发布时间：2018-01-12 14:27:07
产品推广策划（一）：
平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大带给良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。
“胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一齐，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一齐注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我带给的策划书：
一营销环境
1厂家带给的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们带给了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话必须能够撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)
5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。
二营销问题
1产品知名度不够—仍属新产品行列
2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)
3此刻的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大
4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人
5选取做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)
6促销方式局限化，渠道拓展不开
7销售队伍完全跟不上
三营销方案
1队伍组建(周期费用)
初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并超多收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1务必证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)
2产品定位(周期费用)
给产品重新定位。透过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗”(此刻有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们能够想想做做工作。当然车哥大也能够定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
3价格策略(周期费用)
拉大零批发差价，调动批发商，中间商用心性。如一台2580三台2380
给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利
以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力
4加深服务保障(周期费用)
品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语个性吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)
5树立车哥大品牌(周期费用)
这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：
a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就就应避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)：
1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付潜力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。.
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---个性是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)
3在信息累积后采用信息，电话，寄函(必须要手写，必须要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。
4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。
b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它就应持续在必须的周期时间，当然越长越好，切就应持续周期内的资料的不变性------如果经常变换主题资料客户会很难理解，当然资料必须要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一齐进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有好处的日子。)
1前期推出形象广告，打出名气。我们能够尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人明白有这么一个产品对你的驾驶有帮忙。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(适宜的夸大采用网上搜索的方式。)
2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有必须反映的同时再进行更好，)
3重大节日推出促销广告。我们能够在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎样样能不出事情呢
4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前务必在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。
5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，能够去探取是不是因为开车打手机。(我们还能够找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的状况。)
cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎样样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…..一切有钱人出没的地方都能够尝试，甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。
e直销，一对一应对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店带给桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。
i促销品的选取或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一齐。促销活动的策划。
四后记
费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提务必是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。
“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大必须能够在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!
产品推广策划（二）：
一、市场背景
1.产业（宏观）背景
即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所务必的。
我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业带给广阔空间。
国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策
......
2.整体市场（中观）环境
根据我公司的总体战略，为电厂带给“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
......
3.区域市场（微观）环境
针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。
......
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：
1.政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）
2.电力企业相关高层领导拜访、座谈
3.电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
......
在可能的状况下，也可采取问卷的方式。
（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的好处。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和推荐，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）
三、推广策划的目标
针对目标市场，透过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势：
首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌到达较广泛的公众知晓；（公众范围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）
中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”到达目标公众的深度知晓并关注；
最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”到达目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全面导入CIS）
CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。
1.（企业理念识别）MI
MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？
2.（企业行为识别）BI
BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能带给一些个性的”等。
3.（企业视觉识别）VI
VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的CIS，这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面构成独特的“********烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1.品牌推广的传播理念
基于本项目的实际状况，初步思考就应遵循如下三条原则：
科学、理性、专业
即：用“科学”的数据和分析作为基础；
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；
用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时能够体此刻一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“********——电厂自动化专家”，一个专家基本上就应融合上述三个特点。
（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。）
2.项目优势（卖点设计）
从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实际状况看，本人至少就应设计如下卖点：
（1）****的技术优势
（2）****的服务优势
（3）个性的增值服务
卖点设计务必遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会个性重要，要求简洁明快，直指要害。
3.品牌推广思路
整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段能够重点思考工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略，市场推广策略就应与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：
1.区域市场整体品牌形象推广阶段
宣传推广资料：集中宣传“********”整体优势和整体形象，宣传********的网站等
宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等
宣传区域：目标区域市场
媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等
方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告
户外品牌形象广告
透过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道；
并辅以付费软性新闻......
2.区域市场“优势/卖点”推广阶段
宣传推广资料：重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣传）
宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员
宣传区域：目标区域市场
媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体
省级或省会级大众媒体新闻炒作等
网络媒体
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台
行业专业刊物
高速公路、电厂附近户外媒体
方式：硬广告，辅以新闻炒作
透过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通
......
3.专家式点对点沟通
推广资料：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，带给前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。
推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、推荐者、使用者等
媒体：公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化
参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体......
方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则，以专家的形象全面传播****整体优势；
准确决定企业用户谈判小组的主角分工，善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题（略）
八、媒体计划（略）
九、推广预算
十、附件
1CI方案
2.广告文案
3.新闻通稿
4.********“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案
5.各区域市场调研报告
6.产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作
7.各种平面、影视等广告设计
8.分区域市场推广执行细案
9.网站管理及维护方案
10.企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户带给自动化信息培训、定期客户回访制度等）
产品推广策划（三）：
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选取。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时。
要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2.广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选取的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选取
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们推荐，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视：台湾电视公司。
(三)电台：选取“台北中广电台”及“正声”两电台。
(四)报刊：选取中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告
此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
我们选取“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选取英文报两份：一为中国邮报(chinapost)，每日发行额3，000份。二为中国日报(chinanews)，每日发行额8，000份。
在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。
各类广告分配
(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。
(二)电台方面，我们推荐在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。
至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。
(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。
(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面，我们推荐读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。
各类广告观众数目
我们推算：电影观众约有64万人
电视观众约有575000人。
电台听众约有53XX人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下：
影院观众数目
地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数(十日计)641，370
我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。
电视观众数目
台湾电视机估计总数111，000架
台湾北部
电视机约有82，276架
每一电视机
观众平均数7人
因此台湾北部之电视机观众为：575，932人
电台听众数目
地区台湾北部收音机架数
台北市392，573
台北县19，045
阳明山管理局9，005
桃园县65，000
基隆县47，225
总计532，856
由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。
报刊读者数目。
名称发行额(份)××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘(中文版)71，000总计557，000
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。
产品推广策划（四）：
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在必须程度上还不是十分完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选取上对质量和价格要求更加苛刻，客户选取多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;
七、推广办法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先能够参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，带给产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的能够提高我公司的知名度，而且还能够和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是能够省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广资源库营销
能够利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们能够对大客户进行详细的调查，从他们哪里能够了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们能够再带给更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已构成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们能够透过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来带给更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
能够在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速透过中间环节到达铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有必须了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即能够构成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放下了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
(四)有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选取零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方能够进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。
八、通路营建与推力实效
(可行性的运转销售模式)企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家构成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面能够对经销商加压，一方面能够降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神礼貌期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神礼貌期前成立物流中心，获取中间利润。
九、如何写产品推广报告申请
各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。其实，报告能够帮忙你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的潜力。
A、写商业报告的目的
不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无好处。撰写商业报告通常有三种目的：
*带给信息。如介绍新产品，说明销售状况、人事现况等等。
*影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。
*记录一些事情。如“口说无凭，立字为证"。B、商业报告的资料结构商业报告的基本资料包括：*封面;*标题;*概要;*目录;*主体部分;*结论和推荐;*撰写人、时间;*引言;
*鸣谢单位和人员;*附录。C、撰写商业报告操作步骤
*通盘思考报告资料——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。
*明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。
*选定报告的风格——正式或非正式。
/一篇正式的报告务必依照必须的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。
/如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。
/如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目录、附加资料等等)与简单自然的语气。
安排资料——想给对方传达什么信息*进一步阐述事情;
*工作、产品质量、市场等的评估;*报告事件的细节;*预测结果或发展;*报告进展情形;*说服他人采取行动;*说服他人决定立场。收集资料
*公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等;*个人观察资料;
*问卷调查所得的第一手资料;
*图书馆——能够找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。
拟定报告大纲。
*第一步，来一场“脑力激荡"：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。
*第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有：
①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。
③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式)。
写作方式
*由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。*由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。
*按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始。
*按时间顺序排列——由过去到未来，或由此刻追溯过去。
*按因果关系发展。*按正反意见谈论。
*按说服对方的程序发展——叙述问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出推荐性的行动计划。
动手写报告。
*打草稿——以“标题大纲"为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。
*分段——突显重点或改变主题方向。完稿收尾。
*做封面——除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面上的资讯与首页相同。
*做标题页。包括：①这份报告的名称;
②作者的名字(有职称或头衔);③送交日期;
④公司名称(及住址);⑤部门名称;
⑥本报告的档案号码(如果已经指定的话);⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;
⑧留给授权者或批阅者签名的空白处;⑨主要的读者姓名。
写简介或前言——简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍。
做目录。
写摘要——节录资料中的重要结论，但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。
写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称;中间，提醒读者注意报告的重点;结尾，证明你乐意回答任何问题，并愿意与读者应对面进行讨论。
做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。设计报告的外观——有吸引力，贴合资料性质。最后的修改和完稿。
产品推广策划（五）：
前言
我们明白，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每一天饮用200ml左右的红酒，益处多多。
红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就务必在三天之内喝完，否则容易变质。
此刻随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每一天喝一点的愿望简单实现。
本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。
消费者分析
（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
（2）潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。
（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
产品分析
（1）优势：
◆圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。
◆口感较好，能满足一般消费者的需求。
（2）劣势：
◆产品形象模糊
◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不贴合产品的价格定位。推荐改善产品的包装档次。以贴合其价格形象。
◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。推荐降低售价，以争取更多的潜在消费者。
竞争环境分析
随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率到达66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面就应另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.
产品定位策略
价格定位:
圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较适宜。
功能诉求：
圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。
综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒
广告诉求策略
A、广告诉求对象
目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
B、诉求重点
广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。
C、诉求方法
感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感资料，对诉求对象起到比较好的效果，因此推荐“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体能够透过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
电视广告文字脚本（1）——保鲜篇
场景一：
（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒
（3）这时候男子接到女朋友的电话说这天有事来不了了
（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）
场景二：
（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机
（3）这时候男子接到女朋友的电话说这天有事来不了
（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一齐来喝这瓶圣珠红酒。
（画外音）
“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本（2）——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。
场景：
(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会
(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次
(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。
(画外音)
“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”
拍摄重点：
（1）场景得布置，要带点梦幻情调
（2）女孩子脸色得变化要处理得当。
公益活动
思路：要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。
主题：心系国防圣珠有责
活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人带给就业机会等等。
现场品酒活动
思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。
主题：常饮常“鲜”
——“圣珠红酒现场品酒会”
活动方式：在杭城较繁华地带（能够选取武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还能够在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。
个性活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还能够现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。之后我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。能够利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以到达很好的宣传效果。
广告媒介策略
1、媒介策略
由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们推荐采取全方位的媒介策略。
（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的覆盖面。
（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的资料及时告知消费者
（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
（4）用公交车体广告进行宣传。
（5）在家友超市各大门店（推荐选取家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。
2、媒介选取的标准
（1）选取杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介
（2）选取杭州地区消费者接触最多的媒介
（3）选取最家庭化的媒介
（4）选取杭州地区最有亲和力的超市、商场
3、所选媒介
（1）电视媒介选取杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。
（2）报纸方面选取都市快报以及钱江晚报。
（3）公交车体广告，选取绕杭城各繁华地段的21路车等。
（4）联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。
（5）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，持续广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。
4、整体传播策略
因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。透过广告来促使消费者产生购买欲望透过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的资料构成：
（1）媒介广告：透过上诉大众传播媒介发布广告
（2）售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料
（3）售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。
◆现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。
◆赠品促销：向购买必须数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送
◆加大包装促销：制作个性的包装以优惠价格出售
（4）各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券能够免费兑换必须数量的商品）。
（5）产品本身的配合：
◆由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上必须要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有必须品位，期望在包装上也能满足他们的需求
◆改善其红酒的口感
产品推广策划（六）：
一.化妆品市场分析
1.1化妆品市场特征分析
1.2化妆品渠道分析
二.化妆品目标消费群分析
2.1大众消费群体
2.2特殊消费群体
三.化妆品产品规划3.1化妆品产品形态
四.品牌推广策略
4.1品牌定位
4.2化妆品命名策略
4.21产品命名策略
五.化妆品营销推广策略
化妆品营销渠道策略
六、合作资料
1.化妆品品牌整合及品牌规划
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心价值主张;
4、品牌核心诉求和广告语
2.新品上市规划
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析
(3)市场定位
3.化妆品促销活动策划
制定促销纲要
(1)促销任务
(2)促销目标
(3)促销对象分析
(4)促销投入经费
七、化妆品形象设计：
(1)品牌标志及VI设计
A基本要素系统(含标志标准字，标准色，标准组合规范等12项)
B应用要素系统
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计
(1)包装设计(包装瓶设计，丝印设计，包装设计，包装内说明书设计)(2)商业摄影(5张)(3)产品手册设计(4)招商手册设计(5)终端设计(6)宣传单页设计(7)海报设计
八、化妆品品牌整合推广规划：
品牌策略
(1)市场策略推荐
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张
(2)广告策略
包括广告切入点、、广告执行区域
八、化妆品招商体系建立
1)化妆品招商设计
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写
2、新品上市会暨招商会规划设计
2)化妆品招商管理
1、招商培训计划
2、代理商培训计划
3、招商合同，表格及单据
4、市场人员培训计划
九、共和化妆品品牌全程服务：
化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计
化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计
共和国际化妆品策划书范本
一.化妆品市场分析
1.1化妆品市场特征分析
1.2化妆品渠道分析
二.化妆品目标消费群分析
2.1大众消费群体
2.2特殊消费群体
三.化妆品产品规划3.1化妆品产品形态
四.品牌推广策略
4.1品牌定位
4.2化妆品命名策略
4.21产品命名策略
五.化妆品营销推广策略
化妆品营销渠道策略
六、合作资料
1.化妆品品牌整合及品牌规划
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心价值主张;
4、品牌核心诉求和广告语
2.新品上市规划
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析
(3)市场定位
3.化妆品促销活动策划
制定促销纲要
(1)促销任务
(2)促销目标
(3)促销对象分析
(4)促销投入经费
七、化妆品形象设计：
(1)品牌标志及VI设计
A基本要素系统(含标志标准字，标准色，标准组合规范等12项)
B应用要素系统
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计
(1)包装设计(包装瓶设计，丝印设计，包装设计，包装内说明书设计)(2)商业摄影(5张)(3)产品手册设计(4)招商手册设计(5)终端设计(6)宣传单页设计(7)海报设计
八、化妆品品牌整合推广规划：
品牌策略
(1)市场策略推荐
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张
(2)广告策略
包括广告切入点、、广告执行区域
八、化妆品招商体系建立
1)化妆品招商设计
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写
2、新品上市会暨招商会规划设计
2)化妆品招商管理
1、招商培训计划
2、代理商培训计划
3、招商合同，表格及单据
4、市场人员培训计划
九、共和化妆品品牌全程服务：
化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计
产品推广策划（七）：
一、前言
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经明白化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里，女性更注重自己的装扮，期望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。
二、欧莱雅系列化妆品市场分析
1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。
欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品)，较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品就应在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，构成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。
2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面：
(1)宣传攻势没有展开，造成知名度低。
(2)没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点。
(3)进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)。
(4)价格较高，没有较好地思考消费者意愿及购买力。
(5)树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题(对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力)。
但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有必须市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是十分有期望而且是有可能的。
产品推广策划（八）：
策划背景:
借助于平安夜这个个性的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动.
产品定位:低调的奢华
推广目的:
加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;
4.推广方式:现场参与活动，品牌与产品互动
5.推广对象:情侣、夫妻
6.推广引入:以感情为诉求点
活动策划方案:
活动主题:品一份，温馨而浪漫的爱
从游乐场入门到品牌活动现场的设计:
在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使)，给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、资料等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发，亦能够在入门处的显眼位置设几个布置个性的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取.
3.塑造品牌特色的宣传设计:
把部分写有浪漫感情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等)，在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司个性制作的平安夜蛋糕(M)一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小状况而定;
与游乐场主题活动的宣传设计:
游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置能够放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报
等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如:现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于感情的问题等等;由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;
5.活动现场活动的宣传设计(雪地旁):
在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些搞笑浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一齐从比赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜(能够获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜;或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方带给的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜;还能够是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需提前准备，最终做得最快最漂亮者取胜.(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取)
6.活动现场的宣传设计(与客交流):
现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的感情故事，场地内设置展台能够展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的观赏者能够获得一张圣诞感情纪念卡(卡的一半能够写许愿资料和名字，另一半能够在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品)，场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的感情愿望并系在树上，增添浪漫的色彩.)
与此同时，还能够邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息.另外，前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解.
现场还能够透过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动"谢谢你的爱!"24:00的活动，如场地能同时容纳30人以上，能够主持一些现场"真爱大告白"的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱.又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己感情中最浪漫的事情;让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下"爱的誓言"，在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的感情.
7.方案说明:
1.)因为蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于普通蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户亲自品尝到其个性之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的内涵，从而钟情于它.
2.)在所有的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方面，为了表达一份真挚的感情，人们能够不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都能够理解.只要能营造出这种氛围，蛋糕在平安夜的好处，如同玫瑰在情人节的好处.
3.)活动的所有设计，都围绕着浪漫温馨的主题，而这是最所有情侣们所期望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售.
最后，期望贵司与蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出这个让人期盼的而心动的产品.
村干部先进事迹（一）：
丁侉子，男，汉族，现龄57岁，中共党员，现任丁家桥镇丁桥村党支部书记。丁侉子同志担任村主要领导的二十多年时间里，凭着一股对事业的执著、一腔对乡土的热爱、一种坚韧不拨的精神，将丁桥村发展成了这天各项工作都位列全镇前列的村，受到镇党委、政府多次表彰。
丁桥村是丁家桥镇镇政府驻地，村内主要产业为宣纸书画纸产业。区位优势较为优越，位于青弋江东岸，距县城11公里，辖22个村民组，农业人口2118人，耕地2850亩，村内有大小纸厂18余家，村民的主要收入来源是从事纸业生产销售和单季水稻种植。在丁侉子同志带领下，丁桥村两委齐心合力致力于本村的管理与发展，经过多年的奋斗，促使村内各项工作都取得了重大成就。
一、加强组织建设，提高党员素质
本村现共有党员50名，预备党员2名，入党用心分子5人，其中女党员5名，党小组3个，村民代表44人。作为村党支部的“领头雁”，丁侉子书记拎在手上、抓住不放。2010年丁桥村全年召开支委会12次，支部大会4次，民主生活会2次，群众党课2次，发展预备党员2名考察对象5名。巩固小学教成果，确立了党员联系户，成立了党员议事会，开展了无职党员设岗负责活动，基层组织建设得到进一步加强，党员素质进一步提高，全村党员没有违纪违规现象。
二、搞好民主制度监督，推进民主制度建设
完善村务工作制度，搞好建章立制工作是加强村班子建设的重要资料。针对村两委会缺少会议纪录，许多会议决定得不到落实的状况，他首先理顺会议制度，明确专人做好会议记录并要求重要的村务工作务必经村两委会讨论，实行民主决策。之后，根据上级下发的村务工作规则，他又结合该村实际，帮忙细化、完善村务工作规章制度。
自担任村书记以来，他认为：取得成绩的关键是搞好班子团结，班子团结得好就好像内燃机有了内在的动力，群众看到班子团结有战斗力，干什么事情都有信心，用群众的话讲“就有了奔头”，全村有了凝聚力，再大的困难也不怕，再难的事情也能做。相反的话那就成了一盘散砂，什么问题都会冒出来，要发展社会事业奔小康就成了一句空话。“一分耕耘，一分收获”，丁侉子同志的一系列实事，得到了镇党委政府和广大群众的称颂。
三、加快经济发展，关注民生工程
宣纸书画纸产业是丁桥村的主导产业，也是该村农民家庭收入的主要来源，2010年，丁侉子同志用心引导农民做好宣纸书画纸加工，提高宣纸书画纸品质；在镇农综站等部门的大力扶持下，组织百余人参加了农业技术培训班；为用心做好有力组的地质灾害点移民工作，保护人民生命财产安全，他认真做好了全村地质灾害移民建房，地基、用水、用电通讯等协调工作；顺利完成了本村的安全饮用水项目；组织群众透过“一事一议”的方式，发动群众投工投劳，修复村民组村庄水泥道路，持续村庄清洁；认真落实惠农政策，做好涉弄资金发放接对工作完成农村新型合作医疗保险农民保险工作，做好五保户资金发放，生活保障，农村低保户生活保障，评定工作；做好村级公路养护、除草工作等。
四、深化维稳机制，促进平安建设
为做好维稳综治工作，在镇政府和派出所的指导下，丁侉子同志领头成立了丁桥村治安巡逻队，建立多个瞭望哨岗位，用心开展维稳工作。他本人2010全年共参与调处民间纠纷15起，全部调处成功，没有上访和群众上访事件。他高度重视社会治安综合治理工作，经常性研究工作，制定措施，落实职责，将综合治理工作纳入了重要议事日程，使得全村综治工作在2010年取得喜人成绩。2010年度丁桥村未发生杀人、抢劫、强奸、纵火、爆炸等重大刑事案件；无称霸地方的恶势力；未发生大型农机器具和大型畜生等被盗案件；无重大治安灾害事故；无邪教组织活动；无群体性械斗、闹丧和群众食物中毒等大事件；无拐卖人口、卖淫嫖娼、制毒贩毒及吸食毒品等社会丑恶现象。针对全村在外务工人员多数的状况，为及时掌握他们在外工作生活状况，他经常与他们沟通，了解信息，用心帮忙他们解决一些力所能及的困难。
五、实行强抓强管，紧拎计划生育
他高度重视计划生育工作，用心开展人口与计划生育教育，坚持以村为主机制，每月都主持召开村计生例会，了解计划生育方面的状况，了解外出务工育龄妇夫信息，做好青年思想工作，用心配合镇计生办开展“三查一治”活动，他还经常去育龄夫妇家慰问，2010年度全年没有出现计划外生育现象。
六、规范村务公开，坚持民主管理
他严格实行“村有镇管”制度，合理使用村有资金，重大资金，都透过村民代表会议审议，向支部大会通报备案，定期进行党务村务公开，正确用好转移支付资金。他多渠道用心争取资金为公益事业增加投入，近几来，每年都能为本村群众办一件或两件实事，改善了农村面貌。
七、落实惠农政策，为民全程代理
他用心开展全程代理服务，为农民宅基地的审批、木材砍伐证的审批、居民身份证的领取、残疾人证件办理、特困人群大病就医的申报等之类的工作，他都尽最大潜力为群众服务，做群众的贴心人。
八、致力社会主义新农村建设
为把丁桥村建设成为“生产发展、生活富裕、乡风礼貌、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村，丁书记十分重视加强精神礼貌建设，培育有理想、有道德、有纪律、有文化的新型农民，有计划地对村民进行“爱党、爱社会主义、爱国家、爱群众”的教育，让社会主义思想占领农村阵地。个性是结合农村创先争优活动，把“四爱”教育继续引向深入，大大提高了村民的政治思想素质，涌现出大批好人好事。在思想教育中，他还注意发挥党员的骨干、桥梁作用，开展党员联系户活动。为进一步提高村民的礼貌素质，村党支部除抓紧普及教育外，还重视成人教育，不断提高村民的文化素质，以适应社会主义新农村建设的需要。在多方努力下，于2007年建成新的村级活动场所。新建村部坐落于丁桥街道，建筑总面积201。15m2，村部基础设施较为齐全，设有人大代表活动室、党员活动室、计生办公室、B超室、妇检室、农家书屋等。有力地促进了社会主义先进文化的传播，夯实了丁桥村民众的物质文化基础。
在村任职二十多年来，丁侉子同志对工作始终风风火火，对事业始终兢兢业业，对群众始终情深意长，对自我始终严格要求。梅花香自苦寒来，丁侉子同志，正是凭着踏实的足印、执著的精神、奉献的情怀，为该村发展做出了用心贡献，树立了新时期村干部的良好形象！
村干部先进事迹（二）：
陈治富，1965年11月出生，2000年加入中国共产党，2010年4月担任泉水村支部书记、村主任。陈治富同志自担任村支部书记以来，能主动学习党在现阶段农村的路线、方针、政策，认真贯彻执行党委、政府决定，勤政为民，恪尽职守，认真履行村党支部书记职责，团结带领村两委一班人，脚踏实地，扎实工作。泉水村在他的带领下，各项工作都走在了全镇的前列。
抓学习强素质，推进自身建设上台阶。陈治富同志始终认为，要做好新形势下的农村基层工作，务必持续与时俱进的精神状态，把学习作为一种职责，作为立身做人的一部分。他能够认真学习党的农村工作的路线、方针、政策，深学常思，并亲自给群众进行讲解。他十分注重对全体党员的学习培养教育，不断提高党员的思想素质。村党支部始终把建设高素质的党员队伍作为一项根本的任务来抓，任务再重，工作再忙，从未动摇。村党支部每季度召开一次全体党员会议，遇到重大事项随时召开大会。坚持“三会一课”制度，教育党员干部讲奉献、讲道德、讲礼貌。
抓班子带队伍，加强党的执政潜力建设。陈治富同志常讲，村党支部有没有战斗力，村干部在群众心里有没有威信，关键在于支部一班人能否搞好团结，在处理事情上，能否做到公开、公平、公正。为了搞好支部团结，他始终坚持以大局为重，坚决做到不利于团结的事不干，不利于团结的话不说，尤其是走上村党支部书记岗位后，他更是把团结作为凝聚力量的前提，坚信团结出战斗力，团结出政绩。日常生活工作中尽力维护班子团结，遇到事情都会征求每个支委成员以及群众代表的意见和看法，不搞一言堂或个人说了算，对于村内重大事项的决策，和群众关心的重大事情，坚持做到办事公正、处事公平、要事公开。在他的带领下，村里坚决执行村务、财务、党务三公开，增加了工作透明度，消除了隔阂和疑虑，赢得了群众的理解和支持。同时，他高度重视党员发展工作，不断为党组织增添新鲜血液。为确保发展新党员的质量，他用心调查发展对象的基本状况和以往表现状况，注重把贴合条件的年轻致富能手发展成为党员。
抓落实重实干，一心一意为民办实事。对于农民群众来说，喊十句口号，不如做一件实事。在为群众办实事上，不能轻易承诺，而一旦作出了承诺，就必须要实现。陈书记始终情为民系，利为民谋，切实为民办了不少大事、好事、实事。
1、全力铺设村级道路，推动家乡经济发展。泉水村属典型山区村，对外只有一条狭窄的机耕路，一遇到大雨天，山洪爆发，村民就彻底无法出行。随着社会的进一步发展，这条道路已经成为了阻碍经济发展的重要因素，打通这条道路是全村2000多名群众心中最殷切的期望。陈书记刚刚上任，就带领村党支部多次召开村民代表、党员代表会议，研究和讨论道路铺设问题，经过多方努力，争取到库区移民后扶资金50万元，铺设了他灯笼树到七楼1。8公里水泥路，七楼至泉胜水库4。7公里砂石路，目前已经全面完工。只要想干事就没有“困难”，这是村支部书记的话，这句话的背后，体现出村党支部全心全意为人民谋利益的宗旨，也只有这样，才能够得到全体村民的支持和拥护。
2、大力兴修水利设施，抗灾保收潜力加强。泉水村是个山冲村，农业生产受洪涝干旱影响较大。针对这种状况，村两委带领群众利用农闲时节，清淤水渠，挖建当家塘。投资100余万元的泉水水库除险加固工程已透过上级验收，投入使用。蓄水量达30万立方米，基本解决了该村农田保水灌溉问题。使得农业抗灾保丰收潜力大大加强
3、及时化解矛盾纠纷，维护农村社会稳定。陈书记真诚对待每一个反映问题的村民，应对矛盾不回避，公平、公正地提出自我观点和意见，努力化解矛盾纠纷，把不稳定因素消灭在萌芽状态。多年来，村里从来没有发生过一齐因村里办事不公引发的上访事件。
4、用心响应党的政策，关注村民生产生活。陈书记经常深入百姓家中对困难户、孤寡老人进行走访。遇到雨雪天气，他都挨家挨户到五保户家转转，确保困难群众的生命财产安全。群众利益无小事，对村民反映的问题和要求，不论事情大小，只要政策允许，他都尽心尽责地去解决。
他以他勤政为民的工作作风、踏踏实实的工作态度、倾心为民的奉献精神带领着村民向完美的明天大步迈进。他是一名普通的共产党员和农村干部，更是一座处处闪耀着共产党人风采的丰碑，在他的身上，我们看到了泉水村辉煌的明天，更看到了中国农村的期望。
村干部先进事迹（三）：
xx，生于xxxx年x月，现年xx岁，高中学历，xxxx年月加入中国共产党，xxxx年任xx村村主任，xxxx年任支部支委，xxxx年开始任村支部书记。xx同志担任村干部以来，始终努力xx党在农村的路线、方针、政策，认真贯彻执行党委、政府的决定，勤政为民，恪尽职守，认真履行村党支部书记职责，团结和带领村两委一班人，勤奋努力、扎实工作，取得了有目共睹的成绩。
一、大力发展农业，增加村民收入村干部四处奔走，帮他争取市、县民政部门的补助，并组织村民到他家帮耕帮种。村支书xx发挥自我的兽医专长，义务为养殖户作技术指导，并帮忙挂钩户邱柏元贷款1万元发展养猪业，单此一项他家今年就增收6000多元。发展才是硬道理。村党支部多渠道增加农民收入，壮大群众经济。村里完善山林管护体制，对全村7000多亩群众林地进行科学规划，分别把4000多亩山林和3000多亩竹山公开招投标，落实职责制，预计三年后，可增加林农收入6—9万元，村财增收2万元以上。村党支部还大力引导群众发展家庭养猪业，重点帮忙年出栏50头以上的养猪专业户，帮忙他们筹措资金，开展技术服务，春节前全村有望出栏生猪1200头，产值50多万元。此外还透过调整种植结构、增加劳务输出增加农民收入，今年该村人均收入近3000元。
二、建设社会主义新农村，改变村容村貌
为把xx村建设成为“生产发展、生活富裕、乡风礼貌、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村，xx同志带领村两委干部，透过多方筹措，利用有限的资金，竭力改变村容村貌。一是透过向上级部门单位争取“村村通”项目和发动本村外出打工老板捐资，于2003年顺利实现村内进村道路及环村道路硬化，改变了村民“晴天一身土、雨天一身泥”的生活现状。二是利用村群众有限资金办实事，在环村道路安装路灯，实现村内道路亮化，方便群众夜晚出行。三是于2008年建成新的村级活动场所，村级活动场所建筑总面积1000余平米，设有党员活动室、国策室、村文化中心、农家书屋等，有力地促进了社会主义先进文化的传播，夯实了xx村村民的精神文化生活。
三、排解矛盾纠纷，维护农村社会稳定
xx村，自任村干部以来，xx同志真诚对待每一个反映问题的村民，应对村民之间的矛盾纠纷不回避，公平、公正地提出自我观点和意见，有理有序地化解矛盾纠纷，努力做到小矛盾不出村。在与外村的矛盾纠纷中，xx同志能坚持以法律法规、政策为原则，在矛盾中找出双方的平衡点，把矛盾化解在萌芽状态。如今年9月份xx村与邻村“争水”纠纷中，xx同志在事发的第一时间找到对方村两委干部，摆明因水坝过低本村部分水田干旱事实，同时谅解水坝抬高会影响对方村饮水井事实，在xx同志努力下，达成了部分抬高水坝，利用活阀门控制水位，双方互利互不影响的双赢方案，圆满解决了“争水”纠纷。
自担任村书记以来，他认为：团结出干部、团结能办事，十分注重村两委班子干部之间的团结，在他的带领下，村两委班子凝聚一心，事为群众所想、利为群众所谋。群众看到班子团结有战斗力，干什么事情都有信心，全村都有了凝聚力，再大的困难也压不倒，再难的事情也有人挑。“一分耕耘，一分收获”，xx同志的一系列实事，得到了镇党委政府认可和广大群众的称颂。
村干部先进事迹（四）：
赵稳志，男，26岁，中共党员，本科学历，湖南邵阳人，现任松滋市八宝镇龟咀村党总支第一书记。他是一位富有创新精神，思维活跃，能吃苦耐劳，心贴群众，深受群众欢迎的一名优秀的大学生村官。是年轻干部的先进典型，是大学生村官的杰出代表。短短一年时间，让跟着他一齐干事的农民年均纯收入由3000元变成了8000元。
他于2008年8月分到松滋市纸厂河镇官堰坪村，任村主任助理。期间，他凭借扎实的工作作风，创新的工作思路，得到了干部群众的充分肯定。2009年12月松滋市委组织部将其安排到荆州市新农村建设试点镇——八宝镇，并委任龟咀村党总支第一书记。一年半以来，他紧紧围绕新农村建设“生产发展、生活宽裕、乡风礼貌、村容整洁、管理民主”的总体要求，努力践行科学发展观，利用其自创的三大“法宝”，向我们展示：广阔天地，大有作为!
“平静的湖面练不出精悍的水手，安逸的环境选不出时代的伟人”。光荣的花环从来都是由荆棘编成，同样，在三年的农村基层工作和生活中，应对艰苦的环境，赵稳志凝聚一种务实苦干的青年精神;应对诸多的难题，坚定一种势如破竹的勃发勇气;应对形形色色的各种诱惑，练就一双祛邪扶正的“火眼金睛”。端正态度、扎扎实实、不论先干，“逢山开路、遇水搭桥”，在勤勤恳恳、默默耕耘中提升自我，他经常自豪地说：“这三年我没有碌碌无为。”
一、“三件品”——走近群众、贴近农村的法宝
刚到村时，他就试着慢慢改变学生之气，夏天戴着“草帽子”，防汛穿着“胶靴子”，干活戴着“手套子”尽量走近群众，贴近群众，之后他将此构成了习惯，并将这三样东西命名为“下村三件品”。他是一名十分爱动脑子，并富有强烈的创新意识的人，往往别人感觉无从下手的一些事情，他总能找到一种个性的方法加以解决。作为一个刚毕业的大学生，又是说着普通话的外乡人，如何尽快融入当地群众开展工作是摆在这名年轻大学生村官面前的首要难题?他认真思考后，写了一封《致官堰坪村父老乡亲的一封公开信》，并印刷了1000份，在组长指引下，挨家挨户的上门拜访。在摸清村里基本状况的同时，又与群众拉近了距离。每次经过农户门口看到有纸屑瓜皮，他都会戴着手套随手拾起来，久而久之，村民们也被他的行为所感染了。本村的官堰坪小区连续两年被市、镇评为“清洁家园”示范小区。他的“手套”总是在开沟除淤，修路铺沙等状况为村民率先垂范，他的“靴子”走过了累计1个多月的汛期，累计下过200多次农田开展春耕;他的“草帽”陪着他开展土地平整项目协调工作，“三建一改”工作，夏收夏种工作，计划生育工作等。他总是说，这三样东西是他的法宝，有了它们，我们就是群众的亲人，就是群众的朋友，就是群众眼里真正的
人民公仆，做什么事都得心应手。
二、办“村报”——倡导礼貌、完善管理的法宝
“我们村里有自我的报纸了!”2008年12月6日，赵稳志刚拿一沓《官坪百姓》就在群众中炸开了锅。《官坪百姓》成立于2008年12月，是由赵稳志牵头并担任主编、村总支书记任社长、其他村干部和组为编委成员的内部发行的报纸。截止2009年8月共发行了5期。栏目涵盖了“村情动态”、“产业发展”、“百姓课堂”、“家长里短”、“创业论坛”、“百姓之声”、“官堰坪人在外乡”、“你我共话新农村”等。以前村里有大事小事老百姓都不能及时明白，此刻利用报纸宣传一些法律知识，道路交通安全、食品安全、殡葬改革、社会治安等一些常识和知识，并及时发布奖励政策等，使老百姓参与争先评优的用心性十分高。黄建平，男，官堰坪村9组村民，以前在广东打工，因为看到报纸“创业论坛”和“官堰坪人在外乡”后，明白家乡正在发展特色养殖，他毅然决定回乡投资创业，办起了家兔两养项目，目前已建兔舍5个，发展到800余只，年实现销售收入60万元，获利20余万元。更可喜的是，报纸上经常公开村务、财务和党务，真正体现了办刊宗旨：给群众一个明白，还干部一个清白，干群关系也变得和谐共处，少了很多的上访问题。他还在村报上专门开辟了一个收集民意的专栏，并在村部设立了意见箱和投稿箱，每期过后，老百姓都有超多的
信息反馈上来，为干部开展工作也带给了很多的思路。他还利用这份报纸加紧与在外成功人士的联系，将他们的联系方式收集起来，定期为他们寄送报纸，在他们随时了解家乡变化的同时，也增加他们返乡创业，建设家乡的决心。在龟咀村也开始办《龟咀百姓》，目前正在筹备策划当中。
三、调结构——发展生产、促农增收的法宝
来到龟咀村以后，发现本村的产业结构比较单一。他透过多方联系，从自我的家乡湖南省邵东县引进大棚蔬菜种植技术，并牵头成立合作社，并依托专合组织，打破常规，创新建立了“龟咀村蔬菜专业合作社党支部”，并担任支部书记。他十分钻研学习，经常利用书本，网络学习相关知识，经常请教荆州市农科院、松滋市农业局部分专家，并利用自我掌握的专业知识指导合作社改善完善服务机制，推进蔬菜产业向规模化、产业化、集约化发展，打造“蔬菜专业村”。合作社吸纳全村40多户蔬菜户为成员，统一为他们购买优良的种子，带给辣椒、黄瓜、西红柿等蔬菜种植技术和市场信息，每周开展技术推广培训，让他们学习到最环保、最有效的蔬菜病虫害防治技术，及时为他们带给销售信息，确定最可靠的销售渠道。在赵稳志带动下，龟咀村的蔬菜产业得到快速发展，全村目前80多户群众大力发展蔬菜种植。截止2011年6月，全村新增蔬菜种植面积200多亩，搭建国标大棚200多个。亩平实现利润达1。5万元，人平年均增收5000元。
合理定位，找准坐标，发挥特长，创新工作，就是赵稳志同志这一年半以来的工作写照，他在农村这个广阔的天地里大展身手，实现了自我人生的一次飞跃。他在艰辛付出的同时也收获了累累硕果，三年来，他荣获湖北省“十佳大学生村官”、湖北省优秀共青团员、松滋市优秀共产党员、松滋市“双建致富”优秀村党组书记等荣誉。他的先进事迹多次被市电视台、报纸、政府网站等媒体多次报道。
村干部先进事迹（五）：
XX，生于1960年1月，现年52岁，高中学历，1991年7月加入中国共产党，1995年任村党支部副书记，1996年任支部副书记兼村委会计，2000年开始任村支部书记。Xx同志担任村干部以来，努力学习党在农村的路线、方针、政策，认真贯彻执行党委、政府的决定，勤政为民，恪尽职守，认真履行村党支部书记职责，团结和带领村两委一班人，勤奋努力、扎实工作，较好地完成了上级布置的各项工作任务，村风民风有了较大改观。
一、大力发展烤烟产业，增加村民收入
Xx是一个典型的农业村，全村1341人，有水田面积600亩，自80年代以来就一向种植烤烟，但烤烟种植面积及产量一向不大;随着近几年外出务工劳力增多，烤烟产业的发展更是陷入瓶颈，村民收入受到限制。为突破瓶颈，做大做强烤烟产业，XX同志带领村两委班子及全体党员同志千方百计找突破口。一是跑项引资，把一个有44座密集型烤房和6座育苗大棚的烤烟工场建设项目引入本村，方便了烟农就近利用密集型烤房烤烟，增加烤烟收入;为了确保项目建设提前完工，XX同志带领两委干部进村入户，做通工场占地农户工作，发动党员干部义务投工投劳，使得烤烟工场提前保质保量完工。二是透过发动村里种烟能人，组成XX烤烟合作社，在合作社的带领下，烟农互帮互助，烤烟生产效益大大提高;经过3年多的发展，合作社已经拥有大型东方红旋耕机3台，并能正常管理烤烟工场，实现烤烟工场自收自足。
二、建设社会主义新农村，改变村容村貌
为把XX村建设成为“生产发展、生活富裕、乡风礼貌、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村，XX同志带领村两委干部，透过多方筹措，利用有限的资金，竭力改变村容村貌。一是透过向上级部门单位争取“村村通”项目和发动本村外出打工老板捐资，于2003年顺利实现村内进村道路及环村道路硬化，改变了村民“晴天一身土、雨天一身泥”的生活现状。二是利用村群众有限资金办实事，在环村道路安装路灯，实现村内道路亮化，方便群众夜晚出行。三是于2008年建成新的村级活动场所，村级活动场所建筑总面积2000余平米，设有党员活动室、国策室、村文化中心、农家书屋等，有力地促进了社会主义先进文化的传播，夯实了XX村村民的精神文化生活。
三、排解矛盾纠纷，维护农村社会稳定
XX村是有名的“好斗”村，自任村干部以来，XX同志真诚对待每一个反映问题的村民，应对村民之间的矛盾纠纷不回避，公平、公正地提出自我观点和意见，有理有序地化解矛盾纠纷，努力做到小矛盾不出村。在与外村的矛盾纠纷中，XX同志能坚持以法律法规、政策为原则，在矛盾中找出双方的平衡点，把矛盾化解在萌芽状态。如今年9月份XX村与邻村“争水”纠纷中，XX同志在事发的第一时间找到对方村两委干部，摆明因水坝过低本村部分水田干旱事实，同时谅解水坝抬高会影响对方村饮水井事实，在XX同志努力下，达成了部分抬高水坝，利用活阀门控制水位，双方互利互不影响的双赢方案，圆满解决了“争水”纠纷。
自担任村书记以来，他认为：团结出干部、团结能办事，十分注重村两委班子干部之间的团结，在他的带领下，村两委班子凝聚一心，事为群众所想、利为群众所谋。群众看到班子团结有战斗力，干什么事情都有信心，全村都有了凝聚力，再大的困难也压不倒，再难的事情也有人挑。“一分耕耘，一分收获”，XX同志的一系列实事，得到了镇党委政府和广大群众的称颂。
小组名称（一）：
1、智慧小组：插上两只梦想的翅膀，飞向智慧的天堂！
2、快乐小组：快乐每一天：
3、天使小组；天使天使，永远聪明
4、阳光小组：我们阳光我们快乐
5、激情小组；让生活充满激情，让学习丰富多彩
6、团结号：团结就是力量！
7、幸福遍人间：幸福至上，快乐永恒
8、快乐小组：知识改变命运，学业成就未来，加油！
9、期望小组口号：勇往直前，走向明天！
10、期望腾飞组口号：有努力才有期望，有付出才有收获。让我们呐喊：“我务必能行！”插上期望的翅膀，飞向成功的彼岸！
11、精灵小组口号：可爱精灵，永远开心！
12、阳光小组口号：我们阳光，我们快乐！
13、雏鹰小组：迎风飞翔，逆境成长
14、勇往直前：勇往直前，我做主
15、香水百合：百合的清香，学习的乐趣
16、快乐小组：快乐学习，快乐成长
17、奋进号：奋发向上享受成功！
18、忘忧草：让我们的快乐，变成片片忘忧草
19、卓越小组：超越超越卓尔不凡
20、智慧小组：拥有智慧，拥有成功：
21、闪亮登场组：尝试合作，快乐分享！
22、欢乐城堡：我们快乐，我们永远是第一！
23、炫彩小组：炫彩炫彩，炫出光彩：
24、梦想队：有梦想就有期望！
25、快乐号：快乐参与，快乐成长！
26、腾飞小组：腾飞腾飞，梦想腾飞：
27、期望小组：勇往直前，走向明天：
28、银河星：闪亮的星云，飘在太空中
29、七彩小组：七彩阳光七色生活
30、飞扬小组：团结就是力量，奋斗才能成功
31、奋进小组口号：奋发向上，享受成功！
32、天天向上组口号：荣誉来自努力，进步来自勤奋！相信自我，永不言弃！每一天进步一小步，日积月累跨大步！
33、四重奏：我们一齐努力，谱写自我的乐章！
34、快乐小组：快乐大本营，天天好情绪：
35、花儿朵朵：花儿朵朵，永远绽放！
36、活力小组：充满活力，天天快乐！
37、火箭小组：我参与我喜欢
38、聪明小组口号：聪明第一，学习第一！
39、争先小组：试试就能行争争就能赢
40、火焰号：众人拾柴火焰高！
41、团结胜利组：团结胜利，勇争第一！
42、奋起上进组口号：拥有一颗上进的心，才能取得成功！从哪里摔倒，就从哪里爬起来！
43、蓝色城堡：蓝色城堡，命运的开始！
44、智慧号：指挥的钥匙属于我的！
45、彩虹小组：让生活变得五彩缤纷，让学习变得有声有色！
46、开心果：天天开心，开心到底！
47、五颜六色：五星闪耀，照亮童年
48、快乐无限组口号：脚踏实地，挑战自我；人人参与展现自我；齐心合力，快乐学习；取长补短，共同进步！
49、先锋小组：先锋先锋，永远先锋！
50、炫彩小组口号：炫彩炫彩，炫出风采！
51、团结小组口号：团结就是力量！
52、缤纷小组：学习着，并快乐着秀出缤纷的自我！
53、学习城堡：学习城堡，欢乐无限
54、阳光之星：共同进步，取长补短！
55、胜利组：我会学习，我会胜利
56、海鸥小组：搏击风浪，健康成长
57、快乐满天下：快乐，唯我独尊!
58、快乐小组口号：快乐参与，快乐成长！
59、天使小组口号：美丽天使，展现自我！
60、晴天小组：心田阳光普照，快乐随时驾到。
61、雄鹰小组：让雄鹰把梦想带往天空。
62、勇于争先组口号：参与就能行，争争就能赢！%的努力加%的勤奋等于成功！
63、快乐满屋：快乐充实GO！GO！加油
64、书香满屋：走我们自我的路，让别人去说吧
65、快乐小组：我们快乐团结勤奋齐心合力勇争第一！
66、阳光四人组：我们阳光，我们快乐！
67、奇思妙想组口号：不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才明白！开启智慧的钥匙是属于你我的！
68、梦之翼：挫折，折断不了我们的翅膀
69、快乐小组：人人参与大家快乐
70、超越自我组：超越梦想，展现自我！
71、阳光小组：爱拼就要赢彩色风铃一片彩色是童年，叮叮当当是未来
72、上进小组：拥有一颗上进的心，才能取得成功
小组名称（二）：
1、开拓进取组：自主是课堂之本，活跃是课堂之魂。
2、星梦小组：点燃星星之火，扬起梦想风帆。
3、争先号：试试就能行争争就能赢
4、脚踏实地组：沉默是金难买课堂一分，跃跃欲试不如亲身尝试。
5、期望腾飞组：探索使人聪明，合作使人快乐，展示使人自信。
6、期望小组：满怀期望出发，载着成功回来。
7、尔雅组:年轻没有失败，青春炫出色彩。
8、勇于争先组：预习是展示之本，展示是学习之魂。
9、美丽音符：学中进，搏中胜
10、魅力无限组：用心人生，全力以赴
11、超人组：我自信，我出色，我努力，我成功。
12、潜力无限组：正直向上，热于求知
13、智慧号：插上梦想的翅膀，飞向智慧的天堂
14、超越组：奋发向上，享受成功!
15、黑马组：我问我受益，我讲我升华。
16、梦想小组：彩虹装点我心，风雨放飞梦想。
17、超越小组：超越梦想，追求期望，畅想未来，神采飞扬，团结一心，我组最棒!
18、奇思妙想组：精彩课堂，由我展现;快乐人生，由我把握。
19、战神组：不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天。
20、合作快车：年少精进，立志成功
21、火焰号：众人拾柴火焰高!
22、超越自我组：每节展示一分钟，必定改变你一生。
23、对话空间：勤学乐学，创新向上
24、奋进号：奋发向上，享受成功!
25、奋起上进组：在动态中探索，在快乐中求知，在情感中展现。
26、青春无悔组：自主培养潜力，探究开发潜能，合作互利双赢。
27、活力四射组：奋发图强，坚信自我。
28、奋进小组：奋发向上，享受成功。
29、奋斗组：插上两只梦想的翅膀，飞向智慧的天堂!
30、恒心无愧组：你争我辩，争辩课堂精彩。你说我论，论说课堂真谛。
31、给力组：激情飞扬，超越自我。
32、快乐无限组：课堂因展现而精彩，人生因理想而美丽，生命因奋斗而高贵。
33、出奇号：出乎意料，其思妙想
34、能说会道组：直面挑战，畅享成长
35、缤纷小组：学习着，并快乐着，秀出缤纷的自我。
36、梦想号：有梦想就有期望!
37、快乐小组：快乐参与，快乐成长。
38、牵手六重唱：严实活新，勤奋进取
39、团结号：团结就是力量，奋斗才能成功
40、飞翔小组：智勇双全，我心飞翔。
41、阳光组：试试就能行，争争就能赢。
42、快乐号：快乐参与，快乐成长!
小组名称（三）：
霸气的小组名称与口号
1、飞扬小组:团结就是力量，奋斗才能成功
2、梦想小组：彩虹装点我心，风雨放飞梦想。
3、四重奏:我们一齐努力，谱写自我的乐章!
4、快乐无限组：课堂因展现而精彩，人生因理想而美丽，生命因奋斗而高贵。
5、期望小组：勇往直前，走向明天!
6、忘忧草:让我们的快乐，变成片片忘忧草
7、恒心无愧组：你争我辩，争辩课堂精彩。你说我论，论说课堂真谛。
8、智慧号：插上梦想的翅膀，飞向智慧的天堂。
9、阳光小组:向着阳光接力跑
10、争先号：试试就能行争争就能赢。
11、超越小组：超越梦想，追求期望，畅想未来，神采飞扬，团结一心，我组最棒!
12、奇思妙想组：精彩课堂，由我展现;快乐人生，由我把握。
13、驭梦:我们驾驭着梦想飞向远方!
14、超人组：我自信，我出色，我努力，我成功。
15、超越自我组：每节展示一分钟，必定改变你一生。
16、天使小组：美丽天使，展现自我!
17、天使组：不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才明白!
18、精灵小组：可爱精灵，永远开心!
19、期望腾飞组：探索使人聪明，合作使人快乐，展示使人自信。
20、期望队:满怀期望出发，载着成功回来
21、欢乐城堡组：我们快乐，我们永远是第一!
22、团结小组：团结就是力量!
23、奋起上进组：在动态中探索，在快乐中求知，在情感中展现。
24、梦想组：超越梦想，展现自我!经常被模仿，从未被超越!没有你是日子是黑夜，没有我们团队是末日!
25、缤纷小组：学习着，并快乐着，秀出缤纷的自我。
26、快乐小组：快乐参与，快乐成长!
27、梦想号：有梦想就有期望!
28、香水百合:百合的清香，学习的乐趣
29、奋进小组：奋发向上，享受成功!
30、飞翔小组：智勇双全，我心飞翔。
31、哈佛雏鹰队:飞翔在哈佛，成长在哈佛
32、期望小组：满怀期望出发，载着成功回来。
33、星梦小组：点燃星星之火，扬起梦想风帆。
34、团结号：团结就是力量，奋斗才能成功
35、火焰号：众人拾柴火焰高!
36、奋斗组：插上两只梦想的翅膀，飞向智慧的天堂!
37、勇于争先组：预习是展示之本，展示是学习之魂。
38、快乐号：快乐参与，快乐成长!
39、出奇号：出乎意料，其思妙想。
40、实力组：用真情感动别人，用改变影响别人，用状态燃烧别人，用实力征服别人，用行动带动别人，用坚持赢得别人，任何环境中我们都是最优秀的人!
41、天使小组：从哪里摔倒，就从哪里爬起来!
42、无限组：拥有一颗上进的心，才能取得成功!
43、奇思妙想小组:不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才明白!
44、梦之翼:挫折，折断不了我们的翅膀
45、奋进号：奋发向上，享受成功!
46、尔雅组：年轻没有失败，青春炫出色彩。
47、快乐小组：快乐参与，快乐成长。
48、超越组：奋发向上，享受成功!
49、红苹果心愿:学习优哉，娱乐优哉!让可爱红苹果伴我们----happy每一天
50、结果组：你有需求，我有结果。
51、阳光小组：我们阳光，我们快乐!
52、激情小组:让生活充满激情，让学习丰富多彩
53、炫彩小组：炫彩炫彩，炫出风采!
54、春笋:春笋---我们---节节高
55、奋进小组：奋发向上，享受成功。
56、青春无悔组：自主培养潜力，探究开发潜能，合作互利双赢。
57、给力组：激情飞扬，超越自我。
58、彩虹小组:让生活变得五彩缤纷，让学习变得有声有色!
59、开拓进取组：自主是课堂之本，活跃是课堂之魂。
60、脚踏实地组：沉默是金难买课堂一分，跃跃欲试不如亲身尝试。
61、未名湖:未名湖上铸造自我人生的桥梁
62、聪明小组：聪明第一，学习第一!