发布时间：2018-01-12 14:26:46
教师的感人事迹（一）：
付xx，女，47岁，xx中学生物教师。
她热爱党的教育事业，有良好的师德风范。从教28年来一向从事生物教学和班主任工作。她对党忠心、对工作尽心、对同志热心、对学生关心。她勤于钻研业务，教学效果突出，班主任工作经验丰富，在培养良好的班群众精神和教育转化后进学生方面卓有成效。深受学生的喜爱和社会的好评。先后被授予“xx县优秀教师”，“xx县优秀班主任”、“xx县学科带头人”、“xx县三八红旗手”等荣誉称号。其先进事迹曾在xx电视台、《xx报》等媒体上报道。
人的生命是宝贵的，然而为了自我的事业，不顾及生命的人不仅仅限于古今中外的仁人志士，她也在我们的身边。付xx老师是我校德高望重的颇受学生欢迎的优秀教师，因连续多年担任高中毕业班工作，长年操劳，积劳成疾，生病在床，2011年1月经重庆新桥医院检查出患有腮腺癌。
现将她的感人事迹择其一二敬献大家。
一、三尺讲台、一颗爱心、放飞期望、乐此不疲是付老师勇往直前、永不止步的潜在动力。付老师从教近三十年，就像一部拧紧发条的机器，不停地运转着，她用自我的实际行动履行着一名教师的誓言，她爱岗敬业、无私奉献的精神，带动和感染着每一位教师，凡是与付老师搭挡过的老师提起付老师都竖起大拇指，由衷的敬佩和称赞。记得付老师常说的一句话：“我有我自我的活法、有自我的生活原则，不到周末不会走出学校和家庭这两点一线，不到学生归寝，就不出校园，这样既充实，又能把当天的工作做完。”强烈的事业心和职责感促使她一步一个脚印地为着她所钟爱的教育事业耕耘着、奋斗着，把劳苦当作充实，把奉献当作自我的追求。
长在耳边的肿瘤其实早在2011年春开学就该可去手术了，同在一个办公室的陈代全、许生贵、吴兴刚、张自强等老师也都多次劝她去检查，尽早手术，可她一再说，我要在高考后再说，“此刻这段时间是不可能耽搁的，我是想让我班的学生都能考上他们理想的大学，不留遗憾。7月9日是必须要去手术的。”好一个尽心尽责的付老师啊，把心全放在了学生身上，放在学生的高考上，全然忘了自我，忘了自我的生命，忘了自我的一切，她的言行为教师这个太阳底下最光辉的职业增添了更多耀眼的光环。
二、春风化雨、润物无声、爱生如子、甘为人梯是付老师从教近三十年的真实写照。
苏霍姆林斯基说过：“没有爱，便没有教育。”的确，爱是人类永恒的主题，更是浇灌心灵的甘泉。付老师对班上每一个学生都有着慈母般的爱心，用她的话说“在我心里没有班规，只有爱心，缺少爱心的班主任工作是苍白无力的，因为爱是教育的源泉，爱是教育的核心。”她一向都在努力走进孩子的世界，去感受他们的学习与生活，了解他们的优点和不足，用真挚的情、浓浓的爱去感染每一个孩子，呵护他们健康成长，做学生的良师益友。下方剪辑一组组镜头，以窥其爱心世界。
镜头一：
04级的xx高考状元蔡云灯同学，前一年高考不理想，付老师得知后，主动上门劝他复习。到了复习班，付老师觉得自我对他有不可推卸的职责，隔三差五的找他谈心，给他支持和鼓励。慈母般的呵护，孜孜不倦的教导终见成效。04年蔡云灯同学以654的高分考入上海同济大学。留在云灯灵魂深处的感激终身不忘，从进大学到此刻（重庆石桥铺桥梁设计所工作），每逢节日都不忘给付老师信件祝福或电话问候。付老师说：“我能够这样，就满足了，没有别的奢求”。
镜头二：
04级的徐远中同学，农家子弟，家里较为贫穷，常常没有生活费。付老师得知后，主动找他来询问状况，促膝谈心，并从自我的工资收入中每月拿出部分资助他，后考入西南大学，现于涪陵实验中学任教。回到xx，首先要去拜访的是付老师，付老师每当提起他，脸上会漾出修行善事的喜悦。
镜头三：
2011级的徐向飞同学，因前一年高考不理想，主动申请到付老师班上。徐向飞同学很聪明，个性强，不易驾驭，付老师深谙其性格，把他当宝贝幺儿，带他逛商店，给他买衣服。老师、同学都说徐向飞已是付老师的幺儿了。付出终有回报，今年高考，徐向飞以590分的好成绩考入重大。成绩出来了，用付老师的话说“我对徐向飞的付出没有白费”。朴实的话语背后隐藏多少辛苦是不言面喻的。
镜头四：
听说付老师生病了，她的学生纷纷前去看望，到她家里或到她所在的医院，一束束鲜花馨香四溢，付老师脸上总是充满笑容，看着付老师手术后嘴角歪斜，说话很吃力的样貌，止不住那滚烫的泪水背着付老师悄悄的掉落，一会儿转过身来，强装笑脸安慰付老师，眼角红红的，始终隐藏不了心中的那份悲哀，难受。只淡淡的几句话：“付老师，坚强点，有我们这么多同学的支持，相信你必须战胜病魔。”还有许多同学也在电话的那头送来问候和祝福，付老师整天都有接不完的电话，医生吩咐，“为了你的身体请少打或接听电话。”出于养病的思考，打、接电话也只能让女儿替代了。
三、孜孜以求、诲人不倦、推陈出新、精益求精是付老师毕生的追求。
“教无涯，学亦无涯。”付老师在课后反思，感叹着说：“教学是一门艺术，是一门始终带着遗憾的艺术，为了不留遗憾，只有不懈追求了。”她对教学的认识的确有她自我的思想和见解。她嬉笑着说：我教书和邓小平理论是持续一致的，我是属于不管白猫、黑猫，捉住老鼠就是好猫的那一类。只要学生能懂、会做、能考，我认为就算成功了。她对于生物学科差的学生，总是利用课余时间，把他们单独叫进办公室，一个章节、一个考点的过关。廖佚、胡小勇、王付文、张杰、王露霞等同学常在最后一节晚自习后付老师都在给他们耐心的讲解，教诲不倦。
在教学工作中，她不断提高自身素质和教学水平，刻苦钻研教学，充分利用网络，联系自身教学实际，不断的探索，以“上好每一节课，教好每一个学生”为目的，已探索出切合山区农村实际的教学方法。在新课程教学实践中，她的教学理念不断更新，注重学生多方面潜力培养，课堂上，创设情境，激发学生学习热情和内在动力，增强学生合作意识，使学生在自主探究中求知，在合作研究中求索。二十多年来，积累了丰富的教学经验，储存了超多的教学心得，常与学校年青教师交流，把自我成功经验与教学心得与大家共享，毫不吝啬，乐于指导青年教师。她常说：你们年轻的成熟了，我就老了，长江后浪推前流，“革命”就不怕后继无人了。
她就是这样倾注自我全部爱心，为学生的成长铺就一条阳光之路，付出自我全部精力，为党的教育事业增光添彩，是吐尽蚕丝的春蚕，是泪干化灰的蜡炬。冰心老人说：“情在左、爱在右，走在生命的两旁，随时播种，随时开花。”真爱如雨，润物无声，育人无痕，作为人师，她爱生如子，用无私细致的爱心倾听花开的声音。二十多年来，她把自我融入教育事业中，融入她所喜爱的孩子们中间。她用她的言行实践着那句老话：“一切为了孩子，为了孩子的一切。”
教师的感人事迹（二）：
她叫王丹霞，浙江省温州华侨职业技术学校烹饪专业教师，今年36岁。虽然她年纪轻轻，但是在温州市却倍受尊敬。虽然她不富有，但她的学生却不乏百万富翁！
18年前，一个偶然的机会，促使得王丹霞走进了烹饪职业教育这个领域，本想简单学门手艺、谋个职业的她，却没想到渐渐与烹饪结下了不解之缘。
王丹霞为了练就一手高超的烹饪技能，一年时间里，她换了7把菜刀，切了30000多块生姜、1000多斤萝卜。
为了对各个菜系有充分的了解，她自费去了上百家酒店。仅菜谱笔记就写了2万多字。别人去旅游是看风景，王丹霞去旅游是逛菜市场逛酒店。
要成为一个烹饪大师，不仅仅需要高超的技术，而且需要深厚的底蕴。1997年，王丹霞一边工作，一边自学了烹饪大专课程。
在烹饪专业课程设置方面，王丹霞进行了许多探索。学校烹饪专业课程由最初的三门增加到此刻的六门。她在全省首创了《菜肴旁边装饰》课。还担纲主编了浙江省烹饪专业通用教材《之江菜谱》。
由于技艺高超，2000年王丹霞成为国家级烹饪考评员。由于技艺高超，温州的一些大酒店多次以近百万年薪聘请王丹霞。国外的亲戚也让她出国开餐馆。但是王丹霞都婉言谢绝，依然坚守在职教的讲台上。
王丹霞痴迷烹饪技艺，痴迷职业教育。18年里，她培养了近2000名烹饪专业的学生。有9个国家级烹饪大师、15个省级烹饪大师、8个国家级烹饪技师。她的许多学生毕业后，在杭州、温州等地大酒店，担任了厨师长、行政总厨。有人以前说：在温州有饭店酒楼，就有王丹霞的学生。由于王丹霞的学生烹饪技艺高超，意大利政府特许来自华侨技校的学生在当地优先开业。
"让每个学生树立自信”是王丹霞的追求，她经常对学生说：上帝为我们关上一扇门的同时，必定为我们打开了另外一扇窗。上职业学校同样有广阔的前景。
教师的感人事迹（三）：
一名农村普通教师的感人事迹
这是发生在我们身边的一名农村普通教师的感人事迹。
今年3月11日晚上，寒风呼啸，大雪纷飞。由于是星期五，平时在校寄宿的学生和家在校外的老师都已离校，湖南省龙山县石羔镇中心小学校园里一片寂静。深夜23时54分，担负着值班护校任务的李成贵老师忽然被床前桌上安放的报警器的警报声惊醒。他判定，必须有小偷进入电脑室。李老师从床上一跃而起，来不及叫醒熟睡的爱人，也顾不上穿上外衣和外裤，便向计算机教室跑去。
当李老师冲到教学楼二楼计算机教室门口时，只见第一扇铁门已被撬开，计算机室里有黑影在晃动，他大喊一声：“你们干什么？”两个黑影闻声从计算机室里窜了出来。李老师奋不顾身地扑向前面的黑影，一手抓住那个人的衣服，一边高喊：“抓强盗……”谁知那个人扬起手中的铁棒，打在李老师的头上。李老师避闪不及，被打得眼前一黑，几乎栽倒。恍惚中李老师又扑向跑在后面的那个家伙，将其抱住，再次高喊：“抓小偷啊。”这个强盗狗急跳墙，抽出刀向李老师头上砍去……李老师被一连砍了5刀，血流如注，昏迷过去，倒在了血泊之中。几分钟后，李老师在寒风中苏醒，不见了歹徒，便一边大喊捉贼，一边挣扎着找人。鲜红的血迹洒在了身后的走廊上……
李老师的妻子和住在校内的其他教师听到李老师的呼喊声赶来了，急忙把李老师送到了医院。经医生检查，李老师头部遭重击处颅骨下陷6毫米，头、面、手部的多处刀伤，一共缝了四十多针。由于李成贵老师以高度的职责心及时发现了歹徒，并冒着生命危险与歹徒搏斗，保护了学校的财产，使石羔镇中心小学价值十多万元的32台计算机丝毫未损。
李老师的英勇事迹，感动了广大师生，县委、县政府、县教育部门、学校领导和师生纷纷到医院看望李老师。目前，李老师已伤愈出院。公安部门正在全力缉捕歹徒。
李老师23岁从师范学校毕业，在龙山县的乡村小学已工作了26个春秋。李老师那间小小的办公室里有一个高高的书柜，在里面存放的众多教育类书籍中，有两排浅黄色的文件夹格外醒目。这就是李老师从教26年来所书写的教案，每册都有一寸多厚，装订得很整齐。书柜上方，挂着一排锦旗、奖牌和合影，每一面锦旗、每一块奖牌、每一张合影的后面，都有着一段动人的故事。
2004年秋，教育人事制度改革在龙山县全面推开。李成贵老师由于年龄偏大，推荐年青有为的教师接替他的教导主任职务，自我担任班主任工作。李老师的办公桌前贴有一则座右铭：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”方正的楷书引人注目，这就是他的人生格言。
李老师来自农村，妻子是农村户口。尽管家里并不富裕，但是李老师还是时常掏钱垫付贫困学生的学费、生活费和医药费。他深知农村学生读书的艰难。去年秋季，他班上有个女学生旷课、迟到、早退较多，学习成绩直线下降。李老师专程到这个学生家走访，了解到她父亲早逝，母亲外出打工，家中现有4姐妹，家庭生活十分困难，小小年纪时常为生计发愁。李老师透过学校为她减免了部分学费，并发动全班学生为她捐款，并将他和学生捐的128元现金交到这个学生手中。这个学期，她没有再迟到、早退过一次，学习成绩跃居班上前十名。去年下学期，李老师班上的一个学生在擦窗户时不慎从窗台上摔下来，头部撞了一个口子，鲜血直流。李老师背起这个学生奔向医院，垫付了300多元的医药费，治好了这个学生的伤。这个学生的保险赔款发下来后，把钱还给李老师。李老师只收下200元，把其余的送给了这个学生作营养费。得到过李成贵老师的捐赠或救助的学生还有许多……
李老师在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，是值得我们学习的榜样。
教师的感人事迹（四）：
这是一个许多人童年时代都曾玩过的游戏，它给许多人的童年留下了完美的回忆。但是，在2005年3月31日，它却成了江苏省金坛市城南小学全体师生痛苦的记忆。
这一天，学校组织看电影，学生们排着整齐的队伍横过马路，二年级一班班主任殷雪梅，领着孩子们走在队伍的最前面。校门外是一条宽阔的街道，车辆像往常一样，并不是很多。可正当殷雪梅和学生们走到马路中间时，一辆因疲劳驾驶而失控的轿车，以每小时120公里的速度，向他们急驰而来，状况万分危机！就在这生死瞬间，殷雪梅奋力张开双臂，就像游戏里勇敢的鸡妈妈，不顾一切地扑上前去，使出浑身的力量将学生猛推出去！孩子们安全了，而她却被撞出25米远，倒在血泊中。
殷雪梅1976年参加工作，一向担任小学教师，至今整整三十年！她是位语文老师，也做过无数任的班主任。三十年来，她总共带过几千名学生、教过上万节课，和孩子们有着深厚的感情。
平时在学校里，她和孩子们最喜欢玩的游戏就是“老鹰捉小鸡”。而实际上，在孩子们眼里，她也的确有着母亲般的慈爱。殷雪梅和学生们说话时，从来都是和风细雨；即使对做错了的孩子，也总是耐心地指出，从不大声呵斥。每当他们有了一点成绩和进步时，她总是及时地给予表扬和鼓励。为此她办公桌的抽屉里，总会放着几块糖果。
听说殷老师为保护学生受伤了，很多人都赶来看望，他们中有领导、学生、老师、家长，也有素不相识的市民。他们只有一个共同的愿望，就是期望殷老师早日康复。
（医院的工作人员：这一路凡能放的地方，墙角、地上、还有电梯放的全是花。）
虽然有无数的人为殷雪梅祝福，但终因伤势过重，殷雪梅还是离开了我们。这一天正是中国的传统节日清明节。
四月七日，为殷雪梅送行这一天，全市的人都来了。无论是白发苍苍的老人，还是稚气未脱的孩子，他们都想再看殷老师最后一眼，再送殷老师最后一程。
当灵车徐徐开动的时候，整个城市都在为失去一位平凡而伟大的老师哭泣，都在向一个崇高而圣洁的灵魂致敬！
殷雪梅走了，她走得太匆忙。
她没来得及批改完学生的作业，没能再看一眼熟悉的教室，更没来得及兑现星期天带小外孙去动物圆玩的许诺，
殷雪梅，一个在三尺讲台上默默工作了三十年的普通教师，在生死关头，用她奋力的一推，写下了她人生中最辉煌、最壮丽的一笔，用生命尽到了一名教师的职任，也让她的名字永远留在了人们心中……
教师的感人事迹（五）：
马玉芳是大泉东校的一名普通的教师。马玉芳忠诚于党的教育事业，在20多年的从教生涯中，时时以一个优秀教师的标准要求自我，勤勤恳恳、兢兢业业、热爱学生、团结同志，在平凡的岗位上从事着不平凡的事业，深受学生、家长、同事、领导的好评，在大泉东校的发展历程中竖起了一面旗帜，马玉芳在多年的教育教学中，多次得到上级政府的各种奖励，也得到了各级领导的认可与好评。
一、锤炼思想、提高境界
作为一名教师，马玉芳深知学习是终身的事，只有不断学习才能在思想上与时俱进、在业务上强人一筹，才能做一名合格的中华人民共和国教师。在十几年的工作中，马玉芳一贯认真学习马列主义毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”重要思想，在大是大非面前立场坚定、旗帜鲜明，与党中央时刻持续高度一致，忠实于党的教育事业。平时马玉芳注意学习党的各项时事方针、政策，关心国家大事，并运用学到的政治理论指导自我的工作实践。在三尺讲台上，马玉芳认真执行党的教育路线、方针、政策，严格按照党的教育政策、教学大纲教书育人、为人师表，全心全意做好教书育人工作。无论在任何岗位，马玉芳都以高度的职责感和事业心将全部的热情投入到工作中去，以培养有理想、有道德、有纪律、有文化的社会主义事业接班人为已任，志存高远、爱岗敬业、乐于奉献，自觉履行教书育人的神圣职责。
二、业务精湛、投身课改
作为一名教师，马玉芳没有在过去的成绩上停滞不前，高标准严要求对待自我，在教学上马玉芳认真备课、认真上课，开动脑筋、钻研业务，虚心向同行请教；及时批改作业、耐心辅导学生，对学生严而有度，与同学们真诚相处，用爱与学生沟通。因为有了爱和喜欢，同学们总是喜欢上马玉芳的课，马玉芳本着不让一个学生掉队的信念耕耘在教育的沃土上。
马玉芳勤于学习，精于业务，乐于奉献。欲给学生一滴水，老师先要有一桶水，因为她明白：这天的学习就是为了明天的工作，教师自身素质的提高就是为了更好地干好教育工作。教到老，学到老，才会永远站在教育领域的前端。马玉芳的工作作风就是无论做哪一项工作都是脚踏实地、尽心尽责，都是高标准严要求，每一项工作都是有计划、有落实、有检查、有总结，马玉芳把自我的教学经验与学校的实际工作密切结合起来，促使教育教学水平不断提高。
透过二十多年来的教学生涯，使她真切地感受到教师是太阳底下最光辉最神圣的职业。她深深地爱上了教师这个岗位，并愿为此奋斗一生。
教师的感人事迹（六）：
黄海霞，女，生于1973年7月，大学本科学历，群众，1993年7月参加工作，1999年9月至今在葫芦垡中学任职。1999年大专毕业后调动到葫芦垡中学担任信息技术学科的教育教学工作。
黄海霞老师立足本职工作，兢兢业业、勤勤恳恳，把自我的全部心血和汗水倾注在教育教学工作之中，多次被评为优秀教师、先进工作者，教学中也取得了可喜的成绩。
葫芦垡中学是一所普通的农村中学，条件较差。计算机教室的条件设备也比较落后。十八台学生机中有十台属于无盘工作站，另外八台机器有硬盘，配置稍高一点。农村的学生信息技术知识匮乏，家里拥有计算机的人数微乎其微，信息技术水平参差不齐。鉴于此黄老师用心调整教学资料，精心设计教学任务，改变教学策略，让每个学生每节课都有所收获。由于不能人手一机，黄老师把学生按信息技术水平的高低分成几个学习小组，由学得快的学生辅导学得慢的学生。小组间开展评比竞赛活动以调动学生的用心性。如：在教学Flash知识时，由于能够运行Flash的机器只有八台，而每班都有三十多人，为了能让每个学生都能进行尝试体验，黄老师设计了一些简单的但又能让学生掌握基础知识和基本技能的任务。把书上的任务作为考试题目，由小组成员探讨着完成。
众所周知，信息技术发展日新月异，“授之以鱼，莫若授之以渔”。因此在教学中黄老师十分注重学生自学潜力的培养和学法的指导，开始时采取教师演示讲解学生模仿的教学策略，待学生有了必须的基础之后，便布置学习任务，由学生自学探究着完成。
担任信息技术学科的教学以来，黄老师用心组织信息技术课外小组，利用中午和双休日等休息时间开展活动。经过师生的共同努力，在历届北京市中小学师生电脑作品大赛中均取得了可喜的成绩。下方是近两年指导学生取得的成绩：朱艳莹制作的电子报刊《太阳系》在第七届电脑作品大赛中荣获区级一等奖、市级三等奖。洪梅、苏雪制作的电子报刊《窗》和刘倩创作的电脑绘画《新与旧》在第八届电脑作品大赛中获区级一等奖。在第九届电脑作品大赛中有四件作品获区级奖，其中李鸿博、刘敏制作的电子报刊《挥洒青春》被北京市推选参加全国比赛。
“一分耕耘，一分收获”，黄老师本人连续三年被区信息中心聘为电脑作品大赛的评委。多次荣获优秀指导教师奖。黄老师的多篇教学51免费论文网分别荣获市级和区级一、二、三等奖，教学设计也多次荣获区级一等奖，区级研究课获得了进校教研员的好评，录像课也多次获得区级奖励。
教师的感人事迹（七）：
每个人内心都有万缕情丝，在遇到令我们感动的事情时，情丝波动，内心涟漪。感动有许多种，对一件事情的感动，对一句话的感动，对一个微笑的感动……而我被我们学校的一位老师的一举一动所感动。顿时情丝波起，乐章不断。。。。。。
这是发生在我们身边的一名农村普通教师的感人事迹。她，是名师学科的带头人；她，是我校朴实能干的副校长；她，更是一位经验丰富的数学教师。她叫郭丽敏。
每一天上班时你会看到她早已进入了工作状态，每一天下班时你会看到她仍旧在认真的批改作业。有时很想亲切的称她为“忙碌姐”。自我内心早就对她钦慕已久。而今年发生在她身上的事情，更让我对她佩服的五体投地，感动不已。
也许是长期紧张而忙碌的工作状态，她今年的体检被查出腰间盘突出。这个病很折磨么人，站也不是，坐也不是。而且时而疼痛，时而如针扎。我爷爷得的就是这个病，所以深有体会。我想这次她肯定会休息一段。可她为了不影响工作，并没有利用工作时间治疗。仍然默默无闻的工作，好像什么事情也没有发生过。依然每一天上班时早早的进入工作状态，每一天下班时还默默地的批改着作业。。。。。。
一天同事在闲聊时，又聊到了郭校长。说周六一齐和她值班时，看到郭校长的腰间盘病又犯了，难受的趴在那里，用手捶着腰。同事劝她回去治疗，自我留下值班就能够了。而郭校长却微笑的摇摇头，说“没什么”。与此同时，更让同事震惊的是：她还带来了资料，在疼痛稍有缓解时，又投入了认真的工作。。。。。
听到那里，我陷入了沉思：这不就是捧着一颗心来，不带半根草去的郭老师吗？这不就是蜡炬成灰泪始干的郭老师吗？这不就是俯首甘为孺子牛的郭老师吗？这不就是。。。。。。
这不就是。。。。。。
我又不禁想对想吟诵那首词：暑日初收，金秋夜，思绪萦绕。为师表，笔端心热，付与芳草。四季辛劳暮与早，蜡炬成灰光多少？血和汗，看人才风貌全知晓。爱深沉，花繁叶茂。鬓为霜，人自豪。奉献歌高唱，余音袅袅。滔滔长江浪推浪，资水留下声声好。
郭老师在平凡的岗位上的那种工作精神，是值得我们学习的榜样。请让我们为那些在工作上努力地人，让我们感动的人致敬。。。。。。
教师的感人事迹（八）：
十二年，一百四十四个月，四千三百二十天，这是一笔难以汇聚的财富，这是一段生命与生命交融的时光，这是她用汗水和泪水、用不倦的脚步和不屈的意志踏出的一条无法用尺来度量的路，是她用满腔热情、无私爱心、谆谆教导谱写的一曲奉献教育之歌。作为领路人，她把一颗火热的心无私无悔的点燃，照亮求学的道路；作为一名园丁，把完美的青春年华默默奉献给祖国的明天，为XXX实验小学“名师扬校工程”增光添彩。她——王昭民，就是凭着这种对学生真挚的爱，凭着对教学孜孜不倦的追求，在教育战线上不懈奋斗十余载，塑造了一名辛勤园丁、启蒙良师的光辉形象，留下了一串串求实奋进、创新施教的闪光足迹。
用勤奋走进理想
“天才出于勤奋”，王老师一向用这句话激励着自我。1992年刚刚走出校门，并没有被委以重任，先后教过美术、品德、劳动、数学等学科，虽然清闲自在，可王老师却一向梦想着能成为一名班主任，认为只有当过班主任教师才是一名真正的教师，只有与天真无邪的孩子们共同欢乐、共同成长才能实现自我的人生价值，才不会因虚度年华而懊悔。为了这个目标，她暗地里默默地积蓄力量，等待机会。
“苦心人天不负”，学校的一位班主任教师因有事请了长假，由于王老师平时表现比较突出，校领导安排她临时接手了一个二年级班主任的工作，这使她激动不已。可就在刚接手一周后，班上一位“神通广大”的孩子就转到了别的班级，这件事对王老师促动十分大，令她整整一夜翻枕难眠，尽管在必须程度上伤害了她的自尊心，但更重要的是引起了她深深的思考：如何才能得到学生和家长的信任？怎样才能成为一名优秀的人民教师？答案只有一个：靠勤奋、靠进取、靠过硬的施教潜力和教学质量。倔强的她最后想通了，暗下决心，必须要干出个样来！于是，在完成教学任务之余，先后参加了省教育学院的大专班和汉语言文学专业的本科学习，均以优异的成绩毕业；一方面向有经验的老教师学习，把批改作业的任务带回家完成，一有闲遐，到老教师那里去取经、请教、听课、思考，她对如何科学有效地进行教学有了不断深入的理解和认识；另外，她还坚持向实践学，为了上好一节课，她在精心钻研、认真备课的基础上，利用学后的时间，反复多次地应对空荡荡的教室进行试讲，不断地总结完善，努力把课讲得最好，直到满意为止。注重把所学知识运用到实践中去、注重与学生的心灵交融、注重传授学习方法，引导学生学习超越自我，逐渐地得到了
学生、家长和学校领导的认可和满意，那位转到别的班级的学生也主动要求转了回来。然而，在这悄无声息的变化背后，别人哪里明白，王老师为之付出了多少，为之哑了多少次嗓子，掉了多少斤份量。就这样，王老师和孩子们一同进步，一同成长，用自我的勤奋进取，不断向理想迈进。
用奉献实践追求
“我要用全部的热情和生命做好太阳底下最光辉的事业”，这是王老师人生追求。一九九七年秋，经过多方思考筛选，学校对王老师再次委以重任，把一个老大难班级交给了她。班里学生父母离异或外出打工的比例占到半数以上，多数学生家庭教育环境不佳，班级管理难度大，致使这个班在全校成绩第一差、纪律第一差。应对这一切，如果没有家庭负担，王老师倒很有勇气理解挑战，更有信心带好这个班级，可当时她自我的孩子还很小、没有断奶、体质又弱，这让她着实上了很大的火，真是左右为难。一面是自我热受的教育教学工作，一面是幼小体弱的孩子，何去何从，王老师陷入了深深的矛盾中，是迎接挑战，牺牲亲情，把爱献给那些渴求知识的学生，还是立足自我，用心呵护好自我的孩子。王老师又一次失眠了，经过激烈的思想斗争，具有执着理想追求的她，还是把情感的天秤偏向了学生，决定舍弃小家顾大家。在爱人的理解和支持下，王老师忍痛割爱，毅然决然地给孩子断了奶，送到了乡下奶奶家，把全部精力、心血、爱心都投入到了班级和50多名学生身上，用真诚引导学生，用奉献教育学生，用人格熏陶学生，用潜力提升学生，教育学生先学做人，再学知识，帮忙学生总结自身的长处和弱点，带动学生比学赶帮，实现自我超越，使班级
风气明显好转，学生成绩日新月异，班级面貌焕然一新。王老师公与私的抉择面前，以奉献精神实践着自我的追求，为之付出了孩子对母亲生疏、母亲对孩子思念、亲人对自我冷漠的巨大代价，可她为了教育事业，为了渴求知识的孩子，牺牲自我，奉献青春，无怨无悔。
用爱心浇灌花朵
“只有用真情教育学生，用真心去关心学生，才能得到学生的尊敬和爱戴，才能教好书，育好人”。这是王老师从教后总结的一条经验。记得刚刚接手“老大难”班级时，一位父母离异，缺少母爱，家庭教育不够的张姓学生，在一天当中出手阔绰，王老师发现他的异样后，与他进行了一次单独交谈。当得知这名学生拿了家中三百元钱，害怕回家后被父亲“暴打”时，对其进行了一番耐心细致的教育，并亲自把这名学生送回家，与其父亲进行了一番长谈，交流了一些教育子女的方法，使这位家长如梦初醒，豁然开朗，转变了思想观念，稳定了情绪，改变了教育子女的方式，使这名学生免遭了“暴打”。事后这位学生家长提及此事，多次跟别人说：多亏了王老师，不然还不知会造成什么样的严重后果呢，我的孩子可真是遇上了一位好老师啊！
班上还有一位叫王金良的学生，由于家庭背景复杂，经济条件差，几次面临辍学的境地。针对这种状况，王老师经常家访，多次为其送去衣物和学习用品，使这名学生得以顺利地完成学业。
据家长们反映，王老师对孩子是“严在当严处，爱在细微间”，孩子们回家常说的话题除了王老师的严格，说的最多的就是王老师如何关心爱护他们，如何爱上王老师的课，那是因为的课堂上有娓娓动听的朗读，有栩栩如生的简笔画，有绕梁三日的欢声笑语，还有王老师那双会说话、能交流的眼睛，这些都让他们听不够、看不够、学不够。由于王老师的勤奋敬业，爱心施教，同学们的学习劲头日异高涨，学生的综合素质和潜力不断提高，三年后，这个班的成绩、纪律已在全校名列前茅。
用创新铸就成功
“应对素质教育，应对新课程改革，只有创新施教，才能有所发展，有所建树”，这是王老师与时俱进，紧跟时代的先进教学理念。在教育教学实践中，她坚持以人为本，以德为本，在加强对学生智育教育的同时，更为注重对学生的德育教育，注重学生素质的全面培养和发展。在具体教育过程中，她注重引导，激发兴趣，用心探索鼓励式、激励试、情景式教育新方法，使学生实现了“要我学”与“我要学”、“被动学”与“主动学”的转变，先进的教育理念，创新的教学方式方法在工作中都得到了成功的运用，受到了领导、同事、学生及家长的一致好评。她曾先后多次在省、市、县做公开课，所做的第一节素质教育汇报课《动物过冬》，在全县教育系统引起了良好反响。
十余年的不懈奋斗，辛勤耕耘、爱心施教，王老师各个方面都取得了优异的成绩。1999-2003年连续五年被评为县级骨干教育；2001年被破格晋升为小学高级教师，2002年被评为通化市语文教学新秀，执教的《美丽的小兴安岭》获全国电教说课一等奖，《四季》获人教社课改汇报课一等奖，《第一场雪》获通化市素质教育汇报课一等奖，2002年秋她她代表通化地区参加吉林省语文教学观摩课执教《阳光》一课获二等奖；撰写的论文《也谈读书破万卷，下笔如有神》被省评为优秀论文一等奖。
“奉献青春终无悔，化作细雨润春苗”，这是王老师一生的执教信念、无悔的人生追求。三尺讲台上，她呕心沥血、创新进取、爱心从教，为努力办好人民满意的教育奉献自我的青春和力量，为诠释太阳底下最光辉神圣的职业竖起了一座座崭新的丰碑。
教师的感人事迹（九）：
邓红梅同志忠诚党的教育事业，爱岗敬业，为人师表，热爱学生。工作认真负责，求实创新，教学成绩优秀。长期从事德育工作，关心爱护学生，德育工作经验丰富。多次被市、区、校评为“模范班主任”、“优秀辅导员”、“优秀教师”和“优秀共产党员”，是一位德才兼备的好教师。
一、扎根农村，奉献青春
1996年8月，邓红梅同志被分配到杨家浩小学工作。她怀着对教育事业的执着踏上了农村教育的征程，呕心泣血，勤奋工作，课堂上一缕缕师生情结，生活上一幕幕母子关爱，学生与她结下了深厚感情。她每一天上下班要往返近10公里路程，晴天一身灰，雨天一身泥，有人多次问她：你怎样不调进城里？但她坦诚地说：“我舍不得那里的孩子。”日复一日，年复一年，这样一干就是11年，她把最宝贵的青春献给了农村的教育事业。
二、矢忠教育，尽显光辉
邓红梅同志以事业为荣，以学校为家，以他人为友。工作中虚心求教，锻炼教学基本功，提升教育水平，优化教学行为。她勤于课改，潜心教研，以对学生的学习行为指导为基础，以培育学生创新精神和实践潜力为重点，坚持教书育人相结合。课堂上，优化教育资源，突出学生主体地位，课外开展丰富的实践活动。坚持面向全体，注重个性，因材施教，促进学生和谐发展。多年来，她的教学成绩优异，撰写的多篇论文在市、区级刊物上发表，优质课竞教也在区、校赢得好评。
邓红梅同志担任教务员，带头上好研究课、示范课，与教师一道学习理论、钻研教材、勤于实践、优化教学、强化科研、扩大交流、注重反思。在她的指导下，许多教师成长为教学骨干。
三、德育引领、率先垂范
邓红梅同志担任班主任工作11年，期间兼任大队辅导员三年，她创造性地开展工作，德育经验丰富。她严以律己，言行举止堪为表率。在班集管理中，她坚持理论与实践相结合，群众与个别教育相结合，从实际出发，从常规入手，以活动为载体，培养班级干部，营造优良班风，培养学生良好品质和健全人格。她遵循学生身心发展规律，尊重信任，因势利导，帮忙后进学生，引导问题学生，关爱留守学生，资助贫困学生，努力为学生排忧解难，师生关系和谐。多年来，她所带的班级经常在学校运动会、艺术节、社会实践活动和各类竞赛中取得优异成绩，多次被评为区、校“先进班群众”，许多学生被评为市、区“三好学生”和“优秀学生干部”。
四、播洒爱心、铸就师魂
邓红梅同志经常说：“教育事业就是爱心事业”。学生成了她生命中不可分割的朋友与伙伴，她与学生朝夕相处，欢度节日，分享快乐。她不辞辛劳，足迹踏遍每一个村落，为学生补课，送学生回家，为学生买学习用品，与家长谈心，她体会到只有在爱心的浇灌下学生才能健康成长。1999年秋季，她班上来了一位学生叫卢存林，母亲离家出走，父亲体弱多病，家境十分贫寒，学校免费让他读完了小学。百般无奈的父亲苦于生计，没有潜力供他上初中。在爱心的驱使下，邓红梅同志下定决心要帮忙他继续学业，从那时起，她就包揽了卢存林的全部学习和生活费用。初中毕业后，邓红梅同志为他联系了一所职业技术学校，送他报名，缴清一切学习费用后，每月还要负担几百元的生活费。为了顾及家人的感受，邓红梅同志只有独自承受着经济的压力，倍加节省自我的开支，就连儿子过生日，也只是花费几元钱买上一件小礼物，每每想到这些，她都会偷偷地流泪。尽管如此，她没有退缩，反而更加坚强。有人计算过，照这样下去，卢存林完成学业，至少要花去她好几万元，这对于一个普遍家庭、一位平凡的女性，可不是一个小的付出，但是她坚持了四年，而且还会继续坚持下去。
邓红梅同志勤勤恳恳地工作，孜孜不倦地追求，她把自我的爱心和青春献给了农村的教育事业，她用爱心诠释了教育的真谛，充分展现了新时期人民教师和共产党员的风采。
教师的感人事迹（十）：
前不久，我们学校全体老师认真倾听了xxx老师的感人事迹，大家都被他那种对学生真诚、无私的爱以及对工作高度的职责感、全身心的投入精神所深深感动。他几十年如一日，不顾身体病痛，忘我工作，这种精神值得每个人学习。我们要歌颂他，学习他。
一、走进学生的心里。
xxx老师关心、爱护自我的学生，和他们建立了深厚的感情。无论在学习中，还是在生活中，他把学生放在首位，时刻不忘自我的职责。有调皮的孩子，他不厌烦，主动和孩子交朋友，用自我的耐心、关切之情感化他们，使他的学生能时刻体会到老师的爱无处不在。在我的班里，也有一些调皮，甚至弱智儿童，相比之下，我对他们关心不够，有时还有厌烦的心理。在以后的工作中，我要改变观念，关心爱护每个幼儿，给每个孩子平等的爱，走进孩子心里，使他们感受到班群众的温暖。。
二、认真钻研教材，不断创造新的教学思路和方法。
xxx老师怀着对事业的高度职责感，他在教学中努力实践，创造了许多切合实际，又令学生喜爱的教学方法，得到了同行及领导的好评。只有对自我所从事的事业全身心投入，才会激发自我不断勇攀高峰。但是，自我在工作中，还做的远远不够，有麻痹思想，尽管从教许文秘杂烩网多年了，但是教改教研方面还是做的不好。以后我要努力研究教材，用心向别的老师请教，不断理解新方法、新挑战，争取在工作中创造出优异的成绩。
三、树立崇高的信念，以苦为乐，在平凡的岗位上奉献出自我的光和热。
xxx老师身患重病，可他不是一味的消沉，而是勇敢的向病魔挑战，时刻持续用心乐观的精神品质，在平凡的岗位上创造出了不平凡的业绩，这是由于有崇高的信念在支撑着他。无论在生活中还是在工作中，没有信念的支持，任何事情都是无源之水。因此，时刻持续高度的职责感，认真学习优秀人物事迹，不断提高自我的思想觉悟，只有这样，才会使自我不管遇到任何困难，都会微笑应对，坚强地生活下去。
任何时候，生活都不是一帆风顺的，在我们前进的道路上，总会有一些坎坎坷坷，而这些困难正是考验我们毅力的时候。一个人，寿命的长短不是衡量他来到这个世界上生活质量的唯一标准，生活的过程是否精彩才是我们真正所要寻求的。我们真心祝愿xxx老师生活愉快！他那种“捧着一颗心来，不带半根草去”的优秀品质会永存人间！
网络营销策划方案（一）：
网络营销策划方案
一、网站分析
1、网站流量分析
安装一套流量统计系统，能够清晰的决定网站目前所有营销手段的效果，并且还能够分析到：
(1)流量来路统计
能够清晰的统计到每年、每月、每日、客流是透过什么渠道来到网站的。能够清晰决定各种推广方法的效果。
(2)浏览页面和入口分析
能够决定网站中那个页面被流量的次数多，并且能够分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)客流地区分布
清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)搜索引擎与关键词分析
分析透过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且能够分析出客流是透过搜索什么关键词来到网站的。
(5)客户端分析
能够分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
(1)主页面整体分析
(2)页面标签分析
(3)超链接检查
(4)浏览速度分析
(5)源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)分析目前技术是否采用合理
(2)分析网站构架是否合理
(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
(1)关键词分析
(2)搜索引擎登记状况分析
(3)搜索引擎排行状况分析
(4)交换链接相关性
(5)网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
(1)网络投资分析
(2)网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化
网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、超链接优化
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面资料优化
对主要页面资料进行调整、排版进行优化，让资料更容易阅读。
三、网站推广
透过对网站进行综合的分析后，选取网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排行。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排行做好以后，它能够长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排行
(1)关键词选取
(2)搜索引擎登陆
包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。
(3)搜索引擎排行
透过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排行提升，以提高网站的流量。
2、相关链接交换
与相关网站进行友情链接交换。
3、网络广告投放
在网站运作过程之中，推荐投放一些有效的网络广告。
四、网络营销培训
授人与鱼不如授人鱼渔，透过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的持续其向前发展。
1、网络营销培训
网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。
2、网站运营培训
运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。
3、网络营销顾问
合同期限内，透过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均能够向我方咨询。
网络营销策划方案（二）：
网络营销策划方案
1、前言
人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术进步，带动了网络经济的迅猛发展。个性是互联网的出现，深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台，凭借网络将“天涯”变“咫尺”，打破了传统的产业界限，创造了全新的商业生态系统，为企业带给了进入全球化领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。网络营销能够使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行，构成企业生产经营的良性循环。
2、网络营销的发展现状
所谓网络营销是指为实现营销目标，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅仅是一种技术手段的革命，它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销，最本质的特点是属于全球营销。当今时代，国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。从XX年到20XX年，从鲜为人知到风头十足，中国B2B电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的《Netguide20XX中国互联网调查报告》显示，20XX年中国B2B电子商务市场交易规模到达12500亿元，预计20XX年B2B电子商务市场交易规模将继续高速发展，到达约16200亿元，20XX年交易规模有望达21300亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者，如果说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场。
3、网络营销的主要特点
3.1跨时空营销模式
营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。企业就可能有更多时间和更大空间进行营销，可24小时随时随地的带给全球性营销服务。同时，消费者只需根据自已的喜欢或需要去选取相应的信息加以比较，做出购买的决策，这种简单自在的选取，不必受时间、地点的限制。
3.2互动式营销
互联网络带给了企业与消费者双向交流的通道，企业能够透过互联网络向消费者展示产品目录，联结资料库带给有关产品信息的查询，制作调查表来搜集消费者的意见，还能够让消费者参与产品的设计、开发，真正作到以消费者为中心，设计出更贴合消费者需要的产品和服务。透过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和用心性，反过来，也提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全程营销目标
3.3定制化营销
所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势，一对一向消费者带给独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求，立足于处理好与每一个消费者的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高消费者的忠诚度，确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好，及时推荐相关产品。
4、网络营销的主要方式
4.1B2B电子商务平台上推广产品
B2B就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的好处在于，将企业内部网，透过B2B网站与客户紧密结合起来，透过网络的快速反应，为客户带给更好的服务，从而促进企业的业务发展。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是期望透过大家所带给的东西来构成一个互补的发展机会，大家的生意都能够有利润。
在阿里巴巴、聪慧网、中国制作、各省市批发市场网、各电器行业商务网上发布产品信息，能有效地让各地的经销商了解我们的产品，这种推广方式的优点是：1、在国内知名度高，聚集了超多国内同类企业；2、访问量都比较大；3、比较贴近国内客户的服务；4、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单。
4.2B2C营销模式销售产品
B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C即企业透过互联网为消费者带给一个新型的购物环境——网上商店，消费者透过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，个性对于工作忙碌的上班族，这种模式能够为其节省宝贵的时间。
（1）开发产品销售网站、构建在线商城系统
（2）对产品进行搜索引擎优化（SEO）
在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上发布产品信息、进行关键字优化，令更多网民浏览到产品信息。
（3）竞价排行指导（SEM）
在搜索联盟进行竞价、关键字竞价。列如在百度搜索洗菜机就能立刻看到我们的产品。
（4）网站联盟广告（PPC）
在电器商贸网站上购买广告位置，让更多人看到我们的产品。
（5）组建网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理团队。
4.3采用email营销
利用email群发软件群发宣全广告
4.4采用博客营销
利用博客群发软件群发宣全广告
4.5论坛营销
利用论坛群发软件群发宣全广告
4.6病毒式营销
开发恶意软件宣全产品
5、网络促销
5.1网上折价促销
折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的用心性下降。而幅度比较大的折扣能够促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
5.2网上赠品促销
赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般状况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场状况下利用赠品促销能够到达比较好的促销效果。赠品促销的优点：能够提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应状况等。
5.3网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者透过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
5.4积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易透过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者透过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销能够增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；能够增加上网者对网站的忠诚度；能够提商活动的知名度等。
网络营销策划方案（三）：
一、策划目的
越来越多不断出现的食品安全事件，使消费者对食品安全的关注度越来越高，对食品安全的要求也日渐精细。在这样的特殊时期，黑猪肉进入市场，机遇与挑战并存。但是只要运用正确的宣传方式和营销方法，就能趋利避害，打开销路，不仅仅能够换取高额利润，而且能够树立品牌在消费者心中的形象，对企业长远的发展有着重要好处。
二、产品定位
高端人群绿色食品生态健康
三、产品介绍
(一)生长期：目前市场的普通猪一般3-4个月出栏上市，优质黑猪肉一般在一年左右才能出栏上市，以保证猪肉有足够的生长周期，肉质更鲜美。
(二)饲料的选取方面，拒绝使用饲料公司生产的常规配合饲料，透过自己采购原料，配制饲料，提高生猪免疫力，不添加任何有害物质。
(三)绿色优质黑猪肉绝对不添加如何有害添加剂，如激素、抗生素等。目前为解决生猪生病务必打药的问题，主要透过采集喂食中草药，避免副作用，增强生猪的抵抗力，杜绝抗生素的使用，做到无抗健康绿色。同时，突出黑猪的中国正统猪种理念，没有任何转基因的杂交配种，更安全更健康。
(四)养殖方式主要采用散养，能够增加运动量、理解新鲜空气和充足阳光，以改善猪肉风味。
四、营销方法
(一)微博营销
因为黑猪肉本身定位高端人群，可透过微博关注30-45岁左右的高收入群体，这些人是经常食用猪肉，注重生活品质并愿意为健康投资的人。能够把黑猪的生长的照片拍下来，放到微博上面，配上简洁幽默的文字介绍，并实时更新，专人负责。产品有意无意的带上一两根黑猪毛，但不要带太多。
同时，这部分人群工作压力大，生活之余难得放松，能够以黑猪为主角，创作一些贴近生活贴近实际的搞笑漫画，这些漫画要自然融入关于黑猪肉的优良品质，吸引目标人群的注意力与关注心，使他们在开怀一笑的同时，黑猪肉的健康理念深入人心。(二)网络销售：网购是当下最为流行的一种购物方式之一，在网上进行黑猪肉的销售即能够提升黑猪肉的知名度，又能够开拓更广的销售市场，进行远距离销售。此外，黑猪肉的健康营养绿色等特点为广大网购网民所热衷，黑猪肉的冷冻包装也恰好满足网络销售的要求。
1、团购：这是高端猪肉运作的重要渠道。如果仅仅把产品当成“猪肉”来卖，因高价高质的产品力能够吸引高收入人群购买，但如果把产品当作“礼品”来卖，不仅仅把外围的购买者拉了进来，而且从高收入人群到政商有身份地位人群，大大放大了黑猪肉的市场，而作为日常
消费的高端猪肉，当它成为礼品更有机会快速起量。由于高端猪肉自身的价值属性用来送礼十分适宜，尤其在一年当中的两大节：中秋节和春节，将会极大的带动销售量。同时团购渠道的开发也是几个渠道里面最难的，那里面的关键点在于关系的建立。团购主要依靠的是关系，主要解决办法就是把高端猪肉礼品化提升附加值，我们熟知的是当高端猪肉做成礼盒后就不是论斤卖了。在那里还要注意产品设置的多样化，用以满足不同级别团购客户的需求。
2、网购：这是高端猪肉运作的新兴渠道。网购是随着网络和电商的普及逐渐兴起的渠道，淘宝，京东，易讯等为代表的电商都获得了高速增长，能够说网购正逐渐成为人们购物的主要渠道，快消品企业不研究网购必将落后于未来竞争格局。但是目前网购在高端猪肉的运作中还很难有大作为，高端猪肉自身的保质期和保存条件问题对物流条件和效率提出了极高的要求，而目前做冷链终端配送服务的第三方物流还很不发达，这限制了生鲜类产品的网购发展。因此对于网购的主要定位是品牌宣传以及和线下实体店的信息共享和互动。
(三)开设专门的黑猪肉网站。
1、此网站由专门人员负责(可让负责微博人员兼职)，可作为宣传黑猪肉的前沿阵地，网站上要经常发放产品上市信息，并开展活动，如前一百名预订者，不收取任何费用(预订限2斤内)等等。网站要有必须的知名度，持续超多的人员访问量。解决这一问题，公司能够斥资请某位当红艺人作为黑猪肉的品牌形象代言人，把艺人享受黑猪肉时的巨幅照片放在网站首页，吸引访问量。
2、同时，可与某电台收视率较高的栏目合作，录制一期关于黑猪肉的节目，由黑猪肉公司的董事长或者总经理作为嘉宾亲自出席，全面而广泛的介绍黑猪肉的优良品质，但时间不宜过长。之后，作为视频放在网站首页，并与其它相关网站合作，作为超链接，使顾客在搜索网站搜索相关资料时，争取使黑猪肉的相关资料作为头条或在搜索首页出现，增加点击率，必须会吸引相关目标群体的注意力而产生购买欲望。还能够拍摄产品的视频广告或宣传视频，播放于公交车、专营店内以及人流量多的大屏幕上。视频资料包括产品图片，营养价值讲解和推荐的膳食搭配方案等。
3、定期举办以黑梅猪肉为主食的厨艺大赛，参赛对象尽量邀请有名气的厨师或酒店大厨，增加活动的宣传性。对于每次举办的活动全程拍摄，留有备份，可留作以后成为宝贵的宣传资料，选取具有代表性的图片或视频放在网站，发挥网站的门户作用。
(四)网络与实体相结合。在网络上做足功夫以后，要与实体店相结合。1、五星级酒店。黑猪肉定位高端，五星级酒店是一个选取，要让吃的人明白自己吃的是高端品牌猪肉，就像在五星级酒店里面大多放依云水一样，喝依云的人冲的不仅仅是水，更多是品牌消费的满足感。最简便最有效的做法是菜谱工程，在菜谱上标注食材是高端猪肉的品牌名称，以自身品牌知名度和相应品牌酒店品牌作为背景，两者相互作用和支撑，为消费者理解寻找到合理出口。2、专卖店。虽然专卖店本身的选址装修，盈利模式设计，物流配送，即期品处理，店面管理等会大大考验企业的运营潜力，而且这种潜力很多企业还需要积淀和提升，因此它还不能扛起销售的主流，但是专卖店有其他任何场所所不具有的优势作用：第一，品牌形象展示平台;第二，辐射其他渠道的运作平台;第三，渠道运作策略中的围魏救赵曲线救国策略的使用。所以，能够在每个城市客流量较多的繁华地段开设1-2家专卖店来销售黑猪肉，销量不要要求的太多，关键是毛利，并配合网络宣传。3、大型超市。黑猪肉进入大型超市，如大润发超市、欧尚超市、家乐福超市、沃尔玛超市等，可借助超市的人流量优势销售黑猪肉。但是其门槛较高，谈合同不太容易，有时候价格高的连自己都难以理解，这是
就需要“曲线救国”了。可先进入门槛较低的农贸市场或者在自己的专卖店里销售，做出名气以后，大型超市会自动找上门来。4、西餐厅。作为高级消费场所的西餐厅对食材的选取有较高的要求，黑猪肉的绿色营养健康等优点能够满足他们的选材需要，另外黑猪肉的较高价格也能为他们所理解。
五、策划效果。透过本次营销策划，依托网络和其他媒介，着重突出黑猪肉的特色，使黑猪肉的绿色生态、营养健康理念在消费者心里留下深深地烙印，产生极大的购买欲望，并能长期持续这种购买力，成为公司的长期购买生力军，因而到达本次策划的营销效果。
网络营销策划方案（四）：
一、公司简介
康佳集团成立于19xx年x月x日，前身是“广东光明华侨电子工业公司”，是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，初始投资4300万港元。19xx年，康佳集团改组为中外公众股份制公司。19xx年，康佳A、B股股票同时在深圳证券交易所上市，现有总资产近百亿元、净资产近四十亿元、总股本12.04亿股，华侨城集团为第一大股东。
康佳集团主要从事彩色电视机、手机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售，兼及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务，是中国领先的电子信息企业。
康佳集团着力于实施“卓越制造工程”，透过资本运营方式，在海内外构建了布局合理的生产经营格局，年总生产潜力达2500万台。康佳建立了一流的质量测试系统和环保控制体系，在全国彩电行业中首家获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国际、国内双重认证，康佳彩电多次被评为“中国名牌产品”，彩电和冰箱也被国家质量技术监督局列为首批免检产品，并荣获了20xx年度深圳市市长质量奖。
康佳集团拥有覆盖面广、服务完善的营销服务网络，在国内建立了50多个营销分公司、数百个销售经营部及3000多个维修服务网点，海外业务也已拓展到世界100多个国家和地区。康佳彩电国内零售市场占有率连续六年位居第一，手机也进入国产品牌三甲行列，“KONKA康佳”商标被国家认定为“中国驰名商标”，并入选“中国最有价值品牌”，品牌价值达150多亿元。
二、经营策略
康佳集团始终以发展和提升为经营主旋律，不断进行管理创新，率先实现了低成本扩张的成功探索，构建了布局合理的生产经营战略格局，推行了价值经营与三大工程的竞争策略，实行业务单元事业部运作制，实施内部交易，全面推进企业的向前发展。
三、康佳网站建设水平
康佳网站带给的功能有：网上商城、广告视频、体验中心、在线服务，网站结构分为六个栏目：关于康佳、产品、投资者关系、新闻动态、人力资源、服务支持，网站向用户带给了康佳的产品和活动信息，在新闻中心一栏中，发布了康佳最新的活动信息，让用户了解到康佳的最新动态。从栏目设置来看，康佳网站是比较合理的，在一级目录下拥有一些二级目录，登陆的用户透过任何一个页面都能够回到一个界面甚至到首页，而且各个栏目之间的链接关系一目了然，每次最多透过3次点击就能够直接到达任何一个资料页面，还有一个简单明了的一级栏目结构。该网站运用了flash动画，网页整体布局合理，运用滚动字幕，实时报告关于康佳公司的动态，运用流媒体技术，声音与动画完美结合，还运用了链接技术，让访问者能了解给多关于该公司的信息，还带给网上购物的性能，方便顾客，与电子商务很好的结合起来。透过服务平台，为康佳网点带给必要的技术文档、开展视屏培训、即时探讨和解决技术难题等。短短几天，注册用户已经超过万人，成功为康佳用户、网点解决上百条服务、技术问题。透过网络平台快速解决用户问题、网点难题，在提升服务质量的同时也做到了节约成本，实现了用户、渠道、企业共赢。
四、网络营销状况
深圳康佳集团股份有限公司是家电行业的大型公司，但是康佳集团公司网站看上去并不显得有
什么惊人之处，但很实用，是一个典型的信息发布型网站。网站的主要资料为公司介绍、企业新闻、产品目录、企业文化、客户服务信息等，从用户的角度来看，尽管康佳公司网站的资料还不够详细，尤其是产品价格、销售商名址等比较缺乏，对购买决策有必须的影响，但是这种网站构架已经基本上能够满足一般信息发布型企业的需求，因此，能够作为一个模版来参考。康佳集团搭建了以访问信息网址“康佳”品牌标识的信息服务平台，该平台的建设使康佳客户能够了解到康佳公司的经历、以及未来的康佳。康佳在全球范围内建立起了体系完备、响应快速的营销网络平台。信息网址的应用顺利建立起“康佳”移动商务平台，搭建了一个公司与客户及潜在客户的互动、沟通平台。透过这两个平台，康佳集团突破了原有的经营模式，实现了经营理念和销售模式的创新。
五、与长虹比较
长虹集团的网站首页上的栏目没有把企业的重要信息和顾客最感兴趣的东西(促销、最新商品)放上去。其一级栏目是：产品与服务、商业合作和关于长虹。其二级栏目是：产品索引、如何购买和客户服务，供应商、代理商和其他合作伙伴，理解长虹的概况、投资者关系长虹国际化和加入我们。长虹的网站载入比较慢，载入速度越快，是影响客户的一个重要因素。如果网站打开速度太慢，大部分访问者最终会放下访问该网站。用户都倾向打开速度较快的网站质量更高，更可信的网站。相对应地，网页打开速度越慢，访问者就会对网站的可信性和质量产生怀疑，进而影响企业的网站营销。整体上看长虹的网页还是清晰简洁，有动态的效果还是很吸引人的，但是这样影响了网站的速度，用户可能不太愿意等待。相比之下康佳网站的结构设计就更满足用户的要求，框架清晰，色彩单配很合理，资料充实，产品信息更新及时。而且还有专门的栏目来推荐了很多热门产品，对于想在网上购买的用户来说十分实际有帮忙。在线交流能和顾客进行有效的互动;但是长虹企业网站没有在线留言和在线调查，这是其不足的，但总体上还不错。整体上看长虹的网页还是清晰简洁，有动态的效果还是很吸引人的，但是这样影响了网站的速度，用户可能不太愿意等待。康佳
的动态效果没有长虹的生动。
六、网络营销解决方案
对康佳集团进行线上营销进行策划：重点是康佳直销B2C商城的营销和线上渠道的拓展。
1、营销目标
项目运行初期以宣传知名度和吸引目标消费者为主要目标，而并非一上来就要直接营利，坚持循序渐进，稳扎稳打的营销策略。所以：
初期能够以必须的线上促销活动，以及相对低价的优势运营;
同时，以试运营测试，收集客户对商城网站的推荐，做相应的网站用户体验的改善;逐步对商城整体作搜索引擎优化处理，并建立和完善商城的各个有效流量渠道;
在直销商城有了必须稳定性之后，即可逐步开展线上分销，拓展订单渠道，做线上全渠道发展。
2、促销活动资料安排：
开幕促销活动，不以营利为主要活动目标，而以宣传开商城和赢得顾客信任为主要目标，为以后销售营利做铺垫。那里提出可参考推荐点：
A.现金券激励用户注册：在7.10到7.20期间注册，用户可获得50元现金券，现金券，以电子现金券的方式储存到用户的商城账户中，不可提现，只能在购买商城商品时使用。目的是，激励用户注册商城，积累联系方式，以及培养目标客户(在想购买电视或其他电器时，容易想到我们的
直销商城;表面上看会有较大成本，实际大部分人可能只是注册，只有一部分人才有直接购买需求，利用的是人的占便宜心里)
B.做促销活动的商品推荐，热销商品与滞销商品相结合。
3、流量渠道拓展：
流量渠道聚合准备：
a.Q群(尝试MSN)、论坛造势。
b.短息平台：需要寻找资源合作。
c.CPS控制投放(先开通“亿起发、linktech、唯一传媒、CHANET”四个平台，这个阶段采用CPA)
d.软文网络媒体：为提高软文发布的质量，需要寻找资源合作;同时结合论坛
e.EDM：需要寻找资源合作，主要是邮件列表。
f.线下媒体资源。因为重点推广在线上，所以线下资源视公司已有资源而定，不必做过多开拓。
A.搜索索引擎关键词投放。目前鉴于资金思考，将先尝试在Google和SOSO两个搜索引擎上做PPC，初期将从长尾关键词着手。
B.购物搜索引擎和比价返利网：在国外电子商务成熟的国家和地区的B2C，购物搜索引擎是主要流量渠道之一，只是国内暂时还没有到达这种水平。但使用购物搜索引擎的网民必须是十分成熟的网购人群，比价返利网也同理。初步预计开拓15个渠道点。
C.高质量硬广：这个渠道，因为有的广告可能费用较高，所以需要在广告资源上精心选取。可思考3C产品评价网，包括中关村在线、太平洋电脑网、新浪数码(家电产品，属于大件价高的商品，从消费者心理角度看，都会比较谨慎购买，所以买之前一般都会到大型3C评价网站考察商品价格、参数等信息，所以这类网站聚集的网民购买意愿十分强烈;此外，当在搜索引擎中搜索具体型号的家电产品是，一般排在搜索结果前几名的就是这类评价网。)
4、订单渠道开拓：
A.B2C商城开拓：适合家电产业拓展的，包括3C垂直类B2C和综合类B2C，排行较好的目前已经发掘25家左右，有的已经有康佳商品的供货。此渠道开拓的目的一是要覆盖掉尚未有康佳商品供货的商城，二是以一级直供的优势挤掉代理商供货。
B.B2B2C平台开拓：目前康佳线上销售的重点看得出来是放在淘宝商城和QQ商城的，这两个都是B2B2C平台。但还有如乐酷天、华强北在线这样的B2B2C平台没有开拓
C.银行商城开拓：国内几十家银行，大部分均有银行商城及信用卡商城，就这单个渠道，就能够开拓出很多个渠道点。开拓银行商城这一渠道，银行是拿出自己开设有网上银行支付的用户来和
我们合作，而几乎每个银行都有自己庞大的网银用户，除了到银行商城直接铺货，还能够与银行深层次合作，如EDM。
D.积分商城开拓：如QQ返利、平安万里通、163邮箱积分、中国移动积分商城等，已经发掘约10个左右。
5、经费预算：
原各流量渠道推广预算
订单渠道开拓(平台保证金、渠道代理商利润、顾客积分返利)
搜索引擎关键词投放渠道
返利网渠道
信息渠道
CPS渠道
软文媒体
EDM渠道
6、结尾：
营销计划将会按照营销效果、营销资源等实际状况，做相应实时改善。同时也需要整个团队一齐努力，提出更多意见和推荐，并强有力地执行下去。尤其是在一些基础推广手段上，如：百科修改、问答推广、论坛推广、微博管理、外链建设等，可能会比较烦躁，工作低级，而这些工作又恰好是量大费时的工作;另一方面，团队本身人力资源上有限，所以每个人务必承担更多任务，才能取到理想的营销效果。
网络营销策划方案（五）：
投资担保公司网络营销策划方案
河南龙毅投资担保公司是集投资担保，抵押贷款，投资理财，银行贷款，小额贷款等服务一体化的集团投资担保公司，下设投资担保，投资理财，传媒三大业务支柱，带给安全的投资担保服务，欢迎中小企业及个人办理贷款，融资等业务。
为了开拓业务，扩大发展前景，进一步开拓融资渠道，在常规业绩开展基础之上，新增网络营销渠道，借以提升业绩的发展，以带来更大的繁荣。
龙毅大记事
20XX年龙毅创始团队组建，主营二手房信贷业务。
20XX年涉足新楼盘营销策划和期房按揭业务。
20XX年龙毅企业成立，全面经营银行信贷咨询和民间融资服务。
20XX年成立河南龙毅投资担保有限公司，主打融资品牌“贷得宝”和理财品牌“财升宝”。
20XX年3月15日龙毅被评为诚信担保机构。
纵观龙毅投资担保的发展，公司经历了从最初创业的单一型业务支持到此刻的多元化经营策略，业绩发展蒸蒸日上，公司已经步入健康，富足的发展。这一路走来，可谓经历频多。现今的繁荣，见证着龙毅风风雨雨的奋斗历程，也展示着龙毅新时代的朝气蓬勃。
从创业开始的二手房信贷业务展开到拥有2大自主主打品牌的“诚信担保机构”美誉度的确立，龙毅人始终以“龙毅目标”为己任，努力做中原最受欢迎的投资担保企业。龙毅人凭着诚信负责的职业精神，务实创新的工作态度，坚持为客户创造财富的第一价值观的感召下，踏踏实实，努力奋进，凭借自身创造的专业化操作手法，与广大客户一齐分享财富的魅力，奏响时代融资的最强音。
自2006年以来，主要从事银行信贷咨询和民间融资服务等业务。在银行信贷咨询板块中，透过与中信银行，中国银行，交通银行，工商银行，郑州商业银行等多家金融机构的合作，已实现协助银行放款12亿元人民币，在民间融资服务板块中，为个人及中小企业主带给融资贷款居间担保服务已突破2亿元人民币。
业绩见证辉煌，奋进迈向征程，未来展示活力。在新时代的市场环境下，机遇与挑战并寸，如何在新的市场营销环境下，抓好新的发展机遇，走向新的里程，是龙毅人比较热切的话题。
其发展历程也见证其营销的发展里程。从最初的一般市场运做方案下的简单营销流程到此刻的多元化，复杂的整和资源服务体系，其市场竞争力也在逐渐增强。在其现有资源渠道的运作体系基础之上，使其规模扩大化，公司效益最大化。
营销的过程其实也就是展示和寻找客户的过程，其发展阶段也各有不同和有所偏向。所以如何在不同的时期，不同环境下，制订适宜的营销策略是企业在发展过程中首先要解决的问题。
网络营销能够参与到销售环节的各个过程，其作用在这个销售环境中起着无可替代的作用，如何运用好这一工具为自己更好的服务，就需要大家根据自己的实际，做好充分的调研，设计出好的营销方俺。
龙毅集团想透过网络宣传，提升自己的业绩，来到达增强品牌竞争力的目的。
其现有渠道的运做模式基于平面媒体，电视，报纸，以及辅助性活动，其投入比较大，有时间也难以到达预期的效果。网络作为新升媒体，在某一方面有传统媒体不可比拟的优越，尤其其实效性，互动性更能给人带来全心的体验和与众不同的愉悦。
现其网络营销运作模式如下：
搜索引擎营销就应分为具体的决策、实际的解决方案以及网站的设计、所有方案的落实这几个既定的步骤。
首先务必明确的是，你建立网站的目的是为了推销你的产品，那么你在网站上所有努力都是为了此目的，不要忽略任何一个成为销售目标的可能，尽可能的扩大销售的渠道。
所以要建立一个营销型的网站，要充分融入搜索引擎优化的原则，要思考到网站的架构模式和资料布局。所有这一切都为你的网站营销打下基础。
在此有疑问务必提前解答，在你的网站上出售产品或是整个的搜索引擎营销过程中，大部分的销售者都持观望态度，而一旦有人从你的网站中真实的获得商品，那么定单就会接踵而至，这个比你发超多的AD邮件来的更为实际，为什么会出现这样的状况因为只要是想了解这方面信息的，才会来看相关信息，成为潜在客户的可能性较大，针对性也比较强。
具体实施1网站建设
如何建设好的网站，让你的销售过程更为有效，要融入网站的设计里面。如有效的联系手段，如何建立吸引人的地方和环节，如何为网站带给更有价值的资料等
河南龙毅投资担保公司网站全新改版，无论在资料还是视觉上都给人以全新的感觉，页面简洁自然，经过优化后的代码，大大提高其易发现性。
首页优化重点突出几个关键词力求关键字搜索排行提升。（如力求到达BAIDU首页，GOOGLE首页）整站优化，能够大大提高网站整体的易发现性，提高其分页的搜索排行。从整体提高网站的流量，以流量来带动潜在客户的开发。。
其次具体的决策，任何的营销过程都不是随心所欲的，本身就有科学的依据在里面。决策的过程是一个系统而复杂的过程，需要针对业务流程进行全面的介入与分析。
快照收录后的排行提升维护（如增加友情链接展开博客营销发布黄页信息邮件营销病毒式营销等）
很大程度上，你主动的去联系客户和透过一些环节来寻找客户的方法是不同的，此刻很多研究结果证明这个不是一种最为有效的方法。更为有效的一种办法是“在与你客户联系过程中，直接发出网站地址，这样的做法被很多人认为是一种病毒营销，有大部分人不会去点击这样的链接，没有关系，这只是一种方法，但确实能获得口碑营销有效的手段。
还有很多种方法：比如在很多相关的网站互相链接，客户有可能是你网站的客户，也是其他网站的浏览者，不要过于的去打压和排挤对手，就应去兼容掉你的对手，因为有可能他们的宣传已经促使大部分的消费者有消费的意识，所以将他们看成是战略伙伴，用心的与对方联系，能够超多的使用你自己的资料去充实对方的站点，也能够截取有用的信息来填补你的薄弱之处，这样，在整个销售环节中，你就很好的利用了对方的销售渠道。基本上，这样的做法在国际上比较通用，因为你切入的初衷是为了大家需求买方，所以普遍采取这样的做法。还有一个好处是，或许你在这个方面，为你的网站增加PageRank(前提是你十分的幸运)。
统计代码分析
透过搜索引擎优化这样的手段，统计和分析你用户的来笼去脉，有效的掌握用户从搜索引擎到你网站的入口和切出，这样会明白客户感兴趣什么，对什么不感兴趣，从而加大与用户的亲密度，促成浏览者的粘度。
其他的做法是：
1、寻求战略伙伴关系，构成更高的技术和竞争障碍，使你和竞争对手拉开差距。
2、建立良好的社会关系和媒体关系，这样使的你在运用其手段，比如病毒式营销的时候有更大的操作空间。
3、最后一点需要注意的是：发表有实际好处的文章，其原因是它能够有效的成为你网站的资料，获得搜索引擎的信任，并且为你和用户的信任度的建立有十分好的实际效果。国外很多人都是请聘请一些作家来写这样文章，我以前看到过标价为400美金/页，当然，这只是给国内一些企业的推荐。利用文章在网络中的传播来公关，可能有意想不到的收获。
经过一段时间切实的操作后，流量会漫漫上升，对整体的业绩提升带来很大的帮忙。
网上与网下的整合互动效应：
企业的网络营销不是孤立的，单一的，它务必从企业整体营销出发，需要强调网上与网下的整合互动。例如，企业网下的路演、促销等活动，能够在网站上同步进行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又能够将其转化为网上的客户。
假如品牌终端没有做到位，产品质量和服务但是关这些网下基础工作没做好，即使网络营销环节做得最好，网上展示的商品怎样出色诱人，消费者最终也难以成交。企业只有做到发挥网上、网下两类营销方式各自的优缺点，长短互补，整体规划，才能实现企业营销的整体推进。
网络营销策划方案（六）：
网络营销策划方案
网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行用心的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。
以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：
一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，务必对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、公司实行网上营销有必须优势，主要体此刻：
（1）公司产品为高技术产品。
（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：
（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。
（2）尚未构成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。
（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、资料及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。
（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP带给的服务等等。
（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估
3、结论：
1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
持续清醒认识将有利于我们明确目标，改善不足，制定措施，快速推进。
二、公司网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需思考的因素：
我们就应确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素思考：
（1）从公司长远发展战略思考
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用潜力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个能够讨论的问题，可供选取的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。
本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻持续技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从公司目前状况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选取。
（2）从公司竞争优势的获取思考
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否持续竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们能够采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了必须基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，务必在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们带给了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选取。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
（3）从公司营销工作的特点思考
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每一天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一向复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎能够完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。
本公司营销工作的特点：
A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；
B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；
C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；
D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；
网络营销可能产生的影响：
A、全面展示产品：能够尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本；
B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；
C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；
D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；
E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务潜力及水平，透过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务潜力的同时大幅降低费用；
F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协潜力，构建虚拟工厂，低成本提高生产潜力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。
2、本公司网络营销战略初定：
（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，用心推进，促其充分发展。
（2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。
（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以到达拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时用心探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。
3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：
推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买
客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
三、网络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期思考精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用带给指导。
在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
2.综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实此刻线交互。
能够看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改善（方案另附）。
3.制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，之后应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
制定网站推广计划应思考的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们就应主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何持续较低的宣传成本。
我们能够借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）透过网上论坛、BBS进行宣传；
（5）透过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
注：有关网站推广的计划另行制定。
4.网络营销效果评估及改善
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
评估资料包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的理解程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否用心有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈资料、所提意见等等。
5.全面网络营销实施
在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。
6.使网络营销与公司管理融为一体
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生用心影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就必须能够获得成功。
网络营销策划方案（七）：
某家具品牌网络营销策划
一、产品介绍
我们的经营理念是带给种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。
新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的地方就务必家具，所以在公司建立初期，就选取了一条不同的道路，我们决定与大多数人站在一齐，这意味着我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时期望改善家居状况并创造更完美日常生活的人的需要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛，这有几方面的含义。
首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。
其次，风格范围广泛。不同品位的人在那里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。
第三，透过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家具，但同时仍旧持续原先的设计创意。仅仅带给设计精美、实用的广泛系列产品还不够，还就应让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选取能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻求最佳价格，然后透过超多采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力建立独特的产品系列。
二、家具行业网络营销环境分析
1、中国家具行业外部环境分析
（1）中国家具行业政治环境分析
目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治好处上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。
（2）中国家具行业经济环境分析
20XX年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，20XX年国民经济仍将持续较快增长，速度可能略低于20XX年，但运行更加稳定，发展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。
国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为116694亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%，是XX年以来最高的速度。其中，第一产业增加值17247亿元，增长2.5%；第二产业增加值61778亿元，增长12.5%；第三产业增加值37669亿元，增长6.7%。
a.国民收入
人均国内生产总值突破1000美元，到达1090美元，标志着中国已站在一个新的发展起点。而且，除二季度受SARS影响GDP增长速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增长分别为9.9%、9.6%（初步核算数据为9.1%）、9.9%。经济效益显著改善。
b.人口
中国拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动商品需求的增长。
互联网正在改变着中国的经济，20XX年是中国互联网络获得较快发展的一年，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数到达4280万；上网计算机到达4160万台，增长了14.6%；CN下注册的域名数、网站数分别到达43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和4.3万；网络国际出口带宽总数到达74429M，IPv4地址总数59945728个，分别比去年同期增长34.8%和44%。
报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中，教育信息占29.3%，汽车信息占13.8%，求职招聘信息占24.2%。在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。
其中，电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一，收费和免费邮箱用户的满意度均有所提高，分别为32.6%和71.9%。报告同时也显示，网民每周上网13.2个小时和4.1天，每周上网小时数与半年前相比增加了0.9个小时。从网民每周上网时间能够看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到此刻如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。
互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，带给各种更为丰富的网上服务。
三、家具行业网络营销策划
1、网页分析
a．网页设计风格配合当今家具市场的所有流行元素有：奢华、古典、自然、时尚、个性、简约，主页顶部应展示出本公司最新的家具产品，再衬以生动幽默的流动式文字，整个网页的黄、蓝、绿等暖色系进入顾客眼帘，跟人一种温馨、清新自然、和谐简约的感觉。公司最具特色的就是别出心裁的游戏互动区，我们的游戏开发员设计出一款以我们公司产品为资料极有挑战和趣味游戏，吸引更多年轻顾客浏览和增添其生活情趣，这有别于其他的家具网页，增添了不少活泼、可观性和时尚味道。
b.网页功能设计
本网站具有家具常识问与答、游戏互动区、邮箱、在线拍卖、工作机会、客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的网络营销。
c.网页设计定位
主要是以浏览、游戏和网上交易三方面为主。功能大而全。
2、消费者分析
1）网络用户分析
CNNIC1月19日发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告，网民有以下的主要特点：
1、用户的性别：男性占60.6%，女性占39.4%。
2、用户的年龄分布。
3、用户的婚姻状况：未婚占57.2%，已婚占42.8%。
4、用户的个人月收入。
5、用户每月实际花费的上网费用。
6、用户平均每周上网时间：13.2小时。
7、用户平均每周上网天数：4.1天。
8、用户上网最主要的目的：
获取信息：39.1%；学习：8.4%；学术研究：0.4%；休闲娱乐：35.7%；情感需要：1.1%；交友：6.2%；获得各种免费资源（如免费邮箱、个人主页空间、各种免费资源下载等）：2.5%；对外通讯、联络（如收发邮件、信息息、传真等）：1.7%；网上金融（如炒股、网上支付等）：1.2%；网上购物：0.1%；商务活动：0.3%；追崇时尚、赶时髦、好奇：0.2%；其它：3.1%。
9、用户得知新网站的主要途径（多选题）：
搜索引擎：86.6%；其它网站上的链接：64.3%；电子邮件：28.3%；朋友、同学、同事的介绍：54.8%；网友介绍：28.8%；网址大全之类的书籍：18.1%；报刊杂志：28.0%；广播电视：12.6%黄页：3.6%；户外广告：9.7%；其它：0.6%。
在网民的特征结构方面，男性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在2000元以下（含无收入）网民的比例分别在网民各特征数据中占据主要地位，在职业方面，学生、专业技术人员仍然是网民主体，比例分别为34.2%、12.6%，但后者的比例和以往相比有所下降。
另外国家机关、党群组织工作人员、企事业单位管理人员、生产和运输设备操作人员的比例和以往相比都有所增长，分别到达7.4%、9.3%、5.0%，行业方面，公共管理和社会组织、IT业、批发和零售业、教育、制造业是网民的主要分布行业，比例分别到达9.3%、7.7%、13.0%、14.6%，其它行业的网民数都有增长，网民的结构特征进一步宽泛。
2）中国家具消费需求分析
中国家具市场
规模庞大，家具市场增幅显著，市场呈现一片良好势头，在房地产业的带动下，家具市场将随之走向前所未有的热销阶段。中国家具市场未来需求旺盛，多种因素挖掘家具市场潜力需求。20XX年XXX和20XX年XXX的召开，为酒店家具业带来了巨大的商机。
据消费日报报道，今后几年北京星级饭店每年将以7%的速度增长，估计到20XX年，北京星级饭店将达800家左右，客房130，000间；同时，目前北京市73家星级饭店中，八成以上近年都有改造需求，由此产生的市场需求高达100亿元人民币，这其中包含的对酒店家具的需求不容忽视。同时，由于奥运会所带来的大批文化和商业设施的建设，也为家具业带来了无限商机。
建筑行业的蓬勃发展，必将带来家具业的巨大需求。据中国建筑材料工业协会统计，内地建筑装饰行业总产值每年平均以20%左右的速度递增，而全国家装行业总产值的增长幅度超过30%。其中尤以橱柜家具市场增速惊人，2003年需求量已逼近80万套，市场调查资料显示，目前，内地城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，远低于欧美发达国家的35%的水平。
据业内专家测算，在未来五年时间内，内地每年仅橱柜家具就有350亿元的市场空间。各种商业设施和文化设施的建设，同样会带来巨大的家具市场需求。
据调查，中青年一代是内地家具消费的主流，也是社会中收入最高、最有消费潜力的一个群体。经常光顾家具市场的人群中42%是20-30岁的消费者，31-40岁的占22%，41-50岁的占了16%，50-60岁的占了10%，其余占10%。
因此，适合这一层次消费品位元的家具产品会较为畅销。近年，家具消费群体知识结构与生活态度正发生改变。据调查，经常光顾家具市场的人群中有78%的学历均在大专学历以上。这一群体已不仅仅仅满足家具的功能需求，而且在寻找一种新的生活方式，以期与他们的文化层次与个人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顾家具市场的则寥寥无几。
网络营销策划方案（八）：
1、确定网络营销的阶段目标。如在发布后1年内实现每一天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排行、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网络营销方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选取、需要投入的费用等。
3、网络营销策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以网络营销案例的形式来说明网站推广计划的主要资料。实际工作中由于每个网站的状况不同，并不必须要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
网络营销案例：某网站的营销计划(简化版)
那里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列资料：
1、网站推广目标：计划在网站发布1年后到达每一天独立访问用户2000人，注册用户10000人;
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、资料等方应对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有必须访问量之后，为继续持续网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选取、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的状况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改善或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个网络营销案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广资料，但是，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然能够得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应思考到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的资料之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述网络营销案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化状况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
网络营销案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样能够更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续资料中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的资料，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。
网络营销策划方案（九）：
htc手机网络营销方案策划书
一、前言
在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，透过手机应用互联网引用，透过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎样高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎样利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。
二、企业概况
htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选htc为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排行第三的科技公司。
htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。
三、网络营销环境分析
(一)产品分析
手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。
htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。此刻htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。2009年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。
最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经到达7%，android更为htc带来了许多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。2009年，htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。
(二)行业竞争状况分析
2010第三季度，全球智能手机出货量到达了4330万部，同比增长4、2%，环比增长3、2%。
厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计
09q3出货量(万部)16408207402401507304330
09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出货量(万部)15406006902101509504150
08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(数据由市场咨询顾问和服务带给商idc带给)
由图能够看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，2010年第三季度的份额依旧为37、9%，比去年同期提高了0。8个百分点。排行第二的是rim，rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度依然出货940万部，份额到达17、1%，联手中国联通，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。
htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。
而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此能够见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们能够预见随着wm系统和android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。
(三)消费者市场和购买行为分析
智能手机发展的推动力不仅仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，2010的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它贴合消费者的需求，就能获得成功。
(五)swot分析
swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。透过swot分析，能够帮忙htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
网络营销策划方案（十）：
休闲食品网络营销策划书]
1、前言
1、1时代背景与方向
在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一。突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等；市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。网络营销方案策划书。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户期望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理；消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒理解信息并重等。
1、2行业背景与方向
当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为这天的消费新宠。2007年我国休闲食品市场容量已到达300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为22、6克，远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。
然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。网络营销方案策划书。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。此刻是中国的消费者食用最多的休闲食品，证明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未构成像方便面。食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限。
另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物逐渐热门起来。休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。
当然，应对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转向以网络营销为主。it技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将构成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是:利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，透过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。
2、市场分析
2、1网络营销的外部环境
2、1、1竞争环境的变化
1、市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都能够透过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者透过网络能够省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅仅能够使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。
2、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选取机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加信息资源相同，且没有店面优势的状况下，竞争会更加剧烈。
3、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
2、1、2时空观念的变化
1、网络能够跨越时间约束进行全天候的信息交换，因此人们的活动能够不按既定的时间程序安排。
2、出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就能够获取有关的信息，因此在空间上没有了地域的概念。
2、1、3市场形态的变化
虚拟市场只需带给商品信息，就可供客户进行挑选和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为能够在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时，又不会对经营者构成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。
2、2网络营销的虚拟环境
2、2、1营销理念的变化
互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输处理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选取空间和余地，从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且，此时的客户在选取产品时表现出明显的“个性化”特征，能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展。因此务必以“客户”所代表的市场为导向、“客户满意度”为发展最重要的指标，提高产品更新换代、网站资料更新、信息查询与交互、物流等的速度。提升诚信度尽力良好的商誉形象，带给优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。
2、2、2网络营销带来的挑战，网络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，需要重组项目、重新利用媒体组合、重新安排员工，甚至替代某些员工，代之以互动媒体专家。整个营销要学习并掌握信息传播和回应管理的方式，营销资源倾向于网络，销售重新定位，新旧媒体一体化趋势，it技术与营销关系重新定位等等。
网络营销策划方案（十一）：
汽车的网络营销方案策划书
上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。中德双方投资比例为:上海大众汽车销售集团股份有限公司50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车(中国)投资有限公司10%。合营合同期限为45年，即至2030年。
上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1、6亿元到达目前的106亿元人民币。
上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为构成贴合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。
在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。
截至2007年9月，上海大众汽车销售已累计产销量到达380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。
1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互。。。。。。更多中采用的利器。而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，到达预期营销效果，成为值得思考的问题。营销目标:网络消费群体。
实施过程:
如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销[网络营销]
1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互。。。。。。更多过程中应选用哪种形式。而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。
此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事《大话西游》1-4集。视频故事中，西游小分队申请了“上海大众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上海大众龙卡”。透过这样悬疑又幽默的视频资料，传播在6room、youtube、土豆网、mop播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对“上海大众龙卡”的认知度。而上海大众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。
活动效果:
透过视频博客网站、视频故事等低成本的网络信息传播方式引起了广大网友对上海大众的关注。而对于市场营销来说，传统电视广告只是“单向”传递信息，而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是“双向”的沟通。所以，从这点看，《大话西游》这一营销视频不但节省了成本，更多的是消费者和粉丝对品牌建立的认可。不再光强调消费者是否看到了这个广告，而更多的是强调消费者的参与性，让消费对品牌的关注由被动转变为主动。
一、行业分析
中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张；同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量——大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。
市场发展现状
据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。
涉足汽车的大众汽车销售通常有两类:
一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。
另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多。
总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，具体业务经营则由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密。
大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。
1、外部市场:网络化和规模化
目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求；另外一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。
实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原先省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景；另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，个性在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。
对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量；而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商带给高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销售渠道除了能带给较好的硬件条件之外，一般也能带给更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。
2、内部管理:低成本和高资源整合
规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4s店系统。
销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体此刻管理资源的整合上，个性体此刻市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，能够降低成本，到达了资源投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。
网络营销目的:
使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而到达更高的销售量及节省推广成本。
对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。此刻，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。
被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也就应走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车能够节省25%的整车推广与销售成本。这不仅仅能够是减少的成本回到给消费者，同时能够增加上海大众大众汽车的利润率。
网站策划分析
(一)对上海大众公司网站的建设
1、增加faq:目前只有在线咨询系统，能够对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是十分常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司就应做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq能够帮忙顾客尽快解决问题且能够节省咨询经费，同时也应带给查询其他顾客以前提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。
2、增加虚拟试驾:目前只有《风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个flash的演示，能够尝试用flash做一个能够人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而就应带给更多的测试选取，还就应有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也能够吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车
之外还要带给透过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众汽车的认识。
3、带给申请试驾:购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便能够向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者能够从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便能够在大众公司指定的4s店预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也能够采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家到达了最佳的双赢模式。
如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本能够让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内率先透过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。透过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润能够用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也能够让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅仅能够让用户更加的满意，也能够让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。
4、博客宣传:把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车透过网络会议室创造一个直接的形式，透过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户带给更好的产品。透过博客，大众汽车的管理者能够用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。
二、对于上海大众汽车品牌的宣传:
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传。
2、带给电子刊物和会员通信。
3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网，或者其它网站时，能够看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮忙。
网络营销策划方案（十二）：
茶叶行业网络营销方案策划书
网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念。
经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化-》；中端走时尚-》；低端走健康
基础工作实施
1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3)透过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4)借助淘宝网、拍拍等十分巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试；我们透过对商业的全方位理解。
5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6透过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的明白腾讯的soso搜狗等搜索资源
8产品的推荐:中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销就应遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!
推广方案
1、竞价:百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。
2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。
3、qq群和公会:那里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不必须是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费潜力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。
4、网站群:信仙此刻还持续有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。
5、电子杂志:制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。
6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所建立，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间明白，并带给茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。
7其他推广措施:因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。
8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家透过交换连接
9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也能够在自己的qq上留下地址，透过口碑的力量宣传。
10、到必须的时间，有了些感想的时候，能够写情绪故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。
11、学会抓住一切机会宣传，能够看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么能够给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。
12发布网络创意广告；
网络销售常用方法
1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。
2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档必须不要忘了)，同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问
3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。
4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招十分灵，能在短时间内聚集人气。
5、推荐拍实物照片，手头就应有个差不多的数码相机(至少200万像素)。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加比较度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。
6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用度。
7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到推荐厅去发帖提推荐和意见，淘宝好，我们也好，对不对
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一齐交流，活动，对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，之后帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。
9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到悲哀的事情，比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你能够从与他(她)打交道中学到很多东西。；我觉得这个差评，首先在逻辑上并非必须是恶意的。因为这个差评的主要资料还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面十分挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值决定(只要不是极其无理和不客观的)。
10。我们透过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。
11网络选取面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上，茶客、茶商能够任意选取茶叶批发商，同样，批发商也能够在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易构成最佳良性互动。
跟别的网上销售商靠qq网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动选取主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比较理想的茶店，再透过qq或电话交流。“一个茶叶市场我们会选取100家茶店进行交流，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。”林建动对自创的“100:10:1”网络营销模式颇为满意。这样的营销模式，花上一个月时间，基本能够建立良好的销售关系。由客户带动，很快构成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了
12做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶服务，3w服务；一是无理由，顾客退换茶无须理由；二是无风险，退换茶来回邮费全部由信
仙茶业公司承担；三是无期限，退换茶不是七天内，随时都能够。起初跟客户谈生意，透过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出
3000-5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。”林建动显得很自信。林建动告诉记者，从他接触网上售茶开始，有个新疆客户一向跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起互相信任的交易关系。
13茶业的网络营销顾问
顾问，网络营销，茶业
如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起，因为网络技术快速发展。越来越多的人喜欢透过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早在2005年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋幼稚，为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，超多中小企业和广大茶农为扩大销路、增加收益，开始搭建茶叶网络销售平台，
14诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能透过现场品茶的方式来选取，使得茶叶网络营销面临的难度加大。
15无理由退货打破网络营销藩篱
有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。
游艺活动方案（一）：
亲子游艺活动方案
一、活动意图：
美丽宜人的六月悄然而至，在这花香四溢、欢声笑语的日子里，我们迎来了一年一度的“六一”儿童节，为了让孩子们过一个简单、快乐、自由的节日，鹤城区幼儿园举办以“大手牵小手”为主题的亲子游艺活动。整个游艺活动主要以游戏的方式来进行，让幼儿在欢乐自由的氛围中与家长共同参与各项游戏，体验节日的愉快气氛，拉近孩子和父母的关系，培养相互的情感，增进相互团结的意识，让爸爸、妈妈的手牵着孩子的手，共同走向成功的方向，度过一个快乐、难忘、有好处的“六一”儿童节。
二、活动目的：
1。透过活动，让幼儿和家长感受到节日的气氛，共同分享节日的快乐；
2。让幼儿透过游戏表现自我，体验到努力就会有成功的快乐；
3。透过游艺活动，感受到鹤幼大家庭的温暖，加深家园情、师生情、亲子情。
三、活动主题：
大手牵小手大家同欢乐
四、活动对象：
全体幼儿（每位幼儿由一位家长陪同来园参与游艺活动）
五、活动时间：
注:
6月1日上午8：30——10：00（大一班大二班大三班大六班大七班中一班中二班中三班小一班）
注:
6月1日上午10：00——11：30（大四班大五班大八班大九班大十班中四班中五班中六班小二班）
六、活动办法：
1。活动区域均向家长和小朋友开放，全园分成18个公共活动区域，全园孩子均可参加；
2。孩子入园时，带好自我的10张游艺券，任意选取自我喜欢的游艺项目和父母一齐进行活动。同一项游艺活动只能参加一次，每参加完一个游艺活动后，由负责该活动的老师收1张游艺券。
3。游艺活动结束后，到各班老师处领取六一节礼物。
七、注意事项：
1。参加活动时不得拥挤，要排队等候。
2。活动时，不高声喧哗，不乱丢垃圾。
3。活动时要注意安全，请家长及幼儿穿运动鞋参与活动。
4。活动时尽可能到人少的地方参加活动。
5。大班幼儿在游戏中要能够谦让中、小班的小朋友。
6。每个活动区设定一个排队等候区，没轮到者到等候区等待。
7。参加游戏活动的劵在活动前发给幼儿，提醒幼儿注意保管。
附：各班游戏资料
1
大一班亲子游戏《喊数抱团》
游戏玩法：在圆圈的线上找到自我的位置，一齐围着圆圈走，当听到指示的时候，抱起来组成团，最后经过数数检验正确性，找不到的即被淘汰。
游戏地点：大一班教室（后栋教学楼二楼）
2
大二班亲子游戏《两人三足》
游戏玩法：家长和幼儿同时站在起跑线上，相邻的两条腿用布带绑起，绑绳的位置不能高于膝盖部分，当然也不能低于脚踝。4组人站在一齐，指令开始，两人齐心协力往前跑，中途跌倒要继续跑，最快到终点者胜利。
游戏地点：一中大操坪
3
大三班亲子游戏《螃蟹走》
游戏玩法：孩子一队，家长一队。开始时，幼儿两个相对站立将皮球夹在身体中间，运送到对面的家长队。两个家长背靠背将球夹住运回来。看哪队先完成就获胜。
游戏地点：一中大操坪
4
大四班亲子游戏《快乐贴贴贴》
游戏玩法：
孩子与家长一组，两组便可开始游戏。两名家长分别背靠背被一条绳子套住，两个幼儿分别站在家长对面的一条线后，游戏开始，每组家长使劲往自我孩子那一边靠拢，当一方家长靠近自我孩子的线上时，孩子为家长脸上贴上贴画，在规定时间内，哪位家长脸上的贴画多，就为最后获胜者。
游戏地点：大四班教室（侧栋教学楼二楼）
5
大五班亲子游戏《运粮食》
游戏玩法：幼儿站在起点，家长站在终点。幼儿从起点处将沙包放在头顶，手放在身体两侧，运至终点处给家长；家长用脚夹跳至呼啦圈内，在规定的时间内（2分钟），圈中沙包最多的获胜。
游戏地点：一中大操坪
6
大六班亲子游戏《最佳拍档》
游戏玩法：家长和孩子两人一组，四组同时进行。孩子从起点出发，拿着毽子侧身滚过软垫，跑到终点，将毽子交给在终点等待的家长手中，家长接过踢五下后将毽子踢入篮筐，最快完成的家庭获胜。
游戏地点：大六班教室（前栋教学楼四楼）
7
大七班亲子游戏《亲子保龄球》
游戏玩法：一位家长和一名幼儿为一组，每次两组家庭参与游戏。游戏开始，家长与幼儿拥抱平躺在各轨道起点准备；出发哨响起后，家长与幼儿拥抱快速侧滚翻（类似抛出的保龄球一样）往中心塑料瓶方向。最先到达中心点推翻塑料瓶的家庭获胜，游戏结束。
游戏地点：大七班教室（前栋教学楼四楼）
8
大八班亲子游戏《饼干、弹珠对对碰》
游戏玩法：两人一组，一人坐在椅子上，头朝上，额头放置饼干一块，运用自我的面部肌肉及平衡，将饼干吃到口中。一人吃完饼干后将筷子递给同伴，另外一人用筷子从篮子里夹5颗弹珠到盘子里，用时最短者为获胜者。
游戏地点：大八班教室（前栋教学楼一楼）
9
大九班亲子游戏《马达电臀》
游戏玩法：每个家庭为一组，音乐响起（规定1分钟时间），家长和孩子各自扭动身体和臀部，将纸盒中的乒乓球甩出，音乐停止时身体不动。
游戏地点：大九班教室（前栋教学楼二楼）
10
大十班亲子游戏《吸乒乓球》
游戏玩法：在2分钟内，家长和幼儿将篮子内的乒乓球，用吸管吸到另一个篮子里，吸出的乒乓球多的那方为胜利方。在游戏过程中，若乒乓球掉落，捡起重吸。三个家庭同时进行。
游戏地点：大十班教室（前栋教学楼三楼）
11
中一班亲子游戏《跳圈投篮》
游戏玩法：家长抱或背着幼儿按地上摆放的圈，双脚或单脚跳过，然后幼儿到跳圈的终点拿球投篮。中小班幼儿至少投入3个球；大班幼儿至少投入5个球。
游戏地点：一中大操坪
12
中二班亲子游戏《运西瓜》
游戏玩法：妈妈（爸爸）与幼儿在指定的地位，两人拿着棍子夹好西瓜球准备，两人夹着西瓜球绕过椅子然后沿路回到，谁最快回来的那组为胜。
游戏地点：一中大操坪
13
中三班亲子游戏《穿大鞋》
游戏玩法：由一名家长与一名幼儿参加，家长脱下鞋子坐在场地另一边，幼儿穿上家长的鞋子站在另一边，听到口令以后，幼儿出发向家长走去，走到家长那，帮家长穿上鞋子，家长背起幼儿跑向场地另一边帮忙幼儿穿好鞋子，谁先完成获胜。
游戏地点：一中大操坪
14
中四班亲子游戏《你扔我接》
游戏玩法：家长和幼儿应对面站在规定位置。音乐响起，幼儿将篮子里的布球向家长手中的篮子投去，家长配合接布球。音乐停止时，比一比篮子中的布球，最多者为胜。
游戏地点：中四班教室（前栋教学楼二楼）
15
中五班亲子游戏《快乐套圈》
游戏玩法：一次5个家庭参加游戏，每个家庭各有6个圈（家长和孩子各3个），最后套中最多的为胜者。
游戏地点：一中大操坪
16
中六班亲子游戏《吹乒乓球》
游戏玩法:游戏分3组进行，每组一个大人带一个孩子。游戏开始时，孩子坐在滑板车上，大人手推滑板车从起点出发到指定地点，由孩子完成吹乒乓球（把乒乓球由矿泉水瓶上吹到水杯内）的任务以后，孩子重新坐上滑板车，家长手推滑板车回到起点，先回到者为胜。
游戏地点：一中大操坪
17
小一班亲子游戏《投投乐》
游戏玩法：每次两组家庭参加，家长和幼儿每人3个纸球，游戏开始先由幼儿在投掷线上朝轮胎内投纸球，再由家长投，哪个家庭投入轮胎的纸球多，则为胜，获取贴贴。
游戏地点：小一班教室（前栋教学楼三楼）
18
小二班亲子游戏《火柴拼画》
游戏玩法：幼儿和家长，在一分钟内将不一样颜色的火柴在黑色卡纸上拼出画，色彩分明。
游戏地点：小二班教室（前栋教学楼二楼）
游艺活动方案（二）：
活动时间：
一、活动背景：
端午节是中华民族古老的传统节日之一。端午也称端五，端阳。此外，端午节还有许多别称，如：午日节、重五节，五月节、浴兰节、女儿节，天中节、地腊、诗人节、龙日等等。是中国人二千多年来的传统习惯，由于地域广大，民族众多，各地也有着不尽相同的习俗。虽然名称不一样，但总体上说，各地人民过节的习俗还是同多于异的。其资料主要有：女儿回娘家，挂钟馗像，帖午叶符，悬挂菖蒲、艾草，游百病，佩香囊，赛龙舟，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、菖蒲酒，吃咸蛋、粽子和时令鲜果等，为了弘扬民族传统节日，根据我们的特殊状况，制定适合的活动方案。
二、活动目的：
在这个传统的节日里，开展适合我院服务对象参加的游艺活动，让传统节日在游艺中体现。根据服务对象的潜力、精力、动力、活力的不一致，将我院的服务对象分为"长寿组"与"活力组"针对不一样年龄层次人群对传统节日的不一样需求，设计既贴合传统理念又体现时代特色的游艺方案，使我院的服务对象在游艺过程中增进对中国传统文化的了解和兴趣，使民族精神得以弘扬、锻炼大家的动手潜力、参与潜力，同时也能到达联络感情、促进友谊、活跃身心的作用。透过活动，使人们既能增加对中国传统文化的认识，更加珍惜这天的完美生活。
三、活动对象
1、
2、
四、活动地点
1、
2、
五、游艺详细资料
1、赛龙舟方法：10人一组，分为4组参与比赛。将准备好的纸张发给参赛选手，听到裁判员的指令后开始动手，首先折出一条船，并放在装有水的容器内，利用扇子的风力让自我的船到达终点。取前3名优胜奖。参与选手有参与奖。裁判员根据比赛结果发放相应"领奖卷"新意之处：
赛龙舟是端午节的主要习俗。相传起源于古时楚国人因舍不得贤臣屈原投江死去，许多人划船追赶拯救。他们争先恐后，追至洞庭湖时不见踪迹。之后每年五月五日划龙舟以纪念之。借划龙舟驱散江中之鱼，以免鱼吃掉屈原的身体。
准备材料：彩色折纸、大水盆(长形)、10把扇子、桌子数张。
2、包粽子方法：10人一组，可分4组进行比赛。将准备好的粽叶(仿真)、糯米、红枣、红豆、猪肉(仿真)物品发放给参赛选手，听到裁判员的指令，开始动手，完成的作品需到达指定的标准，(最终解释权在裁判员)，取前3名，参与选手有参与奖。裁判员根据比赛结果发放相应"领奖卷"新意之处：
中国的传统节日大多与吃有关，端午吃粽子，可算是全国通行的习俗，而包粽子主要是用河塘边盛产的嫩芦苇叶，也有用竹叶的，统称粽叶。百姓家家都要浸糯米、洗粽叶、包粽子，其花色品种更为繁多。从馅料看，北方多包小枣的北京枣粽;南方则有豆沙、鲜肉、火腿、蛋黄等多种馅料，其中以浙江嘉兴粽子为代表。吃粽子的风俗，千百年来，在中国盛行不衰，而且流传到朝鲜、日本及东南亚诸国。
准备材料：布料、带子、米、绿豆、仿真水果(小)、桌子数张。
3、制香囊方法：10人一组，给每位选手分发一块色彩鲜艳的丝布、一根能够挂在脖子上的细带子、一张小纸条、一支笔、一些香药、一付针线，绿豆或花生代替香料。每位选手利用手中的材料制作小香囊，在小纸条上写下祝福和许愿的话，缝制在香囊外。要求针脚工整，外形美观。香囊制作完毕后，能够自带，也能够送给他人。裁判员根据完成作品的质量发放"领奖卷"。
新意之处：
佩香囊也是端午节的习俗之一，传说有避邪驱瘟之意。香囊内有朱砂、雄黄、香药，外包以丝布，清香四溢，再以五色丝线弦扣成索，做成各种不一样形状，结成一串，形形色色，玲珑可爱。
准备材料：彩色丝布、细带子、笔、绿豆或花生、针(十盒)、白线、穿针器、彩色卡纸、桌子数张。
4、唱童谣品童趣(一)五月五，是端阳;插艾叶，挂香囊;五彩线，手腕绑;吃粽子，沾白糖;龙舟下水喜洋洋。
(二)端午花，红又红;摘朵鲜花送金龙;端阳端阳，粽子粽;拿个粽子塞龙洞;龙戴鲜花吃粽子;吃饱粽子回龙洞。
不要伤害屈原老公公。
(三)桃儿红，杏儿黄;五月五，是端阳;粽叶香，裹五粮;剥个粽子沾上糖;幸福生活万年长。
(四)五月五，是端阳;龙船双双闹长江;两边坐着划船手;中间坐着打鼓郎;咚咚锵;咚咚锵;咚咚咚咚锵。
(五)粽叶香，香厨房，艾叶香，香满堂，桃枝插在大门上，出门一望麦儿黄，这儿端阳，那儿端阳，处处都端阳。
五月五，是端午，背个竹篓进山谷，溪边百草香，最香是菖蒲。
(六)端午临中夏，时清日复长。
盐梅已佐鼎，曲糵且传觞。
事古人留迹，年深缕积长。
当轩知槿茂，向水觉芦香。
亿兆同归寿，群公共保昌。
忠贞如不替，贻厥后昆芳。
方法：裁判员准备六首童谣，参与者从中抽取序号，并手持稿件，听裁判员发令"开始"，而裁判员手拿节奏器，参加人员务必按照裁判员的节奏，一字不差的读出来。务必使用普通话。(老人可选用语言表达方式，节奏可适当放慢)新意之处：
你是否还记得这些伴随自我成长的童谣?听着这些以前熟悉的曲调，是否会令你回味儿时的童趣?传统童谣，是民间文学遗产的一部分。因其文字简单、朗朗上口而在民间传唱。我区12个民族都有自我的童谣，尤以壮、汉两族童谣为多。童谣也称儿歌，是流传于儿童之间的歌谣，它以说为主，也有连说带唱的，还有一唱到底的。之所以代代流传，除了浅显生动、韵律响亮、诙谐风趣，还能够将事物清晰表达，您是否又会想起属于我们地方特色的童谣"月亮粑粑，兜里坐个嗲嗲，嗲嗲出克买菜，兜里坐个奶奶```````"!
准备材料：彩色卡纸、写好童谣、准备抽签号、一张桌子5、吹乒乓球方法：将一只乒乓球放入盛满水的第一只杯子中，用嘴将球在30秒内连续吹入至第五个杯子中的为胜。分四组同时进行，如果超时或吹的过程中球掉落，则淘汰出局。取2组优胜，2组参与。
新意之处：
锻炼肺活量、激发参与者的主动性，让参与者有信心参与活动。
准备材料：乒乓球10个、25各水杯、5张桌子6、丢沙包方法：裁判员准备四种玩沙包方法，参与者务必都透过才能获奖，(老人可适当减少难度)新意之处：
锻炼参与者的眼、手、脑、回忆童年快乐时光，在游戏中找回自信。
准备材料：四个小沙包、一张桌子。
六、工作分配
1、前期准备宣传：
2、游艺活动材料准备：
3、"长寿组"活动场地准备：
4、"活力组"活动场地准备：
5、裁判员：14名裁判员(总裁判2名、精神科各2名、老年科各1名)志愿者：14名
6、颁奖组：4名
7、打印稿件(童谣)各活动细则：
8、彩色卡纸裁剪准备：
9、奖品采购：长沙通爱心社或爱心单位捐赠10、音乐播放：康复科(长寿组)、社工部(活力组)(烘托活动气氛)
七、活动流程
1、9:00集合在老年科一楼大厅，各参赛组队排列站好。
2、各裁判员各就各位。
3、党总支书记：做重要讲话并宣布游艺活动开始。
4、各部门的参赛选手可自由选取参赛项目(注明：持续秩序、礼貌参与，各部门对服务对象做好安全防范)5、活动的结束后与社工部打好招呼，带领服务对象，安全回病房。
八、经费预算：2400元
1、彩色卡纸50元
2、扇子10把*4=40元
3、仿真水果30个*4=120元
4、丝布40元
5、针线20元
6、彩色带子30元
7、宣传3008媒体费用：500元9粽子：300元
8、奖品采购5(元)*200(人)=1000元
游艺活动方案（三）：
趣味游戏活动方案
主题：促稳定团结，送快乐幸福，建和-谐校园时间：2011年4月中旬地点：操场参加对象：五大组织与各组织团队主办单位：主办单位：学生会承办单位：文体部协办单位：协办单位校学生会其它各部门活动负责人：活动负责人学生会文体部各干事活动好处：活动好处以丰富校园生活为初衷，促进我校同
学之间的情感交流及提高团队相互之间的合作精神。进一步展现我院大学生的活动潜力，并不断加强南信院五大组织的交流与沟通，以促进学院学生工作更有效更成功的进行。以游戏竞赛的方式来传承南信精神，发扬南信风貌。
活动介绍：活动介绍：
1、活动形式：活动形式：
校园趣味游戏活动分为竞赛环节和娱乐环节，两个环节都进行体育关、智力关、趣味关游戏。
2、活动方式活动方式
(1)竞赛环节(14：30——15：30)
五大组织每组织精选后派一组代表参赛，其它组合自愿组队参加，取第一个报名的参赛队在竞赛环节中比赛(每只参赛队为4人，男、女各2名)只参，6赛队抽签，2只参赛队同时进行“闯三关”游戏。(2)娱乐环节(15：50——18：00)由同学自由组队，老师也可参加(每只参赛队4人，至少有1名女队员)，参加“游戏闯三关”游戏。
3、活动流程
(1)比赛器材的借取与场地布置。(2)赛组参赛选手在引导下于侯场区准备，6组进行对编号并选出小组内一人留下电话号码，并备注于得分统计表该组编号的上端，以便于最终的获奖通知。(3)引导干事比较赛规则进行讲解。(4)选手入场开始依次进行体育关，智力关，趣味关的闯关。(5)比赛结束后，将统计表送至奖品台，由秘书部做最终统计。(6)干事进行娱乐组活动场地布置。(7)娱乐组选手在引导下于后场区准备，同上进行编号但以4组为一次编号。(8)选手入场依次进行闯关，取每小组的第一名进行智力终极PK。
(9)赛结束后，统计表送至奖品台，由秘书部做最终统计。评出优胜。(10)通知获奖队伍，与奖品台领奖。(11)干事收拾场地，整理物品。
备注：备注：每个参赛队伍将有一名干事于整个赛事中进
行全程跟进，进行一对一计分，行全程跟进，进行一对一计分，以避免总裁判由于各种原因的计分错误，种原因的计分错误，并于全程随时解答选手关于活动计分错误的任何疑问。的任何疑问。
4、奖项设置与经费统计奖项设置与经费统计
(1)竞赛环节6只参赛队根据“游戏闯三关”成绩排行，取前三名。一等奖：1个，电话卡二等奖：2个，电话卡50元×2×450元×8400元400元144元
三等奖：3个，笔记本，笔12元×12合计：400+400+144=944元(2)娱乐环节每只参赛队都有参与奖，最终进行统计。
游艺活动方案（四）：
趣味游戏活动方案
一、主题：我运动，我健康，我快乐。
二、活动目的：本次趣味运动会的宗旨在于增强各个部门的凝聚力，展示出新物业团队蓬勃朝气和竞技热情，增加团队凝聚力。
三、组织结构：
主办单位：沈阳项目物业部
四、参赛对象：参赛者为物业各部门员工。赛前分组，每对选一名领队，一名助理裁判。
五、积分方法和奖励方法：
每场比赛按名次获得相应的分数，第一名7分、第二名5分、第三名4分、如有违规操作者，每次减3分。比赛分3-4个队（队名由领队自定）设一等奖一名，二等奖2名，三等奖3名。并设一个最佳团队奖。
六、比赛时间及流程
抽签时间：待定，地点到时通知
比赛时间：待定比赛地点：售楼现场空地
1。由主持人主持，领导致开幕词并宣布开幕
2。各参队集合；领导宣布名次，颁奖；领导讲话，宣布闭幕。
七赛前准备
现场调试音响。4个大口袋，秒表4个，口哨一个，自行车，木块若干块，眼罩或布，气球50个，椅子，硬币，鲜花，小刀，胶纸若干，纸若干，报纸若干，奖状，奖品等。
比赛项目及规则：
项目一：合力吹气球
比赛规则：每队参赛4人。每个组的成员先抽签，4根签上分别写着“手”、“嘴”、“脚”、“屁股”等字。抽到“手”的组员向助理裁判要气球，然后拿着气球给“嘴”，让“嘴”吹，吹完后，“手”在打个结，然后给“脚”，“脚”用腿夹住气球，蹦到“屁股”那儿，“屁股”再用屁股把气球压烂。脚在跳回来。一组有4个气球，哪一组的先烂完，哪一组就获胜。赛程10米。
项目二：袋鼠跳
参赛者：每队参赛6人
裁判员：发令一人，4个人计时与记录。
比赛器材：4个大口袋，秒表4个。口哨一个。
比赛规则：跑道两端各站3名参赛队员。其中一端的队员站在麻袋内，手提袋口向另一端的队员跳去，然后将麻袋交给另一端的队员。来回接力，直到最后一名队员手提麻袋跳到跑道的另一端。记录员记好时间，并登记，统计出名次。
项目三：摸石过河
比赛规则：每队2人，参赛队员立于起跑线后的第1、2块河石上，手拿第3块河石。裁判发令后，队员依次将河石踩在脚下交替向前行进。赛程为20米。(注：以参赛队员的任一脚踩在越过终点线所在的垂直平面的河石上为计时停止，用时少者名次列前。)
项目四：《单脚火车跑》
比赛规则：每队参赛8人：
⑴8人排成一列，每人仅用右脚支撑。后一人右手搭前一人肩，左手托住前一人左脚，多队并排一齐站在起跑线上。⑵裁判发令后各队齐出。距离为30米⑶按所用时间排行，少者胜。注意脚掉下来的队伍将失去比赛资格。
项目五：《滚雪球》
1．比赛人数及分组：每队12名队员，分为两组依次进行
2。比赛赛距：场地长约20米，在起、终点分别放上标志物作为折转标志
3。比赛赛制：按照全部人员手拉手跑回起点的先后按计时取名次
4比赛规则：
1)每队12人（男女各一半）纵队排在起点线上，发令后，各队第一位迅速向前跑去，绕过终点标志物跑回起点，与第二位两人手拉手再迅速跑向终点，折转后回到起点，再拉第三位的手变成三人手拉手向前跑……依次类推，直到整个队伍手拉手跑完为止。
2)回到起点的人务必手拉手绕过起点、终点的折转标志物才能向前跑。
3)跑动中不限制队伍的排法，但务必是手拉手，不得脱手。
5全队人员（12人）全部超过起点才算全部到达。
6。比赛纪律：比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决
项目六：仙女指路
（1）道具：眼罩或布两个，神秘黑袋子，袋子里德东西待定。2把椅子，两个气球，4个1毛硬币，鲜花
（2）规则：每队出2人一男一女闯关，首先，工作人员蒙上男生的眼睛，女生站在离他10米的地方。之后工作人员从黑色的神秘袋子里拿出一样东西。让男生猜，工作人员能够提示这个东西是属于哪个大类的，如猜不出来能够过。只有两次机会，都猜不出来那就等于输。如果猜出来了。10米的女生用自我的声音把男生吸引过来。并带着他走过一道道障碍（其中障碍能够是椅子，需绕过。能够是气球，要踩破。是硬币要捡起来。障碍全长10米）最后是鲜花，男生要走到女生面前把花献给女生。（注：女生在整个过程中只能说，不能动手或者动脚，女生的任务就是给男生引路）
（3）评分：两队同时进行，用时短的队伍加5分，慢的加2分。
项目七：手足情深(弯道)
（1）参赛队员：每队5人
（2）比赛规则：参赛运动员一手握一足，然后用单足跳的方式完成50米赛段，全优全部透过并优先到达者为胜。
（3）道具：哨子2只
项目八：宝贝新娘
（1）参加人员：每队9人
（2）比赛规则：将9人分成3个小组，3个人为一组，每组两女一男。比赛开始四名女选手双手交叉搭成“花轿”，一名男选手打扮成女生坐在“花轿”上，完成50米赛段。男选手如果落地，在落地处重新坐上“花轿”前进。
现场裁判(维持秩序)：2人
项目九：车轮滚滚
（1）参赛人数：团队全体成员
（2）比赛规则：
用报纸粘成一条履带（可用布横幅代替），长度足可站下全体成员为宜。待口令声下达后，全体成员站在履带内用手相互传递，使车轮向前进。哪个队的速度快，最先到达者胜出。
（4）道具：旧报纸若干或旧横幅3条。
项目十：相对队友
（1）参赛人员：每队12人
（2）比赛规则：两名参赛运动员应对面用身体将一排球夹住，每人双手在背后交握，侧跑完成规定赛段，如果球落地，则要在球离开身体处由裁判重新放球继续赛程。
道具：儿童玩具球10只
现场裁判(维持秩序)：2人
七，活动经费预算：道具400，奖品300元。
八，其他
1。尊重比赛，尊重裁判，尊重对手，赛出水平，赛出风格。
2。裁判务必做到公平、公正、公开。
3。比赛前由领队解读比赛项目细则，让参赛人员更加清楚各项比赛流程和规则。
4。禁止非工作人员与参赛人员进入比赛场地，打乱比赛秩序。
5。持场地的卫生，持续现场的卫生。
游艺活动方案（五）：
趣味游戏活动方案范文
活动主旨：
每年农历的正月十五，春节刚过，迎来的就是中国的传统节日——元宵节。按中国民间的传统，人们要点起彩灯万盏，以示庆贺。出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵，合家团聚、同庆佳节，其乐融融。透过元宵这一传统节日，揭开中华民族传统习俗的神秘面纱，借助各类课程与活动的整合，让学生了解中国的传统节日风俗，传承中华民族的悠久文化。
活动目的：
1、让学生了解一些元宵节的传统风俗。
2、让学生了解一些元宵节的文化背景。
3、透过学生的动手参与，学会一些民俗技艺，加深对传统节日的感性认识。
透过亲子游园活动体验过节的热闹气氛，玩中乐，玩中学。
一、扮时钟
游戏规则：
1、在白板或墙壁上画一个大的时钟模型，分别将时钟的刻度标识出来；
2、找三个人分别扮演时钟的秒针、分针和时针，手上拿着三种长度不一的棍子或其他道具（代表时钟的指针）在时钟前面站成一纵列（注意是背向白板或墙壁，扮演者看不到时钟模型）；
3、主持人任意说出一个时刻，比如此刻是3小时45分15秒，要三个分别扮演的人迅速的将代表指针的道具指向正确的位置，指示错误或指示慢的人受罚
4、可重复玩多次，亦可有一人同时扮演时钟的分针和时针，训练表演者的决定力和反应潜力。
二、循环相克令
游戏规则：全体同学分成2组，每次每组出一个代表比赛，赢的一方继续留在台上进行下一场比赛，输的一方下台，派组里第二个选手和留在台上一方的同学继续比赛。以此类推，最后留在台上的一方为优胜方。
方法：令词为“猎人、狗熊、枪”，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作——猎人的动作是双手叉腰；狗熊的动作是双手搭在胸前；枪的动作是双手举起呈手枪状。
双方以此动作判定输赢，猎人赢枪、枪赢狗熊、狗熊赢猎人，动作相同则重新开始。
三、官兵捉贼
游戏规则：
用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸
人数：4个人
方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。
四、拍七令
游戏规则：
人数：无限制
方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到内含“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则受罚（表演一个节目或学个动物叫声）。
五、开火车
游戏规则：
人数：两人以上，多多益善
方法：1、在开始之前，每个人说出一个地名，代表自我。但是地点不能重复。
2、游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一齐问：“往哪开？”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要立刻反应之后说：“上海的火车就要开。”然后大家一齐问：“往哪开？”再由这个人选取另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”
3、如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。
六、成语接龙
根据指定的字说一个成语，第一个成语的尾字为第二个成语的首字，一向接下去，哪个组用最少的词接回第一个成语的首字为胜。
七、报纸拔河
概要：在报纸上挖两个洞来进行拔河的游戏
道具：旧报纸
方法：1、在报纸上挖两个人头大小的洞；
2、2人对坐各自把报纸套上脖子进行拔河（站着拔亦可）；
3、报纸破裂离开脖子的一方输。
注意事项：不能够用手去拉。
八、石头剪子布
游戏规则：
用具：报纸
人数：两组，每组4人
方法：1、每组3人站在一张报纸上
2、每组出1人进行“石头剪子布”的划拳
3、的小组则要对折一次脚下的报纸，然后继续划拳，一向到某一组的最后一个人再没法站在报纸上为止，途中，任何一位同学的脚都不能站立在报纸的区域外（允许踮脚或或单脚站立），坚持到最后的一组为优胜者
中国主要的民俗节日知识问答
活动规则：
全体同学分成2组，每一题每个同学均可举手抢答，答对相应的组加十分，答错不扣分，由对方组同学回答，答对加10分；然后进行下一题的抢答，最后分数多者队为优胜。
1、正月初一到十五是什么节日？答案：春节
2、元月初五是什么节日？答案：路神生日（财神）
3、正月十五是什么节日？答案：元宵节
4、二月初二是什么节日？答案：春龙节(龙抬头)
5、清明前一天是什么节日？答案：寒食节
6、四月(四)五日是什么节日？答案：清明节
7、五月初五是什么节日？答案：端午节
8、六月初六是什么节日？答案：姑姑节
9、六月二十四日是什么节日？答案：火把节
10、七月初七是什么节日？答案：七夕
11、七月十五日是什么节日？答案：鬼节
12、八月十五是什么节日？答案：中秋节
13、九月初九是什么节日？答案：重阳节
14、十月初一是什么节日？答案：祭祖节
15、12月20日是什么节日？答案：阔时节
16、十二月初八是什么节日？答案：腊八节
17、腊月二十三是什么节日？答案：小年
18、十二月三十，腊月三十是什么节日？答案：除夕
游艺活动方案（六）：
趣味游戏活动方案
各位亲爱的兄弟姐妹：
我们计划在下周六举行一次趣味活动，提前庆祝圣诞节的到来。
您是否正为日常枯燥的工作而烦恼？您是否正为高强度的工作而倍感压力？来参加我们的活动吧，一齐走向户外感受清新的空气，和这帮常伴身边的同事及朋友一齐游乐，它将令您忘却忧愁，体验生活带来的乐趣。
我们将在旗峰公园举行一系列的户外活动(活动方案详情请参阅附件)，活动完毕后我们将会宴请所有同事一齐共进晚餐。您只需要携带一份小小的礼物就能够参加，礼物不分大小轻重，能代表您的心意就行。别忘了在礼物中送上你温馨的祝福哦~~
欢迎您携带您的家属参加！
提前祝大家“生蛋”快乐！
有需要参加的同事，请携带礼物在以下人员处报名：
hr报名处：sonnypeter
圣诞趣味游戏活动方案
一、活动宗旨：
为了迎接耶诞节的到来，同时也为了丰富hr的业余生活，加强同事们彼此之间的交流，增进大家的感情，特举办此次的趣味活动。
二、活动时间：2012-12-19（10：00-18：00）
10：00hr办公室聚合
11：00到达目的地
11：30-16：30活动时间
17：30聚餐（星级酒店）
三、活动地点：旗峰公园
四、参与对象：hr全体同事
五、活动组委成员：（全体hr同事）
主持兼裁判：2人（自愿报名）
后勤：薇、慧
队长：自选队长2名
六：活动资料：
所有人员全部分为2组，每组20人，每组由组员自选一位队长。
1、二人三足跑
活动道具：绳子2条（或护膝），秒表1支（借用其他部门），口哨40个，起跑线和终点线间距50米。
活动详细：参赛者并排站在起跑线后，用绳子将二人的内侧腿捆好，比赛开始，二人向前跑出，到达终点后再回到起跑点，解开绳子交给下一组成员直至最后一组成员成功回到起跑线，用时最短的一组获胜。
活动规则：务必向前走跑，不得跳跃，中途绳子散开务必回到起点重新开始。
2、真爱永流传
活动道具：一次性吸管40根，可挂饰物4个，两人间距2米。
活动详细：每队所有人嘴?叼支吸管，第一个人把吸管上的饰物顺次放到第二个人的吸管上，以传递速度决定胜负。
游戏规则：队员传递过程中手不得碰触吸管及饰物，中途饰物掉落务必重新开始。
3、快乐抱抱爆
活动道具：气球50个，起跑线和终点线间距为50米
活动详细：比赛开始后第一组队员背靠背（或胸对胸）夹住气球向场地的终点线移动，（其他队员能够协助放好球），跨过终点线后将球挤爆后下一组才能出发，所有队员最先透过者获胜。
活动规则：队员移动途中手不得触球（除掉球外），球掉落须将球重新放好后在掉落处继续行进。
4、袋鼠跳跳向前冲
活动道具：大麻袋2只，起跑线和终点线间距为30米
活动详细：队员分为两边，比赛开始后队员钻入麻袋中，快速的跳向终点线，到达终点线后钻出麻装并快速的跑回起跑线将麻袋传给下一位元组员，以速度决定胜负。
活动规则：参赛者务必向前跳跃，不得走跑。
5、心意大碰撞
全体参与人员自备礼物一份（需包装），统一排号，全员参与抽奖，根据相应的号码来领取相应的礼物。
七：其他待补充
游艺活动方案（七）：
趣味游戏活动方案
一、活动目的：让教师在游戏活动过程中缓解工作压力，放松身心，增强教师之间的交流，培养团队意识；同时也为了让教师在活动过程中增进与孩子的沟通交流，使亲子关系得到加强。
二、活动流程及提示：
1、请参加游戏的家庭到指定处抽取一张序号卡，并保管好您的序号，游戏结束时我们将要抽取幸运奖。
2、为了让活动更加有序，请老师们准时带着孩子到羽毛球馆，我们将按下方的游戏资料序号进行，没有轮到游戏的老师带好孩子在旁边观看助威，以保证游戏顺利进行。
3、最后群众拍照，留住完美时刻。(4)
4、请老师们注意游戏当天自我和孩子的着装，最好穿运动服和运动鞋。
三、游戏安排顺序：
1、变废为宝，纸球大战
游戏简介：给一个家庭30张报纸，把每一张报纸裹成一个球，妈妈、爸爸和孩子轮流扔纸球，每人扔10个，看谁扔进篮子里的球最多。在单位时间内以进篮子里的球最多者为胜。这个游戏适合2岁以上的孩子，游戏中，孩子手的动作、对动作的控制、空间距离的决定，有利于右脑的开发。
参加对象：有2—4周孩子的家庭
2、团体协作，背球赛跑
游戏简介：以各团队为单位，每队成员再以亲子两人（家长一组，孩子一组）一组背对背而站，互相挽住胳膊，用后背顶住排球赛跑。当两人跑到指定地点后再回到起点位置，并把球传给队内的下两名队员，最后看哪个团队完成任务所用的时间最短，时间短者为胜。
参加对象：有6周以上孩子的家庭
3、亲子二人学企鹅
游戏简介：游戏中宝宝与家长务必始终手拉手，宝宝脚踩父（母）脚上，不得踩地，起点准备，听口令向终点走去，以到先到终点者为胜。
参加对象：有3周以下孩子的家庭
4、爸爸当马我来骑
游戏简介：一位孩子加一位家长，家长膝盖着地趴在起点上，幼儿爬在家长的背上，听口令一齐爬行出发，谁先到达终点谁为胜。家长务必膝盖着地爬行，行进过程中要保证幼儿的双脚不能落地。
参加对象：有三周以下孩子的家庭
5、爸爸妈妈抬花轿
游戏简介：爸爸妈妈先用右手握住自我的左腕，再用左手握住对方的右腕做成花轿并蹲下。当孩子坐上轿子后（两只脚分别伸进父母的两臂之间），爸爸妈妈站起来抬着孩子往前走。当跑到指定地点后再回到起点位置，下一个家庭出发，最后看哪个团队完成任务所用的时间最短，时间短为胜者。
参加对象：不限
6、你的尾巴我来揪
游戏简介：爸爸或妈妈抱着孩子，孩子务必脸朝外，身上每人贴三条彩带当“尾巴”。每个人相距1。5米远应对面站立，主持人数“1、2、3”孩子开始互相揪对方的尾巴，家长只要做好保护工作，不参与揪尾巴，以先揪完对方“尾巴”者为胜。
参加对象：有4-5岁孩子的家庭。
7、亲子阅读，其乐融融
游戏简介：以两至三个家庭为一组，每组约五张报纸、两把剪刀、两卷胶纸及白纸一张。以最快时间，从报张里剪下本次活动的标语里有的字，并按顺序砌贴在白纸上，以最快及最齐全者为胜。
参加对象：小学生
8、羊角球接力赛（此游戏能够现场报名，不占规定的两项游戏资料）
游戏简介：将参与游戏的孩子随机分成两组，在起点抓球起跳，骑羊角球从起点到终点，然后由另一个孩子之后跳回起点，这样来回接力，在规定时间内谁到达终点者为胜。
参加对象：会跳球的孩子
9、击鼓传花，群众共乐（游戏结束，群众拍照）
花落谁家，哪个家庭就派代表表演一个节目，表演者即可得到一份礼物。与此同时，我们将请出五位嘉宾请取五个幸运奖，能够获得幸运大奖。
注：以上游戏资料可能根据现场状况稍作变动，届时通知。