发布时间：2018-01-12 14:17:22
内审总结报告（一）：
1。审核目的:验证本公司质量管理体系的贴合性﹑有效性和充分性﹐推动质量管理体
系及过程改善﹐迎接第三方审核。
2。审核范围:适用于本公司质量管理体系所覆盖的所有区域和所有要求。3。审核性质:例行性内部审核。4。审核小组:审核组长:劉進發励志天下123
小组成员:黄俊
5。工作分配:见内部质量体系审核计划。6。不贴合项分布:
6。1发生地点：1)纸箱营业部(詳見附件)已发出《纠正与预防措施单》NO。QCAR200901。
2)人事部(詳見附件)已发出《纠正与预防措施单》NO。QCAR200902。
7。总结:
7。1不贴合项趋势
年度内审不贴合项外审不贴合项轻微严重轻微严重2009年
紙箱部1无人事部1
无
7。2质量管理体系方面：本公司按ISO9001:2000《质量管理体系要求》
标准要求对纸板、纸箱系列产品的质量管理体系过程进行了识别，在质量手册中进行了描述，制定了较详细、具有必须指导和管理作用的作业文件、程序文件等质量管理体系文件，持续并实施了文件化的质量管理体系。在文件控制与质量记录管理方面满足了标准的基本要求，并可带给质量管理体系各过程的运行证据。本公司属于来料加工企业，不负责产品的设计和开发，目前7。3设计和/或开发该条款不适用本公司。本公司的所有质量管理过程均由公司各职能部门承担运作，无外包过程。总之，本公司建立的质量管理体系在总体上满足顾客要求和法律法规要求，实现了标准的基本要求。7。3管理职责方面：最高管理层基本实现了对质量管理体系建立、实施
和持续所做的承诺。为全体员工参与质量工作创造了良好的氛围与条件，全体员工能够根据质量管理工作的需要构成自觉的意识，认识到所从事工作对质量管理体系运行的重要性和相关性，以及如何为实现质量目标做出贡献。
深圳鴻天包裝材料有限公司
内部审核总结报告
GD-F-008-0。0
7。4资源管理方面：本公司具备纸板、分纸、印刷、模切、开槽、钉盒、
组装等产品实现过程所需要的各种设备，并持续适当的维护，能满足目前产品加工制造的基本要求，各类人员也能满足相关工作的潜力要求。
7。5产品实现方面：本公司较好地控制了产品实现过程的关键活动，对顾客要求进行了识别与控制，在采购方面能够较好地按质量要求实施分级控制。生产现场整洁，管理有序，员工操作基本能遵守各项管理程序与管理制度的要求。产品实物质量能够到达产品技术标准规定的要求，满足了顾客要求。
7。6测量、分析和改善方面：本公司对产品的监视和测量工作比较重视，产品实现各阶段监视和测量管理控制工作认真，贴合有关技术规程要求，产品质量满足顾客和法律法规要求。本公司还应加强自我完善机制，加强纠正、预防措施的实施力度和数据分析的使用，加强对顾客满意信息的监视和测量，以及持续改善的实施。
7。7透过对本公司质量体系要素、场所和活动为期三天的内审，公司QMS在审核范围内基本贴合审核准则并得到实施﹐已初步具有防止不合格满足顾客要求与法律法规潜力﹐已初步具有持续改善的机制。但由于内审是一种抽样性的检查，可能仍有许多不贴合项未能发现，因此要求各部门主管要认真学习文件，领会文件的精神，培圳本部门员工，使人人都能以质量体系文件规定作为工作的准绳，从而使质量体系有效的运行，及时发现问题，采取纠正和预防措施，使体系不断完善，不断改善。
8。结论：质量管理体系运行基本有效，满足质量管理体系标准的要求，产品和服务质量基本满足顾客和法律法规的要求。
9。内部审核总结报告分发各部门主管，副本呈陈董事总经理。
内审总结报告（二）：
2013年我局内部审计工作在省局***的指导下，在局党组的直接领导下，用心贯彻党的十六大及十六届四中全会精神，认真学习和执行《审计署关于内部审计工作规定》和《内部审计准则》规定要求，按照省局有关内部审计工作会议精神，遵循查错纠弊，维护法纪，促进管理的宗旨，用心引导本局内部审计机构在加强单位经济管理和实现经济目标等方面发挥用心的作用，实现内部审计为单位目标而服务的思想理念，严格执行会计制度，建立健全岗位职责制和内部检查制度，确定了“法定代表人离任与工程竣工决算项目”两项必审，全面加强领导人任期内经济职责审计、坚持“有离必审”和“先审后离”等经济职责审计方针，透过经济职责审计，不仅仅到达了客观评价县区分局一把手的工作业绩，确保国有资产和资金不流失，也为局党组考核和任用干部带给了参考依据。重视专项审计和审计调查，加强大宗资产采购比价审计、加强内控制度评审，取得了较好成绩。
按照年初制定的工作目标，在2013年度带领内审工作组，利用两个多月的时间对本系统县区分局、局机关、培训中心、农场等1xxxx单位进行了内部审计工作。在内部审计工作中，重点注意了严把审计程序关。在对县区局进行内部审计时，注意审计项目的立项，审前调查，制定实施方案，印发审计通知书，实施审计过程及审计报告征求意见等各环节的记录规范。严把审计实施关。实施审计工作严格按照审计方案确定的范围、审计资料、审计目标进行，审计工作贴合审计法律、法规和相关的审计准则。严把审计报告关。对检查结束后构成的审查审计报告规范撰写，注意与审计事项有关的事实，包括被审计单位的财政财务收支真实、合法、效益的全面事实和违反规定和财政财务收支的事实清楚，审计报告中的收支数额与违纪资金与审计工作底稿中的有关数字相符。严把审计处理关。注意重点审查审计揭露问题清楚，数字确凿，定性准确，适用法律、法规、规章正确、具体、有效，处理处罚意见适当。严把审计评价及推荐关。
审计评价是内部审计机关对被审计单位及被审计人员的审计意见，审计评价是否贴合被审计单位及被审计人员的实际，关系到被审计单位及被审计人员的利益和荣誉，个性是对领导干部任期经济职责审计评价要更加谨慎。我们在工作中个性注意提出切实可行的审计推荐，避免大而化之，方便被审计单位采纳整改。透过上述一系列做法，我局的内部审计工作得到了有效的开展，取得了良好的监督效果，杜塞漏洞，防患未然，对大庆地税系统的财务管理工作起到了有效的监督管理，内部审计工作得到了省局和我局党组的高度评价。在今后的内审工作中要依照“依法审计、围绕中心、突出重点、不断创新”的工作方针，不断改善工作方法，提高内部审计工作质量，争取更好成绩。
内审总结报告（三）：
本公司依计划于ISO9001:2008进行了质量管理体系的内部审核，透过此次内部审核，证明了本公司质量管理体系
是贴合ISO9001：2008标准要求建立、实施和维持的;本次内审是成功、有效的;公司的ISO9001：2008质量管理体系是朝一个良好的方向发展，产品的质量和环境绩效也得到提高和改善。
本次审核共发现了5个不贴合问题，透过本次的内部审核活动，对各部门的质量管理体系活动作了一个全面的摸底，了解各部门对体系的执行状况，发掘了一些部门的质量管理体系活动的问题，如:12月8日，品质管制、人员管理、量表检验、外观检验人员培训没有考核记录--不贴合：6。2。2;目前，采购信息体此刻采购单上，抽查：2011年12月12日采购单，编号为：DZ-11121201，采购信息有包装、交期、运输等要求，但品质要求不明确(轻微不贴合)---7。4。2;但有的定单资料采购信息没有明确知会供应商---不贴合8。2。4;抽查SCSR(供应商)不贴合项目没有关掉---不贴合8。5。2;抽查C44轴来料，进行了来料质量验收，检查的项目有：等项目;构成了“原材料质量验收报告”，结果为合格。查核12月11日标准规格与实际测量值不符---不贴合8。2。4;生产部门按照指导书规范作业;但有机台切消油的更换没有记录、查证：缸体废品记录表(库存报表、无编号、没有受控)、设备混砂机编号为：PD27，2011年保养计划与记录，没有用受控表格，没有对所填写符号进行描述---4。2。4;熔解注汤标准(FC-20)DZ-1205-W030，型号：C44-09缸体，废钢标准：550±20KG，实际为698KG，超出规定范围----不贴合7。5。1;
在本次质量体系内部审核中，质量管理体系各部门出现的问题主要集成中在ISO9001：2008标准4。2。4、6。2。2、8。2。4、8。5。2、7。4。2、7。5。1要素中;这些问题体现出了本公司部针对性ISO9001：2008质量管理体系日常执行工作仍存在很多不到位、不彻底、个别人员意识薄弱的实际状况。因此，，在以后的质量管理活动中，我们仍要针对本次审中出现的问题进行分析总结纠正、预防，如：深化检验及记录意识、对质量体系运行控制监督等;各部门要加强质量/环境意识培训、法律/法规的培训，持续改善，全员参与，逐步完善本公司的ISO9001：2008质量管理体系，提高质量管理水平，使本公司的ISO9001：2008质量管理体系得以更加完善及有效实施!
内审总结报告（四）：
尊敬的总经理/各部门负责人：
自2011年06月28日导入ISO9001:2008质量管理体系以来，并于2011年9月27日实施了第一次内部审核，在整个审核过程中，得到了公司领导和各部门的大力支持和配合，确保了本次审核工作的顺利完成，在此表示感谢。下方将具体审核状况报告如下：
一。内审目的：依据ISO9001:2008标准要求，对本公司质量管理体系进行内部审核，认清优势，找
出不足，必要时提出纠正与预防措施推荐，以确保本公司ISO9001:2008之质量管理体系不断完善和改善，顺利透过认证本公司的现场审核，顺利获取ISO9001：2008证书。
二。内审范围：本公司质量手册覆盖的涉及质量管理体系运作之相关部门及要素(5。6条款除外)三。内审依据：ISO9001:2008标准;本公司质量体系文件;客户要求和法律法规;客户订单四。内审方式：以抽样的方式，现场交谈、询问、观察、审阅文件和质量记录等，获取客观证据。五。内审日期：2011年10月7日。六。审核结果：
1、文件审核结果：在现场审核前，审核组集中对本公司的质量管理体系文件进行审核，基本上没
发现大的问题(严重不贴合)，说明本公司的质量管理体系文件基本上贴合ISO9001:2008标准要求和法律法规的要求。2、现场审核结果
营业部
七。审核综合评价：1、对体系文件的评价：
1)体系文件基本上贴合ISO9001：2008标准及国家法律法规的要求;
2)整套体系文件基本适应本公司产品、过程特点和本公司实际，但是一些控制，如具体操作的指导文件还需完善，推荐专门进行研究，以有较强的可操作性。2、对体系运作的评价：
1)本公司领导具有强烈的质量意识和竞争意识，工作思路清晰。各部门负责人普遍对本公司实
施ISO9001：2008标准有正确的认识态度，但基层员工对体系文件的熟悉程度还有待提高。2)质量方针得到大力宣传和贯彻，质量观念已深入人心，本公司各项质量目标基本达成。3)体系自2011年6月28日正式实施以来，各部门均进行了文件培训，对体系推行起到用心作用。2011年10月5日由管理者代表组织，各部门配合，完成了对各部门的审核，找出了不足，提出了纠正改善措施，为体系有效实施打下了良好的基础。4)体系贴合性评价：从各部门的查核状况来看，还有这些存在着这些问题：
a)产品标识及检验标识方面应加强;b)对相关记录填写的及时性应加强。
5)体系有效性评价：从2007年10月份起，生产的不良品及客户投诉有明显的减少。员工的精神面貌和按要求办事的自觉性有较大的提高。这些方面都反映出体系的实施较为有效，但尚存在以下问题和需进一步改善的资料：
a)各种品质记录应及时填写，个性是生产安排、各环节检验、监控的表单;b)对供应商的品质及交期的监督跟进的有效性需加强;
c)文件执行的力度方面应加强落实(各部门要加强文件的培训工作与贯彻)。八。审核结论：质量管理体系基本有效。
九。纠正措施：对于审核中发现的不合格项，由管理者代表要求职责部门限期整改，其它各部门应“举一反三”地实施系统性的纠正措施，以消除不合格;并且应识别潜在的不合格，采取必要的预防措施。完成日期为一周，一周后由管理者安排审核员进行跟踪验证，对于确有困难的，应至少完成纠正措施计划的编制，报管理者代表审批。
十。记录整理及报告：由文控负责协助管理者代表对内审相关资料的整理、归档并上报总经理，并由管理者代表上报管理评审。
附件：审核计划、首末次会议记录、内审检查表、内审总结报告、纠正措施单等。
内审总结报告（五）：
印刷厂内审总结报告
1、审核目的
评价质量管理体系运行的贴合性、有效性，在11月初第三方审核前纠正不合格项，到达顺利透过质量管理体系认证的目的。
2、审核范围
公司从接收客户订单到交货给客户所涉及的部门、过程和场所
3、审核依据
ISO9001：2015质量管理体系标准要求；公司质理管理体系文件（如《质量手册》、《程序文件》和相关支持性文件）；适用的法律、法规
4、审核人员
审核组长：
审核员：
5、受审部门
总经理/管理者代表、采购部、生产部、行政部、品管部（含文控）、业务部
6、审核时间：2015年8月9日
7、审核综述
7。1文件审核
公司指派品管部XXX，于内部审核前对公司《质量手册》、《程序文件》以及相关辅助性文件，根据公司实际运行状况进行了文件审核，公司之体系文件基本贴合实际运行。
7。2现场审核
2015年8月9日，以XXX为审核组长的8人审核组，对公司进行了一次全面的审核，本次审
核得到上级领导的高度重视，也得到各相关部门主管和全体员工的全力配合，审核过程是采取抽样方式方式进行。此次审核共发现5项不贴合项，均为一般不贴合项，其中品管部2项，生产部2项，行政部（仓库）1项，此5项不贴合项均得到相关部门负责人的认可。
7。3纠正措施验证
经验证各相关职责部门已于2015年8月11日前对所有不合格项采取了纠正措施施，纠正措施总体有效，各纠正措施的实施证据详见内审不合格报告表，报告编码为NO：20150801-05。
7。4下次审核推荐
经过本次审核，发现总经理/管理者代表、业务部、采购部对质量管理体系执行状况较好，品管部、生产部问题较多，下次审核时需对这两个部门作重点（suibi8。）。因为审核是采取抽样方式进行，毕竟有必须的风险性，有些问题可能没有被审核到，望各单位能严格按质量管理体系要求执行，完善管理体系，争取在下次审核时取得更好的成绩。
8．质量管理体系有效性评价
质量管理体系文件基本贴合ISO9001：2015标准的要求，对质量管理体系过程实施和控制起到必须的指导和规范作用，建立了自我发现问题和持续改善管理体系的有效性的机制，内部审核和纠正、预防措施等过程的实施基本有效。
内审总结报告（六）：
一、主要工作及做法
（一）用心筹备成立内审协会．用心发展内审单位会员和个人会员，发展入会单位36家，个人会员56人．召开内审会员单位会议，对内审章程进行讨论．目前各项材料准备完毕并提交民政部门进行审批．
（二）加强自身建设，内审人员素质不断提高。一年来，全区所有内审计人员，不断加强政治理论和业务知识学习，为保证内审任务完成打下了坚实的基础。
1、加强业务建设，内审人员的工作潜力不断提高。建立业务学习制度，坚持每季组织1次内审人员业务学习，使内审工作不断规范。
2、加强廉政建设，内审人员廉洁意识不断增强。全区所有内审人员不但用心参加本单位的政治学习和廉政教育，区审计局还定期组织内审人员观看反腐教育警示片、腐败分子犯罪事例教育展、审计案例剖析等，使内审人员的思想觉悟有了新的提高。在工作中敢于坚持原则，秉公办事，恪守审计人员的职业道德，做到依法审计，廉政审计。
3、组织内审交流，内审人员整体素质不断提升。我们及时了解和掌握内审工作的新动向及新状况，从提高内审人员的潜力素质出发，坚持每季组织内审业务交流，用心推广审计工作的新经验、新方法。区审计局及时加强对全区各内审机构的管理，主动帮忙指导工作，使全区的内审工作水平有了很大的提高。
（三）落实制度规定，内审工作程序不断规范。一年来，我们不断强化《内部审计规定》和《内部审计准则》的落实，内审工作程序不断规范，保证了审计质量，提高了审计效率。
1、内审工作程序不断规范。全区各内审机构能不断规范内审工作程序，重点抓好审计准备、审计实施、审计报告、审计终结等重点关口才。在具体实施过程中，认真落实好五项制度，即审计组长负责制，审计业务复核制，重大事项请示汇报制，审计资料归档制和审计文书章签制。有一系列制度作保证，较好地规范了内审程序。
2、内审工作质量不断提高。由于内审项目多，任务重，工作量大。今年，我们在抓审计质量方面，继续在内审中推广审计工作由“粗加工”变为“深加工”和“精加工”，做到科学计划，目标明确；准备充分，调查深入；实施彻底，资料真实；取证严格，定性准确。较好地保证了内审质量，规避了审计风险，也保证了审计工作效果。
3、内审工作方法不断优化。内审的出发点和落脚点是提高效益和促进管理。今年，我们紧扣这一主题，不断调整审计思路，充实审计资料，创新审计方法和手段。用心推广运用AO20xx版审计软件开展审计，审计效率有了较大提高。
（四）注重工作实效，内审监督潜力不断增强。一年来，全区各内审机构紧紧围绕本部门、本单位的中心工作，努力为单位实现工作目标服务。同时，能抓住领导关心的重点、难点问题和群众关注的热点问题，依法履行审计职责，认真组织开展审计工作。
1、注重审计服务。各内审机构注重立足微观审计，着眼宏观服务，将审计和审计调查相结合，及时为领导决策带给意见和推荐。各内审办还能结合各单位的特点，选取各自工作的重点，坚持在提高审计服务水平上下功夫，维护了单位的财经秩序，促进了单位的内部管理。
2、加强审计监督。各内审抓住棘手问题不放松，在工程建设项目上，严格执行工程招投标制度，用心参与单位工程招投标工作，提出合理化的建设和意见。
二、存在问题及今后打算
在总结成绩的同时，我们也认识到我区内审工作还存在一些不足，一是由于内审人员多数为兼职，专业水平还没有完全到达审计发展的要求。二是内审的档案管理还不够规范，内审信息较少。
一要继续坚持“突出重点、量力而行、确保质量、注重实效”的工作思路，重点加强经济职责审计、固定资产投资审计。
二要不断加强内审工作的创新提高，大力推进绩效审计，用心研究和探索内审工作新方法、新途径，不断推进内审转型。
三要加强内审信息和内审理论研讨工作，不断规范审计档案管理。
四要加强内审人员的培训，不断提高全区内审人员的整体素质。
内审总结报告（七）：
内部审计年度总结报告
我市内审协会在市审计局、市民间组织管理局的领导下，在省内审协会的具体指导下，在全体会员单位的大力支持下，较好地履行了宣传、服务、交流、管理的职能。全市的内部审计工作取得了新的成绩。
一、XX年全市内部审计概况
XX年底有专职内审机构158个，专职内审人员503人。据送达年报单位的数据统计显示：全年完成审计项目6534个（其中财务收支审计1393个、效益审计293个、经济职责审计546个、基建审计139个、专项审计283个，内控审计360个、风险评估4个、其他审计1516个），查出损失浪费8028万元，发现大案要案8件，增加效益15389万元，提出审计推荐意见2347条，向司法机关移送案件7件，推荐给与行政处分22人，移送司法机关处理5人，财务决算审签134个。报送优秀审计项目14个（其中送省参评7个，获奖6个），调研论文送省参评11篇并全部获奖。
二、协会主要工作
XX年我市内审协会在会员管理、教育培训、业务指导、宣传交流和考核激励等方面具体做了以下几项工作：
1、采取多种途径增强协会活力，提高协会的凝聚力。
一是组织召开会长、秘书长、常务理事会和二届三次理事大会。2月6日，召开了会长、秘书长会议，商讨“脱钩”后的新形势下，我市内审工作的发展方向，研究二届三次理事会事宜。3月6日，又召开各区、县（市）审计局常务理事会，通报二届三次理事会的筹备工作，对各区、县（市）的内审工作提出指导性的推荐。3月25日在市烟草公司召开二届三次理事会。传达省内协三届四次理事会议精神；布置我市XX年度内审工作；审议修改后的《常德市内部审计师协会章程》；增加调整团体会员和理事、常务理事；表彰XX-XX年度常德市人民政府授予的先进单位和先进个人；通报表彰省、市评选的优秀项目；通报表彰全省理论研讨获奖论文。6月9日，在市审计局召开各区、县（市）审计局常务理事会。会上简要回顾上半年内审工作状况和下半年工作的设想；布置《关于收集整理我市内部审计工作25周年有关资料》的相关调查事宜；布置XX年cia考试报名工作；布置举办内审人员后续教育培训班的安排；布置XX年《中国内部审计》杂志的征订工作。各区、县（市）审计局相继召开了内审工作会议。
二是拜访各区、县（市）审计局的领导和走访会员单位。从元月5日到2月20日拜访了9个区、县（市）审计局的领导，向他们汇报工作、征求意见、沟通思想、联络感情；从元月4日起，相继走访了市财政局、桃源县财政局、地税局、市电业局、市烟草专卖局、常德卷烟厂、常德纺机、常德烟机、华南光电等绝大多数会员单位，加强与会员单位的领导、内审机构的联系。透过加强内审协会与会员单位的互动和协作，增强协会活力，提高协会的凝聚力。
2、大力开展内部审计调研工作，收集、整理全市内部审计工作25周年有关资料
6月9日召开了各区、县（市）审计局常务理事会议，传达贯彻省内审协会关于做好收集、整理我省内部审计工作25周年有关资料的通知精神。与会者认为：收集整理内审工作25周年有关资料是一件大好事。对内审工作进行全面总结，并载入史册，有利于提高内审工作的地位和内审人员的荣誉感，对贯彻落实内部审计新理念，推动内部审计转型，促进内部审计发展，肯定内部审计工作人员成绩具有重大的历史好处。与会者表示将以对内审单位、内审人员高度负责的态度，扎扎实实地抓好此项工作。透过一个月的扎实工作，从主要成绩、具体工作两个方面系统地总结了我市内审协会成立以来取得的成绩、先进经验和行之有效的方式方法。
内审总结报告（八）：
内审总结报告
一、内审的目的：验证质量管理体系在我公司的适宜性、有效性及充分性，透过
此次审核迎接本年度的外审。
二、审核日期：20xx年x月11号至20xx年x月25号。
三、审核的范围:与质量管理体系相关的所有部门及个人。（共3个过程：管理过程、
支持过程、顾客导向过程；24个程序文件及各部门手册。）
四、审核依据：ISO9001:20xx国家标准，《质量手册》、《程序文件》、《部门手册》。
五、审核方法：透过对部门负责人与关键岗位及新进员工的提问，文件记录的查
阅，现场查看三种方法进行审核。
六、审核安排：完全按照《审核实施计划》执行，见附页。
七、审核成员：审核组长：邓汉威组员：徐岸飞、赵伟东
八、审核发现各部门所存在问题的分析。
1、本次审核共发现不贴合项92项，其中推荐项22项，轻微不贴合项55项、严
重不贴合项16项，主要分布如下：
A、按部门分
智能化
6H525H821汇一城25办公室9品质部5总经办1
B、按要素分（4。0文件管理、5。0管理职责、6。0资源管理、7。0产品实现、8。0测
量分析改善）
文件管理管理职责资源管理产品实现
3562328测量分析改善2
由上方的分析能够看出，这次审核的不贴合项主要体此刻，文件与记录的管理、人
力资源管理与服务过程这三个方面。不贴合项较多的部门主要是：汇一城项目、财富中心项目、百安中心项目。
2、针对上诉不贴合项现逐部门进行分析。
a、H5项目：H5项目一共开出不贴合项25条，其中严重不贴合2项，主要体现
在水泵房无运行记录与部门培训不到位，员工对公司质量目标、政策与部门目标不清楚。轻微不贴合15项，推荐项8项，具体见考核检查表。其不贴合项主要集中在文件管理与培训管理两个方面，主要为文件有策划规定，但实际工作执行不到位。工程部的问题主要体此刻电梯房的现场管理。推荐对开出的不贴合项在外审前及时关掉。
较好的地方主要体此刻安管部的文件存档较整齐、完整，监控室现场、发电机房、配电房、中央空调房整齐干净。
b、H8项目：H8项目开出不贴合项21项，其中严重不贴合项1项体现为工程部
的设备保养，工程部的设备保养有做年度保养计划，但实际工作没有按计划实施。轻微不贴合项17项推荐项3项具体见考核检查表。其不贴合项主要集中在现场管理不到位，主要是因为环境管理、现场照明设施巡查不到位与培训管理三个方面。工程部的问题主要体此刻没有部门主管，培训制度与《年度保养计划》没有得到有效的执行，办公环境5S状况差，推荐对不贴合项在外审之前及时关掉。
较好的地方主要体此刻服务中心的文件管理及归档整齐方便查阅，物业助理与文员对问题的回答清楚准确。
c、汇一城：汇一城共开出不贴合项25项其中严重不贴合有10项，轻微不贴合
项11项，推荐项4项。严重不贴合项主要体此刻管理策划和制度执行两大方
面，管理策划主要是：服务中心与工程部没有《年度培训计划》，工程部没有《年度保养计划》，服务中心无《客户满意度调查年度计划》，找不到经理应有岗位职责；制度执行主要是：物业助理没有按照公司统一要求对工程部维修状况的回访验证做记录，只做电子档，服务中心6月后没有进行培训，物业助理的职责中有规定对客户投诉的处理，但是实际此项工作由营运部进行实施。物业助理没有对工程部抄表进行验证签名，保安领班梁鹏擅自复印受控文件，文件名称为《一级目标考核方案》，整个部门的文件归档零乱，不方便查找。
较好的地方在于陪审人员态度较好，用心记录问题。
d、智能化中心：智能化中心共开出6项不贴合项，其中严重不贴合项没有，轻
微不贴合3项，推荐项3项。不贴合主要体此刻文件管理和制度执行，主要是：20xx年培训记录无培训纪要，记录保存凌乱限；查到20xx年1--9月份《保养记录》与《年度保养计划》时发现，计划中规定有45项保养需要去执行的，但实际记录只有14项记录，说明实际工作与计划相差太远。
较好的地方在于现场管理较正规，文件基本有存档并得到执行。
e、办公室：办公室一共四个部门：采购、人力资源、行政、后勤。内审共开出
不贴合项9项，其中严重不贴合项3项，轻微不贴合5项，推荐项1项。不贴合主要体此刻文件、资料的管理与人力资源策划上。文件与资料管理存在的问题是文件记录归档凌乱，《外来文件》没有列清单，没有编号，行政部未作出《文件管制一览表》，对所有文件列出清单，对一些过期的文件未清理出来并得到报废。人力资源对记录没有做应有的统计分析。人力资源策划不贴合主要体此刻：没有建立公司总的培训计划对各部门上交的培训资料没有签
核整理，没有下发至部门。人力资源只策划了《岗位职责》没有按程序文件的要求策划《岗位职责说明书》，没有做一年一次的员工内部满意度调查。以上人力资源的问题均属于严重不贴合项。
较好的方面，后勤部新进人员培训比较到位，对手上的工作流程熟悉，回答问题准确。采购部对供应商的管理资料整理的齐全。人力资源的档案整理的较为完善。
f、总经办：由于邓少菁上月月底被总经理临时任命为公司的管理代表，对ISO
体系文件不是十分熟悉，推荐加强对文件的熟悉程度。好的方面：管理意识十分好，对质量管理体系的工作很重视，强调各部门有计划性的工作。
g、品质部：共开出不贴合项5项:推荐项2项，轻微不贴合项3项，没有严重不
贴合项，主要体此刻管理策划和文件管理两大方面，文件管理主要是过期的文件记录没有得到清理文件夹中夹有与文件夹名称不贴合的记录，部门的文件与工作的实际状况不相符但是文件没有得到修改。管理策划主要是部门的组织架构与人员的工作职责没有因为部门人员实际状况的变化而产生新的架构图和管理职责。
九、体系运行的适宜性、有效性与充分性的结论。
透过本次审核确认公司的管理体系贴合ISO9001:20xx的要求，文件的策划在公司的日常工作中得到有效执行，各部门的工作目标透过绩效考核得到了有效的统计分析与持续改善，对内审的不贴合项，品质部透过考核检查表的形式，有效的对问题进行了纠正预防与效果跟踪，直至问题的关掉公司的整体工作运转有序。
公司的管理水平及员工的整体素质：由于员工的流动性大，需要进一步
的提升。全公司人员的质量观念意识有待进一步提高，内部审核是帮忙各部门发现问题、完善管理，并不是找各部门的茬，完成扣分的任务。从此次内审发此刻我们具体实施质量管理体系中还是存在较多问题的，如：程序文件与部门手册在实际的运行中存在很大差距，因此审核小组推荐各部门根据工作的实际状况对部门现有的文件进行相应的修改，以进一步做到文件与工作的合理性相结合，对工作流程的策划尽量少用条款式、机械式的文字描述，尽量采用图文并茂的方式来描述以提高文件的实用性，使一线的员工有兴趣去学习工作文件且容易记住并得到应用。
针对此次内审出现的有运行过程没记录，程序文件不熟悉，过程策划潜力不足文件管理不清晰等不贴合项的改善，审核组已在考核检查表中将相应的不贴合项以报告的形式透过考核检查表发放至各部门，要求相关部门及时分析原因，采取就纠正预防措施，各部门务必在20xx年x月x日前整改完成。同时也要求各部门负责人严格认真的贯彻和执行公司已建立的管理体系，不断的完善管理，不断的持续改善，不断的加强沟通，使每一位公司成员参与到提升公司管理水平的意识高度上来，以适合公司的高速发展，达成公司的经营目标。
审核小组将对不贴合项进行跟踪确认，最终确认改善效果贴合后进行结案，以提高质量管理体系的有效运行，促进公司质量管理体系的持续改善和公司管理水平的提升。
恒生公司质量体系审核小组20xx年x月x日
美发店活动方案（一）：
主题：庆祝国庆，时尚烫染，大礼包。
目的：
1针对五一的烫染顾客和8，9月剪发顾客的回笼，并为与打好元旦，圣诞作基础，稳定业绩。
2针对五一顾客回笼，并控制顾客的消费周期
3为脱离同行商圈的高争压力，造就更稳定而成长的业绩。
4帮忙员工造势，创造客数，产生不断的烫染客户。
5使我们掌握和控制客人的消费周期。
6让员工认识到，唯有会员卡的保护，才有真正的指定客人重复消费，固稳业绩。
7激励员工，使全体员工都能增加凝聚力，建立团队精神，创造个人和团队高业绩。
8使员工和客人都拥有一颗感恩的心。活动日期：自定员工主推：烫发，代金卷，会员卡
活动资料：
1烫发，护发一律3。2——4。2折，吸引顾客，创造超多烫发客群。
2内部设立烫发套餐，剪发卡销售职责目标数，创造高单价业绩。
(1)水能高弹理疗烫
A：烫发+天然醋疗精华原价现价
B：烫发+染发原价现价
C：染发+天然醋疗精华原价现价
D：烫发+染发+天然醋疗精华原价现价
(2)凡单项满----元，均送一张价值----元的母亲感恩卡，能够任意消费
(3)母亲感恩储值卡原价228元现价100元，可任意消费
(4)凡购买倒膜一套原价元再送元的储值卡一张
(5)凡到本店消费者一律送价值元的天然精华倒膜6)凡购买我店任意产品的，均送价值元的剪发
3凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。
4(1)剪发卡优惠办卡大活动
(2)洗剪吹三次特价元，并赠送价值元的倒膜1次
(3)凡在当日购买贵宾卡的客人，可免当日消费
例：贵宾卡元送倒膜元
(4)凡做烫发套餐的顾客，可购买烫发，只需花元
(不含洗剪吹，有效期至月日)顾客的利益。
1认识好的产品是由专业人员来操作完成的。
2令顾客真正感到高品质，低消费，高享受待遇。
3令顾客安心，信心满意的服务。
4超值价值，超值服务。
活动前置要点：
1促销产品的备置，不能够是店内日常销售的，必须要是市场买不到的。
2对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟。
3店内的POP布置及技术质量，语气沟通训练是否到位。
4最新流行图片收集是否以全。
5顾客资料卡的整理，并拟定可控名单做检查。
6预约卷发放区和分配是否划分清楚。
7发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配状况，并制定可控名单。
8发型师的图片手册
9A现场销售话述，文字整理，如何让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人如何变为高单客户。
B商圈拜访话术C预约单发放话述D顾客电话问候话术
E烫染技术训练F8款——10款剪烫发型培训
10A红条幅B贴纸宣传背胶C海报D顾客电话联络
E精神动员早会，提前营造时间1个小时F每一天早晚会检讨前1日营业状况
11任务奖励方式
(1)发型师套餐比赛
(2)推卡比赛
(3)总业绩及单项业绩最高
(4)助理套餐比赛
(5)助理推卡比赛
美发店活动方案（二）：
美发店五一节营销活动实施方案
2013年美发店五一节活动方案的目的：
(1)利用节目提升旺季业绩。
(2)让我们店在提升人气的同时，多了几分春天温暖的气氛。
(3)透过本次活动，促使我们美发师与助理的的团队协作精神。
(4)提升我们员工的技术，稳定客源。
(5)增加“大头率”，提升回头率。
2013年五一美发店的活动时间：
2013年4月26月到2013年5月10日。
注意：搞活动不能太长，如果太长，让人觉得很假的感觉。10――20天正好适宜。
2013年五一节美发店的活动方案资料：
(1)活动期间“每一天”来店剪头的“第一位”顾客或打烊的“最后一位”只收5。1元。
(2)活动期间“每一天”来店染头的“第一位”顾客只收51元，或打5。1折(具体找多少折，看头办。根据实际而论，只要后面带个一就行了)。
(3)活动期间“每一天”来店烫头的“第一位”顾客只收51元，或打一折。
(4)活动期间“每一天”来店洗头的“第一位”顾客只收5。1元。
(5)活动期间累计(或一次性累计)消费到达510元的顾客，送价价值510元的护理。
(7)每一天抽奖1名顾客，免费护理一次。
(8)一次性充值510元以上的顾客，免费送510元。
(9)代金卷：18元，28元，38元用于烫染。如何使用，如何发放，后面有详细说明。
(10)做烫染的给带小孩来的神秘礼品一份。
个性说明：给小孩礼品，是为了加深你和顾客的感情。
2013五一节活动方案的实施
(1)、代金卷的发放
代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。为止那里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放能够和其它非本行的行业合作，如果你在商圈，或一条街上，那么，你能够把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不一样的行业联动起来，活动更有意思。同样你也能够告诉服装老板，他们的优惠卷能够放到你那里去。
(2)、节日音乐的播放注意事项：
A、网上下十首以上的音乐到电脑上播放。
B、推荐不要联网我播放音乐。
C、不要同一首音乐反复放。
(3)、清洁卫生，过节了，人多了，清洁却不能少。
(4)、给消费高的顾客输会员卡。
(5)、员工奖励。活动的实施者是员工，为了让活动更加有效的进行，因此在实施活动方案的同时，必须要思考员工的奖励，不然员工累了一半天，结果还是跟平常一样，那样的话，员工的用心性就不高了。
2013年五一活动总结
(1)信息跟进反馈
我们多数美发店美容院把活动进行完后，就完了，后面什么也不做，顶多做一下分钱的事。其实是这样吗?不。其实活动反馈很重要，个性是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?那里告诉几种方法：
A、顾客来进行消费时，必须采用软件进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就能够给他们一个电子邮件。
B、信息告知消费信息：不用说了，能够给你的顾客发一条信息。
C、电话反馈联系。
(2)活动总结
A、给每个员工进行业绩排行。并和去年五一节的业绩比较。
B、每个员工写美发店五一节活动总结和反思，如果只做活动，不总结不反思，那么就没有进步。
美发店活动方案（三）：
活动主题：单身狗不哭，恩爱狗来秀，进店有奖拿!
活动时间：20**年2月14日9:00--21:00
活动地址：美容院的地址
活动说明：活动期间，凡是在本店消费满下列金额的顾客即可兑换赠品。
满58元送精美巧克力1份!
满68元送浪漫玫瑰1束!
满78元送免费洗脸1次!
满88元送免费化妆2次!
满188元甜蜜情人卡2张!
满288元送热情蛋糕1份!
满588元送情人美体套餐!
备注：赠品以现场实物为准，遇赠品赠毕以等值赠品替代，本店保留此次活动解释权，限当日累计有效，隔日恕不兑换。
活动宣传时间：推荐在活动举办的前五天开始进行宣传
活动宣传形式：
1、派发传单
2、手机信息
3、电话
4、微博
5、微信
6、刊登广告
7、电台(根据美容院的实际状况来定夺)
美发店活动方案（四）：
理发店十一活动策划方案
一个设计、执行妥当的促销活动能够实现发廊当月业绩提升，并可延续效益。那么什么样的活动可达效果呢？在此举例为大家说明。
（一）促销成功案例：
顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。
透过这样的促销活动，可达几个目的。
1．我们能够将免费烫发的价位定于300到500元，籍此能够改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。
2．缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。
3．老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。
4．增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传(传单等)，如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。
5．这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了到达促销的目的，服务品质反而务必更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然能够激励士气，到达增加团队精神的效果
6．整个活动做下来，员工技能必然有所提升。
许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。
进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而能够提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。
（二）促销失败案例：烫发打六折。
原以为能够提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：
1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系，变成120元，店内少了80元收入。
2．打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。
3．消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发，此刻只需付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降。
4．周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。
打折活动需掌握的要项
促销活动如果设定失当，不仅仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。但是，如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件，依然能够化阻力为助力，化负面为正面，到达提升业绩的目标。
1．提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可推荐他改变500元，他不用多花一毛钱，却能够享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。
2．务必要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期间，务必设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有好处。
3．不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客明白了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。
如果客人来到店内才明白此刻是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。
打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原因就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所务必谨慎顾虑的问题。
美发店活动方案（五）：
理发店策划方案
1，对先期的烫染顾客和8，9月剪发顾客的回笼，并为到来的十一月份的淡季作基础，稳定业绩。
2，对同行商圈的竞争压力，培养更忠实的老客户，创造更多的新客户，以稳定增加烫染客户的数量。
3，掌握和控制顾客的消费周期。
4，激励员工，增加全体员工凝聚力。立团队精神，创造个人和团队高业绩。
四，活动前的准备工作
1，活动所需要的活动平台，海报，画册，气球，条幅，胶带等是否准备妥善。
2，活动所要促销的染烫服务项目或者产品是否定位。
3，活动所需的发型师及助理是否已经安排。
4，烫染的过称及程序每个员工都要了然于胸。
5，现场销售及与客户沟通技巧是否演练成熟。
注:准备所要注意的一些东西
促销的折扣设计在设计促销折扣时需注意以下列几点为前提:
1，不能让消费者觉得以前赚她太多。
2，尽可能做多样式的产品组合。
3，会员与非会员优惠要所差异，让会员觉得受到不一样礼遇，非会员想要加入做会员。
4，尽量不要在产品上打折，因为产品售卖利润较低，如在产品打折，无疑是直接减少利润。
五，活动资料
1，现场的染烫表演。毕竟发型师水平的高低决定烫染客户的人数及忠诚度。(时间周期不宜过长，我认为以1-2周为宜，其他活动的时间按照正常1个月时间没有什么问题)
具体操作为:在店外搭建一个活动平台，选拔优秀发型师邀请两位围观的有染烫经历的女士免费做新式的烫染体验(最好是有一个是自我的朋友而另一个则是潜在的客户，因为如果你邀请两位不认识的女士去台上做头，是有必须的难度的，但是呢人都有从众心理，只要有一个上去的，另一个女士就好搞定了)
2，烫染项目打折服务，这是每家美容美发店都用的一个活动项目，但其中也是有技巧的。
具体操作为:烫染项目打折需要一个梯度，比如原先的老客户习惯做300元的烫染，打7折变成210元，而你另一个烫染项目平时价格为400元，打7。5折正好为300元。这样呢发型师能够推荐做400元的烫染项目，而客户呢还是花原先的300元，但是呢她的消费水平却是增加了，如果您400元的项目确实比她所做的300元的要好，她会思考以后做400元的项目，这无形中增加了你们的客户消费水平。
3，做烫染项目送代金券，洗头卡，保养
具体操作:消费不一样的烫染送价格不一样的代金券及次数不等的洗头卡和头发保养次数。推荐最好送洗头卡，而且要有日期限制，比如一个月的时间。因为洗头的成本相对较低。
4，做烫染项目送彩票
具体操作:根据烫染，剪发金额多少赠送1-5张得机选彩票，这个就应也有必须的诱惑力，毕竟彩票还是有必须的中大奖机会的!而每个人都会大奖充满期盼。。
5，老客户带新客户送代金券，洗头卡，保养等。
具体操作:只要是老顾客带新顾客去了就要赠送必须价值的代金券，必须次数的洗头卡或者免费头发保养。一方面老顾客也有面子，另一方面，免费赠送的东西也是很少浪费的，新客户很快也会成为老客户。推荐最好送洗头卡，而且要有日期限制，比如一个月的时间。因为洗头的成本相对较低。
6办贵宾卡或者会员卡送送代金券，洗头卡，保养等。
具体操作:只要是活动期间办贵宾卡或者会员卡，就给送必须数量的代金券，代金券最好说明做什么项目的代金券，而且要有日期限制。能够多给，这样她在必须时期内用不了就很可能送给家人或者朋友来用，无形中增加了您的客户群体。
7，做套餐项目打折服务。
具体操作:比如一个顾客平时只做一个或者两个项目，所消费的金额为500元，而你在活动期间，增加一个项目，总体价格定位也在500元，谁不会心动呢。说不准活动过后这位顾客还会一向做新增的这个项目呢。
8，推出烫染及剪发均为客户做头皮按摩及两次洗头服务。服务质量也是您的立店之本。(这个服务项目能够思考活动后一向保留。)
具体操作为:头皮按摩就是在第一次洗发的时候为客户按摩头皮及太阳穴等使客户放松。(是否按摩或者按摩时间根据具体状况来定，如果客人多时间能够长一些，如果客人少那就短一些赶快去给客户烫染吧。呵呵)两次洗头更好理解了，理发前洗一次，理发后怎样也得洗洗吧。
六，员工奖励方法
1，总业绩及单项业绩最高奖励办法
2，发型师套餐奖励办法
3，助理套餐奖励办法
4，推卡奖励办法
活动资料
1会员采取消费积分制，每充值或者消费一次就可累计积分。累计积分到达必须值后赠送礼品或疗程。例如100元=1积分。
2刺激老会员再充钱
活动日内充值可获得双倍积分。充值仍然持续7折优惠，原因有两个，1，因为去年做过7折，虽然只达成了目标金额的60%，但是是可行的，折扣是最直接刺激人消费的动力。2，个人认为7折是最低折扣了，如果再低不仅仅增加成本而且也会降低美容院在客户心目中的档次。
3疗程卡转会员卡时可用"X+2"模式。
如果疗程卡转为会员卡，以10次为例，剩余次数将以原价+2方式返还成会员卡金额。例疗程还剩下3次，在改会员卡时则充值金额为剩余5次时的钱数。剩余8次则充值为10次的钱数。不够最低会员标准的则补钱，并累积相应的积分。(剩余次数转会员卡的钱和充值的钱都累积双倍积分。)
4统计老会员的消费明细。
消费最多的前五名和活动日内充值最多的前五名赠送礼品。(关于礼品选取后面有详细说明)
5推出新的疗程套卡(一卡通)，充值新卡的新老客户可使用新卡做不一样的美容项目，新充值免费赠送一次(计次数，不计金额)但不累计积分，针对消费潜力不强又想什么都做的客户群。
6"1+1=1。5"
以一拉一的方式发展新客户，每一个老顾客带她的朋友来办新会员卡时，则可给这名老顾客的会员卡内免费充值她带来人充值金额的50%，这样可合理发展新会员，但不累计积分。
7消费第一人和当日充值第一人讲话。
这样做首先满足这两人的虚荣心，并且刺激那些没有上台讲话人的消费心理。讲话资料最好为做美容的效果，护理小技巧。讲话结束后由专业美容师再讲一些简单的美容知识和护理技巧。(这个讲话尽量必须要讲，很能刺激消费，我以前做过的)
8活动前合作的捆绑式刺激消费
和婚纱影楼合作，对目标人群进行消费捆绑，一般状况影楼会答应，这是双赢的项目。
A对准新娘进行若干次的免费皮肤护理(发展潜在客户)
B派送定量代金卷。(影楼选取以就近和中型规模为准则)
9活动当日参加者均可获得小礼品一份(有美容院名称的台历和小瓶护肤品或面膜为宜。)
10酒会(附加)
如果有条件能够在晚上办一个小型酒会，客户可邀男伴前往。(作用为了解和熟悉美容院，让他们放心)。需准备红酒，啤酒，饮料，果汁，糕点，小吃即可。可增强与会员间的情感交流。
活动目标
金额到达30万。
A以去年统计数字为例，保守估计会有30%的人选取充值会员，而在这30%里不会都只是充值3000的。若有15%的人选取充值3000，10%的人选取充值5000，5%的人选取充值8000，所获得金额为15*3000+10*5000+5*8000=12500
B女人是最爱占便宜的，而在"X+2"和积分返利营销模式的带动下，保守估计会有30%的人选取充值会员，所获得金额为30*3000=90000
C"1+1=1。5"老带新这个是美容院一种司空见惯的营销手段，只要换种方式，依然会获得更高的利益和宣传。大部分女人爱炫耀爱占便宜是天性，再有利益可得并可炫耀的前提下会有更多的客户带来自我的朋友，保守估计人数会为25%~30%，以3000元充值资料和25%为底线计算，所获金额25*3000=75000
D"一卡通"有一部分做单一疗程卡的客户为了体验不一样的美容项目会转此卡。之前保守估计有30%的人选取充值会员，那么所剩70%的人里其中20%会选取此卡，(多花一些钱，享受更多的项目，物超所值，何乐而不为)，
此卡金额初步定位1000，那么所获金额为1000*14=14000
E捆绑式销售。以保守低疗程卡500为例，在活动前可发展10~20人，准备结婚的人一般都是会舍得花点钱的，而且还有虚荣心，保守估计会有10人选取充值。以最低疗程卡标准，则有10*500=5000元收益。
那么12500+90000+70000+14000+5000=304000元收益(保守化估计)
活动推广计划
1部分媒体选出
A报纸---女性读者居多的女报类刊登广告，刊登时间为活动前的2-3日，半版为宜。优点，发行量大。缺点，时效性短。
B杂志---女性杂志或者妈妈类杂志
a地域性---北京
b针对目标客户—已有小孩的妇女(孩子年龄不大，妈妈年龄30岁左右，这个年龄的女人注重保养得开始增多)。
优点，时效性长。缺点，发行量略小。
(因北京城市范围过大，宣传费用过高，且不推荐)
2活动前准备
A彩色气球50-100个，用于布置活动现场
BDM彩页广告(用稍后的铜版纸印刷，可显得上档次，小细节不可忽略)，2000-3000份，大部分用于前期对外派送，小部分用于现场。
CX展架3个，场外2个，场内1个。
DPOP海报，5-10个(现场大小而定)
3活动前一星期给会员挨个打电话告知，主要强调有优惠活动。
四，注意事项
关于积分赠礼品
最好是与美容关系最紧密的，第一推荐赠送疗程，第二推荐赠送化妆品。
关于会员卡推荐
统一卡制，切勿分等级，要不容易使会员自尊心受损，产生排斥心理。
关于活动时间
宜为2-3日，1天时间太短，若小部分会员有事不能参加，则直接与利益挂钩。(推荐2日)
关于累计消费前五名和当日充值前五名奖品
第一名:推荐使用持续性长的礼品，要上档次，但是不必须贵。例如劣质玉石雕刻工艺品，价格1000-2000为宜。优点，上档次，非专业一般无法辨别其好坏。(切勿使用假货)
第二三四五名:奖品则不要太上档次而增加其实用性，例如车载小冰箱，电磁炉之类。这类礼品左右，由于和第一名礼品档次性差距大，反差大才可进而刺激部分会员的消费。
另外我之前看到有人提出增加基数，用免费派卡的方式。这个我以前用过，效果不理想。我有个发展基数的方法，就是自定义价格，不发放会员卡而是DM广告宣传。以单次消费的顾客为主，随意选取美容项目，结束后可自我决定所付金额，1能使潜在客户产生猎奇心理，到达宣传效果。2能获得一部分盈利。能够试试。就近超市商场和人流量大的地方发放宣传单为宜，还可在店内店外粘贴海报等等。
我以前做过好几年的美容院市场营销，这些策略虽老套可效果明显，看了您的介绍发现您店面推出的活动还是比较单一，如果有兴趣可长期合作。
祝财源滚滚，生意兴隆!
4C新营销模式
当有一位消费者看到我们的产品说我们的包装不行或产品瓶装太粗糙时，说明消费者已经发出一条信息:此产品不能物有所值。这点说明我们的产品开发是失败的。因此，我们为了开发出适销对路的产品，我们务必研究市场的需求，根据市场的需求开发出适销对路的产品，何谓市场需求，市场需求又如何突围化妆品销售困境。
为了开发出适销对路的产品，我们首先就应进行市场调查，了解消费者的消费心理及现有市场品牌现状。找出既能迎合某部分消费者心理又能与现有市场上所销售产品有歧异点的目标定位与产品定位。然后，根据两者之间定位研究目标顾客群对包装，瓶装，色彩，形象，价格，品性等的喜好，以开发出目标顾客群喜欢的产品。这就是根据市场需求，研究目标顾客群的消费性格，开发出有歧异点的产品，这样才有可能适销对路。因此，我们务必确立以"市场需求为中心"的新营销思路，如此我们方有可能突围化妆品销售困境。
这天许多内资企业以极低的价格向代理商供货，甚至和自我的同行大打价格战，表面上看来这是一种竞争战术，但实际上许多企业已经伤筋动骨，使自我陷入困境。这就是不注意成本概念所种下的恶果。企业是制造利润的机器，因此化妆品企业也是如此，就应注意各项成本的预算，个性是要懂得根据产品的目标定位制定合理的价格体系。因此，"中科美"必需建立以"成本为中心"的新营销思路，这样化妆品企业方有可能走出销售困境。
看现有的厂家与代理商或经销商甚至终端店的关系真让人咋舌，互相埋怨，甚至互相诋毁，而不懂得以沟通的方式取得相互的理解与信任以致建立互赢的利益。共同体以相互支撑，相互发展。因此，化妆品企业要加强与社会，政府，经销商等的沟通，使得各种渠道畅通，争取一种有利于行业发展的宽松环境。如对社会我们就就应透过行业协会共同塑造化妆的品质，安全，时尚，美丽，让整个社会对此行业有很高的信誉度。如对政府我们也更就应去沟通，争取更多对我们化妆品有利的政策。对代理商更是如此，我们只有透过沟通，才能拓展销售渠道，透过沟通才能加强与经理，营业员等各级工作人员的关系，这样我们才能维护渠道的稳定。因此，只有透过沟通，我们才有可能建立广而扎实的网络渠道，产品才能顺畅地透过有利的渠道到达消费者手中。因此，为了突围化妆品的销售困境，"中科美"必需建立以"人性化为中心"的沟通管理策略。
许多时候化妆品企业因为物流速度的较缓慢，处理代理商推荐的较慢而导致销售额的下降。有时，因为营业员的服务态度不真诚或不耐烦，原本要买我们产品的消费者却不买了。如同此类的状况都是属于其企业不懂得最大化的带给给消费者，代理商于便利。其实现代化的企业竞争真正难以模仿的只剩下了服务竞争，谁能确立"以服务为中心"的竞争格局，谁就容易在市场竞争中致胜。因此，"中科美"必需懂得为代理商或消费者带给最大化得便利。比如在终端店做针对于消费者带给服务的便利，因此我们必需确立以"服务为中心"的市场竞争格局，每家企业务必懂得建立属于自我的"个性化的服务策略"
"中科美"竞争策略
竞争是一场痛苦的赛跑，跑步的队形永远持续不变——两头小，中间大。中间的一群是痛苦的一群:他们的位置最不稳定，随时有被超越的可能;他们应对的竞争最残酷，往往是互相倾轧式的;他们甚至很难按自我的方式前进，因为跑道常常被挤占。那么，脱颖而出的期望又在哪里呢答案是:除了成为专家，别无选取!
对于"中科美"应采用:成本领先，目标集聚，标歧立异。当作为一种主导竞争战略时，它们有各自不一样的最佳适用条件，满足这些条件，效果最优。
最适合采用成本领先策略的状况是:①产品利润空间小，价格弹性高。②价格竞争激烈，短期内创新难度大。③现有市场份额大。此三者条件下，成本的稍稍降低，都能产生巨大的竞争优势，反之，不具备这些条件，采用成本领先策略就不会赢得战略性优势。
采用标歧立异策略，对化妆品企业而言，除了创新本身要有市场基础外，主要是一个实力的要求，即企业要有足够的资源去推广这种创新，引导消费者去消费这种创新，否则，"创新"的命运将是"藏在深闺人未识"，或"替他人作嫁衣裳"。
只有目标集聚策略，通俗地讲就是专家化，是任何企业任何时候都能够采用的一项行之有效的策略，尤其对"中科美"更具现实好处，理由是:
其一，从企业自身条件出发，"中科美"的主要局限就是资源有限(笔者思考)，采用目标集聚策略要求企业将有限的资源用到最有优势的项目上，也就是军事策略里的"兵力集中"原则，在局部战场构成相对优势，就有了打赢局部战争的重要保证。
其二，从市场需要出发，"中科美"不能也无需把网撒得太大，因为:①消费的总趋势是日趋多样化，个性化，消费兴趣的转移也有更快，更容易的趋向。企业做市场，既需要一个题目多篇文章，又需要经常换题目，所以，小小侧面也都大有可为。②供给也能创造需求。对一般化妆品而言，购买已不是大问题，关键是产品本身传递的信息能否让消费者"眼前一亮"。
其三，从竞争的角度出发，专家化是差异化经营战略的另一种表现，是重要的竞争手段。它旗帜鲜明地打出企业的经营特色，相对于小而全的企业而言，更能赢得渠道及消费者的认同。美宝莲是特色经营的好例子，它推出的唇膏多达数百个品种，成为名符其实的口红专家，在全国五十家商场销售排行榜上，美宝莲已进入前十名，更让人羡慕的是，美宝莲在消费者心目中树立的口红专家的形象，是无与伦比的。
女性(消费者)心理透视
如今女性化妆品种类繁多，档次齐全，抗皱，增白，核斑等功能各异，且品牌之间也有必须的价格差异，市场竞争异常激烈。各厂家为使其产品在市场中占有更多的份额，不借花重金作商品广告，搞别开生面的促销活动，以宣传产品赢得更多的消费者。作为化妆品的生产经营者只有了解当今化妆品的主要消费者——女性的购买心理状态，了解她们对化妆品还有哪些需求，才能开发生产出适销对路的产品。如果能发展为一套消费者购买心理的标准模式，则我们要掌握市场这位巨人，可说是易如反掌。
一，女性的购买心理特点与化妆品的特性
女性的生理构造与心理发展与男性不一样，在购买心理与购买行为上有其不一样的特点。男性购买商品比较多地强调产品的效用及其物理属性，而且购买的商品又多属于价格较高的"硬性商品"，如家具，家用电器等受理性的支配较大。而女性购买欲望上多受直观感觉，购买环境气氛的影响，强调"美感"容易受感性作用而产生购买行为。如当她们走进商场，偶然看见一位美容师在使用某一品牌的化妆品在给一位模特或顾客做美容示范，化妆品的芬芳气味和化妆后的良好效果，这些都成为对她们的一种很强的吸引力，都会使女性们产生良好的感觉和联想，从而引起购买动机，产生购买行为，这种购买行为是冲动式的，非理性的。
另外，女性在购买心理上，自我意识比较强，常常以购买什么，喜欢什么，使用什么这些标准来分析评价他人和自我。人们常说，女性生活在幻想，敏感的世界中。她们的神经十分敏感。例如她们在购买食品，化妆品，内衣，服装时都凭主观的感觉，以所看到的，听到的，触摸到的为依据，再决定是否购买。因此，在化妆晶的销售中，决不要忽略女性的这些感觉。
随着社会政治和文化的变革，经济的发展以及时代风尚，群体素质的影响，人们对一些商品所给予心理上的满足已超过了其使用价值，这就是情感型商品。情感型市场上的商品不在乎价格的高低，而在于是否得到消费者情感上的满足和心理上的认同，其使用价值不是主要的。女性化妆品的使用价值是滋消和保护皮肤，从情感上说它满足了女性爱美，期望青春水驻的心理要求。一些国外的化妆品公司就是利用了女性的这一消费心理，使其产品畅销不衰。
基于以上诸方面的刨析，总领新年度"中科美"形象推广和广告传播的分阶段方案。
宣传启动阶段
广告软文炒概念
广告软文最早是保健品创造的，脑白金以软文开创了快速启动市场的奇迹。此刻的保健品没有几家不采用广告软文的。化妆品行业软文也开始风行，郑明明，高姿，臻美等都在运用。个性是去年在上海媒体上大做文章的丁家宜，更是彻头彻尾运用了保健品的营销模式，炒"生物活性细胞"概念，确实让上海女性大开了眼界。这种新的化妆品营销方式，的确造就了一些品牌。以广告软文的方式作营销传播，犹如一支新秀，短期内令品牌脱颖而出，也打动了不少爱美女士的心。可见，广告软文的魅力何其之大。
所以在新年度总宣传方案的开篇，要以软文形式启动。
美发店活动方案（六）：
理发店圣诞节活动策划方案
活动背景和主题：自VVTV成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断发展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。
活动宗旨：透过此次活动让更多的人了解VVTV，让更多的人感受VVTV的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。
活动资料：免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。
活动时间：x年x月x日至x月x日
活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。(切记要适度，不要让客人反感)，因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。
活动期间的卡级资料：烫染卡(此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠)
1、烫染卡2000(存1200消费2000)
2、烫染卡3000(存1800消费3000)
3、烫染卡6000(存3500消费6000)
4、烫染卡10000(存5000消费10000)
凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)
通用卡：此卡可消费VVTV全场所有项目
1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折
2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折
3、2000卡享受烫染6折，洗剪吹7折
4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折
均同样赠送相关礼品
活动期间注意事项：
1、每名员工要以高度的职责感和用心性参与此次活动，为到达活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大。
2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动资料不清楚，耐心做好解释，树立VVTV服务好，讲诚信的形象。
3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用信息进行跟踪、回访。
4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有发展潜力的客户，一方面能够树立良好的客房关系，另一方面能够发展体验或营销，让顾客带动顾客。
5、如果短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制。
活动期间店内布置：
一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻持续笑容，店内单曲循环播放(感恩的心)
二、进门处设置海报，详细阐述此次活动的资料和消费注意事项
三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫，持续时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的
四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺!
五、店内标语资料：
经济虽然危机，美丽不能出现危机
店里所有项目和产品都能够打折，唯有对您的美丽我们从不打折
我一向在那里，等待您的到来
愿以后的日子里，都有我们VVTV陪伴
告诉朋友，如果我不在VVTV，就在去VVTV的路上
走进VVTV，感受头发与美的全新定义
是的，我很贪婪，永远不会满足，因为我始终觉得您还能够更美丽
有谁能够告诉我，头发是干吗的?
诚实守信、平价消费、技术过硬、服务周到，是VVTV的经营宗旨
外脚手架施工方案（一）：
1.编制依据
(1).《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》JGJ130-2001J84-2001;
(2).《中国建筑一局集团工程项目安全生产标准》;
(3).《建筑安全法规及文件汇编》
2．工程概况
北京东黎广场有限公司开发建造的东黎广场工程位于北京市朝阳区东直门外大街以南，东二环路以东，是一所集商用、办公、公寓为一体的综合性建筑，总建筑面积约为153064m2，结构型式为框架-剪力墙结构。本工程首层-四层夹层为裙房，高为19.50m。本工程裙房部分采用落地双排脚手架，标准层以上采用悬挑脚手架.
3．施工准备
(1).操作人员基本条件
工作认真负责，按上岗要求的技术业务理论考核和实际操作技能考核取得《特种作业人员操作证》，操作人员务必持证上岗，严禁无证操作。
(2).施工工具、安全防护用具及工作服装
施工用具：梅花扳手
安全防护用具：安全带、安全帽
工作服：防滑鞋
(3).脚手架的材料要求
钢管采用外径48mm，壁厚3.5mm的高频焊接钢管，严重锈蚀、弯曲、压扁、有裂缝的钢管严禁使用。
扣件为可锻压铸铁扣件，有直角扣件、旋转扣件、对接扣件，扣件务必贴合《可锻压铸铁分类及技术条件》的规定，并且要有出厂合格证，不得使用严重锈蚀、有裂缝的扣件。
跳板为长4m、宽200～300mm、厚50mm的木跳板。
安全网采用2000目/m2的密目安全网且为阻燃安全网。
4．搭设方案
(1).脚手架类型
本工程裙房外脚手架我们采用单立杆双排脚手架，局部为多排。
(2).搭设技术参数
双排架的基础务必进行平整、夯实，并有明沟排水。
双排架底部垫通长道木且务必保证水平，内外立杆加绑扫地杆，扫地杆距地面为20cm。
立杆横向间距（排距）为1.2米；
立杆纵向间距为1.5m；
大横杆间距（步距）为1.5m；
小横杆间距为≤1m，在没有脚手板对接跨内间距为0.75m，有脚手板对接的跨内在满足规范规定状况下根据实际设立。
内立杆距建筑物外皮为0.35m；
搭设高度21.5m；
本工程连墙件设置采用三步三跨，根据实际状况水平方向设在边柱及跨中部，竖向设在楼板及层高中部位置。
脚手架均布施工荷载不超过3KN/m2；
设置正反剪力撑，搭设宽度为6根立杆，每隔6根立杆设一组，与水平夹角为45度；
外双脚手架外侧满挂立面安全网;水平网按层设置，随层网操作面设置以后作为水平网.
操作面外侧设两道护身栏杆和一道挡脚板，立面挂密目安全网，下口封严.防护高度为1.5m。
外双排脚手架由于属于普通架子，严格按照构造要求进行搭设，本方案计算略。
(3).搭设注意事项及防护要求
搭设脚手架前应作仔细筛选，不同长度规格的钢管应分别堆放，严格按设计图纸要求长度选用，以保证外架完整、美观。
立杆竖向应做到纵成线、横成方、杆身垂直。
大横杆：上下横杆的接长位置应错开布置在不同的立杆纵距中。
小横杆：贴近立杆布置，搭于大横杆之上并用直角扣件扣紧。
剪力撑、斜撑、外立杆平面剪刀撑与水平面成45度角满面。
剪力撑采用搭接方式，搭接长度不小于60cm，且在搭接处加至少两个扣件。剪力撑随架子同步支搭，以保证架子稳定性，架子的剪力撑应从脚手架纵向两端和山墙处搭起，剪力撑底部要插到垫板处，与立杆相交点能加扣件的必须要加扣件。
脚手板的操作面务必满铺脚手板，离墙面距离不得大于20cm，不得有空隙、探头板和飞跳板。脚手板下层兜设水平网。脚手板对接处务必设双排小横杆，两个小横杆间距不得大于30cm。
脚手架外侧应设两道护身栏杆和一道挡脚板，立挂安全网，下口封严，防护高度为1.5m。每层水平挂一层密目网和2层大眼网。
脚手架各杆件相交伸出的端头均应大于10cm，以防止杆件滑脱。
相临立柱的对接扣件不得在同一高度内，相邻接头在高度方向错开的距离不应小于500mm，各接头中心距主节点的距离不应大于步距的1/3。
立柱的搭接长度不应小于1m，不小于2个旋转扣件固定，断部扣件盖板的边缘至杆端距离不应小于100mm.
纵向水平杆长度不应小于3跨，并不小于6m。纵向水平杆设于横向水平杆之下，在立柱的内侧，并采用直角扣件与立柱扣紧；纵向水平杆采用对接扣件连接，对接接头应交错布置，不能在同步同跨内，相临接头水平距离不小于500mm，并应避免设在纵向水平杆的跨中。当务必采用搭接接头时，搭接长度不小于1m，并等距离设置3个旋转扣件固定，端部扣件盖板边缘至杆端的距离不应小于100mm。
主节点处务必设一根横向水平杆，并用直角扣件扣紧在纵向水平杆上，该杆轴线偏离主节点的距离不应大于150mm，靠墙一侧的外伸长度不大于500mm。
开始搭设立柱或脚手架操作层高出连墙件2步以及脚手架操作层高出抛撑2步时，隔2跨且在每2跨内中，用脚手钢管设置2根抛撑，抛撑与水平面夹角为45~60度之间，在抛撑杆件上每隔1.5米与立杆用钢管连接成三角形，抛撑直至连墙件安装稳定后，方可根据状况拆除，或采用扣件脚手架与结构柱连接.
(3).搭设程序
A.搭设准备
按脚手架的柱距、排距要求进行放线、定位；
垫板应准确的放在定位线上；
垫板务必铺放平稳，不得悬空。
B.搭设顺序
放置纵向扫地杆→立杆→横向扫地杆→第一步纵向水平杆→第一步横向水平杆→连墙件（或加抛杆）→第二步纵向水平杆→第二步横向水平杆……..。
C.钢管搭设质量要求
a.立杆垂直偏差：
纵向偏差不大于H/400，且不大于100mm；
横向偏差不大于H/600，且不大于50mm；
b.纵向水平杆偏差应不大于总长度的1/300，且不大于20mm
横向水平杆偏差不大于10mm
c.脚手架的步距、立杆横距偏差不大于20mm；
(4).连墙件计算
N1=N2+N3
N1---连墙件轴向力设计值
N2---风荷载产生的连墙轴向力设计值
N3---连墙件约束脚手架平面外形所产生的轴向力(KN)设计值5KN
N2=1.44×W×A
A---每个连墙件的覆盖面积内脚手架外侧面的迎风面积;
A=4.5×4.5=20.25平方米
W=0.7×U1×U2×W1
W---风荷载标准值(KN/平方米)
U1---风压高度变化系数为0.94
U2---脚手架风荷载体型系数为1.3*1.2=1.56
W1---基本风压(KN/平方米)为0.35*1.2=0.42KN/平方米
W=0.7*0.94*1.56*0.42=0.431KN/平方米;
N2=1.44*W*A=1.44*0.431*20.25=12.57KN
N=12.57+5=17.57KN
本工程连墙件使用φ16钢筋所做的预埋环，穿钢管用扣件固定.
扣件采用直角扣件抗滑力为8KN，我们采用在预埋环两侧各为3个.
φ16钢筋抗剪力为125N/平方毫米，截面面积为201平方毫米;
预埋环容许抗剪力为:201*125*2=50250》N1=17.57KN
所以经计算预埋环采用φ16钢筋，预埋环两侧为3个直角扣件或旋转扣件能满足施工要求.
(4).脚手架的拆除
脚手架拆除顺序务必遵循和搭设相反的顺序，即先搭后拆、后搭先拆，每步同时拆除，不允许同时拆除脚手架。
A.拆除准备工作
全面检查脚手架的扣件连接、连墙件、支撑体系等是否贴合安全要求；
根据检查结果，补充完善施工组织设计中的拆除顺序，经主管部门批准方可实施；
拆除安全技术措施，由单位工程负责人逐级进行技术交底；
清理脚手架上杂物及地面障碍物。
B.拆除要求
拆除顺序应逐层由上而下进行，严禁上下同时作业；
所有连墙件应随脚手架逐层拆除，严禁先将连墙杆整层或数层拆除后再拆除后再拆脚手架；分段拆除高差不应大于2步，如高差大于2步，应增设连墙件加固；
当脚手架拆至下部最后一根长钢管的高度（约6.5米）时，应先在适当位置搭临时抛撑加固，后拆连墙件；
当脚手架采用分段、分立面拆除时，对不拆除的脚手架两端应根据有关要求设置连墙件和横向支撑加固。
拆除的各构配件务必及时分段集中运至地面，严禁抛扔，运至地面的构配件要及时检查整修与保养，并按品种、规格随时码堆存放，置于干燥通风处，防止锈蚀。
(5).安全措施及规定
A.搭拆阶段的安全措施
搭拆架子的工人务必佩带安全带。
搭拆过程中划出安全区，设专人负责警示，挂标志，禁止行人进入。
没有搭拆完的脚手架在每收工时必须要确定架子的稳定，并有临时附墙和加固措施，以免发生意外。
拆脚手架应统一指挥、上下呼应、动作协调，当解开与另一个有关的扣件时先告知对方，以防坠落。
拆除脚手架应一步一清，不准采用踏步式拆除方法。纵向剪向撑应先拆除中间扣，然后拆除两边扣。拆下的钢管、扣件应按类分放，零配件装在容器内，然后用井架送到地面，严禁高空抛掷。
B.使用阶段的安全措施
现场通道、加工场地应搭设双层安全棚。
各通道、洞口、临边和易爆用品处应悬挂安全标志，配置足够数量的灭火器，尤其是电焊工操作时务必设专人监护防止火星点燃安全网，竹篱笆、脚手架上禁止吸烟。
脚手架四角应与建筑物避雷，接地有可靠的连接。
各种电线不得直接缠绕在钢管上，在万不得已时务必确保电线、电动器具和脚手接触部位有可靠的绝缘措施。
夜间施工应设置足够数量的碘钨灯照明，照明不得有死角，在脚手架四角搭超出操作面的简易镝灯架，安装镝灯使用。
C.拆除阶段的安全措施
拆除脚手架时务必划出安全区，设警戒标志，并设专人警戒。
拆除脚手架前务必指派专人检查脚手架上的材料杂物等是否清理干净，否则不许拆除，拆除时应按规范程序拆除。
严格遵守脚手架的拆除顺序，由上而下，后搭者先拆，先搭者后拆，一般是先拆栏杆、脚手板、剪刀撑，而后拆小横杆、大横杆、立杆等。
(6).脚手架使用时的安全注意事项
(1).脚手架搭设完成后，务必经技术、部门检查验收后才能使用。
(2).在脚手架搭设过程中，如需使用，务必由施工负责人组织有关人员进行检查，贴合要求后方可使用。
(3).脚手架未经检查验收前，除架子工以外严禁其它人员攀登，验收后任何人不得擅自拆改，需要做局部拆除时，务必经过方案制定人及审批人同意由架子工进行操作。
(4).大风雨后，施工负责人要及时组织有关人员对脚手架进行检查，对有松动的及不贴合要求的立即进行加固。
(5).在进行脚手架搭设施工时，施工人员务必系好安全带，不许穿带钉、易滑的鞋上架操作。
(6).五级以上大风或雷雨天气严禁在脚手架上施工。
(7).脚手架搭拆及使用时注意对成品的保护。
(8).柱子混凝土强度到达7.5MPa时才允许与挑架进行拉接。
(9).脚手架上荷载严禁超过规范允许值1KN/m2，杜绝集中堆放材料。
(10).在脚手架上进行电、气焊作业时，务必有防火措施和专人看
外脚手架施工方案（二）：
脚手架专项施工方案
编制人：职务
审核人：职务
审批人：职务
编制日期:2005年8月15日
目录
一、工程概况
二、设计依据及构造要求
三、使用材料
四、搭设技术措施
五、地基处理
六、搭设工艺流程、搭设图
七、架子的验收、使用及管理
八、脚手架搭设安全技术交底
外脚手架计算书
安城花园5号楼工程脚手架施工方案
一、工程概况
施工现场“三通一平”工作已基本就绪，外地面已做硬底化。
二、设计依据及构造要求
1、本计算根据中国建筑出版社《建筑施工脚手架实用手册》；
2、施工中不允许超过设计荷载。
3、小横杆、大横杆和立杆是传递垂直荷载的主要构件。而剪力撑、斜撑和连墙件主要保证脚手架整体刚度和稳定性的。并且加强抵抗垂直和水平作用的潜力。而连墙件则承受全部的风荷载。扣件则是架子组成整体的联结件和传力件。
4、搭设要求：双排落地式钢管脚手架；
5、本方案取最大搭设高度12m进行验算；
6、采用Φ48×3.5mm双排钢管脚手架搭设，立杆横距b=1.05m，主杆纵距l=1.5m，内立杆距墙0.3m。脚手架步距h=1.8m，脚手板从地面2.0m开始每1.8m设一道（满铺），脚手架与建筑物主体结构连接点的位置，其竖向间距H1=2h=2×1.8=3.6m，水平间距L1=3L=3×1.5=4.5m。根据规定，均布荷载Qk=2.0KN/㎡。
三、使用材料
1、钢管宜采用力学性能适中的Q235A(3号)钢，其力学性能应贴合国家现行标准《炭素结构钢》(GB700-89)中Q235A钢的规定。每批钢材进场时，应有材质检验合格证。
2、钢管选用外径48mm，壁厚3.5mm的焊接钢管。立杆、大横杆和斜杆的最大长度为6.5m，小横杆长度1.5m。
3、根据《可铸铁分类及技术条件》(GB978-67)的规定，扣件采用机械性能不低于KTH330-08的可锻铸铁制造。铸件不得有裂纹、气孔，不宜有缩松、砂眼、浇冒口残余披缝，毛刺、氧化皮等清除干净。
4、扣件与钢管的贴合面务必严格整形，应保证与钢管扣紧时接触良好，当扣件夹紧钢管时，开口处的最小距离应不小于5mm。
5、扣件活动部位应能灵活转动，旋转扣件的两旋转面间隙应小于1mm。
6、扣件表面应进行防锈处理。
7、脚手板应采用杉木制作，厚度不小于50mm，宽度大于等于200mm，长度为4--6m，其材质应贴合国家现行标准《木结构设计规定》(GBJ5—88)中对II级木材的规定，不得有开裂、腐朽。脚手板的两端应采用直径为4mm的镀锌钢丝各设两道箍。
8、钢管及扣件报皮标准：钢管弯曲、压扁、有裂纹或严重锈蚀；扣件有脆裂、变形、滑扣应报废和禁止使用。
9、外架钢管采用金黄色，栏杆采用红白相间色，扣件刷暗红色防锈漆。
四、搭设技术措施
1、外架搭设
(1)立杆垂直度偏差不得大于架高的1／200。
(2)立杆接头除在顶层可采用搭接外，其余各接头务必采取对接扣件，对接应贴合下要求：
立杆上的对接扣件应交错布置，两相邻立杆接头不应设在同步同跨内，两相邻立杆接头在高度方向错开的距离不应小于500mm，各接头中心距主节点的距离不应大于步距的1／3，同一步内不允许有二个接头。
(3)立杆顶端应高出建筑物屋顶1.5m。
(4)脚手架底部务必设置纵、横向扫地杆。纵向扫地杆应用直角扣件固定在距垫铁块表面不大于200mm处的立杆上，横向扫地杆应用直角扣件固定在紧靠纵向扫地杆下方的立杆上。
(5)大横杆设于小横杆之下，在立杆内侧，采用直角扣件与立杆扣紧，大横杆长度不宜小于3跨，并不小于6m。
(6)大横杆对接扣件连接、对接应贴合以下要求：对接接头应交错布置，不应设在同步、同跨内，相邻接头水平距离不应小于500mm。并应避免设在纵向水平跨的跨中。
(7)架子四周大横杆的纵向水平高差不超过500mm，同一排大横杆的水平偏差不得大于1／300。
(8)小横杆两端应采用直角扣件固定在立杆上。
(9)每一主节点(即立杆、大横杆交汇处)处务必设置一小横杆，并采用直角扣件扣紧在大横杆上，该杆轴线偏离主节点的距离不应大于150mm，靠墙一侧的外伸长度不应大于250mm，外架立面外伸长度以10Omm为宜。操作层上非主节点处的横向水平杆宜根据支承脚手板的需要等间距设置，最大间距不应大于立杆间距的1／2，施工层小横杆间距为1m。
(10)脚手板一般应设置在三根以上小横杆上，当脚手板长度小于2m时，可采用两根小横杆，并应将脚手板两端与其可靠固定，以防倾翻。脚手板平铺，应铺满铺稳，靠墙一侧离墙面距离不应大于150mm，拐角要交圈，不得有探头板。
(11)搭设中每隔一层外架要及时与结构进行牢固拉结，以保证搭设过程中的安全，要随搭随校正杆件的垂直度和水平偏差，适度拧紧扣件。
(12)拉杆务必从第一层与窗口连接，拉杆与脚手架连接的一端可稍微下斜，不容许向上翘起。保证垂直4m、水平6m拉接。
(13)脚手架的外立面的两端各设置一道剪刀撑，由底至顶连续设置；中间每道剪刀撑的净距不应大于15m。
(14)剪刀撑的接头除顶层能够采用搭接外，其余各接头均务必采用对接扣件连接。
(15)剪刀撑应用旋转扣件固定在与之相交的小横杆的伸出端或立杆上，旋转扣件中心线距主节点的距离不应大于150mm。
(16)用于大横杆对接的扣件开口，应朝架子内侧，螺栓向上，避免开口朝上，以防雨水进人，导致扣件锈蚀、锈腐后强度减弱，直角扣件不得朝上。
(17)外架施工层应满铺脚手板，脚手架外侧设防护栏杆一道和挡脚板一道，栏杆上皮高1.2m，挡脚板高不应小于180mm。栏杆上立挂安全网，网的下口与建筑物挂搭封严(即构成兜网)或立网底部压在作业面脚手板下，再在操作层脚手板下另设一道固定安全网。
(18)剪刀撑是在脚手架外侧交叉成十字形的双杆互相交叉。并与地面成45°～60°。夹角。作用是把脚手架连成整体，增加脚手架的整体稳定。
2、过门洞的处理
过门洞，双排脚手架可挑空1.2根立杆，即在第一步大横杆处断开。悬空的立杆处用斜杆撑顶，逐根连接三步以上的大横杆，以使荷载分布在两侧立杆上，斜杆下端与地面的夹角要成60°左右，凡斜杆与立杆、大横杆相交处均应扣接。
3、过窗洞的处理
单排脚手架遇窗洞时，可增设立杆或吊设一根短大横杆，将荷载传递到两侧的小横杆若窗洞宽超过1。5m时，应于室内加设立杆(底部加铺垫木)和大横杆来承担小横杆传来的荷载。
五、地基处理
1、地基做80mm厚C10混凝土地坪，以保证地基不变形；
2、立杆支承在20×20×0.8的钢板上；
3、场地平整不得积水。
六、搭设工艺流程、搭设图
1、架子搭设工艺流程：
在牢固的地基弹线、立杆定位→摆放扫地杆→竖立杆并与扫地杆扣紧→装扫地小横杆，并与立杆和扫地杆扣紧→装第一步大横杆并与各立杆扣紧→安第一步小横杆→安第二步大横杆→安第二步小横杆→加设临时斜撑杆，上端与第二步大横杆扣紧(装设与柱连接杆后拆除)→安第三、四步大横杆和小横杆→安装二层与柱拉杆→接立杆→加设剪力撑→铺设脚手板，绑扎防护及档脚板、立挂安全网。
2、架体与建筑物的拉结(柔性拉结)
采用Φ6钢筋、顶撑、钢管等组成的部件，其中钢筋承受拉力，压力由顶撑、钢管等传递。
3、安全网
（1）挂设要求：安全网应挂设严密，用塑料蔑绑扎牢固，不得漏眼绑扎，两网连接处应绑在同一杆件上。安全网要挂设在棚架内侧。
（2）脚手架与施工层之间要按验收标准设置封闭平网，防止杂物下跌。
4、安全挡板：
通道口及靠近建筑物的露天作业场地要搭设文全挡板，通道口挡板需向两侧各伸出1M，向外伸出3M。
七、架子的验收、使用及管理
1、架子的验收、使用及管理
(1)把好验收关。搭设过程中的架子，每搭设一个施工层高度务必由项目技术负责人组织技术、安全与搭设班组、工长进行检查，贴合要求后方可上人使用。架子未经检查、验收，除架子工外，严禁其他人员攀登。验收合格的架子任何人不得擅自拆改，需局部拆改时，要经设计负责人同意，由架子工操作。
(2)工程的施工负责人，务必按架子方案的要求，拟定书面操作要求，向班组进行安全技术交底，班组务必严格按操作要求和安全技术交底施工。
(3)基础、卸荷措施和架子分段完成后，应分层由制定架子方案及安全、技术、施工、使用等有关人员，按项目进行验收，并填写验收单，合格后方可继续搭设使用。
(4)使用按3kN／m2思考，因此架子上不准堆放成批材料，零星材料可适当堆放。
(5)外架第一步(1.8m高)开始拉设兜网和立网，以后每隔4步架子拉设一道兜网，施工层脚手板和施工层临边务必设兜网和立网，以保证高处作业人员的安全。
(6)架子搭好后要派专人管理，未经安全科同意，不得改动，不得任意解掉架子与柱连接的拉杆和扣件。
(7)架子上不准有任何活动材料，如扣件、活动钢管、钢筋，一旦发现应及时清除。
(8)雨后要检查架子的下沉状况，发现地基沉降或立杆悬空要立刻用木板将立杆楔紧。
(9)在六级以上大风、大雾和大雨天气下不得进行脚手架作业，雨后上架前要防滑措施。
(10)外架实行外挂立网全封闭。外挂安全网要与架子拉平，网边系牢，两网接头严密，不准随风飘。
(11)作业层上的施工荷载应贴合设计要求，不得超载，不得将模板、泵送混凝土输送管等支撑固定在脚手架上，严禁任意悬挂起重设备。
2、人员素质要求
(1)高处作业人员务必年满18岁，两眼视力均不低于1.0，无色盲，无听觉障碍，无高血压、心脏病、癫痫、眩晕和突发性昏厥等疾病，无妨害登高架设作业的其他疾病和生理缺陷。
(2)职责心强，工作认真负责，熟悉本作业的安全技术操作规程。严禁酒后作业和作业中玩笑戏闹。
(3)明确使用个人防护用品和采取安全防护措施。进入施工现场，务必戴好安全帽，在无可靠防护2m以上处作业务必系好安全带，使用工具要放在工具套内。
(4)操作工务必经过培训教育，考试、体检合格，持证上岗，任何人不得安排未经培训的无证人员上岗作业。
(5)作业人员应定期进行体检(每年体检一次)。
(6)作业所用材料要堆放平稳，高处作业地面环境要整洁，不能杂乱无章，乱摆乱放，所用工具要全部清点回收，防止遗留在作业现场掉落伤人。
3、劳保用品(三宝)要求
(1)安全帽
1)安全帽务必使用建设部认证的厂家供货，无合格证的安全帽禁止使用。工程使用的安全帽一律由分公司统一带给，各分包外联单位不准私购安全帽。
2)安全帽务必具有抗冲击、抗侧压力、绝缘、耐穿刺等性能，使用中务必正确佩戴，安全帽使用期为2.5年。
(2)安全带
1)采购安全带务必要有劳动保护研究所认可合格的产品。
2)安全带使用2年后，根据使用状况，务必透过抽验合格方可使用。
3)安全带应高挂低用(架子工除外)，注意防止摆动碰撞，不准将绳打结使用，也不准将钩直接挂在安全绳上使用，应挂在连接环上用，要选取在牢固构件上悬挂。
4)安全带上的各种部件不得任意拆掉，更新绳时要注意加绳套。
(3)安全网
1)安全网的技术要求务必贴合CB5725—85规定，方准进场使用。工程使用的安全网务必由公司认定的厂家供货。大孔安全网用做平网和兜网，其规格为绿色密目安全网1.5m×6m，用作内挂立网。内挂绿色密目安全网使用有国家认证的生产厂家供货，安全网进场要做防火试验。
2)安全网在存放使用中，不得受有机化学物质污染或与其他可能引起磨损的物品相混，当发现污染应进行冲洗，洗后自然干燥，使用中要防止电焊火花掉在网上。
3)安全网拆除后要洗净捆好，放在通风、遮光、隔热的地方，禁止使用钩子搬运。
八、脚手架搭设安全技术交底
1、架子搭设安全技术交底(1)凡是高血压、心脏病、癫痫病、晕高或视力不够等不适合做高处作业的人员，均不得从事架子作业。配备架子工的徒工，在培训以前务必经过医务部门体检合格，操作时务必有技工带领、指导，由低到高，逐步增加，不得任意单独上架子操作。要经常进行安全技术教育。凡从事架子工种的人员，务必定期(每年)进行体检。
(2)脚手架支搭以前，务必制定施工方案和进行安全技术交底。对于高大异形的架子并应报请上级部门批准，向所有参加作业人员进行书面交底。
(3)操作小组理解任务后，务必根据任务特点和交底要求进行认真讨论，确定支搭方法，明确分工。在开始操作前，组长和安全员应对施工环境及所需防护用具做一次检查，消除隐患后方可开始操作。
(4)架子工在高处(距地高度2m以上)作业时，务必佩带安全带。所用的杆子应栓2m长的杆子绳。安全带务必与已绑好的立、横杆挂牢，不得挂在铅丝扣或其他不牢固的地方，不得“走过档”(即在一根顺水杆上不扶任何支点行走)，也不得跳跃架子。在架子上操作应精力集中，禁止打闹和玩笑，休息时应下架子。严禁酒后作业。
(5)遇有恶劣气候(如风力五级以上，高温、雨天气等)影响安全施工时应停止高处作业。
(6)大横杆应绑在立杆里边，绑第一步大横杆时，务必检查立杆是否立正，绑至四步时务必绑临时小横杆和临时十字盖。绑大横杆时，务必2--3人配合操作，由中间一人结杆、放平，按顺序绑扎。
(7)递杆、拉杆时，上下左右操作人员应密切配合，协调一致。拉杆人员应注意不碰撞上方人员和已绑好的杆子，下方递杆人员应在上方人员接住杆子后方可松手，并躲离其垂直操作距离3m以外。使用人力吊料，大绳务必坚固，严禁在垂直下方3m以内拉大绳吊料。使用机械吊运，应设天地轮，天地轮务必加固，应遵守机械吊装安全操作规程，吊运杉板、钢管等物应绑扎牢固，接料平台外侧不准站人，接料人员应等起重机械停车后再接料、解绑绳。
(8)未搭完的一切脚手架，非架子工一律不准上架。架子搭完后由施工人会同架子组长以及使用工种、技术、安全等有关人员共同进行验收，认为合格，办理交接验收手续后方可使用。使用中的架子务必持续完整，禁止随意拆、改脚手架或挪用脚手板；务必拆改时，应经施工负责人批准，由架子工负责操作。
(9)所有的架子，经过大风、大雨后，要进行检查，如发现倾斜下沉及松扣、崩扣要及时修理。
2．架子拆除安全技术交底
(1)外架拆除前，工长要向拆架施工人员进行书面安全交底工作。交底有理解人签字。
(2)拆除前，班组要学习安全技术操作规程，班组务必对拆架人员进行安全交底，交底要有记录，交底资料要有针对性，拆架子的注意事项务必讲清楚。
(3)拆架前在地上用绳子或铁丝先拉好围栏，没有监护人，没有安全员工长在场，外架不准拆除。
(4)架子拆除程序应由上而下，按层按步拆除。先清理架上杂物，如脚手板上的混凝土、砂浆块、U型卡、活动杆子及材料。按拆架原则先拆后搭的杆子。剪刀撑、拉杆不准一次性全部拆除，要求杆拆到哪一层，剪刀撑、拉杆拆到哪一层。
(5)拆除工艺流程：拆护栏→拆脚手板→拆小横杆→拆大横杆→拆剪刀撑→拆立杆→拉杆传递至地面→清除扣件→按规格堆码。
(6)拆杆和放杆时务必由2--3人协同操作，拆大横杆时，应由站在中间的人将杆顺下传递，下方人员接到杆拿稳拿牢后，上方人员才准松手，严禁往下乱扔脚手料具。
(7)拆架人员务必系安全带，拆除过程中，应指派一个职责心强、技术水平高的工人担任指挥，负责拆除工作的全部安全作业。
(8)拆架时有管线阻碍不得任意割移，同时要注意扣件崩扣，避免踩在滑动的杆件上操作。
(9)拆架时螺丝扣务必从钢管上拆除，不准螺丝扣在被拆下的钢管上。
(10)拆架人员应配备工具套，手上拿钢管时，不准同时拿板手，工具用后务必放在工具套内。
(11)拆架休息时不准坐在架子上或不安全的地方，严禁在拆架时嘻戏打闹。
(12)拆架人员要穿戴好个人劳保用品，不准穿胶底易滑鞋上架作业，衣服要轻便。
(13)拆除中途不得换人，如更换人员务必重新进行安全技术交底。
(14)拆下来的脚手杆要随拆、随清、随运，分类、分堆、分规格码放整齐，要有防水措施，以防雨后生锈。扣件要分型号装箱保管。
(15)拆下来的钢管要定期重新外刷一道防锈漆，刷一道调合漆。弯管要调直，扣件要上油润滑。
(16)严禁架子工在夜间进行架子搭拆工作。未尽事宜工长在安全技术交底中做详细的交底，施工中存在问题的地方应及时与技术部门联系，以便及时纠正。
外脚手架计算书
一、参数信息:
1.脚手架参数
搭设尺寸为：立杆的纵距为1.50米，立杆的横距为1.05米，立杆的步距为1.80米；
计算的脚手架为双排脚手架搭设高度为12.0米，立杆采用单立管；
内排架距离墙长度为0.30米；
大横杆在上，搭接在小横杆上的大横杆根数为2；
采用的钢管类型为Φ48×3.5；
横杆与立杆连接方式为单扣件；扣件抗滑承载力系数为0.80；
连墙件采用两步三跨，竖向间距3.60米，水平间距4.50米，采用扣件连接；
连墙件连接方式为双扣件；
2.活荷载参数
施工荷载均布参数(kN/m2):3.000；脚手架用途:结构脚手架；
同时施工层数:2；
3.风荷载参数
江西省某市市地区，基本风压为0.45，风荷载高度变化系数μz为0.84，风荷载体型系数μs为1.20；
思考风荷载
4.静荷载参数
每米立杆数承受的结构自重标准(kN/m2):0.1161；
脚手板自重标准值(kN/m2:0.350；栏杆挡脚板自重标准值(kN/m2):0.140；
安全设施与安全网(kN/m2:0.005；脚手板铺设层数:4；
脚手板类别:竹串片脚手板；栏杆挡板类别:栏杆竹串片；
5.地基参数
地基土类型:砂土；地基承载力标准值(kN/m2):500.00；
基础底面扩展面积(m2):0.09；基础降低系数:0.40。
二、大横杆的计算:
大横杆按照三跨连续梁进行强度和挠度计算，大横杆在小横杆的上面。
按照大横杆上面的脚手板和活荷载作为均布荷载计算大横杆的最大弯矩和变形。
1.均布荷载值计算
大横杆的自重标准值:P1=0.038kN/m；
脚手板的荷载标准值:P2=0.350×1.050/(2+1)=0.123kN/m；
活荷载标准值:Q=3.000×1.050/(2+1)=1.050kN/m；
静荷载的计算值:q1=1.2×0.038+1.2×0.123=0.193kN/m；
活荷载的计算值:q2=1.4×1.050=1.470kN/m；
大横杆计算荷载组合简图(跨中最大弯矩和跨中最大挠度)
大横杆计算荷载组合简图(支座最大弯矩)
2.强度计算
最大弯矩思考为三跨连续梁均布荷载作用下的弯矩
跨中最大弯距计算公式如下:
跨中最大弯距为M1max=0.08×0.193×1.5002+0.10×1.470×1.5002=0.366kN.m；
支座最大弯距计算公式如下:
支座最大弯距为M2max=-0.10×0.193×1.5002-0.117×1.470×1.5002=-0.430kN.m；
我们选取支座弯矩和跨中弯矩的最大值进行强度验算：
σ=Max(0.366×106，0.430×106)/5080.0=84.646N/mm2；
大横杆的抗弯强度:σ=84.646N/mm2小于[f]=205.0N/mm2。满足要求！
3.挠度计算:
最大挠度思考为三跨连续梁均布荷载作用下的挠度
计算公式如下：
静荷载标准值:q1=P1+P2=0.038+0.123=0.161kN/m；
活荷载标准值:q2=Q=1.050kN/m；
三跨连续梁均布荷载作用下的最大挠度
V=0.677×0.161×1500.04/(100×2.06×105×121900.0)+0.990×1.050
×1500.04/(100×2.06×105×121900.0)=2.315mm；
脚手板，纵向、受弯构件的容许挠度为l/150与10mm请参考规范表5.1.8。
大横杆的最大挠度小于1500.0/150mm或者10mm，满足要求!
三、小横杆的计算:
小横杆按照简支梁进行强度和挠度计算，大横杆在小横杆的上面。
用大横杆支座的最大反力计算值，在最不利荷载布置下计算小横杆的最大弯矩和变形。
1.荷载值计算
大横杆的自重标准值：p1=0.038×1.500=0.058kN；
脚手板的荷载标准值：P2=0.350×1.050×1.500/(2+1)=0.184kN；
活荷载标准值：Q=3.000×1.050×1.500/(2+1)=1.575kN；
荷载的计算值:P=1.2×(0.058+0.184)+1.4×1.575=2.495kN；
小横杆计算简图
2.强度计算
最大弯矩思考为小横杆自重均布荷载与荷载的计算值最不利分配的弯矩和
均布荷载最大弯矩计算公式如下:
Mqmax=1.2×0.038×1.0502/8=0.006kN.m；
集中荷载最大弯矩计算公式如下:
Mpmax=2.495×1.050/3=0.873kN.m；
最大弯矩M=Mqmax+Mpmax=0.879kN.m；
σ=M/W=0.879×106/5080.000=173.124N/mm2；
小横杆的计算强度小于205.000N/mm2，满足要求！
3.挠度计算
最大挠度思考为小横杆自重均布荷载与荷载的计算值最不利分配的挠度和
小横杆自重均布荷载引起的最大挠度计算公式如下:
Vqmax=5×0.038×1050.04/(384×2.060×105×121900.000)=0.024mm；
P2=p1+p2+Q=0.058+0.184+1.575=1.816kN；
集中荷载标准值最不利分配引起的最大挠度计算公式如下:
Vpmax=1816.350×1050.0×(3×1050.02-4×1050.02/9/(72×2.060×105
×121900.0)=2.972mm；
最大挠度和V=Vqmax+Vpmax=0.024+2.972=2.996mm；
小横杆的最大挠度小于(1050.000/150)=7.000与10mm，满足要求!；
四、扣件抗滑力的计算:
按规范表5.1.7，直角、旋转单扣件承载力取值为8.00kN，按照扣件抗滑承载力系数0.80，
该工程实际的旋转单扣件承载力取值为6.40kN。
纵向或横向水平杆与立杆连接时，扣件的抗滑承载力按照下式计算(规范5.2.5):
R≤Rc
其中Rc--扣件抗滑承载力设计值，取6.40kN；
R--纵向或横向水平杆传给立杆的竖向作用力设计值；
横杆的自重标准值:P1=0.038×1.050=0.040kN；
脚手板的荷载标准值:P2=0.350×1.050×1.500/2=0.276kN；
活荷载标准值:Q=3.000×1.050×1.500/2=2.363kN；
荷载的计算值:R=1.2×(0.040+0.276)+1.4×2.363=3.687kN；
R《6.40kN，单扣件抗滑承载力的设计计算满足要求!
五、脚手架荷载标准值:
作用于脚手架的荷载包括静荷载、活荷载和风荷载。静荷载标准值包括以下资料：
(1)每米立杆承受的结构自重标准值(kN/m)；本例为0.1248
NG1=0.125×12.000=1.498kN；
(2)脚手板的自重标准值(kN/m2)；本例采用竹串片脚手板，标准值为0.35
NG2=0.350×4×1.500×(1.050+0.3)/2=1.418kN；
(3)栏杆与挡脚手板自重标准值(kN/m)；本例采用栏杆竹串片，标准值为0.14
NG3=0.140×4×1.500/2=0.420kN；
(4)吊挂的安全设施荷载，包括安全网(kN/m2)；0.005
NG4=0.005×1.500×12.000=0.090kN；
经计算得到，静荷载标准值
NG=NG1+NG2+NG3+NG4=3.425kN；
活荷载为施工荷载标准值产生的轴向力总和，内、外立杆按一纵距内施工荷载总和的1/2
取值。
经计算得到，活荷载标准值
NQ=3.000×1.050×1.500×2/2=4.725kN；
风荷载标准值应按照以下公式计算
其中Wo--基本风压(kN/m2)，按照《建筑结构荷载规范》(GB50009-2001)的规定采用：
Wo=0.450kN/m2；
Uz--风荷载高度变化系数，按照《建筑结构荷载规范》(GB50009-2001)的规定采用：
Uz=0.840；
Us--风荷载体型系数：Us=1.200；
经计算得到，风荷载标准值
Wk=0.7×0.450×0.840×1.200=0.318kN/m2；
不思考风荷载时，立杆的轴向压力设计值计算公式
N=1.2NG+1.4NQ=1.2×3.425+1.4×4.725=10.725kN；
思考风荷载时，立杆的轴向压力设计值计算公式
N=1.2NG+0.85×1.4NQ=1.2×3.425+0.85×1.4×4.725=9.733kN；
风荷载设计值产生的立杆段弯矩MW计算公式
Mw=0.85×1.4WkLah2/10=0.850×1.4×0.318×1.500×
1.8002/10=0.184kN.m；
六、立杆的稳定性计算:
不组合风荷载时，立杆的稳定性计算公式为：
立杆的轴心压力设计值：N=10.725kN；
计算立杆的截面回转半径：i=1.58cm；
计算长度附加系数：K=1.155；
计算长度系数参照《扣件式规范》表5.3.3得：U=1.500
计算长度，由公式lo=kuh确定：lo=3.119m；
Lo/i=197.000；
轴心受压立杆的稳定系数φ，由长细比lo/i的结果查表得到：φ=0.186；
立杆净截面面积：A=4.89cm2；
立杆净截面模量(抵抗矩)：W=5.08cm3；
钢管立杆抗压强度设计值：[f]=205.000N/mm2；
σ=10725.000/(0.186×489.000)=117.918N/mm2；
立杆稳定性计算σ=117.918小于[f]=205.000N/mm2满足要求！
思考风荷载时，立杆的稳定性计算公式
立杆的轴心压力设计值：N=9.733kN；
计算立杆的截面回转半径：i=1.58cm；
计算长度附加系数：K=1.155；
计算长度系数参照《扣件式规范》表5.3.3得：U=1.500
计算长度，由公式lo=kuh确定：lo=3.119m；
Lo/i=197.000；
轴心受压立杆的稳定系数φ，由长细比lo/i的结果查表得到：φ=0.186
立杆净截面面积：A=4.89cm2；
立杆净截面模量(抵抗矩)：W=5.08cm3；
钢管立杆抗压强度设计值：[f]=205.000N/mm2；
σ=9732.870/(0.186×489.000)+183634.517/5080.000=143.157N/mm2；
立杆稳定性计算σ=143.157小于[f]=205.000N/mm2满足要求！
七、最大搭设高度的计算:
不思考风荷载时，采用单立管的敞开式、全封闭和半封闭的脚手架可搭设高度按照下式计算：
构配件自重标准值产生的轴向力NG2K(kN)计算公式为：
NG2K=NG2+NG3+NG4=1.928kN；
活荷载标准值：NQ=4.725kN；
每米立杆承受的结构自重标准值：Gk=0.125kN/m；
Hs=[0.186×4.890×10-4×205.000×103-(1.2×1.928
+1.4×4.725)]/(1.2×0.125)=64.888m；
脚手架搭设高度Hs等于或大于26米，按照下式调整且不超过50米：
[H]=64.888/(1+0.001×64.888)=60.934m；
[H]=60.934和50比较取较小值。得到，脚手架搭设高度限值[H]=50.000m。
思考风荷载时，采用单立管的敞开式、全封闭和半封闭的脚手架可搭设高度按照下式计算：
构配件自重标准值产生的轴向力NG2K(kN)计算公式为：
NG2K=NG2+NG3+NG4=1.928kN；
活荷载标准值：NQ=4.725kN；
每米立杆承受的结构自重标准值：Gk=0.125kN/m；
计算立杆段由风荷载标准值产生的弯矩：Mwk=Mw/(1.4×0.85)=0.184/(1.4×0.85)=0.154kN.m；
Hs=0.186×4.890×10-4×205.000×10-3-(1.2×1.928+0.85×1.4×(4.725+
0.186×4.890×0.154/5.080)))/(1.2×0.125)=49.559m；
脚手架搭设高度Hs等于或大于26米，按照下式调整且不超过50米：
[H]=49.559/(1+0.001×49.559)=47.219m；
[H]=47.219和50比较取较小值。经计算得到，脚手架搭设高度限值[H]=47.219m。
八、连墙件的计算:
连墙件的轴向力计算值应按照下式计算：
Nl=Nlw+No
风荷载基本风压值Wk=0.318kN/m2；
每个连墙件的覆盖面积内脚手架外侧的迎风面积Aw=16.200m2；
连墙件约束脚手架平面外变形所产生的轴向力(kN)，No=5.000kN；
风荷载产生的连墙件轴向力设计值(kN)，应按照下式计算：
NLw=1.4×Wk×Aw=7.201kN；
连墙件的轴向力计算值NL=NLw+No=12.201kN；
其中φ--轴心受压立杆的稳定系数，l为内排架距离墙的长度，
由长细比l/i=300.000/15.800的结果查表得到0.949；
A=4.89cm2；[f]=205.00N/mm2；
连墙件轴向力设计值Nf=φ×A×[f]=0.949×4.890×10-4×205.000×103=95.133kN；
Nl=12.201《Nf=95.133，连墙件的设计计算满足要求！
连墙件采用双扣件与墙体连接。
经过计算得到Nl=12.201小于双扣件的抗滑力16.0kN，满足要求!
连墙件扣件连接示意图
九、立杆的地基承载力计算:
立杆基础底面的平均压力应满足下式的要求
p≤fg
地基承载力设计值:
fg=fgk×Kc=200.000kN/m2；
其中，地基承载力标准值：fgk=500.000kN/m2；
脚手架地基承载力调整系数：kc=0.400；
立杆基础底面的平均压力，p=N/A=108.143kN/m2；
其中，上部结构传至基础顶面的轴向力设计值：N=9.733kN；
基础底面面积(m2)：A=0.090m2。
p=108.143≤fg=200.000kN/m2。地基承载力的计算满足要
外脚手架施工方案（三）：
外脚手架拆除专项安全施工方案
一、工程概况
（一）建筑概况
乐至县丛林春天二期高层商住楼工程位于四川省资阳市乐至县帅乡广场旁，建筑用地较为规则，其所在地理位置交通条件较为方便。施工场地较为狭窄，施工平面布置要求较高。
1、结构形式：钢筋砼；
2、结构体系：框支剪力墙结构；
3、主体总高：94、6m；
4、建筑层数：地下1层，地上28层，局部4层；
5、建筑抗震设防类别：丙类
6、建筑结构安全等级：二级；
7、地基基础设计等级：乙级；
8、建筑物耐火等级：二级。
9、钢筋砼结构抗震等级：二级。
本工程平面形状为L形，（2—6）轴至（3—25）轴为二十八层高层商住楼，（1—1）轴至（2—5）轴为四层商业用房，（2—6）至（3—25）轴线高层14、7m标高处为结构转换层。该工程平面及结构形式不复杂。
（二）结构概况
本工程采用人工挖孔桩基础加地下室抗水底板，桩端持力层为中风化泥岩。桩身砼强度等级为C30，护壁砼强度等级为C20，垫层砼强度等级为C15，承台基础、抗水底板、侧墙砼强度等级为C30，负一层至三层墙、柱砼强度等级为C55，四层至六层墙、柱砼强度等级为C50，七层至九层墙、柱砼强度等级为C45，十层至十二层墙、柱砼强度等级为C40，十三层至十五层墙、柱砼强度等级为C35，十六层至屋面墙、柱砼强度等级为C30，负一层至屋面梁板砼强度等级均为C30，其中四层转换层梁板砼强度等级为C55、
（三）拆除时概况
根据设计及实际状况，一至五层思考采用落地脚手架。六至二十八层设挑架（2—6至2—9轴交2—E轴，2—E至2—J轴交2—9轴，2—9轴至2—11轴交2—J轴，2—C轴至2—J轴交2—11轴，2—B轴至2—6轴交2—12轴，2—6轴至2—12轴交2—B轴，2—B轴至2—E轴交2—6轴）。
二、编制依据
1、《建筑施工安全检查标准》JGJ-99；
2、《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》JGJ130-2001；
3、《建筑施工高处作业安全技术规范》JGJ80-91；
4、施工组织设计及施工图纸
三、特殊状况处理
（2—1）至（2—14）轴交（2—A）轴线处一至四层落地脚手架靠近国道，在脚手架拆除时无法在国道上拉设警戒线。
处理方法：在二层板上做悬挑防护棚。
具体做法：防护棚采用双钢管为Φ48×3、0由上、下两层钢管网架组合而成，悬挑长度为2m，锚固长度为2m，悬挑钢管跨距为1、5m同选挑架跨距，横杆间距为0、8m，双层之间35㎝，确保防护棚的安全性，上部设置斜拉钢丝绳2道与主体结构拉结固定，斜拉钢丝绳采用隔一拉一的方式进行拉结，钢丝绳规格为（6×19）15、5mm，水平距离每3m同斜拉杆隔一布一，间隔卸荷设一道卸荷；两层防护棚钢管网架上先后设置安全网、模板。悬挑端头为0、8米高的栏杆，防止坠物从防护棚往下坠落。
四、脚手架拆除施工工艺
1、拆除前的准备工作
1、1应制定外架拆除检查表，拆除前每段落地式脚手架和悬挑架务必组织检查，检查外架的扣件连接、连墙件、支撑体系是否贴合构造要求，如不完善或缺少扣件、连墙件等应先补充完善，并经检查验收合格后（检查人员生产经理柳明建、安全负责人屈炳文检查签字）后方可进行拆除施工。
1、2拆除前由生产经理柳明建、安全负责人屈炳文对所有作业班组进行拆除安全技术交底。
1、3拆除前由安全员屈炳文负责检查脚手架上的杂物清理状况
2、拆除外架的重点加固部位：
（1）因阳台栏杆的安装故原预埋在阳台上的连墙件务必拆除，拆除后应做抱柱子与外架连接措施。
（2）拆除方向：按照楼层从上到下循环拆除
3、拆除程序及措施
3、1拆架程序应遵守由上而下，先搭后拆的原则，即先拆拉杆、脚手板、剪刀撑、斜撑，而后拆小横杆、大横杆、立杆等（一般的拆除顺序为：安全网→栏杆→脚手板→剪刀撑→小横杆→大横杆→立杆）。
3、2不准分立面拆架或在上下两步同时进行拆架。做到一步一清、一杆一清。拆立杆时，要先抱住立杆再拆开最后两个扣。拆除大横杆、斜撑、剪刀撑时，应先拆中间扣件，然后托住中间，再解端头扣。所有连墙杆等务必随脚手架拆除同步下降，严禁先将连墙件整层或数层拆除后再拆脚手架，分段拆除高差不应大于2步，如高差大于2步，应增设连墙件加固。
3、3拆除后架体的稳定性不被破坏，如附墙杆被拆除前，应加设临时支撑防止变形，拆除各标准节时，应防止失稳。
3、4当脚手架拆至下部最后一根6m长钢管时，应先在适当位置搭临时抛撑加固，后拆连墙件。
3、5拆除过程中，要把同一种部件集中分类堆放，然后使用垂直运输设备运制地面，不得散乱搬运，以免部件变形和受损。
4、脚手架拆除的安全措施
4、1拆架前，全面检查待拆脚手架，进行技术交底后才准备工作。
4、2架体拆除前，务必察看施工现场环境，周围的安全因素，包括架空线路、外脚手架、地面的设施等各类障碍物、缆风绳、连墙杆、附件、电气装置状况，凡能提前拆除的尽量拆除掉。
4、3拆架时划分作业区，周围竖立警戒标志并划定警戒区，外架拆除施工架体上由安全员屈炳文负责监管，架工班组长负责指挥，地面由成东负责监管，架工班组务必派二人负责指挥，禁止非作业人员进入。（重点部位：马路边务必设置围挡竖立警戒标志并划定警戒区且由架工班组派一人监控、小区道路及入口需务必有人进行监控。）
4、4拆除时要统一指挥，上下呼应，动作协调，当解开与另一人有关的结扣时，应先通知对方，以防坠落。
4、5在拆架时，不得中途换人，如务必换人时，应将拆除状况交代清楚后方可离开。
4、6每一天拆架下班前，由安全员屈炳文负责检查外架不应留下隐患部位，如留有隐患部位务必立即组织整改。
4、7拆架时严禁碰撞脚手架附近电源线，以防触电事故。
4、8所有杆件和扣件在拆除时应分离，不准在杆件上附着扣件或两杆连着送到地面。
4、9所有的脚手板应自外向里竖立搬运，以防脚手板和垃圾物从高处坠落伤人。
4、10拆下的零配件要装入随身的工具袋内；拆下的钢管要绑扎牢固，双点起吊，严禁从高空抛掷。
5、材料堆码措施
5、1拆除的钢管、扣件材料出场务必按指定地点分类码放好后，然后分批分类出场。
5、2拆下的钢管与扣件及其它零配件，应按类分堆（扣件装入容器内），妥善保管。
5、3垃圾分类进入施工指定堆放点，随时进行清理。
6、关于每层钢管及扣件拆下后如何送至地面的问题。
脚手架，每层随拆随送往地面方法是每层设两人于该层梯段处采用传递接力的方式将拆下的钢管与扣件送至地面，并顺序码放于架料堆码处，当天拆除的第二天运走。拆除期间严禁竖向直接透过架体传递接力钢管与扣件。
7、经济处罚管理
为更有效保证外架拆除的安全及工人拆除时能规范施工的目的，项目将采取经济处罚管理对有违规操作和不按方案施工的状况采取50~~1000元不等的处罚。
外脚手架施工方案（四）：
落地式钢管外脚手架施工方案
1、编制脚手架工程施工方案时要坚持“五性”原则①搭设的架子要有实用性。即要有足够的面积满足工人操作，材料堆放、人员行走、车辆运输都方便。
②搭设的架子要有足够的坚固性和稳定性。即保证不摇不晃、不倾斜、不沉陷、不倒塌、不变形，在各种荷载和气候条件下保证安全可靠。
③搭设的架子要具有快捷方便性。即构造简单、装拆、搬运方便，并能多次周转使用、节约材料。
④搭设的架子要有艺术性。即整齐、匀称、美观。
⑤搭设的架子要和施工进度同步性。即搭设进度和其他工序相配合，同步有序的进行施工。
2、编制脚手架施工方案的基本要点1）审核图纸、了解建筑的具体状况①透过建筑平面了解建筑物的平面形式，建筑物的总长和进深多宽，共有多少开间，每个开间的平面尺寸多大等。
②透过建筑物立面图了解建筑物的立面状况，如总高度有多少，共有多少层，每层的层高多少，立面有无高低跨，屋顶是平是坡，有无阳台，边沿形状及外墙的装修要求等。
2）根据施工组织设计要求选用脚手架形式①了解施工组织设计对脚手架施工提出了什么具体要求，如在施工中采用单排架还是双排架，在某种特定部位是否要求使用特殊架，如挑架、插架、吊架等。
②根据施工要求，施工地点和施工条件确定脚手架种类，如是采用钢管架、门式架或是其他架子③针对整个工程，计算脚手架的施工工程量和所需的材料，机具数量以及劳动力的用工量，并提出相应的计划，进场时间和完成日期，做到有计划、科学施工。
3、脚手架施工方案实施前要经过工程项目部的审核，报上级机关领导即公司技术总负责人审批，方可生效。
4、脚手架高度超过规范规定（一般以50米高为限），要有设计计算书，同时并要经过技术部门审核，公司审批。
5、施工现场实际搭设程序和操作技术务必与脚手架施工方案相吻合，否则，方案就无指导好处。所以架工搭设架子务必按方案进行，防止搭架子的随意性或按某工程程序生搬硬套，凭经验搭设。
目前，我们建筑施工采用的脚手架大多数是扣件式钢管脚手架。它是由钢管和扣件组成。具有承载力大，搭设灵活、拆装方便，坚固耐用等优点，使用材料为周转材料，互换性强，一次性投入材料不变，且可适用于多种不同的建筑结构体系，被广泛用在建筑工程和其他土建工程中，是当前建筑施工企业竖向施工的主要架设手段之一。
基本构件有：
1、立杆（立柱）和底座：是承受自重和施工荷载的主要受力杆件。底座则分散立杆受力和防止立杆受力下陷。
2、大横杆（纵向水平杆）：平行于建筑物，是承受并传递施工荷载给主杆的主要受力杆件。
3、小横杆（横向水平杆）：垂直于建筑物，横向连接内，外排立杆，是承受并传递施工荷载给主杆的主要受力杆件。
4、扣件：是连接各杆件的连接件，分为：
①直角扣件：连接两根垂直相交的杆件，靠扣件和钢管之间的摩擦力传递施工荷载；
②对接扣件：钢管对接接长的扣件；
③旋转扣件：连接两根任意角度相交的钢管的扣件、用于斜撑与立杆、大横杆、小横杆之间的连接。
5、剪刀撑：设在脚手架的外侧，呈十字交叉状，可增强脚手架的整体刚度和平面的稳定性。
6、斜撑：设在脚手架的外侧，上下连续呈“之”字形布置，作用与剪刀撑相同。
7、连墙固定件（拉结件）：是连接架子与建筑物之间的加固件，承受风荷载、持续架体稳定。
8、扫地杆：分为纵向和横向扫地杆、连接立杆下端，防止立杆纵横移位。
9、脚手板：带给操作条件、保护工人安全、传递荷载。
以上资料均根据学员实际工作中遇到的问题整理而成，供参考，如有问题请及时沟通、指正。
外脚手架施工方案（五）：
外脚手架施工方案(范文)
**************************改造工程
外架手架施工方案
建设单位：************
监理单位：**************监理公司
施工单位：***************总公司
*********************************项目经理部二o一一年三月
外脚手架搭设工程
外脚手架主要用于外墙装修工程，本工程采用扣件式钢管结构脚手架。
一、脚手架的布置
脚手架从一层楼面开始搭设。
立柱间距按1.6m排列，单柱到顶，柱间加钢管作辅柱，排距0.8m，步距2m，步距间加钢管作为栏杆。
二、外脚手架搭设
立柱构造柱：
立柱各接头务必采用对接扣件对接。柱上的对接扣应交错布置，两相邻立柱接头不应设在同步同跨内，两相邻立柱接头在高度方向错开的距离不应小于500mm；各接头中心距主节点的距离不应大于步距的1/3。
立柱顶端应高出建筑物檐口上皮高度1.5m。每根主柱均设置砼地面上，离地面50-100mm用钢管锁脚。
脚手架务必设置纵、横向扫地杆。纵向扫地杆采用直角扣件固定在距底下皮不大于200m处的立柱上。横向扫地杆应采直角扣件固定在紧靠纵向扫地杆下方的立柱上。纵向水平杆构造要求：
1、从向水平杆地设置在横向水平杆之上，并以直角扣件扣紧在横向水平上杆上。
2、纵向水平赶的长度一般不宜小于3跨，并不小于6米。
3、纵向水平宜采用对接扣件连接，对接应符号以下要求：
对接接头应交错布置，不应设在同步、同跨内，相邻接头水平距离不应下于500mm，并应避免设在纵向水平杆的跨中。
（1）、横向水平杆构造要求：双排架的横向水平杆端应采用直角扣件固定在立柱上，靠墙一侧的外伸长度不应大于350m。
（2）、水平附着及卸荷
1、脚手架水平拉杆采用ф16钢筋在每个一层的外梁边预埋，每3m设一道，水平拉
杆每隔一个钢管顶墙杆。各层同样做法。
2、水平拉杆要与立柱拉结牢固，顶墙杆要与立柱垂直。拉结后不得随意拆除。脚手
架的卸荷办法，在楼面预埋ф16钢筋环用直径12－16mm钢缆在两头挂好，用花
蓝螺栓收紧，锁好。每五层卸荷点水平间距为下横杆间距。
（3）、支撑
双排脚手架应设剪刀撑，剪刀撑的设置应符号下列要求：
1、每道剪刀撑跨越立柱的跟数在宜5－7根之间。每道剪刀撑不应小于4跨，且不少于6m。斜杆与地面倾角宜在45－46跟之间。
2、在外侧立面整长度和高度上连接设置剪刀撑。
3、剪刀撑斜杆的各接头均采用对接扣件连接。
3、剪刀撑斜杆应用旋转扣件固定在与之相交横向水平的伸出端或立柱上，旋转扣件
中心线距主节点的距离不应大于150mm。
（4）、安全斜挡板每隔四层设一道，沿脚手架四周搭设。要求管架有钢管及扣件搭设，宽2m。并设置安全网。
三、避雷措施
（1）施工现场内所有防雷装置的接地电阻值不得大于30ω。
（2）避雷针可用直径ф25×3镀锌钢管或直径≥12mm镀锌钢筋制作，设于四角脚手
架的立杆上，高度高出1.2米，并将所有最上层的大横杆全部接通，构成避雷
网络。
（3）脚手架防雷接地，接用已预埋设地扁铁（－45×5）与建筑物柱内竖向钢筋焊接
牢固。将脚手架的防雷纳入建筑物防雷体系。
（4）脚手架消防设施列入现场施工消防系统，由工地统一安排设置。
四、安全网
整座脚手架均用所规定的密目安全网围闭，随脚手架搭设上升同时挂设。
挂设密目安全网时，凡在平桥面处用担脚板或压杆将安全网压实，不得留空位，以防物体由空漏出坠落。
相邻安全网的拼接应紧靠或重叠，并与钢管杆绑牢，连接绳的强度与安全网绳相同。
五、脚手架质量与安全管理
一、人员要求
（1）脚手架搭设人员务必是经过国家现行标准考核合格的专业架子工。
上岗人员应定期体检，体检合格者可发上岗证。
（2）搭设脚手架人员务必戴安全帽、安全带、穿防滑鞋等。
二、搭设阶段
（1）脚手架的构配件质量务必按钢管、扣件、脚手板、底座等有关质量检验要
求进行检验，合格后方准使用。
（2）脚手架搭设应按下列阶段进行质量检查，发现问题应及时纠正。
a、基础完工后及脚手架搭设前：
b、操作层上施加荷载前：
c、每搭完10m高度后：
d、到达设计高度后。
（3）、脚手架的搭设质量务必连同质安部门人员检查签认后方能投入使用。
三、使用阶段
1、操作层上的施工荷载符号设计要求，不得超载，不得将模板、支撑、缆风绳
及砂浆的输送管的固定在脚手架上，严禁任意悬挂起重设备。
2、六级及六级以上大风和大雾、大雨天应停止脚手架作业，雨后架上操作应有
防滑措施。
3、设专人负责对脚手架进行正常检查维修。在六级及六级以上大风与大雨后，停用超过一个月或复工前，务必对脚手架进行检查。其保修项目：
1、各主节点处杆件安装，连墙件、支撑、门洞等构造是否符号施工方案要求：
2、地基是否积水，底座是否松动、立柱是否悬空：
3、扣件螺栓是否松动：
4、安全防护措施是否符号要求：
5、在脚手架使用期间，严禁任意拆除任何构件，要拆除任一构件均应采取安全措施，并抱请主管部门比准。
6、外脚手架在任何时候都要高出施工操作1～1.2m以上。
7、在脚手架进行电、气焊作业时，务必有防火措施和专人看守。
8、工地临时用电线路的架设及脚手架接地，避雷措施等应按国家现行标准《施工现场临时用电安全技术规范》的有关规定执行。
四、拆除阶段
1、拆除前务必完成以下准备工作：
1全面检查脚手架的扣件连接，支撑体系等是否符号安全要求：○
2椐检查结果，补充完善施工防案中的拆除顺序，经主管部门批准方可实施：○
3拆除安全技术措施应由单位工程负责人逐级进行技术交底：○
4消除脚手架上杂物及地面障碍物。○
2、拆除应符号以下要求：
1拆除顺序应逐层由上到下进行，严禁同时是作业。○
2所有连墙体应随脚受架逐层拆除，严禁先将连墙体整层或数层拆除后在拆除脚手架，分段拆除高差不应大于2步，如高差大于2步，应增设连墙件加固。
3当脚手架拆至下部最后一跟钢管的高度（约6.5m）时，应先在适当位置搭临时支撑加固，后拆连墙件。
4当脚手架采取分段、分力面拆除时，对不除拆的脚手架两端应先按规定要求设置连墙件和横向支撑加固。
5拆除脚手架时，地面应设围栏和警戒标志，并派专人看守，严禁一切非操作人员入内。
6卸料应贴合以下要求：
1各构配件务必及时分段集中运至地面，严禁抛仍。○
2运至地面的构配件按规定要求及时检查整修与保养，○并按品种、规格随时码堆存放，置于干燥通风处，防止锈蚀。
外脚手架施工方案（六）：
外脚手架施工方案
根据本工程特点及施工机具、材料及人力配备状况，工程外架采用状况：七层楼面以下（3m标高以下）和商业门面施工均采用落地式双排扣件钢管脚手架（落地架最大搭设高度为12m）二层以下落地式脚手架直接支撑在地面的木方上。在落地式双排扣件钢管脚手架以上部分（二层楼面3m标高以上）分别按照每七层一挑设置悬挑槽钢钢管脚手架做为外架，悬挑段每段高度为21m。具体状况如下：二层楼面（3m标高）～九层楼面（24m标高），悬挑段长度35.1m；九层楼面（24m标高）～十六层楼面（45m标高），悬挑段长度35.1m；十六层楼面（45m标高）～二十三层楼面（66m标高），悬挑段长度35.1m；二十三层楼面（66m标高）～三十层楼面（87m标高
），悬挑段长度35.1m；三十层楼面（87m标高）～顶部加防护栏杆高度（100.4m标高），悬挑段长度35.1m。支座采用[22a槽钢，布置间距为外架立杆纵距（1.5m）一根。槽钢在建筑物内用2根直径为18mm的圆钢卡环固定。悬挑出建筑物部分为长度不大于1.5m，在建筑物内部分由建筑物外边至最内端的卡环距离不得小于3m，槽钢长度最少为5m，并在二段悬挑架开始设置悬挑安全防护棚，外立杆内部采用钢板网防护预防高层施工落物伤人。并在每根槽钢端部增加直径18mm的6×37+1型钢丝绳并连接到其上一层楼板的框架梁处设置的孔直径为50mm材料为φ25圆钢的圆形吊环上。由于砼施工全部用商品泵送砼施工，施工中严格控制架体荷载，不允许堆放主体墙体材料和超荷。
6.2.12.1落地式双排扣件式钢管外脚手架施工方案
、搭拆方案
本工程落地式外墙扣件式双排钢管脚手架施工严格按jgj130—2014规范（2014年版）要求进行。具体方案如下：
⑴、双排架基本搭设要求：
①、钢管规格采用外径48mm，壁厚3.5mm的焊接钢管，钢管、扣件、脚手板、安全网的材质贴合规范jgj130—2014规范要求；
②、双排外脚手架地基，如属回填土应分层夯实到达计算要求的容许承载力，地基土方分层回填分层夯实、整平，土的压实系数为0.9，承载力为fgk=135kpa；或采用浇c15砼100mm厚作硬化处理，fgk=10mpa；脚手架底座底面标高宜高于自然地坪50mm。落在地下室顶板上的部分下垫200mm宽，50mm厚，通长的硬杂木垫板，垫板与地面密切接触，无留空。
③、底部垫板采用200mm宽，50mm厚，1500mm长硬杂木垫板，垫板与地面密切接触，无留空；按照方案要求的纵、横间距放钱定位。脚手架基础要有排水措施，防止积水浸泡。
④、立杆横间距lb=1.05m，纵距la=1.5m；落地双排外脚手架搭设内，外立杆采取对接接长，内外大横杆采取对接接长；有变形的杆件和不合格的扣件不能使用，扣件拧紧程度要适当，随时校正杆件垂直、水平偏差，避免误差过大。相邻立杆按头位置应错开布置在不同步距内，且与相近大横杆距离不宜大于步距三分之一；立杆与大横杆务必用直通扣件扣紧，不得隔步设置或遗漏；立杆垂直偏差不应大于架高的1/200。
⑤、落地双排外脚手架搭设顺序，摆放扫地大横杆立杆装扫地小横杆安装第一步大横杆安装抛杆安装第一步小横杆铺站脚脚手板逐步搭设。
⑥、大横杆步距h=1.8m，小横杆贴近立杆布置、并搭于大横杆之上，用直角扣件扣紧，每块脚手板下设小横杆，且不大于la/2；即应按五根思考，间距la/2=0.75m；小横杆置于大横杆之上用直角扣件扣紧，在使用过程中不得拆除紧贴立杆的小横杆。
⑦、剪刀撑设置：本落地式外架最高为24.26m，高于24m，按照24米以上架子要求进行剪刀撑设置。按规范规定，在外架四周外侧立面整个长度和高度连续设置剪刀撑，剪刀撑与地面夹角为45o～60o；
⑧、连墙件：本工程采用刚性连墙件与建筑物可靠连接，因此本工程按二步三跨刚性连接，而每层每二步(2h)三跨(3la)用横杆钢管将外架内、外立杆与梁或预埋在砼楼板的短钢管连接加双扣件。也可采用与柱子用钢管和扣件锁紧。
⑨、作业层、平台的栏杆的挡脚板、栏杆搭设如下图：本工程在底层和最上面一层设置固定满铺层，在中间每隔不超过6m设置一层满铺层，并在底层和中间层满铺层上一步架设置安全平网。思考到作业层栏杆搭设后不拆移动，持续外架外立面整体美观，每步架均设防护栏杆。（仅作业层2层有挡脚板）
⑩、竹脚手板铺设：第一步架及架顶一步的外脚手架满铺一层脚手板，作业层中间层不大于6米满铺一层脚手板，整个架体须在二层操作层满铺脚手板，并在满铺脚手板层上一步架上拉一道安全平网，设置一道不小于0.18m高踢脚板。每步脚手架外侧设置1.2m高的安全防护栏。（详见上图）落地双排外脚手架外立杆内侧立面满挂贴合安检标准的密目式（2014目）安全围网进行全封闭。
⑾、落地双排外脚手架采用避雷针与立横杆连通，接地线与整○
幢建筑物楼层内避雷系统连成一体的措施。接地冲击电阻≤30ω。
⑿、结构施工支模架不得与外架联结，严禁悬挂起重设备，商○
品砼输送管不得与外架联结，其管道走向位置另搭架体，确保输送管支设牢固。作业层上的施工荷载应控制在本方案所计算的限载范围内，不得超载。
⑵、双排架拆除要求：
①拆除前务必全面检查扣件，连墙杆、支撑系统是否贴合构造要求，不贴合要求的应先处理好，并清除杂物和障碍物后方可开始拆除。
②拆除前应根据施工的需要，制订出贴合实际施工需要的拆除方案，由项目经理或总工长（技术负责人）向施工队组进行技术交底和安全交底后，再进行拆除作业。
③外脚手架的拆除作业，务必从上而下逐步进行，严禁上下同时作业。即由上而下，后绑先拆，先绑后拆，一般状况下先拆栏杆、脚手板、剪刀撑、斜撑，而后是小横杆、大横杆、抛撑、立杆等，必要时要先加固后拆除。
④连墙件务必随脚手架逐层拆除，严禁先将连墙杆整层或数层拆除后再拆脚手架。分段拆除高差不应大于2步，如大于2步应设连墙杆加固。
⑤拆至下部最后一根立杆高度时应在适当位置临时设置抛撑加固后再拆。
⑥外架拆除严禁从高空往下抛掷钢管、扣件、脚手板等物品。拆除下来的钢管、扣件、脚手板等应分别放到卸料平台或施工电梯进料平台，由塔吊或施工电梯运至地面。拆放到卸料平台或进料平台上的钢管、扣件等应随拆随吊走。
⑦在作业区安全坠落范围内设置围栏，警戒标志，并设专人警戒，禁止非工作人员入内。
⑧作业区的供电线路要事先拆除或与电工联系，改道和停电后方可进行作业。
⑨拆除脚手架大横杆、剪刀撑，应先拆中间扣，再拆两头扣。由中间操作人员将杆转向，往下方人员传递时待下方人员握牢后再放手。上下呼应，动作协调，当解至与其他作业人员有关的结扣时，应先告知对方，待对方做好防护准备后再解扣，以防坠落。
⑩、拆除过程中，要求一步一清，拆除的扣件等零碎物件不能留滞在外架上，以防坠落伤人。
⑾、拆除过程中要注意保护成品，不得损坏，如有损坏要通知○
有关人员修复后再拆除。
⑶、质量要求及验收
按《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规程》jgj130—2014、《直缝电焊钢管》gb/t13793、《碳素结构钢》gb/t700—88、《钢管脚手架扣件》gb15831—1995、《建筑地基基础工程施工质量验收规范》gb50202—2014的要求进行检查和验收。