发布时间：2018-01-12 15:32:27
一：做一个好网民，就是要发声：传播正能量，传递好声音。关键时候敢于发声，用良知和道义维护网络的正义。对网络虚假信息，要敢于抨击揭露。
二：我是青年志愿者，科学上网，实事求是，文明用语，以礼待人，点击文明，演e精彩，阳光网络我来维护，文明上网我来践行。
三：坚持正确的价值观，用心建设文明的网络环境，让互联网成为释放中国社会“正能量”的一个重要平台。
四：我是xx学院，鞭挞假丑恶，传递正能量，引导人们安全上网，快乐上网，文明上网，劝阻网络不文明行为，揭露网上不文明行为的危害性，做到不信谣，不传谣，不浏览不传播低俗资料。
五：依法上网文明上网理性上网，争当中国好网民。
六：文明上网，拒绝暴力。
七：网络是一把双刃剑，取其精华弃其糟粕自觉遵守网络文明公约应成为我们共同的道德准则。
八：我是青年志愿者，科学上网，实事求是，文明用语，以礼待人，点击文明，演e精彩，阳光网络我来维护，文明上网我来践行
九：不要出口成脏那个，给孩子们一个文明的上网环境网络文明志愿宣言口号百科
十：提倡公平竞争，摒弃尔虞我诈，促进网络百花齐放!
十一：坚持正确的价值观，用心建设文明的网络环境，让互联网成为释放中国社会“正能量”的一个重要平台。
十二：做一个好网民，就是要文明：出言吐语勿忘语言文明能够净化心灵，自觉文明上网，正当文明网民，但当网民职责，维护网络秩序，保护公民合法权益，抵制恶意攻击。
十三：网络是一把双刃剑，我们要正确认识网络给我们带来的利与弊。在网络时代，作为一个新时代青年，我们应做到依法上网文明上网理性上网，争当中国好网民。
十四：不跟风，不妄言，有主见，对自己说过的每一句话负责
十五：依法上网文明上网理性上网，争当中国好网民
十六：弘扬正气，奉献爱心，展示网络好风尚。
十七：晴朗网络空间，看我青年力量。
十八：网络给予我们的是很多，但我们要学会“挑食”!选择有营养的，拒绝有危害的!
十九：我是一名志愿者，不造谣，不跟风，理性思考，传递正能量。清朗网络，青年力量
二十：在网络上种下一颗颗文明的种子,让旭日朝阳在这网络虚拟世界大放光明;以“好声音”来启迪他人，用“正能量”来感染社会;明是非辨真假，拒绝谣言;弘扬真善美，自觉抵制不良信息------做网络文明传播使者!
二十一：出口文明，净化心灵;网络沟通无限，文明健康相伴;网络资源要利用，网络文明要谨记;倡导文明言行，传播文明观念
二十二：增强自我保护意识，避免上当受骗。
二十三：我是一个母亲，不要出口成脏，给孩子一个文明网络环境，这是我的网络文明志愿宣言。
二十四：尊重科学，尊重文化，尊重道德，在网络上，拒绝道听途说，拒绝散布谣言，拒绝网络暴力。
二十五：我是公务员，在网上说句公道话和扶起一位老人一样值得赞美，这是我的网络文明志愿宣言
二十六：不造谣传谣信谣，用事实说话，做真实的人。
二十七：讲网络文明，树净网新风，理性思考，文明上网，传递社会正能量!
二十八：让我们依法上网，严格自律，提高媒介素养。让我们文明上网，传播完美，弘扬新风尚。让我们理性上网，明辨是非，释放正能量。让我们唱响雷锋精神的时代主旋律，勇于担当清朗网络空间建设的生力军。
二十九：让我们一起承担社会职责，坚守七条底线：一是法律法规底线;二是社会主义制度底线;三是国家利益底线;四是公民合法权益底线;五是社会公共秩序底线;六是道德风尚底线;七是信息真实性底线。
三十：我是一名志愿者，不造谣，不跟风，理性思考，传递正能量。清朗网络，青年力量。
三十一：让我们依法上网，严格自律，提高媒介素养。让我们文明上网，传播完美，弘扬新风尚。让我们理性上网，明辨是非，释放正能量。清朗网络空间的建设，青年不做置身事外的旁观者，而要做勇于担当的生力军!
三十二：依法守德，恪守底线，维护网络好秩序。
三十三：不期待每个人都做英雄，但当游人勇敢地对抗丑恶，请你为他加油!
三十四：网络是一把双刃剑，取其精华弃其糟粕自觉遵守网络文明公约应成为我们共同的道德准则。
三十五：提倡人人受益，消除数字鸿沟，促进信息资源共享!
三十六：做一个好网民，就是要理性：理性能让我们分清大是大非，在功利诱惑方面把持住自己，不被别人欺骗，也不会欺骗别人。
三十七：我是公务员，在网上说句公道话和扶起一位老人一样值得赞美，这是我的网络文明志愿宣言。
三十八：真诚交心，拒绝不诚信。
三十九：当我不知道真相的时候，至少能够持续沉默。
四十：不做“网虫”，善于网上学习，杜绝不良信息。
四十一：我是xx学院，鞭挞假丑恶，传递正能量，引导人们安全上网，快乐上网，文明上网，劝阻网络不文明行为，揭露网上不文明行为的危害性，做到不信谣，不传谣，不浏览不传播低俗资料。
四十二：做一个好网民，就是要爱国：为构建一个优良的网络环境，自觉地担负起维护网络安全与健康的职责，共同为构建网络强国而努力。
四十三：提倡社会关爱，摒弃低俗沉迷，促进青年健康成长!
四十四：如果说网络是一片天空的话，那我们就是驱散雾霾的使者。如果说网络是一汪大海的话，那我们就是清理污染的船夫。如果说网络是一块大陆的话，那我们就是守护生灵的战士。
四十五：让我们的网络空间充满阳光。
四十六：青年心，勇向前。执利剑驰骋，网络空间。筚路蓝缕不曾惧，砥砺前行脚步坚。待从头，构清朗网络，展欢颜。我要当清朗侠，发铮铮宣言!
四十七：理性思考，不跟风，在网上我也要坚守独立人格。
四十八：让我们一起承担社会职责，坚守七条底线：一是法律法规底线；二是社会主义制度底线；三是国家利益底线；四是公民合法权益底线；五是社会公共秩序底线；六是道德风尚底线；七是信息真实性底线。
四十九：我为祖国守边疆，也请大家共同守护好网络疆土。
五十：尽已所能，不计回报，帮忙他人，服务社会。践行志愿精神，传播先进文化，为建设团结互助平等友爱共同前进的完美社会贡献力量。
五十一：做一个好网民，就是要诚实：坦荡做人，真诚交心，老实说话，不发布虚假信息，不传播网络谣言，规范个人言行，做到正直善良诚信。
五十二：提倡先进文化，摒弃消极颓废，促进网络文明健康!
五十三：坚持依法上网用网，不制作不发布不传播危害国家安全危害社会公共利益和社会稳定的有害信息。
五十四：做一个好网民，就是要自修：只有具备了良好的到的品质，才能行为高雅，不坠于低俗，没有低俗，就少了些违法之事，多了些正义良善，网络侵害才会越来越少网络文明志愿宣言口号网络文明志愿宣言口号。
五十五：讲网络文明，树净网新风，理性思考，文明上网，传递社会正能量！
五十六：秉承“奉献友爱互助进步”的宗旨，发扬“敢为人先奋发向上团结友爱自强不息”的绥芬河人精神，牢记“服务社群提升自我共建和谐”的宗旨，做网络志愿文化的创造者和绥芬河形象的展示者。
五十七：作为祖国的未来，后的我们肩负着很重的未来，爱学习，爱劳动，爱祖国是我们的信念，好好学习，三爱不再是空谈！
五十八：做一个好网民，就是要守法：遵守国家的法律和互联网法规，要始终做到自重自醒自警自励，不发表非法言论，不搞网络欺诈，不干网络违法活动，做到学法懂法守法。
五十九：我是学生，理性思考不跟风不造谣，这是我的网络文明志愿宣言。
六十：随手转发正能量。
六十一：用心劝诫网络不文明言行，揭露网络诈骗行为和网络陷阱，宣传互联网法律法规和伦理道德准则，举报违法不良网络信息。
六十二：从我做起，文明用心向上。
六十三：做一个好网民，就是要认真：看任何一个帖子要认真仔细地去读，去了解帖子的资料，绝不断章取义选择性传播。
六十四：养成科学健康文明的网络生活方式，坚决抵制与社会公德和中华民族优秀传统美德相背离的不良信息，自觉抵制网络低俗之风。
六十五：除网络陋习，树文明新风。真诚交心，拒绝欺骗；真理至上，拒绝谣言。在网络这片天空下，我们同呼吸共命运。
六十六：网文化之精华，络天下之精英，闻世间之正事，明做人之德行。抵制不良信息，传递正能量，网络文明从我做起!
六十七：我是一个母亲，不要出口成脏，给孩子一个文明网络环境，这是我的网络文明志愿宣言。
六十八：网络语言需谨慎，网络态度需端正，网络行为需艺术。做文明网络人。
六十九：让我们依法上网，严格自律，提高媒介素养。让我们文明上网，传播完美，弘扬新风尚。让我们理性上网，明辨是非，释放正能量。清朗网络空间的建设，青年不做置身事外的旁观者，而要做勇于担当的生力军！
七十：不跟风，不妄言，有主见，对自己说过的每一句话负责。
七十一：在网络上种下一颗颗文明的种子，让旭日朝阳在这网络虚拟世界大放光明；以“好声音”来启迪他人，用“正能量”来感染社会；明是非辨真假，拒绝谣言；弘扬真善美，自觉抵制不良信息——做网络文明传播使者！
七十二：网络世界，迅捷便当，文明上网，时代风尚;虚拟空间，资讯海洋，信息真实，务必保障;理性表达，自律至上，造谣传谣，社会动荡;民族复兴，中国梦想，从我做起，无上荣光。
七十三：让我们依法上网，严格自律，提高媒介素养。让我们文明上网，传播完美，弘扬新风尚。让我们理性上网，明辨是非，释放正能量。让我们唱响雷锋精神的时代主旋律，勇于担当清朗网络空间建设的生力军。
七十四：网络是一把双刃剑，我们要正确认识网络给我们带来的利与弊。在网络时代，作为一个新时代青年，我们应做到依法上网文明上网理性上网，争当中国好网民。
七十五：网络给予我们的是很多，但我们要学会“挑食”！选择有营养的，拒绝有危害的！
七十六：如果说网络是一片天空的话，那我们就是驱散雾霾的使者。如果说网络是一汪大海的话，那我们就是清理污染的船夫。如果说网络是一块大陆的话，那我们就是守护生灵的战士
七十七：构建清朗网络空间，让互联网成为真实便捷的知识库温暖可靠的朋友圈文明理性的舆论场，是我们共同的愿望，也是我们应担负起的青春职责。
七十八：出口文明，净化心灵；网络沟通无限，文明健康相伴；网络资源要利用，网络文明要谨记；倡导文明言行，传播文明观念。
七十九：网文化之精华，络天下之精英，闻世间之正事，明做人之德行。抵制不良信息，传递正能量，网络文明从我做起！
八十：清朗网络，从我做起，Fighting!
八十一：作为祖国的未来，后的我们肩负着很重的未来，爱学习，爱劳动，爱祖国是我们的信念，好好学习，三爱不再是空谈!
八十二：我是学生，理性思考不跟风不造谣，这是我的网络文明志愿宣言。
八十三：千里之行始于足下，网络文明始于之尖。让我们文明上网，传播完美，弘扬新风尚。响起雷锋精神时代的主旋律!大家一起来~
八十四：我是律师，没有秩序的自由就是不自由，网络空间同样如此。
八十五：恪守网络道德，依法文明上网，争当文明好网民，文明素质传播者。理性思考，不随意跟风，用心弘扬社会主义核心价值观，传播崇尚奋斗崇尚美德的思想观念。
八十六：除网络陋习，树文明新风。真诚交心，拒绝欺骗;真理至上，拒绝谣言。在网络这片天空下，我们同呼吸共命运。
八十七：理性对待当今医患关系，不跟风，不造谣，不中伤，认真为每一位患者服务。
八十八：保障青年权益，凝聚青年力量，弘扬正能量。
八十九：千里之行始于足下，网络文明始于之尖。让我们文明上网，传播完美，弘扬新风尚。响起雷锋精神时代的主旋律！大家一起来。
九十：自律之上，拒绝无底线。
九十一：青年心，勇向前。执利剑驰骋，网络空间。筚路蓝缕不曾惧，砥砺前行脚步坚。待从头，构清朗网络，展欢颜。我要当清朗侠，发铮铮宣言！
九十二：网络语言需谨慎，网络态度需端正，网络行为需艺术。做文明网络人
九十三：恶意中伤逞的是一时口舌之快，带给别人的可能是一生的伤害。
九十四：恪守网络道德，依法文明上网，争当文明好网民，文明素质传播者。理性思考，不随意跟风，用心弘扬社会主义核心价值观，传播崇尚奋斗崇尚美德的思想观念。
九十五：网络世界，迅捷便当，文明上网，时代风尚；虚拟空间，资讯海洋，信息真实，务必保障；理性表达，自律至上，造谣传谣，社会动荡；民族复兴，中国梦想，从我做起，无上荣光。
九十六：提倡相互尊重，摒弃造谣诽谤，促进网络和谐共处!
手机促销方案（一）：
一、活动时间：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活动地点：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);
五、活动资料：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;
六、活动流程：
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考到的问题：
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
手机促销方案（二）：
手机促销活动方案
母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，到达促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：
针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。
针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的理解潜力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。
今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选取上就需要下一番心思了。
下面是一些常见的促销手段，供大家参考：
1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。
4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。
5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。
6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。
手机促销方案（三）：
手机促销活动方案
手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢接下来我们看看一些手机促销方案和活动。
手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选取适宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。
1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但必须要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮忙清理库存，三是帮忙经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选取先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的用心性。
当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，必须会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮忙自己寻找最适合自己的产品的推广方案。
手机促销方案（四）：
前言
公司拥有厂房面积50000多平方米，员工xx多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等七个生
天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一向被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。
天时达手机促销策划书结构：
一广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销
二目标市场：销售促进策略
三主题：天时达手机
四促销设置及安排(现场促销)
(一)促销时间：五月一日------五月七日
(二)促销地点：牡丹江市东一步行街
1.首先地点的选取政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。
2.东一步行街地理位置很优越：
南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。
北面：有大福源和火车站。
这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。
(三)现场促销布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。
2.舞台布置：
*背景长4.5米，宽2米。
上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
*舞台左右各放三个音响
*舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。
*舞台前在摆个气模
3.柜台设置：
*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
*柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
*真机放在柜台里
*柜台上放模型，模型下放着相应的传单
*柜台的手机应按价格摆放
*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)
*每个柜台有两位销售员
(四)人员选取
1.舞台人员选取
舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也能够帮忙搬运奖品之类的)。
2.柜台销售人员选取
首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一些，也没有过销售经验，选取的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
(五)服装的选取
1.舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。
2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。
(六)舞台表演
1.首先进行歌曲选取，选取的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2.游戏可选取孩子参与(孩子富有吸引必须的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选取参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，能够先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样能够让观众参与，能够调动观众的情感)。
3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到必须的增加销量的效果)。
4.买手机有赠品同时还能够抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
(七)奖品
1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。
2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有必须档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。
五促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，透过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。
手机促销方案（五）：
手机促销活动方案
促销活动目的:
旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，透过主推音乐手机，提高中高端机型的比重到达40%以上.
促销主题和资料:
主题:"完美音质，随身畅响"
XX年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送.
赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，能够在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐.
促销活动的开展方式:
此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.
礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不思考补通路库存.
配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料.
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库.
终端的赠品配送方式:
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品务必由促销员控制，赠品的发放数量务必和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.
无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动.
现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存.推荐根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际状况，按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的状况，务必来自于该售点有新的订单下达.
促销活动注意事项:
从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此，我们的促销活动重点在此类售点开展.
招聘临促.旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款.
促销员演示样机配备.k098，k028，k128务必配真机.
陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行.
各地征订的音乐手机演示音箱务必集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.
本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，能够在销售时加以演示，进一步突出"完美音质"的概念.因此，促销品的备货和补货十分关键.
抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升.因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高).
注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计十一各品牌的投入力度会更大.因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，务必抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.
业务团队销售竞赛和信息互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每一天信息通报省内各地销售.
10，注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察证明，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会到达平时7-10倍，第2天到达平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似.各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配.
11，国庆当天要准备低价格机器冲量.比如:k218等.
预防问题:
赠品的流失问题，务必有严格的流程控制，促销员务必填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品，都务必在表上做相应填写.
活动效果延续性的问题.要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.
终端赠品发放登记表
手机促销方案（六）：
手机促销活动方案范文
一、活动时间：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活动地点：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本；
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)；
五、活动资料：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者；
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性；
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖；
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上；
六、活动流程：
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料；
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目；
2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品；
3、15：40分由公司安排出演节目；
4、16：00分开始购机抽奖；
5、16：20分由公司安排出演节目；
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考到的问题：
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
手机促销方案（七）：
一、中秋节手机促销活动目的
利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。
二、中秋节手机促销活动主题
与XX手机共婵娟
三、中秋节手机促销活动对象
主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个完美的节日开始。
四、中秋节手机促销活动时间
中秋节手机促销活动时间就应辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。
五、中秋节手机促销活动资料
1、中秋节手机促销方式，能够采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。
2、中秋节手机促销还能够采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券;情侣参与“心心相印”活动，过关能够获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动，消费者能够凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。
六、中秋节手机促销活动宣传：
1、报纸、当地电视台滚动广告等
2、宣传单
3、店外展板，条幅等。
七、中秋节手机促销活动注意
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行职责分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的中秋节手机促销方案。期望以上的中秋节手机促销方案，对您有所帮忙。
手机促销方案（八）：
手机促销活动方案
一、进行市场分析，确立促销目标
（一）市场分析
去年，OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第
一。从今年年初开始，OPPO手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异，而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选取OPPO，毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。
OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。
（二）确立促销目标
根据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：
1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比超多的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查证明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔能够成交；一个不满意顾客能够影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。
2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。
3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。
4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。
二、确定促销相关要素
(一)促销对象
本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。
（二）促销时间
20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选取周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会超多增加，是举行促销活动的最佳时期。
（三）促销地点
南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，能够搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。
（四）促销工具
本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。
惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅仅贴合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！
透过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都明白此次活动。
三、促销方案的资料
促销方案主要资料有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。
（一）诱因的大小
本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。
（二）参与条件
本次活动面向大众，只要你愿意都能够参与到活动中来。
（三）促销活动的媒体分配
本次活动主要透过宣传单页和广告让大众明白。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对OPPO的产品有简单的了解。透过江海晚报和南通广播电视台让大众明白有本次促销活动。
（四）促销时间的长短
本次活动定为二天。
（五）整体促销预算
本次促销活动的场地费2000元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每一天（20个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。
四、促销方案实施流程
（一）培训
在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解OPPO手机功能，并能熟练的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对OPPO手机的功能有一个简单的了解，能给顾客做简单的介绍，在现场能用心配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。
（二）现场舞台布置
活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，长为4.5米，宽为2.5米，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：OPPO手机五一真情回报南通人民（OPPO手机用别的颜色），下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。
（三）柜台设置
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。
（四）人员选取
舞台人员选取：舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也能够帮忙搬运奖品之类的。
柜台销售人员选取：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一些，也没有过销售经验，选取的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解OPPO每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起来从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。
（五）服装的选取
舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。
五、促销活动注意事项
（一）安全问题
五一活动现场定会有许多观众，届时，必须要注意现场的安全。包括手机的安全，根据以往的经验，节假日是最容易发生手机丢失事件，促销员必须要保管好手机。
（二）演示机问题
促销员演示样机务必配真机，并且每一款手机里都要插SIM卡，每款手机里面至少五条以上的信息，五个以上的联系人，音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示。
（三）柜台的陈列、形象问题
陈列和形象更新。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升.因此，各地在5月1日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。
为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，务必在卖场里，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈列位置。
（四）赠品配送及丢失问题
促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前准备。
赠品的流失问题，务必有严格的流程控制，促销员务必填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品，都务必在表上做相应填写.
六、促销效果评估
一场促销活动是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。透过这次促销活动，OPPO的销量有了显著的提高，销售比例从平时的18%上升到30%。同时也提高了知名度，让顾客对OPPO手机有了进一步了解，到柜台询问、了解OPPO手机的顾客比以往多。虽然，这次促销活动OPPO虽然未能完成南京总公司给我们的任务，但是，在这次促销活动中，OPPO也有做的好的一面。本人觉得OPPO较好地把握了目标对象的心理，正确地选取了促销礼品，而且在履整个促销活动中始终紧扣了增加客流量和进一步成交量这两个重要环节，展开终端安排与促销培训，从而保证了促销效果。在这次促销活动中，也吸取了一些教训。活动开始前没能及时与卖场营业员、柜组长等相关人员沟通信息，保证时间等基础因素的准确性。对所有的活动物资没能及时调拨到位。活动前两个星期左右没能做好对活动期间销售商品的调拨工作，并及时将最近的价格政策通知卖场营业员，同时要熟记相关产品渠道供价、零售限价。对活动中可能发生的突发事件没有做事先预测，准备应急方案以应付突发事件。
手机促销方案（九）：
手机促销活动方案
1.优势
品牌优势
OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO能够带给比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
技术优势
OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的潜力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
价格优势
1000~2000的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因之一。
经验优势
有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
研发优势
凭着雄厚的自主研发潜力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
2.劣势
起步较晚
OPPO手机2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。
资源劣势
相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。
功能劣势
相对于其他品牌，功能不够强大。
3.机会
手机行业仍有必须成长空间，市场容量巨大
自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品带给了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展带给了良好空间。
科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一
3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务带给了强有力的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
4.威胁
同类手机竞争品牌多且已有必须优势
在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。
手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，能够在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。
二、OPPO手机关于“我的音乐我做主”促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？如何有针对的目标顾客开展营销策略，抓住机遇？主要思考主要的目标消费群体和流动量大的地方（如某某大学），展开活动，到达销售和宣传双赢的效果。
1、活动主题：我的音乐我做主
2、活动目的：透过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量。
3、活动时间：20xx年1月1日
4、活动地点：某某大学流量大、空间比较宽的地方
5、活动对象：大学生、情侣
6、活动资料：
1）促销开始前的准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。透过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有必须的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一齐应对消费者。
2）节目设置：
1、情侣组：
（1）此刻邀请几对情侣上台前来，透过用手机录音的方式，让男生（女生）为对方唱一首能代表双方爱意的歌。
（2）唱完后，用手机音乐播放的形式让现场的观众评比，谁唱的最感人，最有新意的为胜利，将把录制的音乐作为彩铃送给对方，有奖品赠送。
2、学生组：
（1）现场邀请一些学生，透过录制让学生扮演喜剧电影中的主角；
（2）现场观众评比，谁扮演的最像，最有创新的为胜利，送奖品。
3、游戏组（快速夹球）：
（1）把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里
（2）按照规定的时间里夹出写有OPPO的乒乓球最多者为胜利，送奖品
（3）购买现场：
1）当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存。
2）对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
手机促销方案（十）：
oppo手机促销活动方案
一、OPPO手机SWOT分析
优势：1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术3.1000~2000的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发潜力
劣势：1.起步较晚，目前市场占有率较低2.产品少，机型单一3.功能不够强大4.产品线有限
机会：1.市场容量巨大2.3G宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
威胁：1.国内国外竞争者多，竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有必须优势
二、活动目的
加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续持续原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，构成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？到达销售和宣传双赢的效果。透过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。
三、活动主题
“留住最真的”
四、活动时间
20xx年5月1日—5月3日
五、活动地点：
南坪万达广场、沙坪坝三峡广场
六、活动对象：
大学生、情侣、工人
七、活动资料：
活动前的准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。透过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有必须的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一齐应对消费者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。
5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米；上行写：OPPO手机，真情回报重庆人民（OPPO手机四个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。
6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员
7、人员选取：舞台人员选取，舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也能够帮忙搬运奖品之类的）；柜台销售人员选取，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选取的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。8、服装的选取：舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。
活动中的操作节目设置：
1、情侣组：
（1）此刻邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。
（2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否能够辨认出对方.
（3）最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司带给的精美情侣手表一套2、学生组：（1）现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由OPPO公司带给OPPO(MP4)一部3、游戏组（快速投球）：
（1）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里
（2）按照规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为胜利，送由OPPO公司带给的直板体验机一部。
活动后的延续购买现场：当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
八、活动经费
九、促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，透过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20XX年度OPPOreal会“留住最真的”爱。
鹬蚌相争教学设计（一）：
教学目标：
1.透过看图片、比较记忆等方法自主学会5个生字。
2.理解重点词义，能用“毫不示弱”造句。
3.正确、流利、有感情地朗读课文。
4.能用自己的话把寓言故事讲给别人听。
5.懂得只为眼前的一点利益互不相让，争执不休，最终只会两败俱伤，让第三者得利的道理。
教学重点：
懂得只为眼前的一点利益互不相让，争论不休，最终只会两败俱
伤，让第三者得利的道理。
教学难点：
理解寓言故事所渗透的道理运用到生活中。
教学方法：
小组合作探究法
教学用具：图片
教学过程：
一、利用历史故事导入
战国时候，中原大地并立着：秦、楚、韩、魏、赵、燕、齐。在这七个国家中，秦国的国力最强大，其他六个国家势力较弱，但相互之间实力相当。秦国一向野心勃勃，想消灭其他六国，统一天下。但秦王心里明白：如果直接与六国为敌，即使自己再强大，也很难如愿以偿。于是，他一向在等着机会。
有一回，赵国和燕国闹了点小矛盾，赵王大怒，决定攻打燕国，出出心里的这口气。秦王大喜，相信统一天下的机会来了。然而，赵国有个叫苏代的人听说了这件事后，急忙求见赵王。苏代只给赵王讲了一个故事，立刻打消了赵王攻打燕国的念头，也使得秦王失掉了一个统一天下的好机会。
一个故事，居然就制止了一场战争，什么故事有这么大的力量呢？
（设计意图：故事引入，拉近学生与文本的距离，激发学习兴趣）
二、初读课文、练习概括
1.试读课题
（1）板书“鹬”字，学生书写并数出笔画。（出示“鹬”图片）
认识鹬。你有好方法记住这个字吗？
（2）请学生告诉老师“蚌”字的写法，板书。（出示“蚌”图片）
认识蚌。
（3）齐读课题。
2.读课文，不认识的字看看生字表或查字典，做到正确流利；同时，想想文章主要讲了一个什么故事。
（1）生自己练习朗读。
（2）小组间互相读，帮忙指出错处。
3.读：提出推荐或表扬。
4.学习概括：快速浏览课文，用简练的话说说文章主要讲了一个什么故事。
（设计意图：自主阅读，解决字词，练习概括故事的主要资料）
三、精读课文，理解寓意
1.指导有感情朗读
重点指导：（1）鹬生气了，说：“这天不下雨，明天不下雨，你这蚌就要活活干死！”读出鹬生气的语气。（2）蚌毫不示弱，说：“这天不放开你，明天不放开你，你这鹬就要活活的饿死！”引导学生体会“毫不示弱”的不同感受，读出不同的语气。指名读，男女对话读，师生分主角读。（3）理解“毫不示弱”的意思，用“毫不示弱”说一句话。（4）比较：“毫”与“豪”的区别，同音字组词联系。
2.两人一组做动作，把鹬蚌相争的过程表演出来：指派代表表演。
重点引导学生体会“互不相让”。（板书：互不相让）有感情地朗读。
3.想一想：鹬和蚌这样“互不相让”‘最终会有怎样的结果？（估计：两败俱伤；被渔夫捉走；不肯互相谦让等）
渔夫将鹬和蚌装进网兜，喜滋滋地回家了。被困在网中的鹬和蚌此时会想些什么呢？根据学生的回答相机揭示道理：做事要懂得退让，一味相争只会两败俱伤，有时还会让第三者得利。人与人之间的相处也是如此，所谓忍一时风平浪静，退一步海阔天空。
（设计意图：理解文章资料时，摈弃了烦琐的讲解，而是创设情境，把学生带进生动、搞笑的故事中去。教师引导他们想象画面，充分感受鹬和蚌的语言、动作、心理，再透过朗读加深体验。这样，由朗读——想象画面——感悟情趣——朗读升华，逐层深入，学生能很好地理解、内化文章的语言文字，故事中蕴含的道理也就水到渠成地被揭示了。）
4.回顾历史故事。当年，苏代就是给赵王讲了这个《鹬蚌相争》的故事，如果你是赵王，听了这个故事，你会怎样想呢？
5.体会寓言的魅力。
师：小故事，大道理，这就是寓言的魅力！
板书：寓言
你还听过或看过哪些寓言故事？（生举例）
再读课文体会，注意语气，重点词句的指导。
（设计意图：透过抓“毫不示弱，互不相让”等重点词句，引导学生有感情朗读，体会寓言的寓意。）
四、创编故事
师：“鹬蚌相争，渔夫得利”这个故事流传至今。出示图：许多年后，鹬和蚌的子孙再一次在河边相遇了。这次，他们之间又会发生什么新的故事呢？
续编故事：许多年后，鹬和蚌的子孙再一次在河边相遇了……
（设计意图：透过故事续写，培养学生的想象力，积累语言，体会寓言的写作特点。）
五、选取性作业
选取一项适合你的作业：
1.把自己新编的故事写下来。
2.再去搜集一些其他的寓言故事，读一读，体会它蕴含的道理
板书设计：
鹬蚌
相争
（互不相让）
渔夫得利
鹬蚌相争教学设计（二）：
《鹬蚌相争》教学设计
一指导思想与理论依据：
1．课程标准强调，“阅读是学生的个性化行为”，书读好了，就能变成自己的语言。怎样让三年级的孩子明白“小故事蕴含的大道理”呢？教师要让语文课程富有创新活力，透过不同方法的情境创设，让学生在反复诵读过程中，领悟资料，体验情感，潜移默化的培养人文精神，提高语文素养。
2．语文教学注重语言的积累、感悟和运用，注重基本技能的训练，给学生打下扎实的语文基础。同时要注重开发学生的创造前能，促进学生持续发展。因此，教师在教学中要注重引导学生感悟语言，积累语言，并学习正确的运用语言。并注重引导学生想象，培养学生创造思维潜力。
二教学背景
1．教学资料分析：
《鹬蚌相争》讲的是河蚌刚刚张开蚌壳晒太阳，一只鹬看见了，就用嘴啄住了它的肉，蚌紧紧夹住了鹬的嘴。它们双方互不相让，谁也不肯放开谁，结果一齐被渔人捉去了。这则寓言生动地说明两人一味争斗，互不相让，就会两败俱伤，让别人得到好处。
2．学生状况分析：
三年级的学生已经具备了必须的阅读潜力，能够读懂故事资料，而且对寓言有很大的兴趣，如此浅显易懂的故事从语言和情节的理解上来说，对他们都不是难事。但是，他们的理解潜力与领悟潜力还处于初级阶段，因此，如果想让学生透过自己读书就能真正理解简单的寓言故事中蕴含的深刻道理也并非易事。
3．技术准备：多媒体课件
4．前期教学状况问题对策：学生事先查找鹬和蚌的相关资料
三教学目标：
1．透过想象及多种形式的朗读等学习活动，理解重点词语，并能用“毫不示弱”造句。
2．了解鹬蚌相争的故事资料，懂得互不相让只会两败俱伤，让别人得利的道理。
3．在理解寓意的基础上，能够有感情地朗读课文，并展开想象表演故事。
教学重点：了解鹬蚌相争的故事资料。
教学难点：懂得互不相让只会两败俱伤，让别人得利的道理。
四教学过程：
（一）创设情景，激发兴趣（出示鹬和蚌的图片）
1．启发谈话：同学们，你们了解鹬和蚌吗？谁能给大家介绍介绍？
2．学生就鹬和蚌的外形和生活习性两方面进行介绍。
[设计意图：透过观看鹬和蚌的图片，了解两种动物的外形特点，交流课外资料，了解鹬和蚌的生活习性，激发学生的学习兴趣，这给了他们直观感性的体验，读书时就能带着这样的形象走进故事中去，为学习课文做铺垫。]
3．谈话：这节课我们就学习《鹬蚌相争》的故事。
（二）了解故事资料，理解寓意
一）初读课文，整体感知
1．请学生自读课文，要求读准字音。
2．读一读：鹬蚌相争毫不示弱啄夹
啄、夹各是什么意思？
3．再读课文，思考：鹬和蚌之间发生了一件什么事？
4．请学生按提示说一说：
河蚌刚张开壳晒太阳，鹬（），蚌（），双方（），结果（）。
（课件逐步呈现每一步）
[设计意图：学生透过自由朗读，对课文资料有了一个整体感知。之后请学生说一说鹬和蚌之间发生了一件什么事，提高学生的概括，表达潜力。]
二）细读课文，理解寓意
1．默读课文，思考：（1）鹬和蚌为什么会争斗起来呢？
（2）它们是怎样争斗的呢？
（指答读文）
2．展示课件：鹬蚌相争时的对话资料的文字片
3．指导学生朗读
（1）问：鹬被蚌紧紧夹住了，如果你就是这只鹬，你会怎样想？
追问：你要是这只鹬，你会怎样生气地说？
感悟，有语气朗读
（2）问：鹬这样生气，蚌害怕吗？它表现得怎样？你是从哪个词明白的？
（毫不示弱）
（3）帮忙学生理解“毫不示弱”
提问：“毫不示弱”你怎样理解？
（生说说自己的理解，师小结：“毫不示弱”表示一点儿不比对方弱。）
[设计意图：实此刻语言环境中理解词义的目标，为造句做准备。]
（4）指导造句
“毫不示弱”用到什么地方比较适宜呢？
试着用这个词语说一句话。（指导学生把话说完整）
（5）指导：你要是这只蚌，你会怎样毫不示弱地说？
（6）分主角朗读，同桌互读。
[设计意图：透过引导学生读出鹬“生气”和蚌“毫不示弱”的不同语气，使他们初步体会双方“互不相让”的态度。]
4．鹬和蚌谁也不肯放开谁，谁也不肯让着谁，双方互不相让，结果怎样呢？（被渔夫捉去了。）
5．请学生戴上鹬和蚌的头饰进行表演。
[设计意图：再现情景，激发学生的兴趣；课本剧表演，激发学生的创造才能，让学生亲身体会到鹬和蚌此时的情绪，为揭示寓意做铺垫。]
三）回归整体，揭示寓意。
1.．展示课件：鹬蚌相争的完整动画片。
[设计意图：再次激发学生的学习热情，在学生观看动画的过程中，对故事有个完整的了解。]
2．指名分主角朗读全文，请学生思考：鹬和蚌为什么会一齐被渔夫捉去了？你认为鹬和蚌怎样做就能够不被渔夫捉去？
3．讨论：透过这个故事你明白了什么道理？
[设计意图：利用动画把教学活动推向高潮，朗读全文，使学生的认识与课堂教学具有完整性。最后揭示出寓意，懂得互相谦让的重要性。]
（三）练习
同桌互相演一演“鹬蚌相争”的故事。
（四）小结：学完课文，谈谈体会。
（五）作业
1．回家把这个故事讲给爸爸妈妈听。
2．再去搜集一些其他的寓言故事，读一读，体会它蕴含的道理。
板书设计：
鹬蚌相争
鹬――啄（生气）
互不相让――》被捉
蚌――夹（毫不示弱）
五学习效果评价设计
（一）学生学习效果评价设计：
1．我理解了（）等词语的意思。[评价要点：啄夹毫不示弱互不相让等词意的理解]
2．我会用“毫不示弱”说一句意思完整的话。
3．我能讲述故事的资料，明白了鹬和蚌一齐被渔夫捉去是因为（）。
4．透过学习我明白“鹬蚌相争”的故事告诉了我们（）的道理。
[注：每项评价资料都分为“优秀良好达标”三个等级。]
（二）教师教学效果评价
本节课较好地完成了教学任务，在教学过程中合理运用多媒体调动学生的多种感官，利用表演课本剧调动学生的学习热情，同时指导学生充分地朗读，在读中培养语感；在读中逐步理解寓意，懂得道理；在读中积累语言，学习表情达意的技巧。实现简简单单教语文，扎扎实实学语文的境界。
六本节课设计亮点：
《鹬蚌相争》是一篇寓言故事，它用一个小故事生动地说明了两人一味争斗，互不相让，就会两败俱伤，让别人得到好处的道理。故事虽小，道理深刻。我认为自己在此次教学设计中以下两方面做得不错：
1.在教学过程中，我充分利用电教媒体，把教学资料声情并茂地呈现于学生面前，激发学生动脑、动口、动情，全身心地参与学习过程，使他们乐在其中，学得自主、有效。
2.教学中，注重指导学生有感情地朗读课文，引导学生抓住重点词、句，反复研读，调动学生的认知、想象和情感，细细揣摩、体味，不断深化对文本主题的认识，在读中理解，读中感悟，读中受到情感的熏陶。
鹬蚌相争教学设计（三）：
教材分析：《鹬蚌相争》一课是苏教版小学语文第六册24课《寓言二则》中的一则。这则寓言透过鹬和蚌相互争吵谁也不让谁，最后双方都被渔夫捉住这个小故事，说明双方互不相让，只能两败俱伤，让别人得利的道理。课文篇幅不长，语言通俗易懂，题目直接点出了寓言的资料，同时巧设悬念，激发读者的兴趣。三年级的学生在一、二年级时已接触过一些简单的寓言，如《狐狸和乌鸦》、《狐假虎威》等，也明白这些故事所蕴含的道理，一些学生也可能听过《鹬蚌相争》这个故事。现代心理学研究证明：低、中年级学生认识事物具有形象性、浮浅性、情感性等特点，因此，如何激发学生学习寓言的兴趣、让他们明白故事蕴含的深刻道理，既是本课教学的重点，也是教学的难点。
教学目标：
1.能正确、流利、有感情地朗读课文。
2.学会本课生字词，能借助字典、生活实际和联系上下文理解“威胁、毫不示弱”等词语的意思。
3.了解课文的主要资料，透过品读课文，懂得双方互不相让，只能两败俱伤，让别人得利的道理。
教学准备：
1.课前每生准备好《新华字典》和生字本。
2.一张战国时期的彩色简易地图，鹬和蚌图片，词语卡片等。
教学流程：
一、故事激趣，引入新课
（一）历史故事引入。
战国时期，赵王要出兵攻打燕国，苏代以一则寓言故事打消了赵王这个念头。这则寓言故事和两种小动物有关。
［设计意图：儿童心理学家皮亚杰先生说过：“儿童是有主动性的人，所教的东西要能引起儿童的兴趣，贴合他们的需要，都能有效地促进他们发展。”以历史故事引入，能吸引学生注意并激发学习兴趣。］
（二）出示图片，认识鹬和蚌。
1.出示鹬的图片。
（1）板书：鹬。
（2）指导学生观察图，看看鹬的外形最突出的特点。
（3）指名说鹬的外形最突出的特点是什么。（鹬的嘴巴又尖又长）
（4）师简介鹬的生活习性。
2.出示蚌的图片。
（1）指导观察，说说蚌有什么特点。（蚌有坚硬的外壳儿）
（2）板书：蚌。
［设计意图：课文的第一自然段对鹬和蚌的动作描述准确生动，透过让学生观察图画，了解鹬和蚌的外形基本特点，既培养了学生的观察潜力，又有助于了解课文的主要资料。］
（三）揭示课题，猜想质疑。
1.揭示课题，齐读。
2.根据课题猜想，你了解到什么？（鹬和蚌相互争吵）
3.再读课题质疑：读了课题，你还想明白什么？（预设：鹬和蚌为什么会争吵？它们是怎样争吵的？结果怎样了？）
［设计意图：引导学生从题目着手，质疑问难，引起阅读期盼。］
二、初读课文，整体感知
（一）自由读课文，要求：注意读准字音，读通句子。
（二）检查读书状况。
1.指名分段朗读课文，切实做到读准字音，读通句子。
2.指导学生先概括段意，然后概括故事的主要资料。（鹬去啄蚌的肉，蚌把鹬的嘴巴牢牢地夹住了，之后互相争吵，谁也不让谁，结果被渔夫一齐捉住了。）
［设计意图：给学生充裕的时间读书，让他们更多的接触语文材料，这一环节的设计既检查了学生的读书状况，又教给学生把握课文主要资料的方法，体现了《语文课程标准》三个维度中的“过程与方法”，省时高效。］
三、细读课文，理解寓意
（一）品读课文第二、第三自然段。
1.默读第二、三自然段，分别画出鹬和蚌说的话。
（1）品读鹬说的话。
①透过指名读、学生评议、老师的示范朗读，引导理解“威胁”这个词语的意思。
②指导感情朗读，读出鹬当时说话的语气。
（2）指名读蚌说的话。
①指导抓住“毫不示弱、得意洋洋”来体会蚌当时说话的神态和语气。
②出示词卡：毫不示弱
A.指导读准生字：弱
B.指导书写生字。
C.透过查字典理解“弱”的意思。
D.理解“毫不示弱”的意思。
[设计意图：透过学生自己动手查字典理解“弱”字的意思，联系上下文准确地把握“毫不示弱”这个词语的意思，理解这个词语在表情达意方面的作用，是语文学习最基础的目标要求，拿出充足的时间指导学生识字学词，能有效地培养中年级学生的阅读潜力，贴合语文学习规律。]
（3）指导同桌分主角朗读对话，感受鹬蚌相争的激烈场面。
（4）师生分主角对话，再现鹬蚌相争的激烈场面。
［设计意图：透过分主角朗读，体验争吵的激烈场面，培养语感，领悟故事蕴涵的深刻道理。］
（二）品读第四自然段
（1）在师生共同表演时顺势理解“相持、筋疲力尽”等词语的意思。
（2）辩论：你觉得鹬和蚌到底谁厉害呢？
[设计意图：低中年级学生认识事物具有形象性、浮浅性、情感性等特点，在表演中观察辩论，既让学生理解了词语，又让他们有所思考。]
（3）齐读第四自然段。
（三）揭示寓意。
１.小结：鹬和蚌就这样相持着，谁也不让谁，直到彼此都筋疲力尽，最后都被渔夫捉住了，这就叫鹬蚌相争，渔翁得利。（板书：渔翁得利）
２.齐读：鹬蚌相争，渔翁得利。
[设计意图：透过初读感知课文的主要资料、品读理解课文、分主角朗读体验鹬和蚌相争的激烈场面这几个环节，揭示寓意已经水道渠成。]
四、回归文本，总结升华
1．齐读课文。
2．思考：此时此刻，你就是赵王，听了这个故事心里会怎样想？
［设计意图:在学生对故事已经有了全面的认识，明白了故事所蕴涵的道理的基础上，让他们迁移运用，站在历史人物立场上思考问题，进一步受到情感的熏陶，使寓言的主题得到升华。］
3．总结拓展：你们看，这就是寓言，透过一个简单的故事，让人明白深刻的道理。像这样的故事还有很多很多，说说你以前读过的寓言故事。
4．老师这有一本《中国古代寓言故事》此刻赠送给大家。课后大家能够去读一读，多读这些故事，你会变成一个充满智慧的人。下节课我们继续学习另外一则寓言故事――《揠苗助长》。
［设计意图：告诉学生寓言的特点，让他们谈谈自己读过的寓言故事，激活他们的阅读积累，给学生推荐课外的阅读篇目，让他们的目光从课内延伸到课外，鼓励他们构成用心向上的人生观――做有智慧的人。同时，揭示下节课的学习任务，简洁实在。］
鹬蚌相争教学设计（四）：
一、第一自然段
1、出示（这是一只河蚌）板：河蚌读
（它张开壳儿在河滩上晒太阳）演：张壳出示：太阳
问：被暖暖的太阳照着，河蚌会有怎样一番感觉呢？
也许它会说什么？谁来做做河蚌？交流
（可这时，来了只鹬）出示板：鹬读
（它看见了，猛地把嘴伸到壳儿里去啄肉）
问：鹬？河蚌？分别想什么？（也可加语言）也来说一说
（河蚌急忙把壳儿合上）演：合壳（牢牢地夹住鹬的嘴不放）
问：这时候的河蚌……（速度、力度－心里如何）
2、这是故事的起因，我们再完整地听一遍录音（提醒：注意，听仔细了）
3、打开书本，看这部分资料，先自由读，要求试着复述
4、学生试讲（绘声绘色、活灵活现，大声点）
评价：提点意见，优点也行
二、第二、三自然段
过渡：鹬和蚌之间的这场争斗，会如何发展？
请看二、三两小节鹬蚌之间的一段对话。
1、自由读
2、简单说说故事如何发展？(互相争持)
3、这一段写得十分生动，再请同学读。提醒：加表情
(动脑，怎样读，才有味道)
请大家认真听，最好能在脑海中浮现鹬蚌相争的画面
4、说说此时鹬蚌之间的局势？
(威胁、毫不示弱、和意洋洋、相持、力量相当、互不相让)
5、在理解的基础上再两人配合分主角朗读
(前后、左右搭配都行)，配以面部表情
6、请一对搭裆分主角读，为了体现故事的完整性，再请一位同学做旁白
(可喊暂停提醒：注意语气，表情，要进入情境)
7、评价
8、课后也可透过表演，复述故事
三、第四自然段
过渡：鹬蚌互相争持，所导致的后果会是什么呢？
1、录音范读
2、回答：鹬蚌双方－－筋疲力尽
板渔夫－－没费一点力气，就把它们一齐捉住了
3、揭示寓意：这正是（鹬蚌相争，渔翁得利）
四、总结
1、学了这则寓言，你明白了些什么？
2、交流
五、发挥想象
1、鹬和蚌被渔夫抓住后又会出现怎样的情形呢？
2、交流（或可先同桌讨论）
六、小练笔
鹬蚌相争教学设计（五）：
教材分析：《鹬蚌相争》一课是苏教版小学语文第六册24课《寓言二则》中的一则。这则寓言透过鹬和蚌相互争吵谁也不让谁，最后双方都被渔夫捉住这个小故事，说明双方互不相让，只能两败俱伤，让别人得利的道理。课文篇幅不长，语言通俗易懂，题目直接点出了寓言的资料，同时巧设悬念，激发读者的兴趣。三年级的学生在一、二年级时已接触过一些简单的寓言，如《狐狸和乌鸦》、《狐假虎威》等，也明白这些故事所蕴含的道理，一些学生也可能听过《鹬蚌相争》这个故事。现代心理学研究证明：低、中年级学生认识事物具有形象性、浮浅性、情感性等特点，因此，如何激发学生学习寓言的兴趣、让他们明白故事蕴含的深刻道理，既是本课教学的重点，也是教学的难点。
教学目标：
1.能正确、流利、有感情地朗读课文。
2.学会本课生字词，能借助字典、生活实际和联系上下文理解“威胁、毫不示弱”等词语的意思。
3.了解课文的主要资料，透过品读课文，懂得双方互不相让，只能两败俱伤，让别人得利的道理。
教学准备：
1.课前每生准备好《新华字典》和生字本。
2.一张战国时期的彩色简易地图，鹬和蚌图片，词语卡片等。
教学流程：
一、故事激趣，引入新课
（一）历史故事引入。
战国时期，赵王要出兵攻打燕国，苏代以一则寓言故事打消了赵王这个念头。这则寓言故事和两种小动物有关。
［设计意图：儿童心理学家皮亚杰先生说过：“儿童是有主动性的人，所教的东西要能引起儿童的兴趣，贴合他们的需要，都能有效地促进他们发展。”以历史故事引入，能吸引学生注意并激发学习兴趣。］
（二）出示图片，认识鹬和蚌。
1.出示鹬的图片。
（1）板书：鹬。
（2）指导学生观察图，看看鹬的外形最突出的特点。
（3）指名说鹬的外形最突出的特点是什么。（鹬的嘴巴又尖又长）
（4）师简介鹬的生活习性。
2.出示蚌的图片。
（1）指导观察，说说蚌有什么特点。（蚌有坚硬的外壳儿）
（2）板书：蚌。
［设计意图：课文的第一自然段对鹬和蚌的动作描述准确生动，透过让学生观察图画，了解鹬和蚌的外形基本特点，既培养了学生的观察潜力，又有助于了解课文的主要资料。］
（三）揭示课题，猜想质疑。
1.揭示课题，齐读。
2.根据课题猜想，你了解到什么？（鹬和蚌相互争吵）
3.再读课题质疑：读了课题，你还想明白什么？（预设：鹬和蚌为什么会争吵？它们是怎样争吵的？结果怎样了？）
［设计意图：引导学生从题目着手，质疑问难，引起阅读期盼。］
二、初读课文，整体感知
（一）自由读课文，要求：注意读准字音，读通句子。
（二）检查读书状况。
1.指名分段朗读课文，切实做到读准字音，读通句子。
2.指导学生先概括段意，然后概括故事的主要资料。（鹬去啄蚌的肉，蚌把鹬的嘴巴牢牢地夹住了，之后互相争吵，谁也不让谁，结果被渔夫一齐捉住了。）
［设计意图：给学生充裕的时间读书，让他们更多的接触语文材料，这一环节的设计既检查了学生的读书状况，又教给学生把握课文主要资料的方法，体现了《语文课程标准》三个维度中的“过程与方法”，省时高效。］
三、细读课文，理解寓意
（一）品读课文第二、第三自然段。
1.默读第二、三自然段，分别画出鹬和蚌说的话。
（1）品读鹬说的话。
①透过指名读、学生评议、老师的示范朗读，引导理解“威胁”这个词语的意思。
②指导感情朗读，读出鹬当时说话的语气。
（2）指名读蚌说的话。
①指导抓住“毫不示弱、得意洋洋”来体会蚌当时说话的神态和语气。
②出示词卡：毫不示弱
A.指导读准生字：弱
B.指导书写生字。
C.透过查字典理解“弱”的意思。
D.理解“毫不示弱”的意思。
[设计意图：透过学生自己动手查字典理解“弱”字的意思，联系上下文准确地把握“毫不示弱”这个词语的意思，理解这个词语在表情达意方面的作用，是语文学习最基础的目标要求，拿出充足的时间指导学生识字学词，能有效地培养中年级学生的阅读潜力，贴合语文学习规律。]
（3）指导同桌分主角朗读对话，感受鹬蚌相争的激烈场面。
（4）师生分主角对话，再现鹬蚌相争的激烈场面。
［设计意图：透过分主角朗读，体验争吵的激烈场面，培养语感，领悟故事蕴涵的深刻道理。］
（二）品读第四自然段
（1）在师生共同表演时顺势理解“相持、筋疲力尽”等词语的意思。
（2）辩论：你觉得鹬和蚌到底谁厉害呢？
[设计意图：低中年级学生认识事物具有形象性、浮浅性、情感性等特点，在表演中观察辩论，既让学生理解了词语，又让他们有所思考。]
（3）齐读第四自然段。
（三）揭示寓意。
１.小结：鹬和蚌就这样相持着，谁也不让谁，直到彼此都筋疲力尽，最后都被渔夫捉住了，这就叫鹬蚌相争，渔翁得利。（板书：渔翁得利）
2.齐读：鹬蚌相争，渔翁得利。
[设计意图：透过初读感知课文的主要资料、品读理解课文、分主角朗读体验鹬和蚌相争的激烈场面这几个环节，揭示寓意已经水道渠成。]
四、回归文本，总结升华
1．齐读课文。
2．思考：此时此刻，你就是赵王，听了这个故事心里会怎样想？
［设计意图:在学生对故事已经有了全面的认识，明白了故事所蕴涵的道理的基础上，让他们迁移运用，站在历史人物立场上思考问题，进一步受到情感的熏陶，使寓言的主题得到升华。］
3．总结拓展：你们看，这就是寓言，透过一个简单的故事，让人明白深刻的道理。像这样的故事还有很多很多，说说你以前读过的寓言故事。
4．老师这有一本《中国古代寓言故事》此刻赠送给大家。课后大家能够去读一读，多读这些故事，你会变成一个充满智慧的人。下节课我们继续学习另外一则寓言故事——《揠苗助长》。
［设计意图：告诉学生寓言的特点，让他们谈谈自己读过的寓言故事，激活他们的阅读积累，给学生推荐课外的阅读篇目，让他们的目光从课内延伸到课外，鼓励他们构成用心向上的人生观——做有智慧的人。同时，揭示下节课的学习任务，简洁实在。］
鹬蚌相争教学设计（六）：
教学目标：
1．学会本课生字词。
2．整体感知资料，理解寓意。培养学生学习古文的兴趣。
3．诵读古文，培养热爱祖国语言文字的情感，培养语文学习的自信心和良好习惯。
教学重点：
1．有感情地诵读课文，积累语言。
2．整体感知资料。
教学难点：
1．读准字音：曝、雨、夹、即。会写本课出现的生字。
2．正确理解“方、曝、箝、雨、得、禽”的意思，为正确理解古文意思奠定基础。
教学方式：激趣——自学——交流——诵读——拓展——实践。
教学流程：
一、创设情境，点燃兴趣。（讲述赵王欲伐燕的历史故事。）
在人类历史的长河中，有一段时期，各个诸侯纷争构成了许多国家，其中有齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦实力较为强大，称之为战国七雄。在战国七雄中，秦国最强了。它总想一统天下，可一举吞并六国又不太可能，所以秦国只能等待机会。有一次，赵国和燕国闹了一点小矛盾，赵王为了出这口气，想出兵攻打燕国。燕王听说了，就委托当时著名的游说家苏代，去劝阻赵王出兵。苏代只给赵王讲了一个故事，就使赵王打消了出兵的念头。同学们，你们想不想明白是什么故事有这么大的力量，居然能制止一场战争呢？
大家粗略的浏览一下课文，说说课文给你什么初步印象？
（1）全文只有59个字，就起了这么大的作用，制止了一场战争，真是一字千金、字字珠玑啊。
（2）古文乍一看晦涩难懂，读起来也感觉拗口，可细研究起来你会深刻的感悟到他的精辟、内敛、精炼。
你们想让老师讲给你们听坐享其成，还是想透过自己的力量去把这个故事读懂呢？
只有拥有一颗勇于探索的心，才能发掘出一片片未曾涉足的领域。
二、激励自学，探究文意
1、出示自学方法：
（1）读文：多读几遍古文，直到读得通顺流畅为止。（2）质疑：有不懂的地方标出来，能够查字典也能够向组内同学请教。（3）理解：联系上下文，参考译文，弄懂这个故事的意思。
准备好了吗？那就开始我们的探索之旅吧！
2、学生自学，师巡视指导。
三、展示成果，体验成功快乐
1．检查朗读状况，适当指导。（正确、流利、停顿适当即可。）
同学们，想不想展示一下你们的探索成果啊？谁敢第一个站起来读？
评议：通顺、有感情、有没有读出古文的味道来。（一条一条逐步增加难度）
个别读，个别读，个别读，后齐读。
2.有谁把重点字的意思也弄明白了？谁能站起来给大家讲一讲？除了讲这个字的意思，还要讲一讲它在文中指的是什么。（方、曝、箝、雨、得、禽。）
在字词理解方面还有什么不懂的问题吗？如果还有问题，要注意把它放回语言环境中去感悟，去理解。
3、讲故事以检查学生是否读懂。
哪个同学能把这个故事简单明白地讲给大家听吗？
（指出直译与意译。引导学生意译，感悟两者的直接与生动、传神。）
4．归纳条理。
后人从这个故事提炼出了一个成语，叫什么？鹬蚌相争。
鹬蚌相争，故事是围绕哪个字展开情节的？争。
为什么争？怎样争？争的结果如何？（师板书：渔翁得利。）
5．明理。
两千多年前，聪明的苏代就是给赵王讲了这个故事，巧妙地劝阻了赵王，免去了燕国的一场祸患。你能体会到这个故事的言外之意吗？（燕赵相争，秦国得利。）
这个故事在这天同样有深远的教育好处，它能够警示我们什么？（做事要权衡得失，不要只想自己有利的一面，要相互谦让，退一步海阔天空。一味地相互钳制往往两败俱伤，使第三者得利。）（板书：权衡得失。）
四、指导诵读，感受古文魅力。
古文学懂了学透了，这回咱们再来读，看谁既能读出古文的味道，又能读出鹬蚌相争的厉害劲儿。
我想找3名同学来分主角朗读，想选一名朗读最好的同学当旁白，再选一只厉害的鹬鸟，一只厉害的河蚌。咱班谁最厉害？（师根据学生的推荐指两人；教师当旁白，全体男生读鹬，全体女生读蚌。）
这回呀，要求提高了，自己扮演3个主角，就应用3种不同的语调来演3个人是不是啊。练习一下，最好能背下来。
谁能做到有感情地背诵？举手的同学把书合上，站起来一齐背诵。
五、总结、拓展：
西汉的刘向专门把战国时候劝说君王将士的高招编成一部书，叫《战国策》。《战国策》一共有33篇。我们以前学过的成语《惊弓之鸟》《狐假虎威》《南辕北辙》都出自这部书。
这天，同学们透过鹬蚌相争，却让渔人得利的故事，明白了做事要权衡得失。在学习过程中，初步懂得了怎样学习古文。如果透过学习，大家更愿意读古文了，那老师就太高兴了！
六、作业：
1、给文中的鹬、蚌设计一个合理的结局。（相争则死；相助则生）
2、搜集古文，运用学法，感受快乐。
板书：
鹬蚌相争——渔翁得利
权衡利弊
教学反思：
《鹬蚌相争》是一篇文言文寓言故事。这则寓言透过描述鹬和蚌相互争斗，两败俱伤，最后让渔翁得利的故事揭示了双方争利、互不相让，结果两败俱伤，反而使第三者得利的道理。在教学过程中我将课文穿插到苏代劝阻赵王出兵的故事之中，旨在激发学生兴趣。课堂伊始我用故事导入，产生未见其人先闻其声的效果，将孩子们的目光、思绪吸引过来。后在学法提示下鼓励孩子们自学研究，讨论交流、小组合作学习，把超多的时间用于引导学生诵读、自学古文。之后鼓励学生展示学习成果，体验成功快乐。学生读古文要入情入境。最重要的是他们的情感和文字本身产生共鸣。鼓励他们背诵，积累优秀的古诗文。后再进行拓展实践，培养学生学古文的潜力。