发布时间：2018-01-12 15:43:10
二百五的来历（一）：
原先，牌九（旧时一种赌具）中有“二板”（四个点）和“么五”（六个点）两张牌，这两张牌配在一齐就是十个点，在推牌九这一赌博活动中，被称为“毙十”。它在牌九里是最小的点，谁都比它大，它什么牌也“吃”不了，所以人们就用“二板五”（二板和么五的简称）这个词来戏称什么事也做不好也管不了的人。时间久了，就把“二板五”叫成了“二百五”。在香港，习惯上又称为“二五仔”。
二百五的来历（二）：
从前有一个秀才，为了考取功名废寝忘食发奋苦读，但是终其一生都不曾中举，连儿子都没有生。到了晚年，老秀才最后心灰意冷淡泊名利了，于是喜得贵子，晚年膝下添得双丁。秀才回想一生成败，不由得感慨万千，于是给两个儿子起名：一个叫做成事，一个叫做败事。从此秀才在家闭门课子，日子过得和乐融融。一天，秀才吩咐妻子道：“我要去集市上逛逛，你在家督促二子写字，大的写三百，小的写二百。”秀才赶集回来之后询问二子在家用功如何，老婆回答道：“写是写了，但是成事不足，败事有余，两个都是二百五！”
二百五的来历（三）：
来源于战国故事。苏秦是战国时的一个说客，他身佩六国相印，一时很是威风，但也结下了很多仇人。之后，他最后在齐国被人杀了，齐王很恼怒，要为苏秦报仇。可一时拿不到凶手，于是，他想了一条计策，让人把苏泰的头从尸体上割下来，悬挂在城门上，旁边
贴着一道榜文说：“苏秦是个内奸，杀了他黄金千两，望来领赏。”榜文一贴出，就有四个人声称是自己杀了苏秦。齐王说：“这可不许冒充呀！”四个人又都咬定说自己干的。齐王说：“一千两黄金，你们四个人各分得多少？”四个齐声回答：“一人二百五。”齐王拍案大怒道：“来人，把这四个‘二百五’推出去斩了！”“二百五”一词就这样流传下来。
二百五的来历（四）：
智商IQ
IQ的意思其实就是智商，是衡量智力的一种指数，其最高指数为250。在140以上者接近极高才能（国外常把这种人称为“天才”），120～140者为很高才能，110～120为高才能，90～110为正常才能，80～90为次正常才能，70～80为临界正常才能，60～70为轻度智力孱弱，50～60为深度智力孱弱，25～60为亚白痴，25以下者为白痴。正常智力的界限为智商90～110。常理来说，正常的测智商的题库，能到达140的，就已经算是天才了，而据说爱因斯坦的IQ到达了180，所以250的智商，能够说是超天才，又有人说，天才和精神病只有一线之差，所以，250这个几乎无人可及的境界，更多的就是用来形容笨蛋了（有些人被形容为爱因斯坦，意思为他的话语行为我们这些普通智力的人是无法理解的，不是天才就是蠢材。）
二百五的来历（五）：
来源：清·吴趼人《二十年目睹之怪现状》第83回：“原先他是一个江南不第秀才，捐了个二百五的同知，在外面瞎混。”
例子：王朔《空中小姐》：“你还别跟我耍～。”
歇后语：半吊子的一半
二百五的来历（六）：
关于街机游戏
90年代流行的街机游戏“街头霸王”，出自于90年代的一个街机游戏叫“街头霸王（streetfighter）”。是一个格斗游戏，当一方以满血打败另一方时，系统会出示一个英文PERFECT，由于系统发音不标准（日本做的游戏，日本人配音），读音十分像“二百五”，于是就以此调侃获胜之人。直到这天，在格斗类街机游戏上（如拳皇），PERFECT仍被称为“二百五”，从90年代玩街机的朋友都明白。当然那里的“二百五”只是调侃！
二百五的来历（七）：
源于民间传说
从前有一个秀才，为了考取功名废寝忘食、发奋苦读，但是终其一生都不曾中举，连儿子都没有生。到了晚年，老秀才最后心灰意冷淡泊名利了，反而喜得贵子，添得双丁。秀才回想一生成败，不由得感慨万千，于是给两个儿子起名：一个叫做成事，一个叫做败事。从此秀才在家闭门课子，日子过得其乐融融。一天，秀才吩咐妻子道：“我要去集市上逛逛，你在家督促二子写字，大儿子写三百个，小儿子写二百个。”秀才赶集回来之后询问二子在家用功如何，老妻回答道：“写是写了，但是成事不足，败事有余，两个都是二百五！”
二百五的来历（八）：
战国时期，有个历史人物叫苏秦，是个纵横家。他说服齐、楚、燕、赵、魏、韩六国联合起来，结成同盟，对付共同的敌人——秦国，从而受到了大国君王的赏识，被封为丞相，史称“六国封相”。
正当苏秦在齐国用心效力的时候，遇上了刺客。苏秦被当胸刺了一剑，当天晚上，就不治身亡了。齐王听到这个消息，十分生气，立即下令捉拿凶手。但是刺客已逃得无影无踪，到哪里去捉呢？齐王灵机一动，想出了“引蛇出洞”的妙计。他下令把苏秦的头割下来，还让人用鞭子抽打他的尸体，弄得满头满脸都是血。然后把血淋淋的人头悬挂在城门口，张贴出黄榜，上面写着：“苏秦是个大内奸，死有余辜。齐王一向想杀了他，却没想到什么好的办法。今幸有义士为民除害，大快人心。齐王下旨重赏，奖励黄金千两，请义士来领赏。”
此榜一出，果然有人上了钩。竟有四人前来领赏，而且他们都一口咬定：苏秦是自己杀的。于是士兵把他们“请”到齐王跟前。齐王见到他们四个人，恨得咬牙切齿。可他还是煞有介事地问：“这一千两黄金，你们四个人怎样个分法？”这四个人不明白中了计，还高兴得立即回答说：“这好办，1000÷4=250，每人二百五。”
齐王一听他们还乐滋滋地想着赏金，拍案大怒：“把这四个二百五推出去斩了！”这四个人就成了替死鬼被杀了。而真正的刺客，据说是秦国派来的杀手，早就逃回秦国去了。从此民间便留下了二百五的说法，人们常用它来形容傻瓜、笨蛋和被财色所迷惑的人。
【其他说法】
据某中学语文书记载，古代人用银子按两划分，一般五百两是个整数单位，用纸包好，当时包五百两是为“一封”，而二百五十两就是“半封”银子，因为跟“半疯”谐音，所以之后人们也把疯疯癫癫的人做“二百五”。
从前有一个傻瓜，家道中落。有一天他去卖传家至宝，宝物上写“卖尽二百五十八两”，结果他卖的时候有人和他讨价还价，硬是只给250，他想250就250，于是卖得金子250两，很多人笑话他少要了8两金子，笨蛋一个。从那以后人们就把做事糊涂的人称为二百五。
到了现代，据说有人学唱歌星伍佰的歌，怎样也学不象。别人说他顶多算半个五百。
山东枣庄、微山、江苏徐州方言“半熟（读作‘半浮’）”就是“二百五”的意思，那里把傻瓜或说话不正经、办事不认真、处事随便、好出洋相的人称为“半熟（读作‘半浮’）”。话说“二百五”
“二百五”不是一个很古老的词，不用说《尔雅》、《说文》、《康熙字典》不载，即便《辞源》、《辞海》也不见踪迹，只有《现代汉语词典》收有词条，却也未标明来源，只提示了一句“[方]半瓶醋。”“半瓶醋”出自元杂剧《司马相如题桥记》：“如今那街上常人，粗读几句书，咬文嚼字，人叫他做半瓶醋。”清代《石头记》六十四回有：“又有一等半瓶醋的读书人。”何谓“半瓶醋”，即“一瓶子不满，半瓶子晃荡”，比喻一知半解却好人前卖弄，也叫“半吊子”。其实，《现汉》只说对了一半，且拐了一个“弯儿”。“二百五”说的是“钱数”，与“半吊子”的关系更密切些。
如同“马大哈”源于马三立的相声《买猴》，俗语“二百五”的“根儿”恐怕也要从文艺作品中去寻。在稍早的文字记载中，我们能够看到，清代吴趼人《二十年目睹之怪现状》（发表于1903年-1905年）第八十三回：“原先他是一个江南不第秀才，捐了个二百五的同知，在外面瞎混。”1913年上海亚细亚影戏公司制作了由张石川执导的电影短片《二百五白相城隍庙》。丁楚鹤出演主角“二百五”，这个第一次走进上海的农民，由于不懂规矩，傻气四溢，闹剧不断，被演得惟妙惟肖，给人印象极深，此后“二百五”不胫而走，流行各地。1924年，陈独秀在《收回教育权》一文中言及“二百五”。1949年，上海大同电影公司又摄制了电影《二百五小传》，描述一位正直憨厚、爱打抱不平的评戏艺人，其绰号“二百五”。此后，“二百五”的“名气”更大，几乎传遍全国。
另外，据著名戏剧人翁偶虹说，早年昆曲本有《蝴蝶梦》演绎庄子幻化故事。梆子改名为《大劈棺》，增添了“二百五”、“三百三”两个灵童主角，颇有噱头，反胜昆曲。京剧《蝴蝶梦》基本翻自梆子，筱翠花（于连泉）挑班演出不见出色。上海名丑刘斌昆重新塑了“二百五”这一主角，独创漆布长衫、坎肩、小帽，酷肖纸质，其功夫极深，被抱出场后，鹄立椅上，右手拿烟袋，左手弯胸前，历时一刻，身无少动，观众诧为奇技，直呼其“纸人”。京剧《蝴蝶梦》有一对白：杂扮童儿道：“什么人鸡毛喧叫？呀，这个人好像我二百五十大钱买来的童男，怎样活了？不要紧，待我叫他一叫。特（忒），二百五。”童男答道：“怎叫我二百五……你买的是纸的，我是个人，怎会一样？”
“二百五”就是二百五十文大钱，就是“半吊子”。（但是实际上一吊钱是一千文，半吊子就是五百文了。）从以上分析来看，猜测“二百五”一词很可能产生于晚清民初。至于“半吊子”，可能就更早一些了。
楚剧是一个古老的地方声腔剧种，旧称哦呵腔、黄孝花鼓戏、西路花鼓戏。由清代道光年间（1821年-1851年）鄂东流行的哦呵腔与黄陂、孝感一带的山歌、道情、竹马、高跷及民间说唱等融合构成，1926年改称楚剧。楚剧有一出传统小戏就叫《半吊子卖鞋》，是搬演一个绰号“半吊子”的鞋匠腊月三十卖鞋过年的故事。说明那时就有“半吊子”一说。
二百五是“二杆子、半吊子、无所不能、无所不知”几词各取词头“二、半、无”谐音而成，是一句骂人很重的话。
“半瓶醋”好处的由来
“二百五”不是一个很古老的词，不用说《尔雅》、《说文》、《康熙字典》不载，即便《辞源》、《辞海》也不见踪迹，只有《现代汉语词典》收有词条，却也未标明来源，只提示了一句“[方]半瓶醋。
“半瓶醋”出自元杂剧《司马相如题桥记》：“如今那街上常人，粗读几句书，咬文嚼字，人叫他做半瓶醋。”清代《石头记》六十四回有：“又有一等半瓶醋的读书人。”
何谓“半瓶醋”，即“一瓶子不满，半瓶子晃荡”，比喻一知半解却好人前卖弄，也叫“半吊子”。其实，《现汉》只说对了一半，且拐了一个“弯儿”。“二百五”说的是“钱数”，与“半吊子”的关系更密切些。
如同“马大哈”源于马三立的相声《买猴》，俗语“二百五”的“根儿”恐怕也要从文艺作品中去寻。在稍早的文字记载中，我们能够看到，清代吴趼人《二十年目睹之怪现状》（发表于1903年-1905年）第八十三回：“原先他是一个江南不第秀才，捐了个二百五的同知，在外面瞎混。”1913年上海亚细亚影戏公司制作了由张石川执导的电影短片《二百五白相城隍庙》。丁楚鹤出演主角“二百五”，这个第一次走进上海的农民，由于不懂规矩，傻气四溢，闹剧不断，被演得惟妙惟肖，给人印象极深，此后“二百五”不胫而走，流行各地。1924年，陈独秀在《收回教育权》一文中言及“二百五”。1949年，上海大同电影公司又摄制了电影《二百五小传》，描述一位正直憨厚、爱打抱不平的评戏艺人，其绰号“二百五”。此后，“二百五”的“名气”更大，几乎传遍全国。
另外，据著名戏剧人翁偶虹说，早年昆曲本有《蝴蝶梦》演绎庄子幻化故事。梆子改名为《大劈棺》，增添了“二百五”、“三百三”两个灵童主角，颇有噱头，反胜昆曲。京剧《蝴蝶梦》基本翻自梆子，筱翠花（于连泉）挑班演出不见出色。上海名丑刘斌昆重新塑了“二百五”这一主角，独创漆布长衫、坎肩、小帽，酷肖纸质，其功夫极深，被抱出场后，鹄立椅上，右手拿烟袋，左手弯胸前，历时一刻，身无少动，观众诧为奇技，直呼其“纸人”。京剧《蝴蝶梦》有一对白：杂扮童儿道：“什么人鸡毛喧叫？呀，这个人好像我二百五十大钱买来的童男，怎样活了？不要紧，待我叫他一叫。特（忒），二百五。”童男答道：“怎叫我二百五……你买的是纸的，我是个人，不会一样。
酒店营销策划方案（1）：
酒店淡季营销策划方案
一、活动背景：
目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。
二、活动目的：
1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；
2、拉动散客消费群；
3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。
三、活动目标：
酒店营业额到达60万元/月
四、活动时光6月1日----6月30日
五、活动资料：
(1)、六一儿童节（6月1日—6月8日）：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；
（2）、高考期间（6月5日—6月8日）：经济营养套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。
（3）、整月活动（6月1日—30日）：
A．吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元；
B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）
C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，（每桌一瓶）
D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。
（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高）
299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
（5）、活动推广宣传方案：
A、X展架3个（店门口、电影院、永辉超市）
B、店内投影循环播放
C、宣传单页（2000份）：小区、超市门口发放
D、横幅（4条）
酒店营销策划方案（2）：
酒店营销策划方案范文
再过几天就是情人节了，以下是查字典范文大全特意整理了一些关于情人节活动方案范文和相关材料，期望对大家有帮忙。
一、活动背景
2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。
二、活动主题
东莞山庄****情人节粉红之旅
玫瑰、粉红、物语
三、活动时光
2月14日
四、活动地点
主要地点：丽骏会大厅
次要地点：客房桑拿房
五、活动方法
1、透过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;
2、设立“情人留言板”，供情侣在上方写上爱的挚言。
3、透过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)
4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。
5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。
六、氛围营造：
夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
2、进大门横梁上注明活动主题。
3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。
4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
七、广告方法：
1、宣传单：10000份，自行派发。
2、信息发布：3000元。
3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。
4、广告文字：
A、拥有你，我此生有幸。
珍惜你，我毕生力行。(广告词)
B、春信绽放，玫瑰花开，感情来了，你的故事开始了;
情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(信息)
C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!
2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临!
玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!
八、促计划：
1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。
2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。
3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。
4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。
九、活动安排
1、营销部：2月10日前推出活动广告
2月13日前做好情人节氛围营造工作
2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：
2月13日前做好情人节氛围营造工作
3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作
4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。
十、费用预算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=2000元
4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元
5、宣传单：10000张×0、25元=2500元
6、喷画：200平方×10元=2000元
7、其它：500元
合计：9800元
酒店营销策划方案（3）：
酒店淡季营销策划方案
为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。
一、问题界定
冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。
二、环境分析
1．市场状况
近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。
目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。
2。竞争状况
对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店（如虹桥、太阳神宾馆等）都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。
从目前的状况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场附近20xx年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店（主要指银座酒店），其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁最大。虽然目前民航大厦是南门广场附近最高档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的唯一性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店，在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来必须的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然星级不及大厦高，但对一些特定需求的市场（例如综合性会议），尤其是整个银川市场势必会构成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。
3。分销状况
目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，透过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客；所谓间接渠道，即前厅部透过与携程网、同程网、艺龙网等网站运营商合作，透过网络宣传和电子预订的方式，进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一（仅客房住宿部分可透过网络订房）、销售过程仍不够顺畅（经常会出现取消预订的状况发生）、交易成本仍有压缩的空间（网络运营商佣金较高），因此交易效率仍有提高的空间。
4。问题点与机会点
（1）分析问题
①民航大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住；
②地缘位置的特殊性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店；
③走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止；
④大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待潜力不尽如人意，酒店因此流失了一些的经营机会；
⑤目前所能带给商务活动的娱乐休闲项目比较少（如ktv、足疗、洗浴等），致使酒店商务活动接待的空间不足，不能高质量的满足市场需求。
⑥大厦的菜肴有两个显著的“特点”：其一是价格较高，其二是缺乏特色；
⑦餐厅服务的跟进不足也一向是顾客抱怨的中心话题，成为阻碍餐饮收入增长的短板；
⑧在品牌推广上缺少计划性及节奏感，时至如今一些客户甚至仍不了解民航大厦的性质和功能；
以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中，在几个关键节点上处于劣势，实现经营效益增长实属不易。
20xx年10月底，由于部分机组将撤销住房，大厦和机场宾馆的可出租客房量会到达60间左右，而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩，营销任务加重。
（2）发现机会
①大厦是南门广场区域唯一的航空酒店，在品牌和档次上有必须的独特性和排他性，拥有高级豪华的客房、会场和餐厅，周边交通环境十分便捷，能够招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和高端消费的客人。此外，大厦营造的民航文化这种特色氛围已经获得社会各界消费者的认同。
②大厦位于机场大巴车的终点站，离市中心1公里，离飞机场25公里，我们所能带给的特色服务即一站式乘机服务其他酒店暂时无法复制。
三、淡季营销目标
在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下，我们的营销目标有三：其一，降低客房的空房率，保证客房的入住率不下滑；其二，想方设法增加会议接待的机会，提高会场出租率；其三，增加餐饮接待的多样性，保证餐饮收入不下滑。
四、营销组合策略（4P）
淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导（包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等），旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发，我们务必着力拓展商务会议及客房接待，不仅仅只是本地区的，而且要把营销的触角发展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客户的满意度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。
1．产品策略
①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘机服务，这是民航大厦的特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓紧招聘和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。
②对入住客人的惠顾可酌情改变，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶，多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。
③餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服务过程中增强跟进意识，主动推荐。
④会场出租方面，透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，及时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。
2。价格策略
大厦可根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略，构成系统的合理的价格方案并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标能够顺利完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格，配合有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提高外援的主动合作意识。
推荐：商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400元，豪华套房880元；单次预订五间以上：商务标间300元，商务单间320元，其它房型及价格不变；网络订房价格不变，对首次透过网络订房入住的客人，在原有优惠基础上增加一站式乘机服务，同时可主动与其联络签订合作协议，
3。渠道策略
鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题，市场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目：透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式，更新、增加大厦的网宣资料。现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创广告公司及各大旅行社网站等。
继续执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式，提成的类型可灵活掌握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。
4。促销策略
①20xx年11月、12月间，重点做好新客户挖掘工作：在完善新的宣传册信息，制定合理的淡季房价的基础上，加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司（北京华联、东方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场）的推介宣传，开发潜在客户。
②加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客户要选取适宜的时光逐一登门回访，稳定现有客户。
③针对新的上门散客进行捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、娱乐方面享受不一样程度的优惠。
具体方案如下：
散客单次消费满1000元
享受餐饮28元自助券一张
享受餐饮8。8折优惠一次
二次入住享受门市价8折优惠
散客单次消费满2000元
享受餐饮48元自助券一张
享受餐饮8。5折优惠一次
二次入住客房享受门市价6折优惠
散客单次消费满3000元
享受餐饮48元自助券两张
享受餐饮8。0折优惠一次
享受免费豪华单间一晚（1年内有效，需提前10天预定）
享受300元航空礼品
酒店营销策划方案（4）：
酒店淡季营销策划方案
商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。
一、活动目的
1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。
二、活动时光
20xx年4月1日至20xx年8月1日
三、涉及的部门
销售部、餐饮部、前厅部、客房部
四、活动主题
暖春狂欢季，有礼相迎。
五、活动方案
（1）多种方式推广，让淡季不淡
方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。
具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。
方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。
具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不一样而定）。
方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。
具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。
（2）优惠顾客，拓展奖励计划
优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。
优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定）
优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。
优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的POP牌来做宣传）
六、广告宣传
1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。
2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。
3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。
4、酒店前的喷绘或POP宣传。
七、广告费用预算
广告预算的分配如下：
1、代金券的制作费用控制为：元。
2、优惠卡的制作费用控制为：元。
3、景点区的宣传广告费用控制为：元。
4、店前的喷绘制作费用控制为：元。
合计：
八、综述
此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心给予指证和补充。
酒店营销策划方案（5）：
酒店营销策划方案
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，此刻向大家作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与持续同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得用心性。营销代表实行工作日记志，每工作日务必完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，透过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及推荐，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮忙，营造一个和谐、用心得工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室带给全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。
×年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。
酒店营销策划方案（6）：
酒店营销策划方案
自2001年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到之后的一段鼎盛时期。
如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。应对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢？
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，务必具备以下条件：（1）、拥有自我的特色；（2）、全面的（质量）管理；（3）、足够的市场运营资金；（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了必须的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作用心性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时光：7月1日——15日，共计15天。
3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新
四、具体方案策划
（一）sp方案
1、“微笑服务”
在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：
7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2、特价
（1）每日推出一道特价菜，日不重样。
（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。
（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，推荐适当打折刺激消费。
注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降！！！
（二）内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛
内部员工征文：《我的选取——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）
要求：（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，能够是工作经历、感想、寄语等。（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。（3）截止日期为7月13日。
鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛
透过系列活动，对内部员工再教育，带给其的用心性。
（三）产品营销方案
1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。
2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出！！！
（四）文化营销方案
向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
六、效果分析
1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。
4、透过促销，提升营业额。
在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用“田忌赛马”之策巧妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自我的天空。
酒店营销策划方案（7）：
酒店营销策划方案
营销的目的是什么？是为了客源，有了客源，酒店才能发展。
《一》酒店的整体名称太土，土的一点文化底蕴也没有。体现不了菜系名称。门面装修太简单，门面喷绘太单调。背景不起眼，招牌不明显。搞商务的人，进来觉得没有品味，没有档次，约朋友过来小聚一下，觉得没有面子，要想小酢一下的进来，觉得那里会不会很花钱。
《二》为了让“酒店”成为一个长期的品牌，推出广告菜，这些菜要个性便宜，但又十分有特色，吃上一次你就会想吃第二次
《三》迎宾进行改革，不玩那种穿着旗袍迎客人的老作风，把迎宾也做出文化来。如：上海菜，在门口，客人进入时地方话送上欢迎词，而出来时，又要用同样的地方话，送欢送词。
《四》培育和造就高素质员工，饭店服务生产与消费是同时发生的，客人与带给服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工就没有一流的服务。没有满意的员工就没有满意的客户。员工是饭店最宝贵的财富和资源。
《五》饭店创新要遵照老客户的要求去进行，充分征求顾客的意见，及时改善工作。使老顾客感受到新服务新变化，对于新顾客要加大宣传饭店特色，突出与其他饭店不一样的地方。如:服务人员服饰服务形式背景音乐。
《六》建立网络营销渠道，最有效最便捷的营销手段，如：大众点评网。<莲~山课件>
《七》营销方式。以特价经营，还是特色菜式来打开知名度。
《八》主动推销，主动联系企事业单位，采取提前预定享受折扣的促销方式，或对生日，婚宴的主人赠送神秘礼物吸引客人提高预订率。
《九》制作有酒店标志的小纪念品，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上能够根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。
《十》菜单的种类尽量做到丰富多彩。能够设计固定式菜单、循环式菜单、特选菜单、今曰特选、厨师特选、每周特选，本月新菜、儿童菜单、中老年人菜单、情侣菜单、双休曰菜单、来进行宣传和营销。并能够分别制作成纸垫式、台卡式、招贴式、、
《十一》建立和收集《客源人事档案》，如市委×××领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆，×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。
《十二》餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人为客人免费洗车（凭餐券或其它手续）事虽小，却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。
《十三》设计消费者调查表，凡消费者剪下此表格填写正确，可当作优惠券来饭店消费，并凭表格参加抽奖，抽出百名幸运消费者，营造用心的社会影响，带动消费。
《十四》开展主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动，让消费者写下餐饮过程遇到的种种麻烦，想办法解决，这样既起到了促进消费的作用，而且积累了宝贵的消费者资料。
餐饮业有这么一句话：“金杯、银杯不如口碑”。众多信息渠道中，消费者对周围相关群体如家庭成员、朋友、同事带给信息的重视程度要远远高于广告信息和推销人员带给的信息，他们个性倾向于从相关群体获取消费信息，并会继续把信息传播给别人，让信息加上人们的主观评价不断传播下去，所以在很多状况下，“口碑”的渗透效果要远远大于企业本身的促销活动。
酒店营销策划方案（8）：
酒店营销策划方案
按照目前旅店状况，首先树立"以市场为先导，以销售为龙头"的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务
一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时光：自年月--年月。
第二章形势分析
一、市场形势
1、XX年全市旅店客房10000余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。
2、竞争形势会相当猛烈，"僧多粥少"的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈；散客市场仍持续平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。
第三章市场定位
作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：⑴国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。
一、客源市场分为：
⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)
(2)散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。
(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季候划分
1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月)
2、平季：7、8月份
三、淡季：6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成b、b、d三类
a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其他。
*按不一样分类制定不一样旅行社团队价格
⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。
(2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。
2、境外团旅行社：
⑴hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅
(2)马来西亚东南亚市场
地接社：天马国际
(3)新加坡：山海国旅
(4)韩国市场--热带浪漫国假日之旅
地接社：京润国旅
三、确定重点合作的旅行社：
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。
第四章不一样季候营销策略
在本章节中按照淡旺季不一样月份、各黄金周制定了不一样的价格，月日团队、散客比例，天天业务收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份
★XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30天)、12月(31天)：
b、天天团队与散客预定比例：6：4，
b、房价：团队价：110元/间，散均等价：180元/间
d、月均等开房率：90%即161间/日
d、逐日收入：团队：9666元，散客：10948元
e、五个月总(153天)收入：315。3942万元，月均等：63。0788万元
f、各论月雇用工人作重点：
XX年1月份：
1、加强对过年市场调查，制定过年促销方案和过年团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和和谈签署。
4、加强婚宴促销。
XX年3月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
三、"五一"黄金周--客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
XX年4月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
三、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定"妈妈节"勾当方案并促销；妈妈节--以"献给妈妈的爱"为主
题进行餐、房组合销售。
(五月第二个礼拜天)
XX年11月、12月份：
1、加强对过年市场调查。
2、加强会务促销。
三、加强商务促销和和谈签署。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：十、2、5，三个月
各黄金周及月收入：
*XX年10月(31天)：
b"十一"黄金周：全部七天
1)2、三、4、5日，团队：散客=6：4，
房价：团：160元/间，散：280元/间
开房率：95%即170间/日
逐日收入：团：16320元，散：19040元
2)1、6日，团：散=7：3，房价：团：120元/间，散：220元/间
开房率：90%即161间/日
逐日收入：团：13524元，散：10626元
3)7日，团队：散客=7：3
房价：团：100元/间(含双早)，散：160元/间
开房率：80%即143间/日
逐日收入：团：10010元，散：6864元
4)黄金周收入：20。67万元
b当月余下24日收入：49。4736万元，
预定比例：团：散=6：4
房价：团队价：100元/间，散均等价：170元/间
开房率：90%即161间/日
逐日收入：团：9666元，散：10948元
d、本月总收入：70。1436万元
d、本论月雇用工人作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
三、加强商务促销和和谈签署。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节--圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成建造圣诞菜单、
广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
五、过年--客房、家宴或者年夜饭---元宵节--情人节
⑴餐饮部10月下旬完成建造方案。
(2)销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于过年、元宵节、情人节时光附近，可贯串起来。
*XX年2月份(本月只有28天)：
b过年黄金周：全部七天
1)2、三、4、5日，团：散=5：5
房价：团：180元/间，散：280元/间
开房率：98%即175间/日
逐日收入：团：15750元，散：24500元
2)1、6日，团：散=6：4，
房价：团：150元/间，散：220元/间
开房率：92%即165间/日
逐日收入：团：14850元，散：14520元
3)7日，团：散=7：34)房价：团：100元/间(含双早)，散：160元/间
开房率：80%即143间/日
逐日收入：团：10010元，散：6864元
4)黄金周收入：23。6614万元
b当月余下日收入：43。2894万元(21天)，
预定比例：团：散=6：4，
房价：团队价：100元/间，散均等价：170元/间
开房率：90%即161间/日
逐日收入：团：9666元，散：10948元
d、本月总收入：66。9508万元
d、本论月雇用工人作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
三、加强"三八节"勾当促销。
*XX年5月份(31天)
b五一黄金周，全部七天
i2、三、4、5日，团：散=6：4，
房价：团：150元/间，散：260元/间
开房率：90%即161间/日
逐日收入：团：14490元，散：16744元
?1、6日，团：散=7：3，房价：团：120元/间，散：220元/间
开房率：90%即161间/日
逐日收入：团：13524元，散：10626元
?7日，团：散=7：3
房价：团：110元/间(含双早)，散：160元/间
开房率：80%即143间/日
逐日收入：团：11011元，散：6864元
iv黄金周收入：19。1111万元
b当月余下日24天收入：49。4736万元，
预定比例：团：散=6：4，房价：团队价：100元/间，散均等价：170元/间
开房率：90%即161间/日
逐日收入：团：9666元，散：10948元
d、本月总收入：68。5847万元
d、本论月雇用工人作重点：
1、加强对六月份市场调查，六一儿童节--以"享受亲情、欢乐无穷"为正题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节---以
"父亲也需要眷注"为正题进行餐、房组合销售。(六月第三个礼拜天)
2、加强"六一"儿童节、父亲节勾当促销。
三、加强商务促销。
2、平季：7、8月份
*b、XX年7月(31天)，XX年8月(31天)：
预定比例：团：散=7：3
房价：团队价：90元/间，散均等价：160元/间
开房率：85%即152间/日
逐日收入：团：9576元，散：7296元二个月总(62天)收入：104。6064万元，月均等：52。3032万元
b、各论月雇用工人作重点：
7月份：
1、加强署期师生勾当促销，加强商务散客促销。
2、制定"学生谢师宴"方案、中秋节勾当方案和促销---7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
三、中秋节--月饼促销，7月中下旬餐饮部完成建造方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
8月份：
4、加强署期师生勾当促销。2、加强"学生谢师宴"促销。
五、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴---8月下旬餐饮部完成建造圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
三、淡季：6、9月份
*b、XX年6月(30天)，XX年9月(30天)：
预定比例：团：散=7：3，房价：团队价：80元/间，散均等价：150元/间
总开房率：70%即125间/日
逐日收入：团：7000元，散：5625元
二个月总(60天)收入：75。75万元，月均等：37。875万元
b、各论月雇用工人作重点：
*6月份：
1、加强对"高考房"市场调查。
2、加强署期师生勾当促销。
三、加强商务促销。
*9月份：
1、加强会务促销。
2、加强商务促销。
三、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
4、制定"圣诞"勾当方案。
4、预算全年客房业务收入：万元
年均等开房率：86。065%
逐日可供包房数：179间
规划逐日出包房数：154间(其中：团队96间/日，散客58间/日)
均等房价：团队：100元/间，散客：165。8元/间。
天天收入：团队：0。96万元，散客：0。9617万元
五、会务设施和其他代理收入：18。5703万元首先树立"以市场为先导，以销售为龙头"的思想开展销售工作制定营销方案在工作中逐步实施形势分析充分阐扬旅店地理位置优势加强署期师生勾当促销加强商务散客促销大家彼此进修。
酒店营销策划方案（9）：
酒店客房营销策划方案
一、觅你酒店营销项目分析：
（一）酒店概况：
觅你酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型。酒店透过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。
（二）销售优、劣势分析：
1。MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。
2。觅你酒店根据不一样的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型，既满足适应了不一样品味人群的需要、同时又能逐步品尝不一样类型产品所带来的特有情趣。
3。觅你酒店定位十分明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
4。觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。
5。虽然交通便利，但在必须程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤
6。由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急
二、目标客户群分析：
（一）目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
（二）目标客户客户群特征分析：
1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。
2年轻有为，生活方式新颖。
3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。
4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。
（三）目标客户群心理分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，能够凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。
三、营销方案推荐要点：
（1）引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。
（2）加大对外宣传的力度，选取恰当的时机举行公关活动。
（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。
（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。
（5）大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。
（6）在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。
四、广告策略及媒体选取：
目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，透过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是期望有广告宣传效应。在整个营销计划中务必与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。
媒体选取方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。透过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次，透过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，能够透过报纸媒体增大市场影响力。
五、觅你酒店现有房价导览：
MiNi答谢房：156元/天；时尚房：216元/天；主题房：286元/天；
健身房：286元/天；时尚商务房：246元/天；阅读房：266元/天；
森林绿竹房：266元/天；睡吧：286元/天；叶子房：266元/天；
风尚房：286元/天；时空房：286元/天；游戏房：286元/天；
精英房：346元/天；觅你套房：396元/天；
钟点房“溜溜“：66元入住3个小时（9：00—16：00）；
钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时（6：00—18：00;0：00—12：00）
六、具体营销方案计划：
（一）秒杀活动营销简介：
每一天5：00pm—5：05pm：55元/间。每一天6：00pm—6：06pm：66元/间。
每一天7：00pm—7：07pm：77元/间。每一天8：00pm—8：08pm：88元/间。
每一天9：00pm—9：09pm：99元/间。
在上述时光段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。
秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者透过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。
这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，构成较好的宣传效应。
（2）广告单片发放回收销售：透过单片的发放能够让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店能够抵房费30元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。
（3）迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动：
A。凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。8折优惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”；所有入住者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞Party”，欣赏精彩的圣诞文艺节目；会员入住即可享受折上折优惠；吸引超多顾客入住。
B。20xx年1月1日前11位入住顾客能够享受1。1折优惠（仅限于部分房型及会员）；元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡；
（4）会员制度促销：（主要针对会员进行的营销方案）
首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度能够吸引客人回头，是留住客人的重要手段。会员能够透过消费活动积分，积分又能够兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，会员一个月内积分满2000元整返现金100元，透过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。
七、方案可行性分析：
关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上方提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。
酒店营销策划方案（10）：
酒店客房营销策划方案
因孔祖大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：
一、活动时光：20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日；
二、活动地点：XX大酒店；
三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；
四、活动目的：在原先的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；
五、促销对象：住店散客；
六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人带给个性化服务；
七、活动资料：
1）午夜房：从7月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；
2）特价标间：从7月XX日起，酒店每一天推出特价房（108元/间），每一天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3）打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每一天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。
4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
八、宣传推广：
1、人力推广：各部门互相配合在适当时光为客人宣传本次活动资料和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；
2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动资料，
广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告资料：
活动时光：20xx年7月XX日起；
活动地点：XX大酒店酒店；
1）午夜房（仅限商务单、标间）
当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚；
2）特价房
酒店每一天推出特价房（108元/间），每一天推出5间；
3）打折金卡
从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。
4）会员充值卡：
从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
高中三年学习计划（1）：
高中三年学习计划书
（一）高中六个学期的分析和自我目标
为实现以下规划务必做到：树立信心，满怀激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有计划分步骤的学习，养成踏实认真的学习态度。
1、高一上半学期是一个初中走入高中的过渡时期。这个时期最主要的目标是：用心适应各科老师的教学方法，迅速吸收新知识，同时稳住脚跟，一步一个脚印地进步。所以我这个学期的目标简单来说就是四个字：适应、稳定。
2、高一下半学期是一个适应后的寻求及养成期期。这个时期由于对自我的学习态度、方法、潜力有了一个比较客观的认识，因此对各学科特点有了必须掌握。这个时期的主要目标是：重点培养良好学习习惯，构成适合自我的学习方法，做到循序渐进地、有规律地学习，全面发展，构成自我的优势学科。简单来说就是：养成、规律。
3、高二上半学期是一个定位起飞期。此时，高中生活早已适应，学习方法、习惯已经成熟，所以，这个时期就要开始有所突破。这个时期最主要的目标是：进入一本梯队。
4、高二下半学期是一个稳步发展期。有了高二上半学期的起飞和突破之后，又要开始稳住脚跟了，这时要全面地、客观地看待自我和他人，毕竟“知己知彼，百战不殆”。这个时期最主要的目标是：稳定自我水平，基本确定自我在年级的学习地位。
5、高三上半学期是一个扎实复习期。经过高二的认知后，自我的学习地位也稳定下来，不再轻易后退。就要完全静下心来稳扎稳打地复习。此时也要注意调整心态，摆正主观态度。时刻持续新鲜的自信心、坚韧的性格。不要受客观环境的影响，履行自我的计划，做到步步为营。
6、高三下半学期是一个加速冲刺期。能够适当地做些拔高。要全面解决自我所面临的问题，查缺补漏，扫除残敌，不留后患。还有此时心理素质也很重要。时刻摆正心态，注意情绪的变化，做到自我及时调整，自我鼓励和认定。就如爱迪生所说：“自行是成功的第一秘诀”。
（二）我要掌握科学的学习方法。
1、预习
预习最重要的是能发展我们学生的自学潜力，减少对老师的依靠，增强独立性；预习能够加强记课堂笔记的针对性，改变学习的被动局面。要在测览教材的总体资料后再细读，充分发挥自我的自学潜力，理清哪些资料已经了解，哪些资料有疑问或是看不明白（即找重点、难点）分别标出并记下来。同时适当地一些课前的习题练习，逐步了解知识点。这样既提高了自学潜力，又为听课“铺”平了道路，构成期盼老师解析的心理定势；这种需求心理定势必将调动起我的学习热情和高度集中的注意力。
2、听课
听老师讲课是获取知识的最佳捷径，老师传授的是经验证的真理；是老师长期学习和教学实践的精华。我制定的听课方法包括以下几点：
A）做好课前准备，即预习。精神上的准备十分重要，持续课内精力旺盛，头脑清醒，以及对探求知识的极大兴趣，是学好知识的前提条件。
B）集中注意力。思想开小差会分心等一切都要靠理智强制自我专心听讲，靠意志来排除干扰。
C）认真观察、用心思考。不要做一个被动的信息理解者，作老师的合作者，学习的参与者，要充分调动自我的用心性，紧跟老师讲课的思路，对老师的讲解用心思考。结论由自我的观察分析和推理而得，会比先听现成结论的学习效果好。
D）在听取公式定理的同时充分理解、掌握老师的解题方法，学习思路。
E）抓住老师讲课的重点。即不能忽视老师讲课的开头和结尾，开头，往往寥寥数语．但却是全堂讲课的纲。只要抓住这个纲去听课，下方的资料才会眉目清楚。结尾的话虽也不多，但却是对一节课精要的提炼和复习提示。同时还要注意老师反复强调的部分。
F）做好课堂笔记。笔记记忆法，是强化记忆的最佳方法之一。笔记，一份永恒的笔录，能够克服大脑记忆方面的限制。俗语说，好记心不如烂笔头，因此为了充分理解和消化，我务必记笔记。同时做笔记充分调动耳、眼、手、脑等器官协同工作可帮忙学习。有选取的记笔记，记录经典例题。
G）注意和老师的交流，听课要与老师有目光的交流，提问式交流，都能够促进学习。
3、作业
作业是提高思维潜力，复习掌握知识，提高解题速度的途径。透过审题，分析问题，解决问题能够到达巩固检验自我的目的。完成作业时，必须要做到独立完成，去构成自我的一个独立的思维习惯。
4、复习
及时复习的优点在于可加深和巩固对学习资料的理解。根据遗忘曲线，识记后的两三天，遗忘速度最快，然后逐渐缓慢下来。学过即习，方为及时。俗话说“温故而知新”，就是说，复习过去的知识能得到很多新的收获。这个“新”主要指的是知识到达了系统化的水平，到达了融会贯通的新水平。我计划的复习要求是一下几点：
A）课后回忆，即在听课基础上把所学资料回忆一遍。
B）精读教材。对教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。
C）整理笔记。对课堂笔记及时的完善，勾画出疑点，寻求同学老师的帮忙。
D）看参考书。增加知识的深度和广度。提高应考潜力。
E）单元复习的要求：
a)本单元（章）的知识网络；
b）本章的基本思想与方法（应以典型例题形式将其表达出来）；
c）自我体会：对本章内自我做错的典型问题应有记载，分析其原因及正确答案，应记录下来本章你觉得最有价值的思想方法或例题，以及你还存在的未解决的问题，以便今后将其补上。
（三）总结
高中三年是人生重要的三年，是人生成长重要的三年。在这充满挑战的三年间，我将在学习和做人两大方面做出努力，锻炼自身的意志品质。虽然这份规划书似乎有点泛泛而谈，但是，在写这份计划书的过程中我真的学到了许多，对高中有了一些认识，我产生了一份职责感，这份职责不是对父母负责，而是对自我负责。我相信这职责感将有助于我今后的学习，我个人认为高中的学习正是需要自主，正是需要这份对自我的职责感，才能在拼搏中成长。
高中三年学习计划（2）：
高中三年学习规划
从初中阶段进入到高中阶段，在学习上要跨上一个较高的台阶。为了顺利地跨越这一台阶，要有足够的思想准备，要以新的、不一样于初中的学习方法，学好高中的课程。有人说，高中三年是最完美的时光，我们单纯地生活在校园里，尽情地享受着青春的快乐；有人说，高中三年是最辛苦的时光，我们挣扎在无边的题海中，痛苦地应付着无数次的考试；还有人说，高中三年是最珍贵的时光，高中时的我们年少勇敢，和身边同样穿着校服的同学一齐，向着梦想无畏地奔跑??确实，高中生活有苦有甜，如同一只青涩的苹果，初尝时我们会皱起眉头；但如果细细咀嚼，便能够感受到这段经历给予我们的快乐和收获。
在高中阶段，同学们的身体和心理都会发生很大的变化。在逐渐开阔的视野中，我们的学习态度、生活重心、学习习惯都会改变，然而各种各样的问题也会伴随着这种改变而出现。为了及时解决这些问题，为了在高中各个阶段都能够有清晰的方向，我们需要对高中生活进行一个全面的规划，才能够真正拥有无悔的青春。
高中一年级----花样：享受青春时光的同时打下坚实基础高一是最纯美的学生时代，是同学们畅快地交流、参加兴趣活动、发展特长爱好的绝佳机会，但是学习也绝不能放松，要两者兼顾，全面发展。有的同学在这时会情窦初开，对身边的异性心生倾慕，其实这都是十分正常的，同学们一旦遇到这种状况，最好的做法是告诉自我，在现阶段学习才是最重要的任务，不能被情感冲昏头脑。要对自我进行提醒和疏导，以自我的规划和目标为标准限制自我的行为----和同学之间正常的交往是能够的，但是绝不能影响自我的学习。
为了不虚度年华，究竟如何规划高一的学习生活呢？
高中一年级的成长规划
高一上学期
重点
事件时光预期目标优能规划13
年7月初要成为高中时代的佼佼者，仅成绩优秀是不够的。不妨利用这培养沟通、学习潜力！暑假个假期多读书，多游览，多体验，高中预科班的课程也能够开始在放松情绪的同时开拓眼界，强帮忙你领先一步！
化语言表达潜力，提升气质，结识更多优秀的同龄朋友，准备迎
接多彩的高中生活。
不论进入什么班都要调整好8月收心，军训是重要的社会实心态，告诉自我能够努力成为班下旬提前备战践活动，必须要认真参加。
9月
-10月
11
月
11
月-1月
14
年1月上的尖子。适应新的老师、同学和学习任务。尤其需要关注学习观念和方法的改变。和初中时知识浅显、学习只需超多练习就能提高成绩的情10月初况不一样，高中课程的理论性、抽第一次月象性强，就需要在对知识的理解考）上下功夫，要多思考、多研究，以探究的观念对待每一个问题。认真准备第一次月考，证明你学习实力的机会到了。高一不必须要追求多么优异的成第一次期绩，最重要的是要从考试过程及进行有效的预习和复中考试结果中找到问题和不足，发现目习，提前稳固掌握高一学（国重联前学习习惯和方法中的缺陷，明习资料，打下良好的基础。盟统考或确接下来努力的方向。可能很多全县统同学觉得成绩不尽如人意，出现考）心理落差，这是正常现象，必须要注意调整心态。接触新课改之后的新知识，平衡用于各学科学习的精力。高一需要学习的学科众多，必须要注学习意尽量均衡，不要厚此薄彼，否则会因为忽视某个学科而在之后的学习中出现“拖后腿”，打乱届时其他的学习计划和节奏。高一至少提前两周备考复习，制订第一次期复习计划并严格执行。万不可认末考试为自我初中时成绩很好而掉以轻要在短期内梳理知识（全成都心或期盼过高，因为高中的知识体系，掌握考试技巧。
市近七万和初中相比几乎完全不一样，大家
考生统基本是站在同一齐跑线上，要正（考）确应对考试成绩，检阅这一学期
的学习成果。
做选取时不要从众，
要深入分析思考个人的爱
好、特长和兴趣。选科关
系到一个人未来的基点：
结束了上半学期的紧张学习，文理科生所看到的世界不
能够适当放松，表达对爸爸妈妈同。文科生眼中往往容得的感激，为他们做些力所能及的下从一滴水中看世界的浪寒假事情让他们开心。同时分析期末漫与瞬间的灵感萌动，浪1月（文理分考试各科结果，及时查缺补漏，漫与奇思构筑的世界美丽-2月科）不可因为有些科目成绩不理想而如梦，但充满不确定性；
从此丧失兴趣和信心。丰富假期理科生眼中的水首先是水生活，多读书，拓展自我的知识分子，结构性与理智性构面。筑的世界是如此稳定而简
洁。因此还是个人的兴趣
更重要，毕竟兴趣是基础，
要有兴趣才有学好的动
力。
自我检验——看看你是否完成了这些成长？
●你是不是遵循了规律的作息时光表？
●你是不是认识了更多的新朋友，能和他（她）们开心地相处？●你是不是发现了高中和初中时学习方法的不一样？
●你是不是变得更懂事，更能体谅爸爸妈妈的辛苦？
●你是不是完成了这个学期自我期望到达的目标？
高一下学期
重点
事件时光预期目标优能规划14
年2月告诉自我，不论上学期表现如在高一（下）学期的何，此刻要应对的是一个全新的学习压力下，仅靠学校的新学开始，制订全新的计划并严格执学习是不够的，因为在高期开始行，实现自我的目标。认真准备一学习的知识点会在高考
入学考试，这是分科后的第一考，中出现，但难度会有十分起点要高。大的提升。这个差距就应3-4
月如何追赶？如何提前从高此阶段是高中学习中的分水考难度层面掌握重要知岭，数理化地英学科都在高一上识？必须要认真思考。学期的基础上继续加大难度。更为重要的是，各个学科的“归纳性课程”开始出现——从现象到学习理论的抽象在高一下学期到达顶
峰！对于各知识点的要求不仅仅仅是简单掌握，而是要深入挖掘到高考难度。在分析入学考的基础上认真准备好三月月考。
本次考试是检验和反思自我期中目前学习方法和学习思路的绝佳考试（国4月机会，能够在成绩公布后请各科重联盟统老师帮忙自我进行分析，做到更考）全面地了解自我的学习状况。
调整思路后继续稳扎稳打地学习知识，上课认真听讲，认真完成作业并消化、深化所学知识，学习及时预习、复习，使用自我的错
题本，善于总结，不留学习死角。五月月考是期末考试的预演，不得不重视。
高度重视全省统一的信息技术“学业水平测试，关系到毕业和评优。
提前至少提前两周开始制订期末6月备战期末考试的复习计划，在学好新课的中旬考试同时按步骤梳理复习本期学习过
的重点资料，避免临近考试才手忙脚乱地投入复习，造成情绪焦虑。
这次考试是对于高一一年学掌握考试技巧，考出期末习成果的整体检阅，必须要认真好成绩，燃起学习动力和考试对待，因为本次成绩也许会对之激情。后的自主招生有影响。善于在考5月-6月6月末或7月初试后发现问题，及时求助解决，
提炼经验教训。
这个暑假是体验高一丰富生
活的宝贵机会，你需要加以充分
利用，使自我从各个方面都变得可参加夏令营、暑假
暑假更优秀，成为更贴合自我期盼的班对高一查缺补漏，提前
人。同时，要总结反思这一学年学习高二的资料。
的学习成果，及时查缺补漏，不
留短板。7月-9月
自我检验——看看你是否完成了这些成长？
●你是不是读了至少5部经典的、有内涵的书籍？
●你是不是更加愿意去帮忙他人、去和他人交流，而不是把自我封闭在只有书本的世界里？
●你是不是能够平静地理解自我在青春期生理和心理上的变化？
●你是不是变得更懂事，更能体谅爸爸妈妈的辛苦？
●你是不是完成了这个学期自我期望到达的目标？高中二年级----转折：备战高考的执着和勇气
有人说，高中就像一个小社会，在这其中，同学们会接触到很多不一样的人，每个人都有自我的性格，每个人对事都会有不一样的见解。你不能再把自我局限在一个小小的生活圈子里、把自我孤立在外，而是应当多接触一些人和事。尤其进入高二，同学们就应更加善于交流----从和老师的交流中获得指导和鼓励，从和同学的交流中获得友谊和勇气。高二这一年十分关键，务必要有明确的规划来保证向着目标稳步迈进，务必要有足够的勇气和毅力来迎接越来越大的挑战。
高中二年级的成长规划
高二上学期
重点
事件时光预期目标优能规划
14一般来说，开学会有高二高一新同学入校，做好榜样，年9月一个入学考试，必须要重入学考试起好带头作用。-10月视，开个好头。
11
月高二和初二一样，也是一个重期中要的转折点。同学们要透过本次考考试试学会正确应对更难的知识带来
的挑战，改善自我的学习方法。
利用准备学业水平考试的机课余进行查缺补漏、会复习理、化、生、史、地等学科准备拓展提高，平稳渡过高二11的知识，但同时不能放松对于新知学业水平阶段的转折点。月-12月识的学习以及期末考试复习。文科考试必修资料学习结束，选修资料开
始。
12学业考试难度不大，无需紧张，但
月下旬水平测试也不能忽视。
至少提前两周备战期末考试。分科后成都统一考期末考试和会考时光相距很近，要试，每年全成都有1000015期末合理安排好各自的复习时光，提前人能进一本，30000人能年1月下考试（全成做好计划，争取好成绩。这是分科进二本和三本，余下旬都市统考）后的第一次成都市调研考试，而且30000人只能进入专科学会涉及到难度相对较大的选修课校学习。程资料，务必要重视。
这个寒假好处重大，要把握住
这个转折点。在短暂的放松之余，
你需要利用假期的时光重新梳理你要提前进入复习状并巩固高一一学年和本学期学过态，消化之前学过的知寒假的资料，预习并提前掌握下学期要识，将知识点掌握与运用学的资料，要从此刻开始逐步为高水平提升至高考水平。三的复习分担压力。同时不要忘了
锻炼身体。1月-2月
自我检验——看看你是否完成了这些成长？
●你是否参加过至少一次学校组织的活动？
●你是否认为这学期没有虚度，有很多有好处的收获？●你还在坚持读书的习惯吗？
●你是不是还能像过去一样和爸爸妈妈愉快地交流？●你是不是完成了这个学期自我期望到达的目标？
高二下学期
重点
事件时光预期目标优能规划
真正紧张的冲刺学习开始。随
着距高三越来越近，很多同学会感
到突然紧张起来，尤其是理科选修
高中资料的难度很大。在吃力学习新内15时代的重容的同时，没有在寒假中复习的同年2-4月要转型阶学会惊恐地发现高一学过的资料
段变得很陌生，似乎被遗忘了。如果
出现这样的现象，记住不要紧张，
因为这很正常，只需要告诉自我从
此刻开始按部就班地复习即可。
分析自我各科成绩，定位自我
的水平，明确自我的奋斗目标。有
期中些自从进入高中就没有认真学习4月考试（国重过的同学会突然醒悟，奋发图强—
联盟统考）—那么告诉自我，从此刻开始努力
还来得及追赶，不要错过这次机
会。
理科选修课程的学习难度越
发加大，开始涉及到综合题、压轴
题等高难题目的练习，之前成绩不
错的同学很容易遭受打击、丧失信
心，这时同学们需要稳定心态，多
学习总结方法掌握技巧，多运用、多做
练习以寻求成就感和自信心；之前
成绩不甚理想的同学要奋起直追，
在强化之前所学知识的同时向高
考难度的题目发起挑战。文科进入
第一轮复习。进入准高三阶段5月-6月
期末至少提前两周准备复习期末掌握有效的记忆方法考试（成都考试，制订复习计划。在这次考试7月和解题技巧，冲击好成统考---俗中会出现超多的“黑马”，很多同绩。称“零诊“）学因为开始努力学习而冲到了前面。最后的战役即将打响，所有的
同学都需要开始卯足全力！
这个暑假会是同学们最忙累
的暑假，全力备战高三！假期闲时
能够多了解大学和专业信息以及
暑假自主招生信息，为高三的报考提前燃起斗志，持续良好7月（七月中做准备。为自我制订复习计划，按心态和学习的热情，勇敢-9月下旬要补照自我的方向，听从老师的指导，应对高三！课）实现假期中最有效的提高。同时别
忘了锻炼身体，要明白好的身体是
革命的根本，是决胜高三的重要前
提！
自我检验——看看你是否完成了这些成长？
●你的身体是不是还很健康、不易生病？
●你是不是和自我的好朋友一齐经历过值得回忆的开心时光？
●你是否能感觉到自我在心理上成熟起来，即将成为一个成年人？●你是不是为爸爸妈妈做过至少一件让他们开心的事？
●你是不是完成了这个学期自我期望到达的目标？高中三年级--涅槃：浴火重生后真正的美丽
不论之前多少次你听到关于它的恐怖传闻，不论之前多少次你在噩梦中惊醒，不论之前多少次你感到疲惫和恐惧，都无法改变这样一个事实----高三，真的来了。
其实，当真正进入高三，你就会发现其实一切都没有那么可怕。倒计时牌上的时光一天天减少，而你的规划却让自我的实力和自信与日俱增。当然，在这之前你会遭遇压力和绝望的折磨，你会觉得自我什么都不会，会觉得自我一无是处，但这些状态都是通向成功的必经之路。王国维先生曾在《人间词话》中这样写道："古今之成大事业、大学问者，罔不经过三种之境界：'昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。'此第一境界也。'衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。'此第二境界也。'众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。'此第三境界也。"
高中三年级的成长规划
高三上学期
时光重点预期目标优能规划事件
我校会提前开学。参考以往在
高考中取得优异成绩同学的成功
经验，为自我制订最适合自我的高高三三作息时光及学习计划，端正学习开学态度，培养良好心态，为自我订立
一篇高三宣言，每一天都距梦想更
进一步！15年8月
这个阶段时光大约在16年3
月下旬结束，约占整个高三复习的第一轮复习的同时查三分之二时光左右，能够称为基础缺补漏，拓展提高，及时复习阶段。学校里每一个科目都在消灭每个问题，同时关注第一逐册逐章节地进行复习，同学们应8月你的学习状态。轮基础复该和学校课堂上的复习节奏步伐-12月习一致，进行各科的细致复习，不要
任意打乱，把每一科在高考范围内
的每个知识点都逐章逐节、逐篇逐
段，甚至逐字逐句地复习到，争取
做到毫无遗漏。
在经过全面复习之后，同学们12月学业应对学考已易如反掌，就当作是一下旬水平测试模之前的一次练兵。
这次考试十分重要，被戏称为
“小高考”。它既能够检验自我一
学期来的复习效果，定位自我的学
习水平，又能够查找自我亟待解决
16年成都的问题漏洞，还能够为你提出新的
1月上旬一诊考试挑战。这次考试还有一层特殊的涵
义，那就是高校招生中保送、推荐、
评选市级省级三好学生的重要依
据。那里个性提醒学习较好的高三
同学，要格外重视这次考试。
这个寒假将会十分短暂，同学
们可能还没有来得及好好休息便寒假又投入了自主招生考试准备和紧
张的学习中。要利用假期时光将一1月-2月
轮复习中没有完全消化的资料彻
底掌握，为重要的第二轮复习打好
基础。
自我检验——看看你是否完成了这些成长？
●你是否能大致描述出自我对于未来的理想和规划？
●你在迈入十八岁时是否曾告诉爸爸妈妈你很感激这些年来他们的无私付出？●你是否变得足够坚强，能够承受打击、痛苦和绝望？
●你是不是能清晰地回忆起自我为实现梦想而迈进的每一步？
●你是不是完成了这个学期自我期望到达的目标？
高三下学期
重点
事件时光预期目标优能规划
不要过分寄期望于自备战按照自我目标院校的要求认1月主招生考试，一旦无法考自主招生真准备笔试和面试，平静地参加考-2月取也不要自暴自弃，准备考试试。高考才是更重要的。
这个阶段是高三复习中最宝
贵的时期，堪称复习的“黄金期”。
之所以这样说，是因为这个时期任
务最重，也最就应做到高效率的全
3月第二面复习。这时的任务是把前一个阶
—4月轮复习段中较为零乱、繁杂的知识系统
化、条理化，找到每科中的一条宏需要研读掌握高考经
观的线索，提纲挈领，串点为线，典题目，从中提炼有效的
化线为面，全方位复习，目的直指解题技巧，全面提升应考
三月下旬的成都二诊考试。潜力，抓住最后的机会迅
速提高各科考试成绩；同
二诊是高考前最重要的一次时你要调整心态，不放下
学习检验和阅兵，二诊成功，能够期望，燃起学习的热情。
使自我信心倍增、更有斗志，但切3月成都忌沾沾自喜、止步不前；二诊受挫，底或4月二诊考试也不要灰心丧气、妄自菲薄，因为初它毕竟不是高考成绩。同学们就应
为二诊正确定位，要在战略上藐视
它，在战术上重视它。
4月绵阳
21—23日三诊考试借用绵阳考模认真查找差距。
这个阶段时光大约一个月，是
高考前最后的一段复习时光。随着
高考的日益迫近，有些同学可能心
理压力会越来越重。因此，这个时
第三期应当以卸下思想包袱为重要任5月轮综合复务，要善于调节自我的学习和生活
-6月初习节奏，学会有张有弛。同时调整生
物钟，以保证充沛的精力。另外，
这个时期不必再做过多过量的习
题，更不应死抠难题和偏题，就应
做少而精的练习。
这时最重要的任务依然是调找出你相对薄弱的知5月成都整心态，适应高考的考试流程。将识板块，重点突击，各个初三诊考试三诊成绩与一诊、二诊成绩综合考击破。虑，作为自我报考学校的参照。
6月7
日、8日平静地应对，奔向自我的梦你的老师、家长、朋想！友等着你的好消息。
渡过一个最值得纪念
的暑假，为自我的青春纪
念册添上最完美的一笔！
当然，大学预科班的课程
也能够帮忙你赢在起跑
线上！高考7月-9月暑假最简单快乐的暑假！
自我检验——看看你是否完成了这些成长？
●当回忆起自我的高中三年，你是不是能够做到不后悔？三年的时光转瞬即逝，在回首往事的时候，你是否能够不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻？当你的梦想如同涅槃的凤凰一般腾空而起，舒展双翼飞向更高远的天空时，你能否记起三年来每一个上学路上洒满朝霞的清晨和孤灯相伴埋头苦读的夜晚？能否记起考试失利回到家时妈妈充满鼓励的温柔眼神和爸爸搭在你肩上有力的大手？能否记起课堂上从老师亲切的话语中蓦然获得的顿悟？能否记起收到理想大学的录取通知书时那平静坦然的情绪??不管怎样，这些镜头将会慢慢远去，定格在属于我们的青春回忆中。它会在记忆中慢慢变黄，但却永远无法淡去我们用行动为它写下的诠释--"努力这天，成就明天！"
高中三年学习计划（3）：
做好高中三年的学习规划，对于我们大家的高中三年的学习更加高效地进行会有很大的帮忙，让我们的高中三年的学习更加的简单。良好的学习规划，能够帮忙我们大家更好利用好自我的高中学习时光，让我们的高中学习更加的充实与欢乐。
一、首先要认识高中数学与初中数学特点的变化
1、数学语言在抽象程度上突变
2、思维方法向理性层次跃迁
3、知识资料的整体数量剧增
4、知识的独立性大
二、改变观念。
初中阶段，个性是初中三年级，透过超多的练习，可使你的成绩有明显的提高，这是因为初中数学知识相比较较浅显，更易于掌握，透过反复练习，提高了熟练程度，即可提高成绩，既使是这样，对有些问题理解得不够深刻甚至是不理解的。例如在初中问|a|=2时，a等于什么，在中考中错的人极少，然而进入高中后，老师问，如|a|=2时，那么a等于什么，既使是重点学校的学生也会有一些同学毫不思索地回答：a=2。就是以说明了这个问题。又如，前几年北京四中高一年级的一个同学在高一上学期期中考试以后，曾向老师提出“抗议”说：“你们平时的作业也不多，测验也很少，我不会学”，这也正说明了改变观念的重要性。
三、提高听课的效率是关键。
学生学习期间，在课堂的时光占了一大部分。因此听课的效率如何，决定着学习的基本状况，提高听课效率应注意以下几个方面：
1、课前预习能提高听课的针对性。
预习中发现的难点，就是听课的重点;对预习中遇到的没有掌握好的有关的旧知识，可进行补缺，以减少听课过程中的困难;有助于提高思维潜力，预习后把自我理解了的东西与老师的讲解进行比较、分析即可提高自我思维水平;预习还能够培养自我的自学潜力。
2、听课过程中的科学。
首先应做好课前的物质准备和精神准备，以使得上课时不至于出现书、本等物丢三落四的现象;上课前也不应做过于激烈的体育运动或看小书、激烈争论等。以免上课后还喘嘘嘘，或不能平静下来;其次就是听课要全神贯注。全神贯注就是全身心地投入课堂学习，耳到、眼到、心到、口到、手到。
耳到：就是专心听讲，听老师如何讲课，如何分析，如何归纳总结，另外，还要听同学们的答问，看是否对自我有所启发。
眼到：就是在听讲的同时看课本和板书，看老师讲课的表情，手势和演示实验的动作，生动而深刻的理解老师所要表达的思想。
心到：就是用心思考，跟上老析老师是如何抓住重点，解决疑难的。
口到：就是在老师的指导下，主动回答问题或参加讨论。
手到：就是在听、看、想、说的基础上划出课文的重点，记下讲课的要点以及自我的感受或有创新思维的见解。
若能做到上述“五到”，精力便会高度集中，课堂所学的一切重要资料便会在自我头脑中留下深刻的印象。
3、个性注意老师讲课的开头和结尾。
老师讲课开头，一般是概括前节课的要点指出本节课要讲的资料，是把旧知识和新知识联系起来的环节，结尾常常是对一节课所讲知识的归纳总结，具有高度的概括性，是在理解的基础上掌握本节知识方法的纲要。
4、要认真把握好思维逻辑。
分析问题的思路和解决问题的思想方法，坚持下去，就必须能举一反三，提高思维和解决问题的潜力。
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四、做好复习和总结工作。
1、做好及时的复习。课完课的当天，务必做好当天的复习。
复习的有效方法不是一遍遍地看书或笔记，而是采取回忆式的复习：先把书，笔记合起来回忆上课老师讲的资料，例题：分析问题的思路、方法等(也可边想边在草稿本上写一写)尽量想得完整些。然后打开笔记与书本，对照一下还有哪些没记清的，把它补起来，就使得当天上课资料巩固下来，同时也就检查了当天课堂听课的效果如何，也为改善听课方法及提高听课效果提出必要的改善措施。
2、做好单元复习。
学习一个单元后应进行阶段复习，复习方法也同及时复习一样，采取回忆式复习，而后与书、笔记相对容完善，而后应做好单元小节。
3、做好单元小结。
单元小结资料应包括以下部分。
(1)本单元(章)的知识网络;
(2)本章的基本思想与方法(应以典型例题形式将其表达出来);
(3)自我体会：对本章内，自我做错的典型问题应有记载，分析其原因及正确答案，应记录下来本章你觉得最有价值的思想方法或例题，以及你还存在的未解决的问题，以便今后将其补上。
4：关于做练习题量的问题
有不少同学把提高数学成绩的期望寄托在超多做题上。我认为这是不妥当的，我认为，“不要以做题多少论英雄”，重要的不在做题多，而在于做题的效益要高。做题的目的在于检查你学的知识，方法是否掌握得很好。如果你掌握得不准，甚至有偏差，那么多做题的结果，反而巩固了你的缺欠，因此，要在准确地把握住基本知识和方法的基础上做必须量的练习是必要的。而对于中档题，尢其要讲究做题的效益，即做题后有多大收获，这就需要在做题后进行必须的“反思”，思考一下本题所用的基础知识，数学思想方法是什么，为什么要这样想，是否还有别的想法和解法，本题的分析方法与解法，在解其它问题时，是否也用到过，把它们联系起来，你就会得到更多的经验和教训，更重要的是养成善于思考的好习惯，这将大大有利于你今后的学习。当然没有必须量(老师布置的作业量)的练习就不能构成技能，也是不行的。21
五、学生有意识培养自我的各方面潜力
数学潜力包括：逻辑推理潜力、抽象思维潜力、计算潜力、空间想象潜力和分析解决问题潜力共五大潜力。这些潜力是在不一样的数学学习环境中得到培养的。在平时学习中要注意开发不一样的学习场所，参与一切有益的学习实践活动，如数学第二课堂、数学竞赛、智力竞赛等活动。平时注意观察，比如，空间想象潜力是透过实例净化思维，把空间中的实体高度抽象在大脑中，并在大脑中进行分析推理。其它潜力的培养都务必学习、理解、训练、应用中得到发展。个性是，教师为了培养这些潜力，会精心设计“智力课”和“智力问题”比如对习题的解答时的一题多类，应用模型、电脑等多媒体教学等，都是为数学潜力的培养开设的好课型，在这些课型中，学生务必要用全身心投入、全方位智力参与，最终到达自我各方面潜力的全面发展。
其实，自学潜力的提高也是一个人生活的需要，他从一个方面也代表了一个人的素养，人的一生只有18---24年时光是有导师的学习，其后半生，最精彩的人生是人在一生学习，靠的自学最终到达了自强。
六、打好基础。
古人云：良好的开端是成功的一半，一年之际在于春，一日之计在于晨。由于高中新课改，课本以及资料的编排顺序与都原教材发生了变化，删去和增加了一些资料，但大部分资料是不变的，只是整体难度略有下降，高一要学四个模块的资料，分别是必修1，2，3，4，海淀区是上学期学必修1，4，资料包括集合，函数，三角函数，向量，三角恒等变换。下学期必修2，5资料包括立体几何初步，解析几何初步，数列，解三角形，不等式。其他城区有的是按编排顺序学的。高中生三年的成长与发展，不论是数学知识的获得，个性的陶冶，还是思维水平、数学潜力的提高，都遵循这样一个规律：“三年发展看高一，高一关键在一(上)”，“万事开头难”，打好高一的基础至关重要。高一上学期个性是“一(上)”的前半学期，是实现从初中学习到高中学习的“转轨期”，高中数学课即将开始与初中知识有联系，但比初中数学知识系统。高一数学中我们将学习函数等，函数是高中数学的重点，它在高中数学中是起着提纲的作用，它融汇在整个高中数学知识中，其中有数学中重要的数学思想方法;如：函数与方程思想、数形结合思想等，它也是高考的重点。
七、厚积薄发
高二是高中的关键，在整个高中阶段有承上启下的作用，经过高一年的学习，无论是从知识上还是从思维习惯上都有了很大的提高，使自我已经完全适应了高中生活，高二要乘胜追击，利用高一学过的知识和学习方法，充分发挥自我的主体作用，在高二把所学知识学好，高二学必修3，理科选修1-1，1-2，2-1，2-2，2-3，资料包括算法初步，统计概率，常用逻辑用语，圆锥曲线与方程，导数及其应用等，学的知识在高考中多占的比例比较大。
八、查漏补缺，准备冲刺
高一、高二几乎学习完高中的所有知识资料(各学校状况不一样)，高三进行全面复习，高三将有数学“会考”和重要的“高考”。在高三要做超多的练习，还要经常的考试，即每次的考试与练习都要有收获，都有认真的总结，及时发现问题，解决问题，查漏补缺，巩固基础，深化题型，循序渐进，到时会收到意向不到的效果。
对于我们高中的学习来说，提高自我的学习计划性，对于我们的学习会有很大的帮忙。期望以上所介绍的能够帮忙我们大家做好高中三年的学习规划的方法，能够帮忙我们大家提高自我的高中计划的可行性，让我们的高中学习更加的高效。