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检察院实习报告

　　检察院实习报告（一）：

　　这个学期在检察院办公室的实习，让我受益匪浅，同时自己的表现也得到领导的一致认可与好评。那里是一个学习，让自己不断进步，切身体会务实中的法律操作的理想场所，不懂就问，虚心学习，用心配合单位工作人员开展工作，对工作充满热情，此刻自己对法律的感情比以前又多了几份执着。他们的工作态度与激情，让我在现实中体会到了法律的神圣与威严，体会到身为一名检察机关干警为维护公平正义所作的点点滴滴努力所散发的强烈职责感。

　　以下是我实习的主要工作：

　　在这一个多月中的工作中，我的主要工作资料是协助办公室

　　人员做好各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式初步了解了办公室文员的具体业务知识，扩展了所学的专业知识。首先总结一下我的所有具体工作资料：

　　首先是持续办公室的卫生整洁，使大家有一个舒适、干净的

　　办公环境；接各种电话，包括院部领导和外来人员的各种电话，尽我自己的可能解答我所能解答的疑问；送文件至各级领导，签收文件、邮件等；打英复印办公文件，做、领各种表格等；协助办公室人员准备会议场所；领导安排的其他工作。虽然这些资料只是一些在细小但是的简单事情。我原先认为他是那么的简单，但是经过一段时间的工作之后我发现要想做好它，要想让大部分的人都满意是很难的需要我们呢掌握必须的技巧和必须的语言沟通表达潜力。有以下原则需要我们去掌握和运用：

　　1.要有准确性。准确，是对工作质量的要求。办公室的工作

　　是又细又杂，绝大部分的工作是每一天都重复性的工作，这就需要我们准确无误的每一天做好份内的工作。而且要准确的表达领导意图，正确地办事，言行有分寸，文字能达意。

　　2.要雷厉风行。这是对工作效率的要求。任何目标的实现，

　　都离不开两个因素"准确和时限"。干任何事我们都是讲求效率的，尤其是以后我们进入一家单位之后，效率是展现我们一个人的重要指标，所有的事情都要在第一时间里去努力的完成。

　　3.严守纪律，保守机密。进入一个单位就会有一个单位的规章制度，这就是我们以后的工作指南，就是我们要遵守的纪律。遵守单位的规章制度是我们工作效率提高的基本保证。尤其是我进入的是检察院的机要办公部门，无论以后我们干那一行工作无论是干什么性质单位都要有保密的意识，我们必须要随时持续清醒的头脑，才能使我们不会犯错，使单位甚至国家和公民的利益受损。

　　4.待人接物要主动、热情、耐心、周到。我自己很庆幸来到检察院办公室，那里的工作人员很热情，也很有耐心教给我很多务实方面的知识，自己有机会接触到公诉科、侦监科、民行科等多方面的工作，其中体会很深的一点是在工作中，不管何种状况几乎都要动笔。不管是做来访登记案卡也好，分析案件也好，都需要很强的文笔功底，不是说要有文采，而是是要有很强的概括潜力，文字表达要有精确度，法律术语要准确。因为这些是需要领导批准，需要时还要拿出来大家一齐讨论，概括的是否准确、精炼都会影响到整个案情的发展。比如，

　　在群众来访当中，他们会向我们说明整个案件的来龙去脉，可这个很多状况下都是长篇大论的，我们不可能将它全部写到案卡上的，因此只能靠工作人员对其取其精华了，每一天来访、来信都不少，要给他们解释清楚他们的案件该怎样做，要做完这些案卡并呈交领导审批，这些是要很强的法律知识做后盾的，需要很好的概括潜力来完成这些案卡。

　　我很多时候都跟着他们到接访室接访，很多时候他们也都刻意

　　让我学着制作案卡，其实起初做的真的不怎样样，因此，我是很认真、很谦虚地跟他们学习，慢慢的有所进步，慢慢的掌握一些技巧。但是这个还是自己以后要继续努力的，因为自己平时很少锻炼这方面的潜力，在平时学习中没有留意或者没有努力去培养这方面的潜力。仔细想一下，其实我们从事法律这方面的工作，真的这是最基本也是比较困难的本领，因此，自己实习完后，也给自己留一个努力的方向，刻意去锻炼这方面潜力，虽然在校学习时间比较少了，但总比没有意识到自己该往哪努力要好的多。

　　5、写案例分析。在实习期间，自己还试着写相关的案例分析，运用法律知识分析案例，这些其实并不是我想象的那么难，其实这些案例也就是法律条文的具体化与实际化。只要平时打好法律基础，认真分析，将相关的法律条文对应上，再根据具体状况细化，用法律语言表达出来，让大家重要的是没有学法的人也能够看懂，那就是一篇成功的案例分析了。起初是有点难以下笔的，但是慢慢的就找到感觉了，这些其实就是熟能生巧吧，学得多，看得多，就有经验。因此，

　　我们以后真的要努力多接触真实的案例，用法眼分析社会，不断提高自己这方面的意识与运用潜力。此刻自己也即将面临着走出社会，自己也期望能够运用自己所学的法律知识从事相关的行业，为这个法治社会作出应有的努力，因此，真的要好好把握这些锻炼，提高自己的潜力。

　　6、整理卷宗。另外，在实习的期间整理了很多案卷。整理卷宗的过程，也是学习的最好过程，因为能够透过案卷了解整个办案的流程和相关事项，不懂就问，认真阅读相关案例，并和他们讨论。在讨论的过程中，感受到他们的法律观点很多时候都很精辟，有自己的观点和支持观点的依据，说话的逻辑性很强，自己遇到不懂得地方请教他们，都觉得这个过程很享受。整理卷宗，是一个很大的工程，要按照序号排，有很多案例还不集中，要找齐才能够放进去，并且要掌握它们的顺序，即办案程序，归门别类，很考验我们的细心与耐心，但是自己并没有觉得这个很繁琐，或者是随便应付，而是很认真、很谨慎的按照要求做好。虽然工作量很大，但是自己很有效率，也有自己排序的方法，很快就将工作做完，受到工作人员的肯定。

　　7、平时工作感悟。回想起自己的这三个多月的工作经历，虽

　　然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到办公室的那天，我对那一切是既新奇又好奇，同时也有担心。害怕自己做不好，会给老师帮倒忙。透过一段时间的适应使我初步了解了进入社会的基本知识和基本技能，使自己更加有信心的进入社会这个大染缸。

　　透过实习，加深了我对人事工作的理解，丰富了我的实际运

　　用知识，使我对日常办公行政管理工作有了必须的感性和理性认识。认识到要做好日常管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实习与理论两者紧密相结合。平时在看他们的工作过程，自己也学到很多，真的是活到老，学到老。他们一有时间，并不会闲着，都是给自己补充一下相关知识营养，及时跟上法律的更新步伐，我们做学生的，更就应抓住机会，认真学习，态度要端正，要有毅力，努力认真对待。他们很细心，总要尽可能做到没有漏洞和失误，例如在做完一个报告后，他们会很认真地校对字句是否通顺，是否前后矛盾或是错别字，还叫我们一齐校对。这让我想起自己第一次帮忙打字时的情景，也许是字迹看的不太清楚吧，虽然自己尽可能地避免错误，看不懂的地方就做好记录，到时候统一问，但是最后，还是出现了个别错别字，平时不管做什么，必须要细心加耐心，往往是自己觉得是对的的时候就出现了错误，因此务必要克服这一点。他们思考问题很周全，做事很稳重，踏实，实事求是，他们的这些优点，需要我今后认真的去学习。

　　实习虽然是结束了，可自己却是充满了动力和激情，明白自己该往哪个方向走才更适合，因为他们的思想、工作态度都激励着我要珍惜法律这门学问，好好的去领悟她的精华，为追求法律正义去努力。

　　检察院实习报告（二）：

　　大学的最后一个暑假，我去区检察院实习，时间是从xx年七月十六日至八月九日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和检察人员交办的工作，得到院领导及全体检察干警的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。

　　一：实习单位状况

　　这次实习，我是被安排在检察院公诉科，刚到科室的时候我主要从事的是内勤工作。学习一些文书的制定，包括起诉书、公诉意见书不起诉书等，帮老师打印有关的案卷材料，做好卷宗的装订归档工作。空闲时间向科室的老师们请教问题，得到很多的指点。在公诉处老师的明白下，很快我就熟悉了进行公诉的一系列法律程序。

　　二：实习过程的主要状况

　　在公诉科的实习过程中，我主要从事的是一些法律文书的处理，对一些没有完全经过程序的卷宗进行补充和修订，以及一些辅助性质的工作。在次期间，我又认真学习了刑法和刑事诉讼法，完备深化自己的法律知识，这对我的工作起了很大的作用。以下是具体的实习工作。

　　(一)学习公诉程序的具体规定

　　刚进入实习单位，领导给我介绍了一些关于公诉科工作的基本状况，又给我一些关于公诉工作的书籍让我学习。我透过认真的学习理解，大致了解了公诉的具体工作范围和资料。同时也体会到自己知识的匮乏和浅薄，所学东西过于的肤浅。

　　(二)法律文书处理

　　在实习期间，我工作的重点就是法律文书的处理和卷宗的装订归档。例如起诉书.审问笔录.裁决判定书等等，在经过长时间的工作后，对这些文书有了更为深刻的理解，也更加熟悉了这些文书的书写格式和资料要点，极大的丰富了我的法律知识，对我有很大的帮忙。在卷宗装订归档的过程中，我又学习到了在课堂上见不到的知识。例如公安局和法院等相关文件在检察院文件提起公诉后，怎样去整理各种文件和文书在归档时是否都就应装订上这些问题在检察院老师的指点下，我慢慢地掌握了。

　　(三)协助办案人员办理相关案件

　　实习过程中，我跟随检察人员一齐办理了一齐关于一齐人身意外死亡的案件。在办案期间，我深刻体会到理论知识和现实生活的差距。学校所学的法律专业知识有时候在办案过程中完全没有用处，而且我所学的知识也太过与肤浅，根本不能深层次的去理解，透过实践接触办案过程，亲身体会法律知识的运用，使我受益良多。

　　三：专业知识在实习过程中的应用

　　我在学校所学的是法学专业，所包括的法律门数相当的广泛，能够说是面面俱到。正因为这样，我在学习过程中不能更为深刻的理解各门法律知识，不能从本质上掌握这些资料。此刻能够透过实习来是自己的理论知识转化为实际需要，对我来说是个很好的时机。抓住这样的机会，我能够把理论和实践相结合，从而使自己的知识上升一个层次。

　　在公诉科我从事的工作资料基本上都是与刑法相关，所以在空闲时间我及时充电，又深入学习了刑法和刑事诉讼法。透过学习，使自己在工作中更加有把握，游刃有余。

　　首先，在整理案件和卷宗过程中，我留意了下起诉书和判决裁定书的制定和具体的资料。把这些东西同我的刑法知识想结合，自己来决定案件的性质和判定结果，再与卷宗比较查出自己的不足之处，透过这样的方法我对刑法的条文规定更加的熟悉。同样，作为一门程序法的刑事诉讼，更加是不能缺少的。各种文书的制定都是要经过法律规定的程序的。

　　其次，由于公诉科的案卷过于烦琐，单纯的刑法相关知识根本不能应对，其他的法律知识是不可或缺的。一个案件甚至有时候要运用几门法律结合来决定，这对我的理论知识是个很大的挑战。我不断的请教检察院的老师们，请他们指点我的工作方法，暗地里和同学相互交流知识心得，经过长时间的磨练，我有了长足的进步。

　　最后，文书的制定虽然在实践中比在书本上的类型要多很多，但基本的格式资料还是一样，我在实习过程中也练习了下，感觉到文书制定也是一件很严肃的事情。

　　四：实习过程中发现的几个问题

　　由于公诉案件的复杂性，加上我们国家体制的一些不完善地方，使得在处理相关案件的时候产生了很多的问题。透过我在实习过程的观察，具体有以下几个：

　　首先：对于案件的后续工作做的不是很充分。当相关的侦查人员侦查过后，对于案件中出现的有关问题处理，没有及时的提出司法推荐，这对以后犯罪的预防十分不利。

　　其次：在工作过程中，对于此刻科技的东西运用手段不是很完善。可能是由于经济或者其他什么因素的限制，检察人员并没有很多现代化的技术设备能够运用。

　　最后，在各个检察院之间的案件调动办理过程中，不必要的程序过多，使得整个办理过程拖延时间太长，影响了办案的效率。

　　针对这些问题，检察机关就应提出一个切实可行的办法来，既要满足检察人员的需要，有不能过于的浪费。同时还就应加紧对检察人员法律素质的培养强化，培训他们掌握新科技的运用，提高办案效率。

　　五：实习的心得体会

　　透过这次实习，我真正的接触到了法律的最前沿工作，提高了自己的认知水平，明白了许多新的道理，有了很多新的体会。

　　(一)在课堂中必须要刻苦学习理论知识，应当明白“书永远都不白读”的道理。此刻许多同学都说，实践与理念是不同的，书上讲的在实践中是用不上的，看书没什么作用。从我的实践来看，课堂知识对于从总体上把握工作的方向，对于某些工作的指导作用，是实践所不能代替的，加强课堂知识的学习，对于工作是很重要的。

　　(二)理论知识务必透过实践的检验和认可，这样才能与实践结合，才能更好的指导实践工作。虽然实习单位的工作，我在课堂上都有所闻，但到实际中，才发现，现实还是很复杂的，不是说光凭一些框架式的理论就能解决的。参加实践对于理论知识的学习和深化，是很有帮忙的。

　　(三)务必扩展知识面，增强综合素质。这次实习中接触的案件，与其他各门科学都有联系。在办案过程中，侦查.证据的知识显得极为重要，不明白，就不懂;还有其他相关知识对于了解当事人所处的环境，对于案件的侦查对有帮忙。加强综合技能的培养，扩大知识面，能够切实的开展实际工作。

　　六：实习结语

　　我们学习法律的最终目的是要面向群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。现代的社会是一个开放的社会，是一个处处充满规则的社会，我们的国家要与世界接轨，高素质法律人才的培养必不可少。因此，我们不仅仅要努力学习法律的理论知识，还要有相关的实践体会。用理论联系实际，理论与实际相结合的模式来深化自己的理解层次，提高自己的法律素养，为做一个合格的法律工作者奠定稳定良好的基础。

　　检察院实习报告（三）：

　　xxx年9月22日至2009年11月22日，我在海口市人民检察民事行政检察处进行了实习.这是我第一次来贵单位实习，对那里的一切还很陌生.学会去适应它，是一种锻炼自我的过程.我的情绪是十分地激动，因为贵单位能给我这种实习的机会，我想向所有为我的实习带给帮忙和指导的海口市人民检察院的工作人员致谢，感谢你们为我的顺利实习所作的帮忙和努力.让我不断地补充自己，完善自己!实习时间虽不长，只有2个月，但我心得甚多.

　　民行处工作是针对民事和行政案件终审作出后当事人申诉展开工作的.只有做好检查工作才能真正的捍卫法律的尊严，保障社会的正义，保卫人民的生活.民行处的工作让我了解到，检察院的工作不必须处处直接与法相关，但处处都是为了更好的执法而服务.司法工作不仅仅是正面与不法分子突击，提高当事人对法律的认识，纠正错误，平息民怨也是依法治国的重要途径.如何更好更有效的解决申诉问题是司法工作中不可忽视的环节.经过短短两个月的见习，对此我有了深刻的了解.立志成为一名法律工作者的我也理解了一次无形的培训.

　　学习法律的最终目的是要面向群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的.检察院在推进法治建设过程中担当着重要的主角，在社会上起到重要作用.现代的社会是一个开放的社会，是一个处处充满规则的社会，我们的国家要与世界接轨，高素质法律人才的培养必不可少.因此，对人才的培养，应当面向实际，面向社会，面向国际.法学教育本身的实践性很强，所以采用理论联系实际，理论与实际相结合的办学模式是比较可行的，所以，大学的法学院与公，检，法，律师事务所等部门建立良好的关系，定期安排学生见习，让学生更好的消化所学的知识，培养学生对法学的兴趣，避免毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面，合格，优秀的高素质法学人才，此刻我看来是十分有必要的.

　　我从学校走向临时的工作岗位，在各级组织和领导的热心关怀下，我坚持继续学习，不断提升理论素养，努力实践，自觉进行主角转化，培养职责心，磨砺方法论，以不辜负组织和领导的殷切期望.在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到，早退，认真完成领导和检察人员交办的工作，得到院领导及全体检察干警的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处.这次实习是我大学生活中不可缺少的重要经历，其收获和好处可见一斑.

　　首先，"纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行."在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，这时才真正领悟到"学无止境"的含义.结合在民行处的工作和自身的专业，我深刻地认识到法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的.所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好"三个关系":即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，透过实践将理论深化;暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践资料与实践规模同步调进展.

　　其次，做一个部门的见习人员，务必熟练操作电脑，尤其是打字技术与Word，Excel的掌握，否则，可能会延误一份重要的任务.而我所在的贵单位，是对文字要求较强的，因此，要准确无误地处理好文字，其中包括文章的段落层次的划分，句子结构的合理，词语搭配的准确等多个方面的要求.我想不管是文书性秘书，还是操作性秘书，文字的表达准确，清晰，条理对任何一个企事业单位都是最基本的要求.也是我这样的实习生务必要应对的.

　　再次，"实践是检验真理的唯一标准"，透过这次实习，我深觉自己有许多不足之处，在今后的生活中，我会朝着自己的目标，不断努力学习，弥补不足，为自己的理想而奋斗!我将自己所学的知识应用于实际的工作中，在实践中我的知识得到了巩固，解决问题的潜力得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对检察工作在现实中的运作有所了解，也对接人对事有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多检察员和优秀的工作人员，他们对于我的实习带给了良好的环境和悉心的指导，在指导我理论学习的同时，也教了我很多做人的道理，心得体会良多.略述一二.

　　一，要认识自我，提高自身实践潜力.

　　在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力.作为一名大学生更就应把学习作为持续自身先进性的重要途径.在见习过程中，我结合工作实际，不断学习理论，业务和社会知识，用理论知识武装头脑，用学来的业务知识提升潜力，以有限的社会知识不断拓展视野.社会本身就是一个大学堂.作为一名大学生，要经常性地和社会打交道.与各种各样的人交往，从某种程度上能够决定一个人工作的成功和失败.因而，丰富的社会知识是工作顺利开展的润滑剂.我想只有以海纳百川的开阔胸怀，接纳吸收各种各样的社会知识，才能丰富自己作为一个社会人的内涵，拓展自己的视野，促进自己工作的顺利开展.

　　自参加见习工作后，我继续持续自己在上学期间养成的读书看报的习惯，在工作之余，每一天坚持必须时间的自学，以了解和吸收最新的信息.在各项工作中用心完成项目任务，参与各种会议，了解工作状况与工作要求，树立工作职责心.对工作和生活进行经常性的反思和总结，在生活中学习生活，在工作中学习工作，在理论学习中关注理论的实践特性，在实践中对实践进行理论反思，以提高实践活动的品格."理论是灰色的，生活之树常青".只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验.同样，一个人的价值也是透过实践活动来实现的，也只有透过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志.

　　二，在不同的社会环境中做好自己.

　　虽然自己是法律科班学生，从学校走向社会，首要面临的问题便是主角转换的问题.从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，务必认识到二者的社会主角之间存在着较大的差异.学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代能够自己选取交往的对象，而社会人则更多地被他人所选取.诸此种种的差异.不胜枚举.但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是务必在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换.

　　三，做事先做人

　　这次实习也让我深刻了解到，在工作中和他人持续良好的关系是很重要的.做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题.对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓"三人行，必有我师"，师之善教，曰如坐春风之中;感师之造成，曰仰沾时雨之化."我向他们学习到很多知识和做人的道理.

　　此外，一个大学生的个人形象直接影响着工作单位对海南大学学生的形象的认识.一个法科大学生的形象直接关系着人们对高等学校法学教育的公正的决定.高尚的人格获得工作单位认可的条件.真诚所至，金石为开.我在工作中，始终注意对自己人格的塑造，勤奋工作，谦虚谨慎，对人待事和颜悦色，以礼相待，自觉以一名法科大学生的主角来要求自己.

　　"千里之行，始于足下"，这两个月短暂而又充实的实习，对我走向社会起到了一个桥梁，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个必不可少的步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙.向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养.这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和干警们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富.

　　检察院实习报告（四）：

　　大三的第一学期，我被安排到长沙市天心区人民检察院进行了实五个星期的实习，2016年11月2日至2016年12月4日。实习期间，得到了检察院老师的热心指导，学到了一些实践经验，了解了检察院侦监科的主要工作流程，巩固和提高了《刑法》，为《刑事诉讼法》的学习打下了坚实的基矗我收获了很多东西，懂得了实践的重要，学到了做人、处事、生活的道理，进一步深入了解了社会。对于法律实践工作有了进一步的认识，同时，对自己的学习和生活也有了些思考。

　　在实习期间，我做到了遵守实习所在地的纪律，严格要求自己。得到了领导和检查工作人员的好评。

　　一：实习单位状况

　　这次实习我被安排到天心区人民检察院，分配到侦查监督科。。侦查监督科主要负责对犯罪嫌疑人的批捕工作，这是公安机关向检察院移交检察院的第一步。从收到公安机关提交的提请逮捕通知书开始，要对案情进行仔细分析，确定犯罪嫌疑人是否贴合逮捕的条件，这其中包括对犯罪嫌疑人年龄的审查，对违法行为是否构成犯罪的审查，对犯罪行为可能被判处刑罚的认定。侦查监督是指人民检察院依法对侦查机关的侦查活动是否合法所进行的法律监督；是宪法和法律赋予检察机关的一项重要职能；也是刑事诉讼法中检察机关与侦查机关在诉讼活动中分工负责，互相配合、互相制约的具体体现。侦查监督的方式主要是透过对侦查机关的立案进行监督、侦查活动的监督和本院办理审查逮捕案件自行发现等方式实现。强化侦察监督工作，是依法治国、维护司法公正的需要。侦察监督和侦查活动监督职责，对于维护社会政治稳定，对于保证公正执法，具有十分重要的好处。

　　二：实习过程的主要状况

　　1.学习侦查监督科的具体规定：

　　进入侦查监督科，老师简单的介绍了侦查监督科工作的状况，给了我一些有关侦查监督科的书籍和资料学习。经过认真的学习我对侦查监督科有了进一步的了解。明白了自己的工作范围和资料。侦查监督科的工作流程大体是这样的，由公安机关移送提请批准逮捕书，然后经过检查机关提审犯罪嫌疑人，确定其是否有必要对其进行逮捕，并完成审查报告，向公安机关发送批准逮捕，不批准逮捕或是不予批准逮捕的决定，最后公安机关在回执中将执行状况报告检察院。

　　2.协助检察官办理相关案件：

　　主要从事的是一些法律文书的处理，办理一些案件，以及一些协助性质的工作，帮忙老师打印有关案卷的材料等。在实习期间，我开始接触到具体案件的办理，并参与到其中，这是最让我觉得兴奋而又感兴趣的，因为我的心里早就盼望着将平日所学运用在实际操作中，借此检验三年来的学习成果了。

　　协助检察官制作阅卷笔录，翻阅卷宗。侦查监督科的主要职责是审查公安机关提请批准逮捕犯罪嫌疑人的卷宗材料，以及做出是否批准逮捕的决定。长沙市天心区人口密度大，经济发展不平衡，直接导致刑事案件的发生率较高。公安机关移送的卷宗材料是认定犯罪嫌疑人是否构成犯罪的主要证据，我们都务必逐一审查。有的案件复杂，有的案件简单，有时工作量

　　相对较大，透过这一个多月的实习，我深刻体会到理论知识不足会严重影响工作效率，个性是刑法和刑事诉讼法在实践中运用最广泛。所以，学好这两门学科对于任何一个将从事法律职业的人来说，都具有重要的现实好处。

　　在仔细阅读公安机关移送的刑事侦察卷宗后，我和办案老师来到看守所对犯罪嫌疑人进行提审。到看守所提讯犯罪嫌疑人。这是案件承办人制作阅卷笔录的一个辅助工作，公安机关移送提请批准逮捕的卷宗材料内有一项重要证据是犯罪嫌疑人的供述，为了行使好法律赋予检察机关这一监督职能，对每一个犯罪嫌疑人，我们都要认真、仔细地讯问，核实公安机关制作的讯问笔录是否真实、合法。实习这一个月多月里，每次去看守所提讯，我都要协助案件承办人做好讯问笔录。在制作讯问笔录的过程中，由于批捕科只对犯罪嫌疑人的行为是否构成犯罪予以认定，所以我们的工作主要是核对公安机关获得的证据是否真实，以及犯罪嫌疑人构成何罪。在记录的时候，不必字字都记，记上主要犯罪事实即可。第一次区看守所的感觉是十分压抑，见犯罪嫌疑人之前，也有一种恐惧感。在讯问中，办案老师以义正严词的语气和循循善诱的讯问方式，使犯罪嫌疑人都能认识到自己的罪行，用心与检察官配合，如实交代自己的犯罪事实，表示出悔过自新的态度。这是我深刻感到作为一名法律从业者，能够代表正义与公平维护社会秩序、惩恶扬善、对犯罪分子进行教育令其悔改，视无比神圣而又光荣的。此时作为记录员的我，在学习的同时尽量记录下每一句与案情相

　　关的话。在提审结束后，我在老师的指导下，根据犯罪嫌疑人的供述以及书证物证制作审查报告，此刻已经掌握了审查报告的模式，要求以及就应注意的事项，之后的审查报告都由我来完成。在协助办案这一点上，由于工作资料很杂，时间上也充满了不确定性，所以许多感受都是针对单一事件的感受，没办法做概括。但是，我明白到，正是因为这种工作的特点，要求我时时处在待命状态，对工作不可有一丝一毫的懈怠，才培养了我极好的应变潜力和认真对待每个细节的工作态度。

　　法律文书的写作。在检察院这一个月，写得最多的法律文书是审查逮捕案件意见书，还有其他文书，如询问提纲等。审查逮捕案件意见书有专门的各式，一、犯罪嫌疑人的基本状况；

　　二、发案、立案、破案经过；三、经审查认定的案件事实；四、需要说明的问题；五、处理意见。由于法律文书对当事人具有绝对效力，所以在填写的时候，不能有丝毫差错，包括犯罪嫌疑人的姓名，犯罪事由等。制作法律文书必须要有一颗细致的心，经过反复查看后，才加盖人民检察院的公章，然后送达公安机关。

　　三．专业知识在实习过程中的应用

　　在学校我们学的法律知识很广泛，所以我在学习过程中不能更为深刻的理解各门法律知识。此刻我能够透过实习来进一步理解自己所学的理论知识，从而使自己得到进一步的提高。

　　在侦查监督科办案过程，是对法学专业知识的再学习和再认识。在我的这间办公室，经常会就疑难案件进行讨论，有时候是很正式的全科室讨论构成结论，但更多的时候是平时很随意的探讨。我从中获益匪浅，很多的法学专业知识拿到实践操作领域来讨论，又能够有更深入的理解。

　　四．实习过程中发现的问题

　　在办案期间发现多数案件都是涉嫌盗窃、涉嫌抢劫、故意杀人、故意伤害、交通事故等。犯

　　罪嫌疑人多是经济收入低，大多数是无职业者。而且多数犯罪嫌疑人普遍文化程度不高，流动性又很大。透过查阅卷宗和提讯犯罪嫌疑人，我发现大多数犯罪嫌疑人没有良好的家庭教育环境，过早踏入社会，找不到立锥之地，在想不到求生办法的状况下才铤而走险，迈出犯罪的第一步。再有就是青少年犯罪现象较为突出，令人担忧他们大多都是实施的暴力型犯罪，如抢劫、抢夺。当我们在提讯青少年犯时，情不自禁的为整个社会叹一口气，由于青少年处于心智发育的关键时期，难免会受到社会上不良风气的影响，周围环境的好坏，在很大程度上会左右青少年的成长。所以，对降低青少年犯罪率，我们需要动员全社会的力量。

　　以前在学校学习时，老师常说中国的司法系统只中实体法不重程序法，以至侵犯了犯罪嫌疑人的合法权利。透过实习，我感觉到这个问题确实存在但是也不可回避。但程序问题已经得到了很大的重视，这仅从超多程序性文书就能够看出来，这个问题远没有像以前在学校里想象的那样恐怖。

　　我觉得要提高办案效率，鲜少不必要的程序。

　　检察院实习报告（五）：

　　为期六周的实习期结束了，我在这六周的实习过程中学到了很多在学校课堂上根本学不到的知识和技能，就应说是受益颇深。在具体的实习过程中，我了解了国家机关的相关职能，细化了一些课堂上的知识，对自己的学习和生活也有了一些思考。

　　在实习过程中，我做到了一次不落，全勤到位；中间还加班两次，出差一次共三天；与单位的工作人员打成一片，说来真正体验了具体的实践工作。

　　一、实习单位的基本状况

　　我这次实习的单位是大连市人民检察院反渎职侵权处，从开学初一向到4月7日，共经历了六周。检察院实习报告。

　　反渎职侵权处主要是为了处理国家工作人员犯渎职罪、利用职务侵权罪而设立的。从我国现行刑法和刑事诉讼法以及相关的司法解释的有关规定来看，反渎职侵权处主要负责四十多个罪名的侦查工作，是具有很强专业性质的检察机构。

　　大连市人民检察院反渎职侵权处是主要职能是负责对全市检察机关查办国家机关工作人员渎职犯罪和国家机关工作人员利用职务实施的非法拘禁、讯逼供、报复陷害、非法搜查的侵犯公民人身权利的犯罪以及侵犯公民民主权利的犯罪等案件的侦查、预审工作的指导；负责重大渎职侵权犯罪案件的侦查；直接立案侦查本地区重大渎职侵权犯罪案件；组织、协调、指挥跨地区的渎职侵权犯罪大、要案件的侦查及个案协查工作；协调、指导全市涉外及跨区、县渎职侵权案件工作；研究分析全市渎职侵权犯罪的特点和规律，提出惩治对策；承办区、县人民检察院渎职侵权检察工作中疑难问题的请示事项；研究制定全市有关渎职侵权检察业务工作的规定。

　　二、实习过程的主要状况

　　我进入反渎职侵权处实习，主要从事的是一些法律文书的处理，跟随侦查人员办理一些案件，以及一些协助性质的工作。在此期间，我认真学习了有关渎职、侵权类犯罪的具体规定，明确了这两类犯罪的立案标准，了解了国家机关在侦查犯罪方面的一些技术手段和工作流程。

　　(一)学习渎职侵权案件的具体规定

　　刚进入实习单位，单位领导向我们介绍了一些关于反渎职侵权处工作的基本状况，又给了我一本关于反渎职侵权工作的手册。我认真学习了有关反渎职侵权案件的一些细节状况。检察院实习报告。

　　透过学习，使我对于课堂上有关这一类罪名的相关状况有了更细化的认识，对于渎职侵权罪的认知程度加深了。

　　(二)法律文书处理

　　在实习期间，我协助处理了大连市各基层检察院反渎职侵权科的立案报批表；负责录入一些预立案案件的基本状况；协助打印记录一些询问和讯问笔录以及一些其他的基础法律文书工作。

　　实践中的检察文书与我所学习的司法文书课程有很多相通的地方，有些有区别，但基本大同小异。对于笔录的记录，我觉得我还是缺少实践经验，不明白该记那些语言，不该记录那些语言，不能不说是一种遗憾。

　　(三)协助办案人员办理相关案件

　　实习过程中，我跟随检察人员办理了一齐税务人员渎职案件，一齐司法人员渎职案件，一齐海关工作人员渎职案件等。值得一提的是，还接触了一齐跨地区的重大侵权案件。

　　透过跟随办案，我深知实践与理论的差别。理论是系统化的，而实践中的案件由于时间地点的差别，能够说是十分凌乱的，没有丰富的经验和潜力是根本拿不下来的。

　　三、专业知识在实习过程中的应用

　　我在学校学习的是法学专业，能够说是面面俱到式的学习。但由于人民检察院渎职侵权处立案管辖的渎职侵权类犯罪包括刑法分则第四章规定的国家机关工作人员利用职权实施的侵犯公民人身权利、民主权利犯罪和刑法分则第九章规定的渎职犯罪，所以对于我在反渎职侵权处的实习工作具有实用价值的，主要包括刑法和刑事诉讼法。

　　首先，刑法中关于这些罪名的构成和认定，对于认定犯罪是十分有指导好处的；刑事诉讼法中关于人民检察院独立侦查案件的管辖范围是反渎职侵权处工作的依据，关于侦查的程序规定，询问和讯问的方式和证据等，都是与实际相结合的。

　　其次，由于刑法本身调整的社会关系就极为复杂，而且国家职能的广博，使得侦查渎职、侵权类犯罪时需要应用许多学科的知识，如会计、税务、交通等等。在处理相关的一些案件中，我明显感觉到其他专业知识对反渎职侵权工作的重要性。如果对于这些知识不够了解，那么就看不出问题，说不定就成了一个外行。

　　最后，在法律文书的处理过程中，感觉到实践中的法律文书比起书本上的文书类型要多的多。虽然文书格式各异，但与课堂上所讲的也是大同小异。

　　四、实习过程中发现的问题及其原因和解决途径

　　由于渎职侵权类案件的复杂特征，加之我们国家体制的一些不完善，使得在处理渎职侵权案件中产生许多问题。结合我的观察，发现了如下的一些问题:

　　首先，对于案件的后续工作做的不够。侦查人员侦查完以后，对于案件出现的原因等许多方面不作处理，没有及时向一些单位提出司法推荐，对于犯罪的再预防不利。

　　其次，在办案过程中，对于现代科技手段的应用还不完善。在我实习期间，正值辽宁省全面推选询问讯问过程全程录音录像，但是在跟随办案过程中，发现这些技术设备不完善，而且相应的软件程序不是很先进，技术人员的技术手段也不熟练。

　　最后，在跨地区办案过程中的效率不够高，在这次实习的出差过程中，我发现行程那么远，只是核实几个问题，等回来后，过几天还得过去，执法效率不是很高，而且浪费了国家的司法资源。

　　当然，实践中的问题不止这些，这些只是我看到和感觉到的。分析其中的原因，不外乎如下:

　　一是办案人员有一种“事不关己，高高挂起”的态度，只管自己所办的案子中的问题，而对于引发犯罪的原因的事项不关注，怕得罪别的机关和人员。

　　二是培训和学习体系不完备，技术人员的学习和培训没有跟上时代。而且由于技术人员的技术单一，不能适应案件录音录像的专业特点。

　　三是地区合作不强。异地司法协助的功能没有发挥好。

　　针对出现问题的原因，应当从以下三个方面入手，逐步解决和消除这些问题:

　　完善办案人员的职责，对于办案人员的职责，不但要对其侦查案件的活动，还要针对其办案所接触到的问题。在案件中发现容易出现犯罪的地方，让办案人员给予司法推荐的职责；加强案件处理完毕后的再预防工作，防止同类状况的出现。

　　加强技术人员的学习和培训，从政策和纪律上要求其与时俱进的学习，对于跨专业的知识要求其尽量掌握。

　　充分加强地区司法合作，对于不需要异地办理的案件，尽量利用当地的司法资源，同时对于对方的司法协助要求也予以配合。

　　五、实习体会

　　这次实习，我真正接触到了法律工作的一部分，提高了自己的实践潜力和认知水平，更使我明白了一些道理，体会很深。

　　(一)在课堂中必须要刻苦学习理论知识，应当明白“书永远都不白读”的道理。此刻许多同学都说，实践与理念是不同的，书上讲的在实践中是用不上的，看书没什么作用。从我的实践来看，课堂知识对于从总体上把握工作的方向，对于某些工作的指导作用，是实践所不能代替的，加强课堂知识的学习，对于工作是很重要的。

　　(二)理论知识务必透过实践的检验和认可，这样才能与实践结合，才能更好的指导实践工作。虽然实习单位的工作，我在课堂上都有所闻，但到实际中，才发现，现实还是很复杂的，不是说光凭一些框架式的理论就能解决的。参加实践对于理论知识的学习和深化，是很有帮忙的。

　　(三)现代科技对于处理实际问题作用太大了。在这次实习中，我们查阅案件，都是透过网络，办案自动化不但节约了时间，而且对于处理案件也不无裨益。全程录音录像，提高了案件的透明度，对于司法礼貌的发展具有极大的促进作用。办公自动化、网络化，提高了效率，节约了国家资源。

　　(四)务必扩展知识面，增强综合素质。这次实习中接触的案件，与其他各门科学都有联系。在查帐过程中，会计、税务的知识显得极为重要，不明白，就不懂；交通、海关知识对于了解当事人所处的环境，对于案件的侦查对有帮忙。加强综合技能的培养，扩大知识面，能够切实的开展实际工作。

　　检察院实习报告（六）：

　　摘要:

　　专业实习是提高自身素质及知识，把理论与实践相结合的一个过程。专业实习也是大学生活中所必备的课程，是对我们在大学课堂上所学知识的一次重要检阅，是我们大学生踏入社会的第一步。对于法学来说，实习显得更为重要。

　　20xx年6月20日至20xx年9月23日，我在上海市浦东新区张江地区人民检查院侦查监督科进行了为期三个月的暑期实习。实习期间，得到了检察院老师的热心指导，学到了一些实践经验，了解了检察院侦监科的主要工作流程，巩固和提高了《刑法》，为《刑事诉讼法》的学习打下了坚实的基础。对于法律实践工作有了进一步的认识，同时，实习期间也深刻认识到自己理论知识的不足以及实践经验的匮乏。此刻，我就实习期间的工作和感受做如下报告:

　　一、实习目的:

　　首先，我想透过在我们学校基层人民检察院的实习，获得一次认识社会的机会。社会是法律学科的源头，没有社会就没有法律，法律因社会的需求而产生，所以认识社会是一个法科学生能够真正学好法律的必备条件。

　　其次，我想透过此次在市中区人民检察院的实习，来了解一下处于基层的人民检察院所处理的案件的特点，包括案件的来源、数量，案件的性质等等。从而在此基础上发现基层人民检察院在办理刑事案件过程中所遇到的问题并提出解决问题的方法。

　　最后，我想把在课堂上学到的理论知识运用到社会实践当中，以到达学以致用的目的。法律是极其讲求实践的，所以实践应是法律的出发点和归宿。

　　二、实习资料:

　　在检察院实习，有法律实务方面，也有法律理论方面，由于我主要在批捕科实习，所以更多的是做一些法律实务方面的工作。批捕科的工作是环环相连，从接到案件到做出决定，任何一个环节都必不可少，都十分重要。实习这一个月我的主要工作集中在以下几方面:

　　第一、翻阅卷宗，协助检察官制作阅卷笔录。侦查监督科的主要职责是审查公安机关提请批准逮捕犯罪嫌疑人的卷宗材料，以及做出是否批准逮捕的决定。内江市市中区人口密度大，经济发展不平衡，直接导致刑事案件的发生率较高。单从一般的刑事案件来看，这一个月来，我们科一共办案三十八件，涉及人数达四十人之多，也就是说，平均每一天我们科要收到一到两个案件。公安机关移送的卷宗材料是认定犯罪嫌疑人是否构成犯罪的主要证据，我们都务必逐一审查。有的案件复杂，卷宗材料厚达七八十页，每一天的工作量相对较大，透过这一个月高工作量的实习，我深刻体会到理论知识不足会严重影响工作效率，个性是刑法和刑事诉讼法在实践中运用最广泛。所以，学好这两门学科对于任何一个将从事法律职业的人来说，都具有重要的现实好处。

　　第二、到看守所提讯犯罪嫌疑人。这是案件承办人制作阅卷笔录的一个辅助工作，公安机关移送提请批准逮捕的卷宗材料内有一项重要证据是犯罪嫌疑人的供述，为了行使好法律赋予检察机关这一监督职能，对每一个犯罪嫌疑人，我们都要认真、仔细地讯问，核实公安机关制作的讯问笔录是否真实、合法。实习这一个月，每次去看守所提讯，我都要协助案件承办人做好讯问笔录，偶尔也讯问犯罪嫌疑人。在制作讯问笔录的过程中，由于批捕科只对犯罪嫌疑人的行为是否构成犯罪予以认定，所以我们的工作主要是核对公安机关获得的证据是否真实，以及犯罪嫌疑人构成何罪。在记录的时候，不必字字都记，记上主要犯罪事实即可。

　　第三、参与案件的讨论，并做好讨论案件笔录。这是在前两项工作的基础之上，在承办人审核了卷宗材料之后，由检察长主持的对案件进行研究的会议。首先，由案件承办人简单介绍案情，然后提出本案中存在的问题，由大家共同讨论，得出结论。最后由检察长做出是否批准逮捕的决定。这一环节尤为重要，个性是大家在对犯罪嫌疑人主观行为方面的认定时，可能会持不同的意见，同时，主观行为也是认定犯罪嫌疑人是否构罪的重要证据，所以，在记录的时候，必须要综合大家的意见，然后把问题和结论都写清楚。

　　第四、法律文书的写作。在检察院这一个月，写得最多的法律文书是批准逮捕决定书，还有其他文书，如检察意见书，补充侦查提纲，逮捕决定书等。批准逮捕决定书是人民检察院对公安机关提请批准逮捕的犯罪嫌疑人，依法审查批准逮捕所制作的文书，这种文书一般都有固定的格式，是由存根、正本、副本、回执组成的四联填充式文书。由于法律文书对当事人具有绝对效力，所以在填写的时候，不能有丝毫差错，包括犯罪嫌疑人的姓名，犯罪事由等。制作法律文书必须要有一颗细致的心，经过反复查看后，才加盖人民检察院的公章，然后送达公安机关。

　　第五、登记案卡。从工作流程来看，这是工作的最后一项，即将犯罪嫌疑人的主要信息登记在互联网上，以备后查。这一项也要求细心，因为案卡要在互联网上公布，一旦公布，就会成为查看犯罪嫌疑人有无前科的重要依据。

　　三、实习心得:

　　在检察院为期三个月的实习，使我对现实中的一些问题有了更深层次的认识。

　　首先，学习法律的必要性。透过实习，我了解到整个社会对法律的需求是如此强烈，也了解到普通民众法律意识的淡薄，很多案件是行为人对法律认识不够才导致其走上犯罪的道路。如果不思考犯罪嫌疑人的家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也是有必须的职责。所以，在全国开展普法教育，不能只是一个口号，要真正落到实处。作为一个法科生来说，在学好理论知识的同时，还要树立起强烈的正义感。法律本身对司法工作者的自身素质要求较高，一部良法在高素质的司法人员那里能够体现立法者的本意，并且到达良好的社会效果。相反，则会与法律背道而驰。所以，在理论学习的基础上，我们要不断提高自己的综合素质，为社会的公平与正义献出自己的绵薄之力。

　　其次，要树立法律的权威，法律的生命在于执行，检察院作为国家司法机关，是公权力的行使者。既然法律赋予了其监督权，就要敢于监督，勇于监督，做好法律的捍卫者。为建设社会主义法治国家贡献力量。

　　再次，透过查阅卷宗和提讯犯罪嫌疑人，我发现大多数犯罪嫌疑人没有良好的家庭教育环境，过早踏入社会，找不到立锥之地，在想不到求生办法的状况下才铤而走险，迈出犯罪的第一步。再有就是青少年犯罪现象较为突出，令人担忧他们大多都是实施的暴力型犯罪，如抢劫、抢夺。当我们在提讯青少年犯时，情不自禁的为整个社会叹一口气，由于青少年处于心智发育的关键时期，难免会受到社会上不良风气的影响，周围环境的好坏，在很大程度上会左右青少年的成长。所以，对降低青少年犯罪率，我们需要动员全社会的力量。

　　最后，从具体工作来看，第一，要有认真负责的工作态度，无论是同事还是领导交办的任务我们都要认真对待，力求做到最佳。作为法律职业人员必须要细心，法律是一门技术性较强的学科，由于法学理论与司法实践之间的差别要求我们在将法律运用于实践时必须要细心，否则，将漏洞百出。第二，在工作中要注重沟通、协调。人要融入社会就务必与他人建立良好的人际关系，与他人之间的沟通与交流便是重要一步。任何人都不可能掌握所有知识。知识的不对称会导致工作的被动，降低工作质量；所以，人与人之间相互沟通，协调，培养团队精神将有利于提高工作效率，促进工作顺利进展。第三，分清轻重缓急，有条理地做事。

　　三个月的实习，在学到很多司法程序方面的知识以外，还学会了如何做人，如何处理人与人之间的关系。社会是一个复杂的群体，各种利益的驱使会使人性变得扭曲，我们要以正确的态度对待每一天发生在身边的小事。

　　四、结语:

　　“千里之行，始于足下”，在这三个月短暂而又充实的实习，我认为这一个月对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。三个月的实习时间不可能学到更多的知识，但使我对把法学理论知识转化为具体的司法实务过程有了更进一步的了解，这对我以后的学习和工作将有更大的好处和指导作用。在此，谢谢上海市浦东新区张江地区人民检查院给我带给这个实习机会，还有谢谢这一个月来一向关照我的同事，科长以及检察长。谢谢!

　　检察院实习报告（七）：

　　此刻，不得不感叹时间的流逝，四个星期的实习竟然这么快就结束了，真的好舍不得。那些可爱的姐姐、那些教会我很多东西的师傅，尤其是我的指导老师徐检察官——-一个只有29岁的主诉检察官，一个人超好的大哥哥……平湖市人民检察院给我的东西实在是太多太多，酸甜苦辣，付出与回报，挫折感与成就感，理论与实践的冲击……所有这些，都逐渐在我原本浮躁的心灵内沉淀，发酵成一种不能用纸笔所形容的感动。

　　在此，对平湖市人民检察院的领导和公诉科的老师们个性是我的指导老师徐建成检察官表示我最诚挚的感谢!感谢你们辛勤与耐心的指导和帮忙!

　　一、实习单位状况

　　这次实习，我很幸运地被安排在了检察院公诉科，一个我向往已久的地方。因为公诉科作为检察院最繁忙的地方，工作量最大，但也意味着接触面更大，学到的东西也更多，为此我感到十分幸运。

　　二、实习的状况与资料

　　从走进平湖市人民检察院公诉科的第一天开始，我就发现那里的案件量十分大，每一位公诉人都要负责办理超多的案件，远远超出我原先的想象。但因为我是刚进来的实习生，所以还不能够接触办案。我首先接到的任务，就是公诉科上一年度的卷宗装订整理工作，这种工作比较简单机械，对于我们这些刚刚参与工作的实习生，就成了这项工作的主要劳动力。每个人的卷宗都报到了装订室，堆得高高的，于是我们开始整理卷宗顺序，找出缺漏的材料，将这些材料补齐。补这些材料花费了超多的时间和精力，包括出庭笔录、“三纲一书”等，要完成这些需要看过所有的案件材料，对案情有全面的了解。材料补完以后我们开始取钉、裱糊、打上页码、制作卷宗目录、进行装订。装订的要求很高，要做到贴合标准，整齐美观，然后进行最后检查，加盖公章、补充签名和完成卷宗皮，到了那里一本卷宗的装订才算最终结素。这项工作差不多持续了两周，我中间因为徐大哥给了我出庭旁听、陪同提审等另外的机会，所以断断续续地只做了几天，但最后完工时几乎所有的人都大大的松了一口气，也包括我。

　　正如以上所说，我只整理了一两天的档案，徐大哥就让我跟他一齐学习处理案件了。先是在他出庭支持公诉的时候带我去旁听，还会带我一齐去提审。我还记得第一次走进平湖市看守所的日子，那是在8月5日的上午，一共要提审四个犯人，主要是涉嫌盗窃罪。与我事先想象的犯罪分子面目凶狠，态度恶劣不同，几乎所有的犯人都比较配合，清楚的交代了自己的犯罪事实。即使有一些小麻烦，经过徐大哥的政策攻心和技巧性讯问也顺利的解决了。刚开始，我们实习生只是作为陪同人员，整个询问过程几乎都没有出过声，经过多次这样的提审就会有些无聊了。我是很幸运的，因为徐大哥很有意识地培养我独立办案的潜力，他会在我听了几次他的提审之后，给我机会让我尝试着去询问。记得第一次他给我这样的机会时，我竟然害怕，不敢去询问犯罪嫌疑人。但是，有一次，一个被取保候审的犯罪嫌疑人来找徐大哥时，因为徐大哥不在，我就对她做了一次简单的询问，并做了(!)笔录。这也是我第一次独立的询问，第一份独立完成的笔录。真的很有成就感。所以在以后的日子里，我珍惜着每一次机会。

　　没过几天，徐大哥就把一个案子交给了我，让我开始学习独立办案的潜力。那是一个比较简单的盗窃案件，他让我在办案中了解掌握最基本的程序和一些文书制作方面的要求。拿到卷宗后，我先仔细阅读审查了一遍，并填写了相关的提押证、告知书等，然后徐大哥和我一齐去看守所进行了提审，还好犯罪嫌疑人认罪态度也较好，这样一来，案件事实也更加清楚。看守所回来后，我再次清理作案经过以及与之相关的各种证据，然后开始制作审查报告、起诉书等。在徐大哥的指导下，我很快就完成了第一个案子。当我听到徐大哥说“我已经把你的案子拿到法院了”的时候，真的有一种无以言表的成就感!

　　经过一段时间的锻炼，我已经接触了好几个案子了，我的工作已经涉及了办案的各个阶段和方面，已经基本掌握了办案的全过程，能够做到独立办一些简单的案子了。包括整理公安移送的案件证据材料，提审犯人，完成案件审查报告和起诉书等基本文件材料，但因为身份的关系，不能够出庭支持公诉。在这些办案的过程中，我还有意识的对一些复杂或疑难案件进行关注，这些关注和思考给了我很大的收获。

　　三、实习中的认识与体会

　　由于是在公诉科，我所接触的全部是刑事案件，一个平湖市仅半年时间就要办理那么多案件，而且公诉人到此刻还持续着很高的办案量。以一个县市推至全国，而且平湖市还是社会治安比较不错的城市，所以我国此刻的犯罪形势不容乐观。大部分的案件都是盗窃案件，而其中的作案人员又几乎都以外来打工人员为主。他们很多人是来平湖打工的，没有找到工作就几个老乡一齐从事犯罪活动，这些人属于流动人口又不好管理，以至于在案发后给抓捕和取证工作带来了很大的困难。另外，抢劫、抢夺、敲诈勒索、故意伤害、贩卖毒品等案件也频繁出现，大部分案件也暴露出了社会的很多不稳定因素。例如黑社会性质的团伙，犯罪人员的低龄化(很多犯人的年龄比我还要小)，毒品的泛滥等等。

　　在办案的过程中，正如我在前文中所说到的，是对法学专业知识的再学习和再认识。公诉科的老师们经常会就疑难案件进行讨论，我从中获益匪浅，很多的法学专业知识拿到实践操作领域来讨论，又能够有更深入的理解。

　　另有一点很值得一提的是，以前在学校学习时，说中国的司法系统只重实体，不重程序，以至于对犯罪嫌疑人的权利保护不够。透过实习我发现，这个问题确实存在也不可回避。但让人欣慰的是，程序问题已经得到了很大的重视，这仅从我们要完成的超多程序性文书就能够看出来，这个问题远没有像以前在学校里想象的那般恐怖。

　　四、实习结语

　　实习生活在我刚刚开始独立办案，还没有来得及大展拳脚的时候就这样结束了，难免有一些不舍和遗憾。在实习的日子里，我逐渐认识到扎实的专业基本功的重要性，认识到对知识不断更新不断灵活加以运用的重要性，认识到工作中具体操作技巧的构成和积累的必要，也认识到与人相处适应社会的必要。在工作的过程中，我时刻严格的要求自己，遵守实习单位的规章制度，尽我所能的帮忙各位老师办案，发挥我在学校所学到的专业知识。我很感谢我的指导老师徐大哥，正是在他的指导和帮忙下，我的适应潜力和工作潜力提高得很快，很短时间就能够独立完成各项工作。在这些成长的日子里，我实践、思考、反思、总结，所得收获都已经成为大学生涯中宝贵的财富。一个月短暂而又充实的实习，它架起了我从学校到社会的桥梁，承载了我即将应对现实和挑战的情绪，必将终生难忘!

　　检察院实习报告（八）：

　　大学的最后一个暑假，我去区检察院实习，时间是从xx年七月十六日至八月九日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和检察人员交办的工作，得到院领导及全体检察干警的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。

　　此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在实习中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并掌握了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。

　　实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，认真学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本资料以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。

　　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己明白的是多么少，这时才真正领悟到学无止境的含义。这也许是我一个人的感觉。但是有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好三个关系:即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，透过实践将理论深化；暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段；社会实践广度与深度的关系，力求实践资料与实践规模同步调进展。

　　在实习过程中，也发现法律的普及十分重要。我国政府为推进法治建设而进行的多年的普法教育活动，取得了很大成就。人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，人们对有些法律条文是明白的，但却不明白如何适用它，以至于触犯法律；有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白，不明白该适用哪一部法律，有一个案件就是这样的，被告人原是某村会计，之后在改选中落选，这样一些会计帐簿、会计凭证需要移交，但是他一向认为《会计法》是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出，结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法活动不能只做表面文章，要深入实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样法治建设才有期望。

　　再有一个问题就是青少年犯罪。在实习中所接触的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有两个犯有抢劫罪的被告人是八七年的。不思考被告人家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些职责的。从八十年代初改革开始到八十年代末，这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神礼貌建设有些放松，也就是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良习气。所以说，教育从娃娃抓起，不能只是一个口号，要真正落到实处。

　　千里之行，始于足下，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和干警们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我们能够向他们学习很多知识、道理。

　　学习法律的最终目的是要面向群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。高等法学教育在推进法治建设过程中担当着重要的主角，其培养的具备必须基本理论知识，技术应用潜力强、素质高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。现代的社会是一个开放的社会，是一个处处充满规则的社会，我们的国家要与世界接轨，高素质法律人才的培养必不可少。因此，对人才的培养，应当面向实际，面向社会，面向国际。法学教育本身的实践性很强，所以采用理论联系实际，理论与实际相结合的办学模式是比较可行的，大学的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系，定期安排学生见习，让学生更好的消化所学的知识，培养学生对法学的兴趣，避免毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素质法学人才。

　　检察院实习报告（九）：

　　一、实习目的

　　1、把在课堂上所学的法学理论知识与法律实务相结合，深化理解，学以致用；

　　2、熟悉检察制度和检察院的管理与工作流程，熟练掌握与检察业务相关的法律法规；

　　3、学习法律文书的规范写作；

　　4、虚心向检察人员学习，培养良好的工作作风；

　　5、扩大社交面，提高人际交往潜力和与人沟通的重要技能。

　　二、实习时间

　　20xx年12月5日-20xx年2月17日

　　三、实习地点

　　福建省泉州市丰泽区人民检察院公诉科

　　四、实习资料

　　根据我国宪法规定，人民检察院是国家的法律监督机关，行使国家的检察权，保障国家法律的统一正确实施。很荣幸这次有机会到丰泽区人民检察院作毕业实习，在此衷心感谢学院领导和老师的大力支持，感谢检察院工作人员的耐心指导与帮忙。透过这两个多月的实践学习，我对检察制度有了更深入地了解，认识了检察系统各部分的职能运作，并在与检察官接触和交流的过程中收获了许多东西。

　　检察院下设很多科室，有公诉科、侦监科、反贪局、民行科、控申科、行装科等，我被安排在公诉科，那是检察院业务最为繁忙的科室，主要负责承办对辖区内公安机关和该院内部侦查部门移送起诉或不起诉的案件审查决定是否提起公诉或不起诉，出席法庭支持公诉，对人民法院的审判活动实行监督，对确有错误的刑事判决、裁定提出抗诉等工作。实习期间，在多位检察人员热心地带领和帮忙下，我顺利完成了以下几个方面的工作:

　　(一)整理装订卷宗

　　在这次实习的过程中，我最先接触到和做得最多的工作就是整理卷宗了，看起来无聊烦琐毫无用处，到最后却发现自己获益匪浅。

　　说实话，刚开始的时候应对上百页打乱顺序的文件我常常会感觉到手忙脚乱不知所措，之后发现做得多了自然就娴熟了，比如某个文件要放在什么位臵，它的前后面分别就应是什么，这些都在我头脑中渐渐构成定位，效率当然也就跟着提高了。其实，卷内繁杂的文件归纳概括之后不外乎如下几大类:1、起诉意见书:主要包括对犯罪嫌疑人基本状况的介绍，公安机关依法查清的犯罪事实和证明该事实的证据，行为所触犯的罪名等；2、法律手续卷:它包括了侦查机关采取强制措施的申请与执行手续和检察机关的批准手续等，体现了整个侦查活动的合法性、程序性、合理性、正当性；3、口供卷:它是侦查机关和检察机关对犯罪嫌疑人的陈述与辩解以及受害人的陈述的汇总，是对犯罪嫌疑人行为的违法性、严重性的认定与巩固，是对受害人合法权益受损程度的认定和对案件事实的进一步确认；4、证据卷:包括物证、书证、证人证言、视听材料、鉴定结论等证据，是卷宗的重要组成部分，对案件事实的认定起着至关重要的作用；5、律师卷:包括各种申请表、证明表、授权委托书等表征诉讼代理人身份和资格的证明文件，是诉讼代理人参与诉讼的重要凭证；6、判决书:它是法院透过对控辩双方所带给的事实和证据进行查证核实之后，依法对被告人定罪量刑所

　　作出的书面决定。由于一份卷宗材料就包含了公检法三个机关的整个司法程序，这段时间透过反复地整理与翻阅卷宗，我对刑事案件的诉讼流程有了更进一步的了解和把握。

　　排序工作完成之后下一个步骤就是要给材料编页码，这看起来简单实际上又是一项考验耐心和细心的活儿。正反两面有字的都要标，不能漏掉也不能重复，否则一个疏忽就会导致从头再来，白白浪费了大把时间和精力。至于卷宗的装订，我总结了两个要点:一是钻孔时应严格按照“三点一线”来确定，两端的孔与中间的孔距离要相等；二是穿线时应拉紧装订线至无松动感，装订完成后尽量做到美观工整。总而言之，“工作简单却不能小看，严谨细致是其不变的准则”，这就是我在这项工作中最深的体会。有人说，看案卷就像在与一位最后的裁判者对话，能得知带给了以上证据的原被告将会得到一个怎样的判决结果。细心倾听，善于发掘，勤于思考，才能在这个看似乏味的工作中体会到其中的好处，认识到法律工作的真谛。不仅仅如此，透过阅卷我还发现，案件类型是五花八门，犯案人员鱼龙混杂，几乎每一天都有不同的罪恶在城市的各个角落上演。这些犯案人员普遍文化水平不高，法律意识淡薄。更加触目惊心的是，其中还有不少的青少年涉嫌违法犯罪。我想，他们也许和其他同龄人一样有着灿烂的梦想和憧憬，也许只因为一时的冲动和邪念才走上了这条不归路，也许从小就经历了家庭的破碎而得不到亲人的关怀，也许是性格的孤僻和偏执才酿

　　成了这些过错。总之我觉得，每个人在成长的过程中都难免犯错，我们并不能因为一个人以前犯过错就永远否定他，而需要给他多一点的机会和关爱帮忙其改过自新，这样当他以后重新踏上社会的时候才能真正洗心革面，重新做人。

　　(二)提审犯罪嫌疑人

　　在检察院实习，跟随检察人员去看守所提审犯罪嫌疑人也是经常要做的事情。提审是检察人员为了进一步了解移送检察院审查起诉案件的真实状况，审查侦查机关移送的案卷证据的真实性和侦查活动的合法性而依法对犯罪嫌疑人进行讯问的活动，它是公诉活动中一个必不可少的环节。公诉人员在审查全部案件材料后，都需要对案件事实和证据进行确认与巩固，从而寻找更新的突破点和更确凿的证据，对于事实不清、证据不足的，需要透过提审进一步了解案件的遗漏，进而指导侦查机关进行补充侦查。同时，提审也是检察院行使检查监督权的一种体现，它监督着侦查机关的侦查行为，充分保障着犯罪嫌疑人的合法权益。但是提审并不是随便问问就能够查清犯罪事实，它也需要方法和技巧，尤其是对那些经常作案的惯犯，他们或多或少都具备反侦查的潜力，讯问时只有巧妙地运用证据逐步揭穿其谎言才能让真相水落石出。

　　到此刻我还清楚地记得自己第一次提审犯罪嫌疑人的经历。那是我第三次去看守所，在接待室登记过要提审的犯罪嫌疑人后，基于对我的信任和潜力的肯定，吴副科长便将一齐简单的盗窃案件交由我提审。来到提审室，趁犯罪嫌疑人还没被带到，我立刻把被告人权利义务告知书、送达回证、记录纸、笔和印泥都准备就绪，然后把吴副科长刚才交代的讯问要点再巩固一遍，整理好思路，这就万事俱备只欠东风了。几分钟过去，犯罪嫌疑人在狱警的带领下就位了。带着些许紧张和兴奋，我首先向犯罪嫌疑人证明了身份，并告知其享有的基本权利和应当履行的义务，之后核对了他的基本状况以及被实施强制措施的时间，之后就侦查机关所认定的犯罪事实向犯罪嫌疑人提出一系列围绕时间、地点、人物、动机、工具、行为、结果等能影响案件定罪量刑的问题，以书面语言记录问答过程，并在犯罪嫌疑人确认无误后让其签名摁指印。总的来说，这次提审的整个过程都进行得比较顺利，吴副科长在旁边直夸我做得好。

　　总结这段时间以来多次跟随提审的经历，我觉得应注意以下几点:1、根据我国《刑事诉讼法》第91条的规定，讯问时，侦查人员不得少于二人；2、笔录记录资料要清楚、全面、准确，对犯罪嫌疑人供述认罪的状况要记，翻供辩解的也要记，态度老实的要记，顽固不化的也要记，有回答的要记，场面沉默的也要记，纪录要如实反映犯罪嫌疑人供述的原意，不能随意夸大、缩小或者改变；3、讯问结束时，笔录应交犯罪嫌疑人核对无误后在末尾签明“以上笔录我看过，和我说的相符”的意见，并由其逐页在页码处和涂改处摁上指印。

　　(三)出庭支持公诉

　　出庭支持公诉，是指人民检察院派员出席人民法院开庭审判的公诉刑事案件，进一步揭露犯罪、证实犯罪，协助法庭作出正确判决的一种刑事诉讼活动。根据我国刑事诉讼法规定，人民法院审判公诉案件，除罪行较轻，经人民法院同意的以外，人民检察院都应当派员以国家公诉人的身份出席法庭支持公诉。

　　在开庭前的一段时间里，检察院会收到法院的出庭通知书，然后检察人员就要做开庭前的准备了，比如辩论提纲和公诉词等。每次开庭前检察人员都会对起诉的证据进一步审查以熟悉案情，分析预测被告人及其辩护人可能提出的辩解，并事先拟好应对方案。由于没有工作证，我并不能以公诉人的身份出庭支持公诉，而只能坐在旁听席旁听。在这么多次旁听的经历中，由李检察官承办的信用卡诈骗案让我印象最为深刻。法庭上，她的形象伟大，精神饱满，举止落落大方；庭审中讯问环环相扣，步步紧逼，切中要害；举证条理清晰，层层递进，富有逻辑；辩论重点突出，理由充分，精炼严谨，从法律、证据、情理三个方面一一证明起诉书所指控的事实和罪名；公诉意见观点鲜明，中肯透彻，有理有据。应对着铁证如山的事实，被告人所作的辩解显得那么苍白无力，连在场旁听的群众也受到了深刻的法制教育，感受到了法律的公正与威严。经历这件事后，我深深认识到自己的稚嫩，认识到自己所掌握的法律知识还只是冰山一角，认识到司法工作人员需要有应对突发事件的灵活性。如果日后要想有李检察官这样的才能，我还需要更多的磨砺与学习。还记的法官曾这样问过被告人:“你不明白自己的行为是违法的吗”“我不明白法”被告人的回答让我有些

　　震撼。或许在法治社会的这天，像被告人这样认为不知法者无罪的人还为数不少吧。在法律面前，不知者真的无罪吗其实不然。一个人的行为是否构成犯罪，要看它是否对社会造成了危害，是否触犯了刑法，以及是否应受刑罚处罚，而不论行为人知不明白法。所以，知法守法不仅仅是现代公民维护自身合法权益的需要，还是我们不可推卸的义务。法律是公正的，单纯以“无知而不为罪”为自己的违法行为开脱根本站不住脚，也是与我国法律相违背的。

　　透过多次的旁听，公诉人对被告人的讯问、审判长对被告人的询问给我的感触和启发很深。公诉人，作为控方，其主要目的在于追究犯罪，保护国家和公民的合法权益，维护社会秩序，所以其讯问方式偏向于引导，试图使被告人做于己不利的供述，认罪伏法。这无可厚非。而审判长，作为中立的裁判者，能够看出他在用心发问的同时，仍努力持续着中立地位，询问资料尽量不涉及需由被告人自己回答的案件细节。他追求真相，却不作任何偏颇的引导。比较之中充分体现出了二者各自的主角特点，让我受益匪浅。

　　(四)文书写作和案例分析

　　很庆幸自己是来到公诉科，那里的工作人员都很热情，也很有耐心地教给了我许多务实方面的知识，并且给我机会进行一些简单法律文书的写作。实习的这段期间，我体会很深的一点就是在工作中，不管何种状况几乎都要动笔，无论是分析案件还是写起诉书、审查报告或者公诉意见，都需要很强的文字功底，虽不必须要有文采却务必具备很强的概括潜力，文字表达要有精确度，法律术语要准确。因为许多文件都是需要领导批准的，必要时还要拿出来大家一齐讨论，所以概括得是否精炼、得当常常会影响到整个案件的发展。在实习过程中，检察人员都会刻意挑一些犯罪事实清楚、证据确实充分的简单刑事案件让我们试着写起诉书和审查意见等，但起初我完成得并不怎样出色，因而下定决心很认真很努力地向他们学习，之后慢慢的便掌握了一些技巧，慢慢的有所进步了。但我明白，这方面是我今后还需要继续努力的，由于在平时的学习中没有注重去培养文书写作潜力，而这又是从事法律工作所必不可少的本领，因此我要给自己定一个方向，有针对性地锻炼这方面的潜力。

　　此外在实习期间，我还试着自己写相关的案例分析，运用法律知识分析案例，这些其实并不像我想象的那么难，基本上就是法律条文的具体化与实际化。只要平时打好理论基础，然后认真分析，将相关的法律条文对应上，再根据具体状况细化，用法律语言表达出来，重要的是让没学过法的人也能够看懂，那就是一篇成功的案例分析了。起初还是有点难以下笔的，但是训练多了慢慢就找到感觉了，所谓熟能生巧大概就是这个道理吧。我决心，以后要更多地接触真实的案例，用法律的思维分析社会，不断提高自己的实践运用潜力，同时我也期望自己在步入社会后能够运用所学的法律知识从事相关的行业，为法治社会作出应有的努力。

　　(五)协助公诉人员日常工作

　　在这一点上，工作资料很杂，比如打印文稿、文字录入、盖章、填写表格等等，时间上也充满了不确定性，所以许多感受都只能针对单一事件，没办法做概括。但是我明白，正是因为这种工作的特点，要求我时时处在待命状态，对工作不可有一丝一毫的懈怠，培养了我良好的应变潜力和认真对待每个细节的工作态度。

　　“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的潜力”，经过这次实习我才算真正体会到这句话的含义。由于实习期间经常要从事一些书记员的工作和内勤工作，而这些工作基本上都是按部就班，依葫芦画瓢，表面上看几乎没用到自己所学的专业知识。但只要细心观察就会发现，这些琐事背后实际上都暗藏着许多知识。比如说打印起诉书，就要联想到起诉书的格式和资料是怎样的法律关于起诉书的份数是如何规定的哪些案件能够由公民自诉而哪些又务必由检察院提起公诉相反的在什么情形下需要用到不起诉决定书这些都是自己要思考的，而不是工作人员说要打印多少份起诉书照着打印出来就完了，很多事情都要靠自己自觉去了解和掌握。五、实习总结

　　不得不感叹时间过得真的太快，两个多月的实习生活不经意间就在指缝中悄然流走了，但丰泽检察院留给我的东西很多很多，酸甜苦辣，付出和回报，工作的苦与累，挫折感与成就感，理论与实践的冲击，这些都逐渐在我本来有点浮躁的心灵内沉淀，发酵成一种不能用纸笔形容的感动。

　　透过这次实习，我不仅仅收获了专业上的知识，还明白了许多为人处事的道理，感触颇多:第一，理论知识务必透过实践的检验和认可，才能更好的指导实践工作。虽然实习单位的工作，我在课堂上都有所耳闻，但到实际中才发现，现实还是很复杂的，不是光凭一些框架式的理论就能解决。参加实践对于理论知识的学习和深化，是很有帮忙的。第二，在实习的日子里，我逐渐认识到扎实的专业基本功的重要性，认识到对知识不断更新不断灵活加以运用的重要性，认识到工作中具体操作技巧的构成和积累的必要，也认识到与人相处适应社会的必要。第三，迈向成熟最需要的是一颗沉静、理性、包容的心。原先的自己单纯地认为世界是纯净完美的，于是太容易被表象影响自己的决定力、辨别力，但理想与现实的差距总是存在的，要学会给丑恶、苦难与不幸一个正确的理念和态度。第四，要做好一个法务人员，乃至一个公务员，不仅仅要有学识、潜力，还要有一颗社会职责心，一颗良心。

　　当然，我也看到了自己所表现出来的不足。比如，在专业知识方面，对法律条文的掌握还不够全面和透彻，以致在处理具体问题时有时会不不知所措，旁听过程中偶尔会也跟不上节奏。在与人沟通方面，我还没有掌握足够的技巧，有时候讯问犯罪嫌疑人会抓不住重点，无法让其臣服于我的威严。

　　总之，“千里之行，始于足下”，这次短暂而又充实的实习，是我走向社会的过渡阶段，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位有着很大帮忙，在这次实习中所学到的知识和经验是我人生中一笔不可多得的财富。

　　检察院实习报告（十）：

　　年级:xx级学生姓名:xx学号:08521521

　　实习目的:接触和认识社会，了解我国司法实践现状，学习检察官一般的理念、逻辑、立场、观点和工作方法，进一步加深对法学基本知识和基本理论的理解，并能进行初步的实际运用；学习法律工作经验，学会理论联系实际，了解各类案件的侦查程序，初步掌握侦查的技巧；培养初步的实际工作潜力和专业技能，初步掌握一般的询问、讯问的方法与技巧；初步掌握各种法律文书、笔录等的写作方法与技巧。

　　一、实习基本状况

　　1、实习计划状况

　　(1)实习时间:20xx年10月11日至11月11日

　　(2)实习地点:xx区人民检察院反渎职侵权局

　　(3)实习单位:xx区人民检察院反渎职侵权局

　　(4)实习方法:到单位实习工作、协助侦查案件

　　2、实习单位状况

　　(1)单位名称:xx区人民检察院反渎职侵权局

　　(2)单位简介(自按):

　　xx区人民检察院反渎职侵权局是xx区人民检察院的自侦部门，主要工作是侦查办理渎职侵权类案件，打击国家行政机关、行政执法部门等单位领导、工作人员的渎职侵权犯罪活动。与其他科室相比，开展工作比较独立，工作性质比较特殊，工作纪律要求严格保守秘密，是打击渎职侵权犯罪的重要部门。

　　二、实习主要资料

　　1、在开展审查举报材料、侦查案件等工作中，透过观察、分析，了解我国依法治国，建设社会主义法治国家的现状。

　　2、在日常工作中，细心观察、了解人民检察院的组织机构与各项规章制度，熟悉人民检察院反渎职侵权局的日常运作，在反渎职局领导和指导教师的指导下，运用所学的法学及相关知识解决侦查办案等实务问题。

　　3、在日常工作中，学习和掌握人民检察院反渎职侵权局的工作流程，了解、掌握检察院侦查案件、审查起诉、批准逮捕等工作的具体程序，协助检察官办理案件。

　　4、在侦查案件、审查起诉等工作中，培养初步的实际工作潜力和专业技能，初步掌握一般的询问、讯问的方法与技巧；初步掌握讯问笔录、询问笔录、审查报告、提请初查报告、初查阶段报告、提请不予立案报告、司法实务案例分析等法律文书的写作方法与技巧。

　　三、实习总结与体会

　　本人于20xx年10月11日至2011年11月11日在xx市xx区人民检察院反渎职侵权局实习。

　　实习期间，在指导老师的帮忙下，我逐步熟悉了检察院反渎职侵权局的主要工作，并能用心地完成指导老师交给的各项任务。在实习的过程中，我严格要求自己，主动了解工作任务，虚心向指导老师请教，及时汇报工作进程，大胆讨论遇到的实务问题，认真总结实习工作，细心发掘自身不足，不断完善自己，努力提高自己的理论水平和工作潜力，得到了实习指导老师的肯定。

　　我随办案人员到看守所提审嫌疑人，了解了渎职类犯罪嫌疑人的主要群体特征:从事职业职位较高、曾拥有(行使)较大的公权力、文化水平较高、社会阅历较丰富、暴力倾向较弱，大多数犯罪嫌疑人是由于在金钱面前思想开始动摇，自我控制潜力下降，最终涉嫌贪污、受贿、渎职等犯罪。

　　随办案人员到有关行政执法部门(涉及保密工作，具体部门不便说明)了解相关案情，调取有关资料。发现我国现行法律尤其是行政执法类的法律法规不够健全，具体规定不够详实，赋予相关执法部门很大的自由裁量权，为滋生腐败留下了很大的空间。向指导老师请教后，了解到我国立法、执法、司法等方面的现状，我国法治进程还有很长的路要走。

　　在查处有关犯罪案件中，涉及到礼貌执法的问题，经与单位指导老师交流，了解到:1、各种法律职业人员分工不同:律师主要职责是保护当事人的人权、诉权；公诉机关，包括法院系统，主要是保护公权力和公众利益；2、渎职类犯罪受害人在司法实践中，尤其是在公诉案件的诉讼中，很少被列入诉讼当事人，属于最弱人群，利益很难在诉讼中得到体现和保护；3、随我国相关法律制度的健全，礼貌执法的程度也在逐步推进，相比以前，犯罪嫌疑人的人权等方面得到了较好的保障，但实现真正的保障人权还需要长期的努力。

　　在审查材料、调查案件、初查案件的过程中，指导老师交给我草拟审查报告、提请初查报告、初查阶段报告、提请不予立案报告、司法实务案例分析等法律文书的工作。在写作的过程中，我熟悉了相关法律文书的写作方法和技巧，了解了相关办案环节的工作流程，查办案件的方法和技巧。

　　在写作法律文书的过程中，透过与实习单位指导老师探讨，了解到司法实务中，尤其是渎职类犯罪的犯罪构成要件的认定等方面的知识。发现司法实践中，在对渎职类犯罪结果的认定问题上存在较大争议，相关法律规定不够深入、具体，对案件的调查、初查、立案等带来必须的影响。经查阅相关法律学术论文，发现相关问题在学术界同样没有定论，有关讨论也很激烈。发现对犯罪主观要件的认定是司法实务工作的难点，司法实践中办案人员主要是透过现有的证据对犯罪嫌疑人的主观意志进行推断。这也是司法实践与法律学术知识之间的存在衔接问题之处，需要透过司法实践不断积累经验，找到查案办案的有效方法和技巧。

　　与实习单位指导老师交流了反腐倡廉的问题，在老师的帮忙下，对我国司法反腐工作有了进一步了解。了解到，在我国对官员的监管逐步加强的状况下，贪污类犯罪会逐步减少，但受贿、渎职等职务犯罪还会继续，因为相比贪污犯罪，后者更具操作性也更具隐蔽性。要根除此类犯罪很难实现，但能够借鉴国外经验，每个人的身份证就是这个人的银行账号、社保账号等财务账号，且每人有且只有一个账号，这样就会大大增加个人财务的透明度。但在尝试的过程中，为保护个人信息，务必有相应的健全的调查等制度做配套，以防范公权力对个人人权的肆意侵犯。期间，与指导老师探讨到大学生就业择业的问题，实习单位指导老师给了我具有指导好处的推荐。国家政策提倡“三支一扶”、“支援西部”、“服务基层”，大学生热衷公务员、“选调生”、村官，个人倾向从事与法律专业有关职业，比如法检系统。实习单位指导老师的推荐是:首先，要结合自身状况和兴趣，从事自己喜欢的职业；其次要摆正择业观念，不要盲目跟风；再次，能够先多尝试在不同领域实习、见习，综合思考各方面因素，作出正确选取；最后，推荐我如果从事律师职业，必须要跟对指导律师，这样才能更好地熟悉业务，更快地独立代理案件。

　　透过此次实习，发现自身存在一些缺点和不足，今后努力改善。比如，社会经验少，社会阅历浅，对司法实务问题的认知不够深入，今后我将多尝试不同领域，了解不同职业群体的工作环境，增加自身社会经验；对经手的案件思考不够健全、缜密，容易轻易下定论，实习单位指导老师已经对我提出这方面的指导意见，我将继续努力，培养自身专业素养，做到慎思笃行。

　　在反渎职侵权局实习期间，我收获了很多，不仅仅在实践中检验了自己大学四年所学的知识，而且学会了待人处事，提高了自己的实务潜力。我在工作中，善于思考问题，敢于举一反三，注重团队协作，注意理论联系实际，充分调动知识储备，提高了工作效率和质量，遇事沉着冷静，做事认真踏实，得到了单位指导老师的好评。

　　今后，我将认真总结这次实习经验，吸取教训，与同学们交流、分享实习经历、经验，互相学习，取长补短。实习结束后，我将结合自身状况，弥补自身不足，发扬自己的特长，以就业择业为目标，到不同岗位尝试，找到适合自己的职业和职位，为就业打下基础。

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电子商务实习报告

　　电子商务实习报告（一）：

　　一、实习目的

　　为了尽快适应社会发展的需要以及实现自我增值，也配合学校教学的安排，特地来到上海这个大都市里，进行实践深造。也是靠自已的力量去减轻一下父母的负担。

　　二、实习资料

　　20XX年1月8号，我受学校安排来到上海崇明县的双腾电子电器有限公司实习。

　　上海双腾电子电器有限公司是一家私人股份制有限公司。公司规模不大，一共有员工一百来人，董事长是崇明本地人叫倪忠。公司以生产各种汽车上用厚膜电阻片为主，根据客户的需求进行来样生产或者重新进行图纸的设计到生产。其次还生产摩托车油量传感器电刷、电刷架，塑料支架和汽车仪表指针等等。公司的客户一般是国内的一些汽摩行业的制造商，也有一小部分的国外客户。公司的宗旨是：质优，创新，诚信，求实，团结一心，不断进取，努力拼博，勇于创造。但是老板却并不只让我负责这一家公司的网上销售，因为他还有一家塑料产品厂，主要生产摩托车仪表上的各种传动轴，从动轮以及过桥轮，蜗杆之类的产品。所以做为一个销售人员，懂得产品的知识是必然的，这对于我来说工作量是相当的大的，每一种产品都要相当的熟悉。不仅仅要明白它的各种属性，长度的量法，还要会看懂图纸。能够独立处理客户寻盘所需的产品我们公司能不能做。

　　此刻以时间为线，将实习的全过程分成四个阶段来讲述。

　　2.1第一阶段

　　20XX年1月8号---2月3号，这是我来公司的第一个月，做的是阿里国际站的资料上传与完善，应对的第一个困难是英语。做为电子商务的学生，我的英语没有过关。公司的资料，包括产品介绍与公司的介绍，我翻译不出来，也许说那里有一点专业的性质，估且不说，但是对于客户的邮件，我没有理由再说：“看不懂”。第一个让我处理的是来自印度的一家客户，他们以E-mail形式咨询我们的产品信息，结果，我一看傻眼了，不明白他的意思。里面加上称呼问候语一齐但是六行，关于正文的信息就只有两行。原因所在，是我对里面资料不能理解，一是有一个产品的属性单词，二个是有个我不认识的单词，我睁大两眼睛看着老板，表示我不懂。老板没有批评我，也许是他心里有想过：“这样的水平，我该不该留你呢”我的心里打了一个冷颤，压力。还好我早做好心里准备和物质准备，在来上海的第三天，去上海书城买了本《英语商函写作实务》，从此，虽出了校门，但一样得啃书本，而且得灵活运用。一周过后，在英语上有了一点点进步，把以前的东西又慢慢地捡回来些，对于句子语法，又回忆起一些。再加上网络的帮忙，对付那个印度客户，也不成问题。但是大多都是一些简单的信件，没有太专业的东西在里面，而且通常不会太长，只是要相对应

　　地回答别人的问题就没事了。

　　在工作的第一个星期里，我只是去发现问题，完善先前的工作人员没有完成的工作。公司作为诚信通的用户已快六年了，但是它却连个像样的店面都还没有，里面就三四个产品的图片除此什么也没有。我的任务就是先给它一个漂亮的店铺。这时我才发现，我的制图工具PHOTOSHOP学得有点差，能够说我们没有学过这个软件，取而代之的是FIREWORKS，但是相对来说前面一个软件会好使一些。

　　当这些都做完以后，我应对的就是如何去找买家，在阿里旺旺上经常看到有人发布各种公司信息和销售信息，但是我想这样貌的推广只会让别人烦，而且成功的不多。在阿里上试着去“找买家”但是对我有用的信息好少好少，几乎是零，不明白是不是我们的产品需要的人少还是我们所叫的关键字不对。总是找不到买家，有点发愁了。正在这个时候，QQ提醒我，成志军老师会为我们带给销售与操作上的服务。那时别提有多高兴，成志军老师是我的实习指导老师。第一天他上线，我就一向缠着他聊天，多多少少问了一些工作上的事，但是大多是和老师聊天去，突然有种感觉，觉得学校和老师离我好近啊!以后一有事，我直接想到成志军老师。他教我，首先要学会去阿里找买家，第二能够去论坛，博客里多看看，那里会有很多的信息的，想要推广企业，首先得把自己的博客做好，做得有好处，漂亮些。那么会有很多的网商去看的，起到了推广的作用，再者就是去阿里找一两个商友，不懂能够请教他们。所以在接下来的日子里，我认真地修改了公司的博客，把它做成我个人的了。在阿里上面我认真进了几个旺旺群，里面不打广告的群太少了，但是透过三四天的交流，我真的认识一些朋友，一个是淘宝网的利韬伟开心数码店铺的北京商友开心，一个是浙江

　　百信商贸有限公司的范天君。有时候真的会遇到不懂的东西，我就会去找他们问问看，虽然大家都在忙，都在工作，但是还是有求必应的。这是对阿里中国站来说的。

　　在国际站方面，真的是觉得烦，为自己也为公司。老板说过：“我花了那么多钱加入这个平台，如果说都没有一点成效，我的付出不是白费的，那么请你来做事也就没有什么好处，我不担心你的操作，就是怕你的英语过不了关，别人客户给你一封信，你都还看不明白，那就很危险呢。”叹!后悔啊。这么些年的英语都学到那里去了。没一点长劲。异乡，总感觉有点孤单。

　　2.2第二阶段

　　中国站

　　年后，我渐渐对阿里的平台操作熟练了。在那里也许很多同学都会说：“阿里的操作本来就不是很难，任何人只要稍稍看一下就都会了。”那你错了，简简单单发个图片或者供应信息是不难，但是很多细小的问题，我们在学校是并没有都能一一学到的。有些更要自己去尝试。首先在阿里中国站，一开始，我很担心，因为一向都没有厂家来寻盘。不安的情绪占据了我的每一天。于是向阿里论坛的职场斑主寻求方法，其实关于这方面的问题，有很多好的推荐在阿里上能找到。他们给我的就是：信息不足。所以我就钟对以下几个方面做了修改。

　　第一是图片

　　在我发布的供信息中，老板给我的图片都是浓缩版，好几种类似的产品放在一块拍的照，这样在产品的介绍中过于表面化，笼统。所以，我单独去给我们的每一种产品作了特拍，然后利用Fireworks稍微加工，看起来每一种产品都美观清晰了。这样貌将它上传上去，给人的印象就好多了。

　　第二排行

　　我去阿里首页的找产品里试着去输入我的产品：计数器，发现有一个问题，我当天重发的信息总是会排在后几页，一些别人厂家几天前发的信息都会排在靠前。带着这个疑问，我直接给阿里客服打电话。(不要怕麻烦阿里客服，他们都会真诚耐心地为客户服务，但是一般是为诚信通与中国供应商解答问题)，结果他们告诉我，问题出在，我没有将供应信息的价格写上去，也没有支持支付宝。阿里的中国站与淘宝有点不一样，一般厂家都不会使用支付宝的，而是只采用网上作为手段寻找客户，网下去洽谈。所以不会用到支付宝。还有就是厂家一般不会很明确地标出自己的产品价格而采用面议的方法。但正是这两点让我们的排行远远排在后边去了。所以我所做的就是将每一种产品的单价，最少定货量，供货潜力都填上去，只有将交易条件下面的各项条款都填好了，阿里系统才会将所发布的信息做为一口价信息，只有一口价信息才会有排行在前。这是个小知识点。

　　第三产品描述

　　因为我对公司的产品不是很熟悉，问过同事们关于产品的一些特性，能答上来的也没有几个。而电子元器件的特性本来也不好讲，所以在我发布的信息当中，详细描述总是简单的相同的那几句话，以致客户会认为，我们不够专业。所以我的方法是不怕辛苦，我将产品的检验报告用文字加数字打上去，虽然很多，而且不是很好输入，但是至少到达了足够的详细了。

　　第四操作人员本身不够出名

　　其实别不相信阿里这么大的一个论坛出名难，只要有针对性地在哪一个喜欢的论坛版块里不断参于发帖与跟帖，想让大家认识你不难。个性是用心去做这一切，有好的经验拿出来大家一齐分享，对待别人发的帖子，看过后一一回帖，回帖须认真，说一些对别人有用的话，千万不要只为多露脸而以：学习/很好/顶/飘过或者是广告等字词去敷衍别人的帖子，那样会让别人反感的。有求助的帖子能回答就好好答，不能答不要乱说。只有这样貌才能在这个地方找到真心的朋友。不要以为商人都是为利是图的，其实在那里面当你有困难时，好的商友还是很乐意为你带给帮忙的。当你遇到问题时，他们会第一时间献上宝贵的意见与方法。

　　第五注意提升自己

　　在阿里论坛里，每个版块里都不时会有一些培训的课程与培训中心，培训的导师一般都是在阿里论坛里有名的人士或者是版主，而这些人大多数都是直接在阿里上受过益的人。他们的经验与见解独道，且有效。及时地跟随他们学习。比如，我目前就在职场论坛中跟三位导师学习写软文。因为在阿里论坛中是不允许打广告的。你把自己的产品或公司信息明目张胆地写在上面，版主会毫不客气地将它删除的。所以就出现一种叫软文的东西。软文是一种在你发表的文章中没有直接说明你的产品和公司信息却透过讲故事，说心得，写推荐，提帮忙等等各种对别人有价值的文章暗暗地将自己的产品与公司信息宣传出去了，这样即博得了别人的好感，又有利于宣传，一篇好的软文，它的价值是相当大的，有的能够成就上亿元的定单也不是难题。前几天就有一位朋友得到了一笔一亿三千万的单子。

　　第六博客营销

　　上面有提到过这种方法。一个好的博客首先会增加访问量，让更多人明白阿里有个你，让更多客户容易找到你并爱上你。那么拿单指日可待。博客里能够写自己的公司写产品，但是也有技巧，赤裸裸地写上去，爱的人不多。所以就得变相去写。和写软文一样，让有价值的东西来打动你的访问者。方法各异，能够好好研究。

　　国际站

　　从中国站的各种教训中，我明白为什么前些时候国外客户的寻盘总是那么怪，不是问我一些FOB价格与发货时间等问题就是直接说我对你们的产品很感兴趣。总让我一头雾水，不明白从何说起。所以一再重新把信息修改，产品图片单个上传，分别作价，全部为FOB上海价，十天内发货。对产品的介绍在我的英语水平里有点难度，但是没有放下。半生的英语总比没有的好。从同行中找一些类似的产品属性，我依样修改也将它“画”上去。针对客户的寻盘，因地理的区别，时间总是不能统一，我这天发的邮件，他们总是要到第二天才能看到。所时回信要快要及时。别让客户久等，等待中也许他就已经找到别人了。最搞笑的是，我在跟一位韩国客户以邮件交流过程中，一向把它当成了加拿大人，把他需要的产品也理解成了船舶上需要的。直到他要求我们给他寄样品去时，我才明白，要的是我们此刻的产品，地址是韩国。但是根据这一个多月来，我的不断补习英语状况来看，状况好很多了。以前忘记了的，又回忆起大部分了。简单的英语信件中已经没有问题。再加上我有一个很好的桌面鼠标点击翻译软件个性好使，不明白的单词，只要将鼠标放在单词的就能立刻显示出中文或者英文(这是对英语欠佳的人最好的软件)。还有的就是阿里为我们公司准备了两个

　　专门人员的服务，只要在操作上有任何疑问能够立刻发邮件或者打电话去咨询。

　　以前有个朋友和我说过一句话：“事情并不是本身很难，而是难在我们觉得它难，难于动手，然后就难上加难。”我总是难于去应对国际站，很多的东西看不懂，或者要很麻烦去查单词去弄明白它，所以就烦，就怕，然后就更怕更不懂。而此刻，由不得我觉得与不觉得了，这是生活这是工作这也是社会的需要，务必应对，否则就没有我留在那里的必要了。

　　陆陆续续接到很多的外国企业的寻盘，很多有点相似的资料也有不相似的。每一次，我都尽量说服自己：不管能不能成功，有没有回复，都得很认真很真诚地回复每一次的寻盘。不再怕难，怕回答不出。再差的英语，那怕我只是在拼凑单词，别人也会看得懂我的意思的，毕竟别人英语并不会比我差。但是这么久以来，只有那家韩国企业与我发的邮箱算长一些，大多数人都是寻盘后就没有下文了。那里面必须还存在一个欠缺的因素我没有发觉。

　　2.3第三阶段

　　从第三个月开始，我已经正式上手了，应对阿里的各大操作没有一点困难，但是没有定单的工作仍旧还是失败的。阿里开始新一轮的诚信通用户循环培训，3月11号在上海亚龙国际大酒店开始，我正式报名准备参加。

　　透过参加阿里的诚信通客户培训，我的感叹又多了。第一天的培训资料是《玩转贸易通——阿里旺旺》

　　11号做为上海双腾电子电器有限公司的代表，秉着能让我的产品汽车摩托车油量传感器用厚膜电阻片能卖得好些的目的，从上海崇明特地赶到上海浦东去听阿里举办的诚信通会员培训课《玩转贸易通-阿里旺旺》。上课的是陶亚岚，陶老师。

　　一开始，老师提了个问：“谁能用一句话解释，贸易通与诚信通”我想这个问题不是很简单吗回答的人有好些，但是我发现，真正很贴切的答案却很少，最后一个男士回答了：“诚信通是一种身份，贸易通是一种工具。”结果就出来了，简洁。佩服。

　　旺旺，我们用的不算少了。但是这一席课中，我又学到了几个新用法，比如说：

　　1.需要阅读确认，能够为你发过的消息和对方阅读过做一个备案。相当于手机上的信息报告。

　　2.举报发送中奖的消息的骗子，只需要将消息对话框中点[注意]……点此举报虚假中奖信息。阿里就能够将这个骗子的ID号封销掉。并且阿里真正的中奖信息是不需以这种发送即时消息通知中奖人的，而是以右下角浮出面板形式告诉你。

　　3.阻止联系人，当不愿意收到某联系人的消息时，就在与这个的消息对话框中上面工具按钮上第六个点一下就行了。以后将再也不会收到他发的任何消息。

　　4.将本地聊天记录转为在线记录，就是说一般我们的聊天记录都是记在本地电脑上，如果电脑换过后，重装系统后就再也看不到以前的记录了。于是能够将我的聊天记录改为在线聊天记录，由阿里服务器来保存：菜单——系统设置——聊天记录——将“启用聊天记录保存在服务器”前的框上打钩就行了。

　　不能在那里一条一条说老师教的资料了。不然就是罗嗦婆了。听完课后，真的感觉到，再平凡的东西都有博大精深的时候。本来当天就得赶回崇明的，但是突然，我决定不回，向老板请示，继续听12号的《网络贸易安全攻畋》

　　《网络贸易安全攻畋》

　　12号，及时又赶到浦西听陶老师的第二堂课。这一次课中，我学到了更多的知识。得到单独与老师交谈一下的机会。老师给了我几个推荐：

　　第一.在发布产品关键字时，如果有多个，能够用空格格开将多个关键字都写上。系统往往是从你最后一个关键字搜索起。无论客户怎样搜索，一个都不落。

　　第二.在论坛里发表文章时，如果文章很长，别人一般不会看完或者不想看。那么尽量少点字数。再不然就用小标题将每一个小部分分开来。

　　第三.在论坛写文章时，尽可能在文章标题就能出现自己产品或公司的名称，或者在文章的第一段出现产品的信息。因为像百度，谷歌等搜索引擎在搜索时会先从标题先匹配起，再就是文章第一段的前七十个字中匹配。

　　第四.同时多去别人的博客里看看，比如说，上海伟雅，艺品堂。他们的博客里能学到很多有用的东西。

　　这不是本堂课的资料。而老师这次课讲的主要是如何辨别与提防骗子。课堂中有几位很老练的会员，就他们所遇到过的骗子高术与我们分享了一下。一位自称是XX公司的业务员，说他们公司要定购一批三十万元以上的定单，要求回扣10%，也就三万，以后还会有定单。对方老板听了，立刻答应，但要求先汇十万的定金过来再打回扣，结果那位XX公司业务员将十万员转帐这家公司的公司账户上。老板一看，定金都来了，就放松警惕，将三万元回扣打入对方私人帐户。准备生产。第二天，财务告诉老板帐户上十万不见了。在这个故事中，就涉及到一个公司帐户转帐时限问题，它是能够在24小时内，转入方不能提取，转出方可进行撤消的。而私人帐为即时提取的。在那里，当对方业务员转帐到这家生产公司的公司帐户十万元时，在24个小时内，该公司并不能立刻动用这笔钱，所以该名骗子在24小时内又将这笔钱撤回去了。而这家生产公司的三万元是打入到对方私人帐户，私人帐户能够立刻提取这笔钱。所以这家公司白白损失了三万元。当然还有很多很多的例子。也不一一列举了。

　　透过这一次的课程，真的感悟很深，阿里的这样的课程开设得很有价值。我相信在今后的工作当中，我更能少走一些弯路。每个月在上海都会有两次培训课，期盼都能去听。

　　3月19号，百年客户培训(国际站)

　　这一天，很早来到了阿里巴巴上海分公司，这一天所讲的课是阿里国际站的基本操作。其实这个对我来说没有必要来参加，因为在学校老师们都已经讲得十分透彻了。

　　3月21号，百年客户培训(国际站)寻盘与回盘技巧

　　这一次的课，我觉得十分有好处，虽然不能说能立刻受益，但至少是走进国际贸易的一个入门课。主讲老师叫李军，是一个从事外贸工作七年的业务员。来自宁波。他给我们讲的都是他自己经历过的真实案例。在国际站里，做外贸并非全是坐着等客人来寻盘，主动出击主动去寻找客户也很必要，但是在这以前，所有的前提功夫也要做好：

　　1.对自己的产品要充分的了解。产品详细说明，功能描述英文版的。

　　2.加强内部与外部交流。不仅仅要与自己本部门有很好的交流，别的部门交流也要做好，比方说，生产部的生产潜力与销售部就得有很好的沟通，否则一个在卖，拿回订单，一问生产部，这种产品没有，目前由于模具出问题，一时半会解决不好。业务员这在销售上不就难以做到诚信了，答应客户的事完成不了，又难以回答。

　　3.对自己产品竟争力的决定。时刻注意自己的竟争对手的动态，哪几个厂家目前与自己产品相同，他们的客户从哪来。别人的产品优势是什么会不会超过自己。

　　然后对下列各种寻盘有个区分对待，也就是把它们分为“三五九流”：

　　1.寻盘中毫无产品信息就下定单的。

　　处理方法：记住天上不会掉馅饼，一般越顺利的事隐藏的危机就越大。对这类寻盘直接删除。

　　2.提到了与公司产品相关或相似寻盘。

　　处理方法：针对这类寻盘能够做几个简单的回复模板，并不必须要针对性地回复。资料一般都是介绍一下自己的公司，产品。稍作宣传。构成一个印象给客户就行了，如果他问你要报价单，也不必急着给他。往往这种客户的寻盘并不是有你一个人。他所选的供应商中必须有很多，而且开头的称呼差不多都是用DearSir。如果你回复了这个寻盘而且也得到对方的回复，再做个报价单也不迟。

　　3.有提到产品，但没有具体要求的的寻盘。

　　处理方法：这就要认真处理了，但也不要立刻报价。能够让客人带给具体要求后，再让他参观你的公司网站，按程序办事。经过后续跟进后再报价。

　　4.提到产品型号也有具体要求的寻盘。

　　处理方法：这就是一个含量比较高的寻盘了。务必给予充分认真的对待。制作详细的报价单。包装条件，付款方式，发运状况。及时建立客户档案，持续与客人的畅通的沟通。成交可能较大。

　　在那里我再补充一下能够直接就删除掉的询盘：

　　1.不分清红皂白没挑没选，直接问你某个产品大类的价格。以我行业为例说明如：你们的电阻片什么价格你们的塑料产品什么价格(电阻片有很多种类，分为摩托车与汽车用不同。塑料产品更是多，每一种的也要按不同厂家要求也不同。提出这样的问题怎样报价，一个真正的有需求的求购商，不会问出这么低水平的询盘，所以，杀。)

　　2.当你问他预订量的时候，不加思索的浮夸回给你个天文数字的。如：我问：“这样吧，这种高档产品根据订量价格差很大，你告诉我预订量，我报个好的价钱给你。”他回：“10万只以上，什么价钱”(这是高档产品，预订量有一二千只已经算是大客户了，一会儿功夫冒出这么个天文数字，显然是要来套价格的，或者是有一种零售商为了了解底价，能够和当地批发商讨价还价。这种浮夸，却又没点深度的，绝杀。)

　　3.一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商。以玩具狗产品举例说明如：他说：“我有一外国客人需要一批玩具狗，你能够报价吗”我回：“玩具狗有很多功能的，有高档的中档的低档的，你客人需要的是什么功能的，或者是什么价位的呢。”他再说：“随便什么功能，三个档次的你都发给我吧，我客人也没说明。”(一个客户如果求购欲望强烈，不会发这么低级的询盘，一个中间商，遇到这么低级的询盘，就该先问问客户具体要什么，从实际出发再找供应。隔了二三层膜，你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价)

　　4.格式化的询盘。以我行业举例说明如：“发来传真函或者贸易通上留言或者收到邮件，格式如下：你好，我司长期需要摩托车仪表各种传动轴与从动轮，请把你们所有这些产品的图片和报价发到我司邮件(这种一看就明白已经发给了不知多少同行，意在搜集产品信息，可能是刚成立的贸易公司，或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为，超绝杀。)

　　5.小订单，发同行资料及报价给你，要你报价。以我行业举例说明如:他说：“你好，P45系列传动轴，我要500套，在XX公司那边拿的是4块/套，你能给我低点吗”(1.这种这么没有职业道德的询价，报低2.3块钱也不必须能接单，他或许会在这边拿了这个价格，然后找回原先那家公司，说有另外一家公司能够给这个价，你能给吧。这样一来，单子还是下在以前和他合作过的公司，而你，只是他比价的一个工具。2.就算报低2.3块钱你接了单，但是利润也太低了，这种这么没有职业道德的客户，也没有潜力，下次他会以同样的方式对付你。与其和这种小而没职业道德的客户周旋，不如发多点时间发展好点的客户。所以，我也杀。)就应还有不少我没遇到过的，不再举例了。

　　但是有时候，我们往往尽心的回复却得不到客人的第二次回复音讯，在这个等待的过程中，有些人开始烦了，按奈不住了。在那里老师说要切记以下几点：

　　1.客人不给我回复时，我们要耐心地等待。不要重复地发提醒信件去。

　　2.E-mail中多用请求语气的Wouldyou……Couldyou……少用命令口气的Please……。

　　3.邮件中不要用过多感叹号，过多的感叹号与一个不用效果一样，老外并不喜欢太多的感叹号，他们不明白是什么意思。

　　4.不宜全用大写字母写信，哪怕老外的信件中用的全是大写字母，我们也不能。

　　5.回信时跟据客人的称呼来调节自己对别人的称呼，有些国家的人很随意，喜欢用Hello，Magi.作为称呼，那我们也可一样的随意些回复HelloJone。但是有些国家的人相当保守，他们喜欢正式的称呼，那我们就不能太随意，如他们用：DearMissMagi，那们所也只能正式地回复：DearMrGreen。这是尊重别人的习惯，因为钱在老外的口袋，要他们出钱，那就得软下来，尊重他们的做法。

　　然后，老师为大家总结一下，做为一个外贸人员，在回复邮件时的几个时间问题：

　　1.尽量做到不要超过24个小时回复别人的信。

　　2.香港，台湾，韩国，日本这些近些的国家2个小时内回复。

　　3.澳大利亚收到后立刻回。

　　4.欧洲的在下午3点前必须要回。

　　5.美国的下班前回。

　　6.如果不能及时回复寻盘，必须要给客人一个回应，告诉他们目前不能回复的原因以及什么时候能回复。否则也许在你这不便回复的几天里，客人等不到答案就找别人去了。

　　最后一个是讲如何进行客户维护

　　1.定期向目标客户发送新产品信息。

　　2.感情投资，学会跟客户做朋友，过节或遇到喜事也向客户说一下，表示一下祝福。

　　3.利用好展会，展会每年都要参加，收集客户信息，哪怕你在这个行业里都混透了，也要参加展会，向客人们证明，我这个企业还存在。并且主动联系客人，展会时一般提前两周告诉客人们你参展的信息。

　　但是也从这次的培训课后，我明白一个更深的道理。在公司里呆着是没有前途的。每一天应对的是半天的网上工作，半天的车间工作，每一天应对的人都是些阿姨们。对于这些交际永远对我没有前途上的帮忙。一个想在上海呆下去就决不能只接触这些人物。我明白此刻这个社会里人脉的作用太重要了。早点确立自己的交际圈很重要。

　　个性是从3月26号开始，我正式成为老板旗下的两家公司的质检员。早上上班，负责双腾公司的厚膜电阻片调阻工序的报废品检验，找到它们的不合格原因是什么，然后记录在案。做完这些事情以后，就做我的本质工作，管理阿里商铺。等到了下午，忙完一些事情后就去冰峰厂做塑料产品检验，在那里我只是个学习的，并不做主要负责。只要了解熟悉产品的属性与检验就行。

　　工作到了这一步了，渐行渐远。曾有过不安心，也有过怨言。浮躁的情绪也有过。总是向家里人或者朋友们说到，不想干了，呆不下去了，说多了，有时候自己都觉得无味了，烦了。一个阿里巴巴公司的实习女孩子和我说了这么一句话：“其实每个人的工作都有他们的难处，只是他们没有说出来罢了。”这时我才发觉自己像个怨妇一样。为什么不把快乐与开心带给别人呢，大家都这样无奈又不止我一个人，别人能坚持，别人照样快乐，我为什么不能。所以事情并没有我想象的那么糟，何必有怨气呢，每个环境下都有它的利与弊。在那里我要用我充分自己时间和那里的电脑资源学好英语，努力向外贸行业进攻，才上了李军老师的外贸入门课，怎能轻易地放下呢选取了就不要轻易说放下。

　　2.4第四阶段

　　一般的企业个性是中小企业，都不愿意去聘用应届毕业生，所以这对我们这些刚出校门的来说找一份好工作无疑是一件很困难的事情。因为这些中小型企业更想的是找一个能够直接有产出的员工，而不是要重新花费时间精力与资本去培养一个新员工。而且大学生有一个共病就是爱跳槽，往往能够在一个地方呆上半年的都很少。

　　从最后这段时间来看，工作中得到了很多人的寻盘，样品从我手上也寄出了不少，但是不懂得跟进是一个很大的不足，因为没有前辈带，只得让我这个新人从零开始而且都自己去摸索，自己去探究。我所寄的样品有国内企业也有外国客户，但是往往样品打水漂的多。而且有一通病就是懒于去求问：为什么我自认为没有给企业带来任何的价值与利益，但是老板够仁慈，也没有要我走的意向，但是也一向没有与我签合同与为我交三金。工资也一向是以发给我现金为主，而且没有什么依据地计算我工资，只是老板认为这个月就应给你多少钱就与财务说声，这就是我的薪水发放制度。我不明白所谓的经验与时间有什么上的联系。只是明白要在上海找一份好一点的工作就要在一个地方做同样的事情至少两年，但是我不明白的是两年到底只是为了呆在一个地方以时间为最终目标还是有其它的，是不是能够不呆在一个地这么久而只是寻找更适合自己的地方与工作而不以时间为目标呢

　　三、教学推荐

　　根据以上的实习状况，我对此刻电子商务的教学有意见如下：

　　1.学校就应加强英语的教学，它不仅仅在电子商务上，其它任何专业上都一样，如果英语口语好，这对学生的就业会帮忙很大。

　　2.电子商务上就应找准一个方向，说得具体点，设想一下学生有能够从事的具体工作是什么，它需要些什么样的知识。能够只点到就行，余下的由个人自己去发掘。

　　3.我们所开设的课程中就应有PHOTOSHOP，每个电子商务的学生就应有一点平面设计的知识。

　　4.老师们组织同学们去做在线的电子商务调查，寻询一些电子商务方面的使用状况以及各个企业对自己电子商务上所采取的策略。不管得到的答案怎样样，我觉得这种方法很好。

　　5.阿里巴巴是一个不错的电子商务先躯，我们就应好好利用它。首先，多鼓励学生去阿里论坛里学习，论坛藏龙卧虎，无论是哪方面的人才都大有在。再者在学校就能够先行打响在论坛的知名度。这对以后的工作相当有作用。

　　6.帮忙学生作电子商务的尝试，在学校里就开始发挥电子商务的作用。在我看来，就是鼓励在职大学生利用电子商务挣自己的第一桶金。无论金额多大，它的好处都不会小。

　　7.而对于一些对电子商务太有信心或者都不放在眼里的学生，就要试去找到能够难倒他们的方法。我个人觉得，大学里学到的东西多与少重要性不是很大，大的是改变一个人的观念与认识。让学生浅意识里懂得自学的好处。培养自学的潜力也很重要。

　　8.还有一个重要的却没有被人在意的知识就是独立潜力。据我所见，大学生没有几个是独立性强的，一旦到了陌生的环境里，很难应对一个人生活。我和我的同学们就是这样的。不安与恐惧总是伴着度过每一天。

　　四、实习总结

　　透过在上海双腾电子电器有限公司的电子商务实习，让我对阿里巴巴电子商务操作平台有了进一步的认识和掌握，在实习期间我不断的充实和完善自己的知识，把以前在学校里学的理论知识用到实践中来，做到理论联系实际。在此，我要感谢在我实习期间给我帮忙和支持的老师，同事，同学，朋友，个性是我的父母一向以来的关心支持，感谢您们!

　　透过这次的实习，我深深体会到企业对我们的要求，也是一个做人的基本要求，诚实，守信，态度端正。在专业方面，只能说对阿里的电子商务操作十分熟练，了解了一整套网络推广的流程。同时也认识到一个自身的严重不足，那就是英语底子太薄弱了。对人生的认识上也有了更为理智的看法。告别的学生时代的稚幼性。工作了与在校当学生就不一样了，没有人再像老师那样宽宏地包融我们的过错，没有人再像同学那样能够随意地开玩笑而不计较。但是也并不是像师哥师姐们所说的社会那么黑暗，人心总是向善的。

　　顺利的完成了此次实习，我们应更好努力地向我们未来更完美的人生而更加努力，明天更辉煌。

　　电子商务实习报告（二）：

　　实习目的：提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，到达理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应，实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。学院为了让我们学到更多地电子商物知识，让我们更好地掌握电脑基本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，学院于2008年12月9日至16日期间，安排我们在综合实训楼进行了一周实习。在12月9日这天我们开始第一天实习，学习了B2B的网上交易模式，徐老师教会了我们很多东西，透过这次实习，使我更加了解并熟悉了B2B、B2C的流程使我收获颇多。

　　而对B2B的认识如下：电子商物B2B是企业与企业之间，透过互联网或专用网方式进行的商物活动，那里企业常包括制造、流通和服务企业，因此，B2B电子商物的构成又能够划分为两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。特定企业电子商物是指过去一向有交易关系的或者在进行必须交易后要继续进行交易的企业。为了相同的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理。传统企业在营销链上，透过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。

　　B2B是一个广大的网战站平台，为众多企业带给了高效率、高利润的服务，电子商物具有使买卖双方信息交流低廉、快捷，降低企业间交易成本，减少企业的库存，缩短企业生产周期，24小时/天无间断运作，增加了商机等众多优点。

　　实习过程

　　(1)组织货源;包括实物、数字，虚拟产品和无形服务。

　　(2)订单处理;企业对企业的模式要对订单的反应，及时准确、专业、避免回订单处理不当的风险。

　　(3)网上支付;

　　(4)物流配送;就是企业能保证货物及时，准确的到达对方手中

　　(5)售后服务;B2B企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。

　　我于2009年3月至5月期间在中山市致富帽业有限公司实习，致富帽业有限公司是一家从事出口销售高档工艺帽的公司，是小型的但很有特色的出口贸易公司，能来那里实习，我觉得对我以后的从业生涯很有帮忙，感到自己很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，因此情绪很忐忑也很开心。本次实习的目的主要是熟悉文员工作岗位的工作状况，透过实习将个人在学校所学的知识联系实践，在实际的工作中进一步拓宽专业知识面，巩固专业知识。

　　常言道：工作一两年胜过十多年的读书。我务必克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校能够睡睡懒觉，实在不想上课的时候能够逃课，自由许多。我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的知识，似乎很容易，又觉得很难，总不喜欢钻研进去。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己潜力的欠缺和知识的匮乏。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每一天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。十周的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

　　在这实习的十周里，我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。在这一过程中，我认真的观察和学习，初步了解了办公室文员工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。我主要负责的工作资料是办公室文员：整理资料，收、发传真，接电话，收拾办公室，接待客户等事情。

　　在这一过程中，我认真的观察和认真的学习，初步了解了公司文员工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识，并了解了很多关于工艺帽子生产方面的知识和ISO2000国际质量认证体系的要求和作业流程。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的就应是工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的作用是重要的，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验，我是学公共管理的，在书本上学过很多套经典理论，似乎很能说服人，但从未付诸实践过，也许等到真正工作时，才会体会到难度有多大。毕业实习是每个大学生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

　　由于我所在的公司是一家小型的公司，是一家私企，我刚开始的工作因为公司要进行ISO2000检验，所以要对大批的文件进行整理。每一天都要整理文件、填制表格、打印和复印要进行被检验的文件。第一天去上班的时候，办公室的一个同事向我交代了一下我的工作资料，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他们的交流之后，我渐渐的放松了自己。工作不是很难，只是很琐碎又很多，也要有耐心和认真的去做。刚步入工作岗位，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易。

　　在办公室，有闲的时候就会到网上去找一些有关ISO2000方面的资料来看，因为虽然只是简单的资料管理，但很多作业标准我是不懂的。才发现自己在专业方面的学习时，学的是多么的少，尽管和完成工作任务没多大的关系，但我觉得就应多学点，有几个技能在以后找工作也能够给自己我几个选取。我在那实习了十周，在这短短十周中，曾有几次想过要放下。刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们招工的同事，他们很注意对自己客户的保密，以防被同事抢去自己的饭碗，因而关系显得有点淡漠。也许我是刚开始工作，有时受不了工作的重复和繁琐，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么，想着在中山找工作也不是件容易的事情。就慢慢的坚持下来了，就就应踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，此刻有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。

　　我此刻的工作，相比其他人来说也不是很难，毕竟自己还是熟悉了那里的一切，关键是学习对人怎样说话、态度及其处事。由于经验少，我此刻这方面还有欠缺。此刻才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要应对这些避免不了的事。所以，此刻我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮忙。再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶尔我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。这个时候心里很开心。

　　电子商务实习报告（三）：

　　我有幸到xx网合作企业xx通信(集团)有限公司实习，在8个月的学习、实习中，学习了包括xx规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的xx业务知识。在这8个月里，我学到很多、收获很多、感慨很多。那里，把我对xx公司文化的理解、在xx学习和工作的感受、以及实习的收获做一个简单总结。

　　跟以往一样，对大多数的学生来说，20xx年暑假仍然是一个酷热难熬的长假。但对我来说，这是一个不一般的暑假。这个暑假，我们开始了大学生涯中重要的一课——校外实习。

　　20xx年7月15日，我们结束期末考试才刚两天，在大多数同学们还来不及高呼暑假快乐时，我们又踏上一个新的征程。根据学院教学改革的安排，我们剩余的学习时间将在实习单位度过，并以顶岗实习的形式完成剩余的教学任务。就这样，我们，45位同学带着满怀期望、激动、好奇的情绪来到xx集团，开始了我们的实习生涯。

　　在整个实习阶段，我们学习了包括xx规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的xx业务知识。20xx年8月28日，我们结束了40天的培训和考核，走上了工作岗位，以xx语音客服的身份开始了我们的实习工作。在xx学到的xx业务知识以及6个半月的实习工作中所获得的收获，让我对服务、xx网、乃至中国电子商务都有一个全新的认识，更让我迅速成长起来。在实习的8个月里，我们有酸有甜，有苦有乐，每一位同学都为着目标而奋斗;我们每一位同学都有了很大进步，相比在校时我们，我们已经经历一个很明显的成长过程：8个月，240个日夜，每一天、每一时、每一分、每一秒，都是我们成长的见证。

　　初到xx公司

　　20xx年x月x日，我们来到xx公司的第一天，这一天，我们成为了xx集团xx项目部的20xx年度第九届语音学员;这一天，我参加了一个个性的开学典礼;这一天，我真正的感受到xx网的繁忙;这一天，我也感受到一股工作压力即将向我涌来……

　　早在7月7日，学院就已经安排我们到xx集团参观。在那一天里，我们简单的了解到xx集团主营业务及合作伙伴，包括xx网、广西广电网络、李宁集团等知名企业，并简单的了解xx集团的xx项目部及其业务，为即将开始的实习做个简单的准备。

　　初到xx，感触很深，也突然发现自己欠缺很多。那一天，我告诉自己，要把握好这个机会，好好的充实自己。

　　感受xx公司文化

　　来到xx公司后，为尽快适应那里的环境，务必要尽快了解、熟悉xx，这就需要熟悉xx的管理制度、文化、理念等。在初来的几天里，我们了解到，公司总裁是军人出身，所以公司在管理的制度上是较为严格。可能对很多人来说，严格的管理制度让他们难以适应，但我觉得，高效的工作效率与严格的管理制度是分不开的。同时，对从事客户服务工作的人来说，严格的管理制度也是必不可少的。

　　来到xx公司几天后，公司给我们配发了学员证。在学员证背面的上方有这样15个字：软件即服务平台即服务一切皆服务;学员证背面的中间，印有xx公司的服务理念“融入客户团队工作理性探索坦诚主动专注”这16个字;学员证背面的下方，还有：真诚向善服务永远这8个字，简单的39个字，概括出xx集团的文化、服务理念等资料。

　　对于公司的文化，我这样去理解：

　　1、软件即服务平台即服务一切皆服务，从事客户服务工作的，不管是利用软件技术，还是以现有的及所能利用的平台，所做的一切，都以为客户服务为目标。

　　2、融入客户团队工作理性探索坦诚主动专注。融入客户，即融入到客户中去，把客户当做我们的朋友、亲人一样去对待，站在客户的角度去看待客户的问题，真正的了解客户的实际状况和需要，做到真正为客户服务。团队工作，现实中，不同的客户遇到的问题需要的解决方法是不一样，同时，部分客户的问题个人是无法为客户解决的，这就需要我们能有一个能满足不同客户需要，且能随时以群众力量解决客户问题的团队。在这个团队里，每个人都承担着不同的工作，每个人的工作都会影响到整体的工作。所以，为了能高效解决客户的问题，我们务必要学会团队工作，还要善于团队工作，要发挥出1+1》2的团队效应，做到为客户服务周到、让客户满意、放心。理性探索，客户的需要像事物一样，不断变化，为了满足客户的需求，我们要时刻紧跟客户的需求，不断调整服务模式，用理性的方式去探索新的服务模式，以弥补自身的不足并不断发挥自身的优势，为的都是更好的服务客户。坦诚，因为我们需要融入到客户中去，那就需要能与客户坦诚的交流，这样才能更了解客户的问题;也因为我们需要发挥团队的效应，所以我们要坦诚的与同事交流、合作，这样才能真正的发挥团队的效应;还因为我们自身存在不足，所以我们要坦诚的理解他人给我们的

　　批评和推荐，努力弥补自身的不足。主动，就是我们要主动地为客户解决问题，不管是遇到的还是潜在的;同时在工作中或在团队中要主动的完成自己的工作任务，主动地承担起自己的职责、义务;在为客户服务的同时，要主动地发现自己的不足，主动的去弥补不足，并针对客户的问题适时主动的去探索更好的解决方案。专注，就是要专注于客户的问题，针对客户的问题给出有效地解决方案;在团队工作中要专注于整体的利益，这样才能更好的完成自己的工作;在服务模式上，我们始终要专注于客户的需求，尽全力实现让客户满意、放心。真诚向善服务永远，即我们要时刻以真诚的心去对待客户，真诚的为客户解决问题，时刻以善意的一面应对客户。在为客户的服务上，我们永不止步，直到永远。看似很简单的39个字，实则寓意深刻。个人感觉，我自己对公司文化的理解，在上岗后对我有很大帮忙。

　　在公司xx项目部的运营大厅里，还有这么一句话：“创造102年的感动这天的最好表现是明天的最低要求”，这是xx网的一个口号。我想，xx网能有这天的成就，跟它的这句口号有着很大关系的。而对成长中的我们来说，无疑如同至理名言一样。这天的最好表现是明天的最低要求，这句话简单明了的告诉我们，这天所取得最好的成绩，对明天而言，仍然只是新的一天的起点，我们要想做得更好，唯有继续努力，努力，永不止步。

　　电子商务实习报告（四）：

　　一、实习时间和单位

　　实习时间：2014年3月7日——2014年4月15日

　　实习单位：xxx有限公司

　　实习单位简介：

　　xxx有限公司始创于1998年，是以品牌管理咨询、企业文化咨询为主的综合性文化传媒机构，服务资料涵盖品牌形象推广、企业文化咨询、媒介整合、公关促销活动、平面与影视广告创作、产品包装设计制作、展示与环境艺术设计制作、网站建设等。公司地处重庆江北CBD中心，拥有近700平米的办公场所。

　　秉承“用心生产智慧”的理念，红石曾多次在全国专业大赛上获奖，一次又一次为客户创造了骄人的业绩。公司现已构成含品牌管理中心、企业文化咨询中心和电子商务中心在内的70多人的架构，并拥有以百脑汇威客网为平台的庞大的人才资源库，可为各行业客户带给强大的智力服务。目前服务客户已遍布全国32个省、直辖市、自治区和香港、澳门个性行政区。

　　二、实习目的

　　本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，到达理论与实践相结合的目的，想透过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。

　　三、实习资料

　　对于一个大学生而言，敢于理解挑战是一种基本的素质。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。2010年3月7号，我带着忐忑与兴奋来到了重庆红石传媒有限公司，一进公司大门，公司的整齐干净让我十分喜欢，让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观公司。那里的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。

　　从3月7号到4月15号，公司对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，第一周让我们了解公司的大概状况，公司的文化理念、经营理念、管理理念、人才理念、工作作风等等。第二周就对我们进行了专业培训，经过多重考核，我顺利上岗，在网络部担任网络策划推广。

　　一培训完，我立即投入到了工作中，即参与公司的网络策划推广工作中。李总说网站存在一些问题，需要我去解决，于是我在各大网站上去搜索、比较，参考别的网站的优势，看自己的不足。然后拿出一个解决方案。去找李总谈了一个下午，最终敲定了解决方案。我也从李总的谈话中体会到了，凡事不能急于求成，要把问题的来龙去脉理清楚之后，再找准时机行动，把握时机十分重要，不能提前也不能延后，要刚刚好才能做好事情。

　　紧之后，我被安排做公司的品牌宣传册文字部分，得知领导的意图主要是展示公司的业务范围和竞争优势，力求精简与吸引人，我们就开始工作，花了两天的时间，把公司的宣传册做出来了。

　　然后手头还剩下老总交代的一份大工作，就是网站的改版方案。网站改版已经做了很久了，但是直到此刻还没有完成，而营销方案的最终敲定还需要我的配合，所以我要在最短的时间内熟悉网站改版的营销方案，以便提出比较适宜的营销方案。我召集网络推广部的几位同事一齐讨论，给他们解释我对于网站改版的一些方案，请他们在改版的时候作为参考，但是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因为他们说我的方案有的在之前老方案中已经有所体现，有的则欠缺思考，这让我感觉十分失败。下班以后，我就不断的反思，我到底失败在哪里了思来想去，还是觉得自己太浮躁，太急于求成，这就是我们刚入社会学生的通病，总是想尽快的做成成绩，才会造成思考不周的状况。第二天，我又仔细看了一遍了方案，这次我先了解了状况，然后在开会讨论的时候虚心听取大家的意见，而不是自己天马行空的去想，最后总结出了属于大家的改版方案，这次总结出的方案得到了老板的肯定，我心里面十分的开心。

　　接下来，我就开始了公司网站维护工作。网站维护是我比较擅长的一项技能，虽然电子商务专业开设的关于网站方面的课程比较少，但由于我对网站比较感兴趣，所有看了不少关于网站设计方面的专业书籍，并且大三、大四时曾在老师的指导下自己做过一个小的网站，学过一些FTP软件的简单维护工作，因此对网站维护已有了必须的功底了。但在具体的网站维护时我遇到的难题还是不少，因为公司的正式网站与自己的网站无论在性质还是在资料上都是有比较大的差异的。幸运的是我在李总监的指导下，凭借我对网站维护的浓厚兴趣和已具备的功底，很快地战胜了一个个难题。

　　经过了这些工作我已做到李总监所说的“很好地掌握到理论知识与实际状况、实践工作之间的差距，更好地将理论知识和实际状况、实践工作紧密结合”了，基本上适应和到达了职场的各项条件和要求，基本完成了由学生到职场职业人的转型。

　　完成这些工作之后接踵而来的任务就是参与关于该公司的其他宣传工作。这些工作都进行得很顺利，我已经能够得心应手地圆满完成任务了。

　　经过了这为期近一个多月的实习，我做到了将本专业所学的电子商务概论等专业知识和技能投入到具体实践工作中，增加了生活阅历，增长了见闻见识，获得了比较丰富的实际工作经验和如何处理好职场人际关系等职场的其它方面的技巧、潜力、素质与经验，全方位地锻炼与提升了工作潜力、学习潜力、工作经验、专业知识和专业技能等各方面潜力及素质，尤其很好地学习、掌握了企划方面的实践知识和技能，并且我对企划方面的工作产生了更加浓厚的兴趣。

　　四、实习总结

　　近两个月的实习，使我真正体会到工作的乐趣。在这不到两个月的时间里，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，参加各种会议组织和实施等，无不感受着工作的氛围。在大学，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而那里是工作的场所，每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的潜力。记得老师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，还始终持续着学生的身份。而走进工作单位，接触各种各样的同事、上司等等，关系复杂，但我得去应对我从未应对过的一切。在这次实践中，我感受很深的是，公司的理论学习很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的状况。但也要感谢老师孜孜不倦地教导，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题。

　　回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的潜力也得到了提高，而这些在公司里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮忙，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人礼貌友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这近两个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导，这将是我一生的财富。

　　这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。”我的这次实习，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，是一次成功的社会实践。

　　电子商务实习报告（五）：

　　一、实习时间和单位

　　实习时间：20xx年3月7日——20xx年4月15日

　　实习单位：xxx有限公司

　　实习单位简介：

　　xxx有限公司始创于1998年，是以品牌管理咨询、企业文化咨询为主的综合性文化传媒机构，服务资料涵盖品牌形象推广、企业文化咨询、媒介整合、公关促销活动、平面与影视广告创作、产品包装设计制作、展示与环境艺术设计制作、网站建设等。公司地处重庆江北CBD中心，拥有近700平米的办公场所。

　　秉承“用心生产智慧”的理念，红石曾多次在全国专业大赛上获奖，一次又一次为客户创造了骄人的业绩。公司现已构成含品牌管理中心、企业文化咨询中心和电子商务中心在内的70多人的架构，并拥有以百脑汇威客网为平台的庞大的人才资源库，可为各行业客户带给强大的智力服务。目前服务客户已遍布全国32个省、直辖市、自治区和香港、澳门个性行政区。

　　二、实习目的

　　本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，到达理论与实践相结合的目的，想透过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。

　　三、实习资料

　　对于一个大学生而言，敢于理解挑战是一种基本的素质。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。2010年3月7号，我带着忐忑与兴奋来到了重庆红石传媒有限公司，一进公司大门，公司的整齐干净让我十分喜欢，让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观公司。那里的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。

　　从3月7号到4月15号，公司对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，第一周让我们了解公司的大概状况，公司的文化理念、经营理念、管理理念、人才理念、工作作风等等。第二周就对我们进行了专业培训，经过多重考核，我顺利上岗，在网络部担任网络策划推广。

　　一培训完，我立即投入到了工作中，即参与公司的网络策划推广工作中。李总说网站存在一些问题，需要我去解决，于是我在各大网站上去搜索、比较，参考别的网站的优势，看自己的不足。然后拿出一个解决方案。去找李总谈了一个下午，最终敲定了解决方案。我也从李总的谈话中体会到了，凡事不能急于求成，要把问题的来龙去脉理清楚之后，再找准时机行动，把握时机十分重要，不能提前也不能延后，要刚刚好才能做好事情。

　　紧之后，我被安排做公司的品牌宣传册文字部分，得知领导的意图主要是展示公司的业务范围和竞争优势，力求精简与吸引人，我们就开始工作，花了两天的时间，把公司的宣传册做出来了。

　　然后手头还剩下老总交代的一份大工作，就是网站的改版方案。网站改版已经做了很久了，但是直到此刻还没有完成，而营销方案的最终敲定还需要我的配合，所以我要在最短的时间内熟悉网站改版的营销方案，以便提出比较适宜的营销方案。我召集网络推广部的几位同事一齐讨论，给他们解释我对于网站改版的一些方案，请他们在改版的时候作为参考，但是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因为他们说我的方案有的在之前老方案中已经有所体现，有的则欠缺思考，这让我感觉十分失败。下班以后，我就不断的反思，我到底失败在哪里了思来想去，还是觉得自己太浮躁，太急于求成，这就是我们刚入社会学生的通病，总是想尽快的做成成绩，才会造成思考不周的状况。第二天，我又仔细看了一遍了方案，这次我先了解了状况，然后在开会讨论的时候虚心听取大家的意见，而不是自己天马行空的去想，最后总结出了属于大家的改版方案，这次总结出的方案得到了老板的肯定，我心里面十分的开心。

　　接下来，我就开始了公司网站维护工作。网站维护是我比较擅长的一项技能，虽然电子商务专业开设的关于网站方面的课程比较少，但由于我对网站比较感兴趣，所有看了不少关于网站设计方面的专业书籍，并且大三、大四时曾在老师的指导下自己做过一个小的网站，学过一些FTP软件的简单维护工作，因此对网站维护已有了必须的功底了。但在具体的网站维护时我遇到的难题还是不少，因为公司的正式网站与自己的网站无论在性质还是在资料上都是有比较大的差异的。幸运的是我在李总监的指导下，凭借我对网站维护的浓厚兴趣和已具备的功底，很快地战胜了一个个难题。

　　经过了这些工作我已做到李总监所说的“很好地掌握到理论知识与实际状况、实践工作之间的差距，更好地将理论知识和实际状况、实践工作紧密结合”了，基本上适应和到达了职场的各项条件和要求，基本完成了由学生到职场职业人的转型。

　　完成这些工作之后接踵而来的任务就是参与关于该公司的其他宣传工作。这些工作都进行得很顺利，我已经能够得心应手地圆满完成任务了。

　　经过了这为期近一个多月的实习，我做到了将本专业所学的电子商务概论等专业知识和技能投入到具体实践工作中，增加了生活阅历，增长了见闻见识，获得了比较丰富的实际工作经验和如何处理好职场人际关系等职场的其它方面的技巧、潜力、素质与经验，全方位地锻炼与提升了工作潜力、学习潜力、工作经验、专业知识和专业技能等各方面潜力及素质，尤其很好地学习、掌握了企划方面的实践知识和技能，并且我对企划方面的工作产生了更加浓厚的兴趣。

　　四、实习总结

　　近两个月的实习，使我真正体会到工作的乐趣。在这不到两个月的时间里，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，参加各种会议组织和实施等，无不感受着工作的氛围。在大学，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而那里是工作的场所，每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的潜力。记得老师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，还始终持续着学生的身份。而走进工作单位，接触各种各样的同事、上司等等，关系复杂，但我得去应对我从未应对过的一切。在这次实践中，我感受很深的是，公司的理论学习很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的状况。但也要感谢老师孜孜不倦地教导，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题。

　　回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的潜力也得到了提高，而这些在公司里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮忙，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人礼貌友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这近两个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导，这将是我一生的财富。

　　这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。”我的这次实习，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，是一次成功的社会实践。

　　电子商务实习报告（六）：

　　近几年，我国许多高等院校纷纷开设电子商务课程，学生反映强烈。北方交通大学是我国率先开展电子商务教学的高校之一，1992年就开设了《条码技术与电子数据交换(EDI)》的选修课，1996年该课被列为物资管理和国际企业管理专业的必修课程;在新制订的九八级教学大纲中，《电子商务》被列为管理工程专业的必修课程。在教学实践中，北方交大已经构成由教师的电子教案、学生的电子作业、交互式的远程网络教学系统以及电子商务网络案例教学模拟试验等构成的全方位多媒体教学体系。作为教育部远程网络教育试点，已经在因特网上实现了“电子商务”课程的远程网络教学。“电子商务”是北方交大学生们的热门话题之一。

　　那么，在校大学生们是怎样看待电子商务这个问题的呢1999年底，由ec21cn与北方交通大学电子商务协会共同对北方交大的在校学生做了有关电子商务的问卷调查。调查采用书面问卷形式，受访大学生575人，研究生38人(其中MBA20人)，这些学生分别来自各个年级，涵盖了电信、经济、管理、法律、运输等多个专业，具有较强的代表性。

　　调查包括两部分。第一部分是对电子商务的认识，包括以下几个问题：1、你明白什么是电子商务吗2、你能就电子商务对社会的影响谈谈自己的认识吗3、你能说出电子商务的一般流程吗4、你明白什么是EDI吗5、你对电子货币了解吗第二部分是获得电子商务的途径，包括以下几个问题：1、除了上课外，平时你从哪些方面了解电子商务的知识(依次举出三种途径)。2、请列出你阅读电子商务论文的具体报刊名称。3、你参观过电子商务的展览会吗对电子商务的认知程度

　　在被调查者中，60.5%的本科生和100%的研究生表示对电子商务的概念有必须了解。数据显示，大学生们对电子商务表现了较大的关注，受教育的程度越高，对此的认识也越深。在对电子商务的概念有必须了解的学生中，认为电子商务对社会有很大影响的占23%;认为有必须影响，但短期内难以构成规模的学生占46%;认为中国目前发展电子商务尚有难度，对老百姓影响力有限的占31%。这一方面说明在校大学生对电子商务的发展与对社会的影响的认识还较为冷静，另一方面也说明，我国电子商务的人才培养和在校教育与社会的需要还有必须的距离。

　　这不能不让我们担心，电子商务正以令人难以想象的高速度发展，而目前的教育及受教育者能否适应市场的需要在对电子商务的了解程度进行深入调查时发现，问题确实很多。

　　表示对电子商务流程有明确认识的同学中，本科生仅占32%，MBA占80%，大部分非经济管理专业的学生对电子商务具体贸易流程的认识仍然停留在初级阶段。在对EDI的认识上，仅有不到9%的人(研究生32%)表示曾有过了解;4%的人(研究生18%)能就EDI在电子商务中的应用发表一些自己的看法，且这部分人全部是经济管理类学生。可见，在深入系统的学习中，电子商务逐渐体现了它的学科性——以经济管理为主。在这方面，经济管理类的学生有其专业的优势。但是所占比例之少，尤其是其他专业无人了解的现状实在令人担忧。

　　在对电子货币的调查中，仅有1人在网上使用过电子货币。本科生中仅有9人表示对此作过专门的研习，而且都集中在计算机专业和信息通信专业。研究生中也仅有4人表示自己曾钻研过此类问题。另有10人表示对此很有兴趣，这个数字是相当低的，仅占总人数的2%。电子商务是一个跨学科的领域，在涉及到电子商务发展的关键问题——金融电子化与贸易安全上，电子专业、法律专业的学生有独特的优势，但尚未引起经济管理专业的重视。就目前而言，真正认识到电子货币与自己已经很近的学生并不多，对此投入很大精力的学生更少。对电子商务的学习途径

　　第二部分的调查主要是想了解学生学习电子商务知识的途径，了解哪些报刊上刊载的文章学生引用次数最多。经分析，除去开设电子商务课程的专业，大部分本科生是透过计算机类的杂志(43%)和报纸(30%)来了解电子商务知识的，从专业书籍与广播电视上学习相关知识的并不多。

　　调查数据显示，被学生引用的电子商务方面的论文来自91种中英文报刊，一方面反映了学生的阅读面很大，另一方面反映了媒体对电子商务的报道数量也在加大，同时也反映了当前我国电子商务的专业报刊尚未面世，面向大众的宣传方式仍是以面为主的普及，较少涉及具体的实施细节，系统介绍电子商务知识的报刊并不多。

　　在普及电子商务方面受到学生们认可的媒介主要有《计算机世界》、《互联网世界》、《信息与电脑》、《中国计算机用户》、《市场与电脑》等几家刊物。经过进一步调查了解到，这些排行靠前的报刊，在1999年都专门设立了电子商务普及类的专栏或专题讲座。在人们迫切想了解电子商务知识的时候，选取系列刊载的报刊无疑是读者的首选。但是没有一家刊物所占的比例超过15%。

　　最后，在没有任何组织的前提下，大多数学生(本科生的65%和研究生的89%)都主动去过电子商务的展览会，从中了解电子商务的最新发展动态和最新技术应用。

　　透过调查我们发现，大学生们对电子商务都十分感兴趣，不少人透过阅读课外资料或参加展览了解电子商务，有目的地学习电子商务知识。但是，他们缺少系统全面的学习。在电子商务成为21世纪贸易主要手段的趋势下，电子商务的普及与教育工作若能更上一层楼，将会推动我国电子商务的发展与壮大。

　　电子商务实习报告（七）：

　　经过一个多学期的理论知识学习后，我们迎来了大学生活以来第一个专业实训周——电子商务认知实习。这为期一周的实训给了我很大的收获但也给了我一个很深的感触，科技的力量不可小视，IT技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了便捷。

　　一、实训时间

　　2011年5月9日—13号

　　(星期一至星期五)

　　二、实训目的

　　透过本课程的实训，更深入的了解大学生电子商务的实训好处，电子商务发展现状及未来发展空间。而透过对此专业社会发展的了解让学生能够更好的认识自己的专业，将课堂知识与现实工作进行结合，到达理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。

　　三、实训要求

　　1.使学生加深对电子商务基本理论与概念的理解。

　　2.培养学生解决实际操作问题的潜力。

　　3.培养学生认真细致的态度及科学严谨的实训作风与习惯。

　　4.要求每位同学独立完成一篇实训报告。

　　四、实训安排

　　周一、实训前准备

　　周二、实训动员会

　　周三、参观无锡科技展示中心、感知科技

　　周四、参观博宜教育

　　周五、和08届学长、学姐交流相关专业知识

　　五、实训心得

　　一个星期的实训不知不觉的就这样过去了，在那里不敢说自己学到很多的东西，但我真的在其中明白了很多。学校给我们带给的这次实训，是一个很好的学习机会，能够摸索自己的兴趣和以后发展的方向，能够让自己提前认识到自己想得到的东西是什么，“不知不知，先行后知”。两个星期的实习生活，使我受益匪浅，回味无穷，实习所感历历在目。

　　电子商务的实训课程是学生学习电子商务方法、掌握电子商务技能的重要渠道。

　　在实训的过程中，我们参观了无锡新区科技展示中、感知科技、博宜教育，让我认识到了科技、网络的重要性。而电子商务则依托于计算机网络，网络的迅速发展也使电子商务得到了迅猛的发展。而与08届学姐、学长的交流中我们也学到了许多课堂上学不到的宝贵知识，相信这对我们以后的工作会有很大的帮忙。透过这次实训，我认识到了认真学习电子商务的重要性，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。

　　透过这次实训，让我们更深刻地认识到电子商务的特点和应用领域，学习和体会到了电子商务的核心思想。在实训的过程中学习和提高了自己。在现代的信息时代中，多种交易都是透过网络实现的，因此，掌握这方面的知识越来越重要了，而此次实训是一次十分好的机会，让我们对电子商务的更深一步的了解，二我们也感觉到了电子商务的优越性，不禁为我们当时的选取而感到窃喜。

　　有的人说实训很辛苦，而我觉得实训是一件十分有好处的事情。这次实训我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。学校给我们这次实训的机会，为我们的学习和以后的工作铺垫了精彩的一幕，因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，必须会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，获得更大的收获!

　　电子商务实习报告（八）：

　　一.实习目的：

　　透过自己在xx上开网店，我体会到了大学生在电子商务网店创业方面的一些优势，同时也感觉到了网店创业的艰辛。这次实习使我对电子商务有了一个大概的感性认识，加深了我对所学营销知识的理解，使学习和实践相结合。

　　二.实习时间：2011年1月24日——2011年6月20日

　　三.实习地点：在家个人全职xx网店

　　四.实习资料：网店创业

　　(1)网店系统：全面评估了我自己的潜力以后，我认为我开独立网店的想法不现实，因为这所需要的专业潜力太强，我能够成功经营的几率不大。因此我选取了在xx旗下开集市网店，这样能够依附xx的各种系统运作，所应对的困难和局限性会相对少一点。我选用的店铺版本为“标准版”，90元一季。

　　(2)物流配送：我首先选取的是“顺丰速运”，因为它的效率和服务在业内都得到了比较好的评价，但缺点是邮费相对于其他快递要高一些，这就增加了我的经营成本。期间也使用过其他快递，比如中通，申通，圆通，邮政…但整体感觉都没有顺丰好，因此默认快递就定为“顺丰速运”。

　　(3)网店信誉问题：

　　1.首先要保证货源的稳定和质量。我在网上卖的是手表，每一块手表的质量都要能保证，发货之前要仔细比对检查，尽量保证手表本身不出问题;

　　2.选取好的快递，不能只图便宜，因为快递的好坏也直接影响顾客对你的评价;

　　3.很基本的，态度要好，有耐心，尽量满足顾客所有的知情权，设身处地的为顾客着想;

　　4.要看一些专门的“防骗招数”，因为网购的风险并不只是买家才有，卖家同样会遇到很多“骗子”，俗称的“职业差评师”恶意差评骗取钱财，让你又损失信誉又损失钱;

　　5.交易时记录每个顾客的信息，把他们加为旺旺好友，定期回访调查，这样也能赢得一些回头客。

　　(4)网店定位问题：

　　1.经营数量不要一味的求“多”，要尽量的求“精”，尽量做到每一个货品都能顾及的到;

　　2.价格也要定的合理，有吸引力;

　　3.找到好的货源，尽量压低价，这样你的利润就相对多一点。

　　4.网店要装修，突出货品的特色。我用过3个模板，只有此刻这一个比较满意。其实挑模板也是一个学习的过程，并不是每一个看似好看的模板都适合，并且买了模板后还要动脑筋加一些自己的东西进去，和你经营的货品相照应。

　　5.网店名称。网店名称最好是简短明了，并且能直接突出货品的“关键词”，货品的标题也是一样。网店的名称我改了无数次，一向到近期改为“一抹光阴防水手表促销店”才比较满意。

　　(5)货品选取问题：这个我没有太操心，因为我爸妈本身就是做手表生意的，我们家都有固定的货源，并且质量，价格各方面都能得到很大优惠。我店里的手表全部都是按促销价来定的，单个赚的都不多，薄利多销。并且也解决了很多“邮费”带来的麻烦，比如，我某些手表的定价为43元，在同质量，同款式的货品里面本身就很低了，但我还能够做到“2支包邮，一向立减10元!”，这样就更能吸引到想购买这一类手表的顾客。

　　(6)宣传推广：我没有采取买“广告位”的方式宣传，因为一个是“广告位”太贵，不划算，还有一个是我的网店规模还小，经营的数量，款式，类别相对来说单一一点，不可能吸引到大多数人。因此我都是自己在各大网站，论坛，微博等等能想到的网络渠道做宣传，虽然辛苦一点，但是有针对性，也很灵活，虽然没有“广告”而是“窄告”，但是还是赢得了很多销量。所以网店里的每一笔交易都要靠自己的辛苦努力得来，如果守着电脑坐等顾客上门，在网店经营里是根本不能存活的，当然我所学的“市场营销”专业也帮了我很多忙。

　　五.实习总结：

　　经过这次实习，我更加坚定了大学生网店创业的可能性。在开网店的过程中，我学到了很多东西，其中最重要的就是：做一件事不仅仅要有信心，决心，还要有毅力，不能一遇到困难就退缩找后路。网店是一笔长期投资，要不断的学习，创新，积累…投入很多的时间，精力，物力…积累到必须时候才会慢慢的有收获。我也以前感到很灰暗，力不从心过，那时候什么消极的思想都会在脑子里边转，认为自己的知识，潜力是不是真的很差。但是我们都要对自己有信心，不断的鼓励自己，突破自己，而且也要找到对的方向，朝着那个方向去努力。此刻的我，更加坚定学“市场营销”专业是对的，我2年得大学没白上!

　　电子商务实习报告（九）：

　　尊敬的xxx老师：

　　我围绕在学校这三年来所学的知识进行调研，并于20xx年x月份来到了xxx化工厂进行实习工作，透过了解电子商务系统建设状况，了解此刻如火如荼的阿里巴巴网站中国站的具体状况，了解电子商务在传统企业中如何运作和如何融合。充分进行理论联系实际，将自身所学在工作中充分使用，为自己积累的不少工作经验。

　　由于xxx化工企业超多产品用于国内销售，且信息宣传主要靠阿里巴巴的网站，我就是主要负责阿里巴巴的后台操作，透过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客户。由于该公司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务，能透过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。网上的联络方式还有msn和email联系顾客，网络之外的还有电话、信件联系等等，从而透过与顾客不断的沟通来获得商机。此外，还负责国内贸易相关的货运和沿海运输的管理，把货物发往全国各地需求者。

　　我透过操作该网络平台来实现信息的收发，再透过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮忙企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一齐，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选取。

　　我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：

　　1.直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。

　　2.登录阿里旺旺贸易通，选取左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。

　　3.商务中心为商家带给的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每一天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排行。但是一天24小时之内一条信息仅能够重发一次，修改信息不能提高信息排行，且信息透过审核后才能上榜，每一天仅能够修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便能够重发信息。

　　4.透过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要石油树脂产品的公司，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都能够找到顾客。

　　5.点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是务必是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员!

　　6.如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。如果您已经登录阿里旺旺的话就能够直接透过点击来实现即时通讯了。

　　7.如果网上洽谈的能够的话，再透过电话就能够商量具体事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是透过传统手段来实现的。

　　客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，有油漆厂、涂料厂、油墨厂等。首先问的是顾客能用什么样的树脂。比如油墨的用户，就有两种选取10号的软化点为120℃和深色120℃的两种，一般的时候顾客是明白自己的需要的。其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要思考价格的，包括运费等其它费用。但是价格总是在不断的变动当中，半个月前碳五的价格是每吨8200元左右，但是此刻已经随着石油的价格已经涨到9800元每吨了，可见报价总是滞后的。再次是能否寄样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就能够，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个思考的是该商品是否有积压，如果有就能够相应的放宽限度。

　　该厂由于是生产厂家，所以主要顾客还是贸易公司的中间经销商的。这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养超多的经销商，这样不仅仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发展是十分有力的。

　　但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是b2b行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期，国内的超多厂家在资金投放是透过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能透过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。

　　由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的操作过程中暴露出许多的问题，最主要的是以下的两个问题：1.由于对阿里巴巴的了解一些，主要操作问题主要集中在阿里巴巴网站的信息排行上来。他的排行顺序是怎样的有什么规则2.对化工产品的了解，主要是对产品的生产生产过程及原理，对竞争对手以及整个行业的了解太少，产品的性能、用途和价格也不太了解。

　　于是，我针对问题查阅了一些资料，了解到了一些信息，对我帮忙很大。1.诚信通网站会员信息排行问题：网站上信息的排序与发布的信息的标题中的产品名称(关键字)、以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及和信息是否是一口价的可交易信息有关。目前商业信息的排行优先思考标有价格、能够直接出价下单且支持支付宝的一口价信息以及标题中的产品名称，尤其是信息标题末尾的产品核心名称的信息。同时，在网上做生意，信息的价格排序与在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。如果是诚信通会员，建您将之前的普通供应信息修改为一口价信息且支持使用支付宝，或者新发一条一口价信息，就有机会排列靠前，带来更多的成交机会。

　　诚信通会员可将以下在有效期内的证书和荣誉证明，发布到诚信通档案中，展示企业实力，获得信用积分，信用积分是衡量一个企业在阿里巴巴网站的诚信的分数，分数越高就是该企业的诚信越高、越可靠，也越得到阿里巴巴的对它的充分保证。加分标准如下：1.税务登记证，如国税证;地税证;最新完税证明等，每张5分，上传数目不限，5分封顶。2.经营许可类证书，注册商标证明;销售代理授权证书;行业资质证书，如卫生许可证、电信入网许可证、药品经营许可证、燃气经营许可证、危险化学品经营许可证、环境保护类证书、医疗器械注册证/生产制造认可表、压力容器制造许可证、制造计量器具许可证、产品生产许可证、酒类产销许可证、排放污染物许可证、燃气燃烧器具安装维修企业资质证书以及其他各种设计、施工、维修资格证，每张2分，10分封顶，上传数目不限。3.产品类证书，国际和国内的产品认证证书，如gs、ce(emc/lvd)、3c、emc、ul、qs、无公害产品证书、绿色产品证书、抗菌标志产品认证证书、产品质量检验报告、产品执行标准证书、国家免检产品证、纺织品生态标签等;发明专利、外观设计专利、实用新型外观设计类证书;国家重点新产品证书;保险公司产品职责保险证书，每张2分，10分封顶，上传数目不限。4.其他证书

　　，企业管理类证书，如iso9000系列、haccp、iso14000、ohsms;驰名商标、行业知名品牌;银行资信类证书;重合同守信用证书;消费者协会荣誉证书、行业协会荣誉证书;公司证明、人事证明等，每张2分，10分封顶，上传数目不限。

　　2.产品的了解：加强对专业知识的了解，熟悉本企业的生产流程。经过不断的学习了解到：1.它具有酸值低，混溶性好，耐水、耐乙醇和耐化学品等特性，对酸碱具有化学稳定，并有调节粘性和热稳定性好的特点。石油树脂一般不单独使用，而是作为促进剂、调节剂、改性剂和其它树脂一齐使用。2.石油树脂用途：石油树脂能够与各种干性油混合生产油漆，加入各种树脂和颜料混配可制得各种颜色的涂料。石油树脂适用于天然合成橡胶的添加剂，它能改善成型操作，增加产品的硬度和弹性。由于改善橡胶的强度和耐老化性。石油树脂具有很好的粘结性，在粘合剂和压敏胶带中是一种较好的增粘剂。石油树脂具有耐水性、耐熔耗性和耐干燥性，油墨中加入石油树脂能起到展色、快干、增亮的效果。油漆主要使用高软化点的c9石油树脂，油漆加入石油树脂能够增加油漆光泽度，提高漆膜附着力、硬度、耐酸、耐碱性。可用来制作交通标漆，可用于纸张上胶剂，也可用做塑料改性剂等。产品特性：石油树脂是淡黄色至深褐色的片状固体，具有较好的透明度和光泽、优良的溶解性、相溶性、耐水性、绝缘性、对酸碱化学稳定性，并且具有良好的粘结性能和导热性能等特点。

　　透过实习，我学到了在课本上学不到的许多事情。我有一个很深的感触，科技的力量不可小视，技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了无比的快捷，原先都需要人工来出理的数据，单证，业务，此刻都只需要在电脑操作界面上点动鼠标，片刻就能搞定。其中，电子商务在企业信息化发挥着巨大的作用，但是，纯粹的电子商务是无法在企业中应用的，务必与传统的商务相结合，才能适应中国的特有的经济市场。只靠书本上的知识是无法完成整个电子商务管理的，同时也看到电子商务的进程还有很长的一段时间还要走，发展过程中必须会有许多困难，只有透过不断的完善。许多环节都需要不断的改善，需要更多的企业加入到这个过程当中去。这样才能使企业在二十一世纪的竞争中立于不败之地，才能使中国在世界经济中更加迅猛的发展!

　　电子商务实习报告（十）：

　　一、实习目的

　　根据所学课程的理论知识，结合企业的运营实际，选定企业管理中的某一具体问题进行调查研究，并撰写调查报告，反映问题的具体表现，其中包含的企业管理理论，以及对问题的解决方案推荐。使学生进一步熟悉企业运作实践和调查报告写作方法，同时提高观察问题、分析问题、解决问题的潜力。

　　二、企业实习地点

　　xxx信息技术有限公司

　　三、实习时间

　　20xx年1月31日——20xx年2月15日

　　四、实习资料

　　1、网站开发及建设2、电子商务的基础工作

　　五、实习总结

　　在Internet飞速发展的这天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建设在Internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。

　　计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知潜力、必须的思考与决定潜力及必须的自然语言潜力。除了带给自然的输入手段(如语音输入、手写输入)外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。这天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的Internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像Internet一样，剧烈地改变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与Internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们能够透过Internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从Internet中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，Internet大大缩小了时空界限，透过网络人们能够共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机”的概念被事实一再证明，被世人逐步理解。

　　(一)、实习过程遇到的困难

　　1为了以后我们能够在工作中顺利做事，辛苦的找来实习项目，这是一个建设门户网站的项目名称是“网贸通”，网站分为近三十个板块，然后我们能够选取那些没有完成的项目来做，我们组选的是“在线管理子平台”这一块。由于不经常接触企业管理的资料，范围比较广而且内有多而杂，所以给我们的搜集带来很大的困难。

　　2、在建设网站之前我们务必先要把我们的网站策划方案拿出来，所以实习的前两天我们一向在讨论关于网站策划的问题。讨论到网站主题色、网页布局、栏目分类等一些问题时大家都有不同的意见，所以我们是经过自信分析才决定下来网站的一些问题。

　　3、在网站的建设当中大家会遇到一些想象不到的问题，例如：用PS技术美化图片文字时遇到的技术问题，用Flash做出来的动态广告不是我们想要到达的效果，有时网页之间链接不上，遇到这些技术上的问题

　　(二)、如何解决问题：

　　在遇到这些问题是我们都感觉太累太复杂了，所以也有想过放下，想过只但是是一个作业，想办法完成就能够了。但是再看看我们为了这份作业忙了这么些日子也就应要一些更多的收获，这才在老师和同学的帮忙下完成了此次实习任务。

　　在实习的过程中我们也体会到了，不就应为完成作业而去做作业，就应把它当做自己的工作，自己有义务去完成它，在完成工作的过程中真真正的学到一些东西，才是最主要的。

　　透过学习实践和公司技术人员的指导，我真正对所学的软件融会贯通，熟练在手。制作网页用的软件是Dreamweaver，Fireworks，Flash软件。Dreamweaver大大加速了网络时代电子交易应用中的项目交付。它带给了网页和表单的动态生成到企业级的解决方案，如电子商店，库存管理系统和企业内部局域网的数据库应用等功能。Fireworks是目前最流行的网页图象制作软件。只要将Dreamweaver的默认图象修改器设为Fireworks，那么在Fireworks中制作完成网页图象后将其输出就会立即在Dreamweaver中更新。Fireworks还能够安装使用所有的Photoshop滤镜，并且能够直接导入PSD格式图象。更方便的是它不仅仅结合了Photoshop位图功能以及CoreIDRAW矢量图的功能，而且带给了超多的网页图象模板供用户使用，例如，网页上很流行的阴影和立体按纽等效果，只需单击一下就能够制作完成。当然，其最方便之处是，它能够将图象切割，图象映射，悬停按纽，图象翻转等效果直接生成HTML代码，或者嵌入到现有的网页中，或者作为单独的网页出现。Flash是目前最流行的矢量动画制作软件，与其他Wed动画软件相比，它具很多优点。制作的是矢量图形。只要用少量矢量数据就能够描述一个复杂的对象，而占用的储存空间只是位图的几千分之一，十分适合在

　　网格上使用。同时，矢量图象不会随浏览器窗口大小的改变而改变画面质量。使用插件方式工作。用户只需安装一次插件，以后就能够快速启动并观看动画，而不比像Java那样每次都要启动虚拟机。Flash插件也不大，只有170KB左右，很容易下载并安装。还带给其他一些增强功能。例如，支持位图，声音，渐变色和Alpha透明等。拥用了这些功能，用户就完全能够建立一个全部由Flash制作的站点。Flash影片也是一种流式文件。这就是说，浏览者在观看一个大动画时，能够不必等到影片全部下载到本地再观看，而是能够随时观看，即使后面的资料还没有完全下载，也能够开始欣赏动画。主图是一个网页的门面，它能体现出这个网页的整体风格。

　　六、实习心得

　　经过为期半个月的专业实习，令我更深一步的了解和学习了网站设计。在实习当中我们进行分工作业，大家团结起来一齐完成实习任务。实习当中我们的意见产生过分歧，制作当中遇到过技术上的问题，但是大家共同应对困难，一齐解决问题，所以我们要相信团队的力量啊。

　　我们组做的是“网贸通”中的在线管理子平台，刚开始接到任务时就感觉这个板块不好做，因为大家对办事这块不太了解，而且这一块要涉及到各个方面的资料，范围比较广，收集资料时工作量较大。个性是有一个便民提示，要收集到大家生活中的热点话题，然后在解决问题，任务量比较大。所以刚开始大家都摸不着头绪，之后大家一齐讨论，在老师的帮忙下完成了任务。所以在实习中能学到很多课外知识，对这段时间的学习我收获很多，体会最深的就是大家讨论问题时，各抒己见，然后再分析问题得出结果，有时因为一个问题大家花上一天的时间讨论，不放下的精神啊。

　　这次实习，是进行实战性工作，所以大家都在努力的做，也期望能够对以后的生活和工作有所帮忙。感谢老师给我们这次实习的机会，让我们深刻的了解到做好一个网站不是一朝一夕就能完成的，它要求有很大的耐性和较强的创新潜力。所以在以后的学习工作中我们要加强自己各方面知识和潜力的培养，做好每一件事。

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中彩那天教学设计

　　中彩那天教学设计（一）：

　　教学目标

　　1、引领学生透过品读父亲面临的“道德难题”，深入人物心灵，体会父亲崇高的精神世界。

　　2、联系实际，理解母亲说的“一个人只要活得诚实，有信用，就等于有了一大笔财富。”这句话的含义。

　　3、有感情地朗读课文。

　　四、教学重难点

　　重点：抓住重点语句，分析理解父亲面临的道德难题，感悟人物品质。

　　难点：理解母亲常安慰家人的这句话，“一个人只要活得诚实，有信用，就等于有了一大笔财富。”

　　五、教学准备：

　　多媒体课件

　　六、教学过程

　　（一）比较导入，引出诚信

　　1、同学们，这节课我们继续学习《中彩那天》，读课题。透过上节课的学习，同学们有了很多收获，不仅仅学会了课文的生字新词，而且还了解了故事的主要资料。那么谁来说说父亲中了什么彩？（车）

　　过渡：多么令人高兴、兴奋的一件事，好像喜从天降。此刻请大家观察课文插图中的“父亲”和“我”，说说他们中彩之后的表情。

　　2、谁能说说？我兴奋父亲神情严肃

　　你能在文中找到相关的句子吗

　　出示句子：我几次兴奋地想上车与父亲共享这幸福的时刻，都被他赶了下来。(把你的兴奋劲儿读出来)

　　出示句子：只是，他神情严肃，看不出中彩带给他的喜悦。（请你读出父亲此时的情绪）

　　3、过渡：父亲中彩了，他得到了梦寐以求的汽车，但是，当父亲驾车从拥挤的人群中缓缓驶过时，他却……我不明白这是为什么？我们来看看母亲是怎样说的。

　　（设计意图;透过引言把学生带入本节课的学习当中，透过课文插图让学生感受到我和父亲的不一样表情，从而引出父亲的道德难题。）

　　二、细读课文，探究父亲心理的矛盾过程

　　（一）、理解道德难题

　　1、出示句子：母亲安慰我说：“不要烦恼，你父亲正面临着一个道德难题。”（齐读）师：当你读到这个句子时，你的脑海中产生了怎样的疑问？

　　生：这个道德难题是什么？父亲怎样解决这个道德难题的？

　　师：同学们很会提问。我们就先来解决第一个问题，父亲的道德难题是什么？请大家认真的再读读课文7、8两个自然段，相信你会找到答案的。

　　生：父亲的道德难题是到底是把车留下还是还给库伯。

　　师：你有一双慧眼，这就是父亲的道德难题。那你们说说，这辆车是还，还是留？同意还的举手；同意留的举手。

　　（设计意图：大纲提出：“中年级要指导学生理解词句”在学生整体感知课文的基础上，要抓住重点词句，理解内涵。这一环节遵循认识规律——“感知——重现——理解”让学生深入父亲的内心，更深地感悟父亲内心的矛盾。）

　　2、小小辩论会

　　咦，好像不还车的理由多，那我们就不要还了吧。还车的呼声也不小呀。那我们来进行一个辩论会吧。请同学们到课文的字里行间去找找看还车的理由都有哪些；留车的理由有哪些，并用不一样的记号把有关句子标出来。

　　3、不还车的学生把找到的理由摆出来。教师顺势出示课件，指导学生读中感悟。

　　(二)、为父亲寻找理由

　　A、家庭生活条件：我们家六口人全靠父亲一人工作维持生计，生活很拮据。理解拮据，读出家庭的困难

　　B、自我的梦想：他梦寐以求的是能有一辆属于自我的汽车。

　　理解梦寐以求，读出对汽车的渴望

　　C、库伯家比他们家富有：

　　D、库伯并不明白这事。

　　E、这张彩票是我买的。

　　F、商店的扩音器高声叫着我父亲的名字，证明这辆车已经属于我家。（人尽皆知）

　　过渡：听了你们的发言，我也认为有理由把车留下来，父亲他真的是太需要这辆车了！不还车的理由一个又一个，那还车的理由呢？谁来交流？

　　A、出示：母亲常安慰家里人：“一个人只要活得诚实，有信用，就等于有了一大笔财富。”说说你的体会。

　　B、出示：原先，父亲买彩票时，帮库伦先生捎了一张，并作了记号。说说你的体会。

　　师：辩论会结束了，看似不还车的理由很充足，（原先你们的观点和父亲一样。）让我们回到课文，看看父亲是到底是怎样做的？

　　（读：话音刚落，我听到父亲进门的脚步声，之后听到他在拨电话号码，是打给库伯的。）

　　（设计意图：辩论的形式激发了学生对课堂教学的强烈参与感，老师透过恰当地引导，课堂气氛热烈，学生辩论言言有据，句句有力，这样不仅仅使学生加深了对课文的理解，又提高了综合潜力。）

　　三、创设情境，体会诚信。

　　1．第二天，库伯先生派人来，把奔驰汽车开走了。你就是父亲，我想采访一下：此时你的情绪怎样样？（为什么？）生读第9自然段，读出父亲的高兴，简单。

　　2、车被开走了，家里的每个人当时的情绪怎样？他们可能说些什么？

　　3。创设情境，体会诚信的重要性。教师随机提问

　　你就是库伯，父亲把车还给你，你会说什么？

　　你就是旁观者，看到这一幕，你想说什么？

　　你就是孩子“我”，你会怎样评价父亲？

　　你就是父亲的老板，你明白了此时你会怎样想？

　　父亲失去了（），但是却得到了（）

　　此时，你还觉得他们家贫穷吗？你能说说你的想法吗？

　　所以说“中彩那天父亲打电话的时候，是我家最富有的时刻”（指名读，说说你是怎样理解这句话的？再读，小组读，齐读）

　　这件事让我对母亲的话理解更加深刻，师边说边板书：诚实+信用=财富。

　　（设计意图：透过创设情境，让学生学会换位思考，从不一样的角度去理解财富，从而突破难点。）

　　4、读课文的开头与结尾，体会开关与结尾之间的关系。

　　四、写话练习，拥有诚信

　　母亲的话成了至理明言，请你也把自我的收获写下来，并在结尾处写。。。。。。。的名字。

　　师：诚信让我们拥有友谊，诚信让我们获得尊重，诚信让我们受到重用，让诚信永远住在我们心里。

　　让我们轻轻地把母亲的话告诉自我：（出示：一个人只要活得诚实，有信用，就等于有了一大笔财富）

　　让我们真诚地把母亲的话告诉你身边的朋友（读这句话）

　　让我们把这段话大声地告诉全世界的人（读这句话）

　　（设计意图：训练学生的概括潜力，从而进一步体会中心句。）

　　（四）作业设计学完了课文我们来逛一逛作业超市（三选二）

　　1，读-这个故事可真感人，要有感情地多读几遍。

　　2，找-我还明白很多关于诚信的小故事，我要告诉我小组里的同学。

　　3，写-我能想象库伯先生派人把汽车开走以后，“我们”全家人当时的表现，我要把想到的写下来。

　　（五）板书设计

　　5中彩那天

　　道德难题车

　　还留

　　诚实+信用=财富

　　中彩那天教学设计（二）：

　　《中彩那天》教学设计

　　教学目标

　　知识与技能

　　1．用现有的识字方法，查字典、联系上下文，学会15个生字，理解新词；

　　2．复述课文主要资料，提高口语表达潜力；

　　3．透过讨论和想象，提高认识潜力和思维潜力。

　　过程方法

　　1．联系上下文理解课文资料，然后完成课后第二题；

　　2．透过合作解疑，培养分析和解决问题的潜力。

　　情感态度

　　透过学习课文，懂得诚信是人生的精神财富，它比物质财富更珍贵。

　　教学重难点

　　1。复述、把握主要资料。

　　2。懂得诚信是人生的精神财富

　　第一课时

　　教学过程

　　一、揭题解疑，导入新课：

　　1、世界上有比金钱财富更珍贵的东西吗？（讲一个简短生动的故事。）（出示：一位母亲说：“一个人只要活得诚实，有信用，就等于有了一大笔财富。”请根据母亲的这句话做一道加法题。（诚实﹢信用﹦财富）做对了吗？

　　我们能够从这天要学的课文《中彩那天》中去寻找答案。

　　2、板书课题。

　　读课题，读准“中”的字音，理解“中彩”的意思。

　　二、初读课文，整体感知。

　　1．学生略读。自由读课文，读通语句。

　　2．鼓励好同学复述课文的主要资料，教师相机出示关键词。

　　（教师范读：思考课文讲了一件什幺事情？）

　　3．请成绩一般的同学根据提示复述主要资料。对表达完整的同学提出表扬，发放进步星。

　　4．请学困生根据提示复述其中的一部分资料。只要敢于起来说，就就应表扬，发放进步星。

　　5．识字教学：学生自主识字后出示幻灯片，请学生将课后的15个生字归类，当堂学习掌握。

　　跟“手”有关的字：

　　跟“心”有关的字：

　　最容易记的字：

　　最难写的字：

　　自我练习组词写两遍，然后听写，改错。

　　第二课时

　　教学过程：

　　一、学习重点，直奔中心

　　1、这篇课文的题目是《中彩那天》，那么课文的哪几个自然段写了中彩那天的事？请同学们默读课文。

　　2、这节课我们就重点来学习文章的3-8自然段。请学生自由读读3-8自然段，注意读得准确、流利。读后想一想，哪些地方读懂了，哪些还不懂。不懂的地方做上记号并试着提问题，小组进行讨论解决。

　　3、提问题，解决问题

　　师：你们都提了些什么问题？（生：为什么父亲中了彩还不高兴？生：我不理解母亲说的“道德难题”是什么？……）

　　师：中彩了，我们就应是欣喜若狂，喜出望外、激动、兴奋才是，但是同学们看看图中的父亲，他高兴吗？这又是怎样回事？父亲之所以不高兴是因为——（出示句子1）母亲安慰我说：“不要烦恼，你父亲正面临着一个道德难题。”

　　师：这个道德难题是什么？请学生仔细阅读，想一想，并和小组的成员说一说。

　　师：这个道德难题难就难在是留下奔驰轿车，还是还给库伯，让我们一齐走进父亲当时复杂的内心世界。

　　当我迷惑不解的时候，母亲让我看了什么？

　　（出示句子2）母亲让我仔细辨别两张彩票有什么不一样。我看了又看，最后看到中彩的那张右上角有铅笔写的淡淡的K字。请学生齐读。这句话中连用了（3个看）从这三个看中，你又看出了什么？谁能走进这位父亲的内心世界。

　　师：“K字用橡皮擦过，留有淡淡的痕迹”从这句话请你们揣测一下父亲用橡皮擦掉K字时会想些什么？

　　（出示崭新鲜亮的奔驰汽车图）

　　师：应对如此的奔驰汽车，父亲确实想把它留下来，此刻老师想请大家再想一想，如果你是那位父亲，如果你是以一人的工作承担起家庭职责的父亲，如果你想把这辆车留下来，你会为自我寻找怎样的理由，请大家再次默读课文，在课文中找找能把汽车留下来的理由，作个记号。（出示句子3）：“我们家六口人全靠父亲一人工作维持生计，生活很拮据。”“他梦寐以求的是能有一辆属于自我的汽车。”（指导读：“梦寐以求”要读出那种迫切想得到的情绪，“自我”要重读）

　　指名汇报：用上句式：因为……所以，也许我能够……

　　师：应对一辆如此充满诱惑力的车，同样是应对这些看起来如此堂而皇之的理由，汽车是留还是还呢？从这“淡淡”的K字上，可见父亲是经过了一番激烈的思想斗争的。这句话怎样读呢？“淡淡”应读得慢一些，显得意味深长（师范读--生齐读）

　　师：这就是父亲所面临的道德难题。父亲经过了激烈的思想斗争，他有没有作决定呢？

　　师：父亲的道德难题解开了吗？从哪里看出来？（生读九自然段）

　　师：为什么父亲打了电话后就显得个性高兴？请同学们联系第一自然段和最后一个自然段读一读。

　　（出示句子4）“一个人只要活得诚实、有信用，就等于有了一大笔财富。”你怎样理解母亲这句话的？

　　师：虽然别人不明白这件事。父亲有将车据为己有的好机会。但是，“诚实、有信用”的做人原则又不允许父亲把车留下，所以父亲选取了还车。

　　（引读）是呀，中彩那天父亲打电话的时候，是我家--（生）最富有的时刻。“最富有的时刻”是什么意思？（生：是说父亲摆脱了道德难题，战胜了自我，坚持了诚实、有信用的原则。）

　　师：这个道德难题就是作一个人的——诚信

　　请同学们齐读第一自然段和最后一个自然段的两句话。

　　二、总结课文，升华情感

　　1．有感情朗读4-10自然段，体会“我”“喜悦——迷惑不解——高兴”的感情变化。

　　2．发挥想象，回答问题。

　　①库伯把汽车开走后，“我们”一家的情绪怎样，体会人物对话。

　　②“父亲”不把汽车给库伯，结果会怎样？

　　③如果你是文中的某一个主角，又会怎样做？

　　3。读课文的开头和结尾。

　　（1）体会开头和结尾的联系。

　　（2）说说为什么中彩那天父亲打电话的时候，是我家最富有的时刻？（理解这个“富有”的特殊好处）

　　4。让学生谈谈这节课的收获

　　师：同学们，这节课我们一齐走进了这位了不起的父亲的心里。我们已完全被父亲的这种诚实打动，对于一个人来说，物质的富裕当然重要，但是精神的充实、具有高尚的情操，才是生活快乐的真正源泉。文中，还有一个人物也是我们所要好好琢磨的，下节课我们一齐再来研究。

　　让学生将自我读懂的资料改成问题，向其它同学提问。

　　学生问：“父亲”正面临的一个道德问题是什幺？

　　教师追问：没有道德的人会怎样做？

　　学生问：为什幺“父亲”打电话的时候是我家最富有的时刻？

　　教师追问：汽车难道不是财富吗？

　　教师帮忙学生举例：“父亲”为什幺中了彩还不高兴？教师要引导学生全面充分地说明理由和根据。

　　5．将自我所说的资料写一写。

　　板书：

　　5、中彩那天

　　不是自我的

　　中彩------→神情严肃

　　﹨诚实／打

　　诚﹨有信用／电

　　信↘↙话

　　高兴

　　中彩那天教学设计（三）：

　　教学目标：

　　1．学习课文，理解一些含义深刻的句子。

　　2．学习在阅读中提出问题（质疑），并讨论解决问题的读书方法。

　　教学过程(本文来自优秀教育资源网斐。斐。课。件。园)：

　　一、初读课文，感知资料。

　　1．默读课文。

　　思考：（1）读了这篇文章你有什么感受？

　　（2）课文资料是围绕哪句话来写的？

　　2．在班上谈读文后的体会。

　　（父亲是个大好人，不贪财，不图利，诚实、守信……）

　　（课文是围绕着第一自然段最后一句话写的。）

　　3．请同学们围绕课文第一自然段最后一句话（中心句）提问。

　　（为什么说只要诚实、有信用、就等于有了一大笔财富？）

　　（谁做到了诚实、守信？在什么状况下做到了诚实、守信？他是怎样做的？）

　　二、细读课文，理解重点（或理解词句）

　　1．默读课文，把不理解的词、句做上记号。

　　2．针对文章中的重点词句提问，最后归纳如下：

　　（1）为什么中奖后，父亲开着车，他的神情严肃，看不出中彩带给他的喜悦？

　　（2）母亲安慰我说：“不要烦恼，你父亲正面临着一个道德难题。“父亲面临的道德难题，指的是什么？

　　（3）能够看出，那个字用橡皮擦过，留有淡淡的痕迹。”说明了什么？

　　（4）为什么我激动地说：“但是，库伯是有钱人，我们家穷呀！”

　　（5）为什么库伯先生派人来，把奔驰汽车开走了，父亲却显得个性高兴？

　　（6）为什么中彩那天父亲打电话的时候，是我家最富有的时刻？

　　3．小组学习

　　针对上述问题学习讨论，如除上述问题外，还有不懂的地方，也可提出来，组员共同学习、交流。每题可选代表在班上交流。

　　4．班上汇报、交流。

　　（1）为什么中奖后，父亲开着车，他的神情严肃，看不出中彩带给他的喜悦？

　　（因为家里生活困难，父亲梦寐以求的是能有一辆属于自我的汽车。他买的两张彩票里有一张中彩，恰恰是一辆奔驰牌汽车，而那张中彩的彩票又是父亲帮库伯先生捎的那一张，并作了记号。而库伯先生早已把此事忘记了。如今中彩了，父亲拥有这辆车，不但能实现自我往日的夙愿，而且能使家里的经济状况大为改观，但是这样一来，后半生将会受到良心上的遗责，精神上的折磨。如果把车给库伯先生，自我今后的生活依旧贫困，完美的愿望很有可能成为泡影，但“我”的精神世界是简单的、愉悦的、富有的。到底选取哪条路呢？此时的“父亲”心里复杂矛盾极了。）

　　（2）母亲安慰我说：“不要烦恼，你父亲正面临着一个道德难题。”父亲面临的道德难题，指的是什么？

　　（是昧着良心把本应属于同事的奖品车留给自我？还是讲诚信，把“梦寐以求”的奔驰车让同事开走？这是一个“道德难题”。

　　要活得诚实、有信用，就得把车交给已经忘了在彩票存根上做记号的同事，如果自我把车留下，就是虚为的表现，就有愧于同事和自我的良心。）

　　（3）“能够看出，那K字用橡皮擦过，留有淡淡的痕迹。”说明了什么？

　　（说明父亲十分想把得到的奖品——奔驰汽车据为己有，好实现自我多年来的愿望，扭转家庭贫困的处境。）

　　（4）为什么我激动地说：“但是，库伯是有钱人，我们家穷呀！”

　　（这句话的意思是：库伯家有钱，他不会在乎这辆车的。而我们家穷，这辆车对我们家来说是多么重要呀！即使爸爸留学生下这辆车也是有理由的，也是理所应当的。）

　　（5）为什么库伯先生派人来，把奔驰汽车开走了，父亲却显得个性高兴？

　　（在得与失面前，父亲经过复杂的思想斗争，最后做老实人、办老实事、诚实、守信的思想占了上峰。当父亲看着奔驰汽车被开起时，心里如释重负，因此显得个性高兴。）

　　（6）为什么中彩那天父亲打电话的时候，是我家最富有的时刻？

　　（父亲打电话请同事来取车，正说明了父亲诚实，守信用，这种品质是难能可贵的，是用多少金钱都买不到的，所以说那是我家最富有的时刻。）

　　三、综合阅读，总结全文：

　　1．朗读全文，思考：

　　（1）透过课文的学习，你对妈妈说的：“一个人只要活得诚实、有信用，就等于有了一大笔财富。”这句话有什么体会？

　　（2）本文的结构安排有什么特点？

　　（3）我们是采用什么方法进行学习的？

　　2．班内交流。

　　（1）交流体会。

　　（诚实、有信用，这是做人最起码的道德品质，但往往在大是大非面前，在公与私，利与弊，名誉与金钱面前很难做到。然而，“活得诚实、有信用”就是说的、做的跟内心想的要一致，克服再大的困难，再大的痛苦也要兑现对别人的承诺。这样做了以后，别人就会相信你，信赖你，愿与你交朋友，愿与你一齐共事。与此同时，你不但无愧于心，而且心中充满了快乐与幸福，而这种精神上的富有、充实，就是一大笔用金钱换不来的财富。）

　　（2）本文的结构安排上有什么特点？

　　（本文使用的是总分总结构。）

　　（3）我们是采用什么方法进行学习的？

　　（①从整体到部分，再回到整体；②提出问题，小组合作学习，解决问题。

　　从4个角度提出问题：

　　A．针对课题提问；

　　B．针对课文的中心句提问；

　　C．抓信课文的重点句提问；

　　D．针对文章的写作特点提问。

　　中彩那天教学设计（四）：

　　【教学目标】

　　1。能正确、流利、有感情地朗读课文，体会叙事条理清楚，首尾照应的表达方式。

　　2。在理解故事资料的同时，懂得诚实守信是人的精神财富，它比物质财富更珍贵的道理。

　　3。学习在阅读中提出问题，并讨论解决问题的读书方法。

　　【教学重点】

　　1。指导学生理解“父亲”从开始时的犹豫，到最后把汽车还给同事的经过。

　　2。体会课文中“母亲”说的话的含义。

　　【教学难点】

　　指导学生理解“父亲”面临的道德难题。

　　【教学流程】

　　一、创设情境，谈话导入

　　1。谈话：同学们，假如你中了500万元大奖，你会怎样想，又会怎样做？（讨论交流，导入新课）

　　2。师：同样中了大奖，课文《中彩那天》中的“父亲”和“我”是怎样的表情呢？请找出插图中的“父亲”和“我”并用一两个词语说说他们的表情吗？你能在课文中找出表现插图的相关部分吗？找出来再读一读。

　　【这一节充分调动学生已有的情感，利用插图资源，既检验了学生的初读效果，又能激发学生的阅读兴趣，比较新颖。】

　　二、默读勾画，理清线索

　　1。师：正像大家刚才看图所说的那样，贫穷的“我”家突然中了大彩，一夜之间从天上掉下了一辆豪华奔驰车，你说“我”能不高兴吗？默读全文，请勾出全文中“父亲”和“我”情感变化的词语来。

　　2。师生交流。

　　【透过默读勾画词语，了解人物情感变化的经过，理清文章脉络，为辩论做准备，同时学习作者清楚、有条理的叙事方法，使教材成为习作的蓝本。】

　　三、激情辩论，突破难点

　　师：中彩了，全家本应高兴，但是这一家人却很不高兴。父亲面临的道德难题指的是什么？他是怎样应对和处理这个难题的？大家默读课文，在书本旁写出自我的理解。

　　师：在父亲的脑海里，仿佛有两个人在争辩，一个说把汽车留给自我吧，一个说把汽车还给库伯。请问：你是赞成哪一个观点呢？

　　1。根据学生的观点，分成正、反两方。

　　正方观点：还；反方观点：留。正、反两方各自合作学习，在文中找支持自我观点的语句──从书中找出依据才有说服力，准备辩论。

　　2。激情辩论，联系上下文，评议并阐述自我的观点

　　3。老师点拨，解决难点。父亲明白，这辆车他想留，能留下来，但却不该留啊，他是怎样战胜自我的呢？

　　引导学生再次回扣重点句，朗读母亲说的那句话：一个人只要活得诚实，有信用，就等于有了一大笔财富。

　　4。讨论：父亲失去的是什么？得到的又是什么？

　　老师小结：父亲失去的是中奖的车子，但得到的是人情和道义，是更多真正的朋友，是心灵的宁静和快乐。这同样是一笔很大的财富，是金钱所买不来的。一个人只要活得诚实，有信用，就等于有了一大笔财富。

　　【辩论不是主要目的，主要目的是引导学生读书，把书读懂了便有自我的观点，辩论才有力。同时，这是学生模糊之点，透过深入读书思考再辩论，能够使学生越来越明“父亲选取诚实”的道理是多么正确。】

　　四、总结延展，明晰事理

　　1。通读全文，进行想象

　　请想象一下，当库伯派人把汽车开走后，“我”和爸爸、妈妈是怎样的情绪，可能有些什么对话呢？让学生试着说一说。

　　2。教师小结：是的，一个人能够真诚地待人处事，就等于拥有一大笔精神财富。父亲没有留下汽车，却得到了精神的升华和道德的洗礼，他为家人作出了榜样，使子女从中受益终身。这个经济拮据的家庭得到的大笔财富就是心灵的坦荡和诚信的满足。而这种精神财富，往往比物质财富更珍贵。正如母亲所说的话：一个人只要活得诚实，有信用，就等于有了一大笔财富。

　　3。齐读母亲的话。

　　4。学完这篇文章，你有什么收获与体会？

　　【运用转变主角的方法，走进主人公的心灵，想象他们的情绪、语言，感受并进一步理解母亲所说的话和父亲的行动，到达情感的升华。】

　　板书设计：

　　5．中彩那天

　　（道德难题）

　　留还

　　诚实﹢守信＝财富

　　在学习课文中，围绕解决一个个难题，进行探究解决：

　　⒈道德难题是一个什么难题？(生：获奖汽车是留给父亲自我呢，还是给库伯。）

　　⒉到底该怎样办？说说你的理由寻找解决问题的步骤。根据学生的观点，分成正、反两方。正方观点：还；反方观点：留。正、反两方各自合作学习，在文中找支持自我观点的语句──从书中找出依据才有说服力，准备辩论。第二步：激情辩论，联系上下文，评议并阐述自我的观点，这时辩论不是主要目的，主要目的是引导学生读书，把书读懂了便有自我的观点，辩论才有力。同时，这是学生模糊之点，透过深入读书思考再辩论，能够使学生越来越明“父亲选取诚实”的道理是多么正确。应对这样一辆上百万的崭新鲜亮极为豪华的名牌奔驰汽车，有几人能不心动？更何况是一位梦寐以求有自我的一辆汽车的普通修车技工。父亲应对这样诱人的车，应对这么多的“正当”理由，还能将车送给库伯，这是怎样的一颗心啊！

　　教学即将结束的时候，我让学生用一两句话写写自我的收获，孩子们真是语出惊人，在短短的几分钟的时间内，学生竟然写出了许多耐人寻味的座右铭。从孩子们朴实稚嫩的话语中，我看到了他们内心的真善美，感觉到学生们内心的触动。我明白我不必须能透过一堂课就能洗净他们的灵魂，也许他们理解得还没有那么深入透彻，但庆幸的是，透过这节课能将诚信的种子深埋于学生心中，能给他一点人生的启发。我认为这就是我最大的成功吧！

　　教学中没有照顾到所有的学生，有的学生语言表达潜力很差，对说话的练习不知所措，还就应加强对学生的语言文字的锤炼，并努力提高自身的素质。另外，因为课堂教学时间为30分钟，整堂课上学生多种形式读文的机会不多，没有有效的指导读文。我想：今后的课堂要带着自我的思考进课堂，持着一份挚爱钻研教材，这样的收获将是双翼的：既省了教学时间，又成长了自我，更得益于学生。

　　中彩那天教学设计（五）：

　　《中彩那天》是一篇外国小故事，讲述了一名修理厂的技工无意抽中了大奖，但是抽中了大奖的彩票却是他帮同事代买的。经过思想斗争，他把大奖送还了同事。作者赞扬了这种诚信的品质。

　　第一课时

　　教学目标：

　　1、掌握生字词;

　　2、理清文章顺序，读通课文，初步感知文意。

　　教具准备：生字卡片

　　教学过程：

　　一、导入揭题。

　　二、初读课文，要求读通读顺。

　　1、范读课文。

　　2、检查预习生字词状况。

　　3、学生自由读课文。

　　4、指名接读课文，检查读书状况。

　　三、自读课文，整体感知文章资料，理清文章顺序

　　四、布置作业

　　第二课时

　　教学目标：

　　知识目标：理解词语“拮据”、“梦寐以求”。

　　潜力目标：理解课文资料。

　　情感目标：认识到物质财富与精神财富的区别，让学生感受到父亲的诚实、守信。

　　教学策略：采用品读感悟法，积累语言，培养语感。运用辩论法，针对难点，引导学生辩论，在辩中明理，同时进行说话训练，培养学生思维的发散性、独创性，使语言和思维训练得到有机的统一。

　　教学重点：理解“道德难题”。

　　教学难点：理解“一个人只要活得诚实、有信用，就等于有了一大笔财富”。

　　教具准备：多媒体课件、汽车模型、留、还的台牌

　　教学过程：

　　一、谈话导入

　　做抽奖游戏后谈话：中了奖你是如此高兴，课文《中彩那天》父亲中了一辆汽车，他的情绪如何呢?这天我们就之后学习第19课《中彩那天》。齐读课题。

　　二、由图质疑，精读课文，理解资料

　　1、课件出示插图，引出问题。

　　齐读课题：

　　师：读的真好，老师要奖励你们，明白我要奖励你什么吗?

　　生：不明白。

　　师：老师要带你们到中彩现场去看一看。

　　课件出示课文插图，请大家仔细观察图。

　　1)旁边的人是什么样的表情?

　　2)车里的中奖人的表情又是怎样?

　　看到他们截然不一样的表情，我想你们心中必须有话要说，你想说就大胆地站起来说给我们听。

　　生：为什么他中了彩还不高兴：

　　板书：不高兴

　　2、出示阅读要求，读文解疑。

　　师：遇到问题了，你们想怎样解决?老师认为读书是最好的办法。出示阅读提示。请大家自读课文，一边读一边用横线画出描述我情绪的句子，用曲线画出父亲为什么不高兴的句子。

　　自读课文，读后汇报。

　　3、引出道德难题。引导归纳：留?还。联系上下文回答。

　　板书：道德难题。

　　师：所谓难题，就是不容易解决的问题，如果这是一道考试题，你觉得是填空题还是选取题?

　　生：选取题。

　　师：那父亲面临的难题是什么?

　　生：就是要把汽车留下来自我开，还是还给库伯。

　　师：对，就是一个留和还的问题。

　　板书：留?还?

　　4、你们从哪些语句看出父亲很想留下这辆车。

　　生：我看了又看，最后看到了中彩的那样右上角有铅笔写的淡淡的k字。

　　师：这k字究竟淡到什么程度呢?老师这有两张纸条，其中一张上面也有一个淡淡的k字。谁来辩认一下。

　　指名辩认。

　　师：看他看得多认真啊，看了又看，最后发现了。

　　指导读这句话，体会父亲想留下汽车的情绪。

　　生：他梦寐以求的是能有一辆属于自我的汽车。

　　引导联系生活，理解梦寐以求。

　　师;他连做梦都想拥有一辆汽车，干脆买一辆不就行了吗?

　　生：不行，因为，第二次世界大战前，我们家六口人全靠父亲一人工作维持生计，生活很拮据。他买不起。

　　《中彩那天》教案_中彩那天教学设计

　　利用学生生活实际和文中我家的生活进行比较，理解拮据。

　　三、引导辩论，体会含义

　　1、引导辩论，解决“道德难题”，体会父亲诚实、守信的高贵品质。

　　师：是啊，父亲梦寐以求拥有一辆汽车，而自我又买不起，反正库伯又不明白自我中了一辆汽车，我看，干脆把这辆汽车留下吧!还有谁同意把汽车留下。

　　师：那有没有同学认为就应把这辆汽车还给库伯呢?

　　(1)那此刻就请双方各派一位代表，说说你们的理由;

　　(2)请你们再想一想，留、还对于父亲而言各有什么优、缺点?

　　辩论后：

　　师(问留方)此刻请你们说还不还?

　　生：还。

　　师：同学们，我推荐为他们最终选取诚信，为我们精彩的发言响起掌声。

　　2、小结提升，正确导向

　　师：同学们，做人要诚实守信，一诺千金，我国古人就曾说过：“与人交，言而有信。”香港知名人士李嘉诚也曾说过：“你只有对别人诚实，别人才会以诚相待”。我国著名的海尔集团有一句经典的广告语“真诚到永远”。一语道破了它成功的真谛。让我们再把眼光放开阔一些，如果我们这个世界上的每个人、每个行业都能做到诚实、守信，那我们的世界将充满了真、善、美，那我们的世界将会变得更加完美。

　　师：父亲的难题解决了，他的情绪如何?板书：高兴，引读课文。

　　3、导读最后一自然段。

　　师：这件事给我留下了深刻的印象，以至于成年以后，回忆往事，读。

　　质疑：课文最后说最富有的时刻与生活拮据难道不矛盾吗?

　　解决问题，“富有”在这是指“精神财富”，板书“诚实+信用=一大笔财富。”

　　4、读母亲的话，体会深刻含义。

　　(1)让我们带着自我的感受，齐读母亲的话。

　　(2)让我们带着家长的期望，也带着老师的期望，再读。

　　(3)让我们永远记住母亲的话、读。

　　四、情感铺垫，抒写感受

　　围绕“诚信”二字写出自我的想法、感受(延伸到课外作业)

　　板书：

　　19中彩那天

　　留?

　　道德难题

　　不高兴还?!高兴

　　《中彩那天》教案_中彩那天教学设计

　　诚实+信用=一大笔财富

　　课后反思：

　　《中彩那天》是人教版六年制小学语文第五册第五单元的一篇讲读课文，讲的是第二次世界大战前，一个人帮同事捎了一张彩票，结果中得一辆自我梦寐以求的汽车，经过一番激烈的思想斗争，最后把汽车又还给了同事的一件事。这篇课文赞扬了他诚实、守信的高贵品质。

　　这篇课文对于中年级的孩子来说，文章长而且难于理解，学习存在必须的困难，但却是一篇渗透诚信思想教育的好教材。

　　根据文章的特点，如果还采用通常的以读带讲，读中感悟的教学方法来上这篇课文，学生不会有什么深刻的体会。因此，依据本文的特点，采取以点带面，抓住重点语句而舍弃面面俱到。在教学中，紧紧抓住道德难题，让学生体会父亲矛盾的情绪，并且采用辩论的方法，让学生在辩中明理，在辩中初步理解母亲的话：“一个人只要活得诚实，有信用，就等于有了一大笔财富。”中一大笔财富，并非指金钱，而是指幸福、朋友、快乐等精神财富。在这场辩论中，老师提出问题，让学生去思考：父亲如果把这汽车还了，他会拥有什么?此时，学生纷纷思索得出了答案：“会得到别人的信任”。再深挖下去，学生最后明白了，金钱只是人生的一种物质财富，而快乐、朋友、信任、幸福等这些精神财富却是用金钱无法买到的。此时，价值观得到统一，又降低了最后理解母亲的话的难度。对于部分学生要留下汽车，老师不是简单地加以否定，而是珍视个人感受，让学生展开辩论，调动学生思维，让学生独立发表见解，最终使学生的认识得到统一，随即趁热打铁，进行小结，统一认识。

　　文中共有两幅插图，而我只选取了其中的一幅使用，由此图入手，进行质疑，迅疾紧紧围绕中心，展开学习。

　　还值得一提的是，开课前的一个小游戏，模拟抽奖现场让学生现场抽奖，这样使学生迅速地进入情境，为学生这篇课文做好了感情铺垫。

　　同时，在教学中根据自我的个性特点，运用简单幽默的课堂语言，为学生创设一个和谐融洽的“绿色”课堂氛围，并力求体现新课标精神，使学生敢说、乐思。

　　当然，这节课还是存在一些问题，例如在由图质疑导入到道德难题这一环节上，由于自我驾驭课堂的问题，学生绕了很多弯才回到正题之上。透过这节课，让我认识到，熟练自好地调控课堂，并不是一件容易的事，是要在日常教学中多努力、多磨练。功夫在课外，平时我们还是要多看一些专业书籍，多借鉴大家的教育教学艺术，并能够为己所用，真正到达教学相长。

　　附课文：

　　中[zhòng]彩那天

　　第二次世界大战前，我们家六口人全靠父亲一人工作维(wéi)持(chí)生计，生活很拮(jié)据(jū)。母亲常安慰(wèi)家里人：“一个人只要活得诚实、有信用，就等于有了一大笔财(cái)富(fù)。”

　　父亲是汽车修理厂(chǎng)的技(jì)工，技术精湛(zhàn)，工作卖力，深得老板的器重。他梦寐(mèi)以求的是能有一辆属于自我的汽车。

　　一天放学回家，我看见城里最大的那家百货商店门前挤(jǐ)满了人。原先，一辆崭(zhǎn)新的奔驰(chí)牌(pái)汽车将以抽奖的方式(shì)馈(kuì)赠(zèng)给中奖者。

　　当商店的扩音器高声叫着我父亲的名字，证明这辆车已属于我家时，我简直不敢相信那是真的。不一会儿，我看见父亲开着车从拥(yōng)挤的人群中缓缓驶过。只是，他的神情严肃，看不出中彩带给他的喜悦。

　　《中彩那天》教案_中彩那天教学设计

　　我几次兴奋地想上车与(yǔ)父亲共享(xiǎng)这幸福的时刻，都被他赶了下来。

　　我不明白父亲为什么中了彩还不高兴，闷闷不乐地回到家里，向母亲诉说刚才的情形。母亲安慰我说：“不要烦恼(nǎo)，你父亲正面临着一个道德(dé)难题(tí)。”“难道我们中彩得到汽车是不道德吗?”我迷惑(huò)不解(jiě)地问。

　　“过来，孩子。”母亲温柔地把我叫到桌前。只见桌子上放着两张彩票(piào)存(cún)根，号(hào)码(mǎ)分别是05102和05103。中奖的那张号码是05102。

　　母亲让我仔细辨别两张彩票有什么不一样。我看了又看，最后看到中彩的那张右上角有铅笔写的淡淡的k字。母亲告诉我：“k字代表库伯，你父亲的同事。”原先，父亲买彩票时，帮库伯先生捎(shāo)了一张，并作了记号。过后，俩人都把这件事忘了。能够看出，那k字用橡皮擦过，留有淡淡的痕(hén)迹。“但是，库伯是有钱人，我们家穷呀!”我激(jī)动地说。话音刚落，我听到父亲进门的脚步声，之后听到他在拨电话号码，是打给库伯的。

　　第二天，库伯先生派人来，把奔驰汽车开走了。那天吃晚饭时，我们全家围坐在一齐。父亲显得个性高兴，给我们讲了许多搞笑的事情。

　　成年以后，回忆(yì)往事，我对母亲的教诲(huì)有了深刻的体会。是呀，中彩那天父亲打电话的时候，是我家最富有的时刻。

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