发布时间：2018-01-12 14:28:44
教学实施计划（一）：
教学实施计划
一、指导思想本学期，我校教研工作为确保学校教育教学工作持续稳定发展，围绕“以研促教、教研提质”指导思想，扎实有效地开展校本教研训活动，搞好导学控学三步走教学模式改革实验工作，提升教师驾驭课堂潜力以达高效课堂教学之成效。结合学校的整体思路，强化教研工作的精细化管理，特制定如下计划：
二、目标任务1、透过校本研训，学习好杜郎口中学高效课堂教学理念，做好我校4个实验班的导学控学三走教学模式实验工作，为学校用心开展高效课堂教学做好铺垫工作。
2、抓好教研组同伴互助合作工作，结合校本小课题工作，开展行动研究，引导教师从经验型向研究型、专家型转变，确保学校教学质量稳步提高。
3、做好联校教研和结对帮扶校工作，学习借鉴兄弟校的先进管理与理念，促进教师的自我反思，提高教师的教学反思总结潜力、评价潜力与教学理论水平。
4、建立完善教研制度，用制度保障教研活动的具体实施，透过观摩或实践优质课，尝试案例分析、自学研讨、总结提高，促进教师的专业化成长。
三、工作要求
1、观念决定行为，行为决定方法。本学期要进一步完善学习制度，加强学习管理，以学习杜郎口中学高效课堂教学为目标，以我校导学控学三步走教学模式实验为抓手，以此促进我校教师专业成长。教研组和教师要开展好以下几方面的工作：1)学——教师要用心参加教研室、教研组组织的业务学习，保证一周一次学习的质量。教研组长要认真做好规划和准备工作，扎实有效地保证校本学习日的活动时间和活动资料。校本研训活动不能完全成为听课评课单一的活动，听课评课活动尽量安排其它时间。教研组长要计划好校本活动日的主题研讨活动，切实有效地解决教师的困惑和实际教学问题。教师要自主学习研究高效课堂教学等到教育教改理论文章，认真做好业务学习笔记。2)思——增进教师的反思意识。美国学者波斯纳提出教师成长的公式“教师成长=经验+反思”，该公式体现了教师成长过程就应是一个总结经验、捕捉问题、反思实践的过程，教学反思已成为教师由经验型教师转变为研究型、专家型教师的必由之路。教师要认真写好教学后记，每节课后反思不得少于50字，一周的教学里须至少有一篇教学后记撰写达150字左右。为用心撰写教师自己的学科教学论文准备第一手素材，参加各级各类学科论文评比。3)听——教师要每周至少听课一节次
，用心鼓励教师跨学科，跨年级段，互相听课，相互交流，认真完成必须数量的评课稿，并做好听课议课评课工作。4)备―――认真备好每一堂学案课，课前保证45分钟的复备工作。5)讲——每学期每位教师要主讲一堂高质量的公开课。各组要按学校要求上报校级优质观摩课，学校组织全校教师观摩学习，并对优质课进行评比。6)读——每学期精读：一本教育专著，提升认识。7)研——每学期认真撰写一篇有独到见解的教学反思、案例分析、教学故事、教学感悟等。认真做好期中期末教学质量分析报告。
2、完善以校为本的教研制度，全面提高教育教学质量。
健全“学校——教研室——教研组(课题组)——教师”四级科研工作管理网络。组织并指导课题组的工作，促进点上的课题研究，提高课题研究的水平和质量，使科研进一步贴近教学，为教学服务。
本学期教研室要抓好学习推广杜郎口中学教学模式的实验工作，认真做好我校的导学控学三步走教学模式实验方案与实施。深入课堂一线，结合校情学情，与实验班教师一齐探讨研讨适合我校的高效课堂教学模式。做好学校的这个大课题研究工作。
本学期教研室要用心支持、关注并指导好八年级语文组的电子群众备课实验工作，切实解决好备教案与抄教案及有效的群众备课等问题，探讨集备组充分利用好现代电子技术和学校教研QQ群，较为熟练的应用远程教育资源学习、备课等，逐步实现资源共享，利用网络平台学习，下载或制作课件，做信息技术与学科教学结合研究的有心人。
根据县校本小课题工作开展之要求，大力倡导开展校本课题研究，提倡“课改实验过程中出现的难题即为课题，解决问题就是科研成果”的务实研究思想，以课题促进教学改革，以课题研究推动课改实验工作。本学期各组应按此选取适合自己的小课题申报学校课题，并加以组织实施，以完成精河县继续开展校本小课题的工作。
3、重视青年教师教学潜力培训工作。
本学期启动青年教师培养工程，加大对青年教师的培训工作。学校要制定青年教师培训计划，严要求，促学习，抓落实，看进步。青年教师开学初分析自身特点，制定专业成长计划，按计划用心学习。教务处、教研室多听课，勤查教案、作业批改，翻阅业务学习笔记、教学反思，指导教学工作。同时，用心开展“师徒结对”活动，以强带弱，创设学习交流的平台，青年老师可自己提出申请学校安排拜师。师傅要认真按“一课三讨论”要求对年青教师在听课、说课、评课中引导青年教师岗位成长，开展好“学习模仿课”“成长研讨课”等系列活动，帮忙新青年教师要创自己的教学风格。青年教师每周要听一节师傅的课，认真做好课后评议。
4、本学期与教务处一齐认真开展好扎实有效的教师教学基本功的竞赛评比活动，以达“以赛促教学技能”之宗旨。
5、认真制定和落实好联校教研和结对帮扶校的工作。在两校校领导的领导下，切实开展一些丰富多彩提升两校教研的活动，学习好兄弟校的先进之处以为我用。
6、按照县教育局校本课程开发的要求，认真研究学校的特色，组织教师开发校本课程。学校成立校本课程开发领导小组，组织安排在部分学科开展适合校情的校本课程开发，并加以实施。
7、本学期教研的重点，要关注一些薄弱学科。教务处、教研室要用心参与指导学科教研活动，与学科老师共同分析、共同查找，解决问题，提升学科教学质量。
8、加强对教研组活动常规管理和考评。
教研组、备课组活动是校本教研的主要方式之一，是教师钻研教材、课程标准，探求教法的主阵地，是培训教师、个性是青年教师的有效途径之一。教研组长要根据教研室工作计划，制定好实实在在的活动计划，保证每周一次的教研组活动落实有效，真正做到有计划，有实施，有记录，有考勤，有总结。每次活动要安排好活动资料、主讲人、方式、时间、地点，并扎扎实实地开展活动。教研组在钻研教材、研究教法、探讨学生学习习惯时，用心组织主题性的研讨课、比较课、示范课，认真组织同课异构式的群众备课活动，严格落实说、评、议一体的群众备课，保证活动扎实有效。本学期，对部分讲课教师的课进行录像，针对录像来进行评课议课，强化上课评课的实效性。切实做好教学工作月检查工作，检查认真公正，有详实的评价记录。集备组的群众备课要坚持“四定”、“五备”、“五统一”。即：定时间、定地点、定资料、定中心发言人;备教材、备大纲、备教法、备学法、备教学手段;统一教学资料、统一教学进度、统一试题、统一习题、统一教学(复习)资料。备课组每周要活动一次，透过观看课堂实录，增强感性认识，开展四课活动(汇报课，观摩课，研讨课，评课)。在教研活动中应做好相关活动资料的记载，构成浓厚的教研氛围，进而
提高校本教研的效率。
教学实施计划（二）：
教学实施计划
抓好高一、高二的教学工作同时，更要抓好高三的备考工作。召开高三备考大会、高三教师会，研究考试大纲，指导备考。安排每周或半个月进行一次高考测试。加强综合科考试的训练力度。
高三重点班教师更要认真制定教学计划，增大训练密度，加大训练难度，提高训练强度。明确重点学生的重点培养，（大约20名左右）。提高冲击600分的学生基数。以确保完成来年的高考。整体备考复习要稳扎稳打，加强管理，要有升学目标，质量提升。
利用各种渠道和方法获取最新的高考信息，以便高效的完成好高考备考工作，胜利的完成高考任务。活动要有记录。
高三各班要加强对本班优秀学生的培养，增加高分段人数，提高升学档次。
4加强学生的综合素质培养
（1）、高一、高二开展单科竞赛，教研组长负责组织，学校表彰、表奖，大力宣传，给学生树立各科学习榜样。
（2）、提倡各班由任课教师组织各学科兴趣小组8——10人，开展丰富的课外小组活动。
5、组织好月考、期中、期末考试。把好命题、考试、评卷、成绩统计四关。考试后学校召开教学工作总结会，各班召开成绩分析会。
6、完成教学实验任务，保管好实验物品，利用现有的电教手段，提高教学成绩。要求每位教师务必熟练使用多媒体教学手段进行课堂教学。
7、开展群众性教科研工作
⑴、组织开展“说、讲、评”课活动，有计划搞好群众备课。
以教研组为具体实施单位，每个教研组至少安排一名教师作课，全组参加，以期到达互相切磋，取长补短，共同提高的目的。
⑵用心组织号召教师撰写论文。
⑶、组织教师参加阜新市教师学院组织的教学比赛及教研活动。鼓励教师以提高自己的业务水平和潜力为目的的教学交流活动开展。
教学实施计划（三）：
为了深入贯彻落实国家教育部关于加强中小学写字教学的各项部署和全省写字教学创新课题会、写字教学骨干教师培训会精神以及省教育厅[20XX]15号文件（以下简称“两会一文”）要求，进一步推进我市中小学写字教学创新工作，依据省总课题《实施方案》，结合本地区实际状况，我市确定的子课题是《全面普及后的“三度四适法”写字教学的实践研究》。为保证课题有关工作顺利开展并取得实效，特制定本方案。
一、指导思想：
认真贯彻党的XX大精神，坚持科学发展观，紧紧围绕胡锦涛总书记提出的“提高自主创新潜力”“加强中华优秀文化传统教育”“建设人力资源强国”的要求，全面贯彻教育方针，以改革汉字书写技术为突破口，进一步推进中小学写字教学创新，提高中小学生的汉字书写潜力和书写水平，减轻学生的课业负担，提升学生的人文素养，继承和弘扬中华民族的优秀文化，推动素质教育和课程改革的进程，促进教育均衡、公平发展，为建设学习型学校、提高基础教育的整体效益奠定坚实的基础。
二、目标资料：
1．课题研究的目标
①总结推广我市前段实验经验，20XX年春实现城乡中小学全面普及。
②创新科学实用的汉字书写技术，建立汉字书写技术的新体系。
③提高写字教学教师队伍的整体素质，开实开好中小学写字课。
④提高全体学生的写字水平和审美潜力，为学生的终身学习和生存发展奠定基础。
⑤改革写字教学评价办法，建立写字教学良性循环的长效机制。
⑥强化写字教学的组织管理，完善配套的写字教学的管理制度。
2．课题研究的资料
①汉字书写技术创新的研究――以普及应用汉字书写技术“三度四适法”为切入点，整合现代技术手段，完善科学、实用、简便、速效的汉字书写技术体系，确保每一个学生都能在较短的时间内提高写字水平。
②培养学生写字技能的研究――探索培养学生写字潜力、审美鉴赏潜力，构成良好的写字习惯，促进学生意志品格健康发展的有效途径。
③提高教师写字教学潜力的研究――按着教育部“写字教学是全体教师的共同任务”和省教育厅“所有教师都要理解写字教学全员培训，做到不培训不上岗”的要求，落实全体教师在写字教学中的任务和作用；开展教师写字基本功创新活动，不断提高教师的写字水平、写字示范潜力和课堂教学的质量效率，系统提高教师的写字教学潜力。所有教师都要在课堂板书、作业批语等方面为学生做好写字示范，发挥引领辐射作用。
④建立汉字书写良好环境的研究――明确学校、社会和家庭在学生写好汉字的指导训练过程中的地位和作用；个性要强化课内写字教学的实施，加强校园文化的建设，规范家庭教育和社会影响，为学生建立良好的写字环境和健康发展的氛围。
⑤写字教学多元实践活动的研究――组织师生以写字为媒介用心参与社会实践活动，强化趣味性，增强成功感，提高师生的写字潜力，促进社会进步发展。
⑥写字教学质量评价制度的研究――建立和完善与“三度四适法”配套的写字教学评价机制，改善写字教学的评价标准和评价办法，试行写字等级制度，把师生写字水平作为教师业务潜力考核和学生学业水平评价的重要资料之一，促进学生写字技能、教师教学水平和学校办学整体效益的不断提高。
三、方法策略
1．课题研究的方法
本课题遵循实用写字教学研究与书法艺术教育研究相结合、传统书法技巧继承研究与现代写字技术创新研究相结合、综合研究和专题研究相结合、现代教育技术与传统教学方法相结合的研究思路，整合运用调查研究、实践验证、观察测量、统计分析、专题研讨、抽样问卷、案例分析等研究方法，透过课题研讨、课堂观摩、写字实践、作品展示、作品讲评等多种形式的研究活动，在写字技术创新的前提下，实现写字教学理念、教学目标、教学资料、教学方法、教学评价、教学管理和教师培训的全面创新。
2．课题研究的策略
①实行大力推广全面普及、不断巩固提高的策略。我市是“三度四适法”写字教学的发祥地，要在全省率先实现城乡中小学全面普及。一是已经开展此项工作的县、区，今年春季开学后要全面普及。包括城乡小学、初中和高中，做到校校普及、班班普及、人人普及，使所有的孩子都能受到良好的写字教育，实现教育的均衡、均等。二是尚未开展此项工作的县、区，今年春季开学后要一步到位，实现全面普及。三是全面普及以后，每学年都要抓好新生入学、年级转换的普及工作。
②实行继承传统书法精髓、创新写字技术的策略。要继承传统书法技巧的有益之处，学习借鉴外地的可行经验，结合我市前期的研究成果，进一步完善写字新技术“三度四适法”。
③实行强化课堂写字教学、拓宽训练途径的策略。各中小学务必落实专门的写字课课时，小学每周一节，初中两周一节，高中可每学期集中几节课专门进行写字训练。以课堂写字教学为主渠道，实行课内外、校内外结合，按着写字课基础训练、语文课综合训练、各学科配合训练、特长生提高训练、建立校园文化、参与社会实践等6种途径搞好学生的写字训练，不断提高学生的写字潜力和写字水平。
④实行配套实施课题方案、系统全面推进的策略。一是做到培养写字技能、提高写字水平与德、智、体、美多方教育全面兼顾；二是做到“三度四适法”写字技巧和汉字书写专用工具配套应用；三是做到楷书、行楷、行草逐步训练；四是做到铅笔、钢笔、毛笔、粉笔系统训练。确保课题的目标资料全面落实。
⑤实行写字专家引领指导、典型示范带动的策略。一是要选定有研究潜力、懂写字技术、善发明创造的专家，根据现代化社会的需求，全力研发具有时代特色和中国特色、简便适用、易于推广的写字方法和写字工具；引领课题实验，研究教学方法，指导教学实践。二是评选省、市两级写字教学示范区、示范校。注重培养典型，总结推广先进经验，发挥典型对内引领、对外辐射的作用。三是建立写字教学的名师、能手、骨干队伍，充分发挥他们的示范带头作用。
⑥实行加大宣传动员力度、争得广泛支持的策略。要采取用心措施，加大宣传力度，使所有与写字教学有关的人都能明确好处，了解做法，主动参与，用心支持。一是要使学校师生人人皆知。二是透过家长会、印发致家长信等形式，使所有学生家长、个性是中学家长认识、认可、支持、配合。三是利用广播、电视、报纸、社区等媒介做好宣传，以便赢得全社会的广泛支持。四是办好《写字教学创新简报》，发挥简报宣传、展示、沟通、交流等方面的作用。
四、组织管理
1．课题研究的组织
①领导小组：市、县（市）区、乡镇都要由主要领导牵头，吸收教育行政部门、业务部门的领导参加，组成课题研究工作领导小组，全面领导本地区课题研究工作。
②专家指导组：聘请有关方面的高层次专家作为本课题研究的指导专家，用先进的写字教学理论指导课题研究工作。
③课题办公室：市教育局专门成立课题办公室，设在教研院，选配3名专家型人员，专门负责课题研究的组织、管理、培训、指导、实施等全面工作。各县（市）区也要与市课题办对口，设立专门机构，选配专职人员，全面负责课题研究的日常工作。
④研究指导组：由资深写字技术研究专家和教学研究人员组成，负责写字技术的研究创新、写字教学的研究指导和教师培训等全面业务工作。
⑤课题实施组：由各级教育行政部门和业务部门的负责人、中小学校长、主任等相关人员组成，负责本地区、本单位课题研究的实施、推进和管理。
2．课题研究的管理
本课题实行市、县（市）区、乡镇、学校四级管理的模式，统筹规划，分级管理，各负其责，确保课题各项工作顺利实施、取得实效。
①课题研究的行政管理：各级领导小组要全面负责课题研究的行政管理工作。教育行政部门、业务部门和中小学的领导要高度重视本课题的各项工作，把写字教学创新作为深化课程改革的重要环节，抓实、抓好、抓出成效。做到主管领导亲自抓，职能部门具体抓，并有专人负责日常工作。
②课题研究的业务管理：各级教研部门的主管领导要抓好课题研究的各项业务管理。要发挥课题实施组、研究指导组的作用，做好教师全员培训、教学研究指导等业务工作。
③课题研究的财物管理：各级教育行政部门要从课程改革专项经费中列出此项课题研究的经费，带给必要的设备，保证课题研究工作顺利开展。
五、步骤成果
1．课题研究的步骤
本课题分三步走，拟在三年内完成，至20XX年底前结题。
①【准备阶段】（20XX年12月前）：一是总结前段实验经验，“十五”期间，我市在省内外率先开展中小学写字教学创新实验，取得了重要的成果，积累了成功的经验。要认真总结，大力推广，进一步深化“十一五”期间的写字教学创新工作。二是在总结前段经验的基础上，确立新的课题，制定新的方案，以便开展新的工作，取得新的成果。三是分年级编写“三度四适法”写字教材。
②【实施阶段】（20XX年7月前）：一是传达贯彻省“两会一文”精神；成立各级组织机构；落实各级工作。二是召开全市写字教学创新推进大会和教师培训大会。三是分级培训全体教师。四是全面启动“三度四适法”写字教学。五是用心开展多种形式的活动，调动师生练字的用心性。20XX年上半年召开写字教学观摩会；20XX年下半年组织写字教学竞赛和教师三笔字竞赛、中小学生写字竞赛，举办师生写字作品展览评奖。六是下达课题指南，落实各级子课题；召开研讨会、交流会、座谈会。七是做好督促、检查、推进工作，及时总结先进经验，每学期组织一次全面检查；20XX年下半年征集写字教学创新工作经验，上报省教育厅。八是积累和管理好与课题研究有关的各种资料。
③【结题阶段】（20XX年12月前）：一是全面总结课题研究工作，整理课题研究资料，撰写课题研究总结报告。二是征集评选课题研究的优秀成果。三是评选课题研究工作先进单位、先进个人。四是聘请国家级、省级写字教学专家对课题研究成果进行验收。五是召开结题大会。
2．课题研究的成果
①齐齐哈尔市《全面普及后的“三度四适法”写字教学的实践研究》课题研究报告。
②《“三度四适法”写字课本》（分年级）。
③《三度四适法”写字教学指导意见》。
④《三度四适法”写字教学评价办法》。
⑤《中小学师生写字等级评价办法》。
⑥《实用写字“三度四适法”》（专著）。
⑦《“三度四适法”写字教学资料汇编》。
⑧《中小学写字教学创新论文集》。
⑨《“三度四适法”写字教学优秀课集锦》。
⑩《中小学师生写字优秀作品集》。
教学实施计划（四）：
英语教学实施计划
为全面推进素质教育，适应21世纪我国国民综合素质提高的需要，按教育部和上级教育行政部门的要求，结合我县的教育教学实情，对我县小学英语教学提出如下实施意见，请认真执行：
一、现行英语教学现状
我县小学英语从20XX年秋季在南小、城小两所县直小学开始实验，20XX年秋季，在各乡镇及部分小学共28所学校开设《新标准英语》教学，20XX年秋季开设英语的学校有中心校。在这些学校的教学中，由于专任教师有限，城小、南小为专任教师，其余学校多为兼职教师，教师培训不到位，师资参差不齐，教材根本不同，师资管理不到位，考查力度不得力，使小学英语教学流于形式，不仅仅为以后打不好基础，还为以后升入初中教学带来后遗症和困难。
二、鉴于以上教学现状，特提出如下实施推荐根据市教育局的精神：
1、推荐即将升入三年级的学生从今年秋季开始，全部开设小学《新标准英语》，为保证教学质量和教学效果，应遵循短课时为主的原则，每周安排教学活动不少于两节课一个朗读，透过课内外配合励志网wWw.qqZf.cN/，开展丰富多彩的英语教学活动，激发学生学习英语的兴趣，培养他们英语学习的用心态度，培养学生必须的语感和良好的语言、语调基础，使他们初步具有用英语进行简单日常交流的潜力。
根据小学生学习的特点和目标要求，小学英语教学活动要建立以活动课为主的教学模式，要充分利用教学资源，采用听、说、做、唱、玩、演的方式，鼓励学生用心参与、大胆表演、侧重提高小学生对语言的感受和初步用英语进行听、说、唱、演的潜力。
具体要求与目标：①小学英语的话题范围包括数字、颜色、时间、天气、食品、玩具、动植物、身体、个人状况、家庭、学校、朋友、文体活动、节目等。②小学阶段学生接触的词汇以话题范围为主，总量控制在600—70xxxx单词，字母2xxxx，歌曲9首，歌谣6首，游戏2xxxx，故事xxxx。
2、各校要在县局的统一领导下，结合本校的实际，认真研究本校英语课时的具体安排，个性是处理英语短课时与其它学科教学关系，解决好英语课程开设中的困难，确定有必须英语基础的专任教师，用心参加各级组织的各种培训，使其英语水平不断提高。在教学过程中，尽量采用现代化教学手段，充分利用录音机、VCD机等设备和技术，创设良好的语言环境和充分的语言实践机会。
3、从今年秋季开始，专任的教研员，要用心视导检查小学英语教学，用心指导教师备好课，上好课，及时纠正教学中存在的问题与不足。
4、加大英语教研力度，及时召开研讨会，搞好观摩课。
5、搞好期末检测，及时分析成绩及问题；加大评估力度。对小学英语的考核与评估，紧密结合英语教学要求进行，重点考核学生对英语的兴趣，用英语进行交流的兴趣和潜力等。口试要考查学生实际运用所学语言的潜力，考查要贴近学生生活，笔试主要考查听和读的的技能，所考核的英语成绩要占小学教育教学评估的必须比例。
各单位要充分认识到搞好小学英语教学工作的重要性和紧迫性，加强领导，制定方案。开足课时，讲求实效，稳步推进，为我县小学英语教学开创新局面，为学生进一步学习打好坚实基础。
教学实施计划（五）：
为进一步推进我校普通高中语文新课程健康顺利的实施，加强和改善我校高中语文学科教育教学工作，特结合我校语文教学实际，制定此高中语文教学实施计划。
一、天人中学高中语文“课程开设方案”举例
在广泛征求各县市区教研员和超多一线教师的意见的基础上，下面带给一个课程开设案例，供安排课程和指导学生选课时参考。
二、正确体现课程目标
（一）课程总目标
透过必修课程和选修课程的学习，学生就应在“积累·整合”、“感受·鉴赏”、“思考·领悟”、“应用·拓展”、“发现·创新”五个方面获得发展。
1、积累·整合
①能围绕所选取的目标加强语文积累，在积累的过程中，注重梳理。
②根据自己的特点，扬长补短，逐步构成富有个性的语文学习方式。
③了解学习方法的多样性，掌握学习语文的基本方法，能根据需要，采用适当的方法解决阅读、交流中的问题。
④透过对语文知识、潜力、学习方法和情感、态度、价值观等方面要素的融汇整合，切实提高语文素养。
2、感受·鉴赏
①阅读优秀作品，品味语言，感受其思想、艺术魅力，发展想像力和审美力。
②具有良好的现代汉语语感，努力提高对古诗文语言的感受力。
③在阅读中，体味大自然和人生的多姿多彩，激发珍爱自然、热爱生活的感情；感受艺术和科学中的美，提升审美境界。
④透过阅读和鉴赏，深化热爱祖国语文的感情，体会中华文化的博大精深、源远流长，陶冶性情，追求高尚情趣，提高道德修养。
3、思考·领悟
①根据自己的学习目标，选读经典名著和其他优秀读物，与文本展开对话。
②透过阅读和思考，领悟其丰富内涵，探讨人生价值和时代精神，以利于逐步构成自己的思想、行为准则，树立用心向上的人生理想，增强为民族振兴而努力的使命感和社会职责感。
③养成独立思考、质疑探究的习惯，发展思维的严密性、深刻性和批判性。
④乐于进行交流和思想碰撞，在相互切磋中，加深领悟，共同提高。
4、应用·拓展
①能在生活和其他学习领域中，正确、熟练、有效地运用祖国语言文字。
②在语文应用中开阔视野，初步认识自己学习语文的潜能和倾向，根据需要和可能，在自己喜爱的领域有所发展。
③增强文化意识，重视人类文化遗产的传承，尊重和理解多元文化，关注当代文化生活，学习对文化现象的剖析，用心参与先进文化的传播和交流。
④注重跨领域学习，拓展语文学习的范围，透过广泛的实践，提高语文综合应用潜力。
5、发现·创新
①注意观察语言、文学和中外文化现象，学习从习以为常的事实和过程中发现问题，培养探究意识和发现问题的敏感性。
②对未知世界始终怀有强烈的兴趣和激情，敢于探异求新，走进新的学习领域，尝试新的方法，追求思维的创新、表达的创新。
③学习多角度多层次地阅读，对优秀作品能够常读常新，获得新的体验和发现。
④学习用历史眼光和现代观念审视古代作品的资料和思想倾向，提出自己的看法。
⑤在探究活动中，勇于提出自己的见解，尊重他人的成果，不断提高探究潜力，逐步养成严谨、求实的学风。
“积累·整合”侧重语言的积累以及语文知识、潜力和学习方法的积累和整合，“感受·鉴赏”侧重对语文材料的感受力以及道德修养、高尚情趣和审美潜力的提高，“思考·领悟”侧重对阅读材料和语言文学问题的深入和独立思考，以及质疑探究习惯的养成，“应用·拓展”侧重语文实践潜力的发展，“发现·创新”侧重对语文问题的探究以及创新潜力的提高。
（二）必修课程目标
必修课程共五个模块，每个模块都是综合的，体现“阅读与鉴赏”“表达与交流”两个方面的资料和目标要求。
阅读与鉴赏
能够阅读和鉴赏论述类、实用类、文学类等多种文本。
1、能从整体上把握文本资料，理清思路，概括要点，理解文本所表达的思想、观点和感情。
2、能根据语境揣摩语句含意，运用所学的语文知识，帮忙理解结构复杂、含意丰富的语句，体会精彩语句的表现力。
3、能根据不同的阅读目的，针对不同的阅读材料，灵活运用精读、略读、浏览、速读等阅读方法，提高阅读效率。
4、能用普通话流畅地朗读，恰当地表达文本的思想感情和自己的阅读感受。
5、学习探究性阅读和创造性阅读，发展想象潜力、思辨潜力和批判潜力；培养审美感知和审美创造的潜力。
6、发展独立阅读的潜力，注重个性化的阅读；能对文本作出自己的分析决定，努力从不同的角度和层面进行阐发、评价和质疑。
7、学习鉴赏中外文学作品，能感受形象，品味语言；能运用作品所涉及的有关背景材料来分析和理解作品。
8、学习中国古代优秀作品，体会其中蕴涵的中华民族精神，从中汲取民族智慧；能用历史眼光和现代观念审视古代作品的思想资料，并给予恰当的评价。
9、阅读浅易文言文，能借助注释和工具书，理解词句含义，读懂文章资料。了解并梳理常见的文言实词、文言虚词、文言句式的好处或用法，注重在阅读实践中举一反三。
10、诵读古代诗词和文言文，背诵必须数量的名句名篇。
11、学会正确、自主地选取阅读材料，读好书，读整本书。每学年课外阅读量不少于50万字。
（10、11条详见《高中语文课程标准》附录一《关于诵读篇目和课外读物的推荐》）
12、注重合作学习，乐于与他人交流自己的阅读鉴赏心得，展示自己的读书成果。
13、学会灵活使用常用的语文工具书，能利用多种媒体搜集和处理信息。
表达与交流
掌握语言交际的规范，具有较强的运用语言文字的潜力。
1、学会多角度地观察生活，能根据不同的要求陈述自己的看法。
2、书面表达能够感情真实健康，观点明确，资料充实；思路清晰连贯，能围绕中心选取材料，合理安排结构。在表达实践中发展形象思维和逻辑思维，发展创造性思维。
3、力求有个性、有创意的表达。
4、进一步提高记叙、说明、描述、议论、抒情等基本表达潜力，并努力学习综合运用多种表达方式。能调动自己的语言积累，推敲、锤炼语言，表达力求准确、鲜明、生动，简明、连贯、得体。
5、45分钟能写600字以上的文章，文体特征鲜明。每学期课内作文6～8篇，课外练笔不少于5000字；能独立修改自己的文章。
6、学会演讲和辩论，做到观点鲜明，材料充分、生动，有说服力和感染力，力求有个性和风度。
7、增强人际交往潜力，在口语交际中树立自信，尊重他人，说话礼貌，仪态大方，善于倾听，敏捷应对。
8、注意口语的特点，能根据不同的交际场合和交际目的，恰当地进行表达。借助语调和语气、表情和手势，增强口语交际的效果。
9、朗诵文学作品，能准确地把握作品资料，传达作品的思想内涵和感情倾向，具有必须的感染力。
（三）选修课程目标
选修课程是必修课程必要的补充和拓展。
1、阅读鉴赏中外文学作品。了解小说、散文、诗歌、戏剧等文学体裁的基本特征及主要表现手法。文学作品的阅读鉴赏，注重审美体验。感受形象，品味语言，领悟内涵，分析艺术表现力；理解作品反映的社会生活和情感世界，从不同的角度和层面发掘作品的意蕴、民族心理和人文精神，探讨作者的创作背景和创作意图。
2、阅读评价中外实用类文本。了解传记、新闻、报告、科普类文章的文体基本特征和主要表现手法。准确解读文本，筛选、整合信息。分析思想资料、构成要素和语言特色，评价文本产生的社会功用。从不同的角度和层面发掘文本反映的人生价值和时代精神，探究文本中的某些问题，提出自己的见解。
3、阅读应用文。能把握主要资料和关键信息；能根据需要，按照有关格式和要求，写作调查报告、总结报告、请示报告、计划、简报和合同等，并做到语言准确、简明、得体。
4、选读古今中外文化论著。拓宽文化视野和思维空间，培养科学精神，提高文化修养。能借助工具书、图书馆和互联网查找有关资料，了解论著作者状况、相关的文化背景和论著中涉及的主要问题；选读其中的重点章节，有侧重地进行探究学习，把握论著的主要观点和基本倾向。
5、引导学生透过书刊、网络等多种渠道搜集信息，指导学生撰写文学评论、新闻评述、专题研究报告等，让学生能够透过口头、文字、图表、图片、手抄报、个人网页和演示文稿等多种形式展示学习成果，提倡开展多种形式的语文实践活动，如组织文学社团等。
教学实施计划（六）：
一、研究的背景
课程改革正在使课程资源结构发生着重要变化，学校开始成为课程资源开发的中坚力量。虽然有教科书，但是，校本课程开发还是就应成为当代教师义不容辞的职责。一路走来，我们在中国教育的历史巨变中，变革我们的教育思想，变革我们的教育行为，变革我们的教育实践，力求创新学校的校本课程，使学生个性得到张扬，综合素质得到全面提高，为实现“人人有才艺，人人有成就”的校本目标而不懈努力。
校本课程是以学校为“课程”编制主体，充分利用各种课程资源，自主开发与实施的，反映学校办学特色的，充分尊重和满足学生差异性的课程类型。我校于20XX年已正式成为湖北省写字实验学校，拥有一些优秀的书法爱好者。学校有良好的写字氛围。正是在这样的理念背景下和学校拥有的资源优势基础上我们开发了写字校本课程。
基础性
书法写字教育校本课程突出以全面发展学生的潜力素养、行为素养、审美素养，促进学科知识间的迁移运用为目的，为每一位学生的成长基础服务。“认认真真写字，端端正正做人。”已成为学生素质培养的基础和基座，只有打好六年的小学学习基础，才能打点好学生的人生底色，而写字训练正是培养学生这方面素质的一个重要途径和方法，严格按照年级培养目标进行练习，不拔高，一步一个脚印地做下去，这样才会显现校本课程开发的独有魅力。
发展性
时代变革，日新月异，优胜劣汰，竞争激烈。教育也不能逃脱时代发展的浪潮，而一个学校没有特色或者说没有自己的“拳头项目”，它也就无法跟上时代步伐。我校书法教育校本课程开发正是着眼于未来学校发展蓝图而量身定做的，为每一位学生未来、一生发展奠基，彰显学生的个性，以拳头项目拉动学校全面发展，提高学校的声誉和知名度、品牌力，从而促使学校的各项工作得到良性循环发展。
二、研究的理论依据
中国的书法被誉为“有情的图画，无声的音乐”。“人生聪明写字始”，写好汉字是国人接触中国文化的开始，也是终生学习与发展的一种必备技能。早在1962年，郭沫若就在《人民教育》杂志上题词说：“培养中小学生写好字，不必须要人人都成为书法家，总要把字写得合乎规格，比较端正、干净、容易认。”用田字格，米字格的目的就是训练孩子掌握汉字的排列，规整。“字如其人”意谓人与字，字与人，二而一，一而二，如鱼水相融，见字如见人，也就是说从书写的习惯特点上能够看出一个人的性情。旧时的读书人，写字是人生的第一门功课。乡试殿试，字写得差，考官有权将试卷作废。古人对写字的要求如此严厉，现代人也不甘示弱。“正确、端庄，行款整洁”、“有必须的速度”是国家新课程标准对小学生书写的统一要求。小学语文教学大纲也明确指出：“写字是一项重要的语文基本功，是巩固识字的手段，对提高学生的文化素养起着重要的作用，务必要打好写字的基础。”写字确实是实施素质教育的一项重要资料；写字，是教师重要的基本功之一，是小学生务必掌握的一项技能。一手好字能与人终身为伴，能使人终身受益，因而抓好写字教学，提高学生的写字水平好处重大。
三、课题的界定
写字教学旨在指导学生把汉字写得规范、端正、整洁、美观的过程中，还应注意培养一丝不苟、坚持不懈的意志、品格，以及热爱学习、务实求美的良好素养。本课题研究中的“写字教育活动”是指为了实现写字教育的基本目标，在小学日常教育教学过程中所开展的各种与写字相关的教育教学活动。它包括写字课教学活动、语文课中的写字指导活动和十五分钟的午间练习活动及其他学科作业书写指导活动等。
四、研究的目标和资料
“书法（写字）教育”校本课程以“书法教育”为特色，实践活动为手段，临摹训练为方法，培养学生的民族文化情节、创新精神和人文素养。
1、课程总目标
（1）写好铅笔字，掌握书写的基本方法，会写硬笔字，培养学生书写汉字的潜力，巩固语文识字教学。
（2）感受中华文化的丰厚博大，吸收民族文化智慧和人类优秀文化的营养。培养学生热爱祖国语言文字的情感。了解书法的艺术价值和实用价值，充分认识学习和继承书法艺术的重要好处。
2、课程分目标：
（1）透过书法（写字）教育，力求探索小学生书法练习与育人相结合的契合点，最大化的发挥书法教育的育人功能。培养学生良好的道德情操，培养审美潜力；养成认真细心的学习态度和良好的意志品质。
（2）透过书法教育，开发学生的智力，培养学生的注意力、提高学生的观察力、分析力、语言表达潜力和综合评述力等，为其他课程的学习打下良好的底色基础，更好地促进小学生的全面发展和终身发展。
（3）书法练习讲究姿势，使人身体各种器官都得到了相应的锻炼，促使学生身心健康。
（4）有效探索小学生写字系统训练的科学方法与小学生写字潜力的检测办法、评价体系及农村小学生写字教学指导课的教学框架，逐步提高教师写字教学的指导和研究潜力。
（5）根据日常生活需要，运用书法进行人际沟通和社会交往。
五、研究的方法和原则
（一）、课题研究的方法
1、文献资料法：收集国内外相关资料，借助他人经验，指导课堂实践。
2、行动研究法：从写字教学实际中发现问题，并在实践中寻求解决问题的方法，积累写字教学有效性的途径。
3、经验法：对写字教学中的经验和方法进行提炼和概括，构成相应的理性认识。
（二）、课题研究的原则
1、科学性原则：尊重科学，从实际出发，正确地指导学生养成良好的书写习惯。
2、主体性原则：确立“以学生为主体”的思想，尊重学生的主体地位，激发学生主体参与的用心性，以求每个学生的写字潜力在不同程度上得到提高与发展。
3、实践性原则：开展丰富多彩的写字活动，让学生在实践中获得提高；教师务必深入实验研究，理论联系实际，在实践中积累经验。
六、研究的步骤
1、准备阶段：制定研究方案，学习理论知识，准备实施。
（20XX、3―20XX、4）
2、实施阶段：启动实验活动，深入课题研究，积累实验资料。
（20XX、5―20XX、7）
3、总结阶段：总结实验状况，写出研究报告，推广实验经验。
（20XX、9―20XX、12）
七、课题研究的保障机制
（一）、资金保障
学校将设立研究专项发展基金，作为教师业务培训、参加会议、购买书籍资料、出版印刷、实验设备设施、成果奖励等方面的专项经费。经费使用由个人、课题组科研处提出，由学校统一审批，严格实行报销制度。
（二）奖励机制
1、对参与教研活动用心的教师，多带给外学习和培训的机会。
2、与奖教奖学方案的有关条款挂钩，在精神奖励同时，给予必须的物质奖励。
3、与教师年终的考核评估及各类评优评先挂钩。
八、成果的表现形式
1、全体学生都明白怎样才是正确的写字姿势，并努力在向良好写字习惯这个目标靠近；初步养成写字时正确的握笔和坐姿；构成写字前认真观察、思考和努力写规范字的习惯；养成“提笔即练字”的习惯。
2、教师论文
3、学生作品展示
1、每一天醒来，你的清影就在我眼前转。不管手里干什么事，一会儿，准走神儿了，呆呆的只想你，算着你什么时候回来。
2、如果我化作了黄土，长出的青草是为你而绿，开出的黄花是为你而香；如果我化作了一溪清泉，清泉里的鱼儿是为你而舞，泉响是为你而唱。
3、岁月带不走记忆，只会让我更加想念，时间并不能够冲淡一切，只会在我心里生根发芽，开出思念的花。青春的妩媚慌乱了我的心，岁月的无情书写了我的人生，当青春已不再，当岁月一点点逝去，我们的天空是否还保存着那么一份纯净？
4、去一个地方，想念一个地方，都是因为那里的人；而不是那里的风景，一个城市会跟自我联系起来；因为那里以前有过很多的好朋友。
5、思念，是一条悠悠的小河，每当友谊的春风吹来，它就会泛起阵阵清波。
6、时常梦见你，一个人想着一个人，是否叫寂寞？我不完美，总有缺憾，我不强大，因为有你。你是我的软肋，能够左右我的悲我的喜我的所有情绪，一念起，万水千山，一念灭，沧海桑田。
7、忙碌的生活疏于彼此联系，但却无法冲淡对你的思念。相信我们的心电感应，会把我每一次祈祷和祝福悄悄传送。
8、牵挂是灵魂絮语，是心灵对话。
9、想你，洒一地红豆；牵你，折一千只纸鹤；盼你，结一树黄丝带；千年轮回的你，为何还不来？越等待心中越爱！
10、感谢老天给我们相遇，相知的机会。虽然不在一齐了，但是不要忘了，你的世界我以前来过！等你找到幸福的那一天，请不要忘了有一个人永远爱着你！
11、想把你藏进柜子慢慢欣赏，想把你藏在口袋仔细把玩，想把你拥在怀里深深亲吻，想把你烙在心底永世不忘！
12、爱原来就如烈酒，浅饮则醉；思念如潮，轻易就淹没了我的心田；每个莫名的日子，我都会想你，疯狂地想你，没有缘由地想你，痛彻心扉的想你。缘分让我遇上你，感觉让我喜欢你，时间让我爱上你，思念让我记住你，心痛让我想起你。
13、静静的夜里，一个人偷偷想你，已成为我最隐秘的快乐。好几次梦中有你，我便贪恋着不想起床，放纵自我恣意占有你的似水柔情yh
14、雨后的风，清爽而忧郁，能吹走大地的污浊，却吹不走本身寂寞的情绪。风比海岸线蓝而寂寞，雨比云潮湿而孤寂；你比我想象中遥远而冷清，我比我自我想象中更常想起你……
15、如果思念也有厚度，那么叠加起来想必比天高，比地厚了。如果思念也有深度，那么算起来比这夜还长，比海还深。思念如瀑布从你离开就一泻千里。时间的潭水越积越深，我的心牵在你的影子里。对你的思念没有限度，驰骋在情意的国度。只愿今生与你共度！
16、站在窗前想你,用手写着你的名字。站在雨中想你,让雨水化成你的影子。躺在床上想你,让灵魂出壳与你相遇
17、站在城市的街头，遐望无尽的人群，我的泪化成了相思雨，滴落在手心穿透手背，碎落在地，逆流成悲伤，淌向远方。
18、想你成歌，飞扬；想你成河，流淌；想你成云，飘荡；想你成吻，舒畅。想你不是一个定格，而是一场永恒。
19、信息没到，你就迫不及待的偷看，想我了是不？别不承认，还笑！唉，明明是想我了，还不主动理我！悲哀！还是我先想到你吧！亲爱的，真的好想你！
20、爱你，所以不想入睡，因为真实比梦境还要美丽。
21、有没有感觉自我爱的人对别的人好，心就会咯嘣一下子之后情绪就会低落下来。
22、思念汹涌的日子，我默默守望着遥远的背影，静静地慎读你给的悸痛与忧伤。我曾千百次的祈盼你能够深深阅读我的心绪，我曾千百次的期盼你能够懂得我微笑背后的痛楚。
23、无穷尽的思念化作温柔，在宣纸上写下对他柔情蜜意的思念，那种心境该是多么的完美，当一段忧伤被温暖代替，想念就变得异常满足，仅仅是想着一个人，就能感到天荒地老的许诺。
24、残酷的现实，割伤了虔诚的心，恐惧的血色灵魂，在午夜悲鸣声泣，自怜，这样的情绪，如此卑微，守候着惜日的诺言等了很久，始终没有这样的机会，也许上苍不曾再给过这样的机会，于是苟活在这悲情宿命的流年！
25、静静消失在人海里面，不让谁看见！想念是会呼吸的痛，瞬间蒸发，就让不可能的是也随至分散！
26、漫长的夜，聆听都市的车来车往，一颗漂泊孤独的心在思念着你，不知远方的你是否明白，你永远是我的最爱！必须要等我回来！
27、青山绿水，传达绵绵思意。珠穆朗玛峰上有多少颗沙粒就代表我有多么想你！尼亚加拉瀑布有多少激流就表示我的心有多汹涌澎湃的爱意。我愿与你携手共进！
28、一向对你情有独钟，你的面孔无时无刻浮此刻我眼前！可我很穷不敢奢望，此刻我有钱啦！能够大声说：老板，那猪头给我切一半！
29、笑容多一点，哭泣少一点；爱我多一点，骂我少一点；亲我多一点，打我少一点；我是你的小甜甜。
30、其实爱情是一棵洋葱头，你一片一片地剥下去总有一片会让你流泪的。在这过程中你需要付出的是毅力宽容耐心和激情。
31、幸福的时刻，一半是同你在一齐，一半是在梦里；痛苦的时刻，一半是分离，一半是默默地想着你！但愿你知道，有个人时时刻刻关怀着你惦念着你！
32、想你是我每一天务必的课程，爱你是我一生中不变的承诺。在我想你爱你的同时愿你有份阳光般的情绪。我爱你！
33、思念升起，舒舒展展，含苞而绽，娓娓而书；前生，我愿是陌上繁花一片，蘸满情怀的画卷，片片心香燃，彼岸已很近，期盼一千年的轮回，换取一次初心的遇见；风景，依然。
34、秋意渐浓，思念亦浓，秋水长天，思念无边。轻风拂过水面带去我的浓情蜜意，白云掠过青山洒下我的一片深情。亲爱的，天凉了，注意添加衣裳，保重身体！
35、牵挂，是一颗心对另一颗心的深深惦记，是联结亲情联结友情联结爱情的纽带。牵挂是一份亲情，一缕相思，一种幸福。
36、正是在不尽的思念中，人的感情才得到了净化和升华。没有距离，便没有思念。当轮船的汽笛拉响，当火车的汽笛长鸣，当汽车的轮子开始转动，当飞机冲击跑道腾空而起，思念便开始了。
37、奔腾的江水流淌着我的回忆，爆发的火山喷吐着我的思念，盛开的鲜花绽放着我的祝福，如泻的月光播洒着我的期盼，移动的信息传递着我的问候。
38、念在心，不语也安暖，一个眼神，一个动作，温馨灵魂颤动，念交给春，带来一抹绿，清香一片，思留给夏，带来一缕风，清爽一抹凉，念，从懂起始，走进心里，住进梦里，念是枕边的暖，温婉梦的涟漪。
39、于千万年之中，于千万人之中，在时间无涯的荒野中，没有早一步，也没有晚一步，刚好遇上了你。
40、每一天醒来，你的清影就在我眼前转。不管手里干什么事，一会儿，准走神儿了，呆呆的只想你，算着你什么时候回来。
41、想你的夜，静悄悄的，不分时间，不分季节，就像茉莉花，随时随意的开放。我的思念亦如此，你在想我吗？
42、杯子里面装满了水再多一滴就会流出。不如全部倒掉。让杯子和水都有新的经历。也许这次不会流出。一向到永恒！？
43、默默的爱，痴痴的恋；默默的等待，苦苦的期盼；你是我一生不变的爱恋，你是我今生永远的牵挂，你是我今生情感的终点站，永远永远！
44、雨，似乎没打算停止，源源不断的，尽情的肆虐颤抖的身体，从发梢透过额头，与眼圈里的泪水相溶，索性，融合起两条水帘，透过身体，与大海汇流，愿，能流向有你的岸边，给你诉说思念的苦。
45、沉默着，宣泄着，听着一些熟悉的歌，看看一部陌生的戏，打破你宁静的心，让你原本略带微笑的脸上莫名的失神。好一阵无奈的叹息，又还有点怀疑自我是不是得了相思病。
46、不要问我爱你有多深，我真的说不出来。只知道你已成为我不可或缺的习惯，每一天能够不吃饭不睡觉，却不能不想你。
47、人生不止，寂寞不已。寂寞人生爱无休，寂寞是爱永远的主题。我跟我的影子独处，它说它有静静话想跟我说，它说它很惦念你，本来，我和我的影子，都在想你。
48、下次遇见你，我必须把你拉到卧室，锁上门，迅速把你推倒在床上，用被子蒙住头，伸出我的大手……你看我的手机是蓝屏的。
49、泉水，叮咚，炸开一朵涟漪。小鹿，嘶啦，氤氲半盏云鸣。水因奔流不息而愈加纯净，一首简单的琴音，思念至今，流水婉转缠绵，高山连绵起伏。伯牙绝了弦，子期听了这隔世曼妙之音。幸而相遇，幸而韶光不负有心人。
50、为什么在这个时候你会说想我，感情的缘份已经溜走，我爱你的时候你在哪里！
51、岁月无声，离散了你我，自此各奔天涯，离落泪，相惜无言，只留得容颜在岁月里沧桑憔悴，痴心在思念里沧海桑田，唱一曲悲歌，醉落相思不相伴。
52、没有你的白天，我感受不到阳光夕日的温暖；没有你的夜晚，我的影子只剩下从前的一半。
53、朝朝暮暮，独悲苦相思，最终心还是一片凄凉，相聚疼惜，却离散远离，破碎年华，天地舞台，不一样的假面，扮演着不一样的主角，演绎着不一样的经历，刻画着相同的悲哀……
54、时光如伤，清泪两行，回忆过往心绪涌动，过往的种种参杂着忧伤的情愫，肆意飞翔，突然间沉默了，我知道，我想你了，亲，你还好吗？
55、对过去和未来我无法确定，我唯一能确定的是：我爱你！我知道：世界上的每个人，都有一段故事，但如果没有你，我的故事就不完整
56、愿把我的心嵌入你的心，使我俩的爱永远不变，时间冲不淡真情的酒，距离拉不开思念的手。想你，直到地老天荒，直到永久！
57、思念如微风吹拂脸面，思念如洪水滔滔不断，思念如寒冬阳光遍洒，思念如久旱甘霖浇灌。思念是风筝线，牵扯着我对你的挂念，思念如莲藕丝，虽分开感情仍在。我的朋友，我想你。
58、每一滴思念的泪滴，每一次心痛的哭泣，代表我一次绝望的沉沦……
59、想念细成一条虚线，断断续续，记录着跟青春有关的爱与伤。我知道，我记得和你有关的痕迹，我更记得，我努力且勇敢的对自我承诺过。
60、是他静静伫立在清水河畔遥望远方，那孤寂的背影让我不能自拔的沦陷进那张叫做相思的网。到底是什么？不知道，唯一知道的是，看着他，就像天边的彩虹，高的遥不可及，只有思念。
61、“我喜欢你”让人怦然悸动；“我爱你”让人澎湃心动：“我需要你”让人真心感动。。我不说永远，只说一辈子“稀罕”你。
62、思念升起，舒舒展展，含苞而绽，娓娓而书；前生，我愿是陌上繁花一片，蘸满情怀的画卷，片片心香燃，彼岸已很近，期盼一千年的轮回，换取一次初心的遇见；风景，依然。
63、要懂得珍惜守护身边的每个人，因为前世扭断脖子的回眸，我们才换来了今生的相遇！麦兜说，有事情是要说出来的，不要等着对方去领悟，因为对方不是你，不知道你想要什么，等到最后只能是悲哀和失望，尤其是感情。
64、思念是一季的花香，漫过山谷，笼罩你我。一句平安句句心语，数不尽的怀念思绪，化为对你殷殷的祝福：愿欢乐幸福与你永相依！
65、此时此刻我又想起了你,想你的感觉是一种酸酸的痛!所以不能打电话告诉你,只想用文字亲亲你!记住-爱你的人始终是我
66、我喜欢单曲循环一首歌，直到听腻为止。我喜欢偏执的喜欢一个人，直到厌恶为止。想念一个人时，脑海里却一遍遍反复的想着，此时此刻的你，在哪里？在干什么？是不是也能体会到了这份思念？
67、愿把我的心嵌入你的心，使我俩的爱永远不变!时间冲不淡真情的酒，距离拉不开思念的手。想你，直到地老天荒，直到永久！
68、天有多长，地有多远，如同你我相距千万里，可你知道吗？虽然天涯，却似咫尺，遥远的你，是我最放不下的牵挂。我依旧默默的在初识的路口等待，思念的泪水，晶莹成了永恒。
69、最大?满足就是你给的在乎。
70、无数次立在风里雨里，任风荡开那些绵绵心痛，任雨洗尽那些千年的疼，直至麻木，心中泛起微澜，眼里闪烁隐隐的晶莹，笑着说无妨。风雨中的美丽，才成就得铭心刻骨。经年的伤，回忆中总觉历久弥新。
71、没有你我活不下去，求你不要生气，你生气得样貌虽然很可爱，但还是比不上你开心的时候。
72、迷失在大海的浪花上，踩在沙滩上，听着海风吹过耳边，闻着大自然的味道，和你牵手走过每一个地方，留下那一行一行的脚印。
73、因为思念，月亮被注入了人类浓郁的情感。
74、思念原来能够如此，呼吸伴着心跳，天空的那抹留彩，犹如你我离别时你眸里的忧伤。仿佛一切都静止了，刚稍微冷下的心又重新跳跃。
75、亲爱的人儿，你可知道，我心灵的城堡早已被你攻陷，高举白旗的含泪的伤兵我再也挡不住满脸泪水的滑落，我爱你！[收集来的爱情话语，爱情信息语句]
76、红尘旧梦里，你是否还在思念那个飘过的人，是否还在守候那颗留下相思的红豆，看它在孤单中悲哀的生长，看它在不知不觉中成了淡淡的哀愁，在无痕的岁月中留下诗意的相惜相守。
77、思念是清淡的诗，不是因为孤独才想你而是因为想你才孤独，真诚的心灵胜过钻石的光芒，你我的情谊天长地久。
78、思念别人是一种温馨，被别人思念是一种幸福。当然最完美的状态是——彼此思念。否则，单相思是一种哀愁，只被别人思念是一种负担。
79、自君之出矣，不复理残机。思君如满月，夜夜减清辉。
80、爱上了你，我才领略思念的滋味分离的愁苦和妒忌的煎熬，还有那无休止的占有欲。为什么你的一举一动都让我心潮起伏？为什么我总害怕时光飞逝而无法与你终生厮守？
81、过去的就让它过去吧,好吗?不值得记忆的让我们都忘掉吧,值得记忆的就让我们永远留在各自的心底,两个人永远的秘密!
82、没有你在我身边，整个城市都空荡荡的，在城市另一边的你，在干什么？是否能听见我的心跳，是否能想到我爱你？
83、思念，是下雨天的烟火，不能点燃释放，只能默默放在心里。
84、夜深了，寂静了，习惯了一个人的夜晚，独自品味那如火的思念，静静地任忧伤蔓延，不需要陪伴，不需要懂得，习惯这种简简单单，不起波澜的生活，看透了人生淡然沉静，很明白，是自我走不出回忆的枷锁，然而，那种淡然忧伤，是内心一种深深的向往。
85、你长在我心头最尖处，如果你哪里不舒服，我会全身跟着痛。快好起来吧我最亲爱的宝贝！
86、茫茫人生路，没有陪伴，我一个人孤单行走，一路找寻，一路仰望，在每一个路口，方位，停下来思想，脑海里总有如影相随的思念，痛无法自主！
87、牵挂，像一根长藤延伸在人生的旅程，静静的剪一缕情丝放飞在瑟瑟的秋风里，默默的拽一丝牵挂抛向茫茫的夜空中；轻轻的打开心扉，回味一段往事，思念一张面孔，牵挂在这夜里如此痛苦如此美丽。
88、想你想疯了,突然之间,有种很强烈的欲望:想回家!我真的好想哭出声来,心里难受死了!真的真的好想回家!
89、两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。亲爱的宝贝，我不能常陪伴着你，但我和你的心永远在一齐。
90、你说过：因为爱我，所以让我等待相聚的日子！想着你的笑，你的爱带给我的幸福。所以我静静地等待着，因为我相信：遇见你是我的缘，爱上你不是我的错！总有一天等到你！
91、月光牵着思念，清风舞着忧伤。思念是一种痛，思念是一种伤，思念会让笔下的文字涓涓流淌，流淌着诗情和画意，流淌着寂寞与期望，在静静的夜空里，久久飘荡。
92、自从遇见你的那天起，我的心就不再属于我自我，不管上天下地都看着你，想念如你随行！
93、想你，就想有你的消息，只是淡淡的思念和牵挂你，有时候会给你发个消息，只是牵挂美丽的你。有时候只是一闪而过的想起，但是往往会在短暂的时间，我们就会相见，或者能收到你的消息。
94、思念一个人就像在喝一瓶撕了标签的饮料，你只看的到它的颜色，真正喝的人才知道它或酸或甜的滋味。
95、都说谎言有三宝：天长地久爱到老，我却偏偏要把谎言三宝，变成真情三宝。我念你，我想你，总之就是爱你，今生今世只爱你！
96、遇见你，是我一生的幸运；爱上你，是我一生的快乐；失去你，是我一生的遗憾；没有你，无法感受心灵的震撼。
97、岁月尽能够像落叶一样飘逝，但这笔财富永存。在你迢迢的人生旅途上，它会永久陪伴着你，给你以温暖和力量。
98、思念一段时光的掌纹，躲在某一时间，某一地点，想念一个站在来路也站在去路的让我牵挂的人。
99、人生点点，点点天，点点地。点点人，点点事，点点你我构人生；点点情，点点爱，点点相思好爱你。点点祝福送给你，亲爱的，好想你！
100、笑容多一点，哭泣少一点；爱我多一点，骂我少一点；亲我多一点，打我少一点；我是你的小甜甜。
101、丝丝牵挂在心头，牵挂时感愁更愁，君之心中没有我，我却没想过后果。一心思君不曾休，思君之心不敢丢。知君已有心上人，不会珍惜这缘分，心中不禁好苦闷。
102、想念一个人的滋味，有望眼欲穿的期盼，有怦然心动的欣喜，有千回百转的惆怅，有心心相印的回味，更多的还是幸福，如三月暖阳于心，明媚，温暖，还有丝丝缕缕的甜蜜。
103、于千万年之中，于千万人之中，在时间无涯的荒野中，没有早一步，也没有晚一步，刚好遇上了你。
104、思念相惜无言，在心的空间，写下行行记忆，奠祭我空洞的爱情。
105、对于我来说，你就是命中注定。自然而然的牵起你的手，自然而然的用你入怀，你是独一无二的存在。我不懂说我爱你，但是需要你。[信息居,浪漫的爱情表白信息息]
106、有一种爱，就是只能孤独地望着天空，寂寞地数星星。
107、缘份让你我擦肩而过,没开口却有感觉,爱情最害怕犹豫,再回头只能怀念。寂寞因你而强烈,熬但是漫长午夜,天涯挡不住思念,渴望着他年他日再相见。
108、笑容多一点，哭泣少一点；爱我多一点，骂我少一点；亲我多一点，打我少一点；我是你的小甜甜。
109、在一年的每个日子，在一天每个小时，在一小时的每一分钟，在一分钟的每一秒，我都在想你。
110、遇上一个人要一分钟的时间，爱上一个人要一天的时间，疼你宠你陪伴你则要用上一生的时间。
111、你是月球，我是地球，坚定不移牵着你走，我用手机发个告白，送去我爱的请求，请允许我生生世世，深情地望着你，手拉着手到处走走。
112、既然不归，何必不忘；即然无缘，何须誓言；昨日重重，似水无痕，明朝明夕，君以陌路。
113、也正是因为有了思念，才有了久别重逢的欢畅，才有了意外邂逅的惊喜，才有了亲友相聚时的举杯庆贺。
114、这几天，我真正知道什么叫坠入情网，那种思念那种渴盼那种迷乱那种不安，是怎样的缠人撩人折磨人！
115、常常因为一首歌曲，一种颜色，不经意间想起你，想起你的真挚，想起你的执着，想起以前和你一齐经历过的风风雨雨。有了你这样的一个朋友，生活中便有了许多意想不到的精彩，也有了一份挥之不去的思念！
116、爱一生，恨一生，痴念一生，却也只能痛悲一生，遗憾一生，生命里总有悲欢离合，总有那些伤感情怨，多情总被无情伤，忘记，放下，成全，也许是对爱最好的诠释！
117、记否？多少个绮丽迷人的黄昏，我们在那如水的月光下幸福地度过！
118、爱上你的微笑，爱上你的善良，也爱上你的天真可爱，你就是我命中注定的另一半，爱你。。。
119、我住长江头，君住长江尾，日日思君不见君，共饮长江水。断了愁思，弃了忧愁，撑起木筏，摆起樯橹，就向你的方向驶去。纵然航程未知，纵然急流险滩，思念为舵，情意做桨，我不怕风浪，只因想念。
120、思念能够让你流泪，思念也能够让人含笑。
121、雪无踪，情亦无踪。雪无形，情亦无形。冬来，雪倾城；爱来，情倾城。冬过，雪化水；爱过，情化泪。
122、一枚枚凝聚着深情的邮票，一封封散发着温馨的信笺，一张张表达真挚问候的贺卡，都是这笔财富的资料。
123、寒流冷却不了我的热爱,飓风吹不走我的思念,喧哗掩不了我的心声,黑夜盖不了我的深情,我真的好想你!
124、一人骑车撒把前行，在岔路遇交警。交警忙对他喊道：手掌好。此人高兴的回道：同志们辛苦了！
125、雪无踪，情亦无踪。雪无形，情亦无形。冬来，雪倾城；爱来，情倾城。冬过，雪化水；爱过，情化泪。
126、欢乐总是太短,寂寞总是太长,我一向想多谢你,多谢你对我的照顾我一向想告诉你,告诉你有你真好。
127、我走了千万里，才找到一个你，我不由欢天喜地；汗流了千万滴，才找到一颗心，我决心寸步不离。
128、我好想你，这一秒。当有一天，你发现你的情绪不能用语言说出来，而宁愿让自我渐渐消失在深夜亮着着华丽街灯的街道上，这就是孤独。成熟的最大好处是：以前得不到的，此刻不想要了。
129、空气中迷茫着你留下的阵阵花香，雨静静的下看着你们顽皮的在雨中翩翩起舞，好像和你漫步在雨中在那阵阵花香中留下属于我们的爱的足迹。
130、月亮弯的时候，思念也弯，月亮圆的时候，思念也圆，不论月亮是弯是圆，思念都是一首皎洁的诗。
131、在某一时间，想念一段时光的掌纹；躲在某一地点，想念一个让我牵挂的人。
132、你不知道我在想你，是因为你不爱我，我明明知道你不想我，却还爱你，是因为我太傻。也许有时候，逃避不是因为害怕去应对什么，而是在等待什么。
133、期望有你的一些信息，即使只是短短的问候，好让我感觉到你没有忘记我，心里还想着我，还有我的存在。
134、不想说再见，是因为我们要分别；不能说再见，是因为眼眶中有泪。缘聚缘散我们只能默然
135、路的距离不代表心的距离，少有电话不代表少有牵挂，不常见面更不代表没有思念，再忙碌的岁月也要珍惜这份关怀。我从不喜欢让别人看见我的眼泪，我宁可让别人觉得我快乐的没心没肺，也不愿让自我看起来委屈可怜。
136、思念汹涌的日子，我默默守望着遥远的背影，静静地慎读你给的悸痛与忧伤。我曾千百次的祈盼你能够深深阅读我的心绪，我曾千百次的期盼你能够懂得我微笑背后的痛楚。
137、思念别人是一种温馨，被别人思念是一种幸福，知音是贴切的默契，知己是完美的深交，缘份是长长久久的相聚，朋友是生生世世的牵挂！
138、桃花摇曳着月光，掩映成思念。晚风送来淡淡的香却寻不到浅浅的痕，如你，似在眼前，却在天边。如雾非雾般烟霭，迷了眼，洒落点点纷碎的黯然。怕人见，呼吸成忽明忽暗的笑容。抬头，寄一语相思，挽着柔云，飞进你的梦。
139、被惦记是温暖的，被祝福是快乐的，被祈祷是神圣的，被保佑是安全的，亲爱的朋友，你就是被我惦记着祝福着祈祷着保佑着的人！
140、是谁空将心事付流水，放逐年华错落演绎下的长相思。默然落座，心事浸寒，弥漫的忧思于江南的水湄悄然的长出嫩绿的草儿，摇曳中仿佛脆弱的不堪风雨，却又那么的坚韧无比。
141、想你是我每一天务必的课程，爱你是我一生中不变的承诺。在我想你爱你的同时愿你有份阳光般的情绪。我爱你！
142、寂寂的夜因你而失眠，我失去了做梦的情绪，但并非从此就没有梦，而是梦里依然有你！遇见你纯属天意，爱上你一心一意，苦恋你从无悔意，得到你才会满意。
143、老婆，您辛苦了，这天我向您郑重的宣誓：所有的家务我来做，所有的财务归你管，晚上回来你务必得理解我为您揉肩洗脚修指甲，我所有的饮食起居由你来安排，您说一我不说二，你说东我绝不向西，但是有一点您得听我的，您吃什么喝什么得有我说了算。老婆我爱你，只为你的健康和和开心！
144、思念是穿越在时空的列车,永不停息……和你,仿佛天地之远,世纪之遥。想你,此时此刻……
145、站在城市的街头，遐望无尽的人群，我的泪化成了相思雨，滴落在手心穿透手背，碎落在地，逆流成悲伤，淌向远方。
146、亲爱的我爱你嘴巴想吻你眼睛想看你两手想抱你心里总是想你梦中拥着你今生全依你绝不委屈你。
147、岁月尽能够像落叶一样飘逝，但这笔财富永存。在你迢迢的人生旅途上，它会永久陪伴着你，给你以温暖和力量。
148、想你，是件很快乐的事；见你，是件很开心的事；爱你，是我永远要做的事；把你放在心上，是我一向在做的事。
149、远思，心绪迷乱，落泪于悲，泪眼迷离，目送以前爱过的人，转身离开自我的视线，然后在自我心里纠成一个结，绞织着，痛无法自主，这就是自我苦守的爱情吗？换取的竟是这样自以为是的结果！
150、我要把这一段段的碎碎的念想，层层回忆，融入墨里，揉进记忆深处，待它成熟，开出经年之花，舒缓心扉，丰富人生。许下一个完美的心愿，应对明媚的阳光，灵思化梦笔，勾勒出唯美的画卷，吸纳生活的清新气息，如沐春风。
151、爱情就像沙子，你握的越紧，它流失的越快。假如放松手指，沙子的流失会变得温和缓慢，直到静止。爱情也是如此，给爱一点空间，爱情仍会如蜂蜜般甜蜜。
152、思念在朗月下，思念在黄昏里，思念在秋雨中。美丽的景致，更易开启人们思念的情怀。美丽的景致，也更衬托出思念那有些苍凉的美。
153、你问我爱你有多深，我说不出来，只知道你已成为我生活的习惯，不可缺少的习惯，每夜每一天，能够不吃饭不睡觉，却无法不想你。
154、下雪了，我仿佛听到了雪落的声音，那是你轻盈的脚步吗？思念如雪，坠落了缤纷，翻飞的心绪，湿了婉转。坚持一份守候，延续一种美丽，在想你的日子里，许你一生安然。一首恋曲，千年荡气回肠，一脉含情，纵使万年也难忘。
155、不期而遇，季节里美丽的忧伤。一阵风掠过，卷起不愿离散的眷念，就在身影转去那一刻。粉黛装抹了青春里的岁月，走进四季，走过轮回。期遇沉淀在记忆里的美丽。多少思念浮尘般牵扯。
156、晨曦出现的第一缕阳光是我对你的深深思念，夕阳收起的最后一抹嫣红是我对你衷心的问候："你好吗，亲爱的朋友？"愿你时时有份好情绪！
157、千万个思念，在空气中凝固。扬起风吹向你，带着我的祝福，寂寞我不在乎，你快乐我就满足，想你是我的幸福！
158、花落若相昔，花落似想离。花落还未离，花落永不弃。
159、遇上一个人要一分钟的时间，爱上一个人要一天的时间，疼你宠你陪伴你则要用上一生的时间。
160、爱是激情后的沉淀，是思念的累积，是喜欢的延续，当爱经历了悲欢离合，会纠结着心更伤更痛。
161、人生就像醇酒有时浓有时淡，我们用不一样的方式表达着同一种情感，将彼此的悲与欢斟入这杯酒。有你相伴的日子我是幸福的。
162、我不曾让日子过得平淡，一旦开始安静，那么就开始了思念，不期望过得过于空虚，思念是病，时间久了，会撑不住的，我每一天都在逃避，都在安抚自我，不让孤单成瘾，不让寂寞蔓延！
163、夜深了，寂静了，习惯了一个人的夜晚，独自品味那如火的思念，静静地任忧伤蔓延，不需要陪伴，不需要懂得，习惯这种简简单单，不起波澜的生活，看透了人生淡然沉静，很明白，是自我走不出回忆的枷锁，然而，那种淡然忧伤，是内心一种深深的向往。
164、深刻！使我无法忘记你，想念！让我重新拾起对你回忆！谁能用心告诉我“爱”是什么？
165、留下的眼泪虽自我擦,心中的热情却从不淡化想着你的欢乐,想着你的忧愁,你的情绪是我永远的牵挂!
166、思念是一种幸福的忧伤，是一种甜蜜的惆怅，是一种温馨的痛苦。思念是对昨日悠长的沉湎和对未来完美的向往。
市场营销计划书范文（一）：
一、策划目的与概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
（一）市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势
（二）劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
（三）机会
（四）威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略（具体行销方案）
（一）营销宗旨
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
（二）产品策略
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
（三）价格策略
那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
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以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
（四）销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
（五）促销策略
（人员推销、广告、营业推广、公共关系）
以广告宣传为例：
1.原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
2.实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
（六）具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七、方案（或方案调整）
总结
（或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。）
市场营销计划书范文（二）：
一、检讨与愿景
20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析
1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。
5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。
5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力。
五、业务人员此刻面临的问题
1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案
1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。
2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。
3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察。
5）为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩
1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。
2）养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3）有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
5）帮忙业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功。
8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。
八、怎样提高老业务的用心性的问题
1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。
3）带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙。
4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。
5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化。
九、长沙市场准备做多少业绩
1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。
2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。
3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。
4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和推荐解决方案
1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。
2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、
3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。能够思考公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。
市场营销计划书范文（三）：
市场营销策划方案
一、xx市市场背景分析
1、xx市市场基本概况
xx市市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，xx市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售状况
目前xx市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入xx市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对xx市终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌xx市市场现状
x在广东地区原实行总代理制，xx年才将xx市地区的销售独立出来，x进入xx市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在xx市实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，xx市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期xx市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。
3、机会
①xx市消费特点市场容量
xx市的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
x在xx市虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将xx市市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前xx市市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是十分有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信xx市地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原xx市代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、xx市市场操作方案
1、复读机的市场特点
xx市地区商业环境是比较成熟的，个性是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点:
①xx市市场基本上以终端为主;
②终端市场被少数经销商控制;
③市场竞争激励程度十分残酷;
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、xx市终端网络状况
xx市地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家:
①国际型大型连锁商场(02家)
②地方性大型连锁商场(25家)
③大中型单店终端商场(15家)
④中小型商场超市书城(50家)
⑤地方性专业电器商场(15家)
3、总体市场推广策略
应对xx市地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略:
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本状况;
②持续低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;
③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;
⑤制定灵活的市场销售政策，选取多样式的招商渠道;
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合xx市市场的特点，选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①xx市市场调查4月25日前基本完成
◎重点掌握终端网络分布状况;
◎了解各商场各品牌销售状况;
◎调查商场信用相关费用状况;
◎洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10-15家
◎参照样板市场的标准选取具有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;
◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略好处出发，推荐此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓6月25日前约25家
◎结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家;
◎其它的则透过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队(此略)
1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训
5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理
五、资金需求
结合xx市市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。
六、销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、财务分析(此略)
附:xx市市场销售模式探讨
结合xx市市场自身的特点，及应对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入xx市市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入xx市市场谈谈个人的一些想法:
一、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要思考的就是市场的前景和投入产出状况;
2、xx市目前的市场状况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是十分规的市场竞争结果。
3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
二、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应xx市市场的现状;
2、针对xx市这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
三、厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用状况;
2、由此能够引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营;
3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效;
4、用运一些十分规市场管理办法完全能够实现对市场有效的管理。
市场营销计划书范文（四）：
市场营销方案创业策划书
企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就务必发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!
企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书资料:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下:
一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间:新产品导入期
三、活动目的:
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引超多目标消费群。
四、活动资料
一)商场内安排:
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp:
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销:
本社区促销方案应视当地状况来进行操作。
1、社区选取:
1)最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。
2)务必是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。
3)在贴合上述条件下，先选取1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位
1)在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销资料
1)社区活动:
a。主题:新时尚的关爱就在您的身边
b地点:各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式:一拖n(n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动资料:
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传资料;确定宣传方式、确定宣传层次
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;能够挂一个以主题为资料的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b)次宣传区视社区状况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也能够不配。
c)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求到达社区促销目的。
d)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
e)宣传资料:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
f)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
g)宣传层次:低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2)体验试用活动:
体验试用目的:新产品导入期，消费者不明白产品的功能，更不明白产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们构成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也能够根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护资料
试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表
3)与社区物业、居委会的关系营销
借用门卫进行资料发放:在非活动期间，能够利用门卫进行宣传。方式上能够凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，务必与社区物业和居委会搞好良好的关系，构成长期稳定的合作联盟。
社区物业:根据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。
企业新产品推广营销策划方案
4)消费者调查:
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术带给依据。
5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)
地点:在社区附近，最好在社区内，看具体状况。
时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人:控制在20人下，要选取有代表、有表达潜力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会资料:
试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品理解程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
6)社区订购:
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购，也能够在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
7)筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在理解时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个持续联系的方式能够让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既能够避免负面影响也能够构成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢
机会点;此刻有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商透过攒助一些活动工具就能够在那里长期进行宣传而且能够进行产品展示，就应说是一条实惠有效的通路。
操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈构成合作，大体走向是在社区透过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际状况确定。
在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才能够成为成功!
市场营销计划书范文（五）：
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学20XX级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销进行阶段
（1）每一天从各队长处收集整理最新征订状况。
（2）每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。
市场营销计划书范文（六）：
市场营销方案策划书
一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间:新产品导入期
三、活动目的:
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引超多目标消费群。
四、活动资料
一)商场内安排:
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp:
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头:“祝&tim
es;×公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销:
本社区促销方案应视当地状况来进行操作。
1、社区选取:
1)最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。
2)务必是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。
3)在贴合上述条件下，先选取1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位
1)在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销资料
1)社区活动:
a。主题:新时尚的关爱就在您的身边
b地点:各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式:一拖n(n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动资料:
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功
用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传资料;确定宣传方式、确定宣传层次
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;能够挂一个以主题为资料的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
市场营销计划书范文（七）：
活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象:09级新生
活动口号:省钱，如此容易!
活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备:
1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案
2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式
有可能的话能够建造三大的局域网
3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动.能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等
4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通潜力
强，能吃苦
小灵通的优势:1辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全能够忽略不记。
此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2话费低
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
3多姿多彩酷炫生活
目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k／32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体状况1市场潜力
05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军，学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.
2实际需求
学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为
夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要透过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
3竞争对手的状况
移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号，很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里带给，高校学生的通信消费潜力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。证明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商就应着力培养的消费群体。
4具体的使用状况
手机价格高资费高辐射强
小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜小灵通上可打ip长途，也可用201电话卡长途便宜月平均话费低于手机，很适合学生使用.
小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多
宣传方法:1电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单
注:宣传单资料包括a学生新特权专门针对学生的优惠活动)
b小灵通本身的优势话费低辐射低
更多的要从家长的角度写
2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告
b在校内用条幅宣传板等形式进行宣传
3新生寝室的桌子上放宣传单
具体操作:1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处.每个代理处都要有学生至少一名(了解真实的销售状况)
2在学校里面设专门的代理店不仅仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够带给专业、周到的服务。采用专卖的形式，以必须价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。
3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活，后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打
基础.从而使这次活动更好的开展.
学生工资:从电信的销售中提成
具体分配-----能者多劳多劳多得
除去成本外的净利润进行分配
a外联人员-----从净利润中提25%
b宣传人员------从净利润中提15%
c现场工作的同学-----净利润中提25%
d活动主管人员-----35%
市场营销计划书范文（八）：
对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销十分重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。
概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。
做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终理解这种消费概念，产生购买欲望。
1、设计
提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。
2、施工
业主对施工的过程十分关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这十分值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，能够采取照片的形式，也能够采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，就应对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。
3、材料
大的装饰公司，必须具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合潜力。企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。
4、环保
就目前的市场而言，环保是消费者十分关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，务必向纵深思考，挖掘出环保资料里的核心部分，进行包装。要具有必须的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至理解，并进一步采取购买行为。还要有必须的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润带给保障。
最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。
二、服务营销
一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也应对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。
服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。
第一个阶段的服务主要是营销的资料，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是十分值得重视的。不仅仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。
三、体验营销
体验营销在装饰公司的应用，主要体此刻以下几个方面：
1、样板房
样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售。推荐在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销的资料。
2、工地参观
工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。
3、材料展示
很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有必须的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者带给全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用状况。再配套老客户的评论，十分有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要到达材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更就应深入到施工现场，增强可信度。
四、情感营销
中国是一个情感浓厚的国家，人们十分注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。
那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业务必负起自己的社会职责，“用心”去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。
企业能够做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。
五、知识营销
企业在这方面的功能是务必的，而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客必须的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修明白讲座，都就应全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。
六、差异化营销
差异化营销是十分重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员用心去挖掘，深入市场去体会，否则是无法寻找到自己的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就能够去模仿，去超越你，无法持续长久的竞争优势，体现不出企业的差异化。
如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有必须难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就1234公司目前的状况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师以前说的，我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析。就是分析这其中的细节。
对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每一个细节进行剖析，寻找我们的强项，进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的注意，更能给客户带来收益，了解到核心资料。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这决定了产品的核心品质。
除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都十分重要，只有这样才能解除客户的疑虑。
七、如何做好上述各种营销模式
每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业务必把各种营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。
1、环节控制
每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完美，虽然不可能，但努力是务必的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完美，员工要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者务必对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司能够出，但是十几万的包场费出不起。大公司能够做到，因为大公司有很强的资源整合潜力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司务必全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。
2、配套服务
所有的活动，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动计划。活动必然要有花费，企业务必对每个活动提出要求，并给予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司务必有自己的目标，根据目标做投资预算。比如某个小区，准备完成500万的销售，那么本小区的投资按规定如果是3%，那么就应是15万的投资。也许只有50%的可能，但企业也就应做，只有这样才能保证目标的实现。
3、人员调配
人员调配有几个方面的要求：
首先，就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性的培训。要求所有参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最后就是具体的实施，为了保证活动高质量的完成，务必有负责人对现场进行管理协调。
4、活动现场布置
现场布置十分重要，这不仅仅仅是一个帐篷，几张桌子的问题。要对现场布置的进行详细的规划，每一个细节都要注意，对于一个家装公司而言，就目前的状况，现场布置有些东西是绝对不能缺少的。那里列出一些主要的元素：
户型图如果是广场活动，要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进行整理，并装订成册。如果是小区活动，要对小区的每一种户型，按照不同的风格进行设计，而且每一个户型设计方案不得少于三种。）
作品集推荐公司定期将设计的作品进行分级，并出效果图，分区、分格调进行装订。在量和质上都到达一个高度，一方面进行展示，一方面是公司的资源收集。
工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细节进行展示，展示的是公司的标准和规范。务必要加文字说明
材料展示为了方便客户了解公司，在一些大型的活动时，有必要对一些材料进行展示，一方面证明公司所用材料的质量，另一方面体现公司的实力。
管理展示以恰当的方法展示公司的管理，体现公司的规范和管理的科学以及管理的先进理念。
工人队伍展示因为只有高素质的工人队伍，才会有高品质的施工质量，工人是设计理念的实现者，是精美工艺的铸造者。
销售服务展示售前、售中、售后连续的服务。服务理念及实施十分重要，1234公司十年到此刻，已经服务过十分多的客户，有没有每年都去回访，持续了良好的关系，十年后的这天，1234已经有很多老客户买了新的房子，准备新的装修工程，还是否会选1234，这就要看1234的售后服务。因为十年后的这天，老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。
十一、整体营销
整体营销需要把各种营销模式进行整合，就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营销，单纯的去对设计或是施工，或是材料进行包装，已经无法满足客户的需要，因为客户需要的是一个性价比较高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的模式，因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。
十二、对活动的组织推荐
现场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员配备比例以及对活动资料针对培训方面做足够的准备。在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料解说、营销人员为为辅。实际状况能够根据活动的要求进行调整。
市场营销计划书范文（九）：
市场推广营销策划方案
平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大带给良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。
“胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一齐，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一齐注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我带给的策划书:
一营销环境
1厂家带给的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们带给了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话必须能够撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)
5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。
二营销问题
1产品知名度不够—仍属新产品行列
2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)
3此刻的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大
4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人
5选取做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)
6促销方式局限化，渠道拓展不开
7销售队伍完全跟不上
三营销方案
1队伍组建(周期费用)
初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并超多收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1务必证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)
2产品定位(周期费用)
给产品重新定位。透过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗”(此刻有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们能够想想做做工作。当然车哥大也能够定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
3价格策略(周期费用)
拉大零批发差价，调动批发商，中间商用心性。如一台2580三台2380
给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利
以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力
4加深服务保障(周期费用)
品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语个性吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)
5树立车哥大品牌(周期费用)
这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:
a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就就应避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”):
1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付潜力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---个性是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)
3在信息累积后采用信息，电话，寄函(必须要手写，必须要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会…。的方式推广营销。
4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰xx年的行业黄页。
b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它就应持续在必须的周期时间，当然越长越好，切就应持续周期内的资料的不变性------如果经常变换主题资料客户会很难理解，当然资料必须要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一齐进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有好处的日子。)
1前期推出形象广告，打出名气。我们能够尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人明白有这么一个产品对你的驾驶有帮忙。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(适宜的夸大采用网上搜索的方式。)
2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有必须反映的同时再进行更好，)
3重大节日推出促销广告。我们能够在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎样样能不出事情呢
4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。之前务必在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。
5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，能够去探取是不是因为开车打手机。(我们还能够找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的状况。)
cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎样样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…。。一切有钱人出没的地方都能够尝试，甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。
e直销，一对一应对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店带给桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。
i促销品的选取或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一齐。促销活动的策划。
市场营销计划书范文（十）：
市场营销策划方案
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1.市场领导者:义美宝吉纯果汁
2.市场挑战者:统一水果原汁
3.市场追随者:波蜜水果园
4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场
外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选取。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
1.性别:女(大多数)男(较少数)
2.收入:月收入b1xx元以上
3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品
4.生活型态:注重健康、养颜、美容
5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市
四、商品定位
1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，贴合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
五、饮料市场营销策划方案
六、定价策略
1.目的:
争取市场占有率，一年内达30%
2.其他厂牌:
(l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币
(2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币
(3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币
3.定价:
目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装
七、通路策略
·超级市场
·速食店
·便利商店、平价中心
·百货公司中的美食广场
·西点面包店
·咖啡厅
·饭盒承包商
·pub
·餐厅、饭店
·disco
·车站，机场
·机关营区福利站
·学校福利社
·小吃店
·路边摊
·公车票亭
·槟榔摊
·自动售货机八、推广策略
(一)广告:
1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网
2.电视:三台晚上六点到九点时段
3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报
4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越
5.车厢内、外
6、海报、dm
7.气球:做成水果形状
(二)促销:
1.试饮
2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券
3.赠奖:集盒上剪角即送赠品
4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十
5.赞助公益活动
(三)宣传报道:
所有促销活动都可写成新闻稿，带给新闻媒体作报道。