发布时间：2018-01-12 15:06:35
总结精选（1）：
钢铁是怎样炼成的主要资料
<钢铁是怎样炼成的>描述保尔·柯察金作为一个普通工人的儿子，经历第一次世界大战、十月革命、国内战争和国民经济恢复时期的严峻生活，把对旧生活自发的反抗改变为自觉的阶级意志。保尔的成长不是“性格的自我发展”，而是如同作者在回忆自己一生时所说:“钢是在熊熊大火和骤然冷却中炼成的……我们这一代也是在斗争和艰苦考验中锻炼出来的。”
保尔的英雄主义是早期布尔什维克的理性真诚，个人价值和群众事业在观念上处于和谐状态。小说不仅仅透过一个接一个的困境来塑造这位主人公，还透过激动人心的独白、发人深省的警句格言直抒这种赤诚情怀。一次，保尔来到烈士墓前悼念为革命而牺牲的战友时，曾默默地想到:“人最宝贵的是生命。它给予我们只有一次。人的一生应当这样度过:当他回首往事时不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。这样在他临死的时侯就能够说:“我已把我整个的生命和全部精力都献给最壮丽的事业—为人类的解放而斗争。”
同冬尼娅的感情纠葛，同丽达磊落的友谊，以及对达雅诚挚的感情也表现了保尔精神世界的纯洁，表现了小说人物的特殊素质。
总结精选（2）：
钢铁是怎样炼成的故事梗概
保尔柯察金出生于乌克兰，贫困的铁路工人家庭，他早年丧父，和母亲，哥哥阿尔焦姆生活在一齐，之后受了布尔什维克党中的朱赫来的影响，参加了布尔什维克。在这之前，他认识了他的初恋——冬妮娅，但是因为冬妮娅那庸俗的个人主义令他反感，所以保尔离开她。最后她和一位工程师结了婚。
之后保尔遇见了团委委员丽达，便对丽达产生了好感，但是他有一次去丽达家时，误把丽达的哥哥当成她的恋人，因此错过了与她相爱的机会。
保尔最喜欢读的书是《牛》、《斯巴达克斯》等作品，在当兵时，每一天晚上他都很努力的学习。
最后保尔因为太过于敬业，而染上了肺炎，最终还弄了一身疾病，但是他坚持奋斗，顽强的与病魔抗争。他和妻子达雅，母亲一齐努力，最终完成了《暴风雨所诞生的》，双目失明的保尔白天在家构思，等达雅晚上回来帮他写下一天的成果，铁环已被彻底粉碎，保尔拿起新的武器，开始了新的生活。
作者奥斯特洛夫斯基说过：“钢是在烈火与骤冷中铸造而成的。只有这样它才能变得坚硬，什么都不惧怕。我们这一代人也是在这样的斗争中、在艰苦的考验中锻炼出来的，并且学会了生活面前不颓废。”保尔的表现生动的说明：当一个人把自己的全部，无私地奉献给崇高的事业、自己的信仰时，他能释放出多么巨大的热量。
总结精选（3）：
钢铁是怎样炼成的主要资料
<钢铁是怎样炼成的>描述保尔·柯察金作为一个普通工人的儿子，经历第一次世界大战、十月革命、国内战争和国民经济恢复时期的严峻生活，把对旧生活自发的反抗改变为自觉的阶级意志。保尔的成长不是“性格的自我发展”，而是如同作者在回忆自己一生时所说:“钢是在熊熊大火和骤然冷却中炼成的……我们这一代也是在斗争和艰苦考验中锻炼出来的。”
保尔的英雄主义是早期布尔什维克的理性真诚，个人价值和群众事业在观念上处于和谐状态。小说不仅仅透过一个接一个的困境来塑造这位主人公，还透过激动人心的独白、发人深省的警句格言直抒这种赤诚情怀。一次，保尔来到烈士墓前悼念为革命而牺牲的战友时，曾默默地想到:“人最宝贵的是生命。它给予我们只有一次。人的一生应当这样度过:当他回首往事时不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。这样在他临死的时侯就能够说:“我已把我整个的生命和全部精力都献给最壮丽的事业—为人类的解放而斗争。”
同冬尼娅的感情纠葛，同丽达磊落的友谊，以及对达雅诚挚的感情也表现了保尔精神世界的纯洁，表现了小说人物的特殊素质。
总结精选（4）：
钢铁是怎样炼成的主要资料
保尔从小在苦水中长大，早年丧父，母亲替人洗衣、做饭，哥哥是工人。保尔12岁时，母亲把他送到车站食堂当杂役，他在食堂里干了两年，受尽了凌辱。
十月革命爆发后，保尔的家乡乌克兰谢别托夫卡镇也和苏联其他地方一样，遭受了外国武装干涉者和国内反动派的践踏。红军解放了谢别托夫卡镇，但很快就撤走了，只留下老布尔什维克朱赫莱在镇上做地下工作。朱赫莱在保尔家里住了几天，给保尔讲了关于革命、工人阶级和阶级斗争的许多道理:“此刻全世界都着火了，奴隶们起义了，他们要把旧世界推翻，但是，为了这个，需要的是一伙勇敢的、能够坚决斗争的弟兄。”朱赫莱的启发和教育对保尔的思想成长起着决定性的作用。
突然，朱赫莱被匪徒抓去了。保尔急着四处打听。一天，在匪兵押送朱赫莱的时候，保尔出其不意地猛扑过去，把匪兵打到壕沟里，与朱赫莱一齐逃跑了。但是由于波兰贵族李斯真斯基的儿子维克多的告密，保尔被投进了监牢。从监狱出来后，保尔拼命地跑，他怕重新落入魔掌，不敢回家，便不自觉地来到冬妮亚的花园门前。他纵身一跳，进了花园。冬妮亚喜欢保尔的“热情和倔强”的性格，保尔也觉得冬妮亚“跟别的富家女孩不一样”。之后他们又有几次见面，慢慢地产生了感情。保尔为了避难，便答应了冬妮亚的请求，住了下来。几天后冬妮亚找到了保尔的哥哥阿尔青，他把弟弟送到喀查丁参加了红军。
在一次激战中，保尔头部受了重伤。但他以惊人的顽强毅力战胜了死亡。出院后，他已不宜于重返前线，便参加恢复和建设国家的工作。在那里他同样以工人阶级主人翁的姿态，紧张地投入各项艰苦的工作。他做团的工作、肃反工作，并直接参加艰苦的体力劳动。在兴建窄轨铁路中，保尔表现了高度的政治热忱和忘我的劳动精神。
保尔自从在冬妮亚家里与她告别后，只见过她两次面。第一次是他伤愈出院后，最后一次是在铁路工地上，保尔发现，随着革命的深入，他们之间的思想差距越来越大了，他们已经完全没有共同语言了，于是便分道扬镳。
在筑路工程快要结束时，保尔得了伤寒。病愈后他又回到了工作岗位。他参加了工业建设和边防战线的斗争，并且入了党。但是，由于保尔在战争中受过多次重伤和暗伤，之后又生过几次重病，加之他忘我的工作和劳动，平时不爱惜自己的身体，体质越来越坏了。1927年，他几乎完全瘫痪了，之后又双目失明。严重的疾病最后把这个满怀革命热情的年轻人束缚在病榻上。但保尔在肉体和精神上都忍受着难以想象的痛苦的状况下，重新找到了“归队”的力量。他给自己提出了两项任务:一方面决心帮忙自己的妻子达雅进步；另一方面决定开始文学创作工作。这样，“保尔又拿起了新的武器，开始了新的生活。”
总结精选（5）：
钢铁是怎样炼成的故事梗概
保尔从小在苦水中长大，早年丧父，母亲替人洗衣、做饭，哥哥是工人。保尔12岁时，母亲把他送到车站食堂当杂役，他在食堂里干了两年，受尽了凌辱。
十月革命爆发后，保尔的家乡乌克兰谢别托夫卡镇也和苏联其他地方一样，遭受了外国武装干涉者和国内反动派的践踏。红军解放了谢别托夫卡镇，但很快就撤走了，只留下老布尔什维克朱赫莱在镇上做地下工作。
在一次激战中，保尔头部受了重伤。但他以惊人的顽强毅力战胜了死亡。出院后，他已不宜于重返前线，便参加恢复和建设国家的工作。在那里他同样以工人阶级主人翁的姿态，紧张地投入各项艰苦的工作。他做团的工作、肃反工作，并直接参加艰苦的体力劳动。在兴建窄轨铁路中，保尔表现了高度的政治热忱和忘我的劳动精神。
保尔自从在冬妮亚家里与她告别后，只见过她两次面。第一次是他伤愈出院后，最后一次是在铁路工地上，保尔发现，随着革命的深入，他们之间的思想差距越来越大了，他们已经完全没有共同语言了，于是便分道扬镳。
在筑路工程快要结束时，保尔得了伤寒。病愈后他又回到了工作岗位。他参加了工业建设和边防战线的斗争，并且入了党。但是，由于保尔在战争中受过多次重伤和暗伤，之后又生过几次重病，加之他忘我的工作和劳动，平时不爱惜自己的身体，体质越来越坏了。1927年，他几乎完全瘫痪了，之后又双目失明。严重的疾病最后把这个满怀革命热情的年轻人束缚在病榻上。但保尔在肉体和精神上都忍受着难以想象的痛苦的状况下，重新找到了“归队”的力量。他给自己提出了两项任务：一方面决心帮忙自己的妻子达雅进步；另一方面决定开始文学创作工作。这样，“保尔又拿起了新的武器，开始了新的生活。”
总结精选（6）：
钢铁是怎样炼成的故事梗概
《钢铁是怎样炼成的》这本书作者是尼古拉奥斯特洛夫斯基，他是一个普通的工人、红军战士、共青团基层干部。《钢铁是怎样炼成的》的中有超多情节取材于他自身的经历。他同小说主人公保尔柯察金一样，年幼家贫失学，做过小工，参加红军打过仗，负过伤，之后也是双目失明，全身瘫痪。在身陷绝境的状况下，他不甘心于吃喝、呼吸、等死，于是拿起唯一还能利用的武器——笔，不，说笔也不准确，因为之后他连笔也拿不动了，而是靠口述，请亲友笔录，历时三载，克服难以想象的困难，创作了这部不朽的杰作，实现了重返战斗岗位的理想。
这本书的主人公是保尔柯察金，保尔被老师神甫赶出学校后，在一次偶然的相遇中，他与冬妮亚结为朋友。他在装配工朱赫来的引导下，懂得了布尔什维克是为穷人争取解放的革命政党。他依依不舍得告别了冬妮亚，逃离了家乡，加入了红军，成为了一名坚强的布尔什维克战士。但是他的身体状况每况俞下，右腿变成残废，脊椎骨的暗伤也越来越严重，最后最后瘫痪了。但他并没有不此而沮丧，而且开始了他的艰难的写作生涯，从此有新生活的良好开端。
我相信所有看过这本书的人都会十分敬佩保尔不畏病魔侵扰和不怕命运挫折的百折不挠的革命精神。他时刻都在为革命事业而奋斗。他有一次不幸染上了伤寒，他凭他那坚强的毅力，奇迹般地从死亡线上走了回来了，重新义无反顾地走向火热的工作岗位。
总结精选（7）：
钢铁是怎样炼成的故事梗概
保尔，出生于贫困的铁路工人家庭，早年丧父，全凭母亲替人洗衣做封面饭维持生计。他因痛恨神父平时瞧不起他，因为他是穷人的孩子，时常不公平的对待他，就往神父家的复活节蛋糕上撒烟灰而被学校开除。12岁时，母亲把他送到车站食堂当杂役，在那儿他受尽了凌辱。“十月革命”爆发后，帝国主义和反动派妄图扼杀新生的苏维埃政权。保尔的家乡乌克兰谢佩托夫卡镇也经历了外国武装干涉和内战的岁月。红军解放了谢佩托夫卡镇，但很快就撤走了。（为此，保尔以前得到过一把枪。但是由于德国人要没收这批武器，保尔的哥哥阿尔焦姆，怕保尔的枪被德国人发现，枪毙自己，所以将保尔的枪砸碎。）只留下老布什维克朱赫来在镇上做地下工作。在一次钓鱼的时候，保尔结识了林务官的女儿冬妮亚。并在一次意外的见面后与他加强了友谊。保尔参军后当过侦察兵，之后又当了骑兵。他在战场上是个敢于冲锋陷阵的战士而且还是一名优秀的政治宣传员。他个性喜欢读《牛虻》、《斯巴达克斯》等作品，经常给战友们朗读或讲故事。在一次激战中，他的头部受了重伤，但他用顽强的毅力战胜了死神。他的身体状况使他不能再回前线，于是他立即投入了恢复和建设国家的工作。1927年，保尔已全身瘫痪，之后又双目失明，肆虐的病魔最后把这个
充满战斗激情的战士束缚在床榻上了。保尔也曾一度产生过自杀的念头，但他很快从低谷中走了出来。这个全身瘫痪、双目失明并且没有丝毫写作经验的人，开始了他充满英雄主义的事业——文学创作。他用生命写成的小说《暴风雨所诞生的》最后出版了！生活的铁环已被彻底粉碎，保尔拿起新的武器，开始了新的生活。
总结精选（8）：
钢铁是怎样炼成的主要资料
第一章
十二岁那年，保尔柯察金离开了学校。因为补考的时候，他把烟灰撒在了瓦西里神甫家做的复活节蛋糕的面团上了。不得已，保尔跟着母亲来到车站的食堂干活，在那里，他被老板打发到洗涮车间，负责烧茶炉，擦刀叉和倒脏水等一些粗活脏活。在食堂干活的日子里，保尔受尽老板娘的压迫，也看到了生活在社会底层的人们的艰辛痛苦、贫穷，并且十分憎恶那些花天酒地的有钱人。不久，哥哥阿尔焦姆为他在发电厂找了一份工作，保尔离开了食堂。
第二章
沙皇被推翻的消息传来。但镇上的人的生活没有发生什么大的改变，只是那里出现了越来越多被称为“布尔什维克”的士兵。镇上发生了一些变化，有的富人逃跑了。红军战士出现了，镇上的市民得到了红军发的枪支。很快，红军撤退，德国人进来了，他们要求市民缴纳枪支。有钱的富人又回来了。保尔结识了装配工朱赫来，两人成为了好朋友，朱赫来教会了保尔打拳，还时常给保尔讲一些革命道理。保尔把偷的枪藏在院子里，德军搜查时没有发现。
第三章
保尔在湖边钓鱼时，结识了林务官的女儿冬妮娅。她没有像别的富家子女一样嘲弄和侮辱保尔，两人很快认识了。车站的工人们罢了工，阿尔焦姆等三位工人在被迫开车时，为了自己和其他起义军的安全杀了一个德国人，之后跳车逃到乡下。但他们的家人打听不到他们的消息了。冬妮娅在湖边读书，看见了游泳的保尔。他们在一齐聊天，成了朋友。保尔为了养活自己和妈妈，再买一套新衣服，又找了一份锯木的工作。打扮一新的保尔让冬妮娅很惊喜。
第四章
冬妮娅给塔尼亚写信，倾诉自己的心事。城里唯一的剧院举行了盛大的晚会，佩特留拉派绅士界的很多人都出席了。保尔被押去发电。帕夫柳克趁舞会热闹时闯进来，又因乐曲的问题和戈卢勃打架。场内十分混乱。城里有“烧杀掳掠犹太人”的传闻不胫而走，引起很多人的恐慌，谢廖沙等人商量着藏身的地方和方法。戈卢勃和帕夫柳克双方发生冲突后第三天，虐杀犹太人的暴行开始了。可怕的三天两夜里，有很多人被杀戮和摧残。但只有几个人抵抗。
第五章
一天晚上，朱赫来为了躲避搜捕，藏到了保尔家。在保尔家里，朱赫来给保尔讲述了很多革命道理。保尔懂得了生命的真理，也明白了朱赫来是共产党。这八天里，朱赫来总是傍晚时出去，深夜再回来。一天晚上，朱赫来出去后就没有回来。保尔在街上打听朱赫来的下落，还回忆了与冬妮娅吵架的经过。当他看到朱赫来被一个士兵押解着时，果断地把押送兵扑倒，救了朱赫来。当晚，朱赫来离开了小镇，但保尔被维克托告发，之后被抓到城防司令部。
第六章
冬妮娅得知保尔被抓走，很着急，四处找他。彼得留拉匪帮的头目要来镇上检阅部队，镇上忙着做准备。捷涅克上校不愿让头目看到监狱里关押太多的犯人，便将保尔等人放了出来。保尔离开了监狱，但他没有地方可去，就毫无目的地跑着，不知不觉来到冬妮娅家的花园里。狗叫声惊动了冬妮娅，当她认出是保尔时，她很激动，把保尔留在了家里。保尔在冬妮娅家得到了休息，但又不愿意连累冬妮娅，就执意要离开冬妮娅的家。他们约定不忘记对方。
第七章
苏维埃政权建立了，乌克兰共青团地方委员会建立起来了，红军攻占了谢别托夫卡小镇。谢廖沙不顾母亲阻拦，加入红军，成为了一个布尔什维克。他是共青团员、团区委书记。他还组织自己的伙伴和姐姐参加共青团。但在会议上，却只有一个人参加组织，谢廖沙有些泄气，其他人鼓励了他。保尔的腿被打伤了，他住院时来了信，谢廖沙和丽达去湖边时遇见了冬妮娅，并把信给她看。谢廖沙和丽达在一齐聊天还练习了枪法。丽达走后，谢廖沙很悲哀。
第八章
保尔加入了布琼尼的骑兵部队。他和几千名战士一齐英勇战斗着。在日托米尔，骑兵们从监狱中解救了七千多名革命者。萨穆伊尔讲述了舍佩托夫卡发生的悲惨事件:很多红军战士被叛徒出卖，最后几乎全死了。布琼尼的骑兵不停向前进攻，向波军发起猛烈的冲锋，给敌人一个又一个沉重的打击，摧毁了波军的整个后方。一天，旅长派保尔到车站的铁甲列车上去送公文时，他还遇上了阿尔焦姆。之后听说师长被杀，保尔又投入战斗，但自己也受伤了。
第九章
保尔恢复了知觉，但他的右眼失明了，所以不能再上前线。保尔出院后和冬妮娅住到了布郎斯其的家里。他邀请冬妮亚参加城里共青团的会议，在会上，保尔因为冬妮娅的打扮和轻蔑挑衅的眼光和她争吵起来，两个人最终分手了。之后保尔参加了肃反工作。这个工作紧张而繁重，影响了保尔的健康，于是他到铁路工厂去担任共青团书记。保尔因为一次演说与另四名同志一齐被开除出省委会。之后又回到党的队伍，并在大会上发言，还与伊万重归于好。
第十章
省委派丽达做代表去出席一个县的团代表大会，并让保尔协助她工作。车站很挤，于是由保尔先挤进车厢，然后打开车窗，把丽达从窗口拉进去。城市里正在酝酿一场暴乱。这天夜里，朱赫来领导三百名同志平息了暴乱。索洛缅卡大队损失了五个人，肃反委员会牺牲了一个老布尔什维克。同一天夜里，在舍佩托夫卡逮捕了瓦西里神甫、他的两个女儿以及他们的全部同伙，一场风暴平息了。但铁路运输立刻就要瘫痪了。此刻，一切都取决于粮食和木柴。
第十一章
为了供应城市木材，要在三个月内修一条铁路。于是保尔和共青团员被调去修铁路。筑路队的工作条件十分艰苦，武装土匪的骚扰和疾病、饥饿也都威胁着保尔和同志们。保尔忘我地工作，连靴子都烂了。寒冬，人们仍然在冰天雪地里奋力劳动。工人发誓必须要按时建成这条铁路。一次在车站，保尔还遇见了冬妮娅。铁路最后如期修通了，朱赫来为他们的革命热情深深感动，说“钢铁就是这样炼成的”。他还送给保尔一把枪。但不久后，保尔病倒了。
第十二章
保尔在家养好伤，去看望阿尔焦姆，又去监狱前的广场悼念牺牲的红军。然后保尔去另一个城市找自己的战友。但很多人都走了，最后他只找到潘克拉托夫。他和家人们看到保尔都恨惊奇。他还给保尔讲四个月来发生的各种事情。第二天，保尔到团省委恢复了团籍，并在大会上发言。之后保尔又回到电厂上班。他还和茨韦塔耶夫因为菲金弄坏电钻的事争吵起来。但最后两人达成了一致。上班时，保尔遇见了以前的邻居。晚上，保尔还打死了一个强盗。
第十三章
保尔随营长视察边境，又一齐去别列兹多夫，他宣布自己以后不抽烟，不骂人。之后他病倒了，离开工厂，回到了家，病好后担任地方武装的政治工作，并平息了一场争斗。共青团的支部一个接一个地在边境各村建立起来。保尔，丽达和团区委的干部鼓励很多年轻人入了团。之后保尔被选为边境各村庆祝十月革命节委员会主任。他还在腿受伤的状况下参加演习。保尔从莉达交给他的公函上明白自己成为了共产党正式党员，并可担任重要的共青团工作。
第十四章
保尔在工作中坚决和各种歪风邪气作斗争，对战友杜巴瓦的成为反对派，他十分痛心，在会上坚决地给予批评，但台下的人一向起哄，把保尔拖下台。但也有一些人醒悟了。潘克拉托夫也发表了演讲，鼓励了其他党员，坚定了大家的决心，但是杜巴瓦还是走了。列宁去世了，他的逝世促使几十万工人加入了布尔什维克党。很多同钢铁和机油打交道的产业工人在大会上讲话，要加入共产党。阿尔焦姆也是其中一个，他讲了自己的经历，全票透过入了党。
第十五章
在全俄代表大会上，丽达遇见了保尔，两人看见对方都十分高兴。保尔给安娜讲了自己见劝杜巴瓦回团时发生的事，还解释了几年前中断和丽达的友谊是因为自己按“牛虻”中主人公的方式处理事情因为听见了女团员的诉说和法伊洛所说的自己的行为，保尔很生气，打了法伊洛。两人在法庭上争斗，之后法伊洛被开除党籍，而保尔被判无罪。保尔的身体状况越来越差了，他的中枢神经系统受到严重损伤，被批准到海边疗养。他来到海滨，开始了疗养。
第十六章
在海滨疗养时，保尔在一次交谈中认识了朵拉。保尔去看歌舞演出，又在那里遇见了扎尔基。他们一齐在保尔的房间里开了一个集会。第二天他们到另一个城市去，但路上却出了车祸。于是保尔又住进了医院。出院后，按母亲的来信，保尔去了阿莉比娜丘察姆家。在那里，他认识了达雅和廖莉娅。也很同情他们的家庭。他走时答应两姐妹帮他们逃出牢笼。保尔来到中央委员会，但已不能恢复工作。虽然阿基姆答应给他找工作，但保尔还是去了南方。
第十七章
保尔第二次到丘察姆家。保尔明白自己的病更重了，想自杀，但又忍住了。保尔回到住处，和达雅谈了话，想让达雅离开家，并和他结婚。达雅思考后，答应了。保尔给哥哥阿尔焦姆写信诉说了自己的状况。生活还是和从前一样。达雅做工，保尔学习。不久后，保尔双腿瘫痪了。此刻只有右手还能活动。他要和达雅离婚。但达雅不同意。母亲明白保尔又遭到了新的不幸，过来照顾他。达雅当选为市苏维埃委员了。但保尔的病情在继续发展。他失明了。
第十八章
保尔又住进了医院，做过一次手术后，他决定透过文学重新参加战斗。达雅成了正式党员。保尔申请在莫斯科定居，()在妻子和母亲的支持下，保尔开始写小说<暴风雨的儿女>。朋友们看了稿都说他写的很好。保尔还有了秘书，加莉亚。保尔的书写完后，母亲把包裹送到了邮局，漫长的等待过后，州委打来的电报，上面写着:小说备受赞赏，即将出版，祝贺成功。保尔多年的愿望最后实现了，他拿起新的武器，重新回到战斗的行列，开始了新的生活。
获奖感言发言稿（一）：
单位获奖感言发言稿
尊敬的各位领导，同志们：
大家好!
首先，我代我们群众在此发言，对于各位领导的关心和支持，对各单位的鼎力相助表示衷心的感谢!我们在工作中所取得的成绩，是区委、区政府科学决策，正确引导的结果，成绩和荣誉属于为园区建设做出贡献的每一个人。
在去年的工作当中，我们应对任务重、时间紧、要求严、标准高、资金紧、人员少等不利因素，从去年三月份开始连续奋战，先后完成了多亩项目用地的场平工程;新建园区18条市政道路总里程公里，其中条道路已投入使用，建设面积多平方米的办公楼副楼已经封顶;与园区达成初步入园意向的企业达多家，已入园企业达家，其中有个完成建设;*****中心投资主体已确定，设计方案也已完成，已基本具备开工条件;******车管所项目也已完成场平设计等前期工作。在取得工作成绩的同时，我们还锻炼出来一支能吃苦耐劳、敢打硬仗、能打胜仗的队伍，我们完全有信心、有决心应对困难和挑战，让园区建设更上一个新的台阶。
虽然我们取得了必须的成绩，我深知，离区领导的要求还有必须的距离，个性是我们的创新手段和服务潜力等方面，离新时期、新形势、新任务的要求还存在许多不足。这天的大会对我们来说，既是表扬，也是鞭策。因此我们要以这次表彰作为新的起点，把获得的荣誉作为新的动力。在此，我代表********全体同志向区领导和同志们表态：
我们将在区委区政府的正确领导下迈向新的征程，园区建设的面貌将发生更大的变化，我们有信心，有决心完成好各项工作任务。2013年，我们将主要做好以下工作：
一是加大投资力度，狠抓基础设施建设。计划全年完成固定资产投资591亿元。建成******续建工程，建成综合服务楼副楼，并具备投用条件;完成已建成****道路的绿化，*******景观绿化、亮化工程和水、电、路等附属设施;开工建*********等工程。
二是继续扩大招商成果，落实入园项目建设。创新工作方法，加大工作力度，搞好协调服务，力争产业项目完成投资*****亿元。确保已挂牌供地的******企业建成投入;加快车管所、*****会展中心等项目前期工作，力争按期开工建设;搞好一期建设用地未挂牌出让土地的招商入驻工作，适时引入********等项目。
三是全力做好******群众安置用地的返还工作。用心谋划群众安置用地的基础设施建设，确保返还工作如期完成，保障园区建设环境。
四是进一步加强用地保障工作。用心跟进园区林(草)地和建设用地的审批工作，做好土地使用和建设等相关手续的办理。
五是加快供水、供电等公用设施推进力度。安排专人，协调并配合有关部门，加快园区供水管网、供电专线等设施建设进度，确保入园项目按期投用。
在此，我们真诚感谢区领导和各有关部门一如既往的关心、支持和帮忙。在今后的工作中我们定不负众望，为园区建设和发展多做贡献!
最后，祝集团的明天更加完美，同祝大家春节愉快，工作顺利，谢谢大家!
获奖感言发言稿（二）：
尊敬的各位领导、可爱的同事们：
大家上午好！
这天阳光灿烂，这天群英荟翠，作为东台国际大酒店的一名普通员工，能以“微笑大使”的形象站在这蓬荜生辉的舞台上发言，我十分荣幸。喜欢微笑，向往微笑，常常微笑的我在此向在座的各位领导、同事们再次献上一个我最真诚的微笑吧！请记住我的名字，来自前厅部的杨亚桂。
在经历了初赛、复赛、决赛的比拼下，我脱颖而出，我成功了，并在本次演讲大赛中获得了第一名的称号，这于我而言是无比自豪的。可今日的成功，今日的辉煌，今日的成就总会过去，我要继续努力，继续学习，继续奋斗，把我的所学、所知、所能，传寄给我身边的每个人，没有你们的支持，没有你们的教导，没有你们的鼓励，就没有今日站在舞台上的我。
作为工作才两年的我来说，企业文化的熏陶、优质服务理念的感召，使我在勤奋与好学中不断成长，超越自我、服务水平、理论知识和综合素养不断提升，我为我是“东台国际大酒店”（国贸集团一员）的一员而倍感自豪。
前厅是酒店的窗口，是整个酒店营运的核心。在对客服务上我们总是严格要求自己，客人的刁难、客人的抱怨、客人的无理总得忍着；可热情的服务，灿烂的微笑，让我们得到了顾客的满意，顾客的认可。由此更加激发了我们服务的激情。正是因为有了这些，本次大赛的前三名都在我们前厅部脱颖而出，这是我们前厅部的光荣，是东台国际大酒店的光荣，也是我们整个国贸集团的光荣。
态度决定一切，不经历风雨，怎能见彩虹，风雨过后，用汗水和泪水交织的彩虹才会更加美丽。
此次我能获此殊荣，首先得益于公司举办的这次“微笑大使技能大赛”活动，得益于酒店高层为我们员工搭建了一个学习交流提升的平台。因此，我从内心感谢公司各位领导对我们青年员工培养、关爱、成长、成才，感谢各位评委的辛勤付出和公正、公平的评价，同时，我也感谢在座的各位，是你们的掌声增强了我的信心，感谢同台竞技的各位选手，是你们的全力比拼激发了我的竞技，使我迸发出“狭路相逢勇者胜”的激情，最终获此殊荣。
微笑大使的评选活动增强了我的信心，让我再次感悟到“机遇总是青睐用心努力的人，成功总是倾向拼搏进取的人，幸福总是来自懂得感恩和乐观的人”，只要有付出，就会有回报，只要勤奋努力，终会获得事业的成功！
泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份成熟，拼博吧！经历是一种精彩，去奋斗，只有在风雨中百折不挠的前进才会在每个驿站上都留下一段不悔的回忆。
作为国贸人，我们要饮水思源，善待工作，忠诚事业，忠诚企业，做感恩的事来回馈酒店，怀感恩的心去服务社会，()服从领导，听从指挥，恪尽职守，无私奉献，把企业的利益，顾客的满意放在最首位。朋友们，快乐的生活和工作需要的是知足、勤奋和感恩，让我们一齐为东台国际大酒店的辉煌，创造我们的幸福家园，做好，做优，做精本职工作，献出我们的青春和热血。
在今后，我将继续努力，去创造永恒的青春，让自已的生活更加绚丽。
加油啊，只有不断的拼博才能够不断战胜自己，战胜一切！前进，前进，前进，我相信在今后的日子里我会收获更多！
最后，诚祝各位领导和同事们工作顺利，身体健康，和家幸福！
谢谢大家，我的发言到此结束！
获奖感言发言稿（三）：
首先感谢各位领导及全体同事对营销中心工作的理解、配合和支持，感谢你们对我工作的认可和支持。
营销中心是公司产品的销售部门，负责节能设备的推广活动，公司的营销策略等，并处理营销过程中各种对外关系，包括公共关系、销售、客户服务等，因此工作较为繁杂。之所以我能获得优秀员工这个奖项，确实离不开领导的关怀，同事的支持，这不仅仅仅是我个人的荣誉，也是行营销中心的荣誉。
我认为一名优秀员工就应起到表率作用，就应以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热；就应抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。做工作要有策略和有职责心，因为策略，能够提高生产效率；而有了职责心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。
在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作业绩，用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。
回顾半年来，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得个性值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力的去完成每一次的指标，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更好，尽可能的提高工作效率，虽然如此，但我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要脚踏实地的做好了属于自己的那份工作，就会有回报。
这次能被评为优秀员工，我想这既是公司对我个人工作潜力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作必须会做得更好。志诚的发展让我们成长，我们的共同努力让志诚更加辉煌。
在今后的工作当中，我将不辜负领导和同仁的的期望，更加尽心尽职，抱着务实认真的工作态度，并不断学习提升自己的工作技能，迎接新的挑战！用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力！
获奖感言发言稿（四）：
被评为销售标兵获奖感言
尊敬的领导，亲爱的苏宁同事们:
大家好!很荣幸被评为此次销售标兵，这是公司领导和各位同事对我的肯定与信任，也和上级的悉心指导密不可分，承蒙领导的栽培与厚爱，能给与我这份荣誉。
首先我要说的是感谢，当我明白自己的成绩后，觉得自己承担的东西更多了，需要更加的努力与务实。其实，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力认真完成每一项任务，给我印象最深的是太原大区S3商品销售课程的培训，三天半的时间，掌握整个S3商品销售的课程，因为以前没接触过呀，都不明白到底该怎样去说，不停地和同事对练，一次次找大区认证师考试，一次次的磨练，大家明白最后认证师走之前说了什么吗认证了这么多的门店，没想到这个门店这样尽力，也就是在学了这个课程以后，我们才慢慢懂得了什么是销售，在销售中遇到问题后，该用什么样的思维处理问题。慢慢总结自己的经验。从教训中吸取经验，向他人学习自己所不了解而务必了解的。加之领导的信任，我更有理由要求自己做得更好。
其次我要说的是付出，来公司的第一天我就下定决心，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更好，与同事和睦相处，增强团队凝聚力，这样才能得到上级和大家的认可。记得刚来苏宁电器，融入苏宁这个大家庭的时候，正好赶上美隆国际广场店的宣传开业，每一天挨家挨户的发单页，每一天在人流高峰期拉条幅，每一天挨冻在新小区办理会员卡，手上都有了冻疮，回家以后腿疼得坐都不能坐。临近新店开业，半个月之内晚上12点之前没下过班，每一天清理店内废旧物料，一个个的把滚筒，对开从一楼用肩膀抬到四楼，最后几天，加班到凌晨四点，肩膀上都有勒伤……因此，对于我付出的一切得到公司领导定，我深感荣幸。我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要真正的付出，只要做好了每项工作，付出准会得到回报，只要是脚踏实地的做好自己的销售工作，处处站在公司的角度、维护公司的利益方面去工作都是可敬的，也是值得大家学习的。
虽然这天获得这个奖项，但我深知，自己需要做得更好的地方太多太多，有很多的东西还需要去摸索，还需要去发现。我会延续自己脚踏实地的基础上，加快步伐，虚心学习各种工作技巧，做好每一项工作，这天的这个荣誉会鞭策我不断进步不断为公司创造更高的销售业绩。
最后我要说的是自豪，来到公司，就是我人生的一次飞跃，是公司给了我发挥的平台和突破自我的机会，，从去年的3。29智能手机新品喜新厌旧，5。17电信日考核，8。18手机节，电商大战，10。26自主团购，到1。27的SURFACE销售任务，滞销机，阳光包，自主产品，每一项考核任务的完成，其中的辛苦自不必说，但是获得的那份成就真得让人心潮澎湃。所以，在得到肯定的同时，更不敢有丝毫的怠慢与松懈，在工作的时候，始终绷紧每一根弦，我为我的工作，为我所在的公司感到万分荣幸。一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使个人的综合潜力不断提高，为以后更优秀的业绩奠定坚实的基础。
成绩只代表过去，往后的我需要更加的努力。最后我呼吁每位员工，踏踏实实，勤勤恳恳的干好本职工作，为公司的销售做大做强，贡献出自己的一份绵薄之力。
再次感谢领导对我的肯定，我会更加的努力，更加的严于律己。
谢谢。
获奖感言发言稿（五）：
尊敬的各位领导、各位同事：
大家下午好！
这天很荣幸能够代表2013年度优秀员工进行发言。此时我心里不但喜悦、感动，同时也感到光荣，优秀员工这个荣誉是领导和同事们对我这一年工作的一种认可，也是对我的一种鼓励。首先我要说的就是感谢：感谢领导对我的关心、帮忙，感谢各位同事对我工作的支持和配合，借此机会我要衷心地谢谢大家！
本人在XX工作已经有五年的时间，虽没很大的成绩，但承蒙各位的关照，顺利地完成了几个项目。这几年透过XX项目的锻炼，让我在XX自动化生产设计上有了一些经验，并真切的体会到一丝成功的喜悦。项目进行过程中，经常与甲方和配套厂家沟通交流，同时也提高了与人沟通交流的综合素质。
获得“2013年度优秀员工”这个称号，是大家对我之前工作的肯定，更是对我以后工作的鞭策。成绩只能代表过去，我将更加严格要求自己，努力把工作做得更好。在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，尽职尽责，虚心总结工作经验，不断地提高自己业务技能，为XX的发展做出自己的贡献。
最后衷心祝愿我们XX2014年更完美！业绩蒸蒸日上！更祝愿我们每一位领导和同事工作顺心如意，新年快乐！
谢谢！
获奖感言发言稿（六）：
首先感谢各位领导及全体同事对营销中心工作的理解、配合和支持，感谢你们对我工作的认可和支持。
营销中心是公司产品的销售部门，负责节能设备的推广活动，公司的营销策略等，并处理营销过程中各种对外关系，包括公共关系、销售、客户服务等，因此工作较为繁杂，之所以我能获得优秀员工这个奖项，确实离不开领导的关怀，同事的支持，这不仅仅仅是我个人的荣誉，也是行营销中心的荣誉。
我认为一名优秀员工就应起到表率作用，就应以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热；就应抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。做工作要有策略和有职责心，因为策略，能够提高生产效率；而有了职责心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。
在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作业绩，用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。
回顾半年来，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得个性值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力的去完成每一次的指标，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更好，尽可能的提高工作效率，虽然如此，但我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要脚踏实地的做好了属于自己的那份工作，就会有回报。
这次能被评为优秀员工，我想这既是公司对我个人工作潜力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作必须会做得更好。志诚的发展让我们成长，我们的共同努力让志诚更加辉煌。
在今后的工作当中，我将不辜负领导和同仁的的期望，更加尽心尽职，抱着务实认真的工作态度，并不断学习提升自己的工作技能，迎接新的挑战！用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力！
获奖感言发言稿（七）：
尊敬的各位领导、各位老师、文朋诗友们，大家好！
在这阳光明媚、红叶映霞的深秋时节，我们再一次来到临淄，来到这片处处散发着久远历史的光芒，又处处洋溢着与时俱进的现代气息的齐国故都，参加这次“齐商银行杯”百名作家临淄纪行征文颁奖活动，共沐齐文化带给我们的千年华光，共享文学带给我们的心灵慰藉。首先让我代表所有获奖作者对主办这次征文活动的淄博市旅游局、淄博市作协、临淄区文化局、临淄区文联、作协、文学现场网站以及对这次活动鼎力相助的齐商银行临淄支行致以诚挚的感谢！
古都临淄，自武王二年封太公姜尚于齐地，八百年齐都伟业恢宏，三千年历史长河浩荡。在临淄浩瀚的历史星空中，可谓群星闪烁，文化璀璨：文韬武略，安邦治国；稷下学宫，为往圣继绝学；尊贤尚能，发展商工，国强民富的灿灿齐都，小小蹴鞠，成就了这天的足球辉煌。这天，再次踏上这一方人杰地灵、钟灵毓秀的土地，心中的感受依然是那么虔诚，那么鲜活，那么深切。
历史长河，大浪淘沙，时间能够风化物质，却泯灭不了文化的光芒。临淄古都历经三千年而愈显其灿，正是其深邃的历史文化底蕴使然。不是吗？那些王陵、古车，那些出土的国宝级文物，甚至那些随处散落的残垣断瓦，无一不闪耀着迷人的历史文化魅力，无一不深深镌刻着临淄这片土地的深远和博大。
一个有着三千年历史文化的城市是厚重的，也是幸运的。同样，一篇晕染着齐文化的精魂和哲思的文学作品是昂扬睿智的，是荡涤心灵的。正是临淄这方热土散发的酽酽的历史文化气息，熏陶着、滋润着我们作者，我们这次征文，才收获了一篇篇深刻而美丽的华章，我们作者，才收获了些许心灵与历史对话的启迪与思考。
这次百名作家临淄纪行征文活动的圆满成功，得益于文学现场网站的大力策划，得益于临淄区文化局、文联、作协的热情努力，得益于齐商银行的慷慨相助。是文学的魅力，是齐文化的魅力让我们相聚在那里。在文学日渐功利化和商业化的这天，今年由文学现场网站全力策划的数次采风征文活动，无疑是给我们文学爱好者搭建了一个展示自我的平台，也让我们看到了我们淄博的地域文学植根的这片土壤有多么的深厚和肥沃。为家乡立传，为故土喝彩，这是我们每一个文学爱好者义不容辞的职责。
最后，我用我的这次获奖散文《走读临淄》里的一句话，作为我这天获奖感言的结束语：临淄，历史的大树盘根错节，绿荫如盖。盘桓流连其下，捡一枚落叶，我要带着它前行……
谢谢大家！
获奖感言发言稿（八）：
深蓝地产2011年首评年度销售业绩TOP10，很荣幸进入第三名。首先感谢深蓝，是深蓝给了我机会，才有这样的业绩。感谢帮忙过我的人。
其实，荣誉只见证昨日，而我将会继续关注明天。未来的路还很远，liuxue86套用《卧虎藏龙》电影里的一句话”握紧双手，你什么都没有;张开双手，全世界都在你手中”。所以，作为新一代的我们，要放手去博，不要让现实束缚了自己。
事实上，深蓝的每一位都比我优秀，我只是笨鸟先飞罢了。我相信深蓝有了你们，它将走的更远。
记得是在2010年年底的时候，我还是一个刚到深蓝的新人，刚从学校大门踏出的我，那时还十分胆怯。
在学习后的考核中，每次我都会卡壳，在经历了70个日夜之后，我最后开始接客户了。兴奋和激动是无以言表的。70个日夜，是我至今度过的最痛苦的日子，70个日夜中，我很多次都想退缩，但是，转念一想，如果我放下了，下一份工作还是一样。我已经23岁了，不能再从家中要钱了。我要坚持，再坚持。有人说，一个人要想成功，需要1万个小时的努力和坚持，我相信我能做到、并且能做得很好!
当时，我的学习老师是付莎莎，因为考核时间太长，所以公司的很多同事，都对我失去了热情，领导也开始让我自生自灭。我在闲暇的时候，总是向我师傅保证，当时对她说“等我接客户了，我必须要拿个销冠给他们都看看”。
在透过考核后的每一天，每一个客户，我都很珍惜。也许是运气吧，也许是我的努力开始显出效果，在我接客户的第一个月，我还真拿销冠了。
“我证明了自己，我能行”。说这些，我不是在诉苦，这是很多深蓝人的感受。我们需要坚持，正是我们的坚持，才能取得这天的成绩，我们需要努力，正是我们的努力，才取得一个又一个有销冠。
说了这么多，我是想告诉每一位准备走进深蓝、刚刚走进深蓝、或者还在纠结的的新同事们、老同事们：做销售，首先要有自信心，不要气馁!销售获奖感言发言稿在深蓝工作一年，新员工在不断的进入，看到他们，我就想到当时刚进入深蓝的我，所以，有事没事的时候，我就和他们聊聊天，给他们信心，秉持获嘉”不抛弃，不放下”的精神，让他们早日尽快成长。所以说，做销售的，首先要有信心。如果失败了、挫折了，就学我，听听音乐，不要让自己在失败的阴影里徘徊，放松放松，尽快的让自己持续简单快乐的情绪。
光有自信心，那是不行的，还要学会做人。即使你再怎样自信，可你不会做人，那你就是一个狂妄的废人，推荐看看《感动你一生的小故事》和《点滴在心的艺术》两本书。我一向喜欢的一句话是：“学会做人，学会学习”，这是我高中母校的校语录，一向在我心中，记忆犹新。为人好，你走在哪里，都会有人给予帮忙。所谓得道多助，失道寡助。
深蓝是一个学习型的团队。作为一线的销售人员，我们要不断的学习，还要创新。在工作之余，我经常上网观察楼市动态，下载销售方面的有效说辞，2011年，政府一向在调控地产行业，我们不得不去学习，要快速更新自己的知识，在当前市场状况下，如果我们不学习只能被对手打败。推荐同事们在闲暇时，必须要多观察市场动态，多向同行学习，多与同事分享。
2011年终会上，让我见证了深蓝作为一个大家庭的团结与和谐，是一个温馨的家庭，我愿意用我的双手，打理好家中的点点滴滴。作为一个深蓝人，我们在做每一件事上，都不要把自己定位在销售员的位置上，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不可能永远做销售员，我们将会一步一步踏向金字塔的顶端，所以，我们要做好自己的规划，找准方向，定位好自己的位置。
在未来的一年里，我会尽快让自己具备销售主管潜力和素质，尽快为公司创造更多的价值，我相信只要努力，定会有回报。
2012年，是房地产冬天的一年，我相信，深蓝定会脱颖而出。我更相信，深蓝会越走越好。
送几句话，与深蓝共勉:
逆势突围，晴天响雷;地产龙年，唯我深蓝!
获奖感言发言稿（九）：
这天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感
谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮忙和支持。自XX年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的潜力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。
我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。
被评为星级促销员，这是公司对我个人工作潜力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。
在那里我要向公司的领导和同事们保证，我必须会把今后的工作做得更好。公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。最后，衷心祝愿明天的xxxx必须更强。
获奖感言发言稿（十）：
今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮忙，感谢部门同仁对我的支持和帮忙。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。
做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员就应具备哪些素质呢
我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。
借助这天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。
一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。
二、我们也要博学多才，怎样样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面必须要广，我们不必须很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。
三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不厌恶，愿意和你交流，这就要持续微笑(抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一向在听，一向在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。
四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。销售获奖感言发言稿五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。
六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，持续一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!
作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，用心主动营销。
XX年我还用心寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。XX年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望XX年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加用心主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。
“空巢老人”，一般是指子女离家后的中老年夫妇。随着社会老龄化程度的加深，空巢老人越来越多，已经成为一个不容忽视的社会问题。当子女由于工作、学习、结婚等原因而离家后，独守“空巢”的中老年夫妇因此而产生的心理失调症状，称为家庭“空巢”综合征。随着我国经济的发展，老龄化问题日益突出，其中“空巢老人”现象尤其引人关注。2012年10月29日，首届全国智能化养老战略研讨会介绍，空巢老人比例很大，到2050年，我国临终无子女的老年人将到达7900万左右，独居和空巢老年人将占54%以上，空巢老人的养老问题，也再次引发关注。
概念含义
（1）指上年纪了的人或较老的人。世界卫生组织对老年人的定义为60周岁及以上的人群，而西方一些发达国家则认为65岁是分界点。中国古代曾将50岁作为划分。
（2）在改革过程中制定某些政策时特指在某个年限之前工作的人。例：老人老办法，新人新办法。
（3）指长期在某个部队服役的人，尤指有带了很多年兵的军官。
（4）在一些地区，关系较好的人也互称为“老人”
（5）“空巢老人”，一般是指子女离家后的中老年夫妇。
空巢老人是指没有子女照顾、单居或夫妻双居的老人，分为三种状况：一是无儿无女无老伴的孤寡老人，另一种是有子女但与其分开单住的老人，还有一种就是儿女远在外地，不得已寂守空巢的老人。
性格特征
家庭“空巢”综合常常表现出的症状是情绪郁闷、沮丧、孤寂，食欲减低，睡眠失调，平时愁容不展，长吁短叹，甚至流泪哭泣，常常会有自责倾向，认为自己有对不起子女的地方，没有完全尽到做父母的职责。另外也会有责备子女的倾向，觉得子女对父母不孝，只顾自己的利益而让父母独守“空巢”。
根据调查显示，“在空巢老人中存在心理问题的比例到达60%。而到达疾病程度，需要医学关注、心理干预的空巢老人，比例占到10%-20%。”问渠心理网认为，社会针对老年人的电视节目少、健身娱乐设施不足，导致老人的精神生活贫乏。再加之空巢老人社会活动减少、子女关怀不够，极易引发精神疾病。
“老年空巢问题是个社会问题，主要还是社会支持系统不够健全完善。”心理学家指出，这包括物质层面的，比如年老体弱、无人赡养、就医困难。尤其是精神层面，孤独寂寞、对儿女的思念让老人缺乏精神慰藉。国外有义工制度，定期看望老人，陪老人聊天，值得借鉴。
关爱形式
（1）老人要从思想上摆脱中国传统文化影响，建立新型家庭关系。
减轻对子女的心理依恋。要尽早将家庭关系的重心由纵向关系（父母与子女的关系）转向横向关系（夫妻关系）。适当减少对子女的感情投入，降低对子女回报父母的期望值。个性是子女到了“离巢”的年龄，要有充分的心理准备，逐步减少对子女的依恋状态。
（2）老人要及时地充实新的生活资料，尽快找到新的替代的主角。
如培养兴趣爱好，建立新的人际关系，调整生活方式，参与各种社会活动和公益性劳动等。
（3）儿女应加强对老人的“精神赡养”，常回家看看。
儿女就应在情感上和理智上有体贴父母的习惯，即使“离巢”，也要增加与父母的联系和往来的次数，以避免父母家庭“空巢”综合征的发生。和父母住同一城镇的子女，与父母房子的距离不要太远。
对于身在异地的子女，除了托人照顾父母，恐怕更加要注重对父母的精神赡养了。子女要了解空巢老人在情绪上容易产生不良情绪，应经常与父母透过电话进行感情和思想的交流。
社会影响
2009年12月5日，在国际志愿者日的当天，“百万空巢老人关爱志愿服务行动”启动仪式在
江苏省南京市、贵州省贵阳市、甘肃省兰州市同时举办，标志着中央礼貌办、民政部在全国组织开展的“百万空巢老人关爱志愿服务行动”正式拉开帷幕。启动仪式由中国志愿服务基金会主办，基金会理事长甘英烈，副理事长曹分田，秘书长陈瑞峰将分别出席启动仪式。
开展“百万空巢老人关爱志愿服务行动”旨在为认真贯彻落实中央礼貌委《关于深入开展志愿服务活动的意见》，扎实推进社区志愿服务活动。该行动将以社区为依托，组织志愿者个性是身体健康的低龄老年志愿者，采取结对帮扶的办法，为高龄空巢老人带给生活照料、心理抚慰、应急救助、健康保健、法律援助等服务，用心为他们排忧解难。
社会讨论
在《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》中能够了解到，自2001年起，我国已正式进入到快速老龄化阶段；未来20年，老龄人口的年均增长速度将超过3%；到2050年，中国的老龄人口总量将超过4亿人，老龄化水平将超过30%以上。
关爱空巢老人评论员冯新就此事提出看法，称应让孤寡老人有尊严地故去，社会对老人的关怀就应多一点，再多一点。而众多心理学家支招，有时候，儿女的一个电话也能让空巢老人心里舒服许多。
空巢老人问题不是一个简单的个人问题，已经成为我国亟待破解的社会命题。早在1999国际老年人年，国际卫生组织就提出了“用心老龄化”的观点，即透过倡导用心老龄化，最大限度地增加健康、参与和保障的机会，以实现尽可能延长人类健康预期寿命，提高老年期生活质量的目标。“空巢老人”随着年龄的增长，生理功能逐渐衰退，对他人帮忙的依靠性越来越高，心理上也就越来越脆弱，对养老服务需求也日益迫切。政府有关部门应采取有效措施用心应对和解决“空巢老人”问题，比如加大财政对养老事业供给，大力发展社会养老机构，加快养老服务事业发展，为“空巢老人”搭建“安全网”，建立应急求助信息系统等，为“空巢老人”办一些实实在在的事。“劳我以少壮，息我以衰老”。是到了为空巢老人带给生活照料、心理抚慰、应急救助、健康保健、法律援助等服务的时候了，因为他们正应对或遭受心理危机的困扰。
2016年2月13日是春节假期的最后一天。随着儿女陆续返程，不少空巢老人产生了巨大的心理落差。全国老龄委预测，2015年到2035年我国老年人口将年均增长一千万左右。中国大中城市老年空巢家庭率已到达70%。
应对策略
便捷服务
在2009年，北京市80岁以上老年人有了属于自己的救助服务，不用拨电话就能够享受及时便捷的救助，家中只需安装一个呼叫器，轻轻按下按键，大病小灾都能第一时间得到回应，同时还能够享受家政等日常服务。为北京市老年人享受便捷及时的服务，是北京市政府助老服务的一项重要资料。
北京市政府与援通（北京）公司合作，陆续为城区范围内80岁以上老人及特殊需要的家庭安装了援通求救求助呼叫器。呼叫器分为求救和求助两种功能，只要老人出现身体不适等紧急状况，按下红色求救键，求救呼叫功能会第一时间透过援通救助系统到达北京市红十字会急救中心（999），同时还会通知老人的家属，及时对老人施救。在老人需要帮忙时，无需告诉对方自己的居住地址，就会得到及时救助。此项问题解决了老人发生紧急状况时不能准确快速地说出居住地址从而延误救助时间的问题，使老人能在最短的时间内得到最专业的救助。同时，呼叫器的绿色求助键也为老年人带给了除紧急救护外的日常服务功能，家里想请家政人员，电器坏了需要维修，各种需要的服务都能够透过按绿色求助键得到解决。省去了老人打电话到处询问的烦恼，高效的援通救助系统为老人解决遇到的困难和问题。
援通救助系统自2009年入户安装以来已经收到老人求救求助呼叫累计72万余次次，其中有5000多位老人透过红键求救得到急救中心及时救助，也有近30余万人次的绿键呼叫透过援通救助系统予以解决。老人的身体健康有了保障，日常遇到的困难也能够迎刃而解，老人像戴上了护身符，家属心里也像吃了定心丸，免去了后顾之忧。
一按灵更好解决空巢老人的生活问题
匪警110、火警119、急救120、交警122等多个号码，这些号码让老百姓难以一一区别和记忆，而水、电、煤气等公共服务号码则更是不为人知。老百姓报警采用的也仍是人工电话报警方式，报警热线电话分散、号码长、难以记忆，如果当事人遇到诸如盗窃、暴力劫持、交通事故、煤气泄漏、火灾和疾病发作等突发事件，加上时间紧迫、活动受阻、精神紧张、神志不清等状况，常常造成当事人无法报警、报警不及时、报警不准确等现象，导致人民生命财产安全的重大损失。
其次，作为带给社会服务的一方，由于缺乏统一的指挥调度平台，不同警种与不同部门之间无法进行很好的配合与协调，分散在各个单位的资源无法共享，使得对综合性复杂突发事件的处理应对不力。而各部门分别建立独立的应急指挥中心，重复投资、重复建设，并且不能和各种社会综合服务系统平战结合，造成人力、物力、财力的浪费。因此，梳理整合各类服务热线、快速准确报告紧急状况，在社区居民和相关服务机构之间建立便捷、高效的信息服务系统，是建设和谐社区亟待解决的重要问题。
把建立“一键通”、“一号通”、“社区呼叫中心”列为社区服务体系的重要资料，属于国家
爱老活动
减轻政府负担，构建社会主义和谐社会，以尊老敬老为己任，传播爱老美德，服务老龄化社会，是企业公民用心奉献爱心的契机，也是构建企业和政府关系的良好健康渠道，透过企业向社区老人捐赠援通一按灵，让更多需要帮忙的空巢老人得到全面的居家养老安全保障，不仅仅是一项伟大的义举，也是企业宣传爱心的极佳途径。
比例上升
概况介绍
2012年10月29日，“首届全国智能化养老战略研讨会”上指出，智能化养老是用心应对人口老龄化的必然选取，要把智能化养老列为老龄事业发展规划，作为老龄工作的重点，以智能化引领养老服务方式转变。
全国老龄办副主任朱勇介绍，我国已经进入人口老龄化快速发展阶段。2011年底，全国60岁以上老年人口185亿，2013年将超过2亿，2050年到达峰值483亿。届时，我国每三个人中就有一个老年人，占届时全球老年人口的1/4。
我国面临巨大的养老压力，具体表现之一就是:空巢老人比例高。到2050年，我国80岁及以上高龄老年人将到达108亿，临终无子女的老年人将到达7900万左右，失能老年人将到达1亿左右，独居和空巢老年人将占54%以上。
智能养老
政府应建立健全发展智能化养老的扶持政策，加强老龄信息化建设；突出智能管理服务，以老年人健康、发展为中心，实现智能养老的人性化，全面提升老年人幸福指数。
智能化养老是运用智能控制技术带给养老服务的过程。以互联网、物联网为依托，集合运用现代通信与信息技术、计算机网络技术、老年服务行业技术和智能控制技术，为老年人带给安全便捷健康舒适服务的现代养老模式。
政策背景
应对巨大的养老服务需求，中国的社会养老服务体系发展面临严峻挑战。截至2011年底，全国各类养老服务机构总床位数为3532万张，每千名老年人拥有养老床位仅有191张，离千分之三十的标准相差甚远，而且，300多万张床位中70%多的是乡镇敬老院床位，主要用于收住农村五保供养对象。
养老服务业体制机制不完善。发展缺少统一规划，政府各部门职能交叉，权责不清，缺乏合力；政府职责不够清晰，市场机制作用发挥不够；养老服务业扶持政策不完善，民办养老服务机构发展滞缓，截至2011年底，全国各类养老服务机构共4万多家，其中大部分是公办机构，民办机构床位数只占总床位数的1/3左右。
居家养老政策几近空白。95%以上的老年人都要在家里养老。但是，由于家庭小型化，家庭很难胜任养老的功能，需要政府的家庭养老政策来支撑。发达国家越来越重视居家养老，制定了一系列支持家庭养老的免税政策、津贴政策、弹性就业政策。中国除了独生子女家庭奖励政策外，其他方面的支持政策几乎是空白。
养老服务人力资源短缺。目前我国大约需要1000多万养老护理人员，而全国现有养老护理员仅30多万人，其中取得职业资格的更不足10万人。
初步建设
为推动智能化养老事业发展，经中国老龄办批准，中国老龄办信息中心在全国开展“全国智能化养老实验基地”建设，目的是探索模式，总结经验，逐步推广。
与会专家认为，智能化养老方式对于低成本应对人口老龄化，具有重要好处和用心作用。智能化养老是能够应用于居家养老、社区养老、机构养老、养生养老、健康养老、异地养老、休闲养老等任何一种养老方式的高科技集成平台，可改善各种养老方式的潜力和质量。
最新调查
2016年3月4日，中国人民大学中国调查与数据中心发布《中国老年社会追踪调查》。调查显示，目前我国老龄化仍呈现低龄老龄化特征，空巢老人近五成，约1/4老年人有不同程度的孤独感。调查显示，目前我国老龄化仍呈现低龄老龄化特征，1/3以上老年人具有初中及以上受教育程度。老年人整体生活自理潜力良好，且老年人患慢性病比例较高，老年人整体认知潜力和社会适应潜力较好。然而，老年人的孤独感日渐明显。目前有4753%的空巢老人（独居老人占963%；老年夫妻户占3790%），老年人空巢的比例在85岁前呈明显上升趋势。2478%的老年人有不同程度的孤独感，独居老年人的孤独感较为严重。此外，调查结果显示，超八成以上老年人拥有自己的住房，约7%的城市老年人拥有2套住房。城乡8477%的老年人拥有自己的住房。城市老年人拥有住房的比例为8775%，农村老年人有住房的比例约7997%。
正确认识“空巢老人”问题
出生率下降和预期寿命增加正导致中国社会老龄化进程加快。2010年的官方普查数据显示，中国60岁及以上人口占总人口比例为1326%，未来几十年这一数字将继续增长。（西班牙中国政策观察网站）
正确认识“空巢老人”问题
过去中国由于传统家庭结构趋于稳定，这个问题还不明显。随着现代化进程的加快，传统社会渐行渐远，趋向解体，三代同堂、四世同堂的景象已经很难看到。
从上个世纪七十年代末至八十年代初，我们的计划生育国策推行独生子女制，每个家庭基本上都是一个子女，给家庭赡养老人带来问题，也是赡养方式的问题。
此刻的新生代生长在文化断裂阶段，传统美德在新生代身上的痕迹不是很深刻。由于经济上的原因，这也是一个较为重要的原因，如果独生子女收入较高还能够照顾到家庭和老人，但大部分人都是职业一般，收入偏低，经济是一个限制。
父母有养老金还能得到一些保障，如果没有退休金，光靠子女，就会给子女和家庭带来沉重的负担。能够说这四个问题是十分严重的社会问题。因为中国已经进入了老年化的社会，已经迎来了“银发浪潮”，所以，今后这个问题还将更加严重。
如何解决好“空巢老人”的问题？
首先，要尽早建立和健全养老保险制度。中国养老保险制度的重要性在于：建立完善的养老社会保障体系，为广大参保职工和离退休人员带给适当水平的基本生活保障；它是国有企业改革和经济结构调整的迫切需要；有利于改善居民对改革的心理预期，增加即期消费，促进我国经济的持续、快速增长；是应对人口老龄化的需要。
其次，要让老年人融入充满活力的经济社会生活，充分发挥老年人力资源优势的作用，并认识老年的价值，愉快安度晚年。
再次，要尽快并认真建立农村养老制度，推广实施社会基本养老不仅仅在城市，即使在农村也日显其重要与紧迫。未来的我国养老问题，难点在农村，重点也在农村。还要用心推进社区养老建设，发挥社区养老功能。
最后，用心发展老龄产业，开拓老年消费市场。根据老年人口的特殊需求推动老龄产业发展。所谓老龄产业，就是指由老年消费市场需求增长带动而构成的特色产业，它包括所有有关满足老年人特殊需求的商品生产、销售和服务等经济活动。
其实无论是从心理还是身体方面，老年人照顾自己还是有必须困难的。尤其，“空巢老人”--这个似乎被我们经常忽视的新群体，更就应得到家人和社会的温暖和关爱。