发布时间：2018-01-12 14:31:30
精选阅读（一）：
项羽有后代吗?历史上项羽有几个老婆呢？
史籍没有记载项羽有后人，估计项羽是没有直系后人，项家可能有。
项羽的直系后代在史料上似乎没有记载，至于项家的后人，思考到汉高祖先生平日里的作风，恐怕大多数已经被杀了。哪怕有少数的幸存者，在汉朝四百年的时光当中也只能隐姓埋名生活，到了东汉末年，这些人的后代也不必须能记得自我祖上是谁了。
同时，汉末群雄争霸，唱主角的都是地方豪强，真正白手起家的就刘备一个人，那也是他占了汉室宗亲这个名分，在政治上有优势才能崛起的。一群隐姓埋名的人，又如何能够积攒起足以吸引人才民众投靠的人望呢?
最后，虽然可能性很渺茫，假如项家后裔在历史上真的起事了，要么就会因为使用了祖先的名号而被其他势力联合绞杀，史书不留名;要么就是用了别的名义，然后淹没在了时代浪潮当中。
历史上项羽有几个老婆呢?
《史记》中也没有说项羽和虞姬感情专一，他俩的感情恐怕是之后文人们编戏文的时候借古人的名头杜撰的吧!看来项羽“情义”男人的形象值得拷问!虞姬是个“姬”，并非正妻，以项羽的身份，就应是有妻的，所以有一点能够肯定，项羽不只虞一个女人，虞也不是他最重要的女人，不然为什么不封为妻?还只是个姬?姬的地位就应和刘邦的戚夫人差不多，一个被项羽宠爱的女人而已，在项羽死的时候恰在他身边，于是阴错阳差被之后文人(主要是编话本的文人)塑造成了感情的女主角。他最后怎样死的谁也没看到，也许被项羽杀了，也许自杀了。崇祯死时先杀了儿女，皇后和后姬自杀了，封建社会就这样，不值得大惊小怪。
据秦制，“美人”是仅次“皇后”/“夫人”的第三品爵位。至于虞姬，只是个“美人”的称号，地位算比较低的。另有一说：项羽就应没有正房，因为项羽很小的时候就开始跟随其叔父项梁，没有记载项羽娶过妻，至于项羽和虞姬的关系其实说的通俗一点就是男女朋友关系，古代没有父母拍板是不能结婚的，至于项羽从小跟在项梁身边，项梁就是其合理的监护人，充当父母主角，因为父母的原因不成立;还有一个就是长期的行军打仗使得男人觉得这时候结婚不是很适宜，这也可能是原因之一;
第三，可能是项羽从小在家的时候就有个娃娃亲，老婆在老家，虞姬不介意这个，就跟着项羽了，是个痴情的女人!陈平说过：“项王不能信人，其所任爱，非诸项即妻之昆弟，虽有奇士不能用，平乃去楚。”妻之昆弟是谁呢你说，虞子期就应最正确。
因为这个问题在正史中没有记载，上述的两种说法仅仅是人们的推断而已。这证明了人们对这个颇富传奇色彩的西楚霸王的一种崇敬之情。恐怕，这种争论还要继续下去，而这种争论也会使这位英年早逝的盖世英雄更富有传奇色彩。
精选阅读（二）：
项羽有后代吗项羽有几个老婆
很多人喜爱项羽，以为项羽是绝种好男人。生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。李清照如是说，你看在大家的心目中，叱咤风云的项羽，只与虞姬卿卿我我，甚至还是个丁克家族，当然成为好多女孩子心中的大英雄。其实看过史记的人都明白，项羽也很好色。
项羽是个真男人，杀起人来，很野蛮。章邯的部队投降以后，因为士卒私下议论，项羽居然趁夜派人把秦军二十余万人击杀坑埋在新安城南。刘邦拿下咸阳，秦王子婴投降，项羽听说大怒，大概是想咸阳是秦国的首都，里面肯定有数不尽的宝藏和绝世美女，既然刘邦这小子如此行事，我必须灭了他。因此驻兵霸上。
项羽有后代吗项羽有几个老婆
鸿门宴上，刘邦一向在说自我没有野心，刘邦手下大将樊哙也这样说：“那秦王有虎狼一样凶狠之心，杀人无数，好象唯恐杀不完；给人加刑，好象唯恐用不尽，天下人都叛离了他。怀王以前和诸将约定说‘先击败秦军进入咸阳，让他在关中为王。’如今沛公先击败秦军进入咸阳，连毫毛那么细小的财物都没敢动，封闭秦王宫室，把军队撤回到霸上，等待大王您的到来。
特地派遣将士把守函谷关，为的是防备其他盗贼窜入和意外的变故。沛公如此劳苦功高，没有得到封侯的赏赐，您反而听信小人的谗言，要杀害有功之人。这只能是走秦朝灭亡的老路，我私下认为大王您不会采取这种做法！”
项羽果然被樊哙打动，不再想杀刘邦。等项羽到咸阳之后，屠戮咸阳城，杀了秦降王子婴，烧了秦朝的宫室，大火三个月都不熄灭；劫掠了秦朝的财宝、妇女，往东走了。注意项羽是“收其货宝妇女而东”。可见对于女人项羽也是多多益善。
另外项羽作战，屠城的时候，往往杀死成年男子，女人常常自我享用。但是到了最后，尚有宝马美人在侧。此时楚歌四起，项王连夜起来，在帐中饮酒。有美人虞姬，一向受宠跟在项王身边；有骏马名骓，项王一向骑着。
这时候，项王不禁慷慨悲歌，自我作诗吟唱道：“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！”项王唱了几遍，美人虞姬在一旁应和。项王眼泪一道道流下来，左右侍者也都跟着落泪，没有一个人能抬起头来看他。之后虞姬自刎，这也就是霸王别姬的故事。其实这位虞姬，其实也是二奶，并不是项羽正式的妻子。
但是一向有人在议论，为何喜欢女人的项羽没有妻子儿女呢？来揭秘吧认为但是是以下几点原因：
其一，项羽是个大丈夫，每日都在想着如何攻杀战守，从来不把女人放在心上。或者心气高，不找着绝世美女绝不罢休。之后与虞姬相识，自然是两情相悦，英雄美女在一齐，何必在意名分。
其二，项羽肯定会有妻子儿女，但当日杀戮过多。到英雄末路、美人迟暮的时候，肯定害怕仇家杀戮，因此故意隐瞒自我的孩子，放自我妻儿一条生路也是平常。史书上说：陈平曾对刘邦解释自我为什么弃项羽而归刘邦时说：项王不能信人。其所任爱，非诸项即妻之昆弟，虽有奇士，不能用。根据“妻之昆弟”四字分析，项羽肯定有妻子。”
其三，即使大家都明白项羽有孩子，但是胜者王侯败者贼，项羽因为自我很仗义，也曾受到很多人的拥戴，尤其是当年巨鹿之战，大家更对项羽记忆犹新。因此不排除保护项羽的孩子搞隐居的人存在。
精选阅读（三）：
西楚霸王项羽有后代吗？现居何处
楚霸王战败乌江，自愧无颜见江东父老，所以在乌江自刎。很多人都搞不懂这乌江是指的哪条江，因此也不明白项羽老家是哪里、项羽是哪里人，相信对于一代霸王项羽的后代大家也很有兴趣明白，那里就是专门揭秘历史秘闻的。继续往下看你就明白了。
项氏宗谱
我们先来看看百科里写的项羽的简介：项羽，名籍，字羽，秦末下相(今江苏宿迁)人，楚国名将项燕之孙。看到那里也就应明白了，项羽是此刻的江苏宿迁人，而且还是楚国名门之后，项羽早年跟随叔父项梁在吴中(今江苏苏州)起义，项梁阵亡后他率军渡河救赵王歇，于巨鹿之战击破章邯、王离领导的秦军主力。秦亡后称西楚霸王，实行分封制，封灭秦功臣及六国贵族为王。
项羽是哪里人?最后死在何处?
汉王刘邦从汉中出兵进攻项羽，项羽与其展开了历时四年的楚汉战争，期间虽然屡屡大破刘邦，但项羽始终无法有固定的后方补给，粮草殆尽，又猜疑亚父范增，最后反被刘邦所灭。公元前202年，项羽兵败垓下(今安徽灵壁南)，突围至乌江(今安徽和县乌江镇)边自刎而死。
垓下就是此刻安徽灵璧南，而乌江就是安徽和县乌江镇，安徽和江苏是临近的省份，按照地理位置来说以乌江为界安徽在西方，江苏在东方，所以他说江东父老就是指自我家乡江苏宿迁的乡亲们。
历史上项羽有后代吗?现居何处?
项羽的直系后代在史料上似乎没有记载，至于项家的后人，思考到汉高祖刘邦平日里的作风，恐怕大多数已经被杀了。刘邦曾下昭重金捉取项王首级，汉朝建立后，项氏百姓为了躲避诛灭九族，将项王在东城遗物秘密运往并暗藏于离东城约200里的和县。如今和县还留有“霸王祠、项王衣冢处”等建筑胜迹。而在古林项家老祠堂里，过去曾有纪念项羽及项姓先祖的石碑匾牌楹联等遗迹。老祠堂犹在，石碑已散落各处。。就算有少数的幸存者，在汉朝四百年的时光当中也只能隐姓埋名生活，到了东汉末年，这些人的后代也不必须能记得自我祖上是谁了。所以到此刻，项羽的后代已经无从追溯了。
但是，今年1月3日，在兰溪市游埠镇的东山项村，来自衢州、金华等地的6个项氏族人聚居为主的村庄代表相聚一堂，举行隆重的项羽雕塑揭幕暨祭祖仪式。龙游县模环乡白马村的项海金作为衢州代表来参加此次活动。他说，白马村有1400多口人，姓项的有100余人，是个大姓。当时为了查清项氏缘源，自我和其他地区的项氏族人专门去了项羽故里——江苏宿迁，并比较浙江的多本项氏宗谱，他们认为，自我就是项羽的直系后裔。
项羽有没有儿孙始终存在争议
在学术界，对于项羽到底有没有儿孙始终存在争议。坚持认为项羽并没有留下自我的直系后裔者，他们的依据是《史记》中没有记载。他们认为，对于项羽这样的历史名人，结婚是件大事，史书中不可能没有记载。但是，在1月3日的项羽雕塑揭幕暨祭祖仪式上，兰溪乡土文化学者刘鑫认为，史书中没有记载并不代表项羽没有结婚，以项羽的身份，就应是有妻的，其妻可能还不止虞氏一人，因为虞氏只是个“姬”。
项羽有后，南宋著名理学家、儒学大师朱熹亦有同论。朱熹以经筵讲官提举浙东时，应好友项平甫之邀为撰《项氏重修宗谱》序，序中详细传述自周初而降项氏世系源流。项羽在历史上创造出的“破釜沉舟、勇战钜鹿、围秦救赵、杀秦王烧秦宫”等一出出惊天地、泣鬼神的传奇故事，成为屹立千年的英雄豪杰。在龙游白马村的项氏族人心中，为有这样的先祖而感到自豪。
人们互相关爱的作文（一）：
互相关爱
当今的社会上，人与人之间的交往十分的重要，一旦关系处的不好，在工作和生活中就会很不顺利，甚至有些人还会遭到冷落，还会遇到意想不到的困难，所以需要互相理解、宽容和关爱。
此刻的人大部分心胸很狭窄，见利忘义。甚至有的人总想让别人对自我好，自我却不会关爱别人，对别人好。当今这个世界是一个互动的世界。如果人们都只顾自我，不去关爱他人，那么这个世界将是一个十分冷漠的世界，因此我们就应先从关爱身边的人做起，先学会关爱父母，因为我们每个人都是在父母的关爱下长大的，然后再去关心朋友。但是，对敌人和那些缺德的人，千万不要去关爱他们。
我很同情那些被冷落的人，不如说像《红楼梦》里的林黛玉，自幼父母双亡，不像薛宝钗那些女孩子有父母，被父母带着，总是有说有笑。因为她没有父母所以被冷落，没有人来安慰、关爱她，才使她成为了留意眼、爱哭的女孩子。对她更不公平的就是最后没有嫁给贾宝玉，别人都嫌弃她身体不好，觉得学薛宝钗好，都喜欢薛宝钗，就让薛宝钗嫁给了贾宝玉。使林黛玉更加愤怒，最后无情的苍天还是夺走了她宝贵的生命。
此刻环境污染很严重。尤其是我们山西，环境遭受的污染十分严重，人们总是不关爱大自然，我每次在大街上都能看到有人乱吐痰还没人管。痰里面有细菌，容易让人得肺结核，严重了还会导致死亡，后果十分严重。还有的人爱乱扔垃圾、超多砍伐树木，破坏森林环境，这就造成了环境污染，再这样下去的话，人类就会遭到惩罚。
所以，这个世界需要互相关爱，去爱身边的人，人与人之间要互相关爱、国与国之间要互相关爱，人与自然之间也要互相关爱，这样才会变成一个温暖、和谐的世界。
人们互相关爱的作文（二）：
关爱是温暖阳光，会使冰雪融化;关爱是绵绵细雨，会让小草破土;关爱是凉爽清风，会给我们的生活带来心旷神怡。
我家隔壁住着一位年近花甲的老人，两鬓斑白，却身体健朗，一双眼睛个性炯炯有神。他十分乐观，我们见到的常是他那满脸笑容，听到的常是他那爽朗笑声。但是这几天，老人变得沉默寡言了，变得愁云满面了。怎样回事呢?一打听，原先老人的儿子在部队当兵，执行任务时因公殉职了。失去亲人，那个痛苦当然是我们无法切身体会的。
关爱，是治疗心头创伤的唯一良药。我们看见，村里的干部们明白了，三天两头过来慰问、探望，帮老人收拾屋子，为老人解决困难。不久，更多的村民加入到这个“爱心活动”中来，他们有的帮老人洗衣服，有的给老人买吃的，还有的补助老人生活费。我们小孩也不做局外人，大家争当老人的“开心果”，陪老人聊天，给老人唱歌。在大家的关爱下，老人那久违的笑容也再一次展现了出来，看见我们孩子，还常常买点零食让我们开心呢!每当我看见老人眼中闪烁的泪花，心里总有一种说不出的感动……
一天，我们得知了一个令人钦佩不已的消息：原先，老人把自我多年来的全部积蓄和抚恤金都捐给了贫困山区!半晌，人们一向沉默不语，只是任眼泪大滴大滴地往下流。全村人都明白，老人生活一向简朴，饭菜节俭，穿着平常，但他心里装着的，却是别人，是比自我更困难的同胞!
发生在我身边的这一桩桩普通小事，不正是在人们互相关爱的雨露滋润下盛开的花朵吗?
人们互相关爱的作文（三）：
关爱
关爱是什么呢？轻风吹散乌云，是风对蓝天的关爱；小雨滋润着干涸，是水对大地的关爱。
读书累了，妈妈为我削个苹果，是妈妈的关爱；口渴了，朋友帮你打回一杯水，是朋友的关爱；沮丧时，得到一句宽慰的话，是关爱；高兴时，有朋友与你一齐分享快乐，是关爱；节日来临时候，收到一份小小的祝福，哪怕只是一片花瓣，一片树叶，也是关爱！！
关爱是爸爸妈妈的期望，是老师的不倦教诲和满意的笑脸，是白衣天使对病人的爱护，是救灾时解放军的忘我精神。关爱就象一朵朵夜来香，轻轻绽放，默默吐露着芬芳。
我们每个人生活在群众中，都是群众这个大家庭中的一分子。团结互助、彼此关爱是必不可少的道德品质，我们不仅仅要学习知识，还要与同学互相关爱，团结互助，只有每一个同学都有一颗关爱的心，相互谦让，互相容忍，和睦相处，任何时候的任何困难大家都能齐心协力、心往一处想，劲往一处使，取得群众的共同进步。
我们在宽敞、明亮的教室里读书的同时，想想饱受战乱的伊拉克，想想连饭都吃不上的非洲难民，也想想在偏远贫困地区，还有多少和我们一样年纪就应在歌声和快乐中成长的孩子们，世界、生活对他们是多么的不公平！我们要呼吁和平，呼吁解决贫困，呼吁给他们更多的关爱，我们也要尽自我的力量关爱他们，帮忙他们，让他们也和我们一样有阳光，有快乐！
世界是个我们共有的大家庭，每个人，每个生命都有自我的权利，我们要关爱这个世界的每一个生灵，爱护小草，爱护动物，保护环境。我们毁坏了树木，就有山洪爆发；我们污染了河流，就有鱼虾绝迹。我们只有关爱了我们生存的环境，我们才有阳光下的绿荫，才有甘甜的河水。
同学们！让我们彼此关爱，感受关爱，因为春风的关爱，她使坚冰融化，万物复苏，把人们带到完美的季节。因为春雨的关爱，“随风潜入夜，润物细无声”。让我们随着这春风春雨，共同努力，关爱我们的同学，关爱我们的校园，关爱我们的城市，关爱我们的世界，关爱身边的每一棵小草每一条河流！让我们的世界更完美！
人们互相关爱的作文（四）：
关爱别人，从身边做起
“只要人人都献出一点爱，世界将变成完美的人间！”这句歌词说的好，光靠一个人的力量，很多事情都完不成的。比如去年5。12汶川大地震，如果光靠一个人捐钱、捐物是毫无作用的。同样在这个世界上，光靠一个人去关爱别人，整个地球就都会变得冷冷清清。
在20XX年的一个冬天，小区花园里新搬来一户人家。那家人一个个都穿着不是很保暖的衣服，最引我注目的是那户人家的小孩，大概跟我差不多同龄，这个小孩叫杨西雅。她的脸被刺骨的寒风吹的煞白、吹的冰凉冰凉的，感觉不到一丝的暖气。杨西雅的身上穿着露棉花、破烂不堪、很旧的一件小棉袄。她的站立之处正是风刮的最大的地方，她站在那里，两条细细的小腿一向在发抖。很显然她们家比较贫穷。
到了夜晚，我们几个小伙伴照例下到楼下去玩。杨西雅看见我们在楼下玩，她也跟着我们下来了。“我可不能够跟你们一齐玩游戏呢？”杨西雅害羞地问。还没有等我们反应过来，一个热心又急性子的伙伴爽快地答应了。于是我们就一齐玩了起来。那天夜里，乌云密布，天空中看不见月亮和星星，能够说是“伸手不见五指”。一个叫陈思雅的伙伴头望着天空自言自语到：“看来很快就要刮台风了。”陈思雅突然冷不丁地说了这样一句话，把我们正津津有味玩着游戏的小伙伴都吓了一大跳，但我们都没有把陈思雅的话放在心上，因为毕竟是这么小的孩子嘛，怎样可能会有先知呢！
我们正玩的起劲呢，突然，一阵狂风吹来。因为我们都穿着暖暖的棉袄，所以只有杨西雅一个人哆嗦。陈思雅看但是去了，心想：杨西雅家里好像很穷似的，好像没有钱买棉袄，嗯我要帮忙她，见死不救可不是我陈思雅的风格。正想着，陈思雅把杨西雅的手牢牢牵住，把她牵回了家。从自我的衣柜里拿出了一件崭新的、很保暖的棉袄，毫不犹豫地递给了并帮她穿上了这件暖暖的棉袄。此刻杨西雅是穿在身上，暖在心里。
“啪嗒！”一声杨西雅的一颗眼泪从眼眶里掉了出来。陈思雅望着杨西雅沉默了。之后又是一连串的“啪嗒……”几声过后，陈思雅这才明白这是感激的泪水。杨西雅开心的笑了，陈思雅望着她，嘴角隐约闪现出一丝的笑容。到了第二天早上，阳光明媚，几个小伙伴在一齐幸福快乐地笑了。
是啊！关爱别人是一种美德，你也会开心，被关爱的人也会开心。
人们互相关爱的作文（五）：
互相关爱
关爱，像是一种力量，驱使你自我有了前进的方向。关爱，也像是一种精神，你只要走过爱的身边，就会沾染着有关爱的气息。关爱，像是一个无处不在的“影子”。
提起关爱，让我想起了一个故事：一位阿姨生病去医院输液。年轻的小护士为她扎了两针也没有扎进血管里，眼见针眼泛起了青包。疼痛之时她正想抱怨几句，却抬头看到了小护士额头上布满了密密的汗珠，那一刻她突然想到了她的女儿，于是阿姨安慰小护士说：“不要紧，再来一次!”第三针果然成功了。小护士最后叹了口气，她连声说：“阿姨，对不起。我真的感谢您让我扎了三针。我是来实习的，这是我第一次给病人扎针，太紧张了，要不是您的鼓励，我真不敢给您扎了。”阿姨告诉小护士，阿姨也有一个和她差不多大的女儿，正在医科大学读书，她也将有她的第一个患者，她期望女儿第一次扎针也能得到患者的宽容和鼓励。
就像我吧，那天早上，我八点钟要去读英语兴趣班。早上起床时，一看闹钟，已经七点半了，我忍不住尖叫了几声，然后一个劲儿从床上蹦起来，又以百米冲刺的速度跑到楼下去买早饭。吃完早饭后，就乘公交车赶紧去上兴趣班。这时，我看了看手表，已经七点五十分了，快迟到了。等了一会儿后公交车来了，我赶紧挤上去，却发现这天人个性多，门关不上去了。于是，司机先生发话了：“请一个人下去，我们的车门关不上了!”当时，我离车门最近，全车人的目光都投向了我。让我下去?但是，我还要上兴趣班呢!快迟到了呀!这时，我身旁的一位老爷爷发话了：“孩子上学要紧，我老头子反正也没什么事情，再等下一班车好了。”说完，老人从我身边擦身而过，下了车。我的眼眶湿润了，心里有说不出的感激。
这个世界要像充满爱的气息，你就要付出，你付出了爱，别人会回报你更多的爱。让我们都学会关爱，因为关爱是世界上最完美的情感;关爱，是世界上最无私的奉献;关爱，是人类最完美的语言。关爱，将时刻伴随在你的身边!无处不在!
人们互相关爱的作文（六）：
关心他人关爱自我
关心是什么？是一个袋子，里面充满了满足感。关心是什么？是一种感受，一个人对别人付出了，才能感受到自我的价值。只有懂得关爱，才能懂得生活的快乐和幸福！
当朋友身体不适，给他递上一杯热茶，关切的问侯几句；隔壁的奶奶正在拎着东西时，真诚的帮上一把；同学学习有困难，伸出援手帮一把。当我们学会了如何去关心他人时，就学会了关心自我。
我幻想着:如果这个世界人人都会在别人困难的时候，用心地献出自我的一片爱心，那这个世界将是多么的完美，多么的芳香，多么的美丽啊！
我以前是个性格内向的女孩，平时很少和同学交往，记得我生病在家休息的时候，是班长亲自到我家来看望我，还主动帮忙我补课，此时此刻，好像一股暖流用尽了我的心堂。从此，我的性格渐渐的开朗起来了，学会了关心，学会了爱。
有一天下午，楼下的胖叔叔下班回家时，不信扭伤了小腿。正好在道口碰到我和我爸爸回家，我见他不好走动，我就急忙回家拿来红花油给胖叔叔敷上，胖叔叔望着我感激的说：“多谢，小岚岚！”我说：“叔叔不用谢，这是我就应做的。在一旁的爸爸望着我，脸上露出了满意的微笑。
关心他人，关爱自我，珍惜友情，让我们在同一个阳光下健康成长。只有懂得关爱，才能懂得生活的快乐和幸福!
人们互相关爱的作文（七）：
关爱，它无处不在。我们每个人都需要关爱，生活上也少不了关爱，别人给予我们关爱，那我们更就应去关心爱护他人，这样世界上才会充满——爱!
关爱他人能够从小事做起。
周末，我和几个小伙伴们组成了一支爱心团队，去养老院探望老人。在那里，我们端茶给他们喝，又陪老人们聊天，还表演节目给他们看，他们不知有多开心，笑得连嘴都合不拢了，看着老人们灿烂的笑容，我顿时热泪盈眶。他们已经老了，剩下的时日不多了，难道我们就不就应多给他们点关心，多点爱护，让他们老有所乐吗?活动快结束时，我看到活动余留下的许多杂乱的废物，我便想到，老人们需要我们的关爱，环境更需要大家的关爱。由于人类无节制地对森林乱砍滥伐，不保护生态平衡，致使许多森林遭到了毁坏;小鸟没有家了，再也不会欢歌笑语;大地也没有漂亮的绿衣裳，不再生机勃勃了。谁期望看到自古以来辛勤哺育我们人类的地球母亲即将变成一个欲哭无泪的黑色地球呢?
大地拥有和谐美丽的绿色，花儿才显得娇艳动人;心中拥有纯洁的绿色，心灵才显得更加红彤灿烂。人类需要绿色，地球母亲更加需要绿色，那就让我们手牵着手，心连着心，共创绿色环境，让蓝天更蓝，让清水更清，让我们的地球母亲更加生机勃勃吧!于是，我们便做起了保洁员。老人们看我们各个用心打扫卫生，收捡废物，减少环境污染，他们也纷纷来帮忙。
这天虽然我们只是做些我们力所能及的小事，但我相信，只要大家都能献出一点关爱，人世间必须会是一个美满和谐，处处充满爱的绿色大家园。
人们互相关爱的作文（八）：
关爱
关爱是一片天空，给人无限的期望；关爱是一片森林；关爱是一盏明亮的灯，照亮人们完美的未来。在我成长的岁月中，有很多别人关心我的事情，现拾起记忆中的一朵浪花，与你分享。
还记得在我四年级时有一个同桌，他是一个十分调皮的男生，他说话总是带口头禅，爱骂骂咧咧，平时因为一点鸡毛蒜皮的小事，我们两个总计较，所以有过肩碰肩坐着却连一个半月没有开口说话的记录。
一天早晨，我忽然觉得身上很热，难受不已，妈妈给我量了量完体温后，啊！38度，唉！我发高烧了，头还很疼。妈妈给我吃了安瑞克退烧药，让我再家休息不要去学校了，我只是觉的头晕目眩，身子直打晃。没办法，这天只能请假在家休息了，到了下午四点多，大概是消炎药吃对了，烧退了一些，我感觉身子简单了一些，头疼也好多了，明天就能够上学去了，但是这天的老师发的作业本和留的作业怎样办？谁会帮我带回来呢？正在我焦急的时候，突然家里门铃响了，妈妈打开门一看，竟然是我的调皮同桌，他一改往日吊儿郎当的样貌，进屋后，将我的作业本放下后，立刻把这天老师留的作业告诉了我，并给我认真地讲起了这天所学的课程。直到讲到6点钟我家要吃晚饭了，见妈妈要留他在我家吃饭，他才离开。第二天上学时，我一样不拉地将写完的作业完整无缺的交给了老师。
这件小事已经过去很久了，但是每当我回首往事时，都会遗憾自我女孩子的小气，当时为何不待他更温和一些，因为他帮忙过我，给了我一份关爱。
老师常对我们讲：关爱是一句问侯，给人春天的温暖；关爱是一个眼神，给人无声的祝福…生活中只有充满爱，才会让我们的心灵变的博大，我也记住了老师的教诲，做一个诚实而又热忱的人，由衷地去关爱身边的人。
人们互相关爱的作文（九）：
人们之间相互关爱的事无处不在，只需我们去体味，就会发明此中的打动;但它多是一件眇乎小哉的大事，但却表现了此中关爱与了解。
爱是在别人生病时的时候，给予一个亲切的问候;爱是在别人哭泣的时候，递给的一张纸巾;爱是在别人烦躁时，讲的一个笑话……
那是去年的事了，爸爸带我出去玩，望着车外灿烂的阳光，我的情绪就个性好。公共汽车到了一站，停下了，我刚要下车我玩一会，突然从外面上来一个拿着几大包东西，抱着一个刚满月的婴儿，好像是从外地来的。我的屁股刚抬起一点，但是又好象是被谁推了一下，又坐下了。我明白，我不想让座，但是我又缓缓地站了起来。天使和恶魔打了起来，恶魔和天使战斗了一番后，恶魔还是把天使打败了。就在这还没有人让座的状况下，一个二十多岁的小伙子最后让出了自我的座位，那位妇女十分感激。车又到了一站，车上的人渐渐多了起来。突然，不知怎样，车子突然来了个急刹车，那位小伙子不留意踩了一下一位男青年的脚。那位男青年说：“你学雷锋干嘛踩我脚?”小伙子说“对不起，我没看见。”车最后到了终点站，大家都急匆匆的向车下走。忽然，一声声响，那位小伙子摔倒了，大家哄堂大笑，微风，吹起了小伙子的裤角。大家大吃一惊，他是一个残疾人。大家的笑声变成了赞叹声，然后脸霎时间红了。那位男青年不见去向，我想：他也脸红了吧?
我第一次感受到关爱别人是怎样的感觉。要是所有的人都会关心别人，那么人人为我，我为人人，这个世界将多么美妙。
人们互相关爱的作文（十）：
朝阳出来了，湖水为它梳妆;新月上来了，群星为它做伴;春花开了，绿叶为它映衬;鸟儿鸣唱，蟋蟀为它弹琴……天地万物都在向我们讲述着爱的故事。
人是万物之灵，人与人之间的关系也只有用爱编织才能天长地久，如果你留意，每时每刻你都在周围人的关爱之中生活，你是不是也产生了关爱他人的想法?
早晨，妈妈有些发烧，你悄悄地把药品放在她的枕边;路上，有小孩跌到，你轻轻地把他扶起来;课后，同学们满头大汗，你悄悄地递上一块手帕……关爱他人，就从点点滴滴做起!
学会关心别人吧，它会使你在人群中不被孤立，不被排斥，永远得到别人的关爱。你遇到了麻烦，正当焦头烂额之际，一大帮人会突然出此刻你面前，帮你解决问题。当你向他们道谢的时候，他们会说：“没什么，你比是也帮过我们吗?”
学会关心别人吧，它会使你的生活到处充满阳光，充满欢笑。那些被你关心过的人，大多成了你的朋友。朋友之间，谈笑嘻戏，互相吐露心声，互相憧憬未来，快乐幸福共同分享，烦恼苦闷一齐分担，大家一齐品味着生活中的酸甜苦辣。
学会关心别人吧，它会使你的人生更加有价值。“人”字的结构就是相互支持，人生本来就就应互相关心，因为没有一个人能够独立生存。人与人之间只有互相关心，才能更好的为社会服务。也许当我们到了古稀之年，回想自我的一生，有许多人因为我们的关心而事业有成，家庭美满，那时我们会感觉自我的存在是有价值的。
人世间，沧海桑田，群山有崩塌的时候，大海有干涸的时候，生灵有灭绝的时候，唯有关爱，超然于一切事物之上，永远永远……
人们互相关爱的作文（十一）：
四川地震已经很长时间了，我们也许淡忘。但四川的人们永远不会忘记，不会忘记各界人对他们的关爱。
四川地震了，中国人民乃至世界人民为之震憾。
当地震后的一个小时，国家总书记、总理先之后到灾区的前线。还有许多抗震救灾的军民也在地第一时间赶来，他们奋不顾身的去营救那些灾区的人们。同时，他们也带着全国人民乃至全世界人民的心啊!
他们奋不顾身、勇往直前的精神是值的赞扬的。在震灾中舍己为人、牺牲自我的精神也是值的赞扬的。这些事迹使他们的心更加纯洁、更加高尚。
在短短的几天内，就有许多物资捐送到了四川。当四川人民接到巨大物资的刹那，心在不停地涌出感动的泪。他们接到的不仅仅是物资，还有广大人民的一片爱!
我深深的记得，在救援过程中，救援官兵不怕危险，冲入危险的地方前去营救那些灾民。一个小男孩被救出的时候，向救援的官兵敬了一个军礼。当看到这一幕时，我的心会停止在这感动中。这是多么感人的事啊!也许我永远不会忘记。那简单的一个手势，安慰了所有的救援官兵，感动了所有的人。
正是这种关爱，使灾民的心得到缓解，重新点燃了他们的期望。让他们体会到所有的人都是他们的亲人。都会在他们危难时拯救他们。
如果没有世界人们的关爱与帮忙，也许四川这片土地上会沉寂很久。但正是全世界人们的关爱与帮忙使四川重建。
让我们心连心、手拉手在中华民族这个大家庭中互相帮忙、关爱，完美的生活，要记住世界的水是相连的，只要我们都把手放在水中，心也自然的连在一齐了!
人们互相关爱的作文（十二）：
关爱
关爱是一片天空，给人无限的期望；关爱是一片森林；关爱是一盏明亮的灯，照亮人们完美的未来。在我成长的岁月中，有很多别人关心我的事情，现拾起记忆中的一朵浪花，与你分享。
还记得在我四年级时有一个同桌，他是一个十分调皮的男生，他说话总是带口头禅，爱骂骂咧咧，平时因为一点鸡毛蒜皮的小事，我们两个总计较，所以有过肩碰肩坐着却连一个半月没有开口说话的记录。
一天早晨，我忽然觉得身上很热，难受不已，妈妈给我量了量完体温后，啊！38度，唉！我发高烧了，头还很疼。妈妈给我吃了安瑞克退烧药，让我再家休息不要去学校了，我只是觉的头晕目眩，身子直打晃。没办法，这天只能请假在家休息了，到了下午四点多，大概是消炎药吃对了，烧退了一些，我感觉身子简单了一些，头疼也好多了，明天就能够上学去了，但是这天的老师发的作业本和留的作业怎样办？谁会帮我带回来呢？正在我焦急的时候，突然家里门铃响了，妈妈打开门一看，竟然是我的调皮同桌，他一改往日吊儿郎当的样貌，进屋后，将我的作业本放下后，立刻把这天老师留的作业告诉了我，并给我认真地讲起了这天所学的课程。直到讲到6点钟我家要吃晚饭了，见妈妈要留他在我家吃饭，他才离开。第二天上学时，我一样不拉地将写完的作业完整无缺的交给了老师。
这件小事已经过去很久了，但是每当我回首往事时，都会遗憾自我女孩子的小气，当时为何不待他更温和一些，因为他帮忙过我，给了我一份关爱。
老师常对我们讲：关爱是一句问侯，给人春天的温暖；关爱是一个眼神，给人无声的祝福…生活中只有充满爱，才会让我们的心灵变的博大，我也记住了老师的教诲，做一个诚实而又热忱的人，由衷地去关爱身边的人。
市场部工作计划（一）：
市场部年度工作计划
在这一年里，凭借前几年的蓄势，**公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个**公司以崭新姿态展此刻世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的**公司诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订XX年工作计划如下。
一、信息网络管理
1、建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，理解营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方应对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导职责。
2、构架新型组织机构
3、增加人员配置
(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4、强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选取和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方应对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6、动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员带给的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其透过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位带给的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。透过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
为进一步打响“**公司”品牌，扩大**公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步思考四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大**公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传**公司品牌，展示**公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与**公司人员接触的人都能够留下完美而深刻的印象，从而对**公司有更清晰和深层次的认识。
市场部工作计划（二）：
伴随着万达购物广场的落成，市场部始终坚信“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”，随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式，快速确定了最适宜的营销理念。职务分析，万达购物广场市场部，主要负责购物广场战略目标的规划，对市场“商场如战场”发展趋势做出预测，对目标客户的需求做出决定，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不超多接触零散的客户，而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。因此，在下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进行。
一、主要竞争对手分析
就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而到达引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜十分关键。也是我们在2015年的工作重点。
去年我们着重对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发我们也透过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依靠大连的展览公司。整体策划是以4T商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览旅游文化教育等构成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原先的美陈的投资超多压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业4T营销理论》。把我们原先的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了2015年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断透过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是2015年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。
二、广告公关
我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。
长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有必须的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、信息等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。在2015年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，到达真正广告宣传的目的。其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地透过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，透过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。
重点工作规划
1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在2015年3月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐;
2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，透过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应;
3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性;
4、在网络上大肆宣传本购物广场2015年度新一轮大型文化巡展活动。
三、购物广场销售区形象
综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。
在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。用心策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在DP点原先的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品20件整体分布，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门用心沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。
重点工作规划
1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的资料更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样;
2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场消费环境;
3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛。
为的就是透过了解市场，分析市场，提高部门工作的准确性，实效性，从而提升市场部整体工作潜力，给购物广场带来更大的利益。
市场部工作计划（三）：
市场部工作计划
伴随着万达购物广场的落成，市场部始终坚信“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”，随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式，快速确定了最适宜的营销理念。职务分析，万达购物广场市场部，主要负责购物广场战略目标的规划，对市场“商场如战场”发展趋势做出预测，对目标客户的需求做出决定，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不超多接触零散的客户，而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。因此，在下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进行。
一、主要竞争对手分析
就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而到达引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜十分关键。也是我们在2015年的工作重点。
去年我们着重对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发我们也透过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依靠大连的展览公司。整体策划是以4T商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览旅游文化教育等构成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原先的美陈的投资超多压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业4T营销理论》。把我们原先的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了2015年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断透过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是2015年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。
二、广告公关
我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。
长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有必须的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、信息等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。在2015年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，到达真正广告宣传的目的。其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地透过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，透过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。
重点工作规划
1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在2015年3月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐;
2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，透过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应;
3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性;
4、在网络上大肆宣传本购物广场2015年度新一轮大型文化巡展活动。
三、购物广场销售区形象
综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。
在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。用心策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在DP点原先的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品20件整体分布，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门用心沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。
重点工作规划
1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的资料更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样;
2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场消费环境;
3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛。
为的就是透过了解市场，分析市场，提高部门工作的准确性，实效性，从而提升市场部整体工作潜力，给购物广场带来更大的利益。
市场部工作计划（四）：
市场部工作计划
一、目前市场部现状分析
我认为，市场部工作就应是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员就应具备什么样的基本素质呢形象要端正，市场意思强，沟通潜力、应变潜力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。
医院市场部目前做了哪些工作呢发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌做多少车套广告以及资料如何组织，设计等更大程度上就应是策划人员的宣传工作。而执行这些工作，的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，就应能够搞定。
市场部是否能够正常运转能开展有效的市场开发工作决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达潜力、平面设计潜力等方面，是点对面的宣传工作;那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关潜力、沟通潜力等方面，是进行点对点的宣传工作;工作本身的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。
一般单位用人，是因为“岗位”而选取“人”、用“人”;而我们此刻的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎样开展市场部的业绩考核如何进行
二、本院市场部的工作职能描述
1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。
①、透过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律;
②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。
上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。
2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。
医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到带给医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院理解比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。
提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。
3、客服工作。
规范医疗服务，根据医院实际状况进行必须程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。
这同时也是全体医务人员共同的工作。
三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作
1、透过举办系列活动进行市场开发
①、策划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健康讲座活动(女大学生人流总是比较多)，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等;
策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关潜力，以及有效举行活动的执行潜力，活动效果的分析、统计潜力。
年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也能够直接促进医院经济效益。
年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织必须规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而
发现病人，从而直接带来医院的经济效益。
适时组织、安排周边社区相关工作。
②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通潜力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。
待遇：底薪1000+提成
工作计划：市场部安排2人专门负责此项工作的实施。
工作考核：按照计划开展活动的次数，以及开展活动的效果。
2、转诊类业务工作
①、工作性质
一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。
另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大成功，我们的就应从自身找原因。什么样的人适宜做转诊市场的开发转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题。如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通潜力，以及对转诊病人带给个性化的服务潜力。为了取得客户的信任，有些客户还要有计划的多次拜访。
市场部工作计划（五）：
市场部年度工作计划范文
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展此刻世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2011年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订2011年工作计划如下。
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，理解营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方应对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导职责。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置：
（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使2011年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选取和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方应对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员带给的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其透过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位带给的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。透过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，2011年乘公司上市的东风，初步思考四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下完美而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部务必进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有必须深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，到达提高企业经济效益的根本目的。为此市场部2011年着重抓好以下几方面的工作：督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的
接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作用心性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作职责性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。用心做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成2011年的营销目标做好最优质的服务工作。
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
市场部工作计划（六）：
市场部工作计划
经过不到2个月的努力，市场部由组建到迅速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是x院长直接领导市场部，在全院配合下，取得了较大成绩。
XX年的基础性工作包括：市场部工作人员的招聘和组建，岗位职责的确定，医院各类张帖宣传资料的更新；广告的设计和制作；网站的设计和制作；医院动态的编写和发放；策划了二个大型义诊免费活动。在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣传医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。
数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公交广告30个，印制健康宣传小资料7.5万份，制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名（包括主任）。
存在的主要问题：
1、人员：市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字修改策划。服务中心还缺1人协作顾客服务。
2、医院服务虽然有所改善，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务态度还存在问题。
3、医院客户工作流程还未建立。
4、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。
5、导医培训未到位。
6、市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无用心性，自由散漫。
2011年主要工作
1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。
2、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。
3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。
4、建立《新健康》半月刊
5、新市医院网站开通，及时更新最新资料条件成熟
6、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地1――2个。
7、加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新资料。
8、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。
9、待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。
10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。
11、完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行，及时更新院内外宣传画版。
12、市场部人员编制计划：主任1人，服务中心主管1人，文案1人，策划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场营销主管2人（一人兼驾驶），共计8人。
市场部工作计划（七）：
市场部年度工作计划
一、工作重点阐述
在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了必须的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着必须的问题，需要在今年的工作中加以改善和完善。
市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售状况，拟定本年度工作目标如下：
①市场占有率到达××%，进入行业前三甲；
②新产品利润贡献率到达××%；
③重点商品利润贡献率到达××%。
二、支持与辅助工作
为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。
（一）统一思想、明确职责
市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下：
①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；
②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；
③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。
（二）驻点营销、贴近市场
从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：
（1）透过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；
（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；
（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用状况进行核查与落实，发现状况及时予以上报处理。
（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；
（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。
3．充实成员，完善组织
随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。
市场部人员需求计划表
岗位名称需求人员主要工作资料需求时间
市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作××月～××月
市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作××月～××月
广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作××月～××月
三、重点工作安排
1．品牌推广
公司品牌经过多年的市场运作，已具备了必须竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
（1）品牌形象
为了树立“×××”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，推荐公司采用母子品牌战略，透过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。
（2）产品定位
透过细分若干子品牌，能够根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“××”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就务必能够体现其与众不同的“身份”；而“××”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。
2．销售网络建设
销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。
3．市场推广
（1）用心利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。
（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。
（3）用心参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
四、工作进度
市场部对上述工作资料的工作时间安排具体如下。
1．第一季度工作进度
第一季度工作安排表
工作事项一月二月三月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
确定本年度的广告宣传策略
结合市场状况制定出活动计划
抓好市场信息和客户档案建设
策划好经销商年会
完成墙体广告的设计计划
策划推出春节有奖销售活动
2．第二季度工作进度
工作事项四月五月六月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
策划推出二季度促销活动
配合分公司推出市场活动
参加全国性的行业展会一次
配合各分公司做好驻点营销工作
开展系列促销活动
夏季文化衫的设计制作
3．第三季度工作进度
工作事项七月八月九月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
上半年市场工作总结与评估
夏季广告宣传工作计划的落实
文化衫的发放
制作POP张贴广告，强化宣传力度
夏季市场推广活动的开展
4．第四季度工作进度
工作事项十月十一月十二月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
两节促销的落实开展
挂历、年历的制作与发放
各分公司和经销商年度目标评估
完成目标市场墙体广告投放
做好全年工作的总结
七、资源配置
1．完成市场推广活动需要准备的物品如下。
市场推广活动所需物品清单
序号物品清单需要数量备注
1各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆
2音响、话筒及相关设备2
3数码相机、投影仪及相关设备2
2．需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。
3．各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
六、市场费用预算
市场部工作计划（八）：
市场部工作计划
1制定11年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定2012年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3严格实行培训、提升团队作战潜力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
销售人员职业道德培训
销售人员必备素质培训
应用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）
4科学市场调研、督促协助市场销售：
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理务必按月完成
5协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的推荐和科学的数字、事件、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，透过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场带给科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理带给合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更就应推荐、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广：
7.信息收集反馈、及时修正销售方案
市场部工作计划（九）：
市场部年度工作计划
在这一年里，凭借前几年的蓄势，**公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个**公司以崭新姿态展此刻世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的**公司诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。
一、信息网络管理
1。建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，理解营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方应对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导职责。
2。构架新型组织机构
3。增加人员配置:
(1)信息管理员:市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4。强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选取和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5。加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方应对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6。动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员带给的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其透过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)
7。加强市场调研，以各区域信息成员/单位带给的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。透过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“**公司”品牌，扩大**公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步思考四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大**公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传**公司品牌，展示**公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与**公司人员接触的人都能够留下完美而深刻的印象，从而对**公司有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部务必进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对**公司有全面的、清晰的、有必须深度的了解，对**公司的产品表现出最大限度的认同感，对**公司的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对**公司的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，到达提高企业经济效益的根本目的。为此市场部2004年着重抓好以下几方面的工作:
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理
1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作用心性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作职责性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。用心做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成2004年的营销目标做好最优质的服务工作。
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
市场部工作计划（十）：
市场部个人工作计划
在即将迎来的xx公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。
本人xx年上半年工作设想主要基于以下几方面:
(一)完善丰富市场部市场研究已有工作资料及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
(二)扩大专题研究资料及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
(三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导带给参考推荐外，同时也应从本职工作及专业角度出发，用心参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业推荐，为领导决策带给必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划带给整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。
(四)完善公司企业品牌。透过在公司内刊《《角度》》设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业潜力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期带给1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层应对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。