发布时间：2018-01-12 15:34:39
关于奉献的演讲稿（一）：
这天，我演讲的题目是《奉献》。
我是一名警察，从穿上警服的那一天起，我就决心永远做党和人民的忠诚卫士，把青春奉献给神圣的监狱事业，为我狱建设与发展贡献毕生力量。
罗曼罗兰有句名言：“一种理想就是一种力！”作为警察，维护人民群众生命财产安全是我们的天职。我有幸成为这个群体的一员。身着警服，浩然之气充溢胸间，直面国徽，历史的使命感在心中激荡。没有叱咤警坛的壮举，没有惊天泣地的伟业，有的却是对党和人民的爱，对崇高事业奉献的情。爱因斯坦曾说：“一个人的价值，就应看他贡献了什么，而不应当看他取得了什么。”我愿做一棵树，虽然不能完全与风沙抗衡，却也敢与自然搏击；我愿做一棵草，虽然不具有天生的伟魄，却也勇于叙写生命华章。感受艰辛，人民期盼鼓舞我的斗志，体验危险，职业道德鼓动我进取的云帆。社会的和谐发展，“安全是硬防线，是第一警钟”，试问，一个社会，公众的安全都成问题，发展和进步也就只是纸上谈兵了。监狱工作的重中之重也是安全稳定，俗话说“一石激起千层浪”，假如把社会比喻成一个大海，监狱作为海中的一颗石子，我们保证了监狱的稳定与安全，也就是为社会确保了一份安全，为社会治安尽了我们的职责。作为监狱人民警察，和谐是我们永远的主题，平安永远是我们的使命。
当前，举世瞩目的奥运盛会召开在即，全国各族人民，各行各业的华夏子孙都在奋发图强，做好本职工作，全力以赴支持北京办好奥运！汶川的地震灾情更是牵动着亿万中国人民的心，在灾情面前全国人民万众一心，众志成城，全力投入抗震救灾，帮忙灾区人民重建家园。作为我们，虽然不能在奥运赛场上为国争光，更不能亲自投入抗震救灾一线，但是，我们一样能够用自己的实际行动支持奥运、支援灾区。那就是爱岗敬业，扎实工作，公正执法，用党和人民赋予我们的权力维护正义，维护社会稳定。我相信，有了我们的坚守，朗朗晴空才会更加透彻；有了我们的奉献，我们的社会才会更加安定。历史的车轮滚滚迈进，闪光的理想鞭策我前行。让我们在监狱党委的正确领导下，坚守岗位，认真履职，为把我狱早日建设成为“平安、强盛、和谐、一流”的现化化礼貌监狱，奉献我们的青春，奉献我们的热血，奉献我们的一生！
我的演讲完了，谢谢大家！
关于奉献的演讲稿（二）：
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好!
这天我演讲的题目是《爱的奉献》。
“这是心的呼唤，这是爱的奉献，这是人间的春风，幸福之花处处开遍……”这是一首普普通通的歌，但是每每想起那些默默奉献的人，你是否会对这首歌有不同的深感是否会有一种莫名其妙的震撼
世间的“爱”是永恒的，是不变的，一个人心里有别人，总能设身处地地为他人着想，并有爱的奉献，那么他将拥有内心的充实，高尚的人格，爱心的照耀。甘愿给社会付出真情和爱的人，是最幸福的人，因为幸福总是偏爱那些热爱生活而乐于奉献的善良的人。
当一个人需要关怀，需要别人向他伸出援手，付出爱的时候，却没有人理睬他，那么，他有多痛苦啊!就算你家财万贯，事业有成，有着天使脸孔，却不愿为一些需要一点点帮忙的人送出关怀，那又有何用就算你拥有世间财富，丰功伟绩，花容月貌，但走到哪里别人向你投来异样的眼光，这眼光不是羡慕、赞许，而是嫉恨、厌恶。助人为乐，这个词，我们每个人都很熟悉，每当我们帮忙别人的时候，别人开心的笑了，而你的心里，也会有一束阳光照射进来。
作为当代小学生，也许我们难成轰轰烈烈、惊天动地的大事，但我们就应而且能够从一点一滴的小事做起，尽己所能为生活做一点奉献、尽一份职责。正如歌曲《爱的奉献》所唱到的那样：只要人人都献出一点爱，世界将变成完美的人间。是啊，爱，使我们心灵相通;爱，使世界不再孤单。让你我伸出温暖之手，让世界充满爱，让生活中处处开满真、善、美的鲜花。
谢谢大家!我的演讲完毕。
关于奉献的演讲稿（三）：
让奉献无声的流淌
尊敬的各位评委、各位老师：
大家好！这天我演讲的题目是《让奉献无声的流淌》。
我的父亲是一名教师，从小，我就梦想有一天我也能像父亲一样，立足三尺讲台，手持三寸粉笔，画出天地方圆，写尽学海茫茫。之后，我读到这样一首诗：我是一个老师，我把手中的红烛高高举起，只要我的鸽群能翱翔蓝天，只要我的雏鹰能鹏程万里，只要我的信念能坚如磐石，只要我的理想能永远年轻，我情愿燃烧我的每一寸躯体，让我的青春乃至整个的生命，在跳动的烛火中升华，在血液的鲜红中奔腾……
这首诗点燃了我心中的激情，澎湃起我教育的梦想！带着这份激情与梦想，我踏上了由知识、情感、理想、信念汇成的三尺讲台，从此，我拥有了一个和父亲一样神圣的名字――教师！
2010年9月，我满怀兴奋来到了我梦想的党坝小学，在这短短的一年里，在那些看似平凡的党小教师身上我看到了曾给过我激情的那首小诗的内涵：这内涵不只体此刻某个人身上，而是整个群众，他们承受着社会的压力，肩负着家长的厚望，承载着孩子们的期盼，有的带着一身病痛，装着药，却执著地站在讲台上；有的将孩子的作业带回家，带上老花镜，一本一本的细细地批改；有的甚至为了那份职责而永远的倒下了。他们甘于奉献，无怨无悔，用自己的青春和生命捍卫了职业的圣洁，用行动诠释了师德的真谛！他们把委屈和泪水装进心里，呈现给家长、孩子们的，永远是阳光灿烂的笑脸！他们的精神又何止是春蚕精神、蜡烛精神！
其实，在我们学区乃至整个教育系统那些任凭奉献无声流淌的教师又何止一二！而他们都是我要学习的楷模，于是，在工作中，我努力完成我所担任的每一项工作，竭尽全力把它做到最好，用心去呵护和教育着我的学生。我明白，教育是个艰巨的灵魂和性格塑造工程，那就让我在这半亩方田里勤耕力作，用自己丰富的知识，风趣的谈吐来征服的心。用自己端庄的仪表，得体的举止感化学生的行为。用自己高尚的师德，真诚的师爱塑造学生的灵魂，真正负起“三钱粉笔，万钧重担”的为师之责，让自己的生命之火为教育事业而熊熊燃烧！
捧着一颗心来，不带半根草去。作为教育工作者，从事着太阳底下最光辉的职业，我们倍感自豪。没有鲜花，我们却拥有满园的桃李芬芳；没有掌声，我们却赢得尊重与赞赏；没有金钱，我们却拥有孩子们心灵的阳光！我们播洒着期盼，收获着成功的喜悦；我们播洒着清贫，收获着社会的富强！既然选取了教育，就要无怨无悔。因为，我们是光荣的教育工作者！耿耿园丁意，拳拳育人心；身于幽谷处，孕育兰花香。让我们宣誓：任凭岁月更迭世事沧桑，任凭青春流逝憔悴红颜，我们依旧永守心中这盏期望之灯，倾心教育的热土，同铸不朽之师魂！最后，让我们一齐再次重温那首小诗：我是一个老师，我把手中的红烛高高举起，只要我的鸽群能翱翔蓝天，只要我的雏鹰能鹏程万里，只要我的信念能坚如磐石，只要我的理想能永远年轻，我情愿燃烧我的每一寸躯体，让我的青春乃至整个的生命，在跳动的烛火中升华，在血液的鲜红中奔腾……
我的演讲完毕！
谢谢大家！
关于奉献的演讲稿（四）：
把青春写在奉献的旗帜上
尊敬的各位领导、各位评委、同志们：
大家好！
我来自xx县食品药品监督管理局，名叫xx。这天，我要演讲的题目是《把青春写在奉献的旗帜上》。
在我的身边，有这样一位普通的共产党员，他虽然没有豪言壮语，虽然也不惊天动地，但是却让大家从他身上，真切地感受到了作一名药监人崇高的职责感和使命感。他无私无畏，默默奉献，用自己的言行告诉我们就应以何为荣，以何为耻？用实际行动塑造着新时期药监人的光辉形象。他就是我们局党组书记、局长xx同志。
那是2006年11月25日，也是安庆市IV级重大食品安全事故应急救援演练在我县举行的前一天。天气骤变，狂风突起，大雨倾盆，将我们在县二中操场布置好的演练场景毁于一旦。而且“天气预报”告知未来三天宿松都将是这样的恶劣天气。一时间，大家束手无策，都以为演练将会延期举行。这时，李局长从演练场地探察回来说：“操场积水很深，路基很软，演练如果继续在这举行，人员和车辆都将无法通行；但是应急就是命令，时间就是生命，演练不能延后，务必如期举行。”他立即就地召开局领导班子成员会议，并果断决定更换演练场地。大家明白，此时已近中午十一点，离规定演练的时间仅仅20个小时。要在这短短的20个小时内，在人手不够、资金短缺的状况下，找到适合演练的室内场地并重新布置好场景又谈何容易啊！然而，李局长没有时间去思考这些。他在向上级领导汇报后，立即冒着狂风暴雨奔向室外，去寻找适宜的场地。黄天不负苦心人，经过几小时的奔波，下午两点，总算在我县工业园区找到了一块面积适宜的室内场地。但那是一块怎样的场地啊！那是一个刚刚建起的食品厂仓库。仓库里堆满了水泥、钢材等建筑材料不说，周围都是挖土机新挖的黄土和成的泥泞，下雨天连人进去都找不到路，更不用说演练的车子能开进去。应对
这些，李局长没有退缩，只见他一面指挥人员清理仓库、修路通电、布置场景，一面动手抬水泥、搬桌椅、平整路面。汗水和着雨水将他全身都湿透，皮鞋成了泥靴，也全然不顾。这样一向忙到凌晨四点，大家都疲惫不堪，而他还在忙着帮接电工人搬梯子。大家都说：“李局长，歇歇吧！”可他却说：“这时候有谁不累呢？”可就在他弯腰搬梯子的时候，一下子跌坐在地上，双手撑着腰部。这时我们才明白，原先他的脊椎上打了一块12公分长的钢板。那是他在乡镇工作时一次抗洪抢险中落下的病根。手术后医生叮嘱他不能经常弯腰，更不能干重活，而且几年后要将钢板取出来。但就在他去医院还没来得及将钢板取出来时，一纸调令将崇尚实干、年轻有为的他调往宿松县食品药品监督管理局担任局长。当时的宿松县药监局正值行风评议连续两次被关进“笼子”之后，各项工作基本处于停滞状态。上级领导为了尽快扭转工作局面，指示他“没有适应时间，务必立即进入主角”。李局长临危受命，深感肩上担子的沉重。为了不辜负党和人民的重托，为了宿松县80万人民的饮食用药安全，一上任，他就带领班子成员走访调研，协调关系，筹措经费；晚上还要整理材料，制定方案，找干部谈心，经常是通宵达旦，根本没有时间去思考将钢板取出。
第二天，就在大家都担心他还能不能撑得住的时候，却发现他第一个到达了演练场地。要明白当时，他是在贴上止痛膏还不管用后又连服下5粒驱痛片才强忍着走上演练场的呀！在他的带领和努力下，演练最后如期举行并取得了圆满成功。
xxx局长在药监系统工作近两年来，为了人民的饮食安全，自己常常来不及吃口热饭；为了人民用药放心，自己的病痛都无暇顾及；为了搞好工作，几乎没有睡上几个安稳觉。抓队伍建设，他以身作则，身先士卒，打造了一支团结协作、务实高效的干部队伍；抓行风建设，他不手软，不护短，努力使干部职工树立正确的世界观、人生观、价值观；抓服务质量，他以全心全意为人民服务为宗旨，深入细致，不放过任何细节，从细小处体现“民生至上”的服务理念。他凭着对药监事业不懈的追求与无私奉献的精神，怀着对党和人民的无限忠诚，克服了一个又一个常人难以克服的困难，使宿松的食品药品监管工作迈上了新的台阶。
记得他刚上任时，以前应对组织和同事这样说过：“我不敢用短暂的热情与冲动来应对工作，因为和人民生死攸关的药监事业需要永恒的心血，但我将会用自己的实际行动来维护全县人民的饮食用药安全。”如今，他正是这样用自己的一言一行兑现着当初的诺言，用自己的一举一动践行着“八荣八耻”。
关于奉献的演讲稿（五）：
敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好!我是来自四年级的高美娜高美娜这天我朗诵的题目是《奉献就是快乐》。
人人都常说：“生命的好处在与奉献，而不在与索取。”而我，却不相信。“难道奉献了什么，生命才有好处吗？奉献了什么就必须会很快乐吗？”于是，我决定亲身体验一下，看看到底奉献是不是真的很快乐。我走到马路边，看见一个小弟弟摔了一跤，出了很多血，正在哇哇大哭。我走过去，把我口袋里的餐巾纸拿出来，为他擦干净血，简单地包扎了一下，并安慰了小弟弟，他止住了哭声。我便连蹦带跳地走了。我又走到草地边，发现一块标有“踏入想一想，小草也在长”的警示牌倒了。我用尽全力想把这块警示牌立起来，但是，这块警示牌太重了，我根本就抬不起来。最后，我看见了一位阿姨，就请求她过来帮忙，过了不久，这块警示牌最后又像原先那样立了起来。阿姨表扬了我，小草也像在和我点头。我也开心地笑了。透过这两次的奉献，我最后明白了哦，奉献就是快乐！
关于奉献的演讲稿（六）：
关于奉献的演讲稿范文
我演讲的题目是“奉献社会，精彩在我”。
一首“爱的奉献”唱红大江南北。一句“只要人人都献出一点爱，世界将变成完美的明天”至今耳熟能详。因为在这首歌里面唱出了我们每个人的义务与职责奉献。初入青年志愿者协会只是好奇使然。对于青年志愿者协会的存在与好处并没有多加思量。然而，经过几次参加青年志愿者协会的活动，我深深的体会到：我加入的协会是一个不平凡的组织。比如去阳岐山小学支教，几经颠簸我们风尘仆仆地来到那。然而笑靥如花的孩子们让我们的疲惫一扫而空。一齐游戏，一齐谈天说地，他们好奇地发问，我们认真的回答。工作或许是简单的，但是绝不是平凡的，说他不平凡是因为它让我体会欣慰，当孩子们礼貌地道谢；说他不平凡是因为它让我体会无私，当大家疲惫时互相鼓励的语句；说他不平凡是他让我体会博爱，用心关怀着那些纯真却没有十分优越的教学条件的孩子。是青年志愿者协会让我更了解奉献的好处。“予人玫瑰，手有余香。”生命的好处在于付出，付出便是一种收获。生活中如果只明白予所予求，那么在物质上我们或许会成是一个“富人”，但是我们的精神必将贫瘠。
此刻，我们还在学习雷锋，我们还在提倡雷锋精神。因为他是最家喻户晓的奉献的楷模。他是这样自我鞭策的：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上的理想？你既然活着，你又是否为了未来的人类生活付出你的劳动，使世界一天天变得更美丽？我想问你，为未来带来了什么？。”是啊，在生活的仓库里，我们不就应只是个贪婪的索取者。在我们的身边，总有那么一群人，他们奉献时间、奉献精力甚至于奉献生命。
或许我们无力让社会上每一个需要帮忙的人都脱离困境；或许我们不会头顶上“无私标兵”的光环；或许我们默默所做的不会为人知晓为人称道。但是，“勿以善小而不为”。为孤寡老人送去一份温暖吧，为山区孩童朗读一篇美文吧，为残障人士献上一首饱含深情的歌吧。点滴汇聚，便是人间温情。奉献社会，才能充实自己。
关于奉献的演讲稿（七）：
关于奉献的演讲稿范文
我演讲的题目是“奉献社会，精彩在我”。
一首“爱的奉献”唱红大江南北。一句“只要人人都献出一点爱，世界将变成完美的明天”至今耳熟能详。因为在这首歌里面唱出了我们每个人的义务与职责奉献。初入青年志愿者协会只是好奇使然。对于青年志愿者协会的存在与好处并没有多加思量。然而，经过几次参加青年志愿者协会的活动，我深深的体会到：我加入的协会是一个不平凡的组织。比如去阳岐山小学支教，几经颠簸我们风尘仆仆地来到那。然而笑靥如花的孩子们让我们的疲惫一扫而空。一齐游戏，一齐谈天说地，他们好奇地发问，我们认真的回答。工作或许是简单的，但是绝不是平凡的，说他不平凡是因为它让我体会欣慰，当孩子们礼貌地道谢；说他不平凡是因为它让我体会无私，当大家疲惫时互相鼓励的语句；说他不平凡是他让我体会博爱，用心关怀着那些纯真却没有十分优越的教学条件的孩子。是青年志愿者协会让我更了解奉献的好处。“予人玫瑰，手有余香。”生命的好处在于付出，付出便是一种收获。生活中如果只明白予所予求，那么在物质上我们或许会成是一个“富人”，但是我们的精神必将贫瘠。
此刻，我们还在学习雷锋，我们还在提倡雷锋精神。因为他是最家喻户晓的奉献的楷模。他是这样自我鞭策的：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上的理想？你既然活着，你又是否为了未来的人类生活付出你的劳动，使世界一天天变得更美丽？我想问你，为未来带来了什么？。”是啊，在生活的仓库里，我们不就应只是个贪婪的索取者。在我们的身边，总有那么一群人，他们奉献时间、奉献精力甚至于奉献生命。
或许我们无力让社会上每一个需要帮忙的人都脱离困境；或许我们不会头顶上“无私标兵”的光环；或许我们默默所做的不会为人知晓为人称道。但是，“勿以善小而不为”。为孤寡老人送去一份温暖吧，为山区孩童朗读一篇美文吧，为残障人士献上一首饱含深情的歌吧。点滴汇聚，便是人间温情。奉献社会，才能充实自己。
关于奉献的演讲稿（八）：
尊敬的领导，各位同志们，大家好，这天我演讲的题目是《青春因奉献而美丽》。
当你注视着五星红旗冉冉升起时，当你聆听着雄壮有力的国歌声时，当你满怀激情高唱着《义勇军进行曲》时，你想到了什么——烈士的鲜血、民族的发展、祖国的昌盛……毫无疑问，这些都是就应思索的。但此时此刻，你是否还想到了你自己，想到了你自己肩上的历史职责与使命;你是否想到如何为国旗增添光彩;是否想让自己的青春更加美丽、更加壮观!
青春是迷人的，青春是人生的花季，是最美丽的时节。多少人在青春年华里就谱写出了辉煌灿烂的人生。石油人王进喜就是其中之一。1960年春，我国石油战线传来喜讯———发现大庆油田，一场规模空前的石油大会战随即在大庆展开。王进喜从西北的玉门油田率领1205钻井队赶来，加入了这场石油大会战。一到大庆，呈此刻王进喜面前的是许多难以想象的困难：没有公路，车辆不足，吃和住都成问题。但王进喜和他的同事下定决心：有天大的困难也要高速度、高水平地拿下大油田。在困难面前，王进喜带领全队靠人拉肩扛，把钻井设备运到工地，以“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的顽强意志和冲天干劲，苦干5天5夜，打出了大庆第一口喷油井。在随后的10个月里，王进喜率领1205钻井队和1202钻井队，在极端困苦的状况下，克服重重困难，双双到达了年进尺10万米的奇迹。在那些日子里，王进喜身患重病也顾不得到医院去看;钻井砸伤了脚，他拄着双拐指挥;油井发生井喷，他奋不顾身跳进泥浆池，用身体搅拌重晶石粉，被人们誉为“铁人”。在大庆油田工作的10年中，王进喜为我国石油事业立下了汗马功劳，曾获“全国劳动模范”等光荣称号。王进喜身上体现出来的“铁人精神”，激励了一代代的石油工人。
王进喜的青春是极为美丽的，他的青春之所以美丽，是因为他奉献了青春，他把青春年华奉献给了社会、祖国和人民。他为祖国和人民的利益付出了汗水、心血。他充分发挥了青春的潜能，并让这种潜能在为社会为祖国作奉献的舞台上尽情地施展。试问，倘若没有为祖国和人民奉献出青春、赢得荣誉，青春能会如此闪光、美丽吗
青春对于每一个人来说都是公平的，它让每个人都拥有。但每个人的青春价值却是不同的，每个人的青春亮度也是大不一样的。有的人虽然拥有美丽青春的外表，但无青春热力的底蕴，自私自利、损人利己、品德败坏、心灵龌龊，而使青春暗淡无光。有的人虽然拥有响亮的青春年龄，但未能创造应有的业绩，胸无大志、碌碌无为、虚度年华、浪费时光，而使青春黯然失色。有的人虽然拥有健壮的青春体魄，但由于扭曲青春的使命走上违法犯罪的道路最终受到法律制裁，而使青春披上一层灰暗的面纱。这些人的青春能够说是可悲的、渺小的。而这种可悲与渺小，不在于别的原因，而在于他们的青春缺少了奉献，只明白满足一已私欲，膨胀自己的恶习，而不能为社会、国家、民族作出有益的奉献。
此刻，我们正处在人生青春时节，我们应让自己的青春怒放异彩，我们应让自己的青春更加鲜艳美丽。为此，我们就务必懂得“奉献”。奉献才是青春真正的内涵，离开奉献的青春就不是真正的青春，离开奉献的青春就无异于将青春断送。“奉献青春”对于我们来说，它应包含两层好处：一方面是指珍惜青春时光，如饥似渴地汲取青春能量，使其至善至美;另一方面是指要用自己的青春热力去温暖人间，用自己的青春力量去战胜困难与邪恶，用自己的青春智慧去营造崭新的世界。
这天，我们讲奉献青春，就要做好三件事：
首先，要强化奉献青春的意识。革命先驱李大钊说得好：“为世界进礼貌，为人类造幸福，以青春之我，建立青春之家庭、青春之国家、青春之民族、青春之人类、青春之地球、青春之宇宙，资以乐其无涯之生。”李大钊这样说，也是这样做的，他以强烈的奉献青春之意识，激励自己为祖国、为民族、为人类的进步与光明而不懈地斗争，不断地奉献，直至奉献出宝贵的生命。也正是因为他的奉献，才使他的青春美丽夺目。时代在变化，历史在发展，这天的我们，更就应强化青春的奉献精神。其次，要造就奉献青春的本领。奉献青春也是有条件的，这个条件就是具有奉献青春的本领。有些人想奉献青春，让青春美丽，但没有本领，或本领不大，因而也就难以如愿。在科教兴国的这天，没有科学文化知识和劳动技能，为祖国为人民奉献青春只能是一句空话。无论在生活里、工作中、生产上，当人们需要你用知识的力量去战胜困难、解决困难时而你满脑空空、一无所知，还能谈得上“奉献”吗为此，我们应充分利用能够利用的时间去刻苦学习，掌握知识，培养技能。再次，要实践奉献青春之行动。
鲁迅先生说过：“愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，不必听自暴自弃者的话。能做事的做事，能发声的发声。有一分热，发一分光。就像萤火一般，也能够在黑暗里发一点光，不必等候炬火。”虽然时代不同了，但鲁迅先生这种精神依然适用于我们这天。奉献青春不是一句空话，也不是高不可攀的大话，更不是只停留在嘴上动听的美话。奉献青春，就是要从一点一滴的小事做起，从此刻做起：当你的同事、老师、父母，一切你认识或不认识的人们需要你的帮忙时，你要伸出那富有青春热力的双手去帮忙，去献出你的爱心，而不冷漠无情。当你的单位和我们的家乡、祖国需要你贡献力量时，你应毫不犹豫地、用心主动地去为之添砖加瓦，去施展你的才华，而不斤斤计较个人得失。当你遇到任何不义之举时，要用你的青春力量和智慧去战胜它，而不怯懦和萎缩。当你拥有“空余”的点滴青春时光时，你要告诫自己：珍惜时间去汲取知识的养分、陶冶高尚情操、锻炼健康体魄。
青春有限，有限的青春正向我们走来;青春美丽，美丽的青春正企盼着我们的奉献;青春将由于我们的奉献而更加灿烂、辉煌和美丽!
我的演讲到此结束，谢谢大家!
关于奉献的演讲稿（九）：
各位同仁，当你应对学生求和苦渴的眼睛时，当你目视孩子们天真可爱的面庞时，当你走上神圣的讲台时，你想到了什么——民族的发展，祖国的昌盛，孩子的未来……毫无疑问，这些都是就应思索的。但此时此刻，年轻的你是否想到了你自己，想到你自己肩上的历史职责和使命，想到了如何让自己的青春更加美丽
青春是迷人的。很多人在青春年华里就谱写出了辉煌灿烂的人生。宋朝的辛弃疾年仅21岁，就领兵抗金，“金戈铁马，气吞万里如虎”;鲁迅先生也是21岁东渡日本，立下了“我以我血荐轩辕”的豪迈誓言;我们敬爱的周总理19岁就写下了气壮山河的诗句“大江歌罢掉头东”，决心把青春献给祖国解放事业……他们是华夏的铁骨精魂，是永远不落的星辰;他们是挺立潮头的英雄，是无数人心中的楷模!
抚摸时代的丰碑，追寻英雄的足迹，心潮澎湃人们不难发现，英模们那一颗颗爱国之心，那一腔腔沸腾热血，凝聚成了两个字：奉献!各位朋友，“十年树木，百年树人”，我们既然选取了讲台，就选取了默默奉献。其实，奉献对任何人都不苛刻。不能长成参天大树做栋梁之才，不妨是一颗小草为春天献上一丝新绿;不能成为高山昭示一种雄壮，何不当一块路碑，为迷途的为旅人拂去心头的阴云;不能像海洋用宽阔的胸怀拥抱百川，又怎样不能够是一条小溪为入旱的土地捧上甘露。
我们的奉献就应是赤诚的奉献、无私的奉献、崇高的奉献。我们的奉献像火把，是无怨无悔的燃烧，是至死不渝的真情。我们的奉献像一泓清泉，是长年的流淌，是不计名利的付出。我们的奉献，更像一首经久不息的颂歌，永远回荡在广袤的神州大地。
鲁迅先生说过：“愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，不必听自暴自弃的话。能做事的做事，能发声的发声。有一份热发一份光。就像萤火一般，好能够在黑暗里发一点光，不必等候炬火。”虽然时代不同了，但鲁迅先生这种精神依然适用于我们这天，适用于我们这些教育工作者。
朋友们，奉献是神圣的，伟大的祖国需要我们奉献;火热的生活需要我们奉献;青春是有限的，有限的青春正企盼着你的奉献。朋友们，凭着岁月赐约我们的年轻臂膀和满腔热情，伸出你年轻的双手吧!擎起期望的火炬，让我们辟风斩浪，走向辉煌的明天，让我们的青春在奉献中闪光。
关于奉献的演讲稿（十）：
尊敬的各位领导、同志们：
大家好!这天我演讲的题目是《党旗飘扬正义，青春奉献和谐》。
XX年前，在南湖朝阳的映照下，党的帆船抛锚起航，不畏艰险驶向光明。风风雨雨中它绕过了多少暗礁险滩，战胜了多少血雨腥风，穿越了多少血与火的历史烟云，历经了多少建设与改革的风雨洗礼，最后创造了这天的发展与辉煌。XX年的风雨兼程，说不尽的坎坷沧桑;XX年的风云巨变，道不完的伟业辉煌!忘不了，太行山下抗日的烽火;忘不了，微山湖畔嘹亮的凯歌;忘不了，景岗山上燎原的星星之火。在无数先烈们用鲜血染红的党旗上，翻卷着打倒帝国主义的怒涛，流淌着保卫祖国的澎湃血浪。XX年来，是党带领我们斩关夺隘，历尽风险，夺取胜利;是党带领我们艰苦奋斗，建设家园，奔向小康。
历史的尘烟，掩盖不住世纪的风雨，弹指一挥间，上下越千年，黯淡与辉煌、幻灭与再生、永恒的悲怆与不朽的豪情，谱写了我们党艰难曲折的革命篇章，展现了我们党坚韧求索的革命历程。放眼今朝，南极上空早已飘扬着我们的五星红旗，太平洋上出现了我们强大的海军舰队，神九飞天揽月，“蛟龙”入海遨游，抵御金融风暴，抗击自然灾害，一项项走在世界前列的尖端科学技术，一次次让世界震惊的伟大成果，无不让那些以前渺视我们的国家，由衷地伸出拇指说：“ChinaNo.1”。
中华民族，这个以前风雨飘摇，历尽艰辛的民族，已经能够用行动骄傲地告诉世界：一个伟大的党正带领地球上五分之一的人口实现小康，走向富裕。中国共产党是一座丰碑，是一个灯塔，是一面旗帜，他引领着无数中华儿女为了党的事业抛洒热血，奋勇前进。九八抗洪中那一道道人墙、汶川、玉树地震中那一面面鲜红的党旗，都在向我们诠释着“共产党员”的深刻含义。“共产党员”是我们的荣誉，“共产党员”是我们神圣不可玷污的称号，“共产党员”更是我们全心全意为人民服务的宗旨。作为一名在纪检监察战线上的共产党员，要在反腐败的战场上，参与一场场没有硝烟的战争;要在改革开放的最前沿，维护好党纪国法的尊严;要在千百种利益冲突中，保护好人民群众的利益，职责之重大，使命之光荣，不言而喻。
我是纪检监察战线上的一名新兵。在报到之前，我听人说纪检监察工作又苦又累还得罪人，担心在这个岗位上工作难以开展、举步维艰、虚度青春。随着时间推移，我目睹了身边的领导、同事们，以激情浇铸事业，以热情对待工作，以智慧与腐败分子较量，他们为了正义不畏强权，为了正气坚守清廉，为了和谐忠于职守，为了工作无私奉献，他们以实际行动当好群众利益维护者，以实际行动迎接艰难险重的考验。在他们的带领和感召下，我深刻了解到纪检监察工作的重要性，懂得了纪检监察工作的神圣。我为自己成为一名纪检监察干部而倍感自豪，为自己成为一名党的忠诚卫士感到光荣。
作为纪检监察信访干部，处在与群众接触的最前沿，每一天都会接到超多的群众来信、来访、来电，一封封急需解决问题期盼回音的来信，一通通对党、对社会充满职责心的电话，一个个风尘仆仆、满怀期望的来访群众，无不承载和体现着群众对党和政府的高度信任。每当此时，我就觉得自己身上的担子很重，职责很沉，神圣的职责心和使命感油然而生!身为一名共产党员，我们更要持续共产党员的本色，在和平的岁月里，做好党的忠诚卫士、当好群众的贴心人。人民群众心中有怨气和不满，我们就甘当他们的“出气筒”，让他们发泄“怨气”;群众情绪激动，我们就甘当维护社会安定的“稳压阀”，防止矛盾扩散的“灭火器”，让他们稳定情绪。
颠倒乾坤易，和谐世界艰。为了和谐社会的建设，为了我们神圣的职责，为了广大群众的期盼和信任，我们每一位纪检监察干部，都就应用自己的实际行动，让鲜红党旗永远飘扬在正义的蓝天下!
关于奉献的演讲稿（十一）：
尊敬的各位领导、各位评委、同志们：
大家好!
我来自xx县食品药品监督管理局，名叫xx。这天，我要演讲的题目是《把青春写在奉献的旗帜上》。
在我的身边，有这样一位普通的共产党员，他虽然没有豪言壮语，虽然也不惊天动地，但是却让大家从他身上，真切地感受到了作一名药监人崇高的职责感和使命感。他无私无畏，默默奉献，用自己的言行告诉我们就应以何为荣，以何为耻用实际行动塑造着新时期药监人的光辉形象。他就是我们局党组书记、局长xx同志。来源。
那是2006年11月25日，也是安庆市IV级重大食品安全事故应急救援演练在我县举行的前一天。天气骤变，狂风突起，大雨倾盆，将我们在县二中操场布置好的演练场景毁于一旦。而且“天气预报”告知未来三天宿松都将是这样的恶劣天气。一时刻，大家束手无策，都以为演练将会延期举行。这时，李局长从演练场地探察回来说：“操场积水很深，路基很软，演练如果继续在这举行，人员和车辆都将无法通行;但是应急就是命令，时刻就是生命，演练不能延后，务必如期举行。”他立即就地召开局领导班子成员会议，并果断决定更换演练场地。大家明白，此时已近中午十一点，离规定演练的时刻仅仅20个小时。要在这短短的20个小时内，在人手不够、资金短缺的状况下，找到适合演练的室内场地并重新布置好场景又谈何容易啊!然而，李局长没有时刻去思考这些。他在向上级领导汇报后，立即冒着狂风暴雨奔向室外，去寻找适宜的场地。黄天不负苦心人，经过几小时的奔波，下午两点，总算在我县工业园区找到了一块面积适宜的室内场地。但那是一块怎样的场地啊!那是一个刚刚建起的食品厂仓库。仓库里堆满了水泥、钢材等建筑材料不说，周围都是挖土机新挖的黄土和成的泥泞，下雨天连人进去都找不到路，更不用说演练的车子能开进去。应对这
些，李局长没有退缩，只见他一面指挥人员清理仓库、修路通电、布置场景，一面动手抬水泥、搬桌椅、平整路面。汗水和着雨水将他全身都湿透，皮鞋成了泥靴，也全然不顾。这样一向忙到凌晨四点，大家都疲惫不堪，而他还在忙着帮接电工人搬梯子。大家都说：“李局长，歇歇吧!”可他却说：“这时候有谁不累呢”可就在他弯腰搬梯子的时候，一下子跌坐在地上，双手撑着腰部。这时我们才明白，原先他的脊椎上打了一块12公分长的钢板。那是他在乡镇工作时一次抗洪抢险中落下的病根。手术后医生叮嘱他不能经常弯腰，更不能干重活，而且几年后要将钢板取出来。但就在他去医院还没来得及将钢板取出来时，一纸调令将崇尚实干、年轻有为的他调往宿松县食品药品监督管理局担任局长。当时的宿松县药监局正值行风评议连续两次被关进“笼子”之后，各项工作基本处于停滞状态。上级领导为了尽快扭转工作局面，指示他“没有适应时刻，务必立即进入主角”。李局长临危受命，深感肩上担子的沉重。为了不辜负党和人民的重托，为了宿松县80万人民的饮食用药安全，一上任，他就带领班子成员走访调研，协调关联，筹措经费;晚上还要整理材料，制定方案，找干部谈心，经常是通宵达旦，根本没有时刻去思考将钢板取出。
第二天，就在大家都担心他还能不能撑得住的时候，却发现他第一个到达了演练场地。要明白当时，他是在贴上止痛膏还不管用后又连服下5粒驱痛片才强忍着走上演练场的呀!在他的带领和发奋下，演练最后如期举行并取得了圆满成功。
xxx局长在药监系统工作近两年来，为了人民的饮食安全，自己常常来不及吃口热饭;为了人民用药放心，自己的病痛都无暇顾及;为了搞好工作，几乎没有睡上几个安稳觉。抓队伍建设，他以身作则，身先士卒，打造了一支团结协作、务实高效的干部队伍;抓行风建设，他不手软，不护短，发奋使干部职工树立正确的世界观、人生观、价值观;抓服务质量，他以全心全意为人民服务为宗旨，深入细致，不放过任何细节，从细小处体现“民生至上”的服务理念。他凭着对药监事业不懈的追求与无私奉献的精神，怀着对党和人民的无限忠诚，克服了一个又一个常人难以克服的困难，使宿松的食品药品监管工作迈上了新的台阶。
记得他刚上任时，以前应对组织和同事这样说过：“我不敢用短暂的热情与冲动来应对工作，正因和人民生死攸关的药监事业需要永恒的心血，但我将会用自己的实际行动来维护全县人民的饮食用药安全。”如今，他正是这样用自己的一言一行兑现着当初的诺言，用自己的一举一动践行着“八荣八耻”。
关于奉献的演讲稿（十二）：
尊敬的各位评委、各位老师：
大家好!这天我演讲的题目是《让奉献无声的流淌》。
我的父亲是一名教师，从小，我就梦想有一天我也能像父亲一样，立足三尺讲台，手持三寸粉笔，画出天地方圆，写尽学海茫茫。之后，我读到这样一首诗：我是一个老师，我把手中的红烛高高举起，只要我的鸽群能翱翔蓝天，只要我的雏鹰能鹏程万里，只要我的信念能坚如磐石，只要我的理想能永远年轻，我情愿燃烧我的每一寸躯体，让我的青春乃至整个的生命，在跳动的烛火中升华，在血液的鲜红中奔腾……(初中家长寄语)
这首诗点燃了我心中的激情，澎湃起我教育的梦想!带着这份激情与梦想，我踏上了由知识、情感、理想、信念汇成的三尺讲台，从此，我拥有了一个和父亲一样神圣的名字――教师!
2010年9月，我满怀兴奋来到了我梦想的党坝小学，在这短短的一年里，在那些看似平凡的党小教师身上我看到了曾给过我激情的那首小诗的内涵：这内涵不只体此刻某个人身上，而是整个群众，他们承受着社会的压力，肩负着家长的厚望，承载着孩子们的期盼，有的带着一身病痛，装着药，却执著地站在讲台上;有的将孩子的作业带回家，带上老花镜，一本一本的细细地批改;有的甚至为了那份职责而永远的倒下了。他们甘于奉献，无怨无悔，用自己的青春和生命捍卫了职业的圣洁，用行动诠释了师德的真谛!他们把委屈和泪水装进心里，呈现给家长、孩子们的，永远是阳光灿烂的笑脸!他们的精神又何止是春蚕精神、蜡烛精神!
其实，在我们学区乃至整个教育系统那些任凭奉献无声流淌的教师又何止一二!而他们都是我要学习的楷模，于是，在工作中，我发奋完成我所担任的每一项工作，竭尽全力把它做到最好，用心去呵护和教育着我的学生。我明白，教育是个艰巨的灵魂和性格塑造工程，那就让我在这半亩方田里勤耕力作，用自己丰富的知识，风趣的谈吐来征服的心。用自己端庄的仪表，得体的举止感化学生的行为。用自己高尚的师德，真诚的师爱塑造学生的灵魂，真正负起“三钱粉笔，万钧重担”的为师之责，让自己的生命之火为教育事业而熊熊燃烧!
捧着一颗心来，不带半根草去。作为教育工作者，从事着太阳底下最光辉的职业，我们倍感自豪。没有鲜花，我们却拥有满园的桃李芬芳;没有掌声，我们却赢得尊重与赞赏;
没有金钱，我们却拥有孩子们心灵的阳光!我们播洒着期盼，收获着成功的喜悦;我们播洒着清贫，收获着社会的富强!既然选取了教育，就要无怨无悔。正因，我们是光荣的教育工作者!耿耿园丁意，拳拳育人心;身于幽谷处，孕育兰花香。让我们宣誓：任凭岁月更迭世事沧桑，任凭青春流逝憔悴红颜，我们依旧永守心中这盏期望之灯，倾心教育的热土，同铸不朽之师魂!最后，让我们一齐再次重温那首小诗：我是一个老师，我把手中的红烛高高举起，只要我的鸽群能翱翔蓝天，只要我的雏鹰能鹏程万里，只要我的信念能坚如磐石，只要我的理想能永远年轻，我情愿燃烧我的每一寸躯体，让我的青春乃至整个的生命，在跳动的烛火中升华，在血液的鲜红中奔腾……
我的演讲完毕!
谢谢大家!
关于奉献的演讲稿（十三）：
这天，我演讲的题目是《奉献》。
我是一名警察，从穿上警服的那一天起，我就决心永远做党和人民的忠诚卫士，把青春奉献给神圣的监狱事业，为我狱建设与发展贡献毕生力量。
罗曼罗兰有句名言：“一种理想就是一种力！”作为警察，维护人民群众生命财产安全是我们的天职。我有幸成为这个群体的一员。身着警服，浩然之气充溢胸间，直面国徽，历史的使命感在心中激荡。没有叱咤警坛的壮举，没有惊天泣地的伟业，有的却是对党和人民的爱，对崇高事业奉献的情。爱因斯坦曾说：“一个人的价值，就应看他贡献了什么，而不应当看他取得了什么。”我愿做一棵树，虽然不能完全与风沙抗衡，却也敢与自然搏击；我愿做一棵草，虽然不具有天生的伟魄，却也勇于叙写生命华章。感受艰辛，人民期盼鼓舞我的斗志，体验危险，职业道德鼓动我进取的云帆。社会的和谐发展，“安全是硬防线，是第一警钟”，试问，一个社会，公众的安全都成问题，发展和进步也就只是纸上谈兵了。监狱工作的重中之重也是安全稳定，俗话说“一石激起千层浪”，假如把社会比喻成一个大海，监狱作为海中的一颗石子，我们保证了监狱的稳定与安全，也就是为社会确保了一份安全，为社会治安尽了我们的职责。作为监狱人民警察，和谐是我们永远的主题，平安永远是我们的使命。
当前，举世瞩目的奥运盛会召开在即，全国各族人民，各行各业的华夏子孙都在奋发图强，做好本职工作，全力以赴支持北京办好奥运！汶川的地震灾情更是牵动着亿万中国人民的心，在灾情面前全国人民万众一心，众志成城，全力投入抗震救灾，帮忙灾区人民重建家园。作为我们，虽然不能在奥运赛场上为国争光，更不能亲自投入抗震救灾一线，但是，我们一样能够用自己的实际行动支持奥运、支援灾区。那就是爱岗敬业，扎实工作，公正执法，用党和人民赋予我们的权力维护正义，维护社会稳定。我相信，有了我们的坚守，朗朗晴空才会更加透彻；有了我们的奉献，我们的社会才会更加安定。历史的车轮滚滚迈进，闪光的理想鞭策我前行。让我们在监狱党委的正确领导下，坚守岗位，认真履职，为把我狱早日建设成为“平安、强盛、和谐、一流”的现化化礼貌监狱，奉献我们的青春，奉献我们的热血，奉献我们的一生！
我的演讲完了，谢谢大家！
幼儿园开学温馨提示（一）：
亲爱的家长朋友：
你们好！一个暑假转眼就过去了，首先感谢您配合幼儿园及时完成孩子新学期的入园工作，保证了幼儿园各项工作的顺利进行。经过了一个假期，幼儿都长高了，更加懂事了，开学伊始，很多工作做得不是很完美，希能获得家长的谅解。现有以下事项，期望能得到家长的配合和支持。
1、开学之初几天，幼儿容易产生不适应的反应，请家长多多以正面的方式介绍幼儿园的长处，别以威胁吓唬的方式劝说幼儿，以免对幼儿园产生不良印象。
2、按时送幼儿来园，坚持使用接送卡。让幼儿参与幼儿园的晨练活动。
3、坚持送幼儿来园，让幼儿尽快投入到幼儿园的群众生活。
4、帮幼儿剪指甲，提醒幼儿带小手帕或餐巾纸，保证干净、整洁、安全入园，愉快地理解医师阿姨的晨检。
5、为防止幼儿饰物遗失，请各位家长不要给孩子佩带贵重的项链、手镯和脚镯等饰物。如必须要戴，请向教师说明原因，并协商解决。
6、多观察幼儿上幼儿园后回家的表现，及时向老师反映，到达家园共育。
以上事项期望家长能配合完成，愿您的孩子能在幼儿园度过一个愉快的学期，让我们为孩子的健康成长共同努力吧！
幼儿园开学温馨提示（二）：
亲爱的小宝贝和尊敬的家长朋友们：
你们好！欢迎你们加入我们小六班这个用心向上、团结友爱、温馨和睦的大家庭，相信我们在今后的学习生活里会成为很好的朋友，我们真诚欢迎你们的到来！
可爱的小宝贝们，新的学期开始了，在这个学期里你又长大了，又懂事了，必须又会学到更多的知识，懂的更多的道理。老师期盼你的进步哟！但是如果你是新入园的宝宝，可能你暂时还不习惯幼儿园的生活，没关系！老师会像妈妈一样关心你们、照顾你们；老师会给你们讲好听的故事，会带你们做好玩的游戏，会教给你们许多知识——对了，你在幼儿园还会认识许多新朋友。
尊敬的家长朋友们，也许您还不放心孩子是否适应幼儿园的生活，不放心把孩子交给我们——没关系！您能够很快感觉到您孩子的变化，从哭闹不止到跟您愉快说再见。请相信我们不会让您失望，我们必须会用我们的爱心和耐心来帮忙孩子顺利度过这个适应期的。为了保证孩子能够顺利适应园内生活，同时保证我们教学工作的顺利开展，请您配合我们做好以下准备工作：
1、每一天准时送幼儿入园，尽量不要间断（第一个月尤为重要）。另外，在这一个月里。为了稳定幼儿情绪，请您尽量按时接幼儿离园，不要让幼儿产生恐慌心理。
2、第一星期应采取送下就走的方式，不要围观幼儿，以免引起幼儿的不安心理，无法顺利适应园内生活。
3、不要对孩子说诸如此类的语言：“不听话就送到幼儿园去”“我不要你了”等，不要让孩子对幼儿园产生反感。
4、为了帮忙孩子顺利克服“分离焦虑”，家长能够允许幼儿带一样自己喜欢的安全的物品到幼儿园，这样孩子就不会有不安全感。
同时在那里感谢所有家长的支持和信任，新学期我们会继续努力，让孩子在幼儿园学到更多的知识！在快乐中茁壮成长！
幼儿园开学温馨提示（三）：
春节过后，宝贝们又要重返幼儿园了，家长们也许正为两季交替宝贝的健康问题感到担忧，也许正为如何让宝贝顺利入园感到苦恼，隔了一个假期，如何让宝贝们顺利回归幼儿园呢？为此，提醒家长注意以下几点：
饮食
幼儿经过假期的休息，重新开始幼儿园的群众生活，在各个方面都出现了不适应的状况，尤其是饮食方面，结合以往的经验，推荐如下：
1、幼儿对环境的适应需要一个过程，可能会出现上火的现象，也可能会出现饮食不良、吃不饱的现象，推荐家长能够在家给幼儿进行补充，如：牛奶、水果、易消化的食物等，并及时反馈给老师。
2、推荐幼儿在家吃一些清谈的食物，既能够保证身体的正常消耗，又能够帮忙消化和吸收，防止上火。如果给幼儿吃太多冷食，尤其会对上火的幼儿构成不良反应造成身体不适。
3、增加运动量，及时补充幼儿的饮食，调整饮食结构，保证幼儿在近段时间的身体正常消耗。幼儿因生活的不适应可能会出现大便干燥的现象，家长能够为幼儿吃一些香蕉、喝蜂蜜水等。
4、幼儿状况及时与教师联系，以便及时引导和教育。
情绪
重新开始群众生活，幼儿们会感觉有诸多方面的不适应，因此会在情绪上表现出来，对此我们推荐如下：
1、家长表现出用心的情绪，喜欢幼儿园，喜欢幼儿园教师，这对幼儿能够起到用心的影响。
2、坚持送幼儿去幼儿园，防止幼儿因借口不来幼儿园造成幼儿入园困难，幼儿情绪也会因此受到影响。
3、不开心时要给幼儿一个用心的情绪上的疏导，避免一味指责他人，造成幼儿情绪上的不稳定。
4、对幼儿愉快的情绪给予用心的鼓励，保证幼儿能够愉快的来园。
5、每一天和幼儿交流幼儿园快乐的事，让幼儿从幼儿园生活中体验成功，这样会增强幼儿在园的愉快情绪，以便顺利来园。
6、对幼儿难以抚平的情绪，家长及时与教师进行联系，实现家园共育，以保证幼儿的愉快来园。
着装
初春的天气早晚温差较大，幼儿不容易适应，在衣着上提出如下推荐：
1、衣着宜轻便不要过于繁琐，避免幼儿入厕和活动时不便。
2、由于早晚温差大，推荐来园时给幼儿穿一件厚一点的大衣，再带一件稍薄的外衣，以便在户外进行活动时替换。
3、每一天晚上听天气预报，这样对于幼儿的着装有很大帮忙，避免衣服穿得过多或过少。
4、注意观察幼儿，有不舒服症状及时服药，防止春季感冒。
5、幼儿有特殊状况或拥有特殊体质及时与教师沟通，避免发生不必要的意外。
幼儿园开学温馨提示（四）：
一、着装
初春的天气早晚温差较大，孩子不容易适应，在衣着上提出如下推荐，期望能够对您有所帮忙。
1.衣着宜轻便，不要过于繁琐，避免幼儿入厕和活动时不便。
2.由于早晚温差大，推荐来园时给幼儿穿厚一点的大衣，再带一件稍薄的外衣，以便在户外活动的时候穿。
3.每一天晚上听天气预报，这样对于幼儿的着装有很大的帮忙，避免衣服穿得过多或过少。
4.注意观察幼儿，有不舒服的症状及时服药，防止春季感冒。
5.有特殊状况或幼儿特殊体质及时与教师联系，避免发生意外。
二、饮食
孩子经过假期的休息，重新开始幼儿园的群众生活，在诸多方面不能够很快适应，尤其是饮食方面，结合以往的经验，我们推荐如下：
1.幼儿对环境的适应需要一个过程，可能要上火，在幼儿园会出现饮食不良、吃不饱的现象，推荐家长能够在家给幼儿进行补充，如：牛奶、水果、易消化的食物等，并及时反馈给老师。
2.推荐幼儿在家吃一些清谈的食物，既能够保证身体的正常消耗，又能够消化和吸收，防止上火。如果给幼儿吃太多的冷食，尤其会对上火的幼儿构成不良反应造成身体不适。
3.增加活动量，及时补充幼儿的饮食，调整饮食结构，保证幼儿在近段时间的身体正常消耗。幼儿因生活的不适应可能会出现大便干燥的现象，家长能够为幼儿吃一些香蕉、喝蜂蜜水等。
4、幼儿的状况及时与教师联系，以便及时引导和教育。
三、情绪
重新开始群众生活，孩子们会感觉有诸多方面的不适应，因此会在情绪上表现出来，对此我们推荐如下：
1、家长表现出用心的情绪，喜欢幼儿园，喜欢幼儿园的教师，这对孩子能够起到用心的影响。
2、坚持送孩子来园，防止幼儿因借口不来园造成幼儿入园困难，幼儿情绪也会因此受到影响。
3、幼儿不开心时要给孩子一个正确用心的情绪上的疏导，避免一味指责他人，造成孩子情绪上的不稳定。
4、对幼儿愉快的情绪给予用心的鼓励，保证幼儿能够愉快的来园。
5、每一天和幼儿交流幼儿园快乐的事，让幼儿从幼儿园生活中体验成功，这样会增强幼儿在园的愉快情绪，以便顺利来园。
6、对幼儿难以抚平的情绪家长及时与教师进行联系，到达家园的共同教育，以保证幼儿的愉快来园。
四、交往
孩子重新回到幼儿园，应对小伙伴和教师，在与同伴交往中会出现一些问题，但如果我们成人能够正确引导，孩子会很快拥有更多的朋友。
1、每一天和孩子聊聊幼儿园的老师和小朋友。（班上哪个小朋友有了新变化？你又和谁成为了好朋友？你就应向好朋友学习什么？等等）
2、指导幼儿正确与同伴进行交往的方法，避免与同伴发生冲突，能够友好相处。这样会拥有更多的朋友。
3、幼儿因故与小朋友发生冲突时家长要给予正确用心的疏导，避免幼儿再次与其他孩子发生冲突。
4、个别状况与教师练习，我们会及时给予关注。
幼儿园开学温馨提示（五）：
尊敬的家长朋友您好：
开学啦，为了让您的宝宝安全愉悦的在幼儿园学习生活，幼儿园为您准备了温馨小提示：
1、接送幼儿时家长需将自己的车子停靠路边，即保证安全又让孩子学会谦让的美德。
2、来园时，请检查好孩子的衣物口袋，保证孩子不带尖锐的危险物品入园，或者是细小的物品，以防孩子将其塞入口、耳、鼻中。
3、如果您的孩子需要服药请务必在药盒上写清孩子的姓名，用法和用量，并且来园时登记到服药记录表格中。
4、大手牵小手，进出慢慢走。
5、早晨入园时家长需将幼儿送入幼儿园值班老师后或教师处，方可离开。
6、离园时家长要携同幼儿一同离园，避免幼儿自己先跑出教室或大门发生危险。
7、每一天下午放学，幼儿喜欢在幼儿园园内玩耍，家长需注意保证幼儿安全，避免幼儿碰撞、跌伤。
8、如遇特殊状况无法由固定接送人来园接孩子，请提前电话告知该班老师，临时接送人须持接送卡来园接孩子。
幼儿园开学温馨提示（六）：
亲爱的小朋友和家长们：
你们好！欢迎你们加入我们小二班这个用心向上、团结友爱、温馨和睦的大家庭，相信我们在今后的学习生活里会成为很好的朋友，我们真诚欢迎你们的到来！
可爱的小朋友们，新的学期开始了，在这个学期里你们必须又会学到更多的知识，懂的更多的道理。老师期盼你的进步哟！但是如果你是新入园的宝宝，可能你暂时还不习惯幼儿园的生活，没关系！老师会像妈妈一样关心你们、照顾你们；老师会给你们讲好听的故事，会带你们做好玩的游戏，会教给你们许多知识，当然，你还会在幼儿园结识更多的新朋友。
尊敬的家长朋友们，也许您还不放心孩子是否适应幼儿园的生活，不放心把孩子交给我们——没关系！您能够很快感觉到您孩子的变化，从哭闹不止到跟jy135.您愉快说再见。请相信我们不会让您失望，我们必须会用我们的爱心和耐心来帮忙孩子顺利度过这个适应期的。为了保证孩子能够顺利适应园内生活，同时保证我们教学工作的顺利开展，请您配合我们做好以下准备工作：
1、每一天准时送幼儿入园，尽量不要间断（第一个月尤为重要）另外，为了稳定幼儿情绪，请您尽量按时接幼儿离园，不要让幼儿产生恐慌心理。
2、第一星期应采取“送下就走”的方式，不要围观幼儿，以免引起幼儿的不安心理，无法顺利适应园内生活。
3、不要对孩子说诸如此类的语言：“不听话就送到幼儿园去”“我不要你了”等，不要让孩子对幼儿园产生反感。
4、为了帮忙孩子顺利克服“分离焦虑”，家长能够允许幼儿带一样自己喜欢的安全的物品到幼儿园，这样孩子就不会有不安全感。
5、帮幼儿剪指甲，提醒幼儿带小手帕或餐巾纸，保证干净、整洁、安全入园，愉快地理解医师阿姨的晨检。
以上事项期望家长能配合完成，同时在那里感谢所有家长的支持和信任，新学期我们会继续努力，让孩子在幼儿园学到更多的知识！在快乐中茁壮成长！
幼儿园开学温馨提示（七）：
亲爱的小宝贝和尊敬的家长朋友们：
你们好!欢迎你们加入我们xx幼儿园这个用心向上、团结友爱、温馨和睦的大家庭，相信我们在今后的学习生活里会成为很好的朋友，我们真诚欢迎你们的到来!
可爱的小宝贝们，新的学期开始了，在这个学期里你又长大了，又懂事了，必须又会学到更多的知识，懂的更多的道理。老师期盼你的进步哟!但是如果你是新入园的宝宝，可能你暂时还不习惯幼儿园的生活，没关系!老师会像妈妈一样关心你们、照顾你们;老师会给你们讲好听的故事，会带你们做好玩的游戏，会教给你们许多知识------对了，你在幼儿园还会认识许多新朋友。
尊敬的家长朋友们，也许您还不放心孩子是否适应幼儿园的生活，不放心把孩子交给我们------没关系!您能够很快感觉到您孩子的变化，从哭闹不止到跟您愉快说再见。请相信我们不会让您失望，我们必须会用我们的爱心和耐心来帮忙孩子顺利度过这个适应期的。为了保证孩子能够顺利适应园内生活，同时保证我们教学工作的顺利开展，请您配合我们做好以下准备工作：
1、每一天准时送幼儿入园，尽量不要间断〈第一个月尤为重要〉。另外，在这一个月里。为了稳定幼儿情绪，请您尽量按时接幼儿离园，不要让幼儿产生恐慌心理。
2、每一天坚持送宝宝入园，早晨把宝宝送到班上交给老师就尽快离开，不要在班级门口、窗口逗留，以免影响宝宝的情绪。家长的心态很重要，宝宝虽小，对家长的情感、心态却是十分敏感的，当宝宝察觉到家长的依恋感和动摇心态就会强化他的要求，更不愿上幼儿园了。所以，家长就应坚持送宝宝入园。
3、由于宝宝年龄小，一下子不能适应幼儿园的生活，常常会出现大小便在裤子上的现象，因此，请家长为宝宝准备一些裤子及袜子，以便替换。来幼儿园为宝宝穿的衣服样式要简单，便于宝宝穿脱。
4、安全工作，每一天来幼儿园要检查宝宝的口袋，不要让宝宝带有危险的东西(如：小珠子、小刀以及尖锐的小东西)，不要给宝宝带耳环及项链、戒指等贵重物品，以免遗失。给宝宝勤剪指甲，防止小朋友在一齐时出现抓伤现象，每一天早上送宝宝入幼儿园必须要把他们亲手交到班上老师的手中，不能让宝宝自己进教室。如你的宝宝生病需要吃药的，请把药交到保健医生手中，并详细填写自带药表格，将所带药品的服用方法写清楚。
5、不要对孩子说诸如此类的语言：“不听话就送到幼儿园去”“我不要你了”等，不要让孩子对幼儿园产生反感。
6、为了帮忙孩子顺利克服“分离焦虑”，家长能够允许幼儿带一样自己喜欢的安全的物品到幼儿园，这样孩子就不会有不安全感。
同时在那里感谢所有家长的支持和信任，新学期我们会继续努力，让孩子在幼儿园学到更多的知识!在快乐中茁壮成长!
幼儿园开学温馨提示（八）：
尊敬的家长朋友您好：
开学啦，为了让您的宝宝安全愉悦的在幼儿园学习生活，宝宝幼儿园为您准备了温馨小提示：
⒈接送幼儿时家长需将自己的车子停靠路边，即保证安全又让孩子学会谦让的美德。
⒉来园时，请检查好孩子的衣物口袋，保证孩子不带尖锐的危险物品入园，或者是细小的物品，以防孩子将其塞入口、耳、鼻中。
⒊如果您的孩子需要服药请务必在药盒上写清孩子的姓名，用法和用量，并且来园时登记到服药记录表格中。
⒋大手牵小手，进出慢慢走。
⒌早晨入园时家长需将幼儿送入幼儿园教师处，方可离开。
⒍离园时家长要携同幼儿一同离园，避免幼儿自己先跑出教室或大门发生危险。
⒎每一天下午放学，幼儿喜欢在幼儿园园内玩耍，家长需注意保证幼儿安全，避免幼儿碰撞、跌伤。
⒏如遇特殊状况无法由固定接送人来园接孩子，请提前电话告知该班老师，临时接送人须持接送卡来园接孩子。
酒店营销方案（一）：
酒店客房营销策划方案
一、觅你酒店营销项目分析：
（一）酒店概况：
觅你酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型。酒店透过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。
（二）销售优、劣势分析：
1。MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。
2。觅你酒店根据不同的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。
3。觅你酒店定位十分明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
4。觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。
5。虽然交通便利，但在必须程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤
6。由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急
二、目标客户群分析：
（一）目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
（二）目标客户客户群特征分析：
1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。
2年轻有为，生活方式新颖。
3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。
4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。
（三）目标客户群心理分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，能够凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。
三、营销方案推荐要点：
（1）引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。
（2）加大对外宣传的力度，选取恰当的时机举行公关活动。
（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。
（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。
（5）大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。
（6）在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。
四、广告策略及媒体选取：
目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，透过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是期望有广告宣传效应。在整个营销计划中务必与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。
媒体选取方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。透过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次，透过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，能够透过报纸媒体增大市场影响力。
五、觅你酒店现有房价导览：
MiNi答谢房：156元/天；时尚房：216元/天；主题房：286元/天；
健身房：286元/天；时尚商务房：246元/天；阅读房：266元/天；
森林绿竹房：266元/天；睡吧：286元/天；叶子房：266元/天；
风尚房：286元/天；时空房：286元/天；游戏房：286元/天；
精英房：346元/天；觅你套房：396元/天；
钟点房“溜溜“：66元入住3个小时（9：00—16：00）；
钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时（6：00—18：00;0：00—12：00）
六、具体营销方案计划：
（一）秒杀活动营销简介：
每一天5：00pm—5：05pm：55元/间。每一天6：00pm—6：06pm：66元/间。
每一天7：00pm—7：07pm：77元/间。每一天8：00pm—8：08pm：88元/间。
每一天9：00pm—9：09pm：99元/间。
在上述时间段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。
秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者透过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。
这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，构成较好的宣传效应。
（2）广告单片发放回收销售：透过单片的发放能够让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店能够抵房费30元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。
（3）迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动：
A。凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。8折优惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”；所有入住者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞Party”，欣赏精彩的圣诞文艺节目；会员入住即可享受折上折优惠；吸引超多顾客入住。
B。20xx年1月1日前11位入住顾客能够享受1。1折优惠（仅限于部分房型及会员）；元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡；
（4）会员制度促销：（主要针对会员进行的营销方案）
首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度能够吸引客人回头，是留住客人的重要手段。会员能够透过消费活动积分，积分又能够兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，会员一个月内积分满2000元整返现金100元，透过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。
七、方案可行性分析：
关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上面提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。
酒店营销方案（二）：
酒店客房营销策划方案
因孔祖大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：
一、活动时间：20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日；
二、活动地点：XX大酒店；
三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；
四、活动目的：在原先的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；
五、促销对象：住店散客；
六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人带给个性化服务；
七、活动资料：
1）午夜房：从7月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；
2）特价标间：从7月XX日起，酒店每一天推出特价房（108元/间），每一天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3）打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每一天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。
4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
八、宣传推广：
1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动资料和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；
2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动资料，
广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告资料：
活动时间：20xx年7月XX日起；
活动地点：XX大酒店酒店；
1）午夜房（仅限商务单、标间）
当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚；
2）特价房
酒店每一天推出特价房（108元/间），每一天推出5间；
3）打折金卡
从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。
4）会员充值卡：
从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
酒店营销方案（三）：
酒店客房营销策划方案
XX市场客房数量急剧膨胀，使得各星级宾馆入住率快速下滑，导致某些高星级宾馆采用低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了饭店正常经营秩序。我饭店为更快更好的发展，2007年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本。客房如何能够持续不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述市场及本饭店实际状况，现初步制定“三个推出，五个加强”的销售方案：
一、推出特价房
一号楼每一天带给十间房(标准间、单人间都能够)，仅限现金结算，不理解预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间·天。
二、推出钟点房
一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不理解预订，晚上8点后取消钟点房。
三、推出半天房
一号楼客房从早8：00—晚18：00能够对外开放半天房房价为100元/间，可免费带给麻将娱乐。
四、加强会员的开发
根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下：
1存1万元以下享受客房折
2存1-3万元享受客房折
3存3-5万元享受客房折
4存5-10万元享受客房折
5存10万元以上享受客房折
五、加强网络订房的开发
网络订房在饭店住房率上占有必须比例，可从三个方面来落实：
1加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。
2降低已签订协议的网络机构的订房价格。
3保证各网络机构佣金的按月返还。
六、加强出租车的宣传
出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可透过以下方面进行拉拢策略：
1制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，能够吸引出租车主。
2制定详细的宣传计划，每月不低于四次附近机场、车站宣传;每月不低于四次当地车站宣传。
3加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。
4详细纪录出租车拉客积分卡，累计必须程度可享受饭店带给的(如自助餐、桑拿)服务。
七、加强旅行社的开发
由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透。
八、加强广告宣传力度
以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手：
1当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。
2加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣传。
3电视广告以多通道为主，每月十天左右，根据入住状况分为上、中、下三旬进行宣传。
以上方案为初步方案，请饭店领导审议后决定。
方案四：酒店客房营销策划方案
世纪酒店全体员工以“三星级的标准、四星级的服务”为宗旨，热枕欢迎四海宾朋的光临。
一、策划目标：透过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的基础上。把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的"温馨之家"，突出强调新客房的温馨和舒适。使整个思路和过程围绕"家"来宣传和促销，提高消费者对新客房的认同感。以到达获取更大利润的目的。
二、策划环境分析：
SWOT分析
优势：1、原有客房订住率高，在本地客房市场占有很大的市场，影响力较大，可降低宣传成本。
2、地理位置好，位于繁华商业区中心地带，可无形中提高客房的档次。
3、与处于同一档次的酒店相比，新客房价格适中，有价格优势。
4、客源渠道发达，能够利用新客房吸引潜在消费者。
5、世纪酒店自开业以来，在社会上享有很好的信誉度，消费者的信赖度高。
6、企业女创业人的人格魅力。
劣势：1、虽然客房订住率高，但没有完备的餐饮和娱乐设施与客房消费想匹配。
2、客房部服务人员整体素质教好，但是要想到达三星级的标准，还有必须的差距。
3、消费者对新客房的认同感还存在必须的顾虑。
4、客房价格的层次感不鲜明，区分度不高，会相应丢失一些高收入消费者。
机会：1、次贷危机正从大城市向中小城市蔓延，周围许多酒店的经营步履为艰，纷纷降低销售成本，客房的内部装修和更换也会受到影响。此时世纪酒店强势推出新客房，并且推出经营新理念，无形中宣告世纪酒店并没有受到此次危机的影响(能够掩盖受到的影响)。无形中宣传了世纪酒店的抗风险力和强大的经济实力。
2、利用新客房的低价格和温馨用心分流其他酒店客房的消费者。
威胁：1、此次整个大的经济环境的影响是不容忽视的，同时利用起来也是一把双刃剑，利用不好，同入的很大的成本，在收回时会有很大的困难。
2、同时周围的酒店客房部也在密切关注世纪酒店新客房的每一个举动，因此每一步都要谨慎。
三、市场定位：1、目标市场：本市及周围县市的中高层消费者，外地来商采购的商团和大型企业住商代表，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，外商来商投资机构等。
2、实际市场：本市及周围县市的中高层消费者，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，一些销售企业的代表。
四、具体方案：
预热季
1、"世纪之家温馨你我"：透过商丘市最具影响力的报纸_商丘日报，征集世纪酒店新客房宣传语和广告语，扩大实际酒店新客房的爆光率。
与商丘日报社合作，在商丘日报上刊发世纪酒店新客房的一些装修较好的房间。向广大读者征集新客房宣传语和广告语。广大读者可将答案邮寄到报社。从中选出前五名。在世纪酒店新客房开业典礼上向获奖者颁发礼品和享受新客房住宿8。8折的终身优惠政策
酒店营销方案（四）：
酒店营销策划方案
根据目前酒店状况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务
一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自年月----年月。
第二章形势分析
一、市场形势
1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍持续平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。
一、客源市场分为：
（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）
（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成A、B、C三类
a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
*按不同分类制定不同旅行社团队价格
（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。
（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社：
（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅
（2）马来西亚东南亚市场地接社：天马国际
（3）新加坡：山海国旅
（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅地接社：京润国旅
3、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬
省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每一天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：A、每一天团队与散客预定比例：6:4，B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间C、月平均开房率：90%即161间/日D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元F、各月工作重点：2002年1月份：1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
2002年3月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
2002年4月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。
（五月第二个星期天）2001年11月、12月份：
1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：10、2、5，三个月各黄金周及月收入：*2001年10月（31天）:A“十一”黄金周：全部七天1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，房价：团：160元/间，散：280元/间开房率：95%即170间/日每日收入：团：16320元，散：19040元2）1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：13524元，散：10626元3）7日，团队:散客=7:3房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：10010元，散：6864元4）黄金周收入：20.67万元B当月余下24日收入：49.4736万元，预定比例：团：散=6:4房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元C、本月总收入：70.1436万元D、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。
（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
A春节黄金周：全部七天1）2、3、4、5日，团:散=5:5房价：团：180元/间，散：280元/间开房率：98%即175间/日每日收入：团：15750元，散：24500元2）1、6日，团:散=6:4，房价：团：150元/间，散：220元/间开房率：92%即165间/日每日收入：团：14850元，散：14520元3）7日，团:散=7:34）房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：10010元，散：6864元4）黄金周收入：23.6614万元
B当月余下日收入：43.2894万元(21天)，预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：66.9508万元
D、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强“三八节”活动促销。
*2002年5月份（31天）A五一黄金周，全部七天i》2、3、4、5日，团:散=6：4，房价：团：150元/间，散：260元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：14490元，散：16744元ⅱ》1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：13524元，散：10626元ⅲ》7日，团:散=7:3房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：11011元，散：6864元iv》黄金周收入：19.1111万元B当月余下日24天收入：49.4736万元，预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：68.5847万元
D、本月工作重点：
1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。（六月第三个星期天）
2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
2、平季：7、8月份*A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：预定比例：团：散=7:3房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间开房率：85%即152间/日每日收入：团：9576元，散：7296元二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元
A、各月工作重点：7月份：
1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
8月份：
4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。
5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部
完成接待及促销方案。
3、淡季：6、9月份*A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）：预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间总开房率：70%即125间/日每日收入：团：7000元，散：5625元二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元
B、各月工作重点：*6月份：
1、加强对“高考房”市场调查。
2、加强署期师生活动促销。
3、加强商务促销。
*9月份：
1、加强会务促销。
2、加强商务促销。
3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
4、制定“圣诞”活动方案。
4、预算全年客房营业收入：万元年平均开房率：86.065%每日可供租房数：179间计划每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日）平均房价：团队：100元/间，散客：165.8元/间。
每一天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元
5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元总计：万元第五章市场推广方法开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，超多投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
一、销售部：
1、旅行社客源
（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的状况下保证较高的开房率，那就务必对计调部人员进行公关。
（3）用心寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
（4）推出“年价团队房”（一年一个价）。
（5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
（6）加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销
（1）促销时间：上半年1至4月下半年10至12月
（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司
（3）以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。
（4）建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
3、散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。
1、参加行业的连锁服务网，加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。
4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
6、开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，
二、餐饮部
（1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
（2）举办“美食节”，中西餐培训班。
（3）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
（4）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
（5）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每一天前台都给餐饮带给一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。）
三、内部消费链建立
A、透过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销
（1）岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
（2）交通工具上的宣传：如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。
（3）人员促销、交易会促销、信函促销，透过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。透过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网客人进店要促成每项消费，就务必把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施状况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到嘉牟⒚男愀妫搅丝头浚艘恍┲氐憬樯艿南钅客猓褂幸槐就嘉牟⒚姆裰改希烁飨钌枋┑慕樯芡计品逊椒ā⒌缡咏谀俊⒉似祝ê计┩猓褂芯频甑谋尘白柿虾兔死捶猛计柿霞捌笠滴幕哪谌莸龋Ｍ被褂芯频晡恢猛肌８飨罱煌ㄉ枋┖吐糜尉暗愕慕樯堋⑾嘤Φ牡胤椒缤寥饲榈取４蚩缡佑υ谡悴宀ゾ频杲樯茏ㄌ馄/P》
3、内部消费链的促成透过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。
四、提高回头率
透过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还能够采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”：消费到达必须的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房必须数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费。
五、改变客源结构
透过市场分析，除留住客人外，改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构，再是改变团散比例。改变团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社（中小社），不求每社单量，当求积少成多（中小社因量相对较小，价格相对较高）第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采用交替更换的方法，到达提高团队房价的目的。
改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的状况下，降低团队接待量，力争在一年内为能到达散团各占50%，这是除营业指标外的另
一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。
六、增收节流、强化管理
1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。
2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。
3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。
4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工用心性。
第六章激励方案
A、销售部
1、目标考核指标：按方案中淡旺季各月任务标准执行。
2、工资发放：
1）总监、经理（助理）：50%保底，30%按完成部门目标比例发给，20%按酒店完成目标比例发给，每月扣除，半年总评，完成任务补发。
2）部门员工按工资总额50%保底，50%浮动（按当月部门完成任务比例发给）每月扣除，半年总评，完成任务补发。
3、超额完成任务，按超出比例╳工资总额奖励，当月兑现超出部分奖金。
4、给散客销售代表房价提成奖励：
（1）每一天散客开房数：按方案中标准执行。
（2）散客房到达160元/间或以上奖励：5元/间（给散客销售代表4元，部门1元）当月兑现奖金。
（3）为了便于对代表考核，凡协议单位、销售部下单散客均计散客任务和提成（总公司客人计入任务，但不计提成）。
*以此给全部员工压力，也给动力。
5、给旅行社计调团队用房倒扣：
（1）按当月酒店定团队价给旅行社计调部倒扣五间以上：1元/间、散客：5元/间（为了在淡旺季同等的价格或稍高的价格的状况下保证较高的开房率，对计调部人员进行的公关）。
（2）为防止漏洞、确保倒扣促销费到位，由财务部办理空银行卡、销售部按排两人以上进行记名派发，每月底由销售部统计各社用房数，财务部核对，次月10日前转帐至各社银行卡。（请按时结算，此事仅限总经理、财务部经理、会计、销售部知会，谁泄漏消息，严肃处理）6、销售部编制：6人。
（1）总监：1人。
（2）助理：1人（负责旅行社团队业务）。
（3）主管：2人（负责商务、会务散客）。
（4）文员：1人（负责日常工作、网络订房销售业务）。
（5）美工：1人。
7、销售费用：通讯、交通、招待、办公等费用可按财务现行标准执行；但总监个人交通、通讯费盼总经理有明确标准。各项宣传促销费用按促销方案提前另制定方案。
B、前厅部
1、目标考核指标：15万元/月（在客房销售总任务之内）。
2、工资发放：
（1）经理（助理）：50%保底，30%按完成部门目标比例发给，20%按酒店完成目标比例发给，每月扣除，半年总评，完成任务补发。
（2）部门员工按工资总额50%保底，50%浮动（按当月部门完成任务比例发给）每月扣除，半年总评，完成任务补发。
3、超额完成任务，按超出比例╳工资总额奖励，当月兑现超出部分奖金。
4、给散客高价房提成奖励：
a)每间普标散客房价到达180元/间、豪标200元/间、套房350元/间以上部分50%奖励，其中给当班人（组）40%，部门10%，当月兑现奖金。
b)为了便于考核，除协议单位、销售部下单散客外均计入前厅部散客任务和提成。
C、餐饮部
1、目标考核指标：40万元/月。
2、工资发放：
（1）经理（助理）：50%保底，30%按完成部门目标比例发给，20%按酒店完成目标比例发给，每月扣除，半年总评，完成任务补发。
（2）部门员工按工资总额50%保底，50%浮动（按当月部门完成任务比例发给）每月扣除，半年总评，完成任务补发。
3、超额完成任务，按超出比例╳工资总额奖励，当月兑现超出部分奖金。
4、成本节约奖励：餐饮成本在财务规定的比例以下节约部分的50%奖励，其中给当班人（组40%，部门10%，当月兑现奖金。
说明：*提高散客房价、入住率，降低开房率。
*各项活动、会务促销方案，活动卖点只能在提前45天左右制定方案才会有实际好处。
*餐饮销售方案由餐饮部另制定详细方案。
酒店营销方案（五）：
按照目前旅店状况，首先树立"以市场为先导，以销售为龙头"的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务
一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自年月--年月。
第二章形势分析
一、市场形势
1、XX年全市旅店客房10000余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。
2、竞争形势会相当猛烈，"僧多粥少"的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈；散客市场仍持续平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。
第三章市场定位
作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：⑴国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。
一、客源市场分为：
⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)
(2)散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。
(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季候划分
1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月)
2、平季：7、8月份
三、淡季：6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成b、b、d三类
a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其他。
*按不同分类制定不同旅行社团队价格
⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。
(2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。
2、境外团旅行社：
⑴hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅
(2)马来西亚东南亚市场
地接社：天马国际
(3)新加坡：山海国旅
(4)韩国市场--热带浪漫国假日之旅
地接社：京润国旅
三、确定重点合作的旅行社：
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、
风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。
第四章不同季候营销策略
在本章节中按照淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，天天业务收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份
★XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30天)、12月(31天)：
酒店营销策划方案5篇酒店营销策划方案5篇
b、天天团队与散客预定比例：6：4，
b、房价：团队价：110元/间，散均等价：180元/间
d、月均等开房率：90%即161间/日
d、逐日收入：团队：9666元，散客：10948元
e、五个月总(153天)收入：315.3942万元，月均等：63.0788万元
f、各论月雇用工人作重点：
XX年1月份：
1、加强对过年市场调查，制定过年促销方案和过年团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和和谈签署。
4、加强婚宴促销。
XX年3月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
三、"五一"黄金周--客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
XX年4月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
三、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定"妈妈节"勾当方案并促销；妈妈节--以"献给妈妈的爱"为主
题进行餐、房组合销售。
(五月第二个礼拜天)
XX年11月、12月份：
1、加强对过年市场调查。
2、加强会务促销。
三、加强商务促销和和谈签署。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：十、2、5，三个月
各黄金周及月收入：
*XX年10月(31天)：
b"十一"黄金周：全部七天
1)2、三、4、5日，团队：散客=6：4，
房价：团：160元/间，散：280元/间
开房率：95%即170间/日
逐日收入：团：16320元，散：19040元
2)1、6日，团：散=7：3，房价：团：120元/间，散：220元/间
开房率：90%即161间/日
逐日收入：团：13524元，散：10626元
3)7日，团队：散客=7：3
房价：团：100元/间(含双早)，散：160元/间
开房率：80%即143间/日
逐日收入：团：10010元，散：6864元
4)黄金周收入：20.67万元
b当月余下24日收入：49.4736万元，
预定比例：团：散=6：4
房价：团队价：100元/间，散均等价：170元/间
开房率：90%即161间/日
逐日收入：团：9666元，散：10948元
d、本月总收入：70.1436万元
d、本论月雇用工人作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
三、加强商务促销和和谈签署。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节--圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成建造圣诞菜单、
广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
五、过年--客房、家宴或者年夜饭---元宵节--情人节
⑴餐饮部10月下旬完成建造方案。
(2)销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于过年、元宵节、情人节时间附近，可贯串起来。
*XX年2月份(本月只有28天)：
b过年黄金周：全部七天
1)2、三、4、5日，团：散=5：5
房价：团：180元/间，散：280元/间
开房率：98%即175间/日
逐日收入：团：15750元，散：24500元
2)1、6日，团：散=6：4，
房价：团：150元/间，散：220元/间
开房率：92%即165间/日
逐日收入：团：14850元，散：14520元
3)7日，团：散=7：34)房价：团：100元/间(含双早)，散：160元/间
开房率：80%即143间/日
逐日收入：团：10010元，散：6864元
4)黄金周收入：23.6614万元
b当月余下日收入：43.2894万元(21天)，
预定比例：团：散=6：4，
房价：团队价：100元/间，散均等价：170元/间
开房率：90%即161间/日
逐日收入：团：9666元，散：10948元
d、本月总收入：66.9508万元
d、本论月雇用工人作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
三、加强"三八节"勾当促销。
*XX年5月份(31天)
b五一黄金周，全部七天
i2、三、4、5日，团：散=6：4，
房价：团：150元/间，散：260元/间
开房率：90%即161间/日
逐日收入：团：14490元，散：16744元
1、6日，团：散=7：3，房价：团：120元/间，散：220元/间
开房率：90%即161间/日
逐日收入：团：13524元，散：10626元
7日，团：散=7：3
房价：团：110元/间(含双早)，散：160元/间
开房率：80%即143间/日
逐日收入：团：11011元，散：6864元
iv黄金周收入：19.1111万元
b当月余下日24天收入：49.4736万元，
预定比例：团：散=6：4，房价：团队价：100元/间，散均等价：170元/间
开房率：90%即161间/日
逐日收入：团：9666元，散：10948元
d、本月总收入：68.5847万元
d、本论月雇用工人作重点：
1、加强对六月份市场调查，六一儿童节--以"享受亲情、欢乐无穷"为正题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节---以
"父亲也需要眷注"为正题进行餐、房组合销售。(六月第三个礼拜天)
2、加强"六一"儿童节、父亲节勾当促销。
三、加强商务促销。
2、平季：7、8月份
*b、XX年7月(31天)，XX年8月(31天)：
预定比例：团：散=7：3
房价：团队价：90元/间，散均等价：160元/间
开房率：85%即152间/日
逐日收入：团：9576元，散：7296元二个月总(62天)收入：104.6064万元，月均等：52.3032万元
b、各论月雇用工人作重点：
7月份：
1、加强署期师生勾当促销，加强商务散客促销。
2、制定"学生谢师宴"方案、中秋节勾当方案和促销---7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
三、中秋节--月饼促销，7月中下旬餐饮部完成建造方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
8月份：
4、加强署期师生勾当促销。2、加强"学生谢师宴"促销。
五、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴---8月下旬餐饮部完成建造圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
酒店营销策划方案5篇活动方案
三、淡季：6、9月份
*b、XX年6月(30天)，XX年9月(30天)：
预定比例：团：散=7：3，房价：团队价：80元/间，散均等价：150元/间
总开房率：70%即125间/日
逐日收入：团：7000元，散：5625元
二个月总(60天)收入：75.75万元，月均等：37.875万元
b、各论月雇用工人作重点：
*6月份：
1、加强对"高考房"市场调查。
2、加强署期师生勾当促销。
三、加强商务促销。
*9月份：
1、加强会务促销。
2、加强商务促销。
三、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
4、制定"圣诞"勾当方案。
4、预算全年客房业务收入：万元
年均等开房率：86.065%
逐日可供包房数：179间
规划逐日出包房数：154间(其中：团队96间/日，散客58间/日)
均等房价：团队：100元/间，散客：165.8元/间。
天天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元
五、会务设施和其他代理收入：18.5703万元首先树立"以市场为先导，以销售为龙头"的思想开展销售工作制定营销方案在工作中逐步实施形势分析充分阐扬旅店地理位置优势加强署期师生勾当促销加强商务散客促销大家彼此进修。
酒店营销方案（六）：
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，此刻向大家作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与持续同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得用心性。营销代表实行工作日记志，每工作日务必完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，透过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及推荐，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮忙，营造一个和谐、用心得工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室带给全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。
×年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。