发布时间：2018-01-12 15:45:57
新娘父亲婚礼致辞（一）：
各位来宾：
这天是我女儿____和____先生百年好合，永结同心的大喜日子。首先，我要向各位来宾的光临表示最诚挚的欢迎。作为家长，此时此刻，我无比激动，我有千言万语要对我的女儿，我的女婿说：愿你们夫妻恩爱，从今以后，无论是贫困，还是富有，你们都要一生、一世、一心、一意，忠贞不渝地爱护对方，在人生的路途中永远心心相印，百头偕老，美满幸福。
同时，我还衷心地期望你们：尊敬父母孝心不变，依然是一个好儿子，好女儿。还要当一个好媳妇、好女婿。
最后，我再一次衷心地感谢各们来宾的光临，谢谢!
新娘父亲婚礼致辞（二）：
各位来宾：
这天，是我们×家的女儿与×家之子举行结婚典礼的喜庆日子，我对各位嘉宾的光临表示热烈的欢迎和真挚的感谢!
在这喜庆的日子里，身为父母我们感到十分高兴。在那里我要叮嘱你们(看向新人)，我期望你们凭仁爱、善良、纯正之心，用勤劳、勇敢、智慧之手去营造温馨的家园，修筑避风的港湾，去创造灿若朝霞的幸福明天。不仅仅如此，还要孝敬父母，正如一句歌词中唱到的那样：“常回家看看!”
我祝愿两位青年人的婚姻美满幸福，地久天长;祝愿各位嘉宾吉星高照，万事如意;正是由于你们的到来，使这天的结婚盛典更加隆重、热烈、温馨、祥和。
让我再一次谢谢大家
新娘父亲婚礼致辞（三）：
各位来宾，各位亲朋好友：
这天是个好日子，我的女儿*静和女婿*保靖在那里举行婚礼，首先感谢大家的光临，在此向大家表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
小女成婚，我们两口子十分高兴。在那里透露一个秘密，*静和*保靖是网恋，是网络使他们相识相知相爱。他们的保密工作很好，我们开始不明白。女儿进入适婚年龄，不少人给介绍对象，可她就是不同意，见一个吹一个，*保靖在她的心里已占据牢牢位置。之后，*静告诉我们，她有了男朋友，征求我们的意见，说就图小伙子对她好。我们尊重女儿的选取。保靖到家里来几次，老伴就喜欢上他了，认定这个姑爷了。
在那里还要说说他们的名字，*保靖的靖字有安定、平定、治理国家的意思，古语中又有安静的意思，与*静的静字同义，由此可知，*保靖从事业上说能够保家卫国，治理天下，从二人世界来说，缘分确定他有保护*静的职责和义务。把女儿交给*保靖，我们俩口子放心。
这天，他们步入了婚姻神圣的殿堂。在那里，做父母的嘱咐他们几句。《黄帝宅经》中写道：“宅者，人之本也。人因宅而立，宅因人得存。人宅相扶，感动天地。”这个宅就是家，婚嫁的嫁字就是女人有了自己的家。这个家就是婚姻赋予的形式，成家后，两个人要共同经营好这个家。
婚姻是需要经营的，浪漫的激情过后就是平淡的柴米油盐酱醋茶、锅碗瓢盆交响曲，也会产生左手摸右手的感觉，但生活中少了哪只手都是痛苦的。你们要在今后的共同生活道路上互敬、互爱、互谅、互助，以事业为重，以家庭为重，用自己的聪明才智和勤劳双手去描绘自己完美的未来。我不奢望他们过得像比尔.盖茨那样富有，但我期望他们永远幸福快乐。幸福是一种感觉，全在于自己的心态。
*静是个孝顺的孩子，每次去看爷爷，都要为他老人家洗脚剪指甲，爷爷最疼爱这个孙女，也想来参加这个婚礼，被我们劝住了，爷爷已经91岁高龄了，在那里我们祝他老人家健康长寿。同样，*静这一优点在新婚後还要发扬光大，要孝敬公婆，关心亲友。我们陪嫁了一辆波罗红色小轿车，为的就是他们方便，能常回家看看。这天的娶亲车队就是他们波罗车友会组织的。
我们期望他们能够每一天开开心心、快快乐乐，身体健健康康，一生平平安安。
最后，期望各位来宾亲朋好友，吃好喝好。招待不周，请大家多多包。
新娘父亲婚礼致辞（四）：
新娘父亲婚礼致辞
尊敬的各位领导、各位来宾、各位亲朋好友：
大家好！
盛夏如火，吉运高照，良辰美景，福临万家。
这天是我女儿姚X和女婿XXX喜结良缘的大喜日子，承蒙各位领导、各位亲朋好友的支持与厚爱，在百忙中顶烈日、冒酷暑尊驾光临，同喜、致贺。您们的光临，是我们的荣耀和吉祥，您们的祝福是他们快乐与幸福。首先请允许我代表我的爱人XXX、代表我远在他乡的亲家和两个孩子，对您的莅临，表示诚挚的欢迎和衷心地感谢！
有道是有缘千里来相会，喜结良缘话真情！。
缘分使我女儿和女婿在诸位的见证下走上这婚礼的殿堂，结为夫妻。身为父母，我们十分高兴。他们透过相知、相爱，到这天，成为一对情侣，一生相伴，成为夫妻，相濡以沫，成为挚友，真心永远。
在这温馨、完美的时刻，我不能忘记女儿XX学琴、学舞蹈、学游泳的那一幕幕，不能忘记她勤奋努力、勇于挑战、求学、求知识、求工作、追求完美的表情和劲头，不能忘记女儿小鸟依人、被关怀、帮忙的那高兴的表情。同时，我更高兴女婿雷XX具有的，胸怀坦荡、诚信善良、用心向上、奋发有为、负职责、敢担当的品格和精神！这天，在他们结婚的大喜日子里，我代表双方的父母，对两个孩子表示由衷地祝福。我要告诉大家，并请大家见证，女儿是我们的最爱，对女婿的爱将胜过我的儿子！！
在此，我要感谢新郎的父母，他们的辛勤培养、艰辛付出，给我们家养育了这样优秀的女婿；感谢女婿的单位，组织上、各位领导、各位同事，你们的关怀、爱护和帮忙，使得我女婿十分出色。
我还要感谢我女儿单位的领导和同事，感谢她的同学和朋友，你们对姚薇的帮忙、支持和厚爱，使得姚薇进一步成长、成熟、进步！
我还要感谢这天到来的各位嘉宾、亲朋好友，你们的祝福，将是一对新人毕生幸福的源泉，你们的祝福将是他们成长进步的动力！
为此，我代表新人的父母，向女婿女儿提出三点期望：
第一，期望你们两人永远怀着一颗感恩的心，感谢这天来祝福你们的人、感谢以前关心、支持、帮忙、教育、培养你们的人！感谢给你们带来亲情和完美的人！感谢对方，记住这天、抓住一生属于自己的幸福！
第二，期望你们要在今后的生活、学习、工作中互相理解、互相尊重，互相支持、互相照顾、相互负责、相互珍爱，做对社会有用的人，做对家庭负职责的人，对领导、同事、亲朋好友有情意的人，恩爱一生，白头到老。
第三，期望你们要用勤劳去探索求证，用智慧去创造，憧憬明天、创造完美、幸福未来！！
在此，我也个性感谢省宾馆的领导和工作人员，感谢你们的帮忙和大力支持！！
最后，我再次代表我的家人，期望各位领导、亲朋好友共同分享这份幸福与快乐。衷心祝愿各位领导、亲朋好友合家幸福、安康顺达、万事如意！谢谢！
新娘父亲婚礼致辞（五）：
各位来宾，各位朋友：
大家好!
这天是我女儿***和***新婚大喜的日子。首先我代表我们全家对各位的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎。
在此我祝愿他们在今后的生活中能够夫妻恩爱，相敬如宾，和睦家庭，孝敬父母。
在工作中能够团结同事，尊敬领导，事业顺利，蒸蒸日上。
最后期望各位来宾多饮美酒，多品佳肴，共同举杯，共同欢乐!
谢谢!
新娘父亲婚礼致辞（六）：
各位亲朋好友：大家好!
首先感谢大家光临小女xx-x与她先生xx-x的结婚典礼，我期望各位亲朋友好友在以后的岁月里继续关照、爱护我的女儿女婿，我拜托大家，向大家鞠躬!
其次，我向我的女儿女婿说三句话。第一句，愿你们携手百年，家庭幸福。第二句话，愿你们恩恩爱爱，勤俭持家。”第三句话，愿你们心往一处想，在今后的岁月里，创造、培养、磨合、建设、维护、完善你们的婚姻。
最后，我万分感激爱神的来临，我真诚地祈求爱神永远关照我的女儿女婿!我再一次感谢大家的光临和祝福，期望大家吃的开心、玩的尽兴。
高中三年规划（1）：
高中三年规划
经历了紧张的初三以后，我有幸进入了这所学校。我期望能够靠自我的勤奋努力，在三年后能够进入自我理想的大学，让自我不后悔。
我了解到高中的学习与初中会有很大差别，因此我务必要完善一些以前错误的学习方法，使我在高中学习中得到事半功倍的效果，并能取得好成绩来告慰家长与老师。
第一：我务必要做到专心听课，课后认真，仔细完成老师布置的回家作业，常作练习，要争取做到每个单元结束时，做一份自我分析。
第二：改变以往的学习方法，一但有一点不懂得问题就要立刻去问老师。我还要激发出学习兴趣，改变以往的一看到难的题目就不想做的状态。除此之外我还要注意锻炼身体，每一天坚持锻炼，每一天的睡眠时光必须要保证。
第三：就应客观评价自我，及时补漏补缺。一旦发现各科目的成绩下滑，立刻在不影响其他科目的时光，利用课余时光补救，务必在2个星期内有所提高，又以2个星期的时光内逐步提高，创新新的学习方法，化被动为主动，以到达事半功倍的效果。
第四：持续乐观自信的心态，就应学会及时归类，对原有知识的强化、深化、拓展、应用。
第五：我绝对不会乱用零花钱，帮忙父母节约好每一分钱，尽自我的微薄之力来减轻父母对我们的操心。
在接下来的三年中我也将协助老师、与同学友好相处。尽自我所能为班级、学校服务，做我自我力所能及的事情。并谨遵老师的教导、记住同学的善意提醒。用心参与学校组织的活动与竞赛。
期望接下来的高中生活将成为我人生中印象最深刻的时光。
高中三年规划（2）：
我的高中三年规划
属于我的中学时代已经结束，属于我的欢乐笑语已成为过去，属于我曾今的梦想已经实现，成为了历史…………而此刻，我要张开双臂，去迎接属于我将来的“梦”。我的梦源于高中，也将在高中实现，属于我的高中时代已经在向我挥手。向它致以谢意!我也要向它敬礼，它是我心中冉冉升起的五星红旗一样，只但是多了一份喜悦和激动
为了激励自我，鞭策自我，并提醒自我珍惜这三年高中的完美时光，我将展开想象的翅膀，为我自我的高中三年规划起一个雏形，以此来理清自我的生活，坚定自我的信念，寻找属于自我远航的方向：
一、关于各个学科的规划：
语文是最美妙的，最有好处的，它能让你流连忘返，也能让你迷途知返;你能沉醉在它那唯美的意境中，领略奇观的壮美然而我的语文程度并不是很好。我想成为一位文学大师，受人敬仰，但我曾一度荒废了一段完美时光。所以，从此刻起我要努力奔跑，如百米冲刺那样尽我最大的努力去学习语文，我有信心有勇气也有文学大师那样的毅力我要培养语文兴趣，有方法的学习语文：多读文章且大声朗读;摘抄一些优美的词句，段落，增加自我的语言储备，提高自我的写作水平，使自我能文采飞扬。务必学好语文因为这是我的梦，学好语文不也是爱过吗?
学习英语必须要有兴趣，否则就gameover了!我一向很喜欢英语我喜欢学英语的过程，那是一种享受。高中的英语必须很搞笑，我必须要努力，用它来充实我的头脑让我学以致用。我想学好英语就是“read，listen，writeandpriatce”我要靠此畅游世界。
俗话说：学好数理化，走遍天下都不怕!而这些是我的强项。这三科都是理解性的学科，只要灵活应用就能以不变应万变，除此之外还要有超多的练习我定要持续自我的强项，谁若赶超我，我就把他比下去!
政史地都是死知识只要努力掌握就OK了。
二、学文还是学理
我很清楚自我的状况，我肯定要学理。所以，我必须要打下坚实的基础，为将来做准备。
三、每年的规划
高中三年，高一是基础。因此在高一的一年中，我要打下“地震震不垮”的基础，只有学好基础，将来的知识就好学了。
我认为高二时一个过渡期，有呈上启下的作用，也因此我不能松懈，要脚踏实地的学习。
高三是最重要的。它是收获的季节是改变自我命运的时候。所以，不能放松。成败在此一举，胜利是属于我的!
四、德智体美全面发展。
这是务必的，我定会践行。
五、师生关系
与老师处理好关系是很重要的。我必须会理解老师，多与老师沟通，善于提问，勤于提问，和他们成为朋友。
六、娱乐
高中不能只学习，要不然太无聊了。肯定要有适当的娱乐，这能够增进与同学们之间的友谊。要玩呦…………
我的规划我做主我的规划我做到。
高中三年规划（3）：
高中三年，我的规划炎炎夏日，我即将跨进高等学府的门槛。度过又一个可能充满汗水与泪水的三年，结识又一群或可爱或感性的同学们。在这生机勃勃的季节里，我也就应为我个人素养的提高与知识思想的学习做一个完美而合理的计划！
1、先成人，后成才。
大家都说高中学校是一个小社会，有各形各样的人，有离奇怪异的事。所以我们在这三年中能够使自我如孔明般足智多谋；似黛玉样多愁善感；像林冲重情重义。我期望我能够一改以往处事烦躁的性格，不像张爱玲只看到袍子上的虱子，却忽略了袍子本身的华美！要学会以乐观的心态应对生活中的遭遇，凡事都有两面性，不要只注意到那阴暗的一面。“宰相肚里能撑船”这句夸张的谚语让我明白，宽容也是一种美德。岛屿的存在是因为海的宽容。人与人之间也需要宽容来化解矛盾。三年的相处中，难免有摩擦，但是往往生气时会冲昏了头脑，哪里还能想到“退一步海阔天空”？所以，平日里就要怀揣这宽容的心，这样就能是人与人之间更加和善友爱！我就要尝试着如此，使我与同学，老师能够开心地相处。
2、师父领进门，修行在个人。
学习上，我们需要一个好老师。进入了外国语相当于到达了这个要求，接下来的就是律己。《送东阳马生序》中，宋濂因为家里贫困，向有书的人家借书抄录。然而总有疑惑的地方，需要请教老师。便“尝趋百里外，从乡之先达执经叩问”若宋濂是一位不求甚解的人，便不会有如此好的学问。陶渊明的不求甚解与其不慕名利的性格有关，只求精神上的享受。可我是学生，就是要研究学问，要在一字一句上下功夫，图得到更深的知识！“知之为知之，不知为不知，是知也！”也是学习的一种好方法，从前我总不爱请教，就算不懂也要装懂，因为觉得那样很不好意思。尽管和老师的关系处的像朋友一样，可还是不敢问。文科自学还能过得去，可理科便混不了了，看到数理就头痛，化学初中还不是很深奥，所以觉得很简单的。此刻到了高中，可不能再滥竽充数了，要请教老师将不懂的弄懂，不清楚的搞清楚。“明日复明日，明日何其多？”这天事这天做！
3、过程做好了，结果不会差。
“仲永生五年”“自是指物作诗立就，其文理皆有可观者”可最终却是“泯然众人矣”。就是因为他的父亲贪图小利，目光短浅，尽管仲永天资聪颖，可没有理解后天教育。学习的过程没有做好，所以结果会比通常得到的差。我们的学习亦是如此，每一天的学习过后，老师都会布置复习预习，但是我通常都不予理会。直接忽略掉，因我觉得做不做这一项作业都一样反正老师会讲。但是此刻我才真正明白，复习是对旧知识的巩固，预习则是对新知识的熟悉。这样基础就牢固。像做房子一样，要把地基打稳，不然上方的建得再好，也有瞬间倒塌的危险。又或者因为天资聪颖，而自我满足，忽视了后天教育的重要。那么，就算再怎样聪明，到嘴的桃子也会被别人抢走。“笨鸟先飞”的人也有可能超过你！
4、学而不思则罔，思而不学则殆。
学习注重的是思考，用呆板的老式方法学习，一头栽进背书做题中，人也会变得一尘不变。题海战术的长期实行，会让我一个头两个大。所以我赞同孔先生的这个观点，学习的同时要思考，不然就会无所收获。只是思考而没有与学习结合起来，也会没有大用途。我期望，我能够发现学习的乐趣，不将学习当作一种负担，任务。我想那样的话，就应能够简单学习，快乐成长！也能够和几个有兴趣的同学组成探究小组，进行探究学习，互相帮忙，共同进步。这是一个互惠双赢的“好买卖”。学习需要思考与探究，不要只停留在肤浅的知识上，要深入的挖掘，提炼出精华。这样才能真正好处上的提升自我的思维潜力。高中是人生重要的三年，如今就业的困难让很多名校的大学生心急如焚，可见竞争之激烈。而我只有在拼搏进好大学的条件下，才能不输在起跑线上！
不要在吃苦的时候，选取了安逸！
——后记
高中三年规划（4）：
高一主要打好基础，高二拿到英语一级证书、电算化一级证书和会计证，高三为以后迟来工作做准备
中期计划
顺利毕业并找到工作
学习为主，实习为辅
第一年以学习为主，强化基础，第二年开始能够在校外兼职，锻炼自我的潜力，增加社会经验。第三年，争取考到英语一级，
我的潜力劣势
1。做事过于急躁，思考事情不够全面周到，易忽略细节问题。
2。有时会由于近期目标而忽略长期需要，难以看到长远的影响
4。惰性较大，没有危机感
5。团队意识不够
6。缺乏个人主见，会因他人而动摇。
7。缺乏工作经验和社会经验
就业方面的准备
1。认真学习专业基本知识并加强巩固。。
2。认真学习三笔字、教师语言技能等基本功。
3。每一天早晚读并另抽一小时专门准备英语一级。
4。广泛阅读书籍，比如现当代文学作品，教育类杂志书籍，并每周做摘抄，试着做读书笔记。
评估的时光：一般状况下，我会定期半年检验自我是否做到如规划说上的安排，半年比较容易及时发现自我的缺陷和规划书的不足，能够及时改善一些错误，从而使得规划书与时俱进，更能反映自我的需要和要求。
高中三年规划（5）：
高中三年规划
从踏进高中门槛的那一刻开始，我们就就应明确地明白：我进这所高中是为了什么?我将要以什么样的姿态迎接我的三年高中生活?我的大学目标是什么?只有心底清楚前路该怎样走才不至于我们在三年漫长的行程中突然感到迷惘。所以，制定自我的三年规划是势在必行的。及时意识到这一点同时也会促使我们力争上游。
作为一名高中生，遵守校规校纪、明礼诚信还是基本要求。俗话说：细节做好了，才能成就大事。所以这三年我不能违反任何校规校纪，决心做个好学生。当然，除了品德优秀，还务必在成绩上出类拔萃。下方我将分成三个阶段来叙述我的高中三年计划。
高一：沉住气往前走
高一生活就像是走独木桥，只要我们冷静平稳就能安全到达终点。这个过程中还会收获很多，感悟很多。独木桥下的风景就如同丰富的文娱活动，它必然会使高中生活变得更多姿多彩。然而有些人只专注于桥下的风景就会忘了行走独木桥需要细心。高中第一年，我们满怀信心与期盼。一路走来都很愉快，赏风景、哼小曲。但是到了中点才发现独木桥的承重有限，肩上的东西务必减重了。于是，我们喜爱的游戏被抛到了九霄云外。如果你舍不得抛弃，那么再往前走你都会担惊受怕的。就算让你顺利抵达了终点又如何?
所以高一的生活该如何需要自我抉择。不想掉到桥下就务必放下一些东西，也许这样做前路会更欢畅。开学前几周我会给自我做一个定位估计，在每次的大考小考中都要有所进步，决不能因为无谓的事情影响了自我学习。最后才发现得不偿失就不值得了。因为并不是所有错过的东西都能够弥补。
高二：不言败走得快
虽然不是跑步，但是也有点气喘了。停下来休息，又怕被人赶上来。大家熟悉了独木桥该怎样走就会越走越快，急切地到达终点。你还停滞不前就会被人追上，到时候终点就会可望不可即。人的本性就是习惯成自然，努力让一切都成为习惯。从以前的一步步往前挪到如今的竞走般的速度透过独木桥。开始看到别人超越自我了，好胜的心理反应更加激烈了。
此刻开始，不言败就是胜者。
我明白自我的实力不如人，我明白自我还是缺少坚持下去的恒心与毅力，我明白想登峰造极真不是件易事。别人熟悉了就能够竞走，我还在以龟爬的速度前进。我是最后到达终点的怎样办?彷徨感一向压着我的神经。却不得不选取坚持。因为那里是中点，与其往回走倒不如坚持下去。
龟兔赛跑的道理我还是明白的。高二是高中生活的转折点，会迎来激动人心的会考。我务必在这一年里面好好总结自我的得失，为我的高三铺路。更重要的是要努力追赶班上成绩好的同学。勤勤恳恳、低调谦虚。
高三：势争锋为前途
高三是高中三年的关键时刻了。那份即将看到阳光的情绪有谁不懂?结束了这一年，就不需要再重走这条漫长的独木桥了。宽厚的大道就在前方，但是务必耐得住性子，不要在快到终点的地方摔倒便不想重新站起来。
我要在高三这一年完成逆转。白岩松说过：孤单、挫折、烦恼是成功的最重要的组成部分，是成功的原材料。这是个事情再加上坚持不懈，共同搅拌起来，才能变成成功的蛋糕。当年白岩松是凭借强大的毅力与详细的计划而坚持不懈考上了理想大学。他那视时光如生命的高贵品质值得我们去学习。名人的成功都不是胡编乱造就能出来的，他们同样挥洒过努力的汗水才成就了这天的事业。
这一年同样要学会劳逸结合，不是晚上秉烛夜游就能取得好成绩的，也要我们找到适合自我的学习方法，科学安排时光。别人努力，我就要比别人更加努力。这是我经常挂在口边的一句话。
踏入高中，大学就不遥远了。我要努力考上本科。是为自我，也为家人、为恩师。愿我的高中生活在我的努力下大放异彩。加油。
高中三年规划（6）：
时光就像白驹过隙，在亲手领到中考成绩单时，看着那一张不足A4纸一半大的纸时，我恍惚间明白：一个弹指间初中的三年时光就这样过去了。原先满心期盼着中考完的这个暑假，也因为没了规划而变得无所事事、漫长枯燥、燥热难忍。随着高一临近，我决定结束这一切，规划着我的高中三年，设计着我未来的生活，描绘着属于我的世界。
我对我的高中生活总结起来有三点、二十四个字：
(一)跟上步伐，成功衔接。
经过高中入学培训后，我明白了高中与初中的学习有很大的不一样。不管是在知识量上，还是学习方法上都与初中不一样。假设学习就像我在爬楼梯，那么如果我已经成功爬完初中所有台阶，此刻我面前将是一个是我身高好几倍的一级台阶，所以我只有把我只有认真学习，把我学过的书本踩在脚底下，用我的知识组建简单的工具帮我爬上这级台阶。后面的路也就相对简单起来，因为我经历过艰难的攀登，简单的攀爬就不算什么了。所以高一的衔接很重要。为此我要在课前预习，把不会的、不懂得上课认真听，下课认真写作业。把错题问会并整理好。在周末回忆这一周自我学过什么知识。在考试之前看错题和复习重点。做到“跟上老师步伐，成功衔接”。
(二)发展兴趣，深度研究。
我认为在学好课内知识时，也要发展自我的兴趣。因为我很喜欢经济学，我也想考取一个经济系很好的大学，所以我初步给自我制定的目标是：
1。每一天看新闻联播
2。在高一高二两年时光看完有关经济方便基础的书5——8本(根据时光安排)
3。参加学校举办有关经济方面的社团
(三)步步落实，高三冲刺。
古人曾说过“不积跬步，无以行千里;不积小流，无以成江河”。所以我的高中学习要脚踏实地的学习，不能再像初中一样——初一初二大概学一学，初三等着老师带着复习、冲刺。因为只有这样学习，自我头脑中的的知识体系才是完整的、清晰的，才能在高三最后的100m毫无压力地冲向终点。
最后每一天睡觉前要问自我一句话：今日事今日毕了吗?
这“二十四个字”就是我高中三年的规划，愿今后我一步步完成这些目标，走向成功的彼岸!
高中三年规划（7）：
高中三年规划
立刻就要进入高中学习了，初中的学习生活就彻底结束了，既然初中的学习生活彻底结束了那么在初中的学习生活方式就也要随之的彻底改变，包括学习、生活习惯、人情是非等等。
高中的终极目标也是绝对目标是：考上大学，而且不能是“三本”起码也就应是“二本”，尽量是考上成都的大学，比如“川大”、“电子科技大”，实在考不起就考“重大”，记住?上方说的“二本”仅限于高考是发挥失常。
在高中学习期间要放下一切爱好。篮球只在体育课上和班级联赛上打；电脑每个月只用一个小时收发电子邮件，如果违反了上方的条款就一学期不能碰篮球和电脑，包括放假。
在学习方面除了自我要努力学习外，还要多问老师和同学，每一天的学习任务不可拖到第二天，英语单词要天天背，语文古文要教一课背一课。没次考试的试卷要拿回家给家长签字，每次考试后要认真总结然后再定一个小目标下次考试必须要到达这个小目标。如果做不到以上几点就任由家长惩罚！决不宽容！
在人情世故方面不能从蹈初中的覆辙，不等把自我龙到感情旋涡中，要做到一心只读圣贤书，更不能谈恋爱！对学校所有的女的持续正常的同学关系，要和女的持续必须的距离。不能和“社会上的人”混在一齐！也不能和他们联系。
在高中期间要听父母的话，不能和妈妈吵架，其实妈妈她也是我为了我好，要理解妈妈。放假尽量帮爸爸妈妈做家务事。生活不能懒散，要有条有序要注意个人卫生。
好了，这就是高中的绝对计划和目标。废话不说多了，一切都要付出于行动，不然就是空话，废纸一张。最后说一句话：“高中三年努力啊，初中三年耍了两年高中不能再耍了，不然对不起所有的人！”
高中三年规划（8）：
高中三年规划
高中是人生当中最最忙碌的三年，是人生当中最关键的三年。
三年修学期满，我就要理解高考的考验，理解高考的洗礼。
三年时光，转瞬即逝。
所以，我要从此刻开始，为我的高考做准备，争取一切努力的机会。
都说“坚持就是胜利”“努力就能成功”“机会是给有准备的人准备的”那么，从此刻起，我就要想着高考的目标迸进，做一个有准备的人。
高一这一年是打基础的一年，我要做到上课认真听讲，用心自觉完成作业，有不懂的问题就问，送东阳马生序中作者不就是不耻下问吗？
高二是把知识面拓宽的一年，学习的任务重了，知识要点多了，更需要我的坚持，紧抓基础，拓宽知识面，提高潜力，我相信我会有所提高的。
高三最忙碌，面临冲刺，心理上，身体上，都面临透支的边缘。因此，我要在学习好的同时，合理安排作息时光，身体是革命的本钱。身体健康最重要。
我想透过我的努力，高中三年会很充实。
在各科的学习中，语文最重要的是功底，每一天不必要花太多时光，但我会注重课堂效率，按老师要求做。数学学习，需要把公式概念理解清楚，辅以适量的习题练习。理解和把握基础是学好数学的两大法宝
认真学，而且尽最大努力拿高分。在数学上花的精力是比较多的。我会在认真完成老师布置的任务后，总结一下所遇到的有代表性的题目和自我出错过的题目，写在一个本子上，把步骤和精华都写出来，每次考试之前看看。英语我会注重词汇积累和运用，还有要加强语法学习。多背词组句型，有时光和潜力时，在拓展词汇，多做一些阅读，或经常抄写一些优美的英语短文。
其他科目，我也会尽自我全力去认真学习。
我会努力实现我的目标，坚持下去，实现我的理想。
业务员管理制度（一）：
第一章：总则
第一条：为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
第二条：本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条：凡公司业务员适用本制度。
第二章：业务员思想道德行为准则
第一条：业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节个性严重的，公司有权解除合同，予以解聘。(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)
第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自我提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自我的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。不留意损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同资料中的相关保密协议向法院起诉。
第三章业务员日常工作规范条例
第一条：业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。
第二条业务员每一天务必向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮忙提高业务员的业务水平。
第三条业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止奇装异服或过于暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。
第四条业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。
第五条业务员在上班期间，不得瞎晃闲逛，不得到各个部门串岗聊天消磨时光，影响他人的工作。
第六条业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三天。事假超过三天的，一律按旷工处理。旷工一天扣30元，当月旷工超过15天的，公司有权解除合同。如事假有特殊状况的，应写出状况说明报上级主管审批。请病假应带给相关的病历。
业务员管理制度（二）：
业务人员管理制度
一、为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。
遵守国家的法规法纪和公司的各项规章制度，贯彻落实公司的文件、指示、精神，加强自身修养、素质和气质。树立群众主义观念，树立华银公司和华银人的形象。
二、热爱本职工作，吃苦耐劳，努力学习业务知识，尽职尽责完成业务拓展工作，并填写好记录回执单，做好工作日记和每月的述职报告。
三、工作时光着装整齐，遵守作息时光，按时向部门主管汇报工作和反馈信息。
四、要作风正派，清正廉洁，不损公肥私，不营私舞弊，态度和蔼，言语有礼，诚实守信，胸怀坦荡，要具有良好的语言表达潜力和宣传潜力，吃苦耐劳，勇创佳绩。
五、要制订月计划、周计划，有计划有目的地拜访客户，勇于实践，善于学习，善于总结，使之立于不败之地。
六、在工作中团结协作，互相帮忙，注意安全，杜绝隐患，树立团队精神，听从领导，服从分配，响应公司的号召，按时参加公司、部门主持的会议和各项活动。
七、严格做到：
1、做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。
2、做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。
3、做到据实报销，不隐瞒行销日程，不瞒报费用。
4、做到爱护公物，不损坏公司物品。
八、业务中注意事项
（一）用户询价或报价注意事项：
1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的当日价格向客户报价，并记录备案。
2、业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转接给其他辖区的业务人员。
（二）信息收集注意事项：
1、与客户交流中要充分了解客户目前的经营状况，建立各级客户资料档案，持续双向沟通。
2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。
3、 在巩固原有客户的同时，要用心调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。
4、 做好行销日志，要求明确具体，及时上交到公司。
5、 每月定期整理和分析市场信息，提出意见和推荐，以书面形式反馈回公司。
（三）签订合同的注意事项：
1、签订合同前，了解客户资信，做好资信调查，有效防范资金风险。
2、签订合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写资料进行认真核查，逐项填写完善。
3、合同文本采用公司规定的标准《购销合同》。
（四）采购资金支付注意事项：
1、业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定执行。
2、业务人员由于工作失误造成采购资金丢失或被骗，承担全额损失，对配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为，公司将追究其法律职责。
3、业务人员要按公司要求建立完整、规范的个人业务计划及总结。
（五）资金回笼注意事项：
1、业务人员在合同或订单签好后，要确保客户预付款、定金按合同或订单注明的金额如期汇到公司账户。
2、业务人员要确保产品发出后货款按合同约定回笼到公司。
3、业务人员拿到客户汇票后，要仔细检查，防止出现错票和假票，防范其风险。
（六）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。
九、管理条例如下：
第一条 对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。
第二条原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后回到公司，处理当日业务，但长期出差或深夜回到者除外。
第三条销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费 元。（外出办公人员）
第四条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，以书面形式作出计划表，上报总经理审批。
第五条 销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。
第六条 销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须经总经理批准后方可实施。
第七条 在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：
（一）注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到；
（二）严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；
（三）不得理解客户礼品和招待；
（四）执行公务过程中，不能饮酒；
（五）不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款；
（六）工作时光不得办理私事，不得私用公司交通工具。
第八条 除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：
（一）向客户讲明产品使用注意事项；
（二）向客户说明产品性能、各方面的特征；
（三）处理有关售后质量问题；
（四）会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报上级主管：
1 客户对产品质量的反映；
2 客户对价格的反映；
3 用户用量及市场需求量；
4 对其他品牌的反映和销量；
5 同行竞争对手的动态信用；
6 新产品调查。
（五）定期调查库存、货款回收及其他经营状况；
（六）督促客户订货的进展；
（七）提出改善营销方法和价格等方面的推荐；
（八）退货处理；
（ 九）整理同行的销售和客户的现况使用资料。
第九条 公司营销或企划应备有“客户管理卡”和“新老客户状况调查表”，供销售人员做客户管理之用。
第十条销售人员应将必须时期内（每周或每月）的工作安排以“工作计划表”的形式提交主管核准，同时还需提交“周销售计划表”和“月销售计划表”，呈报上级主管。
第十一条 销售人员应将固定客户的状况填入“客户管理卡”和“客户名册”，以便更全面地了解客户。
第十二条 对于有期望的客户，应填写“期望客户访问卡”，以作为开拓新客户的依据。
第十三条 销售人员对所拥有的客户，应按每月销售状况自行划分为若干等级，或依事业部统一标准设定客户的销售等级。
第十四条 销售人员应把客户明细状况做详细分类，以保障销售工作的顺利进行。
第十五条 各事业部门应填报“年度客户统计分析表”，以供销售人员参考。
第十六条 销售人员应多次拜访有需求的客户，其访问次数的多少，根据客户状况确定。
第十八条 销售人员每日出发时，应携带名片、产品状况名录等，以便推销。
第十九条 销售人员在巡回访问时，应检查其库存状况，若库存不足，应查明原因，及时予以补救处理。
第二十条 销售人员有职责协助解决各经销之摩擦和纠纷，以促使经销精诚合作。如销售人员无法解决，应请公司经理出面解决。
第二十一条 若遇客户退货，销售人员须将有关票收回，否则须填具“销售退货证明单”。
第二十二条 财会部门应将销售人员每日所售金额记入分户账目，将应收账款单据送各部主管及相关负责人，以加强货款回收管理。
第二十三条 财会部门向销售人员交付催款单时，应附收款单据一齐，为避免混淆。
第二十四条 各部门接到应收账款单据后，即按经办人分发给各部门销售人员，但须在财务签收。
第二十五条 外勤营销员收到“应收款催收单”及有关单据后，应妥善保管，以免丢失。
第二十六条 销售人员须将收款状况，报知财会部门。
第二十七条 销售人员应定期告知财务“未收款项目”，财会部门核对。
第二十八条 销售人员须将每日业务填入“工作报表”中，逐日呈报单位主管。报告资料须简明扼要。
第二十九条 对于新开拓客户，应填制“新客户报告表”，以呈报主管部门设立客户管理卡。
第三十条 销售人员外出执行公务时，使用公司交通工具，须填具有关申请（如车辆使用申请单）。
十、其它规定
以上规范若有违反，公司按相关规定处罚。
业务员管理制度（三）：
业务员管理制度一、劳纪及日常报表提交
1、出勤。每一天在早上七点半以前到人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，办公室考核20元/次。
2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。
3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。
业务员管理制度二、 试用期业务员管理条例：
1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。
2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出?尽职尽责的方可转正上岗。
3、 业务员的业务提成每季度发放一次，新业务员实习期间只有基本工资无提成（但公司可根据实际状况实施奖励）。新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。
4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取有底薪（无底薪）、有定额（无定额）， 有补贴及有提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自我办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自我负责。
5、 新（未出实习期）业务员无业务定额，业务提成为业务总额的15%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）
6、 新业务员实习期一般为1个月，公司将根据实际状况从业务员的职责心、业务潜力及对公司的贡献三个方应对业务员进行考核，由总经理或行政总监决定业务员转正时光。新业务员试用1个月后仍不能透过业务考核的，做自动离职处理。（对职责心强但业务潜力弱者公司将适当放宽试用期限。）
业务员管理制度三、 合同期业务员管理条例：
1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。
2、 底薪计算方法：业务员工龄四个月以内包含实习一个月底薪为700元；工龄四个月以上底薪为800元；工龄一年以上底薪为1000元；因业务突出且具备必须管理潜力的升为业务主管（经理），除基本工资＋提成外另公司可根据其贡献进行实施物质奖励。
3、 岗位津贴计算方法：业务主管（经理）岗位津贴为￥ 00元；
4、 业务提成计算方法：每季度务必完成固定销售额四万，提成为3%；超出的按销售额的5％ 提成结算，每季度结算一次，提成支付时光直至全部收回欠款为止。玩不成固定销售额的，公司扣除每季度的业务提成。
5、 业务员每月业务额定额为13000元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无补助（底薪）。（业务额以签约为准）
6、 当月业务总额到达两万元以上或连续三个月业务总额累计到达6万元以上，则次月可享受业务一切补助待遇+公司奖励；当月业务总额到达25000元以上或连续三个月业务总额累计到达8万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务一切补助待遇+公司个性奖励；业务主管（业务经理）每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）
7、 业务主管（经理）有职责帮忙其它业务员提高业务潜力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。
业务员管理制度四、 本着少花钱能办事的原则，对业务不需要的支出业务员个人负责。
对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证务必有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月务必结清。
业务员管理制度五、 为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮忙的精神。
公司每季度评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受公司个性奖励待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务主管（经理）待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
业务员管理制度六、 金牌业务员务必具备以下三条要求：
1、 敬业爱岗，对本职工作有强烈的职责心。
2、 自身业务潜力强，并能热心帮忙其它业务员提高业务潜力。
3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。
兼职业务员管理条例
1、 公司对兼职业务员采取底薪、定额、差旅补贴、高提成的管理制度。
2、 业务提成计算方法：详见合同规定。
业务员管理制度七、劳纪及日常报表提交
1、出勤。每一天在早上七点半以前到人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。
2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午7：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。
3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。
业务员管理制度八?业务开展
1、信息收集
1）对业务员业务范围暂作如下划分：
老宋：负责部分老客户回访及容易开展的新客户业务的拓展。
刘明负责市区及周边其他区域，并对其他业务员的业务开展状况跟踪抽查。（业务员按划分的业务区域开展业务活动，除各人已上报目前跟踪重点项目外，业务活动原则上不得过界）。
2）各业务员对负责区域所在建或筹建楼盘、厂房信息应有全面了解。本制度下发一个月内完成对所负责区域所有信息的收集，每迟一天考核10元，不封顶。此前每周须提交跟踪到的信息及计划下周开发的新信息数量。未完成上周计划的考核10元，150%达成计划的奖励10元。信息收集完成后，由办公室会同业务部对业务员信息收集状况进行考察，对虚假或有明显遗漏的，一处考核30元。
2、业绩。奖励及处罚制度按公司下发《公司奖惩管理规定》之相关资料执行。
本制度涉及考核项，均由业务员收到考核单后三天内将罚款交至办公室，三天内不交则罚款翻倍从当月工资中扣除。
条例仅适用于本公司专职业务人员。
备注： 其他相关处理办法，可依据公司员工奖罚管理制度实施细则
业务员管理制度（四）：
第一章 总则
第一条 为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
第二条 本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条 凡公司业务员适用本制度。
第二章 业务员思想道德行为准则
第一条 业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节个性严重的，公司有权解除合同，予以解聘。（此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象）
第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自我提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲业务员将自我的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。不留意损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同资料中的相关保密协议向法院起诉。
第三章业务员日常工作规范条例
第一条 业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。
第二条业务员每一天务必向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮忙提高业务员的业务水平。
第三条业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止奇装异服或过于暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。
第四条业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。
第五条业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三天。事假超过三天的，一律按旷工处理。旷工一天扣30元，当月旷工超过15天的，公司有权解除合同。如事假有特殊状况的，应写出状况说明报上级主管审批。请病假应带给相关的病历。
第七条公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期，具体假期时光视公司而定。
第八条业务员如需出差洽谈客户的，业务员务必提前向上级主管申请，经批准，方可外出。出差期间应有详细计划，并报以上级主管备案。出差旅费的具体报销办法见下章《账款管理制度》。
第四章 账款货物管理制度
第一条业务员每一天从财务处领取“收款账单”，当天下班前务必将收回的账款（现金或支票）交给出纳，与财务核对剩余的“收款账单”是否对数。业务员收回账款后，才能凭账款开取发票。因业务的灵活性，如果业务员当天不能在下班前赶回公司，能够于次日与财务交接“收款账单”，再重新领取新一天的单子。
第二条若有客户因某些原因，收到货后却不能及时交款，业务员务必收取客户的“签收单”或借条凭据，上方须有客户自我注明的未付款项，并签字盖章。业务员务必把客户的“签收单”或凭据交回财务处，自我留复印件。
第三条坏账准备金。所谓坏账，是指那些收不回账的。为提高业务员的警惕性，也是为了防范业务员的利益不受侵害，增强业务员的自我保护防范潜力，公司特设“坏账准备金”。公司每月从业务员的工资里提取150元作为本人的“坏账准备金”。当年度满，如果未发生吊账问题，公司全数奉还准备金，并予以适当奖励。如果真有客户赖账或跑账，首先由业务员出面追讨，追讨不成，由公司出面用法律手段解决，这其间的诉讼费用的一半由“坏账准备金”提取。公司出于人性化思考，也出一半。如果“坏账准备金”不足诉讼费用的一半，从业务员工资中扣除。如果诉讼无果，成了“死账”，由业务员承担全部死账，诉讼费用由公司来出。（此条任主可作详细斟酌，也能够不设此条。）
第四条每月28号下午四点为当月最后回款时光。业务员不得将已收款项故意挪至下月。一经发现，从工资中扣除500元。
第五条对于那些暂时收不到账的规定：公司本着“出货见款”的原则，要求业务员在客户收到货物后当即予以收款，但由于一些非人为的原因存在，客户暂时交不出款的，业务员除了交回客户的“签收单”或借条凭据到财务处外，还应及时报知直接上级主管备案，在这期间，业务员应主动提醒催促客户，超过十天仍未见到款项的，应与上级主管协商妥善追款办法。
第六条业务员出差旅费报销的规定：为了提高业务员出差洽谈业务的成功率，遏止乱出差的现象，特制定本条。以签单为基准，单没签成，不报销；签成单，报销其交通总费用的80%，且不超过签单金额的2%，如若超过，以2%支付给业务员。
第七条业务员为谈业务请客吃饭报销的规定：以签单为基准，单没签成，不报销；签成单，报销实际消费数字的60%，且不超过成交金额的2%，如若超过，以2%支付给业务员。（作者附注：第六、七条任主看状况而定，因为这两条规定一出来，就可能会出现业务员凡是签成单都要报销，去哪里找来一张餐饮发票，谎称这是请客户吃饭的。无形中公司增加了额外的成本。杜绝办法就是，要嘛不规定，要嘛被充一条，限额限量，比如洽谈金额超过两万的，一个月不能报销超过三次的）
第八条对于货物的管理，公司实行货物出借制度。在与客户洽谈中，有时需要货物的现场展示，为了方便业务员的谈判，业务员可从仓管处借出货物，业务员开具借条。货物务必在两日内交还，交还的货物不能有破损，破损的货物由业务员照价赔偿。
第五章 客户关系管理办法
第一条 业务员就应认识到，客户是我们的衣食父母，维护客户关系的重要性。
第二条业务员每月务必详细整理新增客户的资料，包括姓名、地址、客户的实力或规模、尽可能多的关系网等等，将其填入“客户档案”里，复印一份交予公司备案，公司将严密保管这些资料。
第三条业务员要养成定时回访客户的习惯。每次将回访客户的资料及经过简要地记述下来，上级主管会不定期地进行检查。如被查到毫无记录的，处以200元的罚款。
第四条公司会全力配合业务员和客户的洽谈工作。包括协助洽谈，带给便利等等。
第五条业务员要正确处理客户的投诉。仔细倾听是最重要的。这能充分显示出对客户的尊重，即使客户火冒三丈，也会先消掉几分气。用心寻求与客户的沟通之道，切实思考解决客户的疑问或困扰。
业务员管理制度（五）：
业务员岗位职责
一、严格遵守国家法律及公司的规章制度；
二、每一位业务员都应具有高度的职业道德及敬业精神，在小区内时刻维护公司利益和公司形象，不得泄露公司机密；
三、每一位业务员务必把每日搜集到的客户名单及客户与设计师沟通的状况如实上报给区域经理。
四、每日了解自我带给给营销组长的反馈状况；
五、日常工作管理
1、展品
（1）每一位业务员拿取小区内展品务必在市场部进行登记，已便做好物品控制工作；
（2）每日检查自我分管小区内的布展品（条幅、展板、资料、桌椅等）如有损坏、丢失等现象，要调查原因，并及时上报部门经理；
2、工程部管理
（1）业务员每一天到小区内巡查施工现场；
（2）每一位业务员有权利对施工队的施工现场（施工进展、施工质量等）进行监督。如发现问题及时指出并上报，积级打造企业的品牌形象；
3、设计师管理
（1）业务员在把客户介绍给设计师，要把所了解的客户装饰倾向及主旨提前带给给设计师；
（2）每日监督小区内设计师的到岗时光，务必监督设计师与客户承诺的见面时光，对迟到现象要追究原因，并上报区域经理；
4、小区管理
保证小区内的卫生（早晚要打扫一次，保证小区干净），保护小区内摆放的公司展品及宣传资料完好无损。
5、业主沟通
（1）业务员在与业主接触的时候，由于信息来源渠道不一样，必须要注意沟通的方式；
（2）签定合同后施工完工期间，业务员必须要随时与客户持续联系，随时沟通，尊重客户提出的意见，及时上报区域经理，要为业主带给最完善，最优质的服务，感动客户获得信任转介绍。
6、物业
（1）与售楼物业部持续良好的、长期的友情关系，了解物业信息（入住时光、入户须知手册等）；
（2）随时搜集小区内的信息，如物业人员变动，有几家竞争公司进入、同行业信息等。
7、工程信息
（1）加强商务写字楼、办公、娱乐等工程信息搜集；
（2）房产公司群众购房，充分发挥贷款装修优势、扩大公司知名度
8、严格遵守公司考勤制度，不迟到，不早退，不无故旷工，如有违反，按30元/次扣罚。
9、不得向外传播不利于公司形象负面消息。违者扣罚相应的工资或提成，情节严重者予以除名，并追究其法律职责。
10、不私自带给客户相关资料给其它相关行业，对客户资料的来源（买名单）要保护好带给人，如有违规操作立即警告或除名。
11、每一天确保访问至少两个楼盘（前期），保证工作的饱和性，如实填写工作日志并上缴主管，由主管检查完整性后上缴经理，由经理根据分组状况确定区域划分。
12、着装整齐，配带胸牌；
13、对态度诚恳的客户要主动预约，或登门拜访意向客户。
14不承诺客户无法兑现的服务，如有疏忽，此单的业务提成全无。
15、不误导客户消费，正确引导客户消费、尊重客户个性主张，不干涉客户家装风格（除非客户要求予以合理化推荐）。
16、专职业务人员不得代理其他家装公司业务，一经发现，立即除名。
17、对样板工程实行售前，售中，售后的全程关注，定期或不定期约见客户在工地见面，及时了解客户的心态，透过客户发展业务。
18、设点人员每一天认真填写客户资料表，收集定向客户资料并及时更进，并反映其他装饰公司状况（签单、客流量、方案等）
19、业务人员不得带同一个客户到一个以上的店面，以免造成设计师之间的报单现象。
20、业务人员的意向客户设计方案需由主管安排相应的设计师设计，不得自行联系设计师，但能够推荐主管要求专门的设计师。
21、每月30日务必写本月工作总结及下月工作计划，制定目标任务并于30交到经理处。
22、严禁业务人员之间的调单现象，串单一律无提成。
23、市场部人员每月至少带8个客户到公司，并协助设计师与客洽谈，如未到达目标，当月考核工资将受到影响。如当月一个单未签，按600元的工资领取。
业务员管理制度（六）：
业务员管理制度
为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。
一、
在公司
业务员应按时上下班，不能迟到早退（参考考勤制度），持续办公室清洁卫生，用心宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。每一天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，主要是递交拜访记录表并讨论解决昨日在跑业务的过程中遇到的问题，向领导汇报这天的工作工作计划。
二、
出差
出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。出差在外，每一天填写拜访记录表（客户报备表），晚上九点钟之前向领导汇报当天工作状况（信息，电话都行）。
三、
考勤制度
参照公司坐班人员的考勤办法。另外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人每次罚款5元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖励。
四、
业务积分制
业务人员平均每一天都要深入拜访最少一个客户，每拜访一个客户积一分，每个月每个业务人员的最少积30分。该分以真实的拜访记录为准。月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。
五、
业绩任务
公司给每个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务根据不一样的具体状况而定。具体的销售任务写入劳动合同。
六、
项目信息公司备案
从网上或从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备案，以免业务员之间的业务冲突，未备案的信息谁先备案算谁的。
七、
项目信息落实
经过备案的信息，弄清楚详细的客户需求（多大机子及相关配套设备清单）以后向领导汇报，由公司领导决定该项目就应由谁去跑。
八、
培训学习计划
业务人员就应主动学习业务技能，每一天总结自我在工作过程当中遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，第二天早会或周六总结会上大家共同讨论。到达每一天都有进步的效果。公司领导应在周六的总结会上给予这周工作认真踏实的业务员以表扬和奖励。