发布时间：2018-01-12 15:05:21
小学生安全教育资料（一）：
预防火灾教育
一、要了解和熟悉环境。当你走进商场、宾馆、酒楼、歌舞厅等公共场所时，要留心太平门、安全出口、灭火器的位置，以便在发生意外时及时疏散和灭火
二、要迅速撤离。一旦听到火灾警报或意识到自己被火围困时，要立即想法撤离
三、要保护呼吸系统。逃生时可用毛巾或餐巾布、口罩、衣服等将口鼻捂严，否则会有中毒和被热空气灼伤呼吸系统软组织窒息致死的危险
四、要从通道疏散。如疏散楼梯、消防电梯、室外疏散楼梯等。也可思考利用窗户、阳台、屋顶、避雷线、落水管等脱险
五、要利用绳索滑行。用结实的绳子或将窗帘、床单被褥等撕成条，拧成绳，用水沾湿后将其拴在牢固的暖气管道、窗框、床架上，被困人员逐个顺绳索滑到下一楼层或地面
六、为低层跳离，适用于二层楼。跳前先向地面扔一些棉被、枕头、床垫、大衣等柔软的物品，以便“软着陆”，然后用手扒住窗户，身体下垂，自然下滑，以缩短跳落高度
七、要借助器材。通常使用的有缓降器、救生袋、网、气垫、软梯、滑竿、滑台、导向绳、救生舷梯等
八、为暂时避难。在无路逃生的状况下，可利用卫生间等暂时辟难。避难时要用水喷淋迎火门窗，把房间内一切可燃物淋湿，延长时间。在暂时避难期间，要主动与外界联系，以便尽早获救。
九、利用标志引导脱险。在公共场所的墙上、顶棚上、门上、转弯处都设置“太平门”、“紧急出口”、“安全通道”、“火警电话”和逃生方向简头等标志，被困人员按标志指示方向顺序逃离，可解“燃眉之急”。
十、要提倡利人利己。遇到不顾他人死活的行为和前拥后挤现象，要坚决制止。只有有序地迅速疏散，才能最大限度地减少伤亡
交通教育资料1
1、骑自行车要遵守交通规则
在道路上骑自行车，务必集中思想，双手把住龙头。要在非机车道内行驶，不准驶入机动车道。转弯时，需看清来往车辆，伸手示意，不能突然猛拐。
2、不玩车、不吊车
有一些同学随便玩弄停着的汽车，甚至在道路中间拦车、追车、吊车，向车辆驾驶室投掷石块，以此作乐。其实这是十分危险的举动，最容易造成事故，也不道德。
3、礼貌乘车守秩序
公共汽车真繁忙，迎送乘客去各方。
乘车定要守秩序，交通法规不能忘。
依次上车莫拥挤，扶老携幼高风尚。
礼貌乘车，确保安全。等乘公共汽车，应在站台上有秩序地等候。车停稳后，让车上的人先下，然后依次上车，不要争抢。上车后要主动买票，遇到老弱病残和怀抱婴儿的人应主动让座。车辆行驶时，要坐好或站稳，抓住扶手，防止紧急刹车时摔倒。不能将头和手伸出窗外，不能在车厢内大声叫嚷，乱扔果皮、纸屑，做个礼貌的小乘客。
有关饮食安全
不吃来历不明的食物，不在夜排档和卫生条件差的小吃店内用餐，不买过期食物和"三无"食物，不喝生水。
交通安全2
1、在马路上行走或骑车，都务必自觉遵守交通规则。走路要走人行道，骑自行车要走非机动车道，横穿马路要看清信号灯，绿灯行、红灯停，黄灯亮时，不准车辆、行人通行，但已超过停止线的车辆和行人，能够继续通行。
2、不要在马路上追逐打闹，不要追车、扒车、强行拦车。
3、12岁以下的小学生不准骑自行车上路。自行车的车铃、车闸务必齐全有效。骑车不要带人，不要三五成群并肩而行，也不要聊天、勾肩搭背，更不能追逐或曲线骑行。
4、不乘坐无牌、无营运证、超载的车辆。
5、乘坐出租车前排座位，要系好安全带。行驶中，不要将头、手、身体伸出窗外。
校园内安全
1．上学放学校门口不拥挤。
2．校园内内走路不奔跑，不追逐戏闹，个性雨天冷天，留意路滑。
3、不向窗户外校园外抛物，擦窗注意安全，北窗外不作卫生要求。
4．有专人负责教室门的关锁，贵重物品不要在教室内存放。
游泳活动中的安全
1、游泳应在有安全保障的游泳区内进行。严禁在非游泳区内游泳。非游泳区或水流湍急，或水下杂草丛生，或水底地形复杂，是十分危险的。
2、参加游泳的人须身体健康，有下列疾病的同学不能参加游泳：心脏病、高血压、癫痫、严重关节炎等。
3、中小学生参加游泳应结伴群众活动，由大人带领，不可单独游泳。游泳时间不宜过长，每20-30分钟应上岸休息一会儿，每一次游泳的时间不应超过2小时。
4、中小学生不宜在太凉的水中游泳，如感觉水温与体温相差较大，应慢慢入水，边走边搓身体，慢慢适应。
5、下水前应做全身运动，充分活动关节，放松肌肉，以免下水后发生抽筋、扭伤等事故。
用电安全
1、不要用手、金属物或铅笔芯等东西去拨弄开关，也不要把它们插到插座孔里。喝水或饮料时不要在插座附近喝，以免水或饮料洒到插孔里，造成电器短路，着火。
2、在户外玩耍时，要远离高压输电设备及配电室之类的地方。不要在高压线附近放风筝，不要到配电室中去玩。
3、房子周围有许多电线，不要在电线上面搭挂、晾晒衣物，以免发生危险。
4、发现有人触电，在救助触电者时，首先要切断电源。在切断电源之前，千万不要用手去拉触电者，否则救助者也会触电。
5、如果无法切断电源，救助者要穿上绝缘胶鞋，或带上绝缘手套，或站在干燥的木板上，用干燥的木棍、竹竿等去挑开触电者身上的电线。
6、小学生因为人小，无法对触电实施救护，就应及早地叫大人来处理，并打“120”急救电话，让医生来救护。
行人应遵守的交通法规和公共道德
1、自觉遵守交通法规，主动避让在车行道上正常行驶的车辆。劝阻家人、邻居不占道摆摊、晒粮、晒草和打场，以免堵塞交通。
2、禁止在道路上爬车、追车、强行拦车或掷物击车。不向驾乘人员泼污水、扔石子、骂脏话，更不得砸玻璃、戳轮胎。
3、严禁在道路上设置石头、木棒等障碍物，更不准挖掘，损毁公路、铁道路基路面和堵塞公路、铁路边的排水沟。
4、禁止攀折、毁损公路、铁路、河流两旁的树木。
5、禁止翻越、倚坐人行道与车行道间的护栏和隔离墩，更严禁对护栏、隔离墩及其他交通设施如信号灯、标志、标线等进行破坏。
以上严禁的行为，都是违纪违法行为。
6、遇到聋、哑、盲人和行动困难的老人，要主动上前帮忙，引导他们按交通规则行动。
7、遇到车祸时，要主动报警，协助大人保护好事故现场，主动给予受害者力所能及的帮忙；如发现有酿成事故而企图逃逸的车辆，要机敏地记下它的车牌号和特征，及时向交警报告；在任何状况下都不准乘人之危，私拿因车祸抛撒在车上、路边的钱财物品。
手足口病防治
手足口病是一种病毒性感染最常见的病原体是甲类柯萨奇病毒，属於肠病毒的一种手足口病多数会在夏天及初秋出现
病症
发病初期会出现类似感冒的症状，发烧状况可能持续4至5日手掌、脚掌，有时臀部，亦会出现无痛的皮疹或水口腔内会有疼痛的溃疡，导致吞咽困难，因而食欲减退这些水疱及皮疹通常会在7至10日内消退并发症并不常见在罕见的状况下，此病才会引发病毒性脑膜炎
传播途径
手足口病主要透过受患者的粪便污染的食物而传播直接接触患者穿破的水疱亦会传播病毒患者在患病第1周最易把此病传染他人，而患者的粪便在数周内仍具传染性
潜伏期潜伏期为3至7日
治理方法
在大多数状况下，发烧、红疹及溃疡会在1周内自动消退，患者通常可完全康复现时并无有效治疗此病的方法，但可采用症状疗法，使患者的热度、以及溃疡引致的痛楚得以纾缓处理鼻喉排出的分泌物、粪便及弄污的物品后，须立即洗手如儿童发高烧，活力减退或病情恶化，家长应及早携同子女就医
预防方法
预防手足口病最重要是注重个人卫生
1持续空气流通
2饭前、便后，及处理尿片或其他被粪便沾污的物品后应洗净双手
3持续双手清洁，并用正确方法洗手
4双手被呼吸系统分泌物弄污后(如打喷嚏后)应立即洗手
5打喷嚏或咳嗽时要掩口鼻，并妥为清理口鼻排出的分泌物
6儿童的玩具或其他用品应常常彻底清洗
7病童应留在家中，直至热度及红疹消退，以及所有水疱结痂后才回校上课
8减少到人多挤迫的地方
交通安全教育资料3
一、乘车人的公共道德
乘车时要遵守公共秩序，依次上下车；要发扬雷锋助人为乐的精神，扶老携幼，不抢座位，主动给老人、小孩、病人、残疾人和孕妇让座位；要做礼貌乘客，主动购票，服从验票，用心配合、帮忙驾驶员、售票员维持好车上的秩序。
二、行人上街和横过道路
1、行人上街要走人行道，不要走车行道。
2、横过街道和公路要走人行横道，不要斜穿或猛跑。
行人横过道路时，应站立在路边，看清来往车辆后，选取离自己最近的人行横道透过。透过时，须先看左右方向是否有来车，确认来车距离远无危险后才能透过。
行人横过道路时，不要突然改变行走路线，突然猛跑，突然往后退，以防来车驾驶员措手不及，发生危险。横过同方向有两条以上机动车道的道路时，要十分注意驶近或停下的车辆旁边是否还有车辆驶来，没有看清时不要冒险行走。横过未设人行横道线的乡镇街道或公路时，要看清左右有无来车，千万不要奔跑，不要同来车抢道。
3、行人横过人行横道信号灯的人行横道时，务必遵守信号灯的规定：绿灯亮时，准许行人透过；绿灯闪烁时，不准行人进入人行横道，但已进入人行横道的，能够继续通行；红灯亮时，不准进入人行横道。
还须注意：即使信号灯已经变成绿色，也应看清左右的车辆是否停稳，然后再穿越道路。
4、设有人行过街天桥或地道的地方，行人过街要走人行天桥或地道，不要横穿街道和公路。
5、列队横过车行道时，每横列不准超过二人，队列须从人行横道迅速透过，没有人行横道的，须直行透过；长列队伍在必要时，能够暂时中断透过，待车辆过去后，再继续透过。
交通安全4
1、在马路上行走或骑车，都务必自觉遵守交通规则。走路要走人行道，骑自行车要走非机动车道，横穿马路要看清信号灯，绿灯行、红灯停，黄灯亮时，不准车辆、行人通行，但已超过停止线的车辆和行人，能够继续通行。
2、不要在马路上追逐打闹，不要追车、扒车、强行拦车。
3、12岁以下的小学生不准骑自行车上路。自行车的车铃、车闸务必齐全有效。骑车不要带人，不要三五成群并肩而行，也不要聊天、勾肩搭背，更不能追逐或曲线骑行。
4、不乘坐无牌、无营运证、超载的车辆。
5、乘坐出租车前排座位，要系好安全带。行驶中，不要将头、手、身体伸出窗外。
学校安全2
1、手工课、美术课要求使用刀、剪、针、锤等工具时，才能将其带到学校，否则，这些工具不能随身带进学校。若使用，须经老师同意方可拿取，并在老师的监督下使用，用完后立即放回原处。在课堂上使用这些工具时要留意谨慎，防止划伤、刺伤自己或前后的同学。
2、一旦被划伤，伤口容易发生感染，应视伤口的污染、深浅程度仔细处理，必要时要注射破伤风抗毒素针。
3、参加群众劳动，必须要遵守纪律、服从管理、听从指挥。要事先了解该项劳动的安全常识，未经老师允许不得进入危险部位。不接触有毒有害物质，如硫酸、农药等，不随便触摸、玩弄电器及开关等。
4、化学药品溅入眼睛时，应用专用冲洗眼睛的水及时冲洗，并要采取其他的急救措施。
5、课间活动不要做危险的游戏，观看别人进行体育活动，要注意自己的位置是否安全，避免飞来的篮球、足球等伤及自己。
防火安全
1、不要将火柴、打火机当作玩具，也不要烧东西玩。
2、夏天点蚊香时，注意不要靠近窗帘、蚊帐、床单等可燃物，以免夜晚风吹动时，使这些可燃物飘到蚊香火头上。
3、现代家庭中，家用电器种类很多，少年儿童务必在家长的指导下正确使用。低年级学生应避免单独使用这些电器，家庭中不能超负荷用电，不能乱接电线，以免引起电线短路甚至火灾。
4、常见的灭火方法：用水灭火用东西盖住灭火用沙灭火。
游泳活动中的安全
1、游泳应在有安全保障的游泳区内进行。严禁在非游泳区内游泳。非游泳区或水流湍急，或水下杂草丛生，或水底地形复杂，是十分危险的。
2、参加游泳的人务必身体健康，有下列疾病的同学不能参加游泳：心脏病、高血压、癫痫、严重关节炎等。
3、中小学生参加游泳应结伴群众活动，由大人带领，不可单独游泳。游泳时间不宜过长，每20-30分钟应上岸休息一会儿，每一次游泳的时间不应超过2小时。
4、中小学生不宜在太凉的水中游泳，如感觉水温与体温相差较大，应慢慢入水，边走边搓身体，慢慢适应。
5、下水前应做全身运动，充分活动关节，放松肌肉，以免下水后发生抽筋、扭伤等事故。
用电安全
1、不要用手、金属物或铅笔芯等东西去拨弄开关，也不要把它们插到插座孔里。喝水或饮料时不要在插座附近喝，以免水或饮料洒到插孔里，造成电器短路，着火。
2、在户外玩耍时，要远离高压输电设备及配电室之类的地方。不要在高压线附近放风筝，不要到配电室中去玩。
3、房子周围有许多电线，不要在电线上面搭挂、晾晒衣物，以免发生危险。
4、发现有人触电，在救助触电者时，首先要切断电源。在切断电源之前，千万不要用手去拉触电者，否则救助者也会触电。
5、如果无法切断电源，救助者要穿上绝缘胶鞋，或带上绝缘手套，或站在干燥的木板上，用干燥的木棍、竹竿等去挑开触电者身上的电线。
6、小学生因为人小，无法对触电实施救护，就应及早地叫大人来处理，并打“120”急救电话，让医生来救护。
法制教育
1、在家遇生人，不要轻易开门。如不速之客来访时，要先查明身份再开门。如果不能确定身份，就打电话向父母询问，或求助邻居。
2、没有家长或老师的安排，不要理解陌生人的邀请去看展览、拍电影、做广告等，更不能到陌生人家里去玩。
3、如果在路上遭坏人抢劫，不要冒失地与他硬拼，可先把随身带的钱物给他，并尽量记清坏人的身材、面貌、口音和衣着特征，争取安全脱身，然后迅速报案。
4、如果遭坏人绑架，要沉着冷静。要发挥自己的聪明才智，先保护自己不受伤害，再想办法给家人或警方报信，还能够在沿途抛下书包里的文具，书籍以及随身所穿的鞋、帽等，给家人或警方留下线索。
家长朋友们，让我们共同行动起来，对孩子多一份关心，多一份教育，为孩子的安全、健康成长而努力。
交通安全知识
一、人行横道
在车行道上，有一条一条用白色直线连成的“走廊”，这就是人行横道，它是专门为行人横过马路而漆划的。驾驶员看见人在人行横道内行走就会减速慢行，所以行人在人行横道内过马路比较安全。
二、人行天桥
在城市交通繁忙的路口，因来往行人和车辆个性多，为了保证行人的安全和车辆的畅通，架设了雄伟美观的人行天桥，行人在人行天桥上过马路最安全。
三、道路与交通信号
道路交通信号分为：指挥灯信号、车道灯信号、人行横道灯信号、交通指挥棒信号、手势信号。简介如下：
1、指挥灯信号
绿灯亮时，准许车辆、行人通行，但转弯的车辆不准妨碍直行的车辆和被放行的行人通行；
黄灯亮时，不准车辆、行人通行，但已越过停止线的车辆和已进入人行横道的行人，能够继续通行；
红灯亮时，不准车辆、行人通行
绿色箭头灯亮时，准许车辆按箭头所示方向通行；
黄灯闪烁时，车辆、行人须在确保安全的原则下通行。
右转弯的车辆和T形路口右边无横道的直行车辆，遇有前款二、三项规定时，在不妨碍被放行的车辆和行人通行的状况下，能够通行。
前两款规定亦适用于列队行走和赶、骑牲畜的人员。
2、车道灯信号
绿色箭头灯亮时，本车道准许车辆通行；
红色叉形灯亮时，本车道不准车辆通行。
3、人行横道灯信号
绿灯亮时，准许行人透过人行横道；
绿灯闪烁时，不准行人进入人行横道，但已进入人行横道的，能够继续通行；
红灯亮时，不准行人进入人行横道。
四、道路交通隔离设施
道路交通隔离设施是公安交通管理部门在城市道路上用必须的建筑材料制作的物体，用来分隔车辆与车辆、行人与车辆，使它们都按规定的路线通行。道路交通隔离设施包括绿化隔离带，行人护栏和隔离墩。行人护栏安装在人行道外侧、非机动车道和人行道之间，用来保护行人在人行道上行走的安全，防止行人乱穿马路或走到慢车道上去。禁止行人跨、钻行人护栏，以防发生意外。
隔离墩由水泥混凝土墩和焊管连接而成。安装在快慢车道之间的为中心隔离墩，用来分隔上、下行车道。设置隔离墩，有利于分道行驶，各行其道，确保安全畅通。
五、在放学和群众外出时应怎样做？
在放学路上，要遵守纪律排好队，在教师的护送下，有秩序地在人行道上行走。过马路时，要走人行横道。我们走路要走人行道。在没有人行道的地方，应靠路边行走。走路时，思想要集中，不能一边走一边玩耍或一边看书，不三五成群并排行走，更不能追赶车辆嬉戏打闹。
群众外出活动，要有教师的带领，排成两列纵队，在人行道上行走。不要随便离开队伍。不要在队伍里你推我拉，嬉戏打闹。不做妨碍交通安全的事，不在交通拥挤的地方集队、停留，以免影响他人通行。过公路时，应走人行横道。在没有人行横道的路段要看清路面状况，在没有车辆行驶时，抓紧时间透过。
六、十二岁以下儿童不准骑自行车
城市道路复杂，车辆繁多，由于儿童缺少生活经验，应变潜力差，《中华人民共和国道路交通管理条例》明确规定：“12岁以下的儿童不准在道路上骑自行车。”
七、为什么未满12周岁的儿童不准骑车？
根据医学、生理学和心理学资料分析证明，一个人的发育期通常要满十二、十三岁，才能初步到达上述最低要求。因此交通规则从保障少年儿童的安全出发，规定十二周岁以下儿童不准骑车。
八、骑自行车要遵守交通规则
在道路上骑自行车，务必集中思想，双手把住龙头。要在非机车道内行驶，不准驶入机动车道。转弯时，需看清来往车辆，伸手示意，不能突然猛拐。
九、不玩车、不吊车
有一些同学随便玩弄停着的汽车，甚至在道路中间拦车、追车、吊车，向车辆驾驶室投掷石块，以此作乐。其实这是十分危险的举动，最容易造成事故，也不道德。
其它安全
不翻越学校围墙，上学注意交通安全，不乘"黑车"和车况不好的车，夏天不私自游泳，体育课和运动会听从老师安排，不违规操作和闯入禁区，不在校园内开展有可能伤害同学和自己的活动。不把易燃、易爆、有毒物品和管制刀具等带入学校。
甲型H1N1流感预防的推荐
1勤洗手，养成良好的个人卫生习惯。
2睡眠充足，多喝水，持续身体健康。
3应持续室内通风，少去人多不通风的场所。
4做饭时生熟分开很重要，猪肉烹饪至71℃以上，以完全杀死猪流感病毒。
5避免接触生猪或前往有猪的场所。
6咳嗽或打喷嚏时用纸巾遮住口鼻，如无纸巾不宜用手，而是用肘部遮住口鼻。
7常备治疗感冒的药物，一旦出现流感样症状（发热、咳嗽、流涕等），应尽早服药对症治疗，并尽快就医，尽量减少与他人接触的机会。
8避免接触出现流感样症状的病人。
9由于此次流行的猪流感病毒是A/H1N1型流感病毒，目前针对猪流感只有猪用疫苗，人注射普通流感疫苗不能对猪流感预防、甲型H1N1流感预防有效。
10．中药方：金银花、太子参、麦冬各三克；
小学生安全教育资料（二）：
小学生安全教育资料
一、道路交通安全
（一）遵守交通规则，实行路队制放学。
1、须在人行道内行走，没有人行道的，须靠边行走；
2、不穿越、攀爬、倚坐道口护拦。
3、不在路上扒车、追车、强行拦车或抛物击车。
4、不在马路上踢球、跳皮筋、打闹、玩耍。
5、学生放学可实行"小黄帽"路队制，要戴好"小黄帽"，手持"让"字牌列队行走，每横列不超过二人。
6、上学放学途经山间小路时应尽量结伴而行，不做危险活动，避免意外伤害。横过马路（街）或透过十字街道时，要走交通部门设置的专门穿越道，如斑马线、人行过街（公路）天桥和地下通道。并注意红绿灯信号标志：红灯停，绿灯行。
7、乘坐汽车、火车时要坐好扶好，身体任何部位不要伸向车外，不高声喧哗，不向外抛投物体，不搭乘货车、拖拉机等非载人营运车辆。
（二）骑自行车须遵守以下规定
1、自行车的车型大小要适宜，不要骑儿童玩具车和人小骑大型车。骑车转弯前须减速慢行，伸手示意，不得突然拐弯。
2、不双手离把，攀扶其它车辆或手中持物。
3、不牵引车辆或被其它车辆牵引。
4、经常性检查车铃、车闸能否正常使用。
5、未满12周岁的儿童，不准在道路上骑自行车、三轮车。
6、年满12周岁的学生确需骑自行车，须经家长同意，并不准骑车搭人和在快车道上行驶。
7、经过交叉路口，要减速慢行，注意来往行人、车辆；不闯红灯。
（三）水上交通安全
1、不乘坐无牌无证船舶。
2、不乘坐客船、客渡船以外的船舶。
3、不乘坐超载船舶或人货混装的船舶。
4、不乘坐冒险航行的船舶。
5、群众乘船应注意：要有老师带队，指挥，上下船要排成队，不得打闹、走动；要服从船上工作人员指挥，维护好船上秩序。
二、校内校外活动安全
（一）防止触电
1、不要用湿手、湿布触摸、擦试电器外壳，更不要在电线上晾衣服或悬挂物体，或将电线直接挂在铁钉上。
2、发现绝缘层损坏的电线、灯头、开关、插座要及时报告，请专人检修，切勿乱动。
3、万一遇有电器设备引起的火灾，要迅速切断电源，然后再灭火。
4、发现有人触电时，要迅速切断电源，并立即报告老师、家长或其他人员实施抢救。
5、远离高压带电体。不要接触电杆掉下的电线，不要攀变电器平台，不要攀电讯发射塔，高压输电塔，不要在高压电线下放风筝、钓鱼等。
6、打雷下雨时不在易导电的物体下躲避。雷雨时尽量避免或减少野外活动，路遇雷雨不要往高处走，迅速寻找有防雷装置的建筑物或低洼处躲避；不要携带雨伞等金属物，应双脚并拢抱头蹲下，以防止跨步电压的伤害和有效减少被闪电击的概率。
（二）防止落物伤害
1、不进入建筑施工现场。
2、起重装卸、吊运用设备的下面严禁站立、通行和玩耍。
（三）楼道安全
1、各学校坚决不准搞紧急集合一类的活动，课间活动和放晚自习时，楼梯口要有教师值守维护秩序。
2、上下楼梯时有序缓慢右行，要听从值班教师的指挥，严禁拥挤，个性是发现有人摔倒时，应立即停止上下，迅速将摔倒者扶起。
3、不在教室里打跳，翻越门窗；不在走廊上追逐嬉戏，身体不靠栏杆且使身体重心外倾或用力拉扯栏杆，不在走廊上"齐步走"造成共振，以免损坏楼板。
（四）严禁学生将棍棒、刀具等各类尖利物品带入校园，更不得带进教室；学生在使用小刀、圆规、铅笔、钢笔等学习用具时，要注意安全，以免误伤自己和他人。
（五）幼儿玩教具安全
幼儿活动课要经常检查玩具、教具，是否有锈蚀、破损、脱落现象，若有不安全隐患要及时排除，对超过使用期限的玩、教具及时更换。
（六）外出游玩
1、外出活动要有教师或家长带队，身体有病同学不要勉强参加。
2、最好是当日去，当日回，未经监护人许可，不得在外宿营。
3、外出游玩，牢记家庭住址、电话、父母工作单位电话。
4、外出游玩，若遇歹徒抢劫、以大欺小、以强凌弱等人身侵害、伤病的状况时，应立即与公安、医院等部门联系，并及时向学校、家长报告。
5、严禁私自下河游泳，以免溺水事故发生。严禁攀高探险。
6、被狗咬伤后应立即送医院处理伤口，若远离医院可迅速用清水或肥皂水对伤口流水冲洗。
7、被蛇咬伤千万不要惊慌，应迅速用手帕、皮带、绳索等物在距离伤口3-5厘米处绑扎，以减缓毒素扩散速度，每隔15分钟放松数秒，并迅速送医院治疗。
8、上学放学途中和外出游玩，学生不得去捅蜂窝，若被毒蜂蛰伤：先拨去毒刺；用肥皂水、食盐水或清水清洗伤口；可用食用醋、大蒜、生姜汁、韭菜捣成泥状涂于患处，症状比较严重的送医院救治。
9、上学放学途中和外出游玩，行至崖边、河边、水流湍急的农田灌溉渠边，应走安全的一侧，以免踩虚、脚滑，不慎发生危险事故。
10、外出游玩，若遇拥挤要主动退让，并自觉排队，不要到人多拥挤的场合去凑热闹，避免意外事故发生。
（七）以礼待人，诚实交友，不与人口角、斗殴，更不要械斗、群殴。
三、实验、实作安全
1、加强校内有毒、有害及有放射性各类危险化学品的管理，建立台帐，严格把好物品的收发关。
2、实验操作时，学生要听从老师的指导，严格按照实验操作规程操作不得自行其是，若不慎将酸、碱腐蚀性液体沾在手上或其他地方，应尽快用清水冲洗干净。
3、未经许可，学生不得进入实验仪器物品保管室和实验操作室，不得接触有毒、有害、易燃易爆等危险物品。
4、在接触照明和动力用电时，有触电和死亡的危险，必须要要留意谨慎，防止触电。
四、体育活动安全
1、学生参加各类体育活动前，要主动向老师报告自己的健康状况，并说明有何种不适宜参加体育活动的疾病；教师要全面了解学生的健康状况，并随时观察学生的身体变化状况，出现异常及时处理。
2、参加体育活动，衣服要宽松，衣服上不别胸针，头上不要戴各种发卡，活动不可太剧烈。要严格按照老师的要求进行活动，在进行篮球、足球、排球等对抗性激烈的活动时，要注意保护自己和他人，以免受到意外的伤害。参加体育活动前不可吃得过饱或者过多饮水；剧烈运动后，不要立刻超多饮水、吃冷饮，也不要立即洗冷水澡。秋冬季运动后还应增加衣服、注意保暖。
3、游泳前要适当活动，且保证身体健康，有心脏病、高血压、中耳炎等不宜游泳，剧烈活动之后不宜游泳。
4、溺水的自救与互救
学生不要私自下塘埝洗澡，避免溺水事故发生。若遇溺水状况，不会游泳者，不要慌乱，采取仰面位，头、口向上，尽量深呼吸，浅呼气，可增加浮力，持续身体上浮，如有漂浮物或攀援物及时抓住，等待救援。会游泳者，如因体力或其他原因，要及时呼救，冷静选取漂浮物或攀援物迅速靠拢，如因小腿腓肠肌痉孪，可采用仰面位、浮于水面，将拇趾用力伸直，待其缓解，若发现漩涡应努力避开。人救出水面后，首先采取俯卧头低位，打开口腔，使其呼吸道内积水自然流出，并清除口中异物，持续呼吸畅通，然后尽快送医院救治。
5、游戏安全，不玩暴力、色情、迷信、恐怖、反动或其他不利于身心健康的游戏。
五、饮食卫生安全
1、养成良好的个人卫生习惯，饭前、便后要洗手。
2、学生要学会辩认食品的QS标志，不购买食用三无食品饮品。不食用过期变质食品。
3、学校要做好食品的采购、运输、贮存等过程的卫生工作，防止食品源污染及食品中毒事故发生。
4、各校要加强饮用水源的管理。
5、饮管人员务必要有健康证才能上班。
6、学校食堂务必持续环境整洁，消除苍蝇、老鼠等有害昆虫。
7、生吃瓜果要洗净，不喝生水，不随意食用野菌、野菜、野果，以防中毒。严禁偷吃农户树上果、地中瓜，谨防防虫害药中毒。
8、出现食物中毒后，应尽快消除毒物，立即上报，迅速送医院救治。
六、传染病的防治
1、生病（如发烧、头痛、呕吐、腹泻），要向家长、老师报告，到医院治疗，不要隐瞒病情，延误治疗时间，以免加重病情，发生危险。对传染病要做到早发现、早诊断、早报告、早隔离、早治疗。
2、加强个人卫生，培养良好的卫生习惯。
3、加强体育锻炼，合理安排生活作息时间，提高免疫潜力。
4、用心配合学校组织的体格检查，不与传染病员接触，用心参加预防，服用预防药，并自觉理解疫苗注射。
七、消防安全
（一）学校及公共场所防火
1、不随身携带烟花、爆竹、火柴、打火机等易燃易爆物品。
2、不吸烟、不玩火，尤其是在加油站、加气站等易燃易爆场所。
3、不在上学、放学途中打火把、燃烧农作物秸秆、草坡。
（二）家庭防火
1、安全使用炉火。
①生火时不要用汽油、柴油和酒精等引火；
②清除炉灰、炉渣时不要乱倒，不接触可燃物，最好要有固定的安全地方，刮风天倒炉灰更应注意安全。
2、按照操作规范正确安全地使用液化天燃气。
正确掌握开关的使用方法，用毕切记关阀门，且不可随意玩弄开关。
3、安全使用家用电器。
正确掌握家用电器的使用方法，不可随意玩耍家用电器。
（三）遇有火险时，用下列方法处置：
（1）立即拨打119，向消防部门报告准确的地点、火灾种类、火势状况，并派人员在路口等候消防车；（2）初起的小火，可正确使用灭火器、水、沙土、干土、浸湿的毛巾、床单、棉被等覆盖灭火。（3）最主要的是尽快离开现场，脱离危险，可用湿毛巾捂住口鼻，用水浸湿毯子或被褥披在身上并包好头部冲出房间，安全脱离火灾现场。（4）国家明令禁止学校、机关和其他社会团体组织中小学生参加灭火，未成年学生不得参与火灾的扑救。
八、防止有意伤害
（一）遇到坏人怎样保护自己──对于中小学生来说，学会识别身边的好人与坏人，做好自身的安全防范，更显重要。坏人，一般是指品质恶劣的人以及进行抢劫、盗窃、诈骗、杀人放火、流氓等严重破坏社会秩序活动的违法犯罪分子。
从表面上看，坏人与常人没有什么不一样，坏人脸上没有写字，坏人没有必须的模样。坏人做坏事时，总是事先选取好作案的时间，以便能到达目的，不被人发觉，而且易于逃跑。
1、一般来说，坏人绑架拐卖儿童多发生在学生上下学的途中、中午家中没有家长，以及学生傍晚单独外出玩耍时。而侵犯女生的违法犯罪分子则往往选取在清晨、黄昏或深更半夜，也有时趁白天家中无人，尾随入室。入室盗窃、抢劫等往往选取父母上班时间或白天家中无人时。
2、学生外出旅游时，遭抢劫的现象也时有发生。
坏人作案前，善于伪装。实施不一样的侵害，方法也不尽相同。可能以如下方式接近中小学生，并趁其不备加以侵害，假装遇到困难，向中小学生求助。如：问路、帮忙找人、帮忙拿东西等。谎称孩子的家人受伤、生病住院或者称是家长同事、朋友，有紧急状况，代替其来接孩子。
假装学校教师、警察或其他执法管理人员，声称中小学生违反校规、犯法等，强行带走，进行绑架，或抢劫学生钱财，对女生非礼等。
伪称是推销员、送货员、水电工、修理人员等要求孩子开门。
故意施以小恩小惠，以糖果、食品、玩具、钱物以及做游戏等名义来诱骗中小学生。请您顺便搭车或带您出去玩等趁机拐走。
（二）避免陌生人闯入家中──平时一人在家，要锁好院门、房门、防盗门、防护栏。出去玩耍要关好门窗，千万别忘记锁门，防止盗贼潜入。钥匙要保管好，小学生不要把钥匙挂在脖子上，要注意放在衣服里面，不要露在外面，以防坏人跟随入室。
当有人敲门时，必须要问明来意，对不熟悉不认识的人，不要开门。如陌生人以修理工、推销员的身份要求开门时，说明家中不需要，请其走开或寻找一些借口，请其不要打扰。当坏人欲强行闯入时，可到窗口、阳台等向外高声喊叫，或称去打报警电话吓跑坏人。报警电话是110。
（三）如何避免被人拐骗、绑架呢？外出游玩时要征得家长同意并将行程去处告诉父母或其他家人，说明大概的返家时间。
养成进出家门随手关门的习惯。不单独与素不相识的人同乘无人看管的电梯。
上下学外出游玩、购物时，最好不单独行动，要与同学、朋友等结伴同行。
不搭陌生人的便车。不理解陌生人的物品馈赠。
不独自透过狭窄街巷、昏暗地下道，不独自去偏远的公园、无人管理的公厕，一人独处空屋时要关好门窗。
不要在外人或朋友面前炫耀父母的地位或财富。陌生人佯称家中有紧急事情时，可立即报告老师、并与父母取得联系，以确认是否属实。
为避免路上被劫尽可能与同学、朋友结伴同行。
穿着打扮要朴素，不戴名牌手表，不穿名牌衣服等。
晚上、清晨外出时要走灯火明亮、宽敞的街道，不要走偏僻的小径或荒地。
不要到银行取存款。必要时，可把积蓄的钱交给爸爸、妈妈，请他们替你保存。不要把家里的钥匙放到书包里，应放在衣袋里。这样，即使书包被抢也能进入家中。证件、地址、通讯录等也不应放在书包里，以免落入坏人手中，招致无谓的麻烦。
外出旅游时，不能随意和同车旅客或同房间的人同吃同喝，即使对方个性热情，也要婉言谢绝，以免坏人利用这种手段下麻醉药害人。携带钱财时要隐藏好，切忌招摇过市。
（四）怎样避免斗殴的发生──为人处事要正直、诚恳，凡事多为他人着想，要主动疏导缓解紧张关系，应"和为贵"，以较高的姿态，主动讲和或检查一下自己行为的不妥之处；即使有理也要先把矛盾缓解下来，等对方心平气和后再细论对错。双方矛盾无法自己调解时，能够请老师、家长、朋友出面进行调解。
不要过分强调与某人或某几个要好，排斥他人。受到他人无理嘲笑、批评或谩骂时，要心胸豁达，能忍耐。切忌情绪激动、过分生气而失去理智，与人发生争吵。
路上遇到不良少年打架斗殴或无事生非时，不要围观看热闹。就应尽快离开现场，并且打110报警电话报案，或请老师进行处理。
遇到流氓不讲理以及酗酒的人，要尽量避开。不要和这种人正面冲突，以防殴斗、伤害的事故发生。
在校内或学校附近，如果发现同学之间或同学与社会上的人打架，应立即报告老师。
交朋友要慎重，不要参加任何帮派组织。不要深夜在外游荡。在公共场所要讲究社会公德，不可旁若无人地高声讲话、嘻闹，以免引起他人反感而导致争吵斗殴。
不出入电子游戏机室、地下舞厅、酒吧、台球室等场所。
（五）防范精神病患者的伤害。遇到精神病患者，要尽快远离、躲避，不要围观，更不要挑逗、取笑、戏弄、刺激他们；对于智能低下的痴呆者、酒疯子等，他们有时会做出类似精神病患者的举动，也应远离、躲避，别刺激他们。如果被伤害，应尽快脱离险境，并应即时向老师、家长、民警或其他成人报告。
九、其它
1、不阅读带有色情与暴力资料的报刊杂志。
2、注意网络安全，反"黄"、反"暴"，提倡绿色上网。
3、崇尚科学、反对迷信，远离邪教。
4、学生应认真学习并掌握毒品的相关知识，深刻认识毒品的危害性，远离毒品，珍爱生命。
5、未成年人不得进入经营性网吧及娱乐场所。
小学生安全教育资料（三）：
小学生安全教育工作资料之提要
安全无小事，抓好安全工作是维护学校正常秩序，提高教育质量的基础。针对小学生特点，就当前安全教育存在的问题，对我校安全教育需要注意的问题摘录以下几点，望各教师在教育活动过程中认真执行。
一、纪律：
1、上学掌握时间，早上不提早来校。
2、上学、放学不在路上逗留，及时到校或回家。
3、下午放学后认真打扫卫生，按时离校。
二、集会：（包括广播操进出场等）
1、上下楼梯靠边走（课间、平时上下楼梯靠右行），静齐快，不奔跑、不推拉。
2、队伍行进中如遇鞋脱、鞋带散等意外要整理时，需出列，待整理完毕后再回归队伍。
3、集会、集合须听从班主任、辅导员、值日领导的指挥，不在楼梯口、过道等地拥挤。
三、课间活动：
1、不跳楼梯，不从高处往下跳，不爬栏杆，不滑扶手，不做有危险的活动。
2、上下楼梯不奔跑，开展体育活动、课间游戏要到开阔的场地（内场或运动场）。同学间开展室内活动要适当，不拿剪刀、钢笔、教棒、三角尺等坚硬物品做游戏。
3、上厕所大同学要照顾小同学。
4、雨天路滑要留意，同学之间不推搡。
四、体育活动：
1、不开展有危险的活动，剧烈活动前要做好准备活动。
2、因雨无法在室外进行体育活动时，一律在课室上理论课。
3、运动中发生损伤要尽快护送就医，并汇报校领导。
五、卫生：
1、不吃不洁食物（如无证摊上的油炸品等），不喝生水，提倡自带开水。
2、打扫卫生时不要爬高或擦没有护栏易生危险的玻璃窗。
六、用电安全：
1、防触电。
2、不湿手开关电器，拨插插座。
3、发现有电器损外及时报告班主任或科任老师。
六、防溺水
1、不许在河边、池塘边玩耍、捉青蛙等。
2、没有家长陪同不许游泳。
七、交通安全：
1、注意上下学行路安全，年小路远学生推荐家长护送。
2、乘车上下学的学生要列队乘车，不赶不抢，在车上不将手头伸出窗外。。
八、消防安全：
不玩火，不乱放烟花爆竹，出现火情及时报警。
九、自护知识：
1、上学期间遇陌生人寻找，应及时向班主任汇报，中途离校要征得班主任或相关任课教师同意，不擅自旷课或早退。
2、校外遭遇抢劫要智斗，先保证人身安全。发生危险（比如落水、受伤等）要喊大人帮忙。发生事故不隐瞒，及时向家长报告。
3、不玩危险玩具（如仿真子弹枪，皮弹弓等），更不能将危险玩具带入校内。
4、下雨天上下学注意安全，不在教室内、走廊上、楼梯过道上撑伞，以免拥挤而戳伤身体（眼睛、脸面等）。
十、教师教学要求：
1、安全教育人人有责，各教师从身边小事做起，预防为主，教育为主，发现危险苗头及时教育。
2、了解学生的思想动态，各班做好困难生（指行为偏差生、心理闭锁生、家庭问题生等）的教育档案，做好学生的心理健康辅导。
3、注意教育方法，杜绝体罚与变相体罚。
安全教育资料多，除了以上几条外，各位教师要对照小学生行为规范、在校细则等加强学生的安全教育、行为规范教育，各班班主任于每周二的周会课应对以上资料作详细教学、小结，为共同实现安全事故零目标而努力。
美容院活动方案（一）：
捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）
半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）
三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）
再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等
说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到个性不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好理解。
转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。
某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，资料为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，透过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生比较感和攀比心，从而到达转卡的作用。
双倍法：
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就能够只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原先一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就能够，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡能够送一个朋友或者不一样的朋友，但要限次数，时间。
转介绍法：
如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡必须非本人使用，且有使用期限。
免费带给“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买必须数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名贴合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费能够作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
连环累计法：
滚动累计促销案例：
美容院拓客活动方案3篇活动方案
“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，透过滚动促销促进消费者增加消费。
顾客消费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，
再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，
再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，
再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送，
“1000元充卡滚动模式”介绍：
用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再透过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值元）。
再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值元）。再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值元）。
注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格能够随当地消费习惯和终端商自身状况不一样进行调整）美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在2015年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0。5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有2015年“年卡”享受“6折”的消费者，2015年购买“年卡”则享受“5折”，2015年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。
分级护理法：
美丽一生终极卡
只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。服务资料：
开业三天内定购，能够成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。
特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心带给好的意见或推荐，年度答谢获赠顾问个性奖励。
全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元。全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。
带给全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。
另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。
全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。
带给亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部资料事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。
另再附些活动案例：
百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。透过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客透过会员卡确认，到达相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。
群众抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后群众抽奖。由于参与人数多，奖项能够设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还能够送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种
实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自我的社会资源，都会带给一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。
美容院活动方案（二）：
低门槛进入法、透支法、比较法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
低门槛法：
其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就能够享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再透过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块能够不赢利。
方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然能够，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后务必转卡。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与“三。八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还能够与当地单位搞个666元带给66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的状况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;
2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅仅项目，不限时间来挑选自我喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段但是突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式透过变相返点返现的形式，能够提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1。每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;
2。客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;
积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;
4。银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。
比较法:
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
2、美容院年卡2000元1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选取第二种方法，但是用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易理解了。
撕单法：
其政策大致如下：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;
二、如果顾客现场能成交，根据不一样消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次
卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;
第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。
划点法：
其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，透过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且透过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;
2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
美容院活动方案（三）：
陌生大市场开发准客户的重要方法和门路：
一、跟加盟店的老板沟通
跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自我可带给的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。
二、陌生拜访：
陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他能够使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。
陌生拜访前，先去买一张当地舆图，熟习当地环境。在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜访时，您应根据自我所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨。陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIP单位，而且是瞧准了他们的顶级VIP客户。当然，就实践而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。这样是对的，因为目前的市场状况只有银行、通信、保险、商城等大型单位凑集了足够多的VIP客户。在开发新客户时，我们会常常听到“扫楼”，就是要挨家挨户去推广。例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还能够“扫店”、“扫厂”、“扫区”、“扫街”、“扫超市”、“扫学校”、“扫银行”、“扫药店”、“扫幼儿园”、“扫病院”，“扫”所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他能够送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。
陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就必须能够找到足足数量的客户。走出去向100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自我压力，这样，你简直不费吹灰之力就能够销售出去，就会卖出最好的成就！
陌生拜访的优点是：
1）能够借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求状况；
2）能够积聚销售工作教训；
3）能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成独特的商品印象；
4）若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则能够争夺更多的新客户。
为了进步陌生拜访的胜利率，应注意以下问题：
1)在开始找客户时你首先要做的工作是把自我要倾销的产品探索透，要尽量多得去控制产品的一些知识，因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰苦。试想一个对自我产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢，然而缺乏产品常识的你也会让客户对你发生介意的，所以在开始销售工作前，你首先要把自我的产品了解清晰。
2)注意自身形象
因为您就是公司、产品的形象代言人，你的仪容仪态决定了你在陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对您的第一印象将决定销售的成功与否。
3)有效终场白
与客户面谈之前，需要恰当的开场白。好的开场白是销售成功的一半。在实际销售工作中，首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴致，然后，说生产品带给客户的的利益，迅速转入面谈阶段。
开场白：您好！我是做金娜宝美容养生的。我是来给您送优惠券的，盼望您能去亲自体验一下绿色平安、美容理疗的全新痧道美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽！我用不到一分钟的时间给您说说，好吗？
3）冲破害怕感
对陌生拜访存胆怯感是销售人员无奈施展潜能的重要起因。如果在陌生拜访的时候受到拒绝，而您又一而再再而三地去回忆的话，只会影响您的信心和斗志。要明白，被拒绝是很正常的状况，拒毫不是冲着您个人而来，而是贸易社会对任何一种销售行动的畸形反响模式。当客户对我说不断，只表现我的销售机会不对，或我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧，我面带微笑继承下一个寻访！感激拒绝，因为它让我在下一个寻访中表现得更棒，成功得更快！我面带微笑持续下一个寻访！
记住：成功的销售就是把话说出去，把钱收回来。
3、中心人物带动法
是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的中央人物，并在其帮忙下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采取这种方法症结在于获得中央人物的信赖与配合。核心人物带动法的长处是：
1)节俭销售人员的时间和精神
2）销售业绩提升
3）可扩大产品的影响力
4、客户转介绍
客户转介绍可托度高，容易成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自我的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。好好应用转介绍，可让销售事半功倍。
当客户接收你的产品或服务后，即可要求转先容。留神：不要在要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。他理解产品前请求转介绍，免得其余不懂得或谢绝产品的人影响她购置的决议。
可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户理解了产品有可能会反过来影响以前做不了决定的她。
要求转介绍的话术：
1）您一个人去做美容会不会孤独了点，找几个要好的朋友陪您一齐去吧。来，请您在这写上他们的联系电话和姓名，我也给她们送优惠券去。谢谢您的信任和支撑！
2）您的四周有哪些女性是爱美的？我去跟她说说。（此话也可对拒绝你的人说）
3）您的亲人友人中，有那几位是爱美的，请您把她的接洽电话和姓名写在这，我给她送去，这么好的机遇不要让她们错过了！（此话也可对拒绝你的人说）
5、充分利用互联网
互联网的飞速发展，使其成为了继三、充传统的电视、报纸媒体后的第三大媒体，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员就应透过互联网搜寻与自我业务相关的客户信息，透过发送邮件、在一些免费带给的宣布平台上发布产品广告、在相干专业网站（社区）发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户。纯熟的应用互联网发展客户和维护客户已经逐步成为了一种趋势。
6、留意路上及媒体信息
销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间，这不就应是一个苦楚的过程，行走在路上的时候不就应抬头促前行，就应在观赏路边风景的时候，关注来自路边的客户信息。马路上有客户？当然有！一位坐在你身边的人，一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透漏的信息，一个电台播送里面的广告透漏的信息。。。其中的某条信息就有可能成为你的客户，你理解到每条信息后就应做的就是断定这条信息与你的业务有没有关系？擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。
7、电话号码簿
可想法找到一本当地的电话号码簿（黄页），里面有具体的单位联系电话和地址，便利找到潜在客户。
8、与当地销售人员交友取得资源
那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始协作并了解客户的内情的人。
四、专业销售流程及销售话术
您好！我是做金娜宝美容养生产品的。我是来给您送优惠券的，愿望您能去亲自体验一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽！我用不到一分钟的时间给您说说吧：
（拿出简介及服务项目表）你看咱们的服务名目有：肩颈理疗套装系列；乳腺畅通理疗系列；清肠排毒养颜套装系列；温膝护腿颐养系列；静心安神摄生套装系列；
五行经络养生套装系列。给您用的美容养出产品是有名的品牌：金娜宝。您据说过吗？（客户：不）
金娜宝品牌的产品在全国已有100多个加盟店，当初才刚进驻这个城市，您没听说过也难怪。金娜宝是绿色、源自天然的意思，是中国自然动物香薰产品及服务的专业品牌，以其精纯有效的产品品德、专业亲热的服务水准敏捷成长为中国最值得依附和最有美誉度的纯天然香薰精油品牌，“金娜宝”美容养生系列以外调内养到达养生和美容双重后果，痧道通络养生超出所有传统养生，从全新的角度和贴心的人文关心全面提升都市人的生涯品质，引领知性、高贵口味的生活方式。讲求的是内养外调、循序渐进、保险有效的美容养生方式。（当客户填好材料交钱后，致谢：“感谢您的信任和支持”并立即要求转介绍，转介绍的话术参看要求转介绍的话术）
五、客户异议处理
减少客户提出反对意见的方法之一，就是做一次详尽的销售介绍。介绍得越完全，顾客对产品的了解越明白。如果销售的方式不准确，客户当然不爱好。所以，处理反对意见的重点应放在提前防备上，而不是事后处理乱了方寸。销售不是拳击竞赛，客户以反对意见出击，销售人员进行回应，这只能导致客户发动另一次出击，并可能久长连续下去。如果你发现反对意见许多，补救的第一步就是从自我的销售检查。
客户的反对意见就是登上成功的阶梯，是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。
大多数产品或服务本身都包括着两三条客户的反对意见，有法则地忽然呈现。客户是否会有反对看法或会有什么样的反对意见，就应当在销售前做预先假设和处置。您首先应当自负，因为您已经做好了充足的筹备，其次，就应具备敷衍这些反对意见的解决方法。
美容院活动方案（四）：
美容院51活动方案
活动主题："五一，让您的美丽充分展示"
活动日期：4。29-5。5，一周的时间（注：活动一般不要做的太长）
活动目的：
a。利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；
b。同时透过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；
c。让顾客产生好感，提升品牌形象。
活动的具体施实方案：
美发店：
优惠一：五一假七天中，每一天前10名客户，能够享受项目七折，产品八折的优惠。
优惠二：消费满178送面值为18元的代金卷，消费满480送58元代金卷。
优惠三：加“51元”＝“88元”。
这七天内，消费到168以上的，就能够再加51元可购买原价88元的产品。
美容院
优惠一：美容超值体验套餐：原价568元，体验价298元（一个仅限一次）
优惠二：皇室spa松筋驻颜术（188元）＋中医经络祛黑眼圈（158元)＋全息身体理疗（148-188元)＝258元
优惠三：洗护98元，活动期间体验价51元
活动的宣传：
a。最简单的方法：发送信息。如果您觉得用手机发信息很慢的话，能够用的信息功能。所以，还没开通信息功能的朋友请迅速开通，量大从优哟。
b。宣传单：提前一周，地点能够就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也能够在远一点的地方派发。
店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些必不可少。打造出一个温馨，浪费的节日氛围。
要提醒员工，做好服务，持续微笑，让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。
活动结束：
1、不要认为活动结束了，就完了。再进行一次信息回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改善，以便下次活动做得更好。
2、一个一个电话进行回访，回访能够增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接电话。
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就能够享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再透过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然能够，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，
加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后务必转卡。
限时限量来体现机会。
美容院活动方案（五）：
美容院拓客
拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前状况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。
常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
一、没有把它当个事情来做，没有构成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
二、没有充分调动美容师的用心性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
三、没有充分思考到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。
如何让老顾客愿意带新顾客来？
达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意理解；
达成思路三：透过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：透过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮忙忙；
达成思路五：透过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
针对于此：
一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。
二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。
三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。
主要销售流程：
一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）
三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。
方法立意：可大做，也能够小做。
大立意者：
找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。
参选单位：某某美容院等
评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定
小立意者：
自我的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等资料
做为诉求点来进行操作，如：
1、某某美容院美容师服务技能演武大赛
2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛
3、超级美容师五星服务投票赛
操作流程：
一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部透过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自我客户的客情，务必每个主要期望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自我感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还能够按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的资料进行改良。
二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种状况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，就应按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自我的资源，做几个样版来鼓动员工士气。
三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师状况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测一次，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。
四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果透过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。
五、美容师在一周时间内，让美容师全体透过信息，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮忙美容师自我买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人能够直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。
六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。
七、会议资料：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等资料来完成。
八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。
思考要素：
1、如何调动美容师用心性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。
解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎样向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每一天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机信息造势，没有达标的小组，可思考让其自我提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发信息，诉压力求帮忙，此块必须要证明一个观点：美容院只是透过活动提升服务，而美容师自我想透过增加人气，亲友团的人数而自我给自我压力等相关观点。
2、老顾客为什么愿意帮忙转介绍，除了感情，利益还就应有什么？
除了上述资料，老顾客有二种状况，一是被感动，确实觉得就应帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半理解。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面状况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客透过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。
3、卡项如何设计，让新顾客愿意理解，并前来与会？
每个美容院要结合自我的状况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。
4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？
现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。
5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？
成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品必须要见效或者四次服务与众不一样。
6、一个月后，为什么必须要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？
当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。
7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？
美容师分组后，奖励冠亚军，一般状况下；如100元卡，可思考员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有用心性。
8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？
如果此方法可行，能够思考二三个月后再类此举办一次顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第一次不理想，二个月后到了感恩节时，同样还能够感恩形式，带顾客一齐去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院期望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只但是把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。
工作安排：
在活动开展前十五天发手机信息给全体老顾客，要求老顾客转发给新顾客；
活动对员工全体培训：
培训资料：全员激励：如何激励员工，让员工声嘶力竭，街头销售产品。
宣布奖惩：见上相关，美容院视自我状况设定，
销售话术：活动的目的与好处，自我的荣誉感与难处，其他美容师老顾客转介绍状况，其他老顾客的介绍状况。打电话的技巧与方法：见新顾客的拜访方法。
要求：老顾客有一百个理由拒绝你，你就有一千个方法来说服她，她有一千个理由拒绝你，你就有一万个理由来恳求她。
老顾客可转介绍对象：姐妹，朋友，亲戚，同事，同学，街坊，邻居，每个人就应周围都有最少七个适宜美容的对象。
老顾客拒绝点：从卡的优惠，感情，帮忙，竞争，同情，给顾客利益（好处）等来解决。
奖项：伯乐奖，慧眼奖，评审团奖，最佳组织奖，金梧桐奖（大活动，发给美容院）
五星，四星，三星美容师或者最佳微笑奖，最佳服务奖，最佳礼仪奖，最佳才艺奖，最有人缘奖等
美容院活动方案（六）：
美容院促销方案
三八妇女节对于美容院来说是一个重要的节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的，一是为了提高销量，再一个也是为了加强美容院对外的形象，同时，假日促销也是美容院推出新产品、新服务的最佳时机。那么，美容院三八节该如何去设计更好呢？本站为大家准备了一份美容院三八节促销方案。
美容院三八节促销方案
一、活动背景
三八妇女节正是美容院向女性消费者促销的最好时机，同时本院年初推出新产品，正好借此机会能够向新老朋友推荐出去，让新产品更好的进入市场。
二、活动目的
促进销量；推广新产品。
三、活动主题
对女人好一点
四、活动策划
三八妇女节是女性节日，女性在社会的主角有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一，利用情感共鸣来完成促销。
五、活动资料
活动一：折扣（针对老客户）
凡是在美容院三八节促销期间，老客户凭借会员卡，所有消费能够打八折。
活动二：赠送
凡是在促销期间在本店消费到达138元以上，再加3。8元，即可获得本院最新系列产品任意一款。
凡是在促销期间在本店消费到达138元以上，再加３８元，即可获得美容院健身月卡一张。
活动三：
促销期间，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加３８元即可获得女性美容套装和会员卡一张。
六、活动宣传
1、DM单，展板，宣传条幅
2、会员电话通知。
3、电台、网络做好宣传。
美容院活动方案（七）：
美容院的活动方案
随着2014年春节的临近，人们绷紧了一年的神经得以放松，消费欲望也是日益高涨。所以美容院必须要迎合消费者的需求，为她们带给一个购物和享受的美丽狂欢平台。作为2014年的第一炮，美容院春节活动必不可少。因此，芳享加盟中心策划了一场美容院春节活动方案，以供美容院老板朋友们借鉴、参考。喜欢就请关注吧（点击右上角“关注”）。
美容院春节活动必备品——新年大礼包
活动时间：2014。1。23—2014。1。29
活动主题：快乐马年，美丽春节
活动对象：美容院的新老客户以及所有爱美女性
芳享美容院的活动礼品——景德镇瓷器一套
活动方案：
老客——折扣
折扣促销虽然很俗，但却是美容院活动中最实用的一种方式。再加上在春节期间，生活开支增大，而美容院的顾客大都是精打细算的家庭主妇。所以，必要的折扣是打动她们的重要原因。比如，美容院能够采取“一个护理项目8。5折”、“两个护理项目7折”以及特价项目等不一样形式的促销方案。
芳享美容院的活动场景之一
新年大礼包
在有着丰富的送礼文化的中国，在春节送礼是一种独特的风气，也是一种时尚。所以，美容院也要为顾客们精心准备一份“新年礼”。比如，消费满XX元，就能得到美容院的精美春节大礼包。礼包能够根据当地居民的喜好而定，但包装必须要精美、高端大气上档次。这样单单冲着礼品，顾客也会心动。
芳享美容院春节活动海报范例
新客——免费体验
在走亲访友的春节期间，打扮得新鲜亮丽也是女人们的一种乐趣。美容院能够为此制定一个拓客方案——免费体验。为迎接新年，美容院的主流客户——家庭主妇已经忙得晕头转向，而这时美容院为她们带给一次免费美容的体验机会，让她们跳出琐碎的家事，享受到美容院最真挚、最体贴的服务。如果美容院服务好，美容效果高，那这些体验客户很有成为美容院的忠诚客户了。
芳享加盟店会员卡蓝本
新年开卡——开门红
无论是什么行业，都会有月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、VIP卡等等一系列卡项，这些都是稳定客源的一种必要方式。也是决定美容院新的一年客户进店率的高低的关键。为了打好美容院新年第一仗，各种美容卡项是必不可少的，什么卡搭配什么方案，月消费多少等都需要思考在内。在春节期间，能够推送“预存1000送100”、“预存5000送800”等优惠政策，吸引消费者在春节期间成为美容院的开卡客户，为来年打下夯实的基础。
美容院活动方案（八）：
关于美容院的活动方案
1．活动日期：2010年12月1日至2011年2月13日
2．活动宗旨：
(1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。
(2)借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和服务；创造平均客单
消费高价战略。
(3)透过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神得到凝聚和发挥。
(4)创造达成个人和团队最好的业绩目标。
(5)脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。
(6)立体造势，超多吸引人。
(7)帮忙员工认识到只有在贵宾卡的保护下，才会有真正的指定客回馈。只有大
量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。
(8)帮忙员工创造烫发，染发，护发，稳定客群，更好控制顾客消费周期。
(9)激励团队以团队利益为出发点，营造!“比，学，赶，帮”气氛。
(10)争当“服务天使”“技术能手"，“进步员工”的先进荣誉福利并举。
3．活动资料：
(1)对外以3或2折来吸引客群，以韩国健康磁疗烫大酬宾，创造大客群。
(2)内部设定烫发套餐，剪发卡销售职责目标数。创造高单价高额业绩。
(3)规定员工贵宾卡销售职责数，奖罚并举。
(4)凡活动期间来店烫发一律可享受全能浪漫无损3或2折。
(5)凡活动期间来店进行消费的顾客，都能够免费使用本发型设计软件进行设计
大头贴设计或免费进行发型设计6个发型。
其实很多顾客都想看看自我设计为其它发型如何？如免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。
6)凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。
A套韩国健康磁疗烫原价SS元靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。
B套韩国健康磁疗烫原价XX元姜疗护发原价XX元套餐优惠
(7)剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次XXX元，特价XX元，并送价值XX倒
膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花XX元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)
4．活动前的准备
(1)进行活动前人员动员:告诉活动资料，做到人人皆知。
(2)准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。
(3)最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体
看看如何造势：
A拉条幅：看起来简单，但必须要做。
B店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。
C员工着装：员工着装必须要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。
(4)最利害一招：就是信息群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动资料，时间等。本人认为信息更好些，因为信息不管如何，一旦发到顾客手上，他必须会看，而电话就不一样了，可接可不接，而且信息便宜。
5．顾客利益
(1)带给顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫发概念(都有客人)
(2)让顾客感受到高品质，高质量，低消费的现实。(物美价廉)
(3)让顾客得到信任，安心，满意的服务。(热情，主动，舒适)
4)享受超低价格，超值服务。
6．员工利益
(1)吸引更多客源，提高客均销售价。
(2)提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥。
(3)促使员工更多接触，服务于客人，并能将所学知识发挥出来。提高自信心，增加指定客。
(4)提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创未来。
(5)借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识刨造新客群是不易，则应珍惜客源；更应做好服务。
(6)提高员工收入。
6．活动前布置执行要点：
(1)对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完美无损烫发观念，并提前做好技术服务教育。
(2)检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练是否到位。
(3)员工照片及业绩展示牌(每日战报用)二天工作期月日完成)。
(4)顾客资料整理．电话通知客人，三天工作期月曰完成)
(5)广告发放(店内)期前三天展开月日完成)
(6)发型师可控客人由四天前通知。
(7)圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。
(8)A：店内销售语术构成文字。
(一)剪发怎样说成“韩国健康磁疗烫"。
(二)烫发顾客怎样说成“完美烫染”。
(三)染发顾客如何元加一个挑染色。
(四)如何让顾客购买“剪发卡”。
(五)如何让颐客购买产品：
B：广告发放语术训练。
C：冷烫技术训练。
D：染发技术训练c
E：护发技术训练。
F：统一问候客人语术。
G：2011年最新发型发表(布置店堂的挂画下，喷写圣诞快乐)
(9)店外广告(写真，喷绘)发布月日完成
7．美丽卡发放月日完成
8．纸巾发放月曰完成
9．海报贴月日完成
1O．每日早会检查前一天状况，布置当日工作
11．奖罚方法：
(1)此活动以业绩达成数的结果为比赛基础．
A：发型师套餐达成及业绩目标达成数
B：助理贵宾卡，护发达成数及业绩目标完美数
第一周比赛周冠军(奖现金)
第二周比赛周冠军与员工互相挑战(奖剪刀)
第三周比赛周冠军与挑战数竞争(输者请客)
第四周比赛周冠军十月冠军(奖现金)
C：活动前三天：宣传并开始比赛
例：发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖200元。l号发型师本月实际完成200套。完成数除以目标数等于完成率，l号发型师本月应得奖金400元。中小工同上只是降低讲法奖罚数，未到达目标按奖金比率罚款。
如1号发型师本月实际完成80套，既完成率80％。那么l号发型师，本月店内罚款0元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖多少元，各级最后两名各罚多少元
12、活动总结
（1）活动反馈
多美发店把活动进行完后，就完了，其实活动反馈很重要，个性是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢？那里告诉几种方法：
A、顾客来进行消费时，必须进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就能够给他们一个电子邮件。
B、信息告知消费信息：很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，如果再有一条消费信息告诉他，人家会觉得这个店消费透明，公正，会加大下次消费。
C、电话联系：电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，必须采用电话联系，因为电话联系更加亲近。
（2）活动总结
A、给每个员工进行业绩排行。
B、每个员工写活动总结：此刻人越来越不习惯写字，写总结有利于思维训练。
我心中的那一道阳光作文（一）：
我心中的那一道阳光
阳光，是温暖的，人生就像一个房间有一扇窗户，当你感到迷茫的时候，就推开窗户，让阳光洒进你的心房，去温暖你的内心；相反，如果你困惑，无助的时候，并不开窗，而是将窗帘拉上，一人躲在黑暗的屋中，这只会令人更加迷茫，可你只要轻轻一推，那你心中的那一道阳光，便会永远照亮你，照亮你人生的道路。
也许，人生就是如此复杂多变，就像当我拿着打满红叉的试卷放在母亲手里的时候，我低下头，等待着暴风雨的来临，可当我抬头看到的却是，母亲慈祥的目光，那天晚上，我真的受益匪浅，母亲用她那独特的方式教育了我，令我从低落的情绪又恢复到紧张的学习生活中，因为我要迎接下回考试。
而再次到了发试卷的日子，我满怀期盼等着我的名字，最后，听到老师的那声呼喊，突然又有种沉重的情绪，慢慢向讲台走去，我拿着卷子，眼睛慢慢缓缓向左上角望去，最终，我得到了我想要的分数，那天晚上，我基本是跑着回家的。当我气揣不止的出此刻母亲面前，我又一次怀着激动地情绪将试卷放在了母亲的手中，母亲看了试卷，笑了，笑中带着一点欣慰，也就在那天，我再次获得母亲的赞扬，我顿时感到心里暖暖的，就像一道阳光温暖地照进了我的心房，或许，慈爱的阳光就是那么温暖，即使是在寒冷的冬天，我也感觉不到冷，因为我有那一道阳光。
我缓缓走进自我的房间，将书包放在桌上，走到了窗前，我用力拉开窗帘，那道阳光温暖地洒在我的脸上，金灿灿的，它不只照亮了房间，还照亮了我今后人生的道路。
我心中的那一道阳光作文（二）：
我心中的那道阳光
镜前梳妆，一袭红裳，你妩媚精致的面容惨白如霜，无言，泪下。那相识、相知、相爱的过往此刻不断重现，以前共拥的笑语、情话、誓言在你耳边不断回荡。我看着你，见你心中的那道阳光——痴情之爱如水般轻轻流淌，柔美而清澈。
祝英台，你纵身一跃，摒弃繁华，涤净尘俗，让阳光停留在我心。
阳光——若风轻扬
仲秋，明月，清风，苏轼。
一把蒲扇，一壶浊酒，你坐在那里，看月盈月缺。那“谈笑间，樯橹灰飞烟灭”的豪情不再，独剩“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”的豁然。弃开名利权益，舍去荣华富贵，你谪居四方，却乐于寄情山水，坐拥花香鸟鸣，笑看鱼嬉猴戏，倾听泉滴雨落，心间暖阳如春。我随着你，感受心中的那道阳光——万物之爱如同清风飘逸，拂去万千愁绪。
苏轼，举杯吟哦“但愿人长久，千里共婵娟”，浊酒入胸，拂袖清风，让阳光驻入我心。
阳光——似火炽烈
汩罗江，浪潮风起，你最终还是走到了那里。我看着你，一身白衣，伫立睥睨。那《离骚》哀戚的吟诵，“亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔”，带着众人皆醉我独醒的憔悴，带着不与贪官污吏同流合污的傲气，带着亡国浓浓的愤恨。别了，别了，那般决绝的归意。我伴着你，攥紧手心，让心中的那道阳光——倾国之爱顷刻化作熊熊烈火，炽烈燃烧。
屈原，让你的悲愤随江，让死亡诠释你的心，让那道阳光照亮我心。
阳光——在我心中
我同古人寻访，回首，终明白，我心中的那道阳光，能够是对好友“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”的真挚之爱，是对亲情“谁言寸草心，报得三春晖”的感恩之爱，是对感情“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的至死之爱，是对自然万物“采菊东篱下，悠然见南山”的飘逸之爱，更是对祖国“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强”的豪迈之爱！
爱是人心中永恒的温暖，是我心中那道永驻的阳光，照亮我的心房。
我心中的那一道阳光作文（三）：
我心中的那一道阳光
呼吸着芬芳的空气，撩开心湖的面纱，思绪乘着清风飘向了那个美丽的午后，感动随之缓缓升起。
“唉！这天又要上学啦。”
“十年寒窗，哪有不辛苦的，坚持就是胜利。”
诺大的屋子回荡着母女俩的对话。
天空犹如打翻了的墨汁，墨色弥漫开来，低沉的乌云使人变的忧郁沉闷。
“怎样办？衣服还没干。”
“没干算了，我再穿别的。”
“不行，这天天气冷，看样貌会下大雨，这衣服厚暖和，你在学校。。。。。。。。”
“烦死了，别唠唠叨叨的，不还有别的衣服吗？”
“可这件厚些，你得穿暖点。”母亲说完，便转身走到炉旁，静静地烘烤起来。
红光映在母亲那爬满皱纹的琴弦般的脸颊，那略苍白的嘴唇也失去了往日最亮丽的红润，，干枯银白的青丝早已代替细滑黑亮的秀发，母亲那以前令人羡慕的，嫩白的双手已不复存在，如今的母亲，双手上布满了凹凸的、有些偏紫的青筋，这丑陋的东西无情的攀附在母亲那双本该完美的手上。
母亲啊，你究竟为我付出了多少？
我的心里突然涌进了阵阵酸楚。
就这样，静静地望着母亲。
不明白什么时候，母亲已经拿着衣服走到我的身边，轻轻地把衣服套在我的身上。
“衣服已经干了，还是热的，快穿上，别着凉了。”
“妈妈。。。。。。。。”
“天气转凉了，当到校必须要穿暖点，我们不在你的身边，你可要照顾好自我，如果生了病，多受罪啊！”
此刻，感动填满了我的整个心窝，暖暖的，幸福的感觉，如藤蔓，疯狂滋长。
母亲啊！你的爱就像那冲破云层的阳光，直射入我内心，让我感到温暖！
我心中的那一道阳光作文（四）：
我心中的那一道阳光
每一次/都在/徘徊孤单中坚强/每一次/就算很受伤也从不闪泪光……”熟悉的歌声萦绕耳际。勾起的回忆，一幕幕清晰的出此刻眼帘。
那是一个天空中布满阴霾的中午，阴沉的天气一如我的心死如灰。我扒在桌子上，一遍又一遍地看着她们递来的绝交信，耳边时不时传来她们的嘲笑声。心难受极了，一行行泪水早已渗透了衣袖。我真的错了吗？我只但是是以班干部的身份作好自我分内事而已，难道真的是“出卖”了她们？难道这种人就是值得我去在乎的朋友？不。我不能够失去她们，我绝对不能失去了这群以前至好的朋友……想着想着，我的眼泪又来了，我顿时像个被抛弃的婴儿，躲在安静的角落里静静的哭。从这以后，我不再是我。课室里不再发出我清脆的笑声，只能见到孤影单只的我。就是这样，我的成绩一落千丈，心中充满愁帐的我却不知所措。
直到那一天，我才勇敢的抬起了头。周记本发下来了，那一行行的红笔字犹如久违的阳光射进了我的心房：
“不要再太在意她们了，如果她们真的因为这些事而跟你绝交的话，这种朋友不要也罢！快要考试了，不要再去想那些不重要的东西。班上还有许多朋友愿意跟你做朋友，老师是你朋友，你爸爸妈妈也是你的朋友。只要你不放下自我，就不会有人去放下你。期望你不会令我失望，笑一笑吧，勇敢的抬起头，看！太阳依旧灿烂。”
是袁老师的字，我的心酸了，一种无法言说的感动涌上心头。我开始收拾好过去的包袱，把以前的不愉快统统丢到一边。开始全心全意的学习，认认真真的过好每一分钟。在之后的日子里，我慢慢地站了起来，我勇敢地抬起头，我开始骄傲的微笑，我开始为我的学习而拼搏。果然，“莫道浮云遮望眼，严冬过尽绽春蕾”。我的成绩从二十多名前进到第五名。我笑了！我骄傲的笑了！我真正地绽放了我甜蜜的笑颜。
“我明白，我一向有双隐形的翅膀，带我飞，飞过绝望……”这一段歌声将永远的伴随我走完剩下的年华。
我心中的那一道阳光作文（五）：
心中的那道阳光
暑假的中午时分，天气是炎热的，可我们依旧能够玩得乐此不疲。
“嘿，快走，不然等一下就被我爸发现了。”
“来咯。”
两个孩子一路狂奔，来到一山大铁栏前，大口大口的喘着气，豆大的汗珠划过脸颊，落在地上，两个人的脸都想被烤熟了似的。看着对方可笑的样貌，两个人不禁“哈哈”笑了起来。
“嘿，小声点，别把人家吵醒了。”
经你这么一说，我立刻止住了笑，街上又恢复了死一般的静。
“对哦，此刻人家都在睡午觉呢，小声点，小声点。”
“那我们此刻就进去吧！”你用手指着大铁门内部那片地，两眼冒金光。
不等你说完，我已经钻了进去。我朝你做了一个大大的鬼脸。
“俺老孙来也，呼呼。”你大笑着钻井了大铁门，只可惜你被卡在了里面。
我大笑不止，泪水忍不住笑了出来。
“笑笑笑，笑死你，快来救我啊！”
看着你那幽默的样貌，我很想继续笑，可惜我的肚子痛的不允许我这样做了。
之后，我费了好大力气才把你从大铁门了拉了出来。
你立刻兴奋得像一头发疯的牛冲向那片草地，张成一个“大”字睡在上面，懒懒的晒着阳光，成群的蝴蝶被你吓得立刻飞出了草地。骑术我还担心你被晒黑呢！躺舒服了，就站起来，用手扑打着草丛，白蝴蝶立刻从草丛里飞了出来，有时还会有蜻蜓，它的翅膀在阳光的照耀下一闪一闪的，个性漂亮。这时候，你会去捕捉蝴蝶，蜻蜓，看着你随它们的飞舞而奔跑的样貌，我的肚子又笑痛了。蝴蝶和蜻蜓在半空中跳着优美的舞蹈，而你的“舞”却是那么的“不堪入目”。三四只蝴蝶停在叶子上，你留意翼翼地走近，还不许我发出任何声音，慢慢地，突然张开手去捂那其中一只蝴蝶，可惜运气不好，不留意吃了一个“狗啃泥”，那个狼狈劲啊！
“快来扶我一下啦，我腰闪了。”
“据我所知，好像只有老人家才闪腰吧！”
你一听。立刻跳了起来，“让我好好收拾收拾你。”
“你来呀，我不怕你的！哈哈！”
两个孩子在草坪上打打闹闹，嘻嘻哈哈的笑声打破了静默的空气。这就是我儿时的回忆。
我的朋友，你是我童年最完美，最快乐的回忆；你是我心中，最温暖的那道阳光。
我心中的那一道阳光作文（六）：
我心中的那一道阳光
“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明。”我很喜欢这句话。但对我来说，我更喜欢用它来“寻找阳光”。因为阳光比光明多了一种温暖，多了一种难忘。
儿时的一个早晨，戴着大大草帽的我坐在奶奶小三轮车上，第一次陪奶奶下田干农活，说是陪干活，其实也只是奶奶为了照看作为留守儿童的我的一种方式。
到了田里，奶奶把我从三轮车上抱下来说，“奶奶去干活了，你就在这边玩，千万别乱跑，奶奶叫你一声，你要答应一声，听到没。”我乖巧地点点头。
奶奶干活去了，我无聊的坐在地上，一会儿玩玩我的大草帽，一会儿摸摸地上的小草，一会儿转着三轮车的轮子。其间奶奶叫过我几次，我都响亮的回应了几次。
突然，一只全身翠绿的大个蚂蚱出此刻我的眼前，它一跳一跳的向前走，一会儿又停下来旁无他人的啃食青草。我不禁狂喜，我要抓住它，让它来陪我，但是，狡猾的它每次都能溜走，它溜我追，不知不觉，我已经追得很远了。
不知过了多久，远处传来奶奶大的呼喊声，一次比一次急，一声比一声高。声音里充满着焦虑与担忧，我这才如梦方醒，原先我已经追逐蚂蚱走了很远了，我把奶奶的嘱咐给忘了。我犯错了，一边大声的应着奶奶，一边赶紧拼命的往回跑。远处，一位老人仿佛像丢失了她最宝贵的东西，没了魂一样向我这边拼命跑，
奶奶看到我了，激动地跑过来用她满是泥浆的手一把抱起我，这时我才发现，奶奶的衣服上全是泥浆，腿脚还在渗着让我心痛的鲜血，噢她刚才摔跤了。散乱无章的白发下面全是汗水。
阳光透过那汗水，折射进我的心里，成为我心中那道永远的阳光。温暖着我，让我终生难忘。
我心中的那一道阳光作文（七）：
我心中的阳光
清晨，温润的霞光把黑暗驱逐，拉开了又一日的序幕。鹰击长空，是因为阳光激发起了对蓝天白云的向往；鱼翔浅底，是因为阳光支持着追逐自由的信念。他们怀着一个相同的信念——阳光。
太阳日复一日地把光辉泼洒向大地，照亮世界，怜爱草木。有一缕最个性的阳光能够照进人们的心中，这缕阳光或许对于每个人来说都不一样，能够是一件微不足道的事情，也能够是一个感动的瞬间，还能够是某样物品。
对于我来说，心中的阳光就是书！黄昏，夕阳透过窗子照到书柜的玻璃上，折射出一块块金色的光芒。金灿灿的阳光如精灵般在书间跳跃着，伴随着轻快的步伐，舒展着优美的舞姿。书，是时光的缩影，是思潮的记录，是美的盛会。翻开一本书，打开的便是一个世界，亦或是朝代的兴衰，亦或是奇妙的历险，亦或是校园的一片剪影，亦或是浩瀚的宇宙与神秘的时间。
刚上小学，我的房间就添置了一个大大的书柜，书也随之多了起来。先是最基本的《十万个为什么》、《世界大观》、《宇宙之谜》等科普书，它们带领我首次领略了知识海洋的浩瀚与博大，坚定了心中对未知的渴望与探寻，引领着我一步一步的走向书海的深处。到了初中，书籍的类型也渐渐从科普、作文、故事之类的转变成古今中外的诗词、散文、小说、史书。吟诵李煜的《相见欢》，感受他当时的孤寂；品读叶圣陶的散文，一遍遍地体会那种纯美；阅读外国的推理小说，进行着对良知的审问，对人性的深思；还有各种史书，坐看天下大势分久必合合久必分，思索唐太宗的“水可载舟亦可覆舟”……
书，是我心中的阳光！它陪我走过了十几个春秋，书上有些褪色的随记见证着我的努力，我的成长。它引领着我一路走来，带我去探索科学，去寻找生命的极限。它带着我，遨游于历史的时光里，遨游在今日的焦点话题中，手把手地教我观察与思考，启发我从自我的角度解析事情，归纳经验。人生的历程若是一片小小的茶叶，那么书会是我这片茶叶不可或缺的阳光！
我心中的那一道阳光作文（八）：
我心中的那一道阳光
阳光，众所周知，是白色的，却包含了彩虹的七种绚丽的色彩，包含着生活的酸甜苦辣，然而我心中的那一道阳光却只有一种颜色――红色，爱心的颜色。
一个冬日，太阳尽被云彩遮拦着，街上一排光秃秃的树，再加冷冷清清的，构成一幅很幅很悲凉的画面。也许是无聊地跟着妈妈逛街吧，我进了一家商场。
这时，我看到了一个广场，商场出现频繁的东西――－募捐箱。我随手掏出一元零花钱。正准备投入箱内，在那堆花花绿绿的纸片中，猛然间红光一闪――一张一百元。一个穿着朴素的，啊，身边还有一拐杖的小伙子投入后，转身走去。我全身都震撼了。那一刹那，太阳冲破云彩的重重包围，阳光涌入商场，暖洋洋的。虽然箱子是常见的，那张钱却是罕见的，或许捐款着并不富有，但他具有一促极具价值的精神——爱心。
记得我读过《种春风》。
一个穿着并雅观，甚至能够说是一个穷苦的老头，在银行汇款给一家报社。这种捐款方式也很普通，但这位看似平凡的老人月收入只有百元，省吃俭用，竟把大部分收入捐给比自我更贫困、更需要帮忙的人，这种精神是难能可贵的
难道捐款只是一个形式吗？难道我缺乏爱心吗？不！
我惭愧地收回手，将身上所有的零花钱都翻找出来，整理好，塞进募捐箱内。虽然数量上微不足道，可它们代表了我的爱心啊！
我爱着那一张张凝聚着爱心的钞票，想象它们建起的一座座房屋稳稳地立在世界的某个角落。是不是那块砖是我捐的？我心里美美的。
当我走出商场时，阳光依就是那么暖。
我心中的那一道阳光作文（九）：
我心中的那一道阳光
照片只能留住瞬间的完美，但心中的那一道阳光却永不熄灭。
据说，伟大的所罗门做了一个梦，一位圣人在梦里告诉他一句至理名言，这句至理名言涵盖了人类的所有智慧，能使他得意的时候不会趾高气扬，失意的时候能够百折不饶。这句至理名言是：“这也会过去！”
记得我第一次参加运动会，老师和同学几乎一致认为，我能荣获运动会的冠军。然而，在预赛是，我意外地输给了其他对手，结果没能拿到金灿灿的奖状。我感到无脸见老师和同学。我明白，老师和同学的辱骂、嘲笑和远离是难以避免的。但是，当我回到班时，映入眼帘的却是另一番景象：老师和同学默默地看着我，异口同声地喊道：“失败了也要昂首挺胸！这也会过去！”我顿时泪流满面。
两年后，我不负众望赢得了运动会的冠军。当我回到班时，老师和同学讲我围起来，用欣慰的眼光看着我，笑着说道：“胜利了更要勇往直前！这也会过去！”
或许，这天的阳光并不明媚，也许带着一丝丝的悲凉和困苦，但也会过去的。我们不就应沉湎于这天的成与败，而就应憧憬未来，为明天而努力！是的，明天的太阳是新的，度过了漫漫长夜，便有了黎明即将到来的期望。把失落嫁给以前，把得意还给昨日，用不一样的心态去迎接不一样的明天。
照片只能留住瞬间的完美，但心中的那一道阳光却永不熄灭，照亮人生路上的每一步。
我心中的那一道阳光作文（十）：
我心中的那一道阳光
阳光滋养着世上万物的生命。没有阳光，植物不会开花；没有阳光，树木不会结果；没有阳光，就没有生命。而我们心中的那一道阳光更是重要，它让我们在烦恼时驱散乌云，在寒冷时感到温暖。
父爱如山
多少年来，人们都说父爱如山，因为父亲给予我们的爱，就像一座大山，沉重而又可靠的山。
父亲为家庭的操劳从来都没有放在嘴边，但的确十分忙碌。在我小的时候，一心想着怎样玩，自然不会注意到什么。但是，随着时间的变迁，我欢喜着长大，却也带走了父亲的岁月。父亲虽然还没到弓背的年龄，但我却发现了那一头浓密的黑发中竟然隐藏着丝丝华白，那是父亲将要变老的信号吗？我不明白，或者是不愿意承认。阳光总是在我需要时到来。
时间是公平的，在我们成长时，也会带走别人的时光。
母爱如水
母亲的爱像水一样绵长，滋润着我们。母爱从古到今，被赞美了多少，美丽的诗文，完美的语句，都是我所比不了的。但是，母爱也不仅仅是能够用语言来表达的。
母亲总是说自我在年轻时有多漂亮，我虽然不可能见过，但我依然能够在几年甚至二十几年前的相片中看到母亲的芳华，真的很好看，姥姥有时都会感到骄傲有这样的女儿。时间不饶人，不是有人说：再美的女人也敌但是时间这把刀，母亲不如原先那样年轻了。
母亲为我的付出，就像阳光一样，照进我的心中，温暖而又柔软。金黄色的阳光驻进我的心底。
在身边，处处都有阳光，而我们不仅仅是月亮要默默地理解他们对我们的好，还要做一个太阳，让我们身边的人感受到温暖，来感谢他们对我们的付出，回报他们对我们的好，阳光才能照耀到更远的地方！
我心中的那一道阳光作文（十一）：
我心中的那一道阳光
每个人心中都高挂着一轮太阳，总照亮你的人生道路。而我心中的那一轮太阳，便是伟大的美国总统——富兰克林·罗斯福。
一轮坚强的太阳——罗斯福。
以前的我，总是受不住挫折。那一年，我准备考七级钢琴，但是在巨大的压力与紧张中，我失败了。那时我曾想放下钢琴，逃避那几乎人生最大的挫折，但是想起罗斯福，我便不再笼罩在阴霾中了。罗斯福39岁患上了脊髓灰质炎症，但他没有放下。12年后，他凭借丰富的经验与不屈不挠的斗志当选了第32届美国总统，并且带领美国人民走向崛起。他那身残志坚的精神把我拉了起来，我决定从此努力练习，我坚信我总会成功。
一轮谦虚的太阳。
以前的我，总是不可一世。我4岁就学唐诗宋词，五岁学加减乘除，上小学便成了班里最聪明的学生，于是我便骄傲起来了。有一次测验，我竟然不合格，我那一次顿然醒悟了。罗斯福的那一次碰头提醒了我，我把头抬得太高了。要不是那一次碰头，他不会谦逊，不经历这次失败，我永远自负。罗斯福的经历告诉我，不会低头的人永远不会成功。于是，我自此不再狂妄自大，凡事聆听推荐。渐渐地，我最后回到了那属于我自我的水平，那可真要感谢罗斯福，是他的处世态度让我成长。
令人敬佩的罗斯福，在他63年的岁月中，把低谷的经济带上顶峰，把孤立的美国领上世界，把混乱的世界领上和平。他坚强不屈，谦虚处事、昂首做人的形象在我心中闪耀发光，成为我心中的太阳，照亮了我一生的道路。
我心中的那一轮太阳——罗斯福！
我心中的那一道阳光作文（十二）：
我心中的那一道阳光
墨水泼洒在天空上，天色越发浓重，道路两旁商店的灯光，像是上帝洒下的钻石，洒在眼里，却融不进心里，我心中的那一道阳光作文600字。
钥匙在锁芯里转动，发出细微而清脆的声响，金属的凉意毫无保留地渗进皮肤。刚进了楼道，就被黑暗吞噬，灯已经坏了两天，也未见有人来维修，我扶着墙壁，摸黑前进，脚步越发浓重。正思索着，身后一阵响动，二楼住户的门开了，紧之后，二楼那个男主人费力地搬起一张椅子然后留意翼翼地爬上椅子，身子慢慢站直，他取出手电筒，轻轻按下开关，一束光照射在灯泡上，他缓缓将灯泡拧下，握在手中，又从塑料袋里取出一个新的灯泡，想要安装上去。
他的两只手里拿满了东西，很难腾出一只手，一脸的窘迫，我轻轻叹了口气，他也实在是有心无力啊。抬头望向上方狭窄的楼道，不见一丝光亮，仿佛一个深邃的漩涡，望不到尽头。我仍是低着头前进，蓦地，背后一阵炙热，迎来的一大片的暖黄色的光，在这狭窄的楼道里闪耀照射，一种令人窒息的温暖将我包围，我眯着眼望向那个发光体，仿佛将要融化了一般。我仔细端详着那个二楼住户，四十多岁，体型微胖，一件衬衫被水洗得发白，裤边上还蹭了些灰尘，可他那双手却显得那么有力，灯光下他那副眼镜的银色边框发出金属的光泽，鬓角早已湿透，额头上也沁出一层细密的汗珠，可他的脸却显现不出一丝疲惫，停了片刻，他才一点一点挪下椅子，用手敲打着僵直的脖子，脸上露出一丝欣喜。我凝视着那盏灯，忽然觉得心中隐约有一轮暖日升起，说不清的微妙感觉。
那束灯光像冬日里的一束阳光，温暖了我的心，成了我心中的那一道阳光。
原先，阳光一向在我心中，从未离开。
我心中的那一道阳光作文（十三）：
严冬的风雪交加过后，像一双手抚摸并温暖着花儿的，是阳光。那一刻——是感动；暴雨的雷鸣电闪过后，像一只利箭冲破并取走阴霾的，是阳光。那一刻——是顿悟；而当我迷茫、退缩时，像阳光一般穿透我的内心，引导着我前进的，却是那些闪耀着光芒的文字……
有一段日子家长的严格要求与学校的双重压力想两面带刺的墙壁向我逼近，让我不敢接近，让我无路可走，只有逃避、退缩。明白我离明又远了一步时，我才突然发觉，我已经迈入了无尽的黑暗。
我靠在床边，看窗外有些阴暗的世界。我不明白究竟哪一条路，才是出路。这时，微风吹尽我的房间，翻开了我桌上的那本书发贴文：
首先深深吸引我的是哪一个个字所透露出的气质：有铁一般的刚劲又有丝端庄精美之中散发的，却是一丝的飘逸和坚毅。看那横，两头沉重而中间如丝，仿佛在教导我，生活中，该孰轻孰重；看那捺，起笔轻巧而后部却如同一把出鞘的长刀，透着一夫当关万夫莫开之势，让人震撼，仿佛在告诉着我，做事既要冷静，又要学会发挥自我最大的力量；在细细品味那悬针，起笔厚重而手臂却锋利如针，问问的撑起文字的整个构架，好像在教我如何坚定不移，用决心承受压力。笔笔遒劲。字字有神！仿佛那一笔一划组成的不仅仅仅是字——而是魂！
然后抓住我内心的是字的资料：我震撼于“少壮不努力，老大徒伤悲”的谆谆教诲；受教育“书山有路勤为径”的深刻哲理。而当我看到“会当凌绝顶，一览众山小”，我的心仿佛都变得澄澈了。这是何等的魄力！这需怎样的毅力！是啊，坚持下去，到达山顶，过去的一切便全是浮云。一字一句仿佛给予我源源动力，我相信了——坚持写去，就是成功。
人生是漫长的，有黑夜，有光明，当我读懂这一个个跳动的文字时，刹那间烟消云散，一缕阳光照进我的心房，它指引着我人生的方向，他告诉着我：黑暗并不可怕，因为只要用顽强的毅力挺过去，就是朝阳，就是期望！
我心中的那一道阳光作文（十四）：
我心中的那一道阳光
严冬的风雪交加过后，像一双手抚摸并温暖着花儿的，是阳光。那一刻——是感动；暴雨的雷鸣电闪过后，像一只利箭冲破并取走阴霾的，是阳光。那一刻——是顿悟；而当我迷茫、退缩时，像阳光一般穿透我的内心，引导着我前进的，却是那些闪耀着光芒的文字……
有一段日子家长的严格要求与学校的双重压力想两面带刺的墙壁向我逼近，让我不敢接近，让我无路可走，只有逃避、退缩。明白我离明又远了一步时，我才突然发觉，我已经迈入了无尽的黑暗。
我靠在床边，看窗外有些阴暗的世界。我不明白究竟哪一条路，才是出路。这时，微风吹尽我的房间，翻开了我桌上的那本书发贴文：
首先深深吸引我的是哪一个个字所透露出的气质：有铁一般的刚劲又有丝端庄精美之中散发的，却是一丝的飘逸和坚毅。看那横，两头沉重而中间如丝，仿佛在教导我，生活中，该孰轻孰重；看那捺，起笔轻巧而后部却如同一把出鞘的长刀，透着一夫当关万夫莫开之势，让人震撼，仿佛在告诉着我，做事既要冷静，又要学会发挥自我最大的力量；在细细品味那悬针，起笔厚重而手臂却锋利如针，问问的撑起文字的整个构架，好像在教我如何坚定不移，用决心承受压力。笔笔遒劲。字字有神！仿佛那一笔一划组成的不仅仅仅是字——而是魂！
然后抓住我内心的是字的资料：我震撼于“少壮不努力，老大徒伤悲”的谆谆教诲；受教育“书山有路勤为径”的深刻哲理。而当我看到“会当凌绝顶，一览众山小”，我的心仿佛都变得澄澈了。这是何等的魄力！这需怎样的毅力！是啊，坚持下去，到达山顶，过去的一切便全是浮云。一字一句仿佛给予我源源动力，我相信了——坚持写去，就是成功。
人生是漫长的，有黑夜，有光明，当我读懂这一个个跳动的文字时，刹那间烟消云散，一缕阳光照进我的心房，它指引着我人生的方向，他告诉着我：黑暗并不可怕，因为只要用顽强的毅力挺过去，就是朝阳，就是期望！
我心中的那一道阳光作文（十五）：
我心目中的那一道阳光
在我的心目中珍藏着一个阳光般的微笑。
打开记忆的纪念册，唤醒尘封的记忆，那个微笑又浮此刻我眼前。
如血般的残阳斜靠在西山上，我独自走在这条走过无数遍的回家路上，却感觉那么陌生。任风肆意吹着我的脸，让夕阳温暖的我早已冰凉的心。
夕阳把我的影子拉的很长很长，我后头看它，问：“你也要回家吗？”身旁行人匆匆而过，急着去享受家的那份温馨，我犹豫了：到底要不要回家？
不敢想试卷上的鲜红灯笼，不敢想老师那失望的目光，不敢想同学们的讽刺嘲笑，更不敢想父母的苦口婆心。书包里那试卷上鲜红的叉杠编织成一张巨大的网将我牢牢捆绑，使我无法挣脱。
此时我的世界全是黑暗，心中已是乌云密布，怎样也挥不去。我心中不停的埋怨自我，泪水不由得夺眶而出，像一颗颗珍珠般圆润。忽然在模糊的泪光中，一个白色的身影映入我的眼帘。她脸色苍白，好像大病初愈的样貌，在白衣裙的衬托下显得更加苍白。
也许是我的脚步打破了她的沉思，她回过头来，露出了淡淡的微笑。也许是年龄相仿的缘故，拉近了我与她的距离，我们很快就闲聊起来。
“你的脸色怎样这么难看？”我问。她笑着说：“我刚出院，我得了世界上最难攻克的一种病—白血病，医生说我最多只能活三个月了，除非奇迹。”我开始有些同情她，心想：她真可怜，老天爷怎样这样对待她。可她下面与我的对话，确使我的想法破灭了。我之后问她：“你这么乐观，难道不怕死吗？”应对我这不礼貌的问题，她依旧笑着说：“人生自古谁无死，与其哭着离去不如笑着走过剩下的生命。”她此时的笑是那样的耀眼，如同阳光拨散了我心中的乌云。她看见了我眼角未干的泪水，又问我说：“你怎样了？”我笑着说：“谢谢老天爷让我遇到了你，你使我开释了我无法开释的烦恼。”我心中明白我遇到的困难多么微不足道，与她相比我多么渺小。我立志下次取得更好的成绩，大跨步回家去。
我留意翼翼的将这个如同阳光般的微笑珍藏在心中