发布时间：2018-01-12 14:16:08
自荐书范文（一）：
尊敬的校领导：
您好!
首先，真诚地感谢你从百忙之中抽出时间来看我的自荐材料!为一个即将毕业的学生打开了一扇通往成功的期望之路，我将会以我最大的努力来帮忙贵园，为贵园作出自己最大的工作业绩!
我是xx幼儿师范学校20xx届的一名毕业生，怀着对贵校的尊重与向往，我真挚地写了这封自荐信，向您展示一个完全真实的我，期望贵园能接纳我成为其中的一员。
我是一个性格开朗、极富耐心和职责心的师范学生。开朗的性格使我充满活力，而且从容自信的应对学习、工作与生活。我具有爱心和强烈的职业道德感，勇于超越自我是我的人生信条，具有远大的目标是我不断前进的动力，能在平凡的教育岗位上做出不平凡的业绩是我的人生追求。
我来自农村，艰苦的条件磨练出我顽强拼搏、不怕吃苦的坚韧个性。我很平凡，但我不甘平庸。未来的道路上充满了机遇与挑战，我正激越豪情、满怀斗志准备迎接。我坚定地认为：天生我材必有用，付出总会有回报!
我深深地懂得：昨日的成绩已成为历史，在这个竞争激烈的这天，[莲山课~件]只有脚踏实地、坚持不懈地努力，才能获得明天的辉煌;只有不断培养潜力，提高素质，挖掘内在的潜能，才能使自己立于不败之地。本着检验自我、锻炼自我、展现自我的目的，我来了。也许我并不完美，但我很自信：给我一次机会，我会尽我最大的努力让你满意。
从小我就有当一名老师的愿望，如今愿望即将实现了，十分的开心，我怀着满腔的热情与信心去挑战第一份工作。我相信自己饱满的工作热情以及认真好学的态度完全能够使我更快的适应这份新工作。
期望透过我的这封自荐信，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与职责心投入到贵园的发展建设中去。您的选取是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。期盼您的回复!
最后衷心的期望能得到您的赏识与任用!谢谢!
此致
敬礼
自荐书范文（二）：
尊敬的领导：
十分感谢您在百忙之中翻阅我的自荐书，为一名即将毕业参加到社会工作的我打开了一扇通往成功的期望之门!
我是xx大学新联学院即将要毕业的一名市场营销专业本科的学生。获悉贵公司要招聘会计职位。我对会计这个工作岗位抱有极大的兴趣，并且一心想向会计方向发展，十分乐意为贵公司的发展了尽一份微薄之力。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。
四年的大学生活，我并没有荒废，我将所有的精力都用在了学习上。因为市场营销专业有基础会计和财务会计的课程，在刚开始学习会计知识时我深刻的体会到会计知识的专业性极强，这个职位是我想作为事业奋斗一生的工作。因为它需要专业的知识和技能以及认真负责的态度，这些在性格方面都与我极其贴合，所以我考取了会计从业资格证，今年也参加了初级职称的考试，只是结果尚未出来。虽然我所学的会计知识不如会计相关专业学生精深，但是我相信透过我的不断的学习和努力的工作我会逐渐掌握会计工作所需的专业知识和技能，并为企业做出自己的奉献，在此真诚的期望贵公司给我一个机会!
在四年的大学生活里，我认真对待学习，专业课成绩平均分在80分以上，思想品德良好，在校期间为了充实自己的大学生活，我取得了教育部考试中心认证的计算机三级合格证，英语四级合格证，会计从业资格证，人力资源的三级证书。
本人能够熟练使用办公软件，对电脑有必须的操作潜力。四年中我利用课余时间和寒暑假时间做兼职，并透过各项工作的学习让我感觉到职责的重要。生活中的风雨让我有吃苦耐劳的精神，诚实守信也是我的品格，我深知对待账目是不能马虎大意的，更不能做假账，认真负责本职工作。我的性格属于中向型的性格，我富有上进心，做事认真吃苦耐劳。本人遇事冷静，具备必须的沟通协调潜力、团队合作潜力、抗压潜力。
尊敬的领导，如果我能喜获你带给的机会，我必须会尽职尽责地用实际行动向您证明：贵公司的过去我来为及参与;但贵公司的未来，我愿意奉献我毕生的心血和汗水!我期盼您的佳音。再次表示我最诚挚的谢意!最后祝愿贵公司生意兴隆、万事如意!
此致
敬礼
自荐书范文（三）：
尊敬的领导：
您好!
首先感谢您能抽出宝贵的时间来关注我的自荐书。为一位满腔热情的大学生开启一扇期望之门。
我是xx传媒学院新闻专业20xx届的应届毕业生。从一进大学，我就努力地锻炼自己各方面的潜力，培养自己成为一个德才兼备的、全面发展的、适应社会需求的高素质人才。
在学习上，我孜孜不倦，平时热衷于图书馆，除了阅读自已专业相关的书籍外，也不断全面地阅读各个领域的书籍。因为我坚信未来21世纪的人才就应是个全面发展的复合型人才。学科之间的不断渗入与融合更加强了对这一方面的要求。此外，在学习中我也很注重培养自已的自学潜力，注重构成自己正确且又独特的世界观、人生观与价值观，坚定自己的信念，不断学习与拓展。
在思想上，我用心透过报纸、杂志、书籍用心学习政治理论。遵纪守法，不断学习马列主义，从而提高自己的道德与思想方面的修养。理论上的成熟是政治上成熟的基础、政治上的清醒来源于理论上的坚定。我已获得了团员入党的推优资格，也已参加了业余党校的培训，并已合格。这都更加坚定了我的政治方向，继续努力向党组织靠拢。
在工作上，我用心利用寒暑假不断提高自己。在当地的广播电视台实习，使自己的实际动手与参与潜力有了必须的提高，也从而培养自己的工作职责感与事业心，懂得团体合作与个人分工两者的重要性。
四年的大学生活，使自己的知识水平、思想境界、工作潜力等方面都迈上了一个新的台阶。过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵。对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且不断学习，不断完善自己，尽心全力做好工作。
此致
敬礼
自荐书范文（四）：
尊敬的领导：
您好!
感谢您百忙中垂阅我的自荐书，为一位满腔热情的大学生开启一扇期望之门，相信我必须不会让您失望。
我是xx医学院即将毕业的一名大学本科生，在贵医院招贤纳粹之际，鉴于扎实医学基础知识、熟练的操作技术、出色的社会工作潜力及较强的自学提高潜力，我有信心自己能够很快胜任临床相关工作。因此，特向贵医院毛遂自荐。
在xx医学院寒窗苦读五年，学习临床理论知识及政治理论，并进行了临床实践。虽说我的母校离重点医科大还很远，但它一向持续着治学严谨的优良传统，一向坚信并流传着"诚以己，忠于群，继往思来。"的校训。在那里不但构成了我严谨的学习态度及严密的思维方式，而且提高了我道德修养;不仅仅将理论灵活运用于实践，而且对党有了新的认识，时时服从党的号召，虽然我此刻还不是一名党员，但是党组织已给了考验我的机会。
在一年的临床实习当中，透过实践培养了我严密而全面的临床思维及提高了我对疾病的认识和决定、分析、处理的潜力，实习单位充分给我动手实践的机会，让我熟练的掌握了基本的技能操作。锤炼了我强烈的职责感、浓厚的学习兴趣及扎实的理论知识，并且磨练了我理解新事物的潜力及出色的办事潜力，使我赢得了上级医师的一致好评，更使我信心百倍，成为我未来工作生活的根本。
此致
敬礼
自荐书范文（五）：
尊敬的领导：
你好!首先感谢你百忙中抽空阅读我的自荐信。我是汕头幼师2011届的一名毕业生，我怀着一颗忐忑的心写完并给予您这封自荐信，因为我真心期望能在你们园进行幼教的活动，成为这大家庭中的一员!
我就读了三年的幼师，这三年是漫长也是短暂的，因为幼师，我经历了从花园里被保护的幼苗到走向社会，成为独当一面的花朵这一大转折点，这段时间是漫长的，但是三年还是转眼即逝，当我站在这人生的分岔路口，分外茫然时，是贵园让我找到正确的那条路，使我不再彷徨!在幼师，我学到了很多的知识，虽然所学的知识有限，并有所不足，但我会努力学习，继续探索，因为我觉得无论是多优秀的人，都就应本着一个踏实肯干，谦虚向别人学习的态度，这样才能把所学的知识理论透过实践更好地实施在幼儿身上。
因为我很喜欢小孩子，所以我很喜欢幼教这个工作，他们是如此天真单纯，每一天和他们在一齐，感受他们的成长，体验他们单纯的快乐，看着他们认真地听课，对活动充满兴趣的表情…就有一种满足感!我自认为我是一个有职责感的人，对于我的份内之事，我必须尽心尽力去做，我必须会为幼儿的健康成长而努力!我是一个性格比较开朗活泼的人，在校期间能够团结同学、尊重老师，与人能够友好相处，所以如果我有机会获得此次的工作机会，我相信我能很好的配合同事和团结其她教师，一齐做好幼教工作。我觉得，幼儿教师除了有良好的教学知识和技巧外，还应有绝对的耐心。对于幼儿的好奇、疑惑和提问，我会耐心的进行解答，不会因没耐心而对幼儿的问题不理不睬，因为我很清楚，这时候对于发展幼儿的好奇心是十分重要的，应当持续其好奇心，若扼杀了他们的好奇心，就等于扼杀了他们学习的激情和兴趣，这对幼儿是十分不利的。
或许我不是优秀的，但我是真心诚意的，所以期望贵园能给我一个机会，让我证明我能够，证明贵园没有看错人!谢谢!
此致
敬礼
自荐书范文（六）：
自荐书范文
尊敬的领导：
您好!首先向您致以诚挚的问候。感谢您在百忙之中垂阅我的个人自荐书!
我是xx大学文秘专业的xx届毕业生。欣闻贵单位正蓬勃发展，事业蒸蒸日上，故冒昧前来毛遂自荐，诚盼能成为贵单位的一员。
作为一名文秘专业学生，我把“基础扎实，应用灵活”作为学习的宗旨和目标。在大学四年期间，透过全面，系统的学习，我不仅仅理解和掌握了文秘专业这一领域的相关知识，而且还具备了必须的实际操作潜力和技术。
我深知“工欲善其事，必先利其器”的道理。因此，我并不满足于本专业知识的学习和技能的掌握，在不放松专业学习的同时，努力拓展自己的知识面，提高自身的工作潜力：在大一期间，我组织同学并成立了班文学社，由于工作认真负责，组织有力，文学社出版的第一期班刊《清泉》荣获系级第二名的好成绩;大二期间，被推选为本班团支部书记，凭着自身的热情和才干，以及同学们的用心配合，我班团支部荣获20xx-20xx年度“优秀团支部”荣誉称号，我本人也被评为“优秀团员”，并获“社会工作奖”荣誉证书。在以上工作实践中，我的潜力和才干均得到了锻炼和提高，并为我以后走上工作岗位奠定了坚实的基础。
或许许多人正像我一样怀着憧憬与期盼，跃跃欲试到贵单位应聘，他们当中或许不乏名牌大学的毕业生，研究生，如果说学业使我有勇气跨进您的门槛，潜力使我坦然理解挑战，我会以我的实际行动来证明“我并不比别人差”。“器必先而后知其利钝，马必骑而后知其良驽”，请给我一个机会，您得到的定不会是一份简单的承诺，机时是用青春智慧谱写的答案!
此致
敬礼
自荐书范文（七）：
自荐书范文
尊敬的领导：
您好!首先感谢您能在百忙之中来聆听一位求职者的心声。
机遇总是垂青有备之士，充满自信的我正是有备而来。我是xx学院人力资源管理专业的一名应届毕业生，将于20xx年7月毕业。即将面临就业的选取，我十分想到贵单位供职。期望与贵单位的同事们携手并肩，共扬期望之帆，共创事业辉煌。
经过三年多的专业学习和大学生活的磨炼，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，两年中我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。并用心考取相关证书，能熟练使用word，excel等进行统计及文件制作。课余时间，我还用心参与学校举办的各种活动，锻炼自己的各种潜力，提高自己的人际交往潜力，开拓自己的交际面，学习与人协作的精神。
我的优点是诚实守信，职责心强，心思细腻，做事留意谨慎。我渴望加入贵单位，期望能为贵单位的明天添砖加瓦，更愿为贵单位贡献自己的青春和智慧。二十一世纪的竞争是知识与素质的竞争。如果你们聘用我，我相信我必须能完成好自己的工作，期望贵单位能给我这个机会展示我的潜力。
十多年的寒窗苦读，此刻的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。虽然我初出茅庐，但是我有万分热情和干劲，还有不屈不挠的精神。请给我必须的空间与时间，我必须会做得让您满意!同时我也坚信——敬业精神是从业之本。我选取了我所想做的就必须会做好。
期盼能得到您的回音!
此致
敬礼
自荐书范文（八）：
尊敬的领导：
您好!
感谢您在百忙之中一览我的求职信和推荐表!
承蒙大家的厚爱，获得2014年度“优秀员工”，能够给与我这份殊荣，我感到很荣幸，心中除了喜悦，但更多的是感动，为了这种认可与接纳，觉得自己融入到了玺萌这个大家庭，自己的付出与表现已经被最大的认可，我会更加努力!
自2014年进公司至今，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没有取得个性值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快地完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做的更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦。
虽然如此，但我的付出得到了公司俄认可，我深感无比荣幸，我想公司这次评优活动，也再次向每位员工传达说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的务实文化和平凡道理。因此，我认为，在玺萌，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是以优秀扎实的综合素质潜力成为公司技术骨干，都是优秀的!
无论是在生活上还是工作中，都得到了领导的关心，让我觉得那里像个家，温暖而亲切。在工作环境中，总难免出错，在不烦原则性错误的时候，总能够得到领导的宽容，也从领导的眼神里能够读到，知错就改，就是好孩子，在不责备的同时，让人没有下次再犯同类错误的理由。
虽然被评为优秀员工，我深知，我做的不够的地方太多太多。有很多东西还需要我去学习，我会延续自己踏实肯干的优点的同时，加快脚步，虚心向老员工们学习各种工作技巧，做好每一项工作，这个荣誉会鞭策我不断进步。做的更好，我深信，一份耕耘，一份收获，从点点滴滴的工作中，我细心积累经验，使工作技能不断提高，为以后的工作奠定坚实的基础。让我们携手为玺萌的未来共同努力，使之成为中国最受尊敬的房地产企业集团!
祝公司事业蒸蒸日上，祝公司全体员工身体健康、工作顺利!
此致
敬礼
自荐书范文（九）：
尊敬的领导：
您好!我是机械工程学院机械设计制造及其自动化机设xx级xx班的学生，即将毕业。我十分期望能在贵公司找到一份适宜的工作，为贵公司贡献一份力量。
我意志坚定能吃苦，同时自信、乐观，敢于迎接挑战。在校期间我不仅仅认真学习了专业知识，还透过了英语四级，对英语听说读写都有必须的掌握。同时也对一些常规的软件(CAD、UG及办公软件)较为熟悉。在此期间我还参加了校内金工实习，对机床及一系列工作资料有了更直观的认识，在实际操作方面也获得了较大提高。在校的课余时间我做过长时间的家教，也上街发过传单，同时也在校外做过暑期兼职。我喜欢打羽毛球、骑单车等运动，所以身体健康，必须能理解各种工作上的挑战。
我真诚的期望能加入贵公司的团队，我会努力的让自己更加优秀，让自己尽快给公司带来价值。
感谢您在百忙之中翻阅我的自荐书，祝贵公司宏业兴盛，全体员工工作顺利。期盼您的回音。
此致
敬礼
自荐书范文（十）：
尊敬的领导：
您好!
首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐书，为一位满腔热情的大学生开启一扇期望之门。
我叫xxx，是一名即将于20xx年07月毕业于xx医学院的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。
我热爱医学，入校第一天就明白"性命相托，生命所系"，系统学习了医学基础知识和临床专业知识，此刻已在闵行中心医院实习，能较好的把理论与实际相结合，动手能强，学习主动认真!受到老师的普遍好评!在校期间成绩良好，也学习计算机知识，熟悉Windows操作系统，熟练使用网络，能够快速的在网上查找所需要的资料及应用计算机进行相关的操作。在20xx年12月透过了英语四级考试。
就个人来讲，在校经常参加体育活动，并取得好成绩。在校期间曾担任学生干部，在班内任体育委员一职，具有必须的工作潜力及组织协调潜力，具有较强的职责心，能够吃苦耐劳、诚实、自信、敬业。我有很强的动手潜力，并且脚踏实地的努力的办好每一件事。
用心参加操作性较强的实习中，用心主动的学习，认真做好自己的本职工作，不懂就问，主动要求做一些力所能及的事。
过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。
期盼您的反馈!
此致
敬礼
自荐书范文（十一）：
自荐书范文
尊敬的领导：
您好!感谢您百忙之中来关注我的自荐书。
我是一名20xx届本科生，就读于xx大学，我的姓名是xxx，所读专业是农业资源与环境。
在校期间我刻苦学习、严格遵守学校的规章制度、社会公德，尊敬师长，团结同学乐于助人，在德、智、体、美、劳方面得到全面发展。透过我的努力进入了学校的辅修专业课程《计算机网络》的学习，同样以优良的成绩圆满毕业，能连接局域网及INTERNE的接入。在校期间我还利用业余时间学习了许多计算机知识，WORD、AUTOCAD、PHOTOSHOP、及C语言、汇编语言、HTML等都得以学习和掌握。个性是对WORD、AUTOCAD的应用十分熟练。我已经具备了计算机操作的基本潜力，并且坚信会在计算机应用及编程方面创造出一片蔚蓝的天空。
英语是我擅长的科目之一，透过了全国大学英语四级考试，我在英语阅读与写作上更显优势，借助词典能阅读翻译专业型英文资料，总之我有着相当的英语简历水平。
平时我的课余活动也十分广泛，乒乓球、篮球、羽毛球等球类运动都是我的爱好，还喜欢阅读书籍，这主要是为了培养艺术潜力，有艺术才会树立好形象，才能用计算机设计出代表个人、企事业单位的好标志。
下页附个人简历表格，期盼与您的面谈!
此致
敬礼
自荐书范文（十二）：
自荐书范文
尊敬的领导：
您好!
首先感谢你在百忙之中阅读我的自荐书。我叫xxx，是一名xx大学机电与控制工程学院机械设计制造及其自动化的应届毕业生，很荣幸有机会向你呈上我的个人资料。看到贵公司的招聘信息，我对此职位很感兴趣，我相信我能胜任这份工作，期望贵公司能给我一个展示自我的机会。
作为一名机械电子工程专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。大学四年的学习生活中，我的成绩一向不错，曾获得了深圳大学学业优等生二等奖，连续两年优秀学生干部二等奖。我所学的资料包括有机械原理，机械设计，机械一体化系统设计，电子技术，金工实习，电子电工实习，先进制造技术及工程实践等专业基础课程。除此之外，我还注重个人动手潜力的提升，尤其在实验课和实习中，我都表现十分优秀。
20xx年的上学期，我参加了xx杯智能汽车竞赛，学到了很多电子知识;20xx年的下学期，我跟从我学院的xx教授做新型“溴化锂”汽车空调的开发项目;20xx~20xx学年度，作为组长的我参加了学校实验室开放项目，我们做的项目是：超声波红外测距，完成得十分优秀!透过这些知识的学习和运用，我对这一领域的相关知识有了必须程度的理解和掌握，尤其提升了运用cad，solidworks等软件的操作潜力，到达了熟练操作的程度。
在工作方面，我20xx年担任了班长，同时担任了我院团委学生会学术部部长，20xx年担任了学院团委学生会副主席，工作认真负责，表现优异。20xx年7月20xx20xx年10月20xx我到了深圳市威豹金融押运股份有限公司atm业务部进行三个月实习，学到了很多自动柜员机的机械电子维护知识。
此刻，我正处于人生中精力充沛，激-情四射的时期，我渴望在更广大天地里展露自己的才能，我不满足现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高，因此我期望能够加入你们的单位。虽然我是应届生，没有工作经验，但我会用我的努力和汗水去弥补。我会踏踏实实做好属于自己的工作，竭尽全力在工作中取得好成绩。
感谢您在百忙中所给我的关注，愿贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩，同时，祝您的事业百尺竿头，更进一步!
此致
敬礼
自荐书范文（十三）：
自荐书范文
尊敬的领导：
您好!怀着对贵公司无比的憧憬和敬仰，谨将本材料呈递于上，十分感谢您在百忙之中抽出时间关注我的自荐书。
我叫xxx，是xx大学经济贸易系经济管理专业应届毕业生。在校的四年内，我一向信守做事尽心尽力的原则，努力学习文化知识，刻苦钻研专业技能，用心投入实践，全面充实和发展自己并取得必须的成绩。大学期间我还拿到了计算机等级二级、英语四、六级考试的证书，这对我以后在工作中继续学习、发展奠定了坚实的基础。
透过四年的学习，较系统地掌握了经济管理的基本理论和专业知识，在实习期间，坚持以理论联系实践，勤于动手动脑，掌握了现代基本管理工作及常用管理知识，并逐步向理论基础扎实，具有思维严谨的综合型人才发展。
勤劳朴实是我的本色，正直真诚是我的原则，锐意进取，敢于拼搏是我的性情。自入校后，我参加过学校组织的“青年志愿者协会”并在协会中努力寻求属于自己的舞台，充分挖掘自己的内在潜力。在这些活动中，我不但获得了宝贵的实践经验，同时培养了自己的组织策划潜力和交际潜力，锻造了自己脚踏实地、勤劳务实的个性品质。走上工作岗位后，我定将虚心学习，再接再厉，实现自己的社会价值!
贵公司倘若能给我一个支点，我定能寻到一方广阔的天空让自己展翅翱翔，把满腔的热忱投入到工作中，回报社会，贡献人类。我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里进一步学习和展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高，因此我十分期望能在贵单位谋求一份相应的工作。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信，经过自己的勤奋和努力，必须会做出应有的贡献。
随信附上个人简历，期盼与您的面谈。最后祝贵公司事业大展宏图!
此致
敬礼
自荐书范文（十四）：
自荐书范文
尊敬的领导：
您好!
十分感谢您能在百忙中阅读我的自荐书。
xx年6月，我将从xx大学毕业。在校期间，我主修了安全系统工程、安全管理、安全人机工程学、电气安全、防火防暴安全、锅炉压力容器安全、矿井通风安全、建筑施工安全技术、冶金生产概论、工业通风等宽领域的专业课程，并经历了金工实习、认识实习和生产实习，参观并了解了xx、xx在安全方面的管理技术措施和设备，取得了一些宝贵的经验，具备了必须的企业安全管理和安全评价的潜力。
在校期间我学习成绩优秀曾几次获得奖学金，学习之余我也用心寻找机会锻炼自己各方面的潜力，xx下年在学院学生工作办公室担任协理，xx年在学校学生会监察部担任副部长，xx年上半年在学院学生工作办公室担任助理，xx年10月国庆长假期间在xx做xx彩电销售。
我十分期盼能够加盟贵公司，为我们共同完美的明天做出我的贡献。
此致
敬礼
自荐书范文（十五）：
自荐书范文
尊敬的领导：
您好!请恕打扰!我是一名即将从xx学院电子系电子信息工程专业毕业的大学生。很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。
作为一名电子信息工程专业的大学生，四年的学习生活中，我所学习的资料包括了很多关于单片机方面的知识。透过学习，我对这一领域的相关知识有了必须程度的理解和掌握。专业是一种工具，而利用此工具的潜力才是最重要的。在与课程同步进行的各种相关和实习中，我具备了必须的实际操作潜力和技术。同时，在学校工作中，我也注意加强锻炼处世潜力，学习管理知识，吸收实践和创新的经验。
我此刻正处于人生中精力最充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展现自己的才能，因此我期望能够加入贵单位。如果给我机会，我必须会踏踏实实的做好工作。我相信经过自己的勤奋和努力，必须会做出应有的贡献。
感谢您在百忙之中所给予我的关注，愿贵单位事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业百尺竿头，更进一步!
期望各位领导能够对我予以思考，我热切期盼你们的回音。谢谢!
此致
敬礼
自荐书范文（十六）：
自荐书范文
尊敬的领导：
您好!感谢您能在百忙之中看完这份简短的自荐书。
我叫xxx，是一名即将毕业于xx省xxx大学汉语言文学专业的学生。经过数载的潜修、漫长的苦练，我最后即将以一名合格的大学毕业生的身份站在时代的阵前，理解着您的挑选，并时刻准备着将自己的所学奉献给您我共同的事业。
我不敢自诩自己是个人才，但我相信我的拼搏精神和进取精神。透过母校的培养和自身的努力，我不仅仅具备了中文专业所要求的听、说、读、写等基本潜力，同时经过努力，我顺利透过了全国普通话等级考试，获得了二级甲等证书，而且在师范专业所要求的基本素质方面，我还懂得运用心理学、教育学的基本原理开展班主任教学活动;并且我还参加了职业汉语潜力测试，获取了职业汉语水平等级证书，还获得了xx基础教育新课程师资培训证书。
另外，在学好专业知识的同时，我还充分地利用课余时间学了微机课程，并且还透过了国家计算机一级考试。在英语学习方面，我在学习大学英语的基础上，具备了必须的翻译、阅读、口语及写作潜力，此刻正向更高目标努力。
同时，社会激烈的竞争使我深知全面发展的重要性，本着向复合型人才发展的原则，我广泛阅读了各种有益书籍，知识结构日趋完善。同时，丰富多彩的社会生活和井然有序而又竞争激烈的学习气氛，使我各方面得到不同程度的锻炼和考验。超多的社会实践使我的潜力得到了很高的提高，也增强了吃苦耐劳的品质，培养了我的良好的心理素质和高度的职责感，树立了我忠职守纪的工作观念。“一份耕耘一份收获”一向是我执着的观念;“努力”是我不变的准则。
在认真完成学习任务的同时，我还注重自己思想的提高和自身潜力的提升，我参加了党课，并取得了党课结业证书。且多次参加院系组织的各种活动，比如征文大赛、运动会，诗歌朗诵等，并于第七届运动会上被评为“优秀组织者”。
诚然，我不具备最高的学力，但我有到达最高学力的好学勤奋与务实，“玉在椟中求善价，钗于匣内待时飞”渴望学成之后的大手施展，更急盼有伯乐的赏识与信任。我会用我的实际行动回报您对我的选取，用我的青春与才智为社会的快速发展做出贡献!不必在乎我取得什么，请关注我的未来!我将会以全新的面貌迎接灿烂的明天!
此致
敬礼
自荐书范文（十七）：
自荐书范文
尊敬的领导：
您好!
首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐书，为一位满腔热情的大学生开启一扇期望之门。
我叫xxx，是一名即将于20xx年07月毕业于xx医学院视光学专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。
我热爱视光学与应用专业，在校期间，系统学习了验光、配镜等视光专业的理论与实践知识，还学习了有关眼镜店管理和市场营销方面的知识，并且以社会对人才的需求为向导，努力使自己向复合型人才方向发展，在课余时间，学习计算机知识，熟悉Windows98操作系统，熟练使用网络，能够快速的在网上查找所需要的资料。在20xx年12月透过了英语六级考试，并取得了优异成绩。
就个人来讲，在校参加舞蹈大赛获得三等奖，参加主持人大赛并取得好成绩，而且成功主持了联谊晚会。在校期间一向担任学生干部，在班内一向任班长一职，具有必须的工作潜力及组织协调潜力，具有较强的职责心，能够吃苦耐劳、诚实、自信、敬业。我有很强的动手潜力，并且脚踏实地的努力的办好每一件事。
用心参加操作性较强的实习和设计，在代表视光学院理解xx电视台采访时，我就特殊地强调了我们的实际动手潜力，因为我深知，在现今社会中，空有理论是远远不够的，需要将所学理论应用到实际中去，例如到中街进行眼镜及隐形眼镜科普宣传，还有到敬老院进行义诊等多项活动。
过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。
期盼您的反馈!
此致
敬礼
自荐书范文（十八）：
自荐书范文
尊敬的领导：
您好!感谢您在百忙之中拔冗阅读我的自荐书。我是xx师范学院20xx届数学系数学教育专业应届本科毕业生。即将面临就业的选取，我十分想到贵单位供职。期望与贵单位的同事们携手并肩，共扬期望之帆，共创事业辉煌。
经过四年多的专业学习和大学生活的磨炼，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，四年中我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。大学期间获得20xx年度院单项奖学金，英语到达国家四级水平，计算机过国家一级，并透过了全国普通话测试二级甲等考试。同时在课余，我还注意不断扩大知识面，辅修了教师职业技能(中学数学教育)，熟练掌握了从师的基本技能。利用课余时间自学了计算机的基本操作，熟悉windows操作系统，熟练掌握office20xx办公软件，能熟练运用软件Authorware、powerpoint等制作课件，进行多媒体教学。
学习固然重要，但潜力培养也必不可少。三年多来，为提高自己的授课潜力，积累教育经验，从大二开始，我在学好各门专业课的同时，还利用课余时间用心参加家教实践活动，为多名数学跛腿的初中和小学学生进行数学补习，使他们的数学成绩都有较大程度的提高，我的工作也得到了学生家长的肯定和好评。为进一步积累系统的数学教育经验，我到武钢大冶铁矿一中进行了长达两个月的初中数学教育实习工作，在两个月的实习时间，我用心向有经验的老师请教，注意学习他们的教学艺术，提高自身的业务水平和授课表达技巧，力争使自己的教学风格做到知识性和趣味性并举。透过自己不断的努力和教学实践，我已具备一名优秀教师素质，过硬的工作作风，扎实地教学基本功，较强的自学和适应潜力，良好的沟通和协调潜力，使我对未来的教育工作充满了信心和期望。
十多年的寒窗苦读，此刻的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。
期盼能得到您的回音!
此致
敬礼
自荐书范文（十九）：
自荐书范文
尊敬的领导：
您好，首先感谢您在百忙之中阅读我的自荐书!在此，我满怀期望和自信理解您的审阅。
我叫xx，毕业于xx大学xx专业。获悉贵公司招聘人才，因此我很期望能成为贵公司的一员，为贵公司的事业添砖加瓦。
在大学四年的学习生活中，我努力学习，用心进取，取得了优异的成绩，连续获得学校奖学金，顺利透过国家英语四级考试，并在六级考试中取得了xxx分的好成绩;并且考取了中级制图员资格证书，熟练的掌握CAD的应用技巧以及初步掌握了建筑专业软件PKPM的绘图过程。
在学校的各门专业课程设计中顺利完成任务，并在测量实习和认识实习以及生产实习中逐渐增强了我的专业技能和对咬开始的工作的信心.使我更加喜欢建筑这一行。“万丈高楼平地起”便是咱土建人共同努力的成果。
在掌握扎实的专业功底的同时，也养成了我冷静自信的性格和踏实严谨的工作作风，增强了我的团队合作精神和潜力，赋予我参与社会竞争的勇气。时代的特点使我清楚的认识到社会对复合型人才的需求，所以，我在努力学好本专业的基础上，不断的拓宽自己的知识面。但同时我深知四年时间是短暂的，所学的知识是有限的，大学培养的仅仅是一种思维方式和学习方法。因此我将在今后的实践中虚心学习、不断钻研、积累工作经验、不断提高工作潜力。
事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个公司的荣誉需要承载他的载体--人的无私奉献。我恳请贵公司给我一个机会，让我成为你们中的一员，我将以无比的热情和勤奋的工作回报您的知遇之恩，并十分乐意与未来的同事合作，为我们共同的事业奉献全部的真诚的才智。
祝愿贵公司事业蒸蒸日上!
此致
敬礼
自荐书范文（二十）：
贵公司领导：您好！
十分感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我的这份自荐材料，给我一次迈向成功的机会。
我是海南职业技术学院的一名学生，名叫陈林伟，与众多莘莘学子一样，毕业在即，收获在望，等待着时代的选取，等待着您的垂倾。我是一个农民的儿子，血管里流着的是泥土的芳
醇和农民的憨厚，也教了我坚韧不拔的处事准则和方法，家庭
的贫困、父母的期望、社会的
竟争是我学习的动力。
我十分珍惜大专三年的学习机会。三年里，本着严谨求学的态度，认真学习了专业知识，
掌握了从电子商务以及网络营销等方面的专业知识，同时我注重实际潜力的培养，把专业知
识与实践相结合，实验中极积动手，掌握实践操作要领，不断增强自己的动手潜力，经过三
年的学习锻炼，掌握了电子商务的相关理论知识，具较强的动手潜力，较为优秀的完成了各
项专业课程的学习，为今后开展各项工作打下坚实的基础。我注重"一专多能"，在学好专业
知识的同时，充分地利用课余时间自学了微机课程，此刻能熟练操作windowsxp/2000平台，
能够熟练应用Office2000办公软件（Word、Excel、Frontpage等），能使用网页制作软件设
计制作网页，并设计制作了我的个人求职主页（newboy168.go.nease/）。尊敬
的领导，您作为现代社会的英明管理者，物色一名精干得力的助手，必须是你早有的夙愿，
即将完成学业的我，即有专业知识，又有较强计算机应用潜力；有奋斗信心、前进动力；对工
作认真与负责；怀着自信的我向您推荐自己，期望能在贵单位、一个礼貌团结进步的群众中竭
尽绵薄，从小做起，从此刻做起，虚心尽责、勤奋工作，在实践中不断学习，发挥自己的主动
性、创造性，竭力为公司的发展添一份光彩。给我一次机会，我将还您一份惊喜！最后，再次
感谢您阅读此信，愿贵公司兴旺发达！
此致敬礼！
自荐书范文（二十一）：
自荐书范文
尊敬的领导：
您好!
感谢您百忙中垂阅我的自荐书，为一位满腔热情的大学生开启一扇期望之门，相信我必须不会让您失望。
我是xx医学院临床医学系的一名即将毕业的本科生，在贵医院招贤纳粹之际，鉴于扎实医学基础知识、熟练的操作技术、出色的社会工作潜力及较强的自学提高潜力，我有信心自己能够很快胜任临床相关工作。因此，特向贵医院毛遂自荐。
四年大学的临床理论学习构成了我严谨的学习态度、严密的思维方式，培养了良好的学习习惯，一年的临床实习工作经历更提高了我分析问题解决问题的潜力。尤其是在实习过程中实习医院给我带给了许多动手实践机会，使我对临床各科室的常见病能够做出正确的诊断和最佳的处理。强烈的职责感、浓厚的学习兴趣，动手潜力强、理解潜力快，并且能够出色的完成各项工作任务，使我赢得了上级医师的一致好评，更使我信心百倍，成为我今后工作生活中的知本。
丰富的社会工作经验不仅仅开阔了我的视野，更构成了我沉稳果断、热忱高效的工作作风。在小学、初中、高中，一向到大学各阶段中，我曾任班长，学习委员等，成功地组织了无数次班群众校内外活动，工作得到同学的认可与老师的好评，我所在的班级多次被评为优秀班群众，本人也多次赢得了优秀共青团员、工作用心分子等荣誉称号。我相信有了这些工作经历，我必须能够协调各种关系、处理好日常工作中遇到的问题。
自学潜力强是我的另外一个优点。医学科学技术日新月异，只有不断的升级自己的知识才能在激烈的竞争中立于不败之地。在校期间我透过了计算机一、二级考试，国家大学英语四级考试，能熟练掌握Windows98、Windows20xx、WindowsxP操作系统，并自学使用Office、Photoshop、FoxPro等软件进行图文处理、表格设计、网页制作等工作，为日后的工作、学习、提高工作效率创造了良好条件。
透过五年的学习和实践，我从心理和潜力等方面做好了走上工作岗位的充分准备，我诚挚地期望能成为贵院医疗科研队伍中的一员，我将以高尚的医德、热情的服务，倾我所能，不断学习我所不能，为贵院的医疗发展事业贡献一份力量，实现救死扶伤，恪尽职守，一生济事的夙愿。最后，祝贵单位宏图事业蒸蒸日上!
此致
敬礼
自荐书范文（二十二）：
自荐书范文
尊敬的领导：
您好!
五年的大学生活，使我在良好的学习氛围中，不断的汲取医学知识，用心参加社会实践，充实和完善自己，不仅仅具备了一名临床医生必备的素质，而且一次性透过了国家大学英语四级考试，计算机二级考试，数次荣获校甲、丙等奖学金，并被评为院三好学生和优秀团员。
实习期间，我能够将所学的理论知识与临床实践相结合，用心思考，用心动手实践，加深了对疾病的认识和理解，培养了良好的临床思维方式，使我熟练掌握了临床各科室的基本诊疗技术，对各科室的常见病和多发病能作出正确的诊断和处理。浓厚的学习兴趣，强烈的职责感，理解潜力和动手潜力强，使我得到了上级医生的一致好评，更让我信心百倍的走向今后的工作岗位。
在不断的更新，追求知识是我不变的人生信条。我坚信：贵单位所需要的，正是复合型，创造型的人才，而我，正坚定不移地向这个方向努力着。
尊敬的领导，我已做好了走向社会，迎接挑战的全面准备。相信在您们的支持下，我会和您所领导的单位一样，直挂云帆济沧海，乘风破浪会有时!
此致
敬礼
自荐书范文（二十三）：
自荐书范文
尊敬的领导：
您好!
感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我的自荐书。我是xx师范学院外语系英语本科专业的一名应届毕业生。幕名求职，我以用心务实的态度向您毛遂自荐，期望能加入贵校这片生机盎然的大地，用我所学，奉我所能。
在校领导和老师的引导下，我努力学好专业知识，训练专业技能，专业水平每一年都有明显提高，并将于今年7月份获得英语专业的学士学位。同时，我已经以良好的成绩透过了教师资格证考试、全国英语公共六级考试，全国普通话考试和国家计算机二级、省计算机一级考试。我能够熟练运用相关的英语教学法进行英语教学，并能运用英语自如的进行听、说、读、写。我擅长演讲，是系辩论队的成员之一，学习之余用心参加院系的演讲比赛并且获得过系中文演讲赛三等奖。
应对如此严峻的竞争，必须的工作经验是十分重要的。这几年来，做家教和推销工作让我受益非浅。做家教让我巩固了专业知识，学会如何与家长和和孩子沟通;为移动公司推销业务锻炼了我的口才，吃苦耐劳的精神并且拓宽了我的人际关系网。我想，透过这些工作所得来的经验对于我今后无论从事什么工作都是十分有用处的。
我深知自己只是一名普通的大学生，但是正是这份平凡磨砺了我，丰富了我、发展了我，并教会了我在平凡中用勤奋和汗水实现自我。从我的简历中，您将能够看出我是一个勤奋、务实、用心向上的人，有潜力学习和吸收新知识、适应新环境，能胜任您给予我的信任和机会!期望贵校能给我一个展现自我的机会，选取接纳我，我将与您同舟共济，共创完美的明天。时间匆匆，学识伊始，但只要奋斗信心不止，前进动力不衰，凭着我对事业的执着与热情，凭着我对工作的认真与负责，我相信，我能在这一个礼貌、团结、进步的群众中竭尽绵力，不负您的期望与厚爱。
真诚并热切的盼望您的答复。本人乐意随时理解面试，如蒙录用，定当不负所望!
最后预祝贵校蓬勃发展，蒸蒸日上!
此致
敬礼
自荐书范文（二十四）：
自荐书范文
尊敬的领导：
您好!真诚感谢您在百忙之中亲阅我的自荐书。
在外地求学，我养成了坚强的性格，并克服了学习和生活中的一些困难，用心进取。认真学习专业技能，掌握较强的专业知识，并把理论知识运用到实践中去，期末总评成绩名列年级前茅。荣获“优秀团员”、“入党用心分子”、“优秀学生干部”等光荣称号。
同时在课余，我还注意不断扩大知识面，阅读一些杂志与书刊，而且利用课余时间自学了计算机的基本操作，熟练掌握office20xx办公软件，能熟练运用软件Excel20xx、photoshop、powerpoint、SQLserver20xx等软件。
学习固然重要，但潜力培养也必不可少。一年来，为提高自己的综合潜力，积累经验，从入学开始，我在学好各门专业课的同时，还利用课余时间用心参加学院组织的各种活动，担任学院新闻中心广播台台长，学院梦扬演讲协会会长，这些让我不仅仅养成了严谨的工作作风，还使我学会了如何与领导、老师和同学们友好相处。
在校外，我担任xxx传媒协会会员采访xx电视文化节，并成为xxx网络电视台“爱拍客”。在20xx年，经选拔正式成为“全国职校大学生记者”，并且代表我学院赴xx采访全国职校技能大赛。
而如今的我最大的欠缺就是经验的不足，但我相信透过努力学习能够以最快的速度填补这一空缺，透过实践使我具备过硬的工作作风，扎实基础，较强的自学和适应潜力，良好的沟通和协调潜力，使我对此次活动充满了信心和期望。
我恳请领导给我一个机会，让我有幸成为其中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作，来回报您的知遇之恩。
期盼能得到您的回音!
此致
敬礼
自荐书范文（二十五）：
自荐书范文
尊敬的领导：
您好!
我是一名新世纪的大学生，在过去的校园生活中，收获最大的就是锻炼了自己交际潜力，使自己的生活阅历不断提高，让自己变成了一个有思想、有知识、有才能、有朝气的青少年，虽然我只是一名大专生，但我的潜力并不逊与本科生，有信心自己能够很快胜任相关工作。
实习的一年里，我看到了学习到了掌握到了常见病多发病的诊疗，也明白到做一名优秀的医生必需要有很扎实的专业知识，丰富的经验，还要有强烈的职责感。为了培养自己成为一名优秀的医务人员，我不断的严格要求自己，用知识联系实际不断学习，向自己的目标迈进!
实习结束后我参加国家实行的“三支一负”，支缓基层的医疗工作，虽然那里的医疗环境跟条件相比较较差，但是正因为如此，它让我更加的发奋，不断在学习和探索中前进，使我更加熟练的掌握到常见病多发病的诊疗。
这两年的临床工作中，我不断进取，得到单位的好评，并透过自己的努力考取到:助理医师资格证，在以后的道路上我将会更加的努力，不断提高自己的潜力，做一名优秀的医务人。.
相信我，我会努力学习，认真工作，争取做到最好。
此致
敬礼
介绍信范文（一）：
xx公司：
兹介绍XX同志（壹人）身份证号______________前来你处联系______________事宜。请接洽。
（有效期X天）
xx年X月X日
介绍信范文（二）：
（）字第号
________________________________：
兹介绍____________同志等____________名到你单位分配工作，请予接洽为荷。
盖章机关
（附名单）年月日
介绍信范文（三）：
×××单位（管理档案处的全称）：
兹有×××（人名）的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘×××（人名）到本公司任职，签订正式劳动合同××（数字）年，从××（日期）起生效，在此期间，本公司（×××）（公司名）将负责管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。（注：本公司为××××，具有保存档案资质）特此申请批准提档。
此致
×××××公司
负责人：×××
×年×月×日
（盖上法人章）
介绍信范文（四）：
政介字____号
_________：
兹介绍_____同志(系_____)，前往贵处联系_______事宜，敬请接洽并予以协助。
此致
敬礼
单位(公章)
______月_____日
介绍信范文（五）：
xx研究中心：
兹介绍我单位xxx到你处申请经济学双学位学习，请予以接洽。
该同学（同志）遵纪守法，无犯罪记录。
我单位对此事表示支持。
此致敬礼
介绍信范文（六）：
______人才市场：
兹有我单位______等人前往贵市场办理人员招聘事宜，请予以接洽。
先生/小姐，身份证号码：______________________________
先生/小姐，身份证号码：______________________________
先生/小姐，身份证号码：______________________________
介绍信有效期：20___年____月____日至20___年___月___日
单位名称(盖公章)：
介绍信范文（七）：
工商银行_______支行:
我单位系你行代发工资客户，工作需要，现新增新员工____________等十人，到你单位办理工资卡开卡事宜，请按相关规定授理相关手续。______为盼。
______公司(公章)
_____年____月____日
介绍信范文（八）：
单位介绍信范文
证明兹有我单位***同志前往贵处，全权处理**事宜，请予接洽为盼！***单位（公章）年月日证明我单位***，**年参加工作，性别：年龄：职务：工资收入：
特此证明**
单位（公章）
年月日
介绍信范文（九）：
_____介字第_____号
________：
兹介绍_____同志等_____人，前往贵处联系_________事宜，请予接洽。
此致
敬礼
(有效期____天)____年____月____日
介绍信范文（十）：
字第_____号
______：
兹介绍_______等同志____人，前往你处联系___________________________________，请予接洽并给予协助。
此致
敬礼
×××(公章)
(有效期____天)______年___月____日
工作计划范文（一）：
20xx年，又是一个新工作的开始，也是一个充满挑战、机遇与压力并重开始的一年。因此我要调整心态，增强职责意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快成长为一名优秀的员工，我订立了下一年度的工作计划：
一、加强本职工作。
根据各个领导的需要，结合各个项目的开展状况，做好绘图工作。尽最大努力配合本部门的工作进展要求。明确自己的任务，做到严谨有序。
二、提高自己的工作潜力。
透过各种途径，利用各种资源进行学习，跟上公司形势的发展，适应工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、加强与其他同事的工作上的交流。
针对部门同事CAD绘图方面知识不足的问题，加强交流学习，并向出国留学网领导和同事学习交流其它的工作方面的知识。
四、加强自身对物业方面知识的学习，提高工作主动性。
结合实际状况，以及公司发展的需要，努力学习物业管理方面的知识，以便随时应对工作的其它要求。
五、用心参加公司组织的培训及其它活动。
借此增强自己的职责、团队意识。
以上是我20xx年度的工作计划，我会把这些计划落到实处，为公司的下一年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。
工作计划范文（二）：
转眼间又要进入新的一年20xx年了，又是一个充满挑战、机遇与压力的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始，也是我十分重要的一年。出来工作快2个年头，应对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个完美的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，用心融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品污水处理厂的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下工作：
(一)加强认识，转变工作主角。
应对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急务必做到“一个转变，一个认清”，即转变工作主角，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“这天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，务必跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作主角，用心融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是，建设职业规划。
目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
三、加强学习，提升个人素质
岗位技能是公司员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步务必加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司的发展规划，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和透过“互帮互助”等活动。
虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作中处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明资料、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团技能培训，用心参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。
三、勤奋工作，用心回报企业。
立足本职，踏实工作不仅仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工职责意识的重要体现。**是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。**是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的期望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心，这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。
平凡的事业承载新的期望，宏伟的目标开启新的梦想。应对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有**各级领导的正确领导，有广大热心同事的教育和帮忙和自己的不懈努力，我必须会成为一名优秀的兰环员工，##公司也必须会在建设精品污水处理厂的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的完美明天!
工作计划范文（三）：
日历即将翻到20xx年，细细回味梳理着已经送走的20xx年感慨万千受益颇多在过去的一年里，总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发!在这一年里，也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!
首先个性感谢公司为我带给了发展的机会。步入公司已半年有余，在各位领导及同事的关怀与互助下，逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。
这几个月以来，缓缓的从最初的一窍不通到慢慢了解公司一些作业流程、规章制度，缓缓融入了这个大家庭。一向喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较暖和，而个人又轻易对家产生依恋和赋于职责感。突然想引用一句话“公司是我家，成功靠大家”。公司是一个团队，只有依靠大家的力量，公司的各项制度才能得以施行，从而走向更高的境界。
本人自接手采购部工作以来，一向以服务生产需要，控制采购成本，带给高性价比物资材料为已任。经过不断的学习和实践，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现对20xx年的工作做出如下计划：
一、供应商的选取。
首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。
二、账务的清理。
采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等状况发生，因此务必对每一批物资的采购以及合同执行状况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行状况都可追溯，可查核。
三、品质保证。
经常和技术人员了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的比较。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录
四、成本控制。
20xx年，将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。
五、采购效率。
20xx年，进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录，带给各请购单位制定请购计划时的参考。
六、异常状况的处理。
因供应商生产潜力的不足，或其它原因引发采购异常时，将第一时间知会相关领导并用心应对。同时将对异常状况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。
七、部门之间的协调
独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发展带给助力。
工作计划范文（四）：
沿着时间走过的足迹，不知不觉间20xx的年轮又画上了句号，迎来新的一年。将迎来新的期望、新的太阳、还有新的果实。回首15年工作，在项目开发的工作中，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，感谢领导给了我成长的空间，勇气和信心。时光过得飞快，不知不觉中，充满期望的年就伴随着新年伊始即将临近。能够说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作状况总结如下：
一、去年工作中存在的问题汇总
1、对竞争对手的信息只是初步了解，没有很深入，后期要深入:包括网站，搜索引擎竞价，直通车，SEO推广，及其它的推广方式，正所谓知己知彼百战百胜。
2、流量不稳定、没有到达预计的目标和提升，转化率不高，导致客户流失率居高。
3、关键词的监控表制定(没有落实到位)。
4、百度目前的关键词还是比较少的，后期主要是分析网发的搜索习惯，筛选出更多的关键词，带来更多的流量及咨询量。
5、网络推广的形式比较单一，把目前的推广工作做好的状况下，找出更多的推广方式，多元化推广，提高流量，咨询量。
6、没有为公司想新的想法，由于个人潜力有限，没有给公司提出有用的营销策略推荐，延误推广成效。(主导性欠缺、缺少沟通)。
7、缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状态。虽然存在很多问题，但是我相信，只有把工作做细，做精，实施到实处，问题都是能够完美的解决的!
二、20xx年工作计划
一期(现负责阿里巴巴分销工作)
工作明显如下：(见附件)
1、刁氏分销目标与规划
2、分销渠道定位、开发、推广、维护
3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写
4、分销商的要求和支持
5、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式
6、产品分销商的售后服务与分销商返点比例
7、分销商的日常管理和日常解答
二期(项目推广计划的安排)
工作明显如下：
1、维护并参与推广阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京东、网易、苏宁等成人用品平台，力争在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、婴儿游泳池、成人用品、成人用品分销、情趣夫妻用品等关键词，自然排行靠前。
2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为公司DIAOSHI成人用品与DIAOSHI游泳池整体品牌推广策略带给网络支持。
3、力争在各个知名网站发布的相关信息在各种网络平台上平铺与占据重要位置，提高曝光率。
4、重点针对搜索引擎竞价优化实现成人用品(京东、网易、苏宁)与天猫DIAOSHI游泳池产品搜索引擎排行前。
5、努力提高天猫直通车学习，引入流量，提升转化，提高客户黏性，分析数据，总结原因
6、筛选出较有影响力的推广网站10个，推广活动及炒作，树立品牌度、扩大知名度和提升美誉度。
7、制定微信推广和营销的方案，实现DIAOSHI的公众账号和微商城。
8、深入了解竞争对手的信息，定目标，并超越。
9、加强各部门的团队协作潜力，以及沟通和学习(包括:美工，程序，修改，文案，咨询)。
10、协助主管完成公司下达网络推广部门年度指标任务。
三、后期学习
在以后的工作中，决心认真提高营销技能、处理潜力，为公司发展，贡献自已就应贡献的力量。我就应努力做到以下几点：
1、加强学习，拓宽知识面，努力学习各种新的SEO、微信、直通车、网络营销等专业知识，增强对搜索引擎营销发展、走向了解，尽快撑握搜索引擎营销的新方法。加强对公司网站的宣传，为网站带来更多流量与客户。
2、努力做好自已的本职工作，不弄虚作假，为公司带来效效益。
3、团结一致，努力工作，不断提高自已与同事的沟通、协调潜力，提出对公司有用的推荐。
4、不断尝试新的推广、营销方法，把推广工作做到最好。不该干什么，先干什么，后干什么。要有所为，有所不为
5、主动提出自己想法，要加强团队协作与互助，发挥1+1+1=111的放大效应。
6、提升硬化的思维方式，抓住要点问题，站在一个高度，全面的、一分为二的看待工作中的人与事。
工作计划范文（五）：
本年度我主要担任的岗位：市场部业务主管
市场部业务主管的职责：
1、挖掘客户信息，建立客户关系
2、开拓新行业、新区域市场
3、合同执行过程中认真跟进，同各部门进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户带给优质服务，并跟踪合同完成后的回款
4、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改善意见
5、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争潜力，提高企业的知名度
本年度目标：
1、工作目标：年度500万元销售额
开发3个以上稳定客户
2、个人目标：年度15万元收入
年内买套新房
年内拿到驾照
本年度计划
2-4月份：完成60万销售额，在此期间至少开发2个新客户，读完《市场营销》这本书，4月份参加《业绩飙升的三把利刃》公开课，2月底报考驾照，交完新房首付，4月底组织全体员工登泰山
5-7月份：完成100万销售额，在此期间至少开发3个客户，读完《三星销售人员五日集训》这本书，在此期间拿到驾照
8-10月份：完成200万销售额，在此期间至少开发3个客户，截止10月底至少构成2个稳定新客户
11-1月份：完成140万销售额，在此期间至少开发1个客户，截止1月底至少构成3个稳定客户，回款率到达到期的90%
为了能够完成自己的目标，在接下来的时间我要不断的与原有老客户持续联系，经常与“他们”在一齐吃饭，偶尔送一些小礼物，拉进我于客户之间的关系;还要不断的走出去，至少每月有8天在南京周边城市活动，
工作计划范文（六）：
在工作了三年了，我发现作为幼儿教师要充当多重的主角。因为我们每一天应对的都是活泼可爱又血有肉并充满感情需求的孩子，而非无生命的物质材料，他们有着多种多样的需求：他们需要生理上的满足感，也需要心理上的支持和指导，而每个孩子又都是独立的个体，他们的相貌不同，性格不同，认知潜力不同，兴趣也不同……如此多的不同是幼儿教师的工作变得错综复杂，也因此使得这个职业的个人素质才能够胜任这一工作。这使我觉得教师应应能够变换这样三种不同主角：生活中当妈妈，学习中当老师，游戏中当伙伴。既然自己选取了这份工作，那么我就会用心去做好它。所以，在本学期我制定了以下工作计划及目标：
一、政治思想工作
以“三个代表”重要思想为指导，进一步解放思想，实事求是，作好本职工作。牢固树立“全心全意为人民服务”的思想，加强政治学习，争当学习型人才。提高自己思想政治素质，树立良好的“人类灵魂工程师”的形象。
二、保教工作
以开放的教育和全新的家长工作面貌为亮点，踏实工作，强化服务意识，做到“笑脸迎家长，爱心献孩子”。在教育观念上树立一儿童教育为本的观念，力求体现教学资料生活化，教学形式活动化，教学方法游戏化，教学手段多元化的最新课改理念，注意将各领域的资料整合起来，使幼儿在生活中学习，在与人，事物接触中，认识中获取经验，获得发展。
做幼儿的引导者，支持者，协作者。让幼儿在丰富的大自然和社会中，主动探索思考，以更好的到达课程目标。完善活动区建设，在一日活动安排中充分满足幼儿自主活动愿望，建立较好的区域活动常规。
在保健方面认真做好每一天的第一工作是开寝室窗户，持续寝室的通风良好。午餐前用清水清洁桌面一遍，餐后做好教室的保洁工作，留给孩子干净舒爽的学习环境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保证每月都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是我的职责和义务。
在孩子的生活常规中，让他们养成良好的自理习惯。学习有规律的放置书包、鞋子、衣服等自己物件的常规。不咬手指，不把玩具放入口中，持续衣服整洁。养成饭前便后及手脏是洗手的习惯，学会自己卷衣袖，如何真确的使用香皂来清洁自己的小手，用毛巾把手擦拭干。进餐方面要他们养成安静而愉快，坐姿自然，细嚼慢咽，不挑食，不浪费，不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，不弄脏衣服，正确使用餐具等。以生动语言诱食，提高促进孩子食欲，培养良好饮食习惯和有规律进食，帮忙幼儿克服的依靠性，培养幼儿的独立性。
三、个人业务水平和教学素质
(一)加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。
(二)加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强职责心，规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。
(三)认真学习幼儿园内的各项规章制度，做到上班不迟到，下班不提早，外出要报告。当班教师不能擅自离岗，不能走廊闲谈，避免意外事故发生。
(四)做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，并务必做到“四勤“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，教育幼儿不玩火，不跟陌生人走。要求当班教师点名，并做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。
(五)培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，持续仪表的整洁卫生。培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费;午餐后组织幼儿散步或做安静游戏，并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。
(六)提高自己对幼儿的管理和教学潜力。多向富有教学经验的搭班老师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对中班年龄幼儿的管理和教学潜力。抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、贴合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。注重幼儿的思想品德教育，做到正面教育，教育教学做到科学化、标准化、规范化。坚持用普通话，用心开展教研活动，在改革创新方面有所建树。
(七)继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。在新生开学前做好家访工作，并做到有访有记载。及时做好个别教育，不岐视差生，要爱护每位幼儿，与家长密切配合，共同教育好幼儿。
(八)在备课中，用心与其他教师共同研究，全面合作，努力促进教学的进度与学生的理解力相挂钩。认真学习其他老师经验，提高备课和上课的质量。
(九)提高自身的教育技能技巧，如：绘画、手工制作、弹奏乐器等。
四、家长工作
家园共育作为扩展教育时空，发挥各种教育资源的一种手段，努力建立新型的家园关系，即互相信任，互相尊重，互相学习，互相支持。充分发挥家长的作用，透过各种形式的活动，帮忙家长建立全新的育儿观。
五、工作目标
目标一：让幼儿成为健康的人：
根据幼儿发展目标和个体特点，与家长共同制定行之有效的培养计划，对幼儿进行良好品德和生活卫生习惯的养成教育，让幼儿受益终生。
目标二：幼儿成为快乐的人
1.教师接纳和尊重每个孩子，和孩子建立爱的双向情感联系，让被爱的快乐伴随孩子的幼儿园生活。
2.打破班级界限的混龄活动，让孩子体验与人合作和交往的快乐。
3.创设情境，让幼儿体验在逆境中战胜困难和成功的快乐，养成乐观向上的社会适应潜力。
目标三：让幼儿成为艺术的人：
1.独具匠心的环境创设，处处体现了艺术生活化、自然艺术化的教育理念，提高儿童对色彩美、形式美、材质美的审美潜力。
2.重幼儿艺术个性，因材施教，让幼儿的艺术天赋得到更好地发展，让每个幼儿都具有一种艺术爱好和特长。
工作计划范文（七）：
班级是高校教学和管理工作的基本单位，是大学教育的重要阵地之一，它所起到的教育作用是难以估量的。因此，从担任班主任的第一天，我就十分重视班级建设工作。
一、班级建设的目标
班主任应在继承弘扬学校传统校风校训的基础上，结合学生自身的专业特点和性格特征制定班级建设的目标，即所谓的“班风”。由于“班风”的提出多数是一种自上而下的行为，所以需要全体班级成员对它有一个了解、认同并共同遵守和不断完善的过程;学生与班级是相互依托，相互推动的，良好的班风是由全体师生共同参与和营造出来的，而每一个学生的健康成长更离不开班级的良好氛围，所以必须要把班级建设搞成一场“全民运动”，而不要让它成为“剃头的挑子——一头热”，进而变成班主任一厢情愿的空洞口号。
透过半个多月时间的细心观察和个别交流，我发现所在班级的学生具有聪明活泼、个性鲜明但组织和纪律性稍差的特点，基于这种状况，我在随后召开的班会上第一次提出了班级建设的目标和口号，即建设一支“朝气蓬勃、健康向上、鼓励弘扬个性但又强调团队合作”的班群众。由于事先对学生的特点有所了解，并且征求了部分学生的意见，所以这个目标和口号立刻得到了全体学生的认同和响应，在班会上获得了全票透过，为下一步班级建设的顺利实施奠定了坚实的基础。
二、班级建设的资料
确定了班级建设的目标之后，围绕这个目标，我制订了详细的工作计划。透过近两年的工作实践，我不断地修正和改善我的工作方法，在工作中去完善我的工作理念，从实践中积累了许多宝贵的工作经验。现列举班级建设中应注意和加强的六项工作，供大家参考指正。
(一)强化奋斗目标，明确努力方向
提出班级建设的目标，仅仅是万里长征的第一步。如何把目标变成现实，就需要班主任在不同的场合，随时随地向学生明确努力的方向，透过自己的一言一行和组织各种活动来强化和实践目标，约束每个人的行为，共同实现这个理想。以我自身的工作实践证明，主题班会是班主任工作的一种常用且有效的方法，也是实现班级建设目标，不断强化奋斗目标的常用工具之一。
透过精心组织主题班会，既能够对学生进行有的放矢、生动活泼的政治、思想、道德、心理、成才、成功等方面的教育，又能够调动学生参与的用心性与创造性，锻炼和提高学生的自我教育潜力、组织管理潜力、语言表达潜力等。透过这种形式坚持不懈地对学生进行理想信念教育以及正确的人生观、价值观和世界观的树立是一种十分有效的途径，这种教育不是空洞的，而是根据学生专业及自身的特点，进行引导，一步一个脚印，一个阶段一个目标的去实现，学生们会为班级建设而凝聚到一齐，会感受到团结友爱、健康向上、朝气蓬勃的班级之风。
(二)加强班干部队伍建设、培养班级的领导核心
班干部是老师与学生之间的桥梁，能否建设一支优秀班的群众，学生骨干的选拔和培养是其中十分关键的环节。对于班干部的选拔，我个人主张推行“人人平等、民主选举、竞争上岗、动态管理”的方式。我提出：只要愿意为同学们服务，每个学生都能够报名参与竞选。选举之前，每一位参与竞选的人员都要在现场发表演说，报出竞选职位的同时，针对这一职位阐述自己的工作计划。
同学们可对候选人进行提问和质询，并最终以无记名投票的方式决定班委会的成员。透过这种方式推举出的班委会得到了学生们的拥护和信任，学生参与班级管理的热情空前高涨。同时，为了保证班委会的持续健康发展，我提出对班干部进行动态管理。在每学期初，要求全体班委会成员进行述职和民意测验，对于无法胜任本职工作、得不到同学们认可的班干部予以坚决的撤换。另一方面，班主任应对班干部进行培养和培训，在日常工作中要做到“合理授权、放手使用”，遵循“赏识鼓励为主，批评指导为辅”的手段，培养他们主动思考、独立工作的潜力。透过锻炼和提高学生干部各方面的素质，促进其健康成长的同时，也构成班级的骨干与核心。
(三)“抓两头、促中间”
在班级建设中要紧紧抓住“先进”学生与“后进”学生这“两头”，同时促进和推动“中间层”学生的变化与突破，这是班主任工作的科学方法之一。运用这一方法时，我认为至少要注意以下三个问题。
第一，在进行“先进”学生的表扬、激励和宣传时，要坚持标准，用心引导，充分发挥学生党员和班级骨干的先锋模范作用，让学生们切身感受到榜样就在自己身边，这种力量胜过教师单纯的说教;与此同时，要坚持实事求是的原则，不能盲目夸大。
第二，在抓“后进”学生的教育、转化时，要充分了解学生，透过宿舍走访等各种途径，掌握在学习、生活、思想状况等方面有问题的学生的真实状况，在教育过程中，，要注意沟通的方法和技巧，采用“个别教育和公开鼓励”相结合的方法，尽量挖掘他们的“进步点”、“闪光点”予以肯定和鼓励，唤起他们的自信心、自尊心和荣誉感。
第三，促进和推动“中间层”学生的变化与突破时，要因势利导，帮忙学生逐步积聚“突破”力量，相继实现“突破”目标，切忌“揠苗助长”。
(四)注重分类指导与个别指导
在指导学生学习、生活和个人发展时，班主任应根据学生各自的特点，酌情分别采用分类指导与个别指导的方法。所谓分类指导，就是要根据学生的不同类别或类型，进行有的放矢的指导。上述“抓两头”、“促中间”，其实也是一种分类指导，即根据行为表现与综合水平的层次所划分的类型进行指导。此外，还能够根据学生不同的性别、性格、经济状况等因素划分不同的类型，进而实施指导、教育和帮忙。所谓个别指导，就是要根据各个学生的具体状况与客观实际，进行有目的的指导、教育和帮忙。无数事实证明，实施和注重分类指导与个别指导是一种用心有效的班级工作方法，比笼统的要求、泛泛的指导之类，要有力有效得多。
(五)关心学生、帮忙学生解难
由于种种原因，学生在学习、生活、成长、进步、发展过程中，经常会遇到这样或那样的困难、矛盾和问题，诸如经济困难、生病、遭遇意外事故、发生纠纷等等。作为班主任，应当尽力而为地帮忙学生解决或者缓解这些困难、矛盾和问题。这既是班主任的职责所在，又是密切师生关系、增进师生感情、推进班级工作的一种有效手段。
(六)开展丰富多彩的班级活动
班群众是在群众活动中培养起来的，群众主义精神也是在群众活动中得到充分培养和体现的。在班干部竞选中，我就要求每个班委成员要在一学期里开展一次有好处的班级活动，要个性注意寓思想教育于每个活动当中，增强活动的吸引力和实际效果。以下是在我和同学们的共同努力下开展得一些有特色的活动。
首先，为了增进同学之间的相互了解、增强班级凝聚力，由我带队带领全班学生赴香山举行了一次主题活动。虽然爬山很累很辛苦，但是在登山的过程中，大家互相搀扶、互帮互助，无形之中拧成了一股绳，在加深同学们之间友谊的同时，班级的凝聚力和团队精神也增强了。
其次，为了发挥不同专业学生的特长，加强不同专业学生之间的互通，我组织舞蹈专业的同学发挥自身特长，为班级编创了一套班操，每周同学们都将跳一次班操，既锻炼了身体，又增强了不同专业学生的沟通和交流，同时又展示了当代大学生的风采，增强了班级的凝聚力和团队精神。美术专业的同学也不甘示弱，利用所学专业办起了班报，每一期的班报都构思巧妙、设计精美，也让同学们及时了解班级的最新动态。
第三，开展军民共建活动。先期，透过组织国防知识讲座和艺术鉴赏活动，双方互通往来，建立了初步的合作关系。随着合作关系的进一步深入，双方共同筹备了一台文艺演出，并准备了学习用品和书籍，共赴房山区中心小学慰问学生和老师，受到了贫困山区师生的称赞。透过上述活动的开展，学生们的国防意识和思想觉悟都有很大的提高。随着活动的进一步深入和开展，共建活动的层面从班级拓展到整个学院。XX年10月，双方举行了隆重的签字仪式和共建文艺晚会，正式结为友好共建单位。
第四，我在全班范围内进行了一次问卷调查活动，了解学生在学习和生活中所遇到的困难和需求，并针对学生们提出的问题，召开班委会和团支部会议，用心给予协助和解决，个性是帮忙家庭生活有困难学生的解决实际生活问题，使他们更加安心地投入到学习中去。
第五，每周一次新概念英语背诵抽查。艺术学院的学生因从小从事各项专业训练，英语的基础与其他兄弟院系相比相对薄弱，且多数人羞于开口讲英文，口语交流潜力较差，针对这个问题，我在一次班会上明确了英语背诵抽查的方式，每周选取两人，抽取三人的方式进行，英语背诵练习，透过一段时间的练习，学生们学习英语的热情较从前有很大的提高，以前从不开口讲英文的学生的也能在全体同学面前流利地用英文讲述故事，自信心和口语潜力均有显著提高。
班级建设是一个长期的过程，需要师生的共同努力。在新的形式下，班级建设也出现了许多新的变化和问题，需要我们认真的思考、热情的实践，在继承的基础上勇于突破，不断加强班主任工作，改善方法，探索新的思路，共同推动班级建设的新发展。
工作计划范文（八）：
房产销售每月工作计划
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，十分感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地带给服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并持续不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或期望进一步了解的状况下，能够安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
工作计划范文（九）：
我是一名普通的小学语文教师，我很喜欢自己目前从事的这个职业，并将它当作自己的事业用心经营。与周围的人相比，在物质上我也许并不富有，但在精神上，我却是一个富翁，充分地享受着引导孩子成长过程中的酸甜苦辣。
随着时代的发展和新课程改革的深入，无论是在班主任工作，还是在语文教学中，我都与其他老师一样面临着许多的问题和困惑，所以说，新时期的教师工作是极富挑战性的。我一向很喜欢朱熹的一首诗——“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许为有源头活水来。”这首诗道出了一个朴素的道理，那就是只有不断地学习，不断地丰富自己，才能让自己不断地发展，以适应社会的需要。以教书育人为己任的老师就更就应对自己的发展做出规划，并为之不断地努力，从而成为一名优秀的人民教师。
一、加强自身师德修养
有人说教师的工作是一份良心活，对此，我深表赞同。因为这份工作应对的不是生产线上的产品，而是有血有肉、有思想，并且还没有定型的孩子。我不赞同“教师是人类灵魂的工程师”的说法，因为老师也是平凡的人，他承担不起这样的职责，但老师必须要有师德，在教育教学工作中，真正为学生的终身发展负责，不要让孩子在成长的过程中因为遇到了你而留下任何遗憾。
二、不断提高个人素质
古人曾说：“师者，传道授业解惑也。”简而概之，教师的工作就是教书育人，所以，我要在教育教学上，不断提高个人的素质。目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会，为了进一步做好自己的工作，我给自己提出了如下的要求。
1、多读书，用先进的教育理论明白自己的工作。
要使自己的教育教学水平尽快提高，读书是一种省时高效的途径，所以我要坚持读有关教育的书籍.同时注意多钻研，勤思考，将自己的教育教学实践与理论结合起来，并在总结和反思中构成自己的教学风格;
2、虚心请教，取人之长，补己之短。
作为一名年轻教师，我要用心向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，多向大家学习。用心参加每周的教研，就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。
3、加强教育教学研究，做创新型的教师。
教师教学生学，学生的学习兴趣不高，而且不能充分培养学生的探究潜力。所以在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课，并及时对每节课进行反思，认真分析课堂和班级管理中出现的问题，并及时做好反思记录，争取一学期下来能有一篇质量较高的反思和教学设计。
三、努力抓好德育教育，做好班主任工作
结合学生的年龄特点和实际状况，我将对学生从多方面进行进行德育教育，尽快使学生进入学习状态，并逐步转变一些学生的现存问题。我期望生活在我的班级中的孩子是对生活充满期望和信心的人。
应对即将到来的新学期和自己将来的工作，我充满了信心，也有许多完美的设想。我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。
工作计划范文（十）：
工作计划范文
为了进一步提高自己的工作效率及工作潜力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍资料，更好为客户服务，显得行业的专业性；
2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员主角，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融；
3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表；（见附表）
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观用心向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；
4、每一天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；
6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；
8、透过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购状况及相关重要追踪人；
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；
5、河南市政管理处的姚科长；
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！
工作计划范文（十一）：
一、加强自身业务潜力训练
在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终持续高昂的斗志、团结用心的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策带给依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2012年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，就应如何应对以确保实现2012年的销售任务，是我务必关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法
我将结合2012年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将透过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售状况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务带给保障
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮忙下，进行相关的专业知识培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
工作计划范文（十二）：
一、本职工作方面：继续以严格的标准要求自己，认真对待各项日常工作，服从领导安排，坚决执行我行的各项规章制度。不迟到不早退，杜绝一切客户投诉，账务差错，长短款现象，树立良好的带头窗口形象。
二、自身学习方面：拥护党的领导，加强思想政治学习，用心向党组织靠拢争取早加入党组织。在现有的银行业从业资格考试已透过两门的基础上，在今年争取再过两门专业公司贷款与风险管理，最终目标是考过全部五门专业考试。加强对银行科技风险方面知识的学习，提升在专业知识领域的素质。
三、任务考核方面：仔细对照考核评分表补缺补差，参考20xx年的扣分状况，将加强重点放在柜面服务上，确实做到微笑服务，首问负责制，耐心有效的为顾客带给业务咨询，业务办理等服务。在存款任务上由于在六安几乎没有亲戚朋友，主要靠家里支持，完成任务总额难度很大但我依旧会尽最大的努力去做，发动身边认识的人邻居，进行宣传发挥我行地理区位的优势，没有任何手续费收费项目的优势，抓住部分人的心理起到揽存的目的，金额虽小但很稳定，不及跬步无以至千里，不聚小流无以成江海，应对任务完成的部分也许很小，但所努力的过程起到的宣传的作用将是很深远的。
工作计划范文（十三）：
财务月工作计划范文
一、总体目标
根据本所行政财务部目前工作状况与不足之处，结合所发展状况和今后趋势，行政财务部计划从以下几个方面开展2014年最后一季度的工作：
1、进一步完善所《员工手册》，确定规章制度的各项资料，争取做到各项制度的科学适用，保证所在既有的规范中顺利运行，范文之工作计划:财务月工作计划。
2、完成各部门各岗位的工作分析，为年终评选及绩效考核带给科学依据。
3、充分思考员工福利，做好员工激励工作，增强企业凝聚力。
4、完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作资料具体落实到人，定时定量完成，提高部门工作质量要求，圆满完成所交给的各项工作任务。
二、具体实施方案
(一)规章制度的完善
◆规章制度引导员工工作规范，是处理日常工作中各项事务的依据，在必须程度上影响着企业的正常运行。然，本所迄今为止的规章制度严格来说是不完备的。鉴于此，行政财务部基于稳定、合理、健全的原则，在2006年底首先应完成所规章制度的完善。
1、2014年10月底前完成对《员工手册》的初步修改，更新所有工作规范及岗位职责;
2、2014年11月报请主任律师审阅修改;
3、2014年12月份最终定稿。
◆实施目标注意事项
规章制度的制定应本着简洁、科学、务实的方针，注重可行性及可操作性。
◆目标实施需支持和配合的事项
1、需各部门带给最新版本的服务规范;
2、制度修订后需请各部门审阅、提出宝贵意见并须经主任律师最终裁定。
(二)各岗位工作分析
◆透过岗位分析既能够了解公司各部门各岗位的任职资格、工作资料，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接更加精确，也有助于对每个岗位的工作量、贡献值、职责程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的年终优秀职员评选奠定良好的基矗详细的岗位分析还给行政配置、招聘和为各部门员工带给方向性的培训带给依据。
1、2014年10月份拟定所年终优秀职员评选文件，报主任律师审阅后备案;
2、2014年11月份完成岗位分析的基础信息搜集工作，按各岗位职责确定其主要工作资料、工作行为与职责;
3、2014年12月份在主任律师的指导下确定各岗位综合考评依据，评选出所优秀职员。
◆实施目标注意事项
在信息搜集过程中要力求翔实准确，整理后的岗位分析按部门进行分类，以便日后工作中查询。
◆目标实施需支持和配合的事项
1、需参考各员工完整的岗位职责;
2、优秀职员评选依据及岗位分析资料须经主任律师最终裁定。
工作计划范文（十四）：
随着20xx年度中央一号文件的贯彻落实，在局领导关怀和公司领导班子的努力下，公司各部门的密切配合下，20xx年是我公司丰收的一年，产值突破亿元。回顾20xx年就好象在昨日，对于公司的发展我尽我所能的付出，个人工作潜力得到的很大的提高，但我也清醒的认识到我们业务科的一些薄弱环节和我个人的不足之处，为了更好地做好工作，因此我代表业务科和大家共同探讨一下20xx年业务科工作努力的方向与目标，以及我个人的工作计划和目标。
完成公司制定的总产值目标，上半年完成总目标的30%，下半年完成总目标的70%。
一、业务科人员加强学习知识学习，加强与公司各职能部门的协调配合。
1、服从公司领导，认真贯彻领导下达的指示和任务。
2、加强相关招投标的相关法律法规学习，密切关注新的招标政策和评标办法，吸取经验教训，掌握投标技巧，规避投标风险。
3、与预结算科协调和配合。加强投标报价中的投标单价和投标总价沟通和控制，掌握技巧，对合作单位或合作个人负责。加强检查，避免投标报价错误而导致达不到预期效果而给公司造成损失。带给中标项目状况，配合预结算科跟踪项目争取结算业务，为公司创收。
4、与办公室协调和配合。加强合同管理，业务部门建立合同档案，我本人具体负责，跟踪合同实施状况，个性针对我县以外项目。完工项目及时督促项目部带给一套完整的竣工验收资料到公司存档。
5、与公司财务科的协调与配合。带给资料，协助财务科针对公司资质费、标书费和中标的工程项目管理费收取等工作。对于县外项目，管理费争取一次性收取，减少公司风险。了解工程项目农民工工资支付状况，如出现项目部未支付或未及时支付状况及时将信息反馈到财务科，便于公司采取补救措施。
6、与安全科协调和配合，关注每个项目的工程进度、工程质量、工程安全等状况，对于出再偏差的项目及时纠正。不能把麻烦带到公司来。
7、配合公司领导班子加强人才的培养，鼓励公司职工考证，加快水利专业中级职称人员的申报工作。目前个性缺乏水利建造师，因此动员公司职工考证是业务科的一项重要工作。水利建造师的增加为我公司在市场竞争中占有更多的优势。也为我公司贰级资质的申请奠定基础。
二、外部合作及项目争取。
1、围绕公司的总体目标任务，以公司领导和公司的经营理念为坐标，加强招标信息收集，加大对于未设明显门槛项目(如土地整理项目)的投标力度，及时与公司有实力和项目动作潜力的员工沟通，用心参与竞争，为公司创收。
2、对于县外不押证的除房建项目以外的项目进行用心争取。
3、加强与兄弟单位的沟通与合作，在保住本县市场的前提下争取会同、通道等地的水利项目中标。
4、建立合作经营单位或个人的信用档案，加强与信誉好的合作伙伴的合作，避免与信誉差的单位或个人进行合作，以规避风险。
三、我个人的计划与目标
1、执行公司领导班子下达的目标和任务，保质保量按期完成。遇事多汇报，多请示。以免经验不足擅自做主而造成损失和不必要的麻烦。
2、以身作则，按时上下班，出差或有事须先请假。在单位上不做私事，不玩游戏等。
3、我的大专毕业证即将到达考一级建造师和全国造价师的考试年限，因此，利用一切空余时间加强学习，争取在三年内考取全国一级市政建造师和全国造价师，以便于公司招投标工作。
俗话说得好“人心齐、泰山移”，我们这个团队是有凝聚力，有战斗力的团队。
最后我代表业务科预祝我们公司在新的一年里，在公司领导的带领下蒸蒸日上!
工作计划范文（十五）：
转眼间又要进入新的一年-20xx年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我十分重要的一年。出来工作快3个年头，应对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个完美的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工务必履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养礼貌修养，用心爱岗的精神风貌，使其日常上班工作贴合公司职业规范和要求
3.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订贴合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的潜力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对20xx年的工作计划与发展方向，期望透过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，14年取得更好的成绩，全面提高自己。