发布时间：2018-01-12 14:41:29
安全员职责（一）：
安全员主要负责安全生产的日常监督与管理工作，做好定期与不定期的安全检查，控制安全事故的发生。一般单位的安全员晋升渠道不明朗，因为安全员的工作没有能够量化的成绩出来，但职责颇多。多数与同期入岗其它岗位相比收入差距较大。
工作资料
1、贯彻执行国家劳动保护、安全生产的方针、政策、法规和规定，全面落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，认真抓好劳动保护、安全生产和消防工作。
2、调查研究生产中的不安全因素，提出改善意见，参与审查安全技术措施、计划，并对贯彻执行状况进行督促检查。
3、做好安全宣传教育和管理工作，协助制定并督促执行安全技术培训工作，参与有关施工安全组织设计和各种施工机械的安装、使用验收，监督和指导电器线路和个人防护用品的正确使用。
4、制止违章作业和违章指挥，发现重大隐患时，当安全与进度发生矛盾时，务必把安全放在首位，有权暂停作业，撤出人员，及时向上级主管领导报告，并提出改善意见和措施。
5、在施工现场发生重伤以上事故时，应赴现场组织抢救，保护现场，并及时上报事故状况，进行工伤事故统计、分析和报告，按“四不放过”原则参与事故调查处理。
岗位职责
一、明确本部门安全防范职责，在思想上高度重视安全职责，认真落实公司各项安全规章管理制度，确保本部门顺利实行安全生产工作。
二、加强日常安全管理，建立、完善公司突发性事故制度，参与编制事故应急救援和演练工作，个性在重大节日、重大假期进行中。
三、检查，消除安全隐患，做到职责、组织、制度、防范措施四落实。
四、加强对部门人员工有关安全教育，全面履行安全职责，确保员工无违法犯罪。
五、用心开展建立“礼貌施工”活动的宣传，使人人知晓建立活动和用心参加。
六、加强有毒有害危险品管理，实验室要对化学物品严格管理，做到“五双”严格手续，定期检查，账物相符。
七、对由于安全防范工作不重视、不及时报告发生事故的部门和个人，有权越权上报有关主管部门。
八、负责跟班中的安全生产隐患的排查治理，落实现场管理中存在各项不安全因素的及时整改。
九、带动全员参与安全工作，充分发挥群众安全员(群安员)的作用，用心开展群安员活动。
岗位要求
一、服从部长领导，严格执行安全管理制度及法律、法规及各岗位现场巡查流程管理，负责井下各施工班组在日常生产中的安全措施整改和现场安全管理落实状况，发现问题要及时进行与带班区长交底和向安环部长汇报工作。
二、安全员要认真仔细地做好井下各水平生产过程中的现场巡查。对天井、采场、沿脉等做到安全隐患巡查到位，责令落实到位，现场监督整改到位。
三、日常监理巡查中，要对现场安全防护、道路运输、风水管道、支护挂网、机械设备、电器线路、通风防尘、敲帮问顶、防火防爆等，是否贴合安全管理规定标准。如发现施工现场存有不安全隐患，应及时提出改善措施，并对改善后的设施进行检查验收。对不改善的直接予以按标准处罚或报请安全负责人处理。
四、正确填报施工现场安全检查状况的交接班记录，及时运作好安全信息卡的实施反馈。定期写出安全生产状况的分析报告。
五、正确处理一般性安全应急措施和安全事故。并按照规定进行工伤事故的登记和组织紧急救援工作。
六、随时对施工现场进行安全监督、检查、指导。杜绝“三违”人和事，确保安全为天。
七、用心配合当班中安全检查小组的全面安全检查工作，并将本人现场发现的安全问题一一叙述清楚，汇总限期落实整改并对整改部门质量完成的优劣，负现场监理职责。
八、对所履行的职责因现场监督不力、巡查不到位、措施整改落实不力、制度执行不力、应急处理不力及违章违纪等造成的安全、设备事故、影响生产、经济损失负主要职责，承担追究。
安全员职责（二）：
专职安全员职责
一、专职安全员务必熟练掌握，所运危险货物的有关法律，法规、规章及装卸、包装、运输操作规程，化学危险品的理化性能，泄漏、火灾应急处理。
二、认真贯彻执行有关安全生产的法律、法规及上级和公司的各项安全生产规章制度，抓好各项事故预防的具体措施。
三、组织好驾驶员、押运员的安全教育和安全学习，不断提高驾驶员安全行车的思想认识。
四、及时准确的办理车辆有关手续，做好驾驶员和车辆审验工作，确保安全生产顺利进行。
五、督促驾驶员和押运员，按规定驾驶车辆和装卸危险货物，认真落实车辆检查、维护、保养制度，严禁带故障出车，使车辆技术状况始终良好状态。
六、协助驾驶员处理好交通肇事，按公司规定抓好车辆保险工作。
七、按时圆满地完成上级交给的各项任务。
安全员职责（三）：
专职安全员职责
一、认真贯彻执行《建筑法》和有关的建筑工程安全生产法令、法规，坚持“安全第一。预防为主”的方针，具体落实上级公司的各项安全生产规章制度。
二、参与HSE计划及各项施组措施方案的编制(安全相关资料)，有权行使安全一票否决制。
三、配合有关部门做好对施工人员的三级安全教育、节假日的安全教育、各工种换岗教育和特殊工种培训取证工作，并记录在案。健全各种安全管理台帐。
四、参加每周一次以上的定期安全检查，及时处观工现场安全隐患，签发限时整改通知单。
五、监督、检查操作人员的遵章守纪。制止违章作业，严格安全纪律，当安全与生产发生冲突时，有权制止冒险作业。
六、组织、参与安全技术交底，对施工全过程的安全实施控制，并做好记录。
七、掌握安全动态，发现事故苗子并及时采取预防措施，组织班组开展安全活动，带给安全技术咨询。
八、检查劳动保护用品的质量，反馈使用信息，对进入现场使用的各种安全用品及机械设备，配合材料部门进行验收检查工作。
九、贯彻安全保证体系中的各项安全技术措施，组织参与安全设施、施工用电、施工机械的验收。
十、协助上级部门的安全检查，如实汇报工程项目或生产中的安全状况；
十一、负责一般事故的调查、分析，提来源理意见，协助处理重大工伤事故、机械事故，并参与制订纠正和预防措施，防止事故再发生；
十二、参与对施工班组和分包单位的安全技术交底、教育工作，负责对分包单位在施工过程中的安全连续监控，并作好监控记录；
十三、参与协助对项目存在隐患的安全设施、过程和行为进行控制，参与制定纠正和预防措施，并验证纠正预防措施。
安全员职责（四）：
专职安全员职责
1、协助项目经理建立安全生产保证体系、安全防护保证体系、机械安全保证体系。
2、纠正一切违章指挥、违章作业的行为和不安全状态。
3、肩负管理和检查监督两个职能，宣传和执行国家及上级主管部门有关安全生产、劳动保护的法规和规定，协助领导做好安全生产管理工作。
4、做好安全生产中规定资料的记录、收集、整理和保管。
5、按职权范围和标准对违反安全操作规程和违章指挥人员进行处罚，对安全工作做出成绩的提出奖励意见。
6、协助参加项目安全值班检查，同时做好记录。
7、认真填写安全资料，建立管理台帐，及时检查班组安全技术交底和安全活动记录，验收安全设施及机械安全装置。
8、参加现场生产协调会，报告安全状况、参加班组安全活动，检查班组日志。
9、做好现场礼貌施工记录。
10、认真完成安全管理部交办的各项工作。
11、协助项目经理、相关部门各类事故的分析、汇总、统计及上报工作，并提出技术方面的改善措施。
安全员职责（五）：
专职安全员职责
1、认真学习并严格执行安全生产和交通安全有关法律、法规，对所属车辆技术状况和驾驶员的技术素质做到心中有数。
2、按期做好车辆大修、二保、CNG审验及驾驶员证照审验等事项完成状况的确认，确保车辆技术达标和车辆技术随时持续良好状态，驾驶员证照齐全、有效，使车辆在交通运输安全工作中有可靠保证。
3、建立车辆、驾驶员相关档案，并将相关资料分类存放，妥善保存。
4、定期和不定期地对车辆技术状况及驾驶员的安全工作进行检查，对不贴合规定和检查不合格、有影响安全工作行为的有权作出暂停决定，并限期整改，待复检合格后方可恢复营运。
5、按规定、程序办理完善车辆和驾驶员各种证照及相关手续，签订《安全职责书》，严格履行安全职责，提高安全意识的教训，强化安全管理，使驾驶员思想上了解安全，认识安全，重视安全的重要性和必要性，心目中明确安全的目的，工作中提高安全的职责，使安全工作有章可循，有法可依，真正做到安全工作万无一失。
6、当发生事故，及时赶赴事故现场进行调查，了解状况，按规定及时、准确上报交通事故，并协助公安机关处理好安全事故，并做好登记记录。
安全员职责（六）：
工程安全员岗位职责
（1）严格执行国家、地方、企业有关环境、职业健康安全生产的方针、政策、法律法规和规程，负责落实环境、职业健康安全意识的宣传和培训。
（2）参与环境、职业健康安全管理目标的制定和管理方案的编制。
（3）参与本项目危险因素的识别、评价和风险控制的策划：参与本项目环境因素识别、评价和管理策划。
（4）负责对项目环境、职业健康安全有关的运行和活动进行控制、推进、检查，以及不合格项的整改；监督检查施工方案（作业指导书）和环境、职业健康安全管理方案的执行状况。
（5）负责对本项目环境、职业健康安全管理有关的法律法规、标准规范的收集及环保意识的宣传和培训。
（6）参加本项目编制的年、季、月生产计划中的安全技术措施计划，参加生产会议、安全技术交底。
（7）协助做好工伤职业病事故的调查、分析、处理工作，按事故报告规定填报职工伤亡事故月报报表。
（8）负责与环境、职业健康安全有关事故的应急处理准备和响应，负责编制事故紧急预案及预案的演练。
（9）负责环境、职业健康安全方面的内外沟通与协调。
（10）负责项目人员体检、保险等事项的跟踪管理。
安全员职责（七）：
工程安全员岗位职责
一、认真贯彻执行《建筑法》和有关的建筑工程安全生产法令、法规，坚持“安全第一。预防为主”的方针，详细落实上级公司的各项安全生产规章制度；
二、参与各项施工组织措施计划的编制(安全相关资料)，有权行使安全一票否决制；
三、控制安全动态，发现事故苗头并及时采取预防措施，组织班组展开安全活动，带给安全技术咨询
四、配合有关部门做好对施工人员的安全教育、节假日的安全教育、各工种换岗教育和特殊工种培训取证工作，并记载在案。健全各种安全管理制度；
五、组织、参与安全技术交底，对施工全过程的安全施行控制，并做好记载；
六、参与每周一次以上的定期安全检查，及时处观工现场安全隐患，签发限时整改通知单；
七、监视、检查操作人员的遵章守纪。遏止违章作业，严格安全纪律，当安全与生产发作抵触时，有权遏止冒险作业；
八、辅佐上级部门的安全检查，照实汇报工程项目或生产中的安全状况；
九、检查劳动维护用品的质量，反应运用信息，对进入现场运用的各种安全用品及机械设备，配合资料部门进行验收检查工作；
十、贯彻安全保证体系中的各项安全技术措施，组织参与安全设备、施工用电、施工机械的验收。
十一、参与对施工班组和分包单位的安全技术交底、教育工作，担任对分包单位在施工过程中的安全连续监控，并作好监控记载；
十二、参与辅佐对项目存在隐患的安全设备、过程和行为停止控制，参与制定纠正和预防措施，并考证纠正预防措施；
十三、担任普通事故的调查、剖析，提来源置意见，辅佐处置严重工伤事故、机械事故，并参与制定纠正和预防措施，避免事故再发作。
安全员职责（八）：
工程安全员岗位职责
1、贯彻执行国家劳动保护、安全生产的方针、政策、法规和规定，全面落实“安全第一、预防为主”的方针，认真抓好劳动保护、安全生产和消防工作。
2、调查研究生产中的不安全因素，提出改善意见，参与审查安全技术措施、计划，并对贯彻执行状况进行督促检查。
3、做好安全宣传教育和管理工作，协助制定并督促执行安全技术培训工作，参与有关施工安全组织设计和各种施工机械的安装、使用验收，监督和指导电器线路和个人防护用品的正确使用。
4、制止违章作业和违章指挥，发现重大隐患时，当安全与进度发生矛盾时，务必把安全放在首位，有权暂停作业，撤出人员，及时向上级主管领导报告，并提出改善意见和措施。
5、在施工现场发生重伤以上事故时，应赴现场组织抢救，保护现场，并及时上报事故状况，进行工伤事故统计、分析和报告，按“四不放过”原则参与事故调查处理。
用心配合有关部门共同做好新工人，特殊作业工种工人的安全技术训练，考核和发证工作。
安全员职责（九）：
工程安全员岗位职责
1、安全员是工程项目安全生产，礼貌施工的直接管理者和职责人，在业务上向公司负责。
2、贯彻安全条例和礼貌施工标准是安全员工作准则、执行相关规章、规程是安全员的职责。
3、办理开工前安全监审和安全开工审批，编制项目工程安全监督计划，上报安全措施和分项工程安全施工重点。
4、制定项目工程礼貌施工达标方案，提高礼貌施工达标方案、资金预算、实施礼貌施工达标方案。
5、整理汇总填写安全内业资料，总结安全生产状况并上报公司。
6、检查评定安全用品和劳动保护用品达标，罚处理场违章行为，组织机械设备安全评定，提出安全整改意见和处理办法。
7、承办工地礼貌施工相关事宜，向主办安全监督部门交办事宜，参加事故调查，定期安全检查，例会提出工地项目，奖罚意见。
8、实行安全终止权，有权制止任何人的违章行为，承担项目安全，礼貌施工管理职责。
安全员职责（十）：
工程安全员岗位职责
1、在分管领导的领导下，协助贯彻执行有关安全生产的规章制度，并理解公司安全处业务指导。
2、负责组织新职工（含实习、代培、调转、参观、施工人员等）进入采区和复工人员的安全教育和考试，定期对职工进行安全生产宣传教育，做好每年的普测、考核、登记和上报工作。
3、组织采区的安全例会、安全日和公司举行的有关安全活动，开展安全竞赛及总结先进经验等。
4、组织开展安全自查和专业检查，对查出的问题进行登记、上报、并督促按期解决。
5、协助领导修订厂安全管理细则、岗位安全操作细则、安全职责制和制定临时性危险作业的安全措施等。
6、经常检查职工对安全生产规章制度的执行状况，制止违章作业、违章指挥和不安全行为，并有权根据公司和采区的安全管理制度进行处罚。对危及职工生命安全的重大隐患，有权停止生产并立即报告。
7、参加安全事故的调查、分析、处理，提出防范措施，负责安全事故的统计和上报。
8、建立健全采区各种安全台帐，负责指导各班组安全台帐的建立并进行检查。督促检查个人防护用品的正确使用。
促销活动策划（一）：
促销活动策划书
一、活动主题:承传统、迎元旦
二、活动时间:
2011年1月1号
三、活动主办方:
江西青年职业学院物流协会
四、活动好处:
承传统、迎元旦，让同学们度过一个有好处的元旦，开心的结束旧的一年。同时为协会赚取必须的利润。并且能够锻炼个人。
五、活动负责人:
元旦组全体成员
六、市场分析:
元旦是新的一年的开始，是兔年，能够以兔子的小挂件为主销；思考到是在校园内，为了增加浪漫气氛，品种繁多一点，能够经营孔明灯还有打火机、小型的烟花、许愿瓶、祝福卡；另外也可捎带副食品。
七、推广策略:
一新年许愿的主题宣传销售孔明灯、许愿瓶；以增加新年气氛为目的销售烟花；兔挂件主要用于家人、亲朋好友；食品则是给自己长大一岁的鼓励。卡片可用商品的多少而量力赠送或销售。
八、附加项目:
为了体现物流协会的职能，可帮需要送礼上门的同学服务(只限本校)。
九、促销方案:
把销售产品设计打印好再进行宣传(促销方案另附)，在每个班级进行强有力的宣传。
十、时间:
(1)宣传时间:12月26号晚自习
(2)销售时间:1月1日早中晚在青院超市对面，下雨天则在食堂。
十一、费用:代定
策划书:元旦组
促销活动策划（二）：
家具节日促销活动方案
一、活动目的:
充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题:
活动主题:5600元套装组合家具一元秒杀
活动口号:十一买家具就来合美嘉
三、活动思路
充分利用中秋节和国庆节两大契机，透过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
四、活动时间:
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、活动地点:
郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场
六、活动资料:
1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆!
2、合美嘉预订套装家具更惊喜!
3、合美嘉套装组合家具更超值!
活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆”执行细则
活动概述:
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种状况，中寰创世推荐与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
活动时间:
20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活动商品:
价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格:
持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格:
1、9月10日—10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；
2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；
3、9月10日—10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券；
4、9月10日—10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。
活动推广:
1、地面推广:10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广；
2、入户推广:郑州晚报发行队伍，每一天进家入户直接推广；
3、小区推广:合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；
4、内场推广:在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；
5、媒体推广:合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。
选取与媒体合作:
合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选取能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选取与郑州晚报合作更适合。
媒体合作形式:
1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动资料的传达。
顾客组织:
1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、合美嘉客户信息库，群发信息告知活动资料进行顾客组织；
3、合美嘉建材家居客户信息库，群发信息告知活动资料进行顾客组织；
4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。
活动道具:1一元秒杀券:制作3—5万张，思考到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；
2一元秒杀售卖台:合美嘉卖场周围5个，合美嘉卖场周围5个，凤凰城周围10个，共计20个；
3秒杀活动券投递箱:摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用；
4秒杀活动主会场舞台:背景为活动资料主画面，思考到人员较多因素，推荐设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜；
5秒杀获得者领取商品登记表:每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等；
6秒杀活动颁奖牌:共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续；
7照相机或摄像设备:每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；
8秒杀活动主持人:以口才好、语言富有煽动性、
体健貌端的人为宜，需一人；
9公证人员:为了体现活动的公平、公正、公开的原则，推荐设置活动公证人员；
10颁奖礼仪人员:引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。
活动规则:
1参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；
2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务；
3一元“秒杀”活动定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担；
4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废；
5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选取结果无效，重新秒杀；
6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放下，合美嘉不再追发商品；
7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利；
8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动资料及一元秒杀券的最终解释权。
秒杀活动流程:
1上午8:00——下午5:00
秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；
2上午8:00下午3:00
每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券；
3上午8:00—9:50下午3:00——16:50
投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动；
4上午9:50下午16:50
为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；
5上午10:00下午17:00
主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买；
6上午10:10下午17:10
请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等；
7上午10:20下午17:20
随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；
8上午10:25下午17:25
随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客)
9上午10:28—10:48下午17:28—17:48
请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证；
10上午10:50下午17:50请合美嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券；
11上午10:55下午17:55
合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场；
12上午11:00下午18:00
登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。
活动注意事项:
1每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑；
2每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动；
3活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动；
4舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若能够从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；
5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。
促销活动策划（三）：
汽车促销活动策划书
一份完善的汽车促销活动方案分12部分:
⒈活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢。
⒉活动对象:
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在多大范围内哪些人是汽车促销的主要目标哪些人是汽车促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。
⒊活动主题:在这一部分，主要是解决两个问题:
(1)确定活动主题。降价价格折扣赠品抽奖礼券服务汽车促销消费信用还是其他汽车促销工具选取什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要思考到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。
(2)包装活动主题。
在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，就应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
⒋活动方式:
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考:
(1)确定伙伴:拉上政府做后盾，还是挂上媒体是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手或是与其他汽贸公司联合汽车促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。
(2)确定刺激程度:要使汽车促销取得成功，务必要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此务必根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
⒌活动时间和地点:
汽车促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。
⒍广告配合方式:
一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介配合这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。
⒎前期准备:
前期准备分三个方面:
(1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都思考清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
(3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来决定汽车促销工具的选取是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。试验方式能够是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。
⒏现场管理和控制:
(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。
(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，持续对汽车促销方案的控制。
⒐后期延续:
后期延续主要是媒体宣传的问题。要思考这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。必须要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。
10、费用预算
没有利益就没有存在的好处。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。
11、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
12效果预估:
预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。
活动详情见:激情夏日，全城最低价，荣威550汽车团购活动
促销活动策划（四）：
书店开学促销活动方案范文
活动范围：教辅类图书
活动时间：2016年8月18日2015年10月7日
活动地点：新华书店
活动规则：
凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。
注：
1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;
2、购书券必需在2015年12月31日之前使用;
3、购书券在全市新华书店通用。
2015年开学电动车促销方案
一、活动目的：本次活动促销皆在于透过贴合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
二、活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了
三、活动时间地点：2015年8月20-9月10日专卖一店：
四、活动资料：
1、学生之——上学有“礼”
凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动)(1)篮球(2)足球(3)现代汉语词典(4)英汉双解词典(5)MP4(6)电炖锅2、学生之——开学放“价”(特价车)
48V电动车最低仅售1299元(每一天每店限售2辆)
五、活动宣传
1、新安晚报市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期
2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)3、店堂海报、条幅
4、合肥电动车论坛5、合肥论坛
六、活动安排
8月16-8月17日联系确定赠品
8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕8月18日联系单页发放人员。
8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。8月20日单页到位。
8月21日单页开始发放，报纸刊报。
七、活动预算
报纸：7000元单页：1500元
店堂海报：150元条幅：130元POP牌：200元
赠品100元X400=40000元
单页发放：4名X30元X3天=360元总计费用：49340元
八、活动评估
此次活动在原有价格体系总体持续不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。
促销活动策划（五）：
促销活动策划书范文
一、期限:自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标:把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的:1把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以到达促销效果。
2“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。促销活动策划书。
四、对象:1以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓
舞刺激消费者把握时机，即时购买。
2诉求重点:1、性能诉求:真正世界第一!2、s．p．诉求:买**产品，此刻买!赶上年货接力大搬家!
五、广告表现:
1、为配合年度公司家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选取，亦依据收
视阶层分析加以思考。
2、以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。3、tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，带给一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15′广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。4、pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活
动分区说明会”，将本活动之好处、资料及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动资料
1、活动预定进度表:注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二:
(1)圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。促销活动策划书。
(2)圣诞前后，是目标市场顾客十分忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
2、活动地区:在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。3、活动奖额:“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地间:自*年*月*日至*年*月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15′cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。(二)分两次抽奖原因:①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
(三)参加资格及办法(1)超级市场接力大搬家部分
a、凡自活动日起购买*公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视51间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。
(4)奖额预算:300万美元以内。
(四)与上次“超级接力大搬家”改善之点
1、**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2、活动期间酌情拉长为两个月。
3、重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4、用tv做现场节目介绍，并播放15′cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5、积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6、搬家时间全部均定为10分钟。
7、搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8、报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选取趋于大众格调。
9、媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11、经销商政策已做全面改善。尤以p．p．物超多补充。指名率高。
12、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改善颇多。
八、预算分配
(一)活动部分
1、奖额150000美元:包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2、杂项11000美元:包括p．r．费、主持人费、车马费、误餐费等。3、s．p．费用10000美元:包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
(二)广告媒体费用
1、报纸180000美元2、电视节目170000美元3、spot170000美元4、杂志12500美元5、电台50000美元总合计:735500美元
注:①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。
九、广告媒体之选取分析:
1、报纸部分为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。2、电视部分改变过去**公司重视高格调之表现与节目选取，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以slide及cf播放；在节目选取上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
3、电台部分
突破历年来的保守方式，超多播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。
促销活动策划（六）：
促销活动策划书范文
一．活动背景
每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是务必思考的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二．活动主题
炎炎酷夏、森马送清爽!
三。活动目的
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广潜力和市场竞争潜力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四．活动时间
2011年7月7号———2011年8月7号
五．活动产品
短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六．活动城市
南京市及各区县
七．活动规划
(一)活动资料
1、时间:为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从2011年7月7日8时到2011年8月7日18时。
2、地点:南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。
3、执行人:各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮忙搞促销活动。
4、促销政策:
①促销形式
a、买赠b、派样c、特价d、游戏
e、换购f、抽奖g、积分h、其他
②具体资料:将设定买赠:100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、
100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。
5、广宣方式
主要是超多的分发宣传单、
店内的视频广告、
pop广告、
还有超多的网络宣传。
6、效果预估
透过此次促销活动，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。透过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，透过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
7、费用预估
基础费用:包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。
(二)活动形式
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
(三)补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能到达成效，则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，透过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。
货品陈列方式:作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。
叠装:一般是透过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。
挂装:一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于构成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩比较强烈的pop宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起必须的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩比较设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和比较，同时高效利用空间，构成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，到达突出重点，最大限度强化形象。
八．促销价格策略
100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、
100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、
200元以上的定为6折优惠类商品。
九．活动终端要求
1、市场调研:南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。
2、制订方案:一个完整的促销方案包括:促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等资料。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。
3、沟通认同。方案制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的用心性和主动性。
4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播。促销是针对第二方的，务必透过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、用心参与到促销活动中来。
十．经销商配合资料
经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。
十一．宣传物料
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。
陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，透过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。
同时还要注意外在的宣传模式，主要是超多的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有超多的网络宣传。
十二．效果预估
透过此次促销活动，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。
透过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，透过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
促销活动策划（七）：
促销活动策划方案
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以到达促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点:
1、性能诉求:
真正世界第一!
x家电!
2、s。p。诉求:
买x产品，此刻买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选取，亦依据收视阶层分析加以思考。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s。p。活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，带给一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15"广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之好处、资料及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动资料
(一)活动预定进度表
注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二:
1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2、圣诞前后，是目标市场顾客十分忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1、“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表:
表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布
区别次别
a地b地c地
首次抽奖100名70名70名
二次抽奖100名80名80名
合计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2、“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动资料说明
1、收件期间:自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15"cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
促销活动策划（八）：
酒店餐厅促销活动策划方案
每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，那里我就把2011年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下！以便各餐厅更好地开展自己的促销活动！
促销活动方案一――中秋同欢喜，好礼送不停
一、活动目的
中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：9月12日――9月21日
五、活动形式：打折；赠送；抽奖
六、活动具体资料
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋个性加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备
促销活动方案二――周年庆典――美食节
活动时间：xx年9月6日――xx年9月10日
目的：不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。
要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活动形式：
1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等
2、打折消费：
3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。
促销活动方案三――中秋佳节――对酒*当歌*赏月
念人生之多少良辰美景莫过于此
地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前
场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。
活动创意：
1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。
2、演艺活动策划：
（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题
（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。
（3）穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一齐参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励（100元或50元消费券）。
（4）拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。
（5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。
促销活动策划（九）：
商场促销活动策划方案
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.此刻沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
3.营销目标：透过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并透过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在必须程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.持续本土化经营.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：选取报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到持续商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九：营业推广：
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
3.把握需求特征此刻多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
促销活动策划（十）：
家电促销活动策划方案
概念解说
营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
编写要点
营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本资料和预算分配等构成。
范文
x家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以到达促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
x家电!
2.s.p.诉求：
买x产品，此刻买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选取，亦依据收视阶层分析加以思考。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，带给一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之好处、资料及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动资料
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客十分忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布
区别次别
a地b地c地
首次抽奖100名70名70名
二次抽奖100名80名80名
合计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动资料说明
1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
促销活动策划（十一）：
节日促销活动策划方案
当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种能够为企业展望未来的平台，也是带给信息的良好窗口，所以在使用促销上面，就应把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都能够做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。
节日促销与一般的促销好处不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。
下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。
装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的好处十分重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。
促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，贴合什么样人的胃口，大众化就能够了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解，南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。
促销台面：此刻的促销台面不仅仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就十分大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，能够使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。
促销活动策划（十二）：
情人节促销活动策划方案
情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都用心主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。
过去和此刻，各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能到达预期的效果。试想一下，追求天长地久的感情岂能打折？那究竟怎样才能策划出好的，富有新意的活动呢？我们先来作一下情人节的消费市场分析。
第一部分：市场研究（透过互联网上所做的市场调查得出）
情人节期间的主要消费群体是20―25岁的未婚青年，约占52%，其次是25―35岁的已婚夫妇，约占43%，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；消费者的购买行为主要是购买礼物（鲜花，巧克力等），娱乐，餐饮。
在对本市内其他几家图书销售商过去几年的状况进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，透过常见的打折，送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞一下店面布置而已。既然这样，如果我们此刻反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个十分有开创性的举动。
昆明市内年轻人经常光顾的场所有迪吧、电影院等，虽然他们每年情人节都搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，资料千篇一律，同样没有新意，而且受自身条件的限制，导致活动宣传乏力，不到位，效果不佳。
综合思考市场研究的资料我们就能够大致上决定出我们的目标消费群体状况：
A类消费群体：20―25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速理解新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费潜力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放下。
B类消费群体：50岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的理解程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费潜力最高。但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程，所以不做重点思考。
C类消费群：25—35岁的消费群体（35岁以上的人群为负担人群不做思考），此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响B类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费潜力非同一般，绝不能放下。
我们的民族小学教案（一）：
《我们的民族小学》教学设计
教材简析：
《我们的民族小学》是义务教育课程标准实验教科书语文（人教版）第五册的第一课，是一篇抒情散文，抒发了作者自豪与赞美的感情，一个“情”字贯穿全文。课文按上学的路上，来到学校，上课，下课，文末点题的顺序描述了西南边疆的一所民族小学，充分体现了学校的美丽、团结和充满欢乐。课文透过描述这所民族学校，反映了孩子们幸福的学习生活，体现了祖国各民族之间的友爱和团结。
教学目标
1、会认“坝、傣”等5个生字，会写“坪、戴”等12个生字。正确读写“坪坝、穿戴、打扮”等词语。
2、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵自我喜欢的部分。
3、了解民族小学学生幸福的学习生活，体会课文表达的自豪和赞美之情，并受到民族团结的教育。
4、抄写描述窗外安静的句子，初步体会这些句子的含义。
学习者特征分析
我班共有学生44名，其中20余名学生对教学目标能够很简单的完成，剩于20余名学生对目标1、2能够掌握，对于目标3、4的完成有所困难，还有两名同学对字词都很难掌握，基于本课课文资料丰富，能够很好的激发学生的学习兴趣，所以在本课教学中，学生的学习兴趣会很浓，会对本课的知识掌握得更好。
课前准备
1、布置学生搜集有关我国少数民族服饰和风情的图片、文字资料。
2、教师准备具有民族特色的音乐磁带，图片资料、挂图、生字卡片。
所用的资源及环境
多媒体资源，大屏幕在多媒体教室上课。
教学策略
针对我班学生的这些特点，在本课学习中我要采取多读的学习方法逐步引导学生思考问题回答问题。
第二课时
教学过程
一、音乐导入，激发兴趣。
1、播放《五十六个民族，五十六朵花》，师生跟着边拍手边唱。
2、导入：同学们，我国是一个多民族的大家庭。五十六个民族，五十六朵花。你们是属于哪个民族，哪一朵花呢？
3、让学生介绍自我的民族及本民族的一些服饰、风俗等。
4、除了这些，你还明白哪些民族的服饰和风俗习惯？请你展示自我找到的有关图片、文字资料，介绍自我了解的其他民族的状况。
5、根据学生介绍状况，教师利用课后资料袋中的图片，着重引导学生介绍课文中涉及的傣族、景颇族、阿昌族、德昂族等民族的状况，并相机出示词语：傣族、景颇族、阿昌族、德昂族。
二、揭示课题，初读课文。
1、早晨，这些来自不一样民族的小朋友，从山坡上，从坪坝里，从一条条小路上走来，他们都高兴地朝着同一个方向走去。他们要去哪呢？我们也跟着一齐去看一看好不好？（板书：我们的民族小学）
2、初读课文，读准字音，画出生字词。
三、趣味识字
1、出示词语：坪坝、穿戴、打扮、欢唱、招呼、飘扬、敬礼、蝴蝶、好奇、孔雀舞、游戏、招引、热闹、古老、铜钟、粗壮、凤尾竹、洁白、摇晃。（指名读、小老师领读、开火车读、全体读、）
2、游戏巩固生字。
贴字游戏：教师读生字，学生找出相应的卡片贴到黑板上画的智慧树上。
同桌相互做你指我认游戏，看谁认得的生字多。
3、着重分析指导“戴、蝴蝶、雀、舞”字的书写。
四、整体朗读感知
思考：民族小学的美体此刻哪里？你喜欢哪一段就重点朗读哪一段。
五、分段读议，加深感悟。
1、朗读第一段，说说你仿佛看到了什么？
2、轻声朗读第二、三自然段，结合课文插图，说说民族小学的孩子是怎样上课的？
3、四人小组交流：如果你是一棵小树、一只小鸟、蝴蝶或猴子，看到小朋友们学习这么认真，朗读课文这么动听，你会怎样做？
4、引导体会：“这时候，窗外十分安静，树枝不摇了，鸟儿不叫了，蝴蝶停在花朵上，好像都在听同学们读课文。”这句话，用横线画下来，课后抄写在积累本上。
5、下课了，同学们怎样尽情地玩耍？如果你也在其中，你想和他们玩什么游戏？
6、这些不一样民族的小朋友能走到一齐来上课、交朋友说明了什么？
7、学习第四自然段：这所民族小学给你留下怎样的印象？一边读一边想象，拿起彩笔，画出你脑海里的民族小学。
六、加深体会，比赛朗读。
1、学了课文，你觉得民族小学美在哪些地方？你能用自我的朗读来表现出这些美吗？指导体验朗读：
景色美：透过看图体会朗读。
衣着美：指名一学生穿戴上一套白族服饰展此刻同学面前，理解大家的赞美后，用高兴、自豪的语调朗读。
行为美：结合“同学们向在校园里欢唱的小鸟打招呼，向敬爱的老师问好，向高高飘扬的国旗敬礼。”这句子和学生平时的礼仪生活经验，引导学生用发自内心的真诚、友好、光荣的语调朗读。
朗读美：如何读得连小动物都被吸引住了。
2、课文写得很美，你喜欢哪一部分？选取你喜欢的部分参加朗读比赛，先在小组进行，再选出代表参加。
七、课后积累
1、把你喜欢的部分背下来。
2、把描述窗外安静的句子抄下来。
八、布置综合性学习
我们在学校过着快乐的学习生活，课余生活又是怎样安排的呢？我们将开展一次活动，那么，记录自我的课余生活，该怎样记录呢？
能够用文字叙述，就像写简短的日记；能够填表格；能够用画图的形式……注意边记录边整理资料，准备和同学交流。
教学反思：
在这一节语文课的教学中，如何引导学生用自豪、赞美的感情来朗读是理解课文资料的关键。刚开始，我用提问的形式问学生：“那些民族小学的同学们是怀着怎样的情绪去学校的?我们就应用怎样的感情来读?”由于学生的生活阅历较浅，加上生活区域与时空和课文所写的资料有差距，因此对课文所写资料没有多少感受，所以朗读起来感情并没有真正表达出来。之后，我又让在坐的全体同学用刚才发自内心的赞叹体验来朗读课文，他们也读得入情入境。由此我感悟到，指导朗读，除了能够创设一种情境，再现教材的有关形象，引导学生理解教材所描述的事物，激发学生和作者产生情感的共鸣，能读出文章的意境外，还能够巧用学生的体验，进行移情朗读，使学生受到情感熏陶，享受审美的乐趣，从而培养语感。
我们的民族小学教案（二）：
【教学目标】
1。知识目标:
认识“坝、傣”等5个生字。会写“坪、坝”等12个字。能正确读写“坪坝、穿戴、打扮”等19个词语。
2。潜力目标:
正确、流利、有感情地朗读课文，读出对这所民族小学的喜爱之情和背诵自我喜欢的部分。
3。情感目标:
了解民族小学学生幸福的学习生活，体会课文表达的自豪感和赞美之情，并受到民族团结的教育。
【教学重难点】
1。本课的教学重点是引导学生透过对课文的整体把握和对重点词句的理解，了解我国各民族儿童的友爱团结以及他们幸福的学习生活，体会贯穿全文的自豪、赞美之情。
2。难点是体会描述窗外的安静和小动物凑热闹的句子的表达效果。
【课前准备】
1、课前上网搜集有关我国少数民族服饰和风情的图片、文字资料。
2、学生查找与课文有关的资料，预习课文。
3、教师准备好相关的图片、道具和生字词的卡片
4、制作多媒体课件演示。
【课时安排】
两课时
【教学过程】
第一课时
一、导入
1、播放音乐（或视频）《爱我中华》片段：“五十六个星座，
五十六枝花，
五十六族兄弟姐妹是一家。
五十六种语言，
汇成一句话——爱我中华，
爱我中华，爱我中华。”
2、我国有五十六个民族，是一个多民族的大家庭。不一样的民族有不一样的服饰，更有不一样的风俗。请小朋友说说你找到的有关不一样民族的图片，介绍一下你了解到的少数民族的状况。
3、学生展示介绍，教师提示学生着重介绍少数民族的服饰特征、生活习俗。教师利用课后资料袋中的图片，补充介绍课文中涉及的傣族、景颇族、阿昌族、德昂族等少数民族的状况。
4、在我国西南边疆地区，有好多民族聚居在一齐，共同生活，和睦相处。不一样民族的孩子们也在一所学校共同学习。这样的小学，我们叫他民族小学，大家到民族小学去参观一下？
这天，老师就带你们到其中一所去看一看。板书课题：我们的民族小学。
5、请大家读题。谁来说说课题该怎样读？我们再一齐把课题读一遍。
二、初读课文，自学生字新词
这所民族小学有什么特色呢？让咱们就一齐走进这所民族小学，去认识一群少数民族的孩子，去感受民族小学的魅力。
1、教师配乐范读。请小朋友们一边听老师读课文一边用笔画出有关民族的词语。
2、请你自我试着读课文，（1）、给课文标出自然段。
（2）、勾画出不认识的字，根据注音拼读，读不通顺的地方反复多读几遍。
3．学生试读。
4．指名分自然段朗读。
教师相机出示每自然段中带生字的新词，正音、巩固。学生感到陌生的词语也出示让学生认读。
5、再次巩固字词：
（1）书写生字：坪坝戴招
（2）把表示“傣族、景颇族、阿昌族、纳西族、白族”的图片和相应的词语连线。
6、同桌相互听读课文，在读中巩固识字。
三、再读课文，理清课文顺序
1。小组合作，逐段朗读课文，感知课文资料，讨论：读了这一段明白了些什么？
2、学习反馈（填空）：课文先写（上学的路上，来到学校）；再写（上课，下课）；最后写（这就是我们的民族小学）。
四、自主品读。自我感悟
是啊，这就是我们的民族小学。“我们的民族小学”是一所怎样的小学呢？请同学们带着这个问题，自由读课文。
五、小结。
这节课，我们采取自主、合作的学习方法，了解了我国有五十六个民族，是一个多民族的大家庭。不一样的民族有不一样的服饰，更有不一样的风俗；学习和巩固了许多生字新词；理清了课文的写作顺序。同学们和民族小学的小朋友一样，学得个性认真。“我们的民族小学”到底是一所怎样的小学呢？下节课我们继续探究。
第二课时
一．导入新课：
同学们，上节课，我们和课文进行了亲密接触。这节课，我们要深入了解课文，和课文，和民族小学，和民族小学的小朋友成为最知心的朋友。此刻就请同学们继续品读课文，思考：“我们的民族小学”是一所怎样的小学呢？
学生品读。
二、自主学习，深入探究
（一）品悟民族小学的美丽
1、刚才同学们再次品读了课文，那么，“我们的民族小学”是一所怎样的小学呢？哪个小朋友最勇敢，敢第一个站起来，把自我的发现告诉大家？
2、你从什么地方看出“我们的民族小学”是一所美丽的小学？
（学生讲到哪句，教师就顺势指导哪句。视课堂生成状况灵活地驾驭课堂。）
预设1：
（1）生：我是从那里看出的。“那鲜艳的民族服装，把学校打扮得更加绚丽多彩。”各式各样的民族服装鲜艳夺目，使学校更加美丽。
（2）你明白句子里哪个词直接说明了它的美丽？（绚丽多彩）“绚丽”的近义词就是——美丽
（3）让我们一齐读出它的美。
（如果此时学生不能准确地说出“我们的民族小学”是一所美丽的小学，教师可这样处理：
（1）老师来读一句话：“那鲜艳的民族服装，把学校打扮得更加绚丽多彩。”你们觉得这句话写出了学校的什么呢？
（2）句子里哪个词直接说明了它的美丽？（绚丽多彩）“绚丽”的近义词就是——美丽。
（3）让我们一齐读出它的美。）
3、还有什么地方写出了民族小学的美丽？
预设2：
（1）生：我从那里看出“我们的民族小学”很美丽。“古老的铜钟，挂在大青树粗壮的枝干上。凤尾竹的影子，在洁白的粉墙上摇晃……”
（2）这句话在课文的最后一自然段。其他同学同意他的观点吗？那我们一齐来读读。
（3）谁能来说说，这后面的省略号说明了什么？那么你们认为校园里还有哪些景物呢？
（4）此刻我们闭着眼睛，一边听老师念，一边想象校园的美景：操场中间有一棵高大粗壮的大青树，粗壮的枝干上挂着古老的铜钟。校园的四周是婀娜多姿的凤尾竹，凤尾竹的脚下是五彩缤纷、千姿百态的各种野花，蜜蜂在花丛中采蜜，蝴蝶在花丛中飞舞。一阵风吹来，凤尾竹的影子，在洁白的粉墙上摇晃……
（5）同学们，这样的校园美吗？想不想去看看？那就带着对美丽的民族小学的向往，再读这句话。
（6）教师对学生的朗读进行评价。
4、还有什么地方写出了民族小学的美丽？
预设3：
（1）生：我从那里看出“我们的民族小学”很美丽。“早晨，从山坡上，从坪坝里，从一条条开着绒球花和太阳花的小路上，走来了许多小学生……”
（2）为什么认为这句话也写出了民族小学的美丽？（学生阐述）
（3）我听明白了，这句话说明民族小学矗立在山花烂漫的环境中，所以说它很美。我们也把它的美读出来吧！
5、小结，过渡
确实，校园外山花烂漫，校园内高大粗壮的大青树，婀娜多姿的凤尾竹，千姿百态的各种野花，翩翩起舞的蝴蝶，还有在校园里穿梭的各式各样的鲜艳的民族服装构成了一幅绝妙的美景图。
（二）品悟民族小学的团结
1、课文仅仅写了民族小学的美丽吗？你认为“我们的民族小学”还是一所怎样的小学呢？
（方法和“品悟民族小学的美丽”类似。）
预设1：
（1）生：我认为“我们的民族小学”还是一所团结的学校。我是从那里看出的。“早晨，从山坡上，从坪坝里，从一条条开着绒球花和太阳花的小路上，走来了许多小学生，有傣族的，有景颇族的，有阿昌族和德昂族的，还有汉族的。大家穿戴不一样，语言不一样，来到学校，都成了好朋友。”
（2）其他同学找到了这句话吗？我们一齐来读读。
（3）为什么从这句话中能看出“我们的民族小学”还是一所团结的学校？
（4）生：因为这句话说明个民族的孩子，虽然穿戴不一样，语言不一样，但是他们都成了好朋友。”所以说这是一所团结的学校。
（5）讲的好。谁来读这句话？
（6）他读得怎样样？
（7）我们一齐超过他，好吗？
2、还有什么地方写出了民族小学的美丽？
预设2：
（1）生：我还从那里看出“我们的民族小学”很团结。“不一样民族的小学生，在同一间教室里学习。大家一齐读课文，那声音真好听！”
（2）找到这句话了吗？我们一齐来读读。
（3）听老师怎样读。（师范读）
（4）说说“不一样民族”、“同一间教室”、“一齐”这几个词。老师为什么要读重音？（这几个词说明孩子们虽然民族不一样，但他们团结友爱，不分彼此。）
（5）你们可不能够像老师一样再读这句话？
3、小结，过渡
是啊，虽然民族不一样，穿戴不一样，语言不一样，但他们团结友爱，不分彼此，是名副其实的一家人。这是一所多么团结的民族小学啊。其实，小作者为我们呈现的民族小学不仅仅仅是美丽、团结，它还具有什么特色呢？请同学们继续读课文，你必须会有所发现！
（三）品悟民族小学的欢乐
预设1：
（1）生：我认为“我们的民族小学”还是一所欢乐的学校。我是从那里看出的。“下课了，大家在大青树下跳孔雀舞、摔跤、做游戏，招引来许多小鸟，连松鼠、山狸也赶来看热闹。”
（2）你真是个会读书的孩子。我们一齐来读读。
（3）大青树下有多热闹？请同学们用下列句式来说说：
大青树下多热闹啊！有……有……还有……。他们的欢笑声把（
）都吸引过来啦。
（4）谁能把孩子们的欢乐读出来？他读的怎样样？认为比他读得好的站起来读。
（四）品悟民族小学的祥和
1、这是一所多么欢乐的学校啊！还有谁有新的发现？
预设1：
（1）生：我认为“我们的民族小学”还是一所祥和的学校。我是从那里看出的。“大家一齐读课文，那声音真好听！这时候，窗外十分安静，树枝不摇了，鸟儿不叫了，蝴蝶停在花朵上，好像都在听同学们读课文。最搞笑的是跑来了几只猴子。这些山林里的朋友是那样好奇地听着同学们读课文。”
（2）好，我们一齐读这段话。
（3）你们认为民族小学的小朋友是如何上课的？
（4）他们是这样读课文的？
（5）如果你是一根树枝、一只小鸟、蝴蝶或者一只猴子，看到小朋友们学习这么认真，课文读得这么动听，你会怎样做了？
（6）为什么不直接写孩子们学习认真，而要写窗外十分安静，树枝不摇了，鸟儿不叫了，蝴蝶停在花朵上，好像都在听同学们读课文？（侧面烘托孩子认真学习。——意思讲到就行）
（7）是啊，民族小学的学生学习认真、书声悦耳，人与动物，人与环境融洽相处，怎样不是一所祥和的学校呢？怎样不令人赞不绝口呢？让我们带着对民族小学的赞美再读这段话。
三、
1、课件出示：“这就是我们的民族小学，一所边疆的民族小学。”中的“这”指的是什么？能不能把它带进句子中去？
“（美丽的学校、团结的学校、欢乐的学校、祥和的学校就是我们的民族小学，一所边疆的民族小学。”
2、同学们，你喜欢这样一所美丽的、团结的、欢乐的、祥和的民族小学”吗？你愿意赞美他吗？那就让我们带着赞美读这句话！
3、假如你是这所民族小学的学生，你会对这样的学校产生怎样的情感？（自豪、骄傲）
4、请自豪地读这句话！
5、请骄傲地读这句话！
6、请同学们再看课题，你们认为该怎样读？（“我们的”读重音。）为什么？
（为有这样的民族小学而自豪，为自我是民族小学的一员而骄傲。）
7、请同学们带着赞美，带着自豪，带着骄傲美美地把课题再读一遍。
四、揭示主题，升华情感
1、为什么一个西南边疆的民族小学会如此美丽，如此团结，如此祥和，如此欢乐？（民族之间团结互助，是一家人。）
2、是啊，“五十六个星座，五十六枝花，五十六族兄弟姐妹是一家。”我们五十六个民族手牵手，心连心，永远是一家人！正因为我们都生活在中华民族这个大家庭里，我们的生活才会如此幸福，如此欢乐！我们的民族小学才会如此美丽，如此团结、祥和！
3、让我们一齐再听《爱我中华》
五．板书设计：
美丽
团结
我们的民族小学
欢乐
自豪，骄傲，祥和
我们的民族小学教案（三）：
教材分析：
课文透过描述西南边疆的一所民族小学，反映了孩子们幸福的学习生活，体现了祖国各民族之间的友爱和团结。这是一所美丽的学校：美得很有特点，各民族的小学生身着鲜艳的民族服装，把学校装点得绚丽多彩；古老的铜钟，还有凤尾竹，更增添了学校的乡村气息和民族特色。这是一所团结的学校：同学们来自不一样的民族，穿戴不一样，语言不一样，但都成了好朋友，在祖国的大家庭里，在鲜艳的五星红旗下共同生活，在同一间教室里学习。这是一座充满了欢乐、祥和气氛的学校：孩子们课上认真读书，课下尽情玩耍，连小动物也来聆听读书和来看热闹，可见对孩子们的幸福生活是多么羡慕。课文中就词句的理解，以学习伙伴的口吻，以吐泡泡的形式，作了一些提示。目的是引导学生读到那里对所提示的资料要进行思考。
课文层次清楚。先写上学的路上和来到学校时的情景；再写课上和课下，最后以自豪赞美的感情点题：这就是我们的民族小学；古老的铜钟，凤尾竹的影子，使人感到钟声悠悠不绝，影子绵绵萦绕，这的确是一所令人难以忘怀的学校。
教学目标：
1、认识“坝、傣”等5个生字。会写“坪、坝”等12个字。能正确读写“坪坝、穿戴、打扮”等19个词语。
2．、正确、流利、有感情地朗读课文，读出对这所民族小学的喜爱之情。
3、背诵自我喜欢的部分课文，抄写描述窗外安静情景的句子。
教学重点：
引导学生透过对课文的整体把握和对重点词句的理解，了解我国各民族儿童的友爱团结及他们幸福的学习生活，体会贯穿全文的自豪、赞美之情。
教学难点：体会描述窗外的安静和小动物凑热闹的句子的表达效果。
教学准备：课前发动学生搜集有关我国少数民族服饰和风情的图片、文字资料。
教学过程：
第一课时
一、导入新课
1．创设情境，激趣导入。
（出示资料袋中的图片）瞧，从山坡上，从坪坝里，从一条条开着绒球花和太阳花的小路上，走来了许多人，他们分别是哪个民族的，让他们自我介绍一下吧！安排几位学生戴上相关民族的头饰，学生简单介绍这些民族的资料。
教师相机出示相关词语：傣族、景颇族、阿昌族、德昂族
2．初读课文
清晨，这些来自不一样民族的小朋友，早早地起了床，迎着朝阳，踩着露珠，蹦蹦跳跳，高高兴兴地朝同一个地方走去，他们要去哪呀？（我们的民族小学）对，那但是一个充满欢笑，美丽而可爱的地方，这天咱们一齐去走一走，看一看，保证你们去了就舍不得离开。
提出读书要求：自我小声读课文，划出不认识的字，借助拼音读一读。
二、揭示课题，范读课文。
1．在我国西南边疆地区，有好多民族聚居在一齐，共同生活，和睦相处。不一样民族的孩子们也在一所学校共同学习。就有这样的一所民族小学，大家愿意不愿意去参观一下？
2．板书课题：我们的民族小学。
3．教师配乐范读。选取具有云贵民族风情的乐曲，如《小河淌水》、《蝴蝶泉边》、《有一个美丽的地方》等配乐。
三、自学生字新词，试读课文。
1．这所民族小学美不美？大家肯定想亲自去走一趟，转一圈。请你自我试着读课文，遇到不认识的生字根据注音拼读一下，读不通顺的地方反复多读几遍。
2．学生试读。
3．指名分自然段朗读。
教师随机出示每小节中带生字的新词，正音、巩固。学生感到陌生的词语也该提示。
坪坝（bà）绒(róng)球花傣（dǎi）族景颇（pō）族
阿昌（chāng）族德昂（áng）族绚丽多彩
蝴蝶孔雀舞摔跤（jiāo）山狸
凤尾竹摇晃（huàng）
四、分组朗读，组间比赛
1．分小组朗读，每组读一自然段，各组练习。
2．各组练习后进行比赛。
五、巩固字、词，指导写词。
1、指名读生字，新词。
2、指导书写课后田字格中的字。
a．着重分析指导“戴、蝴、蝶、雀、舞”。并且黑板上田字格中示范。
“戴”，半包围结构，右上包左下，注意各部分位置，相互要结合紧凑。
“蝴”左中右结构，相互要靠近些。
“蝶”字要注意右旁的构成。
“雀”字“小”字下边的撇（丿）要长些。
“舞”字中间四竖要写短小、靠拢些，第三横要长些，整个字第十三画是撇折。
b．学生写字。
3。抄写词语表中列出的本课的词语。
第二课时
一、复习旧课，导入新课
1．指名朗读生字、新词，检查生字、新词掌握状况。
2．导入：透过上一课的学习，我们已经感受到了民族小学的美。这一课我们要急需朗读感悟，我们会进一步地发现民族小学的美和课文的美。
二、分段读议，加深感悟
1．第一自然段
a。请各自轻声读第一段，想一想读着这部分课文，你仿佛看到了什么？
b。学生读后交流。
可引导学生从上学路上的景色、不一样民族学生的服饰、到校后的活动等方面想象、讲述。
c。大家一边在头脑中展开想象一边朗读就能读得更入情入境，谁来读一读？
教师评点后再指名练习。
d。配乐朗读这一段。
2．第二、三自然段。
a．“当，当当！当，当当！”大青树上的钟声敲响了，民族学校的学生开始上课了。请各自轻声朗读第二、三自然段，想象一下民族小学的孩子是怎样上课学习的，说说你是怎样明白的。
b。学生各自读课文，然后交流。
教师引导学生结合自我认真上课的状况想象补充，譬如：大家专心听讲，窗外有猴子蹦来跳去都不去张望；大家用心开动脑筋回答老师提出的问题，小手举得高高的；读书时整齐响亮，声音抑扬顿挫……
c．如果你是一棵小树、一只小鸟、蝴蝶或者一只猴子，看到小朋友们学习这么认真，课文朗读得这么动听，你会怎样做？
引导学生转换主角，入境体悟窗外的安静，体会仿佛是周围的花草鸟虫猴子都被教室里优美的读书声吸引，静静地欣赏，不忍打搅。
反复朗读这几句话。
d．下课了，小朋友做些什么？操场会是怎样的一幅情景？想象描述。朗读有关句子。
4．第四自然段。
a．这所民族小学留给你什么印象？交流感受。
b．我们参观了这所民族小学，了解了他们上学、上课学习、下课活动的情景，多么美丽的民族小学，多么可爱的学生！参观结束了，让我们说上几句道别的话。
c．抒情地齐读这一自然段。
三、感情朗读，比赛背诵
1．课文写得很美，你喜欢哪一部分？请你有感情地朗读一下。
2．把你喜欢的部分背下来，看谁先背出来。
四、抄写句子，加强积累
把描述窗外安静的句子抄在作业本上。
五、布置综合性学习
你们的课余生活是怎样安排的？让我们把每一天的课余生活记录下来。能够用日记的方式来记，也能够用列表格的方式来记，以后我们再来交流。
我们的民族小学教案（四）：
教学资料分析:
课文透过描述西南边疆的一所民族小学，反映了孩子们幸福的学习生活，体现了祖国各族人民之间的友爱团结。这是一所美丽的学校，团结的学校，是一所充满了欢乐，祥和气氛的学校。课文层次清楚。先写上学的路上和来到学校的情景;再写课上和课下，最后以自豪赞美的感情点题:这就是我们的民族小学;古老的铜钟，凤尾竹的影子，使人感到钟声悠悠不绝，影子绵绵萦绕，这的确是一所令人难忘的学校。
学习状态分析:
本册教材的第一组课文，是学生从低年级升入高年级。开始学习的第一组课文。首先要思考的是衔接问题，这一组是低年级和中年级两个年段语文教学的接口出。要透过本组教学，帮忙学生尽快地适应中年级的语文学习。
教学目标:
认识5个生字，会写12个生字。正确读写"坪坝，穿戴，打扮"等词语。
有感情地朗读课文。背诵自我喜欢的部分。
了解民族小学学生幸福的学习生活，体会课文表达的自豪和赞美之情，并受到民族团结的教育。
抄写描述窗外安静的句子，初步体会这些句子的含义。
教学重点:引导学生透过对课文的整体把握和对重点词句的理解，了解我国各民族儿童的友爱团结及他们幸福的学习生活，体会贯穿全文的自豪，赞美之情。
教学难点:体会描述窗外的安静和小动物凑热闹的句子的表达效果。
教具，学具准备:
教师准备:
1，具有云贵地区少数民族特色的音乐磁带或cd碟片。
2，词语卡片。
学生准备:
搜集有关我国少数民族服饰和风情的图片，文字资料。
课时安排:2课时
第一课时
步骤
教师活动
学生活动
设计意图
教学重构1:(
教学重构2:
一，举行"民族风情"展示会
1，同学们，我国是一个多民族的大家庭。五十六个民族，五十六朵花。不一样的民族有不一样的服饰，更有不一样的风俗。下方我们举行一个"少数民族风情"展示会，请你展示自我找到的有关图片，介绍自我了解的少数民族的状况。
1，学生展示介绍，教师提示学生着重介绍少数民族的服饰特征，生活习俗。
透过这一环节提高学生收集资料的潜力，了解我国少数民族的状况，锻炼口头表达潜力。
所占时间过多，学生提高不大。可舍去这一环节。
2，教师利用课后资料袋中的图片，补充介绍课文中涉及的傣族，景颇族，阿昌族，德昂族等少数民族的状况。
2，学生听教师介绍。
3，评选最佳学生，颁发小奖品。
3，学生领奖。
二，揭示课题，范读课文。
1，在我国西南边疆地区，有好多民族聚居在一齐，共同生活，和睦相处。不一样民族的孩子们也在一所学校共同学习。就有这样的一所民族小学，大家愿意不愿意去参观一下
激发学文的兴趣。
2，板书课题:我们的民族小学。
2，学生读课题。
3，教师配乐范读。选取具有云贵民族风情的乐曲，如《小河淌水》，《蝴蝶泉边》，《有一个美丽的地方》等配乐。
3，学生欣赏。
优美的音乐配上教师声情并茂的朗读以激发学生的朗读欲望。
三，自学生字新词，试读课文。
1，这所民族小学美不美大家肯定想亲自去走一趟，转一圈。请你自我试着读课文，遇到不认识的生字根据注音拼读一下，读不通顺的地方反复多读几遍。
1，学生试读。
让学生读通课文，了解课文主要资料。
2，指名分自然段朗读。
2，学生朗读。
检查朗读状况。
3，教师相机出示每小节中带生字的新词，正音，巩固。
第一自然段:坪坝(bà)绒球花傣(dǎi)族景颇(pō)族
阿昌(chāng)族德昂(áng)族绚丽多彩
第三自然段:蝴蝶孔雀舞摔跤(jiāo)山狸
第四自然段:凤尾竹摇晃(huàng)
3，学生读字，读词。
认识生字词。
四，分组朗读，组间比赛。
分小组朗读，每组读一自然段，各组练习。
各组练后进行比赛。
激发朗读兴趣，练习把课文读通顺，流利。
五，巩固字，词，指导写词。
1，指名读生字，新词。
2，指导书写课后田字格中的字。
a。着重分析指导"戴，蝴，蝶，雀，舞"。并且黑板上田字格中示范。
"戴"，半包围结构，右上包左下，注意各部分位置，相互要结合紧凑。
"蝴"左中右结构，相互要靠近些。
"蝶"字要注意右旁的构成。
"雀"字"小"字下边的撇(丿)要长些。
"舞"字中间四竖要写短小，靠拢些，第三横要长些，整个字第十三画是撇折。
学生读生字。
学生观察字形。
3，学生写字。
第二课时
步骤
教师活动
学生活动
设计意图
教学重构1(
教学重构2
一，复习旧课，导入新课
1，指名朗读生字，新词，检查生字，新词掌握状况。
2，导入:透过上一课的学习，我们已经感受到了民族小学的美。这一课我们要继续朗读感悟，我们会进一步地发现民族小学的美和课文的美。
个别朗读字词。
检查生字新词掌握状况。
2。明确本课时学习目标。
二，分段读议，加深感悟
1，学习第一自然段
a。请各自轻声读第一段，想一想读着这部分课文，你仿佛看到了什么
b。学生读后交流。
可引导学生从上学路上的景色，不一样民族学生的服饰，到校后的活动等方面想象，讲述。
c。大家一边在头脑中展开想象一边朗读就能读得更入情入境，谁来读一读
教师评点后再指名练习。
d。配乐朗读这一段。
学生读文，想象。
学生交流。
c。学生在想象的基础上朗读课文。
d。学生配乐朗读。
2。第二，三自然段。
a。"当，当当!当，当当!"大青树上的钟声敲响了，民族学校的学生开始上课了。请各自轻声朗读第二，三自然段，想象一下民族小学的孩子是怎样上课学习的，说说你是怎样明白的。
b。学生各自读课文，然后交流。
c。如果你是一棵小树，一只小鸟，蝴蝶或者一只猴子，看到小朋友们学习这么认真，课文朗读得这么动听，你会怎样做
学生朗读课文二，三自然段。
b。学生交流。
激发想象，进行口语交际训练，感受民族小学的美，团结，还有欢乐和祥和。
教师引导学生结合自我认真上课的状况想象补充，譬如:大家专心听讲，窗外有猴子蹦来跳去都不去张望;大家用心开动脑筋回答老师提出的问题，小手举得高高的;读书时整齐响亮，声音抑扬顿挫……
引导学生转换主角，入境体悟窗外的安静，体会仿佛是周围的花草鸟虫猴子都被教室里优美的读书声吸引，静静地欣赏，不忍打搅。
4。第四自然段。
a。这所民族小学留给你什么印象交流感受。
b。我们参观了这所民族小学，了解了他们上学，上课学习，下课活动的情景，多么美丽的民族小学，多么可爱的学生!参观结束了，让我们说上几句道别的话。
c。抒情地齐读这一自然段。
学生交流。
学生各抒己见，发表自我的看法。
c。学生朗读。
三，感情朗读，比赛背诵
1。课文写得很美，你喜欢哪一部分请你有感情地朗读一下。
2。把你喜欢的部分背下来，看谁先背出来。
学生朗读课文并背诵。
完成语言的积累。
四，抄写句子，加强积累
把描述窗外安静的句子抄在作业本上。
抄写句子。
五，拓展活动
你们的课余生活是怎样安排的让我们把每一天的课余生活记录下来。能够用日记的方式来记，也能够用列表格的方式来记，以后我们再来交流。
学生完成拓展性学习。
把课内外结合起来，把动脑，动口和动手结合起来，使阅读，口语交际，习作等训练资料构成一个有机的整体。
教学反思:
"民族风情展示会"所占时间过多，学生提高不大。在学习文章的过程中，课文没有写孩子们是怎样上课的，于是我让学生自我来说说他们上课的情景。学生们各抒己见，有的说:"他们听得目不转睛。"有的说:"他们用心举手发言，还受到了老师的表扬。"有的说:"他们读得又整齐又动听。"……这样的合理猜测，打开了学生的思维，给了学生想象的空间。此外，我还把知识延伸到课外，在立足于课内，打好语言文字的基础上，把语文知识联系到学生的生活实际中。学完课文以后，我让学生来画画这所民族小学，同学们都兴趣高涨，动起手来了，画的是各有千秋。
我们的民族小学教案（五）：
《我们的民族小学》教学设计
教材简析：
《我们的民族小学》是义务教育课程标准实验教科书语文（人教版）第五册的第一课，是一篇抒情散文，抒发了作者自豪与赞美的感情，一个“情”字贯穿全文。课文按上学的路上，来到学校，上课，下课，文末点题的顺序描述了西南边疆的一所民族小学，充分体现了学校的美丽、团结和充满欢乐。课文透过描述这所民族学校，反映了孩子们幸福的学习生活，体现了祖国各民族之间的友爱和团结。
教学目标
1、会认“坝、傣”等5个生字，会写“坪、戴”等12个生字。正确读写“坪坝、穿戴、打扮”等词语。
2、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵自我喜欢的部分。
3、了解民族小学学生幸福的学习生活，体会课文表达的自豪和赞美之情，并受到民族团结的教育。
4、抄写描述窗外安静的句子，初步体会这些句子的含义。
课前准备
1、布置学生搜集有关我国少数民族服饰和风情的图片、文字资料。
2、教师准备具有民族特色的音乐磁带，图片资料、挂图、生字卡片。
教学时数
二课时
教学过程
一、音乐导入，激发兴趣。
1、播放《五十六个民族，五十六朵花》，师生跟着边拍手边唱。
2、导入：同学们，我国是一个多民族的大家庭。五十六个民族，五十六朵花。你们是属于哪个民族，哪一朵花呢？
3、让学生介绍自我的民族及本民族的一些服饰、风俗等。
4、除了这些，你还明白哪些民族的服饰和风俗习惯？请你展示自我找到的有关图片、文字资料，介绍自我了解的其他民族的状况。
5、根据学生介绍状况，教师利用课后资料袋中的图片，着重引导学生介绍课文中涉及的傣族、景颇族、阿昌族、德昂族等民族的状况，并相机出示词语：傣族、景颇族、阿昌族、德昂族。
二、揭示课题，初读课文。
1、早晨，这些来自不一样民族的小朋友，从山坡上，从坪坝里，从一条条小路上走来，他们都高兴地朝着同一个方向走去。他们要去哪呢？我们也跟着一齐去看一看好不好？（板书：我们的民族小学）
2、初读课文，读准字音，画出生字词。
三、趣味识字
1、出示词语：坪坝、穿戴、打扮、欢唱、招呼、飘扬、敬礼、蝴蝶、好奇、孔雀舞、游戏、招引、热闹、古老、铜钟、粗壮、凤尾竹、洁白、摇晃。（指名读、小老师领读、开火车读、全体读、）
2、游戏巩固生字。
贴字游戏：教师读生字，学生找出相应的卡片贴到黑板上画的智慧树上。
同桌相互做你指我认游戏，看谁认得的生字多。
3、着重分析指导“戴、蝴蝶、雀、舞”字的书写。
四、整体朗读感知
思考：民族小学的美体此刻哪里？你喜欢哪一段就重点朗读哪一段。
五、分段读议，加深感悟。
1、朗读第一段，说说你仿佛看到了什么？
2、轻声朗读第二、三自然段，结合课文插图，说说民族小学的孩子是怎样上课的？
3、四人小组交流：如果你是一棵小树、一只小鸟、蝴蝶或猴子，看到小朋友们学习这么认真，朗读课文这么动听，你会怎样做？
4、引导体会：“这时候，窗外十分安静，树枝不摇了，鸟儿不叫了，蝴蝶停在花朵上，好像都在听同学们读课文。”这句话，用横线画下来，课后抄写在积累本上。
5、下课了，同学们怎样尽情地玩耍？如果你也在其中，你想和他们玩什么游戏？
6、这些不一样民族的小朋友能走到一齐来上课、交朋友说明了什么？
7、学习第四自然段：这所民族小学给你留下怎样的印象？一边读一边想象，拿起彩笔，画出你脑海里的民族小学。
六、加深体会，比赛朗读。
1、学了课文，你觉得民族小学美在哪些地方？你能用自我的朗读来表现出这些美吗？指导体验朗读：
景色美：透过看图体会朗读。
衣着美：指名一学生穿戴上一套白族服饰展此刻同学面前，理解大家的赞美后，用高兴、自豪的语调朗读。
行为美：结合“同学们向在校园里欢唱的小鸟打招呼，向敬爱的老师问好，向高高飘扬的国旗敬礼。”这句子和学生平时的礼仪生活经验，引导学生用发自内心的真诚、友好、光荣的语调朗读。
朗读美：如何读得连小动物都被吸引住了。
2、课文写得很美，你喜欢哪一部分？选取你喜欢的部分参加朗读比赛，先在小组进行，再选出代表参加。
七、课后积累
1、把你喜欢的部分背下来。
2、把描述窗外安静的句子抄下来。
八、布置综合性学习
我们在学校过着快乐的学习生活，课余生活又是怎样安排的呢？我们将开展一次活动，那么，记录自我的课余生活，该怎样记录呢？
能够用文字叙述，就像写简短的日记；能够填表格；能够用画图的形式……注意边记录边整理资料，准备和同学交流。