发布时间：2018-01-12 14:15:51
入党个人自传范文（一）：
本人xxx，性别男，汉族，1987年x月x日出生，籍贯xx省xx市，在读大学本科，本人此刻为共青团员，现就读于某大学某学院。家庭成员：父亲，xxx，中共党员，xx省xx市xx区，母亲，xxx，群众，经商。
我于一九八六年x月xx日出生在一个普通的城市家庭。我的父母都是最普通的个体工商户，就在这样一个普通而又温暖的家庭，我健康、幸福地成长。特成长环境使我对中国共产党有了由浅至深的认识，并逐步构成了共产主义的世界观、人生观。
我是在党的教育下成长起来的。爷爷就是优秀共产党员，影响了我父亲和我。父亲谦虚严谨，细致谨慎的工作作风从小就深深地感染着我。一九九4年九月我进入小学，临学前父亲教育我，鲜艳的红领巾是先辈的鲜血染红的，是少先先锋队的标志，只有象解放军战士那样不怕苦，最勇敢的人才配戴上它。我牢记父亲的话。在加入少先队戴红领巾之前我们要表现好先戴绿领巾，那样表示你用心、进步;上小学一年级后，学习上，努力刻苦，争当先进;劳动中，不怕脏，不怕累。最后在小学二年级光荣地加入了中国少年先锋队，我抚摩着胸前的红领巾暗暗下定决心，必须要更加进步，将来还要向团组织靠拢。
从此，我学习更加努力了，在班上学习一向很努力。1998年6月某某小学毕业，我进入某某中学就读。随着知识的积累和年龄的增长，我在思想上逐渐懂得了，青年人要成长进步务必靠近团组织，主动理解团组织的教育和培养。透过组织的帮忙和自己的努力，于20xx年5月的时候，我光荣地加入了中国共产主义青年团。中国共青团是中国先进青年的群众组织，是中国共产党的得力助手和后备军。当我在团旗下举起右手庄严地宣誓时，心潮澎湃!我暗下决心：必须要好好学习，全面发展，在各方面都要起模范带头作用，把自己培养成为跨世纪的社会主义建设者和接班人，为我国的社会主义现代化建设贡献自己的全部力量。在这一思想指导下，我刻苦学习政治理论和科学文化知识，学习成绩优秀，在此期间在校学生会担任会长。20xx年9月考入某重点高中就读。
9月我进入某重点高中，就读于某某班，翻开了我人生征程崭新的一页，我对着新的目标开始了新的奋斗和跋涉。一年级我从学生会干事到宣传部长最后当上了学生会主席。二年级时我向学校党组织递交了申请书，一年后我参加学院党校举办的党员培训班，上党课。透过学习，我对党的性质、纲领、宗旨、指导思想、组织原则和纪律、党员条件等党的基本知识有了比较系统的了解，提高了对党的认识，懂得了怎样争取做一名共产党员。同时，我有了更多的时间和机会接触到身边的党员，政治视野也得到了扩充，看到当前存在党风不正的现象，期望自己能加入到党组织，做一名优秀的党员，重新确定党的形象。这种看法此刻想起来是十分片面和狭隘的，这种错误想法的产生源于对党的认识还不够清楚，不能以因为有些党员存在着这样那样的缺点就否定他们是无产阶级的先锋战士，以至影响对党性的认识，也不能把极少数蜕化变质的党员和党组织等同起来，他们并不能代表党。经过这一次认知意识的转变，我觉得入党前最重要的就是要正确和全面地认识我们的党。此时，我的父亲对我的教育给了我很大的启示。他对我的转变并不惊讶，反而给予了赞扬，他说，那是我在为自己诠释对党的认识，是我确立正确的入党动机的“必修课”。他对我说，入党
同学习一样，重要的是独立思考的潜力，要会观察，会总结，会引申，要去看书学习，去思考，是要花一番气力的。有的人在入党之后一段时间，甚至是一生都要不断补充对入党的思考，也包括对入党动机的更完整的再定义。在那以后我就决心，透过自己的学习和思考让自己的真正的入党动机在心里成形。我觉得我务必把思想的转变和行动相宜地结合起来，让自己把每一点思考和每一次实践对应起来，学要学得有进步，做要做得有体会，实实在在的向要求一名党员那样来要求自己。
20xx年参加高考，考进了某大学。长期以来，我都始终贯穿着自己是入党用心分子的思想。在群众活动中，我都用心参与，和大家用心配合完成群众任务。生活中，团结同学，尽量发挥自己的作用，作一些力所能及的事情帮忙和关心同学，比如听说同学病了，就去看望问候;听说朋友情绪不好，就去劝勉鼓励。20xx年10月，我被选聘为院学生会副主席，担任学生干部，这是组织对我的信任，也是培养为人民服务思想，增长才干，锻炼提高自己的极好机会。在担任学生会干部期间，认真履行自己的职责，对学生管理事务注入了很大的热情，而且坚持锻炼自己做好学生会工作，学好专业课程两方面的潜力20xx年3月此刻学院社团逐渐增多的同时，在上级的指示下成立学生社团联合会监督管理全院学生社团。我就像党的一块砖，那里需要那里搬。我在生活中用实际行动来证明组织对我的信任，把所学到的落到实处，处处体现用心分子的一面，我证明自己的理想和愿望，我愿意加入中国共产党，为共产主义事业奋斗终身。随后我又参加了党校的学习。作为一个用心争取入党的人，我不仅仅要做一名合格的大学生，还就应是对党的路线方针、政策的关心者和拥护者。在日常生活中我用心关心时事政治，尤其是关于党制定的纲领路线、方针政策的消息和评论。
现作为一名入党用心分子，我在申请期间，定期向党组织汇报自己的思想，所有这些行动对提高自己的思想认识起着重要的作用。我明白以实际行动争取入党，务必持之以恒，从申请入党的那天起，就以正确的态度和真诚的努力争取早日成为一名名副其实的共产党员。
我渴望成为一名光荣的中国共产党员，绝不是为了凭借执政党的地位为自己谋私利，我深深地懂得共产党员意味着拼搏，奋斗甚至意味着牺牲，我入党只是为了更直接地理解党的领导，为共产主义事业奋斗!
入党个人自传范文（二）：
企业员工入党个人自传
本人xx，性别男，汉族人，1979年3月7日出生，籍贯江苏省高邮，文化程度大专，工人家庭出身，此刻为入党用心分子，现就职于XX有限公司，岗位为XXX，内销XXX理。
家庭成员父亲，XXX，62岁，群众，退休工人;母亲，XXX，60岁，群众，退休工人;妻子，XXX，37岁，群众，现就职于上海XX工会)，工会干事;女儿，XX，11岁，群众，现就读XXX小学。
我于70年代末出生在一个普通的工人家庭，我是沐浴着党的阳光、伴随着祖国的改革开放而成长起来的。我的母亲是一名质检工作者，父亲是一名技术工人。在这样的家庭中长大，从小时候起，母亲谦虚严谨、细致谨慎的生活态度，父亲刻苦好学、兢兢业业的工作作风就深深地感染着我，教育着我。
一九八六年，我进入通北路第一小学，从此开始了我的学习生涯。临学前，母亲教导我，鲜艳的红领巾是革命先辈们的鲜血染红的，是少年先锋队的标志，只有像毛主席、周总理那样为革命奋斗终生的老前辈们才配戴上它;只有像钱学森、李四光那样为祖国的科学事业奉献出毕生精力的科学家们才配戴上它;只有像雷锋、王进喜那样为保卫祖国、建设祖国不怕苦、不怕累的解放军战士们和劳动模范们才配戴上它。我牢记母亲的话，进入小学后，我在各科学习上努力刻苦、争当多门学科的课代表;在各项劳动中处处争先、不怕苦、不怕累;在各种活动中踊跃参加、用心表现。
一九九二年九月我进入了扬州中学，在这个陌生又新鲜的环境下，我和我的红领巾决定成为最勇敢最坚韧的小战士，这个时候我已经按照一个共青团员的标准来要求自己。在初中一年级的第二学期，我最后盼来了期盼已久的入团宣誓!中国共产主义青年团是广大青年在实践中学习共产主义的学校，在那里我加强了对党的认识。我告诫自己要做一个党的好孩子，并且时刻督促着我自己必须要戒骄戒躁，要继续努力，将来向党组织靠拢。
一九九五年七月，我进入了一所全日制职业高中学校——上海侨友进修学院。当时我十六岁，那时的我是一个充满青春朝气、奋发向上的我;是一个对事物有着无穷无尽的好奇心和求知欲的我;是一个永远不知疲倦、事事争先的我;是一个对未来有着各种各样的憧憬和期望的我，也正是在这三年的学习生活中，我开始超多的阅读书籍，尤其是马克思主义著作，这让我渐渐的对马列主义、毛泽东思想有了初步的认识，并逐渐确立起了正确地世界观和人生观。在我上大专三年级的时候，我们敬爱的无产阶级革命家——邓小平同志逝世了，我当时的情绪和全国人民一样的悲痛，我在心里告诉自己必须要加倍努力，做一名共产主义战士，学好科学文化知识，为以后继续完成祖国的改革开放事业做准备，并为了建设中国特色的社会主义和实现共产主义奋斗终身。
二00二年七月，我透过自修学习，层层选拔，顺利考入上海电视大学行政管理班，进修学习。在继续深造的三年生活中，学业上我勤勤恳恳，努力学好各门功课。透过学习《中国共产党党章》、《共产党宣言》、《邓小平理论》以及《党史》等诸多有关党的理论知识，听了优秀党员的演讲以及与同学们的相互帮忙，增进了我对党的认识，拉近了我和党的距离。此时我对党的认识逐渐清晰，这样一个以马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论作为自己行动指南的政党，领导人民通往人类最完美的社会--共产主义，于是我对党组织更加向往，并向党组织郑重地递交了入党申请书。同时我也明白，我对党的认识仍较肤浅，需要不断学习与锻炼来提高自己。
党组织考验我，帮忙教育我，并送我参加党校的培训班学习，透过学习，我懂得了邓小平理论是当代中国的马克，是马克思主义在中国发展的新阶段，是我们党的指导思想。懂得我国正处于社会主义初级阶段，在国际上还比较落后，但是落后决不是社会主义，更不是共产主义，务必大力发展生产力。懂得我们的政治路线是以社会主义现代化建设为重点，坚持发展生产力，坚持改革、开放政策，加强党风和廉政建设，坚持党的领导和社会主义道路。透过学习，我对党的性质、指导思想、纲领、路线都有了较深刻的了解;我们的党是：工人阶级的先锋队，是具有铁的纪律的政党，它的宗旨是全心全意为人民服务，这样的政党，前途必须是光明的。只有中国共产党，才能救中国，才能发展中国，才能振兴中华。党的事业是全人类最伟大的事业，它要求有最优秀的人才加入并投身到社会主义建设中来。因此，我对党的前途更加充满信心，更加坚定了我加人中国共产党的信念和为之奋斗终身的决心，我的思想比以前更加成熟了，对党的认识也有了较大的飞跃。
为弥补学校所学理论与实践的差距，充分利用空余时间，同时弥补家庭开支的困难，自1995年到2005年间，我先后到四家单位长期参加社会实践工作，分别有：家居销售公司促销员，厨具公司店面人员，旅行社文员，及其房地产公司销售员，这些工作重要与销售业务有关，透过长期实践，我不仅仅学到了销售知识，认识到了怎样与客户沟通，同时也挣到了工作补贴费用，为家庭剩下不少开支，更为重要的是，透过这十年的业余积累，为日后我选取销售岗位，走上销售一线，无论在思想上，还是行动上，奠定了坚实的基础。在这十年间，许多大事件，让我思想觉悟有巨大的提升，同时也鞭笞者我。它们是：1997年香港回归，1998年全国人民抗击洪水，1999年香港回顾，2001年北京申奥成功，2002年十六大顺利召开等等，无不体现着党领导祖国人民，万众一心，众志成城的前进步伐。个性是2000年，中共中央总书记江泽民在广东考察时提出“三个代表”的重要思想，从根本上回答了在新形势下中国共产党就应建设一个什么样的党和怎样建设党的问题，阐述了中国共产党的立党之本、执政之基、力量之源，自此党的理论又上了一个新台阶，党及其党员，工作时所处的位置，工作的重要性就更加明确。
二零零五年二月，正处学业结束，即将毕业的我，为提早走出学校，早日步入社会参加工作，我开始尝试找工作，经过面试，层层选拔，最终我在“杨浦区平凉街道残联残员管理处”找到了我的第一份十分有好处的工作，作为一名残疾人社区工作者，我每一天的工作都是“残疾人”这一特殊人群开展工作，主要围绕:他们基本的衣食住行，他们的娱乐生活，他们的特殊工作需求展开。虽然待遇不高，但是每一天工作都十分充实，因为我每一天的奔走能为一圈特殊的困难群体解决特殊的困难，看着他们开心的笑脸，我的付出是值得的。身为残疾人工作者，担负着代表、管理、服务残疾人的工作职责，两年如一日，我严格要求自己，始终持续坚定正确的理想信念，始终牢记党的宗旨，始终持续开拓进取、求真务实的工作作风和精神状态，始终把实现和维护全体残疾人的根本利益作为自己义不容辞的职责，切实履行全心全意为残疾人服务的宗旨，从本职岗位做起，从平凡小事做起，脚踏实地践行“三个代表”要求，真正做到权为残疾人所用、情为残疾人所系、利为残疾人所谋，密切与残疾人的血肉联系，公正清廉、无私奉献，努力做一名残疾人的贴心人。
二零零八年一月至今，我进入上海XXX内销部，从事业务销售工作。从一名不懂业务，不懂照明，不懂市场的门外汉，经过7年的不断学习，及其在公司及其领导们的关心下，无论销售业绩，还是思想上都有了质的飞跃：从河北飞虎队组长，天津销售处业务，石家庄办事处主任，北京办事处主任，郑州办事处主任，再到西北区大区总监，一路走来，我不仅仅圆满的完成了公司交给的任务，使得区域业绩名列前茅，渠道销售得以建立，流畅;2009年到2012年连续4年被评“销售标兵”，2013年到2015年连续2年获得集团公司“先进个人”称号;
在思想方面：我同时与时俱进，用心提升个人思想觉悟潜力，向党组织靠近，2012年2月，我向公司党组织提交了我的入党申请，光荣的成为了一名“入党用心分子”;自此，我就以更高的标准来要求自己，无论在工作中，在生活中，在思想上，还是行动上，我始终以一个党员对待自己，定期每个季度总结自己在思想，工作，生活方面的学习心得和体会感受，全面分析自己，总结自己，让党组织时刻明白我的状况，以便组织成员给予我更多的了解，关心和指导，所有这些行动对提高我的思想认识水平起到了十分大的作用。
当然，人无完人，金无足赤，一路走来，我也还有很多的缺点和不足。首先，思想上，与党员的标准之间还存在有必须的差距.还需要进一步加强思想政治学习，深入领会，并坚持作到身体力行.以更加饱满的学习热情，以更加用心的精神面貌，开展工作学习;还需要进一步加大对思想政治理论的学习，不断提高个人的思想理论水平，不断加强对人生观，世界观，价值观的改造，争取成为一名优秀的共产党员。
其次，原则意识不强。在自觉履行党员义务方面存在差距，批评和自我批评开展较少，自我批评的标准不高，讲现象多，挖根源少，讲客观原因多，剖析主观原因少。在持续和发挥先进性方面，对时时处处持续先进性这根“弦”绷得不够紧，有时把自己混同于一般群众，降低了对自己的要求和标准，满足于过得去、差不多。
再次，工作效率有待提高。工作节奏没能与学校工作协调一致，有冷热病。
最后，服务意识有待增强。对“服务是我们的天职”的思想体会的不深不透，有些工作做得不能让领导、部门和基层，客户完全满意。总之，在我的成长学习中，我深深地体会到，共产主义人生观、世界观、价值观的确立和坚持不是一朝一夕的事情，也不是一劳永逸的事情，而是一个长期坚持不懈的艰苦努力的过程。惟有不断地学习，用理论来武装头脑，努力在掌握理论科学体系上下功夫，在用理论来指导实际上下功夫，在改造客观世界的同时注意改造自己的主观世界。无论何时，我会努力提高自己，全心全意为人民服务，为社会主义建设贡献自己的一份力量。
我将继续理解组织的考验。
此致
敬礼！
申请人：xxx
申请时间：XX年XX月
入党个人自传范文（三）：
大学生入党自传范文
我叫xxx，系南昌大学教育学院应用心理学专业20xx级学生，女，汉族，xx年x月x日出生于山东省滕州市的一个普通干部家庭。
父亲于全福，中共党员，现任滕州市枣庄科技职业学院电气工程系主任、副书记，母亲高海玲，是一位爱国爱党的群众，此刻滕州市赵壮科技职业学院图书馆副研究馆员。
就在这样一个普通而又温暖的家庭，我健康、幸福地成长。特定的生活年代和成长环境使我对中国共产党有了由浅至深的认识，并逐步构成了共产主义的世界观、人生观，立下了为共产主义伟大事业奋斗终身的志愿。
1998年九月，我刚满六岁上了小学。在老师的培养教育下，我懂得了这天的幸福生活是无数革命先烈用生命和鲜血换来的。我就应好好学习，天天向上，不辜负党对我的培育。不久，我光荣地加入了中国少年先锋队，明白了自己是共产主义接班人，肩负着光荣而又重大的历史使命，从此，我学习更加努力了，在班上学习成绩一向名列前茅。
我的小学、初中都在离家极近的学校里就读，在那里受到很正规的教育，老师不但讲授文化知识，而且还谆谆教导我要从小立志刻苦学习，成为德才兼备的人，长大为国效力。小学毕业后我顺利升入初中并担任了三年的课代表。升入初中后，我在努力学习的同进也用心要求上进，在父母的支持鼓励和校团委、老师的帮忙培养下，我对共青团有了全面正确的认识。在初中二年级最后迎来了期盼已久的入团宣誓!这是我们那一届第一批被发展的团员之一。
××××年我高中毕业，顺利地透过高考，幸运地考取了××大学××学院××专业，翻开了我人生征程崭新的一页，我对着新的目标开始了新的奋斗和跋涉。
新生入学教育期间，我听取了学院×××院长作的《认真学好马克思主义理论，当好党的事业接班人》的报告、院党委×书记讲党的基本知识、高年级学生党员×××谈争取加入党组织，走又红又专道路的体会，使我在思想上明确了今后的努力方向，并开始了更高的政治追求。新生入学教育结束后，我怀着激动的情绪向党组织递交了入党申请书，证明自己的理想和愿望，愿意加入中国共产党，为共产主义事业奋斗终身。
一年级上学期，我用心参加了学生党支部组织的马克思主义理论和党章学习小组学习。下学期，我被批准参加本学院分党校举办的入党用心分子党的基本知识培训班学习。透过学习，使我对党的性质、纲领、宗旨、指导思想、组织原则和纪律、党员条件等党的基本知识有了比较系统的了解，提高了对党的认识，懂得了怎样争取做一名共产党员。由于我学习刻苦，被学院分党校评为优秀学员。
与此同时，我十分重视政治理论课和时事学习。系统地学习了马克思主义基础课程和中国近现代史，使我在政治觉觉悟、思想修养、文化科学知识等各方面都有了很大的提高，初步树立共产主义的世界观、人生观、价值观，进一步坚定了共产主义理想和社会主义信念。我更加深刻认识到我们的党不愧是伟大、光荣、正确的党，是全中国人民的领导核心。只有在共产党的领导下，我们的改革开放才能顺利进行，跨世纪的宏伟目标才能实现，富强、民主、礼貌的社会主义现代化国家才能建成。
作为一个入党用心分子，我有着自身的优点，比如我职责心强，吃苦耐劳，学习勤奋刻苦，性格上比较坚强，自制力也较好。但是我还是存在着许多缺点和问题。首先，在学习专业知识基础课程时，我觉得自己思考得也少，对自己信心不足。其实尽管分析解决问题的潜力有限，但也不就应抱有悲观的态度在生活中，有时我表现得太过要强，认为许多事情自己都要明白，才算关心群众。其实这只是一种盲目的热情，就应培养自己分析和观察问题的潜力。群众固然要关心，但是要做好，做的有效果才行。我能够在自己擅长的环节尽力，同时，在别人做事的时候为他们加油。所起到的效果比事事做，事事做得不专心要来得好。在个人性情和道德修养上，我觉得自己脾气不好，过于耿直，也容易给别人种下了不好的印象，我很清楚地明白“细节决定成败”，这些不足之处必须多下力气加以改正。长期以来，我都始终贯穿着自己是入党用心分子的思想，始终不忘自己的身份和使命。我用心参与在群众活动，和大家用心配合完成群众任务;团结同学，关心同学，尽量发挥自己的作用，作一些力所能及的事情;在生活上勤俭节约，作风正派，无不良影响。我十分感激党组织对我的信任，给了我培养为人民服务，增长才干，锻炼提高自己的极好机会。
不断地学习锻炼，我由小时候对党组织的崇敬变为越来越渴望地加入到她的行列，成为她中间的一员。从小，父母就言传身教，教导我好好学习，天天向上，踏踏实实地做一个正直的人。党、国家、人民给了我良好的环境让我成长，我也务必尽全力去回报他们。我的母亲还在平时给我讲解党的基本知识，让我很早就明白伟大的党是中国工人阶级的先锋队，代表着全国各族人民的根本利益。这些都在我幼小的心灵中留下了关于党的最初印象。但那时毕竟年纪还小，对党的认识也还很朦胧，只觉得党员是个光荣的称号，党是进步的人所组成的，要求上进的我也想参加这样一支进步的队伍，发挥自己的一份作用。在父母的赞许鼓励下，我加入了共青团，随着年纪的增长，知识的丰富，思想的成熟，尤其在进人大学后，参加了马列党章学习小组，对党的认识逐渐清晰：这样一个以马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论作为自己行动指南的政党，领导人民通往人类最完美的社会--共产主义，于是我对党组织更加向往，并向党组织郑重地递交了入党申请书。同时我也明白，我对党的认识仍较肤浅，需要不断学习与锻炼来提高自己。
党组织考验我，帮忙教育我，并送我参加党校的培训班学习，另外我还在课后翻阅《邓小平文选》，对党有了较系统全面的认识。透过学习，我懂得了邓小平理论是当代中国的马克思主义，是马克思主义在中国发展的新阶段，是我们党的指导思想。懂得我国正处于社会主义初级阶段，在国际上还比较落后，但是落后决不是社会主义，更不是共产主义，务必大力发展生产力。懂得我们的政治路线是以社会主义现代化建设为重点，坚持发展生产力，坚持改革、开放政策，加强党风和廉政建设，坚持党的领导和社会主义道路。透过学习，我对党的性质、指导思想、纲领、路线都有了较深刻的了解;我们的党是：工人阶级的先锋队，是具有铁的纪律的政党，它的宗旨是全心全意为人民服务，这样的政党，前途必须是光明的。只有中国共产党，才能救中国，才能发展中国，才能振兴中华。党的事业是全人类最伟大的事业，它要求有最优秀的人才加入并投身到社会主义建设中来。因此，我对党的前途更加充满信心，更加坚定了我加人中国共产党的信念和为之奋斗终身的决心，我的思想比以前更加成熟了，对党的认识也有了较大的飞跃。我不仅仅在学习上刻苦努力，而且用心参加党，、团组织开展的各项活动，为同学服务，主动靠拢党组织，定期写书面思想汇
报。争取党组织对我的帮忙。在这几年中，我确实学到了许多东西，也取得了很大进步。
我渴望成为一名光荣的中国共产党员，这绝不是为了光宗耀祖，绝不是为了凭借执政党的地位为自己谋私利，我深深地懂得共产党员意味着拼搏，奋斗甚至意味着牺牲，我入党只是为了更直接地理解党的领导，为共产主义事业奋斗终生!在当今和未来的世界竞争中，从根本上来说是人才的竞争，这种人才竞争是全面的，全方位的，作为中国共产党，要在一个有13亿多人口的大国中执政，要在复杂的国内外形势下，带领全国各族人民进行社会主义现代化建设，更需要增添更多的德才兼备的新鲜血液，只有这样，我们的事业才会后继有人，只有这样，我们的党，我们的国家才能永远立于不败之地。作为年轻一代的我们要肩负起时代赋予我们的历史使命一方面要加强爱国主义，群众主义，社会主义的思想教育，树立正确的世界观，人生观，价值观，另一方面要努力学习科学文化知识，掌握现代科学技术，这天做一名德智体全面发展的好学生，明天成为一名德才兼备的建设者和接班人。
作为入党用心分子，我清醒地认识到自身的缺点和不足，与共产党员标准相比，自己还有很大差距。如有时处理问题不够冷静，工作方法较为简单，影响了同志之间的团结。但我有决心改正，期望党组织多多对我进行帮忙和教育。
大一一开始，我就一向担任宣传委员，用心加入学生会纪检部。培养为人民服务思想，增长才干，锻炼提高自己的极好机会。在担任班委期间，认真履行自己的职责，对出黑板报注入了很大的热情，而且坚持锻炼自己做好学生会工作，学好专业课程两方面的潜力。并怀着激动的情绪向党组织递交了一份厚厚的入党申请书。
透过学习，我对党的性质、纲领、宗旨、指导思想、组织原则和纪律、党员条件等党的基本知识有了比较系统的了解，提高了对党的认识，懂得了怎样争取做一名共产党员。同时，我有了更多的时间和机会接触到身边的党员，政治视野也得到了扩充，看到当前存在党风不正的现象，期望自己能加入到党组织，做一名优秀的党员，重新确定党的形象。这种看法此刻想起来是十分片面和狭隘的，这种错误想法的产生源于对党的认识还不够清楚，不能以因为有些党员存在着这样那样的缺点就否定他们是无产阶级的先锋战士，以至影响对党性的认识，也不能把极少数蜕化变质的党员和党组织等同起来，他们并不能代表党。经过这一次认知意识的转变，我觉得入党前最重要的就是要正确和全面地认识我们的党。此时，我的父亲对我的教育给了我很大的启示。他对我的转变并不惊讶，反而给予了赞扬，他说，那是我在为自己诠释对党的认识，是我确立正确的入党动机的“必修课”。他对我说，入党同学习一样，重要的是独立思考的潜力，要会观察，会总结，会引申，要去看书学习，去思考，是要花一番气力的。有的人在入党之后一段时间，甚至是一生都要不断补充对入党的思考，也包括对入党动机的更完整的再定义。在那以后我就决心，透过自己的学习和思
考让自己的真正的入党动机在心里成形。我觉得我务必把思想的转变和行动相宜地结合起来，让自己把每一点思考和每一次实践对应起来，学要学得有进步，做要做得有体会，实实在在的向要求一名党员那样来要求自己。
长期以来，我都始终贯穿着自己是入党用心分子的思想。在群众活动中，我都用心参与，和大家用心配合完成群众任务。生活中，团结同学，尽量发挥自己的作用，作一些力所能及的事情帮忙和关心同学，比如听说同学病了，就去看望问候;听说朋友情绪不好，就去劝勉鼓励。我还利用业余时间阅读了《论共产党员的修养》，《红星照耀中国》等书籍和文章，极大地加深了对共产主义的理解，有了必须的理论素养和正确的理论知识。证明自己的理想和愿望，我愿意加入中国共产党，为共产主义事业奋斗终身。2010年3月19日经过同学们的投票被选为入党用心分子。随后我又参加了党校的学习，我学习刻苦，作为一名入党用心分子，我在申请期间，定期向党组织汇报自己的思想，所有这些行动对提高自己的思想认识起着重要的作用。我明白以实际行动争取入党，务必持之以恒，从申请入党的那天起，就就应以正确的态度和真诚的努力争取早日成为一名名副其实的共产党员。
我渴望成为一名光荣的中国共产党员，这绝不是为了光宗耀祖，绝不是为了凭借执政党的地位为自己谋私利，我深深地懂得共产党员意味着拼搏，奋斗甚至意味着牺牲，我入党只是为了更直接地理解党的领导，为共产主义事业奋斗.
此致
敬礼！
申请人：xxx
申请时间：XX年XX月
入党个人自传范文（四）：
转预备党员个人自传范文
我叫xxx，民族xx，于xxx年x月xx日出生在xx省xx市的一个小村庄，此刻是xx大学xxx学院xx系06级1班的一名普通学生。
我家住在一个以前很落后但此刻却被评为小康村的地方，在那里我的父母带着我们姐妹三个过着平凡而幸福的生活。我的父母都是忠厚老实的农民群众，虽然他们不是党员，但是却都深爱着我们的党和国家，记得小时候他们常说的话就是：身为农民，只要能安分的过好日子，不为国家添麻烦就是为国家做贡献了。我们姐妹三个就在这样一个普通而又温暖的环境下，健康的成长。随着年龄的增长，仍是在这片普通的土地，是我对中国共产党有了由浅至深的认识，并逐步构成了共产主义的世界观、人生观，立下了为共产主义伟大事业奋斗终身的志愿。
一九九三年九月未满八岁的我进入了小学，在学校老师教育我，鲜艳的红领巾是先辈的鲜血染红的，是少年先锋队的标志，只有象解放军战士那样不怕苦，最勇敢的人才能戴上它。我牢记老师的话，学习上，努力刻苦，争当先进;劳动中，不怕脏，不怕累。最后在小学二年级光荣地加入了中国少年先锋队，记得第一次带上红领巾的那晚，我还兴奋到睡不着觉。也就是那天我抚摸着胸前的红领巾暗暗下定决心，必须要更加努力。
从那以后，带着那样的决心，我升入了初中，更加努力的学习，在班上的成绩一向名列前茅。随着知识的积累和年龄的增长，我在思想上逐渐懂得了，青年人要成长进步务必靠近团组织，主动理解团组织的教育和培养，并刻苦学习政治理论和科学文化知识，学习成绩优秀。透过组织的帮忙和自己的努力，于1999年12月16日我光荣地加入了中国共产主义青年团。中国共青团是中国先进青年的群众组织，是中国共产党的得力助手和后备军。当我在团旗下举起右手庄严地宣誓时，心潮澎湃!我暗下决心：必须要好好学习，全面发展，在各方面都要起模范带头作用，把自己培养成为跨世纪的社会主义建设者和接班人，为我国的社会主义现代化建设贡献自己的全部力量。(4)
2003年9月，我进入了县里的高中念书，那是我第一次离家，因为习惯了被人照顾，刚开始的时候我很不习惯，什么也做不好，就在要对自己失去信心的时候，班主任老师找到了我，和我谈了很久，她告诉我说：“你此刻是一名共青团员，你就应具备共青团员应有的坚强与自立。而且相信你的目标不会只想到这一步吧!但是要想走的更远，你此刻的条件还不够!”从此，我谨记了老师的话语，我学会了坚强，学会了自立。更重要的是，我明白了老师说的更进一步的含义，加入中国共产党----就成了我在那个时期的一个新目标!我更加努力的学习，用心响应各项活动，在高二那一年，我被评为了县级三好学生。更加激励了我学习的热情，就那样，在那枯燥的高中学习生活中，我成功的找到了自己的目标，使我的高中生活在紧张之下，也多了一种快慰，对成功的享受。
2006年9月我步入了哈尔滨理工大学计算机学院计算机系1班，，翻开了我人生征程崭新的一页，我对着新的目标开始了新的奋斗和跋涉。怀着激动的情绪，我向党组织递交了入党申请书，证明自己的理想和愿望，我愿意加入中国共产党，为共产主义事业奋斗终身，并于2006年11月至12月参加了学院委员会党校举办的“入党用心分子学习班”学习。透过学习，我对党的性质、纲领、宗旨、指导思想、组织原则和纪律、党员条件等党的基本知识有了比较系统的了解，提高了对党的认识，懂得了怎样争取做一名共产党员。同时，我有了更多的时间和机会接触到身边的党员，政治视野也得到了扩充。更认识到了作为一名入党用心分子，入党之前最重要的就是要正确和全面地认识我们的党，并且端正自己的入党动机。在这期间，我深受身边的党员朋友和家人的教育，他们给了我很大的启示。而他们对于我的转变也并没有感到惊讶，反而给予了赞扬，他们说那是我在为自己诠释对党的认识，是我确立正确的入党动机的“必修课”。先进党员要不断补充对入党的思考，也包括对入党动机的更完整的再定义。在那以后我就决心，透过自己的学习和思考让自己的真正的入党动机在心里成形。我觉得我务必把思想的转变和行动相宜地结合起来，让自己把每一点思考和
每一次实践对应起来，学要学得有进步，做要做得有体会，实实在在地像要求一名党员那样来要求自己。
长期以来，我都始终以党员要求不断追求进步。在群众活动中，我都用心参与，和大家用心配合完成群众任务。生活中，团结同学，尽量发挥自己的作用，做一些力所能及的事情帮忙和关心同学。在学习上，我努力学习，虽然成绩并不是很优秀，但我仍没有放下，我会更加努力的学习，提高自己的成绩。作为一名入党用心分子，我在申请期间，定期向党组织汇报自己的思想，所有这些行动对提高自己的思想认识起着重要的作用。我明白以实际行动争取入党，务必持之以恒，从申请入党的那天起，就就应以正确的态度和真诚的努力争取早日成为一名名副其实的共产党员。
我渴望成为一名光荣的中国共产党员，作为入党用心分子，我清醒地认识到自身的缺点和不足，与共产党员标准相比，自己还有很大差距。如有时处理问题不够冷静，影响了同学之间的团结。但我有决心改正，期望党组织对我进行帮忙和教育，让我取得更大的进步，早日成为一名合格的共产党员。
入党个人自传范文（五）：
预备党员个人自传范文
本人***，性别男，汉族，1989年10月8日出生，籍贯:***省**市，在读大学本科，现就读于***大学。现担任班级组织委员。家庭成员：父亲:***，群众，***省***市，经商;母亲:****，群众，**省**市，经商。
我出生在一个普通的农村家庭。我的父母都是最普通的个体工商户，就在这样一个普通而又温暖的家庭，我健康、幸福地成长。
**年九月我进入小学，开始了学习生涯，临学前父亲教育我，鲜艳的红领巾是先辈的鲜血染红的，是少先先锋队的标志，只有像解放军战士那样不怕苦，最勇敢的人才配戴上它。我牢记父亲的话并在小学二年级光荣地加入了中国少年先锋队，四年级时担任过大队长一职。学习上，我一向努力刻苦，争当先进;劳动中，不怕脏，不怕累。我认真学习知识，听从老师的安排，团结同学，帮忙他人，在班上学习成绩一向名列前茅，并且担任过学习委员等职务以及多次获得“三好学生”荣誉称号。
爷爷曾告诉我：我们这天的幸福生活来之不易，是无数的先烈用生命换来的。中国共产党领导人民推翻三座大山，建立了新中国，帮忙灾区人民重建家园，领导人民走向富强，“没有共产党就没有新中国”。又加上在我成长的这么多年里，亲眼目睹了农村发展得越来越好，全村百姓住上了新楼房，亲身感受到了共产党为人民构造的新农村生活，使我对中国共产党有了由浅至深的认识，这过程中逐步构成了共产主义的世界观、人生观，价值观，立下了为共产主义伟大事业奋斗终生的志愿。
**年*月小学毕业，我考入安徽省五河县长淮中学，意味着我开始了独立生活，我决心不辜负父母的期望和自己曾付出的努力，学会独立生活照顾好自己并且学习好。随着知识的积累和年龄的增长，我在思想上逐渐懂得了，青年人要成长进步务必靠近团组织，主动理解团组织的教育和培养。老师教导我们怎样做人，怎样树立人生观、世界观、价值观，在老师的指导下，我的思想有了很大的变化，又向前迈进一步。从此，我认真学习团的知识，懂得了共青团是广大青年的组织，是中国共产党的助手和后备军。从此，我自觉地用团员的标准，严格要求自己，用心争取加入团组织，透过自己的努力，于**年*月我光荣地加入了中国共青团，迎来了人生的另一次重要的跨越。当我在团旗下举起右手庄严地宣誓时，心潮澎湃!我暗下决心：必须要好好学习，全面发展，在各方面都要起模范带头作用，把自己培养成为跨世纪的社会主义建设者和接班人，为我国的社会主义现代化建设贡献自己的全部力量。
**年进入安徽省五河县第二中学学习，在高中的学习过程中，我学到了更多党和团的知识，那时我就坚定将来我要加入优秀的共产党，成为一名优秀的共产党员，更好的为人民服务。此期间，我学到了更多的知识学会了独立生活和处理各种问题，在担任卫生委员和学习委员等职务期间我更多的为老师分忧和服务同学，同时积累了经验和教训，在这一思想指导下，我刻苦学习政治理论和科学文化知识，学习成绩优秀。
**年*月参加高考，考进了安徽大学江淮学院。这是我人生又一个重大的转折点，翻开了我人生征程崭新的一页，应对新的环境与新的主角，我对着新的目标开始了新的奋斗和跋涉。透过努力竞选为班级生活委员，为同学们服务。大一下学期，竞选为班级团支书。我于XX年慎重地递交了我的入党申请书，并于XX年9月参加大学党校第48期党课的学习，并顺利结业。
经过两年的学习，我获得了学院的“优秀学员”、院团委“优秀团员”、“先进个人”的荣誉称号，并且获得了文体活动奖学金和实践奖学金。取得的成绩除了我自身的努力外，更与党组织和团组织的培养分不开，没有各级组织对我的栽培，就没有我的这天。
在群众活动中，我都用心参与，和大家用心配合完成群众任务。思想上，我努力学习党团精神;学习上，我勤奋努力;生活中，团结同学，作一些力所能及的事情帮忙和关心同学。担任学生干部，这是组织对我的信任，也是培养为人民服务思想，增长才干，锻炼提高自己的极好机会。在担任学生干部期间，我认真履行自己的职责，而且工作和学习分开。作为一个用心争取入党的人，我不仅仅要做一名合格的大学生，还就应是对党的路线方针、政策的关心者和拥护者。在日常生活中我用心关心时事政治，尤其是关于党制定的纲领路线、方针政策的消息和评论。利用业余时间学习了《党的基本知识》，用心参加党课学习小组的讨论活动，阅读了《共产党宣言》、《毛泽东文选》、科学发展观等书籍和文章，并密切关注当前国内外的重大形势问题和党的大政、方针、政策，很大地加深了对共产主义的认识与理解，提高了自身的理论素养和正确的理论知识。现作为一名入党用心分子，我明白以实际行动争取入党，务必持之以恒，从申请入党的那天起，就以正确的态度和真诚的努力争取早日成为一名名副其实的共产党员。
透过学习，我对党的性质、纲领、宗旨、指导思想、组织原则和纪律、党员条件等党的基本知识有了比较系统的了解，提高了对党的认识，懂得了怎样争取做一名共产党员。同时，我有了更多的时间和机会接触到身边的党员，政治视野也得到了扩充，期望自己能加入到党组织，做一名优秀的党员，重新确定党的形象。透过自己的学习和思考让自己的真正的入党动机在心里成形。我觉得我务必把思想的转变和行动相宜地结合起来，让自己把每一点思考和每一次实践对应起来，学要学得有进步，做要做得有体会，实实在在的向要求一名党员那样来要求自己。我渴望成为一名光荣的中国共产党员，绝不是为了凭借执政党的地位为自己谋私利，我深深地懂得共产党员意味着拼搏，奋斗甚至意味着牺牲，我之所以要加入中国共产党，是因为我要全身心地投入到共产主义的事业中，为中国的胜利腾飞、为中华民族的强大出一份微薄而坚强的力量。为共产主义事业奋斗!
XX年奋斗的历史证明，中国共产党能够担负起实现中华民族伟大复兴的神圣使命。感到祖国的强大.中国共产党的90年历史，既是一部逐步探索和忠实实践“三个代表”的历史，也是为实现中华民族的伟大复兴奋斗不息的历史，两者之间存在着历史的和逻辑的内在联系。中国共产党始终以工人阶级作为自己的阶级基础，始终把马克思主义写在自己的旗帜上，始终把中国人民的根本利益放在首位。坚持和实践“三个代表”是实现中华民族伟大复兴的根本保证，而实现中华民族的伟大复兴是“三个代表”的最终落脚点———中国最广大人民根本利益的集中体现。
理想是远大的，但还要从实处着手，时刻谨记党的教诲，时刻以党员的行为准则来约束自己，在以后的学习生活中自觉的加强自己的学习，争取早日成为一名优秀合格的中国共产党员!
入党个人自传范文（六）：
党员个人自传范文
本人，性别，汉族，1988年6月17日出生在。。。。。本科在读工人家庭出身，此刻就读于。。。大学。。。专业并入学以来在担任班级宣传委员此刻担任院学生会学习部部长。
我于1988年开始生。。。。。市的一个普通工人的家庭，出生在20世纪80年代的我是沐浴着党的阳光而成长起来的。我的父亲、母亲都是爱党敬党勤劳朴实的工人。由于我的母亲谦虚严谨的生活态度和父亲执着认真的工作态度，所以父母对我的教育很严格。当我还是孩提时他们就教育我做事要踏实，要爱党敬党，作党的好儿女。从小父母亲就给我讲党的历史，党的纪律，还教我唱歌颂党的歌。父亲告诉我：这天的幸福生活来之不易，是无数的先烈用生命换来的。就在这样一个普通又温暖的家庭，我健康幸福的成长。
虽然我的父母亲不是党员，但是，我是在党的教育下成长起来的。因为我一向深受我的外公影响，我的外公是一名党员，从小外公就给我讲党的光荣历史，唱党的歌曲给我听，让我记忆尤新的是《没有共产党就没有新中国》。
1995年9月我怀着童年的梦想上了小学。接触的一切都是那么陌生、新奇，久而久之，又是那么的熟悉。在这段时间里，给我一向最深的就是我的语文老师，从他那里我理解了更多老一辈无产阶级革命家的不朽功绩，许多革命先烈的动人事迹。老师告诉我们，要想像革命先辈那样的受人爱戴、尊敬，务必从一点一滴做起，从小事做起。于是我按照老师的要求，在家里帮父母做些力所能及的活，在学校带领同学们打扫卫生，擦黑板，帮忙成绩差的同学补习功课，一次受到父母的赞扬和老师的表扬。在二年级，我早早埋藏在心中的愿望实现了，最后戴上了革命先烈用鲜血染成的红旗一角—红领巾。入队宣誓时的情景至今还经常闪此刻眼前，高举小拳头，，“准备着，时刻准备着”的誓言不时在耳畔回荡。从那以后，我担任了班级体委，由于表现突出，被评为优秀干部、三好学生等。在四年级、五年级时参加通辽市举办的中小学生运动会，取得优异的成绩并评为优秀运动员。在老师的培养下，加上我自身的努力，2000年，我以优异的成绩考入内蒙古通辽市第四中学。
上中学以后，我更加努力学习文化知识，思想上用心要求进步，体育成绩突出，用心参加学校的各项活动。当我看到高年级同学胸前佩带的团徽时，萌发了加入中国共产主义青年团的愿望。从此，我认真学习团的知识，懂得了共青团是广大青年的组织，是中国共产党的助手和后备军。从此，我自觉地用团员的标准，严格要求自己，用心争取加入团组织，最后在2001年12月9日加入了中国共产主义青年团。在学校组织的各种活动中，我组织同学用心参与，努力进取，为班级争得了许多荣誉。并且在初中一向都参加通辽市举办的中小学生运动会，取得优异的成绩。在初三时还评为校级的体育标兵并做代表发言。之后又考入了内蒙古通辽市第三中学。
高中是青年学生世界观构成和确立的重要阶段。刚上高中，班主任老师就向我们讲，在这一阶段，人的工人家庭出身，此刻就读于内蒙古民族大学体思想观念、政治信仰，都将逐步构成。这些话对我的启发很大。我觉得在高中期间认真学习文化知识固然重要，但政治学习也不能忽视。我利用课余时间学习、翻阅了一些有关青年健康成长的资料。使我对共产主义有了初步认识，再联系平常在报纸上、电视中看到的共产党员光明磊落、无私奉献的精神与舍己救人的当代大学生、青年党员张华的英雄串迹后，在我心中泛起了波澜……
高中学习很紧张，但我作为一名要求进步的青年学生，仍然用十分宝贵的时间去认真领会党的方针、政策，关心国家大事，学习政治知识，使自己的政治素质有了较大提高。我更加感受到党的伟大。与此同时，我一向都在参加体育锻炼在高二时举行校运动会我作为运动员代表并发言并且还打破了校百米记录。在高三时还代表学校参加内蒙古通辽市科尔沁区中学生运动会，被评为校级优秀班干。
育系体育教育专业并入学以来在担任班级宣
在我高考报志愿的时候，也是经历了一番思想斗争的，我却毅然选取了。。。大学，来到学校后，我担任了班级团宣传委员。(在大学生活开始不久，我发现有很多同学有自卑感，认为上体育专业院校没有大“出息”，因而学习不专心，整日糊混。但我却没有因为这而沉沦，因为我明白没有哪个专业是没有用的，只要把该学的学好就不会亏对自己，可能我这样说有些自私。但大学就是这样一个锻炼自觉性的地方。)在大学的学习中，我深刻的体会到党的重要性。立志要成为一名能为人民服务的共产党员，要在党的领导下更多的为同学、我老师奉献出自己力量。2007年10月15日我怀着无比Ji动的的情绪向党组织递交了入党申请书。我相信这是我向党走出关键的一步。透过在大学党校的学习，我光荣的成为了一名入党用心分子，这更加坚定我对党的向往。我深知，一个人确定自己的奋斗目标相对容易，但持之以恒地为实现奋斗目标而努力却是很难的。在我坚持用党员的标准严格要求自己的同时，也遇到了不少困难和挫折，但这些丝毫没有动摇过我的坚定信念。反而，每经历过一次困难和挫折，我就成熟一些，信念更坚定一些。就这样，我在奋斗和追求中度过了一年多时间。
工人家庭出身，此刻就读于内蒙古民族大学体回顾自己的走过的点点滴滴，我不仅仅看到了自己的不足，也看到了自己在思想上的提高，对党的认识逐渐的深入。在未来的日子里，我将更加严格要求自己，完善自己，用心向党组织靠拢，增强自身的意志力，我将用科学的思想武装自己，用对祖国和人民的忠诚和职责鞭策自己，奋斗不息使自己成为一名坚持不懈、实事求是、脚踏实地的执着耕耘者，使自己成为一名自信乐观、意志坚强的共产主义战士，并以实际行动为中国特色的共产主义事业奋斗终生。
请党组织考验我!
入党个人自传范文（七）：
医务人员入党自传
我叫，男，汉族人，出生于年月日，籍贯，大专学历，现就职于。
我出生在一个普通的家庭里，在那里我们一家过着平凡而幸福的生活。我的父母亲是一名普通农民，他们都深爱着我们的党和国家，记得小时候他们常说的话就是：身为劳动群众，只要能安分的过好日子，不为国家添麻烦就是为国家做贡献了。
父亲的兢兢业业和母亲严谨细致的生活态度深深的感染了我。在这样一个普通而又温暖的环境下，我从小就得到了来自社会和家庭的良好教育，父母的言传身教给我留下了不可磨灭的印记，那就是：没有共产党，就没有新中国!随着年龄的增长，仍是在这片普通的土地，我对中国共产党有了由浅至深的认识，并逐步构成了共产主义的世界观和人生观。
从小，父母就教导我要好好学习，天天向上，做一个正直的人。党和人民给了我良好的环境让我成长，我也务必尽全力去回报他们。我很早就明白伟大的中国共产党是中国工人阶级的先锋队，代表着全国各族人民的根本利益。这些都在我幼小的心灵中留下了关于党的最初印象。但那时毕竟年纪还小，对党的认识也还很朦胧，只觉得党员是个光荣的称号，党是进步的人所组成的，要求上进的我也想参加这样一支进步的队伍，发挥自己的一份作用。
读书的时候我团结同学，刻苦学习，在老师和父母的鼓励和帮忙下，我顺利完成了学业，并初中1年级的1992年加入了中国共青团。随着年纪的增长，知识的丰富，我的思想也逐渐成熟。我由小时候对党组织的崇敬变为越来越渴望地加入到她的行列，成为她中间的一员。
参加工作之后，我树立了新的奋斗目标和要求。为了提高自己的专业知识水平，我在努力工作的同时相继完成了医学临床中专课程的学习。不断完善自己，我想，这样才能让我距离党员的要求更近。
工作多年来，我不论做什么工作，无论在哪个岗位，都坚持爱岗敬业，坚持全心全意为人民服务。我工作踏实，任劳任怨，团结同事，关心群众，克己奉公，受到领导和同事们的好评，多次被评为医院年度优秀工作者和工会用心分子。
透过多年的学习和实践，我懂得了毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想是当代中国的马克思主义，是马克思主义在中国发展的新阶段，是我们党的指导思想。
经过了长期的锻炼和思考，我对党的认识不断加深。随着自己思想的逐渐成熟，我深切地感受到，我找到了自己的信仰，我必须要成为一名共产党员，为共产主义、为祖国、为人民奉献全部，为无产阶级革命事业奋斗终身。随着对党的认识逐渐加深，我对加入党组织更加向往，并最终向党组织郑重地递交了入党申请书，理解党组织的考验。
虽然之前有很多机会能够入党，但总觉得自己跟共产党员的要求还有差距，所以就这样一次次的错过了。此刻我不能再等了，我决定加入中国共产党，让党组织帮忙和教育我，使我不断得到提高和完善，早日成为一名真正的共产主义战士，这是我的肺腑之言。
经过这么多年的成长，我最后明白，只有加入中国才是我一生中做出的最重要也是最正确的决定，我为自己这么晚才申请加入中国共产党而感到后悔，但是我也为自己从今能成为一名共产党员、能为共产主义事业奋斗而激动不已。
作为一名医务工作者，我要肩负起时代赋予的历史使命，一方面要树立正确的世界观、人生观和价值观，不断转变医德医风，用心为广大人民群众服务，为经济建设服务;另一方面要努力学习文化知识，掌握现代科学技术，不断提高为人民服务的本领和水平，努力成为一名德才兼备的社会主义事业的建设者和优秀的接班人。
在申请入党期间，我定期向党组织汇报自己的思想，这些方式对提高自己的思想认识起着重要的作用。我明白以实际行动争取入党，务必持之以恒，从申请入党的那天起，就就应以正确的态度和真诚的努力争取早日成为一名名副其实的共产党员。
我渴望成为一名光荣的中国共产党员，作为入党用心分子，我清醒地认识到自身的缺点和不足，与共产党员的标准相比，自己还有很大差距，如有时处理问题不够冷静，工作上有时会有疏忽。但我决心改正所有缺点和不足，期望党组织对我进行考察和教育，让我取得更大的进步，早日成为一名合格的共产党员。
此致
敬礼！
申请人：xxx
申请时间：XX年XX月
入党个人自传范文（八）：
公务员入党个人自传范文
姓名：x，性别：x;民族：x;政治面貌：团员;文化程度：xx;籍贯：x;工人家庭出身;x年x月x日出生于。现工作于x。
一、本人简历
x年9月-x年7月在x小学读书。
x年9月-x年7月在x中学读书。
x年9月-x年7月在x读书。
x年6月加入共青团组织。
x年12月-x年12月在x服役。
x年1月-2003年10月待分配。
2x年10月在x工作至今。
二、家庭及家庭成员状况：
家庭成员：母亲，x，共产党员，退休工人。
三、成长经历
我于x出生在一个普通的工人家庭，我是沐浴着党的阳光、伴随着祖国的改革开放而成长起来的。我的父亲是x，母亲是x。从小时候起，母亲谦虚严谨、细致谨慎的生活态度，父亲刻苦好学、兢兢业业的工作作风就深深地感染着我，教育着我。
x年至x年，我在x小学校完成了小学学习任务。x年开始了我的学习生涯。临学前，母亲教导我，鲜艳的红领巾是革命先辈们的鲜血染红的，是少年先锋队的标志，只有像毛主席、周总理那样为革命奋斗终生的老前辈们才配戴上它;只有像钱学森、李四光那样为祖国的科学事业奉献出毕生精力的科学家们才配戴上它;只有像雷锋、王进喜那样为保卫祖国、建设祖国不怕苦、不怕累的解放军战士们和劳动模范们才配戴上它。我牢记母亲的话，进入小学后，我在各科学习上努力刻苦、争当先进;在各项劳动中处处争先、不怕苦、不怕累;在各种活动中踊跃参加、用心表现。在小学二年级首批光荣地加入了中国少年先锋队，从小，父母就言传身教，教导我好好学习，天天向上，做一个正直的人。党、国家、人民给了我良好的环境让我成长，我也务必尽全力去回报他们。我在小学的时候老师就给我们讲解了一些党的基本知识，让我很早就明白伟大的党是中国工人阶级的先锋队，代表着全国各族人民的根本利益。这些都在我幼小的心灵中留下了关于党的最初印象。但那时毕竟年纪还小，对党的认识也还很朦胧，只觉得党员是个光荣的称号，党是进步的人所组成的，要求上进的我也想参加这样一支进步的队伍，发挥自己的一份作用。
x年至x年我在x中学校完成了初中的学业。我团结同学，刻苦学习。在我上*年级的时候，我们敬爱的无产阶级革命家——邓小平同志逝世了，我当时的情绪和全国人民一样的悲痛，我在心里告诉自己必须要加倍努力，做一名优秀的学生，学好科学文化知识，为以后继续完成祖国的改革开放事业做准备，并为了建设中国特色的社会主义和实现现代化建设奋斗终身。
x年至x年我在x中专完成了中专学业。在校期间我的学习成绩优异，在学习以外用心参加学校各类文体活动。多次代表学校参加各项重大的活动，得到校领导的重视和认可。正是在这两年的学习生活中，我开始超多的阅读书籍，尤其是马克思主义著作，这让我渐渐的对马列主义、毛泽东思想有了初步的认识，并逐渐确立起了正确地世界观和人生观。随着年纪的增长，知识的丰富，我的思想的逐渐成熟。我由小时候对党组织的崇敬变为越来越渴望地加入到她的行列，成为她中间的一员。
x年至x年我在x服役。在部队这座大熔炉里我懂得了许多学校里学不到的东西，并且有了新的任务和奋斗目标。坚持全心全意为人民服务，以抢救人民的生命财产为己任。在服役期间我对党的认识也逐渐加深了了解。另外我还在业余时间学习党的基本知识和党的路线方针政策，对党有了较系统全面的认识。
x年我考上了公务员，工作至今。透过学习《中国共产党党章》、《共产党宣言》、《邓小平理论》以及《党史》等诸多有关党的理论知识，以及身边共产党员的模范带头作用，增进了我对党的认识，拉近了我和党的距离。此时我对党的认识逐渐清晰，这样一个以马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论作为自己行动指南的政党，领导人民通往人类最完美的社会建设中，于是我对党组织更加向往，并向党组织郑重地递交了入党申请书。同时我也明白，我对党的认识仍较肤浅，需要不断学习与锻炼来提高自己。党组织考验我，帮忙教育我，并送我参加党校的培训班学习，透过学习，我对党的性质、指导思想、纲领、路线都有了较深刻的了解;我们的党是：工人阶级的先锋队，是具有铁的纪律的政党，它的宗旨是全心全意为人民服务，这样的政党，前途必须是光明的。我懂得了邓小平理论是马克思主义在中国发展的新阶段，是我们党的指导思想。我们的政治路线是以社会主义现代化建设为重点，坚持发展生产力，坚持改革开放，坚持党的领导和社会主义道路。
因此，我对党的前途更加充满信心，更加坚定了我加人中国共产党的信念和为之奋斗终身的决心，我的思想比以前更加成熟了，对党的认识也有了较大的飞跃。随着自己思想的逐渐成熟，我深深地感受到，我找到了自己的信仰，我必须要成为一名共产党员。为党、为祖国、为人民奉献我的全部，把自己的一生都献给崇高的无产阶级事业。
回顾自己成长的历程，我每一步成绩的取得，都是党和人民教育的结果，是同志们帮忙的结果。作为一名铁路职工，我要肩负起时代赋予我们的历史使命，一方面要树立正确的世界观，人生观，价值观，用心为人民群众服务，为经济建设服务。另一方面要努力学习科学文化知识，掌握现代科学技术，不断提高为人民服务的本领和水平，努力成为一名德才兼备的社会主义事业的建设者和合格的接班人。
请组织帮忙我，考验我。
此致
敬礼！
申请人：xxx
申请时间：XX年XX月
入党个人自传范文（九）：
教师入党自传范文
我叫XXX，男，汉族人，XX年X月X日出生，现年X岁，籍贯是XXX，学历XX，。我XXX年毕业于XXX学校，XXX年至年，在XXXX参加工作至今。
小时候，“中国共产党”这个光荣的名称在课本中常常出现，被老师无数次提起。虽然那时的我还不明白这个词语的意思，但是我却能从老师的话语中懵懵懂懂感觉到，那必须是一个伟大的组织，一个光荣的人群。那些广为传诵的革命故事，那些深入人心人物，一次次让我认识到，在那个腥风血雨的年代，共产党是何等英明，共产党员是何等勇敢，那些故事中的英雄党员也成了我儿时的偶像，王成、雷锋、董存瑞、江姐……这一个个鲜活的名字构成了我童年时对党的全部印象。
记得在我上三年级时，我光荣地加入了中国少年先锋队，老师亲手为我佩戴上鲜艳的红领巾，并告诉我——这是五星红旗的一角，是革命先辈们用鲜血染红的，戴上红领巾我分外激动。那时候，有一句誓言经常让年幼的我热血沸腾，虽然那时我对那句话的理解还不甚深刻，可每次高声喊出来时却总是让我无比自豪——“准备着，为共产主义事业奋斗终生!”每当唱起“我们是共产主义接班人……”时，我稚嫩的肩头仿佛也感受到即将担起的重任。在小学时期，我用心学习各科知识，并用心参加学校组织的活动，连年被学校评为“三好学生”或“优秀少先队员”。
升入初中后，在初中一年级的下学期，我迎来了人生的另一次重要的跨越——站在鲜艳的团旗下，我光荣地加入了中国共产主义青年团，成为一名共青团员。在这个供广大青年在实践中学习共产主义的学校里，我认识到中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人发利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。目睹着党领导全国人民迎来一次又一次胜利，我度过了我的初中阶段。在初中阶段，我发愤学习，立志做一个对祖国、对社会有贡献的人。
XXX年7月，我透过层层选拔，顺利考入XXX学校。在那里，我一边进行专业课学习，一边读了超多与党有关的书籍，也就是在这个时候，我对党有了更深刻的认识，感受到了党和温暖和伟大，见证了中国共产党在国家民族危难时期所发挥出的强有力的领导潜力和决策潜力。
经过三年的学习，我带着青春的激情和满腔热血走上了教书育人的道路，开始了人生新的里程。在工作中，我有了更多的时间和机会接触到身边的党员，政治视野也得到了扩充。平时的工作中，我开始系统学习马列主义、毛泽东思想和建设有中国特色的社会主义理论，以“三个代表”重要思想为指引，努力践行科学发展观，以党的先进思想和理论为引领认认真真工作，踏踏实实做人。XXX年Xp月，我十分荣幸地作为入党用心分子进行了党课的学习，使我对党的认识从表面走入了内涵。在学习和生活中，我逐渐认识到作为一名真正的共产党员，不光要有科学的思想、火一般的热情、高水平的素质，作一个高尚的人更重要的是要担负着更艰巨的社会职责和历史使命。我们的国家仍处在社会主义初级阶段，生产力还很落后、社会保障仍不完善、公民素质仍需提高，共产党有义务理解社会赋予的职责。在困难面前，共产党员要勇往直前，起到先锋带头作用;在利益面前，国家、群众和他人的利益高于一切。
回顾走过的道路，不论是童年还是青年时期，我都是在党的关怀培养下学习、生活、成长的。从开始对党有朴素的感情到这天对党有了深刻的认识，都是党组织培养教育的结果。我深信入党是一个长期的过程，要真正入党关键是思想上要入党，要以自己的实际行动做一名真正的党员。我觉得我对党的认识是一个逐步加深的过程，从小时候那种朦胧的憧憬，到少年时那种无比的渴望与崇敬，透过党校的学习，我才真正对中国共产党有了比较深刻的认识。中国共产党是中国的执政党，要带领全国各族人民建设社会主义，这就要求共产党
人要有勇挑重担的气魄，要有开拓创新的精神，肩负着历史所赋予的神圣使命，克服重重困难，把中国的社会主义事业推向一个又一个新的高潮!
我渴望成为一名光荣的中国共产党员，作为入党用心分子，我清醒地认识到自身的缺点和不足，与共产党员标准相比，自己还有很大差距，但我有决心不断完善自我，期望党组织对我进行帮忙和教育，让我取得更大的进步，早日成为一名合格的共产党员。在以后的工作和学习中，我必须会认真地向周围的好同志、好党员学习，用科学的世界观来武装自己，进一步提高自身的政治思想觉悟和文化修养，以共产党员的标准来要求自己、完善自我，为党和人民的事业而努力奋斗。
以上是我的个人自传，状况全部属实，请党组织审核。
此致
敬礼！
申请人：xxx
申请时间：XX年XX月
入党个人自传范文（十）：
农民入党自传范文
我于1978年4月9日出生在双城县一个普通农民家庭。7岁上小学。在老师的培养教育下，我懂得了这天的幸福生活是党给的，我就应好好学习，天天向上，热爱党和人民，孝敬父母。当年，我光荣地加入了少先队，还被选为小组长。
1991年，我小学毕业，考入乡中学。随着年龄的增长知识的积累，在乡团委和校团总支的培养教育下，我在思想上懂得了加入团组织对青少年政治进步的重要性，向团组织提出了申请，并于第二年加入中国共产主义青年团。后任班团支部组织委员、班长。
1997年高中毕业。因几分之差没考上大学，回到村里。第二年结婚。村党支部我，帮忙我。我先后当过团支部宣传委员、村民代表。由于家里比较穷，党员刘明学与我结对子，担保我贷款，帮忙我办起了全村第一个养猪场，当年致富。刘明学还和我一齐学习党的基本知识，为我订阅《党的生活》杂志。同时，村党支部吸纳我参加了业余党校。党员的言传身教，党支部的关怀，使我的思想觉悟有了很大的提高。我深切地认识到，中国共产党始终代表先进生产力的发展要求，代表先进文化的前进方向，代表最广大人民群众的根本利益，是领导我们事业的核心力量。
1999年3月，我向党支部递交了第一份入党申请书，向党证明了自己的理想和愿望，申请加入中国共产党，立志为共产主义事业奋斗终身，为建设有中国特色的社会主义新农村贡献自己的聪明才智。从此，我在思想上、工作上更加严格要求自己，经常找党员谈心，汇报自己的思想。xx年7月，我被党支部列为入党用心分子，并参加了乡里举办的入党用心份子培训班，使我的思想有了进一步的提高，更加明确了自己的努力方向，增强了为共产主义而奋斗的信念，决心把自己的一生交给党。
xx年1月，党支部批准了我参加“党员联系户”的请求。我的联系户是刘明涛。他很困难。我以党员为榜样，给他找到了饲料加工的致富门路。当时，我的养猪场已发展到近千头，每一天都需要超多的饲料。这样，以我的养猪场为依托，我富，他也会富起来。他没资金，我为他垫付;他不懂技术，我找书本或请教外材明白人，学会了再教他。但是，这时有人说我是为了自己打算。我一时委。党员刘明学明白后，和我谈心，使我明白了党员不仅仅要能够为人民服务，还要具备任劳任怨为党工作的精神。于是，我放下了思想包袱。我决心，等刘明涛脱了贫，再联系两户贫困户，把党的温暖送给他们，走共同富裕之路。
回顾自己走过的道路，从开始对党有朴素的感情到这天对党有了深刻的认识，能够以党员的标准要求自己，都是党组织培养教育的结果。我决不辜负党对我的培育，继续努力学习和工作，理解党组织的考验，争取早日入党。
此致
敬礼！
申请人：xxx
申请时间：XX年XX月
入党个人自传范文（十一）：
我的志愿加入中国共产党，成为一名光荣的中国共产党员。因为中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标是实现共产主义的社会制度。作为一名入党用心分子，首先要解决为什么要入党的问题。因为入党动机是激励我入党的主观原因，从根本上决定了作为一名党员应具有的素质和行为，也是个人世界观、人生观的集中反映。其实正确的入党动机的构成并不在一朝一夕，而是在我多年的学习、思考中渐渐地体会到的。
1993年9月我从一个幼稚的顽童迈进了知识的殿堂，走出了人生中关键的第一步，进入了小学。上小学后，听老师的话，学习上，努力刻苦，在班上学习成绩一向名列前茅;劳动中，不怕脏，不怕累，争当先进，每学期都被评为“优秀少先队员”。最后在小学三年级时光荣地加入了中国少年先锋队，我抚摩着胸前的红领巾暗暗下定决心，必须要更加进步，刻苦学习，成为德才兼备的人。
1998年我以优异的成绩考入城关镇的重点班级。在这个陌生的环境里，我决心不辜负父母的期望和自己曾付出的努力，于是就更加严格的要求自己。同时我自觉理解马列主义毛泽东思想的教育，带领全班级同学参加各种有好处的活动，不仅仅丰富了同学们的课余文化生活，而且使全班更紧密的团结在一齐，共同进步。
2001年9月我考入了县职教中心，在高中阶段我一向担任班级的学习委员;学习上，我刻苦努力，学习成绩名列前茅20xx年我高中顺利毕业。
我顺利的考入学院。渡过高考独木桥是我人生中的一个转折点，它翻开了我人生征程崭新的一页，应对新的环境与新的主角，我对着新的目标开始了新的奋斗和跋涉
大一，在院里用心紧张有序的开展各项工作，我透过努力竞选为院团支部书记、学习部部长(兼)。大二我被组织吸取为一名入党用心分子，我先后参加了校团委举办的团干培训班和校党委举办的入党用心分子培训班，并顺利透过党课结业考试。也就是在那时，我才对党组织的历史作用与地位有了更加深刻、更加真正的认识。
下面我详细地就我的入党动机问题谈一下我的心历里程。
刚递交入党申请书时，那时的我对党缺乏真正的认识;虽然之后上了党课，但对党的基本知识有所了解，思想上变有了迫切要求入党的愿望。入党不是给别人炫耀的，更不是用来满足自己虚荣心的，而是就应踏踏实实为党奉献，全心全意为人民服务，在学习和生活中发挥先锋模范作用。一时，在上党的基本知识概论课中学习了党的基本知识，同时有更多的时间和机会接触到身边的党员，政治视野也得到了扩充，并确定党在自己心中的形象。我觉得入党前最重要的就是要正确和全面地认识我们的党。当然我的思想仿佛又活跃不起来了，我怕再走错了方向，绕了弯路。此时，我的爷爷对我的教育给了我很好的启示。平日里，我最喜欢同爷爷探讨我的思想动态，因为他不仅仅是最了解我的人，而且是个老党员。他对我心里疑虑并不惊讶，反而给予了赞扬，他说，那是我在为自己诠释对党的认识，是我确立正确的入党动机的“必修课”。他对我说，入党是自己的事，而且同学习一样，重要的是独立思考的潜力，要会观察，会总结，会引申，要去看书学习，去思考，是要花一番气力的。有些人在入党之后一段时间，甚至是一生都要不断补充对入党的思考，也包括对入党动机的更完整的再定义。在那以后我就决心，透过自己的学习和思考让自己的真正的入党
动机在心里成形。我觉得我务必把思想的转变和行动相宜地结合起来，让自己把每一点思考和每一次实践对应起来，学要学得有进步，做要做得有体会，实实在在的向要求一名党员那样来要求自己努力。
经过认真的学习和深入的思考，我对党的认识不断提高。中国共产党从诞生那天起，就是按照马克思列宁注意建党原则建立起来的不同于其他政党的新型的工人阶级政党。中国共产党始终是工人阶级的先锋队组织，是中国各民族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。她以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，是解救贫苦人民于水深火热的民族灾难中的唯一伟大的力量，创造先进生产力和先进礼貌的核心力量。党的最终目的是实现共产主义的社会制度，其宗旨是全心全意为人民服务。中国共产党不但是由现代先进生产力的代表——工人阶级所组成，而且是由工人阶级中具有共产主义觉悟的先进分子组成。较之其它政党团体，它有先进的阶级基础，由最先进的分子组成，是最值得信赖，最有威信和最有前途的政党。
我之所以要加入中国共产党，是因为只有党，才能够教育我们坚持共产主义道路，坚持一切从人民群众出发，掌握先进的社会、科技、文化本领，是因为只有党，才能引导我们走向正确的发展道路、创造更快、更好、更先进的礼貌。我之所以要加入中国共产党，是因为我要全身心地投入到共产主义的事业中，为中国的胜利腾飞、为中华民族的强大出一份微薄而坚强的力量。多年来党对我孜孜不倦的教育，使我认识到：没有共产党，就没有新中国，只有共产党，才能救中国，只有共产党才能建设社会主义新中国。几十年的社会主义建设和实践证明，中国共产党能够改正自己的错误，领导中国人民向新生活迈步，她不愧为一个伟大、光荣、正确的党!
作为一个入党用心分子，我有着自身的优点，比如我职责心强，吃苦耐劳，学习勤奋刻苦，性格上比较坚强，自制力也较好。但是我还是存在着许多缺点和问题。首先，在学习专业知识基础课程时，我觉得自己思考得也少，对自己信心不足。其实尽管分析解决问题的潜力有限，但也不就应抱有悲观的态度在生活中，有时我表现得太过要强，认为许多事情自己都要明白，才算关心群众。其实这只是一种盲目的热情，就应培养自己分析和观察问题的潜力。群众固然要关心，但是要做好，做的有效果才行。我能够在自己擅长的环节尽力，同时，在别人做事的时候为他们加油。所起到的效果比事事做，事事做得不专心要来得好。在个人性情和道德修养上，我觉得自己脾气不好，过于耿直，也容易给别人种下了不好的印象，我很清楚地明白“细节决定成败”，这些不足之处必须多下力气加以改正。
长期以来，我都始终贯穿着自己是入党用心分子的思想，始终不忘自己的身份和使命。我用心参与在群众活动，和大家用心配合完成群众任务;团结同学，关心同学，尽量发挥自己的作用，作一些力所能及的事情;在生活上勤俭节约，作风正派，无不良影响。我十分感激党组织对我的信任，给了我培养为人民服务，增长才干，锻炼提高自己的极好机会。
我还利用业余时间学习了《党的基本知识》，用心参加党课学习小组的讨论活动，阅读了《共产党宣言》、《***文选》、《“三个代表”重要思想学习纲要》等书籍和文章，并密切关注当前国内外的重大形势问题和党的大政、方针、政策，很大地加深了对共产主义的认识与理解，提高了自身的理论素养和正确的理论知识。作为一名入党用心分子，自从递交入党申请书起我就定期向党组织汇报自己的思想，与入党介绍人等党员同志进行有效的沟通与交流，并用心参加党组织举行的有关活动：
上党课，参加党课学习小组，参加党员发展会等。所有这些行动对提高自己的思想认识起着重要的作用。我明白要以实际行动争取入党，向党组织靠拢，务必持之以恒，从申请入党的那天起，就就应以正确的态度和真诚的努力争取早日成为一名名副其实的共产党员!
入党个人自传范文（十二）：
尊敬的党组织：
此刻的我已经是一名中国共产党入党用心分子了，而我已经被列为党的重点观察对象，如果在观察期我的表现得到的党组织的赞许的话，我就能够成为一名中国共产党预备党员了，这对我来说是一种鞭策，也是一种激励。我相信我会凭借我的努力来赢取党组织的的信任的，我有理由相信自己。
在我成为一名中国共产党预备党员之前，我需要向党组织递交一份我的入党自传，详细的向党组织陈述一下我的家庭状况和我的思想。这是我就应做的，我既然想入党，那么我的一切都就应向党组织坦白。
本人***，性别男，汉族人，于19**年**月**日出生在河南省**县一个普通的**家庭。现就读于**********学院******专业*******班。
我的父亲是一名共产党员，当我还是孩提时他就经常给我讲述红军和八路军英雄人物的革命故事，并时时教育我要爱党敬党，爱国爱民。在我懵懂的记忆里，我清楚的明白我们这天的幸福生活来之不易，那是无数的革命先烈用生命和鲜血换来的。中国共产党领导人民最终推翻三座大山，建立了新中国，领导人民走向富强，这些都使我深深的体会到“没有共产党就没有新中国”。
我于19**年*月进入*******读小学，之后由于家庭搬迁又转入县**小学。那时候看到高年级的哥哥姐姐们戴着鲜艳的红领巾从我身旁走过去，我就个性的羡慕，因为我明白红领巾是革命先辈们用鲜血染成的，是少先先锋队的标志。早日成为一名少年先锋队员是我那个时候最大的心愿。在学习上我努力刻苦，成绩优秀;在劳动中我处处争先，敢吃苦，不怕累;各项课外活动我也用心的参加。最后在小学二年级的时候，我骄傲的成为了一名中国少年先锋队队员。当我戴上红领巾应对国旗宣誓的时候，那种激动之情溢于言表，这也激励着我更加努力的学习，在各方面都力求做到最好。
19**年*月我小学毕业，进入河南省**县第*初级中学。上中学后，我更加努力学习科学文化知识，思想上用心要求进步，用心参加学校里的各项活动。在这个时候我已经开始认真学习团的知识，懂得了共青团是中国共产党领导的先进青年群众组织，是党的助手和后备军，并自觉以一个共青团员的标准严格要求自己，用心向团组织靠拢，期望自己能够早日加入这个先进的组织。由于各方面
表现突出，两个月后，当学校开始发展第一批共青团员的时候，我光荣的被吸纳进这个先进的组织。中国共产主义青年团是广大青年在实践中学习共产主义的学校，在那里增强了我对党的认识。我时刻告诫自己要以一个优秀团员的标准严格要求自己，戒骄戒躁，继续努力，将来必须要向党组织靠拢。初中阶段，我连续三年担任班长，多次被评为“优秀学生干部”“三好学生”“优秀团员”“县级礼貌学生”等称号，在校运动会上也多次获奖。
20**年*月我考入县重点高中——**县第*高级中学。在整个高中阶段，我目睹了我们县城的迅速发展，一座座高楼拔地而起，县城的道路交通有了很大改善，路更宽了更平了，灯更亮了，一点一滴我都能感觉到祖国社会主义现代化进程的快节奏。我更加努力的学习，用心的为同学和班级服务。我强烈的意识到，既然是班级的一员，就有职责多为别人和群众服务。高中的老师资力更深，目光更长远，他们精辟的分析国内形势，分析社会主义与资本主义的优缺点，分析改革开放的政策，无不是入木三分，更重要的是他们立足于全世界，分析国际上的风云变幻，各国的纠纷，以及中国要想立足于世界，务必改革开放，务必要提倡科学，科技兴国，务必坚定共产党的领导。在理论的指导下，在事实面前，我认识到中国共产党带领中国人民翻身做主，带领中国向前发展。
改革开放带领中国人民发展致富，满足人民的物质和精神需要所有这些说明中国共产党是人民的公仆，是忠于人民的，是为人民服务的，共产党是最先进的领导阶级，她带领中国人民从胜利走向胜利，坚持共产党的领导是正确的。此时的我充满着青春朝气，有着无穷无尽的好奇心和求知欲，我开始超多的阅读书籍，尤其是马克思主义著作，这让我渐渐的对马列主义、毛泽东思想有了正确的认识，并逐渐确立了正确地世界观和人生观。我在心里告诉自己必须要加倍努力，将来必须要做一名共产主义战士，学好科学文化知识，为建设中国特色的社会主义和实现共产主义奋斗终身。高中三年结束，我的高考分数并不理想，仅仅到达了本科*批的分数线，我毅然选取了**，继续为理想而拼搏，很快高考再次来临，也许是心理承受了巨大的压力，我并没有得到很好的发挥，最终考入了此刻就读的大学。即便如此，但我明白，在整个高中阶段我的心智得到了很好的发展，其它方面也都得到了良好的锻炼;在此期间，我担任过班长，数次被评选为“三好学生”等荣誉称号。
20**年*月我进入***********学院****系****专业，开始了我崭新的大学生活。在院系党组织的教育下，我认识到，我们这一代大学生肩负着21世纪的历史使命，将成为全面建设小康社会和社会主义现代化建设的骨干力量。为了担负起这一共同的历史职责，我就应努力学习科学文化知识，掌握为人民服务的真本领，同时加强思想锻炼，在政治上尽快成熟起来。在大一第一学期我怀着激动的情绪向党组织递交了入党申请书，证明自己的理想和愿望，期望能够早日加入中国共产党，为共产主义事业奋斗终身。在这之后的党课以及思想政治课的学习中，我在政治觉悟、思想修养、文化科学知识等各方面都有了很大的提高，我认识到中国共产党是一个伟大、光荣、正确的党。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民群众的根本利益。这也更加坚定了我对马克思主义的信仰以及我对党和政府的信任。我相信只有在中国共产党的领导下，我们的改革开放才能顺利进行，新世纪的宏伟目标才能实现，富强、民主、礼貌的社会主义现代化国家才能建成。在院系党组织的培养与帮忙下，我于20**年*月被确立为
入党用心分子，在工作与学习中我从不敢懈怠，在学业上我勤勤恳恳，每学期综合测评都名列前茅;大二期间担任班级团支书职务，在年末支部评比中我们支部被授予“先进团支部”荣誉称号，自己也被评为“优秀团干部”的光荣称号。
回顾二十几来年的成长过程，我深深感到是党把我从一个不懂事的孩子培养成一个初步具有共产主义思想觉悟，具有必须科学文化知识和专业技能的青年。我感激党、热爱党。
作为入党用心分子，我清醒地认识到自身的缺点和不足，与共产党员的标准相比，自己还有必须得差距。我认为任何一个党员，并不是生来就具有优秀品格的，而是透过后天学习实践不断完善自我的结果。一个共产党员要想为共产主义奋斗一生，就要不断地坚持理论学习和实践锻炼。在改革开放，发展市场经济的大潮中，应对21世纪我国宏伟的建设任务，除了学习科学文化，最根本的是学习马列主义，毛泽东思想，尤其是邓小平理论。在学业有成后的将来，还要用心参加改革开放和现代化建设的伟大实践，在改造客观世界的同时改造主观世界。我将不断肃清头脑中一切非无产阶级的思想，使自己的言行贴合党、国家和人民的根本利益，把自己锻炼成为具有坚强党性的共产党员。理想是远大的，但还要从实处着手，我会从此刻开始以实际行动继续努力，以一个真正党员的标准，严格要求自己，尽量缩小与真正党员之间的距离。我坚信在党组织的关怀与帮忙下，我必须能够成长为一名真正的共产主义战士，为人类共产主义事业奉献自己的一切。
也许此刻的我还有很多的小缺点和毛病，比如学习不是很用心，也不是很勤快，但这些都是能够改正的，我在大方向上是好的，我热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，我从小到大都安分守己，没有给家里带来任何的麻烦。我的思想也是激进不失平稳。我是一个强烈的民族主义者，对任何欺侮中华的人和事物都抱有极其强烈的反感。也许是我们祖国的强大发展和过去一百年余年的耻辱引起了我的思潮。我敢说，当前中国的年轻人都有着前列的民族职责心，我们需要把过去清朝鸦片战争失败到中华人民共和国成立之间的耻辱一百年记住，我们早晚会把这些耻辱抛到太平洋区，我们必须会有一个完美光明的未来。
此刻我们国家正在快速的发展，所以国家需要超多的人才来帮忙国家建设，此刻的我立刻就要大学毕业了，所以我会更加努力的学习，在我走上社会的时候，为我们的祖国建设作出我应有的贡献。我相信我是能够做到的。
请党组织在实践中考验我!
商业计划书模板（一）：
xxx公司（或xxx项目）商业计划书
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1、在未取得xx公司（或xx项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之资料
复制、泄露、散布；
2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
目录
报告目录
第一部分摘要（整个计划的概括）
（文字在2页～3页以内）
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式）
十二、财务分析
1。财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）
2。财务预计（后3年～5年）
3。资产负债状况
第二部分综述
第一章公司介绍
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1。董事会
2。经营团队
3。外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协
会等）
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1。主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2。产品特性
3。正在开发／待开发产品简介
4。研发计划及时光表
5。知识产权策略
6。无形资产（商标／知识产权／专利等）
三、产品生产
1。资源及原材料供应
2。现有生产条件和生产潜力
3。扩建设施、要求及成本，扩建后生产潜力
4。原有主要设备及添置设备
5。产品标准、质检和生产成本控制
6。包装与储运
第三章市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成
熟／饱和），产品排行及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手状况：公司实力、产品状况（种类、价位、特点、包装、营销、市
场占有率等）
四、潜在竞争对手状况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章市场营销
一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二、销售政策的制定（以往／现行／计划）
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格
认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）
五、销售队伍状况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1。主要促销方式
2。广告／公关策略媒体评估
七、产品价格方案
1。定价依据和价格结构
2。影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有
率及计算依据
第六章投资说明
一、资金需求说明（用量／期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应
价格等）
四、资本结构
五、回报／偿还计划
六、资本原负债结构说明（每笔债务的时光／条件／抵押／利息等）
七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）
八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告（定期向投资者带给的报告和资金支出预算）
十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章风险分析
一、资源（原材料／供应商）风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险（应收账款／坏账）
九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依靠）
十、破产风险
第九章管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章经营预测
增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计
算依据
第十一章财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1。销售收入明细表
2。成本费用明细表
3。薪金水平明细表
4。固定资产明细表
5。资产负债表
6。利润及分配明细表
7。现金流量表
8。财务指标分析
（1）反映财务盈利潜力的指标
a。财务内部收益率（firr）
b。投资回收期（pt）
c。财务净现值（fnpv）
d。投资利润率
e。投资利税率
f。资本金利润率
g。不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映项目清偿潜力的指标
a。资产负债率
b。流动比率
c。流动比率
d。固定资产投资借款偿还期
第三部分附录
一、附件
1。营业执照影印本
2。董事会名单及简历
3。主要经营团队名单及简历
4。专业术语说明
5。专利证书／生产许可证／鉴定证书等
6。注册商标
7。企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8。简报及报道
9。场地租用证明
10。工艺流程图
11。产品市场成长预测图
二、附表
1。主要产品目录
2。主要客户名单
3。主要供货商及经销商名单
4。主要设备清单
5。主场调查表
6。预估分析表
7。各种财务报表及财务预估表
商业计划书模板（二）：
Ⅰ。标题页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下资料：
A。公司名称
B。注册年月
C。公司性质
D。公司地址
E。融资负责人姓名
F。职务
G。电话
H。传真
I。E-mail
J。公司主页
K。报告机密性密级
L。创业计划书编号
公司名称：签字：日期：
Ⅱ。目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同资料的一致性
Ⅲ。执行摘要
A。计划书的目的
a。为有意的VC带给信息
b。为本计划未来的经营活动带给基本数据和原则
B。公司概述
a。成立日期
b。从事行业，例如婴儿产品制造商，铅笔的分销商，医药服务的供应商
c。公司的合法成立的形式，例如：有限职责公司、股份有限公司、合伙制
d。出资所有权构成
e。我们的主要办公地点[x]
C。业务
a。描述产品或带给的服务，公司处于[种子，启动，成长]期、刚[开发了我们的第一个产品，雇用了我们的第一位售货员，签了我们的第一张订单]。
b。在近期[时期]，我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利，亏损，盈亏平衡]思考到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。在[下一年]完成[x]税前利润。
c。如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：1。新产品的营销2。制造或补充设备满足增长的市场需求，3。增加零售点或采用其他方法完善分销渠道，4。增强新产品的研发或改善现有产品]
D。产品与服务
a。陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[那里简短列出产品，主要强调生产线的好处和它能带来的最高销售量]
b。当前我们的[产品或服务]处于[导入，成长，成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x，y，z]。
c。我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]。
d。我们的[产品或服务]的独特性是因为[x，y，或z]。
e。我们的市场定位优势是因为我们的[专利，销售速度，商标名字等]。
E。管理团队
我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作经验；有销售[y]年的经验
有[x]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][x]的经验。
F。营销概述
G。竞争环境
a。分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。
b。我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度，已建立商标品牌，低成本制造]。
H。资金需求
a。我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金，这机会为什么鼓舞人心]。
b。[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
I。风险与机会
a。我们经营的最大的风险是[市场风险，定价风险，产品风险，管理风险]
b。我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x]
c。我们面前的商业机会对我们十分有好处；如果我们能做到[x]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。
Ⅳ。公司概述
A。远景目标
a。我们的目标是成为[描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]
b。我们渴望在市场中持续良好信誉，并且为市场带给[节省的时光，更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]
c。为了实现我们的目标，我们就应感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功带给了帮忙[描述每一个群体对你的公司的相关帮忙]
B。远景
C。公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。例如，铅笔的分销商，医药服务的供应商]。
D。贴合法律规定公司全称[x]。公司的合法形式例如：有限职责公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
E。按月统计我们近来的生产量，如果我们期望月产量到达[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮忙后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。
F。如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被立刻吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
G。公司贴合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们务必确保我们员工的职责心。
H。公司的战略合作伙伴：如何持续与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一齐工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司能够为合作伙伴带给重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什么？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样能够占领市场，这能够帮忙我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选取自我销售[铅笔]将我们排处在外。
I。另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们能够把研发时光一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这能够有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
J。我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格
K。我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那么生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。
Ⅴ。行业分析
A。我们将进入何种行业
B。行业
a。历史
b。现状
B。客户分析
C。竞争分析
a。海外
b。本地
D。原材料的供应
E。新入者的威胁
a。海外
b。本地
F。替代产品
G。结论
a。进入时机
b。成功因素
Ⅵ。产品与风险
A。产品介绍
a。研发历史
b。技术规格
c。实践证明
B。产量目标
a。规模经济
b。公司的使命和销售预测
C。运作流程和功能设置
D运作方式
a。理由
b。可行性
E。选址
a。原则
b。比较
F。劳动力需求
G。研发
H。物流管理
c。原材料及设备的供应和采购
d。运输
e。其它
H。质量控制
I。产量计划
Ⅶ。竞争分析
A。描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什么。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。透过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。
B。我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a，b，c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有带给改善机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。
C。你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。
D。我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什么具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]
Ⅷ。市场和销售战略分析
A。市场分析
对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备
a。定义目标市场
我们期望能够在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(带给数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们期望在这一段时期业务[上涨/萎缩/持续/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x]。。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。
b。市场环节
我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司带给文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a，b，c]，你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号]，它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是透过[零售商，制造商，原材料带给者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什么原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何明白这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点。
B。市场营销
a。我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们期望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。
b。[市场定位]我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不一样类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不一样需求适当的调整产品。
c。[价格]我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们到达这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什么？
d。[分销渠道]我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]
e。列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。
f。[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管适宜的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金到达位后，就会实施。我们期望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自我的广告，并把它作为我们原料带给商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是持续与商务期刊记者和修改之间的良好关系，并且带给报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。
g。我们透过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不一样的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时光是否合理，它是否是一个我们务必去的展会
Ⅸ。风险与机遇
A。创业风险
a。这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。
b。我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠。
c。企业弱点的评估
d。应急计划
e。新技术
B。机遇
a。这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。
虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。
b。如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年个性是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也能够进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不一样年龄段的市场]
Ⅹ。管理团队与所有权
A。管理
a。公司类型
b。结构
c。管理者职责和简历
d。员工
不仅仅仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。
B。所有权结构
姓名股票所占比重
[AB建立者]52[52%]
[C。D投资者]22[22%]
[管理团队]10[10%]
[种子期投资者]10[10%]
C。专业机构
财务公司/法律顾问/其他咨询机构
D。其它指导
我们还有一些其它的帮忙，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮忙，他们有什么样的经历，能够为公司的订单作出什么贡献。他们在什么地方，以及为什么会为我们的战略带来益处。
Ⅺ。资金需求
A。需求量
a。金额
b。时光
c。资金类型
d。资金来源
B。其他资金需求
C。资本金的使用
我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资]它将是我们能[描述你为什么需要资金，并且你为什为这机会而激动不已]。
最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下
完善发展[$x]
购买设备[$x]
市场及新生产线[$x]
运营资金[$x]
[x]年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出。这些为什么会实现。
Ⅻ。财务计划
A。损益预估表
B。现金流预测
B。资产负债预估表
C。盈亏平衡分析
D。资金的来源和应用
[收入预估表]我们推荐前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改善的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的状况]。我们期望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会到达[x]
我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就能够减低我们的消耗比例[x%]。
毛利润将持续不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的好处]，因为我们会拥有更高的市场回报。
早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。
你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说十分重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。
谈一下，其中一些数据从某段时光到某段时光变化的重要好处，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。
[收支平衡表]对一些项目作出标注，比如现金/支付潜力/增长的债务
[现金流和盈亏平衡分析]这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。
我们估计我们每个月所消耗的资金到达[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们能够在[x]时光内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等
我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。
附录
A。信件E。供应商的报价单
B。市场研究数据
C。协议或合同
附1：行业分析中的关键问题
1。在过去的5年中该行业的销售总额？
2。该行业预计的增长率？
3。在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？
4。最接近的竞争者是谁？
5。该行业最近有什么新产品？
6。你的企业如何经营才能超过该竞争者？
7。你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？
8。你的主要竞争者的优势和劣势是什么？
9。你的客户的特点？
10。你的客户与你的竞争者的客户有什么区别？
附2：风险企业分析中的关键问题
1。你的产品或服务是什么？
2。产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的状况？
3。公司将建于何处？
4。你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本
5。该建筑物是租赁的还是自我拥有的？
6。为什么该建筑物或地点适合你的企业？
7。企业的运营需要什么额外的技能和人员？
8。需要什么办公设备？
9。这些设备将购买还是租赁？
10。你的商务背景是什么？
11。你具有什么管理经验？
12。叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好
13。你参与这个企业的原因？
14。为什么你会在这个风险企业中获得成功？
15。到目前为止有什么开发工作已经作完？
附3：生产计划关键问题
1。你将负责全部还是部分制造产品？
2。如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）
3。为什么选取这些分包者？
4。分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）
5。生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）
6。产品的制造需要什么设备？
7。产品的制造需要什么原材料？
8。原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？
9。产品制造的成本是多少？
10。该风险企业将来的资本设备需求怎样？
如果是零售或服务型企业：
1。货物将从哪里购买？
2。储存控制系统如何运营？
3。存货需求怎样？存货如何被促销？
附表4：组织计划关键问题
1。组织的所有制形式是什么？
2。如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什么？
3。如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？
4。发行什么类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？
5。谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）
6。谁有支票签字权和控制权？
7。谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？
8。管理小组的每个成员的主角和职责是什么？
9。管理小组的每个成员的
商业计划书模板（三）：
第一部分 执行概要
1。企业基本状况
本公司是一家正在建立的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不一样，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮忙他们实现职业形象的塑造。
为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，那里的年轻人更能理解现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。
我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客带给一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。ｘｘｘ是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；ｘｘｘ是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。
2。投资安排
公司的建立需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。
我们预计公司第一年的收入可达22。8万，投资回收期约为4年。
第二部分。市场分析
１．服务需求调查：透过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。
杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在XX年将到达30万以上，XX年省应届大中专毕业生和研究生到达9．6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不一样于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选取专业设计师为他们进行设计。
2。价格需求调查：
大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。
如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不一样的消费潜力，制订出适合他们的不一样的方案，在最大程度上满足他们的要求。
3。竞争调查：
据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。
毛戈平形象设计工作室、感情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如感情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客带给整体形象的设计方案，并根据不一样顾客的要求，带给不一样的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务资料。
而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未构成规模，影响不大。因此，能够说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：
竞争对手
比较 毛戈平形象设计室 感情故事形象设计中心 小型形象设计室倾城之阳形象设计公司
市场定位 演员和高消费人群 时尚人群 散客 大学毕业生和白领阶层
收费水平（平均） XX元以上 1000元左右 400元左右 400元左右
服务资料 化妆、服饰 美容美发 美容美发或服饰 色彩、服饰、仪态、体形
4。市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）
服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选取全套的设计方案，而只选取其中的几个部分。但经过一段时光的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。
服务资料的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。
市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司能够说抓住了形象设计领域的先机，能够肯定的是，必须会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客带给长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。
资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，相信我们能够从中挑选出优秀的设计新星。
5。营销计划：
营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。
定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不一样资料的服务的价格是不一样的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所带给的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值，用户能够要求全额返还。建立会员制，按季节、年份带给不一样的优惠（打8折和9折）。
推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有必须的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者应对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。
建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。透过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，务必在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。
与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购适宜的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，到达双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。
第三部分 经营管理
下图为本公司的组织结构图：
股东结构：
目前公司主要股东状况：
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系方式
ｘｘｘ 8万元 现汇 40% 0571-88922371
ｘｘｘ 8万元 现汇 40% 0571-88922371
ｘｘｘ 4万元 现汇 20% 0571-88922313
总经理：
姓名__ｘｘｘ___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___
学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____
毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__
总设计师：
姓名___ｘｘｘ__性别 女 年龄_28_籍贯_浙江湖州_
学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__
毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__
其他对公司发展负有重要职责的人员
姓名_ｘｘｘ_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_
学位_硕士_所学专业_设计_
毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__
公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。
本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理ｘｘｘ兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的职责。ｘｘｘ将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。ｘｘｘ将对本行业的发展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出贴合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。
几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了超多的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。
报酬 ：
三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资根据不一样职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利（如医疗、人寿保险等）计算；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。
激励方案:
本行业的培养高素质的雇员是持续老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员带给广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将理解包括：产品知识、经营时光、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。
我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修；建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会；3 、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。
人力资源：我们能够与高校一齐建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使公司持续一批年青、热情的临时雇员，这些雇员能够工作二到四年。
公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。
第四部分 企业操作计划
选取地点：ｘｘｘｘｘｘｘ
营业时光：上午8：30～11：30；下午 1：30～7：30
每一天营业9小时。
服务介绍：
倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划。
服装顾问将帮忙客户进行衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物；专业形象顾问的主要工作是塑造完美整体形象，根据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不一样之处。并搭配各种场合，为他们设计不一样的形象。
具体资料：
精美的装饰品设计
个性化发型设计 健康体型设计
个人最佳服饰颜色搭配设计 公共场合自我表现技巧设计
五官造型化妆设计 个人形体设计
时代感的服装服饰设计 声音魅力设计等
从总体而言，形象设计能够包括三大方面。
第一、面部化妆造型。
面部化妆能够分为 脸型美饰化妆法
脸型矫正化妆法，
皮肤美饰化妆法、
皮肤矫正化妆法
眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、
眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。
第二、发型设计与修饰。
发型设计能够分为 发型设计，
特殊发质的修饰技巧。
第三、服装、服饰设计。
服饰设计能够分为 着装设计，
服装搭配，饰物佩戴。
发展计划：
采用会员制
开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元（黄金时光）。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。
为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式与个人联系。
业务的季节性和应变计划
由于本公司面向就业的大学生，必须程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7。2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮忙调节市场需求，增加利润率。
第五部分 财务状况
会员预测
本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。在思考了约30%的会员退会率的状况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员状况如下：
上一年会员数 会员净增加 总会员数
第一年 50* 10 60
第二年 60 20 80
第三年 80 30 110
第四年 110 30 140
第五年 140 30 170
*第一年的数据为预售会员数。
会员费的制定
会员费
首次入会费 600元
每月会费 60元
由于我们经营的地区内没有其他公司带给类似服务，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别，我们的收费标准比上海要低一些。
财务预测条件
面积 200 平方米
租金 6000 元/月
设备合计: 70000 元
1。空调等 XX0 元
2。电脑 30000 元
3。软件 XX0 元
装修费 100000 元
人员工资 138000 元/半年
预计广告费 15000 每半年
营业收入(每半年) 10%增长率 144000
1。大学生 400 元/人 10 人/月
2。白领 1000 元/人 20 人/月
营业成本(租金半年计) 36000 元/半年
其他费用 1000 元/月
预 期 损 益 表
单位 :元 (每半年计期) 励志天下 123
项目 期数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
营业收入 144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105 280615 308677 339544
营业成本 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000
毛利 108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105 244615 272677 303544
营业及管理费用 324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000
利息 0 0 0 00 0 0 0 0 0
利润总额 -216000 -31600 -15760 1664 20830。4 41913。4 65104。8 90615。3 118677 149544
营业税金及附加 24480 26928 29620。8 32582。9 35841。2 39425。3 43367。8 47704。6 52475。1 57722。6
经营利润 -240480 -58528 -45381 -30919 -15011 2488。16 21737 42910。7 66201。7 91821。9
第六部分 融资说明
资金需求量及资金的用途：
本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购买。
投资方的监督和管理权力：
投资方有权参与公司的经营管理，公司定期将财务报表报送至投资方。
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些职责？
退出方式：
三年后，本公司将进行二次融资，如不顺利，本公司将回购股份；
其他：
___本公司在发展过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依靠的风险等。）
公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
资金投入
人员（个） 13 13 13 15 18
保 密 承 诺
本商业计划书资料涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
商业计划书模板（四）：
超市商业计划书
一、基本状况:
1、企业名:百货超市
2、行业类型:零售
3、组织形式:个体工商户
主要经营范围:自我家乡的镇中心，那里是人流的中心集合处
4、经营地点:广东省清远市阳山县七拱镇
面积:占地大概150平方米
选取该地点的理由:因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景十分广阔。
5、创业者个人状况:
姓名:张文健
性别:男
年龄:21
文化程度:大专
相关工作经历:以前在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述:
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。此刻将要大学毕业了，凭着自我对经营的爱好和向往，一向期望在自我的乡镇开一间超市，用此来发展自我乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金状况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有十分大的风险的，加上自我的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查(见表)
商圈范围
潜在的消费群体
消费潜力
竞争状况
市场潜力
徒步商圈(200—500米半径范围内)
居民区
消费潜力高
附近只有一间不算很大的超市
人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理
居民住宅
消费潜力中等
附近有一间中学
生活商圉(500—1000米半径范围内)
邻近有几个村子
消费观念增强，消费水平提高
有较多的商店，但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查:
1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品潜力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要个性留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查:
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还务必对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选取可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要思考土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要思考建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的状况:
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否透过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查:
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比如:不一样年龄、不一样职业、不一样收入水平的消费者，有着不一样的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于理解新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的完美愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不一样于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每一天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
六、超市市场调查目的及资料:
做好市调，提升竞争力——
一次好的市调，能够提升本身的竞争力，掌握自我的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类:
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要十分注意价格的幅度。
2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，能够让你在最短的时光里调整你的商品。
市场调查证明:客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以透过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是十分重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
八、产品与服务:
产品方面:
(一)产品分类:
1、大分类的分类原则:
在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。但是，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此能够归成一大类。2、中分类的分类原则:
a、依商品的功能、用途划分:
依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，带给这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就能够集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。
b、依商品的制造方法划分:
有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们能够就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如:在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。
c、依商品的产地来划分:
在经营策略中，有时候会期望将某些商品的特性加以突出，又务必个性加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如:有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而个性注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。
(二)、小分类的分类原则:
1、依功能用途分类:
此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。
2、依规格包装型态来分类:
分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如:铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。
(三)、以商品的成分为分类的原则:
有些商品也能够商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。
(四)以商品的口味做为分类的原则:
以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也能够做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。
分类的原则在于带给做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。
超市服务方面:
超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力:
1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要带给给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在必须程度上帮忙实现销售。
2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。
商业计划书模板（五）：
一、项目名称:绿色特色餐饮(巴味食府)
二、创业目标发展以“巴味”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还务必看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。
三、市场分析目前餐厅的现状:
1、品牌餐厅:陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。
2、酒店餐厅:由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。商业计划书范本。
3、民俗、文化酒楼:由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是:民俗——巴国布衣、陶然居、重庆菜根香；文化——菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，务必走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。能够预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会礼貌程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，
国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
四、市场调研:务必在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目由餐饮咨询公司负责。选址条件:所在商圈务必具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，务必是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。所选场地门口或周围务必能停几十辆车(停车场不算)所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)场租费用不得超过40元/平方米，选址时由餐饮咨询顾问负责。
五、餐饮特色:以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系，宣扬巴渝绿色饮食文化，菜品盛器独特；并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室，每周出二个创新菜，每季度换一次菜谱，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。菜品以巴渝文化为诉求，以奇特鲜原料为典故，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜糸，最后运用特色婚宴(略)和特色寿宴(略)两个项目来为餐厅助品增收。
六、目标市场的定位。中高收入者能理解的绿色餐饮业。顾客群:个体私营业主+白领+其他。
七、市场策略。产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入比香港五常法还优秀的黄小平十常管理法。具体由餐饮咨询公司负责执行。
八、餐厅设计
1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。
2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。
3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等务必定做，并有餐厅标志。
4、包房应有十五个以上(客人越来越喜欢在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房务必配有电视、沙发等设备)
5、大厅需能容下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客透过距离)。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)。
6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。
7、厨房谱防滑地砖，火头务必在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米。
8、整个餐厅内含:销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。
9、包房名:使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名(包房内有对他们来历的画或照片)、或用活动包房名(如:王府、李府、赵府等)，用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。
10、门匾采用木制招牌(烫金字)。
11、门旁或前厅设有“xxx序或赋”。
12、嘉宾留座牌全部用木刻。
13、包房过道挂有重庆食文化的画框(重庆民谣、儿歌)，大厅挂有本店特色菜的来源典故。
14、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。
15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。
九、投资费用预算(按2000平方米)
1、装修:130万
2、厨房设备:30万
3、照明设备、空调(不采用中央空调)、卫生间、办公室、收银台:80万
4、餐厅用具:30万
5、前期广告费、开业庆典:15万
6、流动资金:50万总共资金准备:350万(含不可预见费)另加房租50万共计400万
十、人员配置
1、厨房:50人
2、楼面(含后勤):70人总经理:负责整个酒楼的经营大堂经理:协助总经理，负责楼面的管理工作销售经理:协助总经理，负责酒楼的销售工作主任:负责楼面的片区管理工作部长:协助主任做好各再分片的细化工作营养点菜员:专门为客人点菜、营养配菜、推荐菜营销员:负责酒楼的销售导引回访工作服务员:执行为客人的服务工作迎宾:迎接客人的到来、引领客人入座传菜员:负责将客人所点菜品分送到各所点桌席泊车员:负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆库管员:负责库房物品的管理和收发工作收银员:负责每一天客人用餐的结算工作吧员:负责酒水的发放和果盘制作洁净员:负责整个餐厅的清洁工作采购员:负责整个酒楼物品的采买工作美工:负责整个酒楼的宣传工作维修工:负责整个酒楼设备的正常运转(含厨房设备)办公室主任:负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作稽核:负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查工作质检监察员:负责全酒楼各部门各岗位的行为规范。仪容仪表、质量监察等工作财务部:负责酒楼所有帐目的处理工作
十一、盈亏预测
1、如果按每人均40元，每日500人次，月营业额为60万，费用控制在18万，综合毛利按50%计算，每月可盈利12万元，每年利润为:144万，收回投资期为:3年
2、如果按每人均40元，每日700人次。月营业额为80万，费用控制在24万，综合毛利按50%计算，每月可盈利16万元，每年利润为:190万，收回投资期为:2年
3、如果按每月营业额为100万，费用控制在30万，综合毛利按50%计算，每月可盈利20万元，每年利润为:240万，收回投资期为:1年半
4、如果按每人均40元，每日1000人次，月营业额为120万，费用控制在36万，综合毛利按50%计算，每月可盈利24万元，每年利润为:280万，收回投资期为:1年多一点为了缩短投资收回时光，应在装修上力求节约，降低费用，企业实行十常管理法(费用比其它餐饮要节约到5%-20%的成本)但不能脱离策划太远，否则又无法做到期望销售额。
十二、装修
1、实行公开招标
2、选取有过装修大型餐厅经验的装修队伍
3、公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案
4、装修时光不得超过3个月(年底前务必开业)
十三、员工招募
1、提前两个月开始招聘工作
2、提前一个月开始员工岗前培训
3、开业前十天开始上岗(做清洁)
十四、广告策划
1、提前1个半月策划完毕开业广告
2、提前1个月开始出现广告
3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告
4、提前20天策划完毕开业庆典方案
十五、供货商入场
1、提前两个月开始接洽供货单位
2、提前1个月定下供货商名单
十六、手续办理装修之前开始办理各种经营手续(工商、税务、城管、派出所等)，开业前务必完善。
十七、规章制度提前一个月务必写完公司所有规章管理制度
1、企业理念
2、财务管理制度
3、员工守则
4、厨房管理制度
5、采购管理制度
6、楼面管理制度
7、宿舍管理制度
8、员工奖惩制度
9、各部门人员职责
10、黄小平十常管理法
11、员工绩效考核管理法
12、公司会员管理手册当上述各项工作完成后，一个正规的，有生气的餐饮企业才算真正诞生了，但更艰巨的任务也随之而来了。只要我们拥有一个团结的群众，强劲的管理班子，独特的营销策划、不断在观念、服务、环境、菜品、上进行创新。不断打造亮点餐厅就会出现火红的场面，透过口碑相传，逐步构成品牌，连锁全国。
助理工程师见习期工作小结（一）：
本人自20xx年x月参加工作以来，认真工作，苦练本领，在各位前辈和师傅们的指导和帮忙下，已成长为一个具有较强业务潜力的技术人员，以下是本人的一点心得：
一、态度端正、严谨科学
路桥建设工作是一项十分艰苦的行业，风吹日晒，还要到处跑，而且又需要细心工作，所以没有乐观的人生态度和严谨科学的工作精神是不成的。资料和预算工作虽说不上搞科研，但也绝对来不得半点马虎，“差之毫厘，失之千里”正好用来比喻资料工作，而“一子错，全盘皆落索”又正好用来形容预算工作。
二、留意推敲、认真求证
在资料和预算工作中，十分需要“留意推敲、认真求证”的工作精神，因为这不但是工作作风的问题，还直接关系到工作的质量问题。在编制资料及预算之前，务必认真审图，对图上有误的地方要及时向设计、liuxue86。监理单位提出来。在编制预算之前，要利用图纸给出的数据，运用各种公式去验证，还要采用不一样的计算方法(如正算、反算等)重复计算，确保万无一失。在准备编制资料之前，要先重温一次图纸，看设计图纸对局部施工工艺是否有特殊要求，或者和现行施工工艺有没有冲突的地方，如有冲突则采取“从严不从宽”的原则处理，并及时向总监作出书面报告。过程中我不仅仅加深了对原先学习的知识理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。
三、严密谨慎、思考周全
在工作中，思考问题必须要严密、周到，对设计中没有提到的地方，要结合现行规范和实际状况进行思考，看看是否有遗漏和错误的地方。下方是各种工作的简单叙述：
(一)、图纸审核：
在收到图纸后，就应立刻进行图纸的审核工作。如图纸较多，可进行分工，
各专业指定专人负责，并由专人计算工程量，专人审查标高，专人复查坐标，做到明确分工，而且又有交叉，每一项工作都进行二人或二次以上复查，发现的问题要及时记录下来，进行汇总，交由技术负责人进一步复查后再组织上报设计、监理单位。审图时主要进行以下工作：
(1)、对标高进行复核，根据各构造物或结构层的高差、层厚、纵坡、横坡、边坡等来反算各点标高，看是否与图上带给的相符。如从道路起点算至道路终点是否相符。
(2)、对工程量进行复核，一般在图纸尺寸复查无误后进行，要根据图纸尺寸(或更正后的构造物尺寸)进行计算，不得照抄图纸中的工程数量表中的数据，计算时要思考各种实际状况。
四、内业整理
在进行资料整理时要注意资料的全面性、真实性和及时性，另外还要注意设计图纸和业主、监理的其他个性要求。比如：
①有的工程对安全问题要求个性严格，那么在整理竣工资料时对每一天的班前安全活动、各项工程的施工安全技术交底、本工程的安全制度和管理流程这部份的资料要个性整理好。
②有的工程由于各种原因，变更工程较多，那么有关变更的资料，如照片、图片、工程洽商记录、现场测量、计量的记录、原设计图纸、变更图纸等必须要整理齐全。
③所有隐蔽工程的验收记录必须要及时完善，不得缺少，否则可能给竣工验收带来严重的后果。
五、预(结)算：
做预算时要注意结合本公司的实际状况和施工现场作全面性思考，才能做出最合理的预算来。比如：
①有的工程，甲方指定了某种材料或设备，那就要认真调查此材料或设备的状况，包括供应状况和价格是否会变动。
②有的工程里使用的某材料或设备，对本公司是自采材料，成本较低的，那能够用较低的标底进行投标，反之则不可为。
③有的工程甲方承担检测费用。
④有的工程施工便道较远，甲方又不予补偿。
⑤有的工程进行材料差价调整，有的工程以总包计算，不进行工程数量和材料价格的调整。
所有以上这些因素都要进行认真详细的思考才能做出最合理的概预算。在工程竣工结算时要结合实际和图纸进行，个性是有变更工程时，要注意资料的完整，如变更依据、现场签证、原设计及变更后的图纸、各项工序的隐蔽验收、中间计量等。
六、结束语：
现代社会的发展日新月异，知识更新十分迅速，如果不及时补充新知识，不经常进行不间断的学习和交流，就要被淘汰。所以在工作过程中，尽可能的去开阔自我的视野，经常与监理、审计单位等相关部门互相沟通和学习，提高自我的业务水平，增加自身的技术潜力，跟上时代的步伐。
以上是我从事助理工程师试用期的状况，透过从书本上学习、从实践中学习、从他人那里学习，再加之自我的分析和思考，确实有了较大的收获和进步。成绩和不足是同时存在的，经验和教训也是相伴而行。我将继续努力，克服不足，总结经验，吸取教训，把自我的工作做的更好。
助理工程师见习期工作小结（二）：
助理工程师工作总结
我是一名刚踏入社会的大学毕业生，2005年毕业于西安石油大学材料成型及控制工程专业，毕业后就职于河北华北石油工程建设有限公司内蒙古项目部技术组。到2006年8月工作已满一年，在这短暂的一年时间里我学到了许多学校里无法学到的知识，开阔了眼界，提高了专业技术水平和工作潜力。
一、参加的工程
在这一年之中，我参加了广东大亚湾80万吨聚乙烯工程，采油三厂留十八接转站（二期）改造工程、里二站改造工程、路70联合站改扩建工程以及目前正在施工的华北油田二连分公司太53井组试采地面工程。刚到单位就到广东大亚湾南海石化项目部工作，南海石化项目是由中石化和外企合资建设的工程，在南海石化项目中我参加了1014区块的技术资料的整理和图纸的翻译工作，后期在1012区块负责防腐保温和消尾项工作。回到任丘后参加了采油三厂留十八接转站（二期）改造工程、里二站改造工程，留十八和里二站工程都是老站改造工程，站内动火连头地方多危险性高，加上地方关系复杂，对施工造成很大的不便，在我们技术组张增杰的指导下我主要负责这两项工程的技术资料的整理。今年3月份参加了路70联合站改扩建工程，路70联合站地处河北省肃宁县万里乡与献县孔庄乡两地交界处，古阳河以北，本次扩建的资料有：增建外输系统及脱水系统，增建注水部分及污水处理系统。
目前参加的工程是太53井组试采地面工程，在该工程中我主要负责站内工艺、站外单井和土建部分的施工。乌里亚斯太油田位于内蒙古自治区锡林郭勒盟东乌旗北7km，与蒙古国相距约50km，距离阿尔善油田基地约165km，属于二连盆地马尼特凹陷东北端的乌里亚斯太凹陷。太53井组试采地面工程由计量拉油站、天然气压缩、站外系统、阿一联调压站四部分组成。新建计量拉油站1座，位于太53井北侧，站内建9头计量撬1座，分离器2具、换热器2台、天燃气干燥器1具、除油器2具、热水泵2台、注水泵1台、40m3高架油罐4具、10m3回水罐1具，此外，站内还设有分离器操作间、值班室、热水泵房、配电室、维修间、注水泵房、库房、化验室等厂房；站外系统有9口油井和4口注水井的施工；太27注水泵房的扩建工程和3口注水井的试采地面工程；天然气压缩部分位于乌里亚斯太油田太53井北侧，在计量拉油站内中部。该装置为理解一级生产分离器来的试采伴生气，伴生气进装置，经过露点控制撬块分离脱水、脱炔。然后一部分天然气去燃气发电机作燃料，一部分去天然气压缩机增压至25MPa后，进分子筛脱水装置脱水。经增压、干燥后的天然气，充装到CNG高压拖车拉运至阿一联，经调压后为加热炉作燃料；阿一联调压站理解从太53计量拉油站来的CNG压
缩天然气，进站经卸气口进入调压撬块，经2次换热、2级节流后，去加热炉作燃料。
二、对专业知识的提高
我是学材料成型及控制工程专业，也就是以前的焊接设备与工艺。在学校只学习了一些理论知识，实践的机会很少，工地是我学习和实践的好地方。到工地后发现以前在学校学的理论知识太肤浅，实践起来十分困难，在工地我就向工人师傅虚心的请教，有不明白的地方我就问，经过一年的工作实践，增加了自我的专业知识，提高了自我的实践潜力，把理论和实践很好的结合起来。在南海石化项目中，官方语言是英语，为了能够更好的完成工作，利用中午时间和晚上的时间学习专业词汇和练习口语，在工地上尽可能和外国人交流，透过学习和交流我的英语水平有了很大的提高，尤其是口语水平。充分利用业余时间先后系统地学习了油田生产、管理方面的理论知识，虚心向老师傅学习，深入现场施工一线，注重在实践中积累经验和吸收过去的工作中，在领导的关怀和同志们的支持与帮忙下，经过不断努力，我适应了这种工作，具备了必须的技术工作潜力，但是仍存在着一些不足，在今后的工作中，自我要加强学习、克服缺点，力争自我专业技术水平能够不断提高。同时我清楚地认识到，为适应油田建设发展的新形势，今后还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理论的学习，勤奋工作，在实际工作中锻炼和成长，不断积累工作经验，提高业务潜
力和工作水平，为公司的发展做出自我新的、更大的贡献。
助理工程师见习期工作小结（三）：
时光飞逝，从毕业后参加工作到此刻立刻就有一年的时间了。在这近一年的工作过程中我不仅仅加深了对原先学习的知识理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，透过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结
思想上，坚持认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持实事求是，不断提高自我的政治思想觉悟与水平，不断地探索与追求。
学习上，自参加工作以来我一向严格要求自我，认真对待自我的工作，自身很好的为自我定位，尽管来到了新疆这块离家乡遥远的地方工作，条件很艰苦，但对我们年青人来说，也不失为一次锻炼自我，挑战自我的机遇。理论来源于生活高于生活更就应还原回到生活，在新疆这样的一个地方，还有许多值得我们来发现的好东西，值得我们来深究学习的地方。工作中我时刻牢记要在工作中不断地学习，将理论与实际的工作很好的结合在一齐。在工作中不断地改变自我，适时地对自我提出不一样的要求，在工作中不断总结经验，提升自身工作潜力的同时，在工作中不断地学习，也在工作中逐渐的成长。
工作中，在到达新疆后第一个任务就是被安排到骨料工区现场，跟随现场的工作人员一齐工作，随后就被安排到电工班跟班锻炼。这期间一向兢兢业业地配合现场的电工师傅工作，听从电工师傅的安排，很好的帮忙电工师傅完成了工作任务的同时，我也被正式安排到骨料工区当技术员。为了能在最短的时间内进入到技术员的状态以便在今后的工作中能更好的完成本职工作，在工作之余四处收集资料，并多方面向前辈们打听骨料工区的生产运作、机器设备状况。从一开始被正式通知留在骨料工区当技术员开始，我就明白自我的担子很重，我时刻牢记这句话“要给别人一碗水，自我就要有一桶水”。因为我明白要想成为一名合格的技术员不是一件容易的事，作为一名技术员不仅仅仅要能处理现场办公室的事情，更重要的是要能解决现场出现的问题，对现场的机器设备运行及维护要做到心中有数。为了能提高生产效率，我们就不得不来做好机器设备的保养，而他的前提就是要把机器设备的问题提前处理好，把问题解决在无行中。这就要求技术员能很好的发现问题，从而及时地解决问题，以求到达机器设备的检修不影响到正常的生产任务。
目前，我所在的项目部应业主的要求又在我所在的骨料工区补充了一个制石粉工段，目前正在紧张的施工阶段。我们工区作为负责石粉的生产和运作的直接参与者，正在用心的为制石粉设备的安装做好充分的筹备工作。作为工区的技术员来说我有职责和义务为设备的进场能顺利安装做好十足的准备。为了能更好的完成设备的安装调试任务，我正用心的和设备的供应商一齐努力，以求能顺利的、保质、保量的完成任务。设备的安装期间，让我深深的感到，一套生产设备能顺利地投入到生产的环节中，其所要做的前期工作是多么复杂，我有幸能参与其中真是我的荣幸，这期间我付出了很多，但我同样也收获不少，我乐在其中。
透过近一年的工作时间，我对工区现场的运作越来越清晰，对机器设备也越来越熟悉，与工区的同事们也是越来越亲近，在大半年的时间内已逐渐的与骨料工区融为一体。另外对工程建设当中的人工骨料生产环节有了整体的认识，在了解这套系统的同时，也在逐步的提高自身对这套设备及自动控制的认识，在新疆工作的这段时间内我的个人工作潜力有了必须的提高，这和领导的关心以及身边同事的帮忙是分不开的，在今后的工作中我会继续努力，再接再厉，严格要求自我，不断求实创新，不断磨炼自我，尽我所能把工作做好，争取取得更大的成绩。
助理工程师见习期工作小结（四）：
本人自20xx年x月参加工作以来，认真工作，苦练本领，在各位前辈和师傅们的指导和帮忙下，已成长为一个具有较强业务潜力的技术人员，以下是本人的一点心得：
一、态度端正、严谨科学
路桥建设工作是一项十分艰苦的行业，风吹日晒，还要到处跑，而且又需要细心工作，所以没有乐观的人生态度和严谨科学的工作精神是不成的。资料和预算工作虽说不上搞科研，但也绝对来不得半点马虎，“差之毫厘，失之千里”正好用来比喻资料工作，而“一子错，全盘皆落索”又正好用来形容预算工作。
二、留意推敲、认真求证
在资料和预算工作中，十分需要“留意推敲、认真求证”的工作精神，因为这不但是工作作风的问题，还直接关系到工作的质量问题。在编制资料及预算之前，务必认真审图，对图上有误的地方要及时向设计、监理单位提出来。在编制预算之前，要利用图纸给出的数据，运用各种公式去验证，还要采用不一样的计算方法(如正算、反算等)重复计算，确保万无一失。助理工程师试用期工作总结优秀范文助理工程师试用期工作总结优秀范文。在准备编制资料之前，要先重温一次图纸，看设计图纸对局部施工工艺是否有特殊要求，或者和现行施工工艺有没有冲突的地方，如有冲突则采取“从严不从宽”的原则处理，并及时向总监作出书面报告。过程中我不仅仅加深了对原先学习的知识理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。
三、严密谨慎、思考周全
在工作中，思考问题必须要严密、周到，对设计中没有提到的地方，要结合现行规范和实际状况进行思考，看看是否有遗漏和错误的地方。下方是各种工作的简单叙述：
(一)、图纸审核：
在收到图纸后，就应立刻进行图纸的审核工作。如图纸较多，可进行分工，
各专业指定专人负责，并由专人计算工程量，专人审查标高，专人复查坐标，做到明确分工，而且又有交叉，每一项工作都进行二人或二次以上复查，发现的问题要及时记录下来，进行汇总，交由技术负责人进一步复查后再组织上报设计、监理单位。审图时主要进行以下工作：
(1)、对标高进行复核，根据各构造物或结构层的高差、层厚、纵坡、横坡、边坡等来反算各点标高，看是否与图上带给的相符。如从道路起点算至道路终点是否相符。
(2)、对工程量进行复核，一般在图纸尺寸复查无误后进行，要根据图纸尺寸(或更正后的构造物尺寸)进行计算，不得照抄图纸中的工程数量表中的数据，计算时要思考各种实际状况。
四、内业整理
在进行资料整理时要注意资料的全面性、真实性和及时性，另外还要注意设计图纸和业主、监理的其他个性要求。比如：
①有的工程对安全问题要求个性严格，那么在整理竣工资料时对每一天的班前安全活动、各项工程的施工安全技术交底、本工程的安全制度和管理流程这部份的资料要个性整理好。
②有的工程由于各种原因，变更工程较多，那么有关变更的资料，如照片、图片、工程洽商记录、现场测量、计量的记录、原设计图纸、变更图纸等必须要整理齐全。
③所有隐蔽工程的验收记录必须要及时完善，不得缺少，否则可能给竣工验收带来严重的后果。助理工程师试用期工作总结优秀范文默认分类。
五、预(结)算：
做预算时要注意结合本公司的实际状况和施工现场作全面性思考，才能做出最合理的预算来。比如：
①有的工程，甲方指定了某种材料或设备，那就要认真调查此材料或设备的状况，包括供应状况和价格是否会变动。
②有的工程里使用的某材料或设备，对本公司是自采材料，成本较低的，那能够用较低的标底进行投标，反之则不可为。
助理工程师见习期工作小结（五）：
一年的工作经历，感触很深，收获颇丰，在领导、同事的指导和帮忙下工作已经入手，生活已经进入轨道。现将工作总结如下：
一。思想上的进步
作为一名预备党员，无论身置何处，要始终坚持认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表的重要思想，坚持实事求是，不断提高自身的政治思想觉悟与水平，不断探索与追求，努力持续一颗向上的心。
二．对专业知识以及技能的提高
理论源于生活而又高于生活，最终又还原到生活中，一年多的工作中，我深刻体会到了这个过程式的转变。在工作中我认识到我要学习很多东西，从小处着手，大处着眼，勤学好问，适时地对自我提出不一样的要求，工作中不断总结经验教训，提升自身潜力的同时，弥补自身的某些不足。
三．参加工作的体会
我认为，工作中必须要做到：能吃苦、能干活、能奉献、能忍耐，这样才能有收获、有提高。一年的工作中，我学会了怎样应对困难，怎样做好工作，树立了正确的人生观、价值观。这一年里也有很多的不足，例如，对业务流程还不是太清晰，CAXA等系统还不是很了解，思想还有待于更深一步的提高，这些不足我会在以后的工作生活中扬长避短，尽快完善自我。
以上就是我对自我一年来工作的总结，虽然成绩平平，不引人注意，但是尽心尽职，工作努力，团结群众是我永恒的追求，期望今后在领导同事们的关心帮忙下，能够取得不断进步。
助理工程师见习期工作小结（六）：
本人于20xx年x月毕业于福建资源工业学校“工业企业电气化”专业，20xx年x月进入龙岩市广发装饰装璜有限公司工作，担任公司施工员，在工作中认真负责，能按时完成领导交给的各项工作任务。入司7年以来，公司领导及各位同事的支持与帮忙下，按照公司要求，严格要求自我，较好地完成了自我的本职工作。透过在公司的学习和工作，我在专业技术上、思想上都有了较大的收获。本人工作述职如下：
自参加工作以来，遵守公司及所在项目部的各项规章制度，用心服从领导的工作安排，圆满完成工作任务，满足建设方的施工进度。维护群众荣誉，思想上要求进步，用心响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作用心努力，任劳任怨，认真学习相关试验知识，了解建筑新型材料检测及应用，不断充实完善自我。做到思想行动统一。坚持保证质量第一、安全第一的思想指导自我的工作。不放过工作中的每一个细节步骤。做到工作认真严谨、实事求是。
1。专业知识、工作潜力和具体工作
从拿到图纸到图纸会审，认真的查看每一个部位细节，核对数据，思考施工步骤方案。做到脑中有图。组织图纸会审。协调交换与业主、设计、监理各方意见。进入工程开工，认真了解每一个部位施工细节，按设计图纸要求，严格编制本专业施工方案，对关键点编制作业指导书，监理单位确认后执行。同时在施工准备过程中对班组进行技术、安全交底，班组对所施工资料做到心中有数，按施工规范严格要求。
施工过程中，做好班组自检、复检、专职检“三检”工作，同时做好分部分项质量检验评定记录、隐蔽记录及相关质保资料。严格控制原材料、半成品、成品材料应用于工程。
在20xx年x月刚入公司的时候，对民用建筑不太熟悉，对出国留学网施工工艺实践不太熟悉，我就虚心的请教师傅，晚上的时间先看好图纸，并做好笔记;白天带着问题去看工人们如何施工，并不懂得请教施工员，很快我对施工工艺及图纸不再陌生，由不懂看图纸到拿到图纸能自已独立施工;并能在按图施工的基础上，还能够高效创新的完成施工任务并协调各种工序的配合;
20xx年x月份承蒙公司对我的信任。我开始担任棉花滩水电站办公楼装修工程的施工员，怎样合理组织各个班组完成施工任务是对我的一项考验。在工作中我不断在实践中探索并在这个工程施工保质保量并提前完成工作任务;并得建设方及公司领导致好评。
20xx年12公司委任我嘉华公寓1#、2#、3#楼的水电施工员，主要工作有：一、施工前准备包括技术准备、材料准备、机具准备、场地准备、施工组织及人员准备;二、配合土建施工进度做好各项预留孔洞、管槽的复合工作;三、管道支架、支座的制作并进行防腐处理和妥善保管;四、附件检验，如：阀门安装前，应作强度和严密性试验，对于主干管上切断作用的闭路阀门，应每个做强度和严密性试验;进行管道安装;五、管道系统试验，如:
压力试验--民用建筑的给水管道系统、消防系统和室外给水管网系统的水压试验务必贴合设计要求。当设计未注明时，试验压力为工作压力的1。5倍得不得小于0。6Mpa。
灌水试验--灌水到满水15min，水面下降后再灌满观察5min液面不降，室内排水管道的接口无渗漏为合格;
通球试验--室内排水立管及水平干管，安装结束后均应作通球试验，通球径不小于排水管管的2/3，通球率达100%为合格。
六、防腐绝热
七、管道系统液压试验合格后，进行管道清洗。并编好内业资料并组织验收。
20xx年至负责龙岩兴业银行办公楼装修工程，任施工员，负责安排组织各个班组进行施工，对各个组进行协调并保质保量完成装修，投入使用，
2。工作态度和勤奋敬业方面
热爱自我的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，全身心地投入工作，认真遵守公司的各项规章制度。有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在现场跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余还用心参加再教育培训，于20xx年x月参加了龙岩人才培训中心的企业管理专业学习和xx年度考取二级注册建造师资格证书(机电工程)。
3。工作质量成绩、效益和贡献
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时
在工作中学习了很多东西，也锻炼了自我，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司工作做出了应有的贡献。
尽管有了必须的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，充实自我施工管理经验，业余时间加强学习新技术应用，为适应建筑市场环境的发展大趋势，加大对现场生产管理、技术质量管理、礼貌施工等方面的管理力度，采用先进科学的管理理念，把先进的技术与管理经验与国内外先进的管理技术相结合，构成自我独立的技术优势。
现有幸龙岩市广发装饰装璜有限公司推荐我申报助理工程师职称，这是对我的鼓励和鞭策。不管能否评上，我今后都用工程师的要求严格要求自已，工作中认真找差距，认真学别人的长处，不断丰富自已的知识面，不断提高自已的技术管理水平，使今后的工作更上一台阶，为公司及建筑行业付出我应有的功献。
助理工程师见习期工作小结（七）：
助理工程师工作总结
我从入职至今已经一年了。在这段工作期间，我主要是从事公司的基建管理工作。在这一年里我深刻体会到了做为一个基建管理员的艰辛和快乐，要成为一个好的管理员的痛苦和压力。初涉社会，我把自我的青春和激情倾注于基建管理工作中，把汗水洒在每一个不起眼的工作场面上。转身回顾这一年，有过多少艰辛苦闷，有过多少枯燥寂寞；也曾彷徨，也曾迷惘。而今再回首，一如桐乡的天空，风轻云淡。这时正如张小娴所说，人生过渡时百般艰难，有一天蓦然回首已飞越千山。在工作当中，领导孜孜不倦的指导和同事的帮忙，把工作经验倾囊相授，各位领导亲切的关怀，使我有过多少感动和欣慰。这将成为我一生最宝贵的财富和最温馨的回忆。以下是我见习期工作小结，总的来说，收获不小，感触良多。
一．持续心态、摆正位置、遵章守纪、努力提高自身各方面潜力。作为一名初进企业的新员工，我们有的只是理论知识，然而实际操作和理论是有很大的偏差的，个性是对于我们建筑专业来说，很多宝贵的东西根本无法从书本上学到，都是千千万万的老员工摸索出来的。所以我时刻提醒自我要持续用心向上、爱岗敬业的良好心态，努力工作，不断学习，提高自身各方面潜力。在工作中，我发现一些老师傅，文凭水平并不高，但实际工作的潜力很强，分析现场问题往往一针见血。他们的丰富经验就是一笔宝贵的财富，就是我学习的源泉；"事无巨细，必尽全力"，不论大事小事，每多做一件事情必然会多学到一些知识，必然会积累经验。"积小流成江河"，透过一年的工作学习，我各方面潜力都得到了不小的提高。这也是我最欣慰的地方。
二．舍得吃苦，工作潜力才会有提高我们都明白建筑行业是艰苦的单调的。既然我们选取了这行，就要把"准备吃苦"的意识放在首位。建筑这一行风吹日晒是家常便饭，虽然工作是艰苦的，但只要努力了就能慢慢看到自我成长的过程，一年过去了，亲身感觉自我渐渐的越懂越多的时候，收获是喜悦的，以苦为乐，以苦为荣。
三．奋发有为，努力才会有收获。"态度决定一切"，朝气蓬勃、用心向上的人生态度，不但能使别人对你刮目相看，更重要的是能促使自我不断努力，用心应对工作中出现的难题，去研究、去分析、去解决。在工作中我理解了"厚积薄发"的内涵，没有长时间的磨炼和积累，难以成就一番事业。在基建管理工作，就是把自我当成一名工人，是一个积累的过程，积累经验，充实人生；也是一个沉淀的过程，沉淀知识，融汇贯通；更是一个提高潜力的过程，增长才干，日渐成熟。我无比珍惜在施工现场的这段时间，将继续努力工作，并将牢牢把握自我，争取超越自我，从而走向成功。
我能适应当前的工作，并能取得不断的进步，是和领导无私的帮忙和关怀分不开的，在此表示感谢。在工作中，我认识到自我工作的不足，还要进一步加强自身的知识面和施工现场管理潜力，多学习，多沟通协调，多为领导分忧，踏踏实实把工作干好，为公司节约项目投资费用，把工程质量尽量做到最优。
助理工程师见习期工作小结（八）：
本人于xxxx年xx月到宁夏恒迈工程咨询有限公司工作以来，担任预算员一职。得到公司领导的支持鼓励和同事们的协助配合，使自我的工作能较好的完成，现就专业试用期工作总结如下：
任职预算员以来，我能按照国家及公司的各项规章制度，按时按质地完成公司的各项经营管理工作。按公司的规定要求，每月的月底提交当月的考勤记录表和月度工作进度状况表。按时参加会议，对自我阶段内的工作状况做分析报告。
工作态度上：
1、服从公司领导的工作安排，用心做好各项工作。本人在工作中，总是以大局为重。用心参与公司的各项工作。总是保质保量、按时按点的完成公司安排的工作。
2、用心适应和遵守执行公司的各项管理制度的改革，进一步加强工作职责感。今年以来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人总是用心适应这种状况，以公司各项现行的规章制度和预算员的职业道德为准则加强工作职责感，及时做好本人的各项工作，为企业做好本人力所能及的服务工作。
3、利用工作之余的休息时间加强学习。平时注意收集有关现行的定额资料文件，并加强学习工程量计算的技巧等业务知识。努力学习计算机知识，提高自我的工作效率。在以后的工作中，要更加努力学习，提升自身素质，从而把工作做的更好。
本人完成业绩方面：xxxx年至今先后完成了xxx项目;xxx项目;xxx工程;xxx项目;xxx项目等工程预算编制和结算审核工作。
施工图预算是确定工程造价、签订建筑安装工程合同、实行建设单位和施工单位投资包干和办理工程结算、实行经济核算和考核工程成本的依据。计算时要认真、仔细、不能少算、漏算。同时要尊重实际，不能多算，不高估冒算，不存侥幸心理。编制时，不依编制对象与自我有利害关系，或牵扯个人原因而因人而异。要服从道理，不固执己见，持续良好的职业道德与自身信誉。在以上基础上保证“量”与“价”的准确合理，做好施工图预算。
以上是我试用期以来的工作总结。在这期间，透过学习不断提高专业技术知识，在实践中积累经验，取人之长补己之短，再加上自我的分析和思考，使自我有很大的收货和进步。在今后的工作中，自我还要加倍努力，提高自身综合素质和专业技术水平，迎接更多的挑战。