发布时间：2018-01-12 15:29:34
幼儿教师师德演讲稿（1）：
我是一名幼儿教师，所以我更懂得爱，爱每一个孩子甚至爱身边所有的人。
当我走在路上，看到一个孩子独自在路上玩耍时，便不由得停下脚步，不是为了别的，只是不放心那个孩子，总要轻轻地告诉他让他离开危险地带，或许很多人都会不屑一顾，但我不行，因为我是一名幼儿教师，我比其他的人更有爱心;当我坐在公交车上的时候，见到苍苍白发的老者或是不太方便的人，我总会很快的站起来让他们坐下，虽然我自我也晕车，但我还是会这样做，因为我是一位幼儿教师，我比别人更多一份爱心。是我的职业让我学会了爱，是我的职业让我更加的拥有这一份爱心。
每一天清晨我踏着轻快的步子来到到幼儿园里，看着一张张纯净的脸，我就觉得世界是如此的完美，她们教会我以真心去应对所有的人，她们教会我真心的爱身边的每一个人。我没有办法不去爱她们，我不能因为他长得不可爱就不爱他，我也不可能因为他的邋遢而放下他，我将我的心融进所有的角落，不管自我开不开心，我都要将笑脸带给他们，给他们一个轻轻的拥抱，给他们一个轻轻的吻。我会在他们想家的时候给他们如妈妈般的温暖，我会在他们不舒服时，给谈们最细心的照料。当他们吃饭挑食时跟他们轻言细语，使他们在明理的同时能高兴地吃完自我的饭菜，我们班上有一位幼儿，刚来幼儿园的时候，他一到吃饭就哭，因为平时在家里每次吃饭都是有人喂的，而且想吃什么就吃什么，素菜从来都不吃，在这样的状况下，我没有去大声的呵斥他，而是变着法子哄他吃，开始先喂，再慢慢的让他自我吃，一段日子下来，他不仅仅学会自我吃饭，能很好的吃完碗里的饭和菜，还会帮忙其他的小朋友好好的吃饭。在幼儿园中这样的小事遍地都是，不管什么时候，我都尽力的本着陶行知先生“捧着一颗心来，不带半根草去”的先导，将爱继续在我的幼教事业中，用我的爱去感应孩子，使他们成长在爱的氛围中，从而学会爱身边的每一个人，让未来的
世界充满更多的爱，当又一个教师节来临的时候，当离开我去了小学的孩子特意的给我送来祝福时，我真的很欣慰，我感觉我在必须的程度上我成功了。
我庆幸我是一名幼儿教师，因为作为一位幼儿教师，我比别人更多了一份爱。
幼儿教师师德演讲稿（2）：
尊敬的各位领导，各位老师：
大家好！这天我给大家演讲的题目是：《让青春绽放师德之美》
我是一名普普通通的幼儿园教师，从教已有5年了，2005年年仅20岁的我满怀憧憬的走上讲台，那时我的情绪是十分激动、十分自豪，同时也有点揣揣不安。应对几十双天真无邪的眼睛，我茫然失措……我该教他们什么呢?游戏?儿歌?我什么都不会呀!于是我顺手拿起孩子们的课本一句一句的朗诵，我不明白我都读了些什么，只记得有位孩子站起来好奇的问:“老师，你的手为什么老是在抖呢?”瞬时孩子们向我投来了嘲笑的目光，我的脸“唰”一下变得通红，无助的我把眼睛投向指导老师，指导老师微笑的看着我，对我点点头，在她的鼓励下，我渐渐的自如，完成了我的第一堂课。从那以后我就多向老师们请教，积累经验，并发挥自我的主观能动性，真正的实现教学相长。年复一年，我们迎来了一批批活泼可爱的“小不点”望着他们天真稚拙的样貌，我由衷的喜爱，记得刚进入幼教岗位时，每当孩子入园，哭闹不止，父母焦急万分时，我总是手忙脚乱的，孩子哭，家长急，我更急，而此刻的我总能用心去发现，用心去感悟，用心去思考，从容的去应对一切！
五年来，我一向努力的工作，用心投入到教育教学的科研活动中。平时勤于收集、积累教育教学经验，撰写教学心得，在教育的园地里奉献着自我的真心、自我的真诚，五年中我也在不断的成长起来，使自我在专业技能等方面得到了必须的发展。在不断的实践活动中，我不忘努力提高自我的理论修养和专业素质，曾两次参加专业进修，为工作更好的开展打下了坚实的理论基础。
在我跟幼儿取得共同成长的过程中，我心中充满感激。我要多谢我的孩子们，是他们让我感到工作中不断成长的快乐和对自我逐步建立的自信，是他们让我找到作为教师进行专业发展的支撑点，是他们给予了我很多关于教育的火花。同事们兢兢业业认真负责的态度给了我榜样的力量，是每次的经验交流，让我深深感到教师工作的重要。是工作，是实践，给我带给了研究的生命土壤！我会在不断的总结，探索，尝试中积累经验。
我欣喜整天徜徉于幼儿中间，望着一张张童稚的笑脸，听着一句句真诚的话语，感受着心与心碰撞时的那份快乐，我觉得自我仿佛走进了生命中最灿烂的时刻。以前听一位学者说过：“教师的职业是太阳底下最优越、最光荣的”。带着对这一理念的憧憬，寒来暑往送走了一批又一批的孩子，我喜欢这样一首诗：“有一首歌最为动人，那就是师德，有一种人生最为美丽，那就是教师，有一种风景最为隽永，那就是师魂，不要说我们一无所有，我们拥有同一颗火热的太阳，我们拥有同一片广博的天空，在同一片天空下，我们用爱撒播着期望……”，“用爱撒播期望，用真诚对待每一个幼儿”便成了我无言的承诺。一转眼五年过去了，在这五年中是盛唐实幼这个大家庭让我成熟，是园领导给了我信心，是孩子们给了我无限的快乐！
教师的工作是繁琐而忙碌的，但也是充实和快乐的。每个人都是带着一种使命来到这个世界，而每一个人的生命里都跳跃着一种神圣的使命！从“天将大任与斯人也，必将苦其心志，劳其筋骨，饿其体乏”的名言中，我们能体会到古人的奋发，从“谁言寸草心，报的三春晖”的诗句中，我们看见了天下儿女对母亲的奉献之心，从“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的不朽绝句中，我感受到了――我们用青春和誓言诠释着教师职业的本质“爱与职责”。在教育的热土上，不追求轰轰烈烈的表象，而要立足于平平淡淡的真诚、实实在在的耕耘，这才是爱的真谛，作为人类灵魂的工程师，辛勤的园丁，无私的红烛，应对这些赞美和敬仰，我们如何才能把教育教学工作做到更好呢？如果说教师的人格是一种无穷的榜样力量，那么教师的爱心就是成功教育的原动力，陶行知先生说得好：捧着一颗心来，不带半根草去，这正是无私奉献爱心的典范，也是我做教师工作的一面镜子，时刻提醒着自我，所有的孩子，无论是智商高的还是智商低的，无论是家庭条件好的，还是家庭条件差的，无论是安静听话还是调皮捣蛋的，都十分需要老师的爱，老师的爱与尊重是照亮孩子心灵窗户的盏盏烛光，著名瑞士教育家说过这样一段话，我至今想起仍颇为感动，他说：从
早到晚我一向生活在他们中间，我的手牵着他们的手，我的眼睛注视他们的眼睛，我随他们流泪而流泪，我随他们微笑而微笑，完美的人生是为爱所唤起的，并为知识所引导的，从这一角度，完美人生的开始掌握在我们教师手中。
对于班上好动，做事没有恒心的孩子，我会放大他的优点，热情当众表扬他。对于缺乏自信心的孩子，我会给予更多的机会让他在群众面前锻炼，对于调皮捣蛋的孩子，我会耐心的说服，让他们自我换角度思考，我想只有爱孩子，才能接近孩子，了解孩子，也只有爱孩子，才会喜欢孩子，赞赏孩子，也只有爱孩子，老师才能和孩子很好的沟通交流，才有通向任何孩子心灵深处的钥匙，因此我认为教师要有一颗爱心，应多角度，多方位，多层次的构筑起师生爱的心桥，这样才会更好的为孩子服务，只有用爱谱写的梦才会甜美。
弹指一挥，五年过去了，我在这块教育园地里辛勤的耕耘，默默的奉献着，本着对事业的衷心，对幼儿的爱心，对工作的热心，对未来的信心，我将继续在教育岗位上兢兢业业，无私奉献，让我与幼教事业共风雨、共兼程，共成长！我愿“丹心化作春雨洒，换来桃李满园香”。
幼儿教师师德演讲稿（3）：
幼儿园教师师德演讲稿
我是一名幼儿教师，所以我更懂得爱，爱每一个孩子甚至爱身边所有的人。
当我走在路上，看到一个孩子独自在路上玩耍时，便不由得停下脚步，不是为了别的，只是不放心那个孩子，总要轻轻地告诉他让他离开危险地带，或许很多人都会不屑一顾，但我不行，因为我是一名幼儿教师，我比其他的人更有爱心;当我坐在公交车上的时候，见到苍苍白发的老者或是不太方便的人，我总会很快的站起来让他们坐下，虽然我自我也晕车，但我还是会这样做，因为我是一位幼儿教师，我比别人更多一份爱心。是我的职业让我学会了爱，是我的职业让我更加的拥有这一份爱心。
每一天清晨我踏着轻快的步子来到到幼儿园里，看着一张张纯净的脸，我就觉得世界是如此的完美，她们教会我以真心去应对所有的人，她们教会我真心的爱身边的每一个人。我没有办法不去爱她们，我不能因为他长得不可爱就不爱他，我也不可能因为他的邋遢而放下他，我将我的心融进所有的角落，不管自我开不开心，我都要将笑脸带给他们，给他们一个轻轻的拥抱，给他们一个轻轻的吻。我会在他们想家的时候给他们如妈妈般的温暖，我会在他们不舒服时，给谈们最细心的照料。当他们吃饭挑食时跟他们轻言细语，使他们在明理的同时能高兴地吃完自我的饭菜，我们班上有一位幼儿，刚来幼儿园的时候，他一到吃饭就哭，因为平时在家里每次吃饭都是有人喂的，而且想吃什么就吃什么，素菜从来都不吃，在这样的状况下，我没有去大声的呵斥他，而是变着法子哄他吃，开始先喂，再慢慢的让他自我吃，一段日子下来，他不仅仅学会自我吃饭，能很好的吃完碗里的饭和菜，还会帮忙其他的小朋友好好的吃饭。在幼儿园中这样的小事遍地都是，不管什么时候，我都尽力的本着陶行知先生“捧着一颗心来，不带半根草去”的先导，将爱继续在我的幼教事业中，用我的爱去感应孩子，使他们成长在爱的氛围中，从而学会爱身边的每一个人，让未来的
世界充满更多的爱，当又一个教师节来临的时候，当离开我去了小学的孩子特意的给我送来祝福时，我真的很欣慰，我感觉我在必须的程度上我成功了。
我庆幸我是一名幼儿教师，因为作为一位幼儿教师，我比别人更多了一份爱。
幼儿教师师德演讲稿（4）：
爱我所爱，无悔青春
有人说“快乐的时光过得个性快”，是啊，在中心幼儿园这块乐土上我快乐地成长着，转眼已有近1个年头了幼儿园是一块乐土，你播种了爱，收获的不仅仅是爱，更多的是快乐是感动。其实幼儿园的老师很普通，没有骄人的业绩；其实幼儿园的老师很平凡，没有显耀的事迹，但我很庆幸我有幸成为中心幼儿园的一员，和在座的教师们一齐平凡而伟大着、奉献而快乐着、成熟而年轻着。和她们一齐把全身心的爱播洒在每一位幼儿的心田，让孩子们在爱的沃土里茁壮的成长。印度大诗人泰戈尔说过的：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着她的绿荫的。”我园的老师就是那一片片绿叶，默默地垂着浓荫，把自我浓烈的爱献给了为之自豪的幼教事业。
最让我感动的是刚开学的日子，迎来的是一个个焦虑不安的家长和一张张泪流满面的小脸，园长、老师、左手抱一个，右手搂一个；哄笑这个，逗乐那个，脸上分不清是孩子的泪水还是汗水，渴了也顾不上喝口水，她们是有八只手的章鱼，是有三只眼的神仙，是有无穷法力的魔法师，瞧，不出三天，老师们已经能叫上所有宝宝的名字；小不点们一个跟着一个洗手、上楼梯，秩序井然；吃饭、睡觉甚至穿脱衣服自我动手，让担心不已的爷爷奶奶惊讶不已。头晕耳鸣、嗓子沙哑、浑身酸痛又算得了什么，一声稚嫩的“老师，再见！”家长送来的一个微笑是最好的药方。
幼儿教师就是一大群孩子的“保姆”，给他们喂药、穿衣，教他们排队、做操，照顾他们吃饭、睡觉，教他们识字、绘画、唱歌跳舞、做手工，甚至在他们大小便时还得帮忙提裤子、擦屁股、冲厕所``````从事了幼教的我，才真正体验到幼教工作的艰辛，才真正体味到当一名幼儿教师的酸甜苦辣。
其实这些都难不到我，我最遗憾的是自我的幼教专业知识太欠缺了，与在座的专业幼儿教师相比实在太差了。我和其他老师比，存在的一个严重的问题就是“缺”――缺少理论知识，缺少实践经验，缺少教学艺术，但是我必须要下决心做一名好的幼儿教师，让领导放心，让家长满意，让孩子们喜欢的老师，应对工作中的许多接锺而来事情，真的让我有点眼花缭乱，应对这种压力就要用实际行动来改变压力。改变自我就就应抓紧此刻不能等待，为了创造新的自我，我先从转变主角开始。首先，我很快的认识到对待工作要有职责心，对待孩子要有爱心，对自我要有信心，一个人只要有了职责心，热爱自我的事业，就会全身心的投入到工作中去，同样对自我有了信心，才会认识和了解自我，充分的发挥自我的特长。因此我用自我用心的心态去对待我所从事的事业，并给自我定了一个目标：要做一名合格的幼儿园教师。我相信透过我的努力我会成为一名好的幼儿教师，让领导放心，让家长满意，让孩子们喜欢的老师。
“起始于辛劳，收结于平淡。”这就是我们教育工作者的人生写照。是的，甘为人梯，吃也清淡，穿也素雅，应对大千世界，我们心怀淡泊，像春蚕，像蜡烛，在平凡的工作岗位上，用青春和生命谱写无怨无悔的人生。虽然平凡，我们却背负着祖国未来的期望；虽然清贫，我们却托举着明天的太阳。
幼儿教师师德演讲稿（5）：
幸福是人生的主题，那么幼儿教师的职业幸福感是什么？幼儿教师的职业幸福感是在创造物质生活和精神生活的实践中，感受理想目标和理想实现而得到的精神满足，从而在追求理想与目标的过程中的到的愉悦感受，是教师从工作理想到现实的最美的情感体验。
幼儿教师是在幼儿园中从事幼儿教育实践工员。没有当过幼儿教师是无法体验其中的辛苦和甜蜜的幸福感的，在幼儿园做的工作是琐碎的、细致的、要应对一群孩子，每个孩子的性格都不一样，教师对于不一样的孩子要使用不一样的方法，还要应对不一样类型的家长，教育改革的深化，对教师的专业水平要求越来越高，“付出总没有回报”这是教师最常说的一句话。我觉得，对于这句话，幼儿教师的体会也是很深刻的。每一天应对的是一群天真无邪的孩子，老师们要发现这个职业的幸福感才能做好这个行业。如果她从心底感受到这个职业的幸福，那么她每一天都会很有激情地上班，看到孩子的一张张笑脸，那些烦心的事也会抛到九霄云外；她会很认真地做好每项工作，很公平地去爱每一个孩子，这样天天都很开心对于幼儿的心理健康有重要影响。
教师应对的是一群不一样的孩子，每个孩子都是有差别的，在经过你的教育，孩子有变化了，有进步了。比如：幼儿从依靠父母到自我独立，从不会做事情到能主动帮父母、老师、同伴等；孩子去参加比赛获奖了等等；都离不开老师的教育、帮忙。看到自我的付出没有白费，感受到学生对自我的喜爱、尊重、感激和祝福，教师的内心都会有油然而生的满足。这就是做教师的幸福。
当家长说：我们会好好配合老师的工作。或者是幼儿园开展的活动，我们做为家长的都会大力支持而且用心地配合；再者是家长对你说：“老师，我的孩子多劳您费心了，您辛苦了”。“恩，这个老师真不错。”就这么一句话或几句话，说明老师的工作得到家长、社会的认可和尊重，家长的支持、配合、理解是老师的付出的回报，这也是教师的幸福所在。
幼儿的内心生活时刻给我们带来满意和不满意、高兴和苦恼、忧愁和欢乐、疑惑和诧异、宽慰和愤怒。在幼儿世界给我们带来的极广阔的情感领域内，有愉快的和不愉快的、高兴的和悲哀的曲调。善于认识这种和谐的乐声，是教育工作者精神饱满、情绪愉快和取得成功的最重要条件。”如果你把孩子看成是令自我心烦的人，那么你就会感到心烦；如果你把孩子看成是可爱的天使，那么你就会变成快乐的天使。当你真正的走进孩子的内心世界，倾听孩子的童声，与他们心与心的交流，你会认识到孩子中间蕴藏着智慧和力量。如果我们与孩子交往蹲下身来，与孩子同唱、同跳，与他们共同感受成长，你会发现快乐就在你身边。你给孩子一份爱，孩子会回报给你十分最真诚，最纯洁，最完美，最无私的爱！这就是幼儿教师最终幸福的归属感！
让我们一齐为孩子们的启程之路努力吧！
幼儿教师师德演讲稿（6）：
幼儿教师师德演讲稿
罗伯特。欧言文说:"人类一切努力的目的在于获得幸福。"身为一名幼儿教师，我在求得个体生存的同时，也在承担着教书育人的职责，更从中获得到真切的幸福，我无时无刻不在享受着和孩子们共同生活的乐趣，无时无刻不在享受着幼儿教育的幸福。我爱我平凡的幼教工作!我工作着，我幸福着!
也许有人会说:幼儿教师就像一个小保姆，日常工作又繁琐又劳累，有什么幸福可言?!甚至还有人看不起幼儿教师，认为幼儿教师不需要什么技能，曾有这样的论调:教不了中学的教小学，教不了小学的去教幼儿园。事实上一名真正合格的幼儿教师，她所具备的技能务必是全方位的，除了要具备教师基本功之外，还要有美术，音乐，舞蹈。体育等多方面的才能。身为一名幼儿教师，我一向在努力提升着自我的多方面素质，在素质提升中体验幸福，在幼儿教育中感受幸福。
有这样的一个故事:海滩上，一个穷人躺在那里舒适地晒着太阳，一个富人匆匆走过，穷人问:"你在忙什么?"富人回答:"我在忙事业!"穷人说:"你还忙什么?你已经这么有钱了!"不一样的人有不一样的幸福，富人从金钱的积累和事业的成功中感受幸福，而穷人则为悠闲的生活而感觉到幸福。幸福的关键全在于个人的舒畅心境。身为幼儿教师的我，幸福就在于和孩子们相处的每一个细节。
走在街上，远远地听到孩子们亲亲的一声"老师好!"，我顿时感觉幸福；被孩子们包围时，这个摸摸我的脸说:"老师，您脸上的疙瘩好多了!"那个拉拉我的衣角说:"老师，你穿上这件衣服真漂亮!"我顿时觉得自我成了童话王国中的公主，美丽而又幸福!
看到孩子们因我真诚的夸赞而笑靥如花时，我的内心也鲜花盛开。
幸福，是孩子母亲遇见我，一个劲地说个没完，而孩子却藏在母亲身后，调皮地和我交换脸色，做出一个个滑稽的鬼脸；幸福，是为孩子擦去委屈的泪水；幸福，是孩子从衣兜里掏出为我保留的小食品；幸福，是抚摸着孩子送给我的一件件自我制作的小礼物；幸福，是翻阅相册看我和孩子的合影的时候。
幸福时刻陪我左右!
每一天早晨我都会得到孩子们最真诚的笑脸和问候，如果我哪天没去上班，孩子们会反复念叨:王老师怎样还不来?正高尔基所说:"谁爱孩子，孩子就会爱谁；只有用爱，才能教育好孩子。"幼教工作就是一份爱孩子的工作。
做幼儿教师的这四年，我深切地感受到爱的力量。爱一种发自灵魂的芬芳，是一种深入骨髓的甜蜜。我和所有平凡的幼儿教师一样，用心实践着爱的教育，学习着爱的方式。
每到孩子们入园离园的时光，我都会微笑着站在教室门口迎送班里的每一个小天使。不时地蹲下身子亲孩子们一口，顺手帮他们拉拉衣角系系鞋带。平和的微笑，自然的举动，却让家长感动于我工作的细心和对孩子的关爱。真诚地微笑迎送，既让孩子们感受到老师对他们真切的关怀和阳光般的温暖，也让家长感染到我的快乐情绪，分享我的愉悦情绪。在迎送孩子的简短时光里，我微笑着和家长交流，彼此间架起了心灵沟通的桥梁。微笑就如春雨，点点滴滴滋润着孩子们的心灵，也让家长感觉放心，舒心。
在爱的尝试中，我一天天地改变，变得越来越像孩子们的母亲。有时孩子们不经意间会将老师叫成了"妈妈"。
蓝天因为有了白云的依偎才如此澄澈，高山因为有了山花的依恋才这样巍峨，大地因为有了绿草的点缀才有了生机盎然，而我，因为有了可爱的孩子们才如此幸福!
托尔斯泰以前说过这样一句话"我感觉我的生命越来越精神化了。"行走在幼教路上，我感觉我的生命真的是越来越精神化了，我的内心充溢着幸福。我享受着幼教工作带给我的点点滴滴的幸福。。。。。。
我爱我平凡的幼教工作。
我工作着，我幸福着。
幼儿教师师德演讲稿（7）：
尊敬的各位领导，亲爱的老师:
大家好!我演讲的题目是《幼师如花，花似你》。
因为幼儿园教师大都是女性，所以我以“花”来比喻我们幼儿教师。这些美丽的花儿有的雅致恬静、有的热烈执着、有的高雅温婉，散发着缕缕馨香。因为我们不仅仅仅是美丽，而且不知哪位学者以前说过：教师的职业是太阳底下最优越、最光荣的。是啊，作为一名教师就应觉得自豪。这天的我，当个老师，是一种职责，一种使命，一种追求。
虽然在父母眼里还是孩子的我，但在家长的眼里我却是一名教师，所以拥有这样称号的我，就应不断进步，慢慢积累经验，做个孩子喜欢、领导同事信任的老师。记得刚刚来幼儿园的时候，我和熊老师、郑老师带托班的孩子，这对我来说无疑是个挑战。这是我第一份工作，也是新的开始，看到孩子们陌生、害怕的眼神，听着哇哇哭的声音，让我觉得孩子好可怜呀，也有许多的无耐。经过两位老师的经验传达，还有更多老师们的提醒与帮忙，自我也不那么束手无策，慢慢地自我能够胜任担当教师这个职务了，在那里多谢帮忙过我的老师们，多谢～！
自从跨进幼儿园的大门之后，我明白做一名幼儿教师是不容易的，而此刻我却发现要做一名爱孩子的幼儿教师更不容易。随着社会的发展，人们对幼儿教师的要求、水平、自身素质也越来越高：“立志高一点，做事多一点，嘴巴甜一点，眼界宽一点，心地善一点，脑筋活一点，微笑真一点，感情深一点，行动快一点，说话轻一点，脾气小一点，理由少一点。”这十二字方针道破了做一名合格幼儿教师所具备的基本要求。怎样做好一名爱孩子的幼儿教师呢？要用真心去爱孩子，要用快乐去感动孩子。作为一名幼儿教师的我，首先要热爱和尊重每位幼儿。走进孩子的童心世界，了解每位孩子的性格特点，感情世界、和家庭状况。用平等的眼光去对待每位孩子，使孩子同时也喜欢你，愿意和你玩，在愉快的氛围中学习。在一日活动中要时时关注他们。哪怕一个鼓励的眼神，拉拉手、摸摸他的头，都传递着我们对孩子的爱。我们还采用多鼓励、多表扬的方式，多发现孩子的优点。在教育活动中及时给予孩子评价，树立孩子的自信心，同时也是对孩子的一种肯定。
我们的老师是伟大的，记得2015年大地震来临那一刻，我们的老师们沉稳机智、勇敢果断，在短短几分钟内就将全体幼儿集合到了空旷的操场上。没有惊呼，没有慌乱，没有去询问自我的家人和孩子的安全，我们只习惯性地做着常规的工作，稳定着孩子们的情绪，为了保证孩子们的安全并联系家长，直到孩子平安送到家长手上，我们才会安下心来。我们对孩子的爱就像融入到我们血液中的营养，是那样的根深蒂固，纯朴自然。
说到教师的职业道德，人们立刻会想到这样一些词儿：为人师表、爱岗敬业、无私奉献……但我觉的新时期的幼儿教师还应具备活泼开朗性格和用心向上的情感、以及融入群众的团队精神。
一切师德要求都是基于教师人格，因为师德的魅力主要从人格特征中表现出来。我性格开朗、乐观向上。每一天都带着一份好情绪投入到工作中，带着微笑迎接孩子。看到家长放心的把孩子交给我，孩子在我的带领下玩的很开心，我觉的这就是我工作的价值和好处。幼儿园的工作繁琐、压力大，但我都坦然的应对，不以个人的得失斤斤计较，不把个人情绪带到工作中。能够说每一天我都是以平和的心态、饱满的情绪，真诚的对待每一位孩子。教师对学生的爱，简称为师爱，是师德的核心。幼儿园的孩子像刚出土的嫩苗，需要“园丁”的
呵护和培养。身为教师．我倾注了全部的爱心，关怀着孩子们的成长，这种情怀是无私的、投入的，幼儿园的工作需要多方人员的配合才能得以良好运作，这就需要教师具备良好的“团队精神”。团队精神，字只有四个，简单的说来就是沟通、信任、团结、协作、配合、互相帮忙。幼儿园是一个大家庭，个人只有融入到这个大家庭才能得到提高，体会到工作的愉快，幼儿园也能得到良好的发展。
我们教师是高尚的、美丽的，最适合的还是用花来比喻。如莲一样的幼师总是用一颗雅致恬静的心去应对纷乱复杂的世界；火红的玫瑰，火一样的颜色！对幼教事业无限执着的幼师，热情似火、浪漫多情；山茶一样的幼师，承载了岁月的历练，糅取了自我的感悟，在一群机灵调皮的孩子中收放自如；梅一般的幼师刻苦勤奋，应对幼教教科研的尖峰，从不畏缩，勇于登攀，一次次用事实向人们宣告：谁说女子不如男！水仙花一样的幼师，在我们的身边静静开放，她们用款款深情，温柔地呵护、关爱着孩子们，她们用一颗居家小女子的情绪，默默地打扮着幼儿园的每一天。
因此，师德――不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现！师德需要培养，需要教育，更需要的是――每位教师的自我修养！我愿我的爱奉献在我这片挚爱的土地上，我愿我的爱能感化每一个我教过的孩子。在我的人生中，不需要轰轰烈烈，只要将作为教师的美德继续下去，让自我在不断自我剖析、自我发展、自我完善、自我超越中实现我的人生价值！
多谢大家，我的演讲完了！
幼儿教师师德演讲稿（8）：
幼儿园老师师德师风演讲稿
儿时的选取，我从事了幼教事业。不经意间，十多年的时光在平凡和平静中悄然逝去，没有留下什么骄人的成绩，没有作出什么惊人的壮举，但直到这天，我依然还坚守在那里。我不敢说十分热爱这份工作，我更不敢说为之付出了多少，但正是在这平凡和朴实中，我用教师的职业道德诠释着一个普通幼儿教师存在的价值！
说到教师的职业道德，人们立刻会想到这样一些次词儿：为人师表、爱岗敬业、无私奉献……但我觉的新时期的幼儿教师还应具备活泼开朗性格和用心向上的情感、以及融入群众的团队精神。
一切师德要求都是基于教师人格，因为师德的魅力主要从人格特征中表现出来。我性格开朗、乐观向上。每一天都带着一份好情绪投入到工作中，带着微笑迎接孩子。看到家长放心的把孩子交给我，孩子在我的带领下玩的很开心，我觉的这就是我工作的价值和好处。幼儿园的工作繁琐、压力大，且我们民办教师工资待遇低，但我都坦然的应对，不以个人的得失斤斤计较，不把个人情绪带到工作中。能够说每一天我都是以平和的心态、饱满的情绪，真诚的对待每一位孩子。排除追逐名利拈轻怕重心理，用平平常常的心态、高高兴兴的情绪来干实实在在的事情。教师对学生的爱，简称为师爱，是师德的核心。幼儿园的孩子像刚出土的嫩苗，需要“园丁”的呵护和培养。我也有一个6岁的女儿，作为母亲，我倾注了全部的爱心，关怀着她的成长，这种情怀是无私的、投入的，每当女儿在生活中、学习上取得了一些进步，我都会十分高兴，这种喜悦之情溢于言表，能够消除一天的劳累。每个孩子都是母亲的宝贝，多年的幼儿工作中我也如同对自我的女儿那样对一切孩子，这就使我深深体会到，情系幼儿，像母亲一般热忱地爱每个孩子，这样你就会感到有好处，幼儿身体健康，快乐，学习进步，你就会喜悦，就能感觉到工作的快乐。
幼儿园的工作需要多方人员的配合才能得以良好运作，这就需要教师具备良好的“团队精神”。团队精神，字只有四个，简单的说来就是沟通、信任、团结、协作、配合、互相帮忙。幼儿园是一个大家庭，个人只有融入到这个大家庭才能得到提高，体会到工作的愉快，幼儿园也能得到良好的发展。
就拿上学期来说吧，幼儿园派我去学习了dv的拍摄和后期制作，由于我在这方面一窍不通，虽说经过两天的培训，但是我应对全英文模式的界面无从下手。回来后，我想幼儿园既然派我去培训了，那我也要弄出点名堂来，于是我天天晚上在家查资料，上论坛请教高手。
我们电教组的老师也给我鼓劲，给了我很大的信心。四月份，市电教馆有一个课堂实录的评比活动，且时光很紧张，要在两天之内完成四节课的拍摄和制作。我毅然理解了这个艰巨的任务，加上我是新手上路，需要边琢磨边制作，能够说那两天我几乎没睡。最后四节课都得了一等奖。看着我的工作得到了肯定，我们电教组老师开心的样貌，我也觉的我的付出得到了回报。五月份大班幼儿要制作毕业光盘，我们电教组老师一齐商量、策划。“五一”放假七天，我在家整整琢磨了七天，最后制作好了星星班的电子光盘。确实我为dv拍摄、制作放下了休息时光，常常琢磨到深夜。但我得到了许多：自我知识的增长，小朋友的欢笑，同事的赞同，幼儿园的回报。正是我对这个团队的热爱，我才会认真的学习，忘我的工作，无私的奉献。正是在这样一个团队里，我体会到合作的愉快，领略到工作的乐趣。
因此，师德――不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现！师德需要培养，需要教育，更需要的是――每位教师的自我修养！我愿我的爱奉献在我这片挚爱的土地上，我愿我的爱能感化每一个我教过的孩子。在我的人生中，不需要轰轰烈烈，只要将作为教师的美德继续下去，让自我在不断自我剖析、自我发展、自我完善、自我超越中实现我的人生价值！
幼儿教师师德演讲稿（9）：
演讲稿――立高尚师德，做诚信教师
这天我们一齐探讨的题目是关于“诚信”。什么是诚信？顾名思义，诚实守信。商家合法经营，是诚信；人们之间相互平等交往，是诚信；教师传道受业解惑，也是诚信。诚信，作为中华礼貌古国的传统美德，几千年来，受到人们的自觉信奉和推崇。而时至今日，我们为何又重提诚信？是的，这是因为有许多的事令人骇然：假烟、假酒、假种子、假化肥、假文凭、假职称……不胜枚举。“人而无信，不知其可也”，失去诚信，必定失去发展的空间，失去坚强有力的支持，失去人格和尊严。有一名德国留学生，成绩优异。毕业后，到处求职，屡屡受挫。这是为什么？原因很简单，因为他的档案记录证明，他以前逃避公共汽车票被抓三次。在新加坡，有人拿着飞机票却不能登上飞机，因有资料显示他借阅的图书还没有归还图书馆。可见，诚信对于每个人至关重要。诚信，公司才能聘用你；诚信，银行才能借钱给你；诚信，才能得到别人的信任。同样，有诚信的教师，才能赢得学生、家长的拥护和社会的支持。诚信，是道德教育和素质教育的重要资料，是做人之本、兴业之本、立国之本。
记得在刚步入幼教岗位时，为了博得孩子们的“欢心”，我也有过失信的举动，在一次聊天活动中我偶尔和一个孩子寒暄着说最近你表现的很好，晚上要到她去做客，孩子听到了我的话后到处和伙伴们炫耀着我今晚要去她家的事情。但是工作的繁忙让我忘记了对孩子们的承诺，晚上九点多接到了孩子的电话，他说：“高老师，你不是要来我家玩吗，我准备了很多好吃的你怎样还没有来呢。”哎呀，只好告诉孩子老师太忙了，忘记了，听到他失望的眼神和惋惜的语气，我觉得很内疚，孩子对于老师说的话总是坚信不移、满怀期望的。而我所说的不负职责的鼓励对孩子来说更是一个无言伤害。
幼儿园师德演讲稿5篇幼儿园师德演讲稿5篇
在一则寓言故事里，一位商人在上帝给他礼物时，选取了金钱、地位、家庭……唯独扔下了诚信，结果他下了地狱。虽说在我们生活中遇到的仅仅是一些小事，说过的仅仅是几句谎言，而在现实利益与诚信发生矛盾是，还是请您选取诚信吧，因为守住诚信，就是守住了做人的根本；守住诚信，就守住了成功！
此刻作为一个工作九年经验的老教师更加觉得诚信，对于我们幼儿教师来说，更是至关重要的。教师是立园之本，师德是教育之魂。孩子是善于模仿的，人们常说：学高为师，身正为范。幼儿教师只有具备了良好的道德品质，才能有资格为人师表，才能更好地教育和影响幼儿。在家里，父母是孩子的启蒙者；在学校，教师是孩子的表率，其言行举止，甚至兴趣爱好等，都会对年幼纯洁的孩子产生潜移默化的影响，因为我们无意识的一个行为或许就伤害了孩子的自尊，随口说的一句谎言更会拉远我们与孩子的距离……。所以我在幼儿教育的这条路上继续慢慢摸索着，早晨的时候我会微笑来迎接每一个纯真的小脸，和他们亲切的问好，尽量做到每一天至少拥抱一次幼儿。并对每一位幼儿进行仔细的晨检：一摸、二看、三问、四查即摸头热不热，看脸色好不好，是否有剪指甲，问家长幼儿在家有无特殊状况，查幼儿是否带危险物品，有目的、有计划，亲切与家长交流着这天的注意事项并进行及时记录并追踪，也许有的孩子会因为离开父母而感到难过，但我仍会张开双臂迎接他们的到来，关心地问他们难过的原因，安慰他们脆弱的心灵，直到他能笑笑地对我说声老师好，我这天不哭了，你能够给我一朵小红花吗？玩是孩子的天性，我在注重孩子学本领的
基础上每一天都组织幼儿参加丰富搞笑的户外活动和区域活动时光，户外活动前我会组织幼儿有秩序地上、下楼我鼓励孩子愉快地参与活动，有针对性地组织幼儿活动，并让胆子大的孩子带着内向的孩子一齐玩，培养他们的交往潜力，经过一段时光的培养他们都能进行结对子地进行活动，户外活动时注意安全，保证幼儿在教师可视范围内活动，如有意外发生，教师能够及时发现
并做好处理。组织幼儿做操时做到动作标准、优美、注意镜面示范，口令清晰、准确。
区域活动也是幼儿园生活的一个不可缺少的环节，每周的区域活动我会向幼儿介绍重点开放区域名称及新投放材料的名称与玩法并提出区域活动要求。为幼儿创设安静、有序的活动区域，让幼儿自主选取区域进行活动。在适当的位置进行观察与记录，适时、适地介入幼儿活动，帮忙幼儿能够顺利开展活动。避免教师脱离幼儿活动做其它准备工作。保育是小段年龄班的最重要的，第一小块活动是体现我们保育工作的重要一环，做到每个集中活动后都有一个小块活动，小块活动包括1、分组、分性别入厕，教师在旁适时地进行提醒幼儿做到便后洗手，不玩水，在洗手间不拥挤、不打闹、不喧哗，让幼儿养成良好的盥洗习惯。并与保育员老师配合及时调整幼儿的衣裤。
2、分组喝水，保证饮水量到达30毫升以上，并教育幼儿用自我的水杯喝水，用后放回原处不浪费水。
3、组织等待幼儿进行小游戏，避免让幼儿在椅子上等待。
第二幼儿每一天的一餐两点一水果是家长们最关心的话题，也是小年龄段老师和孩子最头痛的环节，为了保证幼儿的营养和养成良好的用餐习惯，1、我为幼儿创设愉快、安静的进餐氛围，做到及时添餐。
2、向幼儿介绍餐点及营养价值，激起幼儿的食欲。对于幼儿挑食的状况进行鼓励奖励等方法，对于那些厌食的孩子，我采用了小块小碗大家来分享的方法。3、保证幼儿进餐量，幼儿进餐时光不少于20分钟。4、组织幼儿进行安静、简单的餐前游戏（听音乐、听故事、手指操、认字、看英语片等）
4、组织幼儿餐后游戏。每个幼儿用餐结束后可随时游戏，避免长时光座等，但要在指定范围内活动，如不影响进餐幼儿。
第三就寝以及起床环节:就寝前1、组织幼儿在楼内或户外进行散步，在散步过程中与他们进行愉快的聊天，并在散步过程中复习儿歌和歌曲。2、入睡前，检查每一位幼儿入厕和更换拖鞋的状况11点50分组织幼儿脱衣，准备入睡，1、在脱衣时帮忙幼儿穿脱衣，鼓励潜力强的孩子学会自我穿脱衣，并在指定位置将衣物摆放整齐，提醒幼儿坐在被窝里折叠衣裤2、检查幼儿袖口、领口是否有沾湿状况，进行及时吹干工作2、认真检查幼儿是否将危险物或嘴含食物上床入睡。
3、提醒保育员看睡时要在可视范围内认真看护，根据季节与室内温度变化检查幼儿的午睡状况，天气冷时，中间如有孩子起床上厕所要及时披件外套，以免受凉。
起床时，组织幼儿起床，指导或帮忙幼儿穿衣。认真检查幼儿是否有在午睡时尿裤或汗湿的状况发生，进行及时更换、吹干、清洗工作。
4、给班级幼儿进行头发的整理，小班小朋友喜欢老师关爱他们，在梳头的环节以往我们只注重给长头发的女生梳头发，认真观察起来孩子们总是用很羡慕的眼神看着那些长头发的女生，其实梳头一环节是最具有亲情味的，老师帮孩子梳头的举动能得到孩子的共鸣，他们觉得这时候老师最像妈妈，有时小男生都会跑过来让老师帮他梳梳头，所以之后我也会最后地帮他们梳梳头，顺便说说真帅、真漂亮的话语来鼓励他们。
保教结合既然有保就要有教，家长相信我们把孩子交到我们手中期望的就是能在幼儿园里学到更多的本领得到更好的教育，在这方面我做好提前一天检查准备工作：包括教案、教具、学具。在组织预设的主题教育活动，以《纲要》为准则，促进幼儿全面发展。教育活动中对个别幼儿给予帮忙和指导。在基础教育课的同时我还要善于发现本班孩子的实际出现的问题及时进行课程调整做到保教相结合。
幼儿的老师的工作是繁琐的，但只有树立高尚的师德，做诚信的教师，才能永远成为孩子们的良师益友。
最后，允许我引用莎士比亚说过的一句话：“生命短促，只有美德能将它传到遥远的后世。”让我们的教师都行动起来，让诚信伴随新世纪的每一分钟，让诚信遍布幼儿园的每一个角落！
幼儿教师师德演讲稿（10）：
两年多前，我从事了幼教事业。不经意间，两年多的时光在平凡和平静中悄然逝去，没有留下什么骄人的成绩，没有作出什么惊人的壮举，但直到这天，我依然还坚守在那里。我不敢说十分热爱这份工作，我更不敢说为之付出了多少，但是无论是在上班的时候和下班的时候，脑子里都是这份工作，我相信在座的各位也是这样。
说到教师的师德，人们立刻会想到这样一些词儿：为人师表、爱岗敬业、无私奉献……但我觉得要具备这些条件我还差得远呢，
每一天都带着一份好情绪投入到工作中，带着微笑迎接孩子。看到家长放心的把孩子交给我，孩子在我的带领下玩的很开心，我觉得这就是我工作的价值和好处。幼儿园的工作繁琐、经常有很多的检查，我对自我的要求是不把个人情绪带到工作中。用平平常常的心态、高高兴兴的情绪来干实实在在的事情。
自我知识的增长，小朋友的欢笑，正是我对这个工作的热爱，我才会认真的学习，忘我的工作，无私的奉献。
苏家启小朋友是我所带的中班学生中最调皮的一个。在一次群众课外活动中，我一向在不停地叮嘱他：不要乱跑。但他仍然跳上跳下，我拉住他，努力使他安静下来，一不注意，朝东涌路方向跑去，我紧紧追着，他突然跌倒在地，我急忙把他抱在怀里，发现他膝盖流血了，我的心一下子揪了起来，赶紧抱起他跑到教室。为他做了检查和包扎，幸亏伤的不严重，苏家启痊愈了，家长十分通情达理，没有怪我们这件事，但是我更感到自我肩负的职责，也认识到只要我们尽心尽力地爱护和照顾每一个孩子，就会赢得孩子的爱戴，家长的理解。
比起我们幼儿园的其他教师我要做的还很多，像夏淑芳老师家的潍坊，住在宿舍里，一周回去一次，我们可想而知她的辛苦，谁不想天天回家睡个舒服觉，看看电视，和家人说说笑笑，可夏老师就是把我们幼儿园当成了家，放在了第一位。赵婷婷老师我们都明白，孩子和她婆婆都在宿舍住着，为了工作何止是自我全身心投入，简直全家齐上阵，都是为了我们这个家。像这样的老师我们身边太多了，
虽然工作时光不长，我有的感受就是你想让孩子们喜欢你，那你就要做到自我也要变成孩子跟他们融合在一齐，多关心他们，多注意他们，多护理他们，多和他们一齐玩，说和做一些他们感兴趣和关心的事情，多想一些新花样吸引他们，这样你就能让孩子们喜欢你。
每个孩子都需要老师的爱，尽管他们都有不一样的性格，有内向的、外向的、活泼的、大方的、老实的、顽皮的，但他们都是有感情和思想的。幼儿是一块白板，那就要求我们要以爱为核心，细心对待每一个孩子。要花时光充分了解自我班级的孩子，学会观察，对班内每一个孩子的状况都了如指掌，让孩子在我们的阳光下健康成长。
其次，做一名合格的幼儿教师，要爱岗敬业，要有强烈的事业心与职责感，要融爱心、细心、耐心、恒心、职责心于一身。这也是我最近透过四讲一树感受到的。
阅读精选（1）：
机械类专业毕业生的就业方向
应对如今激烈的人才竞争，作为一名大学生，感到很茫然，对于自己的未来更是不敢想象，我想请问一下对于我们专业，就应注意哪些课程的学习，注重哪些技术的培养
机械类专业的就业方向，除了教学、营销等等外，常见的有：生产总监（生产主管）、物流管理、设备管理、质量管理、项目管理、机电产品开发、机械产品开发、液压产品开发、仪器仪表开发、武器开发、汽车工业、环保设备开发、矿业设备设计、模具设计制造、机械制造工艺师、CNC工程师等等，因为机械渗透到很多行业，所以要在那里把所有的具体方向一网打尽难度就太大了。
机械专业刚毕业的本科生，此刻一般行情在800-1500元/月。其中有很多行业，外人看起来不够体面，但当你做到专家的水准时，待遇确实很诱人。比如设备维护、数控维修、环保设备的设计等，这些方面的工程师收入十分高，比如有些工程师年薪超过30万。还有一些行业，需要多方面的知识，涉及到学科交叉，待遇也惊人。而且，中国加入WTO后，机械方面的人才需求复苏是早晚的事情。
数控方向
入门装备：分析图纸、分析工艺、确定数控加工走刀路线和加工刀具、准备夹具、编制数控加工程序、加工（包括装夹零件，找正，首件试加工等）。当然还有自动编程，常见的自动编程软件：Mastercam（目前使用已越来越少），UG、Pro/e目前是主流学习软件。
UG短期内很难学好，掌握大概花上一年时间就应差不多。但不管怎样，必须要学学，入个门都是有用的，还有，你务必懂有限元分析。这方面北大编的书很不错，但好像只有V18.0的，此刻流行NX2.0，比前者在使用上方便了一点。
推荐装备：利用一切能够能够利用的机会去实习、锻炼，最好能去基层车间。工程师定的工艺，让你去实现应用，这过程中你就应思考到这项设计的原理，如果是你的话，能搞定吗到那里，你能学到很多东西，各种应用软件的精通一般也是在车间完成最后“蜕化”。甚至也许你会在那里明白技术不可能在办公室得到提高的真理。
模具加工方向
此刻模具越来越复杂，技艺高超的设计师更是身价万金。如果想成为一名高水平的模具设计师，能够选取去车间搞搞工艺，搞搞模具加工等实习，那样对你的成长，绝对能打下坚实的基础。另外，高等数学和Matlab，对搞模具设计都很有帮忙，个性是在逆向工程和设计复杂曲面时。主要有冲压模具、注塑、挤塑等等，可看看专业教材，再就是目前设计模具，得熟练使用常用三维加工软件AutoCAD（UG，Pro/e，Solidworks，Solidedge，Catia等）。
在做简历时，你能够突出图纸潜力和能吃苦耐劳、善于学习的潜力。有的同学在填写简历的时候，喜欢这样描述：“熟练掌握Pro/e、Ug等软件的使用。”其实很多工作了好多年的专家都没有勇气这样写。如果能在学校将主要的几个软件在某一个方向能做到真正熟练，毕业时找份工作大概只是毛毛雨了。
我推荐大家找一些以介绍实例型为主的书来学习，自己照着书上做一遍，再自己做一遍，基本能入门了，然后还要买本手册，放在案头以备查阅。
其他技术类方向
入门装备：计算机起码掌握AutoCAD、再加一个三维软件，还有Office，等一些常用的。读图、制图要学好!因为它是工程师的语言。
推荐装备：看点项目管理、6δ质量管理等方面的书。技术转管理是很多工科类学生的梦想，而项目管理则是为技术人员实现这个梦想打造的舞台。另外，就是关于质量管理，如果有条件的话甚至能够参加ISO体系系列的认证培训（有的学校已经开始举办ISO内审员认证培训班，这项考试投入不多，而且就只需要考试一次，然后每年理解必须时间的后续培训即可终身受用）。实习中，生产管理、生产计划调度、质量管理、现场管理、工艺编制、设备管理维护、安全管理、还有生产管理制度等等，处处留心皆学问。
目前在国内，和机械专业学生就业对口的发展现状和前景都十分好的行业，除了模具行业以外，就数汽车行业了。同学们在学校能够尝试去搞点逆向工程（就是照着别人的产品搞设计），在找工作前，做几个像样的东西，这些可能会为你赢得一份好工作。在技术领域，决定你是否能得到一份工作，技术和作品比学历更有说服力。再有，就是工程师的称呼，其实一般只是对技术人员的尊称，真正的工程师一般都得在本科毕业以后5-6年才能考取。
营销方向
入门装备：准备做哪一行，你最少要懂得这一行里各种产品的性能参数和工作原理，甚至你得基本上能干售后服务工程师的活。此刻的营销做得越来越细致和专业。如果你在机械专业方向上没有比其他专业的人更有水准，人家为什么不要一个能说会道的营销专业出来的学生
推荐装备：选修市场营销，及早定下毕业后主攻方向并了解其市场动向。老生常谈的问题是，实习——哪怕没有工资。这样下来积累的经验才能为你在面试工作台前赢得Offer
学机械的女生做营销的比较多，还有一些当老师的、做库房管理的，我认为就业是需要个人兴趣和潜力的，自己的路还是要自己去找，自己的人生还是需要自己去建筑，懂得知识多了自然就明白了，人生没有捷径可走，只有勤奋和努力才能让你成功。机械设计制造及其自动化专业就业率及就业前景，机械设计制造及其自动化专业就业率及就业前景毕业生就业率：92.01%。学费：2500元--5000元／年。热门分析：它是以培养现代机械工程师为目的的专业，也是我国高校开设得最久的专业之一。多年来，它长盛不衰的奥秘就在于：无论一个社会的礼貌发展到何等程度，都离不开机械制造，它是人们物质生活用品供应的基本保障。考生类别：理工类。就业前景：主要到工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面的工作。就业分布最多五省市：北京、上海、浙江、辽宁、山东。毕业生就业分布统计：就业行业或部门百分率国有企业34.35%录取研究生14.68%民营及私营企业12.59%其他事业单位1.10%高等学校1.23%机关1.24%科研设计单位7.94%三资企业12.14%部队3.54%中小学及其它教学单位0.99%出国
机械设计制造及其自动化专业就业率及就业前景
问:我是一名普通院校的大学生，就读于吉林化工学院，机械设计制造及其自动化专业，此刻大三了。我想明白这个专业毕业以后主要从事什么样的工作？需要学什么？哪些课程比较重要？就业后工资如何？最好详细点，谢谢！！
（提问者：应届毕业生网友，提问时间:2008-06-29）
答:一下全都是我直接把你的问题标题拷到百度明白直接搜索出来的！你看看吧~或者自己搜搜试试~~其实到了就业你会发现不会从事机械设计制造及自动化这个方向的工作，因为口径很宽：）就此刻就业来看，机械类的找到工作是没问题的，关键是怎样样的工作。整体来看，前景还是不错的。制造还是我们国家的薄弱点。参考资料：chinamachinist/html/job/与机械有关的很多企业都能够去甚至管理的也能够就业渠道一般都是校园招聘会还能够去大型的一些招聘会应聘前多做准备把专业知识多复习复习机械专业十分好找工作，个性是这几年，不用过于担心。关键是能不能找到较好的工作，我是哈理工的，也是机械专业的，我们学院的今年就业率100%，工资大部分在1500--3000，你们学校的有很多人也来我们这参加招聘会，你到时也能够留意一下。就业方向：可在企业从事模具设计、制造工艺编制、机械设备更新改造中利用计算机进行辅助设计、辅助分析和辅助制造以及对成型产品的质量分析、检验及生产管理等工作。
毕业生就业率：92.01%。
学费：2500元--5000元／年。
热门分析：它是以培养现代机械工程师为目的的专业，也是我国高校开设得最久的专业之一。多年来，它长盛不衰的奥秘就
在于：无论一个社会的礼貌发展到何等程度，都离不开机械制造，它是人们物质生活用品供应的基本保障。
考生类别：理工类。
就业前景：主要到工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面的工
作。
就业分布最多五省市：北京、上海、浙江、辽宁、山东。
毕业生就业分布统计：
就业行业或部门百分率
国有企业34.35%
录取研究生14.68%
民营及私营企业12.59%
其他事业单位1.10%
高等学校1.23%
机关1.24%
科研设计单位7.94%
三资企业12.14%
部队3.54%
中小学及其它教学单位0.99%
出国1.43%
自主创业0.43%
金融单位0.25%
医疗卫生单位0.08%
注：本专业的各方向及就业率分别是：机械制造工艺与设备88.68%、机械设计及制造82.72%、汽车与拖拉机81.61%、机车车
辆工程91.44%、流体传动及控制84.53%、真空技术及设备88.89%、机械电子工程88.44%、设备工程与管理85.63%、金属材
料与热处理87.23%、铸造84.47%、塑性成型工艺及设备92.46%、焊接工艺及设备92.79%。
学机械和想学机械的人就应看看~！~！~！~！~！~！~！~！~！
首先我要说，中国的制造业不发达。我是学机械制造的，谈一些我的体会。
当我和厂里的师傅们在为了使数控机床提高一级精度而不分白夜进行调试、翻译德文资料时，当我费尽千辛万苦又没有假期和加班费、满身污垢，满手是伤，操作失败了无数次但最终第一次加工制造出精度到达预计的0.0001毫米要求的样品时，我兴奋了一阵子，但紧之后又有了失落感，因为那台加工中心的数控机床是德国造的，数控计算机部分是德国造的，加工软件还是是德国造的，就连一把车刀，一个钻头，都是日本造的！除了厂房，没有一样工具是中国制造！就连厂房也是借鉴了外国的经验。
同胞们，你们不是搞这个的也许没有深刻的体会，我要加工一件精度为0.0001毫米的零件，所需的工具，就是上述外国制造的东西，这些工具的精度要比产品的精度高好几倍甚至几十倍几百倍！一把用于高精度加工的小小的钻头，咱们就是做不到啊！买日本的要好几千啊！没法子啊。不要以为会一些photoshop之类的时尚软件就沾沾自喜，一整套PRO/E正版软件要将近8000万元啊！给你你连安装都不会装，别说使用了，什么是差距？
前几年上大学时我们学校的大厅里看新闻，个个系的都有，当电视播放日本大学生制造了一个机器人拿到德国与德国大学生的机器人比试时，我们机械系的学生都傻了眼，那个机器人就是此刻大家明白的能够双脚持续平衡自我行走的那种，但是没有外壳，学这行的我们一眼就看出它身上布满的控制器、马达、线路，镜头一闪而过，更多的是机器人不靠任何帮忙自行双手翻跟头，90度鞠躬，双脚蹦跳前进，别的系的同学和老师都露出笑容“真好玩，太可爱了”，而我们系人除了惊讶，还有发自内心的．．．害怕！真正的害怕，这个差距太大了，这就是制造业，自动控制，材料学的成就，我恨日本，所以我才害怕。
外行人不懂这个差距有多大，我这样说，如果战事爆发，中国的制造业还与外国有如此差距，你，还有我，就只有小米加步枪跟人家打了，这不是危言耸听，我们虽然能够逆向制造，但就像台湾买武器和大陆自己生产武器的形式差不多，没有用的。
此刻社会好像越来越偏重对国计民生不起关键作用的产业了，什么房地产开发，计算机，软件，商业，搞得好也行，少数人把房子炒得越来越贵，这种发财之道没什么值得骄傲的我跟你说！说白了就是缺德！计算机普及了，核心制造技术我们又会多少？软件更甭提，黑客不少，可人家软件又好又便宜，你怎样竞争？搞电脑的人太多了！不要以为科幻片都是真的，实际中电脑不会打仗，真正接触的是机器！电脑差距还不是很大，打起仗来，当导弹不准，子弹卡壳，坦克熄火的时候，你还有我还有大家，就真得拿着大刀往前冲了，我不想这样，你呢？
不要看到靓车就发晕，先不谈２０出头的女孩为国家创造了什么生产价值才能换来改装悍马越野车，要是查老底，中国有钱人有几个原始积累阶段不是靠违反规则的手段来的，敢说不违背良心的又有几个？
越有钱和潜力就越有职责为国家为人民出力，你再***现状，有多少有钱宁可买日本十年前的技术生产的轿车在同胞面前炫耀也不把钱投入社会，来之于民归之于民？外国闹水灾就一个劲儿表现善心？他们有他们的道理，这一点他们不跟外国人比素质，反过来还嫌国人素质低。每当我看到外国车是，我的心里是愧疚，对不起大家的感觉，因为我是搞制造的，可我明白咱们祖国连汽车外壳的曲面精加工都困难更甭提发动机了。快点懂事吧，醒醒吧，别再沉迷于ＧＤＰ又增长了，你看看咱们制造的产品的质量，心痛啊！别再像不懂事的孩子似的围着跑车看个不停，拿着超薄随身听等外国造的数码产品到处炫耀了，那是人家淘汰的技术，一个国家的支柱，脊梁，是制造业！
过去２００年，未来我不明白，反正这个现状是不会变的，别以为能赚钱就是本事，就值得骄傲，当有人炫耀明白见过多少名车，卖出多少房产，设计多少网页，得到谁谁谁的签名的时候，我承认那是你的劳动成果，但我会不屑一顾，我衡量人的潜力只看它是不是真的为社会为国家创造出实际的价值，是不是真的提高了生产力，虽然我整天和冰冷的机器打交道，操作复杂的零件三维设计软件熬夜画图，而每个月的工资只有１５００元，穿着老土，跟不上流行，不明白此刻谁最火爆，上班挤公交，但应对别人询问我的状况时，我会毫不犹豫的全盘托出，才不管他怎样瞧不起我，因为我是搞机械制造及其自动化的，作为一个劳动者，一个制造业工作者，一个为将来导弹打得准，子弹颗颗精良，坦克发动机无与伦比而努力的人，我充满着自豪
阅读精选（2）：
业务培养目标
本专业培养具备机械设计制造基础知识与应用潜力，能在工业主产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。
业务培养要求
本专业学生主要学习机械设计与制造的基础理论，学习微电子技术、计算机技术和信息处理技术的基本知识，受到现代机械工程师的基本训练，具有进行机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理的基本潜力。
修改本段毕业生应获得以下几方面的知识和潜力
1.具有较扎实的自然科学基础、较好的人文、艺术和社会科学基础及正确运用本国语言、文字的表达潜力；
2.较系统地掌握本专业领域宽广的技术理论基础知识，主要包括力学、机械学、电工与电子技术、机械工程材料、机械设计工程学、机械制造基础、自动化基础、市场经济及企业管理等基础知识。
3.具有本专业必需的制图、计算、实验、测试、文献检索和基本工艺操作等基本技能；
4.具有本专业领域内某个专业方向所必要的专业知识，了解其科学前沿发展趋势；
5.具有初步的科学研究、科技开发及组织管理潜力；
6.具有较强的自学潜力和创新意识。
毕业生潜力
学生毕业时要求掌握的知识和具有的潜力为：
（1）从事机械设计与制造加工工艺规程的编制与实施工作；
（2）从事机械、电气、液压、气压等控制设备的维护维修工作；
（3）从事工艺工装的设计、制造工作；
（4）从事数控机床、加工中心等高智能设备的编程及操作工作；
（5）从事机械CAD/CAM技术的应用工作；
（6）从事机械设计与制造的现场技术管理工作；
（7）从事机电产品的销售和服务工作。
（8）钳工、车工或电工的初级技能；
（9）编制、实施机械设计与制造工艺规程的基本潜力；
（10）使用、保养、维修、管理机电设备的基本潜力；
（11）选用、设计制造、调试工艺工装的基本潜力；
（12）操作数控机床、加工中心等高智能设备的基本潜力；
（13）行机械设计与制造生产现场技术管理的初步潜力；
（14）应用机械CAD/CAM的基本潜力；
（15）应用计算机处理文字、图表、数据和信息，设计机械和电气图样，编制数控加工程序的潜力。
(16)熟练应用Pro/E、UG或solidworks等三维设计软件；
一位设计人员对产品设计工作的思考
我是由技术层面转进到更好的技术位置，要学的多，学的广，就像金庸小说中的天龙八部中，现代的企业主要的是南慕容，学的是十分多，十分广，但不要他到最精，如果是北乔峰，只会降龙十八掌而已，就永远不了头，我有很多朋友PROE很厉害，什么复杂曲面、自由曲面造型都没有问题，但是永远都是在画图，不是很精的人，但学的全面，当上了主管，因为你会一种，经营者能够用更低价格找到比你优秀的人，你会PROE，别人也会，也不输你，薪资价格还能够压低，如果你会的是全面性，PORE、射出成型、压铸、冲压、加工与管理都不错，经营者裁员时就不会以你为第一优先，就算换工作，有是愈来愈好，就像NBA的JORDAN，他是每个位置都能够打，而不是只是得分后卫的位置，人在千变万化的社会，只靠软件设计画图，只能糊口。要更上一层楼，就要学的多学的广，书也要念多一些。当主管的人扣除有背景之外，做人很重要，技术是要全面，带领团队的人，不能只会一种或单一方面领域的技术，所以你看到你的主管，或是你的同事，PROE没有你好，爬得却比你快。PROE能够钻研，不要去钻死胡同。就像我先前有一篇文章，亚洲区域代工较多，曲面或图档都是老外画的，百分之九十几的PROE设计，所用到的指令但是是实体、板金、模具、平面
图与一般曲面而已，G1、G2一辈子在工作场合没用到，能够研究G1与G2，但是不要执着。一般实体与平面图很强，老板就惊为天人了。老板也不需要你会G0、G1、G2，不是吗？除非你的公司是自有厂牌设计，但是通常产品变化速度快，也务必思考到开模的容易性与产品的生命周期，所以，以我此刻测试新人PROE，实体、2D草绘、平面图、参照关系、错误处理是我所看重的。因为这些PROE的基本观念，在每本书的前几章，很多人都是不看的。基本观念不好，你是主管你会相信他会吗？
我把我之前进入台湾新公司考试的PROE例题种类告诉大家，两题是实体再转出平面图，两题是画出几个小零件，做装配，转平面图，还要有BOM表。两题板金题，有折弯、冲成型、再展开。两题是简单小零件，作简单的模具(不需要到EMX)。两题是复杂图形，删除掉十个有相关父子关系的特征，开始错误处理。很多ISDX高手都考的不好，连一半分数都不到。说句不客气的话，很多人连转平面图出BOM表都不会，很多人连错误处理都是用删除重画。很多人连板金的程型用冲压都是做到重复特征不知为何？更很多人连模具组合都没有用过。虽然他在曲面与ISDX是顶尖，但是一考只有二三十分。换作你是主管，你的立场，会相信上述基本功夫不行的人，PROE会精通吗？我不是打击大家，而是要告诉大家，学习要全面性，不要专一性。
说实在，每次面试一大堆PROE的高手，很多的身价一开出来就吓死人，我不是说人不能自抬身价，但是不要离市场价值太多，有些人刚毕业离开校园，没有任何工作经验，开的身价比同样学历工作四五年的人还高，如果任用这样貌的高手，对不起公司内所有人，自己的身价不是随便写写就要别人认同。要自己用工作经验与各方面的技术来让人认同。领两个人的薪资要做四个人的工作成果，否则经营者看你绩效不彰，就会叫你滚蛋。不是吗？那一家公司会让员工坐领干薪做不出成果。
吹捧自己不是错，但是打高自己身价之后，要有实力维持，我以前用过所谓PROE高手，自己说自己什么都会，用了第二个星期，叫他画板金，画了一整天，还是搞不清楚画出来的东西为什么不对，成型的特征为什么都是重复特征，板金展开为什么都无法展开。模具整体观念都没有，只会画模具单样零件，补面倒是很会补。结果当然请他离开。如果只专精一两样，就不要吹捧自己是高手，给你高身价，公司是不会教你，既然还要人教，那干什么要那么高的薪资请你呢？不是吗？
很多人都以为到一间公司就好象定自己一生一般，有时候没有最好机会，到次佳的机会去磨一磨经验与技术，人不是永远都是作设计与画图，要当主管，技术与经验要全面，才有潜力带领一批人，在公司内，会PROE的人谁也不服谁，这一点我敢保证，我在软件方面不是最强，但是我有各类模具、检具、夹具设计与逆向工程与零件设计经验，我更常常跑厂商处理外作件开发问题，累积之下的经验与技术，再与别人争工作职位时，就能抢到更好的位置。而这些经验，也是由小公司到中型企业，再到大型。大型企业要的主管或主要工程师缺额，你敢开，他敢给，但是你但是要十项全能，没有什么人能教你，因为你是空降部队，不自己累积经验，你可别指望有高手来救你啊。
阅读精选（3）：
机械类专业涉及的范围广，其中包括机械设计制造及其自动化专业机械类专业、材料成型及控制工程专业、工业设计专业、过程装备与控制工程专业、车辆工程专业、机械工程及自动化专业、机械电子工程、汽车服务工程、汽车运用工程、物流装备等。
机械专业就业方向
机械类专业渗透到很多行业，就业方向多种多样，除了教学、营销外，常见的有生产总监、物流管理、设备管理、质量管理、项目管理、机电产品开发、机械产品开发、液压产品开发、仪器仪表开发、武器开发、汽车工业、环保设备开发、矿业设备设计、模具设计制造、机械制造工艺师、CNC工程师等。本专业学生毕业后可在工业生产第一线从事机械工程及自动化领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作。
机械专业就业前景
我国大型工业逐渐在复苏，社会对于精通现代机械设计与管理人才的需求正逐渐增大，像北京交通大机械与电子控制工程院的就业率近几年一向持续在90%以上，生一次就业的结构和地域都十分好。今后一段时间内，机械类人才仍会有较大需求，具有开发潜力的数控人才将成为各企业争夺的目标，机械设计制造与加工机械专业人才供需比越来越高。机械行业就业前景还是十分乐观的，毕业生如果具备与本行业领域方向相适应的文化水平与素质、良好的职业道德、创新精神和职业潜力，掌握模具设计与制造基础理论知识，具有模具设计与制造技术专业知识和专业技能，具备相应实践技能以及较强的实际工作潜力必须能够找到一份满意的工作。
阅读精选（4）：
机械类专业所涵盖的专业十分的广泛，包括车辆工程专业、机械工程及自动化专业、以及机械电子工程等等一些技术工程类专业。学习这方面专业的学生人数越来越多，那么这类专业的就业前景怎样样呢下面让我们和出国留学网一齐来看看吧。
1、专业介绍
机械工程所研究的领域十分广泛，不仅仅仅涉及机械好处本身，例如热力发动机、机床、工作机械(车床、打字机等)、自动装置、机器人等，还包括所有类型的运载工具、交通技术、公用设施技术、生产工艺技术(设备技术)、核反应技术等，以及精密仪器技术所制造的产品(各类电器和电子仪器)。在所有的领域中，制造过程的自动化和计算机应用的作用越来越大，机械电子是一门包含多学科知识的专业，资料包括机械工程、电子工程和计算机科学专业的基础知识。机械工程领域的多样性使其划分出许多方向完全不同的专业，例如印刷工程和媒体技术、车辆工程、精密仪器技术、食品工程、航空航天工程、机械电子、生产技术和材料和原料学，材料工艺，建筑材料和造纸工艺等。
按照方法和任务的不同还可将其分为例如普通机械工程、力学、设计技术等专业。经济工业工程学专业是技术和经济学科的资料的紧密联系。
2、就业方向
机械类专业渗透到很多行业，就业方向多种多样，除了教学、营销外，常见的有生产总监、物流管理、设备管理、质量管理、项目管理、机电产品开发、机械产品开发、液压产品开发、仪器仪表开发、武器开发、汽车工业、环保设备开发、矿业设备设计、模具设计制造、机械制造工艺师、CNC工程师等。本专业学生毕业后可在工业生产第一线从事机械工程及自动化领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作。
3、专业就业前景
我国大型工业逐渐在复苏，社会对于精通现代机械设计与管理人才的需求正逐渐增大，像北京交通大机械与电子控制工程院的就业率近几年一向持续在90%以上，生一次就业的结构和地域都十分好。今后一段时间内，机械类人才仍会有较大需求，具有开发潜力的数控人才将成为各企业争夺的目标，机械设计制造与加工机械专业人才供需比越来越高。机械行业就业前景还是十分乐观的，毕业生如果具备与本行业领域方向相适应的文化水平与素质、良好的职业道德、创新精神和职业潜力，掌握模具设计与制造基础理论知识，具有模具设计与制造技术专业知识和专业技能，具备相应实践技能以及较强的实际工作潜力必须能够找到一份满意的工作。
客户经理的职责（一）：
(1)联系客户
客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”，客户有金融需求只需找客户经理，客户经理应用心主动并经常地与客户持续联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户带给“一站式”(one-stop)服务。
(2)开发客户
对现有的客户，客户经理与之持续经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要用心地去开发。那里包括两层含义，一是客户此刻还不是我行的客户，堕待开发;二是客户虽然此刻是我行的客户，但客户自己末发现某些金融需求，急待引导。
(3)营销产品
根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，对市场进行深入研究，并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划;在与客户的交往中，客户经理要用心推销银行产品。另外还要善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动推荐和推荐适用的产品。对客户的新需求，要及时向有关部门报告，探索为其开发专用产品的可能性。客户经理营销产品的手段主要有:厂为宣传金融产品，面向重点客户宣传金融产品，市场公关和产品推销。
(4)内部协调
客户经理是银行对外服务的中心，每一客户经理都是银行伸向客户的友好之手。因此，客户经理"握住"的每笔业务都是银行的财富，需要所有相关部门的全力协助，客户经理有职责发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确地完成。客户经理搞好内部协调主要有以下四个方面：(1)前台业务窗口与二线业务部门之间的协调;(2)各专业部门之间的协调;(3)上下级部门之间的协调;(4)经营资源分配的协调。内部协调能够采用建立专门工作小组、健全一体化服务体系、及时反馈相关信息等方式进行。
客户经理的职责（二）：
客户服务经理岗位职责
一、参与公司营销策略的制订
二、用心配合销售部门开展工作
三、建立并维护公司售后服务体系
四、组织制订售后服务人员行为规范并督导贯彻执行
五、建立售后服务信息管理系统（客户服务档案、质量跟踪及反馈）
六、与质量部门沟通产品质量信息并提出改善意见
七、组织客户服务系统对客户产品实施技术升级服务
八、制订售后服务人员培训计划并实施
九、组织制定公司产品维修手册
十、监督并控制各办事处售后费用开支
十一、考核直属下级并协助制订和实施绩效改善计划
十二、受理客户投诉
十三、督导零配件销售与售后业务
客户经理的职责（三）：
客户经理的岗位职责
1、安排部属维护好现有客户和定期走访客户，以及为客户带给优质的业务咨询，抓住客户需求，促成长期合作。
2、负责管理好企业客户资源的收集、整理、归档等管理事务，并促使客户资源开发与利用最大化。
3、指导部属做好辖区的业务推广、业务宣传、业务演示、业务服务等工作。
4、指导部属对大客户进行深度开发工作，提升现有大客户的层次及忠诚度，且努力培植新的大客户。
5、负责对客户的投诉、查询、赔偿等事宜处理及处理结果的反馈。
6、负责每月对所服务客户的销售状况进行汇总和分析。
7、加强对部属的业务和专业培训，提升部门人员对客户的服务质量。
客户经理的职责（四）：
客服部经理岗位职责
1、对客户代表进行培训、激励、评价和考核；
2、对公司产品的售后服务和维修管理；
3、客户接待管理工作；
4、安排人员上门维修服务并做好工作记录；
5、努力提高上门服务的工作质量；
6、抓好客户档案资料管理工作；
7、填报材料进消存报表；
8、协助做好对客户代表人员的职业道德和形象教育；
9、做好维修工具的领用保管与登记管理；
10、有对下属的人事推荐权和考核、评价权；
客户经理的职责（五）：
一、业务拓展
(一)客户需求调查与研究
一般主要由银行调研部门负责市场研究，但客户经理能够不断带给行业动态信息(如其他银行抢生意的花招、推出的新产品等)并反映客户实际需求。由于有时某银行推出新的公司业务产品时不会大肆宣传，怕其他银行学了其招数(如一家欧资银行推出集团共用额度、日常支票户和透支额度时就没有在报上打广告)。当然，要提高客户经理带给信息的用心性，就需要在考核中统筹思考客户经理这方面的成绩。
(二)客户选取与分析
1、发掘客户的有效途径
(1)现有客户推荐。如法式银行要求现有客户每年带给5个客户(但不强求)。
(2)亲友及同事推荐。个性是个人银行业务，如信用卡业务。
(3)再拜访不活跃客户。这样做的好处是发展客户的速度较快。
(4)报章、杂志、广告及其他媒体。香港银行要求客户经理每一天早上看报半小时，从新闻中找生意，部份银行要求客户经理每一天做所负责行业的剪报，以免客户经理浪费时间只看娱乐专栏。如发现某间公司一年后要上市，能够先打公司总机问清财务老总姓名和传真号码，然后传真一个简短致函及相关银行业务简介过去。待1-2个小时后再打电话询问是否收到传真，并由此打开话头，最后能够要求面见，这样做一般效果不错。
(5)上市公司名录。
(6)行业性公司名录/专业人士名录。
(7)展览会/讲座/交流活动。主要是互相交换名片，并交谈几句，了解状况，以决定是否作进一步的跟进。
(8)社团/社区组织及其活动。
(9)其它渠道。如通知行、现有客户的顾客——供应商及其他经营伙伴等。
(10)COLDCALL(陌生拜访)。对初入道客户经理较适用。香港有个形象的说法叫“洗楼”，即先准备好致贵公司的一封信、业务简介等资料，然后从一层大楼的最高层开始，一层层往下逐个拜访。当然，这样做的成功率较低，但如果坚持并做出经验来了，仍会有不小的斩获。
二、具体金融服务
作为一位客户经理除了注重放款和存款业务外，还须有全方位的业务发展策略，尽量为银行带来各类收入。
此刻的趋势是：交叉式销售;扩大收费业务比例，个性是美资银行的中间业务收费收入高达40%-50%，香港本地银行该比例为10%-30%，由于收费收入基本无风险，且不受资本充足率限制，银行想尽办法做代理收费业务，已成银行业的发展方向;“一站式”服务，包括房地产放款业务、工商贷款、贸易融资、存款业务、企业咨询服务，还能够与个人金融部合作为企业经营者带给私人银行和零售银行业务服务。
三、加强关系
1、先选出大户及重点户，排队探访。
2、较频繁地以电话方式与客户的财务部/会计部联系。
3、适当宴请客户，尤其是存款大户，在香港，宴请客户是实报实销，但要进行额度控制。宴请结束后客户经理要写一个简单的报告，说明与谁吃饭，关系如何、宴请目的等资料。
4、用心肩负起沟通桥梁的作用，协调各部门关系，为客户解决操作上的困难。
5、适当地运用通融权限。每个客户经理都有各不相同的通融权限，层次越高，通融权限越大，但不能让客户明白银行客户经理有通融权限，更不能让客户明白这个通融权有多大。客户经理对通融权的使用也要富有技巧性，如即使立刻就能答复客户的通融权，也不能立即同意，最好让客户感到客户经理是经过千方百计争取才把客户的通融要求解决的，否则通融在客户看来没有什么价值，这叫“美丽的谎言”。一般来讲，在香港，客户90%的通融要求能够在客户经理区域中心负责人处得以解决，对总部的冲击相对较小。
6、介绍各部门业务负责同事予客户认识。
7、主动向客户带给实用而又客观的资讯(注意保密原则)。
8、礼节性接触。
9、小礼物。如客户开新公司、小孩结婚等，能够送给客户一些小礼物。但小礼物必须要实用，质量较好，有银行标志在上面。
四、授信申请
客户经理在客户提出授信申请时的主角是：
1、资料准备+撰写授信申请书+解答提问
优点：更容易反映客户的实际资信;省时;培养客户经理之分析潜力。
缺点：可能分析欠缺客观(如隐恶扬善，刻意不明白);摊薄推广业务时间。
2、资料准备+解答提问
授信申请书由审信部撰写，但审信部除此功能外不能直接应对客户。花旗银行采用该模式，这是目前客户经理主角的发展方向。
优点：资料更为客观;客户经理有更多时间推广业务。
缺点：需要较多时间让撰写员了解客户实际的状况;提高客户经理分析潜力的速度较慢;不是一条龙服务，与客户的关系不够密切，整个办理时间较长。
五、贷款监控
若贷款监控工作做得不好或不够而引起呆坏账出现，客户经理是需要承担部份职责的。其中突击探访十分重要。如有的客户经理透过突击探访发现一个做远期信用证贴现的大客户工作时间办公室无人上班，打电话却有人接，推测该公司可能有问题，透过发提单到船公司证实提单是假的，从而及时采取预防措施避免了一场大的损失。
六、带给讯息
客户经理时常向客户带给各类资讯有时也十分重要。包括一些行业信息、银行产品信息、企业经营管理的分析，带给一些企业经营者私人方面的信息往往能起到事半功倍的效果。
客户经理的职责（六）：
一、负责公司产品的市场开拓与销售工作，用心执行并完成公司年度销售计划；
二、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，用心完成销售量指标，提高产品市场占有率；
三、与客户持续良好沟通，实时把握客户需求，编制项目报价单，进行合同条款的协商及签订；
四、动态把握市场价格，定期向公司带给市场分析及预测报告和个人工作周报；
五、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户；
六、收集一线客户信息和意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
客户经理的职责（七）：
1、在公司安排下，负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。
2、协助公司运营部门（前期一并负责）对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作。
3、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。
4、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。
5、协助公司（前期一并负责）及时处理大客户投诉及售后服务工作。
6、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。
7、协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划和经销商管理制度，就经营管理方面向公司提出自己的合理化推荐。
客户经理的职责（八）：
售业务员岗位职责
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
2.用心完成规定或承诺的销售量指标，为客户带给主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮忙或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改善新产品开发等提出参考意见。
6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
8.完成营销部长临时交办的其他任务。
销售助理岗位职责
1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。
3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策带给参考。
4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
5.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
6.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
7.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。
8.完成营销部部长临时交办的其他任务。