发布时间：2018-01-12 14:01:24
销售经理述职报告（一）：
我任xxx公司销售经理兼xx公司总经理以来，在集团公司党政领导班子的正确领导下，带领xx公司一班人，大力推进科技兴企发展战略，开展管理创效，加强党风廉政建设，努力建立具有xx特色的学习型企业文化，较好地完成了上级下达的各项工作计划任务，生产、销售逐年稳步提高，为集团公司的持续高速发展做出了用心贡献。
一、200*各项指标预计完成状况
1、生产量。1-10月份累计生产xxxx吨，其中:xxxxxx吨，xxxxx吨，xxx吨，其它749吨。预计全年合计生产xxx吨。
2、销售收入。1-10月份累计销售收入xxxx万元，预计全年实现销售收入xxx万元，人均销售收入xx5万元。
3、出口创汇。1-10月份累计出口创汇xxx万元，其中自营出口虚心学习美元。预计全年出口创汇3xxx万元，自营出口xxx美元。
4、职工收入。预计全年xxxx元。
5、安全。无轻伤以上事故。
6、利税。1-10月份累计实现xxx万元，预计全年实现xxx万元。
二、200*年所做的主要工作
(一)坚持学习，不断提高思想政治素养和政策执行潜力
xx公司是一个外向型企业，其产品70%出口国外。为了与国际市场接轨，把握市场脉搏，持续市场的发展和增长，持续思想的先进性，就务必不断地学习，不断超越自我。不管工作多忙，坚持每一天抽出必须时光读书学习，学习邓小平理论以及“三个代表”重要思想等理论书籍，深入领会贯彻十六届四中全会和中纪委四次全会精神，用心落实集团公司“两会”精神，始终注意坚持党的领导，注意发挥党组织的战斗堡垒作用，把加强思想政治工作，与营造讲学习，讲正气，讲团结的良好企业气氛结合起来，着力建设一个思想先进，作风优良，管理现代的学习型的领导班子和干部队伍。深入贯彻落实中共中央颁布实施的《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党纪律处分条例》，带领公司领导班子全体成员认真学好《两个条例》，开好专题民主生活会，认真开展批评与自我批评，虚心听取职工意见，落实整改措施。坚持学习现代市场营销和管理知识，用心参加行业和磨料协会的各种会议，经常持续和外商的联系，收集前沿市场信息，并把所学的知识应用于实践，不断提高自身综合素养和政策执行潜力，全面推动xx工作再上新台阶。
(二)认真推行ISO9001质量管理体系，用心实施名牌战略我们在不断深入推行ISO9001质量管理体系，提高产品质量的基础上，努力打造知名品牌，实施名牌战略。在采购、生产、仓储、销售服务各个环节严格按照ISO9001质量管理体系的要求运行。针对市场需求，开发适销对路产品，增加了品种，扩大了出口，经过全体员工的不懈努力，以及全员产品质量意识的不断深化和提高，我公司的产品质量在国内外市场上赢得赞誉，赢得了客户，“xx”品牌已构成知名品牌。继前年获得全省出口企业“一类管理单位”和“绿色通道”单位后，今年又获得了“xx省优质产品”称号。
(三)加大技改力度不断提高经济效益为了不断提高企业的盈利潜力，进一步消化电力，原材料涨价的不利因素，年初投资xx多万元分别对xxxx生产线进行了改造。首先对xx车间的xx进行改造，改造后各种单耗及电力成本较前大幅下降，每年可节约成本xxx万元。二是对xx生产线的xxx进行了改造，提高了xx潜力，之后在原有的基础上，自我设计施工了一条xxx生产线，xxx月产量由原先的300吨提高到了此刻的800吨，基本上改变了因生产潜力不足满足不了订单需求的被动局面。
(四)扩大生产规模，抢占国际市场，为企业可持续发展增加后劲
为了使企业可持续发展，我们利用在国际市场上知名度高的有利条件，用心开发出精细微粉这一高新技术产品，扩大其应用领域，用心抢占国际市场。按照“成熟、稳妥、分步实施”的原则，xxxxx项目一期工程于11月3日正式破土动工，预计明年3月份投产，该项目全部建成后每年可实现销售收入xxxx万元，利税xxxx万元，为公司实现销售收入上亿元的目标，奠定了坚实的基础。
(五)坚持党性原则，作到廉洁自律
公生明，廉生威。在思想上，我热爱党、热爱社会主义，遵纪守法，廉洁奉公，能够始终不渝的坚持党性原则，与集团公司和上级党组织持续一致，做到小局服从大局，个人服从组织，在工作中，本着“先做人后做事”的原则，勤勉工作，廉洁自律，堂堂正正做官，清清白白做人，在生活中以《廉政准则》及党的《两个条例》等文件精神要求自我，身先力行，率先垂范，围绕企业实际，认真贯彻落实党风廉政建设职责制，防患于未然。一年来，公司领导班子和我本人未出现任何违纪现象，我本人也多次获得集团公司的表彰。
(六)关心职工，团结协作，建设好班子，带出好团队
1、坚持厂务公开，推行阳光操作，全心全意依靠职工办企业
今年以来，我们组织全体职工认真学习贯彻中国工会“十四”大精神，用心宣传和落实党的“全心全意依靠职工办企业”的方针，公司工会经常召开车间工会专题会议，传达集团公司“厂务公开”工作的新动态，并结合公司中的实际状况进行工作，成立了以支部书记为组长的厂务公开工作领导小组和以工会主席为组长的厂务公开工作监督小组。要求分厂的工资分配务必遵守三项原则:一要有分厂工会主席参加讨论分配方案;二要有工资部门派人参加，进行监督;三要一次分配，不搞截留。定期和不定期召开职工代表大会和基层工会主席会，讨论公司重大事项和对职工的奖惩，行使民主决策。组织职工代表到兄弟单位参观，学习厂务公开，民主管理的经验，并制作了“厂务公开”专栏，车间每月的工资分配结果和与职工利益密切相关的事宜都进行张榜公布，将“阳光操作”工程引向深入，理解职工的监督。
2、重视人才培养推进人才兴企战略
本着“xxxxxxxxxxxxxxx”的用人原则，进一步提高员工的专业技术技能，5-6月份举办了04年度技术大比武活动，比武资料共分机电、机修、筛分、干法微粉四个专业，鼓励专业和非专业人员用心参加，对获得第一名的人员公司颁发了“工人技师”荣誉称号，并享受每月100元的技师津贴，对第二名和第三名获得者，公司分别给予彩电和奖金的奖励。每月还在各分厂评出一个先进班组，三个岗位能手，并分别给予100元和50元的奖励，鼓励职工岗位成才，构成了比、学、赶、帮、超的良好氛围，对员工素质提高和公司的长远发展产生将深远的影响。
3、关习职工生活，提高职工队伍素质坚持“xxxxxxxxxxxx”理念，用心营造出了互相理解，互相信任，共同提高的良好企业文化氛围。注意深入一线调研了解和掌握职工的思想动态，关心职工生活，帮忙职工解决工作和生活中的困难，改善职工工作、生活条件，提高职工收入水平，为每位职工办理了3万元人身意外伤害、医疗保险。安排人员到生病职工家中慰问，给困难职工发放慰问金，带头为特困职工捐款捐物等，密切了党群、干群关系。为提高职工素质，营造良好学习氛围，利用每周四、六的学习时光，组织班组长以上人员观看建立学习型组织专题讲座，让员工深切了解个人与团队的关系，体会转变观念、立志创新和岗位成才的必要性，各单位利用班前会学习交流和总结经验，加强了沟通与交流，职工个人和企业的命运紧紧联系在了一齐。为配合建立学习型组织活动的深入开展，还组织全体员工认真学习《把信送给加西亚》、《自动自发》、《没有任何借口》和《找准自我的位置》等书，要求大家学习后写出心得体会并将体会深、启发性强的心得体会选登在公司内部的《易成通讯》上，激发了员工的学习热情，增强了企业的凝聚力。
4、转变干部作风，加强党风廉政建设
充分利用中心组学习等形式认真学习，深刻领会十六届四中全会和中纪委四次全会精神，从政治的高度认识转变干部作风的重要好处，利用重大典型案件集中开展警示教育，教育领导干部居安思危，树立过紧日子，苦日子的思想，严禁公车私用，铺张浪费，严格落实集团公司“两不准”规定和领导干部配偶，子女“六不准”规定，加强对配偶，子女和身边工作人员的教育管理，真正做到自重，自省，自警，自励。
我坚持“两手抓，两手都要硬”的工作方针，经常安排布署党风廉政建设工作，定期听取纪检委员的工作汇报，针对不一样时期的工作重点，亲自参与廉政建设活动方案的制订，并用心督促落实，大力支持纪检工作，为推动公司党风廉政建设的开展带给一切保证。公司选拔任免干部，根据民主集中制的原则，坚持考察和政审相结合，充分倾听职工意见，并经领导班子群众讨论透过，对提拔任命的干部实行三个月试岗，试岗期满经考察合格者，公司才正式下文任命，保证了干部队伍的纯洁性。
当好“班长”，坚持定期不定期的召开以廉洁自律为主题的民主生活会，和职工座谈会，开设总经理意见箱，坚持征求职工意见，用心整改反馈，用心发挥群众智慧，推行群众决策，实行分管领导职责制，促进了管理工作的科学化和民主化。公司党政之间，正职副职之间，相互尊重，相互支持，精诚合作，协调一致，持续了领导班子旺盛的战斗力和创造力，推动了公司两个礼貌建设的健康发展，带出一支团结协作，拼搏奋进的好班子。
2005年，我们虽然作了一些工作，取得了一些成绩，但与领导和职工的期望相比，仍有必须的差距，因忙于销售，在思想政治学习方面和关心职工群众工作生活方面还做得不够，需要进一步加强。总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升管理水平，带领干部职工，团结一致，勤奋工作，为使公司早日实现销售收入上亿元而奋斗。
销售经理述职报告（二）：
尊敬的各位领导、各位同事：大家好!2010年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：
1、苏北市场全年任务完成状况。2010年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，2011年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区2009年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2010年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比2009年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。结合2010年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸2011年1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展2011的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，2011年消灭江苏省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。2011年我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自我在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。2011年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争2011年公司生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。
销售经理述职报告（三）：
尊敬的各位领导、同志们：
2010年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了必须的贡献。我也做了超多的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下方，我向大家简单报告工作状况。
一、加强学习，提高素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先务必在思想上与集团和公司持续高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自我的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理潜力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自我的职责，用心协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我用心向领导反映职工的意见和推荐，认真维护职工权益，用心为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送到达每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际状况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，用心拓展外部关系，认真做好接待工作。用心向公司领导提出自我的推荐，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就能够为集团和职工食堂带给绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就务必依靠全体同志，构成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自我在工作上的失误也能主动承担职责，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自我的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自我首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对来寿光工作的简要回顾。透过将近一年的努力，我在工作上取得了必须的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导潜力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也期望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
多谢大家。
销售经理述职报告（四）：
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在
1。启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，透过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，带给了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2。培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时光、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
3。建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不一样级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作资料也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，构成了“总结问题，提高自我”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4。确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。透过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达70--90%之间，在县级市场的普及率到达50--80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5。实现了一笔为部门的正常运作带给经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心透过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转带给了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，透过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1。无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有构成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2。无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3。无开放的心态
同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、用心坦荡的胸怀应对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们明白，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委职责、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4。无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时光就应采取什么样的策略，什么时光就应回访，就应采用面谈还是电话，都是需要思考的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、5条推荐仅供参考
1。重塑营销中心的主角职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。透过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2。建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”
3。调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有用心性，客情关系会更加紧密。
4。货款分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来能够改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来能够降低货款风险;三来能够促使出货渠道流畅。
5。改变待遇分配机制。
工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。
奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配。
既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
总结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信透过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合构成“拳头”能量，期望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选取地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们必须能在疲软的经济里建功立业!
我们此刻的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有能够预见的未来!
销售经理述职报告（五）：
尊敬的上级领导:
中午好!首先，向各位作一个自我介绍，我叫yjbys，是四季餐厅的销售经理，此刻我把自我七个月来的工作状况作一下汇报。
履行职责状况
从20xx年3月4日任职后，前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面:
一、抓学习教育，激励奋发向上
从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不一样地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自我所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，透过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员透过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。透过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时光及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每一天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作职责有很大帮忙。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时光将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时光打市话的现象。
三、抓内部客户的沟通
真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改善并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，透过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济
左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，透过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。
六、抓团队用餐
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，透过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。
总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自我的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力:
1、不断学习，提高自我，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作。
5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。
十分感谢各位领导!多谢!
销售经理述职报告（六）：
20xx年已成历史，2014年我们将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自我的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守公司制定的各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自我始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。
总之，透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地<金华地区工程建材信息>中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动用心，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。
工作中自我时刻明白销售经理务必有明确的目地，一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力，思考并补充推荐从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、铝型材市场分析
铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:
(一)、市场需求分析
铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。
(二)、竞争对手及价格分析
这几年透过自我对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售；另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。
六、20xx年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:
(一)、依据09年区域销售状况和市场变化，自我计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。
(二)、20xx年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。
(三)、20xx年自我计划更加用心搜集市场信息并及时联系，力争参加招标构成规模销售。
(四)、为用心配合代理销售，自我计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并构成销售。
(五)、自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质。
(六)、为确保完成全年销售任务，自我平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点推荐
(一)、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
(二)、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。
(三)、20xx年应在状况允许的前提下对出差时光加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的状况。
(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
销售经理述职报告（七）：
近3年来，作为事业部副经理，负责分管本事业部的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，在公司总体工作思路指导下，用心进取，扎实工作，不仅仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。
一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作职责心
1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，用心配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。
2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的职责，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。
3、关心群众，团结同事，重视团队合作精神，有较强的群众荣誉感。
二、20xx年各项经营目标及其它工作完成状况
1、20xx年共生产吨，销售xx吨，产销率xx%，比20xx年增长xx吨，xx%。
2、20xx销售总额万元实现考核毛利润万元。
3、20xx年共提价xx次，平均单价从xx元涨至xx元
4、20xx年期初应收款xx万元，期末应收款xx万元，回笼货款xx万元，回笼率100%。
5、20xx年采购国内xx吨，较20xx年增长xx%
6、投入超多人力、物力支持办事处的建设
7、xx机投产后，开拓了xx销售市场，建立了一套xx营销模式
8、20xx年职责区域范围内未发生任何安全职责事故。
三、销售管理出成效
20xx年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作:
1、坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。
把xx省作为xx的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。
2、坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。
随着客户群的稳定，xx品牌的知名度的提高，经销公司控制着超多的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断透过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。
3、坚持产品结构的优化。
大幅减少低xx的接单量，为高产、高销，降低成本带给基础重要条件。并把出口xx作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。
4、继续坚持营销风险的控制。
近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生超多的呆、坏帐。近己年，透过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。
5、建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。
在瞬息变换的市场环境下，根据市场状况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，个性是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了xx的营销模式，顺应了客户运行惯性。
6、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
透过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的用心性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的职责感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。
四、20xx年工作重点及难点。
1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。
2、xx销售原则:高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。
3、xx产品在国内市场的推广。
4、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。
5、做好国内xx等系统材料的采购工作。
20xx年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有应对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的群众，具有团队精神的群众，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的职责心和使命感，全身心投入到自我的岗位中。
展望20xx年，我们的工作目标是:团结一致，
我想，只要我们持续用心的工作热情，热爱自我的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。
销售经理述职报告（八）：
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!
20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下:
1、苏北市场全年任务完成状况。
20xx年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区2009年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2010年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比2009年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题:
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合20xx年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20xx年1、5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20xx的销售工作:
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20xx年消灭江苏省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自我在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。
20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。
销售经理述职报告（九）：
在不知不觉中，20xx年已经过了一半，加入公司的时光拼拼凑凑也有不少的时光了。在这段时光里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务潜力，这让自我的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。能够说在九阳的这段时光中，收货颇多，感触颇多。在那里，十分感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，此刻已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的状况和竞争对手易居的比较的状况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面自我在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自我也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自我的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的情绪。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自我也没有提前做好充足的准备工作。自我不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时光却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自我很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时光对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学习方面的
当工作期间遇到必须难题的时候，自我很少去总结学习更谈不上将自我总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自我却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了必须的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先务必严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自我都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自我的团队按照制度去严格要求自我。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际状况及时制定出相应的制度策略。在这方面自我的主动用心意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自我才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。
以前也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时光后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的状况，导致了一些小的状况发展，不仅仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。透过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。
三、案场管理方面的
1、案场谈客监督及把握方面
当问题客户出现的时候，自我都想办法及时给予解决，在案场自我也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自我都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自我都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、执行力方面的
我深刻的意识到自我办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自我拖沓的习惯害人害己，自我也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时光里，深知自我身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自我进行重新定位，振奋信心、持续本色、重燃激情，在改掉自我不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的潜力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自我的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自我要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际状况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自我的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要构成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情到达第一时光，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自我要从每一天上班开始锻炼，要求自我每一天上班必提前20分钟到项目部，制定来源罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自我的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自我的家，在这个家里我一向都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。用心热情、充满活力。用自我的热情去感染自我的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了必须的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及潜力的不足，对未来我充满着期盼和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
销售经理述职报告（十）：
各位领导，同志们：
2014年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自我分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自我的工作任务，取得了必须的成绩。下方，根据公司领导的安排和要求，就自我今年的工作状况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、2014年销售工作取得的成绩
2014年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元；回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。
二、认真努力，用心做好销售各项工作
销售工作是公司的重要工作，个性在当前市场竞争激烈的状况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。那里面，我主要做了七方面工作。
（一）抓好自身建设，全面提高素质
我分管全国4个片区的销售工作，明白自我职责重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自我，加强业务知识学习，个性是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自我的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
（二）做好服务工作，奉献自我力量
我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自我看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。
（三）抓好队伍建设，全力做好工作
要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的职责，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与推荐，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自我的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作用心性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
（四）树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务
2014年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。
（五）制订考核办法，激励先进
为了鼓励销售员用心工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际状况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。
（六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力
我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时用心向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，透过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。
（七）走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售
在当前市场竞争激烈的状况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要透过用心宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员用心走出去推广有很大关系。
三、加强学习，提高自身素质
我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，务必加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。
（一）努力学习，提高政治思想觉悟
2014年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司持续一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。
（二）认真学习，提高业务工作水平
我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，个性在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自我做好销售工作打下坚实的基础。透过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的潜力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际状况加以贯彻执行，具有较强的工作潜力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自我感到很欣慰。
四、加强廉政建设，做到廉洁自律
我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。个性在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我个性注重执行公司纪律，不仅仅自我要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。
五、存在的不足问题
1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作务必熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。
2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。
3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解状况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取推荐少。
2014年，我认真努力工作，虽然取得了必须的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。
我的述职报告完了，多谢大家！
党支部工作计划（一）：
一、指导思想：
以邓小平理论和“三个代表”思想，牢固树立科学发展观，紧紧围绕学校及学院工作中心，改善和加强教师的师德建设，加强学生的思想政治工作。努力建设一支政治过硬、作风优良、勇于创新的党支部班子，建设一支政治坚定、与时俱进、无私奉献的党员队伍。确保心理系的稳定，确保各项工作的整体推进。
二、工作目标：
1、坚持学习与实践同步，加强教师和学生党员的政治学习，发挥其先锋模范作用，建设学习型党支部。
2、深入开展学习科学发展观主题教育活动，以理论武装头脑、指导实践、促进发展。
3、创新工作，不断探索持续党员先进性教育长效机制。
4、用心配合、协助各部门认真做好教育教学管理工作及学校重大事务组织指导工作。
5、加强组织建设，严格党员教育与管理，提升教育领导潜力。
6、认真做好党员的发展工作。
三、具体工作：
(一)营造氛围，开展德育活动
1、开展主题教育活动。以灵活多样的形式，在师生中深入进行革命历史和革命传统、爱国主义、改革开放、理想信念等教育;组织好党团员志愿者到社区开展社会实践活动，以扩大心理系在社区的影响。在共同参与各项活动的过程中，进一步提升礼貌意识和奉献意识。
2、加强德育常规建设。加强学生行为规范教育，坚持从细节入手，从基础抓起，逐步让规范成为学生的习惯，礼貌成为学生的名片。
(二)落实制度，加强党员队伍思想建设和组织建设。
1.为加强自身建设，支部成立了党小组。支部书记王菲任组长，马俊老师任宣传委员，张利钧老师任组织委员，一名学生党员段建斌任自律委员。目的是要把学生的组织发展工作列为重点，尤其是在发展工作中学生推优后，从对用心分子的培养教育开始，均交给支部党小组去办。
2、学习制度常抓不懈。在新的一年里，我们要坚持改革创新精神，做实做好心理系的党建工作，加强管理，抓好落实，确保学习时间，效果到位，改善形式，提高效率。每月召开一次支部党员大会，每周召开一次党小组会议，认真学习与践行科学发展观，把教师与学生的思想政治工作做到位。个性是要发挥党小组的作用，丰富活动形式。
3、实行党员结对制度，开展关爱活动。本年度，支部将实施党员结对工作，做好与用心分子的结对，与特殊学生的结对，做实结对过程，关注结对结果。
4、严格程序，做好党员组织发展工作。本年度，计划发展10名重点培养对象入党，同时确定25名用心分子为重点培养对象。按计划于3月底从重点培养对象中推荐5名优秀者加入组织，并做好用心分子的培养和引导工作。配合学校组织部做好3位预备党员的考察和转正工作。
5.完善工作方法，努力做到全方位渗透。用心配合学校和学院做好“礼貌学生”、“礼貌班级”“礼貌宿舍”以及教师的年度考核、评优等项活动的评比工作。
(三)调动一切用心因素，促进各项工作
1、充分发挥工会小组的作用。支持学校工会开展工作，切实维护教职工合法权益，调动和保护教职工群众的用心性，进一步营造健康、和谐、宽松的人文环境。
2、党团和谐发展。关心和支持院团委的工作，加强与院团委的配合与协作，开展丰富多彩的活动。
3、加强对青年教师、入党用心分子的培养工作。引导青年教师将加入党组织作为政治生命中追求的目标，开展入党用心分子培训活动，组织他们学习党章、党的知识及法律法规，同时在思想上关心、生活上关怀、工作上支持、并压担子，为他们创设锻炼的舞台。
(四)创新活动方式，推进党建工作创新
在支部建设中坚持科学发展观，紧紧围绕心理系教育教学工作实际，创新思维，创新活动方式，把党建工作融合、渗透到教学工作工作中。建立起持续党员先进性长效机制，进一步推进党建工作创新。
四、主要工作安排：
根据以往学校与学院的工作惯例，对支部的主要工作做出如下的安排：
一月份：制定党支部工作计划;做好党员发展工作，08级与07级的班主任进行推荐，对拟推荐的人选进行函调并准备预审材料(推荐的条件：思想表现好;为班级、系、学院做出过贡献;一般学生学习无挂科现象，班干部或院学生会、团委的干部允许挂一科;以前被团委推荐为优秀团员;重点培养的时间一年以上，包括一年)。
三月份：组织党员学习《科学发展观》资料，边学习边交流;配合学校党委组织部及院党总支做好党员发展工作，并召开支部大会，对被推荐人选进行表决;心翔社的招新工作，吸收一批优秀的成员充实社团组织。
五月份：心理健康日活动。心翔社组织开展大型的主题活动。
六月底：一方面，召开支部会议，对公示后合格者进行正式投票，根据投票结果初步决定是否被党组织接纳。支部投票结果按参会正式党员的人数决定，超过三分之二票者视为合格，不够三分之二者视为不合格。将支部大会投票的结果提交院党总支，由党总支做最后决定。另一方面，3名预备党员转正。第三是推荐新的发展人选，提前对其进行重点培养。
九月份：教师节祝活动;对新生进行入学教育;动员新生用心要求进步，适时递交入党申请书;
十月份：为递交过入党申请书的入党用心分子进行党课培训;结对工作反馈。
十二月份：支部会议，对公示合格者投票;新生座谈会;各类教师座谈会;迎新晚会。慰问在职(退休)教职工;
党支部工作计划（二）：
党支部工作计划
应对不断变化的形势和任务，以党的十八大和十八届四中全会精神为指导，继续巩固学习和扩大实践科学发展观活动成果，坚持党建工作融入生产经营工作，进一步抓好党员队伍建设，加大党组织建设力度，不断丰富礼貌建立工作的内涵，为实现公司经营目标、推动公司和谐健康发展带给坚强的政治、思想和组织保障。20XX年支部拟开展以下主要工作：
一、加强理论学习，提高党性修养。
学习和宣传党的十七大精神，全面理解科学发展观和建设社会主义和谐社会的基本内涵及精神实质，按照“固本、创新、和谐、发展”的总要求，着力打造一支讲党性、顾大局、忠于企业、服务企业的勘查队伍，努力营造朝气蓬勃、奋发图强、百家争鸣、百花齐放的工作氛围，推进公司勘查事业和谐、有序、高效发展。
二、加强组织建设，提高管理绩效。
完善组织架构，理顺管理流程，提升管理绩效。具体方式为支部成立党小组，野外项目贴合条件的成立临时党小组，将党建与一线生产结合起来，让广大青年党员在实践中锻炼、成长。
三、加强制度建设，确保安全生产。
进一步学习和贯彻落实公司生产安全管理办法，加强职业安全教育，强化地质勘查工作安全意识，让广大职工从根本上认识到安全生产问题的重要性，切实保障广大职工的生产安全;编制应急预案，进一步做好危险源识别、安全培训和安全三级教育工作，切实保证安全标识、劳保和安全防护用品的资金投入，确保安全生产无事故。
四、加大培训力度，提升勘查潜力。
充分利用科学技术管理论坛、短期专项培训、重点项目现场培训、出队前集中培训和收队后总结交流等多种形式，加大技术知识和管理潜力的培训力度。
五、加强项目管理，提升勘查绩效。
进一步强化项目安全管理意识、风险防范意识和成本控制意识，做好勘查项目预算管理，技术管理，时间、成本和质量管理，降低勘查风险，将勘查效益最大化。
六、加强宣传教育，做好典型示范。
加强宣传教育。加强典型示范和文化引导，继续弘扬和发展鹿鸣精神，将铸魂、育人和塑形作为思想工作重心。结合实际，全方位、多角度、宽视野地发掘地勘工作中的闪光点，抓住特点，捕捉亮点，着力抓好宣传报道工作，为促进地勘公司又好又快发展营造良好的舆论氛围。坚持正面宣传、把握正确导向，注重文化引领、突出典型示范，多渠道组织稿件，用心向公司网站、地质勘查报、国土资源报等行业相关报刊发稿，及时报道公司在追求又好又快发展中取得的新业绩，努力扩大地勘公司在行业内的影响力。
七、全面推进创先争优，以评促建。
用心响应和执行集团公司党委《中铁资源集团有限公司深入开展创先争优活动实施方案》，继续深入开展党员承诺活动，并将个人承诺书在支部和部门内部公开，加强党员之间的检查和群众的监督力度;结合支部自身实际，设立党员示范岗，争创先进党支部、争当优秀共产党员。
八、创新学习形式，加强党员教育管理。
针对形势、任务和党员的思想实际，开展党课活动。党员自领题目，结合本职岗位，或学科专长，或近期学习心得，编制讲义，组织全体员工自愿参加的培训课堂，构建学习型党组织。一方面督促党员总结工作经验，树立思路，深化学习成果，另一方面，在全体员工面前树立党员的专业化形象，发挥党员的先锋模范作用，突出党组织对公司发展的贡献，进而树立党组织和党员的威信。评选优秀讲师，以各类“特色奖”激励党员和用心分子讲师队伍，使之不断壮大、提升。
九、丰富党建载体，夯实党建基础。
充分运用网络平台，加强沟通、交流，做好上情下达，下情上传，不断丰富党组织活动载体，搭建员工学习平台和提高党建工作效率。建立“党员博客”，成为党员互动交流的平台，为支部成员带给浏览和发言权限。能够交流读书心得，技术讨论，野外工作随想，摄影作品等，上传博客，作为博客的必要组成，与党员组织内部交流的平台，成为党员彰显形象和声音的舞台。建立意见推荐栏，听取用心分子和普通群众的意见和推荐，作为党员自律和组织建设的有力手段。
十、坚持组织生活制度，推进党内民主建设。
认真落实党员“三会一课”制度、党员民主评议制度和政治学习制度。党支部定期召开组织生活会，坚持开展党日活动、召开支委例会、民主生活会以及组织党员上党课等活动。要坚持抓好“双评”工作，12月份支部继续开展好民主评议党员和民主评议党支部活动。同时组织好年报和党费的审核、收集、上缴工作。尊重党员主体地位，保障党员民主权利，推进党务公开，营造党内民主讨论环境，探索多种民主实现方式。
十一、用心稳妥做好组织发展工作。
按照“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，用心稳妥地做好组织发展工作，坚持成熟一个发展一个。认真做好用心分子的教育、培养、培训工作，建立健全入党用心分子档案。要加强培养考察，规范发展程序，坚持党员发展公示制、预审制和备案制，把好党员入口管，增加透明度，确保党员队伍质量。
十二、继续开展支部内问卷调查活动。
建立下情上达的长效机制。透过问卷活动将了解广大员工的思想状况和实际困难，能够反映一线员工的心声，对公司今后改善管理、提高效率、促进员工成长具有重要好处。
十三、结合纪念日，组织庆祝活动。
20XX年是中国共产党成立94周年、建国66周年和改革开放37周年，为做好庆祝建党94周年工作，对讴歌中华民族实现伟大复兴的百年奋斗历程，颂扬中国共产党的丰功伟绩，唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好的主旋律，加强社会主义核心价值体系建设，培养爱国主义思想，以及增强全公司员工的使命感、职责感和荣誉感，建设企业文化都具有重要好处。
透过知识竞赛、歌咏比赛、宣誓、签名或征文等形式，开展庆祝活动，藉此提高公司员工的综合素质，加强员工党性，展现地勘员工新时期的新风貌，创造一个健康向上的文化氛围，让企业文化深入人心。
十四、开展谈心活动，加强党建工作深度。
关注青年职工的发展，主动与支部员工谈心，包括以项目组为单位的群众谈心和针对个人开展的个别谈心，倾听他们对公司对支部、对部门、对公司发展的意见和推荐。透过谈心，有利于促进了解、加深感情、消除隔阂、缩短距离、化解矛盾;有利于改善党群关系，取得支部员工对支部各项工作的大力支持和配合;有利于促进党员群众的大团结，从而更好的改善管理。
党支部工作计划（三）：
为了加强本支部的思想建设、组织建设和作风建设，充分发挥支部党员同志的先锋模范作用和支部的战斗堡垒作用，使其真正成为贯彻党的指导思想和方针、政策、路线的组织者、推动者和实践者，特制定本支部201x年度工作计划。
指导思想：围绕校党委工作中心，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，进一步深入贯彻十八大精神，认真组织开展党的群众路线教育实践活动，认真抓好支部自身建设，主动分子队伍建设，加强党员队伍个性是学生党员的入党后教育和管理，强化党员认识，在保证党员质量的前提下，合理发展学生党员。为构建和谐校园，围绕中心，服务大局带给思想保证和组织保证。
一、思想政治建设方面
组织党员认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表重要思想和党的基本知识，要求党员领会贯彻党的基本路线、方针和政策并进行宣传。透过各种教育活动引导党员们树立正确的世界观、人生观和价值观。要求党员透过学习来提升自己看待事物的潜力，透过现象看清事物的本质，坚定共产主义信念。
(1)加强党的理论知识的学习，以十八大最新修订的《中国共产党章程》为理论指导，在全体学生党员和入党主动分子中开展“学习新党章，树立新形象”活动。
(2)组织党员观看教育影片、参加讲座、报告会等
(3)开展主题党日活动。
(4)举行党的知识竞赛活动。
(5)针对最新的国内国际时势，开展主题教育活动。
二、抓好支部组织建设，落实好发展党员工作
按照“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针及中共中央的有关规定，参照党员工作实施细则，主动做好发展党员工作。本年度计划推荐120名优秀的青年团员成为入党主动分子，严格建党对象的培养、考察、教育，做到成熟一个发展一个，计划发展50名重点对象入党。加强对预备党员的教育管理和及时做好预备党员的转正工作。
三、加强预备党员教育培养工作，提升党员的服务认识，发挥党员的先锋模范作用
(1)继续完善“三会制度”，定期召开支部党员大会、支部委员会、党小组会议，传达学习和讨论有关事宜，这些将作为支部的一项制度实施。
(2)进一步落实支部创新项目《预备党员的培养教育创新》，借助支部活力创新项目的契机，集合群众路线教育实践活动，进一步加强了预备党员的培养教育管理，透过开展主题教育活动提高党员潜力素养，在四个方面发挥引领作用，强化党员认识。
一是思想引领，继续开展党员结对新生教室的活动。解决大一新生在入党方面的实际困惑，让新生在入学之初就树立端正的入党动机，了解入党的详细流程，学会撰写与入党相关的各类材料。让学生党员在新生入党导航教育中充分发挥作用，同时提升自我理论水平。
二是学风引领，要求预备党员按专业结对帮扶学习困难同学，帮忙同学培养学习习惯、掌握学习方式、提高学习成绩。把预备党员教育管理与加强学风建设相结合，透过树立和宣传学术道德和学风建设典范，在全院学生中掀起自觉践行优良学风的风气。
三是行为引领。要求学生党员在同学中带头营造优良的学习和生活风气，透过服务教室宿舍建设、帮扶困难同学等，切实增强学生党员为群众服务的认识，树立在学生中的优良形象。
四是就业引领。外语学院学生党支部将继续对毕业生党员的信息进行了调查收集，并制作优秀毕业生党员大型事迹展，透过树立就业先进典范，传播正能量。
(3)建立学习型基层党组织。支部除了要教育培养“实务化”外，务必加强定期的理论学习。对于在外顶岗实习的预备党员，能够透过QQ群等网络平台加强监督和指导。
(4)加强培养过程监督，保证后续教育不松劲。党支部拟给每一个预备党员发放了一份经过几年实践后修订的《外语学院学生预备党员转正汇报答辩单》，要求预备党员在预备期内按照《答辩单》上面的指导意见，从理论学习、社会工作、志愿服务等方面加强自我教育管理，要求预备党员自己做好记录，作为转正的重要依据。
(5)除了支部策划的主题教育活动外，准备实行预备党员的志愿服务制度。要求预备党员充分利用各种社会教育资源，结合专业特点，主动参加社会实践要求预备党员在一年的预备期内，利用课余时间，无偿参加不少于50个小时的社会志愿服务，并将社会志愿服务的完成状况作为预备党员转正的一项重要考察资料。
四、重视入党主动分子的培养教育，为党员发展工作夯实基础，使主动分子提前进入“党员”主角
支部将加强常规思想政治教育，严格执行《入党主动分子行为规范》。以学生行为规范教育为切入点，坚持从细节入手，从基础抓起，逐步让规范成为学生的习惯，使礼貌成为学生的名片。
除培养联系人定期分组的应对面教育以外，支部还将针对入党主动分子，联系专业实际，结合各种节日及个性节点，开展相应的主题教育活动。(具体安排见附表)。
进一步落实入党主动分子汇报答辩制度。
五、重视支部宣传阵地建设，加强支部工作宣传力度
(1)透过党员qq群，学院网站，学校网站及时报道支部最新工作动态。坚持在我院网站上“每周一闻”，争取在学校网站上重点报道支部亮点工作2篇。
(2)加大先进典范的宣传力度。透过展板，座谈会等形式扩大优秀党员在同学中的影响力。
党支部工作计划（四）：
为扎实推进我村党支部各项工作，全面完成上级党委、政府下达的各项工作任务，日前，贾庄党支部制订了2012年支部工作计划，对新年度我村党支部工作进行总体部署，并将该计划提交了村党支部委员会、支部大会讨论透过。计划具体资料如下:
一、工作目标
1、以学习党的十七大和十七届三中、四中全会精神为重点，加强全体党员干部政治学习，发挥党员的先锋模范作用。
2、加强党员自身教育，配合办事处党工委开展主题活动，大力加强党员道德建设。
3、建立入党用心分子学习小组，加强入党用心分子的培养考查和新党员发展工作。
4、用心配合、协助上级各部门、村委会认真做好我村各项工作及重大事务组织指导工作。
5、以强化队伍素质为核心，加强党建思想工作，优化发展环境，深化改革，为提升全村经济竞争力和综合实力带给强有力保证，确保新农村建设顺利进行，确保村民生活质量的不断攀升，确保全村工作目标的实现。
二、工作措施
(一)加强精神礼貌建设
1、注重抓好思想理论建设，采取形式多样的学习方式，组织党员干部认真学习理论，努力从思想上、政治上与上级党委持续高度一致。
2、加强作风建设，不断提高服务水平。引导党员爱岗敬业，遵章守法，塑造良好的党员形象，真正发挥党员的先锋模范作用。
3、加大法制宣传工作力度，重点宣传《村民组织法》、《村民自治法》。《妇女权益保障法》、《人口与计划生育法》等资料，提高党员干部的法律素质。
(二)加强思想教育
1、逐步完善学习制度，严格学习纪律，认真做好深入学习实践科学发展观活动二、三阶段工作，学习笔记以及考勤检查，确保党员政治素质的提高。
2、做好新党员的发展和党费的收缴工作。严格按照党员发展程序，保质保量地发展新党员。计划在2012年培养、考察2名发展对象，上、下半年各一名。
3、充分利用农村党员现代远程教育平台，扎实开展党员的电化教育工作。并根据我村的实际状况，有计划地组织党员干部外出参观考察学习。
4、抓好本年度的党员评议工作。
(三)加强组织建设
1、抓好党员队伍建设。本着成熟一个、发展一个的原则，做好新党员的发展工作，不断增强支部的活力。
2、进一步完善党员管理、活动日和考评制度，充分发挥党的组织优势和党员干部的带头作用，把党支部建设成坚强的领导核心。
(四)加强制度建设
1、健全明确的职责管理机制，坚持群众领导和个人分工负责相结合的原则，坚持少数服从多数，个人服从组织的原则。
2、完善民主生活会制度。对党内重大问题，坚持群众讨论决定，充分发扬民主集中制，正确开展批评与自我批评。
3、推广运用“4+2”工作法。结合本地实际，因地制宜，活学活用“4+2”工作法，解决具体事务，充分发挥该工作法在实际工作中的作用，破解我村发展难题。
4、坚持和完善党内生活制度，强化对党员的管理教育和监督，严肃组织纪律。
5、开展党员设岗定责活动，为党员发挥作用搭建舞台。
三、其他工作安排
1、关心年老党员生活。对于年老党员要不定期的去看望慰问，并给予必须的经济补助和身体检查。
2、成立针对老党员的慰问小组。慰问小组除了不定期的去看望老党员，关心老党员的生活，还要为因病亡故的老党员举行必要的追悼或告别仪式。
3、用心发挥我村委员会在管理中的桥梁作用，协助村搞好建设，推动我村居民组背街道路的维修、排水等工作的开展。
4、及时完成上级党委下达的临时性、突击性任务。
党支部工作计划（五）：
学校党建工作计划范文
2017年我校党建工作的总体要求是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，以学习贯彻十八届五中全会精神为动力，以办好人民满意的教育为宗旨，以优化校园文化建设为特色，全面贯彻党的教育方针，巩固教育质量领先的品牌效应，提高礼貌学校成果。切实加强和改善党的思想、组织和作风建设，为教育改革与发展带给强有力的思想和组织保证，推进学校各项工作更好地发展。
一、认真学习贯彻十八大精神不断加强思想政治工作
1、抓好党的十八大精神的学习贯彻工作。把学习宣传贯彻党的十八大精神作为首要的政治任务，按照上级统一部署，精心组织，周密安排，分阶段、有步骤组织广大党员教师尤其是学校领导班子成员学习、宣传党的十八大精神，坚持理论联系实际，坚持学以致用、用以促学，用党的十八大精神武装头脑、指导实践、推动教育教学工作的开展。
2、认真做好十八大精神“三进”工作。利用报刊、广播、网络、墙报、宣传橱窗等各种载体学习宣传十八大精神，营造浓厚的学习宣传氛围。充分发挥课堂教学主渠道作用，在进行思想品德、语文等学科教学时，融入十八大精神的相关资料，让课堂成为宣传十八大精神的主阵地，让广大党员教师成为十八大精神的重要传播者，真正实现十八大精神进教材、进课堂、进学生头脑的目标。
3、学习《新党章》，贯彻《新党章》。透过发放新党章、印制学习资料、开设宣传栏等渠道，广泛宣传《新党章》基本知识，在较短时间，让所有党员教师掌握《新党章》资料，自觉遵守党章，切实贯彻党章。
4、加强师德师风教育。加强教师的理想信念教育和职业道德教育，进一步规范教师从教行为，严格要求教师认真履行职责，为人师表，教书育人。学习宣传优秀教师，营造学先进、赶先进的良好氛围。坚决治理教师队伍中有违师德的行为，杜绝有偿家教，净化教书育人环境。
5、加强学生思想政治教育和养成教育。德育工作要在坚持狠抓常规管理、组织开展好系列活动的基础上突出德育工作的针对性和实效性，创新德育的新思路、探索德育新方法、实施德育新举措、开创德育新局面，使德育工作和学生管理成为学校竞争中的亮点。继续开展弘扬和培育民族精神月宣传教育活动，广泛开展多种形式的社会主义荣辱观教育活动，用心开展“和谐校园”“礼貌班级”等建立活动。加强礼貌礼仪、行为养成教育，深化拓展感恩教育、诚信教育、国防教育、法制教育、禁毒教育、廉政教育以及心理健康教育等各项工作。
二、进一步加强党组织自身建设
6、加强党员队伍的管理与教育。要根据上级党委的年度工作计划要求，认真制定并落实好本支部的年度工作计划。要在保证党的常规工作正常化的基础上，不断加强党员的党性意识、宗旨意识、组织意识教育，创新民主评议党员的方式与形式，要加强对党员经常性的教育工作，提高党员素质，组织党员深入开展“共产党员先锋岗”活动;围绕学校中心工作，做好教师的思想政治工作，切实发挥党支部的战斗堡垒作用。
7、发挥党员的先锋模范作用。进一步建立健全党员活动及考核记录，为党内评优工作带给可靠依据;“七一”期间表彰优秀党员。要围绕学校中心工作，结合教育教学实际，组织党员开展丰富多彩的主题实践活动。广大党员要亮出牌子、举起旗子、做出样貌，争做教学能手、学科带头人、服务标兵，争当模范党员，切实发挥党员的先锋模范作用，为持续提升教育教学质量再立新功。
8、认真做好发展党员工作。制订本年度发展党员计划。努力做好优秀教师入党工作，引导团员青年及入党用心分子靠拢党组织，为党组织补充新鲜血液奠定坚实基础。以在教学第一线青年骨干教师为发展党员的重点。加强对入党用心分子的经常性教育和入党前的强化教育。确定重点培养对象和发展对象，进一步做好培养教育考察工作，本年度计划发展党员3名，对考察合格的预备党员按时办理转正手续。
三、进一步加强制度建设
9、认真落实党组织议事规则。要认真落实民主集中制原则，坚持群众领导和个人分工负责相结合，实现决策的科学化、民主化、规范化。凡属重大问题都要按照群众领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，由党支部委员群众讨论，做出决定;党支部委员要根据群众的决定和分工，切实履行好自己的职责。工作中努力做到党政工各司其职，各负其责，密切配合，相互支持，充分发挥各自的用心性、主动性、创造性，进一步完善党组织发挥政治核心作用、校长全面负责、教代会民主管理三位一体的学校管理体制，最大限度地提高领导班子的整体效能。
10、认真落实民主(组织)生活会制度。要高度重视领导干部民主生活会的组织工作，切实抓好各个环节，注重抓好整改，进一步提高民主生活会质量，认真开展批评与自我批评，增强领导班子解决自身问题的潜力。对民主生活会召开状况、整改状况以及群众普遍关心问题的解决进展状况，在必须范围内通报，自觉理解群众监督。要组织召开好党小组的组织生活会。党支部委员坚持参加双重组织生活会制度，既参加班子的民主生活会又按时参加各支部的学习活动和组织生活会。
11、落实“三会一课”等党内生活制度。认真落实“三会一课”制度、民主生活会制度、党员汇报制度、民主评议党员制度等党内生活制度。按规定召开全体党员大会、小组党员会议，组织(民主)生活会议，上好党课。
12、完善“簿册”管理规范化。加强对各种“簿册”、人事档案的规范管理，充分发挥档案资料作用。
四、进一步加强党的作风建设
13、发扬密切联系群众的工作作风。党支部一班人要持续良好的精神状态，，增强群众观念，注重调查研究，继续发扬密切联系群众的工作作风，进一步落实校级干部联系年段、处室、教研组制度，倾听群众意见和推荐，为教师脱颖而出搭设平台。要进一步关心教职工的身心健康，努力减轻教师负担，切实解决教师的生活工作困难，解除教师的后顾之忧，使教师能够全身心地投入到教育教学工作中。
13、加强党风廉政建设。认真贯彻执行党风廉政建设的有关规定，建立健全党风廉政建设职责制。继续坚持和完善党组织统一领导、党政齐抓共管、处室各负其责、依靠群众参与的反腐败领导体制和工作机制，努力构成反腐倡廉的强大合力，使领导干部提高思想道德水平，增强自觉遵守纪律的观念，规范行政行为，确保教育工作风正源清。
深化“廉政文化进校园”活动，透过创新载体，从小培养青少年廉洁自律的良好品质，奠定终身廉洁做人的品格。
14、进一步规范党务、校务公开工作。坚持“公开、公平、民主”的原则，继续做好党务、校务公开、重大决策咨询工作，使党务、校务公开工作更加规范，更加透明，提高党务、校务公开工作实效。
15、着力解决群众反映强烈的突出问题。主动透过校长接待日、家长会等多种渠道做好社情民意的沟通工作，引导社会群众关心、理解、支持学校工作。着力规范学校招生行为，切实保证公平公正地做好招生等密切关系到社会群众利益的各项工作，促进社会和谐，维护社会稳定。进一步规范学校财务管理，坚决从源头上治理教育乱收费行为。认真落实教育收费公示制度，自觉理解群众监督。，
16、做好计划生育等工作.依法认真完成上级交办的有关工作任务。
五、继续推进校园文化建设，提高礼貌学校成果
17、加强校园文化建设。按照上级统一部署，结合2012年开展的“校园文化建设年”活动，继续开展兴趣小组活动、“五园”活动、献爱心特色活动，投入人力、物力、财力，进一步美化校园环境，推进校园文化建设。
18、提高礼貌学校成果.广泛开展建立礼貌和谐校园活动，透过开展歌咏比赛、文艺汇演、田径运动会等活动，丰富和活跃校园文化生活，努力建设和谐的校园文化，构成良好的校园礼貌，建立用心向上的校园氛围，努力建设平安、健康、礼貌、和谐的校园，推进校风、教风、学风和制度，构成良好的校园礼貌，建立用心向上的校园氛围，推进学校精神礼貌建设，争创市级礼貌学校。
六、加强党对群团工作的领导
19、加强对工会工作的领导。支持工会根据自身特点开展各项活动。用心开展群众性文体活动，丰富教职工课余文体生活。发挥教代会的民主管理和监督作用，坚持和完善教代会制度，进一步推进学校民主管理、和谐发展。认真落实并完善校务公开制度，保证教职工依法享有和行使各种民主权利。
20、加强对共青团工作的领导。围绕学校中心工作，立足团队特色，展示学生特长，开展形式多样、生动活泼的各种特色主题教育活动。加强团队自身建设，突出加强团员队伍建设，力争各班团支部在团建等方面有较大发展，使团组织的创造力、凝聚力和战斗力进一步增强。认真做好发展团员工作，各团支部要用心组织团员青年和入团用心分子学习《团章》，拟定于“五四”前夕，在初二年段，初三年段按比例发展团员，并在初一少先队中开展“推优入团”工作。充分发挥团队干部模范带头作用，引导青年教师爱岗敬业，献身教育，用心主动向党组织靠拢。
21、认真做好统战工作。注重党外干部的培养工作，加强与民主党派教师联系，适时组织党外教师参加评议党员等活动，倾听他们的意见和推荐，充分调动他们的工作用心性。
党支部工作计划（六）：
学校党建工作计划范文
2017年是贯彻落实党的十八届五中全会精神、推进教育综合改革的开元之年，是开展党的群众路线教育实践活动的重要之年，是昌图教育文化年。
指导思想：坚持以党的十八大和十八届五中全会精神为指导，以党的群众路线教育实践活动为主线，紧紧围绕教育的中心工作，切实加强党的思想、组织、作风、反腐倡廉和制度建设，推动党建工作创新争优，提升党建工作水平，为切实加快实现教育毛家店镇教育水平带给更加坚强的政治和思想保证。
一、深入开展群众路线教育实践活动，打造作风过硬的党员干部教师队伍
按照教育局党委和毛家店镇党委的安排部署，深入开展“群众路线教育实践活动”，周密部署、精心安排，步骤明确，务求实效，坚持规定动作质量提升，自选动作切合实际，突出主题，丰富载体。与党风廉政建设相结合，与师德师风建设紧密结合，彻底整治教育系统存在的官僚主义、形式主义、享乐主义和奢靡主义之风。
坚持以工作为阵地，以岗位为舞台，开展好包扶贫困户的“万名党员干部下基层”活动，开展好所有教师包扶贫困生的“教育系统扶贫帮困活动”。坚持从群众中来，到群众中去，了解民情真心，尊重民意真情，服务群众真做，在服务群众、服务学生中体现先进性和纯洁性，增强感召力和亲和力。
结合党的群众路线教育实践活动开展思想汇报整改作风活动，每一名党员自查思想作风工作等，逐一汇报，纯洁思想，改善不良作风，树立每个党员教师的良好形象。继续开展党员先锋岗、党员职责区、党员示范课、公开课活动，开展党员志愿者活动等，充分发挥党员的先锋模范作用。
二、加强思想建设，打造学习型党组织，全面提升素质
1、加强思想政治教育，抓好中心组学习、党课、政治理论学习。做到有计划、有组织、有制度、有笔记、有记录、有考核。重点学习党的十八大、十八届三中全会精神等党的路线方针政策，有关教育的重要文件、讲话，教育法律法规，师德建设有关规定以及传统文化等，三个学习要制度化、规范化、常态化。
2、深入开展党的理想信念教育，深入学习贯彻新《党章》。在党员教师和入党用心分子中进行党史知识教育，创新学习形式，全面启动小学生的启蒙党课，和党员教师的情景互动式党课教育，开展优秀党课评比活动。
3、建立教育系统党员学习QQ群，精选学习资料上传，党员自由讨论学习资料，交流心得，发表意见。
三、加强组织建设，打造坚强的战斗堡垒
1、按照党管干部的原则，先优配强领导班子，加强对年轻干部和女干部的培养。加强对领导干部队伍的教育管理，实行定期对领导班子的民主考评制，打造一支思想和业务素质过硬，德才兼备，团结一致，和谐奋进的领导干部队伍。
2、坚持民主集中制原则，严格执行党组织议事规则，定期召开党组织班子会议，凡重大事项都要经过党组织班子会议研究决定。
3、召开党务工作者培训会，提升党组织班子成员的业务素质，
4、严格党员发展程序，保证党员发展质量。坚持党员发展工作“十六字”方针，把一线优秀青年教师和吸纳到党组织中来，规范发展程序，严肃工作纪律，着力改善党员队伍结构。注重用心分子的培养与考查，为党组织不断输送新鲜血液。
5、强化党员的教育管理，严格落实“三会一课制度”和“民主评议党员”制度，个性是在群众路线教育实践活动中，要高质量的开好民主生活会。锻造一支政治觉悟高、作用发挥好、品行修养优的党员队伍。
6、大力宣传表彰先进典型，汇聚干事创业的磅礴力量。各校党组织要善于发现典型、培养典型、宣传典型，坚持用身边事教育身边人，用身边人激发工作动力。
四、加强反腐倡廉和制度建设，打造廉洁型党组织
建立健全规章制度，以制度管人管事，深入开展党务公开工作，坚决执行党组织议事规则，凡应公开资料都要做到阳光操作，公开透明，各党组织要充分发挥保证监督作用。
加强教育系统纪律作风建设，对不遵守作息时间、上班时间打麻将、上网游戏、玩扑克、中午饮酒，乱定教辅资料、乱收费，课堂不认真讲课，课后乱补课等行为明查暗访，严肃处理。
继续开展廉洁文化进校园活动，加强廉洁自律，整治腐败现象，加大对违反师德行为的查处力度，做到有举必查，查实必处。打造为民务实清廉的党员干部教师队伍，营造风清气正良好环境，树立教育的良好形象。
五、加强精神礼貌建设，打造礼貌和谐的育人环境
1、继续开展教师学习落实《教育系统工作人员日常行为规范》的活动，开展学生礼仪教育活动，从细微处入手，树立师生礼貌县形象。
2、继续开展中国梦教育活动和红包文化进校园活动，深入开展社会主义核心价值体系教育，统一思想，丰富师生的精神世界。
3、开展道德讲堂活动，在教师和学生中评选道德模范。
4、加强对团队、工会、妇委会、关工委工作的领导，支持他们依据各自章程开展丰富多彩的教育活动，丰富师生的业余文化生活。
党支部工作计划（七）：
党支部工作计划
一、联系实际，深入学习“xxxx”重要思想和党的方针、政策，求真务实，推进工作取得新成效。
～年度，我支部将继续把学习贯彻“xxxx”重要思想作为政治建设和思想建设的重要任务来抓，深刻把握和领会“xxxx”重要思想的科学体系、丰富内涵和精神实质，力求在推进工作、指导实践上取得新成效。
为实现这一目标，我支部将认真按照机关党委制订的学习指导意见，以建立“学习型”处室为抓手，努力完善学习制度，号召党员干部克服业务工作繁忙等困难，将支部学习和自学相结合，将理论学习和提高自身素养相结合，找差距，抓落实，全面提升xx外事队伍的理论水平和政治觉悟。
要带领党员干部在外事工作实践中加强对“xxxx”重要思想的理解，在学好理论的基础上，贯彻好、落实好“xxxx”的思想精髓。要继续围绕xxxx的发展目标和任务，求真务实，进一步拓展对外交往渠道和国际合作项目，认真举办好各类重要外事活动，结合局“百、千、万”培训计划，加强涉外培训工作力度，深入开展调查研究，继续完善外事工作管理制度，为推动xx外事工作的新一轮发展做出外事应有的贡献。
二、以建立礼貌处室为目标，推进支部的精神礼貌建设。
我支部要用心响应机关党委的号召，用心参与礼貌处室的建立工作，并以开展新一轮“做人民公仆，创礼貌处室”活动为载体，抓处室内部建立工作，用心开展政务公开活动，加强业务指导，规范服务标准和程序。党员干部要自觉增强建立意识和主人翁意识，发扬爱岗敬业的精神，发挥党员的模范带头作用，努力树立外事服务的优质窗口形象，力争为本处室赢得“星级礼貌处室”的荣誉。
～年将是xx外事十分繁忙的一年，外事出访、外事接待和大型涉外活动的繁重任务对xx外事队伍提出了更高的要求。我支部号将围绕“孺子牛”精神和xxxx新一轮发展展开讨论，并以此为契机，召党员干部在时间紧、任务重的工作面前，发扬“孺子牛”精神，吃苦耐劳、用于拼搏，以饱满的热情和高昂的斗志理解各项外事任务的挑战。同时，支部也要以对党、对社会高度负责的精神，关心每位工作人员的身体健康，在完成需要加班加点、超多透支体力和精力的突出性任务后，安排工作人员调休，(2016年度村委会工作计划)使他们能以健康的体魄为国家和社会多作贡献。
三、加强支部的组织和建设，增强党组织的凝聚力。
紧紧围绕xxxx改革发展稳定的大局，加强我支部的凝聚力工作，不断增强党支部的创造力、战斗力，为xx的xx事业的新发展带给组织保证。透过组织党员干部学习党建理论、听取形势报告、参观革命教育基地等活动，稳步推进“党员先进性教育”，加强党员的党性观念和职责感、使命感，并结合业务工作，以务虚会的形式开展批评和自我批评，建立监督和互助机制，不断增强队伍的凝聚力。
今年，我支部将继续开展好与困难家庭的结对帮困活动，并加强帮困工作在物质资助和精神慰藉上的力度。
四、推进我支部党风廉正建设。
组织党员干部学习xx同志关于加强党风廉正建设和反～斗争的重要论述和xx同志在中纪委三次会议上的重要讲话，严格执行有关规定，贯彻《xx市xx局关于加强党风廉正建设做好源头防范工作的若干规定》，针对外事工作的特点，健全党风廉政建设的各项制度，加强党员干部的自律教育，做到警钟常鸣，常抓不懈。
五、用心为青年干部的成长成才搭建舞台。
充分发挥外事队伍中的青年干部的用心性和创造性，鼓励他们勇挑重担，在业务工作中发挥知识优势和潜能，在实践中不断增长才干;引导青年干部用心参与到学习型处室的建立工作中来，关心青年干部的成长。支部领导和党员加强与新进青年职工的思想交流，做好“传帮带”工作，激励他们为xx新一轮的发展做贡献。
党支部工作计划（八）：
201x年，在中心党委的领导和支持下，在全体党员及全站人员的用心配合下，我支部按要求用心贯彻落实各项工作，各项工作开展顺利，具体状况如下:
201x年工作状况
今年，我支部主要开展了以下几项工作:
一、按照中心党委要求，组织好各类学习活动。今年，我支部组织的学习活动包括:观看宝安区党建工作专题片；学习《中国共产党员领导干部廉洁从政若干准则》；推选出席市党代会代表及“七·一”评选表彰；学习王荣、许勤同志讲话精神；观看党风廉政教育专题片《月季花开》及《法槌下的疯狂》；纪律教育学习月相关活动；学习重要领导在特区成立30周年的讲话精神；传达中心党委松岗现场会有关精神；学习汪洋同志关于创先争优活动重要讲话精神等。
二、按照中心党委要求，结合我站实际状况，用心开展“创先争优”活动。
1、我支部于5月21日召开支部会议，组织全体党员学习“创先争优”活动有关精神，各党员踊跃发言，分别作了廉洁承诺，并就如何建立先进支部和争做优秀共产党员提出了多条推荐和意见。党支部年度工作计划。另外，为加强对“创先争优”活动的宣传，营造良好活动氛围，我支部制作了一期宣传栏。
2、结合党员提出的推荐和意见，我支部以“紧抓党建促发展，争创学习和服务型党支部”为工作思路，制定“创先争优”活动方案，用心开展加强党员学习和提升用户服务水平的各项活动。
第一，在业务厅张挂《沙井广电站服务承诺书》，公开服务承诺，让用户更了解我们的服务，让用户发挥监督作用，从而提高用户服务水平。
第二，在业务厅张挂《党员岗位监督栏》，把支部全体党员的相关信息和相关投诉渠道向群众公开，以加强群众对党员的监督。
第三，开展服务调研整改活动，着力提升用户服务水平。我支部于9月16日召开专题讨论会，决定就如何提升服务水平开展调研整改活动。此次活动，我支部不但制定了活动方案，也构成书面调研报告，同时也针对存在问题，采取了以下整改措施:1、统一印制故障维护便民服务卡(卡的资料包括报障电话及维护员个人手机号码)，派发到各小区单元，加快维护速度，减少用户投诉；2、成立服务督查小组，负责查证核实用户的投诉，抽查员工的工作效率，按章处罚违规状况，督查数字整转及网络改造工程的相关工作；3、在业务厅设立党员示范岗，以显示党员的良好形象，充分发挥党员的模范带头作用；4、对业务员、接线员进行礼仪及业务技能培训，增强员工的服务意识。党支部年度工作计划。
第四，开展党员读书活动，提高党员干部学习力，着力提升党员干部综合素质。为构建学习型党支部，我支部制定了党员学习计划和制度，要求党员干部透过“四个一”读书活动，学习思想政治和业务技能知识，具体要求是:每位党员干部一个季度读一本书写一篇心得讲一次体会。我支部于11月12日召开了党员读书心得交流会，要求每位党员就读书心得作一次“演讲”，旨在提高大家的语言表达潜力。
第五，开通党支部博客和信息平台，全力构建一个网络学习平台。把党的有关理论知识、时事政治新闻、中心党委有关文件精神、支部有关活动资料、党员干部学习心得体会和数字电视最新的技术知识等资料上传到网络，让党员干部互相学习交流。透过信息平台及时传达党委和支部的相关工作要求和信息。
第六，用心做好培优工作，树立学习榜样。我支部党员江灿开同志被中心党委定为培优对象，为了让该同志更好的发挥模范带动作用，我支部指定一名支委负责培优工作，计划透过组织参加各种培训的方式，力争把他培育成学习型、技术型的模范标兵，成为我支部党员和群众学习的一面旗帜，从而带动其他党员群众。
三、做好党建五大网络建设工作
首抓党员模范带动网建设工作，带动舆情信息网的建设工作，共组织2次党群谈心活动，及时向员工传达中心、公司的有关政策和工作思路，把握员工的思想动态，解决员工反映的问题。在数字电视和网络改造工作中，监督监察小组充分发挥作用，加强对有关工作、人员、岗位的监督监察。
四、抓好党风廉政建设工作
今年，我支部制定了《党风廉政职责制实施方案》，并按方案要求开展相关活动。组织党员进行廉政教育4次，全体党员签定了《数字电视整转工作廉洁承诺书》，并与数字电视整转、网络改造、机房装修施工队签定廉政职责书，站负责人向监督监察小组进行两次廉政述职。
五、党员发展工作
1、组织关系接转工作。2月份，我支部接收了李觉明同志由异地转来的组织关系。11月份，由于李觉明同志的工作关系，我支部及时为其办理组织关系的调出手续，现已调至沙井街道党工委东环片区党总支。
2、做好发展党员相关工作。今年，我支部发展党员工作包括:姜国富同志预备期满转正，吸收发展对象陈红娟、梁振广为预备党员，确定用心份子曾庆秋、曾庆坤为发展对象，确定陈正仁、曾仲辉为用心份子。我支部已按相关程序做好酝酿讨论、会议表决、报送审批和资料存档等各项工作。
六、做好年度党员民主评议工作
我支部于7月15日召开党员民主评议会议，全体党员透过自评和票投方式进行了评定，均为合格党员。
工作亮点
一、党员在数字整转工作充分发挥先锋模范作用。在数字电视整转工作中，全体党员都能用心投入工作，任劳任怨，充分发挥了党员的先锋模范作用，带领其他员工用心工作。党员黄伟江、黄寿强、江灿开、陈红娟的表现尤为突出。
二、“创先争优”活动有思路、有创新。支部明确提出要以“紧抓党建促发展，争创学习和服务型党支部”的工作思路，以“四个一”读书活动和党员学习网络化来加强党员的学习教育工作，透过开展调研整改活动，用心改善和创新各项服务措施，大力提升用户服务水平。
存在问题及推荐
较大部分员工透过党群谈心活动提出，党政互动机制的实施欠缺公平，认为党委就应实施奖罚分明的机制，即红旗党支部的所有员工也就应给予加分奖励，而并非只有支部书记享受奖励。
2011年工作计划
明年，我支部将继续按照中心党委要求开展好各项工作，主要包括:
一、按照“创先争优”活动的有关要求，结合我站的重心工作，继续围绕“争创学习和服务型党支部”目标，开展好各项活动。
二、继续抓好党员学习教育工作。组织党员透过“四个一”读书活动、支部博客和党教网等形式继续加强党员的学习教育工作；计划“七·一”前后组织党员到外出参观学习，以加强党员间的沟通交流。
三、做好党员发展工作。计划明年发展1名用心份子、确定1名发展对象，做好2名预备党员的转正工作，做好2名发展对象的入党工作。
四、计划明年每季度开展一次党员主题活动，以健康、学习、体育为主题，以加强党员间的沟通交流，加强党员身心锻炼。
五、继续配合中心党委，带领工、青、妇开展好各项相关工作。
党支部工作计划（九）：
为切实履行机构编制管理的职能，更好地发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为实现县委、县政府提出的“全力打造新城区，实现三年大变样”的宏伟目标做出用心贡献，特制订2012年度机关党建工作计划。
一、指导思想
2012年机关党支部工作指导思想是:以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，认真贯彻党的xx大、xx届四中、五中及六中全会精神，坚持机构编制工作为全县经济建设和社会各项事业发展服务的思想，扎实开展机关党组织建设工作，用心开展和谐机关建立活动，切实加强党的领导班子建设、组织队伍建设及基层党组织建设，促进机构编制各项工作任务的全面完成。
二、具体措施
1、切实加强机关党组织建设基础工作，推动机关党建工作顺利开展
一是建立健全党建工作制度。完善《县编委办党建工作制度》，包括党费收缴、党员发展、党的会议、理论学习等制度。二是按时报送党建工作计划、总结，安排好学习室。三是按制度按要求开展机关党建工作。认真做好党员发展、党员教育、党员组织关系转移、党建信息报送工作，按要求组织召开每季一次的支委会和支部大会、每半年一次的党员民主生活会，按要求开展机关支部委员会换届选举工作。四是按照要求开展党务公开工作。
2、切实加强党员队伍建设，提高机关党员队伍综合素质
一是用心开展党员教育，提高全体党员干部的政治理论素养，全年集中理论学习六次。组织党员干部集中学习“两会”精神、党的xx届六中全会精神、xx届中纪委六次全会精神、廉政准则、《机构编制违纪行为适用〈中国共产党纪律处分条例〉若干问题的解释》及机构编制工作相关会议精神。二是用心发展党员。今年计划发展一名中共预备党员转正为中共正式党员，按时按质报送相关材料。三是用心开展支部活动，如开展七一活动等。
三、全面开展机关党建特色工作，促进机关党建工作开展
一是用心开展创先争优和“双优”建立活动。二是与乔口镇荷叶湖村党支部深入开展基层党组织结对共建活动。三是用心开展干部结对帮扶活动，副科级以上领导干部按照区委、区政府的部署用心结对帮扶，资助困难群众。四是做好关协、工会工作和各种中心工作、活动。
四、以党建工作促中心工作，推动机构编制工作科学发展
我办以科学发展观为指导，以党建工作促机构编制中心工作。一是要统筹全局，圆满完成政府机构改革。严格审核各单位“三定”规定，全面完成区政府机构改革。二是认真部署，用心推进乡镇机构改革。搞好调研、方案的制定等准备工作。三是服务大局，用心配合撤县设区工作。四是认真履职，切实发挥机构编制管理职能作用。按照法律法规、政策制度规定，合理调整单位职能职责，设置机构，配备人员编制、核定领导职数，为全区经济社会发展服务。五是强化服务，认真开展各项中心工作。如相关人事人才工作等。六是规范操作，不断提高事业单位登记管理水平。精心组织事业单位法人年度审核工作。
党支部工作计划（十）：
根据镇党委政府的工作重点，结合我村实际，在深入调查研究，认真分析论证的基础上，特制订2012年度支部工作计划如下:
一、加强班子建设
1、加强班子建设，搞好支部的班子成员的自身学习，加强对党的xx大xx届五中全会精神以及上级会议领导讲话精神的学习，不断提高支部班子成员政治理论素质，搞好班子内部团结，统一思想，团结协作，集中精力干事创业，把支部班子建设成为带领群众发家致富，发展经济，建设社会主义新农村，构建社会主义和谐社会的坚强堡垒。
2、定期召开支部党员大会。党员议事会，村民代表会，认真落实民主监督制度，重大事项公开制度，民主听证会制度等，自觉理解党员及村民的监督。
3、认真完成上级交办的各项工作。与上级党委持续高度一致，对上级安排的各项工作不等不靠，用心主动按时安置完成各项任务。
二、抓好党员队伍教育管理
1、严格落实“三会一课”“党员活动日”远程教育集中播放收看等制度，按规定要求组织党员过好组织生活。
2、用心做好发展党员工作。严格落实“两推一公示”制度，搞好入党用心分子的民主推荐工作。加强对入党用心分子的培养教育，争取年内发展2名党员。
3、搞好“五个好”党员创评工作。坚持一季度一考核，半年一评比，“七一”和年底前认真组织搞好党员民主评议工作，评选表彰五好党员，对不合格党员进行严格处置。
三、用心为群众办实事办好事
1、加强基础设施建设。新建成办公场所，并配有完善设施，到达上级的验收要求。
2、搞好生态建设。投资1。2万元新栽植苗木3000余珠。
3、加大结构调整力度。鼓励农户发展养殖业。
4、认真解决群众生产，生活中的实际困难，用心为群众办实事，办好事。
学党章守纪律心得体会（一）：
最近我学习了《中国共产党党章》，透过认真学习，我对党章有了更新更高的认识，对我们党的性质、理想目标、指导思想、基本要求、党员义务权益有了更深刻地理解，受到了一次深刻的党的政治理论和基础知识教育，从而也更加坚定了自我的革命理想信念和永葆共产党员先进性的崇高职责感。党章是党的全国代表大会透过党的最基本性的纲领文件，代表了全党的根本利益和意志，集中体现了党员先进性的基本要求，是党员和党的领导干部务必遵守的基本准则。
透过对新党章的学习，结合国家重大事件和对党的重大决策的学习、领会，更加深刻地认识到新党章的涵义以及对我们共产党员的职责要求，更加透彻领会到中国共产党是工人阶级的政党，是中国工人阶级先锋队组成，它由中国工人阶级的先进分子组成。中国工人阶级是中国最先进和最进步的阶级，因而成为中国革命的领导力量和社会主义的领导核心。中国共产党集中体现了中国工人阶级的阶级性质，结合了中国工人阶级和各族人民的优秀分子，是中国工人阶级中有共产主义觉悟的先锋战士。
我们党历来重视透过党章以条文形式明确规定，党员的义务和权利，新党章立足于国内外形势的发展和党员队伍发生深刻变化，对党员的义务和权利增加了一些新的表述，对领导干部提出了新要求。进一步明确了新时期持续共产党员先进性的具体要求，为我们党与时俱进加强党的建设指明了方向。
十七大关于党员的八项义务规定增加了认真学习三个代表重要思想的资料。将学习三个代表重要思想与学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论并列在一齐，作为党员务必履行的重要义务写入党章。是新党章对党员义务的重要规定。学习实践三个代表重要思想，是新形势下强化党员的意识，增强党的观念、履行党员职责，持续共产党员先进性的前提条件和根本保证。
在党的干部一章中，对领导干部提出了新要求，虽然仅增添了六句话，却使党的领导干部务必具备的基本条件，更加贴合时代的要求。新党章提出了认真实践：三个代表重要思想，坚持讲学习、讲正气、讲政治。经得起各种风浪的考验的政治要求，而且提出了具有共产主义远大理想和中国特色社会主义坚定信念，坚持解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新的时代要求。
大力加强党的执政潜力建设，是我们党带领全国各族人民实现三大历史任务的现实需要。进入新世纪新时代，应对新形势和新的任务，我们既面临着难得的发展机遇，同时又面临严峻的挑战和考验。在机遇和挑战并存的条件下，大力加强党的执政潜力建设，是我们党带领全国各族人民全面建设小康社会，实现继续推进现代化建设、完成祖国统一、维护世界和平与促进共同发展这三大历史任务的现实需要。
从国际局势看，政局正发生新的深刻变化。和平与发展仍是当今时代的主题：维护和平、谋求发展是各国人民的共同愿望，也是不可阻挡的历史潮流。但整个世界处在大变动之中，影响和平与发展的不确定因素在增加，天下并不安宁。应对复杂多变的国际局势，我们党务必以宽广的眼界观察世界，不断提高应对国际局势和处理国际事务的潜力，在激烈的国际竞争中做到审时度势、因势利导、趋利避害，牢牢掌握主动权。
人生在世，都肩负着必须的职责。工人要做好工，农民要种好地，学生要读好书，军人要卫好国，这是天经地义之理，是人之良心所在。作为教育工作者，我们将以什么样的精神风貌引领学生乘风破浪？作为党员教师我们又该怎样和老师们一齐解决改革中遇到的各种困难？也许每个人都有自我的答案，也许每个人的答案不一样，但是我坚信共产党的炽热之心是一样的，对教育事业的忠诚之心是一样的，为党旗增辉的决心是一样的。我们决不就应把自我等同于一般的老百姓，就应持续党员的先进性。
总之，作为一个党员教师，要具有开拓进取的精神，拥有高尚的师德修养和崇高的精神境界，有自我的教育理想和信念追求；树立“以人为本”的观念，工作中要以促进学生全面和谐发展为追求，以促进学生的可持续发展为追求；要在工作中用心培养较强的法律意识和民主意识，依法执教，师生平等，成为教师中的一面旗帜，率先垂范、敢为人先；时时审视自我，衡量自我，评价自我，始终持续共产党员先进性，始终持续人民教师的光辉形象。
一个人的力量也许微不足道，但是整个共产党的形象和威信就是靠我们在座的每一位党员来维护的，人民群众就是靠他们身边党员的一言一行来认识党的。这不仅仅使我想起两个人来，一个是张思德，一名普通的共产党员，他不计个人得失默默奉献，最终献出了自我年轻的生命；雷锋，短暂的一生也没有做过惊天动地的大事，但是就连美国西点军校也悬挂着他的巨幅画像，这说明了什么？他们都不是身居要位，但是他们的名字却久远流传，就是因为他们时刻把为人民服务放在心中，立足岗位，踏实工作，把简单的工作做到完美，把平凡的事情做到不平凡，真正展现了一名优秀党员的风采。应对党旗，我们都就应时刻牢记：共产党员，不仅仅仅是一种荣誉，一种骄傲，更代表了一种职责，一种将我们的一切献给伟大的共产主义事业的职责。
让我们每个党员都行动起来吧，将这次先进性教育的好处落到实处，真正做到从思想上入党，从行动上入党，始终持续党员先进性，发挥模范带头作用，在建设有中国特色社会主义事业的道路上贡献我们毕生的力量！
学党章守纪律心得体会（二）：
关于开展学党章、守纪律、转作风、树形象教育活动的心得体会市委决定用三个月时光在党政机关事业单位干部中开展学党章、守纪律、转作风、树形象为主题的作风教育活动。使自我在思想上、政治上、道德上有了进一步的认识和提高，下方谈谈体会。
1、加强学习，立足本职工作。此次教育活动，学习是必不可少的，在学习的过程中，透过不断的学习改善学风，使自我的理论水平有了明显的提高，个性是学习了总书记总书记八荣八耻的论述后，更加明确了马克思主义科学的世界观、人生观、价值观的真正含义，坚定了理想信念。有了理想信念，才有了精神支柱，才能统一思想、团结一致、立足本职、克己奉公。
2、转变作风，遵守职业道德。在教育活动中，每个人都肩负着重大而光荣的职责。因此，务必充分认识自我所从事的职业在社会中的地位和作用，树立正确的职业思想、职业职责和职业纪律等观念，努力学习掌握一流的职业技能，遵守职业道德规范，在本职岗位上争创一流业绩。
3、提高职业潜力，争创一流成绩。在开展作风建设教育活动中，市委明确提出要抓一个素质，提高四个潜力，打造一个形象，牢记两个务必，处理好四个关系。四个潜力是指领导的管理潜力、分析解决问题的潜力、协调组织潜力和自知之明的自律潜力。对一般工作人员来说，要提高自我的职业潜力。在加快推进社会主义现代化建设，全面建设小康社会的新的发展阶段，作为单位的一员，首要职责就是立足本职工作，争创一流成绩。决不能空泛论论、无所作为，不要把作风教育活动停留在口头上，而是要以人民群众的利益为重，做好本职工作，让成绩说话。
学党章守纪律心得体会（三）：
学党章守纪律心得体会
透过学习《中国共产党党章》，我对新党章有了更新更高的认识，对我们党的性质，理想目标，指导思想，基本要求，党员义务权益有了更深的理解，受到了一次深刻的党的政治理论和基础知识教育，从而也更加坚定了自我的革命理想信念和职责感。胡锦涛同志指出，总结我们党自身建设包括党风廉政建设和反腐败工作的实践经验，能够得出一个重要结论，就是要始终把学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章作为全党的一项重大任务抓紧抓好。只有把党章学习好、遵守好、贯彻好、维护好，才能确保我们党始终沿着正确的方向前进，始终成为中国特色社会主义事业的领导核心，始终凝聚起全党同志的意志和力量为实现党的理想和目标而共同奋斗。
我们党是一个有着8000多万党员的大党，没有严明的纪律和统一的行为规范作保证，就会成为一盘散沙，就会失去凝聚力和战斗力。在80多年的奋斗历程中，我们党之所以多次战胜困难，取得胜利，除了靠正确的理论和路线外，就是靠严格的纪律作保证。早在井冈山革命斗争时期，毛泽东同志就亲自为工农红军制定了“三大纪律、八项主义”，并谱写成歌曲，在共产党员中传唱，成为我们党和党领导的革命军队的基本行为准则，它是革命战争年代我们党和人民军队持续铁的纪律、克敌制胜的法宝，也是持续同人民群众血肉联系的重要保证。
正如邓小平同志强调的，我们事业的成功，“一靠理想，二靠纪律。”党的十三届四中全会以来，我们党为加强纪律，采取了一系列重要措施。1999年，江泽民同志在中央纪委全会上专题作了《坚决维护党的纪律的严肃性》的重要讲话，强调严密党的组织制度和铁的纪律，是我们党务必长期坚持和发扬的。实践证明，严肃党的纪律，加强对党员干部的纪律教育，增强纪律观念，是推动党的事业前进的锐利武器，也是维护党的团结统一、保证党的队伍纯洁性的锐利武器。党的十六大确立了我国全面建设小康社会的奋斗目标，要实现这个伟大的目标，务必有铁的纪律作保证。因此，党的纪律是党的各级组织和全体党员务必遵守的行为规则，具有重大的现实好处和深远的历史好处。
党的纪律是党的各级组织和全体党员务必遵守的行为规则。其主要资料有政治纪律、组织纪律、群众纪律、经济工作纪律和保密纪律。任何一条纪律都是不容亵渎的，务必严格遵守。党的任何一项纪律都是在党员或者透过其代表进行充分自由讨论和批评的基础上制定的，它既贴合党的根本利益，也集中体现了大多数党员个人的意志。坚决拥护党的纪律，是党的每个组织和党员的重要职责。党的纪律是建立在自觉基础上的铁的纪律，是自觉的纪律和铁的纪律的统一。这种自觉性与强制性的辩证统一，是中国共产党的纪律的最基本的特征，也是同其他政党的纪律相区别的重要标志。
遵守政治纪律，自觉同党中央持续高度一致。作为党员要懂得，在党的纪律中，政治纪律是根本的纪律；严明党的政治纪律是新形势下保证党在思想上、政治上、组织上统一的基本条件，是实现党的纲领和任务的重要保证，也是从严治党的中心环节。作为党员教师我们要带头遵纪守法，依法履行教师职责权利。不得有违背党和国家方针政策的言行。严格执行党章和各项规章制度，凡是禁止做的，坚决不做，凡是提倡做的，以身作则，带头做好。在日常工作中时刻我们也要牢记第一身份，坚定信念，明确职责。带头关心国家大事，学习党的理论政策，在教工政治学习和组室内学习上带头发言。时刻注意维护党的利益和荣誉，在加强自我思想修养的过程中进一步坚定思想信念。
遵守组织纪律，坚持民主集中制。加强组织纪律，提高党的战斗力，是我们党员教师务必严格遵守党的组织纪律。民主集中制的组织原则是保证党在组织上的统一和行动上的一致，实现党的纲领和任务，提高党的战斗力的有力武器。务必按照党章的规定，认真执行个人服从组织，少数服从多数，下级服从上级，全党服从中央的组织原则。不论任何时候、任何状况下，党员务必在政治上同党持续一致，坚持党和人民的利益高于一切，坚持用党的路线、方针、政策规范自我的言论和行动。党员干部务必以身作则，严于律己，坚持在党纪面前人人平等，带头维护党纪的严肃性，自觉理解党组织和群众的监督。
遵守党的经济工作纪律，正确行使权利。在改革开放和社会主义市场经济条件下，严格党的经济工作纪律，对于建立社会主义市场经济秩序，正确处理各种利益关系，拒腐防变，持续党的先进性和纯洁性至关重要。作为一名党员教师，我要加强自我约束，持续廉洁自律。坚决执行领导干部廉洁自律的各项规定，用法律准则规范自我的行为。求真务实，恪尽职守，执政为民；坚持勤俭节约，杜绝铺张浪费；坚持洁身自好，不以权谋私，坦荡做人，清白做事。忠诚于人民教育事业，志存高远，勤恳敬业，甘为人梯，乐于奉献。对工作高度负责，认真备课上课，认真批改作业，认真辅导学生。不得敷衍塞责。遵循教育规律，实施素质教育。循循善诱，诲人不倦，因材施教。培养学生良好品行，激发学生创新精神，促进学生全面发展。
遵守群众纪律工作纪律，持续党同人民群众密切联系。我们党的最大政治优势是密切联系群众，党执政后的最大危险是脱离群众；严明群众工作纪律，持续党同人民群众的密切联系，是巩固党的执政地位的重要保证。只有纪律严明，才能维护党的团结统一，才能构成强大的战斗力，纪律是否严明，直接关系到党的团结乃至前途命运。作为一名党员教师，我平时要密切联系和团结群众，在工作中踏实肯干，勇于奉献。在关键时刻，当组织需要时不计个人利益，挺身而出，应难而上，勇挑重担。平时心系群众，主动关心群众，多做实事，好事，经得起批评，经得起误解，能吃亏，吃得起亏。要做到为人师表。坚守高尚情操，知荣明耻，严于律己，以身作则。衣着得体，语言规范，举止礼貌。关心群众，团结协作，尊重同事，尊重家长。作风正派，廉洁奉公。自觉抵制有偿家教，不利用职务之便谋取私利。
学习了新党章，我们更明白了要从讲政治的高度看待遵守党的纪律问题，要以“三个代表”重要思想为指导，加强党性修养，增强识别是非的潜力，善于从政治上观察和处理问题，始终持续坚定的政治信念和清醒的政治头脑；要充分认识境内外敌对势力编造种种政治谣言的严重危害，不听不信，不为所惑，不为所动；坚持求真务实，讲真话，办实事，言行一致，表里如一，反对当面一套、背后一套，持续对党的忠诚。只要全党坚决执行党的纪律，认真实践“三个代表”重要思想，我们的各项工作就能不断取得阶段性的成果，就能充分发挥党在社会主义现代化建设和全面建设小康社会中的领导核心作用，并永远立于不败之地！作为一名一线的党员教师，我们要学党章、守纪律，立足岗位，不断学习，不断进取，要做树立崇高理想信念的表率；做勤奋学习的表率；做密切联系群众的表率；做爱岗敬业的表率；做遵纪守法的表率。在求真务实中提高才干，业务上要精益求精，掌握教改新理念，实践新方法，力争成为教学和科研的带头人。在年级组、教研组和备课组中带头，发挥先锋模范作用；在教育、管理教学和中勇于探索，聚焦课堂；做好学生个案研究，成为科研教学相结合的示范者；带头开公开课，在自我的领域内发挥骨干作用。作为党员教师，
要关心爱护全体学生，尊重学生人格，平等公正对待学生。对学生严慈相济，做学生良师益友。保护学生安全，关心学生健康，维护学生权益。不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生。做到学高为师、身正为范，在无私奉献的过程中体现崇高师德。只要我们共产党人牢记自我是人民的公仆，诚心诚意为人民谋利益，我们党的执政基础就坚如磐石，党就能永葆生机和活力。
学党章守纪律心得体会（四）：
尊敬的党组织：
为认真贯彻落实党的十八大精神和市委开展学党章、守纪律、转作风专题教育月活动的部署要求，3月5日，市局召开了学党章守纪律转作风专题教育月动员大会。会议宣读了中共晋城市质量技术监督局党组《关于在全市质监系统党员干部中开展学党章、守纪律、转作风专题教育月活动的通知》，对开展学党章、守纪律、转作风专题教育月活动进行安排部署。开展专题教育月活动，是认真贯彻落实党的十八大精神，切实加强纪律作风建设的重要举措，要按照实施方案要求，有序推进，做到认识到位、组织到位、措施到位、工作到位。按照本局开展学党章、守纪律、转作风专题教育月活要求，用心参加了党支部组织的群众学习和自学，先后学习了《中国共产党章程》、《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、中央八个规定、六个严禁、省委三个实施办法、市委三个实施办法、中央八个规定、六个严禁、省委三个实施办法、市委三个实施办法、《公务员法》等。透过认真学习和深入思考，有了新的更高的认识、体会。
一要提高认识，强化纪律，改善作风。纪律作风至关重要，关系党的生死存亡、关系事业的兴衰成败、关系民心向背，是党和政府对我们最基本的要求。党员干部纪律作风如何在必须程度上体现了党的形象，是党员干部世界观、人生观、价值观的外在反映，也是党员干部个人修养、政治品质、道德境界的具体体现。近年来，不时出现的个别工作人员在上班时光，时常出入高消费场所洗桑拿、做足疗、打麻将等等，屡屡被曝光;个别领导干部借党给的权力大肆贪污、行贿受贿，这些骄奢淫逸等消极腐败现象，使党的形象受到了严重损害。尤其是在全省作风纪律整顿月活动期间，仍有一些人不以为然，更有甚者有的领导干部，顶风违纪被处分。这都足以说明提高认识，强化纪律、改善作风势在必行，且需要持之以恒、常抓不懈。而真正改善作风主要是看在日常大大小小的工作中，是否真的沉下心来想工作、干工作，并且以反面教材为戒，在工作中来沉淀浮躁，平衡心态，受得住寂寞、清贫，用工作成绩给党和人民汇报。
二要认清形势，加强学习，狠抓落实。坚持理论学习，树立正确的政治立场、观点和方法，不断提高政治敏锐性，增强政治鉴别力。在学习方法上，要用心参加单位组织的集中政治理论学习，同时在保证学习时光上，要坚持业余时光自学与单位集中学习结合起来，认真学习党中央关于加强作风建设的重要论述，严格执行市局开展纪律作风集中教育整顿月活动的要求;同时，还要加强现代管理、科学技术、社会管理和法律法规等相关知识学习。使学习教育贯穿于作风建设始终。加强落实则是当前大势所趋，是民心所向，这关系到我们质监事业的长远发展，做不到这一点，作风建设就会抓虚，所以务必抓落实。工作不落实，贻误的是发展时机，损害的是群众利益，影响的是部门形象。凡事不抓则已，一抓必见成效。以会议贯彻会议，以文件落实文件的事情不做，要实实在在的使真劲，干真事。检验工作落实状况，主要是看结果。当然，有的问题可能处理的过程比较复杂，落实难度较大，但再大的努力没有结果也不能算成事，也不能算落实。
三要结合实际，认真查摆，勇于创新。作为一名党员干部要认真分析梳理、查找本人在纪律作风上的共性和个性问题，明确重点，落实职责，及时整改。强化大局意识、强化服务意识、强化效率意识、强化职责意识、强化纪律意识、强化自律意识;彻底转变以前一些不正确的观念，增强执法为民的意识。创新需要对上级政策，部门工作实际状况以及外省市兄弟单位的经验有必须的了解，这是能否创新的基础。如果自身创新意识不强，没有对工作的独到见解，凡事照抄照搬上级要求，甚至坚持照搬都不能落实好，缺乏主动性和创造性，那就只能是被动应付，无所作为。创新还包括要有预见性，不能预见事情的发生、发展和结果，就没有创新的胆识和勇气。要善于在实际工作中寻找规律，发展优势，准确预见发展态势，寻求突破重点。习惯于旧有套路，就不可能有预见有创新。
四要严格要求，从我做起，树好形象。首先，要树立为民形象。树立为民形象要求每一个共产党员个性是领导干部要亲民、爱民，弄清楚群众到底想什么、盼什么、争什么，真正把群众的冷暖、安危放在心上，把群众最需要、最急迫的事抓在手上，一件一件去落实。其次，要树立务实形象。广大党员要按照持续先进性的要求，切实做到讲实话、知实情、出实招、办实事、求实效，把时光和精力都放到工作的落实上去。在各项工作的落实中，发挥表率作用，要求群众做到的，党员先做到;要求下级做到的，上级先做到，构成党员干给群众看，领导干给职工看，一级带着一级抓的良好局面。最后，要树立清廉形象。党员干部，还务必正确行使权力。每一名党员干部都务必明白，我们手中的权力来自于人民，决不能把权力当作向组织伸手的资本，更不能把权力当作谋取私利的工具，只能把权力当作为人民服务的职责和义务。只有严格要求自我，从自身做起，脚踏实地，一步一个脚印地做出成绩，为人民做出好事实事，赢得人民的好评和肯定，才不辜负党和人民的培养和期盼。
学党章守纪律心得体会（五）：
根据的有关要求，在市局六楼会议室深刻学习了<中国共产党章程>、<中国共产党党内监督条例>、<中国共产党纪律处分条例>等法律法规，使我对新党章有了更新更高的认识，对我们党的性质，理想目标，指导思想，基本要求，党员义务权益有了更深的理解，受到了一次深刻的党的政治理论和基础知识教育，从而也更加坚定了自我的革命理想信念和职责感。另外还应努力做到以下四点:
1、加强政治理论学习，不断提高自身的政治素质。纪律教育学习是终身的事情，任何时候都不能放松。今后我要继续努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”、科学发展观的重要思想等科学理论，精读有关重点文章，及时学习领会党的文件精神，用党的理论武装自我的头脑，提高自我的政治理论修养，坚定自我的政治信念。
2、进一步提高工作潜力和水平。加强学习，转变作风，归根结底是为了更好地促进工作。在今后的工作中，我将认真钻研业务，加强工作锻炼，夯实工基础，努力提高自我工作的潜力；开拓创新，用心进取，科学运用工作方法，妥善处理各种问题，努力提高自我的工作潜力和水平。
3、加强自我改造，自我完善，努力提高综合素质。充分发挥主观能动性。目前对我而言，最大的问题是要加强业务知识的学习，必须要提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，夯实基础。
4、牢记宗旨，勤政为民，加强纪律，切实改变作风不实的面貌。透过学习，认识要大大提高，彻底改善自我工作和思想不相适应的环节，切实加强自我的纪律观念，严格遵守各项规章制度，以务实的姿态迎接新的工作挑战。
以上仅是我前阶段学习的心得体会，与其他同志们相比，自我学得还很不够，在下阶段及今后的日子里，我决心进一步加强党的理论和知识的学习，提高党性修养，遵守纪律，转变工作作风，改正不足，提高自我，真正使自我的思想得到进一步净化、工作得到进一步提高、作风得到进一步改善、行为得到进一步规范，以更高的标准要求自我，在实践中提升工作潜力。天天在状态，时时有激情，兢兢业业、勤勤恳恳的干好各项工作，努力在平凡中创造非凡，在“小”岗位上创出“大”事业。
学党章守纪律心得体会（六）：
最近我学习了《中国共产党党章》，透过认真学习，我对党章有了更新更高的认识，对我们党的性质、理想目标、指导思想、基本要求、党员义务权益有了更深刻地理解，受到了一次深刻的党的政治理论和基础知识教育，从而也更加坚定了自我的革命理想信念和永葆共产党员先进性的崇高职责感。
党章的总纲部分首先阐明了我们党的性质及崇高理想和最终目标，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。
透过对新党章反复地学习和思考，我尤其对党员应具备的素质，应履行的义务，应享有的权利，应承担的职责有了进一步的明了和定位，对党员的先进性要求有了更加清晰具体的理解，自我的思想理念也得到了新的激发和升华。
从我来讲，过去在履行党员义务，持续先进性方面虽然做了不少工作，但与党和人民及新形势的要求还有一些差距。我决心在今后的工作实际中，进一步按照党章要求，加强党员修养，增强党员意识，履行党员义务，不断提高政治思想觉悟，把党员的先进性具体体此刻自我的工作岗位上，落实在实际行动中，真正发挥一个党员应有的先锋模范和用心带头作用，永远持续先进性，用心为党的幼教事业作贡献。
透过对党章的学习，我认识到：我们每个党员要认真学习和遵守党的章程，永葆先进性和争当合格党员，还应努力做到以下三点：
一、努力把干好工作和提升自身素质统一齐来。要在干好本职工作的过程中，努力透过深化认识、思考归纳、概括升华，使自我在工作中获得的经验思想，心得体会等成为自身业务水平和思想道德素质的有机构成部分，从而推动自身素质不断得到提高，为与时俱进，不断适应新形势、新状况、新工作而做好准备。
二、持续与时俱进的精神状态，善于学习（向群众学习、向实践学习、向同行学习），主动理解先进的知识和经验。不断实践，不断反思，尤其是我担任渠口村妇女主任工作，更加需要自我广泛学习、研究理论知识，只有不断的学习、实践和反思，才能积累丰富的农村计生经验，与时俱进，提高自我的工作潜力，这是时代的要求，是党对我们的要求。
三、努力把坚守宗旨信念和开拓创新统一齐来。党章第一章第三条要求全体党员还应履行以下义务：“坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。”从中能够看出，坚持全心全意为人民服务是我们党的宗旨，也是每一个党员所务必坚守的信念意识。但是我们为人民服务的手段，却务必善于变化，根据形势任务的发展需要做具体的改革，调整，变化和创新。我们务必把坚守宗旨信念和开拓创新统一齐来，既要有全心全意为人民服务的崇高思想，更要有联系实际，开拓创新的具体行动。担任了渠口村妇女主任工作，更加要在认真扎实地做好自我分管工作的同时，不断动脑筋，想办法，用心开拓工作新思路，依靠广大群众，全面提高计划生育工作水平和质量。
总之，作为一名村民妇女主任，我始终坚持学习来完善提高自我，同时，在深入学习实践科学发展观活动中，又系统的学习了党在农村的一系列相关政策和会议精神，透过学习，进一步坚定了自我的理想和信念，使自我在大是大非问题上立场更加坚定，态度更加鲜明，在服务我村经济发展上有了更高的政策指导。
学党章守纪律心得体会（七）：
邓小平同志说:“国要有国法，党要有党规党法。党章是最根本的党规党法。没有党规党法，国法就很难保障”。党章，是一个政党的立党之本，是一个政党的旗帜，也是每个党员务必遵守的准则。中国共产党历来重视党章的地位和作用，从一大透过<中国共产党纲领>，到党的二大诞生第一部党章，再到党的十八大根据形势和任务的变化对党章进行适当修改，回顾党章历史，中国共产党根据形势，与时俱进，先后16次对党章进行了修订。这充分的说明了我们党是一个重视章程的党，一个重视与时俱进的党。
2012年11月，在中国共产党第十八次全国代表大会上，将科学发展观同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想一道确立为党的指导思想写入党章；将生态礼貌建设作为中国特色社会主义事业总体布局的重要组成部分写入党章；将改革开放和社会主义现代化建设的一系列新的重要思想和重大方针政策写入党章；将党的十八大关于党的建设新部署和对党员、党的组织、党的干部的新要求写入党章。党的章程的修订，是在党的十七大以来，根据党的建设和发展，总结出的一些成熟思想，写入党章，对我们党今后的工作具有深远的指导好处。学习党章、学习党史等资料，是我们每个共产党员就应履行的职责和义务，也是我们每个党员能够与时俱进的重要的途径。“学党章守纪律”活动，让我们这些基层的党员在对党章、党史等问题上有了更清晰的认知，也是我们政治理论水平提高的一个很好途径。
“学党章守纪律”，是一个加强党性锻炼、提高党性修养的活动，结合我们的工作，主要有以下几方面的认识:
一是要对党无限忠诚。忠，就是不反对，诚就是不说假话。党是我们每个党员的组织，是我们赖以坚持信仰的媒介。作为一名党员，对党、对组织要实事求是、毫无保留。对党的忠诚，体此刻用心拥护党的章程、贯彻党的方针、执行党的决定。对党的忠诚，需要我们加强政治理论学习，要将政治理论学习贯彻于工作学习的各个阶段。党员首先要有坚定的理想信念，有正确的政治观念。党员是党组织的一份子，党的理论方针的贯彻实施，需要每个党员充分发挥自我的潜力，爱护党、维护党、宣传党，将党的理论方针向群众普及，让老百姓熟悉我们的政党。这个过程，就需要我们每个党员要有深厚的政治理论知识和理论素养。不论在工作中，还是在生活中，政治学习都不能放松，工作中，要用心按时参加党组织的活动，履行党员的权利和义务，生活中，多关心党的大事、多读党报党刊，充实自我的理论底蕴，从更高的层次充实自我的理论知识。
二是要对工作充满热情。党的事业，是每一个党员共同来完成的。每个党员的潜力有大有小，只要我们力所能及的完成党交给的任务，那我们都是为党的事业添砖加瓦。具体到个人来讲，我所在的单位主要负责财政监督工作，代表财政部履行就地监督的职责。财政监督工作涉及到多个行业。专员办的工作职责是财政部授权的，是财政部在地方的眼睛，是地方与中央沟通的纽带。财政监督工作需要我们有谨慎冷静的头脑，也要有感于吃苦的精神，各种检查和审核工作，需要长时光的出差，工作干长了，或许会有枯燥乏味的感觉，没有成就感。但是，想问题，看事情，不能简简单单的从一个狭隘的角度去想，站在财政事业大的角度上来讲，我们所有的付出都是有回报的，有些或许是能看得到的物质，更多的是财政事业的欣荣发展。
三是要对自我严格要求。严于律己，宽以待人。对于个人而言，正处于人生最完美的阶段，有干劲、有拼劲，对自我要有高要求。这是个人的需要，也是完成党交予事业的需要。如果我们放松自我，对自我的行为不在意，有可能你的无意之举也会给自我造成负面的影响，甚至会对单位造成不良的影响。对自我严格要求，不该说的话不说，不该问的事不问。工作中，一方面要将理论与实践结合，不断提高自我的工作潜力，要把自我所从事的业务工作弄通学精，善于钻研，要树立创新意识。和同事的相处，要多一些换位思考，多理解他人，多宽容他人，尊重他人，才能赢得他人的尊重。另一方面，要讲原则，强化廉政意识，工作生活中，要始把持廉洁自律这个原则。
学党章守纪律心得体会（八）：
按照市县的决定，自我根据中心的安排部署，认真开展了学党章、守纪律、转作风、教育活动，现将教育活动的开展状况及收获剖析如下：
一、端正态度，加深对“学党章、守纪律、转作风”教育活动重要好处的认识。
自我在教教育活动中能静下心来，认真学习，潜心理会，进一步认识到转作风是党的建设的重要组成部分，作风关系党和事业的兴衰成败，关系民心向背。开展转作风教育活动，是进一步深入学习和贯彻落实"三个代表"重要思想的需要;是持续共产党员先进性的本质要求;是提高干部职工队伍素质的需要;是确保我“中心”为社会发展实现经济目标任务服好务。
根据现实需要，在经常性教育基础上，开展阶段性集中教育，针对性解决在党的思想、组织、作风建设等某个领域较为集中、较为突出问题，是党统一思想、统一步调，使党的建设取得明显实效的有效方法和途径，这是经过持续共产党员先进性教育活动等集中教育活动所检验了的。
二、克服抵触畏难情绪，认清差距和不足，找准方向和目标。
自我思想上认为这样"活动"、那样"活动"过多，多多少少有必须的抵触、麻痹思想，认为是在走过场、形式化。我“中心”近几年来一向狠抓"内强素质、外树形象"工作，在作风建设方面取得了明显的实实在在的进步。自我在许多方面还存在与形势任务有必须差距和不足，一是精神面貌与新任务新要求有必须的差距，自我满足，工作用心性、主动性不够高。二是思想认识上、坚定理想信念上、精神境界提高上，对自我要求不够严格。三是考勤、纪律存在不一样程度的松散，较为随意的现象。
好的作风能够带动群众、促进工作，守纪律转作风建设不可能一劳永逸，务必不断加强，自我自觉克服畏难抵触情绪，学习的主动性、用心性、自学性也就提高了。
三、深入学习，提升思想境界。
思想是行动的先导。学习是社会发展的原动力，是发展和创造的基础，是个人谋生的手段，是获得知识，取得经验，转化为行动的重要途径。在开展“学党章、守纪律、转作风”
教育活动中，自我按照“中心”的安排部署，并认真做好笔记。自觉努力把学习作为一种工作状态和生存状态，自加压力，增强危机感和紧迫感。自我持续了很好的心态，也使自我静下心思考、沉下去服务，认真对照检查自我的不足和差距，都是自觉的、坦诚的、认真的。
四、科学武装，坚定理想信念，牢固树立全心全意为人民服务根本宗旨。
认真思考自我的不足和差距，集中表此刻理想信念的坚定性和全心全意为人民服务宗旨的牢固性方面。所以，自我努力加强了这方面的锻炼。同样，学习是基础，学习是动力。认真学习党章、进一步明确党员义务和职责，增强党员意识、纪律观念。进一步坚定了建设有中国特色社会主义信念，并增强了历史使命感、职责感和紧迫感。进一步增强了群众观念、服务群众、服务大局的观念。
学党章守纪律心得体会（九）：
透过学习《党章》，使我对新党章有了必须认识，个性是把江总书记的“三个代表”重要思想写入了新党章，对我党今后的工作起了指导的作用，是我们党在新的历史时期的目标任务的高度概括，体现了我们党最大的先进性。把“三个代表”重要思想写进党章，这是加强和改善党的建设，不断提高党的领导水平和执政水平的根本要求，是继续推进中国特色社会主义伟大事业的客观需要，也是全党的共同愿望。
新党章充分肯定了十三届四中全会以来党的工作和党的建设取得的成就，阐述了“三个代表”重要思想构成的实践基础和理论渊源；高度评价了“三个代表”重要思想的历史地位和重要作用，鲜明地指出，“三个代表”重要思想是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，是中国共产党群众智慧的结晶，是党务必长期坚持的指导思想。始终做到“三个代表”是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。
新党章将党的性质表述为：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。这样表述党的性质，切合我们党的历史发展和现实状况，贴合时代要求，有利于我们党始终坚持工人阶级先锋队的性质，增强党的阶级基础，有利于拓展党的工作的覆盖面，扩大党的群众基础，有利于全党同志更加深刻地认识和落实党所肩负的历史职责，团结和带领全国各族人民万众一心地建设有中国特色的社会主义。为了适应我国新世纪新阶段经济和社会发展的需要，新党章补充了如下新资料：一是确立了本世纪头二十年全面建设小康社会的奋斗目标。二是增写了我国社会主义初级阶段的基本经济制度和经济建设方向的资料。三是增写了依法治国，建设社会主义法治国家的重要任务。增写这一资料，证明了中国共产党和中国人民对自我选取的政治发展道路充满信心，有利于全党进一步增强法制观念，树立依法执政意识。四是增写了中国共产党领导人民在建设物质礼貌、政治礼貌的同时，努力建设社会主义精神礼貌，实行依法治国与以德治国相结合的资料。为此，
我们不仅仅要深刻理解党章的资料精神，体会共产党只有具备和持续先进性，才能始终充满蓬勃生机和旺盛的活力，才能得到最广大人民的拥护，才能在历史的舞台上有所作为。还要用新党章的资料来指导我们的实践，努力学习，把工作带上一个新的台阶。
透过学习新党章，我深深体会到：一、党员是党的细胞，党的先进性是由党员的先进性来体现的。党员的先进性，又是由广大党员的先锋模范作用来实现的。开展持续共产党员先进性教育活动，使党员队伍持续思想上、政治上、组织上、作风上的先进性和纯洁性，始终站在时代前列，必将有力地促进党的政治优势、组织优势和密切联系群众作用的充分发挥。
二、中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。“三个代表”重要思想是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。党员务必要牢记党的性质，坚持全心全意为人民服务的宗旨，时时处处发挥先锋模范作用，认真学习党章，贯彻“三个代表”重要思想，努力使自我的素质与先进性要求相适应，行动与先进性要求相合拍，真正把先进性要求体此刻行动上，落实到工作中。
三、认真学习党员义务，时刻牢记自我作为一名党员所要履行的职责，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。
四、自觉遵守党的纪律，模范遵守国家的法律法规，执行党的决定，服从组织，用心完成党的任务，坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前、享受在后，克己奉公、廉洁自律，多做贡献。
五、努力提高自身素质，坚持讲学习、讲政治、讲正气、讲修养、讲道德、讲廉耻，自觉抵御剥削阶级腐朽思想的侵蚀，带头弘扬社会主义道德风尚，把共产党员的先进性在社会主义物质礼貌和精神礼貌的建设中充分发挥出来，按照党员的标准严格要求自我，始终持续思想上、行动上的先进性，为实现十六大提出的宏伟目标做出自我的贡献。
学党章守纪律心得体会（十）：
按照市县的决定，自我根据中心的安排部署，认真开展了学党章、守纪律、转作风、教育活动，现将教育活动的开展状况及收获剖析如下：
一、端正态度，加深对“学党章、守纪律、转作风”教育活动重要好处的认识。
自我在教教育活动中能静下心来，认真学习，潜心理会，进一步认识到转作风是党的建设的重要组成部分，作风关系党和事业的兴衰成败，关系民心向背。开展转作风教育活动，是进一步深入学习和贯彻落实"三个代表"重要思想的需要;是持续共产党员先进性的本质要求;是提高干部职工队伍素质的需要;是确保我“中心”为社会发展实现经济目标任务服好务。
根据现实需要，在经常性教育基础上，开展阶段性集中教育，针对性解决在党的思想、组织、作风建设等某个领域较为集中、较为突出问题，是党统一思想、统一步调，使党的建设取得明显实效的有效方法和途径，这是经过持续共产党员先进性教育活动等集中教育活动所检验了的。
二、克服抵触畏难情绪，认清差距和不足，找准方向和目标。
自我思想上认为这样"活动"、那样"活动"过多，多多少少有必须的抵触、麻痹思想，认为是在走过场、形式化。我“中心”近几年来一向狠抓"内强素质、外树形象"工作，在作风建设方面取得了明显的实实在在的进步。自我在许多方面还存在与形势任务有必须差距和不足，一是精神面貌与新任务新要求有必须的差距，自我满足，工作用心性、主动性不够高。二是思想认识上、坚定理想信念上、精神境界提高上，对自我要求不够严格。三是考勤、纪律存在不一样程度的松散，较为随意的现象。
好的作风能够带动群众、促进工作，守纪律转作风建设不可能一劳永逸，务必不断加强，自我自觉克服畏难抵触情绪，学习的主动性、用心性、自学性也就提高了。
三、深入学习，提升思想境界。
思想是行动的先导。学习是社会发展的原动力，是发展和创造的基础，是个人谋生的手段，是获得知识，取得经验，转化为行动的重要途径。在开展“学党章、守纪律、转作风”
教育活动中，自我按照“中心”的安排部署，并认真做好笔记。自觉努力把学习作为一种工作状态和生存状态，自加压力，增强危机感和紧迫感。自我持续了很好的心态，也使自我静下心思考、沉下去服务，认真对照检查自我的不足和差距，都是自觉的、坦诚的、认真的。
四、科学武装，坚定理想信念，牢固树立全心全意为人民服务根本宗旨。
认真思考自我的不足和差距，集中表此刻理想信念的坚定性和全心全意为人民服务宗旨的牢固性方面。所以，自我努力加强了这方面的锻炼。同样，学习是基础，学习是动力。认真学习党章、进一步明确党员义务和职责，增强党员意识、纪律观念。进一步坚定了建设有中国特色社会主义信念，并增强了历史使命感、职责感和紧迫感。进一步增强了群众观念、服务群众、服务大局的观念。