发布时间：2018-01-12 15:47:10
小学语文听课记录（一）：
听课记录
（一）情境导入，激发兴趣
在《秋日私语》的乐曲声中播放秋天的画面，并谈话导入。
（二）巩固字词，感知全文
1、出示课件，巩固字词，我将它们按必须的规律、特点排列为三行。
如：第一行出示生字：凉爽。让学生用心记住易错字“爽”的笔顺，先写四个小Ｘ，再写一个人字托住他.
2、教师范读全文，让学生听后找找每个自然段作者是用哪一句话写出了他对秋雨的印象？并用横线画下来。抽生汇报。
（三）品读课文，感悟体验
由于第二自然段用诗一般的语言描绘了秋天的颜色，是课文“浓重的一笔”，因此我将着力点放在了学习第二自然段，层层推进指导学生的读。
如：理解中心词“五彩缤纷”。先请学生自由读第二自然段，边读边把描述颜色的词语找出来。老师根据学生的回答，利用多媒体把词语变成相应的颜色。之后追问…..（这样在具体的语境中理解词语，积累词语，进行潜力培养，体现了语文工具性和人文性的统一）
2、赏析美句，重点指导。学生先自己练读喜欢的句子。之后抽生个别读，相机指导
3、学习第三段
4、学习第四段
（四）总结全文，升华情感
五、说板书设计
五彩缤纷丰收
11、秋天的雨香甜好闻
（钥匙）传递信息欢乐
听课评析
这堂课的板书简明扼要地反映了课文的主要资料，脉络清楚，丰收和快乐两个词语点明了课文的中心，深化了文章的主题。
小学语文听课记录（二）：
听课记录
一、激情，情境导入
师：这天我们学的课文里面也有一个艾滋病患者。患者的名字叫德诺，他才十岁。德诺找到了他生命的药方了吗？让我们一齐走进课文《生命的药方》（出示课题）
二、通读，初次感悟
问题找到“生命的药方”了吗？从哪儿读明白的？读课文，要求：把语句读通顺流利。
1、检查生字词：指名读抽读齐读
①读准字音
②读懂词语
2、想想课文中找到的“生命的药方”是什么？
3、交流
板书：快乐、友情
“生命的药方”指的就是友情。你是怎样明白的？从谁的话中能够看出“生命的药方”指的是快乐和友情？是德诺的妈妈，哦，是那位不幸的母亲，为我们揭开了“生命的药方”的真谛
三、细读课文，深入感悟。
1、走进德诺，感受孤独
2、德诺的妈妈为什么说德诺一生最大的病其实是孤独呢？请同学们默读课文，到文中去找到答案。
3、反馈，随机学习。
德诺十岁那年因为输血(xuè)不幸染上了艾滋病，伙伴们全都躲着他。
（1）指名读。
（2）从哪个词中体会到了他十分孤独，十分无助？（全都躲）
（3）这些伙伴在德诺染上艾滋病之前是如何和他相处的？
听课评析
艾滋病是透过血液等传播，跟艾滋病患者一齐吃吃饭、握握手是不会被传染的。其实，有许多像德诺这样染上艾滋病的人，需要大家的关心，支持，老师期望同学们都能像艾迪一样给那些需要帮忙的人关心和爱护，让我们的世界越来越完美。
小学语文听课记录（三）：
听课记录
一、导入新课，揭示课题
板书课题、读题。蜜蜂怎样会引路呢？请同学们读课文。揭示课题：“引路”是什么意思(带路)
二、自学生字新词
⑴读准生字的读音
⑵划出文中不理解的词，联系上下文想想它们的意思
2.检查自学状况
三、再读课文，初步感知课文资料
默读课文：课文主要讲了一件什么事（指导学生用扩句法说一说。）
四、学习第一、二自然段。
1.指名读课文第一、二自然段。
2.在语境中辨析词义：列宁常常请养蜂的人来谈天。
往常派去找他的人不在，列宁只好亲自地去找。
读这两个句子，比较一下，加点字的意思有什么不同。
听课评析
课堂中难点是从列宁利用蜜蜂引路的事例中受到启发和教育，教学中，要把指导朗读作为理解课文的主要手段，贯穿在教学的始终。
小学语文听课记录（四）：
听课记录
第一课时
一、巧设悬念导入新课
1．出示图片，看到几个儿子？揭题：三个儿子
二、初读感知
1．引导学生自由读课文。
要求读准字音，划出生字新词，并想办法认识它，想想课文讲了一个什么故事。②再读故事，边读边想，老爷爷为什么说只看见了一个儿子？
2．检查识字状况
3．生字会认了，这些句子会读吗？
（出示下列句子，其中生字加红，这些句子也是课堂上要多次用的）
如：我的儿子既聪明又有力气，谁也比但是他。
4、读下面的句子，练说“一个（只）——。一个（只）——。另一个（只）——。”句式。
5.引导学生再读课文
三、朗读交流，发现阅读乐趣
反馈：你都找到了哪几句话？
交流一：（出示第一个妈妈的话：“我的儿子既聪明又有力气，谁也比但是他。”）
（指名生读）
采访刚才读的同学。
四、写字
1、请学生说说哪个字书写时要注意。
2、示范写“胳膊，晃荡，停”几个字。
3、指生上来板书，指出优缺点。
4、学生书写。
听课评析
本课教学中，不必给二年级的孩子们多少孝敬父母的大道理，也不必逐字逐句地深挖细抠文章的思想内含，教师在引导学生熟读课文的基础上，抓住“明明有三个儿子同时在眼前，为什么老爷爷说只看到一个儿子”这一问题引导孩子读书讨论，这一点十分不错。
小学语文听课记录（五）：
听课记录
一、导入新课，解读课题
解释“赠”。我们以前也学习过一首题目中有“赠”的古诗。（生回忆《赠刘景文》）生答：“赠”的意思就是“送”。Ww
二、初读古诗，初步感知
1，学习生字：
（1）画出生字词，透过拼音认读，自己读----指读----齐读
（2）指导写字
3、自读古诗，读准字音，读通句子。
4、抽生读，教师、学生评价
5、这首诗反反复复读了多篇，什么感受？用一个词或一句话说说这首诗你的感受？（李白和王伦的情谊深）
6、再带着这种感觉读
7、抽生读、齐读
8、学生汇报此刻让老师检查一下你们的自学成果。
9、师生配合朗读古诗A、教师读题目以及作者和诗句前3个字，学生读后三个字B、调换C、学生齐读全诗
三、体会意境深情诵读
四、读写结合深化主题
拿出练习纸把此时李白、汪伦最想说的，或是自己最想说的把它写出来。
听课评析
如何指导学生有感情地朗读诗文。启发想象用语言或图画描绘古诗的意境是这堂课的难点。
小学语文听课记录（六）：
听课记录
第一环节：创设情境，导入新课。（播放课件）
教师联机出示地图，让学生自己找出西沙群岛。（出示课件地图页）为同学们讲解西沙群岛的地理位置，并以假想参观的方式进入西沙。很快便抓住学生的好奇心，激发出学生学习的兴趣。
第二环节：自主探究，交流汇报。
此环节是教学的重点，以读为主线，首先让学生点击课文朗读，自由欣赏，初步感知课文。(教师适时抛出西沙群岛“什么多”的问题，引导学生利用课件了解西沙群岛的特点。让学生到西沙小站尽情地畅游)
第三环节：网络搜索，知识拓展。
经过上一环节的学习，学生顺利完成了学习任务，也了解到课本上仅仅介绍了西沙群岛的一部分，自然想了解得更多。于是教师请同学们点击西沙遨游、海洋链接，进入网络去探索更神秘的西沙群岛。教师巡视点拨，个别辅导。这时学生能够独立学习，也能够结伴而学，收集感兴趣的资料
第四环节：全课总结，情感升华。
学生借助网络资源的检索加深了对课文资料的理解，更全面、更详细地了解了西沙群岛的风光和物产，自然而然地倾泻出对祖国的热爱。让学生来总结自己的收获，感情自然充沛，到达了教育教学的最高潮。
听课评析
本节课的教学最突出的特点是运用多媒体网络进行教学，利用丰富多彩的网络资源，形象、生动地启迪学生思维，为学生理解课文资料，鉴赏语言文字，带给条件。让学生在更短的时间里检索到更多、更有价值的学习资源，提高灵活运用语言文字的潜力。使学生对语言文字所蕴含的意、所流露的情有着更加真切的感悟，帮忙学生抓住西沙群岛的特点，理解西沙群岛的美丽富饶，从而激发学生热爱祖国大好河山的思想感情。整节课教师旨在让学生在宽松、和谐、平等、愉快的氛围中，运用网络多媒体课件进行自主探知，培养学生多方面潜力，真正成为学习的主人，生动活泼地发展。
小学语文听课记录（七）：
科目：语文
课时：一节课
授课者：樊荣彦
听课时间：2016年2月28日
课题：二年级语文下册第一课《古诗两首》——《春游湖》
教学过程：
一、复习古诗《咏柳》
1、①我说你拼。举例：亻+以是什么字，组词。
②我说你解。举例：柳，右边是“木”，左边的笔顺是什么？
2、点名背诵（要字词清晰、有节奏）。
3、①安老师给的词句的意思，回答是哪一句原句。
②转换一下，说一说原句的意思。
4、群众背诵。
二、导入
1、由柳引出是春天来了，放幻灯片——完美的春天。
2、师：从幻灯片中看到了什么？或者想到了什么？
生1：柳树。
生2：白云、草。
（回答中若有不是春天的解说一下）
师：听过迎春花吗——最早开的是什么花——桃花——有一些人就浏览了桃花，来看看他们看到的都是什么呢？——春游湖。
3、自读两遍、齐读。
三、解释重点字词和句子
1、解释字“蘸”
师：谁能解释这个字？
生：过年吃饺子，要蘸东西吃。
2、说读音“夹”板书：jiā（夹子）
jiá（夹袄）——夹岸的意思呢？
生：两岸边。
师：很好，接近了。把“夹岸”的意思写在书上，就是：排列在岸的两边。
3、师：你还对哪一个词语不明白呢？
生：春雨断桥人不度
师：这一句都不懂吗？明白春雨吗？
生：明白，春天的雨
师：那断桥呢？
生：断了的桥，都断成两半了。
师：这些你都明白，那你不明白的是什么呢？不度？
生：恩。
师：过不去的意思。说到这，有人能告诉我这一整句的意思吗？
生：春雨把桥断了，人过不去。
师：解释的很棒。春雨过后，湖水已漫过桥面，人们就无法过河了。
师：还有什么不明白的吗？
生：撑。
师：小舟要动，需要怎样呢？
生：划。
师：划，也能够说撑（动作演示）。
师：这句的意思就是：柳荫下小舟撑出来。还有吗？
生：夹岸桃花蘸水开，怎样桃花蘸水开呢？
师：想想蘸的意思，蘸的是什么水呢？桃花还在树上绽放，可能是湖水吗？
生：不是。
师：那是露水吗？就那么一小滴？
生：不是。
师：那你认为是什么呢？
生：雨水。
师：对了，还有雨水。你想，雨水不断地落在桃花上，越积越多，怎样形容这样的桃花呢？就用到了蘸。看看这幅图（幻灯片演示）。
师：为什么要这样形容桃花呢？作者是去干什么的？
生：看景。
师：看的哪啊？（指向题目）
生：西湖。
师：是去游览西湖的。那么他看到了哪些景色呢？
生1：桃花、树。
生2：湖、燕子。
生3：划船。
师：刚才有同学说“划船”也很对，那你看他第四句为什么要写到小舟呢？
生1：好看。
生2：能够渡河。
师：因为它第三句有提示，“人不度”，人都过不去，这时小舟撑出来了，猜一猜第四局写的情绪是什么样的幻灯片上的
生：惊喜。
师：那要怎样读出来呢？（挑人示范朗读）
4、齐读两遍——挑人读——齐读——自读——齐读
四、巩固
1、闭上双眼，根据老师的语言描述让学生自由想象并说一说都看到了什么画面。
2、去掉幻灯片的文字，试着背诵。
3、我会组词
夹度撑阴燕断（一人领读——两个人轮读）
齐读词组。
4、图片展示。
意见：
总体来看，这堂课很精彩。复习——导入——解释重点字词——由词引句义——完整翻译整首诗——引题目再导向重点句子——读——背——组词——图片。环节完整，效果很好，重点很突出。从课堂完整度来说，缺少了当堂作业。
小学语文听课记录（八）：
《雷雨》听课记录小学语文听课记录，
一、导入：闭上眼睛听雷雨的声音，引出课题
二、预习：
自己读读课文，那几段是写雷雨前、雷雨时、雷雨后的？
（教师的语言很简洁明了，让学生明白自己学习的任务。）
三、检查预习：
1-34-67-8
读了课文，你明白是一场怎样的雨？
四、默读课文第二段，想想哪些句子写雨下得很大？能够用横线画出来。
（不动笔墨不读书，这是好习惯，需要从低年级开始培养）
生：第五自然段：雨越下越大，树呀，房子呀都看不清了。
师：谁能说说，为什么树房子都看不清了。用因为所以说说。
生：因为……所以
师：还有谁会说？
生：因为雨下在窗户上，所以树呀房子呀都看不清了。
师：你会说吗？跟你的同桌说一遍。
很多小朋友这天很能干，一说好就坐好了。
（教师的评价语言不错，很简洁，也很有效）
还有哪句话写出了雨很大？
生：哗哗哗，雨下起来了。
师：你明白什么？
生：哗哗哗，说明雨很大
师：我仿佛看见有人用脸盆在倒水。谁能读出雨很大的感觉？
生：读
师：谁能读得更大一点？更急一点？
生：读
师：我们一齐读读好吗？（老师读第一个“哗”，女同学、男同学分别读第二第三个）
五、学习第一段：大自然会告诉我们一些现象，默读1-3小节
1、默读：找找大自然有哪些变化？
2、交流：云——压
结合写“压”：你写的时候会注意哪点？---竖撇点
老师示范，点明写字的要求：抬头
（老师示范的时候学生自己在写，没有到达示范的作用。呵呵，还要明确一点任务）
写好的同学想想，你有什么好的办法把它记住？
（怎样写，怎样记最好一齐教，让学生在写的时候就记。但是这是小节。）
怎样的云压下来了？（黑沉沉）
你能读一读吗？我觉得不够黑啊！
满天的乌云，说明什么？很多
学生：还有厚厚的云
师：很多、很厚、黑沉沉的云压下来，这时候是多么的闷呀？
出示：蝉为什么一点也不叫呀？（太闷了）
3、还有哪些也变了？——风
树枝会怎样乱摆？——摇来摇去歪了飘呀飘
大风还会吹到什么？——灰尘蜘蛛
学习“蜘蛛”
（训练学生的说话潜力意识还是比较强的，低年级这很重要。会连贯的表达，自然语文潜力就得到了提高。）
学习：垂——想象一下，蜘蛛是怎样逃走的？
还有什么表现？——闪电越来越亮（用竖线表示）
雷声越来越响（用圆圈表示）
大家能读出来吗？
（这个创意很搞笑，对于调节课堂的氛围很有好处。）
训练：把“渐渐”放到下面的句子中：
天黑下来了。
粉红色的花儿开放了，真美呀！
太阳像个大火球，浅水洼中的水干了。
4、积累：学习下雨的词语：乌云密布等
六：下课
总体感觉：
1、教师的教学设计层次清楚，思路明晰
2、能够注重学生各方面潜力的培养。如：说话、想象等
3、教师本身的素质很好，语言表达简洁明了，指令明确
推荐：
整个课堂教学的氛围是不错的，但是缺乏“主体性”：学生自己的学习、创造性的表现，这一类的东西很少。为什么？因为老师引导、指引、指令性学习行为过多了。也许这和低年级课堂教学特点有关。
在情景的营造上，学生是被动理解的，是不是能够创造一种互动的、活泼的学习环境，让孩子们更快乐的学习。
当然，说说容易，做做难。听了阎春燕老师的课，还是感觉获益匪浅的。谢谢
小学语文听课记录（九）：
《画风》听课记录小学语文听课记录，
师：我们已经学过画风了，一齐来学习。
读儿歌：宋涛………………
我们拿出小手一齐怕节奏一齐读好不好？
生：一齐读
师：我们在读的过程也就学了一些生字，来读一读
生：读
师：谁再来读一读。嗯，多好呀。
生：
师：这两组词你有什么发现？
生：赵小艺是花旗帜飘风车转的，……
师：还有什么发现？
生：上一行是人物，后面一行是什么东西怎样样
师：真聪明，我们一齐来读读。下面的东西都是他们画的是不？（板书：旗帜风车……）
这些东西和文章“画风”有什么关系？上节课说风摸不着，看不到，是谁说的？
生：陈丹
师：谁来读读这句话
生：陈丹说：“风看不见，摸不着，谁也画不出来。”
师：陈丹是说有人画出来吗？
生：没有人画得出来
师：我们所有的“陈丹”一齐肯定的说说
生：学生读
师：有人画的出来吗？
生：有
师：请你看课文，谁能画出来？是怎样画出来的？
生：读书
师：谁画出来了
生：赵晓艺陈丹……
师：（出示课件）
生：读（旗杆、弯弯的大树乌云拿风车的小男孩，风车在呼呼的转）
师：这些“他”、“她”是谁？
生：陈丹宋涛赵晓艺
师：谁能把这些人的名字带进去读？
生：读
师：弯弯的好像读得个性好我好像看到很多动词呀从那些地方看出画的是风呀？
生：转—最能体现飘乌云斜斜的雨丝
师：风画出来了吗？
生：画出来了
师：谁能读出来？
生：读
师：你们最喜欢风车是吗？我们一齐读
生：读
（落实意识很好。学生读得不好，老师随机的点拨和指导，让孩子读好，读准。课堂的氛围很好，学生的用心性得到了充分的发挥。）
师：自己随便选几句，好好的读一读
生：读
（给所有孩子读的机会，满足孩子的内需）
师：黄老师自己来读一读好吗？——读
生：好
师：读（把“呼呼”读成“呼”——叠词的改成单词）
生：老师少读了一个字
师：这样好不好
生：不好
师：那我们读读看，哪个好？
生：叠词好。
师：少一个字感觉就差远了，是不是？
生：是
师：出示图片
生：一张张画加上了风，就显得更美了
师：多美的画呀，因为他们画上了什么了，才显得更美了？
生：风
师：刚开始不是不能画吗？可见他们想了很多的办法
一齐看课文4-8自然段，看看他们怎样想办法的？
生：赵晓艺眨眨眼想了想---动脑筋了
陈丹书我也学会画风了——（老师没有评价，学生举手说他有意见，多了一个字）
师：陈丹高兴吗？
生：高兴
师：原先不会画，此刻都会画了，是一群怎样的孩子呀？
生：一群聪明的孩子
师：是呀，一群爱动脑筋的孩子、看，风真的来了---出示：三个小朋友这样正说着……
出示：风来了，风来了，风把红旗吹飘了，风儿藏在舞动的红旗里了；
风来了，风来了，风把小树吹（）了，风儿藏在摇摆的小树里了；
风来了，风来了，风把雨丝吹（）了，风儿藏在（）的雨丝里了；
……
生：一齐读这句话
师：老师加上一个题目，就变成一首小诗了。我们都是爱动脑筋的孩子，我们一齐来写写好吗？
出示：风来了，风来了，
风把（）吹（）了，
风儿藏在（）的（）里。
生：学生写
（孩子是快乐的，所以写作就快乐了。孩子们愿意写，是基于前面老师的引导和示范。感觉示范的速度太快了，不明白学生能否理解。写作的双重目的很好：理解课文、迁移课文、学习写诗歌。这样的训练意识很好）
师：谁来交流一下。
生：交流。
陈诺：风来了，风来了，风把小草吹弯了，风儿藏在弯弯的小草里。
风来了，风来了，风把头发吹飘了，风儿藏在飘飘的头发里。
师：小组交流一下自己的诗歌好吗？
生：好（交流）
师：看来我们班有很多的小诗人呀！课后写出来、读出来，还能够配上图画呢。
生：还能够配上音乐
师：是呀！我们古代就有很多的诗人写过这样的诗，一齐来学习《风》
（到这个环节学生过于兴奋了，所以老师还要适当的整肃一下纪律）
生：解落三秋叶，风吹万杆斜……
师：还有呢。我们一齐学学叶圣陶的《风》
生：读
师：老师范读一段
生：一齐读
师：谁也能学着说说这样的诗句？
生：学生回答（学生的回答很不错，看来模仿是文学创作的基础技能是很对的，呵呵）
师：其实呀，生活中风的作用很大。这节课我们就到这儿。谢谢大家！
小学语文听课记录（十）：
《朱德的扁担》听课记录
教学过程：
一、新课导入
课题质疑，生齐读课题《朱德的扁担》提出问题。
二．授新课
1．讲解“朱德”“扁担”的读音与字体、偏旁。
2．学生齐读课文，老师纠正轻声的读音。
3．先点名读第一自然段，再齐读第一自然段。
4．提问：从第一段中你读懂了什么？（朱德是什么人）
5．齐读第二自然段，解决问题：朱德的扁担是用来干什么的？（挑粮食）
6．欣赏朱德同志条粮食的图片，你从图中看到了什么？
7．齐读描述朱德形象的句子，你从“满满”这个词中体会到了什么？
8．阅读课文，想一想：
（1）战士们为什么要把朱德的扁担藏起来呢？（2）从这个“藏”字中，你体会到了什么？（3）之后，战士们为什么又不藏了？
9．引导学生逐个解决问题，齐读课文，边读边解决。
（由朱德同志与战士一齐挑粮，同甘共苦，同时教育班干部要以身作则，起带头作用。）
10．总结课文，学生在课前对课题的提出质疑，此刻解决：
（1）朱德为什么要在扁担上写“朱德记”？（2）朱德为什么要挑粮？
（3）朱德同志为什么要带领队伍和毛泽东同志会师？
三、总结课文
生齐读课文，师总结朱德同志身上的优良品质。
四、布置作业
回家把朱德的这个故事讲给家人和朋友听。
板书：
战士藏扁担尊敬热爱
朱德找扁担以身作则
同甘共苦
听课反思：
符老师教态很自然，很会引导学生，这篇课文对于二年级的学生来说学起来比较枯燥，但透过老师设计的精美幻灯片和精心的引导和提问，把学生带入了一个生动的课堂上，整堂课都是书声朗朗，课堂气氛简单活跃。教学的各个环节之间衔接合理、自然，时间把握十分好。设计的拓展问题相当好，并引导学生作答，既帮忙学生理解课文，又使学生训练了说话、思考潜力；充分做到了“以学生为主体，教师为主导”的理念。
置业顾问面试技巧（一）：
置业顾问是在售楼处透过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户带给投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。下面我们为求职者搜罗了一些在应聘面试过程中会经常遇到的面试问题，期望对于求职者能够有所帮忙。
1、简述接待客户的基本流程及礼仪
首先要明确来访的每位客户：
①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。
②他可能是公司花了超多的广告费去宣传而被广告吸引来的。
③也许他是飘过那里顺便近来的，或者他是透过置业顾问最基本的专业要求。因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母。
2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识
我认为一个好的置业顾问不仅仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。
但是一个好的置业顾问更就应熟知自己所销售项目的所有相关信息(如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设状况及周边配套设施等)。出此以外还就应随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。
只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感;这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。
3、你如何看待和理解置业顾问这份职业
我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业，它不仅仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达潜力、应变潜力、观察潜力等，还要求了从业人员务必具备简单的营销潜力。
4、当你接手一个新楼盘时就应先做些什么
首先就应尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息(如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设状况及周边配套设施等)。出此以外还就应随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。
5、你会怎样整理和回访你的客户
每当接待完毕一个客户，就就应及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。并对客户进行分类(如：诚意较高型、正在思考型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等)。
对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。
对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时必须要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改善。
6、如果你此刻正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍
首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。
然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市政建设状况及周边配套设施等以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。
最后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。
如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。促使客户尽快交纳定金。
7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些
一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。
8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介
就应理性的给客户分析价格高的原因，如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。
还可向客户与周边楼盘或其它区位的楼盘进行比较，着重突出小区的高信价比优势。
从配套设施、区域位置、内外环境等入手进行比较向客户推销买房不仅仅仅是买房而是买环境时，小区的高信价比优势就会突出体现。
9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么
回访以前来看过房子但没有购买的客户，做好客户意见的收集、整理及归总工作，用心收集和了解周边楼盘及整个房地产行业的最新信息和动态，个人简历模板wdjl，为公司拟订新的销售方案做好铺垫工作。调解好自己的心态为自己能在销售旺季到来前尽快进入工作状态做准备。
10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售
就应先了解客户的真正需求，然后重点给客户介绍小区内环境如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。重点突出小区的大环境。
其次还就应理性给客户分析所剩房源的户型特点及价格优势。
11、房地产行业通常指的5证2书是什么
5证是指：
①：建设用地规划证
②：建设工程规划许可证
③：建设施工许可证：
④：预售许可证
⑤：土地使用证
2书是指：
①：使用说明书
②：质量保证书
12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点
框架结构又叫现浇结构，它是以梁和柱来承重，它的梁，柱还有楼板都是现浇而成的。房屋的结构能够随客户的意愿而改变。现浇的房子抗震度比较高，防水性比较好，但价格偏高。
砖混结构是以承重墙来承重，房屋的结构是不能改变的.
置业顾问面试技巧（二）：
置业顾问面试常见的10种问题和回答思路
问题一：“请你自我介绍一下”
思路：
1、这是面试的必考题目。
2、介绍资料要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的资料。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭状况”
思路：
1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有必须的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、宜强调父母对自己教育的重视。
问题三：“你有什么业余爱好”
思路：
1、业余爱好能在必须程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“谈谈你的缺点”
思路：
1、不宜说自己没缺点。
2、不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、能够说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题五“谈一谈你的一次失败经历”
思路：
1、不宜说自己没有失败的经历。
2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，
4、所谈经历的结果应是失败的。
5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情应对以后的工作。
问题六“你为什么选取我们公司”
思路：
1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、推荐从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己必须能做好。”
问题七：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
思路：
1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，
2、能够尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关状况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
问题八：“我们为什么要录用你”
思路：
1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本贴合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、如“我贴合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的职责感和良好的饿适应潜力及学习潜力，完全能胜任这份工作。我十分期望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我必须能成为贵公司的栋梁!”
问题九：“你能为我们做什么”
思路：
1、基本原则上“投其所好”。
2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解单位期盼这个职位所能发挥的作用。
3、应聘者能够根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十：“您在前一家公司的离职原因是什么”
思路：
1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏职责感、不随和等。
6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
置业顾问面试技巧（三）：
其实很多置业顾问面试者都是毫无经验的，对卖房是一窍不通，然而想要做置业顾问这一行的话，还需要透过置业顾问面试技巧来解决。
1；简单的自我介绍，如果是刚大学毕业的，能够说说在大学里的学习和生活经历，或者实习方面的经历，以及自己平时的兴趣爱好。尽管自我介绍很简单，但却是面试中十分关键的。因为从自我介绍就能看出您的性格，潜力等方面的问题，以此来决定您是否能胜任置业顾问这份职位。
2；对房地产的了解，尽管您对房地产没任何了解，但您能够说您对房地产行业充满激情，觉得能透过这份职业带给自己光明的前途，因为房子是居住的地方，其它东西能够没有，唯独不能没有房子。
3；认为营销人员是什么？这时您必须要充满自信，表现出自己的亲和力。
4；为什么要面试置业顾问，能够实话实说，但必须要补充觉得年轻人就该有激情，梦想，挑战高薪等。面试技巧和注意事项：好工作面前为何面试失败
虽然很多人都不是学房地产相关专业的，如果问您怎样不去从事相关的专业，能够回答对房地产销售很感兴趣，在工作中会不断的努力学习，从而锻炼和提高自己的销售潜力。置业顾问面试技巧提示大家一点，不要忘了自我评价，不能把自己说的太完美，但也不能太庸俗，客观评价就行。最后面试官或许会问您还有什么问题吗？绝对不能说没有，能够适当的反问一些问题，表示出您对这份工作的兴趣度很高。面试技巧和注意事项有哪些
透过以上资料，相信大家已经了解到置业顾问是做什么的以及置业顾问面试技巧，总之，面试绝不能紧张，说话有礼貌，显得大方得体，随时持续微笑，充满信心，相信成功面试的几率会很高，也会给面试官留下好印象的。
个人先进事迹材料（一）：
优秀工人先进个人事迹材料范文
xx同志，中共党员，是县房产科的一名维修人员，同志工作几十年来，他时时刻刻不忘了以共产党员的标准来严格的要求自己，做事不声张，勤勉工作，是同志的工作特点，这些年来，同志以他出色的工作潜力、心系群众的高尚情操和无私奉献的精神，追求着自己的人生理想，践行着自己的入党誓言，赢得了领导、同事和广大居民群众的交口称赞。由于他出色的工作成绩
，同志多次被评为出席本系统的先进工作者，并被市政府授予“市劳动模范”的荣誉称号。
一、勤奋好学，钻研工作业务
1976年，年轻的同志参加了工作，成为县房产管理所的一名维修工。工作中，憨厚、朴实的他一方面用心向老同志虚心请教，一方面利用休息间隙对拆换下来的零件进行研究、维修，将自己的满腔热情完全投入到了忘我的工作之中。艰苦的努力，务实的工作，不仅仅很快使梁士忠成为了单位业务骨干，也极大的降低了单位的维修费用和购置成本，得到了领导和同志们的高度评价。
“一个人能够没有文凭，但决不能够没有知识”，这是他十分欣赏的一句话，为此，同志几乎把所有的业余时间都用在了钻研业务上，努力将自己的工作吃透，干好。
随着单位维修量的增加，工作难度也在加大，原先作为设备维修主力的卧式管道疏通机，常因施工中进水而造成电源短路，既影响施工进度又是事故隐患，同志暗自下定决心，必须要对原有机器进行技术改造，啃下这块硬骨头。
同志明白自己的文化水平不高，因此，他一方面虚心向老师傅请教，一方面自己刻苦钻研，认真研究卧式管道疏通机的工作原理、结构特点，其间，有的同志开玩笑的说：“咱就是一个维修工，操那份闲心干啥呀”？每逢这时，他总是淡淡一笑，心里说：“因为我是党员，就得要钻研业务”。功夫不负有心人，经过多次的反复实践，同志最后解决了将卧式管道疏通机改成立式的技术难题，机器投入使用后，不仅仅增加了施工的安全系数，提高了工作效率，延长了机器使用寿命，还为单位节省设备购置和维修费用万元以上。
近年来，城镇居民区下水道井盖丢失问题严重，这不仅仅加大了维修的工作量，更危及到群众的出行安全。经过同志的几经调研，提出了利用单位废旧钢材自制水泥井盖代替原先铸铁井盖的思路，这一想法立刻得到了领导的认可和推广，如今的水泥井盖不仅仅避免了丢失，而且还为单位节约了超多维修资金。
同志的钻劲不仅仅表此刻技术革新上，还表此刻实际工作中认真总结经验，由表及里，触类旁通。如今，他炼就了一身硬功夫：只要听听户主的简单介绍，就大体明白问题出在什么地方。干一行，钻一行。如今，凭着这股钻劲，使原本木工出身的，成为了集木工、瓦工、管道工、水暖工、油漆工为一身的全能人才。
二、时时刻刻心系人民群众
作为一名房产管理所的维修工，最大的特点就是总在与广大居民群众打交道，谁家的屋子漏了，谁家的下水道堵了，哪片的居民区污水外溢了，都离不开梁士忠和他的同事们，每当这时，不管时间早晚，梁士忠总是毫无怨言，随叫随到，满腔热情的投入工作。
2月26日，建华楼1号楼1单元202的于师傅因家中下水道被堵而急匆匆来到房管所请求帮忙。原先，于师傅家里的下水道因为种种原因18年没有疏通了，此刻找了几个维修队，要么人家嫌活太脏，要么觉得技术但是关都没有承揽，万般无奈之下，于师傅找到了房管所。同志听说状况后，二话没说和两个同事就来到于师傅家开始工作，寒冷的天气，加之下水道刺鼻的屎、尿、洗衣粉等味道混合在一齐，熏的人抬不起头，但是他没有任何抱怨，率先跳入下水道开始工作，机器处理不了的地方，他就把手探进去清理，清理过程中，污水不时的喷到脸上、身上，但是这些都没有阻挡住同志的工作，最后，同志凭着过硬的技术和顽强的毅力，最后将管道疏通了。当时，于师傅激动的说：“我儿子18岁，这个下水道就整整18年没有疏透过，这天，你们但是了去了我一块心病！”
房管所维修工的工作特点是天气越热，活越多；雨越大，活越忙；逢年过节，更是不得闲着，为此，有的朋友也劝他：“这么大岁数的人了，还那么认真干啥，该歇就歇了！”每逢这时，他只是淡然一笑，说道：“因为我是共产党员，就得要为群众着想。”因此，每当群众有了困难，他显得比户主还着急，总是想方设法满足群众的需求。
11月26日，星期六，同志正在亲戚家忙碌着丧事，接到报修电话，说沿河路街85岁孤老户唐淑珍家的坐便器漏水急需修理。他二话没说，和亲戚打了个招呼就会同同事赶到了唐淑珍家。由于坐便器老化，第一次维修后还是往外渗水，虽然这样，唐大娘还是一个劲的说：“大礼拜天也不让你们休息，行了，行了，这就挺好的，挺好的！”但是，梁士忠思考到老人年纪大了，身边又没有人照顾，毅然又把坐便器拆了下来进行了补救，彻底解除了老人的后顾之忧。
同志不善言辞，但是他的心里总是这样想
，任何家庭成员都代表着自己家庭的形象，同样，自己是党员，也就代表着党的形象，因此，梁士忠在工作中总是从群众的角度想问题，努力将群众因维修而造成的影响减到最小。
排千家忧，解百家愁。同志解决的虽然都是些烦琐的小事，但是他以自己那凡事都要多为群众着想的朴素感情，书写着新时期一名普通共产党员的炽热情怀。
三、共产党员，时刻无私奉献
同志上有年近七旬的老母亲，下有在外上学的儿子，妻子没有工作，全家的收入只靠他一个人的工资维持，同时，他自己也患有血压高和轻微的甲亢，如果工作累了，身子就会发酸，出虚汗。但是，这一切并没有丝毫影响他的工作热情，相反，在出色完成本职工作的同时，30年来，他奉献了多少个公休日已经不能用数字来计算了。
今年年初的一个星期日，楼居民区下水管道因过往车辆碾压而破裂跑水，污水又很快溢到地面结成冰层，如不及时抢修就可能造成人员、车辆事故。这天，在家休息的同志接到报修通知后，迅速和三名维修队员赶到现场。施工中，因天气寒冷，冻土层深达几米，每一钢镐砸下去，镐柄震的手掌都发麻，手都打起了血泡，但是同志全然不顾，毅然脱下外衣继续工作，在他的带动下，全体维修队员仅用了半天时间就在主管线位置挖出了一个2平米的作业坑，然后马不停蹄的拆碎管、安新管，很快使下水管道恢复了正常，临近施工地点的饭店老板主动邀请他们吃饭，都被他带头谢绝了。
有朋友不解的问他：“凭你的技术自己干必须比在单位干强多了，何必在那瞎守着甘奉献呢？”每逢此时，他总是淡淡一笑，说道：“因为我是党员，就得要无私奉献。”就这样，义务奉献也就成了他的家常便饭。
奉献源于职责。多年的维修工作中，总是以高度的职责感投入工作，很少想哪些是自己的本职工作，哪些是无私奉献的，他心想：只要群众对自己的工作满意了，自己也就知足了，也就无愧于党员的光荣称号了。
淡泊名利，甘于奉献。作为一名共产党员就要无私奉献，不能图名图利，只有在工作中尽自己的努力为大家干点事，心里才会踏实。不善言辞的梁同志是这样想的，也是这样做的。
“道虽通不行不至，事虽小不为不成”，同志，一个普普通通的维修工人，既没有多高的文化，又没有超人的智慧，但他以不甘平庸的钻劲，心系群众的情怀和默默奉献的精神，在平凡的岗位上实现着自己的人生价值，同时，也以他的实际行动诠释了新时期一名普通共产党员的高尚情怀。
个人先进事迹材料（二）：
**，男，汉族，38岁，林业工程师，1996年毕业于**农学院林学系，先后在县中心苗圃场、林业局营林站、林政资源管理站就职，现任**县林业局营林站站长。曾从事林业种苗生产管理、林政资源管理、国家天保工程管理、营造林技术指导、群众林权制度改革等县林业局关键岗位工作。自参加工作以来，他能模范执行党的路线、方针、政策，遵守国家法律、法规，立足岗位、奋发进取，开拓创新，勇于奉献，无论在何种岗位，从事何种工作，他都是干一行爱一行，一心扑在工作上，兢兢业业、踏踏实实、勤勤恳恳，各项工作想在前、干在前，充分起到了模范带头作用。突出的业绩、勤政务实的工作作风也得到了领导的充分肯定，多次被省、地、县和县林业局评为先进工作者和先进个人，发挥出了林业局中层干部的中流砥柱作用，为加快我县林业生态环境建设步伐和促进林业产业的快速发展做出了突出贡献。其先进事迹如下。
一、开拓进取、刻苦专研。该同志能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，贯彻落实和深入实践科学发展观，有较强的政治敏锐性和鉴别力，注重理论联系实际。在实际工作中能较好地贯彻执行党的方针、路线和政策，解决工作中遇到的困难和问题。在业务上，勤于钻研，不断提高林业的专业技术水平和业务素质，并用以指导林业生产。在林政站工作期，身兼多职，多个岗位都能以极大的热情和钻劲，学习本专业的知识。由于他的勤奋和钻研，他的业务知识得到很大提高，他用所学知识，和他所在股室的同志用心探索、研究和推广林业生产适用技术，从2000年来，他先后组织或参与了《化学除草剂在林木育苗中的应用研究》、《意杨截秆造林技术》课题研究、《岩溶石质山人工造林及植被自然恢复技术推广》等林业技术研究，并有多篇林业论文发表，《意杨截秆造林技术》课题研究2005年获地区科技进步三等奖。这些林业技术的应用推广，大大提高全县林业工程建设和生态环境治理成效。
二、甘于奉献，忘我工作。该同志忠于职守，爱岗敬业，不畏艰难，脚踏实地，甘于奉献，时刻不忘全心全意为人民服务。在十多年工作期间，都能兢兢业业，勤勤恳恳，任劳任怨，不计名利得失，服从安排，顾全大局，并出色地完成组织交给各项任务。2008年初，我县遭遇了特大雪凝灾害天气，2009年，又遇长期旱情。灾情发生时，他总是心系林区群众，并坚守第一线和林区群众一齐，抗凝冻，查灾情，进行灾后重建;由于林业受灾面广，受灾程度深，林农经济损失大，灾后损失评估急不可待。他理解牵头任务后，带领6个小组15名林业技术人员，顶风冒雨，白天爬山涉水，晚上加班熬夜，透过近两个月的时间日日夜夜的奋战，顺利完成了灾情评估工作，评估成果对指导我县林业灾后重建有着极重要的好处。在林业“二类”调查、连清复查以及群众林权制度改革等林业重大调查中，他更是单位的中坚力量。他和他的团队，经常一个把月吃住在山里，爬山涉水，穿荆刺，吃干粮。婚假没结束，他背上背包下乡了;爱人临产，他还在山上划界勾图;老人病危，他还在为群众讲解经济林栽培技术。他的所作所为，深深感动了当地的群众，也带动了他周边的同事，奋力拼博，爱岗敬业，致使各项工作顺利完成。
该同志“学于林，则用于林”，他和同事们一道经常进村入户，搞森林防火、病虫害知识宣传、林业防灾技术骨干现场培训、指导林农做好灾后恢复林业生产等，用心做好灾后恢复林业生产的技术措施和技术咨询。对才百姓不予理解的政策，他总是耐心地讲解;对林业防灾减灾的技术知识，他总是手把手地教，直到教会、教懂为此。在他负责的乡镇，群众林权制度改革稳步推进，林业生产工作有序开展，林区未有一齐重特大破坏森林资源案件和重特大森林火灾发生。
三、创新思路、业绩突出。该同志在十几年的林业工作中，能根据上级领导交办的工作，创新工作思路，创造性地开展工作。同样一个任务，落在他手里，他总能想法提高工作效率，比别人较早地完成。由于工作出色，2008年被县委政府评为“抗凝冻保民生”先进个人，2008、2009、2010年连续三年被县委政府评为“农业农村工作先进工作者”，2010年获省人民政府评为“**省绿化先进个人记一等功”称号，2007年荣获全县群众林权制度改革先进个人，并多次被县林业局评为年度先进个人。
四、作风严谨，清正廉洁。该同志作风优良，为人正直，遵纪守法，有高尚的品德和良好的精神风貌。关心职工，团结同志，无论是在工作、生活还是学习中，都能以身作则，为同事作出了表率。能做到办事不推诿，遇难不回避，做到不贪不占，不损害群众利益，清正廉洁。在连续2001至2010年10年的年度考核中，有7次被评为“优秀”等次。
个人先进事迹材料（三）：
一、工作方面
（1）08-09学年，大一上学期，担任班级团支书一职，为班级各项工作尽心尽力，做好本职工作的同时也辅助好班级内其他班干工作的开展，深得同学们的夸赞。同时，进入院组织部工作任干事，在大一上学期这段时间，各项工作勤勤恳恳，认真实行与落实到位，深得部长以及同时的好评。
（2）09-10学年大一下学期，任团支书，在学校以及学院开展的各项工作中表现优异，带领班级向着更好的轨道运行。由于个人身体原因，辞去了院组织部的工作，尽管我明白这个学期会有成为副部的可能。
（3）09-10学年大二上学期，继续任班级团支书，由于班级内部原因以及班长的个人原因，班级事情基本上由我来主持，尽职完成好工作，为同学们办实事。同时，在我校“自强社”担任副社长一职，现已退职。
（4）10-11学年大二下学期，班级换届，选举了新的班长。同学们一致不同意我退下来，于是留任并辅助好新任班长的各项工作，以及做好各项班级思想生活学习等方面的工作。
二、生活方面
本人生活比较简朴，由于家庭经济原因不得不做各种兼职工作，如：发传单、做电脑销售、电子产品柜台销售员、摆地摊、做暑期工等等。个人认为自己生活习惯良好，生物钟的调整比较不错，能够有规律的进行一天中的各项生活安排（6：30起床，12:30睡午觉--1：35起床，晚间11点睡觉；吃饭时间也比较合理）。尽管困难，但是我个人对于生活是充满热情的，我相信一切会好好的，只要自己努力。
平时和同学们关系都和和谐，相互之间体谅与帮忙。
三、学习方面
尽管工作方面的事情很多，占据了较多的学习时间与打乱了自己的一些学习计划的实施，但是我努力地挤出时间与调整计划来完成一天内的每一个学习任务，因为这我的学习成绩才没有落下班上同学很多，平均分：大一上85、大一下79、大二上84.，三个学期的平均分为82.35。虽然不是很优秀，但是个人觉得我已经很努力了，很高兴自己能够取得这样的成绩，以后我会更加地努力地学习，争取更加优异的成绩。
除了基本的必修课的学习，我还有幸在2008年10月份参加了由学校团委举办的团课学习班以及在同年11月份参加了由电气信息学院举办的第四十二期入党用心分子培训班的学习，成绩合格（86分）。
四，所获奖励
1、于2008-2009学年度五.四评优中，被评为优秀共青团员；
2、于2008-2009学年度暑期社会实践活动中，被评为暑期社会实践先进个人。
五、个人进入大学两年来的一点感受与体会
大学里，一个人也许觉得很多事情是比较简单的，但是在没有亲自去实践的基础上来谈这个问题是不适宜的，很多事情只有在做过之后才会明白它的内在的一些东西。
比如说担任团支书的工作，很多人以为那是比较简单的工作，因为班级的其他事情有班长的安排，团支书只需要很少的精力来管理班级的事务。但有的时候不是这样的，就拿我们班来说，因为班长是女生加上班上的女生只有几个，班级里的各项工作安排全部会由我来做，毕竟由班长来管理男生这边是不方便的。我们学校有比较多的班级可能都是这样的，或者说班级的两个主要班干部都是男生，但是有一个基本什么事情都不去做不去管理，那样的话班级工作会比较累人。
有很多同学参加了学生会，但同时呢又是班级的主要班干的一员，这个时候是需要我们好好地决策的，如果两者兼而有之，那是十分让人忙的一个过程，毕竟一个人的精力是有限的。权横好这两者之间的关系，对于不管是学生时代此刻还是以后工作都是很有必要的，这对于我们更好地安排生活学习以及工作是很有帮忙的。
在大学里，学生最主要的任务还是在学习方面的，我们就应好好利用学校的资源来更加努力地学习，为以后打下扎实的基础。很多时候肯能觉得学习只要合格就行，其实不然，我们有潜力做到更好，为什么不去向着那个状态而前进呢？我想，你务必的努力，不是有句话说的好吗，努力不必须会得到好结果但是不努力肯定不会得到好结果，除非是你投机但那只是短暂的么完美。
大学里评优评先，我觉得还是比较公正的。所以很多事情是需要努力，然后会展示实力的。
期望自己会一如既往地好好地做好各项工作，努力把学习成绩做到更好，让自己的大学生涯不留下哪怕是很少的遗憾。
个人先进事迹材料（四）：
公司员工先进个人事迹材料
年月，我来到华茂工作，成为华茂科教仪器公司的普通员工。工作中，憨厚、朴实的我一方面用心向老员工虚心请教，一方面利用休息间隙对产品进行熟悉、组装、维修，将自己的满腔热情完全投入到了工作之中。艰苦的努力，务实的工作，很快使我成了公司的业务骨干。“一个人能够没有文凭，但决不能够没有知识”，这是我十分欣赏的一句话，为此，我几乎把所有的业余时间都用在了钻研业务上，努力将自己的工作吃透，干好。
随着公司业务的拓展，工作难度也在加大，因公司业务人员少，一人身兼多职，我的主要工作是代表公司出去招投标、整理投标样品。在整理样品的过程中，严格把关，因为样品在投标过程中占的比重较大，会直接影响到投标的结果。有时候遇到带给样品数量多的状况时，就务必花上好几天的功夫，而且在整理的过程中会遇到很多的难题，这就需要和相关技术人员进行交流，争取满足客户的技术要求。
记得去山东投标时，我们公司共投了七标段，每个标段七本标书，做好的标书有三箱，再加上样品七箱，由于投标时间紧迫，也为了安全期间，只能标书随身带，我一人拖着沉重的标书和样品，到了中途的徐州转车时，已经是疲惫不堪，一想到时间紧，任务重，也不可有半点怠慢，到了菏泽之后，就是紧之后摆放样品，等摆好之后，已经是晚上十点多了，当然这样投标的次数有很多次，但是我没有一次怨言，时刻把公司的利益放在第一位，个人的得失放之后。
这二年，随着公司业务拓展。公司透过代理商，业务涉及的省份较多，有新疆、福建、山东、天津等地，出差的频率不断的增加。有的时候刚回到家两天，就收到公司的委派任务。由于是和教育部门打交道，所以效率是十分重要的，我不得不放下休息时间，为了能在第一时间见到客户，经常是周六、周日的时间在路上赶，让我记忆犹新的是，11月份处理山东、天津的业务。已经连续一个月没有休息了，体力严重超支，那时候公司组织的旅游也不得不放下。
供货范围广，数量大，对当地的状况不熟悉，交流不方便等诸多因素加大了送货的难度。但是按时交货是务必的，这关系到公司的形象和信誉。在2010年12月份的天津送货中，全市十九个县区400多所的学校，一开始真的是一头雾水，不知从何下手，之后我慢慢理清思路，制定出一套具体的配送方案。先在天津找好仓库，公司货到天津后先在仓库分好，再一家家去送，送货过程中每一天早上6点起床，到外面零下10度的天气中进行分货、配送、装车等，有好几天吃饭也是有一顿没一顿的，晚上一般都是八点左右回到仓库，和同事按照客户的意愿商讨下一步的计划，并要思考为公司减少不必要的开支，经过十三天时间的配送，按合同要求顺利完成天津400多所所学校的配送工作，确保客户满意，让客户早日验收汇款。在出去招投标或送货时，我牢记，我是代表华茂的，我时时刻刻注意自己的言行，维护公司的形象，以热忱的工作态度投入到工作中去。
很荣幸被公司推荐为2010年度的优秀员工，这既是公司对我个人工作潜力的肯定，也是对我做好今后工作的一种鼓励，虽然这一年里我没有什么可炫耀的业绩，但在自己的工作岗位上始终兢兢业业，认真对待每一件事，多思考，多关注，为把好产品的质量关尽自己的一份力。在今后的工作中，我将更加出色的完成各项工作，不辜负公司对我期望。
个人先进事迹材料（五）：
XXX同志是岐关公司董事总经理、领导班子成员，多年来，他热爱祖国，热爱群众，热爱本职工作，认真实践“三个代表”重要思想，遵纪守法，职责心强，敬业求实，用心钻研，勤奋进取，无私奉献，成绩显著。
一、政治坚定，用心履行国企的社会职责
XXX同志能以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，努力学习实践科学发展观的活动，深入学习贯彻党的十七大会议精神。我公司是驻澳门的境外中资企业，“一国两制”的特殊环境，澳门复杂的政治生态和营商环境，政治素质对于我司领导而言要求就更高，政治素质摆在首位，在澳门不仅仅做到在商言商，还做到在商言政，不仅仅带领全司员工开拓市场，加强管理，搞好企业生产经营，树立政治意识、大局意识、职责意识，还用心履行中资企业的政治职责和社会职责，完成中联办等上级所交给的各项工作任务，严守政治纪律，用心履行国企的社会职责，安全优质地完成了中联办、粤澳两地政府所交给的接送中央、省、特区领导及外国贵宾等重大运输任务，得到了中联办和粤澳两地政府的高度评价。为“一国两制”的成功实践、为维护澳门特区的繁荣稳定作出贡献。
二、指挥若定，成绩喜人。2008年我国南方大部分地区出现百年一遇的风雪大灾害、四川大地震、全球金融海啸，加上燃油价格不断攀升和国家调整港澳两地旅游签证政策等，运输行业面临较大的经营困境和考验，在这样恶劣的市场环境下，XXX总经理团结带领全司干部员工，发挥自身优势，及时根据市场变化状况，灵活调整经营策略，强化境内外客运的联动作用，主营业务仍稳定发展，超额完成了年度经营目标，全年实现营业收入3.39亿港元，比去年同期增长42.5%;净利润同比增长46%。
三、力担重任，义无反顾。对于政府下达的各种指令性重大旅客应急运输任务，是我们岐关公司应尽的社会职责和义务，因此，XXX总经理一向以来都十分重视此类事件，制定应急运输方案，狠抓措施落实，用心完成任务。在确保班车正常运行的状况下，充分挖掘潜力，先后承担了航天英雄粤澳访问团、英超切尔西足球队、内蒙古人民政府代表团、法国国防部官员等贵宾的包车运送任务。个性是今年春运期间，无条件派出3辆大客车和6位经验丰富的驾驶员，昼夜兼程运送武警战士支援京珠北的抗灾，圆满地完成了任务，受到武警领导的赞扬，岐关公司被省交通厅授予”抗灾保通先进单位”称号。
四、稳中求胜，巩固优势。酒店班线是我司境内客运的生命线，市场成熟，客源稳定，经济效益好。为持续相对的竞争优势，XXX总经理等公司高层管理人员就已经商议好2007年底公司花巨资购置一批高级商务车投入广州酒店线，致力把酒店线打造成精品线路;今年又将全新的26辆豪华宽座车全部调整投入该线路，进一步提高了酒店线的装备优势，大大地增强了对旅客的吸引力。全年酒店班线在油料提价的状况下营收比去年同期增长6.37％，毛利增长了23.77%。XXX同志十分重视开源节流，杜绝浪费，把开源节流工作当作大事来抓，全面推行油料消耗定额考核机制，建立切实可行的油料考核办法，2008年较2007年度单位消耗同比下降约0.3公升。与考核前同期比较累计节约油料40万公升，节约油料成本240多万元。
五、重视安全，成效显著。XXX总经理一向以来都十分重视安全生产工作，安全生产和综治维稳工作常抓不懈。在公司的每次会议上都反复强调安全生产工作的重要性，鼓励各级管理人员和全体员工坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，真正把安全生产抓细、抓实，落实到位，并按职责与各部门、各单位层层签订了生产目标管理职责书。岐关公司全年的安全生产形势稳定，按集团要求统计，08年全年百万车公里行车职责事故率、行车职责死亡率、行车职责重伤率三项指标分别为0。XXX总经理要求综治维稳工作必须要结合公司的实际状况，紧紧围绕经营活动发展的大局，组织开展了建立“平安奥运”、XXX航展安保、反恐安全防范应急、重信重访问题专项治理、严禁和防范赌博、防范盗窃抢劫等专项活动。重视计划生育工作，多年来，经上级单位考核，计划生育工作全面达标。
六、严于律己，关心职工，处处流露人文情怀
最大限度地提高广大员工的工资福利待遇，以绩效论成绩，注意维护好公开、公平、公正的企业环境。能正确对待权力，制度之内“不缺位”，制度之外“不越位”，以身作则，严格把关，按章办事，规范管理。同时做到密切联系党群、干群关系，注意听取群众和基层意见。在党风廉政建设方面一贯坚持率先垂范。他办事公道，尊重群众，无论在工作当中还是工余时间，都具有很强的亲和力和感召力。
个人先进事迹材料（六）：
银行先进个人事迹材料
在全国百强乡镇山东****镇，遍布着工、农、中、建等26家金融网点，其竞争的激烈程度用“白热化”一词来形容一点也不为过。正是在这样的环境里，**支行行长**依靠不懈的努力和执著的追求，带领**支行全体员工，勤奋工作，勇创佳绩。
人们在谈到**时，无不竖起“大拇指”，说他身上有冲劲，有韧劲，有股让人感动的亲切劲，客户称他为好兄弟，员工称他为好兄长。好成绩的取得是勤奋的积累，荣誉的背后是汗水的沏浸。自2007年担任**支行行长以来，**凭着对农行事业的满腔热情和永不言败的精神，开拓进取，使**支行始终持续着全省农行先进行的地位。2009年4月，某股份公司新上一个生产项目，需要数目巨大的项目贷款，各家银行闻讯后纷至沓来，各显神通展开强力攻势营销公关。**也不敢有丝毫懈怠，他每一天坚持到该公司“上班”，与业务人员沟通，向企业老总介绍农行的产品优势，历时月余奔波劳累，最终凭借对工作的那股冲劲和韧劲打动了客户，硬是从强手如林的竞争中将项目贷款全部拉到农行账下。
工作中，**注重创新方式方法，讲求工作的效果效率，走出了一条与客户共赢互惠的发展之路。他透过对企业项目贷款营销拉动企业网银、转账电话、理财产品、国际业务等多项业务全面发展；透过走访客户、VIP答谢会等形式，了解客户实际需求，维护客户关系；透过创新金融产品和服务，为企业量身定制专业、新颖的金融方案。2009年，他为某轮胎企业创新性地办理了全市农行系统首笔非标准仓单质押贷款业务，在给企业创造价值的同时，也为支行自身带来了丰厚的利润。
市场若做到规模大、业务品种多，随之而来的风险也会不断加大。对此，**将信贷准入与贷后管理作为风险控制的两大重心。敢于对不贴合国家政策、高能耗、低利润的企业说“不”，不为追求眼前利益放松贷款条件；不为追求办贷效率放松贷前调查。多年来，**每一天都要检查贷款大户的资金动向，定期到企业走访，全面掌握企业经营状况及资金使用状况，确保了**支行“无案件、无事故、无风险”的“三无”目标的实现。
作为“班长”，**总是尽可能地发挥群众的智慧，调动全员的工作用心性，把对员工的关爱体现到工作和生活中。如果员工生病或家里有困难，他无一例外都会上门慰问。如果员工思想上有疙瘩，他就找员工谈心，引导他们以正确的态度应对生活。节假日，在不耽误工作的前提下，他还会组织员工外出参观学习，为员工减压，使他们能够情绪舒畅地干工作。去年，**作为员工的“贴心人”被中国企业文化研究会评为了“全国企业文化建设优秀工作者”。
个人先进事迹材料（七）：
爱路护路永不放下
—记洪洞县大槐树镇西街小学校长助理刘海红
在美丽的洪洞县西街小学有一个特殊的小队组织——“红领巾义务爱路护路宣传队”，宣传队自成立以来，一向活跃在西街校园及洪洞车站、常青三村附近，宣传队的带领人是校长助理刘海红老师，在他的带领下，路校联手在铁路沿线构筑起一条群防群治，小手拉大手的爱路护路的网络。刘海红爱路护路的故事，还要从宣传队的成立说起。
西街小学位于县城西环路中段，距铁路仅有一千米远，小学有两千多名学生，其中有近三百名学生居住在铁路沿线，上学，放学必然要过铁路，处在这样一个特殊的地理位置，应对孩子行路中的安全隐患，同时也为了更好地发扬爱路护路的光荣传统，西街小学和派出所于2009年9月23日联合成立了“西街小学红领巾义务爱路护路宣传队”是由校长助理刘海红及少先大队辅导员和40名小队员组成，聘请洪洞车站铁路派出所干警为校外辅导员，红领巾义务爱路护路宣传队成立以来，在刘海红的带领下一向活跃在学校及铁路沿线，他们就像一个小小的宣传队，一台小小的播种机，把维护铁路法律、法规播撒在校园内和铁路沿线的千家万户。
校长助理刘海红老师在每周一次的队日中，和红领巾护路队的队员一齐活动，进行铁路沿线巡逻宣传，遇到在铁路上玩耍的小朋友进行劝说教育，给他们看随身携带的安全手册图片，告诉他们在铁路上玩耍的危险性，看到铁轨上有杂物，就一齐把它清除干净，发现违反铁路法在铁轨上行走、坐、卧或者在路基上放牧的现象，他就和队员们耐心的给他们讲铁路法，讲注意安全的重要性，在进行宣传的同时，提高了队员们的团结协作潜力，使他和队员的关系更融洽，更好的开展了爱路护路工作。
为了让更多群众了解铁路安全知识，提高铁路安全意识，增强爱路护路的自觉性，确保铁路运输生产和沿线群众的人身安全，刘老师带着小队员们，到铁路道口、市场等人口密集的公共场所，进行宣传，散发安全知识的传单，并把传单中的资料，耐心的进行讲解，张贴宣传标语，透过一系列的宣传活动，他们“一分耕耘，一分收获”。多年来，无一安全事故发生，在本地区构成了一种浓厚的“人民铁路人民爱，人民铁路人民护”的精神。同时他们的宣传教育也推动了学校的少先队工作，促进了学校的素质教育。
多年来，宣传队干的红红火火，协助洪洞车站铁路派出所，确保了该段铁路畅通无阻，博得了当地群众赞扬。
在刘海红老师的带领下，红领巾“爱路护路宣传队”茁壮地成长着，刘海红将一如继往，坚持不懈的以自己的实际行动，再接再厉，把爱路护路深远好处透过学生以点带面向群众辐射，向社会延伸，来确保铁路大动脉的正常运行。
个人先进事迹材料（八）：
刘亚妮，女，24岁，中共党员，底庙镇底庙村党支部书记助理，到村任职一年多来，她严格要求自己，在镇党委、政府的统一领导下，在村领导和同事的指导下，始终牢固树立全心全意服务农村，为人民服务的宗旨，尽快了解农村和适应农村，努力做到与农民群众融为一体，充分发挥所学之长，为农民群众服务，以顽强的精神和坚韧的意志艰苦奋斗、扎根基层；同时用心认真地做好镇、村交代的各项工作，努力做到不辜负领导的支持和信任，得到了镇、村领导和村民们的认可。
一、思想方面
随着工作的一步步推进，她越来越体会到农村工作中心态的重要性。首先，深入基层，当一名“村官助理”意味着要运用知识，利用所学知识帮忙所负责工作的顺利和高质量的完成。学生时代，一般是以自己为中心，以学业为重。但是作为“村官助理”，更加需要注意的则是与周围班子成员以及村民关系的和谐。没有和谐的关系，没有村委会成员以及村民的支持，自己的创新和点子就会没有施展的平台，就会失去发展的根基。此外，农村的各项娱乐措施以及各项基层设施远不及城区便利齐全。工作伊始，这种落差会引发她们的失落感，影响他们的工作情绪。只是适应落差，消除失落感，才能够安心的投入到农村的工作中。她便把这种落差当成是锻炼自己的契机，把在农村受的所谓的物质上的一点苦当成是对自己的磨砺和人生的财富，由此，调整了自己的心态，使自己愉快地去理解，去适应这种生活。
在这一年里她从一个农村工作的生手磨练成了村里的得力助手，自己在调整磨合中不断地适应着农村工作，在心中时刻树立为农民服务的思想理念，在与村委会其他工作人员以及村民的广泛接触中逐渐地熟悉了村情，从而实现了由一名大学生向农村基层村官的转变，而自己在工作实践中也逐渐地对这份工作充满了乐观和自信，体会出了“广大农村，大有作为”这八个字的深刻内涵。
二、工作方面
底庙村位于镇政府驻地，与彬县、甘肃的正宁县接壤，全村248户人家，社会人口1038人，耕地面积1238亩，3个自然村民小组。底庙街新村建设始于2010年，新村规划占地200亩，规划设计建设民宅500户，其中楼房150户，平房350户。到目前，村民在新村建宅128户，经过今年依托镇区建设，初步建成了设计新颖，功能设施齐全，村容村貌整洁的社会主义新农村。近年来，底庙村以增加群众收入，发展村域经济，改善人居环境为目标，以苹果生产和劳务输出两大产业为支撑，用心建立文化、经济、卫生、礼貌、富裕、和谐的社会主义新农村。工作上她协助村委会的干部主要搞了以下几个方面：
一是实施富民增收工程，实现生产发展，生活富裕。底庙村坚持以市场为导向，用心调整产业结构，大力发展粮、果、畜等特色产业，扩大劳务输出，个性是村上确定劳务输出和苹果生产为群众增收的主要骨干项目，全村在外务工人员260多名，年收入200余万元，另外组织引导村上妇女主动参与苹果套袋，采摘和包袋等季节性工作，增加家庭收入。
二是实施新建和旧改并重，实现村村容整洁。去年底庙村被列入旧改重点村，狠抓南街改造，新建文化长廊200余米，改造危漏房，土门楼等临街建筑14家，新建两层楼房8家，基本完成了南街改造任务。今年，我们乘借“关中百镇”项目东风，开发南东街，严格按照“三坚持”、“四统一”的办法，用心推进新农村建设。“三坚持”即坚持高起点规划，坚持高标准建设，坚持高效能管理，“四统一”即统一标准、统一材料、统一实施、统一验收等办法，新建西向两层商住楼52间。
三是实施基础设施建设工程，提升服务功能。今年村上采取自己垫、上级补、群众筹的办法，先后80万元征用土地40余亩，回填南街土豪4XX方，投资42万元完成了村内4条主干街道11000平方米道路硬化、地砖铺设任务，投资49万元新建两间两层村委会办公楼一幢，投资99万元修建中心文化广场275平方米，绿化面积达780平方米，这些基础设施配套建设工程，提高了服务功能，提升了建设水平。
四是实施精神礼貌建设工程，促进村风礼貌。村上用心开展了建立礼貌家庭，礼貌村民竞赛评比活动，教育引导村民改陋习、树新风，制订了《卫生公约》、《村规民约》等制度，规范了群众行为，建立健全了长效管理机制，进一步提高了新村建设水平，促进了全村三个礼貌建设的发展。多年来，村上未出现打架斗殴、挑拨是非、封建迷信及赌博现象。农民群众安居乐业，生产生活条件优越，全村呈现出祥和稳定的良好局面。
透过和村委会成员进村工作，她和村里百姓接触更深，更能体会到他们生活中的难处，更能为他们着想；此外，充分认识到媒体的重要性。底庙村要发展，务必要加大宣传力度，让人们明白底庙村，了解底庙村，愿意来底庙村投资。
工作的一年，每接触村里的一件具体事务，她都能学到很多东西。与百姓沟通交流，与村干部搞好关系，处理不同事务的不同方法等，相信在以后的工作中会学到更多的东西，得到更大的进步，成为底庙村最扎实的村官。
三、在组织纪律方面，作为一名党员，她时刻高标准严格要求自己，严格遵守单位的各项规定和上级组织部门的纪律要求，按时上班，按时参加学习、会议，没有出现无故缺席现象，在自觉遵守各项规章制度的同时，认真、踏实、尽职尽责的做好各项工作。
四、正视自己的不足，勤于检讨。虽然她从各方面有了很大的提高，但是与老村干部相比，还是有很大的不足。首先，工作毛躁，虽然不至于出现大的失误，但还是给工作带来很大的困难；其次，空有一腔热情，工作方法经验不足，农村工作比较繁琐，没有现成的公式，务必要随机应变，灵活处理各种问题。在以后的工作中，她决心经常向老同志请教、学习，工作中勤于总结，尽快把自己完善起来，不辜负各级领导的关心和爱护，作一名合格的村官。
五、今后的打算
她的工作才刚起步，明白自己还有很多的不足，但是她会不断学习，不断地磨练自己，努力做好本村的各项工作，全面提高自身素质，做一名领导满意、群众满意的大学生村官：
首先，要继续深入了解农村，扎根农村。多接近群众，倾听群众心声；多向村干部、群众学习，熟悉处理村里事务的方法；对走访，多办实事，不与群众产生距离。
其次，权力为本村的发展出谋划策，力求相关经济的发展。利用各项帮扶优惠政策，加强基础设施建设，搞好适合本村发展的项目，大力发展“三来一加”，争取带动全村经济发展。
第三、立足实际，融入群众。结合第三批学习实践科学发展观活动，抓学习，开思路，解决群众关心及有关群众切身利益的问题，让群众得到实惠。
最后，要加大宣传力度，为底庙村的发展谋求更多的机会。透过宣传，展现底庙村良好的村情村貌。提高村子的知名度，吸引更多的投资，为底庙村的全面发展创造良好的环境。
个人先进事迹材料（九）：
优秀教师个人先进事迹材料
三尺讲台，一颗爱心。放飞期望，乐此不疲。这就是Xx老师从师十几年来的真实写照，又是他的执着追求。
镜头一：2007年5月，省级赛课现场，年青的Xx执教着《恐龙》，他从从容容，入情入景，师生互动连连……
镜头二：2009年5月18日，县电视台《师德风采》专访，Xx应对镜头两眼炯炯，落落大方，叙说着自己在平凡的岗位上，用青春和真爱成就的人生……
切换镜头，我们不难看出，这个1997年走上教育岗位的教师，这天无疑是成功的。那么镜头的背后他又是怎样的奋斗和付出呢？
立身炼志正师德
教师身上社会赋予很多耀眼的光环，作为一名教师，在领受这些美丽光环的同时，更就应去恪尽职守，努力适应时代的的发展，去为这些光环增辉添彩。Xx不但深知这一点，而且无论是做普通教师，还是担任学校中层，他都努力做到了身正为范，用自己的言行诠释了师德的高尚。
他常说：我的肩上有一副担子，一头担着义务，一头担当职责。我靠履行义务领份薪水养家，职责却让我明确使命，催我奋进，亮丽我的人生。他还说：我的两个心房，一个装的是良心，一个装的是爱心。我扪心自问时，问的是良心，我倾情付出时，洒的是爱心。是啊，在讲求公德，崇尚师德的这天，我们需要他的这份纯真，更祈盼这种由纯真带来的人性的升华！正是这样，他不但自觉端正师德、师风，严格执行各种规章、准绳，使上墙的制度、规定不流于形式，用自己的言行做好同行的典范，而且在师德自查自纠活动中帮忙其他教师进一步匡正师德，确保了所在群众师德的良好形象。
他觉得师德的范畴里除了自爱，更重要的是去爱别人。作为教师，他觉得着力点就是爱学生。他曾用关怀，让学生泪流满面；他曾用爱心，去扬起学生心海的风帆。十多年来，他当过班主任，做过语文教研组长，担任过教科室主任，做过教导主任，负责过有1000多名师生小学的全面工作，变的是岗位，不变的是他的爱心。他始终在完成各项工作任务的同时，用爱心去点亮学生的心灯，用爱心去演绎师爱、父爱。他的语文课，最能激起学生学习的兴趣，能最大限度地体现学生的主体性。他的课，作业最少，他要求学生每一天都要做好。有时他把爱心转化为对学生的尊重，有时他把爱心体此刻对学生的严，体此刻对学生习惯的培养上。他的课，学生没有坐姿不正的，没有不思考的，没有迟到的……他的课，学生爱上！
为了关爱和转变学困生，Xx掏钱请学困生吃西瓜成了学校的美谈。很多学困生在他细微处的关爱下成了他的知心朋友，他的爱心是真诚、宽容和坦诚，他赢得了所有学生的心。他还因势而导，在学生中把爱心传递。同学们困难之际的相濡以沫，孝敬长辈，尊老爱老，自发的“手拉手，献爱心”活动……他的班级充满温情，他的学生传递着爱心。
用心进取练师能
教书育人是教师的天职，但教师如果没有扎实的教学技能，空有一腔热情是没法完成教书育人这一使命的。Xx把练师能当作不断提高师德修养的一个目标去追求。平时他刻苦学习理论和文化知识，不断提升学历水平。教学上更是潜心研究教材教法，广采他山之石。他先后参加县、市骨干教师培训，多次参加教材培训，聆听专家报告，吃透教材编写意图，自己付诸行动。课前，他围绕课改理念，深刻领会课标内涵，准确把握、认真钻研教材，制定科学、合理的教学目标。课堂中，他把各种教学方法有机地结合起来，阅读教学中做到融整体把握、突出重点、品味语言、领悟写法、为一体，实现师生、生生、生本之间的平等对话，他的课因学生个性的张扬而美丽，因教学理念的前卫而精彩。2003年以来，他执教省级优质课1节，市级公开课1节，县公开课12节。执教公开课（研究课）的身影到过县每一个中心校，并应邀开县、镇讲座15次，讲座资料丰富，形式多样，成效显著。参赛课获得省优质课一节，市二等奖一节，县一等奖二节。
一向觉得：一名教师的成长首先从教学反思开始，平时再忙他也坚持及时进行教学反思，反思自己每一节课的得与失，也反思其他教师的教、学生的学，经过多角度的反思和留心自己的教学，不断总结经验，找出教学中存在的问题，并着力实施解决，自己不能解决的虚心请求专家解答。多年的反思，为教育科研积淀了基础，为课题研究带给了实践素材，主持市级规划课题《小学阅读教学中指导有感情朗读的方法》、县级规划课题《小学阅读教学中学生自主学习的意识培养》的研究并顺利结题；先后参与省级课题《在小学作文教学中培养学生的创新意识》、《新课程下农村小学教师课堂教学评价机制的研究》的研究。任现职以来，共有30多篇教育教学论文（案例）获奖或发表。其中国家级获奖3篇，省级获奖5篇，发表5篇，一节录像课公开出版发行。担任教科室主任后，用心倡导科研先行，和老师们共同研究，提倡“行动＋总结”的科研方式。他以自己的行动带领老师们参与课题研究，促使教师敢研究、会研究、研究出成效。担任某小学校长岗位以来，注重个人“勤业、精业”，重视学校常规管理，透过常规促进教育教学质量的提高。2008年10月，学校成功建立市现代化小学。
矢志不渝铸师魂
随着科学发展观的学习不断深入和领会，Xx老师进一步认识到新时代教师使命的重大和师德弘扬的迫切，明确了教师对于学生进行道德垂范、知识传递、学法引导、情感培育、人生启迪的重要。
自任学校中层以来，他更忙了，更累了，可他从没因此心里放下学生。每次听课或讲座外出，他的学生都会受益，新的教法和理念，让他的四十五个学生兴奋并快乐着。每次活动反思后的经验总结，他的学生总是在他从“经验——再实践”时，体验到更多成功的喜悦。有时，他在外进行学术切磋、交流，晚上一有空总要先打电话给让他牵挂的学生，再打电话给家人。因为他是学生心中最搞笑、最好的“Xx老师”，他也因学生心底的这一称呼而自豪。
自己的理论和教学水平提高了，他总是热心培养青年教师，先后指导过H、T、F等青年教师，透过“听评课、互听互评、两人合上一课”等方式进行课堂教学指导，给他们机会打拼磨练，给他们问题深入研究，给他们舞台大胆展示，努力将课标理念转化他们的教学实践，促进了他们课堂教学水平的明显提升。
作为教导主任、语文教研组长，他把学校的教育教学质量提升作为己任，精心组织学校的县级语文基地校主题研训活动，深化了“一篇课文二课时”的专题研究。两年来，透过请进来、走出去的方式，他先后为广大教师开了“一篇课文二课时”、“流程构建”、“课时目标的划分”、“整体把握、突出重点、品味语言”的专题讲座；带领教研组开展了“同课异构”听、评课、“中低年级课堂教学”等研讨：组织了“名师实录赏析”、“教学观摩”、“低年级语文课堂教学”等多样的研训方式。以问题研究引领课堂，开展了主题多样的研训活动：写字指导课中穿插指导，渗透技巧，激发兴趣；课外阅读课中激发兴趣、渗透方法、交流提高；同课异构中同中求异、异中求同。为提升教师家常课的效率，他根据学校实际，率先实行阶梯式和检验式的教研，分层教研和当堂反馈，提高了教师的课堂教学效率。他求的不是自己的一花独放，而是整个学校教育教学的万紫千红啊！
随着校本教研的深化，他不断创新学校校本研训方式，用心倡导网络教研。精心撰写教学案例、教学反思和教育教学论文，并借助博客这一平台和同行真诚交流，不断提高，实现了网络资源共享、优势互补。他本人的博客不但被评为“市优秀博客”，而且带动一大批教师结合教学写博客，从而为该校教师的成长和发展夯实了基础。
付出了总有回报，几年来，他先后被评为“国家课程标准苏教版小学语文实验教科书第一轮教学实验先进个人”、“省十五课题研究教科研先进个人”、“市优秀青年教师”、“市优秀博客”、“县语文学科带头人”、“县优秀青年教师”、“县优秀教研组长”、“县十五期间教育科研先进个人”等名誉和称号。
成绩不能满足，名誉催人奋进。作为一名教师，觉得自己始终要践行为人之道，从师之道。个性在实施教师绩效考核的这天，他觉得教师更要讲敬业和奉献。他也正是这样做的，坚守着三尺讲台辛勤耕耘、开拓创新、默默奉献。他相信他的未来不是梦，因为，在他的心中，学生永远是天使，他就是为天使修补翅膀的人。
个人先进事迹材料（十）：
XXX同志，男，XXXX年8月出生，大学本科文化，中共党员，199X年8月参加工作，一向从事财务会计工作，此刻XX集团公司会计监督管理中心工作，担任常务副主任并兼任XX公司财务部部长，具有会计师职称和项目数据分析师(CDAC)及《管理系统中信息技术的应用》的任职资格。自参加工作以来，在上级部门的正确领导下，XXX同志以科学发展观统领各项工作，认真学习，用心进取，努力工作，开拓创新，取得了优异成绩，全方位推进企业整体工作的发展，获得了上级领导和职工群众的交口称赞，在平凡的财务会计工作岗位上，铸就业绩，显示风采，实现了自己的人生目标和人生价值。
一、认真学习，提高自身政治素质
XXX同志认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的十八大精神，认真学习国家法律法规和方针政策，认真学习企业的工作精神，提高自己的政治思想觉悟，在思想上与企业持续一致，树立正确的世界观、人生观和价值观，增强履行岗位职责的潜力和水平。XXX同志作为一名共产党员，始终坚持正确的政治立场，坚定中国特色社会主义信念，真正信仰党的章程、纲领，拥护党的领导，维护党的尊严，听从党的指挥，把党性观念扎根于内心深处，融入灵魂，形影不移，做到思想上不动摇，行动上不出错，永远跟党走有中国特色的社会主义道路。XXX同志始终忠诚于企业，永远把企业放在自己的心中，时刻维护企业的利益，做到与企业风雨同舟，荣辱与共，以党的宗旨为宗旨，以企业的利益为利益，以职工的期望为期望，站在党、企业、职工的立场上，努力做好各项财务会计工作，为企业的健康、持续、快速发展奉献自己的全部力量。
二、刻苦钻研，提高自身业务素质
古人有言：“立身以立学为先，立学以读书为本”。孔子在《论语》中说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”XXX同志牢记这些古代至理名言，深刻认识到：学习是人立身处世的根本，贯穿于每个人的一生，是取得工作成绩、事业成功的关键。作为财务会计人员要切实抓好学习，以政治上高标准、思想上高境界、业务上高水平、工作上高成效为目标，树立终身学习的理念，端正学习态度，讲求学习实效，在学习中工作，在工作中学习，做到学以立德、学以增智、学以长才，为全面做好财务会计工作夯实智力基础。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。”为了抓好学习，取得学习成效，实现做学习型财务会计的目标，XXX同志做到一个勤字，一个苦字。勤就是利用一切业余时间学习，他每一天提前上班，利用工作间隙和零碎时间主动学习、用心学习财务会计业务知识，来提高自己的理论素养和业务水平。苦就是每一天晚上认真学习财务会计理论书籍，钻研相关财务会计实务问题；多少个夜晚，万赖俱寂，人们早已进入香甜的梦乡，他才停止学习，放下思考，熄灯上床就寝。XXX同志坚持主动学习、终身学习，结合自身业务工作实际，不断更新知识资料，真正做到“学习工作化，工作学习化”，不断
提高自己的理论素养和业务素质，取得了优异成绩，200×年12月30日毕业于×会计专业（自考取得大学本科学历），2003年12月获得助理会计师任职资格，2004年9月考取全国英语等级考试三级资格，2005年9月考取全国计算机等级考试三级（PC技术）资格，2006年2月考取项目数据分析师(CDAC)任职资格，2008年6月考取全国计算机应用技术《管理系统中信息技术的应用》资格，2011年7月考取全国会计专业技术资格会计师任职资格。
三、爱岗敬业，取得优异工作成绩
XXX同志爱岗敬业、忠于职守、兢兢业业、求真务实，他工作经验丰富，业务水平高，办事雷厉风行，善于开创工作新局面，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，提高工作效率和工作质量，取得了优异的工作成绩，个性是近几年的工作更是业绩突出、亮点频现，获得了集团公司领导的充分肯定和一致赞誉。
1、夯实基础，构建完善会计委派管理新机制。为做好集团公司会计委派工作，XXX同志着重抓好六方面工作，有效提高财务管理水平。一是修订完善了《窑街煤电集团有限公司会计委派管理办法》，进一步明确了单位负责人、委派会计人员的职责权限和奖惩措施，为更好地发挥会计职能、提升财务管理水平奠定了扎实基础。二是配合完善《××集团有限公司财务预算及资金管理办法》，为加强集团公司内部财务收支预算控制，规范财务预算和资金管理，起到用心重要作用。三是完善《委派会计人员单项奖考核管理办法》和《目标职责书考核办法》，理顺了委派会计人员奖金发放程序，发挥了单项奖在生产经营工作中的激励作用，使会计人员责、权、利有机结合，相互统一，进一步调动了委派会计人员的工作用心性。四是完善会计人员交流机制，对业务主管、财务负责人和一般会计人员进行年度业绩考核，结合考核结果，实施职称聘任和岗位交流，共交流人员126人次，占会计人员总人数的71%，有效提升会计人员的岗位意识、职责意识和竞争意识。五是制定了《公开选聘会计人员方案》，按照公开、公平、公正、择优的原则选拔了32名会计人员，进行了岗前培训和考试，及时补充天宝公司财务部等19个单位，增强这些单位的会计力量。六是完善会
计人员培训机制，采取各种有效方式加强会计人员的学习培训，提高会计人员的业务水平和管理潜力。
2、强化管理，规范财务收支行为。为加强财务管理，规范会计工作秩序，XXX同志不怕辛苦，带领中心稽查人员对所属部门财务收支状况进行定期不定期地稽查，取得显著成绩，有效增强各财务部门执法守法的职责意识，提高了会计信息质量和整体财务管理水平。一是全力配合兰州广合会计师事务所对集团公司2011年度财务决算状况进行审计，出据了无保留意见审计报告。二是按照税务部门对集团公司下达的税务稽查通知要求，组织召开财务负责人专业会议，对税务稽查前的工作进行全面部署和安排，对近三年的涉税事项进行自检自查，对查出的问题按规定进行了纠正，确保集团公司整体利益不受损失。三是抽调所属部门14名业务骨干组成两个检查工作组，利用两个月时间对集团公司所属56个单位的财务收支状况进行了全面检查，共查出问题55条，提出了整改措施和处理意见，有效规范了这些单位的财务收支工作。四是对医保中心、培训中心、设备管理中心等部分自收自支单位的财务收支状况进行了专项检查，对存在的问题出具了整改意见，并督促限期整改。五是针对近两年内外审计和财务检查提出的有关财务方面的整改问题，及时召开财务负责人专题会议，认真分析问题存在的原因，提出整改意见，督促各单位进行整改落实。
3、用好政策，配合财务部开展理财业务。XXX同志认真学习、用好国家政策，用心配合财务部开展理财业务，努力增加集团公司经济效益。一是结合集团公司财务状况和经济运行实际状况，制定了《2012年企业财务理财计划安排》。二是组织实施完成理财收益510.78万元（其中：搭配银行承兑汇票9000万元，节约财务费用208.8万元；各子公司委派会计人员工资、奖金由其自行负担，节约税款132.48万元；各子公司材料贷差收由集团留存，节约税款169.5万元）。三是制定了《关于对部分库存废旧物资处置的工作推荐》和《关于对部分库存废旧物资的处置和账务处理意见》，对天祝煤业公司积压物资1848.7万元，提出了处置和账务处理意见，减少了资金积压，并合理避税314.28万元，最大限度维护了集团公司利益。
4、情系职工，妥善处理好“两矿”破产善后工作。XXX同志以对集团公司负责、对职工负责的高度职责感，妥善处理好“两矿”破产善后工作，维护了集团公司的稳定，维护了职工的切身利益。一是按月审查、编制一矿“三供”、天矿“三供”、“两矿”劳动保障事务站、天矿医院经费等破产移交单位的日常经费计划13份，拨付资金8226.43万元，完成对破产移交单位的日常经费拨付的账务处理、对移交单位经费报表的审核和财务部代管移交资金月度、年度决算报表的编制工作。二是组织人员克服了涉及人员多、工作繁重、时间跨度大等不利因素，按时完成了对窑街一矿原所属破产单位的1-6级工伤残人员、7-10级工伤残退休人员自2006年以来的住院费、门诊费的统计工作，涉及金额1423.21万元；完成对已退休的1242名重组职工、739名工伤残人员、再五年退休人员等安置费及经济补偿金的清退工作，共计退付5782.96万元；协同有关部门完成发放了12001名离退休人员一次性生活费13208.98万元；对公司所属29个单位近6000多名在职重组职工安置费或经济补偿金逐人逐笔进行核对，避免了因人员调动等原因而可能造成的错报、漏报和重报。三是组织有关人员对原支架厂遗留问题进行处理，防止了资金的流失。
5、认真负责，做好参保缴费报批工作。《XX集团有限公司关于原“五七工、家属工”参加养老保险工作实施方案》下发后，XXX同志认真负责，按实施方案精神做好“五七工、家属工”参保缴费报批工作，完成了五次收费报批工作任务，共涉及人员4754人，涉及金额16269.46万元，其中个人缴费8820.71万元，企业缴费7448.75万元。另外根据煤电公司与红古区社保部门达成的协议，按时交纳了托管费用50.1万元，确保参保人员的费用能够及时得到发放。
四、崇德修身，争做明礼诚信楷模
XXX同志加强思想情操、职业道德、社会公德和个人品德建设，体现一个共产党员的应有品质，为做好财务会计工作打下思想道德基础。XXX同志认为崇德修身要崇尚文化，重视教育，以学习为本，以知识为荣；要尊崇品德，加强个人修养，提高思想情操与道德品质；明礼诚信是中华民族传统美德，是每个公民应当遵循的行为准则，也是社会主义精神礼貌建设的重要资料。明礼是要每个公民知书识礼，讲礼貌、懂礼貌、知礼节；诚信是要每个公民做到忠诚老实、诚恳待人，以信用取信于人，对他人给予信任。在崇德修身，争做明礼诚信楷模中，XXX同志传承和弘扬中华优秀传统文化，树立社会主义核心价值体系，进一步塑造和展现自身礼貌形象，不受世俗行为和腐朽风气的侵蚀，具有良好的道德品质和完善的人格品行，始终坚持敬业之德、求真之德、实干之德、创新之德的工作作风，做到遵纪守法，严格遵守《中华人民共和国会计法》等相关法律法规和国家财经工作方针，提高财务会计工作质量，确保财务会计工作的真实性。XXX同志深刻认识崇德修身、明礼诚信的重要好处，增强崇德修身、明礼诚信建设的紧迫感、职责感和主动性、自觉性，以自身良好的言行，发挥模范带头作用，争做崇德修身、明礼诚信建设的先锋与模范，在职工群众起到表率
作用。
五、严格要求，确保自身清正廉洁
作为一名会计监督管理中心常务副主任兼XX公司财务部部长，XXX同志深刻认识到自己拥有必须权力，比起一般职工要更加重视廉政建设，以平和之心对“名”，以淡泊之心对“位”，以知足之心对“利”，象莲花那样出淤泥而不染，做一名清正廉洁的财务干部。为此，XXX同志严格落实党风廉政建设职责，认真践行廉洁从业承诺，带头遵守廉洁自律各项规定，时刻以《党章》和《廉政准则》要求自己，做到勤业务实、勤俭节约、秉公用权、生活正派，努力抵制不正之风侵蚀，不搞特权，不谋私利。自觉理解党组织和职工群众的监督，管住自己，守住小节，防微杜渐，坚守清正廉洁的底线。他加强对身边工作人员的廉洁管理，使他们珍惜岗位，尊重名誉，做到知足，自省，加油，奋进，以高标准要求自己，加倍努力做好工作，以实际行动树立自身清正廉洁的良好形象。
XXX同志十几年如一日兢兢业业工作，象“春蚕吐尽青丝，蜡烛燃烧成灰”，在默默无闻、艰苦平凡的财务会计工作岗位上，刻苦勤奋铸就业绩，尽心尽职显示风采，取得了优异成绩，实现了人生目标和人生价值。在取得成绩面前，XXX同志始终认为成绩只说明过去，并不代表将来，决心“百尺竿头更进一步”，继续加强学习，努力实践，力争取得更大成绩，为集团公司的可持续发展，作出自己应有的努力和贡献。
个人先进事迹材料（十一）：
没有豪言壮语，他却以严谨的工作态度，感动着干部和职工，成为大家心目中的榜样，自动向他看齐；没有惊天动地的事迹，他却以尽职尽责、廉洁奉公、勇于奉献，蠃得了广泛的赞誉，为我县推进防汛抗旱工作和实现社会效益的“双赢”做出了突出的贡献。他，就是阿坝州防汛办公室副主任，。
“成功的花，只惊慕她现时的明艳，然而当初她的芽儿浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”***年、2006年、2007年……到如今已是**个年头，他这一路走来，我们看到的是他华丽的光环，但他为此所付出的辛劳是我们无法想象的，所有与他接触过的人，无不摇头叹气，因为他的投入，甚至于忘记了身份，忘记了自己。
一、“共产党员就要‘三干一吃亏’”
**年**月**日，接过任命书时，与激动相伴的是一份沉甸甸的职责。他立志要继续坚持自己工作实践中铸就的“三干一吃亏”――肯干、能干、带领干部群众干，个人勇于吃亏的作法，认真履行人民公仆的神圣职责。
从一个**（最开始的职位）到阿坝州防汛办公室副主任，获得了****年***称号；****年****称号等。**个春秋中，他无论身居何位，从事何种工作，再苦再脏再累再困难，始终用心肯干。肯干不是蛮干，而要能干，能克服困难把事办好、办实，办到人民群众的心坎上。他一是密切联系群众，吸取“能量”。全局上下所有干部，他几乎全认识，能叫出不少普通工人姓名。二是正确果断决策，选准用“能”点。他能抓住机遇发展自己，不优柔寡断，贻误良机。三是释放“能量”，开拓进取。工作期间，他及时向领导汇报汛情、灾情，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最新状况，为防汛抢险作出科学的、正确的决策，促进防汛抗旱工作走出了一片新天地。
二、“喊破嗓子不如做出样貌”
经常深入基层，与职工同甘共苦，带领干部群众干。在5.12汶川8级大地震后，岷江河上的水电站也遭到了严重损坏，由于水电站大坝出现险情，曾一度造成沿河群众恐慌，各项问题随之而来，千头万绪，为了确保防汛工作的顺利开展，结合平时掌握的信息和所学专业，判定电站大坝溃坝的可能性较小，为领导决策带给了依据和参考。并天天亲临现场，坐镇指挥，亲手操作，奋战在工作第一线。在他的带动下，大家齐心协力，超负荷地“运转”，高效率地工作，最后顺利完成了一项又一项的任务。
三、“何需多言，用事实说话”
阿坝州防汛办公室副主任这个位置看似容易，实则难。没有经历过的人不知其中的苦，应对如今多变的局势，稍有不慎，将导致整个防汛工作陷入困境。由于阿坝州防汛办公室主任经常因工作原因在外，因此防汛抗旱的日常工作也就落到肩上，背负着巨大的压力，依然稳步前进，深入分析，果断决策，他的成绩也随着时间的推移日渐显现。在汛期值班时，他广泛收集资料，全面、准确地了解和掌握防汛状况、河道管理状况，准确分析汛情、水情趋势。同时结合事情的轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成上级交代的各项任务。完成了《阿坝州防汛抗旱指挥部汛前检查状况通报》，为各县防汛工作指引了方向。5.12地震发生后，他不仅仅为领导提出了科学的参考依据，同时还参与了《汶川地震阿坝州水利灾后重建规划报告》，也先后几次跟随上级领导在余震中到达映秀对堰塞湖、州指挥部引水工程等进行指导和协调。并且汛期结束后，主动争取到水田坪州指挥部从事全州灾后重建工作，凭着这份尽职尽责、用于奉献的精神，以成绩取得了指挥部城乡重建办领导们的一致好评。
四、“要当挺得起腰杆的干部”
干事业讲实干，办实事，求实效，一身豪气；反腐败，他向党向人民捧出一颗赤诚的心，一身正气。他时时告诫自己，我们的权利是党给的，是人民给的，要用来为党增辉，为人民谋利，不能用来谋私。“不以善小而不为，不以恶小而为之”。他担任的职务，手里掌握很多大权，这在有些人眼里是难得的“肥差”。但是，他始终坚持加强自己的思想境界，提高自己的行为意识，在工作中言行一致，作风端正，实事求是，敢于开展批评和自我批评。并不断加强自身素质提高，在工作之余强化学习，及时学习掌握新技术、新知识、新标准规范，使自己的业务水平得到提高，使自己有较强的业务工作潜力。认真学习“三个代表”重要思想，增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，重点学习防汛信息化建设和防汛抗旱知识，在给自身充电的同时，他还同时加强法律知识的学习，结合自身工作的特点，学习了我国各项法律条例，进一步加强了法制观念和法制意识。
一路走来，虽然充满了艰辛与苦累，但他的每一项功绩都记录着他所经历的艰辛与苦累，他用职责、专业展示了一个在繁华浮世中恪尽职守，竭诚奉献的的高大形象，他用行动践行着他的誓言，诠释了“为人民办事，是我的职责”的真正内涵。相信阿坝州防汛抗旱工作有了他的加入，将会走得更高更远！
个人先进事迹材料（十二）：
我叫XX，性别，XX文化，（党员），XX年X月参加工作。此刻是XX公司理赔人员，负责保险理赔业务。自参加工作以来，我一向以“老老实实做人，勤勤恳恳做事”为原则，在本职岗位上，以全心全意为客户服务为宗旨，围绕工作中心，认真完成各项分管工作，获得了上级领导的肯定和同事的一致好评。
一、加强学习，不断提高自身思想觉悟
俗话说，“德若水之源，才若水之波。”自踏入保险这个行业后，我一向坚信，优质的服务，客户的满意才是我们工作的宗旨。因此，多年来一向秉承“严谨、细致、真诚”的服务态度来工作。随着工作的深入，也越来越体会到加强自身修养对提升工作质量的重要性。因此，我把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新知识，以此增强个人的理论素质和政治敏锐性，增强工作潜力和决策水平，增强把握全局和认识问题、分析问题、解决问题的综合潜力，这样才能适应时代的发展需要，跟上时代发展的步伐。以自己的实际行动来践行公司的服务精神，维护公司的良好形象。
二、注重积累，不断提高专业水平
随着保险行业日趋激烈的竞争，也要求我们行业人员务必不断增强个人综合素质，才能不断适应岗位的需要，不被时代所淘汰。我也是个追求完美的人，认为对待工作，要嘛不做，要做就要做出样貌，做出成绩。因此，工作中，我一向不忘坚持学习专业知识和相关法律法规，以应对不断变化的工作形势。我始终坚持学中干、干中学，不断从实际的理赔案例中汲取经验教训。常常和身边的同事探讨应对当前纷繁复杂的理赔案例，如何识别骗保诈骗的案例，我们应如何去做，来赢得客户的信任，维护公司的良好形象。工作之余，还坚持读书阅报，了解相关行业信息，学习同行好的做法和经验。此刻，经过多年的岗位磨练和个人充电，我能够比较从容地处理工作中的常见问题，而且综合分析潜力和处理潜力都有了极大的提高。
三、爱岗敬业、甘于奉献，争做优秀的理赔员
自从从事理赔工作以来，为了尽快搞好工作，我不仅仅坚持学习，还坚持当天的任务必须当天完成。刚开始，由于业务不熟练，我常常要加班加点忙到很晚，但我毫无怨言。因为在我的坚持下，很快便熟悉了相关的业务，为更好地完成工作打牢了基础。
我明白理赔环节是我们保险工作的一个重要环节，不能有一丝差错。工作中，我本着“认真、严谨、细致”的原则，用心开展各项工作。每一天坚持查看邮件，把回盘的案件和登记本核对，及时处理转账不成功的案件，并且会电话告知客户到公司领取理赔金。每月都按时报送未决赔款表，得到了上级领导的肯定。针对今年理赔工作的新要求，我自制了理赔案件转账登记表，确保每件转账案件都记录在册，方便查询。工作中，我还用心创新，提高工作效率。以前的理赔归档工作中，都不容易查找归档后的案件，因此，我想方设法，花了很多心思，最终制作了相关的理赔归档表，实现了理赔归档工作的系统化。这样，每50个理赔案件档案就打成一捆，记录起来。如果需要查询，只需在表格中输入名字或赔案号即可，极大节约了查询档案的时间。
回顾过去的工作，有成绩，也有差距，就目前的实际状况来看，在许多方面也存在着不足：一是业务技能还需进一步提高；二是工作方式方法有待改善，需要有创新的理念；三是工作中，因业务繁忙，难免会产生急躁情绪。
今后，我会继续加强学习，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，争取和大家一道，共同开创公司的完美未来。
个人先进事迹材料（十三）：
教育事业先进事迹材料
人们都把教育事业当作是神圣的。把教师比喻成蜡烛，燃烧自己，照亮别人；把教师比喻成园丁，播种知识，播种期望；把教师比喻成人类的工程师，为人类灵魂的塑造耗尽心血。她，顾海玲，女，1983年出生，自参加幼儿教育工作以来，兢兢业业、认真负责、一丝不苟，从每一件小事做起，从点点滴滴做起，她选取了“教书育人”――这一太阳底下最光辉的事业，她便将无怨无悔耕耘在这片贫瘠的土地上。在平凡的幼儿教育岗位上努力践行着“十八大”重要思想，认真学习实践科学发展观，用自己的辛勤和智慧为国家教育事业的发展做出了应有的贡献，受到园长和同事们的一致好评。
一、勤奋学习，提高素质
(一)加强政治理论学习，提高自身思想水平
她认为做好幼儿园教师，就务必要掌握国家的各项法律、法规和教师任教的基本技能，还要有正确的思想观念。为了适应教育事业改革发展和自身岗位工作的需要，她始终坚持学习思想理论知识。坚持以“学”为先，然后再将国家这些政策和理论知识应用在日常的生活和教学过程中。她注意将提高教学水平和提高道德修养结合起来，珍惜学习和实践的机会，不断学习和实践教学中增长才干，努力使自己成为一名合格的人民教师。
(二)加强业务知识学习，提高自身教育素质
教学是一门艺术，而且是一门始终带着遗憾的艺术。但是她始终坚持努力，不让自己在教学中留下遗憾，因此，她付出了很多很多。她认为“教学”就应为“学教”，主要引导幼儿进行学习，然后再由老师适当进行教学。在教学的过程中，她明白要给孩子一杯水，自己便需要一片海洋，只有不断提高自己的业务水平，才能不断提高教学质量。因此，她充分利用空余时间，阅读超多幼儿教学的书籍，不断拓宽自己的视野，不断用理论武装头脑，指导实践。她始终坚持以“上好每一堂课，教好每一个幼儿”为教学理想，然后在基础教学课程改革的实践中，不管更新教学理念，个性注重幼儿多方面潜力的培养。
二、树立信念，发扬先锋模范作用
俗话说：在其位、务其职、思其政。应对日新月异的教育工作形式，她清楚的认识到，在新的历史使命的条件下，只有不断树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观，始终将为人师表放在心上，牢牢把握“科学发展观”的思想精髓，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，并用以指导自己的思想和实践。她在平时的日常工作中，时刻不忘为人师表的身份，在岗位上随时摆正自己的位置，不断加强与同事之间的团结协作，充分发挥自身的先锋模范作用，进而带动整个幼儿园团队的活力，提高了整个幼儿园教职工的凝聚力和战斗力，在她的模范带动下，店口二幼取得了较好的成绩。
三、立足岗位，建功立业
(一)用爱谱写乐章
高尔基说：“教育儿童的事业是要求对儿童有伟大爱抚的事业。”对于一名的幼儿园老师来说，要真正爱上许许多多与自己没有任何血缘关系的孩子，且要爱得公平、爱得得法，那是不容易的。爱是做好工作的前提，是打开幼儿心灵之窗的一把钥匙。然而，日子一天天过去，岁月一年年的过去，各个孩子们并没有多大的进步。对于学习潜力有限的学生，她用爱与包容了孩子，主动接过了教育的接力棒。只要孩子们有一点点小小的进步，她都比谁高兴，有时会主动抱着他们去体会其中的喜悦；当孩子们有较好表现的时候，她便会竖起大拇指。在她的教育工作中，她付出了真诚的爱，让每一个孩子都在简单快乐的氛围中得到不断提高。每当她走进教室的那一刻，孩子们都会露出最无邪的笑容，用她们凌乱的掌声欢迎她的出现，用最淳朴的方式表达了对老师的喜爱。
(二)任劳任怨，做好教育工作
在工作中她任劳任怨，有着吃苦耐劳、无私奉献的敬业精神。当工作中出现问题的时候，她总是首先总结自己工作中的不足，然后用心的改变；每当面临挑战的时候，总是能够勇往直前、不退缩；在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。她还不断加强与外部学校之间的联系，做好沟通工作，不断总结经验和教训，改革、创新教学方法。先后获得了各个等级不一的奖项，在2011年9月，她的《巧用即时评价，培养幼儿的美术兴趣和创作潜力》作品获得了二等奖；《以“大带小”培养幼儿的交往合作潜力》在2011年10月发表在2011年第81期考试周刊上；《如何控制和矫正中班幼儿的攻击性行为》在2011年11月获得三等奖；在2011年11月获得世界华人幼儿创意美术大赛优秀指导老师和世界华人幼儿创意美术大赛优秀组织的奖项；同时在2012年6月她的《幸福就在我们身边》获得了三等奖；其中2013年分别获得了《区域联动使我成长》三等奖、简笔画比赛一等奖、钢笔字比赛三等奖。
一份耕耘，一份收获。近几年来，无论是教学还是教研，无论是纪律还是成绩方面，以及她那高尚的师德都赢得了幼儿和家长的信赖，出色的工作业绩更是得到了领导、教师们的一致好评。多年来，她为幼儿教育事业倾注了自己全部的爱心、付出了全部精力，为幼儿的成长铺就一条阳光之路。用她的爱心和孩子们一齐绘制动人的五线谱，共同弹奏美妙悦耳、经久不息的音乐！
个人先进事迹材料（十四）：
营业部先进事迹材料
分行营业部现有19名员工，35岁以下青年员工12人，占员工总数63.2%，主要负责人年龄不超过36周岁。分行营业部以党的十八大精神为指导，怀攒全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴中国梦的远大理想，按照《中国农业银行“青年礼貌号”管理办法》，用心开展建立“青年礼貌号”活动，取得了优异成绩，有效提升营业部的社会形象和良好声誉，促进了营业部经营业务发展，获得广大客户的满意。
一、加强职业道德建设，取得优异工作业绩
分行营业部组织员工认真学习党的十八大精神和习近平总书记有关中国梦的论述，认真学习社会主义核心价值体系和中华优秀传统文化，提高员工的社会公德、职业道德和个人美德，使员工做到崇德修身，明礼诚信，具有良好的礼貌素质和牢固的质量效益观念，刻苦勤奋、兢兢业业做好各项工作，促进营业部经营业务发展，取得优异工作业绩。截止2013年9月末，营业部各项存款余额达2.2亿元，各项贷款2865万元，中间有效收入69万元，利润75万元，内控评价一类行，“三化三达标”优秀，获得了一系列荣誉称号，2013年11月营业部荣获市分行合规示范网点“风采大赛”一等奖和“知识抢答赛”一等奖；员工王书慧荣获市分行“中国梦农行梦我的梦”演讲比赛一等奖；郭益光、邓靖裕荣获市银行业协会篮球比赛第三名。
二、严格遵守金融法规，切实做到合规守纪
分行营业部要求每个员工认真执行党和国家的政策，严格遵守金融法规及农行的各项规章制度、操作规程和服务规范，把内控意识和内控文化渗透到自己的思想深处，成为自己的自觉行为，深化对合规操作的认识，增强执行制度的潜力和自觉性，构成事事都贴合合规守纪的工作标准，在心中筑起一道坚不可摧的道德长城。在平时工作中，狠抓学习教育，增强内控案防潜力，透过违规违章记分考核，落实按日巡查制度，各专业按月召开案防分析会，开展柜员自办业务整治、三项专项治理、员工行为排查，有效防范和化解金融风险，实现了“无案件、无事故、无差错、无违纪”的目标，获得市分行的充分肯定和高度赞扬。
三、努力学习金融业务，人人争当岗位能手
分行营业部充分认识到金融业不断发展和业务创新对银行员工提出了更高的要求，务必认真学习，提高自己的工作业务水平，才能适应工作的需要。为此，分行营业部一是用心组织员工自学和参加上级组织的相关业务培训，认真学习银行业务操作流程、相关制度、资本市场知识、银行理财产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，能够按照农行的工作精神和工作要求，全面做好工作，提高工作效率和工作质量。二是鼓励员工在努力学习金融业务的基础上，刻苦钻研岗位技能，掌握本职工作必需的知识和技能，争当岗位能手或业务骨干。透过努力学习金融业务和刻苦钻研岗位技能，营业部员工持证上岗考核达标率100％，大多数员工成为岗位能手或业务骨干，在上级组织的各项活动中取得良好成绩，其中蒋琳娟荣获省分行跨境人民币业务知识竞赛团体第一名；蒋琳娟、王子晴荣获省分行个人客户价值提升营销风采大赛获团体三等奖；蒋琳娟荣获省分行个人客户价值提升营销风采大赛个人优秀奖。
四、健全完善团的组织，发挥团员模范作用
分行营业部健全完善团的组织，加强对团员青年的教育引导，紧密围绕业务经营中心开展工作，发挥团员模范带头作用，开展生动活泼、扎实有效的建立活动。一是每周坚持深入开展服务技能练兵、业务产品营销能手、每周服务明星、当月礼貌服务标兵等礼貌优质服务主题活动，教育引导青年员工树立敬业意识、创业精神和质量效益观念，认真努力做好工作，提高工作效率和工作质量。二是在日常工作中推“五心服务”，即耐心为客户做好咨询服务，热心接待客户的咨询，热心宣传农行的各项金融产品，用心为客户办理各类业务；虚心理解客户的各类批评推荐，全面提高服务水平，确保获得客户满意。三是用心提升客户价值观，2013年5月5日营业部邀约30名VIP客户进行了“阳明山花海健康之旅活动”，2013年6月1日组织26位高端客户的小孩进行了安全知识讲座、捉泥鳅、夹乒乓球、父子捆腿跳、母女跳绳等游戏活动，加强与客户的沟通联系，增进与客户的友谊，为经营业务发展奠定扎实基础。
五、建立完善工作制度，确保活动取得实效
分行营业部建立完善工作制度，确保“青年礼貌号”活动取得实效。一是制作争创青年礼貌号牌匾一块，制作争创青年礼貌号横幅一面，悬挂在营业部醒目位置，努力营造建立氛围。二是制定“青年礼貌号”具体建立月、季度计划，落实到实际建立工作中，根据青年礼貌号建立和考评标准，及时检查月、季度建立工作开展状况，做到每月建立工作有检查，每季建立工作有小结，及时调整建立工作过程中存在的问题，推进“青年礼貌号”建立工作顺利开展。三是整个青年礼貌号建立活动顺利开展，取得优异成绩，获得营业部领导和全体员工的肯定，社会评价良好。
分行营业部建立“青年礼貌号”活动取得了优异成绩。在取得成绩面前，分行营业部决心继续加强学习，努力实践，深入推进“青年礼貌号”建立活动，力争取得更大成绩，为促进经营业务发展，创造良好经济效益，作出应有的贡献。
个人先进事迹材料（十五）：
xx，女，1972年1月出生，大学本科文化，中共党员，1990年8月参加工作，一向从事幼儿教育，现为江西省新余市蓓蕾幼儿园园长，拥有小教高级职称。自参加工作、个性是担任幼儿园园长以来，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，忠诚党的教育事业，有强烈的事业心和职责感，充分发挥共产党员的先锋模范作用，做到“带头学习提高，带头争创佳绩，带头服务群众，带头遵纪守法，带头弘扬正气”等“五带头”，象孔子那样“有教无类，诲人不倦”，象陶行之先生那样“捧着一颗心来，不带半根草去”，象蔡林森校长那样“没有教不好的学生”，把全部身心投入到幼儿园工作中，既教书又育人，做到为人师表，把幼儿教育事业作为自己的终身职业，取得了优异成绩，蓓蕾幼儿园在她的管理下，教学楼从一栋二层楼扩展到此刻三栋新楼，班级从6个班发展到目前的15个班，幼儿园评为江西省优秀示范幼儿园（全省仅8所），她本人获得新余市教育局“优秀共产党员”、新余市“先进教育工作者”等多种荣誉称号。
一、带头学习提高，争当学习型党员
牢记古人“立身以立学为先，立学以读书为本”的名言，用“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”的警句勉励自己，以政治上高标准、思想上高境界、业务上高水平、工作上高成效为目标，树立终身学习的理念，端正学习态度，讲求学习实效，在学习中工作，在工作中学习，做到学以立德、学以增智、学以长才，把自己打造成学习型党员，取得了优异成绩。从任职初期忐忑应对教工讲话逐字念文稿，到这天自信地拟几点提纲就可条条道来，把工作和事情说得有条有理，清清楚楚，让教工明明白白，遵照执行；从起初应对突发事件束手无策，到这天沉着冷静地应对和处理好突发事件；从开始应对协调出现问题哭鼻子，到这天能坦然自如地去协调，把问题协调好，促进幼儿园工作顺利开展；有效提高了组织潜力和领导水平，为幼儿园发展奠定了组织领导基础。透过带头学习提高，提高了自己的教学业务和教学科研水平，她执教的电教课《奇妙的颜色》获省优质课竞赛二等奖、市优质课竞赛一等奖；她所撰写的《对迟接的孩子要加倍地爱》、《浅谈电化教学在学科教育中的运用》、《家庭成员教育孩子要一致》、《浅谈孩子入学前家长需要做些什么》《教玩具〈智能十二生肖〉在教育教学活动中的运用》等教育笔记和论文多次在国家、省、市报刊杂
志上发表并获奖，其中《家庭成员教育孩子要一致》被中央教科所、国家基础教育实验中心、中小学管理杂志社联合举办的“全国教育管理与实践论坛”大赛作品评选中获一等奖，并发表于《新形势下教育管理与实践创新探索全书》；也因此被授予“江西省骨干教师”称号。在自己带头学习提高的同时，用心组织全园教工学习，要求全园教工认真学习党的理论、国家法律法规和教学业务，切实提高政治思想觉悟和教学业务，全面做好教学工作，提高课堂教学质量。与此同时，派出骨干教师到广州、武汉、南昌、井冈山等地参加国家级、省级培训活动，邀请省里的学前教育专家来园为全园教师授课，使教师增长见识，开阔视野，更新教育理念，提升专业水平，为幼儿理解良好教育，健康快乐成长，夯实师资队伍基础。
二、带头争创佳绩，争当实干型党员
忠诚幼教事业，践行“我的岗位我负责、我在岗位您放心”，刻苦勤奋工作，顽强努力拼搏，带头争创佳绩，把自己的青春热血奉献给祖国的幼教事业。她用心筹措资金改造园容园貌，添置教育现代化设施设备、购置大型玩具和图书资料等，改善办园条件，使幼儿园的教学、生活用房及卫生、安全、消防、供水、排水、供电等设施设备基本配置到位；用心做好幼儿园环境的净化、绿化、美化工作，提高幼儿园的生均占地面积、生均建设面积、生均绿化面积，优化办园环境，全面到达省级示范幼儿园的标准。充分认识到有特色才有生命力，不断改革创新课程，用心推进特色教育，开展特色幼儿园的建立活动，走特色发展、内涵发展之路。在教育思想、办园目标，园务管理，教学质量等方面构成独树一帜的办园特色。引领幼儿教师进行特色教育方面的搜集与编排，进行课程资源开发，进行个别班的试验，使蓓蕾幼儿园的教学质量始终高人一筹，持续领头羊的位置，推动现代化、示范性幼儿园建设，发挥示范、辐射作用，全力推进幼儿教育协调、健康、持续发展。在办出特色园中，着重创设和谐的校园文化，以“弟子规”为抓手，在教师和幼儿中大力弘扬我国优秀传统文化，培养感恩、孝廉文化，使教师爱幼儿，把幼儿培养教育好，促使幼儿健康快乐
成长；使幼儿爱父母，爱老师，听父母话，听老师话，做到孝顺、勤俭、活泼，成为大家喜爱的好孩子。辛勤的工作带来丰硕的成果，2011至2012年，幼儿园先后获得“新余市先进基层党组织”、“江西省第一批省级餐饮服务食品安全示范单位”、“全市家庭教育先进群众”、“江西省中小学（幼儿园）平安校园示范学校”、“全市未成年人思想道德建设先进群众”、“市直学校综合目标管理考评先进学校”、新余市“十佳特色品牌学校”等荣誉称号；《荷塘乐》《聪明宝贝》两个自创幼儿舞蹈均获得第六届“小荷风采”全国少儿舞蹈大赛金奖，其中《荷塘乐》舞蹈还于2012年春节远赴奥地利维也纳金色大厅参加“中国青少年国际文化艺术交流主题活动―童心飞扬第三届中国青少年维也纳金色大厅2012新春文艺晚会“，演出圆满成功，获得高度赞誉。
三、带头服务群众，争当服务型党员
牢记党的群众路线精神，结合自身工作岗位，发挥幼教工作者的优势与条件，牢固树立服务意识，带头服务好群众，践行全心全意为人民服务的宗旨，用心帮忙群众解决实际困难，自觉维护群众的正当权益，勇挑重担，任劳任怨，做群众的贴心人。把办好幼儿园作为服务群众的载体，加强与幼儿家长的联系，认真听取他们的意见，用心向他们征求办园推荐，做到团结一致、齐心协力，共同办好幼儿园，建设和谐幼儿园，促进幼儿健康成长，让幼儿家长放心工作，不为孩子操劳。那一年，她班上来了个叫张琳的孩子，是被父母从孤儿院领养的。有一天，她发现孩子身上有几处紫血印，右手腕处还有个伤口，她轻声地问小张琳：“这是怎样了？”孩子却若无其事地说是爸爸打的。职责心使她走进孩子家了解状况，一进门她的心颤抖了，这是个怎样的家呀！患有癫痫病的母亲时不时倒地吐白沫，养家糊口，带孩子……家庭重担全压在了做父亲的肩上。体谅这个特殊家庭，承担起照料小张琳职责，以此去服务好群众。给小张琳更多的关爱，时常给小张琳买些衣服等物品，帮忙小张琳梳洗头发，修剪指甲，还指导张琳父亲如何教育、培养孩子。时间悄悄地过去，小张琳变得聪明活泼了，再没有受父亲的打骂。正当暗暗高兴的时候，张琳父亲来到幼儿园向表
示感谢，说：“你这样关心我们家庭，我真是过意不去。”说：“关心服务群众是我们党员就应做得，你们家有特殊困难，我应当带给帮忙，为你们家服务。”
四、带头遵纪守法，争当廉洁型党员
带头遵纪守法，争当廉洁型党员。她正确对待权力，牢记权力是人民给予的，只能用来为人民做好工作，服务幼教事业，决不能把权力当作为个人谋取私利的工具，而要始终树立权力就是服务的意识，权力就是职责的理念，务必尽心尽责、恪尽职守，珍惜权力、管好权力，努力办好幼儿教育。她正确对待利益。应对社会上的种种利益诱惑，坚守教育的神圣殿堂，持续一颗平常心，不见利忘义，不见富思迁，杜绝一切不正之风和腐败行为。她正确对待自己，严格遵守党员标准，严格遵守中央八项规定和廉洁从业规定，做到“自省、自警、自励”，“慎独、慎微、慎欲”，做一名道德高尚、清正廉洁、深受人民群众拥护的幼儿园园长。
五、带头弘扬正气，争当健康型党员
始终认为：进入全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴的新时期，要圆习近平总书记提出“国家富强，民族振兴，人民幸福”的中国梦，要更加带头弘扬正气，持续共产党员的先进性和纯洁性，争当一名健康型党员。她认真学习全国道德模范、学雷锋标兵郭明义的先进事迹，认真学习“全国三八红旗手”、“全国优秀教师”、“最美丽教师”张利丽舍己救学生的大爱精神，树立社会主义核心价值体系，弘扬中华优秀传统文化，凝聚青春正能量，引领全园教工全面搞好幼儿教学工作。她继承和发扬我们党艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统和作风，弘扬社会公德、职业道德、家庭美德、个人优秀品德，始终让蓓蕾幼儿园充满正气和活力，成为祖国百花园中的一朵奇葩，焕发绚丽色彩和无比馨香。
努力做到“五带头”，醉心幼教事业，奉献青春热血，取得了优异成绩，获得了党和政府给予的一系列荣誉，获得了幼儿家长和社会的广泛赞誉。在取得荣誉面前，始终认为，成绩只说明过去，并不代表将来，决心“百尺竿头更上一步”，继续做好“五带头”，为祖国幼教事业发展作更大的贡献。