发布时间：2018-01-12 15:19:40
跟单员的工作资料（一）：
销售跟单员工作资料
跟单员工作资料及职责
1、订单接收登记（订单编号、客户名称、车间接到订单日期、要求交货日期、车间计划生产开始日期及计划完成日期）
并收集与订单相关的单据资料：如规格单、图纸等
2、订单生产所需材料的跟催与反映
跟催：向打单员跟催调拨单是否及时开出，向仓管跟催材料是否及时调拨，向采购跟催需采购的材料及时采购
反映：及时向车间、销售部门、上级主管反映材料筹备状况
3、订单生产进度的跟催与反映
跟催：跟催车间根据订单编排出生产计划，督促车间按计划生产
反映：及时向上级主管、销售部门反映生产计划及生产进度
跟单员的工作资料（二）：
一、跟单员的定义：
跟单员是指在企业或公司运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品、跟踪服务运作流向的专职人员。所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。
二、跟单员的工作界定
跟单员广泛存在于订单型生产企业和进出口贸易型企业中，跟单员的工作性质与特点随企业的规模与性质而有所区别，但跟单员总的来说是作为业务跟单与生产跟单而存在的。
1.业务跟单：也称为业务员，主要是对客户进行跟进。尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有合作意向的人进行跟进。以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。
2.生产跟单：也称为跟单员，对已接来的订单进行生产安排。对生产进度进行跟踪，按期将货物送到客户手中。其中在生产过程中跟踪质量管理的我们称之为QC，在一些小型的贸易公司，有时候跟单员和QC工作有一个人承担，这样工作会比较繁琐，容易出错，一般状况之下，QC和跟单是分开的，跟单员主要是掌控订单的进度和时间以及和工厂和客户的沟通，产品质量的控制则有QC进行跟踪。
三、跟单员的工作特点
跟单员的工作几乎涉及的公司的每一个环节，从销售、生产、物料、财务等都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的、全方位的。
1.职责大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是公司的生命，客户是公司的上帝，失去订单与客户将危及到公司的生存。做好订单与客户的工作职责重大。
2.沟通、协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户、与计划部门、生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调，都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作，沟通协调潜力个性重要。
3.做好客户的参谋：跟单员掌握着超多的客户资料，对他们的需求比较熟悉，同时也了解工厂的生产状况，因此对客户的订单能够提出意见，以利于客户的订货或下单。
4.工作节奏多变、快速：应对的客户来自五湖四海，他们的工作方式、作息时间、工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的，有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货，这就要求跟单员的工作效率是快速的。
5.工作是综合性的：跟单员工作涉及公司所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责，对内执行的是生产管理协调，所以跟单员务必熟悉工厂的生产运作流程，以便做出更快更好的反应和决策。
四、跟单员的素质要求
跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：
1)分析潜力：分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。
2)预测潜力：能预测出客户的需求，合作企业的生产潜力及物料的供应状况，便于接单、生产及交货的安排。
3)表达潜力：善于用文字和语言与客户沟通。
4)专业知识：对所跟单的产品要熟悉，了解产品的原材料特点、来源及成分。明白产品的特点、款式、质量，便于和客户及生产人员的沟通。
5)人际关系处理的潜力：处理好与客户、与上级、与同事、与外单位人员的关系，透过他们来完成自己想要做的事。
6)法律知识：了解合同法、票据法、经济法等与跟单工作有关的法律知识，做到知法、守法、懂法、用法。
7)谈判潜力：有口才、有技巧。
8)管理与推销潜力：对外推销高手，对内管理行家。
9)物流知识：了解运输、装卸搬运、保管、配送等知识。
五、跟单流程：
生产过程跟单主要是了解合作工厂的生产进度能否满足定单的交货期，产品是否按订单生产，因此跟单员要协同QC深入企业的生产车间查验产品的质量与生产进度，发现问题要及时处理。因为生产过程跟单的基本要求是使企业能按订单即时交货及按订单约定的质量交货，所以我们要深入到生产线，查看进度，查看质量。
基本要求为：
按时交货：要使生产进度与订单交货期相吻合，做到不提前也不推迟。
按质交货：生产出来的产品贴合订单的质量要求。
跟单过程中，前期接触比较多的就是样衣和样板，样板的质量影响到样衣制作的质量，所以样板也要有比较好的控制，但是一般的公司会带给样板或者有工厂直接打版，确定最终的样衣。在样衣确认过程中，有一些约定的名称要去了解，具体如下
1.款式样
主要用于设计师看款式效果及生产的用料计算，一般状况下用同类布料打样，允许辅料代用，这步工作能够有时候由公司技术及样板中心完成，也能够由合作工厂完成。期间会涉及到报价规格表，规格表仅仅是供报价用，以便争取到定单，在运用这个表格时应注意每个项目资料与规格，因为这些资料与规格往往同成本直接相关联，任何有利于降低成本而又不改变原有服装的基本要求的方法和推荐都能够提出来，经客户同意后即可更改，所有在此规格表中变化的资料，都务必做出注释，以便下一步工作开展的时候前后对应。
2.批办样
批办样制作前，根据带给的款式样和样品规格表中具体要求逐项进行操作，检查样品的织物组织、结构规格、测量所有的尺寸，确信各个点的尺寸在允许误差范围内。把款式样和相关的规格表给相关的技术人员，审查各疑点难点，以便全面了解样衣的状况。原则上，打批办样用正式主辅料。
3.产前样
产前样也称为封样，一旦批办样被客户批准合格后，此时客户才带给正确的大货生产用规格表，只有这个产品规格表才是供工厂大货生产用。不可用用以前的规格表代替，经常会发生差错，因为经过打样后，客户常更改原有的尺寸，而这个尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生产经营之前，还须打一次样，叫做产前样，在制作这个样衣中，所有的主敷料都务必用以后生产中要用的料，客户完全认可后方可大批开裁。
在样衣全部确认的状况下，就务必对相应的订单进行下单，具体操作流程如下：
1.下达生产通知书。
跟单员接到客户订单后，应将其转化为公司固定格式的生产通知单。通知单要明确客户所订产品的名称、规格型号、数量、包装要求、交货期等。
2.分析生产潜力
生产通知单下达后，要分析合作工厂的生产潜力，能否按期、按质地交货，如不能应采取其他的措施，如寻找更多的合作工厂等等，以便保质保量的完成客户的订单。
3.制定生产计划：
生产计划的制定及实施关系着生产管理及交货的成败，跟单员要协助生管人员将订单及时转化为生产通知单。
4.跟踪生产进度
A.实际进度与计划进度发生差异，要找原因。通常有下列原因：
1.原计划错误;
2.机器设备有故障;
3.材料没跟上;
4.不良率和报废率过高;
5.临时工作或特急订单的影响;
6.前过程延误的累积;
7.员工工作情绪低落，缺勤或流动率高;
(4)跟踪生产进度的表单：
具体有：生产日报表、生产进度差异分析表、生产进度控制表、生产异常处理表、生产线进度跟踪表。跟单人员具体根据相关状况进行报表填写。
5.交期延误：
如是工厂原因，要通知客户，取得同意后方可出货。如不同意，再进行协商，如果协商不成，可能就要进行违约赔偿。
6.订单更改问题：
客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量方面上的(增加或减少)，有包装方面的(彩印或白合)，有交期的变更(提前或推迟)。接到客户要求变更，首先要看改什么能否接收如货已生产的差不多了，已收尾，就不可能再更改。如还没安排，问题不大。如已按排了部份，要进行协商。比如数量要减，我们已按原数量采购了材料，通用的问题不大，如是专用的，客户要承担部份费用。对交期：如要提前，要根据实际状况，在与工厂协商后在订。如要推迟，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损耗费要要和客户进行协商，这些费用都需要客户进行承担。
六、生产过程中的验货工作程序
1、面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。若出现短少码/现象要亲自参与清点并确认。
2、如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。特殊状况下须交至公司或客户确认，整改无误后方可投产。
3、校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。
4、根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用，杜绝浪费现象。
5、投产初期务必每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。
6、每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书(大货生产初期/中期/末期)及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并传真公司。
7、每一天要记录、总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产计划表，每日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品状况、投产机台数量，并按生产计划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。
8、针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助加工厂落实到位，并及时汇报公司落实状况。
9、成品进入后整理车间，需随时检查实际操作工人的整烫、包装等质量，并不定期抽验包装好的成品，要做到有问题早发现、早处理。尽最大努力保证大货质量和交期。
10、大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对，检查每色、每号是否相符。如有问题务必查明原因并及时相应解决。
11、加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料、辅料(个性是商标)。
12、对生产过程中各环节(包括本公司相应部门和各业务单位)的协同配合力度、出现的问题、对问题的反应处理潜力以及整个定单操作状况进行总结，以书面形式报告公司主管领导。
13、在检查过程中必须要公平，真实
七、跟单的注意事项
1、接到跟单资料与样衣之后，必须要认真的看看，留意细节，根据自己的经验，对可能会出现那些问题让自己事先有个了解。有时一人手上有好几单的，切记不能够混消。
2、到工厂后，必须要按QC流程资料来进行工作，缺一不可。
3、在生产过程中，如发现问题，能够先总结一下，不可一有问题就找厂长什么的，次数太多人家闲烦，在反映问题的同时，你的书面报告也要产生。
4、在写报告时，必须要简单明了，有针对性。不可莫陵两可或太过笼统。在车间发现问题时，能够先记下来，归纳一下在写到报告上来。问题没有大小，按原则办事，不行的就是不行。
5、在工作时，千万不可与外发厂的工人或是管理人员争执，无论你在外面受了多大委屈，千万不能够在外发厂里进行吵闹。
6、如果单要洗水的，洗水一般都会洗头缸的，国内的洗水工艺都不是很完备，在洗水厂把成衣洗好之后，在未下车之前，你必须要先拿一些看看，度一下尺寸，千万别指望外发厂或是洗水QC。
7、在查货中，难免会遇到货期紧张。在这个时候，你要盯紧了，什么东西都可能会出错。不管它多么的急，无论你是多么老道的QC，你千万不能够参与起工作中去，如包装，装箱什么的，千万不可。货出去万一有差错，到时那职责就是你一人了。
8、在外面，常会有些工作上的应酬，要注意持续形象，掌握分寸。
八、日常工作安排
1、全面准备并了解订单资料(客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊状况可携带客样)，确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。
2、务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致!(最好要有文字证明)
3、事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。
4、跟单员言行、态度均代表本公司，因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户(或客户公司跟单员)有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态，有问题及时请示公司决定。
5、预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。
6、订单跟单员与订单负责人(操作员)要持续密切的联系，出于双方的利益着想，双与对方沟通，将问题降到最低限度。
九、检验要求
跟单员的工作资料（三）：
我认为要展开好一名销售跟单文员的工作，真正的大展拳脚，促进公司订单的顺利完成，就应遵循以下几点逐步进入主角：
一.7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作潜力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。
跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他能够进出多个部门，这就给我们学习新产品带给了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。
二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需明白生产订单的进度就能够了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就能够掌控一切。一个优秀的跟单人员，会十分熟悉产品的工艺流程，生产必须数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都能够直接回复客户。
三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。
四.了解货物的运输。出国的货物一般透过船和飞机，国内的货物透过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选取运输公司，并考察他的信誉度，是否有潜力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要透过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。
跟单员的工作资料（四）：
1、跟单员的工作十分繁杂，涉及面广，应对部门多，所以职责也大，稍有不慎就会酿成大错，所以在下一年的工作中我会更加仔细，更加认真;
2、对各部门下达的工作计划认真核对库存，及时给厂家下达计划;
3、多和生产部门，库房和厂家沟通协调，按时交货，没有特殊状况不耽误生产;
4、各部门下计划务必有书面字样，书面文字务必保留;
5、新样品要求厂家做小样，务必有销售确定再生产大货;
6、每一天看ERP查看入库单，认真核对入库数量和价格;产品入库会把好验收关，对产品的数量、质量、包装进行验收;
7、在给厂家结账做票时必须要核对好数量和价格;
8、遵守商业秘密，决不做有损公司利益的事情。
跟单员的工作资料（五）：
外贸跟单员的工作资料
跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。下面为大家分享的是跟单员的工作资料，期望对大家有所帮忙!
一、跟单员的工作资料性质
跟单员是业务员。他的工作不仅仅仅是被动的理解订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。因此，跟单员要：
(1)寻找客户：透过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。为自己下一步的工作打算.
(2)设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。
(3)传播信息：将企业产品的信息传播出去。
(4)推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。
(5)带给服务：产品的售后服务，及对客户的服务。
(6)收集信息：收集市场信息，进行市场考察。
(7)分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。
跟单员是业务助理;跟单员在许多时候扮演业务经理助理的主角，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户，因此跟单员要：
(1)函电的回复：
(2)计算报价单
(3)验签订单
(4)填对帐表
(5)目录，样品的寄送与登记
(6)客户档案的管理
(7)客户来访接待
(8)主管交办事项的处理
(9)与相关部门的业务联系
跟单员是协调员：跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。因此，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员，物控员，还可能是采购员。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。
二、跟单员的工作特点
跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。
1.职责大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存外贸跟单员的工作资料外贸跟单员的工作资料。做好订单与客户的工作职责重大。
2.沟通，协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调潜力个性重要。
3.做好客户的参谋：跟单员掌握着超多的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产状况，因此对客户的订单能够提出意见，以利于客户的订货。
4.工作节奏多变，快速：应对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求外面跟单员的工作效率是快速的。
5.工作是综合性的：跟单员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理协调。所以跟单员务必熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程。
三、跟单员的素质要求
跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：
(1)分析潜力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。
(2)预测潜力。能预测出客户的需求，企业的生产潜力及物料的供应状况，便于接单，生产及交货的安排。
(3)表达潜力。善于用文字和语言与客户沟通。
(4)专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。明白产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。
(5)与人共事的潜力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。
(6)人际关系处理的潜力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。透过他们来完成自己想要做的事外贸跟单员的工作资料跟单员。
(7)法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。
(8)谈判潜力。有口才，有技巧
(9)管理与推销潜力。对外推销高手。对内管理行家。
(10)物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。
金融管理专业介绍（一）：
金融管理专业培养具备金融学方面的理论知识和业务技能，能在银行、证券、投资、保险及其他经济管理部门和企业从事相关工作的专门人才。此专业的主要课程有政治经济学、西方经济学、财政学、国际经济学、货币银行学、国际金融管理、证券投资学、保险学、商业银行业务管理、中央银行业务、投资银行理论与实务等。
金融管理专业介绍（二）：
金融管理专业是北京市高等教育自学考试《金融管理》专业（专科）（本科）
本专业的考试课程（模块）采用学分计算，课程考试合格者发给课程合格证，其中合作课程合格证由教育部高等教育自学考试办公室和英国剑桥大学考试委员会（UCLES）联合签发，2004年起所有合作课程合格证由教育部高等教育自学考试办公室签发。
获得本专业8门合作课程（企业组织与环境、商务交流、数量方法、经济学、会计学、管理信息技术、财务管理、金融法）合格证和英语课程合格证的考生，英国剑桥大学考试委员会（UCLES）负责颁发剑桥金融管理证书。
获得本专业16门课程合格证，思想品德经鉴定贴合要求的考生，发给高等教育自学考试专科毕业证书，同时，由英国剑桥大学考试委员会（UCLES）授予剑桥高级金融管理证书。
专业概况
培养目标
本专业培养具备金融学方面的理论知识和业务技能，能在银行、证券、投资、保险及其他经济管理部门和企业从事相关工作的专门人才。
培养要求
本专业学生主要学习货币银行学、国际金融、证券、投资、保险等方面的基本理论和基本知识，受到相关业务的基本训练，具有金融领域实际工作的基本潜力。
课程特点
首先，金融管理专业的培养目标在于注重培养人。所设课程16门，分为高等教育自学考试思想政治理论课和专业课程。
所以课程设计在要求学生掌握知识和专业潜力之外，还创造条件提高学生的人际交流和公众交流潜力；培养学生的自我发展潜力，适应金融环境变化的潜力；使学生具备识别分析问题的潜力，能够收集有关材料用于计划、决策、监督和控制；帮忙学生开发自我管理潜力，包括时间管理、工作安排、决策、有主见、应付压力、独立工作等方面；培养学生的自信心、独立自主的决定力以及自我激励的素质和潜力。这些都是学生将来开拓事业，应对竞争所必备的。
其次，思考到学生学习的特点，课程设计的入门起点低，循序渐进。教材采用英国适当教材加以翻译或重新编写。为了降低学习难度，有关部门组织编写了适合开放学习的教学辅导材料，并将组织相应的面授辅导。
再次，模块化的课程设计为学生带给了充分的选取余地。学生能够根据自己的实际状况，在老师的指导下，由浅入深、循序渐进地选取课程学习。
金融管理专业介绍（三）：
金融管理专业简介
一、专业背景：
金融管理专业在我院开办金融保险专业基础上，经教育部专业目录调整而来。金融保险专业自2009年首次招生，专业每年招生人数在100人左右，招生录取及毕业生就业状况良好。金融保险专业建设期间，核心参与金融专业国家教学资源库建设项目，在学科技能竞赛中成绩突出。2013年在浙江省教育厅主办的浙江省首届大学生投资理财技能大赛中，获得大赛唯一的1项特等奖；2014年在第二届浙江省大学生投资理财技能大赛中，获一等奖1项，二等奖1项；在2015年全国大学生银行综合业务技能大赛中，获得个人零售业务三等奖。
二、招生对象：
面向浙江省内外普高统一招生，年招生数约为100人左右。
三、培养目标：
培养具有诚信、合作、敬业的职业素质，能掌握金融保险基本理论知识及相关经济管理和市场营销知识，会熟练进行金融业务操作和金融营销等服务，具备在各类金融机构从事相关基层业务工作潜力的高素质技术技能人才。
四、主干课程：
银行会计实务、商业银行综合柜台业务、银行授信业务、金融服务营销、证券投资实务、保险实务、理财规划等。
五、技能证书：
银行从业资格证、证券从业资格证、理财规划师等相关证书。
六、就业方向：
初始就业岗位包括柜台业务、前台客户服务、金融产品营销、营业现场管理、客户关系维护、综合理财规划、金融企业会计、业务复核、风险控制和其他后台业务工作。经过3-5年工作经验积累后，可向具有管理职能和综合业务职能的岗位发展，主要包括基层业务主管、理财规划师、公司客户经理、网点负责人等。
高分子材料与工程专业（一）：
高分子材料与工程专业培养具备高分子材料与工程等方面的知识，能在高分子材料的合成改性和加工成型等领域从事科学研究、技术开发、工艺和设备设计、生产及经营管理等方面工作的高级工程技术人才。其专业的主要课程有：无机化学、有机化学、物理化学、高分子化学、高分子物理、聚合物流变学、聚合物成型工艺、聚合物加工原理、高分子材料研究方法等。
高分子材料与工程专业（二）：
主要实践教学环节
包括金工实习、生产实习、专业实验、计算机应用与上机实践、课程设计、毕业设计。
培养目标
本专业培养具备高分子材料与工程等方面的知识，能在高分子材料的合成改性和加工成型等领域从事科学研究、技术开发、工艺和设备设计、生产及经营管理等方面工作的高级工程技术人才。
专业培养要求
本专业学生主要学习高聚物化学与物理的基本理论和高分子材料的组成、结构与性能知识及高分子成型加工技术知识，从而具备高分子材料的研究和加工的基本技能。
毕业生具备的专业知识与潜力
1.掌握高分子材料的合成、改性的方法；2.掌握高分子材料的组成、结构和性能关系；3.掌握聚合物加工流变学、成型加工工艺和成型模具设计的基本理论和基本技能；4.具有对高分子材料进行改性及加工工艺研究、设计和分析测试，并开发新型高分子材料及产品的初步潜力；5.具有应用计算机的潜力；6.具有对高分子材料改性及加工过程进行技术经济分析和管理的初步潜力。
高分子材料与工程专业（三）：
高分子材料与工程专业就业前景
本专业的前景很乐观，毕业生主要从事内、外资企业高分子材料的合成、加工、科学研究、技术开发、工艺和设备设计、生产及经营管理等方面的工作。
目前的形式看来高分子很好就业，我们班想找工作的都找到了不错的工作，如果是女孩子的话我觉得还是别学理工科了，不管是理工科什么专业找工作女孩子总体上是比但是男孩子的，我们就业的去向很多，就我们03级高分子的给你举一下例子吧，我在LG化学，从事ABS树脂的生产技术，我室友去了广本研究汽车上的高分子了，还有去海尔生产电器高分子研究，有去比亚迪做电池的，还有去其它一些大型汽车公司的，还有在大连膜研究分司的，去日本NOK公司研究密封设备的，总是高分子是塑料，橡胶，纤维，涂料(油漆，颜料等)几大领域，应用十分广泛，跟日常生活关每次极大，就业面十分广，当然化工类的在刚工作时是不会得到IT业那么高的工资的，但经验多了，工资就不是问题了，IT正好相反，当老了就没有人要了(大连理工)
关于这个专业在开始找工作时的状况：我在2006年11月份，已经找到了三个公司美的、格力漆包线、金川公司等。我自己感觉这个专业最近几年找到工作不是问题，关键是待遇好坏，我同学他们刚签工作时的薪水最高3000，可能和其他专业差了很多。工作中：我只能拿我在金川公司工作的状况和你说说，在这个公司我干的是电线电缆生产的行业，此刻在各个车间实习，最后从技术到管理。这个专业污染方面可能和我们主公司的重工业没法相提并论，但也存在着污染。如果在将来能够将技术和管理做好的话待遇方面也就应是可观的。考研方面：可能在社会上各种企业最终看中的都是个人的潜力，但在我们企业中能够明显地看出区别。本科生2500/月，四人两室两厅，半年后助理工程师;硕士生3500/月，两人两室两厅，三个月后工程师;博士生10万以上/年，配车，一人三室两厅，处级待遇。看到这些就应可想而知了吧。有时候会想毕业后想工作几年然后再考研，但是在工作中一方面是时间问题，公司不会因你要考研而施舍给你时间让你有充裕的时间复习，另一方面人在企业中可能受环境的影响不自主地产生一种惰性，有了这种惰性考研的理想就更远了一步.(哈理工)
高分子简单来说分三类：塑料、橡胶、纤维。我们这一届就业形势还不错的，汽车公司啊，化工的都能够。当然了，如果是女生，我还是推荐不要学这个，学学经济、会计、英语就能够了，男生嘛，计算机学的好的话工资会很高，自动化比较好就业(南昌大学)
高分子材料还是有很多应用方向的单单是在我们学校的这些兄弟们，就遍布了祖国各地，而且从事的行业也都不尽相同高分子材料的主要方向有塑料、橡胶、合成纤维、粘合剂以及涂料，在交叉领域中还有复合材料。
高分子材料科学主要就是研究这些，当然，这些都是相比较较泛泛的因为想学好一个都是很深入的，何况是5个方向但是学的再深入，到了工作单位，也依然要从新学起，因为方向太多，生产工艺太多，尽管产品可能一样，但是生产过程却天上地下我的同学中有一部分再继续深造，其他的除了两个再复研，其余的全都就业了工作都还算能够吧各行各业高分子是涉及国计民生的，很多东西都是暂时无法替代的比如橡胶的轮胎，日常用的塑料袋，胶水或者502，刷墙的漆……市场还是很广的(燕山大学)
高分子分好多方向，有橡胶，塑料，高分子化工，复合材料等等，方向不同就业也不一样，但是由于基础课都差不多，只有专业方面会有些不同，所以主要是高分子专业的在这几个方向就业都行，只是可能开始工作时会有些吃力。我以前是偏橡胶的，但是出来工作后，我觉得塑料的就业机会多些，关于塑料方面的企业也多些。高分子材料的能够进石化单位，也能够进一些高分子材料制备的企业，进宝洁，GE的也有。高分子材料就业还行，但是工资不是很高，比金融，信息方面的可能会低些。其实出来后真正干本行的不多，也就应届生会注重专业，后面就不那么注重了，只要你能干，企业就会要的。
高分子材料与工程专业（四）：
培养目标
培养具有高分子材料与工程专业的基础知识，了解材料科学与工程领域相关的基础知识，能在高分子材料领域从事科学研究、教学、技术开发、工艺设计、生产及经营管理等方面工作，有较强的计算机应用潜力和语言表达潜力；身心健康并富有创新精神的高素质研究应用型专门人才。
专业特色
高分子材料与工程是研究高分子材料的设计、合成、制备以及组成、结构、性能和加工应用的充满活力的材料类学科，其工业和研究体系已经成为国民经济发展的支柱产业。
培养要求
该专业学生主要学习高聚物化学与物理的基本理论和高分子材料的组成、结构与性能知识及高分子成型加工技术知识。
高分子材料与工程实验室1、毕业生应获得以下几方面的知识和潜力：
2、掌握高分子材料的合成、改性的方法；
3、掌握高分子材料的组成、结构和性能关系；
4、掌握聚合物加工流变学、成型加工工艺和成型模具设计的基本理论和基本技能；
5、具有对高分子材料进行改性及加工工艺研究、设计和分析测试，并开发新型高分子材料及产品的初步潜力；
6、具有应用计算机的潜力；
7、具有对高分子材料改性及加工过程进行技术经济分析和管理的初步潜力。
主干学科：材料科学与工程
主要实践性教学环节：包括金工实习、生产实习、专业实验、计算机应用与上机实践、课程设计、毕业设计(论文)。
主要专业实验：高分子合成、高分子材料成型等
修业年限：四年
授予学位：工学学士
实践教学
军事训练、金工实习、VB课程设计、化工原理课程实习、化学综合实验、高分子基础实验、高分子制备课程设计、高分子成型综合实验、生产实习、毕业设计。
从业领域
可到石油化工、电子电器、建材、汽车、包装、航空航天、军工、轻纺及医药等系统的科研（设计）院所、企业从事塑料、橡胶、化纤、涂料、粘合剂、复合材料的合成、加工、应用、生产技术管理和市场开发等工作，以及为高新技术领域研究开发高性能材料、功能材料、生物医用材料、光电材料、精细高分子材料和其它特种高分子材料，也可到高等院校从事教学、科研工作。
就业状况
高分子材料与工程实验室该专业毕业生一般都能有1∶1．2以上的比例，根据各院校的状况具体而定。材料物理专业涉及的资料比较广泛，所以适应性比较强，有就业万金油的美誉。物理专业乃至整个材料科学专业，毕业生可能面临的问题是，由于很多高校建立材料专业的背景不同，兼之材料科学作为专业名称提出来，又不是很长时间的事情，造成很多就业单位不了解这个专业的人才究竟是做什么的。所以毕业生在应聘的过程中就应首先澄清自己更细致的研究方向，比如，研究电子材料的材料物理专业学生，则能够思考到与之相关的电子元器件行业，研究高分子材料的学生，则能够思考到与有机分子化工有关的领域求职。随着国外企业在中国投资的日益提高，各个三资企业对材料物理专业的需求也开始增多。例如，杜邦、Motorola、宝洁等公司，每年都需要材料物理相关方向的人才到其研究发展中心进行新产品新工艺的开发。随着材料物理领域的研究成果逐渐得到应用，材料产业的逐渐构成，材料物理专业的毕业学生的就业范围正在逐渐拓宽。21世纪，随着环境污染的加剧，能源的枯竭，世界各国都正在致力于新材料，新能源的开发与利用。各种环境替代性材料正在被研制出来。新的替代材料，以其低廉的成本，良好的性能，正逐渐应用于各个
行业，获得了十分客观的效益。虽然材料行业在当前形势下还处于低谷，但是结合以往的就业趋势，该专业就业前景完美，具有很大的发展潜力。选取材料物理专业的学生，必须不要被暂时的局面所震慑。就像很多专家预测的那样，材料产业会成为本世纪我国的支柱产业之一。这个行业前途无限。
高分子材料与工程专业（五）：
一、高分子材料的定义
高分子材料：macromolecular-material，以高分子化合物为基础的材料。高分子材料是由相对分子质量较高的化合物构成的材料，包括橡胶、塑料、纤维、涂料、胶粘剂和高分子基复合材料，高分子是生命存在的形式。所有的生命体都能够看作是高分子的集合。
二、高分子材料的分类
高分子材料的分类图1、高分子材料按来源分类
高分子材料按来源分为天然、半合成（改性天然高分子材料）和合成高分子材料。
天然高分子是生命起源和进化的基础。人类社会一开始就利用天然高分子材料作为生活资料和生产资料，并掌握了其加工技术。如利用蚕丝、棉、毛织成织物，用木材、棉、麻造纸等。19世纪30年代末期，进入天然高分子化学改性阶段，出现半合成高分子材料。1907年出现合成高分子酚醛树脂，标志着人类应用合成高分子材料的开始。现代，高分子材料已与金属材料、无机非金属材料相同，成为科学技术、经济建设中的重要材料。
2、高分子材料按特性分类
高分子材料按特性分为橡胶、纤维、塑料、高分子胶粘剂、高分子涂料和高分子基复合材料等。
①橡胶是一类线型柔性高分子聚合物。其分子链间次价力小，分子链柔性好，在外力作用下可产生较大形变，除去外力后能迅速恢复原状。有天然橡胶和合成橡胶两种。
高分子材料②高分子纤维分为天然纤维和化学纤维。前者指蚕丝、棉、麻、毛等。后者是以天然高分子或合成高分子为原料，经过纺丝和后处理制得。纤维的次价力大、形变潜力小、模量高，一般为结晶聚合物。
③塑料是以合成树脂或化学改性的天然高分子为主要成分，再加入填料、增塑剂和其他添加剂制得。其分子间次价力、模量和形变量等介于橡胶和纤维之间。通常按合成树脂的特性分为热固性塑料和热塑性塑料；按用途又分为通用塑料和工程塑料。
④高分子胶粘剂是以合成天然高分子化合物为主体制成的胶粘材料。分为天然和合成胶粘剂两种。应用较多的是合成胶粘剂。
⑤高分子涂料是以聚合物为主要成膜物质，添加溶剂和各种添加剂制得。根据成膜物质不同，分为油脂涂料、天然树脂涂料和合成树脂涂料。⑥高分子基复合材料是以高分子化合物为基体，添加各种增强材料制得的一种复合材料。它综合了原有材料的性能特点，并可根据需要进行材料设计。
3、高分子材料按用途分类
高分子材料按用途又分为普通高分子材料和功能高分子材料。功能高分子材料除具有聚合物的一般力学性能、绝缘性能和热性能外，还具有物质、能量和信息的转换、传递和储存等特殊功能。已实用的有高分子信息转换材料、高分子透明材料、高分子模拟酶、生物降解高分子材料、高分子形状记忆材料和医用、药用高分子材料等。
高分子材料三、高分子材料的性能
高分子材料的结构决定其性能，对结构的控制和改性，可获得不同特性的高分子材料。高分子材料独特的结构和易改性、易加工特点，使其具有其他材料不可比拟、不可代替的优异性能，从而广泛用于科学技术、国防建设和国民经济各个领域，并已成为现代社会生活中衣食住行用各个方面不可缺少的材料。
很多天然材料通常是高分子材料组成的，如天然橡胶、棉花、人体器官等。人工合成的化学纤维、塑料和橡胶等也是如此。一般称在生活中超多采用的，已经构成工业化生产规模的高分子为通用高分子材料，称具有特殊用途与功能的为功能高分子。
四、高分子材料的合成与加工
高分子材料高分子材料在加工之前，要先进行合成，把单体合成为聚合物进行造粒，然后才进行熔融加工。高分子材料的合成方法有本体聚合、悬浮聚合、乳液聚合和溶液聚合。这其中引发剂起了很重要的作用，偶氮引发剂和过氧类引发剂都是常用的引发剂，高分子材料助剂往往对高分子材料性能的改善和成本的降低也有很明显的作用。
加工工艺高分子材料的加工成型不是单纯的物理过程，而是决定高分子材料最终结构和性能的重要环节。除胶粘剂、涂料一般无需加工成形而可直接使用外、橡胶、纤维、塑料等通常须用相应的成形方法加工成制品。一般塑料制品常用的成形方法有挤出、注射、压延、吹塑、模压或传递模塑等。橡胶制品有塑炼、混炼、压延或挤出等成形工序。纤维有纺丝溶体制备、纤维成形和卷绕、后处理、初生纤维的拉伸和热定型等。
在成型过程中，聚合物有可能受温度、压强、应力及作用时间等变化的影响，导致高分子降解、交联以及其他化学反应，使聚合物的聚集态结构和化学结构发生变化。因此加工过程不仅仅决定高分子材料制品的外观形状和质量，而且对材料超分子结构和织态结构甚至链结构有重要影响。