发布时间：2018-01-12 15:22:54
纪晓岚简介（一）：
纪晓岚，清代文学家。历任侍读学士、内阁学士、兵部侍郎、左都御史、礼部尚书、协办大学士等职。总纂《四库全书》，撰写《四库全书总目提要》。著有《阅微草堂笔记》、《纪文达公遗集》等。
纪晓岚简介（二）：
纪昀(1724年6月-1805年2月)，字晓岚，一字春帆，晚号石云，道号观弈道人，清代文学家。直隶献县（今中国河北献县）人。生于清雍正二年（1724年）六月份，是中国的大文豪之一，文采超过他的人屈指可数。四岁开始启蒙读书，十一岁随父入京，二十一岁中秀才，三十一岁考中进士，官至礼部尚书、协办大学士，曾任《四库全书》总纂修官，撰写了《四库全书总目提要》。因其“敏而好学可为文，授之以政无不达”（嘉庆帝御赐碑文）。卒于嘉庆十年（1805年）二月，历雍正、乾隆、嘉庆三朝，享年八十二岁。故卒后谥号文达，乡里世称文达公。代表著作《阅微草堂笔记》。
纪晓岚简介（三）：
纪昀（1724—1805）字晓岚，一字春帆，晚号石云，观弈道人。清直隶献县（今河北省沧州市沧县崔尔庄）人。又因其北京虎坊桥寓所有一巨大太湖石，故又称孤石老人。纪晓岚二十四岁时，考中顺天乡试第一名举人，三十一岁中进士。他才华横溢，文思敏捷，勤奋好学。博古通今。他襟怀夷旷，机智诙谐，常常出语惊人，妙趣横生，盛名当世，很得乾隆的赏识。1772年纪晓岚受命为《四库全书》的总纂官。此项工作先后历时十九年，最后总纂完成了巨著《四库全书》。在总纂该书过程中，他还用了八年时间，为该书所括的一万余部书籍，精心撰写了二百卷的《四库全书总目提要》。除此之外，还有《阅微草堂笔记》、《四库全书简明目录》等。
总之，纪晓岚一生才华和学术成就十分突出，多姿多彩。他曾给自己写过一道词，其中两句：“浮沉宦海如鸥鸟，生死书丛不老泉”，就是他一生真实的写照。纪晓岚不仅仅在清代被公认为文坛泰斗，学界领袖，一代文学宗师，就是在中国和世界文化史上也是一位少见的文化巨人。
纪昀祖籍为应天府上元县，传其家为纪家边。明永乐二年（1404年），奉命“迁大姓实畿辅”（乾隆《献县志》），人称茶星始迁来献县，入安民里四甲籍，卜居献县城东九十里之景城镇。到纪晓岚，北迁已十四世。有据可考，纪晓岚为纪容舒次子，他就是出生于这样一个世代书香门第。
纪晓岚儿时，居景城东三里之崔尔庄。四岁开始启蒙读书，十一岁随父入京，读书生云精舍。二十一岁中秀才，二十四岁应顺天府乡试，为解元。之后母亲去世，在家服丧，闭门读书。三十一岁考中进士，为二甲第四名，入翰林院为庶吉士，授任编修，办理院事。外放福建学政一年，丁父忧。服阕，即迁侍读、侍讲，晋升为右庶子，掌太子府事。
乾隆三十三年（1768年），授贵州都匀知府，未及赴任，即以四品服留任，擢为侍读学士。同年，因坐卢见曾盐务案，谪乌鲁木齐佐助军务。召还，授编修，旋复侍读学士官职，受命为《四库全书》总纂官，惨淡经营十三年，《四库全书》大功告成，篇帙浩繁，凡三千四百六十种，七万九千三百三十九卷，分经、史、子、集四部。纪并亲自撰写了《四库全书总目提要》，凡二百卷，每书悉撮举大凡，条举得失，评骘精审。同时，还奉诏在《四库全书总目提要》基础上，精益求精，编写了《四库全书简明目录》二十卷，为涉猎《四库全书》之门径，是一部研究文史的重要工具书。《四库全书》的修成，对于搜集整理古籍，保存和发扬历史文化遗产，无疑是一重大贡献。
在主编《四库全书》期间，纪晓岚由侍读学士升为内阁学士，并一度受任兵部侍郎，改任不改缺，仍兼阁事，甚得皇上宠遇。之后升为左都御史。《四库全书》修成当年，迁礼部尚书，充经筵讲官。乾隆帝格外开恩，特赐其紫禁城内骑马。嘉庆八年（1803），纪晓岚八十大寿，皇帝派员祝贺，并赐上方珍物。不久，拜协办大学士，加太子少保衔，兼国子监事。他六十岁以后，五次出掌都察院，三次出任礼部尚书。纪晓岚卒后，筑墓崔尔庄南五里之北村。朝廷特派官员，到北村临穴致祭，嘉庆皇帝还亲自为他作了碑文，极尽一时之荣哀。
纪晓岚简介（四）：
纪晓岚以才名世，号称“河间才子”。一生精力，悉付《四库全书》。笔记小说《阅微草堂笔记》和一部《纪文达公遗集》传世。《阅微草堂笔记》共五种，二十四卷，其中包括《滦阳消夏录》六卷，《如是我闻》四卷，《槐西杂志》四卷，《姑妄听之》四卷，《滦阳续录》六卷，自乾隆五十四年（1789）至嘉庆三年（1798）陆续写成。嘉庆五年（1800），由其门人盛时彦合刊印行。《纪文达公遗集》，是纪晓岚的一部诗文总集，包括诗、文各十六卷，为人作的墓志铭、碑文、祭文、序跋、书后等。
除此这外还撰写了《四库全书简明目录》、三十二卷《纪文达公遗集》（上十六卷文章，下十六卷诗赋）、十卷《评文心雕龙》、六十三卷《历代职官表》、四卷《史通削繁》三十六卷《河源纪略》、《镜烟堂十种》《畿辅通志》、《沈氏四声考》二郑、《唐人诗律说》一册、《才调集》、《瀛奎律髓》评、《李义山诗》、《陈后山集钞》二十一卷、《张为主客图》、《史氏风雅遗音》、《庚辰集》五卷、《景成纪氏家谱》等。
纪晓岚简介（五）：
纪（jǐ）昀（1724年7月26日－1805年3月14日），字晓岚，又字春帆，晚号石云，又号观弈道人、孤石老人、河间才子，谥号文达，直隶沧县（今河北沧县崔尔庄）人。在文学作品、通俗评论中，常被称为纪（jǐ）晓岚。清乾隆年间的着名学者，官至礼部尚书、协办大学士，曾任《四库全书》总纂修官。影视剧形象的纪晓岚，有铁齿铜牙，三寸不烂之舌，身材高瘦，但根据史料记载，因纪（jǐ）晓岚本人肥胖，近视，患有轻度口吃，所以颠覆了常人对他的印象。
生平简介
官宦世家出身，父亲纪容舒是着名的考据学家，做过京官。纪昀自幼聪颖过人，有“神童”之称。
清高宗乾隆十二年（1747年）乡试解元，乾隆十九年（1754年）中进士，入选翰林院庶吉士。散馆授编修，迁左春坊左庶子。京察后，授贵州都匀府知府。因乾隆帝赏识其学问，加四品衔，留任庶子。不久，升翰林院侍读学士。
乾隆三十三年（1768年）因给亲家卢见曾通风报信而卷入盐政亏空案被发配新疆伊犁地区，于沿途用心与当地人交流，曰“如是我闻”，写了不少的作品，后整理成册，即为着名的《阅微草堂笔记》。纪昀反对理学，《阅微草堂笔记》和《四库全书总目提要》中有相当深刻的反映。
二年后因乾隆帝修书需要，由刘统勋荐举，将其从新疆召回，乾隆三十六年（1771年），六月初至京师，暂居珠巢街。受诏校秘书。乾隆三十八年（1773年）起，任《四库全书》馆的总纂官，收书三千五百零三种，共七万九千三百三十七卷；又修《四库全书总目提要》、《热河志》。历任编修、左庶子、兵部侍郎、左都御史、礼部侍郎、尚书。
清仁宗嘉庆元年（1796年），任兵部尚书，移任左都御史。次年，又迁任吏部尚书。嘉庆十年（1805年），任协办大学士、加太子少保。同年在燕京病卒，享寿八十一岁。生前自撰挽联：“浮沉宦海如鸥鸟，生死书丛似蠹鱼。”朝廷赐白银五百两治丧，予谥文达。《清史稿》有传。
纪晓岚简介，纪昀简介
家庭成员
高祖纪坤（1570—1642），庠生，屡试不第，有诗名，着有诗集《花王阁剩稿》。
曾祖父纪钰（1632—1716），十七岁补博士弟子员，后入太学，才学曾受皇帝褒奖。
祖父纪天申（1665—1732），监生，做过县丞。
父亲纪容舒（1685—1764），康熙五十二年（1713年）恩科举人，历任户部、刑部属官，外放云南姚安知府，为政有贤声。其道德文章，皆名一时，尤长考据之学，着有《唐韵考》、《杜律疏》、《玉台新咏考异》等书。至纪容舒，纪氏家道衰而复兴，更加重视读书，遗训尚有“贫莫断书香”一语。
据史书记载，纪晓岚先后有一位夫人和六房妾。纪晓岚的夫人姓马，马夫人直到纪晓岚七十二岁那年才去世。他有一房妾名为文鸾，是他从小青梅竹马的朋友(在北京纪晓岚故居，四合院中一株海棠，便是与文鸾所种）。郭彩符是纪的侍姬之一，沈明是纪的另一侍姬。
纪晓岚有四个儿子，长子汝佶，乾隆乙酉举人，早逝，有《半舫诗钞》留世；次子汝传，曾任九江府通判和江宁府同知；三子汝似，曾任广东县丞；四子汝亿。长女嫁两淮盐运使卢见曾(雅雨)之孙卢荫文(举人)；次女嫁内阁中书，军机章京袁煦；三女许婚戈源之子，年十岁未嫁而死。另有一孙十一人，其孙纪树馨，荫生，官刑部云南司郎中，宜昌府知府。
纪晓岚简介（六）：
纪晓岚简介
纪晓岚是清代乾隆年间著名的大学士。纪晓岚生于公元1724年，卒于公元1805年，享年82岁。纪晓岚是河北沧州人，原名为纪昀，因字晓岚，人称纪晓岚。纪晓岚是清代著名的政治家和文学家，为官期间担任《四库全书》的总修改。公元1730年，纪晓岚参加童子试，凭借自身出色的文学知识获得了优异成绩，当地的百姓称呼纪晓岚为“神童”。纪晓岚十一岁时，跟随父亲到京城居住生活，随后一向致力于学习。1740年，纪晓岚时年17岁，娶第一位夫人马氏。公元1743年到公元1754年，纪晓岚曾7次参加科举考试。公元1754年，纪晓岚一举考取二甲第四，乾隆皇帝封任纪晓岚为翰林院庶吉士，开始了他长达50多年的政治生活。
随后，乾隆皇帝任命纪晓岚为《四库全书》的总修改，负责修书的大小事宜。公元1773年，乾隆皇帝开设“四库馆”，公元1787年，四库馆正式关掉。纪晓岚担任总编纂一职共为14年，在纪晓岚的带领下，《四库全书》涵盖了200卷目录，共收集书籍为3461种。如此庞大浩瀚的工程，至今让人瞠目结舌。
乾隆年间，清代文字狱到达了鼎盛时期，纪晓岚因为编书一事，多次牵连入狱。纪晓岚晚年间，内心极度封闭和保守，曾著有《阅微草堂笔记》一书。公元1805年，纪晓岚因病去世，嘉庆皇帝追封谥号为文达。
纪晓岚是几品官
纪晓岚自从进入官场起，就得到了乾隆皇帝的重视，先后担任过左都御史、兵部尚书和礼部尚书，之后担任协办大学士和太子太保一职。根据清代的官阶来看，纪晓岚属于从一品文职京官。从一品在九品十八级来说，是很显赫的官位，只比正一品低一些。
清代时期，从一品文官官职包括协办大学士和太子太保等职位，所以从中推出，纪晓岚官列从一品。从一品文官的官服图案是一只仙鹤，清朝时期，大臣们的官阶不同，衣服上的图案也不相同。
纪晓岚进入官场后，因博学多才深得乾隆皇帝的重视。乾隆皇帝经常让纪晓岚陪他出席宴会，让纪晓岚即兴作诗。纪晓岚聪明机智，每次都能讨得乾隆皇帝的称赞。有一年夏天，乾隆皇帝让纪晓岚在自己最喜欢的扇子上题诗一首。纪晓岚选用了诗人王之涣的《凉州词》，题诗时，纪晓岚一不注意将诗句中的“间”字漏掉了。乾隆皇帝满心欢喜地拿过扇子一瞧发现中间少了一个字，便把扇子扔给了纪晓岚。纪晓岚打开扇子时，才发现自己漏掉了一个字。纪晓岚淡若自如地对乾隆皇帝说到，自己原本题的是一首词而不是一句诗。于是纪晓岚用了断句的方式，把诗歌《凉州词》变成了一首词。乾隆皇帝听后，被纪晓岚的机智所折服，连连夸赞纪晓岚才智过人。
正是由于纪晓岚学识渊博，机智灵敏，乾隆皇帝才会任命纪晓岚为从一品文官。之后，乾隆皇帝立了储君后，让纪晓岚担任太子太保一职，辅导太子的学业。
纪晓岚怎样死的
纪晓岚是清代历史上著名的文学家和政治家，纪晓岚共享年82岁，纪晓岚集多重身份于一身，他既是文人，又是官员，还是《四库全书》的编撰者。纪晓岚晚年时，写给了自己一副挽联，资料是：“浮沉宦海如鸥鸟，生死书丛似蠹鱼”，这两句话写的异常心酸，突出了自己生命的轻薄，也道出了纪晓岚为官生涯的跌宕起伏。
纪晓岚八十二岁时，因病去世，从年龄来说，纪晓岚无疑是一位高寿者。和同僚和珅相比，纪晓岚有寿终正寝，这是一件比较幸运的事情。
纪晓岚为官期间，经常伴随乾隆皇帝左右。乾隆皇帝得知纪晓岚才高八斗，经常让他作诗写词。为了迎合统治者的心理，纪晓岚也曾写有无数不少的恭维诗篇。后人在了解纪晓岚阅历时，发现纪晓岚晚年间极为封闭，常常关门自闭。纪晓岚晚年著有《阅微草堂笔记》一书，讲述了自己从出生算起的故事。生活上基本不和外界交流，内心极度压抑郁闷。晚年时期的纪晓岚，既不能为国家献力，又没有了知心好友，所以他以文章为乐趣，沉醉于写书作诗中。长期下来，纪晓岚身心俱疲，加上年事已高，最最后82岁去世。
历史上的纪晓岚并不像电视剧中“纪大烟袋”，他的政治生活极为波折。乾隆年间大兴文字狱，纪晓岚因此被发配到乌鲁木齐。之后又经过卢见曾案件，纪晓岚深感政治生活的不易。
纪晓岚47岁时再被招入朝廷，此时他的心境大不相同。到了晚年间更加闭塞，而后郁郁而终。
民主生活会发言（一）：
回顾过去的一年，本人能拥护党的基本路线，全面贯彻国家的教育方针，自觉遵守国家的各项法律法规，热爱教育事业和本职工作，热爱学校，热爱学生，注意为人师表，模范地遵守社会公德，能认真学习并领会毛泽东、邓小平、胡锦涛等伟大领袖思想的精髓和xx大文件精神，认真学习实践科学发展观的各项活动，严肃自己的工作态度，提高自己的思想素质，明确作为一位人民教师的职责和任务，在日常工作中努力以这些标准严格要求自己。在工作上，我认真学习《新课程标准》，力求上好每一节课。在平时注意向有经验的教师请教，不断听课抽时间学习有益于提高自身教学水平的教学经验。力争把自己的工作做细做实，能够为学校的发展尽一份力。经过这一年的各种，学习在、自己的业务潜力，思想方面都有必须的提高。但离《党章》的要求和《教师行为规范》的标准还有必须的距离，现就自己工作的不足查摆如下：
一、思想政治方面：
学习不够主动，平时觉得工作比较忙，虽然能用心参加学校组织的各项活动，科学发展观实践活动的第一阶段，能按照上级党委的通知，及时参与，为营东的发展出谋出略，认真写好党员笔记，但在工作中往往对于和自己无关的不良现象不能及时制止。
二、工作方面：
1、教学工作。在教学工作中，始终持续用心进取的精神状态，尽心尽力、尽职尽责，以高度的热情和工作职责感做好本职工作。这一年以来我们教研组的老师们经常坐下来一块备课，研究教材，说一说各自的找准有效训练点，在群众交流中进行合理教学设计;课堂上注重学生学习主动性的调动，提高课堂教学效率。另外，本学期我还担任四年级数学教研组长，经常组织老师们一齐备课，个性是当遇到有争议的问题时，会透过查资料、向有经验的老师请教等方式解决。作业批改及时认真，对于基础较差的孩子尽量做到耐心、细心;尊重家长，让家长切实体会到教师对孩子的爱心;备课做到全面、细致。资料共享，是我们级部的最大优势。
2、在教学教研工作方面，平时能用心参加教研活动，完成学校交给的教育教学任务
本学期我们级部的尹纯华、陈爽老师九月份每人上了两节公开课(区、校各一节)，十月、十一月陈爽又各上了一节区级课，无论谁上课，我都要帮着准备凳子、组织班让他们试讲，然后听课、备课，同时自己的课、作业也不能落下，就牺牲了休息时间去备课、批改作业。虽然这学期时间长，但并没有感到简单，每一天就像是在奔命似的忙着，事情是一件接一件的连着来。尽管如此，但我依然是快乐的。
三、透过对照检查、分析使我更加认识到自己存在的问题。现就自己的改正措施指定如下：
1、剖析自己，改正缺点，更快进步。
我明白严于剖析自己，需要一些勇气和决心，但它是对自己高度负责的一种表现，剖析自己的过程是正确认识自己、深刻认识问题的过程，是自重、自省、自警的具体行动，也是对自己的实际考验。正确对待学生、家长及社会各界人士提出的各种意见，从他们的意见中看清自己平常没有觉察或没有引起重视的缺点和不足，只有这样，我才能使自己更快的进步。
2、进一步加强政治思想观念，增强师魂意识。
加强政治理论学习，认清职责，立足本职，真正把本职当作党与政府赋予的每个教师的任务和使命，按照教书育人的要求做好本职工作。严格要求自己，用自己的一言一行、一举一动去自觉实践“教育为人民，做人民满意的教师”这一重要思想。
3、更新教育理念，彻底改变以往那种惩罚学生是为了学生好的错误思想。改变对学生居高临下的态度，主动、用心地建立一种民主、平等、和谐的师生关系，尊重学生人格，热爱学生，尤其要热爱差生和后进生。
4、树立几个意识，牢固树立“育人先做人，正人先正己”的意识，牢固树立“学校无小事，事事都有人;教师无小节，处处作表率”的意识，以教书育人为本职，作学生、教师的表率。牢固树立“主人翁”意识，以校为家，以教为业，校兴我荣，校衰我耻。
5、今后将不断学习，提高自身的业务素质
透过这次“教师效能工作建设年”活动的开展，正好带给给我一次剖析自我、总结自我的宝贵机会。借此春风，我将在今后的工作中百尺竿头，更进一步，争取取得更大的成绩。
民主生活会发言（二）：
这天，十分高兴能够参加***地委、行署领导班子民主生活会。刚才，听了同志们的发言，感到很受教育和启发，大家透过深入学习、查摆问题、广泛征求意见，在具有必须的思想基础上，认真总结经验、查找不足，开展了批评与自我批评。每个委员、副专员之间坦诚相见，对自己要求严格，认识深刻，带头开展了批评与自我批评，并对一些状况发表了自己的意见。我觉得这种气氛十分好。这次民主生活会，工作准备充分、思想认识端正、征求意见诚肯、查摆问题客观、分析反思深刻。地委、行署对征求意见是严肃认真的，针对第一次班子意见征求少的状况，地委很快采取措施，以无记名投票的方法，再次征求对班子的意见，同时召开了6个不同层次、不同领域的座谈会，征求意见覆盖面十分宽、十分广，还听取了群众对领导班子的意见。同志们在查摆问题上也是很客观的，有什么问题说什么问题，而且紧扣主题，结合自己的思想、工作实际，从理想、信念、宗旨、作风等方应对自己进行了反思，这个过程也是完善自我、充实自我、提高自我的过程。同志们利用这次机会互相之间进行了真诚地帮忙，谈了自己的看法。透过这种形式，这样一种集中教育的形式、一种党内民主生活会的形式，对自己进行了一次检查，这对进一步做好今后的工作、明确
努力的方向、更好的服务人民、巩固和提高执政水平，都将起到用心的促进作用。因此，这次民主生活会到达了澄清思想、总结经验、相互帮忙、共同提高、增进团结的目的，主题突出，开的很成功。透过我上次来***地区调研和参加这次民主生活会，我认为地委、行署班子是一个十分重视自身建设的班子、是一个团结进取的班子、是一个有凝聚力和战斗力的班子、是一个务实为民的班子、是一个勤政廉洁的班子，也是一个能够坚持民主集中制的班子。地委、行署班子能够努力学习，勤奋工作，发扬民主，各成员之间，个性是书记和专员之间、四套班子成员之间，相互信任、相互理解、相互支持、团结一致、主动配合，十分融洽，齐心协力地做好各项工作，做好党的事业，为人民服务。这十分好，构成了一个核心。***有这么好的资源优势，有这么好的领导群众，***的明天充满期望，前景光明。我相信经过这次先进性教育活动，必须会使我们班子成员进一步得到党性锻炼，进一步焕发奋发进取的精神，领导班子将会更富有朝气、更富有凝聚力和战斗力，更会得到地区各族人民的信赖和拥护，必须会在自治区党委的正确领导下，坚持科学发展观，团结和带领***地区各族人民开创改革和发展的新局面，创造新的更好的业绩。我也期望透过这次先进性
教育活动，同志们能够成为富有战斗力，能够团结带领***各族人民夺取新的胜利，在全面建设小康社会的程中创造更辉煌的业绩。
第二阶段的工作有七个环节，从3月20日自治区党委召开动员会以后，到这天已整整30天。这一个月来，地委已经完成了四个环节的工作，即广泛征求意见、开展谈心活动、撰写分析材料、开展民主生活会。这四个环节的工作，地委、行署是十分认真的，准备充分、认识端正，确实做了细致、周到的工作。有人认为搞先进性教育活动是不是形式多了一些，对这个问题要有一个正确的认识。形式服务于资料，资料没有必须的载体和形式，就很难做到广泛动员、深入推进，规定的动作不做，很多工作就很难深入地做下去，所以说形式和资料是一致的。这四个环节的工作，***地区做的很认真、很细致，很有成效。对后面的评议意见、反馈评议意见和通报评议状况三个环节工作，要继续抓好，善始善终，一鼓作气，高质量完成好。这三个环节是很关键的工作，不能丢掉，必须要落实好，个性是一些状况要向党员干部通报，还要向自治区党委汇报。
下面，我强调两个问题。
一是整改问题。整改问题此刻就要着手准备。中央始终强调，要在第一阶段和第二阶段做到边学边改、边议边改，让群众看到实效，看到先进性教育活动中工作的改善。但边学边改、这议边改是针对近期的工作，是立刻需要解决的问题，真正要整改的是这次民主生活会中归纳和梳理出意见和问题。整改工作，必须要结合思想实际和工作实际，对查摆出的问题，分门别类，分轻重缓急，远中长期，认真研究制定整改措施，要切切实实地把问题解决好，取信于民、取信于党，让群众看到实效、得到实惠，真正使广大党员学习实践“三个代表”重要思想的自觉性得到提高，工作作风有新的转变，各项工作有新的改善。按照中央要求，要使这次先进性教育活动真正在成为群众满意的工程。在那里要强调一个问题，就是我们每个委员、每个副专员，都要在地委的统一领导下，分别对自己分管范围的工作，结合查摆出来的主要问题，抓住主要矛盾，同时兼顾中长期的工作，认真和有关部门的同志统一研究制定整改的措施、政策和办法，真正把这次教育活动的成效落到实处，让群众看到实效。这是一个很重要的工作要求和工作方法。各分管领导提出整改意见以后，地委、行署还要专门听取这些意见，对这些状况进行研究。属于长远的工作，要从长远来研究；眼
前的工作，就从眼前来思考；涉及政策的问题，就要研究政策。对每个部门存在的一些问题，要抓住主要问题和主要矛盾来解决，要从群众最急、最盼、最怨的问题去解决，对此，我们要创造条件，争取政策，逐步解决好。这样，先进性教育活动就能真正在到达目的，让群众看到实效，看到党执政潜力的提高，进而巩固党的执政地位。
二是认真贯彻***书记在自治区党委常委会上提出的“四个提倡、四个反对”。4月17日，自治区党委召开常委会，开展民主生活会，每个常委对自身存在的问题进行了认真的剖析，进行了批评和自我批评。***书记在总结时作了重要讲话。个性是在会上明确提出了“四个提倡、四个反对”，即：提倡埋头苦干，反对作表面文章，搞形式主义；提倡艰苦奋斗，反对讲排场、比阔气，铺张浪费；提倡忘我工作的精神，反对“官、暮、骄、娇”四气；提倡实诚坦荡，正派作人和为官，反对搞两面派。这些要求对我们地级领导来讲，是一项十分重要的政治标准和政治要求。期望同志们在这方面要引起注意。此刻我们一些干部贪图享逸、贪图安乐，作风很不好。xq条件艰苦，工作任务繁重，和内地发达地区不一样，我们的(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆网络.查看)工资水平还不是很高，群众还比较贫困，一些需要解决的问题还很多，大家要理解，要警戒，要发扬艰苦奋斗的精神。
同志们，这次受自治区党委的委托，参加***地委、行署领导班子的民主生活会，听了同志们的发言，很受教育，同志们严肃认真的态度开好了这次民主生活会。我相信在先进性教育活动过程中，以地委为核心的领导班子，必须能把先进性教育活动推向深入，必须能使先进性教育活动取得实实在在的效果，必须能借先进性教育活动的东风，把***地区的各项工作提升到一个新的水平。我也相信经过这次先进性教育活动，地委、行署领导班子各位成员在政治理论素养、执政水平、工作潜力和作风方面都会有新的进步和提高。
民主生活会发言（三）：
透过近期的学习，使我深刻地认识到党员加强教育和学习的重要性和必要性，也使我我清醒的认识到自己在工作中存在的问题，现就自己存在的问题进行剖析如下：
1、政治理论水平不够高。虽然平时也比较注重学习，但学习的资料不够全面、系统。对政治理论钻研的不深、不透。只注重与本身的教学有关的资料，跟教学无关的涉足的较少，运用理论指导实践上还有差距。对时时处处持续先进思想这根“弦”绷得不够紧，放松对自己的要求和标准，满足于过得去、差不多。
2、在工作上有松懈思想。工作上总认为自己这也做的能够那也做得差不多，对业务的专研和工作的深入细致较以前有退步，严谨的工作态度有所放松，工作激情大打折扣。
3、组织纪律性不强，存在自由散漫行为和心态，在今后的工作中应遵守学校的规章制度，时刻想着自己是一名中国共产党员，对自己高标准严要求，发挥党员模范带头作用。
4、对学生的教育方法有时过于简单。学生思想上出现问题时，有时不能深入细致的调查研究，查找问题的原因。批评教育时有时不能晓之以理动之以情。
3、有骄傲自满情绪
一是不能正确估价自己。总认为自己潜力强。看自己优点多，找自己问题少。有了成绩认为是自己水平高，有了问题埋怨客观条件不好。要么是对一切都不屑一顾，要么是满腹牢骚。
二是有时听不进不同意见。在工作中总是自以为是，喜欢讲困难，缺少与同仁商量找方法。有时看似征求别人意见，实际上却在心里期望听到赞美。
分析产生上述问题的原因，从思想上寻根究底，一是理想信念不够坚定，思想上滋生了一些消极情绪;二是为人民服务的宗旨观念淡化，满足于表面文章;三是主观世界的改造有所放松，满足于已经取得的成绩，不思进取，降低标准，放松自己。我想透过这次民主生活会，既触到了痛处，受到了教育，又找到了根源，明确了方向。最重要的是增添了动力，振奋了精神。大有一种而今迈步从头越的强烈感受。
在今后工作需要更加勤奋努力。
1、在思想上，与党的路线、方针、政策持续一致;不断学习党的理论知识，用心参与党组织的各项活动，坚决服从组织安排。
2、提高认识，增强紧迫感、时代感、职责感，适应发展要求，强化“六个意识”：第一，强化自我充电意识;第二，强化科研意识;第三，强化信息网络意识;第四，强化合作意识;第五，强化创新意识;第六，强化服务意识。
3、在工作中转变观念，增强了为人民、为党、为社会服务的意识。明确为师生服务的意识，一切从为教育教学服务，为师生生活服务的宗旨出发，从根本上转变工作态度，深入调查为师生服务的质量状况，不断提升服务水平和质量。
4、在作风上，要遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终持续严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，时刻牢记党员的职责和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
最后恳请党员同志给予批评和帮忙。
民主生活会发言（四）：
在校党支部的组织下，这天各位党员坐在一齐召开党员民主生活会议，用心开展批评与自我批评，总结经验，找出差距，进一步提高思想认识和工作潜力，透过自我省视、自我调整，自我教育、自我提高、自我完善、使我们的工作思路更清晰了，目标更明确了。下面，我就一年来自己的思想工作状况作一汇报。
一、一年来的工作学习状况
1、认真学习理论知识，用心完成本职工作。回顾过去的一年，本人能拥护党的基本路线，全面贯彻国家的教育方针，自觉遵守国家的各项法律法规，热爱教育事业和本职工作，热爱学校，热爱学生，注意为人师表，廉洁从教，模范地遵守社会公德，能严肃自己的工作态度，提高自己的思想素质，努力提高自身的思想水平。
2、加强自身作风。在工作作风上，我能够始终持续用心进取的精神状态，尽心尽力、尽职尽责，以高度的事业心和政治职责感做好本职工作，教学工作。时刻严格要求自己，树立爱岗敬业，勤奋务实，埋头苦干的精神，各项工作高标准、严要求，狠抓落实，不断更新观念、改善工作方法，与时俱进。
3、严于律己，持续清正廉洁。廉洁自律是对我们每一名党员干部的基本要求。干部只有严于律己、廉洁自律，才能树立威信、树好形象，才能有凝聚力和号召力，才能干好事业。常思贪欲之害，常怀律己之心。在工作和生活中，我能认真学习和贯彻党的组织纪律和法律法规，严格要求自己，不断加强个人党性修养，勤俭朴素，勤政廉政，坚决不做违背党性原则的事情，不做违背党的纪律的事情，从小节做起，做到干干净净办事，清清白白做人。
二、存在的问题
1、在做好学生的思想教育工作中有时急于求成，个性是对于学习较差又不遵守纪律的学生缺乏足够的耐心，对他们进行教育后效果不明显时，便失去信心，有时则听之任之，心想只要他们安安全全就行了，当他们犯错误时有时态度过于严厉，有时的言行流露出对他们的失望，我明白这样不利于他们的成长，但是有时还是不能控制自己。
3、在教学教研工作方面，平时虽然能用心参加教研活动，完成学校交给的教育教学任务，但主动探索，大胆创新方面做的还不够好。
三、改善措施
1、转变作风，用心工作。脚踏实地地做好教育与教学工作，树立高度的职责感和敬业精神，尽心尽力把工作做好。以创新的意识、创新的精神、创新的思路迎接新机遇，开创新局面……
2、加强学习，提高素质。要认真学习科学发展观，不断提高理论水平，学以致用，理论联系实际，解决工作中碰到的问题。还要用心拓展知识面，努力适应新的形势，新的变化，与时俱进，开拓创新。
3、提高标准严以律己。充分发挥主观能动性和创造性，为学校的发展贡献自己的微薄之力。严格遵守党的各项规章制度，用心参加党支部的各项活动，时刻用党员的标准严格要求自己，永葆共产党员的先进性。进一步增强工作用心性，树立强烈的自觉意识和职责意识，把工作做得更好。
民主生活会发言（五）：
各位领导、各位同志：
这天是*月*日，再过*天我就在*局工作整整一年了。回首过去，感触颇深。一年的锻炼使自己思想更成熟，工作也有所成就，但这些成绩的取得与省、市局的正确领导分不开，与班子成员的密切配合分不开，与全体干部的辛勤努力分不开。在此向大家表示衷心地感谢!下面我就谈谈近一年来的感受，再剖析一下自身的不足之处。
感想之一，做为一名领导干部务必要有职责心。上任伊始，我感到一种前所未有的压力。这压力一方面来自组织对我的信任，另一方面来自我自身经验的不足。但是，我还是充满信心地来到了*这片热土，我想首先我要增强自身的职责意识。这是做好市局党组交给我的重任、带好*局这一班人、收好每一分税的首要前提。有压力才有动力，有紧张感才有紧迫感。所以我想我既然来了，就务必对上级负责、对我的干部负责。近一年的工作证明，同志们对我的工作是十分支持的，尤其是三位副局长的鼎立帮忙更使我感到欣慰。尽管在那里不谈成绩，但是，我确实取得了一些成绩，这都是*局全体同仁共同努力的结果，凭我个人的力量是不可能取得的。
感想之二，领导干部要有驾驭全局的思想和潜力。我认为，作为一个小局的领导也要树立全局听思想，也要锻炼驾驭全局的潜力。这是自己从做副职到做一把手的深刻体会。做一个局的负责人在思想上要“站得高”。也就是说要善于从宏观上把握整体工作思路，布置任何一项工作都要与省、市局的治税思想持续一致，同时要结合本局实际，引导全体干部转变观念，树立全局一盘棋的思想。这样才能避免凭个人喜好出发，导致顾此失彼的偏差局面，才能保证维护整体利益的同时兼顾了局部利益。
感想之三，群众是一切工作的力量源泉。蒋局长来我局调研时十分中肯地提出了一个鲜明的观点，那就是税收中心工作最终就是征管工作，征管抓好了，收入自然会上去，要从关系上要税，从人情上要税。这一观点能够说切中税收工作要害，从中我受到的启发是，要抓好征管必须要抓好群众。制度是靠人落实下去的，再完善、再有效的制度得不到落实或执行不到位等于白纸一张，不完善的制度认真执行会收到比较好的效果。所以说做好群众工作是关键，但是怎样能做好群众工作，我认为既要严格管理又要爱护有佳。首先是“严管”，放任自流等于害干部。要从制度上约束他们自觉地去遵纪守法，执行制度必严肃，落实政策必到位。其次是“爱护”，不爱护群众的领导不是好领导。只有关心群众的疾苦，了解他们所想的事情，帮忙他们解决生活上的困难，才能充分调动起他们的用心性，让他们排除后顾之忧，全心全意地投入到工作中去。
感想之四，领导干部务必率先垂范。做官如做人，为人正派为官才能公正严明。这是我的一个观点。领导干部不管官位大小，其一言一行都是群众的一面镜子，不论在工作纪律方面还是在廉洁自律方面都为干部起着表率作用。所以决不能搞台上一套，台下一套，而就应表里如一、言出必行。放下一切私心杂念，全心全意地投入工作中去。在*的这几个月，我们在干部任免、重要建设项目安排、大额资金使用或重大决策等问题，都严格按决策程序和议事规则进行群众决议，增加了工作透明度，便于群众监督。
管住自己，就必须能管住自己的干部。这是我的又一个观点。威信是自己树立起来的，不是别人吹出来的，廉政是自己做出来的，不是别人写出来的，想让干部们廉洁自律，自己本身要廉洁。与此同时，还要为干部们创造能够廉洁的条件。从创办食堂这件事上来说，杜绝了许多人到纳税人中吃喝问题，同志们也有了拒请的理由。就应说，近一年来，我对自身、对群众的廉政建设都十分重视，严格按市局要求和各项廉政制度办事，对大宗物品采购、人事任免、基建工程等重大事项都采取了群众讨论决定的方式，同时为防止基层干部的不廉行为，我们召开了义务监督员座谈会，并在全地区推行了政务公开，有效地遏止了腐败现象滋生。
感想之五，要用心鼓励副手和中层干部发挥作用。事无巨细，事必躬亲有时体现了领导工作的认真细致方面，但有时会束缚中层干部的手脚。做为领导要掌握好抓大与放小的关系，围绕中心工作去布置具体工作，让副手和中层干部充分发挥好桥梁和纽带的作用。这样宏观决策与微观指导相结合，思想教育与潜力培养相结合，才能让每个干部在组织收入和在执行公务过程中既施展才能又不违法违纪，让他们在进一步理解如何严格执法的基础上更好地为纳税人热情服务。这样才能使我们的工作构成齐抓共管的良好局面，才能做到一级指导一级、一级对一级负责，根本问题得到解决，两个礼貌建设自然会上新台阶。
干好工作的决心和信心都有，主观动机向好的方向发展是人人所想，但工作中出偏出错也都在所难免，我想每个人都是在不断的总结与改正中取得进步的。下面就剖析一下自己存在的不足之处，请领导和同志们给予指正，以便我在今后的工作中加以改善。
问题之一，深入基层调研少。对基层工作的实际掌握不十分透彻。分析这一问题，从主观上讲，领导分工负责制，把事情都推给了副手管理，工作过于放手;从客观上讲，自来到*局，事务一向繁杂，没有很充欲的时间深入基层搞调研。前几天动员干部广泛给班子提意见时，有的同志就提出了这一问题。让我更深刻地认识到不管主观原因还是客观原因，不深入实际调研本身就是一个领导者的问题，掌握不了第一手材料怎样能够统领好全局的工作。
在那里我要做一下自我检讨，以前自己总认为比较体贴群众，觉得年节为干部办点福利，开办食堂，多发点奖金就是关心同志了。事实上这种想法不对，同志们在一齐工作是需要思想交流的，领导干部与一般干部更需要应对面地交心、谈心。从这个角度上讲我做得远远不够。不谦虚地说，与一般干部谈心少，此刻还有部分同志不熟悉，更谈不上明白他们有些什么想法了。
因此，今后我要按蒋局长“三个对照，三个反思”的讲话精神，进一步深入理解和牢固树立党的“从群众中来，到群众中去”的群众观点，从此刻起多深入基层，多搞调查研究，多倾听群众意见，及时掌握干部的思想动态和普遍要求。同时要将干部、党委政府以及企业的一些好意见征集上来，认真整理加以研究，构成决策后再布置下去。这样一步一个脚印，扎扎实实地去做，调研才能收到实效，工作才能取得更大的进步。
问题之二，工作布置多亲自检查少。主持工作以后，我总觉得有许多事要办，对下面要求多，加之自己性子急，还要求办事质量。自已往往把工作布置下去之后，交给分管局长负责，很少亲自督促检查，或者只是过问一下，有时布置多了连过问都忘了。此刻回想起来这种有始无终的做法不利于工作的贯彻落实，体现到蒋局长讲的“三个对照，三个反思”就是自己的事业心强，而职责感不是太强，在那里也有必要进行自我批评。说实话，做为一个基层的分局局长不但要宏观上把握全局，更重要是摒弃做官的思想，树立服务意识。既要懂业务，还要懂实际操作;既要懂管理，还要擅于做具体工作，成为行家里手。所以今后我决心一方面要抓好宏观调控，另一方面还要抓好具体管理。克服浮在上面、指手划脚的家长作风，亲自督促检查，真正发现新问题，使决策更贴合实际，有效地避免瞎指挥，推动工作向前发展。
问题之三，学习不够深入。当前工作形势对我们国税干部的综合素质提出了很大挑战，学习是刻不容缓的事情。但是自己无论在政治理论学习还是业务学习都不够深入细致，个性是与其他局长在一齐学习的时间少，而且学起来粗枝大叶，不做深究，今后要进一步端正学习态度，进一步探索学习方法。
问题之四，小节问题需要改善。比如：方法有时简单;情绪急躁、爱发脾气;开会接、打手机，与他人说话、吸烟;不论是不是应酬，喝小酒的毛病还存在。这些都是我自身的弱点，真诚期望同志们在今后的工作中提醒我、督促我，以使我尽快加以改正。
当然，我身上存在的问题不仅仅仅是自己总结的这几方面，还有许多没有察觉的缺点，需要在与同志们的进一步交流中发现和改善，需要在坐的领导和同志们给予中恳的批评。总之，今后，我愿和大家一齐在开拓中前进，在前进中开拓，持续用心进取的良好精神状态;和大家一齐团结奋斗、发挥优势，努力开创国税工作的新局面，使自己在今后的工作中进一步走向成熟!
谢谢大家。
民主生活会发言（六）：
同志们：
为了深入学习贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会以及习近平总书记系列讲话精神，认真执行中央八项规定，xxxxxxxx党委实施办法及安排，xxxxx党支部特在此召开民主生活会。
参加此次会议的有……，让我们以热烈的掌声对他们的到来表示诚挚的欢迎和衷心的感谢!
按照上级要求，此次民主生活会的主题是“严格党内生活，严守党的纪律，深化作风建设”。
期望此次会上，各位党员能够做到以下几点：
一、要端正思想态度。民主生活会是对班子成员党性、作风、胸襟和精神状态的一次集中检验。各位党员在成长过程中，党性上、个人修养上、工作方式上有这样或那样的不足，都是正常的。我们应勇于拿起批评和自我批评的武器，端正思想，提高认识，坚持高标准、严要求，敞开心扉、放平心态，认真开展批评和自我批评。
二、要开门见山。专题民主生活会主要是讲问题。不是说我们工作没有成绩，但这次主要是洗澡治病，所以大家要在会上要强化问题意识、坚持问题导向，相互批评不绕弯子、不兜圈子，要直接说问题、提推荐，知无不言，言无不尽。透过深入查摆，着力弄清楚问题从哪里来、问题到哪里去、问题怎样解决，使民主生活会成为发现和解决自身问题的重要平台。
三、要用好批评和自我批评的武器。敢不敢批评、能不能理解批评，反映了一个党员的党性修养、胸怀境界。大家要充分认识党内生活的严肃性，按照习总书记强调的“真刀真枪、刺刀见红”和有“辣味”的要求，切实摒弃“与己无关”的念头、“影响工作”的顾虑。
四、要民主团结。要坚持坦诚相见，客观、辩证地看待问题，始终出于善意、出于真心，诚心实意地帮忙同志找问题、查病因。共同努力把这次生活会开成求真务实、解决问题、发扬民主、增进团结、锻炼党性、受益终身的会议，真正到达“团结―批评―团结”的目的，实现班子更高层次的团结和信任。
下面，开始发言。
刚才，各位同志都逐一做了发言，大家都敞开思想，襟怀坦荡，敢于正视问题，做到了深刻剖析，自我查摆;并对党支部建设提出了合理的意见和推荐，到达了坦诚相见，互帮互助，增进团结的目的。
下面，请以热烈的掌声有请……讲话。
有请……讲话。
会议到此结束，散会。
民主生活会发言（七）：
按照XXXX党委的要求，这天我们召开XX党委民主生活会议，用心开展批评与自我批评，总结经验，找出差距，进一步提高思想理论水平和驾驭全局的潜力，更好地全面贯彻党的十六大精神，为实现全面建设小康社会的奋斗目标而努力。下面，我首先把一年来自己的思想工作状况作一汇报。
党的十六大报告指出：“务必始终紧紧抓住发展这个执政兴国的第一要务”，“聚精会神搞建设、一心一意谋发展”。XXXX是一个边境XX，也是一个经济实力较弱的XX。
在XXXX工作的几年里，我深深感到要很好地完成屯垦戍边的历史重任，增强戍边实力，务必加快发展;稳定职工队伍，增强凝聚力、向心力，务必加快发展;要解决好社会转型期的各种难点、热点问题，务必加快发展，即使是发展过程中遇到的困难和矛盾也务必依靠发展去化解、去克服。我们XX党委始终坚持发展才是硬道理，发展才能解决一切问题这个信念，并把这个信念贯穿到实际工作中去。
就我本人来讲，我也是始终本着发展的思想去思考问题，开展工作，做好工作。2003年对我来说，是收获比较大的一年，理论得到提高，政治修养不断加强，工作作风更加扎实，基层状况全面掌握，并能理论联系实际，指导具体工作，这对我搞好工作，个性是驾驭宏观、把握大局起到了用心作用。
在学习和工作中，我能够认真贯彻执行党的基本纲领、基本路线、基本方针、基本经验，认真学习邓小平理论、江泽民同志“三个代表”的重要思想，“十六大”精神，能够按照自治区党委、XXXX党委的重要决议、决定指导工作和实践，在大事大非问题上，能够头脑清醒，立场坚定，旗帜鲜明地在思想上、政治上、行动上同党中央持续一致。注重加强理论学习，全面提高思想政治素质。要做一个合格的领导干部，把工作做好，就务必注重学习，尤其是应对知识经济的时代，学习显得更为重要和紧迫。因此，无论工作多忙多累，我都比较注重学习，做到自加压力，认真学习，勤于思考。不论是党委中心组学习，还是上级的培训，我都用心参加，严肃认真。同时我还根据工作需要和自己实际，坚持读一些科技、管理、法律、历史等方面的书籍，丰富自己的知识，开拓自己的视野，提高自身的领导素质和水平。对“5.31”重要讲话和十六大文件，我都认真进行了研读，并结合XX和自己的思想工作实际进行了深入的思考，在党委中心组和其他一些学习报告会上谈了自己的心得和学习体会。
学习不仅仅增强了理论素质和领导潜力，也提高了自己的思想水平和党性修养。个性是善于把实践上升为理论，又要理论联系实际，指导具体工作。不论是经济建设、深化改革、结构调整、城镇建设、减负增收、扶贫帮困等等工作，我都竭尽全力、义不容辞地做好、做实。
XXXX各项工作所取得的成绩，其中有我一份汗水和努力，我感到十分欣慰。凭心而论，我有强烈的工作事业心和职责感，党把我培养成为一名厅局级领导干部，只有努力工作，全心敬业，为党为人民多做一些事情，才对得起党的培养和人民群众的厚望。
工作上敢想敢干，有必须的开拓精神，应对XXXX的困难，应对广大干部群众的期盼，应对XXXX党委的信任，应对西部大开发的机遇，我和大家一样总想在有限的任期内能实实在在多干些工作，多做些事情，不图别的，起码要对得起共产党员这个称号，对得住自己的良心和党性，对得起XXXX的职工群众。我对自己对家人要求是严格的，我曾多次在全XX处级领导干部大会上强调，坚决禁止以XXXX名义搞不正之风，或做生意、包工程，坚决反对以权谋私，如有发现坚决从严查处。我深知作为一个主要领导干部和其家属的言行，群众都很关注，对带好一方的风气会产生很大的影响，广大群众也往往是从我们当领导干部和其家属的身上感受党风，乃至党的形象。能够坚持原则，敢于开展批评与自我批评，有话讲在当面，不隐瞒自己的观点，不搞小动作。坚持民主集中制，遇事能与XXXX和班子其他成员交换意见，沟通思想。尤其是在重大问题上，注意发扬民主，广泛听取意见，集中大家的智慧，注意维护班子的团结和XX党委的权威。坚持经常下基层调研，倾听群众的呼声，每当群众来信来访，我都认真接待，或做好释疑工作或责成有关方面认真解决。
工作实践使我深刻体会到：
一是要坚持发展这个硬道理。坚持把发展作为兴XX富民的第一要务，说一千道一万，归根结蒂要发展，不讲发展，没有发展，困难就克服不了，矛盾就解决不了，我们当干部的也就失去了基本的职责，一切也就谈不上。必须要抓住发展不放松，始终把发展作为思考一切问题的根本出发点和落脚点。
二是既要立足实际，又要勇于创新。干工作偏离实际不行，离开实际的话往往是瞎说，干往往是蛮干，是不会有好结果的。同时又要敢于创新，敢想敢干，坐等不行，守摊更不行，越是困难、越是条件差，越是要有一股子闯劲。创新是一个民族进步的灵魂，是一个地区发展进步的动力，也是一个班子真正能干点事情的基本要求。应对创新的时代，没有一点闯劲，没有一点创新，是很难干成一点事情的。
三是干工作、做事情要有点精神，有点拼劲。打仗干革命要有点精神，干工作搞建设也要有点精神，有点拼劲。有没有精神，很多时候工作的效果是不相同的，很多事情我们抖抖精神、咬咬牙、鼓鼓劲，也就做了，甚至做得很好。尤其在XXXX这个地方，任何时候都要有好的精神状态，不怕困难，勇于战胜困难。要有点不扎扎实实干点工作做些事情誓不休的雄心壮志。
四是要善抓机遇，用好政策。机遇和政策对一地的发展十分重要，抓住机遇，用好政策，就可能在发展上纵身一跳，否则，就会拉大差距，更加落后。西部大开发是机遇，建市是机遇，“引额济克”南部开发更是机遇，如何把这些好机遇、好政策与XXXX的发展进步结合起来，创造性的工作，确实大有文章可做，也需要我们很好地去做这篇文章。XXXX这几年发展较快，就是得益于国家、自治区、XXXX的关心和支持，得益于西部大开发，从另一个方面讲，就是我们较好地抓住了机遇，用活了一些政策。能够这样说，抓住机遇，用好政策，往往能够在发展上取得事半功倍的效果。谁抓住机遇，抓得好，谁政策把握得准，用的好，谁就会抢占到发展的制高点，取得发展的主动权，发展就快、就好。
五是要团结一心，想事情、干事情、干好事情。团结出战斗力，战斗力靠团结。一个地方要发展首先要上下团结一心，干群共谋事业。对一个班子来讲，主要领导要全身心谋发展、干事业，班子其他成员也要尽心尽力谋发展，干事业，大家都要同心协力谋正事、求发展，不能三心二意，当裁判员、评论家。对一个地方来讲，各级干部要一心一意求发展，快发展，广大职工群众也要一门心思求发展，快发展。只有上下一心，众人一力，才可能使我们的各项事业健康发展。
说心里话，一年到头工作很忙很累，但情绪愉悦，因为我们有一个好XXXX，好班长。XXXX同志人品好，涵养高，对人厚道，他在家我们俩下基层都是坐一辆车，有什么事就地协商解决，大事带回提交常委会决定，感觉配合默契。2003年XXXX虽在中央党校学习，但很关心XXXX的发展，在暑假期间还放下休息努力工作，对我的工作也很支持。班子其他成员对我很尊重、很支持、很理解，大家围绕富民强X这个总目标，按照各自的分工和职责尽心尽力，尽职尽责地工作。全X广大干部职工在X党委的领导下，团结拼博，使XXXX的事业年年有大发展、有新进步。我愿借此机会，向班子的每位成员表示诚挚的感谢和崇高的敬意!
虽然XXXX各项工作取得了很大的成绩，我自己也做出了最大努力，但和党的十六和“八个坚持、八个反对”的要求相比，我自身在有些方面还有一些差距。
一是理论学习还不能持之以恒，运用理论分析解决实际问题的潜力和水平还有待于进一步提高。
二是经济虽有较快发展，但和兄弟XX相比还存在必须的差距，对企业的管理水平和竞争意识需要进一步提高和加强。
三是对资源优势的转化潜力相对较差，大的、新的、有带动潜力的增长点培育不多。非公有制经济这几年和自己比有了很快发展，但发展的政策还不够优惠，环境还不够宽松。
四是经济结构战略性调整层次较低、效果还不十分明显。
五是职工收入和自己比虽有大幅度的提高，但XXXXXX的职工收入比还有必须差距，这将是我们今后一个工作重点和努力的方向。
六是工作作风还有待改善，调查研究工作还不深入细致，跑面听汇报多，蹲点和分析、解剖问题相对较少;并且到XXXX多，到工交企业少。
根据党的十六大精神和中央加强和改善作风建设的决定，结合我本人的实际状况，我要不断提高学习理论知识的思想认识，把理论学习当作工作的重要组成部分、工作的指南和领导干部的必修课。要注重理论联系实际，用科学的理论来指导实际工作，减少盲目性，增强主动性、预见性和科学性。这次，基层党委给我们提了很多很好的推荐，比如要从垦区自然条件、资源特点和市场需求出发，考察建设象油化公司这样有潜力、有带动潜力的龙头企业，促进我XX种养业的发展;建立规模适度的肉联加工厂，用心开发环保、绿色保健食品，做大做强旅游业;加快城镇化建设步伐等。要进一步改善思想和工作作风，坚决执行党的实事求是的思想路线，坚持群众路线和民主集中制原则，坚决维护班子团结和权威，充分发挥班子每个成员的用心性、主动性，努力创造一个宽松和谐的工作环境。要抱着对党和人民的事业高度负责的态度，在重大问题上充分发扬民主，广泛发表意见，坚持原则，作风正派，敢于开展批评与自我批评。坚决贯彻X党委群众领导和个人分工负责相结合的领导制度，善于听取班子其他成员的意见，相互理解、相互支持。要进一步解放思想，更新观念，不断深化改革，加快发展。要按照党的十六大的要求和XX党委四届八次全委(扩大)会议的
安排，围绕“致富职工群众，增强戍边实力”的工作目标，把发展作为第一要务，把富民强XX作为第一要事，继续深化改革，加大经济结构调整力度，实施资源转换战略，处理好一个关系，着重实现三个突破，紧紧抓住五个重点，努力做到三个切实，努力实现经济持续快速健康发展，促进社会全面进步。要筑起反分裂斗争的思想防线，坚决维护社会政治稳定，切实加强世界观的改造，增强拒腐防变的潜力。
20XX年是学习贯彻十六大精神新的一年，也是全面实现十六大提出的奋斗目标和各项任务的关键一年，我们必须要认真学习贯彻落实好十六大、党的十六届三中全会精神，从XXXX的实际出发，不拘于已有的成绩，开拓创新，用心进取，发奋工作，为实现富民强XX，壮大XXXX的奋斗目标，为创造XXXX广大干部职工幸福生活和完美的明天，做出新的努力，创造新的业绩。
民主生活会发言（八）：
在办事处党委和学校党支部的领导组织下，我校掀起了一股学习科学发展观的热潮，作为一名党员教师我也加入到了这股学习的热潮中。透过认真学习《科学发展观重要论述摘编》和《毛泽东、邓小平、江泽民论科学发展观》等著作，我对科学发展观有了更深刻的认识。落实科学发展观，务必坚持以人为本，切实维护广大人民群众的根本利益。以经济建设为中心是科学发展观的前提、以人为本是科学发展观的核心、制度建设是科学发展观的重心、“五个统筹”是科学发展观的根本要求。
回想十七年的教学生活，我在不断的学习与思考中总结着自己的经验、得失，在不断地吸取他人的优点与长处，在不断的完善与进步中逐渐成熟。作为一名党员教师，我对自己热爱的教育事业从没有过退缩，不轻言放下，这也正是我最大的个性特点。我坚持从身边得小事做起，接手的每一项工作、每一个任务都百分百用心投入得去做，在一件件小事中，点滴行动中履行着一名教师应尽的职责。
透过科学发展观的教育和学习，使我深刻地认识到党员加强教育和学习的重要性和必要性，学习反思中我清醒的认识到自己在工作中存在的问题，现就自己过去存在的问题进行剖析如下：
1、是理论基础知识还比较薄弱。作为一名党员领导干部，用邓小平理论武装头脑，指导工作做得不够。表现为自身的学习抓得还不够紧，导致理论基础不够扎实，仅凭自身工作经验开展工作，有时看问题和做事情不够全面。
2、是学习的系统性还不够高。虽然平时比较注重学习，群众组织的各项活动和学习都能用心参加，但学习的资料不系统、不全面，对很多新事物、新知识学习的不透，掌握的不够好，不是力求全面发展，有时只注重当时用得着与本职工作有关的资料。
3、工作虽然从总体上看还比较细致，但有时由于经验不足，显得急燥简单。对有些突发事件，应急措施不力，解释不耐心，态度较生硬;有时直率性急，没深入地思考他人的难处与感受。虽然出发点是好的，由于各位教师的不同思想境界与潜力不同，感受也是有所不同的，需在必须的时间来加以引导和培养。
针对以上不足之处我不断反思，主动向老党员请教工作中的疑虑。在学校领导和教师的帮忙下我最终明确了今后努力的方向。
1、加强学习，提高素质。认真学习党的“十七大”精神，不断提高理论水平，进一步坚定共产主义信念。勤学习、勤动脑、勤动手，学以致用，理论联系实际，解决在实际工作中碰到的新状况、新问题。要用心拓展知识面，努力适应新的形势，新的变化，与时俱进，开拓创新。
2、提高标准严以律己。充分发挥主观能动性和创造性，为学校的发展贡献自己的微薄之力。严格遵守党的各项规章制度，用心参加党支部的各项活动，时刻用党员的标准严格要求自己，永葆共产党员的先进性。进一步增强工作用心性，树立强烈的自觉意识和职责意识，把工作做得更好。
3、转变作风，用心工作。要贯彻落实好“十七大”重要思想，脚踏实地地做好教学管理工作，树立高度的职责感和敬业精神，尽心尽力把工作做好。用最短的时间完成最好的工作任务。
总而言之，作为党员教师，透过这次学习，我进一步坚定了共产主义信念，明确了努力学习提高的方向，更加的感受到时代和社会赋予我们的重任。今后的工作中我要牢固树立和落实科学发展观，进一步提高认识，明确任务，脚踏实地干好本职工作，认认真真完成各项任务。
民主生活会发言（九）：
按照这次民主生活会的要求，现将本人思想作风建设、学习和工作作风方面存在的问题以及今后努力的方向作以汇报，请批评指正。
一、个人自查：
思想方面：坚持用邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、党的路线、方针和政策为指导，用社会荣辱观来衡量自己的一切行动，有较强的工作事业心和职责感，有较为强烈的群众意识、服务意识和大局意识，不断加强党性修养，始终严格要求自己，坚持勤俭节约，廉洁从政;不以权谋私、损公肥私。
学习方面：认真负责，敬业奉献。一是努力抓好政治理论学习，透过自身学习和论学习活动，提高自己的政治理论水平和政治思想素质。二是经常进行自我批评;透过批评与自我批评理，促进工作，化解矛盾，解决问题。三是支持学校的行政工作，营造了良好的工作氛围;主动思考学校工作，用心出谋划策;透过加强党风党纪教育，发挥党员的先锋模范作用，发挥支部战斗堡垒作用，促进各项工作的顺利开展。
工作方面：工作上真抓实干、务求实效，以较强的工作职责感和紧迫感，使各项工作经得住实践的检验、群众的检验和历史的检验。但是，客观上还存在许多问题和不足，如工作中不够精细化，工作潜力不够强。
二、个人存在的问题及原因剖析
我本人已经认识到的自己存在的突出问题主要有以下几个方面：
1、学习劲头不足，理论水平不够虽然平时也比较注重学习，但学习的资料不够全面、系统。对政治理论钻研的不透。有时只是急用什么就学什么，满足于一知半解，具体的理论知识没过多钻研。
2、开拓进取精神不足，缺乏迎难而上开创新局面的干劲和勇气，工作标准上有时不够严格。有时放松对自己的要求和标准，满足于能应付过得去、差不多。
3、由于经验还不足，工作的水平还不高。缺乏对工作的深入研究，工作中带有主观性、片面性和盲目性。
三、今后努力方向及整改措施
1.加强党性锻炼，坚持用科学发展观武装头脑，增强走科学发展道路的坚定性，提高推动科学发展的潜力，不断研究新状况，解决新问题，使思想和实际相结合，使主观和客观相贴合，做到思想上不断进步，观念上不断更新，工作上不断创新，生活上更加严谨。
2.不断创新工作方法，转变工作作风，坚决贯彻执行党的路线方针政策，坚持实事求是，一切从实际出发的思想路线，坚持科学的发展观和求真务实的精神，兢兢业业做好各项工作，树立强烈的时间观念、效率观念。
3.以身作则，严格要求。始终持续与时俱进、开拓创新的精神状态，自重、自省、自警、自励，时时处处严格约束自己，正确对待个人得失，不计名利、不图虚名，全心全意为人民服务。
民主生活会发言（十）：
此次召开的民主生活会是一次自我检验和锤炼的机会。按照要求，我认真对照自己平时的实际工作及思想动态，遵循实事求是的原则，查找问题，深刻剖析，认真思考，总结经验，结合工作实际，认真开展自我批评，并明确下一步努力的方向，现将一年来工作中存在的状况向领导和同事们作一个简要的汇报：
存在的问题：
一是工作经验比较缺乏。因工作的主角定位、工作的性质要求发生了变化，应对新岗位和工作任务，自己的经验还不足。分管地工作还不够熟悉，工作思路还有局限性，空有做好本职工作的想法，缺少有实效、真管用的办法。在处理各项工作的时候较粗心大意，没能把握好细节，情绪有点急躁，导致工作上有所失误。
二是思考的潜力欠缺。很多时候工作还停留在处理繁杂零碎的事物之中，思考问题不全面、工作定位没有系统、明确的标准，对问题的决定缺乏前瞻性、综合性，工作较混乱。应对支部内，员工及党员活动参与度低，用心性不高等现象，没能用心的去思考，去发现解决的思想和方法，让这样的问题一向存在。
三是抓落实，处理复杂事件的潜力还不强。应对在工作落实不利时，解决、推动、协调的潜力不强，不能大胆真抓实干，有碍于面子，怕影响关系的想法。因此往往降低标准，只求过得去。导致一些工作落实的不好，有些工作布置了，没有回音;规划了，没有行动;安排了，没有落实。
四是与车间员工联系不够。沟通潜力较弱，往往有力不从心的感觉。很少深入现场，深入实际，有针对性地进行工作，解决实际问题较少，仅局限于分管工作，或者工作时进行一般的了解，存在工作上还不够深入问题。平时与员工交流少，对分管职责区员工的思想工作做得较少。
五是模范带头作用不够。空有党员的名号，没有真正起到模范带头作用。没有去了解青年职工的思想动态，去了解他们的所需、所求，以及去帮忙他们解决生产、生活中的问题。
整改措施及今后努力方向：
一是认真学习业务知识，学好法律法规、党纪条规，不断拓宽知识面，提高综合素质。注重学习形式，既要向书本学，更要向领导学向同事学，学工作方法学工作经验，透过学习充实丰富自己，增强本领。学会思考勤于总结，边学习边思考，深化学习效果，经常对自己做过工作进行反思总结、汲取经验教训，提高素质潜力。
二是提高工作标准，更加严格要求自己，努力做到立足本职，敬业奉献;刻苦钻研，提高业务潜力，使自己能够更加准确地把握工作的发展方向，更好地找准工作定位，创新工作思路，自觉地超越过去、超越自我，开创工作新局面。
三是根据工作实际，虚心听取各方面推荐和意见，用心应对新考验，不断提高工作潜力，解决工作中存在的突出问题。多与车间员工接触沟通，了解他们的需求，帮忙其解决生产、生活中的难题。同时要将员工们的一些好想法和意见征集上来，认真整理加以研究，用来向上级领导反映和指导自己以后的工作。
当然，我身上存在的问题不仅仅仅是自己总结的这几方面，还有许多没有察觉的缺点，需要在与同志们的进一步交流中发现和改善，需要在坐的领导和同事们给予批评与指正。在今后的工作中，我会持续用心进取的良好精神状态;和大家一齐团结奋斗、发挥优势，努力开创工作的新局面，使自己在今后的工作中进一步走向成熟!
品牌策划方案（一）：
一、市场背景
1.产业(宏观)背景
即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所务必的。
我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业带给广阔空间。
国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策
......
2.整体市场(中观)环境
根据我公司的总体战略，为电厂带给“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
......
3.区域市场(微观)环境
针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。
......
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：
1.政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)
2.电力企业相关高层领导拜访、座谈
3.电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
......
在可能的状况下，也可采取问卷的方式。
(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的好处。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和推荐，并依据这些信息制定目标市场推广策略。)
三、推广策划的目标
针对目标市场，透过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势：
首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌到达较广泛的公众知晓;(公众范围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)
中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”到达目标公众的深度知晓并关注;
最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”到达目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入CIS)
CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。
1.(企业理念识别)MI
MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等
2.(企业行为识别)BI
BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能带给一些个性的”等。
3.(企业视觉识别)VI
VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的CIS，这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面构成独特的“********烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1.品牌推广的传播理念
基于本项目的实际状况，初步思考就应遵循如下三条原则：
科学、理性、专业
即：用“科学”的数据和分析作为基础;
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;
用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时能够体此刻一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“********——电厂自动化专家”，一个专家基本上就应融合上述三个特点。
(当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。)
2.项目优势(卖点设计)
从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实际状况看，本人至少就应设计如下卖点：
(1)****的技术优势
(2)****的服务优势
(3)个性的增值服务
卖点设计务必遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会个性重要，要求简洁明快，直指要害。
3.品牌推广思路
整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段能够重点思考工业企业集群的区域，机场、高速公路等;另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略，市场推广策略就应与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：
1.区域市场整体品牌形象推广阶段
宣传推广资料：集中宣传“********”整体优势和整体形象，宣传********的网站等
宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等
宣传区域：目标区域市场
媒体：省级和重点地市级媒体(以新闻事件炒作为主)、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等
方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告
户外品牌形象广告
透过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道;
并辅以付费软性新闻......
2.区域市场“优势/卖点”推广阶段
宣传推广资料：重点宣传****技术和服务优势(同时兼顾项目整体优势的宣传)
宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员
宣传区域：目标区域市场
媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体
省级或省会级大众媒体新闻炒作等
网络媒体
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台
行业专业刊物
高速公路、电厂附近户外媒体
方式：硬广告，辅以新闻炒作
透过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通
......
3.专家式点对点沟通
推广资料：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，带给前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。
推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、推荐者、使用者等
媒体：公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化
参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体......
方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则，以专家的形象全面传播****整体优势;
准确决定企业用户谈判小组的主角分工，善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题(略)
八、媒体计划(略)
九、推广预算
十、附件
1CI方案
2.广告文案
3.新闻通稿
4.********“热工自动化完整解决方案”(“电厂管控一体化完整解决方案”)研讨会方案
5.各区域市场调研报告
6.产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作
7.各种平面、影视等广告设计
8.分区域市场推广执行细案
9.网站管理及维护方案
10.企业信息传播及客户维护方案(建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户带给自动化信息培训、定期客户回访制度等)
品牌策划方案（二）：
一、前言
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经明白化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里，女性更注重自己的装扮，期望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。
二、欧莱雅系列化妆品市场分析
1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。
欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品)，较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品就应在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，构成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。
2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面：
(1)宣传攻势没有展开，造成知名度低。
(2)没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点。
(3)进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)。
(4)价格较高，没有较好地思考消费者意愿及购买力。
(5)树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题(对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力)。
但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有必须市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是十分有期望而且是有可能的。
品牌策划方案（三）：
策划背景:
借助于平安夜这个个性的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动.
产品定位:低调的奢华
推广目的:
加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;
4.推广方式:现场参与活动，品牌与产品互动
5.推广对象:情侣、夫妻
6.推广引入:以感情为诉求点
活动策划方案:
活动主题:品一份，温馨而浪漫的爱
从游乐场入门到品牌活动现场的设计:
在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使)，给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、资料等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发，亦能够在入门处的显眼位置设几个布置个性的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取.
3.塑造品牌特色的宣传设计:
把部分写有浪漫感情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等)，在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司个性制作的平安夜蛋糕(M)一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小状况而定;
与游乐场主题活动的宣传设计:
游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置能够放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报
等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如:现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于感情的问题等等;由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;
5.活动现场活动的宣传设计(雪地旁):
在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些搞笑浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一齐从比赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜(能够获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜;或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方带给的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜;还能够是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需提前准备，最终做得最快最漂亮者取胜.(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取)
6.活动现场的宣传设计(与客交流):
现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的感情故事，场地内设置展台能够展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的观赏者能够获得一张圣诞感情纪念卡(卡的一半能够写许愿资料和名字，另一半能够在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品)，场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的感情愿望并系在树上，增添浪漫的色彩.)
与此同时，还能够邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息.另外，前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解.
现场还能够透过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动"谢谢你的爱!"24:00的活动，如场地能同时容纳30人以上，能够主持一些现场"真爱大告白"的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱.又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己感情中最浪漫的事情;让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下"爱的誓言"，在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的感情.
7.方案说明:
1.)因为蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于普通蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户亲自品尝到其个性之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的内涵，从而钟情于它.
2.)在所有的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方面，为了表达一份真挚的感情，人们能够不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都能够理解.只要能营造出这种氛围，蛋糕在平安夜的好处，如同玫瑰在情人节的好处.
3.)活动的所有设计，都围绕着浪漫温馨的主题，而这是最所有情侣们所期望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售.
最后，期望贵司与蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出这个让人期盼的而心动的产品.
品牌策划方案（四）：
前言
中国目前医疗行业正大力推广微创治疗并提倡全民推广，其气势不亚于前几年的“无痛人流”及”超导介入技术”。拥有优势资源，即将开诊的桂平中山医院，将以“走“全而有特色(指以外科微创带动妇科、男科、胃肠、五官科、疝气、胃科的发展)”方向，走“公益为民”(指打造人性化、亲情化的品牌)的道路，走“桂平发达城乡包围桂平市区(即农村包围城市)”的路线，走“特种集群营销”(指针对高端人士开展的医疗附加值)策略，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康”的品牌印象，其地位将在桂平的医疗市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，应对医疗产品同质化和患者需求的差异化，桂平医疗市场已进入市场细分阶段，各医院制定不同的新产品(科室细分)策略，引进不同功能的科室及病种成了当前医疗市场的一个卖点。即将开诊的中山医院，在以“走进中山、拥有健康”为品牌主张下，纵观患者消费水平和科室不断发展的趋势，逐步开始关注患者的“绿色健康”(无痛、安全等手术治疗)问题。健康理念之下，中山医院针对国人体制个性引进了微创治疗概念，为百万桂平人民的健康奉献来源于现代医疗科技独特魅力。然而，应对开展的微创治疗的概念，对其熟悉的患者却廖廖无几，为了让她能够更好
地让大众患者者所理解，我为其拟策划了一套推广方案，以供参考。
在广告方案中，透过感性诉求和理性诉求相结合，采用不同的平面广告和的电视广告，全力打造微创治疗品牌，使其更近一步贴近患者，迎合患者心理，最终深得人心而被理解
一、状况分析：医院及其医疗产品介绍
即将开诊的桂平中山医院，拥有总资产近300万元左右，员工近百余人。前后工程占地面积1000多平方米、建筑面积近万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，取得了“北京南亚医学研究院微创治疗基地”、“广西广济中医药研究院骨科治疗基地”。诚信赢得患者，对医院而言关键是医疗产品的质量。中山医院奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“治愈率100%”的质量目标。
微创中心是中山医院引进的一种无痛手术治疗的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备医疗手术产品“解除痛苦”、“恢复健康”等众优点的同时，更率先丰富了手术治疗的痛苦级别及健康恢复的速度程度。在“微创中心”麾下，推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“产科微创”四个特色临床科室。在微创治疗过程中，个性溶入无痛、不出血、不影响工作、安全、可靠等储多优点，保证了手术所到达的治愈目的同时，减少了病人由手术所带来的伤痛。
①、产品分析
作为微创中心，中山医院将“绿色、环保”的手术传递给患者，为患者带给无痛、安全、不出血、伤口小、痛苦小。因此个性推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“妇产科微创”四个特色临床科室。然而，微创手术虽优点多，价格却颇高，难以打入普通老百姓的患者群体。
②、消费者分析
据统计，我国76%至85%的患者没有运用微创手术治疗相关疾病，其中不明白、不了解微创手术的内涵是最大的原因。据调查，不透过微创手术治疗的患者中，“不明白微创手术”的为大多数，占80%以上，90%以上在做传统手术，他们的就诊观念深受传统影响。
在当前的手术治疗的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在有手术需求的患者群体上，需要做的只是教育他们尝试“微创手术”的治疗，或者努力将他们传统手术换成微创手术，这二者透过一个核心的市场诉求就能够到达，那就是微创的无痛治疗及其体现的快节奏的健康生活。
微创手术的消费心理，能够分为两个层次：
第一层次：“病要治好”
这层心理的基础就是“医院就是看病、治病的地方”的简单道理，解决病痛、恢复健康，这是微创手术作为医疗产品的基本属性。
第二层次：看病安全、无痛苦、创伤小、疗程短、不影响工作
由于现代生活节奏加快，健康意识的增强，人们要求具有治疗快速、安全无痛的新产品出现，而无痛苦、创伤水等要素则被作为主要思考。
第三层次：体验现代医疗科技带来的快感
医疗行业发展到这天，许多先进的设备及疗法的运用给患者带来前所未有的福音，宫腔镜、鼻内窥镜手术的运用、超导介入的物理治疗等再配之与“洁净无层手术室的，让患者觉的病痛不再是难题，而是在享受“现代科技所带来的体验”，简单实在，真正值得信赖。
透过上述的分析，能够得出微创中心的心理诉求点。例如，功能诉求点能够是100%治愈、无痛、无创伤、安全、疗程短、不影响工作等;情感诉求点能够是体验现代医疗科技带来的快感，能够说“从微创开始，享受高质量的生活，改变你以往的散漫、无趣的就诊习惯，健康就会很快来到”。
③、竞争态势分析
在当前医疗市场，一些患者的健康观念发生了巨大改变，不再仅仅满足于治好病，还讲究无痛、快速、安全。这种健康观念的转变逐渐体现到手术治疗中。据研究，手术治疗疾病(加上由于手术所带来的住院收入)应占全部收入的80%以上。微创手术对品牌医院来说相对空白，经过培育和规范的微创手术市场势必成为医疗行业新的竞争领地。
中山最直接的竞争对手是黎明医院。两者都是民营医院，在设备及人才方面实力相当，价位也相差无几。但是黎明医院没有系统的科室策划，自开业到此刻，还没有见过其对外科进行全方位的包装，更别说是对微创手术的策划。大部分患者了仅仅是凭着黎明医院院长的名望及几年下来的口碑来就诊，其微创手术的市场占有率是可想而知的。
西山医院曾以“到西山医院生产、免费专车接送”的功能性诉求深入人心，在强势的低价策略的攻势下，知名度一向居高不下，其妇产科个性是产科的接诊水平一向占据患者的喜爱。虽然其电视广告频繁出现，但缺少有效的广告策划，其品牌的推广也受到发展的瓶颈。
另外，还有一个不得不提的——市人民医院、中医院、妇幼保健院等公立医院，虽然他们的专家、设备等相关微创营销环境良好，随着中国市场化的加快，毕竟“酒香不怕巷子深”的观念也将不合潮流，对于微创中心的推广其无此概念，毕竟其几十年沉淀的品牌及公立医院的招牌会让其受用无穷，无意顾及所谓“微创手术”的推广。
以上医院都是桂平中山医院个性是微创中心推广时的最强大的竞争对手。但同时也正是他们给我们创造的良好的推广机会：虽然患者都明白手术能够解除病痛，但手术过程能够无痛、安全、快速等还尚未被赋予明确的记忆点来大声提出，这也正是微创治疗中心的市场切入点。此外，在“享受科技带来的快感”等情感诉求也是还能够大作文章的。
二、市场机会点
微创治疗中心怎样才能真正撬动桂平的医疗市场呢
据了解，桂平民营医疗市场目前在医疗广告策划方面都无构成“群雄并起”的局面，在微创治疗的概念上没有做为一个有效的概念加以提炼、凝聚并加以推广，微创手术治疗的概念犹如“被人遗忘的角落”，近年来一向在桂平医疗的市场中“默默无闻”，“无人问津”，而这正是桂平中山医院所要做的。
从而得出桂平中山医院微创中心的市场机会点：将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的概念深入人心，并结合中山自己的品牌构成品牌壁垒。
首先，是将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法诉求出来，例如手术创伤只有5毫米、术后几天就可出院、手术过程没有痛苦等。宜将微创手术的功能诉求点与中山的品牌特色优势相结合(如中山特有的专家、专科设备、先进疗法的包装等，否则就是一般好处的患者健康教育，为其他品牌做了嫁衣。这点尤其重要!
其次，如果理性诉求的功能利益点深入人心，再根据不同年龄、不同收入等差异再进行市场细分，如“小儿疝气的治疗、男性包皮手术、子宫肌瘤、产妇的无痛分娩等，每个患者群体的微创都有自己的健康需求。
三、中山微创中心品牌推广策略
(一)、广告战略
1、广告目标
扩大中山医院微创治疗中心的知名度，使其更好地走向市场。
2、广告定位(可参照前几天发的贴子《桂平中山医院营销策划计划书》)
定位于中高层次的患者，囊括所有的年龄段。
3、广告诉求资料
由于微创治疗中心(泌尿外科、妇产科、普外科、微创骨科)服务于所有的患者及潜在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微创手术的治疗是在高科技及现代疗法的完美结合下的高级产品，同时也应以满足患者内心欲望的时尚需求为诉求点。因此中山微创中心的广告诉求应走感性诉求与理性诉求相结合的道路。广告强调既要突出“无痛、安全、、准确、微创、疗程短”等理性诉求，也要满足“患者以高科技给人带来的享受的时尚需求。
4、广告创意
采用系列广告以“快乐”为主题来突显微创手术治疗不同于其他传统手术的个性，用五个不同的场景透过微创手术治疗表达五种不同的快乐(没有痛苦、伤口极微、疗程很短、十分安全、准确无误)。
5、广告表现/O
以电视广告、平面广告为主，辅以其他。
6、媒介投放
桂平中山医院的定位在于农村及城区部分市场(详见桂平中山医院营销策划计划案)，做广告选取媒体时也要与此定位相吻合，电视广告无疑为首选。而平时的促销活动也应结合广告同时进行。一方面能够提高活动效果，另一方面，促销活动进行时也是做广告的黄金时期。因此，整个广告活动应结合电视广告和报纸广告进行。电视广告做长期的宣传，提高中山微创的知名度和形象;报纸广告比较灵活，结合促销活动进行。
(二)、营销策略
(1)在农村方面
A、按照“利益共享”的原则，成立农村医疗合作医疗点。
一旦构成合作关系后，我院制作一批宣传海报，张贴于合作网点的宣传栏或门诊楼内，让患者知晓微创手术。
B、开展“农村大逢车”巡展医疗计划，真正“人性化、亲情化”做到零接触。
C、逢年过节加强营销力度，烘托农村喜庆气氛，到达“与民同乐”，情感上得到共鸣。
D、开展有效的农村医疗广告策划：如DM挨家挨户发放、户外墙体的涂抹、红布条的悬挂、家庭用品、农村实用信息的发布等，让中山医院的品牌在农村深入人心。
(2)在城区市场
A、定期开展社区义诊活动：
B、以外科微创为主的知识健康讲座
C、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会，期间穿插义诊“、赠卡“、知识问答“、健身比赛等;
D、可在各社区设立健康宣传栏，定期发布健康科普知识和各行业动态。可拟与工商或税务联合展开
(三)、促销策略
由于医疗市场竞争状况日益激烈，单纯靠广告活动无法打动患者就诊，若将广告与促销活动相结合将既提高广告宣传的效果，又能促进消患者的就诊欲望。根椐中山医院营销策划书的指导。微创中心的促销都少不了在相关乡镇及城区搞宣传活动，以患者免费理解医疗体验，对桂平中山医院的品质及服务有一个直接的了解，同时借此机会向患者介绍微创手术的有关知识，此时患者者往往会有比较深刻的印象。(促销活动方案略)
(四)、公共关系策略
为了让广大患者对桂平中山医院的医疗质量放心，可借助“三一五”消费者权益日与媒体结合，搞几次大规模的质量宣传活动。邀请消费者协会成员及理解过我院医疗服务的患者客观公正的评价中山医院的质量，增强中山医疗质量在患者心中的可信度。(具体方案略)|
附、2007年微创中心推广方案(部分)
1、新开业——彩虹惊现
1)以“3月22日(假设日期)，桂平市微创惊现暧人心……”这悬念标题见诸于各大广告载体，透过大规模宣传(彩页或对外报纸)，向市民传达悬念信息以引起关注，此举目的有二：其一，向刚开诊不久的中山医院打一针强心针;其二，聚集眼球，拉升好奇心。
2)以“不痛不痒，健康快乐”标题暗示中山医院经营微创手术等信息(文案说明)。
3)大规模宣传中山医院微创中心是“桂平本土唯一一家微创手术治疗机构”。
4)新闻支持：广西健康遭遇冷空气，桂平微创惊现暧人心
2、事件营销——微创风采
本阶段主要策划一次在桂平较有影响力的新闻事件营销。
地址：桂平
事件：在某个周日的下午(在医院周围人流最集中的时段)，一群人敲锣打鼓来到医院，手举一横幅：“感谢微创技术让百岁老人延续健康”。对外说词是：某百岁老人被查患有肝结石，因害怕传统手术不敢入院治疗，子女们把他送到中山医院微创外科中心，以不开刀、不流血、少痛苦的微创手术成功取出结石，使老人重新拥有健康的身体。
关键：事件营销能够是真人真事，也能够是纯属虚构。本事件如果未能找到真事，能够请人扮演，员工家属即可上阵。如果策划得当，前后安排均相互照应，甚至能够请媒体前来报道，做免费的宣传。
3、深度合作——秋实共享
秋天，是收获的季节，金秋十月，秋高气爽，十一长假刚过，各大医疗机构又辛苦了一个长假，假期过后，总是一个相对的淡季，借此机会，中山医院可与权威机构(如：北京南亚医学研究院、广西广济中医药研究院等)进行合作推广。
条件一、在此之前，权威机构需准备一个疑难病种病种引进或新疗法的推荐，并未对外发布;
条件二、权威机构利用疑难病种病种引进或新疗法的推荐向市场传达：桂平中山医院作为新闻法推介试验基地;
目的：利用推介合作，加深医院与权威机构的合作层面，并向患者传达一个技术领先的形象。
4、温馨回赠——冬日恋歌
在圣诞、元旦节来临之际，制作一批横幅在医院悬挂或制作一批精美喷画的饰品和台历赠送给患者，资料为祝福患者美丽、健康等温馨词语，在患者心目中树立本土微创专家以及可信赖的亲人之品牌形象。
5、微创科技展会策划：
用一种全新的视角去看待微创手术治疗，我们会发现它和人类医疗科技有着莫大的关联。
中山医院能够借鉴科技展会的模式，把微创手术和医疗科技结合在一齐，举办微创科技展会。
利益有三：
其一，树立中山微创在桂平医疗界的新高度。
其二，首创微创科技展会，能在城市范围内构成短时间的新闻旋风。
其三，一种全新的传播模式，患者可能更容易理解。
操作思路：选取平面媒体做为主要宣传工具，针对桂平市区进行高强度宣传，大力吸引媒体，做好新闻炒作。
品牌策划方案（五）：
一、前言
“预知家"是自发成立的品牌战略合作的团体，于2005年10月正式成立。覆盖全市具有必须名气和影响力的装饰、建材企业，并且整合国际国内享有必须声誉的品牌产品(首批品牌战略合作成员：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷)。以强强联合的方式，最大限度的为消费者带给透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台，确保各合作成员销售业绩的大幅提升。
二、市场分析
1)市场背景
随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在超多问题，不仅仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品
2)产品说明
“预知家"品牌产品以推动扬州家装事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有必须声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。
三、广告策略
1)广告目标
1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度
2、确立“预知家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问
3、“预知家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台
4、突出“预知家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。
2)广告创意
以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。
3)广告标语
1、预知家—预制健康的家2、因为——有了“预知家"所以——
未来完美生活，任由你揽入家!
4)广告媒介
1、选取报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题资料。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等
2、选取报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一齐发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，到达了信息传递的功效。
3、此刻拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群，利用手机SP信息宣传，无疑是一个亮点
4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动资料的作用，配合现场活动宣传
5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。
6、电视
7、公交站台看板四、公共策划
1)活动计划
活动时间：待定活动地点：扬州市各小区活动对象：对家装有需求的消费者2)活动方案：活动名称：放心家装·公益课堂主办单位：“预知家"
承办单位：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷
顾问：待定
负责人：待定
2)活动流程活动开始前：(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、
在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。
活动开始阶段：
地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。
主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨资料及“预知家"品牌的简介，整个活动过程务必有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“预知家"保存
地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。
活动一：
主题：家装知识宣传
目的：透过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、材料行情、疑点解答等)，间接的了解到“预知家"品牌产品的资料及合作成员实力。
时间：9：00开始
资料：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。
活动二：
主题：现场抽奖
目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“预知家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。
时间：11：00
资料：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"能够放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品
活动三：主题：家装知识培训
目的：透过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
时间：10：00-11：00
资料：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。
活动结束：工作人员进行现场环境清理。
备注：以上所有的活动在各个小区均能够复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。
五、广告实施阶段
导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“预知家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。
生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“预知家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“预知家"。
品牌策划方案（六）：
一.化妆品市场分析
1.1化妆品市场特征分析
1.2化妆品渠道分析
二.化妆品目标消费群分析
2.1大众消费群体
2.2特殊消费群体
三.化妆品产品规划3.1化妆品产品形态
四.品牌推广策略
4.1品牌定位
4.2化妆品命名策略
4.21产品命名策略
五.化妆品营销推广策略
化妆品营销渠道策略
六、合作资料
1.化妆品品牌整合及品牌规划
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心价值主张;
4、品牌核心诉求和广告语
2.新品上市规划
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析
(3)市场定位
3.化妆品促销活动策划
制定促销纲要
(1)促销任务
(2)促销目标
(3)促销对象分析
(4)促销投入经费
七、化妆品形象设计：
(1)品牌标志及VI设计
A基本要素系统(含标志标准字，标准色，标准组合规范等12项)
B应用要素系统
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计
(1)包装设计(包装瓶设计，丝印设计，包装设计，包装内说明书设计)(2)商业摄影(5张)(3)产品手册设计(4)招商手册设计(5)终端设计(6)宣传单页设计(7)海报设计
八、化妆品品牌整合推广规划：
品牌策略
(1)市场策略推荐
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张
(2)广告策略
包括广告切入点、、广告执行区域
八、化妆品招商体系建立
1)化妆品招商设计
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写
2、新品上市会暨招商会规划设计
2)化妆品招商管理
1、招商培训计划
2、代理商培训计划
3、招商合同，表格及单据
4、市场人员培训计划
九、共和化妆品品牌全程服务：
化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计
化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计
共和国际化妆品策划书范本
一.化妆品市场分析
1.1化妆品市场特征分析
1.2化妆品渠道分析
二.化妆品目标消费群分析
2.1大众消费群体
2.2特殊消费群体
三.化妆品产品规划3.1化妆品产品形态
四.品牌推广策略
4.1品牌定位
4.2化妆品命名策略
4.21产品命名策略
五.化妆品营销推广策略
化妆品营销渠道策略
六、合作资料
1.化妆品品牌整合及品牌规划
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心价值主张;
4、品牌核心诉求和广告语
2.新品上市规划
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析
(3)市场定位
3.化妆品促销活动策划
制定促销纲要
(1)促销任务
(2)促销目标
(3)促销对象分析
(4)促销投入经费
七、化妆品形象设计：
(1)品牌标志及VI设计
A基本要素系统(含标志标准字，标准色，标准组合规范等12项)
B应用要素系统
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计
(1)包装设计(包装瓶设计，丝印设计，包装设计，包装内说明书设计)(2)商业摄影(5张)(3)产品手册设计(4)招商手册设计(5)终端设计(6)宣传单页设计(7)海报设计
八、化妆品品牌整合推广规划：
品牌策略
(1)市场策略推荐
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张
(2)广告策略
包括广告切入点、、广告执行区域
八、化妆品招商体系建立
1)化妆品招商设计
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写
2、新品上市会暨招商会规划设计
2)化妆品招商管理
1、招商培训计划
2、代理商培训计划
3、招商合同，表格及单据
4、市场人员培训计划
九、共和化妆品品牌全程服务：
化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计