发布时间：2018-01-12 15:46:00
入党用心分子考察意见（一）：
对×××同志的考察意见
×××同志经过党组织的考察，光荣成为一名入党用心分子。这充分显示了其在本阶段在思想认识与实践基础上的进步。在学习工作和生活中能努力按照一名共产党员的标准严格要求自己，向党组织靠拢用心表现，认真学习党的先进思想理论与方针政策，用先进的理论指导实践。同时，也就应意识到自身存在的不足，坚持群众批评与自我批评相结合，找出自身的缺点，多多团结身边的同志，争取共同进步。
经过半年时间的考察，×××同志在更方面都有了较大的进步，学习生活中能够联系群众，热心助人，在专业课程的学习中刻苦努力，有明确的学习目标，在同学当中树立了良好的榜样。但是，还就应看到×××同志在自身性格的历练方面应多多加强，待人接物应更加热情开朗，做事也应更加大胆，争取自身的全面突破。
经过半年时间的考察，×××同志较前段有更大的进步。这段时间内，×××同志认真参加党支部的各项活动，用心学习“三个代表”重要思想和社会主义和谐社会的深刻内涵，应用先进的方法论指导实践，在理论上不断充实完善自己。在学习生活中，用一名共产党员的标准严格要求自己，团结同学，热爱生活，全面学习平衡提高综合全方面，在同学当中树立了良好的典范。透过认真考察和全面衡量，我们认为×××同志已具备共产党员条件并愿意介绍×××同志加入中国共产党。
入党用心分子考察意见（二）：
一、第一季度：
***同志自进入入党培养考察以来，政治上时刻与党中央持续一致，坚决拥护党的路线方针，政策，用心向党组织靠拢，这段时间内***同志认真参加党支部的各项活动，用心学习“三个代表”重要思想的深刻内涵，能够自觉冷静地分析自己、评价自己、发扬虚心学习、谨慎工作的作风，用心向优秀党员同志学习，不断充实和完善自己，在实践中与强者共同进步。作为三年级语文教研组长，该同志具有极强的群众观念和团队精神，具有为群众服务、为群众争光的自觉意识。在日常生活中能够从身边小事做起，能够做到急群众之所急，想群众之所想，将帮忙群众的工作切实落到实处，能够正确地处理群众与个人利益之间矛盾。同时，该同志时刻不忘提醒自己持续勤俭节约的优良作风，不追求物质享受，注意个人礼貌素质，养成良好的生活习惯，不断地充实自己、完善自己，不断提高精神追求。……（结合实际例举本季度工作实绩）……。
不足的是，***同志还应多关注时事，加强政治敏锐性，争取更大进步。
二、第二季度：
***同志在各方面都有了较大的进步，思想上，切实贯彻理论联系实际的原则，提高对社会发展中重大现实问题的认识，从思想理论方面真正自觉拥护共产党的大政方针和路线政策，进一步树立马克思主义世界观、人生观、价值观，坚守共产党员的理想信念，自觉进行思想修养，在端正自身入党动机的同时，还努力向周围同事和群众宣传党的路线方针，用心参加党组织的学习活动，进一步增强党员意识，树立起马克思主义的世界观，人生观和价值观。工作生活中，能够联系群众，本着全心全意为人民服务的宗旨，热心助人，在工作中刻苦攻关，有明确的目标，在群众中树立了良好的榜样。……（结合实际例举本季度工作实绩）……。
需要指出的是，***同志还就应意识到自身存在的不足，要将群众批评与自我批评相结合，找出自身的缺点，多多团结身边的同志，争取共同进步。
三、第三季度：
***同志认真学习马列主义毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，在增强党性修养方面取得了必须的成绩，对党的性质、党的指导思想、群众路线和根本宗旨等，有了更深刻准确的认识，也重新认识了党的组织原则、纪律和共产党员的标准、义务和权利，并充分认识了党，也充分认识到从思想上入党的重要性和必要性，经常主动向党组织汇报自己的思想，入党动机端正。生活中，该同志能努力按照一名共产党员的标准严格要求自己，关怀同事，乐于助人，生活俭朴，处世得当，具有较好群众基础。工作上，该同志担任三年级语文教研组长期间，工作认真负责，用心参加各项学习培训、教学研究活动，在群众中起到了模范带头作用。……（结合实际例举本季度工作实绩）……。
四、第四季度：
经过党组织的培养教育，***同志共产主义信念坚定，拥护党的路线、方针、政策，热爱党、热爱社会主义，有必须的政治理论水平，对党的基本知识有了解深刻。能够继续加强理论方面的学习，在实践中不断完善与超越自我，在管理岗位上能够热情地管理年级教育教学及研究工作，为学校管理尽职尽责。如今，该同志引领的四年级教研组已经成为一支团结上进，具有高度凝聚力，成员综合素质普遍较高的队伍。……（结合实际例举本季度工作实绩）……。
透过党组织的培养考察，证明***同志入党动机端正，政历及现实表现清楚，能按期如实地向党支部汇报思想，且工作成绩突出，是得到全校师生及家长一致好评的优秀教师。综上所述，***同志已基本具备共产党员条件。
入党用心分子考察意见（三）：
经过一年时间的考察，XXX同志较前段有更大的进步。这段时间内，该同志认真参加党支部的各项活动，用心学习“三个代表”重要思想和社会主义和谐社会的深刻内涵，应用先进的方法论指导实践，在理论上不断充实完善自己。在工作生活中，用一名共产党员的标准严格要求自己，团结同事，热爱生活，全面学习平衡提高综合全方面，在同事当中树立了良好的典范。透过认真考察和全面衡量，我们认为XXX同志已具备共产党员条件并愿意介绍XXX同志加入中国共产党。
培养人：
2016年03月16日
入党用心分子考察意见（四）：
培养人对XXX同志的考察意见
XXX同志经过党组织的考察，光荣成为一名入党用心分子。这充分显示了其在本阶段在思想认识与实践基础上的进步。在学习工作和生活中能努力按照一名共产党员的标准严格要求自己，向党组织靠拢用心表现，认真学习党的先进思想理论与方针政策，用先进的理论指导实践。同时，也就应意识到自身存在的不足，坚持群众批评与自我批评相结合，找出自身的缺点，多多团结身边的同志，争取共同进步。
培养人：
2016年4月15日
入党用心分子考察意见（五）：
培养联系人考察记录例文
XXX同志，在XXX年XX期间，用心参加政治学习，按时汇报自己的思想和工作，经常主动征求党内外群众的意见，注意不断改善自己的工作。在本职工作岗位上，努力工作，用心肯干，比较好地完成各项工作任务和经济指标，得到大家的肯定和好评。用心参加各项群众活动，主动做其他职工的思想政治工作，表现比较突出。
不足之处：工作方法有时比较简单，联系群众还不够广泛。
期望今后加强同群众的联系，加强自身的修养，改善工作方法。
培养联系人：XXXXXX
党支部考察记录例文
XXX同志，在学习工作和生活中，能努力按照一名共产党员的标准严格要求自己，向党组织靠拢，用心表现，认真学习党的先进思想理论与方针政策，用先进的理论指导实践，同时，也就应意识到自身存在的不足，群众批评与自我批评相结合，找出自身的缺点，多多团结身边的同志，争取共同进步。
党支部书记：XXX
XXXX年XX月XX日
入党用心分子考察意见（六）：
经过一年时间的考察，XXX同志共产主义信仰坚定，思想用心，时刻以党员的标准严格要求自己，并用心学习党的先进理论和政策，用科学的理论指导行为实践;在工作上，认真负责，任劳任怨，团结同事，乐于助人，群众基础良好。同时，该同志也能很好的认识到自己的缺点和不足，并且用心努力的改正和完善
自己。经过这段时间的努力，XXX同志的各方面都有了提高，经过全方面的考察，该同志已经完全贴合党员的条件，同意并愿意介绍XXX同志加入中国共产党。
培养人：
2016年3月16日
入党用心分子考察意见（七）：
培养人对XXX同志的考察意见
XXX同志能够以党员标准严格要求自己，从思想上和行动上用心向党组织靠拢，用心参加公司组织的各类活动，坚持个人利益服从群众利益，顾全大局，在日常生活中团结同事，职责心强，工作认真负责，并且乐于助人，起到了模范作用。今后要以党员标准更加严格要求自己，用心向组织靠拢。
培养人：
2016年3月16日
入党用心分子考察意见（八）：
经过一年时间的考察，XXX同志能用党员标准严格要求自己，认真学习
了党的基础知识和马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想与科学发展观，思想觉悟有了较大提高，并及时向党组织汇报思想、工作和学习体会，增强了党性。透过认真考察和全面衡量，我们认为XXX同志已具备共产党员条件并愿意介绍XXX同志加入中国共产党。
培养人：
2016年3月16日
入党用心分子考察意见（九）：
培养人对XXX同志的考察意见
XXX同志能从思想和行动上严格要求自己，不断改正自身不足。思想觉悟和理论水平有很大提高，入党动机端正。在公司青年中能够发挥模范作用，群众基础良好。今后要以党员标准更加严格要求自己，用心向组织靠拢。
培养人：
2016年3月16日
入党用心分子考察意见（十）：
入党介绍人意见
XXX同志在政治思想上自觉同党中央持续一致，坚持四项基本原则，努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的基本知识和时事政治，对党的认识明确，入党动机端正。在工作和学习中较好地发挥了先锋模范作用。缺点是：工作中计划性和细致性不够。用党章规定的标准全面衡量XXX同志，我认为他已具备了共产党员的条件，我愿意介绍XXX同志加入中国共产党。
同意第一介绍人意见。XXX同志对党有明确的认识，坚信共产主义的远大目标必须能实现，并决心为之奋斗终身。他在大是大非面前头脑清醒，立场坚定，平时能够自觉用共产党员的标准要求自已，本职工作和组织上交给的其他任务都完成得较为出色。缺点是工作中有时不够过细。总的来说，我认为XXX同志已具备了共产党员的条件，我愿意作XXX同志的入党介绍人。
入党用心分子考察意见（十一）：
经过一年时间的考察，XXX同志思想认识和政治觉悟提高很快，不断端正自己的入党动机，在工作生活中主动向同事宣传党的路线，方针，政策，在同事中的威信进一步增强，能用心主动地改正自身存在的不足，努力学习，踏实工作，取得了明显进步。透过认真考察和全面衡量，我们认为XXX同志已具备共产党员条件并愿意介绍XXX同志加入中国共产党。
培养人：
2016年3月16日
入党用心分子考察意见（十二）：
培养人对XXX同志的考察意见
XXX同志自向党组织递交入党申请书以来，能够用心向党组织靠拢，认真理解党组织的培养与考察，主动参加各项活动，学习态度端正，成绩优秀，关心同事，为同事服务的意识不断增强，在公司青年中起到了先锋模范作用。今后应更加严格要求自己，不断改正不足，争取进步。
培养人：
2016年年6月15日
入党用心分子考察意见（十三）：
支部委员会对入党用心分子×××的综合考察意见
×××，男，××年××月生，××年××月入团，××年××月参加工作。现任××职务。
该同志于××年××月向支部递交了入党申请书。根据其表现，支部于××年××月召开了支委会讨论研究，同意将其列为入党用心分子，并指定×××、×××两同志作其培养联系人。
经过××年零×个月考察，支部委员会在听取党小组及培养联系人意见的基础上，认为：
1、该同志在政治上能与党中央持续一致，能认真贯彻党的路线、方针和政策，认真学习《党章》邓小平理论，对党有必须的认识，入党动机端正，入党目的明确(政治思想表现状况......)
2、该同志在考察期间能以党员标准规范自己的言行，工作勤恳，表现突出。(工作表现状况......)
3、该同志能经常向党组织汇报思想、工作和学习状况，对党忠诚老实，能用心开展批评与自我批评，乐于助人，遵纪守法，较好地发挥了带头和带动作用(组织上有意识地培养考察的状况......)
4、经过对该同志政审，其本人及家庭主要成员和主要社会关系政历清白，无重大政治、历史问题。不足之处：......
鉴于以上意见，经××年×月×日支委会研究，认为该同志已基本贴合党员条件，能够发展为预备党员。
支部书记：×××
××年×月×日
入党用心分子考察意见（十四）：
培养人对XXX同志的考察意见
该同志自党课结业以来，实际行动中能向党组织靠拢并以党员标准严格要求自己，按时汇报自己的思想和工作，经常主动征求党内外群众的意见，注意不断改善自己的工作。在本职工作岗位上，努力工作，用心肯干，比较好地完成各项工作任务，得到大家的肯定和一致好评。
培养人2016年7月15日
入党用心分子考察意见（十五）：
培养人对XXX同志的考察意
XXX同志认真、深入地学习了“三个代表”、科学发展观等重要思想，不断向党组织汇报思想和学习体会，注意征求党内外群众对自己的意见。在日常学习和工作中，认真刻苦，严谨求实，发扬成绩，克服缺点，作风严谨受到了同志们的好评。问题和不足是性格、社会经历磨炼仍然不够。
经过一年时间的考察，XXX同志这段时间以来取得了很大的进步，用心向培养人2015年9月15日党组织靠拢，用心表现，有意识地培养自己作为一名共产党员应有的基本素质，继续加强理论方面的学习，在实践中不断完善与超越自我，在工作与生活中，全面学习平衡提高，继续发扬自身的优点，团结同志，共同进步，期望能持之以恒，该同志入党动机端正，政历及现实表现清楚，没发现任何问题，我同意并愿意介绍王永飞同志加入中国共产党。
培养人：
2016年03月16日
业务员管理制度（一）：
第一章：总则
第一条：为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
第二条：本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条：凡公司业务员适用本制度。
第二章：业务员思想道德行为准则
第一条：业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节个性严重的，公司有权解除合同，予以解聘。(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)
第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自我提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自我的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。不留意损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同资料中的相关保密协议向法院起诉。
第三章业务员日常工作规范条例
第一条：业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。
第二条业务员每一天务必向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮忙提高业务员的业务水平。
第三条业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止奇装异服或过于暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。
第四条业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。
第五条业务员在上班期间，不得瞎晃闲逛，不得到各个部门串岗聊天消磨时光，影响他人的工作。
第六条业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三天。事假超过三天的，一律按旷工处理。旷工一天扣30元，当月旷工超过15天的，公司有权解除合同。如事假有特殊状况的，应写出状况说明报上级主管审批。请病假应带给相关的病历。
业务员管理制度（二）：
业务人员管理制度
一、为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。
遵守国家的法规法纪和公司的各项规章制度，贯彻落实公司的文件、指示、精神，加强自身修养、素质和气质。树立群众主义观念，树立华银公司和华银人的形象。
二、热爱本职工作，吃苦耐劳，努力学习业务知识，尽职尽责完成业务拓展工作，并填写好记录回执单，做好工作日记和每月的述职报告。
三、工作时光着装整齐，遵守作息时光，按时向部门主管汇报工作和反馈信息。
四、要作风正派，清正廉洁，不损公肥私，不营私舞弊，态度和蔼，言语有礼，诚实守信，胸怀坦荡，要具有良好的语言表达潜力和宣传潜力，吃苦耐劳，勇创佳绩。
五、要制订月计划、周计划，有计划有目的地拜访客户，勇于实践，善于学习，善于总结，使之立于不败之地。
六、在工作中团结协作，互相帮忙，注意安全，杜绝隐患，树立团队精神，听从领导，服从分配，响应公司的号召，按时参加公司、部门主持的会议和各项活动。
七、严格做到：
1、做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。
2、做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。
3、做到据实报销，不隐瞒行销日程，不瞒报费用。
4、做到爱护公物，不损坏公司物品。
八、业务中注意事项
（一）用户询价或报价注意事项：
1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的当日价格向客户报价，并记录备案。
2、业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转接给其他辖区的业务人员。
（二）信息收集注意事项：
1、与客户交流中要充分了解客户目前的经营状况，建立各级客户资料档案，持续双向沟通。
2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。
3、 在巩固原有客户的同时，要用心调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。
4、 做好行销日志，要求明确具体，及时上交到公司。
5、 每月定期整理和分析市场信息，提出意见和推荐，以书面形式反馈回公司。
（三）签订合同的注意事项：
1、签订合同前，了解客户资信，做好资信调查，有效防范资金风险。
2、签订合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写资料进行认真核查，逐项填写完善。
3、合同文本采用公司规定的标准《购销合同》。
（四）采购资金支付注意事项：
1、业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定执行。
2、业务人员由于工作失误造成采购资金丢失或被骗，承担全额损失，对配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为，公司将追究其法律职责。
3、业务人员要按公司要求建立完整、规范的个人业务计划及总结。
（五）资金回笼注意事项：
1、业务人员在合同或订单签好后，要确保客户预付款、定金按合同或订单注明的金额如期汇到公司账户。
2、业务人员要确保产品发出后货款按合同约定回笼到公司。
3、业务人员拿到客户汇票后，要仔细检查，防止出现错票和假票，防范其风险。
（六）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。
九、管理条例如下：
第一条 对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。
第二条原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后回到公司，处理当日业务，但长期出差或深夜回到者除外。
第三条销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费 元。（外出办公人员）
第四条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，以书面形式作出计划表，上报总经理审批。
第五条 销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。
第六条 销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须经总经理批准后方可实施。
第七条 在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：
（一）注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到；
（二）严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；
（三）不得理解客户礼品和招待；
（四）执行公务过程中，不能饮酒；
（五）不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款；
（六）工作时光不得办理私事，不得私用公司交通工具。
第八条 除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：
（一）向客户讲明产品使用注意事项；
（二）向客户说明产品性能、各方面的特征；
（三）处理有关售后质量问题；
（四）会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报上级主管：
1 客户对产品质量的反映；
2 客户对价格的反映；
3 用户用量及市场需求量；
4 对其他品牌的反映和销量；
5 同行竞争对手的动态信用；
6 新产品调查。
（五）定期调查库存、货款回收及其他经营状况；
（六）督促客户订货的进展；
（七）提出改善营销方法和价格等方面的推荐；
（八）退货处理；
（ 九）整理同行的销售和客户的现况使用资料。
第九条 公司营销或企划应备有“客户管理卡”和“新老客户状况调查表”，供销售人员做客户管理之用。
第十条销售人员应将必须时期内（每周或每月）的工作安排以“工作计划表”的形式提交主管核准，同时还需提交“周销售计划表”和“月销售计划表”，呈报上级主管。
第十一条 销售人员应将固定客户的状况填入“客户管理卡”和“客户名册”，以便更全面地了解客户。
第十二条 对于有期望的客户，应填写“期望客户访问卡”，以作为开拓新客户的依据。
第十三条 销售人员对所拥有的客户，应按每月销售状况自行划分为若干等级，或依事业部统一标准设定客户的销售等级。
第十四条 销售人员应把客户明细状况做详细分类，以保障销售工作的顺利进行。
第十五条 各事业部门应填报“年度客户统计分析表”，以供销售人员参考。
第十六条 销售人员应多次拜访有需求的客户，其访问次数的多少，根据客户状况确定。
第十八条 销售人员每日出发时，应携带名片、产品状况名录等，以便推销。
第十九条 销售人员在巡回访问时，应检查其库存状况，若库存不足，应查明原因，及时予以补救处理。
第二十条 销售人员有职责协助解决各经销之摩擦和纠纷，以促使经销精诚合作。如销售人员无法解决，应请公司经理出面解决。
第二十一条 若遇客户退货，销售人员须将有关票收回，否则须填具“销售退货证明单”。
第二十二条 财会部门应将销售人员每日所售金额记入分户账目，将应收账款单据送各部主管及相关负责人，以加强货款回收管理。
第二十三条 财会部门向销售人员交付催款单时，应附收款单据一齐，为避免混淆。
第二十四条 各部门接到应收账款单据后，即按经办人分发给各部门销售人员，但须在财务签收。
第二十五条 外勤营销员收到“应收款催收单”及有关单据后，应妥善保管，以免丢失。
第二十六条 销售人员须将收款状况，报知财会部门。
第二十七条 销售人员应定期告知财务“未收款项目”，财会部门核对。
第二十八条 销售人员须将每日业务填入“工作报表”中，逐日呈报单位主管。报告资料须简明扼要。
第二十九条 对于新开拓客户，应填制“新客户报告表”，以呈报主管部门设立客户管理卡。
第三十条 销售人员外出执行公务时，使用公司交通工具，须填具有关申请（如车辆使用申请单）。
十、其它规定
以上规范若有违反，公司按相关规定处罚。
业务员管理制度（三）：
业务员管理制度一、劳纪及日常报表提交
1、出勤。每一天在早上七点半以前到人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，办公室考核20元/次。
2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。
3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。
业务员管理制度二、 试用期业务员管理条例：
1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。
2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出?尽职尽责的方可转正上岗。
3、 业务员的业务提成每季度发放一次，新业务员实习期间只有基本工资无提成（但公司可根据实际状况实施奖励）。新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。
4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取有底薪（无底薪）、有定额（无定额）， 有补贴及有提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自我办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自我负责。
5、 新（未出实习期）业务员无业务定额，业务提成为业务总额的15%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）
6、 新业务员实习期一般为1个月，公司将根据实际状况从业务员的职责心、业务潜力及对公司的贡献三个方应对业务员进行考核，由总经理或行政总监决定业务员转正时光。新业务员试用1个月后仍不能透过业务考核的，做自动离职处理。（对职责心强但业务潜力弱者公司将适当放宽试用期限。）
业务员管理制度三、 合同期业务员管理条例：
1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。
2、 底薪计算方法：业务员工龄四个月以内包含实习一个月底薪为700元；工龄四个月以上底薪为800元；工龄一年以上底薪为1000元；因业务突出且具备必须管理潜力的升为业务主管（经理），除基本工资＋提成外另公司可根据其贡献进行实施物质奖励。
3、 岗位津贴计算方法：业务主管（经理）岗位津贴为￥ 00元；
4、 业务提成计算方法：每季度务必完成固定销售额四万，提成为3%；超出的按销售额的5％ 提成结算，每季度结算一次，提成支付时光直至全部收回欠款为止。玩不成固定销售额的，公司扣除每季度的业务提成。
5、 业务员每月业务额定额为13000元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无补助（底薪）。（业务额以签约为准）
6、 当月业务总额到达两万元以上或连续三个月业务总额累计到达6万元以上，则次月可享受业务一切补助待遇+公司奖励；当月业务总额到达25000元以上或连续三个月业务总额累计到达8万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务一切补助待遇+公司个性奖励；业务主管（业务经理）每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）
7、 业务主管（经理）有职责帮忙其它业务员提高业务潜力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。
业务员管理制度四、 本着少花钱能办事的原则，对业务不需要的支出业务员个人负责。
对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证务必有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月务必结清。
业务员管理制度五、 为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮忙的精神。
公司每季度评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受公司个性奖励待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务主管（经理）待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
业务员管理制度六、 金牌业务员务必具备以下三条要求：
1、 敬业爱岗，对本职工作有强烈的职责心。
2、 自身业务潜力强，并能热心帮忙其它业务员提高业务潜力。
3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。
兼职业务员管理条例
1、 公司对兼职业务员采取底薪、定额、差旅补贴、高提成的管理制度。
2、 业务提成计算方法：详见合同规定。
业务员管理制度七、劳纪及日常报表提交
1、出勤。每一天在早上七点半以前到人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。
2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午7：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。
3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。
业务员管理制度八?业务开展
1、信息收集
1）对业务员业务范围暂作如下划分：
老宋：负责部分老客户回访及容易开展的新客户业务的拓展。
刘明负责市区及周边其他区域，并对其他业务员的业务开展状况跟踪抽查。（业务员按划分的业务区域开展业务活动，除各人已上报目前跟踪重点项目外，业务活动原则上不得过界）。
2）各业务员对负责区域所在建或筹建楼盘、厂房信息应有全面了解。本制度下发一个月内完成对所负责区域所有信息的收集，每迟一天考核10元，不封顶。此前每周须提交跟踪到的信息及计划下周开发的新信息数量。未完成上周计划的考核10元，150%达成计划的奖励10元。信息收集完成后，由办公室会同业务部对业务员信息收集状况进行考察，对虚假或有明显遗漏的，一处考核30元。
2、业绩。奖励及处罚制度按公司下发《公司奖惩管理规定》之相关资料执行。
本制度涉及考核项，均由业务员收到考核单后三天内将罚款交至办公室，三天内不交则罚款翻倍从当月工资中扣除。
条例仅适用于本公司专职业务人员。
备注： 其他相关处理办法，可依据公司员工奖罚管理制度实施细则
业务员管理制度（四）：
第一章 总则
第一条 为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
第二条 本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条 凡公司业务员适用本制度。
第二章 业务员思想道德行为准则
第一条 业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节个性严重的，公司有权解除合同，予以解聘。（此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象）
第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自我提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲业务员将自我的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。不留意损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同资料中的相关保密协议向法院起诉。
第三章业务员日常工作规范条例
第一条 业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。
第二条业务员每一天务必向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮忙提高业务员的业务水平。
第三条业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止奇装异服或过于暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。
第四条业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。
第五条业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三天。事假超过三天的，一律按旷工处理。旷工一天扣30元，当月旷工超过15天的，公司有权解除合同。如事假有特殊状况的，应写出状况说明报上级主管审批。请病假应带给相关的病历。
第七条公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期，具体假期时光视公司而定。
第八条业务员如需出差洽谈客户的，业务员务必提前向上级主管申请，经批准，方可外出。出差期间应有详细计划，并报以上级主管备案。出差旅费的具体报销办法见下章《账款管理制度》。
第四章 账款货物管理制度
第一条业务员每一天从财务处领取“收款账单”，当天下班前务必将收回的账款（现金或支票）交给出纳，与财务核对剩余的“收款账单”是否对数。业务员收回账款后，才能凭账款开取发票。因业务的灵活性，如果业务员当天不能在下班前赶回公司，能够于次日与财务交接“收款账单”，再重新领取新一天的单子。
第二条若有客户因某些原因，收到货后却不能及时交款，业务员务必收取客户的“签收单”或借条凭据，上方须有客户自我注明的未付款项，并签字盖章。业务员务必把客户的“签收单”或凭据交回财务处，自我留复印件。
第三条坏账准备金。所谓坏账，是指那些收不回账的。为提高业务员的警惕性，也是为了防范业务员的利益不受侵害，增强业务员的自我保护防范潜力，公司特设“坏账准备金”。公司每月从业务员的工资里提取150元作为本人的“坏账准备金”。当年度满，如果未发生吊账问题，公司全数奉还准备金，并予以适当奖励。如果真有客户赖账或跑账，首先由业务员出面追讨，追讨不成，由公司出面用法律手段解决，这其间的诉讼费用的一半由“坏账准备金”提取。公司出于人性化思考，也出一半。如果“坏账准备金”不足诉讼费用的一半，从业务员工资中扣除。如果诉讼无果，成了“死账”，由业务员承担全部死账，诉讼费用由公司来出。（此条任主可作详细斟酌，也能够不设此条。）
第四条每月28号下午四点为当月最后回款时光。业务员不得将已收款项故意挪至下月。一经发现，从工资中扣除500元。
第五条对于那些暂时收不到账的规定：公司本着“出货见款”的原则，要求业务员在客户收到货物后当即予以收款，但由于一些非人为的原因存在，客户暂时交不出款的，业务员除了交回客户的“签收单”或借条凭据到财务处外，还应及时报知直接上级主管备案，在这期间，业务员应主动提醒催促客户，超过十天仍未见到款项的，应与上级主管协商妥善追款办法。
第六条业务员出差旅费报销的规定：为了提高业务员出差洽谈业务的成功率，遏止乱出差的现象，特制定本条。以签单为基准，单没签成，不报销；签成单，报销其交通总费用的80%，且不超过签单金额的2%，如若超过，以2%支付给业务员。
第七条业务员为谈业务请客吃饭报销的规定：以签单为基准，单没签成，不报销；签成单，报销实际消费数字的60%，且不超过成交金额的2%，如若超过，以2%支付给业务员。（作者附注：第六、七条任主看状况而定，因为这两条规定一出来，就可能会出现业务员凡是签成单都要报销，去哪里找来一张餐饮发票，谎称这是请客户吃饭的。无形中公司增加了额外的成本。杜绝办法就是，要嘛不规定，要嘛被充一条，限额限量，比如洽谈金额超过两万的，一个月不能报销超过三次的）
第八条对于货物的管理，公司实行货物出借制度。在与客户洽谈中，有时需要货物的现场展示，为了方便业务员的谈判，业务员可从仓管处借出货物，业务员开具借条。货物务必在两日内交还，交还的货物不能有破损，破损的货物由业务员照价赔偿。
第五章 客户关系管理办法
第一条 业务员就应认识到，客户是我们的衣食父母，维护客户关系的重要性。
第二条业务员每月务必详细整理新增客户的资料，包括姓名、地址、客户的实力或规模、尽可能多的关系网等等，将其填入“客户档案”里，复印一份交予公司备案，公司将严密保管这些资料。
第三条业务员要养成定时回访客户的习惯。每次将回访客户的资料及经过简要地记述下来，上级主管会不定期地进行检查。如被查到毫无记录的，处以200元的罚款。
第四条公司会全力配合业务员和客户的洽谈工作。包括协助洽谈，带给便利等等。
第五条业务员要正确处理客户的投诉。仔细倾听是最重要的。这能充分显示出对客户的尊重，即使客户火冒三丈，也会先消掉几分气。用心寻求与客户的沟通之道，切实思考解决客户的疑问或困扰。
业务员管理制度（五）：
业务员岗位职责
一、严格遵守国家法律及公司的规章制度；
二、每一位业务员都应具有高度的职业道德及敬业精神，在小区内时刻维护公司利益和公司形象，不得泄露公司机密；
三、每一位业务员务必把每日搜集到的客户名单及客户与设计师沟通的状况如实上报给区域经理。
四、每日了解自我带给给营销组长的反馈状况；
五、日常工作管理
1、展品
（1）每一位业务员拿取小区内展品务必在市场部进行登记，已便做好物品控制工作；
（2）每日检查自我分管小区内的布展品（条幅、展板、资料、桌椅等）如有损坏、丢失等现象，要调查原因，并及时上报部门经理；
2、工程部管理
（1）业务员每一天到小区内巡查施工现场；
（2）每一位业务员有权利对施工队的施工现场（施工进展、施工质量等）进行监督。如发现问题及时指出并上报，积级打造企业的品牌形象；
3、设计师管理
（1）业务员在把客户介绍给设计师，要把所了解的客户装饰倾向及主旨提前带给给设计师；
（2）每日监督小区内设计师的到岗时光，务必监督设计师与客户承诺的见面时光，对迟到现象要追究原因，并上报区域经理；
4、小区管理
保证小区内的卫生（早晚要打扫一次，保证小区干净），保护小区内摆放的公司展品及宣传资料完好无损。
5、业主沟通
（1）业务员在与业主接触的时候，由于信息来源渠道不一样，必须要注意沟通的方式；
（2）签定合同后施工完工期间，业务员必须要随时与客户持续联系，随时沟通，尊重客户提出的意见，及时上报区域经理，要为业主带给最完善，最优质的服务，感动客户获得信任转介绍。
6、物业
（1）与售楼物业部持续良好的、长期的友情关系，了解物业信息（入住时光、入户须知手册等）；
（2）随时搜集小区内的信息，如物业人员变动，有几家竞争公司进入、同行业信息等。
7、工程信息
（1）加强商务写字楼、办公、娱乐等工程信息搜集；
（2）房产公司群众购房，充分发挥贷款装修优势、扩大公司知名度
8、严格遵守公司考勤制度，不迟到，不早退，不无故旷工，如有违反，按30元/次扣罚。
9、不得向外传播不利于公司形象负面消息。违者扣罚相应的工资或提成，情节严重者予以除名，并追究其法律职责。
10、不私自带给客户相关资料给其它相关行业，对客户资料的来源（买名单）要保护好带给人，如有违规操作立即警告或除名。
11、每一天确保访问至少两个楼盘（前期），保证工作的饱和性，如实填写工作日志并上缴主管，由主管检查完整性后上缴经理，由经理根据分组状况确定区域划分。
12、着装整齐，配带胸牌；
13、对态度诚恳的客户要主动预约，或登门拜访意向客户。
14不承诺客户无法兑现的服务，如有疏忽，此单的业务提成全无。
15、不误导客户消费，正确引导客户消费、尊重客户个性主张，不干涉客户家装风格（除非客户要求予以合理化推荐）。
16、专职业务人员不得代理其他家装公司业务，一经发现，立即除名。
17、对样板工程实行售前，售中，售后的全程关注，定期或不定期约见客户在工地见面，及时了解客户的心态，透过客户发展业务。
18、设点人员每一天认真填写客户资料表，收集定向客户资料并及时更进，并反映其他装饰公司状况（签单、客流量、方案等）
19、业务人员不得带同一个客户到一个以上的店面，以免造成设计师之间的报单现象。
20、业务人员的意向客户设计方案需由主管安排相应的设计师设计，不得自行联系设计师，但能够推荐主管要求专门的设计师。
21、每月30日务必写本月工作总结及下月工作计划，制定目标任务并于30交到经理处。
22、严禁业务人员之间的调单现象，串单一律无提成。
23、市场部人员每月至少带8个客户到公司，并协助设计师与客洽谈，如未到达目标，当月考核工资将受到影响。如当月一个单未签，按600元的工资领取。
业务员管理制度（六）：
业务员管理制度
为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。
一、
在公司
业务员应按时上下班，不能迟到早退（参考考勤制度），持续办公室清洁卫生，用心宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。每一天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，主要是递交拜访记录表并讨论解决昨日在跑业务的过程中遇到的问题，向领导汇报这天的工作工作计划。
二、
出差
出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。出差在外，每一天填写拜访记录表（客户报备表），晚上九点钟之前向领导汇报当天工作状况（信息，电话都行）。
三、
考勤制度
参照公司坐班人员的考勤办法。另外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人每次罚款5元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖励。
四、
业务积分制
业务人员平均每一天都要深入拜访最少一个客户，每拜访一个客户积一分，每个月每个业务人员的最少积30分。该分以真实的拜访记录为准。月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。
五、
业绩任务
公司给每个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务根据不一样的具体状况而定。具体的销售任务写入劳动合同。
六、
项目信息公司备案
从网上或从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备案，以免业务员之间的业务冲突，未备案的信息谁先备案算谁的。
七、
项目信息落实
经过备案的信息，弄清楚详细的客户需求（多大机子及相关配套设备清单）以后向领导汇报，由公司领导决定该项目就应由谁去跑。
八、
培训学习计划
业务人员就应主动学习业务技能，每一天总结自我在工作过程当中遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，第二天早会或周六总结会上大家共同讨论。到达每一天都有进步的效果。公司领导应在周六的总结会上给予这周工作认真踏实的业务员以表扬和奖励。
大学班长的职责（一）：
班长乃是全班同学的领头羊，肩负着带动全班同学发展进步的重要职责，务必各方面严格要求自己，起到表率作用。
1、组织协调各班委的工作，每2周召开班委会议；
2、组织召开每月一次的班会；
3、严格遵守教学秩序，协助任课老师维护教学纪律；
4、及时全面传达学院各项政策，保质保量完成各项工作；
5、调动同学的用心性，组织开展对同学切实有益的各项活动；
6、及时了解班级同学的思想动态和各种例外状况，向班主任反映、汇报。
大学班长的职责（二）：
浅谈大学班长的职能与作用
当今社会充满了多元化的思想，当代大学生作为一个特殊群体，在理解现代化教育的同时，也受这些潮流的影响，这给大学的班级管理带来了更多的思考和全新的挑战，也让高校的管理机制便成立一个更复杂的命题。当下国内的大学多采用以班级为单位的管理机制，这也造成了学生工作将以班长为核心而展开的现状。依托大学班长，使其在学生基层管理工作中发挥纽带作用，实施学生工作管理，已成为一种必然。因此各大高校在不断完善大学生管理机制的同时，也越来越重视大学班长的培养。
当代大学生思维活跃，兴趣广泛，知识面广，因此，为了更好地为同学们带给优质的服务，更有效的加强班级管理与建设，这就对大学班长的个人素质提出了更高的要求，不仅仅要有坚定的政治素质，高尚的道德素质，良好的文化素质，突出的科技素质，还要具有较强的组织协调潜力和人际交往潜力，在具备了以上个人素质和自身潜力后，此刻，再来谈谈大学班长的职能与作用。
大学班长的工作主要是围绕学生基层管理工作展开，基于这个目的，大学班长的主要职能与工作应包括：联系院系与同学，宏观引导班级发展，管理班级事务，构建班级群众精神。
一、联系院系与同学
大学班长是构成学校管理体系的重要环节，在以班级为单位的管理模式下，大学班长是学校实施学生管理工作的中坚力量，在院系与同学之间构成了一条纽带，起到了重要的桥梁作用。在工作中，不仅仅要将学校的有关要求和信息完整地传达给同学们，同时也要将同学当中的问题、意见以及有关决策适时适当的向学校反馈。在学生基层管理工作中，大学班长起着上情下达和下情上传的重要作用。这就要求大学班长要有敏锐的洞察力和辩证的思维潜力。在分析和解决问题上，要有大局观，善于抓住问题的本质。既要做好同学中的代表，又要兼任好老师的助手。若同学们与院方的意见出现分歧时，要抓住问题的根本，从多方面综合思考，协调并处理好同学与院方的关系。
二、宏观引导班级发展
在那里，首先需要明确一点——大学班长是班级的领头羊，但并不是牧羊人。大学班长也是学生，并没有批评指责其他同学的权利。很多人认为当上了班长就是在班里“当官”，就要优于他人一等。其实不然，班长，作为班级的服务者与管理者，应时刻谨记“先班级之忧而忧，后班级之乐而乐”，做到以科学的方针指导班级，以多元化的方式领导班级，以人性化的方法建设班级。在班级的管理与建设中，班长的作用应是头脑的作用。这就要求班长具有宏观调配性，而不是像头牛一样，把所有的事全部做完。建设一套相对完善和健全的班级管理制度，并使之高效公平的运行起来，至少保证班级管理制度先于班级管理实践，以制度为矩，用制度管人，规范高效的工作。大学里的同学们都是成年人，对一些事情有着自己的看法和主见。作为班长，就应独具慧眼，善于发现班级里的人才，并想方设法调动他们的主动性，让这些人能为自己所用。构建一个民主团结，潜力卓越的班委团队，并用心塑造班委形象，对班级建设做出刚性要求，建立“求同存异，诚信为本，责权相依，高效协调”的班委运行机制，坚持贯彻“顾大局，讲团结，搞民主，立规则”的基本思路，把工作注意力转移到宏观规划上来：对班级事务，只抓总纲；不越俎代庖，不插手具体事务
，使全局工作泾渭分明，主次分明，条理分明。
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三、管理班级事务
大学班长的主要工作精力不就应放在管理班级的日常事务上，而应当建立一套相对完善的班级制度，组建一个有潜力的班委团队，将班委职责细分，并将班里各项事务分配落实到各个班委身上。在班委开展工作中，支持、督促并检查他们的工作状况，严格要求，以便使其发挥模范带头作用。班长作为班级的头脑，应从大局出发，从整体全面地协调班级事务，更重要的是，在得到上级支持和同学理解的状况下，将自己的管理模式与理念深深融入到班级建设中，让班级的发展方向跟着自己的思想走。
四、构建班级群众精神
构建班级群众精神是大学班长宏观引导班级发展的具体表现之一。之所以将其单独提出来，是因为班级群众精神的构建，是构成班级群众观念和群众荣誉感的基础。让班级的每一个成员都有荣辱感和归属感，真心实意地把班群众当作自己的家，只有这样，班级的存在才有好处。大学班长在班级中的特殊性，决定其在构建班级群众精神成为领袖的必然。落实到具体的工作中应包括班风学风建设、思想道德建设和班级文化建设三个重点。
(一)班风学风建设
班风关系到个人发展的好坏，共同进步的程度。培养班级各个成员对班级的职责感和群众荣誉感是班风建设的关键。学风是一个班级发展的基础，一切的班级活动都是在此基础上延伸和发展的。所以良好的学风是班级拥有优越的整体素质的前提和保证。班风学风的建设，旨在引导班级各成员追求共同目标，潜移默化的增强群众凝聚力，共同目标的实现也会增加大家的荣誉感和归属感。
(二)思想道德建设
大学生正处于构成世界观、人生观、价值观的重要时期，更是构成良好人格与道德品质的重要阶段。因此，加强思想道德建设是大学班长在构建班级群众精神中的重中之重。借助班委会、主题班会和团组织生活等平台，加强对班级成员的思想政治和法制意识的宣传教育，使其逐步认识到自己的社会职责和历史使命，解决理想信念上的困惑和迷茫，增强班级成员的内省与慎独意识，更大限度的调动其用心性、自觉性和主动性，让每个成员都具有坚定的政治素质和高尚的道德素质，从而是思想道德建设更具实效性。
(三)班级文化建设
班级文化建设，是构建班级群众精神的载体，蕴含着教育目的与培养目标。苏霍姆林斯基以前说过：“无论是种植花草树木，还是悬挂图片标语，或是利用墙报，我们都将从审美的高度深入规划，以便挖掘其潜移默化的育人功能，并最终连学校的墙壁也在说话。”而当今社会，随着互联网的普及，网络文化对人们的影响也越来越大。并且，胡景涛总书记也指出：加强网上思想舆论的建设，掌握网上舆论主导权，努力营造礼貌健康、用心向上的网络文化氛围，营造共建共享的精神家园。因此，将网络文化纳入班级文化建设来是富有时代精神的一大创举。古人云“蓬生府中，不扶而直；白沙在涅，与之俱黑”。一个良好的班级文化建设，对同学们的价值取向，生活方式，情感取向有着重要影响。班级文化作为一种群体文化，是全体成员共同创造并为他们所理解的，更多的体现出一种人性化的关怀。因此在班级文化的建设中应尽量做到“随风潜入夜，润物细无声”，让班级成员在潜移默化中认可并融入到班级文化中去。
研究高校学生班长的职能与作用，并有针对性的培养其素质潜力是高校破解学生工作发展的难题，实现学生工作发展的迫切需要，是促进学校和谐发展的必然要求，有利于充分发挥大学生班长在高校学生自我发展、自我管理、自我服务的组织、协调和带头作用，对推动高校发展，个性是构建和谐校园具有重要作用。
大学班长的职责（三）：
一、培养良好的人格，充分展示自己人格品质的魅力
人格品质是个人魅力的坚实基础和内在依据，在社会交往中，人们总是喜欢那些具有优秀品质的人。作为大学班长，尤其要注意培养自己良好的人格品质。要以身作则，发挥榜样作用；坦诚正直，大公无私；胸襟宽广，雍容大度，尊重他人人格，同时，要创造条件，发挥别人的长处；要学会理性的分析问题，思考问题。
二、要学会协调和处理人际关系的艺术与技巧
班长的职能有两个：一是沟通桥梁作用，上要对学院、系负责，下要对同学负责；二是组织管理职能，要与学院、系领导及老师、同学们打交道。在处理各方面关系时要注意：
1、对校、系领导和老师要礼貌礼貌，尊重礼让，对工作要用心努力的去完成，同时要有主见，维护同学的利益。
2、对班级干部，要平等待人，理解和支持，尽量发挥大家的用心性，参与班级管理。
3、对同学要热情周到，以理服人，既要严格要求自己，又要关心理解他人。
三、要注意调节和平衡自己的生活
身兼双重任务，给大学班长的自身调节，带来难度。大学里课程学习任务较重，还要想着班级工作，务必要协调好这两个方面。
1、注意协调学习与工作的关系，应根据轻重缓急来安排任务。
2、注意学习，工作和休息。休息的好是进行学习、工作的保证，不能以牺牲休息来换的学习、工作的时间。他们与休息并不冲突；最重要的是合理规划自己的时间，提高效率。
3、注意和知心朋友交流。大学班长们的一个普遍感受是累，心里总装着学习、工作并不是太好。班长也需要释放情绪，倾诉和交流。因此，和知心朋友交流很有必要。
大学班长的职责（四）：
1.班长做为班级的领头羊，并不是牧羊者!
2.班长作为班级的领头羊，务必是羊群的带领着!
3.他(她)能够生龙活虎，也能够沉默少语，但当班级受到考验的时候他(她)务必能够站出来!
4.当老师的任务违背同学们的情绪时，他(她)务必认识到针对面临的事情，究竟是老师对了还是同学们对了，从而，或在同学面前威震群雄，或跟老师直言相谏，但前提务必是站在期望班级同学们和老师能更好的沟通在一齐的立场上，因为，班长就是--纽带。
5.班长要有情有义，而且敏锐的洞察，老练的分析。
6.条件不是务必的，那是因为班长也是正在成长的，没有必要把一个成长中的人当作全能的人。
7.另外，学会分工，将工作分给不同的人去做，监督不是兼并，更不是像头牛一样的自己全包了，而是要想方法调动大家去做，做了，还要没有情绪!
8.持续信念，坚信没有解决不了的问题，只有没有解决方法的人!
9.勇敢，比别人少睡一点，勤奋一点，没有成绩将会显得无力!
10.需要一点坏，‘坏’，能有利于团结!团结上进，就是班长的目标!
大学班长的职责（五）：
1、以身作则，作为班长的你都不能做到怎样可能要求同学去做呢
2、必须要有威信，这个是很重要的，没有威信的班长是不称职的，有威信可不是发怒，也不是对同学大喊大叫。要做到不怒自威。
3、多去接触同学，摸清他们每一个人的性格特点，爱好、习惯，能够记在本子上，多注意观察，也不必须只有和他们说话才能够了解他们，任何一件小事都能够看出来，只要你留心。
4、和同学打成一片，这要看你的人缘了，和同学互成姐妹(我是说的下课、放学的时候)这个把握好对你十分有帮忙。
5、你不仅仅仅是班长，你也是一名学生，和大家的地位是一样的，不同的是你有他们没有的权利。所以做任何事情都不要摆出一副班长的架势，更不要盛气凌人。要平易近人。不要自以为是，心里要明白，我是一个学生，如果某个人犯错误了，你以同学或者好朋友的身份去和他交流，和以一个领导的身份去和他讲话，同学的心里会是怎样样的感受。做好班长先做好学生。
6、凡事都要和大家一齐商量，尤其是财务上的，要写请条目，比如说班里搞什么活动经费开支都要，收入支出都要写在黑板上，让大家明白(当然这有可能是生活委员的事情，但要明白毕竟你是班长)。可能大家会说你啰嗦，但是你这样做了，如果你不做他们的话可就不是说你啰嗦这么简单了。
7、要明白此刻是大学，不在是初中、高中了，人也都张大了，有了自己的想法，不期望别人来管教自己了，并且每个人都有这样的想法大学就就应有自己的天地，我能够做自己的事情了，上自习课的时候有人说话不要去说他们，这样他们会感觉自己很没面子，会对你有抵触心理。你能够下课的时候私下的提醒他们。还有作到这种状况，要是有一个人说话，其他人包括学生、班干部都抬头开他说话，那样不用说他也克制自己，以后不会在说了，而班长要做的就是叫学生明白，这个是自习课是学生们学习的地方。
8、不要什么事情都要向老师汇报，自己能解决的尽量自己解决，这样老师也能够看好你，如果有什么事情都要给老师说，老师必须回思考你做班长的潜力，还有会被一些同学误解说你去打他们的小报告。
9、要让自己很优秀，学习、工作，用心的组织学生搞一些有好处的活动，最好全班都能参加，总之班长就是班级的领头羊，要做好每一件事情，这样羊群才愿意跟着你走。
10、到什么时候班级都一个群众，一个团体，一个家，去关心照顾每一个家人，要让每个人都为这个群众而感到骄傲。