发布时间：2018-01-12 14:20:44
中班下学期教学计划（一）：
一、班况状况分析
我班幼儿经过一年半幼儿园的学习和生活，掌握了一些简单的技能和技巧，各方面的潜力都有着不同程度的提高。根据对幼儿基本状况的分析，我班幼儿具有以下特点：有着良好的生活习惯，能独立地进餐和午睡，逐渐学会自己整理床铺;孩子们都喜欢上幼儿园，喜欢和老师、同伴做游戏;早晨来园时能主动和老师、同伴打招呼，能遵守班级中的常规秩序，按照活动规则进行活动;大部分幼儿会用普通话进行交流，有必须的自理潜力和交往潜力;有些潜力强的幼儿能在完成自己力所能及事情的同时，还能帮忙其他与的幼儿，构成了一种互相帮忙的良好气氛。看到他们进步的同时，我们也清楚地看到他们存在的不足。如：在社会交往方面，有的幼儿不明白谦让，合作;有些幼儿自制潜力差，上课爱讲话，还不能够认真听讲;有些孩子还没有养成良好的倾听习惯。针对以上状况，本学期我们将重点以培养幼儿良好的班级常规习惯，加强社会交往潜力的培养，提高幼儿的自我控制潜力，在一些活动中养成安静活动的习惯，在工作中加强个别幼儿的沟通与指导，透过把主题探究活动与日常的保教工作结合起来，让幼儿得到体、智、德、美全面发展。
二、学期工作重点：
(一)幼儿潜力培养的重点和措施：
1、注重幼儿倾听习惯的培养：
(1多与孩子交谈。在谈话的过程中让孩子学会如何去听懂对方的话，弄清要了解的状况，清楚自己说话的时机。多开展谈话活动和游戏，教师创造机会与孩子进行有效的个别谈话，并在交谈的过程中用自己的倾听行为去影响、引导孩子。
2带给倾听的机会。给幼儿播放音像作品，让孩子学会安静地听。
(3在活动中巩固。开展形式多样的表演会、故事会、等类似的活动，引导幼儿认真听同伴讲，鼓励他们大胆踊跃参加表演。
2、培养规则意识与执行规则的潜力。包括：认识、理解教育环境中的有关规则;养成按规则进行活动的习惯;养成按指令统一行动的习惯;学习制定活动的有关规则，构成规则意识。
3、培养任务意识与完成任务的潜力。包括：认识到对决定了的事是务必完成的。养成认真做事的习惯。学习一些执行任务的技能。学会正确看待自己的潜力，做事有信心、有毅力。
(二)、教学工作具体目标、措施
健康领域
目标：
1、引导幼儿用心主动参加群众活动，在群众活动中，持续安定、愉快的情绪。
2、学习一些基本的生活、卫生知识，逐步养成良好的生活、卫生习惯，具有基本的生活自理潜力。
3、引导幼儿了解必要的安全保健知识，学习保护自己。
4、鼓励幼儿大胆描述自身感受，体验愉快的情绪。
5、喜欢吃各种食物，不挑食、不偏食，有良好的进餐习惯。
6、培养幼儿对体育活动的兴趣，愿意并愉快参加户外游戏活动和体育锻炼，发展幼儿基本的活动技能和身体素质，动作协调、灵活。
措施：
1、透过搞笑的体育游戏和户外活动，培养幼儿用心参加群众活动，多交新朋友，持续愉快的情绪。
2、各科渗透情感教育，培养幼儿开朗的性格。
3、开展相关的主题活动，让幼儿明白在马路上、活动室、家里等地方就应注意的安全事项，懂得一些简单的自我表现保护方法。
4、引导幼儿与同伴一齐玩、一齐做、一齐唱、一齐跳，说说自己高兴的事，享受群众生活的快乐。
5、平时多利用故事、儿歌等形式，针对性的教育幼儿不挑食，爱吃各种食物，养成少吃冷饮，多喝水的习惯。
6、开展丰富多彩形式多样的户外游戏和体育活动，加强对拍球、钻爬等精细动作的练习。
社会领域
目标：
1、能主动地参加各项活动，有信心。
2、乐于与人交往，与同伴友好相处，学习互助、合作和分享。
3、学会整理自己的书包，爱护、保管自己的物品。
4、努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的职责感。
5、爱护玩具和其他物品，爱护公物及环境。
6、了解容县的一些人文景观，喜欢参与民间活动，初步萌发爱祖国、爱家乡的思想。
措施:
1、透过“妇女节”“劳动节”等节日，进行相关教育，培养幼儿关心他人。
2、在区域活动后，请幼儿逐级学会简单地评价自己及他人的行为，平时养成整理、收拾玩具的习惯。
3、鼓励并带给机会让幼儿做自己力所能及的事，培养幼儿自我服务潜力。
4、透过活动区活动和游戏，让幼儿理解并遵守游戏规则和社会秩序。
5、联系家长，平时多带幼儿出去走走逛逛，让幼儿了解容县的一些人文景观，激发爱祖国、爱家乡的情感。
科学领域
目标：
1、喜欢探索周围常见的事物与现象，从中体会到快乐，能有顺序、有目的地进行观察。
2、能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。
3、能关注和发现周围环境中物体的数量、物体的形状、以及它们在空间的位置等。
4、在观察物体的某些细致特征，并能按物体的功能分类。
5、到户外接触大自然，对自然现象产生兴趣，认识常见的动物、植物的名称和明显特征，学习爱护动植物、珍惜水资源、持续环境清洁等。
措施：
1在自然角、认知区多投放可操作性强的材料，供幼儿观察、探索，发展幼儿思维潜力。
2、在日常生活中学习数数、找图形等，让幼儿初步学习使用比较、分类、排序等方法。
3、在科学活动中，让幼儿透过看、听、闻、操作材料等形式，引导幼儿发现和认识常见事物和现象。
总之，本学期，我将根据本班幼儿实际，尽职尽责搞好本职工作，履行好幼儿园教师的职业道德规范，严格要求自己，为我园的保教工作尽自己的一分力。
中班下学期教学计划（二）：
幼儿园中班下学期教学计划
新学期，对家长来说蕴含着新的期望，对教师来说，面临新的挑战。本学期我会更加严格要求自己，认真总结上学期的工作，吸取经验，反省不足。新学期我将加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。针对幼儿年龄特点、班级实际状况制定确实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的潜力。透过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促幼儿情感、态度、潜力、知识、技能等方面的发展。透过形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展。用心探索教育教学新方法，关注幼儿不同的发展特点和潜质，关注幼儿不同的发展需要和潜力倾向。用母亲般的爱温暖、护每个孩子，促进孩子身心健康、富有个性的发展。
一、班级状况透过上学期的观察，我们班孩子们都明显的懂事了，对老师提出的常规要求基本能完成，对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望，能在生活、学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿，理解潜力强有初步的职责感。交往潜力提高许多，乐于帮忙他人，学会了分享，喜欢运动。十分喜欢游戏，且很投入，根据上学期对幼儿的评估，找出了孩子在园与家中的区别。如很简单的一件事情：穿脱衣服，在幼儿园孩子们都能做好自己的事情，可反馈过来的却是要家长帮忙才能完成。做家长的是不是要反思一下呢？还有孩子在家看电视、打电脑时间过长，家长却无计可施，那么职责在谁呢？个别家长反映孩子在园吃不饱，我们作为老师能够让你完全放心，在幼儿园会让每个孩子吃饱吃好。问题是你要配合我们，回家不要再喂孩子吃东西，孩子过饱问题就接踵而来，造成积食、发烧。喝水是家长一向以来十分关心的问题，个别家长感觉孩子喝水量不够，其实老师会科学合理的安排孩子的饮水量。还有个别家长问我：幼儿园为什么不教孩子识字、写字？识字到中班后已经开始进行，是在游戏中进行，学习认识一些简单的字。
二、教育教学本学期初我们将把潜力培养作为重点，让孩子学做一些力所能及的事情。在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识。创设健康、丰富的环境，强化普通话的学习，以环境促教育，保证幼儿的发展。关注幼儿社会性的发展，促进幼儿良好个性、情感的养成。科学合理地开展教育教学工作，面向全体幼儿，促进全面发展。结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和潜力。能较熟练听各种口令和信号做出相应的动作，能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。喜欢并能用心参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的习惯。团结友爱、爱护公物，具有必须的群众意识。对科技活动有主动探索的愿望。学期初开展的庆"三八"主题活动，孩子们动手动脑制作作品，充分展现了智慧、潜力等的升华。这不单单是玩，重要的是在玩中学到了知识，在玩中得到了乐趣，语言等潜力相应的也得到了发展。初步构成良好的生活和学习习惯，愿意关爱弱小者，有爱心和同情心。大胆地表达自己的愿望、主动与人交往，愿意了解社会生活、爱护动植物和周围环境的情感与行为。促进幼儿和谐发展，结合幼儿园工作计划制定科学合理的班级工作计划，注重计划的可操作性和实用性，掌握恰当
的语言表达词汇、学会与同伴合作协商，促进幼儿语言潜力的提高。加强对幼儿进行安全教育。
（一）、生活常规的培养：
1、高兴入园、主动问早问好、配合值班老师晨检、主动报告自己的身体状况。
2、能够有序排队不拥挤、不推小朋友。不玩危险游戏，不去危险地方。明白安全的基本常识及自我保护方法，会处理可能遇到的简单危险。
3、饭前便后能够主动的按洗手六步骤正确的洗手。
4、安静进餐、饭后主动漱口、擦嘴。
5、安静午睡，将衣服、裤子、拖鞋摆放在指定的位置；起床后能自己穿衣服、叠被子，自我检查手、足有无异常。
6、学会处理一些力所能及的小事情，团结、合作、有群众意识。
7、引导幼儿用适当的表达方式，用不大不小的声音与人交谈，遵守公共秩序，爱护公共卫生。
8、在公共场所靠右侧行走，不占用、破坏盲道。
9、明白天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。
（二）、教育教学常规：
1、用心参加早锻炼活动，增强体质。
2、锻炼后能安静的在各区域有序的进行活动。
3、坐姿正确、不插话、学会认真倾听别人讲话、用心举手发言、能大胆的说出自己的见解。运用故事活动、儿歌活动（绕口令）、谈话活动等多种形式，培养幼儿的语言发展潜力。培养幼儿大胆、勇敢的品质，鼓励幼儿能发表自己的意见及推荐。激发幼儿对周围事物、现象的兴趣，能用多种感官探索周围环境。
4、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。"，引导幼儿用自己的方式来与伙伴交流、沟通。
5、用心参加户外体育活动，玩运动器械时不争不抢，爱护体育器械。开展"一物多玩"为基点的幼儿体育活动，组织幼儿晨练，保证幼儿2小时户外活动。
6、游戏活动中能按自己的意愿选取游戏，和同伴友好、协商一齐玩。
7、引导幼儿明白阅读图书的方法，明白爱护图书，学会自己修补图书。
8、爱祖国、爱国旗，明白祖国的传统节日。明白为群众争光，不做损害班级的事情。
9、做好值日生工作，做好老师的小帮手。
10、学习跳绳，掌握跳绳的技能。
11、每周五定为玩具自带日和劳动日，让幼儿开心、快乐的与小朋友分享。
（三）科学领域目标：
1、认读1--20的数字并学习点数、倒数；学习1--200的唱数；2、认识1--10的序数、10以内的相邻数。学习书写数字1--20；3、学习模式排序，鼓励幼儿主动观察和探索周围常见事物，现象以及变化的简单规律，并从中体验到愉快；4、了解常见的数、量、形，能用简单的数学方法解决生活和游戏中某些简单的问题；5、认识星期，明白一周有七天及排列顺序，并与这天、明天、昨日时间概念建立；6、在10以内数分解组合的基础上，学习10以内数的加减；7、操作活动中，用各种材料进行简单的尝试和探索，并能根据某些现象大胆进行初步的猜想；8、用心参加小组讨论的探索，培养幼儿合作学习意识和潜力，学习用各种方法表现、交流、分享探索的过程与方法。
措施：
1、编制各类游戏，激发幼儿对科学活动的兴趣。
编制游戏，务必根据幼儿教学教育的资料与要求，选取、设计贴合幼儿年龄特点的游戏。中班幼儿由于自身的年龄特点，他们适宜开展各类游戏。如在中班数学"学习分类"活动中，我设计了"蚂蚁妈妈找宝宝"的情景游戏，最后透过游戏蚂蚁搬家的竞赛游戏，在简单愉快的游戏中不知不觉地学会了分类。
2、将科学与数学融为一体，让幼儿在各种活动中不知不觉地学习数学。如在学习"比较多少"时，我让幼儿玩"盖盖子"的游戏。幼儿帮忙茶杯盖盖子，有时杯子多，有时茶杯多，怎样才能使杯子和盖子一样多呢？这时，我就引导幼儿用一一对应的方法来比较，幼儿能透过游戏实践获得"比较多少"的方法的数学知识。
3、为幼儿带给有好处的操作材料。
带给丰富的可操作材料，为每个幼儿都能运用多种感官、多种方式进行探索带给活动的条件。在进行"认识数字4、5"的教学时，为让幼儿正确感知5以内数量，我为每个孩子准备了一套数卡、实物印章以及做纸球用的皱纹纸。孩子们透过游戏"给数卡排队"、"看数字做纸球"，很快就理解了数字所表示的物体的数量。
4、使科学教育生活化。
我们能够从幼儿的生活实际出发，在现实的情景中透过引导幼儿运用数学知识来解决幼儿生活中面临的问题，增强幼儿运用数学的潜力和学习数学的信心。如：在玩"找座位"的游戏中，我让幼儿自己选取座位，能够运用到单数和复数的知识；安全教育中，让幼儿记录下自家的电话等等。使幼儿体验运用数学知识解决实际问题的乐趣，提高学习数学的主动性、用心性。
5、将科学教育渗透于一日生活之中。
儿童是在各种各样的活动过程中了解周围世界的，日常生活中包含了超多学习数学的机会，教师要善于利用这些教育资料，引导幼儿了解数学与生活的关系，懂得数学在生活中的价值。比如：生活中的图形，孩子们会发现车轮是圆形的，椅子面是梯形的，门是长方形的，气球、鸡蛋是椭圆形等；生活中的分类，帮忙老师整理图书、玩具等。
三、卫生保健1、严把好晨检关，做好全日观察及《家园联系册》的记录工作，防止传染病的传播。加强检查、指导。
2、严格执行卫生消毒保健制度，对照消毒制度来进行幼儿园一日生活。
3、向家长宣传卫生知识、卫生保健、科学育儿等有关知识。
总之，我期望本学期的工作能给孩子能留下对幼儿园的完美回忆，我们将以用心的心态迎接新的挑战，为先进班级而努力！
中班下学期教学计划（三）：
中班下学期教学计划
一、教研组状况分析
上学期，我们中班教研组在园领导的关心引领下，在全体组员的用心配合下，教师职责意识逐步增强，处处以幼儿园利益为重、以幼儿发展为本，组内已经初步构成了互帮互助、互学互探的健康氛围，被评为镇优秀教研组。但是经过反思与分析，觉得我们中班组的教研工作还存在着一些不足，具体表此刻：
1、教师的理论水平还不够高，对活动的分析和反思不够深入，只能从表面分析。
2、教师中普遍缺乏主动学习的潜力与习惯。
3、教师的课堂设计与组织实施潜力间还存在着必须的差距。
4、教师参与研讨的主动性、用心性，教师的研究潜力还有待进一步提高。
针对教研工作中存在的问题，本学期我将尽自己的全力，努力利用自己的空余时间，提升自己相关的潜力，为带领我们中班组有效开展各项活动做好充分的准备，争取在同事之间起到表率的作用，有效地帮忙年轻教师尽快适应幼儿园的日常工作，为新老教师之间观念与经验的互补带给有效的交流平台，把我们中班组建设成为一个充满欢乐、互帮互助、团结向上的群众。
二、指导思想
紧紧围绕教科研计划和本园园务计划的工作目标和工作重点，深化幼教课程改革，加强理论学习和教育教学的专题研究，使教师把先进的教育理念真正落实到教育行为中，提升教育潜力和专业素养，在各方面都能上一个台阶。以幼儿发展为本，全面提高幼儿园保教质量，促进幼儿身心健康、和谐地发展。
三、本学期工作目标
1、围绕课题开展研讨，并注重教师的有效培养与指导。
2、继续加强理论学习，以扎实的理论修养指导实践工作，真正有话可说，有话会说，构成讨论中求进步的教研模式。
3、运用反思策略进一步提升教师对主题背景下群众教学活动价值的把握。引导教师评课方法的改善，变教师被动学习为主动学习。
四、具体措施
1加强理论学习。在正常开展教学活动的基础上营造浓厚的教研气氛，以教学活动为案例，紧紧围绕教学活动中面临的问题，鼓励教师畅所欲言，发表自己的见解，相互学习，相互提高。
2、开展评课教学活动，提高教师的业务水平。用心参加园内的公开课，互相听课、评课，自我反思等系列活动，在组内进行学习、讨论。
3、注重教学反思。加强对自我教学实践的反思。认真完成每次课后的活动反思，从中提高发现、分析、研究、解决问题的潜力。
4、立自足课题研究。扎根教育科研实践，从实践中的问题入手，提高对课题研究和教育教学进程的我分析潜力，用心申报各类课题，注意资料的积累。
五、具体安排
二、三月份：
1、制定各级各类计划和教研组计划
2、群众教学活动研讨
3、召开期初家长会，加强家长工作的开展，并做好家长记录工作
4、组织幼儿远足活动——参观消防队
5、鼓励青年教师相互听课评课
6、教研组制定课题申报表
四月份：
1、讨论和制订主题的目标和主要资料。
2、各班家长开放日活动安排
3、组织教师学习与课题相关的理论，
4、观摩骨干教师的课
5、家长讲座《中班良好行为习惯培养》
五月份：
1、群众教学活动研讨
2、研讨在日常活动中良好行为习惯的培养
3、学习和研讨《“变废为宝”在幼儿园的教育》
4、排练六一文艺节目
5、各班区域性学习活动资料的完善；主角游戏与区域活动的转换
六月份：
1、开展幼儿园“迎六一”活动。
2、幼儿期末家长汇报活动
3、做好各类小结撰写，资料整理工作。
中班下学期教学计划（四）：
中班下学期教学计划
本学期，我将认真贯彻好幼儿园的工作计划.在教学上，认真抓好每各项活动，活动要质量，让幼儿在“动中学”，提高幼儿的学习兴趣；并进一步加强班级的常规管理，培养幼儿良好的生活和学习习惯。
教育教学工作方面：
根据幼儿园的课程指导思想并结合本班幼儿年龄特征和个性差异，从实际出发认真制定适合幼儿发展的教育教学资料：
分级阅读：
（一）提高学习书面语言的兴趣，懂的口语与文字和图书的对应与转换关系。
（二）养成早期阅读的良好习惯，掌握早期阅读的有关技能。
（三）掌握阅读图书的基本方法，能集中注意阅读图书，倾听理解图书资料。
（四）能在教师的指导下创造性的在生活中再现故事冲突以诗歌意境。
（五）在阅读中伴随认识60个汉字。
语言：
（一）能主动、有礼貌地与老师、同伴交流，情绪愉快，喜欢阅读图书，欣赏和表达文学作品的资料和情境。
（二）能认真地倾听他人说话，不插嘴、不随意干扰，有良好的倾听习惯。
（三）能用较完整的语句讲话和回答问题，声音响亮，速度适中。
（四）能用较完整连贯的语言，回忆讲述生活趣事或围绕主题进行谈话。能在各类讲述中，学会运用新词。
（五）喜欢看书，能看懂每幅画的大意。
（六）明白每本书都有封面和书名，会按页码顺序一页一页翻看，并持续正确的阅读姿势。
（七）爱护图书，能按必须规则整理叠放图书。
社会：
（一）能愉快地参加各项活动，体验与老师、同伴共同生活的乐趣。
（二）了解自己的兴趣和爱好，初步学会和同伴交往、合作：学习处理交往中的冲突，并学习谦让和分享。
（三）关心和了解社会生活及各项社会行为规则，初步构成良好的生活习惯，并能遵守一日生活常规。
（四）学习大胆地表达自己的愿望和意见；愿意承担力所能及的自我服务的劳动。
（五）初步构成诚实、助人等良好品行。
（六）爱父母长辈、老师、同伴并能尊重他们的劳动成果，爱群众、爱家乡。
（七）明白我国的首都主要文化传统及节日。
健康：
（一）喜欢幼儿园的群众生活，乐于参加老师引导下的各类活动。
（二）养成良好的生活习惯，懂得良好生活习惯与健康的关系，初步具有生活自理潜力。
（三）爱清洁、讲卫生，在老师的帮忙下能持续个人卫生，愿意参与幼儿园的环境整洁活动。
（四）明白并喜欢自己的性别，具有初步的健康的性别意识。
（五）增强自我保护的观念，学习避免危险和意外事件的有效方法。
（六）能坚持做自己喜欢并有必须难度的事情。
（七）在大人的帮忙下，不怕困难和失败，愿意进行多次尝试。
美术
（一）喜欢参加美术活动，有欣赏美和表现美的愿望。
（二）学会运用图形组合的方法表现物体的基本部分与主要特征，能围绕主体安排画面，确定和处理主体与添画物的位置及上下、左右的关系。具有必须的独创性。
（三）认识多种颜色，有目的地选用颜色，并能小面积涂色。
（四）能正确使用多种手工工具和材料。喜欢用折、剪、贴等玩纸方法和捏、粘、接等泥塑手法进行简单的造型。
（五）初步理解和感受作品主体形象的造型美、色彩美，并学习讲述自己对作品的感受。能用心关注周围生活中具有美感的事物。
（六）参与创设艺术化环境的活动，感受创造美的快乐。
中班下学期教学计划（五）：
中班下学期教学计划
踏着春天的脚步我们又迎来了新的学期。新学期，对家长来说蕴含着新的期望，对教师来说，面临新的挑战。本学期我会更加严格要求自己，认真总结上学期的工作，吸取经验，反省不足。
一、指导思想
认真贯彻《纲要》精神，加强对《纲要》中各领域的学习和研究，不断更新教育观念，为幼儿创设良好的师幼互动环境，树立“一切为了孩子，为了孩子一切”的教育思想，依据各领域目标合理地制定教育教学计划，让幼儿在不同水平上得到提高。
二、状况分析
我班现有幼儿28人，男孩19人，女孩9人。经过一年多的学习和生活，孩子们在自己原有基础上都有了不同程度的进步。我们注重每个幼儿生活潜力的培养，如：系鞋带、扣扣子、拉拉练、整理床铺、掖衣服等。加强幼儿自我服务的同时并能简单的为他人服务逐渐构成了较好的班级发展特点，主要有以下几个方面的优缺点：
（一）优势表现：
1、个性发展较好。我班幼儿大多性格较开朗、活泼、乐群，能主动与人交往，也愿意用各种方式表达自己的情感。
2、好奇心强，乐于表现。在科学活动中，孩子们常常兴趣浓厚、发言踊跃。
3、活跃、好动，喜爱参与体育活动。我班幼儿精力充沛，喜欢参加赛跑、攀登等户外游戏等，大部分幼儿身体动作较协调、灵活。幼儿总体体质水平有较大幅度提高。
4、班级常规进一步完善。进入中班，我班幼儿的规则意识进一步增强，大部分幼儿能较好的听取老师的意见，控制自己的行为，遵守班级常规。
（二）弱势因素分析：
1、我班有部分幼儿，他们在群众活动中注意力持续时间短、自我控制潜力弱的问题较为突出，需要教师针对他们的实际请况给予引导和教育。
2、与操作活动中的活跃气氛相比，我班幼儿对于一些安静的活动兴趣不高。如，区角活动中，主动参与图书阅读的幼儿不多。同时，图书受损现象严重，一些幼儿阅读习惯较差，需要进一步培养幼儿阅读的好习惯。
三、教学目标及具体措施
这学期我继续担任中三班的班主任，从事科学及英语活动的教学。
（一）科学领域
目标：
1、认读1——20的数字并学习点数、倒数；学习1——200的唱数；
2、认识1——10的序数、10以内的相邻数。学习书写数字1——20；
3、学习模式排序，鼓励幼儿主动观察和探索周围常见事物，现象以及变化的简单规律，并从中体验到愉快；
4、了解常见的数、量、形，能用简单的数学方法解决生活和游戏中某些简单的问题；
5、认识星期，明白一周有七天及排列顺序，并与这天、明天、昨日时间概念建立；
6、在10以内数分解组合的基础上，学习10以内数的加减；
7、操作活动中，用各种材料进行简单的尝试和探索，并能根据某些现象大胆进行初步的猜想；
8、用心参加小组讨论的探索，培养幼儿合作学习意识和潜力，学习用各种方法表现、交流、分享探索的过程与方法。
措施：
1、编制各类游戏，激发幼儿对科学活动的兴趣。
编制游戏，务必根据幼儿教学教育的资料与要求，选取、设计贴合幼儿年龄特点的游戏。中班幼儿由于自身的年龄特点，他们适宜开展各类游戏。如在中班数学“学习分类”活动中，我设计了“蚂蚁妈妈找宝宝”的情景游戏，最后透过游戏蚂蚁搬家的竞赛游戏，在简单愉快的游戏中不知不觉地学会了分类。
2、将科学与数学融为一体，让幼儿在各种活动中不知不觉地学习数学。如在学习“比较多少”时，我让幼儿玩“盖盖子”的游戏。幼儿帮忙茶杯盖盖子，有时杯子多，有时茶杯多，怎样才能使杯子和盖子一样多呢？这时，我就引导幼儿用一一对应的方法来比较，幼儿能透过游戏实践获得“比较多少”的方法的数学知识。
3、为幼儿带给有好处的操作材料。
带给丰富的可操作材料，为每个幼儿都能运用多种感官、多种方式进行探索带给活动的条件。在进行“认识数字4、5”的教学时，为让幼儿正确感知5以内数量，我为每个孩子准备了一套数卡、实物印章以及做纸球用的皱纹纸。孩子们透过游戏“给数卡排队”、“看数字做纸球”，很快就理解了数字所表示的物体的数量。
4、使科学教育生活化。
我们能够从幼儿的生活实际出发，在现实的情景中透过引导幼儿运用数学知识来解决幼儿生活中面临的问题，增强幼儿运用数学的潜力和学习数学的信心。如：在玩“找座位”的游戏中，我让幼儿自己选取座位，能够运用到单数和复数的知识；安全教育中，让幼儿记录下自家的电话等等。使幼儿体验运用数学知识解决实际问题的乐趣，提高学习数学的主动性、用心性。
5、将科学教育渗透于一日生活之中。
儿童是在各种各样的活动过程中了解周围世界的，日常生活中包含了超多学习数学的机会，教师要善于利用这些教育资料，引导幼儿了解数学与生活的关系，懂得数学在生活中的价值。比如：生活中的图形，孩子们会发现车轮是圆形的，椅子面是梯形的，门是长方形的，气球、鸡蛋是椭圆形等；生活中的分类，帮忙老师整理图书、玩具等。
（二）英语领域
目标：
1、学习60个生活中常用的单词、短语或句式。
2、培养幼儿学习英语的兴趣。
3、带给丰富的语言环境，帮忙幼儿熟悉、听懂并学说常用的英语。
4、培养幼儿正确的语音及语调。
措施：
1、抓住一日活动中一切可利用的机会对幼儿进行英语的渗透。
例如，早上来园的时候，坚持对幼儿说：“Goodmorning.、Howareyou？、what'syourname”等日常用语，待幼儿说的熟练后，还会主动对老师家长说，这就使简单的英语教学容入到幼儿的生活中去，让幼儿学以致用。在非英语教育活动中，对幼儿说“Standup、Putdownyourhands”等，在午睡时，对孩子说：“Silenceplease!、Don'talk.、Closeyoureyes.”等，老师透过自己动作等肢体语言的提示，让幼儿猜老师的意思，孩子一开始是在猜，到了第二个月，孩子不但理解句子的意思，还会模仿老师的发音和句子，孩子对完整句和连贯的交流用语学习得到发展。
2、为创设英语活动区域。
在活动区中投放生动搞笑的图片，动物指偶等，吸引孩子。只要有空，孩子就会主动地指读单词，或是拿起指偶两两结伴做起语言游戏，幼儿愉快地生活于英语语言的大气氛中。对于个别内向、不愿表达的孩子，我会给予适当地指导，因人而异，因材施教，使这部分孩子也得到进步。
3、多开展游戏活动。只有生动、搞笑的教学方式才能吸引孩子。游戏自然成了幼儿学习英语的最好手段，当孩子围成一个圆圈做游戏时，我会说：“handinhand，please.”我边说边做动作，孩子们理解了我的意思便与我手拉手，之后我又说：“big”，孩子们就会把圆变的大大的，当我说：“small”孩子们就会把圆变的很小。尽管是一个小游戏，孩子们照样玩得很开心，又从中学到了一些英语。
幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，让每个幼儿都能得到更好的发展。
中班下学期教学计划（六）：
中班下学期教学计划
新学期我们班两位老师将加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。以《纲要》和《规程》精神为指导，遵守园里的规章制度，服从领导安排，做好本职工作，关注幼儿的成长与发展，结合实际开展主题活动、区域活动、特色活动、家长观摩等活动。针对幼儿年龄特点、班级实际状况制定确实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的潜力。透过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促幼儿情感、态度、潜力、知识、技能等方面的发展。透过形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展。用心探索教育教学新方法，关注幼儿不同的发展特点和潜质，关注幼儿不同的发展需要和潜力倾向。用母亲般的爱温暖、爱护每个孩子，促进孩子身心健康、富有个性的发展。
一、班级状况
我班两名老师，透过上学期的观察，孩子们都明显的懂事了，对老师提出的常规要求基本能完成，对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望，能在生活、学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿，理解潜力强有初步的职责感。交往潜力提高许多，乐于帮忙他人，学会了分享，喜欢运动。十分喜欢游戏，且很投入，根据上学期对幼儿的评估，找出了孩子在园与家中的区别。如很简单的一件事情：穿脱衣服，在幼儿园孩子们都能做好自己的事情，可反馈过来的却是要家长帮忙才能完成。做家长的是不是要反思一下呢？还有孩子在家看电视、打电脑时间过长，家长却无计可施，那么职责在谁呢？个别家长反映孩子在园吃不饱，我们作为老师能够让你完全放心，在幼儿园会让每个孩子吃饱吃好。问题是你要配合我们，回家不要再喂孩子吃东西，孩子过饱问题就接踵而来，造成积食、发烧。喝水是家长一向以来十分关心的问题，个别家长感觉孩子喝水量不够，其实老师会科学合理的安排孩子的饮水量。还有个别家长问我：幼儿园为什么不教孩子识字、写字？识字到中班后已经开始进行，是在游戏中进行，学习认识一些简单的字。
二、教育教学
本学期初我们将把潜力培养作为重点，让孩子学做一些力所能及的事情。在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识。创设健康、丰富的环境，强化普通话的学习，以环境促教育，保证幼儿的发展。关注幼儿社会性的发展，促进幼儿良好个性、情感的养成。科学合理地开展教育教学工作，面向全体幼儿，促进全面发展。结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和潜力。能较熟练听各种口令和信号做出相应的动作，能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。喜欢并能用心参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的习惯。团结友爱、爱护公物，具有必须的群众意识。对科技活动有主动探索的愿望。学期初开展的庆“三八”主题活动，孩子们动手动脑制作作品，充分展现了智慧、潜力等的升华。这不单单是玩，重要的是在玩中学到了知识，在玩中得到了乐趣，语言等潜力相应的也得到了发展。初步构成良好的生活和学习习惯，愿意关爱弱小者，有爱心和同情心。大胆地表达自己的愿望、主动与人交往，愿意了解社会生活、爱护动植物和周围环境的情感与行为。促进幼儿和谐发展，结合幼儿园工作计划制定科学合理的班级工作计划，注重计划的可操作性和实用性，掌握恰当的语言表达
词汇、学会与同伴合作协商，促进幼儿语言潜力的提高。加强对幼儿进行安全教育。
A、生活常规的培养：
1、高兴入园、主动问早问好、配合值班老师晨检、主动报告自己的身体状况。
2、能够有序排队不拥挤、不推小朋友。不玩危险游戏，不去危险地方。明白安全的基本常识及自我保护方法，会处理可能遇到的简单危险。
3、饭前便后能够主动的按洗手六步骤正确的洗手。
4、安静进餐、饭后主动漱口、擦嘴。
5、安静午睡，将衣服、裤子、拖鞋摆放在指定的位置；起床后能自己穿衣服、叠被子，自我检查手、足有无异常。
6、学会处理一些力所能及的小事情，团结、合作、有群众意识。
7、引导幼儿用适当的表达方式，用不大不小的声音与人交谈，遵守公共秩序，爱护公共卫生。
8、在公共场所靠右侧行走，不占用、破坏盲道。
9、明白天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。
B、教育教学常规：
1、用心参加早锻炼活动，增强体质。
2、锻炼后能安静的在各区域有序的进行活动。
3、坐姿正确、不插话、学会认真倾听别人讲话、用心举手发言、能大胆的说出自己的见解。运用故事活动、儿歌活动（绕口令）、谈话活动等多种形式，培养幼儿的语言发展潜力。培养幼儿大胆、勇敢的品质，鼓励幼儿能发表自己的意见及推荐。激发幼儿对周围事物、现象的兴趣，能用多种感官探索周围环境。
4、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。”，引导幼儿用自己的方式来与伙伴交流、沟通。
5、用心参加户外体育活动，玩运动器械时不争不抢，爱护体育器械。开展“一物多玩”为基点的幼儿体育活动，组织幼儿晨练，保证幼儿2小时户外活动。
6、游戏活动中能按自己的意愿选取游戏，和同伴友好、协商一齐玩。
7、引导幼儿明白阅读图书的方法，明白爱护图书，学会自己修补图书。
8、爱祖国、爱国旗，明白祖国的传统节日。明白为群众争光，不做损害班级的事情。
9、做好值日生工作，做好老师的小帮手。
10、学习跳绳，掌握跳绳的技能。
11、每周五定为玩具自带日和劳动日，让幼儿开心、快乐的与小朋友分享。
三、卫生保健
1、严把好晨检关，做好全日观察及《家园联系册》的记录工作，防止传染病的传播。加强检查、指导。
2、严格执行卫生消毒保健制度，对照消毒制度来进行幼儿园一日生活。
3、向家长宣传卫生知识、卫生保健、科学育儿等有关知识。
4、做好环境卫生清洁工作，保证幼儿健康成长。
四、家长工作
1、反馈家长对园工作的推荐、意见，协助幼儿园共同搞好家园联系工作，促进幼儿园工作的进一步发展，同时对幼儿园管理，保教工作起监督、促进作用。
2、提高家长育儿知识，沟通家园联系，到达家园同步教育，促进幼儿全面的发展。
3、及时与家长了解幼儿在家状况，反馈幼儿在园状况，发现问题及时解决，彻底解决家长的后顾之忧，明确教育目标要求，到达家园教育一致。搞好家园联系，促学园工作全面发展；密切家园联系，构成有效教育合力。
4、丰富幼儿安全的相关知识，提高家长和幼儿的安全意识。
5、透过家长学校专题资料，与家长探讨教育话题，达成教育共识。
五、月工作安排
二、三月份工作安排
1、打扫卫生，做好开学前的各项准备工作，创设整洁、温馨的环境。做好消毒工作，开窗通风，记录好《幼儿联系册》，预防手口足病与甲流。加强幼儿一日生活常规及课堂常规的培养。
2、热情欢迎幼儿返园，和幼儿一齐收集、自制开展区域游戏的材料、玩具。制作区域活动和主角游戏的材料，每周定期开展主角游戏和区域活动。
3、创设具有班级特色的主题环境，为幼儿营造温馨的港湾。
4、开展三八节主题活动
5、预防春季流行病的感染，做好消毒工作，教育幼儿注意个人卫生。
6、丰富自然角，并填写观察记录表。
7、在教育教学活动中应加强对幼儿良好行为习惯、语言表达潜力的培养。
8、宣读并解说本学期幼儿园安全打卡计划。召开班会，制定班级工作计划。
四月份工作安排
1、结合主题活动“春天”，引导幼儿注意观察春天的变化，体验春天的气息。结合季节进行春种，并做好观察记录。
2、预防春季流行病的感染，做好班级消毒工作，教育幼儿注意个人卫生，严格进行班级检查和幼儿自检相结合，杜绝传染病的发生。
3、及时丰富桌面玩具材料，定期更新主角游戏和区域活动的资料。
4、以“4月22日地球日”、“爱鸟周”为主题，开展环保教育系列活动。
5、观察“春天的变化”，进行晨练和“一物多玩”活动。学习跳绳的技能。
五月份工作安排
1、节日安全教育及谈话活动，开展节日主题活动。开展半日开放活动。
2、教育幼儿自己的事情自己做，愿意为大家服务，提高幼儿的独立生活潜力。
3、继续抓好一日常规教育。
4、准备庆“六一“主题活动的准备工作。
六月份工作安排
1、开展庆“六·一”主题活动，感受节日的愉快氛围。
2、对幼儿进行夏季卫生保健教育，懂得一些避暑的常用方法。
3、带领幼儿参观大班幼儿的学习状况，和大班幼儿交流，激发幼儿做大班小朋友的愿望。
4、做好放假前的各项工作：写评语，填写幼儿身心发展评价表、上交班级各类总结等。
在今后的工作中，我们班两位老师要以树立“以幼儿为本”的教育理念，让每一个幼儿都在原有水平上富有个性地发展。让孩子在洁净的乐土上健康、快乐的成长！
中班下学期教学计划（七）：
阳春三月迎来了新的一学期，在本学期里，我将担任蒙言、艺术、社会三门学科的任课教师，想将各科计划拟订如下：
一、语言：
目标：1、幼儿在上学期学习的基础上，能够清楚、流畅的对某事进行表达、阐述。
2、幼儿能大胆的对儿歌和故事进行表演，并培养幼儿用自己的语言讲故事，对诗歌进行创编。
3、着重培养幼儿语言的组织潜力，大胆上台的表演潜力，让幼儿能更大方的想啥说啥，能说会道。
采取措施：1、在课堂上多采用启发式的教学，引导幼儿正确的表达，语言流畅，用语恰当。
2、对个别教差幼儿，多鼓励，让幼儿换角度思维，采用多种方法让他们共同进步。
效果：幼儿在本期需掌握10个以内的儿歌及相应的故事，识字方面也要超多增加，想象思维与语言表达更需上一个台阶。
二、艺术：
目标：1、幼儿能喜欢参加一些艺术活动，能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动。
2、本期将着重培养幼儿自我创编舞蹈动作的潜力及动手剪、裁的潜力，感受环境、生活和艺术中的美。
采取措施：1、督促家长配合完成幼儿书中一些剪纸的一些活动，以便提高幼儿的动手潜力。
2、在课堂中，多鼓励胆小，不爱音乐的幼儿，同时让有潜能，具有艺术细胞的幼儿也得到充分的发挥。
效果：本期至少有一件自制手工作品，能绘画出一些简单的图画，不在停留在涂色的基础上，能进行多个音乐的表演唱。
三、社会：
目标：1、乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心。
2、理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则。
3、能做好力所能及的事，不怕困难，有初步的职责感。
采取措施：让幼儿回家后帮家长做一些力所能及的事，多用实例向幼儿说明事物的好与坏，让幼儿了解社会的一些不良现象。
效果：幼儿自身有良好的言行，能够分清是非、掌握一些基本的常识。
四、蒙氏阅读：
目标：1、幼儿能独立的完成阅读诗歌和讲故事，完成部分汉字的认读。
2、幼儿能用正确的阅读方法阅读，同时，在阅读儿歌时配合手的动作，以提升幼儿肢体语言的展现。
采取措施：1、让幼儿在阅读儿歌时，边动手指，边阅读，帮忙不能相互配合的幼儿。
2、让幼儿在懂得故事后，能用自己的语言表达故事，老师能在幼儿讲述时，给幼儿必须肢体语言的帮忙，让幼儿大胆想象，完成讲故事。
效果：幼儿在本期不但能更熟练的完成用滑指的方法阅读，重要的是并能用手上动作配合儿歌完成阅读;每幼儿识字的数量也需加大，幼儿还能用自己的语言讲故事。
中班下学期教学计划（八）：
中班下学期教学计划
本学期，我班将认真贯彻好幼儿园的工作计划，把保育工作做得更科学、更具体，使每个幼儿都有进步；在教学上，认真抓好每各项活动，活动要质量，让幼儿在“动中学”，提高幼儿的学习兴趣；并进一步加强班级的常规管理，培养幼儿良好的生活和学习习惯。
一、班级状况分析：
本班幼儿22名，其中，男孩13名，女孩9名。本学期需进一步的做好家长的各项工作，让家长对本班工作有着深入的了解和认识。并制定出班级服务承诺“平等对待每一个孩子，用心关爱每一颗心灵。”
二、保育方面：
1、重点抓好养成习惯
一向以来，我们把幼儿的养成习惯作为重点工作来抓好，让幼儿养成好的习惯，如：我们抓的喝水习惯、吃饭等习惯，幼儿每一天不用老师再提醒，幼儿都能够主动完成好；我们继续把幼儿说话轻轻、拿放椅子轻轻，饭前便后要洗手的习惯，及幼儿礼貌习惯，看书、玩玩具等习惯认真抓好。
2、把幼儿的潜力培养作为重点
潜力培养是促进幼儿的大脑的发展，在本学期中，培养幼儿自己穿衣服、穿鞋子、背书包及叠放衣服，教会幼儿叠衣服的方法；幼儿学会做一些力所能及的事。
3、生活卫生常识
（1）明白保护牙齿的一般卫生常识，用正确的方法刷牙。
（2）明白一些预防蛔虫和肠道疾病的一般常识，不吃不洁净的食物。
（3）明白天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。
4、安全常识
（1）不玩危险游戏，不去危险地方。
（2）懂得交通安全。
（3）会处理可能遇到的简单危险。
（4）有自我保护的意识。
5、生活卫生习惯及生活潜力
（1）正确、迅速地洗手、洗脸，养成早晚刷牙的习惯。
（2）进餐细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，进餐时不大声说话。
（3）安静就寝。独立、有次序、迅速地装脱衣服和鞋袜，会系鞋带等。
（4）持续仪表整洁，咳嗽、打喷嚏时会用手捂住口鼻或把脸转过身，不对着别人打喷嚏。
（5）持续公共场所的卫生，不爬不踩桌椅，不乱涂墙壁。
三、教育教学工作方面：
（一）、根据幼儿园的课程指导思想并结合本班幼儿年龄特征和个性差异，从实际出发认真制定适合幼儿发展的教育教学资料，在本学期里我们主要培养幼儿以下几个方面的潜力：
1、建立班级特色：“把孩子培养成自信、友爱、诚实、好问、勇敢、坚强、讲礼貌、爱护环境的良好品德行为习惯是本班的教育宗旨。
2、教学上采用分组、分区等教学模式、大胆尝试新的教学模式——主体探究活动，仔细观察孩子活动状况、做好观察分析、发展幼儿的观察潜力、动手操作潜力及培养幼儿学会自主发现和解决问题的潜力。
3、加强幼儿的常规培养，透过平时随机地向幼儿讲清常规的要求，并采用多种形式进行训练，严格检查常规的执行状况，每一天让幼儿轮流当好值日生，做好小主人。
（二）、蒙氏数学
1、兴趣广泛，能钻心地参加各项学习活动。
2、能运用多种感官感知事物特征，明白一些常见事物的关系和联系。
3、爱动脑筋，会发现问题，喜欢尝试、操作、寻找问题答案。
4、能根据物体的特征分类，会透过比较将物体按必须规律排序。
5、具有初步的空间概念。
（三）、蒙氏阅读
1、学习独立的阅读方式，有必须的阅读兴趣。
2、能有顺序地一页一页翻书，用手指点读图画资料及文字。
3、能在图书中读出自己认识的、简单的汉字。
4、能注意倾听他人的讲话。
5、能根据作品带给的线索，尝试仿编诗歌和散文等。
6、会有表情的朗诵诗歌和讲述故事，并能复述、扮演完整的或部分的故事情节。
(四)、洪恩幼儿英语
1、会说常见事物的有关单词。
2、学会英文字母Mm-Zz以及它们的韵律儿歌。
3、会正确地唱出英文歌曲。
（五）、艺术表现方面
1、用心参加唱歌、舞蹈、表演等活动。
2、能大胆地在群众面前表演，能按节奏协调地做动作，并能和同伴协同表演。
3、每周学会一首歌曲、一个舞蹈组合。
4、会绘画、折纸等技能表现事物的基本特征。
四、家长工作方面：
1、定期、随机家访、电话等多种形式持续家园联系，让家长了解幼儿在园的状况、双方交流思想、征求推荐和解决家长的困难，以及对我们工作的支持。
2、每周认真如实地填写好家园联系本及时发给家长，与家长及时沟通、交流。
3、随机地与家长面谈交流，让家长配合本班的工作，并能用心参加幼儿园组织的各项活动，支持我们的教学需求、带给各种资料和材料，为搞好幼儿的教育尽心尽力。
中班下学期教学计划（九）：
一、指导思想
中班第二学期是幼儿向大班过渡的时期，他们自我保护潜力逐渐构成，安全意识逐渐建立，但还需要教师的引导和提醒。虽然有了一年半的群众生活的基础，但还需进行培养训练。本学期，为了做好安全工作，保证幼儿在园的安全，给家长和幼儿一个放心舒适的生活环境，我们将继续开展一系列的安全教育活动，进一步帮忙幼儿养成良好的安全意识，
二、班级状况分析
随着年龄的增长和幼儿对安全意识的学习，中班幼儿已具有简单的安全知识和初步的自我保护意识及潜力。中班的幼儿身体发育快速，跑的动作逐渐协调，幼儿从心理上也很爱运动，尤其喜欢跑。幼儿园场地的限制使得在教室内外追逐成为了一个很大的安全隐患。新学期我们班在幼儿园三楼，那里场地比较空旷但是相对于活动的户外场地距离比较远，需要经过比较长的路程才能进行活动。对于孩子的安全意识也就增加了要求。针对这样的状况，我们将根据幼儿的实际生活，预设丰富的安全活动，在幼儿园一日生活的各个环节加以落实，从而树立幼儿的安全意识，习得简单的自我保护技能，获得健康的、全面的发展。
三、安全教育培养目标
1、了解生活环境中的不安全因素，懂得在日常生活中要注意安全，对陌生人、危险事物等有警惕心。
2、学习预防危险、自我保护的简单知识，遇到危险能持续冷静、尝试解决或预防危险。
3、能用心主动地参与各项活动，感受活动的乐趣。
4、引导幼儿燃烧现象，了解火的性质、用途及危害。向幼儿进行安全教育，增进幼儿安全防火意识。一旦发生火灾，要明白如何自我保护和如何自救。
5、帮忙幼儿初步建立自我防范和自我保护的意识。了解一个人在家时的安全知识，明白陌生人叫门时不开门，不做危险动作，不乱摸家里的电器开关等。
6、让幼儿明白尖利的物品如使用不当会伤害身体，教幼儿学习正确使用剪刀、筷、笔、游戏棒等物品的方法，初步培养幼儿的安全意识。
7、了解旅游途中乘坐交通工具以及在其他场合注意的安全问题。明白出门时紧跟成人以免走失，并学习解决应对突发状况的方法。四、具体实施方案
首先，班级保教人员在思想上务必树立“安全第一”意识，做到工作到位，时刻注意孩子活动状况，不离开幼儿并采取一系列措施，做好安全防范工作。
（1）对幼儿携带物品和玩具作检查，排除危险隐患。
（2）对幼儿所穿有绳及小珠，小饰物（易脱落）的衣服及时处理，推荐家长不要让孩子穿拉练裤子，不要在衣服上带别针等。
（3）注意周围环境的安全隐患，及时上报治理。
（4）注意电教器材的安全使用，及时收放好。
（5）入睡室前检查幼儿衣袋，不带任何物品。
（6）做好活动室，走廊和厕所等防滑措施。
（7）加强进餐事物的温度处理及幼儿正确的进餐方法。
（8）加强危险物和药物的安全处理。
（9）做好接送卡的发放和交换班工作。
（10）加强过渡管理，充分幼儿活动资料，减少和避免幼儿攻击性的行为的发生。
（11）提示幼儿不在门边玩，不把手放在门缝里。
（12）对个别自我保护意识较弱或个性好动，自控潜力较差的幼儿进行重点照顾和教育引导。
（13）在每一项活动中都要说清楚活动行为要求，树立明确的规则意识。
（14）利用家长园地向家长传授一些安全教育常识，加强与家长的沟通，争取家长的配合，同步向孩子进行各种安全教育。
（15）每一天对班里的环境和玩具材料进行安全检查，防止安全事故的发生，准备在活动室周围和楼梯、过道两旁贴上安全标记图，并让幼儿认识这些标志，以经常提示幼儿。
（16）记特殊的号码。
让幼儿了解简单的自救技能，让幼儿背出家里的电话号码，家庭住址等并学习正确拨打特殊电话号码：110、119、120等。
（三）在幼儿方面做到：
1、在加强常规方面，做到井然有序，要求幼儿自觉的排队洗手、喝水、小便等。
2、确保上下楼的安全。幼儿能做到不推拉、不跳台阶。
3、幼儿明白不跟陌生人走，不吃陌生人的东西。懂得不能随便离开大人或群众。
4、幼儿明白不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免受伤。
5、户外活动玩大型玩具时，不推不挤。引导幼儿互相监督，拿器械时互相帮忙。保证幼儿安全。
6、明白不玩电插座等电器，玩剪刀时注意安全，明白正确的使用剪刀。
7、明白不把纸团、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把异物放到嘴里
（四）家园合作。
充分利用家园联系册，联系栏加大安全知识的宣传力度，以达成家园共识，引起共鸣，寻求交流探讨，提高我们班保教人员、家长、幼儿的安全意识。我们要求幼儿因病因事不能到园要求家长向老师请假我们及时做好记录，在假期我们发放假期致幼儿家长一封信要求家长仔细阅读并签回执。
幼儿园的安全教育最终的目标是增强幼儿防范意识。安全知识最终要转化为安全行为才是教育的根本，才是最有现实好处的。
中班下学期教学计划（十）：
时光飞速，小朋友已经度过了愉快的寒假，回到了老师身边，迎接快乐的群众生活。新学期，对我们来说是一个新的挑战。因此，本学期我们将会更加严格要求自己，总结上学期的工作，吸取经验，争取把班级搞好。
一、班级状况分析：
经过中班上学期的生活和学习，在礼貌礼貌方面也有了很大的进步，大部分幼儿能主动地向老师问早问好；在绘画方面的潜力有所提高，能按自己的意愿画出自己的所思所想，在涂色方面也进步了不少；在音乐方面能按歌曲的情节表演简单的动作，具有必须的表现潜力，并掌握了必须的节奏感；在生活习惯方面，大部分幼儿都有良好的卫生习惯，如饭前便后洗手，有良好的洗手擦手习惯等。但也存在一些问题，如大部分幼儿能用心参与活动，对主题活动有较浓厚的兴趣，用心参加体育锻炼，但还是有个别幼儿注意力不集中，不能够遵守纪律，倾听潜力弱等。又如我班大部分幼儿活泼大方，善于与人交往，同伴关系良好，能大胆表现及发表自己的见解，对各种新鲜事物有浓厚的兴趣，但还是有个别幼儿比较好动，爱聊天是我们班孩子最大的缺点。又如大部分幼儿性格开朗活泼，适应群众生活，与同伴友好相处，遇到问题会商量解决，但还是有个别幼儿任性霸道，性格较内向胆小等。因此，本学期，我们仍将把常规放在重中之重，并根据幼儿的不同特点，为每个孩子创造一个适合他们发展的环境，从纵向上去看待我们的孩子，使每个孩子都能健康、快乐的成长。不仅仅如此，我们还将根据孩子的个体差异性，因材施教，利用赏识教育，帮忙每个幼儿
在原有水平上都得到提高！特制定本班班务计划如下：
二、工作目标与措施：
新的学期开始了，我们老师将以最大的热忱、最宽的胸怀投入到工作中去，尽量做到
教师开心地工作，幼儿健康地生活。以下是我班本学期将要开展的一些工作：
（一）安全工作：
1、户外活动。
（1）学习安全玩大型体育器械的方法，让幼儿懂得如何正确地滑滑梯、爬攀岩墙等。
（2）每次活动强调常规，并让幼儿遵守。
2、完善一日各项环节的安全工作。
（1）晨间接待时，要检查好幼儿自带物，严禁幼儿携带刀具、针等危险玩具，若发现及时收缴。
（2）教育幼儿不在室内追逐、打闹。
（3）教育幼儿进出盥洗室时不奔跑，先出后进。
（4）做好送点心时间的交接工作将点心放置角落，以防烫伤幼儿。抓好分点心、吃点心时幼儿纪律，防止打翻点心而被烫伤。
（5）留心观察幼儿的言行，在每一次活动之前都要交待好安全工作的要求。
3、家园密切配合，取得教育共识。
透过家长会及家园联系栏等向家长介绍对幼儿自我保护培养的重要性和培养方法，做到日常生活或带幼儿外出随机进行教育，并采取正面引导。
4、加强幼儿有关安全方面的知识。
（1）消防知识：着火了怎样办？如何逃生？火警电话：119、救护“120”、匪警：110、
（2）防身知识：如何对待陌生人。
（3）防电知识：不玩插座等
5、加强门、窗、课桌椅的检查，并经常对玩具进行紫外线消毒。
（二）卫生保健工作：
做好班级卫生保健、生活常规工作，是一切工作的前提，幼儿只有在良好的卫生环境下才能得到身心健康的发展。结合本班级特点，我们将做好以下几方面工作：
1、合理安排幼儿户外活动的时间和资料，保证每一天户外活动时间。
2、努力创造条件，利用社区及家长资源，开展丰富多彩的户外体育游戏活动。
3、开展心理健康教育关注个性化幼儿，与家长一同商讨有效措施。
4、注重培养幼儿建立科学的生活常规及良好的饮食、睡眠习惯，鼓励幼儿多吃、细嚼慢咽。关注龚喜小朋友对蛋白过敏的饮食特点。
5、督促保育员阿姨定期清洁、消毒幼儿生活用品和玩教具，保护室内外环境的清洁。
6、幼儿对天气的变化有初步的感受，并学会主动增减衣物，照顾自己。
7、幼儿进行安全防范教育，时刻提醒幼儿意外就在身边，结合幼儿自身的生活经验进行安全、营养的保健教育，提幼儿自我保护意识和潜力。如牙齿主题进行中让幼儿探索保护牙齿的秘密。
（三）教育工作：
1、继续以主题活动形式组织开展教学活动，注意各领域的渗透。
2、继续重视幼儿的常规管理，进一步加强幼儿的生活、学习、游戏习惯的培养，并做好平时的渗透教育。
3、日常生活中注意渗透爱心教育与培养幼儿大胆、勇敢的品质，鼓励幼儿能发表自己的意见及推荐。
4、进一步加强良好教育环境的创设，注重体现幼儿的可操作性和参与性。
5、能认真制作教具，为幼儿的活动做好充分的准备工作，更好的促进幼儿的发展。
6、保证幼儿的游戏时间，根据孩子的兴趣，生成各游戏的主题，协助孩子构成必须的合作潜力，大胆表示交往的潜力，解决问题的潜力。
7、结合园务工作计划，有条理地有创意地完成各项任务。同时结合本班特点，以班级为主，开展小型个案研究，写好教科研个案记录等等。
8、结合本园实际，本着促进幼儿发展为目的开展一系列丰富多彩的活动。如庆“六一”游艺活动等。
9、与班组成员多在一齐总结工作，找出缺乏及时改正，对新保育教师多帮忙、多提醒、使其尽快适应班级工作。
（四）家园工作。
在家长工作方面，我们会一向本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，提高家园合作的质量。本学期我们将继续优化家园沟通的形式，透过家访、应对面交流、交互平台、家长开放日等多种渠道，提高家园互动，增进家园情感。利用早晚接送孩子的时间，与家长交流，互换育儿信息。将教学主题资料及时告知家长，让家长能在最快的时间里了解孩子的教育，以便家长配合我们的教育工作。最后我们将继续邀请家长参加开放日活动，使家长以直观的方式了解幼儿园的教育方法，了解教师工作状况，增进与教师的情感联系。
三、具体工作安排：
二月份：
1、做好开学的各项准备工作，科学合理地制定各类计划（班务、游戏等）。
2、巩固各项常规，全面开展区域活动。
3、请家长协助加强幼儿体育锻炼，增强体质，保证来园时间。
4、开展“你快乐，我快乐”的主题活动，布置与之相呼应的主题墙。
5、充分发挥家长资源，让幼儿初步认识元宵节，了解民间的庆祝活动（做元宵、吃元宵、逛花灯），感受喜庆团圆的节日气氛。
三月份：
1、组织幼儿开展“庆三八”活动，增进妈妈与孩子之间的情感。
2、组织幼儿学习中班下学期的广播体操。
3、组织幼儿春游，愉悦幼儿的身心，培养幼儿热爱大自然的情感。
4、开展主题“我找到了春天”，引导幼儿会折、画、印染等方式参与活动室里春天的环境布置；并且丰富区域资料。
5、投放多种材料于区域中，让幼儿能更主动的参与其中，感受游戏的快乐。
6、开展社会科学育儿知识讲座、亲子游戏活动。
四月份：
1、开展“清明节”本土文化教育。透过谈话、故事欣赏等各种活动，让幼儿初步了解清明节的主要民俗活动。
2、建立自然角，种植并饲养各种小植物、小动物。
3、饲养小蝌蚪、蚕等动植物，引导幼儿观察其生长变化状况。
4、配合保健老师开展春季疾病预防工作。
5、开展班级自然角和班级主题墙创设评比活动。
6、提醒家长为幼儿更换棉被，减少衣服。
7、开展教师个人成长档案展示交流活动。
五月份：
1、庆祝“五一”劳动节，教育幼儿热爱劳动，关心群众，爱护劳动果实。
2、观察孩子们的兴趣点，继续调整活动区的材料，使孩子们对它有兴趣。
3、开展主题活动“我们身边的科学”，激发幼儿对生活中的科学现象感兴趣，能用心参与探索活动，会用语言大胆地表述自己的发现。
4、围绕“五一”节，组织开展各种主题教育活动，并进行幼儿单手拍皮球比赛。
5、进行夏令卫生教育，用心预防传染病。
6、对孩子进行一些节日期间的安全教育，如：走失了怎样办，在阳台上怎样注意安全等。
7、开展青年教师基本功竞赛。
六月份：
1、开展“庆六一”活动，与幼儿创设富有节日气氛的活动室环境，让幼儿明白六一儿童节是小朋友自己的节日，感受节日的欢乐气氛，体验过节的喜悦。
2、开展“端午节”本土文化教育。透过说说、做做、折折、尝尝等多种形式的活动，与幼儿参与端午节，让幼儿初步了解端午节的民间风俗，体验民间节日特有的韵味。
3、开展“热闹的夏天“的主题活动，创设与之相呼应的环境。
4、明白夏季卫生知识，学会自我保护的方法，会用恰当的词语描述夏季的特征，会有感情地朗诵文学作品，爱看图书。
5、丰富自然角，养殖一些夏季常见的花卉，饲养蜗牛、蝉、蚱蜢等动物或带给蜻蜓、蝴蝶等标本，同时对幼儿进行保护花木、保护益虫的教育。
6、夏天天气炎热，幼儿出汗多，易疲劳。教师应适当控制幼儿的运动量，不在烈日下组织过于剧烈的运动。
7、提醒幼儿注意饮食卫生，持续良好的卫生习惯，如常洗手、多喝水，自觉做好夏季防暑降温工作。
8、做好幼儿午睡工作。（更换凉被、凉席）。
9、对幼儿进行期末安全教育；对幼儿进行体检检查，完成身长体重测量工作。
10、撰写班级工作总结等，并做好期末归档工作。
中班下学期教学计划（十一）：
踏着轻快的脚步我们又迎来了新的学期。新学期，对家长来说蕴含着新的期望，对老师来说，面临新挑战。本学期我们两位老师会将会更加严格要求自己，总结上学期的工作，吸取经验，本学期初，我们根据班级的实际状况和幼儿的年龄特点共同讨论并制定了本学期具有本班特色的班务工作计划。
一、班级状况分析
经过一年多的学习和生活，孩子们在自己原有基础上都有了不同程序的进步。我们注重每个幼儿生活潜力的培养，如：系鞋带、扣扣子、掖衣服等。加强幼儿自我服务的同时并能简单的为他人服务逐渐构成了具有相对趋向的班级发展特点，主要有以下几个方面的优缺点：
1、优势表现：
（1）个性发展较好。我班幼儿大多性格较开朗、活动、乐群，能主动与人交往，也愿意用各种方式表达自己的情感。
（2）好奇心强，乐于表现。在科学活动中，孩子们常常兴趣浓厚、发言踊跃。
（3）活跃、好动，喜爱参与体育活动。我班幼儿精力充沛，喜欢参加赛跑、攀登等户外游戏等，大部分幼儿身体动作较协调、灵活。幼儿总体体质水平有较大幅度提高。
（4）班级常规进一步完善。进入中班，我班幼儿的规则意识进一步增强，大部分幼儿能较好的听取老师的意见，控制自己的行为，遵守班级常规。
2、不足表现：
（1）我班有部分幼儿，他们在群众活动中注意力持续时间短、自我控制潜力弱的问题较为突出，需要教师针对他们的实际状况给予引导和教育。
（2）与操作活动中的活跃气氛相比，我班幼儿对于一些安静的活动兴趣不高。如，区角活动中，主动参与图书阅读的幼儿不多。
3、其它个别状况：
（1）我班有个别幼儿，交往潜力较弱、不能主动与人沟通。同时，不不愿主动参与群众活动。与其它幼儿之间的距离正逐步拉大。措施：进一步与家长沟通，共同关注和正确看待孩子的不足，同时，以情感入手，争取得到他们的信任，帮忙他们进到群众中来。
（2）我班有个别幼儿，生活自理潜力发展尚慢，还不会自己穿脱衣服，进餐也需要老师给予帮忙。这与其家长平时这多宠爱，包办代替过多有关。措施：在与家长沟通的同时，在班内用心鼓励他们自己动手，帮忙他们获得自我服务的成功体验，促进他们生活自理潜力的提高。
（二）家长状况分析
1、家园沟通进一步畅通经过一年多的努力，我们老师已经得到家长们认可和信任。日常透过多种途径与家长交流，建立起了良好的沟通平台。家长们也常常主动与老师交流，了解孩子的在园状况，听取老师的意见和看法。
2、家长教育观念仍有待提高透过日常观察、和家找沟通，我们了解到一些家长或是忙于工作，或是教育意识不强，对于孩子的日常教育仍有一些观念上的误区。总的来说，我班家长的总体水平较高，对于老师的工作也比较理解和支持，呈现出较好的发展趋向。
二、本学期培养目标
1、动作技能：
（1）鼓励幼儿用心勇敢地参加体育活动，不怕困难。
（2）跑步时曲臂迈大步，较灵活地控制跑步的速度和方向，上下肢动作较协调。
（3）学习单手、双手向前上方用挥臂掷物。
（4）探索多种运动器材的方法。
（5）学会使用简单的操作工具和材料，主动参加各种手工活动。
2、生活卫生习惯：
（1）简单、愉快地进餐，养成不挑食、不掉饭的良好习惯，学习自己分发和收拾餐具，能主动饮水。
（2）继续培养幼儿养成正确的盥洗习惯，逐步学会自理大小便。
（3）引导幼儿独立、有序地穿脱衣服和鞋袜，将脱下的衣服整理好并学会自己整理床铺。
（4）学会收拾整理玩具物品，不乱扔废弃物，不随地吐痰，不乱写、乱画。
3、自我保护：
（1）用心配合成人进行体检，并愿意理解疾病的防治和治疗。
（2）既学会“学习保护自己不受伤害”也要注意不伤害别人。
（3）记住父母工作单位，家庭住址及电话号码，遇到危险明白呼喊求救。
（4）认识日常生活中的安全标识，明白如何注意安全，懂得简单交通规则，注意安全。
（二）认知发展（包括：科学、语言、艺术）
1、科学
（1）鼓励幼儿主动观察和探索周围常见事物，现象以及变化的简单规律，并从中体验到愉快。
（2）有目的、有顺序地观察周围常见事物，能对事物进行连续观察，能发现事物或现象的差异和变化。（学习简单的气象记录）
（3）感知声音和颜色的变化。
2、语言
（1）主动运用语言与别人交往，大胆运用词汇，体验语言交流对自己的好处。
（2）愿意表达自己的各种感受和想法，用心回答问题。
（3）喜欢读图书，能从阅读活动中体会到快乐，愿意与别人交流自己的感受。爱惜图书，了解事故情节线索，引导幼儿认识页码。
（4）引导幼儿明白能从图书、电视、广播、口头交流等途径得到许多信息，从中获得知识、感受快乐。
3、艺术
（1）在动作过程中表现资料，随着动作有目的地思考，用重复图像把画面画满。
（2）能发现并讲述周围生活中的完美事物，并能用多种形式大胆表现自己的感受与现象。
（3）初步熟悉使用简单的工具，逐步会控制手的动作，使手眼一致。
（三）社会性发展
1、社会性认知
（1）了解社会生活中的主要规则，认识常见的交通工具，明白遵守交通规则。
（2）明白我国传统佳节的由来及好处，“三八”“五一”、“六一”让每一个幼儿在活动中充分地表现自己，感受节日的气氛。
（3）认识周围生活中简单符号和标号。
2、社会性情感
（1）引导幼儿持续用心愉快情绪，明白自己在长大，能做许多事情，明白自己有很多爱好和想法，并能大胆表达自己的想法和感受。
（2）我于关注周围的人和事，乐意完成成人交代的任务。
3、社会性行为
（1）能按照正确的要求行动，初步了解并学会遵守幼儿园基本规则。
（2）不怕黑暗，不怕陌生人，遇到困难明白寻求帮忙，自己能做的事自己做。
（3）能分清自己和他人的物品，不拿不是自己的东西，爱惜玩具、图书及日常用品，用后归还原处。
三、具体措施：
（一）根据幼儿园的教学大纲和本班的班务计划的要求，教师认真备课、钻研教材，勇于创新，不断的改善和提高教学质量。
（二）热爱和关心幼儿，尊重幼儿，对幼儿进行耐心、细致的教育。坚持正面教育和严格要求相结合，注意个别教育和随机教育，使幼儿在各种活动中潜移默化的受到教育影响。
（三）班内三位老师相互配合，统一要求，加强培养幼儿一日常规，根据每月、每周的教育目标，有针对性的进行教育。
四、家长工作：
（一）做好家园共育栏的定期更换工作，针对实际状况主动及时地与家长沟通、联系，交流教育心得。建立家庭与班级的联系机制，透过家园应对面、电话交流等多种形式宣传家教科学知识、指导方法、争取家长对班级工作的支持、配合。
（二）与家长经常持续联系，了解幼儿家庭的教育环境，挑选贴合幼儿特点的教育措施，共同配合完成教育任务。
（三）做好家访工作，听取家长合理的推荐，到达家园共育的目的与一致性。
（四）鼓励家长用心参加幼儿园里举办的各项活动，更好的了解幼儿的状况。
中班下学期教学计划（十二）：
一、班况分析
新年过去了，我们迎来了中班的第二学期。现如今，我们班的新生经过几周的学习生活情绪基本已稳定，个别孩子还有哭泣行为，情绪不大稳定。原先的孩子们经过了一学期在园的生活和学习之后，有了很大进步，每位幼儿都愿意上幼儿园，同时能用心参与教师组织的各项活动；在生活自理方面养成了良好的习惯，会自己动手吃饭，并注意将餐具轻轻放，午睡时在教师的帮忙下，完成穿脱衣服；在学习游戏方面也构成了必须的常规。上课时，能安静坐下来，举手回答问题，用心动脑；游戏时能听教师的指示进行游戏，主动参与活动；在语言表达方面，孩子们都会用普通话与同伴交流。就应说，上学期经过我们的努力，取得了必须的成绩，但是，还有不足之处需要我们不断完善。如孩子们的午餐习惯还需要加强；在生活自理方面，还要给孩子们以机会，让他们多锻炼，同时注意提高他们的动手潜力与语言表达潜力等。
二、本学期主要目标
针对本班的具体状况及存在的问题，本学期的主要目标是：在上学期的基础上，继续抓好幼儿的一日常规，培养幼儿养成良好的生活行为习惯，能尊敬父母、长辈，能为群众服务，构成群众观念，使幼儿以此为基础，促进全面发展。
三、各个领域的具体资料和要求。
在思想品德方面培养幼儿养成有礼貌，讲卫生的好习惯。同伴之间能团结友爱，互相谦让，构成必须的群众观念。并教育幼儿尊敬长辈，在园在家一个样。巩固加深幼儿在生活自理方面的资料，学习自己独立穿脱衣服、叠衣服等，在平时注意让幼儿学做力所能及的事。
开发幼儿的智力，在日常生活中，要求幼儿用普通话与教师、同伴交流，说话完整，培养幼儿的口语表达潜力。丰富创造游戏资料，组织幼儿进行各种创造游戏。利用散步，游戏的时间，启发幼儿观察周围的变化，发展幼儿的观察力与思维潜力。并逐步丰富幼儿的词汇，透过讲故事，学儿歌的形式，帮忙幼儿掌握新的词汇及含义。利用音乐游戏，及课间休息，播放音乐或进行游戏，培养幼儿感受艺术的美。
增强幼儿体质，在日常生活中，每一天进行必须量的运动，以发展体质。根据天气变化，及时为幼儿穿脱衣服，午睡时，注意增减被子，养成幼儿良好的午睡习惯。抓好进餐习惯，鼓励幼儿不挑食，提高午餐速度，构成较好的午餐习惯。日常生活中，时刻提醒幼儿有要端正的坐、立、行的姿势，并教育幼儿要爱护自己的五官。教育幼儿早睡早起，在家少看电视，多运动，养成必须的作息习惯。
美育方面透过语言故事中的不同形象，体验善与恶，让幼儿做个心灵美的人。让幼儿透过美术活动，创造美的作品，让幼儿体验其中的乐趣。透过身边的各种好人好事，让幼儿了解及时表扬鼓励，以到达教育的效果。
四、家园联系
1、家长密切联系，主动向家长反映幼儿在园的状况，同时从交谈中了解幼儿在家状况。
2、每周写好“家园联系册”，搞好它的桥梁作用。
3、定期出好“家园共育”栏目，让家长及时了解教学安排及资料，并向家长介绍育儿经验。
4、利用下班时间家访，及时反馈幼儿在家状况。
五、各项常规教育
1、礼貌常规
引导幼儿在园主动与教师、阿姨打招呼，离园时主动说“再见”；在幼儿园与小朋友团结友爱，互相帮忙，不抢夺东西，不打人，做错事要道歉，主动说“对不起”。
2、卫生常规
每一天晨检时注意提醒幼儿衣着整洁，小手干净，不留长指甲，并带一块干净的手帕；在餐前，入厕后提醒幼儿洗手；午餐时教幼儿正确使用勺子，不挑食，不边吃边玩，注意细嚼慢咽，注意用餐卫生，不把饭菜弄在桌上，地上。
3、就餐午睡常规
就餐前后明白要排队洗手，吃饭时不说话，也不玩弄勺子、饭菜，吃完后将碗勺放好，然后安静阅读图书，不奔跑。
午睡前明白要先小便，然后在教师帮忙下脱衣服，并盖好被子，午睡时不讲话，不乱动，安静就寝，午睡起床时，能学着自己穿衣服，穿鞋子。
4、上课常规
要求幼儿听到铃声立即进教室，坐到自己的座位上，并注意小脚并拢，小手放膝盖上，胸也挺起来，眼睛平视教师，上课时遵守纪律，不随便说话，离开座位，注意养成幼儿用心动脑，举手回答问题的习惯。
5、课间游戏常规
教育幼儿在课间游戏时不乱跑乱叫，爱护班内的课桌椅和玩具，轻拿轻放，不随便拿教师桌上的东西，游戏后要将游戏角内的玩具整理好，放回原处。
6、爱护公物常规
教育幼儿爱护桌椅，不把椅子当马骑，也不拉掉小椅子上的“鞋子”，不在墙上乱涂乱画，拿玩具及杯子碗等要轻拿轻放。
具体措施
7、在上学期的基础上，逐渐巩固，提高加深幼儿的各种生活自理潜力和行为习惯的培养，平时生活中注意观察，及时表扬幼儿的良好行为，每周进行评奖，促进幼儿养成良好的一日生活，学习习惯。
8、结合教学及游戏课，开展幼儿感兴趣的活动，提高幼儿在绘画、唱歌、口语表达等各项技能。
六、各月份活动安排
二、三月份
1、完善环境布置。
2、选取主题教学资料。
3、做好新生接待工作，稳定新生幼儿的情绪。
4、建立正常的教学秩序，开展午间操、早操活动。
5、组织“三八节”教育活动。四月份
1、开展幼儿环保教育和种植活动。
2、开展热爱劳动的主题教育活动。
五月份
1、加强幼儿的自我服务潜力。
2、培养幼儿良好的进餐习惯。
3、组织幼儿健康检查。
4、组织庆“六·一”图画比赛。
六月份
1、组织庆“六·一”游园活动。
2、开展传统节日的认知活动。
七月份
1、完成整学期的教学资料。
2、完成幼儿评语。
3、完成并交流班务总结。
4、做好暑假班工作。
店庆活动方案（一）：
一、策划背景:
1、十五周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来.而且借此契机南京园艺总公司附属的江西南昌分公司真诚答谢各位客户和全体员工及所有支持南京园艺的人们举办庆典活动.
2.活动目的:做为一家园艺公司，利用十五周年庆典契机，提高企业知名度，大力打造企业和品牌形象和美誉度，向合作伙伴和大众展示良好企业形象.增强公司团队的凝聚力，可谓师出有名，机遇难得.
二、活动的主题:
南京园艺有限公司自开业以来，在领导班子的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，十五年来在新品种的研发和销售取得了令人瞩目的成绩，在江西开立了分公司，从生产、经营、销售及新品种推广业绩到商业形象都得到了南昌市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位.经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心.
在此借着南京总公司开业周年之际，江西南昌分公司怀着激动的情绪，充满信心的姿态为他举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩.
三、主办单位:南京园艺公司江西南昌分公司
四、周年庆筹备的方案:
策划一个成功的公关活动要思考许多因素.我们上海精觉传播机构十五周年庆典活动是这样策划实施的:
1、创新
有新意的活动才有好的效果.在构思公司十五周年庆典活动方案时，我们设计的大致构架是:以公司全体员工拜访公司的所有客户为开头，晚上在公司广场上施放烟火，感谢全体市民.
2、时机
时机往往会影响到活动的效果，时机选取得不好，活动就达不到预期的效果，如果抓住了适当的时机，活动就会显得有声势.我们把活动时间定在1月20日.因为1月20日是公司的成立纪念日，如果这个庆典活动办好了，既能够利用这个时机来提高士气，树立公司的良好印象，又能够加深公众对公司及其产品的良好印象，他们会逐渐地把1月20日看成是一个个性的日子.
3、地点
室内活动的地点比较容易确定，"比较困难的是确定室外活动的地点.在确定室外活动地点的时候要思考诸多方面的问题，如交通，安全，观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力.照明等等.对活动地点几经选取，最后确定在公司附近的公园，这个公园地处繁华街段，能够吸引公众来观霞.
4、资料
活动是手段，目的是让公众理解活动中所包含的意图.这样就要精心设计活动的资料，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众理解.活动资料我们是这样设计的:
A、1月18、19日两天，公司组成80多对拜访小组，分别拜访客户，征求他们的意见，感谢他们对本公司业务的大力支持.
B、1月20日早上，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的各城市建设局和交警，政府委员会，感谢他们长期对公司的支持和为全市绿化和交通所作出的贡献;
C、1月20日下午，在全市20个点开展现新品种展示获赠活动，并向广大消费者发放感谢信，以感谢广大消费者对公司的厚爱;
D、1月20日晚，举办庆祝活动:我与企业同成长"员工有奖征文，对优秀员工、客户进行颁奖仪式，自助晚餐、自由舞会，晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐.
5、媒介
举办一个大型的活动必须要思考到媒介的作用，透过媒介能够扩大活动的影响范围.利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，十五周年庆典活动的媒介工作我们是这样进行的":
A、找一个好的新闻由头:
B、充分利用广告;10月8日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告，把自己想对广大消费者说的话都写在上面，尽量以文化的形象出现;
C、精心组织活动:10月8日那天，全体员工挂上绶带，上面写着"南京园艺有限公司向全市广大人民问好"，拜访客户和消费者;
D、利用各种媒介手段.除了10月8日.的报纸广告和之前的报纸新闻以外，我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动资料和公司的成就宣传出去.
五、周年庆活动安排
1.感谢客户
时间:1月18日一19日下午
参加部门:研发部、经营部、销售部、行政部、财务部、成2人一组.组成拜访队伍
拜访对象:市内的所有公司的客户及城建局、政府部门
任务:感谢客户、收集意见，随身携带:绶带、感谢信、拜访登记表，a、b类客户送一些花卉的照养与栽培种植手册培训书，拜访要求:统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录.
2.盆栽赠送活动
A、设点赠送:
时间:1月21日下午13:00-15:00
赠饮地点:市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠130盆，赠完为止
B、送品上门:主要是对一些政府部门及城建局，还有公园进行花卉赠送
这天我生日----同贺生日送蛋糕
活动时间:15:10-17:00
活动地点:公司前大门
活动资料:
A项:凡1月20日出生的15周岁的，可凭出生证在XX蛋糕房领取6寸生日蛋糕一份(限领30份，领完为止)
B项:凡1月20日出生的顾客，可凭身份证或出生证在XX蛋糕房领取500克蛋糕一份(限领200份，领完即止)
C项:凡1月20日出生的顾客还可获得精美生日卡一张.
活动组织:
1、联营招商部负责蛋糕赠送工作的落实及监督.
2、采购部负责生日卡的落实.
3、企划部负责整个活动的安排实施及宣传工作.
3、周年庆大典:
时间:1月20日晚18:00-22:20
地点:公司广场
资料:祝词、颁奖仪式、自助餐、自由舞会、烟火
具体工作流程及安排:
16:00-17:00准备
A、对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物
B、布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位
C、保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒军乐队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位
17:00-17:55乐队开始奏乐、参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕.
18:00晚会正式开始
主持人:公司副总
18:00-18:10总公司总裁讲话
18:10一18:20董事长讲话
18:20-18:45宣布十佳客户与十佳员工并授荣誉证书
18:45-19:我与公司同成长"员工有奖演讲比赛"
奖项设置:
特等奖:200元礼品一份一名
一等奖:180元礼品一份一名
二等奖:150元礼品一份二名
三等奖:100元礼品一份二名
19:10-19:40自助餐开始
19:40-21:00自由舞会
(全体嘉宾与领导、员工都能够参加，随意性的，在这个舞会上大家能够用力的狂欢，大家一齐互动，提高凝聚力与向心力.)
21:00-21:40施放烟火(向全市人民道谢)
21:40-22:00宣布员工有奖征文竞赛获奖者并授奖
22:00-22:20庆典活动结束员工离场
店庆活动方案（二）：
《店庆活动策划方案》企划文案
目录
一、店庆活动效果预估……………………………………………3
二、店庆活动主题、时间及地点…………………………………3
三、店庆活动宣传方式……………………………………………3
1、前期媒体宣传………………………………………………3
2、后期现场推广………………………………………………3：
四、店庆活动具体事宜……………………………………………3
1、参与部门及人员……………………………………………3
2、活动现场的搭建及装饰……………………………………3
一、店庆活动效果预估
1、宣传造势，联合开业圣诞，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。
2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对本企业忠诚度。
3、透过服务比赛、菜品以及厨师比赛、成本节约，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。
4、透过促销，提升公司营业额。
5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，
构成大的轰动效应。
二、店庆活动主题、时间及地点
1、店庆活动的主题：顾客满意、文化创新。
2、店庆活动的时间：2014年12月xx日至ｘｘ日
3、店庆活动的地点：某火锅店
三、店庆活动宣传方式
1、前期媒体宣传
店庆活动前期，透过西安顺隆礼仪文化传播有限公司的合作媒体———《金页导航》，做一期为其一个月的免费宣传，图文并茂的详细介绍某火锅店的地理位置、就餐环境及配套设施等状况，从而到达在西安酒店餐饮行业的一个广泛宣传作用。
2、后期现场推广
透过庆典前发出的给媒体朋友、客户及商界友人的邀请函，店庆期间，这些人的到达为本店更广范围的推广起到了很好的效果，这时加上现场演艺活动的进行，吸引了大批群众，在此期间对其派发店庆优惠券或折扣卡，来吸引人流量，这样也起到了推广的作用。[1][2]
四、店庆活动具体事宜
1、参与部门及人员
保卫部：负责现场的停车、秩序的维护、和突发事件的处理工作。
演出部：按照事先定制好的节目单的顺序进行演艺，负责演出顺利有序的进行。
礼仪部：负责来宾的导位及剪彩的服务工作。
舞美部：负责音响等设备的调试，保障演出的顺利进行。
后勤部：现场的工作人员，负责督导各个部门人员的工作状况及协调工作。
2、活动现场的搭建及装饰
场外：空飘气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“盛大店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商和祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
场内：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还能够参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到某火锅店
一流的服务，留下完美的记忆。
店庆活动议程
开业庆典活动流程安排：
9：30所有工作人员到场（甲方和庆典公司）。
9：40现场锣鼓队演奏迎宾曲。接待组接待来宾并负责发放胸花，演奏间隙播放欢快的音乐。
9：55女歌手（开门红）
10：00主持人开场词
10：03领导讲话。（自行安排）
10：06领导讲话。（自行安排）
10：09领导讲话。（自行安排）
10：12领导讲话。（自行安排）
10：15主持人邀请领导上台剪彩。
10：18主持人邀请领导上台宣布开业庆典正式开始，领导剪彩（同时乐队响起鞭炮齐鸣，彩花弹打向天空）
10：20男歌手演唱
10：25印度舞表演
10：30二人转表演
10：45主持人与观众互动
10：55女歌手演唱
11：00民族舞蹈
11：05男歌手·舞蹈表演
11：10主持人与观众互动
11：20现代舞蹈表演
11：25二人转表演
11：40男歌手演唱
11：45主持人宣布店庆典礼圆满结束。
店庆活动方案（三）：
一、活动背景：
值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办20**家装盛典，故活动地点选取八月楼步行街。
八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。
目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每一天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。
二、活动思路：
借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20**年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时，在八月楼一期现场布展，为业主带给家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主应对面交流，到达销售目的。
整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;
2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识;一方面透过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并构成新的人际传播到达增加现场客流的目的。
3、透过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;
4、透过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动资料：
活动主题：“20**家装盛典——‘和一’两周年庆典”
活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务
活动时间：20**年4月19日-5月19日
活动地点：八月楼步行街广场
参与对象：所有市民
具体资料：
1、装修咨询盛会
(1)创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!
(2)资料及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。
③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本状况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，理解业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于理解，有别于应对面填鸭式的灌输)。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处，营造简单愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
(1)创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
(2)目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于理解。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都期望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
(3)活动现场：
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，理解业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。
③建材商家展示、介绍产品，并带给免费咨询活动，收集客户资料，并理解业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
(4)优惠资料：
①有来即送：活动当天，(a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份;(b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)
②活动当天，和一装饰公司带给“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值(1000)元的入住大红包。
④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;
⑤征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。
3、“精品样板看房直通车”
(1)创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!
(2)目的：
①透过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力;透过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。
②透过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。
(3)活动现场：
①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。
②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。
③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳!
注：“精品样板看房直通车”方案仅供参考，在条件允许下推荐执行。
五、宣传策略：
1、制作邀请函，对活动进行简单介绍;
2、制作活动dm，对参与商家、具体活动资料进行介绍;
3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道;
4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道;
5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道;
6、活动现场背景板形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准);
六、参与单位：
(一)主办单位：湘西和一装饰有限职责公司
(二)参展单位：柏高地板箭牌卫浴华润漆皮啊诺橱柜美的热水器
店庆活动方案（四）：
一、活动背景
在五年风雨砥砺后，我们无比骄傲地迎来了自己五周岁的生日。回望过去，我们曾铸就了一个又一个辉煌，但我们明白，成就只代表过去，未来有一条更加富有挑战性的道路在等待着我们去征服，而永恒不变的真理就是用最好的服务奉献社会，用真诚回馈业主。值此五年欢庆盛典之际，XX公司广邀业界同仁、媒体朋友及多年来一向支持和关注XX公司发展的朋友，用最实际的惊喜飨宴来宾。
二、活动目标
●借周年庆典之际，有效扩大企业知名度和美誉度，赢得广泛的社会关注、提高业界的认可度。
●提升项目影响力，构成持续性、长久性影响，拉动全年销售。
●有效塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力。
三、创意周年庆策划流程
嘉宾签到(30分钟)
领导开场欢迎词(3分钟)
嘉宾发言(3分钟)
公司员工表演(10分钟)：能够推荐员工唱歌
颁奖一：优秀团队奖颁奖(20分钟)
中间表演：舞蹈或乐队(5分):体现快速以及默契协作
颁奖二：经销商颁奖(20分钟)
颁奖三：员工奖颁奖(20分钟)
休息(15分钟，播放背景音乐)
互动抽奖(10位)，10分钟
每张桌子中间推荐能够放类似节节高的树状装饰物，挂上祝愿卡，每桌的人都能够拿到祝愿卡，其中有10张就是中奖者，能够送小奖
10个抽中者上台，折纸飞机，飞的最远就是最终大奖获得者(寓意：飞得越高越远)
结束：领奖品以及相片
店庆活动方案（五）：
店庆活动方案
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。
当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每一天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一向屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，务必具备以下基本条件：1、拥有自己的特色；2、全面的（质量）管理；3、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
近五、六年来，公司透过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既能够看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：
1、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作用心性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为2004年更好的发展打下良好的基础。
2、本次店庆活动时间：2003年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一齐搞，消除日期空档。）
3、地点：济南市五个店
4、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等
5、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新
6、具体方案策划
（一）SP方案
（1）“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
策划如下：
12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；
（2）特价。
①每日推出一款特价菜，每日不重样。
②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；
③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，推荐适当打折刺激消费。
（3）礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。
抽奖方案：主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”
凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均能够参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。
二、内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所应对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。
内部员工征文：“我的选取——XXX鱼馆”
要求：
（1）题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，能够是工作经历、感想、看法、寄语等。
（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
（3）截止时间为12月20日。
期望全体员工用心投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
透过系列活动，对内部员工再教育，提高其的用心性。
三、产品营销方案
1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈推荐厨房部推出。
3、秋冬季节是滋补的好时候，推荐引进高档营养滋补菜品。
四、文化营销方案
1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。
策划如下：13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
作为公司本次店庆来说，一般选取媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视能够上5秒、15秒广告，其次还能够在互联网上宣传（费用优惠）。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
五、店庆现场布置
1、所用媒介：
氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等
2、店庆时酒店外观：
氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
3、店内景观：
服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还能够参与抽奖，并赠送纪念品。
让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下完美的记忆。
六、费用预算
氢气球1500元、纪念品1000元、条幅200元、宣传资料海报500元、微山湖一日游2200元、内部竞赛1650元、广告费用10000元、合计17050元
七、效果分析
1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。
2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。
3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。
4、透过促销，提升公司营业额。
5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，构成大的轰动效应。
店庆活动方案（六）：
一周年店庆活动策划
一周年店庆是提高品牌知名度、改善服务形象、增加企业竞争力、提升经营销售利润的绝好时机，也是回馈消费者信任和支持、增强员工凝聚力和向心力、宣传企业文化的绝好时机，因此，值此经营一周年之际，特推出如下一周年店庆活动策划策划方案。
一、一周年店庆活动策划目的
周年店庆的目的是为了增加品牌影响力，提升知名度和美誉度;提升形象，增加竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作用心性;展现文化底蕴，进一步提升的企业文化;提升销售额，增加利润;为以后的发展打下良好的基础。
二、一周年店庆活动策划时间
XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，共计10天。
三、一周年店庆活动策划地点：XXXX
四、一周年店庆活动策划参与人员：全体员工、新老顾客
五、一周年店庆活动策划主题：提升顾客满意度、增强员工凝聚力、扩大品牌影响力
六、店庆活动资料
一)外部顾客活动
1、打折促销
1)每日推出一款特价菜，每日不重样。
2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;
3)打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，推荐适当打折刺激消费。
2、赠送礼品
有计划发放一周年店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。
3、抽奖活动——“品美食、中大奖、游广州”
凡是于X日至X日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均能够参加。每店设立一等奖2名，奖励“广州一日游”，统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元;三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。
二)内部员工活动
1、服务大比武
各店召开动员大会;服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖;
2、内部征文——“我的选取——XXX”
要求：
1)题材围绕微山湖所发生的事情，能够是工作经历、感想、看法、寄语等。
2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
3)截止时间为X月X日。期望全体员工用心投稿。
本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
七、店庆活动推广
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
一)外部广告推广
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸XXX、本地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
4、在线网络宣传(电子优惠卷等)。
二)内部产品宣传
1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈推荐厨房部推出。
3、中秋季节是滋补的好时候，推荐引进高档营养滋补菜品。
三)企业文化宣传
1、借一周年店庆之机，向消费者宣传的企业文化，增强在目标消费者中的影响力。店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴的精神口号，风景图片，火锅的制作流程，图片资料，员工寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2、现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。
八、一周年店庆现场布置
1.现场布置条件准备
氢气球、条幅、吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等。
2.店外现场效果
氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出“XX周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放一周年店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
3.店内现场效果
服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还能够参与抽奖，并赠送纪念品。
九、费用预算
1、氢气球1500元
2、纪念品1000元
3、条幅200元
4、宣传资料海报500元
5、广州一日游2200元
6、内部竞赛1650元
7、广告费用10000元
8、合计17050元
十、效果分析
1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高的知名度和美誉度。
2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。
3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。
4、透过促销，提升营业额。
5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，构成大的轰动效应。
店庆活动方案（七）：
百货商场一周年店庆活动方案
一、主题：骄傲中国，喜迎奥运一个请假
二、时间：8月2日(星期六)8月3日(星期日)
三、地点：xx市xx百货
四、主办：xx个人护理用品专卖店xx市xx百货联合举办
五、协办：xx市xx百货内有意参加促销活动的其它商户，厂家。
六、营销模式：联合营销，异业联盟，共创共赢
七、目的：吸引人流，丰富广场活动，让利促销，促进销售，共创共赢，提升xx百货及xx坊等其它商户在当地的知名度。
八、促销思路：提前制作宣传单张，在商圈范围内发放，或夹报发放，让顾客知晓活动，营
造活动气氛，提前造势，透过大型文艺活动吸引顾客，宣传企业产品与品牌，在路演
现场组织促销台，提前组织大力度促销活动与促销产品，让利顾客，带给一场赏心悦
目的文化大餐与让利优惠大餐，营造清凉夏日。
九、合作方式：
xx百货：带给场地、电源、其它相关事物协调，协助舞台的搭建、相关气氛营造宣传物料的安全维护(如拱门、灯笼柱、看板等)，现场秩序维持、其它商户的沟通洽谈，邀请更多的商户参加活动。
xx坊：组织活动策划、执行，搭建舞台、邀请文艺演员
其它商户：带给场外促销活动，分摊小部分广告费用，主动配合活动安排，每商户带给500元/店/2天
十、会员区促销活动：
1)、购买88元免费办理会员卡一张，送20元购物券
活动期内在店内，或活动现场购xx坊产品满88元可免费办理会员卡一张，并返20
元购物券一张，每人限送一张。
2)、会员来就送
为庆祝xx坊xx店1周年店庆，凭会员卡，可到xx坊店免费领取价值30元礼品一份(生日蛋糕一份，20元购物券一张)老会员介绍新会员能够免费办理会员卡一张，新老会员均可赠送价值24元面贴2张，数量有限，送完即止。
总部带给：面贴400张
3)、会员买就送
A会员一次性购物满598元，送价值380元咖啡壶一个，限3名(先到先得，购买特价商品除外)
B会员一次性购物满398元，送价值280元真丝睡衣一套限5名(先到先得，特价商品除外)
C会员一次性购物满120元，送价值59元(D-0218)香薰舒压足部磨砂膏200G一支，(限50支)
D会员一次性购物满60元，送价值36元HE姜活化美手霜一支(限200名)十一.促销活动：
1)，周年庆，来就送
资料：活动期内凡亲临活动现场，或店内均可增送精美礼品一份，每人限送一份，限前300名，每一天数量有限，送完即止：送试用装2-3包，试用装能够透过店员或演员在台上发放。赠品：带给价值12元/片的面贴100片
带给HE百花峰蜜柔滑护发蜜试用装600包
成本费用：
2)周年庆，满就返，返再送
时间：预计(做10天左右)
资料：为庆1周年店庆，感谢广大顾客长期以来对xx坊护理店的支持，隆重推出“满就返”优惠活动：
A购物满80元，返20元购物券，送价值18元橙花保湿水35ML(H-0018)B购物满160元，返40元购物券，送价值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054)C购物满220元，返80元购物券，送价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支
D购物满300元，返120元购物券送售价在68元芦荟隔离霜一支E购物满380元，返160元购物券，送售价在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218)操作：(1)、购物券需每次购物满60元以上才能使用1张，120元以上2张，以此类推，最多不超5张。
(2)、顾客凭售销小票可享受优惠活动，(A|、B、|)每一项公司增送100份。(C、
D、E)送50份
3)周年庆，买就奖
时间：(只做2天)
资料：凡一次性购物满48元以上能够参加抽奖活动，96元以上2次，以此类推，最多不超5次
均有机会中奖，奖品多多，机会多多，千万别错过。
一等奖：冰箱(4升)一台1名
二等奖：名贵餐具一套3名
三等奖：价值78元HE美白防晒修饰乳60ml50个
四等奖：价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支100支
纪念奖：送(乳木果护卷弹簧素)试
店庆活动方案（八）：
超市周年店庆活动方案
一、活动主题
六重惊喜欢乐无限——xx超市一周年辉煌庆典
二、活动时间
6月25日——7月6日
三、促销政策
1.生日同欢笑，进店送蛋糕(7月2日当天前300名进店即送蛋糕一份)
2.可乐免费喝(2-4日每日以不同形式派发可乐300罐)
3.购物抽彩电(7月2日-7月4日，单票购物满**元即赠奖券，不累计不分割凭奖券参与2-4日每日下午16:00的抽奖活动，仅限新兴店)
4.超值商品10元拍(2-4日各种超值商品10元起拍卖，然后每加价一次以5元为一单位可为5的整数倍，仅限新兴店)
5.雪花啤酒大赛添精彩(2-4日每日下午在活动现场举行雪花啤酒大赛，分小组赛和决赛)
6.购物小票有惊喜(2-4日活动现场公布幸运票号，活动中进店购物者均有机会获得神秘礼品一份)
四、奖品设置与奖券
奖品：一等奖3名每日在山下店抽出价值2990元32寸液晶电视一台
二等奖15名每日5名价值128元品牌电风扇一台
三等奖30名每日10名价值38元清爽凉席一套
奖券：顾客购物付款后凭小票到服务台领取奖券，以38元为单位每单位领取一张奖券，最多三张，领取后服务台工作人员监督填写姓名、电话、密码(无电话可填写密码，密码可为身份证号生日等)填写后服务台盖章有效，将副劵投入奖箱正劵顾客保留兑奖
五、宣传方案
外部造势：
传单(通用)
条幅(通用)
宣传车(通用)
彩虹门(通用)
发财龙(北山)
卖场烘托：门前展牌、舞台演绎、台前花篮、店内海报、吊旗、地贴、陈列调整、促销台、促销签、迎宾绶带(临促人员)、服务台旁奖箱
广告语：
1.xx超市一周年六重礼双店同庆
2.购物抽大奖，彩电手机免费拿
3.全场特价实惠多多
4.精彩演绎欢乐开怀
5.啤酒大比拼要喝要拿凭本事
宣传资料：传单——A面1/2活动主题+六项活动+广告语+奖品图
1/2促销商品
B面活动主题+促销商品+广告语
海报：活动主题+六项活动+部分促销商品
条幅：广告语或六项活动
宣传车：主题+六项+奖品图
吊旗：广告语+形象图
背景布：主题+六项+奖品图+供应商资料
门前牌：主题+六项详解+奖品图
具体时间安排
宣传准备：6月25—28日整理落实促销商品明细和价格同时定制宣传品
宣传定稿：6月28—30日物料齐备、宣传实施、吊旗悬挂、陈列调整、吊旗悬挂
店内预热：30日—1日开始新兴店提前购物发奖券(抽奖有效期7月2—4日)
宣传落实：28日前落实发行员和安装人员，28-29日条幅悬挂完毕、海报张贴完毕，29-30日传单发放，30-1日宣传车巡街和广场停放
演绎准备：1日下午舞台设施全部到位，演职人员落实、节目安排妥当
1日晚上落实人员具体配置并找疏漏，全员会安排具体流程和注意事项
乡镇工会工作总结（一）：
乡镇工会工作总结
2015年度，ｘｘ镇工委在县总工会的正确领导下，在镇党委政府的关心和支持下，深入学习贯彻落实党的十八大四中全会精神和中国工会第十六次全国代表大会精神，按照县总工会的安排部署，理清工会工作思路，切实加强和规范基层工会组织建设，探索新形势下的工会工作，推行区域性工资群众协商，建立和完善基层工会组织，努力开创ｘｘ镇工委工作的全新局面，现将2015年工会工作报告如下：
一、广泛宣传，营造工会工作的良好氛围
工会是党联系职工群众的桥梁和纽带，是会员和职工利益的代表，是中国特色社会主义政治礼貌的重要组成部分，是党的领导和人民当家作主的一个重要结合点，ｘｘ镇工委以完善工会基层组织建设为基础，以建立健全机制建设为重点，以工会自身建设为关键，主动争取镇党委政府的高度重视，着力加强机关工会组织和基层企业工会组织建设，镇党委政府把工会工作摆上工作日程。创新活动载体，深入开展工会工作和工会活动。营造了ｘｘ镇工会工作的良好氛围。
二、ｘｘ县ｘｘ镇工会抓好基层工会规范化建设
为确保年度重点目标任务的顺利完成，该镇注重抓好基层工会的规范化建设，不断提高基层工会的凝聚力、感召力，充分发挥工会在促进经济社会发展中的主力军作用。
1、建全制度规范工会工作。该镇总工会制定印发了村级工会、非公企业工会《工作制度及各委员工作职责》，要求基层工会采取必须的形式向辖区农民会员和群众公示，理解监督；构成基层工会主席、委员职责清楚，分工明确，促进基层工会加强规范化建设，充分发挥职能作用，引导和带领群众发展主导产业，增加收入，不断为促进经济社会的快速发展而努力。
2、真抓实干争取党政支持。各基层工会从主席到委员，充分发挥职能作用，围绕党委、政府的中心工作，用心配合村“两委”会的工作部暑，全力做好支持配合。
3、发挥职能引导群众参与。充分发挥村级工会的宣传、组织、协调职能，宣传好党在农村的路线、方针、政策，组织群众用心参与主导产业的发展，促使全镇花椒规模发展，奠定了农民增收的基础，公益事业得到发展，生产生活条件得到改善，从而得到了群众的理解、支持，参与工作的用心性不断提高，也使基层工会的工作得到群众认可，赢得了各级组织的大力支持，为确保工会工作上水平奠定了坚实的基础。
三、以送温暖为载体，开展慰问活动
送温暖活动是工会心系职工，帮忙困难职工的有效途径，也是工会增强凝聚力的重要措施。一是送温暖活动。全镇各级党员干部筹集资金21623元，化肥1包。购买大米、食用油、糖、以及生活务必品，慰问困难党员、群众256户；二是送技术活动。召开各种会议，为广大党员、群众传授了如何保护农作物生长、花椒产业的管护相关知识。三是送卫生活动。帮忙178户严重缺劳户发展的花椒进行修枝整形、除草施肥，帮忙256户贫困党员、群众打扫环境卫生；四是送温暖活动。在“六一”儿童节期间，ｘｘ镇党委政府真情关爱儿童，用心筹措资金5000元，购买儿童实用书籍50套，给予孩子节日的祝福；在开展全国首个“扶贫日”爱心捐赠活动中，政府机关干部职工捐款1。2万元，全镇共计捐款达12万元。
四、抓活动载体，增强工会活力
为了认真贯彻落实“国家全民健身纲要”，提高机关单位职工身体素质，使职工经常参加体育活动，以健康的体魄投入到为人民服务中去。一是为了增进友谊，增强乡镇之间工委的凝聚力，ｘｘ工委成功举办了ｘｘ与ｘｘ、ｘｘ与ｘｘ篮球友谊赛活动，丰富职工的生活，增强了镇与镇之间的合作与竞争意识；二是2015年ｘｘ镇首届“卫生杯”老年人运动会，镇工委用心组织政府全体职工，用心配合镇老体协开展以“运动、健康、快乐”为主题的老年运动会，丰富了ｘｘ的文化生活，展示了ｘｘ形象，推动了镇老体协工作。
五、举办演讲比赛，推动党的群众路线教育实践活动我镇举办了“践行群众路线．争做优秀职工”为题的演讲比赛活动。13名领导职工参加了这次演讲比赛，90余人在现场观摩。透过传颂身边好人，吐露学习感受，激发爱岗热情、传递时代正能量，从而引导广大党员干部、职工牢固树立全心全意为人民服务宗旨，为推进ｘｘ经济社会发展集聚源动力。
选手精神饱满，聚焦“四风”立足本职，以健康的资料、感人的事例、通畅的语言、优美的姿态激情奔放，从不一样角度和不一样侧面，对党的群众路线教育实践活动的认识，谈心得、讲体会、各展风采，各抒情怀，有声有色，证明争做“践行群众路线．争做优秀职工”的决心。透过此次演讲比赛，使在场干部职工受到了一次深刻的党的群众路线实践活动主题教育，展现了全镇干部职工的精神风貌，坚定了为人民群众服务的理想信念，激发了干部职工争当“践行群众路线．争做优秀职工”的激情，对于深刻理解和全面践行党的群众路线起到了很好的示范和引领作用。
六、强化工会信息宣传工作，提升ｘｘ工委形象
为切实做好工会信息宣传工作，充分发挥工会信息在服务发展、辅助决策、指导实践中的作用，扩大工会组织的社会影响面，镇工委注重工会工作新闻宣传工作。全年信息用稿采用共计54篇，其中ｘｘ市门户网站采用39篇，《ｘｘ工会》10篇，《ｘｘ工会手机报》5篇。
肯定成绩的同时，我们也认识到自身工作存在的一些不足：一是工会相关档案资料尚不齐全规范；二是新会员发展覆盖面不够广；三是对外劳务输出的数量还不够；四是工会活动资料还很单一，要向以提高劳动技能职业技能为主要资料的工会活动方面拓展和研究。
2016年我们将加倍努力做好工会工作，求真务实，与时俱进，努力在开创ｘｘ镇工会工作新局面。重点抓好以下几方面工作：
1、用心争取党政支持，加强工会阵地建设；2、抓好职工代表培训，提高职工代表素质；3、加强民主管理、民主监督工作，在事业和企业单位用心推行政务、厂务公开，推行平等协商、群众合同；4、用心组织开展职工技能竞赛和文体活动，增强职工的职责感，丰富职工的业余生活。
乡镇工会工作总结（二）：
镇工会工作在镇党委、政府的领导下，在区总工会的帮忙、指导下，创新机制，踏实工作，现将上半年主要工作汇报如下：
深入开展建功立业活动。围绕实现科学发展这一目标，引导广大职工用心投身于全镇经济建设，在保增长、保民生、保稳定中发挥了用心作用。认真组织开展职工节能减排活动，组织辖区内企业号召全体职工用心参与活动，并取得了良好效果。
认真做好“五一”劳动节系列工作。一是，组织申报市、区级各项表彰。二是，组织劳模到区医院进行健康查体。三是，组织职工参加区兵乓球比赛。
三、认真做好相关安全生产工作。坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，以“弘扬企业安全文化，加强班组安全管理”为主题，以“安康杯”竞赛活动为载体，以签订劳动安全卫生专项群众合同为保障，扎实开展“安全生产基层基础提升年”活动，吸引更多的企事业、机关单位和职工参加到活动中来，不断增强广大职工的安全健康意识和技能素质，在发动群众搞好安全隐患排查、组织职工反“三违”(违章作业、违章指挥、违反劳动纪律)、维护社会和谐稳定中充分发挥职工和工会的用心作用。
四、扎实推进维权工作。坚持以职工为本，突出工会维权职能，主动依法科学维护职工合法权益。深入开展“劳动关系和谐企业”建立活动，同时用心规范企业工资群众协商、群众合同签订和基层工会规范化建设等工作。
五、认真做好职工服务中心网络建设。规模以上企业做到有服务场所、有服务中心牌子、有工作人员、有管理制度、有服务项目。
六、认真做好中小企业心理咨询疏导员培训工作。为了更好地为企业职工带给心理咨询服务，维护职工心理健康，6月上旬，组织培训心理咨询疏导员7名。透过培训，帮忙心理疏导员初步掌握了职工心理健康疏导知识、技巧及科学的职场减压排压方法。
七、认真做好设立车间流动书箱工作。为了更好地服务基层、服务职工，进一步提升职工素质，为全镇经济社会发展带给更好的智力支持和精神动力，在镇内5个中小企业设立了车间流动书箱。
八、认真做好困难职工帮扶工作。一是，组织6名志愿者，按照“3+1”的模式(即3个志愿者帮扶1名大学生)对在校困难职工家庭大学生进行助学帮扶。二是，为20xx年“阳光工程”培训的职工建立困难职工档案。
二、下半年工作打算
一是，进一步加强基层工会组织的规范化建设;二是，认真做好基层工会组建、工资群众协商等工作;三是，进一步加大《工会法》、《劳动法》、《女职工劳动保护个性规定》等法律法规的宣传力度，增强职工维权意识，用心维护职工权益;四是，用心发动基层工会开展技术比武、劳动竞赛等一系列活动，提高职工的学习意识和竞争意识;五是，努力完成工会报刊征订、事业单位工会经费收缴和职工互助补充保险续办等任务。
乡镇工会工作总结（三）：
乡镇工会工作总结
2015年，寮步镇总工会在东莞市总工会和寮步镇委镇政府的正确领导和大力支持下，根据工作任务，围绕部门职责，结合自身实际，致力推进工会规范化建设、工资群众协商等工作的开展，较好地完成了今年的工作任务。
（一）抓工会规范化建设，强化工作基础
在去年大力推进工会组建工作的基础上，今年，镇总工会着力做好规范建会工作。镇总工会以广东省总工会抽查和东莞市总工会的固本强基考核工作为契机，促进各单位、村（社区）全力开展工会规范化建设工作。透过召开工作会议、下乡指导、深入到企业进行现场检查和指导，推动企业开展工作。9月27日，东莞市总工会检查组随机抽查我镇5间企业进行实地检查，规范化建设工作受到检查组的一致好评。
（二）抓工资群众协商，强化协商机制
工资群众协商工作是今年的重点工作之一。今年5月，东莞市总工会对工资群众协商工作进行了动员布置后，镇总工会专门召开了寮步镇工资群众协商工作推进会，组织各单位、村（社区）工会干部观看工资群众协商专题短片，要求各工会干部必须要认清形势，熟悉业务，加强督导，全力推进工资群众协商工作。为更好地开展工作，镇总工会多次与镇人力资源分局联系沟通，认真学习企业与工会协商后所签订的群众合同需要进行审查的流程，梳理好审查中所需材料等，做好指导工作。镇总工会采用每周一上报，每周一督导的做法，加强督促工作。同时，向企业派发了《工资群众协商知识问答》、《东莞市工资群众协商先进企业典型材料汇编》、《企业群众合同审查需提交的资料》等宣传资料，进一步推动企业与员工加深对工资群众协商工作的认识，促进企业与员工就企业内部工资标准、分配制度等事项进行平等协商，从源头上预防劳资矛盾发生，构建和谐稳定劳动关系。至12月10止，已完成工资群众协商工作的企业有126家，其中：世界500强企业4家（三星、先锋、能率、澳洋顺昌），建制率达80%；千人以上企业12家，超额完成了工作任务，
（三）抓维权帮扶，强化服务机制
1、完善信访渠道，突出维权主业
维护职工合法权益是工会的职责，为更好地履行职能，今年5月，镇总工会落实2人跟踪处理职工反映问题和群体性劳资纠纷工作，配备人员实行AB替补机制，确保人员到位，不遗漏任何一件舆情事件。镇总工会专职副主席亲自挂帅，对收到的每一件舆情事件及时了解状况，做到亲力亲为，力求将矛盾化解在萌芽状态。至12月10日，镇总工会共收到信访事件57宗，其中市总工会转办38宗，镇总工会接访19宗，全部及时处理和回复，没有出现漏报、迟报现象，受到东莞市总工会的充分肯定。其中在伟易达的信访事件中，由于处理得当，东莞市总工会对我镇总工会的做法给予好评，因此要求我镇把信访事件的处理方法向全市各镇街工会作经验介绍。
2、切实为职工办实事、解难事
全心全意为职工服务是我们的工作宗旨。年初，镇总工会探望了15名工伤员工，共发放了4500元慰问金，使外来务工人员倍感温暖和鼓舞。除此之外，镇总工会为职工办实事、解难事开展了一系列工作：一是帮忙困难职工申请帮扶款。3月初，镇总工会组织各村（社区）、工业园区工会联合会根据困难职工帮扶的申请条件，在本辖区内做好调查摸底工作，并用心协助贴合条件的职工做好申报工作。透过大家的努力，初步贴合条件的职工共有82名，镇总工会已于4月中旬把申请资料提交到东莞市总工会，最终透过东莞市总工会的审核并获得帮扶款的有75名，共获得75000的慰问金。二是为困难职工子女申请助学款。6月初，镇总工会根据东莞市总工会关于“金秋助学”工作的要求，对初步贴合困难职工帮扶条件的现就读高中、中专、大学的职工子女进行摸底汇总，最后共有71人贴合助学帮扶条件，共获得12。2万元助学款。三是协助职工申请交通和误工补贴。10月下旬，按照《广东省总工会2015年千万职工大培训行动组织实施方案》，镇总工会为做好“工会培优计划”，协助贴合条件的职工申请交通和误工补贴，透过各单位、村（社区）工会把通知转发给企业，并利用电视广告，把申领条件、补贴标准、申报流程等有关要求告知广大职工。同时，镇总
工会用心到镇人力资源分局查找贴合申领条件的人员名单，发信息通知其做好申请工作。透过用心宣传发动，至申领截止时间（11月30日），共有45人申请，其中43人已透过镇总工会和东莞市总工会的审查，现等待广东省总工会的最终审核。
3、用心推动“先锋号职工服务中心”建设
“先锋号职工服务中心”是我镇今年工会工作的一个创新亮点。“先锋号”职工服务中心是以服务为宗旨，充分利用现有的资源和专业优势，设立职工党员之家、工会主席工作室、心灵驿站、困难职工帮扶中心、职工文体活动指导中心、协商调解室、职工书屋、就业指导服务中心、女职工之家、工会社工志愿者之家十大功能室，为职工带给党建活动、心理咨询、法律援助、困难帮扶、医疗健康、文体指导、培训就业等多方面的服务，把工会的各项服务送到企业中去，送到职工心坎上，使工会组织和工会工作更加贴近企业、贴近职工、贴近实际。前期，镇总工会对镇内已建工会的企业进行调查摸底，按照企业规模较大、工会工作基础扎实，条件较成熟的候选企业进行深入了解，最终确定先锋高科技（东莞）有限公司为我镇首个建设“先锋号职工服务中心”的企业示范点，并用心做好与市总工会、先锋公司的联系沟通、指导协调工作。今年3月，“先锋号”职工服务中心在先锋公司落成并投入使用，大大地提高了企业管理层和职工对工会组织的关注度。很多职工到“先锋号”了解其功能和运作，企业管理层也期望透过“先锋号”让员工更有归属感，为企业留住人才，构建和谐劳资关系。同时，透过工会和“先锋号”服务平台，畅通了职工表达诉求的
渠道，为职工带给了更多的服务、帮忙，使职工的业余生活更加丰富。先锋公司的工资群众协商工作能真正做到真谈实谈，并得以顺利开展，除了企业本身重视工会工作外，“先锋号”职工服务中心在该公司建立，也起到了很大的促进作用。目前，“先锋号”职工服务中心由市总工会投入的硬件建设已完成，所配备的社工已到位，并用心融入先锋公司开展工作。母婴室、心灵驿站、协调处理室等功能室已开放使用，并逐步完善。自成立以来，先锋号职工服务中心自身共策划“先锋好声音”、“2015年中秋晚会”、“清凉一夏——防暑知识讲座”、“包饺子，话爱心”等特色活动16个，主要包括丰富职工业余文化生活、职工身心健康服务、志愿者团队建设三个方面，活动参与志愿者人数总计138人次，服务人数超过5000人次，大力倡导职工对精神文化的追求，提升了职工自我的健康和安全意识，丰富了职工的业余文化生活，协助职工解决实际困难和问题，帮忙职工建立完善和健康的社会支持网络，切实发挥了服务职工的职能作用。
（四）抓工会经费收缴，强化经费保障
今年，镇总工会继续做好工会经费收缴的解释、指导等工作，透过派发《广东省税务代收工会经费宣传手册》等资料，让企业熟悉工会经费相关法律法规和业务知识；透过电话、现场解答企业对工会经费缴交、返还、使用等方面的咨询，协助企业处理相关工作。经努力，至今年10月，全镇缴交工会经费的企业共有198间，其中已完善返还手续的168间，尚未完善返还手续的30间，约共收到工会经费1317。31万元，月均缴费达131。73万元，缴交状况较为理想，在全市各镇街中位于前列。
乡镇工会工作总结（四）：
乡镇工会工作总结
2015年镇工会联合会在镇党委、政府的领导下，在县总工会的关心支持下，结合年初工会目标任务，始终坚持以党的十八大精神和邓小平理论、“三个代表”科学发展观重要思想为指导，认真贯彻落实“组织起来、切实维权”的工会工作方针，按照县总工会八届七次全委（扩大）会议和沁水县工会第九次代表大会会议精神以及开展“调查研究年”理论调研活动的精神，坚持“建组织、强管理、维权益、送温暖、搞活动、抓亮点”的工作思路，求真务实，开拓创新，奋发进取，全镇工会队伍日益壮大，网络更加健全，制度不断完善，运作更为规范，工会工作实现了创新和突破，现将全镇一年来的工会工作状况总结归纳如下：
一、强“管理”、抓“规范”加强组织建设
1、镇党委、政府十分注重加强镇工会自身建设，把工会工作纳入党建目标范畴，把工会工作摆上发展市场经济的重要位置，做到年初有部署，年中有检查，年末有考核，活动经费给予保障。
2、认真做好基层工会组织建设发展会员，深入调查研究，彻底摸清底数。今年7月结合安全生产活动工作的开展，深入基层广泛宣传《中国工会章程》培训安全生产法律法规一期，培训人员60余人次，耐心细致的宣传发动工作，组建了张马村煜林蔬菜种植专业合作社工会委员会一个发展新会员69人。
3、建立健全了工会各项规章制度，各项工作活动进行了归档，并将各项制度上墙，成立了劳动争议调解组和劳动安全监督组，使工会工作制度化，规范化。
二、送“温暖”、抓“维权”发挥工会作用
1、进一步完善和建立工会关爱农民工法律援助维护劳动者合法权益新机制。
今年以来工会联合会用心协助为农民工带给法律援助，为困难职工带给法律咨询和法律援助服务，帮忙他们因欠薪引发的劳动关系纠纷，充分发挥工会劳动争议调解和劳动安全监督的职能作用，协助配合劳动保障所等部门为在中村打工的河南籍、四川籍、河北籍近百名农民工讨薪水60多万元，得到了社会各界广泛赞誉。
2、广泛开展“送温暖”帮扶救助活动，使农民工感受到工会就是他们的“娘家人”。
“天有不测风云，人有旦夕祸福”厄运发生在张马村煜林蔬菜大棚专业合作社职工尚文军身上，由于去年腊月的一次意外原本困难的家庭，治疗费用十分昂贵，镇工会得知后在今年正月初十给驻镇各单位发出了倡议书，并到每个单位组织发动干部职工“捐出一份爱心，献上一片真情”，使驻镇单位的干部职工好心人慷慨解囊，在短短的几天里共捐款壹万伍仟余元，并和县慈善中心申请救助一万元。使工会在广大的职工中得到了信任，感受到了“娘家人”的温暖。
3、关心职工生活。职工的苦就是我们的苦，职工的心声就是我们的心声。
为了更好的做到“稳定职工就业，保障职工收入”镇工会用群众合同整体维护职工的经济权益，工会组织代表职工与企业签订群众合同，是协调劳动关系最为有效的手段，也是规范了劳动合同的一种有效方式。镇工会联合会还用心推进工资群众协商制度的建立，要求非工企业工会和种养行业工会代表职工就工资分配制度，分配形式支付制度等相关资料与企业方进行了平等协商，签订了专项协议。到目前为止对非工（区域性）12家企业和（行业性）8家企业成功开展了第二次“工资群众协商”，使82名农民工工资上浮了4－8个百分点，并在镇工会第一届二次职工代表大会上进行了表决，所有代表一致透过，确保了职工工资的标准水平和拖欠职工工资现象，从而使职工的劳动报酬工作时间得到了较好的实现。职工大病互助参保了100%。对农民工进行了温室大棚蔬菜种植技能培训，培训人员达100余人次。
三、建“阵地”抓“载体”增强工会活力。
1、以阵地为载体努力发挥“职工之家”的自身职能
工会规范化建设以来，镇党委、政府大力支持，先后建立了，职工之家、篮球基地的硬化建设。职工书屋、台球、乒乓球、羽毛球、篮球、象棋、麻将、扑克等娱乐活动，持之以恒、频繁开展、技术大赛、技能培训开展有序，全面完成了工会下达各项任务。
2、开展职工文体活动，增强职工的凝聚力
在今年的“三八”妇女节组织了女职工文艺晚会，以丰富多彩的表演形式，展示了女职工的良好形象，演出剧目22个，参加活动68人，观众达2000多人次。“五一”劳动节组织了首届“舜王杯”篮球赛，参加活动人员70余人。根据县总工会按排举办了“谁是球王”中村赛区乒乓球比赛，并参加了县总的比赛，极大地丰富了职工文化生活，激发了职工立足本职，爱岗敬业，尽职尽责的劳动热情，增强了职工身心健康的发展。
在今后的工作中，我们将改善不足，继续努力开展工会工作做到全心全意为职工服务，为我镇经济发展和社会全面进步作出新贡献。
乡镇工会工作总结（五）：
今年以来我镇工会认真贯彻落实了党的十六大和十六届三中全会精神，坚持以“三个代表”重要思想为指导，在镇党委的领导下，认真开展了工会工作，现总结如下：
一、职工利益放在首位，在维护权益上下功夫。
维护职工合法权益是工会的最基本职能，工会应当把职工利益放在第一位，只有维护好职工的合法权益，工会才能显示出它应具有的社会地位。
1、关心好特困职工。特困职工是社会的弱势群体，他们渴望得到社会的关爱。今年一月份，镇工会(三镇)慰问了30多名特困职工，把工会的温暖送到了他们的手里;同时镇工会(三镇)还会同市总工会慰问了10多名特困职工，解除了他们的燃眉之急，使他们过上了一个比较愉快的春节。同时今年我们又发动基层工会进一步关爱特困职工，至11月底，全镇基层工会又上报了30多名特困职工，其中一部分个性困难的职工已上报市总工会，在元旦左右我们将再次以实际行动慰问好特困职工，以表我们工会的一点心意。
2、参与了执法检查。今年3月27日，原鹿苑镇工会参与了镇人大组织的《劳动法》、《工会法》执法检查，先后检查了滩里村、鹿东村、攀峰纺织机械有限公司工会的工作，认真翻阅了职工签订的劳动合同，听取了所在单位工会主席的工作汇报。镇工会还向代表们汇报了工作状况，人大代表们对工会还提出了强化基层工会建设、发挥基层工会作用、加大维护职工权益力度等工作推荐。实践证明，人大代表视察检查《工会法》执行状况，不仅仅推进了工会工作，同时还扩大了工会的社会影响。
3、检查了“非典”防治状况。在“五一”节前后，原鹿苑镇工会认真检查了三家建工会的外商独资企业防治“非典”状况。由于外商独资企业的外省籍职工比较多，职工结构复杂，人员流动量大，防治“非典”刻不容缓。如台资企业的三丰机电开发有限公司原定放假5天，镇工会用心与企业老板协商后，将假期改为“五一”和“五四”(星期天)两天，并劝阻职工不要返乡，上班期间发加班工资，有效地控制了职工的流动，收到了良好的效果。
4、做好了爱心助学工作。爱心助学是帮忙特困职工子女考上大中专院校渡过难关的有效手段，我们在基层工会主席会议上进行了认真的贯彻，基层工会主席纷纷表示决不让一位特困职工子女因交不起学费而放下学业。
5、抓好了安全生产的督查。安全生产工作不仅仅是对企业财产的保护，更重要的是保护职工的生命安全，职工的生命是最珍贵的，我们将鹿港毛纺公司列为安全生产重点企业，做到常检查、常督促，使这家企业的职工在思想上做到应知，行动上做到应会，由于该公司做了超多的前期工作，使该企业的安全生产得到了保证。
二、工会工作突出重点，在提高质量上下功夫。
我们认为，工会工作关键要突出几件有好处的、有影响力的工作，让人家看到我们工会在做什么，是实实在在的，言之有物的。
1、认真贯彻落实市九次工代会精神。
7月上中旬，塘桥、妙桥、鹿苑三镇分别召开了全镇基层工会主席会议，传达贯彻了市九次工代会精神，都重点学习了市委曹书记的讲话和市总朱主席的工作报告。会上都要求基层工会要以全市工会工作总的指导思想为指针，以今后的五年六项工作任务为指导，结合本镇本单位的工作实际，认真地卓有成效地开展工会工作，做到与广大职工更贴近，与实际更贴近。鹿苑镇工会还认真学习了胡锦涛总书记的“七一”重要讲话。透过学习，鹿苑镇工会要求基层工会具体做到“五个坚持”，坚持学习胡锦涛总书记的“七一”重要讲话与市九次工代会精神的贯彻落实结合起来;坚持立党为公、执政为民，与做好“两个维护”结合起来;坚持改造客观世界和主观世界与提高工会干部整体素质结合起来;坚持解放思想，实事求是，与时俱进与调动和发挥广大职工的用心性、主动性、创造性结合起来。参加会议的工会主席都表示要用“三个代表”重要思想，结合市九次工代会精神，贯穿于工会工作中去。同时在10月下旬分三个片召开工会主席会议，传达贯彻中国工代会精神。我们认为，只有在工会干部中加强工会理论学习，提高做好工会工作的思想认识，才能在行动上真正热爱和做好工会工作。
2、制订了目标考核意见。三镇工会根据市总目标考核意见，都结合本镇实际，制订了2003年度工会工作目标管理考核意见。考核意见重点在六个方面：工会组织工作、维权机制建设、帮扶困难职工、工会宣教和经济技术创新工程、工会财务组审工作、创新工作有成效。
3、成立了工资协商指导小组。都由党委副书记兼工会主席任组长，组员由镇工会副主席、财政所长、劳动社会保障所长担任并经常深入基层了解状况，对企业提出工资指导意见。
4、做好了《群众合同》、《群众协商制度》、《企业工资群众协商协议书》、《企业劳动安全卫生群众协商协议书》的签订贯彻落实工作，如今已有大部分工会企业签订。
5、塘桥镇工会于4月12日在镇举行的“争当诚信市民、共建诚信城市”宣誓仪式和千人签字活动，会同团委、妇联向全镇人民发出了“争当诚信市民、共建诚信社区”和“争当诚信市民、争创诚信企业”倡议书。
6、在全镇职工中开展了“职工与法人代表同学法”活动，重点学习了《工会法》、《劳动法》、《安全生产法》等法律法规，同时还举办了法律知识竞赛。
7、继续贯彻落实了市委51号文件精神，依法做好了2003年度工会经费的收缴工作，并将在本月20日左右按时完成上缴市总的任务，同时将做好基层工会经费的检查。
8、坚持每月向党委上报一份工作计划。
9、落实了苏州市争创新建企业工会女职工示范单位。
10、组织部分本镇的劳模参加太湖工人疗养院的疗养，同时还做好了本镇市劳模的评选工作。
11、做好个私企业加入村联合工会的工作。
12、用心参加市总组织的文体活动，如庆“五一”职工拔河比赛，“三八”职工才艺展活动等。
13、做好了企业民主管理的指导工作。
三、加大宣传力度，在扩大影响上下功夫。
1、做好了《工会法》、《省实施〈工会法〉办法》的宣传工作，二级工会运用板报、画廊、广播电视等形式进行了大力宣传，有力地推动《工会法》的深入贯彻。
2、完成了2004年度工会各类报刊的征订任务。
3、会同团委、妇联(10份)开展了一次影响力较大的青年歌手大奖赛活动。
4、做好了市九次工代会简讯的板报会展宣传活动。
5、做好了宣传报道工作。四月一日刊登了我镇工会撰写的《鹿苑镇人大视察工会工作》、5月9日《苏州日报》题为《防治非典各级工会显神通》、8月29日《江苏工人日报》题为《鹿苑镇台资企业全部建工会》、11月6日《江苏工人报》题为《实行工会主席“一支笔”》的宣传报道。励志天下123
四、2004年度重点工作打算
1、加大建会力度，在扩建村、厂工会的基础上，全部建好外资企业工会，要在适当时候做好一次调查摸底工作。
2、加大维权力度，搞好两次执法检查，个性是《劳动法》、《工会法》的执行状况，两法都赋予工会必须的权利和义务。
3、加大帮扶特困职工力度(包括爱心助学)。
4、加大群众合同签订力度，完成群众合同的签订工作。
5、加大企业民主管理力度。
6、加大工会宣传报道力度，在今年的基础上再上一个新台阶
乡镇工会工作总结（六）：
2012年，zz乡工会工作在县总工会的领导下，在乡党委政府的关心和支持下，紧紧围绕乡党委、政府的“实现zz经济和社会事业全面腾飞”的中心工作，全面贯彻“三个代表”重要思想和十六届四中、五中全会精神，坚定不移地推进党依靠工人阶级的指导方针，理清工会工作思路，认真落实党关于工会工作的各项政策，循序渐进，不断探索新形势下工会工作的运行机制，切实加强和规范了工会组织自身建设，开创了zz乡工会工作的全新局面。
一、深入发动，广泛宣传，营造了工会工作的良好氛围。
工会是党联系职工群众的桥梁和纽带，是会员和职工利益的代表。党领导下的工会工作，是中国特色社会主义政治礼貌的重要组成部分，是党的领导和人民当家作主的一个重要结合点。2012年zz乡工会在乡党委政府的支持和县总工会的精心指导下，以党的十八精神为指导，高举邓小平理论伟大旗帜，深入实践“三个代表”重要思想，树立科学发展观，认真学习贯彻党的十八界一种全会精神，紧密结合zz乡实际，按照年初制定的工作目标，与时俱进、开拓创新、扎实推进，工会工作取得了新的进展。
一、抓规范，加强工会组织建设
首先，注重加强基层企业和机关工会组织的组建。乡党委政府十分注重加强乡工会自身建设。一方面乡党委政府把工会工作纳入党建范畴。在布置党建工作时，将工会工作与共青团和妇联工作通盘加以思考。尤其是把工会工作摆上发展市场经济的重要位置，做到年初有布置，年中有检查，年末有考核。另一方面，活动经费给予保障，乡党委政府每年拨足必须的经费，由乡工会根据形势的需要，拿出新载体，开展好活动。个性是每逢工会有什么活动，乡党委政府主要领导都到场进行指导，提要求，鼓干劲。在抓好乡工会自身建设的同时，我们把在企业中组建工会作为工会工作的主战场和突破口，采取强有力的措施推进企业建会工作。乡党委政府年初召开应建会企业负责人动员会，讲清法律、法规、政策要求，明确建会的重要性和必要性。广泛开展宣传发动，透过广播、悬挂横幅、张贴标语、刊登板报、墙报，赠送《工会法》、《劳动法》和《工会章程》资料等，进行全方位、多层次的宣传发动，争取全社会的支持。同时，抽调乡经济发展办公室和乡工会干部组成工作小组，到新建的工业园区内两家企业一家一家地抓落实，做到哪里有企业、哪里有职工，哪里就要组建工会。企业工会组建工作稳扎稳打、步步为营，取得了良好的成效。
其次，注重强化工会工作机制，推进工会工作规范化、制度化。一是组织制度。针对企业工会干部流动性大特点，及时督促和指导企业做好工会改选配备工作，按民主程序选配新的工会干部。二是目标职责制度。根据县工会的要求，乡工会提出具体的工作目标、任务和要求，做到年初有计划、年终有检查总结。三是会议制度。年初召开了乡工会工作总结部署会议，总结工作，布置任务。每季度召开一次例会汇报工作，互通信息，相互学习。四是培训制度。采用各种形式，培训工会干部，提高工会干部的素质。五是上墙制度。工会班子概况、工会目标任务、会员权利、义务、工会四项社会职能等制度全部上墙公布，使工会工作有方向、有目标。六是档案台帐制度。建立了各种台帐和会员手册，使工会工作底子清、进度明，有据可查。
二、抓“维权”，发挥工会作用
维权是工会重中之重的工作。务必维护好职工的合法权益，才能把职工的用心性引导好、保护好、发挥好，这是十分关键的。我们始终把这种理念贯穿到工会日常工作中去。针对维权工作中的突出问题，我们透过推行平等协商、群众合同以及职代会制度和送温暖活动，维护职工的合法权益，调动职工的用心性。
一是推行平等协商、群众合同制度，维护职工合法权益。推行平等协商、群众合同制度是工会工作的“牛鼻子”。今年我们把规模较大，企业主民主意识较强的蚌埠新材料有限公司作为试点单位。为了抓好这项工作，我们加强了培训工作，对职工进行《劳动法》及群众合同等方面知识的培训，到企业开展应对面指导，推行群众合同制度，确保不发生重大劳动争议和拖欠工资现象，从而使职工的劳动报酬、工作时间、安全卫生得到较好的较好，企业劳动关系较稳定，企业和职工利益实现了双赢。
二是用心探索职工民主管理新路子，依法维护职工民主权利。在单位推行职工〈代表〉大会制度，有利于培养职工的参与意识和合作意识，有利于调动职工的用心性和创造性。今年我们在一些企业和单位的民主管理方面作了有益的尝试，并取得了较好的效果。上半年在医院开展了“我为单位发展献一计”金点子活动，一些创新点子、推荐被采纳后促进了单位工作的开展。职工有什么推荐、有什么意见，有什么困难，都能够向工会倾诉。同时还设立了“公开栏”、“意见箱”，此举收到了很好的效果，部分员工的推荐和困难得到了采纳和解决。蚌埠新材料有限公司透过召开座谈会、征求意见等形式，让企业领导与职工对话，使职工及时了解企业各项管理决策，使企业和职工之间的权、责、利更加明确。
三是以送温暖为载体，为困难职工办实事。送温暖活动是工会心系职工，帮忙困难职工的有效途径，也是工会增强凝聚力的重要措施。每逢节日，我们都用心筹措资金进行慰问。2005年我们节日共走访慰问特困职工15户，走访离退休职工20名，为他们送去了组织的温暖，体现了组织对他们的关怀。此外各单位纷纷拨出专款开展慰问活动，用心开展职工互助保险工作。
三、抓活动载体，增强工会活力
一是开展“建家”活动，共谋发展。为了促进“建家”活动的深入开展，到达“两个满意”，即“维护职工合法权益，职工满意;调动职工用心性，促进企业发展，投资、经营者满意”。我们根据县工会的部署和要求，召开了由各单位负责人和工会主席参加的会议，乡党委政府主要领导亲自到会作动员报告，工会干部作了具体的业务指导。年终各单位对照“建家”标准开展了自查，乡工会进行了抽查。
二是以劳动竞赛为载体，调动职工用心性。各单位工会组织根据单位自身的特点，开展形式多样，各具特色的职工经济技术创新活动，并取得了必须的效果。7月份乡工会在全乡开展了“安康杯”安全生产知识竞赛，120多名职工参加了竞赛。
三是开展文娱活动，丰富职工文化生活。为加强职工的思想政治和科技文化教育，提高职工整体素质。多年来，由乡工会牵头，基层工会和广大职工用心参与，举办一系列文体活动，壮大工会的声势。每年“五一”和“十一”节日，乡工会都要举办文体活动，展现工人阶级的精神风貌，今年我们举办庆“五一”青春杯职工篮球赛和乒乓球赛，十一期间在中学举办了教师风采文艺演出。透过举办职工文体活动，丰富了职工的文化生活，并发现和培养了一批文艺、体育骨干，创作了一批文艺精品。
四是注重工会经费收缴，增强工会的经济实力。收取工会经费是一件老大难的工作。我乡企业单位数量少，规模也比较小，工会收费工作难度较大。我们一方面摸清底细，核准基数，按职工人数收取。另一方面苦口婆心，不厌其烦，上门收取。同时透过举行文艺活动、表彰先进和年终慰问等方式广交企业界朋友，为收取工会经费工作创造良好的环境。
回顾20012年我乡工会工作取得的成绩，主要得益于以下三方面：(一)得益于乡党委政府和县总工会的关心、支持和指导。透过召开工会工作会议，政府联席会议等形式，研究、协调、解决了一些工会工作中的难点问题，如果没有乡党委政府的支持，我们一些涉及面广、社会性强的工作很难得到全面落实。县总工会在很多方面也给了我们许多支持。(二)得益于工会干部的观念改变，作风改善。一年来，我们工会干部用心学习业务知识，适应新形势发展需要，对工会工作的认识有了进一步提高，逐步从工会工作职能转变中找到工作方向，透过学习《工会法》在工作中逐步突出了维护职能。对县总工会布置的工作有了用心的承办态度，努力做到说干就干，干就干好。(三)得益于严格要求和规范管理。任何一个单位和群众，没有规矩和纪律，没有制度和要求，是很难生存和发展的。工会工作虽然不是全乡的主线工作，与经济工作结合的地方少，但却是人们生活和社会发展不可缺少的一部分。一年来，我们在维权、工会活动、会费收缴和使用、帮扶工作等业务方面及学习、参加会议等工作制度方面进行了严格要求和规范管理，取得了较好的效果。
肯定成绩的同时，我们也认识到自身工作存在的一些不足：一是工会相关档案资料尚不齐全规范;二是新会员发展覆盖面不够广;三是对外劳务输出的数量还不够;四是工会活动资料还很单一，要向以提高劳动技能职业技能为主要资料的工会活动方面拓展和研究;四是围绕全乡经济建设这个中心开展工作和活动，力度还不够，需要我们进一步加强。
2013年我们将加倍努力做好工会工作，求真务实，与时俱进，努力在开创zz乡工会工作新局面。2013年重点抓好以下几方面工作：
一、用心争取党政支持，加强工会阵地建设。
二、抓好职工代表培训，提高职工代表素质。
三、加强民主管理、民主监督工作，在事业和企业单位用心推行政务、厂务公开，推行平等协商、群众合同。
四、举办下岗职工技能培训班，继续开展劳务输出，同时加强对外出务工人员的法律常识培训。
五、用心组织开展职工技能竞赛和文体活动，增强职工的职责感，丰富职工的业余生活。
乡镇工会工作总结（七）：
一、圆满完成各项目标任务，全镇经济发展跨上了新台阶。
①经济快速增长。2013年全镇生产总值完成3。5亿元，同比增长16%;财政收入完成887。9万元，超县下达任务10。9万元，同比增长30。9%;乡镇企业税收人均213元，同比增长34。6%;农民人均纯收入2669元，同比增长11。4%。②社会事业全面发展。人口出生率控制在10。13‰以内;计划生育率到达了85。82%;参加新型农村合作医疗农民到达38707人，参合率达92。7%，同比提高9个百分点;农村最低生活保障覆盖率到达1。25%。
二、倾力抓好招商引资工作，对外开放打开了新局面。
一年来，我镇站在民营企业是全镇经济增长强力引擎的高度，把招商引资做为党委政府工作的第一要务，充分利用水头的区位优势、交通优势、产业优势，采取项目引资、网上招商、产业立商、小分队找商等方式，先后引进了一大批加工型、税源型、劳动密集型企业。2013年末，全镇工商企业达1000余个，完成现价总产值2。8亿元，同比增长21%。新增了4个起点高、拉动性强、科技含量高、社会效益好的规模以上工业企业，分别是：①总投资2000余万元新建了占地50亩的广恒铝业有限职责公司，土建工程和设备全部到位，并已投产。②武昌钢铁有限职责公司投资600余万元完成了车间的扩建和设备更新项目，现已投产运营。③安瑞风机有限职责公司投资1800余万元在水头工业园区新建了占地170亩的国家火炬计划——大型节能风机和风机检测站项目，今年4月将投产运营。④金曦科技有限职责公司已投资600余万元完成厂房、宿舍楼等土建工程。目前，我镇的民营企业呈井喷之势，异军突起，正在成为财政收入的主要支柱，极大地增强了全镇经济发展的活力和动力。
三、努力做好“三农”工作，社会主义新农村建设迈出了新步伐。
一年来，我镇站在新农村建设是“三农”工作总抓手的高度，按照生产发展、生活宽裕、乡风礼貌、村容整洁、管理民主的要求，整合各类资源，挖掘各方潜能，激发群众活力，调动干群用心性，扎实起步，强力推进，促使新农村建设取得了明显成效。一是试点村建设取得了重大进展。作为省市县新农村建设示范村——岳村，按照硬化、亮化、绿化、净化、美化的标准先后投资100余万元，水泥硬化了全村2。8公里长的大小街道，栽植了3万余株花草乔灌，建设了1000平方米的文体广场和办公大楼，配齐了健身器材、篮球架、图书室、卫生室、超市等附属设施，培植了科技含量高的养鸡小区;三贤庄、牛家凹作为推进村，也已基本完成全村的大小街道硬化、亮化、绿化、净化工程，文体广场和办公楼建设前期准备工作已基本到位，以葡萄、油桃为主的支柱产业也已初具规模，村容村貌明显改观;闫赵、南乔、常村等村也正用心推进，逐步完善。二是林业建设工作进展顺利。全镇围绕着13公里长的候运高速路两边各拓宽50米、3公里长的县门一路两边各拓宽30米栽植了7万余株树木，围绕着空闲地、十边地发展完善了1200亩的速生丰产林;在完善岳村、三贤庄、牛家凹、南乔、闫赵、常村等园林村的基础上，新建了马乔、后堡、下牛、曹张、西下晁、水
头等一批新园林村，初步构成了省县主干公路沿线绿色通道和园林村成群的生态林业分布格局，极大地改善了全镇的人居环境，提升了农民的生活品位。三是环境卫生整治工作实现历史性突破。全镇28个村全党动员、全民动手，集中人、财、物资源，彻底清理了大街小巷的柴堆、草堆、粪堆等堆积物和镇村主干道两旁的杂草、杂物，建立了填埋式垃圾场，划分了职责区，确定了职责人，完善了运行、监督、激励等卫生管理的长效机制，做到了人员、车辆、经费、垃圾坑、管理五落实，构成了人治理环境、环境改变人的良性互动局面。四是农业产业结构调整初具规模。全镇以油桃、葡萄、苹果、梅杏为主导产业的高产优质高效经济林面积到达了2。8万亩，初步构成了大运路沿线以油桃为主、县门一路沿线以葡萄为主、涑水河两翼以苹果、梅杏为主的三大经济林带;新建以养猪、养鸡为主的规模养殖专业户到达了10个村100余户;新转移农村剩余劳动力8000余人，4238人实现脱贫，个性是曹张村外出蒸馍、小张村外出销售配件的农户超过本村总户数的50%以上;新增了212处以沼气为主的清洁能源建设工程，推动了农业的循环发展，促进了农村的生态礼貌。
四、强力推进基础设施建设，全镇综合实力有了新提升。
一年来，我镇按照城乡经济社会发展一体化新格局的要求，抓住机遇，多方筹资，先后完成一批事关民生、促进发展的基础设施建设工程。一是饮水安全工程。全镇共投资125万元完成了24处深井配套工程和马乔、常村、三贤庄、洛沱湾等四村的人畜吃水工程。二是土地整理工程。投资300余万元完成了付家庄村、闫赵村的千亩土地整理开发工程。三是道路建设工程。全镇共投资100余万元完成了曹张、岳村、三贤等6个村15公里长的村村通和巷道硬化工程，基本实现了村村通和户户通。四是文体设施建设工程。全镇投资50余万元新建了10个村文体广场，配备了7副高标准篮球架，安装了40件健身器材，为群众健身、休闲、娱乐带给了活动场所。五是涑水北街开发工程。全镇共投资500余万元建设了占地1800平方、两层以上的50间北街商贸大楼，同时投资300余万元开发了占地1300平方、5层以上、容纳30户的涑北住宅小区，完善了城镇功能。六是农廉中心建设工程。镇政府投资10余万元高标准建设了镇便民服务中心、镇农村会计服务中心、镇效能建设投诉中心等，实现了乡镇涉农站所的集中办公、村组财务的“双代管”和党风、政风的有效监督。
乡镇工会工作总结（八）：
《2013年乡镇工会工作总结》部门工作总结
在过去的一年时间里，**乡工会在乡党委和上级工会的领导和指导下，工会工作紧紧依靠全体基层工会组织开展工作。按照鲁甸总工会的要求，结合我乡工会工作的实际状况，以工作创新，制度创新和机制创新为理念，夯实工作基础，注重工作实效，切实有效地推进各项工作，不断提升我乡工会工作的整体水平。
2014年具体做了以下几方面工作：
一、加强工会组织建设
随着经济的迅速发展，职工数量的日益增加，劳动关系也日趋复杂，给我们工会工作提出了新的挑战，也带带了新的发展机遇，做好工会的新建、续建工作，从抓基础工作着手注重沟通，召开应建会的负责人座谈会，解除思想顾虑，明确建会的重要性和必要性。在组建工会中做到四个结合，即组建与召开职工代表大会相结合，组建与工资协商，签订群众合同相结合，组建与上安全生产相结合，组建与规范相结合，来构成比较健全的工作机构和维护保障体系。
二、用心推进基层工会规范化建设
努力实现三个最大限度是我乡工会工作的重点，为切实推进建立工作，以实现“六化”要求为标准，用心做好工会规范化建设和建立星级工会活动工作，在前几年建立的基础上，我们注重提高工会干部的素质，充分发挥工会干部的作用。加强档案管理，做好工会班子、组织网络、方针、任务、职责等五上墙制度。开辟活动场所，为工会规范化建设奠定了扎实的基础。按照群众化，民主化要求，进一步健全职代会制度，规范职代会工作程序，落实职代会各项职权。
三、加强职工队伍建设，发挥工人阶级主力军作用今年来我乡工会为全面提升职工素质，用心开展争创“学习型组织”，争做“知识型职工”活动，努力提高职工思想道德和科学文化素质，大力开展生产技术、劳动技能和安全生产培训，资料丰富，形式多样，采用请进来走出去的方式，逐渐构成一套较为完善的培训机制。
四、加强维权机制建设，切实维护职工合法权益
根据我乡实际突出重点。健全组织，夯实基础，用心开展维级工作。充分发挥工会劳动关系，协调小组和基层工会劳动争议，调解小组的作用，构成了乡协调小组为核心，基层工会调解组织为结合点协调管理网络，为维护我乡的社会政治稳定发挥了极大作用。
五、努力为职工送温暖办实事
开展送温暖活动，努力为职工排忧解难。首先从思想上高度重视，全乡各工会组织把送温暖工作作为一项民心工程来抓，一级抓一级，认真部署了相关工作，帮忙困难职工解决生产、生活中的突出问题，帮忙特困职工解决生产，生活中的实际问题，把党和政府的关怀送到职工的心坎上。其次作风上深入职工家庭。摸清困难职工的底数，全面了解掌握困难职工家庭的生活状况基础上，透过重点帮困，结对帮扶，上门慰问等形式，对各类困难职工采取多种方法帮忙他们解决实际困难。
六、明年的重点工作初步打算：
1、围绕县总工会的目标任务、制度，对照抓落实
2、加强理论学习，注重对工会工作新状况、新问题的专题调查研究
紧紧围绕“建设一个什么样的工会，怎样建设工会和工会发挥什么作用？怎样发挥作用”？从理论和和实践上加强研究，不断探索，及时总结。