发布时间：2018-01-12 14:31:31
年度计划书（一）：
1上年度工作简要回顾
在厂领导的正确领导和关心支持下，市场部全体人员克服金融危机带来的诸多不利影响，用心开展相关工作，全年实现销售收入人民币8494.46万元，新签合同人民币2523万元;全面完成厂下达的产品服务及抢修任务;提高了人员的业务潜力;做好了部门资料归档工作及价格调整工作;完善部门质量工作，贯彻质量体系工作运行正常。
2工作目标
1)实现销售收入力争到达人民币1.64亿元，其中：柴油机1.33亿元，增压器1282
万元，备件及工业性协作1795万元;力争实现利润人民币920万元;新签合同力争到达人民币9000万元。
2)进一步提高年轻营销人员的业务水平，培养能够独当一面的营销人才。3)进一步加强部门的文件管理工作及质量工作。4)进一步提高售后服务管理工作，提高顾客满意度。
3重点工作
1)加强市场调研和研究工作。
2)加大对竞争对手的分析和研究，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场渠道。3)加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。4)建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。
5)加大对主流客户的营销力度，用心承接新机型订单，提高市场占有率。6)进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型(L+V20/27)的基础上，争取新机型(L16/24、L21/31)早日进入军方型谱。
7)加大增压器市场开发力度，拓展NR15R、NR20R的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。
8)进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。
9)做好产品技术服务和质量保修任务的管理，及时组织人员带给相关服务;及时收集和处理交付产品的质量信息;建立售后服务信息月报表制度，按时编制报表;进一步提高顾客满意度。
4主要工作资料及措施
4.1柴油机销售(韩金明、平家骢)
完成厂部下达的销售收入指标，主要工作资料如下：
1)对公司柴油机产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。
2)对柴油机市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展产品销售渠道。
3)负责销售合同应收款项的回拢工作。
4)负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时掌握客户生产进度，确保沟通信息的有效性。
4.2增压器销售(顾永贤)
完成厂部下达的销售收入指标，主要工作资料如下：
1)对公司增压器产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。
2)对增压器市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展产品销售渠道。3)负责销售合同应收款项的回拢工作。
4)负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时解决客户的相关问题。
4.3工业性协作及备件销售(袁飞)
完成厂部下达的销售收入指标，主要工作资料如下：
1)收集工业性协作及备件销售信息，不断拓展工业性协作及备件销售渠道。2)负责销售合同应收款项的回拢工作。
3)做好产品发运工作，保管好发运及提货书面记录凭证。
4)做好顾客财产的接收保管工作，负责协调公司内部各部门与顾客的沟通和联系工作。
4.4售后服务管理(徐铭众)
1)负责拟定公司交付产品售后上船服务计划，编制月报表及年度报表。
2)负责产品保修期内的维修服务管理，协调解决售后服务过程中出现的相关问题。3)配合做好产品交付后发生质量问题的分析工作及相关资料收集工作，协助做好客户沟通工作，及时反馈公司有关部门。
4)负责顾客满意度调查和分析评估，提出具体改善推荐。5)负责组织对用户产品操作使用、维护保养等方面的培训工作。6)负责及时申请售服工作令并下发。
年度计划书（二）：
今年，我们的工作取得了一些成绩，但在围绕和推进业务发展、服从与服务于全行中心工作大局以及创造性地开展工作方面仍有许多发展空间，需要在今后付诸努力。我们将在行党委领导下，从实效出发，创造性的开展工作，为全行核心竞争力的提高，为把我行办成“最具价值创造力银行”发挥支持保障作用，带给精神动力。
1、认真学习贯彻“十八大”精神，进一步统一思想，增强全员政治意识、大局意识、职责意识，把员工的用心性凝聚到落实建行发展战略，做好自身工作上来。拟邀请省委党校教授来行作专题辅导，在党员干部中开展学习心得汇报交流，采取多种形式推动全行构成新的学习热潮。
2、举办员工技能大赛。和会计、电子银行部等联手，举办员工操作技能比赛。
3、开展健康向上的文体活动。一是适应多数人群喜好，开展掼蛋比赛;二是分层次开展球类、棋类、钓鱼等比赛，以适合各类人群的小众需求。三是和业务条线合作举办客户联谊和竞赛活动。
4、培育树立典型，推进礼貌建立活动。开展各种争先创优活动，如“青年礼貌号”、“岗位能手”、“青年标兵”等，透过这些活动，推进职业礼貌和职业道德教育，树立各种先进典范，个性是行内的、身边的先进人物和事迹，以此教育广大员工个性是青年员工立足岗位，勤奋工作，充分调动他们的用心性、创造性，不断提升全行服务文化建设水平。
5、为青年员工职业生涯成长营造良好环境。针对青年员工走上社会时间短、自控潜力差、遇事不冷静，甚至逃避等问题，在作人群分类调查基础上，加强员工学习培养，从工作生活点滴细微之处关心爱护他们，使之扬长避短，适其位，展其才，尽其能，保证他们把全部精力和聪明才智都用在业务发展和业务经营上来。
6、开展青年员工问卷调查工作。深入了解我行青年员工的工作、学习、生活状况。基于问卷调查所反馈信息，构成一篇建行扬州分行青年员工现状调查，并以此调查为行动纲领开展青年员工喜闻乐见的活动与工作，进一步提高服务青年的水平。
7、结合行内旺季营销，开展活动。一是让广大青年员工你学习我分行旺季营销的精神与省分行“6S助战旺季争当岗位先锋”倡议书;二是加强业务领域的学习：提高柜面操作技能，加强自身业务知识的学习，提高解决实际问题的潜力，用专业的水平留住客户;三是加强营销意识：开展进社区活动更好的树立品牌，提高营销服务的水平。
8、继续开展青年员工沙龙活动。市分行团委已于12月23日举办建行扬州分行青年员工沙龙第一期活动，活动现场气氛浓烈，与会青年参与热情高涨。本年度我部将继续开展好此项活动，丰富青年人的精神生活。
9、开展丰富多彩的兴趣小组活动。透过组织多种形式的文体活动，开展好资料丰富、形式多样的文体活动，进一步丰富广大员工的业余生活，构成健康活泼的工作氛围。各兴趣小组坚持自我管理的原则，基本任务是在兴趣小组组长的带领下，制定本小组的活动规则、年度活动计划，按照计划定期组织小组成员开展活动。
年度计划书（三）：
2016年，期刊中心将紧紧围绕学校中心工作指导思想，坚持科学发展观，抓住发展机遇，进一步解放思想、转变观念、深化改革、规范管理;坚持“出精品、创名刊、求发展”的工作方针，坚持“尊重作者劳动、尊重读者需求、尊重学术创新”的修改理念，以提高刊物的质量为中心，力争办出更多的精品期刊，扩大刊物的社会影响。
一、继往开来，继续深入学习实践科学发展观
对于期刊、杂志的发展来说，2016年是承前启后、继往开来、转型改制、跨越发展的关键之年，期刊中心将继续深入学习实践科学发展观，抓住机遇，全力办好各个刊物，努力打造理工大学教学、科研名片，为学校的发展壮大添砖加瓦。
1、根据新闻出版总署的有关精神，做好期刊杂志转型改制的相关准备工作。
2、依托学校重点学科建设、人才队伍建设规划、目标和方向，根据各刊物的特色，创新、强化和优化各刊物的栏目设置，确保各刊物质量稳步提高。
3、紧盯学校能争取到的国家自科基金和社科基金以及省、部级重大重点科研项目，关注学校的各级各类科研课题和科研成果，争取尽量多的优秀的、高质量的科研论文。
4、继续加强与交通、电力、水利、轻工等行业的专家学者学科团队的联系，争取获得他们的大力支持，争取刊发这些专业领域的具有创新性、国际学术前沿性的科研论文。
二、团结拼搏，追求更新更高目标
2016年是中国科技核心期刊大调整的前一年，也是向全国中文核心期刊迈进的关键年，我们要在这个发展周期里，团结拼搏，努力实现经济效益和社会效益双丰收。
1、争取实现2011年增加2个中国科技核心期刊的目标。
2、在1～2年内实现至少有1个刊物进入CSCD(中国科学引文)数据库的突破。
3、在《学报》(社科版)成功实现季刊改为双月刊后，争取3年内实现进入CSSCI(中文社会科学引文索引)的目标。
4、争取3～4年内有2个刊物进入EI。
扩大校办期刊的学术影响，是迅速提高高校排行的有效途径之一。组织校内外优质稿源，提高文稿的层次和质量，如向院士、行业专家等约稿;加强与相关学科的院系紧密结合，在促进我校相关学科学术与科研水平的同时，提升刊物的学术层次，为学校学科建设带给更好的学术平台。同时，我们要充分利用期刊数量多，以及各刊物办刊历史较长的优势，互相帮忙和支持，加强各刊物的自引和互引率，提高期刊知名度，提高各刊物的影响引子，争取年平均增长幅度在15%左右。
三、加强交流与学习，扩大刊物社会影响力
要办好刊物就要走出去、请进来，加强外部交流与内部沟通，多参加和举办学术交流会、专业知识讲座，全年要到达6～8次。
1、进一步加强与国内外各检索机构的沟通与联系。为实现进入EI、CSCD(中科院科技引文数据库)、CSSCI(中文社会科学引文索引)等国内外影响力大的检索机构的目标做好相关准备工作。
2、加强与上级期刊业务主管部门、行业协(学)会的工作联系，在工作上争取得到他们更多的支持。
3、加强同行之间的联系与往来，如中南大学、湖南大学、湘潭大学、长安大学等高校期刊社，学习借鉴省内外优秀刊社的成功经验，提高期刊中心整体办刊水平。
4、加强与校内外各教学与科研院所的联系，用心参加促进学校学科建设发展的各项活动，参与兄弟高校与相关科研院所有关的学术活动。
5、充分发挥科技期刊数量比较多的优势，加强内部各刊之间的交流与沟通，到达共同提高的目的。
四、建立期刊中心信息管理系统，扩大宣传力度
1、加强期刊中心信息化建设的工作。购置期刊修改出版信息管理系统软件，建立独立域名的期刊中心信息管理网站，丰富和完善期刊中心及各修改部的网页资料，读者能够在网上免费浏览阅读、下载引用我们的学术论文，作者能够直接在网上进行投稿、了解论文流程，实现编者、读者、作者能够在我们的网站上进行实时沟通和交流，进一步扩大各刊物的影响力和知名度，提高刊物的出版发行质量和工作效率。
2、充分利用校园网、校报等宣传媒体，在校内外加大宣传力度。
五、日常管理和出版发行工作
1、加强基层党组织和党风廉政建设。贯彻落实党风廉政建设职责制，巩固和发扬党的先进性，认真组织政治学习，加强党员教育，确保每一次学习活动有计划、有主题、有效果。坚持党和国家有关宣传报道的方针政策，遵守国家有关出版的法律、法规，坚持办刊宗旨和正确的办刊方向，持续各刊的科学性、专业性、时效性和创新性，树立全心全意为读者、作者服务的观念。
2、加强人才队伍建设。支持和鼓励修改人员以各种方式加强修改业务和专业知识的培训学习与交流，提高修改人员的业务素质、学历层次，构成一支“德才兼备”的修改人才队伍。
3、用心组织开展丰富多彩的工会活动，用心参加学校组织的各种文体活动，强身健体，丰富职工生活
4、落实消防安全、网络安全分级职责制，加强节假日值班制度的落实，认真做好防火防盗工作，确保人身、财产的安全。
5、坚持质量第一、学术第一的宗旨，认真做好2016年度期刊出版发行工作。全年计划出版期刊48期(不含增刊)。其中《长沙理工大学学报》(自科版)、《电力科学与技术学报》、《交通科学与工程》各出版4期，《长沙理工大学学报》(社科版)、《中外公路》、《食品与机械》、《公路与汽运》杂志各出版6期，《实验教学与仪器》杂志出版12期。
年度计划书（四）：
2016年我村的工作思路是：坚决贯彻落实街党委、政府有关指示精神，围绕村年度目标任务，在村党委直接领导下，坚持学习不松劲，努力提升班子凝聚力和战斗力;坚持发展不动摇，千方百计提高村级可用财力，根据量力而行的原则，努力为民办实事。
一、村党组织建设
学习方面。带领全村党员经常性学习党的十七届三中全会报告、科学发展观的精神，使全村党员、干部真正受教育，教育他们以实际行动科学发展本村各项工作。
2、发展党员工作。在去年发展党员的基础上，今年计划教育和培养1-2名入党用心分子，高中以上文化程度，负责对其进行教育管理和监督。继续推进“双培双带”先锋工程、无职党员设岗定职、流动党员“双向带动”、为村民服务全程代理工作。
3、落实制度。健全各项规章制度，深化党务、村务公开，严格按照“民主示范管理村”的标准开展各项工作，做到民主决策、民主管理、民主监督，保障服务群众和先进支部建立机制，全面推行干部承诺。
二、为民增收
紧紧围绕建设社会主义新农村，建设社会主义新农村的根本任务是发展，核心是农民增收。因此我村将从实际出发，抓住选派村的优势，把发展村级经济，增加村民收入作为工作的重中之重。
协助村民做好春耕生产工作，发展水稻良种种植。大力支持发展第三产业，在去年种植的基础上，尽量扩大水稻种植面积，并多方求援，大力推广良种水稻栽培实用技术，重点对困难户进行帮扶，从而增加村民收入。
三、完善基础设施建设
1、投资5万元对村绿化及村民活动广场建设，对塘角湾、大松湾、小松湾、青龙岗、白家岗变压器增容整改建设，在2015年完成“村村通”水泥路的基础上，今年计划再建设2公里“村村通”水泥路，争取与相邻村公路衔接，并配置好水泥路路肩工程。
2、村“两委”一班人在新的一年里继续用心向区有关单位、部门联系，寻求支援，争取资金、争取项目，力争争取1-2个工程项目，以加大我村的基础设施建设，完善我村的道路、水利等条件，真正把好事办好，建设好我村社会主义新农村。
四、其它方面工作
1、计划生育工作。利用春节期间进行清理，清楚并掌握流动人员的底细。首先狠抓流动育龄妇女管理，提高育龄妇女的参检率;其次抓住关键环节，狠抓四项手术到位率，加大力度协助上级计生部门征收社会抚养费，最后确保省、市、区三级考评及督查不出任何差错，确保我村计划生育工作任务的完成。
2、社会治安。投资五万元建立村实战型警务室，组织专人专班，掌握民情，及时排查，化解矛盾，确保全年全村无一例治安案件发生，要呈现和谐、安定、团结、发展的新局面、新农村。
3、农村合作医疗、养老保险等惠农政策，做好宣传教育工作，把惠农政策落到实处，让村民就近就医，并能享受合作医疗带来的实惠，养老保险工作一律落实到位，让广大村民老有所养。
4、改造各湾水利设施：各湾塘堰多年未整理，淤泥堆积，沟渠堵塞，积水量逐年减少，防洪潜力逐年下降。这次工作后，彻底解决这一现象，扩大灌溉面积，增强防洪潜力，能够确保全村良田土地旱涝保收。
5、发展经济战略，预计引进新型企业1-2个。土地流转100-200亩，大力支持小李湾张本顺武汉能顺农业科技发展有限公司的项目，大力支持推广刘国云特色火鸡养殖示范园的工作，让广大村都有事干、都有收入，把全村经济、生活水平提升到一个新的高度。
以上为我村2016年度工作计划，村“两委”一班人始终团结一致，倍加努力，同舟共济，开拓创新，迎难而上，努力工作。相信在街党委、政府的正确领导和关怀、帮忙下，由全村广大党员、代表、群众骨干的大力支持下，必须能克服重重困难，圆满完成村年初制定的工作计划和上级下达的各项工作任务，为我村社会主义新农村建设作贡献。
年度计划书（五）：
2015年是公司筹建的一年，也是为了保证明年工程顺利开工，综合管理部的所有员工都深感自己肩膀上的职责有多重。一切为公司发展着想，服务当头，职责为重。为此，本部门2016年工作计划如下：
一、完善制度，规范公司管理。
解决旧制度与新制度之间的矛盾，探索新老制度适用性，依法修订完善合理的、适用公司实际的规章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行质量管理体系，加大奖惩力度，逐步完善“自我管理、自我约束、自我激励”的质量管理体系。
二、加强培训，提高职业技能。
对各岗位员工进行全面的岗位应知应会培训和系统的岗位理论知识培训，提高公司员工的整体素质和专业潜力，打造知识型员工队伍。
三、以人为本，抓好安全生产。
坚持“安全第一，预防为主”的方针，抓好安全生产建设，强化员工安全意识，逐步建立安全生产细化标准。
四、增强服务意识，提高员工满意度
综合管理部的工作性质要求就是两个字---“服务”，只有先做好服务生的主角才能发挥管理者的功能，在服务的过程中参与公司的管理工作。做好综合部工作，水平在综合、灵敏在信息、权威在督查、形象在接待、瓶颈在运转、评判在领导。因此，务必强化七个意识：一是爱岗敬业意识;二是服务至上意识;三是灵活变通意识;四是自立自强意识;五是分工协调意识;六是团结协作意识;七是廉洁自律意识。
五、开展公司组织活动，增强互动，丰富公司文化。
举办用心、健康、向上的业余活动，增加员工之间互动机会，增进友宜，加强团结，进一步丰富公司文化。
六、明确健全部门各部分工作职责人的职责与权限
在职责范围的事情要力争做到快速、准确、完善。不属于职责范围的就应及时上报，或根据实际状况灵活变通，总体原则高效、快速、准确。根据各部门等分工确定主要负责人、相关主要工作职责与权限及直接领导，做到分工明确、职责到人。由主要负责人向领导负责、行使相应部分权限和职责，并理解其它员工监督。
七、做好公司各部门的榜样
进一步加快办事节奏，提高办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复，进一步改善服务态度，提高服务质量。建立相应的批评、罚款、问责制度。
八、进一步提升工作价值，当好领导参谋助手
增强服务意识、提高工作潜力，对于关系公司发展和稳定的重要问题用心思考、大胆进言、主动出谋划策，抓好督查督办工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。对员工反映的问题及时跟进、及时上报、及时解决。对领导交办的事情准确、准时完成并建立完善的反馈制度，让领导及时了解任务完成程度。强调工作跟进、建立结果反馈制度。
九、要用心推行目标管理
进一步规范、细化管理工作，提高有效性。要严抓实施目标管理，确定赶超目标，采取有效措施，加强对目标制订、实施过程和执行结果的评估考核，不断提高工作标准和管理水平。
十、努力做好各项后勤服务工作
努力当好员工生活贴心人的主角，让员工有归属感，能够最大限度的发挥自己的工作热情。热情接待员工问询、及时解决员工提出的问题等、时刻关注员工思想情绪波动，努力营造和谐向上的工作氛围。加强对公司各种物品的科学规范管理;加大对办公费用使用的控制力度，严格使用程序，完善监督体系，对一些易耗品提前计划、及时补充，确保公司各项工作正常平稳开展。
总结过去展望未来，相信新的一年里，综合管理部全体员工本着“低调做人、高调做事”的原则，团结一心、全心全意以公司发展为己任、以员工满意为目标，在公司领导正确领导下必须能够开创xxxxx有限公司完美的明天!
年度计划书（六）：
行政主管年度工作计划
为了为公司营造利润最大化，消耗最低化，实现最大的正规化的运行和管理模式，特制我今后在本公司工作的计划和方式如下：
(一)充分深入地了解公司状况。
了解公司的信息主要包括：公司的发展远景、发展战略、管理理念、企业文化等;公司的主营业务、车间各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧，组织结构，公司的整体运作，以及公司目前状况等。获取信息的方式如下：
1.在征得您同意的前提下，从公司档案调阅有关公司远景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。
2.把以往所有的通知，规定，制度全部读阅，进一步了解公司目前实际运作状况和模式，公司的发展战略、管理理念等。
(二)深入认识和领会自己的工作职责。
了解了公司的基本状况后，我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置，以及职能。
1.根据您对我工作的职能职责的要求，并就其中的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和您进行沟通。
2.了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通和指导。
3.查阅相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。
(三)在以上两方面的基础上，找准自己的工作定位，进而制定工作目标和工作重点。
在了解了公司的远景和发展战略等基本状况、深入领会了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案。
(四)具体工作业务开展。
1.开展日常工作，在不是很清楚了解公司整体运作和现行状况的时候，少说多做。
2.就人事主管工作范围内工作中，某些环节发现的问题，按照轻重缓急进行分等，对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和领导进行沟通，征得领导您的同意。
3.根据上述提案制定多项工作计划方案，包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否到达目标的评估标准等。
4.和下属沟通这些工作计划方案，对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见，修改完善这些工作计划方案，获取下属的支持。
5.和领导您就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论，并征求其意见，征得领导对其中某一方案的批准。
6.召集下属开会，在了解其各自职位说明书的前提下，明确各自的工作任务，及其在领导已批准工作计划方案中所扮演的重要主角、工作的时间表等，共同推进工作计划的实施。
7.对该工作计划方案的实施过程中出现的各种问题进行反馈，及时调整修改工作计划，记录下属员工在工作计划实施中的工作表现，并向领导汇报工作进度。
8.对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估，并将评估报告上报给领导审阅。
9.对该工作计划方案进行总结并构成书面报告提交给领导审阅，批准透过。
10.进行下一个工作计划。
11.在实施上述工作计划的过程中，我所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行。
(五)定期总结和改善工作。
1.对以上的各项工作计划按照先后顺序进行工作总结，并提交给领导审阅，充分听您其对工作的各项指导意见。
2.按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划，审阅报告报备领导，听取您对报告的指导意见。
(六)注重与上级、其他部门以及员工的沟通。
人事工作在公司内部属于一项服务支援性工作，对主要的业务流程带给人事规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持，保障主要业务流程顺利进行，实现公司的保值增值。
1.注重和上级领导的沟通，深入了解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自己的工作多多提出意见，让自身工作中尽量少犯错误、不犯错误。
2.注重和公司内部其他部门的沟通，充分听取各部门对人事部门各项工作的意见，有则改之，无则加勉。
3.注重和下属以及中基层员工的沟通，了解他们对公司的看法，对人力资源工作的各项看法，让他们多提意见、多提推荐，集思广益，群策群力，以便人事部门更好的为公司服务。
年度计划书（七）：
转眼来到公司已经八个多月了，踏足一个新公司，新行业，这八个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于产品的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，新的一年来到，在熟悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：
首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的销售办法。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的
4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施。
5)产品要很好的定位，针对性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前来说，15年的经济总体不是很好，特种脂走不起来量，能够使用的客户也不是想象中的很多，可能因为成本的问题制约，16年刚刚开始，经济的整体状况目前看，也不是很乐观，所以这个需要慢慢来，一步一步挖掘，急不来。
作为市场销量很大的通用锂基脂，因为市场上的产品层次不齐，很乱，而我们公司的产品，首先因为是个新牌子，成本不容易下降，所以在必须程度上，突围是很难的，量不容易走起来，那只有在质量上持续稳定性，在原有的客户基础上，稳步推进，增加客户群，提高知名度，提高客户的满意度和认可度，在销售上再灵活些，在售后上快速解决。同时推出别人没有的，市场又能够理解，能走起量的产品。
其次作为个人2016我需要努力做到并日趋完善的几件事
1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能
2)销售工作最基本的客户访问量(用心开发新客户，并维护好老客户，经常与客户持续一个良好的沟通)
3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的推荐要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要明白客户对我们的产品有几分了解或理解到了什么程度。
4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解，完成销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
市场是良好的，形势是严峻的。在市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，今年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
5)根据原有客户和开发新的客户制定销售计划
巩义市
1.巩义市黄河耐火厂，有两台雷蒙磨，去年试用后采购了一桶，但在之后的使用过程中，机修不按操作去做，和他原先用的油混加，造成使用效果下降，老板对此所产生的成本上升，表示不满，之后就不进了，电话沟通了几次，但无果，我计划过了十五六去巩义，在拜访一次，见一下赵老板，争取继续合作。
2.巩义亚中耐火，两台磨，一月正常需要两桶，去年年前试用，总体不错，已经有必须的合作意向，刘经理说过了年在采购，桶装的和管装的价格不同，加注方式不同，要和机修沟通好，避免他为了省事就混加，争取必须拿下。
3.巩义丰达耐材，两台磨机，大概需一桶多，去年年前试用，结果不错，李师傅也说油好，就是太贵，主要是因为，他担心轴承坏时，有就扔了，太贵，对于这个问题，之后我又给他不加了次，让他看看轴承能用多长时间，看能不能在轴承的成本上对冲一下，我计划去巩义去看下，再和他谈谈，争取达成共识。
4.巩义金岭耐火厂，三台磨机，大概需三到四桶，年前试用的，用了十三四天，轴承坏了，用的是咱公司的油封，对此他也没说啥，年前他也放假早，就没再说，我打算过几天去巩义时，再去拜访下，看看啥状况，争取能够合作。
5.巩义天琪耐火，一台磨机，需一桶，去年十一月试用，就开机了几天，之后就没开，我打算去看下此刻是啥状况，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火厂，去年已试用，总共有三台磨，月需三到四桶，使用效果不错，也很满意，五R的用了有一个月轴承坏了，油封是咱公司的，这个事没有外人明白，我去找了老板，老板说年底了，就不进了，过了年再说，我打算过了十五六去趟，争取拿下。
7.新密清平耐火，用的是锂基脂，想试用雷蒙脂，因一向没有适宜的机会，到此刻也没有试用，有三台磨机，月需三到四桶，我计划去趟在拜访下，看有没有机会试用，争取试用成功，让他用雷蒙脂。
8.新密万瑞耐火，两台磨，此刻合作，用的是锂基脂，月需两桶，以协商好，等天热的时候，试用雷蒙脂，如果效果理想的话，他准备换成雷蒙脂。
南阳
9.东风轴承店，年前以合作，进了部分产品，包阔特种脂，我打算过几天从巩义，新密出差回来去南阳再去看看，顺便在向他推荐下，新开发的保轮脂，争取让他能把量做起来。
10.西峡县西平镇，宏轩耐火公司，年前给他发了两桶锂基脂，有四台磨，他锂基脂月需1000元，对于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我计划去趟看看能试用不能，争取说服进行试用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峡县西平镇豫边村，豫诚耐火，两台磨，年前去时想试用，但思考到他磨得是生料，短时间试用不出效果，因为快放假了，所以决定过完年开工了再给他试，过几天去南阳时，想去给他试用下，他的周围还有七八台磨。把他拿下的话，会有一个骨牌效应，因为周围的人都认识他。
去年我原有的几个客户，以终端为多，用量也不是很大，在今年我计划在原有的试用客户，暂没达成合作的，尽量发现问题，解决问题，达成合作，增加特种脂的销量，在这同时开发渠道客户，增加销量，以期到达满意的结果。
根据以上和今年目前经济的状况，下边是我三四五月份的一个粗略估计：我估计三月份就应能够到达5000元，四月份估计能够到达8000到一万，五月份因为天气有点热了，用油量也在增加，客户群也在增加，如果产品性能也很稳定，我估计能够做到一万三左右，在此基础上我会再努力争取开发更多客户，我想销量会一步不提高的。为公司为个人增加收入，提高市场占有率30%，知名度。
年度计划书（八）：
沿着时间走过的足迹，不知不觉间2015的年轮又画上了句号，迎来新的一年。将迎来新的期望、新的太阳、还有新的果实。回首15年工作，在项目开发的工作中，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，感谢领导给了我成长的空间，勇气和信心。时光过得飞快，不知不觉中，充满期望的年就伴随着新年伊始即将临近。能够说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作状况总结如下：
一、去年工作中存在的问题汇总
1、对竞争对手的信息只是初步了解，没有很深入，后期要深入:包括网站，搜索引擎竞价，直通车，SEO推广，及其它的推广方式，正所谓知己知彼百战百胜。
2、流量不稳定、没有到达预计的目标和提升，转化率不高，导致客户流失率居高。
3、关键词的监控表制定(没有落实到位)。
4、百度目前的关键词还是比较少的，后期主要是分析网发的搜索习惯，筛选出更多的关键词，带来更多的流量及咨询量。
5、网络推广的形式比较单一，把目前的推广工作做好的状况下，找出更多的推广方式，多元化推广，提高流量，咨询量。
6、没有为公司想新的想法，由于个人潜力有限，没有给公司提出有用的营销策略推荐，延误推广成效。(主导性欠缺、缺少沟通)。
7、缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状态。虽然存在很多问题，但是我相信，只有把工作做细，做精，实施到实处，问题都是能够完美的解决的!
二、2016年工作计划
一期(现负责阿里巴巴分销工作)
1、刁氏分销目标与规划
2、分销渠道定位、开发、推广、维护
3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写
4、分销商的要求和支持
5、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式
6、产品分销商的售后服务与分销商返点比例
7、分销商的日常管理和日常解答
二期(项目推广计划的安排)
1、维护并参与推广阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京东、网易、苏宁等成人用品平台，力争在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、婴儿游泳池、成人用品、成人用品分销、情趣夫妻用品等关键词，自然排行靠前。
2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为公司DIAOSHI成人用品与DIAOSHI游泳池整体品牌推广策略带给网络支持。
3、力争在各个知名网站发布的相关信息在各种网络平台上平铺与占据重要位置，提高曝光率。
4、重点针对搜索引擎竞价优化(baidugooglesogousoso)，实现成人用品(京东、网易、苏宁)与天猫DIAOSHI游泳池产品搜索引擎排行前。
5、努力提高天猫直通车学习，引入流量，提升转化，提高客户黏性，分析数据，总结原因
6、筛选出较有影响力的推广网站10个，推广活动及炒作，树立品牌度、扩大知名度和提升美誉度。
7、制定微信推广和营销的方案，实现DIAOSHI的公众账号和微商城。
8、深入了解竞争对手的信息，定目标，并超越。
9、加强各部门的团队协作潜力，以及沟通和学习(包括:美工，程序，修改，文案，咨询)。
10、协助主管完成公司下达网络推广部门年度指标任务。
三、后期学习
在以后的工作中，决心认真提高营销技能、处理潜力，为公司发展，贡献自已就应贡献的力量。我就应努力做到以下几点：
1、加强学习，拓宽知识面，努力学习各种新的SEO、微信、直通车、网络营销等专业知识，增强对搜索引擎营销发展、走向了解，尽快撑握搜索引擎营销的新方法。加强对公司网站的宣传，为网站带来更多流量与客户。
2、努力做好自已的本职工作，不弄虚作假，为公司带来效效益。
3、团结一致，努力工作，不断提高自已与同事的沟通、协调潜力，提出对公司有用的推荐。
4、不断尝试新的推广、营销方法，把推广工作做到最好。
5、要高效快捷处理事务。有强烈的时效观念、意识，求真务实、雷厉风行，明确该干什么，不该干什么，先干什么，后干什么。要有所为，有所不为
6、主动提出自己想法，要加强团队协作与互助，发挥1+1+1=111的放大效应。
7、提升硬化的思维方式，抓住要点问题，站在一个高度，全面的、一分为二的看待工作中的人与事。
年度计划书（九）：
一.经营状况
2016年计划任务xx万元，实际完成xx万元，超额xx万元，(其中散客门市收入xx万元，平均房价xx元/间)，占客房收入xx﹪，完成计划的xx%，收入与同期相比增长xx万元。
二、主要工作：
1、加强业务培训，提高员工素质
一年来，我们主要是以服务技巧为培训重点，严格按照培训计划开展培训工作，并分阶段对员工进行考核，同时加强了岗上实际操作培训，使员工能够学以致用。加强业务培训，认真对待每一批接待任务，根据不同阶段、不同团队、制定详细的培训计划及接待计划。遇到大型接待任务，我们只给接待人员5分钟的磨合期，包括整个的行之有效的报到流程、会务组及与会务中心之间的配合，这就需要有很好的业务潜力及沟通潜力，需要有平常严格的培训才能做到。前厅部的所有人员都明白只有不断的充实自己才能脚踏实地的完成各项接待任务。在人员有限的状况下，我们要求管理人员务必亲临一线指导工作，发现问题，反馈信息，共同协商及时调整，以到达最佳服务标准。
2、全力加强员工队伍建设，做好服务保障工作。
一年来，我们始终把认真做好预订、接待服务，作为工作重点。透过合理排房、提高入住率，热情满意的服务，留住到酒店的每一位客人。年透过前厅部员工的群众努力，圆满完成了接待大、中、小型会议73个;军区5次，VIP100次，共接待人数37500人次。如省民政厅会议、推荐厅会议、国土资源厅会议，在接待这些大型会议时，由于与会人员较多，退房时间不统一，这就对我们的接待工作提出了更高的要求，我们时常加班加点，在接待军区会议时，由于军区接待标准高，所以我们每次接待不敢有一丝怠慢，经常加班加点，大家没有一丝抱怨，一句怨言，仍然满腔热情地投入到工作中。
3、扎实有效地开展好第四届优质服务活动
第四届优质服务活动于5月15日正式拉开序幕，我部门用心组织员工学习，吃透精神，对员工进行了一系列的专业技能的培训，大大提高了员工的服务意识及服务技能，与此同时，制定上报一系列的工作流程及工作标准，使前厅各种服务更好流畅，标准更加明确，使服务更加精细化、标准化，每周根据优质服务活动的方案，在员工中进行岗位练兵比赛，使员工的服务水平有了很大的提高，中心组织的第一届职工联欢会，前厅部的员工踊跃报名，一展自己的才华。透过这次优质服务活动，在员工中逐步构成了一种争先恐后的态势，极大的增强了员工的工作热情。
4、关心员工生活，创造简单愉快的工作氛围.
前厅工作资料繁杂，涉及面广，员工工作压力大，针对这一特点，前厅部始终强调要关心员工的生活，无论从部门经理还是到主管，都能切实的为员工解决困难。遇到过节，管理人员会主动提醒她们给家里挂电话问候父母，生病时给她们送去水果，遇到生活上的困难会主动帮忙他们，使她们感受到了群众的互助、互爱的温暖(liuxue86.)。为了缓解工作带来的压力，增强凝聚力，部门经常找她们谈心，鼓励她们，使他们能够以更好的工作状态迎接新的工作。同时我们要求管理人员无论在业务潜力及为人处事务必起到表率作用，遇到困难务必与服务人员冲在第一线激励员工，减轻员工的工作压力，培养管理人员之间同心协力、同甘共苦的良好风气，使员工充分地信任部门，从而使员工持续稳定、健康的心态，保证对客服务的质量。
6、注重各部门之间的协调工作，共创佳绩
前厅部每位员工都务必用心参加中心及宾馆、部门组织的各项活动，这不仅仅使部门之间互相了解同时也增强了团队的向心力及凝聚力。我们同时强调前厅部是整个酒店的中枢部门，它同各部门都有着紧密的工作关系，如出现问题，我们都应主动地进行协调解决，避免事情的恶化，要有“到我为止”的服务意识和“酒店无小事”服务态度。
7、加强“开源节流，增收节支”的意识
年计划费用36.47万元，实际费用为32.11万元，节约了4.36万元，主要节约在工资、电、物料消耗等方面，在费用管理中，从细微处入手，严格物料领用制度，定期盘点，专人管理，定量配发，使年前厅物品消耗控制在元，费用与同期相比增长了3.52万元，(主要是计提奖励、地方津贴等)，各项费用指标均到达要求。
年度计划书（十）：
一、经过一年的工作和学习，我对自己的评价:强项
1、执行力较强，上级安排的任务，都按时完成，有问题第一时间进行了反馈。
2、工作自主性较强，想到的，看到的，不用上级开口安排，都能自动自发去着手做好!
3、沟通协作力比较好，在牵连到与别的同事或部门协力开展的工作上，总是能主动的与其沟通，并达成一致，立即开展工作。
4、业务技能上有了新的突破，部门工作开展比较顺手。
弱项
1、舞台活动主持方面还须下大功夫改善学习。
2、语言表达，公众场面演讲组织还须学习提高。
3、容易冲动，感情用事，自我控制力还需要近一步加强。
改善措施
1、在天气不受影响的状况下，坚持做好舞台活动，多做互动，提搞自己组织表达潜力，聚集人气。
2、用心参加公司组织的各种集会、活动、努力让自己融入团队，建设团队!
3、透过学习，训练提高自己个人素养，提高自己情操，更近一步学会管理，会管理，懂管理。以到达综合业务及相关管理技能提高!
二、作为一名管理层，我对自己所负责的分店或部门的评价:
强项
1、本部门团队执行比较好，表此刻各店调整时人员调动，工作的开展。
2、本部门在编制精简的状态下，不减工作效率，不减工作任务。不减工作流程。
弱项
1、各个层次还是不够仔细，造成不就应出现失误的地方却出现的错误!
2、控制力，意识力不够强。
3、个人业务技能和管理技能还不够强。
改善措施
1、对待工作认真仔细，杜绝马虎大意，近一步提高执行力。
2、持续用心心态，杜绝外界因素的影响。
3、养成学习的好习惯，提升自己业务技能和管理水平。
4、努力做好团队建设，争取成为团队中不可缺少的一份子!
三、在同管理级别中，我认为自己的潜力处于(请在括号内打“√”):
a、第一()b、第二(√)c、第三()d其他()
四、为什么我认为自己的潜力处于这种水平
答:尽管在日常的工作中用心主动，工作开展也比较顺利，但是在管理方面还缺少必须的主动性和管理魅力，在各方面还需要近一步加强!
五、我认为自己潜力的提高需要透过(请在括号内打“√”):
a、不断自我反省(√)b、上司定期的指导和批评(√)
c、培训和学习(√)d、其它方式(√)_定期与分店交流学习
六、年度工作回顾:
1、业绩方面:
1、在总部期间，完成总部大海报制作，完成吴经理交待的其它任务
2、全年度分别调到各店支持各店正常运营工作，09年春节和五一均在公明店顶班，七月调至塘尾店庆，八九月桥头店调整升级，十一月调桥头店正常上班。
3、完善了桥头店调整后的相关买场遗留工作
4、对桥头店舞台音响设备进行了全面维修，目前已经能正常运转。
5、调到桥头店后用心主动开展了桥头店场外舞台活动。
6、建立建全桥头店本部工作流程，重新规划海报派发路线。
2、管理方面:
1、较去年相比，沟通协调力有了必须突破和飞越。
2、本部门工作开展较去年更加流利，顺手，协作力大大提高。
3、与直属上司在工作业务上的反馈和请示，比较及时到位，工作跟进有始有终。
4、在日常工作中敢管理，在涉及到相关人员问题上不怕得罪人，敢于与其就事论事，论清事实真相。
五、20xx年度工作计划:
项目完成时限备注
1、做好桥头店全年度促销方案，做出特色，做出水平，做好效果。每月20日上报下月促销方案
2、制作好单店海报，保证零失误以店内海报档期为准
3、做好区域性装饰，季节性装饰。节日气氛布置以节日为准
4、保证周六、日舞台活动的开展。每周六、日
5、建立健全日常工作流程制度的实施。严格管理好百货pop收费标准长期
6、学习提升自己的业务技能。业务技能上新台阶长期
7、学习提高自己管理水平，争创管理水平和管理业绩创一流新高。长期
六、请对公司的未来发展提出个人推荐:(能够是针对公司战略、经营路线、人事架构、高层工作作风等方面)
答:1、关注基层员工:基层员工流失是目前我们工作开展最大的损失，员工从进来到离开就学会了一个打标价签，放标价签。试问如果我们的管理人员你们从事员工工作时也是这样吗员工需要成长，需要进步!
2、公司就应关注服务时间长的员工。工作需要激情，激情需要有新鲜感和激励制度，对公司服务一年与五年没什么区别，做的好与不好没什么区别，工作效率能不低下吗
3、在周边与同行之间我们的服务始终都做不上去!服务是目前竞争的软实力，如果硬实力达不到必须水准，加强软实力的抗衡确实是一种有效的方法。
创卫征文（一）：
创卫，人人有责
如果创卫是征服一座山峰，我们的共同努力就是登上峰顶的阶梯，如果创卫是到达彼岸的航船，我们的共同努力是让航船破浪前进的浆橹。
以前，我到过深圳、广州那里玩过，那里的街道干干净净，一行行树木排列着整整齐齐，树下还有花和草，绿绿葱葱，十分茂盛，让人看着很舒服，所以每一天晚上都有很多人在公园路边散步。哇！简直是人间天堂啊！
再回过头来看看我们所居住的地区——怀化，又是怎样的呢？此刻路边搞建设，灰尘到处都是，连树叶上都披满了一层灰色的大袍子，花和草都不敢出来玩耍了；垃圾也是，马路上和街边到处都有，仿佛着整个世界都是由垃圾来掌管。
小花小草都时不时的抱怨到；“这白色太可恶了，把我这美丽的容颜都搞破相了。”大树爷爷也跟着说：“你看，我原本郁郁葱葱的头发，不仅仅颜色变了，而且头发都掉的所剩无几了。”
垃圾啊！垃圾！你敢快从我们城市滚走。不要再让花草哭泣了。
我相信，创卫就在身边触手可及，有时候，只要弯一弯腰，捡起地上的垃圾丢入垃圾桶内，也就是为创卫尽一份力。
惠特曼说过：“大地给予所有的人是物质的精华，而最后它从人们哪里得到的回赠却是物质上的垃圾。”蜜蜂之所以能酿出蜜来，是因为他们采集的花很多。创卫也是一样的道理，只要我们每个人都卖出一小步，社会就会进步一大步，我们要学习贝壳的精神，用自我短暂的生命为人类做出有益的事情。
我们就应共同努力，不要光说不做，让我们城市变得更加完美。
创卫，人人有责。
创卫征文（二）：
创卫
创卫，创卫，已成为漳州的核心。创卫，是每一个漳州人应尽的义务，神圣的使命。
街头。一个中年男子吸完烟，手一扬，烟头落在了街道上。同行的朋友看见了，提醒他捡起来，中年男子竟不以为然地甩甩头，说：“创卫只靠我一个人不乱扔垃圾有什么用？要人人都这么做呀！”说完，拉起朋友，有说有笑地走了，留下烟头孤独地冒烟。
明明白要担负起职责，却不以为然，这种人在城市里太多太多了。人人都作好自我的一份工作，漳州这座城市就会成为真正的“卫生城市”！
巷尾。一个穿着羽绒服的小女孩提着个塑料袋，在巷子里捡地上的垃圾，果皮，纸屑，烟头，装满了塑料袋。能够看出小女孩家并不贫穷，那她为什么在这阴暗潮湿的巷子里捡垃圾呢？小女孩睁大那宝石般的眼睛，天真地说：“城市是我家，环抱靠大家！我每一天捡这些垃圾，不久，城市就变得很干净了！”
小女孩以自我微薄的力量为创卫作出贡献，又有多少人能有着小女孩这颗单纯的心呢？
创卫，创卫。有人努力地保护环境，有人随随便便就糟蹋了街道的整洁。不乱扔垃圾，阻止乱扔垃圾，人的心就变得高尚、纯洁，礼貌素质大大提高。市民的礼貌素质提高了，环境变好了，自然对市民的身体有很大的好处。城市的面貌好了，商人喜欢来漳州投资，又促进了经济贸易的发展。整个城市因创卫不断地进步。
创卫，创卫。让我们用我们的双手，来使漳州这座美丽的城市更加美丽！
创卫征文（三）：
创卫
创卫，创卫，已成为漳州的核心。创卫，是每一个漳州人应尽的义务，神圣的使命。
街头。一个中年男子吸完烟，手一扬，烟头落在了街道上。同行的朋友看见了，提醒他捡起来，中年男子竟不以为然地甩甩头，说：“创卫只靠我一个人不乱扔垃圾有什么用？要人人都这么做呀！”说完，拉起朋友，有说有笑地走了，留下烟头孤独地冒烟。
明明白要担负起职责，却不以为然，这种人在城市里太多太多了。人人都作好自我的一份工作，漳州这座城市就会成为真正的“卫生城市”！
巷尾。一个穿着羽绒服的小女孩提着个塑料袋，在巷子里捡地上的垃圾，果皮，纸屑，烟头，装满了塑料袋。能够看出小女孩家并不贫穷，那她为什么在这阴暗潮湿的巷子里捡垃圾呢？小女孩睁大那宝石般的眼睛，天真地说：“城市是我家，环抱靠大家！我每一天捡这些垃圾，不久，城市就变得很干净了！”
小女孩以自我微薄的力量为创卫作出贡献，又有多少人能有着小女孩这颗单纯的心呢？
创卫，创卫。有人努力地保护环境，有人随随便便就糟蹋了街道的整洁。不乱扔垃圾，阻止乱扔垃圾，人的心就变得高尚、纯洁，礼貌素质大大提高。（66作文网66460。）市民的礼貌素质提高了，环境变好了，自然对市民的身体有很大的好处。城市的面貌好了，商人喜欢来漳州投资，又促进了经济贸易的发展。整个城市因创卫不断地进步。
创卫，创卫。让我们用我们的双手，来使漳州这座美丽的城市更加美丽！
创卫征文（四）：
创卫
创卫，已成为漯河的核心。创卫，是每一个漯河人民应尽的义务，一样神圣的使命。
街头。一个中年男子吸完烟，手一扬，烟头落在了街道上。同行的朋友看见了，提醒他捡起来，中年男子竟不以为然地甩甩头，说：“创卫只靠我一个人不乱扔垃圾有什么用？要人人都这么做呀！再说了，漯河这么多人呢，都能够创卫，少我一个又有什么大不了的。”说完，拉起朋友，有说有笑地走了，留下烟头孤独地冒烟。
明明白要担负起职责，却不以为然，这种人在城市里太多太多了。人人都作好自我的一份工作，漯河这座城市就会成为真正的“卫生城市”！
巷尾。一个穿着环卫工人的衣服的小女孩提着个塑料袋，在路边里捡地上的垃圾，果皮，纸屑，烟头，装满了塑料袋。从它的整体形象能够看出小女孩家并不贫穷，那她为什么在这人多车多的路边捡垃圾呢？我问她：“你为什么在这么危险的路边捡垃圾呢，看得出来你家里并不贫穷啊？”小女孩睁大那宝石般的眼睛，天真地说：“城市是我家，环抱靠大家！放心吧，我经常在那里捡垃圾，就是因为那里人多车多，垃圾容易造成，所以我才在那里捡垃圾。我每一天捡这些垃圾，不久，城市就会变得很干净了！”
小女孩以自我微薄的力量为创卫作出贡献，又有多少人能有着小女孩这颗单纯的心呢？创卫的含义是：建立国家卫生城市！而我们又有多少人能明白呢这其中的含义？
创卫。有人努力地保护环境，有人随随便便就糟蹋了街道的整洁。不乱扔垃圾，阻止乱扔垃圾，人的心就变得高尚、纯洁，礼貌素质大大提高。市民的礼貌素质提高了，环境变好了，自然对市民的身体有很大的好处。城市的面貌好了，商人喜欢来那里投资，又促进了经济贸易的发展。整个城市因创卫不断地进步。
创卫。让我们用我们的双手，来使漯河这座美丽的城市更加美丽！
创卫征文（五）：
创卫
从前，株洲是十大污染城市之一。黑黑的浓烟像一块乌黑的布，把我们的城市给包住了。大仙塘那里有十分多的垃圾，人们都不敢从那里走了。菜市场那里有十分多的脏水，我还在那里摔倒过呢！湘江的水全都被污染了，我们还在那里喝过水呢！太恶心了！只要人们一提到株洲，人们就想呕。谁要我们株洲是十大污染城市之一呢！
自从创卫以来，湘江那里的水变成了清澈的江水，人们再也不扔垃圾了，而且还做了环保的小卫士。污水处理厂污水十分多的地方给关掉了。四三O车辆厂那里的烟雾变干净了，菜市场那里的垃圾也变少了。大仙塘那里还能够游泳了呢！我们学校后面的牛背山也变漂亮了！南大门那边也没有人敢扔垃圾了，而且还变干净了呢！此刻，我们的株洲十大污染城市已经摘掉了帽子了。
我拿着深蓝色的礼貌随身袋，在四三O到处捡垃圾，看见礼貌随身袋已经装满了垃圾，于是，我把垃圾扔进了垃圾桶里。之后，我又捡起了垃圾。捡完垃圾后，我就回家扫地去了。看房间已经打扫得干干净净，收拾得整整齐齐，大家这才高兴地互相一笑，然后说了声“大家再见”我便跑出门去，一溜烟似的消失在暮色中。我忽然来到了爷爷家那阴暗杂乱的小屋，同学爷爷打过招呼，我就按计划忙碌起来，我帮爷爷的家给打扫漂亮了，爷爷跟我说了一声“多谢”我便走了。
暑假里，张老师亲自带我们去捡了垃圾一趟，真是太好玩了！因为助人为乐是一件好事，所以我十分高兴。对了，我忘了跟你们说这件事了，我是跟毛柳苏、唐慧莹、刘欣雨、颜玉、李亚奇、易美希和王雨欣一齐去捡的拉圾，捡垃圾的过程中，张老师还帮我们照想呢！我觉得捡垃圾太好玩了。
以后，大家必须要保护自我的卫生城市，争当卫生礼貌小卫士。
创卫征文（六）：
我是音河创卫小先锋
“珍惜资源，共营生命绿色”多么完美的畅想啊！这是我所在乡镇的街道上标挂的环保口号。为了建立我乡礼貌卫生的环境，大家都用心地行动起来了。原先人们的那些陋习——乱丢果皮纸屑、践踏草坪、摘花折草等行为是与创卫活动背道而驰的。如今，人们在良好的大环境影响、感染下都在渐进地改之着。而身为音河乡的一份子，身为中国少年先锋队的一员，我决心要保护家乡的环境，我必须要为家乡的创卫工作做出最大的贡献。
有一次，我正漫步在人围路上，当时我嘴里还在很有节奏地哼着流行歌曲，哼着哼着，突然，一股刺鼻难耐的气味直侵我的鼻腔，我停止了歌唱，正要看个究竟时，眼前的景象把我给惊呆了。五颜六色的杂物“光明磊落”地在我们这条繁华热闹的街道旁休憩着。我想，做这件事的人可能会引以为豪呢，认为自我为街道的“美化”贡献了力量了呢。其实，他想错了，他的行为有碍于我们建立礼貌、卫生的乡镇的步伐。这还谈什么建设乡级礼貌、卫生城啊？想到这，我不由分说地用垃圾旁的一个塑料袋子将垃圾三下五除二地收拾起来运到了垃圾箱里。我感觉来往的行人都在向我微笑，他们的这种微笑是由衷的。自我心里原先的忐忑早已抛到九霄云外。此刻我的心里总有一种无法言表的愉悦。这更加坚定了我做一位名副其实的创卫小先锋的信念。
建立礼貌、卫生的乡镇在于环境卫生，也在于乡亲们的精神风貌，它就应是真正的礼貌吧，记得一次在去扎兰屯的客车上，车在二村站停下时，一个白发苍苍的老人吃力地上了车，只见她拄着拐杖，她那满是皱纹的手牵着一个两三岁左右的孩子，我起身去放垃圾，心想就给那位奶奶坐吧，但是，等我放完垃圾回来时，发现那位奶奶并没有坐下，“老奶奶，您坐吧。”“这怎样好啊，你不坐吗？”“不，我是给你让座呢！”我热情地说。老奶奶看了看四周，连声说“多谢，多谢！”她抱起了她的小孙子，那是一个很可爱的小弟弟，他因为和奶奶一齐坐下了，也许是因为很舒服，他用那黑亮的小眼睛望着我，脸上带着笑意，还喃喃地说了几句我听不懂的儿语，似乎在多谢我呢！我欣慰地笑了。“嘿，我必须要做一个礼貌的孩子！为创卫添光彩”我想。
从那以后，我个性关注我们的环境卫生，并且个性注意自我的言行举止，因为凡事应从自我做起，从身边事做起。
虽然我做得微不足道，但我有信心。我坚信：世上无难事，只怕有心人。如果大家都能真正地行动起来加入创卫行列中，我们这个“礼貌、卫生的音河乡”的名字定会更加的响亮，更加的闪闪夺目！
创卫征文（七）：
创卫
在这些日子里，我们只要打开电视，翻开报纸，最常见的一个词语就是“创卫”。
为什么“创卫”这个词在我们的城市里随处可见？原先是我们黄冈市要建立省级礼貌卫生城市了。如果我们携起手来创卫，我们的天空会更蓝，山会更绿，水会更清，空气会更加的清新。更多的鸟类也会来居住在我们美丽的城市，那该多好啊。
此刻政府加强了管理，马路上都有分界线，使车辆井然有序，人走斑马线，大部分居民都走斑马线了，但是，有些人，竟然不走斑马线，真是气人！你们也许会想，他们不走斑马线？难道是走天桥？不！而是直接横穿马路。有些人就是很懒，不走斑马线。这些居民可真“聪明”呀，倒是会走捷径，君子走捷径，就应取之有道。有些人就不遵守交通规则，不走斑马线，偏偏要横穿马路。退一步讲，你不讲礼貌，乱穿马路，也要思考一下自我的自身安全吧，万一穿过栏杆，车子开过来怎样办？后果不可设想！
咱们创省级卫生城市的难题中，最难改掉的就是乱扔垃圾，结果城市有些地方看起来就是脏。不讲远的，就讲我们学校有些同学的坏习惯吧，好吃的零食，吃完了怕麻烦，不愿走到垃圾桶处去丢垃圾，就随手一丢，这种行为是很不礼貌的，结果街道上、学校里的垃圾到处都是，就像一面洁白的墙上布满了脚印。请问这些同学在家里也会这样随手随地扔垃圾吗？我相信所有的学生在家都不会这样做的。“学校是我家，黄冈是我家，卫生靠大家啊！”
让我们的家园更美丽，有何不好？大家也来为创卫添加光彩吧！不要乱丢垃圾了！让我们自觉地把垃圾丢进垃圾桶里，让黄冈更干净吧；让我们自觉地走斑马线，多想想交通的通畅和自我的安全吧。大家想让黄冈成为省级礼貌卫生城市吗？想！那就开始行动吧！
我还要做一个宣传者，让大家都做到管住自我，让我们黄冈变得更加漂亮！我衷心的期望黄冈成功建立成省级礼貌卫生城市，让我们的家园更完美！
创卫征文（八）：
争做创卫小主人
自去年以来，我的家乡白水县正在轰轰烈烈地开展创卫活动，决心把美丽的“中国苹果之乡”建设成为省级卫生城市。
我想家乡既然提出了创卫目标，那是在美化我们的城市环境，使路变净、水变清、天变蓝、人变爽，我们就就应用心响应，那是我们每一个市民的职责。记得有一次，我打算帮外婆把家里的垃圾清理掉，于是便将垃圾篓里的方便袋提起来走出了家门。但是刚走到院子外面的垃圾桶旁，就看见一位十五六岁的中学生一边骑自行车一边吃苹果，离垃圾桶还有几十米远就把果核扔了过去，结果却扔到了马路边。想不到的是他连看都不看一眼骑着自行车扬长而去。这时一位老奶奶把那位小伙子拦住，批评道：“孩子你明白吗？此刻我们搞创卫活动，你就应自觉去保护环境卫生而不就应这样随便……”。这时，我走过去将那果核捡起来扔进垃圾桶。老奶奶立刻投给我赞美的眼神……
从这以后，我体验到维护环境卫生的快乐。我们就应尊重那些环卫叔叔和阿姨的劳动成果，而不就应增加他们的负担。这就要在日常生活中干一些维护环境卫生的小事，讲究卫生维护公共环境，这要靠我们每一个人去努力，也是在为白水创卫活动增砖添瓦。
白水是我家创卫靠大家，我们每一个小朋友都要争做创卫小主人。
创卫征文（九）：
创卫
创卫，创卫，已经成为了河南人的核心。
街头。一个中年男子吸完烟，手一扬，烟头落在了街道上。同行的朋友看见了，提醒他捡起来，中年男子竟不以为然地甩甩头，说：“创卫只靠我一个人不乱扔垃圾有什么用？要人人都这么做呀！”说完，拉起朋友，有说有笑地走了，留下烟头孤独地冒烟。
明明白要担负起职责，却不以为然，这种人在城市里太多太多了。人人都作好自我的一份工作，漳州这座城市就会成为真正的“卫生城市”！
马路。一个穿着羽绒服的小女孩提着个塑料袋，在巷子里捡地上的垃圾，果皮，纸屑，烟头，装满了塑料袋。能够看出小女孩家并不贫穷，那她为什么在这阴暗潮湿的巷子里捡垃圾呢？小女孩睁大那宝石般的眼睛，天真地说：“城市是我家，环抱靠大家！我每一天捡这些垃圾，不久，城市就变得很干净了！”
小女孩以自我微薄的力量为创卫作出贡献，又有多少人能有着小女孩这颗单纯的心呢？
创卫，创卫。有人努力地保护环境，有人随随便便就糟蹋了街道的整洁。不乱扔垃圾，阻止乱扔垃圾，人的心就变得高尚、纯洁，礼貌素质大大提高。市民的礼貌素质提高了，环境变好了，自然对市民的身体有很大的好处。城市的面貌好了，商人喜欢来漳州投资，又促进了经济贸易的发展。整个城市因创卫不断地进步。
创卫，创卫。让我们用我们的双手，来使河南这座美丽的城市更加美丽！
创卫征文（十）：
创卫
创卫，已成为漳州的核心。创卫，是每一个漳州人应尽的义务，神圣的使命。
街头。一个中年男子吸完烟，手一扬，烟头落在了街道上。同行的朋友看见了，提醒他捡起来，中年男子竟不以为然地甩甩头，说：“创卫只靠我一个人不乱扔垃圾有什么用？要人人都这么做呀！”说完，拉起朋友，有说有笑地走了，留下烟头孤独地冒烟。
明明白要担负起职责，却不以为然，这种人在城市里太多太多了。人人都作好自我的一份工作，漳州这座城市就会成为真正的“卫生城市”！
巷尾。一个穿着羽绒服的小女孩提着个塑料袋，在巷子里捡地上的垃圾，果皮，纸屑，烟头，装满了塑料袋。能够看出小女孩家并不贫穷，那她为什么在这阴暗潮湿的巷子里捡垃圾呢？小女孩睁大那宝石般的眼睛，天真地说：“城市是我家，环抱靠大家！我每一天捡这些垃圾，不久，城市就变得很干净了！”
小女孩以自我微薄的力量为创卫作出贡献，又有多少人能有着小女孩这颗单纯的心呢？
创卫，创卫。有人努力地保护环境，有人随随便便就糟蹋了街道的整洁。不乱扔垃圾，阻止乱扔垃圾，人的心就变得高尚、纯洁，礼貌素质大大提高。市民的礼貌素质提高了，环境变好了，自然对市民的身体有很大的好处。城市的面貌好了，商人喜欢来漳州投资，又促进了经济贸易的发展。整个城市因创卫不断地进步。
创卫，创卫。让我们用我们的双手，来使漳州这座美丽的城市更加美丽！
创卫征文（十一）：
创卫征文
整洁优美的城市环境使人情绪愉快，精神百倍。而脏乱差的环境不仅仅影响人们的身心健康，而且会损害城市形象，不利于建设一个礼貌进步的城市。
城市，人口众多、公共设施齐全，有居民区、街道、医院、学校、写字楼、商业卖场、广场、公园等等。因此要建立一个整洁优美的城市环境光靠职业环卫人员是不够的，需要生活在其中的每一个人讲究卫生，做到自我爱卫生，不破坏，还要对身边的环境卫生做力所能及的工作，这样构成人人爱卫生、人人讲卫生，大家都来为城市环境的整洁出一份力。
如果我们没有保护和加强城市卫生，那么我们将会面临巨大的“危险”。这些在有的同学看来这是国家的事，但在生活中，这些破坏是随处可见的。在我们身边，破坏环境的人随时、随地、随处可见：大街上，人们随地吐痰、乱扔垃圾、让宠物随地大小便，而且还装出一副旁若无人的样貌，没有一点愧疚之情。旁边的人也都不闻不问，好像什么事也没有发生；(fwsir。)工厂的大烟囱里，不断地排放处黑黑的浓烟，把整个天空染成漆黑的一片，对城市环境造成了极大的污染……人类的一些行为，使清清的河水变成垃圾河、使湛蓝的天空变成灰蒙蒙的天空、使可再生资源变成变成不可再生资源……
在我们身边还能看到，上放学时，有许许多多的同学在草地上踢足球，把草连根拔起在找蚂蚁窝，还有图方便的，在他们的身上踩出来沟让城市多不美观？！
有些同学也许以前去过原始森林，等你在过5年或是此刻再去估计你看到的会是一片平地。你看见过吗？几十个人的手里拿着电锯斧头，他们是要去砍伐树木。当森林出现电锯声时，将伴随着一棵棵树的倒下。当出现龙卷风和沙尘暴时，再也没有树木来挡风遮雨。到时再也没有后悔药可吃。没有了树，空气也变得不再清新。当你冷的时候，你去捡树木生火，可你的温暖却是牺牲一棵树换来的。有些树木生长了几百年甚至几千年，可就一把不起眼的斧头结束了它漫长的生命。多么坚强的树，不知当它倒下的那一瞬间，它想到了什么？多么顽强的树，可最终还是逃但是厄运的毒手。
所以保护环境卫生拯救地球是我们义不容辞的职责。我们利用了地球妈妈赐予我们的家园，不能再继续将她毁灭，我们必须要行动起来，让我们的家园重放光芒，让我们的地球妈妈重新恢复原先山清水秀环境优美的容貌，恢复她美丽的笑容！让我们携起手来共同创造一个完美的家园，从我做起，从身边的事做起，涓涓细流汇成大海，使我们的城市远离脏乱差，永远美丽！
创卫征文（十二）：
创卫征文
如果建立卫生城市是沙漠，我们共同努力便是绿洲；如果建立卫生城市是一处嘈杂，我们共同努力便是祥和；如果建立卫生城市是难关，那我们愿把它闯破；如果建立卫生城市是一句话，我们愿大力宣传。
此刻，车辆日渐增多，环境也日渐变差。有的人为创卫设计了几十种方案，却迟迟不见实施；有的人天天把创卫挂在嘴上，可并不明白其中的含义。其实：建立卫生城市是为人民群众创造良好的工作、学习、生活环境，提高人民健康，培育社会礼貌卫生新风，提高市民素质，建设社会主义精神礼貌，完善城市功能，改善投资环境，促进经济发展，加快城市现代化建设步伐。为了做到创卫，我们务必行动起来，从身边做起，从小事做起。
一阵风吹过，飞来的塑料袋，我们将它拾起；看到别人吐痰，加快你的步伐，对他进行礼劝；看到一点纸屑，我们只需弯一弯腰，伸伸手；这也就是创卫了。
我们既然要把创卫进行到底，就要先持续校园的干净。看到纸屑轻轻捡，班级卫生要搞好。在校园中举行一次创卫大赛，并一个月大扫除一次，把各类清扫工作交与不一样的年级，除杂草、拾树叶、扫校园、清除泥沟……这些清扫工作是必需的。要想我们的校园洁净、美丽、礼貌，应让大家一齐来保护，来关心，只要大家齐努力，从身边的小事做起，相信在我们大家的细心呵护下，我们必须会拥有卫生的校园。
正因如此，街道的卫生更不可少。虽然有着清洁阿姨的辛苦劳动，但我们也不能乱吐痰，丢纸屑，扔垃圾，而是要好好呵护市容，让街道更洁净。我坚信，只要我们每个人都迈出一小步，社会就迈出一大步。
我爱生我养我的这片黄土，我爱我们美丽的家园，让我们用心行动起来吧！从我做起，从身边做起，从点滴做起，万众一心，众志成城，共建完美家园！让我们用心去关注我们周围的变化，用我们的热情去传播创卫的理念，用我们的行动去肩负创卫的重任。相信到那时，我们的校园、城市会变成鸟语花香的天堂。与此同时，我们不能在地球母亲的脸上抹黑，我们就应共同努力，爱护我们共同的家园，让垃圾回到它自我的家。
图书室工作计划（一）：
学校图书室是利用书刊资料传播科学文化知识，培养有创新精神和独立见解人才的知识宝库。要使图书室发挥最大效益，就务必进行科学管理，使学生的各项工作规范化、标准化、制度化。今年，学校图书室将继续在学校领导，教师的支持与配合下，认真贯彻国家教委《中小学图书馆(室)规程》，用心主动地服务，以充分发挥图书室对实施全面素质教育的推进作用。
一、指导思想。
图书管理员应树立“以人为本”的管理理念，确立“主动服务”为宗旨。遵循图书室的工作规律，加强图书室管理理论研究，对图书报刊管理、读者服务等进行科学的组织和管理。
二、工作重心。
1、对图书进行科学管理，提高图书利用率。
2、开拓创新，读书活动力求有特色，以丰富多彩的活动来激发学生们的读书热情。
3、抓好藏书建设。藏书建设是开展读者服务的基础。我室将在图书总数达标的基础上，努力提高藏书质量，调整藏书结构。目前，书库中的部分教师教科研读物较为陈旧，观点，理论已跟不上当前的教育形式，这些图书将逐步剔除更新，此外，书库中还将适当增加一些低幼拼音读物，以满足低年级学生需要。
三、主要目标。
1、用心配合学校各项活动，做好服务工作。
2、开展丰富多彩的读者活动，引导读者充分利用图书室资源。
3、做好新书整理工作，并将图书全部整理完毕。
4、改革图书借阅方式，调动学生读书用心性，确保本学期内人均借书2册以上。
5、认真做好书目，为教师查找资料带给一切便利，并做好借阅的记录。
6、做好各项日常性工作。开放学生阅览室，开展读好书活动。
四、具体安排.
三月份：
1.整理图书制作书目，以便尽快方便师生借阅。
2.对新入学的学生进行图书借阅知识讲座，让其对学校图书室有初步认识。
3.图书室对教师全天开放，每一天中午12：10——13：00为学生借还图书时间。
四月份：
1.每一天中午12：10——13：00为学生借还图书时间。
2.教师图书室全天开放，为方便教师查阅资料，工具书一律不得外借，在阅览室里借阅，当日归还。
3.每周认真作好教师进阅览室阅览的记载。
五月份：
1.图书室对教师全天开放，星期一、五中午12：10——13：00为学生借还图书时间。
2.图书室将组织学生开展主题读书活动和各种征文比赛。
3.图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为教师学生带给所需材料。
六月份：
1.图书室对教师全天开放，星期一、五中午12：10——13：00为图书借还时间。
2.以班级为单位由班主任或辅导教师组织学生阅览教育局捐赠新图书。
七月份：
1.总结本学期工作。
2.全校师生归还所借图书。
3.收回出借的各类图书杂志。
总之，本学期我们将以良好的心态，用心的工作态度，主动服务的精神做好图书室工作，努力使图书室在我校素质教育中焕发出它应有的光芒。
图书室工作计划（二）：
新的学期、新的开始，为了做好工作，作为图书管理员更应提高自身的业务知识和管理水平，更好地为教育教学服务。切实抓好图书室的“建、配、管、用”的工作，加强图书室的管理和建设，发挥图书室在学校教育教学中的特殊育人功效，为培养创新意识和创新潜力的高素质人才发挥起重要的作用，使图书室在素质教育中发挥更大的作用。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以《中小学图书馆(室)规程》为依据，深刻认识新时期新阶段基础教育信息化建设和教育技术装备工作的重要性和新要求，学校图书室工作应适应当前信息飞速发展的时代。我校图书室根据区教技室的要求，逐步走上现代化管理模式，使图书室在素质教育中发挥更大的作用。着重以课程标准理念为指导思想，营造良好的阅读环境，提高图书室、阅览室及图书资料利用率，丰富学生的阅读活动，培养学生的阅读兴趣。
二、图书室工作的基本任务
贯彻党和国家的教育方针，采集各类文献信息，为师生带给书刊资料、信息;利用书刊资料对学生进行政治思想品德、文化科学知识等方面的教育;指导学生课外阅读，开展文献检索与利用知识的教育活动;培养学生收集、整理资料，利用信息的潜力和终身学习的潜力，促进学生德、智、体、美等全方面发展。
三、具体工作安排：
1、用心参加上级组织的专业培训，不断提高自身的业务水平。
2、开学初做好图书室、学生阅览室开放前的准备工作，制定好班级借还书、阅览的轮流安排表，并发至各班级，第一周起学生开始借阅图书。图书室全天候开放。
3、整理寒假堆积的报刊杂志，及时发放到学生手中。
4、图书工作进行现代化管理，在学生中培养一批新的图书管理员。
5、阅览室每一天开放，学生订阅的报刊杂志做到及时准确地发放到学生手中。
6、学生图书室每一天开放。中午为各班级轮借时间，每班每周轮借一次;其余下课时间为各班学生自由借阅时间。认真做好新书的分类、编码、录入，库内整理、旧书修补等工作。
7、学生人均每学期借书不少于12本。
8、学生进阅览室每周不少于一次。
9、教师图书室全天开放，为方便教师查阅资料，工具书一律不得出借，在阅览室里借阅，当天归还。
10、教师进阅览室阅览每人每周不少于一课时，每一天作好记载。
11、图书室将组织学生开展主题读书活动和各种征文比赛。
12、图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为师生带给所需材料。
13、做好新书介绍及旧书的剔旧修补工作。
14、做好期末催还书工作，并做好一切总结工作。
总之，根据学校图书室的实际状况，结合学校相关目标，认真制定有关工作计划，并及时总结经验，发现存在的问题，以更好的为教育教学工作服务。
图书室工作计划（三）：
学校图书室是利用书刊资料传播科学文化知识，培养有创新精神和独立见解人才的知识宝库。要使图书室发挥最大效益，就务必进行科学管理，使学生的各项工作规范化、标准化、制度化。今年，学校图书室将继续在学校领导，教师的支持与配合下，认真贯彻国家教委《中小学图书馆(室)规程》，用心主动地服务，以充分发挥图书室对实施全面素质教育的推进作用。
一、指导思想。
图书管理员应树立“以人为本”的管理理念，确立“主动服务”为宗旨。遵循图书室的工作规律，加强图书室管理理论研究，对图书报刊管理、读者服务等进行科学的组织和管理。
二、工作重心。
1、对图书进行科学管理，提高图书利用率。
2、开拓创新，读书活动力求有特色，以丰富多彩的活动来激发学生们的读书热情。
3、抓好藏书建设。藏书建设是开展读者服务的基础。我室将在图书总数达标的基础上，努力提高藏书质量，调整藏书结构。目前，图书室中的部分教师教科研读物较为陈旧，观点，理论已跟不上当前的教育形式，这些图书将逐步剔除更新，此外，书库中还将适当增加一些语文课外读物，以满足学生需要。
三、主要目标。
1、用心配合学校各项活动，做好服务工作。
2、开展丰富多彩的读者活动，引导读者充分利用图书室资源。
3、做好新书整理工作，并将图书全部整理完毕。
4、改革图书借阅方式，调动学生读书用心性，确保本学期内人均借书6册以上。
5、认真做好书目，为教师查找资料带给一切便利，并做好借阅的记录。
6、做好各项日常性工作。开放学生阅览室，开展读好书活动。
四、具体安排
1.整理图书制作书目，以便尽快方便师生借阅。
2.对新入学的学生进行图书借阅知识讲座，让其对学校图书室有初步认识。
3.图书室对教师全天开放，每星期一下午17：30——18：30为学生借还图书时间。
4.每星期四下午17：30——18：30为学生借还图书时间。
5.教师图书室全天开放，为方便教师查阅资料，工具书一律不得出借，在阅览室里借阅，当日归还。
6.每周认真作好教师进阅览室阅览的记载。
本学期，我们将以良好的心态，用心的工作态度，主动服务的精神做好图书室工作，努力使图书室在我校素质教育中焕发出它应有的光芒。
图书室工作计划（四）：
学校图书室是利用书刊资料传播科学文化知识，培养有创新精神和独立见解人才的知识宝库。要使图书室发挥最大效益，就务必进行科学管理，使学生的各项工作规范化、标准化、制度化。今年，学校图书室将继续在学校领导，教师的支持与配合下，认真贯彻国家教委《中小学图书馆(室)规程》，用心主动地服务，以充分发挥图书室对实施全面素质教育的推进作用。
一、指导思想。
图书管理员应树立“以人为本”的管理理念，确立“主动服务”为宗旨。遵循图书室的工作规律，加强图书室管理理论研究，对图书报刊管理、读者服务等进行科学的组织和管理。
二、工作重心。
1、对图书进行科学管理，提高图书利用率。
2、开拓创新，读书活动力求有特色，以丰富多彩的活动来激发学生们的读书热情。
3、抓好藏书建设。藏书建设是开展读者服务的基础。我室将在图书总数达标的基础上，努力提高藏书结构。目前，书库中的部分教师教科研读物较为陈旧，观点，理论已跟不上当前的教育形式，这些图书将逐步剔除更新，此外，书库中还将适当增加一些低幼拼音读物，以满足低年级学生需要。
三、主要目标。
1、用心配合学校各项活动，做好服务工作。
2、开展丰富多彩的读者活动，引导读者充分利用图书室资源。
3、做好新书整理工作，并将图书全部整理完毕。
4、改革图书借阅方式，调动学生读书用心性，确保本学期内人均借书2册以上。
5、认真做好书目，为教师查找资料带给一切便利，并做好借阅的记录。
6、做好各项日常性工作。开放学生阅览室，开展读好书活动。
四、具体安排：
九月份：
1.整理图书制作书目，以便尽快方便师生借阅。
2.对新入学的学生进行图书借阅知识讲座，让其对学校图书室有初步认识。
3.图书室对教师全天开放，每一天中午11：30——12：30为学生借还图书时间。
十月份：
1.每一天中午11：30——12：30为学生借还图书时间。
2.教师图书室全天开放，为方便教师查阅资料，工具书一律不得出借，在阅览室里借阅，当日归还。
3.每周认真作好教师进阅览室阅览的记载。
十一月份：
1.图书室对教师全天开放，星期一至五中午11：30——12：30为学生借还图书时间。
2.图书室将组织学生开展主题读书活动和各种征文比赛。
3.图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为教师学生带给所需材料。
十二月份：
1.图书室对教师全天开放，星期一至五中午11：30——12：30为图书借还时间。
2.以班级为单位由班主任或辅导教师组织学生阅览教育局捐赠新图书。
一月份：
1.总结本学期工作。
2.全校师生归还所借图书。
3.收回出借的各类图书杂志。
本学期，我们将以良好的心态，用心的工作态度，主动服务的精神做好图书室工作，努力使图书室在我校素质教育中焕发出它应有的光芒。
图书室工作计划（五）：
学校图书室工作计划范文
校图书室的主要功能是为教师的教学和学生的学习服务的，为了更好的发挥图书室的服务功能，使图书室成为教师教学、学生学习的好帮手，特制定如下计划：
一、图书室的日常管理工作
1、为了提高图书的流通率，在开学初及时制定出图书借阅轮流表，方便大家的借阅。一、二年级每周一、三下午定期在阅览室阅览，三到六年级每隔一周借阅一次。
2、向学生宣传借阅制度、阅览制度
针对上学期有的学生借阅图书逾期未还、损坏图书的现象，本学期期望各班班主任利用晨会的时间，向学生宣传借阅制度，告诉学生借的图书应及时归还，丢失的图书要照价赔偿，损坏的图书要修补好。在阅览室读书时，要持续安静，不得大声喧哗，阅后要及时将图书放回原位，将桌椅排放整齐，持续阅览室的干净、整齐。针对图书丢失、不按时归还这一现象，推荐扣除一次三项竞赛的优胜奖。
3、定期召开图书管理员会议，培养他们的管理潜力
图书的借阅是一项繁杂的工作，只靠老师的有限精力是很难做好的，这时就就应发挥图书管理员的职能，让他们真正成为老师的好帮手、小助手。针对图书借阅中存在的一些问题，在本学期我将定期召开图书管理员会议，告诉他们如何处理这些存在的问题，培养他们的潜力。
4、定期组织学生修补破损的图书。
图书在流通中难免会应各种原因而破损，针对这种状况，我将定期组织学生修补破损的图书，让学生在修补的过程中懂得爱惜图书。
5、做好图书的整理、归类、登记工作。
随着学校对图书室工作的日益重视，学校的图书、杂志、报刊越来越多，为了方便大家的借阅，也为了避免图书的流失，在本学期我将进一步做好图书的整理、归类、登记工作。
二、定期向学生推荐优秀的儿童读物
新课程标准提倡学生务必多读书、读好书、好读书，应对浩如烟海地书籍市场，学生该如何选取？图书室应为他们做好导向工作。在本学期将和语文教研组配合，开展一系列的读书活动，向学生推荐适合他们阅读的儿童读物，并开展“我与语文”阅读竞赛、征文比赛。使他们能做到读写结合，学活语文。
三、为教学工作做好保障
加强教师阅览室建设，经常巡视整理，持续室内清洁卫生，教师教学需要的书籍，想办法配备齐全。
图书室工作计划（六）：
图书室工作计划
为配合学校全面实施素质教育，落实课程标准，推进课程改革，制定本计划。
一、指导思想
书是人类礼貌的结晶，是青少年成长的营养品，读书在一个人的成长中起着重要的作用。有鉴于此，我校着眼于学生的终身发展，为营造真正好处上的“书香校园”，塑造“书香师生”而不断努力着。
以新课程标准理念为指导思想，利用现有的图书资料及设备开展丰富多彩的读书活动，指导好学生利用图书馆中的知识来充实自己。
营造良好的阅读环境，提高图书室、阅览室及图书资料利用率，丰富学生的阅读活动，培养学生的阅读兴趣。
二、图书室工作的基本任务
贯彻党和国家的教育方针，采集各类文献信息，为师生带给书刊资料、信息;利用书刊资料对学生进行政治思想品德、文化科学知识等方面的教育;指导学生课外阅读，开展文献检索与利用知识的教育活动;培养学生收集、整理资料，利用信息的潜力和终身学习的潜力，促进学生德、智、体、美等全方面发展。
三、工作思路
1、安排好各年级学生借还书的时间，尽量保证每班每周不少于1次借书时间。为了保证学生借书时间、质量，每一天中午对当天轮到班级的借书、还书及时归类入库及时对书架进行整理，对未能按时归还的书与班主任及时联系。每周对学生的借书状况及时公布。
2、每学期务必保证新书及时入室、上架，并及时发布新书信息。做好书刊的入库、出借登记工作。
3、做好图书总括帐、分类帐及注销帐，及时向分管领导汇报。随时做好破损书刊的修补工作。
4、与班主任老师联系，做好学生的借阅工作，提高学生的借书质量。低年级重点是拼音读物的群众阅览;中高年级名著的推荐阅览，提高学生对书的品位，配合语文学科教师上好“读书课”。
5、学校开放式书廊分年段由学生自主管理，由学生自愿捐书补充，倡导学生礼貌阅读、规范阅读。
6、根据学校实际开展读书活动，创设良好的阅读氛围。
7、教师图书全天开放，为方便教师查阅资料，工具书一律不得出借。
8、班级图书角每学期每班借书50册以上，学生人均每学期借书不少于10本。
9、图书室将组织学生开展主题读书活动和各种征文比赛。
10、图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为师生带给所需材料。
11、学生进图书室每周不少于一次。
四、具体措施
1.加强图书管理，提升管理水平。
图书管理员应树立“以人为本“的管理理念，确立“主动服务”为宗旨。遵循图书馆的工作规律，加强图书馆管理理论研究，对图书报刊管理、读者服务等进行科学的组织和管理。组织安排图书管理员参加业务培训，科学地管理好图书馆的借阅工作，增加图书的流通量，进一步充实各种类型的阅览资料，为师生带给优质的服务。
(1)学分类。
利用图书室搬迁的机会，我们计划将现有图书重新分类，拟分为：藏书室――对师生开放;教师资料室――对教师开放。这样更便于学生和教师借阅。
(2)文化布置
我们计划对学生阅览室、藏书室、教学资料室、教师阅览室分别进行文化布置，透过环境的建设营造良好的读书氛围。
(3)充实队伍
我们将管理的理念引入图书馆管理工作，拟建立一支“小小图书管理员”队伍，向高年级各班招聘“小小图书管理员”，定期协助图书管理员做好报纸的分发工作。
(4)扩大范围
本学期我们计划对3――6年级学生进行全开架借阅，扩大学生的借阅范围，为每位学生带给更大的选取余地，也能激发学生的借阅兴趣。
2.开展读书活动，发挥育人功能。
(1)协助开展学生读书活动。充分利用学校的橱窗、墙壁、板报，进行读书文化布置，每个班级设置读书角、习作园地，图书室定期进行新书推荐;协助德育办、教务处等开展丰富多彩的学生读书活动。
(2)协助开展教师读书活动。为教师借阅图书带给方便，协助教科室开展教师读书心得交流会、案例与反思评比等活动。
图书室工作计划（七）：
图书室工作计划
一、指导思想
以教育部《中小学图书室规程(修订)》为依据，根据学校工作的要求，进一步认识新时期学校对图书室工作的新要求，进一步提高对学校图书室重要性的认识，充分发挥图书室在教学和实施素质教育中的作用，提高图书资源的使用价值，使图书室的管理工作进一步科学化、规范化。本学期，图书室将紧紧围绕学校工作计划，不断提高图书室的育人功能。
二、工作目标
1.添购新书，调整藏书结构，使藏书在品种和数量上日趋合理。
2.透过宣传阵地、讲座及丰富多彩的读书活动，更好地创设浓郁的读书氛围，促使老师、同学，甚至家长构成多读书、读好书、爱护书的意识和习惯。
3.改善图书室开放和借阅制度，进一步提高图书的利用率，充分发挥图书室的教辅功能和服务效能。
三、工作措施
1.调整藏书结构，争取为我们的教师和学生在学习每一门课程时，带给详细的参考书目。只有“尊重并满足学生学习的需求”，图书室为学生的学习服务的效能才能真正地发挥出来。首先，从采购图书起，就要围绕对学生进行思想政治教育及学校教学的需要。学生图书应着重于能丰富课余生活、拓展学科知识、普及美育和德育方面的图书。教师用书方面，首先就增加新的教育思想、教育心理方面的图书;其次是配合学校有关活动，熟悉各学科教学发展和变化，结合书刊发行选取新书，使之既与学校教育教学资料相衔接，又是它们资料的延伸和辐射，然后是教师进行继续教育深造的学科专著。学校的教育对象是学生，人数最多的读者也是学生，所以购书要坚持学生为主、师生兼顾的原则，使学校图书室的藏书在品种和数量上日趋合理。
2.全开架的借阅方式。图书室的借阅方式越方便，读者越多，图书和图书室发挥的作用也就越大。我校图书室全开架借阅，让室藏图书直接与学生见面。在图书室这个空间里借书，在隔壁室内阅读，这样就方便了学生，提高了室藏文献的利用率，真正体现了以读者为本，以学生为本的办室思想。
3.制度化的学生管理员队伍。图书室对一部分学生经过选拔、培训，构成一支相对固定的学生管理员队伍，建立必须的学生管理员的制度，在这些小管理员的协助下，更好地发挥学校图书室的作用。
4.形式多样的图书宣传工作。以黑板报、橱窗的形式向师生进行图书宣传和推荐图书。并组织专题讲座、讨论会、故事会、演讲比赛和征文活动。在开展这些活动前，图书室先做好资料配备，活动中配合做好组织宣传工作，事后尽量整理成室藏文献及学生征文精品集，或横向交流，或投诸报刊。
5.掌握读者心理，带给优质服务。小学生年龄一般是从七岁到十二岁，正由形象思维阶段逐步向形象思维与抽象思维并存的阶段发展。孩子们不满足于课堂上所学知识，需要到图书室寻找自己喜爱的图书。怎样让孩子们选取适合的图书，就需要管理员的指导与教育。管理员务必扮演好教育工作者、忠厚长者、知心朋友、公仆的主角。
此外，我们的老师担负着比较繁重的教学任务，平时，大多是结合教学工作借阅一些参考资料，因此，图书室要在教师继续教育方面做一些实事，如向老师们推荐一些适合他们阅读的书，以帮忙广大教师在新形势下，以新的思维方式和教学手段去培养新一代的学生。在图书室组织的活动中，要主动诚恳地邀请有关学科老师协作，尊重并发挥他的专业特长。这样既有利于加强他们与图书室的合作，又促使图书室开展的活动获得更广泛的支持，取得更丰硕的成果。
四、工作安排
三月份
1.分发师生用书，统计并调配书额的余缺。
2.各班推荐图书管理员，并召开本学期图书管理员培训班。
3.制订学生借阅安排表，并安排图书管理员值日。
4.对学生进行入馆教育，说明图书室各项制度，指导学生如何借阅。
5.搞好图书室、阅览室的清洁卫生工作，做好室内环境布置。
四月份
1.做好图书室图书添置工作。
2.举办图书室知识讲座，营造书香校园。
3.开展教师读书沙龙活动。在学校某个角落介绍老师的好作品，读后感等。
4.组织新书展览及新书介绍。
五月份
1.组织读书节活动，手抄报、书法、征文等各项评比。
2.推荐《中华上下五千年》一书，开展一次讲故事比赛活动。
3.各班读书笔记展览，阅读知识竞赛。
六月份
1.各班借阅状况统计、总结，评选借阅先进班级。
2.做好图书归还工作和整理工作;
3.评选读书之星、优秀管理员等，并进行表彰。
4.总结本学期工作。
图书室工作计划（八）：
书是人类礼貌的结晶，是青少年成长的营养品，读书在一个人的成长中起着重要的作用。有鉴于此，我校着眼于学生的终身发展，克服种种困难，为营造真正好处上的“书香校园”塑造“书香师生”而不断努力着，为了使充满活力的老师和同学们进一步多读书、读好书，不断长善救失，逐步逐进灿烂书香人生，本学期制定工作计划如下：
一、指导思想
近年来知识和经济的迅猛发展，推动着教育的改革。在“应试教育”向“素质教育”转变过程中，学校、家庭、社会需共同参与。中学图书馆作为对青少年培养教育的机构，在此占有重要地位，具有任何班级和家庭无法替代的教育功能。图书馆历来被称为知识和理想的“第二课堂”，对于中小学的身心健康、兴趣、学识的增进大有好处，也有利于他们各项素质的均衡发展和全面提高。
二、工作目标
1、进一步加大学校图书馆、阅览室的建设力度，扩大图书馆容量，增添管理设备。
2、加强阅读的宣传的引导，使学生们喜爱阅读，并在阅读中培养情感，陶冶情操。
3、坚持做到读书活动与青少年实践相结合，培养学生的理智感，使他们学以致用。
4、进一步完善特色活动，认真举办读书笔记、百科知识竟赛与展览，以及征文比赛和专题阅读讲座等等，使读书活动更加丰富，更显我校特色。
5、熟练运用现代技术，优化流通管理。
6，加强自身进修学习，充实自我。
三、具体工作
1、管好用好图书资料，为教育教学服务。(1)利学管理各类书刊资料：(2)培养优秀的管理队伍;(2)加强新书的宣传介绍;(4)做好书籍的修补和整理;(5)填写好各项登记表。
2、见缝插针的开放时间
充分利用中午、课间、第七节课下课至放学前的时间。
3，制度化的学生管理员队伍
学生管理员经过选拔、培训，相对固定，构成制度，轮流值日对这支队伍要给予鼓励、指导和帮忙，同时在学校及图书馆开展的各项读书活动中，要以他们为主力军，这既能促使这些学生更热爱图书馆工作，又构成了图书馆的特色。
4、形式多样的图书宣传辅导。
5、掌握读者心理，带给优质服务。
四、实施措施
1、做到期初有计划，期未有总结，各项工作按上级要求和学生的需要去做。
2、图书馆、阅览室的各项工作与活动状况定期向校领导汇报，并向全体师生敞开，理解师生的监督，认真听取他们的意见和推荐。
3、各项活动的开展做到有始有终，有条不紊，活动结果及时公布，对优胜者大力表扬。
4、不断完善反思，克服以前的不足，学习其他学校图书馆的管理经验以完善自我。
我们将不懈追求，使我校图书馆在本中年度发挥出更大作用，满足更多的教职工和学生的需求。
图书室工作计划（九）：
学校图书馆工作计划
一、现状分析
书是人类礼貌的结晶，是青少年成长的营养品，读书在一个人的成长中起着重要的作用。有鉴于此，我校着眼于学生的终身发展，克服种种困难，为营造真正好处上的“书香校园”，塑造“书香师生”而不断努力着。在过去的一学年里，尽管经费困难，学校仍加强了图书馆的基本建设：安排图书管理员参加业务培训，注重其素质的提高；用于藏书建设的资金增加了，配置各类型图书、阅览资料等硬件设施，环境布置幽雅舒适……如今的“牛牛图书馆”，已成为涑小校园里最吸引人的场所，知识容量最大的课堂。“让师生走进校园，感受书香潜移默化的感染与熏陶”，此校园环境建设目标初步达成，学校的每一幢楼、每一面墙、每一片园、每一间房都散发出文化的气息，“小小藏书家”、“校园小明星”、“书香教师”、“书香学生”相继涌现，宽松愉悦、健康和谐的发展空间使人情绪激荡，感受到一种魅力和诗意。
为了使充满活力的老师和同学们进一步多读书、读好书，不断长善救失，逐步迈进灿烂的书香人生，本学期制定工作计划如下：
二、工作目标：
1、添购新书，调整藏书结构，使藏书在品种和数量上日趋合理。
2、透过电视台节目、宣传橱窗、讲座及丰富多彩的读书活动，更好地创设浓郁的读书氛围，促使老师、同学，甚至家长构成多读书、读好书、爱护书、多藏书的意识和习惯。
3、改善图书馆开放和借阅制度，进一步提高图书的利用率，充分发挥图书馆的教辅功能和服务效能。
三、工作措施
1、调整藏书结构，争取为我们的教师和学生在学习每一门课程时，带给一连串的参考书目。
只有“尊重并满足学生学习的需求”，“牛牛图书馆”为学生的学习服务的效能才能真正地发挥出来。首先，从采购图书起，就要围绕对学生进行思想政治教育及学校教学的需要。在学生读物方面，加紧对丰富课余生活、拓展学科知识、普及美育和德育方面的图书。教师用书方面，首先就增加新的教育思想、教育心理方面的图书；其次是配合学校有关活动，熟悉各学科教学发展和变化，结合书刊发行选取新书，使之既与学校教育教学资料相衔接，又是它们资料的延伸和辐射，然后是教师进行继续教育深造的学科专著。而古今中外的文学名著、文史地、科技方向的普及读物，是师生均喜爱的。我们要挖掘现有藏书的潜力，采取师生共享的办法，以缓解学生书少和购书经费不足的矛盾。
总之，学校的教育对象是学生，人数最多的读者也是学生，所以购书要坚持学生为主、师生兼顾的原则，使学校图书馆的藏书在品种和数量上日趋合理。
2、全方位的借阅方式。
图书馆的借阅方式越方便，读者越多，图书和图书馆发挥的作用也就越大。反之则死气沉沉，形同虚设，谈何发挥作用和参与教育教学？因此，从这学期起，我们的“牛牛图书馆”将由群众借阅、半开架节约过渡到全开架借阅，让馆藏图书直接与学生见面。借阅方式又向更高层次发展，做到借阅合一，即在图书馆里布置书库区和阅览区，功能既有不同，二者又相合一。学生读者能够空手进图书馆，能够还了书进去，也能够自带学习资料进。在这个空间里，能够借书，能够找了书在一旁阅读不借走，也能够找了资料自主学习。这样就方便了学生，提高了馆藏文献的利用率，真正体现了以读者为本，以学生为本的办馆思想。
3、见缝插针的开放时间。
学生每一天的在校时间是固定的，他们的课务较满，自由活动时间也不多，有时就连下课的十分钟也得用于完成上节课遗留下来的课堂作业，去图书馆自由借阅图书的权益就难得到保障。在这种大环境下，“牛牛图书馆”只有充分利用中午、课间、第六节课下课至放学前的时间，“见缝插针”，在“夹缝中求发展”。
4、制度化的学生管理员队伍。
现任“牛牛图书馆”教师管理员除了图书的采编及教学工作外，还要对近八百位师生借阅，如果没有一支学生图书管理员队伍当助手，单凭一个人，对学生大流量借阅的开放是不能持之以恒的。自本学期起，对学生管理员需经过选拔、培训，相对固定，构成制度，轮流值日，对这支队伍要给予鼓励、指导和帮忙，同时在学校及图书馆开展的各项读书活动中，要以他们为主力军，这既能促使这些学生更加热爱图书馆工作，又构成了图书馆的特色。
5、形式多样的图书宣传辅导。
首先以黑板报、电视台、橱窗的形式向师生进行图书宣传和推荐图书。其次是组织专题讲座、讨论会、故事会、演讲比赛和征文活动乃至与新华书店、厂矿合作，以使活动从人力和资金上得到支持和保证。在开展这些活动前，图书馆先做好资料配备，活动中配合做好组织宣传工作，事后尽量整理成馆藏文献及学生征文精品集，或横向交流，或投诸报刊。这既扩大了活动的影响，显现图书馆的功效，又团结了一大批读书用心分子。
6、掌握读者心理，带给优质服务。
我们的学生从七岁到十二岁，正由形象思维阶段逐步向形象思维与抽象思维并存的阶段发展。这个年龄段的男生往往爱看历史、军事、科技、科幻科普读书及故事书。女生爱看童话、散文、民间故事、儿童小说、中短篇小说。（当然，这范围也不是孤立的，有时也相互渗透。）孩子们不满足于课堂上所学知识，急切需要到图书馆寻找自己喜爱的图书，而且，他们对书不会“饥不择食”，什么都喜欢，开始挑剔图书馆藏书品种，追求新的品位，因此，为学生读者的服务不能停留在以前一般的图书借还上，要尊重他们，尽可能开放借阅，对重点学生甚至能够开展预约登记、特殊借阅、重点辅导等服务。管理员务必扮演好教育工作者、忠厚长者、知心朋友、公仆的主角。
此外，我们的老师担负着比较繁重的教学任务，平时，大多是结合教学工作借阅一些参考资料，因此，图书馆要在教师继续教育方面做一些实事，如向老师们推荐一些适合他们阅读的书，以帮忙广大教师在新形势下，以新的思维方式和教学手段去培养新一代的学生。
对教师，还应及时带给教学及各项活动的资料，利用图书馆的馆舍条件为他们开课等带给方便。在图书馆组织的活动中，要主动诚恳地邀请有关学科老师协作，尊重并发挥他的专业特长。这样既有利于加强他们与图书馆的合作，又促使图书馆开展的活动获得更广泛的支持，取得更丰硕的成果。
图书室工作计划（十）：
中小学图书室工作计划
根据学校工作的要求，进一步认识新时期学校对图书馆工作的新要求，进一步提高对学校图书馆重要性的认识，进一步确立服务育人的思想意识，充分发挥图书馆教育性、服务性、学术性功能，提高图书资源的使用价值，使图书馆的管理工作进一步科学化、规范化。为学校各项工作的开展作出图书馆应有的贡献。
一、认真学习科学管理
1、加强学习，提高素质。加强图书馆工作人员的政治学习和业务学习，进一步提高工作人员的政治思想素质和业务素质。本学期根据学校的要求进一步认真学习十七大报告，认清形势，端正思想。要认真学习《中小学图书馆（室）规程》和各类业务书籍，确保图书馆工作人员业务素质的不断提高。
2、加快建设，提高标准。进一步推进学校图书馆现代化的进程，进一步加快图书馆现代化设施的完善。提高管理效率和使用效率；图书管理系统要更新完善设施，保证使用中万无一失；阅览室要丰富资料，经常开放，为师生服务。
二规范借阅，认真服务。
采取多种形式对教师和学生开展外借、阅览、宣传推荐工作。要迅速做好新生、新教师的登记发证工作，以便让师生能及时借阅；同时本学期调整学生借还书的周期，增加借阅量，保证让学生能看上书，看好书。师生阅览室的开放确保定时准时。
三、用心教育，加强指导。
要建立固定的宣传阵地，组织形式多样的读书活动，对学生进行文献知识和图书馆知识的教育；对学生进行课外阅读的指导，包括阅读资料、读书方法、读书卫生知识等方面的指导。要经常宣传好书、新书，向学生推荐有益于他们身心健康的书刊。充分发挥图书馆的教育指导功能，加强教育指导。
明确职责，做好考评。根据学校对图书馆工作人员的考核精神，要进一步明确工作职责，提高全馆人员的工作职责性和工作质量。完成学校要求的每位每年至少写出一篇总结文章的要求。
四、提升图书馆各项业务工作管理
1、满足师生需求，热情为师生服务。
2、完善排架，更新导引标识。
3、在图书馆硬环境建设取得极大改观基础上加强软环境建设。
4、充分借助计算机技术和图书馆管理软件，提升图书馆各项业务工作管理。
图书馆利用完备的现代化设施和信息技术手段，为师生带给课题研究资料检索。坚持经常更新图书馆网叶，建立信息服务台发布信息。
学校图书馆是利用书刊资料传播科学文化知识，培养有创新精神和独立见解人才的知识宝库。本学期开始，图书馆的管理者将以良好的心态，用心的工作态度，主动服务的精神做好图书馆工作。
图书室工作计划（十一）：
图书室工作计划
图书馆是“人生的大学”，是自学成才必需的场所。它能够为人们带给各种丰富的精神食粮。教师进行教育教学要利用图书馆，学生要全面发展、探索各类科技知识同样离不开图书馆。为推进教育教学改革，提高教学质量，学校图书馆应用心配合学校进行素质教育，充分发挥其基本职能。
一、指导思想
以“为师生服务”为指导思想来开展工作，牢固树立图书阅览室为师生服务意识，充分利用现有的图书资料及设备，开展丰富多彩的读书活动，激发学生的阅览兴趣，开创读书新局面。
二、工作要点
1、引导阅读，培养道德感
(1)阅读有关文化、科技、思想品德等书籍，深化他们爱国主义情感。
(2)引导他们阅读、邓小平等革命先辈的故事集，使他们对党和国家领导人产生爱戴之情。
2、读书活动与少儿实践相结合，培养理智感
让学生当小馆员，参与管理，这是一项实践活动，它能够使孩子得到更强烈的情感体验，并能够迅速的转化为他们活动的动机。让孩子们了解图书馆的工作规律，激发他们到图书馆阅读的兴趣。
3、搞好宣传工作
如果学校新购买了图书，必须要及时出示信息，这样才能使教师和学生以最短的时间，借到最满意、最需要的书，只有这样，才能使图书的价值得到充分的发挥。
4、加强学习，优化服务
图书管理员必须要挤出时间，刻苦钻研，博览群书，不断充实自己，还要培养信息观念，提高自己的观察力和分析潜力，对图书进行科学管理，提高图书利用率要以优质的服务，在书与读书之间架起一座桥梁，营造浓厚的读书氛围。
图书馆这块阵地在当今大力提倡素质教育的这天，越来越显得重要，为了更有效的发挥他的育人功能，我将和全体师生共同努力，把工作扎扎实实作好。
图书室工作计划（十二）：
小学图书室工作计划
为了使学校的老师和同学们进一步多读书、读好书，不断长善救失，逐步迈进灿烂的书香人生，本学期制定工作计划如下：
一、指导思想
以教育部《中小学图书馆（室）规程（修订）》为依据，以“为孩子未来奠基，为学生发展服务”的办学理念为指导，根据学校工作的要求，进一步认识新时期学校对图书馆工作的新要求，进一步提高对学校图书室重要性的认识，进一步确立服务育人的思想意识，充分发挥图书室在教学、科研和实施素质教育中的作用，提高图书资源的使用价值，以学生快乐成长为宗旨，树立为师生服务的意识，全面开展师生的读书、阅览活动，构成“书香校园”的读书氛围，从而提高学生的识别潜力、活动潜力和写作潜力，以知识守护生命，使图书馆的管理工作进一步科学化、规范化。本学期，图书室将紧紧围绕学校工作计划，不断提高图书室的育人功能。
二、工作目标
1、添购新书，调整藏书结构，使藏书在品种和数量上日趋合理。
2、透过宣传橱窗、讲座及丰富多彩的读书活动，更好地创设浓郁的读书氛围，促使老师、同学，甚至家长构成多读书、读好书、爱护书、多藏书的意识和习惯。
3、改善图书室开放和借阅制度，进一步提高图书的利用率，充分发挥图书室的教辅功能和服务效能。
三、工作措施
1、调整藏书结构，争取为我们的教师和学生在学习每一门课程时，带给详细的参考书目。
只有“尊重并满足学生学习的需求”，图书室为学生的学习服务的效能才能真正地发挥出来。首先，从采购图书起，就要围绕对学生进行思想政治教育及学校教学的需要。学生图书应着重于能丰富课余生活、拓展学科知识、普及美育和德育方面的图书。教师用书方面，首先就增加新的教育思想、教育心理方面的图书；其次是配合学校有关活动，熟悉各学科教学发展和变化，结合书刊发行选取新书，使之既与学校教育教学资料相衔接，又是它们资料的延伸和辐射，然后是教师进行继续教育深造的学科专著。学校的教育对象是学生，人数最多的读者也是学生，所以购书要坚持学生为主、师生兼顾的原则，使学校图书室的藏书在品种和数量上日趋合理。
2、全开架的借阅方式。图书室的借阅方式越方便，读者越多，图书和图书室发挥的作用也就越大。我校图书馆开架借阅，让室藏图书直接与学生见面。做到借阅合一，即在图书室里布置书库区和阅览区。在这个空间里，能够借书，能够在馆内阅读，这样就方便了学生，提高了馆藏文献的利用率，真正体现了以读者为本，以学生为本的办馆思想。
3、制度化的学生管理员队伍。学校图书管理员除了图书的采编上架，还要对近二百多位师生借阅，如果没有一支学生图书管理员队伍当助手，单凭一个专职人员，对学生大流量借阅的开放是不能持之以恒的。学校对一部分学生经过选拔、培训，构成一支相对固定的学生管理员队伍，建立必须的学生管理员的制度，在这些小管理员的协助下，更好地发挥学校图书馆的作用。
4、形式多样的图书宣传工作。以黑板报、橱窗的形式向师生进行图书宣传和推荐图书。并组织专题讲座、讨论会、故事会、演讲比赛和征文活动。在开展这些活动前，图书室先做好资料配备，活动中配合做好组织宣传工作，事后尽量整理成室藏文献及学生征文精品集，或横向交流，或投诸报刊。
5、掌握读者心理，带给优质服务。小学生年龄一般是从七岁到十二岁，正由形象思维阶段逐步向形象思维与抽象思维并存的阶段发展。这个年龄段的男生往往爱看历史、军事、科技、科幻科普读书及故事书。女生爱看童话、散文、民间故事、儿童小说、中短篇小说。（当然，这范围也不是孤立的，有时也相互渗透。）孩子们不满足于课堂上所学知识，需要到图书馆寻找自己喜爱的图书。怎样让孩子们选取适合的图书，就需要管理员的指导与教育。管理员务必扮演好教育工作者、忠厚长者、知心朋友、公仆的主角。
此外，我们的老师担负着比较繁重的教学任务，平时，大多是结合教学工作借阅一些参考资料，因此，图书室要在教师继续教育方面做一些实事，如向老师们推荐一些适合他们阅读的书，以帮忙广大教师在新形势下，以新的思维方式和教学手段去培养新一代的学生。对教师，还应及时带给教学及各项活动的资料，利用图书室的条件为他们开课等带给方便。在图书室组织的活动中，要主动诚恳地邀请有关学科老师协作，尊重并发挥他的专业特长。这样既有利于加强他们与图书室的合作，又促使图书室开展的活动获得更广泛的支持，取得更丰硕的成果。
四、工作安排
二月份
1.制订图书室工作计划，布置本学期图书室工作。
2.透过广播，对学生进行借阅指导。
3.各班推荐图书管理员，竞聘学生图书管理员，并召开本学期图书管理员培训班。制订学生借阅安排表，并安排图书管理员值日。
4.做好新书推荐介绍。配合学校做好上传学生读书征文的工作，并指导学生阅读、投票。
5.搞好图书室、阅览室的清洁卫生工作。
三月份
1.开展读书笔记交流活动，对获奖学生进行表彰。
2.对各班进行阅读课的指导，并到各班听阅读指导课。
3.更新图书室，对学生获奖作品进行贴出。
4.召开一次图书管理员会议，总结上月工作。
四月份
1.做好图书室图书添置工作。
2.搞好环境布置、清洁卫生工作。
3.开展教师读书沙龙活动。
4.举办图书室知识讲座，营造书香校园。
5.图书室工作人员撰写图书室论文，参加比赛。
五月份
1.开展读书节活动。
2.开展读书征文活动及“手抄报、书法、征文”等评比活动。
3.举办新书展览会。
六月份
1.召开优秀读书用心分子经验交流会。
2.做好图书归还工作和整理工作；
3.评选优秀图书管理员，并进行表彰。
4.对添置的新书，根据《中图法》编目、上架。
5.总结本学期工作。