发布时间：2018-01-12 14:25:55
汽车营销策划方案（一）：
一、公司带给一产品促销
国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，
福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市
很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有必须的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的就应在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原先价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必须金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少能够省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐构成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还能够开展了秋季免费检测活动，包括21项检测资料。国庆汽车促销活动，不仅仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高
汽车营销策划方案（二）：
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，留意求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
汽车促销活动的类型
开业促销活动
一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。
答谢消费者促销活动
为庆祝销量达成必须数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
节假日以及特殊日子促销活动
节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。
汽车营销策划方案（三）：
前言
随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2015年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。2015年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此2015年丰田汽车公司一度代替美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略好处。
一、丰田汽车品牌简介
丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2015年日本丰田汽车公司一度代替美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，用心开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，带给安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。
二、丰田品牌策划背景
丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而2015年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。
三、丰田品牌汽市场前景调查
（一）调查问卷概况
为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100％.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；（2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。（3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。
（二）丰田汽车营销环境分析
2.1宏观环境分析
（1）2015年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。
（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。
（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。
（4）国际环境：2015年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。
四、丰田品牌SWOT分析
丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于此刻不同的人的不同消费潜力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选取。
4.1品牌优势
丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，个性是外观的设计，十分贴合国人的审美观念，深得消费者的认可。
4.2品牌劣势
丰田汽车一向在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。
4.3品牌机会
丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。
4.4品牌威胁
人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。
五、品牌技术优势
5.1采用双VVT-发动机
采用双VVT-i发动机，能够根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，透过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。
5.2采用GOA车身
独有的GOA车身，能够在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。
六、竞争对手营销状况分析
丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析
广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要资料，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。
广州本田的营销模式能够按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意；营销组织：广州本田选取专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4P策略+服务策略。
七、丰田品牌汽车组合营销策略分析
丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选取的根本立足点和出发点，时刻与顾客持续关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的资料包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国构成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略
八、丰田凯美瑞汽车品牌简介
广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自2015年推出以来一向成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。
（一）丰田凯美瑞市场前景分析
经济因素：2015年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。
人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大
技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。
（二）凯美瑞汽车SWOT分析
广汽丰田凯美瑞自2015年上市以来一向成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。
2.1.优势分析
2.1.1.技术优势
丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT―i发动机在带给强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。
2.1.2成本优势
丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。
2.1.3服务网络优势
丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，构成凯美瑞汽车独特的服务网络优势
2.2.劣势分析
丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。
2.3.机遇分析
丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。
2.4.挑战分析
丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到必须的挑战。
(三）一汽丰田凯美瑞的产品市场定位
一汽丰田凯美瑞2015年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。
3.1.以共性带动个性的产品定位
以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档；在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT―i发动机，在中低速时能带给充足的扭矩，在高速时又可带给强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要到达稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。
3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析
丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费潜力和欲望的都市白领和成功的商务人士。
3.3.凯美瑞汽车的定价策略
汽车产品定价应主要思考三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标；第二：在确保企业可获利的前提下合理定价；第三：要充分思考市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分思考了广大消费者的心理承受潜力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。
3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划
策划目标：透过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。
推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。
充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。
定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。
3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划
凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。
整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。
结束语
丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占有重要的市场地位，汽车消费市场广阔，丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有必须的市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的热点车型。其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划。我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据，以广汽丰田凯美瑞为策划对象，从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划，期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化。
汽车营销策划方案（四）：
一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机带给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场带给最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简单情绪。
3、透过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、透过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！
五、活动时间及地点安排（待定）
六、活动资料
1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车――“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”――宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和推荐
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示
活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
汽车营销策划方案（五）：
将爱进行到底―华普“粉色之旅策划案
前言
在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为：
1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动
2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节
3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大
4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普
主办：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司
协办：湖南汽车网湖南电台文艺频道
企划：湖南菱鑫市场部
推广：湖南晶点广告策划有限公司
时间：200x年4月9日―10日（星期六―日）
地点：湖南常德桃花源
资料
组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源
常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地
驾车游玩参观桃花源景点
体面人生娱乐晚会，观看民族节目
组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏
新老用户品牌恳谈会
精彩
1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；
2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；
3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；
4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！
日程
4月9日（星期六）
07：00―10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发――常德市区
10：30―12：00华普自驾游车队市区巡游
12：00―14：00车队午餐（农家土菜）、午休
14：00―15：30车队常德市区――桃花源景点
15：30―16：30自由活动（房间休息、整理）
16：30―18：00参观桃花源景点
18：00―20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息
20：00―22：00体面人生娱乐晚会
4月10日（星期日）
07：00―08：00早餐
08：00―10：00新老用户产品恳谈会
10：00―12：00车队参观桃花源景点
12：00―14：00车队午餐、午休
14：00―18：00常德桃花源――长沙，活动结束
开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。
汽车营销策划方案（六）：
一、营销背景
该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户带给一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够简单的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者带给了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放。
二、市场分析
1.市场环境优势分析
A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境十分优越。
B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2.自身优势分析
A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景十分广阔。
B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户带给优质的一流服务，为汽车及其附属经销商带给汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1.广告定位
前期的广告定位应合理的思考到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。推荐采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2.广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3.广告目标
争取在开盘前来透过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有必须的地位。广告宣传的目标就应放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选取性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
六、告媒体投放计划表
投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注
2015年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，
2015年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次
2015年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每一天两次，户外广告的制作。
2015年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每一天一次，电台每一天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。
2015年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际状况而定
七、备注
本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(2002.12―2003.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。到达所想要的效果。
汽车营销策划方案（七）：
一、广告策划案
汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户带给一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够简单的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者带给了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
1、市场环境优势分析
a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境十分优越。
b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。
2、自身优势分析
a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景十分广阔。
b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
c、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户带给优质的一流服务，为汽车及其附属经销商带给汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
d、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3、早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。
4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1、广告定位
前期的广告定位应合理的思考到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。推荐采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2、广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3、广告目标
争取在开盘前来透过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有必须的地位。广告宣传的目标就应放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
a、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选取性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
b、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
c、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
汽车营销策划方案（八）：
一、概述
沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限公司）（以下简称“华晨”）华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。
二、市场现状分析
1、宏观环境
从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。2015年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。
2、微观环境
（1）市场规模和总量
加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的“地方保护”仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告证明，入世后中国也务必承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。
（2）细分市场的销量
华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT，还有一汽―大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽―大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。
（3）主要竞争者分析
中华轿车的主要竞争者是一汽―大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。
3、SWOT分析
（1）机会与威胁分析
首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力量也贡献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终掌握在外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，这是所有中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术力量，公司十分重视培养技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并构成建立了完整的培训体系。透过一系列的培训，极大地提高了操作者和管理者的素质，建了一支高效率、高素质的员工队伍。此外，公司还十分重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同，清华德尔福教员
对中华厂全体中、高级管理人员进行“精益管理方式”培训等。最后，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行同意采购的。
三、市场营销目标
“追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益。我们也有自己的利润目标，但在这方面华晨的心态比较平和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最贴合中国大众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利，这是贴合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的所有成员都就应是获利的，我们追求的不仅仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供应商，既包括60%的国内零部件供应商，也包括40%的国外供应商，从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度。华晨思考的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能持续企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是思考获取暴利或眼前的
利益”。
四、营销战略
中华轿车以后的发展会是多层次的，会采取一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不排除其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商带给一种实际的销售模式，经营的方式也可能相对灵活。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建设，也就是说经销商不仅仅能够经销中华轿车，还能够经销华晨汽车涵盖的所有产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品。
五、4P组合战略
1、产品策略
中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。中华牌轿车是华晨汽车委托意大利著名汽车造型设计师乔治亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面向21世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。
中华牌轿车不仅仅透过了国内所有的强检试验，还透过了英国汽车工业研究协会的各项整车试验。2015年8月上旬，中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。
2、价格策略
中华汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型都有，消费者可根据自己的消费潜力购买自己想要的车型。
3、促销策略
（1）广告促销
虽然广告并不必须能使产品成为世界名牌，但没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。成功的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌，务必透过广告才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。华晨第一年的广告投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势。这样的广告攻势，必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长。华晨第二年的广告投入是5000万，这要基于两方面思考。首先，经过第一年的广告攻势，“中华”这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起来，无须再来广告轰炸，只需要不定期地投放一些提示性广告，防止消费者的遗忘。再次，节省公司营销成本，提高公司利润。第三年的广告投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，广告投入的侧重点在新产品，用超多的广告来让消费者认识新产品。
4、分销渠道
采用直营经销，总部派专门的服务人员，对分店的经理进行专业的培训，分部所承担的只是店铺费用和部分管理费用。透过4S店分销，保证所有的售后服务得到最大的发挥，透过售前，售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另外透过各家分店的销售能保证及时的了解市场，从而到达对市场的及时了解保证了信息的畅通，对整个企业来说，了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的胜利！
汽车营销策划方案（九）：
一，营销主题
贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。
二，宣传目标
成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上务必树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四，本土定位
A，形势认识
目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。
B，本店分析
（一）优势（1）奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。（3）专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时带给与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，
（二）劣势（1）进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中构成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，（2）所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车个性是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。
（三）机会（1）随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活务必品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。（2）收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100％肯定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34％的人肯定要购车或者换车（3）调查结果证明，购买轿车30～40岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有情绪购买私人轿车。
四，推广策略
1、传播策略：
在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”：
A主题系列化
对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。
B宣传新闻化
在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软性炒章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。
C公关节点化
配合奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节点，透过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。
D宣传阶段化
配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象
五、媒体策略：
以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，构成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣传，构成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。
A，主题推广语：
1、奥迪4S店，成功人士装备圣地
2、奥迪4S店，行车有终点服务无止境
3、奥迪4S店，你事业成就的见证者
B，地面活动推广秀（拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参加开业典礼）
透过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。规划：推广秀的活动资料将以本土名人娱乐的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目资料待制定。
活动地点：（未定）
C，成立粤华汽车群英会
由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。
七，广告推广
奥迪汽车营销策划方案3篇活动方案
（1）启动时机
借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻势。
（2）媒体选取
1.户外媒体非资料性特征，完全避免了传统媒体由资料所构成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。
2.电视宣传看过美国大片《虎胆威龙4》的人都就应清晰的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。
从这个例子我们能够看出，广播电视媒体迅速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响
自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。
3.DM广告
一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，能够反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中资料，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。
4.广播电台
奥迪应基于听众的需求选取广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的是我们选取的基础，对奥迪品牌的提升起到用心作用。
八，发布策略
户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选取以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。
电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。
DM广告、选取可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选取这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。
九，效益分析
本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。
十，执行计划
十一，广告方向
透过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新闻的配合，整套推出组合拳，用心传达“奥迪4S店”的相关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。
十二：深度推广（06、1―春节）（略）
透过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的本土地位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标。
汽车营销策划方案（十）：
一、策划目的
由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都务必把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场场景分析：
①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所理解。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选取更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：
宏观环境
政治环境：
20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大
购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
社会文化：
人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：
泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境：
泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。
消费者经济：
生活水平逐渐提高，消费观念改变
微观环境
供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商
营销中介：奥迪的代理商和经销商
顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高
社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者
竞争者：宝马、奔驰、别克
三、市场机会
1、行业分析
随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
2、竞争分析
汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。
3、消费者分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始用心的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店――品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。
四、营销目标
追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能持续可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是思考获取暴利或眼前的利益。
营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。
五、营销战略
1、价格策略
价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先思考消费者的心里理解潜力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以理解，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在思考消费者的理解潜力之后，再思考竞争因素，最后思考成本因素。
2、服务策略
要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。
3、宣传策略
可分为长期广告宣传和短期广告宣传
长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果
除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的用心的影响，能带给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。
4、产品策略
适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
5、市场定位
中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
4s店透过对汽车市场服务业的深入分析及，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，带给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
六、策划方案各项费用预算
（略）
听课记录范文（一）：
《雷雨》听课记录
《雷雨》听课记录小学语文听课记录，
一、导入：闭上眼睛听雷雨的声音，引出课题
二、预习：
自己读读课文，那几段是写雷雨前、雷雨时、雷雨后的？
（教师的语言很简洁明了，让学生明白自己学习的任务。）
三、检查预习：
1-34-67-8
读了课文，你明白是一场怎样的雨？
四、默读课文第二段，想想哪些句子写雨下得很大？能够用横线画出来。
（不动笔墨不读书，这是好习惯，需要从低年级开始培养）
生：第五自然段：雨越下越大，树呀，房子呀都看不清了。
师：谁能说说，为什么树房子都看不清了。用因为所以说说。
生：因为……所以
师：还有谁会说？
生：因为雨下在窗户上，所以树呀房子呀都看不清了。
师：你会说吗？跟你的同桌说一遍。
很多小朋友这天很能干，一说好就坐好了。
（教师的评价语言不错，很简洁，也很有效）
还有哪句话写出了雨很大？
生：哗哗哗，雨下起来了。
师：你明白什么？
生：哗哗哗，说明雨很大
师：我仿佛看见有人用脸盆在倒水。谁能读出雨很大的感觉？
生：读
师：谁能读得更大一点？更急一点？
生：读
师：我们一齐读读好吗？（老师读第一个“哗”，女同学、男同学分别读第二第三个）
五、学习第一段：大自然会告诉我们一些现象，默读1-3小节
1、默读：找找大自然有哪些变化？
2、交流：云——压
结合写“压”：你写的时候会注意哪点？---竖撇点
老师示范，点明写字的要求：抬头
（老师示范的时候学生自己在写，没有到达示范的作用。呵呵，还要明确一点任务）
写好的同学想想，你有什么好的办法把它记住？
（怎样写，怎样记最好一齐教，让学生在写的时候就记。但是这是小节。）
怎样的云压下来了？（黑沉沉）
你能读一读吗？我觉得不够黑啊！
满天的乌云，说明什么？很多
学生：还有厚厚的云
师：很多、很厚、黑沉沉的云压下来，这时候是多么的闷呀？
出示：蝉为什么一点也不叫呀？（太闷了）
3、还有哪些也变了？——风
树枝会怎样乱摆？——摇来摇去歪了飘呀飘
大风还会吹到什么？——灰尘蜘蛛
学习“蜘蛛”
（训练学生的说话潜力意识还是比较强的，低年级这很重要。会连贯的表达，自然语文潜力就得到了提高。）
学习：垂——想象一下，蜘蛛是怎样逃走的？
还有什么表现？——闪电越来越亮（用竖线表示）
雷声越来越响（用圆圈表示）
大家能读出来吗？
（这个创意很搞笑，对于调节课堂的氛围很有好处。）
训练：把“渐渐”放到下面的句子中：
天黑下来了。
粉红色的花儿开放了，真美呀！
太阳像个大火球，浅水洼中的水干了。
4、积累：学习下雨的词语：乌云密布等
六：下课
总体感觉：
1、教师的教学设计层次清楚，思路明晰
2、能够注重学生各方面潜力的培养。如：说话、想象等
3、教师本身的素质很好，语言表达简洁明了，指令明确
推荐：
整个课堂教学的氛围是不错的，但是缺乏“主体性”：学生自己的学习、创造性的表现，这一类的东西很少。为什么？因为老师引导、指引、指令性学习行为过多了。也许这和低年级课堂教学特点有关。
在情景的营造上，学生是被动理解的，是不是能够创造一种互动的、活泼的学习环境，让孩子们更快乐的学习。
当然，说说容易，做做难。听了阎春燕老师的课，还是感觉获益匪浅的。谢谢
听课记录范文（二）：
小班数学听课记录：虫虫的圣诞宴会
【活动目标】
1、在游戏中引导幼儿点数4以内的物品，明白总数。
2、鼓励幼儿用心参与点数游戏，体验快乐。
【活动准备】
4名虫虫卫兵、虫宝宝若干、虫虫的家、圣诞情景。
【活动过程】
一、情景引入
圣诞节快到了，虫虫王国要开一个圣诞宴会。虫虫王国的虫虫们可热情了，也邀请了小朋友去参加。
卫兵：“欢迎光临。”
师：“这四个卫兵长的一样吗？”
二、欢庆圣诞——游戏：我的朋友在哪里
卫兵发给每个幼儿一个虫虫朋友进入圣诞宴会做游戏。
唱玩歌曲后，教师出示虫虫，请和老师一样的虫虫将虫虫举起来，一齐点数。（4次）
三、宴会结束
卫兵：“天黑了，月亮升起来了，我们要回家了。”
师：“谢谢你们的邀请，我们一齐送你们回家吧！”
步骤：
1、送小朋友手中的虫子
师：“天黑了，我们必须要数清虫子的节数，不要把他送错家了。”
2、纠正送错家的虫虫
3、将剩下的虫虫送回家
四、自然结束
和虫虫们说再见！
听课记录范文（三）：
《画风》听课记录
《画风》听课记录小学语文听课记录，
师：我们已经学过画风了，一齐来学习。
读儿歌：宋涛………………
我们拿出小手一齐怕节奏一齐读好不好？
生：一齐读
师：我们在读的过程也就学了一些生字，来读一读
生：读
师：谁再来读一读。嗯，多好呀。
生：
师：这两组词你有什么发现？
生：赵小艺是花旗帜飘风车转的，……
师：还有什么发现？
生：上一行是人物，后面一行是什么东西怎样样
师：真聪明，我们一齐来读读。下面的东西都是他们画的是不？（板书：旗帜风车……）
这些东西和文章“画风”有什么关系？上节课说风摸不着，看不到，是谁说的？
生：陈丹
师：谁来读读这句话
生：陈丹说：“风看不见，摸不着，谁也画不出来。”
师：陈丹是说有人画出来吗？
生：没有人画得出来
师：我们所有的“陈丹”一齐肯定的说说
生：学生读
师：有人画的出来吗？
生：有
师：请你看课文，谁能画出来？是怎样画出来的？
生：读书
师：谁画出来了
生：赵晓艺陈丹……
师：（出示课件）
生：读（旗杆、弯弯的大树乌云拿风车的小男孩，风车在呼呼的转）
师：这些“他”、“她”是谁？
生：陈丹宋涛赵晓艺
师：谁能把这些人的名字带进去读？
生：读
师：弯弯的好像读得个性好我好像看到很多动词呀从那些地方看出画的是风呀？
生：转—最能体现飘乌云斜斜的雨丝
师：风画出来了吗？
生：画出来了
师：谁能读出来？
生：读
师：你们最喜欢风车是吗？我们一齐读
生：读
（落实意识很好。学生读得不好，老师随机的点拨和指导，让孩子读好，读准。课堂的氛围很好，学生的用心性得到了充分的发挥。）
师：自己随便选几句，好好的读一读
生：读
（给所有孩子读的机会，满足孩子的内需）
师：黄老师自己来读一读好吗？——读
生：好
师：读（把“呼呼”读成“呼”——叠词的改成单词）
生：老师少读了一个字
师：这样好不好
生：不好
师：那我们读读看，哪个好？
生：叠词好。
师：少一个字感觉就差远了，是不是？
生：是
师：出示图片
生：一张张画加上了风，就显得更美了
师：多美的画呀，因为他们画上了什么了，才显得更美了？
生：风
师：刚开始不是不能画吗？可见他们想了很多的办法
一齐看课文4-8自然段，看看他们怎样想办法的？
生：赵晓艺眨眨眼想了想---动脑筋了
陈丹书我也学会画风了——（老师没有评价，学生举手说他有意见，多了一个字）
师：陈丹高兴吗？
生：高兴
师：原先不会画，此刻都会画了，是一群怎样的孩子呀？
生：一群聪明的孩子
师：是呀，一群爱动脑筋的孩子、看，风真的来了---出示：三个小朋友这样正说着……
出示：风来了，风来了，风把红旗吹飘了，风儿藏在舞动的红旗里了；
风来了，风来了，风把小树吹（）了，风儿藏在摇摆的小树里了；
风来了，风来了，风把雨丝吹（）了，风儿藏在（）的雨丝里了；
……
生：一齐读这句话
师：老师加上一个题目，就变成一首小诗了。我们都是爱动脑筋的孩子，我们一齐来写写好吗？
出示：风来了，风来了，
风把（）吹（）了，
风儿藏在（）的（）里。
生：学生写
（孩子是快乐的，所以写作就快乐了。孩子们愿意写，是基于前面老师的引导和示范。感觉示范的速度太快了，不明白学生能否理解。写作的双重目的很好：理解课文、迁移课文、学习写诗歌。这样的训练意识很好）
师：谁来交流一下。
生：交流。
陈诺：风来了，风来了，风把小草吹弯了，风儿藏在弯弯的小草里。
风来了，风来了，风把头发吹飘了，风儿藏在飘飘的头发里。
师：小组交流一下自己的诗歌好吗？
生：好（交流）
师：看来我们班有很多的小诗人呀！课后写出来、读出来，还能够配上图画呢。
生：还能够配上音乐
师：是呀！我们古代就有很多的诗人写过这样的诗，一齐来学习《风》
（到这个环节学生过于兴奋了，所以老师还要适当的整肃一下纪律）
生：解落三秋叶，风吹万杆斜……
师：还有呢。我们一齐学学叶圣陶的《风》
生：读
师：老师范读一段
生：一齐读
师：谁也能学着说说这样的诗句？
生：学生回答（学生的回答很不错，看来模仿是文学创作的基础技能是很对的，呵呵）
师：其实呀，生活中风的作用很大。这节课我们就到这儿。谢谢大家！
听课记录范文（四）：
幼儿园听课记录
活动名称：动物出租公司
活动目标：1、理解“动物出租公司”是出租动物帮忙别人解决困难的并体验“出租公司”给别人带来了方便和快乐的情感。
2、在看看，讲讲，议议的过程中，提高观察与分析潜力。
活动过程：开始：一、导入这天，森林里开了一家出租公司
师：什么叫出租车？——借东西给人家
基本：二、老师提问
师：猜猜什么东西能够借给人家？——车子借给人家。
三、出示图标
师：出租公司里有什么呀？——小鸟，狗，袋鼠。
师：动物借给人家有什么用？——狗能够看门。
四、出示图标小女孩
师：谁来了？——小女孩。
师：小女孩的围巾吹到了树上，谁能够帮她找回围巾？为什么？——小鸟。能够飞过去把围巾拿下来。
五、出示图标老爷爷
师：又来了个老爷爷，他想找个动物陪陪他，谁能够呢？——袋鼠。小狗跟他一齐玩。
六、出示图标妈妈
师：妈妈买了这么多的东西，谁能够帮她运会去？——袋鼠，能够跳，它的袋子能够的。
七、招聘动物
请小朋友扮演动物，看看他能不能被聘用。
八、怎样对待小动物
师：动物是我们的朋友，我们要爱护它们。
活动评价：教师以讲故事的形式导入活动，刚开始幼儿还是没能理解“出租公司”的意思，我认为目标还是没有到达。整个过程很清晰，一层一层连续下去，还让幼儿大胆地表演，这一点蛮好的，让幼儿学会了观察。
听课记录范文（五）：
小班数学听课记录：排排队做游戏
【活动目标】
1、在观察和游戏中感知物体的数量与大小，并再现物体间远近、疏密等空间关系。
2、体验和同伴一齐做游戏的快乐，乐于参加群众游戏。
【活动准备】
自制PPT课件：蓝、黄两色挂件若干。
【活动过程】
一、认识小蓝和小黄——进入情境（感知大小、数量）。
（一）认识小蓝
（点击课件，出现蓝色点点）提问：小朋友们，这天我给大家带来一个朋友，看，谁来了？是什么颜色？给他取个名字吧，那我们就叫它小蓝好吗？和小蓝打个招呼吧，你好，小蓝！
（二）分辨小蓝的爸爸妈妈
（点击课件，出现房子及小兰一家。）引导幼儿辨认小蓝及其爸爸妈妈。
这是小蓝的家，猜猜哪个是小蓝呢？它在哪里？（中间那个最小的）谁来指一指，哦，这是中间，这是旁边。为什么它是小蓝呢？（因为它最小）那旁边的会是谁呢？（小蓝的家里还会有什么人？）（爸爸妈妈）哪个是他的爸爸呢？为什么？哪个是妈妈呢？（原先小蓝的爸爸是大大的，妈妈呢比小蓝大，比爸爸小一点，小蓝是家里最小的一个）小蓝家一共有几个人呢？（3个）原先也是三口之家，小蓝和爸爸妈妈生活在一齐，必须感到很——开心，很——幸福！
（三）点数小蓝的朋友。（颜色、数量）
（点击课件：依次出现小红、小绿、小黑、小黄、小橙。）
提问：小蓝在幼儿园还有很多的朋友呢，你们想认识吗？猜猜小蓝的朋友会是谁呢？也是颜色宝宝哦，你还明白什么颜色？我们能够叫它。。。
那我们去看看，它到底有哪些朋友？这是小红，它是橙色，叫它小橙，什么水果的颜色是橙色的？对啦，我们也能够叫它橘色，小橘。
（幼儿说出颜色）
哇，那里此刻一共有几个朋友？谁愿意来数数？怎样数？（小结：真棒，数数的时候要从上往下，一排一排，一个个地数）
诶，那我要问问大家，小蓝的朋友有几个呢？（5个）小蓝的朋友，自己算不算，能不能把小蓝数进去？除了小蓝，小红、小橙、小绿、小黑、小黄都是它的朋友，有几个呀？我们一齐来数数，小蓝数不数，1，2，3，4，5，小蓝有几个朋友？（5个）
二、小蓝小黄做游戏——感知远和近
（一）小蓝的好朋友
（点击课件，小黄靠近小蓝）提问：在这么多的朋友中，猜猜谁是小蓝最最要好的朋友呢？你觉得呢？你怎样明白的？（小结：原先小蓝和小黄他们肩靠着肩，靠的很近，很要好，所以他们两个是最要好的朋友）你们有没有谁，想和我要好要好的呀？（请1到2名幼儿）你想怎样和我要好要好呢？
你们想不想和旁边的好朋友朋友靠在一齐，要好要好呢？来吧，去试试。
（二）学小黄小蓝做游戏。
1、戴上挂件
和好朋友在一齐，开心吧？小黄和小蓝要去做游戏了，你们想不想去啊，那我们也来变成小蓝和小黄，一齐去做游戏吧。老师那里有很多小蓝，还有很多小黄，请你选一个你喜欢的颜色，挂在胸前，和它做朋友。女孩子先来吧，选一个你喜欢的颜色，男孩子来吧，你是谁呀，互相介绍一下吧。
2、开火车游戏
（点击课件，出现小黄排成一条直线）提问：
是谁先出来做游戏呢，是谁呀？（小黄）他们是怎样排队的？（一个跟着一个，排成一条直直的线）
猜猜他们在玩什么游戏？（开火车）小结：他们紧紧地、一个挨着一个排，就像在玩开火车的游戏。
你们会开火车吗？想不想来，小黄小黄请上来！跟在我的后面，留意哦，一个跟着一个，小手轻轻搭在前面小朋友的肩膀上。哇，火车越来越长啦，呜呜，我的火车就要开，你们想开到哪里去？噢，到站咯。
3、老鹰捉小鸡
点击课件，提问：
小蓝们也在做游戏呢，他们排成了什么样貌？和刚才小黄的一样吗？队伍前面怎样样？后面呢？（小结：队伍前面分开了，后面的人一个挨着一个排在一齐）
猜猜他们在玩什么游戏呢？（老鹰捉小鸡）
想不想一齐来玩玩，小蓝小蓝快上来。谁做老鹰，站在哪里？我来做鸡妈妈保护你们哦，小鸡们，跟在我的后面，不能让老鹰捉走哦。哇，老鹰没抓到，我们小鸡赢啦，老鹰下次加油。
三、小蓝小黄围圆圈。——感知疏和密。
（一）点击课件，提问：
我们来看看，小黄和小蓝这次又变成什么样貌了，他们围成了几个圆圈？（两个）
两个圆圈一样吗？哪里不一样？（哪个圆圈分的开一点？小黄的圈圈呢，没有分开，围得紧紧的）
小结：小黄的圆圈围得紧紧的，像一个小皮球：小蓝的圆圈围得有点分散，像一个大皮球。
（二）幼儿分成小黄小蓝围成圆圈。
这回，小蓝和小黄要一齐来咯！小黄是个小皮球，围得紧紧的，小蓝是个大皮球，围得分开点。
我们来给皮球打气哦，气气，皮球变大啦，嘶，皮球漏气啦，变小啦，好玩吗？
四、延伸。
（点击课件，出现小蓝小黄间隔围圈）提问：小蓝和小黄玩的游戏可真搞笑，他们在一齐又会排成什么样貌了？有什么规律？他们是怎样排队的呢？小蓝后面是谁？
小结：这一次小黄和小蓝排在了一齐，一个蓝和一个黄，蓝黄，蓝黄……。
你们想不想来试试？
引导幼儿以个一个间隔排队，围成圆圈。
我们和小蓝小黄一样排好队，出去玩吧！
听课记录范文（六）：
小班数学听课记录：喂瓶宝宝
【活动目标】
1.进一步感知4以内的数量，练习手口一致点数并说出总数。
2.在感知物体颜色，数量的基础上，尝试根据二维特征分类。
3.乐意参与喂瓶宝宝吃饭的活动，体验数学情境游戏的快乐。
【活动准备】
1.人手一个瓶宝宝（瓶身、瓶盖上贴有数量为2~4的点子）
2.人手一个小勺、木质串珠若干
3.音乐三段（哭泣声、摇篮曲、欢乐舞曲）
【活动过程】
一、导入
1.播放哭泣声，引出主题
T：听！什么声音？是谁在哭啊？
2.出示瓶宝宝，介绍活动资料
T：原先是瓶宝宝在哭啊？瓶宝宝为什么哭呢？看看它肚子里有没有东西？原先它肚子空空的，太饿了，怎样办呢？
二、教师示范讲解
1.出示木质串珠，讨论操作要求
T：我们来喂瓶宝宝吃饭吧，但是那里有这么多串珠，就应喂瓶宝宝吃多少呢？一个还是许多个？
2.提醒幼儿观察瓶盖上的点子
T：到底瓶宝宝就应吃多少呢？看看瓶宝宝的肚子上面有记号呢。肚子上有几个小圆点，就吃几个小串珠。
3.请幼儿个别示范
T：谁来帮我数一数，我的这个瓶宝宝就应吃几个小串珠？
4.教师示范喂瓶宝宝，要求：边喂边数，不能多，也不能少。
三、幼儿喂瓶宝宝
1.幼儿个别操作，教师观察指导
2.群众交流操作结果，表扬操作正确的幼儿，帮忙错误的幼儿进行纠正
四、帮瓶宝宝戴帽子
1.出示瓶盖子，提醒幼儿注意数量的匹配
T：瓶宝宝吃饱了，真开心。我们带瓶宝宝出去散步好吗？但是外面风大，瓶宝宝要带上帽子再出去。你们看，这些帽子上也有小圆点。你要仔细数一数，让瓶宝宝肚子上的小圆点和帽子上的小圆点一样多。
2.请个别幼儿示范，群众检验
3.幼儿群众操作，教师随机检验
4.听欢快音乐，和瓶宝宝散步跳舞。
五、送瓶宝宝睡觉
1.播放摇篮曲，提出要求
T：瓶宝宝玩累了，要睡觉了。我们悄悄地送它要摇篮里睡觉吧
2.引导观察摇篮上的点卡和摇篮颜色
T：看，这些摇篮上面有什么？原先瓶宝宝要找和自己点子一样多的摇篮睡觉。
3.幼儿送瓶宝宝睡觉，教师随机检验。
听课记录范文（七）：
实习生听课记录范文
2016年5月3日我进行为期一月的教育实习。一月的实习生活是辛苦的，也是很有好处的。在校领导、老师及带队教师的支持和指导下，我的实习工作了得了比较圆满的成功。
本次教育实习按照学校的要求，主要任务完成状况如下：
教学任务。在教育实习的三周内，听取指导教师的课；写听课记录。共完成了4个新课时的教案，进行1-2节课的试讲，得到指导教师、带队老师和同学们的意见和推荐；平时，协助教师批改作业，对同学进行个别答疑。了解教师的工作安排并参与群众备课。指导教师的授课做教案式记录。
一月的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的应对面的教学。三周的实习，此刻回想起来，短短的实习生活，感觉能够说不错，。当我漫步在实习的校园里，那出自学生的一声声“老师好。”“老师好”的感觉真好。
近一个月的实习，令我感慨颇多。我实习的班级是小学一二年级的小学生。他们都是一些7，8岁的孩子。又可爱，又活泼，又好动，又调皮。开始与他们接触我还有些紧张，常常不明白就应从何下手。无所适从。但是随着对他们的熟悉。很快的就能够和他们打成一片。我也很快的进入的教师这个属于我的新主角。
听了一周的课之后，我开始走上讲台，开始了自己的##第1篇“处女作”。当然，刚开始情绪个性紧张，但是慢慢的就放松下来了。算是比较顺利的完成了第一次上台讲课的经历。课讲完后。同学和老师都对我进行了肯定。同样同学和老师也给我提出了一些不足。针对这些不足，给我说明了改善的方法。指导老师细心指导，帮忙修改教案，没有丝毫的架子，有更多的是朋友般的亲切交谈。很快。就到第二周。到了我第二次上讲台的时候了。早上先是给二班上课。这一节课上的并不是很成功。下来后。自己也很沮丧。在几个同学的协助下。我利用中午2个小时的时间重新备了这一节课。并且在下午四班的课上发挥不错。在那里也真的很感谢大家对我的帮忙。
在实习期间我还帮忙老师批改作业。批改作业，纠正学生的错误是十分重要的。我在纠正学生每个错误的时候，写上激励
的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的状况加以勉励。因为我相信。对于学生的表扬相对与批评来说。更容易使学生取得进步。
实习期间，由于学生都还小，自我组织和约束潜力都还很差，个性是个别学生更差。这就需要老师牵着他们走，告诉他们就应怎样做。在那里。我从我们指导老师身上学到了很多东西。老师平时很严肃，言语很少。但是对管理他们很有一套。透过每一天日常的观察和学习，确实体会到了明白老师的方法。我想，那就是：恰到好处和用心。该奖的奖，该罚的罚。学生的事永远是大事。
一月的实习已经结束了。这三个星期的实习使我的教学经验得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的知识。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探索。在这三周里有我的很多第一次：第一次真正站在讲台上、第一次应对学生说了很多话、第一次有人叫我老师……。我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。
我还想感谢我的同学和搭档。没有他们的帮忙，我根本不可能顺利完成这次的实习任务。从开始评课，修改教案，到我们的试讲以及之后的正式讲课。每个人都付出了认真的工作，十分辛苦。老师更是为了我们费了不少心，花了好多时间来指导我们讲课。她的态度感动着我。也许明年，我就会成为一名真正的教师。负起一个教师就应担负的职责与义务。这次的教育实习是我人生一笔巨大的财富。要当好一名教师，我还有很长的路要走……
如果说我以后要成为一个老师的话。那么这一次的实习就算是开了一个好头。好的开始是成功的一半。在此，对带队老师尚海丽老师、指导老师齐聪利老师、及其它所有支持和帮忙我的老师、领导、同学们表示衷心的感谢！谢谢你们
听课记录范文（八）：
教师听课记录
听课是我们中学教师最经常的活动，也是自我学习提高、促进专业发展的最有效途径。每学期除各教研组组织的正常的同事间的相互听课外，还有学校教务处组织的新教师的展示课、过关课，优秀教师的示范课、研讨课等等，带给许多听课学习机会。但是，在不少学校里，许多老师却将听课这种有好处的活动流于形式，把听课当作一项不得不完成的任务，敷衍了事，在听课过程中无所事事，精力不集中，甚至出现打瞌睡的现象，尤其是在听非本专业的课时这种现象更加普遍。听课时更是很少做听课记录，即使做听课记录，也仅仅是了了几笔，记下的仅是施教者板书的部分资料，而且听过就算了，很少对听课记录进行回顾整理，更没有进行深入剖析与反思。
听课记录是听课的第一手资料，是课后进行教学反思交流的材料和依据，更是促进教师专业成长和提高教学水平的极其宝贵财富。不仅仅要做好听课记录，而且课后要再次回顾，要对教学活动进行剖析与反思，多一份思考就多一份提高，反之，不愿做听课记录，不愿对听过的课再次作深入思考的教师，即使听N节课，也许只是一节课的N次重复，不可能有什么改善和提高。那么如何做听课记录，听课时应记录什么呢？
一、记录施教者亮点即成功之处
俗话说：三人行必有我师，我们在听课时首先要抱着学习取经的态度和目的，哪怕是才从学校毕业刚刚走上讲台的新老师，也必须有值得我们学习的东西，何况一般施教者都精心准备，是其才华和智慧的充分展示，必须会有许多地方值得我们学习和借鉴，我们要及时捕捉并记录下来。比如一种好的教学方法，一个巧妙的教学设计，一种新的思维方式，对某一问题的独特的处理技巧，一个意外
事件巧妙处理，一个巧妙的引入过渡承转，独具匠心的留白，甚至是一句实用的话，一个贴切的词语。例如，有一次作为地理教师的我，听一位数学教师讲授函数单调性的公开课，用“每况愈下”描述减函数的图象，用“蒸蒸日上”来形容增函数的图象，十分贴切形象。听课时就在听课记录上记录下来，促使我在以后的地理教学中，也学习使用精妙的贴切的成语来形象地描述地理事物，给学生留下很深的印象并取得较好的教学效果，获得较大的反响。’。
二、记录施教者瑕点即不足之处
听课时还要带着批判和审视的目光，无论多么资深的教师，准备得多么充分，教学过程中也难免有疏漏失误之处，也必须会有“败笔”之处的，记录下来，回顾、梳理和剖析这些“败笔”之处，吸取教训。作重新思考设计，以便在以后自己教学时得以改善和提高，同时以此为鉴，也能够使我们在以后的教学中少犯或不犯同类错误，减少失误，提高教学水平。
三、记录学生的困惑
每个学生都有自己的思维，他们会从各自角度去思考问题，有时他们往往会有一些不同的问题和困惑，把它记录下来，这些能够促进教师寻找和探求新的好的方式、方法加以突破。例如，听一位教师在讲地球的公转，他安排学生读图1．19北纬40~地IX--~——至日正午太阳高度和昼夜长短的变化，并计算其昼长。这时学生发现这个地区冬至日和夏至日的昼长之和是24小时，并产生这样的困惑：全球各个地区是否都如此呢？我及时将学生的困惑记录下来，促使我课后进一步思考并寻找好的方法，来讲清这个问题。最后请教数学教师，透过引导学生利用数学平面几何知识加以证明，得出肯定结论，这才彻底地讲清这个问题。借助数学知识解决学生的困惑，提高了教学效率，增强了教学潜力。
四、记录学生的独特见解和发现
每个学生都有自己的思维，他们会从各自角度去思考问题，有时他们往往会有独特见解和发现。例如，我在听一位新教师讲授“中国南北气温的差异”，他安排学生阅读“我国1月平均气温”和“我国7月平均气温”两幅图，让他们观察两个月份的最高温和最低温以及相应的地点，使学生得出我国“冬季南北温差大，夏季普遍高温”的结论。这时学生却发现并提出：为什么7月等温线图里有许多虚线，如在1CC和24℃两条之间加了一条虚线(20℃等温线)，而1月等温线图上却没有这种状况？我不仅仅为之赞叹：真是个好问题啊！把它记录下来，并在以后进行这部分资料教学时，就利用这个学生发现的问题引导学生分析讨论发表见解。
有的学生认为，从图中后加的20℃等温线分布状况分析，能够看出夏季我国大部分地区普遍高于20％，属于高温季节。所以加上这条等温线能够帮忙人们得出我国夏季气温的总体特点。有的学生认为，7月等温线图中的虚线出此刻有山脉的地区，说明山区海拔变化大，等温线密集，温度变化大。而1月等温线图上没有虚线，说明冬季气温随着海拔的变化而变化不如随着纬度的变化明显。这就使学生对“我国南北气温的差异”理解更加透彻。所以，记录并利用学生在课堂教学中提出的独到的见解和发现，是对教学设计疏漏的补充和完善，不仅仅能够拓宽了教师的教学思路，也提高了教师教学潜力，增强了教学效果。
五、记录自己昕课中闪现的灵感
在听课过程中，听课教师往往会因为一些特殊情景或一些偶发事件而产生瞬间灵感，“这些智慧的火花”若不及时去捕捉并记录下来，就会因时过境迁而烟消云散。例如，一位教师讲述正午太阳高度在一年中的变化时，分析强调太阳直射北回归线时，南半球各地正午太阳高度到达一年中的最大值，而不能说北半球各地正午太阳高度到达一年中的最大值，只能说北回归线以北的地区正午太阳高度到达一年中的最大值。讲述了半天，还是有学生不是很清楚。刚巧我看到教室里的学生南北坐向，突然想到以中间一排为赤道，前后第三排为回归线，教师为太阳，进行演示，请不同位置的学生观察并回答其所代表的纬度地区，在一年中其正午太阳高度的变化及何时到达最大值。在听课时将此想法及时记录下来，在下节课自己施教时就加以运用，发现此演示做法极大地调动学生用心性，活跃了课堂气氛，而且耗时不多，效果十分显著，有效地提高了课堂教学质量。甚至是一句实用的话，一个贴切的词语。例如，有一次作为地理教师的我，听一位数学教师讲授函数单调性的公开课，用“每况愈下”描述减函数的图象，用“蒸蒸日上”来形容增函数的图象，十分贴切形象。听课时就在听课记录上记录下来，促使我在以后的地理教学中，也学习使用精妙的贴切的成
语来形象地描述地理事物，给学生留下很深的印象并取得较好的教学效果，获得较大的反响。
听课记录范文（九）：
听课记录范文
科目：语文
课时：一节课
授课者：樊荣彦
听课时间：2016年2月28日
课题：二年级语文下册第一课《古诗两首》——《春游湖》
教学过程：
一、复习古诗《咏柳》
1、①我说你拼。举例：亻+以是什么字，组词。
②我说你解。举例：柳，右边是“木”，左边的笔顺是什么？
2、点名背诵（要字词清晰、有节奏）。
3、①安老师给的词句的意思，回答是哪一句原句。
②转换一下，说一说原句的意思。
4、群众背诵。
二、导入
1、由柳引出是春天来了，放幻灯片——完美的春天。
2、师：从幻灯片中看到了什么？或者想到了什么？
生1：柳树。
生2：白云、草。
（回答中若有不是春天的解说一下）
师：听过迎春花吗——最早开的是什么花——桃花——有一些人就浏览了桃花，来看看他们看到的都是什么呢？——春游湖。
3、自读两遍、齐读。
三、解释重点字词和句子
1、解释字“蘸”
师：谁能解释这个字？
生：过年吃饺子，要蘸东西吃。
2、说读音“夹”板书：jiā（夹子）
jiá（夹袄）——夹岸的意思呢？
生：两岸边。
师：很好，接近了。把“夹岸”的意思写在书上，就是：排列在岸的两边。
3、师：你还对哪一个词语不明白呢？
生：春雨断桥人不度
师：这一句都不懂吗？明白春雨吗？
生：明白，春天的雨
师：那断桥呢？
生：断了的桥，都断成两半了。
师：这些你都明白，那你不明白的是什么呢？不度？
生：恩。
师：过不去的意思。说到这，有人能告诉我这一整句的意思吗？
生：春雨把桥断了，人过不去。
师：解释的很棒。春雨过后，湖水已漫过桥面，人们就无法过河了。
师：还有什么不明白的吗？
生：撑。
师：小舟要动，需要怎样呢？
生：划。
师：划，也能够说撑（动作演示）。
师：这句的意思就是：柳荫下小舟撑出来。还有吗？
生：夹岸桃花蘸水开，怎样桃花蘸水开呢？
师：想想蘸的意思，蘸的是什么水呢？桃花还在树上绽放，可能是湖水吗？
生：不是。
师：那是露水吗？就那么一小滴？
生：不是。
师：那你认为是什么呢？
生：雨水。
师：对了，还有雨水。你想，雨水不断地落在桃花上，越积越多，怎样形容这样的桃花呢？就用到了蘸。看看这幅图（幻灯片演示）。
师：为什么要这样形容桃花呢？作者是去干什么的？
生：看景。
师：看的哪啊？（指向题目）
生：西湖。
师：是去游览西湖的。那么他看到了哪些景色呢？
生1：桃花、树。
生2：湖、燕子。
生3：划船。
师：刚才有同学说“划船”也很对，那你看他第四句为什么要写到小舟呢？
生1：好看。
生2：能够渡河。
师：因为它第三句有提示，“人不度”，人都过不去，这时小舟撑出来了，猜一猜第四局写的情绪是什么样的幻灯片上的
生：惊喜。
师：那要怎样读出来呢？（挑人示范朗读）
4、齐读两遍——挑人读——齐读——自读——齐读
四、巩固
1、闭上双眼，根据老师的语言描述让学生自由想象并说一说都看到了什么画面。
2、去掉幻灯片的文字，试着背诵。
3、我会组词
夹度撑阴燕断（一人领读——两个人轮读）
齐读词组。
4、图片展示。
意见：
总体来看，这堂课很精彩。复习——导入——解释重点字词——由词引句义——完整翻译整首诗——引题目再导向重点句子——读——背——组词——图片。环节完整，效果很好，重点很突出。从课堂完整度来说，缺少了当堂作业。
听课记录范文（十）：
小班数学听课记录：春姐姐送花环
【活动目标】
1、观察发现物体间隔排列的规律，并能按必须的规律进行物体排序。
2、会用语言表述自己的活动过程，体验操作活动的乐趣。
【活动准备】
教具：用红花和绿叶排列成一一、一二、二二规律的不同材料制作的花环3个。录音机、PPT、场景布置（花园），轻音乐。
学具：长条纸若干，每张纸上分别用不同颜色的花黏贴（绘画，印画）2组规律。各色花若干，颜料，瓶盖，蜡笔。
【活动过程】
一、春天的礼物
1、师：春天来了，我们一齐去花园里游玩吧。（PPT出示花园的场景及欢快的音乐，边唱边跳进入）花园里有好多花啊！春天真美呀，我们坐到小椅子上去休息一会吧。
2、师：这是春姐姐送给我的礼物，花环，好看吗？（纸质黏贴花环）
3、师：我们一齐来看看花环上都有些什么呢？（师拿下花环，放置于黑板上）花环上有些什么？这些花是什么颜色的？谁来说一说。我们一齐来看看它们是怎样样排队的，先是**，再是**，原先它们是一个隔着一个，一一对应排列的。
4、师：春姐姐也想给每个小朋友们送一个花环，但是春姐姐还没来得及做完，（出示黏贴花环）它们又是怎样排队的呢？**颜色接下来是什么啊？我们啊发现了它的规律，原先它们是按照一朵红花两朵粉红色花排列的，那接下来要贴什么颜色的花啦？贴的时候要把花环上的双面胶撕下来，放到空的盒子里，把小花贴在有双面胶的地方。这条花环和刚才的是一样的吗？刚才是一一排列的，此刻是一二排列的，原先花环啊还有很多不一样的排法呢。
5、（瓶盖印画花环）那里还有一条春姐姐送的花环哦，这个花环上的花是什么颜色的呢？谁来说说它们是怎样排队的？老师告诉你们这么漂亮的花啊是用瓶盖蘸颜料印画而成的，那接下来要印什么颜色的花啦？谁来试试呢？印的时候要用力按一下，不能移动哦，好看吗？接下来要印什么颜色的花了？谁来试试？换颜色的时候要换一个新的瓶盖来印，能不能用刚才有颜色的瓶盖啊？（二二）
6、师：（出示涂色花环）这条花环上的花是怎样排队的？有什么规律？呆会请小朋友按照前面的排列规律给花朵涂上颜色，好吗？
二、做花环
师：这天，春姐姐也请小朋友来帮她做花环，好吗？老师在每桌上都为小朋友准备好了做花环的材料，第一组我们能够用小花黏贴，第二组能够用蜡笔给小花涂色，第三组能够用瓶盖印画花环。
师：小朋友每人取一条做花环的纸条，先要找出上面花的排列规律，然后才能制作哦，请小朋友选取自己喜欢的花环，开始吧。
三、我们真美丽
师：做好花环的小朋友能够和旁边的好朋友，也能够和客人老师去说说你的花环是按照什么规律来排队的？
师：谁愿意来说说你的花环是按什么规律来做的？（展示给大家欣赏下）
师：小朋友制作的花环真漂亮！此刻请小朋友把花环后面的双面胶撕掉，撕掉的双面胶放在口袋里，把花环首尾相连黏起来。带上我们漂亮的花环一齐到花园里跳舞吧。
优秀青年志愿者事迹材料（一）：
xx，女，汉族，中共党员，现任职于xx市xx街办事处xx社区党支部书记。
该同志热心公益事业，富有敬业精神和奉献意识。无论从事哪项工作都能以饱满的工作热情和用心向上的工作态度投身于自我的岗位工作中。在工作中勇于开拓，富于创新意识，取得了显著成绩。
自XX年参与创立红城志愿者联盟以来，一向秉持“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神开展志愿活动，是志愿者公益活动的组织者之一和骨干参与者，策划组织并亲自参与了大小几十余次志愿者公益活动，受到各级组织和社会的好评，也赢得了广大志愿者的普遍赞誉。在她的组织及用心参与下红城志愿者联盟走出了一条极具兴安盟地区特色的民间公益组织的发展道路。红城志愿者联盟从最初只有几个人参与到十几人的参与再到此刻的几十人参与，已经发展到百余人的志愿者队伍。两年来红城志愿者的多次大型活动也得到了社会公众的认可。
XX年同一片蓝天关心弱势群体大型公益演出活动中，由xx同志领颂的配乐诗朗诵《我们年轻这一代》赢得了在场观众的热烈掌声。在为地球熄灯一小时活动中，xx同志组织40余人参加了此次活动，大家期望用自我的小小举动，汇川成海，表达对应对气候变化行动的支持。在为红城增添一抹绿色植树活动中，xx同志发扬不怕苦不怕累精神，和同伴们一齐植树近百棵。
从残疾儿童到孤寡老人，从留守儿童到灾区群众，xx同志把爱心洒满了兴安大地。在救助残疾孩子小高娃公益活动中，xx同志亲自给小高娃送去了十几本课外读物，而后又给她买了生日蛋糕为她庆祝生日，同时组织大家为她捐款，她的爱温暧着小高娃幼小、坚韧的心。在“一瓶爱心水，真情润西南”青年志愿者募捐活动。xx同志与其他志愿者们走上街头向过往行人发放宣传单，倡议全盟各界爱心人士用心向西南旱灾地区伸出援手，慷慨解囊，此次活动共募集到1718。6元钱。在爱心传递情暖人间草原儿女心系玉树爱心募捐个性行动中，xx同志向灾区捐了100元钱，并与同伴们再次走上街头为玉树灾区募捐到一万多元钱。在了解到乌市爱国街红领巾活动室的孩子需要课外活动教育时，xx同志带着水彩笔、笔记本、铅笔等文具看望了那里的19名小朋友，并陪同他们做游戏。
在去xx市福利院慰问演出活动中，为了给老人们奉献一台精彩的演出，xx同志利用每一天晚上和双休日的时间组织大家进行节目的排练。安排节目、组织演出人员、协调车辆、借服装、找设备等等都由xx同志亲力亲为。在那一周的时间里，xx同志从未在11点之前回过家，每吨饭就是一个面包对付了，她自我还要排练节目。很多事情大家都是看在眼里，还有人会劝她，不用那么拼命。但是她觉得：要做就做最好，必须要给老人们表演一场精彩的演出，让老人们也高兴高兴。
在牵手夕阳，奉献爱心，探望孤寡老人活动中，xx同志带头捐款，集资为三位孤寡老人购买了米、油、鸡蛋和生活用品等，还帮忙老人们更换了新被单、给窗户钉塑料。在此后的日子里，她只要有时间就会去看望孤寡老人们。老人冬天的衣服不够暖，她就会给老人们送上一件棉衣，一条棉裤；老人的牙口不好，她就会给老人们买点鸡蛋、买点柔软的蛋糕送去；老人的床单坏了、她也会给老人买上新的床单、被单……她的行动也感染着更多的人来关心老人们。
在关爱留守儿童活动中，xx同志与就读于xx二小三年级的狄方诺成功结对。在此次的日子里，她带孩子去体验生活，带孩子去游玩，给孩子买文具、买玩具、买衣服。双休日的时候会把孩子带回家给孩子做好吃的，寒假的时候带孩子去书店买练习册，给孩子补习功课。平时的时候还会去家里看望孩子，过年的时候也会给狄方诺家里办些年货。她自我每个月仅有近千元的工资，很多时候，她大都把钱用在了公益事业当中。
透过组织开展一系列志愿者公益活动，xx同志思想上更加成熟，活动潜力更加增强，公益业绩也更加显著。由于经常参与社会活动，该同志视野开阔，知识面更加宽泛，工作成绩更加显著，对单位和社会都带来了良好影响，成为了广大青年学习的榜样。
优秀青年志愿者事迹材料（二）：
我叫XXX，X，是一名XX师专基础XX系XX初等XX（理）班一名大X的学生，现为学校基础教育系青年志愿者服务大队组宣部部长，系宣传部干事，本人想申请第X届XX省青年志愿服务先进个人。现将本人入学以来的学习和工作状况简述于下：
在思想上，我用心进取，关心群众，今年我又被评为班级思想道德标兵，两年来，我认真学习和提高政治思想觉悟，紧密结合自我的工作实际，将其思想充分融入到自身的工作当中，不断充实总结并收到良好的实际效果。充分调动自身的工作用心性，职责到已。认真学习全面提高自身的整体素质，所从事的志愿者，努力使自我有更宽广的眼见。
在工作中，我坚持思想与行动的一致性，认真负责，出色的完成了青年志愿者服务部和班级的各项工作。
在学习上，我不断进取，不断超越自我，是自我近两年来学到了丰厚的科学文化知识使我开阔了视野，而学到更多的是我学到了做人的道理。在学校各级领导和辅导员、各位同学的关心帮忙下，我从来到这个学校时还十分无知的我，变成了这天有着比较丰富生活的我。
我于09年9月走进了我的大学XX，在10年9月份基础教育系青年志愿者的纳新中，我很荣幸的加入了这个我一向向往的组织，在青年志愿者服务部我坚守本职至今。在这一年中，我与青年志愿者服务部同呼吸、共命运，一齐走过了风风雨雨。风雨同舟的日子里，我了解到了作为一名中国青年志愿者的神圣与艰辛。虽然那里有酸有累，但酸得有价，累得值得。同学们的笑容是我们最大的收获，社会的肯定是对我们最好的回报。此刻我郑重地写下我的入队申请书。青年志愿者是一个光荣的称号，更是一个光荣的团体，每个志愿者都不断的为社会贡献着自我力所能及的一份力量。会有更多有困难的人，更多需要关心与帮忙的人，体会到生活的完美，社会的关心，人与人之间的互助真情。
之后随团支部组织的几名青年志愿者到结对村慰问敬老院老人，我们青年志愿者们坐在老人的周围，听老人们讲过去的事，了解此刻他们的生活状况，帮忙老人打扫卫生、修剪指甲，嘘寒问暖，句句问候如同明媚的春光照进老人的心里，让老人感受到了一份特殊的亲情，老人们孤独的心灵得到了安慰，我的心里也感受到了阵阵暖意。活动一项项结束了，但我们青年志愿者的服务依然进行着，那一颗颗为人民服务的心依然持续跳动着。
“大学生活让我开阔了眼界，锻炼提高了自我的组织潜力、协调潜力、语言表达潜力等各方面的潜力。由于经验不足，有些工作还做不到位，但在以后的日子里，我定会取长补短，坚持不懈，不畏困难，认真做好各项工作，好好学习，做一个德、智、体、美全面发展的优秀志愿者。“奉献、友爱、互助、进步”这是我们青年志愿的精神，在献出爱心的同时，得到的是帮忙他人的满足和幸福，得到的是无限的快乐和感动，在以后的日子里，我会在志愿者的事业上做得更好。发扬我们青年志愿的光荣传统，热心于公益事业，尽自我最大的力量奉献一点微薄之力。
优秀青年志愿者事迹材料（三）：
*同志是*市*区江南中街道办事处办事员。他于1998年加入*青年志愿者协会，克服各种困难，全身心投入社会公益事业。10年来，他几乎把业余时间全部用于志愿服务，服务对象1万多人次；他拿出自我的工资和积蓄帮忙孤寡老人、帮教边缘青少年，还以自我的手机号码设立“生命热线”，劝解和引导200多名轻生者走上正确的人生道路。*同志热心服务社会的出色表现得到了社会各界的充分肯定。近年来，他被授予中国青年“五四”奖章，并获得“全国道德模范提名奖”、“全国百优青年志愿者”、“广东省十佳青年志愿者”、“广东省‘爱国、守法、诚信、知礼’十大杰出人物”等荣誉称号。
*同志是我省青年志愿者的杰出代表，是我省精神礼貌建设的重大先进典型，是和谐社会建设的用心推动者和实践者。他平凡而又感人的事迹昭示我们，只要把个人追求和广大人民群众创造幸福生活和完美未来的愿望结合在一齐，理想就会得到升华；只要把个人的奋斗和全体人民的创造性劳动和实践结合起来，人生价值就会得到最高的体现；只要人人献出一份爱心，世界就会变得更加和谐、完美。为此，省委宣传部、省礼貌办、团省委决定，在全省干部群众个性是广大青少年中，广泛开展向青年志愿者*同志学习活动。
向*同志学习，要学习他追求理想、超越自我的精神境界，乐于助人、奉献社会的价值追求，传播友爱、促进和谐的职责意识，百折不挠、自强不息的人生态度。要透过学习“广军精神”，教育和引导广大干部群众个性是青少年进一步树立社会主义荣辱观，用心推进社会主义核心价值体系建设，进一步深化“爱国、守法、诚信、知礼”现代公民教育，提高自身道德修养，进一步确立和谐理念、弘扬和谐精神，用心推进社会主义和谐社会建设，以更加奋发有为的精神状态，贯彻落实省第十次党代会精神，迎接党的十七大胜利召开。
学习先进，贵在行动，重在实效。各地各部门近期要透过座谈会、报告会和党课教育等形式，组织广大干部群众联系工作实际和自身思想开展学习活动。共产党员在学习活动中要发挥模范带头作用，用自我的模范行为和人格力量引领社会风尚。要在广大干部群众中组织开展“广军精神”大讨论活动，引导群众进一步认识“广军精神”的时代价值及其丰富的精神内涵，用心参与志愿服务、参与精神礼貌建立实践活动。要在全省青少年中广泛开展形式多样的学先进、见行动的道德教育实践活动，加强大学生思想政治教育和未成年人思想道德建设，培育“四有”新人。要把学习活动落实到为群众排忧解难，为群众做好事办实事上来，落实到推进和谐广东建设的各项工作中。各级新闻宣传单位要对各地开展学习活动的状况、取得的进展和在学习活动中涌现出的各类先进典型进行系列宣传报道，用心推动学习活动的广泛深入开展。
优秀青年志愿者事迹材料（四）：
我是XXXXX学院XXXXXXX班的学生，我叫XX。此刻担任XX学院团委副部，在学习工作之余，我用心参加志愿服务活动，从入学伊始一向坚持到此刻。服务中尽己所能，不计报酬，热情服务，帮忙他人，团结协作，奋力拼搏，践行志愿服务精神。我始终相信：每一次参与，都有价值。上学期，我因在军训中表现优秀，被评为军训“先进个人”，在校手工艺品大赛中荣获一等奖，在超越工艺社社团活动中被授予“手工艺品大师”的荣誉称号。由于团支部、班委会的出色表现，我群众在20XX--20XX学年五四评优中荣获“五四红旗团支部”，在20XX—20XX学年学校争先创优活动中荣获“标兵班”。
一、思想道德方面
我用心拥护党的领导，在大一入学时就向党组织递交了入党申请书，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想及党的有关路线、方针、政策，用心进取，时时刻刻以一名优秀大学生的标准来要求自我，作为一名青年志愿者，我更是把“服务社会，服务大众”作为自我的目标，为了更好的服务大家，我用心努力，争取能够为社会奉献更大的力量。
单作为一名志愿者，我的作用或许是微不足道的，但自始至终，我都是以一颗热忱的心去奉献、去服务。我相信，小溪终究会汇成大海，只要人人都献出一点爱，世界将变成完美的人间。
二、学习生活方面
在学习上，努力进取，决不懈怠。在平时，虽然我有很多事情要做，把大多的时间都用在了发挥自我潜力方面，并没有落下学习，大学有太多的东西去学习，不管怎样我们还是学生，学习还是我的首要任务。专业基础扎实；生活作风良好，情趣健康，有良好的卫生习惯，经常参加体育锻炼。
三、工作方面
在工作上，我一向都努力做到用心参与，认真负责，能始终把广大同学的利益作为出发点，切切实实为同学们做出了贡献。我认为，无论担任什么学生干部职务，最重要的是要以百分之百的热情来对待工作始终以同学们的利益为出发点来展开工作，本着对工作的负责，对同学的负责，认认真真做好每一件事，努力做到无愧于老师的信任，无愧于同学的信任。
四、志愿者活动方面
1。无偿献血
大一开学没多久，我和宿舍的舍友就在校园无偿献血车上参与了无偿献血，想到我们能够用自我的鲜血服务我们社会，救助那些需要帮忙的人们，我们感到很是欣慰。
2。甲流志愿者
大一刚开学没都久，我们就由于甲型流原因封校了，07、08级的学长、学姐们被封在了楼里，我们在学院的安排下，主动承担了给学长学姐们打水送饭的任务，还配合公安处做好了校园执勤工作，为我校甲流抗击工作的胜利做出了贡献。在这一特殊的时期里，大家齐心合力共度难关，我们学会了互相帮忙，体谅别人。给学长们送饭晚上北门执勤。
3。校冬季校园招聘会志愿者服务
在校冬季校园招聘会中，我们在学院老师的带领下，为招聘会前一天布置会场，在招聘会当天维持会场秩序，保证了招聘会的顺利进行。
4。XXXXX志愿者活动
20XX年X月XX日下午，正当XXXX陵园为XX日与XX市民政局、市礼貌办、XX电视台、XX区礼貌办联合举办的“20XX清明诗歌咏颂活动”彩排准备之际，我与XXXX陵园联系，由我带队，组织了23名志愿者在陵园志愿服务，我们不怕苦，不怕累的态度，彰显了当代大学生的精神风貌和礼貌素质。活动结束后，得到了陵园领导的高度赞扬，并为我们学院写了一封感谢信。
5。“XX日”志愿者活动20XX年X月X日，我组织我支部志愿者在XX广场和XX大学的志愿者们一齐参加了由XX区环保局发起的地球环境日的志愿者活动。活动中，我们为市民们悬挂了数百张环保知识小谜语，组织市民进行了有奖竞猜活动，给过往的市民分发宣传资料，答疑解惑。活动中，我作为大学生代表向市民发起了倡议，号召大家节能节排，低碳生活，使低碳环保理念深入人心。我们的活动热情和表现得到了XX区环保局领导的得高度赞扬，并且此次活动在次日《XX日报》中报道。
6。用心开展志愿者活动的交流工作
20XX年XX月XX日，正直我院各支部青年志愿者互动动员时期，针对大一新生对志愿者活动概念模糊，认识不足，理解不到位的问题，我院团委组织由我主讲了一次青年志愿者活动交流会。向大一各支部的团委干部分享了己在大一活动中积累的经验和遇到了问题，用心引导大家，理解“奉献、友爱、互助、进步”志愿者精神，鼓励大家用心开展班级活动。
会后，各支部团支书用心准备，我耐心帮忙，和各支部团支书策划了他们各支部的青年志愿者活动，例如：XXXX班的XX放生活动、XXXXXX班XX宫志愿活动、交流会PPTXXXX班环城公园法律宣传活动、XXXX和XXXX班的蓝田志愿支教活动、XXXX班兴庆宫艾滋病预防志愿宣传活动等等。使得我院志愿者活材料XXXX班曲江活动形式多样，有声有色。充分展示了我们当代大学生志愿服务社会的精神风貌。
以上就是这一年多以来我个人以及作为一名青年志愿者的状况，透过这些志愿者的服务，我充分认识到了作为一名当代志愿者所应承担的职责和义务，更认识到一名当代大学生的未来奋斗目标，相信大学毕业后这些经历必定会成为以后工作的动力。
优秀青年志愿者事迹材料（五）：
在××市社区的门口，用彩色粉笔书写的几块黑板报，十分引人注目。这几年社区的这些设计美观、字迹工整的黑板报都是小区里身有残疾的社区志愿者——××一手操办的。在社区开展十七大的宣传活动中，居民们都很关注十七大的召开，很多党团员志愿者主动对群众进行宣传，而党员志愿者××宣传十七大的方式很个性——义务办黑板报。多年以来，××不仅仅在本社区，
而且还为其他社区网义务办黑板报，宣传范围大到党的方针政策，小到日常生活保健。几年如一日，××一向坚守着作为优秀志愿者的那份荣耀和职责！
他能编顺口溜进行宣传××说，以前他长期坚持自费订阅报刊，《半月谈》、《参考消息》等是他必订的。来到××之后，由于没有订到报纸，他就经常到书店里或书摊上购买或者从别人那里借来一些书报，仔细阅读，从中筛选出有用的东西剪下来。在党的十七大召开之前，他就透过各种途径关(来源：***）注十七大。对于一些重要的资料，好的句子他都用彩笔在上方画上记号，并及时在黑板报上将最新的东西添上，让居民第一时间了解到十七大的最新资料。
在板报的设计上，他也颇费了一番心思。他根据居民生活实际，提炼出贴合当地人表达习惯的三言两语，或者编成顺口溜，以醒目的字体将十七大的有关信息写在板报上。比如，“党的领导是福气，发展人人沾喜气，十七大带来好运气。”“上学买书不交费，住校还补生活费；独生子女双女户，人到六十有补助……”
身体残疾压不住他的激情
××4岁的时候得了小儿麻痹症，由于家里的经济条件很不好，孩提时受尽磨难。他不抽烟，不喝酒，唯一的爱好就是写写画画。他无偿为社区办板报，从来不向社区里提出任何要求。也因为这一点，让妻子很不理解：“孩子在读大学，学费都交不起，你不想办法赚钱，却干起那些吃力不讨好的事情。”随着时间的推移，妻子也能理解丈夫的这种行为，从反对转变为支持。在南京上大学的儿子暑假来××的时候，明白此事后也十分的支持。作为新××人的他要为这个美丽的江南小城添加更多丰富的色彩。
××的板报资料很丰富，平时他喜欢读书读报，留意报纸上的新闻，有好的新闻就会摘抄到黑板上，小区里的好人好事，他也会及时记录下来，整理后写在板报上，时间长了，有什么好人好事大家都找他，把他当成了小区的宣传员。而针对一些住户高空掷物、乱倒垃圾等不礼貌行为，××也会在板报上给予善意的劝告，还设置了专为住户讲解法律知识和专为孩子们设计的少儿版等多种栏目。此刻，煤机东村居民都已经习惯了看板报，晚上没事散步时，大家都会看一会儿，还经常有人问××下一期是什么资料或者给他一些推荐。
在永宁社区的在许多户外的黑板报，都由××整理并用广告色书写，一般都是贴合当前宣传重点的口号、标语。而且他的黑板报已经走出永宁，覆盖到了其他的几个社区，也都是义务劳动。不管工作上有多忙，他也会抽出时间为社区把黑板报写好。作为新××人和志愿者，他感到很自豪，能为自我第二故乡的更加美丽奉献自我的一份心意是自我的光荣和职责。
××的行动得到了社区和居民的大力支持，同时也影响到了其他居民。梧桐街道广电站、××电视台《民生直通车》、《嘉兴日报》、《南湖晚报》等新闻媒体都争相报道了他的先进事迹。一位居民说：“此刻板报已经是我们生活中必不可少的一部分，晚上没事，总想出来看看板报上的新闻、趣事。而且自从小区里办起了板报，我的孩子写字也认真了，他经常说，‘要学臧伯伯，把字写得漂漂亮亮的，也写在黑板上让大家看’。”