发布时间：2018-01-12 15:22:56
学生会组织部职责（一）：
部长
1.组织协调部内所有同学用心配合学院大型活动
2.负责本部总体统筹安排，团结同学建立和谐团队
3.学生党团关系的归档工作
4.负责各项活动人员安排与调动
5.传达委员例会的思想、及时传达给部员，例会总结，总结委员、部员在工作中的不足
6.配合其它部门工作并与其它部门进行沟通、工作交流
7.定期向老师汇报工作，委员部员工作状况
8.服从老师交代工作任务
副部长
1.学生会委员考核档案录入、每月在委员例会中对干部考核进行通报
2.学生会委员测评工作
3.各项活动人员的安排及调动工作
4.部员心理沟通，部员思想引导工作
5.监督本部委员、部员日常行为
6.服从老师交代的工作任务
副部长
1.团关系的转入、转出，团证注册，补办，发展新团员，团费收缴等工作
2.党关系的转入、转出及组织发展相关手续的归档工作
3.服从老师交代的工作任务
行政干事
1.配合部长做好团关系的转入、转出，团证注册，补办，发展新团员，团费收缴等工作
2.配合部长做好党关系的转入、转出及组织发展相关手续的归档工作
3.做好本部门人员活动出勤签到工作，并做好会议记录。
4.配合部长做好学生会委员测评工作，并做好材料归档工作。
5.负责本部门人员基本信息统计工作，及个人奖惩状况统计
学生会组织部职责（二）：
（一）熟悉掌握全院团组织的基本状况，了解基层团组织的活动、组织生活、团总支委员状况；
（二）严格做好团员的发展工作，团员证的注册和管理工作，做好团员登记、团费收缴、团员组织关系转接等工作；
（三）负责业余团校、学生干部培训班的组织工作；
（四）督促检查系部团总支、团支部组织生活开展状况；协助团委做好“五四”奖先工作和团总支平时考核工作；
（五）推荐优秀团员作为党员发展对象，并协助做好具体考查工作；
（六）做好团组织、团员的档案建立和管理工作，做好组织工作的各种数据统计和材料收集工作；
总之，组织部的行动中贯穿着哪个地方需要“组织”就去哪里的“方针”，颇有管家的风范。
（七）完成学生会交办的其他任务。
组织部是学院党团共建工作的助手，也是学院团总支学生会工作的重要组成部门，具体负责全院团支部的思想建设和组织建设，不断加强对各班团员青年的思想政治教育工作，及时解决各班团支部建设中存在的问题，从而有效组织和指导各团支部开展学校团委和学院团工委的各项活动。组织部在长期的工作过程中逐渐构成了严谨、高效、规范、创新的工作作风。职能：日常工作和特色活动。
日常工作
1、做好团员发展工作，按时收缴团费，做好团员证的注册、补办以及团组织关系转入（出）。
2、召开团支书例会，及时下达学习文件及有关指示精神，引导和监督各年级团支部认真开展团组织活动。
3、了解团员的思想、工作状况，及时做好反馈工作并对团员进行思想教育和纪律教育，并编写学期初的思想动态。
4、负责对各班的团干部进行考察和培训，提高其素质和工作潜力，做到权责分明，指导他们认真、切实地开展团支部活动，以及协助党代表开展本班团支部的党建工作。
学生会组织部职责（三）：
(一)熟悉掌握全院团组织的基本状况，了解基层团组织的活动、组织生活、团总支委员状况;
(二)严格做好团员的发展工作，团员证的注册和管理工作，做好团员登记、团费收缴、团员组织关系转接等工作;
(三)负责业余团校、学生干部培训班的组织工作;
(四)督促检查系部团总支、团支部组织生活开展状况;协助团委做好“五四”奖先工作和团总支平时考核工作;
(五)推荐优秀团员作为党员发展对象，并协助做好具体考查工作;
(六)做好团组织、团员的档案建立和管理工作，做好组织工作的各种数据统计和材料收集工作;
(七)完成学生会交办的其他任务。
1.加强组织建设领导管理各团总支组织部的相关工作;做好对团员的思想教育工作，每双周日组织开展团组织生活会，进行监督、检查、评比，并及时做好汇总和报告工作。
2.负责团干部思想政治教育工作，定期了解团干部的思想状况。制定落实团校培训计划，以团课等形式，定期培训团干部，提高广大团员干部的思想素质和服务意识。检查团员执行团的决议，履行团员义务，遵守团的纪律的状况。
3.负责团员团组织关系的接转和团员证的颁发及补办工作，经办青年入团的审批、考察工作;对违反团纪的团员进行调查了解，提来源理意见。对违纪团员的团纪处分进行备案、归档，对未及时给予团纪处分的总支、支部进行及时处理。
4.做好团员证的学期注册工作，团员档案的归档;全面掌握全体共青团组织的状况(团总支、团支部数量及人员构成，团干部的数量、比例等)，及时进行团员登记和团员及团干部变动状况的调查统计工作，上报上级。
5.负责做好团干部的量化考核工作、鉴定工作，组织评选优秀团支部、优秀团干部、优秀团员、先进青年及先进团支部。
6.强化团员意识教育，认真组织好每年度的团员民主评议工作。
7.用心稳妥地向党组织推荐优秀团员和青年作党的发展对象。做好事前、事中、事后的帮忙和监督。
8.每周日晚8：00召开各(院)系组进行织部部长和院组织部成员例会，了解各(院)系组织部工作开展状况，进行工作安排。
9.在学院大型活动中协同各部门开展工作。
学生会组织部职责（四）：
部门职能：
1、熟悉掌握全院团组织的基本状况，了解基层团组织活动。
2、加强学生会内各部门之间的交流与合作。
3、组织学院相关的活动。如交流会、竞赛类、讲座等。
5、用心组织参加校外举办的各项活动和完成学生会交办的其他任务。
部长职责：
1、负责主持本部的日常工作，召开部门内部工作会议。
2、负责向上级汇报状况，报告工作、听取意见，制定本部的工作计划。
3、检查督促本部委员的工作和班级工作。
4、在工作中严格要求自己做好带头人，起到表率作用。
5、负责相关人事调动、纳新工作。
副部长的职责：
1、协助部长工作，受部长委托主持本部工作和召开部务会议、干部大会及办理其他事宜。
2、根据学生会的规章制度，在部长领导下，制定本会干部建设长远规划和年度计划以及目标职责制。
3、按照分工，对分管工作负有直接的领导职责，对重大问题要及时研究，提出意见、并提交部长或部长会议、部务会议研究决定；准确及时地答复、处理职权范围内的问题；向部长或部长会议、部务会议提出分管干部的培养、选拔、配备和奖惩的意见。
4、关心干部的学习、思想和生活，认真做好思想政治工作。
5、了解和掌握分管工作状况，不断总结经验，指导工作的开展。
6、承办部长及本会领导交办的其他事项。
委员职责：
1、完成组织上交代的任务。
2、负责成员的考核工作，定期听取学生对学生干部工作的意见和要求，及时向团委及党组织反映学生干部工作状况和思想状况，便于上级组织加强对学生干部的管理工作。
3、用心参加并组织好学院的各项活动
学生会组织部职责（五）：
校团委组织部是协助校团委加强全校共青团思想建设、组织建设及共青团干部培养和管理的重要职能部门。其主要职责如下：
1、协助团委加强各级学生干部队伍建设，做好干部选拔、考察、培养、管理、考核工作，并不断完善学年的干部考核制度
2、丰富学校党员、团员和学生干部的校园生活，要用心策划团组织生活风貌的主题团日;开展团知识宣讲普及活动;开展时事政治讲座、举办各类知识竞赛
3、做好各项团组织活动的前期策划工作，并协助团委做好后期活动的组织协调工作
4、组织协调各学院各班级做好团费收缴工作
5、与各学院组织部建立良好协作关系，定期开展工作经验交流会
6、进行校团委、校学生会内部管理监督，并且完成校团委及校学生会交办的其他任务。
品牌策划方案（一）：
一、市场背景
1.产业(宏观)背景
即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所务必的。
我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业带给广阔空间。
国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策
......
2.整体市场(中观)环境
根据我公司的总体战略，为电厂带给“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
......
3.区域市场(微观)环境
针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。
......
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：
1.政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)
2.电力企业相关高层领导拜访、座谈
3.电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
......
在可能的状况下，也可采取问卷的方式。
(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的好处。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和推荐，并依据这些信息制定目标市场推广策略。)
三、推广策划的目标
针对目标市场，透过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势：
首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌到达较广泛的公众知晓;(公众范围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)
中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”到达目标公众的深度知晓并关注;
最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”到达目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入CIS)
CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。
1.(企业理念识别)MI
MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等
2.(企业行为识别)BI
BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能带给一些个性的”等。
3.(企业视觉识别)VI
VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的CIS，这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面构成独特的“********烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1.品牌推广的传播理念
基于本项目的实际状况，初步思考就应遵循如下三条原则：
科学、理性、专业
即：用“科学”的数据和分析作为基础;
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;
用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时能够体此刻一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“********——电厂自动化专家”，一个专家基本上就应融合上述三个特点。
(当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。)
2.项目优势(卖点设计)
从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实际状况看，本人至少就应设计如下卖点：
(1)****的技术优势
(2)****的服务优势
(3)个性的增值服务
卖点设计务必遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会个性重要，要求简洁明快，直指要害。
3.品牌推广思路
整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段能够重点思考工业企业集群的区域，机场、高速公路等;另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略，市场推广策略就应与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：
1.区域市场整体品牌形象推广阶段
宣传推广资料：集中宣传“********”整体优势和整体形象，宣传********的网站等
宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等
宣传区域：目标区域市场
媒体：省级和重点地市级媒体(以新闻事件炒作为主)、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等
方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告
户外品牌形象广告
透过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道;
并辅以付费软性新闻......
2.区域市场“优势/卖点”推广阶段
宣传推广资料：重点宣传****技术和服务优势(同时兼顾项目整体优势的宣传)
宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员
宣传区域：目标区域市场
媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体
省级或省会级大众媒体新闻炒作等
网络媒体
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台
行业专业刊物
高速公路、电厂附近户外媒体
方式：硬广告，辅以新闻炒作
透过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通
......
3.专家式点对点沟通
推广资料：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，带给前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。
推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、推荐者、使用者等
媒体：公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化
参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体......
方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则，以专家的形象全面传播****整体优势;
准确决定企业用户谈判小组的主角分工，善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题(略)
八、媒体计划(略)
九、推广预算
十、附件
1CI方案
2.广告文案
3.新闻通稿
4.********“热工自动化完整解决方案”(“电厂管控一体化完整解决方案”)研讨会方案
5.各区域市场调研报告
6.产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作
7.各种平面、影视等广告设计
8.分区域市场推广执行细案
9.网站管理及维护方案
10.企业信息传播及客户维护方案(建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户带给自动化信息培训、定期客户回访制度等)
品牌策划方案（二）：
一、前言
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经明白化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里，女性更注重自己的装扮，期望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。
二、欧莱雅系列化妆品市场分析
1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。
欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品)，较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品就应在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，构成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。
2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面：
(1)宣传攻势没有展开，造成知名度低。
(2)没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点。
(3)进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)。
(4)价格较高，没有较好地思考消费者意愿及购买力。
(5)树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题(对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力)。
但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有必须市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是十分有期望而且是有可能的。
品牌策划方案（三）：
策划背景:
借助于平安夜这个个性的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动.
产品定位:低调的奢华
推广目的:
加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;
4.推广方式:现场参与活动，品牌与产品互动
5.推广对象:情侣、夫妻
6.推广引入:以感情为诉求点
活动策划方案:
活动主题:品一份，温馨而浪漫的爱
从游乐场入门到品牌活动现场的设计:
在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使)，给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、资料等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发，亦能够在入门处的显眼位置设几个布置个性的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取.
3.塑造品牌特色的宣传设计:
把部分写有浪漫感情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等)，在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司个性制作的平安夜蛋糕(M)一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小状况而定;
与游乐场主题活动的宣传设计:
游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置能够放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报
等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如:现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于感情的问题等等;由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;
5.活动现场活动的宣传设计(雪地旁):
在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些搞笑浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一齐从比赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜(能够获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜;或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方带给的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜;还能够是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需提前准备，最终做得最快最漂亮者取胜.(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取)
6.活动现场的宣传设计(与客交流):
现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的感情故事，场地内设置展台能够展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的观赏者能够获得一张圣诞感情纪念卡(卡的一半能够写许愿资料和名字，另一半能够在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品)，场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的感情愿望并系在树上，增添浪漫的色彩.)
与此同时，还能够邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息.另外，前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解.
现场还能够透过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动"谢谢你的爱!"24:00的活动，如场地能同时容纳30人以上，能够主持一些现场"真爱大告白"的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱.又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己感情中最浪漫的事情;让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下"爱的誓言"，在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的感情.
7.方案说明:
1.)因为蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于普通蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户亲自品尝到其个性之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的内涵，从而钟情于它.
2.)在所有的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方面，为了表达一份真挚的感情，人们能够不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都能够理解.只要能营造出这种氛围，蛋糕在平安夜的好处，如同玫瑰在情人节的好处.
3.)活动的所有设计，都围绕着浪漫温馨的主题，而这是最所有情侣们所期望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售.
最后，期望贵司与蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出这个让人期盼的而心动的产品.
品牌策划方案（四）：
前言
中国目前医疗行业正大力推广微创治疗并提倡全民推广，其气势不亚于前几年的“无痛人流”及”超导介入技术”。拥有优势资源，即将开诊的桂平中山医院，将以“走“全而有特色(指以外科微创带动妇科、男科、胃肠、五官科、疝气、胃科的发展)”方向，走“公益为民”(指打造人性化、亲情化的品牌)的道路，走“桂平发达城乡包围桂平市区(即农村包围城市)”的路线，走“特种集群营销”(指针对高端人士开展的医疗附加值)策略，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康”的品牌印象，其地位将在桂平的医疗市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，应对医疗产品同质化和患者需求的差异化，桂平医疗市场已进入市场细分阶段，各医院制定不同的新产品(科室细分)策略，引进不同功能的科室及病种成了当前医疗市场的一个卖点。即将开诊的中山医院，在以“走进中山、拥有健康”为品牌主张下，纵观患者消费水平和科室不断发展的趋势，逐步开始关注患者的“绿色健康”(无痛、安全等手术治疗)问题。健康理念之下，中山医院针对国人体制个性引进了微创治疗概念，为百万桂平人民的健康奉献来源于现代医疗科技独特魅力。然而，应对开展的微创治疗的概念，对其熟悉的患者却廖廖无几，为了让她能够更好
地让大众患者者所理解，我为其拟策划了一套推广方案，以供参考。
在广告方案中，透过感性诉求和理性诉求相结合，采用不同的平面广告和的电视广告，全力打造微创治疗品牌，使其更近一步贴近患者，迎合患者心理，最终深得人心而被理解
一、状况分析：医院及其医疗产品介绍
即将开诊的桂平中山医院，拥有总资产近300万元左右，员工近百余人。前后工程占地面积1000多平方米、建筑面积近万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，取得了“北京南亚医学研究院微创治疗基地”、“广西广济中医药研究院骨科治疗基地”。诚信赢得患者，对医院而言关键是医疗产品的质量。中山医院奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“治愈率100%”的质量目标。
微创中心是中山医院引进的一种无痛手术治疗的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备医疗手术产品“解除痛苦”、“恢复健康”等众优点的同时，更率先丰富了手术治疗的痛苦级别及健康恢复的速度程度。在“微创中心”麾下，推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“产科微创”四个特色临床科室。在微创治疗过程中，个性溶入无痛、不出血、不影响工作、安全、可靠等储多优点，保证了手术所到达的治愈目的同时，减少了病人由手术所带来的伤痛。
①、产品分析
作为微创中心，中山医院将“绿色、环保”的手术传递给患者，为患者带给无痛、安全、不出血、伤口小、痛苦小。因此个性推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“妇产科微创”四个特色临床科室。然而，微创手术虽优点多，价格却颇高，难以打入普通老百姓的患者群体。
②、消费者分析
据统计，我国76%至85%的患者没有运用微创手术治疗相关疾病，其中不明白、不了解微创手术的内涵是最大的原因。据调查，不透过微创手术治疗的患者中，“不明白微创手术”的为大多数，占80%以上，90%以上在做传统手术，他们的就诊观念深受传统影响。
在当前的手术治疗的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在有手术需求的患者群体上，需要做的只是教育他们尝试“微创手术”的治疗，或者努力将他们传统手术换成微创手术，这二者透过一个核心的市场诉求就能够到达，那就是微创的无痛治疗及其体现的快节奏的健康生活。
微创手术的消费心理，能够分为两个层次：
第一层次：“病要治好”
这层心理的基础就是“医院就是看病、治病的地方”的简单道理，解决病痛、恢复健康，这是微创手术作为医疗产品的基本属性。
第二层次：看病安全、无痛苦、创伤小、疗程短、不影响工作
由于现代生活节奏加快，健康意识的增强，人们要求具有治疗快速、安全无痛的新产品出现，而无痛苦、创伤水等要素则被作为主要思考。
第三层次：体验现代医疗科技带来的快感
医疗行业发展到这天，许多先进的设备及疗法的运用给患者带来前所未有的福音，宫腔镜、鼻内窥镜手术的运用、超导介入的物理治疗等再配之与“洁净无层手术室的，让患者觉的病痛不再是难题，而是在享受“现代科技所带来的体验”，简单实在，真正值得信赖。
透过上述的分析，能够得出微创中心的心理诉求点。例如，功能诉求点能够是100%治愈、无痛、无创伤、安全、疗程短、不影响工作等;情感诉求点能够是体验现代医疗科技带来的快感，能够说“从微创开始，享受高质量的生活，改变你以往的散漫、无趣的就诊习惯，健康就会很快来到”。
③、竞争态势分析
在当前医疗市场，一些患者的健康观念发生了巨大改变，不再仅仅满足于治好病，还讲究无痛、快速、安全。这种健康观念的转变逐渐体现到手术治疗中。据研究，手术治疗疾病(加上由于手术所带来的住院收入)应占全部收入的80%以上。微创手术对品牌医院来说相对空白，经过培育和规范的微创手术市场势必成为医疗行业新的竞争领地。
中山最直接的竞争对手是黎明医院。两者都是民营医院，在设备及人才方面实力相当，价位也相差无几。但是黎明医院没有系统的科室策划，自开业到此刻，还没有见过其对外科进行全方位的包装，更别说是对微创手术的策划。大部分患者了仅仅是凭着黎明医院院长的名望及几年下来的口碑来就诊，其微创手术的市场占有率是可想而知的。
西山医院曾以“到西山医院生产、免费专车接送”的功能性诉求深入人心，在强势的低价策略的攻势下，知名度一向居高不下，其妇产科个性是产科的接诊水平一向占据患者的喜爱。虽然其电视广告频繁出现，但缺少有效的广告策划，其品牌的推广也受到发展的瓶颈。
另外，还有一个不得不提的——市人民医院、中医院、妇幼保健院等公立医院，虽然他们的专家、设备等相关微创营销环境良好，随着中国市场化的加快，毕竟“酒香不怕巷子深”的观念也将不合潮流，对于微创中心的推广其无此概念，毕竟其几十年沉淀的品牌及公立医院的招牌会让其受用无穷，无意顾及所谓“微创手术”的推广。
以上医院都是桂平中山医院个性是微创中心推广时的最强大的竞争对手。但同时也正是他们给我们创造的良好的推广机会：虽然患者都明白手术能够解除病痛，但手术过程能够无痛、安全、快速等还尚未被赋予明确的记忆点来大声提出，这也正是微创治疗中心的市场切入点。此外，在“享受科技带来的快感”等情感诉求也是还能够大作文章的。
二、市场机会点
微创治疗中心怎样才能真正撬动桂平的医疗市场呢
据了解，桂平民营医疗市场目前在医疗广告策划方面都无构成“群雄并起”的局面，在微创治疗的概念上没有做为一个有效的概念加以提炼、凝聚并加以推广，微创手术治疗的概念犹如“被人遗忘的角落”，近年来一向在桂平医疗的市场中“默默无闻”，“无人问津”，而这正是桂平中山医院所要做的。
从而得出桂平中山医院微创中心的市场机会点：将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的概念深入人心，并结合中山自己的品牌构成品牌壁垒。
首先，是将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法诉求出来，例如手术创伤只有5毫米、术后几天就可出院、手术过程没有痛苦等。宜将微创手术的功能诉求点与中山的品牌特色优势相结合(如中山特有的专家、专科设备、先进疗法的包装等，否则就是一般好处的患者健康教育，为其他品牌做了嫁衣。这点尤其重要!
其次，如果理性诉求的功能利益点深入人心，再根据不同年龄、不同收入等差异再进行市场细分，如“小儿疝气的治疗、男性包皮手术、子宫肌瘤、产妇的无痛分娩等，每个患者群体的微创都有自己的健康需求。
三、中山微创中心品牌推广策略
(一)、广告战略
1、广告目标
扩大中山医院微创治疗中心的知名度，使其更好地走向市场。
2、广告定位(可参照前几天发的贴子《桂平中山医院营销策划计划书》)
定位于中高层次的患者，囊括所有的年龄段。
3、广告诉求资料
由于微创治疗中心(泌尿外科、妇产科、普外科、微创骨科)服务于所有的患者及潜在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微创手术的治疗是在高科技及现代疗法的完美结合下的高级产品，同时也应以满足患者内心欲望的时尚需求为诉求点。因此中山微创中心的广告诉求应走感性诉求与理性诉求相结合的道路。广告强调既要突出“无痛、安全、、准确、微创、疗程短”等理性诉求，也要满足“患者以高科技给人带来的享受的时尚需求。
4、广告创意
采用系列广告以“快乐”为主题来突显微创手术治疗不同于其他传统手术的个性，用五个不同的场景透过微创手术治疗表达五种不同的快乐(没有痛苦、伤口极微、疗程很短、十分安全、准确无误)。
5、广告表现/O
以电视广告、平面广告为主，辅以其他。
6、媒介投放
桂平中山医院的定位在于农村及城区部分市场(详见桂平中山医院营销策划计划案)，做广告选取媒体时也要与此定位相吻合，电视广告无疑为首选。而平时的促销活动也应结合广告同时进行。一方面能够提高活动效果，另一方面，促销活动进行时也是做广告的黄金时期。因此，整个广告活动应结合电视广告和报纸广告进行。电视广告做长期的宣传，提高中山微创的知名度和形象;报纸广告比较灵活，结合促销活动进行。
(二)、营销策略
(1)在农村方面
A、按照“利益共享”的原则，成立农村医疗合作医疗点。
一旦构成合作关系后，我院制作一批宣传海报，张贴于合作网点的宣传栏或门诊楼内，让患者知晓微创手术。
B、开展“农村大逢车”巡展医疗计划，真正“人性化、亲情化”做到零接触。
C、逢年过节加强营销力度，烘托农村喜庆气氛，到达“与民同乐”，情感上得到共鸣。
D、开展有效的农村医疗广告策划：如DM挨家挨户发放、户外墙体的涂抹、红布条的悬挂、家庭用品、农村实用信息的发布等，让中山医院的品牌在农村深入人心。
(2)在城区市场
A、定期开展社区义诊活动：
B、以外科微创为主的知识健康讲座
C、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会，期间穿插义诊“、赠卡“、知识问答“、健身比赛等;
D、可在各社区设立健康宣传栏，定期发布健康科普知识和各行业动态。可拟与工商或税务联合展开
(三)、促销策略
由于医疗市场竞争状况日益激烈，单纯靠广告活动无法打动患者就诊，若将广告与促销活动相结合将既提高广告宣传的效果，又能促进消患者的就诊欲望。根椐中山医院营销策划书的指导。微创中心的促销都少不了在相关乡镇及城区搞宣传活动，以患者免费理解医疗体验，对桂平中山医院的品质及服务有一个直接的了解，同时借此机会向患者介绍微创手术的有关知识，此时患者者往往会有比较深刻的印象。(促销活动方案略)
(四)、公共关系策略
为了让广大患者对桂平中山医院的医疗质量放心，可借助“三一五”消费者权益日与媒体结合，搞几次大规模的质量宣传活动。邀请消费者协会成员及理解过我院医疗服务的患者客观公正的评价中山医院的质量，增强中山医疗质量在患者心中的可信度。(具体方案略)|
附、2007年微创中心推广方案(部分)
1、新开业——彩虹惊现
1)以“3月22日(假设日期)，桂平市微创惊现暧人心……”这悬念标题见诸于各大广告载体，透过大规模宣传(彩页或对外报纸)，向市民传达悬念信息以引起关注，此举目的有二：其一，向刚开诊不久的中山医院打一针强心针;其二，聚集眼球，拉升好奇心。
2)以“不痛不痒，健康快乐”标题暗示中山医院经营微创手术等信息(文案说明)。
3)大规模宣传中山医院微创中心是“桂平本土唯一一家微创手术治疗机构”。
4)新闻支持：广西健康遭遇冷空气，桂平微创惊现暧人心
2、事件营销——微创风采
本阶段主要策划一次在桂平较有影响力的新闻事件营销。
地址：桂平
事件：在某个周日的下午(在医院周围人流最集中的时段)，一群人敲锣打鼓来到医院，手举一横幅：“感谢微创技术让百岁老人延续健康”。对外说词是：某百岁老人被查患有肝结石，因害怕传统手术不敢入院治疗，子女们把他送到中山医院微创外科中心，以不开刀、不流血、少痛苦的微创手术成功取出结石，使老人重新拥有健康的身体。
关键：事件营销能够是真人真事，也能够是纯属虚构。本事件如果未能找到真事，能够请人扮演，员工家属即可上阵。如果策划得当，前后安排均相互照应，甚至能够请媒体前来报道，做免费的宣传。
3、深度合作——秋实共享
秋天，是收获的季节，金秋十月，秋高气爽，十一长假刚过，各大医疗机构又辛苦了一个长假，假期过后，总是一个相对的淡季，借此机会，中山医院可与权威机构(如：北京南亚医学研究院、广西广济中医药研究院等)进行合作推广。
条件一、在此之前，权威机构需准备一个疑难病种病种引进或新疗法的推荐，并未对外发布;
条件二、权威机构利用疑难病种病种引进或新疗法的推荐向市场传达：桂平中山医院作为新闻法推介试验基地;
目的：利用推介合作，加深医院与权威机构的合作层面，并向患者传达一个技术领先的形象。
4、温馨回赠——冬日恋歌
在圣诞、元旦节来临之际，制作一批横幅在医院悬挂或制作一批精美喷画的饰品和台历赠送给患者，资料为祝福患者美丽、健康等温馨词语，在患者心目中树立本土微创专家以及可信赖的亲人之品牌形象。
5、微创科技展会策划：
用一种全新的视角去看待微创手术治疗，我们会发现它和人类医疗科技有着莫大的关联。
中山医院能够借鉴科技展会的模式，把微创手术和医疗科技结合在一齐，举办微创科技展会。
利益有三：
其一，树立中山微创在桂平医疗界的新高度。
其二，首创微创科技展会，能在城市范围内构成短时间的新闻旋风。
其三，一种全新的传播模式，患者可能更容易理解。
操作思路：选取平面媒体做为主要宣传工具，针对桂平市区进行高强度宣传，大力吸引媒体，做好新闻炒作。
品牌策划方案（五）：
一、前言
“预知家"是自发成立的品牌战略合作的团体，于2005年10月正式成立。覆盖全市具有必须名气和影响力的装饰、建材企业，并且整合国际国内享有必须声誉的品牌产品(首批品牌战略合作成员：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷)。以强强联合的方式，最大限度的为消费者带给透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台，确保各合作成员销售业绩的大幅提升。
二、市场分析
1)市场背景
随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在超多问题，不仅仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品
2)产品说明
“预知家"品牌产品以推动扬州家装事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有必须声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。
三、广告策略
1)广告目标
1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度
2、确立“预知家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问
3、“预知家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台
4、突出“预知家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。
2)广告创意
以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。
3)广告标语
1、预知家—预制健康的家2、因为——有了“预知家"所以——
未来完美生活，任由你揽入家!
4)广告媒介
1、选取报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题资料。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等
2、选取报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一齐发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，到达了信息传递的功效。
3、此刻拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群，利用手机SP信息宣传，无疑是一个亮点
4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动资料的作用，配合现场活动宣传
5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。
6、电视
7、公交站台看板四、公共策划
1)活动计划
活动时间：待定活动地点：扬州市各小区活动对象：对家装有需求的消费者2)活动方案：活动名称：放心家装·公益课堂主办单位：“预知家"
承办单位：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷
顾问：待定
负责人：待定
2)活动流程活动开始前：(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、
在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。
活动开始阶段：
地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。
主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨资料及“预知家"品牌的简介，整个活动过程务必有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“预知家"保存
地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。
活动一：
主题：家装知识宣传
目的：透过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、材料行情、疑点解答等)，间接的了解到“预知家"品牌产品的资料及合作成员实力。
时间：9：00开始
资料：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。
活动二：
主题：现场抽奖
目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“预知家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。
时间：11：00
资料：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"能够放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品
活动三：主题：家装知识培训
目的：透过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
时间：10：00-11：00
资料：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。
活动结束：工作人员进行现场环境清理。
备注：以上所有的活动在各个小区均能够复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。
五、广告实施阶段
导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“预知家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。
生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“预知家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“预知家"。
品牌策划方案（六）：
一.化妆品市场分析
1.1化妆品市场特征分析
1.2化妆品渠道分析
二.化妆品目标消费群分析
2.1大众消费群体
2.2特殊消费群体
三.化妆品产品规划3.1化妆品产品形态
四.品牌推广策略
4.1品牌定位
4.2化妆品命名策略
4.21产品命名策略
五.化妆品营销推广策略
化妆品营销渠道策略
六、合作资料
1.化妆品品牌整合及品牌规划
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心价值主张;
4、品牌核心诉求和广告语
2.新品上市规划
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析
(3)市场定位
3.化妆品促销活动策划
制定促销纲要
(1)促销任务
(2)促销目标
(3)促销对象分析
(4)促销投入经费
七、化妆品形象设计：
(1)品牌标志及VI设计
A基本要素系统(含标志标准字，标准色，标准组合规范等12项)
B应用要素系统
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计
(1)包装设计(包装瓶设计，丝印设计，包装设计，包装内说明书设计)(2)商业摄影(5张)(3)产品手册设计(4)招商手册设计(5)终端设计(6)宣传单页设计(7)海报设计
八、化妆品品牌整合推广规划：
品牌策略
(1)市场策略推荐
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张
(2)广告策略
包括广告切入点、、广告执行区域
八、化妆品招商体系建立
1)化妆品招商设计
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写
2、新品上市会暨招商会规划设计
2)化妆品招商管理
1、招商培训计划
2、代理商培训计划
3、招商合同，表格及单据
4、市场人员培训计划
九、共和化妆品品牌全程服务：
化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计
化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计
共和国际化妆品策划书范本
一.化妆品市场分析
1.1化妆品市场特征分析
1.2化妆品渠道分析
二.化妆品目标消费群分析
2.1大众消费群体
2.2特殊消费群体
三.化妆品产品规划3.1化妆品产品形态
四.品牌推广策略
4.1品牌定位
4.2化妆品命名策略
4.21产品命名策略
五.化妆品营销推广策略
化妆品营销渠道策略
六、合作资料
1.化妆品品牌整合及品牌规划
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心价值主张;
4、品牌核心诉求和广告语
2.新品上市规划
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析
(3)市场定位
3.化妆品促销活动策划
制定促销纲要
(1)促销任务
(2)促销目标
(3)促销对象分析
(4)促销投入经费
七、化妆品形象设计：
(1)品牌标志及VI设计
A基本要素系统(含标志标准字，标准色，标准组合规范等12项)
B应用要素系统
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计
(1)包装设计(包装瓶设计，丝印设计，包装设计，包装内说明书设计)(2)商业摄影(5张)(3)产品手册设计(4)招商手册设计(5)终端设计(6)宣传单页设计(7)海报设计
八、化妆品品牌整合推广规划：
品牌策略
(1)市场策略推荐
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张
(2)广告策略
包括广告切入点、、广告执行区域
八、化妆品招商体系建立
1)化妆品招商设计
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写
2、新品上市会暨招商会规划设计
2)化妆品招商管理
1、招商培训计划
2、代理商培训计划
3、招商合同，表格及单据
4、市场人员培训计划
九、共和化妆品品牌全程服务：
化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计
开学典礼学生代表发言稿（一）：
敬爱的老师、亲爱的同学们:
大家好!
九月的校园，金风送爽。满怀着喜悦的情绪，带着完美的憧憬，我们又迎来了新的学期，又回到了我们熟悉而渴望的校园。
这天我很荣幸作为学生代表在此发言，借此机会，我谨代表太安小学的同学们向加入我们这个大家庭的一年级新同学表示热烈的欢迎!对即将开始新学期耕耘生活的全体老师表示最良好的祝愿!
过去的一学年，在各级领导的亲切关怀下，在学校领导的用心努力下，透过全校师生员工的辛勤工作，学校面貌、教学设施和师生的办公、学习环境不断改善。
过去的一学年，我们全体老师在“严谨、乐学、善思、好问”的校风引领下，迎难而上，与时俱进，开拓创新，各方面的工作稳步前进，取得了优异成绩。
在新的学期里，我们要进一步加强自身的思想道德建设和行为习惯的养成。从小事做起，从小处做起，从头做起，从早做起。用心参与学校组织的各项活动，，听从教诲，乐观向上，不断培养我们健全的人格和健康的心理。
同学们，我们走过了多年的读书生涯，回首望去，我们收获了知识，收获了友谊，向成长与成熟一步步迈进。作为一个太安小学的学生，让我们在前进的道路上策马扬鞭，以饱满的热情迎接新的挑战，寻求新的发展，为太安小学的完美未来做出自己的贡献!
最后，请允许我代表全体同学祝我们的老师在新的学年中身体健康、工作愉快、家庭幸福!祝同学们快乐成长，不断进步!
谢谢大家。
开学典礼学生代表发言稿（二）：
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
假期匆匆而过，这天我们又相聚，开始新的学习生活。我们又迎来了新学期的开始。这天开学典礼上我作为学生代表发言，情绪十分激动。首先在那里我代表小学部全体同学和老师表示热烈地欢迎新同学们加入到我们这个温馨的大家庭里来!同时，我也向全体新生、老生表达我最完美的祝愿：祝愿大家身体健康、学业有成!
还有就是我要代表全体同学对辛勤工作的老师们致以衷心的感谢和祝福。感谢所有老师们对我们的辛勤哺育，我们能够茁壮成长，与您们的努力是分不开的。几年来，我们在学校里学到了许多科学文化知识，懂得了不少做人的道理，学会了许多求异创新的本领，使我们的头脑日渐聪明，让我们的人格日趋完善。我们的点滴进步，无一不凝聚着老师的心血。是的，这温馨的校园里有我们可敬的老师，有好学上进、知礼守纪的同学，能融入到这样的学习环境，是我们每个学生的骄傲，这更是一种幸运。
我们承诺，新的学期，同学们正在对自己新学期计划付之行动了。新学期已经开始，我们又长大了一些，又长高了一些。新学期，新气象，我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中：我们每个人要在心中播下善良、友爱、职责的种子，做一个品格优良的人;要热爱学习，做一个成绩优秀的人;要全方位的学习，做一个发展全面的人;要相互谦让，团结友爱，互帮互助，做一个谈吐礼貌的人;要孝敬长辈，学会感恩，做一个尊师敬长的人。在新学期里，我们要多读书，读好书，拓宽自己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游，使自己更加优秀。
我们六年级的同学们即将完成小学阶段的学业，结束人生最完美的最纯真的童年时光，那里，留下了我们太多完美的回忆，同学情，师生情令我们是多么的留恋。同学们，让我们从此刻开始，以新学期为起点，认真地学习，踏实地走好每一步，以崭新的面貌迎接每一个崭新的开始。期望大家与我们的学校共同成长进步，用自己的实际行动来证明：在母校度过的最后时光，我们必须会做得更好!我相信，在新的学年，在老师们精心指导下，在我们父母大人热切的关爱下，同学们必须会有更多的收获。
同学们，这天我们在那里学习，我们以学校为荣，明天，我们将成为21世纪的栋梁，学校将以我们为骄傲。这也是我们对老师们山一般的无私的师爱最好的报答
最后，再一次祝老师们在新的一年里身体健康、工作愉快、家庭幸福!祝同学们快乐成长，学习进步!祝一年级的小朋友们在新的环境中好好学习，天天向上!祝我们的学校越来越美丽，越来越壮大，成为我们腾飞的乐园!
谢谢大家!
开学典礼学生代表发言稿（三）：
尊敬的老师们、亲爱的同学们：
炎炎夏日已经落下了帷幕，丰硕的秋季已来到人间，新的学期又与我们如期相逢，新的征程又开始了。回首过去，或许令我们激动难忘，或许令我们苦涩难言。但那已成过往，展望未来，挑战重重，路程漫漫，让我们再次抖擞精神勇往直前，开始新的征程！
“几百年人家无非积善第一等好事只是读书。”这是徽商告诫子孙的话。自古至今，中国人历来重视读书，而“耕读传家”，一向是中华民族的传统；读书也是人类礼貌薪火相传的最重要途径。不可否认，要读好书确实是苦的，但是从事哪行哪业能够轻简单松、随随便便就能获得成功？
在中国这样一个人口大国，教育资源还比较紧缺，但是已经得到了很大的改善，今年安徽省高考的录取率已达76.7%，明年将超过80%；但优质的教育资源仍然比较稀缺，蛋糕可能人人都会有，但是要得到自己心仪已久的那一块，就要靠我们的努力，去争取了。
我们中或许有人会因为开学了，又要回到紧张的学习而情绪烦躁；但我想我学习与成长，就是中学生最重要的两件事，抓不住这两关键，心猿意马，想入非非，都是在浪费宝贵的青春。我们不必厌倦考试，厌倦文化知识的学习，我们应对的教育形势好比电影院的散场，人人都摩肩接踵得挤出那个出口，这种状况下，顺着走人都可能掉队，都可能被踩到，更何况逆行。（励志一生）咱们的家长、老师也是如此，不期望我们是被踩到的那一个。对于老师和家长的厚望，我们只能报以十二分的理解，再付出十二分的努力。谁不期望能快乐学习，谁不期望享受成功那一刻的幸福？但是终生不倦的学习，才是通往天堂的唯一道路。
年少者心中谁不有一个梦？让我们全力以赴，相信有辛勤的耕耘与播种，就会有欢笑与丰收。
在奋斗和磨练中，有梦想为你指明方向，才能航向更远的彼岸。身为中学生，就应已经有了远大理想，作为永不熄灭的火焰。如果没有，请抓紧时间定位自己，掌握好人生的方向盘。梦想或许难以实现，但有了它，人才不枉为万物之灵。
同学们，一日之计在于晨，新学期的开头不可忽视，或许还有很多人沉浸在暑假的狂热中，无论如何，此刻就应提提神了。常言道：好的开始是成功的一半，或许你成绩优异，或许你还需努力，不能沾沾自喜，也不能自暴自弃，因为崭新的开始正在等着你。从来就不会有人输在起跑线上，应为每一次学习都是新的开始。
“梅花香自苦寒来”是亘古不变的真理，让我们朝着坚定的目标，展翅高飞。让我们不辜负老师的辛勤教诲，新学期，我们共勉。
开学典礼学生代表发言稿（四）：
尊敬的学校领导、老师，亲爱的同学们:大家好!
在这个春暖花开的季节，我们度过了一个愉快的寒假，我们又回到了这美丽的校园，迎来了紧张而又快乐的新学期，再起春风，吹拂着我们跳动的心房。沐浴清晨，我们对新学期充满了期望。在这温暖的季节里，我们欢聚一堂，在这和谐的氛围中，我们共享这难得的时光。新的学期，新的期望，让我们就在这天，就在那里一齐放飞理想。轻风锁不住流云，流云带走了岁月。转眼间，我已进入了五年级下学期的学习，还有一年多就将跨入中学的大门。回首过去的日子，是那样的缤纷多彩。是敬爱的老师使我从一个懵懂的儿童变成了品学兼优的少年。我真心地感激所有为我们的成长辛勤付出的老师们。我决心，从此刻开始，用百倍的热情投入到学习生活中去，以优异的成绩回报老师、回报父母，回报学校。我相信这也是我们全体学生的共同心声!
新的学期带给了我们新的期望，带给了我们新的憧憬。新学期，新气象，我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中:我们要用《小学生日常行为规范》来指导自己的言行，做一个品德高尚的人；我们要树立远大的理想，树立更高的学习目标，端正学习态度，掌握学习技能。亲爱的同学们，我们是否读懂了地里、家里父母的殷切眼神呢是否读懂了讲桌旁燃烧自己青春之烛的老师的慈爱目光呢我想，同学们可能会大声地说:“读懂了”。是啊，因为我们的心中早已有了自己的理想!
这天我们为作为一名小学生而骄傲，明天母校必须会因为培育了我们朝气蓬勃的接班人而自豪!
最后，请允许我代表全体同学，祝敬爱的老师们身体健康，家庭幸福，工作顺利!还有，祝全体同学在新的学期，生活更幸福，学习更上一层楼!谢谢大家!
开学典礼学生代表发言稿（五）：
尊敬的校领导、老师，亲爱的同学们:
大家好!(敬礼)
我们迎来了新学期的开始。我作为学生代表发言，情绪十分激动。
首先，我代表我校全体同学对辛勤工作的老师们致以衷心的感谢和祝福，祝老师们工作顺利，身体健康，万事如意。
假期里，我就渴望早日回到美丽的校园，因为温馨的校园强烈地吸引着我。开学典礼学生代表发言稿。那里有和蔼可亲的校领导，有教学水平极高的老师，有精神饱满、好学上进、知礼守纪的同学，能融入到这样的学习环境，是我们每个学生的骄傲，这更是一种幸运。所以，我们要感谢美丽的学校。
上学期，我们在那里学到了许多科学文化知识，懂得了不少做人的道理，学会了许多求异创新的本领，使我们的头脑日渐聪明，让我们的人格日趋完善。因此，我们的点滴进步，无一不凝聚着老师的心血。同学们，应对着为我们日夜操劳的老师，我们要大声地对老师们说:“老师，您辛苦了!”
新学期已经开始，我们又长大了一些，又长高了一些。新学期，新气象，我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中:我们要规范自己的行为，用《小学生日常行为规范》来指导自己的言行，使自己更加礼貌；我们要尊敬师长，团结同学，学做品德高尚的人；我们要树立远大的理想，树立新的学习目标，端正学习态度，鞭策自己的学习，抢抓时间，掌握学习技能；新学期，我们要多读书，读好书，拓宽自己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游，使自己更加优秀。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，奋进的号角已经吹响，让我们整装待发，为我们的理想和目标而努力，为我们成为走向世界的现代人而奋斗!
最后，祝老师们工作顺利、身体健康；祝全体同学新学期新风貌，新姿态迎接新挑战!更努力、更拼搏、更加油，学习更进步!
谢谢大家!
开学典礼学生代表发言稿（六）：
尊敬的领导，敬爱的老师，亲爱的同学：
大家早上好！
“晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄”，在这五谷溢金，七色溢彩的丰收季节里，新学年的钟声已经敲响，我们又踏上了求学的征途。在教师节即将来临的日子里，请允许我代表全体同学，向老师们道一声：“老师，您辛苦了！谢谢您！”
初一的新同学，你们象我们当初一样，怀着梦想，带着期盼，拥着激情，踌躇满志的跨入了××一中，披荆斩棘走在求学路上，不顾风吹雨打，踏遍万水千山，一路飞扬。高一的同学们，祝愿你们用成功和辉煌，感动所有关心自己的人!我们期盼你们成功！
初二的同学们，你们已走过一年的风风雨雨，相信你们的心已倍加坚强。高二如同百米赛跑的中途跑，是养精蓄锐厚积勃发的时刻。俗话说：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”学习是没有捷径可走的。因此，应对高中的转折点你们必须要夯实基础、提高潜力，精益求精，使成绩更上一层楼。
踏进初三门口的我们，更是感慨万千，豪情万丈。我们清楚的意识到，这是一个挑战的时刻，也是一个奋斗的时刻。我们挑战的不仅仅是我们的同龄人，我们的同学，更是我们自己。“男儿立志出乡关，学不成名誓不还”。试问人生能有几回搏？选取了读书，选取了中考，我们就选取了拼搏。（励志一生）看吧，“攀登路”上，一个个矫健的身影，健步如飞；教室里，一张张青春飞扬的脸上，自信满满......那是跨进高三的我们。
因为我们那颗执着于理想的心，使我们勇往直前。记得汪国真先生说过：“既然选取了远方，便只顾风雨兼程。”我们明白，天道酬勤；我们明白，把别人喝咖啡的时间都用于工作而造就了鲁迅的天才；我们明白，是99﹪的汗水加1﹪的灵感等于成功；我们明白，勤奋、拼搏，是通向成功的桥梁！或许前面是重重叠叠的书山，但我们必须能跨越书山；或许前面是浩翰汹涌的题海，但我们必须能征服题海。路漫漫其修远兮，我们必将上下而求索，百折不回，永不言弃。我们肩负着长辈的期望，我们更满载着自己的宏伟理想。“会当击水三千里，人生笑傲二百年。”我们相信：只要有信心，有决心，有恒心，就没有跨但是的山，就没有趟但是的河。
迈向了初三，在九个多月的日子里，我们将和敬爱的老师朝夕相处，并肩战斗，尤其是有老师为我们导航，有老师做我们的坚强后盾，我们不在迷茫，不在彷徨，我们将挺起胸膛，迈出铿锵的步伐，信心百倍的去迎接六月的辉煌。为了我们的理想，“衣带渐宽终不悔”。我们永远记住，这天我们以××中学为光荣，明天××中学以我们为骄傲！
谢谢大家！
开学典礼学生代表发言稿（七）：
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家早上好!短暂而又愉快的寒假生活已告结束了，在这二月的春风中，我们再一次回到我们可爱的校园中，熟悉的操场上。当新学期的钟声开始轻轻地敲响，同学们，你是否已经做好了踏上新征程的准备呢
新的学期，我们要有潜力，有自信。学习，归根到底是培养多种潜力，如阅读潜力、思维潜力、交际潜力、运动潜力等等。只要我们敢于尝试、善于实践，我们就能在无限广阔的空间，看到一个全新的自己，为自己的终身发展积蓄力量。
新的学期，我们要有活力，有精力，只要我们满怀信心，从此刻开始，认真听讲，保质保量完成作业，踏踏实实的跟着老师走，打下牢固的基础，必须会取得优异的成绩。
新的学期，我们要有朝气，有健康。我们要用心响应“全国亿万学生阳光体育运动”的号召，树立“我参与、我运动、我快乐、我健康”的理念，认认真真地、快快乐乐地参加“每一天锻炼一小时，健康生活一辈子”为主题的“阳光体育”健身系列活动，以饱满的热情和充沛的精力迎接生活中的每一天。
新的学期，我们要有志气，有豪情，只要我们心中有梦，不断追求，不言放下，相信20xx年的辉煌会属于我们实验小学的全体师生。
新的学期，我们要有礼貌，有修养。良好的习惯是未来公民的素质。我们从小要树立规则意识，明白什么该做，什么不该做。我们要从小事做起，说话做事礼貌有礼，举手投足温文尔雅，尊敬老师，关爱同学，做有道德、有修养的人。
新的学期，我们要有恒心，有毅力，我们要学会自控，学会自制，扎扎实实的把知识学透彻，学明白，不要因一时的不适应而放下自己，要为我们以后的学习做好充分的准备。
同学们，春天是一个播种的季节，更是我们学习的大好时机。我们为何不为这美丽的春天再添一笔锦绣，让琅琅的读书声响彻校园的每一个角落呢为了无愧于辛苦教育我们的老师，无愧于无怨忙碌的父母，更无愧于我们自己，让我们立即行动起来，与我们的老师共同奋进，去迎接春天里灿烂的阳光吧!
我的演讲到此完毕，祝老师和同学们快乐幸福!谢谢大家!
开学典礼学生代表发言稿（八）：
各位老师，同学们:大家好
能够作为毕业班代表在那里发言，我感到很荣幸。记得两年前，我们作为新生，带着父母的叮咛、老师的关切站在那里，心里是何其新奇与喜悦，时光流逝，斗转星移，昨日初一新生的好奇、新鲜感尚未消歇，这天我们已经带者憧憬与向往走在了奔赴初三的途中。此刻的我们，已经与两年前大不相同，少了当初的那份稚嫩与浮躁，多了一份成熟与沉稳。从懵懂少年到这天的渐趋成熟，我们的每一步，都凝聚着老师的关爱，我们的每一点成功，都浸透着老师的心血。
古人曾叹:“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”这天的星火一中真可谓大有不同。崭新的校园、漂亮的广场，这两年里学校给了我们一个又一个惊喜，我由衷地感到我们的家更美了，同时也感觉到自己肩膀上的职责，应对学校无私地给予，应对老师们辛勤地付出，我们能做的只有更加努力拼搏，用我们的成功向他们表示敬意与感谢!而且，我们上一届的师兄师姐，在中考中取得了全县第一名的辉煌成绩，在星火一中的历史上留下了精彩的一页!他们用艰苦的努力收获了成功，作为同学，我们为他们骄傲，与他们同享这份幸福和快乐；与他们也一样满怀对老师、对星火一中的感激之情。
此刻，我们也已经登上了通往中考的特快列车，进入了最紧张的备战状态，我们已经依稀能够看到一年后的胜利再向我招手。
新的学期，我们要有新的起色；新的学期，我们要拿出新的学习精神；新的学期，我们要做得更好!
首先，务必调整好精神状态，决不能用假期的散漫习惯对待学习，更要用心调动学习的热情、兴趣，全身心投入到学习中去。有人说生活是一面镜子，如果我们以乐观用心的态度去对待每一天，她反馈给我们的也必将是相同的回报。也只有持续快乐的心态，你才会发现学习并不枯燥乏味。其次，我们必须要认真把握时间，上课认真听讲，把各科都认真学好，让成绩在原有的基础上节节升高。时间对所有人来说都是可贵的，对于初三的毕业生来说更是珍贵，当你在与别人说长道短的时候，时间从你嘴边溜走了。当你在与朋友说笑打闹的时候，时间从你的身边溜走；当你在感叹日月如梭的时候，时间就从你的眼前溜走。请利用起每一分一秒浪费的时间，多背几个英语单词，多做几道数理化题目，多读几篇有益于提高作文水平的文章，你会有不一样的收获。九层之台起于垒土，千里之行始于足下。
中考，对于我们来说是人生路上第一次真正的挑战。我们要做的是不断努力向上，超越自我。如果你还没有准备好，那就赶快调整好心态，制定好目标，站入预备冲刺的跑道，等待最后发令的枪声。此刻，给自己一个目标，给自己一个信心，给自己一个坚持。待你成功之日，再给自己一个掌声。我们亲爱的老师和可爱的学校，在两年里给予了我们太多，相信我们必须会给自己的初中生涯，来一个最完美的谢幕，来报答他们两年来的辛劳和付出。
亲爱的同学们，学校为我们走向成功走向未来，架起了一座立交桥。让我们应对校领导，应对教导我们的老师宣誓:
我来自星火一中，我将自信明理、勤学善思、坚韧不拔，永远向前。!
这天我为来自星火一中而骄傲，明天星火一中为我而自豪!
毕业班学生代表:孙朗!谢谢大家!
开学典礼学生代表发言稿（九）：
尊敬的各位领导、各位老师，同学们:
大家下午好!
我是来自2013级电子与信息学院电磁场与微波技术专业的研究生新生李文翱，这天很荣幸能够作为学生代表站在那里发言。首先欢迎来自全国各地的新同学来到美丽的华南理工大学，今后我们将一齐学习，共同努力。明天就是教师节，在那里我谨代表2013级电信学院全体研究生向在座的各位老师致以崇高的敬意!谢谢你们为祖国和社会培养了一批又一批优秀的电信人才!老师您辛苦了!
作为一名本科就在华南理工电信学院就读的学生，我对华工、对电信学院有着浓厚的感情。华南理工大学是教育部直属的全国重点大学，著名的“985工程”“211工程”大学，我们电子与信息学院是华工众多学院中最优秀的学院之一。电信学院的前身是无线电系，建立于1952年，经过几十年的发展和几代师生的辛苦耕耘，电信学院此刻已经发展壮大，拥有一批高学术水平的科研人才和一支高素质的师资队伍。
回望过去，电信学院的历史是辉煌的。在党中央深化教学改革，全面推进素质教育决定的指引下，全院教师用心参与教育改革，着力于培养学生的创新精神，营造出一种“自由、严谨、创新”的学习环境。几十年来为国家个性是华南地区电信产业培养大批高素质人才，如tcl集团总经理李东生，创维集团总裁黄宏生，康佳集团总经理陈伟荣，京信通信董事局主席霍东龄等均为我院优秀毕业生。
展望未来，电信学院的辉煌需要我们来续写。本科四年一路走来，我们经历过迷茫，品尝过失败，挥洒过汗水，此刻我们以优异的成绩来到华南理工大学继续深造。但是初入实验室，我们会惊叹于师长的博学，羞愧于自己的无知，所以请忘掉昨日的成绩，以初学者的心态来应对新的学习和挑战，持续自己的好奇心，持续自己的求知欲，努力培养自己的创新、创造潜力。
只要功夫深，铁杵磨成针。此时的我们，奋斗目标就应更加的清晰，内心就应更加的强大，心态就应更加的平和，我们会更加懂得学习的重要和时间的珍贵，不会沉溺于无益的事情而虚度光阴。我们会时刻谨记“博学，慎思，明辨，笃行”的校训，勤奋工作，努力学习，用实际行动来回报国家和社会，做一个有理想有担当的华工人，为习总书记提出的实现中华民族伟大复兴的中国梦，贡献自己的一份力量!
最后，衷心祝愿各位老师身体健康，工作顺利!祝愿同学们学业有成，梦想成真，拥有一个完美的未来!
谢谢大家!
开学典礼学生代表发言稿（十）：
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们:
大家晚上好!我是来自xxxx学院xx级商***班的xxx，此次报读的是xxx大学***专业。在阳光灿烂的金秋时节，在充满活力的xxxx学院的校园里，我们迎来了一个新的开始。这天能代表xx级所有就读本科班的同学站在那里发言我感到十分荣幸!
首先，我要感谢学校的领导给了我们继续学习深造的宝贵机会，感谢xxx教育机构为我们带给了这个平台。为了让我们在以后激烈的社会竞争中不落后于别人，学校领导未雨绸缪，与xxx大学、xxx农业大学、xxx师范大学、xxx大学、xxx大学以及专业的自考培训机构xxx教育机构合作，让我们重圆本科梦想!
这天，我很激动也很开心能与大家分享我的所感所想。历经十几年的求学生涯，来到了xxxx学院，那里有浓厚的学习氛围，有多彩的校园文化大学开学典礼学生代表发言稿。此刻，又为我们带给了一个继续深造的机会---“自学考试专升本”。应对这样难得的学习机遇，我们必须会认真学习，努力拼搏，不断提高自己的知识层次和文化素养，在学好专科各门课程的前提下，学好本科课程，全面提高自身素质，使我们的大学生活更加充实。同学们，科技进步，永无止境;知识更新，日新月异。我们只有不停地学习，才能跟上时代的步伐，才能无愧于历史使命。我们要力争做一名合格的大学生，时刻准备为社会奉献青春!
人，要学会自尊，自爱，自强!从来都相信自尊要靠自己的努力去争取，从来都坚信人要学会自强不息。我们是幸福的，也是幸运的，因为我们有这么好的机会，我们也必须要好好珍惜这个机会!也许，我们将会面临更多的挑战，时间会更加紧张，压力也有所增加。但是我们坚信:”不经风雨，就难见彩虹!没有人能随随便便成功。”两年的努力拼搏，所获得的甜蜜果实将远远大于我们此刻的付出，这才是我们要执着追求的。
同学们，人生非坦途。让我们共同恪守“寻真求是，格物致知”的校训;让我们拿出“天生我才必有用”的信心;拿出“直挂云帆济沧海”的勇气;拿出“吹尽黄沙拾到金”的毅力;来迎接大学的风雨洗礼!让我们从这天开始从此刻开始，为学校，为祖国的未来拼搏奋斗!
我们承诺:我们将抓住机遇，全力以赴，努力做到最好，为我们的青春增添新的风采!
最后，祝大家身体健康，学业有成!我的发言完毕，谢谢!
开学典礼学生代表发言稿（十一）：
尊敬的领导，老师，亲爱同学们
大家好!
我十分荣幸代表**秋大学新生发言，首先向一向以来关心和鼓励我们的各位领导，老师以及学长学姐，表示深深谢意，感谢你们给予我们的照顾和支持。
昨日还在考场上为自己的理想拼搏，这天我们为了梦想聚在一齐，这一崭新的舞台上，大学生活徐徐拉开帷幕，我们开始放飞梦想，扬帆起航，虽然我们远离家乡，但是我们并不孤独，我们拥有最诚挚的关爱最永久的友情，我们相信必须能够在那里灌溉自己，为日后实现鸿志打下坚定的基础，年轻的我们有着绚丽多彩的梦，但是我们还要砥砺品格，博学笃志，发奋图强。无论我们来自哪里，我们都要在xx这精英荟萃之地度过我们人生中最璀璨的年华。
我们会尽快适应新的生活，树立远大的奋斗目标，用心参加学校的各项活动，努力提高自己的实践潜力，平于律己，树立规范意识，遵守学校的各项规章制度，共同营造一个礼貌优雅的校园，我坚信一份耕耘一份收获，的根是苦的，学习的果子是甜的。
让我们告别盛夏的流水，应承金秋的丰硕，用青春诠释我们以前的誓言，用汗水铸造我们明日的辉煌，在知识的曙光下追起时代的光辉，永远辉煌灿烂!
最后，忠心的祝愿每个人身体健康，幸福平安，学业有成!
谢谢大家
开学典礼学生代表发言稿（十二）：
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好!
朗朗金秋，华夏大地处处洋溢着丰收的喜悦。这天，我们**大学又迎来了新一批青春飞扬的学子。我是**级**班的一名学生。首先，请允许我代表所有在校生向来自四面八方的新同学表示诚挚的问候和最热烈的欢迎!你们的到来为**学院这支充满激情与梦想的队伍注入了新的活力，**学院会因你们的加入而更加精彩!
两年前，我也经历了像你们一样心潮澎湃的日子，满怀对大学的憧憬，步入了**学院。时光流逝、岁月如梭，转眼间，两年的大学生活已经缓缓地落下帷幕。两年来，我们过得充实，走得踏实;我们进步了，成熟了。感谢各位领导、老师的谆谆教导，感谢学院为我们营造了浓郁的育人氛围。
“天行健，君子以自强不息”。大学生活将是一个全新的体验，是生命中最崭新、最能展现个性的几年。在大学里能够自主选取学习和生活方式，愿同学们能够养成良好的学习习惯，把握这来之不易的学习机会，树立远大理想，在认真学好每一门基础公共课及专业课的同时，考取英语、计算机等各种技能等级证书，广泛听取各种学术讲座;用心踊跃的向党组织靠拢，使自身知识一天天增加，思想领域一天天拓宽，逐渐走向成熟，完善。
大学不仅仅仅是未来几年里你们学习的场所，更是你们生活的地方。离开了家，离开了父母的守护，要学会自己照顾自己，学会理解和关爱，学会交流与互补。一句大胆的问候，一个发自内心的微笑，也许此刻坐在你身边的那个陌生的人，就将成为你未来人生路上最值得信赖的伙伴。
“年轻允许失败，尝试就是一种胜利”。大学是开放的，那里有五彩斑斓的校园文化生活，团委、学生会，翱翔营销协会、旅游学社等等各学生社团是施展才华的大舞台，也是同学们交流的空间，组织潜力、协调潜力、管理潜力、处世潜力等在那里都能够得到充分的锻炼;那里也有投身社会的各种实践机会，一个个难得的机遇，一个个严峻的挑战都将随着大学之门的敞开向你们迎来，一种全新的生活正等待着你们来创造，一幅完美的蓝图正期盼着你们来描绘。去缤纷的舞台挑战一下自己吧，你会将人生中最美丽的一段青春岁月留在那里。
从旧的学期到新的学期，从新生成为老生，那第一次的结识始终难忘;那演讲时的情形历历在目;那专题研讨会上的发言言犹在耳;青春的记忆依然鲜明。而今，面前的你们，恰同学少年，风华正茂。正是你们人生中最富有激情的时刻，你们凭借着自己的聪明才智，实现了自己大学梦，也攀上了人生路上的一个顶峰。然而，那里并不是终点，而恰恰是你人生中的另一个新的起点，另一个梦开始的地方。放眼望去，一座又一座更高更险峻的山峰正等待着你的攀登!也许在这成长的路途上，会有荆棘，也会有坎坷，作为学长，在衷心祝福你们的同时，我们会伸出热情的双手，给予你们鼓励，给予你们理解，替你们加油，为你们祝福!
两年间，我亲眼目睹学院发生的巨大变化，新的教学楼、实验楼、综合大楼拔地而起，让我们感受到了学院的事业蒸蒸日上，让我们对我们学校美丽的前景充满期盼;我们迎来教育部本科评估优秀高校，之后举办了盛大的50周年校庆，升格为二本一高校。如今，走在校园里，看到领导和老师辛勤耕耘所取得的不菲业绩，作为管院学子，崇敬之情油然而生;走在校园里，我们无时无刻不感受到团结奋进的力量。相信在院领导的正确领导下，在我们全院师生的共同努力下，我们必须会传承管院文化—淡泊明志宁静致远和而不同和谐共融!
最后，祝愿同学们学业有成，前程似锦!
祝愿领导老师身体健康，心想事成，中秋快乐!
祝愿我们的学校明天更加灿烂辉煌!
谢谢大家!