发布时间：2018-01-12 14:28:25
爱祖国作文（一）：
爱祖国
每个人都有一颗爱国的心，个人有个人的爱国方式，有的爱国方式是发狠爱国，有的人的爱国方式是帮国家治安，有的人的爱国方式是保卫祖国的每一寸土地。。。。。。我个人的爱国方式是发狠读书，为国家发明更先进的科学新产品。
我记得在2007年即将快过年的那几月，发生了一场突如其来的雪灾，这场雪灾阻挡了很多在外工作的儿女无法回家跟亲人团聚。我记得我们家乡那里有一个山坡，那山坡上结了厚厚的冰，常人根本无法走上去，因为它总会像滑梯一样把你摔下来。但是乡亲们不顾严寒，都从家里拿着铲子把冰铲掉，全村男女老少，大家团结一致，铲了一天，最后让山坡的小路能够踏上行人的脚步。我想，我们中国人是不怕困难，不畏艰苦的。全国各地，都出现了大家齐心协力抗冰灾的现象。在2008年的5月份，在我国四川的汶川发生了8。0级的大地震，大家齐心协力地为汶川做出了贡献，有的为汶川出力，有的为汶川出钱。作为学生的我，只能在教室里好好读书，也许这也算是出力的一种方式吧！
显然，很多的自然灾害是避免不了的。但我相信我们的国家，相信我们身边的每一个人，如果我们的国家受到了影响，大家都会站出来勇敢的应对一切。在我国，有很多爱国的名人名事，是值得我们这一辈学习的。
我国有名的运动健儿，他们在运动会上取得的好成绩数不胜。李娜在2011年的红土地上打进了澳网；刘翔在跑步比赛上取得十分好的成绩；姚明的篮球技术更是在全世界出名……我相信，中国人永远都不会让培育他的祖国失望，我也相信，后一辈的青少年们更会青出于蓝胜于蓝。
我国的航天事业，自1956年以来，从无到有、从小到大，从仿制到自行研制，走过了艰苦创业、配套发展、改革振兴和走向世界等几个重要阶段。50年来，中国航天不仅仅研制成功了多种导弹武器系统、运载火箭、应用卫星，还成功地发射了载人飞船，实现了中华飞天梦，为国民经济建设、国防建设、社会发展、科学进步和中华民族的伟大复兴做出了突出贡献，增强了我国的综合国力。1970年，中国的“东方红”飞向太空，这是中国发射的第一颗人造卫星，1987年8月中国回到式卫星为法国搭载实验装置，2003年，人升空，2005年，神舟6号载两名宇航员升空，2008年，神舟7号载两名宇航员升空。。。。。。这一切无不在证实着祖国的飞速发展。
我深信，我国的13亿人口，13亿个新思想，会给祖国带来永远的昌盛，繁荣。
爱祖国作文（二）：
我爱祖国
中国，是我的祖国，也是我的母亲，她有称“天下第一”的桂林，中国第一长的长江，五座世界闻名的名山，有东岳泰山、西岳华山、南岳衡山、北岳恒山、中岳嵩山；有五大名湖：洞庭湖、鄱阳湖、洪泽湖、太湖和巢湖。无论祖国多么富强、多么强大，但我们一样要热爱祖国。
热爱祖国，尽自我所有的力量，为祖国争光！我们要认真学习，将来做一个有用的人，成为祖国的栋梁，为国家将来贡献自我的才华与潜力，这是对国家最大的贡献。这天，我以祖国为荣，明天祖国以我为荣。此刻，我们是一位普普通通学生，当我们看见飘在空中的五星红旗时，感到骄傲，感到兴奋，更感到自豪！在祖国的背后有多少故事值得我们去回忆。
像5。12四川大地震，震后各个地方伸出了援手，冒着危险在废墟中，救出一个一个生还的人。在抗日时期，正是因为团结，才赢得抗日胜利。团结，是中国力量的象征，如果我们不团结，就像一盆散沙一样。一个人的力量是有限的，众人的力量是无限的。让我们这一代继续团结，向世人展现中华民族风采。
祖国，我爱您！
爱祖国作文（三）：
爱祖国
啊，祖国！你给予我们生命，让我们在这片广阔的土地上茁壮成长，我爱你——我的祖国！你曾哺育过多少英雄儿女，为了我们更灿烂的明天，你付出了多少艰辛和汗水，我爱你——我的祖国！你是指南针、火药、造纸术、印刷术四大发明的发源地，孔子言行、儒家思想、唐诗宋词等各代文化各具特色，中国有着五千年的悠久的历史和文化，中国的文化被后人永远传颂。
二十一世纪中国经济的腾飞使世人惊叹！中国国民消费指数和国民产值有着明显的提高，居民的生活水平有了很大的提升，居住环境有了很大的改善，交通更加便捷，一栋栋高楼拔地而起，各个城市的立交桥汇成错综复杂的交通图，因为中国的经济改革深入人心，使得我们的经济取得了飞速的发展，人人安居乐业，政府鼓励人人创业，更使得人民的生活更加美满幸福。因为政府采取了有强有力的改革措施，国民的危机意识提升，创业激情飞速提高，所以中国有着翻天覆地的变化。
我们的祖国是永远坚强的。在二00八年五月十二日下午二点二十八分，四川发生了8。0以上的地震，在无情的地震中使无数人失去了亲人和生命，一栋栋房屋变成了废墟，一条条道路塌陷，地震造成的损失我们无法计算，但我们的祖国不怕灾难带来的恐惧，应对灾难我们万众一心、众志成城，挽救了一个个生命，在最紧要的关头展示了“谁是最可爱的人”是我们的中国军人，他们不怕流血流汗还冒着生命危险拯救压在已破裂墙壁奄奄一息的生命，一方有难，八方支援，中国人有强大的凝聚力的，我感动了，中国人感动了，世界所有的人感动了！
二00八年八月八日世人瞩目的北京奥运会开幕了，中国健儿在运动赛场展示了中国人敢于拼搏的精神风采，同时也展现了中国强大的经济实力，让全世界了解了中国，中国发生了日新月异变化。我了解中国的历史，尤其是中国的近代史，鸦片战争爆发还是卖国条约签定到八国联军的入侵，甚至南京大屠杀那都是中国人耻辱和国人难以忘记的一幕，中国人化悲痛为力量，强大了自我才不会给别人欺凌的机会，为了中国的民主和解放，中国出现了孙中山、毛泽东等伟大的人物，到此刻中国取得了改革开放的伟大的胜利，我们大家大声呼喊“中国，加油！”
就在祖国生日的前几天九月二十五日，中国就“神舟五号”发射成功后，“神舟七号”载人飞船又要起飞了，中国的航天技术又迈入新的里程碑，航天载人技术在世界的前列，我们的祖国是多么的神奇，多么的有智慧！
10月1日是祖国的生日，祝它生日快乐！
在鸿杰我要加倍努力学习！做个父母的好孩子，做祖国的好男儿！为祖国的明天贡献我的一份力量把自我国家建设的更加完美和富强！
祖国，我爱你！
爱祖国作文（四）：
人是有感情的动物，“爱”这个情感也是人的重要情感之一。而人会爱上很多东西，而祖国在被爱的诸多东西中，地位无法被撼动。国家给了我们一切，有国才有家。
明朝时，宦官王振勾结锦衣卫，逐渐掌握实权，为使自我名留青史，盲目地带领明军主力去攻打也先，因为轻敌，再加上王振的昏庸无能，和派出的各个无能的大将。所以全军覆没。然后也先大军挥师南下，眼看就要攻入京城，明国灭亡已经成为不可抗拒的事实。在这为难关头，兵部侍郎于谦站了出来，抱着殉国忘身，舍生取义，宁正而毙，不苟而全的精神，担当起国家的兴亡，他召集仅剩的一些预备军，运用那深奥玄乎的兵法，再加上人民保卫祖国的坚定信念，最终击败了也先，保卫了京城，保卫了大明。
在国家危难之时，总有一些人挺身而出，为国效力，这样的人，我们称之为英雄。明帝国的胜利绝不仅仅仅靠的是于谦那深奥的兵法，其实更重要的是全国人民的那视死如归，热爱祖国的伟大精神，这些人都是英雄。
于谦以及明朝人的那种爱国精神，感染了后世千百万的人民，而他们的名字，也会载入史册，流芳千古。
古人尚且明白爱国，我们难道越进化就越退步了吗？他们那热爱祖国的伟大精神和高尚情操，值得我们所有人去学习。
国家给了我们一切，也保卫了我们，没有国，何谈家？而在国家危难之时，我们更要挺身而出，为国而死——值！！！
用心爱我们的祖国吧，从小事做起，从身边做起，让我们中华人民共和国雄踞世界，更要让世界明白——中国，是最强大的！
爱祖国作文（五）：
爱祖国
祖国——母亲，一个神圣而又亲切的名字。祖国是我们每一个中国人，每一个炎黄子孙共有并且当之无愧的母亲。
我们的国歌——《义勇军进行曲》，雄浑豪放，气势磅礴，它记录着中国人民英勇奋战的历程，使人振奋，促人向上，是最好的爱国主义诗篇。
我们的祖国是一个具有五千年悠久历史与灿烂文化的礼貌古国，她有着九百六十万平方公里的土地，有着有口皆碑的灿烂文化，有着享誉内外的四大发明，有着绵延万里的长城，有着雄伟壮丽的紫禁城故宫，有着风光旖旎的苏州林园，还有无与伦比的颐和园。
五千年前的历史，像一首古老又漫长的诗篇，也像一幅长长的画卷，更像一部精彩动人的小说……展示着祖国母亲立的六十二年里，“神舟五号”“神舟六号”“神舟七号”“嫦娥一号”“天宫一号”的成功发射，香港澳门的回归，三峡工程的竣工，2008年北京奥运会、2010年上海世博会的成功举办……这一切的一切，无不显示出我们祖国今日的繁荣昌盛。
珠穆朗玛峰教给了我们做人要有挺拔的脊梁；千年雪山教给了我们纯洁和智慧；万里长城教给了我们大义凛然……我们的祖国是一个巨人，奔腾的长江、黄河是他奔流不息的血液，茂密的森林是他飘逸的长发，高耸的山峰是她不弯的脊梁，广阔的平原是她博大的胸襟……
祖国啊祖国，我们为是您的儿女而自豪，我们为有您这样的母亲而骄傲。
我骄傲，我是中国人；我自豪，我是华龙的传人！我爱您，祖国！
爱祖国作文（六）：
爱祖国
爱国是一个亘古不变的话题，历史的车轮转动千年，爱国也便沉淀为一种文化。爱国文化的醇香越来越浓，我不禁陶醉其中。
爱国就是苏武的持节南望。当大漠的风将他的手雕刻得龟裂，当大漠的霜雪染白了他的双鬓，他依然手握节毛尽落的旄节，眼睛跨越千山万水，寻找着回家的方向。叛将卫律的威胁不能让他容色稍变，匈奴千金封候的许诺不能让他动摇片刻，因为他心中装着两个字“祖国”。为了这两个字，他把“生是大汉人，死是大汉臣”的信条铭记心间。于是我明白了，爱国需要一种坚毅的品格，它使我们无论如何都不能背叛自我的祖国。
爱国就是岳飞“待从头，收拾旧山河，朝天阙”的豪情壮志。当岳飞“壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血”的壮志凌云被皇上的十二道金牌召回临安，英雄再难以倾力保家卫国。纵然是“白了少年头，空悲切”的惆怅哀痛令人心酸，也敌但是朝野中奸佞小人的流言蜚语，最终只能背负着“莫须有”的罪名饮恨长辞，但他成了民族魂。岳飞的爱国之声回响在大地山河间，让我懂得了何谓“精忠报国”的铁骨铮铮，澎湃着我爱国的血液。
爱国就是文天祥“人生自古谁无死，留取丹心照水土汗青”的崇高信念。当宋军防线崩溃，他依然转战各地，纵然兵败被俘，元军四次劝降，仍不能动摇他的浩然有爱国之气。纵然忽必烈亲自出马，他仍正气凛然。他以死实践了“臣心一片磁针石，不指南方誓不休”的坚定执着的爱国心。于是我明白了爱国就是在国家危难之际同国家同生死，共患难。
当四川汶川特大地震发生后，爱国就是救灾官兵救人时的奋不顾身，就是志愿者在灾区的一个眼神，一处帮忙，就是全国亿万群众捐款捐物的热情。在奥运会举办之际，爱国就是运动健儿在竞技场上的奋勇拼搏，就是志愿者的一次微笑，就是国民不乱丢垃圾，礼貌现看比赛的行为……
于是我领悟了，踏踏实实做好自我的本职工作就是最大的爱国。
乘着爱国的翅膀，我们要有“天下兴亡，匹夫有责”的情怀；乘着爱国的翅膀，我们要有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的理想；乘着爱国的翅膀，我们要让我们的祖国更和谐更强大。
爱祖国作文（七）：
爱祖国
如果有人问我：“你的祖国在哪？”那么我会自豪地告诉他，世界的东方有一条巨龙，那条巨龙就是我的祖国——中国。
我爱我的祖国，五千年的礼貌历史记载着她的丰功伟绩。从春秋战国的纷争到秦始皇一统六国；从汉武帝抗击匈奴到张骞出使西域；从唐太宗的贞观之治到唐玄奘的西天取经；从鸦片战争到辛亥革命；从南京大屠杀到东亚病夫。我们的祖国经历了多少沧桑和风雨，承受了多少血泪和荣辱。但是，1949年10月1日，多么令人难忘的日子，伟大领袖毛泽东在天安门广场向全世界宣布：“中国人民从此站起来了！”从此，我们的祖国翻开了崭新的一页，中国人民顽强拼搏，依然屹立在世界的东方！
我爱我的祖国，祖国灿烂的文化源远流长。那浩如烟海的辞赋歌谣，让泱泱中国无愧于礼貌古国；那些耳熟能详、流传千古的唐诗、宋词、元曲又有谁能比？你听，驼铃悠悠，回荡在丝绸之路上；滔滔江水，述说着郑和七下西洋的壮举！你看，轻歌曼舞吟颂着“康乾盛世”；赏心悦目观望着“四大发明”。而如今，改革开放30年，我们的祖国更是日新月异地繁荣与昌盛。中国第一颗原子弹在罗布泊山空成功爆炸；杂交水稻新品种的实验成功；“神舟七号”载人飞船遨游太空……祖国的文化从此又添上绚丽的一笔！
我爱我的祖国，960万平方公里的锦绣山川多姿多彩。那气势磅礴、雄伟壮观的万里长城；那挺拔秀丽的黄山；那“山水甲天下”的桂林；那美丽如画的九寨沟；那神秘雄伟的布达拉宫……数不胜数的名胜古迹，看不尽的壮丽风景！
我爱我的祖国，我是祖国的儿女，我与祖国同悲，我与祖国同喜。1999年12月20日，是一个令人激动的日子，澳门回归祖国，小小的我似乎从大人那里感染了快乐而手舞足蹈；2008年5月12日，一个让人震撼的日子，四川汶川发生8级特大地震，数万人遇难，数十万人痛失家园，那场景惨不忍睹，我的心被紧紧地揪在一齐。但是，一方有难，八方支援，祖国人民众志成城，团结一心，任何困难都压不倒我们中国人的脊梁；2008年8月8日，百年奥运在北京开幕，奥运健儿顽强拼搏，一面面五星红旗随着国歌在北京上空冉冉升起，此情此景，不由得让我心潮澎湃、热泪盈眶……祖国的的成长让我感到无比自豪！
这就是我的祖国，你说我怎样能不爱她？
爱祖国作文（八）：
爱祖国
为什么人们总是把祖国比作母亲？有人说：“祖国用她那江河的乳汁喂养了我们。”有人说：“祖国用她那宽广的胸怀抱大了我们。”这当然都是对的。因为只有“母亲”这个词才能表达我们对祖国最忠诚、最纯洁、最真挚、最深厚、最伟大的感情。
是啊，当祖国贫穷的时候，她的人民就挨饿受冻；当祖国弱小的时候，她的人民就备受凌辱；当祖国强大富裕的时候，她的人民就昂首挺胸！历史早已证明了这一点。当帝国主义的大炮轰开了祖国的大门，无数人民群众就惨遭杀戮；而当新中国的旗帜高高升起的时候，中华儿女就站起来了；当祖国女排登上世界冠军宝座的时候，海外侨胞也就扬眉吐气。因为，祖国与人民，正如母亲和子女，是命运与命运连在一齐，耻辱与耻辱连在一齐，痛苦与痛苦连在一齐，幸福与幸福连在一齐！
鲁迅先生说过：“唯有民族魂是值得宝贵的，唯有它发扬起来，中国才有真进步。”鲁迅先生所指的民族魂是什么呢？就是“重大义，轻生死”的生死观，就是“国家兴亡，匹夫有责”的使命感，不管母亲还要经历多少磨难，我们永远都要陪伴在她的身边；不管未来的路有多么艰险，我们都将立志，为祖国的繁荣昌盛，做儿女最大的贡献！
在河西走廊，在华北平原，我看到了祖国的富饶与辽阔，看到了祖国千里马般日夜兼程的超越；在长江三角洲、珠江三角洲，看祖国崇高与巍峨，看祖国繁荣的霓虹灯日夜闪烁，灿若银河……给我肤
色的祖国，给我智慧与胆略的祖国。尽管在乡村，还有辍学孩子渴望的目光；尽管在城镇，还有下岗女工无奈地诉说，但我明白，更有改革的浪潮迭起，冲破旧的观念，旧体制的束缚，迎来新世纪磅礴的日出！这是一个除旧立新的祖国。这是一个沸腾上升的祖国；这是一个如日中天的祖国。我的话语多得成一部历史，我的话语多得可组成一片星河，但是说得最多最动情的一句，便是——腾飞吧祖国、祖国吉祥，吉祥祖国!
我的祖国就像妈妈——我爱祖国，就像爱妈妈。在妈妈的怀抱中，我是一颗小苗苗，阳光照耀着我茁壮的成长！我的祖国就像妈妈——祖国爱我，就像爱孩子。我在妈妈的关怀下，幸福快乐的生活着！我的祖国就像妈妈，我在妈妈的教育下，懂得了许多新的道理，每一天都在理解新的知识。我的祖国就像妈妈，我要听妈妈的话，好好学习，天天向上，做一个好孩子、好学生!
爱祖国作文（九）：
爱祖国
祖国，让我感到温暖、亲切、详和。她是母亲，生出了我们；是摇篮，养育了我们。虽然经历了战与火的洗礼，却依然承载着她的中华儿女们向前进！这块土地培养着华夏子孙、龙的传人，造就了无数英雄，写下了可歌可泣的壮丽诗篇。蹒跚的历史在神圣的天安门城楼上，揭开了新篇章，人民当家、民族团结、回归乐曲、九洲同唱。你说，我能不爱她吗？
历史的车轮滚滚向前，改革开放的春风吹遍了祖国的每一个角落。几代中央领导群众，用雄才伟略，将改革开放的浪潮一次次推动向前，将自我的祖国装扮。本就地大物博的祖国，显得更加生机盎然、挺拔昌盛。农业欣欣向荣，工业稳步前进，牧业飞速发展。能源生产蒸蒸日上，精神礼貌硕果累累，交通电信日新月异，文化事业繁荣兴旺。香港、澳门胜利回归，二零零八年，北京奥运会的成功举办，三次飞天的成功，二零一零年，上海世博会的胜利召开，都是母亲培养的好儿女为她所做出的壮举。在祖国母亲的发展进程中写下了浓重辉煌的一笔！把中华民族五千年的人类礼貌推进了一个新阶段，开创了一个新纪元。海峡两岸的统一更是人心所向。
我的祖国不知疲倦的以她博大的胸怀无穷的智慧，抚养着不一样民族的人们。她那昂扬的姿态，更显得超脱凡俗，无与伦比！我爱母亲，爱我的祖国！
我走在绿草地上，吸着新鲜的空气，就像吸着母亲的乳汁，我将在这块土地上茁壮成长，长大后为祖国添砖加瓦，撑起民族再一次腾飞的脊梁，让她变得更加美丽动人！我的祖国以她特有的英姿，正步入世界强国之林，她是世界东方一颗永远耀眼的明珠，照耀她的子孙后代前进。我的心底由忠地发出了最强音——我爱祖国！
爱祖国作文（十）：
爱祖国
我爱我的祖国，爱他的历史悠久，爱他的资源丰富。是无数的叔叔阿姨用他们的生命才换来我们这天的幸福生活。所以我们在珍惜幸福生活的同时，也要热爱自我的国家。
爱国对我们小学生来说，是一个清晰而又朦胧的概念，似懂非懂，我们只明白在口头上说爱国，而在实际行动中却不大明白怎样做。认为爱国就是要为祖国付出，看了一些关于爱国的文章后，我想大家和我一样明白：其实在每一件小事上，我们都能够去体会爱国。我们要懂得为群众作贡献，为班级付出。这样我们会享受到群众班级得到你的贡献日益强大时的幸福。在身边的小事中，我们体会到了爱群众，爱班级，自然也体会到了爱国。作为小学生，我们的爱国就是要从身边的小事做起，爱老师，爱同学，爱班级，爱公物……另外，还要爱学习！因为只有好好学习，将来长大了才能报效祖国，才能做祖国的栋梁之材为祖国作贡献，使我们的国家变得更加强大，免受外国的侵犯！
啊，让我们一齐努力，好好学习文化知识，长大了为四化建设做出我们应有的贡献吧！爱国就是对祖国的忠诚和热爱。历朝历代，许多仁人志士都具有强烈的忧国忧民思想，以国事为己任，前仆后继，临难不屈，保卫祖国，关怀民生，这种可贵的精神，使中华民族历经劫难而不衰。爱国的资料十分广泛，热爱祖国的山河，热爱民族的历史，关心祖国的命运，在危难之时英勇战斗，为祖国捐躯，都是爱国主义的表现。在中华民族五千年的发展历程中，中华民族构成了以爱国主义为核心的伟大的民族精神。
少年兴则国兴，小年强则国强。我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史和现实，增强爱国的情感和振兴祖国的职责感，树立民族自尊心与自信心；弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国主义旗帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行。这天为振兴中华而勤奋学习，明天为创造祖国辉煌未来贡献自我的力量！
爱祖国作文（十一）：
爱祖国
曾几何时，我们的祖国饱经沧桑，历尽磨难，她成了帝国主义倾销鸦片的场所，成了军阀混战的战场，成了帝国主义瓜分世界的赌场，成了野心家们争权夺势的赛场。她曾遍体鳞伤，千疮百孔。每一寸土地都被烙上深深的血痕，每一张容颜都布满了惊恐的阴霾。此情此景，山河在呜咽，松涛在哀泣，乌云笼罩下的中国在艰难的行进。祖国的路在何方？民族的期望何在？此时此刻，是爱恋自我生于斯、长于斯的中华故人，在这母亲生死存忘的危难关头，是他们用一股股豪情，一片片忠心，发出了一声声震荡环宇的呐喊，抒写了一首首大海回波的壮歌。为挽救我沉沦的中华民族，他们求索奋斗、折戟沉沙、浴血疆场、马革尸还……林则徐虎门销烟的熊熊大火，王二小血洒山头的悲歌，刘胡兰宁死不屈的回音，红军战士爬雪山、过草地、气吞山河的壮举，狼牙山五壮士惊天地、泣鬼神的豪气，让我中华儿女呐喊、奋起。母亲呀，你曾凝结着多少代人的痛苦、辛酸和血泪、你曾凝结着多少仁人志士的期望、信念和奋斗。数十年的期盼，数十年的煎熬，数万万同胞的奋斗，最后换来了天安门城楼那一声惊天动地的声音-——“中国人民从此站起来了”！我看到了穿透罗布泊上空，那让帝国主义心惊胆寒的蘑菇云，看到了气势恢宏的三峡大坝，看到了奥运健
儿手中那金光闪闪的奖牌。悠悠五千年，泱泱大中华。伟大的中华民族这一东方巨龙，载着秦关汉月、唐疆元界的战鼓声；载着高峡出平湖的澎湃诗篇；载着改革开放的旗帜，载着中华民族的憧憬，正以惊人的速度向前飞奔！
爱祖国作文（十二）：
爱祖国
我们的祖国，地大物博，文化灿烂。有饮誉世界的四大发明。也有三山五岳的秀美江河……
我生活在那里，享受着幸福的生活和欢乐的阳光。
那里高楼林立，街道纵横交错，高架桥、立交桥穿插在高楼大厦之间。汽车在宽阔的马路上川流不息。商店里的商品各式各样、应有尽有。麦当劳、肯德基分布在城市的各个角落。
公园的草绿油油的，花红彤彤的，花草树木的颜色、造型是那么的搞笑新奇，到处都有一些娱乐项目。孩子们的笑声撒遍整个公园。老爷爷老奶奶伴着音乐的节奏跳起了老年迪斯科，调皮的弟弟妹妹们在草地上放起了风筝，打扮时尚的大哥哥、姐姐们拍下了完美的记忆……
高速公路、高速铁路越过高山，穿过田野象蜘蛛网一样把城市和乡村连了起来，描绘出一幅繁荣的景象。
在乡村，成群的牛羊满山遍野，绿油油的山川，红彤彤的鲜花，叮叮当当的河流，金灿灿的稻子，构成一幅美丽的山水画卷。
朗朗的读书声从校园传出，同学们在宽阔的操场上嬉戏、娱乐。明亮安静的教室里，老师的声音是那么的响亮和蔼。校园里的鲜花是那么的美丽，小草是那么的青翠，小鸟是那么的可爱，同学们是那么的可亲，老师是那么可敬。这就是是我们美丽的校园。
这就是我们美丽的祖国……
但是，在我们可爱美丽的国家也有很多不如意的地方。有些人很没有环保意识，让排放的二氧化碳污染了天空，也有些人缺少礼貌，破坏了我们的生活环境。我们美丽可爱的祖国是需要我们大家用心的呵护啊！
昨日是一页翻过的历史，这天是一个崭新的起点。认真做好每一天。为了祖国的繁荣努力学习。
我的第一次作文（一）：
我的第一次失败
“失败”这个词对我来说，实在是太遥远。但有时候它就在我身边。
本来以为我能够拿到三好学生的，但是一分之差，我没有能拿到三好学生。为此我很悲哀。
我的爸爸妈妈安慰我说没关系，只要我好好的总结一下我的不足和失败的原因。我自我在家做了深刻的总结和检讨。我明白我的不足就是粗心还有不认真。我相信只要我有信心我就必须能够改掉的。
散学典礼的那天，同学们都在告诉我我的分数，有的人还在讽刺我。那时我真恨不得有个地洞那个让我钻进去。但是妈妈告诉我，失败并不可怕，可怕的是你连应对失败的勇气都没有。
我想妈妈说的对，人的一生难免会有一些失败、挫折、崎岖和坎坷。如果没有这些，人也只是一个空壳罢了。因为没有失败就没有成功，如果失败，自我要有勇气去应对。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”这是我最喜欢的一句名言。它所要告诉我们的道理就是：宝剑的锋利和梅花的无比清香都是经过了很多的磨难才的来的，所以一个人要取得成就，就要能吃苦，多锻炼，靠自我的努力来赢得胜利。
爱迪生为了发明电灯他不是也经历了许许多多的失败吗？我的这点小小的失败又算得了什么？古今中外，不是还有那么多的成功人士的背后也经历了许许多多的失败吗？
这次的失败令我懂得了许许多多的道理。今后我必须会更加努力的去克服这些困难，将失败变为成功。
我的第一次作文（二）：
我第一次游泳
这天，我怀着兴奋又紧张的情绪来到游泳，兴奋是因为我第一次来，紧张是因为我害怕我掉进水里起不来了。
走进游泳馆，我看着水里的人自由自在地游着，我也迫不及待地跳下水去。由于我不会游泳，所以只能在水里走来走去，一刻也离不开游泳圈，我抱着游泳圈在水里来回走动。望着周围的人在水里快乐地嬉戏，打水仗……我羡慕极了，可我不会游泳呀，于是我下定决心要学会游泳。一位阿姨好像看出了我的心思，把我叫到岸边对我说：“小朋友，你抓着墙壁上的扶手，脚浮起来，姿势像你趴着睡觉一样，脚放平，和身体一样高，呈流线形，把脚摆成青蛙的姿势，然后向两边张开后再靠拢，两条腿挨在一齐，再把水往中间靠拢。”我按照阿姨说的练，脚会摆了，然后手和脚一齐摆动，我惊奇地发现我竟前进了，这说明我懂得了游泳的要领，我照着继续练着，动作越来越娴熟，姿势越来越正确、优美。
我看到深水池里的哥哥姐姐在里面自由自在地游着，和水嬉戏着，我也想过去和他们一齐玩耍。我来到深水池边，看到水位很高，又退却了，迟迟不肯下水。最终在哥哥姐姐一个劲地鼓励下，才克服心里恐惧，慢慢地、留意翼翼地扶着楼梯一步一步地走下水池。我戴着游泳圈，扶着池壁慢慢地游，游了一会，我敢放开扶手在边上游。之后又在叔叔的带领下向中间游去，我的腿和手拚命地划着，我感到自我在前进，每游一下，我都要看叔叔是不是在我身旁，我从池边的这头游到那头，这样来回地游了几次，我便不需要叔叔带着游了。
我的第一次作文（三）：
我第一次走夜路，是在我六岁时。
有一个叔叔，让我和爸爸去他家玩。玩到很晚才回家来。爸爸问：“贾泳，怕吗？”我回答说：“不怕，有什么可怕的，我一点也不怕。”说着就走进夜幕。我挺起胸，昂起头，大摇大摆地往前走。一会儿看见一个人，胖胖的，可只有我一半高，我以为碰见了小鬼，可把我吓坏了。我立刻叫爸爸，爸爸几步跨过来，走进一看，爸爸把我叫过去让我自我看一看。因为有爸爸壮胆，我小步挪了过去，一看，原先是个大树墩。我和爸爸都笑了起来。我的胆子也大了一些。
我们又往前走，走着走着，我看见前面有一个火眼，我以为见了电视上演的鬼眼，又吓了一跳。爸爸对我说：“自我吓自我的人就是胆小的人。”听了爸爸的话，我就鼓起勇气往前走。之后，我的胆子越来越大。但是，我一向忘不了第一次走夜路的情景。
我的第一次作文（四）：
我的第一次滑雪
星期六爸爸说明天要带我去滑雪，我兴奋了一整天，因为从未滑过雪，所以也不明白滑雪是什么感受，期盼着星期天能够早点到。
星期天的早上，我们一家三口人收拾好行装便开车向棋盘山滑雪场出发了。也许是因为情绪好的缘故吧，看到银装素裹的雪景，路边的树挂显得格外漂亮，我的情绪也好极了。
向往以久的滑雪板最后穿在脚上了，但是没走几步就摔一跤，我有些退缩了，感觉滑雪不容易，怀疑我能学会吗？爸爸看出了我的心思，鼓励我说：不要怕摔跤，掌握动作要领是关键。在爸爸妈妈细心帮忙和耐心地指导下，也经过我2个小时的刻苦训练，最后掌握了爸爸教我的如何控制身体平衡、眼睛要目视前方、转弯技巧和如何减速等动作要领。我最后能够独立完成滑行了。
我的第一次滑雪结束了，从滑雪中我也感受到了，在遇到困难的时候，不要轻易放下，只要坚持，奇迹就有可能发生。
我的第一次作文（五）：
我的第一次
每个人都会有他人生中的第一次，但或许每个人的第一次都不一样，第一次可能是快乐的，也可能是悲伤的，但每一个第一次都会为我们自我的人生添加了一次考验。
我也有我的第一次，我的第一次是个快乐的经历，它为我的人生点缀了第一次光彩，我有很多第一次，但那些第一次至今都已经忘记得淡无痕迹了，而那个第一次却给了我不可磨灭的记忆。还清楚地记得，那是个晚留课的开始，我拿出了我的作业，埋头做呀做，突然，一个同学从我身边走过，他手中瓶子里的水漾了出来，水倒在了我的作业本上，我辛苦了这么久做出来的作业全完了，我当时，魂都没了，大叫了一声：“啊！”，这一叫惊动了全班同学和老师，每个同学都看着我，我看着水在我的作业本上蔓延着，那个同学蹲在我身旁，一向在对我说：“对不起，对不起……。”老师走了过来，对那个同学说：“快，帮她把本子弄干，你把人家的作业毁了，，就得负职责。”老师说完，走开了。我悲哀地很想哭，但又怎样都哭不出来，我站起来，很想大骂他一番，来消除我心中的怒气，但是，我又坐下来了，我没有骂他，因为我明白，宽恕是人与人相处最基本的方式，他既不需要用嘴巴来说，也不需要用手来做，只需要微微的一个笑容或是一个小小的点头就已经足够了。那个本子因为大面积被浸湿了，所以我要用另一个本子重新做过，但是无所谓了，我都已经原谅了那个同学，更何况那个同学也不是故意的。
那是我人生中最辉煌的第一次，第一次宽恕他人，我感觉我的头上有个光环在闪烁着，那耀眼的光芒，照亮了我的心，使我因为有了第一次，而又有了第二次。
我的第一次作文（六）：
我的第一次荣耀
时光飞逝，小学转眼就过了五年，这时我打开了风尘已久的奖状带，发现了我在一年级时所获得的几张奖状。
一想到我的第一次得奖，我就想到了那个叶落归根的秋天。
那个季节的一天，我伴随着闹钟声睡醒，穿戴好我的校服和红领巾，欢快的小跑到学校。你问我为什么？因为这天是一个个性的日子，也就是我们在学校最快乐的日子结业典礼。当我们来的学校，开完结业典礼后我长长地舒了一口气，心想：一个学期最后过去了……对了！接下来就应要发奖状了，唉！这一次必须也没有我，和上一次一样……“此刻开始发奖状了，请大家坐好！这次获奖的是……”因为我自我想这奖状之名之中没有我，所以我不会理睬到底是谁得了奖状。“你快上来拿奖状呀！怎样还坐在下方不动？”这时，大家的眼睛都齐刷刷地向我这边“投来”，我才反应过来老师在喊我，我兴奋地走上讲台，把属于我的奖状拿了下来，当我看到了我的名字在奖状上时，心中的意外和激动都暴露无遗。
这一次得奖是我小学的一次的荣耀。不管是在什么地方，什么时间，只要一想到这件事我都会信心百倍。使我坚信，胜利之花将再次开放。
我的第一次作文（七）：
我的第一次
第一天，第一次，这个熟悉又陌生的词想必大家都有过第一次，第一次做饭，第一次看书，第一次叫爸爸妈妈……大家都必须有一个疑问为什么要说熟悉又陌生？我说熟悉是因为我们都有过第一次，这些第一次让我们的回忆更加愉快，使我们的生活更加丰富。我说陌生是因为我们对这些回忆有些模糊……
第一天第一次，我也有过第一天第一次，我的第一次有许多，有许多完美，愉快，难过，悲伤的回忆，这些回忆此刻想想都是我在社会上一笔不可再得的财富，此刻就让我来说说我的这些第一天第一次吧：
此刻想想那都是很久很久以前的事了，那就应是我上小学的第一天，那是一个阳光明媚的清晨，我想向幼儿园一样8:30才上学我以为8:00才起床，但是没想到7:00我妈妈就叫我起床，我以为妈妈在给我开玩笑，我就没起床可过了10分钟妈妈来到我的床前说：“这天是上小学的第一天，要给老师留一个好印象”，妈妈把我拉起来帮我穿好衣服，我朦朦胧胧的起床像是正在窝里的小鸟被暴风雨吹刮着惊醒，我慢慢的走进卫生间开始刷牙洗脸……到了学校我就像到一个陌生而又可怕的“世界”。陌生的面孔，陌生的环境，陌生的楼房还有陌生的老师，这些陌生的事物促使我心里有些无助，难过，ofcourse我绝对哭了，此刻想想那挺可笑的。进入教室看到一些和我一样哭了的小朋友，心里舒服些了。铃铃铃一个陌生的声音吓到了我，接下了的一幕更让我的心里收到了惊吓，一位美丽，善良的“大姐姐”走进了教室手里拿着一本书，想想那必须是班主任，ofcourse那时并不是这样想的，那时想的是一个姐姐来了。第一节课是我这6年上的最简单的课自我介绍。时间像飞马飞奔一样过去了，中午那位“大姐姐”带着我们去食堂吃饭，食堂的伙食比幼儿园的伙食好得多ofcourse这只是那时的想法，中午，我吃到好饱好饱。哈，一个熟悉的声音响起这就证明我困
了，这是我幼儿园养成的最好的习惯，但这好习惯在小学实行不了，中午要上午自习，我这时想念我的幼儿园老师了。下午，又上课了。到了放学我们一个小朋友都没有走，因为我们都认为要吃晚饭了，但过了许久饭都没有来，这时我们“绝望”了就背上书包去学校门口找妈妈了。
这就是我上学的第一天，怎样样和你们的第一天有些相似吧！这只是我的一个第一天第一次，我还有许多的完美的愉快的第一天第一次还没有写出来，我想你们也必须有许多第一天第一次，请你说出你的回忆，心声，我等待着你来说出。让我们一齐来回忆这些不可再得的财富，一齐来回忆！
我的第一次作文（八）：
我的第一次
我的人生中有着许许多多的第一次，而每一个第一次都不一样。第一次可能是快乐的，第一次可能是悲伤的，第一次也有可能是无趣……但是每一个第一次都会给人增添一份考验。而我也有自我的第一次，我的第一次是快乐的经历，它为我的人生点缀了第一次光彩，但那一次却令我至今难以忘怀——第一次当数学组长。
那是一个下课的课间，我正如往日在教室里休息。忽然数学课代表向我走了过来说：“数学老师叫你去办公室。”我下一跳，心想：完了完了，老师叫我去办公室会不会是，我作业没做完要扣分。还是双休日作业完成的不认真去订正。
顿时我的双脚害怕得发抖，慢慢的进了办公室。走向老师面前，只见老师笑着递给了我双休日做的试卷说：“回去先订正，订正完了再来。”我满怀好奇心地回到教室，用以最快的速度订正完了每一道题。
再次来到老师办公室，之间除了我还有七个同学也在想：哈哈！这下不会是坏事了。只见老师拿起一张卷子说：“汪伶发是谁那组的？”一旁的同学看了看表格指了指我说是你这组，我惊奇的问老师说“啊，老师我是组长。”老师点了点头，我顿时就像自我在做梦一样，我简直就不敢相信自我竟然会当上组长。小学里根本都没当过，初中里老师会选我。作文
老师把手头的试卷都发完了，说；“你们回去要把自我的试卷都订正完，然后再把组员的试卷改了，最后把组员错的题目讲给他们听，直到他们懂了为止。”我拿着试卷，高高兴兴地回到了教室改起了试卷。
回到家里后，我把这件好事第一个就告诉了妈妈，妈妈摸了摸我的脑袋说；“当上了组长，学习就应要更加认真。”作文
那是我人生中最辉煌的第一次，第一当数学组长，我感觉自我以前的努力没有白费，那耀眼的第一次，照亮了我的人生，使我在以后的学习中更加地认真了。
我的第一次作文（九）：
我的第一次
在人生中都会经历许许多多个“第一次”，也正是有这些“第一次”，我们的生活才会变得多姿多彩，人也会随着“第一次”慢慢地长大。
在第一次学走路时，心里虽然很害怕，但总是有一个慈祥的声音，在我的身边鼓励着我：“乖，不要害怕，你要勇敢地站起来，到奶奶身边。”一次又一次的跌倒、站起、跌倒、站起……我坚信我能成功，当来到奶奶身边时，我开心地笑了，在奶奶的身边是那么的温暖啊。
第一次上学时，老是拉着奶奶的手不松，看见教室里有那么多人，还在对我笑。我鼓起勇气，放开奶奶的手，走了过去。渐渐地，我明白了什么是团体，什么叫职责，什么叫好学生，也发现了一片属于我的天地。
第一次打篮球赛，每一个赛手都很紧张，每一个赛手都想取得最后的胜利，是，我们的比赛输了，那是一个漫长的45分钟，但是，在这45分钟里，我认识到了什么叫荣誉，什么叫失败。
第一次看书，看了一本心爱的数学集，抛开语文的深奥，坐在椅子上看着书，我看到了数学的美，从此我爱上了数学。数学将是我一生所追求的。
第一次站在海边，倾听着海对我的诉说，拾起身边的一片小贝壳，仿佛听到了大海的声音，海风吹拂着我的脸，那一次，我爱上了海，爱上了它的辽阔。
“第一次”是一种经验，更是一种认识，人生还有许多个“第一次”等着我去拾取，我将付出我的真爱，再迎接新的“第一次”。
我的第一次作文（十）：
我的第一次
熟悉我的人都明白：胆小如鼠是我最大的特点。怕走夜路，怕一个人在家，怕在课堂上举手回答问题……为此，妈妈没少教训我，说我这样下去，准没出息的。可我也不想这样啊，我多么渴望能在哪天高高地举起我的手，让老师和同学瞧瞧我张航也是不错的啊。那天，我决定要做一件轰轰烈烈的大事—举手回答问题。。
“啦啦拉啦拉啦拉，啦啦啦啦啦……”，上课的乐曲声响了，我们便陆陆续续地走进教室。可教室里此时还在喧闹，就像炉子上的一锅沸水。老师进来了，劈里啪啦地提出了一个问题，顿时教室里沉寂了。我想，老师肯定要发怒了，我就举手回答这个问题吧，或许能消除老师心中此时的不愉快吧。“孟君，就你最行啊，别人都没举手，是就你想出名吧，”我迟疑了。“算了吧，那样挺难为情的啊。”我心里想着。“啊，你就这样轻易放下这次千载难逢的机会吗，你不是一向想要举手吗？”我思忖了一会儿，觉得老这样下去确实不行，于是，我决定这天豁出去了。我高高地举起了我的右手。老师环顾了教室一圈，略带迟疑地叫了声：‘孟君’。这时，我从座位上站了起来，涨红着脸，用流利而略带颤抖的声音回答了老师的提问。此时，教室里响起了掌声。我在羞涩中坐了下来，新在胸腔里怦怦直跳。
然我的第一次做得不是很好，但我总算迈开了这一步。我相信，我以后的道路必须会走得更坚实，更稳重。
我的第一次作文（十一）：
我的第一次海洋之旅
8月2日，我乘着飞往海南的飞机来到海南岛。下了飞机，我们随着路边的风景，随着导游的介绍，随着汽车的前进，我们来到第一个景点——热带植物花园。那儿种植了奇花异草，让我不知看什么好。
最让我难忘的是第二天的海洋之旅，这是我人生中的一次挑战。我们经过导游的介绍，纷纷报名去潜水。我穿上潜水衣，准备下水。穿潜水衣的感觉可不好，让我在炎炎夏日下，像是中暑一样。在下水前，我们先进行了水上培训。教练教我们了几个手势，在紧急状况下使用，我们反复地操练着。之后，我们乘着游艇来到海的另一边进行潜水。轮到我了，不知为什么，我的心不知不觉地跳到了喉咙口。我穿上了重重的腰带，再背上氧气瓶，咬上换气的咬嘴，我先试了试潜下去，一低头看见很多美丽的热带鱼和电人的水母，石头老弟争着说：“还没说到我呢？”珊瑚妹妹娇气地说：“我都没说到，何况你呢？”感觉海底是一个缤纷世界，是一个美丽家园。第二次，我深吸了一口气就潜下去，我潜到了底，有种征服海洋的感觉。但是可恶的水母迎面扑来，我被它哲了一下，虽然有些痒，但在海底的感觉就是不一样。
一天，两天``````五天，时间悄悄流逝，海南岛五日游结束了，我依依不舍地离开了这个美丽的风采之都——海南。
我的第一次作文（十二）：
我的第一次
人生有许许多多的第一次。如：第一次学会走路、第一次学会自我穿衣服、第一次学会唱歌、第一次学会写字……我最难以忘怀的是第一次做饭。
做饭时每一天都要做的事情，当然每个人都会做。虽说做饭很容易，但是做起来也不简单。一向以来，我都很想尝试一下做饭的滋味，但是又没有人教我。
直到有一天，爸爸觉得我长大了，就应学会做饭，就对我说：“你这个蠢猪，什么事都不会做。来，我教你学做饭，想不想学。”一听到“做饭”这两个字我都迫不及待了。我说：“当然想，快开始吧。”“好”爸爸回答道。
爸爸指挥，我动手。爸爸说：“先把米洗干净，再把米和适当的水量倒进电饭煲，最后插电源就行了。”“噢，原先如此简单”我赶紧照着爸爸说的去做。遭了，我还只是开始把米洗干净而已，就把米快要倒完了。顿时，我在心里暗暗地鼓励自我加油，不要灰心。我继续完成了做饭的基本动作。过了15分钟，饭好了，我打开盖。饭～哇，香喷喷的饭。
这让我懂得了“失败乃成功之母”我的脸上露出从未这么灿烂的微笑。每当我遇到挫折时，失去信心时，这句名言总在我的耳边响起，使我拾起了信心。我永远也不会忘记我的“第一次做饭”。
新年工作计划范文（一）：
新年新气象，新的一年对自己来说是新期望的开始，工作上有新的奋斗目标和新的挑战。思先于行，万事开头难但我已做好了充足的计划准备，为自己新的一年工作开个好头，引导自己在新年工作中收获成长，为公司创造更大的价值。
1、一专多能，提高自身综合素质。总监要加强学习，不断完善自己，使自己成为一专多能的高智力人才。监理工程师代表公司组建或新到一个项目，务必以人为本，把人搞活，知人善任。具体是，思想上要有正确的价值观与人生观，要有现代化的管理思想，要有强烈的事业心、高度的职责感、正直的品质和民主的作风。业务上要有扎实的工程理论基础，要有比较全面的工程知识，有丰富的工程实践经验，要具备现代化的管理技能以及组织、指挥、控制和沟通、协调潜力，要会经营、懂经营。在处理原则问题上首先想到公司利益，在分配处理个人利益方面首先想到一线工程师，只有公司利益和一线工程师的利益得到保障和落实后，总监的利益才能得到保障。总监要有良好的职业道德。正如许多同行所说，总监要集总工程师、总经济师、项目经理的基本技能于一身。对照这个标准，要完全都做到确实很难，但作为总监就应朝着这个目标去努力，要不断地学习和摸索，在实践中锻炼提高。总监只有搞好了自己的学习，全面提高了自己的综合素质后才能当好总监、做好总监工作。
2、明确工作定位与处事原则。总监要给自己准确定位，做好协调工作：严格地说，总监是受业主委托，代表监理单位，在业主授权范围内，根据与业主签订的监理委托合同，依照法律行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在设计、施工质量、建设工期和建设投资等方面，代表建设单位实施监督。监理单位与业主之间是委托与被委托的关系，与承包单位是监理与被监理的关系。在法律上这三者是平等主体，在工作上是互相促进，在管理上是互相制约，监理是其中的中介主体。因此，总监在协调矛盾时，务必自始至终遵守法、诚信、公正、科学的原则，树立换位思想，既要监，也要帮。对业主，要将业主摆到主导作用的位置，从工程建设的角度站在业主的立场，多为业主思考，起到顾问的作用。对设计单位，要充分尊重设计、现场设计代表的意见，当好优化设计的帮手。对工程施工单位，既要严格要求，又要用心维护其合法利益，还要用心帮忙他们解决工作中出现的疑难问题。总之，总监要做到既到位、也有位、还不越位;要能管、会管、敢管。重点做好各方面的协调管理工作，协调管理施工单位要宽严结合，刚柔并济。一味的严、硬和一味的宽、软，都不能管好现场。做事必须不可偏激，要明白充分取得业主的信
任，是管好现场的关键。协调管理业主、设计单位、总包单位和分包单位必须要根据国家的法律法规并结合现场的实际状况，采取实事求是、因地制宜的工作方法进行监理。切不可生搬硬套、极端教条，要树立服务意识，监帮结合才是我们正确的工作思路。总之，合格的总监能够“以人为本、实事求是、因地制宜”，只有这样才能出色的完成监理任务。
3、做好监理内部管理工作。总监要当好对内负责人，安排工作任务必须要制度化。尽量减少临时性的任务，健全监理工程师的岗位职责制，做到监理班子内部专业配套、人员齐全、分工明确、各尽其职，加强监理班子团结协作、步调一致、相互配合、互相支持的氛围。对内总监的职责就是行政负责人、技术负责人。作为行政负责人，总监要根据所监工程的具体特点，合理设置机构，配备监理人员，健全监理制度，规范监理工作程序，明确岗位职责。作为技术负责人，总监从一开始就要参与监理大纲的编制，监理合同签订后，应主持编制监理规划，指导各专业制定监理实施细则或监理工作计划。工程建设过程中，根据制定的监理工作计划、实施细则和各项规章制度，组织开展监理工作，最后尚应做好监理总结。需要指出的是，总监在行使对内负责人职责时要保证各级监理人员有必要的权力，做到责权利分配合理、科学、贴合有关规定。
4、加强重点工作控制潜力。总监要使"三控制"目标系统到达最优结合：监理工作的重点是对工程建设实施"三控制"，即质量、投资、工期的控制。总监工作的重点同样也是"三控制"，但质量、投资、工期彼此是一个既统一又相互矛盾的目标系统。作为总监，其职责就是透过对这三方面进行控制，使得这一目标系统到达最优结合，故总监所有的工作都务必围绕这一目标去展开;尤其是当质量与投资、工期发生矛盾时，态度要鲜明，要从对人民、对工程、对自己负责的高度去处理矛盾，敢于进言，敢于丢官，合理应用赋予自己在支付方面的权力，选好、抓好质量控制点，严格旁站制度和验收制度，抓好事先、事中、事后三环节控制，扎实地做好防微杜渐工作，坚决制止或反对"献礼工程"、"三边工程"等违反客观规律的工程在自己监理的工程中出现。建立工期协调制度，从组织技术、合同管理、经济以及信息反馈等方面及时采取措施，透过动态控制，以、月保季以季保年，从而保证整个工期。
5、做好信息化管理工作。抓好监理信息工作，建设监理信息是总监实施控制的基础，也是总监监理决策的依据。从事建设监理无时无刻不在与信息打交通，如标准规范更新、设计变更、工程信息往来等，总监要从信息收集、整理、处理、存储、传递等环节上完善规章制度。加强督促检查。计算机技术在建设监理上已发挥越来越大的作用。尤其是在一些大中型重点工程项目中。所以总监要在重视信息管理及应用。
做总监工作，是一项系统工程，哪个环节处理得不好都不行。监理工作除要求专业上的技能之外，做好监理工作更重要和不可或缺的是身上所担负的职责。
1、明确法律职责。务必维护国家的利益，保证工程上使用的建筑材料、建筑购配件和设备是合格产品;施工完了的每一道工序都到达规范标准和设计要求，个性是要贴合强制性条文的规定;竣工的工程务必确保安全可靠、满足功能。这一职责是总监三重职责的底线，也是后面两重职责的基础，每一个总监务必牢牢守住这条第线。如果一个总监守不住这条底线，那么就会出现"豆腐渣"工程。作为一名总监，一旦发现这种有损国家和人民利益的状况时，务必毫不犹豫地挺身而出，坚决果断的予以制止。
新年工作计划范文（二）：
转眼间又要进入新的一年——2013年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2013带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对2013年工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望2013年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2013年新的挑战。
新年工作计划范文（三）：
在迎接教育强县的大好形势下，要全面推进学校德育、教学、师资队伍建设，夯实双常规管理，加强教研教改力度，推进素质教育，实现学校管理制度化、规范化、科学化、民主化，根据上级教育部门要求，结合学校实际，特制订本计划。
指导思想:
在教育局领导下，深入贯彻落实科学发展观，以科学发展统领学校工作全局，以全新的理念和视角理性审视现实，以提升教师专业化发展为抓手，深化改革，内涵发展，建立书香校园，全神贯注抓质量，科研新校，以人为本，素质优先，全面建设和谐校园，办成社会满意的学校。
工作目标:
1、继续强化科学、规范管理，确保质量稳步提升，办学生喜欢、家长信任、社会认可、人民满意的学校
2.以学生全面发展为宗旨，以“素质质量”为中心，完善细化绩效量化考核办法。
3.注重德育实效性的研究，扎实抓好学生行为习惯的养成，落实在校一日行为规范要求。
4、以信息化带动学校教育现代化，实此刻信息化基础上各项教育要素的有机整合，促进学生和老师在学习方式、教学方式上的变化。
5、创新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，课堂教学形式等方面有所创新。又好又快提高教育质量。
6、以教书育人、服务育人、环境育人为重点，加强师德教育，提高我们爱岗敬业、为人师表等师德素质，营造良好的育人环境，运用信息的育人方法培育学生。
7、以骨干教师为主导，开展群众备课活动，提高备课质量，培养一批思想过硬、业务精良的学科带头人。
8、加强学校安全防范工作，做到安全工作警钟常鸣，让学生在安全、健康、和谐的环境下茁壮成长。
工作任务和措施：
一、着眼学校发展，完善学校各种管理机制
努力创设能激发教师工作主体意识的平台和搭建促进教师潜力提升的舞台。着重抓学校的制度建设和内涵发展。“率先发展，争创一流，平安稳定。”，全体教职员工要确立“四种意识”：发展意识、职责意识、率先意识、创新意识。学校领导班子及行政管理人员要不断提升“四项潜力”：调查研究的潜力、决策设计的潜力、组织执行的潜力、反思调整的潜力。根据教育局新的教师考核要求，修订完善我校各项考核管理办法。
二、以“学生发展”为本，全面提高学生素质
1、德育工作求实效。
我们要切实根据小学生的实际特点，精心设计和组织开展资料鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，提高学生的思想素质。认真扎实抓好学生行为习惯的养成，即：礼仪、诚信、卫生、学习、健体、勤俭习惯;落实在校一日行为规范要求。
继续规范每周一的升旗仪式，国旗下讲话资料，培养学生爱国意识和群众荣誉感;以重大节日和重要纪念日为契机，利用演讲、读书、主题班会、参观德育基地、知识竞赛、社会实践等形式多样、主题鲜明的教育活动，有针对性地对学生进行爱国主义教育，提高德育工作实效;开展好综合性主题教育活动，认真在教师节、迎“国庆”、迎“新年”组织各项活动，精心安排主题活动资料，引导更多的师生参与到活动中来，要将各项活动的举办成为师生互动、全校参与的盛会。
2、切实加强德育常规管理工作。
“常规”往往最能体现一所学校的管理水平。要从日常行为规范教育入手，着重对学生进行礼貌礼仪为重点的基础礼貌教育。透过逐步完善“德育量化考核”、播放“行为规范专题片”，要把学生的行为规范分解、细化，确定每个阶段的训练重点，构成序列。在教育训练的过程中坚持低起点、高标准、多层次、严要求的原则，做到要求明确、训练到位、反馈有效，力求透过严格的训练、使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，养成良好的生活习惯、学习习惯、礼貌礼仪习惯。
班级是学校管理最基本的单位。要进一步加强班群众建设，注重良好的班风、学风的培养。在抓好行为、纪律、卫生等班级基础性工作的基础上，各年级、各班要根据学生的状况、分层次、有针对性地对学生进行思想道德教育和礼貌礼仪教育，力求逐步构成良好的学风、班风。学校将进一步加强“梯队式管理模式”、“争星榜”德育管理模式。
班主任在学校德育工作中发挥着十分重要的作用，是学校管理的中坚力量，能够这么说，一所学校校风的优劣在很大程度上取决于各班班风的状况，而班风构成的关键在于班主任。班主任工作又是一项既辛苦又光荣的工作。要进一步加强班主任队伍建设，透过“班主任培训、举办班主任经验交流会”等，使班主任在班级管理中能耐心细致地做好班级日常管理工作。在日常管理中进行深入思考，深刻反思，不断总结班级管理成功的经验，大胆创新，勇于实践，努力构成具有鲜明特色的管理模式
3、做好少先队工作，发挥少先队组织的育人功效。少先队工作是实施德育的重要途径，要加强德育工作的实效性和针对性研究。一是德育常规既要规范又有创新。二是要能根据小学生的心理特征，贴近学生的思想实际，精心设计和组织形式新颖、吸引力强的道德实践活动，做到在贴近中引领、关怀中教育，使我们的教育能入情入理，能转化为学生成长的动力和航标。三是要加强少先队组织建设，培训少先队干部，在少先队自主管理、自主教育上下功夫，让少先队员能做学校管理的主人。四是继续办好红领巾广播站，不断丰富广播栏目，力争打造出一至两个精品栏目。
紧抓教师队伍建设，进行好课堂教学改革
1、坚持以师为本，塑造教师群众优秀教风。要求教师个体在教育细节上下功夫，创设“敬业爱岗，追求一流”的校园文化氛围。首先抓教师的职业素养和团队精神。要加强教师的职业道德教育，把师德教育摆在教师队伍建设的重要位置。全体教师要进一步理解教师这一职业的深刻内涵，牢固树立“学高为师，身正为范”的从业准则，依法执教，爱岗敬业，自觉抵制拜金主义、享乐主义等腐朽思想的影响;关心爱护全体学生，真正做到爱护学生而不放纵学生，严格要求学生而不粗暴对待学生，耐心教育学生而不歧视、挖苦学生;衣着整洁得体，语言规范健康，举止礼貌大方。从而真正成为学生钦佩的“灵魂工程师”，人民满意的园丁，社会称赞的楷模。
2、建立“以校为本”的教研机制，引导教师在学习中实践、在实践中反思、在反思中提高，是学校发展、教师成长和课改推进的迫切需要。本年，我们将着力构建三大平台，强势推进校本研究。
学习平台：确立“工作学习化、学习工作化”的意识，把学习作为一种习惯、一种生活方式，构成组织学习的机制，构建学习型组织。充分发挥图书和阅览室的作用，开展“推荐好书”活动，提倡工作之余的自主学习，摘抄学习笔记，撰写学习心得，及时在校园网或教育博客上发布推荐文章、学习体会。
实践平台:课堂是素质教育的主阵地，“上一堂好课”是教师的基本素质。要透过多层次、全方位的课堂实践来提高教师新课程实践水平，如新任教师汇报课、师徒帮带课、骨干教师示范、课改专题观摩课等。要实施“备课―说课―议课―上课―评课”的操作流程，上课教师写好说课稿，年级组教师写好评课稿，组织互动讨论，并在教育博客上发表自己的观点，着力打磨每一节课，提高实践课的效能。
反思交流平台:要大力倡导反思性教学，把“反思”作为开展校本研究的重要途径和手段。开展如“教学叙事”“教学案例”“教学日志”“教学反思”等形式的研究活动，从自身的教学实践中发现寻找问题，继而转化为课题来研究。教师定期在教育博客上发布自己的教学反思。
3、加强教育科研，增进学校发展内涵。一是结合当前课改实际，要做好两个重点课题的结题及成果申报工作;二是建立“课题组长负责制”、“课题组例会制”，各课题组要认真制订阶段工作计划，定期分析研究工作。三是要做好各课题研究过程资料的收集、整理、归档工作;组织好教师校本培训;争取上级教科研部门领导和专家的指导。
4、深入开展“唱红歌、读经典、诵古文、学英模贤达”活动，是推进社会主义核心价值体系建设的重要载体，是加强精神礼貌建设、提升学生品德的重要抓手，是发展学校教育文化、加强思想政治教育的有效形式。“唱红歌”能凝聚人心，鼓舞士气，有助于发扬优良革命传统，培养群众的爱国精神;“读经典”能增长知识，启迪智慧，有助于传播先进文化，提高教师教学潜力和教学水平;“诵古文”能提升境界，陶冶情操，有助于传承优秀民族文化，提升广大师生的人文素质;“学英模贤达”能弘扬正气，引领风尚，有助于增强广大师生的社会公德意识，促进和谐社会建设。扎实开展好这项活动能把师生的智慧、干劲和热情激发出来、凝聚起来，构成共同的理想信念、良好的道德风尚和强大的精神动力，为实现奋战三五年，崛起“十二五”的目标而共同奋斗。
5、体卫艺工作规范化
要高度重视体卫艺等学科课程的教学，严格执行教学计划，提高课堂教学质量和效益;建立教学质量评价体系，促进学生的全面发展。
要牢固树立“健康第一”思想，认真贯彻体卫工作《两个条例》，用心进行教育教学改革，加强体育课外活动，保证学生在校一小时体育活动，增加小型单项比赛，多开展体育活动，提高体育教学质量和运动水平。制定落实相关小学生爱护眼睛预防近视的相关措施。
艺术教育要从基本知识、基本技能入手，加强素质潜力培养，组织开展艺术单项竞赛活动，提高学生审美潜力和艺术教育质量，加强学生劳动技能训练，培养学生良好的劳动习惯和生活自理潜力。开展科技教育活动，增强学生的动手动脑的潜力，培养他们学科学、爱科学、用科学的科学意识。
以特色建设为抓手，进一步丰富学校办学内涵
建立特色并不是学校的最终目的，只但是是学校办学的一个抓手，最终目的是借特色建设来培养教师和发展学生，以提高学校的整体办学水平，促进学生的全面发展。学校发展无止境，为此，要做好以下几方面工作：
1、注重办学特色，做强做亮强势特色项目。力求在写字教学、艺术教育、礼貌礼仪等方面有所突破，进一步扩大学校的知名度。
2、构建阅读生态，打造书香校园，提高校园文化建设内涵。透过校园美化建设，书籍、电脑开放，阅读考级，长廊文化，橱窗校报，为学生创造良好的成长环境。
加强安全教育，建立平安校园
1.切实加强安全工作的领导，确定由值周领导、教师负责每一天日常安全工作，落实好《安全工作计划》和《安全值勤管理办法》。
2、落实“以人为本，安全第一，预防为主”的方针，坚持安全工作“逢会必讲，逢活动必预案”的原则，全面贯彻落实县教育局安全工作会议精神，完善学校安全工作制度、安全管理档案资料，适时开展安全法制教育活动，加大安全工作的监督检查力度，建立健全安全管理长效机制，为师生创造良好的校园安全环境。
3、建立健全学校安全预警机制和防险救灾应急预案，利用广播电视、网站、校报、家长学校加强师生安全知识教育，用心进行安全疏散演练和应急培训，提高自救自护潜力。
4、做好学生常见病预防和传染病防控工作，组织好学生体检工作。
5、落实安全目标职责制，加强安全管护工作，政教处落实好每日安全检查制度，落实职责到人，并做好检查记录。
2017年是中心小学各项工作再上台阶，全面创新的一年，在新的一年里，在全校教职工齐心协力、踏实工作下，学校的工作必将会取得一个全新的发展。
新年工作计划范文（四）：
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每一天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每一天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有好处很有价值。所以，制订每一天的工作流程表是很重要的的。对于身为业务员的我们来说，就显得更加重要了。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，必须要按照时间来制定好自己的工作计划，要事事都考全面。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。就应留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看，必要时及时的修改自己的计划。你不可能每一天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习(8：00—8：40)我们推荐每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一齐，如果部门较大，也能够单开业务部门的早会。做到人人参与。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，资料能够循环推进。2、设计跟进(8：40—9：00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每一天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9：30—17：00)
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际状况，如果小区交房，就要提前去小区，早会能够不开，电话能够不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就能够晚回去
5、回公司打电话(17：00—18：00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我推荐下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析;SU!
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，能够结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)期望你每一天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，每一天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。综上就是我的工作计划，由于有计划，所以我的工作才能更加清晰条理的做好。在以后的工作中，我将继续认真的按照这个计划执行自己的工作。
新年工作计划范文（五）：
工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。此刻的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，能够说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了2010年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好!
在20xx年刚接触这个行业时，在选取客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选取一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是十分注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年工作计划如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。但是现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，但是前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我就应做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好!
新年工作计划范文（六）：
刚接触这个行业时，在电话预约客户、与客户洽谈的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业、对产品还不太熟悉，，语言组织潜力、业务潜力太差。所以，新的一年，再接再厉，争取把自己提高到最强。
2015年的计划如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个3潜在客户。
2：自己一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：给自己设立目标，然后分小目标去实现。
11吾日三省吾身。自己就要每一天晚上睡觉之前，想想自己一天的不足，以及明天该怎样做的更好。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
新年工作计划范文（七）：
转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了…转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《**省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《**省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对**年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接**年新的挑战。
**年，我有着更多的期盼，相信自己必须能够在**年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在**年必须走的更远!
新年工作计划范文（八）：
20xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，用心参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，用心融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：
一、转变观念，明确奋斗目标。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，应对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：
(一)加强认识，转变工作主角。
应对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急务必做到“一个转变，一个认清”，即转变工作主角，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“这天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，务必跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作主角，用心融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是，重建职业规划。
目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
二、加强学习，提升个人素质
学习是历史使命，是时代要求，选取学习就是选取进步，忽视学习就是忽视进步，放下学习就是放下进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要透过学习到达“身强体健”。因此，要从三方面着手：
(一)加强思想政治学习。
思想政治一向是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要用心做好以下三方面：
一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。
二要用心投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业建立和谐矿区的目标，用心进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要用心抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿用心健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
(二)始终牢记安全教育。
煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要用心透过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工。
(三)强化岗位技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步务必加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和透过唐矿“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明资料、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训，用心参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。三、勤奋工作，用心回报企业。
立足本职，踏实工作不仅仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工职责意识的重要体现。唐矿是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。唐矿是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的期望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到生产工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心，这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。
四、拓展领域，实现个人价值。
自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。目前，唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇，建立现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台带给了广阔的发展平台，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。因此，首先要密切关注唐矿发展、及时了解唐矿信息，透过网络、报刊、电视等新闻媒介，敏锐把握各项方针政策动向，持续工作的主动性。其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则，努力展现“人人代表唐矿形象，处处体现唐矿风采”当代矿工的良好风貌。三要充分挖掘个人特长，用心参与企业文化宣传工作，并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，工作方法等方面用心作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作，用心参与煤矿的各项历史进程，不断丰富自己的知识结构和才干，努力实现个人价值和企业价值的完美统一。
平凡的事业承载新的期望，宏伟的目标开启新的梦想。应对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有唐安煤矿各级领导的正确领导，有广大工人师傅的教育和帮忙和自己的不懈努力，我必须会成为一名优秀的唐矿员工，唐安煤矿也必须会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的完美明天!