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syb创业计划书

　　syb创业计划书（一）：

　　syb创业计划书咖啡店范文

　　第一部分：背景

　　在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。

　　第二部分：项目介绍

　　咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，那里虽然装修简单，但个性有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌能够坐4-6人。但是，那里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样简单自由。

　　第三部分：创业优势

　　目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。

　　第四部分：预算

　　1、咖啡店店面费用

　　咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。

　　2、装修设计费用

　　咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右

　　3、装修、装饰费用

　　具体费用包括以下几种。

　　(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。

　　(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。

　　(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。

　　整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。

　　4、设备设施购买费用

　　具体设备主要有以下种类。

　　(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元

　　(2)音响系统。共计450

　　(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600

　　(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300

　　净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。

　　咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。

　　磨豆机，价格在330―480元之间。

　　冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。

　　制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。

　　5、首次备货费用

　　包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元

　　6、开业费用

　　开业费用主要包括以下几种。

　　(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元

　　(2)营销广告费用;预计450元

　　7、周转金

　　开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2000元

　　共计：

　　120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元

　　第五部分：发展计划

　　1、营业额计划

　　那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动

　　2、采购计划

　　依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。

　　3、人员计划

　　为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。

　　4、经费计划

　　经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。

　　5、财务计划

　　财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。

　　总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。

　　第六部分：市场分析

　　2008-2010年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业带给了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、ucc等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。

　　咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，2005-2009年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率到达16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，2008-2010年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样到达15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。

　　现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有个性主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有思考到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能到达年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据证明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。

　　第七部分：营销策略

　　1、同行业竞争分析

　　知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成状况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。

　　咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，必须要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。

　　2、销售促进计划

　　咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是务必主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到“花小钱做大广告”。海报、传单、邮寄信函等促销手段都能够使用。

　　3、日常运营计划

　　如何拟订经营计划对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每一天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每一天营业状况的基准。

　　在拟订日常运营计划时，必须要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程务必以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。

　　第八部分：成长与发展

　　咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个完美的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个简单的心态。

　　syb创业计划书（二）：

　　奶茶店syb创业计划书范文

　　一、奶茶店设备的选购

　　由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出。

　　1、封口机

　　(卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

　　2、封口膜

　　(卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不留意把杯子插破。从用料方面思考，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

　　3、杯子

　　(卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售)一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，必须要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的情绪，而且在怀疑杯子质量的同时，必须会怀疑奶茶的质量。

　　4、吸管

　　(卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多)一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，能够买几小包，但是会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。5、搅拌机

　　西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。

　　6、饮水机

　　为了节约成本，我们能够选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要适宜的容器来盛，这些东西能够按自己的喜好来购买，但是要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选取。

　　二、奶茶店选址

　　奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选取。这是毋需思考的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不思考的，在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放下了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。

　　一天晚上，我和女友出来转的时候，在实验二小学附近发现了一间小房子在出租，第二天一谈，房租不贵，我就回去思考了一下：试验二小加上边上还有一个幼儿园，大约有三千多学生，而且在那里上学的学生，家长大多是机关单位上班的，学生手里有钱，家长也不在乎;那里离最繁华的路段只隔着一条街，逛街的年轻人就应会走过一部分来;还有一点，这条路是去山上公园的两条路之一。那里的缺点是：学生是主要的消费群体，而学生手里的钱并不是很多，而且学生花钱的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都从那几个零花钱里出;学生每个周休息两天、每年有两个假期，这些假期里，生意会差好多。但是总的说来，还是不错的，于是基本上我就确定了这个地方。

　　此刻看来，在学校周围开店要注意如下几点：

　　1、不能离学校太近，五十米左右，也不能太远，尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话，学生刚出校门，还没想到要去买东西吃，或者想买，人太多，老师还在附近，老师都是教育小学生不要乱花钱的;而太远的话，可能已经被家长接上车一溜烟的回家了。而五十米左右的地方，人最多，车子很难走，学生没事坐在车上，就会想买好吃的，而家长感觉反正一时也走不出去，让孩子先去买杯奶茶喝着，或者买点零食吃着也挺好。

　　2、卫生是第一位的。你的东西能够不好吃(当然，口味也很重要)，但必须要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，我花了不多的钱(具体价格会在以后集中罗列)，把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错。

　　3、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，必须要持续必须的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你必须要想好怎样回答。第四，学生喜欢凑热闹，所以你必须要构成一个热热闹闹的场面。小学生，尤其是幼儿园的小学生，很多是被其他的小朋友吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小朋友炫耀：“小明，我要买奶茶喝，你不买吗”。你说那个小明会怎样反映!

　　一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快。等之后我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少，必须要搞这样的活动。比如六一儿童节前，我写出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使明白喝奶茶的这些钱不明白能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴。总之，在学校周围卖东西，必须要让学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉。

　　补充一点：买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

　　创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。

　　一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化。

　　syb创业计划书（三）：

　　syb创业计划书咖啡店范文

　　一、创业理由

　　由于此刻人生活节奏越来越快，竞争越来越激烈。人们的精神压力也越来越大，每一天不多的闲暇时光里，能有一个安静舒适的位置，坐下来喝一杯饮料，和朋友聊聊天，放松一下自己，已经成为越来越多的人们的选取。

　　而在这样的状况下，咖啡厅无疑正是一个不错的选取，有需求就有消费。咖啡厅的格调，咖啡的味道，以及咖啡店里配上的轻扬音乐。都使咖啡厅能够很大程度上的缓解人们的压力，给人们带来舒适的感觉。而年轻点学生一族，无疑也以喜欢这种浪漫的气氛。

　　但是高档咖啡厅消费过高，并且也不适合大多人短时间的闲暇享受，并且不能很好地满足一些客人迅速外带的需求。所以小型咖啡厅更能满足大多数人对于咖啡厅的需求。

　　二、地址选取

　　咖啡厅的选址，就应在学校，公司，企业较集中的地方附近。选址不宜在太过张扬的闹市，而里闹市不远的一些不偏僻的街道，就能够满足需求，在减少房租成本的同时，并不会影响客流量。

　　三、店面装修

　　小型咖啡厅的装修就应采用卡座形式，和大多数冷饮店一样，但是又需要一些不同。来咖啡厅消费的群体，多数需要一个相对安静的环境，能够和朋友聊天说话而不受其他客人的影响，所以就应装成一个个隔间用木板，帘子隔开。座位要舒适，整体色调不要太暖，不能让客人感觉到热闹。要让客人到达放松的效果，不管是身体还是心理。

　　卡座可分为3大类，单人卡座，情侣卡座和多人卡座。单人卡座方便一些单独来的客人找到自己的空间，情侣卡座则适合大多青年情侣的需求，而多人卡座能够则能够给客人带给群众消费，放松，以及讨论的空间。

　　整体光线不应太强烈，也就应避免阳光过于强烈的地方。

　　总体大小控制在100平米左右，太小了容易给顾客压迫感，太大了容易造成空间的浪费，也不利于节省成本。

　　四、员工选取

　　小型咖啡厅雇人不需要太多，4人3班次再加一个店长即可，不适合用临时人员，但是能够有1-2个长期兼职，兼职以学生为主，主要负责周末的工作，既有利于周末员工的休息，减轻员工压力，也能给在校大学生带给岗位，同时兼职员工也能减少运营成本。但是兼职员工选取需要谨慎，必须要长期。不然可能增加员工培训成本，起到相反的作用。

　　员工着装需要统一，态度要好，面带笑容。女员工不应画太浓的妆。需要要求标准普通话交流。

　　五、主要客户

　　咖啡厅消费群体不固定，同时消费群体也足够广，每一个阶层的人都有可能成为咖啡厅的潜在顾客，但主要还是以学生和青年白领为主。

　　六、店内产品

　　咖啡厅的产品就应包含饮料，和一些精致的现烤食品。

　　饮料的选取，有咖啡和鲜榨果汁。不易有太多的种类，给顾客一个专一的感觉。而且

　　应有冷热两种选取。咖啡的种类应包含卡布奇诺，拿铁，摩卡，浓咖啡等现下流行的咖啡种类。还需要有一个自己的招牌咖啡，增加自己咖啡店的名气，也给一些没有特定咖啡消费指向的顾客一个容易理解的选取。同时有外带和店内消费两种选取，店内消费使用精致的咖啡杯，不同种类咖啡使用不同的餐杯，外带则就应采用统一的带有小店logo的外带纸杯，提高咖啡店的知名度。

　　而食品类则包含现烤松饼，现烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精致的食物。不易有主食，小型咖啡厅主营目的为为客人提够一个闲暇的休息时光，用来放松，和交流。不应是自己成为吃饭果腹的地方。虽然损失了客人吃饭的消费，但是能够让更多的客人产生认同感，带来更多的饭后客户，以及全天不限时的营业时间。同时避免客人对咖啡店产生杂乱，不专业的厌恶感。

　　同时店内应有wifi带给客户工作或者娱乐。

　　七、店面投资

　　房租3万/年100平米员工工资2500-4000/月

　　兼职员工40/天累计半年发放奖金。

　　店面装修10万包括卡座隔间吧台店内饰品

　　店内投资10万包括咖啡机空调烘烤机收银机电脑餐具

　　八、利润回报

　　年营业额25-30万

　　年经营成本13-15万包括原料购买，各项费用，以及员工工资年利润12-15万年净利润10-13万投资回收期3年

　　九、经营发展

　　小店初期应有必须时间的优惠期，对所有来店客户开放，并且带给会员卡，优惠坏日劭邸２⑶夜阕鲂传，主要针对在校学生以及青年白领。同时能够邀请店主店员人脉来店品尝，增加小店知名度，小店人气增长后，能够逐步取消全面优惠，逐步回归正常价格。

　　syb创业计划书（四）：

　　syb创业计划书范文

　　项目分析

　　1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。

　　2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。

　　3、产品价格：单个面包平均价格在35元/个左右。

　　4、经营方式：现烤现卖，性价比高，有必须的竞争力。

　　5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。

　　6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。

　　市场分析

　　1、市场总量：当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。

　　2、需求分析：白领，小学生。

　　3、市场定位：中端。

　　4、当地经济水平能理解产品。

　　5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。

　　基本条件及可行性分析

　　1、个人具备创业相关知识和销售知识。

　　2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。

　　3、熟悉进出货渠道，有必须的人脉，有成本优势。

　　阶段目标

　　1、长期目标：一个连锁面包店。

　　2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。

　　3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。

　　运行方法

　　1、好的营销策略。

　　2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。

　　3、售后服务。服务

　　1、客人来时始终持续微笑。

　　2、给客人带给多种选取。

　　财务分析

　　一、投资费用：1、设备费4万元;2、租金3000-8000元左右;3、装修费3万元左右;4、进货额2万元;5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右。

　　二、成本核算

　　以每月计算：门店租金3000-8000元，水电费1500元，工商税收500元，工资6000-8000元，运费500元/月，共计：11500-18500元。

　　利润预估(以月计算)

　　1、成本总额：15500元左右。

　　2、销售毛利：21000元左右。

　　3、纯利润：5500元左右。

　　风险的评估以及预防

　　1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资+提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。

　　2、让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。

　　3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。

　　在想尽各种方法不能止损的状况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。

　　计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出决定。

　　项目分析

　　1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。

　　2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。

　　3、产品价格：单个面包平均价格在35元/个左右。

　　4、经营方式：现烤现卖，性价比高，有必须的竞争力。

　　5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。

　　6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。

　　市场分析

　　1、市场总量：当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。

　　2、需求分析：白领，小学生。

　　3、市场定位：中端。

　　4、当地经济水平能理解产品。

　　5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。

　　基本条件及可行性分析

　　1、个人具备创业相关知识和销售知识。

　　2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。

　　3、熟悉进出货渠道，有必须的人脉，有成本优势。

　　阶段目标

　　1、长期目标：一个连锁面包店。

　　2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。

　　3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。

　　运行方法

　　1、好的营销策略。

　　2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。

　　3、售后服务。服务

　　1、客人来时始终持续微笑。

　　2、给客人带给多种选取。

　　财务分析

　　一、投资费用：1、设备费4万元;2、租金3000-8000元左右;3、装修费3万元左右;4、进货额2万元;5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右。

　　二、成本核算

　　以每月计算：门店租金3000-8000元，水电费1500元，工商税收500元，工资6000-8000元，运费500元/月，共计：11500-18500元。

　　利润预估(以月计算)

　　1、成本总额：15500元左右。

　　2、销售毛利：21000元左右。

　　3、纯利润：5500元左右。

　　风险的评估以及预防

　　1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资+提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。

　　2、让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。

　　3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。

　　在想尽各种方法不能止损的状况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。

　　syb创业计划书（五）：

　　火锅店syb创业计划书范文

　　小编特意为读者朋友们整理了关于syb创业计划书范文和材料，期望对大家有帮忙。

　　XXXXXX于2001年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都”包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制XXXX肉，加之浓厚的中国传统饮食文化气息同深邃的现代市场营销管理而一举成功。在竞争激烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。

　　XXXXXX作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。XXXXXX的特色是涮羊肉，这是XXXXXX的优势，也是XXXXXX就应主营的招牌食品。此外XXXXXX的一切食品都就应以涮羊肉为中心开展，这是此刻和以后时期XXXXXX就应坚持的方向，其它毫无疑问都就应以此为中心。

　　1、宏观/微观环境分析

　　(4)建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品。

　　XXXXXX位于新乡市人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁华的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众多的消费者。一些较为高档的住宅小区距XXXXXX很近，加上人民路在新乡的重要的地理位置和周围发达的交通环境，都为XXXXXX的经营带来了必须优势，十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑。

　　(2)在店面附近拉横幅，发宣传单。

　　1、产品product)

　　在企业的营销过程中，4p此过程中具有重大的影响。在市场营销组合观念中的4p分别是产品product)，价格price)，地点place)，促销promotion)。此4p产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中能够控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，构成了企业的市场营销战略，餐饮创业计划书范文;对它们运用的好坏，也深刻影响着企业未来的命运。

　　2、促销promotion)

　　公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百。XXXX在2001年建立以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的过程中，持续踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着XXXX连锁事业迈进了新的台阶。

　　一、公司概述

　　在这样激烈的市场竞争下，若XXXX没有必须独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，XXXX也已经充分认识到了这一点，逐渐发展了自己的涮羊肉独特的制作方法，syb创业计划书范文，也是自己的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感。

　　二、环境分析

　　(1)在当地举办素食文化活动，商业计划书模板，如重阳节举办百岁老人聚会等，扩大素食及店面影响。

　　XXXX的店面面积为230平方米，客容量为150平方米，由于此店的规模和新乡市人的消费习惯，XXXX的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说，是完全能够理解的。因此，相对于其它的大规模店铺来说，XXXX明显具有必须的价格优势。XXXX就应抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的状况下，吸引更多的中低层消费者。

　　XXXX拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯XXXX肉。XXXX全部挑选一岁以内羔羊透过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了必须的市场，赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效，十分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功效，为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在XXXX店里感受到的不仅仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务，是此刻和以后XXXX立足的根本，商业计划书。

　　(2)成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。

　　2、价格price)

　　纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际的行动才能给企业带来利益。XXXX应根据自己本身的客观状况，制定贴合当地环境的营销策略，为企业的下一步发展作铺垫。具体来说，能够采用以下的几种策略：

　　公司在发展事业的同时，应是中遵循“品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年”的企业精神，把“精、诚”二字做为公司的经营理念，以顾客为关注焦点，奉行“产品质量是生命，优质服务是基础，现代化管理是手段，顾客满意是目标”的经营宗旨。“XXXX”在推行国家质量管理体系的基础上，为了持续良好的声誉和形象，总部设在内蒙古包头市的XXXX总公司，对全国的连锁店原材料统一配送，对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务。

　　总部设在内蒙古包头的内蒙古XXXX餐饮有限职责公司，已经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。2003年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。XXXX人凭着高度的职责心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展，同时逐步构成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。

　　新乡市“XXXX”涮羊肉火锅店位于新乡市人民路120号，在市内可乘31路公交车，城里十字站下即到。草原XXXX，这名字对普通食客来说可能还比较陌生，在像新乡这样的内地城市，创业计划书范文，这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。

　　五、目标

　　六、行动

　　(1)开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。(也可寻求合伙或零售商)

　　要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取必须的促销手段是必不可少的，这样有利于人们对XXXX的了解;因此，在开业之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段，尤其在开业之初，企业务必把此当作营销方案制定的重点，其它活动应以此为中心来开展。

　　(10)节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜谱。

　　(6)请当地名人或政府官员参观、题词、留影。三、4p分析

　　火锅店创业计划书

　　坚持“顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百”的服务宗旨，不断提高产品质量，最终到达“打造中国火锅业第一品牌”的企业目标，是XXXX奋斗的方向，也是对消费者的承诺。

　　3、地点place)

　　坚持以顾客为上帝的原则，全心全意以顾客为中心开展服务和业务，是每个商家都务必坚持的准则。XXXX在这样做的同时，相邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，XXXX务必意识到这一点，长期坚持下去，永远走在市场竞争的前列。

　　(5)新品推出时，配合小袋免费赠品。

　　(9)参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。

　　(8)在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动，让子女为父母送健康。

　　要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想起家乡的菜肴――清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨师明白他性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，商业计划书范文，待肉色一变，立刻捞入碗中，撒下细盐，食品商业计划书范文。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时，忽必烈个性点了那道羊肉片。厨师忙中有较强的影响力，当年金庸在口福居的北京总店品尝了口福居的羊肉后，对此赞不绝口，企业商业计划书范文，并在店里题词。正式口福居的良好的饭菜质量换来了大众的口碑，创业计划书模板。此外在新乡还有“老北京”涮肉坊，“草原兴发”火锅店，“常来顺”红焖羊肉，竹园火锅城等火锅店在新乡市区的不同地区都有必须的影响力和不错的口碑及影响力。

　　syb创业计划书（六）：

　　母婴店syb创业计划书范文

　　一、企业概况

　　主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。

　　企业类型：零售

　　二、创业计划作者的个人状况

　　以往的相关经验(包括时间)：

　　二○○○年至二○○三年在天津市阔佬皮业有限公司企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及市场营销工作。

　　二○○四年至二○○六年在法国合生元生物制品有限公司工作。主要负责合生元益生菌的市场销售工作，同时透过这份工作开始近距离接触母婴市场，详细了解此行业的发展趋势及市场潜力。

　　教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

　　一九九七年至一九九九年毕业于天津师范大学商务代理专业。

　　二○○七年在天津市妇女创业中心学习SYB课程，从创业意识到创业计划参加系统培训。

　　三、市场评估

　　目标顾客描述：

　　主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质构成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售;其次对新生儿的洗澡与抚触;疫苗接种的选取与护理;婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮忙宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。

　　市场容量或本企业预计市场占有率：

　　目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。透过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一齐玩，和父母一齐玩，帮忙孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时能够大大促进孩子智力和情感的发育，透过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系;过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的;透过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感;透过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。透过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意理解这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母带给了太多的方便，使他们在不同的关键期能够得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意理解的。竞争对手的主要优势：

　　1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请十分有名的教授或营养讲师做名人效应。

　　2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。

　　3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得十分成功。

　　竞争对手的主要劣势：

　　1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。

　　2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。

　　3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。

　　本企业相对于竞争对手的主要优势：

　　1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费带给育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。

　　2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。

　　3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。

　　4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。

　　本企业相对于竞争对手的主要劣势：

　　1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有一百平米米、装修较为简单。

　　2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。

　　3、儿童活动区较小，只能利用现有场地带给中小型玩具进行儿童娱乐。

　　syb创业计划书（七）：

　　服装行业创业计划书

　　中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一向为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。

　　一、项目介绍

　　由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　　选取开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

　　二、店面的选址

　　地点的选取对日后店面的营运好坏影响很大，所以必须要找个商圈位置好的店面。经过调查我发此刻闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，那里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且那里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为那里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。那里虽然人流量大但大都为上班一族，消费潜力为中低档。我的定位就是中低挡贴合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，务必待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，那里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也能够转租出去(那里的房租一向在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

　　三、店面的装潢

　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选取十分重要，所找的装潢厂商务必要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就必须要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就务必找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全贴合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　我要求的装潢效果如下：

　　1、门口醒目的广告明确，让飘过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

　　2、灯光等硬件配备也十分重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯必须要亮，一下子能吸引飘过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有情绪的!

　　店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

　　四、选货及进货的渠道

　　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎样买生财的工具：衣服了，怎样进货选货

　　一、选货及进货

　　1、选货：选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

　　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客的选取余地大。

　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就能够先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

　　2、进货渠道：

　　上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

　　五、人力规划

　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一向要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是就应的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的用心性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

　　六、投资金额分析，每月费用分析

　　1，房租：5000/月，付三压一，XX0元

　　2，装修费5000

　　3，第一次衣服货款XX0元

　　4，其他费用1000元

　　5，员工工资能够在第一月底结，不用算在初期5万内

　　6，余下4000做流动资金使用

　　七、营销策略

　　一、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　二、衣服的陈列

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选带给方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

　　三，长期发展营销策略

　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　4、方法：

　　(1)初次来店的惊喜

　　①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

　　(2)增加其下次来店的可能性

　　①传达每周都有新货上架的信息

　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

　　③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

　　(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

　　②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　(4)不定期打折

　　①人必须程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也能够采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

　　这些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，十分聚人气!再把店内滞销款低价一齐处理!如五一，十一，三八等最佳时间

　　八，总结

　　综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

　　syb创业计划书（八）：

　　主题酒吧syb创业计划书范文

　　今时今日，一个好的酒吧，必须要有好的设计，好的装修，好的灯光、气氛;慢慢地，这类专业的设计师也逐渐多了起来，大师级的代表人物有：陈建秋、黄治奇、萧鸿生、黄柏伟、杨彦、马飞、李涛、尚东海等几个国内著名设计师，内地一线城市的大场都是由他们分别操刀设计的，而乌托风酒吧设计、喆东设计、耐斯设计、勃朗设计在全国范围内也还不错的。也造就了酒吧在内地市场的迅速发展。

　　第一部分摘要

　　酒吧作为西方酒文化标准模式被引入到我国，已逐渐走入人们的生活，走入城市的大街小巷。随着人们生活水平的不断改善与提高，酒吧产业走上了风头正浓的时代。酒吧产业的兴起与红火与整个中国的经济、社会、文化之变化都有着密不可分的关系，酒吧产业经济带已成为我国休闲消费产业中的一支主力军。

　　第二部分产品与服务

　　透过这阶段我对酒吧产业的了解与深入，归纳出了以下几部分该产业的相关现有行情。首先，让我来分析一下此刻的发展背景。当前受经济全球化和区域经济一体化的影响，在互利、共赢的目标下，加强国际间、行业内的交流与合作成为摆在我国酒吧产业面前的首要课题。故我们便有了实施的必要性，作为处在这样一个经济文化各方面都飞速发展的时代，接收、引进新兴项目与产业更是推动商业发展的有力契机。一个火热的发展机会，应了那一句了“来的快，去的也快”，所以在酒吧行业处于成熟阶段的时候，应当把握住机会，在潮流热还没有消退的时候，直击而上。犹太商人有一句话，叫做“嘴巴生意是个无底洞”，这也就是说，酒吧有着无限的发展前景与利润。其次便是酒吧产业的现状及发展趋势。社会主义市场经济的确立，使酒吧的竞争日趋激烈，目前酒吧的竞争能够说是全方位、多元化。他们不局限于单一的模式，包括酒吧的经营路线、经营模式、市场定位、投资方式和组织形式等等。能够预测，短期内酒吧的现状不会有很大的改变，这与改革开放初期的状况不同，也与整个经济大环境相联系，人们的经济收入与消费观念决定了酒吧的发展步伐，当今的经济趋势显而易见，人们的收入增加，可支配收入连年递增，人们开始学会享受生活

　　，并认为这是人生中必不可少的一部分消遣，所以酒吧的发展趋势、势头极为良好。

　　透过以上的分析，欲开展一行业的业务，必备的几项重要元素都已具备，在酒吧行业成功的走过初期，平稳的进入发展期并且顺利成为商业链中成熟的一环的现有大背景下实施、开展此项创业计划是有必须必要性与社会效益的。

　　第三部分创业开店的关键要素

　　(一)店铺欲构成风格的定位

　　作为一个酒吧，它的风格、格调和气氛是它生存、发展的强有力硬件。我所想营造的是一个“欧美风尚酒吧”。应对的人是由80、90后潮流、时尚人士构成的客户群。在那里，客户能够采集到实时、最新的欧美各地时尚信息，其资料涉及到各个方面：衣、食、住、行，还包括明星动态以及最新的流行资讯。让慕名而来的客户得到他们想要的，更得到他们意想不到的。意料之外的东西总会加强人们的新鲜感与惊喜。而酒吧的格调和气氛完全是靠店内的精修以及背景音乐的结合来烘托和渲染的。

　　关于酒吧的名字，我将它命名为NINEO’CLOCKLIFE，这个名字有很多元、很管饭的好处。我本人喜欢9这个数字，在我的思维里。它是仅次于完美与第一的一个层次。实话实说，我不喜欢做第一。首先，恕本人愚钝，的确名优做到最好的潜力。其次，当你成为第一的时候，最大的敌人就是自己，而不论是企业还是个人，最容易忽略的，同时也是最可怕的敌人，也是自己。不是止步不前，待他人超越;就是高傲自大，最终走向失败。所以，这个名字，我赋予它的含义就是“能够与第一有距离，但要永远追求做到最好。”永远维护好这个平衡点，在困难与夹缝中求生存，永远是拥有最饱满热情与活力的状态。

　　首先，店铺的地址选取。

　　(二)店铺地址的选取

　　事实上，不论一家什么类型的店选址，都想坐落在一个人流量大、经济发达的地区。但事实上，各方面都完美的地区早已被其他各类型的商家抢占了最初有的先机，经历的很长一阶段的摸索与发展，成为了繁荣的经济区，这样房价高，成本高，高出的成本就是在削减利润，所以我不准备选取一个经济发达的地段作为店铺的选址。同样，我也不准备选取类似于“酒吧一条街”或其余酒吧聚集的地方，虽说正常的发展竞争本是就应遵循这一原则的，有竞争才有发展。但是我认为，有针对性的选取客户便更能直击到客户本身，有严整的客户定位，便不用跟随经济繁荣的趋势。所以我会选取一个潮人聚集的地理位置，不需要在城市的商业中心，也不需要在酒吧的聚集地。故我选取了以隆礼路与同志街交汇处为圆心，以周围人群密集度为半径组成的一个商业圈。在其中寻觅一间90㎡—100㎡的店面作为我店铺的选址。此商业圈的聚集人群大都是年轻但具有必须数量的可自由支配收入的80、90后人群。他们对时尚敏感，并且热衷与追求时尚。他们把紧跟世界时尚潮流视为生活中不可缺少的一部分，所以此类人群十分适合我酒吧的客户人群定位。门面的租金我预估4500/月以内是能够承担的，高租金的店铺他的地段和人流量必须也很高，这是成正比的，个人觉得

　　租金这块投资就应要舍得花钱。古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们务必要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素。

　　(三)货源的选取

　　作为一个酒吧酒和装修有着同样重要的分量。酒吧的酒类大类非为四种：扎啤、外国啤酒、洋酒、鸡尾酒、软饮，除了酒类当然还必备干果类食品。首先，扎啤我选取哈尔滨扎啤，因为哈啤在我国的口碑甚好，口感和舒适度堪称第一。其次，外国啤酒的货源我选取美国、德国、英国作为啤酒的主打组成。其次是洋酒和鸡尾酒，洋酒不需要种类繁多，只引进相对来说属于经典款的VODKA、WHISKY，比如ABSOLUTVODKA、SKYYVODKA、TEQUELAVODKA、GORDON’sVODKA和JackDaniel'swhisky、JimBeamwhisky、BlackLablewhisky、RedLableWhisky、ChivasRecalWhisky等。鸡尾酒的调制需要专业的调酒师，不但手法高调精准，而且还要不断推陈出新，满足时尚人群喜欢尝试新鲜事物的要求。软饮的品种分为即饮型和调制型，即饮型为矿泉水、雪碧、可乐、零度、屈臣氏的汤力水和苏打水、能量型饮品红牛、宝乐士等;调制型为咖啡、奶茶、热巧克力、各种果汁、花茶等。

　　(四)正式开业前后的店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式

　　每一家店都要有自己的特色，我的酒吧针对的是80、90后时尚人士，

　　故店内的装修是以欧美简约大气为主情调，以红黑白为主色调，融合柔美的黄色灯光，使人一旦进入，便有无限舒畅与家的感觉，不失时尚感且具有亲切感。在屋内设有欧美明星以及时尚人士的街拍墙，舞台的设计类似于短小的T台形状，且舞台部分的灯光为组合式灯箱控制，主灯光色调为永具时尚感得白色，有利于定期进行时尚T台走秀活动以及歌手的献唱等各类型的活动。在门口设一具有简约大气时尚的一个摄影墙，供于顾客自拍和定期拍摄酒吧宣传册等。屋内的陈列摆设均为设计感十足的装饰性摆设，随着时间的推移不断搜集有纪念好处的明星珍藏品。屋内餐饮用具均为个性定制，上印有经典款的欧美电影宣传海报、明星动作、话语、穿衣搭配等元素。本酒吧的宣传方法应为有针对性的聚拢人群，在百货商场，如巴黎春天、卓展、国商、欧亚商都、亚泰富苑等地，以及潮人聚集的小店处，如桂林路巷子，重庆路巷子等地。进行“普遍选拔，重点培养”的宣传方式。

　　第四部分SOP经营理念

　　一个企业和一家店铺的经营管理模式是相似的，一个企业想要长远且大规模的发展，就务必拥有一份自己的SOP。那什么是SOP呢SOP(标准作业流程StandardOperatingProcedure)是经过许多经验的积累而产生出来的最具有效率的做事方法。能够说SOP是企业的骨骼与脊梁，任何充实与修饰都是建立在SOP至上的，可企业光有SOP还是不够的，这就是我即将叙述的SOP+，只有做到SOP+，企业才能像常青藤一样永远有活力与生机，这样才不会在商海中随波逐流，甚至被淘汰。那么SOP+比SOP多的那一点是什么呢就是人性化+对顾客用心的服务态度+不可替代性，此三点实则是层层铺垫与递进的，当你拥有的不是死规则而是更多的人性化服务时，你的服务体系已步入愈来愈完善的阶段再加上对不同类型、不同需要的客户进行有针对性的服务，可怎样带给有针对性的服务呢那就要用“心”了，不仅仅用心去观察、用脑去思考，更要用心去体会，顾客需要什么、怎样能触动他“非你不可”的情结。

　　第五部分经营策略

　　首先，分发传单，并在网络上发布开店信息，开店之初，有优惠活动以及小型活动等，目的是聚拢客户，增加知名度。

　　其次，定期举办活动，如T台走秀、真人表演、时装比赛等，目的是增加客户基数，创立新颖、有特色的品牌酒吧。

　　最后，当拥有必须固定客户群，并且酒吧已进入正轨盈利后，开始寻觅第二个适宜的店铺地址，扩张分店。

　　第六部分财务分析

　　1、项目投资概算：店面租赁：54000/年

　　店内装修：30000元

　　进货费用：50000元

　　宣传费用：5000元

　　总计：139000元

　　2、资金来源及筹措：借由银行贷款及抵押15万元。

　　3、资金使用计划：139000元用于初期支出

　　8800元为雇请人员支出

　　3000元为周转资金

　　4、预期经济效益：对于酒吧的经济收入，我有以下预期：

　　在HappyHour内的扎啤：5元/杯×15杯=65元

　　在HappyHour外的扎啤：12元/杯×25杯=300元

　　外国啤酒的价位一般在35元—42元间，根据品牌的不同而价位不同，但由于开店初期会有一些优惠政策去推广啤酒，所以经过八折的折扣后，价格在28元—34元之间，故30元/瓶×20瓶=600元

　　鸡尾酒的价格从25元—55元价格不等，根据难易程度以及调制配料的不同，有不同的价格定位，故取平均数：40元/杯×3=120元

　　洋酒在我酒吧大类分为Vodak、Whisky、力娇酒等，其价格一般在18元—25元之间，故取平均数20元/盎司×5杯=100元

　　软饮的平均价格为15元/听/杯，故15元/听/杯×10个=150元

　　干果类的价格一般在10元—20元间，故15元/盘×8=120元

　　预计一天收入为1455元，故一月收入为43650元，次月预期60000元，后每月预期100000元。

　　5、预期社会效益：使人们的时尚感官更进一步，并且在城市快节奏的间歇之余，能拥有一个享受生活，体味时尚的潮流之地。

　　第七部分风险分析

　　可能的风险：因为我想建立的酒吧理念过于缺少，是在开辟一片酒吧领域中新的发展层面，所以难免在创业初期会有必须的风险存在，如果发展方向有所偏离，就会导致不能打响酒吧知名度以成为品牌酒吧，无法聚拢新潮客户愿意来消费，故酒吧没有预定的利润，便会面临倒闭失败收场的状况。

　　市场的风险：现国际行情的极为不稳定化，虽然金融危机已渐渐消退，可仍存在着潜在的市场风险。经济大环境的微小变动，便会引起整个经济体系的震动，所以，此刻市场大环境存在必须的风险，如果想避免此类风险，就务必拥有对于经济的强烈敏感度与理性的分析头脑，两者相结合，就可能在面临问题是予以解决。

　　财务的风险：财务方面的风险就是很容易出现资金周转不灵以及突发事件的发生。那么预防这类风险的办法就是做好严整的资金用途预测，并严格按照预计的报表进行开销，还要具备敏锐的洞察力，多观察、多思考，及时发现问题，在没有遭到损失以及破坏之前将威胁扼杀在萌芽时期。

　　管理的风险：这一点我个人认为，完全在于本人性格与脾气的控制。因为我有了完善的管理、运营体系，但至今为止，此刻可预测的管理风险仍然存在于我的自身。一个成功、成熟的人是会懂得如何去控制自己的情绪，而我需要完善的也就是这一点。

　　第八部分创业团队

　　此酒吧建立需要以下人员配置：

　　1、CEO:统领指导酒吧的大趋势发展事宜。

　　2、经理：负责管理酒吧的大小事宜，履行CEO所作出的发展策划、发展方向等。

　　3、财务主管：负责酒吧的财务进账、支出、利润报表等工作。

　　4、调酒师：在吧台内做专业调酒工作。

　　5、吧员：专与客人沟通，时时刻刻向上级反映顾客需求，以致酒吧不断完善与进步。

　　6、服务生：负责客人需酒的服务性工作与每一天的清洁与打扫。

　　人员岗位以设置好，如何选用人才，成为眼下的问题。我的选人观念就是避开亲人、家属、朋友的圈子，透过适合本酒吧的选人制度选定人员。首先，进入我酒吧工作，不论任何岗位，应聘人员的人性品格是敲门砖，“要做事，先做人”这便是我的用人理念。其次的要求便是能够满足我酒吧的员工素质规定的人员。在满足以上两点后，在上岗前再进行岗位职责、技能、与态度的培训，便可顺利成为我酒吧员工。

　　syb创业计划书（九）：

　　便利店syb创业计划书范文

　　便利店(ConvenienceStore)，是位于居民区附近的实体店或带给网上购物的虚拟店，指以经营即时性商品或服务为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采取自选式购物方式的小型零售店或网上商店。

　　一、便利店的潜力及趋势

　　近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

　　以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者带给一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

　　因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并构成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

　　二、选址

　　(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60-200平方。

　　(二)经营选址：一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来到达自己的经营赢利。

　　三、投资计划

　　(一)CI设计

　　1、企业标识：要明显的体现出便利店的经营信息，要贴合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

　　2、企业理念：为大众带给便利购物条件;为消费者带给优质的服务;为消费者带给适合的商品

　　(二)投资计划

　　1、固定设施

　　天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要贴合自己的经营特点，且能到达给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

　　地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用思考豪华，只需贴合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能贴合便利店本身的特征，必要时为节约成本还能够思考由企业赞助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墙面——为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还能够以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

　　照明——白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常状况下，需要持续10-15平方一根灯管即可使光度贴合经营需要。

　　音响——为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

　　2、经营设备

　　电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

　　软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

　　收银台――收银台兼管理人员工作台。

　　货架――以平方数计，每4-45平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

　　其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%，约需单品数2000至3000种。

　　(三)经营理念

　　1、贴合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选取在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快

　　2、为消费者带给方便――就近的购买条件，可适当思考送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

　　四、管理运营

　　1、制度管理：在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，相关的管理制度有：

　　出勤制度;卫生管理制度;报表管理制度;能耗管理制度;设备管理制度

　　固定资产管理制度;采购管理制度;现金管理制度;工资的发放管理规定;员工的担保制度

　　管理人员的权限规定;员工的奖惩制度;员工工作制度;货架作业管理制度;商品配送管理制度

　　仓库管理制度;会议管理制度;耗材领用管理制度;通讯器材及设备管理制度

　　2商品管理：为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：

　　商品的进场制度;商品的销售报表;采购报表;滞销报表;畅销商品统计表

　　关于商品的奖罚制度;商品的配备申报制度;临近商品的处理;商品销售考核;促销商品的管理制度

　　3库存管理：因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有：

　　库存报表管理;库存的限制;商品的周转周期与库存的参考

　　调货申请表;退货管理规定;库存周转考核;商品配送管理制度;滞销商品考核

　　4系统管理

　　系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店务必将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有

　　操作员的管理规定;操作员的权限;操作员的保密规定;营业额与员工工资的关系制定

　　a)损耗管理：制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损用心性，有效的防损降耗措施，相关的制度有

　　员工内盗的处理意见;损耗的管理规定;损耗的奖惩制度;耗材管理;关于盗损的管理规定

　　b)促销管理：实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，相关的制度有

　　促销管理规定;促销的申请;促销的执行考核

　　五投资分析

　　预算按120平米计算(单店)

　　1、A固定设施：首期(即开业前)

　　天花+墙面：直接刮腻子(120+120)35/平方=840元

　　水电设备：2500元

　　地板;120平方6+600+120平方12=2760元

　　铺面外：2030平方=600元

　　店招：20平方30=600元

　　合计840+2500+2760+600+600=7300元

　　B经营设备

　　货架：28020+18030=11000元

　　电脑收银设备：3500+500+800=4800元

　　冰柜：18002=3600元

　　软件：15002=3000元

　　分摊总部连网费用：2000元

　　收银台：1000元

　　烟柜：400元

　　酒柜：600元

　　电话初装费：2003=600元

　　其他设备：1000元

　　合计11000+4800+3600+3000+2000+1000+400+600+600+1000=28000元

　　C租赁押金;2000元

　　D消防设备：2000元

　　总投入7300+28000+2000+2000=39300元

　　2、经营成本及经营费用

　　租金―――――-800—1000元/月

　　税――――――-500元(国税)+200(地税)=700/月

　　工商管理――――150元月

　　水―――――――50元/月

　　电―――――――800元/月

　　工资――――――5004=2000元/月

　　耗损预估――――500元/月

　　总部配送费―――400元/月

　　总部管理费用――400元/月

　　其他费用――――300元/月

　　合计1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月

　　3营业效益

　　预计营业额1000――1500元/日

　　月计营业额40000元

　　营业利润4000022%利润率=8800元

　　营业外收入500元/月

　　合计效益8800+500=9300元

　　4货值800元/平方120平方=96000元

　　5后期开业后的追加投入30000元

　　6收益分析

　　收益=效益-费用=9300-6300=3300元/月

　　年收益=3300/月12月=39600/年

　　不可预计费用5000元/年

　　实际预计收益39600-5000=34600元/

　　总投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

　　年回报率=年收益总投入=3460069300=04992

　　预计收回投入需2年

　　四项目可行性

　　行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并构成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。

　　五风险规避

　　由于行业风险的不确定性，因此，推荐在开业之后3个月，能够透过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可透过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作用心性

　　A方案;员工入股

　　B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏

　　C方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

　　D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营

　　六投资解析

　　1前期投资：固定设施及营业设施，能够利用部分现有的设备，以降低其投入

　　2追加投资：因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。

　　syb创业计划书（十）：

　　syb茶餐厅的创业计划书范文

　　茶餐厅要怎样开好呢下面就是由网带给的一份茶餐厅创业计划书，期望能帮忙即将开店却苦恼没经验的创业者们。

　　市场前景

　　茶餐厅是一个相对高级的餐饮场所，中餐包括:粥、粉、面、饭、点心、小食、炖品、烧烤、卤菜、小炒、火锅等;西餐包括:韩国料理、日本料理、法国料理等，适合追求生活品位的年轻人、情侣、商务人士、大学生等。优质多元的菜品搭配，加上会员管理制度和必须的营销、推广活动，这是一个利润空间高、投资回报快的项目，目前已受到许多有意进军餐饮业的投资者的高度关注。

　　投资标准及回报

　　1、金额预算。投资者可根据资金状况，思考开社区店、标准店或旗舰店三种级别的茶餐厅，投资总额分别为8万元、10万元和15万元。最好用投资总额的70%作为实际投资，30%作为备用资金，以应付开业之后的后续投入以及突发状况。

　　按10万元标准店进行投资，其中店面租金，2万元(一百平米米左右);淡雅而不失现代气息的装修，3万元左右;茶具和其他设备(桌椅、空调、音响)，2万元;各种茶叶、食品、水果，2万元。

　　2、收益评估。茶餐厅每日营业14小时，平均日接待顾客一百五十人，每人消费25元，日营业额可达3750元，按20%的纯利润率计算，日盈利750元，月盈利2万多元。投资者可于半年内收回成本，第一年盈利可达10万元以上。

　　前期准备

　　1、开业证件：消防、卫生、环保、工商、税务部门登记、注册。

　　2、员工招聘：能够利用网站、餐饮培训学校、报纸广告招人或托人代招。

　　3、菜谱设计：茶餐厅的菜谱设计就应根据该店的经营特色进行设计。菜谱里能够附加一张该店的宣传广告和定期的活动广告。

　　4、文化理念：包括经营理念、核心价值观、服务精神、工作态度、目标职责等。

　　选址经验

　　1、拒绝商圈旺铺。不是商圈不好，而是投资成本太大，加重前期运转的负荷：东莞市雅典茶餐厅老板邱先生急于求成，在当地黄金地段重金投资了一家茶餐厅，月租金1、5万元，之后受到高档茶楼和先后进驻的星巴克、本土快餐连锁店真功夫的冲击，不到半年便结业了。

　　2、资金有限的投资者，在选址时主要思考以下两个方面：

　　(1)公司、写字楼相对集中的地段。此地段消费人群以白领为主，消费潜力不亚于商圈附近，而租金却便宜很多。江苏的李小姐在写字楼2楼投资10万元开了一家茶餐厅，以中式套餐、糕点、冰激凌和咖啡为主营资料，人均消费为15～20元，相当于三个人吃炒菜平摊的费用。而由于茶餐厅环境优雅、就餐近，与炒菜馆相比，优势不言而喻，因此李小姐的茶餐厅生意颇好，月净利润达4万元。

　　(2)住宅区或高校相对集中的地段。如果茶餐厅能在带给舒适环境的前提下，菜品价格控制在普通快餐店的150%以内，则能很有力地吸引情侣、不在家开伙的白领人群，而这类地段又比写字楼附近的茶餐厅租金低，更大地缩减了前期投入。

　　装修经验

　　1、通常状况下，茶餐厅装修设计须简约、明亮，给人自然、舒适之感。靠马路一侧要装上大型落地玻璃，不仅仅让顾客看到繁华的街道，也让行人看到典雅大方的餐厅店堂;软装、灯光须配合桌椅的颜色，最好为暖色调。装修费用控制在200元/平方米以内。

　　2、装修细节。为了提升服务品质，茶餐厅内还须摆放一台电视、一个仿古书架;在洗手池边标明“为了您的健康，请您洗手”的字样;收银台最好设计成酒吧吧台状，台上放纸巾、宣传单、印着茶餐厅地址的打火机、收银柜等，台后则可摆放各种酒、装饰品、悬挂的酒杯，给顾客留下简单、周到的第一印象。

　　3、个性化设计。每个茶餐厅必须要有一处夺人眼球的设计，譬如，在大厅的小舞台上设计一个留言板或贴纸区，方便顾客与茶餐厅、顾客与顾客之间交流;还可根据场地大小，思考增加吸烟室、儿童娱乐区等。注意：在茶餐厅内，必须要做好通风和防火措施。

　　4、装修的重中之重——厨房。广州爱缘茶餐厅老板冯鑫女士：据我所知，有些茶餐厅经营者为节约装修成本，只着重装修大厅和包房，压缩了厨房的装修费用，其实这是个误区。厨房在茶餐厅营业的前期作用不明显，因为客流量小，但到了后期，当店内菜品能够吸引越来越多顾客光顾时，厨房设计不合规格，设备落后，将有可能因上菜速度慢导致客源流失。

　　爱缘的厨房是由专业设计公司设计：(1)须检查厨具的出厂年号、产品加工精度、钢板厚度等，以保障安全烹饪;(2)地面最好安装100×100规格的深色系吸水地砖;(3)厨房要有“双道双门”，以保障工作人员进出流畅;(4)厨房与整个茶餐厅的面积比不得低于1：0、3，并且要隔音、隔热、隔味;(5)另外，除配置空调系统、电源电压等设备外，还须按照一个灶台带给4～六人用餐的规格来设置灶台数量。

　　总之，必须要保证厨房运作的安全和环保。

　　1、菜品搭配。

　　茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式，集中餐、西餐、快餐、冷热饮、水果拼盘于一体，以环境好、上餐快、品种丰富、价格便宜为亮点，除带给各种中式菜品和当地特色菜品外，可根据厨师水平，搭配韩式料理、日式料理、西式糕点等，还可配备价格在12～28元不等的各种茶饮，满足各类消费者的需求。由于茶餐厅的主要收入来源于商务午餐，最好能免费为顾客带给一杯饮料或一碗汤。

　　2、宣传方式。

　　由于目前投资茶餐厅的人越来越多，所以投资者在投资前，必须要有经营的全盘规划。务必思考到多套宣传方案。

　　(1)在茶餐厅外设一块长三米、宽2、五米的活动宣传板，列出每日更新的菜品和特价套餐。

　　(2)在茶餐厅周边五百米或一千米以内的报亭做外观包装广告，一个月给报亭老板100～200元广告租金，还可在报亭放一叠茶餐厅的宣传单，任凭顾客领取。包装广告上能够印上茶餐厅的店名、理念、指向标和距离等。

　　(3)写字楼附近的茶餐厅，可超多派发传单，若进店顾客少，可在传单中添加每日菜品，开展订餐服务。注意：有订餐服务的快餐店很多，茶餐厅如打算操作此模式，一是要保证菜品质量及口感在周围同行中屈指可数，二是要想尽办法“降价”，比如取消赠送饮料、水果等，使套餐外卖价格与普通快餐店的套餐价格相当;住宅区或学校附近的茶餐厅，可在各个校园网论坛或小区业主论坛发帖，发布茶餐厅菜品信息和“周末二人特价套餐”、“社区家庭套餐”等活动资料。

　　(4)如果有舞台，能够联系晚间驻唱歌手，100元/小时。台湾茶餐厅品牌良木缘的重庆分店就有一位驻唱歌手，艺名六弦，由于其歌艺出众，很多顾客专门捧场。每周他登台那天，茶餐厅当天营业额就会增长25%。

　　(5)联系各种收费相对便宜的知识讲座，如化妆品使用讲座、色彩搭配讲座、婚姻知识讲座等。最关键是要让“这家茶餐厅有讲座”的消息外传，吸引更多顾客。同时需要注意，讲座最好能安排在一个单独的房间内，以免干扰到其他消费者。

　　3、会员管理制度。

　　茶餐厅实行会员制是一种很有效的累积顾客的方式。会员制不宜采用消费累积到必须金额享受折扣优惠，或免费办卡收取工本费，最好是预付款消费，如一次性充值200元，享受九折优惠;充值500元，享受八折优惠;充值800元，享受7、五折优惠。如此一来，不仅仅能够迅速稳定客户，还能够透过顾客预存的消费卡，缓解经营中时常遇到的资金压力。

　　浙江心相映茶餐厅周先生：我的会员制在同行中算比较成功的。心相映除了在每位会员生日当天赠送贺卡、鲜花外，还会提前一周通知会员来店里领取生日礼物;心相映还建了一个会员QQ群，在群空间里公布了心相映每周的活动资料，并设置会员情绪版、会员交友版、会员投诉版、会员推荐版等，以确保第一时间了解会员的推荐和意见，提升服务品质。

　　4、细节为王。

　　(1)态度。营业时，服务员应随时持续微笑。

　　(2)礼仪。包括店主在内，须掌握基本的问候礼节、称呼礼节、仪表礼节和迎送礼节。

　　(3)强化记忆培训。记住熟客的用餐习惯和常用菜品，使其感觉到至高无上的尊重。

　　总而言之，只要投资者能把握住各种开店技巧、经营之道以及细节问题，一家有品位、时尚多元的茶餐厅的未来，便能有很多种可能，而唯一不可能的是被市场淘汰。

　　创业的方法途径还是很多的，生活中每一天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。

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大连导游词

　　大连导游词（一）：

　　大连老虎滩海洋公园

　　各位朋友:

　　大家好!老虎滩海洋公园位于大连市区南部。那么，为什么叫老虎滩呢?在民间流传着这样一个故事:很久以前，这山上曹经出现过一只恶虎，经常下山伤害人畜。有一天，龙王的女儿在岸边的山坡下采花，被恶虎叼跑，有一个叫石槽的青年猎手听到了救命声，挥剑追赶，迫使恶虎丢下龙女逃走。为了报答石槽的救命之恩，龙女便与他结成了夫妻。龙女告诉石槽，这恶虎是天上的黑虎星下凡，只有用龙宫里的宝剑才能制服它。为了替民除害，龙女决定回龙宫借剑。不想，在龙女离开当天，恶虎又下山伤害百姓，石槽等不及龙宫里的宝剑，便与恶虎厮杀起来。他一剑砍飞了虎牙，落到海里变成了虎牙礁，又一把拽住老虎尾巴用力一甩，甩到了旅顺口的港湾里，最后一剑砍掉了半个虎头之后变成了半拉山。老虎被杀了，石槽也累得口吐鲜血，一头栽在大海里，变成了一块礁石。当龙女借剑回来看到这个情景后，痛不欲生，守候在丈夫的身边日夜哭泣，最后也化作了一块礁石，叫美人礁。这些礁石，大家在海里都能能够看见。当然这个传说不是真的。关于老虎滩名字的由来说法还有很多，有人说是因为从前那里很荒凉，山上有老虎;也有人说靠海有一个岩洞，每当半夜涨潮时，会发出虎吼一样的回声，等等。只是因为天老地荒，这个名字从何时开始叫起已

　　很难考察了，人们情愿相信那个美丽又悲哀的传说。老虎滩海洋公园占地面积118万平方米，海岸线长4000余米，是中国目前最大的一座现代化海滨游乐场所。园内有两个世界之最:一个是南北极海洋动物馆。在那里，您能够饱览极地风光和北极熊、企鹅等极地动物，并能欣赏到白鲸、海豚和海豹的滑稽表演以及鲸鱼与章鱼搏斗的惊险场面。还有一个是珊瑚馆。馆内展示了世界上几乎所有地区的珊瑚礁生物群种类以及它们的生存环境，那万花筒般的色彩和大千景象令人眼花缭乱，犹如走进一个奇妙的童话世界。此外，园内还有全国最大的动物雕塑一群虎雕像、中国大陆最早的半自然状态鸟语林、世界级的旅游精品海兽馆等。园里可供游乐的项目很多，有矿山车、激流勇进、飘流探险、海盗船等等，到时大家能够尽情地娱乐。好了，此刻就让我们的游览活动开始吧。

　　虎雕广场虎雕广场是老虎滩海洋公园所辖的一个著名景点，总面积15，700多平方米，是在全国最大的花岗岩石雕──群虎雕塑的基础上修建而成的。此刻就请大家来欣赏这座巨大的虎雕。这些老虎形态各异，头向东方，迎风长啸，虎虎生威。大家数一数，共有几只虎?……对，6只。6是个吉祥数字，"六六大顺"嘛。再提一个问题:这是什么虎?……对，东北虎。它象征咱东北人。东北人最突出的性格特点是豪放、爽快、讲义气，素有"东北"之称，这也正是我们要在那里雕塑虎而不雕塑兔子或其它动物的缘故。看虎雕首先感觉到的是它的气势───它奔腾向前，仿佛要穿越时空，给人以巨大的震撼。来，大家从老虎尾部这个角度往前看，是否有一种驱赶老虎向前奔跑的感觉?虎雕是老虎滩海洋公园的标志性雕塑;它长35．5米，高6．5米，重2000多吨，是我国著名美术家韩美林先生用了整整两年零九个月才雕塑成的。虎雕广场正是以群虎雕塑为依托，呈不规则状，地面铺装7300平方米的火烧板和菊花大理石呈现出一只上山老虎的图案，13处不规则花坛将虎的轮廓衬出。虎雕广场是大连市众多广场中绚丽并充满情趣的一座。

　　鸟语林

　　此刻，我们所看到的这片山林就是鸟语林。鸟语林占地1．8万平方米，是我国最大的一处半自然状态的人工岛笼。它以一根43米高的立柱为中心，依据山势确定18个固定点，将一张巨大的灰色聚乙烯网支起，笼体造型气势磅礴，将半个山谷罩了起来，使人们进入其中，立即投入大自然的怀抱。居住在那里的鸟类有孔雀、丹顶鹤、白天鹅等80多种、2000多只，其中有许多是国家保护的珍奇鸟类。这些珍禽活泼可爱，悠闲自得。在那里，您还会欣赏到一道最美丽的风景，就是"孔雀东南飞"。大家明白，百鸟中最美丽的要数孔雀，那色彩斑斓的羽屏令人倾倒，但大家恐怕不必须明白，孔雀也是百鸟中最笨的，因为它基本上不会飞，只会滑翔。为了展示这道风景，园中的工人每一天都要从山下把孔雀赶到山顶那座房子里，定时向山下放飞。每逢此时，仿佛一片片五彩云霞从天而降，引起游人阵阵欢呼。这道风景曾在中央电视台东方时空中播放过，人生难得一见。除了“孔雀东南飞"外，鸟语林里还有一个令客人十分开心的景观，口叭百鸟朝凤"，待会你们进去后可自行寻找，千万别错过了。看完了鸟语林，我还要给大家提一个问题:虎是百兽之王，那么，百鸟之王又是什么呢?对，是凤凰。凤凰在哪儿?好，此刻就让我们一齐到对面的乌语林里去寻找那只美

　　丽的凤凰、吉祥的凤凰¨各位朋友，大家已经走出了鸟语林，请告诉我，谁看到了凤凰?……就是你们自我嘛!走进鸟语林，难道你们没有看到百鸟都飞绕在你们的头顶身边，向你们尽展歌喉舞姿，大献殷勤吗?那不正是一幅最美的"百鸟朝凤"图?

　　缆车站

　　朋友们，你们看，对面的缆车站外G像世界上哪个城市的什么景观?……对，澳大利亚悉尼歌剧院。我们头上的跨海缆车索道全长600米。坐在上方可俯澈大海风光和老虎滩海洋公园全貌，享受凭风道遥、君临万物之美妙。这是从空中游览，您如果想从海上游览，那里还有大型游船和富有刺激性的快艇。在海上您会看到许多在陆地上不会看到的景观，如虎牙礁、美人礁和象鼻山等。回首陆地，又可见山如锦绣，岸若画屏，滩似银带，海蚀岩溶地貌千姿百态，不由你不"浪花里飞出快乐的歌"。

　　珊瑚馆

　　前面的那座建筑就是闻名中外的大连极地海洋动物馆，在这座建筑的地下，有一座亚洲最大、我国内地惟一的珊瑚馆，以展示珊瑚礁生物群为主，是一座海洋生物馆。它类似二条长长的海底通道，全长220米，面积为3700多平方米，其中展示世界各地海域的珊瑚礁生物群达200多种、300多个。这座珊瑚馆透过声、光、影像等现代的高科技手段，完美地还原了海底世界的神奇与美丽，使您在不知不觉中接触到有关海洋的专业知识，感受海洋世界的神秘莫测，领略现代高科技展示方法的奇妙。珊瑚又被称作"海底之花"，是由一种单体极小的低级的动物──珊瑚虫堆聚而成的。珊瑚虫在海里漂流时，遇到礁石就会附在上方生长、繁殖，越聚越多，层层堆积，死后便会钙化成我们所看到的各种美丽的珊瑚石。珊瑚馆里所展示的不光是没有生命的珊瑚石，更多的则是活着的，并且正在生长的珊瑚礁以及它们的生存环境。走进珊瑚馆，犹如走进一个五彩续纷的万花筒，又如走进一个令人眼花镣乱的大千世界──色彩斑谰的热带鱼在礁丛间穿行;稀奇古怪的海葵贴着海底蠕动;火焰贝伏在礁石后一闪一闪地放电;佛手贝舞着长须，像在跳彩绸舞;还有传说中的美人鱼摆动着优美的身姿，一边在海里潜游，一边向游客招手致意，一切部是那样的神奇和美妙。参观珊瑚

　　馆一点也不会觉得枯燥，因为馆内设有许多可供游客参与的项目。您能够参加海洋音乐会，亲手演奏钢琴或敲击架子鼓，让各种海洋生物为您伴舞;也能够摇动手柄，亲手制造汹涌的海浪和漩涡，看鱼儿如何逆流而上;当然，您也能够亲手在水中捕捉虾贝和小鱼。海底通道里还有一艘古老的沉船，船壁上长满了厚厚的藓苔;船舱里活跃着虾怪、小丑鱼、长臂章鱼等许多海底精灵;老船长用苍老的声音向您讲述海底探宝的故事，搞笑而又充满了诱惑。珊瑚馆又是-一个科普场所。馆内设有许多部潜望镜、显微镜和电脑连环画，可供游客搜索神秘的海底世界，或观察海底生物的细部构造及其繁殖和生长过程，世界各地珊瑚生物品种的资料几乎都能在那里查到。在珊瑚馆里，您还能了解到许多海底趣闻和神奇的现象。譬如，馆内有一面高大的水槽，在水槽的下部挖设了许多槽口，水槽里的海水高出水槽口70公分左右，鱼儿能够从槽口游出，游人也能够把手从槽口伸进摸到水槽里的包但海水却不能从槽口流出。这是为什么呢?要想明白其中的奥秘，只有到现场去慢慢地琢磨了。但是，我要告诉大家，这个谜实在难解，我去看过多次也没弄清其中的原因。在此，我敢与大家打赌，在座的朋友中如果有人能在现场说清其中的奥秘他这天的晚餐将由我来请。

　　极地海洋动物馆

　　海湾对面的建筑就是闻名中外的大连极地海洋动物馆，主体3层，局部4层，它的外形如同一只抽象的海洋动物。大连极地海洋动物馆是我国目前惟一的极地馆和国家极地科普教育基地，同时，经吉尼斯认证，它又是世界上目前建筑规模最大，展示极地动物品种最全、数量最多的极地馆。该馆建筑面积为3．6万平方米，其中存水量1．2万立方米，展示海洋动物3000多只头。极地是我们这个地球惟一还没有被大规模开发的地域，对于我们这些没有机会去极地的人来说，它无疑充满了神秘和诱惑。于是，我们大连人便花了4．7亿元人民币把极地搬到了这曳极地海洋动物馆是一个浓缩的极地世界，走进极地海洋动物馆就像走进了极地。在那里，您将会感受到这样一幅景象:皑皑的白雪、晶莹的冰山、美丽得令人眩目的北极光，爱斯基摩人从他们的雪屋出发赶着狗拉雪橇去狞猎，被称为"北极之王"的北极熊正在冰面上四处张望，成群的南极企鹅像绅士一样在冰面上踱步……不光是这些，走进极地动物展示区，大家还能够在模拟的极地环境中观赏到白鲸、海象、北海狮、海狗、海獭、北极熊、潜水鸟、企鹅，以及长得像传说中的龙一样的极其珍贵的叶海龙、被称为千年古化石的鹦鹉螺、有着水中熊猫之称的中华鲟、1米多高的高脚蟹等珍稀的极地动物。极地馆

　　的另一个观赏亮点是海底世界。那里有360度的水中通道和水中观景大厅，置身在9米深的水体中，您能够观赏到几十个品种的鲨鱼和其他鱼类。一提到鲨鱼，人们也许会感觉到有些怕，尤其是大白鲨，简直就成了恐怖的代名词。但事实上，在世界250多种鲨鱼中，只有极少数才会主动地攻击人类，其它大部分还是比较爱好和平的。为了给游客助兴，馆内还设有极地动物表演场。在那里，您能看到性情凶猛的抹香鲸和大乌贼生死搏斗的惊险刺激场面;欣赏到海狮顶球投篮，海豚独舞、群舞和飞身钻圈等许多滑稽可笑的高难度表演。在众多的极地动物申，我们大连人最喜爱的动物是大白鲸，这不仅仅是因为它聪明可爱，还因为它是大连市的旅游吉祥物。白鲸是海洋中的一种较大的哺育动物，刚出生时皮肤是灰色的，随着年龄的增长，皮肤一点点变白，大约四五岁时就会变成肤色纯白的"美少女"。据说，在鲸豚类中，白鲸具有最复杂的回音定位系统，它们经常一边游泳，一连发出吱吱的叫声，因此白鲸又素有"海中金丝雀"之称。"海中金丝雀"因为稀少，所以价格十分昂贵，大连极地馆中有4只白鲸，每只价格约100万元人民币，这也是极地馆的门票价格比较高的一个原因。极地馆里的白鲸可乖了，能为客人表演很多节目，如用嘴顶着人在水中跳芭蕾舞、拥

　　抱着舞伴在水中跳华尔兹、游到池边与游客亲吻、以鳍代手向人致意等，所以我们大连人都亲切地称它为海娃"。那么，大连为何要把白鲸选为旅游吉祥物呢?这是因为:第一，白鲸是世界珍稀的极地海洋动物，能够突出"人无我有，人有我精"的大连城市建设理念。第二，白鲸以其优美的体态成为海洋动物中的极品，以它为吉祥物能够体现大连美的文化底蕴和海一样的宽广胸怀;第三，白鲸温和的性格、可爱的形象令人有一种亲近感，以白鲸作为大连旅游的形象大使，更能体现大连人的热情友好。怎样样，朋友们，令人神往的极地馆就在眼前，此刻我们就能够进去体验一下极地风光，顺便看望一眼我们大连的旅游吉祥物───“白鲸小姐”。

　　海兽馆

　　海兽馆占地面积2900平方米，建筑面积3500平方米，主体进型采用美国RBA设计公司的设计方案───卡通味十足的海盗船栖于海岛边的场景，色彩鲜艳，造型怪异，不论从建筑形态上还是动物展示上，都堪称绝世之作，具有很高的观赏性。海兽馆分地下一层，地上二层，总存水量近3000立方米，整个池内的24小时循环水均是由专业的水处理系统净化处理的，透明度极高。置于此处，如同置身于透明的海底世界。人们能够从水下、水上和高空不一样角度来观赏海洋动物的生息百态。海兽馆现展养着海狗、海豹、南美海狮、加州海狮、非洲海狮等海洋动物，可谓是海洋动物的乐园。它们虽然种类不一样，来自不一样的地域，但在那里却生活的和平而欢乐。这些动物不仅仅为人类观赏所用，还将为人们做出精彩绝伦的特技表演，与人类亲密接触，共享人间快乐。作为一个世界级的旅游精品，海兽馆填补了中国极地特色旅游的空白。老虎滩海洋公园还有许多景点和游乐项目，很值得一看。

　　此刻，大家能够自由活动。请记住返程的时光和地点，一会见儿。

　　大连导游词（二）：

　　大连星海广场

　　各们朋友:

　　大家好!欢迎大家到大连来旅游。到过大连的人都明白大连有三多，即广场多、绿地多、喷泉多。大连有较大的广场50个，这些广场形状各异，有圆形的、方形的、三角形的、多边形的，如同一个个最漂亮的城市客厅分布在市区各处，其中主要的广:场大多座落在城市的中轴线上，以广场为中也道路呈现辐射状。这种布局完全打破了中国城市传统的横平竖直的棋盘式格局，使大连具有典型的欧洲城市模式。大连的广场建得十分经典，大有大的气势，小有小的精致。广场上大都建有精美的雕塑、音乐喷泉，有的还有欧式柱廊、圆形舞台和瀑布，广场四周的"音箱每一天定时播放蓝色的多瑙河等世界名曲，音乐声起，水花'跳跃，瀑布飞泻，给人以强烈的动感。大连的广场是一种文化，它不但给人以美感，同时也承载着大连的历史和大连人的现代城市生活埋念。清晨，人们在广场上锻炼身体、练外语、吊嗓子、唱京剧;傍晚，人们随着音乐在广场上翩翩起舞;白天，可见婴儿跟着母亲在广场上瞒跚学步，老爷爷带着孙子在广场上放风等，美术专业的学生在广场上写生，等等。如果说大连是一本浪漫的画册，那么广场就是这本画册中精美的一页。这天我们要参观的是星海广场。它是亚洲最大的城市广场，那连接山海、泱泱之大的气势，令人叹为观止。

　　星海广场

　　我们此刻来到的这个地方是星海广场的中心，让我们一睹这座广场的风采。星海广场位于美丽的星海湾，并由此而得名，总面积为110总万平方米，是亚洲最大的城市广场。它建成于1997年6月30即这是一个有纪念好处的工程，就是以此纪念香港回归。请看广场上的汉白玉华表，高19。97米，直径1．997米，这个数字就是要让人们永远铭记1997年7月1日这个中国人民扬眉吐气的日子;华表底座附有8条龙，柱身雕着1条龙，这9条龙寓意中国古有九州，我们都是龙的传人;华表顶端坐着一只金光闪闪的动物，叫望天犼，２．３米。犼，传说有守望习惯，在那里代表盼望的意思，至于盼望什么，大家尽可自由遐想。广场中心借鉴了北京天坛圜丘的设计方案，由999块四川红色大理石铺设而成。大理石外围是金黄色的大五角星，红黄两色象征我们都是炎黄子孙。有龙必有水，环绕广场四周的是大型音乐喷泉，音乐声起，泉水喷涌，远远望去，水雾弥漫，如九龙戏水。广场周边设有5盏大型宫灯，由汉白玉石柱托起，高12。34米，光华灿烂，与华表交相辉映，这一切都积淀了中国传统文化的精华。广场四周按照西周、东周以来的图谱，在大理石上雕刻了造型各异的9只大鼎，每只鼎上以魏碑体书着一个大字，共同组成"中华民族大团结万岁"，它由9只鼎托起，象

　　征着中华民族的团结与昌盛。一言九鼎，重于泰山，表达了海内外华人的共同心声。大理石上还刻着天干地支、二十四节气和十二生肖。朋友们不妨在那里找一下自我的生肖，站在旁边摄影留贪据说这样能给您带来吉利，因为从此您就是它的主人，它会在9条龙的统率下，时时护佑您。广场上这些设计充分体现了中国悠久的历史传统文化，显示了大连人对中华民族古老文化的景仰，也表达了大连人对中华民族的真挚感情。而那巨大的五星形广场又与大海相呼应，有星有海，恰为星海湾的象征，又使人联想到中华人民共和国的五星红旗，反映了我们的共和国誓把传统的历史文化精华发扬光大、意气风发地奔向更加完美未来的坚定意志。我们此刻所站的这座中心广场内圆直径为199．9米，寓意公元1999年是大连建市100周年;外圆直径为239．9米，寓意公元2399年时，大连将迎来建市500周年。从广场中央大道中心点往北行500米是会展申心，往南行500米是蓝色的大海。中央大道红砖铺地，两侧绿草如海，每隔20米设一个航标灯造型的石柱灯，象征着洗雪了百年国耻之后的中国，正应对大海，走向世界。星海广场背倚都市，面临海洋，其泱泱之大及其连接山海的气魄，令人心胸开阔，仿佛身临一个超然于世的新天地，颇觉快哉。然而朋友们很难想到，如

　　此一个华美壮丽的广场，它的前身竟然是一座大垃圾场──化腐朽为神奇，这正是大连城市建设中浓墨重彩的一笔。"

　　城雕

　　我们此刻来到了广场的南部，展此刻我们眼前的这座巨大雕塑名为《路》大是我们大连的城雕。它由两部分组成:一部分是足迹浮雕，分3×50米和2×50米两段，象征着大连百年所走过的沧桑历程;另一部分是弧面形似翻开的一本书的台式广场，面积为5×l00米，寓意大连经过百年历程后又翻开了崭新的一页。广场中央的小型圆雕表现的是两个天真烂漫的孩子正在海滩上用沙子堆造高楼大厦。足迹浮雕平铺地面，铸铜足迹一向伸向小型圆雕，与两个活泼可爱的孩子联系在一齐，蕴含着大连人民将创造历史的职责世世代代传承下去的决心。浮雕上的足迹有1000双。这些足迹可不是凭空想象、任意雕塑出来的，而是我们大连人用脚实实在在踩出来的，每一双足迹都有一个有名有姓的主人。其中有700双是无偿采集的，他们中有百岁老人、老红军战士、军人、武警、科技人员、教师、劳动模范、少年儿童及少数民族和残疾人代表等。另300双为有偿征集，每双价格为500元。凡愿意参加者须填写包括思想行为、有无犯罪记录等资料的表格，由街道证明和有关部门审核批准后，方能进行足迹采集。这1000双脚印自北向南通向大海，是按着年龄排序的，排在第一行的是1899大连建市那年出生的;排在最后一行的是当年才出生的。1000双脚印的来历，证明了大连的

　　百年历史是由勤劳奋进的大连人民创造的，是大连人民披荆斩棘走出来的，它显示着一个真理:人民，只有人民，才是创造世界历史的动力。那座建筑为大连的百年灯塔，是模仿大连港初建时的第一座灯塔建造的。

　　氦气球

　　眼前这个足球形状的巨大气球是我市也是我国一家著名足球俱乐部的形象产品，它就是实德足球俱乐部。这个大气球不是放在那里看的，而是能够升空的。气球直径23．5米，里面充满了氦气，体积6000立方米，每次最多可载客30人，最高可升至200米。随客人一齐升空的有专职驾驶员，与地面人员一齐实行双重控制，加之气球体积比较大，所以人坐在上方会感到十分平稳。

　　广场文化述说

　　好，各位朋友，大连是一座名副其实的园林城市，广场多是她的一个重要特色，星海广场只是这众多的广场中的一个。为什么大连舍得在那么多黄金地段建广场呢?其实，广场本来就是城市的有机组成部分，素有"城市的客厅"之称。大草坪、大色块的比较以及大空间的视野，能够使人的心理和情绪得到调节，精神在四周水泥建筑的压迫中获得释放。同时，广场又是人们娱乐和进行各种交流不可缺少的场所。大连在广场建设中不但强调广场内的视线无遮挡，四周的建筑要通透，而且很多广场都有一个平平光光的露天舞台。人们从嘈杂与车流如梭的街道走到那里，就会有一种豁然开朗、神清气爽的感觉。每当周末或傍况广场上常有音乐悠扬，舞姿翩翩，人们也常常在这些"城市客矿里三五成堆地进行外语对话和侃大山。广场文化已经在不知不觉中成了大连的时尚，从而使大连市民的文化素质得到了必须的提高。同时还就应承认，广场多是大连固有的城市风格。早在大连市开建之初，沙俄在规划和设计上就完全改变了东方城市传统的纵横直交的市街布局，根据城市中多山的地形，采用巴黎式的放射型市街形态，而广场则成为其中不可缺少的一环，由此决定了大连市今后城市建设的基本走向。放眼今日大连，西式广场与满城皆是的欧式建筑相得益彰，更加

　　重了这座城市的对外开放色彩，强调了一个富有时代好处的主题:大连要走向世界!

　　大连导游词（三）：

　　老虎滩海洋公园

　　各位朋友，我们的车此刻已经进入了滨海路的中段。中段的起点是傅家庄，止点就是大连市区南部海滨的最大景区——老虎滩洋公园。提起海洋公园，大家自然会想到香港的海洋公园，其实，大连的海洋公园无论规模还是游乐设施水平都超过了香港的海洋公园，是目前亚洲最大的海洋公园。它占地118万平方米，海岸线长4000多米，是一座大型现代化综合娱乐场所，集游览、观赏、娱乐、科普和购物于一体的现代化海洋主题公园。园内有两个世界之最，一个是极地海洋动物馆，另一个是珊瑚馆。此外，园内还有全国最大的花岗岩群虎雕像、中国大陆最早的半自然状态人工鸟语林、世界级的旅游精品海兽馆等等。园内可供的游乐项目很多，有矿山车、激流勇进、漂流探险、海盗船等，到时候大家能够尽情地游乐！此刻我们开始游览吧！

　　关于老虎滩名字的由来，说法很多。有人说从前那里很荒凉，山上有老虎，也有人说靠海的山洞叫老虎洞，每到夜半涨潮时，海浪袭来，会发出虎啸一样的回声。

　　另有一民间传说，流传很广，说这山上经常有一只猛虎下山伤人，有一天，龙王的女儿在山坡上采花，被恶虎叼跑，有一个叫石槽的青年听到救命声，挥剑追赶，迫使恶虎丢下龙女逃跑。为了报答石槽救命之恩，龙女便与他结为夫妇。石槽认为恶虎不除，百姓就一天不得安宁。于是婚后第二天便要上山除虎。但龙女告诉他，这恶虎是天上黑虎星下凡，只有用龙宫里的宝剑，才能制服它。于是龙女回宫借宝剑。不想，在龙女离开当天恶虎又下山伤人，石槽等不及宝剑，便与恶虎搏斗，挥剑砍掉飞虎牙，落到海里，成了虎牙礁；又一把拽住老虎尾巴，甩到旅顺港湾，成了老虎尾；最后砍去半个虎头成了半拉山；虎身瘫在海边，成了虎滩。老虎被杀了，石槽也累得口吐鲜血，一头栽在大海里，变成了一块礁石。龙女借剑回来，看见丈夫已死，痛不欲生，守候在丈夫身边日夜哭泣，化成美人礁。此刻呢这些礁石，大家在海里都能看见。

　　朋友们也许会问，老虎滩海洋公园此刻到底有没有老虎呢？呵呵，当然有了，要不怎样能叫老虎滩呢！老虎在哪？喏，就是那里。此刻就请大家下车去欣赏这座巨大的虎雕……大家数一数，那里共有几只虎？对，六只。六是个吉祥数字，“六六大顺”嘛。再提一个问题：这是什么虎？对，东北虎。它象征咱东北人。东北人最突出的性格特点是豪放、爽快、讲义气，素有“东北虎”之称，这也正是我们要在那里雕塑虎而不雕塑兔子或其他动物的缘故。看虎雕首先感觉到的是它的气势——它奔腾向前，仿佛要穿越时空，给人以巨大的震撼。来．大家从老虎尾部这个角度往前看，是否有一种驱赶老虎向前奔跑的感觉？虎雕是老虎滩海洋公园的标志性雕塑，它长35。5米，高6。5米，重2000多吨，是我国著名美术家韩美林先生用了整整两年零九个月才雕塑成的。各位明白，广州有个五只羊的雕塑，所以广州又称羊城。大连六虎的雕塑则与广州的五羊构成了南北呼应之势，即“南有五羊，北有六虎”，同时，也为我们大连这座城市增添了一份虎虎生气。

　　朋友们，我们此刻看到的就是海洋公园里最美最浪漫的旅游项目，珊瑚馆。珊瑚馆与极地馆并称老虎滩海洋公园双绝，是大连市旅游业一双最明亮的眼睛。珊瑚馆里布满了各种奇异的珊瑚礁和五颜六色的热带鱼，走进珊瑚馆就像走进一个五彩缤纷的万花筒和传说中的童话世界。所谓浪漫，主要指馆中的美人鱼表演、水下芭蕾表演和婚礼表演，所有参加美人鱼和水下芭蕾表演的都是俄罗斯舞蹈学院的学生。这些舞蹈演员身材苗条，大腿细长，一点不像我这样肥胖。她们或穿着比基尼，或扮作美人鱼，以美丽的珊瑚礁丛和沸腾的水泡为背景，表演出各种花样动作，或再现安徒生童话《美人鱼》中的情景，十分吸引眼球。参加婚礼表演的是由一对新人穿着洁白的婚纱和礼服，在水下相依相偎，举行各种婚礼仪式。那场景给人的感觉就是一个字：美！美极了。如果用两个字形容，那就是浪漫，浪漫极了。相信身处此时此地，在座的各位男士都会产生一种幻觉，仿佛自我要变成安徒生童话中的王子，恨不能一头撞破玻璃隔层，去拥抱美人鱼翩翩起舞吧！已婚女士们则会后悔自我结婚太早，恨不能再做一次新娘。所以有一种说法：不到珊瑚馆不知什么是最美，不看美人鱼表演不算真正体会了浪漫之都的浪漫。怎样样？在座的男士们有没有人想做白马王子？如

　　果有的话，能够在那里得到满足，穿着潜水服亲自到水中与美人鱼亲近。但有一点我务必告诉您，下了水后，您根本不可能随心所欲，更不能跳舞，因为那是需要必须技巧的，一般人能在水里站着行走就很不错了，必须要注意安全~

　　我们此刻来到了极地海洋动物馆。目前世界上只有三个真正的南北极海洋动物馆，另两个都在美国，一个在美国的圣地亚哥，一个在美国的奥克兰。而在三个极地馆中，大连的规模最大、展示品种最多，这是经过世界吉尼斯组织认证的。这个景点已经成为我们大连重点旅游项目中的重点，最能反映大连旅游项目的特色，所以凡到大连的外国元首和国家领导人无不首先到那里参观。

　　走进极地馆，就象走进一个浓缩的极地。那里的一大亮点是海底世界。那里有360°的水中通道和高8米、厚达45厘米的玻璃观景大厅，堪称世上一绝。置身其中，能够观赏到十几个品种的鲨鱼和其他鱼类。提到鲨鱼，大家也许会感到害怕。但事实上，世界250多种鲨鱼中，只有极少数会主动地攻击人类，其他的大部分都是比较爱好和平的。

　　为了给游客助兴，馆内还设有极地动物表演场。在那里，随着欢乐的音乐响起，嬉戏于水池中的白鲸、海豚、海狮等，被激活了艺术细胞，献上精彩绝伦的水上表演。在众多极地动物中，大连人最喜爱的动物是大白鲸，不仅仅是因为它聪明可爱，还因为它是大连市的旅游吉祥物。

　　老虎滩海洋公园还有很多景点与游乐项目，很值得一看。那么此刻呢，大家就能够自由活动了。请记住返程的时光和地点，一会见！

　　大连导游词（四）：

　　旅顺白玉山

　　各位朋友:

　　大家好!白玉山风景区位于旅顺口区的南部，是大连市10大景区之一。景区内的西鸡冠山、城头山、蛮子营、老虎尾滩头筹都是历史上重要的战略要地，并留下了许多重要的战争遗址遗迹，是著名的爱国主义教育基地。这天我们要游览的是该景区的主要景点白玉山。

　　白玉山

　　我们所在的这座山叫白玉山，海拔130米。此山原先叫西官山，据说光绪七年(1881年，清朝北洋大臣李鸿章陪同光绪皇帝的父亲醇亲王到这座山顶视察，当他听说对面的山叫黄金山时，随口就说道:"既有黄金，当有白玉"。从此，这座山就改名为白玉山。也有传说是因早年山石洁白似玉而得名。白玉山临岸矗立，漫山林木，景色宜人。有南北两条公路盘山而绕，在山的东坡有一条496级的水泥台阶步行道曲折而上，沿途有凉亭供游人休息，南麓有空中索道直达山顶。山顶有白玉山塔、电视塔和海军兵器馆，山的东北麓是中日甲午战争中殉难的我两万多同胞的墓地，即万忠墓。白玉山是旅顺的象征，在此可尽情眺望旅顺口的市区风光和旅顺军港的全貌。

　　军港

　　此刻展此刻我们眼前的便是举世闻名的旅顺军港。它的地势是天然构成的，中间那一条窄窄的水道与外海相通，也是军舰出入的航道，每次仅可透过一艘。日俄战争中，日军用了17艘旧轮船企图堵塞的就是那条航道。航道两侧各有一座山，东侧的叫黄金山，西侧的叫老虎尾半岛。两山对峙，紧钳一条水道，呈一夫当关、万夫莫开之势。同时又挡住了外海的风浪，使港内风平浪静。看，那座弯曲的干滩多像老虎的尾巴。据说，一个叫石槽的青年在大连老虎滩上与恶虎进行搏斗，抓住虎尾用力一甩，甩到"了旅顺，眼前这条干滩就是虎尾的化身。以这条干滩为界，旅顺"军港分成东西两部分，东港口宽75米，水深5。6米至8。8米;西;港口宽220米，水较浅，港内隐蔽性和防风性良好，四季风平浪·静，好似内湖。旅顺军港的险要之处全在于航道两侧的山上。那里隐蔽着。许多火力机关，交叉成网，互相支援，敌舰很难靠近，所以，无论甲午战争还是日俄战争，日军都没有从海上攻进旅顺，正如一个外国人所说的:"旅顺一口，天然形胜，纵有千军万马，断不能破"。旅顺军港是由海岸炮台、港湾和船坞三大部分组成的。其中炮台修建较早，从1880年至1894年甲午战争期间，清朝共在;旅顺口东西海岸修筑了13座炮台。这些炮台的大炮除了少数。小口径的是

　　中国军工厂自造的外，大多数大炮和炮弹都是从德国克虏伯厂购买的。不是中国没有潜力造，而是李鸿章修军港·和炮台时，聘请了以德国退役工兵少校汉纳根为首的一批外国·工匠，聘请时是有附加条件的，即不仅仅在技术上要汉纳根说了，算，而且机器和原料也要购买外国的，因此汉纳根便成了德国军火商在华的代理人，从中国的防务中发了一笔大财。一个在世界上最早发明了火药的民族，竟要反过来从外国购买大炮和炮;弹保护自我，而我们自我的火药只能在慈槽太后的六十大寿庆;典上放出灿烂的烟花，博得阵阵欢呼声，这真是莫大的讽刺和悲哀旅顺军港港湾的加深和航道的疏浚工作是从光绪七年(1881年开始的。当时，船坞工程虽已列入计划，但一方面因:耗资巨大，另一方面因各国承包商索价太高，又不负责保修，致使工程迟迟不能动工，直至光绪十四年(1888年才由法国银行担保，承包给法国人德维尼。工程以30个月为期，竣工后，包工商负责维修1年，保固10年。后因续建工程不断增加，实际费用几乎超过了一倍。旅顺军港船坞全部是用从山东运来的大方石砌成的，水泥抹缝，十分牢固。船坞旁还筑了一道周长两里半的方型大石港，用以挡风浪，并附有长达5华里的铁路和一座大铁码头及其许多附属小工厂。这样一座近代化的大船坞

　　，不但在国内首屈一指，在东方也是一流的。甲午中日黄海海战后，北洋舰队几艘受损的军舰就是在这个船坞维修的，仅用了一个月就全部完工，可见其修船潜力是相当大的。李鸿章也深为这个大船坞和旅顺军港而得意，他在验收旅顺船坞工程》的奏折中写道，北洋海军从此"足以雄视一切，渤海门户，深固不摇"。旅顺军港天然条件优良，又有这样一个大船坞，因此被评为当时世界五大军港之一。甲午战争失败后，由于清政府的腐败，旅顺军港曾为日寇侵占后又因为沙俄联合德、法等列强佯作干涉，日寇被迫退还，继而被沙俄强行"租借"达7年之久。1904年日俄战争沙俄败北，日寇再次侵占旅顺达40余年。1937年日本侵华的"七七事变"前后，日军以大批舰船由旅顺运兵，致使之后华北广大地区沦氏也使旅顺港蒙受奇耻大辱。直到1945年8月22日，旅顺港才获得解放。根据中苏签定的条约，旅顺港为中苏两国共同使用。1955年5月31日，苏军全部撤离回国后，该港归我人民海军管辖至今。

　　老铁山

　　大家从那里往西南方向看，那座最高的山是老铁山，海拔466米。在山上有一处自然与人文完美结合的景观，就是闻名天下的"塔观双海"，即老铁山灯塔和黄、渤两海，它是2000年大连市新八景之一。老铁山有一个突出的岬角，直伸进海里，这个角就是黄海和渤海的分界点，也是我国东北大陆往南走的尽头，因此又被称为东北的"天涯海角"。在老铁山角的临崖绝壁上有一座灯塔，海拔86．米，是清政府于1893年请英国人修筑的，虽历经100多年，至今保存完好，仍为过往船只导航，此刻已被联合国海事组织列为世界十大灯塔之一。在老铁山角前方，黄海海水较蓝，渤海海水略黄，中间是一条明显的交汇线。黄海和渤海的海浪从老铁山两边涌来构成几米深的急流旋涡，轰轰巨响，掀起滔天巨浪，所以老铁山又素有中国的"好望角"之称。在2000年的8月8日，渡海英雄──张健就是在那里下水，历时50小时22分钟，成功地横渡了渤海海峡，成为横渡渤海海峡的世界第一人，他的名字被永远地刻在老铁山岬角的岩石上。

　　白玉山塔

　　此刻，再让我们回过头来看看这座塔。1904年至1905年，日本和沙皇俄国为了侵占我国东北和朝鲜，进而争夺亚洲及太平洋地区的霸权，在我国东北地区打了一场狗咬狗的战争，这就是日俄战争。经过一年的激烈拼杀，俄军伤亡3万多人，日军伤亡6万多人。战后，日本人为了炫耀其"胜利战功"，安慰战死者的灵魂，日木殖民政府决定在白玉山北颠修建"纳骨寺"，1905年11目动工，1906年3月建成，寺里存放了22723个战死者的骨灰。之后在日本联合舰队司令东乡平八郎和陆军第三军军长乃木希典的倡议下，日本殖民政府又决定修建"表忠塔"，意思是要向日本天皇表忠，并于1907年6月动工。日军不仅仅在日本国内征集了千余名工匠，还用刺刀、皮鞭强迫两万多名中国劳工为其卖命，历时两年零五个月，耗资25万日元，于1909年11月建成。该塔所用的石料为花岗岩，大部分是从日军进攻旅顺的陆军大将乃木西典的家乡──日本本州岛山口县德山运来的。塔高66．8米，塔内有螺旋形阶梯273级，塔尖为弹头形状，也有说是蜡烛形状，这两种说法都贴合设计者的本意。塔身像一颗倒立的炸弹，是炫耀日本帝国主义的武功，证明他们要用武力征服;亚洲和世界的野心。塔身也像一文白色的蜡烛，有长明不熄之意，是要让烛光永远照耀着战死者的灵魂。1985年

　　，旅顺口区政府将塔名依据山名改为叫＂白玉山塔"，淋为日本帝国主义侵略的罪证供人们参观。游人可登塔眺望，扶顺全貌尽收眼帘:巍峨的老铁山，秀丽的黄金山，奇特的老虎尾历在目。那举世闻名的旅顺军港，宛然雄狮，叱咤海口，令人振奋。

　　兵器馆

　　兵器馆位于白玉山北侧，原为日俄战争后日本殖民者修建“白玉神社纳骨祠"的地方。该馆展出总面积约5000平方米，开馆于1988年7月，由原中央军委副主席刘华清题写馆名，是我国东北地区惟一的兵器馆。兵器馆分外馆和内馆两部分。外馆主要展出大型、重型兵器装备，有我国自我建造的鱼雷快艇、陆战坦克、红旗地空导弹、海军岸舰导弹、海军直升机、战斗机，以及岸炮、舰炮和高炮等大型展品。同时，还有两尊刻有铸铁字迹的道光二十年的清代古炮。内馆展品以中小型装备和精密仪器以及历史文物为主，展出各种水雷、深水炸弹、扫雷装具、轻武器、鱼雷、各种弹药和地雷等。在那里还能看到清代以后各个历史时期的海军官兵制服，海军战斗英雄安业民使用过的冲锋枪，毛泽东主席当年视察"南昌"号军舰时用过的桌椅和"为了反对帝国主义的侵略，我们必须要建立强大的海军"的光辉题词等等。在馆内安装有3架立式潜望镜，供游客体验潜艇兵探视海底的感觉。

　　南麓

　　这座古炮位于白玉山南道半山腰拐弯处，是1881年清朝从德国购进的加农炮，口径为210毫米。当时清政府在旅顺海陆炮台上装有这样不一样口径的大炮七八十门。在日俄战争中，沙俄军队为加固旅顺口要塞的防御，从老虎尾西鸡冠山炮台把此炮搬运到老铁山顶上。1908年5月，侵华日军在此筑基，将此炮安放其上。这座小楼原是沙俄关东军陆防副司令乌罗科夫的官邸，日俄战争结束后又成为日本关东厅长官的官邸，并一度改名为"圣地会馆"，成为日本达官显贵们的下榻之所。1927年8月15日，为了贯彻臭名昭著的"田中奏折"，制定侵华纲领，日本外务省和关东军的头目们在那里召开了第二次"东方会议"。在那里，日本大特务土肥原也曾与川岛芳子等人从事许多间谍活动和罪恶勾当。旅顺解放后，那里改为海军旅顺基地第一招待所，党和国家领导人周恩来、刘少奇、邓小平等都在那里住过。招待所南楼部分此刻仍然保留着沙俄尼古拉王朝时代的金银铜质餐具、橱柜、写字台、穿衣镜以及天鹅绒窗帘和波斯地毯，还有年代久远的俄罗斯风景画。各位朋友，这天的白玉山之旅结束了，多谢大家的合作!

　　大连导游词（五）：

　　大连冰峪旅游度假区

　　各位朋友:

　　大家好!冰峪旅游度假区位于大连市区最北部的庄河市龙华山内，距大连市区230千米，是辽宁著名的旅游度假区。冰峪是什么意思呢?冰峪的"峪"字，拆开了就是山谷，意为寒冷的山谷。其实"冰峪"还有一种写法，即士兵的"兵"，抵御的"御"。相传唐太宗李世民东征高句丽时曾飘过此地，时值阳春3月，沟外青山吐翠春光艳，沟里冰封雪飘彻骨寒，沟口狭窄，沟里能容纳千军万马。太宗见此奇景，大喜，即兴命名"冰峪"，又名"兵御"，取"一夫当关，万夫莫开"之意。后因冰峪一带从此再无战事，当地人便渐渐忘了"兵御"，而把"冰峪"这个名称一向相传至今。冰峪风景区占地面积110多平方千米，以自然山水风光为主。那里风光旖旎，景色秀丽，以山水最具特色。冰峪的山既有北方山岭粗犷豪放的气势，又有南国峰峦玲拢秀美的风姿，于峥嵘中内含清秀，于雄奇中透出妩媚。更有山谷旁和峭壁上遍布洞穴，幽深莫测，给冰峪的山增添了几分神秘。冰峪的水生要是指流经景区内的两条河，一条叫英纳河，另一条是它的支流小峪河。两条河纵横交错，各领风骚。英纳河如一条洁白的绸带，九曲回肠，盘旋而去;小峪河则如一根银线，迂回曲折，划着一道道优美的线条，缠绕着一座座孤峰石林。水随山势，每一曲，每一折，都凝聚成一湾湾深潭。全区共有各

　　样的深潭100多个。冰峪风景区融山、水、林、溪、泉胜景于一体，集奇、险、雄、秀、野于一身，素有"辽南小桂林"之称，是旅游的绝好去处，令人陶醉。此刻我们就走进冰峪风景区进行游览。

　　云水渡

　　眼前的这个湖叫"云水渡"，是由英纳河缓聚而成的。传说古代有两条龙，因触犯天条，被玉皇大帝命杨二郎压在龙华山下。劫数期满后，玉皇大帝命令巨灵神来开山放出它们，但仍罚它们在那里清洗河道。完工后，巨灵神带它们从那里升天，故名"云水渡"。当然，这只是神话传说而已。云水渡名称的真正来历是这样的:由于冰峪的东南面近海，海水构成的雾气经常大团地涌进谷口，使那里云雾笼罩，而英纳河则从西北流来，在那里构成了一个美丽的大湖，云水渡是取云水共渡之意。云水渡是冰峪风景区的精华所在，两岩峭壁绵亘秀绝，奇峰怪石耸峙林立，有的纹理旋扭，叫“麻花峰”;有的拔地而起，叫"玉笋峰";有的迎面而立，叫“迎客峰”，等等。这根石柱，我们称之为"中流砥柱"，高40米。它周围的水域叫"龙门潭"，因潭中鲤鱼很多，取"鲤鱼跳龙门"之意。龙门指的是石柱根部那两个像括号的突出部分。

　　双龙汇

　　我们此刻所见的这片水叫"双龙汇"。传说从云水渡升天的两条龙在此处汇合后，双双扶摇而上，腾云飞去，从此便留下了这个名宇。其实，所谓双龙，指的本是流经冰峪的两条河，一条是英纳河，另一条是英纳河的支流小峪河，此处便是两条河的交汇点。水中立的这块巨石叫"剑劈石"，传说薛仁贵征东时曾在此处驻军，为了试一把刚为他冶炼的宝剑，他用力一劈，把这块石从旁边的山体上劈开，从侧面看，能看到它后面有整齐的剑劈痕迹。这块石本身也像一把粗砺的剑，所以人们又称它为"剑石"。剑石周围的水域叫“月剑潭”，这名字颇有诗意，一潭碧水倒映天上的明月和身旁的剑锋，宁静中透出几分悲壮、几分杀气。

　　北沟

　　所谓北沟，指的是英纳河流经的沟谷，在那里分布着冰峪风景区的许多主要景点。迎面这面山壁叫"拦马墙"，唐朝大军东征高句丽时行到那里，曾被这面山壁拦住，故而得名。山腰那里有个洞，叫"银簪洞"。据传清朝同治年间，这沟里曾出了一个江洋大盗，经常出山抢劫，危害百姓。同时，庄河出了一位名叫姜烈阳的武进士。他擅使一把82公斤的大刀，武艺高强，在一次与江洋大盗的遭遇中，一刀砍伤了大盗的胳膊。人们眼看大盗进了这个山洞，但是，当姜烈阳得知消息追进山洞时，却发现洞里空空如也，只在地上捡到了一把妇女头戴的银簪子，显然，洞里的藏宝已被匆匆劫走了。从此，这山洞便得了这样一个奇怪的名字。这条河便是英纳河。英纳河是满语"因纳辉"的音译，意为美丽的地方。河长94。9千米，是庄河境内最长的一条河流。关于英纳河还有一个真实的传说:战国时期，燕国大将秦开率领兵马到东北开疆拓界，建立了辽东郡。秦开的部将、满族人刘崇看好了那里的自然环境，便隐居在这条河中游的一个村庄里，以打猎为生。刘崇的儿子名叫刘英纳，跟父亲学了一身好武艺，在大河上下威名远播，经常为民除害。有一天，英纳出去打猎不幸被毒蛇咬死，两岸人民为了纪念他，便把这条河取名为英纳河。英纳死后，他的未婚妻庄秀英主动

　　承担起了赡养刘母的职责，直至为她养老送终。刘母死后不久，庄秀英也因忧患成疾，离开了人间。刘英纳、庄秀英的高尚品德广为沿河人民所传颂，人们自发地在他们家附近的山坡上并排修了两座高6米的石塔，以示表彰，垂范后人。那个地方就是离那里很近的双塔满族自治镇。庄河市的淡水资源占全大连地区首位，而英纳河的淡水则在庄河市占首位。为了增加碧流河水库的容量，大连市已于2001年5月引英纳河的水进入了碧流河水库。我们此刻所处的冰峪为英纳河的中游，大部分河段为沙石结构，水质清洁。据化验，在英纳河水中内含23种微量元素，具有抗癌和健身爽肤等多种功效。我们此刻来到的这个地方为"乐游源"，乐是快乐的乐，源是世外桃源的源。这一带是冰峪石林地貌比较集中的地方，其它地方的山峰多是连绵成片，而那里却是孤峰突兀，颇有点小桂林的味道，又有人称那里为"天然大盆景园"。请看:这个景点叫“大象吸水”;那个景点叫"金雕";那个景点叫"猪驮龟"…¨那里还有更多的景点没有命名，大家能够自由地发挥想象力，看它们像什么，就给它们取一个好听的名字吧。此处为"九叠飞瀑"，下大雨时，可见瀑布飞泻而下，十分壮观。此处为"天壁峰"，壁下的水潭为"腾龙涧"，英纳河在此处转了一个大弯，构成了强烈的漩涡，

　　水流湍急，犹如腾龙。此处为"静心湖"，水到此处，又缓聚成湖。望着这平静的水面，不由您不忘却世事烦扰，感到心灵也仿佛被净化了。由高山环抱的这潭碧水名为"云盘谷"。别看它水面平静，却深不可测，每逢细雨霏霏，云遮雾罩的日子，水面上总是雾气缭绕，久久不肯散去。据当地人说，夜深人静时，那里偶尔还能听到女人的呜咽声呢，哭声随风飘出，断续隐约，如泣如诉。相传明朝时山外有一对恋人，男的叫王琪，女的叫杜鹃。正值他们筹备婚事时，朝廷却传令天下广选美女进宫。为逃避征选，二人双双躲进了冰峪。官兵明白后进山搜捕，王琪奋起与官兵搏斗，保护着杜鹃姑娘边战边退，最后退到了这悬崖峭壁前，身中数箭，一头栽下了万丈深渊。杜鹃姑娘看到自我心爱的人跌下悬崖，也随后纵身跳下。等到官兵绕到山下找人时，只见一潭碧水，波平如镜，连个人影也没找到。官兵撤去后，这山间谷地云雾缭绕，昼夜不散，人们都说，那云雾是杜鹃姑娘的化身，她恋着自我的心上人，不肯离去。这两个大石砬子名叫"渔樵石"，下方的潭水叫"渔樵潭"。传说渔樵石分别是两位博学多才贤士的化身。他们看破红尘，不求功名富贵，相约来到冰峪隐居，过着渔翁和樵夫的生活。有一次，他们从一条毒蛇口中救出了一个戴红肚兜的小胖孩。这小

　　胖孩就是人参精，为了报答他们的救命之恩，送给了他们一人一根千年人参，他们吃后一向活了1000多岁，然后坐化在这湾碧潭边上，变成了两个大石砬子。大家看，那块巨石像多像一只鸽子?它是引路鸽，指引着我们去游览冰峪的秀山明水。好，这天可惜天快黑了，我们只好从那里回到。如果大家想继续游览，只有在那里多住两天才行。

　　南沟

　　我们这天要去游览南沟和仙人洞，并从那里一向走出冰峪风景区。南沟是指小峪河流经的沟谷，在那里也分布着冰峪风景区的许多主要景点。看，这块巨石像不像一面航行在河里的船帆?当地人称它为"孤帆石"。看到这块孤帆石，让我们不禁想起李白的诗句:"孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。"此刻，请大家再随我来观赏一下这块石头的另一面，它像不像一只巨大的手掌?手掌上纹络分明─那条是生命线，那条是事业线，那条是感情线……山石上的那个洞，当地人称之为"箭眼"，传说是薛仁贵当年射下的。大家再请朝南看，那山上有一块突出的石头，像一只小熊的头部，它面向西望，似在盼着出去觅食的母亲归来，叫“小熊盼母归”。这块石头叫"美女峰"。大家从这个角度看:那鼻子、那眼晴、那头上高高挽起的发髻……是不是嫌她太胖、太笨?要明白她但是唐代标准的美女呀!唐代以胖为美。大家请看河中央这些白色的石头，光润圆滑，就像是一群羊趴在河里一样，当地人称它为"羊背石。，是典型的冰川时期地质遗迹，其形状是被冰块搓磨而成的。此处沟□狭窄，像一道大门，当地人称之为"大关门"。过了大关门便进入了国家级自然保护区，越往里走，沟两边的森林越茂密，以柞木和赤松为主构成的针阔叶混交林莽莽苍苍，遮天蔽日。柞木除了

　　具有本质坚硬的优点外，还是养蚕的主要树种。辽宁省的柞蚕产量占全国70%，而庄河则是柞蚕的主要产区。赤松就更珍贵了，是世界上的珍稀树种。它以前分布在日本、朝鲜和辽东半岛，由于遭受了一场叫松干蚧害虫的洗劫，几乎绝迹，但在那里却漫山遍野，郁郁葱葱，无论是在巍巍的山颠，还是在幽幽的沟谷，或是在悬崖峭壁的石缝中，到处可见它傲然挺拔的身姿。喏，这就是柞树，山里人常用它的叶子做屉布蒸包子。这种树就是赤松，它主干隽秀，枝叶纤巧，像女模特的身材，亭亭玉立，所以又称作"美人松"。过了这条河，对面的山脚下有一条隧道，是冰峪景区的另一个出口。它修于1998年，全长258米，是庄河境内最长的隧道，从这条隧道口能够直接乘车出山，免除爬山的辛苦。这条路沿途也有不少奇景异观，一个是"太白独饮"─一块石峰形似李太白手持酒杯，应对青山独酌豪饮;另一个是"宝塔雄狮"」块塔状高耸的巨石，旁边蹲着一个像雄狮一样的石头。塔石旁边有一个日出水量达40吨的山泉，叫“塔泉”，泉中内含20多种对人体有益的矿物质。还有一处景观叫"猛虎听经"───一块巨石如上山的猛虎，"猛虎"的前面有一个"小和尚"，正背对着“老虎”，手敲木鱼在念经。传说是和尚和老虎受到佛祖点化后，脱壳而去，躯体便变成两块

　　石头留在了那里。可惜由于时光的关系，我们不可能两条路都走，所以刚才所说的这些景观都看不到了。我们眼前的这块峰石叫"玉兔拜仙人"，它拜的仙人就是仙人洞里的宏真法师;此景为"鹰嘴峰"，此景为"骆驼峰"，此景为“神女峰"，此景为"龙虎斗"，那块倚山作睡状的人形巨石为“睡佛"。佛本来就心宽神闲，超然脱俗，身在这样一个青山绿水、鸟语花香的净土世界里，又怎能不睡呢!只是这一睡不知要睡上几千年?但是，佛尽管睡着，但心却永远醒着，人间善恶自有分辨。有佛就有菩萨，那个坐在莲花宝座上，手持净瓶，面向西南的石景是观昔，此景名为"慈航普渡"。和北沟的"腾龙涧"一样，小峪河在那里也拐了一个大弯，峰"回路转后，展此刻眼前的另是一幅新的天地，所以取名为"别有天”。大家看，那里有一道很窄的峡谷，从峡谷往前走不远可见一块巨石立在中间，挡住了人的去路，所以，此处叫"小关门"，要"想继续往里走，非翻过那块巨石不可。小关门景区号称"东北的“西双版纳"，区内生长着无数亚热带遗留植物，如天女木兰、山椰的樟、兰果紫珠、灯石树、海州常杉等。这些植物在世界上几乎绝迹，而在那里却大批地生长着。半山腰那个洞，因洞顶有一个能望见天空的孔，故名"通天洞"。大家从这个角度看，那座山头像一只老虎

　　伏卧在那里，叫“镇山虎"。老虎是山中百兽之王，所以它吃饱喝足后总爱雄踞在高岗之上，以便监视百兽的行动。

　　仙人洞景区

　　各位朋友，我们此刻已经来到了龙华山的山脚下。龙华山位于冰峪景区的南部，海拔561。2米，著名的仙人洞就座落在龙华山天台峰的悬崖下。毛主席诗云:"天生一个仙人洞，无限风光在险峰。"说的虽然不是那里，但情景大致相同。仙人洞因曾有一位叫宏真的高僧在此修炼成仙而得名。在登临仙人洞前，大家能够先去拜渴一下这位高僧的墓───宏真茔。那里便是宏真茔。它虽然很小，很普通，没有帝王陵的高大气势，没有许多名人墓那样肃穆庄严，但古风尚存，雅气犹在，伴着山林清风，听着鸟唱虫鸣，无论外面的世界多么精彩，他宁肯长守着这一方寂寞而清静的天地。这样的环境倒是与宏真生前的追求和朴实无华的为人十分相称。宏真本姓王，是明朝初年的一个武举人，因进京赶考回来时发现妻子不贞，一怒之下离家出走，乘船到辽东谋生。不料，船快到金州时被浪打翻。王宏真落水后不省人事，被海浪推到岸边，被两位飘过的和尚救回寺屯后留在庙里落发为僧。宏真天资聪慧，经过三年的苦学和修行，成就了一位佛学知识渊博的高僧。一天，他走到龙华山前，看到那里峰峦叠幢，邃谷重重，古松苍藤遍布，便乘兴朝山上爬去，快到山顶时发现悬崖下有一个大洞，认定此洞就是佛祖赐给他的道场。从此，宏真开始坚持出去化缘，三年后最

　　后攒够了建庙的钱。庙建成后，他把此洞命名为"般若洞"，并亲自任寺庙的住持。宏真圆寂后就葬在那里。老百姓分不清佛家和道家在称谓上的区别，便传说宏真是仙人，他所住过的洞也就被称作仙人洞了。通往仙人洞的道路叫"梯子岭"。梯子岭究竟有多少级台阶谁也没数过，只听当地流传这样一句话:"上山八百八，进庙就能发;下山六百六，进庙就长寿。"下山所迸的庙是指仙人洞的下庙，在天台山的南麓。请随我登山。我们此刻登上了天台峰。峰顶这块平地曾是当年仙人洞和尚们的练武场。对面那座山峰是天台峰的"天上天"，是观日出的上佳之地。日出时，乳白色的浓雾蒸腾回旋，座座山峰如同飘浮在雪海银浪之中，十分壮观。此刻我们最之后到了仙人洞。仙人洞有上下两个洞口，我们此刻站的地方是上洞口。仙人洞洞中有洞，充满玄机，据说清末曾有两个人进洞探险，结果一去不复返。还有人说这洞里有一条地下河，一向通到丹东市帽盔山，也有人说洞中的暗洞有一公斤蜡的路程，即燃烧完一公斤蜡时便走到头了……众说纷纭，详情谁也没有真正考察过。门前并立的这五座碑分别记述了仙人洞建庙和重修的历史。这座洞府面积为385平方米。洞府中的庙初建于1398年。庙中供奉的分别是释迦牟尼佛、宝幢王佛、弥勒尊佛，两边为十八罗汉。

　　登上右侧这个台阶是一个木结构的二层楼，为"玉皇阁"和"三宫殿"，供的是道家尊奉的神仙。仙人洞庙是道僧合一的圣地，尽管门派不一样，但他们互为邻居，以和为贵，从未闹过纠纷，堪为世俗世界的楷模。东北角这个石穴约2米高，能容一人盘腿而坐，传说是宏真坐禅的地方。门东这个建筑为钟鼓楼，里面原有一个大鼓和一口铁钟，二三十里外可闻晨钟暮鼓之声，使游人未进庙就能听到仙境的呼唤。每年农历四月十八楚仙人洞的庙会，这山下的路上，挤满了前来祭拜的善男信女。他们面色庄重，有的甚至一步一拜，那虔诚劲儿令人感动。此刻，我们来到了下洞。洞中两侧供奉的是四大天王神像，俗称"四大金刚"，都是护法天神。这位手持宝剑的是南方增长天王，我们取其剑锋的"锋"字谐音为大风的"风";这位调拨琵琶的为东方持国天王，我们取调弦的"调"字;这位是北方多闻天工手持混元珍珠伞，专管下雨之事;这位是西方广目天王，手有缠龙，龙能屈能顺，代表顺的意思。四大天王手中的器物合起氏便是"风调雨顺"四个字，反映了我们中国老百姓世世代代的愿望。那里便是下洞口，门上刻着"般若洞"三个字，般若是佛语"智慧打的意思。据说在宏真到来之前，这上方刻的不是般若洞，而是藏君洞。这石壁上原先刻有这样一行小字:"薛仁贵征辽

　　东，因一时失利，曾藏身于此洞，故名。"宏真在那里建庙时，把这些字全抹掉了。这棵高大的否树已有近600年的树龄了，据说是宏真当年亲手所栽。洞口石岩上这两眼泉为"龙泉"，水深三尺;清澈甘冽，冬暖夏凉，隆冬也不结冰。更为奇特的是，井水雨天不见多，旱天不见少，每逢庙会，游人终日饮用，井水却源源不竭。下洞口西南松林中这座小庙叫"倒坐观音庙"。之所以称它为倒坐，是因为一般寺庙的门朝南开，而这座庙的门却朝北开，观音也是朝北倒坐的。这主要是因为如来的大雄宝殿在北，观音面朝北好听如来说法。这座塔是佛界的标志，仙人洞庙没有山门，便用它代替了。此刻让我们顺着这条路下山，顺便去参观一下仙人洞的下庙。请随我来!那里就是仙人洞的下庙，又叫"圣水寺"和"龙华观"，也是道僧合一的庙宇，始建于1552年，可惜在十年文化大革命中受到了严重的破坏。1984年起开始重修，并在龙华观院内建了一处碑林院，汇集了历代重修庙宇的碑石和贞妇烈女的贞节碑数十座。大家能够进庙自由参观。

　　大连导游词（六）：

　　大连金石滩东部海岸景区

　　朋友们:

　　大家好!金石滩是国家重点风景名胜区，是国务院首批国家级旅游度假区，也是我国北方最理想的海滨度假休闲胜地。它位于辽东半岛黄海沿岸万在大连新区的东部。那里依山傍水，风光独特，集海、滩、礁、岛风光为一体，尤以地质景观见长。金石滩的石头有粉红色的，有金黄色的，是中国独一无二、世界极其罕见、地球不可再生的。这些奇石风姿多彩，造型独特，有的像大象吸水，有的像大鹏展翅，有的像猛虎扑食等等，共有300多种，因此金石滩又号称"奇石的园林"。据科学考证，这些奇石多构成于史前9亿年至3亿年间，乃是大自然的鬼斧神工所致。他们就像许多难以破译的符号，深藏着那个年代的信息，让我们去琢磨，去读解。当然，金石滩还有洁净的沙滩、蔚蓝的大海、碧绿的草地和茂密的森林。这样好的环境当然是度假和休闲的理想之处，因此金石滩先后被批准为国家级风景名胜区和国家级旅游度假区。经过多年的建设，目前金石滩已构成了四个旅游中心，即绿色中心，以金石高尔夫球场为主体;蓝色中心，是风光旖旎的海滨游乐场;银色中心，建有著名的狩猎俱乐部;彩色中也有五彩缤纷的鲜花大世界等等。金石滩不仅仅自然环境美，而且还充满了浓郁的人文艺术氛围。那里有被称作金石滩"白宫"的金石蜡像馆，被称为"石都"的奇石

　　馆，中国目前惟一的专业模特剧场。此外，金石滩还有中华武馆、影视艺术中心、婚礼殿堂、文化广场等等，这些人文景观或透射出阳刚之气，或散发着阴柔之美，或洋溢着异国情调，或凝聚着千年古风，它们与金石滩优美的自然景观互相渗透，共同创造了一个怡人的环境。朋友们尽能够在其中自由地漫步、观赏、遇想，相信它会带给您一种全新的感受。此刻我们要去的地方是金石滩的东部海岸景区。

　　金石锚地俱乐部

　　道旁为金石锚地俱乐部。它位于金石滩中部海滨，集餐饮、住宿、娱乐和旅游服务于一体。这个建筑很有特色，从空中看，就像一艘抛锚停泊的轮船，其餐厅延伸到海里，坐在那里如同身在甲板，看惊涛拍岸，吃生猛海鲜，当别有一番情趣。从那里开始，我们己经进入了金石滩东部海岸景区。它由一条长8千米的滨海路贯穿着，别看这条路不长，却像一盘密录的光盘，浓缩了史前9亿年至3亿年间的地球进化历史。朝海的一面望去，沉积岩石、古生物化石以及海蚀崖、海蚀柱、石林、石牙等海蚀地貌随处可见，更有无数礁石被自然神力雕塑成各种奇异的造型，波浪间仿佛时隐时现地涌动着成百上千只海兽水怪，令人惊讶不已。这一带不但岩礁的形状美，而且纹理和色泽也美，线条细致入微，色彩层层叠叠，集南秀北雄于一地，构成了一幅幅绝妙的天然浮雕和画屏。如此佳境大约有60多处，都是举世罕见的景观。滨海路的另一侧则坡岭相接，草地和树木相间，开阔而又富于变化，显得个性的宁静和清新。

　　文化广场

　　那里是金石滩的文化广场。文化广场当然要有点文化韵味，您看，大门两端各立着一个狮子状的石刻印章，一个上方刻着"金石宝印"，另一个上方刻着"天工奇迹"，仿佛为东部海上奇石景区盖上了两个最能反映其特色的印记。广场内最引人注目的是一幅反映中华民族上下五千年礼貌的巨幅理石壁画。它高2米，长112米，由960块大理石拼接而成，象征着我国960万平方千米的大地。壁画资料以"盘古开天地"为开端，现代科技礼貌收尾，令人浮想联翩。文化广场内还有一个著名的盆景园，园区内小桥流水·奇石错落，盆景林立，于北国海天的寥廓中透露出一股江南园林的秀气。

　　攻瑰园

　　那里是"玫瑰园"。这些粉红色的礁石是由7亿年前藻类植物化石堆积而成的，石碑上的"玫瑰园"三字是我国著名作家老舍的大人胡挈青所写。这座"玫瑰园"方圆1000余平方米，由100多块高达数丈的奇巧怪石组成。这些奇石有形，有色，纹理细微，线条变幻无穷，有的好像睡莲，有的宛如一簇簇婆娑的菊花丛，有的酷似一团团婀娜的绣球花，但是更多的却像一朵朵盛开着的玫瑰。涨潮时，它们衬着湛蓝湛蓝的海水，映着白云飘浮的蓝天，像花儿开得格外惹眼;落潮时，当您踏着光滑如玉的鹅卵石，信步其间，又仿佛走进一个梦境般的世界，不由得要把脚步放得轻轻，生怕惊扰了这些花儿的好梦。玫瑰是感情的象征，所以竹玫瑰园"又是"感情园"。照张相吧!在场的情人们，伴侣们，愿你们的感情都像这些玫瑰石一样，永开不败!

　　模特剧场

　　左边这座建筑原是中国最早的一座模特专业剧场，现已搬走。这座剧场此刻以演出文艺节目为主，旅游旺季几乎每晚都有演出，节目的总题目叫"金石滩之夜"。这是一台无论在资料还是在形式上都有大连地方色彩浓郁的节目，演员也大都来自大连歌舞团等文艺团体，具有较高的艺术水平。

　　恐龙探海

　　大家看，海边那个景观像不像"恐龙探海"?它高20米，脖子下的洞涨潮时能够行船，退潮时能够走人。据当地老百姓说，洞里隐藏一个淡水泉眼，常年涌流一股淡水，只是因为这淡水泉眼的涌量太小，根本无法与大海相比，所以那里的海水仍然是咸的。在恐龙探海前面的海域里生活着成批的野生海脉。这些海豚身长2米有余，属国家二级保护动物。如果乘船出海，可见海啄围着船舷戏耍，且大多成对出现。它们动作协调地翻出水面，发出"哧哧"的换气声，十分可爱。

　　龙宫奇景

　　我此刻带大家来的这个景区叫龙宫。这一带原是大海深处，之后由于地壳变迁，变成了海的边缘，所以那里处处有"龙"的踪迹，流传着龙的传说。我们此刻进入的这个海蚀溶洞大约有20米高，涨潮时能够行舟走船，退潮时能够徒步漫游。那里洞中有洞，洞洞相通，传说此洞曾是龙王的议事厅，现已被废弃多时。这面巨壁是九龙壁。它像龙宫里一面巨大的屏风，看它要像看三维立体画一样，有眼力的人能从中影影绰绰看到龙的身影。据当地人说，这块壁上盘绕着九条龙，只有真龙天子才能使它们现身。这块岩石叫龙王鼎，这样大的鼎也只有龙宫里才有。这块大青石长达18米，高宽各6米，相传是龙王睡过的床。当年龙王积劳成疾，选中了金石滩这块人间仙境养病，之后龙王的病好了，却把床留在了那里。据说在这张床上睡过后，百邪不侵，从此无病无灾，各位不妨一试。大家再看那座立在海里的孤独的礁石，伊然勾勒出---幅贝多芬的头像。瞧，那蓬松的头发，倔强的鼻子，个性化的下巴，把一个桀骜不驯而又才华横溢的音乐家刻画得栩栩如生。他屹立在滔滔黄海之中，仿佛正在指挥一文庞大的乐队，为我们演奏金石滩交响曲。此景为"龙宫钟楼"，这石头便是钟，古朴而奇特，据说是龙王召集虾兵蟹将时所用。涛声轰响，似钟声的余韵仍在回荡，意

　　境悠远。大家看，那海中有一个石柱，它高约30米，当地人传说它是龙富里的定海神针，西游记里孙悟空手中的金箍棒就是它的化身。

　　南秀园

　　我们此刻来到了金石滩的另一个景区，叫南秀园。置身其中大家是否感到北方的海也有阴柔之美，也有缠绵的柔情呢?请看那里的石林，精巧秀美，婀娜多姿，与江南的园林有异曲同工之妙，所以那里被称作"南秀园"。大家看，这块巨石像不像一对情人紧紧拥抱?交颈长吻?它叫相亲石。当地的青年男女新婚前都爱到那里抚摸这块石先以求百年相爱，白头到老。如果我们这个团中有情侣关系的，不妨摸摸它，相信它会祝福你们。这块石头叫"海上太湖石"，这块石头叫"南极寿星"大家往海里看，那块礁石像不像展翅欲飞的大鹏鸟?它就是南秀园中的著名景观"大鹏展翅"。到那里参观的雕塑家很多，应对这么大的造型、这么逼真的形象;无不叹为观止，自愧不如。中国著名雕塑家博天仇感叹道:"如此大气的雕塑也只有大自然的鬼斧神工才能完成。"于是，金石滩又有了"神力雕塑公圆之称，并且被收进了他主编的《世界美术大辞典》一书。

　　金石高尔夫俱乐部

　　那里是金石高尔夫俱乐部，由中、美、港三家合资兴建。该俱乐部是美国高尔夫协会和国际旅游协会会员，其本身也是实行会员制的，会员费每人为10万美元，团体法人为20万美元，能够终生使用，也能够转让，非会员每玩一次为1000元人民币。我们此刻所见的这个球场始建于1996年，总面积175万平方米，有国际标准球道45个，其中9个为灯光球道，9个为黄草球道，高尔夫爱好者能够不分昼夜和四季在那里挥杆击球。球场还建有高级别墅、康乐中心、商务中心、网球场和直升飞机停机坪等配套设施，总投资3亿美元。金石高尔夫球场1999年被美国高尔夫协会评为全球会员球场第六名，同时被国际奥委会指定为亚洲主赛场之一，其中有7条球道被列入世界100个最佳球道之中，7号球道因为极具挑战性，被专家称为"天下第一道"。眼前的会馆与别墅均是由加拿大引进的冷杉原木组装而成的，古朴典雅，充满异国情调。高尔夫(GOLF)的英文是由GREEN─绿色、OXY-GEN氧气、LIGHT─阳光和FOOT─足的第一个字母组成的，能够解释为:高尔夫爱好者在绿色的草地上，呼吸着新鲜的氧气，沫浴着阳光，迈步向前。这也正是高尔夫的乐趣所在，就是远离都市的喧嚣，置身于利用大自然所建的球场上，一边打着高尔夫球，一边沿着洞点，在阳光下、绿地上行走，

　　饱览大自然的风光，那是何等惬意的事情啊!关于高尔夫运动的发源地，目前比较多的说法是在英国，首先在西方普及，80年代后，随着对外开放才传到中国。其实，这种说法未必可靠，据我所知，它的发源地很可能在我们中国。大家别笑，很多在我们国家比较落后，而在西方比较先进的体育项目，其发源地往往就在我们中国。高尔夫球就是这种体育项目，我国早在唐代就有类似的运动。大家明白，唐代盛行马球，即手持木杖，骑在立刻击球。同时，唐代还盛行一种由马球派生出的不骑马的持杖打球运动，称"步打"，宋朝称"步击"，我们北方则称其为"棰丸"。在北京的故宫博物馆和上海博物馆里分别藏有宋人画的蕉荫击球图和仕女图两幅画，仔细辨认，宫女手中的长杖和杖旁的球丸与现代国际上流行的高尔夫器具十分相似，据说竞赛的方式也相似以杖击球入洞来决胜负。那么，既然如此，我国的高尔夫运动为什么没有被传下来呢?我想，这种运动在我们中国从一开始就属于贵族运动，是宫中的玩艺儿，在等级制度森严的中国很难普及到民间，因此也就很难构成传统─凡是没有群众基础的体育项目都没有生命力。高尔夫球运动在西方十分普及，据资料介绍，美国有高尔夫球场15000多个，日本有3000个，而我国则仅有百个左右。国外的高尔夫球场经

　　营是与房地产业紧密结合在一齐的，政府甚至把建高尔夫球场当作给纳税人的一项福利。大家看，高尔夫球场集山水、花轧树木于一身，多像一个受到良好保护的自然公园。显然，一个城市多修高尔夫球场，对改善城市的环境大有益处。

　　鳌滩

　　此刻我们来到了金石滩的最后一个景区，叫鳌滩。大家请到这边来，看，这块奇石叫"龟裂石"。长约1丈有余，宽约10尺斜向海面，表面像乌龟的甲壳，上方布满了巴掌大的方格，每个方格里面是红色的，边线则呈绿色，它是闻名中外的金石极乱被称为"天下第一奇石"。这块龟裂石构成于6亿年前的震旦纪，是世界上目前发现的块体最大、断面结构显露最清晰的沉积岩标本，据说类似的石头目前在地球上仅有两块，另一块在加拿大，比这块小。世界地质学权威美国的柯劳德教授来那里参观后，曾多次在世界地质学论坛上宣布:世界上最大、最美的龟裂石在中国大连的金石滩，它不但是中国一绝，也是世界一绝。关于龟裂石的构成过程，北京大学地质系教授郑辙曾有过这样一段讲述:6亿年前的震旦纪是生命诞生的新纪元，是我们这颗年轻的星球的青春期，那时的太阳要比此刻的炽热，以致那时的地球也如同燃烧的火、涌荡的血，处处充满着躁动。我们脚下这儿原先是一大片沼泽地，也是在那个时期被曝晒成几米深的裂缝。日后经过地壳变迁，这片沼泽下沉到海底，裂缝被碎砂石所添满，构成了沉积岩。又经过不知多少亿年，沧海变桑田，这片岩层又露出了地表，便逐渐变成此刻的这个样貌。如今，在世界各地所能看到的震旦纪地层都已失去了往日的

　　颜色，而只有在那里，您才能看到那个火红纪元的真实本色。相信朋友们弄清这块龟裂石的成因后，都会明白一个道理:：为什么绝大多数生物的血液都是红色的，因为红色正是生命初创时的本色。龟裂石是有灵性的，据当地渔民讲，在一个风雨交加的晚上，一只返航的渔船迷失了方向，远远望见那里发出闪闪萤光，仿佛在为他们引航。当他们历经艰险靠岸后，发现萤光消失了，而刚刚发出萤光的地方正是这块龟裂石，从此后，他们便把这块岩石当作神石一样崇拜。还有很多人亲眼见过两只白色的狐狸在龟裂石上方那个岩洞口出没，说是这两只白狐因为沾了这块龟裂石的光，已经活了一千多年了。于是，便有一些迷信的人到此顶礼膜拜，喏，大家看，那洞口边上有许多红布条，这些都是他们抛上去的，以祈求狐仙保佑。依我看，这岩石发光倒也可信，因为很可能在缝隙中夹杂着一些带磷的物质。白色狐狸也可能有，但活了千年且已成仙，却属无稽之谈。大家再往右前方看，眼前这幽静的海湾就叫"鳌滩"，那座探进大海的岩石就是当年被女娲砍掉巨足用来撑天的大龟，它的前面是一只小龟，这个景点叫"神龟寻子"。

　　朋友们，我们这天的金石滩东部海岸景区游览到此结束，期望能给大家带来完美的记忆和回味!多谢大家的合作，再见！

　　大连导游词（七）：

　　金石滩

　　游客朋友们大家好，我是大家此次大连之旅的导游，大家能够叫我-----，也能够叫我的英文名字------。在我旁边的这位呢就是我们此次行程的司机刘师傅了，他有着丰富的驾驶经验，相信在他的陪伴下我们能够度过一个放心、舒心、开心的旅程。

　　旅途漫长，我为大家准备了一首歌曲，期望大家能喜欢·

　　此刻我们已经抵达了美丽的海滨城市大连了，大连市位于辽东半岛南端，东濒黄海，西临渤海，依山傍海，气候宜人，是北方著名的旅游和疗养圣地。同时，大连市为我国直接对外贸易的五大口岸之一，计划单列市，十四个对外开放的沿海城市之一。我国的渔业基地，最大苹果产区之一。目前，有国际服装节，赏槐节，国际马拉松赛，出口商品交易会四大特种旅游专项产品。

　　这天，我们将要游览的就是有大连后花园之称的金石滩了。有人说金石滩很美，也有人说金石滩很神奇，深藏着远古的气息，吸引人们去探索发现，“不游金石滩，枉为大连行”，已经成为这天大连旅游的时尚。

　　金石滩是国家重点风景名胜区，第一个被评为国家4A级旅游度假区，以其优美的自然风光、丰富的旅游资源、独特的地质地貌赢得了“大连后花园”的盛誉。宽阔的陆地、辽阔的海域以及绵长的海岸线构成了一幅多姿多彩的浪漫画；三面环水的地理位置，则为金石滩创造了独具特色的气候优势和旅游环境。相传，很久以前，金石滩是一个荒无人烟的半岛。直到有一天，女娲娘娘补天时不留意将一枚色彩斑斓的五彩石飘落在人间。立刻为那里带来了福气—天晴气暖，水静浪平，鱼虾丰盛·美丽的小岛像一颗璀璨的明珠，从此熠熠生辉，女娲娘娘笑逐颜开。于是，她捏了两个小泥人放在小岛上，并教会他们打鱼、耕种。千百年过去了，当年的小泥人男耕女织，互敬互爱，无声无息的繁衍着，并将这个小岛取名为“凉水湾”。那么为什么此刻叫它“金石滩”呢？据说啊那里的石头会说话，有灵性，所以人们认为金石滩的石头比金子还贵重，因此把那里取名为金石滩。

　　金石滩是国家重点风景名胜区，第一个被评为国家4A级旅游度假区，以其优美的自然风光、丰富的旅游资源、独特的地质地貌赢得了“大连后花园”的盛誉。宽阔的陆地、辽阔的海域以及绵长的海岸线构成了一幅多姿多彩的浪漫画；三面环水的地理位置，则为金石滩创造了独具特色的气候优势和旅游环境。

　　此刻道旁的是金石锚地俱乐部。它位于金石滩中部海滨，集餐饮、住宿、娱乐、旅游服务为一体。这个建筑很有特色，从空中看，就像一艘抛锚停泊的轮船，其餐厅延伸到海里，坐在那里如同身在船的甲板上，看惊涛拍岸，吃生猛海鲜，应当别有一番情趣！

　　从那里开始我们已经进入了金石滩东部海岸景区。它由一条长8公里的海滨贯穿着。

　　我们此刻到达了金石滩的文化广场，广场上最引人注目的是一幅反映中华民族上下五千年礼貌的巨幅理石壁画。它高2米，长112米，由960块大理石拼接而成的，象征着我国960万平方公里的大地。壁画以‘盘古开天地’为开端，现代科技礼貌收尾，令人浮想联翩。

　　下方我们要经过一座玫瑰园，朋友可能要问：海边还能够种玫瑰么？呵呵，我们这天要见到的玫瑰花但是千万年绽放如一的哦。所以说热恋的男士们愿为女朋友摘心摘月，不如送给她这些玫瑰，让你们的感情万年如新，永保最初的甜蜜。金石滩的石头不仅仅是金色的，正如大家看到的，还有这些粉红色的。为什么呢？原因在于玫瑰园是由数十块距今7亿年的藻类植物化石组成，加之内旋的纹理，就像一簇簇盛开的玫瑰。这座石碑上的“玫瑰园”是由著名作家老舍的夫人胡洁青女士题写的。

　　各位请随我来这边，在金石滩最东侧的海滩岬角，有一片最年轻的岩石层—鳌滩，那里之所以取名叫鳌滩是因为那里的龟裂石和著名的景观“神龟寻子”都与龟有关。而鳌就是传说中的大龟或大鳖，相传一龙生九子，九子各不一样，且在九子之中只有一条是真命天子，而乌龟身龙头的龙，可见鳌滩的确是块风水宝地。此刻，我们最后看到了金石滩的“镇滩之宝”—龟裂石了，据说我们脚下的原本是一大片沼泽地，正是在那个时期被暴晒成几米深的裂缝。之后经过地壳变迁，这片沼泽下沉到海底，裂缝被夹杂着生命残体的砾石填满，构成了沉积岩。经过无数的岁月，沧海变桑田，岩层露出了地表，逐渐变成这个样貌。有人说啊，如果能够摸一下这块宝石，就能够延年益寿呢。

　　这天大家随我一同游览了美丽而神奇的金石滩，想必你必须感触很深。人们都说来过金石滩的人不愿离去，离去的人还想再来金石滩。我也期盼着朋友们的再度光临。期望大家能够将金石滩介绍给亲朋好友，让更多人分享到它的瑰丽神奇。

　　大连导游词（八）：

　　各位来宾，大家早晨好，首先，我代表司机，代表X旅行社欢迎大家来到美丽的海滨城市--大连，我是X旅行社的导游员，我叫X，为了方便记忆，大家能够叫我小X。前方的是司机X师傅，X师傅有多年的驾驶经验，驾驶技术高超，所以大家在行车过程中能够完全放心。开车的朋友可能听过这样一句话：到了吉林是吉（急）开，到了蒙古是蒙（猛）开，到了上海是沪（胡）开，那到了大连就是黑白两道都能开。这是因为大连是个：春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。四季分明的城市，在夏天我们的马路是黑色的，到了冬天我们的马路是白色的，所以我们的师傅是黑白两道混得都熟的，大家尽能够放心。这天就由我和X师傅为大家服务。

　　中国有句俗话说的好：百年修得同船度。这天我们就是：百年修得同车行。我们大家由不一样的地方走到同一个目的地，乘坐在同一辆车里，大家由不相识到相见相知，这真是一种很奇妙而又完美的缘分，那么就让我们将这个完美的缘分进行到底。那小王先在那里预祝大家大连之行愉快，期望我们大连的好山、好水、好导游、好司机给大家带来一份好的情绪，使大家带着对大连的期盼和憧憬而来带着对大连的满意和流连而归。最后祝大家在大连吃的舒心，玩的开心，住的爽心。

　　（大连市内导游词）

　　大连是一个充满诗情画意的城市，每一条街道、每一个广场、每一片绿地、每一栋建筑都会给人美的享受，在这个城市里生活的人过的充实，过的浪漫。下方请允许我在借用毛主席以前使用过的词牌-沁园春赞美一下大连，滨城风光，百米槐景，千里海疆，看地跨两海，胶鲁南望，北接辽东，百年史长，气候宜人，景致秀丽，一万三千余平方，总人口，五百九十万，浪漫之乡。大连如此名扬，乃无数英雄共担当，建星海广场，华表矗立；长跑足球，各有名将。一年一度，服装节里，把酒言欢赏霓裳，俱往矣，同志再努力，更辉煌。

　　我就简单的给大家介绍一下大连：咱们大家都明白，中国的版图像一只大公鸡，而大连就是位于鸡嘴的位置。大连是位于东北最南端，东临黄海，西临渤海，南与山东半岛隔海相望，北与东北大陆相连，是一个三面环海的半岛城市。顺便考考大家，谁明白中国有几个半岛？三个，对了，是山东半岛，雷州半岛，还有一个辽东半岛就是指的那里。因为是半岛城市，所以具有海洋性气候，它冬无严寒夏无酷暑，年平均温度10℃，最冷的一月平均气温零下5—10℃，最热的是八月平均气温24℃，这个温度是很适宜人类居住的，尤其到了夏天，大连成了人们向往的避暑胜地。大连不仅仅气候宜人，空气中含氧量高，含负离子多，所以大连市市长就曾骄傲的对外地人说：“在大连呼吸一口空气等于在外地呼吸三口空气”所以我期望大家能够多留在大连几天，必须受益匪浅，个性是爱吸烟的朋友，更要多多呼吸大连新鲜的空气。大连其实并不是很大，全境面积是一万三千平方公里，市内面积是250平方公里。总人口660万，市内人口是215万。那么大连为什么叫大连而不叫小连呢？有几种说法：一，大连的地形像古代人们出门时背的钱袋子，这个钱袋子叫“褡裢”，大连是由“褡裢”谐音得来的。二，大连的近海有许多小海湾，连接起来构成了大连湾，大连是由

　　大连湾得来的。三，大连地处东北，而东北又是满族人的发祥地，很多地名是用满语命名的，大连是满语中“海”的意思。以上说的都是大连名字由来的几种传说。

　　大连是一座既年轻又悠久的城市。她比不上北京、西安，千年古都；也比不上深圳，新兴城市。她的发展是和中国的近代史联系在一齐的。从1899年沙俄建造大连港为城市建立标志起，到今年已经走过113年的历史了。扶今忆昔，以一首满江红代为传情：历史长河，浪淘尽，风声不歇。回首忆，大连百载，满腔悲切。日俄争食中华土，满清丧权辱热血，叹百姓，空怀鸿鹄志，风华谢。上辈耻，终被雪，今代愿，情真切，中国共产党，勤政好学。北方明珠闪异彩，浪漫之都耀日月，再从头，建设大大连，朝天阙！

　　如果说大连是一首诗，那么她告诉人们的是她的抗争和她的奋斗；如果大连是一首歌，她告诉大家的是大连的成绩和辉煌。这天我要给大家讲的是大连之歌，但是不是唱的，是说的。每一首歌都是由七个音符组成的，大连也有这七个音符。Do是1，大连是中国历史上唯一的一个被国家前主席江泽民题词为“北方明珠”的城市，也是国家旅游局局长唯一认定的“浪漫之都”，这个开篇给大连之歌起了一个很好的开头；re是2，大连地跨两海，黄渤海分界线就在大连旅顺口区的老铁山岬角处，所以大连的海鲜很好吃。您说为什么？举个例子，如果两国人民合作生产出的下一代叫混血儿，十分聪明；两海共同培养出来的品种叫做混血鱼，味道就鲜美。（笑声）其实这是跟大连海域的含盐量和水温决定的。Mi是3，大连有三少，第一是自行车少，为什么呢？因为大连地域属于丘陵地带，上坡下坡比较多，上坡感觉不舒服，下坡吓得直哆嗦，上坡累得快死掉，闭着眼睛冲下坡，加上车子有点破，哎呦一声还没说，扑哧一下倒在地，您说这事多窝火？（笑声+掌声）第二是大连的交通警察少，但是您不要以为大连的交通状况不好，其实在很多交通路口都有电子眼，违章之后，您的车牌和大名就上报纸了，您也只有乖乖去交费了。第三是大连人民素质低的比较少，

　　大连市民有公约三管六不，即管住自我的口，不随地吐痰，不说脏话；管住自我的手，不乱涂乱画，不乱扔杂物；管住自我的脚，不斜穿马路，不践踏草坪。怎样样？大连人不错吧！fa是4，大连由四个宝贝，马家军、实德队、薄熙草、服装节，那里需要说的是薄熙草，薄熙来在大连担任市长期间为大连做了不少的工作，此刻大连的绿化覆盖率到达41%左右，优良的环境成就了大连良好的投资状况，空气中的负氧离子较多，小伙健壮、姑娘漂亮、小孩可爱、老人健康，大连的人民有福了，您也有福了，让您免费吸氧了。大连人为了纪念薄熙来在大连的工作，将这种草命名为薄熙草……相信您对大连的印象必须不错吧？听讲完了大连的fa，我们再来看看大连的so，也就是5，大连是个旅游城市，大连旅游打出了五张牌，即浪漫之都是大连的品牌，北方明珠是大连的金牌，世界环境五百佳是大连的王牌，比赛在北京、观光在大连是大连的招牌，金石滩、旅顺等知名景点是大连的名牌，这可不是我说的，但是大连市旅游局局长柳振万说的。提到金石滩，我自创了一个词牌名叫做听春雨，写的就是金石滩，请大家先鼓掌，后欣赏（掌声）金石天工，鬼斧神造意重重，古今名人依旧在，细浪低吟听春风。立刻拉硬弩，挥洒谈笑中，鲜花处，情至浓。顽石无美

　　意，遥看探海一真龙。绝绝绝，漫步之处，还有美景不曾逢。La是6，大连被称作浪漫之都，必然有浪漫之处，总结起来有六大浪漫，浪漫的大海；浪漫的广场、绿地；浪漫的建筑；浪漫的人民；浪漫的节庆活动；浪漫的城市，反正就是一浪接一浪，用任贤齐的歌声表示就是（唱）：一浪还未平息，一浪又来偷袭……最后我们来看看大连之歌的最后一个音符，xi也就是7，大连自古有七景，分别是，星海听涛、城雕赏月、冰峪丹枫、黑山夕照、塔观双海、金石天工、燕窝归巢。这大连七景构成大连独特的景观，丰富了每一位来大连游客的眼界。

　　我们常讲：“吃在广州，玩在上海，穿在大连”。大连的姑娘小伙即会穿也敢穿。所以大连的服装也是十分有名，每年九月份举办的大连服装节与洛阳牡丹花会、哈尔滨冰灯节、潍坊风筝节并称中国四大名会。

　　（星海湾广场讲解）

　　星海广场是亚洲最大的城市广场，那连接山海，泱泱之大的气势，令人叹为观止。我们此刻来到的这个地方是星海广场的中心，让我们一睹这座广场的风采。星海广场位于美丽的星海湾，并由此而得名，总面积为110万平方米，是亚洲最大的城市广场。是北京天安门广场的2。5倍、莫斯科红场的1。3倍。它建成于1997年6月30日，这是一个有纪念好处的工程，就是以此来纪念香港回归。请看广场上的汉白玉华表，高19。97米，直径1。997米，这个数字就是要让我们永远铭记1997年7月1日这个中国人民扬眉吐气的日子；华表底座附有8条龙，柱身雕着1条龙，这9条龙寓意中国古有九州，我们都是龙的传人；华表顶端坐着一只金光闪闪的动物，叫望天吼，高2。3米。吼，传说有守望的习惯，在那里代表盼望的意思，至于盼望什么，大家尽可自由遐想，我觉得是盼望你们的再次到来。广场中心借鉴了北京天坛的设计方案，有999块四川红色大理石铺设而成。大理石外围是金黄色的大五角星，红黄两色象征我们都是炎黄子孙。有龙必有水，环绕广场四周的是大型音乐喷泉，音乐声起，泉水喷涌，远远望去，水雾弥漫，如九龙戏水。广场周边设有5盏大型宫灯，有汉白玉石柱托起，高12。34米，光华灿烂，与华表交相辉映，这一切都是积淀了中国传统文化的精

　　华。广场周边按照西周，东周以来的图谱，在大理石上雕刻了造型各异的9只大鼎，每只大鼎以魏碑体书着一个大字，共同组成“中华民族大团结万岁”，她是由9只大鼎托起，象征着中华民族的团结与昌盛，一言九鼎，重于泰山，表达了海内外华人的共同心声。大理石上还刻着天干地支，二十四节气和十二生肖。朋友们不妨在那里找一下自我的生肖，站在旁边摄影留念。据说这样能给你带来吉利，因为从此您就是它的主任，它会在9条龙的统率下，时时保佑您。

　　（滨海路导游词）

　　下方我将带领大家去逛逛大连的滨海路，让您在车上就能够饱览大连的美丽景色，滨海路全长42。5公里，贯穿12个主要景点，总体分为三段，东段，中段，和西段，有人形容它像是一条飘逸的玉带，12个景点就像是镶嵌在玉带上的12颗珍珠。遗憾的是因为时光的关系，我们只能走马观花，逛逛中段和西段。

　　你可能不明白，这滨海路也有一段来头呢，这条路修于上个世纪70年代，原是一条战备公路，两端被军队镇守，所以这一带当时人迹罕至，到处是山鸡、野兔，偶有狼和狐狸出没。80年代初，邓小平同志来大连视察时，推荐向游人开放，从此，这条路变成了一条旅游观光路。只是那时候因为交通条件和人文地貌因素的必须影响，那时候那里还未被大连人所重视，1997年，星海广场竣工，在广场的拉动下，这条路才被人们所熟知，成为了大连招牌景点之一，如果有外地人来大连，那么热情好客的大连人必须会带着他来到这滨海路上走走，感受一下大连独有的海滨风光，我们此刻已经来到了西段的起始点，大家可能注意到了，旁边的台阶上铺的不是石头而是木头，小X要告诉大家，那木头也不是普通的木头，而是专门从俄罗斯运来的樟松木，踩在那上方，十分舒适，即使你走上2、3公里，你依然会步履轻盈。

　　下方请大家向窗外是不是有很多十指相扣的情侣，因为滨海路在我们大连还有一个十分浪漫的名字，叫情人路。因为在大连，凡是谈恋爱的人都爱走这条路。外地叫压马路，而我们大连是压滨海路。走累了，他们就会坐在礁石上看海。我刚才说过，滨海路全长40多公里，能否走完全程，要看他们恋爱的程度一般状况下。

　　如果两个人刚刚相爱，就让车把两人放下，让她们走上10公里，看着岸边海景美丽，欣赏路边山势险要，说着呢喃的情话，不知不觉中就定下了“海誓山盟”；如果两个人闹了小毛病，还让车把两人放下，让她们走上20公里，重温一下从前的誓言，让他们明白感情的路上不会是一帆风顺，每多走一个阶段都会出现新的让人心动的景色，但只有身边的她才是和你一齐相伴的人这样，两个人会在笑声中冰释前嫌；如果两个人闹离婚，那就让两人走完整个滨海路，差不多要走一天，刚开始谁都不理，越走越累，闲着没事两个人还是斗嘴，但是人们走着走着都会禁不住触景生情，想起当年热恋的情景。到达终点的时候您瞧吧，两个人的手又连在一齐，谁也不说分手的事情了。能够说这条路是一条公路，两人同行，三言四语，五味人生，溜溜(六)达达，亲亲(七)我我，八方赏景，日久(九)生情，十全十美。

　　我们大连是中国离婚率比较低的城市，滨海路自然功不可没。此刻起请大家注意窗外，看看有无拍婚纱照的情侣？因为滨海路不仅仅是情侣路还是新人路，至于为什么，等一会大家就明白了。此刻看到的地方叫燕窝岭，因那里时常飞来一些黑燕，并在悬崖峭壁上做窝、生息繁衍而得名，此刻大家明白，为什么新人们愿意来到这附近来拍婚纱照了吧，风景是一方面，另外就是冲着这燕窝岭的寓意，来图个吉利，说白了就是期望结婚后两人和和美美，早生贵子。下方呢，我们将到达一个比较著名的景点——北大桥，大家可不要以为这座桥和北京大学有啥关系，其实北大桥是我们大连市与日本北九州市友谊的象征，两市建交时在大连建造北大桥，在北九州市公园内建造大北亭，请大家注意这两个城市的名字，取城市名的第一个字，建成了这座桥，该桥于1984年5月1日动工，1987年5月1日竣工，为三跨简支加劲桁架悬索桥，全长230米，中跨跨径132米，桥宽12米，其中车行道宽为8米。主索失高13．2米，失跨比1：10。北大桥不仅仅是友谊桥还是感情桥，不明白从什么时候开始啊，大连的新人们在婚礼过后总要到桥上看看，因为这正应了山盟海誓这一流传千年的的感情誓言，两个人牵着手伴着微微吹拂的海风，从桥的一头慢慢的走到那头，十分浪漫，值

　　得一提的是有些新郎为了显示自我的男子汉气概，会趁新娘不注意时将新娘抱起，然后跑过北大桥，那场景既温馨又搞笑。闹过之后，情侣们经常站在桥上看海，那必须是另一番滋味。

　　前面就是老虎滩，关于老虎滩名字的由来还有一民间传说，说这山上经常有一只猛虎下山伤人畜，有一天，龙王的女儿在山坡上采花，被恶虎叼跑，有一叫石槽的青年听到救命声，挥剑追赶，迫使恶虎丢下龙女逃跑。为了报答石槽救命之恩，龙女便与他结为夫妇。石槽想恶虎不除，百姓一天不得安宁，于是婚后第一天便要上山除虎。龙女告诉他，这恶虎是天上黑虎星下凡，只有用龙宫里的宝剑，才能制服它。龙女回宫借宝剑。不想，在龙女离开当天恶虎又下山伤人，石槽等不及宝剑，便与恶虎搏斗，挥剑砍掉飞虎牙，落到海里，成了虎牙礁；又一把拽住老虎尾巴，甩到旅顺港湾，成了老虎尾半岛；最后砍去半个虎头成了半拉山；虎身瘫在海边，成了虎滩。石槽伤累而死，变成礁石。龙女借剑回来，见夫已死，痛不欲生，卧在夫身边，化成美人礁。那里最有名的景点就是老虎滩海洋公园，因为时光的关系，就不能进了，如有兴趣大家能够利用自有活动的时光来看看。各位亲爱的游客：最后献给大家一首小诗，形容一下我们刚刚一齐走完的这条美丽而浪漫的人生路和感情路：“海畔公路穿珍珠，涛声绕耳林影疏。倩影相依说前世，海枯石烂仍不足。结伴同行赏浪漫，移步换景探幽处。最后盼得星海现，回首细品人生路。”

　　（大连海产品导游讲解）

　　经过了这段时光的游览相信您对大连有了必须的了解，大连有名的就是海，而且是地跨两海，东濒黄海、西临渤海。在大连就得学会赏海、听海、玩海、吃海。有人说做家具的是木材、懂诗词的是秀才、众人求得是钱财、需要培养的是人才、漂亮女人要的是身材、懂吃的男人是天才。这天我们就来说说吃，人说靠山吃山、靠海吃海，我领您尝尝大连的海。

　　中国饮食文化源远流长，有四八珍之说，您明白是哪八珍吗？给我鼓鼓掌，鼓励一下我给您说说（掌声），多谢，四八珍分别是山八珍：驼峰、熊掌、猴脑、猩唇、象拢、豹胎、犀尾、鹿筋；海八珍：燕窝、鱼翅、海参、鱼肚、鱼骨、鲍鱼、海豹、狗鱼（大鲵）；禽八珍：红燕、飞龙、鹌鹑、天鹅、鹧鸪（zhègū）、彩雀、斑鸠、红头鹰；草八珍：猴头、银耳、竹荪、驴窝菌、羊肚菌、花菇、黄花菜、云香信。我们大连在海八珍里有名的就是海参和鲍鱼。

　　有人说了，为什么大连的海产品有名气，告诉您，因为她地跨两海呀，生产的混血鱼味道好呀！（笑声）开玩笑，其实这与大连海域的位置、含盐量和水温有关系，大连地处北温带，近海年平均水温在10°C左右，年平均降水量在550—950毫米之间，海水含盐量为30‰左右。根据水产专家研究，含盐量24—35‰海域的海产品，营养最为丰富，味道最为鲜美。大连周边海域完全贴合这个条件，这也就是大连海鲜享誉海内外的原因。

　　我们先说海参，全世界共有800种海参，能够吃的有40种，三国时候，中国人就开始吃海参，那个时候叫“土肉”，到了明清时候开始有名气的。在大连旅顺、长海县的海参最有名气，叫做“刺参”，因为它身上长满了肉刺，虽然个头不大，但是您别忘了“浓缩的都是精华”呀！而且海参已经在地球上生存了几亿年了，那得积累下多少东西呀？吃多了都得成精！（笑声）我那里写了个顺口溜，说的就是大连的海参，您给我打个节奏，咱们给您来段RAP（动员客人打节奏）：大连海参味道香，欢迎宾朋来赏光，活性因子矿物质，保您身体健又康，维生素、牛黄酸，还有刺参黏多糖，加上钙磷铁元素，错过肯定想的慌！怎样样？印象深刻吧！

　　我们再来看看鲍鱼，鲍鱼长的像耳朵，很多人把它叫做海耳朵，还有叫镜面鱼、明目鱼、石决明肉、九孔螺、千里光、耳片、趴锅等的。目前全世界的鲍鱼有１００多种，分布在很多国家和地区，主要产地有中国、日本、澳大利亚、新西兰、南非、墨西哥、美国和欧洲、中东一带。由于海水的流动速度、温度和水质对于鲍鱼的肉质、口味、生长速度有很大的影响，所以，即使是同一品种的鲍鱼，出自不一样的产地其质量也有不一样，且售价悬殊很大。我先不说大连的鲍鱼多好，反正日本人、韩国人都挺认大连皱纹盘鲍的，他们还编了一首歌，您想不想听？想听鼓掌（掌声，使用《大海呀，故乡》的旋律）唱：小时候，妈妈对我讲，大连鲍鱼味道香，虽然它看来不漂亮，常吃身体会健康。大连的大海，七月流霞鲍鱼肥，无论鲜货、干货或冷藏，味道决不会失望，啦……

　　其实大连的海鲜也不只有这两种，只但是这两种特有名气，但是价格昂贵，但是还算是物有所值了！大连沿海约有鱼类280多种，主要有小黄花鱼、带鱼、鲐鱼、鲅鱼、马面?、黑鱼、黄鱼、加级鱼等；蟹类有三疣梭子蟹、赤甲红、花盖蟹等；海洋无脊椎动物约400多种，营养价值较高的有对虾、毛虾、海蛰、香螺、海红、牡蛎等，除了刚才介绍的皱纹盘鲍、刺参，还有对虾、大连紫海胆、栉孔扇贝等海产品最为名贵，成为享誉海内外的珍品。

　　好了，不说了，再说就崩溃了。下方我用一首诗代表大连海鲜做总结性陈词（众人笑）：滨城沿海藏奇珍，味美价廉眼缤纷。海畔明月逢老友，美酒佳肴伴黄昏。

　　（旅顺导游词）

　　遥念老城狮子口，百姓热血铸春秋。北洋水师兴旺地，却因落后恨难收。蛮夷纷争几易手，有志之士愁白头。风云突变红日显，乘风破浪扬新舟。

　　人们常说“不到旅顺，枉来大连”，下方我就为大家详细介绍一下大连旅顺口。旅顺历史比较悠久，五千年前就有人类居住，汉代时属沓氏县，东晋时名“马石津”，隋唐时谓“都里镇”，元代时称“狮子口”，明朝洪武四年（1371年），明太祖朱元璋派马云、叶旺两将军率军队从山东蓬莱乘船跨海在此登陆收复辽东，因海上旅途一帆风顺，遂将狮子口改名旅顺口，一向沿用至今。旅顺位于我国唯一的内海--渤海的“咽喉”地带，外国军舰一旦攻占了旅顺，我国的首都北京就会门户洞开。因此，旅顺又叫“京津门户”。1880年，清政府在此兴办北洋水师，建军港、修炮台、筑船坞、扎营盘，旅顺口成为军事要塞，也是帝国主义侵略中国的必挣之地。旅顺军港终年不冻不淤，港口开向东南，应对渤，黄两海后有群山环护，地势险要易守难攻，被当时认定为世界五大军港之一（世界五大军港：美国珍珠港、英国普斯茅斯港、日本横须贺港、俄罗斯海参崴港、中国旅顺口港）。然而，这并没有阻止沙俄和日本对旅顺的野心，尤其是日本，为了进一步到达侵略中国的目的，不惜以成千上万的士兵的生命为代价，先后在那里打了两次大的战争，使旅顺抱受战火的洗劫。两场战役是甲午中日战争和日俄战争。甲午战争爆发与1894年。日本3万多侵略者从庄河

　　登陆，攻占了旅顺，并对无辜的百姓进行四天四夜的大屠杀。当时旅顺约有2万人，幸存者尽36人。旅顺有座万忠墓，就是当年死难者合葬墓地。为了永远记住这段血的历史，旅顺解放后，人们从修万忠墓，在上方书写四个大字：永矢不忘。甲午战争后日本强迫清政府签下了《马关条约》，其中一款就是辽东半岛割让日本。马关条约妨碍了俄国独霸辽东和东北的战略计划，于是联合德法两国逼迫日本退出辽东，日本在迫不得已的状况下撤离，并向清政府所要3千万“赎辽费”。不久，俄军趁虚而入。日本经过了10年的养精蓄锐，又于1904年卷土重来，于是在旅顺这块土地上爆发了日俄战争。日俄战争以俄军败退告终，日本再次霸占旅顺长达40年之久。中日甲午战争和日俄战争，旅顺作为主战场，在中国和世界历史上留下了重要的一页，素有“一个旅顺口，半部近代史”之说。1945年8月22日，苏联红军进驻旅顺，实行军事管制，直至1955年5月24日撤出旅顺回国。1945年11月25日，旅顺市政府成立，1960年2月20日与大连合并成为旅大市，1981年改为大连市，旅顺口成为其辖区之一。1996年7月1日，旅顺实现局部对外开放。2009年11月21日，国务院、中央军委批准旅顺正式全应对外开放，旅顺历史性地步入了改革开放的新阶段，开启了全方位、宽领

　　域、深层次参与国际经济交流与合作的时代之门。

　　正是由于旅顺口的存在，旅顺被帝国主义国家统治了60年之久，来到旅顺就是来欣赏举世礼貌的军港，它是世界五大军港之一，兵家必争之处。由于军港是重要的军事基地，所以不对外开放。这天大家十分幸运，国家旅游局在08年6月15日，透过海上线路把军港开放，这天大家能够乘做海中观光船去参观著名的旅顺口，我们所指的“旅顺口”“狮子口”就是宽近300米由两山对峙而成的出海口。过300米中只有一条91米的航道，每次只能透过一艘大型军舰，可谓是“一夫当关，万夫莫开”其实旅顺军港的险要之处全存于航道两侧的山上，那里隐蔽着许多火力机关，交叉成网、互相支援，敌舰很难靠近，所以无论是甲午战争还是日俄战争，日军都没有从海上攻进旅顺，所以一些军事家形容说：“旅顺一口，天然形胜，即有千军万马，断不能破”。乘坐快艇，参观军港的同时，还能体验海中观光的齐乐无穷，有这样一首诗是形容大海的：晴天看海水，海水晴似天，阴天看海水，海水黑如渊，风时见海水，海水喷如雪，雨时看海水，海水明似月。

　　白玉山：白玉山海拔130米，最初叫西官山，据说在1881年，李鸿章登上这座山顶，考察。当他听说对面的山叫黄金山时，随口说道：“既有黄金当有白玉。”从此，这座山就改名为白玉山了。白玉山塔：日俄战争后，日军伤亡5。9万人之多，当时的日本国内年富力强的男子均被迫从军，成为帝国主义侵略战争的牺牲口品，日本国内出现了妻离子散，家破人亡的惨象，在日本民广泛存在着厌战情绪，为把即将熄灭的侵略战火在日本国内煽点起来，由侵略战争的头子东乡平八郎和乃木希典发起，决定在旅顺为日俄战争中日军战死者修建纪念塔，以此来欺骗日本人民，美化侵略战争。为了建塔，它们在日本国内募集了25万日元。1906年3月，它们首先建了白玉山神社纳骨祠，存放着22723个战死者的骨灰。而后于1907年6月动工建塔，历时两年零5个月建成。塔高66。8米，正好处于纳骨祠正前方，它外观象一个燃烧的蜡烛，它们就是想让这支燃烧的蜡烛永远照耀战死的日军的灵魂。同时它也象一枚炮弹，并借以显示日本帝国的赫赫战功，当时称该塔为“表忠塔”，其意是表章在日俄旅顺争夺战中为效忠天皇战死的日军官兵。为修这座塔，日军招骗中国民工2万余人，其中有很多人被折磨致残致死。此塔的保留是作为日本侵华的一个罪证，并于1985年更名

　　为此刻的“白玉山塔”。白玉山也是旅顺新旧城区的分界线，白玉山东面为旧市区，西为新市区伫立山巅或登上白玉山塔，可饱览旅顺城区风光，更令人惬意的是，那里是观赏旅顺口门户，东西港和老虎尾半岛的最佳处，乘坐缆车登白玉山这是旅顺自然景观中最美的一个。俯瞰旅顺全貌，举世闻名的旅顺军港，导弹驱逐舰，核潜艇等军事基地，远眺黄渤两海。

　　狮虎、鳄鱼园：旅顺在历史上一向是重要的军事基地原先一向不对外开放不允许招商引资，直到1992在当时的大连市委书记此刻的重庆市委书记薄熙来提议下报到军委和国家才允许旅顺全应对外开放和招商。当年的10月份由大连市政府大连森林动物园和泰国国家动物共同投资2。8亿修建了森林动物三期——狮虎、鳄鱼园。狮虎园是东北地区最大的，也是唯一一个能够活食投放的野生放养园。放养着国家一级保护动物东北虎，非洲狮，黑熊，棕熊，狮虎兽，黑虎，白虎。还能够看到老虎的表演，群虎捕鸡，先问大家一个问题：老虎吃鸡之前先干什么？（互动环节先让客人猜，随意发挥，根据客人的回答适当的调侃）然后公布正确答案：老虎吃鸡之前先拔毛，把小鸡毛拔的一根不剩的时候，再吃小鸡。那第二个问题老虎不吃鸡身上哪个部位？（互动环节客人来回答）正确答案：不吃鸡胗。那不吃的鸡胗丢掉了浪费，留给了谁呢？园区里面的９号母老虎外号叫孙二娘，是司机师傅的女朋友（开个玩笑）。在那里重点提到狮虎兽是雄性狮子和雌性老虎交配产生的后代。狮虎兽的体型比狮或虎都要大，又同时具备两者之间的外貌特征；狮子与老虎相恋、怀孕的概率极低，即使在人工饲养的环境下，虎、狮受孕的机会也仅为1%至2%。幼兽由于先天不足等原因

　　，成活率仅为五十万分之一左右。据资料显示，目前世界上存活的狮虎兽只有20只左右。关于熊的表演，需要大家提前准备礼物，熊最喜欢的就是可口可乐，扔可乐之前司机师傅会挑逗熊，熊会跟司机互动一下，“招手”，“多谢”憨态可掬，我们大连人说的“熊样，熊样”也就是这个样貌了。；鳄鱼园能看到泰国红艺人的风情的歌舞表演是在泰国旅游胜地专事表演的从小服用雌性激素而发育变态的男性。只是胸部隆起，腰肢纤细，完全丧失了生育潜力，人妖都很漂亮，人妖是在缺乏内在心理需要的状况下对身体的强制扭曲。由于特殊的社会环境和原因，人妖沦为供人欣赏的取乐对象。和精彩刺激的鳄鱼表演惊险刺激的死亡之吻、钓鳄鱼头入鳄口，人鳄大战。

　　旅顺蛇博物馆：旅顺有个神秘的蛇岛，岛上生存着十万多条黑眉蝮蛇，这种黑眉蝮蛇是种剧毒蛇，又号称五步倒，毒性之大。蛇全身都是宝。旅顺有个闻名全国的蛇岛医院，旅顺的科研人员经过多次试验研究，用这种蛇研制了多种产品。这天参观蛇博物馆的时候能够顺便了解到。旅顺蛇博物馆展示了蛇岛的自然景观、蛇类生活、蛇类标本、蛇的利用，以及旅顺西南角黄、渤海分界处的老铁山自然保护区的状况。由于到蛇岛参观常受到季节和气候等自然条件的制约，无缘登岛或时光精力有限游客人，还可在此透过观赏拍摄于蛇岛的录像，来感受一下蛇岛的神秘和刺激。

　　南子弹库:是清政府在经营旅顺口时留下的一座比较完整的弹药库。1880年，清政府开始修建旅顺港。为了增强防卫潜力，在陆地和海岸线上修了许多炮台，配备了近百门火炮，仅在模珠礁炮台就备炮8门，为了战时需要又建有多处弹药库，南子弹库就是其中的主要一座。它正面库房东西长55米，南北宽23米，面积1200平方米，主库两侧分别建有东库和西库两个药库房，设置虽然不一样，但都有通道与主库相连，从庭院里望去，就好像四合院的厢房一样。据史料记载，南子弹库当年储备有弹头、炸药和拉火、引信多达14种，弹药存放量1200吨。这些弹药大多为光绪年间天津机器局制造封装。如果你初到此地，怎样也不会想象到下方竟是一座占地近万平方米储存超多炮弹的弹药库。

　　军港：旅顺军港地处辽东半岛西南端，黄海北岸。港口口门开向东南，东侧是雄伟的黄金山，西侧是老虎尾半岛，西南是巍峨的老铁山，从周围环守旅顺港形势险要，天然形胜被誉为“天下奇观”。我们所指的“旅顺口”“狮子口”就是眼前这个宽近300米由两山对峙而成的出海口。过300米中只有一条91米的航道，每次只能透过一艘大型军舰，可谓是“一夫当关，万夫莫开”在战略上是易守难攻旅顺军港近似一个封闭海湾港口东西长4公里，南北宽2公里整个海湾又分为东、西两港，大家看，那座弯曲的干滩多像老虎的尾巴。旅顺口做为世界名港与这老虎半岛的存在有密存关系。

　　（大连圣亚海洋世界）

　　最神奇美妙的旅游项目，世界上唯一的一座情景式海洋主题乐园，圣亚海洋世界。它引进美国迪尼斯乐园的创意理念。整个旅程的情景设计充满了科幻般丰富的想象和神秘感，可谓是一步一个故事，步步都是传奇。景区包括圣亚海洋世界、圣亚极地世界和圣亚珊瑚世界三个场馆，营业面积近5万平方米。当年以拥有中国第一座海底通道闻名全国，如今已变身为让你感受惊奇、体验浪漫的情景式海洋主题乐园，以丰富多彩、独具特色的海洋动物表演见长，2001年1月获评国家首批AAAA级旅游景区（点）。位于大连浪漫的星海湾旅游区，具体位置在星海广场西侧、星海公园内，被称为“浪漫大连第一站”，十分漂亮

　　圣亚海洋世界：是中国第一座海底通道式水族馆，拥有当时亚洲最长的118米海底通道，开创了中国第三代水族馆建设的先河。2005年7月，圣亚海洋世界改版，把海洋馆与主题乐园的模式有机地融合在一齐，让游客如同一出海洋情景剧中的主角，完成“从陆地进入海底，再从海底回到海上”的奇幻旅程，圣亚海洋世界也因此成为中国乃至世界第一座情景式海洋主题乐园。在“梦幻海豚湾”，欣赏海豚白鲸浪漫演绎中国超级水秀奇幻的360°多维水秀场，海豚、白鲸与美人鱼、王子、月光天使、海盗联袂演绎真人版“人鱼童话”。多种艺术形式，多重情感体验，国际化表演阵容，顶级舞美设备，带给你最梦幻最动人的海洋大戏《海豚湾之恋》！

　　圣亚极地世界：同样采用情景式主题乐园的风格，向游客全面展现极地世界的风貌欢乐无限的冰雪王国，走进“极地大本营”，穿越百年前探险勇士挑战极地的真实场景；登上神奇的“极地飞船”，开始畅游南北两极的极地之旅；进入国内最大白鲸水下表演场，欣赏人鲸水下共舞的《白鲸传奇》，这是大连唯一白鲸水下表演，人鲸共舞海底传奇，驯养师与白鲸在水下优美演绎水下华尔兹、深海之吻，极限挑战海底白鲸骑士、人鲸水下大回环、同步转体1080°等最具创意与难度的表演动作，带给你前所未有的视听震撼！；行至“北极动物村”，近距离接触极地动物们各具特色的新家，中国第一大北极熊卡卡超级好客，第一次登陆中国的北极狼桀骜不驯，聪明伶俐的北极狐是健身控；驻足“南极企鹅岛”，沉稳的王企鹅与活跃的白眉企鹅组成了中国最大的南极企鹅社区，在水陆两栖的生活环境每日上演真实逗趣的企鹅“生活秀”；“极地发现号”破冰船，带您置身浩瀚的极地冰海之上；最后千万不要错过“功夫海象表演场”里的精彩表演，功夫小子、美女爱好者、迈克尔·杰克逊舞蹈模仿达人——功夫海象联手海狮、海豹，为您献上史上最HIGH的爆笑动作“大片”《功夫海象2》。(4)

　　圣亚珊瑚世界：纯展示性场馆，以珊瑚为主题，无动物表演。那里汇聚了世界上的百余种、一千多个珊瑚礁生物群，采用当前国际一流的活体珊瑚维生技术，透过各种现代科技表现手法，惟妙惟肖地再现了海洋中的珊瑚生态系统；同时，还有上千尾珍稀鱼类及十几种珍稀贝类，与珊瑚相映成趣，共同构成了一个神奇莫测、绚丽无比的海底花园。

　　（欢送词）

　　那到那里大家的大连之行就要结束了。相信大连广场之多，绿地面积之大，干净的城市面貌和欧式的城市建设给您留下深深的印象，个性是大连的海鲜必须还在您的唇齿间留香。小王也在那里感谢大家一路上对我工作的支持和理解。个性是大家对我像朋友一样，大家的热情和友好让我深受感染，我会把大家的这种心态带给更多的人。也期望我们之间的友情像大连的棒槌岛啤酒一样渊源流长。这种友情不因时光和空间的距离而减少，只会越来越醇香和绵长。在离别之际小王送大家一句话：我们常说因为生活我们不能失去工作，我们努力地工作是为了生活，那反过来我们也不能因为工作失去生活，在您忙碌的工作之余别忘了给自我留一份空间，出来旅行一下。大家也别忘了，古老的中国有一个美丽的大连，美丽的大连有一个你信任的旅行社，有机会再到大连来，小王和我所在的XX旅行社将为您带给用更好的服务。最后祝大家归途一切顺利一路平安！期望今晚大家带着小王的祝福睡个好觉、做个好梦！

　　大连导游词（九）：

　　冰峪沟

　　冰峪位于庄河市北40公里处，距大连160公里，丹东160公里，沈阳300公里。全区面积50万平方公里，以自然山水为特色的山岳型风景名胜区，有“北方江南”、“辽南小桂林”的美誉。2001年进入全国首批AAAA级旅游景区行列，并透过了ISO9002—2000质量体系认证，是大连，乃至辽宁的著名景区。此刻有个问题考考大家：谁明白冰峪沟的“冰峪”是哪两个字？对，是冰雪的“冰”，山谷“峪”。意思就是“寒冷的山谷”。原先呢并不是这两个字的。据史料记载，唐朝初年，唐太宗属下一员大将薛仁贵，他东征高勾丽时，第一站便败下阵来，在辽南摆下战场，当时冰峪是他的后防基地，因为那里山势有“一夫当关、万夫莫开”之势，并且水草丰沛，益于屯兵养马，当时士兵称为“兵御”，士兵的“兵”，防御的“御”，是屯兵防御之意。之后有一年唐太宗视察三军，当时正是初春三月之际，冰峪沟外是“青山吐翠春光艳”，而沟内却是“冰封雪盖彻底寒”，一片冰雪的世界，唐太宗被这截然不一样的美景所感叹，启动金口曰；“冰峪”，“冰峪”乃冰川雪峪也。冰峪名字延用至今。据多方考证：冰峪确系古战场，曾在景区内出土金铜合金，九迭篆文的“副统之印”和“都统所”的印章各一枚，现存庄河文化馆一枚，沈阳故宫一枚。曾在景区内发

　　现铁制三足两耳行军锅两口。

　　冰峪属于暧温带湿润季风气候，具有海洋性气候特点，光照和雨量集中，是避暑的理想去处。景区内生态系统保存完好，野生动物资源丰富，有动物1875种，其中有国家一级类保护动物——金雕：二级保护类动物——东北小鲵：还有狍子、野鹿等大型哺乳类动物。鱼类32种、鸟类278种、昆虫878种、植物1104种。超多生长着11种亚热带植物，有天女木兰，三桠吊樟、海棠常衫、八角枫，并保存世界上最大的原生型天然赤松栎林生态系统，共17平方公里。冰峪沟的山峰是千山山脉的南延部分，平均海拔500米左右，既有北方山川粗矿豪放的气势，又有南国山岳玲珑秀美的风姿。拦马蜂是景区的最高峰，高682米，站在山顶，鸟瞰景区，能够看到黄海的白矾点点及庄河的三大水库：有英纳河水库、转角楼水库和朱隈子水库。

　　景区内的地质构成为石英岩，石英岩被侵蚀构成了峰丛，峰林，与云南的石灰岩地貌，与湖南张家界的石英砂岩地貌，有着根本的不一样，实属国内罕见。根据中国科学院地理研究所专家考证：冰峪沟是全国规模最大、质量最好的石英岩景区，此刻已经是国家级的地质公园。

　　这天我们游览的路线是：东门进南门出——东门乘船从云水渡到仙人渡；下船经双龙汇抵英纳湖景区；乘船游览英纳湖；下船回到双龙汇，翻过小山或者花2元钱坐个小摆渡船到达小峪河景区；透过小峪河景区到达小桂林游乐场，有条不大的小河，游客能够选取过河方式：1元—5元不等，这个费用是客人自理的；过了河向前走不远就是小桂林停车场，我们的旅游车就在那等我们，最后我们乘车从南门出景区。

　　各位游客，我们此刻到达了云水渡口，我们将乘游船驶入冰峪，请大家在游览时必须要注意安全，带小孩的家长请照顾好自我的小孩，以免发生危险。

　　我们现乘坐的游船由“云水渡口”驶往“仙人渡口”，中间大约需要十分钟的时光，那里为什么会称为“云水渡”呢？因为每当夏季雨后，轻纱般的云雾从东南向北，碧清的英纳河水从大坝倾泻而下，水珠四射。轰鸣之声不绝于耳，景色十分壮观所以美其名曰：“云水渡”。

　　大家看，右侧这个豪华建筑物是富丽华大酒店驻冰峪的办事处，大家都明白富丽华大酒店是省内第一家五星级宾馆，而能在冰峪设立一个办事处，可见冰峪具有很强的接待潜力，这也和冰峪风景区被评为4A级度假区有关。大家看，左边的这个小岛叫“情人岛”，因为冰峪山清水秀吸引了很多新婚情侣，他们在岛上栽种柳树，留作纪念，取“杨柳依依”之意，祝愿感情天长地久，此岛也因此而得名。

　　在右侧，大家能够看到一片枫扬树林，它是那里11种亚热带植物当中的一种，冰峪属于暖温带地区，南方亚热带植物能在冰天雪地的北国超多生存，这不能不说是一个奇迹。

　　位于我们右侧山峰的临水边缘处，有三个独立的山峰，叫做“三官映月”，天官、地官、水官。天官——风调雨顺，地官——五谷丰登，水官——润泽苍生。在皓月当空之际，三官的化身倒映水中，幽妙和谐。

　　我们右边的这条沟谷叫做“仙宠苑”。进入此沟，将会看到一些出神入化的山石造型，有仙人的宠物坐骑麒麟、狮子、虎、豹、鹿等，惟妙惟肖。

　　此刻请回头望，从此向南有四个独立的山头，那依次是“福、禄、寿、喜”四位星官的化身，福——平安幸福；禄——荣华富贵；寿——延年益寿；喜——吉祥如意。传说历史上那里曾有妖怪荼毒生灵，民不聊生，玉帝降旨，各路神仙聚于此，谈经论法，消灾灭难。从此，冰峪一片祥和，“福、禄、寿、喜”四位星官落此。

　　我们前面的那个渡口就是“仙人渡口”了，据说曾有仙人在此渡过，此处因此得名。我们左前方立于河中的巨石叫做“中流砥柱”，它高约四十多米，巍然耸立于河中心。其实冰峪这个景区的开发也源于此。据说，在1981年的时候，有一个摄制组来此拍摄外景，当时有一个摄影师见那里的景色十分美，就将此景拍摄下来，并在《人民画报》的第十期刊登，并翻译成多种文字，市政府由此也很重视对冰峪的开发，在84年的时候对冰峪和仙人洞进行开发，所以人们也把“中流砥柱”认为是冰峪的幸运石。如果大家仔细看的话，会发现巨石中间有一道天然裂缝把它分为一高一低的两瓣，像不像相依相偎的情人？所以游人又风趣的称它为“夫妻石”或“情人石”。请看我们左右两边的石壁，由于洪水的终年冲刷，它已构成一个自然的大括弧，此处称之为“龙门”。中国有“鲤鱼跳龙门”之说，鲤鱼跳龙门会变为飞龙；人过龙门便会鸿图大展，好运常伴，在那里我祝愿各位好运伴您一生！

　　游客朋友们，“仙人渡口”到了，水路游览到此告一段落，请各位站稳慢下，大家看，我们前面这块石头，名为“仙人渡”，据说摸一摸它会把冰峪的幸运带走，大家不妨摸一摸，把冰峪的幸运带回家。

　　左边这块爬满藤蔓的巨石上就是邓小平的胞弟——邓恳先生2000年游览完冰峪的题词“北冰峪，南桂林，奇峰秀水甲天下”，冰峪的“辽南小桂林”美誉也就从此叫开了。

　　我们此刻所处在的位置就是冰峪旅游度假村“双龙汇”，这些小木屋是我们的普通客房，室内干净整洁，外表古朴自然与那里自然的山水融洽和谐的成为一体。因为冰峪的地形历来被称为“三山夹两谷”，三山指的是龙华山、云雀山和花果山；两谷就是英纳河谷和小峪河谷。英纳河、小峪河是景区内的主要河流，如两条游龙穿行于景区的群山之中，在此交汇，“双龙汇”因此而得名。英纳河发源于鞍山岫岩龙潭乡，年径流量9292万立方米；小峪河发源于庄河的老黑山，年径流量2034万立方米。两河河水急缓相间，宽窄相宜，一扫北方名山有山无水的局面，使冰峪更具独特的游览、观赏价值，给风景区增添了许多风采。

　　左侧从外型上看，像一把宝剑直插此处的巨石叫“月剑石”。传说二郎神为镇压山妖河魔，便把宝剑插在此处，天长日久化为巨石，所以叫做“月剑石”。下方水潭叫“月剑潭”，潭水十分凉，可能跟剑的寒气有关吧。

　　请看立于河中的那个小石柱，大家看，从整体看，多像一只巨手，就叫“佛手”。这只巨手还有三个含义：一、劳动人民勤劳致富之手；二、仙人行善积德之手；三、佛家普渡众生之手。

　　双龙汇向北是英纳河景区。走在英纳河浮桥上向右侧山峰观看，一山石翘起，颇似一只大公鸡，大公鸡的对面一个和尚模样的老者正虔诚地向他做鞠躬，老和尚身后，一个矮小瘦弱的童子模样的人正弯腰，十分恭敬，这儿是群仙的居所，这个大公鸡是鸡神，老和尚来此参拜，此处就叫“群仙居”。

　　大家顺我手指的方向，别墅后面的山峰颇似一只昂首的骆驼顾名思义，这就是“骆驼峰”。各位请往右边看，那里一个山河叫“高山洞”，传说劫富济贫的少年侠士高山在那里藏过金银财宝而得名。

　　我们要穿过眼前的这个水坝，越过山的缺口，才算真正的进入英纳河景区。穿过水坝有二条路：左侧的青石板路，取平步青云之意叫“升官路”，右侧的木桥，因为木材的“材”通发财的“财”，所以也叫“发财路”，我们呢先走发财路，返程再走升官路。过了发财桥，大家抬头看，树上挂着的一串串像不像铜钱？当地的百姓叫这种树为“摇钱树”，大家别忘了摇一摇！走过“发财路”，摇了“摇钱树”祝愿大家财源挡不住！

　　我们此时乘船游览的是“英纳湖”。

　　大家看船右侧，有一只大金雕，什么？没看到？那座离我们最近的小山峰像不像是一只金雕收起了翅膀，坐化在那里？此景完全是天然构成的，没有经过任何人工雕琢，叫“金雕岩”。它在那里守护着一方水土的平安，是那里的守护神。

　　后面的山壁上有一棵独特的松树，它是当地人称之为“美人松”的赤松，它的树干是粉红色的，叫“冰峪迎客松”，具说已经有400多年的树龄了，它一向在那里迎之后每一位尊贵的客人。

　　前面一座三角形的山峰，从整体看十分像一只大青蛙蹲坐在水里，下方两个小山峰是它的爪子，中间的三角形的部分是它的肚皮，头是朝着天的，因此被称为“神蛙峰”。

　　冰峪的水因山而动，山因水而活，侧面的这排山峰就十分有特点，它们都很陡立，有如刀劈斧砍一般，这排山峰叫“天壁峰”，天壁峰下“腾龙涧”，腾龙涧的水是英纳湖上最深的，可达13—14米，其他地方的水位平均5至6米左右。

　　右侧是冰峪影视城。那里是轻喜剧故事片《冰峪沟》的拍摄地。《冰峪沟》是由辽宁电影制片厂和大连出版社联合摄制的，主要以冰峪风景区为背景，以大骨鸡选美为主要故事情节，反映农村基层干部实践“三个代表”，带领广大群众养鸡致富的故事。这部电影主要宣传了庄河两大品牌：一个是冰峪；另一个是庄河大骨鸡。大骨鸡已有200多年历史，主要表现为三黄：嘴黄、腿黄、爪黄；公鸡体大，母鸡蛋大，抗病力强，肉丝细嫩，味道鲜美，营养丰富，食药兼用。在当地，大骨鸡炖蘑菇、大骨鸡炖粉条，是招待贵客和逢年过节全家人聚餐的名菜佳肴。

　　左侧绿树掩映的码头叫“云门烟树”，清晨有雾的时候和下过雨之后，蒙蒙的水雾会笼罩着整片山林，水气蒸腾，雾气回旋，给人一种朦胧而清新的感觉，十分地富有诗意。由此可登上冰峪的最高峰——拦马峰，海拔682米，据说薛仁贵当年在此屯兵驯养战马，筑起一道屏障。当地村民还发现当年砌墙的砖。因为山势陡峭，有一夫当关万夫莫开之势；沟幽谷深，马不用人看管也不能跑丢了，山峰也因此而得名“拦马峰”。

　　右侧比较陡峭的山叫棒棰山，旁边是棒棰沟。这个名字是当地的老百姓流传下来的，据说有人在这条沟里挖到过千年的人参，千年的人参又称为棒棰，所以把那里称为棒棰山、棒棰沟。棒棰沟里确实是产人参的，除了人参之外还有龙胆、细辛、天麻等名贵药材。如果傍晚来到那里，当夕阳西下时，霞光笼罩着整片山谷，一片宁静与祥和，就构成了英纳湖上的一景——“棒棰夕照”。

　　船行到这呢，由于前面的景区还没有完全开发就要往回返了。此刻一边请大家欣赏英纳湖的美景，一边给大家介绍一下英纳河的来历。英纳河全长有70多公里，在景区内流淌7。5公里。关于英纳河还有一个美丽的传说故事。相传春秋战国时燕国大将秦开开拓疆域到辽东郡，秦开手下有一员将领叫刘崇，他发现冰峪山水很美，就携带家眷来到那里生活。刘崇有个儿子就是刘英纳，英纳从小习武，武功很高强，英纳的未婚妻叫蚕姑。有一年山里出现猛虎，伤人伤畜，英纳挺身而出，与猛虎搏斗，最后为民除害，但他自我也是体力耗费殆尽，牺牲在这条河边。打那以后，两位老人由蚕姑一人照顾。之后老人相后去世，蚕姑也忧劳成疾，离开了人间。人们为了纪念英纳和蚕姑在山上修了两座石塔，把此山叫做双塔岭，如今庄河塔岭就是由此而得名的。并且把这条无名的小河命名为英纳河，英纳河汉语转音为“因达浑”，在满语里意思是美丽的地方。

　　下船后看到的是2001年5月8日施工，同年11月末峻工的双龙坝，它是英纳湖的主体部分，全长197米，分为挡水坝段和溢流坝段，这两个坝段的长均为96米，挡水坝段高为19米，溢流坝段高为15米。双龙坝蓄水量达百万立方米，构成4公里的汇水面，水量渐大，加之落差，有奔腾倾斜之势，碧玉般的英纳湖水从双龙坝上倾斜而下，构成我们眼前的百米飞瀑，这就是英纳湖上的一大奇景——平湖泻玉。

　　（原路回到双龙汇，或登山或乘小船到达小峪河景区）

　　那里有风景如画、奇特秀丽的小峪河风景区，也有历史久远、闻名辽南的仙人洞庙，去南线的两条路线有两条：一条是从中心渡口坐船过去我们要爬的山并不算高，对我们的体力和意志只能算是一次小小的考验，如果没有什么特殊问题，大家还是跟我去感受一番，保证让您有所收获，让我们出发吧！怎样样？小山峰轻易地被我们征服了，感受如何？此刻我们已进入到小峪河之中，不知大家有没有注意山脚下河水中的这块巨石，叫“冰峪斜石”，它孤零零地挺立在碧水中，高约40米，宽6米，厚为1。6米，造型奇特，根部十分细，以侧面看欲倾而下，倾斜度到达十三度，能够和比萨斜塔相媲美。像飘在小峪河中的帆船，所以叫“孤帆石”。夏季时石头的下半部没入水中，正面看像一片树叶，因此又叫“一片叶”。据说此石是3、4万年冰川造山构成的，因其历史久远，所以又叫它“万寿叶”。

　　大家请向后看，那块立于河心的巨石，像不像一个松塔的形状，所以我们又叫它“松塔石”。大家再看一看我们右侧的这块石头，它像什么？对，十分像一位女子，而且像古代宫庭里的女子，您看，她头上高挽着发髻，面向东方，眼、鼻、口都个性清晰、端庄淑雅、娴静温柔，尽显东方女子的柔美，此石叫“美女石”。向上看“猪背龟”（传说）。

　　此刻我们看见右侧山峰半山腰处两块孤立石柱称“膜拜峰”，顾名思义，是顶礼膜拜之意。上边身披半篷，手托净瓶的是观音菩萨，下边的孙悟空正在叩拜观音，不知在取经路途中又遇到什么灾难，来拜请观音了，大家看，在水中有深的地方叫“汀”，露石头的地方叫“峭”，据当地人说，一条河里如果有1000个“汀”就叫“江”，而英纳河正好有999个“汀”所以就叫英纳河，而不叫英纳江。小峪河里有很多千奇百怪的石头，有的个性光滑，而且上方有一些月牙的刻痕，地质学家称它为羊背石，是基岩受到冰川侵蚀构成的孤立石质鼓包，形状与伏在地上的羊背相似，也称羊额石。按照这个定义，羊背石应是未被搬运而在原地构成的一种地貌景观，而地质学家认定的羊背石，多集中分布于河流转向前缘的河床中，是经过搬运的巨砾，因此是否第四纪冰川作用遗留下来的，目前正在求证当中。

　　请看前面两山对出，且山如刀劈，直立陡峭构成一个天然的石门，这儿就叫小关门。据说是古代一个军事隘口，奇险无比。此刻我们已经来到了小峪河游览区天然浴场（小桂林景区），大家能够自由选取过桥方式。

　　（乘车）那里是小平湖，是景区内的一个接待中心，立于路西的形象逼真的巨石为“骆驼石”，为石英岩构成。

　　前面隧洞东南山顶上，有三个大石头，正如三只形态各异的青蛙，依依不舍地望着小平湖，叫三蛙恋池。洞口东边有一石峰像庞大的恐龙，凝神注视前方，保护隧洞，叫恐龙护洞。

　　前面透过的隧道叫仙人洞隧道，因地处仙人洞镇而得名。隧道全长258米，高6。8米，宽6米，是保护区为加强护林防火工作而开凿的。

　　过隧道，大家向两侧看，能够看到成片的松树，树干为粉红色的，当地人称她为“红衣美人”。这是世界上保存面积最大的天然原生赤松纯林，一共有17平方公里，是世界上最大的一块宝贵阳基因库，是冰峪，也是我国“一宝”，是重点保护对象。赤松原先只生长在环日本海周围，在中国只有辽东半岛和胶东半岛有少量生存，之后由于环境、气候、虫害等影响，别处的赤松已超多死亡，而冰峪在长白、华北两大植物区系的过渡阶段上，因边渡强烈，赤松依然生长得郁郁葱葱。赤松林能放出超多氧原子，消灭很多病原菌，吸收有毒物质如二氧化硫，净化大气。森林中第立方米含负离子两万个，是城市办公室400—500倍，负离子吸收体内，促进新陈代谢，是一处天然的氧吧。所以当今世界都大力开发森林旅游、生态旅游。大家不防多深呼吸几下！

　　沟西山崖边，高高耸立的石柱很像一座镇山宝塔，塔的怀中卧着一只雄狮，凶猛威武，镇守着龙华山，保护着这片森林。那里是雄狮卧塔。

　　左前方的水潭叫圣水潭，潭东山顶上的石峰就像一位老和尚对着佛像、香案正在念经，和尚背后有一只猛虎伏下身子，正侧耳倾听，叫猛虎听经。

　　眼前的建筑是圣水寺。圣水寺始建于辽金时期（1120年），正门大殿为天王殿、韦驮殿；正门东侧为钟楼，西侧为鼓楼。西殿为大雄宝殿，东殿为道教龙华观的三霄殿，建于清乾隆49年（1784年），东西厢各为五间禅房。台阶之上正殿为中国北方最大的千佛殿，于2000年10月2日开光。供奉释迦牟尼、阿弥陀佛、药师佛、观音菩萨、文殊菩萨、普贤菩萨、迦叶、阿难十八尊者等1000余尊佛像。圣水寺东院是碑林，陈列着庄河市境内有文化价值的庙碑、墓碑、和节孝碑三十余座。

　　圣水寺门前这棵树叫“花曲柳树”，它有600多年的树龄。从前，枝叶如盖，遮掩整个庙门，为游人香客庇荫乘凉。40年代初，树洞里有许多蛇，有一次龙卷风中树冠被雷击掉，刮出二里多远，树也从此枯萎了。到了60年代，这棵树又发出了新芽，被一时传为奇谈，当地的人把它尊为神树。花曲柳木质坚硬，花纹美丽，是上等木材。其皮入药，名为秦皮，有收敛、止血、止泻功能。

　　从圣水寺再向上爬，能够到达仙人洞。（嘿嘿，比较累，一般团队不去，所以先不写了！请大家自我参考仙人洞的讲解词。）

　　到这就已经出了冰峪沟景区了，冰峪之行也就结束了！

　　大连导游词（十）：

　　日俄监狱旧址陈列馆

　　亲爱的游客朋友们，你们好！欢迎参观旅顺日俄监狱旧址陈列馆。这座监狱是沙俄和日本分两期建成的，是这两个帝国主义国家占领大连时期残害中国人民的一座法西斯监狱。我们首先看到的是监狱沙盘全景：

　　这座深灰色的欧式楼房是沙俄殖民当局1902年所建的监狱办公楼。牢房分东、中、西呈放射状分布，青砖部分就是沙俄修建的。1904年日俄战争爆发那里成为俄军的野战医院和马队兵营。1905年日俄战争结束，日本侵占旅大，并于1907年始，在沙俄原建基础上采用红砖扩建，牢房增加到253间，同时还在院内设置15座工场。1934年又设立绞刑场。监狱围墙内占地2。6万平方米，墙外还辟有窑场、菜地和监狱墓地等，总占地面积22。6万平方米。监狱可同时关押2000多人，被关押者不仅仅有中国人，还有反对日本侵略战争的朝鲜人和日本人等其他国家人。1945年8月15日，日本战败投降，这座监狱彻底解体。1971年7月，监狱旧址经过全面修复向游人开放。1988年被列为全国重点文物保护单位。

　　这个是检身室，是为防止被关押者藏暗器而设置搜身的场所，共有3座。那里的囚衣都是被关押者穿过的，囚衣的颜色不一样，代表犯人在监狱的地位和所从事的劳动是有等级分化的，穿红色囚衣的是表现不好的，他们住的吃的最少，干的最多，要不了多久就会被折磨至死，这个横杠是检身木杠，当年有两名士兵站在木工的两边，无论冬夏，每一天犯人都要脱光衣服，双手举过头顶，用日语喊自我的编号。从木杠上跨过，许多老年人冬天受不了寒冷就会被冻死。经过检身后，被关押者能够回牢房了，就这样，一天早晚两次，一年四季天天如此。一楼的牢房阴暗潮湿，每间牢房通常关押七八个人，多时十几个人，吃、喝、拉、撒，睡都在这个房间里，卫生条件十分恶劣，夏天许多人传染上疾病又得不到医治而悲惨的死去，就算饶幸，过了夏天，到了冬天一条棉被不足两尺长，又有许多人会被活活冻死。

　　在牢房里，一楼关的都是普通的刑事犯，他们一般没有死亡的危险，楼层越高，死亡的可能性就越大，接下来我们一齐去看一下高等犯人住的房间，我们称之为”单间“，这个屋就是过去关押朝鲜民族英雄安重根的房间，1909年10月26日。他在中国哈尔滨火车站将日本军国主义头子伊腾博文枪毙，被捕后押解到这座监狱，关押了5个月，1910年3月26日上午10时，在监狱的死刑室就义，年仅32岁，在关押期间，他还写了两本书，一个《狱中记》，记述了他32年生活和斗争的里程。揭露了帝国主义的侵略，另一个是《东洋和平论》，书中呼吁亚洲人民联合起来反抗日本帝国主义，争取独立，保卫和平。

　　下方，我们要去的是暗牢，严重违反狱规的人都要关押到暗牢，每间暗牢2。5平方米，四间单人牢房，阴暗潮湿，不透一点光线，仅有一个外小内大的观察孔，看守查牢房才能打开，他们遭受毒打后，被带上特制的刑具皮铐子，少则关三五天，多则一个星期，有的人因终日不见阳光，突然被阳光照射造成双目失明。

　　我们顺着台阶上二楼，前面这间屋子是看守值班室，每当看守打人打累了就回到那里休息。这两个筐是当年押送犯人的，有两个作用，一是防止犯人之间相互传递情报。二是防止营救，再穿上同样的衣服就分不出谁是谁了。那里值得一提的就是‘七等饭’。罚饭是狱中最普通的刑罚，狱方按照被关押的者的表现和劳动强度将饭量分成七等，七等饭最少。凡“违反监规”者，轻者要罚掉当天饭量的三分之一，重者，关暗牢的人要罚吃七等饭，盛饭的饭勺是一个，但是在盛的过程中都是加上木垫子，一等的垫子最薄，所以饭量最多，七等饭的垫子最厚，从外观形状上看都是满满的但是饭量是不一样的。

　　我们此刻来到监狱中对革命志士严刑拷打的刑讯室。这个“火”字形的凳子叫老虎凳，刑罚时将犯人的衣服扒扒光，背朝上捆绑在虎凳上，嘴里堵上湿毛巾，然后往脚底垫砖，看守站在两旁用灌铅的竹条轮番抽打，还有的被绑在吊杠上打，直打得皮开肉绽。

　　顺着台阶往上走，到了3楼，那里就是看守台，站在那里能够同时看到左中右三边牢房的动态，当年看守就是那里盯着瞧，抽着烟，喝着水，悠闲自在，观察牢房的一举一动。那里便是三楼的牢房，由于光线比较充足，条件相比较一、二楼更好一些。但是关押在那里的犯人都是重犯，大部分是活不到出狱的。当年要绞杀的革命者都是带着手铐脚镣，在看守的押解下再赴刑场，三楼大多展示的都是当时用的物品。在这个楼的出口处有的展示区，以前在那里不仅仅有许多犯人在此关押，而且在那里还有工厂，工作不好就要用刑。如果做工受伤，就要到前面的医务室治疗。

　　到了医务室，大家不要以为日本人有仁慈之心，那里的医疗器械十分简陋，药品缺乏，遇到患龋齿的，根本不做麻醉，直接用钳子和钉子硬拔掉，他们简单为他们治疗，包扎下，检查后关在医务室的牢房里，还未等痊愈就又得做工。

　　在东南角有一个绞刑室，当时日军为了掩人耳目，在绞刑场门口挂了一个木工厂的牌子，实际上却是秘密绞杀爱国人士的地方。分为二层、前面这个台子是个临时的审判台，由狱长宣布死刑命令，被宣判死刑的人要站在台子上，看守用白布蒙住死刑者的面部，强行按坐在活扳上，脖子套上绞索，搬动墙边的手闸，活板自动落下，处绞刑时，一般相继绞杀三个人。侥幸后医生验尸，确认已死，便趁尸体没有完全僵硬时塞进木桶内，抬到墓地埋掉。这具尸骨桶是1971年从监狱墓地挖掘移来复原的。原医务室医师古贺初一曾亲自担任绞刑场的验尸官，他在回顾中记了当年执行绞刑的过程，痛切地感到：惨，真惨。

　　这座绞刑场仅仅1942年到1945年8月，就绞杀了700多人。

　　那里是监狱墓地，5条90米长的沟里，密密麻麻的埋葬着装有尸体的木桶。

　　1965年挖掘监狱墓地时发现，仅5米长的沟就挖出6具尸骨桶，我们此刻所有尸骨桶就是从监狱墓地移来复原的。在我们前面的这两个展馆分别是物证展馆和英烈展馆，此刻开始咱们各位游客自由游览，出口在英烈展馆的前面。此刻是10点15分，15分钟后我在出口处等候大家。

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优秀教师个人简介

　　优秀教师个人简介（1）：

　　赵银花，女，小学语文高级教师，本科学历。２００３年毕业于湖南第一师范学校。毕业八年来，一向从事小学语文教学，兼任班主任工作。爱钻研、好创新的她和学生一齐在语文天堂里快乐遨游，多次参加区说课比赛和教学比武、“我的教学故事”演讲比赛都获得一等奖，所著论文多次在省市获奖，所带班级在学校各项活动中取得了优异的成绩，并被评为年度“优秀辅导员”。“学生是学习的主人，是班级的主人。”是她的教育理念和管理理念。

　　优秀教师个人简介（2）：

　　赵仁红：小学语文高级教师，本科学历。语文教学沉稳踏实中不乏开拓创新，教学成绩优秀。参加全国、省、市级教育教学论文比赛屡获一、二等奖；指导学生发表习作二十余篇在《小溪流》等刊物上。参与全国课题《新课程个性化语文教学研究》，已完成结题，个性化作文教学案例被评为全国一等奖。曾参与教辅用书《三维桥》《中麓培训教材》的编写；参与编写的《汉语拼音》由湖南音像出版社发行。作为班主任，她始终尊重学生个性发展，用心引领学生成长，志愿做孩子心中真正的的良师益友。

　　优秀教师个人简介（3）：

　　路雯，从事教育教学工作18年，在担任小学语文教学和班主任工作期间，积累了不少好经验。参加省市、全国教育教学各项比赛多次荣获“教学竞赛一等奖”、“优秀教师”、“优秀中队辅导员”、“优秀辅导教师”，辅导学生参赛成绩显著。在“麓山”温暖的怀抱里，最幸福的是赢得了家长的信任，孩子们的喜爱。最大的愿望是给予学生最有价值的礼物——“爱”，慷慨和充满激情的爱，而且尽可能多地让学生感受到这种爱。爱的原则——尊重孩子。每一个孩子都有它生命的好处，每一个孩子都是上天精巧创造的，为孩子们这天的成就而感恩。

　　优秀教师个人简介（4）：

　　胡红炼：中共党员，本科学历，小学高级教师。长沙市小学语文优秀教师。1995年参加湖南省小学语文教学比武，荣获一等奖的第一名，同年10月代表湖南省参加全国语文教学比武再获二等奖 。2005年——2007年多次代表学校担任省级，国家级观摩课的执教任务，并获得各级领导及专家们的一致好评。2006年10月，作为语文学科带头人被学校派往昆明进行课题骨干培训，使自我的专业水平得以提升。撰写的经验论文多次获国家、省、市级一、二等奖。2001年编写了《轻简单松学作文》系列丛书，2003年参与编写《教学兵法》一书。2008年担任《金典》多册练习册主编。所带班级班风正，学风浓，2007年被评为长沙市“红旗中队”。辅导学生习作参加各级各类比赛多次获特等奖及一、二等奖。

　　优秀教师个人简介（5）：

　　邹玲静  本科学历，小学高级教师、中共党员，、市小语会会员，市小学语文骨干教师。参与编写出版了《妈妈教作文》《看童话学作文》《快乐作文》《亲子行动》等十余部语文教辅读物；参加了“教师主角转换之教师评价体系”、教育部重点课题 “课堂教学改革创新与学生主体性发展”等多项课题研究；编写了《小学语文拼音教学》及《湖南省基础教育学科教学资源开发脚本设计》。教学设计《恐龙的灭绝》荣获国家一等奖。有多篇教学、德育论文获得国家、省、市级一等奖。教学实录《秋天的雨》获得市优质课竞赛一等奖，光盘全省发行。曾评为学校“十佳教师”、“ 长沙市德育先进工作者” “长沙市团队工作最佳支持班主任”；2009年，所带班级被评为“长沙市红旗中队”，并被评为长沙市第一届“博雅”民办教育优秀教师。

　　教育感言：把机会让给学生，把精彩留给学生，把掌声送给学生，把期望带给学生。

　　优秀教师个人简介（6）：

　　刘娇莲，1973年9月出生，本科学历，中学一级教师，1991年毕业于湖南第一师范学校，现任麓山国际实验学校小学语文教师。曾多次参加各类教学观摩与赛课活动，撰写的论文《在作文教学中渗透思想教育》获市一等奖，辅导学生参加作文竞赛，多次获省、市级一、二等奖。“关心学生，潜心教学”是我作为一名教师的思想和行为准则。

　　优秀教师个人简介（7）：

　　陈灵  大学本科学历，小学语文一级教师。执教以来，一向担任班主任及语文教学工作。在工作中注重对教学方法的探索，对教育方式的研究。以爱心感染学生，以真诚感动家长。所带班级在各项活动中表现突出，受到学校和家长的好评。所撰写的教案曾获长沙市特等奖，一等奖；在市﹑校教学比赛中获特等奖，一等奖；每年撰写德育论文，曾获长沙市一等奖。性格开朗活泼，待人真诚友善，对教育事业有极高的热情。

　　优秀教师个人简介（8）：

　　向荣华，男，小学语文高级教师，大专学历，湖南省优秀教师，模范共产党员，学校先进工作者，长沙市首批小学语文名师工作室成员。1991年毕业于湖南省第一师范学校，在小学校园耕耘近２０年，先后教过数学、信息技术、语文。有人说，他是“干一行，爱一行，钻一行。”数次获得的省市优质课证书、优秀论文奖、发表的论文及修改出版的语文练习册等足以说明。在这些学科中，他最爱语文。他常说，在教语文的同时，他也是和同学们一齐学语文，一齐用语文。因为生活离不开语文，生活处处皆语文。他愿与同学们一齐享受语文带来的快乐！

　　优秀教师个人简介（9）：

　　施源  大学毕业，小学语文高级教师。

　　教学基本功扎实，注重实效，善于反思。数次在省、市级教学比赛中获奖，曾获得市级优秀少先队辅导员，省教师基本功比赛二等奖，全国小学作文范文写作比赛一等奖等，撰写多篇论文获省市级奖励，辅导学生多次获奖。多篇论文在省市论文评比中获奖，指导学生在全国、省市级各类刊物上发表作文一百余篇。先后编写发行了《中小学作文步步高》、《三维桥训练》、《小学语文精讲精练精测》等丛书。

　　 现担任三（3）班语文老师、班主任。

　　优秀教师个人简介（10）：

　　李恋  大学本科学历，小学一级教师，三级心理咨询师。08年毕业以来，热衷于语文教学，08年参加新教师教学比武获一等奖，参与《语文学习发展性教育评价实践研究》荣获长沙市中小学课题成果一等奖，教学论文荣获全国中小学教学成果竞赛三等奖。担任班主任以来用心开展各项活动，多次被评为“明星班主任”，所带班级也多次获得“优秀班级”称号，还曾组织学生家庭“安化－茶马古道”亲子活动，深受学生和家长的好评。

　　教育感言：走进每一个学生的心灵，拥有姹紫嫣红的春天。

　　潘慧兰，小学高级教师，从事教育工作20年，其间连续15年担任语文教学并兼班主任工作。曾获省、市教研教改先进个人、洪江市首届“十佳”班主任等光荣称号。因成绩突出，被市人民政府荣记三等功，撰写的论文和执教的优质课多次在各级大赛中获奖。所带班级曾被国家教育部基础教育司、团中央青少年部授予“快乐中队”光荣称号。

　　优秀教师个人简介（11）：

　　杨艳辉 小学高级教师，长沙市小语会会员。 1981年毕业于常德师范学校中文系。1996年来麓山学校任教。具有较强的教学潜力和较为丰富的教学经验，个性是在作文教学方面，有自我独特的教学风格。曾被评为“中央教科所个性化作文教学课题研究”先进个人。发表教学论文数篇。2005年被评为长沙市优秀德育工作者。2006年被评为学校优秀教师。

　　 现担任三（1）语文老师、班主任。

　　优秀教师个人简介（12）：

　　查海燕  中共党员，本科学历，从教13年来曾获得过市级“优秀教师”、“十佳辅导员”等荣誉称号，所撰写的论文分别获得省级、市级一、二等奖，辅导学生参加市级作文竞赛成绩斐然。现任四年级年级组长兼六（3）班班主任以及语文教学工作。

　　优秀教师个人简介（13）：

　　  江宇：本科学历，小学语文高级教师。从事教育工作21年，一向担任语文教学兼班主任工作。曾获省、市教研教改先进个人，益阳市“优秀班主任”等光荣称号，多次被学校评为“优秀教师”、“先进德育工作者”。撰写的经验论文多次获国家、省、市级一、二等奖。如《可怜的小树叶》获全国教师范文一等奖，《班主任工作浅谈》获市优秀论文一等奖，辅导学生的习作多次发表在国家及省级刊物上，学生作文《砸蛋一族》荣获世界华人小学生作文大赛二等奖。2001年参与编写的《九年义务教育六年制小学多媒体教学软件》已由省教育音像出版社出版发行。她坚信：爱是打开学生心灵的钥匙。没有爱就没有教育！

　　优秀教师个人简介（14）：

　　谭婧婷，女，本科。现任二（3）班班主任及语文教学工作。

　　认为教授语文的过程实际上就是“接触美-挖掘美-领会美-创造美”的过程。在教学中，不断探索灵活、高效的教学方法，联系生活，深入浅出，让学生自觉自发地去体会语文之美，深受学生喜爱。从教以来，孜孜不倦地追求教学艺术，获得长沙市小学语文创新教学设计二等奖，学校小语青年教师教学比武二等奖。

　　优秀教师个人简介（15）：

　　向春芳：本科学历，学士学位。小学高级教师，国家二级心理咨询师，市级优秀教师。用心经营着教育，用爱温暖童心，引领孩子沐浴阳光，引导孩子浸润书香 。我相信，生命因阅读而幸福，，教育因执著而精彩！

　　优秀教师个人简介（16）：

　　刘爽  本科学历，小学高级教师。

　　这是一位三“心”班主任，“爱心、耐心、细心”是她的法宝。孩子们喜欢她，家长们信任她，她也因此获得长沙市“优秀青年岗位能手”、“优秀德育工作者”、“优秀中队辅导员”称号。2008年度，她所任教的五（5）中队，被评为长沙市“优秀红旗中队”。

　　这是一位勇于创新，勤奋踏实的老师。从教十九年来，二十余次参加省市级教学竞赛，均获一等奖。《真想变成大大的荷叶》、《难忘的八个字》等课堂实录已由长沙市教育音像出版社出版发行。撰写的多篇教学论文在省市乃至全国论文评选中获奖。用心参与省市级课题研究，成绩显著。参与编写的《妈妈教我写作文》、《小学生拓展训练》等一系列书籍获得众多好评。

　　优秀教师个人简介（17）：

　　叶蓓，女，28岁，本科，小学高级教师。其在教育教学中因材施教、勇于探索、敢于创新，工作九年时光取得了可喜的成绩。2002、2003年，该师所带班级先后被授予“校优秀班级”、“区优秀班级”的光荣称号。99年执教课《去郊游》获校赛课一等奖，区调赛课一等奖。2002年参加校十分钟片段赛课，执教课《狐狸和乌鸦》获校二等奖。同年，在全国第四届语文教师范文写作比赛中，撰写的《我们的教学楼》获国家级三等奖，《春雨》获省级二等奖。2003年撰写的论文《儿童学习浅谈》获省教育理论论文一等奖、论文《教育的智慧》获长沙市小学语文论文评比一等奖。2005年撰写论文《用“爱”传递“爱”》及《浅谈儿童学习潜力障碍》分获长沙市德育论文评比二等奖、三等奖。2006年12月代表长沙市参加湖南省第九届体育与健康教育教学评优活动，执教的健康教育课《我换牙了》获金奖。2009年3月撰写的论文《爱就是职责》获长沙市德育论文评比一等奖

　　其爱好广泛，特长突出，钢琴获得全国拾级证书，并多次在省市大型演出活动中获奖。2006年6月所带班级参加“长沙市演唱演奏大赛”获二等奖。

　　优秀教师个人简介（18）：

　　欧艳红，一个普普通通的共产党员，一个平平凡凡的小学老师。十几年来，她怀揣着教育的梦想，活跃在三尺讲台，挥洒智慧与灵气，诠释执着与勤勉，演绎精彩与感动。曾参加“全国语文创新与发展”现场说课比赛获特等奖，参加湖南省反邪教电视知识竞答比赛获团体二等奖。曾撰写的教师专业成长经历——《灯光，还远呢！》一文发表在《新课程教师主角转换》一书，《从此刻开始》的课堂设计刊登在《中国小语论坛》杂志上。曾荣获“优秀教育工作者”“优秀党员”“优秀德育工作者”等荣誉称号。

　　优秀教师个人简介（19）：

　　朱志慧  中文本科学历，学士学位，小学一级教师，从事教育教学工作13年，有很强的职责心和爱心，以工作期间多次辅导学生参加省、市的舞蹈、朗诵比赛，共获各级奖励三十多项，被评为先进工作者。2005年辅导学生参加作文竞赛，多人获得金、银、铜奖，并荣获2006年全国十佳小记者评选活动优秀辅导员。2008年参加长沙市“星辰杯”青年教师基本功全能比赛获得一等奖。

　　优秀教师个人简介（20）：

　　粟丹  小学高级教师，本科学历。所带班级学生活泼、用心、进取；乐学、勤学、好学。在群众活动中频频获奖，班级多次被评为校“优秀班级”。撰写论文多次在国家、省、市级论文评比中获一、二等奖；编写的教学软件《小学语文一年级（1）》由湖南省教育音像出版社出版发行；执教《惊弓之鸟》一课，在学校青年教师赛课中获一等奖；执教《狮子和鹿》一课，在全国小学语文发展与创新教育赛课中获二等奖。执教《我为家人添欢乐》一课，作为示范课分别由湖南省、河南省教育音像出版社出版发行。

　　优秀教师个人简介（21）：

　　聂琴  小学语文高级教师，国家二级心理咨询师。从教10年来，潜心教学，在重视基础教育的前提下，给学生以广阔的思维空间和发展空间。数次在省、市级教学比赛中一等奖，多篇论文在省市论文评比中获一等奖，指导学生在全国、省市级各类刊物上发表作文40余篇。先后出版发行了《妈妈教我学作文》、《快乐作文》、《三维桥训练丛书》、《小学生家长亲子行动方案》等书。荣获“湖南省优秀少先队辅导员”称号。

　　优秀教师个人简介（22）：

　　闵洁  2004年毕业于湖南第一师范，被评为优秀班主任，还曾获得“香港紫荆花”杯作文优秀辅导奖，在多年的教学中以愉快式教学为主，并坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线。对待学生如同自我的孩子一般，用爱心包围着班上的每一个孩子。

　　人生格言：人生的长度有是有限的，但是广度却是无限的。

　　优秀教师个人简介（23）：

　　杨池珍  小学语文高级教师，国家二级心理咨询师。

　　曾获长沙市教学比武一等奖。曾执教国家级课题研究汇报课，在场的专家领导和她一齐感动。辅导学生习作多次获国家级省级的奖励。工作期间，她笔耕不辍，记录教学随笔上百篇，累计几十万字，连续四年获长沙市德育论文评比一等奖。2007年获“长沙市德育先进工作者”称号。2009年获得校“十佳教师”称号。曾多次参加长沙市青年教师基本功比赛，获单项或全能一等奖若干。

　　从业信条：教育是一件需要努力、需要等待的事情；读书是一辈子的重要事！

　　优秀教师个人简介（24）：

　　方育龙  1972年生，中文本科文凭，长沙市作家协会会员，长沙市小学语文教育研究会会员，小学语文高级老师，长沙市高级班主任。发表散文、小说50余万字，参与小学义务教育课程标准实验教科书编写、出版教育教辅编著30余册，获省、市、国家级论文与教学比赛一、二等奖数十次，指导学生参加作文比赛、发表作文数以千计。1990年参加工作，先后在乡村、县城小学、初中任教语文与数学。1994年调入于长沙市麓山国际实验学校，长期担任班主任与语文教学工作，爱生如子，甘于奉献。所教学生，学风纯正，品行端正，志向远大。连续所带的几届六年级毕业班，在升学考试中均取得年级第一名的好成绩。课堂教学生动活泼，风趣幽默，自成一体，深受学生喜爱。

　　优秀教师个人简介（25）：

　　  殷瑛  小学语文高级教师，本科，在“麓山”任教十五年。多才多艺，功底扎实，在市青年教师基本功比武中多次获奖；潜心钻研，勇于教改，在各级语文教学竞赛中崭露头角；爱岗敬业，精益求精，所教班级屡屡获得“优秀班级”称号，曾被评为湖南省“优秀中队辅导员”。她相信：只有爱，才能赢得爱！将爱传递给每一位孩子时候，也将会收获学生的爱戴，家长的信任。

　　优秀教师个人简介（26）：

　　张迎娟 大学本科，中共党员，2008年毕业于湖南人文科技学院中文系，从教四年来多次被评为“优秀班主任”和“工作先进者”，2010年参加涟源市“关爱乡村孩子”主题演讲比赛获二等奖，2011年参加涟源市小学语文素养大赛荣获一等奖，她用心参加教研教改活动，所撰写的论文多次在省、市级论文评选中获一、二等奖。爱心、细心、职责心是她的坚守，生气而灵动的课堂是她的追求，现担任一（5）班语文教师兼班主任。

　　优秀教师个人简介（27）：

　　彭海英，女，大学本科，小学高级语文教师。热爱教育，担任班主任工作多年，多次评为“优秀班主任”。所带班级班风纯正、学风优良，多次评为“先进班群众”。喜欢教书，寓教于乐，尊重、信任学生，充分发挥学生的主体作用，让学生做课堂的主人，营造简单活泼的气氛，展现课堂的无穷魅力，深受学生的喜爱，并多次在教学比武中荣获一等奖。教学格言：爱心献给学生，诚心送给家长，信心留给自我。

　　优秀教师个人简介（28）：

　　王春光  2005年毕业于吉林师范大学，教育学学士。国家三级心理咨询师。 从教以来，一向担任班主任和语文教学工作。在班级管理中，注重培养和谐融洽的师生关系，营造简单快乐的生活、学习氛围，渗透爱和尊重的情感体验。在语文教学中，关注孩子的个体差异，重视知识的积累，让学生不仅仅会学“语文”，更要会用“语文”。所带班级在各项活动中表现优异，学生个性活泼，各有所长。所撰写的教案、论文等获得长沙市一等奖。

　　教育格言：教育是神圣的事业，它将成就孩子的一生，影响家庭的命运！

　　优秀教师个人简介（29）：

　　杨霖  本科学历，小学高级教师。从事教育工作10年，一向担任小学语文教学和班主任工作。爱岗敬业，职责心强，所教班级屡屡获得“优秀班级”称号，个人多次被学校评为“优秀教师” “优秀教育工作者”。用心参加各级科研课题研究，教学论文多次荣获省、市一等奖；先后出版发行了《三维桥训练丛书》、《小学生家长亲子行动方案》等书。06年参加长沙市师德、师风演讲比赛荣获一等奖，并被选入“巡回演讲报告团”进行全市巡回演讲！08年代表湖南省参加全国语文汉语拼音教学观摩研讨会并上观摩课，获与会专家的一致好评！

　　现担任五（5）班语文老师、班主任。

　　优秀教师个人简介（30）：

　　游恋，湖南科技大学教育学本科，中共党员，获得2011年师范生讲课比赛二等奖，心理咨询师三级证书，学术作品参加全国挑战杯比赛获得国家二等奖，省一等奖。她认为“天下大事，必作于细”，教育务必从细微处落实！

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