发布时间：2018-01-12 14:26:04
店长工作计划（一）：
一、建立逐级管理，店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。
1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。
2.注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的群众荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到懂业务、会管理的高素质人才。
3.建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的群众，在竞争中立于不败之地。
4.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
5.以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
6.重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。
7.创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。
二、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。
3.在节假日上做文章，用心参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。
4.抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5.知已知彼，透过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6.尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处期望各位领导加以指正，如果公司领导能够带给这个平台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的决定是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作，我相信“月亮发光是为了证明太阳的存在”公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋。
店长工作计划（二）：
为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的状况，特制定此计划。
一、早班:按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。
为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。
注意要点:因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。
二、午间交接:下午班店员xx点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。
三、下午班:下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。
销售灯光卫生样面
至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。
注意要点:下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。
四、月末盘存:每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。
五、整店销售:不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。
店长工作计划（三）：
刚做两个月的店长一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作潜力得到提升，认真做好一名店长，现将工作计划如下:
1、加强规范管理，鼓励员工用心性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每一天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。
认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的用心性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的群众。
以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以用心的态度去解决
加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
2、当日用心回笼公司货款，做到日清日结。为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，
3、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作
4、当顾客光临时，要注意礼貌用语，用心热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。
靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到用心的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作
树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
店长工作计划（四）：
店长工作计划
药店店长工作计划：营业前的准备工作要充分
早晨出门之前请检查是否遗忘了“更衣柜的钥匙”和自己的身份证——“胸卡”。
当药店店长跨出家门时，就意味着新的一天开始了，在持续情绪愉快的同时，应提前20分钟到店。从职工进出口入店并向值勤人员出示“工作证或入店许可证”，然后亲自打出勤卡，同事们见面应互相问候“你好”。
换上工作服的同时，别忘了将胸卡配带在左胸部，然后再一次检查自身的仪容仪表。要明白“人是永远没有第二次机会创造第一次印象的”，给顾客良好的接触印象也就意味着销售成功了一半。
倒班制的药店店长还应注意：除早晨上班，在中午交接班时应提前30分钟到岗，因为你还担任着清点药品的重要工作。
药店店长工作计划营业前的各项准备工作好与否，是做好一天接待服务工作的基础。
如果准备工作做得充分，就能保证营业期间忙而不乱，精力集中，提高工作效率。同时也能减少顾客等待的时间，避免发生差错和事故。所以药店店长们在上岗前应做好以下准备工作：
1．参加工作例会
例会的基本资料：
（1）早例会
①汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈；
②确定工作计划和工作重点；
③清点、准备当日宣传助销用品；
④朗读常用礼貌用语（根据各药店的不同规定）。
（2）晚例会
①提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释；
②店员表现的评估及分析，提出改善推荐；
③理解企业上级主管的业务知识技能培训；
④朗读常用礼貌用语（根据各药店的不同规定）。
（3）周、月例会
①提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释；
②清点、申领下周（月）宣传助销用品；
③导购表现的相互评估及分析，提出改善推荐；
④理解企业上级主管的业务知识技能培训；
⑤联谊活动。
注：①每日例会——在药店当日值班的药店店长务必参加；每周、每月例会——所有地区的药店店长务必参加。
②上述每日早、晚和每周、月例会的资料均属独立执行。
2．检查、准备好药品
（1）复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检查。不论实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复点，以明确职责；对实施“货款合一”由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。在复点药品和货款时，如发现疑问或问题，应及时处理。
（2）补充药品。在复点药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在思考货架药品容量的基础上，尽量保证当天的销量。对于百货商场和超市的药店店长来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，以利于顾客选购。
店长工作计划（五）：
店长工作计划
作为服装店的店长，就应具备什么样的素质呢下面我们来详细分析一下这个问题：
1、店长的素质要求
店长作为一个店铺的主管者和经营者，无论从哪个方面来说，对店铺内外都有重要影响。作为一个主管者，至少具备以下三个条件：
(1)能否带给部属“信赖感”
(2)能否激发部属的工作欲望
(3)是否具备领导、统御潜力
作为一个经营者，店长不仅仅对店面经营风格有着深刻的理解，发展的前景有清醒的认识，另外也要求对经营的各个环节了如指掌。同时店长还应具有相应的知识储备，这样才能在经营中做到厚积薄发，游刃有余，概括起来有以下十点：
①具有能观察出消费者变化的知识。
②具有关于零售业的变化及今演变的知识。
③具有关于零售业的经营技术及管理技术的知识。
④具有关于公司的历史、制度组织、理念的知识。
⑤具有关于业界的变化及今后演变的知识。
⑥具有关于交易商，进货商有来往公司等的知识。
⑦具有关于教育的方法，技术之知识。
⑧具有关于店铺的计划策定方法的知识。
⑨具有计划及理解店内所统计的数值之知识。
⑩具有关于零售业的法律之知识。
此外，对成功的体验中表现出的优良行为特征加以确认，则将衍生出“自信”，而同时带动“挑战力”的提升。对于一名成功的店长，要提升自我的“挑战力”。
2、店长的潜力要求
每一天应对林林总总、千千万万使人眼花缭乱的商品，繁繁杂杂、千头万绪的事情，川流如涌、摩肩接踵的顾客，形形色色、忙忙碌碌的员工，如何抓住重点，保证商场有序运作，实现经营目标，最大限度地提高公司业绩，是每个店长须具备的潜力。
(1)管理潜力
店长是终端店铺的管理者，是店老板委派到一个终端店铺的运营的人。他的任务繁重，概括来说就是完成公司制定的营业目标、实行有效的工作计划。那么如何来完成公司制定的营业目标，实行有效的工作计划，就需要店长分解目标，从管理每一天的营业活动开始。营业活动就是制定计划、实施、总结的重复循环的动作。其实店铺的营业活动，无论是按月、季度或年来计算，都应遵循计划、实施、总结的程序。在这个过程中，店长要具有必须的管理潜力，学会用“人”和“数字”来管理。
用“人”来管理
管理，简单地说就是让人把你想做的事情做好。在店铺管理过程中，店长需要更多的伙伴来协助工作，更出色地完成工作，同时激发团队成员的主人翁精神。在此环节中店长要注意既要给下级权利也要明确职责。一方面让下级充分发挥，完成交代的任务，一方面监督过程，给予下级指导、训练、充分发挥人的作用和潜能。切勿凡事事必躬亲。
用“数字”来管理
用“数字”管理是依据店铺目标分解的数字来指导和考核店铺的日常管理。店铺也能够为各类时间制定必须的标准。比如：标准的时间分配要求员工的工作时间，60%花在售货上，28%花在非销售活动上，5%的闲散时间，7%的时间能够不在销售场所。对这些标准时间的任何偏离，应当进行了解，如有必要，应当采取纠正措施。在店铺的管理过程中，管理是个综合的过程。管理手段亦应根据实际需求灵活采用不同的方式。
具有条理性、良好的时间管理潜力、情绪管理潜力
一个店长的工作资料十分庞杂，所以需要良好的条理性来保证本店各项工作都能有条不紊进行;需要有效管理自己的时间，保证工作效率;也需要有效管理自己的情绪，以用心应对工作和业绩的压力，持续整个团队的良好状态和氛围。
(2)领导潜力
解决问题的潜力
良好的沟通潜力
良好的执行潜力
丰富的销售与客户服务经验
服装店店长应掌握的管理知识及运营技巧，作为店长要掌握的东西有很多，包括非凡的口才营销技巧，以及对商品运营的管理。
1、产品销售模式的管理
根据不同的服装品类、款式消费特征，有不同的导购销售技能，服装产品有其特殊性，不同的产品品类、不同的组合、不同的款式风格等都有不同的需求功能重点，服装零售管理软件项目也因此需要有不同的销售管理模式。比如：商务男装的衣橱销售法、和身份销售法，成熟女装的体型销售法、时尚女装的风格搭配销售法等等。
服装零售管理软件这些销售方式机密贴合顾客购买需求，让导购员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率。目前，一个服装店长这方面工作，通常是一个服装店长的前身是一个优秀的导购，之后被提拔为店长，而店长对导购的销售辅导培训，也通常是自己的经验。所以会出现每一个导购都有自己的销售风格的现象。严重的品牌门店还会出现一旦导购员工有变动，产品就会滞销，面临库存亏损的现象因此服装店长需要具备的第一个核心商品运营潜力就是销售模式管理潜力。
2、商品组合计划
一个门店的商品组合能够分为：主销品类、辅销品类、配销品类，每个品类中又分形象款、畅销款、平销款、辅助款等，思考陈列展示角度通常会以风格系列、核心风格组合、不同时间波段展示为单位。而每个组合中还包括价格带构成：主销价格带、辅销价格带、形象价格带、竞争价格带等。
新一季度的商品计划关系着新一季度的销售业绩，要把新季度的商业目标确定，比如新季度的商业难点主要来自什么应对办法是扩大竞争客群进店成交量、还是增加某部分类型客群、还是加强老客户的回购频率等。这些工作都做完以后，就是接下来清晰的罗列产品品类、款式审美消费系数、款式风格数、款式数量、各配比数量等各详细的产品组合计划了。有了明确规划的订货就会变得很简单，只要把握好科学的款式过滤法，把适合计划要求的货品确定下来就能够了。
很多销售品牌推出了尽量缩短上货周期的做法，这种做法能够更快的应对市场变化，但不管怎样快速的上货周期，你每一天呈献给消费者的都是一整店的货品，消费者是否购买取决与你的产品组合机构。而上货波段的频率决定着消费者来店的频率。但这并能代替全盘货品计划的环节。尤其对于哪些订货周期比较长的商务男装品牌、一部分女装品牌来说，这种产品计划潜力的修炼是在所难免的。
3、产品应对变化潜力
产品应对变化的潜力，指的是当市场行情改变时的应对潜力。商场行情的改变通常是主要来自三大方面的应对。
一是季节气候带来的穿衣购买需求的改变，这种应变潜力主要来自快速的货品调整、如何挖掘老顾客、或者引导新客人的时令穿衣方式来获得提升营业额。没有条件调整货品的品牌只能从后两者里获得答案。
二是竞争品牌的产品特点、趋势等竞争力，应对这种现象的方法有很多，比如如何强化放大自己的优点等。
三是订货计划的决定失误导致产品品类比例倾斜，服装零售管理软件解决方案能够思考细分产品销售应对方式来解决。
4、分析所销售品牌的市场销售
同一商圈内看似相似销售品牌定位，其实也能够找出很多差异点，这些差异点就是你就能够透过营销的手段放大差异点来赢取市场，那里的关键是你能否看得出差异点在哪里是不是市场认可的差异点
每个销售品牌的目标消费群会有所不同，而大部分老板都说不清楚所销售的品牌消费群是怎样的人能说得出来的都是一些基础信息，什么年龄啊、收入啊、职业啊，这些信息根本起不到根据消费者确定产品策略、服装零售管理软件促销方式、销售应对等相对应的商业决策。而具体的消费群信息，比如服装购买关注点、消费价值观、购物习惯、职业环境、穿衣习惯衣橱特征等信息往往少有人研究了解。一切要靠产品促销和老板的投资装修环境说话，生意不好就调整店铺形象、生意不好就怪罪产品问题、季节问题等等。
店长工作计划（六）：
店长工作计划
(1)每一天要专门拿出一点时间检查工作
每一天都要检查你所管辖的工作的一切工作部分。但不要每一天都在同一时间检查同一资料，要变换时间，也要变换检查的资料。有时在上午检查，有时在下午检查，如果要两班倒的话，夜晚也要检查。不要让任何人置于监督之外。
(2)在你检查工作之前，仔细思考一个你要检查的重点
在你检查工作之前，要反复琢磨一下你的检查重点，那样你就不至于白忙，员工也不见得能对付过去。你总要表现出很内行的样貌，实际上你早巳不是这方面的专家了。最好你每次检查的资料不要少于3项，但也不要多于8项。每一天都要变化，这样，用不了多长时间你就会把全部店内工作程序、服务流程、顾客满意度和工作任务都检查到了。
(3)要有选取地检查
你在检查工作的时候，不要泛泛地检查，在有所选取地检查几项，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，实际上你也做不到。这种检查制度要坚持下去，不要让任何事情分散你的精力，也不要让任何事情打断你的例行公事。这样你所管辖下的整个店内工作都会有条不紊的顺利进行。
检查时你要按照你选取的重点进行检查，而不是按照你的员工为你带给的重点进行检查。如果你没有自己的重点，那你就可能被员工牵着鼻子走。你时刻不要忘了谁是检查者，谁是被检查者。
(4)永远要越过权力的锁链
这一点是绝对的务必的，毫无例外。没有其他任何类型的检查是会令人满意的。不要问你员工的管理人员他们工作得怎样样，你明白他们会怎样回答。你务必亲自到工作场地去了解实情，只有这样你才能看到你想明白的东西。作为一种礼节，那个部门的管理人员肯定会跟你，但你不要问他任何问题，你要对他管辖下的员工提一些问题，这是你能够得到直接回答的唯一途径。
(5)要多问问题
要记住，你检查日常工作是为了更多地了解状况，而不是让别人了解你。所以你要多问，细心听取回答，让你的员工告诉你他们怎样改善了自己的工作。如果你让他们说，他们是会告诉你的，毕竟大多数的人还是期望把工作做得更好的。
(6)重新检查你发现的错误
如果你不能采取必要的行动改正你以前发现过的错误，那么这样的检查就没有太大的价值。既然发现了错误，就有必要重新检查。为此要建立一个制度，要对你下达的改正命令实行监督，以便能够得到贯彻执行。
切记，一个命令如果缺乏监督和检查，那么和没有这个命令毫无区别！
店长在向员工发布命令时务必做到心中有数，不乱发布命令，用狂傲的态度发布命令，发布命令时替员工着想。发布命令之后甚至还会隔一段时间就去了解一下命令被执行的状况。因此，切忌让你的员工折扣命令，大有裨益，至少是：统一观念，集中精力，有序工作，明确方向，逐步完善。没有命令，员工就会成一盘散沙，美容院、发廊就会失去措施和方向。因此，命令是使美容院、发廊上下一致，同心协力的规范措施，理当重视，不可忽视，不可视为平常；否则你就是在让命令自惭形秽，易失去管理者的权威。命令就是权威，权威服务于管理。请你成为一个管理权威！
店长工作计划（七）：
作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，持续店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。
一、早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。
二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。能够以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选取适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也到达促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。
三、和导购一齐熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存状况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。及时与领导沟通不冲及调配货源。
四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体状况以便公司及时的采取相应的促销方案。
五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，用心愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。
六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻持续良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解必须的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。
七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮忙和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。
八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：LV、Zejna、ARMANI、HUGOBOSS等)的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。
店长工作计划（八）：
店长工作计划
经过在公司两年多的工作和学习，我对大中连锁经营的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在大中这个大家庭中，领导的帮忙，团队的氛围，使我有机会学习并提高自身素质，以及连锁店的综合管理潜力。
如果我是一名店长，我认为我的个人优势在于：做好店长工作计划，有较强的学习和适应潜力，理解潜力强，组织潜力精，沟通潜力好。当然我也有不足的方面，例如：经验不足，所以我还要多多的向各位同仁学习，但我也具备了店长的基本素质：我爱岗敬业，工作踏踏实实、一丝不苟、不弄虚作假，每次遇到困境和难处我总是自我效验，从不怨天尤人，同时也具备了店长应具备的才能，我有严于律已、诚信为本的优良品质，我信奉诚实待人、严于律已的处世之道。
我以前在多个门店工作过，既要维护高层的权威，又要同店长、经理、管帐和员工相处融洽。正因为我有良好的人格魅力和做人宗旨，与共事的同仁们建立了深厚的感情，到旧宫店工作以来我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和专业知识的磨砺，以勤勤恳恳做事为信条严格要求自己.
为了我所在门店的正常发展，我想公司能做到有法可依，我定会做到有法必依，执法必严，违法必纠，我会在第一时间理解好公司所下达的各项指令，以最快的速度下到达店内各部门，并督促各部门渐渐落实到位且不能形式化，要具体落实到每个人、每个点，让部门连成一条线，门店组成一个网，公司展开一个面，也就是说让点连起来成线，线组起来成网，网叠起来成面。我想也只有面扑开了，公司才能更快的发展，更加的强大。
另外我认为做为一名店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何到达这一目标，所以我的做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指：
1、要沟通：经常与我店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及我店所在的物业部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮忙时创造良好的条件。
2、要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。
3、要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不明白并且与店内正常销售息息相关的状况，真正做到取他人之长，避己之短。
4、要了解：即任何未以前历过的事情必须要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。
5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功
的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。
除上述几点以外我认为以下两点也十分重要。
一、店面行政管理
店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。
1．建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。
2．注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的群众荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到懂业务、会管理的高素质人才。
3．建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的群众，在竞争中立于不败之地。
4．利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
5．以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
6．重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。
7．创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。
二、经营管理
1．加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2．明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。
3．在节假日上做文章，用心参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。
4．抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5．知已知彼，透过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6．尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处期望各位领导加以指正，如果公司领导能够带给这个平台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的决定是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作，我相信“月亮发光是为了证明太阳的存在”公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋。
店长工作计划（九）：
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码状况及数量
3、掌握前十大货品库存状况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度，
(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业带给优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。透过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、透过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客透过电话、手机信息等方式将信息及时发出;对新顾客透过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
店长工作计划（十）：
经过在公司两年多的工作和学习，我对大中连锁经营的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在大中这个大家庭中，领导的帮忙，团队的氛围，使我有机会学习并提高自身素质，以及连锁店的综合管理潜力。
如果我是一名店长，我认为我的个人优势在于：做好店长工作计划，有较强的学习和适应潜力，理解潜力强，组织潜力精，沟通潜力好。当然我也有不足的方面，例如：经验不足，所以我还要多多的向各位同仁学习，但我也具备了店长的基本素质：我爱岗敬业，工作踏踏实实、一丝不苟、不弄虚作假，每次遇到困境和难处我总是自我效验，从不怨天尤人，同时也具备了店长应具备的才能，我有严于律已、诚信为本的优良品质，我信奉诚实待人、严于律已的处世之道。
我以前在多个门店工作过，既要维护高层的权威，又要同店长、经理、管帐和员工相处融洽。正因为我有良好的人格魅力和做人宗旨，与共事的同仁们建立了深厚的感情，到旧宫店工作以来我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和专业知识的磨砺，以勤勤恳恳做事为信条严格要求自己.
为了我所在门店的正常发展，我想公司能做到有法可依，我定会做到有法必依，执法必严，违法必纠，我会在第一时间理解好公司所下达的各项指令，以最快的速度下到达店内各部门，并督促各部门渐渐落实到位且不能形式化，要具体落实到每个人、每个点，让部门连成一条线，门店组成一个网，公司展开一个面，也就是说让点连起来成线，线组起来成网，网叠起来成面。我想也只有面扑开了，公司才能更快的发展，更加的强大。
另外我认为做为一名店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何到达这一目标，所以我的做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指：
1、要沟通：经常与我店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及我店所在的物业部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮忙时创造良好的条件。
2、要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。
3、要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不明白并且与店内正常销售息息相关的状况，真正做到取他人之长，避己之短。
4、要了解：即任何未以前历过的事情必须要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。
5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。
除上述几点以外我认为以下两点也十分重要。
一、店面行政管理
店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。
1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。
2.注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的群众荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管理的高素质人才。
3.建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的群众，在竞争中立于不败之地。
4.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
5.以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
6.重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。
7.创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。
二、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。
3.在节假日上做文章，用心参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。
4.抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5.知已知彼，透过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6.尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处期望各位领导加以指正，如果公司领导能够带给这个平台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的决定是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作，我相信“月亮发光是为了证明太阳的存在”公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋。
高中班规班纪范本（一）：
高中班级班规细则制定
(一)、班主任
1．用不礼貌语言侮辱同学的人格，务必向有关同学公开道歉，并罚款10元。此项由班长监督执行。
2。批评同学应尽量态度平和，不得经常对同学们大发雷霆。每月向全班同学发火超过一次，扫教室一次。此项由班长监督执行。
3。尽量作到不主观武断，若错批评同学一次，罚款（交班费）10元。此项由班长监督执行。
4。按时下课，特殊状况拖堂不得超过一分钟。违者扫教室一次在班上唱一支歌。此项由班长监督执行。
5．上课不得无故迟到（上课音乐结束为准），违者扫教室一次在班上唱一支歌。此项由班长监督执行。
(二)、班团干部
1。体育委员负责两操和体育课整队，管理纪律。记载体育课违纪状况，组织并监督两操与罚跑。组织班内班级间各项体育活动。若有失职，处罚同上。高一班规大全
2．纪律委员负责安排值日班长，抓班级考勤、纪律，提醒并监督同学们遵守课堂纪律，记载违纪状况。若有失职，处罚同上。
3。班长应严格执行《班规》，管理升旗仪式时的队列，负责安排值周班长，抓班级纪律；协助其他班委搞好工作。每周向全班作一次总结，平时代表全班同学向班主任反映意愿并监督班主任工作。保管教室钥匙一把。班主任不在班上时，代行班主任职权。若有失职，视状况严重程度，分别予以在班上作书面检查，留职察看或撤职等处罚。
4。学习委员平时应认真组织各类学习交流活动。负责统计班级每次考试的相关数据。若有失职，分别予以在班上作书面检查，留职察看或撤职等处罚。
5．团支部书记及组织委员：做好团员管理工作，做好学生思想工作，抓好班风及班级文化建设，发现问题及时解决并上报老师。若有失职，处罚同上。
6。班干部随时听取同学的意见和推荐，务必理解同学的监督。对徇私舞弊者罚其独自扫教室一天；对执行不严者对应相关处罚，一个月理解全班同学一次评议。个性不称职的能够中途撤换（十名以上同学群众签名上交班主任可即时罢免）。
7。生活委员负责安排检查清洁卫生，负责管理教室的电灯等其他电器，在生活方面为同学带给各种力所能及的服务。若有失职，处罚同上。8。文娱宣传委员应用心组织各种文娱活动，每月至少负责办两期板报、教唱两首歌曲、召开两次主题班会，写各种班级文书。若有失职，处罚同上。
(三)、学习纪律
1。被评为优秀试卷、优秀作业者每科次加5分，成绩年级前10者，依次加10、9、8、7、6、5、4、3、2、1分，总分位次每进退10个位次加减2分（按满10计算），单科第一者加5分，此项由学习委员监督执行。
2。认真上好体育课，违纪者（如课前集合不认真、逃课、活动期间到教室，不按老师要求训练等），扣5分，罚其跑操场5圈。此项由体育委员监督执行。
3．出操做到快、静、齐，跑操过程中做到步伐整齐、口号响亮，不认真者，无故迟到者，扣2分，罚其跑操场2圈。无故不出操者，扣5分，罚其跑操场5圈。超过三次通报家长配合教育。此项由体育委员监督执行。
4。课间即做好下堂课准备，桌面放好有关教材及学习用品；预备铃声一响即持续绝对安静，回忆上节课资料，预习新课。除负责纪律的干部外，任何同学不得以任何理由下方位，说话和讨论问题。违者每人次扣2分。被老师点名批评者每人次扣5分，并写一篇不少于500字的说明书，向同学和老师表示歉意。超过三次通报家长配合教育。此项由纪律委员监督执行。
5。三挤、上课、自习无故迟到、早退、外出、睡觉者每人次扣2分，旷课、旷会、班级或学校组织的活动不参加者每人次扣5分，并写一篇不少于500字的说明书，记述违纪经过及心理活动。超过三次通报家长配合教育。此项由纪律委员监督执行。
6．教室、走廊任何时候不准做有碍学习或他人的活动，违者每人次扣2分。被老师点名批评者每人次扣5分，并写一篇不少于500字的说明书，向同学和老师表示歉意。超过三次通报家长配合教育。此项由纪律委员监督执行。
7。午休、就寝期间有违纪行为轻者扣2分，重者如被学校通报扣分者，交班费15元/分，并通报家长配合教育，此项由生活委员监督执行。
8。若有吸烟、喝酒、打架、上网、谈恋爱等严重违纪行为者，扣10-30分，写一篇不少于500字的说明书，向同学和老师表示歉意。并立即通报家长配合教育，此项由生活委员监督执行。
9。唱歌、宣誓不投入者扣2分，此项由值日班长监督执行。
10。按时按质按量完成作业，作业迟交、缺交、少做及潦草者扣2分；被老师点名批评者每人次扣5分，并写一篇不少于500字的说明书，超过三次通报家长配合教育。此项由学习委员监督执行。
11。考试违纪者、答题卡有问题者、答题卷卷面差者每科次扣5分，此项由学习委员监督执行。
(四)、科代表
2．语文、外语课代表带领早读和安排自习。此项由学习委员负责监督执行。
1。每一天原则上应至少在第一节课后把作业交到老师办公室，把未交者名单交给学习委员。协助老师做相关辅助工作；负责统计同学在该科课堂上主动发言次数。此项由学习委员负责监督执行。
（五）寝室
1．早5:20务必起床，违者扣2分，并罚其打扫寝室卫生一天。此项由生活委员和室长监督执行。
2．在规定时间回到自我的寝室，否则，罚其打扫寝室卫生一天。此项由生活委员和室长监督执行。
3．在规定时间内就寝，熄灯后不得说话。违者扣2分，并写出500字的反思性文字。此项由生活委员和室长监督执行。
4．熄灯后说话者，罚其打扫寝室卫生一天。此项由生活委员和室长监督执行。全期内超过3次，罚其值日一周或通报其家长配合教育。
5．不得在寝室里作任何有违中学生道德规范的事，违者扣4分，并按学校有关规定处理。此项由生活委员和室长监督执行。
(六)、值日组长
1。值日组长违犯《班规》其它条款，应加倍处罚。另外，每组每周有100分，每周要对每个组作统计，每四周评选一个最佳小组和一个最差小组。最佳小组组长为最佳组长，最差小组组长为最差组长。此项由班长监督执行。
2。值日组长负责维持本组课堂纪律，按时收交本组作业，认真组织本组清洁扫除，搞好各项活动。若有失职，向全班作书面检查，直至撤职。此项由班长监督执行。
(七)、值日生
1。值日班长按时填写《班级日记》。若有失职，违者扣2分，并重当一天值日班长，在值日当天违纪，加倍扣分。此项由班长监督执行。
2。值日生应及时认真擦黑板，负责当天的教室保洁，。此项由班长监督执行。
(八)、清洁卫生
1。按时按要求高质量完成所承担的清洁任务，违者扣2分，并重做卫生。此项由生活委员监督执行。
2．乱扔纸屑脏物、粉笔、墙上乱画、随地吐痰者，一经发现，罚其扫教室。此项由劳动委员监督执行。15．打扫清洁区卫生小组，若不合格被学校扣分者，罚该组重扫一次。并交班费15元/分，此项由劳动委员监督执行。16．打扫教室、寝室卫生，不合格或不参与者者，罚其独自值日一天。扣值日组4分。寝室内务整理不合格者罚其重新整理。被学校扣分者交班费15元/分，此项由劳动委员监督执行。
3。每人负责自我方位周围的纸屑脏物，负责周围的保洁。违者扣2分。此项由生活委员监督执行。
4．在教学区内不得吃任何零食，也不许把任何饮料和面包带进教室。违者扣2分。此项由生活委员监督执行责。
5．课堂和课间均不得向垃圾桶远距离扔垃圾。违者扣2分。此项由生活委员监督执行。
(九)、其它
1。不得在教室里高声喧哗或追逐打闹。违者扣2分。此项由班长监督执行。
2。不得在教学区内从事大型球类活动，违者扣2分。此项由班长监督执行。
3。不能带手机、任何玩具和其他非学习用品到教室，违者扣2分，并没收有关物品。此项由班长和班主任共同监督执行。
4。不服从管理或与有关同学顶撞，在全班做书面检查，扣4分。此项由班长和班主任共同监督执行。
5．升旗仪式不得说笑，升旗时务必肃立，两眼向国旗、校旗行注目礼。违者课间在国旗下肃立五分钟，并扣2分。此项由班长监督执行。5。考试、测验以及平时听写不得有任何作弊行为。违者通报其家长，情节严重者按学校规定处分。此项由学习委员监督执行。
6。不留意损坏公物者，如主动承认并赔偿，不予追究；若有意损坏公物而且不诚实甚至抵赖，则扣4分，并按照原价加倍赔偿。此项由生活委员监督执行。
7。班委和其他执法人有意冤枉、报复同学者，一经核实，扣4分，并向有关同学当众道歉。此项由同学们监督并由班主任执行。
8。如遇突发违纪事件，班委会可视具体状况对有关同学予以处理。
9。《班级法规》在实施过程可根据大多数同学的意见随时予以修改完善。
10．未列出其他违纪处理办法，可按《中学生守则》、《中学生日常行为规范》执行。
11。每人负责自我桌椅的维护，不得乱画乱刻或有其他损坏。违者按有意损坏公物论处。此项由生活委员监督执行。
12。不得吵架、打架或与同学呕气。违者互写道歉信并当全班同学面念。此项由班长监督执行。
13。不得在黑板、桌面、墙壁或其它地方乱写乱画。违者应消除其后果并扣2分。此项由生活委员监督执行。
14。不得说脏话，不得叫别人侮辱性绰号。违者扣2分。此项由班长监督执行。
高中班规班纪范本（二）：
高一班规细则
一、诚实守信真诚友爱
1。考试不作弊；
2。同学之间团结互助，不拉帮结派，不在同学之间搬弄是非；发生矛盾时多做自我批评；
3。诚实待人，恪守信约，答应别人的事要按时做，做不到时要表示歉意；
4。男女同学之间健康等距交往，不谈恋爱。
二、节俭朴素热爱劳动
1。生活节俭，不片面追求吃穿、注意适度消费；
2。主动帮忙父母做些力所能及的事情。
3。珍惜劳动成果，不浪费粮食，节约用水用电，爱护学校一切电教设备；
4。认真做好值日、值周工作，按时、及时打扫卫生并清除垃圾，认真上好劳动课；
三、勤奋学习全面发展
1。学习勤奋刻苦，态度端正；
3。用心参加学校组织的各项活动，注意培养自我的特长，做个全面发展的学生。
2。课前准备好学习用品，上课精神饱满，专心听讲，认真完成作业；
四、讲究卫生遵守公德
1。不乱扔果皮纸屑，不随地吐痰，看到校园或教室里的废弃物主动清理；
2。讲究个人卫生，勤剪指甲，勤洗手，衣裤鞋袜及时换洗；
3。维护学校利益和班级荣誉；
4。持续校园和教室墙面的清洁，不踩脚印，不留球印；不用脚踢门。
五、仪表得体远离低俗
1。穿戴整洁，大方，在校按规定穿校服，头发干净整洁，不染发，不烫发；
2。举止礼貌，不打架不骂人，不说脏话，不看、传色情、凶杀、迷信类等书刊与录像。
3。不佩戴首饰，不化妆；
六、尊敬师长礼貌待人
1。尊重家长，听从他们的教导，多与父母沟通（生活、学习和思想状况）；
2。尊重班干部，服从管理，不得辱骂、威胁或恐吓班干部，否则按学校规定给予处罚。
3。尊敬师长和其他教职员工，主动问候，理解意见要诚恳，有意见要以恰当的方式提出，不得顶撞老师，不得直呼师长的姓名；进办公室要喊报告，或轻轻敲门，教室允许后方可进入；
4。尊重同学，不得在背后议论他人，不给同学起侮辱性外号；
七、自信自立意志坚定
1。学习目标明确，计划周密，当日的事情当日完成；
2。定期进行自我总结反思，努力做到在行为表现和知识学习上不重复犯错。
3。遇到困难不回避，碰到挫折不气馁，多和老师交流，寻求解决问题的帮忙；
4。不把客观条件的艰苦作为纪律、学习松懈的借口；
八、生活有序礼貌休闲
1。在校按作息时间有序休息，并严格遵守就寝纪律；
2。节假日但是度娱乐，不进营业性网吧，歌舞厅等场所。
3。不吸烟，不喝酒，不赌博或变相赌博；
4。不带手机等通讯工具，MP3及类似物品到校；
高中班规班纪范本（三）：
高中特色班规细则
值日班长职责
1。每晚放学前收集各宿舍汇报的状况。
2。早晚6点20前坐到讲台上监督本班同学，凡是影响他人的行为都有权进行制止及登记，登记状况上交值周班干。
班长职责
1。及时汇报班级发生的状况。
2。及时传达学校、班主任及各教师对班级的通知、要求，并组织值周班长、值日班长及舍长落实。
科代表职责
1。每周抽查任意一个宿舍同学的作业完成状况，并统计好，每次检查完（按照宿舍为单位进行检查）同学作业后，务必向科任教师、值周班长汇报状况。
2。协助教师调查、了解、分析本学科在本班的学习状况。
3。负责本学科教师委派的任务：收发试卷、作业。
4。及时搜集同学们对教师教学的意见和推荐，并提交科任教师。
5。要深入了解科任教师的授课意图并及时与同学们沟通。
值周班长职责
1。班长不在时代行班长职责。
2。完成班长交给的各项任务。
3。督促值日班长履行各项职责。
4。每周总结本班出现问题并提出整改措施。
宿舍舍长、值日生及舍员职责
1。舍长监督本舍值日生宿舍劳动，舍长及值日生负责节制本舍同学行为，正常休息时间不得做影像其他同学休息的事情。
2。值日生如有事需请假、换班。
3。本舍工作具体由社长安排。
4。值日生统计好本舍早晚及第四节迟到、缺席名单，于当天晚修结束前把统计结果交到值日班长处。
5。作业抽查日值日生检查本舍同学作业完成状况，并将统计结果上交科代表处。
6。舍长及值日生早晨5点45督促本舍同学起床，6点10分前全部离开宿舍。班规细则
班级一日常规
1。5点45起床，早晨6点25前全体学生务必到教室看书，晚上为6点30到教室。（值日班长、舍长及宿舍值日生督促，其中值日生登记号并统计到值日班长处）
2。早晚读7点开始，由科代表分配任务，至少齐读10分钟。
3。每节课预备铃响后该节课科代表布置学生读书任务。读至教师进教室。
4。课间上厕所要求：快，不准迟到。
5。第二节下课后，全班迅速到操场活动。（体育委员和值日班长督促）
6。中午留在教室看书同学不得随意聊天、走动。（留教室值日生负责）
7。下午放学后16点50至17点20在宿舍值日生安排下运动，运动项目自定。（宿舍值日生负责登记并经常主动提醒班主任检查，每人每周至少运动三次，登记表班主任随时抽查。）
8。每人每一天写一篇日记、小作文或命题作文。（科代表负责检查并每周至少一次提醒班主任抽查）
9。每人每一天练字10分钟，练习本保存下来并交由当天宿舍值日生检查。（每周每宿舍选出本宿舍好字让班主任检查，班主任认为好的作品张贴在教师后墙壁或教室外墙壁。）
10。值日生在作业抽查日负责检查本宿舍同学完成教师布置作业，登记表交到科代表及值日班长处。
11。值日班长每一天选取并书写一条适合本班的格言到黑板左侧，并书写当日课程表、值日生。
12。值日班长务必在第二天放午学前书写本日报表张贴到教室后。
班级一周常规
1。每周班会宿舍值日生及值周班长要总结到卫生状况。
2。每周五为作业检查日，并把检查状况上报到科代表处，由科代表于下周一前上报到科任教师处。每周科代表负责提醒科任教师检查学生作业状况，并登记好。
3。每两周轮换一次座位，班长负责。本班平时不准换位。
4。每周一语文课为文学欣赏课，每个宿舍每周出一人演讲，既可朗读也可谈读书的心得体会，每人演讲控制时间在5分钟内。
5。每周学生写一篇一周自我总结并上交到舍长处，由舍长统计好并上交班主任。
6。每周日晚上班会由值周班长及各宿舍舍长总结本班及本宿舍状况，包括存在问题、优缺点及改善办法。
7。每周大扫除由覃乐分配给小组长，小组长负责组织劳动，并登记本组劳动状况。（如某同学有事务必跟其他同学换班才能离开）
补充条例：
1。凡是在上课时间打瞌睡同学自觉站起或站到教室后听课，瞌睡醒后再回座位
2。全班同学务必听从当日值日生、舍长、值日班长、值周班长、班长的劝解，否则每次扣2分
3。凡违反以上条例的，每次扣操行分2分，扣分到10分由班主任联系家长一次；扣分到20分叫家长带回家休息一周；扣分到30分叫家长带回家休息至学期末。（未完待续）
高中班规班纪范本（四）：
高二班规大全
第一章基本思路
班训：爱自我，爱团队，让优秀成为一种习惯
基本目标：建立高一年级优秀班群众
具体目标：目标明确具体，学习自主有效，生活规律科学
第二章基本要求
1。自习及正课时不喝水，不吃零食。
2。不把课外书、单放机、镜子、梳子等与学习无关物品带入教室；不把手机、呼机带入学校。
3。上课认真听讲，紧跟老师思路，不起哄，不做与学习无关的事，勤学善问好思；课后独立、认真、及时完成并交作业，巩固并加深对所学知识的理解。
4。自习时谈论问题，只限谈论者听到，不能以谈论问题为由说笑及做影响他人学习的事情。
5。班干部在学习、纪律、卫生等各方面要以身作则并起带头作用，其他同学要支持班干部工作，有意见要以适宜方式向老师或班干部提出。
6。遵守《中学生守则》、《中学生日常行为规范》及学校班级的各项规章制度，努力做优秀学生。班规
7。树立大局观念，个人利益服从群众利益，维护班级荣誉，用心为班级荣誉增光添彩，敢于同违纪现象作斗争。
8。尊敬师长，团结同学，同学之间健康交往，不起外号、绰号，不背后非议他人，言行举止礼貌规范，做礼貌学生。
9。有事务必请假，未获批准，自动离开，按旷课处理；在家不能亲自请假者，务必家长亲自到校或电话请假。旷课期间发生所有事故职责自负。
10。培养良好的作息习惯，午晚休时不听录音机、收音机，不看与学习无关书籍，做其他与休息无关的事情。
11。爱护学校的一草一木及公私财物，如有损坏，及时报告修理，不随便动用他人物品，要有安全意识，及早发现安全隐患，及早处理。
12。禁止到校外酒店、网吧、舞厅、游戏室等营业性场所，校内不抽烟、不喝酒，不在校园内举行生日聚会及其他节日聚会。
13。遇事忍让，和平处理，不打架斗殴，不协助打架，不拉帮结派。
14。不与校外闲杂人员交往。
15。教室的日光灯的开关、窗台、讲桌、卫生角采取就近原则，由距离该区域最近的同学负责其开关、卫生和摆放。
16。早读时间按时到，不能随便请假，不能迟到。7。遵守学校就餐及宿舍楼管理规定，养成良好饮食习惯，不在教室、宿舍内就餐，不把零食带入教室。
17。组长、及各班委成员认真负责，领导本组及本班成员在预备前保质保量完成当天应尽职责；遇大扫除，绝对服从卫生委员安排调遣。
18。牢固树立时间观念，在规定时间内到教室，不迟到，不早退，不随便出入教室。
19。进入教室即持续安静，不喧哗，有事到教室外处理，教室内不东张西望及无故抬头，自习及正课时间不下位，不换位，不做传递纸条等影响他人学习的事情。
20。学生礼貌行为“十务必”、“十不准”
①务必尊敬师长，不准傲慢无理。
②务必孝敬父母，不准顶撞骄横
③务必衣着整洁，不准奇装异服
④务必举止礼貌，不准打架骂人。
⑤务必遵纪守时，不准迟到早退
⑥务必团结同学，不准歧视欺侮。
⑦务必热爱劳动，不准好逸恶劳
⑧务必关心群众，不准损坏公物。
⑨务必刻苦学习，不准考试作弊。
⑩务必生活俭朴，不准吸烟喝酒
第三章学习(学习委员和团支书)
一、学习小组全班依据学习状况6人分为一组，由组长负责本小组学习。
小组长权利:
1。制定学习目标，依据成员、特点分配学习任务，
2。安排本小组成员的座位，
3。建立兵教兵和一帮一的学习互助模式，
4。监督小组成员完成学习任务小组长义务：组织本小组的学习，努力提高本组的学习潜力和成绩。
二、
1。其他学习任务，由任课老师临时考评。
2。学习小组每周全班同学群众打分一次，分为三个等级分别为1-3分，4-7分，8-9分，班干部和监督员监督小组学习评价，小组长监督班干部并评价，
三、小组积分
上课（由学习委员负责）
1。小组成员回答问题每人次+2分，小组长+1分
2。小组成员起立后不回答问题每人次-3分
3。小组成员上课睡觉、打盹每人次-3分，小组长-3分，若是小组长本人或班干部-5分
4。小组成员上课做与学习无关的事被老师发现批评每人次-3分，小组长-3分，若是小组长本人或班干部-5分
作业（各科课代表负责）
1。作业被任课老师催要每一人次-3分。若是小组长本人-5分，
2。作业被任课老师批评书写差，态度不认真每人次-3分，若是小组长本人或班干部-5分
出勤（由班长负责）
1。小组成员早读，晚读、上课、自习迟到，每人次-3分，若是小组长本人或班干部-5分，
2。小组成员不请假缺课，自习一人一节次-10分，若是小组长本人或班干部-15分，
3。小组成员早读，中午上课迟到，每人次-3分，舍长组-3分，
背诵(由语文、英语课代表负责)
1。语文、英语课文或单词背诵每缺一人次或不及格-5分。若是小组长本或班干部人-7分，
四、
1。学习小组积分表每一天由小组长和班干部统计，
2。学习小组积分表每周由班干部统计排行。
3。中考和月考结束后评选优秀学习小组和落后小组（得分为最后一名）。
五、次积分和考试成绩各占50%，合计为小组得分，
第四章卫生（卫生委员）
1。破坏卫生者，本人代替发现者值日，并罚破坏者所在组打扫卫生1天，
2。卫生打扫不干净或不打扫，发起小组再打扫1天，被值周学校通报批评，再打扫三天，
3。打扫卫生不按时到岗的，组长组长有权利批评教育没有效果的，卫生委员课罚其一人担任卫生组长，组员值日一天，打扫不彻底再罚一天。
第五章纪律（班长）
一、违纪等级：
1。一般违纪：指违反学校关于学习纪律卫生的一般要求。只影响到个人，如迟到，旷课，上课睡觉，不打扫卫生，上课做小动作等，
2。较大违纪：指违反学校关于学习纪律卫生的一般要求和零时规定，影响到了他人和班级荣誉，如被值周员老师和校领导抓住扣除班级积分，如中午晚上不按时休息，吵闹，买零食等，
3。重大违纪：指违反学校关于学习纪律卫生的个性要求和零时规定，影响到了自我他人安全，在班级外造成了较坏的影响，如打架，喝酒、吸烟、上网、离校出走、携带违禁物品等。
二、违纪处罚：
1。一般违纪：扣除个人积分，小组积分；
2。较大违纪：扣除个人积分，小组积分；写心理日志和反思（我的团队意识和团队精神在哪里）
3。重大违纪：扣除个人积分，小组积分；写心理日志再写三篇反思?我爱自我吗?我对得起父母吗?我的团队意识和团队精神在哪里。
4。四篇书面材料，字数500字以上，主动上交班规执行组（班长），如等到班主任催要扣其个人-3分，要求书写工整，态度诚恳，认识明确，有改善行动，
5。违纪升级：一般违纪屡教不改者，按较大违纪处罚，以此类推，三、违纪扣分：一般违纪每人次扣3分，较大违纪每人次扣5分，重大违纪每人次扣8分，四、加分：根据贡献大小分二个等级，分别+3分，+5分。五、此积分将计入学籍档案，并作为评优选先的参考依据。
第六章班级管理机构（班规监督组）
1、团支部书记（包括组织委员和宣传委员）：负责团委的工作和团费的收缴，负责黑板小组的组建、黑板报的评比及组织学校团委组织的比赛如演讲比赛、歌咏比赛、文艺会演等。
2、班长：班级实行班长负责制，在班主任不在时代表班主任。负责宏观调控班级所有事务，及时收集、反映学生生活中存在的问题，及时与班主任持续工作联系，上情下达，下情上达，维护班风、学风建设，重点负责教室课堂自习的纪律。
3、文艺委员：负责每一天两次课前一首歌的组织工作，协助团支部书记组织好歌咏比赛、文艺会演等。
4、舍长：负责宿舍内的卫生和纪律，确保有一个良好的卫生和休息环境。
5、课代表：各科代表负责完成各科教师布置的任务，要做到腿勤、手勤。
6、学习委员：学习委员应协助班长主动做好围绕学习开展的各项工作，协助教师搞好教学工作的开展，带领各科科代表做好工作，建立一个富有浓厚学习风气的班级。
7、体育委员：负责两操一课组织领队工作，负责协调组织学校组织的体育比赛如运动会、各类球赛等。
8、卫生委员：负责平日及大扫除的卫生工作，主要是检查、督促、把关工作，发现问题及时组织同学清扫。
第七章评优选先（团支书宣传委员）
一、评优选先：每次月考，中期考试结束后评选下列先进个人和团队，课堂主人，自律之星，优秀班干部，优秀舍长，优秀宿舍，优秀小组。
二、评选标准：
1。优秀宿舍：纪律良好，卫生干净整洁，无较大违纪现象，成绩在所以宿舍前二名，
2。优秀学习小组：无较大违纪现象，学习成绩为所有小组前三名，
3。优秀学习小组长：优秀学习小组的组长，无较大违纪现象，学习成绩为本小组第一名，
4。课堂主人：上课回答问题用心，正确率较高。
5。优秀班干部：用心主动的干好本职工作，能够起到模范带头作用，没有较大的违纪现象，获得同学的一致好评。成绩在全班前二十五名，6。优秀舍长：用心主动的做好本宿舍工作，能够起到模范带头作用，没有较大的违纪现象，获得同宿舍同学的一致好评。成绩在全班前三十名，或在全宿舍前列。
7。自律之星：能很好的遵守课堂和自习纪律，小声和他人讨论交流，不影响他人，
三、奖励与惩罚：具体商讨。
第八章班规执行
一、透过与修改班规应由全体五分之四以上同学的讨论透过方可有效执行，修改由个人提议，、然后由全体五分之四以上同学讨论透过；
二、监督
1。职责：主要是监督班干部是否按班规要求去执行，
2。权利与义务：指出班干部执行中的错误，监督其改正，直接对班主任和全体同学负责。
3。班规由监督组做重点监督，全体同学都有监督的权利。
4。监督组成员：从非班干部同学中选任产生，共三名同学，
三、执行班规由班干部具体执行权利与义务：按班规的规定正确、公平、严格执行，理解全体同学和监督组的监督
四、班干部弹劾班级成员有权利对班干部提出推荐和意见，对于不负责的班干部可提议更换，但须全班半数以上同学透过。
附录：本条例最终解释权归班委会和班主任。
高中班规班纪范本（五）：
高三班规班训和行为习惯规范奖惩办法
第一章班规
第1条班级基本目标
一个中心、两个基本点、三个学会：
一个中心：以学习为中心;两个基本点：纪律和卫生;
三个学会：学会做人、学会学习、学会处事。
学会做人：道德上做个好人，学习上做个能人。
学会学习：学习上要不断进取，培养学习潜力和创新精神，并要持之以恒。
学会处事：
学会处理与同学的关系：大事讲原则，小事讲风格，坚持正确的舆论导向，使班级在一个良好的、正气的环境中发展。
学会处理与父母的关系：孝敬父母，珍惜金钱，勤俭节约，为父母争光。
学会处理与老师的关系：听从领导，服从分配，必须不能做出出格的事。
第二章班级信念
第1条班训：良心无愧，信心无畏；恒心无敌，青春无悔
第2条高一（3）班的全体同学，要以不一般的英姿融成一朵团结互助，自由飞翔的云。以最为博大的胸怀，博学的知识，饱满的精神，迎接每一场的风暴和挑战。
第2条班级精神
实务、奋进、自信、合作是本班的精神。
务实：脚踏实地，一步一层;用心肯干，苦干加巧干;不轻浮，不自满，不自欺，不欺人。
奋进：胸怀大志，理想永存;锐意进取，刻苦勤奋;鞭策自身，激励他人。
自信：自信是成功的前提，所有的同学都就应树立坚定的信心。
合作：班级是个大家庭，同学之间要和睦相处，对班级的事要用心参予，加强合作，要认识到群众的力量和团结的重要性。
第三章总则
第1条为了帮忙同学们养成良好的行为习惯，促进班群众更加团结、上进，营造优良的学习氛围。经全班同学一致透过，制定本规定。
第2条本规定的前提是《中学生守则》、《中学生日常行为规范》以及学校相关规定，任何同学不得以本规定未尽事宜或不完善为由曲解、违反学校以及其他相关规定。
第四章行为习惯规范及处理意见
第1条未经允许或无特殊状况不得擅自调动交换座位，违者每次加扣1分，并责令换回原位置。
第2条私下或公开污蔑诽谤他人，说出或做出不利于同学以及班级团结的言行一次扣3分，并公开向受害者或全班检讨、道歉
第3条班干部是班级核心力量，应随时做好表率作用。班干部违纪每次加扣加倍;包庇、弄虚作假每次扣5分。
第4条书本是知识的源泉，课堂乃知识的河流。每位同学都就应认真听讲，遵守课堂纪律。课堂上被纪律委员记名一次扣1分，因违纪被任课老师点名批评一次扣2分，严重扰乱课堂纪律扣2-7分。上课睡觉一次扣2分。上课迟到早退一次扣2分，旷课一节扣5分（包括：①未假离校②自习课擅自离开教室③因违纪被老师请出教室）。
第5条良好的知识源于作业的巩固，认真及时完成作业是中学生的职责与义务。不完成作业或未及时交作业一次扣1分，连续3次则罚清洁1周。考试作弊一次操行等级降1级，成绩作废。作弊与协同作弊按同样规定处理。
第6条良好的生活、学习环境是取得优异成绩的保障。爱护卫生，从我做起！乱扔垃圾一次扣1分，并罚扫地2天。凡是卫生打扫得差，打扫者每人扣2分，并罚扫地2天；未参加打扫者加扣4分，并罚扫一周。
第7条班干部的工作需要全班同学的合作与支持，个人有意见或推荐请在课余或其他适当时间提出。不得带头起哄、妨碍或抵制班干部进行的工作安排，违者扣3分，威胁班干部或其他同学一次扣5分。
第8条严禁喝酒、抽烟，上学期间不准上网、不准打游戏、不准打台球、不准打牌，不准私自下河塘游泳，不准看色情、凶杀、迷信的书刊和录相，不准追、爬吊车，违者将严重处理，并扣纪律分10分。
第9条不穿背心，不染发、不留长发、怪发，不佩戴首饰、不穿奇装异服等。违者扣纪律分5分。做清洁一周第13条公然顶撞教师，教育后不改正者，扣纪律分5分。附注：犯错误的一次一个检讨，2次一通知家长，三次上报学校备案（情节严重的一次就通知家长，2次就上报）。一周累计犯错3次的请家长来校一次。班规大全
第10条寝室内务较差，打扫的同学每人扣2分；纪律较差，讲话的同学扣2分。
第11条在课堂和自习课上：看与当堂课无关书籍一次扣2分，并永久没收书籍，使用与当堂课无关的电子产品、通讯设备扣5分，并没收，并请家长带回家教育。上学期间抽烟、喝酒、打牌一次扣10分。打架斗殴者交由学校记过处理。
第12条不在教室及走廊上追逐打闹，违者扣2分并。损坏公物照价赔偿，故意损坏扣10分。
第五章操行成绩核算及评比
第1条一个月内扣分到达10分及以上者，交1000字检讨，并且以2n递增。凡写检讨者，检讨书上不得有修改、错别字、病句以及错误的标点符号。凡有其中一样者，回到重写。
第2条班干部负责使用专用工作记录本登记职责范围内的加减分记录，每月统计核算分数，总结工作时予以公布。
高中班规班纪范本（六）：
高中班规大全
第一章总则
第1条为了帮忙同学们养成良好的行为习惯，促进班群众更加团结、上进，营造优良的学习氛围。经全班同学一致透过，制
定本规定。
第2条本规定的前提是《中学生守则》、《中学生日常行为规范》以及学校相关规定，任何同学不得以本规定未尽事宜或不完
善为由曲解、违反学校以及其他相关规定。
第3条本班是实行操行评分管理制度：每位同学基础分为40分，期末评测后，90分以上者为优秀，75-89分为良好，60-74
分为及格，60分以下为不及格。
第二章班级信念
第1条班训：良心无愧，信心无畏；恒心无敌，青春无悔
第2条高2013级20班的全体同学，要以不一般的英姿融成一朵团结互助，自由飞翔的云。以最为博大的胸怀，博学的知识，
饱满的精神，迎接每一场的风暴和挑战。
第三章操行成绩红榜及加分标准
第1条一周内未违反任何规定，则每人每次加2分。
第2条期中、期末及月考，总成绩前五名加3分，六至十名加2分，十一至二十名加1分。与上次成绩相比每进步五
名加1分
第3条上课用心回答问题者加1分。
第4条年级的比赛，参加者加1分（包括参与助威同学），若赢得比赛，参赛队员多加3-5分。
第5条参加学校级别比赛获奖者，按名次由高到低依次加10至2分，所有参与者均加1分。校运会得奖者，在此基
础上再加为班级赢得积分的2倍。
第6条学科及其他各项比赛获奖者：校级加3-5分，市级加8-10分，省级加15-20分。第7条为班级、学校做贡献者（如：有价值意见、好人好事等），酌情加1-5分。
第8条以我校在校生名义，参加其它一切健康有益的社会志愿者活动，受到社会表扬者。加2—8分。第9条被学校点名表扬一次加5分。班团委干部、科代表、小组长工作一个月，表现良好者加3分第10条住校生若寝室评上星级宿舍加1-5分。
第四章班规第1条班级基本目标
一个中心、两个基本点、三个学会：
一个中心：以学习为中心;两个基本点：纪律和卫生;
三个学会：学会做人、学会学习、学会处事。学会做人：道德上做个好人，学习上做个能人。
学会学习：学习上要不断进取，培养学习潜力和创新精神，并要持之以恒。学会处事：
学会处理与老师的关系：听从领导，服从分配，必须不能做出出格的事。
学会处理与同学的关系：大事讲原则，小事讲风格，坚持正确的舆论导向，使班级在一个良好的、正气的环境中发展。
学会处理与父母的关系：孝敬父母，珍惜金钱，勤俭节约，为父母争光。
第2条班级精神
自信、合作、务实、奋进是本班的精神。
自信：自信是成功的前提，所有的同学都就应树立坚定的信心。
合作：班级是个大家庭，同学之间要和睦相处，对班级的事要用心参予，加强合作，要认识到群众的力量和团结的重要性。
务实：脚踏实地，一步一层;用心肯干，苦干加巧干;不轻浮，不自满，不自欺，不欺人。奋进：胸怀大志，理想永存;锐意进取，刻苦勤奋;鞭策自身，激励他人。
第3条班规
1。遵守《中学生守则》、《中学生日常行为规范》及学校班级的各项规章制度，努力做优秀学生。
2。树立大局观念，个人利益服从群众利益，维护班级荣誉，用心为班级荣誉增光添彩，敢于同违纪现象作斗争。
3。尊敬师长，团结同学，同学之间健康交往，不起外号、绰号，不背后非议他人，言行举止礼貌规范，做礼貌学生。
4。有事务必请假，未获批准，自动离开，按旷课处理；在家不能亲自请假者，务必家长亲自电话请假。
5。培养良好的作息习惯，午晚休时注意休息，不做其他与休息无关的事情。或影响他人休息。
6。早读时间按时到，不能随便请假，不能迟到。
7。遵守学校就餐及宿舍楼管理规定，养成良好饮食习惯，不在教室、宿舍内就餐。
8。组长、及各班委成员认真负责，领导本组及本班成员在预备前保质保量完成当天应尽职责；遇大扫除，绝对服
从卫生委员安排调遣。
9。牢固树立时间观念，在规定时间内到教室，不迟到，不早退，不随便出入教室。
10。进入教室即持续安静，不喧哗，有事到教室外处理，教室内不东张西望及无故抬头，自习及正课时间不下位，
不换位，不做传递纸条等影响他人学习的事情。
11自习及正课时不喝水，不吃零食。
12不把课外书、单放机、镜子、梳子等与学习无关物品带入教室；不把手机、小说带入学校。
13上课认真听讲，紧跟老师思路，不起哄，不做与学习无关的事，勤学善问好思；课后独立、认真、及时完成并
交作业，巩固并加深对所学知识的理解。
14。自习时谈论问题，只限谈论者听到，不能以谈论问题为由说笑及做影响他人学习的事情。
15。班干部在学习、纪律、卫生等各方面要以身作则并起带头作用，其他同学要支持班干部工作，有意见要以适宜
方式向老师或班干部提出。
16。爱护学校的一草一木及公私财物，如有损坏，及时报告修理，不随便动用他人物品，要有安全意识，及早发现
安全隐患，及早处理。
17。禁止到校外酒店、网吧、舞厅、游戏室等营业性场所，校内不抽烟、不喝酒，不在校园内举行生日聚会及其他
节日聚会。
18。遇事忍让，和平处理，不打架斗殴，不协助打架，不拉帮结派。19。不与校外闲杂人员交往
20每位学生应做到尊敬师长、团结同学、礼貌待人，不顶撞老师、不与同学发生冲突、不用不雅语言。
21所有作业务必独立完成，不准抄袭，考试不准舞弊。
22学生礼貌行为“十务必”、“十不准”
①务必衣着整洁，不准奇装异服
②务必举止礼貌，不准打架骂人。
③务必遵纪守时，不准迟到早退
④务必刻苦学习，不准考试作弊。
⑤务必生活俭朴，不准吸烟喝酒⑥务必尊敬师长，不准傲慢无理。
⑦务必孝敬父母，不准顶撞骄横
⑧务必团结同学，不准歧视欺侮。
⑨务必热爱劳动，不准好逸恶劳
⑩务必关心群众，不准损坏公物。
第五章行为习惯规范及处理意见
第1条书本是知识的源泉，课堂乃知识的河流。每位同学都就应认真听讲，遵守课堂纪律。课堂上被纪律委员记名一
次扣1分，因违纪被任课老师点名批评一次扣1分，严重扰乱课堂纪律扣2-7分。上课睡觉：一次扣３分。上课迟到一次扣3分，旷课一节扣10分（包括：①未假离校②自习课擅自离开教室③因违纪被老师请出教室）并请家长带回家教育。
第2条良好的知识源于作业的巩固，认真及时完成作业是中学生的职责与义务。不完成作业或未及时交作业一次扣1
分，连续3次则罚清洁1周。考试作弊一次操行等级降1级，成绩作废。作弊与协同作弊按同样规定处理。
第3条良好的生活、学习环境是取得优异成绩的保障。爱护卫生，从我做起！乱扔垃圾一次扣1分，并罚扫地2天。
凡是卫生打扫得差，打扫者每人扣2分，并罚扫地2天；未参加打扫者加扣5分。
第4条坚寝室内务得差，打扫的同学每人扣2分；纪律得差，讲话的同学扣2分。
第5条在课堂和自习课上：看与当堂课无关书籍一次扣2分，并永久没收书籍，使用与当堂课无关的电子产品、通讯
设备扣5分，并没收，并请家长带回家教育。上学期间抽烟、喝酒、打牌一次扣10分。打架斗殴者，操行分不合格。并加油学校记过处理。
第6条不在教室及走廊上追逐打闹，违者扣2分并。损坏公物照价赔偿，故意损坏扣10分。
第7条未经允许或无特殊状况不得擅自调动交换座位，违者每周加扣1分，并责令换回原位置。
第8条私下或公开污蔑诽谤他人，说出或做出不利于同学以及班级团结的言行一次扣3分，并公开向受害者或全班检
讨、道歉
第9条班干部是班级核心力量，应随时做好表率作用。班干部违纪每次加扣加倍;包庇、弄虚作假每次扣5分。
第10条班干部的工作需要全班同学的合作与支持，个人有意见或推荐请课余或其他适当时间提出。不得带头起哄、妨碍或抵制班干部进行的工作安排，违者扣3分，威胁班干部或其他同学一次扣5分。
第11条严禁喝酒、抽烟，行课期间不准上网、不准打游戏、不准打台球、不准打牌、下棋，不准私自下河塘游泳，不
准看色情、凶杀、迷信的书刊和录相，不准追、爬吊车，违者将严重处理，并扣纪律分10分。做清洁一周
第12条不穿背心、休闲短裤、拖鞋进教室。不染发、不留长发、怪发，不佩戴首饰、不穿奇装异服等。违者扣纪律分
5分。做清洁一周
第13条公然顶撞教师，教育后不改正者，扣纪律分5分。
附注：犯错误的一次一个检讨，2次一通知家长，三次上报学校备案（失信的一次就通知家长，2次就上报）。一周累计犯错3次的请家长来校一次。
第六章班级管理机构
1、班长：
班级实行班长负责制，在班主任不在时代表班主任。负责宏观调控班级所有事务，及时收集、反映学生生活中存在的问题，及时与班主任持续工作联系，上情下达，下情上达，维护班风、学风建设，重点负责教室课堂、自习的纪律。
2、团支部书记：
负责团委的工作和团费的收缴，组织学校团委组织的各种活动。
3、宣传委员
了解本班同学的思想状况，发现突出问题和倾向性问题，及时向班主任汇报，配合团支部开展宣传教育工作，组织全班同学用心参加学校开展的文化娱乐活动以及黑板报。
4、组织委员：
组织管理班级各项活动（包括团委和校上的活动）。
5、学习委员：
学习委员应协助班长主动做好围绕学习开展的各项工作，协助教师搞好教学工作的开展，带领各科科代表做好工作，建立一个富有浓厚学习风气的班级。
6、体育委员：
负责组织领队工作，负责协调组织学校组织的体育比赛如运动会及各类比赛等。
7、劳动委员：
负责平日及大扫除的卫生工作，主要是安排、检查、督促、把关工作，发现问题及时组织同学清扫；水费的收取工作。
8、文娱委员：
协助团支部书记组织各种活动等。
9、安全委员：
监督班级的安全状况，不定期对班级、寝室进行管制刀具的收缴。防范打架斗殴事件的发生。
10、课代表：
各科代表负责完成各科教师布置的任务，要做到腿勤、手勤。及时向任课老师上报未交、迟交者名单。在该门课上起用心带头作用。
第七章操行成绩核算及评比
第1条班干部负责使用专用工作记录本登记职责范围内的加减分记录，每月统计核算分数，总结工作时予以公布。第2条一个月内扣分到达10分及以上者，交1000字检讨，并且以2n递增。凡写检讨者，检讨书上不得有修改、错
别字、病句以及错误的标点符号。凡有其中一样者，回到重写。
第八章附则
第1条各班委干部务必按照职责开展工作，不得推脱职责，不得越权办事。（班干部职责范围见后）第2条本班级管理规定及其附件的解释、修订权归2013级20班班群众所有。
第3条本规定的解释、修订和完善，所有补充或解释条款由班主任。联系电话：13980335375。第4条本规定自公布之日起执行，修订及补充条款自透过之时立即执行。
高中班规班纪范本（七）：
一、勤奋学习全面发展
1。学习勤奋刻苦，态度端正；
2。课前准备好学习用品，上课精神饱满，专心听讲，认真完成作业；
3。用心参加学校组织的各项活动，注意培养自我的特长，做个全面发展的学生。
二、尊敬师长礼貌待人
4。尊重家长，听从他们的教导，多与父母沟通（生活、学习和思想状况）；
5。尊敬师长和其他教职员工，主动问候，理解意见要诚恳，有意见要以恰当的方式提出，不得顶撞老师，不得直呼师长的姓名；进办公室要喊报告，或轻轻敲门，教室允许后方可进入；
6。尊重同学，不得在背后议论他人，不给同学起侮辱性外号；
7。尊重班干部，服从管理，不得辱骂、威胁或恐吓班干部，否则按学校规定给予处罚。
三、诚实守信真诚友爱
8。诚实待人，恪守信约，答应别人的事要按时做，做不到时要表示歉意；
9。考试不作弊；
10。同学之间团结互助，不拉帮结派，不在同学之间搬弄是非；发生矛盾时多做自我批评；
11。男女同学之间健康等距交往，不谈恋爱。
四、讲究卫生遵守公德
12。维护学校利益和班级荣誉；
13。不乱扔果皮纸屑，不随地吐痰，看到校园或教室里的废弃物主动清理；
14。讲究个人卫生，勤剪指甲，勤洗手，衣裤鞋袜及时换洗；
15。持续校园和教室墙面的清洁，不踩脚印，不留球印；不用脚踢门。
五、节俭朴素热爱劳动
16。生活节俭，不片面追求吃穿、注意适度消费；
17。珍惜劳动成果，不浪费粮食，节约用水用电，爱护学校一切电教设备；
18。认真做好值日、值周工作，按时、及时打扫卫生并清除垃圾，认真上好劳动课；
19。主动帮忙父母做些力所能及的事情。
六、仪表得体远离低俗
20。穿戴整洁，大方，在校按规定穿校服，头发干净整洁，不染发，不烫发；
21。不佩戴首饰，不化妆；
22。举止礼貌，不打架不骂人，不说脏话，不看、传色情、凶杀、迷信类等书刊与录像。
七、自信自立意志坚定
23。学习目标明确，计划周密，当日的事情当日完成；
24。遇到困难不回避，碰到挫折不气馁，多和老师交流，寻求解决问题的帮忙；
25。不把客观条件的艰苦作为纪律、学习松懈的借口；
26。定期进行自我总结反思，努力做到在行为表现和知识学习上不重复犯错。
八、生活有序礼貌休闲
27。在校按作息时间有序休息，并严格遵守就寝纪律；
28。不吸烟，不喝酒，不赌博或变相赌博；
29。不带手机等通讯工具，MP3及类似物品到校；
30。节假日但是度娱乐，不进营业性网吧，歌舞厅等场所。
高中班规班纪范本（八）：
为规范高一（6）班全体同学的行为，使大家养成良好的学习、生活习惯；并集大家之力，将高一（6）班建设成具有高度凝聚力、良好班风和学风的班群众。现根据学校的有关制度并结合我班状况，特制本班班规班约：遵守法律法规，遵守中学生日常行为规范，遵守学校的各校规章制度，遵守班规班纪，努力成为一名优秀的、德智体美劳全面发展的中学生。
一、常规要求
1。在预备铃前10分钟进入教室，否则算作迟到；课前作好上课准备，持续教室安静，静待老师上课，不准跑跳、喧哗。
2。未履行请假手续，不得随便离开校园。如确需请假，须有家长来电，并持请假条到班主任处签字。
3。自习课持续安静，严禁玩手机、聊天或其它与自习无关的事。
4。爱护校舍和公物，不乱丢垃圾，不随地吐痰，不乱涂乱画。
5。升旗、集会等一切行动听指挥，不得中离、早退，解散时整齐有序，不混乱。
6。不准带言情、武侠小说等到学校，违者一律没收。
7。服从班委的安排，用心配合班委开展工作。
8。不私自调换座位。
9。尊敬老师，认真完成教师布置的任务。
二、学习要求
1。课前及时预习，将自我的疑难点标注出来，有目的性的听课。
2。上课认真听讲，用心思考，踊跃发言，不做与课堂无关的事。
3。课后认真完成作业，按时按质按量，不抄袭，书写工整，有错必纠。
考前认真复习，考试不作弊，试后认真总结经验教训，及时弥补知识漏洞。
三、劳动卫生要求
1。按照卫生委员的安排，每个小组负责卫生一天，轮流进行。
2。教室、清洁区每一天两次清扫，不留卫生死角，职责到人。
3。讲究个人清洁卫生，勤剪指甲，勤洗手，衣裤鞋袜及时换洗，饭前便后洗手，睡前洗脚。
4。注意饮食卫生，持续身体健康，不吃不洁或过期、腐烂变质食品。
四、行为礼仪要求
1。衣着得体、整洁、朴素、大方，不穿背心、拖鞋进教室。
2。男女生头发贴合学校规定，不留奇特发型，不烫发，不化妆。男生不留长发，女生不披肩散发。
3。不佩戴耳饰、颈饰、手饰、脚饰等饰物。
4。指甲不能过长，不涂抹。
五、安全要求
1。不在楼梯、楼道推拉或打闹，如出现不安全事故交由政教处处理。
2。不打加斗殴、赌博和偷盗，不吸烟喝酒。情节严重者交由政教处处理。
3。男女同学之间、班与班之间正常交往，语言礼貌，礼貌待人。
4。室内严禁烟火，预防火灾，注意安全。
5。不私拉乱接和拆弄各种电器。
6。不翻墙越壁，损毁公物。
7。不携带各种利器。
最后期望高一（6）班全体同学团结一致，努力奋斗，向着更高、更强、更好的目标前进，创造属于自我的辉煌，为高一（6）增光添彩！
高中班规班纪范本（九）：
高一九班班规班纪
㈠宗旨
争创优秀班群众
一个优秀的班级体，群众中的成员应有明确的目标，全班同学在老师和班干部的领导下，齐心协力向目标努力奋斗，团结一心，互相帮忙，遵守群众纪律，维护群众荣誉和利益。
㈡班级目标
一个中心、两个基本点、三个学会：
一个中心是：以学习为中心;
两个基本点是：纪律和卫生;
三个学会是：学会做人、学会学习、学会处事。
学会做人：道德上做个好人，学习上做个能人。
学会学习：学习上要不断进取，培养学习潜力和创新精神，并要持之以恒。
学会处事：1、学会处理与老师的关系：听从领导，服从分配，必须不能做出出格的事。
2、学会处理与同学的关系：大事讲原则，小事讲风格，坚持正确的舆论导向，使班级在一个良好的、正气的环境中发展。
3、学会处理与父母的关系：孝敬父母，珍惜金钱，勤俭节约，为父母争光。
㈢班级精神
用心做好每一件事：认真做事只能把事做对，用心做事才能把事做好
自觉：自觉就是自我有所认识而主动去做，或者说自我感觉到，自我有所察觉，自我愿意去完成某项任务的过程。
自主：心理学中自主就是遇事有主见，能对自我的行为负责。学习的“自主性”具体表现为“自立”“自为”“自律”
自信：自信是成功的前提，所有的同学都就应树立坚定的信心。
自强：努力向上。自我勉励，奋发图强，自强是脚踏实地，百折不挠，一步一个脚印地向着崇高的理想迈进;
㈣班规班纪
奖惩方案
一、加分：
1。各类竞赛获奖一等奖二等奖三等奖鼓励奖
加分数量+20+15+10+5
月考、期末考试班级1~5名；班级6~10名；班级11~15名；年级1~10名；单科成绩1~5名
分别加分数量+20~16+15~11+10~6附加25分+5~1
其他受到老师当堂表扬受到学校表扬上课用心发言成绩进步5名
加分数量+1~2+5+1+5
2、参加校级活动（如文艺演出、书画比赛，运动会等），级内三等奖每人加2分，二等奖每人加10分，一等奖每人加15分。校级加10分，县级加15分，市级及以上加20分；群众项目，每人均加。
4优胜的竞赛组成员，每人加3分。
5；提出合理推荐并被采纳的，加1---5分；
6向班主任举报违纪状况者(包括早恋、打架、吸烟、等严重违纪)视其情节加5-10分
未尽事宜，视具体状况加分
二、扣分：
纪律方面：
1。早6:50到校，迟到（-2）
2。旷课一节（-10）[注：未请假而未到校则视为旷课]
3。准时开始早读，听从课代表指挥。大声朗读课文。不能做到者扣2分。
4。上课迟到，以第二次铃声为准。（-1）
4。上课期间[正课、早自习、晚自习等未下课时]无故离开教室，无视课堂纪律随意讲话，小声嘀咕，大声喧哗（-3）
5。老师来到还不能持续安静的（-2）
6。课前准备课本，相应作业本，练习册，学案，试卷，科代表检查，不准备的扣2分
7。上课期间吃东西，喝水（-3）
8。课间在教室不能持续安静，走廊跑跳打闹者（-3）
9。自习课，班干组织纪律。同学要保证教室的绝对安静，不许讨论问题、借传东西，（-3）
10。不交作业（-5）；无故迟交作业（-3）；抄作业与主动将作业借出抄袭（-5）
11。午休时间要持续安静，午睡就算睡不着觉也要趴在桌子上，不能讲话影响他人休息。要喝水，上厕所都要在12。30之前。其他时间不准，违者扣3分。
12。不服从班干部按班规管理，扣5分。（全体班干部）
上课被老师点名：
1。上课睡觉、私自讲话（-2）
2。上课看课外书（-3）屡教不改加倍扣分
3。上课吃东西、扔纸条、听音乐、玩游戏、使用电子词典做与课堂无关事（-3）
4。上课使用手机等通信设备（-10）
5。无理狡辩、无理顶撞老师（-10）
清洁方面：
1。轮到值日时，擅自不打扫（-3）并继续轮值
2。随地吐痰、乱扔垃圾及桌椅下有垃圾者（-2）
3。打扫不合格：
4。桌椅与劳动工具摆放不整齐，教室电灯、多媒体、门窗未关，地面脏乱、
黑板未擦、垃圾未倒（-2）
5。不能按时完成值日任务，早6。55之前，午12。40之前（-2）
日常行为方面：
1。吸烟、酗酒、玩纸牌（-10）并给与纪律处分
2。在教室打球、打闹、过分喧闹（-5）
3。不认真做眼保健操者（-2）
4。打架斗殴、偷窃、赌博、敲诈勒索（-20）再作处理
5。对老师、同学说脏话、乱起侮辱性外号（-5）
6。男女同学交往过密，影响恶劣者（-10）
7。集合、集会方面动作散漫、嬉笑打跳（-2）
8。女生戴首饰、男生留长发（-2），并再作处理
附：学校检查扣分者相应罚款
高中班规班纪范本（十）：
一(2)班班纪班规
1。上课期间不能迟到，旷课。
2。上课铃响后要立即持续安静。
3。上课时不能吃零食、不能吵闹、起哄、睡觉等做课堂无关的事情，用心配合老师，不能接嘴，有问题举手提问或回答。
4。不能与老师顶撞，见到老师要问好。
5。上课期间不能上网，且不能请假外出做不正当之事。
6。课堂上笔记要做，书上不能空白
7。不能吧mp3、mp4、手机等娱乐物品带进教室。
8。下课期间及跑操时间不能追逐打闹，时刻谨记班级荣誉。
9。男生不能留长发，不能烫发染发，不戴饰品。
10。男女生交往不能过密。
11。热爱班群众，坚决维护班级荣誉。
12。不得把不健康的书刊带入教室。
13。同学之间相互帮忙、相互友善、相互团结。
14。用心参加学校及班纪组织的有益活动。
15。不吸烟喝酒，不骂人不打架，不盲目攀比。
16。要时刻谨记休息纪律，不打扰他人休息。
附加:
(一)作业方面：
1。不抄袭别人的作业。
2。交作业不能拖拉。
3。不许为应付老师而乱做作业。
4。一张卷子不许只做选取题。
（二）卫生方面:
1。服从命令、听从指挥。
2。要按时打扫教室卫生及卫生区卫生，打扫不及时按违纪处理。
3。地面要时时刻刻持续干净。
4。爱护公共财产、公物。
5。打扫卫生时要认真打扫，不能乱聊天。
（三）寝室方面:
1。按时就寝，务必全部上床。
2。早上按时起床，务必按时到班。
3。打扫卫生的同学要做到，地面要干净，鞋子、桶、毛巾要一条线，垃圾桶到及时倒。
4。值日同学要准时到班。
5。不得在寝室就餐，没有重要的事不得随便进寝室。
（四）诚信考试:
1。遵守考试纪律，不交头接耳，不传递纸条等不做与考试无关的事情。
2。不夹带，不抄袭别人的答案。
3。不能将手机，电子词典等电子工具带入考场。
4。沉着应试，认真答题。
注：最终解释权归班主任
推荐书范文（一）：
保护环境推荐书
广大市民们：
地球，这位人类的母亲，曾是那样的美丽壮观，和蔼可亲。但是，由于我们的滥砍滥伐，由于我们的乱丢乱扔，由于我们随意毁坏自然环境，地球那头美丽的秀发变的稀稀疏疏，地球那饱满的身躯变的骨瘦如柴，地球那容光焕发的面孔变的皱皱巴巴，一条条“皱纹”刻在了“母亲”的脸上!为了让地球母亲展开那久违的笑容，我们就应注意我们身边的一些小毛病，一些大问题!为此，我想向大家发出一些保护环境的推荐：
1、不乱丢乱扔，不随地吐痰，不在公共场所吸烟。
2、节约水电，出门时不要忘记关灯，洗完手请立即关水龙头。
3、要爱护树木花草，不要随便砍伐绿色树木，践踏草地。
4、不要使用塑料袋，减少白色污染。我们这个城市如果每一天每人使用一个塑料袋，每一天将产生5吨塑料垃圾!
5、不使用一次性筷子。或许你不曾想过，哪怕我们每一个人这辈子只用一双一次性筷子，全国也得砍掉15万棵生长了20年的大树。我国每年因生产一次性筷子消耗的林料就达200万立方米，这足以引发长江洪水泛滥!
以上是我提出的不大成熟的推荐，这仅仅是我对保护环境尽一份微薄的力量。但是，如果我们大家每个人都为环保尽自己所能尽一份微薄之力，那么，世界将是多么的完美!行动起来吧，从我做起，从身边小事做起，让我们为建设一个环境优美的家园而共同努力!
ｘｘ小学ｘｘ班刘ｘｘ
20ｘｘ年10月28日
推荐书范文（二）：
给校长的推荐书
尊敬的校长：
您好！
我是学校里的一名普通学生，我在学校里生活五年多了，我们的学校是一个美丽的大花园，是老师、同学们共同的家。在那里，我每一天都能够闻到新鲜的空气，我为我能够在这样的环境里学习而感到高兴。但是，我却发现有些同学在破坏我们的“家”。你瞧，走廊上的装面包的塑料袋在那“翩翩起舞”。但是，飘过的同学没有一个会捡起来的。为了学校有更好的环境，所以，我想提出以下几点推荐：
1、用红领巾广播和宣传栏来告诉同学们关于环保的小知识。
2、组建一支环保小队，让同学们自愿参加，环保小队的同学每一天定时去各层走廊检查，如果看见有垃圾，就立刻捡起并扔进垃圾桶。如果看见是哪位同学扔的，要给予适当的批评。并给发现的同学给予奖励。
3、号召同学们做一个关于环保的手抄报，增强同学们的环保意识。
4、设立一个“环保流动红旗”的评比栏。让环保小队的同学每一天下午两点半到各班检查卫生状况，督促同学们注意卫生。
以上是我提出的推荐，期望您能采纳，把我们的学校打造成一个更美丽的大花园。
推荐书范文（三）：
给公司的推荐书
尊敬的领导：
为了让公司快速发展，充分发挥广大职工的聪明才智，根据公司的要求先提合理化推荐如下、
一、推荐公司仓库发货时一人或一个地区用一个专用出库单或账本
二、推荐公司出资给三义物流定做物流发货单（四联，无碳复写），公司专门定做出库单或销售（三联，无碳复写），范本已发邮件。
三、与监督评审相关的仪器仪表准备检修入厂、送检，车间电路加装漏电保护器
四、公司岗位施行定认定岗定责，并以图文形式张榜公示，每月由总经理检查督促.
五、公司涉及生产技术的重要资料要备份、加密，员工要有技术保密的思想
六、每年安排时间培训员工，培训以车间实训为主
七、推荐购买十二个文件盒，将每年每个月的重要事情统计归纳放好，每月要做的重要事情需在上月前5天准备，比如仪器仪表的检定在11月做，10月底要通知到人，每年的6、7、8月份要做好防火防雨防漏电工作。包装箱仓库要做好此项工作！！！
八、公司产品涉及到产品安全、性能可靠性的试验要充分做好，比如绝缘值、开路电压、过流保护值，产品的绝缘值耐压值检查我推荐刚开始多做一些，而后透过科学分析和统计发现规律，就能够很简单的完成工作，执行标准见《关于淮南润金公司申请办理产品的生产技术要求20ｘｘ-10-13》
九、办公楼的扶手刷漆，为监督评审做充分准备，监督评审前要做到窗户无蜘蛛网、门窗台无浮灰，仪器仪表要干净，不能有灰覆盖，第一次理解监督评审，印象分对以后的检查很重要。
以上陋见，请审定！
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推荐书范文（四）：
项目推荐书范文
近年来，我国的果蔬加工业取得了巨大的成就，蔬菜加工产业已具备了必须的技术水平和生产规，模蔬菜加工的优势区域和优势产品日益突出，以下是一篇蔬菜加工项目推荐书例文，以供参考。
一、项目推荐书概况：建无公害蔬菜深加工、包装生产线。
二、项目背景和政策支持：
1、项目提出的背景和必要性：绿色无公害食品是人们追求的生活方向。绿色无公害蔬菜产品市场前景广阔，产品需求量大，蔬菜产品附加值极高。武胜县常年蔬菜种植面积15万亩左右，产量大，品种多。
2、国家相关的政策支持：武胜县为农业大县，农副产品加工业是武胜县的产业规划重点产业，武胜县人民政府大力扶持。给予最好的优惠条件。
三、项目定位和选址：
1、项目定位：建设绿色无公害蔬菜深加工项目，促进我县农业的产业化发展。
2、项目选址：武胜县农副产品加工园。
a、区域综合环境：
b、局部环境：武胜为川东门户，条件优越，地处四川重庆两省市结合部，与南充、遂宁、合川三市交界，东邻广安39公里，西接遂宁70公里，北上南充54公里，南下重庆90公里，距成都2小时车程，距重庆1小时车程，地理位置优越。武胜县常年蔬菜种植面积15万亩左右，蔬菜总产量20万吨，蔬菜品种众多，约有26个科，132种。武胜县适宜蔬菜生产，个性是无公害蔬菜生产。
c、周边环境：目前县内及周边县市内蔬菜无深加工、无包装，投资蔬菜加工项目前景广阔。
四、项目开发思路及初步规划：
1、项目开发的目标及指导思想：以促进无公害蔬菜生产为目标，大力扶持无公害蔬菜深加工、包装，发展蔬菜产业化，促进我县绿色无公害食品行业的迅猛发展。
2、总体规划布局：建设无公害蔬菜基础6万亩，年产无公害优质新鲜蔬菜20万吨。征地150亩，建加工厂房20000平方米，建保鲜蔬菜生产线3条，烘干蔬菜生产线3条、速冻生产线3条，冷冻库3个，可开发速冻、烘干、保鲜产品，年加工蔬菜产品6万吨。
3、功能分区：生产区、检测区、仓储区，生活区。
4、建设周期：1年。
五、项目财务分析：
1、投资估算：5000万元。（其中征地和厂房建设投资3000万元，冷冻库投资500万元，速冻、烘干、保鲜加工设备投资1500万元。）
2、项目收益：年可实现产值1亿元，创利税3000万元以上，利润3000万元以上。
3、资金筹措的方式：独资。
6、还款计划：两年内收回投资成本。
六、蔬菜加工项目推荐书结论：
七、蔬菜加工项目推荐书附件
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给学校领导的推荐书
学校领导：
每周星期一上午8：00，全校师生都集中到学校大操场举行升旗仪式。随着那雄壮的国歌声，鲜艳的五星红旗冉冉升起，我们每位少先队员为能生活在这样的国度感到无比骄傲和自豪，这是我们理解爱国主义教育的最好时机。然而，少先队大队部选派的升、护旗手在升旗过程中动作不规范，步伐散乱的状况与整个庄严肃穆的氛围很不协调。我们认为造成这种现象的原因是被选派的升、护旗手缺乏必要的职责心和严格的训练，因而，我们向学校领导提如下推荐：
一、学校政教处配合少先队大队部对升、护旗手加强纪律教育和革命传统教育;
二、聘请驻滁官兵来校，严格训练升、护旗手，从而规范他们的步伐和动作。
三、对全体少先队员进行礼仪教育和爱国主义教育，让全校少先队员懂得国旗法。
尊敬的学校领导，为了使我校的升旗仪式更加庄重、严肃，为了使所有升、护旗手的动作更加规范，请思考一下我们的推荐和请求吧!
ｘｘ中队全体队员
20ｘｘ年4月10日
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管理推荐书范文
尊敬的董事长：
你们好！很荣幸能服务于**建设集团有限公司！
时间飞快我加入**已经十年多时间，很高兴看到公司不断的壮大，每年业绩斐然，这已经解决了企业的生存问题，可能也另同行望尘莫及，这也是一个企业的生存之本。在这种另人欣喜的状况下，我们公司的管理层仍然能居安思危，在公司的管理上提出了更高的要求，这也是我坚持服务于公司的原因之一。因此，基于对公司了解，在此提出一下推荐。以下推荐出于本人对本职工作的充分重视，真诚期望能够对公司的发展有所裨益，期望公司走得更稳键走得更远，因此若有言辞不妥之处，请领导多多谅解。
回想起刚进公司的时候，我从公司最底层的电工而至今日不断的得到完善，岗位职责的不断的变换、欣喜之余对公司的各项管理制度的执行，每每感觉收效甚微，远远不能到达公司预期效果，公司经过几年的联营，回过头看还得回到起点：公司组织构架的完善，务必的制定岗位职责制、务必从公司的各项管理制度做起。有规矩才有方圆，我想所有的企业管理人员都能够认识到制度对企业管理的重要性。当然我们公司的组织架构还是实际存在，企业管理制度也是实际存在的，然而，在这段时间的一建工作，经常出现遇到问题时找不到相关的制度或处理问题的依据，需要公司不得不补充、修订或制定新的管理制度，比如项目职责制管理、项目宿舍管理、项目门卫管理、公司辞工管理等等，但这种头痛医头，脚痛医脚的方式毕竟不是长久之计。我们**集团公司的组织架构在以前联营时可能适用，大家都靠自身的自觉性或对企业的忠诚度的不同来约束自己的行为，依据自身素养来为企业尽职尽责地做事，但企业发展了，新鲜的血液被注进了，不同地域、不同价值观、不同素养的人又组合到一齐，公司规模扩大了，组织构架就随之会引起变化。我们就务必调整我们以往的组织架构，重新明确新的岗位职责，以往“人管人”的方式无法适用我们公司的管理，
取而代之的是就应是用“制度管人”。
首先从组织构架的设计来说起，按我们企业的特点和规模，就应实行的是总经理向董事会负责制，然后实行岗位职责制，编制的组织机构图，作为股东或董事会成员，能够在企业任职，但其权限不能超越自己的岗位职责，更不能凌驾于总经理之上，除非在股东会议才能行使自己作为股东的权利。如果每个股东都同总经理拥有同样的权限直接参与企业的日常管理，那势必会给公司的管理造成必须上的混乱，也让公司的管理人员无所适从，不明白该向那位负责，该向那位汇报工作，该理解那位的工作指示———-而往往股东们并不必须能做到决策或意见一致。
有了适宜的组织架构，就应按照每个岗位的特点要求进行因岗定人，一建的所有项目独立个体而不能像封建帝王一样，给参与创业的员工或亲友分侯加爵，排座次，安排到一些管理岗位。中国有句古话：兵熊熊一个，将熊熊一窝，不称职的一个管理人员，不仅仅影响自己的团队，甚至会直接影响公司的整体经营绩效，管理界的著名的“木桶效应”就很直接的说明了这一问题。
有了完善的组织构架，就需要建立适宜的管理制度。在制定制度的过程中，公正（内含公平与正义之意）的精神，从制度建设角度来说就应是一切制度的本质特征。制度的公正性不仅仅要在制定是表现出来，更要在执行中要表现出来，在同一个管理制度下，如果在处理问题时不能一视同仁，甚至出现一些特权阶层，那么制度存在的必要性，或者执行力度就会面临严重的考验，会出现员工对制度置若罔闻，甚至对抗制度的执行。
在企业管理制度建设的指导思想中，如果员工的一切活动都是与金钱直接挂钩的，人格、成长、心理、精神、信仰完全被置于一边，企业精神，自然就在多劳多得的效率口号下被抛弃了。适宜的管理制度不仅仅会成为管理人员们日常管理的得力工具，也会成为独特企业文化形式的表现，而企业文化的灵魂就是企业精神。如果用更普通的词观念来概括，那么所有有关企业文化的问题归根到底还是回到四个字上“价值观念”，它应包含最基本和绝对的管理哲学思想：人道和公平。观念决定一切，没有观念上的完整性、系统性，管理制度就是随意的，企业管理不可能有生命力和持久性和连续性；而在观念上具有决定作用的往往是企业的决策层。我们都明白花无百日红、企业无永远盛，如果一个企业仅仅是靠金钱作为公司与员工的唯一纽带，企业不能保证自己的工资水平永远高于别人，永远没有低谷，这种纯粹的金钱关系也会被更强大的金钱所打败：高素质核心员工逐利而走，在工资水平差不多的状况下大多数员工会选取较好人文环境的企业，其结果就是很高的员工流动率！企业花超多时间、金钱培养的员工离职，会使得企业经常处于不稳定中，维持现状就是一个无可奈何的选取，提高发展就只能随遇而安了。
此刻我们**公司的员工的工资并不是很低，但为何员工的流动性很大？目前我们的企业管理随意性比较强，在一些事件的处理中，缺乏客观、公正性，这不仅仅带来相互的对立性，也带来负面效应。在员工的工资与职务升迁方面，缺乏一个公平、严格、透明的制度，没有让员工看到自己的发展方向，也无从给他树立一个奋斗的崇高目标，更没有一个统一员工思想与价值观的信仰来凝聚所有人的理想，导致了部分管理人员的思想混乱、以自我为中心，在这样的企业管理状态中，我们**一建公司如何能够建设一支一流的员工队伍而立于不败之地呢？
本人向公司提出以上推荐，并非是对企业有什么成见或不好的看法，我们**公司能做到这天的规模，还是有很多很多值得我们自豪和继续发扬得地方。我上面说到的方方面面，也许是在建筑企业中国共产党同存在的，可能更是一些民营企业普遍存在的现象。但是在产品严重同质化、利润严重下滑、同行业竞争加剧的这天，我们只有加强管理，提升自己企业的管理水平，才能切实的提升自己的经营绩效，使自己的企业永出不败之地。
推荐书范文（七）：
给孩子们的暑期推荐书
孩子们，初二这一个学年最后快结束了。相信你们肯定有一种难以言尽的舒畅的感觉，一方面是摆脱了繁重的学习包袱，另一方面是即将迎来整整一个月的暑期生活。作为你们的老师，在预祝你们暑期生活过的开心愉快的时候，也要给你们一些小小的推荐，以便你们的暑期生活过的更加有好处。
推荐一：严格控制电脑时间，远离网络游戏。
孩子们，网络是社会高速发展的产物，它代表了世界的高度礼貌，代表了信息化的高度升级。它的存在给人们的生活带来了巨大的便利，同时，我们也就应看到“这个世界的新宠儿”给青少年带来了巨大的心灵冲击和伤害。成千上万的青少年沉迷于网络游戏而不能自拔，甚至荒废了学业，更甚者，踏上了犯罪的不归之路。老师明白，你们当中的一部分孩子们已经慢慢的陷入到这个漩涡之中，更让为师担心的是，漫长的暑期生活你是否会被它吞没。在那里，为师只想友善的提醒你：尽可能的远离游戏，想一切办法帮忙自己走出来。如果实在不行，请你每一天控制最多2个小时的电脑时间。
推荐二：看一本好书。
由于在校期间，学习比较紧张，你们没有时间也没有什么精力去看课外书。那么在暑期做这样一件事情又何乐而不为呢？而一本好书将对你们的人生观、世界观的构成有莫大的帮忙，甚至会改变你人生的轨迹。这本书当然不仅仅仅只局限于“世界名著”，能够是“历史哲学类”、也能够是“自然地理类”、又或是“科普读物类”。总之，在你们这个如饥似渴的年龄内，千万不要放过任何一本能够开拓视野的好书。
推荐三：每一天练几个字。
每一天练几个字，在那里，也没有对字数和时间有所要求，主要是根据你的实际兴趣而定。这天的字写的比较到位就多几个，写的没有状态就少写几个。为什么有这个推荐呢？一是因为练字能够使人心灵平静，在电脑旁坐久了不妨坐下来练练字静静心又有何不可。二是因为在以后你们的人生道路上，你的字有时候是一块敲门砖。好字能够让他人对你产生好印象。“字如其人”，这句话当真不假。
推荐四：加强英语的听力和口语训练
英语是一门popular的语言，我们更就应注重它的实效性，真正的认识到语言的作用。而你们此刻要做的事情就是在你们记忆力最强的时候加强英语的听力训练和口语练习。而且在以后的教育趋势中，这两者将登上最重要的殿堂。那么暑期完美的早晨听一听英语是不是一件很令人兴奋的事情呢！
推荐五：社会实践很有好处
在那里，要说明的是社会实践不是要你去赚多少钱，而是透过社会实践这样一个途径让你感受到生活的不易，感受到父母的艰辛，感受到自己的职责。做的事情不要惊天动地，哪怕是一件小事情也能让你学到更多的知识，体悟到更多的道理。
推荐六：功课是你们的根本
不管怎样说，你们还是学生，你们的主要任务还是学习。或许种种原因，你的功课学习的并不是很出色，那么你在漫漫长假就应要对自己有个全面的关于学习上的思考。如果你想在新学年令同学刮目相看，那你或许会有自己的计划，利用暑期将自己薄弱的科目攻克一下未尝不是件好事。如果攻克个性出色的话，那借两本初三的课本提前预习一下，是不是有一种超前的快感呢！
推荐七：做一些家务活
做一些家务活，虽看似简单，但却锻炼出一个人对待事情认真、追去细节的品质。除了帮父母之外，更多的是你能够感受到劳动带给你的快乐。试想一下，整洁干净的卧室呈此刻你面前，心中是不是有一种满足感？
推荐八：休闲运动很关键
暑假生活你就应更多的投入到大自然中去。但是要记得带上防晒霜哦！为师推荐你们一生之中至少要掌握两种娱乐：一是脑力休闲项目。比如象棋、围棋等各种益智类的休闲运动。这种项目有助于你提高生活的修养水平。二是体力休闲项目：比如足球、篮球、羽毛球等等。这种项目有助于你身体素质的提高。期望你们根据自己的爱好选取项目。
好了，说了这么多，期望能给你们一点点帮忙。预祝你们暑期生活开心，有好处！
推荐书范文（八）：
学生给校长的推荐书
尊敬的校长：
您好！冒昧给您写这封推荐书，请您在百忙中抽空看一看。您是学校的校长，每一天有很多事要做。您为我们呕心沥血地工作，对学校注入了满腔热忱。使得学校井井有条。
但是，您却忽略了四楼的重要场所——图书室。使得满腹知识的它忘记了它的使命，进入了一阵又一阵的沉睡之中。在神圣的学堂中，关上了一扇求知的大门。您明白吗？有多少渴望读书的眼睛，透过窗户望着“可望而不可及”的书架。您明白这一切吗？记得上次您让我们打扫图书室时，那里尘土飞扬，刚擦完一张桌子，抹布就黑了。难道这么一间为同学而修建的知识宝库，就甘心淹没在浑黄的尘埃中吗？许多在学校不就应发生的事也同“蠢蠢欲动”发展到了“横行霸道”：1、许多同学由于不能分清图书的好处和坏处，盲目阅读了对成长有害的不良书刊；2、课间做完作业后，因没事可做，疯疯打打造成了危险；3、由于没在小时养成读书的习惯，许多人只机械地理解老师教的知识，自己不在课外学习。鉴于以上3点，我们诚心诚意地向您提出以下几点推荐：
1、尽快开放读书室，购买健康的书刊，添置《十万个为什么》、《百科知识大全》等知识性读物。并且最好定期更换图书，已防同学们乏味；
2、让两人担当“图书管理员”，已防撕书、偷书现象发生；
3、每学期期末后开展“读书会”和“知识抢答”，使我们得到了知识，也陶冶了情操，还得到了乐趣。
以上推荐，请您采纳，让校园再添上一笔古香古色的书香气。如有不适宜的，请您多多原谅！
学生：xxx
xxxx年x月x日
推荐书范文（九）：
给公司的推荐书范文
1、关以营销部与策划部之间的衔接问题。当前的工作模式是营销部有了意向单，相关业务人员直接和与策划部做一个简单的口头介绍，这样的工作模式明显不太规范，所以我认为当营销部有了意向单后应由相关业务人员透过书面形式给策划部一个简要的交待（客户的相关信息、客户对活动的相关要求以及活动的总造价等）让我们做一个了解，有必要可再透过会议口头商讨。
2、关以公司值日方面的问题。由于近期公司人员变动较大，推荐将公司值日表重新安排并严格执行。
3、关以业务部内部人员的协助问题。大多新员工因初来乍到，对公司的业务并非那么了解，为了能够促使他们快速成长，所以需有相关的老员工或上司来带来教，而我们每个都是凡人，或多或少会有一些私心，所以为了能促使老员工或部门主管以一颗真心诚的心来带来教新来的同事，故在此我认为应将他们设置成一个利益共同体——当新员工做成一笔单子后，上面的主管也给予相应的奖励，其最终目地也是为了能公司创造更多更丰厚的利润。
4、关以公司推广方面。对于礼仪庆典公司来说，做各种高端媒体（报纸、电视、路牌等）能够，但不太适合，其不太适宜主要是因为那些主流媒体价格偏高，而此行业利润也并非丰厚，所以在此我推荐公司每个人是不是就应各自建立一个博客，其资料主要写一些关以公司的相关状况，如公司简介、经营范围等。让我们每个人都充当起一个业务员的主角。同时在闲暇之余也对相关网站多去发贴子。这种方法可能不能带来什么大单子，但我相信只要长期坚持下去，一些小单子肯定会有的。
5、关以文件打印方面。推荐废纸的多次使用。虽然纸张非不贵，但这天浪费一张明天也浪费一张，一个月一年累积起来也是一笔不小的费用，所以非正规文件用纸，推荐大家采用作废纸张文件的背面打印，到达节约用纸的目的。
6、关以网络使用方面。推荐大家至少每周更新一次杀毒软件，全盘彻底杀毒一次（能够选取周六），避免个人中毒影响到局域网网络的使用（重大病毒爆发应随时升级病毒库），另餐办公时间尽量避免下载，以免拖其网速，影响公司网络使用。
7、关以工作模式方面的问题。公司平时需要相互传输的文件不多，所以一向使用QQ传输，当然，如果文件不大，用QQ传输还是比较方便的，但出现大几百上千兆的文件用QQ传就显得太慢了，所以推荐公司采取文件共享的方式。另外，将公司的打印机也设置共享，这样每个人都能够随时打印，这样即给工作带来了方便，其工作效率也不知不觉提高了。
8、关以下班后关掉公司相关设备的问题。每一天下班后电脑是全部关掉了，但还有一些显示器和打印机还是开着的，虽然这样基本耗费不了多少电，但第二天开闸的瞬间会给机器带来必须损伤，从而缩短了机器的使用寿命，所以推荐公司的每位同事下班后别忘了检查自己的显示器以及打印机是否关掉了。
9、关以合理化推荐评比及奖励。公司即然制定了这个制度（公司每月每人给公司提出10条合理化推荐）那么是否也就应采取一个奖励制度，以激励公司每位成员为公司的发展添砖加瓦。对于提出的合理化推荐者，公司透过论证若切合实际，有可行性，操作性强的。一经采纳，给予必须奖励。此奖励根据推荐的优秀程度递增。
以上是我个人一点不成熟的想法，可能有很多不正确的地方，如果语言或推荐伤害了大家，请大家谅解。
推荐书范文（十）：
推荐书范文
我国的木兰溪，在50年代初本是一个清澈见底的河流，但此刻它已是鱼虾绝迹的污河，又为我们的地球母亲添多一道疤痕。这，不是给人类重重地敲响了警钟吗？
由此，我郑重地向仍未觉悟的人们推荐：
第一，人类要想征服可怕的大自然，就务必尊重自然。对于改造自然理应慎之又慎，又要大刀阔斧，勇于实践和改良，才能控制自然，使自身利益与自然协调发展，决不能重蹈西方发达国家“先污染，后治理”的覆辙。
第二，要从我做起，首先选取有利于保护环境的生活方式。善待我们的家园、善待地球，共创一个完美的生活环境。
书村网shucunwang.
1、节约资源减少污染
（1）节水为荣，随时关上水龙头，防止滴漏。
（2）慎用清洁剂，尽量用肥皂，减少洗涤剂中的化学物质对水的污染。
2、绿色消费环保选取
（1）用无铅汽油、无镉铅电池、无磷洗涤剂，减少水与空气的污染。
（2）购买低砩家用制冷器具、无砩发用摩丝，减少对臭氧层的污染。
3、重复使用多次利用
尽量少使用一次性用品，多使用耐用品。如不使用一次性塑料和餐盒，减少白色污染；不使用一次性筷子；自备购物口袋或提篮。
4、分类回收循环再用
不乱丢弃废电池、废塑料等垃圾、废物；将垃圾分类投放，变废为宝，使资源循环再生，造福人类。
5、保护自然万物共存
不猎杀、使用珍稀动物和受保护的动物，关爱与保护野生动植物；植树造林，爱护我们身边的每一寸绿地、每一株花草、每一片树木。
6、讲究卫生保护环境
不随地吐痰，不乱扔垃圾，不在公共场所吸烟，不制造噪音。
作为新时代的小学生，我倡导同学门提高保护环境的意识，也推荐叔叔阿姨们加入我们的队伍中来，为保护环境、造福后代贡献自己的力量。因为：保护环境，刻不容缓！
推荐书范文（十一）：
环保推荐书范文
地球，这位人类的母亲，这个生命的摇篮，是那样的美丽壮观，和蔼可亲。但是，由于我们的滥砍滥伐，由于我们随意毁坏自然环境——地球那头美丽的秀发变得稀稀疏疏；地球那饱满的身躯变得骨瘦如柴;地球那容光焕发的面孔变得皱皱巴巴。一条条“皱纹”刻在了“母亲”的脸上!
看看我们身边：一些工厂为了自身的利益，肆意破坏自然资源，那原本清澈见底的小溪，碧波荡漾的河水，此刻变得混浊不堪、臭气熏天!马路上的那些川流不息的汽车尾部，喷出的一团团黑色烟雾，好似一条条张牙舞爪的黑龙，破坏了城市的环境，毁坏着人们的身心!
为了让地球母亲展开那久违的笑容，我还想向大家发出一些忠告：
1、不要乱丢乱扔，影响市容市貌!
2、出门时不要忘记关灯，以免浪费一度电!
3、洗完手请立即关水龙头，以免浪费一滴水!
4、不要在公共场所吸烟，既对自身不好，还污染空气!
5、养宠物的市民请不要让狗狗随地大小便，既污染环境，又污染风景!
6、我们要爱护树木花草，不要随便砍伐，践踏绿色树木和草地，种一棵树就开辟了一片新蓝天!
7、一只小小的塑料袋在我们的生活中是微不足道的，它大约0.4克。但是我们每一天只消费一个，就会产生4吨的塑料袋垃圾，所以请不要用塑料袋，减少白色污染!
8、每个人都有享受一次性筷子的权利。或许你不曾想过，哪怕我们每一个人这辈子只用过一次，我国也得砍掉15万棵生长了20年的大树。我国每年因生产一次性筷子消耗的林料就达200万立方米。这足以让长江泛滥洪水。你能说，环境问题与白色垃圾无关吗所以避免白色污染!
推荐书范文（十二）：
对公司内部管理推荐书
此刻房地产市场的竞争越来越激烈，公司要想在残酷的市场竞争中占有一席之地，需要改变原有的管理模式，具体资料如下：
一、强化办公室工作职责。一是强化员工职责意识。牢固树立“办公室工作无小事”的思想，对待工作认真负责，细而又慎，以小促大，推动全局工作；追求工作效率.
要强化学习意识。办公室工作人员要把学习作为一种政治职责、一种精神追求、一种生活方式，端正学习态度，以学习开拓视野、提高修养、增长才干、推动工作；要注意学用结合，努力把学习成果转化为推动工作取得新突破的实际潜力。
是提高综合协调潜力。办公室工作要讲求协调方法和成效，与各有关方面深入对接，保证公司各个环节协调畅通、工作有序推进；加强沟通联系，通报重要事宜，协调各科室之间关系，突出服务意识，做到多通气、多商量、多换位思考，统筹兼顾，妥善处事，争取科室的理解和支持，使上情下达、下情上传的渠道更加畅通，确保各项工作目标任务圆满完成。
二、强化服务意识。房地产销售是专业性极强的服务行业，它不仅仅要求我们的销售人员在应对客户的时候，要做到自信、用心主动、热情大方，还要具备房地产的专业知识。至少在客户的眼中，我们是房地产销售行业中的专家，既然是专家，就就应解疑答惑，无所不能，并且具有指导好处。这样，才会让客户有信任感，让他们放心置业。
同时，我们还应不断提升工作标准，规范服务用语，提高对客户咨询问题处理的潜力，并对客户来电咨询进行数据统计。进一步整理出公司规范用语，并可向各部门推行，整体提升企业形象。
三、加强和提高档案管理管理水平。对于档案资料的管理，公司已经制定出明确的档案管理细则和资料管理员岗位职责，剩下的问题就是如何正确、规范的执行。目前资料整理收集存在最大的困难就是，档案资料收集的不及时性和完整性，以及个别项目部的不配合性。各部门(或项目部)应严格根据公司出台的管理细则，健全归档制度，加强档案室与各部门、项目部之间的协作，并将项目部（工程）资料与公司资料相结合来进行档案管理，实行统一的标准分类管理，以规范公司档案管理，实现部门（或项目部）档案与公司档案的归口管理。对于某些不配合的项目部（或部门），公司应制定相应的处罚措施，使档案管理制度不流于形式。
四、针对于内部企业文化建设，初步构想有如下几点：
1、建立企业战略方针和质量方针。
以企业战略方针作为企业全体的共同意愿，以质量方针作为所有工作的标准，大力宣传，让公司全体人员耳熟能详，融入到工作理念中。
2、设立总经理信箱，目的在于：
广开言路，让员工对公司建设、管理有参与感，有主人翁的感觉。总经理信箱（或电子邮箱）可匿名投递，总经理开放日指在每月的指定日期，开设谈心室，公司任何人员可直接与总经理应对面沟通。对于员工意见，公司必须要及时予以处理，对于好的意见及开创性的推荐，给予奖励；对于投诉和抱怨予以回复，以安抚民心。否则，此举一旦流于形式，会在员工心目中产生负面影响。
3、培养员工一岗多能，完善晋升和激励机制。
在适当的时机，举办员工动员大会。也可思考开设培训课程，对全体员工进行心态和执行力的培训。当然，在进入公司的这段时间里，我也看到了公司在培养（储备）人才上作出的努力，有针对性的派员参与各种岗位学习，但这只是公司（储备）人才计划的开始。
企业培训是指企业或针对企业开展的一种提高人员素质、潜力、工作绩效和对组织的贡献，而实施的有计划、有系统的培养和训练活动。目标就在于使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度以及工作的价值观得到改善和提高，从而发挥出最大的潜力提高个人，实现公司和个人的双重发展。
首先，企业能够透过下发员工培训需求调查表、座谈会等形式，了解员工的学习培训意向和岗位意向、工作技能等，然后针对员工的工作潜力、岗位需求等状况来制定学习培训计划。其次，要加强对员工的形势教育，让员工认识到，学习新技术，“一岗多能”是员工提高综合素质、增强竞争潜力的需要，也是现代企业发展的趋势，从而使员工愿学、乐学、刻苦学。第三，企业鼓励员工“一岗多能”还要建立健全有效的奖励制度和办法，深化薪酬制度改革，建立以岗定薪、按绩取酬、多劳多得、少劳少得的岗位绩效管理考核体系，实行员工薪酬水平与岗位职责和贡献密切挂钩的收入分配机制；不断加大对学有所成员工或工作潜力突出的员工的奖励力度，支持鼓励更多的员工“一岗多能”，为员工施展才华搭建良好的平台，带给制度保障。避免因人才流动给公司带来影响，构建有层次的人才团队，这样才能使公司更有序、健康、高效地发展。
倡议不是管理，管理的关键是行动，落到实处，并使之行之有效。所以，改善及管理，应贯彻到每一个岗位，每一个环节，言必行，行必果。
以上只是我个人的看法，期望能为公司的发展尽绵薄之力。