发布时间：2018-01-12 13:59:20
营销计划书范文（一）：
区域市场营销策划方案
一、东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售状况
目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总代理制，xx年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。
3、机会
①东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
x在东莞虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是十分有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比较成熟的，个性是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点:
①东莞市场基本上以终端为主;
②终端市场被少数经销商控制;
③市场竞争激励程度十分残酷;
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、东莞终端网络状况
东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家:
①国际型大型连锁商场(02家)
②地方性大型连锁商场(25家)
③大中型单店终端商场(15家)
④中小型商场超市书城(50家)
⑤地方性专业电器商场(15家)
3、总体市场推广策略
应对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略:
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本状况;
②持续低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;
③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;
⑤制定灵活的市场销售政策，选取多样式的招商渠道;
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①东莞市场调查4月25日前基本完成
◎重点掌握终端网络分布状况;
◎了解各商场各品牌销售状况;
◎调查商场信用相关费用状况;
◎洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10-15家
◎参照样板市场的标准选取具有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;
◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略好处出发，推荐此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓6月25日前约25家
◎结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家;
◎其它的则透过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队(此略)
1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训
5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理
五、资金需求
结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。
六、销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、财务分析(此略)
附:东莞市场销售模式探讨
结合东莞市场自身的特点，及应对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法:
一、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要思考的就是市场的前景和投入产出状况;
2、东莞目前的市场状况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是十分规的市场竞争结果。
3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
二、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状;
2、针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
三、厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用状况;
2、由此能够引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营;
3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效;
4、用运一些十分规市场管理办法完全能够实现对市场有效的管理。
营销计划书范文（二）：
市场营销计划书
一、计划概要
1、年度销售目标一亿元人民币;2、经销商网点20个;3、公司在辣椒制品市场有较好知名度;
二、目前营销状况
1、公司简介
河北华源辣业有限公司，始建于1991年，坐落于有辣都之称的河北望都，毗邻107国道，占地40000平米，是保定市农业产业化经营重点龙头企业，中华人民共和国出口企业。拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备。公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝和脱水蔬菜等辣椒成品及调味品。
望都辣椒形似羊角，色泽深红，皮肉厚，油性大，辣度适中，香味浓郁。清代，望都凭借优良的品质和较大的种植规模，赢得辣都的美誉，与山东益都(今青州)、四川成都并称中国辣椒三都，又因望都毗邻京城，望都椒自然也就成为辣椒贡品的首选，现如今更是香飘国内，蜚声海外。贺老汉，本名贺振安，保定望都人士，因推广望都辣椒于海内外，并挖掘古老民间工艺而闻名遐迩，著称业内。
2、当前营销状况
近年来，在辣椒生产和消费需求的带动下，我国辣椒加工企业不断涌现，规模较大的企业有200多家，并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。辣椒系列加工制品表现出强劲的发展势头，成为食品行业中增幅最快的门类之一。我国的辣椒加工企业以小企业为主，企业小而多，牌子杂而乱，且加工设施简陋，技术落后，加工工艺原始，加工潜力不足。与发达国家相比，我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度，产品缺乏国家标准，标准化程度低;在管理上往往是散兵游勇，各自为政，企业之间互不往来;在市场上，产品互相模仿、重复，包装雷同，价格相互打压，往往出现无序的恶性竞争。这种状况直接导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低，难以构成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌，缺乏市场竞争力。
现代社会人们更加注重菜肴的味道，对辣椒制品的要求也呈现多样性，人们要求辣椒制品要有各种风味。少数现代辣椒制品企业融入现代新工艺使辣椒制品的种类扩展到了上百种。销售渠道方面绝大多数企业采用超市和调味品批发市场销售的方式优秀营销计划书例文优秀营销计划书例文。河北华源辣业有限公司的产品也采用了这种形式。尽管该公司的产品品质很好，但因公司前期在广告宣传上的投入不足，销售渠道不完善，导致消费者对该公司的产品品牌认知度不高，年销售额不理想。
三、机会与问题分析
四、营销目标
1、增大销售量年度销售目标一亿元人民币;2、完善销售渠道经销商网点20个;3、提高品牌认知度公司在辣椒制品市场有较高知名度;
五、市场营销策略与行动方案
1、目标市场：
稳住保定本地市场的同时主攻京津，大力发展重点区域和重点专卖代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
(1)联合当地其他辣椒制品企业制度当地辣椒制品质量标准，构成望都辣椒制品的统一规范。
(2)在市场调查的基础上开发产品，满足不同消费者的需求，实现市场的细分。
(3)保证产品质量，严把质量关。
(4)提高产品档次，生产一批质量好、包装精美的高档产品使之成为馈赠佳品。
3.宣传策略
(1)望都辣椒文化节
联合当地政府和当地其他辣椒制品企业每年举办望都辣椒文化节(并冠名)，整理望都种植和加工辣椒的历史文献和文物资料！。在文化节期间举办辣椒展销会，提高望都辣椒在市场上的知名度。
(2)赞助建设望都辣椒主题公园
联系当地市政部门和当地其他辣椒制品企业，共同出资建设望都辣椒主题公园，打造望都著名景观，在丰富人们精神文化生活的同时起到较好的宣传作用。
(3)制作轰动新闻
在公司内建造巨型辣椒模型，申报吉尼斯世界纪录。
(4)联合本地其他辣椒制品企业成立辣椒制品联合会，化解内部矛盾，并制定本地辣椒制品的质量规范，以望都辣椒这个整体去广告宣传和与外界竞争。
(5)完善和宣传贺老汉的品牌故事。
(6)公司导入现代完整的CI系统
(7)支持公益事业，树立良好企业形象
4、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;在消费者心理上拉高产品档次。
5、渠道策略：
(1)销售渠道
①完善原有销售渠道，降低代理商的进货成本;②公司出资在大城市设立20家产品专营店，具体为保定10家，北京5家，天津5家。专卖店名称为贺老汉。
(2)原料供应渠道
搭建1条企业+农户的农业产业链，与农户签署种植协议，规定好种植品种和成品质量。保证有充足且质优的原料供应。
六、预计盈亏报表
1、赞助辣椒文化节和辣椒主题公园建设支出1000万元人民币;2、20家专营店的开业支出约2016万人民币。3、建造巨型辣椒和申报吉尼斯世界记录开支100万人民币。4、支持公益活动开支100万人民币优秀营销计划书例文工作计划。5、导入现代企业CI开支10万人民币。6、开发新产品支出200万人民币
七、控制
为保证本次营销活动顺利进行，设立以下组织和管理机构：
1、广告宣传委员会职责：负责市场调查和宣传环节(宣传策略中提到的工作)。
3、营销效果审定委员会职责：对营销效果进行实时审定和修改。
八、说明：
1、辣椒主题公园、辣椒文化节和贺老汉的品牌故事的想法是文化创意产业在商业营销上的应用。
2、提高产品档次，使之向礼品靠拢的想法是借鉴了脑白金的产品定位。
3.公司在大城市开设产品专营店的想法是借鉴了槐茂酱菜和戴尔电脑的销售模式。
营销计划书范文（三）：
市场营销计划书范文
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有必须知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选取一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
营销计划书范文（四）：
市场推广营销策划方案
平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大带给良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。
“胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一齐，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一齐注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我带给的策划书:
一营销环境
1厂家带给的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们带给了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话必须能够撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)
5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。
二营销问题
1产品知名度不够—仍属新产品行列
2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)
3此刻的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大
4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人
5选取做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)
6促销方式局限化，渠道拓展不开
7销售队伍完全跟不上
三营销方案
1队伍组建(周期费用)
初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并超多收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1务必证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)
2产品定位(周期费用)
给产品重新定位。透过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗”(此刻有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们能够想想做做工作。当然车哥大也能够定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
3价格策略(周期费用)
拉大零批发差价，调动批发商，中间商用心性。如一台2580三台2380
给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利
以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力
4加深服务保障(周期费用)
品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语个性吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)
5树立车哥大品牌(周期费用)
这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:
a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就就应避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”):
1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付潜力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---个性是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)
3在信息累积后采用信息，电话，寄函(必须要手写，必须要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会…。的方式推广营销。
4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰xx年的行业黄页。
b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它就应持续在必须的周期时间，当然越长越好，切就应持续周期内的资料的不变性------如果经常变换主题资料客户会很难理解，当然资料必须要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一齐进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有好处的日子。)
1前期推出形象广告，打出名气。我们能够尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人明白有这么一个产品对你的驾驶有帮忙。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(适宜的夸大采用网上搜索的方式。)
2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有必须反映的同时再进行更好，)
3重大节日推出促销广告。我们能够在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎样样能不出事情呢
4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。之前务必在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。
5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，能够去探取是不是因为开车打手机。(我们还能够找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的状况。)
cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎样样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…。。一切有钱人出没的地方都能够尝试，甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。
e直销，一对一应对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店带给桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。
i促销品的选取或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一齐。促销活动的策划。
营销计划书范文（五）：
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1.市场领导者:义美宝吉纯果汁
2.市场挑战者:统一水果原汁
3.市场追随者:波蜜水果园
4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场
外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选取。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
1.性别:女(大多数)男(较少数)
2.收入:月收入b1xx元以上
3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品
4.生活型态:注重健康、养颜、美容
5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市
四、商品定位
1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，贴合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
五、饮料市场营销策划方案
六、定价策略
1.目的:
争取市场占有率，一年内达30%
2.其他厂牌:
(l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币
(2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币
(3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币
3.定价:
目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装
七、通路策略
·超级市场
·速食店
·便利商店、平价中心
·百货公司中的美食广场
·西点面包店
·咖啡厅
·饭盒承包商
·pub
·餐厅、饭店
·disco
·车站，机场
·机关营区福利站
·学校福利社
·小吃店
·路边摊
·公车票亭
·槟榔摊
·自动售货机八、推广策略
(一)广告:
1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网
2.电视:三台晚上六点到九点时段
3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报
4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越
5.车厢内、外
6、海报、dm
7.气球:做成水果形状
(二)促销:
1.试饮
2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券
3.赠奖:集盒上剪角即送赠品
4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十
5.赞助公益活动
(三)宣传报道:
所有促销活动都可写成新闻稿，带给新闻媒体作报道。
营销计划书范文（六）：
市场营销方案创业策划书
企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就务必发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!
企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书资料:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下:
一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间:新产品导入期
三、活动目的:
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引超多目标消费群。
四、活动资料
一)商场内安排:
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp:
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销:
本社区促销方案应视当地状况来进行操作。
1、社区选取:
1)最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。
2)务必是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。
3)在贴合上述条件下，先选取1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位
1)在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销资料
1)社区活动:
a。主题:新时尚的关爱就在您的身边
b地点:各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式:一拖n(n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动资料:
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传资料;确定宣传方式、确定宣传层次
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;能够挂一个以主题为资料的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b)次宣传区视社区状况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也能够不配。
c)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求到达社区促销目的。
d)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
e)宣传资料:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
f)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
g)宣传层次:低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2)体验试用活动:
体验试用目的:新产品导入期，消费者不明白产品的功能，更不明白产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们构成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也能够根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护资料
试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表
3)与社区物业、居委会的关系营销
借用门卫进行资料发放:在非活动期间，能够利用门卫进行宣传。方式上能够凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，务必与社区物业和居委会搞好良好的关系，构成长期稳定的合作联盟。
社区物业:根据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。
企业新产品推广营销策划方案
4)消费者调查:
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术带给依据。
5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)
地点:在社区附近，最好在社区内，看具体状况。
时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人:控制在20人下，要选取有代表、有表达潜力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会资料:
试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品理解程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
6)社区订购:
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购，也能够在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
7)筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在理解时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个持续联系的方式能够让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既能够避免负面影响也能够构成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢
机会点;此刻有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商透过攒助一些活动工具就能够在那里长期进行宣传而且能够进行产品展示，就应说是一条实惠有效的通路。
操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈构成合作，大体走向是在社区透过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际状况确定。
在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才能够成为成功!
营销计划书范文（七）：
市场营销方案策划书
一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间:新产品导入期
三、活动目的:
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引超多目标消费群。
四、活动资料
一)商场内安排:
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp:
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头:“祝&tim
es;×公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销:
本社区促销方案应视当地状况来进行操作。
1、社区选取:
1)最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。
2)务必是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。
3)在贴合上述条件下，先选取1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位
1)在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销资料
1)社区活动:
a。主题:新时尚的关爱就在您的身边
b地点:各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式:一拖n(n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动资料:
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功
用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传资料;确定宣传方式、确定宣传层次
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;能够挂一个以主题为资料的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
营销计划书范文（八）：
《公司网络营销策划书范文》策划书
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），建立于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1．财务目标今年（200x年），力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番（到达3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。散文阅读：
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必须的医疗与环保知识。
8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw.和dongfa.），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务资料，详细介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
透过实施交互式营销策略，带给满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
（一）、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期思考精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用带给指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实此刻线交互。
（三）、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，之后应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应思考的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们就应主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何持续较低的宣传成本。
2.我们能够借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）透过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）透过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改善
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估资料包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的理解程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否用心有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈资料、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生用心影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
策划人：（1）（2）
学校岗位设置方案（一）：
中心小学岗位设置方案
根据中共台江县委组织部、台江县机构编制委员会办公室、台江县人事局联合下发台人通[2008]15号文件《关于印发台江县事业单位设置管理实施方案的通知》精神，结合施洞镇中心小学具体工作要求，制订本岗位设置实施方案。
一、指导思想
以邓小平理论，“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，按照岗位设置科学，运行管理规范，职务能上能下，待遇能高能低的改革方向，建立适合单位各类人员特点的岗位管理制度，逐步实现由身份管理向岗位管理转变，调动各类人员的工作用心性，促进教育事业的发展。
二、设岗原则
坚持精简效能、以编定岗、按需设岗、按岗聘用、按岗取酬的原则；坚持人岗相宜、责权明确、对口补岗、能上能下的原则；坚持公开平等、竞争择优、依法办事的原则。
三、岗位设置状况与适用范围
（一）管理岗位设置
1、总数0个，占岗位设置总量的0%，为管理九级岗位；不设内设机构领导岗位。
2、适用范围：学校校级干部。
（二）专业技术岗位设置
1、中级岗位26个，占专业技术岗位比例32%。其中：八级岗位8个，占中级岗位比例30%；九级岗位10个，占中级岗位比例40%，十级岗位8个，占中级岗位比例30%。
2、初级岗位52个。其中：十一级岗位26个，占初级岗位比例50%，十二级岗位26个，占初级岗位比例50%。
3、适用范围：在编在岗（含经县教育局同意借调在其他学校的正式在编专业技术人员）的具备各级专业技术岗位基本条件和竞聘条件的专业技术人员。
（三）工勤技能岗位
普通工0人
四、岗位基本条件
1、拥护党的路线、方针、政策，遵守宪法、法律，行为举止贴合教师职业道德，遵守学校制度。
2、具有教师职业资格，具备小学专业技术职务任职资格；具备岗位所需的专业技术水平、技能。
3、身体和家庭状况能胜任小学教师工作，一学期内病假总计不超过14日或20课时（含），事假总计不超过7日或15课时（含）。
4、任现职以来，认真履行各项工作职责，完成继续教育的各项学习任务，经考核到达合格以上等次（含合格）。
5、任现职以来年度考核均到达“合格”以上等次（含合格）。
6、任教课时没有发生职责性安全事故。
7、热爱学校，具有大局观念，服从安排，用心承担临时性工作任务。
五、岗位聘用办法
（一）、管理岗位：直接由校长按照“双肩挑”的政策兼任。
（二）、对已经聘任担任现职的专业技术人员，经考核贴合岗位基本条件，直接聘用为现有的专业技术岗位，并参照《黔东南州中、初级专业技术岗位基本任职条件指导意见》精神，考核聘用为相应的专业技术岗位等级。
（三）签订聘用合同。
六、组织领导
建立以中心校长为组长，副校长为副组长，施洞各片区校长、中层干部、教师代表为成员的学校聘任工作小组，组织考核聘任的全面工作。领导小组人员如下：
组长：刘永清（施洞镇中心小学校长）
副组长：陈亮（施洞镇中心小学副校长）
成员：张宽海（施洞镇平兆爱心小学校长）
张宏（施洞镇良田小学校长）
张学勇（施洞镇四新小学校长）
刘斌（施洞镇中心小学工会主席）
刘再海（（施洞镇中心小学教导主任）
办公室设在施洞镇中心小学，刘再海同志为办公室主任，负责岗位设置工作办公及材料归类整理。
七、实施步骤
1、编制岗位说明书阶段：11月10日至20日，编制管理岗位、专业技术十二级至八级的岗位说明书。
2、编制岗位设置实施方案阶段：11月21日至12月10日，本阶段包括方案的集中草拟，校委会初步讨论，征求教职工意见推荐，召开教师大会专题讨论，校委会研究确定。
3、报审阶段：12月11日至20日，报县教育局审查和县人事劳动局核准。
4、公示阶段：12月21日至25日公示5个工作日。
5、岗位聘用阶段：2009年1月1日至5日，教师申请应聘，组织审查资格条件，实施岗位聘用，确定拟聘人员名单。
6、申请核准阶段：2009年1月6日至12日，完善相关材料，报县教育局审查和县人事劳动局核准。
7、聘用合同签订及鉴证阶段：12月13日至15日，学校与聘用人员签订聘用合同，并按规定进行合同鉴证。
8、施洞镇各片区小学均按此方案进行，不得降低标准。
以上实施步骤根据全县统一部署的调整进行相应的调整。
附件：
1、施洞镇中心小学岗位说明书；
2、施洞镇中心小学初级、中级专业技术岗位竞争上岗考核办法
3、施洞镇中心小学专业技术岗位竞争上岗申请表
4、施洞镇中心小学教师师德师风评价表（汇总）
5、校长“自主用人”考核表
学校岗位设置方案（二）：
学校岗位设置实施方案
为了进一步深化事业单位人事制度改革，建立健全聘用制度和岗位管理制度，[莲山课~件]实现单位人事管理的科学化、规范化和制度化，根据国家和省、市有关文件精神，结合我校实际，制定本实施方案。
一、指导思想
透过建立岗位管理制度和人员聘用制度，创新管理体制，转换用人机制，整合人才资源，凝聚优秀人才，实现由身份管理向岗位管理的转变，由固定用人向合同用人转变，调动各类人员的用心性和创造性，促进我校教育教学事业的发展。
二、基本原则
坚持科学设岗、宏观调控的原则；坚持优化结构、精干高效的原则；坚持按岗聘用、合同管理的原则；坚持平稳实施、稳步推进的原则。
三、现有机构编制、岗位设置和人员聘用分类分级状况
1、现有编制204人，缺编5人；实有管理人员9人（专业技术人员兼职）；专业技术人员190人；工勤技能人员9人。
2、现有管理岗位9人（专业技术人员兼职）
3、现有专业技术岗位190人：副高级3人；中级86人；初级101人。
4、现有工勤岗位9人。
四、拟设置岗位数量、类别、等级、结构比例及主系列岗位名称[莲山课~件]
1、拟设置管理岗位9个（由专业技术人员兼职），占岗位总量的4.5%；其中校长1个，党支部书记1个，副校长3个，校长助理1个，调研员2个，办公室主任1个。
2、拟设置专业技术岗位190个，占岗位总量的95%；具体状况是：副高级岗位3个，占专业技术岗位1.6%，其中七级岗位3个；小学高级职称岗位86个，（其中小学高级八级岗位26个；小学高级九级岗位34个；小学高级十级岗位26个），占专业技术岗位45%，八、九、十级岗位之间比例为3：4：3；小学初级职称岗位101个，（小学初级十一级岗位38个；小学初级十二级岗位38个，小学初级十三级岗位25个），占专业技术岗位53%，十一级、十二级岗位之间的比例为5：5
3、拟设置工勤岗位9个，占岗位总量的4.5%；其中技师1个，占工勤岗位11%，高级工4个（三级岗位），占工勤岗位44%；中级工（四级岗位）2个，占工勤岗位22%；初级工（五级岗位）2个，占工勤岗位22%。
五、岗位任职条件（任职条件含基本条件和具体条件）
A、各类岗位的基本任职条件：1．遵守宪法和法律；2．具有良好的品行；3．岗位所需的专业、潜力或技能条件；4．适应岗位要求的身体条件。
B、管理岗位任职条件:
管理岗位指担负领导职责或管理任务的工作岗位，在管理岗位的人员要能认真执行党的路线方针政策，具有必须的政策水平、分析解决问题的潜力和文字表达潜力，并具有必须的管理经验，大专以上文化程度。
C、专业技术岗位聘用的条件
1、基本条件：遵守国家宪法、法律、法规；具有良好的职业道德和敬业精神；具有各岗位所需的专业、潜力、技能；身体健康，能在所竞聘的岗位上胜任工作；服从领导，听从安排，用心承担学校分配的各项工作任务；近三年年年度考核结果为称职及以上等次。
2、岗位聘用的资格条件:
（1）七级专业技术岗位，须在八级专业技术岗位上工作满三年，或在九级专业技术岗位上工作满五年，或在十级专业技术岗位上工作满七年；
（2）八级专业技术岗位，须在九级专业技术岗位上工作满二或在十级专业技术岗位上工作满四年；
（3）九级专业技术岗位，须在十级专业技术岗位上工作满二年；
（4）十级专业技术岗位，须在十一级专业技术岗位上工作满三年，或在十二级专业技术岗位上工作满五年；
（5）十一级专业技术岗位，须在十二级专业技术岗位上工作满二年；
（6）十二级专业技术岗位，须在十三级专业技术岗位上工作满二年。
D、工勤技能岗位的任职条件：
1、一级、二级工勤技能岗位，须在本工种下一级岗位工作满5年，并分别透过高级技师、技师技术等级考评；
2、三级、四级工勤技能岗位，须在本工种下一级岗位工作满5年，并分别透过高级工、中级工技术等级考核；
3、学徒（培训生）学习期满和工人见习、试用期满，透过初级工技术等级考核后，可确定为五级工勤技能岗位。
六、具体岗位说明书
（一）、各个管理岗位具体职责：
校长工作职责：
1、学校的法定代表人，在上级党委和教育行政部门的领导下，搞好学校工作，要对学校的教育、教学、行政管理、后勤财务以及校办企业的生产经营等工作，统一领导，全面负责。
2、正确执行党和国家的教育方针、政策、法令、法规和上级领导部门的指示决定，结合本鹇实际，确定具体的培养目标和实施方案。
3、建立适合本校状况的管理机构和指挥体系，有效物力、财力，有计划地安排教育、教学活动，用心协调各项工作，为教学服务，保证教育计划实施，使学生在德、智、体、美、劳诸方面得到全面的发展。
4、坚持以教学为中心，深入实际，开展教学改革，领导教育实验，探索教育规律，推广先进经验。
5、建立和健全以岗位职责制为中心的各项规章制度，严格考绩考评，使各项常规工作规范化、制度化，培养和树立具有本校特色的良好校风、教风、学风。
6、采取有效措施，不断提高教师和职工的政治、业务素质，加强队伍建设。
7、协调社会、家庭和学校的教育力量，协调学校和外部的关系，及时沟通社会信息，协调好学校各部门的关系。
8、管好经费和财务开支，开展勤工俭学，在政策允许范围内用心创收的补充经费的不足，改善教职工的物质文化生活条件。
9、就上述主要方面制定学校的长期发展规划和短期管理目标，与教育主管机关签订议定书。
10、定期向学校党支部汇报工作，理解监督，向教工大会汇报工作，听取审议。
党支部书记岗位职责：
1、加强学校党的自身建设。
（1）加强党的思想建设，在全校党员中深入进行马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的教育，党的基本路线的教育和党的基础知识的教育。
（2）运用批评和自我批评的武器，开展用心的思想斗争，开好党员生活会，抓好党的自身建设工作。
（3）加强党内民主制度的建设，疏通党内民主渠道，及时向上级党委反映党员的意见和要求，[莲山课~件]同时经常向党员通报状况，同党员商量问题。
（4）严格党的组织生活制度，加强对党员的管理教育，充分发挥每个党员的先锋作用。
（5）做好组织发展工作，在教职工中用心、慎重地发展党员，认真贯彻党的知识分子政策，坚持党课学习制度，做好要求入党用心分子的思想工作。
2、保证党的路线、方针、政策的贯彻，保证学校全面贯彻执行的教育方针，并提出具体落实的意见。
（1）加强思想政治工作队伍的建设，使学校思想政治工作目标一致，分工明确，各负其责，综合生效，加强礼貌单位的建设工作。
（2）带领学校党支部一班人充分发展党组织对学校行政工作的监督作用，保证党的各项方针政策的顺利执行。
（3）支持校长履行职责，在校长对重大问题进行决策前，主动提出意见和推荐，及时同校长商量解决问题的办法。
3、加强党对工会、团、队学生会以及民主党派等的领导和帮忙。
（1）率领支部一班人加强对工会、学校团、队、学生会等团体以及民主党派领导和帮忙，保证他们独立开展活动，并协高他们之间的关系。
（2）对学校工会、团、队、学生会组织以及民主党派的工作提出指导和建设性的意见。
4、认真组织学校党支部的活动，主持讨论学校内的重大原则问题，宣传、组织学习党的路线方针政策以及中央和上级党组织的决议。
5、根据学校特点，开展党的工作，密切联系群众，认真倾听群众意见，关心群众生活，做好群众的思想工作。
教育教学副校长职责：
1、协助校长贯彻执行党和国家的教育方针及政府的有关政策、法律，执行教育主管部门关于教育、教学工作的指示和决定，领导学校的教育、教学、教改、教研和教育讨论的学习等工作，努力提高教育、教学质量。
2、协助校长和学校党支部做好教师的思想政治工作，组织领导教师业务进修，努力提高教师个性是青年教师的政治和业务素质。
3、深入教育、教学第一线，收集信息反馈，分析、探讨教育、教学规律，掌握教育、教学状况，指导教育教学工作。
4、领导教导处协调好各种关系，做好教育教学日常管理工作。
5、指导教导处拟定工作计划，总结工作经验，制定教育教学方面的有关规章制度，并采取措施督促落实。
6、抓好教研和教改工作，注重教育、教学经验的总结和交流，注意总结和交流教育、教改经验。
7、指导教导处制定各年级、各学科的教育教学管理目标，并采取措施督促落实。
8、定期向校长汇报工作，重大问题提交校长会议群众研究解决
行政工作副校长职责：
1、认真执行上级教育行政部门的指示，对校长负责。
2、协助校长分管办公室、政教处、财务室及保卫科的工作，审查这几个处室的工作计划，检查督促各处室计划的落实。
3、协助校长开好校务会议，处理好日常行政事务工作。
4、协助校长推进学校科学化管理。
5、协调学校教职工与管理人员的关系，督促、检查有关人员热情、细致、周到做好接待来宾来访工作、做好学校对外的联系和交往工作。
6、协助校长抓好学校资金的使用管理工作，定期向校长汇报学校资金使用状况，办好群众福利。
分管后勤工作副校长岗位职责：
1、协助校长抓好后勤队伍建设。树立明确的为师生服务、为教育教学服务的指导思想。
2、坚持勤俭办学的原则，改善教职工的工作条件，学生的学习条件。
3、负责对学校固定资产进行管理和维修，负责校园绿化美化和学校基建等各项工作。
4、负责定期对学生进行节约水电、爱护公物公物等方面的教育，工作中要体现管理与人的思想。[莲山课~件]
校长助理岗位职责：
1、在校长领导下分管教研工作。组织贯彻上级有关教学方面的方针、政策、规定和任务。
2、组织制定各学科的教学计划、大纲、实施办法，报请学校批准后组织实施。
3、组织研究、改善教学工作，主持全校性教学经验交流活动，指导各学科教研活动。
4、协助校长制定教师培养计划、确定对象，组织教学人员考察活动和业务考核工作。
5、组织、督促、检查各类教材编写工作，组织教学研究项目的立项检查、鉴定以及优质课程的评定工作。
6、参与对教学人员的聘用、晋级、奖惩、进修、考核等工作。
7、定期向校长汇报工作状况，完成校长及上级有关部门交办的其它工作。
调研员岗位职责:
1、调研员协助校长工作。
2、理解校长委托进行专题调研，不断提高领导班子驾驭工作潜力和水平，在班子中发挥好参谋协调工作。
3、用心配合校长及班子成员实施年度工作计划，贯彻落实各项规章制度。
4、提出合理化推荐，不断改善工作方式和方法，提高管理水平。
5、完成其他交办的工作任务。
办公室主任职责：
1、做好上情下达，下情上报工作。组织协调各部门共同办理的综合性工作。
2、负责校长会议、校委会的组织召开，会议记录，会议决定的落实和督办工作。
3、负责起草学校工作计划、总结等文件，做好周工作安排。
4、负责办理教职工的工资、转正、晋级和人事调配手续，审核教职工岗位津贴，填报人事劳资统计报表。
5、负责教职工专业技术职称的评定工作。
6、负责学校行政公文、信函的收发处理，及时督促有关人员做好上级文件的收登、传阅、催办和归档工作。[莲山课~件]
7、负责对外公文的草拟和管理工作，协助领导处理校内外群众来信来访事宜。
8、负责安排对外接待工作，搞好对外联络，组织对外宣传。
9、负责全校性教职工大会和重大活动的筹备组织工作，负责重大活动和节日的宣传布置工作。
10、负责学校人事和文书档案管理工作，督促指导有关人员做好档案材料的收集、整理、分类、装订、归档工作，按规定要求搞好档案管理和查阅利用。
11、负责学校安全保卫工作，完成领导交办的其他工作。
二、专业技术岗位
（一）小学高级教师岗位说明书
1、小学高级教师岗位职责
（1）自觉贯彻党和国家教育方针，热爱教育事业，敬业爱岗；教书育人，用心参与各项素质教育实践，关爱学生，师生关系良好，能主动帮忙学习困难学生。严于律己，为人师表，具有团队合作精神。
（2）掌握教育学、心理学和教学法的基础理论知识，了解课程教材教法改革的发展趋势，在教学实践中能体现课改的教学理念，并能正确运用这些知识处理教育教学中的实际问题。
（3）对所教学科具有比较扎实的基础理论和专业知识，能比较系统地理解所教学科的教学大纲、教材、教学原则和教学方法，正确传授知识和技能，在打好基础的同时，有计划地培养学生的潜力，发展学生的智力，在业务上起骨干作用，有必须的咨询答疑潜力，能开设专题讲座，并结合教学开展课外活动。
（4）具有正确教育学生的潜力，能根据学生的年龄特征和思想实际，正确地运用教育原则和方法教育学生，在培养学生自主潜力、构成班级群众方面有必须的经验，善于把思想政治、品德修养教育寓于学科教学过程和课外活动之中。
（5）具有指导教育研究的潜力，并承担必须的教科研任务，其研究成果具有用心的指导好处。
（6）完成规定的教育和教学工作量，工作用心主动、认真负责，进取心强。教育教学效果好，所教学生的学业和思想品德在原有基础上有较大的提高。
2、小学高级教师岗位任务：
（1）承担学校安排的教育教学任务。。
（2）在课内外对学生进行思想品德教育，组织、辅导学生课外活动。[莲山课~件]
（3）承担和组织教育教学研究工作。
（4）承担教育科研任务。
（5）指导小学一级教师的教育教学工作，或承担培养新教师的任务。
3、小学高级教师一级岗位（即小学高级八级岗位）职责和任务：
（1）认真履行小学高级教师岗位职责和任务
（2）受聘为小学高级教师职务，在教学、教研、教改等方面成绩优秀，受聘小学高级教师二级岗位工作满3年。
（3）任期内考核优秀者，优先晋升。
4、小学高级教师二级岗位（即小学高级九级岗位）职责和任务
（1）认真履行小学高级教师岗位职责和任务。
（2）受聘为小学高级教师职务，在教学、教研、教改等方面成绩优秀，受聘小学高级教师三级岗位工作满3年。
（3）任期内考核优秀者，优先晋升。
5、小学高级教师三级岗位（即小学高级十级岗位）职责和任务
（1）认真履行小学高级教师岗位职责和任务。
（2）受聘为小学高级教师职务，在教学、教研、教改等方面成绩优秀，受聘小学一级教师一级岗位工作满3年。
（3）任期内考核优秀者，优先晋升。
（二）小学一级教师岗位说明书
1、小学一级教师岗位职责
（1）严格按照学校有关规定，认真履行各自的工作职责。（2）努力学习党的路线、方针和政策、学习教育理论、用心开展教育教学研究、认真总结经验、在实践中不断完善提高理论水平和教学业务潜力，每学年写出一篇教育教学论文。
（3）遵守学校各项规章制度、爱校如家、关心学生、搞好教师之间的团结、协作，做到互帮互学、共同提高。不体罚或变相体罚学生。
（4）熟悉、钻研教学大纲和教材、精心备课，认真辅导，及时批改作业，做到学期初有计划、学期末有总结。每学期要在学生中开展兴趣小组活动，每次活动要有记录。
（5）课堂教学中要体现教师为主导、学生为主体、训练为主线的教学原则，有效合理的利用媒体，培养学生的创新思维。每学期务必承担公开课、汇报课的教学任务。
（6）全面实施素质教育，用心推行新课程研究与探索，以优化课堂结构为核心，提高教学质量为目的；以教育创新为动力，大力开展教研教改活动。每学年务必承担一项教研课题，做到有计划、有过程、有成果。
（7）教师务必依照国家编排的课程表按时上课，不迟到、不早退、不拖堂。学校日常活动及重大活动不得无故缺席，更不允许无故旷工。要遵纪守法、注重师德修养，绝不允许教师有打架斗殴、参与赌博的现象发生。
（8）教师业务考核及专业技术考核以教育教学成绩为依据，对有重大失误者应予以追究职责。[莲山课~件]
（9）服从学校安排，用心主动地完成学校领导分配的各项任务。
2、小学一级教师岗位任务
（1）承担一门学科的教学任务。
（2）在课内外对学生进行思想品德教育，担任班主任，组织、辅导学生课外活动。
（3）参加教学研究活动。
3、小学一级教师一级岗位（即小学一级十一级岗位）职责和任务
（1）认真履行小学一级教师岗位职责和任务
（2）受聘为小学一级教师职务，在教学、教研、教改等方面成绩优秀，受聘小学一级教师二级岗位工作满3年。
（3）任期内考核优秀者，优先晋升。
4、小学一级教师二级岗位（即小学一级十二级岗位）职责和任务
（1）认真履行小学一级教师岗位职责和任务
（2）受聘为小学一级教师职务，在教学、教研、教改等方面成绩优秀，受聘小学二级教师岗位工作满3年。
三、工勤技能岗位
（一）工勤技能岗位职责和任务
（1）严格按照学校的有关制度，认真履行各自的工作职责。
（2）认真听取学校领导和教职工提出的意见和推荐，自觉理解教职工和学生的监督，努力为教职工及学生办实事、办好事、多办事。
（3）坚守岗位，不擅自离职，有事务必按规定请假。
（4）认真勤快，以校为家，努力做到口勤、手勤和腿勤。[莲山课~件]
（5）严格管理，认真记载，心中有数，以群众为重。
（6）开源节流，不谋私利，为学校的长足发展贡献力量。
（7）安全第一，教学为重，学生为先。
（二）工勤技能岗位说明
1、高级工勤技能岗位，须在本工种下一级岗位工作3年，并分别透过高级工技术等级考核，获得相应技术等级证书。
2、中级工勤技能岗位，须在本工种下一级岗位工作3年，并分别透过中级工技术等级考核，获得相应技术等级证书。
3、初级工勤技能岗位，学徒（培训生）学习期满和工人见习、试用期满，透过初级工技术等级考核并获得初级工技术等级证书。
七、竞争上岗办法
制定竞争上岗的办法就应按照《运城市事业单位岗位设置管理实施意见》有关规定为依据，在资料上包括以下五个方面：
（一）贴合各等级岗位条件的待聘人员状况（见待聘人员花名册）
（二）实施竞争上岗的办法（考试、考核等办法）
（三）实施竞争上岗的方法步聚及时间要求
1、公布已经核准的岗位设置实施方案，包括具体岗位及其职责、聘用条件等事项。
2、工作人员申请应聘。填写《事业单位岗位竞聘申请表》。
3、聘用工作组织按岗位条件和竞聘条件对应聘人员的资格、条件进行审核。
4、公示参加竞岗人员审核结果。
5、开展竞争上岗（组织竞岗人员透过考试、考核等形式进行竞争上岗），聘用工作组织根据竞岗状况或考核结果，择优提出拟聘人员名单。
6、单位负责人员群众讨论确定拟聘人员。
7、公示拟聘用人员状况（名单、岗位名称与等级）。
8、按核准权限逐级上报政府人事部门核准或备案。
9、聘用单位法定代表人或者其委托人与受聘人员签订聘用合同。
（六）聘用合同签订
八、组织领导
（一）、成立人民路学校岗位设置领导小组，组成人员如下：
组长：张x
副组长：樊x马宏义曲x
成员：各处室主任、各年级主任及教师代表
领导小组下设办公室，由杨高师任办公室主任。
（二）领导小组职责：
1、制订实施方案。根据国家、省、市有关文件精神，制定单位岗位设置实施方案，召开单位职工大会或职工代表大会讨论透过。
2、资格审查。对申请竞聘人员提交的材料对照岗位任职条件进行资格审查，确定参加竞聘打分人员名单。
3、组织开展人员竞岗工作，确定单位拟聘人员名单。
4、协调和处理问题。对岗位实施工作中出现的各种状况和问题进行协调并处理，仲裁本单位岗位实施工作中存在的争议。
学校岗位设置方案（三）：
为深化事业单位人事制度改革，建立健全事业单位岗位设置管理制度，实现事业单位人事管理科学化、规范化、制度化，根据《关于加强中小学校专业技术岗位结构比例管理和调控的通知》（浙人社发〔2014〕154号）、《关于对加强中小学校专业技术岗位结构比例管理和调控工作的补充通知》（甬人社发〔2015〕18号）、《象山县事业单位岗位设置后续管理有关问题的处理意见》（象人社〔2015〕100号）、《象山县教育局下属事业单位岗位设置管理实施办法》（象教人〔2011〕32号）和《象山县教育系统岗位设置管理工作补充意见》（象教人〔2015〕19号）文件精神，结合本校实际，特制定林海学校第二轮岗位设置实施方案。
一、实施对象：
本校在编在册管理人员、专业技术人员和工勤技能人员。
二、岗位设置的指导思想和基本原则
指导思想：透过建立岗位制度管理和人员聘用制度，创新人事管理制度，转换用人机制，整合人才资源，凝聚优秀人才实现由身份管理向岗位管理的转变，由固定用人向合同用人转变，调动学校内部各类人员的工作用心性，促进教育事业发展。
基本原则：坚持科学设岗、宏观调控的原则；坚持优化结构、精干高效的原则；坚持按岗聘用、合同管理的原则；坚持平衡实施、稳步推进的原则。
三、岗位聘任有关条件
1、学校岗位聘任具体条件：
（1）师德考核、计算机、继续教育等贴合规定要求；首轮岗位聘用聘期考核合格以上。
（2）具有任职资格的准入控制条件。
（3）副高级岗位任职条件：
聘任五级岗位，须在六级岗位上任满五周年及以上。
聘任六级岗位，须在七级岗位上任满五周年及以上。
聘任七级岗位，须具备副高级专业技术资格。
（4）中级岗位任职条件：
聘任八级岗位，须在九级岗位任满三周年及以上。
聘任九级岗位，须在十级岗位有效任职三周年及以上。
聘任十级岗位，须具备中级专业技术资格。
（5）初级岗位任职条件
聘任十一级岗位，须十二级岗位有效任职年限2周年及以上。
聘任十二级岗位，须具备初级专业技术资格。
聘任十三级岗位，员级岗位。
（6）学校其他系列专业技术岗位的最高等级设置应低于教师系列专业技术岗位的最高等级。
（7）教师高一级岗位的聘任，应向优秀班主任和其他优秀教师倾斜。
（8）县骨干教师以上的名优教师、现职校长到达岗位基本任职条件，经考核合格，在同等状况下优先聘用。
（9）聘用到教师岗位和其他专业技术岗位的人员应直接从事本岗位工作，由于学校安排没有直接在本岗位工作的人员，对本轮岗位设置前已聘用专业职称并在首次设岗时保留其专业技术待遇的管理或工勤人员（简称“老人”），可暂保留专业技术现岗位等级待遇；对本轮岗位设置因身体原因转岗到管理或工勤岗位的，低聘到现职称的起始等级；离岗退养人员与长病假人员直接聘用到相应岗位的最低等级。如无岗位空缺，可予以低聘或转岗。
2、在满足以上基本条件的前提下，遇二（多）人竞聘一（几）个岗位时，按以下顺序聘任。
（1）获县级以上学科骨干、名师的按获得的级别从高到低优先聘任。
（2）近三年年度考核获得2年以上（包括2年）优秀者优先聘任。
（3）按聘任职称年资长短、先者优先聘任。同等条件下，按以下顺序依次聘任：①校名师骨干；②教学第一线；③教龄长短。
（4）以上三条无法区分时，按以下标准考核，得分高者优先聘任。
A、任现职以来担任班主任及学校中层领导以上工作年限，2分/年，年级组长、教研组长1分/年。
B、近三年年度考核，优秀得2分/年，合格得1分/年，基本合格或不合格者不得分。
C、教师综合先进荣誉：①国家级10分
②省级8分
③市级6分
④县级4分
⑤教指站3分
⑥校级2分
教师单项荣誉按以上分值的1/2计算。
D、教师获奖：教坛新秀、课题、校本教材开发获奖按以下分值计算；教学论文（案例）、优质课、展示课、教学技能等业务竞赛按以下分值的1/2计算；读书活动、五个一工程等业务竞赛案以下分值的1/4计算。
①国家级10分
②省级一等奖9分，二等奖8分，三等奖7分
③市级一等奖7分，二等奖6分，三等奖5分
④县级一等奖5分，二等奖4分，三等奖3分
⑤教指站一等奖3分，二等奖2分，三等奖1分
E、辅导学生奖，根据以下标准量化，最高不得超过10分：
①参与由教育行政业务部门组织的各项团体比赛：县级一、二、三等奖分别得5分、4分、3分；市级分别得7分、6分、5分；省级分别得9分、8分、7分；全国级以上团体获奖得10分。不设团体奖的以学生人次计分，但最高不得超过5分：县级一、二、三等奖分别得3分、2分、1分；市级分别得4分、3分、2分；省级分别得5分、4分、3分（在同一项比赛中，按最高成绩的名次算，不重复计分，不累加人次计分）。体育比赛中前6-8名为三等奖，前4-6名为二等奖，前1-3名为一等奖。如果有两位或以上教师共同辅导的按平均分算。
②学生作文发表的按县、市、省、国家级每篇分别得0.5分、1分、2分、3分（最高得分不超过5分）。
F、以上状况按近3年统计，同一项目同年多次获奖按最高奖项计分，不累计。
3、以上几条无法区分时，由岗位设置工作领导小组研究确定。
4、工作表现个性优秀人员，经单位认定并经本单位公示，可在同一层次专业技术岗位内部各等级之间破格聘用。
四、岗位设置管理程序
1、召开教师会议传达学习有关文件，公布岗位数。
2、成立学校岗位设置工作领导小组。
3、编制岗位设置方案，由学校设置领导小组办公室拟订方案初稿，学校岗位设置工作领导小组广泛听取教职工意见后汇总，修订后交于学校岗位领导小组审议，群众讨论透过后报县教育局审核，县人事局的批准，方可实施。
4、申请应聘，应聘教师向学校办公室提出书面应聘申请，并按要求提交相关证明材料。
5、资格审核：由领导小组对聘用人员按条件审核，进入相应级、档。
6、公示：对聘用人员学校公示，公示期为7天。
7、岗位聘用：①空缺岗位，根据学校实际需要，实行一年一次竞聘；全部岗位实行三年一次重新竞聘。②校长与受聘人员签订事业单位聘用合同书和岗位聘任协议书。
8、本实施方案的解释权在学校岗位设置工作领导小组。
学校岗位设置方案（四）：
为深化学校人事制度改革，建立健全学校岗位设置管理制度，实现学校人事管理科学化、规范化、制度化，根据《事业单位岗位设置管理试行办法》（国人部发[]70号）、《事业单位岗位设置管理试行办法实施意见》（国人部发[]87号）精神、《浙江省事业单位岗位设置管理实施办法（试行）》浙委办[]138号和《关于事业单位岗位设置管理有关问题的处理意见》（浙人社发[]37号有关规定，乐委办[]37号关于转发《温州市事业单位岗位设置管理工作实施意见》，结合乐清市教育局教师岗位设置工作状况部署和本校的实际状况，经校级岗位设置领导小组讨论决定，特制定出以下实施方案：
一、指导思想
以邓小平建设有中国特色的社会主义理论和江泽民“三个代表”的重要思想为指导，认真贯彻执行党的十七大会议精神，树立和落实科学发展观，认真做好教师岗位设置工作，促进本校的教师队伍建设全面健康发展。
二、基本原则
遵循“科学合理、精简效能”的原则，坚持按需设岗、竞聘上岗、按岗聘用、合同管理原则。根据机构编制部门核定的编制员额为主要依据，实行岗位总量、最高等级和结构比例控制。
三、实施范围
蒲岐镇第三小学全体在编在职人员。
二、成立领导机构
为了加强领导，确保岗位设置工作有序进行，按期完成任务，特成立岗位设置工作领导小组：
组长：侯金坤
副组长：倪文丰
成员：王顺喜、钱硌蓟、侯桂乐、连克燕、臧竹叶
三、岗位设置
（一）人员编制状况
总编30名，具体分布为：
专业技术人员岗位30个。
（二）现有人员状况
1、专业技术人员
现有专业技术人员24人，专任专业技术岗位人员24人，其中中级10人，初级11人，未定级3人。
（三）岗位设置测算
第一步：选定核岗比例，中级岗不高于51%。本单位设置岗位总量48个，其中管理岗位1个，专业技术岗位29个。主体岗位是专业技能岗位，占总量的97%。专业技术主系列是教师系列。
管理岗位的名称、等级、数量
1、单位领导岗位1个，名称为校长，8级，占3%。
2、内设机构领导岗位6个。名称分别是教导处主任、总务处主任、安保处长、大队辅导员、工会主席、教导处副主任。
第二步：算出理论可设岗位数。
中级八级、九级、十级控制比例3：4：3；
初级十一级、十二级控制比例5：5。
第三步：计算出各小等级岗位的理论可设数量（即下表中“理论”数）
第四步：确定拟设岗位（即表中“拟设数”）
八级3个，起主要作用的中级人员或具有副高职称者
九级4个，起重要作用的中级人员或资历较长者
十级3人，一般中级人员
十一级6个，资历较长的助理级人员或具有中级等较高职称者
十二级5个，一般助理级人员
十三级3个，技术员
四、实施办法
1、年任职条件（暂行）：同一档次、级别以一线任教为先，职务聘任时间为先，在本校任教时间为先，年龄为先，专业学历为先，职责及效能为先的原则。
2、管理岗位与专业技术岗位同时拥有时，采取就高原则。
3、外来调入教师，原则安排于本校教学一线教师之后，待全体聘期期满时，大家一视同仁。
4、今后任职（晋升）条件：
（1）岗位职职责务：贯彻执行党和国家的教育方针、政策。履行《教育法》中规定的教师义务；根据课程标准和学校的教学计划要求制订本岗位教学计划；承担满额的工作量；根据学校规定，按教学环节组织课堂教学，注重理论联系实际开展课堂教学，教学成效显著，培优辅差成效较好；有较强的和用心的教科研潜力；能够认真开展教学研究，主动承担公开课、教学示范课或专题讲座，每学年听课数15节以上；完成有关部门所规定的常规工作；用心组织学生开展学科活动和学科竞赛工作，用心参加和指导学校教师开展教育教学研究工作，成效较好；用心指导和培养中青年教师，成效较好；担任教学工作、班主任等工作，较好完成学校交办的其他任务。
岗位工作标准：自觉学习、贯彻党和国家的教育方针、政策；严格执行学校的教学计划，并按课程标准要求开展教学活动；有奉献精神，业务潜力强，能够用心进行课堂教学改革，协调各学科关系；能运用现代化的教学手段进行教学，教学效果良好；用心参加教科研活动，及时了解学科教育发展动态，每学年至少撰写教育教学论文一篇，上公开课、教学示范课或专题讲座不少于2节，负责主持召开年段以上大型教研活动、家长会；参加继续教育不少于72学时；具有较强的创新意识和自主精神，认真完成各项教育教学任务；重视培养学生创新意识和实践潜力，全面提高学生的综合素质；用心履历班主任工作职责，对学生在校的学习、生活全面负责，加强家校联系，所带班班风良好；培优辅差工作成效好；潜力以身作则做好对年轻教师的传、帮、带工作，指导一、二组教师提高业务水平，每学期课不少于15节；教书育人，较好地做好班主任工作，行政管理、业务部门等人员则应较好地做好党政管理、业务领导和其他兼职工作。
（2）岗位聘任条件：
八级、九级：①贴合《事业单位岗位设置管理实施意见（试行）》规定的任职基本条件；②具有大专及以上学历（或教龄满20年）；③具有小教高级教师任职资格并已聘任三年以上；④承担满额教育教学工作量，且完成教学任务；⑤聘任小教高级教师以来至少撰写2篇教育教学论文在县（市）级及以上获奖或发表，或承担校级讲座一次以上；⑥无违反师德师风、无受违纪处分。（注：距离退休年龄不足二年的或已聘任小教高级教师10年以上的第④、⑤点不作要求。）
十级：①贴合《事业单位岗位设置管理实施意见（试行）》规定的任职基本条件；②具有大专及以上学历（或教龄满20年）；③具有小教一级教师任职资格并已聘任五年以上；④承担满额教育教学工作量，且完成教学任务；⑤聘任小教一级教师以来至少一次考核优秀或至少有一次受校级及以上表彰；⑥自任职以来至少撰写2篇教育教学论文在县（市）级及以上获奖或发表，或承担校级讲座一次以上；⑦无违反师德师风、无受违纪处分。（本科学历晋升十级任职时间为三年）
十一级：①贴合《事业单位岗位设置管理实施意见（试行）》规定的任职基本条件；②具有大专及以上学历；具有初级职称任职资格并已聘任二年以上；③承担满额教育教学工作量，且完成教学任务；④聘任小教一级教师以来至少一次考核优秀或至少有一次受校级及以上表彰；⑤自任职以来至少撰写2篇教育教学论文在县（市）级及以上获奖或发表，或组织教研大组主题讲座一次以上；⑥无违反师德师风、无受违纪处分。
十二级：①贴合《事业单位岗位设置管理实施意见（试行）》规定的任职基本条件；②具有大专及以上学历；③承担满额教育教学工作量，且完成教学任务；④无违反师德师风、无受违纪处分经考核合格者。
注：关于聘任现职年限，一学年内连续病（事）假超过三个月的或一学期内累计病（事）假超过三十天的延迟一年（法定婚假、产假、公派培养学习的不在此列）。
（3）降级聘任
违反师德师风、受行政警告处分者。
七、岗位聘用程序和形式
（一）公开职位及应聘条件，组织审核（考核），公示结果，签订合同。
（二）任职时间两年一聘。一般在聘任期内不做调整。
学校岗位设置方案（五）：
学校岗位设置实施方案范文
为了进一步深化事业单位人事制度改革，建立健全聘用制度和岗位管理制度，[莲山课~件]实现单位人事管理的科学化、规范化和制度化，根据国家和省、市有关文件精神，结合我校实际，制定本实施方案。
一、指导思想
透过建立岗位管理制度和人员聘用制度，创新管理体制，转换用人机制，整合人才资源，凝聚优秀人才，实现由身份管理向岗位管理的转变，由固定用人向合同用人转变，调动各类人员的用心性和创造性，促进我校教育教学事业的发展。
二、基本原则
坚持科学设岗、宏观调控的原则；坚持优化结构、精干高效的原则；坚持按岗聘用、合同管理的原则；坚持平稳实施、稳步推进的原则。
三、现有机构编制、岗位设置和人员聘用分类分级状况
1、现有编制204人，缺编5人；实有管理人员9人（专业技术人员兼职）；专业技术人员190人；工勤技能人员9人。
2、现有管理岗位9人（专业技术人员兼职）
3、现有专业技术岗位190人：副高级3人；中级86人；初级101人。
4、现有工勤岗位9人。
四、拟设置岗位数量、类别、等级、结构比例及主系列岗位名称[莲山课~件]
1、拟设置管理岗位9个（由专业技术人员兼职），占岗位总量的4.5%；其中校长1个，党支部书记1个，副校长3个，校长助理1个，调研员2个，办公室主任1个。
2、拟设置专业技术岗位190个，占岗位总量的95%；具体状况是：副高级岗位3个，占专业技术岗位1.6%，其中七级岗位3个；小学高级职称岗位86个，（其中小学高级八级岗位26个；小学高级九级岗位34个；小学高级十级岗位26个），占专业技术岗位45%，八、九、十级岗位之间比例为3：4：3；小学初级职称岗位101个，（小学初级十一级岗位38个；小学初级十二级岗位38个，小学初级十三级岗位25个），占专业技术岗位53%，十一级、十二级岗位之间的比例为5：5
3、拟设置工勤岗位9个，占岗位总量的4.5%；其中技师1个，占工勤岗位11%，高级工4个（三级岗位），占工勤岗位44%；中级工（四级岗位）2个，占工勤岗位22%；初级工（五级岗位）2个，占工勤岗位22%。
五、岗位任职条件（任职条件含基本条件和具体条件）
A、各类岗位的基本任职条件：1．遵守宪法和法律；2．具有良好的品行；3．岗位所需的专业、潜力或技能条件；4．适应岗位要求的身体条件。
B、管理岗位任职条件:
管理岗位指担负领导职责或管理任务的工作岗位，在管理岗位的人员要能认真执行党的路线方针政策，具有必须的政策水平、分析解决问题的潜力和文字表达潜力，并具有必须的管理经验，大专以上文化程度。
C、专业技术岗位聘用的条件
1、基本条件：遵守国家宪法、法律、法规；具有良好的职业道德和敬业精神；具有各岗位所需的专业、潜力、技能；身体健康，能在所竞聘的岗位上胜任工作；服从领导，听从安排，用心承担学校分配的各项工作任务；近三年年年度考核结果为称职及以上等次。
2、岗位聘用的资格条件:
（1）七级专业技术岗位，须在八级专业技术岗位上工作满三年，或在九级专业技术岗位上工作满五年，或在十级专业技术岗位上工作满七年；
（2）八级专业技术岗位，须在九级专业技术岗位上工作满二或在十级专业技术岗位上工作满四年；
（3）九级专业技术岗位，须在十级专业技术岗位上工作满二年；
（4）十级专业技术岗位，须在十一级专业技术岗位上工作满三年，或在十二级专业技术岗位上工作满五年；
（5）十一级专业技术岗位，须在十二级专业技术岗位上工作满二年；
（6）十二级专业技术岗位，须在十三级专业技术岗位上工作满二年。
D、工勤技能岗位的任职条件：
1、一级、二级工勤技能岗位，须在本工种下一级岗位工作满5年，并分别透过高级技师、技师技术等级考评；
2、三级、四级工勤技能岗位，须在本工种下一级岗位工作满5年，并分别透过高级工、中级工技术等级考核；
3、学徒（培训生）学习期满和工人见习、试用期满，透过初级工技术等级考核后，可确定为五级工勤技能岗位。
六、具体岗位说明书
（一）、各个管理岗位具体职责：
校长工作职责：
1、学校的法定代表人，在上级党委和教育行政部门的领导下，搞好学校工作，要对学校的教育、教学、行政管理、后勤财务以及校办企业的生产经营等工作，统一领导，全面负责。
2、正确执行党和国家的教育方针、政策、法令、法规和上级领导部门的指示决定，结合本鹇实际，确定具体的培养目标和实施方案。
3、建立适合本校状况的管理机构和指挥体系，有效物力、财力，有计划地安排教育、教学活动，用心协调各项工作，为教学服务，保证教育计划实施，使学生在德、智、体、美、劳诸方面得到全面的发展。
4、坚持以教学为中心，深入实际，开展教学改革，领导教育实验，探索教育规律，推广先进经验。
5、建立和健全以岗位职责制为中心的各项规章制度，严格考绩考评，使各项常规工作规范化、制度化，培养和树立具有本校特色的良好校风、教风、学风。
6、采取有效措施，不断提高教师和职工的政治、业务素质，加强队伍建设。
7、协调社会、家庭和学校的教育力量，协调学校和外部的关系，及时沟通社会信息，协调好学校各部门的关系。
8、管好经费和财务开支，开展勤工俭学，在政策允许范围内用心创收的补充经费的不足，改善教职工的物质文化生活条件。
9、就上述主要方面制定学校的长期发展规划和短期管理目标，与教育主管机关签订议定书。
10、定期向学校党支部汇报工作，理解监督，向教工大会汇报工作，听取审议。
党支部书记岗位职责：
1、加强学校党的自身建设。
（1）加强党的思想建设，在全校党员中深入进行马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的教育，党的基本路线的教育和党的基础知识的教育。
（2）运用批评和自我批评的武器，开展用心的思想斗争，开好党员生活会，抓好党的自身建设工作。
（3）加强党内民主制度的建设，疏通党内民主渠道，及时向上级党委反映党员的意见和要求，[莲山课~件]同时经常向党员通报状况，同党员商量问题。
（4）严格党的组织生活制度，加强对党员的管理教育，充分发挥每个党员的先锋作用。
（5）做好组织发展工作，在教职工中用心、慎重地发展党员，认真贯彻党的知识分子政策，坚持党课学习制度，做好要求入党用心分子的思想工作。
2、保证党的路线、方针、政策的贯彻，保证学校全面贯彻执行的教育方针，并提出具体落实的意见。
（1）加强思想政治工作队伍的建设，使学校思想政治工作目标一致，分工明确，各负其责，综合生效，加强礼貌单位的建设工作。
（2）带领学校党支部一班人充分发展党组织对学校行政工作的监督作用，保证党的各项方针政策的顺利执行。
（3）支持校长履行职责，在校长对重大问题进行决策前，主动提出意见和推荐，及时同校长商量解决问题的办法。
3、加强党对工会、团、队学生会以及民主党派等的领导和帮忙。
（1）率领支部一班人加强对工会、学校团、队、学生会等团体以及民主党派领导和帮忙，保证他们独立开展活动，并协高他们之间的关系。
（2）对学校工会、团、队、学生会组织以及民主党派的工作提出指导和建设性的意见。
4、认真组织学校党支部的活动，主持讨论学校内的重大原则问题，宣传、组织学习党的路线方针政策以及中央和上级党组织的决议。
5、根据学校特点，开展党的工作，密切联系群众，认真倾听群众意见，关心群众生活，做好群众的思想工作。
教育教学副校长职责：
1、协助校长贯彻执行党和国家的教育方针及政府的有关政策、法律，执行教育主管部门关于教育、教学工作的指示和决定，领导学校的教育、教学、教改、教研和教育讨论的学习等工作，努力提高教育、教学质量。
2、协助校长和学校党支部做好教师的思想政治工作，组织领导教师业务进修，努力提高教师个性是青年教师的政治和业务素质。
3、深入教育、教学第一线，收集信息反馈，分析、探讨教育、教学规律，掌握教育、教学状况，指导教育教学工作。
4、领导教导处协调好各种关系，做好教育教学日常管理工作。
5、指导教导处拟定工作计划，总结工作经验，制定教育教学方面的有关规章制度，并采取措施督促落实。
6、抓好教研和教改工作，注重教育、教学经验的总结和交流，注意总结和交流教育、教改经验。
7、指导教导处制定各年级、各学科的教育教学管理目标，并采取措施督促落实。
8、定期向校长汇报工作，重大问题提交校长会议群众研究解决
行政工作副校长职责：
1、认真执行上级教育行政部门的指示，对校长负责。
2、协助校长分管办公室、政教处、财务室及保卫科的工作，审查这几个处室的工作计划，检查督促各处室计划的落实。
3、协助校长开好校务会议，处理好日常行政事务工作。
4、协助校长推进学校科学化管理。
5、协调学校教职工与管理人员的关系，督促、检查有关人员热情、细致、周到做好接待来宾来访工作、做好学校对外的联系和交往工作。
6、协助校长抓好学校资金的使用管理工作，定期向校长汇报学校资金使用状况，办好群众福利。
分管后勤工作副校长岗位职责：
1、协助校长抓好后勤队伍建设。树立明确的为师生服务、为教育教学服务的指导思想。
2、坚持勤俭办学的原则，改善教职工的工作条件，学生的学习条件。
3、负责对学校固定资产进行管理和维修，负责校园绿化美化和学校基建等各项工作。
4、负责定期对学生进行节约水电、爱护公物公物等方面的教育，工作中要体现管理与人的思想。[莲山课~件]
校长助理岗位职责：
1、在校长领导下分管教研工作。组织贯彻上级有关教学方面的方针、政策、规定和任务。
2、组织制定各学科的教学计划、大纲、实施办法，报请学校批准后组织实施。
3、组织研究、改善教学工作，主持全校性教学经验交流活动，指导各学科教研活动。
4、协助校长制定教师培养计划、确定对象，组织教学人员考察活动和业务考核工作。
5、组织、督促、检查各类教材编写工作，组织教学研究项目的立项检查、鉴定以及优质课程的评定工作。
6、参与对教学人员的聘用、晋级、奖惩、进修、考核等工作。
7、定期向校长汇报工作状况，完成校长及上级有关部门交办的其它工作。
调研员岗位职责:
1、调研员协助校长工作。
2、理解校长委托进行专题调研，不断提高领导班子驾驭工作潜力和水平，在班子中发挥好参谋协调工作。
3、用心配合校长及班子成员实施年度工作计划，贯彻落实各项规章制度。
4、提出合理化推荐，不断改善工作方式和方法，提高管理水平。
5、完成其他交办的工作任务。
办公室主任职责：
1、做好上情下达，下情上报工作。组织协调各部门共同办理的综合性工作。
2、负责校长会议、校委会的组织召开，会议记录，会议决定的落实和督办工作。
3、负责起草学校工作计划、总结等文件，做好周工作安排。
4、负责办理教职工的工资、转正、晋级和人事调配手续，审核教职工岗位津贴，填报人事劳资统计报表。
5、负责教职工专业技术职称的评定工作。
6、负责学校行政公文、信函的收发处理，及时督促有关人员做好上级文件的收登、传阅、催办和归档工作。[莲山课~件]
7、负责对外公文的草拟和管理工作，协助领导处理校内外群众来信来访事宜。
8、负责安排对外接待工作，搞好对外联络，组织对外宣传。
9、负责全校性教职工大会和重大活动的筹备组织工作，负责重大活动和节日的宣传布置工作。
10、负责学校人事和文书档案管理工作，督促指导有关人员做好档案材料的收集、整理、分类、装订、归档工作，按规定要求搞好档案管理和查阅利用。
11、负责学校安全保卫工作，完成领导交办的其他工作。
二、专业技术岗位
（一）小学高级教师岗位说明书
1、小学高级教师岗位职责
（1）自觉贯彻党和国家教育方针，热爱教育事业，敬业爱岗；教书育人，用心参与各项素质教育实践，关爱学生，师生关系良好，能主动帮忙学习困难学生。严于律己，为人师表，具有团队合作精神。
（2）掌握教育学、心理学和教学法的基础理论知识，了解课程教材教法改革的发展趋势，在教学实践中能体现课改的教学理念，并能正确运用这些知识处理教育教学中的实际问题。
（3）对所教学科具有比较扎实的基础理论和专业知识，能比较系统地理解所教学科的教学大纲、教材、教学原则和教学方法，正确传授知识和技能，在打好基础的同时，有计划地培养学生的潜力，发展学生的智力，在业务上起骨干作用，有必须的咨询答疑潜力，能开设专题讲座，并结合教学开展课外活动。
（4）具有正确教育学生的潜力，能根据学生的年龄特征和思想实际，正确地运用教育原则和方法教育学生，在培养学生自主潜力、构成班级群众方面有必须的经验，善于把思想政治、品德修养教育寓于学科教学过程和课外活动之中。
（5）具有指导教育研究的潜力，并承担必须的教科研任务，其研究成果具有用心的指导好处。
（6）完成规定的教育和教学工作量，工作用心主动、认真负责，进取心强。教育教学效果好，所教学生的学业和思想品德在原有基础上有较大的提高。
2、小学高级教师岗位任务：
（1）承担学校安排的教育教学任务。。
（2）在课内外对学生进行思想品德教育，组织、辅导学生课外活动。[莲山课~件]
（3）承担和组织教育教学研究工作。
（4）承担教育科研任务。
（5）指导小学一级教师的教育教学工作，或承担培养新教师的任务。
3、小学高级教师一级岗位（即小学高级八级岗位）职责和任务：
（1）认真履行小学高级教师岗位职责和任务
（2）受聘为小学高级教师职务，在教学、教研、教改等方面成绩优秀，受聘小学高级教师二级岗位工作满3年。
（3）任期内考核优秀者，优先晋升。
4、小学高级教师二级岗位（即小学高级九级岗位）职责和任务
（1）认真履行小学高级教师岗位职责和任务。
（2）受聘为小学高级教师职务，在教学、教研、教改等方面成绩优秀，受聘小学高级教师三级岗位工作满3年。
（3）任期内考核优秀者，优先晋升。
5、小学高级教师三级岗位（即小学高级十级岗位）职责和任务
（1）认真履行小学高级教师岗位职责和任务。
（2）受聘为小学高级教师职务，在教学、教研、教改等方面成绩优秀，受聘小学一级教师一级岗位工作满3年。
（3）任期内考核优秀者，优先晋升。
（二）小学一级教师岗位说明书
1、小学一级教师岗位职责
（1）严格按照学校有关规定，认真履行各自的工作职责。（2）努力学习党的路线、方针和政策、学习教育理论、用心开展教育教学研究、认真总结经验、在实践中不断完善提高理论水平和教学业务潜力，每学年写出一篇教育教学论文。
（3）遵守学校各项规章制度、爱校如家、关心学生、搞好教师之间的团结、协作，做到互帮互学、共同提高。不体罚或变相体罚学生。
（4）熟悉、钻研教学大纲和教材、精心备课，认真辅导，及时批改作业，做到学期初有计划、学期末有总结。每学期要在学生中开展兴趣小组活动，每次活动要有记录。
（5）课堂教学中要体现教师为主导、学生为主体、训练为主线的教学原则，有效合理的利用媒体，培养学生的创新思维。每学期务必承担公开课、汇报课的教学任务。
（6）全面实施素质教育，用心推行新课程研究与探索，以优化课堂结构为核心，提高教学质量为目的；以教育创新为动力，大力开展教研教改活动。每学年务必承担一项教研课题，做到有计划、有过程、有成果。
（7）教师务必依照国家编排的课程表按时上课，不迟到、不早退、不拖堂。学校日常活动及重大活动不得无故缺席，更不允许无故旷工。要遵纪守法、注重师德修养，绝不允许教师有打架斗殴、参与赌博的现象发生。
（8）教师业务考核及专业技术考核以教育教学成绩为依据，对有重大失误者应予以追究职责。[莲山课~件]
（9）服从学校安排，用心主动地完成学校领导分配的各项任务。
2、小学一级教师岗位任务
（1）承担一门学科的教学任务。
（2）在课内外对学生进行思想品德教育，担任班主任，组织、辅导学生课外活动。
（3）参加教学研究活动。
3、小学一级教师一级岗位（即小学一级十一级岗位）职责和任务
（1）认真履行小学一级教师岗位职责和任务
（2）受聘为小学一级教师职务，在教学、教研、教改等方面成绩优秀，受聘小学一级教师二级岗位工作满3年。
（3）任期内考核优秀者，优先晋升。
4、小学一级教师二级岗位（即小学一级十二级岗位）职责和任务
（1）认真履行小学一级教师岗位职责和任务
（2）受聘为小学一级教师职务，在教学、教研、教改等方面成绩优秀，受聘小学二级教师岗位工作满3年。
三、工勤技能岗位
（一）工勤技能岗位职责和任务
（1）严格按照学校的有关制度，认真履行各自的工作职责。
（2）认真听取学校领导和教职工提出的意见和推荐，自觉理解教职工和学生的监督，努力为教职工及学生办实事、办好事、多办事。
（3）坚守岗位，不擅自离职，有事务必按规定请假。
（4）认真勤快，以校为家，努力做到口勤、手勤和腿勤。[莲山课~件]
（5）严格管理，认真记载，心中有数，以群众为重。
（6）开源节流，不谋私利，为学校的长足发展贡献力量。
（7）安全第一，教学为重，学生为先。
（二）工勤技能岗位说明
1、高级工勤技能岗位，须在本工种下一级岗位工作3年，并分别透过高级工技术等级考核，获得相应技术等级证书。
2、中级工勤技能岗位，须在本工种下一级岗位工作3年，并分别透过中级工技术等级考核，获得相应技术等级证书。
3、初级工勤技能岗位，学徒（培训生）学习期满和工人见习、试用期满，透过初级工技术等级考核并获得初级工技术等级证书。
七、竞争上岗办法
制定竞争上岗的办法就应按照《运城市事业单位岗位设置管理实施意见》有关规定为依据，在资料上包括以下五个方面：
（一）贴合各等级岗位条件的待聘人员状况（见待聘人员花名册）
（二）实施竞争上岗的办法（考试、考核等办法）
（三）实施竞争上岗的方法步聚及时间要求
1、公布已经核准的岗位设置实施方案，包括具体岗位及其职责、聘用条件等事项。
2、工作人员申请应聘。填写《事业单位岗位竞聘申请表》。
3、聘用工作组织按岗位条件和竞聘条件对应聘人员的资格、条件进行审核。
4、公示参加竞岗人员审核结果。
5、开展竞争上岗（组织竞岗人员透过考试、考核等形式进行竞争上岗），聘用工作组织根据竞岗状况或考核结果，择优提出拟聘人员名单。
6、单位负责人员群众讨论确定拟聘人员。
7、公示拟聘用人员状况（名单、岗位名称与等级）。
8、按核准权限逐级上报政府人事部门核准或备案。
9、聘用单位法定代表人或者其委托人与受聘人员签订聘用合同。
（六）聘用合同签订
八、组织领导
（一）、成立人民路学校岗位设置领导小组，组成人员如下：
组长：张x
副组长：樊x马宏义曲x
成员：各处室主任、各年级主任及教师代表
领导小组下设办公室，由杨高师任办公室主任。
（二）领导小组职责：
1、制订实施方案。根据国家、省、市有关文件精神，制定单位岗位设置实施方案，召开单位职工大会或职工代表大会讨论透过。
2、资格审查。对申请竞聘人员提交的材料对照岗位任职条件进行资格审查，确定参加竞聘打分人员名单。
3、组织开展人员竞岗工作，确定单位拟聘人员名单。
4、协调和处理问题。对岗位实施工作中出现的各种状况和问题进行协调并处理，仲裁本单位岗位实施工作中存在的争议。
学校岗位设置方案（六）：
学校岗位设置实施方案
为深化事业单位人事制度改革，建立健全聘用制度和岗位管理制度，实现单位人事管理的科学化、规范化和制度化，根据《新密市教育系统岗位设置管理工作实施方案》《曲梁镇中心校岗位设置实施方案》等有关文件精神，结合和我单位实际状况，现制定本单位岗位设置管理实施方案。
一、实施范围和原则
１、在我校建立人事关系的、在编在职的正式的管理人员、专业技术人员和工勤技能人员，均适用本实施方案。
２、按照科学合理、精简效能的原则进行岗位设置，坚持按需设岗、竞聘上岗、按岗聘用、合同管理。
二、岗位类别和岗位等级设置
本单位设置专业技术岗位和工勤技能岗位两类，以专业技术岗位为主。其中专业技术人员专业技术岗位84名，占岗位总量的98.82％；工勤技能岗位1名，占岗位总量的1.18％。
（一）专业技术岗位等级
根据中心校岗位设置实施方案与分配指标，我校专业技术中高级、中级、初级岗位分别设置高级岗位8个，中级岗位39个，初级岗位37个。
1、高级岗位由中心校按照高级岗位之间的结构比例2:4:4，在全镇范围内统一进行设置。
2、中级和初级岗位由我校公开进行设置聘任，中级岗位八级、九级、十级之间的比例为3:4:3，设置八级岗位10个，九级岗位14个，十级岗位15个。初级岗位十一级、十二级之间的比例为5:5，设置十一级岗位15个，十二级岗位19个，十三级岗位3个。
（二）工勤技能岗位等级
根据中心校岗位设置实施方案与分配指标，我校设置工勤技能岗位中级工1名，占我单位岗位设置总量的1.18％。
三、岗位任职条件
两类岗位的任职基本条件，严格按照《新密市教育系统岗位设置管理工作实施方案》（新密教体文[]58号）和《曲梁镇中心校岗位设置实施方案》有关规定执行。
（一）、专业技术岗位基本条件
（1）基本任职条件
1、拥护党的路线、方针、政策，遵守宪法、法律，行为举止贴合教师职业道德，遵守学校制度；
2、具有良好的品行及师德修养，教育思想端正，关心爱护学生，善于学习，爱岗敬业，团结协作，严于律己；
3、具有岗位所需的专业、潜力或技能条件；
4、具有适应岗位要求的身体条件；
5、具有相应的专业技术职务任职资格；
6、具有相应的教师资格；
7、任现职以来，认真履职，圆满完成各项工作任务，年度考核均到达“合格”及以上等次；
8、坚持在教育教学一线工作，完成规定的教育教学工作量；
9、贴合相应层次的专业技术岗位任职年限要求。
（2）任职年限要求
聘用专业技术各等级岗位的任职年限原则上不少于5年，且连续年度考核在合格以上，贴合直接聘用条件的可放宽至三年以上；各个岗位内部不同级别等级岗位的任职年限原则上不少于3年。
（二）、工勤技能岗位基本条件
1、一级、二级工勤技能岗位，须在本工种下一级工勤技能岗位工作满５年，并分别透过高级技师、技师技术等级考评。
2、三级、四级工勤技能岗位，须在本工种下一级工勤技能岗位工作满５年，并分别透过高级工、中级工技术等级考核。
（三）、有下列情形之一者，不得聘用到教师专业技术岗位高一级岗位
1.师德考核不合格的；
2.专业技术考核不合格的；
3.弄虚作假、伪造获奖证书或剽窃、抄袭论文的；
4.故意不完成教育教学任务给教育教学工作造成严重损失的；
5.有严重失职、失误行为，造成安全职责事故的；
6.拒不理解培训、交流、支教、班主任、教学安排及其他工作任务，情节严重的；
7.长期在编不在岗或擅自离岗，拒绝参加竞聘的；
8.旷工或请假超过国家规定天数的；
9.不承担教育教学工作的。
四、岗位聘用方法
（一）总体原则与实施方法
１、首次按岗位设置聘用时，保证是我校所属单位现有在编的正式人员，按照所聘职务或岗位进入相应等级的岗位。
2、本次岗位设置实行三条原则：不减员、不减岗、不减薪。
3、本次岗位聘期一般为2年，对到期的人员，需重新竞聘岗位，竞聘到岗位才会得到相应的岗位。
4、今后出现空缺的岗位，按照公开招聘、竞聘上岗的有关规定择优聘用。
5、严格按照岗位的职职责务和任职条件，以不低于国家规定的基本条件聘用人员。
6、被聘用到相应岗位的人员，享受该岗位的工资福利待遇。新取得高一级专业技术任职资格的人员，只有被聘用到相应岗位后，方可享受该岗位的工资福利待遇。
（二）具体细则与操作过程
1、首先核算职称年限和教龄，具体计算公式＝职称年限×2分＋教龄×1分，然后按积分由高到低依次排序、根据中心校各级各档分配名额择高聘任。
2、如果上述第1项出现积分并列状况，则参考最近两年四个学期的四次期末中心校教学评价，荣获一次中心校教学成绩证书记1分，然后由高到低依次排序、根据中心校各级各档分配名额择高聘任。
3、如果上述第2项出现积分并列状况，担任班主任工作者优先；若均担任班主任工作，取最近五年内担任班主任年数多者优先。
（三）实施步骤和安排
本单位事业单位岗位设置管理工作总体安排是：年10月前完成岗位设置和聘用工作，具体分以下五个步骤实施：
1、年10月10日，传达中心校岗位设置实施方案会议精神，并公布各个等级岗位的岗位说明书。
2、年10月11日——年10月13日，组织教师在认真学习中心校及上级有关政策、方案的状况下，成立学校岗位设置工作领导小组，制定本校详细的岗位设置实施方案（草案）并公布，广泛征询全体教职工对实施方案的意见或推荐，由学校岗位设置工作领导小组修订审议构成定案，交由学校教职工代表大会群众表决透过。
3、年10月14日——年10月20日，学校岗位设置工作领导小组负责实施落实竞聘岗位的具体工作，确定具体竞聘的岗位，填写表册上交中心校，签订聘用合同。
4、年10月21日——年10月31日，完成岗位设置和聘用工作，并经主管部门审核后，报新密市人力资源社会保障局认定。
五、组织领导
为做好岗位设置管理工作，成立岗位设置工作小组
组长：陈校长
副组长：陈书记
成员：领导班子其他成员、级段长、团支书记
学校岗位设置工作领导小组成员要加强思想政治工作，要充分认识到岗位设置管理工作的复杂性和艰巨性，慎重对待实施过程中的各种矛盾和问题，认真做好政策解释，及时化解各种矛盾，持续职工队伍稳定，确保岗位设置管理工作的顺利进行。
学校岗位设置方案（七）：
一、单位基本状况：
1、单位名称：克拉玛依第八小学
2、拨款形式：全额拨款
3、隶属关系：隶属克拉玛依区教育局
4、机构规格：正科级单位
5、内设机构：无
6、人员编制：106人
7、实有人数：87人
8、人员结构：管理岗位3人，专业技术人员83人，工勤技能岗人员1人。
9、单位类型：以专业技术岗位为主的事业单位
10、职职责务：贯彻执行党的教育方针，全面推进素质教育。坚持德育为首，教学为主，五育并重，学有所长，全面发展。全面完成九年义务教
学校岗位设置方案（八）：
一、指导思想
以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十七大精神五中全会为指导，贯彻落实科学发展观，深入推行“转作风优环境”建设，深化事业单位人事制度改革，建立健全事业单位岗位设置管理制度，实现事业单位人事管理的科学化、规范化、制度化，在事业单位推行聘用制度和岗位管理制度，调动事业单位各类人员的用心性、创造性，促进我们学校各项事业良好、持续发展。
二、基本原则
遵循“科学合理、精简效能、动态管理”的原则，坚持公开平等、以人为本、依法办事、责权明确的原则，做到按需设岗、竞聘上岗、按岗聘用、合同管理。我们学校岗位设置以县机构编制部门核定的编制员额为依据，实行岗位总量、最高等级和结构比例控制。
三、实施范围
全校事业编制职工。
四、政策依据
1、《浙江省事业单位岗位设置管理实施办法（试行）》（浙委办〔〕138号）
2、《关于事业单位岗位设置管理有关问题的处理意见》（浙人社发〔〕37号）
3、转发《温州市事业单位岗位设置管理工作实施意见》的通知（永委办发〔〕175号）。
4、《永嘉县教育局关于做好教育系统事业岗位设置管理工作的通知》（永教发〔〕210号）
五、岗位基本状况说明
我校主要以专业技术带给社会公益服务的事业单位，配事业编制66名，领导职数4个，内设机构4个。现只有管理岗位、专业技术岗位两种岗位设置，还没有工勤技术岗位。管理岗位和专业技术岗位比例设置为6%和94%，即4人和62人。
六、岗位任职条件
1、基本任职条件
我校三类岗位（管理岗位、专业技术岗位、工勤技能岗位）的基本任职条件：
（1）遵守宪法和法律；
（2）具有良好的品行和职业道德；
（3）岗位所需的专业、潜力或技能条件；
（4）适应岗位要求的身体条件；
（5）年度考核合格以上；
（6）任职年限计算至年12月31日。
专业技术岗位的科技服务人员、病休人员，原则上按以下规定聘任：具有高级岗位任职资格聘任在七级岗位；具有中级岗位任职资格聘任在十级岗位；具有初级岗位任职资格聘任在十二级岗位或十三级岗位。
2、管理岗位的任职条件
管理岗位设置为5个等级，即六至十级职员岗位，分别为处级副职、科级正职、科级副职、科员、办事员。
（1）职员岗位一般应具有中专以上文化程度。
（2）各等级职员岗位的任职条件：
六级以上职员岗位，根据干部管理权限执行。七级、八级职员岗位，须分别在八级、九级职员岗位上工作3年以上，经考核合格后确定职员等级。
（3）新录用人员在管理岗位上见习期（初期）满，经考核合格后按有关规定执行。
3、专业技术岗位基本条件
专业技术岗位包括高级岗位、中级岗位和初级岗位，分为13个等级。其中：高级岗位分7个等级，即一至七级，一至四级为正高级岗位，五至七级为副高级岗位；中级岗位分3个等级，即八至十级；初级岗位分3个等级，即十一至十三级，十三级为员级岗位。
专业技术高级、中级、初级岗位之间的结构比例为4：51：45，分别为3、34、29人。
（1）正高级岗位须具备条件
四级岗位，须具备正高级任职资格。
三级岗位，原则上须在四级岗位上工作满3—5年（以聘任时间为依据，下同），并在教育、教学、教科研方面有突出成绩。
（2）副高级岗位须具备条件
七级岗位，须具备副高级任职资料。
六级岗位，原则上须在七级岗位上工作满3年，并在教育、教学、教科研方面有突出成绩。
五级岗位，原则上须在七级岗位上工作满6年，并在教育、教学、教科研方面有突出成绩。
（3）中级任职条件
十级岗位，须具备中级职称。
九级岗位，原则上须在十级岗位上工作满2—3年，并在教育、教学、教科研方面有突出成绩。
八级岗位，原则上须在十级岗位上工作满4—6年，并在教育、教学、教科研方面有突出成绩；具备中级职称并取得博士学位。
（4）初级任职条件
十三级岗位，须具备员级职称。
十二级岗位，须具备助理级职称。
十一级岗位，原则上须在十二级岗位上工作满2—3年。
4、工勤技能岗位基本条件
工勤技能岗位中技术工岗位分3个等级，即三至五级，分别对应高级工、中级工、初级工。普通工岗位不分等级。
七、岗位聘用程序和形式
根据实施意见和核准的岗位设置方案，按照《浙江省事业单位人员聘用制度试行细则》（浙政办发〔〕117号）及有关规定，确定具体岗位，明确岗位等级，聘用工作人员，统一使用《浙江省事业单位聘用合同书》，签订聘用合同。
岗位聘用：管理岗位和工勤技能岗位的聘用，按有关文件规定执行。
专业技术岗位的聘用，采取量化评分办法进行。具体办法如下：职称年限得分以每年1.5分计算；教龄得分以每年1分计算；学历得分研究生计20分，本科计18分，大专计16分，中师计14分。以上述三项总分从高到低排序，同分者以职称获得时间、入伍时间、年度绩效得分前后依次排序，最后按设置比例聘任相应专业技术岗位等级。
八、组织领导
我校于年11月10日成立“事业单位岗位设置管理工作”领导小组（因工作关系，年9月对小组进行了调整，由麻智勇校长任组长，成员为麻永强、刘荣满、董慧兰、陈跃、陈晓青、陈龙阳、朱蒙蒙、董为民、汪志勇），负责岗位设置方案的编制、报批、实施等工作。
九、实施步骤、完成时限
年11月：编制完善设置方案。《永嘉县教育局关于做好教育系统事业岗位设置管理工作的通知》（永教发〔〕210号）精神，结合本单位工作职责、目标任务、人员结构和事业发展需要等因素，编制岗位设置方案、岗位设置审核表。在核准的岗位总量、最高等级和结构比例限额内，制定岗位设置实施方案。
年11月中上旬：核准设置方案。岗位设置方案经单位全体人员群众讨论透过后，填写《事业单位基本状况表》、《事业单位岗位设置审核表》，按规定报主管部门审核，县人事部门核准。
年11月下旬：编制岗位说明书。按照核准的岗位设置方案，编制岗位说明书，明确岗位的工作职责、目标任务、任职条件和绩效考核标准等主要资料，作为人员聘用与管理的主要依据。
年11月下旬：拟定、备案实施方案。实施方案拟定后，应在广泛征求职工意见的基础上，经职工大会审议，单位负责人员群众讨论透过，并在本单位公示5个以上工作日后，报主管部门审核，同级人事部门备案。
年12月：组织实施及认定。按照核准的岗位设置实施方案，用心稳妥地组织实施。我校完成岗位设置和岗位聘用工作后，填写《事业单位岗位设置实施状况认定表》，并带给《岗位设置和聘用综合报告》、《岗位聘用人员名册》等材料，经主管部门审核后，报人事部门进行认定。
十、本实施方案仅适用于初次设岗。
五好礼貌家庭事迹材料（一）：
**，女，1964年出生，是**村一名普通的农民，她的丈夫现担任村党总支书记。一向以来，她们夫妻二人相亲、相敬、相爱，真诚相处，建立起一个和谐美满的家庭。老人、夫妻、小孩一家人和睦相处，幸福美满，把小家庭安排的井井有条。全家人团结和睦，遵纪守法，相信科学，用心进行，乐于助人，深受邻里和社会的好评。
一、爱党爱国、诚实信用
她丈夫礼貌，有着多年的党龄，且一向在村里工作，对党组织、对国家有着深厚的无产阶级感情，这种感情用心地影响着每一个家人，全家人拥护党和国家的路线、方针、政策，支持改革开放，是一个政治上信得过的家庭。全家人遵纪守法，而且用心帮忙和教育村违法人员改过自新、重新作人。慎诺守信是该家庭的传统美德，也是邻里和社会公认的优良品质。
二、爱岗敬业、用心奉献
礼貌在职这些年，他兢兢业业，克已奉公，工作中既勤勤恳恳，又坚持原则，较好地配合了镇政府布置的各项工作，带领**村多次取得镇年度考核前五名的好成绩，并且两次获得县级优秀村班子称号。家中其他人也能自谋职业、自食其力，减轻政府和社会的负担。
三、家庭和睦、邻里团结
男女平等、夫妻和睦是该家庭的良好的家规与家风，全家人互相尊重，互敬互爱。晚辈对长辈尊敬、孝顺，长辈对晚辈爱护，妯娌之间、姑嫂之间关系十分亲近，是一个名符其实的和睦在家庭。在对待邻里关系上，全家人能够善待左邻右舍，帮忙他们排扰解难，邻里关系亲如弟兄，情同手足。
四、尊老爱幼、重视学习
在众多的亲戚朋友关系中，他们做到以诚相待，对双方父母，都孝敬有加。对兄妹的子女，他们均视如己出。在外面，也能做到尊老爱幼。车上，经常给老人或病人让座；用心帮忙村里需要帮忙的孩子，并经常教育子女，要尊重老人，礼让别人。
该家庭的思想较为开明，对一些不礼貌的陋习十分反感，遇到婚嫁丧事基本能做到移风易俗，不铺张浪费。同时，该家庭有着勤俭持家的传统，不会因为追求时尚而乱花钱。
由于丈夫业务工作的需要，该家庭学习氛围较浓。经常学习业务知识和经济方面的知识，以提升业务水准。同时，每一天收看电视新闻，不断地进行知识更新，开拓自我的视野。鼓励孩子观看有助于学习的课外书籍和电视节目，使他了解必须的社会自然、科技知识。注重对孩子的道德情操教育，培养他吃苦耐劳的精神，同时该家庭父母做到言传身教，加强自身思想道德的修养。
相信**家庭透过长久不懈的努力，用心进取，和睦相处，不断完善，工作和家庭生活定能再上台阶，共获美满。
五好礼貌家庭事迹材料（二）：
*同志有一个崇尚礼貌、用心进取、相敬相爱的家庭。丈夫在环卫局工作，儿子就读于**五中。公婆已七十多岁，奶奶已九十六岁的高龄。夫妻敬业爱岗、事业有成，儿子热情礼貌健康上进，老人安享幸福晚年生活，羸得了周围人们的赞美。家人一齐严于律已、宽以待人，以德治家，谱写了一曲礼貌、健康的动人乐章，成为建立礼貌家庭的先进典型。
一、热心公益、帮忙弱势群体
她和丈夫热心公益，用心参于爱心捐款，救助弱势群众，参于无偿献血活动。去年秋天，她在自家门前不远的公厕，救了一对不幸掉入粪池的母女，全然不顾脏臭。
二、爱岗敬业，做好本职工作
她**年参加工作以业，一向在公路管理工区第一线从事养护生产工作，20年如一日，勤奋学习、爱岗敬业，总是干一行，爱一行，任劳任怨，忠于职守，始终坚持自尊、自信、自立、自强。她负责的路段一向是礼貌路、样板路，所在群众多次被评为先进群众，她个人也连续多年被评为先进工作者。在单位是领导和同志认可的好职工。
三、夫妻互尊、互敬、互爱和睦平等
她丈夫在环卫局工作，负责全旗的环境卫生。一年365天，几乎没有一天休息日，俗话说顾了大家就顾不了小家，她体会到丈夫在单位的不易，义无反顾的做了丈夫坚强的后盾。在家里任劳任怨，做家务、带孩子、照顾老人，在她的支持下，丈夫从一名普通职工奋斗成单位主要领导骨干，并把工作干得井井有条，得到了旗领导的认可，是旗市两级优秀党员、先进工作者。二人风风雨雨十七年，从未因鸡毛蒜皮的小事吵架斗嘴，她们的小家庭更是成为朋友，同学乐于聚会的温馨场所，是亲戚朋友心目中的一对模范夫妻。
四、敬老尊长
孝敬老人是中华民族传统美德，她的公婆早年在农村生活，已年过七旬，身患多种疾病，而且九十六岁高龄的奶奶也和他们一齐生活。此刻生活条件好了，把他们都接进了城里。平时夫妇无论多忙，从不耽误给老人买米买面及生活必需品，时常看望老人，并定期为老人检查身体，有空就给老人洗澡、剪指甲（个性是奶奶），处处做到想老人所想，急老人所急。丈夫家中姐妹多，她十分重视处理好整个大家庭的关系做到不计得失、不记恩怨、真心帮忙，使整个大家庭亲密无间。她爱丈夫的家人，丈夫也爱她的家人。在娘家，他是丈母娘的好女婿，大凡小事都是他出头，并办理的井井有条。
五、勤俭持家
她生活俭朴，从不铺张浪费，总是把每一分钱都用到刀刃上。她的衣服有的还是十几年前的，可她却总舍不得丢掉，总是说：“但是时，还能穿”。
六、教子有方、优生优育
她有一个可爱的儿子，他们一贯坚持言传身教，始终把对孩子的素质教育放在首位。在儿子学习之余，夫妻俩经常引导儿子多看一些具有教育好处的书籍，使她从小就树立起善于学习、孝敬老人、乐于助人的良好意识，他们从不玩牌、赌博、不搞封建迷信、不作违法乱纪的事情。在他们的影响下，儿子也多次被学校授予“优秀学生”、“礼貌标兵”、“环保小卫士”等称号。
常言说的好，“家和万事兴”，她们家之所以和睦，总结起来就是做到了“真诚待人、尊老爱幼，和睦相处、互敬互爱”，确实是一个当之无愧的“五好礼貌家庭”！
五好礼貌家庭事迹材料（三）：
家和万事兴”，和谐的家庭关系是每个家庭的幸福。家庭是社会的细胞，只有细胞健康，社会才能健康，争创“五好礼貌家庭”是构建社会主义和谐社会的重要一环。温馨和谐的家庭环境，能够促使孩子健康成长，年轻人舒心工作，老人安享晚年，崇尚家庭礼貌和谐是时代所趋、民心所向。**山供电公司办公室主任**一家就是我们**村“五好礼貌家庭”的典范。**一家共有6口人，上有年近七旬的父母，下有正在上学的一双儿女，妻子从事导游工作，一家人相亲相爱，其乐融融，幸福美满。
事业是家庭幸福的基础，在工作上，夫妻俩爱岗敬业，勤勤恳恳、精益求精，受到了同事和领导的好评，**所在的供电公司承担着**山风景区电力的供应，保障电力的安全稳定供应是加快**山大开发、大发展进程的重要基础，也是事关百姓生活的大事，因此马虎不得，**清醒的认识到部门工作的重要性，作为一名共产党员，他在创先争优活动中，主动承诺，要加强学习，不断提高业务水平，保障电力的安全供应，为客户带给优质服务。
导游也是我们**山旅游的形象，妻子作为一名工作多年的导游，她不断加强学习，努力扩大自我的知识面，热情待客，从不骗客、宰客，受到了外地游客的热情赞扬。虽然工作繁忙，但夫妻二人一回到家，总要抽出时光询问孩子的学习状况，了解孩子的想法，用心引导孩子向善，教育他们要学会做人、学会做事，做对社会有所作为、有所贡献的人。
**的家庭遵纪守法，拥护党的方针、政策，遵守党和国家的政策法令，遵守计划生育政策和保护妇女儿童等法规。学法、守法，不断提高法律意识。家庭中没有酗酒、赌博等违法犯罪等不良行为的发生。他感到自我有职责和义务将学来的法律知识向邻居们传授，带领左邻右舍一齐维护村里的和谐，透过大家的努力，各家各户出现了较大改观，家庭矛盾少了，邻里互助多了，门前垃圾少了，绿色环保多了。
在这个幸福的家中，各个成员都注意扮演好自我在家庭中的主角，真正做到了男女平等，夫妻和睦，尊老爱幼。每当他们夫妻在遇到生活中的一些事情而发生矛盾时，都尽量持续冷静，透过事后交心的方式，各自反省，互相谅解，相互关爱，丈夫的工作职责十分繁重，有时候没有时光顾及到家庭中的事务，对此，妻子朱桂香从来没有怨言，从生活的点点滴滴之中给予丈夫关怀。斗转星移几个秋，二人携手相伴，从没红过一次脸，从没斗过一次嘴，让左邻右舍羡慕不已。
孝敬老人是中华民族的传统美德，这种美德在他们家中同样表现得更加细致入微。虽然家中老人已经快70岁了，但身体依然硬朗，总是闲不住要做点小活，来贴补家用，但**夫妇总是好言相劝，让二老好好在家享享清福。在家中大家总是很注意不要把水洒在地板砖上，以免老人滑倒；烧菜的时候也尽量把菜烧的烂一些方便老人食用，老人的衣物也是拿来一齐洗，不分彼此。此刻连老人自我都自豪的夸奖起自我的儿媳了。
社会是一个大家庭，是由千千万万个小家庭组成的。**夫妇十分注意邻里间的和睦共处，始终与邻里间持续融洽的关系。每当谁家有困难或是吵架，一家人总是给予无私的帮忙，为他们解决矛盾和实际困难，左邻右舍有什么困难或是心里话也都愿意与他夫妻二人沟通，二十几年里**一家从未与邻居红过脸。
**夫妇在社会是好公民，在单位是好职工，子女在学校表现良好，他的家庭配的上“五好礼貌家庭”这个光荣的称号。家和万事兴，一个和睦的家庭，之所以和睦，就是要真诚待人、和睦相处、互敬互爱。愿每一个家庭都和谐礼貌，只有这样我们的生活才会多姿多彩，社会才能繁荣稳定。
五好礼貌家庭事迹材料（四）：
“五好礼貌家庭”先进事迹材料
——记新林村卢琳芝家庭
在新林村有这样一个家庭：他们夫妻恩爱，互相提携，尊老爱幼，热心助人，邻里和睦。他们用生活中平平凡凡的事、点点滴滴的情诠释了家作为爱的港湾的真谛，受到了父老乡亲的一致好评。他们就是新林村卢琳芝、周琳夫妇一家。
卢琳芝今年45岁，小学文化，为人和善、纯朴善良，家中人口4人，两个女儿，一个还在上学。丈夫是中共党员，夫妻和睦，生活快乐美满，把小家庭打理的井井有条，是移民群众广大家庭学习的楷模。
一、家庭团结、邻里团结
男女平等、夫妻和睦是该家庭的良好的家规与家风，全家人互相尊重，互敬互爱。晚辈对长辈尊敬、孝顺，长辈对晚辈爱护。妯娌之间、姑嫂之间关联十分亲近，是一个人人羡慕的家庭。在对待邻里关联上，全家人能够善待左邻右舍，帮忙他们排忧解难，邻里关联亲如弟兄，情同手足。
平时村里的各项活动，她都热心参与，在文体娱乐活动中，更是经常见到他们一家的身影，虽然家庭重担一再压的她喘但是气来，但是她依然以开朗、用心向上的心态应对着生活中的一切。
二、崇尚科学、勤劳致富
她自主创业，勤劳致富。在新林村担任食堂工作人员之余，还在家经营豆芽生意贴补家用。由于豆芽生产需要每一天换水3、4次，经常半夜还要起来换一次水;早上天不亮还要到菜场销售，中午再到村里食堂做饭。虽然辛苦，但是眼看着两个孩子长大成人，家里条件越来越好，她毅然觉得很快乐。
三、率先垂范，做子女的楷模
为了使子女能够更加健康的成长，夫妇一方面洁身自爱，发奋提高自身素质和品位，另一方面率先垂范，为两个女儿做出榜样。
1、生活俭朴。在日常生活中，他们物质生活追求淡泊，不慕新潮，不摆阔气，从不浪费，提倡节约，精打细算，用之有度。经常教育女儿一菜一饭，当思来之不易。在她们的教育下，她的孩子衣着朴实大方，从不大手大脚乱花钱，养成了勤俭节约、吃苦耐劳的好习惯。
2、严于律己。为了以言行影响儿女，为儿女创造良好的成长氛围，夫妻俩在家讨论家务事，总是以公序良俗和法律法规为标准，发奋做到"非礼勿视，非礼勿听，非礼不行"。他们从不玩牌赌博，不搞封建迷信，不作违法乱纪的事情。
3、敬老尊长。自结婚起，他们对老人十分尊敬和孝顺。不仅仅仅在生活上予以照顾，家中大小事也征询他们意见，使他们觉得受尊重，在家里有地位，因而情绪开朗。在他们的言传身教下，她们的两个女儿礼貌懂事、健康活泼，小小的年纪就十分为大人着想。
卢琳芝一家是千千万万个家庭中很普通的一个家庭，但又是一个很不一般的家庭。正因她们这个家庭中的每个成员都是那么的礼貌守法，那么团结和睦、那么融洽，她们是热爱生活的家庭，这个家庭愿意并肩为建设和谐社会做出贡献。
五好礼貌家庭事迹材料（五）：
五好礼貌家庭先进事迹材料
在南谯区大柳镇曲亭村，有这样一户人家，只要当地人一提及，无不知晓，他们就是陈世荣老师一家。多年来该家庭，能够认真执行国家政策，全家和睦温馨，尊老爱幼，与邻里团结融洽，真正以“平等、礼貌、和睦、稳定”的形象，弘扬家庭美德，带动周边家庭共同建立和美环境。
一、尊重老人，孝敬父母
古人云“百善，孝为先。”在他的家庭成员中，有三位是年过八旬的老人，他们年老体弱个个患有慢性病，完全丧失了劳动潜质，没有任何生活来源，生活不能自理，为了方便照顾，陈老师把自我的父母和岳母接到自我家中，不但从生活上关心老人，给老人买衣服和礼物，更从精神上关心他们，一有时刻就陪陪他们散步、聊天。在老人生病期间，他们夫妻俩悉心照料，尽量满足老人的要求，让老人感受快乐。
陈世荣老师的父亲其实是他的继父，今年已有84的高龄，患有肺心病，常年吃药，只要天气一变冷，吃药就不行了，需要打吊针输液治疗，年年如此，村卫生院治不好，就来到滁州二院。年老的父亲看到58岁陈老师为他治疗花去了超多的工资，为了支撑这个多灾多难的家庭而忙于生计时，竟然主动放下治疗，不愿意去滁州治疗。每当这个时候，陈老师总是耐心劝导她。就在2014年的3月份，他父亲的病又加重了，在村卫生院看了十几天也不见好转，可父亲怎样也不愿意去滁城治疗。这时陈老师从亲友借了600多元，强行将老人扶上车送到滁州二院，经过治疗病情此刻大有好转。看到老人又一次从死神那里回来，陈老师露出了久违的笑容。
陈老师的母亲今年84岁，患有严重的腰间盘突出，平时直不起腰，同时她还患有严重的老年病，苦不堪言。陈老师平时到滁州第一件事就是到药房买一些筋骨方面和抗风湿的药。
他的岳母也有80多岁了，患有老年痴呆症，生活不能自理，睡觉时不明白脱衣、脱鞋，起床时不会穿衣，大小便也不能控制。但陈老师从来没有怨言，从不对老人发脾气，而是默默地给老人换衣服，帮他洗脸、梳头、擦背、剪指甲、洗弄脏的衣裤。邻居们都说这个女婿比儿子还要亲啊。(描述菊花的句子)
陈老师的老伴看到他在家庭、学校、农田来回奔波这么辛苦，每每暗自流下眼泪，同时也为能嫁给这样一个孝顺父母、吃苦耐劳的好老师而感到自豪。此刻陈老师夫妻俩主动挑起了赡养三位老人的重担，对待老人他们始终毫无怨言。
二、呵护子女，不离不弃
为了培养子女成长，他们夫妻俩重视对子女的世界观、人生观、价值观的思想教育，教育他们学会做人，学会做事，做对社会有所作为、有所贡献的人。陈老师不仅仅仅注重子女的学习成绩，更注重培养子女的独立生活、学习的潜质，时时教育子女沿着正道走，鼓励子女刻苦学习。
陈老师有个女儿，十几年前就出嫁了。从小受到良好教育的她，到了婆家勤劳能干、孝顺父母，小日子过得红红火火，但是天有不测风云，20XX年陈老师的女婿因病治疗无效，丢下了他的女儿和他的小外孙。母子二人艰难度日，由于生活的压力，去年他的女儿患上了抑郁症，对生活丧失了信心，几次自杀未遂。陈老师夫妻俩心如刀绞，他含着眼泪把女儿接回家，他看着三位年迈的父母、看着女儿忧郁的眼神、听着小外孙口口声声“父亲、母亲”稚嫩的话语，这位饱经风霜的老人，再也抑制不住内心的痛楚，抱着小外孙嚎啕大哭起来。是的，男儿有泪不轻弹，只是未到悲哀时。应对困难，陈老师没有倒下，没有选取放下，而是以乐观的态度去用心应对。从此以后，他便利用双休日四处奔波，寻医问药，寻找偏方。大柳镇府听说陈老师家的不幸遭遇后，也用心伸出援助之手，陈老师把政府送的粮食、油送给女儿看，并告诉她有党和政府的帮忙、有父母的关心，日子务必会好起来的。他期望女儿鼓起勇气，用心应对生活，把孩子培养长大，回报那些帮忙过他们的人，也算的上对得起孩子的父亲了。在陈老师夫妻俩的关心爱护下，他女儿的病情已经稳定了，情绪也好多了，3月底，陈老师用刚到的工资加上省吃俭用的零用钱凑了2000元钱，带女儿又去巩
固治疗了，坚信在社会各界的帮忙下，陈老师的女儿务必会好起来的。
三、扎根山区教育，任劳任怨
陈老师家住在曲亭村朱咀村民组，位于皇甫山脚下，地处偏僻，当地人戏称是南谯区的大西北。陈老师任教于曲亭村校，是一名优秀的数学老师，他几十年如一日扎根在山区，从未有过怨言。他是曲亭小学的骨干教师，多年所带班级在南谯区教育局组织期末检测时取得了十分优异的成绩，多次荣获“先进个人”“优秀教师”等荣誉称号。在工作中他不甘落后，敬业爱岗，深得大家的好评。
他虽然自我生活不富裕，但对学生视如自我的孩子，有家庭贫困的学生，他主动资助，直到小学毕业。陈老师身处在教学第一线，最大的心愿就是让每个学生都成才、成人。无论家里多忙、多累，始终认真备课，认真批改作业，用心钻研业务，探索教学新方法，发奋提高教学质量。辛勤的耕耘就有满意的收获，多年来，他深受学生喜爱，所任班级各项成绩均名列大柳镇前茅。
虽然陈老师家的状况特殊，但他从不把工作中的压力带回家，也从不把生活中的烦恼带进课堂，总是以乐观的态度对待生活、对待学生。他的坚强，他的执着，他的孝顺，是学生们学习的榜样。
四、勤俭持家，邻里和睦(坚持不懈的名言)
在处理家庭的重大事项时，夫妻俩平等对待，互相沟通，共同商议决定，只要是合理的推荐，求大同，存小异，做到办每件大事双方都情绪舒畅。他们勤俭持家，合理安排家庭经费，从不铺张浪费。夫妻俩应对困难，应对挫折，二人携手相伴，从没红过一次脸，从没斗过一次嘴，左邻右舍和亲朋好友没有不羡慕她们这对夫妻的。
虽然自我很忙，家庭不富裕，但只要亲朋好友、邻居有事说一声，他尽其所能帮忙，他深知人在困难时的难处，因此当他看到有残疾人在乞讨，便掏出自我的零花钱；自我所教的学生没钱买文具，他帮孩子们买；农村孩子天冷衣物不够时，便把自我家孩子的衣物送给学生。
在对待邻里关联上，全家人能够善待左邻右舍，帮忙他们排扰解难，邻里关联亲如弟兄，情同手足。记得有一次，他的邻居吴某身患重病，承担不起医药费，当陈老师老伴得知这个消息后，毅然拿出了自我准备带女儿看病的钱，帮忙吴某渡过难关。在他们夫妻俩的心中，人的生命始终高于一切。
居住同一村子里的两位老人，子女都在外面打工，家境也较困难，陈老师夫妻俩向这对老人伸出了热情的双手，不仅仅仅多次上门问寒问暖，照顾生活，多次买上一些好菜、水果送到了这对老人家，让他们感觉到人间有真情，人间有真爱，感觉到社会的温暖。邻居家有了事他主动过去帮忙，谁家有事相求，只要自我能办到的便尽力去办，从不推诿，大家相处在一齐，彼此感到情绪舒畅。
陈老师一家几十年如一日，他们夫妻恩爱、孝敬老人、关怀子女、热心助人、邻里和睦，用生活工作中平平凡凡的小事、点点滴滴的真情诠释了家作为爱的港湾的真谛，赢得了周围人们的赞美。
五好礼貌家庭事迹材料（六）：
**，男，汉族，**年8月出生，****人，本科学历，1993年12月参加工作，中共党员，现任**站七队副主任科员；妻子**，**省**市第二人民医院职工，女儿**刚满两周岁。
**与妻子**历经生活的风风雨雨，相互理解、相互体谅，凭着对家庭的职责感，凭着对爱人矢志不渝的真情，战胜命运的一次次考验，历经生活的一番番磨练，最后营造了和谐、礼貌、温馨、幸福的家庭氛围，迎来了生活的春天。**年**一家被**出入境边防检查总站评为“十佳和睦家庭”，**被**出入境边防检查站评为“**年度好警嫂”，**同志个人由于工作成绩突出先后获得嘉奖奖励及**出入境边防检查总站“五一”先进工作者等多项荣誉。
夫妻同心共历风雨
世纪之交时**与**携手走进了婚姻的殿堂，**年他们又迎来了爱的结晶，女儿的出生给**和**的生活增添了无限的幸福和期望，正当一家人沉浸在生活的甜蜜中时，风雨无情的袭来了。
**年**的母亲因突发脑血栓而住院，父亲因经不起突如其来的打击，也住进了医院。父母高额的医疗费用，使得**原本拮据的生活雪上加霜，家庭因此而背上了十几万元的债务。但，**和**没有被沉重的打击击垮，他们每一天奔波与医院与家之间；**为了让丈夫安心工作，顺利渡过难关，主动辞去了工作，担负起照顾老人的全部职责，即要照顾生病的病人，又要照顾不满周岁的女儿，**再难也没有向丈夫抱怨一声，再累也没有向丈夫诉一声苦。经过夫妻俩的共同努力，老人的病渐渐的好转起来。母亲出院后有严重的后遗症，生活不能自理，生活起居都要有人照顾，每一天做治疗上、下楼都是**背上、背下。为了让老人恢复的更好，他还坚持每一天为老人按摩瘫痪的手脚。此刻老人已经恢复的能够慢慢走路了。俗语讲“久病床前无孝子”，但**和**夫妻二人给予了卧病在床的老人无微不至的照顾。每到不用执勤的时候，**就守在老人床前，有时一守就是一夜。经过夫妻二人的精心护理，老人的病情已明显好转，大部分生活能够自理。医生说，这与家人对病人的悉心照顾是分不开的。
租住的房子，患病的老人，刚出生的女儿，生活仿佛并不垂青于**和**，但是他们夫妻二人凭着对生活的执着，凭着对感情的执着，凭着对家庭和事业的执着，最后迎来了生活的春天。母亲出院后，**为了尽快还清债务，日子过的十分清苦，由于妻子为了照顾母亲已经辞去工作，家庭收入完全依靠**一人的工资支撑，即要照顾好家人的日常饮食，又要靠省吃俭用来偿还债务，**和**夫妻二人那段时光几乎取消了所有与朋友的聚会，生活十分拮据，为了缓解经济压力，**还利用照顾老人和小孩的剩余时光打零工以贴补家用。经过夫妻二人的共同努力，他们用两年时光还清了十几万元的债务，用真情和执着战胜了生活的挑战，知情的同事和朋友都不尽被他们顽强的毅力所打动。
爱心、和谐树礼貌家风
**和**不仅仅用他们的爱心营造了温馨、和谐的小家，更是将他们的爱心无私的给予周围的邻里、同事和朋友。虽然，**和**历经磨难，生活一向不富裕，但他们总是热心的、毫不吝惜的向周围有困难的邻里、同事伸出援手，给他们以力所能及的帮忙。
邻居陈伯年老体衰，一向同儿子一齐生活，一次老人下楼时不慎摔倒，正值上班时光家人都不在，**恰巧经过，发现了摔伤的老人，立刻喊来在家休息的**，二人及时将老人送到医院，并为老人付了治疗费，住院费等，一向在医院照顾老人，直到老人的家人闻讯赶来。老人的儿子明白这事后，十分感激，专门买了水果、礼品到**家道谢，**朴实的话语让老人的儿子又一次感动了，“老吾老，以及人之老，更何况我们还是邻居，帮忙是就应的。”第二天一早，**就来到了医院看望老人，还为老人带去了原本送给他的那份水果和礼品。
认识**的同事都明白，他是一个十分热心助人的人，看到谁遇到了麻烦，他都主动帮忙解决，队里的同事都流传开了一句话，就是“有事找保哥！”。刚来**工作的大学生，生活一时不适应，他就会主动介绍一些风土人情、生活常识等给他们在生活上带给便利；有同事生病了，他也会帮忙寻医问药。**夫妇不仅仅对周围的朋友、同事充满爱心，对于一些不知名的遇到困难的人，他们也同样热心帮忙。资助患病的同事，捐助贫困的学生，帮忙灾区的百姓，**用心参加单位组织的每一次自愿捐款活动，即使在他最困难的时候，也没有退缩过。由于**所在支部一向在帮扶一名当地的贫困小学生，所以每学期支部都要组织民警为这名贫困生捐款、捐物。在一次捐助活动中，队长思考**家庭确实存在困难，同意**不参加捐助，但**说：“困难是暂时的，不能因为我暂时的困难而影响到贫困学生！”
没有华丽的语言，没有绚丽的词藻，**和**夫妇用他们真诚的行动和朴实的语言，构筑了一曲家庭和谐，邻里和睦的礼貌、幸福之歌。
孜孜追求自强不息努力营造学习型家庭氛围
在生活中**、**夫妇互帮互助，在工作中，他们更是互相鼓励，互相支持。在照顾患病老人的同时，**在**的支持下，学习了会计专业知识。在老人身体状况好转，生活能够自理后，**参加并顺利透过了**市第二人民医院招收会计人员的考试，成为**市第二人民医院的一名职工，并由于工作勤奋踏实，年终得到了医院的奖励。
为了支持丈夫工作，**放下了自我就业的机会，为了支持丈夫工作，**用柔弱的肩膀扛起了全部家务。**没有辜负妻子，十五年来，他对所从事的边检事业充满热情，在平凡的岗位上扎实肯干、勤奋刻苦，在艰苦、乏味的一线查验工作中，不断积累业务知识，不断积累查验经验，不断学习与证件检查相关的人文地理、风俗习惯知识，即使在生活最困难的时候，也没有发生过一齐业务差错，并于**年作为业务骨干，率先掌握了“车道自助通关查验系统”的操作技术，且在以后的操作过程中没有发生过任何差错，得到了领导和同事们的充分肯定。
“学如逆水行舟，不进则退”**夫妇充分认识到知识的重要性，不断透过各种途径进行学习。英语对于从事边防检查工作的**来说十分重要，但这也正是**的弱点，应对困难**迎难而上，利用空隙时光背单词，主动向外语好的同事学习请教，和同事交流学习方法，学习体会，看英语新闻、原声电影等等。经过长时光的努力，**的英语水平有了很大的进步。
孩子的成长总是牵动着父母的心，对于教育女儿，**夫妇十分重视。从呀呀学语到学会与父母沟通交流，从蹒跚学步到会走会跑，每一分进步都凝聚着**夫妇对女儿浓浓的期盼。带女儿参加植树活动培养她热爱自然的环保意识；休息时带女儿爬山、跑步，即能够增强体质，又能够锻炼意志；参加亲子活动，加强女儿道德、品质、习惯的养成。
家里的经济条件日渐改善，老人的病情逐渐好转，女儿一天天的长大，**、**用他们的坚强共同战胜了生活的挑战，用他们的真诚携手走出了生活的低谷。兢兢业业、勤勤恳恳，在生活最困难的时候依然坚守在自我平凡的岗位上；质朴勤俭、温柔贤淑，于逆境中**对丈夫支持鼓励，于顺境中她又成为丈夫忠实的“贤内助”、“廉内助”。
家是港湾，风雨来临时它给你安全的庇护；家是航标，迷失方向时它为你指明航行的方向；经过风雨的洗礼，**和**必将迎来更加完美的明天!
五好礼貌家庭事迹材料（七）：
我叫**，是中国共产党党员，我们全家人遵纪守法，用心奉献，家庭和睦，邻里团结，勤俭节约，乐于助人，是一个和睦的大家庭，深受单位、邻里和社会的好评，赢得了周围人们的赞美。我有一个崇尚礼貌、用心进取、相敬相爱的家庭。结婚２０年来相敬如宾，十分恩爱，孝敬公婆，善待岳父母，在家中能抢挑重担，任劳任怨；兄弟姐妹之间团结和睦，有困难互相帮忙、遵纪守法，相信科学，乐于助人；夫妻敬业爱岗事业有成，老人安享幸福晚年生活，一对儿女聪明可爱，热情礼貌，好学上进，成绩优异。
我家共有7口人，上有年龄都在八旬以上的父母和岳父，下有正在大学的女儿和儿子，是典型的1+2家庭，因此双方的父母都要照顾。我的父母没有退休金，在生活上并不算宽裕，但全家人还是相亲、相敬、相爱，真诚相处，建立起一个和谐美满的家庭。老人、夫妻、小孩一家人和睦相处，幸福美满；按一般人的状况来说，这样的一个家庭，作为妻子要各方面协调好是十分困难的，但是我的爱人却有着吃苦耐劳的精神，把小家庭安排的井井有条。在家中，夫妻二人互敬互爱，一有时光，我总是抽出时光做一些洗衣等力所能及的家务活，妻子更能体会丈夫的工作苦处，家中的大小事务基本全包，从无怨言。斗转星移２０几个寒暑，二人携手相伴，从没红过一次脸，从没斗过一次嘴。
一、全家人爱国守法、爱岗敬业、尽职尽责，忠于党和人民的事业。我在**总务科上班前前后后干遍了总务科的所有业务岗位作为一名党员我深知毕生要忠于党和人民的事业。我老婆是厂服务公司的家属工是一名保洁员，虽然工资很低，但她始终热爱自我的工作。二、全家人学习进取、严于律己，关爱社会，热心公益事业。为了以言行影响女儿，为女儿创造良好的成长氛围，夫妻俩在家讨论家务事，总是以公序良俗和法律法规为标准，努力做到"非礼勿视，非礼勿听，非礼不行"。他们从不玩牌赌博，不搞封建迷信，不作违法乱纪的事情。一家人热心公益事业，响应企业号召，用心参加“献爱心捐款、捐物活动”。
三、尊老爱幼，孝敬父母，言传身教，家庭和眭，志同道合，和谐维家。
１，生活俭朴。我们家物质生活追求淡泊，不慕新潮，不摆阔气，从不浪费，提倡节约，精打细算，用之有度。他们还经常教育女儿一菜一饭，当思来之不易。在她们的教育下，他们的女儿衣着朴实大方，从不大手大脚乱花钱，养成了勤俭节约的好习惯。和谐家庭是和谐社会的重要组成部分，夫妻和睦是家庭和谐的基础。
２，敬老尊长。“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，这是中华民族的传统美德。，在精神生活上给老人家体贴和安慰，用心创造条件让他们享受到晚年之福的乐趣。经常利用节假日、双休日回去看望他们，或带上一些水果、营养品之类的东西给他们，或带他们去医院看病、拿药。父母８０岁以后从老家来到我那里，因为家里住不下，我在外面给二老租了房子，我常去给父母生炉子做饭，拉家常。之后岳父也来了，岳父也８０多了，因为岳父孤身一人，就让岳父住在家里，老婆好随时照顾。
虽然有些忙乱，但我理解老人的情绪：老人明白自我时光不多了，想和儿女们多待一会。作为儿女，是尽孝的时候了！
一个家庭，是一个从无到有、从小到大的过程，这个过程务必依靠共同经营。这种经营不仅仅是指物质上的，更多的还是强调精神上的：培养共同的兴趣、爱好，营造良好的家庭氛围等等。家能够不是奢华的，但必须是温馨的。还有互相尊重、互相关心、互相帮忙、尊老爱幼、坦诚相待等等。“家和万事兴”，一个和睦的家庭，之所以和睦，我总结出一条经验就是“真诚待人、和睦相处、互敬互爱”。相识是一种缘份，而能在同一屋檐下共度一生，则是上辈子修来的缘份。我们十分重视孩子良好的道德品质和生活学习习惯的培养，父母是孩子的第一任老师，我们十分注重榜样的力量，要求孩子做到的自我首先做到，创设良好的家庭氛围，使孩子在潜移默化中受到教育。
孝敬老人是中华民族的传统美德，这种美德在我们家中同样表现得更细致入微。儿女在家中尊敬长辈，孝敬父母，自理潜力强，是好孩子；在外遵守社会公德，讲礼貌，懂礼貌，讲卫生，爱清洁，是个好公民；在学校更是严格要求自我，刻苦学习，兴趣广泛，是老师的好帮手，是同学们的好伙伴，是一个名副其实的好学生，每学期都被评为“三好学生”、“学习标兵”。
孝敬父母是每个人的职责和义务。老人辛苦一生，晚年理应享受生活。我们经常去老人那里问寒问暖，帮忙做一些家务，节假日陪老人聊天，讲些单位、社会上发生的一些趣事，对老人也是一种安慰。父母是孩子最好的老师，父母要以身作则，言谈举止对孩子产生很大影响，轻说教、重引导，要学会倾听，关注他们的感受，锻炼她思考问题和独立生活的潜力。在生活上不溺爱，养成勤俭和独立的品格，教她做人要坦诚，做事要严谨，树立远大理想，做对社会有用的人。老有所养，平等关爱，有事业上的成就，也有学业上的进步，在我们家每个人都努力实现着自身价值。
四，勤俭持家，注重搞好邻里关系。生活中，我们崇尚节约，反对浪费，全家人能够省吃俭用，勤俭持家。但对外，我们全家十分善良热心，极具同情心，与邻居都能够和睦相处，经常帮忙邻居解决家庭中困难。节假日主动走访邻里，街坊邻居关系融洽。“家和万事兴”，一个和睦的家庭之所以和睦，总结出一条经验就是“真诚待人、和睦相处、互敬互爱”。在我们这个家庭里，家庭成员之间有一个能相互理解、和睦相处生活氛围；有一个用心健康的生活态度；有一个热爱生活、珍惜所有的心态……愿我们全社会齐心协力，共同营造出更多的温馨、和谐、向上的五好家庭。
五、夫妻互相尊重，工作上互相支持，生活上互相照顾。要建造一个和睦的家庭，最重要的是务必处理好夫妻关系。因为在家庭关系中，夫妻关系是最基本的关系，夫妻关系在家庭中起着核心的作用，是家庭幸福、在处理家庭的大事时，夫妻平等对待，互相通气，共同磋商决定，只要是合理的推荐，求大同，存小异，做到办每件大事双方都情绪舒畅。勤俭持家，在共同料理家庭的事情时，不分你我，一齐商议，取得共识，家务事处理得井井有条，整洁舒适，受到邻里的赞扬。遵纪守法，在社会是好公民，在单位是好职工，子女在校是好学生，家庭是一个好家庭。
五好礼貌家庭事迹材料（八）：
五好礼貌家庭事迹材料
——记新林村蔡林花家庭
蔡林花，女，1964年出生，是新林村一名普通的农民，她的丈夫现担任村党总支书记。一向以来，她们夫妻二人相亲、相敬、相爱，真诚相处，建立起一个和谐美满的家庭。老人、夫妻、小孩一家人和睦相处，快乐美满，把小家庭安排的井井有条。全家人团结和睦，遵纪守法，坚信科学，用心进行，乐于助人，深受邻里和社会的好评。
一、爱党爱国、诚实信用
她丈夫礼貌，有着多年的党龄，且一向在村里工作，对党组织、对国家有着深厚的无产阶级感情，这种感情用心地影响着每一个家人，全家人拥护党和国家的路线、方针、政策，支持改革开放，是一个政治上信得过的家庭。全家人遵纪守法，而且用心帮忙和教育村违法人员改过自新、重新作人。慎诺守信是该家庭的传统美德，也是邻里和社会公认的优良品质。
二、爱岗敬业、用心奉献
礼貌在职这些年，他兢兢业业，克已奉公，工作中既勤勤恳恳，又坚持原则，较好地配合了镇政府布置的各项工作，带领新林村多次取得镇年度考核前五名的好成绩，并且两次获得县级优秀村班子称号。家中其他人也能自谋职业、自食其力，减轻政府和社会的负担。
三、家庭和睦、邻里团结
男女平等、夫妻和睦是该家庭的良好的家规与家风，全家人互相尊重，互敬互爱。晚辈对长辈尊敬、孝顺，长辈对晚辈爱护，妯娌之间、姑嫂之间关联十分亲近，是一个名符其实的和睦在家庭。在对待邻里关联上，全家人能够善待左邻右舍，帮忙他们排扰解难，邻里关联亲如弟兄，情同手足。
四、尊老爱幼、重视学习(企业口号)
在众多的亲戚朋友关联中，他们做到以诚相待，对双方父母，都孝敬有加。对兄妹的子女，他们均视如己出。在外面，也能做到尊老爱幼。车上，经常给老人或病人让座;用心帮忙村里需要帮忙的孩子，并经常教育子女，要尊重老人，礼让别人。
该家庭的思想较为开明，对一些不礼貌的陋习十分反感，遇到婚嫁丧事基本能做到移风易俗，不铺张浪费。同时，该家庭有着勤俭持家的传统，不会正因追求时尚而乱花钱。
五好礼貌家庭事迹材料（九）：
五好礼貌家庭先进事迹
刘德芬同志有一个崇尚礼貌、用心进取、相敬相爱的家庭。丈夫在环卫局工作，儿子就读于达旗五中。公婆已七十多岁，奶奶已九十六岁的高龄。夫妻敬业爱岗、事业有成，儿子热情礼貌健康上进，老人安享快乐晚年生活，羸得了周围人们的赞美。家人一齐严于律已、宽以待人，以德治家，谱写了一曲礼貌、健康的动人乐章，成为建立礼貌家庭的先进典型。
一、热心公益、帮忙弱势群体
她和丈夫热心公益，用心参于爱心捐款，救助弱势群众，参于无偿献血活动。去年秋天，她在自家门前不远的公厕，救了一对不幸掉入粪池的母女，全然不顾脏臭。
二、爱岗敬业，做好本职工作
她1992年参加工作以业，一向在公路管理工区第一线从事养护生产工作，20年如一日，勤奋学习、爱岗敬业，总是干一行，爱一行，任劳任怨，忠于职守，始终坚持自尊、自信、自立、自强。她负责的路段一向是礼貌路、样板路，所在群众多次被评为先进群众，她个人也连续多年被评为先进工作者。在单位是领导和同志认可的好职工。
三、夫妻互尊、互敬、互爱和睦平等
她丈夫在环卫局工作，负责全旗的环境卫生。一年365天，几乎没有一天休息日，俗话说顾了大家就顾不了小家，她体会到丈夫在单位的不易，义无反顾的做了丈夫坚强的后盾。在家里任劳任怨，做家务、带孩子、照顾老人，在她的支持下，丈夫从一名普通职工奋斗成单位主要领导骨干，并把工作干得井井有条，得到了旗领导的认可，是旗市两级优秀党员、先进工作者。二人风风雨雨十七年，从未因鸡毛蒜皮的小事吵架斗嘴，她们的小家庭更是成为朋友，同学乐于聚会的温馨场所，是亲戚朋友心目中的一对模范夫妻。
四、敬老尊长
孝敬老人是中华民族传统美德，她的公婆早年在农村生活，已年过七旬，身患多种疾病，而且九十六岁高龄的奶奶也和他们一齐生活。此刻生活条件好了，把他们都接进了城里。平时夫妇无论多忙，从不耽误给老人买米买面及生活必需品，时常看望老人，并定期为老人检查身体，有空就给老人洗澡、剪指甲（个性是奶奶），处处做到想老人所想，急老人所急。丈夫家中姐妹多，她十分重视处理好整个大家庭的关联做到不计得失、不记恩怨、真心帮忙，使整个大家庭亲密无间。她爱丈夫的家人，丈夫也爱她的家人。在娘家，他是丈母娘的好女婿，大凡小事都是他出头，并办理的井井有条。
五、勤俭持家
她生活俭朴，从不铺张浪费，总是把每一分钱都用到刀刃上。她的衣服有的还是十几年前的，可她却总舍不得丢掉，总是说：“但是时，还能穿”。
六、教子有方、优生优育
她有一个可爱的儿子，他们一贯坚持言传身教，始终把对孩子的素质教育放在首位。在儿子学习之余，夫妻俩经常引导儿子多看一些具有教育好处的书籍，使她从小就树立起善于学习、孝敬老人、乐于助人的良好意识，他们从不玩牌、赌博、不搞封建迷信、不作违法乱纪的事情。在他们的影响下，儿子也多次被学校授予“优秀学生”、“礼貌标兵”、“环保小卫士”等称号。
常言说的好，“家和万事兴”，她们家之因此和睦，总结起来就是做到了“真诚待人、尊老爱幼，和睦相处、互敬互爱”，确实是一个当之无愧的“五好礼貌家庭”！
五好礼貌家庭事迹材料（十）：
五好礼貌家庭事迹材料
我叫xx，是xx县第二小学的一名普通教师。我有一个快乐美满的三口之家，妻子xx是一名普通的幼儿教师，儿子xx供职于xx水利设计院。我们一家人在各自的工作岗位上各司其职，不断进取，为了祖国的教育事业和建设发奋地奉献着。
我作为一名光荣的人民教师，无愧于这一光荣称号，在平凡的工作岗位上，严格要求自我，工作认真负责，做出了不平凡的事情。为了学校的发展，以我为首的教代会成员，广泛征集老师的意见和推荐，从中筛选并及时地反映给学校领导班子，以便讨论研究制定出更加切合实际的量化考评方案；同时又负责向老师分析解释学校所制定的制度，使其得以正确明白。充分起到了班子和教师之间相互沟通、达成共识的桥梁作用，使我校的全体教师和谐共处。
为了丰富我校教师的课余生活，增强体质，发现人才，在我的倡议下，全校老师举行了拔河比赛、运球比赛、托乒乓球跑步比赛；本期期末又举行了丰富多彩的教师联欢活动，让好多老师充分展示了各自的才艺，收到了很好的效果。
本学期我校“留守儿童之家”建设的重任又交给了我，我义不容辞地理解了这一艰巨任务。首先从各班进行摸排，落实人员后开始建立留守儿童个人档案，每逢周一下午，让这些留守儿童进行图书借阅，并利用电视让其观看爱国影片，对部分儿童让其拨打亲情电话，及时与父母交流沟通，我也定期的与这些孩子交流谈心。在我校这些留守儿童不再感到孤单，都有自我的帮扶伙伴，这些孩子都感到个性温暖，一致认为学校就是自我的家。
我和妻子二十几年的共同生活，已达成了不用言语的默契，那就是相互尊重彼此。我的同事经常这样评价我：你的家庭肯定很和睦，正因你很善良。妻子的同事则这样评价她：你的家庭肯定很和谐，正因你与世无争。事实也的确这样。
不仅仅仅如此，我们还是孝敬父母的模范。几年前我父母双方患病住进了医院，我们夫妻二人很少回家，总是忙于学校和医院之间。待二老病好后，在妻子的要求下，我们把二老接住了我们家，几年间得到了我俩无微不至的关怀和照顾。随着时刻的推移，父母都上了年纪，恋家的情结越来越重，近几年来父母搬住在老家，我俩利用节假日经常回家看望二老，帮忙他们做做家务，陪陪老人家，每到周日我们必到老人家，全家人在一齐共享天伦之乐。这些都让左右邻居羡慕不已。
说起我的儿子，他很让我骄傲。他不仅仅仅工作出色还个性听话且多才多艺，能主动帮忙有困难的同事，虽然工作单位离家较远，但总时常打电话提醒我们注意身体，并向爷爷奶奶问好，每当节假日回家时总带些好吃好用的礼物孝敬我们，并与我们共同回老家看望爷爷奶奶，爷爷奶奶逢人就夸，孙子同他父母一样是个孝顺的孩子。
人常说，远亲不如近邻，我深深地体会到其中的道理。作为一名教师，我更就应有理由处理好邻里关联，下班进家时我很远就下车跟前后邻居打招呼，哪怕是个孩子。平日里我主动询问邻里孩子的学习状况，发现孩子学习有困难时，我总能用心主动的帮忙他们，使问题得以解决。邻居家有困难时我总能热情地伸出援助之手，使他们倍感温暖。
此刻人类面临全球变暖的问题，二氧化碳就是导致地球变暖的凶手，而这正是正因人类肆无忌惮的浪费资源，使得二氧化碳的排放量增加。众所周知，人类需要能源，不得不产生二氧化碳，因此，就要开始一种环保、礼貌的生活方式——低碳生活。千万不好认为低碳生活离我们很远，其实，低碳生活离我们每个人都很近，低碳生活已刻不容缓。平时我总能做到随手关灯，尽量少用一次性牙刷、筷子、水杯、塑料袋。上班时我都能做到徒步或骑自开车。不仅仅仅我做到了这些，我还宣传大家低碳生活，让大家明白低碳生活是每一个公民义不容辞的职责。我热心公益，家乡修路时我主动捐助500元；此刻我居住的地方我能主动多拿出钱修水道路面；前几年我用心的向灾区捐献棉衣棉被；汶川地震时我又主动捐助了600元……
常言说得好：“家和万事兴”，我们之因此和睦，总结起来就是我们做到了“真诚待人，尊老爱幼，和睦相处，互敬互爱”。