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公司规章制度范本

　　公司规章制度范本（一）：

　　第一章 入职指引

　　第一节 入职与试用

　　一、用人原则：重选拔、重潜质、重品德。

　　二、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神、协作精神、学习精神和创新精神。

　　三、入职

　　第二节 考勤管理

　　一、工作时光 公司每周工作五天半，员工每日正常工作时光为 7。5 小时。其中：

　　周一至周五：上午： 8 ： 30 - 12 ： 00

　　下午: 13 ： 30 - 17 ： 30 为工作时光

　　12 ： 00 - 13 ： 30 为午餐休息

　　周六：上午： 8 ： 30 - 12 ： 00 为工作时光

　　实行轮班制的部门作息时光经人事部门审查后实施。

　　二、考勤

　　1 、所有专职员工务必严格遵守公司考勤制度，上下班亲自打卡(午休不打卡)，不得代替他人打卡。 2、 迟到、早退、旷工 1迟到或早退 30 分钟以内者，每次扣发薪金 10 元。

　　30 分钟以上 1 小时以内者，每次扣发薪金 20 元。

　　超过 1 小时以上者务必提前办理请假手续，否则按旷工处理。 2月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。 旷工一次扣发一天双倍薪金。 年度内旷工三天及以上者予以辞退。 3 、请假 1病假

　　a 、员工病假须于上班开始的前 30 分钟内，即 8 ： 30 - 9 ： 00 致电部门负责人，请假一天以上的，病愈上班后须补区、县级以上医院就诊证明。 b 、员工因患传染病或其他重大疾病请假，病愈返工时需持区、县级以上医院出具的康复证明，经人事部门核定后，由公司给予工作安排。 (2) 事假：紧急突发事故可由自我或委托他人告知部门负责人批准，其余请假均应填写《请假单》，经权责领导核准，报人事部门备案，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。事假期间不计发工资。 4 、出差(1) 员工出差前填好《出差申请单》呈权责领导批准后，报人事部门备案，否则按事假进行考勤。 (2) 出差人员原则上须在规定时光内回到，如需延期应告知部门负责人，回到后在《出差申请单》上注明事由，经权责领导签字按出差考勤。

　　5 、请假出差批准权限：三天以内由直接上级审批，三天以上十天以内由隔级上级审批，十天以上集团总部员工由人力资源部审查、总裁审批，子公司员工由所在公司人事主管部门审查、总经理审批。 6 、加班 (1) 加班应填写《加班单》，经部门负责人批准后报人事部门备案，否则不计加班费。加班工时以考勤打卡时光为准，统一以《劳动合同》约定标准为基数，以天为单位计算。

　　(2) 加班工资按以下标准计算：

　　工作日加班费=加班天数×基数× 150 %

　　休息日加班费=加班天数×基数× 200 %

　　法定节日加班费=加班天数×基数× 300 %

　　3人事部门负责审查加班的合理性及效率。 4公司内临时工、兼职人员、部门主管(含)以上管理人员不计算加班费。 5公司实行轮班制的员工及驾驶员加班费计算办法将另行规定。 7 、考勤记录及检查 1考勤负责人需对公司员工出勤状况于每月五日前(遇节假日顺延)将上月考勤予以上报，经部门领导审核后，报人事部门汇总，并对考勤准确性负责。 2人事部门对公司考勤行使检查权，各部门领导对本部门行使检查权。检查分例行检查(每月至少两次)和随机检查。 3对于在考勤中弄虚作假者一经发现，给予 100 元以上罚款，情节严重者作辞退处理。

　　第四节 人事异动

　　一、调动管理

　　1 、由调入部门填写《员工内部调动通知单》，由调出及调入部门负责人双方同意并报人事部门经理批准，部门经理以上人员调动由总裁(子公司由总经理)批准。 2 、批准后，人事部门应提前以书面形式通知本人，并以人事变动发文通报。3 、普通员工须在三天之内，部门负责人在七天之内办理好工作交接手续。 4 、员工本人应于指定日期履任新职，人事部门将相关文件存档备查，并于信息管理系统中进行信息置换。5 、人事部门将根据该员工于新工作岗位上的工作职责，对其进行人事考核，评价员工的异动结果。

　　二、辞职管理

　　1 、公司员工因故辞职时，本人应提前三十天向直接上级提交《辞职申请表》，经批准后转送人事部门审核，高级员工、部门经理以上管理人员辞职务必经总裁批准。2 、收到员工辞职申请报告后，人事部门负责了解员工辞职的真实原因，并将信息反馈给相关部门 ，以保证及时进行有针对性的工作改善。3 、员工填写《离职手续办理清单》，办理工作移交和财产清还手续。 4 、人事部门统计辞职员工考勤，计算应领取的薪金，办理社会保险变动。 5 、员工到财务部办理相关手续，领取薪金。6 、人事部门将《离职手续清单》等相关资料存档备查，并进行员工信息资料置换。

　　三、辞退管理 1 、见本手册第一章第二节六 。 1 及六2 。

　　2 、部门辞退员工时，由直接上级向人事部门提交《辞职申请表》，经审查后报总裁批准。 3 、人事部门提前一个月通知员工本人，并向员工下发《离职通知书》。 4 、员工应在离开公司前办理好工作的交接手续和财产的清还手续;员工在约定日期到财务部办理相关手续，领取薪金和离职补偿金。 5、 员工无理取闹，纠缠领导，影响本公司正常生产、工作秩序的，本公司将提请公安部门按照《治安管理处罚条例》的有关规定处理。 6 、人事部门在辞退员工后，应及时将相关资料存档备查，并进行员工资料信息置换。

　　第二章 行为规范

　　第一节 职业准则

　　一、基本原则 1 、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守国家政策法规和公司规章制度。 2 、员工的一切职务行为，务必以公司利益为重，对社会负责。不做有损公司形象或名誉的事。 3 、公司提倡简单友好、坦诚平等的人际关系，员工之间应互相尊重，相互协作。 4 、公司内有亲属关系的员工应回避从事业务关联的工作。 二、员工未经公司法人代表授权或批准，不能从事下列活动： 1 、以公司名义考察、谈判、签约 2 、以公司名义带给担保或证明 3 、以公司名义对新闻媒体发表意见、信息 4 、代表公司出席公众活动

　　三、公司禁止下列情形兼职 1 、利用公司的工作时光或资源从事兼职工作 2 、兼职于公司的业务关联单位或商业竞争对手 3 、所兼职工作对本单位构成商业竞争 4 、因兼职影响本职工作或有损公司形象

　　四、公司禁止下列情形的个人投资 1 、参与业务关联单位或商业竞争对手经营管理的 2 、投资于公司的客户或商业竞争对手的 3 、以职务之便向投资对象带给利益的 4 、以直系亲属名义从事上述三项投资行为的

　　五、员工在对外业务联系中，若发生回扣或佣金的，须一律上缴公司财务部，否则视为贪污。

　　六、保密义务： 1 、员工有义务保守公司的经营机密，务必妥善保管所持有的涉密文件。 2 、员工未经授权或批准，不准对外带给公司密级文件、技术配方、工艺以及其他未经公开的经营状况、业务数据等。

　　第二节 行为准则

　　一、工作期间衣着、发式整洁，大方得体，禁止奇装异服或过于曝露的服装。男士不得留长发、怪发，女士不留怪异发型，不浓妆艳抹。

　　二、办公时光不从事与本岗位无关的活动，不准在上班时光吃零食、睡觉、干私活、浏览与工作无关的网站、看与工作无关的书籍报刊。

　　三、禁止在办公区内吸烟，随时持续办公区整洁。

　　四、办公接听电话应使用普通话，首先使用“您好，XX公司”，通话期间注意使用礼貌用语。如当事人不在，应代为记录并转告。

　　五、禁止在工作期间串岗聊天，办公区内不得高声喧哗。

　　六、遵守电话使用规范，工作时光应避免私人电话。如确实需要，应以重要事项陈述为主，禁止利用办公电话闲聊。

　　七、文具领取应登记名称、数量，并由领取人签名。严禁将任何办公文具取回家私用。员工有义务爱惜公司一切办公文具，并节约使用。

　　八、私人资料不得在公司打英复英传真。

　　九、未征得同意，不得使用他人计算机，不得随意翻看他人办公资料物品。需要保密的资料，资料持有人务必按规定保存。

　　十、根据公司需要及职责规定用心配合同事开展工作，不得拖延、推诿、拒绝;对他人咨询不属自我职责范围内的事务应就自我所知告知咨询对象，不得置之不理。

　　十一、为保障公司高效运行，员工在工作中有义务遵循以下三原则：

　　1 、如果公司有相应的管理规范，并且合理，按规定办。 2 、如果公司有相应的管理规范，但规定有不合理的地方，员工需要按规定办，并及时向制定规定部门提出修改推荐，这是员工的权利，也是员工的义务。 3 、如果公司没有相应的规范，员工在进行请示的同时能够推荐制定相应的制度。

　　第三节 奖惩

　　一、奖惩种类

　　奖惩分行政、经济两类。其中：行政奖励包括表扬、记功、记大功、升职或晋级，经济奖励包括加薪、奖

　　金、奖品、有薪假期。行政处罚包括警告、记过、记大过、除名，经济处罚包括降薪、罚款、扣发奖金。

　　二、奖励条件 1 、维护团体荣誉，重视团体利益，有具体事迹者 2 、研究创造成果突出，对公司确有重大贡献者 3 、生产技术或管理制度，提出具体改善方案或合理化推荐，采纳后具有成效者 4 、用心参与公司群众活动，表现优秀者 5 、节约物料、资金，或对物料利用具有成效者 6 、遇有突变，勇于负责，处理得当者 7 、以公司名义在市级以上刊物发表文章者 8 、为社会做出贡献，并为公司赢得荣誉者 9 、具有其他特殊功绩或优良行为，经部门负责人呈报上级考核透过者

　　三、惩罚条件

　　1 、违法犯罪，触犯刑律者 2 、利用公司名义在外招摇撞骗，谋取非法利益，致使公司名誉蒙受重大损害者 3 、贪污挪用公-款或盗窃、蓄意损害公司或他人财物者 4 、虚报、擅自篡改记录或伪造各类年报、报表、人事资料者 5 、泄漏科研、生产、业务机密者 6 、谩骂、殴打同事领导，制造事端，查证确凿者 7 、工作时光内打架斗殴、喝酒肇事妨害工作生产秩序者 8 、妨害现场工作秩序或违反安全规定措施 9 、管理和监督人员未认真履行职责，造成损失者 10 、遗失经管的重要文件、物件和工具，浪费公物者 11 、谈天嬉戏或从事与工作无关的事情者 12 、工作时光擅离工作岗位，致使工作发生错误者 13 、因疏忽导致设施设备或物品材料遭受损害或伤及他人 14 、工作中发生意外而不及时通知相关部门者 15 、对有期限的指令，无正当理由而未如期完成者 16 、拒不理解领导推荐批评者 17 、无故不参加公司安排的培训课程者 18 、发现损害公司利益，听之任之者 19 、玩忽职守或违反公司其他规章制度的行为

　　四、奖惩相关规定

　　1 、行政奖励和经济奖励可同时执行，行政处罚和经济处惩可同时执行，奖惩轻重酌情而定。 2 、获奖励的员工在以下状况发生时，将作为优先思考对象： 1参加公司举行或参与的各种社会活动 2学习培训机会 3职务晋升、加薪 4公司高层领导年终接见

　　3 、一年内功过相当可抵消，但前功不能抵后过。可相互抵消的功过如下： (1) 大过一次与大功一次 (2) 记过一次与记功一次 (3) 警告一次与表扬一次

　　4 、表扬三次等于记功一次，记功三次等于大功一次 ，记过三次等于大过一次。

　　5 、各级员工奖惩由所在部门或监督部门列举事实，填写《奖惩申报单》，集团总部员工及各子公司中级以上员工奖惩，经人事部门查证后核定，记功(记过)以上奖惩需经总裁审批，子公司其余员工奖惩由人事部门查证后，经总经理审批。

　　6 、各项奖惩事件，需书面通知本人，酌情公布，同时记录备案，作为绩效考核的依据。受处罚员工如有不服可在 7 个工作日内以书面形式向人事部门申诉，人事部门经核查后将处理结果反馈给申诉员工。

　　公司规章制度范本（二）：

　　《公司管理制度》

　　(总则)

　　为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度。

　　一、全体员工务必遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

　　二、禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

　　三、透过发挥全体员工的用心性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的职责制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

　　四、鼓励员工用心参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化推荐。

　　五、实行“岗薪制”的分配制度，为不一样岗位的员工带给不一样的薪资。并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇;公司为员工带给平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位职责制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

　　六、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率;提倡厉行节约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬团队合作和团队创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

　　七、员工务必维护公司利益，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

　　八 、本制度是劳动合同之一部分，聘用员工违反本规章制度视为违反劳动合同。

　　《员工守则》

　　一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。

　　二、 维护公司声誉，保护公司利益。

　　三、 服从领导，关心下属，团结互助。

　　四、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。

　　五、 不断学习，提高水平，精通业务。

　　六、 用心进取，勇于开拓，求实创新。

　　《机关事务管理制度》

　　为了严肃机关工作纪律，端正机关工作作风，进一步规范公司管理，塑造良好的公司形象，推进公司规范化、制度化、正规化管理，特制定本制度。

　　第一条 作息时光。

　　按国家规定结合本公司工作实际，制定分季作息时光。分季作息时光表由办公室另行通知。

　　在公司机关上班的员工务必严格遵守作息时光，不得迟到早退。迟到或早退在20分钟以内，每违反一次，扣发本人当月工资10元;迟到或早退在30分钟以内，每违反一次，扣发本人当月工资20元;超过一个小时，每违反一次，扣发本人当月工资40元;超过半天，扣发本人当月工资100元，并按旷工半天处理，纳入人力资源部年终考核，因工作需要加班的应事先告知办公室，以免发生考勤偏误。

　　严格请销假制度。公司员工因事因病请假半天以内须以书面形式报部门领导审批;公司员工因事因病请假一天，须以书面形式报部门领导审批，请假二天，须以书面形式报分管领导审批，请假三天及以上须以书面形式由部门领导签字后报总经理审批;中层干部因事因病请假一天，须以书面形式报分管领导审批，超过一天须以书面形式报总经理审批;公司领导因事因病请假须以书面形式报总经理审批。

　　请假条统一交公司办公室管理，

　　员工事假每月不超过一天的，不扣工资。

　　员工事假超过一天的，超出天数的工资，按该员工标准工资/天的50%扣发。

　　不假未上班者按旷工处理，旷工期间工资扣发。年度旷工累计五天的，扣发全年奖金。

　　员工婚假、产假、探亲假、工伤假、病假、丧假等按规定休假，业务相关部门务必做好安排，保证不影响任务的完成。

　　第三条 注重个人形象，提升公司文化品位。员工上班须做到衣着整洁，举止端庄，语言礼貌，行为规范。不得扎堆闲聊，不得上网游戏影响工作，违者惩50元，在当月工资中扣除。员工不得做与本职业务无关的事，违者给予批评教育，状况严重的视情节给予处哩。

　　第四条 不准酒后上班，以免造成工作失误。若因工作接待需要饮酒，经领导批准后可休息。因私事饮酒，视其影响工作的情节扣发影响工作时光的工资。

　　第五条 维护公司整体利益，树立公司团队精神，确保步调一致，政令畅通。不准散布损害公司形象的言论，不准在背后议论他人拨弄是非，恶意中伤他人。违者给予批评教育或者警告，扣发当月的绩效工资，情节严重造成恶劣影响者辞退，。

　　第六条 加强廉政建设，严禁任何人以任何形式向被服务对象索取财物或在经济交往中吃回扣，损害公司利益。违者一经查实，除如数退赔外，扣发1——3月的绩效工资并通报全公司，情节严重造成恶劣影响者辞退，依法应受刑事处理的移交司法机关处理。

　　第七条 严格执行财经纪律。公司接待按领导意图由办公室、财务共同承办，区别对待，控制开支，公司所有财务支付实行经办人签字、分管财务领导审核、总经理签字生效制度。任何人不得采用任何形式贪污、挪用公-款或拆借公司资金给他人使用从中获取好处。

　　第八条 尊重领导，服从公司工作安排，不得顶撞领导，违者给予批评教育，恶意顶撞领导经教育不改者辞退。

　　第九条 办公室大门钥匙统一收归办公室保管，因工作需要加班的事先告知办公室。

　　第十条 办公用品采购由部门报计划，办公室综合络列采购清单，报总经理审批后由办公室执行，严禁多头采购。所购物品统一由办公室负责分发、保管。

　　第十一条 除技术资料外，公司所有文件资料印发须经办公室进行质量把关。任何对外发布通知、函件、(除项目部文件)须经总经理签字后实施，严禁个人以公司名义在报刊、网络、小报等形式发布，违者重处并追究职责，以维护公司对外形象。

　　第十二条 公司各部门办公室由总经理统一安排。

　　第十三条 员工出差补助按省内市外120元/天标准执行，甘、阿、凉、省外150元/天标准执行，经济特区按200元/天标准执行。报名投标和为项目部出差的差旅费由项目负责人负责。

　　第十四条 树立安全防火、防盗、防泄密意识，各部门做到下班时人走灯灭电器关，每违反一次，扣职责人当月工资50元，技术、财务等部门，下班走人前须把资料整理好装柜上锁，避免外来人员“顺手牵羊”盗取本公司机密。

　　第十五条 公司房屋及其它固定资产、设备设施的维修由办公室据实报总经理审批后执行。

　　第十六条 强化客户服务工作，切实转变工作作风。公司员工要树立服务就是效益的观念，打破归口接待，树立员工主人翁精神，真正做到客户进门有一张笑脸，一杯热茶，一个座位，一席中听的话语，离开时有一句客气的话，让客户有宾至如归的感觉。坚决克服门难进，脸难看，话难听，事难办的衙门作风，不得因个人行为给客户不良印象而影响公司业务。凡因客户投诉，一经查实确属员工有职责，且对公司业务拓展有影响或者给公司造成经济损失的，取消当事人当年一个季度至一年的奖金，并不列入评选先进。

　　第十七条 机关工作纪律由公司办公室实施，督查办负责监督。

　　《工作报告制度》

　　为方便总经理准确把握各部门、各项目部的工作运行状况，科学决策公司各项经营活动，不断提升中层或以上管理干部的理论水平和业务素质，养成良好的工作习惯，特制定本制度。

　　第一条 报告工作的对象：总公司各部门和各项目派驻人员。

　　第二条 报告工作时光：每月前两个工作日内将上月工作报告电传至总公司办公室，办公室透过登记整理后统一报送分管领导审核，审核时限不超过两个工作日，审核完毕后报呈总经理审批。

　　第三条 报告工作的资料：总公司机关各部门报告当月工作任务完成状况，存在的问题及其工作推荐;分公司报告当月管理状况、工程进度、工程质量、安全生产及派驻管理人员工作开展的真实状况，存在的问题;派驻管理人员报告当月工作任务完成状况，存在的问题及其工作推荐。

　　第四条 总公司办公室负责该制度执行，并将报告状况进行登记考核上报总经理。

　　第五条 强化管理约束机制，确保制度的落实。凡不按上述规定上交工作报告的，首次缺报扣职责人100元工资并于一个工作日内将工作总结电传总公司办公室。缺报按次数扣工资，并通报全公司。

　　《印章管理制度》

　　第一条 为规范和严肃公司印章的保管和使用，确保印章在使用中的安全，特制定本制度。

　　第二条 本制度所指印章包括公司章、合同专用章、财务专用章、发票专用章、法定代表人印鉴、项目部印章。

　　第三条 公司章、法定代表人印鉴和合同专用章由办公室管理，使用失当由办公室主任负责;财务专用章、发票专用章由财务总监管理，使用失当由财务总监负责。印章的保管务必安全可靠，原则上所有的印章均应置于保险柜内，并注意随时锁好，以免发生意外。

　　第四条 印章的刻制和启用

　　1、公司印章刻制均填写《印章刻制申请表》，并报总经理批准后，由办公室到成都市公安局武侯分局刻制;刻制项目部印章由项目部施工负责人填写《印章刻制申请表》，报分管领导批准后，由办公室到成都市公安局武侯分局刻制。

　　2、印章启用应填写《印章启用申请表》，报分管领导审批后发布正式的启用通知，注明使用范围、启用日期。办公室保存《印章启用申请表》一份，同时在公司《印章发放登记表》上进行登记。

　　第五条 印章移交须办理手续，签署印章《印章移交登记表》，注明印章名称、移交人、接交人、监交人、移交时光等信息。如印章保管人员务必外出办事或因事因病请假时，须请示总经理同意由指定临时人员保管时，也应办理上述交接手续，做到职责分明。未履行印章移交程序，任何人不得擅自动用印章，包括印章管理人员和项目部负责人。

　　第六条 任何人不得将印章拿出公司，财务办理开户、销户事宜应将相关资料带回公司盖章(特殊状况除外)，需财务负责人书面向总经理申请，同意后方可拿出。

　　第七条 需加盖公司印鉴时应先向公司办公室汇报并报请总经理同意(工程招投标用章除外)，印章登记项目包括：用印时光、用印编号、用印事由、批准人、经办人等，加盖公司章的文件文稿(各项协议、合同等)，应留原件一份存档备查，介绍信、授权书(只限于工程投标)留存根备查。公司印鉴管理人员严禁在有关抵押、贷款、借款、合同担保等经济合同(承诺、证明等)上加盖公司印鉴，严禁在空白介绍信、授权书和空白纸上加盖公司印鉴或法定代表人印鉴。

　　第八条 违反本制度以上规定用印者，除追究印章管理人员的经济和法律职责外;还将追公司相关职责人的职责。

　　《合同管理制度》

　　为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据《合同法》及其他有关法规的规定，结合公司的实际状况，制订本制度，适用所有负责人。

　　第一条 公司对外签订的各类合同一律适用本制度。

　　第二条 合同的签订应当使用公司制定的同意文本。

　　第三条 合同谈判须由相关部门负责人共同参加，不得一个人直接对外签署合同，并向公司及时备案。

　　第四条 签约人在签订合同之前，务必认真了解合同条款。

　　第五条 签订合同务必贯彻“平等互利、协商一致、等价有偿”的原则。

　　第六条 合同一律采用书面格式，并务必采用统一合同文本。

　　第七条 合同原则上由部门负责人具体经办，拟订初稿后务必经办公室按合同审批权限审批。重要合同务必经法律顾问审查。合同审查的要点是：

　　1、合同的合法性。包括：当事人有无签订、履行该合同的权利潜力和行为潜力;合同资料是否贴合国家法律、政策和本制度规定。

　　2、合同的严密性。包括：合同应具备的条款是否齐全;当事人双方的权利、义务是否具体、明确;文字表述是否确切无误。

　　3、合同的可行性。包括：当事人双方个性是对方是否具备履行合同的潜力、条件;预计取得的经济效益和可能承担的风险;合同非正常履行时可能受到的经济损失。

　　第八条 根据法律规定或实际需要，合同还应当或能够呈报上级主管机关鉴证、批准，或报工商行政管理部门鉴证，或请公证处公证。

　　第九条 合同依法成立，既具有法律约束力。一切与合同有关的部门、人员都务必本着严格执行合同所规定的义务，确保合同的实际履行或全面履行。

　　第十条 总经理、副总经理、财务部及有关部门负责人应随时了解、掌握合同的履行状况，发现问题及时处理或汇报。否则，造成合同不能履行、不能完全履行的，要追究有关人员的职责。

　　第十一条 变更、解除合同的手续，应按本制度规定的审批权限和程序执行，并一律必需采用书面形式(包括当事人双方的信件、函电、电传等)，口头形式一律无效。

　　第十二条 合同纠纷由有关业务部门与法律顾问负责处理，经办人对纠纷的处理务必具体负责到底。

　　第十三条 凡可能发生争议的合同，应当及时向公司负责人通报，并保留如下材料以作为解决纠纷之材料：

　　1、合同的文本(包括变更、解除合同的协议)，以及与合同有关的附件、文书、传真、图表等;

　　2、送货、提货、托运、验收、发票等有关凭证;

　　3、货款的承付、托收凭证，有关财务帐目;

　　4、产品的质量标准、封样、样品或鉴定报告;

　　5、有关方违约的证据材料;

　　6、其他与处理纠纷有关的材料。

　　第十四条 公司每个工程项目在正式签署合同后，均由办公室统一登记、相关部门在办公室领取，项目结束后由办公室建档管理。

　　第十五条 办公室会同有关部门认真做好合同管理的基础工作。具体如下：

　　1、建立合同档案;

　　2、建立合同管理台帐;

　　3、填写“合同状况月报表”。

　　《档案管理制度》

　　第一章 总 则

　　第一条 为了加强公司系统的档案管理，实现档案管理的规范化、制度化、更好地为公司各项工作服务，根据《中华人民共和国档案法》有关规定，结合公司实际状况，特制定本办法。

　　第二条 凡公司各部门在工作活动中构成的，具有查考利用价值的文件材料，务必按规定定期向公司办公室移交，集中管理，任何单位和个人不得据为已有。

　　第三条 各单位的领导应重视本单位文件资料的管理和文书立卷工作，配备专职或兼职人员负责此项工作。

　　第四条 公司系统的文书立卷工作和档案管理工作由公司办公室负责监督和指导。

　　第二章 归档范围

　　第五条 凡是反映公司工作活动、具有查考利用价值的文件材料(合同、中标通知书等)均属归档范围。

　　第六条 公司文件材料应归档的有：

　　(一)公司颁发的(包括转发的)各种正式文件的签发稿、印本、重要文件的修改稿;

　　(二)公司的请求与上级机关的批复文件，各部门、各项目部的请求与本公司的批复;

　　(三)公司的工作计划、总结、报告;

　　(四)公司召开的各种会议的全套文件以及会议构成的声像材料;

　　(五)公司领导公务活动构成的重要文件，从外单位带回的与公司有关的文件材料;

　　(六)反映公司经营和管理的专业文件材料;

　　(七)公司或公司汇总的统计报表和统计分析资料(包括电子文档等);

　　(八)公司及各部门、项目部成立、启用印章及其组织机构、人员编制等文件材料;

　　(九)公司及各部门、项目部制定的规章制度等;

　　(十)公司的简介、荣誉，有纪念好处和凭证性的实物及展览照片、录音、录像等文件材料;

　　(十一)公司及各部门领导任免、调配、培训、专业技术职务评定、职工的录用等工作构成的文件材料;

　　(十二)公司领导、员工档案;

　　(十三)公司解决法律纠纷问题构成的文件材料;

　　(十四)公司或部门、项目部与有关单位签订的各种合同、协议书等文件材料;

　　(十五)公司固定资产登记，财产，物资、档案等移交凭证;

　　第三章 立卷归档要求

　　第七条 公司各单位应在每年3月底以前将上年办理完毕、需归档的文件材料整理、立卷，向公司办公室移交。

　　第八条 各单位务必严格遵守归档制度，不得无故延期或不交应归档的文件材料，如有些材料还需使用，也应先按立卷归档后再办理借阅手续。

　　第九条 各单位向公司办公室移交档案时，要严格履行移交手续。

　　第十条 归档案卷的总要求是：遵循文件材料的构成规律和特点，持续文件之间的有机联系，区别不一样价值，便于保管和利用。具体应做到下述几点：

　　(一)归档的文件材料种类、份数以及每份文件的页数均应齐全完整。归档的项目档案应包括如下文件：各种协议、合同、营业执照(复印件)、章程、项目人员任免文件，有关项目业务的各种意向书、纪要、备忘录、电话记录、请示、报告、批复及其它有关项目业务资料等。

　　(二)在归档的文件材料中，应将每份文件的正件与附件、印件与定稿、请示与批复、转发文件与原件、多种文字构成的同一文件立在一齐，不得分开。

　　(三)卷内文件材料应区别不一样状况进行排列，密不可分的文件材料应依序排列在一齐，即批复在前，请示在后;正件在前，附件在后;印件在前，定稿在后;

　　(四)卷内文件材料应按排顺序依次编写页号或件号。装订的案卷，应统一在有文字的每页材料下方的右上角、背面的左上角填写页号;不装订的案卷，应在卷内每份文件材料的右上方编号，图表和声像材料等也应在图表上或声像材料的背面编号。

　　(五)永久、长期和短期案卷务必按规定的格式逐件填写卷内文件目录，对文件材料的题名不要随意更改和简化;没有题名应拟写题名，有的虽有题名无实质资料的也应重新拟写;没有职责者、年、月、日的文件材料要考证清楚，填入有关项内;卷内文件目录放在卷目。

　　(六)声像材料应用文字标出摄像或录音的对象、时光、地点、中心资料和职责者。

　　(七)本公司各部门立卷所需的案卷封皮、卷内文件目录表由公司办公室统一发给。

　　第四章 档案保管期限

　　第十一条 文书档案的保管期限定为永久、长期和短期三种。长期为十六至五十年左右，短期为十五年以下，三年以上。

　　第十二条 确定公司档案保管期限的原则

　　(一)凡是反映公司主要职能活动和基本历史面貌的，对本公司有长远利用价值的档案，列为永久保管。

　　(二)凡是反映公司一般活动，在较长期时光内对公司工作有查考利用价值的文件材料，列为长期保管。

　　(三)凡是在较短时光内对公司有参考价值的文件材料，列为短期保管。

　　第五章 档案的鉴定与销毁

　　第十三条 公司办公室对所保存的档案定期进行鉴定，对于保存期限已满的档案材料，按规定进行销毁。

　　第十四条 档案鉴定工作由办公室主持，有关部门参加，组成档案鉴定小组，对被鉴定的档案进行逐件审查，提出存毁意见。

　　第十五条 档案材料鉴定小组审定，并经公司有关领导批准后，方可销毁。

　　第十六条 销毁档案材料，要由二人以上并在指定地点进行监销，监销人要在销毁清册上签字。

　　第六章 档案的借阅

　　第十七条 公司各部门因工作需要，借阅本部门的业务档案需经本部门领导批准，方可借阅。

　　第十八条 公司各部门借阅非本部门的业务档案经档案所属部门同意或公司领导批准。

　　第十九条 借阅档案务必严格履行登记手续，归还的档案要进行检查、清点，并在登记薄上注销。

　　第二十条 借阅档案的同志，不得泄密、涂改、折散、转借复印携带档案外出，如有特殊状况需要转借或携带档案外出时，须经单位负责人批准。

　　第二十一条 借阅的档案用完后，应及时归还，借用时光一般不得超过十天。

　　第二十二条 借阅人对档案要妥善保管，不得遗失。

　　第二十三条 凡借阅的档案、文件一律不得私自复印，如工作需要，应按公司有关保密规定办理。

　　第七章 惩戒

　　第二十四条 公司员工凡违反制度，泄露秘密，按《公司保密工作条例》进行处理。对涂改、拆散或未经办公室领导批准转借、复印或携带档案外出的;视具体状况，扣500—1000元奖金，并予以通报批评，状况严重者辞职、辞退。

　　《经营管理制度》

　　为严肃公司纪律，端正经营作风，规范化管理公司，正确指导公司、项目部、办事处经营工作。督促员工认真履行岗位职责，严格办事程序，提高工作效率，和投标入围、中标率。加强签约项目合同管理。树立公司良好形象。以客户为上帝，竭成作好各项服务，更进一步地转变经营作风，特制定本制度并遵照执行。

　　一 证件管理制度

　　1。本制度所称证件是指企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证、安全生产许可证、国家税务登记证、地方税务登记证(正副本)等生产经营中所需的企业证件及个人证件(包括法人代表证明书、建造师、职称、毕业证、岗位证、安全生产考核合格证、社保证等)。

　　2。为保证公司证件以及人员证件的正确使用，公司证件由办公室保管，个人证件由办公室查阅后用办公室保存复制件，个人保存原件，由办公室分类存档，由公司出资办的个人证件由公司保管，须压证管理的按照有关部门要求办理。

　　3。证件申报及年审：由办公室统一到有关部门办理。保证所有证件在有效期内正常使用，不影响公司经营活动正常开展。

　　4。公司证件、人员证件外出报名或开标等务必由公司人员携带证件随同前往，若遇特殊状况需将证件外借，由部门主任请示公司总经理或分管领导同意后才能借出，并在规定时光内收回。若擅自将公司证件借出应由办公室承担全部职责。

　　5。所有一二级建造师相关证书由公司办公室统一保管，转出由董事长总经理亲自管理，聘(转)入由办公室(人力资源部)负责。

　　6。证件借用程序：

　　①各部门、项目部急办事处，因工作急需借用公司相关证件原件，须出据书面申请，并在申请上注明使用时光、事由及相关事项。经相关领导同意后，到公司办公室办理借用登记手续。

　　②各部门因工作急需复印公司相关证件原件，按上述履行手续后，由办公室复印，交由办公室主任在复印件上注明其复印的用途再加盖公司行政印章，方可交由借件人。

　　③使用证件的部门和当事人，应妥善保管，不得遗失。如证件遗失，应及时向办公室报告，凡遗失证件所造成的一切经济损失和法律职责均由借用部门或借用当事人承担。

　　7。中标需要押证施工的项目，项目部施工职责人须书面请示公司，经营部主任上报总经理或分管领导同意后，按领导指示压证，通知财务室收取证件保证金和证件使用费，办公室督促项目部在项目完工后及时交还公司。

　　二 招投标管理制度

　　1、根据招标(邀标)项目要求对项目投标前综合实力进行考察，确定是否参与投标。确定参与投标的项目，部门主任按照公司制定的收费标准和项目资质要求等确定缴纳报名初期费，并将项目投标人联系电话及身份证复印件交由办公室存档，同时电脑里建立客户档案资料。

　　2、严格收费程序，投标报名时收取投标资料费，未收取投标资料费的采取担保职责制，谁担保谁负责制，担保人在不超过项目开标后一个月内完清费用。公司规费一律由财务统一收取，杜绝非财务人员收款不交或不计帐。确因工作需要委托代收的，回公司后须及时解交财务并出具收据。

　　3、严格按照招标公告要求带给合理的报名资料，安排公司人员报名购买招标文件。招标文件交回办公室时，办公室主任登记后转交给公司招投标负责人，并在《投标项目文件编制详情表》上签字确认，再由公司招投标负责人根据投标文件的性质、开标时光等安排人员制作文件，制作人按照文件要求将该工程提交保证金时光、帐号、保证金等相关资料带给给财务部，制作人在签收招标文件后，熟读招标文件，在两个工作日内对招标文件中有要求的业绩、人员、开标人员等不能满足的问题及时反应给公司招投标负责人，公司招投标负责人根据状况书面请示分管领导，同意后再确定业绩、人员的使用和开标的法定代表委托人。招标文件要求带原件开标的项目在开标前两个工作日将开标原件清单交由公司招投标负责人，公司招投标负责人按照公司证件进行合理调配并将开标原件移交到法定代表委托人。

　　4、制作人务必熟读文件，深刻理解文件条款含义，对招标文件中有不清楚或不能确定的，由制作人向招标代理公司或业主单位以电话或传真形式咨询并作好记录，得到准确答复后制作人按此要求制作文件;商务标部分由项目投标人自行报价，再由公司招投标负责人根据项目状况确定最终报价。若制作人曲解文件的真正含义，擅自作主，由制作人承担全部职责。

　　投标文件制作人务必在规定的时光内完成文件的制作，要求投标文件在开标前两个工作日完成，每推迟一天按50元/天扣工资或奖金，如客户有特殊要求标书制作完成时光，应满足客户要求如期完成。对所制作文件资料不能按时递交，商务标惩处：对职责人按投标报价的0。03%扣工资或奖金，资审文件惩处额：300元/个。

　　5、若制作人不服从安排拒绝制作投标文件，其产生的后果由被指定人负责。将上报公司按有关规定予以惩处，部门主任及时报告公司分管领导作出相应决定。

　　6、文件质量实行谁制作谁负责制，制作人员按文件要求将资料制作完成后，应逐页进行检查，确认无误后，整理成套，以成品资料形式交到公司招投标负责人审查。审查文件负责人根据文件要求逐页审查，并将审查状况书面记录在《文件审查记录表》上以备查考。对不贴合文件要求和没有按文件要求制作的，有权要求重新制作并惩处。其惩处标准是：

　　文字、标准符号错误：5元/个

　　格式与文件要求不符：10元/篇

　　附件资料遗漏50元/篇。

　　由于制作人没有按文件要求仔细审查文件，导致资审、投标失误或不能入围，因资审原因废标处罚制作人资审文件500元/个。

　　投标文件审查无误后，制作人通知办公室主任联系装订成册并加盖印章，并开具缴款通知单到部门主任，部门主任通知财务收取资料费，完清费用后由文件制作人密封，交由法定委托开标代理人办理递交事宜;开标人应将开标详情及时反馈回公司。

　　为保证投标项目合法权益，项目投标人对标书检查在公司进行;所有投标文件在离开公司时务必全部密封;遇特殊状况，需书面请示公司分管领导同意后方可执行。

　　招标文件实行制作人对文件管理与保存。加强档案管理，提高档案利用价值。为方便招标项目资料查证每月底将本月已开标的项目招标文件、图纸、清单整理成套，编号存入档案柜。公司对文件档案遗失将严格追究保管人经济职责。

　　《保密制度》

　　第一章 总 则

　　第一条 为保守国家和公司秘密，加强公司的业务管理，确保公司文件、业务资料的有效利用，制定本制度。

　　第二条 公司秘密即指涉及公司利益、依照必须程序确定、在必须时光内只限必须范围内的人员知悉的事项。

　　第三条 公司办公室是公司保密工作职能部门，负责公司并指导下属单位的保密工作，进行保密教育，调查处理失密、泄密事件。

　　第四条 公司每个职工均有保守公司秘密的义务和制止他人泄密的权利。

　　第二章 保密范围的密级划分

　　第五条 公司保密范围划分原则是：如被不应知悉者获知，将会对公司利益造成下列后果的各类事项，均属公司秘密。

　　(一)损害公司经济利益(竞标标底);

　　(二)损害公司声誉;

　　(三)损害公司对外关系;

　　(四)妨害公司业务的开展;

　　(五)妨害公司有关规定、制度、计划的实施;

　　(六)危害公司秘密业务情报来源的安全。

　　第六条 密级划分：公司秘密文件的等级划分为绝密、机密、秘密三级。

　　1、绝密级：如被不应知悉获知，会给公司造成个性严重经济损失或个性严重不良影响，如公司的战略发展策划、公司的长远规划、重大项目的决策、整体财务状况以及公司领导的变动，竞标标底、公司技术、资质等。

　　2、机密级：如被不应知悉者获知，会给公司造成严重经济损失或严重不良影响，如公司领导会议的决定、公司的年度规划、总体经营状况、机构调整和部门、项目部负责人的人事变动等。

　　3、秘密级：如被不应知悉者获知，会给公司造成经济损失或不良影响，指第1、第2项以外的公司内部规定、计划、经营、财务、人事等状况。

　　第七条 公司各类文件、资料密级由起草部门或专业公司提出密级推荐并由有关公司领导确定，由办公室印制时加盖“绝密、机密、秘密”字样的印章。如办公室有异议，可交有关领导改变密级。

　　第八条 根据工作需要的情形变化，密级能够变更或解除，其审定权限与确定密级权限相同。

　　第三章 保密制度

　　第九条 知晓范围：第六条所定资料除公司领导有权全部知晓外，绝密级只限公司总经理指定的人员知晓，机密级只限负责该项工作的主管人员以及该主管人员认为务必知晓，秘密级只限相关人员知晓。

　　第十条 备份：绝密级资料原则上不能摘抄或复印，确需摘抄或复印者须公司总经理批准，机密级资料需经公司分管领导批准，秘密级资料须经所属部门或公司的负责人批准，交由办公室复印并登记，复印者应详细填写清单，并注明复印件份数及去向用途，原则上年终应交回办公室销毁。

　　第十一条 保密工作的基本要求：

　　(一)不该说的话不说;

　　(二)不该问的事不问：

　　(三)不该看的文件不看：

　　(四)不该记录的秘密不记：

　　(五)不携带保密材料外出：

　　(六)不随便谈论保密事项：

　　(七)不在不利于保密的地方存放需保密的文件、笔记本。

　　第十二条 如发生或发现泄密状况，应立即报告办公室和所在单位负责人，以便及时采取补救措施。

　　第四章 奖 惩

　　第十三条 对于模范遵守本条例的单位的个人将予以表扬，对于制止他人泄密行为或发现他人泄密及时报告、使公司能及时采取措施补救的职工，将视状况予以表扬和奖励。

　　第十四条 对于违反条例，玩忽职守，造成失密、泄密，使公司受损失者，给予经济惩处、解聘、甚至依法追究法律职责。对有过失及时报告并用心协助采取措施补救的，可酌情减轻惩处;对造成泄密后故意隐瞒不报的，将予以从重处理。

　　《财务管理制度》

　　第一条 为加强财务管理，规范财务工作，促进公司经营业务的发展，提高公司经济效益，根据国家有关财务管理法规制度和公司章程有关规定，结合公司实际状况，特制定本制度。

　　第二条 公司财务部门的职能是：

　　(一)认真贯彻执行国家有关的财务管理制度。

　　(二)建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行状况，检查监督财务纪律。

　　(三)用心为经营管理服务，促进公司取得较好的经济效益。

　　(四)厉行节约，合理使用资金。

　　(五)合理分配公司收入，及时完成需要上交的税用。

　　(六)对有关机构及财政、税务、银行部门了解，检查财务工作，主动带给有关资料，如实反映状况。

　　(七)完成公司交给的其他工作。

　　第三条 公司财务由财务总监、会计、出纳工作人员组成。

　　第四条 财务工作岗位职责

　　第五条 财务总监负责组织本公司的下列工作：

　　(一)编制和执行预算、财务收支计划、信贷计划，拟订资金筹措和使用方案，开辟财源，有效地使用资金;

　　(二)进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核，督促本公司有关部门降低消耗、节约费用、提高经济效益;

　　(三)建立健全经济核算制度，利用财务会计资料进行经济活动分析：

　　(四)承办公司领导交办的其他工作。

　　第六条 会计的主要工作职责是：

　　(一)按照国家会计制度的规定、记帐、复帐、报帐做到手续完备，数字准确，帐目清楚，按期报帐。会计核算人员务必将手工帐与微机帐进行核对，持续手工帐与微机帐一致。

　　(二)按照经济核算原则，定期检查，分析公司财务、成本和利润的执行状况，挖掘增收节支潜力，考核资金使用效果，每月5号将总公司收入、支出状况，每月10号将分公司收入、支出以书面形式上报总经理并提出合理化推荐，当好公司参谋。

　　(三)管理和使用好公司、分公司、项目部财务专用章和密码支付器。

　　(四)妥善保管会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料。

　　(五)完成总经理和分管财务领导交办的其他工作。

　　第七条 出纳的主要工作职责是：

　　(一)认真执行现金管理制度。随时做好资金的储备调度，确保主要领导工作急需和公司工作正常运行。

　　(二)严格执行库存现金限额，超过部分务必及时送存银行，不坐支现金。严禁白条抵库和任意挪用现金，出纳人员务必每日结出现金日记帐的帐面余额，并与库存现金相核对，发现不符要及时查明原因。总经理和分管财务领导对库存现金进行定期或不定期检查，以保证现金的安全和完整。

　　(三)建立健全现金出纳各种帐目，严格审核现金收付凭证。月底对账后次月3号前将对账单(银行现金余额)上报总经理和分管领导。

　　(四) 出纳人员要随时掌握银行存款余额，不准签发空头支票，不准将银行帐户出借给任何单位和个人办理结算或套取现金。在每月末要做好与银行的对帐工作，并编制银行存款余额调节表，对未达帐项进行分析，查找原因，并报财务部门负责人。

　　(五)配合会计做好各种帐务处理。

　　(六)完成总经理和分管财务领导交付的其他工作。

　　财务工作管理

　　第八条 会计年度自一月一日起至十二月三十一日止。

　　第九条 会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料务必真实、准确、完整，并贴合会计制度的规定。

　　第十条 财务工作人员办理会计事项务必填制或取得原始凭证，并根据审核的原始凭证编制记帐凭证。会计、出纳员记帐，都务必在记帐凭证上签字。

　　第十一条 财务工作人员应当会同总经理或分管财务领导每月进行财务清查，保证帐簿记录与实物、款项相符。

　　第十二条 财务工作人员应根据帐簿记录编制会计报表上报总经理和分管财务领导，并报送有关部门。会计报表每月由会计编制并在次月8号前上报一次。会计报表须会计签名或盖章。

　　第十三条 财务工作人员对本公司实行会计监督。

　　财务工作人员对不真实、不合法的原始凭证，不予受理;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求更正、补充。

　　第十四条 财务工作人员发现帐簿记录与实物、款项不符时，应及时向总经理或分管财务领导书面报告，按领导指示作来源理。

　　第十五条 对应收帐款，每月末做一次帐龄和清收状况的分析，并报有关领导和分管业务部门，督促业务部门用心催收，避免构成坏帐。

　　第十六条 财务工作应当建立内部稽核制度，并做好内部审计。

　　出纳人员不得兼管稽核、会计档案保管工作。

　　第十七条 财务工作人员调动工作或者离职，务必与接管人员办清交接手续。

　　财务工作人员办理交接手续，由财务负责人、分管财务领导监交。财务负责人办理交接手续，由总经理负责监交。

　　支票及现金管理

　　第十八条 支票由出纳员购买并保管。支票使用时须先填写日期、金额、用途，再加盖印章，支票使用人在支票使用登记簿上登记号码和相关资料签字备查。

　　第十九条 支票付款后凭支票存根，发票由经手人签字、会计核对、总经理审批。填写金额要无误，完成后交出纳人员。出纳员统一编制凭证号，按规定登记银行帐号。

　　第二十条 加强对银行帐户及其他帐户的保密工作，非因业务需要不准外泄，银行帐户印件实行分管、并用制，不得一人统一保管使用。严禁在任何空白合同、空白支票上加盖银行帐户印签。

　　第二十一条 公司能够在下列范围内使用现金：

　　(一)职员工资、津贴、奖金;(二)个人劳务报酬;(三)出差人员务必携带的差旅费;(四)零星支出;(五)总经理批准的其他开支。

　　第二十二条 公司实行钱票分离，现金收入由专人开票，出纳收款，月结兑账，做到钱票相符。

　　第二十三条 日常零星开支所需库存现金限额为2000元，超额部分应存入银行。

　　第二十四条 公司职员借用现金，需填写《借款单》，500元(含500元)下由分管领导审批，超过500元务必经总经理审批后方可借用。超过还款期限即转应收款，在当月工资中扣还。

　　第二十五条 差旅费及各种补助单(包括领款单)，填制凭证后由经办人签字，确认时光、天数无误在七天之内并报分管财务领导审核，送总经理签字，交出纳员付款，办理会计核算手续。

　　第二十六条 发票及报销单经总经理批准后，由会计审核，金额数量无误，填制记帐凭证。

　　第二十七条 职工工资由财务人员依据人力资源部带给的工资标准、办公室考勤状况制定职员工资表，交分管财务领导审核，总经理签字后方可发放。

　　第二十八条 财务汇款(除项目投标保证金、履约保证金外)，由财务会计审核《汇款通知单》，分别由经手人、审核人、总经理签字。

　　第二十九条 出纳人员应当建立健全现金帐目，逐笔记载现金支付。帐目应当日清月结，帐款相符。

　　第三十条 凡是本公司的会计凭证、会计帐簿、会计报表、会计文件和其他有保存价值的资料，均应归档。

　　第三十一条 会计凭证应按月、按编号顺序每月装订成册，标明月份、季度、年起止、号数、单据张数，由会计及有关人员签名盖章(包括制单、审核、记帐、主管)，由财务部归档保存，归档前应加以装订。

　　第三十二条 会计报表应分月、季、年报、按时归档，由财务部保管，并分类填制目录。

　　第三十三条 当年构成的会计档案，在会计年度终了，可暂由财务会计部门保管一年。期满之后，按《会计档案管理办法》由财务部编造清册，移交总经理指定的专人保管。

　　第三十四条 会计档案不得携带外出，除总经理和分管财务领导外，任何人不得查阅、复制、摘录会计档案，违者给予停职处理。

　　惩处办法

　　第三十五条 出现下列状况之一的，对财务人员予以警告并扣发本人月薪20%：

　　(一)超出规定范围、限额使用现金的或超出核定的库存现金金额留存现金的;

　　(二)用不贴合财务会计制度规定的凭证顶替银行存款或库存现金的;

　　(三)未经批准，擅自挪用或借用他人资金(包括现金)或支付款项的;

　　(四)利用帐户替其他单位和个人套取现金的;

　　(五)未经批准坐支或未按批准的坐支范围和限额坐支现金的;

　　(六)违反本规定条款认定应予惩处的。

　　第三十六条 出现下列状况之一的，财务人员应予解聘并赔偿损失，严重的移交司-法-部门处理。

　　(一)违反财务制度，造成财务工作严重混乱的;

　　(二)拒绝带给或带给虚假的会计凭证、帐表、文件资料的;

　　(三)伪造、变造、谎报、毁灭、隐匿会计凭证、会计帐簿的;

　　(四)利用职务便利，非法占有或虚报冒领、骗取公司财物的;

　　(五)弄虚作假、营私舞弊，非法谋私，泄露秘密及贪污挪用公司款项的;

　　(六)在工作范围内发生严重失误或者由于玩忽职守致使公司利益遭受损失的;

　　(七)有其他渎职行为和严重错误，应当予以辞退的。

　　附则

　　第三十七条 本制度由公司财务部负责解释。

　　《工程项目财务管理制度》

　　第一章 纳入基本账户统一管理：

　　第1条、工程结算收入由公司统一开票，流转税、所得税等税费由公司统一交纳。平时项目部所需费用先垫支或在工程款中借支，在第二次领款时，按《成本管理条例》要求，由项目部将成本发票交财务部审核、经总经理或分管财务的领导审签后冲销以前的借款，或作为报账领款的依据。

　　第2条、对应交纳的税费，工程结算款到账一次，及时结算。流转税及附加按成都地区的应收标准，以到账金额的3。56%计算，所得税按省地税局、川地税发(2000)043号通知和新的《企业所得税法》的规定比例2%预留。利润分成及管理费一次性或按到账金额交纳。项目部在第二次结算款时，若不能及时交足前次的成本发票，原则上不得支付款工程款(税务部门规定：按欠票金额的25%预交企业所得税，逾期按每日5‰向税务局交滞纳金)。

　　第3条、项目部报账、预借工程款务必有经办人、项目部负责人签名，或有项目部负责人的书面授权委托及总经理或分管财务的审签后方能报账或支付。

　　第4条、工程完工时，项目部要负责办理完成工程竣工验收有关资料，并完整的交回公司一套，经公司管理工程资料的人员签字确认后，财务部方能支付最后一笔结算款和履约保证金及工程竣工资料保证金。

　　第5条、公司开异地税收管理证明，工程款转入公司账户的工程，按以上有关条款办理。

　　第二章 项目部建账，公司兼管

　　(一)、项目部单独核算，公司统一做账，财会人员费用由项目部承担。

　　公司开异地纳税证明，在项目所在地开立临时账户，各办事处需向公司申请，经公司财务总兼审核，领导审批同意方可开立项目临时账户，开户资料原件由公司保管，分公司、办事处留复印件并保管密码支付器，或派专人监管。

　　第6条、设立银行临时账户的项目部，其银行预留印鉴由项目部财务公章和公司财务人员印章组成，工程结算收入先转入总公司账户，然后全部转入临时账户内，由公司财务部监管。

　　第7条、收款票据及流转税费在当地交纳。办理异地纳税证明时，根据《企业所得税法》所得税按税务部门要求代收，由公司统一交纳。

　　第8条、工程进度费用支出：由项目部负责人或财会人员凭银行进账单、发票、税票、到公司财务部办理结算及报账手续，以及在支票上加盖银行印鉴章。

　　第9条、项目部应按要求及时准备好成本发票，按成本管理条例要求，由项目部将报表和成本发票交财务部审核、经总经理或分管财务的审签后冲销以前的借款，或作为报账领款的依据。利润分成及管理费按与公司签订的内部协议要求交纳。项目部若不能在第二次划拨款时交足前次的成本发票，原则上不得支付工程款。工程完工时，项目部要负责办理完成工程竣工验收、税务清理有关资料，并完整的交回公司一套，经公司管理资料的人员签字确认后，财务部方能支付最后一笔结算款和履约保证金及竣工资料保证金。

　　第10条、项目部报账、预借工程款务必有经办人、项目部负责人签名，或有项目部负责人的书面授权委托方能报账或支付。

　　(二)、项目部在当地开立临时户，独立核算，由公司预留印鉴和密码器监管。

　　第11条、项目部独立核算务必要有贴合条件的会计人员(会计从业资格、职称证、身份证复印件留公司)，按规定时光向公司财务部报送会计报表，企业所得税在开外经证时交纳;不开外经证的按到账金额的2-3。3%预留，在税务指定地交纳。

　　工程竣工时，项目部要负责办理完成工程竣工决算、验收有关资料，并将完整的会计凭证、账本、报表交回公司，经公司财务部确认后，方能支付最后一笔结算款和及工程竣工资料保证金。

　　第12条、其它条款同二章(一)条款。

　　(三)、对大中型项目(或合同金额在1000万元以上的项目)，由公司派专参与项目部财务管理。工资、福利及有关费用由项目部承担(其它同上第二章(一)、(二)条款)。

　　(四)、对路途遥远、交通不便、项目较小且当地银行不能使用支付密码器的，可实行：一次性按合同金额交8%-15%管理费、流转税、所得税、各种保证金后，印章、支票、依法纳税等全权委托项目部代为办理。工程完工时，项目部要负责办理完成工程竣工验收、税务清理有关资料，并完整的交回公司一套，经公司管理资料的人员签字确认后，财务部方能支付履约保证金。

　　第三章 全权委托，依法纳税，互利共盈。

　　第13条、在保证建设工程质量、安全条件下，对项目较小，金额不大，可委托项目部负责人在招标方以现金方式收款，应付税费由项目部直接交纳，其利润分成及管理费按合同金额一次性-交纳。

　　第14条、在工程开工前，按合同金额8%-15%收取项目部安全、质量、税费保证金，工程完工时，项目部要负责办理完成工程竣工验收、税务清理有关资料，并完整的交回公司一套，经公司管理工程资料的人员签字确认后，财务部方能支付保证金。

　　项目财务档案管理

　　第15条、纳入公司统一核算的项目，其单据、发票、合同、决算、竣工资料，由财务部统一归档。

　　第16条、建立了临时账户的项目部，平时的成本单据、发票，由项目部负责收集，报账时交财务部并每月按时报送财务会计报表。异地纳税证明、临时开户资料、中标通知书、合同、税票等单据资料，由项目部和财务部相互配合及时归档。

　　第17条、所有单证、资料按《会计档案管理办法》在规定时光内交档案室保管。

　　第五章、本制度从合同成立之日起执行。

　　《派驻管理人员规定》

　　第一章 总则

　　第一条 为了加强所属项目部规范化管理，根据经营管理的需要，向项目部派驻管理人员。

　　第二条 公司派驻管理人员，代表公司对驻在项目部经营管理过程中带给公司相关证件和印鉴服务，保证项目部有效经营管理，并与公司生产经营持续高度一致，维护公司和驻在项目部的合法利益。

　　第二章 派驻管理人员的管理

　　第三条 派驻管理人员由人力资源部调配，受人力资源部监督和管理。

　　第四条 派驻管理人员对公司负责，由公司按照有关规定发放工资和奖金。

　　第五条 派驻管理人员在项目部投标工程需要时带给公司营业执照、资质证件等有关证件和加盖公司印鉴服务，项目部应带给工作条件，项目部业务出差等发生的费用由项目部承担。

　　第六条 派驻管理人员应每月最后一个工作日向公司汇报工作开展状况，对一个月的工作安排提出建设，提交工作日志及工程合同签订应存档的材料。

　　第七条 派驻管理人员因病因事请假离开工作地点，需书面请示项目部负责人，同意后再向公司分管领导请示，同意后方可离开。

　　第八条 派驻管理人员应持续与公司、项目部联系畅通。

　　第九条 派驻管理人员应及时传达公司下发的各种文件通知，经项目部负责人签字后，及时将信息反馈回公司办公室。

　　第三章 派驻管理人员的职责

　　第十条 派驻管理人员应当履行下列职责：

　　(一)协助项目部正确贯彻、执行国家有关法律、法规和方针政策，保证其依法经营;

　　(二)参与项目部内部规章制度的制定、修改和废止，保证其合法性、规范性和与公司规章制度的协调性;

　　(三)依据公司合同及项目管理制度的规定，参与项目部的业务谈判，带给咨询意见，负责合同资料的审查;

　　(四)依据公司规定，为项目部办理对外签约授权，杜绝所有未经授权的人员对外签约;

　　(五)协助项目部负责人做好业务开展工作。自觉维护公司良好的外部形象。

　　第十一条 派驻管理人员在公司有关证件的印鉴管理工作中应遵循以下规定：

　　(一)公司营业执照、资质、技术人员等相关证书原件只能在业主或招标代理机构在投标报名、资格审查以及投标过程中要求出示原件时才能带给;没有公司的同意不得外借他人。

　　(二)对于分公司、项目部中标或谈妥的工程合同，应严格审核把关并经项目部负责人同意，不得轻率在合同上加盖公司印鉴;凡不属于项目部经营片区和经营范围内的工程合同应向公司汇报由总经理同意后才能加盖印章，工程合同盖章前应先与项目职责人签订内部职责书。

　　(三)加盖公章的文件文稿(各项协议、合同等)，应留原件一份存档备查。介绍信、授权书(只限于工程投标)留存根备查，用章登记项目包括：用印时光、用印编号、用印事由、批准人(签字)、经办人(签字)等，并将用章登记状况表每年年终上交公司办公室。

　　(四)派驻管理人员严禁在银行贷款、抵押、担保、借款、与工程投标无关的证明、承诺、空白介绍信、授权书和空白纸上加盖公司章或法定代表人印鉴。

　　第四章 派驻管理人员的权利和义务

　　第十二条 派驻管理人员在履行职责时，享有下列权利：

　　(一)参加项目部的经营活动，对项目部的经营活动提出推荐;

　　(二)根据工作需要，有权查阅项目部的有关文件资料，向有关人员了解和收集经营业绩资料;

　　(三)对于违反公司规章制度和生产经营过程中有严重违法违纪可能给总公司声誉带来严重影响的分公司、项目部负责人，有惩处推荐权;

　　(四)法律、法规和公司规定享有探亲假的其他权利。

　　第十一条 派驻管理人员在履行职责时，应当承担下列义务:

　　(一)认真遵守国家有关法律、法规和总公司规章制度，维护公司、项目部的利益;

　　(二)自觉理解项目部负责人的工作安排，为项目部带给优质服务

　　(三)法律、法规和公司规章制度规定的其他义务。

　　第五条派驻管理人员具有下列情形之一的，依照有关职工奖励的规定，予以奖励：

　　(一)在维护国家法律、法规尊严，制止、纠正违法行为，防止或挽回公司资产遭受重大损失方面贡献突出的;

　　(二)在运用所学技能，提高项目部经济效益或挽回损失方面效果明显的;

　　(三)有其他突出成绩的。

　　第十三条 派驻管理人员在执行职务过程中具有下列情形之一的，由公司根据情节轻重予以处分：

　　(一)违反法律、法规和公司、项目部的规章制度，泄露公司秘密，给总司、项目部造成损失的：

　　(二)明知项目部发生违法行为，不制止、不报告，致使公司遭受损失的;

　　(三)在工作过程中玩忽职守或发生严重失误，给公司、各及项目部造成损失的;

　　(四)从事了其他渎职和严重错误行为的。

　　公司规章制度范本（三）：

　　公司管理规章制度范本

　　一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。

　　二、 维护公司声誉，保护公司利益。

　　三、 服从领导，关心下属，团结互助。

　　四、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。

　　五、不断学习，提高水平，精通业务。

　　六、用心进取，勇于开拓，求实创新。

　　财 务 管 理 制 度

　　总 则

　　     为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及建设局财务制度，结合公司具体状况，制定本制度。

　　     一、财务管理工作务必在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益、壮大企业经济实力为宗旨，财务管理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约、精打细算、在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。

　　财务机构与会计人员

　　     二、公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。

　　三、出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务帐目的登记工作。

　　四、财会人员都要认真执行岗位职责制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。记帐、算帐、报帐务必做到手续完备、资料真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。

　　五、财务人员在办理会计事务中，务必坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项，务必拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。

　　六、财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，务必与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、帐目、款项、公章、实物及未了事项等。移交交接务必由建设局财务科监交。

　　会计核算原则及科目

　　        七、公司严格执行《中华人民共和国会计法》、《会计人员职权条例》、《会计人员工作规则》等法律法规关于会计核算一般原则、会计凭证和帐簿、内部审计和财产清查、成本清查等事项的规定。

　　八、记帐方法采用借贷记帐法。记帐原则采用权责发生制，以人民币为记帐本位币。

　　九、一切会计凭证、帐簿、报表中各种文字记录用中文记载，数目字用阿拉伯数字记载。记载、书写务必使用钢笔，不得用铅笔及圆珠笔书写。

　　十、公司以单价2000元以上、使用年限一年以上的资产为固定资产，分为五大类：

　　1、房屋及其他建筑物；

　　2、机器设备；

　　3、电子设备（如微机、复印机、传真机等）；

　　4、运输工具；

　　5、其他设备。

　　十一、各类固定资产折旧年限为：

　　1、房屋及建筑物35年；

　　2、机器设备10年；

　　3、电子设备、运输工具5年；

　　4、其他设备5年。

　　固定资产以不计留残值提取折旧。固定资产提完折旧后仍可继续使用的，不再计提折旧；提前报废的固定资产要补提足折旧。

　　十二、购入的固定资产，以进价加运输、装卸、包装、保险等费用作为原则。需安装的固定资产，还应包括安装费用。作为投资的固定资产应以投资协议约定的价格为原价。

　　十三、固定资产务必由财务部合同办公室每年盘点一次，对盘盈、盘亏、报废及固定资产的计价，务必严格审查，按规定经批准后，于年度决算时处理完毕。

　　1、盘盈的固定资产，以重置完全价值作为原价，按新旧的程度估算累计折旧入帐，原价累计折旧后的差额转入公积金。

　　2、盘亏的固定资产，应冲减原价和累计折旧，原价减累计折旧后的差额作营业外支来源理。

　　3、报废的固定资产的变价收入（减除清理费用后的净额）与固定资产净值的差额，其收益转入公积金，其损失作营业外支来源理。

　　4、公司对固定资产的购入、出售、清理、报废都要办理会计手续，并设置固定资产明细帐进行核算。

　　资金、现金、费用管理

　　十四、财务部要加强对资产、资金、现金及费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。

　　十五、银行帐户务必遵守银行的规定开设和使用。银行帐户只供本单位经营业务收支结算使用，严禁借帐户供外单位或个人使用，严禁为外单位或个人代收代支、转帐套现。

　　十六、银行帐户的帐号务必保密，非因业务需要不准外泄。

　　十七、银行帐户印鉴的使用实行分管并用制，即财务章由出纳保管，法人代表和会计私章由会计保管，不准由一人统一保管使用。印鉴保管人临时出差由其委托他人代管。

　　十八、银行帐户往来应逐笔登记入帐，不准多笔汇总高收，也不准以收抵支记帐。按月与银行对帐单核对，未达收支，应作出调节逐笔调节平衡。

　　十九、根据已获批准签订的合同付款，不得改变支付方式和用途；非经收款单位书面正式委托并经总经理批准，不准改变收款单位（人）。

　　二十、库存现金不得超过限额，不得以白条抵作现金。现金收支做到日清月结，确保库存现金的帐面余款与实际库存额相符，银行存款余款与银行对帐单相符，现金、银行日记帐数额分别与现金、银行存款总帐数额相符。

　　二十一、因公出差、经总经理批准借支公款，应在回单位后七天内交清，不得拖欠。非因公事并经总经理批准，任何人不得借支公款。

　　二十二、严格现金收支管理，除一般零星日常支出外，其余投资、工程支出都务必透过银行办理转帐结算，不得直接兑付现金。

　　二十三、领用空白支票务必注明限额、日期、用途及使用期限、并报总经理报批。所有空白支票及作废支票均务必存放保险柜内，严禁空白支票在使用前先盖上印章。

　　二十四、正常的办公费用开支，务必有正式发票，印章齐全，经手人、部门负责人签名，经总经理批准后方可报销付款。

　　二十五、未经董事会批准，严禁为外单位（含合资、合作企业）或个人担保贷款。

　　二十六、严格资金使用审批手续。会计人员对一切审批手续不完备的资金使用事项，都有权且务必拒绝办理。否则按违章论处并对该资金的损失负连带赔偿职责。

　　办公用具、用品购置与管理

　　二十七、所有办公用具、用品的购置统一由办公室造计划、报经领导批准后方可购置。

　　二十八、所有用具务必统一由办公室专人管理。办理登记领用手续、办公柜、桌、椅要编号，经常检查核对。

　　二十九、个人领用的办公用品、用具要妥善保管，不得随意丢弃和外借，工作调动时，务必办理移交手续，如有遗失，照价赔偿。

　　其它事项

　　三十、按照上级主管部门的要求，及时报送财务会计报表和其它财务资料。

　　三十一、用心参与建设资金的筹措工作，透过筹集资金的活动，尽量使资金结构趋于合理，以期到达最优化。

　　三十二、配合公司业务部门对项目工程的竣工、财务决算进行监督管理。

　　三十三、自觉理解上级主管、财政、税务等部门的检查指导，并按其要求不断完善制度、改善工作。

　　合同管理制度

　　总   则

　　为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据《合同法》及其他有关法规的规定，结合公司的实际状况，制订本制度。

　　一、公司对外签订的各类合同一律适用本制度。

　　二、合同管理是企业管理的一项重要资料，搞好合同管理，对于公司经济活动的开展和经济利益的取得，都有用心的好处。各级领导干部、法人委托人以及其他有关人员，都务必严格遵守、切实执行本制度。各有关部门务必互相配合，共同努力，搞好公司以“重合同、守信誉”为核心的合同管理工作。

　　合同的签订

　　三、合同谈判须由总经理或副总经理与相关部门负责人共同参加，不得一个人直接与对方谈判合同。

　　四、签订合同务必遵守国家的法律、政策及有关规定。对外签订合同，除法定代表人外，务必是持有法人委托书的法人委托人，法人委托人务必对本企业负责。

　　五、签约人在签订合同之前，务必认真了解对方当事人的状况。

　　六、签订合同务必贯彻“平等互利、协商一致、等价有偿”的原则和“价廉物美、择优签约”的原则。

　　七、合同除即时清结者外，一律采用书面格式，并务必采用统一合同文本。

　　八、合同对各方当事人权利、义务的规定务必明确、具体，文字表达要清楚、准确。

　　合同资料应注意的主要问题是：

　　1、部首部分，要注意写明双方的全称、签约时光和签约地点；

　　2、正文部分：建设合同的资料包括工程范围、建设工期，中间交工工程的开工和竣工时光，工程质量、工程造价、技术资料交付期间、材料和设备供应职责，拨款和结算、竣工验收、质量保修范围和质量保证期、双方相互协作等条款；产品合同应注明产品名称、技术标准和质量、数量、包装、运输方式及运费负担、交货期限、地点及验收方法、价格、违约职责等；

　　3、结尾部分：注意双方都务必使用合同专用章，原则上不使用公章，严禁使用财务章或业务章，注明合同有效期限。

　　九、签订合同：除合同履行地在我方所在地外，签约时应力争协议合同由我方所在市人民法院管辖。

　　十、任何人对外签订合同，都务必以维护本公司合法权益和提高经济效益为宗旨，决不允许在签订合同时假公济私、损公肥私、谋取私利，违者依法严惩。

　　公司管理制度合同的审查批准

　　十一、合同在正式签订前，务必按规定上报领导审查批准后，方能正式签订。

　　十二、合同审批权限如下：

　　二十四、因变更、解除合同而使当事人的利益遭受损失的，除法律允许免职责的以外，均应承担相应的职责，并在变更、解除合同的协议书中明确规定。

　　二十五、以变更、解除合同为名，行以权谋私、假公济私之实，损公肥私的，一经发现，从严惩处。

　　合同纠纷的处理

　　二十六、合同在履行过程中如与对方当事人发生纠纷的，应按《合同法》等有关法规和本《制度》规定妥善处理。

　　二十七、合同纠纷由有关业务部门与法律顾问负责处理，经办人对纠纷的处理务必具体负责到底。

　　二十八、处理合同纠纷的原则是：

　　1、坚持以事实为依据、以法律为准绳，法律没规定的，以国家政策或合同条款为准。

　　2、以双方协商解决为基本办法。纠纷发生后，应及时与对方当事人友好协商，在既维护本公司合法权益，又不侵犯对方合法权益的基础上，互谅互让，达成协议，解决纠纷。

　　3、因对方职责引起的纠纷，应坚持原则，保障我方合法权益不受侵犯；因我方职责引起的纠纷，应尊重对方的合法权益，主动承担职责，并尽量采取补救措施，减少我方损失；因双方职责引起的纠纷，应实事求是，分清主次，合情合理解决。

　　二十九、在处理纠纷时，应加强联系，及时通气，用心主动地做好应做的工作，不互相推诿、指责、埋怨，统一意见，统一行动，一致对外。

　　三十、合同纠纷的提出，加上由我方与当事人协商处理纠纷的时光，应在法律规定的时效内进行，并务必思考有申请仲裁或起诉的足够的时光。

　　三十一、凡由法律顾问处理的合同纠纷，有关部门务必主动带给下列证据材料。

　　1、合同的文本（包括变更、解除合同的协议），以及与合同有关的附件、文书、传真、图表等；

　　2、送货、提货、托运、验收、发票等有关凭证；

　　3、货款的承付、托收凭证，有关财务帐目；

　　4、产品的质量标准、封样、样品或鉴定报告；

　　5、有关方违约的证据材料；

　　6、其他与处理纠纷有关的材料。

　　三十二、对于合同纠纷经双方协商达成一致意见的，应签订书面协议，由双方代表签字并加盖双方单位公章或合同专用章。

　　三十三、对双方已经签署的解决合同纠纷的协议书，上级主管机关或仲裁机关的调解书、仲裁书，在正式生效后，应复印若干份，分别送与对该纠纷处理及履行有关的部门收执，各部门应由专人负责该文书执行的了解或履行。

　　三十四、对于当事人在规定的期限届满时没有执行上述文书中有关规定的，承办人应及时向主管领导汇报。

　　三十五、对方当事人逾期不履行已经发生法律效力的调解书、仲裁决定书或判决书的，可向人民法院申请执行。

　　三十六、在向人民法院提交申请执行书之前，有关部门应认真检查对方的执行状况，防止差错。执行中若达成和解协议的，应制作协议书并按协议书规定办理。

　　三十七、合同纠纷处理或执行完毕的，应及时通知有关单位，并将有关资料汇总、归档，以备考。

　　1、一般状况下合同由董事长授权总经理审批。

　　2、下列合同由董事长审批：

　　标的超过50万元的；投资10万元以上的联营、合资、合作、涉外合同。

　　3、标的超过公司资产1/3以上的合同由董事会审批。

　　十三、合同原则上由部门负责人具体经办，拟订初稿后务必经分管副总经理审阅后按合同审批权限审批。重要合同务必经法律顾问审查。合同审查的要点是：

　　1、合同的合法性。包括：当事人有无签订、履行该合同的权利潜力和行为潜力；合同资料是否贴合国家法律、政策和本制度规定。

　　2、合同的严密性。包括：合同应具备的条款是否齐全；当事人双方的权利、义务是否具体、明确；文字表述是否确切无误。

　　3、合同的可行性。包括：当事人双方个性是对方是否具备履行合同的潜力、条件；预计取得的经济效益和可能承担的风险；合同非正常履行时可能受到的经济损失。

　　十四、根据法律规定或实际需要，合同还应当或能够呈报上级主管机关鉴证、批准，或报工商行政管理部门鉴证，或请公证处公证。

　　公司管理制度合同的履行

　　十五、合同依法成立，既具有法律约束力。一切与合同有关的部门、人员都务必本着“重合同、守信誉”的原则。严格执行合同所规定的义务，确保合同的实际履行或全面履行。

　　十六、合同履行完毕的标准，应以合同条款或法律规定为准。没有合同条款或法律规定的，一般应以物资交清，工程竣工并验收合格、价款结清、无遗留交涉手续为准。

　　十七、总经理、副总经理、财务部及有关部门负责人应随时了解、掌握合同的履行状况，发现问题及时处理或汇报。否则，造成合同不能履行、不能完全履行的，要追究有关人员的职责。

　　公司管理制度合同的变更、解除

　　十八、在合同履行过程中，碰到困难的，首先应尽一切努力克服困难，尽力保障合同的履行。如实际履行或适当履行确有人力不可克服的困难而需变更，解除合同时，应在法律规定或合理期限内与对方当事人进行协商。

　　十九、对方当事人提出变更、解除合同的，应从维护本公司合法权益出发，从严控制。

　　二十、变更、解除合同，务必贴合《合同法》的规定，并应在公司内办理有关的手续。

　　二十一、变更、解除合同的手续，应按本制度规定的审批权限和程序执行。

　　二十二、变更、解除合同，一律必需采用书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律无效。

　　二十三、变更、解除合同的协议在未达成或未批准之前，原合同仍有效，仍应履行。但特殊状况经双方一致同意的例外。

　　合同的管理

　　三十八、本公司对合同实行二级管理、专业归口制度，法人委托书制度，基础管理制度。

　　三十九、本公司合同管理具体是：

　　公司由董事长授权总经理总负责，归口管理部门为财务部、办公室；副总经理归口管理房地产开发、建设合同；各部门具体负责各自授权范围内的合同谈判、拟稿及履行工作。

　　四十、公司所有合同均由办公室统一登记编号、经办人签名后，按审批权限分别由董事长、总经理或其他书面授权人签署。

　　四十一、办公室会同有关部门认真做好合同管理的基础工作。具体如下：

　　1、建立合同档案；

　　2、建立合同管理台帐；

　　3、填写“合同状况月报表”。

　　公司管理制度之工程发包制度

　　为加强工程发包管理，确保工程质量，根据国家有关法律法规规定，结合公司的实际状况，制定本制度。

　　一、工程勘察、设计、施工依法实行招标发包，择优选取承包单位，公司能够对建筑面积500平方米或工程造价20万元以内的工程直接发包。

　　二、建设工程的发包单位与承包单位应当依法订立书面合同，明确双方的权利和义务。

　　三、承包单位不得转包工程业务，能够独立组织施工的单项工程不得肢解发包。

　　四、主体工程务必由承包单位自行施工，其它分项工程如需分包，务必经公司批准择优选定具有相应资质的分包单位。签订分包合同，分包合同与总包合同的约定应当一致；不一致的，以总包合同为准。

　　五、建设工程务必发包给具有相应资质等级的施工单位，应避免承包方以低于成本的价格竞标，不得任意压缩合理工期。

　　六、凡属投资公司员工，其直系亲属不得参与本公司组织的招投标。

　　工程材料设备采购管理制度

　　为加强工程材料设备采购的管理，根据国家有关法律法规的规定，结合公司的实际状况，制定本制度：

　　一、项目技术部是工程材料设备采购管理的第一职责部门，具体工作由项目技术部会同投资发展部完成。

　　二、对于大宗材料、大型设备的采购，务必进行公开招标或邀请招标。透过考察综合评选，采用相对价格较低、保证质量的材料和设备。

　　三、对不适宜招标项目的少量材料设备，要进行详细地考察了解，选取适宜的产品。

　　四、对工程所需的材料、设备，应根据需要数量、规格、使用时光等作出采购计划，周密布署，确保工期。

　　确定工程材料设备采购供货方后，应签定详细的供货合同，资料包括产地、品牌、等级、数量、价格、型号、供货时光等，按照合同规定，保证及时供货。

　　五、工程用材料设备设专人管理，材料、设备进场后及时办理验收、入库手续。对不合格的材料、设备严禁办理入库手续，材料、设备领用办理出入库手续，办理后及时把材料、设备出入库手续送交财务部，保证帐物相符、帐帐相符。

　　六、供货方应及时带给工程材料设备的证明和有关票据，以便结算入帐。

　　七、项目技术部及其驻工地代表严格对进场工程材料设备进行

　　监督和检查验收，确保工程质量。

　　商品房销售管理制度

　　      为了规范商品房销售行为，保障商品房交易双方当事人的合法权益，根据国家有关法律、法规和《商品房销售管理办法》，结合公司的具体状况，制定本制度。

　　售房市场和工作人员

　　     一、市场营销部是商品房销售管理的第一职责部门。

　　二、市场营销工作以提高公司经济效益，壮大企业经济实力为目标，营销人员务必发扬爱岗敬业、团结奉献精神，具有职责心和使命感，完成公司所交给的商品房营销任务。

　　三、售房有形市场是公司精神礼貌建设的窗口，营销人员要做到诚实守信、规范交易、热情服务，自觉维护公司的声誉和形象。      四、市场营销部在新建项目开盘前，应认真作出切实可行的营销方案，报总经理批准后实施。在实施过程中，销售价格未经批准不得变更。

　　五、房屋预售建筑面积由投资发展部会同市场营销部计算，房屋销售面积须经房管局测量复核后，列出明细表，双方工作人员书面确认无误后，报分管副总经理批准、财务部备案。在预售过程中不得擅自变更。

　　六、工作人员要努力学习业务知识，互相配合、言行一致，向顾客介绍商品房时要讲究服务态度和推销技巧，做到宣传力度大、范围广、影响深、效果好。

　　七、在销售商品房屋工作中，严格执行《商品房销售管理办法》，设立销售帐本、房屋预订登记本、房屋移交登记本、售后服务登记本；认真签订和及时发放房屋预售协议书、房屋买卖合同、房屋使用说明书和质量保证书。

　　八、销售帐薄的记录要资料真实、数字准确、帐目清楚、日清月结，月底及时向总经理上报销售状况，及时报表。

　　九、房屋销售后，要及时将预售协议书、买卖合同、结算单等销售资料整理入档管理。

　　十、所有购房款务必由市场营销部于收款当日交财务部，存至指定银行帐户，严禁公款私存。

　　十一、营销人员要圆满完成各自的销售任务，负责从介绍房屋、交款、贷款、结算、签订合同、房屋移交、维修等等营销过程中的全部工作。

　　     十二、营销人员要保守商业机密，确保商品房价格、户型、销售状况等内部信息不泄露。

　　十三、除完成销售任务以外，营销人员要服从部室的安排，完成部室交给的其它工作任务。 

　　公司管理制度之合同的签订与管理

　　     十四、签订合同务必遵守国家的法律法规及有关规定。签订商品房买卖合同时，要明确以下资料：当事人名称或姓名、房屋状况、销售方式、房屋面积、价格、价款、付款方式和时光、交付使用条件和日期、建设标准、配套设施状况、公共配套建筑的产权归属、面积差异处理方式、违约职责、双方约定的其他事项。

　　十五、签订房屋买卖合同时要本着“重合同，守信誉”的原则，做到合法、严密、可行。

　　十六、妥善保管房屋买卖合同档案，每份合同在盖章前都务必到公司办公室登记、编号。市场营销部负责建立合同管理台帐（包括序号、合同号、签约日期、对方姓名），做到准确、及时、完整。

　　商品房按揭贷款和其它业务

　　     十七、为购房户办理按揭贷款，要熟悉业务，熟练掌握操作流程，务必按照银行规定签定合同，做到办证细心，资料齐全，专人办理。

　　十八、结合公司发展计划，制订商品房营销计划和实施方案，充分调动营销人员的用心性，提高经济效益。

　　十九、市场营销部会同投资发展部、项目技术部做好竣工商品房的移交工作，现场查验土建、水电等配套设施并核实房屋面积，确认无误后（竣工房屋面积须经房管部门书面认可），查验人员办理书面移交手续。竣工建筑明细表报副总经理批准后，由市场营销部据此编制房屋销售结算清单，报财务部备案，不得擅自变更。

　　办公室管理制度

　　为完善公司的行政管理机制，建立规范化的行政管理，提高行政管理水平和工作效率，使公司各项行政工作有章可循、照章办事，特制订本制度。

　　文件收发规定

　　一、董事会和公司的文件由办公室拟稿。文件构成后，属董事会的由董事长签发，属公司的由总经理签发，属党内的由党支部书记签发。

　　业务文件由有关部门拟稿，分管副总经理或总工程师审核、签发。

　　属于秘密的文件，核稿人就应注“秘密”字样，并确定报送范围。秘密文件按保密规定，由专人印制、报送。

　　二、已签发的文件由核稿人登记，并按不一样类别编号后，按文印规定处理。

　　文件由拟稿人校对，审核后方能复印、盖章。

　　三、董事会和公司的文件由办公室负责报送。送件人应把文件资料、报送日期、部门、接件人等事项登记清楚，并报告报送结果。

　　秘密文件由专人按核定的范围报送。

　　四、经签发的文件原稿送办公室存档。

　　五、外来的文件由办公室文书负责签收，并于接件当日填写阅办单，按领导批示的要求送达有关部门，办好文件阅办；属急件的，应在接件后即时报送。

　　六、文件阅办部门或个人，对有阅办要求的文件，应在三日内办理完毕，并将办理状况反馈至办公室。三日内不能办理完毕的，应向办公室说明原因。

　　文印管理规定

　　七、所有文印人员应遵守公司的保密规定，不得泄露工作中接触的公司保密事项。

　　八、打印正式文件，务必按文件签发规定由总经理签署意见，送信息中心打印。各部门草拟的文件、合同、资料等，由各部门自行打印。打印文件、发传真均需逐项登记，以备查验。

　　九、文印人员务必按时、按质、按量完成各项打字、传真、复印任务，不得积压延误。工作任务繁忙时，应加班完成。办理中如遇不清楚的地方，应及时与有关人员校对清楚。

　　十、文件、传真等应及时发送给有关人员。因积压延误而致工作失误或造成损失的，追究当事人的职责。

　　十一、严禁擅自为私人打印、复印材料，违犯者视情节轻重给予罚款处理。

　　办公用品 购置领用规定

　　十二、公司领导及未实行经济职责制考核部门所需的办公用品，由办公室填写《资金使用审批表》，报总经理审批后购置。实行经济职责制考核的部门所需购置办公用品，到办公室领用，办理出入库手续，明确金额。需购置的，由部门负责人填写《资金使用审批表》，报总经理审批后由办公室购置。大额资金的使用，由总经理审核并报董事长批准后办理。

　　十三、办公用品购置后，须持总经理审批的《资金使用审批表》和购货发票、清单，到办理出入库手续。未办理出入库手续的，财务部不予报销。

　　十四、各部门所用的专用表格等印刷品，由部门自行制定格式，按规定报总经理审批后，由办公室统一印制。

　　十五、办公用品只能用于办公，不得移作他用或私用。

　　十六、所有员工要勤俭节约，杜绝浪费，努力降低消耗和办公费用。

　　电话使用规定

　　十七、公司各部门电话费均按月包干使用。具体标准如下：办公室120元/月，投资发展部100元/月，财务部60元/月，城建资产部100元/月，市场营销部200元/月，项目技术部130元/月，会议中心50元/月。

　　十八、若有超出当月包干标准的，从超额部门的工资中扣出。当月节余部分累计到本部门下月话费中使用。

　　公司管理制度之考勤制度    

　　一、为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。

　　二、公司员工务必自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时光不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。

　　三、周一至周六为工作日，周日为休息日。公司机关周日和夜间值班由办公室统一安排，市场营销部、项目技术部、投资发展部、会议中心周日值班由各部门自行安排，报分管领导批准后执行。因工作需要周日或夜间加班的，由各部门负责人填写加班审批表，报分管领导批准后执行。节日值班由公司统一安排。

　　四、严格请、销假制度。员工因私事请假1天以内的（含1天），由部门负责人批准；3天以内的（含3天），由副总经理批准；3天以上的，报总经理批准。副总经理和部门负责人请假，一律由总经理批准。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。

　　五、上班时光开始后5分钟至30分钟内到班者，按迟到论处；超过30分钟以上者，按旷工半天论处。提前30分钟以内下班者，按早退论处；超过30分钟者，按旷工半天论处。

　　六、1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发5天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，扣发10天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发当月15天的基本工资；累计达10次以上者，扣发当月的基本工资。

　　七、旷工半天者，扣发当天的基本工资、效益工资和奖金；每月累计旷工1天者，扣发5天的基本工资、效益工资和奖金，并给予一次警告处分；每月累计旷工2天者，扣发10天的基本工资、效益工资和奖金，并给予记过1次处分；每月累计旷工3天者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，并给予记大过1次处分；每月累计旷工3天以上，6天以下者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，第二个月起留用察看，发放基本工资；每月累计旷工6天以上者（含6天），予以辞退。

　　八、工作时光禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。如有违反者当天按旷工1天处理；当月累计2次的，按旷工2天处理；当月累计3次的，按旷工3天处理。

　　九、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，务必提前向组织者或带队者请假。在规定时光内未到或早退的，按照本制度第五条、第六条、第七条规定处理；未经批准擅自不参加的，视为旷工，按照本制度第七条规定处理。

　　十、员工按规定享受探亲假、婚假、产育假、结育手术假时，务必凭有关证明资料报总经理批准；未经批准者按旷工处理。员工病假期间只发给基本工资。

　　十一、经总经理或分管领导批准，决定假日加班工作或值班的每一天补助20元；夜间加班或值班的，每个补助10元；节日值班每一天补助40元。未经批准，值班人员不得空岗或迟到，如有空岗者，视为旷工，按照本制度第七条规定处理；如有迟到者，按本制度第五条、第六条规定处理。

　　十二、员工的考勤状况，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。如有弄虚作假、包痹袒护迟到、早退、旷工员工的，一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。凡是受到本制度第五条、第六条、第七条规定处理的员工，取消本年度先进个人的评比资格。

　　 廉政建设管理制度

　　一、为加强廉政建设，杜绝违法乱纪行为，持续公司员工队伍的清正廉洁，根据有关党政纪规定制订本制度；

　　二、全体员工要认真学习贯彻执行中纪委关于领导干部廉洁自律的规定、《廉政准则》和市建设党工委《关于党风廉政建设和反腐败工作的实施意见》，严格按国家和省、市有关法律、法规、规定以及公司有关规章制度办事，严禁不按规定程序操作或越权审批；

　　三、坚持公开办事制度，公开办事程序、办事结果，自觉理解监督；

　　四、工程建设项目和大宗设备、物资采购一律实行公开招标或议标，择优选取施工单位和供货方；

　　五、发扬艰苦奋斗、勤俭节约精神，反对讲排场、摆阔气，搞铺张浪费；对外接待要严格按标准执行；

　　六、勤政廉政，严禁利用职权“索、拿、卡、要”，不得擅自理解当事人的宴请或高档娱乐消费等活动。外单位请柬，一律交公司办公室由公司领导酌情处理；

　　七、严禁利用工作之便为自我或亲友谋利，未经批准不得公车私用；

　　八、公务活动中，不得以任何名义理解礼金、信用卡、有价证券以及各种贵重物品。如因特殊原因难以谢绝而理解的，礼金礼物务必如数交财务部登记，并按有关规定酌情处理。  

　　档案管理制度 

　　一、严格执行党和国家的保密、安全制度，确保档案和案卷机密安全。

　　二、各部室应在每年元月底向公司办公室移交上年度文书档案并履行清交手续。

　　三、各部室应明确规定档案职责人，档案职责人（档案员）对本部门档案的收集、建档、保管、借阅和利用负全责。

　　四、各类规章制度、办法、人事、工资资料、会议记录、会议纪要、简报、重要电话记录、接待来访记录、上级来文、公司发文、工作计划和工作总结以及添置设备、财产的产权资料由办公室负责归档。

　　五、各工程项目立项、国土、规划、设计、监理、质监及技术等图纸文字技术资料、质量资料由投资发展部负责归档。

　　六、各类承包合同、商务合同、协议的正本原件由财务部归档，副本原件由办公室归档，其他部门备份存档并由信息中心实行电脑化管理。

　　七、各招商引资贷款项目申报资料、征地、拆迁批复、国土规划等技术、图纸分别由投资发展部、城建资产部、项目技术部、市场营销部等业务部门按业务分工负责归档。

　　八、归档资料务必贴合下列要求：

　　①文件材料齐全完整；

　　②根据档案资料合并整理、立卷；

　　③根据档案资料的历史关系，区别保存价值、分类、整理、立卷，案卷标题简明确切，便于保管和利用。

　　九、档案资料借阅需履行登记、签字手续，重要资料借阅需先请示分管领导。

　　十、由分管领导定期组织档案职责人、业务部门组成档案鉴定小组对超期档案进行鉴定，提交档案报告，并根据有关规定的酌情处置。

　　十一、加强档案保管工作，做好防盗、防火、防虫、防鼠、防潮、防高温工作，定期检查档案保管工作。

　　保    密    制    度

　　为保守公司秘密，维护公司利益，制订本制度。

　　一、全体员工都有保守公司秘密的义务。在对外交往和合作中，须个性注意不泄露公司秘密，更不准出卖公司秘密。

　　二、公司秘密是关系公司发展和利益，在必须时光内只限必须范围的员工知悉的事项。公司秘密包括下列秘密事项：

　　1、公司经营发展决策中的秘密事项；

　　2、人事决策中的秘密事项；

　　3、专有技术；

　　4、招标项目的标底、合作条件、贸易条件；

　　5、重要的合同、客户和合作渠道；

　　6、公司非向公众公开的财务状况、银行帐户帐号；

　　7、董事会或总经理确定应当保守的公司其他秘密事项。

　　三、属于公司秘密的文件、资料，应标明“秘密”字样，由专人负责印制、收发、传递、保管，非经批准，不准复印、摘抄秘密文件、资料。

　　四、公司秘密应根据需要，限于必须范围的员工接触。接触公司秘密的员工，未经批准不准向他人泄露。非接触公司秘密的员工，不准打听公司秘密。

　　五、记载有公司秘密事项的工作笔记，持有人务必妥善保管。如有遗失，务必立即报告并采取补救措施。

　　六、对保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表扬、奖励。

　　违反本规定故意或过失泄露公司秘密的，视情节及危害后果予以行政处分或经济处罚，直至予以除名。

　　七、档案室、微机室等机要重地，非工作人员不得随便进入；工作人员更不能随便带人进入。

　　八、办公室应定期检查各部门的保密状况。

　　卫生管理制度

　　为创造一个舒适、优美、整洁的工作环境，树立公司的良好形象，制定本制度。

　　一、卫生管理的范围为公司各部门、工地办公室的办公室、会议室、微机室、厕所、花坛、绿地及走廊、门窗等办公场所及其设施的卫生。

　　二、卫生清理的标准是：门窗（玻璃、窗台、窗棂）上无浮尘；地面无污物、污水、浮土；四周墙壁及其附属物、装饰品无蜘蛛网、浮尘；照明灯、电风扇、空调上无浮尘；书橱、镜子上无浮尘、污迹，书橱、档案橱内各类书籍资料排列整齐，无灰尘，橱顶无乱堆乱放现象；办公桌上无浮尘，物品摆放整齐，水具无茶锈、水垢；桌椅摆放端正，各类座套干净整洁；微机、打印机等设备保养良好，无灰尘、浮土；厕所墙面、地面、便池清洁干净，无杂物、无异味；花坛、绿地内无杂草、杂物。

　　三、卫生清理实行部门职责制，部门负责人为职责人。各部门办公室的卫生，由各部门负责日常保洁。公共卫生清理实行区域负责，区域划分为：南办公室走廊大门以东办公室负责，走廊大门以西财务部负责；院子以走廊大门中心界定东西，以局西办公楼门洞中心界定南北，大门以东南部及东南角花坛由办公室负责，大门以西南部由财务部负责，大门以东北部及东北角花坛由城建资产部负责，大门以北部及花坛由投资发展部和项目技术部负责。市场营销部负责门前三包。文苑小区工地办公室的卫生保洁分别由投资发展部和项目技术部负责。

　　四、职责区卫生清理每周集中进行一次，日常保洁每月由办公室牵头进行卫生检查评比。

　　五、各部门要认真对待卫生清理和卫生检查评比工作，用心主动地搞好卫生清理，不得因卫生清理不达标而影响公司的整体评分。

　　六、卫生检查评比结果累计存档汇总，列入年终评先树优工作的资料。

　　差旅费管理制度

　　根据上级有关规定，结合本公司实际状况，本着既勤俭节约、开支，又要保证出差人员工作与生活需要的原则，制订本制度。

　　一、本办法适用于本公司因公出差支领旅费的员工。

　　二、出差旅费分交通费、宿费及个性费三项：

　　1、交通费系指火车、汽车、飞机等费用。

　　2、膳宿费系指膳食费及宿费。

　　3、个性费系指因公支付邮电或招待费等。

　　三、员工因公出差，应事先填明员工出差申请单，经部门负责人审核并呈报总经理批准后出差，如因事情紧急而未及时填表，须事先由部门负责人口头报告总经理，等回到公司后，应立即补办手续，员工出差报支表的处理程序如下：

　　1、出差前依单填明单位、级别、姓名、出差事由、搭乘交通工具、出差日期、预支金额，经部门负责人审核后呈报总经理批准。

　　2、出差人凭核准的预支金额，填写借款单，向财务部预支差旅费。

　　3、出差人回到后7日内应填写差旅费报销单，注明实际出差日期、起始讫地点、工作资料、报支项目、金额等，由所属部门和财务部负责人审核后报总经理批准，由财务部在报销时冲销预支数。

　　四、差旅费按业务需要按岗位职务分成如下几个包干：

　　1、享受总经理以上待遇的人员，差旅费实报实销。

　　2、享受副总经理和总工程师待遇的人员，宿费上限150元/日。

　　3、享受部门负责人待遇的人员，宿费上限100元/日，其他人员宿费上限80元/日，另伙食补助30元/天。交通费以经主管领导核准的交通方式依票据实报实销。

　　4、公司员工出差期间，确因工作需要宴请时，需经主管领导核准，依票据实报实销，同时取消当日伙食补助。

　　5、公司员工出差期间，因游览或非工作需要的参观而开支的一切费用，由个人自理。

　　高密市会议中心使用管理暂行规定 

　　高密市会议中心是为全市党政机关和企事业单位带给会议服务的场所，为搞好会议中心的使用管理和会议服务工作，充分发挥其社会效益和经济效益，特制定本规定。

　　一、会议中心在市建设局和投资办的领导下，开展会议服务工作，以“用户至上，信誉第一，服务周到，安全可靠”为服务宗旨，根据市建设局的统一安排，为使用单位带给良好的服务。

　　二、会议中心实行有偿服务，收费标准为：一楼会议室600元/次，制冷（暖）费59元/小时；二楼会议室1600元/次，制冷（暖）费80元/小时；接待室200元/次。

　　三、对所有会议只带给音响、灯光、冷暖、开水、茶具等硬件设施服务，会标、茶、饮料、水果、香巾及会议服务人员等，由使用单位根据需要自行安排。

　　四、所有会议使用单位，均需持市建设局办公室填发的《高密市会议中心使用通知单》，于会议召开前一天，到会议中心管理办公室联系会务事宜。会议结束后，由使用单位在《使用通知单》上填写意见，办理结算手续。

　　五、对未持《高密市会议中心使用通知单》联系会务的单位，会议中心管理办公室不予承接，推荐其到市建设局办公室办理会议承接手续。

　　六、会议使用单位和所有与会人员应遵守会议中心的各项管理规定，进入会场请勿吸烟并关掉通讯工具，自觉爱护服务设施和用品。若服务设施和用品在会议期间有遗失或人为损坏的，由使用单位按价赔偿。

　　七、会场灯光、音响控制室为设备重地，除会议中心管理人员外，其他人员非请莫入。

　　八、使用单位和与会人员不得携带易燃、易爆及有毒、有害等危害公共安全的物品进入会议中心。与会车辆要按指定地点停放并自行管理。 安全保卫制度

　　为维护正常的工作秩序，确保财产安全，特制订本制度。

　　一、安全保卫工作，要认真落实职责制。总经理是公司安全保卫的第一职责人，应把安全保卫工作切实提上议事日程，进行研究、部署，对本公司的安全保卫工作负全责。

　　二、成立以总经理任组长、副总经理任副组长、各部门负责人为成员的安全保卫工作领导小组，定期检查安全保卫工作，投资发展部主任、办公室主任、市场营销部主任分别是文苑小区、会议中心、售房市场的安全保卫职责人。发现问题，及时采取措施解决。

　　三、根据实际需要，办公室主任兼职安全保卫干事，负责安全保卫工作，切实负起安全保卫职责。

　　四、落实防火措施，会议中心等重要场所设置的消防栓，不得用作他用，专人应定期检查消防栓是否完好无损；配备的各种灭火器，要按规定期限更换灭火药物；防火通道务必持续畅通，严禁堆放任何物品堵塞防火通道。

　　五、抓好安全用电：

　　1、电线、电器残旧不贴合规范的，应及时更换；

　　2、严禁擅自私接电源和使用额外电器，不准在办公场所使用电炉；

　　3、会议中心、配电房等重地，严禁吸烟和使用明火，非专业管理人员，不得随意进入。

　　六、落实防盗措施：

　　1、财务室要安装防盗门窗和自动报警器，下班时要接通报警器的电源；

　　2、重要部门的房间要设置防盗门窗，办公房间无人时要关好门窗和电灯；

　　3、公司财物不得随便放置，重要文件及贵重物品务必锁好；

　　4、车辆停放时应采取必要的防盗措施。

　　七、安全保卫人员要有高度的职责感，经常检查、督促安全保卫措施的落实状况，发现问题，及时消除隐患。因对工作不负职责而造成事故的，一律追究职责；情节严重构成犯罪的，移交司法部门追究刑事职责。

　　八、全体员工都有遵守本制度及有关安全规范的义务。凡违章造成事故的，一律追究职责；情节严重构成犯罪的，移交司法部门追究刑事职责。

　　车辆管理制度

　　一、 公司车辆由办公室统一管理、调度。各部门公务用车，由部门负责人先向办公室申请，说明用车事由、地点、时光，办公室根据需要统筹安排派车。

　　二、车辆使用按先上级、后下级；先急事、后一般事；先满足工作任务、接待任务，后其他事的原则安排。除公司领导或各部门到有关部门、工地办事外，单独一人在城区办事，原则上不安排车辆。

　　三、外单位借车，需经总经理批准后方可安排。

　　四、车辆驾驶实行专人专车，专车专管。面包车由投资发展部使用，由该部统一领油、维修、持有手续、承担职责。如有临时安排，其他部门用车，在用车期间内承担职责，持续车况完好。

　　五、车辆在下班后或节假日务必停放公司院内，并采取必要的防盗措施。

　　六、车辆实行定点维修，需维修的项目由驾驶员列出清单后，由办公室报总经理批准。

　　七、车辆用油由办公室统一购买，油票由办公室发放登记，桑塔纳轿车每100公里按12升耗油量计算，面包车每100公里按9升耗油量计算，节奖超罚。公司车辆一律凭票到指定加油站加油。

　　八、办公室建立车辆的用油台帐，每月核算一次，严格按行车里程与百公里耗油标准核发油料，并做到每月核对无误。

　　九、驾驶员应做到合理用车，节约用油，将油耗控制在指标以内，特殊状况需增补油票的，须报公司领导批准。

　　十、车辆在外加油须经公司领导审批，否则不予报销。

　　十一、驾驶员不得私自出卖油料和将油料赠送他人，如有发现，按贪污论处。

　　十二、办公室应按时办好车辆保险、养路费缴纳等各项手续，车辆有关证件及资料由驾驶员妥善保管。

　　十三、违规与事故处理

　　1、下列状况，违反交通规则或事故的经济损失及职责由驾驶员负担：

　　（1）无照驾驶；

　　（2）未经许可将车借予他人使用；

　　（3）违反交通规则引起的交通肇事；

　　（4）违反交通规则，其罚款由驾驶人员负担。

　　2、意外事故、不可抗拒原因造成的车辆事故由公司酌情研究处理。

　　公司规章制度范本（四）：

　　前言

　　公司管理，现制定《ｘｘ市ｘｘ有限公司》规章制度。各部门务必严格按照本制度执行，当本规章制度与国家、地方有关法律法规相矛盾时，按照国家、地方的法律法规制度执行。由于公司的发展与经营环境的不断变化，本规章制度中规定的政策可能随之做相应的修改。但是，任何政策的变动我们都将及时通知您。您有不明确的地方，可随时提出自我的疑问。我们期望您作为ｘｘ市ｘｘ有限公司的一员感到愉快。本规章制度的解释权属于ｘｘ市ｘｘ有限公司，ｘｘ市ｘｘ有限公司每一位在岗员工都应遵循本规章制度。

　　第一章  招聘与录用

　　第一条：本公司各部门如因工作需要，务必增加人员时，应先依照人员招聘流程提出申请，经部门主管和总经理批准后，由人事部统一纳入招聘计划并办理招聘事宜。

　　第二条：本公司员工的招聘，以学识、潜力、品德等适合工作所需要条件为准，采用面试。

　　第三条：面试人员经面试合格后，由人事部办理入职手续。

　　第四条：试用人员报到时，应向人事部送交以下证件：

　　1、毕业证书、学位证书原件及复印件；

　　2、技术职务任职资格证书原件及复印件；

　　3、身份证原件及复印件；

　　4、一寸半身免冠照片二张；

　　5、健康证原件及复印件；

　　6、其它必要的证件。

　　第五条：凡有下列情形者，不得录用：

　　1、年龄未满16周岁者（绝对禁止，严格管控）；

　　2、持虚假身份证、学历证、资格证书应聘者；

　　3、擅自从其他单位离职，尚未解除劳动合同者；

　　4、剥夺政治权利尚未恢复者；

　　5、被判有期徒刑或被通缉，尚未结案者；

　　6、吸食毒品或有其它严重不良嗜好者；

　　7、贪污、拖欠公款，有记录在案者；

　　8、患有精神病或传染病者；

　　9、因品行恶劣，曾被政府行政机关惩罚者；

　　10、体检不合格者。经总经理特许者不在此列。

　　第六条：试用人员如因品行不良，工作欠佳或无故旷工者，可随时终止试用，予以辞退。

　　备注：当个人资料有以下更改或补充时，请您在一个月内到人力资源部出示相关证明的原件并留下复印件，以确保与您有关的各项权益：1、姓名或身份证号码；2、户籍；3、婚姻状况。

　　第二章  劳动合同的管理

　　第一条：公司依法与员工签订劳动合同以确立双方的劳动关系；基于管理及留才的需要，公司与员工签订其他补充协议、条款作为劳动合同的补充，员工应配合执行。

　　第二条：劳动合同签约方规定如下：

　　甲方：员工薪资单位所属法人公司之全称

　　代表人：授权代表签署或加盖法定代表人印鉴

　　乙方：员工本人（严禁他人代签）

　　第三条：劳动合同务必依规范填写并由员工亲笔签名。

　　第四条：合同务必在员工入职一个星期内完成签订，并于员工入职1个月内分发给员工本人签收。

　　第五条：劳动合同一式两份，公司与员工本人各执一份。

　　第六条：不愿签订《保密协议书》者，合同期内公司可调整其工作岗位。新进人员不愿意签劳动合同的，不给予办理入职手续。

　　第七条：公司因发展及生产经营的需要，经过征求员工意见后能够调整员工的工作岗位、工作资料、跨国家或地区变更工作地点（或多个地点），不视为公司违反合同。

　　第八条：合同约定双方均有权依法解除劳动合同，劳动合同期满，员工本人不愿续签劳动

　　合同的，应当于合同期满前向公司提出书面终止意向。

　　第九条：公司员工不能胜任当前的工作，经过培训或者调整工作岗位后，仍不能胜任工作的。公司能够提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，能够解除劳动合同。

　　第十条：合同期满后，如果员工考核不合格；工作表现不能适应公司的发展；

　　或因人员调整；或因个人的意愿离开公司，公司给予终止双方的劳动合同。

　　试用管理

　　第十一条：凡入职公司者，需先行试用。经试用合格者，方得正式任用。

　　第十二条：新员工的试用期为3个月，表现优秀者可向总经理提交提前转正申请表。

　　第十三条：员工试用期只能约定一次，且不得延长试用期。

　　第十四条：劳动者提前三十日以书面形式通知用人单位，能够解除劳动合同。劳动者在试用期内提前三日通知用人单位，能够解除劳动合同。

　　第十五条：试用期内被证明不贴合录用条件，公司能够解除劳动合同，同时向员工说明理由。

　　辞退

　　严重违反公司规章制度的员工，人事部经过调查并核实后，公司将予以辞退。辞职、辞退经过审批后，离职者须在离职之前办离职手续。

　　员工有以下之一情形，予以辞退

　　1、连续旷工累计三日以上；

　　2、盗窃公司或同事财物，经查明属实；

　　3、无故损毁公司财物，损失重大或损毁公司重要文件；

　　4、对同事暴力威胁，影响公司秩序；

　　5、散播不利于公司的谣言或挑拨公司与员工之间的感情，情节严重者；

　　6、未经许可兼营与本公司同类业务或在其他公司兼职；

　　7、向第三方或未经授权方泄露公司机密，致使公司蒙受重大损失；

　　8、营私舞弊，挪用公款，收受贿赂；

　　9、利用公司名义在外招摇撞骗，使公司名誉受损；

　　10、其他违反国家任何形式刑事法律、法规。

　　交接工作

　　1、交还所有公司资料、文件、员工卡及其他公物；

　　2、报销公司帐目，归还公司欠款；

　　3、如果与公司签有其他协议，则按其他协议约定办理。

　　离职手续办理完毕后，公司向员工结算工资。

　　第三章  员工纪律和行为规范

　　日常行为规范

　　1、上班时光不允许做与工作无关的事，不许煲电话粥、玩手机、吃零食，聊天。办公时光不得打私人电话，特殊状况除外；

　　2、如需外出应请示总经理；

　　3、不许在办公室内抽烟、打牌、喝酒。一经发现一次罚款50元，吸烟请到阳台或者吸烟处。

　　4、在公众面前做到仪表整洁，举止端庄，行为检点，谈吐得体。切记每位员工的言行是公司形象和风貌的体现；

　　5、公司内员工之间要团结合作，互相信任，互相学习，沟通思想，相互交流感情；

　　6、出入房间的礼貌：进入房间，要先轻轻敲门，听到应答再进，进入后，请随手关门；

　　7、走通道、走廊时要放轻脚步；

　　8、工作时光不准接待亲友，处理私事，特殊状况除外。

　　考勤制度

　　作为公司的员工，你有义务按公司规定的工作时光出勤。

　　1、公司实行每周五天工作制。

　　工作时光为：周一至周五上午9：00-12：00，下午13：30-18：00，12：00—13：30为午餐休息时光。

　　打卡时光为：早上上班打一次卡，中午12：00-12：30之间打一次卡，下午13：00-13：30之间打一次卡，下午下班打一次卡。如有紧急事务或临时突发任务，应服从公司的工作安排；

　　2、忘记刷卡，请部门负责人证明，人事部签卡。一个月内有三次签卡的机会，超过的按每次5元处理；

　　3、迟到（早退）10分钟以内，每分钟扣一块钱；迟到（早退）10分钟以上1小时以内，按事假2小时处理；迟到一小时以上，按事假半天处理；迟到、早退者没有全勤奖。每月工作报告漏提交+漏打卡累计超过3次无全勤奖；日报、周报没有按时交（公司群众活动允许的除外），补交的扣5元/次，没交的扣10元/次。

　　4、旷工一天扣两天的工资，旷工二天扣四天的工资，连续旷工三日视为自离，公司将会解除与你的劳动合同；

　　5、因工作需要，不能执行公司正常作息时光的员工，部门负责人应及时安排调休或者轮休；

　　6、有事需要请假的人员，可填写请假单请部门负责人审批总经理核准，核准后的请假单交给人事部。事假获准后，应在离开工作岗位之前安排好工作，请假者没有全勤奖；

　　7、员工病假须于上班开始的前30分钟内，致电总经理，请病假的人员在病假后上班的第一天需补写请假单，并带给县级以上医院就诊的就诊证明，病假单和发票交给人事部；

　　8、员工因患传染病或其他重大疾病请假，病愈返工时需持区、县级以上医院出具的康复证明，经人事部门核定后，由公司给予工作安排；

　　9、病假期间，工资与奖金按当月实际出勤率计算。一年之内，事假累积20天以上或病假累计40天以上者不能参与当年年终奖金的分配；

　　10、上班期间如需外出办理公务，请写出差单。出差单经部门负责人审批总经理核准，核准后的出差单交给人事部后方可离开。

　　保密

　　由于竞争的存在以及对公司的职责，每个员工都有保守公司秘密的义务。这种保密的义务，不仅仅限于在公司工作的合同期内，而且还应注意无论是退休或离职后，都将承担这种义务。

　　1、员工有义务保守公司的经营机密，务必妥善保管所持有的涉密文件；

　　2、未经公司授权或批准，不准对外带给公司文件，以及其它未经公开的经营状况、业务数据；

　　3、对非本人职权范围内的公司机密，应做到不打听、不猜测、不传播；

　　4、发现了有可能涉密的现象应立即向有关上级报告。

　　员工遵守的行为准则

　　1、务必严格遵守公司一切规章制度；

　　2、务必服从公司的组织领导与管理，对未经明示事项的处理，应及时请示，遵照指示办理；

　　3、务必尽职尽责、精诚合作、敬业爱岗、用心进取；

　　4、应严格保守公司的经营、财务、人事、技术等机密；

　　5、不得利用工作时光从事第二职业；

　　6、不得损毁或非法侵占公司财物；

　　7、务必服从上级命令，有令即行。如有正当意见，应在事前陈述。如遇同事工作繁忙，务必协同办理，应遵从公司指挥，予以协助。

　　第四章  薪金

　　为了吸引和留住最优秀的人才，我们带给在同行业中具有竞争力的薪酬福利待遇。同时在公司内部我们有科学与公正的薪酬机制，令表现优秀的员工得到相应的回报。

　　1、工资：试用期和转正工资按各个部门的标准计算；

　　2、奖金：销售提成，根据业务指标，确定提成标准；

　　3、全勤奖励：全月出满勤，未请假、无迟到、早退、旷工者，发放全勤奖金100元；

　　4、工资发放日期为每月10号；

　　5、公司工资实行保密制度，员工个人的工资对其他员工保密，如员工对其工资有异议，请直接与经理联系；

　　6、季度奖金和年终奖将根据考核成绩和公司的业绩来确定；

　　7、当季度考核成绩表现为优异或是极差时，底薪也将相应进行调整。

　　社会保险

　　试用期后公司为员工缴纳了养老保险、工伤保险、医疗保险、失业保险、生育保险。

　　假期

　　1、国家法定假日，所有员工能够按国家规定享受以下带薪假日

　　元旦一天

　　春节七天，调休上班日期1月26日（周日）、2月8日（周六）

　　清明节三天

　　劳动节三天，调休上班日期5月4日（周日）

　　端午节三天

　　中秋节三天

　　国庆节七天，调休上班日期9月28日（周日）、10月11日（周六）

　　其中女员工还能够享有三月八日的半天假期

　　年休假

　　公司鼓励你在安排好工作的前提下休假以调节和振奋自我，为此，公司给予员工每年最少五天的带薪年休假。

　　请你参考以下的标准休假：

　　服务满一年可享受5个工作日的年休假，此后每增加一年的工龄年休假也相应增加一个工作日，但最高不能超过10个工作日，一年实行一次性休假。

　　婚假

　　员工在加入公司后登记结婚的，可享受以下连续天数的婚假，期间发放基本工资。

　　1、婚假一般为三天，晚婚者（男满25周岁，女满23周岁）可享受15天假期。婚假应在领取结婚证之日起12个月内休完，逾期不补。根据员工本人申请，由总经理确定员工婚假的起止日期；

　　2、再婚的可享受法定婚假，不能享受晚婚假。

　　产假

　　产假期间发放基本工资，员工产假的标准：

　　1、产假：98天+15天（难产）+15天（多胞胎每多生一个婴儿）

　　产前检查：妊娠十二周以后能够享受每月一天产检假；

　　2、哺乳时光：哺乳期自产假开始起时光为一年，期间不安排加班。哺乳时光为上下午各半小时，计出勤。每多哺乳1个婴儿每一天增加1小时哺乳时光；

　　3、怀孕未满4个月流产的，享受15天产假；怀孕满4个月流产的，享受42天产假。

　　陪产假

　　1、正式男员工为公司服务一年（含）以上的可享受陪产假；

　　2、男员工合法结婚的可享受陪产假：一般陪产假10天；

　　3、男员工须凭配偶的医院证明、出生证明、病例等相关证明资料，否则，按事假处理。

　　丧假

　　如直系亲属（配偶、父母、子女）不幸亡故，公司给予3天的假期。需到外地料理丧事的，可根据路程远近给予路程假，途中交通费由员工自理。

　　女员工计划生育假

　　1、安置宫内节育器的，自手术之日起准予休假三日，手术后七日内不得安排从事重体力劳动；

　　2、输精管结扎的，自手术之日起准予休假七日；

　　3、同时施行两种节育手术的，合并计算假期。在规定假期内照发工资，不影响福利待遇。

　　年休假、婚假、产假、陪产假、丧假与计划生育假需满一年才能享有。公司会全额发放基本工资。

　　第五章  奖惩

　　奖励

　　公司设有"优秀员工奖"，在每个年度结束后，我们组织评选活动，对全年工作中表现优秀的员工给予奖励，感谢他们对公司付出的热情和有创造性的工作。有以下之一的优秀表现，将得到及时的褒扬并有机会参加先进表彰的评选。

　　1、品德端正，工作努力，有出色或超常表现；

　　2、热心服务，有显著善行佳话；

　　3、检举违规或损害公司利益者；

　　4、发现职责以外的故障，予以上报或妥善处理；

　　5、对经营业务或管理制度提出有效合理化推荐，得到采纳实施，并取得重大成果和显著成绩；

　　6、为公司取得重大社会荣誉，或其他特殊贡献，作为员工表率；

　　7、忠于职守，用心负责，不断改善工作，业绩突出。

　　惩罚

　　我们相信每一位员工都能有条理地、高水平地从事自我的工作，规章制度不能完全概括或代替员工们的良好决定和合作。但是获得一流的管理，纪律也是不可少的保证。出于对公司和员工利益的需要，公司制定了规章制度和规定。如果违反了规定，产生有损于公司、客户和其他员工利益的行为，公司将进行惩罚。

　　惩罚包括批评、记过、降级或降职、辞退。

　　批评

　　员工有下列情形之一，予以批评：

　　1、工作时光未经批准离岗或窜岗闲谈；

　　2、因个人过失发生工作错误，情节轻微；

　　3、妨碍工作或公司秩序，情节轻微；

　　4、在非吸烟区吸烟、工作时光吃零食以及在办公区从事娱乐活动；

　　5、对上级有指示或有期限的命令，无故未能如期完成；

　　6、工作时光外出办私事。

　　记过

　　员工有下列情形之一，予以记过：

　　1、玩忽职守，致使公司蒙受较大损失；

　　2、损毁公司财物，造成较大损失；

　　3、考核不公正，经查明属实；

　　4、故意不服从主管、上级的工作安排；

　　5、累计受批评三次；

　　6、其他违反公司规定，情节严重。

　　第六章   办公室管理制度

　　办公设备使用

　　下班务必关掉电脑、风扇、空调、门窗、灯等才能离开。

　　办公档案管理

　　1、人事档案、合同、请假条、出差单等由人事保管。

　　2、报销票据等由财务保管。

　　物品领用

　　领用物品要到财务处登记。

　　报销

　　员工支付了运费、采购货物和办公用品的费用，小额的可到财务处报销，财务人员负责登记，月末把报销状况和现金流动状况上报给总经理。

　　卫生管理

　　1、不能在办公室乱扔垃圾、乱吐痰，违者处罚。

　　2、每一天安排员工轮流打扫卫生，周五全体员工进行一次大扫除，每个员工都要参加。

　　公司规章制度范本（五）：

　　公司规章制度范本

　　目 录

　　一、总则

　　二、办公室管理制度

　　三、文印管理制度

　　四、办公用品购置、领取规定

　　五、考勤制度

　　六、人事管理制度

　　七、餐旅费管理制度

　　八、合同管理制度

　　九、档案管理制度

　　为了适应社会市场经济的发展，提高本公司科学化、制度化管理，增强江西分公司的总体素质，加强企业的管理体系，为今后江西分公司能适应组建行业集团公司开拓性的发展需要，体现企业制度管理和自我约束力，根据江西分公司的章程，并结合公司的实际及相关法律规定，特制本公司规章管理制度。

　　一、总则

　　1。公司全体员工务必遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和规定。

　　2。公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做出有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

　　3。公司透过发挥全体员工的用心性，创造性和提高全体员工的技术管理经营水平，不断完善公司的经营管理体系，实行多种形式的职责制，不断壮大公司的实力和提高经济效益。

　　4。公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工带给学习深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支“思想新，作风硬，业务强，技术精”的员工队伍。

　　5。公司鼓励员工用心参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥自身的才智，提出合理化推荐。

　　6。公司实行“绩效制”的分配制度，为员工带给收入和福利保证。并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面的待遇，为员工带给平等的竞争环境和晋升机会。公司推行岗位职责制，实行考勤，考核制度，评先树优对做出贡献者予以表彰与奖励。

　　7。公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济；发扬群众合作和群众创造精神，增强团结的凝聚力和向心力。

　　8。员工务必维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为都要予以追究。

　　二、办公室管理制度

　　1。 公司的文件由行政部拟稿，文件构成后属公司的由总经理签发。

　　2。 业务文件已由有关部门拟稿，分管经理审核签发。

　　3。 以签发的文件由核稿人登记并按不一样类别编号后按文印规定处理。

　　4。 公司的文件由行政部负责报送，送件人应把文件资料，报送日期，部门，接收人等事项登记清楚并报送结果。

　　5。 经签发的文件原件送办公室存档。

　　6。 外来的文件由办公室负责签收，并于接见当日，按领导批准的要求送交有关部门，文件阅亦部门和个人，对有阅办要求的文件，应在三日内办理完毕，并将办理状况反馈至办公室，不能办理的应向办公室说明原因。

　　三、文印管理制度

　　1。 所有文印人员应遵守公司的保密制度，不得泄露工作中的所有保密事项。

　　2。打印所有文件务必经总经理签署意见，方可打印，各部门拟草的文件、合同、资料等，也由办公室统一打印，打印文件、传真均须逐次登记，以备查验。

　　3。文印人员务必按时、按质、按量完成各项打字、传真、复印任务，不得积压延误。工作任务繁重时因加班完成，办理中如遇不清楚的地方，应及时与有关人员核对清楚按时完成。

　　四、办公用品购置、领取规定

　　1。 公司所需办公用品，由行政部填写使用审批表，报总经理审批后购置，各部门和人员所需领用物品，由行政部造册表出库办理签字，对部门用品需部门负责人填报购置表，报办公室统一购置，由办公室报总经理审批购置并使用。

　　2。办公用品购置后，由行政部须持总经理审批的资金使用审批表，购置发票，清单入库，出库手续齐全到财务室予以报销，手续不全不予报销。

　　3。办公用品只能用于办公，不得移做它用或私用。

　　4。所有员工要勤俭节约，杜绝浪费，努力降低消耗和办公费用。

　　5。个人领取的办公用品，用具要妥善保管，不得随意丢失或外借，工作调动离职时务必办理移交手续，如有遗失，照价赔偿。

　　五、考勤制度

　　1。 公司员工务必自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不得迟到早退，工作时光不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，需经本部门负责人同意或报总经理。

　　2。工作时光按双休制，假日由总部统一安排。

　　3。严格请假、销假制度。员工因私事请假一天以内（含一天），由部门负责人批准，两天以上的由部门经理同意总经理批准，请假员工事毕后向批准人销假，批准假条报办公室。未经批准，而擅自离开工作岗位的按旷工处理，事假超过一天扣一天工资以此类推。

　　4。上班时光开始后十分钟至三十分钟内到达，按迟到论处，超过三十分钟者，按旷工半天论处。下班提前三十分钟以内者按早退论处，超过三十分钟者按旷工半天论处。

　　5。一个月内迟到早退累计五次者，扣发五天工资，累计五次以上十次以下者扣发十天工资，累计达十次以上者扣发当月15天的工资。

　　6。旷工半天者扣发当天工资，每月累计旷工一天者扣发五天工资，并给予一次性警告处分，每月累计旷工两天者扣发十天工资，并给予记过一次处分，每月累计旷工三天者扣发当月工资，并给予记大过处分一次，每月累计旷工三天以上六天以下扣发所有工资和待遇，每月累计旷工六天以上（含六天）予以辞退。

　　7。工作时光禁止打牌下棋网上聊天，玩任何游戏，串岗聊天等，做与工作无关的事情，如有违反者，当天按旷工一天处理，以此类推。

　　8。参加组织的会议、培训、学习、考试或其他团体活动，如有事请假的务必提前向组织者或带队者请假，在规定时光内未到达或早退的，按照本制度相关条款处理，未经批准擅自不参加的视为旷工。

　　9。员工按规定享受探亲假、婚假、产育假。请假时务必凭有关证明材料报总经理批准，未经批准按旷工处理，员工病假只发月工资的70%，工伤除外。

　　10。员工的考勤状况，由各部门负责人进行监督，部门负责人对本部门的考勤要求秉公办事，公司实行统一考勤办公室每月统计报告一次，对有无故迟到早退旷工者如实上报，按公司制度执行扣款，各部门负责人要认真负责，如有弄虚作假，包庇袒护，一经查实按处罚员工的双倍进行处罚。

　　六、人事管理制度

　　1。公司对员工实行合同化管理，所有员工都就应与公司签订聘用雇用合同，员工与公司的关系为合同关系，双方都就应遵守合同。

　　2。由行政部负责公司的人事计划办理员工的考试录取，聘用，解聘，辞职，辞退，除名，开除等各项手续。

　　3。公司各职部门用人实行定员、定岗、定责，其设置、编制、调整或撤销由总经理提出方案决定。

　　4。公司按照按劳取酬，多劳多得的分配原则。根据员工的岗位，职责，贡献，表现，工作年限等状况综合思考决定其工资。

　　5。员工的奖金由公司根据实际效益有关规定提取发放。

　　6。员工务必服从公司安排，遵守各项规章制度，凡有违反者经教不改，公司有权与其解聘辞退。

　　7。辞退员工，务必提前一个月通知辞退者。

　　8。员工严重违反规章制度，后果严重或者违法犯罪的，公司有权予以开除。

　　9。员工辞职、被辞退被开除或终止聘（雇）用，聘用者在离开公司以前务必交还公司的一切财务、文件及业务资料，否则办公室不予办理任何手续，给公司造成损失的应负赔偿职责。

　　七、餐旅费管理制度

　　1。本办法仅限于本公司因公出差支领差旅费的员工。

　　2。出差费分膳食费、住宿费两项。

　　①膳食费每一天40元。

　　②住宿费每一天120元。

　　3。员工因公出差，应事先填报员工出差申请单，经部门负责人审核，并报总经理批准出差，如因事紧急而未及时填表，须事先由部门负责人口头报告总经理，等回到后应立即办理补办手续，员工出差报支表的处理程序如下：

　　①出差前依单填明单位、级别、姓名、出差事由、搭乘交通工具、出差日期、预支金额，经部门负责人审核后呈报总经理批准。

　　②出差人凭核准的预支金额填写借款单，向财务部预支差旅费。

　　③出差人回到后，填写差旅报销单，注明实际出差日期、起止地点、工作资料、报支项目、金额等，由所属部门和财务部门负责人审核后报总经理批准，由财务部报销时冲销预之数。

　　4。差旅费按业务需要，以总经理批准同意后进行报销。

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校本教研工作总结

　　校本教研工作总结（一）：

　　以校为本，是新世纪学校教育改革与发展的全新的教育理念。校本教研是实施新课程改革的重要资料，是学校发展的动力，是促进教育教学提高的有效形式。

　　本学期，我校坚持“以校为本”的教研形式，以课程实施过程中教师所应对的各种具体问题为对象充分发挥学校、教师和教研专业人员的作用，把日常教学工作与教学研究融为一体，在重视教师个人学习和反思的同时，个性强调教师群众教研的作用，强调教师之间的专业切磋、协调与合作，互相学习，彼此支持，共同分离经验，在多媒体教学上，学校更是大力推广，做课件、用课件，用好课件的思路在教学中广泛使用，效果显著。学校为教师之间进行信息交流，经验分离和专题讨论带给平台，倡导科学精神和实事求是的态度，营造求真、务实、严谨的教研氛围，在学校领导的大力督促和全体教师的共同努力之下，我校的校本教研工作开展得如火如荼，取得显著的效果。

　　开展校本教研活动，其目的是为了提高全校教师的理论水平和综合素质，促进教师的专业成长及教育观念的转变，激发教师的学习热情和参与研究的兴趣，增强教师驾驭教材的潜力和运用现代教育理论的意识，使教师能充分运用现代化教育手段进行教育教学活动，实现教师主角的转变和课堂教学的优化。为了到达这个目的，我校制定了一系列的校本教研计划方案，并由专人负责，加强对学校教师的教研指导和管理监督。

　　每周各教研组有固定的教研时间，在形式上也较上期有所变化。本期注重和兄弟学校联手，共同探讨研究，解决教学疑难问题。

　　1、我校本期的校本教研采取教师自主学习，课题研究，集中探讨，教学反思，教学观摩，案例分析，技能训练等多种形式进行。

　　2、加强理论学习。

　　校本教研是教师自身发展内存的必然要求和最佳途径之一，教师是直接的受益者，教师的用心主动的个性化教研就来源于校本教研，教师要学习前沿教育理论，掌握多媒体技术辅助教学，注重学科整合，教师个人要用心投身到校本教研之中，只有这样，才能提高自身的教研水平。我校把组织教师进行业务理论学习的工作放在首位，制定方案，确定专题，改善教学方法，采取多样的学习形式，使教师不断完善自身的知识结构和理论素养，不断提高研究和解决教学实际问题的潜力。在校本教研中我们在学习中做到了“五个结合”，即理论学习和实际运用结合，课改实验区的优质课堂实录与本校的课堂教学应用结合；课后反思与校本教研经验交流结合；多媒体课件的制作与多媒体辅助教学的应用结合；校本教研与教师的业务潜力考核结合。每位教师都有自我的理论学习笔记和心得体会，每周教研时间至少观看两节课改实验区优质课堂实录，并认真填写述课表，充分利用我校的教学资源，每位教师都会制作多媒体课件，都能够熟练操作计算机，把自我制作的或他人优质课件运用于自我的课堂教学中，透过课后反思进行经验交流，透过校本教研解决教学疑难困惑，使学习学习、应用、反思、交流提高融为一体。

　　3、重视教学反思。

　　随着新课程的逐步推进，人们越来越重视教师的自我反思与行动研究的重要性。教学反思是教师对自身教学工作的检查与评定，是教师整理教学效果与反馈信息，适时总结经验教训，找出教学中的成败与不足的重要过程，常写教学反思，对教师提高自身水平、优化教学是行之有效的办法。在日常的教学中我校十分重视这一环节，要求每位教师认真做好教学反思的记录。（1）记自我一节课的成败之处，在以后的教学中不断加以实践和完善，逐步提高自身的教学水平。（2）记教学中的疏漏与失误，从主观上找原因，使之成为以后教学工作中的前车之鉴。（3）记录学生在学习过程中的困惑，这往往是一节课的难点，将解决方法记录下来，不断丰富自我的教学经验。（4）记教学中学生的独到见解，学生是学习的主体，是教材资料的实践来看，透过他们自我切身的感觉，常常会产生一些意想不到的好见解，将这些独具一格的解法记录下来，丰富自我的教学资料。（5）记教学再设计，每节课后，对教学状况进行全面回顾总结，根据本节课的教学体会和从学生中反馈的信息，及时修订教案，提高自我的教学潜力。要求每节课后要有反思，学期中考后，有阶段性反思，期末有全期反思，学校适时进行经验交流，真正使教学反思成为提高自我业务理论水平的

　　有效途径，将反思贯穿于教学的整个过程中，并将反思列入教师考评。

　　4、多媒体教学深入课堂，优化教学

　　学校为了提高教师课件制作的水平，每学期举行两次优秀课件评比活动，对优秀的教师进行奖励，在这样的大环境下，本校教师的多媒体课质量有了大幅度提高，为了满足教师上多媒体课的需求，学校同时开放一个大多媒体室和两个小多媒体教室，为了使平时的多媒体课有条不絮的进行，教师提高前到教导处统一申请注册，由学校统一安排，全力支持多媒体教学。

　　随着多媒体课的开展，教师从中体会到这种方式的优点：课堂容量大，教学方式新，表达思想的方式多元化，直接效果是学生学习的用心性提高，每节多媒体课都是一节优质课，课堂质量大大提高。校本教研在包组领导的组织下研究教学中的教法、学法，研究教学的重点、难点，解决教学中的疑难问题，进行听、评课，吸取经验，找出不足，然后修改，为以后讲课打基础。

　　经过这样一系列的活动，我们的校本教研有了方向，思路也清晰了，以学生为本，结合诱思教学理论，多媒体为辅助教学手段，透过群众教研总结反思教学中的得失，应用于今后的教学中。

　　5、强化教师培训，提高教师业务理论水平

　　本学年，我校充分利用培训资源，多渠道进行教师培训。除郑州市新郑教研室的新教材培训外，我们对教师进行教材教法培训，业务理论学习。充分利用校本教研进行多媒体课件制作培训，课堂教学培训，新课改经验交流等，学校为各科教师带给所教学科初中段的各年级新课改教材，要求教师加强自学和研究，增大对新课改的研究力度，拓宽任课教师的知识面，学校加强检查和督促，每学期进行一次教师业务水平测试，考试结果记入教师新课改及业务潜力档案，并纳入教师全期考评。这样有效地提高了我校教师的业务理论水平，例如本学期在课堂教学教改中，许多教师都取得了必须的很好的成绩，荆改玲、高志展老师在优质课比赛中获新郑市一等奖。张聚湖、王金凯等教师分别获新郑市教师基本功比赛一、二、三等奖。还有许多教师在各级举行的优质课大赛中获奖。

　　6、强化校本教研管理

　　我校成立校本教研领导小组，制订了详细的校本教研考评办法，建立开展校本教研的激励机制，把教师参加校本教研的状况作为对教师教学常规考评的一个重要方面，充分调动教师参与校本教研的用心性。

　　本学期，我校加强了校本教研工作的领导，重质量，重过程，讲实效，不搞形式。领导组的成员分工明确，校长负责全校的管理工作，教导主任负责组织领导教学研究的全部工作，教研组长负责组织教师学习本学科课程标准，明确本学科的目的任务，讨论并确定分年级教学要求等。

　　我校结合实际，购置了相关的图书、音像资料，有超多的优秀课例供教师学习，添置的录像机，多媒体教室，促进了教师课堂课改的力度，为校本教研带给了各种便利条件，保证了校本教研工作的顺利进行。

　　对于每周教研活动的具体状况都要进行记录，各教研组长备课组长认真做好每次教研记录，教导处工作人员加强对人员的点名，保证按时出勤，每次教研活动结束后，对出勤状况都有详细记录，对听课记录及时检查，对评课表述课表及时整理，使校本教研工作不断改善，促进校本教研深入开展。

　　7。在新的学年里，我们要继承上学年校本教研中的成功做法，汲取成功经验，不断改善。使群众备课经常化，校本教研制度化。在备课上，采用同科群众办公，群众备课的方法，每一节都要群众研究，把教学中的困惑解决在群众备课中，把教学中疑难问题以表格的形式拿到教研组去研究，透过研究，制订出解决问题办法和措施，使问题得到解决。

　　由于校本教研是一个崭新的事物，在理论上还缺乏深刻而全面的认识，在实践方面也没有系统而成熟的经验，我校在校本教研中取得的经验，还有待再实践，找出教研工作中存在的问题，总结经验，不断改善，使我校的教研工作构成自我的特色，走出适合我校实际的校本教研之路。

　　校本教研工作总结（二）：

　　校本教研工作总结

　　我校在区教育局领导下，依据本学期的校本教研计划，结合本校的实际，用心探索，为提高教学治理和教研水平推进课改，建设师资队伍，提高教学质量，初步做了一些工作，现简要回顾如下一、转变观念，增强教研意识

　　开展校本教研是推进课改，加快教育教学创新的客观要求，是学校建立教育特色，提高办学水平、提高学校品位的重要举措，是提高教师素质，发展自我、完善自我的重要途径。我校全体教师能充分意识到只有充分开展校本教研，才能使学校的教育、教学工作顺应改革的潮流，不断向前推进。我校教师都能树立教研意识，用心参与教研活动。

　　二、整体布局，构成规模

　　依据我校的实际状况，按照轻重缓急，难易程度，明确主攻方向，全校整体布局，统一规划。构成八大板块：低年级组、中年级组、高年级组、综合组、艺术组、体育组、英语科学组、幼儿组。八大板块既有统一教研活动，又有单独活动，教研分散与统一相结合的方式组成。

　　三、加强教学研究，注重实效，努力提高课堂教学效益和教学质量。

　　1、抓好教学常规的治理工作

　　在当前课改的理念下，探求适合学生的教学方法，不偏离常规教学。教导处认真的抓教师的教学评估细则，这样促使教师不仅仅面向全体学生，而且培养了学生的潜力。

　　2、加强教科研队伍的建设和培训工作，努力提高任课教师的教研理论水平和教研工作潜力，在课堂教学中体现课改新理念。

　　在学校工作基本稳定的基础上，根据当前课程改革的需要，教导处组织全体教师认真学习新的教学思想和新课程标准。结合各学科的课标，依据学生的实际进行说课、评课、教学设计等活动，并进行论坛，这样激发了全体教师用心投入到教学教研中去，注重实效的活动，不仅仅提高了教师的课堂质量，也提高了教师的业务潜力。

　　（1）、开展了全员性的教师论坛，并且对较好的论坛材料进行了经验交流，（2）、组织全体任课教师，进行了一次学习《新课标》测试活动。（3）、采取"自学"与"互教"相结合的形式，把校本教研和课堂教学紧密结合，要求各任课教师自学收集信息资料，新老教师结对子互学，新教师学习老教师的经验，老教师学习新教师的新观念、共同提高。（4）、做好青年教师的培养工作，开展竞技活动，展示青年教师的风采。本学期计划每位青年教师做到了"六个一"：每月写一个典型的教育教学案例、设计一个具有新意的教案、上一节具有教改新意的邀请课、写一篇板书或硬笔书法作品。进行一次听课交流、每周写一篇教学反思。（5）、要求老师用心参加学校、区教育局组织的各项活动，并把反馈状况记入教师考核业务档案。（6）、鼓励教师走出去，展示自我。本学期在学校资金十分紧张的状况下，派张杰、陆春芬二位老师同学校的三位领导一齐去北京参加了北京“新鸿儒”举办的“第五届全国小语阅读大赛获奖课展示，并聆听了几位全国有名的语文特级教师及教授的讲座并全程录象，回来后，二位老师为全体教师各上了一节片课，并利用天天早、中、下午三个时间段为老师们播放录象，为教师带给了学习的机会，为大家带给了发展的平台。11月份

　　，我们还派信息技术教师冯建明参加了省信息技术整合课观摩与学习，并计划在明年一月份对全校教师进行二级培训。

　　四、加强对教研工作的监控、检查、指导、反馈，建立评价体系，确保教研工作落到实处，收到了实效。

　　①学校领导深入一线，参与和指导教研工作。为此项工作把关定向指导，做到心中有数，参与到教研活动组，共同进行研究。

　　②充分发挥教研组长的作用，要求教研组长按开学初制定的计划按时组织活动，加强群众备课和对新教材的研究，为新课程实施奠定基础。

　　③建立评价体系与考核挂勾。学期末学校对上述工作进行了检查、反馈、总结，并记入了教师业务考核档案，评出了优秀教研组。

　　五、今后工作设想

　　1、及时修改并健全各种研训制度，为使各项制度得到更好的落实，学校将设立检查督导小组，负责督促检查各种计划、制度的执行状况。

　　2、教研与科研相结合，发挥课题带动策略。本学期末我们将根据学校实际，确立研究课题，利用假期指定教研组及个人研究的子课题，要求每位教师将自我确立的研究专题在每周教研活动中探究，然后在自我的课堂教学、贝壳、教学成绩及撰写论文中体现出课题实验的价值。

　　3、建立教师个人及教研组的档案，以便更好地记录教师个人及教研组的成长历程，战士校本教研的成果。

　　4、着手不止校园文化，让墙壁说话，让楼梯说话，让校园说话；尽快将图书馆整理好对全体师生开放，并陆续购入师生急需的好书，营造学习氛围，建立学习型学校，要求教师没每学期至少读2本书，并写出有价值的读书笔记4000字，同时每月进行一次读书交流，使教师树立终身教育的思想，提倡教师向书本学习，向同行学习，向学生学习。

　　5、研究从反思开始，培养教师的反思意识。要求教师对自我的行为包括自我的课堂教学进行分析，提出问题并能从他人的行为中得到反思，同时在日常的工作中，还要培养学生的反思意识，要求教师课课有反思，养成课前、课中、课后反思的习惯，教师将自我最满足、最有价值的反思提交教导处，学校组织中心组的骨干成员进行身月，汇集反思集。

　　6、改革备课，实行群众备课制度。计划从语文、数学教研组开始实验，组内成员全员参与设计，一人执笔，分单元备课，课后对教案的执行状况人人写反思。

　　7、建立共同愿景。鼓励教师个人的自我超越，建立个人愿景，指定个人发展规划；建立教师群体的共同愿景，既建立每一位教师都真心向往并愿意为之奋斗的目标。

　　总之，尽管在校本教研工作中，我们做了一些工作，但是和上级领导的要求还有相当大的距离。在今后的工作中，我们将不断地加大校本教研的工作力度，把这项工作做好做实，提高教师的教研潜力，为新课程的实施奠定坚实的基础，使我校的教育教学再上新台阶。

　　校本教研工作总结（三）：

　　校本教研工作总结范文

　　本学期，我校校本教研工作依据教育局、中心校的工作意见，以全面实施素质教育为目标、以推进课堂改革为重点，从我校实际出发，坚持解放思想、实事求是的思想路线，发扬务实求真、开拓创新的工作作风，努力提高我校校本教研工作的实效，为提高教育、教学质量做出贡献。

　　一．转变观念，增强教研意识

　　开展校本教研是推进课改，加快教育教学创新的客观要求，是学校建立教育特色，提高办学水平、提高学校品位的重要举措，是提高教师素质，发展自我、完善自我的重要途径。我校全体教师能充分意识到开展校本教研是促进学校可持续发展的内趋力，学校只有以教研为先导，才能使学校的教育、教学工作顺应改革的潮流，不断向前推进。我校教师都能树立教研意识，用心参与教研活动。

　　二．整体布局，构成规模

　　我校做教研工作依据我校的实际状况，按照轻重缓急，难易程度，明确主攻方向，全校整体布局，统一规划。构成四大板块：小学高年级组、小学中年级组、小学低年级组、英语教研组。四大板块既有统一教研活动，又有单独活动，教研分散与统一相结合的方式组成。

　　三．建章立制，构成长效管理机制

　　为引导教师进入教研的状态，确保学校进入全面实施素质教育状态，使我校的教研工作进一步规范化、制度化，保证在提高教育教学质量的前提下，开展好教研工作。本学期我校制订了教研制度，并在实践中不断完善、修订，使之逐步成为我校教研工作的长效管理机制。本制度明确了“领导小组”“评价小组”的职能，规定了教研管理办法，强化了教研过程管理的机制，制订教研奖惩条例，使我校的教研工作步入健康发展的轨道。

　　四．研究新课标、新教材，优化课程实施。

　　透过比较，研究新老教材的变化，正确处理继承与创新的关系。让全体教师以新的教学理念来指导教学，用心开展实践，探索体现新课程理念的教法和学法。一至四年级教师以用好上好新教材，让学生感到学习是搞笑的、快乐的，真切地感到生活中处处有数学为重点。其余年级老师也要在新理念的指导下创造性地使用教材。以发展为根本，关注落实过程性目标；以生活为依托，着力构建鲜活性的课堂；以解决问题为主线，建立探究性学习方式，着力培养学生的基础性学习潜力。

　　五．构建平台，用心开展信息技术培训活动

　　随着教育改革形势的飞速发展，以及信息技术作为教育改革和发展的有力手段，在教育教学工作中的地位和作用显得越来越重要。三月份—五月份开展了信息技术培训活动，采用集中培训和自学相结合的形式，做到一抓普及层，面向全体教师；二抓提高层，信息技术骨干教师。六月末开展了自制课件评比活动，评出一等奖一件、二等奖二件、三等奖三件、鼓励奖三件。透过评比活动，促进了广大教师学信息技术，用信息技术的作用，从而最大限度地发挥了多媒体教学功能，使信息技术与各学科课程能够有机整合。同时，也激活了学生的课堂参与意识，求知欲、好奇心，到达提高教学质量的目的。

　　六．抓好常规，使教研活动正常化

　　为使广大教师能持续用心的情绪状态，各组长能按计划组织各组成员进行学习、研讨、听课、交流、反思。教研活动日趋正常化，营造了良好的教研氛围。十一月份开展了新师汇报课活动。

　　由于我校基础较薄弱，教师年龄结构偏高，教研工作不可能一蹴而就，但是，我校的教研工作的前景是完美的，它将给我校的教育教学工作注入新活力和生机。今后我校将脚踏实地，步步为营，将教研工作再创新局面。

　　校本教研工作总结（四）：

　　校本教研工作是学校当前更新教学理念、改善教学教研方法，提升教师教学水平，全面提高教育教学质量的重要工作。在新课程改革与实验过程中，做好校本教研工作更显的尤为重要。为此，我校适时调整了工作方法，制定了“科研促教、科研强校”的工作思路，为教师的成长和发展搭建平台。学校强调教研工作要突出“以校为本”，注重“自我反思，同伴互助，专业引领”的教研指导思想，完善“团队互助，协调发展”的教研方式，构成“发现问题——研究问题——解决问题”的教研工作模式，制定相关校本教研制度，完善教师激励机制。

　　一年来，随着校本教研工作的深入开展，学校教师的实践潜力和理论研究水平有了长足的进步，学生学习的主体地位大大得到改善。为了着眼于学校可持续发展，我们坚持立足于课堂教学，依托校本教研制度，扎实推进课程改革实验，发挥“求真、务实、团结、奋进”的团队精神，开拓进取，在校本教研方面进行了深入的探索与实践，取得了必须的经验和成效，现总结如下：

　　一、健全制度，加强管理，营造良好的教研氛围

　　建立以校为本的教研制度是新课程改革的需要，也是新课程实验与实践的制度保障。完善以校为本的教研制度，有利于提高教师的自我学习、自我发展、自我创新的自觉性、主动性和用心性，有利于促进教师的专业发展和综合素质的提高。为此，我校健全了机构，成立了以校长为第一职责人，承担校本教研的组织，领导之责；以年组为基本研究单位；教务主任、科研室主任、教务副主任、年级组长为骨干力量；全体教师为参与者、行动者、研究者的教研组织制度体系，拟定了相关管理规则，加强了组织管理。

　　为营造良好的教研氛围，保障校本教研的全面顺利进行，我校坚持改革创新，突破了传统的单一教学研究方式，坚持做到“六个一”的学习教研制度：每周一次校本培训；每周一次年组教研；每月召开一次教学月例会；每学期撰写一篇教学论文；每学期每人上一节合格的教学研讨课；每学期完成一本继续教育学习笔记。为调动广大教师参与校本教研的热情，发挥教师的自主探究潜力，学校还将教师参与校本培训和继续教育学习状况同评职晋级、评先选优挂钩，并建立相应的奖惩制度，使每位教师以参与者姿态参与到校本教研中来，切切实实为教育教学服务。为此，我校被评为校本教研先进群众，校本教材开发先进群众，成为调兵山市2008年度的礼貌单位。教师在各级各类刊物上发表教学论文及相关作品近50篇，有效地提高了教育教学质量和教师素质及学校品味。学校的研究文化、校园文化突显，它将逐步构成我校可持续发展的原动力。我校开始走入可持续高速发展的快车道。

　　二、依据实际，以校为本，明确教研资料和方式

　　我校现有教师66名，学生1015人，办学规模较大，根据教研实际状况和发展的需要，我们树立了“学校是教研基地，教室是教研室，教师是研究者”的全新教研理念。以校为本，从实践中不断发现问题，研究问题，解决问题。在学校开展校本教研工作要个性注重教研的资料和方式。

　　首先，要明确教研的资料。我校校本教研资料从组织形式上有：①学校群众教研（学校每周星期三下午放学后组织全体教师集会，校长负责，开展教学教研，解决学校一些重大教学问题）；②年组教研（学校每周组织一次年组教研，年组长负责，解决年组中教师提出的重点问题）；③年部教研（学校每周组织一次低年部或中年部或高年部教研，年部组长负责，解决年部重点教学问题）；④个体教研（不定时间地点，自主探究、学习、反思）。从资料方法上有：①备课教研、上课教研、听课教研、评课教研，即“校本课堂教学教研”；②学科课题研究教研；③教师学习教研。在每一个教研环节里，我们坚持做到有负责人，有目标，有资料，见成效，使每个教师在教研活动中有自主权和主动权，构成互动交流，团结协作，文化氛围浓厚的和谐教研团体。

　　几年来，我们在教研中不断探索与研究，从实践中出发，开展了《潜能生的潜能开发研究》、《以问题为中心的语文教学研究》、《备课与教案关系的研究》等课题研究，教师参与率达94％，在教育教学中起到重要的理论指导作用。

　　其次，要把握教研的方式。教研有目标，有资料是关键，教研方式是教研活动见成效的有利保障。教研方式全面性、灵活性、适用性直接体现校本教研的实效。我校十分重视校本教研的组织，采用教师自学、第二小学教学博客论坛、专题学习研讨、课题实验研究、观摩课汇报、探索课研讨、研讨课交流、课程资源开发、考察学习活动等组织形式，开展丰富多彩的教研活动。以自主学习、自主实践、自主反馈、自主检查、自主评价、自主调控、自主体验、自主完善的办法提升自我，促进教师的专业发展和潜力提高。透过各种教研方式的开展，使广大教师构成一个和谐的团队，构成一种互相切磋、研讨、协商的合作交流风气，相互学习，分享经验，彼此支持，共同成长，使教学教研多元化发展，全面提高教师的教学效果和教学潜力。

　　三、反思教学，强化意识，构成和谐的互动交流

　　反思的目的在于不断更新教学理念，改善教学行为，提升教学水平。反思能养成教师对自我教学现象、教学问题的独立思考和创新性见解，真正成为教学和教研的主人。在教学教研活动中，要强化教师反思习惯，要学会反思，要经常对教学行为作自我分析，自我矫正，从自身教育教学中不断发现问题，从问题中了解自我，提升自我。我校开展校本教研工作以来，一向把反思教学作为一个重要教研资料来抓，在教研活动中经常组织教师如何进行反思进行专题研讨，树立教师反思意识，增强教研工作潜力。

　　如今，教师透过教学实践的反思活动，能够检验自我的教学行为，拷问自我的教学思想，从而不断提高自身的教学技能。教师对教学问题的反思，有效的提高了教师的教学预测和分析潜力。教师的教学调控潜力、应变潜力、总结潜力和评价潜力大大得到提高，使教学经验逐步构成理论化，在教学中起到强有力的指导作用。

　　为了促进互动与交流，学校规定每学期每位教师听课不少于15节，教学领导不少于120节，要求教师互听互评，听课教师提出自我的观点与讲课教师交流，取长补短，到达互相学习，相互促进的目的。同时，学校年组、年部之间广泛开展课改实验的行动研究，让教师们就一节课中的某一个环节，教学过程中学生的某一个问题，探究活动中的某一个细节提出质疑，由教育局领导、我校教学领导、我校骨干教师、外校优秀教师等，作出教学操作优化的推荐和方案，因事因人及时地解决问题。这一举措在教学中切实解决了不少问题，有效地提高了教学效能，使我校构成和谐的教研学习交流氛围。

　　“会课”制是我校教务处提出并操作实施的。在具体操作上，第一步确定讲授资料，第二步由各年组班主任教师备课、上课，各年组班主任教师听课；第三步由各年组班主任教师根据上课的状况，交流意见。实行了教学资源共享，保证了群众备课的实效性，构成了用心热烈的校本教研氛围，让教师能够在反思中交流自我的思想，在交流中相互学习，共同提高。2008年上半年我们进行了数学学科一个轮回的“会课”；2008年下半年我们进行了语文学科一个轮回的“会课”；接下来的一个学期的时间我们将计划完成所有小科课程的“会课”。我校的“会课”将以半年一个小轮回、一年半一个大轮回的步伐坚持轮回下去。

　　四、专业指导，名师引领，提升教师的教学效能

　　在教学调研中，我们发现一些教师在教学中还很难真正把握新课程教育理念，许多教师的课堂上似乎有学生的自主学习、有学生的合作学习、也有学生的探究学习等，但是有些只是停留于表面上的自主学习、合作学习、探究学习，课堂教学只重表面，讲究形式，与传统课堂教学相比实际上是“换汤不换药”，华而不实，大部分教师在集中培训后仍很难把培训到的理论真正运用到日常教学之中。我们反思这一现象原因，觉得理论转化为实践还缺少“名师引领”。

　　我校历来就有几位像孙丽洁、王秀艳这样的优秀班主任教师。她们在自我的工作岗位上埋头苦干、不辞辛劳，对领导分派的工作大力支持，默默地在本职上发挥作用。这些教师工作的勤奋、业务水平的高超、荣誉的取得，也是我们许多一线教师所不能及的。

　　这些教师，教学领导对她们的指导不是很多，自身发展的空间跨度萎缩，又自身的优势在周围没有蔓延。对于这种状况，2008年3月刚开学，我校决定并推出了“导师”制，并开始试行。也为使青年教师尽快适应教学需要并能脱颖而出。我校鼓励四位教学领导和孙丽洁、王秀艳两位“导师”与另六位青年教师协作，做到优势互补，共同提高。“导师”们从教学常规、教案备写、教学理念、教学手段的运用等方面进行指导。我们的“导师”热情教授、无私奉献，青年教师用心上进、勤学主动。在“导师”们的热心帮忙下，青年教师很快适应了教学，并透过一年的学习成长过程。同时，六位青年教师学科教学成绩有了大幅度提升。

　　“名师引领、同伴对话、自我反思”是校本教研的基本原则，其中“名师引领”是至关重要的。我们众多优秀教师的成长无一例外地离不开名师的引领。每个学校都有一部分优秀的教师，他们都是学校的骨干力量，更是学校的宝贵财富，学校领导要充分认识到这一点，要充分利用这一部分优秀的资源为学校的发展服务、为整体教师队伍的成长服务，要尽可能发挥学校内部优秀教师的带动作用，给他们带给广阔的舞台，透过必须的形式、活动，引领全校教师走专业化发展的道路。这些优秀的教师就在学校老师们的身边，随时都能够与他们进行交流、探讨，不受其他条件的限制，将会大大提高学校教师专业化成长的速度，也会让校内的优秀教师成长为真正高水平的行家里手。

　　五、团结协作，开拓进取，开创二小教研新局面

　　教师之间的合作精神是教师团队工作的核心。学校应用团结协作的文化氛围来激发教师的紧迫感，并对此加以赞同、支持和通力协助，逐步构成改革的力量，全面提高教师的教学潜力。教师之间以及在课程实施等教学活动中的专业对话、沟通、协调和合作，是校本教学研究的重要方式。它有利于教师间的相互学习，彼此协作；有利于解决学科的教学难题；有利于教师的迅速成长和发展。透过合作共同分享经验，彼此互动支持，克服了教师之间孤立的自发行为，为学校校本教研带来全新的活力。

　　“团结协作，开拓进取”以逐步成为我校教研工作作风。我们依托团结协作的力量，开拓进取的精神，在二小教坛辛勤耕耘，取得了丰硕的成果。扎实的校本培训和校本教研活动也使我校取得屡屡殊荣：在第一次的“铁岭市教育年教师岗位大练兵”业务考试中，我校取得了全局数学教师平均成绩第一名的成绩。全局政教领导考试个人成绩第一名。全局“普九”知识考试群众第一名。高效地完成了继《独轮车》校本教材之后的又一本校本教材《每日一题》的编写工作，它已经成为我校每一天利用20分钟学生学习奥数的参考用书。圆满地完成了由延边教育出版社出版发行的教辅用书——数学《神童课堂》第十一册和第十二册的编写工作。我校先后还获得了“校本教研先进群众”和“校本教材开发先进群众”荣誉称号。

　　成功和喜悦属于过去，挑战和曙光还在未来。今后，我们学校将乘着校本教研的东风，在课改的浪潮中努力拼搏，用开阔的视野、理性的思维、开拓的精神、实干的态度、实事求是的作风，努力把先进的教学理念贯穿于学校的全部活动之中。致力于即课程开发校本化，课程管理制度化，课程实施规范化，课程资料层次化的“四化”建设，以发展的眼光看待问题，以科学的态度研究问题，以人文的精神解决问题，那么，我们相信在不断创新与实践当中，我校的校本教研必将开拓出更广阔的天地，必将取得丰硕的成果。

　　校本教研工作总结（五）：

　　一、教师队伍的现状百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。长期以来，我校一向把教师队伍的建设确定为工作的重中之重，然而我校的教师队伍仍存在一些不容忽视的问题，主要是：

　　1、教师的学历有所提高，但实际素质偏低。

　　透过函授、自考等形式，我校教师的学历有了较快提高，但实际素质偏低。目前我校有教师人，其中本科学历人，专科人，中师人，尽管大家取得了国家承认的专科和本科学历，但实际教学潜力和整体素质并没有同步提高，需进行调整培训以适应当前课改的要求，促进教育质量的提高。

　　2、教师年龄结构老化。

　　学校在岗的名教职工中，50岁以上教师人，占教师总数的%，40岁以上教师人，占教师总数的%，30—40岁的中年教师人，占%，30岁以下的青年教师人，占%。从以上数据能够看出，我校教师年龄结构老化的问题较为突出。

　　3、课改意识较强，苦于在黑暗中摸索。

　　我校教师教学观念有很大转变，有必须课改意识。但教师教研潜力相对薄弱。“模仿型”、“教学型”教师多，“科研型”、“专家型”教师少，虽然大家在用心探讨，尝试各种新的教学方法、努力改变旧的教学模式，但目前只是处于探索阶段，还存在不少问题、不少困惑。

　　二、教师队伍现状的反思及对策措施

　　建设好一支高素质的师资队伍是提高教学质量，深化课程改革，落实素质教育的当务之急，因此我校本学期以做好校本教研工作为重要突破点，在局小学教研室的正确领导下，以局小学教研室2009-2010学年度教学工作计划为指导，结合我校实际继续坚持以“实”字为突破口，以提升教师教学素质和学生全面发展为目标，不断在原先的基础上反思、改善、深入，切实提高了“教学研一体”的水平和实效，努力开创了我校校本教研工作的新局面，为实现我校的十二字目标“体内涵、高服务、把质量、争一流”而努力。

　　（一）继续实施校本研修规划

　　本学期我校重点推进“行动教育”。确立校本教研的突破点——以课例为载体，在教学行动中开展包括专业理论学习在内的校本教研，使教师持续同事间的互助指导，行为跃进的全过程反思，同时学校注重纵向的理念引领，充分体现了“教学、教研、科研和培训”相结合。

　　（二）拓宽校本教研方式

　　我校校本教研扎根于本校的实践，以本校教师教学中出现的问题为中心，以“课例研究”为载体，以“行动教育”为模式，带着问题教研，围绕问题讨论，立足于解决现存的问题。

　　（三）构建校本教研模式

　　我校校本教研的立足点是解决教学的实际问题；着眼点是理论和实践的结合；切入点是不断改革教学方式和学习方式；提升点是改革创新的精品意识；生长点放在促进学生发展和教师自我提高上。因此，我校校本教研采用了理解性学习教研，指导参与性学习教研和探究性学习教研方式相结合的多元化校本教研模式。下方把主要工作简述如下：

　　1、扎实进行新《课程标准》的理论学习和新教材培训工作。

　　本学期我校继续围绕新教材执教工作采用群众培训、小组学习和个人自学三种形式对教师进行了“新课标”、和“新教材”等资料的多次培训工作。教师们透过观看视频、文本材料等的学习对新教材有了深刻的了解，使教师们更深刻的认识到教师作为新教材的实践者、引路人，只有具备与之相适应的新观念、新技能，才能准确地理解和把握新教材的宗旨，领会新教材的编写意图，才能使自我在教学中做到有的放矢。

　　2、继续组织校本培训，提升教师专业水平。

　　A、听讲座，加强理论提升

　　本学期，我校分别组织观看了魏书生、吴宗宪、李烈等专家的专题讲座。透过聆听教学专家的理论报告，更新了教师教学观念，树立新的教学理念。

　　B、看录像课例，体会教材、理论、实践有效结合

　　本学期我校组织教师分组观看了教师用书中的录像光盘，要求教师认真观看录像及课后专家的评析资料，透过读教材、看录像课、听专家评课和组内教师交流学习体会的学习过程使全体教师对“教材、理论、实践教学”三者如何有效结合有了更直观的的理解和提升。

　　C、校领导进行教学专题讲座，用理论引领解决教学中的实际问题。

　　我校教师在教学观、理论知识、技巧等方面虽有了很大提高但经过听课、查作业等调查我们仍发此刻现实教学中还存在很多问题如部分教师感觉课堂教学无法定位，不知如何进行教学；大部分教师的教学仍然是老套套，以讲解为重点，以传授知识为目的，重结论，轻过程；课堂上教师启发不够，学生参与不够，学生主动性得不到充分发挥；课堂教学效率低下；现代化教学状况不容乐观；作文批改不规范等等。结合这些实际问题我校习校长、李副校长等高度重视纷纷进行理论引领先后进行了“如何实施有效教学”、““五课”活动与教师专业成长”、“备好一堂课”、“说好一堂课”、“如何评课”、“如何写课后反思”、“教学资料的最佳呈现，需要教师读活教材”等专题讲座为教师解疑答惑收到了较好的效果。

　　3、开展读好书活动，构建“学习型教师组织”。

　　为使教师能及时了解课程改革新动态，掌握现代化教育教学理论，我校结合教研室带给的书单结合本校实际向教师推荐了教师必读好书，要求教师根据自我的特点，坚持阅读、吸收，保证每学期读1—2本教育教学论著，并作适量的读书笔记，记录自我的点滴感悟、体验与思想火花，实践中的“个案”剖析与思考，使自我真正成为一位“学习型教师”。

　　4、“两课”教研活动，促教师共同发展。

　　我校直面课堂教学实践，十分重视同伴互助，关注教师的层次和差异发展，为教师的互动合作交流搭建平台，让教师在尊重中交流，在虚心中接纳，在碰撞中领悟，在互补共生中成长，在互动合作中共同发展，开展了从“组内一堂课”、“同上一堂课”系列活动

　　我们经过实践，透过开展一人上课，众人研讨（组内一堂课）、多人上课，博采众长（同上一堂课）的系列活动，取得了可喜的效果。

　　（1）组内一堂课

　　组内一堂课，即以教研组为单位，充分发挥教研组成员的群体智慧，人人参与、共同探讨，分工合作。透过定教材、共同备课、定教案、定上课人癣不断试教、不断反思、不断修改等一系列过程，各教研组成员人人参与，推出一堂堂高水平、高质量的专题研讨课，并在课后再进行评议、群众反思，写出课例反思等形式，总结课堂教学活动方式设计运用的成败，以此促进课堂教学质量的提高。

　　（2）同上一堂课

　　同上一堂课是在组内一堂课的基础上充分发挥教师的个人教学特色，从而博采众长。我们以教研组为单位，指定同一资料教材，发挥教研组成员个人教学风格，独自钻研教材进行个人特色备课，然后进行集中展示，组内成员带着目标，带着问题互听，（如同样的教学资料，不一样的教师三维目标是怎样定位的？在课堂中又是如何落实的？效果怎样？不一样的教师对教学重点和难点是如何理解的？如何在课堂中解决的？不一样的教师对教学中的相同环节是怎样处理的？取得了怎样的效果？等等），并进行组内交流群众反思，由于教师上的是同一资料，更加便于分析研讨，最后写出课例反思，总结课堂教学活动方式设计运用的成败，以此促进课堂教学的质量的提高。

　　同时我们在观摩后的研讨中，还尽量将教师的关注点集中在对教学行为的分析、研究上，引导教师分析不一样的教学行为对学生产生的不一样的影响，挖掘其中的教育教学价值。我们透过研讨，引发教师各种观念的碰撞，让教师各抒己见，百家争鸣。在研讨中，我们还利用归纳、分析等方法，将新的教育理念融入讨论中，有效地转变了教师的教育教学观念，提高了教师理论联系实际的潜力和发现问题、研究问题以及解决问题的潜力。

　　5、示范研究课，使我校本学期校本教研工作得以总结提升。

　　我校为使本学期教研成果得以更好的交流和提高，20xx年12月8日—11日组织，刘桂香、佟怿、关丽华、刘冬艳、许晨静五名教师上了五节别开生面的示范研究课，在本次活动中，五位教师都花费了很多心血，作了精心的准备，贯彻了新的课改理念，体现了教研与实际相结合的研究成果，展示了良好的教学基本功，取得了十分好的效果。如关丽华老师的“声音是怎样产生的”在教学过程中能比较准确地把握所教学科的特点，熟练地运用现代教学手段和实验器材，把传授知识与培养潜力结合起来，给了学生足够的时间思考和实验，学生的动手潜力得到了很好的培养老师也真正成为了课堂的组织者、引导者；关老师的课在重、难点把握的较准确，处理的比较到位；教学设计很有特色。佟怿老师执教的“狼牙山五壮士”整节课，佟老师以“壮”字为主线，用心引导学生在品读、感情读中揭示课文大意，尊重学生的独特体验，促使学生在趣味中发现、研读、品味，感悟，真正让学生在自主的阅读实践中理解资料，感悟形象，品味课文的语言文字，构成正确的价值观，她的独特教学设计充分将“教师是主导，学生是主体”的思想贯穿整个教学过程。刘桂香老师更是结合我校五年级学生英语出现两极分化的现象，本学期将“复习”、“检测”、作业布置三个

　　环节大胆的设计成“分层教学”，经过一学期的教学实践证实了学生学习英语自信心，大大加强了全体学生学习英语的兴趣更加浓厚，掌握状况呈快速提高优势。在刘老师执教的“Lesson28WhereIsIt?”时五二班全体学生乐学的学习热情极为高涨，教学效果十分明显。总之在此次活动中，五位教师都能将自我的教研成果充分体现出来，都能够比较合理地安排课堂时间，按时达成教学目标，整个课堂信息量适度，学生负担合理，课堂教学效果较好。

　　三、带给保障措施

　　1、落实管理体系，完善规章制度

　　学校成立教科研领导小组，校长为第一负责人。建立了"教研领导小组--教研组—备课组--教师"的管理体系，对校本教研的规范和发展起到了巨大的作用。

　　(1)建立“校长室——教务处——教研组、备课组”校本教研管理机构，明确职责，畅通渠道，职责到人。

　　组织机构校长室→教务处→教研组、备课组

　　主要职能决策、规划→组织、协调→落实、研究

　　在校长负责制的前提下，校长(分管副校长)是校本教研的决策者和带头人；学校教务处履行校本教研和教学工作的常规管理职能，履行校本研究、校本培训的组织、协调、服务等管理职能；教研组组织教师以学科为单位开展校本教研活动；备课组是校本教研的基本单位，为解决教学中的实际问题，定期或不定期开展研究讨论活动。

　　(2)建立完善的校本教研管理体系，发挥整体功能，保证对校本教研工作实施合理、科学、有效的管理。

　　具体而言：

　　第一级教研——学校层面的教研。是由校长(分管副校长)牵头，教务处具体负责组织实施，教研组长用心配合，全体或大部分教师参与，以解决学校教育教学中的重大问题为主要目的的研究活动。

　　第二级教研——学科层面的教研。是在教务处的管理和指导下，由各学科的教研组长牵头，全体学科教师参与，以解决学科教学中存在的共性问题为主要目的的研究活动。

　　第三级教研——备课组层面的教研。是在教研组长的指导下，由各年级的学科备课组长牵头，备课组全体教师参与，以解决同一备课组教师教学中的共性问题为主要目的的研究活动。

　　（3）、校本教研制度建设，为做好我校校本教研保驾护航。

　　为了使学校校本教研工作得到充分保障，我校建立了学校领导听课、兼课、参与校本研修活动制度；教师反思、交流制度等等并坚持使各项制度落实在实处。

　　如：

　　坚持学习制度。我校采取集中（学校培训）与分散（教师自学）相结合的学习方式，同时，注意引导教师对教育教学问题进行分析、反思、实践、总结，对教育教学信息进行收集、整理、共享。

　　坚持教研制度。我校将周一下午4：30-5:30定为校本培训时间，将周二、周三下午4：30-5:30定为群众备课和教研活动时间。教研组长主持教研，校长、主任或参与研究或进行检查效果，长年坚持常态化。

　　坚持听、兼课制度，校长、副校长、主任坚持听课，校长每学期不少于40节，教导主任不少于60节，教师间相互听课，每学期不少于20节，校长、主任听后评课，交换意见已构成制度。

　　2、倡导“三清”，强化教学质量监控工作。

　　“三清”即：堂堂清、课课清、单元清。

　　本学期我校在上学期常规教学考查的基础上，在方式方法上将作出逐步改善。（1）、关于常规考查时间：由定期通知向不定期不通知转变。

　　（2）、关于常规考查资料：我校常规教学检查的有备课、听课、作业批改等。※备课、上课的改善：备课要规范，上课见分晓

　　透过一年多的备课模式化管理，我校教师的备课已初具成效：课时量足、过程齐全、重难点突出。本学期我们将考查的重点向课堂教学转移，从上课中见分晓！采取教学调研的形式来诊断课堂，主要看上课的常规纪律、课堂准备、课堂效果等方面，方式上有的采用随堂听课的形式，有的采用平时观察了解的形式。

　　※作业批改的改善：批改规范准确，书写认真仔细、规范漂亮。

　　本学期我校作业批改从老师层面看批改规范准确，能把学生的错误都批出来，各班根据自班特色用必须的标注符号对作业差异进行评定，尤其加重了对作业字体规范性、艺术性的要求，一学期下来，学生作业书写认真、规范漂亮很多。

　　※听课的改善：在外出听课、教研组听课、合作伙伴互相听课中学习。

　　外出听课由于一些活动对于参与人员的特殊要求和不一样课程之间举办活动的不均衡等多种状况，肯定会出现一部分老师一学期无外出的状况，所以本学期我校从学校的教研课入手，多关注一周工作安排的教研课时间，教师互听节数明显增多

　　3、认真落实日常教学复习、测试。

　　（1）单元测试：本学期我校继续抓好日常学科教学质量，及时复习，及时测试，及时反馈！除期中、期末质量检测外，我校校分别于10月和12月组织了2次月验收，并进行了单元检测质量分析。

　　（2）单元复习自我整理：我校在备课中将提出新的要求期望每位教师在每个单元教学后对知识点及时进行总结分析，全面整理一单元的复习资料，并在上方醒目地注明“自我整理”几个字，并将此项要求与日常考核挂钩。

　　（3）、做好每学期的教学质量分析和教师教学工作总结。

　　开学后，学校利用教研活动时间组织对上学期的教学质量进行分析，重点是提出今后的改善措施。11月底我校又结合期中考试状况和实际教学进行了全面分析，最大限度地对教师教学起到改善作用。期末我们将组织教师撰写出有必须份量和水平的专题总结、做好期末复习工作等，争取成绩再居全区的前列。

　　以上是我们在校本教研中的一点做法，有许多不成熟的地方，期望领导多多指正。

　　校本教研工作总结（六）：

　　我校以“育人为根本，教学为中心，管理为重点，课改为动力，全面提高教育教学质量”为办学思路，确定了“自主学习、实践创新、全面发展、学有所长”的育人目标和“科研兴校、育人为本、规范管理、办出特色”的管理目标，摸索出一条“倡导民主、发挥自主、全员参与、逐步深化、主动发展”的教学新路子。

　　一、以校本研修为载体，立足于教师专业化成长

　　校本研修为教师的成长开辟了捷径，为教师专业化发展带给了保障。力争使每一位教师都成为专业知识渊博、教学艺术高超、勇于探索、敢于创造的适应时代发展的教师。课改背景下的校本研修极大地促进了教师的专业化发展。我校的校本研修，是基于“因为教师，为了教师，发展教师”的目的，营造了浓郁的学习氛围，浸润其中，每位教师在对自我重新定位、思考的同时，教育教学行为也在迅速地转变着。

　　1、读书明理感悟升华

　　苏霍姆林斯基说过：“当读书成为生活，才具备当教师的资格。”在信息化时代的这天，教师的学习尤为重要。为此我们制定了以校为本的学习制度，每学期制定学期的学习计划，落实教师读书规划。让教师们读苏霍姆林斯基等中外教育家的教育论著，研究全国优秀教师的教学案例等。利用业余时间阅读，并写下学习心得，定期举办教师读书交流会，让教师亲近书籍，在阅读中与大师对话，在交流中与同伴沟通。阅读使教师的精神亮丽了起来，内涵丰富了起来。

　　2、专家引领明确方向

　　教师的专业化成长是一项复杂而又系统的工程，需要有专家的引领作保障。我校采取“请进来、走出去”的办法，为教师与专家、教研员直接对话与交流搭建平台。如我们聘请郑州市教研员连柯老师到我校指导我校的校本教研，并直接与教师进行对话；赵校长组织一部分骨干教师到河北衡水中学、山东杜朗口中学参观学习等，本学期我们还多次组织教师到开封、郑州等地听课学习，让教师有时间、空间与专家、外校教师进行应对面的交流，在交流中碰撞，在碰撞中感悟，在感悟中升华，提升教师的专业化素质。同时我们还充分发挥我校名师、骨干教师的专业引领作用，透过开展师徒结对、名师上示范课、研讨等活动为教师搭建对话的平台。

　　3、建设校园网络开阔教师眼界

　　应对“知识爆炸”的现实，极具海量信息的网络便成为人们的最爱。我校把网络作为提高教师专业成长的又一平台，建立了我校的网站，开通了校园网、宽带网等网络资源，学校安装了6个多媒体教室，建立了一个电子备课室，为各个办公室配置了两台电脑，购买了教育教学软件等。高效利用网络优势，实现资源共享，开拓了教师的视野，提高了课堂教学艺术。

　　4、合作研讨共同提高

　　我校把备课、说课、上课、听课、评课等教研活动集于一身，构成了五位一体的大教研形式，其具体模式是“三阶段两反思”，即三次教学，两次评课、两次反思。这个三次教学是指一人连上三次同一节课，两次讨论安排在每次教学之后进行，最后一次教学进行全校展示，等到最后一次展示完毕之后，教导处、教研组所有成员坐下来反思本次活动的状况，汇总资料，并进行概括提炼，写出课例研讨总结，明确今后努力的方向。在本学期共开展三阶段两反思活动中，共有17位教师参加了上课，其中杨靖冉、马改红、牛玉霞、张桂莲、王丹丹五位教师执教的课获得一等奖。

　　二、实施人本管理，促进教学工作的发展

　　本学期，在教学管理工作中，我们进一步规范了教学行为，加强了教学常规管理制度。

　　1、教学分级段管理，以“帮”促“教”。

　　我校教学采取分级段管理，分成了低年级、高年级两个级段进行管理。王淑娥老师负责4——6年级的语文，王烈荣负责4——6年级的数学，商学真、王娜则分别负责1——3年级的数学、语文。从抓教师的培养；抓教材，了解本学段教材的教学目标，重、难点；抓教师的教法、学生的学习方法的指导等开展工作。级段主任每一天听课不少于两节，以听本学段教师的课为主，兼顾另一学段教师的课。听课后，及时评课，从“学生的精神面貌、学生的参与度、教师挖掘教材的深度、教学效果”四个方面进行评课，提出问题，提出改善意见。对课堂教学存在问题较大的教师，采取跟踪听课的方法，即听一节、评一节，然后再听再评，直至到达要求为至。发现好的课堂教学，组织本学段或本年级教师共同听课学习。级段主任对本学段的课一月内至少普遍听一遍，分出优质课、合格课、一般课三种类型，对优质课，教导处组织全校同科教师进行观摩；对一般的课，级段主任会同本组有经验的教师，指导其备课上课，直到到达规范课要求。教导处分级段管理，以帮促教，促进了课堂教学改革，提高了教师的教学水平。

　　2、开展氛围浓厚的教研活动，以“研”促教

　　我校自04年起进行了教案改革，使用了统一的电子教案，教研对青年教师就显得个性重要。我们除了要求加强平时的教研外，本学期我们确定每周五为"群众教研日"，中午前两节为科任教师教研，三、四节为语文教师教研，下午前两节为数学教师教研，第三节和课外活动时间为英语教师教研。要求领导务必参与，还要作到两个确定：确定中心发言人，确定主题；一个确保：确保效果。各学科组开展形式新颖、实效性强的教学研讨活动。除总结、交流、反思本周教学状况，思考、研讨下周教学资料外，还结合教学实际中出现的问题进行小课题研究，如：“怎样指导学生课前预习”、“如何调动学生参与学习数学的用心性”、“如何进行小组合作学习”、“比例知识的解题技巧”等，这些小问题的研究，使教师在观念的碰撞与交流中达成新的共识，在实践与摸索中找到解决问题的途径，对教学更有指导性。

　　我校提出了“人人有问题，组组有主题，学校有课题”的要求，即每位教师要提出研究的问题，每个教研组要有研究的主题，学校要有研究的课题。倡导教师运用行动研究这一方法，树立“问题即课题、行动即研究、改善即效果”的教研思想，让教研真正走入我们的每一个学科，每一个课堂，渗透进我们的每一节课，从而全面优化提升我们的办学质量和水平，打造名牌学校，培养出一批名牌教师，使学校工作走上可持续发展之路。近年来，我校多次被评为郑州市教科研先进单位，荥阳市教育教学先进单位等。2006年度我校已结题的郑州市科研课题2个，一批有价值的校本教研成果也已产生，正在研究的郑州市重点科研课题，郑州市名师课题，同时还承担有国家级课题等。近年来，学校有多名教师的论文在国家、省市级论文评比中获奖。2007年3月我校结合本校实际，围绕课堂教学、学生成长教育等，共向郑州市教育科学研究所申报25个科研课题，有3项课题被批准为郑州市级重点课题，他们分别是《新课标下的阅读教学研究》、《小学语文学困生转化对策研究》、《培养小学生欣赏与评价作文的研究》。2007年5月申报了河南省十一五课题的立项，根据我校的实际状况，班大人多，学生差异明显等问题，把《针对学生差异的有效教学研究》作为校际

　　课题进行研究，有商学真老师具体负责，田瑞霞、王晓蕾、吉英鸽三位教师参与了课题的实验。

　　3、开展课堂展示活动，以“课”促“教”

　　新课改带给教师们全新的理念，我们的老师在将新理念转化为课堂教学行为的过程中，将这种教学观念演变为自我的个性化理念。这就要求我们的每个教师在教学活动中做到教学有个性，教学资料有个性，教学方法有个性，也就是说，在课堂教学中要构成自我独特的教学风格。

　　新理念下的课堂是动态生成的课堂，它打破了传统教学的预设性、计划性、规定性，学生不再那么听话，常常会节外生枝；教师也不再那么权威，也常常会不耻下问。“演讲、辩论、讨论、交流、切磋”，这才是此刻我们的课堂应表现出来的基本形式，师生互动，生生互动，畅所欲言，各抒己见，欲罢不能，整个课堂显得生动活泼、丰富多彩、充满活力，这才是我们期望的课堂教学。为此我校举行了不一样层面的课堂教学展示活动：（1）名师、骨干教师上观摩课（2）青年教师上展示课（3）同组同研同上一节课（4）实验年级上研讨课（5）课堂向社会、家长开放活动。

　　透过教学能手、骨干教师的观摩课，为老师们带给了优秀的观摩课例，老师们找准了自我的差距，上课有了努力的方向。同组同研同上一节课为每一位教师带给了展示自我的机会，发现了一批课堂教学新秀。在青年教师展示课中，宋俊彦、贾晓云、宋瑞平三位教师获一等奖，胡晓惠、贾雪茹、许静获二等奖。

　　这一系列的课堂展示活动，使我校的课堂教学焕发出了勃勃生机。我们欣喜地看到：一小的课堂变了，老师变了，学生变了，教法变了，学法变了。学生真正成了课堂的主人，老师只是课堂的组织者，学生学习的帮忙者、引导者。

　　在四月份教研室举行的调研校本教研时，对我校的课堂教学改革给予了高度的评价，课前积累、预习展示、当堂检测等环节得到充分肯定。并选派张艳丽、张慧敏、胡艳柳三位教师分别代表我校到高村、庙子送课下乡。

　　举行不一样层面的课堂教学展示活动，把所有教师置身于共同的、真实的具体的教学情境中，应对共同的话题课堂大家有话可说，也有资料可写，这样各种有构成果随之产生，如精品教案、教后反思、案例分析、教育故事等。这样，将教学于教研有机的结合起来，既改善了课堂教学，也提高了教师的教学研究潜力。

　　4、课堂教学评价活动，以“评”促“教”

　　课堂教学评价是教学管理的重要措施之一。听课、评课是教育管理者检查教学质量以及教师相互交流经验的重要途径。我校在进行课堂教学评价活动时，以“人的发展”为本，用发展的眼光看待师生，评价学生学的行为，教师教的行为，以激励师生发展、自我完善。把评价的焦点落在学习状态、学习效益及教师素质三个方面。对于在课堂教学实践中出现的问题，我们采取了“问题会诊”的方法，透过“定格会诊”对课堂教学中的具体环节进行研究。我们把老师的课录下来，然后和老师们坐下来，边放录象，边对这堂课进行分析和研究。当放到精彩处时，定格，开展讨论，分析他（她）是如何落实新课程的理念的。当老师们认为某个地方或环节有问题时，定格，大家一齐讨论如何改善、如何设计与实施才算是贯彻新的课程理念。

　　5、强化教学反思，以“思”促“教”

　　校本教研的主要目的之一便是为了促进教师的自主发展，因此教师的反思潜力是诸多教研方式中所不可或缺的。平时教学中要求教师在实践的基础上写“教学随笔”、“教后反思”、“考后反思”、“月反思”、“教学案例分析”等，从案例分析和反思中进一步提升老师的认识潜力、分析潜力和解决问题的潜力，不断改善和完善自我的教学工作。本期我们设有专用教学反思本，语文学科要求一课一反思，数学及其他学科要求一章节一反思，老师们针对自我教学过程进行深刻的剖析，总结成功的经验与失败的教训，以利今后的教学改善。在五月份教委组织的教育教学评估中，对我校教师写的教学反思给予了高度评价，反思写得有针对性、指导性。

　　在期中考试后，老师们针对本次考试写出了考后反思。教导处根据老师们写的反思，分学科组召开了座谈会。那些成绩好的班级，介绍了本班一些有效的做法，成功的经验，对其他老师起到了抛砖引玉的作用。

　　本期，我校的校本教研工作围绕专家引领、个人反思、同伴互助这一思路开展，随之产生了许多有构成果。在专家引领这一块，我们推荐给老师的有：《名家课堂推介》、《如何开展校本教研》，还有老师写的《杜朗口学习体会》等；在个人反思这一块，老师们写有《教后反思》、《教育故事》、《教学随笔》、《教学案例分析》等；在同伴互助这一块老师们写有《听课有感》、《他山之石》、《名家教案》、《课堂点评》等，这些有形的成果，记录着老师们成长的点点滴滴，收获着校本教研结下的硕果。四月份，教体局组织了校本教研推进会，并在我们一小设立了分会场。王村、汜水、高村、浏河、金寨等乡镇的领导、教师来我校参观指导。他们共听了语文、数学、英语六节随堂课，并针对这几节课进行了评课，大家普遍认为，我们的课堂变了，学生们自主参与的用心性更高了，真正体现了“我的课堂我做主，我的风采我展现”。之后又参加了我校一至三年级数学大组的“如何调动学生参与用心性”和四至六年级语文大组的“如何指导学生预习”的群众教研活动。然后领导们又观看了我们的校本教研专题片，听取了校本教研工作专题汇报，参观了校本教研有构成果展。活动结束后，各位领导、老师对我们的校本教研工作给予了高度评价，认为

　　我们的校本教研工作开展得扎实、有效。我校每学期教师写反思材料就达500多篇，反思贯穿于我校的整个教学过程中。

　　6、中层领导进课堂，以“督”促“教”。

　　我校坚持以教学为中心，发挥中层领导的“主帅”作用，中层领导深入教学第一线，开展各项工作。坚持深入课堂、深入教研组，指导课堂，指导教科研，注意发现、培养教学中的苗子、典型，关心爱护、热情指导、总结推广他们的经验。中层领导躬身于教学第一线，抓教学，督促了学校的教科研的深入开展，推动了教学工作的发展。

　　三、张扬学生个性，开辟学生自主发展的天地

　　实施素质教育的落脚点，主要是对学生的培养。学生素质的高低是评价学校教育质量的最重要的标准。应对新世纪，我们重新审视了教育的地位和功能，确立了适应时代要求的人才观质量观、终生教育观，“以学生为根本的理念”扎根到每位教师心中，开创了素质教育的新局面。

　　1、开展课外阅读，让孩子心灵沐浴书香。

　　为了营造书香校园，让孩子的心灵沐浴书香，为孩子打好人生底色，我校开展了“好书伴我行”读书工程。学期初，教导处制定学校的阅读计划及实施方案，各班根据学生的年龄特点和学生实际，制定出各班的阅读计划。把每周的一、三、五中午饭间以及周二、周四下午的最后一节课作为阅读时间，晚上布置有阅读作业。学校每学期召开1——2次读书交流活动，班级每学月召开一次。如六一班召开的“好书换着看”主题队会，“开卷有益”辩论赛，五七班的《三国演义》读书交流课等。读书开拓了学生的精神世界和心灵空间，成为孩子务必的精神食粮。

　　2、以校本课程为载体，以活动促发展。

　　校本课程是培养学生个性特长，促进学生自主发展的重要形式，是课堂教学的延伸和补充。我校以校本课程为载体，开辟第二课堂，拓宽兴趣小组活动，我校先后成立了音乐、微机、书法、绘画、剪纸、摄影、田径队、足球、科技等活动小组。每年定期开展诗歌朗诵会、故事会、演讲比赛、手抄报评比，书法绘画展览、科技制作比赛、大合唱比赛、文艺节目汇演、艺术节，运动会、田径比赛等群众性活动，激发了兴趣，培养了潜力，发展了智力，提高了学生的素质。

　　四、取得的成绩

　　本期我们学校领导的大力支持下，在全体教师的共同努力下，取得了可喜的成绩。被评为郑州市教科研先进单位，商学真老师被评为郑州市教育科研先进个人；常青梅、王丽丽老师获荥阳市青年教师基本功比赛一等奖，并参加了荥阳市教改成果展示。黑利萍老师实验的《探究合作学习的有效途径》、王鹏老师实验的《任务型教学的应用》这两个课题透过郑州市教科所的评估验收，分别获得一等奖、三等奖。2007年5月郑州市教育科学研究所举办了2004年——2006年度郑州市已结题的重点课题经验交流及成果展示会，我校张喜枝、何革命两位教师参与了这一活动，其中张喜枝老师根据自我的课题实验写的经验材料受到了与会领导的一致好评。贾宝民老师执教的科学课获郑州市一等奖。在郑州市教科所举办的“两评”活动中，我校王丽娟、张玲玲、孙晓宁、侯雅丽、秦伟娜、王丽丽、王晓霞、罗金燕、张敏等九位教师获奖。在“第二届全国青少年冰心文学大赛”中，我校的刘钰烨、周聪、王素楠等13位同学获奖。张艳丽、张慧敏、胡艳柳三位教师分别代表我校到高村、庙子送课下乡。

　　回首几年的耕耘之路，对教育事业的执著与追求，让我们收获了累累硕果。立足这天，展望未来，我们决不辜负各级领导、社会、家长、学生对我们的重托，我们将用百倍的努力，续写我校更辉煌的诗篇。

　　校本教研工作总结（七）：

　　校本教研个人总结

　　在学校领导和教研组长的指导下，本人用心参加学校和英语组组织的教研活动，结合新课程的特点，确立了“激-情课堂”为主题的教研活动。经过3个多月时间，我用心参加理论学习、群众备课、同课异构式上课、评课、总结反思等系列活动，完成了教研活动的规定资料。本人作为本年级组的一名成员，自始至终用心参加。现将本次教研活动状况简单小结如下：

　　一、透过校本教研，大大提高了理论水平。

　　校本教研是教师自身发展内存的必然要求和最佳途径之一，教师是直接的受益者，教师的用心主动的个性化教研就来源于校本教研，教师要学习前沿教育理论，掌握多媒体技术辅助教学，注重学科整合，教师个人要用心投身到校本教研之中，只有这样，才能提高自身的教研水平。

　　二、透过校本教研，切实提高了课堂教学水平。

　　在活动中，我们进行了群众备课、上课和交互式评课，虽然我们的课不算是很完美，还存在或多或少的毛病，但这些都是体现我们真实课堂教学的课。同一个主题，但每堂课的上法各有千秋，都有其亮点与不足之处，在分析他人之课，改善自我之课，再去第三课堂中加以完善的过程中，我们的课堂教学水平也在不断的改善之中，对提高自我的课堂教学水平起着很大的帮忙。我个人认为，对自我教学最有帮忙的课其实就是同事之间的真实的课，惟有真实的课堂教学，才会有扎实的教学质量，也才能真正促进学生的发展。名师的课，我们要学的是他的教学理念，做秀的课，我们要学的仅仅是他的一些教学花样;我们此刻真正需要的就是这种校本教研形式的真实的课。一句话，真实是课堂教学的生命力所在。因此，校本教研是提高教学水平最为直接、最为有效的途径。

　　三、透过校本教研，有效促进了自身专业的发展。

　　随着新课程的逐步推进，人们越来越重视教师的自我反思与行动研究的重要性。我们的校本教研，除了备课、上课和评课外，还有一个重要环节就是要写教学反思和总结反思。教学反思是教师对自身教学工作的检查与评定，是教师整理教学效果与反馈信息，适时总结经验教训，找出教学中的成败与不足的重要过程，常写教学反思，是促进了自身专业的发展有效的办法。

　　校本教研是教师进行业务切磋、相互学习、提升自我的一个有力平台。大家在教研活动中畅所欲言，谈论教学中的种种困惑，抒发教学中的得意情怀，探讨教学中的神来之笔，明辨教学中的是非曲直。教研已脱去了它神秘的外衣，更加平民化、大众化，不知不觉中，教研已成为了教师教学中不可或缺的重要资料，每一次的授课不再是教师一个人的冥思苦想，成为了众多教师智慧的结晶。

　　校本教研工作总结（八）：

　　校本教研个人总结

　　经安排，本人参加了民建乡中心校组织的第三期校本教研活动，活动时间为xxxx年10月20日至25日，为期5天。在教研活动的开展期间，参与了听课、群众备课、借班上课及作业批改和评课等多个环节。透过本次教研活动，本人受益匪浅，现对参加本次教研活动的状况作出总结：

　　我本着投师学艺的心理，用极其认真的态度参与了教研活动，努力寻找别人的优点，用来弥补自我的不足。在参加教研活动期间，专心听课，认真备课，用心上课，客观评课，自始至终不忘教研活动开展的目的。

　　首先，透过本次教研活动，我了解到，其实，教师才是教学质量的主要取决因素。教材大家都一样，但是一个学年的教学开展下来，教学结果却大相径庭，归根结底，除了学生总体素质有轻微的差异外，还有教师教学方法与教师素质的不一样。但是如果说有好的教法，就有好的成绩，却是不实际的。有人说，教育是一门艺术，这话一点也不假，我们即使有满腹诗书，用到教育中来，不必须就能干出好的成绩；但是如果只有优秀的教法而没有知识，那么教育也就是空谈。所以，作为教师，我们一方面要做到努力提高自我的科学文化知识，另一方面，还是要认真钻研教材，认真研究学生，找到适合教材，适合学生的教法，我们的教学活动开展才行之有效。从这些来看，教研活动的开展正是给了我们教师一个互相了解，互相沟通，互相交流，互相借鉴，互相学习的平台。在教研活动中，透过参加了听课、评课的

　　环节，我学到了以前自我没有尝试过的教学方法，例如小组教学法，利用小黑板教学的方法等。看到别的教师能熟练地运用多种新的教学方法而自我还停留在单一的教学方法上，确实感触很深，在今后的教育教学中，必须要注意方法的多样性。

　　其次，透过本次教研活动的开展，我在了解别人的同时，更加深刻的了解了自我，自我的教育观念与教育思想并没有存在问题，自我的知识体系也还跟得上，但是在教学上下的功夫太少了，对学生的了解也不够，也就是每一天的备课环节不够认真。所以，在今后的教学过程中，要时常记住去了解学生，将教学落到实处，才能取得好的教学效果。

　　总之，校本教研活动的开展，使教师之间能更好地相互学习与交流。在与别的教师多接触后，能够更客观地审视自我，找出自我存在的问题，及时弥补自我的不足。期望以后多开展这样的教研活动。

　　校本教研工作总结（九）：

　　校本教研个人总结

　　“新课程认为，作为基础学科的历史教学，，其功能已不只是传授知识，而更就应将知识作为一种载体，培养学生的社会职责感，促进其人生观、世界观、价值观的构成，培养学生终身学习的愿望和可持续发展的潜力。”——《历史课程标准解读》

　　对我们历史教师而言，更要关注这些变革，要把自我从应试教学中解脱出来，去思考并实践历史教学的改革。于是，我从2004年起，就用心地扎身于学校举办的校本教研的洪流里，开展了以校为本的教研活动。在这期间，既经历了“山重水复疑无路”的困惑，也体验了“柳暗花明又一村”的喜悦。但透过参加这项活动，使我个人不论是在教育理论上还是在教学实践中，都有了很大的提高。下方我谈谈在活动中的一点做法和体会：

　　一、很抓常规，落实教学。

　　我认为，样本教研，就是以将课程实施过程中教师所应对的各种具体问题作为研究对象，以教师为主体的一种教学研究活动，目的是提高我们的教学质量，培养学生的潜力。因而，教学是不容忽视的。

　　二、用心学习，更新理念。

　　首先，我珍惜每一次上“研究课”机会。参与教研活动是我参与校本教研活动的重要组成部分，也是提高自身教学潜力的重要途径。故每次我上“示范课”，我总是按：1、请学校经验丰富的教师指导课堂教学。2、请身边经验丰富的教师在教材教法方面的指导。3、同事之间对教学实际问题的切磋交流。从而促使自我在实践中不断感悟，在感悟中不断提升。

　　然后，借着校本教研这股东风，我认真学习了《历史课程标准》，并对相关教材进行了认真细致的分析。从而加深了对教材的理解，正确把握住历史教学的特点，并以新课改理念为指导思想，结合实际落实在以后的课堂上。另外，在此期间，我还用心地研读相关的教育教学书籍如《历史课程标准解读》、《中学历史教学研究》、《新课程下的说上评》等，并作好学习笔记。做到学以至用，以理论指导实践，在实践中验证自我对理论的理解。

　　三、不断反思，升华认识。

　　在不断的探索和研究中，我认识到下方两点是我们所有教师都应要努力追求的：

　　1、当好教学活动的组织者。

　　在学习和研究中，我认为教师要充分信任学生，相信学生有完全学习的潜力。我们应把把机会交给他们。应俯下身子看学生的生活，平等参与学生的研究。教师要把探究的机会交给学生，让学生充分展示自我学习的过程。新课程实施的灵活性大，让我觉得难以驾驭教学行为，课堂教学中表现为过多的焦虑和不安。原因是教学过程中，教师应对学生精彩纷呈的学习活动，还不习惯参与学生的学习过程，观察和探究学生的学习方式，及时了解他们的认知状况，学生的需要没有真正地被关注。所以，做好教学活动的组织者是很有必要的。

　　2、做好一个成功的“引路人”。

　　一堂新课开始，我们可透过导入的设计、学习氛围的创设，教材所蕴含的兴趣教学因素、课堂内外的各种资源来唤起学生对新知识的兴趣，让学生产生学习的意愿和动力。然后，教给学生探索、发现的方法，让学生会探索、会发现。教师除了务必把学生自学作为课堂教学的重要步骤外，还需精心设计每一次自学的目标、资料，同时加强自学方法的指导。做一个学生在学习路上的引路人。

　　总之，校本教研活动对我的发展起到了推动促进作用，帮我更新了教育、教学理念；学会了学习，学会了反思，学会了完善自我、丰富自我；使我用最短的时间走进了新课程。我将在今后的工作中，努力学习，锐意创新，把这项工作搞得更好。

　　校本教研工作总结（十）：

　　一、工作开展状况

　　本期来，我校校本教研工作以邓小平同志"三个面向"和党的"十六大"精神为指导，认真贯彻落实第三次全国教育工作会议和国务院基础教育工作会议精神，认真贯彻《关于改善和加强教学教研工作的意见（征求意见稿）》，全面落实市教育局贯彻新理念，实践新课程的要求，在处中心学校的具体指导下，全面推进素质教育，全面提高教育质量，坚持高效教研的发展战略，以课程改革和课堂改革为重点，以提高课堂教学效率为关键，大力加强校本教研，更新理念，创新机制，规范管理，与时具进，将我校教学教研工作推向新的平台，为我校实现"环境一流、师资一流、质量一流的全市示范性城市窗口小学"的目标奠定了坚实的基础。

　　二、主要成绩和经验

　　（一）成绩

　　1、教学常规

　　（1）学校在期初组织全体教师进一步学习了《教学常规》，在学科教研组中组学习了各学科课程标准和新理念，学校根据《教学常规》，结合新课程改革理念和学校实际状况，制定了《金沙路小学教学常规管理制度》，《金沙路小学教师教学常规执行状况检查评价细则》，并组织学习，教师熟知资料并全面落实。

　　（2）全期组织检查评价二次，检查评价的资料包括计划、备课、作业、上课、培优补差、听课、上教研课、课题研究和论文总结，检查评价形式有集中查资料，平时考查，学生座谈和问卷调查，走访家长等，学校根据《教学常规》和新课程改革理念，确立学生问卷调查资料。参与检查评价的有学校行政、教研组长、学生及学生家长；检查评价结果有述评和定量的打分。整个检查评价体现了资料的综合性，形式的多样性，检查评价主体的性。学校作出公平，公正，公开的评价，作了全面深刻的总结，并将结果报到学校存档。

　　全体教师均采取研究性备课，备课前深入研读课标，钻研教材，了解学情。实验年级采用摘要式备课，每一天写好教学日记；其他年级教师均采取一门详案、其余简案的方式备课。所有备课均能体现新思想、新理念，教学目标能从"知识与潜力""过程与方法""情感态度与价值观""三个维度"表述，重难点具体且合理，教法新颖且多样，用心倡导启发式、讨论式教学，用心倡导自主、合作探究学习，课后认真撰写教学后记，进行总结反思，并上升到理论高度。

　　（3）全体教师用心参与听课、评课，其中听课校长19节，达1节以上/期·本校每一位教师；教导主任40节，达2节以上/期·本校每一位教师；教师均在17节以上，达1节以上/期·本校每一位教师。同时，全体教师能用心参与评课，评课不搞形式，能提出问题和改善意见。

　　2、学籍管理

　　严格执行学籍管理规定，有各年级学生基本状况花名册，有各年级学籍册，有年级成绩册，各名册资料填写齐全，资料真实。

　　3、幼儿园工作

　　（1）学校加强了对附属幼儿园的管理，制订了《金沙路小学幼儿园工作制度》《金沙路小学幼儿园工作常规》《金沙路小学幼儿园园长目标管理评价细则》《金沙路小学幼儿园保育员目标管理评价细则》《金沙路小学幼儿园轮值制度》《金沙路小学幼儿园作息时间》，组织了落实工作常规检查评价两次，并有详细记载。

　　（2）幼儿教师工作落实到位，有幼儿花名册，期初有学期活动计划，每周有周活动计划，每日有日活动安排，并经过教导处审批，幼儿生动、活泼、主动成长，杜绝了幼儿教育小学化现象，家长满意率高。

　　（3）按市教育局的要求开展工作，努力改善办园条件，幼儿活动室、餐厅、寝室、卫生间齐全，活动室宽敞明亮，有贴合要求的幼儿课桌椅，有电视机、VCD、录音机，有足量的玩具，整个活动室布置富有儿童情趣；餐厅有幼儿餐桌、餐具，清洁卫生；寝室有幼儿专用床、被；卫生间有自来水冲洗。

　　4、考试考查

　　（1）按中心学校的要求，认真组织了考试、考查，有安排、有试卷、有成绩、有分析、有总结。

　　（2）认真组织学生参加处联考，考风端正，联考评价获处第一名。

　　5、校本教研

　　（1）期初有计划，计划能充分贯彻新课程理念，领会课标精神，结合本校研究课题，具有可行性和指导性。

　　（2）学科教研机制完善，制订了教研制度和教研组长目标管理，成立了的校长为首的教学教研领导小组。分语文、数学、综合和艺体四个教研组，全体教师均参加了一个教研组的研究活动，整个学校构成了"教务处--教研组--教师"的教研网络。

　　（3）学校共有教研课题三个，其中数学教研组的教研课题《在活动中学习数学，有生活中应用数学》得到处中心校和市教研室的高度评价并被推荐到长沙市教科所申报立项；语文教研组的教研课题《开放语文教学，培养学生综合潜力》和综合教研组的教研课题《开放放式自然教学》均具有较高价值。三个课题均有详细而可行的方案，有围绕课题开展的学习、分析研究、解决策略，有相关资料。

　　（4）每位教师有一次本校贯彻新理念的教学研讨课，学校平均每周有一次教研活动，每次活动均有1个活动课例，活动中每位教师提一个自我解决不了的问题，提一个学习体会，提一个改善计划《荷花教学教研〈第1期〉》作了专题报道。

　　（5）学校开展了建立学习型教师队伍活动，活动的中心就是"十个一""四个本"即每一天1小时自学，每一天每周一次群众学习，每周一篇教育随笔，每月一次教师论坛，每半期一次心得体会，每期每人一次主讲，每期一次考试，每人一万字笔记，每人订教育报刊杂志一种以上。"四个本"即政治学习本、业务学习本、教育信息摘抄本、教育随笔本，群众学习的资料以"新理念""新课程""新问题""新教材"为主，有相关资料安排记录，教师个人自学以时事政治、教育教学

　　书报为主，所有学习笔记，有日期、有来源，学校对教师的学习进行了认真、全面的检查，有详细记载，有科学评价，同时，教师能学以致用，教学相长，在教学之中学，在学习中教，《荷花教学教研〈第1期、第2期〉》均作出了专题报道。

　　（6）全力开展新课程改革实验工作，学校成立了以校长为首的新课程改革实验领导小组，制定了《金沙路小学课程改革实施方案》《金沙路小学课程改革实验计划》，所有参与新课程改革实验的教师全部参与了长沙市或浏阳市课程改革实验教师培训，全部持证上岗，更重要的是，全体实验教师能彻底更新教育观念，努力改变教学方法，用心探索评价方式。得到了家长和社会的一致好评，在地十

　　八个教师节前夕，有一位家长专程写信给学校深表称赞。在新课程改革实验年级实施了"成长记录袋"制度，学校召开了多次专题会议，同时，实现了课程国家、地方、学校三级管理的体系，努力开发了校本课程，学校制定了《学生兴趣、需求调查表》《金沙路小学校本课程研发与实施方案》《金沙路小学校本课程开发与实施计划》《金沙路小学校本课程开发评价方案》《金沙路小学校本课程教师执教评价方案》校本课程和在学校课程有位置、有认识、有研究、有指南、有队伍、有过程、有研讨、有督查、有资料、有文本、有保障、有重点、有制度、有评价、有总结；透过一学期的探索，学校在校本课程开发方面已初见成效。

　　（7）教师参加各级各类业务比赛和撰写教研论文多次获奖，其中一人次获得省级奖励、二人次获得市级奖励、六人次获得县级奖励、十四人次获得处级奖励。

　　6、艺体卫工作

　　（1）音、体、美等课程得到高度重视，教师配备实行专职；

　　（2）实施《创新体育锻炼标准》，三年级以上学生达标合格率达92%以上，优秀率达15%以上。

　　（3）组织了全校性的田径运动会和球类运动会各1次，组织严密，参与面广，有秩序册和通报。

　　（4）参加办事处田径运动会团体总分第1名。

　　（5）组织了学生参与面在90%以上的面向社会的素质教育汇报展示活动，组织严密，有秩序册和通报，社会反响好。

　　（6）结合市创卫工作，认真做好学生健康教育、卫生保健和体检工作，学生个人卫生习惯良好。在市创卫工作中，得到上级领导的高度评价。

　　7、学生个性特长

　　（1）处级竞赛获得一、二、三等奖共计约100人次（详情见《荷花街道中小学生XX年度在处级获奖状况登记表》）

　　（2）县级竞赛获得一、二、三等奖共计71人次（详情见《荷花街道中小学教师XX年度在县、市、省级以上辅导学科竞赛状况登记表》）

　　（3）市级竞赛获得一、二、三等奖共计12人次（详情见《荷花街道中小学教师XX年度在县、市、省级以上辅导学科竞赛状况登记表》）

　　（4）省级竞赛获得一、二、三等奖共计1人次（详情见《荷花街道中小学教师XX年度在县、市、省级以上辅导学科竞赛状况登记表》）

　　（5）国家级竞赛获得一、二、三等奖共计2人次（详情见《荷花街道中小学教师XX年度在县、市、省级以上辅导学科竞赛状况登记表》）

　　（二）经验

　　1、加强学习，提升教师素质；

　　2、健全制度，促进工作开展；

　　3、创设情境，构成工作氛围；

　　4、勤于总结，促使不断提高。

　　三、存在问题及改善措施

　　存在的主要问题是工作的实效性不高，如学习的学习习惯没有根本性的明显的转变；学生自主学习、合作学习、探究学习的氛围不浓，效率不高等。

　　改善措施是继续加强学习，更新教师的理念；继续加强研究，提高各项工作的实效性。

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店庆活动方案

　　店庆活动方案（一）：

　　一、策划背景:

　　1、十五周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来.而且借此契机南京园艺总公司附属的江西南昌分公司真诚答谢各位客户和全体员工及所有支持南京园艺的人们举办庆典活动.

　　2.活动目的:做为一家园艺公司，利用十五周年庆典契机，提高企业知名度，大力打造企业和品牌形象和美誉度，向合作伙伴和大众展示良好企业形象.增强公司团队的凝聚力，可谓师出有名，机遇难得.

　　二、活动的主题:

　　南京园艺有限公司自开业以来，在领导班子的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，十五年来在新品种的研发和销售取得了令人瞩目的成绩，在江西开立了分公司，从生产、经营、销售及新品种推广业绩到商业形象都得到了南昌市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位.经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心.

　　在此借着南京总公司开业周年之际，江西南昌分公司怀着激动的情绪，充满信心的姿态为他举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩.

　　三、主办单位:南京园艺公司江西南昌分公司

　　四、周年庆筹备的方案:

　　策划一个成功的公关活动要思考许多因素.我们上海精觉传播机构十五周年庆典活动是这样策划实施的:

　　1、创新

　　有新意的活动才有好的效果.在构思公司十五周年庆典活动方案时，我们设计的大致构架是:以公司全体员工拜访公司的所有客户为开头，晚上在公司广场上施放烟火，感谢全体市民.

　　2、时机

　　时机往往会影响到活动的效果，时机选取得不好，活动就达不到预期的效果，如果抓住了适当的时机，活动就会显得有声势.我们把活动时间定在1月20日.因为1月20日是公司的成立纪念日，如果这个庆典活动办好了，既能够利用这个时机来提高士气，树立公司的良好印象，又能够加深公众对公司及其产品的良好印象，他们会逐渐地把1月20日看成是一个个性的日子.

　　3、地点

　　室内活动的地点比较容易确定，"比较困难的是确定室外活动的地点.在确定室外活动地点的时候要思考诸多方面的问题，如交通，安全，观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力.照明等等.对活动地点几经选取，最后确定在公司附近的公园，这个公园地处繁华街段，能够吸引公众来观霞.

　　4、资料

　　活动是手段，目的是让公众理解活动中所包含的意图.这样就要精心设计活动的资料，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众理解.活动资料我们是这样设计的:

　　A、1月18、19日两天，公司组成80多对拜访小组，分别拜访客户，征求他们的意见，感谢他们对本公司业务的大力支持.

　　B、1月20日早上，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的各城市建设局和交警，政府委员会，感谢他们长期对公司的支持和为全市绿化和交通所作出的贡献;

　　C、1月20日下午，在全市20个点开展现新品种展示获赠活动，并向广大消费者发放感谢信，以感谢广大消费者对公司的厚爱;

　　D、1月20日晚，举办庆祝活动:我与企业同成长"员工有奖征文，对优秀员工、客户进行颁奖仪式，自助晚餐、自由舞会，晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐.

　　5、媒介

　　举办一个大型的活动必须要思考到媒介的作用，透过媒介能够扩大活动的影响范围.利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，十五周年庆典活动的媒介工作我们是这样进行的":

　　A、找一个好的新闻由头:

　　B、充分利用广告;10月8日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告，把自己想对广大消费者说的话都写在上面，尽量以文化的形象出现;

　　C、精心组织活动:10月8日那天，全体员工挂上绶带，上面写着"南京园艺有限公司向全市广大人民问好"，拜访客户和消费者;

　　D、利用各种媒介手段.除了10月8日.的报纸广告和之前的报纸新闻以外，我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动资料和公司的成就宣传出去.

　　五、周年庆活动安排

　　1.感谢客户

　　时间:1月18日一19日下午

　　参加部门:研发部、经营部、销售部、行政部、财务部、成2人一组.组成拜访队伍

　　拜访对象:市内的所有公司的客户及城建局、政府部门

　　任务:感谢客户、收集意见，随身携带:绶带、感谢信、拜访登记表，a、b类客户送一些花卉的照养与栽培种植手册培训书，拜访要求:统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录.

　　2.盆栽赠送活动

　　A、设点赠送:

　　时间:1月21日下午13:00-15:00

　　赠饮地点:市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠130盆，赠完为止

　　B、送品上门:主要是对一些政府部门及城建局，还有公园进行花卉赠送

　　这天我生日----同贺生日送蛋糕

　　活动时间:15:10-17:00

　　活动地点:公司前大门

　　活动资料:

　　A项:凡1月20日出生的15周岁的，可凭出生证在XX蛋糕房领取6寸生日蛋糕一份(限领30份，领完为止)

　　B项:凡1月20日出生的顾客，可凭身份证或出生证在XX蛋糕房领取500克蛋糕一份(限领200份，领完即止)

　　C项:凡1月20日出生的顾客还可获得精美生日卡一张.

　　活动组织:

　　1、联营招商部负责蛋糕赠送工作的落实及监督.

　　2、采购部负责生日卡的落实.

　　3、企划部负责整个活动的安排实施及宣传工作.

　　3、周年庆大典:

　　时间:1月20日晚18:00-22:20

　　地点:公司广场

　　资料:祝词、颁奖仪式、自助餐、自由舞会、烟火

　　具体工作流程及安排:

　　16:00-17:00准备

　　A、对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物

　　B、布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位

　　C、保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒军乐队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位

　　17:00-17:55乐队开始奏乐、参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕.

　　18:00晚会正式开始

　　主持人:公司副总

　　18:00-18:10总公司总裁讲话

　　18:10一18:20董事长讲话

　　18:20-18:45宣布十佳客户与十佳员工并授荣誉证书

　　18:45-19:我与公司同成长"员工有奖演讲比赛"

　　奖项设置:

　　特等奖:200元礼品一份一名

　　一等奖:180元礼品一份一名

　　二等奖:150元礼品一份二名

　　三等奖:100元礼品一份二名

　　19:10-19:40自助餐开始

　　19:40-21:00自由舞会

　　(全体嘉宾与领导、员工都能够参加，随意性的，在这个舞会上大家能够用力的狂欢，大家一齐互动，提高凝聚力与向心力.)

　　21:00-21:40施放烟火(向全市人民道谢)

　　21:40-22:00宣布员工有奖征文竞赛获奖者并授奖

　　22:00-22:20庆典活动结束员工离场

　　店庆活动方案（二）：

　　《店庆活动策划方案》企划文案

　　目录

　　一、店庆活动效果预估……………………………………………3

　　二、店庆活动主题、时间及地点…………………………………3

　　三、店庆活动宣传方式……………………………………………3

　　1、前期媒体宣传………………………………………………3

　　2、后期现场推广………………………………………………3：

　　四、店庆活动具体事宜……………………………………………3

　　1、参与部门及人员……………………………………………3

　　2、活动现场的搭建及装饰……………………………………3

　　一、店庆活动效果预估

　　1、宣传造势，联合开业圣诞，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。

　　2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对本企业忠诚度。

　　3、透过服务比赛、菜品以及厨师比赛、成本节约，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。

　　4、透过促销，提升公司营业额。

　　5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，

　　构成大的轰动效应。

　　二、店庆活动主题、时间及地点

　　1、店庆活动的主题：顾客满意、文化创新。

　　2、店庆活动的时间：2014年12月xx日至ｘｘ日

　　3、店庆活动的地点：某火锅店

　　三、店庆活动宣传方式

　　1、前期媒体宣传

　　店庆活动前期，透过西安顺隆礼仪文化传播有限公司的合作媒体———《金页导航》，做一期为其一个月的免费宣传，图文并茂的详细介绍某火锅店的地理位置、就餐环境及配套设施等状况，从而到达在西安酒店餐饮行业的一个广泛宣传作用。

　　2、后期现场推广

　　透过庆典前发出的给媒体朋友、客户及商界友人的邀请函，店庆期间，这些人的到达为本店更广范围的推广起到了很好的效果，这时加上现场演艺活动的进行，吸引了大批群众，在此期间对其派发店庆优惠券或折扣卡，来吸引人流量，这样也起到了推广的作用。[1][2]

　　四、店庆活动具体事宜

　　1、参与部门及人员

　　保卫部：负责现场的停车、秩序的维护、和突发事件的处理工作。

　　演出部：按照事先定制好的节目单的顺序进行演艺，负责演出顺利有序的进行。

　　礼仪部：负责来宾的导位及剪彩的服务工作。

　　舞美部：负责音响等设备的调试，保障演出的顺利进行。

　　后勤部：现场的工作人员，负责督导各个部门人员的工作状况及协调工作。

　　2、活动现场的搭建及装饰

　　场外：空飘气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“盛大店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商和祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

　　场内：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还能够参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到某火锅店

　　一流的服务，留下完美的记忆。

　　店庆活动议程

　　开业庆典活动流程安排：

　　9：30所有工作人员到场（甲方和庆典公司）。

　　9：40现场锣鼓队演奏迎宾曲。接待组接待来宾并负责发放胸花，演奏间隙播放欢快的音乐。

　　9：55女歌手（开门红）

　　10：00主持人开场词

　　10：03领导讲话。（自行安排）

　　10：06领导讲话。（自行安排）

　　10：09领导讲话。（自行安排）

　　10：12领导讲话。（自行安排）

　　10：15主持人邀请领导上台剪彩。

　　10：18主持人邀请领导上台宣布开业庆典正式开始，领导剪彩（同时乐队响起鞭炮齐鸣，彩花弹打向天空）

　　10：20男歌手演唱

　　10：25印度舞表演

　　10：30二人转表演

　　10：45主持人与观众互动

　　10：55女歌手演唱

　　11：00民族舞蹈

　　11：05男歌手·舞蹈表演

　　11：10主持人与观众互动

　　11：20现代舞蹈表演

　　11：25二人转表演

　　11：40男歌手演唱

　　11：45主持人宣布店庆典礼圆满结束。

　　店庆活动方案（三）：

　　一、活动背景：

　　值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办20**家装盛典，故活动地点选取八月楼步行街。

　　八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。

　　目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每一天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。

　　二、活动思路：

　　借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20**年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时，在八月楼一期现场布展，为业主带给家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主应对面交流，到达销售目的。

　　整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

　　三、活动目的：

　　1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;

　　2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识;一方面透过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并构成新的人际传播到达增加现场客流的目的。

　　3、透过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;

　　4、透过活动，为公司创造直接的经济收益。

　　四、活动资料：

　　活动主题：“20**家装盛典——‘和一’两周年庆典”

　　活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务

　　活动时间：20**年4月19日-5月19日

　　活动地点：八月楼步行街广场

　　参与对象：所有市民

　　具体资料：

　　1、装修咨询盛会

　　(1)创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!

　　(2)资料及目的：

　　①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

　　②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。

　　③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

　　④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!

　　(3)活动现场：

　　①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本状况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。

　　②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，理解业主的咨询和订货。

　　③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于理解，有别于应对面填鸭式的灌输)。

　　④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

　　⑤设立饮料自取处，营造简单愉悦的交流氛围。

　　2、超级优惠酬宾

　　(1)创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

　　(2)目的：

　　①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于理解。

　　②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都期望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

　　③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

　　(3)活动现场：

　　①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

　　②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，理解业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。

　　③建材商家展示、介绍产品，并带给免费咨询活动，收集客户资料，并理解业主的现场订货。

　　④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

　　(4)优惠资料：

　　①有来即送：活动当天，(a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份;(b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)

　　②活动当天，和一装饰公司带给“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

　　为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值(1000)元的入住大红包。

　　④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;

　　⑤征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。

　　3、“精品样板看房直通车”

　　(1)创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!

　　(2)目的：

　　①透过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力;透过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。

　　②透过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。

　　(3)活动现场：

　　①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。

　　②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。

　　③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳!

　　注：“精品样板看房直通车”方案仅供参考，在条件允许下推荐执行。

　　五、宣传策略：

　　1、制作邀请函，对活动进行简单介绍;

　　2、制作活动dm，对参与商家、具体活动资料进行介绍;

　　3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道;

　　4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道;

　　5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道;

　　6、活动现场背景板形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准);

　　六、参与单位：

　　(一)主办单位：湘西和一装饰有限职责公司

　　(二)参展单位：柏高地板箭牌卫浴华润漆皮啊诺橱柜美的热水器

　　店庆活动方案（四）：

　　一、活动背景

　　在五年风雨砥砺后，我们无比骄傲地迎来了自己五周岁的生日。回望过去，我们曾铸就了一个又一个辉煌，但我们明白，成就只代表过去，未来有一条更加富有挑战性的道路在等待着我们去征服，而永恒不变的真理就是用最好的服务奉献社会，用真诚回馈业主。值此五年欢庆盛典之际，XX公司广邀业界同仁、媒体朋友及多年来一向支持和关注XX公司发展的朋友，用最实际的惊喜飨宴来宾。

　　二、活动目标

　　●借周年庆典之际，有效扩大企业知名度和美誉度，赢得广泛的社会关注、提高业界的认可度。

　　●提升项目影响力，构成持续性、长久性影响，拉动全年销售。

　　●有效塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力。

　　三、创意周年庆策划流程

　　嘉宾签到(30分钟)

　　领导开场欢迎词(3分钟)

　　嘉宾发言(3分钟)

　　公司员工表演(10分钟)：能够推荐员工唱歌

　　颁奖一：优秀团队奖颁奖(20分钟)

　　中间表演：舞蹈或乐队(5分):体现快速以及默契协作

　　颁奖二：经销商颁奖(20分钟)

　　颁奖三：员工奖颁奖(20分钟)

　　休息(15分钟，播放背景音乐)

　　互动抽奖(10位)，10分钟

　　每张桌子中间推荐能够放类似节节高的树状装饰物，挂上祝愿卡，每桌的人都能够拿到祝愿卡，其中有10张就是中奖者，能够送小奖

　　10个抽中者上台，折纸飞机，飞的最远就是最终大奖获得者(寓意：飞得越高越远)

　　结束：领奖品以及相片

　　店庆活动方案（五）：

　　店庆活动方案

　　一、前言

　　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

　　当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每一天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一向屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。

　　二、市场/企业分析

　　济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

　　一个酒店要获得成功，务必具备以下基本条件：1、拥有自己的特色；2、全面的（质量）管理；3、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

　　近五、六年来，公司透过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既能够看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

　　三、营销策划

　　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

　　在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：

　　1、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作用心性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为2004年更好的发展打下良好的基础。

　　2、本次店庆活动时间：2003年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一齐搞，消除日期空档。）

　　3、地点：济南市五个店

　　4、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等

　　5、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

　　6、具体方案策划

　　（一）SP方案

　　（1）“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

　　策划如下：

　　12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；

　　（2）特价。

　　①每日推出一款特价菜，每日不重样。

　　②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；

　　③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，推荐适当打折刺激消费。

　　（3）礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

　　抽奖方案：主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

　　凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均能够参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

　　二、内部营销方案

　　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

　　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所应对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

　　2、征文比赛。

　　内部员工征文：“我的选取——XXX鱼馆”

　　要求：

　　（1）题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，能够是工作经历、感想、看法、寄语等。

　　（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

　　（3）截止时间为12月20日。

　　期望全体员工用心投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

　　3、成本节约比赛。

　　透过系列活动，对内部员工再教育，提高其的用心性。

　　三、产品营销方案

　　1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

　　2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈推荐厨房部推出。

　　3、秋冬季节是滋补的好时候，推荐引进高档营养滋补菜品。

　　四、文化营销方案

　　1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

　　策划如下：13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

　　2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

　　五、广告营销方案

　　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

　　作为公司本次店庆来说，一般选取媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视能够上5秒、15秒广告，其次还能够在互联网上宣传（费用优惠）。

　　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

　　五、店庆现场布置

　　1、所用媒介：

　　氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等

　　2、店庆时酒店外观：

　　氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

　　3、店内景观：

　　服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还能够参与抽奖，并赠送纪念品。

　　让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下完美的记忆。

　　六、费用预算

　　氢气球1500元、纪念品1000元、条幅200元、宣传资料海报500元、微山湖一日游2200元、内部竞赛1650元、广告费用10000元、合计17050元

　　七、效果分析

　　1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。

　　2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。

　　3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。

　　4、透过促销，提升公司营业额。

　　5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，构成大的轰动效应。

　　店庆活动方案（六）：

　　一周年店庆活动策划

　　一周年店庆是提高品牌知名度、改善服务形象、增加企业竞争力、提升经营销售利润的绝好时机，也是回馈消费者信任和支持、增强员工凝聚力和向心力、宣传企业文化的绝好时机，因此，值此经营一周年之际，特推出如下一周年店庆活动策划策划方案。

　　一、一周年店庆活动策划目的

　　周年店庆的目的是为了增加品牌影响力，提升知名度和美誉度;提升形象，增加竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作用心性;展现文化底蕴，进一步提升的企业文化;提升销售额，增加利润;为以后的发展打下良好的基础。

　　二、一周年店庆活动策划时间

　　XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，共计10天。

　　三、一周年店庆活动策划地点：XXXX

　　四、一周年店庆活动策划参与人员：全体员工、新老顾客

　　五、一周年店庆活动策划主题：提升顾客满意度、增强员工凝聚力、扩大品牌影响力

　　六、店庆活动资料

　　一)外部顾客活动

　　1、打折促销

　　1)每日推出一款特价菜，每日不重样。

　　2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;

　　3)打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，推荐适当打折刺激消费。

　　2、赠送礼品

　　有计划发放一周年店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

　　3、抽奖活动——“品美食、中大奖、游广州”

　　凡是于X日至X日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均能够参加。每店设立一等奖2名，奖励“广州一日游”，统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元;三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

　　二)内部员工活动

　　1、服务大比武

　　各店召开动员大会;服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖;

　　2、内部征文——“我的选取——XXX”

　　要求：

　　1)题材围绕微山湖所发生的事情，能够是工作经历、感想、看法、寄语等。

　　2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

　　3)截止时间为X月X日。期望全体员工用心投稿。

　　本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

　　七、店庆活动推广

　　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

　　一)外部广告推广

　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

　　2、报纸XXX、本地电视台也要进行宣传。

　　3、并进行传单发放。

　　4、在线网络宣传(电子优惠卷等)。

　　二)内部产品宣传

　　1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

　　2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈推荐厨房部推出。

　　3、中秋季节是滋补的好时候，推荐引进高档营养滋补菜品。

　　三)企业文化宣传

　　1、借一周年店庆之机，向消费者宣传的企业文化，增强在目标消费者中的影响力。店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴的精神口号，风景图片，火锅的制作流程，图片资料，员工寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

　　2、现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

　　八、一周年店庆现场布置

　　1.现场布置条件准备

　　氢气球、条幅、吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等。

　　2.店外现场效果

　　氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出“XX周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放一周年店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

　　3.店内现场效果

　　服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还能够参与抽奖，并赠送纪念品。

　　九、费用预算

　　1、氢气球1500元

　　2、纪念品1000元

　　3、条幅200元

　　4、宣传资料海报500元

　　5、广州一日游2200元

　　6、内部竞赛1650元

　　7、广告费用10000元

　　8、合计17050元

　　十、效果分析

　　1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高的知名度和美誉度。

　　2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。

　　3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。

　　4、透过促销，提升营业额。

　　5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，构成大的轰动效应。

　　店庆活动方案（七）：

　　百货商场一周年店庆活动方案

　　一、主题：骄傲中国，喜迎奥运一个请假

　　二、时间：8月2日(星期六)8月3日(星期日)

　　三、地点：xx市xx百货

　　四、主办：xx个人护理用品专卖店xx市xx百货联合举办

　　五、协办：xx市xx百货内有意参加促销活动的其它商户，厂家。

　　六、营销模式：联合营销，异业联盟，共创共赢

　　七、目的：吸引人流，丰富广场活动，让利促销，促进销售，共创共赢，提升xx百货及xx坊等其它商户在当地的知名度。

　　八、促销思路：提前制作宣传单张，在商圈范围内发放，或夹报发放，让顾客知晓活动，营

　　造活动气氛，提前造势，透过大型文艺活动吸引顾客，宣传企业产品与品牌，在路演

　　现场组织促销台，提前组织大力度促销活动与促销产品，让利顾客，带给一场赏心悦

　　目的文化大餐与让利优惠大餐，营造清凉夏日。

　　九、合作方式：

　　xx百货：带给场地、电源、其它相关事物协调，协助舞台的搭建、相关气氛营造宣传物料的安全维护(如拱门、灯笼柱、看板等)，现场秩序维持、其它商户的沟通洽谈，邀请更多的商户参加活动。

　　xx坊：组织活动策划、执行，搭建舞台、邀请文艺演员

　　其它商户：带给场外促销活动，分摊小部分广告费用，主动配合活动安排，每商户带给500元/店/2天

　　十、会员区促销活动：

　　1)、购买88元免费办理会员卡一张，送20元购物券

　　活动期内在店内，或活动现场购xx坊产品满88元可免费办理会员卡一张，并返20

　　元购物券一张，每人限送一张。

　　2)、会员来就送

　　为庆祝xx坊xx店1周年店庆，凭会员卡，可到xx坊店免费领取价值30元礼品一份(生日蛋糕一份，20元购物券一张)老会员介绍新会员能够免费办理会员卡一张，新老会员均可赠送价值24元面贴2张，数量有限，送完即止。

　　总部带给：面贴400张

　　3)、会员买就送

　　A会员一次性购物满598元，送价值380元咖啡壶一个，限3名(先到先得，购买特价商品除外)

　　B会员一次性购物满398元，送价值280元真丝睡衣一套限5名(先到先得，特价商品除外)

　　C会员一次性购物满120元，送价值59元(D-0218)香薰舒压足部磨砂膏200G一支，(限50支)

　　D会员一次性购物满60元，送价值36元HE姜活化美手霜一支(限200名)十一.促销活动：

　　1)，周年庆，来就送

　　资料：活动期内凡亲临活动现场，或店内均可增送精美礼品一份，每人限送一份，限前300名，每一天数量有限，送完即止：送试用装2-3包，试用装能够透过店员或演员在台上发放。赠品：带给价值12元/片的面贴100片

　　带给HE百花峰蜜柔滑护发蜜试用装600包

　　成本费用：

　　2)周年庆，满就返，返再送

　　时间：预计(做10天左右)

　　资料：为庆1周年店庆，感谢广大顾客长期以来对xx坊护理店的支持，隆重推出“满就返”优惠活动：

　　A购物满80元，返20元购物券，送价值18元橙花保湿水35ML(H-0018)B购物满160元，返40元购物券，送价值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054)C购物满220元，返80元购物券，送价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支

　　D购物满300元，返120元购物券送售价在68元芦荟隔离霜一支E购物满380元，返160元购物券，送售价在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218)操作：(1)、购物券需每次购物满60元以上才能使用1张，120元以上2张，以此类推，最多不超5张。

　　(2)、顾客凭售销小票可享受优惠活动，(A|、B、|)每一项公司增送100份。(C、

　　D、E)送50份

　　3)周年庆，买就奖

　　时间：(只做2天)

　　资料：凡一次性购物满48元以上能够参加抽奖活动，96元以上2次，以此类推，最多不超5次

　　均有机会中奖，奖品多多，机会多多，千万别错过。

　　一等奖：冰箱(4升)一台1名

　　二等奖：名贵餐具一套3名

　　三等奖：价值78元HE美白防晒修饰乳60ml50个

　　四等奖：价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支100支

　　纪念奖：送(乳木果护卷弹簧素)试

　　店庆活动方案（八）：

　　超市周年店庆活动方案

　　一、活动主题

　　六重惊喜欢乐无限——xx超市一周年辉煌庆典

　　二、活动时间

　　6月25日——7月6日

　　三、促销政策

　　1.生日同欢笑，进店送蛋糕(7月2日当天前300名进店即送蛋糕一份)

　　2.可乐免费喝(2-4日每日以不同形式派发可乐300罐)

　　3.购物抽彩电(7月2日-7月4日，单票购物满**元即赠奖券，不累计不分割凭奖券参与2-4日每日下午16:00的抽奖活动，仅限新兴店)

　　4.超值商品10元拍(2-4日各种超值商品10元起拍卖，然后每加价一次以5元为一单位可为5的整数倍，仅限新兴店)

　　5.雪花啤酒大赛添精彩(2-4日每日下午在活动现场举行雪花啤酒大赛，分小组赛和决赛)

　　6.购物小票有惊喜(2-4日活动现场公布幸运票号，活动中进店购物者均有机会获得神秘礼品一份)

　　四、奖品设置与奖券

　　奖品：一等奖3名每日在山下店抽出价值2990元32寸液晶电视一台

　　二等奖15名每日5名价值128元品牌电风扇一台

　　三等奖30名每日10名价值38元清爽凉席一套

　　奖券：顾客购物付款后凭小票到服务台领取奖券，以38元为单位每单位领取一张奖券，最多三张，领取后服务台工作人员监督填写姓名、电话、密码(无电话可填写密码，密码可为身份证号生日等)填写后服务台盖章有效，将副劵投入奖箱正劵顾客保留兑奖

　　五、宣传方案

　　外部造势：

　　传单(通用)

　　条幅(通用)

　　宣传车(通用)

　　彩虹门(通用)

　　发财龙(北山)

　　卖场烘托：门前展牌、舞台演绎、台前花篮、店内海报、吊旗、地贴、陈列调整、促销台、促销签、迎宾绶带(临促人员)、服务台旁奖箱

　　广告语：

　　1.xx超市一周年六重礼双店同庆

　　2.购物抽大奖，彩电手机免费拿

　　3.全场特价实惠多多

　　4.精彩演绎欢乐开怀

　　5.啤酒大比拼要喝要拿凭本事

　　宣传资料：传单——A面1/2活动主题+六项活动+广告语+奖品图

　　1/2促销商品

　　B面活动主题+促销商品+广告语

　　海报：活动主题+六项活动+部分促销商品

　　条幅：广告语或六项活动

　　宣传车：主题+六项+奖品图

　　吊旗：广告语+形象图

　　背景布：主题+六项+奖品图+供应商资料

　　门前牌：主题+六项详解+奖品图

　　具体时间安排

　　宣传准备：6月25—28日整理落实促销商品明细和价格同时定制宣传品

　　宣传定稿：6月28—30日物料齐备、宣传实施、吊旗悬挂、陈列调整、吊旗悬挂

　　店内预热：30日—1日开始新兴店提前购物发奖券(抽奖有效期7月2—4日)

　　宣传落实：28日前落实发行员和安装人员，28-29日条幅悬挂完毕、海报张贴完毕，29-30日传单发放，30-1日宣传车巡街和广场停放

　　演绎准备：1日下午舞台设施全部到位，演职人员落实、节目安排妥当

　　1日晚上落实人员具体配置并找疏漏，全员会安排具体流程和注意事项

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