发布时间：2018-01-12 15:32:04
汽车策划方案（1）：
汽车营销策划书
一、策划目的
由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都务必把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场场景分析：
①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所理解。
③对于消费者，在未来的时光里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选取更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：
宏观环境
政治环境：
2011年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大
购置税税率上调至7。5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌汽车营销策划书4篇活动方案。
社会文化：
人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高
自认环境：
泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境：
泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。
消费者经济：
生活水平逐渐提高，消费观念改变
微观环境
供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商
营销中介：奥迪的代理商和经销商
顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高
社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者
竞争者：宝马、奔驰、别克
三、市场机会
1、行业分析
随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
2、竞争分析
汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。
3、消费者分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始用心的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。
四、营销目标
追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能持续可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是思考获取暴利或眼前的利益。
营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。
五、营销战略
1、价格策略
价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先思考消费者的心里理解潜力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以理解，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在思考消费者的理解潜力之后，再思考竞争因素，最后思考成本因素。
2、服务策略
要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。
3、宣传策略
可分为长期广告宣传和短期广告宣传
长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。
除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时光炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的用心的影响，能带给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。
4、产品策略
适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
5、市场定位
中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
4s店透过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，带给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
六、策划方案各项费用预算
（略）
汽车策划方案（2）：
将爱进行到底―华普“粉色之旅策划案
前言
在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为：
1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动
2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节
3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大
4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普
主办：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司
协办：湖南汽车网湖南电台文艺频道
企划：湖南菱鑫市场部
推广：湖南晶点广告策划有限公司
时光：200x年4月9日―10日（星期六―日）
地点：湖南常德桃花源
资料
?组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源
?常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地
?驾车游玩参观桃花源景点
?体面人生娱乐晚会，观看民族节目
?组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏
?新老用户品牌恳谈会
精彩
1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；
2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；
3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；
4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！
日程
4月9日（星期六）
07：00―10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发――常德市区
10：30―12：00华普自驾游车队市区巡游
12：00―14：00车队午餐（农家土菜）、午休
14：00―15：30车队常德市区――桃花源景点
15：30―16：30自由活动（房间休息、整理）
16：30―18：00参观桃花源景点
18：00―20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息
20：00―22：00体面人生娱乐晚会
4月10日（星期日）
07：00―08：00早餐
08：00―10：00新老用户产品恳谈会
10：00―12：00车队参观桃花源景点
12：00―14：00车队午餐、午休
14：00―18：00常德桃花源――长沙，活动结束
配置
1、后勤筹备
a统一服饰标志30套
b统一活动车身贴宣传画15组
c配备随车必用日常品15套
d配备随车对讲机3部
2、发车现场
a移动背景版1块（3*5m）
b15个停车位
c最后检测车辆、加油
3、常德桃花源
a30人景点参观
b2名导游
c横幅2条（1。5*8m）
d15个停车位置
e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐
f标间客房15间
g民族表演
预算
项目
规格
数量
单价
总价
备注
统一服饰标志
纯棉帽子
25顶
20元/顶
500元
印华普标志
统一车身贴宣传画
70cm*80cm
14组
50元/组
700元
含设计、制作、粘贴
日常用品
百宝箱
14个
75元/个
1050元
含药品、食品、日常用品等
对讲机租赁
3公里对讲
3部
60元/部
180元
车队前中后各一台
汽油、路桥费补贴
14台
300元/台
4200元
按实际支出支付费用
制作路数
专业路数
14套
40元/套
560元
路数及活动所有资料
移动背景版块
300cm*500cm
1个
1000元/个
1000元
可重复使用
景点参观
全程参观
25人
200元/人
5000元
购买景点套票
住宿
标准客房
14间
200元/间
2800元
会议室租用
500元
500元
含水果、茶水等
午餐+晚餐
3桌
220元/桌/餐
1320元
含适量酒水
早餐
3桌
100元/桌
300元
导游
2名
150元/名
300元
横幅
75cm*800cm
2条
80元/条
160元
长沙发车点一条，桃花源宾馆一条
停车位置
14个
15元/个
210元
桃花源景点停车费
民族表演
专场表演
500元/场
500元
1个小时
礼品
华普纪念礼物
25套
40元/套
1000元
不可预计费用
1000元
媒体记者
8
300元/名
2400元
劳务费
合计
20480元
评估
开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。
汽车策划方案（3）：
一、市场背景
受世界经济危机影响，世界汽车产业面临充足，竞争格局发生变化。中国汽车产业经过调整，在世界汽车市场大幅下滑的形势下仍然持续了良好的发展态势，主要跨国企业相继调整在中国的战略部署，将中国市场发展纳入其全球战略，用心实施本地化发展战略，未来几年，中国汽车市场将成为全球汽车市场的主战场。汽车销售与国民经济发展、居民收入水平、基础设施建设、产业发展政策和汽车发展发展阶段等因素都有着密切的关联。随着我国经济在未来几年的快速平稳增长，消费者收入预期、消费者信心的不断增强、城镇化水平的提高和交通设施的持续完善，私人汽车消费正在成为主流，二、三线汽车市场将成为汽车销售的主要增长区域，我国将逐渐走入汽车社会，迎来汽车消费大众化的时代。我国已经是世界上汽车产业发展潜力最大的地区之一，巨大的消费潜力是我国汽车市场不断发展的基本保证，在今后相当长的一段时光内，我国汽车产业将会持续持续增长的势头。
二、汽车营销策划书之战略及行动方案
市场营销，是透过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，透过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营（拔河比赛策划书）销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。
价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价汽车营销策划书4篇汽车营销策划书4篇。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先思考消费者的心理理解潜力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以理解，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。思考完消费者的理解潜力之后，再思考竞争因素，最后才思考成本因素。因为招聘的大多说员工都是自我学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践潜力的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们能够利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可理解的价格，来吸引客户。
总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时构成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步到达人性化服务目标。透过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，透过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。三、竞争分析
现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自我的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。江淮和悦的价格主要是在5。7-8。9万元之间，江淮和悦的主要竞争对手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。和悦与奇瑞A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。此刻中国车市是一个正在不断在扩大的时期，中国人对汽车的需求也越来越大，急剧上升。当然各地城市也是一样的，市场的空间还很大，据目前的调查，车市上的销量正在不断的上升，江淮和悦汽车有很多类型，安全性能好，还有相对其它车来说较低，性价比超高，价格低，外观设计也相当的完美，各种小的缺陷很少，售后服务比其他类型的车好很多，所以相信江淮和悦汽车能够抢占市场。
汽车策划方案（4）：
汽车营销策划书
前言
随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2008年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。2008年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此2008年丰田汽车公司一度代替美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式汽车营销策划书4篇汽车营销策划书4篇。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略好处。
一、丰田汽车品牌简介
丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2008年日本丰田汽车公司一度代替美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，用心开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，带给安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。
二、丰田品牌策划背景
丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而2008年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。
三、丰田品牌汽市场前景调查
（一）、调查问卷概况
为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100％。经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；（2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。（3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。
（二）、丰田汽车营销环境分析
2。1宏观环境分析
(1)2012年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。
（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。
（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时光比较晚，因此汽车市场前景广阔。
（4）国际环境：2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。
四、丰田品牌SWOT分析
丰田汽车市场在各个领域都有自我的市场份额，对于此刻不一样的人的不一样消费潜力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不一样选取。
4。1品牌优势
丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，个性是外观的设计，十分贴合国人的审美观念，深得消费者的认可。
4。2品牌劣势
丰田汽车一向在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。
4。3品牌机会
丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。
4。4品牌威胁
人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力
五、品牌技术优势
5。1采用双VVT-发动机
采用双VVT-i发动机，能够根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，透过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时光的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。
5。2采用GOA车身
独有的GOA车身，能够在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。
六、竞争对手营销状况分析
丰田汽车进入中国市场的时光比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下方我就广州本田的汽车营销策略进行分析
广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要资料，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。
广州本田的营销模式能够按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意；营销组织：广州本田选取专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4P策略+服务策略。
七、丰田品牌汽车组合营销策略分析
丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选取的根本立足点和出发点，时刻与顾客持续关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的资料包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国构成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下方我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略
八、丰田凯美瑞汽车品牌简介
广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自2006年推出以来一向成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。
（一）丰田凯美瑞市场前景分析
经济因素:2012年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。
人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大
技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。（二）凯美瑞汽车SWOT分析
广汽丰田凯美瑞自2006年上市以来一向成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。
2。1。优势分析
2。1。1。技术优势
丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在带给强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。
2。1。2成本优势
丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。
2。1。3服务网络优势
丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，构成凯美瑞汽车独特的服务网络优势
2。2。劣势分析
丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。
2。3。机遇分析
丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。
2。4。挑战分析
丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时光较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到必须的挑战汽车营销策划书4篇汽车营销策划书4篇。
(三）一汽丰田凯美瑞的产品市场定位
一汽丰田凯美瑞2006年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。
3。1。以共性带动个性的产品定位
以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档；在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机，在中低速时能带给充足的扭矩，在高速时又可带给强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要到达稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。
3。2。凯美瑞汽车的目标消费群体分析
丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费潜力和欲望的都市白领和成功的商务人士。
3。3。凯美瑞汽车的定价策略
汽车产品定价应主要思考三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标；第二：在确保企业可获利的前提下合理定价；第三：要充分思考市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分思考了广大消费者的心理承受潜力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。
3。4。凯美瑞汽车的品牌推广策划
策划目标：透过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。
推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。
3。5。凯美瑞汽车的销售渠道策划
凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式汽车营销策划书4篇活动方案。
整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度
在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。
结束语
丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占有重要的市场地位，汽车消费市场广阔，丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有必须的市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的热点车型。其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划。我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据，以广汽丰田凯美瑞为策划对象，从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划，期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化。
汽车策划方案（5）：
一、概述
三年前，奥迪全新Q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内SUV市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华SUV市场。奥迪Q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪Q7这款大型SUV将推出2010新款，新车将配备新的LED照明灯和人机界面的设计汽车营销策划书4篇汽车营销策划书4篇。
奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。
由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。
几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现Q7从冰地到沙漠无所不“行”的潜力。
30余项外观内饰改善
新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪Q7即使置身在机场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。此外，新奥迪Q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被LED勾勒出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点。尾灯和转向灯同样采用了LED的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了超多镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。
第三代MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的又[1]一亮点，首次装备的3D立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长的顶级SUV，新奥迪Q7以3002mm轴距为车内乘员带给了宽敞舒适的空间。但是，如此超大的空间却让记者突然感到自我的娇小。此外，新奥迪Q7还带给了第三排坐椅的选装装备，全新设计的“简单进入”功能使乘员进出更加便捷。
TDI发动机首次登场
新奥迪Q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪3。0LTDI发动机使用VTG可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪Q7在不一样速度下均能表现出强大的提速潜力。由静止加速到100km/h仅需8。5s，而综合油耗仅为9。1L/100km。
二、营销现状
奥迪Q7，2006年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在2006年开发的历史上的首款suv用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继大众汽车E平台上开发出途拉格、卡宴(E平台由大众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。
这款奥迪的首款suv，长5085毫米，宽1984毫米，高1697毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的FSIQuattro，排量分别是4。2升和3。6升。另外在欧洲市场上奥迪Q7另有一款柴油发动机。
推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。当初奥迪Q7的市场销售计划是，一半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。
奥迪销售和市场总管瑞尔夫。威勒承认，奥迪Q7之所以在美国的市场销售没有到达预定目标，是因为其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同汽车营销策划书4篇活动方案。
奥迪Q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力
在前四个月里，奥迪A6的销量增长了42%，到达79400辆，持续全球C级高档轿车市场的领先地位。奥迪A3共售出85900辆，增长了19%，仍是全球增长率最高的车型。奥迪第一款SUV———奥迪Q7的销量格外引人注目，在上市之前，奥迪Q7的订单数就已超过了15000张。从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪Q7，Q7的销售出现了供不应求的局面，而且订单数字还在继续攀升。据悉，奥迪Q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。
今年夏天奥迪Q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰。德纳森向外界表示，奥迪Q7主要面向的市场是美国市场，这那里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座的奥迪SUV，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。即使这样，Q7美国市场的销售也没有象大众当初的预测一样，表现出应有的红火。Q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华SUV的需求现状，燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。
虽然美国的市场表现冷淡，但总体的Q7销售却为奥迪带来了较好的利润，因为Q7的在大众的欧洲本土市场上，销售表现却十分火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。
三、SWOT问题分析
奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，以不一样的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。
中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强务必制定全面适应中国国情的营销策略。
对手——三者的SWOT分析
SWOT分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat）上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。
优势：
奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，在中国有着“官车”的形象，是它作为豪华车的最大官方“证明”。据悉，奥迪新款Q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰M级和宝马X5成为最大的竞争对手。新款奥迪Q7采用全新的LED照明尾灯，另外奥迪也将会选配LED转向灯和日间行驶灯为新款奥迪Q7搭配。此外，新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。
在内部方面，2010款奥迪Q7采用了奥迪的多媒体界面(mmi)的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。采用的人机界面将升级更好的语音控制单元，比如说：“我饿了”，汽车将指向附近的餐厅。另外，奥迪Q7拥有十分好的车辆安全性，包括美国国家公路交通安全局5星的测试结果和顶级安全奖由美国公路安全（IIHS的）保险学会奖。
劣势：
奥迪，因为长期以“官车”自居，随着中国的经济发展，在目前私人购车成为主流的状况下，“官车”的形象成为最大的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者“误认为”不是豪华轿车。本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需求，到目前只有A6和A6L应对中高端主流市场。奥迪Q7定价比价高适合的人群比较单一汽车营销策划书4篇汽车营销策划书4篇。
机会：
中国的轿车市场是世界上最大的。
中国加入WTO，十分有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的GDP不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国产化带给高素质的人才。
奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如“哈尔滨宝马撞人案”、“义乌人大代表驾宝马酒后袭警”等，不幸染上是“道德败坏”的部分人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了机会。宝马，在中国拥有超多的年轻成功群体的状况下，张扬个性的品牌特征很贴合这部分的消费心理。威胁：
2008年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3。0以上至4。0升(含4。0升)的乘用车由15%上调至25%，4。0升以上的乘用车由20%上调至40%，欲给年初兴起的SUV市场重压。宝马豪华7系和SUVX5，奔驰的E级都受影响。
奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出新车型对付奥迪A6及A6L，势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥领先的优势。更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的皇冠、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。
四、目标
“奥迪在中国最大的优势就是机构的强大和产品的成功。”魏勒说。事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露。全新奥迪TT宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进行了简单的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步。在这之前，今年上半年引进中国的奥迪Q7也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试验，引进销售。但很明显，全新奥迪TT的引进速度还是比奥迪Q7引进时的速度更迅速。
其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定了坚实的基础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75。77万辆，增幅为8。7％。其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60％，销量为65950辆。
奥迪Q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽-大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满足中国用户对高档豪华车的个性化需求。
展望未来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心，继续提升品牌美誉度，用心参与和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等项目，履行企业的社会职责；在产品方面，不断丰富产品线，为用户带给技术领先和顶级品质的产品，满足用户的个性化需求，持续奥迪在高档车市场份额上的领先地位；在网络建设方面，继续提升网络数量和质量，为用户带给更丰富、更个性化的增值服务。这一战略框架的目标是：全面提高品牌影响力和用户满意度，继续持续和巩固奥迪作为中国高档车市场的领导者地位。
五、战略营销
●产品：
奥迪的产品一向都打着科技的牌子。在汽车开发上是很有实力的，以前的quattro全时四驱系统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构（ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了“突破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产品采用“进口+国产”的模式，以不一样车型面向不一样需求的消费者。本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
●价格：
在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体系的规模化，奥迪轿车的维修服务成本不断下降，新的A6L排量区间为2。0L～3。0L，除了新推出的3。0TFSIquattro豪华型售价69。6万元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥迪A6L的价格区间，为34。82万～65。02万元。因此，奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大。
当初A6透过高价上市击败了奔驰、宝马。随着A6及A6L的逐渐受到宝马5系、奔驰E级的冲击，A6车型降价是巩固霸主地位的办法之一。
●渠道：
“得渠道者等天下”，奥迪轿车在中国深得此道。在这三个品牌中，奥迪的渠道最为完善，最具规模。授权的经销商（4s店）已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系是降低成本的好办法汽车营销策划书4篇活动方案。
●促销：
奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释“突破科技启迪未来”的理念，一个方面是，突破“官车”的形象，为奥迪汽车重新定位，在不失去“权威”形象的状况下，赋予奥迪活力的、艺术的情感。
在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育营销和艺术营销外，在焦点事件营销上取得了成功。依托一汽大众，奥迪成为了2008年北京奥运会的正式用车的带给商，启动了“绿色·为奥运而动”的营销事件。
近年来我国汽车行业发展迅速，乘用车市场前景乐观，个性是SUV(sportutilityvehicles)，即运动型多功能车市场成为了新的增长点，其中豪华SUV市场潜力巨大。奥迪Q7是一款优秀高端的SUV产品，对奥迪在豪华SUV车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率，提升品牌形象有着重要作用。目前奥迪Q7的市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势，如何在激烈的市场竞争中把握机遇，击败竞争对手，争取更多的消费者，使其对产品认可，对服务满意，是一个值得研究的课题
在对奥迪Q7进行的营销研究中，主要根据其市场定位，在高档豪华SUV市场中的竞争对手进行比较分析，采用定性定量相结合的研究方法。本文透过分析奥迪Q7现有的营销策略，透过实际案例来解读汽车营销理论，透过对一个个营销要素进行分析以及对竞争对手的营销策略解析，试图发现奥迪Q7的每个营销环节的利与弊，进而总结出一套适合该产品的整合式营销方法，对现有产品的后续营销策略提出推荐。在研究中，肯定了汽车整合营销的实用性，对进口品牌和产品在中国的营销，提出了应当采用本土化的营销模式，来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性。同时，把营销理论与实际分析相结合，真正确立以消费者为中心的营销战略，透过企业与顾客之间的互动，实现企业与消费者的双赢。这是本文的重点，也是其创新之处。
六、预算费用
媒体宣传：300万
相关活动宣传：50万
4S店内宣传:10万
其他费用：10万
七、风险控制
风险控制是指企业在日常的经营中，透过对风险的认识、衡量和分析，并以最小的成本到达最大安全保障的管理办法。在市场经济条件下，风险是客观存在的，不可能绝对消除，风险和收益并存，没有风险，也就不可能有收益。企业作为市场的主体，要参与市场竞争，必然要应对风险，因此，如何透过管理咨询防范风险就显得尤为重要。风险控制的方法和技术有很多，但主要有二大类：一是控制型的管理方法和技术；二是财务型的管理方法和技术。前者的重点在于降低损失的频率，缩小损失的幅度或改善损失的不利差异。而后者重点则在于提高资金的运行潜力，以消除发生亏损的成本。但不管企业采取哪一种方法和技术，在运用过程中，应根据具体状况定期或不定期的进行检查和调整。因为客观状况是在不断的变化，风险的性质和状况也会随之变化。特定条件下选定的最佳管理技术和方法，随着时光的变化会发生改变，如不及时加以修订和调整，则会得不到预期的目标效果。
汽车策划方案（6）：
汽车4s店活动策划方案
一、活动概述：长治大昌丰田4S店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。
二、活动时光地点：地点：长治大昌丰田4S店庆典活动时光：晚会：20XX月21日晚上18：00---21：00优惠活动时光：20XX年7月21-8月21日
三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行
四、活动目的：
（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度；
（2）促进产品销售；
五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动3天后）
六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导
七、活动资料：
1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策十分感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田十分感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值200000）；
2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；
3、现场订车用户：送VP金卡会员（可选取附件里的任何一款）
4、现场大奖：（见附件礼品）
八、前期准备：
（1）物料准备：1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台A2张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）B主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展示试驾车5台和车模2名：2、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，资料设计横幅（悬于正门，资料A小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场两侧A易拉宝或X展架每侧各2个B摄像机
（2）现场布置：A舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）B氛围配合布置：外面门口：拱门（上方做字体：“大昌丰田4S店周年庆典”）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。（大昌丰田4S店周年庆典）门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅C舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。D背板以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。E签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场状况。F佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。G桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台状况为宜。H餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，到达简单、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。
（3）活动现场氛围营造：A音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：NUB）寓意大昌丰田4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都能够感受到丰田人的热情。B10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4S店周年庆典。
汽车策划方案（7）：
汽车营销策划方案
一、概述
沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限公司）（以下简称“华晨”）华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。
二、市场现状分析
1、宏观环境
从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。2001年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。
2、微观环境
（1）市场规模和总量
加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的“地方保护”仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告证明，入世后中国也务必承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。
（2）细分市场的销量
华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT，还有一汽—大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽—大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。
（3）主要竞争者分析
中华轿车的主要竞争者是一汽—大众、上海大众、上海通用和广州本田。下方分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。
3、SWOT分析
（1）机会与威胁分析
首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时光，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力量也贡献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终掌握在外国人手里，中国人没有一个属于自我的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自我的民族品牌，这是所有中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术力量，公司十分重视培养技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并构成建立了完整的培训体系。透过一系列的培训，极大地提高了操作者和管理者的素质，建了一支高效率、高素质的员工队伍。此外，公司还十分重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同，清华德尔福教员
对中华厂全体中、高级管理人员进行“精益管理方式”培训等。最后，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行同意采购的。
三、市场营销目标
“追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益。我们也有自我的利润目标，但在这方面华晨的心态比较平和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最贴合中国大众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利，这是贴合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的所有成员都就应是获利的，我们追求的不仅仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供应商，既包括60%的国内零部件供应商，也包括40%的国外供应商，从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度。华晨思考的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能持续企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是思考获取暴利或眼前的
利益”。
四、营销战略
中华轿车以后的发展会是多层次的，会采取一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不排除其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对不一样的地区的特点有指导、有控制地向经销商带给一种实际的销售模式，经营的方式也可能相对灵活。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建设，也就是说经销商不仅仅能够经销中华轿车，还能够经销华晨汽车涵盖的所有产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品。
五、4P组合战略
1、产品策略
中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。中华牌轿车是华晨汽车委托意大利著名汽车造型设计师乔治·亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面向21世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。
中华牌轿车不仅仅透过了国内所有的强检试验，还透过了英国汽车工业研究协会的各项整车试验。2002年8月上旬，中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。
2、价格策略
中华汽车根据消费者的不一样也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型都有，消费者可根据自我的消费潜力购买自我想要的车型。
3、促销策略
（1）广告促销
虽然广告并不必须能使产品成为世界名牌，但没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。成功的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌，务必透过广告才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。华晨第一年的广告投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势。这样的广告攻势，必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长。华晨第二年的广告投入是5000万，这要基于两方面思考。首先，经过第一年的广告攻势，“中华”这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起来，无须再来广告轰炸，只需要不定期地投放一些提示性广告，防止消费者的遗忘。再次，节省公司营销成本，提高公司利润。第三年的广告投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，广告投入的侧重点在新产品，用超多的广告来让消费者认识新产品。
4、分销渠道
采用直营经销，总部派专门的服务人员，对分店的经理进行专业的培训，分部所承担的只是店铺费用和部分管理费用。透过4S店分销，保证所有的售后服务得到最大的发挥，透过售前，售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另外透过各家分店的销售能保证及时的了解市场，从而到达对市场的及时了解保证了信息的畅通，对整个企业来说，了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的胜利！
汽车策划方案（8）：
汽车营销策划方案
一、营销背景
该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户带给一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够简单的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者带给了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
1。市场环境优势分析
A。樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境十分优越。
B。樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C。随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2。自身优势分析
A。现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景十分广阔。
B。自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C。高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户带给优质的一流服务，为汽车及其附属经销商带给汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D。南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1。紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2。尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3。早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。
4。引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1。广告定位
前期的广告定位应合理的思考到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。推荐采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2。广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3。广告目标
争取在开盘前来透过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有必须的地位。广告宣传的目标就应放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A。在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选取性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B。在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C。媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
六、告媒体投放计划表
投放时光投放媒体广告形式广告目的投放方法备注
2002年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，
2003年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次
2003年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每一天两次，户外广告的制作。
2003年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每一天一次，电台每一天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。
2003年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际状况而定
七、备注
本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(2002。12—2003。4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。到达所想要的效果。
汽车策划方案（9）：
汽车营销策划方案
前言
随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2008年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。2008年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此2008年丰田汽车公司一度代替美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略好处。
一、丰田汽车品牌简介
丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2008年日本丰田汽车公司一度代替美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，用心开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，带给安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。
二、丰田品牌策划背景
丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而2008年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。
三、丰田品牌汽市场前景调查
（一）调查问卷概况
为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100％。经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；（2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。（3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。
（二）丰田汽车营销环境分析
2。1宏观环境分析
（1）2012年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。
（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。
（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时光比较晚，因此汽车市场前景广阔。
（4）国际环境：2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。
四、丰田品牌SWOT分析
丰田汽车市场在各个领域都有自我的市场份额，对于此刻不一样的人的不一样消费潜力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不一样选取。
4。1品牌优势
丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，个性是外观的设计，十分贴合国人的审美观念，深得消费者的认可。
4。2品牌劣势
丰田汽车一向在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。
4。3品牌机会
丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。
4。4品牌威胁
人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。
五、品牌技术优势
5。1采用双VVT-发动机
采用双VVT-i发动机，能够根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，透过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时光的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。
5。2采用GOA车身
独有的GOA车身，能够在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。
六、竞争对手营销状况分析
丰田汽车进入中国市场的时光比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下方我就广州本田的汽车营销策略进行分析
广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要资料，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。
广州本田的营销模式能够按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意；营销组织：广州本田选取专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4P策略+服务策略。
七、丰田品牌汽车组合营销策略分析
丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选取的根本立足点和出发点，时刻与顾客持续关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的资料包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国构成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下方我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略
八、丰田凯美瑞汽车品牌简介
广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自2006年推出以来一向成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。
（一）丰田凯美瑞市场前景分析
经济因素：2012年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。
人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大
技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。
（二）凯美瑞汽车SWOT分析
广汽丰田凯美瑞自2006年上市以来一向成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。
2。1。优势分析
2。1。1。技术优势
丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在带给强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。
2。1。2成本优势
丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。
2。1。3服务网络优势
丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，构成凯美瑞汽车独特的服务网络优势
2。2。劣势分析
丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。
2。3。机遇分析
丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。
2。4。挑战分析
丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时光较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到必须的挑战。
(三）一汽丰田凯美瑞的产品市场定位
一汽丰田凯美瑞2006年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。
3。1。以共性带动个性的产品定位
以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档；在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机，在中低速时能带给充足的扭矩，在高速时又可带给强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要到达稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。
3。2。凯美瑞汽车的目标消费群体分析
丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费潜力和欲望的都市白领和成功的商务人士。
3。3。凯美瑞汽车的定价策略
汽车产品定价应主要思考三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标；第二：在确保企业可获利的前提下合理定价；第三：要充分思考市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分思考了广大消费者的心理承受潜力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。
3。4。凯美瑞汽车的品牌推广策划
策划目标：透过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。
推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。
充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。
定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。
3。5。凯美瑞汽车的销售渠道策划
凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。
整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。
结束语
丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占有重要的市场地位，汽车消费市场广阔，丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有必须的市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的热点车型。其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划。我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据，以广汽丰田凯美瑞为策划对象，从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划，期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化。
汽车策划方案（10）：
汽车营销策划方案
一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机带给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场带给最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简单情绪。
3、透过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、透过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！
五、活动时光及地点安排（待定）
六、活动资料
1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和推荐
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示
活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不一样行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
关于运动会的宣传稿（一）：
在“碧云天，黄叶地，秋色连波”的日子里，学校第*届运动会缓缓地拉开了帷幕。在那里，你能够触摸到跳跃的青春音符，感受到燃烧的激情，体会到四射的光芒。《十日谈》中有这样一句话“攀缘的艰辛就换来了加倍的快乐。”运动会前期，我们计算机学院文艺部、实践部、自律部等各部人员干得热火朝天，如火如荼，正如巴金在散文《生》里写到：“将个人的生存放在群体的生存里，群体绵延不绝，能够继续到永远，则个人亦何尝不能够说是永生。”人人都在努力，醉心于群众的欢乐，宣传部：出会刊、拉横幅、做宣传板，风风火火，好不热闹。实践部：蓄势待发，做好会前会后的各种准备工作……上下齐心，势如破竹，铸就崭新的一页。“团结就是胜利”、“友谊万岁”、“拼搏奋斗”的运动精神在那里已经得到了很好的体现。信念的坚定，能够使死亡转化为复活，使瞬间转化为永恒。为了心中的信念、自我的实现与塑造，看，当朝阳的光芒带来了新的生机，我们的运动员就早早地起来锻炼了。
在沉寂和悄然中，他们已经为我们栽种了火种，相信在今年的运动会上，我们与时俱进，开拓创新，在运动精神的鼓舞下，必须会赛出好成绩的!
运动会稿件一年一度的运动会如期而至。“沙场秋点兵”的壮阔，想必给了我们难以言喻的激情。于是，我放下手中的笔，去感受脉搏与心跳的激烈。 在期盼中，在意料中，是悲是喜，是欢是狂，都未可知，但可知的是我们拥有这样一场运动盛会。我们以前不计成本地付出都将在这和梦碰撞的季节里得到肯定和兑现，结局并不重要，让我们的智力、体力得以平等竞争，在竞争中透出我们执着的精神、自信的精神。我们渴望，我们支持，我们为登上领奖台的英雄喝彩，我们也为失败者鼓掌。因为，短短的一瞬间能够凝固成永恒的画面，述说不老的追求，演绎勇敢的品质。
关于运动会的宣传稿（二）：
烈日怕什么!阳光下的汗水闪耀出我们的活力;
汗水怕什么!汗水覆盖的酸痛正是我们拼搏的见证;
酸痛怕什么!那些肌肉里的乳酸正是我们成长中的润滑剂;
我们是麓山好少年，我们是展翅高飞的小雄鹰!
10月15日清晨，在庄严的开幕式后，小学生田径运动会正式拉开帷幕。为两天的运动会给我们留下了太多太多难忘的时刻，思绪仿佛又被拉到了赛场上……
这是一场体育盛会，快瞧那边，前抛实心球!小小“大力士”憋足一口气，嘿!真远!“加油，加油!”循着这喊声，原先4×100米接力正在激烈地进行着，看这些小健将们像一支支离弦的箭一样，同学们也群情激昂，热情点燃了运动场;助跑，跃起，伸腿，好样的!一根根“小弹簧”飞入沙坑，哟，还打破了记录呢!真厉害!还有跳高，还有100米短跑，1500米长跑……精彩瞬间应接不暇，飒爽英姿频频掠过。
这场盛会是对班级凝聚力的一次大提升，三人四足，50米师生迎面接力，无不体现了优良的班级团队精神。这还是一次团结友爱、互帮互助的友谊会，有选手冲刺到终点了，赶紧扶着慢慢走，来!喝口水，大口呼吸;小伙伴摔倒了，同学来搀扶，来安慰，一句句激励的话回响在耳边：“摔倒了不怕，流血流汗不流泪，我们是最棒的!”
运动会结束了，但同学们一个个摩拳擦掌，意犹未尽，还沉浸在运动的快乐中。那坚毅的眼神仿佛在说：明年，我还要参加;明年，我将是NO。1!
关于运动会的宣传稿（三）：
校运会的召开，牵动着全校师生的心。校运会是展现文理风采的舞台。是检验文理素质的天平。校运会使大家汇聚一堂，谱写着文理人的拼搏进取之歌，团结协作之歌和奉献扶持之歌。无疑，运动场上运动员成了宠儿，成为我们关注的焦点。当然，运动员们也不负众望：“重在参与”展现着他们的用心状态，“为系争光”则蕴含着他们的群众主义情怀，“虽败犹荣”更是深含着他们乐观向上的情操。运动员展此刻我们面前的永远是朝气蓬勃、永不言败的战斗豪情，因为他们坚信：“运动着是美丽的。” 红花艳，有了绿叶的扶持，将是相得益彰。我们也不要忘记在运动员身后的后勤服务者。他们表达自我的心愿：赛场上展现你的英姿，赛场外编织我的梦想，愿你的英姿能圆我的梦想。任劳任怨是他们的工作态度，勤勤恳恳是他们的工作作风，他们乐为他人作嫁衣。因为他们深信：“服务着是美丽的”。比赛，需要公平公正，而担当这一主角的非“裁判”莫属。他们的职责是神圣的，他们的任务是艰巨的。他们践行着他们的承诺——严肃、公正、准确力争不出差错。一丝不苟是他们的工作态度，兢兢业业的是他们的敬业精神，他们正是沿着“纪律”和“效率”的双轨进行着。因为他们明白：“工作着也是美丽的”。运动会中，一幅幅画面，一个人
镜头，都跳跃着我们青春的身影，让人感奋、激动。我们会发现，运动会的一切都是美丽的。
关于运动会的宣传稿（四）：
一年一度的校级运动会开始了!运动员们早已按耐不住为班级增光添彩的情绪，恨不得比赛立刻开始。
看! 200 米的选手们正在做着热身活动。他们做得那么认真，生怕自我那个部位没有活动开，影响群众的成绩。
看!立定跳远的选手们正在加紧练习。他们期望自我上百次，上千次的练习能是成绩有所提高，为群众贡献自我的力量。
看!裁判们正在忙碌。他们一丝不苟的检察着场地。医护人员正全神贯注的关注着赛场，准备随时出动。观众们更是热情高涨，着整齐振奋的口号就来自我们的看台!
关于运动会的宣传稿（五）：
在春意盎然的四月里，我们用满腔热情迎来了史家小学运动周。在观看精彩激烈的比赛同时，我们不会忘记后勤人员为整个运动周做出的贡献。那些守护着我们的白衣天使，及时为我们拂去伤痛。公正的裁判员们，在赛场上同样挥汗如雨。那些后勤工作人员们，忘却一身劳累为我们清理赛场。他们为我们的运动周做出贡献。没有他们就没有这令大家热血沸腾的运动轴，就没有这个阳光明媚的四月了!
关于运动会的宣传稿（六）：
生命需要运动，世界需要自动。 *的运动员们，我们是雄心勃勃的一代我们是勇争第一的一代。人生能有几回搏，此时不搏待何时。拼!拼!拼!拼出我们的豪情，也拼出我们斗志昂扬的气概。在赛场上，我们英姿飒爽!
关于运动会的宣传稿（七）：
成功了!最后成功了!我们为你喝彩，我们为你欢呼!你是最棒的，因为你相信自我，你是最厉害的，因为你有实力。你也是最可爱的，因为你展现着自我的风采。你，梁青青，自动化的自豪，你为自动化拉开夺分的序幕，也为运动员们拉开了竞争的氛围。GO!向前冲!你站着是一座丰碑，向前跑起更是一面旗帜。向前冲! 胜利属于你。
关于运动会的宣传稿（八）：
轰轰烈烈地投身于运动会中，无论是竭尽全力地冲刺，还是声嘶力竭地呐喊，无论感到欣慰、满足、成就感，或是自豪、钦佩、崇拜，都是一种体能的释放，一种心灵的洗礼。人生仿佛巨大的竞技场，随着四季更替，伴随日升日落，在生活点滴，在危急时刻，或风和日丽，或暴雨倾盆，为成长，为立业，为欢乐，为伤悲，为自我，为他人……每个人都面向不一样的对象，以不一样的心态拼搏着，周而复始，循环不止。 或许，有意无意之间，你已陷入一场惊心动魄的争夺之中，即使天崩地裂，日月无光，你毫无怨言，永往直前。既然心中已锁定目标，就抛却一切，以智慧、体魄为羽翼，以坚韧、刚强为动力，扶摇直上，挣脱束缚，跨越障碍，在终点处先拔头筹，在磨砺中超越自我。在竞技场上，你付出汗水，释放光芒;辛勤耕耘，收获成果;为别人喝彩，以努力拼搏激励自我，感动他人。在竞技场上，你证明自我，交朋结友，让生活更丰富，使生命更精彩。理解挑战吧，你会更坚强;直面困难吧，你将更自信。愿我们在竞技中成熟，用真正的实力创造完美的未来!
同乡会致辞（一）：
尊敬的各位领导，尊敬的各位老乡、朋友们：
在此，感谢大余县政府(廖副县长，何局长)在百忙之中抽空来到上海参加我们这个聚会与看望各位老乡，我们感到无比的荣幸，
俗话说，美不美，家乡水;亲不亲、故乡人。这天，我们在那里举行大余同乡会，主要就是向在座的各位领导和同乡汇报大余人在上海社会发展状况，谈改革、谋发展，叙乡情、话家事，使那里春意更浓、乡情更暖。值此，我谨代表大余旅沪客联会，向出席这天联谊活动的领导、各位同乡致以热烈的欢迎和新年的问候!
我们大余旅沪客联会，是老乡相互交流促进事业发展和连结家乡的有效平台，为促进家乡经济发展和联络老乡感情交流做了超多工作。客联会自成立以来，历经三年的发展壮大，人员不断增加，几乎包括了在沪工作的各行各业的人员，有在党政部门任职的各级领导和企业上班拼打的工薪族，还有在企业创业的老板和精英。无论来自哪个乡镇，我们的根都在大余!我们就应自豪的说：“我们都是大余人”!老乡们不论从事何种职业，都志存高远，发愤图强，努力工作，为家乡添彩，为老乡争光。我们在座的各位老乡在各自不同的工作岗位上努力拼搏着。在此，我祝愿：从政的，在政治上取得新的进步;搞技术的，业务上取得新的成果;搞实业的，在经济上取得良好效益和事业发展。这既是每个老乡个人的光荣，也是我们所有老乡共同的骄傲和自豪。
大家聚在一齐，操着家乡话，说说家乡事，其乐融融。有句古诗，“近乡情更怯，不敢问来人”，以前背井离乡的游子越离故乡越近，越怕碰到故乡的人，听到故乡的事，那或许是因为他们担忧父老乡亲的生活，对故乡的发展心存忧虑吧而如今，我们再也不用担忧了。近年来，在政府正确决策和坚强领导下，家乡经济发展连连攀升，城乡面貌变化日新月异，人民生活水平不断提高，让我们这些游子倍感欣慰，为家乡感到无比的自豪!
“他乡飘泊故友情，岁月风雨心连心。”不管我们的工作多忙，老乡们都要抽出时间，加强沟通、联系及信息交流，传递乡情乡音。它是我们的：乡情平台、人脉平台、信息平台、资金平台、合作平台、发展平台。同乡会是你我他走向成功和转机的桥梁;同乡会是市场、信息、资金、人脉为一体的完整经济平台，使会员相互走向人脉关系提升，资源对接，广泛交友，深度合作的道路上来。欢迎各位老乡用心参与，与同乡共赢与发展!
值此，期望大家多提宝贵意见、推荐，共同将同乡会办得越来越好。
最后祝福各位老乡在新的一年里，百事可乐，万事OK，祝我们的同乡会召开成功，谢谢大家!!!
同乡会致辞（二）：
各位同乡，女士们，先生们：
大家好！
正值元旦来临，春节将至之际，这天，我们又迎来同乡会成立两周年的喜庆之时，借此，请允许我首先代表同乡会，代表同乡会全体工作人员，向各位同乡拜个早年，祝大家龙年吉祥，心想事成！同时也借此机会透过大家，向所有同乡及同乡家人、亲友，以及关心和关爱我们同乡会的社会各界人士，转达我们同乡会最诚挚的祝福和最良好的祝愿！
“他乡飘泊故友情，岁月风雨心连心。”回顾我们沽源人在怀同乡会成立至今，可谓时光完美，岁月感人；乡亲浓厚，友情加深。两年来，我们同乡会先后成功组织了六次大型活动，这其中有成立、庆典的聚会聚餐，也有大海陀的悠闲、海棠花的浪漫、小五台的登峰等。同时，我们还为同乡家的婚宴增添喜庆；为偶遇不幸的同乡义捐善行。凡是同乡间的事，或开业、或庆典、或升迁，或调动，或轻或重，或大或小，都不同程度地引起了同乡会的关爱和关注。
透过这些有益的活动和有效的关注，我们努力搭建同乡间相互交流、促进的平台，为促进两地经济发展，联络老乡感情，正在发挥出用心作用。同时，诸位同乡也志存高远，发愤图强，不断为我们同乡会争光添彩，受到当地社会的关注。在此，我代表同乡会再次衷心祝愿大家：走仕途的，继续进步高升；搞技术的，不断摘金夺银；搞实业的，永远辉煌繁荣。这既是你们的成功和荣耀，更是我们每个同乡的骄傲和光荣。
今后，我们会一如既往地做好同乡会工作。期望我们全体会员要多联系、多沟通；多谏言、多参与。更期望我们同乡会所有工作人员，要重情重义，凝心聚力。重情重义，就是要看重我们的乡亲！担当我们的民-意！凝心聚力，更是要求我们所有工作人员，务必要精诚团结，激-情不减。不要因为工作忙，交际广，饭局多，一个电话，或者干脆一个电话也不接，就搪塞了同乡，敷衍了组织。如果照此长期下去，我们目前令人羡慕的，尤其令坝上其他县域几乎有些嫉妒的沽源同乡会，就会步履艰难，越办越难。为此，借此机会，我再次期望并恳请所有工作人员，必须要肩负重托，不负众望！只有大家共同努力，才会不断将我们同乡会这一平台，搭建成我们乡情的平台、人脉的平台；信息的平台、合作的平台，发展共赢的平台。同时，也期望我们全体同乡多提宝贵意见和推荐，共同将我们同乡会办得越来越好。
最后，再次祝愿各位同乡身体健康，合家幸福！祝愿我们此次同乡会庆典活动圆满成功。
谢谢大家！
同乡会致辞（三）：
尊敬的同乡、朋友们：
大家晚上好，在这个丹桂飘香的季节，我们迎来了一年一度的杞县老乡会;尽管会有一些地方准备的不充分，但只要我们能聚在一齐，就是我们最大的幸福和快乐。
这几年来不管我们工作学习多忙，都会空出时间，把每年的老乡会举办下来，并尽力办好。在此，期望大家多提宝贵的推荐，共同将我们的杞县老乡会办得越来越好。
从同一片沃土来到郑大的我们，进入了一个陌生的环境，遇见陌生的人;而在今晚，我们见到了熟悉的面孔，听到了熟悉的乡音，这注定了今晚是一个令我们心潮澎湃的晚上，我们将在那里交挚友，共言欢;注定了今晚是一个情意绵长的晚上，我们将在那里共述乡情，共进友谊;注定了今晚一个你、我、他在郑大校园里一个值得回忆的晚上，那里我们找到了家的感觉，那里我们不再是一个人，我们成了一个群众，将会在郑大校园里相互扶持，、共同进步。
参天之树，必有其根;怀山之水，必有其源。同一方水土养育了我们，在座的我们有缘相聚在这郑大校园，同为老乡，我们的心贴很近，彼此之间都将成为互相信任、互相依靠、互相帮忙的朋友，在此，我想说一句：当你们想家的时候，金威就在那里;金威，我们郑大校园里一个共同的家。
最后，期望老乡们无论在那个专业，都志存高远，发奋图强，努力学习，为家乡添彩，为老乡争光。无论我们来自哪个乡镇，我们的根在杞县，我们就应自豪地说：“我们都是杞县人。”
再次祝愿老乡们身体健康，成绩优秀，潜力突出，生活快乐!祝我们老乡会圆满成功!
同乡会致辞（四）：
老乡聚会致辞
各位老乡：
大家好，首先对各位老乡能够在百忙之中按时参加这天的联谊活动，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！这天，我们在那里欢聚一堂，共叙友情，加深各位老乡相互了解和沟通.正是春意盎然相逢日，乡情友谊正浓时。带着浓浓的乡音乡情，我们欢聚一堂，畅叙乡情，共谋发展，其情切切，其乐融融。
参天之树，必有其根，环山之水，必有其源。因为同一方水土养育了我们，所以在座的我们有缘成了老乡。同为老乡，我们的心贴得很近，彼此之间都成了互相信任、互相依靠、互相帮忙的朋友。人世间最完美的情感莫过于亲情、友情、乡情。老乡这种关系不是建立在世俗的基础上，更不是建立在金钱和权利之上，而是建立在亲情、友情、乡情之上。所以，老乡这种关系，十分纯洁、高尚、珍贵，而且这种关系经得起时间的检验，岁月越久，越牢固绵长，能够说历久弥深。以地缘为纽带构成的老乡关系，都是人世间的至善、至美和至纯。时代在发展，社会在进步，人与人之间的联系和交往更加紧密、更加广泛，任何人都不可能孤立于社会之外。作为老乡，我们平时就应相互多关
心、多支持、多联系、多沟通，个性是在遇到困顿失意的时候，要及时伸出温暖的手拉一把，把我们的“晋州老乡会”建设成一个休戚相关、荣辱与共、团结互助的战斗群众。同时，真诚地期望各位老乡不论从事什么工作，都要志存高远，发愤图强，努力工作，为家乡添彩，为老乡争光。水是家乡美，月是故乡明。游子千里梦，依依桑梓情。故乡养育了我们，对故乡我们都有着一种特殊的感情。“乔木展北国之思，行云有故山之恋”。故乡养育了我们，我们对故乡都有一种特殊的感情，期望大家都来关心同乡会，大家互相邀一邀，尽量参加同乡会。虽然我们都在邢台工作，但见面很难，利用同乡会的机会，见见面，叙叙旧，老乡感情就不一样了。尽管每年同乡会条件有限，也很简单，但即使清茶一杯，也能带来浓浓的乡情乡音。所以期望大家用心参与。老乡们利用电话、电子邮箱等交流平台加强沟通、联系，传递乡情乡音。个人及其家庭有什么大事、喜事都能够透过电话、电子邮箱转告一声，便于老乡间互相帮忙、互相关心、互相捧场。
新的一年开启新的期望，新的征程承载新的梦想。老乡、朋友们，新一年的期盼催人奋进，新一年的形势春光一片，亲情和友谊凝聚着我们，让我们团结一心，同舟共济，相信老乡会的明天会更好。
最后，祝各位身体健康、工作顺利、万事如意！
同乡会致辞（五）：
一方水土孕育一方儿女，故乡的水甜，家乡的娘亲，一切童年般完美的回忆都尘刻在故土的一草一木上，这就是一种思念!
事与愿违，长大后的我们为了生活，告别乡亲乡邻，踏上身客异乡之路。每逢佳节，思乡的情绪总会让人心神不宁。此刻，我想到了您――老乡!轻轻地问一声：“你在他乡还好吗”
吃手擀面、枕头馍，喝红芋稀饭长大的我们很难会对油腻腻的粑粑一向感兴趣，那辣出汗的格拉条、飘着葱香的撒汤、还有那鲜味的鸡汁豆腐脑……，想起这些，我们会口水倒流，食不甘味。
仰望文峰塔，走过魁星楼(三蓬塔)，穿过大隅首，驻足古商城，川流不息的人群，各式各样的货摊，一派繁华景象。市中心吃田三卷馍，千百意相伴购物，越过天桥进国贸溜达，或去颍泉河边玩耍……，这一幅幅画面都编织成完美的回忆。记忆里，身影依旧;现实中，望穿秋水。找到共性了吗是的，我们来自阜阳。
不同人文环境下长大的我们，和别人相处时不可能格格相入、万无一失!观念上会有争执，风俗习惯中也存在埋怨……。那些的烦心事儿，往往会被一句阜阳话，一颗老乡心，化作对故土无尽的思念。
同乡们，闲暇之余，摆脱闹心的生活，寻找乐趣的自我。组织旅游，户外踏青，吃面话家常，对酒聊人生。我们其乐融融，也不会孤独!佳节来临，你我回故里，路途上有你，有阜阳话，有家乡心，已经到家了!
最后向同乡们道一声：久别故土，诸多将变;乡音易改，习性会移，但我相信大家对故土都有一颗不变的赤心――叶落要归根!
同乡会致辞（六）：
各位老乡，各位朋友：
大家晚上好。这天，我们新寨老乡齐集一堂，目的主要是增进老乡之间的相识与相知、沟通与交流、团结与互助、合作与发展。这次聚会是一个契机，也是一个良好的开端，以后我们还要透过这样或那样的方式来聚会，期望大家能够参与。我们坐在一块能够叙叙家乡情，说说家乡话;交流创业经验，憧憬完美未来。值此春节即将来临之际，我谨代表新寨老乡联谊会对各位乡亲能够在百忙之中抽身参加这天的团拜联谊活动表示热烈的欢迎和衷心的感谢!在此，我们给大家拜年了!
想当年，我们带着童真、满怀憧憬，在艰苦的环境中挣扎求索，在偏僻的山沟里长大成人。少年生活的一幕幕、一桩桩依然历历在目，让人激动不已。我们奋斗过，梦想过，也陶醉过。儿时发生的故事，沉淀了数十年，依然让人感动，也许需要我们用一生去回忆、去收藏。
然而，人生风雨已将我们推进到了另一个年代。现如今，我们已为人夫、为人妻、为人父、为人母……悠悠岁月弹指一挥间。当我们用自己的智慧和汗水，在创造生活和实现自我价值的过程中，体味了人生的酸甜苦辣，经历了世事的浮浮沉沉之后，才发觉：让我们最难以忘怀和割舍不掉的，依旧是那份同乡之情!这份情谊如同一首深情的歌，悠远而让人回味无穷!多少欢笑、多少往事，间或出此刻你我的梦里;分手时的相互嘱托，校门口的挥手告别，也常常出此刻我们的脑海。
春去秋来花无痕，时光飞逝，岁月如梭。尽管由于工作的忙碌，我们疏于联络，有些人甚至不曾谋面，个别之间也许还有过隔阂。但有什么理由能漠视同乡之情，有什么恩怨能不在这开心的欢聚中释然!岁月增长，我们彼此的感情在日益加深，互相默默的祝福也从未间断。于是我们再也不能以忙碌为由而淡漠彼此的情谊。纵然人间有许多完美，但故土新寨，让我们度过了人生那段最纯洁、最完美的时光。以往的一切，是一种记忆，也是一种财富，足以让我们用一生去珍惜它。
大家分布于各条战线，相聚一次实非易事。这天，我们能集中在那里，多亏了我们当中的一些热心人作了超多的、细致的、充分的、辛勤的筹备工作。他们是邓茂科、李文忠、何竣董学军、李学文、翟斌、张云、高海龙、李建业、郭世海等乡亲朋友，让我们以热烈的掌声向他们表示感谢!
悄悄挂念的，常常见面的，还有不太熟悉但见了依旧那么亲切的各位亲爱的老乡们，参天之树，必有其根，环山之水，必有其源。同一方水土养育了我们，在座的各位有缘成了老乡。正因为是老乡，我们的心贴得更近，彼此之间都成了互相信任、互相帮忙的朋友。人世间最完美的情感莫过于亲情、友情、乡情。老乡关系十分纯洁、自然、珍贵，岁月越久，越牢固弥深。和以血缘为纽带构成的亲属关系一样，以地缘为纽带构成的老乡关系，都是人世间的至善、至美和至纯。
大家明白，我们的家乡新寨，地处渭源北部干旱山区，相对来说交通不便、信息闭塞，但这片黄土地却人才辈出。各位老乡在各自不同的工作岗位上取得了不平凡的业绩。从政的，仕途上不断进步;搞事业的，业务上取得了新的成果。还有在市场经济大潮中迎风破浪、摸爬滚打的，为地方经济发展做出了贡献。这既是每个老乡个人的光荣，也是我们所有老乡共同的骄傲和自豪。
水是家乡美，月是故乡明，游子千里梦，依依桑梓情。故乡养育了我们，对故乡我们都有着一种特殊的感情。“乔木展北国之思，行云有故山之恋”。眷恋桑梓、回报家乡是所有老乡共同的牵挂和心愿。让我们在干好各自本职工作的同时，时刻不忘关注家乡的发展，时刻不忘为家乡的腾飞贡献出自己的力量。
时代在发展，社会在进步。如今，人与人之间的联系和交往更加紧密、更加广泛，任何人都不可能孤立于社会之外。作为老乡，我们平时就应相互之间多关心、多支持、多联系、多沟通，个性是在老乡遇到困难的时候，要及时伸出温暖的手拉他一把。同时，真诚地期望各位乡亲不论从事何种职业，都要志存高远，发愤图强，努力工作，为家乡添彩，为老乡争光，为渭源的发展贡献出自己应有的力量。
此刻我提议，全体起立，请大家斟满酒，高举杯，为这天欢聚一堂，为明天再创辉煌，让我们细细品位醇香不散的老乡情，共同唱响永久不忘的友谊曲!干杯!
预祝各位老乡新春愉快，身体健康，合家欢乐，万事如意!
谢谢大家!
同乡会致辞（七）：
各位兄弟姐妹：
大家晚上好！首先，在此对11级老乡的到来表示热烈的欢迎。其次，对大二、大三的老乡们表示衷心的问候。
作为一个学长，在此我想把我这两年上到学的一些所得分享给大家。我想作为一个大学生，在西农这个地方呆上四年有四样东西值得大家去收获：一、知识；二、友谊；三、感情；四、工作。
首先、让我们来聊一聊有关学习的话题。小学、初中、高中的时候我们的同学、朋友们都在为这一个共同的目标而奋斗，那就是考取自己梦想中的大学。我把它比喻成我们是在烧制一块砖，一块能够敲开大学之门的砖，小学、初中我们都在为烧制好这块砖做相应的前、中期工作，上高中了我们所做的就是后期的工作，为的只是把这块砖烧制的更结实，以便能够打开理想中的大学之门。但是，我们每个人所用的材料并没有区别，只是考得好的，在加工的流程上下了苦功夫，做下了很漂亮的工作。而踏入大学之门，我想请问一下在坐的诸位有没有想过自己以后想干什么，有没有想过自己就应怎样去学。这是一个沉重的话题，但我们不得不去聊他，在我的理解里，大学的学习好比是在铸一把剑，我们能够用不同的材料，但最重要的一点我要告诉大家。要想自己所铸的剑成为一柄好剑，强度、刚度是必不可少的，但最重要的一点是你的剑锋，怎样样去把你的剑锋锻造好，成为你以后走入社会后的核心竞争力，这是很重要的。只要你比你的竞争对手强一点点，那么你的位置就无可替代，用人单位也就没得选取。
具体的来说，我想大家就应多读一点书，多一点社会的经历。比如，学习文学，能够使你在孤独与寂寞中拯救自己；学习哲学，能够使你变得睿智；学习艺术；能够丰富自己的生活……有的东西你看着没用其实在我们的生活中已经不知不觉的影响着我们，拿破仑.希尔，一个世界级的哲学家、励志学家说过：你的成功将与你的处世哲学成正比。说到社会经历，我想能够做的有很多，比如到工厂里实习；到自己的母校做一场有关励志的演说；去山下给你家做宣传、发传单；去给人家做代理……我觉得这比呆在学生会里拿着父母的血汗钱在那里搞关系在那里搞关系，要来的强。在此，我所说的只是的人见解，我想大家有比我更好的想法。但是，我期望大家能勇敢地去把自己的想法给实践了，让自己快速成长起来。这是学长最想看到的。
其次、有关友谊，交朋友是一种需求。我明白大家在交际这一方面肯定都能做得很不错，很优秀。但是我的个人所得是"口乃心之门户”要想打开心灵之门先从说话做起，说什么样的话就会有什么样的朋友。交朋友要以“德”当先，德是一种技术，我们要很好的去运用这项技术。大家来到大学里后会慢慢的发现能够被我称为朋友的人越来越少了，为什么？我想大家要记住“势随时变”。不一样的环境就会产生不一样的需求，不一样的需求就会产生不一样的动机，不一样的动机就会产生不一样的行动；不一样的行动就会有不一样的结果。我们的人生使命决定了我们的人生战略，我们的人生战略便会产生不一样的朋友构架，朋友构架很重要，因为他会给你的人生带来不一样的结果。想要交什么样的朋友，交多少朋友才好，我想我就不多说了。因为，我们每个人都是不一样的。但是有一点作为一个学长我想我要强调一下：交友要以“德”为先。
再次，我想说的是大学里面的感情，其实，学长在那里没有资格去讨论这个话题。具体的原因我就不说了。但是，我想说的是大学里的感情其实是很完美的，两个人在一齐没有什么物质上的企图，纯洁得就像一张白纸一样。说得好听一点，两个人在一齐为了共同的理想、事业、家庭、未来而奋斗，那该有多少完美的回忆。说得不好听必须那就是两个人在一齐为了房子、车子、票子、儿子而奋斗。两个人在一齐久了就会有必须的感情基础，两个人的婚姻才会有必须的基础。
最后，我想说的是工作，大家在大学四年里虽然的发展方向不一样了，但是大家的目标还是一样的，那就是为了找到一份像样的工作。我期望大家在大四毕业的时候都能拿到自己理想中的聘书或是自己给自己的一个满意的聘书。
结束语：很喜欢张载《追思录拾遗》里的一段话：
为天地立心；
为生民立命；
为往圣继绝学；
为万世开太平。
在此分享给大家，期望大家在西农能度过完美的、不平凡的四年，将来走入社会，大家都能成为国家的栋梁，社会的精英！！！
谢谢大家！
同乡会致辞（八）：
美不美，故乡水，亲不亲，故乡人，千山万水隔不断我们浓浓的乡情，点点乡音激励我们苟富贵勿相忘。在这个陌生的城市，陌生的人群里，我们凭着最纯真，最朴实，最原始的乡情汇聚在一齐，为生活，为事业，为理想，为梦想，为了大家共同的目标而奋力拼搏。岁月蹉跎，韶华远逝，真情在并肩作战中永固，事业在乡情凝聚下攀升。
彩虹之至，必有风雨；艰难困苦，玉汝于成。思忖创业之路，崎岖坎坷尽数败北于同乡之团结协作，矢志不渝。望同乡们今日之成就，与其说是天时，地利惠及吾辈，倒不如说是吾辈之人和。熟不知：人心齐，泰山移。
山高万仞始于地坤，树高千尺不忘生根。南湾湖的鱼头令人回味无穷，车云山的茶叶让人口舌生津。巍巍鸡公山，界分楚豫；滔滔淮河水，清割亚暖。楚王城沉积着历史的底蕴，羊山新区泛发着时代的气息。作为从信阳老区走出来的我们，不论是身居高位，还是富甲一方。我们都不能漠视家乡的贫瘠与羸弱，不能忘记还在家乡的骨肉和乡亲。我们在建设他乡的同时，也务必时刻准备着为家乡的建设与发展奉献自己的一份力量。信阳永远都是我们的故乡，是我们的精神天堂。因为那里有我们童年的梦，有我们成长的期望。
业精于勤荒于随，百尺竿头更上层楼。虽然，如今的我们经过不同的拼搏，在不同的岗位和领域里取得了相应的成就。但是，仍期望大家不要沉浸于以往的成就中，要戒骄戒躁，早规划，早准备，在同乡们的关注中，祝福中，帮扶中，一同为我们心中的更高目标而奋斗。
抚今追昔，我们思绪万千；继往开来，我们信心百倍。期望越来越多的从老家走出来创业和发展的同乡们，要时刻关注我们，加入我们。星转斗移，让我们共同迎来新的收获；日月轮回，让我们共同迈进新的起点。信阳同乡会衷心期望各位同乡加强加强沟通联系，增进了解，互通有无，探寻合作，共谋发展。
乡音，乡情，乡亲，千山万水隔不断；友情，乡情，亲情，岁月越久情越浓。一声乡音，拉近了距离；一曲乡情，贴近了心灵。最后，热切地期盼我们各位同乡，在新的一年里再相聚，难忘故乡水，共叙故乡情。衷心祝愿各位同乡，身体健康，事业腾达，家庭幸福，万事如意！
同乡会致辞（九）：
各位老乡，各位朋友：大家好!
这天是一个令人愉快与难忘的日子，我们光山人在郑州老乡齐集一堂，目的主要是增进老乡之间的相识与相知、沟通与交流、团结与互助、合作与发展。这次聚会是一个契机，也是一个良好的开端，以后我们还要透过这样或那样的方式来聚会，期望大家能够参与。我们坐在一块能够叙叙家乡情，说说家乡话;交流创业经验，憧憬完美未来。在那里请允许我以个人的名义，向抛开工作和家事务，累用心参与本次聚会的各位老乡表示最衷心的感谢，个性是向为本次聚会奔波劳碌的老乡们表示崇高的敬意，还要向因为种种原因未能来到的老乡表示诚挚的问候和友好的祝福!值此春节即将来临之际，我先给大家拜个早年了!
应广大老乡的呼吁，我们在奔波忙碌了几年后的这天，组织了这次友好的同乡联谊聚会，期望透过此次聚会，能够让我们相互认识，加强乡友间的了解，加深乡友间的感情交流，增进友谊，加强团结、共勉互助，更进一步体现亲情、友情、乡情的凝聚力。
想当年，我们带着童真、满怀憧憬，在艰苦的环境中挣扎求索，在偏僻的乡村里长大成人。少年生活的一幕幕、一桩桩依然历历在目，让人激动不已。我们奋斗过，梦想过，也陶醉过。儿时发生的故事，沉淀了数十年，依然让人感动，也许需要我们用一生去回忆、去收藏。纵然人间有许多完美，但故土光山，让我们度过了人生那段最纯洁、最完美的童年。以往的一切，是一种记忆，也是一种财富，足以让我们用一生去珍惜它。
同乡会致辞（十）：
各位同乡：{老乡会致辞}.
大家好！
这天，我们带着浓浓乡音、依依乡情，在那里欢聚一堂，重温友情，畅叙乡情，其情深深，其意切切。
首先对百忙之中前来参加我们双城商会成立仪式的各
位乡亲，表示热烈的欢迎和诚挚的问候！那里我们还有幸邀请了县工商联主席曹子平、县统战部副部长工商联党组书记刘世平、魏家楼镇党委书记梁文国、双城办事处主任赵春荣四位领导，让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来！
参天之树，必有其根，环山之水，必有其源。是双城这一方水土养育了我们，使我们有缘成了老乡，成为彼此间互相信任、互相帮忙的朋友。我们乡音相同，习性相通，血脉相连。老乡关系是纯洁的、高尚的、珍贵的，是经得起时间的考验的。它不是建立在世俗的基础上，更不是建立在金钱和权利之上，而是建立在浓厚的亲情、友情、乡情之上。时代在发展，社会在进步，人与人之间的联系和交往应更加紧密、更加广泛，任何人都不可能孤立于社会之外。因此，作为同乡，我们相互之间就应多关心、多支持、多联系、多沟通，个性是在遇到困顿失意的时候，要及时伸出温暖的手。
水是家乡甜，月是故乡明。最美是故乡，最亲是老乡。是故乡的山水、亲人养育了我们，对故乡我们都有着一种特
殊的情感。这天的这次聚会就标志着我们双城商会的成立，期望大家共同关心商会，支持商会，利用这次联谊的机会，加强沟通联系及信息交流，传递乡情乡音。从今之后我们要把双城商会建设成一个休戚相关、荣辱与共、团结互助的群众。打造成一个乡情的平台、人脉的平台、信息平的台、合作的平台、发展的平台。使之成为你我他走向成功和转机的桥梁；成为市场、信息、资金、人脉的纽带，帮忙我们提升人脉关系，促进资源对接，实现深度合作，到达共赢与发展的目的!同时，真诚地期望各位老乡不论从事什么职业，都要志存高远，发奋图强，为家乡添彩，为父老乡亲争光。祝愿你们：从政的，在政治上取得新的进步；搞技术的，业务上取得新的成果；搞实体的，在经济上取得良好效益和事业发展。这既是每个老乡个人的光荣，也是我们所有老乡共同的骄傲。
平日里期望老乡们加强联系，当个人及其家庭有什么大事、喜事都告知一声，便于老乡间互相帮忙、互相关心、互相捧场。
预祝我们这次聚会取得圆满成功。亲情、友谊和乡情凝聚着我们，让我们团结一心，同舟共济，勇于拼搏，艰苦创业，相信我们家乡的明天会更好。
最后，祝各位身体健康、家庭幸福、工作顺利、万事如意！
同乡会致辞（十一）：
这天，在这个特殊的日子里，“连平江西同乡会”这个大家庭让彼此认识，且有幸让我们欢聚一堂，共叙友情，对于加深各位老乡相互之间的了解和沟通.。
参天之树，必有其根，怀山之水，必有其源。因为同一方水土养育了我们，所以在座的我们有缘成了老乡。同为老乡，我们的心贴得很近，彼此之间都成了互相信任、互相依靠、互相帮忙的朋友。人世间最完美的情感莫过于亲情、友情、乡情。老乡这种关系不是建立在世俗的基础上，更不是建立在金钱和权利之上，而是建立在亲情、友情、乡情之上。所以，老乡这种关系，十分纯洁、高尚、珍贵，而且这种关系经得起时间的检验，岁月越久，越牢固绵长，能够说历久弥深。和以血缘关系为纽带构成的亲属关系一样，以地缘为纽带构成的老乡关系，都是人世间的至善、至美和至纯。时代在发展，社会在进步，人与人之间的联系和交往更加紧密、更加广泛，任何人都不可能孤立于社会之外。作为老乡，我们平时就应相互之间多关心、多支持、多联系、多沟通，个性是在遇到困顿失意的时候，要及时伸出温暖的手拉一把，真正把我们的“连平江西同乡会”建设成一个休戚相关、荣辱与共、团结互助的坚强的战斗群众。
水是家乡美，月是故乡明。游子千里，依依桑梓情。故乡养育了我们，对故乡我们都有着一种特殊的感情。眷恋桑梓、回报家乡是所有老乡内心共同的牵挂和心愿。让我们在干好各自本职工作的同时，时刻不忘关注家乡的发展，时刻不忘为家乡的腾飞贡献出自己的力量。
同乡会致辞（十二）：
各位老乡们：
大家好！
在这五一劳动节之际，我们十分高兴迎来了首届深圳濮阳同乡联谊会。首先热烈欢迎各位的到来，同时，对来自广州、东莞的兄弟姐妹表示热烈的欢迎！一个月前，在一些热心、用心进步的乡亲的支持和提议下，我们就在寻找机会成立一个属于我们自己的团体-濮阳人在深圳老乡联谊会。这是值得庆贺的事情；同时乡亲们热情踊跃参与反映了我们濮阳人在深圳的乡亲的团结之心及对乡情的看重，更体现了同乡们对联谊会的信任和支持，在此，我代表联谊会，衷心的感谢大家！
美不美，家乡水；亲不亲，故乡人。自古人生四大喜事：“久旱逢甘雨，千里遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时”。“千里遇故知”排在四大喜之二，足见古人对同饮一江水的乡情的看重。我们从黄河岸边走出来，背井离乡，在别人的土地赚一分生计，贫困潦倒时，支撑我们、给我们信心和鼓劢、不嫌弃我们的是家乡的父老乡亲；富贵时，我们更不应忘记那生育我们养育我们的家乡！昨日，我们背着行囊离开了故土，这天拼搏在异地他乡，明天我们将是濮阳的脊梁。
我们成立老乡联谊会的目的有四，一是让在异乡打拼的乡亲们有个情感上的归属；加深老乡之间的认识、了解；建立相互支持，相互帮忙的交流平台.二是借助联谊会这个平台，对内增进乡亲们之间的联络，对外提升濮阳人形象，树立濮阳人良好的口碑；
三是透过联谊会增强老乡之间的亲切感，聚更多老乡的力量，帮忙更多来深的老乡，也为家乡办点实事。
四是增强对热爱家乡和对家乡的奉献；时时提醒自己成长的悲喜，还有辛苦的父母亲。.
我们的宗旨是：热爱祖国拥护党、遵纪守法不违章、互通信息互帮忙、团结友爱不坑老乡、资源共享共同致富、拼搏深圳回报家乡。
这天，是我们濮阳老乡第一次在深圳大型的团圆聚会，尽管很多地方准备的不充分，但是只要我们聚集在一齐，就是我们最大的幸福和快乐。不管以后我们的工作多忙，都要抽出时间，把每年的同乡会办下来，而且尽力办好，在此，期望大家多提宝贵意见、推荐，共同将同乡会越办越好。
老乡们，一花独放不是春，百花齐放春满园。濮阳是故土，深圳是热土，融合在一齐是钢筋混凝土。我们家乡的父母和乡亲也期盼我们成功，更期望我们团结。我们濮阳必须会更加富强，我们濮阳人的明天必须会更加完美！最后祝大家身体健康，工作顺利，交流好，沟通好，吃好，喝好，不喝倒！
谢谢大家！