计，既显优雅，又显大方。
4、绿色系：清新、活力，给人眼前一亮的感觉，使人勾起了对春天的思绪。
5、咖哩色系：端庄、内敛的咖哩色，能表现出时代女性稳重、干练的气质。
经纪人每件事都处理得井井有条，从不显得忙乱，除了安排工作之外，有关得合同签定、商谈费用都应负责，凭着八面玲珑得手腕、伶俐得口齿及敏捷得思维争取很好的条件，和蔼可亲，亲切而健谈，精明能干而不太露锋芒。而相关的各种知识务必全部掌握，要是一部百科全书，当然最重要的是专业、职业和敬业。
一、摩登舞(modern){包括华尔兹舞、维也纳华尔兹、探戈舞、狐步舞、快步舞}特点是由贴身握抱的姿势开始，沿着舞程线逆时针方向绕场行进。步法规范严谨，上体和胯部持续相对稳定挺拔，完成各种前进、后退、横向、旋转、造型等舞步动作。具有端庄典雅的绅士风度。服饰雍容华贵，一般男着燕尾服，女着过膝蓬松长裙。
二、拉丁舞(latin){包括伦巴、恰洽桑巴、牛仔和斗牛舞}特点是舞伴之间可贴身，可分离。各自在固定范围内辐射式地变换方向角度，展现舞姿。步法灵活多变，各舞种透过对胯部及身体摆动不同的技术要求，完成各种舞步，表现各种风格。舞姿妩媚潇洒，婀娜多姿。风格生动活泼，热情奔放。曲调缠绵浪漫，活泼热烈，节奏感强。着装浪漫洒脱，男着上短下长的紧身或宽松装，女着紧身短裙，显露女性曲线的美。牛仔舞(jive)由基本舞步踏步、并合步，结合跳跃、旋转等动作组合而成。要求脚掌踏地，腰和胯部作钟摆式摆动。特点是舞步敏捷、跳跃，舞姿简单、热情、欢快。
时装秀解说词（五）：
晚礼服走秀解说词
第一幕：古典白纱―――白色变奏
少女裙：玲珑舞裙，掬一袭校园清风，轻展少女朦胧的幻梦，一袭华衣、留一串婀娜步履，扬尽云雾般的漂渺心绪。最可爱的是你，那惹人怜爱的小女孩，转瞬间成娇柔动人的新娘，让人不舍、让人心动。
白色既象征着娴静、素雅又涵盖了活泼、性感，所谓静如处子、动若脱兔。它可使肌肤白皙的女子更显嫩白，又可使肌肤黝黑的倩女益发俏丽，所以白色为可塑性最强，适应性最大，是最圣洁的色彩。
一切只为等待结婚的那一刻，白纱的情绪，雕琢蕾丝般的花样年华，浪漫的情绪数不尽的浓情蜜意，换起裙摆转转圈，幸福就在转身间。
桔金：象被金黄太阳洒了整身的娇羞新娘，不自觉笑得满满的，期盼着同样美丽的婚礼。
光彩耀眼的桔黄色，是青春、明朗的、奔放的情绪而淀放的花朵，像是为新娘妆点的一首活泼轻快的旋律，不注意问，透露缤纷的喜悦之情。
典雅的桔色玫瑰，镶嵌与新娘一身端庄雍雅的秀丽气质，而眼波交会的那一刹那，便是下一刻天长地久的永恒开始。
清新晚装：粉红，永远的纯雅，永远的女性，在年暖还寒的秋冬之界，粉红色总让人留恋起春天的温柔。
粉嫩色系的单纯天真，简单可爱的蝴蝶结式样，尽在新娘开怀的笑中，完整诉说羽化的美丽，只为一厢情愿，对你的期盼。
柔美的粉红，是众人齐聚注目的焦点，面雅致的装扮，玲珑的身段，像是童话故事中出走的小公主，这般情不自禁地教人不忍移开视线。
第二幕：流光溢彩―――魅力新娘
穿一件与众不同的白纱吧！给婚礼下一个最美的注释，简洁的线条，时尚感款式，加上典雅的造型，轻轻穿出白嫁纱的轻盈美丽。
柔曼轻纱，纷飞其间，疑是来自天国的仙珠，却是人间舞台的一道即景，翩翩纱裙如缭绕云烟，将此季的简约风尚演释得更加圣洁，诗意。
宽松的蕾丝蓬裙，剪裁合身的短上衣，使曲线更显窈窕，裙上的纯白花蕾，新娘脸上的粉色笑面，金以的秋天，就这样来了。
绿金晚装：受到东方风的影响，此款特色呈现的主题为中国风情，明显的在领口的设计便为旗袍领，所不同的是下业的削肩设计，重视中国女子的优雅风采，纤丽的身影，随风飘送的东方之美。
棕绿色的轻纱裙，令人想倘倦佯在大草原上，原先接近自然竟是如此简单。
一袭浅绿的礼服，给人一种娇俏，可爱的脱俗美感来，蓬松的卷发配以翠绿的叶子，款款温柔的含蓄蕴中变不失朝气蓬勃。
紫江的耀日诱惑，撩起世间情人无限的想是爱的凸现，年轻的表扬，
第三幕：窄摆晚装――与美丽约会（适合崇尚追求自然的女子）
所谓真情，是两心相系之外，再加一点华丽的巧思。如果你象往欧洲上流社会的时髦，那么这一系列的礼服，你就选对了，令人惊艳，不需要繁复，你就是视觉焦点的保证。
空气间洋溢的不仅仅仅是浪漫的气息，间变色的色泽，名贵的面料，虽然只是最基本的线条，却一样调制出全新的味道，犹如徐徐清风，捎来一个个关于美丽的信息，甜而不腻、精致但不繁琐。
如天使般稚嫩青涩的不多言，惹人疼惜，精工细雕的轻薄蕾纱，巧覆在晶莹的缎质礼服上，脱俗如处子的纯与净。
白纱，原就美得象梦境，新娘穿上这一袭袭白色霓裳，仿如云端落下的美丽仙子一种似幻似真飘渺虚幻的美，挑拔着你钟爱男人的心。。。。。。
如此剪裁流畅的白纱，你绝对人相信你能够打从心底受到和谐愉悦。
新娘永远最缤纷多彩，也永远最令人目不遐给，今年的白纱又开始流行设计细致繁复的风格，设计师总是恨不得把一流的材抽布料，及高明的裁剪做工通通运用上，让新娘成为婚宴中最美的艺术观赏品。
窄摆蕾丝白纱，把修长的身材显露无遗，复古发型，薄纱见底，仿佛回到50年代的典雅的年代。
白纱，是每个女人梦想中的衣裳，当被人嫁纱的那一刻，便能化成许多不同的主角，做自己的婚礼中唯一的女主角，遨翔在梦想的天地，天地间最动人的笑容，是新嫁的笑，她已盛情，宛若百合淀放，正等着他执她之乎，以白纱，映出红毯的浓艳绝美。
别放的手捧花以及精致，可爱的造型更加衬托出新娘子的纯美与清新。
红：亮丽的红，是热情、是奔放、是性感、是娇艳，一体成型的红色新娘装束，不禁为喜气洋洋的婚礼更添丝丝成熟妩媚风情。
深红的耀目诱惑，撩起世间情人无限的称慕与遐想。鲜红：是爱意的凸现、是年轻的表扬，传讯属于亮丽的讯息。
令人着迷到忘了自己。
鲜红：是爱意的凸现，是年轻的表扬、传迅属于亮丽的迅息，令人着迷到忘了自己。
蓝色：蓝色的鱼尾式礼服，穿出了美人鱼的神不必传说，每一处都恰到好处，十分的完美。
蓝色的迷朦，袅袅笼罩你一颦一笑，诉说着心有所属的悸动情绪，点亮夏久而未笑的浪漫。
粉兰的纯净是从一而终的，任何复杂的线条在它的基调之下皆静溢的的沉淀下来缀满前的立体装饰，腰间的细褶收腰设计，淡的清雅，如初春清新气味聚凝一处。
一点点色彩，一抹抹微笑，圣洁的新嫁娘披上毫无桥娇饰的清新晚装，这种素雅难到言喻它的不凡，不需浮夸的肢体表现，让清新晚装烘托出新嫁娘的美。
金色礼服：斑澜的色彩世界里，金色几乎兼容了所有其他色彩的精髓，白的纯洁红的热情，紫的浪漫，绿的清新―――这个应变力极强的颜色赁着其独特的魅力，一次次地创造出流行奇迹。
第四幕：露背晚装――做个浪漫的新娘子
银以的亮玉的耀眼，让人眼睛一亮，喜悦一一因为觅得真爱，银色的喜悦，为你一一穿上一袭最出色的银纱礼服，无尽甜蜜上心头。
一袭银缎吊肩紧身衣，如春夜月光下泛着银白流光的河水，纤雅而深邃的呼吸着将女性的阴柔特质，由里而外渐渐漫延开来。
浪漫，不只是对未来的憧憬，更有一份和你永志不谕，深情演出的悸动，银白如我，仿若夜空中的星子，是这般地对你吐露方菲。
美人鱼式的窄摆礼服，新娘有着如美人鱼出海面和肌的既期盼又害怕受伤害的情绪
将时装的流行时尚搬上婚纱舞台，好像好莱坞歌舞线上的舞者，更像在华尔街出入的女强人。
款款浪漫翩翩的晚装设计，舍去蓬裙的麻烦，累赘，整体呈现的是一般优雅典丽的气质。
高腰式的剪裁，衬托出新娘曼妙的曲纱，轻盈的身影藏于抹间，散发出一种空屡与婉约。
简单的设计与流畅的线条，背后再加一袭纱电地，那么卓然出众的典气息是不言而喻。
第五幕：清新白纱――白色绮想
魅力篇《百媚千娇》
女孩子天生对美都具有一份敏锐的天性与偏好，包含对自己容貌的打扮或美化周围环境的本能可由街坊中流行，颇受欢迎的芭比娃娃盛行不衰，其乐趣在于芭比娃娃可藉由许多相关配件变化出许多种造型与面貌，满足了女性天**美装扮的天性，在这个单元里轻由几位模特儿未经化妆修饰与造型之前的容貌，与经过了造型修饰呈现出几种不同的姿态比较之下其差异可明显看出“造型”神奇，以不同的发型为基本，搭配许多不同素材的运用，变化出许多不同效果的造型，可有百媚千娇骄千面女郎变化的乐趣。
白纱之恋《定情之吻》
待嫁女儿心的内心深处，不处是盼着披上白时，能理解深情的肯定，白纱的造型完美，流露出这感情物语，在这个单元里，可欣赏到许多不同婚纱的造型美，其中不外乎偏重在鲜花素材的运用，国为鲜花与婚纱是息息相关的，自古以来花材即是浪漫的物语，其它素材的运用当然也包括了较为突破传统和创意的作品，本单元的作品皆是设计师的精品杰作。
复古篇《古典之美》
怀古，是中国人的天性，与西文构成不同文化的间隔，因此，在国际时装舞台上中国风吹袭着流行行风久盛不衰，是东方人的骄傲，在这个单元里，简录了几款唐服，广东装，及三十年代旗袍的造型，最重要的是，在发型及配件上，自然流露出一种古朴与优雅的感觉，东洋味的和服重点在那特殊的发型，与日本新娘独特的帽饰，都可由传统日本和服的图处中得到灵感。
晚宴之《美璀璨华丽》
晚宴服的造型更不受约束，使用的素材比白纱更要来的丰富，因为晚礼服不同于白纱受限于传统新娘应具备的柔美娴淑含蓄，除了能够艳丽也能够很有个性，更能够突破传统，当然基本的发型是先决的条件之一，因为不需要头纱的覆盖，发型无形中就显得重要，设定发要表现的感觉，梳出了型，再以不同的素材，表现出不同的感觉，甚至于能够依不同的季节或节庆感觉的表现，例如圣诞节，装饰在圣诞树上的饰品和季节的水果，羽毛等等，也能够是和造型的素材在这个单元里，能够看到许多此类创意的作品，可自由的构思，发挥的空间至为宽阔在这个单元里更可感受到这份巧思。
时装秀解说词（六）：
节目1：“绿色家园，金色梦想”环保时装秀
开场白：
在我心中，有一个梦，梦想有一天纸屑不再飘扬，塑料不再飞舞;天会更蓝，水会更清，树会更绿。这天我们自主设计，大胆构思，用灵巧的双手，将废旧的物品变成了美丽的衣裳。此刻，就让我们一齐擦亮眼球，欣赏一场精彩的时装盛宴!
第一组：
婀娜的身姿，轻盈的步履，春姑娘来了，复苏的万物沐浴在柔和的阳光里，粉红的桃花，洁白的梨花，嫩黄的迎春花……大地装扮得如此姹紫嫣红!春天在我们身上摇曳多姿，春天在我们心里轻舞飞扬……
第二组：
韵味浓浓，创意无限，带着天空的湛蓝，传送云儿的情谊。带着枝叶的新绿，诉说七彩的美梦……梦，是一抹昂然的绿，焕发无限的活力;梦，是一支生命的赞歌，唱响地球最美的春天!
第三组：
温暖的阳光，诱人的花香，喜悦的笑脸，激动的胸膛，你看，多么时尚悦目，多么浪漫多姿，活泼可爱，秀出自我，一往无前，向着梦想狂追。仰起头就有蓝天，让我们做最快乐的宝贝。
第四组：
天更蓝，草更绿，水更清，梦想的国度不再遥远，快乐似天堂!我们热情奔放，我们朝气蓬勃，我们一齐演绎生命的孕育与传承，我们共同书写大自然最美的诗篇!
结束语：
谁不期望头顶的天空湛蓝清爽谁不期望脚下的大地绿草如茵谁不期望远方的湖水清澈明净谁不期望眼前的阳光灿烂透明“绿色家园，金色梦想”，这是智慧的灵感，这是创新的硕果。这是我们的梦想，也是全人类的梦想。
合：
让我们携起手来，保护环境，保护地球!
时装秀解说词（七）：
宝贝
亲爱的小朋友们，大家好！我是你们的苹果姐姐.欢迎大家来到我们“快乐宝贝童装发布”现场，这天将有5位快乐宝贝向我们展示一组童装：
主持:首先向我们走来的是1号宝贝，她的服装灵感来源于彩虹的七色光环，它能够给我们配上颜色活跃的服装，更添趣味……
主持：接下来上场的2号宝贝，冬日的严寒挡不住我们激荡的热情，张扬的个性在温暖的阳光下尽情释放。
主持：看----，天真活泼的3号宝贝，手拿魔术号棒，亮丽的新装，简单的脚步，优美的舞姿，给我们带来美的享受
主持：看----迎面走来的4号宝贝，她那灿烂的笑脸，靓丽的服饰，演绎着她活力四射的童心！
主持：伴着动感的音乐，迈着欢快的步伐，5号宝贝正向我们款款走来！灿烂的笑容，给我们带来冬日的气息，告诉我们，冬天来了，春天还会远么
主持：告别20XX，我型我秀我酷，我的生活/我作主！
主持：迎来20XX，我型我秀我酷，我的舞台/我作主！
结束词：
小朋友们，欢乐的时光总显短暂。完美的瞬间总是难忘！下期节目我将带给大家更多的精彩片段哦，下期节目见！
时装秀解说词（八）：
服装
(一)这条连衣裙领子周围闪闪的小球是用锡纸包裹的乒乓球，胸前层层叠叠、闪闪发光就是易拉罐碎片。裙围是用黑色垃圾袋折叠，缝合起来的。黑色是主打色彩，显得雍容华贵。
(二)这套婚纱主要是由塑料薄膜和垃圾袋组成。塑料袋折叠订穿起来的丝带如美丽的花朵盛开在颈上，典雅的白花闪耀在裙边。
(三)黑白相间，轻盈与质感、透薄与厚重巧妙结合，妖艳的裙摆时装线条简单明快、用色活泼。披肩式的紧身上衣与宽下摆的印花裙，而原本极具个性风格的牛仔服装，透过弹性与光泽感的改造下，呈现女性化的崭新风貌，各种装饰细节的添入，如皱褶、珠钉、嵌接式的缝合与比较的花边，与特殊的“质料织材”，产生不俗的共鸣。
(四)借由崭新的剪裁与繁复细腻的手工，不单单在质感的层次上表现丰富，轮廓线条也颠覆得彻底。“宝石”镶缀错落有致，上窄下宽的轮廓曲线，其中，层层堆积的黑色裙摆，层叠交错、不羁的剪裁手法，创造款款独具一格的滚边细肩带、与层叠波浪剪裁的裙摆，让色彩带有恋爱的味道。
(五)易拉罐碎片做成了披肩，130个啤酒瓶盖，10个易拉罐瓶底盖做成了腰带，这就是所有的原材料。经设师巧妙经营，却别有一番时尚韵味。像名身披盔甲的将军，奢华之余却不失街头气味。
(六)易拉罐碎片被巧妙地剪成了诸多树叶的形状和圆片，加上一块废旧的布料，组成了这件披风，古典、冷峻、确又“酷味”十足。
(七)优雅休闲的吊带、采用各种甜美的糖果色泽，可人典致的款式铺陈出早春的清新气息。加上叶状易拉罐碎片多层次叠加、一次性饭盒作支撑的短裙，充分显示个性及穿着风格。除此之外，简约利落的时尚语言也隐身其中，时髦俏丽的“反褶迷你短裙”，行进间营造效果十足的盈动感。
(八)废旧牛仔布是裙子的主要组成材料，易拉罐、光碟碎片、锡纸包裹的乒乓球装饰、点缀其中。经时装设计大师们别具匠心的设计，新潮时装把模特们装扮得如春天般柔媚俏丽。
(九)这是一件超豪华的礼服，仅白色的垃圾带就用了万余个。宽的、窄的，悬垂的、缠绕的，打结的、黑色的、白色的丝带被设计师们极富创意地加以运用，飘逸的丝带以无边的想象演绎别具风格的迷人魅力。
黑白交织在一齐，零星的点缀充满灵气，丝带以悠然的飘舞来诠释飞扬自由的精神。服饰上铺天盖地的丝带，或精致或华丽、或随意或无序，给人以自由自在而又无所适从的浪漫情调。
(十)黑色垃圾袋使这款衣服的主要材料，叠加压皱具有很强的层次感。黑色的垃圾袋像薄透轻飘的雪纺纱料，层层波动的精致装着，赋予人微风吹拂而过的细腻春意。
颈前围绕了一圈易拉罐碎片围成的装饰，行进之间闪烁摇曳，时尚之余更保有年轻姿彩，为最引人注目的部分。服装设计表现精彩，多层次风貌搭衬有相辅相成之效。
(十一)怀旧从来都不是真正好处上的怀旧。现代的人们总是会借助各种具有历史的事物来表达自己新的观念，而披上一条人们逐渐陌生的披肩，会更加容易被理解，并且，更容易被人们理解。奢华性感、精致高雅、干练洒脱的简约风格，将精致优雅与简洁含蓄无可挑剔地结合在一齐。
(十二)22个废旧光牒，20个啤酒瓶盖和10个易拉罐底组成了这件时尚的复古时装，因为简单而独具魅力。优雅来自上乘的质地、精致的剪裁和完美的细节，优雅来自与对艺术和生活的兼收并蓄。让人们再次感受到古时期的繁华和风采。
易拉罐、锡纸、金纸、乒乓球、垃圾袋、啤酒瓶盖、破损废旧光碟、一次性饭盒、包装袋内膜、固体8胶、废旧布料等。这些废旧物品在员工们的手中变成了新颖、别致的时装。他们以自己的热情和智慧向我们展示了“环保时装秀”的时尚风采，体现了变废为宝、旧物新用，树立环保意识的社会新理念。
他们不追豪华、不求洋化，而是把自己的时代职责感、自豪感`融入时装设计之中，唤起员工的环保意识，呼唤员工都来利用废物、变废为宝。
12款靓丽的时装把舞台秀得“花团锦簇”，并预示着即将到来的流行风潮.
时装秀解说词（九）：
创新是一个民族的灵魂，儿童是祖国的未来。这天我们异想天开，明天定能把祖国装扮的姹紫嫣红。这就是我们京蓬幼儿园自行设计的“环保时装”。
首先，大家看到的是运动系列服饰，我们大胆利用废旧挂历纸制作的福娃图案，让幼儿化身为奥运吉祥物，看，他们迈着矫健的步伐活像奥运赛场上的小小运动员。让我们一同祝愿20XX奥运圆满成功。
此刻大家看到的是异国风情系列。
印第安人想必大家都不陌生，我们奇思妙想，用牛皮纸做出了印第安羽毛帽，同时在牛皮纸上贴上黑白相间的圆点变成了最原始的豹皮服饰，孩子们劲爆的舞步展现出了印第安人的狂野和豪迈。
夏威夷姑娘身穿用彩色塑料绳做的草裙出场了，她扭动着腰肢跳起了草裙舞，展示出了夏威夷姑娘的热情与豪放。
白色的韩国服饰给人一种文静的感觉，白色塑料袋制作出的蓬松效果让韩国美女看上去更像是一个公主。
看，身穿用包装绳制作的拉丁服饰的两个小精灵出来了，她们扭动着妙曼的腰肢，踏着轻快的舞步向我们走来了。
时尚无处不在，时尚给人以美的感受。在这一组时尚系列中我们巧妙的运用了蛋糕盒、雪碧瓶、一次性纸杯、旧报纸、麻袋等废旧物品制成了主体服饰，而一些闪亮的饰物如：头发上的废旧光盘，苹果包装袋制成的网眼袜，废旧药瓶编成的手链等，更是给人带来很酷的视觉效果。
报纸是最具时效性的东西，利用过了时的报纸制成一系列时尚的报纸装，白纸黑字组成最永恒的黑白主题，在彰显个性的同时也体现了孩子们的环保意识。
毕业在即，大班的孩子们给我们展示了他们的博士装，看似简单的博士帽、一纸毕业证书，却寄于老师对孩子们的殷切期望。
燕尾服具有英国西装的特点，他表示严肃认真、神圣之意，孩子们用他们的天真活泼来演译燕尾服的严肃认真，正如古典与现代的结合，更是给人耳目一新的感觉。
京剧是中国的国粹，颂扬国粹是中华儿女的职责，这款精致的京剧服饰是在废旧面料上贴上京剧脸谱而制成的，孩子们用他们的天真稚气为我们演绎了国粹的精华。
旗袍，民族时装的奇葩，她稀有的魅力和纯粹的美，是千年古国的文化精髓。在用废旧布料制成的旗袍上粘贴上中国特有的民间艺术品――剪纸，娴雅大气的中国淑女穿上它，你就会不断发现神秘和惊喜。
一声祝福带给了人们期望，一副对联送给了人们吉祥，两个活泼的娃娃身穿用“福”字做的服饰向我们走来，她们把祝福送给大家，把吉祥洒向大地，让我们一同祝愿我们的江山更加秀丽，一同祝愿我们的祖国更加完美。
这是智慧的灵感，这是创新的硕果。我们的未来不是梦，让我们插上理想的翅膀，用创新的思路为明天描绘更新更美的蓝图。
时装秀解说词（十）：
模特走秀解说词
第一位展演的作品是“森语”，设计、模特：高一5班，乔家君。
最环保的棉麻布小礼服打造森林系女生，清雅的绿色间，你是否听到森林的私语，在此，用时尚倡议保护树林。
第二位展演的作品是“素舞”设计高一5班赵孟，模特高一3班潘玉婷
普通的报纸，经过精心拼接，顿成秀美华服，诚如朴素的人事，经过磨砺才能光耀华丽。
第三位展演的作品是“天际的荡漾”，设计高二1班：李志琦，模特高一9班：张悦
简单的薄纱裙，如梦如幻，仿佛天际间无尽的遐想与回忆。
第四位展演的作品是“梦回童年”，设计高一3班黄梦曦，模特高一12班王欹沁
以前熟悉的校服重回舞台，带我们回到了那个梦想开始的地方，充满着快乐与童真。
第五位展演的作品是“冰澜涣梦”，设计高一5班费雯丽，模特高一5班徐梦星
优雅却不失活泼的中世纪古裙在向你呼唤，蓝色的蚊帐，碎布头诠释着保护海洋的理念。
第六位展演的作品是“牛仔的春天”，设计，模特高一9班莫诗怡
简单的毛线外套，配上帅气的牛仔裙，让我们一齐领略春天的完美吧。
第七位展演的作品是契约(letter)，设计高一3班谢诗怡，模特高一3班龚蓓蓓
取材于天空的蓝，象征自然之美，为了地球，为了全世界，让我们签下这份环保“契约”。
第八位展演的作品是“朋克”，设计模特高一3班黄梦曦
校服能够走出朋克的感觉。朋克的尖锐与校园的清新，中和出令人惊艳的灵感，个性地诠释青春的倔强。
第九位展演的作品是“蓝天白云”，设计模特高一3班沈雅萍
白与蓝的邂逅，给人明快简单舒心的感觉，天空是一场飓风过后那一片澄澈的蓝，抬头，偶有几朵白云吹过。
第十位展演的作品是“低调的奢华”，设计高一5班李佳，模特高一1班姚依宁。
破碎的无纺布，精致的小外套，缀以刚采下的绿叶，色彩单纯而圣洁，气韵委和而崇高，这就是生命所具有的独特禀赋。
第十一位展演的作品是“叶舞”，设计高一5班赵孟，模特高一9班刘中意
华贵的缎面白裙上，绿叶在飞舞，草绿色的皱纹纸写就的“E-X-P-O”仿佛大自然的召唤，世博，我们来了，环保，我们在行动!