发布时间：2018-01-12 14:28:46
可爱的家乡作文（1）：
可爱的家乡
我的家乡是一个可爱的地方，那里风光秀丽，景色迷人，被人们称为地球腰带上的绿宝石。
荔波的特产十分丰富。有黄橙橙的柚子。有用竹子编织的凉席。还有漂亮迷人的十字绣。金秋十月樟江河的两岸，大大圆圆的柚子压弯了枝头，它是当地农民的主要收入来源：用细细的竹条编织的凉席。漂亮。美观；十字绣十分漂亮，有的像小猫似的跳起来，有的像房子似的一动不动，有的像小鸟似的在天空飞……
荔波的风景十分优美。她是国家级风景名胜区，有涓涓细流的小七孔，澈流奔驰的水春河，山峰峦叠起丛蛙地。她山泉清冽，山花争艳，森林郁郁葱葱，峦崖千姿百态，吸引着无数游客。
可爱的家乡作文（2）：
可爱的家乡
我的家乡马架子矿区在祖国的东北部，那里物产非富，风景优美是个可爱的地方。
春天，冰雪融化，雪水汇成小溪淙淙的流着．漫山遍野的野花开了，万紫千红。有红的、黄的、紫的、白的、粉的，五彩缤纷。各家各户窗前屋后的桃花开了，五颜六色的十分美丽。
夏天，树木郁郁葱葱。小河轻轻的流着，微风轻轻的吹过，小鸟在微风中唱歌、小草在微风中点头、柳条在微风中跳舞......
秋天，枫树的叶子变红了，其它的树木都枯黄了，松柏显得更加苍翠了。就在这时森林向人们献出了香甜可口的榛子，还有一串串五味子、一串串葡萄、一片片木耳、一片片蘑菇，还有很多很多好吃的呢！
冬天，天上下着大雪，四面八方一片银白。马路上的人和车都很少，只有孩子们在雪地里面欢快的玩耍。有的划冰车、有的打雪仗、还有的堆雪人，快乐极了。
我的家乡多美啊！
我爱我的家乡，也欢迎您到我的家乡来做客。
可爱的家乡作文（3）：
可爱的家乡
我爱我的祖国，我更爱生我养我的家乡。我的家乡是闻名中外的山西省太原市，它是一座历史悠久的古城，已有2500年的历史，它吸引着中外的许多游客，她像一位温情脉脉的母亲，用她那甜美的乳汁养育着她的儿女们。
太原是一座文化比较发达的城市，有许多著名的大学如山西大学、太原理工大学，还有许多中学如五中、十中、一外、二外。许多重点的小学：如五一路小学、校尉营小学，它们为山西的经济、文化腾飞培养了数不清的人才。那一个个出色的人物不正在默默地为山西崛起做着贡献吗？
山西的历史悠久，太原的晋祠有许多寺庙比如说圣母殿，圣母殿里有一尊泥像叫水母娘娘，还有一个很美丽的传说。每当人们看到它时就会想到那美丽善良的水母娘娘。
山西具有光荣革命传统，在这块土地上，曾出现过许多英雄，如革命烈士范序亭为山西的革命、太原的解放献出了宝贵的生命，还有数不清的革命领导人，亲自带领山西人民打鬼子、求解放，如徐向前、薄一波，再往前推古代有著名诗人白居易、荀况等，他们为如今的文化发展带给了宝贵的财富。
山西有许多特产如太原的老陈醋、太谷的饼，稷山的枣，都闻名全国。
我的家乡历史悠久，特产多，她养育了我们山西代代儿女，所以我爱我可爱的家乡。
可爱的家乡作文（4）：
可爱的家乡
我的家乡有三大宝，第一是黄金，第二是大枣，第三是苹果。我先给你们介绍我们家乡的黄金吧，我的家乡在河南西部的秦岭山脚下，那里有许多金矿，黄金是从金矿中提炼出来的。黄金除了能够制作首饰外，还具有很高的工业价值和收藏价值。
灵宝大枣全国有名，个性是大王后地的大枣，皮薄、肉厚、味甜。能够加工成蜜枣、酒枣、枣干等食品。枣不但能够补血、补气，而且还可入药做药引。枣也能够加工成红枣露，既营养又可口，是馈赠亲友的最佳选取。
苹果是三大宝中产量最高种植面积最广的。每到收获的季节满园的果树上挂满一个个熟透的大苹果，农民伯伯看着苹果心里乐呵呵的，他们将收获的苹果，除了留够自已食用外，品质较好的拿到市场上卖个好价钱，果型不好的运到果汁厂加工成浓缩苹果汁为国家赚外汇，还可加工成苹果醋、苹果酒、苹果奶等等。
苹果种类也很多，有红富士、金冠、秦冠、红星、等等。勤劳聪明的农民伯伯在小苹果上套上果袋，能够提高苹果的品质，不但颜色好看还能够防止农药污染，sod苹果是在苹果上贴字，等到苹果成熟时会出现各种图案，如福禄寿康sod等。此刻的市场上sod苹果一斤能卖到两三元钱呢！
我爱我的家乡，更爱家乡的“三宝”。
可爱的家乡作文（5）：
可爱的家乡
我的家乡是山东五莲，它是一个风景秀丽的山城。它的四周环绕着连绵起伏的青山，最有名的是五莲山和九仙山。
春天，漫山遍野的映山红开了，有红的、粉的、白的，像一片花的海洋。樱桃也成熟了，有红的、黄的，晶莹剔透，像一粒粒的玛瑙。那里的樱桃汁多肉厚，人吃人爱。
夏天是我们孩子们的季节，弯弯曲曲的小河是我们的乐园。河边的青草地是我们游戏、玩耍的地方；河边的杨柳树是我们掏鸟窝、捉飞蝉的用武之地；碧绿的河水是我们摸鱼捉虾的好去处。夏天给我们带来了多少欢乐，多少激情。
秋天是丰收的季节。山上的板栗结果了，一个个的栗蓬像一个个胖胖的小刺猬。《本草纲目》上说，板栗能健脾养胃，延年益寿。果园里的苹果，像一个个顽皮的孩子从树叶下露出一张张红红的笑脸，那里的苹果又大又圆，香脆可口。山坡上的柿子树也挂起了一盏盏黄灯笼，吃不完的柿子能够做成止咳润喉的柿饼。
冬天，雪花在空中飞舞，厚厚的雪使大树、房子都失去了棱角，这真像一个童话王国呀。孩子们在雪地里堆雪人，打雪仗，你追我赶，玩的真开心。
我爱我的家乡，我爱家乡的一年四季。
可爱的家乡作文（6）：
可爱的家乡
我的家乡在美丽的四川，哪里四季回环，草木扶疏，山清水秀，美丽极了，镇上的人们呼吸着新鲜的空气，和谐的生活着！在我眼里，家乡就像是一个活泼，可爱的小孩子。
在我家的后山，有一片树林，小鸟唧唧喳喳的叫着，再往深处走，还有一条小溪在潺潺的流着，“哗哗哗，哗哗哗……那流水的声音，动听极了，因此，我也个性喜爱这条小溪。往回走，回到树林，一种扑鼻的竹香便涌来，再看看竹林中的傲立着的竹子，我不禁吟起清代着名诗人郑燮的《竹石》：咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。是啊，竹子那顽强，在恶势力面前不低头的完美品质，怎能不值得我们去学习呢？
再看看镇上吧：洁净的空气，高耸的大楼，欢笑的人们，超市一家挨着一家，不仅仅便了民，自我还赚了呢！
“哇”突然，我闻到了一种香味，我慢慢的跟着香味走去，啊，原先是我家啊，好奇的小猫在我的心里爬来爬去，促使我进去一看究竟，于是，我走进去，便问妈妈：“您在做什么呢？”“我在切香肠呢！香吧！”我使劲的点了点头，我乘妈妈不注意，偷偷地从盘子里拿了一块出来，一尝，简直是人间美味嘛！
怎样样，我的家乡很可爱吧！风景，人家，食物，应有尽有，如果有机会的话，欢迎你在我的家乡——四川来玩儿哦！
可爱的家乡作文（7）：
可爱的家乡
我的家乡在山西省孝义市,它犹如一颗璀璨的明珠镶嵌在山西中部,它是一座古老礼貌的城市,又是一具有现代气息的城市.
孝义历史悠久.中央楼,舍利塔,还有皮影,木偶,碗碗腔,古代艺术,驰名中外.
随着科学的发展,我们的家乡发生了日新月异 、翻天覆地的变化,看一座座高楼大厦犹如新生的竹笋拔地而起,商品琳琅满目,各式各样.府前广场,有许许多多的花儿五彩斑斓,大片的草地绿油油的,草地里面还有五颜六色的花儿,像是一块绿色的地毯绣着许多花,美不胜收.广场中央还有喷泉,每当喷泉响起的时候,都有自我的颜色在照着水,翩翩起舞,广场周围的霓虹灯亭亭玉立,像是含苞欲放的荷花.广场两边是步行道,来来往往的人川流不息.叔叔阿姨们挑担提篮,熙熙攘攘,络绎不绝.如果走累了,还能够座在椅子上休息.
虽然你们不明白孝义在哪儿,但你们必须听说过著名作家马峰把!
我爱我的家乡!
可爱的家乡作文（8）：
可爱的家乡
我的家乡在渭南市的一个小村庄，那里春夏秋冬四季分明。
春天来了，小草探出了嫩绿的小脑袋，小鸟从南方飞回来了，到处是一片生机勃勃的景象；夏天，知了在枝头欢快的歌唱，又大又圆的西瓜又甜又爽口，晚上蟋蟀在草丛中欢快的大合唱；秋天，石榴娃娃们裂开嘴笑了，田间的苹果像一个个小灯笼挂在枝头闪烁着耀眼的光芒，金黄色的梨再跟果树妈妈窃窃私语，到处一幅丰收的景象；冬天，雪花姑娘给大地披上一层雪白的婚纱，房子上、地上、树上到处一片白茫茫的景象，孩子们在雪地里打雪球、堆雪人。
家乡的人很勤劳，不管春夏秋冬，狂风暴雨都会辛勤的劳作；家乡的人也很善良，不管别人有什么困难都会热情的帮忙他；家乡的人也很好客，只要有客人来临，就会热情的招待客人；家乡的孩子很活泼，只要一放假就三五成群的去抓蚂蚱，吓得蚂蚱到处乱飞，那时是他们最快乐的时刻。
我爱家乡的人，爱家乡美景，他给我带来了无限的快乐。
可爱的家乡作文（9）：
可爱的家乡
我的家乡一年四季物产丰富，景色优美，空气清新，百姓和谐。不信，我带你去看看！
春天，家乡里小河的冰融化了，河边的柳树叶也发芽了，柳枝垂到小河里，像美少女在洗头发。燕子也活跃起来带着它的剪刀那里飞，那里飞。河里的鱼自由自在的嬉戏着。春天，是一个春暖花开的家乡。
夏天，天气炎热，人们挤到桥北面的一课树下，谈天说地。有时还在大树底下下棋，玩扑克，小孩子们也在树下嬉戏。夏天，是一个人们和睦相处的家乡。
秋天，人们都到地里去干活，拉着十几大袋子的玉米满载而归，满地的豆子，黄澄澄的一望无际，人们还忙着拨棉花。种来的农作物为家乡构成了一幅金色的画。秋天，是一个收获丰富的家乡。
冬天，一场雪下过后，一眼望去，没有什么不变成雪白色的。树们脱去绿装，换上了一身银装，河里的水也被雪封印了，桥边，以是积雪堆堆，没有一点空隙。雪，为家乡构成了一幅银色的画。冬天，是一个银装素裹的家乡。
家乡无论什么季节，都总有一处美的风景线，我为我这而感到骄傲和自豪！
可爱的家乡作文（10）：
可爱的家乡
我的家乡青龙寺，是个美丽富饶的地方。
这儿空气清新，环境优美。我们那里有山有水，春天花开了，红的似火，白的似雪，黄的似金，粉的似霞；夏天绿树成荫。每当太阳高照时，人们便来到大树下乘凉，大家一齐聊天，磕瓜子。开心极了；秋天到了，瓜果飘香，果园里的水果都成熟了，等着人们去摘呢！人们去果园里摘来许多不一样的水果，拿到青龙寺去卖，许多游客都说：“真好吃啊！”冬天的早晨，每当我打开门，看见一片片乳白色的浓雾缠绕着远山近水，似真似幻，美若仙境，令人心旷神怡。
我爱我的家乡—青龙寺！
可爱的家乡作文（11）：
可爱的家乡
我的家乡位于中国西南部的云贵高原上，我的家乡是个山清水秀，景色迷人的好地方。
我家乡的春天是个万物复苏的地方，桃花开了，迎春花也开了。我家乡的大地可是生机勃勃，在梯田里插满了农民种下的水稻；麦子等庄稼
我家乡的夏天，天气适宜，路边开着几朵向日葵，小溪边有几个孩子在玩水呢。还有一些妇人在洗衣服。我家乡的夏天还有花香味道呢。
我家乡的秋天是个丰在春天种下的庄稼已经成熟了，每个农民的脸上都有笑容。在秋季时，菊花开得十分美丽，让人感叹。
我家乡的冬天是一个雪白世界，雪花在空中飞舞，在冬季时，梅花开得十分美丽，十分动人，在冬季时，小朋友最爱堆雪人了。冬季真美啊。
这就是我的家乡，一个山清水秀景色优美的地方。
可爱的家乡作文（12）：
可爱的家乡
我的家乡是个美丽富饶的小镇。
先说说秋天的山林，山林里有杨树、柳树、松树、枫树。杨树有一半叶子都黄子，一半还是绿色的；柳树叶也有的黄、有的绿；松树更苍翠了，显得很强壮；枫树叶变红了，像一个个手掌。山林中色彩斑阑，美丽极了。
秋天的田野，一片片的大豆地像一幅巨大的彩画，铺展在眼前。一棵豆枝上大约长了10颗豆荚。豆荚很鼓，剥开里面一个个小鼓豆，黄黄的。人们开始收割了。白菜也都成熟了，吃不完，有的农户吃不了就卖了，有的淹了酸菜。秋天的丰收景象是那么喜人。
再说说马路两旁的高楼吧。有教学楼、办公楼、居民楼……这些大楼很有特色，有淡蓝色的、浅红色的、浅绿色的、银灰色的、杏黄色的，都很高大。其中新盖的一座大楼下方是蓝色的，中间是红色的，上方是白色的，呈“l”形的。它们一座连一座，高耸入云，雄伟壮丽。
这就是我的家乡——黑龙江省绥棱农场。
市场营销计划书范文（一）：
一、策划目的与概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
（一）市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势
（二）劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
（三）机会
（四）威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略（具体行销方案）
（一）营销宗旨
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
（二）产品策略
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
（三）价格策略
那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
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以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
（四）销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
（五）促销策略
（人员推销、广告、营业推广、公共关系）
以广告宣传为例：
1.原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
2.实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
（六）具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七、方案（或方案调整）
总结
（或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。）
市场营销计划书范文（二）：
一、检讨与愿景
20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析
1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。
5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。
5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力。
五、业务人员此刻面临的问题
1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案
1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。
2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。
3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察。
5）为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩
1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。
2）养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3）有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
5）帮忙业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功。
8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。
八、怎样提高老业务的用心性的问题
1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。
3）带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙。
4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。
5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化。
九、长沙市场准备做多少业绩
1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。
2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。
3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。
4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和推荐解决方案
1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。
2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、
3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。能够思考公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。
市场营销计划书范文（三）：
市场营销策划方案
一、xx市市场背景分析
1、xx市市场基本概况
xx市市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，xx市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售状况
目前xx市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入xx市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对xx市终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌xx市市场现状
x在广东地区原实行总代理制，xx年才将xx市地区的销售独立出来，x进入xx市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在xx市实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，xx市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期xx市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。
3、机会
①xx市消费特点市场容量
xx市的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
x在xx市虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将xx市市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前xx市市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是十分有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信xx市地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原xx市代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、xx市市场操作方案
1、复读机的市场特点
xx市地区商业环境是比较成熟的，个性是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点:
①xx市市场基本上以终端为主;
②终端市场被少数经销商控制;
③市场竞争激励程度十分残酷;
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、xx市终端网络状况
xx市地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家:
①国际型大型连锁商场(02家)
②地方性大型连锁商场(25家)
③大中型单店终端商场(15家)
④中小型商场超市书城(50家)
⑤地方性专业电器商场(15家)
3、总体市场推广策略
应对xx市地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略:
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本状况;
②持续低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;
③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;
⑤制定灵活的市场销售政策，选取多样式的招商渠道;
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合xx市市场的特点，选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①xx市市场调查4月25日前基本完成
◎重点掌握终端网络分布状况;
◎了解各商场各品牌销售状况;
◎调查商场信用相关费用状况;
◎洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10-15家
◎参照样板市场的标准选取具有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;
◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略好处出发，推荐此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓6月25日前约25家
◎结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家;
◎其它的则透过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队(此略)
1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训
5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理
五、资金需求
结合xx市市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。
六、销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、财务分析(此略)
附:xx市市场销售模式探讨
结合xx市市场自身的特点，及应对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入xx市市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入xx市市场谈谈个人的一些想法:
一、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要思考的就是市场的前景和投入产出状况;
2、xx市目前的市场状况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是十分规的市场竞争结果。
3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
二、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应xx市市场的现状;
2、针对xx市这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
三、厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用状况;
2、由此能够引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营;
3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效;
4、用运一些十分规市场管理办法完全能够实现对市场有效的管理。
市场营销计划书范文（四）：
市场营销方案创业策划书
企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就务必发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!
企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书资料:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下:
一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间:新产品导入期
三、活动目的:
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引超多目标消费群。
四、活动资料
一)商场内安排:
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp:
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销:
本社区促销方案应视当地状况来进行操作。
1、社区选取:
1)最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。
2)务必是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。
3)在贴合上述条件下，先选取1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位
1)在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销资料
1)社区活动:
a。主题:新时尚的关爱就在您的身边
b地点:各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式:一拖n(n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动资料:
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传资料;确定宣传方式、确定宣传层次
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;能够挂一个以主题为资料的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b)次宣传区视社区状况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也能够不配。
c)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求到达社区促销目的。
d)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
e)宣传资料:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
f)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
g)宣传层次:低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2)体验试用活动:
体验试用目的:新产品导入期，消费者不明白产品的功能，更不明白产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们构成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也能够根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护资料
试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表
3)与社区物业、居委会的关系营销
借用门卫进行资料发放:在非活动期间，能够利用门卫进行宣传。方式上能够凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，务必与社区物业和居委会搞好良好的关系，构成长期稳定的合作联盟。
社区物业:根据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。
企业新产品推广营销策划方案
4)消费者调查:
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术带给依据。
5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)
地点:在社区附近，最好在社区内，看具体状况。
时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人:控制在20人下，要选取有代表、有表达潜力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会资料:
试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品理解程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
6)社区订购:
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购，也能够在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
7)筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在理解时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个持续联系的方式能够让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既能够避免负面影响也能够构成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢
机会点;此刻有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商透过攒助一些活动工具就能够在那里长期进行宣传而且能够进行产品展示，就应说是一条实惠有效的通路。
操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈构成合作，大体走向是在社区透过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际状况确定。
在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才能够成为成功!
市场营销计划书范文（五）：
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学20XX级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销进行阶段
（1）每一天从各队长处收集整理最新征订状况。
（2）每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。
市场营销计划书范文（六）：
市场营销方案策划书
一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间:新产品导入期
三、活动目的:
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引超多目标消费群。
四、活动资料
一)商场内安排:
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp:
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头:“祝&tim
es;×公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销:
本社区促销方案应视当地状况来进行操作。
1、社区选取:
1)最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。
2)务必是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。
3)在贴合上述条件下，先选取1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位
1)在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销资料
1)社区活动:
a。主题:新时尚的关爱就在您的身边
b地点:各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式:一拖n(n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动资料:
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功
用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传资料;确定宣传方式、确定宣传层次
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;能够挂一个以主题为资料的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
市场营销计划书范文（七）：
活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象:09级新生
活动口号:省钱，如此容易!
活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备:
1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案
2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式
有可能的话能够建造三大的局域网
3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动.能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等
4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通潜力
强，能吃苦
小灵通的优势:1辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全能够忽略不记。
此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2话费低
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
3多姿多彩酷炫生活
目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k／32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体状况1市场潜力
05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军，学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.
2实际需求
学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为
夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要透过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
3竞争对手的状况
移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号，很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里带给，高校学生的通信消费潜力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。证明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商就应着力培养的消费群体。
4具体的使用状况
手机价格高资费高辐射强
小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜小灵通上可打ip长途，也可用201电话卡长途便宜月平均话费低于手机，很适合学生使用.
小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多
宣传方法:1电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单
注:宣传单资料包括a学生新特权专门针对学生的优惠活动)
b小灵通本身的优势话费低辐射低
更多的要从家长的角度写
2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告
b在校内用条幅宣传板等形式进行宣传
3新生寝室的桌子上放宣传单
具体操作:1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处.每个代理处都要有学生至少一名(了解真实的销售状况)
2在学校里面设专门的代理店不仅仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够带给专业、周到的服务。采用专卖的形式，以必须价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。
3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活，后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打
基础.从而使这次活动更好的开展.
学生工资:从电信的销售中提成
具体分配-----能者多劳多劳多得
除去成本外的净利润进行分配
a外联人员-----从净利润中提25%
b宣传人员------从净利润中提15%
c现场工作的同学-----净利润中提25%
d活动主管人员-----35%
市场营销计划书范文（八）：
对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销十分重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。
概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。
做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终理解这种消费概念，产生购买欲望。
1、设计
提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。
2、施工
业主对施工的过程十分关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这十分值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，能够采取照片的形式，也能够采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，就应对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。
3、材料
大的装饰公司，必须具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合潜力。企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。
4、环保
就目前的市场而言，环保是消费者十分关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，务必向纵深思考，挖掘出环保资料里的核心部分，进行包装。要具有必须的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至理解，并进一步采取购买行为。还要有必须的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润带给保障。
最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。
二、服务营销
一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也应对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。
服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。
第一个阶段的服务主要是营销的资料，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是十分值得重视的。不仅仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。
三、体验营销
体验营销在装饰公司的应用，主要体此刻以下几个方面：
1、样板房
样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售。推荐在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销的资料。
2、工地参观
工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。
3、材料展示
很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有必须的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者带给全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用状况。再配套老客户的评论，十分有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要到达材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更就应深入到施工现场，增强可信度。
四、情感营销
中国是一个情感浓厚的国家，人们十分注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。
那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业务必负起自己的社会职责，“用心”去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。
企业能够做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。
五、知识营销
企业在这方面的功能是务必的，而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客必须的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修明白讲座，都就应全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。
六、差异化营销
差异化营销是十分重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员用心去挖掘，深入市场去体会，否则是无法寻找到自己的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就能够去模仿，去超越你，无法持续长久的竞争优势，体现不出企业的差异化。
如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有必须难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就1234公司目前的状况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师以前说的，我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析。就是分析这其中的细节。
对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每一个细节进行剖析，寻找我们的强项，进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的注意，更能给客户带来收益，了解到核心资料。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这决定了产品的核心品质。
除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都十分重要，只有这样才能解除客户的疑虑。
七、如何做好上述各种营销模式
每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业务必把各种营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。
1、环节控制
每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完美，虽然不可能，但努力是务必的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完美，员工要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者务必对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司能够出，但是十几万的包场费出不起。大公司能够做到，因为大公司有很强的资源整合潜力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司务必全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。
2、配套服务
所有的活动，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动计划。活动必然要有花费，企业务必对每个活动提出要求，并给予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司务必有自己的目标，根据目标做投资预算。比如某个小区，准备完成500万的销售，那么本小区的投资按规定如果是3%，那么就应是15万的投资。也许只有50%的可能，但企业也就应做，只有这样才能保证目标的实现。
3、人员调配
人员调配有几个方面的要求：
首先，就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性的培训。要求所有参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最后就是具体的实施，为了保证活动高质量的完成，务必有负责人对现场进行管理协调。
4、活动现场布置
现场布置十分重要，这不仅仅仅是一个帐篷，几张桌子的问题。要对现场布置的进行详细的规划，每一个细节都要注意，对于一个家装公司而言，就目前的状况，现场布置有些东西是绝对不能缺少的。那里列出一些主要的元素：
户型图如果是广场活动，要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进行整理，并装订成册。如果是小区活动，要对小区的每一种户型，按照不同的风格进行设计，而且每一个户型设计方案不得少于三种。）
作品集推荐公司定期将设计的作品进行分级，并出效果图，分区、分格调进行装订。在量和质上都到达一个高度，一方面进行展示，一方面是公司的资源收集。
工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细节进行展示，展示的是公司的标准和规范。务必要加文字说明
材料展示为了方便客户了解公司，在一些大型的活动时，有必要对一些材料进行展示，一方面证明公司所用材料的质量，另一方面体现公司的实力。
管理展示以恰当的方法展示公司的管理，体现公司的规范和管理的科学以及管理的先进理念。
工人队伍展示因为只有高素质的工人队伍，才会有高品质的施工质量，工人是设计理念的实现者，是精美工艺的铸造者。
销售服务展示售前、售中、售后连续的服务。服务理念及实施十分重要，1234公司十年到此刻，已经服务过十分多的客户，有没有每年都去回访，持续了良好的关系，十年后的这天，1234已经有很多老客户买了新的房子，准备新的装修工程，还是否会选1234，这就要看1234的售后服务。因为十年后的这天，老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。
十一、整体营销
整体营销需要把各种营销模式进行整合，就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营销，单纯的去对设计或是施工，或是材料进行包装，已经无法满足客户的需要，因为客户需要的是一个性价比较高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的模式，因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。
十二、对活动的组织推荐
现场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员配备比例以及对活动资料针对培训方面做足够的准备。在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料解说、营销人员为为辅。实际状况能够根据活动的要求进行调整。
市场营销计划书范文（九）：
市场推广营销策划方案
平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大带给良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。
“胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一齐，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一齐注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我带给的策划书:
一营销环境
1厂家带给的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们带给了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话必须能够撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)
5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。
二营销问题
1产品知名度不够—仍属新产品行列
2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)
3此刻的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大
4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人
5选取做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)
6促销方式局限化，渠道拓展不开
7销售队伍完全跟不上
三营销方案
1队伍组建(周期费用)
初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并超多收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1务必证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)
2产品定位(周期费用)
给产品重新定位。透过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗”(此刻有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们能够想想做做工作。当然车哥大也能够定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
3价格策略(周期费用)
拉大零批发差价，调动批发商，中间商用心性。如一台2580三台2380
给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利
以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力
4加深服务保障(周期费用)
品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语个性吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)
5树立车哥大品牌(周期费用)
这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:
a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就就应避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”):
1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付潜力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---个性是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)
3在信息累积后采用信息，电话，寄函(必须要手写，必须要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会…。的方式推广营销。
4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰xx年的行业黄页。
b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它就应持续在必须的周期时间，当然越长越好，切就应持续周期内的资料的不变性------如果经常变换主题资料客户会很难理解，当然资料必须要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一齐进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有好处的日子。)
1前期推出形象广告，打出名气。我们能够尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人明白有这么一个产品对你的驾驶有帮忙。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(适宜的夸大采用网上搜索的方式。)
2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有必须反映的同时再进行更好，)
3重大节日推出促销广告。我们能够在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎样样能不出事情呢
4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。之前务必在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。
5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，能够去探取是不是因为开车打手机。(我们还能够找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的状况。)
cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎样样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…。。一切有钱人出没的地方都能够尝试，甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。
e直销，一对一应对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店带给桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。
i促销品的选取或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一齐。促销活动的策划。
市场营销计划书范文（十）：
市场营销策划方案
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1.市场领导者:义美宝吉纯果汁
2.市场挑战者:统一水果原汁
3.市场追随者:波蜜水果园
4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场
外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选取。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
1.性别:女(大多数)男(较少数)
2.收入:月收入b1xx元以上
3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品
4.生活型态:注重健康、养颜、美容
5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市
四、商品定位
1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，贴合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
五、饮料市场营销策划方案
六、定价策略
1.目的:
争取市场占有率，一年内达30%
2.其他厂牌:
(l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币
(2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币
(3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币
3.定价:
目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装
七、通路策略
·超级市场
·速食店
·便利商店、平价中心
·百货公司中的美食广场
·西点面包店
·咖啡厅
·饭盒承包商
·pub
·餐厅、饭店
·disco
·车站，机场
·机关营区福利站
·学校福利社
·小吃店
·路边摊
·公车票亭
·槟榔摊
·自动售货机八、推广策略
(一)广告:
1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网
2.电视:三台晚上六点到九点时段
3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报
4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越
5.车厢内、外
6、海报、dm
7.气球:做成水果形状
(二)促销:
1.试饮
2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券
3.赠奖:集盒上剪角即送赠品
4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十
5.赞助公益活动
(三)宣传报道:
所有促销活动都可写成新闻稿，带给新闻媒体作报道。
1、天地间有一种东西叫雪，从天而降，落地而化，人世间有一种东西叫爱，自吸引中诞生，升华中融合；朋友中有一个是你，相识于偶然，中止于永久。。
2、转身离开：大雪纷飞下，给你打电话，冬季多保暖，出行要平安，多吃好蔬菜，健康幸福来，热汤热粥时时有，伤风感冒赶走，亲人朋友多问候，信息将您真情留。
3、大雪飘飘，霜露潇潇，情意脉脉，祝福悄悄。快乐笑笑，好运绕绕，健健康康，逍逍遥遥。平安陪你跳跳，幸福跟你闹闹，愿你心里，温暖阳光照耀！
4、雪花飘，小雪到，信息祝愿到来了，注意保暖身体健，不时信息把心谈，注意天气防冰冻，记得回复莫冷人情。小雪快乐!
5、雪花的幸福，我们一齐分享，雪花的优雅，我们一齐传扬，雪花的浪漫，我们一齐欣赏，雪花的洁白，我们一齐向往，深情爱你似雪，铺天盖地寄来，愿你万事愉快，平安幸福常在。
6、北风吹，烦恼去，工作开心精神好;雪花落，好运来，生活顺意乐无边;祝福到，朋友笑，今日小雪来报到，祝愿朋友身体好，不怕风寒不感冒;祝愿朋友生意兴，日进斗金财满门!
7、送你一件快乐棉袄，愿消去你的烦恼；送你一条红火围巾，愿包裹你的好运；送你一副真心手套，愿呵护你的平安。大雪时节，御寒祝福送给你，愿温暖你的心，幸福你一生。
8、银色世界雪飞扬，俏姿曼妙舞翩跹。千千雪片千千思，万缕柔情独念君。大雪节气，祝福好友：冬日吉祥，平平安安，快乐健康，幸福绵长。
9、飘洒的雪花舞动着娇娆的风姿，生怕人家看不见起落飞扬，你是在告诉人们天寒地冻穿棉保暖了，少出门热炕头玩棋牌全家乐。愿你平安吉祥一家亲！
10、雪花片片，飞舞弥漫，化作问候，遍布云天，缀在枝头，化成思念，飞入云霄，凝作祝愿，落入流水，让爱长远。雪花漫漫，轻扬温暖，驻足完美，逝去冬寒。小雪节日，愿你幸福美满，永驻心间。
11、冷风吹，吹走霉气病菌，雪落下，落下片地黄金落，小雪到了，祝你洋溢在幸福里，徜徉在健康里，保重身体多添衣!
12、小雪节气悄悄来到，善意的提醒常挂嘴梢。常记养生三大宝：常喝水，多休息，总泡脚。愿你小雪的时节暖意洋洋，生活浪漫无忧!
13、我的信息傲雪凌霜，我的思念踏雪无痕，我的问候雪中送炭，最后送到你的眼前，愿你：天天风花雪月，年年流风回雪。
14、小雪提醒：棉衣穿起来，手套戴起来，保暖搞起来，运动多一些，抗寒搞一些，耐冻强一些，热汤喝一点，温食吃一点，温性体质好一点，祝福发一句，信息发一条，小雪问候不能少。
15、小雪节气冷风吹，雪花伴你走西东，送上祝福来问候，愿你快乐无忧愁。祝冬日吉祥如意幸福安康。
16、小雪节气到，借着飘雪的天气，送你纯洁祝福，愿你快乐，送你皎洁思念，愿你平安，送你清洁问候，愿你健康，送你高洁信息，愿你高升，祝你小雪幸运。
17、大雪节气“雪”纷飞，暖暖祝福送给您：愿你烦恼不断减“雪”，压力慢慢“雪”弱，忧愁即将“雪”除，快乐才“雪”兼备，“雪”业事业兼优，知识“雪”富五车，财富好比滚雪球。祝大雪快乐！
18、寒风吹，吹走了你的烦恼，却吹不走对你的思念;雪花飘，飘走了你的忧愁，却飘不走对你的挂牵。小雪到，到来了对你的祝福，愿你开心快乐喜笑颜!
19、漫天雪花，片片祝福，丝丝情谊，串串思念，化作一份礼物，留在你的心田，祝天天快乐，万事如意！
20、冷冷的冬季又要来临，暖暖的祝福为你送上：冬季天冷，天干气躁，注意身体，多喝热水，预防感冒！
21、下雪了，我好想你！你是否也会想起我？
22、本信息专为小雪节气而作，内蕴雪花飘扬飞舞的自然景观，赏心悦目，怡神忘忧;但其中蕴含的彻骨寒气，可能会给某些收信人带来极度不适，请务必先做好防寒保暖工作，再阅读本信息，特此忠告。祝小雪节气快乐。
23、天下雪了，想到你了，问候来了，天气寒了，温度低了，该加衣了，防感冒了，身体棒了，生活美了，情绪好了，万事顺了，祝愿小雪快乐。
24、天气愈来愈冷，相思无从可寄；观赏寒风飘雪，信息传递真情；问候遥送贴心，关怀捎上如意；送颗真心给你，愿你快乐随意；大雪节气到，莫忘添衣帽！
25、小雪节气到，雪花漫天飘，祝愿随你愿，问候把心宽，飞雪飘落到你家，祥瑞喜气送你啦，雪花满地皆银装，忘却烦恼抛弃忧伤。小雪快乐!
26、寒风从水上过，激起层层粼波；阳光从云中过，留下丝丝暖和；大雪在风中飘，卷走种种烦忧；信息从指尖送，传递深深祝愿：大雪节气到，愿你快乐无烦恼！
27、纷飞的雪花似天女洒下的芬芳花瓣，赐给人间吉祥幸福美满，人们喜悦挥舞热情洋溢。大雪天寒气温剧降，惟愿老婆穿暖吃好保养身体，健康幸福快乐每一天！
28、我期望我是今年唯一见到雪花问候你的人，为这一片雪花的到来，入冬以来，我等啊，等，这第一片雪花最后飘飘洒洒地进入了我的眼帘，我兴奋地拿起手机，立刻寄情于我的心愿。
29、牵挂，在雪花中飞舞；吉祥，在窗棂上挂满；大雪，在寒冬中来到；问候，在翩翩中送达。愿你乐享冬日，时刻开怀，日子红火，情绪好好！
30、纷飞大雪阻隔归期，思念的嫩芽依旧萌发；寒冷的北风不能相聚，拥抱你的双手温暖依稀。大雪了，多多照顾好身体，快乐是给我最好的慰藉。祝你大雪愉快。
31、风吹落叶，落叶飘远，冬天已经来到身边，给你最温馨的思念，愿你整个冬天都温暖，快乐洋溢着幸福之船，愿你幸福永不变，开心到永远。
32、小雪天，冰寒寒，心寂寞，冷淡淡，信息到来把心宽，记得心暖身体暖，热情祝愿把心暖，不怕雪天身体寒!小雪快乐!
33、雪花飘飘，银装素绕，送一声问候，祝一声安好。天冷好个冬，添衣裹棉袄，平时多饮水，注意防感冒，锻炼要坚持，慢步跑一跑，饮食要增补，多吃楂和枣。下雪了，愿你无烦恼，祝福的暖意最美妙。
34、漫天飞舞的雪花，银装素裹的枝条，白雪覆盖的大地，携手相随的男女，多浪漫的冬季！虽然此刻不能和你相依，却是我最真的希冀！
35、下雪了，情绪好，雪花飘散惹人笑，农民伯伯笑，笑笑收成好，你笑，笑笑没烦恼。愿你快乐!
36、小雪一到，北风吹寒，预防感冒，保暖第一;事业家庭，健康第一;朋友情深，祝福第一。祝你小雪节气，快乐第一。
37、雪是浪漫的，捎去我晶白的祝福，雪是飘逸的，带走你扰心的烦恼，雪是晶莹的，映亮你前进的行程，雪是温暖的，温暖你潮湿的心扉。
38、瑞雪纷飞舞大地，凝聚思念暖如身；破霜融冰汇成心，情谊丝丝如真火；真情问候雪中飘，美丽祝福随雪到；愿君保暖健康体，幸福快乐万年长。大雪快乐！
39、伴着雪的美，人间更完美，想着雪的飘，幸福在飘扬，念着雪的白，心境更洁白，乐着雪的好，生活更完美，思念随风飘，完美随雪到，愿你潇洒快乐，大雪节气更完美。
40、小雪来到，年底跟到，工作繁忙，休息莫忘;天气寒冷，保暖莫忘;朋友难聚，祝福莫忘。祝你小雪节气快乐，开心莫忘。
41、北风席卷雪花飘，飘来快乐卷走烦恼，落叶纷飞雪轻扬，降下好运和吉祥，人人欢乐万里白，幸福生活真精彩，信息传送手机响，送来祝福情绪爽。大雪到了，愿您欣赏冬日风光，享受完美时光！
42、纷飞的雪花，演绎冬的浪漫，释放片片温情绕你，冬日的骄阳，奏响暖的曲调，诠释丝丝温暖伴你，祝福的信息，拉开大雪的序幕，解读温馨问候送你，大雪节气，愿你乐相伴，福相随。
43、小雪节气悄悄到，天冷寒意更加浓，雪花飘飘银装裹，信息祝福暖心窝。祝小雪快乐，防寒保暖，多多锻炼。liuxue
44、又是一阵冷空气，一层冬雨一层凉；平时工作再劳累，也把微笑挂脸上；珍惜友谊常想想，发条信息可别忘；小寒已至提醒你，天冷别忘添衣裳！
45、小雪到，祝福到，关心问候把你围绕，祝愿祝福把你环绕，身体健康精神倍棒，开心快乐情绪特好，小雪快乐!
46、白云朵朵在空中悠荡，寒风阵阵在身边徜徉，雪花片片在风中飞扬，情谊浓浓在心底珍藏，思念绵绵在心里酝酿，祝福甜甜在指尖传达：大雪节气到，愿你快乐幸福情绪妙！
47、雪花飞舞，瑟瑟冬天，弹指间，牵挂之心思绪乱；点点寒风点点寒，一如怀念，交错在云间。送一声问候，加厚了衣衫，加重了祝愿，岁月悠远着碧水长天，祝你大雪时节，注意保暖，幸福甜甜充盈你笑脸。
48、的问一声：你还好吗？
49、飘雪的季节，空旷的冬天，树叶飘零，万物暗然，唯有人间的真情温暖，愿我的问候能够为你削减一丝严寒，捎去更多温馨。下雪了，记得防寒保暖。
50、让雪的浪漫，捎去我无尽的祝福。让雪的晶莹，照亮你美丽的笑脸。让雪的飘逸带走你所有的烦恼。让雪的温暖，融化我真诚的思念。大雪节气，愿事事如意。
51、小雪节气，倾情供暖：热情为你添暖，热心为你加暖，热烈为你送暖，热诚为你保暖，总之，你就像那冬天里的一把火，燃烧了小雪，祝福就是那寒冷里的助火风，吹得那真挚情意热浪滚滚!
52、暮色浓浓如酒秋风轻轻吹柳,菊花败了许久你在何处奔走,天色冷了许久你加衣服没有,城市不让养狗主人打你没有,平安可要来电免我一向挂念!
53、吉祥的六瓣，愿你快乐，平安的雪花，愿你幸福，飞雪的精彩，愿你幸运，看雪的惊艳，愿你浪漫，闹雪的开心，伴你简单，念雪的祝福，把思念送远，下雪天的问候，愿你幸福不断。
54、小雪节气到，雪花飘飘落。美丽的季节，温柔的时节。愿可爱的小雪带去我的问候和关怀，愿你的冬天不再寒冷，愿你的生活其乐融融!
55、瑞雪兆丰年，天降幸福添，又是一年大雪天，雪花舞满天。季节增寿长，穿暖防病患，愿你大雪养生康，长寿之道勤锻炼。愿朋友大雪调养身体盛世幸福享！
56、树光光，草黄黄，风冷冷，雨凉凉。小雪到，气温降，情谊涨，小小信息乐分享。总是忙东又忙西，忘了经常把情递，今日给你送祝福，愿友冬日多吉祥！
57、雪舞九天雪满天，片片都是心思念。祝福织成贴心衫，温暖君心化雪寒。甜蜜炖成莲子汤，相思红豆八宝粥。采撷红梅香盈袖，天天插上美人头。御寒锻炼还需酒，一杯暖心无忧愁。大雪时节，祝你快乐！
58、祝福不怕相距远，万水千山只等闲。真情问候滕喜浪，鸿雁传书飞鱼丸。雪中送炭浑身暖，梅开二度心不寒。更喜友情白如雪，信息看后尽开颜。大雪节气，祝福大慈大悲的你大富大贵幸福快乐!
59、因为朋友，我们知道了友情的可贵，因为思念，我们知道了友谊的难得，因为寒冷，我们知道了温暖的幸福，因为问候，我们知道了感情的温度，小雪节气来，我用感情把你温暖，愿你开心快乐，幸福常在。
60、月末天凉；雁归成行。君之冷暖；在我心房。我的祝福；到君身旁。念我思量；多加衣裳。早睡早起；学会保养。勤做锻炼；身体健康。愿君年年；快乐吉祥！
61、因为冬恋，我爱上了寒冷的冬天；因为你，我爱上了飘舞的雪花。在这雪花纷飞的日子里，祝福远方的你：快乐幸福平安！
62、北风吹，雪纷飞，宁静了大地，赶走了疲惫；关怀随，祝福追，增多了情谊，温暖了心扉；思念归，信息回，传递了心意，弥足了珍贵；大雪节气，祝你安康如意，幸福甜蜜。
63、雪花飘，大雪到，路上滑，别跌倒。多添衣，很重要，勤锻炼，身体好。朋友情，从不少，记在心，没忘掉。送问候，愿你笑，幸福雪，把你绕。
64、大雪飘舞着牵挂，北风倾诉着思念，冷的是天不是心，暖的是情不是身。季节变幻，无论有多寒，愿快乐把你温暖；人生聚散，不管有多远，愿祝福把你灿烂！祝福语大全：glook
65、天冷情不冷，祝福必须要相送，雪美人更美，祝福生活更完美，梅香寄幽香，愿你生活万里香，小雪赏风雪，入冬风景更皎洁，幸福好生活，寒冬温暖亦把握，小雪节气到，愿你快乐随雪笑。
66、小雪飘完大雪来，我写信息传关怀。天冷记得加衣裳，围巾帽子全戴好。走路别往冰上踩，滑倒伤筋又动骨。祝你冬天有个好装备，温温暖暖往前走！
67、你那里下雪了吗？在你拉开窗帘的那一刻，心里也会有这样的惊喜，在这个飘雪的早晨，你微笑的样貌，伴随着雪花飘落的旋律，刻画在我们心里。
68、下雪天，雪花落，触景生情把你念，信息到，祝愿到，此刻想着你的笑，祝福多，问候多，祝你小雪开心和快乐!
69、又到了最冷的时候，此刻的我在冰上走，顶着寒风给你送去问候。愿你不开心的不要有，幸福的苹果吃不够，天再冷，也别忘了我这个老朋友。
70、用一秒钟忘记烦恼，用一分钟想起快乐，用一小时来深深忆起我的存在。请你用你所有的时间来感受我给你带来的温暖，在这寒冷的冬季：天气凉了，多添衣服！
71、腊梅带着我的想念；随着北风飞到你面前；松枝带着我的问候；伴着雪花飘到你身边。真诚祝愿冬日的你；被快乐暗恋；同幸福把手牵。
72、小雪雪花飘，信息信息到，今日小雪，进入雪天，注意保暖，抵制个人原因的感冒，注意保健，抵制身体原因的流感。小雪快乐!
73、大雪来临冬意浓，养生进补正当季，御寒美食精心挑，首选羊肉炖萝卜，适量饮用高粱酒，补充阳气防受凉，黑米黑豆黑芝麻，补肾强身有一套，贴心关怀已送上，快乐安康伴到老！
74、大雪纷飞，飘落的是吉祥；北风吹吹，传递的是清新；思念片片，传达的是牵挂；问候真真，送达的是关怀。朋友，大雪到了，愿你吃好喝好，身体康健！穿好穿暖，一切安好！日子舒坦，一切如意！
75、大雪纷飞温骤降，朋友问候暖心房；早晚记得添衣裳，时刻要把感冒防；温水泡脚血气旺，勤加锻炼身体强；好友关怀来送上：愿你幸福又吉祥。
76、全国普降温，寒风降，冷风吹，别让雪雨飘飘冰了你的脚，凉了你的手；不要让它吹冷了你的心，伤感了你的情，请喝一杯热水解冰寒，多加衣物心知暖，知暖一句千万语，温馨的生活我在你的身边陪着你一齐度过每一个寒冷的日子。
77、飘飘洒洒雪花飘，柳絮迎风舞姿俏。冬日风景更妖娆，万物沉睡待春晓。我的激情赛火苗，问候送到暖炉抱。愿你生活多完美，开心快乐无烦恼；愿你事业步步高，家庭幸福吉祥绕。祝小雪快乐欢笑！
78、小雪节气前后，天气阴冷晦暗，光照少，人易情绪抑郁，烦闷。据说只有收到亲友的祝福信息，这种症状才会消解于真情中，故给你送来祝福，祝你小雪节气快乐舒心。
79、雪花飘飘，大雪来到；问候祝福，前来报到；注意添衣，保暖重要；坚持锻炼，预防感冒；祝你幸福，时刻笼罩；健康拥抱，情绪美妙！
80、六瓣雪花送你六份祝福，祝你健康随雪跑，快乐随雪笑，幸福随雪飘，高洁随学到，温馨随雪闹，开朗随学绕，小雪到来，祝你和雪花同乐。
81、冬天是这样来的，踏雪而至；雪是这样下的，纷纷扬扬；信息是这样发的，雪中送炭；情意是这样深的，地久天长。朋友，下雪了，注意防寒。
82、吉祥的雪花亲吻你，好运无边；快乐的雪花挑逗你，心花怒放；完美的雪花滋润你，幸福无限；远方的朋友问候你，心窝暖暖。下雪了，愿你身安体健，天天开心！
83、含着雪的皎洁，优雅有节，念着雪的纯洁，风度高洁，对着雪的祝福，清新洁白，对着雪的微笑，简单高洁，针对小雪的信息，愿你幸福快乐永远，健康高洁无限。
84、下雪天上雪花飘，飘雪到来降温了，注意联系心里暖，注意出门要保暖，注意夜睡觉把门关。下雪天快乐!
85、小雪节气又来到，北风吹来冷飕飕，雪花飘了幸福摇，抛却烦恼乐逍遥。祝愿开心快乐每一天，甜蜜甜美过冬天。
86、瑞雪兆丰年，天降幸福添，又是一年大雪天，雪花舞满天。季节增寿长，穿暖防病患，愿你大雪养生康，长寿之道勤锻炼。愿朋友大雪调养身体盛世幸福享！
87、让北风吹走你的烦恼，让寒冷降低你的压力，让雪花飘来你的幸福，让梅花开出你的微笑，让友情赶走你的寒冷，让祝福送给你无限温暖，小雪节气到，信息愿你哈哈笑。
88、不是所有的地方都会飘雪，正如不是所有的时间都在想念，忙忙碌碌才是不变的旋律，而今不期而遇的飞雪牵起无尽的思念，轻轻道一声：天冷了，多添衣服！
89、在我心中，你如白雪般纯洁，亦如白雪般傲然，美的无以言表，美的楚楚动人，其实我想当一壶开水深深拥抱你，然后让你---“灰飞烟灭”哈哈，小雪到了，发个信息逗你开心，祝小雪快乐!
90、雪花是冬天的秘密，总有千丝万缕，雪花是冬天的蜜语，总有千般甘甜，雪花是冬天的寻觅，总有千山万雪，只在转身之间，大雪时节，期望幸福能够找到你。
91、下雪为大地添了一件新衣裳，不必羡慕因为你有我永远的祝福在身边，也有暖暖的阳光伴前行，还要记得为自我添衣保暖，愿快乐与你长相伴。
92、小雪节气到，猜谜逗你笑。谜面：像糖不甜，像盐不咸。天冷开花，最怕太阳娃娃。呵呵，谜底：雪。祝福你冬日吉祥，开心快乐!
93、纷飞飘洒的雪花把山野农田覆盖，如同盖上厚实棉被。保护沁润干渴的禾苗，给农家带来了幸福美满吉祥，来年又是一个大丰收。愿你大雪养精蓄锐来年大干！
94、大雪气温降，北风一场场，天寒雪花扬，保暖记心上，饮食均衡加营养，冬季进补时正当，多多锻炼身体棒，天天微笑心花放，信息祝福来送上，记得天凉加衣裳！
95、这个早晨有些不一样啊，推开门，一片雪白的世界，不知昨夜的什么时候，初雪悄然而至，是上天送来的礼物，一个清新夸姣的早晨。
96、如果一片雪花代表一份情意,那么这天的雪为你而下,愿片片雪花带给你欢乐幸福和喜悦,愿我是年第一场雪中第一个给你问候的人!
97、天降大雪是祥瑞，雪过天晴心儿醉，快乐雪花片片飞，傲骨雪梅来相陪。雪兆丰年好运随，雪临人间如意随，大雪时节送祝福，愿冰雪聪明的你逍遥不疲惫，幸福更明媚！
98、正式通知你：今年的雪已经由我全部买断，我将我的吻和爱全部凝结成片片雪花，所以下雪天你不要出门！否则雪花飘到你的唇上或脸上，我会告你性骚扰哦~~！
99、雪花飞舞小雪到,冻死苍蝇老鼠逃。麻雀屋檐唧唧叫,风吹杨柳落叶飘。天降雪花幸福照,家财万贯美满笑。太空羽绒防寒服,迎风傲雪威风耀。愿君健康笑！
100、北风那个吹，雪花那个飘，天冷了，风冽了，送你一双棉手套，面是爱，里是情，叮咛关心满满装，思念牵挂绣上方，真诚的心当挂坠。亲爱的，为了我们，你要保重身体哦。
101、雪天来了天更冷，御寒保暖上日程，千般叮嘱万般咛，但愿你心暖融融。祝下雪天快快乐乐和和美美其乐融融。
102、有一种情意犹如雪色的纯洁，真诚而又朴实；有一种祝福犹如雪落的声音，安详而又静谧，雪色如画，雪落如歌，千里传信，只为在这漫雪纷飞的季节里轻轻
103、我送你冬日里六瓣雪花的祝福，一瓣身体健康，两瓣万事如意，三瓣好事临门，四瓣工作顺利，五瓣家庭和睦，六瓣天天好运气。天冷了，注意身体！
104、牵挂，在雪花中飞舞；吉祥，在窗棂上挂满；大雪，在寒冬中来到；问候，在翩翩中送达。愿你乐享冬日，时刻开怀，日子红火，情绪好好！
105、大雪节气雪花飘，天寒地冻北风啸，养生保健有妙招，注意保暖别感冒，膳食平衡营养好，三黑食品滋补到，多多锻炼没病扰，情绪愉快压力小，家庭和睦没烦恼，幸福快乐身体好！
106、白云伴着蓝天，总是风雨共度；寒风裹着雪花，一路缠绵不休；关怀陪着好友，演绎快乐无忧；我写着信息，寄托祝福永久：大雪节气到，愿你幸福乐逍遥！
107、阳春白雪，为你送上一碗阳春面;风花雪月，为你唱一首动听的歌;冰雪聪明，愿你心爱的人常相伴;小雪节气，祝你心暖，身暖，笑脸展颜!
108、雪是浪漫的，捎去我晶白的祝福，雪是飘逸的，带走你扰心的烦恼，雪是晶莹的，映亮你前进的行程，雪是温暖的，温暖你潮湿的心扉。
109、雪花在你身边飘舞，踩出最美的舞步。平安是金，平安是银，平安是天地间最大的幸福。小寒来临之际，愿我的祝福带给你温暖好运平安！
110、雪花飘，飘起你我年少浪漫时，共同牵手雪里走;雪花飘，飘起思念芊芊，各奔天涯去西东。唯愿雪花携我心：愿你一生快乐，幸福安康!
111、雪花来到喜临门，送你一只聚宝盆，装书装本装学问，装金装银装财神，装了健康装事业，装了朋友装亲人，时时刻刻都幸福，平平安安交鸿运！
112、小雪节气，送你温暖大礼包：用“开心”做外衣，用“贴心”做内衣，用“关心”做手套，用“知心”做口罩，用“真心”做棉帽，请你收礼后不要“心不在焉”，要“心花怒放”的给我一个“心悦诚服”的“心心相印”!
113、手里握着暖宝宝呀，美的让我忘了放下。它温暖，它美丽，它可爱，它搞笑……它是心中的日月，我送给你，寒冷的空气来临，我为你惦记！
114、天冷人不冷，祝福问候来相送，风寒情不寒，友情愿你更温暖，雪飘梦也飘，好梦飘飞你心田，梅开心也开，愿你小雪乐开怀，和煦阳光莫等待，随心潇洒入冬来。
115、雪花飘落小雪到，祝福问候统统到，祝你降温不感冒，祝你每一天开心笑，祝你生活没烦恼。小雪快乐!
116、小寒时节，一般地区喝羊肉汤，保暖。广州传统，小寒早上吃糯米饭，为避免太糯，一般是%糯米%香米，把腊肉和腊肠切碎，炒熟，花生米炒熟，加一些碎葱白，拌在饭里面吃。
117、大雪进补正当时，教你饮食调养术，养胃晨起食热粥，别忘枸杞和红枣，养心红色食物好，蕃茄萝卜都是宝，养肾防寒最重要，黑米黑豆营养高。贴心关爱已送到，快乐安康伴到老！
118、雪花的菱角是时间的触角，总有许多是难以磨掉，朋友的相识是你我的相知，总有许多真挚难以编制，飘雪时节，用心有灵犀发送我的祝福信息，愿你快乐。
119、这天大雪天，出门穿坎肩。走路要留意，尽量靠着边。遇见老的扶一把，遇见少的送一段。怎样都是过，平安和友爱，才不枉这一天！祝您天天快乐!
120、小雪到来小雪飘，雪花飘飘祝福到。御寒保暖是首要，添衣盖被防感冒。出门备好鞋和帽，走路留意别摔跤。饮食定要热的好，冷食入胃吃不消。我的问候已送到，愿你健康无烦恼！祝小雪快乐！
121、有多少情谊，需要记住，有多少祝福需要送去，有多少感激需要表达，有多少温暖需要转发，小雪天冷啦，信息正好对你发，愿你看后乐哈哈，一股暖流往上发，兴奋过后静一静，记得信息要回发。
122、雪花飘，大雪到，路上滑，别跌倒。多添衣，很重要，勤锻炼，身体好。朋友情，从不少，记在心，没忘掉。送问候，愿你笑，幸福雪，把你绕。
123、下雪了，快让烦恼冬眠，把忧伤雪藏，让快乐像腊梅一样为你绽放，让好运像雪花一样把你包围。而我的祝福，就在风中带着无尽的温暖奔向你的心里！
124、雪花，纷纷扬扬地飘舞，那是我对你的思念和祝福，摇摇晃晃地飘落，请你双手合拢稳稳的接住，轻简单松地融化，让思念和祝福传入内心深处，暖暖和和的感触，今日小雪愿你快乐幸福!
125、小寒常常胜大寒，年年常见不稀罕。小寒天气如不寒，三月清明是泥潭。小寒天气如大寒，冬季冰冻冷成团。天气寒冷，记得保暖！
126、你好吗？还有两天，这一年就要过去了。和每一个早晨一样，被冬恋的铃声叫醒，为了不迟到，老是以冲锋的速度出门，把自我投入到拥挤的车流中。
127、雪花到，乐逍遥;雪花飘，温馨贴士不可少：勤加运动出点汗，多食温暖多喝汤，充足睡眠要记牢，情绪开朗最重要!
128、有雪的日子，思念更深，有雪的时候，幸福更真，有雪的时间，更加浪漫，有雪的瞬间，纯净非凡，有雪的幸福，人间缠绵，有雪的温暖，伴你永远，大雪节气到来，愿你与雪同乐，欢喜愉快。
129、天冷好个冬，细雪四处飘。出入慎添衣，开怀君须记；莫道寒风冷，莫叹万物萧；雪花漫天飘，丝丝情谊绵；信息传快语，暖流入心窝。