发布时间：2018-01-12 13:55:04
房产经纪人工作总结（一）：
房产经纪人工作总结
XX年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时光中我透过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时光。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨日发生的事情。三年的时光看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作总结汇报：
XX年10月，公司的另一个楼盘盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
在XX年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，透过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、理解房价状况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并透过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样超多销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。
从上方的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不一样，这对于本项目部造成必须的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，透过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有必须的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了必须的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。个性是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选取我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。但是由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有必须优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
有待改善的几个方面：
工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时光没有合理的分配，工作局面混乱等种不良的后果。工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。
在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售潜力的一面。有些工作状况没有第一时光汇报上级，造成必须的麻烦。沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传到达客户，了解客户的真正想法和意图。
在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。我们就应勇于发现问题，总结问题这样能够提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自我的看法和推荐，这样业务潜力就能提高到一个新的档次。
加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自我。在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。
三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，个性是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：
1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时光了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时光。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
3。销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要持续热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就到达了。
4。和客户交流的时候不要自我滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，透过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也就应是个心理学家，透过客户的言行举止来决定他们内心的想法，是重要条件;更就应是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
5。机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观决定不要过于强烈，像“一看这个客户就明白不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
6。做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不必须能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是能够记得的，至少是他的姓氏!
7。常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选取几个房型，使客户的选取性大一些。多从客户的角度想问题，这样能够针对性的进行化解，为客户带给最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，能够放心的购房。
8。提高自我的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的问题就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户更加的信任自我，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
9。运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间能够互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你能够很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期盼客户能够成交。
10。维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们能够成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，务必把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自我销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练，只有将对客户的销售演示到达无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好;三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能
11。这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟此刻的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你能够更加了解客户的需求，也能够帮忙你确定客户的意向程度。
12。承诺不能如期做到，在营销行业有一句话：“80%的客户是建立在20%老客户的基础上”。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。
13。持续良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，用心、乐观的销售员会将此归结为个人潜力较差，整理、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放下!龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以一向以来我坚持着做好自我能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
14。售楼人员要有正确的决定力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，能够对客户做一下评估，确保他们是能够做出购买决策的人。
15。销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自我的销售人员在上班时光去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你十分真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自我。
16。目前，很多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么就套十分自豪地向客户推销你的开发商，这样，能够让客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。
17。售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少能够找一个绝妙的理由，并说服他思考购买，能够说“这是开盘价，过两天就要涨价了”、“只优惠十套”，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在客户不会认真思考你所说的话，如果客户能够思考的话，你就能够带他参观样板房或现场介绍了。
18。聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜搞笑的信息时，就会愿意花时光去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。
19。客户买房不仅仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就就应清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。
20。要想让客户此刻就购买你的楼盘，就务必熟练地运用销售技巧——制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：此刻买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。
21。你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也就应能让每个人都明了你的销售推荐。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。
22。成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定“买”还是“不买”的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，成交的可能性就有80%了。
总之，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。就应说这一年付出了不少，也收获了很多，我自我感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自我的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。
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房产经纪人工作总结（二）：
房产经纪人工作总结
光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已半年，在这大半年的时光中我透过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今新年刚至，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自我新的目标，理清思路，特对自我这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自我能够更加的认识自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!
一，工作中的感想和回顾
进入郑房房产的半年来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮忙，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能!今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，应对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务潜力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎样经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为郑房房产的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放下我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽
培和帮忙及鼓励和支持!
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到此刻从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时光里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有必须的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自我职责的重大。因为我代表着公司窗口，自我的言行举止都代表着公司的形象，所以我要做好自我的本职工作，促使我务必提高自我的素质，加强自我的专业知识和专业技能，才能更快的成长，成为一名优秀的经纪人。平时还要持续一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员就应具备的最基本的素质。个性是在和客户及房东的沟通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自我的情绪以一颗平稳的心态坦然去应对。
二，工作中好的方面
1。思想上用心进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够持续一颗用心向上的心态，立足本职，安心工作!
2。工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应潜力强，有团队协作精神，富有职责心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规制度!
3。心态上能都端正自我的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平时能够持续一颗用心向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自我的情绪!
4。生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!
三，工作中存在不足：
1。工作中不善于自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部环境，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!
2。思想上有时不够端正，不能及时纠正自我的航向，意志不坚定，自控潜力差。总认为这是由于市场环境引起应理所当然，自我比别人比起已经够努力了!
3。工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时光得不到合理安排。
4。做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交!
5。平时和客户沟通不够深入，未能把房地产市场及房子卖点清晰的传递给客户，及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对房子的优点、缺点的看法及了解到什么程度。
6。平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!
7。谈单潜力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!
四：下步工作中需要得到的改善及帮忙
1。完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!2。对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!
3。做单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!4。用平时工作休息时光阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自我素质!
5。日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!6。正思想，持续一颗用心上进心，以良好的精神面貌和用心的心态投入到下步工作中!
7。望公司加强相关专业培训，使我们的综合潜力和素质得到全面提高!
8。期望在工作中好的方面给予持续，不足之处在下不工作加予克服及改善!
以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!
新的一年开始了，针对行业特点、现状，结合我对半年来对“房产销售”的理解和感悟，特对2013年工作制定以下工作计划。
期望在2013年至少完成销售指标十万元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1。多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自我的业务知识，使自我在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2。对有意向的客户尽可能多地带给服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。
3。在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4。在交流的过程中，锁定有意向的客户，并持续不间断的联系沟通，在客户对房子感兴趣或期望进一步了解的状况下，能够安排面谈。
5。在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6。对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7。在总结和摸索中前进。
以上，是我对2013年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到领导正确引导和帮忙。展望2013年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。
房产经纪人工作总结（三）：
进入凤盛公司的几个月以来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培！让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮忙，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
记得刚进公司的时候什么都不懂，社交潜力也比较差，打个电话都会出现很多问题，有关于房产的业务很多都是不懂，带客户出现紧张、口吃的迹象。在领导的支持与教导下此刻已经没有了那种很迷茫的感觉。业务知识方面也有了提升。但很遗憾还没能为公司做出什么太大的贡献，在今年刚刚开始做房地产的同事中，我是最早进入房地产的，而业绩又是最少的，仔细想了一下，自我还有很多不足的地方：1。业务知识还不够熟练；2。处事方面不够成熟稳重，不够自信；3。急于求成，无法事前控制，遇到很多的问题都没有详细去思考；4。独立处理问题方面，对此刻一手市场与二手市场冲击下，给客户的说服力还不够完善；5。着装、语言表达各方面还不是很好；6。依靠性比较强，有时候连一个简单的事情都会做错。
会干工作、干好工作是出色完成计划与目标的前提条件，这就要求我要有扎实的专业功底，在今后的工作中我将在学习中进步和成熟起来，为公司的发展贡献自我的力量，在实践中磨练自我锻炼自我，成为业务员中能够独当一面并具备专业知识水平又有高尚职业道德的优秀员工。20XX新的一年，对自我来说又是新的起点、新的机遇、新的挑战。要用心向业绩做得比较稳的同事学习为人处事、做事方法、沟通等等，取长补短，从中克服自我的不足，把工作做的更好，也把自我的业务潜力提升，把自我的目标现实化，期望这次报告作为促进自我进步的机会，为将来取得更大的成绩垫好基础，为公司创造更大更多的利益，同时也成长自我，利于发展自我，让我们一齐携手腾飞！
另祝：公司、同事们在新的一年业绩再创辉煌！
房产经纪人工作总结（四）：
生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活！回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就！出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自我的期望，来比较目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：期望越大失望越大，在此我理解了一切冷笑与嘲笑。
08年6月至今一向在****从事房地产经纪人工作。在那里我学到了很多新东西，认识到了自我的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年，我在失败的过程中，必须要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我必须要痛改前非，相信在08年我会活出最精彩的自我，我必须会成功的！相信自我我是最棒的。
用一句自我感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。
工作总结：
首先是业绩方面：从08年6月―12月这七个月的时光我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人潜力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。
其次是工作中遇到的问题：由于我们***店成立时光不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点―容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们此刻的店长既要负责管理又要做自我的业务，这样是两头都顾但是来，严重影响了整个团队成绩，期望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行状况却不好，个性是办证部让我们难以理解，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，期望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。
再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员必须要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变潜力、协调潜力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。
最后是行业分析：20XX年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等
综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是十分广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。个性是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。
房产经纪人工作总结（五）：
20XX年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强职责意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮忙下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自我目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划及工作总结：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人透过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，期望公司以后有时光能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时光补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;透过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;透过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了必须了解熟悉得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一齐培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时光。我们部门会充分的根据实际状况、时光特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的资料，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自我思想建设，增强全局意识、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。
用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对20XX年的一些设想，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望2015年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。
房产经纪人工作总结（六）：
房地产经纪人营销工作小结范文
一、工作进展状况回顾
任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、×××政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争状况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱到达最好的宣传效果？透过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题，就应先从哪方面入手解决营销难的问题？
2015年10月—2015年12月的主要工作
1、配合完成中秋晚会
2、协助完成汽配展活动
3、完成网络推广工作
4、用心配合公关活动
5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮忙完善招商基础资料
6、配合同事完成其他工作资料
7、推陈出新，不断完善营销思路，制定营销策略
8、完成临时性交代的任务
二、基本工作状况和做法
（一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。
认真分析新形势新状况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和×××的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以用心的姿态迎接困难，树立信心，始终持续旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析潜力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是用心争取领导的支持和帮忙，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的状况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自我计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛必须不会白费。
（二）从细分市场找到目标客户
力求按照不一样的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不一样阶段，针对更加明确的目标客户，使用适宜的营销策略和方式。
（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式务必创新和媒体选取更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。（四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率
在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作潜力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自我成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务潜力的提高，着力提高工作效能。
三、存在的问题
目前在营销和宣传等方面存在的问题：
（1）信息网络
还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。
（2）招商方式创新不够，仍以传统的为主，应对面接触居多，招商效率低；
（3）招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。
（4）已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。
（5）给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。
（6）与北京2xxxx园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。
（7）厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现；
（8）工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性，内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。
四、工作中的体会与思考
透过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考：
1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。
一是领导对部门或个人的重视，使得个人潜力增强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮忙，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。
2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确职责，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。
3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。
基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。透过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。
两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着许多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，期望透过总结学习，不断提升自我，按照2015年既定的目标前进，做好每一件事。
房产经纪人工作总结（七）：
房产经纪人月工作总结
时光过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。此刻实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让自我能够找到自我屹立之地。
三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔，这最后的一笔是我们应对未来，回顾过去的见证。它就是毕业实习。毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。
在我看来实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐适宜、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。
此刻来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上到达了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。
俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是房地产经营与估价，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业，但在刚开始的时候心里根本没底。但是透过这么长时光的工作后，我已经充分认识到自我的一些经验欠缺与不足，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我。
为了表达自我收获的喜悦，我们将分开几个部分讲一下自我的感受，报告实习的状况。
厦门搏源房产信息有限公司经营范围主要是二手房买卖，房屋租赁，房屋代理、中介，居民贷款担保、代办交易手续，全资收购房屋、咨询等，有关房屋的一切问题，贷款担保、代办手续费用最低，我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保，我公司一向得到客户的一致好评。公司用心参与社会公益活动，为社会就业作出了贡献。
房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。
随着经济的发展，城市人口的增多，房子的需求越来越紧张，人们没有超多的时光为了寻求房屋信息而奔走。而网络能大大减少时光和财力，所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利。
随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的，业务过程自动化和管理现代化的信息网络。企业信息工作，就是把企业物流的管理提高到对企业信息流的管理来控制企业的运作，及时带给给领导决策所需的多方面的信息。在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。
本文以一个房产中介管理系统的开发为实例，对网络信息管理系统的开发进行了初步的探讨。它利用网络这种先进的手段，使人们能够更好、更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通，具有很多的优点。
网上房产中介系统具有节省时光，快捷方便，信息准确及时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一致性好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点
透过房产中介系统，用户能够发布房屋出售出租及需求信息，同样也能够查询其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统，能够实现统一的信息发布、浏览、维护等多项功能。使房产中介摆脱超多的手工书写操作，快速、准确、方便的带给各类统计信息，充分发挥计算机网络的优势，实现资源共享和协同工作，使房产中介管理工作到达现代化、规范化、科学化，为广大用户的使用带来更多的方便!
系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、规范化和自动化。房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率，具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。普通注册用户能够透过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除自我的需求信息功能，并能进行个人信息的修改。
房屋信息发布管理系统的功能需求描述如下：按每个用户的用户名和密码进行登录，以管理员身份登录后则能够对普通用户发布的房源信息进行管理;发布新楼盘的出售信息
以普通用户身份登录后则能够看到自我的注册信息和需求信息，能够进行需求信息的发布，修改个人资料操作。
1。认真起草各类文件。作为助理，起草、印发综合文件是我的本职工作。因为公司习惯于每个星期开2次会议，主要是督促大家鼓励大家。
5。仔细搞好会议材料。这些材料一般都是我们一个一个地方去踩盘问人才能明白一点点的，为了得到我们想要的一些关于楼盘的资料，大多都是一些口头上的信息，所以要进行整理和分类。其中的信息包括，楼盘的地理位置，周围的商业概况及配套设施，户型，主力户型。容积率，销售状况，空置率，车位的问题等等都是我们所要了解的信息。其中有的信息是口头收集来的，需要我们去透过一些渠道去辨别真伪。
房产经纪人工作总结（八）：
房产经纪人工作总结
时光过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。此刻实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让自我能够找到自我屹立之地。
三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔，这最后的一笔是我们应对未来，回顾过去的见证。它就是毕业实习。毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。
在我看来实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐适宜、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。
此刻来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上到达了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。
我相信勤能补拙，每一天都要进步一点，为公司尽自我的一份力量。在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自我，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。
月考分析（一）：
月考分析
月考的分数出来了，我考的不是太理想。
语文考了一百一十分，数学只考了一百零二点五分，英语也只考了八十三分，这三门主科都没有到达我自己定的分数，我自己定的分数是95分加10分这样，也就是105。语文达标了，数学和英语都没有考好。
我分析过了：我数学错在粗心大意上面，比如：拓展题第一题，我算出来的数是100.5，我却把它写成了160.6，你说我这是不是粗心大意呢？还有一题是第二大题的第四小题的第一题：“底是60，高是85”，算出来的得数就应是5010的，我却把它写成了1010；这几题算错就仅仅被扣了将近10分，这10分就代表了我这个人粗心大意，考过试也不细心检查，更别说被扣的这17.5分，所扣的这17.5分都是粗心大意所造成的。附加的二十分，一共有四大题，各题的分数都不一样，我竟然把会做的题目给做错了，你说我是什么啊？比如有一题是：420*63+42*370很简单的，得数肯定是4200，我却把它写成了8400了；还有一题是（如图）：BCEF是平行四边形，ABC是一个直角三角形，BC长8厘米，AC长9厘米，阴影部分面积比三角形ADH的面积大4平方厘米，求HC的长度。也很简单的，就连四年级同学都能做出来的，我却做错了。（图本人不会制）
胡老师有过一次分析就是说：竖式计算，把竖式写出来了，横式的答案却没有写，这就像你把一块地你天天给它施肥、浇水、播种；到了秋天，果实长出来了你却在那里不收，就算你再好的果实长在那里，已经是十分的饱了，再长的话就多了、烂了。也就是说你天天给它施肥、浇水、播种，但到了最后你要把那金灿灿的果实收到粮仓里，冬天就不怕饿了，要是不收的话，不给饿死才怪呢。反过来也就像你把一题题目给做出来了，却没有写答案，是一样的道理吧？此刻想想老师说的很有道理，我要铭记在心啊！
这天中午，我把试卷拿给回家给我妈妈看，当事我妈没有打我，还对我说：“你这次期中考试是怎样考的啊，我就想不通你英语怎样平均分都没有到达啊，你这个数学因为什么错的啊，英语是因为什么错的啊？要找到原因好好的给补上来啊，我语文就不说你了考的还能够”。我低着头小声的回答道：数学是因为粗心大意，没有检查所造成的；英语是没有掌握重点所造成的。她又对我说：下一次考试要继续努力，考出你理想的成绩，不要让我再看到这一点分数了。我说：我明白了，下次我继续努力，考出理想的成绩。说着我边上楼去了，当我刚上到第二个台阶时，妈妈又说了一句话：我明白你已经努力了，但是我想你下次必须会更努力的，必须会考出理想的成绩的。我说：好的，我会的，我下次必须继续努力，考出理想的成绩。
下午上学的时候，走在路上，我妈妈问我：你们班数学、语文、英语考的最好的是谁啊？我说是：张家瑞，他三门加在一齐一共被扣了3.5分；那全年级呢？我又说：就应也是张家瑞吧。我妈妈说：那你要好好的向张家瑞学习呀！下课的时候经常和他在一齐交流交流，看看他的学习方法、学习态度。我说：明白了。
所以我必须要好好的向张家瑞讨教经验，我相信下次考试必须能考出好的成绩。
月考分析（二）：
分析月考
我这次考试考得不是很好，离A档还是有差距的，这就表示我还要继续加油，努力学习。月考是衡量一个人近期学习的学习状况的，我想若是我每次的成绩都与班上得分最好的第一名学生相比，我也许只能望洋兴叹，自叹不如别人，也许会马不停蹄去追逐那不可能属于我的成绩，也许我会去努力拼搏，争取那一份属于我的骄傲。但是，我也明白，我努力，别人也在努力；我要超越某某同学，某某同学也会有属于他/她的目标，也许我会一向跟在他/她的后面，从而提升了自己的成绩，正如诗中所说，众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。也许就是这样，我的成绩慢慢的进步了，虽然一向比第一名低上许多分，但我依旧相信，只要努力，就能获得属于自己的成功。我想，一份属于自己的成功，是不需要大家的认可和同意的。需要的是自己的努力和汗水，需要的是自己的那一份不后悔，正如炮兵连所说，不抛弃、不放下。我觉得分数不是衡量人的标准，网上有人说，考试的分数，害了许多孩子，让一些诚实的孩子学会了撒谎、作弊。我相信这样的学生不是少数，回家之后报喜不报忧的不单单是个别现象。最近，我看到了一则小故事，故事的资料是，初中的时候，一个女孩子成绩优异，总是第一名，同样在一个班，有位男同学，成绩总是倒
数第一，老师每次都是这样的调侃那位男孩子，说，你看看你以后能不能给她当个门卫什么的，找个工作。男孩总是笑笑，不说话。十年之后，女孩子一路考上了重点高中、大学、研究生。。。男孩子在十年里，自己打拼，闯出来一份属于自己的天地。当女孩子抱着厚厚的个人简历来一家公司应聘的时候，发现这家公司的老总正是当年的那个男孩子。也许老师会认为，万般皆下品，唯有读书高。但是，当今这个社会是，一技在手，衣食无忧。也许分数只能代表在学校的应试教育下，成绩的好坏与否。但是，谁也不能保证，十年后、二十年后，那些分数的存在价值是多少，也许一钱不值，也许不值一提。现如今找工作的时候，没有人会再问你，你考试考了多少分，而会问你，你的工作经验。我想，分数的好处也但是就是一个形式罢了。狭路相逢，出宝刀、闪亮剑、勇者胜。我相信这句话是对的，我相信只要努力，成绩就能够提高上去。
月考分析（三）：
月考分析总结
第一次月考已经过去，根据九年级语文组研讨的相关状况，特将本次月考中主要存在的几个问题总结如下：
1、基础知识这一块失分较为严重，尤其是古诗文默写。
2、实践活动中的名著导读失分也较为明显，集中体此刻《朝花夕拾》的阅读，很多同学对原先学过的知识已遗忘，鲁迅先生的两位老师只能记住一位：藤野先生。
3、病句修改也是薄弱环节，对于词语搭配还还基本掌握，涉及到句子中缺少成分就一片茫然，不知如何下手，失分较多。
4、阅读理解中答题思路不不明确，主要表现为不能把文本和生活很好的联系起来，以致答题时造成脱节，答不到点子上。
5、文言文测试中翻译句子失分多些，主要是关键词语没能译准。如：“所以动心忍性，曾益其所不能。”中的“所以”，好多学生都译成了“所以”，应为“(透过这些)来……”。
6、写作中材料相对单一，尤其和蒙城六中的比较更是缺少文采和和活力。
针对测试中存在的这些问题，在今后的一段时间里就应从以下几个方面入手，争取有所提高。
1、平时训练中，注重细节，如：同音形近字的区分等。操作中运用教师检查、课代表检查、学生互查等形式具体落实基础知识，力争讲究实效、落到实处。
2、《朝花夕拾》是八年级上学期所学资料，时间间隔也不长，只是近期来一向在上新课，多数班级都没有转入复习，因此出现明显漏洞;在第二次月考前应对此进行系统化梳理，让学生对名著导读有个大致了解，至少不会出现常识性的知识点遗忘。
3、病句修改是中考中常见的题型，对学生来说是个难点，应对这种状况，能够从八年级下学期课后附录(单句的成分)说起，给学生适当的点拨，让学生基本掌握简单的句子成分。然后结合《安徽中考》中的病句修改专题加强训练，或许能有所成效。
4、阅读理解重在培养学生答题思路。易错点这次反应在文本和生活的联系上，如：第⑨小题第④段说“它又在波澜壮阔的江水中悠然前进了。”小船能够“悠然前进”给你哪些启示答题思路：首先分析文本，江水的外在环境(急流、险滩)，然后联系生活(人生不可能一帆风顺，总会有艰难和困苦)，再品析“悠然前进”(生活中的镇定、乐观、勇敢)。于是答案出来了：人生中不可能一帆风顺，总会有急流、险滩、艰难、困苦，只要我们镇定勇敢、迎难而上、坚持斗争、克服困难，就能在人生的路上平稳前进。以此抛砖引玉，启发引导学生学会思考。
5、复习中不断强调、巩固一些关键词语，尤其是古今意易混淆的词语，警醒学生强化记忆。
6、写作训练。
和蒙城六中相比，存在问题较为明显：材料相对单一，缺少文采和和活力;这不是短期内的功夫，学生视野受到局限，语言的功力欠缺。应对这种状况，近期内可为学生搜集一些素材，诵读一些范文;或者调动学生的用心性主动找一些美文佳句作为素材积累，以提高学生的兴趣，为今后的写作做一点点缀。并让学生明白，只有不断扩大阅读、开阔视野、积累素材、勤于练笔才能逐渐进步，写出更多更好的文章;以此引导学生养成良好的阅读、写作、学习习惯。
月考分析（四）：
分析月考
一个月都过去了，月考也过去了，真快。此刻明白自己月考成绩不好的同学，在怎样懊悔也没用了，都应经过去了，如果要怪，也只能怪自己考试时的状态。
状态好坏是两码事，它会直接影响到你的成绩。状态好，是你好好复习，认真检查，这是付出，既然是付出就必须有回报，哪怕只有一点点，也要争取。状态不好，就是在别人复习时，自己在玩，别人比自己多学一点，考试时遇到没复习到的重点，不是必须不会，那肯定也有点迷糊。虽然成绩没发，但我们透过考试前和当时的状态，考试成绩可想而知。
复习时，用功的好坏也会影响成绩。有些人说，我在家里把所有课本都读了多遍，为什么考得还是这么烂。有些人又说，我在家里只是认认真真的复习了一遍，考得还不错。这可不是侥幸，有些人虽然读了多遍，但他们并没有用功，根本是在应付。而另一种是在用心想把这个重点记住弄会。所以大家复习时必须用功，不然作用很小。
有些人已经明白自己的成绩了，他们每一天都会去老师办公室，急于明白自己的成绩，想明白错因，及时改正。有些人纯属凑热闹。我每次去都被老师轰出来，所以还不明白成绩。想想当时的状态和此刻的分数，我估计也好不了哪儿去。
我们此刻已经过了月考，就不能再沉浸在兴奋和痛苦当中了，我们要以用心乐观的心理应对学习。真次失败并不代表永远失败，月考已经过去了，成绩已不重要了，重要的是自己透过月考发现的不足。祝，好成绩。
月考分析（五）：
月考分析
二年段月考分析和总结
一，感谢大家一个多月以来的努力与辛勤付出。使二年段能够从开学初的忙乱中迅速稳定下来，也感谢备课组长，用心组织听课备课，各项组内工作有条不紊.尤其是本学期的开放课，各备课组长都能够认真组织，大家用心参与，起到必须的效果。期望下一段工作大家继续互相配合，共同进步。
二，月考分析与总结
1本次考试语文数学英语120分，物理70分，政治历史60分化学，生物地理50分。
2教务处公布三项数据，小班后10名，平行班后15名;小班前30名，大班前十名平均分及前四个班前120名平均每班30名达标，平行班前80名平均10名达标。奖励和考核办法与上学期相同，奖励后10，15名以及达标人数。
3各项数据分值与平均分相比较，前30名分差都在在十分以内，后10和后15名差距较大，尤其是平行班数学11班和物理的5班分差超过10分，需要引起相关教师以及班主任的注意.及时进行沟通和反思，缩小差距。
4前一阶段各班级及班主任状况不同，开学初的活动较多，班级各项工作杂乱，导致成绩出现差距，相信今后的各项工作会步入正轨。成绩会逐渐缩小差距。
5班主任组织开班科任会议，制定下一阶段具体打法和措施，分析成绩，周五前开完。制定班级的包保对象，针对后15、10名同学，同时需要注意前面学生尤其是前30和前10名偏科现象的学生也要进行包保。并张贴到班级的墙上。
6教研组，备课组长分析试卷，自己批卷。负责批卷的教师说出实体的错误的共性问题和个性问题。认真填好试卷分析。
三，下步工作安排：
1学生进入初二下学期，思想波动比较大，尤其是我校初三分班的问题，导致初二下学期学生的思想很纠结，不好管理。下一阶段，全体班主任和课任教师打消学生的分班顾虑，统一口径，今年初三不分班，全部班科任都继续跟班。做好学生的思想工作，有利于班级的管理和学生上课的秩序。本学期最重要的工作是保证安全，学生打架处对象现象频发，引起班科任注意，尤其是晚自习，第一晚自习科任教师查好人数不允许上厕所。二晚自习看班班主任注意清点人数，填好晚自习记录，第二天班主任进行批评和教育。
2准备召开初二年级学习竞赛活动，期望各个班级以及科任教师做好动员。班级间学生之间开展学习竞赛，班主任做好动员，科任教师做好鼓动工作。
3月考完毕，学生思想波动，有部分学生辍学打算的，班科任要一齐做工作。科任教师利用课间和中午时间深入班级，上一个月表现最好的是物理组，大多数老师都能够深入班级进行辅导。
4各备课组继续互相听课，进行群众备课。利用开放课的机会听听其他组的课，取长补短，践行我校的“4+1”课堂教学模式，构成各个组具有自己特色的自学指导，课前展示以及目标检测。注意自学精导，精导不足。上课教师需要注意学生的听课状态，注意学生的兴趣，变化多种方式提高课堂效率。举例前60名辅导。
5各班级班任要互相合作，多进行交流沟通而不是互相埋怨。成绩出现问题或者差距，大家一齐找原因。
月考分析（六）：
月考成绩分析
第一次月考成绩分析
高二（3）班刘玉华
一、成绩分析：
透过本次考试与期末成绩比较，成绩变化和反映问题主要表此刻：
1、我班成绩前10名同学变动不大，前20名我班由期末考试的13人变成10人，人数有所减少；反映出部分学生学习状态不好。如张健、张蕊、李金帅、张楠、李红春等
月考分析
2、整体看后进生成绩太差，反映出部分学生学习目标不明确，学习动力不足，还存在必须的思想问题。如曹超、王洋、贾志远、张雪莉等不能很好的听讲、完成作业。
3、整体班级纪律和学习风气还需要加强。
二、方法措施：
1、加强纪律管理，构成良好学习氛围。
继续加强纪律管理，重点抓好自习纪律，争取做到“老师在与不在一个样”。对于纪律意识差，学习习惯不好的部分学生，既要耐心的与他们谈心，对他们“晓之以理，动之以情”让他们明确学习和纪律的重要好处，又要严格规范他们的言行，勤看勤管，尽可能地勤进教室、勤转自习，发现违纪行为要坚决制止并加强教育，纪律管理要坚持两手抓，两手都要硬，即思想教育与惩罚、督促相结合。
2、召开主题班会，明确学习目标，激发学习热情
针对本次考试成绩，要求每一个学生要认真的分析、总结，谈经验找教训，召开主题班会人人发言，人人谈感受、谈感想、定目标、表决心。对于成绩优异者个性是学习态度认真的学生要大力表扬，确立班级学习榜样，号召全体同学向她学习，同时对成绩较差的学生更要与他们自己认真分析成绩差的原因所在，找到问题并认真解决问题，同时教育学生正确对待失利，要不怕挫折，百折不挠。
3、与各科教师团结协作，夯实学生基础
课下及时与各科任教师联系，了解学生各科学习中的问题，与各科任教师一齐坚持“低起点、小台阶”的教学模式，经过反复巩固和训练，稳扎稳打，夯实基础。同时，对于基础较差的同学，鼓励学生在自学的同时，用心向老师们请教，与各科教师一齐给差生“开小灶”既能够扎实学生基础，又能够激发学生的学习兴趣。
4、搞好因材施教，狠抓“特长生”
特长生是我班的绝大多数，也是未来高考的重点，在本次考试中部分成绩差的学生都是特长生，为此，我今后还要多与专业教师一齐狠抓“特长生”，多与他们谈心，了解他们在学习、生活和专业训练中存在的问题，教育他们明确学习目的，锻炼毅力，鼓励他们刻苦训练认真学习，成为“学专并举”的好学生。
5、注重学法指导。
召开学习经验交流会，让班级成绩较好的学生介绍学习方法，有条件的话请各科教师参加交流会，介绍学习方法，透过交流让每个学生都有所感悟，提高学习效率。
6、及时与家长联系，把学生在校表现通报给家长，取得家长的支持对于本次考试成绩较差学习态度又不太端正的学生，要与家长联系，让家长了解学生的成绩及在校的表现。对本次成绩有进步的同学也与家长取得联系，让他们随时督促鼓励学生，使他们更加努力学习，今后我要与家长构成固定的互访模式，定期交流，共同努力，双方共同教育、督促学生，构成教育合力。
总之，今后我必须会尽力把班工作做好，与全体教师共同努力，争取在期末质检取得较好的成绩。
月考分析（七）：
高三月考质量分析会上的讲话
尊敬的老师们：
大家晚上好!
这天是新一届高三备战高考的第二次集中召开的质量分析会，也是一次备战高考的动员会，好处重大，十分重要!
回想2010年元月，我刚到实验高中上班，和我并肩战斗、备战高考的高三年级组和全体教师高是在坐的各位老师。目标、信念、压力、职责，奋斗的过程、辉煌的成绩，至今仍记忆犹新。转眼间，我们又走进了高考的阵地。我们将用怎样的精神状态、怎样的教学水平、怎样的管理措施去赢得明年高考最后的胜利，向社会、向家长、向学生交一份圆满的答卷，正是全校师生、市委市政府翘首盼望的结果。
刚才，两位老师就备考工作作了典型发言杨主任就考试状况进行了认真的分析。我认为，他们讲得很实在，分析很透彻，下一步的安排很具体，有计划性和针对性，我完全同意。借此机会，我讲两个方面的想法。
一、对三年级前段工作的评价
本届高三年级从到南院开始，我感觉各项工作有计划、有布置、有检查、有落实，开局良好，起步很稳，为高考胜利打下了坚实的基础。与上一轮相比，有所提高;与上一届比，在所进步。具体讲：
一是年级组管理人员团结务实、作风扎实、严谨求实，既有分工、又有协作，工作主动，敢于担当，善于抓，善于管，而且管到了点子上。
二是班主任队伍个性能吃苦、个性能战斗，跟班紧，督班勤，抓得实，有成效。有的班主任几乎从早到晚同学生在一齐;有的班主任创新管理方式，不断探索新的更加贴近学生实际，更加有效的管理办法。
三是各位备课组长，业务内行，工作主动，以身示范，教学教研活动引领得法，各项工作计划周密、扎实，取得了实效。各备课组团结和谐、坐班考勤明显改善，教研活动经常开展，群众备课逐步构成了习惯。据我观察和了解，三个年级中，三年级坐班考勤走在了前面;三年级各学科中，数学、物理、化学学科又走在了前面。
四是高三全体老师精神振奋，敬业爱岗，精诚团结，任劳任怨。从近期坐班状况和作业批改状况看，老师们的工作状态让我们欣慰，让我们感动。个性是许多老师克服了很大的困难，不耽误一天工作，不耽误一节课。
五是班级之间、学科之间、学生之间已经构成了浓厚的竞争氛围，教风正、学风浓。
二、需要明确的几个观点。
俗话说，良好的开局是成功的一半。既说明了开局很重要，同时也说明“开局”之后的工作更重要。要想成功，还需要更加艰苦的努力;要想成功，还务必正视问题，找准原因，对症下药。笑到最后，才是胜利的笑，灿烂的笑。为此，我们需要明确几个观点。
第一、忧患兴邦。
大家明白，我们面临的竞争压力越来越大，中考生源急剧减少，高考竞争日趋加剧，高中学校正如逆水行舟，不进则退，不能有丝毫马虎。
尽管我们近几年高考成绩不错，社会反响良好，招生十分火爆，但是，我们没有任何骄傲的资本，没有任何松懈的理由。目前，我们面临的三大压力，一是尖子生不尖，中间层不厚，尾巴不小。二是学科不平衡，跛腿现象较严重。三是外面的名校发展越来越快，市内天中加强管理，教学教研力度加大，复兴的势头强劲;渔中、岳中、皂中自加压力，奋勇追赶;个性是华泰、江汉学校，后起之秀，来势凶猛。
因此，我们此刻要认清形势，统一思想，增强忧患意识，切不可麻痹大意，掉以轻心。高考就是一只晴雨表，能衡量学校的兴与衰。明年高考如果稍有闪失，不尽人意，学校的发展将会受到严重影响，我们大家的荣誉、大家的利益都会受到影响。
第二、明确目标
今年市里高考总结会还没有开，明年高考指标还没有下达。我想，至少有五个目标要明确：一是完成市布高考目标，这是底线;二是寻求亮点，北清圆梦，实现零的突破;三是在全市文理科总分排行中占一席之地：今年理科夺了第四、六名，文科夺了第二名。明年确保理科进入前四名，文科再夺状元。四是继续提高一本率、二本率，让大多数学生进入他们能够到达的高度。五是确保全体学生身心健康，安全顺利毕业。让社会反响更好，人气更旺。
只要完成目标，政治、经济上的奖励决不吝啬。
第三、精诚团结
高考是一场战役，战役就要讲究协同作战，有配合才能产生最佳效率，到达最佳效果。
我和大家都是这场战役的战斗员，也是这场战役胜败得失的职责承担者和利益分享者，一损俱损，一荣俱荣。胜了，是大家共同努力的结果;败了，没有人能够独善其身。我们要明白，我们不仅仅仅是为学校、为学生、为政府在工作，根本的还是为自己工作，自身潜力、水平、价值、利益都会在工作中体现。
所以，我一向强调6-1=0这个公式，这个利害关系，期望学科之间、老师之间、处室之间，前后勤之间精诚团结，通力配合。
第四、强化职责
在高考面前，从学校领导到教职工，都要同心同德，尽心尽力，切实履行职责。
一是学校蹲班蹲组领导要经常进班进组听课、评课，参加教研活动，协助班组、备课组开展工作，帮忙解决问题，不当“甩手掌柜”。
二是年级组要自加压力，负重拼搏。尽管几位主任经验很丰富，工作势头很好，但不能“大意失荆州”。
三是全体班主任、组长、教师要明确肩上的担子，集中精力，全力以赴，以尽职尽现赢得学生信赖，以业务精湛赢得同事敬佩，以高考辉煌赢得学校发展。老师们，我们已经陪这批学生走过了865天，大概还剩余230天，师生之间已建立了很深的感情。如果将寒假、月假时间扣除，大约还有200天时间。我期望和大家一道，在最后的关键时刻，不论多少艰难险阻，我们一如既往，迎难而上，义无返顾，风雨同舟，坚持、冲刺，直到夺取最后的胜利!
谢谢大家!
月考分析（八）：
月考分析
初三月考成绩分析会上的讲话
全体初三教师大家好，大家辛苦了：
这天我们召开月考分析会，说以下几点：
首先，感谢全体初三教师的辛勤工作，否则这天的成绩也难以取得，这天，应对当前的成绩，想说的话、想指出的问题、想采取的措施、想提出得要求很多很多，许多是大家耳熟能详的、司空见惯的、习以为常的、一再要求的，不需重复，多说无益。初三教师之所以能担任初三教学，是因为你有潜力、能战斗、能拼搏、能奉献，是一中信任，当引以为荣，是作为校长把自己的前途命运、学校的声誉压在了大家的肩上，就像下赌注，没有想到要失败、没有想到完不成任务，没有计划听你失败的借口与原因。不想强调客观原因，只想看主观能动性的发挥;如何去做，每一科的任课教师十分清醒。每一个教师的工作、生活、爱好、困难，作为校长我了然于胸，但当前压倒一切的工作是应对2007中考，过去的已成为历史，往事不可述、来者犹可追，我们只能寄期望与未来的70天，毕竟还有时间去改变这一落后面貌，关键看我们的思想能否统一，如何去做、有何有效措施，掉皮掉肉不掉对、流血流汗不留流泪，总不至于工作没干好，人的体重倒上去了。目前我们务必做的工作是：认真总结4次月考的成绩，各班、各科认真查找存在问题，针对问题采取切实可行的措施，把握学科考试特点，培养应试潜力与技巧，为提高成绩而努力，5月月考，透过成绩提升幅
度，看思想、看行动、看措施的有效性，用事实说话、用成绩证明。
1、初三年级练考已进行了四次，目前已进入攻坚阶段，无论教师、学生不可避免出现悲观、失望的消极情绪，离中考还有不足70天时间，有效的学习时间更短，根据要求，4月低要结束第一轮基础复习，进入第二论全面系统复习。历次考试优生人数不尽人意，尽管老师们很努力，但我们还有多少潜力可挖，还能投入多少，我想还是有的，关键是我们如何去做。本次分析把四次考试状况作了统计，目的是提醒每一位任课教师引起足够的认识，不是批评，而是提醒、是激励、是鼓励，如此下去中考不会理想，作为校长和老师们的想法是一致的，都想取得好成绩、也都在自己的岗位上尽力了，那么，要想取得好成绩究竟我们还能作多少，还能采取什么措施，还有多少潜力可挖，500分人数没有一次得到指标要求，是指标高吗还是努力不到，姑且不说指标问题，究竟我们尽力了吗没办法了吗妥协了吗下了软蛋了吗毫无疑问每一个人都不会同意，我们还有办法、措施、还没尽最大努力，还有想到没有作到的办法!初三教师是我校中坚力量，有潜力、能奉献、有大家风范，不会在鸡毛蒜皮的事情上计较，容易统一思想有战斗力，久经考验。
2、坚持最后70天，强辅导、抓训练、提差科、培优生、重监控死看硬守，坚持作好每一天，这天工作不努力。明天努力找工作。今年初三不努力，努力三年上初三，人人应有危机意识，职责意识、担任初三教学工作是你有潜力，是学校信任，能够担当重任，用我必胜，深知初三当付出艰辛、比初一二教师肩上的担子更重，也能担当。大多数久经考验，个性能战斗、个性能奉献、有强烈的职责心。因此，在今后的70天中，必须能发挥用心作用，比学赶超每一件工作不拖后腿，冲锋陷阵，致力于我校初三教学质量的提高，今年的中考也比将取得辉煌成绩，
3、目前，部分班级成绩不理想，期望班主任、任课教师不要灰心丧气，要勇往直前，要加强辅导、要培优补差、关注弱势科目，任课教师要和班主任共商学科教学的大计。在近期开好一个会议初三师生座谈会，进行真诚的交流，共商中考大计。尤其是历次考试各班的弱势科目，务必制定和采取有效措施，尽快改变落后面貌、我努力、我无悔、我努力、我奉献。我期望透过本次会议能构成共识，不想再听到初三教师工作不努力的问题，做响鼓、不要做破锣。当然人人都有自尊心，任何人不想落后，但初在落后的名次上，应当问一问，我还有潜力吗还有补救措使吗我尽力了吗我对得起学校的信任吗我能够委以重任吗今后将以什么面貌在学校立足
4、这天，我不会告诉或要求老师们如何做，应对中考，我只想说：不管你担当什么职责，或管理、或教学，当成绩揭晓后，我们失败了但我无悔，我尽力了，我无愧于学校、学生、家长、校长的信任。那种，要是如何、该如何做的话，没有作用;只期望在这70天里各位能尽心尽力、把就应想到的、作到的、方法、措施;或管理、或教学、或辅导、或教研、或练习等一切有效的方法全用上，加强管理、严防死守。认真辅导、做好一切该做的工作，诚实守信、认真负责、恪尽职守、在自己的岗位上严守职责，作出自己的贡献。学洋思也好、学五中也罢。工作总的认真去做。不论奖金、还是补助、总是考工作成绩、教学成绩。世上没有无缘无故的爱、天上不会掉馅饼、也没有免费的午餐。今年不论对校委、对学校、对大家形势不容乐观。挑战是空前的，任校长10年，从来没有今年的压力，从来没有这天教育局领导对我的信任、期望在座的每一位能尽心、尽力，我们一齐共度难关。送人玫瑰，手有余象。君子成人之美。愿诸君努力!
月考分析（九）：
月考分析
我的分数（百分制）：
英语：88
语文：85
物理：88
数学：78
总分：339
英语：
有一道题答案是:"NewYorkandPairs"结果我呢，写成了:"NewYork，Paris，andsoon"哎，"andsoon"多此一举啊！
两道题第一次选对了，之后改错了……
这些都是客观原因，主观原因还是练习得不够。
语文：
写得太慢，没时间检查。
原因：复习得不好，导致速度慢。
物理：
练习题做得不够，听讲听得不细。
数学：
本来能够得95分，却考成这样，速度太慢，缺练！
我们班总分最高分：
刘芷怡
语文：97
数学：88
英语：91
物理：96
总分：372
各科最高分：
语文：97
数学：100
英语：96
物理：99
月考分析（十）：
高二政治月考成绩分析
一、基本状况：
成绩反映问题：1、基础知识不扎实，缺乏基本答题技巧2、低分现象严重，可能影响会考过关率。
二、方法措施：
1、扎实双基，
基础知识和基本潜力是教学的重点。潜力的立意要以知识点为前提。在以后的教学中要进一步落实双基，重点知识讲清讲透，并做好当堂知识当堂巩固。
2、加强训练。
适当的训练是巩固和理解知识点的必备途径。学生在主观题中失分较多，原因就在于时间紧任务重，平时训练少巩固率低，导致学生做题审题不清，角度不明，技巧不熟，表达不畅，所以，今后要教学中要加强训练，课上精讲多练，课下增加练习量。
3、关注差生。
学习中的差生，会影响将来的会考过关率。我在关注班级整体的同时，对这部分学生务必投入更多的精力，给他们更多的关心、督促和引导。
4、重视作业。
作业有显性作业和隐性作业，有课内作业和课外作业，对于学生的课内和课下作业要严格要求，尽量做到面批面改。对于其他的作业类型如记忆类作业，也要及时检查。
5、指导学习方法。
政治课需要必须的知识点记忆为基础。能够让学生默读、朗读、互背等各种方法相结合。注重理解性的记忆，温习式地记忆。选取题主要是教学生如何理解题意抓住中心，找准关键词，正确提取材料的有效信息，学会灵活运用排除法、逆向法、因果关系法等解题方法来解决各种问题。对于主观
题，要指导学生正确的分析问题、解决问题，做到理论结合实际，知识与材料相结合，答题要注重序号化、要点化，做到清楚工整，条理性强。
小白兔作文（1）：
小白兔
每个人都有自我喜爱的小动物，有的是小狗，有的是小猫……我最喜爱的小动物是小白兔。
我家有一只小白兔。小白兔的皮毛洁白如雪，好像一座兔形的冰雕。耳朵又长又软，还一动一摆的，仿佛在倾听美妙的音乐。它的眼睛红红的，还闪烁着红光，好像一颗红宝石。样貌十分可爱。
小白兔吃东西时很搞笑。它总是先把食物分成一小块一小块的，再用门牙把食物磨烂咽下去。小白兔吃东西时总是露出大大的门牙，真是好玩。
小白兔吃完东西后，就会把身体立起来，再伸出毛茸茸的爪子，住着我的手，好像要向我握手。它是在感谢我呀，真是乖宝贝！
有一次，我到阳台去叫小白兔散步，发现我的铅笔盒掉到了地上，有一支铅笔断了，小白兔也不知去处。我连忙到客厅里找，发现它躲在了窗帘后面，原先它在磨牙时，把我的铅笔弄断了，铅笔盒碰到了地上，吓得躲了起来，在那里“面壁思过”呢！
每当房屋里有音乐响起时，小白兔就会兴奋得又蹦又跳，好像在跳舞。有客人来时，它就跑到客人面前，把它的小箱子拖过来，跳到箱子里，又跳出来，好像在展示自我的跳高技巧。
我最喜爱这只小白兔了！
小白兔作文（2）：
我喜爱小白兔
如果有人问我喜爱什么小动物，我会毫不犹豫地告诉他，我最喜爱小白兔。
在我五岁的时候，姥爷给我买了一只小白兔。这只小白兔的样貌可爱极了。它的耳朵长长的，尖尖的，每当有声音时，立刻就竖了起来。它的嘴巴有三瓣，嘴巴两旁还长着长长的胡须。它的身体雪白雪白，摸上去软软的、滑滑的。尤其是它那双大眼睛，像红宝石般闪闪发亮。
小白兔爱吃胡萝卜和青菜。有一次，我喂它吃东西的时候，故意把白菜举高了，没想到它伸高了两条前腿，一下子就把白菜给抢走了。我本来想给它唱首歌，没想到吓了它一跳，原先它是个胆小鬼。
你说，我的小白兔是不是很可爱？你是否也喜爱它呢？
小白兔作文（3）：
姑姑家的小白兔
那年寒假，爸爸妈妈带我回老家，春节那一天，我们去姑姑家拜年。刚进入姑姑家的小院，我那比我小几个月的表妹就告诉我，家里养了两只小白兔，又可爱、又好玩。我听说后，赶紧和表妹去找小白兔玩。
我们来到院子里小白兔的笼舍，一人抱起一只。只见它们身上长着雪白雪白的毛，摸上去又柔软又舒服；两只长长的大耳朵，竖在脑袋上，呼扇呼扇；两只红红的大眼睛，就像两颗晶莹漂亮的红宝石；小小的鼻子，却总是一翘一翘的，真好玩；别看它的嘴巴是三瓣的，我和表妹喂它们吃青菜，速度可快了。
我们正逗小白兔玩得开心，可一不留神，它们就从我们手上开溜了，撒开腿在院子里又蹦又跳，我们怎样也抓不到它们。我们停下来不追了，它们就在院子里搞起破坏来，一会儿工夫，把我姑姑在院子里种的两畦小白菜，都糟蹋个精光。
之后还是我想到书上说小白兔拔胡萝卜的故事，心想，它们必须最爱吃胡萝卜，于是，我赶紧和表妹拿了几个胡萝卜去喂它们，果然小白兔上当了，正当它们津津有味地吃着，我们连忙趁机把它们逮捕归案。
小白兔作文（4）：
我最喜爱的动物——小白兔
我最喜爱的小动物就是小白兔。它浑身雪白雪白的，好像穿了一家白毛衣。长着一对长长的耳朵，眼睛又红又圆，就像两颗闪闪发亮的红宝石。鼻子很小，鼻子下方是一张三瓣嘴。它的前腿短，后腿长，走起路来一蹦一跳的，短短的尾巴毛茸茸的，就像是一团棉花。
小白兔最喜爱吃青菜和红萝卜了。每次我一把青菜和胡萝卜放到它眼前，它都会用鼻子闻一闻，再用嘴巴拨一拨，然后用舌头舔一舔，最后再津津有味地吃起来，还不断地抬起头看我，好像在感谢我似的。小白兔除了吃青菜、胡萝卜外，它还会吃由盲肠富集的超多维生素和蛋白质，由胶膜裹着的软粪便，这是务必且正常的行为喔！
小白兔睡觉时喜爱趴在我给它做的小窝里，两只“红宝石”的眼睛安稳的闭上了，好像进入了甜甜的梦乡里。
啊，可爱的小白兔，我是多么喜爱你呀！
小白兔作文（5）：
白兔
从前，森林王国里有一只可爱的小兔，叫贝贝。她原先是一只讲卫生的小兔子，可是她此刻好像变了，兔妈妈好几次提醒贝贝，她都说：“我明白了，别烦我！”兔妈妈只好生气地走了。时光一点一点地过去了，小兔贝贝也渐渐地长大了，可是她的坏毛病并没改掉。兔妈妈老了，生病了，再也没法提醒她的女儿。贝贝不喜爱走路，所以她就把一袋袋臭臭的垃圾往楼下扔，有几次还砸到了羊伯伯、猴叔叔的头上，“浓汁”从垃圾袋儿里流出来，流到他们的头上。羊伯伯抬起头来望了望天，说：“谁那么缺德，乱扔垃圾！”猴叔叔使用了他的绝招“飞天术”，跳上一棵大树，向小兔住的那座大楼扫射了一遍又一遍。小兔贝贝赶快躲了起来，生怕自我被发现。记得有一次，小兔和她的好朋友一齐去郊游。在路上，贝贝拼命地吃零食，她吃了火腿肠又喝饮料，喝了饮料又吃鸡腿。一向吃到她饱了为止。你们要问她把垃圾扔哪了？垃圾箱，不对！垃圾袋儿，也不对！告诉你们吧，她把垃圾扔到了草坪和公路上，如果你们不信，我能够带你们去看看。过了几天，她家对面有了三个垃圾箱，一个是“可回收垃圾”，另一个是“不可回收垃圾”，还有一个是“有毒垃圾”。贝贝总算勤快多了。早上，贝贝拎着一大袋垃圾从家里出来。她把垃圾扔在了“可回收垃圾
”的那个垃圾箱里。可是垃圾袋里的垃圾也不全都是可回收垃圾。垃圾有电池、白菜、胡萝卜、白纸、塑料袋、易拉罐、破布……下午，回收垃圾的工人------鸡大婶来了，看见了这种状况，心想：要是再这样下去，我们这个国家的环境肯定会被污染的，怎样办呢？鸡大婶找来了羊伯伯、猴叔叔、鹿姐姐，她们一齐讨论这个“犯罪的家伙”。最后，羊伯伯明白了答案，他问鸡大婶垃圾里有什么，鸡大婶告诉他有胡萝卜、白菜。羊伯伯立刻决定出来，跑到小兔家，问小兔：“你是不是做过了错事？”小贝贝发觉了，脸立刻红了起来，她回答：“我没……没有！”“你为什么要骗我们呢？骗人是不好的，当然不保护环境也是不好的，你想想，我是怎样明白的，就凭你扔的垃圾的品种，我就明白了。难道你没有发现一个小小的电池也会给我们森林王国造成不可想象的后果，污染空气，你必须要改正！”贝贝说：“我必须会改正这个缺点的，必须会的！”鸡大婶们满意得笑了。
小白兔作文（6）：
白兔
“小白兔，白又白，两只耳朵竖起来。”这首童谣人们再熟悉可是了；而白兔，人们更是喜爱他们了！
白兔身体呈纯白色，红眼睛，就像两颗红宝石，璀璨无比，又长又尖的耳朵，像一只小精灵，可爱极了。小时候是我的忠实玩伴，不是抱抱它就是梳梳它的毛；不是喂它吃东西就是陪它玩，无忧无虑，好喜爱它。
这白兔像绅士一般，彬彬有礼，如果配上晚礼服，可谓是最帅的兔子了。那红色的眼睛可是不是迷住了上千万少女的眼睛啊。你说，你觉得还有那个动物比得过兔子帅呢？
这兔子如果是女的，那可就是更加引人注目了，看看，看看，那千金小姐范儿，如猫一般的高贵，瞧不起任何的人，戴上皇冠，穿上礼服，你觉得这不是皇后吗？
我好期望我也是一只白兔啊！
这白兔，太好了，看看，无非就是王，无非就是美丽的代表。看到那里，你还有什么话，说白兔不好呢？
小白兔作文（7）：
小白兔
我养了一只可爱的小白兔，它全身羽毛雪白，蹲着不动时看上去就像是一个白色的小绒球。它的身子摸上去热乎乎的，软绵绵的，舒服极了，会使你忍不住想用脸去亲它。头上高高地竖着两只又大又长的大耳朵，能捕捉到周周很细微的声音。红宝石似的眼睛骨碌碌地转着，小鼻子抖抖地喘着气，“y”字形的小嘴好像永远合不拢似的，露出两排碎玉般的小牙，可爱极了！
小兔很好动，一次，它趁我不注意的时候，偷偷地用两只前爪拉兔笼门，一次两次……最后用了九牛二虎之力打开了兔笼门后就溜出来了，它好奇地东张西望着周围的世界，一会儿跑到椅子下转转，一会儿跑到楼梯上，一会儿跳起来用前爪趴在椅子上探头探脑地搜寻着什么。还有一天中午，我和妹妹正在楼上玩就听到刚进门的妈妈生气地大叫：“谁把兰花的叶子剪掉了？”原先，是小兔偷跑出来，大概是饿了吧，把妈妈最心爱的两盆兰花叶子给齐齐咬断了，就像是剪刀剪的一样平，难怪妈妈会误以为是我们剪的，当妈妈看到躲在沙发底下的兔子时真是有点哭笑不得。
我的小兔也很贪吃。每次给它喂食时，等不及我把草放进兔笼就赶紧伸出头来抢，“y”字形的小嘴快速地动个不停，不到几分钟就把一大把草吃个精光。每一天一放学回来我总要先去看我的小兔，它好像能听懂我的脚步声，明白回来就有吃的似的，赶紧用两只前爪趴在兔栏的横杆上，小鼻子不停地抖着，好像在说：小主人我饿了，快给我东西吃！
小兔也很聪明。要是天晴的话，放学回来我就把兔笼提到草地上，门一打开小兔就会从里面一下蹦出来，跑到草长得最旺的地方吃个够，如果我采了它更爱吃的兔草伸给它，它就会先吃我的，好像明白我是主人不会害它一点也不怕。要是陌生的小朋友拿草给它吃它却会跑得远远的，生怕别人拿毒草给它吃似的。我等它吃饱了，把兔笼门打开，它就会乖乖地钻进兔笼。当然有时也会抬着头朝我喘粗气，好像在请求我说：我还没吃够再让我吃一会嘛！要是它很饿了，就会用两只前爪快速地敲打兔笼的横杆，发出“沙沙”的响声，好像在提醒我：该给我吃的了！你瞧我的小兔是不是很聪明呀。
多么可爱聪明的小兔呀，它是我的好朋友，天天陪伴我成长。
小白兔作文（8）：
可爱的小白兔
红红的眼睛白白的毛，短短的尾巴长耳朵，身披一件白皮袄，走起路来轻轻跳。哈哈，大家猜了必须明白，没错，这就是小白兔。我小时侯以前养过一只小白兔，它全身长着长长的白色绒毛。一摸，感觉又光滑又柔软。它有着一双红宝石般的眼睛个性漂亮，尖尖的鼻子下露出两只白色的大门牙。两只长长的耳朵能够听见远处的动静。别看它平时看不到它的腿，可跑起来它的腿个性有力。
说起这只小白兔，还有一段搞笑的故事呢。我给它起了一个叫“小白”的名字，小白刚进我家感到很陌生，总是缩成一团，像个大绒球似的，过了一段时光，小白渐渐认识我了。白白最爱吃青草，我经常抱它到楼下去吃青草，一下去它就到处乱跑，好像想认识一下周围的世界。
时光长了，小白便和我有了感情。每当一回家它就朝我看，好像在说：“我饿了，给我点吃的吧！”我看了，便给它拿了几片白菜叶子，它就津津有味地吃起来了。在吃的时候，小白不时地发出“咔咔”“咔咔”的声音。小白一天要吃很多菜叶子。可称得上是一个“小馋猫”了。吃饱之后，小白就舔舔我的脚，好像表示感谢：小主人，多谢你！看着它的样貌，我开心地笑了。
不知过了多少天，小白越来越大，我的学习也越来越紧张，实在照顾可是来了，便把小白送人了。虽然小白走了，但它仍然不时浮此刻我的脑海里，至今也忘不掉它带给我的快乐。
小白兔作文（9）：
小白兔
我家有一只小白兔，它全身长满了毛茸茸的皮毛，摸起来可舒服了。头上长着长长的耳朵，眼睛红红的，前腿短，后腿长，走起路来一蹦一跳。嘴巴三瓣吃起食物胡须一动一动。尾巴又圆有小，像一个白绒球。睡觉时却把自我的四肢蜷缩在温暖的地方。瞧，这会儿它又缩成一团，身子像个绒球似的躺在墙角边，睡大觉了。那样貌可爱极了。
吃东西时我把食物放在它面前，它拨了一下食物就跑得远远的，见没有危险它又慢慢地跑了回来，吃起了食物，吃食物时，它竖起耳朵胡须一动一动的。看着那可爱的样貌我不由得笑出声来。
我很喜爱这只小白兔，我以后必须要好好照顾它。
小白兔作文（10）：
小白兔
你看，小白兔全身长着雪白的绒毛，没有一点杂色。它一蹲下来，就像一个魄的绒球，多可爱！它有一对红眼睛，就像两颗嵌在雪球上的红宝石，个性美。小白兔的耳朵和别的动物不一样，长得比较长，只要听到一点轻微的声音，它就会把耳朵唰地竖起来向四面转动，警惕地注视着周围的动静。最搞笑的要算是小白兔嘴巴了。别的动物只有上下，两瓣嘴唇，可它呢上嘴唇豁成两半，加上下方一瓣嘴唇，就成“三瓣嘴”了，它长成了这“三瓣嘴”是为了好看吗？不！因为小白兔最爱吃大萝卜，小嘴张不大，怎样能吃大萝卜呢？此刻有了这“三瓣嘴”，它不就能够张大嘴巴大口大口地吃了吗？小白兔的前腿短，后腿长，走起路来总是一蹦一跳，它那屁股后面贴着的短尾巴，也跟着一撅一撅的，怪搞笑的。
我想，经我这么一介绍，你必须也喜爱上小白兔了吧！
小白兔
它全身都是毛茸茸的、雪白的，两只大耳朵又长又大，两只眼睛好像两株晶莹剔透的宝石，胡须长长的好像拉得紧紧似的，尾巴像个小圆球，如果不仔细看它的尾巴，还以为它没有尾巴。
我外婆家有一只小白兔，它的名叫“小可”。小可长得十分可爱。它全身都是毛茸茸的、雪白的，两只大耳朵又长又大，两只眼睛好像两株晶莹剔透的宝石，胡须长长的好像拉得紧紧似的，尾巴像个小圆球，如果不仔细看它的尾巴，还以为它没有尾巴。
有一次，，明白了小可十分喜爱吃菜叶和草。我想了一下小可会不会吃一些个性的食物呢？想到我拔了一些草，放进它的笼子里，谁知它闻了闻，扭一扭身子就开始大口大口的吃草。看着小可一边吃的样貌，我就觉得十分开心。看着看着好像小可在跟我说：“多谢你给我这么好吃的食物。”还有一次我等到它睡觉时，偷偷地把我的手伸进它那毛茸茸的身子里，感觉真快乐，真简单啊！谁知它苏醒过来了，用它那锋利的牙齿咬住我的手，幸好我的手敏捷的伸走，多可怕啊！要是咬了一下不知有多么的痛苦呀！
小白兔作文（11）：
聪明小白兔
一天阳光明媚，小白兔去森林里玩。忽然乌云密布就要下雨了。小白兔正想找地方躲一躲，这时，它看见一个大蘑菇，它想：如果用这个大蘑菇当伞的话，又能用又能吃，妈妈必须会夸奖我。
想到这，它高高兴兴的回家了。当它出此刻家门口的小路上发现妈妈早已在家门口等它了。妈妈见它手里拿着一个大蘑菇，便问它哪来的大蘑菇啊？它说：“下雨了我没地方躲，所以采了个大蘑菇当伞用啊！”妈妈夸它说：“你真聪明！这么周到的事都能想得到。”
小白兔作文（12）：
小白兔
我家的邻居张姐姐养了一只小白兔。它十分可爱，一对长长的耳朵竖立着：全身雪白没有一丝杂毛，就像一个小雪球；一双红色闪亮的眼晴，好像两颗闪闪发光的红宝石；它的鼻子是粉红色的，一张三瓣儿嘴不停地嚅动着，看上去个性招人喜爱。
一天下午，我去张姐姐家玩。突然小白兔“越狱”了。它一下子跑到院子里的草地上。它先用眼晴环视了一下四周，见没有人前来“捉拿”它，便放松了警惕，低头津津有味地吃起草地上的青草。突然，一个声音传了过来，小白兔先是两只耳朵“刷”的一下都竖了起来，之后警觉用眼一望，然后双眼紧盯着那传来声音的地方。哦！原先是张姐姐过来捉小白兔了。小白兔见了，一溜烟地跑了，张姐姐在后面拼命地追。于是，一场“人追兔子”的好戏上演了。几个来回后，张姐姐明显体力不足了。最后，气喘吁吁地说：“呼……呼……我跑……不动了……”之后，回屋里喝了口水，之后说：“炜钢，你别看好戏了！快来帮忙。”我听了，说道：“行啊，我来帮你抓。可是抓这小家伙要智取，你先去拿点东西来，我们来做个陷阱。”说完，我便把计划告诉了张姐姐。
计划是：首先，我们先用新鲜蔬菜把小白兔引诱过来。等它对我们完全没有戒备心时我们就用笼子困住它。
“开始实施计划！”随着我一声喝道，“缉捕”小白兔的任务开始了。首先，我和张姐姐先用新鲜蔬菜铺了一条道路，等小白兔上钩。小白兔果然一看到蔬菜就飞奔过来，啃着蔬菜。然后我便拿着笼子，从小白兔身后一步一步靠近。等到接近时，我拿着笼子一下子抓住了小白兔。被抓住后，小白兔一脸无辜的表情望着我，好像在说：“求求你放了我吧。”
张姐姐家的小白兔真是可爱，期望它能够健健康康的成长，有机会我必须还去跟它玩。
小白兔作文（13）：
可爱的小白兔
我一向想养只小白兔，最后，在一个阳光明媚的早晨，妈妈带我去万寿宫买回了一只可爱的刚出生的小白兔。
小白兔是一种可爱的小动物，很讨人喜爱。它玲珑的小面孔上，嵌着一对闪闪发光的红宝石似的小眼睛。全身雪白的绒毛就像披着一件洁白的白棉袄，难怪它冬天都不觉得冷呢。一条又小又短的尾巴藏在它的“白棉袄”里，不仔细看几乎看不见。它四肢灵活，玩游戏的时候蹦蹦跳跳的，玩累了就休息，这时，它身上的绒毛就有点湿润，摸上去就像妈妈刚做过面膜的脸一样舒服。它睡觉时，静静地趴在地上，就像一位文静的仙女躺在那里，真漂亮啊！
刚出生的小白兔很难养活。小白兔要一雌一雄在一齐才容易养活、以及繁殖下一代，而且它的饮食还很“挑剔”呢。小白兔喜爱吃白菜叶、包菜叶、胡萝卜……可是它不能喝水。我心想，它如果不喝水，那它怎样解渴呢？难道它不会渴死吗？妈妈告诉我，刚出生的小白兔胃肠功能还没发育好不能喝水，它只能吸收菜叶中的水份来解渴，等到它长大了才能喝开水解渴。
我每一天放学回到家都会先看望下小白兔，给它喂食。看着它一天天地变化、长大，我的情绪越来越激动。过了好几天，我突发奇想，这么多天小白兔都没喝点水多可怜啊。于是我悄悄地倒了一些稀饭给小白兔吃，看到小白兔欢快地舔着稀饭，我高兴极了。结果有一天，我放学回家看到了一幅永生难忘的场面，小白兔死在了笼子里。我又后悔又难过极了。
我永远都不会忘记这只可爱的小白兔。
小白兔作文（14）：
小白兔
我家有两只小白兔。
一只小白兔的眼睛红红的，像着了火似的，两只耳朵竖得高高的，不时的动一动，仿佛在聆听小主人在说什么，她的身体很瘦小，长着一张三半嘴；另一只小白兔眼睛是黑的，两只耳朵不怎样竖得高，因为他是红眼睛的孩子，而且他想：有妈妈保护就能够了。
每当我到广场边上的草坪上拔完草，回到家里喂兔子妈妈的时候，兔孩子就用会说话的眼睛凝视着兔子妈妈，好像在说：“给我吃，给我吃。”兔子妈妈注意到了，立马把一大堆的草一点一点地喂给孩子吃。
可是有一天，妈妈非要说把兔子杀了炒了吃吧！我赶紧反驳说：“不能杀，杀了怎样生兔孩子呀！”妈妈看我这么喜爱小白兔，就只好说：“那就再过几天吧。”又过了几天，妈妈让爸爸把兔子杀了，烧熟吃掉，在吃的时候，爸爸妈妈都吃得津津有味，而我呢？一块没吃，因为小白兔这么可爱，我怎样忍心吃它呢？
啊！我喜爱我家这对活泼可爱的小白兔。
小白兔作文（15）：
可爱的小白兔
我家买了一只小白兔，它活泼可爱，绒毛像一团雪白的棉花，摸起来软绵绵的，它有一对长长的耳朵，一双圆圆的眼睛像两颗闪闪发光的红宝石，它的脚上有三只小而尖的爪子。
早上，温顺的小白兔吃着胡萝卜，小白兔它吃食物从不挑肥拣瘦，很好饲养，胡萝卜，白菜叶……都是它喜爱吃的食物。
白兔的胆子小个性小，只要有一点风吹草动就缩成一团，准备逃走，直到四周静下来才恢复常态，有一次，我早上起床打了个喷嚏吓得小白兔抛下食物立刻飞快的窜回窝里，过了老半
天才肯出来。
晚上我给小白兔按摩，我顺着鼻子往下摸，小白兔就在一点一点的靠近我，然后咪上眼睛。我铺好床，把小白兔抱了进去，小白兔舒服的闭上眼睛。
我家的小白兔又温顺又可爱，我可喜爱我家的小白兔了。你喜爱我家的小白兔吗？