发布时间：2018-01-12 14:17:19
歌唱比赛主持词（一）：
(男)各位老师
(女)各位同学：
(合)大家好!
(女)这天，我们欢聚一堂，在那里隆重举行福延中学2016年元旦节歌咏比赛，愿大家在那里度过一个温馨快乐的节日!
(男)首先，全体起立：升国旗，唱国歌。
(女)请坐下。下方，请大家以热烈的掌声，欢迎熊校长致开幕词。
多谢熊校长!接下来，我要为大家介绍一下担任我们这次歌咏比赛的评委老师：他们是：朱xx、王xx、陈xx、易x、徐x、杨x、罗xx、方x、宋xx、安x、肖x。
本次比赛的要求：
1、比赛顺序按抽签确定
2、服从评委裁定
3、设奖等次
我们这天的歌唱比赛共设三个奖项，一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。优秀奖若干名。
期望参赛的队员各展所能，尽最大的努力角逐这天的所有奖项!
另外，评委们将从第三个节目结束后开始亮分。
A：在那里，我们曾播种下期望，
B：在那里，我们正放飞着梦想。
A：迎着太阳，我们铺开七彩的画卷，
B：走向未来，我们书写豪迈的誓言。
A：蓝天当纸，海水为墨，写不完我们心中的颂歌，
B：群峰放声，大江展喉，唱不尽我们永恒的赞歌。
A：我们是共产主义的接班人B：我们是社会主义的建设者
A：这天，让我们用歌声共同敞开一扇心灵之窗，放飞期望，去寻觅我们的理想
B：这天，让我们用歌声共同挽起友爱的臂膀，让明天来倾听我们年轻一代的畅想
合：我们要用自我的方式去创造一个冬天的故事让每一首歌都化作一捧鲜花妝点盛世中华，让我们共同奏响一曲盛世欢歌，“情系向家坝，畅想新家园”
歌咏比赛此刻开始：
B：首先请出这天的第一支参赛队伍，九年级二班，他们带来的曲目是《打靶归来》、《军民大生产》。指挥：牟xx。(有请!)
A：我想问一问亲爱的伙伴们，是谁为我们安排下幸福的生活?是谁让我们能尽情欢乐?为什么人们总是把祖国比做母亲?那是因为无论什么词汇，都不能表达我们对祖国的深情厚意，只有“母亲”这个词才能表达我们对祖国最忠诚、最纯洁、最真挚、最深厚、最伟大的感情。xx年级三班的同学要用自我的歌声来表达他们对祖国的爱的无限感激。请听他们为我们带来的《歌唱祖国》、《让我们荡起双桨》指挥：祝x;领唱：xx。电子琴伴奏：黄xx老师。
B：我们常把祖国比作母亲，是因为母爱是世界上最伟大的爱。我们爱祖国又胜过自我的母亲，是因为这种爱，是世界上最崇高的爱。让我们再一次重温那熟悉的旋律，请听八年级二班带来的《歌唱祖国》》《十送红军》。指挥：蔡xx。领唱：祝xx等。电子琴伴奏：黄xx老师。(4)
A：下方，我公布一下前两个参赛班级的最后得分：九年级二班去掉一个最高分，去掉一个最低分，最后得分xx七年级三班去掉一个最高分，去掉一个最低分，最后得分xx
B：每当看到鲜艳的五星红旗冉冉升起的时候，每当听到激越的《游击队歌》徐徐奏响的时候，一种振奋、一种激昂、一种骄傲、一种自豪的情绪油然而升。下方就请大家欣赏铿锵有力的《游击之队歌》《保卫黄河》。演唱者：八年级一班。指挥：杨x。电子琴伴奏：黄xx老师
A：下方请为八年级二班的同学亮分。去掉一个最高分xx，去掉一个最低分xx，八年级二班最后得分xxB：因为感动，我们的情感世界五彩斑斓!A：因为感动，我们更懂得如何去应对生活!B：因为感动，所以快乐!
A：因为感动，所以幸福!因为我们相信，共产党的恩情永远说不完!请听：《解放区的天》《打靶归来》。有请九年级一班。指挥：罗红。电子琴伴奏：黄xx老师。
B：一首《打靶归来》唱出了胜利的喜悦。下方请为八年级一班的同学亮分。去掉一个最高分xx，去掉一个最低分xx，八年级一班最后得分xx
A：太阳有七种颜色，太阳有七种光芒，这天，我们成长在阳光下，我们去创造七色世界。可谁又曾明白：“母亲，我离开你太久了!母亲，我要回来!”请欣赏由七年级二班带来的〈七子之歌〉〈七色光〉指挥：李雪。领唱：胡琳。电子琴伴奏：黄xx老师。
B：下方请为九年级一班的同学亮分。去掉一个最高分xx，去掉一个最低分xx，九年级一班最后得分xxA：一曲感人肺腑的〈七子之歌〉唱出了那些曾脱离母亲怀抱的孩子的心声。母亲，祖国!祖国，母亲!看着您慈爱的面容，我对您微笑;为着您博大的情怀，我为您骄傲。这天是你的生日，请让我弹起心爱的土琵琶为你祝福，这是儿女们心中爱的述说!请听九年级三班带来的歌曲《这天是你的生日》《弹起我心爱的土琵琶》。指挥：罗x。领唱：文x、何xx、吴x等。电子琴伴奏：黄xx老师。
B：下方请评委们为七年级二班的同学亮分，去掉一个最高分xx，去掉一个最低分xx，七年级二班最后得分xx
A：黄河是中华民族精神和灵魂的象征，孕育了中华民族上下五千年的历史。我们的血液是黄河的支流，我们的心脏为黄河而跳动。让我们为黄河而纵情歌唱，请听八年级三班带来的《保卫黄河》《我是一个兵》。指挥：刘xx。电子琴伴奏：黄xx老师。
B：感谢八年级三班给我们带来了这么气势磅礴的歌曲，请评委们为九年级三班亮分，去掉一个最高分xx，去掉一个最低分xx，九年级一班最后得分xx
A：轻轻敲醒沉睡的心灵，慢慢张开你的眼睛，看看忙碌的世界是否依然孤独的转个不停。青春不解风情，燃烧少年的心。让我们一齐期盼，明天会更好!最后我们有请七年级一班为我们带来《一二三四歌》《明天会更好》。指挥：余xx。电子琴伴奏：黄xx老师。
B：随着“明天会更好”的歌声，我们所有的参赛曲目已经全部表演完毕。此刻，我们的评委老师们正在紧张地打分。据我所知，有很多的同学都期望能透过这次活动展示一下自我的才华，还个性期望能得到音乐专业老师的评价，下方我们就请王xx老师为大家做一个简单的点评。大家掌声欢迎!
A：此刻，评委老师们还在紧张地统计着分数，到底这天的各个奖项花落谁家呢?让我们拭目以待，期盼着最后的结果!
B：经过评委老师的努力，我们的比赛成绩已经出来了。八年级三班去掉一个最高分xx，去掉一个最低分xx，八年级三班最后得分xx七年级年级一班去掉一个最高分xx，去掉一个最低分xx，七年级一班最后得分xx(掌声祝贺)
下方将进行颁奖仪式：
首先我们颁发的是优秀奖。获得优秀奖的班级是xx
请获得优秀奖的班级派代表迅速上台领奖。也请班主任上台领奖。有请团支部书记肖杰老师为获得优秀奖的班级颁奖。
B：接下来颁发的是三等奖，获得者是xx有请教导处的徐xx主任为三等奖获得者颁奖。也请班主任上台领奖。
A：二等奖的获得者是xx有请朱校长为他们颁奖。也请班主任上台领奖。
B：获得一等奖的是xx有请熊校长为他们颁奖。也请班主任上台领奖。
A：让我们再一次以热烈的掌声祝贺大家!期望同学们继续努力，把这天这把劲和信心用在学习上，取得更好的成绩!
B：各位老师，各位同学，真诚感谢这天所有到场的人;感谢评委老师，感谢后勤人员!个性要感谢黄xx老师!感谢你们的热心和支持，为我们的比赛圆满举办增添了色彩!下方有请朱校长为本次歌咏比赛致闭幕词。
结束语：
A：无论是多情的诗句，漂亮的华章，还是闲暇的欢乐，什么都不能代替我们对祖国、对劳动者、对工作、对生活的无限热爱。
B：纪元新启，学子园中积力量;A：红日初升，金沙江畔铸辉煌!
合：让我们共同祝愿祖国更加繁荣，让我们共同祝愿家乡更加美丽。让我们共同唱响优美的旋律，走进新时代!
B：福延中学2016年元旦歌咏比赛到此圆满结束!
合：多谢大家!祝大家新年快乐!万事如意!
歌唱比赛主持词（二）：
歌唱比赛主持词
（男：尊敬的各位领导、各位来宾
女：亲爱的妇女姐妹们！
合：大家晚上好！！
女：这天，是个值得高兴的日子，我们即将迎来第XX个国际“三八”妇女节，值此，请允许我向在座所有的妇女姐妹们致以节日的问候，祝大家节日愉快、身体健康，合家欢乐、青春永驻。
男：这天，我们大家在那里欢聚一堂，载歌载舞，共同回忆辉煌的过去，畅想完美的未来。女：就让我们拿出所有的激情与热情，尽情的欢唱，尽情的高歌吧！
男：“唱响南钞”职工歌唱比赛决赛合：此刻开始！
、男：首先，请欣赏歌曲：《歌唱祖国》。演唱者：肖凤妮等。朋友们，先鼓掌，后欣赏。
女：一首简单、纯粹的情歌，经过深情演绎之后能够蜕变成人们心中最完美、最善良的音符。相信身边的你，是我心中唯一《美丽的神话》。掌声请出林婷、刘韩沛。
男：一段凄美的感情宣言之后，我们调整一下心绪，投入到热情奔放的拉丁音乐中，让的情绪舞动起来，去感受奔放的南美风情，掌声有请刘畅等为大家演绎《请你恰恰》。
女：漫步在美丽的城市街头，感受温馨的家园。那里有那里有青春和笑脸，那里有甜蜜的爱恋。让我们携手共建幸福、完美的家园。请欣赏：歌曲《美丽家园》。表演陈丽丽等。
男：月亮在白莲花般的云朵里穿行，晚风吹来一阵阵快乐的歌声，我们坐在高高的谷堆旁边，《听妈妈讲那过去的事情》。接下来，让我们静静聆听杨婷等带来的怀旧旋律。
女：黄梅戏，安徽地方戏曲剧种之一，也是全国五大剧种之一，吸收民间茶歌、渔歌、樵歌等花腔小调而发展成熟，旋律轻快优美。不明白由周敏等带来的黄梅戏——《夫妻观灯》会带来怎样的视听感受，让我们一睹为快吧！
男：在感情的漫漫长路上，总有人在经历了感情的生离死别后，才会在心底感慨：你最珍贵！所以，想要说，请别在失去后才懂得珍惜，好好把握此刻，对你喜欢的人说一声《你最珍贵》。掌声有请徐雅琳、罗涛。
女：凡是危急的关头，总会出现他们的身影，凡在人民需要的时候，总会出现他们的笑容。我们可能永远都不明白他是谁，可我们明白他们是为了谁。掌声请出付嵘、吴高泉为大家演唱《为了谁》。
男：一条天路象巨龙飞在高原上，载着吉祥，载着梦想，幸福的歌儿一路的唱。坐上了火车去拉萨，去看那神奇的布达拉宫，醉在那神话的天堂。请欣赏《坐着火车去拉萨》表演周美兰等。(4)
女：鲜花只能赠佳人，真情送给心上人，又是一个欢乐日，花好月圆唱今朝。在这个完美的夜晚，让我们一齐来欣赏罗贞、李劲表演《花好月圆夜》。
结束语：
女：今夜星光灿烂，今夜欢乐无限。朋友们，让我们再次对姐妹们道声祝福，祝你们生活快乐！永远年轻美丽！
男：想唱就唱要唱的响亮。朋友们，让我们手拉手、心连心，一同大声高歌《想唱就唱》。
女：《唱响南钞》职工歌唱比赛到此结束。多谢大家的光临！也多谢全体演员和幕后的工作人员！
合：朋友们，再会！
歌唱比赛主持词（三）：
尊敬的各位．．．大家晚上好
青春是舞动的旋律
青春是跳跃的音符
美妙的音乐，悠扬的旋律，嘹亮的歌声，满腔的热情。将在今夜谱写出美丽的乐章。
让心灵歌唱，让梦想放飞
这天晚上我们将在那里举行。。。。。
首先就由我来介绍一下这天晚上的评委老师:
让我们以热烈的掌声对各位老师的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢
好的比赛正式开始:首先上场的1号选手是她参赛的曲目是请2号选手做好准备
伴随着最后一位选手的演唱结束后我们激动人心的时刻也已经到来了
下方将公布的是。。。。。。获奖名单
让我们以热烈的掌声对获奖的选手表示祝贺
动人的歌声依旧在耳畔萦绕
在歌声和掌声中，我们共度这段完美的时光
感谢各位老师。同学们的光临，感谢各位选手的精彩演唱
好的比赛到此结束
老师。同学们晚安
歌唱比赛主持词（四）：
歌唱比赛主持词
尊敬的各位领导；各位来宾；敬爱的老师，同学们；
大家，晚上好！
在这灯光与微笑构成的舞台，我们舞动激情的青春；
在这笑声与歌声汇成的海洋，我们飞扬嘹亮的歌喉；
在这永恒与温馨筑就的圣地，我们唱响时代的旋律；
我们踩着悠扬的旋律，展现动人的歌喉，放飞青春美丽的梦想；
这，将是才艺的较量，更是信心和勇气的比拼；这，将是激情的燃烧，更是动感与活力的绽放；
心有多大，舞台就有多大；想得多远，我们就能走得多远；
来吧，挑战自我，让青春的舞台亮起来；
来吧，迎接成功，让张扬的风采飞起来；
此刻我宣布，*********校园歌手大赛:此刻开始！
首先请允许我向大家介绍出席决赛的领导和评委老师，
他们分别是。。让我们再次用热烈的掌声欢迎和感谢他们的到来！！经过激烈的预赛与复赛，今晚共有11位选手参加决赛。
接下来的时间就交给我们的参赛选手，期望他们能够赛出水平。赛出个性。让我们共睹他们的风采。首先有请1号选手**出场。。
结束语：
一首首耳熟能详的校园歌曲；
一幕幕众人合唱的感情高潮；
一阵阵掌声雷动；
一声声喝彩助威；
飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月，凝聚心头不变的情节；
熟悉的旋律，演绎时代的激越，回荡情怀不改的真切；
这天，我们用歌声共同敞开一扇心灵之窗，放飞期望，去寻觅我们的理想；
这天，我们用歌声共同挽起友爱的臂膀，让明天来倾听我们爱心旋律的唱响；
最后，请允许我宣布：******校园歌手大赛圆满成功！
感谢各位的陪伴
晚安
歌唱比赛主持词（五）：
尊敬的各位领导，来宾朋友们;
大家晚上好!
四月我们迎来了期望，
四月我们放飞着梦想。
你们的努力创造了辉煌的过去
你们的努力创造了灿烂的今晚
成绩只代过去，
成功者贵在展望今晚
在这温馨的夜晚，我们相聚在那里，隆重举行庆“五一”xx市多凌金牛制衣第二届卡拉OK决赛。
经过了激烈的比赛后，我们评出了18名决赛者。今晚，你们又站在了同一齐跑线上，愿你们赛出自我的水平、赛出自我的风格。
首先我向大家介绍一下今晚的评委：
大家以热烈的掌声对他们的到来表示感谢!
请容许我再把比赛规则向大家简要的说一下：评委们按照吐字清晰、感情丰富、资料健康、音域宽广、仪表形象，这五个标准来为歌手打分，每一个标准为2分，总分为10分。去掉评委给出的一个最高分和一个最低分，然后取其平均分，而这个平均分就是歌手的最后得分，我们会现场公布歌手的得分。
下方我宣布“迎五一”xx市多凌金牛制衣第二届卡拉OK决赛此刻开始。
A：首先请听1号选手高明英演唱的《往事只能回味》。掌声有请!请2号选手做好准备。
B：是啊!时间的流逝让我们想起了如梦如烟的往事，高明英的歌声更让我们回味无穷。好了，下方请听章俊磊演唱的《你到底爱谁》，有请!请3号选手到点播室等
A：遥远的东方有一条巨龙——长城，熟话说，不登长城非好汉，勇者不惜血与汗，下方我们有请上一届二等奖歌手张恋所带来的《长城》，有请张恋!请4号选手做好准备。
B：好，比赛能够说是进行的相当激烈，选手的表现也是十分的出色，此刻拿在我手中的小纸条就是1号选手的得分，请听好了1号选手的得分是：虽说这一万年是有限的时间，但要是有人等你一万年，那可真是幸福!来请听张琴的《等你一万年》。请5号选手做好准备。
A：感谢张琴深情的演唱，4号选手的得分为：
春天是百花盛开的时候，离家的朋友们，有没有想念远方的父母啊!下方有请5号选手姚士芳为大家献上一首《离家的孩子》，掌声有请。请六号选手做好准备
B：是啊!出门在外，有谁不难呢?有空多给家里打打电话。5号选手的得分为：好下方我们来听听6号选手胡小妹给我们带来了歌曲，掌声有请!请七号选手做好准备
A：感谢胡小妹给我们带来的歌声，6号选手的得分为：相信大家都明白，在预赛中得分最高的男歌手胡勇杰吧!好，下方我们来看看胡勇杰今晚的表现，有请胡勇杰带来的《你怎样舍得我难过》，!请八号选手做好准备。
B：多谢!胡勇杰为我们带来的歌声!请听7号选手的得分为：春天是多梦的季节，然而日有所思，夜有所梦，总会有梦醒时分，掌声有请顾晓娟的《梦醒时分》。请9号选手做好准备!
A：感谢顾晓娟深情的演唱，请听8号选手的得分为：平时大家是否听过朱春风演唱的《饿狼传说》呢!接下来我们就来欣赏一下吧!有请朱春风。请10号选手做好准备。
B：传说中的饿狼是你这样的吗?呵呵!好了，请听9号选手的得分为：花开总会有花落的时候，流水无情，落花有意，葬花难得，请听韩瑛演唱的《葬花》。请11号选手做好准备。
A：好一个侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁?好，请听10号选手的得分为：每个人都记得自我的生日，而我们伟大的祖国的生日就应也清楚吧!有请朱小玲给我们带来的《这天是你的生日，中国》。请12号选手做好准备
B：多谢朱小玲，下方请听清11号选手的得分为：人的一生知己何数，然而此刻独行的你，是否会想起你的朋友、亲人曾与你携手一齐走过的日子呢?有请方国波上台演唱《一齐走过的日子》请13号做好准备。
A：听完了方国波的演唱，我们来看看12号选手的得分：回忆是完美的，也是悲哀的，请听张丽萍带来的《粉红色的回忆》，请14号做好准备。
B：好一个夏天的秘密，好请听13号选手的得分：吻和泪，甜蜜碎。有请赵海丽。请15号做好准备。
A：多谢赵海丽，14号选手的得分为：有请唐爱娟演唱爱人跟人走。
B：伴随着愉快的节奏，我们来听一下，15号选手的得分状况：接下来请听孙晓波的《过火》请18号做好准备。
A：比赛到此刻即将进入尾声，参赛者的表现也是让现场的观众一饱耳福啊!好，16号选手的得分为：也许是因为戴元贵排在最后，所以他十分的悲哀，来，接下来请听他的《一千个悲哀的理由》。
时间过得真快，今晚的比赛已全部结束，工作人员还在忙碌着，我们都在等待着最后的结果出来，在这等待中我们有请…………。。
我们再一次用热烈的掌声恭喜这几位获奖的朋友，本届比赛到此结束，多谢所有的工作人员，多谢大家的光临。
歌唱比赛主持词（六）：
A:尊敬的各位领导、各位来宾、B:各位老师、同学们：
A、B：大家下午好!
A：四月的江南，雨淡云舒，嘉树成荫。
A：为了丰富学员的课余文化生活，体现学员的精神风貌，展示活力与风采，市委党校决定在全校范围内举行”魅力”杯卡拉OK歌唱比赛。
B：首先，请允许我介绍一下出席这天比赛的领导和评委。出席这天比赛的领导有(见名单)。
A：为了保证比赛的公平与公正，我们还个性邀请了市艺校三位声乐老师及主体班四位学员共7人担任本次比赛评委，他们是
B：请大家用最热烈的掌声表示欢迎!
下方宣布比赛规则、评分标准和奖励办法。
B：接下来有请班的号选手上台，他的参赛歌曲是《》，请2号选手作好准备。
B：这天，教工队也为我们准备了精彩节目，请欣赏歌曲《》，演唱者，掌声有请。
B：音乐承载人生，歌声唱响热情。参赛选手到此都已一一亮相，接下来的时间就交给评委和统分工作人员。
A：下方，我们将为篮球比赛获奖的代表队和演讲比赛团体奖获得者颁奖。
A：下方宣布，优胜奖获奖选手名单：，请党校校务委员卢日才、黄卫东为获得优胜奖的选手颁奖。
B：下方宣布，市委党校2010年春季“魅力杯”卡拉OK歌唱比赛三等奖获奖选手名单：，请党校副校长杨龙文、纪检组长项祥明为获得三等奖的选手颁奖。
A：下方宣布，市委党校2010年春季“魅力杯”卡拉OK歌唱比赛二等奖获奖选手名单：，请党校副校长涂斌、吴传文为获得二等奖的选手颁奖。
B：下方宣布，市委党校2010年春季“魅力杯”卡拉OK歌唱比赛一等奖获奖选手名单：，请常务副校长王胜弘为获得一等奖的选手颁奖。
A：这次比赛能够顺利进行，要感谢学校领导和老师的精心安排、部署，感谢党校为我们带给了这样一个舞台，
B：感谢所有工作人员的辛勤劳动，感谢各位参赛选手的用心参与，也要感谢教工队的精彩表演，多谢!
B：让我们再次以热烈的掌声对获奖者表示祝贺。
A：掌声响起来，我心中明白，你的爱将与我同在;掌声响起来，我心更明白，歌声交汇你我的爱。
B：六十次日出日落，多少回欢声笑语，
我们在党校大舞台上共同演出的这一段华彩乐章即将落幕。
两天后我们又将背负行囊，踏上新的征程。
A:才相逢又要离别，才相知又要分手。
B:两个月的相逢虽然短暂，但是，我们收获了太多太多。
两个月的朝夕相处虽然只是人生长河中的浪花一朵，但是，我们毕竟从春走到了夏。
A：你的歌声与笑脸将化成我生命中永不褪色的底片，太多的回忆将留给未来无尽的岁月，哪怕黑发成霜，红颜不再。
B：我们将在那遥远的岁月里，深情地记起，那里以前星光灿烂，那里以前岁月青葱。
A：明天我们又将心怀梦想，扬帆远航。
AB：让我们祝福党校、祝福咸宁，祝福祖国，让我们彼此祝福。
AB：市委党校2010年春季“魅力杯”卡拉OK比赛到此结束，多谢大家!
歌唱比赛主持词（七）：
合：尊敬的各位领导、亲爱的同仁们：
大家晚上好
我是主持人李婷
我是主持人万倩
李：很高兴由我和万倩主持2011年紫湘园首届卡拉ok比赛、在此、请允许我宣
布今晚到会的各位评委和嘉宾
他们是欢、迎您
万：欢迎您
李：接下来、请允许我代表紫湘园全体员工对此次晚会的筹备委员会表示感谢
他们分别是行政总厨符武科符总、服务部大堂经理王华、营销部周星星周经理
万：技术特技陈波
李：设备支持、全场布置、陈波、传菜部主管杜亮
万：分数计算财务部曾玲、人事部许坤
李：晚会评委、符总、张总、周星星、王华、魏燕、杜亮、危玉琪、邓芳、朱必亮、万玲、欢迎你们
万：晚会主持李婷、万倩
李：参加今晚比赛的有来自前厅部，厨务部、保安部、传菜部的各部们的选手
万：是的、这次的活动在各位领导的组织下，在所有选手的用心参与下，参赛歌手经过初赛、预赛、直到这天的决赛、可谓是过五关、斩六将、发挥了自我的优秀水平
李：在这天，我们将决出此次活动的前三名、让我们再次预祝他们赛出好成绩
万：接下来让我们用最热烈的掌声有请这天参赛的第一位歌手王坤《遗失的完美》
歌唱比赛主持词（八）：
唱歌比赛主持词
A:尊敬的各位领导、各位来宾、B:各位老师、同学们：
A、B：大家下午好！
A：四月的江南，雨淡云舒，嘉树成荫。
A：为了丰富学员的课余文化生活，体现学员的精神风貌，展示活力与风采，市委党校决定在全校范围内举行”魅力”杯卡拉OK歌唱比赛。
B：首先，请允许我介绍一下出席这天比赛的领导和评委。出席这天比赛的领导有（见名单）。
A：为了保证比赛的公平与公正，我们还个性邀请了市艺校三位声乐老师及主体班四位学员共7人担任本次比赛评委，他们是
B：请大家用最热烈的掌声表示欢迎！
下方宣布比赛规则、评分标准和奖励办法。
B：接下来有请班的号选手上台，他的参赛歌曲是《》，请2号选手作好准备。
B：这天，教工队也为我们准备了精彩节目，请欣赏歌曲《》，演唱者，掌声有请。
B：音乐承载人生，歌声唱响热情。参赛选手到此都已一一亮相，接下来的时间就交给评委和统分工作人员。
A：下方，我们将为篮球比赛获奖的代表队和演讲比赛团体奖获得者颁奖。
A：下方宣布，优胜奖获奖选手名单：，请党校校务委员卢日才、黄卫东为获得优胜奖的选手颁奖。
B：下方宣布，市委党校2010年春季“魅力杯”卡拉OK歌唱比赛三等奖获奖选手名单：，请党校副校长杨龙文、纪检组长项祥明为获得三等奖的选手颁奖。
A：下方宣布，市委党校2010年春季“魅力杯”卡拉OK歌唱比赛二等奖获奖选手名单：，请党校副校长涂斌、吴传文为获得二等奖的选手颁奖。
B：下方宣布，市委党校2010年春季“魅力杯”卡拉OK歌唱比赛一等奖获奖选手名单：，请常务副校长王胜弘为获得一等奖的选手颁奖。
A：这次比赛能够顺利进行，要感谢学校领导和老师的精心安排、部署，感谢党校为我们带给了这样一个舞台，
B：感谢所有工作人员的辛勤劳动，感谢各位参赛选手的用心参与，也要感谢教工队的精彩表演，多谢！
B：让我们再次以热烈的掌声对获奖者表示祝贺。
A：掌声响起来，我心中明白，你的爱将与我同在；掌声响起来，我心更明白，歌声交汇你我的爱。
B：六十次日出日落，多少回欢声笑语，
我们在党校大舞台上共同演出的这一段华彩乐章即将落幕。。。。。。。
两天后我们又将背负行囊，踏上新的征程。
A:才相逢又要离别，才相知又要分手。
B:两个月的相逢虽然短暂，但是，我们收获了太多太多。
两个月的朝夕相处虽然只是人生长河中的浪花一朵，但是，我们毕竟从春走到了夏。
A：你的歌声与笑脸将化成我生命中永不褪色的底片，太多的回忆将留给未来无尽的岁月，哪怕黑发成霜，红颜不再。。。。。。。。。
B：我们将在那遥远的岁月里，深情地记起，那里以前星光灿烂，那里以前岁月青葱。
A：明天我们又将心怀梦想，扬帆远航。
AB：让我们祝福党校、祝福咸宁，祝福祖国，让我们彼此祝福。
AB：市委党校2010年春季“魅力杯”卡拉OK比赛到此结束，多谢大家！
个人专业技术工作小结（一）：
1、务实工作、自我加压、认真工作、有得有失。
xx前半年、值得一庆，(威海文平和谐家园高层c5#楼)自我着手参加的第一个住宅工程已经竣工，我们主抓质量、进度使规定期间内竣工。同时也让我学会了一些施工工序、包括图纸的一些细部构造、及公司规定的一些细部做法、及技术资料的整理等。包括为人处事都有很大的改善，也为自我积累了必须的经验。主体施工完毕后、主要参与砌体的放线、拉结筋的植设、及最后砌体的验收等。后期主要和甲方人员及监理人员做分户验收、及室外污水管道的标高抄测。泛泛的工作岗位维护的是一团氛围。做为一名新手、同样也出现了很多的错误、(楼层外飘窗的砌筑)造成返工、但我会汲取教训、认真熟读图纸、问题思考全面。坚决不会在让同样的问题出现。
后半年、新的工程开工、位于威海市高技区、楼座为三栋小高层、三栋多层及一个大车库总面积由于58000m2由于开始技术人员人手紧张、相当忙碌、虽说忙碌、但很快乐、对自我有很大的信心。因为这是我第一个从基础来挖到最后封顶的工程、所以我很期盼。
2、工作要有职责心，合理安排工作。
在那里更让巩固加深了上半年所学到的知识。更明白了：趁年轻多学习的道理。业余时间我会拿出必须的时间多去看规范、图集。唯一不足就是：工作没有计划性。所谓有失必有得，总结一年的工作后，我认识到工作计划的重要性，合理的安排工作能够大力的提高工作效率，使工作更好的顺利进行。数据的统计要从实际出发，以计算量为参考，经多方讨论确认后，再进行数据上报，以确保数据的准确性。
做事要有职责心，发扬三勤管理精神，多看、多问、多查，只有这样才能够更好的发现工程中的问题并及时采取方法解决问题。在今后的施工过程中不能一味的按照图纸进行施工还要思考到现场实际状况，有什么问题及时向领导汇报，只有这样才能够减少施工问题及返工现象的发生。最后，不管做什么事都就应有正确用心的态度，所谓态度决定一切。
【范文三】
个人专业技术工作小结（二）：
转眼之间，一晃八年的光阴就过去了，在过去的八年中让我感慨颇深，不仅仅在工作生活中以及其他方面，真是学到了很多，下方主要就过去的几年在思想、工作、生活、学习等方面做一下个人小结：
一、在思想方面
在过去的几年中我能够严格要求自我，不断的学习用心方面的思想文化建设，同时在平时经常参加一些有关思想道德方面的书籍和听课学习，不断充实自我、完善自我。我始终觉得一个人首先在思想上端正态度，这也是人生的第一步，只有重视思想道德学习才能使自我跟上步伐。再下一步我会更加用心的学习有关这方面的学习，继续做好好的一面，同时也要正视自我的不足，尽力去弥补，力争更加完善自我。
二、在工作方面
此刻回想起八年前刚从校园走向社会的情景，记忆十分深刻，也深深地感觉到自我的太多的不足了，但是在这八年中我没有被困难吓到，而是一步一个脚印，在各位领导和前辈们的关心和指导下，踏踏实实的走好每一步，从开始的什么都不懂，到此刻自我独立的负责一块，自我也感觉很不容易，但是我感觉很幸福，透过liuxue86大家的帮忙和自我的不断的努力学习，透过自我的勤奋和努力来不断的武装和充实自我的技术，但是我也很能认识自我此刻的不足，所以目前我也在不断的努力，正视自我的不足，不能单独的去干一样，要用心多进行全方面的学习，在学习理论的同时，我平时会更加注重现场实际的操作，这样才能使自我有个长足的进步，所以在工作方面要努力、努力、再努力，要发扬我们路桥桥特有的不怕苦、不怕累、个性能战斗的精神，认真努力地的建设一流工程，来回报于社会!
三、在生活方面
在生活上，我觉得自我在这些年总体上做的还是能够的，在单位能够认真团结同事，使大家构成一个有力的整体，只有这样才能使我们地工作得到更好地开展。而在生活上相互关心，对公司的前辈和新来的师弟、师妹们做到足够的尊重，多向前辈们学习他们的优点，同时也能够帮忙老前辈做一些自我力所能及的小事，而对于新来的同志能用心地给予生活上的关照，尽最大的努力去关心他们，我们也是从那个时候过来的，所以我也会继续做好生活方面的工作的!
四、在学习方面
俗话说的好：人这一辈子要“活到老学到老”，只要这样才能跟上时代前进的步伐，我从工作以来一向在这方面严格要求自我，让学习来贯穿我整个生活的全部，不断地、全方位的来学习，来武装自我，在这期间我经常参加一些试验检测和测量工作的学习和培训，同时也参见成人继续教育的学习。而在平时工地，当遇到自我不懂的或者不理解的，我都用心地向领导和前辈们请教，他们也会耐心地帮忙我解决问题，所以我也十分感激他们。正是透过他们的帮忙和自我认真刻苦的学习钻研，也时使自我在技术方面有个长足的进步。但是对于自我取的成绩我不会骄傲，我会认真查找自我的不足，不断学习，用心学好新技术，以便为自我日后的工作带给更有力的技术支持，更好地为工程服务。
八年的时光是多么值得回忆，我从开始的什么都不懂到此刻自我所能负责一块，我是既高兴又感觉到有压力，高兴地是这些年的努力得到了回报，而压力是觉得此刻所有的终将是过去，更是人生的又一个起点，我会以此刻这个起点迈向下一个起点，一步一个脚印，踏踏实实的做好每一步，不断努力地完善自我，让自我更加成熟!
个人专业技术工作小结（三）：
本人自19xx年入下花园发电厂参加工作，分配到汽机车间水泵班，至20xx年转入设备部热机车间风机水泵专业。在此过程中透过多次设备检修消缺维护及设备大小修，和有经验的老师傅学会了各种水泵的检修工艺、掌握了各种水泵的结构原理。所管辖的设备包括：工业泵、氢冷升压泵、疏水泵、电动给水泵(大型多级)、循环泵、凝结泵、射水泵的日常检修和抢维修工作;多次独自带领全组人员解决设备故障，保质保量地完成领导交班的工作任务。
并于4月份参加北京市石景山电厂大修工作;20xx年x月被公司指派到山西云冈发电厂参加检修工作，带领班组成员对#2循环水泵进行抢修，包括水轮、机封、滚动轴承等主要部件进行更换，并于8月x日一次试运成功，得到公司各界领导的充分认可;在同年x月参与张家口沙岭子发电厂抢维修工作;20xx年x月由于工作突出，被下花园电厂任为水泵班专业组长;20xx年x月被内蒙古大唐国际锡林郭勒盟多伦煤化工筹备处调入检修工程处参与动设备检修工作，多次参与化工区大型机组设备安装、调试工作;在能源化工成立大唐阜新化工工程公司时，由于工作成绩优异，于20xx年x月任命为空分分厂检修班班长，在各界领导和同事的齐心努力下，我所带领的空分保运班组先后对德国曼透平空压机组、开工氮压机、压力氮压机、低压氮压机、膨胀机及3台冷箱进行技改消缺任务，具体体此刻：
一。20xx年x月—20xx年x月：出国留学网界外管廊柱架、高压蒸汽管线复位、滑动管托、固定管托、弹簧吊架的恢复、抢修。当时，化工各装臵吹扫压力为80Kg、温度450℃，的由于工艺操作不当致使冷凝液厂房北侧去净化、甲醇、MTP的DN650、DN450高压蒸汽管线移位，管托、支架损坏20多处，轴架倒塌3处，变形、扭曲十多处，我们日夜抢修，利用不到半个月的时间就已消除缺陷，为化工区顺利吹扫带给了有力条件。
二。甲醇水联运调试：1)拆除常压塔81-85层全部塔盘;2)、常压塔84-85层降液扳和受液盘;3)、79-81层脱落的塔盘。并对其进行安装恢复。备注：81-85层拆除256块塔盘(规格以1361。5X424为主，16Kg/块，材质0Cr18Ni9)，84层-85层南边受液盘(972X643，、R=3615)液封盘、降液板各一块，79-81层安装塔盘45块(规格以1361。5X424为主，16Kg/块，材质0Cr18Ni9)
三。20xx年x月—20xx年x月：空分3#装臵保运出合格产品。主要体此刻冷箱消缺、氮压机、压力氮压机、低压氮压机、高、低压液氧泵、液氮泵、小冷箱缺陷技改。
四。20xx年x月—20xx年x月：空分#1开工氮压机(MW-173/3。93-81。5)大修。经查连杆大头瓦损坏、进行更换，检查十字头、活塞环、滑道、小头瓦;拆卸活塞和活塞杆组件，卸去活塞和活塞杆，重新装配活塞，中间填料维修，刮油器维修，活塞杆跳动校正，测量和调整活塞杆的跳动量，调整十字头—滑道间隙，活塞环和支承环的维修;检查气缸镜面;承压密封填料的维修。
五。空分德国曼透平空气增压机拆卸检查。20xx年x月x日，配合德国专家对空气增压机4、5级汽封(碳环式)、轴瓦、主轴进行拆卸检查，并进行返厂检修。
六。20xx年x月—20xx年x月：#1开工氮压机整体拆卸重新拉线找正进行抢修。由于基建、运行等问题，造成空分#1开工氮压机#4主轴瓦烧瓦，从开始的找氮压机同心度到现场排除缺陷中，发现气缸、活塞等处间隙超标，透过和分厂、煤化工、上压专家讨论决定对往复式压缩机四级整体拆卸，特制定详细的施工方案和作业指导书，并且现场监督进行每项具体工作，对底角螺栓、中体面、曲轴箱进行清理，加工250×100、200×100垫铁(Q235)310块，对三级、四级填料盒进行回装，土建用气锤打掉压缩机基础十公分，重新进行灌浆，基础找平，随之对机组进行粗找正，找机组同心度，随之在主要部件返厂维修后，用心带领小组成员参与各项工作，透过努力，#1开工氮压机一次试运成功;
好的环境塑造了好的人才，好的人才创造了好的环境，在大唐国际46万吨煤基烯烃这个大舞台上，我用真诚和汗水尽心尽意的努力付出。当前，我将一如既往地和同事们一齐辛勤工作，为实现多伦煤化工全线工艺打通出产品的最终目标而做最后的努力和冲刺!
个人专业技术工作小结（四）：
21年来，兢兢业业、勤勤恳恳、任劳任怨、严谨治学，把自我的满腔热血奉献给了教育事业，为学生的全面发展辛勤工作，殚精竭虑。不断探索素质教育发展的新思路，努力钻研自我的业务，自觉地构筑适合素质教育发展的新的知识平台。从而掌握了素质教育的经验和方法，提高了自身的专业技术潜力和水平，并取得了良好的成效。
下方，本人就自我任现职以来在专业技术工作上的具体状况。做以下总结，若有不妥之处，诚望评审小组给予指正。
一、爱岗敬业、忠于职守、教书育人
21年的教学生涯中，始终担任班主任和语文教学工作。透过复杂而富有创造性的辛勤耕耘，成功地塑造了几十个、几百个、上千个不断健康发展着的青少年的心灵。作为班主任和语文教师，忠于职守、治学严谨既教书又育人。用精雕细刻的匠心和独立思考的求索精神，不断教育和转化“双差生”，成功地开展个别指导教育活动，使一个又一个又差生走上了正确的人生轨迹，使某些特殊性格的学生浪子回头，成为一名好学生。
在思想政治方面
身为教师，为人师表，我深深认识到“教书育人”、“文以载道”的重要性和艰巨性。多年来，始终具有明确的政治目标，崇高的品德修养，坚持党的四项基本原则，坚持党的教育方针，认真贯彻教书育人的思想，用心实践“三个代表”，认真学习xx在党的十七大做的报告，用心领会会议精神，贯穿于教育教学过程中。
在工作中，具有高度的职责心，严谨的工作作风和良好的思想素养，热爱、关心全体学生，对学生的教育能够动之以情，晓之以理，帮忙学生树立正确的人生观、科学的世界观。每一天坚持早到晚归，严格按照学校的要求做好各项工作，甚至还放下节假日的休息，回校做好有关工作;甘于奉献，从不计较个人得失，绝对做到个人利益服从群众利益。在学生和教师心目中，具有较高的威信和较好的教师形象。1996年，我光荣地加入了中国共产党。
在教育教学方面
教学是学校的中心任务，学校以教学为主，这是办好学校最基本的规律。在教学方面，能准确把握教学大纲和教材，制定合理的教学目标，把各种教学方法有机地结合起来，充分发挥教师的主导作用，以学生为主体，力求教学由简到繁、由易到难、深入浅出、通俗易懂，本人十分注重提高教学技巧，讲究教学艺术，教学语言生动，学生学得简单，老师教得自然。大概是因为很想对自我刻苦的学生时代有个交待，我把教学看得很重，如何备好课、上好课一向是我心里的重头戏，任何时候，都不肯懈怠。一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，我都会欢欣鼓舞，反之，则萌生羞见江东父老的沮丧。细细想来，我最在意的是课堂上学生对我的呼应程度，为此，我竭力回避那种自说自话的讲课方式，对唤醒学生用心参与的意识，启发他们独立思考的自觉，从而点燃他们对信息技术课程的兴趣，表现出了由衷的热情：
首先，作为一名普通的教学工作者，能够严格要求自我，始终以一丝不苟的工作态度，切实抓好教学工作中的各个环节，个性是备、辅、考三个环节，花了不少功夫，进行了深入研究与探讨;备——备教材、备学生、备重点、备难点、备课堂教学中的各种突发因素;辅——辅优生、辅差生、重点辅“边缘”学生;考——不超纲、不离本、考题灵活、开发思维、迅速反馈、及时补漏。教学过程中，能根据学生的具体状况，及时调整教学计划和状态，改善教学方法，自始至终以培养学生的思维潜力，提高学生分析、解决问题的潜力为宗旨，根据学生的个性差异，因材施教，使学生的个性、特长顺利发展，知识水平明显得到提高。
其次，在上好自我所教学科的同时，主动与本学科组的老师联系，与本学科组老师共同制订并实施各种教学计划，共同探讨各种教学问题及解决问题的方法，广泛联系教师，虚心学习好的教学方法和教学经验，提高自我教学水平。
个人专业技术工作小结（五）：
本人于年月学院专业毕业后，在公司任职秘书至今，主要是协助公司办公室主任做好接待事宜，包括对公司来访的客人全程安排跟踪、会议的组织落实、公司酒水的采购和管理、小车的派遣和安排、公司各单位业务用餐的安排和核实等。下方就对本人在职期间的工作进行一个全面的总结：
一、政治素质高、组织观念强
认真学习党的方针政策、路线纲领，不断提高思想政治素质和党性修养，与党组织持续高度一致，坚决刻拥护党的各项方针政策，始终以一名共产党员的标准严格要求自我，时刻不忘“与时俱进，开拓创新”的时代职责，立足本职工作。努力学习“三个代表”、“十八大”，“八项规定”的重要思想，在工作中能把“八项规定”的资料融合到各项具体的接待事务中，用心贯彻“十八大”精神，做到识大体，顾大局，不计个人名利得失，始终持续一颗平常心。能正确对待组织和个人，服从公司安排。
二、工作水平高、业绩突出
办公室是一个综合性部门，工作涉及面广，日常事务琐碎，务必明确部门工作职能、岗位工作职责以及工作纪律和要求，强调部门内工作配合与协同，不断提高办公室的整体工作效率和服务水平。强调在做好本职工作的同时，务必围绕办公室工作的特殊性，本着勤勤恳恳、兢兢业业、任劳任怨的工作态度，在工作中要严格要求自我。
1。认真搞好后勤服务，切实做到保障有力
办公室切实把搞好后勤管理和服务工作做为部门的一项重要职能，全力保障服务部日常事务和各部门工作的正常运转。全力做好各项会议和重要活动的筹划、准备、布臵和落实;安排和核实好公司各单位各部门业务用餐，做好公司酒水的采购和管理;从灵活性原则出发，合理派遣和安排小车，做到小车资源最大化。
2。规范办文办会办事程序，不断提高工作质量和效率从某种好处上说，办公室是领导的参谋与助手，工作繁杂、琐碎，但归根结底要落实到办文、办会、办事上来。做到文件报送和下发及时。确保各项工作规范、有序、顺利开展。
三、勤思考、多学习
接待工作繁琐而沉重，要勤于思考工作中的各项细枝末节，针对针对公司用餐标准问题，及时和公司招待所沟通，适度控制用餐额度;针对公司用车现状，灵活把握用车原则，保证公司日常事务办理有条不紊。
大学四年的专业学习虽然让我较全面系统的掌握了与所从事专业有关的基础理论知识，但工作中还是要注重学习，做到及时学习掌握新技术、新知识、新标准规范，以便在工作中加以应用，坚持根据工作需要学习，将学到的技术及时使用到实际工作中去，使自我的业务水平得到提高，具备较强的业务工作潜力。
个人专业技术工作小结（六）：
从各方面严格要求自我，丰富知识层面，努力提高自我的业务水平，结合本校和学生的实际状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教育教学工作有计划、有组织、有步骤地开展。
一、思想政治方面:
我坚决拥护中国共产党的领导，拥护十一届三中全会以来的路线和政策，用心参加学校的政治学习，提高思想觉悟，热爱党的教育事业，自觉遵守《教师法》中的法律法规，认真执行教育方针，努力探索教育教学规律，用心参加教研活动，服从领导，认真完成各项工作，处处以身作则，为人师表，不断提高自我的业务水平。在新时期，牢牢树立服务学生的理念，以学生为中心，使所有学生都能学有所得，学有所长。
二、个人简历及教研成果：
调到学校后，为了尽快转变主角，适应工作的要求，我努力学习理论专业知识，结合自我实际动手潜力，努力提高自我的岗位技能，能比较熟练地进行比较复杂的电子电路专业理论及学生实习课程等工作。为了尽快适应日常教学工作，坚持认真备课。根据教材资料及学生的实际，设计课程的类型，拟定教学方法，并对教学过程的程序及时间都做出安排，认真备好教案。努力提高教学技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。根据课程的特点，采用多种教学方法，用多媒体以及实物演习引导学生的兴趣，并进行有机整合，强调学生自主学习潜力和学生在课堂上学习用心性的培养，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得简单，学得愉快。同时在每一堂课上都充分思考每一个层次的学生学习需求和潜力，给他们设计不一样的教学作业，提出不一样的教学要求，让各个层次的学生都得到提高。
有些学生厌学情绪严重，我首先从思想上进行转化工作，用心引导，让他们意识到学习的重要性和必要性，激发他们的学习兴趣，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情，而是在工作中需要而充满乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原先的简单粗暴，强制学习转化到自觉的求知上来。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。
个人专业技术工作小结（七）：
自参加工作以来，遵守公司及所在项目部的各项规章制度，用心服从领导的工作安排，圆满完成工作任务，维护群众荣誉，思想上要求进步，用心响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作用心努力，任劳任怨，认真学习相关试验知识，不断充实完善自我。
回顾过去一年的工作，20xx年既是忙碌又是充实的一年，在学校课本上所学的知都是理论性的知识，此刻工作中一点一滴积累起来的实践经验，才是我一生享受不尽的宝藏。在这一年里，有困难也有收获，认真工作的结果，是完成了个人职责，也加强了自身潜力。将这一年工作简要总结如下：
一、政治、思想
我身着强烈的主人翁意识，随时关注平安胜发建设(集团)有限公司发展，切身想到平安胜发建设(集团)有限公司、项目部的利益，坚定平安胜发建设(集团)有限公司会不断的发展、壮大，对平安胜发建设(集团)有限公司的未来充满了热情与期望。虽然我此刻还未加入中国共产党，但我也将以党员的标准严格要求自我，自觉理解党员和同事们的监督和帮忙，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自我的不足，争取在以后漫长的岁月中经得起考验，早日加入伟大的中国共产党。
我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从此刻做起，从身边小事做起并持之以恒，在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自我的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。
二、工作态度
无论在工作还是生活当中，我一向相信一份耕耘，一份收获，所以我一向在努力，不断努力学习，不断努力工作。热爱自我本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。工期紧，人员少，任务繁多，能够做到跟班作业，保证按时完成施工任务，保证工程施工畅通，表现出我们施工人员职责心强，发扬了我们现场施工人员连续工作、吃苦耐劳精神。
三、岗位职责
认真贯彻国家有关标准化，质量管理体系，产品质量监督检验以及研究开发的方针政策;确实执行本岗位负责监督检测的工程产品的有关标准、试验方法及有关规定并且做好安全监督、督促的工作，做到所做每项施工流程都有根可寻。做好委托单理解，项目检验，资料，反馈等工作，做好跟踪台帐，便于日后查阅。由于施工流程步骤繁多，项目工期较紧，提前将工作做到位，避免施工工人不了解工程流程要求及技术指标而延误工期，影响进度。我们现场施工人员坚持四项基本原则，贯彻质量方针和质量标准规范，落实质量目标，遵守规章制度，全心全意服务于施工现场。
四、具体工作
我所从事的工作主要是对工整个项目的施工流程做好相关的施工安排工作;对钢筋，模板，混凝土质量等按照国家强制性规范进行严格的要求规范;对楼层的标高控制;对现场混凝土及回填土进行控制工作等。
我刚参加工作时首先接触到的是厂房的土建建设，万丈高楼平地起：最开始从基础一向到屋面封顶，其中整个主体的施工，土建的相对应规范标准等从陌生到熟悉总是那么的有个过程。基础的测量放线，楼层的标高控制等看似简单，但实际上操作起来还是需要必须的经验;钢筋的下料长度，加密个数与长度等是不是贴合相对应的规范和标准;钢管脚手架的搭设是否贴合强制规范;混凝土的质量控制，拆模后出现的一系列问题有什么导致而成，如何处理?所以在之后逐渐接触中，自我边想边学边看，慢慢的成长起来，在我心中奠定了必须的基础，同时感到理论知识还是需要结合实践才能更好的发挥其作用。
陆续的在项目各个施工部位，每一道施工工艺与流程中，明确了工作程序，在具体工作中构成了一个比较清晰的工作思路，能够顺利的开展工作，并熟练圆满的完成本职工作。
一、钢筋工程：①钢筋加工制作时，要将钢筋加工表与设计图复核，检查下料表是否有错误和遗漏，对每种钢筋要按下料表检查是否到达要求，经过这两道检查后，再按下料表放出实样，试制合格后方可成批制作，加工好的钢筋要挂牌堆放整齐有序;施工中如需要钢筋代换时，务必充分了解设计意图和代换材料性能，严格遵守现行钢筋砼设计规范的各种规定，并不得以等面积的高强度钢筋代换低强度的钢筋。凡重要部位的钢筋代换，须征得甲方、设计单位同意，并有书面通知时方可代换。②钢筋绑扎前先认真熟悉图纸，检查配料表与图纸、设计是否有出入，仔细检查成品尺寸、心头是否与下料表相符。核对无误后方可进行绑扎。
二、模板工程：①模板工程施工，首先应组织工人熟悉图纸，、并对柱梁板按图纸变更、会审资料进行翻样。后浇带、施工缝处按规范执行，在组合配模后，应进行编号堆放，支模时按编号进行铺设。②模板工程的质量检查和质量标准模板工程在施工完后，应做好工序交接工作，待上道工序验收合格后，方可进行下道工序施工。严格做好“三检”工作，并尽量避免出现立体交叉作业对成品、半成品的破坏，做好成品保护工作。模板的拼缝采用夹塑料泡漠条的方法，支撑加固应有专职质检员负责检查，严禁出现漏浆、跑模现象。固定在模板上的预埋件和预留孔洞均不得遗漏人防预埋需人防部门、质检站验收合格后方可进行隐蔽;预埋件务必安装牢固，位置准确，允许偏差应贴合规范要求。
三、砼工程：混凝土施工过程质量控制主要从“人、机、料、法、环”五个方面加以控制：①首先是人的控制，项目部施工工长、质检员管理务必到位，其次施工班组人员技术务必熟练，要有必须的职责心，透过工作质量保证工程质量;②机械设备的控制，主要是要保证混凝土振捣设备性能良好，如果是现场搅拌的混凝土，还务必保证搅拌机性能良好;③材料质量的控制，商品混凝土要控制进场混凝土的塌落度和和易性，检查进场时有没有离析现象。现场搅拌还要控制原材料质量及配合比计量。④施工方法的控制，首先务必编制混凝土浇筑施工方案，对施工班组务必认真进行交底，同时要检查方案措施的落实状况，发现问题，及时解决。⑤环境控制，主要要控制噪声，个性是夜间施工，振捣时不要去触碰模板、钢筋等，减少噪声扰民。混凝土浇筑完成后还要注意早期养护工作，以免应混凝土表面脱水过快而构成起砂、开裂等质量缺陷。普通混凝土养护不得少于7天，防水混凝土养护不得少于14天。
四、①对于进入施工现场土建操作的施工工人，其所在的单位务必在工程开工前，对工人进行安全的三级教育(即公司、项目部、各班组)。工程开工之前要对各班组进行安全、质量、施工工艺的技术交底。②进入施工现场务必佩戴安全帽，不得穿拖鞋、打赤膊、喝酒进入施工现场;在高空危险处作业务必戴好安全带;特种作业人员务必持证上岗;不得从高处向低处抛掷工具、物品等;不得私自乱搭乱接电线;不得随意拆卸“三安四口”等的防护设施。
我刚参加工作就很快融入到工作中去了，不断要求自我，不断督促自我提高。作为一名年轻工作者，对待工作我丝毫不敢怠慢，我要求自我作到把工作中的得失和每次出现的问题记下来以吸取经验教训，遇到疑难问题或者工作中遇到困难就向同事和领导请教，耐心的听取他提出的意见、推荐，改善工作。因为我所在的部门大部分时间只限在一个小圈工作，我不能坐以待毙，我经常到现场多接触，了解工程程序，步骤，便于今后更好的服务于工作。
五、工作成绩
我在工作中学到了很多东西，也锻炼了自我。经过不懈的努力，使工作水平有了又了进一步，并且在开县九龙山镇老酒厂项目第一次独立操作的状况下完成了整栋楼的主体施工作业。
六、小结
这一年当中虽然我也取得了一些小小的成绩，但相对于公司及上级领导们对我的重托和期望还相差甚远。在以后的工作中，我会更加的努力，不断提高自我的专业技术水平，更好的完成领导安排的任务。拓宽思路，深化细化本职工作，努力为平安胜发建设(集团)有限公司这支强大的铁军作出更大的贡献。
个人专业技术工作小结（八）：
19xx年x月从师范学院建筑工程专业毕业，进入安庆市水电工程公司工作。参加工作以来，我一向从事水利工程施工工作至今，下方就从专业技术角度，对我近5年来的工作做一次全面总结：
一、学习专业知识，提高岗位技能。
本人于19xx年x月正式参加工作，经过公司新员工的培训合格以后被分配至公司第一施工队工作。工作伊始，我发现学校里学到的专业知识同实际工作有很大的不一样和差距，为了尽快转变主角，适应工作的要求，我努力学习水利建筑工程专业技术知识，努力提高自我的岗位技能，我透过自我的努力及同事的帮忙，此刻能熟练地组织水利工程施工和质量管理。
二、政治思想方面
在政治上，我对自我严格要求，用心参加各项政治活动，自觉学习政治理论，努力提高自我的政治理论修养。工作上以事业为重，不计个人得失，吃苦耐劳。工作中注意调查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把工程管理理论同工作实际相结合。
三、组织协调方面
在实际工作中，作为一名水利工程施工质量管理工作者，能协助部门负责人做好公司质量管理方面的的各项工作，为部门工作的有效开展带给了保障。在工作中既充分相信自我，又注意加强对其他老员工的学习，较好地利用好自我身边学习的资源，不断从各方面提高自我。
四、业务潜力方面
从参加工作以来，努力学习本专业的理论知识和专业技能，重视不断提高自我的业务水平和教学潜力，并根据水利工程施工质量管理工作的实际需要，透过业余时间以不一样形式学习，努力提高自我的专业技术潜力和水平。透过多年的努力，本人的专业技术和驾驭工作的潜力得到了较大幅度的提高，为更好的完成各项工作任务奠定了坚实的基础。在这5年水利工程质量管理工作中，我不断学习水利工程质量评价及质量管理体系的知识，是我从另外的角度思考理论与实践的关系。
五、继续教育学习方面
为了更好地适应当前的安全管理工作，在努力做好本职工作的同时。我十分注重继续再教育学习，多次参加各级部门组织的技术和安全管理培训，20xx年x月，我参加了省水利学会组织的施工质量检验员的培训;20xx年x月参加了省水利水电基本建设管理局组织的全省小型水利工程施工负责人的培训。参加工作以来，我用心承担水利工程施工质量管理的各项工作任务，能够做到兢兢业业，圆满完成公司领导交办的各项工作任务，从不为自我的私事影响正常工作，能够用心的参加机关组织的各项活动。
六、存在的问题
我个人觉得在工程质量管理工作的开拓创新不够，在专业技术的学习上投入时间不够，专业技术运用的水平有待提高。在今后的工作中，我必须更加努力学习，运用所学知识努力做好工程质量管理工作，不断改善工作方法，提高工作效率，踏踏实实，任劳任怨，勤奋工作，成为一名合格的工程质量管理专业技术人员。
个人专业技术工作小结（九）：
本人于19xx年—19xx年英语函授结业于大连外国语学院;19xx年x月—19xx年7月毕业于广东省财贸管理干部学院(计算机应用专业);19xx年x月工作于西连中学一向到此刻。现一向任七年级和八年信息技术教学工作。
自从参加工作以来，我在师德上严格要求自我，要做一个合格的人民!教师认真学习和领会党的十六大精神和“三个代表”重要思想，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到最好的教育，都能有不一样程度的发展。基于以上认识，我在工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。
一、做一个科研型教师。教师的从教之日，正是重新学习之时。新时代要求教师具备的不只是操作技巧，还要有直面新状况、分析新问题、解决新矛盾的本领。在学校领导的指引下，我用心投身于学校教科研，(还当七年级年级组长三年并兼4年班主任工作)，协助教科室开展教学研究工作。
二、做一个富有爱心的教师。爱学生，就务必善于走进学生的情感世界，就务必把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依靠为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。
三、做一个理念新的教师。新一轮的基础教育改革已经在湛江市全面推开，在认真学习新课程理念的基础上，结合自我所教的学科，用心探索有效的教学方法。在信息技术课上，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习潜力。在信息技术课上，我一改以往教师演示、学生模仿的传统教学方式，在学生中开展探究式学习，使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流，促使学生在学习中学会学习。我在实践的同时，也不忘时刻反思自我的教学行为。
四、做一个信息时代的教师。以计算机和互联网为代表的信息技术，正以惊人的速度改变着人们的生存方式和学习方式。信息社会的高度发展要求教育务必改革以满足培养面向信息化社会创新人才的要求，因此，我们教师再也不能满足于用粉笔来教学了，而要把计算机和网络当作新的教学工具，进一步把我们的课堂进行延伸!在信息技术与学科整合上，我还参与了学校网络的建设，在响应“千校对千校”政策的佛山市南海实验中学的李宁(计算机高级金牌教练)老师带动下，西连中学最后在20xx年x月开通了校园无线网络，最后搭建了一个网络化学习的平台。为学校节约了很多资金，为老师和学生因长期上网难的问题最后解决了。同时，在“千校对千校”这一期间，我跟李宁教师学习计算机维修知识和网络维护建设，此刻本人计算机水平也有所提高了许多。平时也经常为教师维修电脑和解决教师对电脑疑难问题知识，真正做到有求必应，有求必到。不为所取得的成绩和贡献骄傲，还利用自身的技术优势，帮忙同事制作多媒体课件，在制作过程中吸收他(她)们好的教学理念。力求做到技术与思想的完美结合。在学校教研活动中，就如何上好课本人也经常和他们(包括李宁老师)进行坦诚的交流。
总之，要做好一个有师德敬业、有科研型、有富有爱心、有新理念、有信息时代朝流的教师，本人始终相信，就务必在课堂教学中，没有什么论资排辈，唯有不断创新，才能让我们的课堂充满活力。
个人专业技术工作小结（十）：
在20xx年8月进入电力实业公司参加工作至今。在这五年中，我先后在电力实业公司的线路班、变电班、生技股从事生产一线工作。在各位领导和同事的支持和帮忙下，自我的思想、工作、学习等各方面都取得了必须的成绩，个人综合素质也得到了必须的提高，下方就从专业技术角度对我这五年来的工作做一次全面总结：
电力企业是一个特殊的行业，它需要职工有良好的自身潜力和心理素质，因此我不断学习各种技能，努力学习和掌握电力系统运行方式及其特点，了解全地区的配电网运行状况，同时能根据各类电气设备的需要，掌握相关的电工基础、电工材料、高压工程技术专业知识，能根据现场电气设备运行状况选取最佳运行方式及经济运行方法，根据实际运行经验，正确处理电气系统的设备故障以及系统突发性事故，初步了解班组管理和生产技术管理的基本常识，进一步加强自我的业务水平。
一、学习生产运行专业知识，提高岗位劳动技能
从20xx年参加工作，领导为了让我尽快转变主角，熟悉工作环境，适应生产要求，我先后被分配至电力实业公司的线路班和变电班从事线路架设、电缆敷设、高压试验、继保及变电检修等工作。
工作伊始，我发现学校里学到的专业知识同生产实际有很大的不一样和差距。为此我努力学习生产运行专业知识，努力提高自我的岗位劳动技能，在短短的一年内，我主动吸收老师傅们的工作经验，虚心向他们请教工作中的技术问题，并透过自我的努力，迅速掌握了线路和变电运行的生产程序及各种一、二次设备的规范、参数。
二、从事施工设计和技术管理工作
20xx年年底，我被分配到电力实业公司生技股，主要负责输配电线路的设计和施工。此时，正是农网改造初期，工作量十分大，在时间紧任务重的形势下，我边工作边学习，很快就步入了正规。
首先跟随老师傅们勤下现场，并对照自我原有的各项知识使自我的理论知识和实践更好的结合，一方面放下休息时间利用各种资料进行专业学习，有针对性地强化自我的专业知识储备;另一方应对自我不清楚的问题向老师傅求教，勤思、多做、苦学、牢记。利用较短的时间学会了各种线路的技术要求和参数，弄清楚各个设备的运行原理和铭牌参数，并利用配网调度图分析线路的运行状况，给自我增添了许多工作信心，丰富了自我的实践经验。我参加了庞家堡镇17个村的高低压农网改造工程，我主要负责线路的设计、施工图的绘制与修改、线路资料的整理。且丰富了公司的线路资料。我还参加了小吾营—龙关110kv二回线路改造工程，线路全长24。5公里，且大部分是山区，并且是冬季施工。我主要负责线路的复测、熟悉设计图纸并与施工现场比较、计算线路的各种技术参数。经过7个月的努力最后圆满完成了工作，最后我又把工程验收资料进行整理上报监理和运行维护部门。
其次，将先进科技手段应用到实际工作中去，同时应用autocad绘制了线路走向图、相序图，交跨图。做到及时更新线路图纸资料，并将新旧图纸进行衔接、更新，使图纸资料与现场相符，与设备相符，进一步完善了线路资料，保证了数据真实性，为真正指导生产管理和逐步实现线路的状态维护奠定了基础。提高了工作效率和管理水平。
我还参加了新安规和工作票的培训。今年我又被定为线路的工作票签发人，这使我身上的担子更重了。因为工作票签发人的安全职责很大，他的一点疏忽可能就会造成很严重的后果，他不仅仅要保证工作的必要性和安全性，还要看工作票上所填安全措施是否完备，更要保证所派工作负责人和工作班成员是否适当和充足。于是我开始勤下小现场，用心熟悉城区的各条街道名称结合配网图，了解了城区范围内的高低压线路的运行状况，认真学习《电力工业技术管理规定》、《电业安全工作规程》和《电业生产事故调查规程》，熟练填写各种工作票和措施票，并进行危险点控制与分析，为工作票的正确签发奠定了坚实的基础。
三、努力学习新知识，用知识武装自我
在完成好本职工作的同时，我还不断学习新知识，努力丰富自我。20xx年底我参加了二级建造师的考试，并以优异的成绩取得了国家二级建造师的证书。为了更好的完成这项工作，我重新学习了各种规程、标准、施工和验收规范，按时圆满完成各项工作的同时也充实了自我。
总的说来，在这几年来的电力管理工作中，自已利用所学的专业技术知识应用到生产实践中去，并取得了一些成效，具备了必须的技术工作潜力，但是仍然存在着许多不足，还有待提高。在今后的工作中，自已要加强学习、克服缺点，力争自我的专业技术水平能够不断提高。更能适应现代化电力建设的需求。
以上就是我从事生产运行工作五年多以来的专业小结。总结是为了去弊存精，一方面透过技术总结，在肯定自我工作的同时又能够看到自我的不足和缺点，在以后的生产和工作中加以改善和提高，精益求精，不断创造自身的专业技术价值，另一方面，透过这次资格评审，从另一侧面看到别人对自已的专业技术水平的评价，从而促使自我更加从严要求自我，不断提升知识水平和劳动技能水平。三人行必有我师，我坚信在日常的工作中相互学习、相互请教，自已的业务水平必定能更好。活到老，学到老，知识无限的，学习是不可停止的。在今后的工作中，我将以饱满的热情投入到本职工作之中去，更好在电力建设行业中发挥自我的技术专长，为企业创造更高的经济效益为企业、为国家做出更大的贡献。
美发店活动方案（一）：
主题：庆祝国庆，时尚烫染，大礼包。
目的：
1针对五一的烫染顾客和8，9月剪发顾客的回笼，并为与打好元旦，圣诞作基础，稳定业绩。
2针对五一顾客回笼，并控制顾客的消费周期
3为脱离同行商圈的高争压力，造就更稳定而成长的业绩。
4帮忙员工造势，创造客数，产生不断的烫染客户。
5使我们掌握和控制客人的消费周期。
6让员工认识到，唯有会员卡的保护，才有真正的指定客人重复消费，固稳业绩。
7激励员工，使全体员工都能增加凝聚力，建立团队精神，创造个人和团队高业绩。
8使员工和客人都拥有一颗感恩的心。活动日期：自定员工主推：烫发，代金卷，会员卡
活动资料：
1烫发，护发一律3。2——4。2折，吸引顾客，创造超多烫发客群。
2内部设立烫发套餐，剪发卡销售职责目标数，创造高单价业绩。
(1)水能高弹理疗烫
A：烫发+天然醋疗精华原价现价
B：烫发+染发原价现价
C：染发+天然醋疗精华原价现价
D：烫发+染发+天然醋疗精华原价现价
(2)凡单项满----元，均送一张价值----元的母亲感恩卡，能够任意消费
(3)母亲感恩储值卡原价228元现价100元，可任意消费
(4)凡购买倒膜一套原价元再送元的储值卡一张
(5)凡到本店消费者一律送价值元的天然精华倒膜6)凡购买我店任意产品的，均送价值元的剪发
3凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。
4(1)剪发卡优惠办卡大活动
(2)洗剪吹三次特价元，并赠送价值元的倒膜1次
(3)凡在当日购买贵宾卡的客人，可免当日消费
例：贵宾卡元送倒膜元
(4)凡做烫发套餐的顾客，可购买烫发，只需花元
(不含洗剪吹，有效期至月日)顾客的利益。
1认识好的产品是由专业人员来操作完成的。
2令顾客真正感到高品质，低消费，高享受待遇。
3令顾客安心，信心满意的服务。
4超值价值，超值服务。
活动前置要点：
1促销产品的备置，不能够是店内日常销售的，必须要是市场买不到的。
2对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟。
3店内的POP布置及技术质量，语气沟通训练是否到位。
4最新流行图片收集是否以全。
5顾客资料卡的整理，并拟定可控名单做检查。
6预约卷发放区和分配是否划分清楚。
7发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配状况，并制定可控名单。
8发型师的图片手册
9A现场销售话述，文字整理，如何让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人如何变为高单客户。
B商圈拜访话术C预约单发放话述D顾客电话问候话术
E烫染技术训练F8款——10款剪烫发型培训
10A红条幅B贴纸宣传背胶C海报D顾客电话联络
E精神动员早会，提前营造时间1个小时F每一天早晚会检讨前1日营业状况
11任务奖励方式
(1)发型师套餐比赛
(2)推卡比赛
(3)总业绩及单项业绩最高
(4)助理套餐比赛
(5)助理推卡比赛
美发店活动方案（二）：
美发店五一节营销活动实施方案
2013年美发店五一节活动方案的目的：
(1)利用节目提升旺季业绩。
(2)让我们店在提升人气的同时，多了几分春天温暖的气氛。
(3)透过本次活动，促使我们美发师与助理的的团队协作精神。
(4)提升我们员工的技术，稳定客源。
(5)增加“大头率”，提升回头率。
2013年五一美发店的活动时间：
2013年4月26月到2013年5月10日。
注意：搞活动不能太长，如果太长，让人觉得很假的感觉。10――20天正好适宜。
2013年五一节美发店的活动方案资料：
(1)活动期间“每一天”来店剪头的“第一位”顾客或打烊的“最后一位”只收5。1元。
(2)活动期间“每一天”来店染头的“第一位”顾客只收51元，或打5。1折(具体找多少折，看头办。根据实际而论，只要后面带个一就行了)。
(3)活动期间“每一天”来店烫头的“第一位”顾客只收51元，或打一折。
(4)活动期间“每一天”来店洗头的“第一位”顾客只收5。1元。
(5)活动期间累计(或一次性累计)消费到达510元的顾客，送价价值510元的护理。
(7)每一天抽奖1名顾客，免费护理一次。
(8)一次性充值510元以上的顾客，免费送510元。
(9)代金卷：18元，28元，38元用于烫染。如何使用，如何发放，后面有详细说明。
(10)做烫染的给带小孩来的神秘礼品一份。
个性说明：给小孩礼品，是为了加深你和顾客的感情。
2013五一节活动方案的实施
(1)、代金卷的发放
代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。为止那里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放能够和其它非本行的行业合作，如果你在商圈，或一条街上，那么，你能够把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不一样的行业联动起来，活动更有意思。同样你也能够告诉服装老板，他们的优惠卷能够放到你那里去。
(2)、节日音乐的播放注意事项：
A、网上下十首以上的音乐到电脑上播放。
B、推荐不要联网我播放音乐。
C、不要同一首音乐反复放。
(3)、清洁卫生，过节了，人多了，清洁却不能少。
(4)、给消费高的顾客输会员卡。
(5)、员工奖励。活动的实施者是员工，为了让活动更加有效的进行，因此在实施活动方案的同时，必须要思考员工的奖励，不然员工累了一半天，结果还是跟平常一样，那样的话，员工的用心性就不高了。
2013年五一活动总结
(1)信息跟进反馈
我们多数美发店美容院把活动进行完后，就完了，后面什么也不做，顶多做一下分钱的事。其实是这样吗?不。其实活动反馈很重要，个性是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?那里告诉几种方法：
A、顾客来进行消费时，必须采用软件进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就能够给他们一个电子邮件。
B、信息告知消费信息：不用说了，能够给你的顾客发一条信息。
C、电话反馈联系。
(2)活动总结
A、给每个员工进行业绩排行。并和去年五一节的业绩比较。
B、每个员工写美发店五一节活动总结和反思，如果只做活动，不总结不反思，那么就没有进步。
美发店活动方案（三）：
活动主题：单身狗不哭，恩爱狗来秀，进店有奖拿!
活动时间：20**年2月14日9:00--21:00
活动地址：美容院的地址
活动说明：活动期间，凡是在本店消费满下列金额的顾客即可兑换赠品。
满58元送精美巧克力1份!
满68元送浪漫玫瑰1束!
满78元送免费洗脸1次!
满88元送免费化妆2次!
满188元甜蜜情人卡2张!
满288元送热情蛋糕1份!
满588元送情人美体套餐!
备注：赠品以现场实物为准，遇赠品赠毕以等值赠品替代，本店保留此次活动解释权，限当日累计有效，隔日恕不兑换。
活动宣传时间：推荐在活动举办的前五天开始进行宣传
活动宣传形式：
1、派发传单
2、手机信息
3、电话
4、微博
5、微信
6、刊登广告
7、电台(根据美容院的实际状况来定夺)
美发店活动方案（四）：
理发店十一活动策划方案
一个设计、执行妥当的促销活动能够实现发廊当月业绩提升，并可延续效益。那么什么样的活动可达效果呢？在此举例为大家说明。
（一）促销成功案例：
顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。
透过这样的促销活动，可达几个目的。
1．我们能够将免费烫发的价位定于300到500元，籍此能够改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。
2．缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。
3．老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。
4．增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传(传单等)，如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。
5．这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了到达促销的目的，服务品质反而务必更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然能够激励士气，到达增加团队精神的效果
6．整个活动做下来，员工技能必然有所提升。
许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。
进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而能够提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。
（二）促销失败案例：烫发打六折。
原以为能够提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：
1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系，变成120元，店内少了80元收入。
2．打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。
3．消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发，此刻只需付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降。
4．周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。
打折活动需掌握的要项
促销活动如果设定失当，不仅仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。但是，如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件，依然能够化阻力为助力，化负面为正面，到达提升业绩的目标。
1．提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可推荐他改变500元，他不用多花一毛钱，却能够享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。
2．务必要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期间，务必设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有好处。
3．不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客明白了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。
如果客人来到店内才明白此刻是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。
打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原因就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所务必谨慎顾虑的问题。
美发店活动方案（五）：
理发店策划方案
1，对先期的烫染顾客和8，9月剪发顾客的回笼，并为到来的十一月份的淡季作基础，稳定业绩。
2，对同行商圈的竞争压力，培养更忠实的老客户，创造更多的新客户，以稳定增加烫染客户的数量。
3，掌握和控制顾客的消费周期。
4，激励员工，增加全体员工凝聚力。立团队精神，创造个人和团队高业绩。
四，活动前的准备工作
1，活动所需要的活动平台，海报，画册，气球，条幅，胶带等是否准备妥善。
2，活动所要促销的染烫服务项目或者产品是否定位。
3，活动所需的发型师及助理是否已经安排。
4，烫染的过称及程序每个员工都要了然于胸。
5，现场销售及与客户沟通技巧是否演练成熟。
注:准备所要注意的一些东西
促销的折扣设计在设计促销折扣时需注意以下列几点为前提:
1，不能让消费者觉得以前赚她太多。
2，尽可能做多样式的产品组合。
3，会员与非会员优惠要所差异，让会员觉得受到不一样礼遇，非会员想要加入做会员。
4，尽量不要在产品上打折，因为产品售卖利润较低，如在产品打折，无疑是直接减少利润。
五，活动资料
1，现场的染烫表演。毕竟发型师水平的高低决定烫染客户的人数及忠诚度。(时间周期不宜过长，我认为以1-2周为宜，其他活动的时间按照正常1个月时间没有什么问题)
具体操作为:在店外搭建一个活动平台，选拔优秀发型师邀请两位围观的有染烫经历的女士免费做新式的烫染体验(最好是有一个是自我的朋友而另一个则是潜在的客户，因为如果你邀请两位不认识的女士去台上做头，是有必须的难度的，但是呢人都有从众心理，只要有一个上去的，另一个女士就好搞定了)
2，烫染项目打折服务，这是每家美容美发店都用的一个活动项目，但其中也是有技巧的。
具体操作为:烫染项目打折需要一个梯度，比如原先的老客户习惯做300元的烫染，打7折变成210元，而你另一个烫染项目平时价格为400元，打7。5折正好为300元。这样呢发型师能够推荐做400元的烫染项目，而客户呢还是花原先的300元，但是呢她的消费水平却是增加了，如果您400元的项目确实比她所做的300元的要好，她会思考以后做400元的项目，这无形中增加了你们的客户消费水平。
3，做烫染项目送代金券，洗头卡，保养
具体操作:消费不一样的烫染送价格不一样的代金券及次数不等的洗头卡和头发保养次数。推荐最好送洗头卡，而且要有日期限制，比如一个月的时间。因为洗头的成本相对较低。
4，做烫染项目送彩票
具体操作:根据烫染，剪发金额多少赠送1-5张得机选彩票，这个就应也有必须的诱惑力，毕竟彩票还是有必须的中大奖机会的!而每个人都会大奖充满期盼。。
5，老客户带新客户送代金券，洗头卡，保养等。
具体操作:只要是老顾客带新顾客去了就要赠送必须价值的代金券，必须次数的洗头卡或者免费头发保养。一方面老顾客也有面子，另一方面，免费赠送的东西也是很少浪费的，新客户很快也会成为老客户。推荐最好送洗头卡，而且要有日期限制，比如一个月的时间。因为洗头的成本相对较低。
6办贵宾卡或者会员卡送送代金券，洗头卡，保养等。
具体操作:只要是活动期间办贵宾卡或者会员卡，就给送必须数量的代金券，代金券最好说明做什么项目的代金券，而且要有日期限制。能够多给，这样她在必须时期内用不了就很可能送给家人或者朋友来用，无形中增加了您的客户群体。
7，做套餐项目打折服务。
具体操作:比如一个顾客平时只做一个或者两个项目，所消费的金额为500元，而你在活动期间，增加一个项目，总体价格定位也在500元，谁不会心动呢。说不准活动过后这位顾客还会一向做新增的这个项目呢。
8，推出烫染及剪发均为客户做头皮按摩及两次洗头服务。服务质量也是您的立店之本。(这个服务项目能够思考活动后一向保留。)
具体操作为:头皮按摩就是在第一次洗发的时候为客户按摩头皮及太阳穴等使客户放松。(是否按摩或者按摩时间根据具体状况来定，如果客人多时间能够长一些，如果客人少那就短一些赶快去给客户烫染吧。呵呵)两次洗头更好理解了，理发前洗一次，理发后怎样也得洗洗吧。
六，员工奖励方法
1，总业绩及单项业绩最高奖励办法
2，发型师套餐奖励办法
3，助理套餐奖励办法
4，推卡奖励办法
活动资料
1会员采取消费积分制，每充值或者消费一次就可累计积分。累计积分到达必须值后赠送礼品或疗程。例如100元=1积分。
2刺激老会员再充钱
活动日内充值可获得双倍积分。充值仍然持续7折优惠，原因有两个，1，因为去年做过7折，虽然只达成了目标金额的60%，但是是可行的，折扣是最直接刺激人消费的动力。2，个人认为7折是最低折扣了，如果再低不仅仅增加成本而且也会降低美容院在客户心目中的档次。
3疗程卡转会员卡时可用"X+2"模式。
如果疗程卡转为会员卡，以10次为例，剩余次数将以原价+2方式返还成会员卡金额。例疗程还剩下3次，在改会员卡时则充值金额为剩余5次时的钱数。剩余8次则充值为10次的钱数。不够最低会员标准的则补钱，并累积相应的积分。(剩余次数转会员卡的钱和充值的钱都累积双倍积分。)
4统计老会员的消费明细。
消费最多的前五名和活动日内充值最多的前五名赠送礼品。(关于礼品选取后面有详细说明)
5推出新的疗程套卡(一卡通)，充值新卡的新老客户可使用新卡做不一样的美容项目，新充值免费赠送一次(计次数，不计金额)但不累计积分，针对消费潜力不强又想什么都做的客户群。
6"1+1=1。5"
以一拉一的方式发展新客户，每一个老顾客带她的朋友来办新会员卡时，则可给这名老顾客的会员卡内免费充值她带来人充值金额的50%，这样可合理发展新会员，但不累计积分。
7消费第一人和当日充值第一人讲话。
这样做首先满足这两人的虚荣心，并且刺激那些没有上台讲话人的消费心理。讲话资料最好为做美容的效果，护理小技巧。讲话结束后由专业美容师再讲一些简单的美容知识和护理技巧。(这个讲话尽量必须要讲，很能刺激消费，我以前做过的)
8活动前合作的捆绑式刺激消费
和婚纱影楼合作，对目标人群进行消费捆绑，一般状况影楼会答应，这是双赢的项目。
A对准新娘进行若干次的免费皮肤护理(发展潜在客户)
B派送定量代金卷。(影楼选取以就近和中型规模为准则)
9活动当日参加者均可获得小礼品一份(有美容院名称的台历和小瓶护肤品或面膜为宜。)
10酒会(附加)
如果有条件能够在晚上办一个小型酒会，客户可邀男伴前往。(作用为了解和熟悉美容院，让他们放心)。需准备红酒，啤酒，饮料，果汁，糕点，小吃即可。可增强与会员间的情感交流。
活动目标
金额到达30万。
A以去年统计数字为例，保守估计会有30%的人选取充值会员，而在这30%里不会都只是充值3000的。若有15%的人选取充值3000，10%的人选取充值5000，5%的人选取充值8000，所获得金额为15*3000+10*5000+5*8000=12500
B女人是最爱占便宜的，而在"X+2"和积分返利营销模式的带动下，保守估计会有30%的人选取充值会员，所获得金额为30*3000=90000
C"1+1=1。5"老带新这个是美容院一种司空见惯的营销手段，只要换种方式，依然会获得更高的利益和宣传。大部分女人爱炫耀爱占便宜是天性，再有利益可得并可炫耀的前提下会有更多的客户带来自我的朋友，保守估计人数会为25%~30%，以3000元充值资料和25%为底线计算，所获金额25*3000=75000
D"一卡通"有一部分做单一疗程卡的客户为了体验不一样的美容项目会转此卡。之前保守估计有30%的人选取充值会员，那么所剩70%的人里其中20%会选取此卡，(多花一些钱，享受更多的项目，物超所值，何乐而不为)，
此卡金额初步定位1000，那么所获金额为1000*14=14000
E捆绑式销售。以保守低疗程卡500为例，在活动前可发展10~20人，准备结婚的人一般都是会舍得花点钱的，而且还有虚荣心，保守估计会有10人选取充值。以最低疗程卡标准，则有10*500=5000元收益。
那么12500+90000+70000+14000+5000=304000元收益(保守化估计)
活动推广计划
1部分媒体选出
A报纸---女性读者居多的女报类刊登广告，刊登时间为活动前的2-3日，半版为宜。优点，发行量大。缺点，时效性短。
B杂志---女性杂志或者妈妈类杂志
a地域性---北京
b针对目标客户—已有小孩的妇女(孩子年龄不大，妈妈年龄30岁左右，这个年龄的女人注重保养得开始增多)。
优点，时效性长。缺点，发行量略小。
(因北京城市范围过大，宣传费用过高，且不推荐)
2活动前准备
A彩色气球50-100个，用于布置活动现场
BDM彩页广告(用稍后的铜版纸印刷，可显得上档次，小细节不可忽略)，2000-3000份，大部分用于前期对外派送，小部分用于现场。
CX展架3个，场外2个，场内1个。
DPOP海报，5-10个(现场大小而定)
3活动前一星期给会员挨个打电话告知，主要强调有优惠活动。
四，注意事项
关于积分赠礼品
最好是与美容关系最紧密的，第一推荐赠送疗程，第二推荐赠送化妆品。
关于会员卡推荐
统一卡制，切勿分等级，要不容易使会员自尊心受损，产生排斥心理。
关于活动时间
宜为2-3日，1天时间太短，若小部分会员有事不能参加，则直接与利益挂钩。(推荐2日)
关于累计消费前五名和当日充值前五名奖品
第一名:推荐使用持续性长的礼品，要上档次，但是不必须贵。例如劣质玉石雕刻工艺品，价格1000-2000为宜。优点，上档次，非专业一般无法辨别其好坏。(切勿使用假货)
第二三四五名:奖品则不要太上档次而增加其实用性，例如车载小冰箱，电磁炉之类。这类礼品左右，由于和第一名礼品档次性差距大，反差大才可进而刺激部分会员的消费。
另外我之前看到有人提出增加基数，用免费派卡的方式。这个我以前用过，效果不理想。我有个发展基数的方法，就是自定义价格，不发放会员卡而是DM广告宣传。以单次消费的顾客为主，随意选取美容项目，结束后可自我决定所付金额，1能使潜在客户产生猎奇心理，到达宣传效果。2能获得一部分盈利。能够试试。就近超市商场和人流量大的地方发放宣传单为宜，还可在店内店外粘贴海报等等。
我以前做过好几年的美容院市场营销，这些策略虽老套可效果明显，看了您的介绍发现您店面推出的活动还是比较单一，如果有兴趣可长期合作。
祝财源滚滚，生意兴隆!
4C新营销模式
当有一位消费者看到我们的产品说我们的包装不行或产品瓶装太粗糙时，说明消费者已经发出一条信息:此产品不能物有所值。这点说明我们的产品开发是失败的。因此，我们为了开发出适销对路的产品，我们务必研究市场的需求，根据市场的需求开发出适销对路的产品，何谓市场需求，市场需求又如何突围化妆品销售困境。
为了开发出适销对路的产品，我们首先就应进行市场调查，了解消费者的消费心理及现有市场品牌现状。找出既能迎合某部分消费者心理又能与现有市场上所销售产品有歧异点的目标定位与产品定位。然后，根据两者之间定位研究目标顾客群对包装，瓶装，色彩，形象，价格，品性等的喜好，以开发出目标顾客群喜欢的产品。这就是根据市场需求，研究目标顾客群的消费性格，开发出有歧异点的产品，这样才有可能适销对路。因此，我们务必确立以"市场需求为中心"的新营销思路，如此我们方有可能突围化妆品销售困境。
这天许多内资企业以极低的价格向代理商供货，甚至和自我的同行大打价格战，表面上看来这是一种竞争战术，但实际上许多企业已经伤筋动骨，使自我陷入困境。这就是不注意成本概念所种下的恶果。企业是制造利润的机器，因此化妆品企业也是如此，就应注意各项成本的预算，个性是要懂得根据产品的目标定位制定合理的价格体系。因此，"中科美"必需建立以"成本为中心"的新营销思路，这样化妆品企业方有可能走出销售困境。
看现有的厂家与代理商或经销商甚至终端店的关系真让人咋舌，互相埋怨，甚至互相诋毁，而不懂得以沟通的方式取得相互的理解与信任以致建立互赢的利益。共同体以相互支撑，相互发展。因此，化妆品企业要加强与社会，政府，经销商等的沟通，使得各种渠道畅通，争取一种有利于行业发展的宽松环境。如对社会我们就就应透过行业协会共同塑造化妆的品质，安全，时尚，美丽，让整个社会对此行业有很高的信誉度。如对政府我们也更就应去沟通，争取更多对我们化妆品有利的政策。对代理商更是如此，我们只有透过沟通，才能拓展销售渠道，透过沟通才能加强与经理，营业员等各级工作人员的关系，这样我们才能维护渠道的稳定。因此，只有透过沟通，我们才有可能建立广而扎实的网络渠道，产品才能顺畅地透过有利的渠道到达消费者手中。因此，为了突围化妆品的销售困境，"中科美"必需建立以"人性化为中心"的沟通管理策略。
许多时候化妆品企业因为物流速度的较缓慢，处理代理商推荐的较慢而导致销售额的下降。有时，因为营业员的服务态度不真诚或不耐烦，原本要买我们产品的消费者却不买了。如同此类的状况都是属于其企业不懂得最大化的带给给消费者，代理商于便利。其实现代化的企业竞争真正难以模仿的只剩下了服务竞争，谁能确立"以服务为中心"的竞争格局，谁就容易在市场竞争中致胜。因此，"中科美"必需懂得为代理商或消费者带给最大化得便利。比如在终端店做针对于消费者带给服务的便利，因此我们必需确立以"服务为中心"的市场竞争格局，每家企业务必懂得建立属于自我的"个性化的服务策略"
"中科美"竞争策略
竞争是一场痛苦的赛跑，跑步的队形永远持续不变——两头小，中间大。中间的一群是痛苦的一群:他们的位置最不稳定，随时有被超越的可能;他们应对的竞争最残酷，往往是互相倾轧式的;他们甚至很难按自我的方式前进，因为跑道常常被挤占。那么，脱颖而出的期望又在哪里呢答案是:除了成为专家，别无选取!
对于"中科美"应采用:成本领先，目标集聚，标歧立异。当作为一种主导竞争战略时，它们有各自不一样的最佳适用条件，满足这些条件，效果最优。
最适合采用成本领先策略的状况是:①产品利润空间小，价格弹性高。②价格竞争激烈，短期内创新难度大。③现有市场份额大。此三者条件下，成本的稍稍降低，都能产生巨大的竞争优势，反之，不具备这些条件，采用成本领先策略就不会赢得战略性优势。
采用标歧立异策略，对化妆品企业而言，除了创新本身要有市场基础外，主要是一个实力的要求，即企业要有足够的资源去推广这种创新，引导消费者去消费这种创新，否则，"创新"的命运将是"藏在深闺人未识"，或"替他人作嫁衣裳"。
只有目标集聚策略，通俗地讲就是专家化，是任何企业任何时候都能够采用的一项行之有效的策略，尤其对"中科美"更具现实好处，理由是:
其一，从企业自身条件出发，"中科美"的主要局限就是资源有限(笔者思考)，采用目标集聚策略要求企业将有限的资源用到最有优势的项目上，也就是军事策略里的"兵力集中"原则，在局部战场构成相对优势，就有了打赢局部战争的重要保证。
其二，从市场需要出发，"中科美"不能也无需把网撒得太大，因为:①消费的总趋势是日趋多样化，个性化，消费兴趣的转移也有更快，更容易的趋向。企业做市场，既需要一个题目多篇文章，又需要经常换题目，所以，小小侧面也都大有可为。②供给也能创造需求。对一般化妆品而言，购买已不是大问题，关键是产品本身传递的信息能否让消费者"眼前一亮"。
其三，从竞争的角度出发，专家化是差异化经营战略的另一种表现，是重要的竞争手段。它旗帜鲜明地打出企业的经营特色，相对于小而全的企业而言，更能赢得渠道及消费者的认同。美宝莲是特色经营的好例子，它推出的唇膏多达数百个品种，成为名符其实的口红专家，在全国五十家商场销售排行榜上，美宝莲已进入前十名，更让人羡慕的是，美宝莲在消费者心目中树立的口红专家的形象，是无与伦比的。
女性(消费者)心理透视
如今女性化妆品种类繁多，档次齐全，抗皱，增白，核斑等功能各异，且品牌之间也有必须的价格差异，市场竞争异常激烈。各厂家为使其产品在市场中占有更多的份额，不借花重金作商品广告，搞别开生面的促销活动，以宣传产品赢得更多的消费者。作为化妆品的生产经营者只有了解当今化妆品的主要消费者——女性的购买心理状态，了解她们对化妆品还有哪些需求，才能开发生产出适销对路的产品。如果能发展为一套消费者购买心理的标准模式，则我们要掌握市场这位巨人，可说是易如反掌。
一，女性的购买心理特点与化妆品的特性
女性的生理构造与心理发展与男性不一样，在购买心理与购买行为上有其不一样的特点。男性购买商品比较多地强调产品的效用及其物理属性，而且购买的商品又多属于价格较高的"硬性商品"，如家具，家用电器等受理性的支配较大。而女性购买欲望上多受直观感觉，购买环境气氛的影响，强调"美感"容易受感性作用而产生购买行为。如当她们走进商场，偶然看见一位美容师在使用某一品牌的化妆品在给一位模特或顾客做美容示范，化妆品的芬芳气味和化妆后的良好效果，这些都成为对她们的一种很强的吸引力，都会使女性们产生良好的感觉和联想，从而引起购买动机，产生购买行为，这种购买行为是冲动式的，非理性的。
另外，女性在购买心理上，自我意识比较强，常常以购买什么，喜欢什么，使用什么这些标准来分析评价他人和自我。人们常说，女性生活在幻想，敏感的世界中。她们的神经十分敏感。例如她们在购买食品，化妆品，内衣，服装时都凭主观的感觉，以所看到的，听到的，触摸到的为依据，再决定是否购买。因此，在化妆晶的销售中，决不要忽略女性的这些感觉。
随着社会政治和文化的变革，经济的发展以及时代风尚，群体素质的影响，人们对一些商品所给予心理上的满足已超过了其使用价值，这就是情感型商品。情感型市场上的商品不在乎价格的高低，而在于是否得到消费者情感上的满足和心理上的认同，其使用价值不是主要的。女性化妆品的使用价值是滋消和保护皮肤，从情感上说它满足了女性爱美，期望青春水驻的心理要求。一些国外的化妆品公司就是利用了女性的这一消费心理，使其产品畅销不衰。
基于以上诸方面的刨析，总领新年度"中科美"形象推广和广告传播的分阶段方案。
宣传启动阶段
广告软文炒概念
广告软文最早是保健品创造的，脑白金以软文开创了快速启动市场的奇迹。此刻的保健品没有几家不采用广告软文的。化妆品行业软文也开始风行，郑明明，高姿，臻美等都在运用。个性是去年在上海媒体上大做文章的丁家宜，更是彻头彻尾运用了保健品的营销模式，炒"生物活性细胞"概念，确实让上海女性大开了眼界。这种新的化妆品营销方式，的确造就了一些品牌。以广告软文的方式作营销传播，犹如一支新秀，短期内令品牌脱颖而出，也打动了不少爱美女士的心。可见，广告软文的魅力何其之大。
所以在新年度总宣传方案的开篇，要以软文形式启动。
美发店活动方案（六）：
理发店圣诞节活动策划方案
活动背景和主题：自VVTV成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断发展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。
活动宗旨：透过此次活动让更多的人了解VVTV，让更多的人感受VVTV的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。
活动资料：免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。
活动时间：x年x月x日至x月x日
活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。(切记要适度，不要让客人反感)，因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。
活动期间的卡级资料：烫染卡(此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠)
1、烫染卡2000(存1200消费2000)
2、烫染卡3000(存1800消费3000)
3、烫染卡6000(存3500消费6000)
4、烫染卡10000(存5000消费10000)
凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)
通用卡：此卡可消费VVTV全场所有项目
1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折
2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折
3、2000卡享受烫染6折，洗剪吹7折
4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折
均同样赠送相关礼品
活动期间注意事项：
1、每名员工要以高度的职责感和用心性参与此次活动，为到达活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大。
2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动资料不清楚，耐心做好解释，树立VVTV服务好，讲诚信的形象。
3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用信息进行跟踪、回访。
4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有发展潜力的客户，一方面能够树立良好的客房关系，另一方面能够发展体验或营销，让顾客带动顾客。
5、如果短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制。
活动期间店内布置：
一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻持续笑容，店内单曲循环播放(感恩的心)
二、进门处设置海报，详细阐述此次活动的资料和消费注意事项
三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫，持续时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的
四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺!
五、店内标语资料：
经济虽然危机，美丽不能出现危机
店里所有项目和产品都能够打折，唯有对您的美丽我们从不打折
我一向在那里，等待您的到来
愿以后的日子里，都有我们VVTV陪伴
告诉朋友，如果我不在VVTV，就在去VVTV的路上
走进VVTV，感受头发与美的全新定义
是的，我很贪婪，永远不会满足，因为我始终觉得您还能够更美丽
有谁能够告诉我，头发是干吗的?
诚实守信、平价消费、技术过硬、服务周到，是VVTV的经营宗旨