发布时间：2018-01-12 14:43:38
用字母表示数教案（一）：
一、教材简介：
这节课是在学生掌握了常见的数量关系、周长与面积计算等知识的基础上安排的，让学生初步理解并学会用字母表示数，以及用内含字母的式子表示简单的数量关系和计算公式。例1透过摆三角形，逐步抽象出用字母表示三角形的个数，用内含字母的式子表示三角形所用小棒的根数，使学生初步理解字母能够表示任何自然数。例2透过实际问题，逐步抽象出用内含字母的式子表示人数，并计算当字母取一个数值时，内含字母的式子所表示的值。例3学习用字母表示公式，并介绍了内含字母的乘法式子中，具体的数和字母相乘，1和字母相乘，以及相同字母相乘等的简便写法。
二、教学目标：
1、让学生理解和掌握用字母表示数的方法，明白内含字母的式子既能够表示数、数量，也能够表示数量关系。
2、会用字母表示数量关系，能求内含字母的式子的值。
3、让学生初步感受用字母表示数的作用和优点，渗透符号化思想。
三、教学重点：会用字母表示数量关系
四、教学难点：理解内含字母的式子的好处
五、设计理念：
我的设计理念是尊重学生认知发展规律，知识的呈现由易到难，新旧知识联系紧密，呈螺旋上升趋势；并注重创设简单的学习氛围，让学生带着愉快的情绪学习。
六、设计思路：
先创设学生比较喜欢的儿歌情景，在儿歌中引入新课，在简单愉快的氛围中激发学生学习的热情；之后深化儿歌，让学生发现儿歌中的倍数关系，进行更进一步的知识的学习；然后拉近师生关系，透过年龄问题的教学，逐步抽象出用内含字母的式子表示数，并计算当字母取一个数值时，内含字母的式子所表示的值。当学生充分感知、学习、理解了用字母表示数的知识后在进行例3的教学，显得水到渠成。
七、教学过程：
（一）创设情景，引入课题
夏天到了，池塘边的青蛙又出来聚会了。（课件出示配图）你还记得一首有关青蛙的绕口令吗？出示（配音）
1只青蛙1张嘴，2只眼睛4条腿；
2只青蛙2张嘴，4只眼睛8条腿；
……
你能继续说下去吗？指名学生说。说的完吗？
如果用字母n表示青蛙的只数，n只青蛙有多少张嘴？
那里的n能够表示哪些数？
那如果一个数不明白，是否能够用一个字母来表示呢？这天这节课我们就来研究“用字母表示数”。
生活中，有些数字我们不明白它具体是多少，但需要表示出来，这时候我们就能够用字母来表示数。
（二）情景中教学例一
刚才被指名的学生你能把儿歌说的那么好，你有什么窍门没有？给大家说说。
（具有倍数关系，青蛙的嘴数和只数一样多，眼睛数是嘴数的2倍，腿数是眼睛数的2倍（腿数是青蛙只数的4倍））
师继续问：一只青蛙一张嘴两只眼睛四条腿，那两只、三只、四只、五只、十只、100只、1000只、2497只、一堆呢？
下面请你任意确定青蛙的只数，以最快的速度将数量关系表填充完整。
青蛙（只）
嘴（张）
眼睛（只）
腿（条）
谁能想个办法，把所有同学说的青蛙只数全包括进去？（学生反馈，用字母，教师板书）
他说用字母（）表示，还能够用别的吗？
那里的字母表示的是什么意思？为什么这个时候要用一个字母来代替？
（表示青蛙的只数，由于青蛙的只数能够是1、2、3、4、5……不能确定，所以用一个字母来代替。）
用字母代表青蛙的只数，那它都能代表几呀？
此刻你们已经同意用字母来代表青蛙的只数了，那青蛙的嘴数、眼睛数、腿数呢？请你填在数量关系表（2）里。
青蛙
（只）
嘴
（张）
眼睛
（只）
腿
（条）
（学生反馈，教师板书如）
青蛙嘴眼睛腿
xx2×x4×x
师：来说说你为什么这么填？
（x代表青蛙的只数，一只青蛙一张嘴，两只眼睛，四条腿。根据它们之间的倍数关系，它就有x张嘴，2×x只眼睛，4×x条腿）：那咱们来比较一下表（1）和表（2），你看到了什么？
（相同点：意思相同
不一样点：①表（1）用数字表示，表（2）用字母表示
②表（2）更简明）
看咱们将复杂的问题变简单了吧！此刻谁能用最快的方法说出青蛙的绕口令？
（x只青蛙，x张嘴，2乘以x只眼睛，4乘以x条腿）
看咱们大家经过讨论之后，将这样一个复杂的问题变得如此简单
（三）现实中教学例二
1、在你们的儿歌声中魏老师仿佛也回到了童年那完美的时光，在儿歌声中你们渐渐长大，老师渐渐变老，猜猜老师今年有多大？
2、反馈后不予评价正确与否。
3、要想明白魏老师的年龄，先请个同学说说你今年几岁啦？
4、反馈后说：如果我比他大20岁，那我今年多大？你怎样明白的。反馈后继续问，并板书。
当他1岁的时候，魏老师多大？
当他2岁的时候，魏老师多大？
当他12岁的时候，魏老师多大？
当他A岁的时候，魏老师多大？
在这，A表示什么？A+20表示的是谁的年龄？还体现出魏老师和他年龄间什么关系？
看来这字母表示数真好，一举两得。使问题即简单又明确。
在那里，A能够是几呀？（任何一个自然数）
如果，用b表示魏老师的年龄，那么，该同学的年龄又该怎样表示？当魏老师60岁时，该同学几岁？
（四）、新旧链接教学例三
课件出示：如果正方形的边长用a表示，周长用C表示，面积用S表示。你能用字母表示出正方形周长和面积的计算公式吗？
指名回答并板书；
正方形的周长：C=a×4正方形的面积S=a×a
谈话告诉学生内含字母的乘法式子中，具体的数和字母相乘，1和字母相乘，以及相同字母相乘等的简便写法。（具体谈话略）
强调2a与a2的区别。
（五）、练习应用。
1、书上第1、2题。（群众完成）
2、书上第3、4、5、题。（先独立完成，再校对）
3、说说下面每个式子所表示的好处。
（1）一辆公共汽车上有乘客36人，到站后下车a人。“36-a”什么？
（2）四年级种树120棵，五年级同学比四年级同学多种X棵，“120+X”表示什么？
（3）学校买来X个小足球，每个24。5元，“24。5×X”表示什么？
（4）甲乙两地相距86千米，一辆汽车从甲地到乙地行驶了X小时。“86÷X”表示什么？
4、以我们班有a个男生，b个女生，且a>b。小组合作，看看哪组找到的内含字母的算式多，并说明算式的好处。
（六）、课堂总结
透过这节课的学习，你学到了什么？
用字母表示数教案（二）：
一、说教材：
教材分析：“用字母表示数”是小学生学习代数知识的重要资料，也是学生学习代数初步知识的开始。由具体的数过渡到用字母表示数，对于学生来说是很抽象的，是认识上的一次飞跃。教材透过简单的问题情境，让学生初步理解用字母能够表示数的必要性，经历用字母表示数的抽象概括过程，学会用内含字母的式子表示数量、数量关系和计算公式。这样的安排，有利于学生在具体的问题情境中，不断加深对用字母表示数的方法的理解，逐步发展符号感。
学生分析：本课资料比较抽象、枯燥，教师要根据学生的状况，带给创造良好的问题情境，引导学生从感兴趣，富有思考性的资料入手，让学生自我在特定的环境下不知不觉中建立字母存在的作用，渗透符号化的思想，感受到用字母表示数是一种需要。再透过一系列活动，学生合作交流、自主探索进一步了解了字母能够表示数和计算公式。在课堂中要发掘不一样层次学生的不一样潜力，从而到达培养学生提出问题潜力、交流问题和解决问题的潜力。
教学目标：
知识与技能：学习并会用一个内含字母的式子表示数，或表示两个数量之间的简单关系。
过程与方法：在具体情境中感受用字母表示数的必要性和用字母表示数的数学好处及实用价值。
情感态度与价值观：培养学生善于用数学符号表示生活中常见数量的意识和习惯。
教学重点：学会用一个内含字母的式子表示数，或表示两个数量之间的简单关系。
教学难点：在具体情境中，用字母表示数或简单的数量关系。
三、说教法，学法：
教法：
1、感悟字母表示数的好处，是属于“程序性知识”，依据学生的认知特点，采用建构主义教学策略，具体实施方法是情境体验法。即让学生在不一样的情境中去感受，去探索，去应用，从而发现知识，理解知识，掌握知识。
2、内含字母的乘法式子的简写方法属于“陈述性知识”，依据行为主义学习理论，采用有好处理解学习的方式，由学生自学简写规则，然后在运用中加强理解与认识。
学习方式多样：观察，比较，思考，交流，概括，应用与反思等加深对字母表示数的方法的理解。
四、说教学设计过程
本节课教学用字母表示数，所有内含字母的式子都让学生自我写出来。每个例题都为学生写式子留出了空位。能够说，没有一个内含字母的式子是教材告诉学生的。
本节课分为4个环节组织教学
环节一：创设情境，引入新课。
良好的开端是成功的一半，一节课的开始对整节课的学习是十分重要的，它能够让学生怀着良好的情绪和好奇心不知不觉地进入主角，在这个环节中不是让学生懂得怎样用字母表示数，而是让学生明白为什么要这样表示？让他们体会到符号化的语言在应用中是多么的重要，所以课堂上我是这样组织教学的，先透过扑克牌玩24点，和按规律填数，引导学生自主发现字母能够表示数，并在必须的情境中，字母表示的是特定的数。（出示6、10、7、A）
之后让学生回忆在以前的数学学习中，碰到过字母表示数的例子吗？根据学生的学习经验能说出一些运算定律来，追问学生运算定律所表示的意思，引导学生体会用字母表示数的简明性。那么我们这天就来探究数学知识中用字母表示数，板书课题，用字母表示数。
环节二：师生互动，探索新知。
感悟用字母表示数的好处，学会用一个内含字母的式子表示数，或表示两个数量之间的简单关系，是本课的重点。新课标指出：数学是数学活动的教学，是师生之间，学生之间交往互动和共同发展的过程，因此在这一环节，我预设四个活动，层层推进，一个活动就是一个不一样层次的体验。
（一）、活动探究用字母表示数的方法
例一：小棒摆三角形
1。请大家看屏幕，学生动手摆这样的三角形。一个三角形用几根小棒？我们能够用什么算式表示？
2。摆两个三角形用小棒根数用算式表示什么？3个呢?4个呢？如果像这样一向摆下去，后面的算式你会说吗？（请你自我说一说）
3．让学生在说式子的过程中，认识到用一个算式来表示摆三角形小棒根数的局限性。
4。说不完我们能够怎样办？用省略号来表示
5、还能够怎样办？引导学生用一个式子来概括我们要说的所有式子？（同桌商量）
6。根据学生说，板书a×3，提问3表示什么？a表示什么？a表示个数，那么它能够表示哪些数呢？能不能是小数、分数呢？为什么？用字母表示这样的算式有什么好处？
提问：用字母b表示三角形的个数，所用小棒根数能够怎样表示？
7。小结：看来这字母表示数真好，使问题既简单又明确。同时字母表示数是有必须范围的。用字母不仅仅能够表示特定的数，更重要、更优越的是用字母还能够表示变化的数。
【设计目的】：引导每个学生操作、实践、总结、归纳，经历探索规律并用代数式表示规律的过程。这是认识事物规律的重要方法之一，透过教学让学生初步掌握这种方法，对于学生良好思维品质的构成有重要作用，对学生的终身发展也有必须的作用。
(二)感受用字母表示数量关系
例二、书本例题，体会用字母表示数量关系的必要性及优越性。体会用字母能够表示一个具体的数，这时内含字母的式子就有一个确定的值。第二道例题写出表示合唱队人数的式子24＋x，并明白那里的x也能够表示许多个数之后，让学生计算当x＝１０时射击队的人数。学生又经历了从概括到具体的认识过程，体会到内含字母的式子当字母有确定的值时，式子的值也确定了。
（三）用字母表示计算公式
例三（1）正方形：正方形边长用字母a表示。请同学们用字母公式来表示正方形的周长c与面积s。
【设计目的】：透过回忆正方形的周长及面积计算公式，让学生理解用字母表示数在数学中的实际运用。让学生经历了把生活问题转化为数学问题的抽象过程，感受到生活与数学的紧密相连。
（2）自学课本资料，内含字母的式子在运算算式里怎样书写。教师讲解并提出注意点。
【设计目的】：把学习的权利还给学生，使学生体验做数学的乐趣“送给学生一个信任，学生会还你一个奇迹”。在学习过程中，学生是课堂的主人，老师只但是是课堂的组织者，在适当的时候给予必须的指导就行，给学生充足的观察时间，想象空间，表达的机会，尊重学生的意见，不搞一锤定音。之后透过小练习来检查学生的自学状况，之后用省略乘号的形式写出两个字母公式。整个环节都让学生具体情境中反复感悟字母表示数的不一样取值范围，促进学生对学母表示不确定的数的理解，而且能用内含字母的式子表示数，突破难点。
之后透过一些练习，来巩固检验一下刚才所学的掌握程度。
环节三：趣味应用，综合提高。
在这个环节中我注重练习设计的趣味性与层次性。激起学生更深层次的思考，到达巩固深化的目的，共设计了三道相关练习题。
1、书本想想做做第四题。
2、书本想想做做第5题。
3、音乐广场（听儿歌数青蛙）
让学生自由的读读数青蛙的儿歌，并试着编编4只、5只……青蛙的儿歌，说说从中你发现了青蛙眼睛的只数、腿的条数、嘴的张数与青蛙的只数有什么关系。
师引导学生思考，当青蛙的只数是n只时，怎样表示眼睛的只数和腿的条数。
【设计目的】：激发学生的学习兴趣和求知欲。培养学生用心主动的学习精神和探索勇气。
环节四：全课总结，纵深延伸。
透过这天的学习，说说你对用字母表示数有什么疑惑？有什么收获？
【设计目的】：透过反思小结，使学生进一步掌握由特殊到一般的认识规律，理解用字母表示数的重要好处，加深符号感。本课小结从资料、应用，获取知识的途径等几个方面展开，既有知识的总结，又有方法的提炼，这样对于学生学知识，用知识的意识是有很大的促进的。
了解历史，介绍代数之父—韦达的知识，把课堂向纵深延伸。
【设计目的】：拓宽学生视野，感受数学知识的无穷魅力，激励学生在今后的学习中更深层次的探索。了解数学相关的故事，对学生进行情感教育。
用字母表示数教案（三）：
用字母表示数
一、教学目标：
1．经历探索规律并用代数式表示规律的过程。能用字母和代数式表示规律。
2．体会字母表示数的好处，构成初步的符号感。
3．透过学生具体操作、实践、总结、归纳，以促进学生的自我创造，培养学生的动手，动脑潜力，提高学生观察图形和分析，归纳潜力，掌握由特殊到一般的认识规律。
4．创设问题情境，充分让学生自主地进行操作，思考归纳和互相讨论，使规律、符号感得到成为学生研究的必然结果，从中使学生体会合作与成功的快乐，由此激发其更加用心主动的学习精神和勇气。
二、教学重、难点
教学重点：1．透过操作思考，由特殊归纳一般规律，并用字母表示规律。
2．理解字母表示数的好处，建立符号感。
教学难点：多角度认识搭建的正方形图形。
三、教学准备：1．投影仪、投影片。
2．每个学生准备一盒火柴棒。
四、教学过程：
（一）创设问题情境。
师：同学们，我们都明白2008年奥运会将在我国举行，为了迎接2008年奥运会，我设想（用投影显示）以这种形式从左往右搭2008个正方形，谁能在10秒钟内告诉老师需要多少根火柴棒？（学生思考一会，不能迅速作答）这时教师趁机告诉学生数学的一个基本思想：由简单入手，深入浅出解决问题！
在这一教学环节中，透过创设问题情境，激发学生的求知欲，培养学生用心主动地学习精神和探索勇气。
（二）探索规律并用字母表示。
先让学生用火柴棒搭一搭，数一数，并填写下表：（预先给学生）
搭正方形个数12310100
用火柴棒根数
在这个过程中，学生用心动手，教师巡视，发现学生都能很快写出前四格的正确答案，但有不少学生最后一格空着，不知如何是好，这时教师没有立即讲解。
问：表格中哪几格能够直接透过搭拼后数出来？
生：前四格。
教师趁机问：搭100个正方形的火柴棒根数不能数出来，那该怎样办呢？我放手让学生以小组为单位讨论后再回答。教室里一下子热闹起来，同学们展开了热烈讨论，并抢着说出了答案，教师要求说出理由。
生1：因为第一个正方形用4根，每增加一个正方形增加3根，所以搭100个正方形所需火柴棒根数为4+3×99=301（根）。
生2：先搭一根，然后每一个正方形需三根，按这样搭100个正方形就需要火柴棒1+3×100=301（根）
生3：把每一个正方形都看成用4根搭成的，然后再减去多算的99根，共用了：4×100-99=301（根）
生4：上面一排和下面一排各用了100根火柴，中间竖直方向用了101根，共用了火柴棒100+100+101=301（根）。
（对于每一种算法教师不作评判，都由学生评判）
正当同学们为自我努力所获得的成果庆幸时，我又提出：（投影显示）如果用X表示所搭正方形的个数，那么搭X个这样的正方形需要多少根火柴棒？与同伴进行交流。
（学生用心讨论，气氛活跃，不到两分钟，同学们陆续举手）其中一组：根据搭100个正方形所需火柴棒的计算方法，得到了四个答案：
①[4+3（X-1）]根②（3X+1）根
③[4X-（X-1）]根④[X+X+（X+1）]根
教师加以肯定后提出，有没有向第五种挑战的呢？（同学们思考片刻）
生6：搭第1根、第3根、第5根……分别看作每个正方形需4根火柴棒，那么第2个、第4个、第6个……分别需要2根，这样共需火柴棒（4×+2×+1）根。
师：请选取其中一种方法算一算搭2008个正方形需要多少根火柴棒？
生：6025根。
师：你们是怎样算的呢？请一个同学说一说。
生：把2008代替式子（3X+1）中的X，得3×2008+1=6025。
师：很对。大家的答案一致，说明刚才从不一样的思考角度得到的不一样形式的答案都是正确的，以后学了“去括号，合并同类项”之后就明白结果是一样的。（鼓励的口气）你们以后要多注意对一个问题从多角度，多层次去思考，对一个事物能采用多种方法去表达，对一道题能想出不一样的解法，善于归纳总结，你们在知识上就能成为最富有的人。
（点评：透过学生动手操作，自主探索，合作交流等学习方式，使学生自我完成由特例归纳一般规律，并用字母表示一般规律的过程，培养学生分析，归纳潜力，初步构成符号感，并体会到探索一般规律的必要性。）
（三）进一步探讨字母表示数
师：在4+3（X+1）、X+X+（X+1）、1+3X，4X-（X-1）中的X表示什么？
学生：（畅所欲言）“正方形的个数”，“整数”、“正整数”
师：撇开搭火柴棒问题呢？
学生：（抢着说）“中国有X个商场”、“长方形的长是X厘米”、“班级中有X个学生”、“气温是X℃”……
师：同学们已举出了很多例子，说明字母能代表任意数，长度，个数等。写出你所明白的用字母表示的图形的周长或面积公式、及字母表示的运算律（投影显示）。并指出字母所表示的数（各写两个）。
（学生独立完成后指名板演，其余在组内交流进行评议）
（点评：透过谈一谈，写一写，对字母的好处有一个明确的认识过程，构成符号感）
（四）归纳小结：
师：（投影显示）回顾本节课的资料，思考下列问题并说一说，
1．你是怎样得到表示规律的代数式的？
2．字母能表示什么？
3．透过这天的学习，你对规律、字母表示数有何看法？（点评：透过反思小结，使学生进一步掌握出特殊到一般的认识规律，理解字母表示数的重要好处，加深符号感。）
（五）巩固练习：
书：P142
（六）作业
（七）课后反思：
本堂课始终以学生为中心，教师作为教学活动的组织者，引导者，合作者，为了转变过去理解学习，死记硬背，机械模仿的学习方法，体现“动手实践，自主探索、合作交流是学生学习数学的重要方式”这一思想，教学中为学生创造超多的操作、思考和交流的机会，关注学生思考问题的过程，鼓励学生在探索规律的过程中从多个角度进行思考，注重学生间相互评价方式的运用，培养学生主动探索，敢于实践，善于发现的科学精神以及合作交流的潜力和创新意识。
同居协议书（一）：
同居协议书
经甲乙双方共同商讨，鉴定此协议，此协议一式两份，经双方签订后即可生效，各自妥善保管。
协议资料：
一、关于同居关系
1、甲乙双方为同居男女朋友关系。
2、甲乙双方均享有人格自由、独立空间，甲乙双方不得相互干涉
3、在此协议期间，在不违反以下协议的状况下，若甲乙双方有一方提出结
束同居关系或解除男女朋友关系，需提前申请，甲乙双方共同商讨。
二、关于交友自由问题
1、甲乙双方均享有自由交友的权利，甲乙双方不得互相干涉。
2、甲乙双方若交异性朋友，需自动持续距离、掌握分寸。甲乙双方均不可带异性回家(如有特殊状况务必提出申请，若没批准不得以任何理由违反)。
3、甲乙双方均不可与异性有暧昧关系，如果有暧昧关系务必主动交代，以求宽大处理。
三、关于时间安排问题
1、甲乙双方在时间安排上务必以对方为主导(在安排活动时，如甲乙双方
有任何一方提出安排两人活动，对方务必做第一思考，再安排其他活动。)。
2、甲乙双方时间自由安排，只需提前通知对方，不得隐瞒，零点之前回家。
3、甲乙双方周日务必预留时间做家务，如果甲乙双方任何一方有特殊状况
周日不能预留时间做家务，务必在周日之前把家务做完。
4、一个礼拜不能超过四次单独外出时间。
四、关于家务问题
1、家务卫生由甲乙双方共同维护打扫。
2、周一至周六晚饭由甲方主动负责(如甲方有事不能做晚饭，需提前告知乙方)并善后。
3、周一至周六早饭由乙方主动负责(如乙方有事不能做早饭，需提前告知甲方)并善后。
4、如果做饭的另一方(例如甲方做饭，提出人为乙方)提出，免除对方哪天做饭，能够不记职责。
5、周日甲乙双方共同配合完成家务。
6、在乙方特殊状况期间，甲方应主动承担家务(尤其是洗衣服)。
五、关于吵架问题
1、甲乙双方从协议生效日起，甲方不得以任何理由与乙方吵架。
2、如遇双方意见不合，发生争执，甲方应主动承担道歉的任务。如果甲方
还想表达自我的想法，务必发生争执20分钟以后心平气和的简单阐述，如乙方表示不愿继续，甲方务必停止。
3、若甲乙双方发生争执时，任何一方提出停止争执，另一方务必无条件遵守。(4)
4、如果甲乙双方发生争吵，乙方无法忍受时，有权提出废除甲方男友职位。
六、关于其他事宜
1、甲方务必义务陪乙方逛街、帮乙方提东西，乙方有人陪同的时候，甲方能够申请自由时间。
2、若甲乙双方任何一方违反协议资料，对方有权追究做任何处理。
3、甲乙双方任何一方违反协议，无论对方处理结果如何，都务必记录在册。
4、甲乙双方任何一方违反协议资料5次以上，对方有权废除其男友\女友职位。
5、鉴于乙方之前说过喜欢被甲方照顾，此刻甲方非但没有好好照顾，
还经常与乙方吵架;甲方曾承诺不跟乙方吵架，也没做到，所以在以后同居生活中，如有问题甲方应优先服从乙方意见。
6、其他未尽约定事宜：
甲方：乙方：
年月日年月日
同居协议书（二）：
甲方：男，身份证号码：工作单位（学校）：
家庭住址：
联系电话：
乙方：女，身份证号码：工作单位（学校）：
家庭住址：
联系电话：
甲乙双方均保证自我属于未婚或属于未再婚的单身，经过一段时间恋爱，彼此对对方都有了必须的了解。现双方自愿同居一段时间，一方面彼此在生活、经济和工作（学习）上、能够互相照顾，在精神上能够促进双方互相更深层次的沟通。而且两个人能够更容易多积累一些物质及金钱等财富，为双方最终步入婚姻殿堂打下坚实的物质基础。为明确双方的权利义务，公平、公正的保护双方的合法权益，切实保证本协议能得到较好的履行，故双方达成如下协议：
一、本协议签订之目的、好处：双方均把同居当成一件很严肃的事情，把结婚作为同居的最终目标。同居期间，双方均应尽最大的努力和耐心，谨慎地、留意地维护同居关系，就应互相尊重、互相忠诚、互相体谅、互相迁让，遇事要冷静处理，务必珍惜上天赐给彼此的这一缘分。
二、本协议有效期限。原则上至双方领取结婚证，二人成为合法夫妻之日起自行终止。非正常终止情形（双方没有共同步入婚姻殿堂结为夫妻，包括自签订之日起两年内双方没有结为合法夫妻之情形），下文有详细陈述。
三、本协议履行期间双方的权利义务：
1、各自持续财产独立，即各自的收入、购置的财产归各自，各自的支出由各自承担。
2、同居生活所需的住房租金，由男方承担（或男女双方按比例承担）。
3、同居生活期间购置生活务必品、家电家具以及生活费，由男方承担【或者男方承担％，女方承担％（或按按双方收入比例承担）】；此款之费用由女方统一管理使用。且因此部分开销剩余款项构成的财产为双方共同共有。
4、在同居生活期间双方均应采取严格、科学地避孕措施，确保同居期间不怀孕。如果避孕失败，男方应全额负责因采取终止怀孕而造成的各项经济损失，包括女方的误工损失，并应按终止怀孕的次数赔偿女方身体损伤费元。因多次引产导致女方不能生育或习惯性流产，男方应与女方结婚或赔偿女方身体损伤费元。女方故意不采取避孕措施而导致怀孕，男方不承担女方的身体损伤费（真正签署本协议时，此句应去掉，因为从举证职责上来说对女方不利）。
5、双方均应保证彼此之间相互忠诚，双方均认可在本协议履行期间，对方是自我唯一的性伴侣，（如若出现任何嫖娼、一夜情等与其他异性之间的性行为均应视为违约，且任何一方出现同性恋之情形亦属违约。）
6、双方均有权提出提前终止本婚前协议，并按本协议清算同居期间财产，依法承担因违反本协议而产生的经济职责（即个性条款所指违约方应无偿赠与守约方人民币万元或等值有形财产）。
7、双方在本协议履行过程中，如有不一样意见，双方应透过友好协商的方式自行解决，禁止使用暴力，禁止到对方家庭及成员处、工作单位或学校处寻求帮忙，否则视为违约。更不得于户外及公共场所处尾随对方而大吵大闹。同时在双方非正常终止本协议，且在双方妥善解决因本协议而产生的经济纠葛之后，任何一方不得以任何形式干扰另一方的正常生活（包括在网站等媒体上公布二人同居之时的一些生活细节）。
8、因为双方的共同利益而造成一方人身伤害、失去工作或其它收入减少的状况，并致该方严重生活困难。在此期间另一方不得提出终止本协议，而且还应在经济上、生活上、精神上予以扶持和照顾，并最终结为合法夫妻，否则视为违约，并按个性条款予以解决。
9、本协议履行期间非因对方职责而是因第三方的原因造成另一方人身伤害、失去工作或其它收入减少的状况，受损害一方所得到各项赔偿金，归受损害人或其亲属。而且对方应在力所能及的范围内在经济上给予另一方必要的帮忙。
10、本协议履行期间，一方非因另一方职责而因第三方之故导致死亡，另一方无财产继承权，而且还应给付死亡一方的直系亲属必须的精神安慰和礼节性的经济补偿。
四、违约职责：
1、违反忠诚义务的（即本协议第三条第5），另一方有权提出终止本协议，并要求违约方支付守约方经济补偿费元。
2、违反经济职责条款，经多次催促不改的，另一方有权提出终止本协议，并可要求违约方承担违约金额的（推荐按30％）的违约金。
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3、违反本协议第三条第7之规定的另一方有权提出终止本协议，并要求对方承担违约金元；情节较为严重的，守约方有权要求有关部门依法追究其行政乃至刑事职责。
4、在按本条解决违约方应承担的职责后，守约方还有权选取按本协议个性条款的规定，处理本协议第四条所涉及的资料事项（即另行要求本协议的违约方承担因赠与条款生效而产生的赠与合同义务）。
五、个性条款：鉴于本协议签订之目的系为双方共同步入婚姻殿堂而准备，正是因为该缘故，双方才有同居的行为，如最终因违约一方的原因双方没有步入婚姻殿堂，违约方在放下同居期间共同财产归属守约方之外，还应无条件支付守约方人民币万元（也但是价值人民币万元的房产等有形财产，此为违约方在此情形下无偿赠与守约方的财产或金钱）。本条款在本协议非正常终止（即二人没有成为合法夫妻以外的情形）时生效。另外思考一方有可能无限期的要求延长本协议，故本协议自签订之日起两年之内双方没有成为合法夫妻亦应自行终止，由不愿结婚的一方承担本条款约定的因附条件赠与条款生效而产生补偿守约方的经济职责。同时前述一、二、三、四条款有与本条款因理解上的原因而产生的冲突时，以本条为准。
六、案件管辖。因本协议发生纠纷，由法院管辖（不要违反法律关于级别管辖的规定，最好是守约方户籍地）。
七、附则：订立本协议时，双方根据意思自治，已充分了解双方各自的权利义务及签订本协议的法律后果，双方是在无任何外在压力、胁迫状况下签署的，本协议由双方共同签字后立即生效，不得反悔。本协议一式二份，双方各持一份。（本协议由双方选取是否去公证）。
男方：（签名并按指纹）女方：（签名并按指纹）
同居协议书（三）：
男方：女方：
鉴于双方已经交往了很长时间，并且均有与对方结婚的打算，为了更深入地了解对方，避免结婚后才发现缺憾，订立本协议。
第一条双方在同居期间应当相互忠诚、尊重、互谅互让，遇事互相商谅，讲道理，不胡搅蛮缠，建设和谐家庭。
第二条同居自年月日开始，自双方领取结婚证书或一方明确表示不再与对方同居时终止。
第三条同居期间各方均应拿出部分收入支付共同开销，男方拿元，女方拿元。各方的其他个人支出应有节制，有大额支出计划时，应当征求并尊重对方意见。
第四条同居期间的房租、购置的生活务必品、家电家具以及生活费由双方共同负担。购置的家电家具归双方共同所有。
第五条同居期间，双方均应采取严格、科学的避孕措施，确保女方同居期间不怀孕。如果怀孕的，男方应当与女方结婚;如果双方协商一致，也能够堕胎，相关费用由男方支付。
第六条男方应当关心女方，过性生活应当经女方同意，男方不得强迫女方。女方以不让男方上床为手段惩罚男方，应当注意分寸。
第七条做饭及家务由双方负责，合理分工，如可由男方买菜，乙方下厨，甲方洗碗。
第八条一方不得干涉另一方的工作及与异性的工作交往。
第九条一方原则上不得在外留宿，如果晚回家，应当电话告知，以免另一方担心。
第十条一方在同居期间不得与其它异性有暧昧关系，更不得有性关系或同居关系。
第十一条双方均可提出提前终止同居关系;同居期间购置的财产处理如下：
第十二条同居期间双方对同一事项的处理出现分歧的，双方应互谅互让，以理服人，避免情绪失控，禁止使用暴力。
第十三条一方对另一方的缺点应学会容忍，并能够采取合理的方式让其改正。
第十四条女方认识到言语过多对男方的杀伤力，应当克制喋喋不休，尤其当琐事发生，女方不得将N年来男方的各种不是连带男方父母祖父母辈再控诉N遍;男方认识到表达关爱对女方的重要性，应当克服闷葫芦心态，注意要以言语及行为表达对女方的爱。第十五条双方应避免恶言相向。女方不得使用诸如“当初算我瞎了眼跟了你”“下辈子嫁猪嫁狗也不嫁你”等严重伤害男方的话，也不得借题发挥数落男方祖宗十八代;男方也不得使用诸如“就算女人死绝了也不要你”等严重伤害女方的话。
第十六条节假日，一方应对方要求能够见对方家长，对家长应当有礼貌。
第十七条一方应注意为另一方的保密留有空间，尤其
是对于之前与异性交往的保密。一方追问，另一方不愿回答的，能够不回答。第十八条双方应勤俭持家，不奢侈浪费，不互相攀比，避免对方腰包大出血。
第十九条上班前，男方能够吻别女方，下班男方进门时，女方能够给男方一个拥抱。
第二十条一方应当对重要日期如认识日及认识第N天、同居日做个性记忆，在情人节、七夕等固定节日双方应当一齐过。如果男方忘记了特殊日期，女方能够发点小脾气，但不能给男方脸色看。
第二十一条本协议由双方签字后生效。本协议一式二份，双方各持一份，具有同等效力。
各方身份证复印后附于本协议之后。
男方：女方：
年月日
同居协议书（四）：
协议书
男方：李志远女方：何丽红
第三方：陈琪美（男方大嫂）
李志远与何丽红于1999年9月开始同居，2000年11月29日育一男孩李祖源。因双方在性格等问题上未能协调，从2002年6月分居至今。双方同居时女方未达法定婚龄，没有办理结婚登记，后又因性格不合分居，没有补办结婚登记，依据我国《婚姻法》的有关规定，现就解除同居关系有关事项达成如下协议：
一、李志远与何丽红同意解除同居关系；
二、同居期间生育的男孩李祖源由李志远抚养并承担监护权及抚育费；
三、2002年11月以按揭购房方式向开发商购买的位于厦门市莲前西路卧龙晓城商品房589号A梯801套房一套归李志远所有，应依按揭合同缴交的房产价款及办理房产证件费用由李远成承担。
经男方家庭协商，对于女方应分得的同居期间共同财产由男方家庭其他成员房产换给。具体操作：由男方大嫂陈琪美将位于厦禾路宝龙中心一期二号楼907室的套房赠与何丽红，本协议签定后陈琪美将该房产交由何丽红掌管，并配合办理房产变更手续；
四、李志远经营生意发生的债权债务无论属家庭还是其个人经营均由李志远享有权利并承担义务，何丽红不享有债权及其它财产权利，也不承担债务；
五、该协议签定后，李志远愿意再付给何丽红人民币十万元整，作为日后生活补助，并同意何丽红在孩子寒暑假期间可带小孩几天；
六、三方要严格履行本协议的有关条款。男女两方保证本协议业已清结双方在同居期间的财产关系，除履行本协议所需之外，男女两方保证不再向对方提出任何财产请求。
七、协议一经签章即具有法律约束力，本协议一式三份，三方各执一份。
男方：______
女方：______
第三方：______
日期：_________
同居协议书（五）：
甲方：________男，身份证号码：________工作单位（学校）：________家庭住址：________联系电话：________
乙方：________女，身份证号码：________工作单位（学校）：________家庭住址：________联系电话：________
甲乙双方均保证自我属于未婚或属于未再婚的单身，经过一段时间恋爱，彼此对对方都有了必须的了解。现双方自愿同居一段时间，一方面彼此在生活、经济和工作（学习）上、能够互相照顾，在精神上能够促进双方互相更深层次的沟通。而且两个人能够更容易多积累一些物质及金钱等财富，为双方最终步入婚姻殿堂打下坚实的物质基础。为明确双方的权利义务，公平、公正的保护双方的合法权益，切实保证本协议能得到较好的履行，故双方达成如下协议：
一、本协议签订之目的、好处：双方均把同居当成一件很严肃的事情，把结婚作为同居的最终目标。同居期间，双方均应尽最大的努力和耐心，谨慎地、留意地维护同居关系，就应互相尊重、互相忠诚、互相体谅、互相迁让，遇事要冷静处理，务必珍惜上天赐给彼此的这一缘分。
二、本协议有效期限。原则上至双方领取结婚证，二人成为合法夫妻之日起自行终止。非正常终止情形（双方没有共同步入婚姻殿堂结为夫妻，包括自签订之日起两年内双方没有结为合法夫妻之情形），下文有详细陈述。
三、本协议履行期间双方的权利义务：
1、各自持续财产独立，即各自的收入、购置的财产归各自，各自的支出由各自承担。
2、同居生活所需的住房租金，由男方承担（或男女双方按比例承担）。
3、同居生活期间购置生活务必品、家电家具以及生活费，由男方承担【或者男方承担__％，女方承担__％（或按按双方收入比例承担）】；此款之费用由女方统一管理使用。且因此部分开销剩余款项构成的财产为双方共同共有。
4、在同居生活期间双方均应采取严格、科学地避孕措施，确保同居期间不怀孕。如果避孕失败，男方应全额负责因采取终止怀孕而造成的各项经济损失，包括女方的误工损失，并应按终止怀孕的次数赔偿女方身体损伤费元。因多次引产导致女方不能生育或习惯性流产，男方应与女方结婚或赔偿女方身体损伤费__元。女方故意不采取避孕措施而导致怀孕，男方不承担女方的身体损伤费（真正签署本协议时，此句应去掉，因为从举证职责上来说对女方不利）。
5、双方均应保证彼此之间相互忠诚，双方均认可在本协议履行期间，对方是自我唯一的性伴侣，（如若出现与其他异性之间的性行为均应视为违约，且任何一方出现同性恋之情形亦属违约。）。
6、双方均有权提出提前终止本婚前协议，并按本协议清算同居期间财产，依法承担因违反本协议而产生的经济职责（即个性条款所指违约方应无偿赠与守约方人民币____万元或等值有形财产）。
7、双方在本协议履行过程中，如有不一样意见，双方应透过友好协商的方式自行解决，禁止使用暴力，禁止到对方家庭及成员处、工作单位或学校处寻求帮忙，否则视为违约。更不得于户外及公共场所处尾随对方而大吵大闹。同时在双方非正常终止本协议，且在双方妥善解决因本协议而产生的经济纠葛之后，任何一方不得以任何形式干扰另一方的正常生活（包括在网站等媒体上公布二人同居之时的一些生活细节）。
8、因为双方的共同利益而造成一方人身伤害、失去工作或其它收入减少的状况，并致该方严重生活困难。在此期间另一方不得提出终止本协议，而且还应在经济上、生活上、精神上予以扶持和照顾，并最终结为合法夫妻，否则视为违约，并按个性条款予以解决。
9、本协议履行期间非因对方职责而是因第三方的原因造成另一方人身伤害、失去工作或其它收入减少的状况，受损害一方所得到各项赔偿金，归受损害人或其亲属。而且对方应在力所能及的范围内在经济上给予另一方必要的帮忙。
10、本协议履行期间，一方非因另一方职责而因第三方之故导致死亡，另一方无财产继承权，而且还应给付死亡一方的直系亲属必须的精神安慰和礼节性的经济补偿。
四、违约职责：
1、违反忠诚义务的（即本协议第三条第5），另一方有权提出终止本协议，并要求违约方支付守约方经济补偿费____元。
2、违反经济职责条款，经多次催促不改的，另一方有权提出终止本协议，并可要求违约方承担违约金额的____（推荐按30％）的违约金。
3、违反本协议第三条第7之规定的另一方有权提出终止本协议，并要求对方承担违约金____元；情节较为严重的，守约方有权要求有关部门依法追究其行政乃至刑事职责。
4、在按本条解决违约方应承担的职责后，守约方还有权选取按本协议个性条款的规定，处理本协议第四条所涉及的资料事项（即另行要求本协议的违约方承担因赠与条款生效而产生的赠与合同义务）。
五、个性条款：鉴于本协议签订之目的系为双方共同步入婚姻殿堂而准备，正是因为该缘故，双方才有同居的行为，如最终因违约一方的原因双方没有步入婚姻殿堂，违约方在放下同居期间共同财产归属守约方之外，还应无条件支付守约方人民币____万元（也但是价值人民币万元的房产等有形财产，此为违约方在此情形下无偿赠与守约方的财产或金钱）。本条款在本协议非正常终止（即二人没有成为合法夫妻以外的情形）时生效。另外思考一方有可能无限期的要求延长本协议，故本协议自签订之日起两年之内双方没有成为合法夫妻亦应自行终止，由不愿结婚的一方承担本条款约定的因附条件赠与条款生效而产生补偿守约方的经济职责。同时前述一、二、三、四条款有与本条款因理解上的原因而产生的冲突时，以本条为准。
六、案件管辖。因本协议发生纠纷，由____法院管辖（不要违反法律关于级别管辖的规定，最好是守约方户籍地）。
七、附则：订立本协议时，双方根据意思自治，已充分了解双方各自的权利义务及签订本协议的法律后果，双方是在无任何外在压力、胁迫状况下签署的，本协议由双方共同签字后立即生效，不得反悔。本协议一式二份，双方各持一份。（本协议由双方选取是否去公证）。
男方：（签名并按指纹）_____年__月__日
女方：（签名并按指纹）_____年__月__日
同居协议书（六）：
男方：________
女方：________
鉴于双方已经交往了很长时间，并且均有与对方结婚的打算，为了更深入地了解对方，避免结婚后才发现缺憾，订立本协议。
第一条、双方在同居期间应当相互忠诚、尊重、互谅互让，遇事互相商谅，讲道理，不胡搅蛮缠，建设和谐家庭。
第二条、同居自_____年__月__日开始，自双方领取结婚证书或一方明确表示不再与对方同居时终止。
第三条、同居期间各方均应拿出部分收入支付共同开销，男方拿元，女方拿元。各方的其他个人支出应有节制，有大额支出计划时，应当征求并尊重对方意见。
第四条、同居期间的房租、购置的生活务必品、家电家具以及生活费由双方共同负担。购置的家电家具归双方共同所有。
第五条、同居期间，双方均应采取严格、科学的避孕措施，确保女方同居期间不怀孕。如果怀孕的，男方应当与女方结婚；如果双方协商一致，也能够堕胎，相关费用由男方支付。
第六条、男方应当关心女方，过性生活应当经女方同意，男方不得强迫女方。女方以不让男方上床为手段惩罚男方，应当注意分寸。
第七条、做饭及家务由双方负责，合理分工，如可由男方买菜，乙方下厨，甲方洗碗。
第八条、一方不得干涉另一方的工作及与异性的工作交往。
第九条、一方原则上不得在外留宿，如果晚回家，应当电话告知，以免另一方担心。
第十条、一方在同居期间不得与其它异性有暧昧关系，更不得有性关系或同居关系。
第十一条、双方均可提出提前终止同居关系；同居期间购置的财产处理如下：
第十二条、同居期间双方对同一事项的处理出现分歧的，双方应互谅互让，以理服人，避免情绪失控，禁止使用暴力。
第十三条、一方对另一方的缺点应学会容忍，并能够采取合理的方式让其改正。
第十四条、女方认识到言语过多对男方的杀伤力，应当克制喋喋不休，尤其当琐事发生，女方不得将N年来男方的各种不是连带男方父母祖父母辈再控诉N遍；男方认识到表达关爱对女方的重要性，应当克服闷葫芦心态，注意要以言语及行为表达对女方的爱。
第十五条、双方应避免恶言相向。女方不得使用诸如“当初算我瞎了眼跟了你”“下辈子嫁猪嫁狗也不嫁你”等严重伤害男方的话励志网wWw。qqZf。cN/，也不得借题发挥数落男方祖宗十八代；男方也不得使用诸如“就算女人死绝了也不要你”等严重伤害女方的话。
第十六条、节假日，一方应对方要求能够见对方家长，对家长应当有礼貌。
第十七条、一方应注意为另一方的保密留有空间，尤其是对于之前与异性交往的保密。一方追问，另一方不愿回答的，能够不回答。
第十八条、双方应勤俭持家，不奢侈浪费，不互相攀比，避免对方腰包大出血。
第十九条、上班前，男方能够吻别女方，下班男方进门时，女方能够给男方一个拥抱。
第二十条、一方应当对重要日期如认识日及认识第N天、同居日做个性记忆，在情人节、七夕等固定节日双方应当一齐过。如果男方忘记了特殊日期，女方能够发点小脾气，但不能给男方脸色看。
第二十一条、本协议由双方签字后生效。本协议一式二份，双方各持一份，具有同等效力。
各方身份证复印后附于本协议之后。
男方：________
女方：________
_____年__月__日
同居协议书（七）：
男方：______身份证号码__________________
女方：______身份证号码__________________
男方子女：____________
女方子女：____________
男、女双方均丧偶，年龄较大，为了生活上能有所照料，双方自愿同居生活。为了生活美满、家庭和谐，双方及子女特定此协议。
一、男女双方同居之前各自财产或债务不作为夫妻双方共同财产或债务。
二、男方每月透过银行转账支付给女方600元，并负责共同生活费用，除此之外不再负责其它额外花费。
三、不论谁先去世，另一方均放下对去世一方享有的法定继承权，无论是否有何种效力的遗嘱和赠与协议，在世一方均不得理解遗嘱和赠与。
四、不论何种原因，任何一方提出分开，另一方不得以任何理由纠缠。
五、不论何种原因，男女双方各自原始财产由于拆迁、意外事故等发生的利害关系均与对方无关。
六、同居期间，若一方重病，另一方任一子女提出两位老人分开时，务必无条件遵从提出的要求。
七、男女双方若一方去世，其身故后的抚恤金等各项福利费由各自子女所得，丧事由各自亲生子女负责，骨灰盒由各自子女安放，另一方不得干涉。另一方务必在七日内回到自我亲生子女身边，不得以任何理由留在对方子女家中。在世一方子女务必在七日内接自我父或母回家，不得以任何理由推托。
八、男方建立银行一本通，其大儿身份证、二儿密码、大闺女掌管银行本，该钱给男方防老用。
此协议经男女双方及各自子女签字、按手印生效，本协议所列资料自阳历二零壹肆_____年__月__日生效。
男方：
男方子女：
女方：
女方子女：
见证人：
_____年__月__日
同居协议书（八）：
甲方：
乙方：
经双方友好深刻商谈，本着互不伤害互不损失的原则，双方自愿签订如下同居协议：
一、生活方面
1。甲、乙双方应根据各自的特长共同做好每一天的家务琐事。（具体细节相处半个月后另定）
2。饮食口味不一致时，应努力适应对方，不可抱怨。
3。一方生病时，另一方应无偿给予无微不至的照顾。
4。双方应注意个人卫生，每一天应冲凉一次，刷牙两次，内裤天天换，不准把臭袜子乱丢，不准上完厕所不冲水等。
5。无论什么时候都不准把对方的床上功夫讲给别人听，更杜绝在同居的日子里以性惩罚对方。
二、工作方面应尊重对方的工作性质，在工作方面给对方力所能及的支持。
三、交友方面应给对方自由，在不出轨的范围内，双方能够有自我的生活空间，有权在外面结交各自的同、异性朋友，对方无权干涉，并应尊重对方的亲友。
四、金钱方面两人生活的公共费用共同分担，其他方面自负。
五、其他
1。如违反以上条例，可看情节轻重罚包揽所有家务、强迫锻炼身体等。
2。若因性格不和，一方向另一方提出分手时，另一方应本着好聚好散的态度，和气分手，不准做出伤害性的言行。
3。双方应共同朝着结婚的目标迈进。若有一天双方有缘结婚时，协议另订。本协议一式两份，双方各执一份，自签订之日起生效，结婚或分手之日起失效。
电子商务实习报告（一）：
一、实习目的
为了尽快适应社会发展的需要以及实现自我增值，也配合学校教学的安排，特地来到上海这个大都市里，进行实践深造。也是靠自已的力量去减轻一下父母的负担。
二、实习资料
20XX年1月8号，我受学校安排来到上海崇明县的双腾电子电器有限公司实习。
上海双腾电子电器有限公司是一家私人股份制有限公司。公司规模不大，一共有员工一百来人，董事长是崇明本地人叫倪忠。公司以生产各种汽车上用厚膜电阻片为主，根据客户的需求进行来样生产或者重新进行图纸的设计到生产。其次还生产摩托车油量传感器电刷、电刷架，塑料支架和汽车仪表指针等等。公司的客户一般是国内的一些汽摩行业的制造商，也有一小部分的国外客户。公司的宗旨是：质优，创新，诚信，求实，团结一心，不断进取，努力拼博，勇于创造。但是老板却并不只让我负责这一家公司的网上销售，因为他还有一家塑料产品厂，主要生产摩托车仪表上的各种传动轴，从动轮以及过桥轮，蜗杆之类的产品。所以做为一个销售人员，懂得产品的知识是必然的，这对于我来说工作量是相当的大的，每一种产品都要相当的熟悉。不仅仅要明白它的各种属性，长度的量法，还要会看懂图纸。能够独立处理客户寻盘所需的产品我们公司能不能做。
此刻以时间为线，将实习的全过程分成四个阶段来讲述。
2.1第一阶段
20XX年1月8号---2月3号，这是我来公司的第一个月，做的是阿里国际站的资料上传与完善，应对的第一个困难是英语。做为电子商务的学生，我的英语没有过关。公司的资料，包括产品介绍与公司的介绍，我翻译不出来，也许说那里有一点专业的性质，估且不说，但是对于客户的邮件，我没有理由再说：“看不懂”。第一个让我处理的是来自印度的一家客户，他们以E-mail形式咨询我们的产品信息，结果，我一看傻眼了，不明白他的意思。里面加上称呼问候语一齐但是六行，关于正文的信息就只有两行。原因所在，是我对里面资料不能理解，一是有一个产品的属性单词，二个是有个我不认识的单词，我睁大两眼睛看着老板，表示我不懂。老板没有批评我，也许是他心里有想过：“这样的水平，我该不该留你呢”我的心里打了一个冷颤，压力。还好我早做好心里准备和物质准备，在来上海的第三天，去上海书城买了本《英语商函写作实务》，从此，虽出了校门，但一样得啃书本，而且得灵活运用。一周过后，在英语上有了一点点进步，把以前的东西又慢慢地捡回来些，对于句子语法，又回忆起一些。再加上网络的帮忙，对付那个印度客户，也不成问题。但是大多都是一些简单的信件，没有太专业的东西在里面，而且通常不会太长，只是要相对应
地回答别人的问题就没事了。
在工作的第一个星期里，我只是去发现问题，完善先前的工作人员没有完成的工作。公司作为诚信通的用户已快六年了，但是它却连个像样的店面都还没有，里面就三四个产品的图片除此什么也没有。我的任务就是先给它一个漂亮的店铺。这时我才发现，我的制图工具PHOTOSHOP学得有点差，能够说我们没有学过这个软件，取而代之的是FIREWORKS，但是相对来说前面一个软件会好使一些。
当这些都做完以后，我应对的就是如何去找买家，在阿里旺旺上经常看到有人发布各种公司信息和销售信息，但是我想这样貌的推广只会让别人烦，而且成功的不多。在阿里上试着去“找买家”但是对我有用的信息好少好少，几乎是零，不明白是不是我们的产品需要的人少还是我们所叫的关键字不对。总是找不到买家，有点发愁了。正在这个时候，QQ提醒我，成志军老师会为我们带给销售与操作上的服务。那时别提有多高兴，成志军老师是我的实习指导老师。第一天他上线，我就一向缠着他聊天，多多少少问了一些工作上的事，但是大多是和老师聊天去，突然有种感觉，觉得学校和老师离我好近啊!以后一有事，我直接想到成志军老师。他教我，首先要学会去阿里找买家，第二能够去论坛，博客里多看看，那里会有很多的信息的，想要推广企业，首先得把自己的博客做好，做得有好处，漂亮些。那么会有很多的网商去看的，起到了推广的作用，再者就是去阿里找一两个商友，不懂能够请教他们。所以在接下来的日子里，我认真地修改了公司的博客，把它做成我个人的了。在阿里上面我认真进了几个旺旺群，里面不打广告的群太少了，但是透过三四天的交流，我真的认识一些朋友，一个是淘宝网的利韬伟开心数码店铺的北京商友开心，一个是浙江
百信商贸有限公司的范天君。有时候真的会遇到不懂的东西，我就会去找他们问问看，虽然大家都在忙，都在工作，但是还是有求必应的。这是对阿里中国站来说的。
在国际站方面，真的是觉得烦，为自己也为公司。老板说过：“我花了那么多钱加入这个平台，如果说都没有一点成效，我的付出不是白费的，那么请你来做事也就没有什么好处，我不担心你的操作，就是怕你的英语过不了关，别人客户给你一封信，你都还看不明白，那就很危险呢。”叹!后悔啊。这么些年的英语都学到那里去了。没一点长劲。异乡，总感觉有点孤单。
2.2第二阶段
中国站
年后，我渐渐对阿里的平台操作熟练了。在那里也许很多同学都会说：“阿里的操作本来就不是很难，任何人只要稍稍看一下就都会了。”那你错了，简简单单发个图片或者供应信息是不难，但是很多细小的问题，我们在学校是并没有都能一一学到的。有些更要自己去尝试。首先在阿里中国站，一开始，我很担心，因为一向都没有厂家来寻盘。不安的情绪占据了我的每一天。于是向阿里论坛的职场斑主寻求方法，其实关于这方面的问题，有很多好的推荐在阿里上能找到。他们给我的就是：信息不足。所以我就钟对以下几个方面做了修改。
第一是图片
在我发布的供信息中，老板给我的图片都是浓缩版，好几种类似的产品放在一块拍的照，这样在产品的介绍中过于表面化，笼统。所以，我单独去给我们的每一种产品作了特拍，然后利用Fireworks稍微加工，看起来每一种产品都美观清晰了。这样貌将它上传上去，给人的印象就好多了。
第二排行
我去阿里首页的找产品里试着去输入我的产品：计数器，发现有一个问题，我当天重发的信息总是会排在后几页，一些别人厂家几天前发的信息都会排在靠前。带着这个疑问，我直接给阿里客服打电话。(不要怕麻烦阿里客服，他们都会真诚耐心地为客户服务，但是一般是为诚信通与中国供应商解答问题)，结果他们告诉我，问题出在，我没有将供应信息的价格写上去，也没有支持支付宝。阿里的中国站与淘宝有点不一样，一般厂家都不会使用支付宝的，而是只采用网上作为手段寻找客户，网下去洽谈。所以不会用到支付宝。还有就是厂家一般不会很明确地标出自己的产品价格而采用面议的方法。但正是这两点让我们的排行远远排在后边去了。所以我所做的就是将每一种产品的单价，最少定货量，供货潜力都填上去，只有将交易条件下面的各项条款都填好了，阿里系统才会将所发布的信息做为一口价信息，只有一口价信息才会有排行在前。这是个小知识点。
第三产品描述
因为我对公司的产品不是很熟悉，问过同事们关于产品的一些特性，能答上来的也没有几个。而电子元器件的特性本来也不好讲，所以在我发布的信息当中，详细描述总是简单的相同的那几句话，以致客户会认为，我们不够专业。所以我的方法是不怕辛苦，我将产品的检验报告用文字加数字打上去，虽然很多，而且不是很好输入，但是至少到达了足够的详细了。
第四操作人员本身不够出名
其实别不相信阿里这么大的一个论坛出名难，只要有针对性地在哪一个喜欢的论坛版块里不断参于发帖与跟帖，想让大家认识你不难。个性是用心去做这一切，有好的经验拿出来大家一齐分享，对待别人发的帖子，看过后一一回帖，回帖须认真，说一些对别人有用的话，千万不要只为多露脸而以：学习/很好/顶/飘过或者是广告等字词去敷衍别人的帖子，那样会让别人反感的。有求助的帖子能回答就好好答，不能答不要乱说。只有这样貌才能在这个地方找到真心的朋友。不要以为商人都是为利是图的，其实在那里面当你有困难时，好的商友还是很乐意为你带给帮忙的。当你遇到问题时，他们会第一时间献上宝贵的意见与方法。
第五注意提升自己
在阿里论坛里，每个版块里都不时会有一些培训的课程与培训中心，培训的导师一般都是在阿里论坛里有名的人士或者是版主，而这些人大多数都是直接在阿里上受过益的人。他们的经验与见解独道，且有效。及时地跟随他们学习。比如，我目前就在职场论坛中跟三位导师学习写软文。因为在阿里论坛中是不允许打广告的。你把自己的产品或公司信息明目张胆地写在上面，版主会毫不客气地将它删除的。所以就出现一种叫软文的东西。软文是一种在你发表的文章中没有直接说明你的产品和公司信息却透过讲故事，说心得，写推荐，提帮忙等等各种对别人有价值的文章暗暗地将自己的产品与公司信息宣传出去了，这样即博得了别人的好感，又有利于宣传，一篇好的软文，它的价值是相当大的，有的能够成就上亿元的定单也不是难题。前几天就有一位朋友得到了一笔一亿三千万的单子。
第六博客营销
上面有提到过这种方法。一个好的博客首先会增加访问量，让更多人明白阿里有个你，让更多客户容易找到你并爱上你。那么拿单指日可待。博客里能够写自己的公司写产品，但是也有技巧，赤裸裸地写上去，爱的人不多。所以就得变相去写。和写软文一样，让有价值的东西来打动你的访问者。方法各异，能够好好研究。
国际站
从中国站的各种教训中，我明白为什么前些时候国外客户的寻盘总是那么怪，不是问我一些FOB价格与发货时间等问题就是直接说我对你们的产品很感兴趣。总让我一头雾水，不明白从何说起。所以一再重新把信息修改，产品图片单个上传，分别作价，全部为FOB上海价，十天内发货。对产品的介绍在我的英语水平里有点难度，但是没有放下。半生的英语总比没有的好。从同行中找一些类似的产品属性，我依样修改也将它“画”上去。针对客户的寻盘，因地理的区别，时间总是不能统一，我这天发的邮件，他们总是要到第二天才能看到。所时回信要快要及时。别让客户久等，等待中也许他就已经找到别人了。最搞笑的是，我在跟一位韩国客户以邮件交流过程中，一向把它当成了加拿大人，把他需要的产品也理解成了船舶上需要的。直到他要求我们给他寄样品去时，我才明白，要的是我们此刻的产品，地址是韩国。但是根据这一个多月来，我的不断补习英语状况来看，状况好很多了。以前忘记了的，又回忆起大部分了。简单的英语信件中已经没有问题。再加上我有一个很好的桌面鼠标点击翻译软件个性好使，不明白的单词，只要将鼠标放在单词的就能立刻显示出中文或者英文(这是对英语欠佳的人最好的软件)。还有的就是阿里为我们公司准备了两个
专门人员的服务，只要在操作上有任何疑问能够立刻发邮件或者打电话去咨询。
以前有个朋友和我说过一句话：“事情并不是本身很难，而是难在我们觉得它难，难于动手，然后就难上加难。”我总是难于去应对国际站，很多的东西看不懂，或者要很麻烦去查单词去弄明白它，所以就烦，就怕，然后就更怕更不懂。而此刻，由不得我觉得与不觉得了，这是生活这是工作这也是社会的需要，务必应对，否则就没有我留在那里的必要了。
陆陆续续接到很多的外国企业的寻盘，很多有点相似的资料也有不相似的。每一次，我都尽量说服自己：不管能不能成功，有没有回复，都得很认真很真诚地回复每一次的寻盘。不再怕难，怕回答不出。再差的英语，那怕我只是在拼凑单词，别人也会看得懂我的意思的，毕竟别人英语并不会比我差。但是这么久以来，只有那家韩国企业与我发的邮箱算长一些，大多数人都是寻盘后就没有下文了。那里面必须还存在一个欠缺的因素我没有发觉。
2.3第三阶段
从第三个月开始，我已经正式上手了，应对阿里的各大操作没有一点困难，但是没有定单的工作仍旧还是失败的。阿里开始新一轮的诚信通用户循环培训，3月11号在上海亚龙国际大酒店开始，我正式报名准备参加。
透过参加阿里的诚信通客户培训，我的感叹又多了。第一天的培训资料是《玩转贸易通——阿里旺旺》
11号做为上海双腾电子电器有限公司的代表，秉着能让我的产品汽车摩托车油量传感器用厚膜电阻片能卖得好些的目的，从上海崇明特地赶到上海浦东去听阿里举办的诚信通会员培训课《玩转贸易通-阿里旺旺》。上课的是陶亚岚，陶老师。
一开始，老师提了个问：“谁能用一句话解释，贸易通与诚信通”我想这个问题不是很简单吗回答的人有好些，但是我发现，真正很贴切的答案却很少，最后一个男士回答了：“诚信通是一种身份，贸易通是一种工具。”结果就出来了，简洁。佩服。
旺旺，我们用的不算少了。但是这一席课中，我又学到了几个新用法，比如说：
1.需要阅读确认，能够为你发过的消息和对方阅读过做一个备案。相当于手机上的信息报告。
2.举报发送中奖的消息的骗子，只需要将消息对话框中点[注意]……点此举报虚假中奖信息。阿里就能够将这个骗子的ID号封销掉。并且阿里真正的中奖信息是不需以这种发送即时消息通知中奖人的，而是以右下角浮出面板形式告诉你。
3.阻止联系人，当不愿意收到某联系人的消息时，就在与这个的消息对话框中上面工具按钮上第六个点一下就行了。以后将再也不会收到他发的任何消息。
4.将本地聊天记录转为在线记录，就是说一般我们的聊天记录都是记在本地电脑上，如果电脑换过后，重装系统后就再也看不到以前的记录了。于是能够将我的聊天记录改为在线聊天记录，由阿里服务器来保存：菜单——系统设置——聊天记录——将“启用聊天记录保存在服务器”前的框上打钩就行了。
不能在那里一条一条说老师教的资料了。不然就是罗嗦婆了。听完课后，真的感觉到，再平凡的东西都有博大精深的时候。本来当天就得赶回崇明的，但是突然，我决定不回，向老板请示，继续听12号的《网络贸易安全攻畋》
《网络贸易安全攻畋》
12号，及时又赶到浦西听陶老师的第二堂课。这一次课中，我学到了更多的知识。得到单独与老师交谈一下的机会。老师给了我几个推荐：
第一.在发布产品关键字时，如果有多个，能够用空格格开将多个关键字都写上。系统往往是从你最后一个关键字搜索起。无论客户怎样搜索，一个都不落。
第二.在论坛里发表文章时，如果文章很长，别人一般不会看完或者不想看。那么尽量少点字数。再不然就用小标题将每一个小部分分开来。
第三.在论坛写文章时，尽可能在文章标题就能出现自己产品或公司的名称，或者在文章的第一段出现产品的信息。因为像百度，谷歌等搜索引擎在搜索时会先从标题先匹配起，再就是文章第一段的前七十个字中匹配。
第四.同时多去别人的博客里看看，比如说，上海伟雅，艺品堂。他们的博客里能学到很多有用的东西。
这不是本堂课的资料。而老师这次课讲的主要是如何辨别与提防骗子。课堂中有几位很老练的会员，就他们所遇到过的骗子高术与我们分享了一下。一位自称是XX公司的业务员，说他们公司要定购一批三十万元以上的定单，要求回扣10%，也就三万，以后还会有定单。对方老板听了，立刻答应，但要求先汇十万的定金过来再打回扣，结果那位XX公司业务员将十万员转帐这家公司的公司账户上。老板一看，定金都来了，就放松警惕，将三万元回扣打入对方私人帐户。准备生产。第二天，财务告诉老板帐户上十万不见了。在这个故事中，就涉及到一个公司帐户转帐时限问题，它是能够在24小时内，转入方不能提取，转出方可进行撤消的。而私人帐为即时提取的。在那里，当对方业务员转帐到这家生产公司的公司帐户十万元时，在24个小时内，该公司并不能立刻动用这笔钱，所以该名骗子在24小时内又将这笔钱撤回去了。而这家生产公司的三万元是打入到对方私人帐户，私人帐户能够立刻提取这笔钱。所以这家公司白白损失了三万元。当然还有很多很多的例子。也不一一列举了。
透过这一次的课程，真的感悟很深，阿里的这样的课程开设得很有价值。我相信在今后的工作当中，我更能少走一些弯路。每个月在上海都会有两次培训课，期盼都能去听。
3月19号，百年客户培训(国际站)
这一天，很早来到了阿里巴巴上海分公司，这一天所讲的课是阿里国际站的基本操作。其实这个对我来说没有必要来参加，因为在学校老师们都已经讲得十分透彻了。
3月21号，百年客户培训(国际站)寻盘与回盘技巧
这一次的课，我觉得十分有好处，虽然不能说能立刻受益，但至少是走进国际贸易的一个入门课。主讲老师叫李军，是一个从事外贸工作七年的业务员。来自宁波。他给我们讲的都是他自己经历过的真实案例。在国际站里，做外贸并非全是坐着等客人来寻盘，主动出击主动去寻找客户也很必要，但是在这以前，所有的前提功夫也要做好：
1.对自己的产品要充分的了解。产品详细说明，功能描述英文版的。
2.加强内部与外部交流。不仅仅要与自己本部门有很好的交流，别的部门交流也要做好，比方说，生产部的生产潜力与销售部就得有很好的沟通，否则一个在卖，拿回订单，一问生产部，这种产品没有，目前由于模具出问题，一时半会解决不好。业务员这在销售上不就难以做到诚信了，答应客户的事完成不了，又难以回答。
3.对自己产品竟争力的决定。时刻注意自己的竟争对手的动态，哪几个厂家目前与自己产品相同，他们的客户从哪来。别人的产品优势是什么会不会超过自己。
然后对下列各种寻盘有个区分对待，也就是把它们分为“三五九流”：
1.寻盘中毫无产品信息就下定单的。
处理方法：记住天上不会掉馅饼，一般越顺利的事隐藏的危机就越大。对这类寻盘直接删除。
2.提到了与公司产品相关或相似寻盘。
处理方法：针对这类寻盘能够做几个简单的回复模板，并不必须要针对性地回复。资料一般都是介绍一下自己的公司，产品。稍作宣传。构成一个印象给客户就行了，如果他问你要报价单，也不必急着给他。往往这种客户的寻盘并不是有你一个人。他所选的供应商中必须有很多，而且开头的称呼差不多都是用DearSir。如果你回复了这个寻盘而且也得到对方的回复，再做个报价单也不迟。
3.有提到产品，但没有具体要求的的寻盘。
处理方法：这就要认真处理了，但也不要立刻报价。能够让客人带给具体要求后，再让他参观你的公司网站，按程序办事。经过后续跟进后再报价。
4.提到产品型号也有具体要求的寻盘。
处理方法：这就是一个含量比较高的寻盘了。务必给予充分认真的对待。制作详细的报价单。包装条件，付款方式，发运状况。及时建立客户档案，持续与客人的畅通的沟通。成交可能较大。
在那里我再补充一下能够直接就删除掉的询盘：
1.不分清红皂白没挑没选，直接问你某个产品大类的价格。以我行业为例说明如：你们的电阻片什么价格你们的塑料产品什么价格(电阻片有很多种类，分为摩托车与汽车用不同。塑料产品更是多，每一种的也要按不同厂家要求也不同。提出这样的问题怎样报价，一个真正的有需求的求购商，不会问出这么低水平的询盘，所以，杀。)
2.当你问他预订量的时候，不加思索的浮夸回给你个天文数字的。如：我问：“这样吧，这种高档产品根据订量价格差很大，你告诉我预订量，我报个好的价钱给你。”他回：“10万只以上，什么价钱”(这是高档产品，预订量有一二千只已经算是大客户了，一会儿功夫冒出这么个天文数字，显然是要来套价格的，或者是有一种零售商为了了解底价，能够和当地批发商讨价还价。这种浮夸，却又没点深度的，绝杀。)
3.一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商。以玩具狗产品举例说明如：他说：“我有一外国客人需要一批玩具狗，你能够报价吗”我回：“玩具狗有很多功能的，有高档的中档的低档的，你客人需要的是什么功能的，或者是什么价位的呢。”他再说：“随便什么功能，三个档次的你都发给我吧，我客人也没说明。”(一个客户如果求购欲望强烈，不会发这么低级的询盘，一个中间商，遇到这么低级的询盘，就该先问问客户具体要什么，从实际出发再找供应。隔了二三层膜，你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价)
4.格式化的询盘。以我行业举例说明如：“发来传真函或者贸易通上留言或者收到邮件，格式如下：你好，我司长期需要摩托车仪表各种传动轴与从动轮，请把你们所有这些产品的图片和报价发到我司邮件(这种一看就明白已经发给了不知多少同行，意在搜集产品信息，可能是刚成立的贸易公司，或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为，超绝杀。)
5.小订单，发同行资料及报价给你，要你报价。以我行业举例说明如:他说：“你好，P45系列传动轴，我要500套，在XX公司那边拿的是4块/套，你能给我低点吗”(1.这种这么没有职业道德的询价，报低2.3块钱也不必须能接单，他或许会在这边拿了这个价格，然后找回原先那家公司，说有另外一家公司能够给这个价，你能给吧。这样一来，单子还是下在以前和他合作过的公司，而你，只是他比价的一个工具。2.就算报低2.3块钱你接了单，但是利润也太低了，这种这么没有职业道德的客户，也没有潜力，下次他会以同样的方式对付你。与其和这种小而没职业道德的客户周旋，不如发多点时间发展好点的客户。所以，我也杀。)就应还有不少我没遇到过的，不再举例了。
但是有时候，我们往往尽心的回复却得不到客人的第二次回复音讯，在这个等待的过程中，有些人开始烦了，按奈不住了。在那里老师说要切记以下几点：
1.客人不给我回复时，我们要耐心地等待。不要重复地发提醒信件去。
2.E-mail中多用请求语气的Wouldyou……Couldyou……少用命令口气的Please……。
3.邮件中不要用过多感叹号，过多的感叹号与一个不用效果一样，老外并不喜欢太多的感叹号，他们不明白是什么意思。
4.不宜全用大写字母写信，哪怕老外的信件中用的全是大写字母，我们也不能。
5.回信时跟据客人的称呼来调节自己对别人的称呼，有些国家的人很随意，喜欢用Hello，Magi.作为称呼，那我们也可一样的随意些回复HelloJone。但是有些国家的人相当保守，他们喜欢正式的称呼，那我们就不能太随意，如他们用：DearMissMagi，那们所也只能正式地回复：DearMrGreen。这是尊重别人的习惯，因为钱在老外的口袋，要他们出钱，那就得软下来，尊重他们的做法。
然后，老师为大家总结一下，做为一个外贸人员，在回复邮件时的几个时间问题：
1.尽量做到不要超过24个小时回复别人的信。
2.香港，台湾，韩国，日本这些近些的国家2个小时内回复。
3.澳大利亚收到后立刻回。
4.欧洲的在下午3点前必须要回。
5.美国的下班前回。
6.如果不能及时回复寻盘，必须要给客人一个回应，告诉他们目前不能回复的原因以及什么时候能回复。否则也许在你这不便回复的几天里，客人等不到答案就找别人去了。
最后一个是讲如何进行客户维护
1.定期向目标客户发送新产品信息。
2.感情投资，学会跟客户做朋友，过节或遇到喜事也向客户说一下，表示一下祝福。
3.利用好展会，展会每年都要参加，收集客户信息，哪怕你在这个行业里都混透了，也要参加展会，向客人们证明，我这个企业还存在。并且主动联系客人，展会时一般提前两周告诉客人们你参展的信息。
但是也从这次的培训课后，我明白一个更深的道理。在公司里呆着是没有前途的。每一天应对的是半天的网上工作，半天的车间工作，每一天应对的人都是些阿姨们。对于这些交际永远对我没有前途上的帮忙。一个想在上海呆下去就决不能只接触这些人物。我明白此刻这个社会里人脉的作用太重要了。早点确立自己的交际圈很重要。
个性是从3月26号开始，我正式成为老板旗下的两家公司的质检员。早上上班，负责双腾公司的厚膜电阻片调阻工序的报废品检验，找到它们的不合格原因是什么，然后记录在案。做完这些事情以后，就做我的本质工作，管理阿里商铺。等到了下午，忙完一些事情后就去冰峰厂做塑料产品检验，在那里我只是个学习的，并不做主要负责。只要了解熟悉产品的属性与检验就行。
工作到了这一步了，渐行渐远。曾有过不安心，也有过怨言。浮躁的情绪也有过。总是向家里人或者朋友们说到，不想干了，呆不下去了，说多了，有时候自己都觉得无味了，烦了。一个阿里巴巴公司的实习女孩子和我说了这么一句话：“其实每个人的工作都有他们的难处，只是他们没有说出来罢了。”这时我才发觉自己像个怨妇一样。为什么不把快乐与开心带给别人呢，大家都这样无奈又不止我一个人，别人能坚持，别人照样快乐，我为什么不能。所以事情并没有我想象的那么糟，何必有怨气呢，每个环境下都有它的利与弊。在那里我要用我充分自己时间和那里的电脑资源学好英语，努力向外贸行业进攻，才上了李军老师的外贸入门课，怎能轻易地放下呢选取了就不要轻易说放下。
2.4第四阶段
一般的企业个性是中小企业，都不愿意去聘用应届毕业生，所以这对我们这些刚出校门的来说找一份好工作无疑是一件很困难的事情。因为这些中小型企业更想的是找一个能够直接有产出的员工，而不是要重新花费时间精力与资本去培养一个新员工。而且大学生有一个共病就是爱跳槽，往往能够在一个地方呆上半年的都很少。
从最后这段时间来看，工作中得到了很多人的寻盘，样品从我手上也寄出了不少，但是不懂得跟进是一个很大的不足，因为没有前辈带，只得让我这个新人从零开始而且都自己去摸索，自己去探究。我所寄的样品有国内企业也有外国客户，但是往往样品打水漂的多。而且有一通病就是懒于去求问：为什么我自认为没有给企业带来任何的价值与利益，但是老板够仁慈，也没有要我走的意向，但是也一向没有与我签合同与为我交三金。工资也一向是以发给我现金为主，而且没有什么依据地计算我工资，只是老板认为这个月就应给你多少钱就与财务说声，这就是我的薪水发放制度。我不明白所谓的经验与时间有什么上的联系。只是明白要在上海找一份好一点的工作就要在一个地方做同样的事情至少两年，但是我不明白的是两年到底只是为了呆在一个地方以时间为最终目标还是有其它的，是不是能够不呆在一个地这么久而只是寻找更适合自己的地方与工作而不以时间为目标呢
三、教学推荐
根据以上的实习状况，我对此刻电子商务的教学有意见如下：
1.学校就应加强英语的教学，它不仅仅在电子商务上，其它任何专业上都一样，如果英语口语好，这对学生的就业会帮忙很大。
2.电子商务上就应找准一个方向，说得具体点，设想一下学生有能够从事的具体工作是什么，它需要些什么样的知识。能够只点到就行，余下的由个人自己去发掘。
3.我们所开设的课程中就应有PHOTOSHOP，每个电子商务的学生就应有一点平面设计的知识。
4.老师们组织同学们去做在线的电子商务调查，寻询一些电子商务方面的使用状况以及各个企业对自己电子商务上所采取的策略。不管得到的答案怎样样，我觉得这种方法很好。
5.阿里巴巴是一个不错的电子商务先躯，我们就应好好利用它。首先，多鼓励学生去阿里论坛里学习，论坛藏龙卧虎，无论是哪方面的人才都大有在。再者在学校就能够先行打响在论坛的知名度。这对以后的工作相当有作用。
6.帮忙学生作电子商务的尝试，在学校里就开始发挥电子商务的作用。在我看来，就是鼓励在职大学生利用电子商务挣自己的第一桶金。无论金额多大，它的好处都不会小。
7.而对于一些对电子商务太有信心或者都不放在眼里的学生，就要试去找到能够难倒他们的方法。我个人觉得，大学里学到的东西多与少重要性不是很大，大的是改变一个人的观念与认识。让学生浅意识里懂得自学的好处。培养自学的潜力也很重要。
8.还有一个重要的却没有被人在意的知识就是独立潜力。据我所见，大学生没有几个是独立性强的，一旦到了陌生的环境里，很难应对一个人生活。我和我的同学们就是这样的。不安与恐惧总是伴着度过每一天。
四、实习总结
透过在上海双腾电子电器有限公司的电子商务实习，让我对阿里巴巴电子商务操作平台有了进一步的认识和掌握，在实习期间我不断的充实和完善自己的知识，把以前在学校里学的理论知识用到实践中来，做到理论联系实际。在此，我要感谢在我实习期间给我帮忙和支持的老师，同事，同学，朋友，个性是我的父母一向以来的关心支持，感谢您们!
透过这次的实习，我深深体会到企业对我们的要求，也是一个做人的基本要求，诚实，守信，态度端正。在专业方面，只能说对阿里的电子商务操作十分熟练，了解了一整套网络推广的流程。同时也认识到一个自身的严重不足，那就是英语底子太薄弱了。对人生的认识上也有了更为理智的看法。告别的学生时代的稚幼性。工作了与在校当学生就不一样了，没有人再像老师那样宽宏地包融我们的过错，没有人再像同学那样能够随意地开玩笑而不计较。但是也并不是像师哥师姐们所说的社会那么黑暗，人心总是向善的。
顺利的完成了此次实习，我们应更好努力地向我们未来更完美的人生而更加努力，明天更辉煌。
电子商务实习报告（二）：
实习目的：提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，到达理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应，实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。学院为了让我们学到更多地电子商物知识，让我们更好地掌握电脑基本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，学院于2008年12月9日至16日期间，安排我们在综合实训楼进行了一周实习。在12月9日这天我们开始第一天实习，学习了B2B的网上交易模式，徐老师教会了我们很多东西，透过这次实习，使我更加了解并熟悉了B2B、B2C的流程使我收获颇多。
而对B2B的认识如下：电子商物B2B是企业与企业之间，透过互联网或专用网方式进行的商物活动，那里企业常包括制造、流通和服务企业，因此，B2B电子商物的构成又能够划分为两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。特定企业电子商物是指过去一向有交易关系的或者在进行必须交易后要继续进行交易的企业。为了相同的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理。传统企业在营销链上，透过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。
B2B是一个广大的网战站平台，为众多企业带给了高效率、高利润的服务，电子商物具有使买卖双方信息交流低廉、快捷，降低企业间交易成本，减少企业的库存，缩短企业生产周期，24小时/天无间断运作，增加了商机等众多优点。
实习过程
(1)组织货源;包括实物、数字，虚拟产品和无形服务。
(2)订单处理;企业对企业的模式要对订单的反应，及时准确、专业、避免回订单处理不当的风险。
(3)网上支付;
(4)物流配送;就是企业能保证货物及时，准确的到达对方手中
(5)售后服务;B2B企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。
我于2009年3月至5月期间在中山市致富帽业有限公司实习，致富帽业有限公司是一家从事出口销售高档工艺帽的公司，是小型的但很有特色的出口贸易公司，能来那里实习，我觉得对我以后的从业生涯很有帮忙，感到自己很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，因此情绪很忐忑也很开心。本次实习的目的主要是熟悉文员工作岗位的工作状况，透过实习将个人在学校所学的知识联系实践，在实际的工作中进一步拓宽专业知识面，巩固专业知识。
常言道：工作一两年胜过十多年的读书。我务必克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校能够睡睡懒觉，实在不想上课的时候能够逃课，自由许多。我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的知识，似乎很容易，又觉得很难，总不喜欢钻研进去。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己潜力的欠缺和知识的匮乏。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每一天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。十周的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
在这实习的十周里，我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。在这一过程中，我认真的观察和学习，初步了解了办公室文员工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。我主要负责的工作资料是办公室文员：整理资料，收、发传真，接电话，收拾办公室，接待客户等事情。
在这一过程中，我认真的观察和认真的学习，初步了解了公司文员工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识，并了解了很多关于工艺帽子生产方面的知识和ISO2000国际质量认证体系的要求和作业流程。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的就应是工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的作用是重要的，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验，我是学公共管理的，在书本上学过很多套经典理论，似乎很能说服人，但从未付诸实践过，也许等到真正工作时，才会体会到难度有多大。毕业实习是每个大学生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
由于我所在的公司是一家小型的公司，是一家私企，我刚开始的工作因为公司要进行ISO2000检验，所以要对大批的文件进行整理。每一天都要整理文件、填制表格、打印和复印要进行被检验的文件。第一天去上班的时候，办公室的一个同事向我交代了一下我的工作资料，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他们的交流之后，我渐渐的放松了自己。工作不是很难，只是很琐碎又很多，也要有耐心和认真的去做。刚步入工作岗位，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易。
在办公室，有闲的时候就会到网上去找一些有关ISO2000方面的资料来看，因为虽然只是简单的资料管理，但很多作业标准我是不懂的。才发现自己在专业方面的学习时，学的是多么的少，尽管和完成工作任务没多大的关系，但我觉得就应多学点，有几个技能在以后找工作也能够给自己我几个选取。我在那实习了十周，在这短短十周中，曾有几次想过要放下。刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们招工的同事，他们很注意对自己客户的保密，以防被同事抢去自己的饭碗，因而关系显得有点淡漠。也许我是刚开始工作，有时受不了工作的重复和繁琐，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么，想着在中山找工作也不是件容易的事情。就慢慢的坚持下来了，就就应踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，此刻有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。
我此刻的工作，相比其他人来说也不是很难，毕竟自己还是熟悉了那里的一切，关键是学习对人怎样说话、态度及其处事。由于经验少，我此刻这方面还有欠缺。此刻才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要应对这些避免不了的事。所以，此刻我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮忙。再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶尔我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。这个时候心里很开心。
电子商务实习报告（三）：
我有幸到xx网合作企业xx通信(集团)有限公司实习，在8个月的学习、实习中，学习了包括xx规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的xx业务知识。在这8个月里，我学到很多、收获很多、感慨很多。那里，把我对xx公司文化的理解、在xx学习和工作的感受、以及实习的收获做一个简单总结。
跟以往一样，对大多数的学生来说，20xx年暑假仍然是一个酷热难熬的长假。但对我来说，这是一个不一般的暑假。这个暑假，我们开始了大学生涯中重要的一课——校外实习。
20xx年7月15日，我们结束期末考试才刚两天，在大多数同学们还来不及高呼暑假快乐时，我们又踏上一个新的征程。根据学院教学改革的安排，我们剩余的学习时间将在实习单位度过，并以顶岗实习的形式完成剩余的教学任务。就这样，我们，45位同学带着满怀期望、激动、好奇的情绪来到xx集团，开始了我们的实习生涯。
在整个实习阶段，我们学习了包括xx规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的xx业务知识。20xx年8月28日，我们结束了40天的培训和考核，走上了工作岗位，以xx语音客服的身份开始了我们的实习工作。在xx学到的xx业务知识以及6个半月的实习工作中所获得的收获，让我对服务、xx网、乃至中国电子商务都有一个全新的认识，更让我迅速成长起来。在实习的8个月里，我们有酸有甜，有苦有乐，每一位同学都为着目标而奋斗;我们每一位同学都有了很大进步，相比在校时我们，我们已经经历一个很明显的成长过程：8个月，240个日夜，每一天、每一时、每一分、每一秒，都是我们成长的见证。
初到xx公司
20xx年x月x日，我们来到xx公司的第一天，这一天，我们成为了xx集团xx项目部的20xx年度第九届语音学员;这一天，我参加了一个个性的开学典礼;这一天，我真正的感受到xx网的繁忙;这一天，我也感受到一股工作压力即将向我涌来……
早在7月7日，学院就已经安排我们到xx集团参观。在那一天里，我们简单的了解到xx集团主营业务及合作伙伴，包括xx网、广西广电网络、李宁集团等知名企业，并简单的了解xx集团的xx项目部及其业务，为即将开始的实习做个简单的准备。
初到xx，感触很深，也突然发现自己欠缺很多。那一天，我告诉自己，要把握好这个机会，好好的充实自己。
感受xx公司文化
来到xx公司后，为尽快适应那里的环境，务必要尽快了解、熟悉xx，这就需要熟悉xx的管理制度、文化、理念等。在初来的几天里，我们了解到，公司总裁是军人出身，所以公司在管理的制度上是较为严格。可能对很多人来说，严格的管理制度让他们难以适应，但我觉得，高效的工作效率与严格的管理制度是分不开的。同时，对从事客户服务工作的人来说，严格的管理制度也是必不可少的。
来到xx公司几天后，公司给我们配发了学员证。在学员证背面的上方有这样15个字：软件即服务平台即服务一切皆服务;学员证背面的中间，印有xx公司的服务理念“融入客户团队工作理性探索坦诚主动专注”这16个字;学员证背面的下方，还有：真诚向善服务永远这8个字，简单的39个字，概括出xx集团的文化、服务理念等资料。
对于公司的文化，我这样去理解：
1、软件即服务平台即服务一切皆服务，从事客户服务工作的，不管是利用软件技术，还是以现有的及所能利用的平台，所做的一切，都以为客户服务为目标。
2、融入客户团队工作理性探索坦诚主动专注。融入客户，即融入到客户中去，把客户当做我们的朋友、亲人一样去对待，站在客户的角度去看待客户的问题，真正的了解客户的实际状况和需要，做到真正为客户服务。团队工作，现实中，不同的客户遇到的问题需要的解决方法是不一样，同时，部分客户的问题个人是无法为客户解决的，这就需要我们能有一个能满足不同客户需要，且能随时以群众力量解决客户问题的团队。在这个团队里，每个人都承担着不同的工作，每个人的工作都会影响到整体的工作。所以，为了能高效解决客户的问题，我们务必要学会团队工作，还要善于团队工作，要发挥出1+1》2的团队效应，做到为客户服务周到、让客户满意、放心。理性探索，客户的需要像事物一样，不断变化，为了满足客户的需求，我们要时刻紧跟客户的需求，不断调整服务模式，用理性的方式去探索新的服务模式，以弥补自身的不足并不断发挥自身的优势，为的都是更好的服务客户。坦诚，因为我们需要融入到客户中去，那就需要能与客户坦诚的交流，这样才能更了解客户的问题;也因为我们需要发挥团队的效应，所以我们要坦诚的与同事交流、合作，这样才能真正的发挥团队的效应;还因为我们自身存在不足，所以我们要坦诚的理解他人给我们的
批评和推荐，努力弥补自身的不足。主动，就是我们要主动地为客户解决问题，不管是遇到的还是潜在的;同时在工作中或在团队中要主动的完成自己的工作任务，主动地承担起自己的职责、义务;在为客户服务的同时，要主动地发现自己的不足，主动的去弥补不足，并针对客户的问题适时主动的去探索更好的解决方案。专注，就是要专注于客户的问题，针对客户的问题给出有效地解决方案;在团队工作中要专注于整体的利益，这样才能更好的完成自己的工作;在服务模式上，我们始终要专注于客户的需求，尽全力实现让客户满意、放心。真诚向善服务永远，即我们要时刻以真诚的心去对待客户，真诚的为客户解决问题，时刻以善意的一面应对客户。在为客户的服务上，我们永不止步，直到永远。看似很简单的39个字，实则寓意深刻。个人感觉，我自己对公司文化的理解，在上岗后对我有很大帮忙。
在公司xx项目部的运营大厅里，还有这么一句话：“创造102年的感动这天的最好表现是明天的最低要求”，这是xx网的一个口号。我想，xx网能有这天的成就，跟它的这句口号有着很大关系的。而对成长中的我们来说，无疑如同至理名言一样。这天的最好表现是明天的最低要求，这句话简单明了的告诉我们，这天所取得最好的成绩，对明天而言，仍然只是新的一天的起点，我们要想做得更好，唯有继续努力，努力，永不止步。
电子商务实习报告（四）：
一、实习时间和单位
实习时间：2014年3月7日——2014年4月15日
实习单位：xxx有限公司
实习单位简介：
xxx有限公司始创于1998年，是以品牌管理咨询、企业文化咨询为主的综合性文化传媒机构，服务资料涵盖品牌形象推广、企业文化咨询、媒介整合、公关促销活动、平面与影视广告创作、产品包装设计制作、展示与环境艺术设计制作、网站建设等。公司地处重庆江北CBD中心，拥有近700平米的办公场所。
秉承“用心生产智慧”的理念，红石曾多次在全国专业大赛上获奖，一次又一次为客户创造了骄人的业绩。公司现已构成含品牌管理中心、企业文化咨询中心和电子商务中心在内的70多人的架构，并拥有以百脑汇威客网为平台的庞大的人才资源库，可为各行业客户带给强大的智力服务。目前服务客户已遍布全国32个省、直辖市、自治区和香港、澳门个性行政区。
二、实习目的
本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，到达理论与实践相结合的目的，想透过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。
三、实习资料
对于一个大学生而言，敢于理解挑战是一种基本的素质。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。2010年3月7号，我带着忐忑与兴奋来到了重庆红石传媒有限公司，一进公司大门，公司的整齐干净让我十分喜欢，让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观公司。那里的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。
从3月7号到4月15号，公司对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，第一周让我们了解公司的大概状况，公司的文化理念、经营理念、管理理念、人才理念、工作作风等等。第二周就对我们进行了专业培训，经过多重考核，我顺利上岗，在网络部担任网络策划推广。
一培训完，我立即投入到了工作中，即参与公司的网络策划推广工作中。李总说网站存在一些问题，需要我去解决，于是我在各大网站上去搜索、比较，参考别的网站的优势，看自己的不足。然后拿出一个解决方案。去找李总谈了一个下午，最终敲定了解决方案。我也从李总的谈话中体会到了，凡事不能急于求成，要把问题的来龙去脉理清楚之后，再找准时机行动，把握时机十分重要，不能提前也不能延后，要刚刚好才能做好事情。
紧之后，我被安排做公司的品牌宣传册文字部分，得知领导的意图主要是展示公司的业务范围和竞争优势，力求精简与吸引人，我们就开始工作，花了两天的时间，把公司的宣传册做出来了。
然后手头还剩下老总交代的一份大工作，就是网站的改版方案。网站改版已经做了很久了，但是直到此刻还没有完成，而营销方案的最终敲定还需要我的配合，所以我要在最短的时间内熟悉网站改版的营销方案，以便提出比较适宜的营销方案。我召集网络推广部的几位同事一齐讨论，给他们解释我对于网站改版的一些方案，请他们在改版的时候作为参考，但是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因为他们说我的方案有的在之前老方案中已经有所体现，有的则欠缺思考，这让我感觉十分失败。下班以后，我就不断的反思，我到底失败在哪里了思来想去，还是觉得自己太浮躁，太急于求成，这就是我们刚入社会学生的通病，总是想尽快的做成成绩，才会造成思考不周的状况。第二天，我又仔细看了一遍了方案，这次我先了解了状况，然后在开会讨论的时候虚心听取大家的意见，而不是自己天马行空的去想，最后总结出了属于大家的改版方案，这次总结出的方案得到了老板的肯定，我心里面十分的开心。
接下来，我就开始了公司网站维护工作。网站维护是我比较擅长的一项技能，虽然电子商务专业开设的关于网站方面的课程比较少，但由于我对网站比较感兴趣，所有看了不少关于网站设计方面的专业书籍，并且大三、大四时曾在老师的指导下自己做过一个小的网站，学过一些FTP软件的简单维护工作，因此对网站维护已有了必须的功底了。但在具体的网站维护时我遇到的难题还是不少，因为公司的正式网站与自己的网站无论在性质还是在资料上都是有比较大的差异的。幸运的是我在李总监的指导下，凭借我对网站维护的浓厚兴趣和已具备的功底，很快地战胜了一个个难题。
经过了这些工作我已做到李总监所说的“很好地掌握到理论知识与实际状况、实践工作之间的差距，更好地将理论知识和实际状况、实践工作紧密结合”了，基本上适应和到达了职场的各项条件和要求，基本完成了由学生到职场职业人的转型。
完成这些工作之后接踵而来的任务就是参与关于该公司的其他宣传工作。这些工作都进行得很顺利，我已经能够得心应手地圆满完成任务了。
经过了这为期近一个多月的实习，我做到了将本专业所学的电子商务概论等专业知识和技能投入到具体实践工作中，增加了生活阅历，增长了见闻见识，获得了比较丰富的实际工作经验和如何处理好职场人际关系等职场的其它方面的技巧、潜力、素质与经验，全方位地锻炼与提升了工作潜力、学习潜力、工作经验、专业知识和专业技能等各方面潜力及素质，尤其很好地学习、掌握了企划方面的实践知识和技能，并且我对企划方面的工作产生了更加浓厚的兴趣。
四、实习总结
近两个月的实习，使我真正体会到工作的乐趣。在这不到两个月的时间里，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，参加各种会议组织和实施等，无不感受着工作的氛围。在大学，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而那里是工作的场所，每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的潜力。记得老师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，还始终持续着学生的身份。而走进工作单位，接触各种各样的同事、上司等等，关系复杂，但我得去应对我从未应对过的一切。在这次实践中，我感受很深的是，公司的理论学习很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的状况。但也要感谢老师孜孜不倦地教导，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题。
回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的潜力也得到了提高，而这些在公司里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮忙，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人礼貌友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这近两个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导，这将是我一生的财富。
这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。”我的这次实习，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，是一次成功的社会实践。
电子商务实习报告（五）：
一、实习时间和单位
实习时间：20xx年3月7日——20xx年4月15日
实习单位：xxx有限公司
实习单位简介：
xxx有限公司始创于1998年，是以品牌管理咨询、企业文化咨询为主的综合性文化传媒机构，服务资料涵盖品牌形象推广、企业文化咨询、媒介整合、公关促销活动、平面与影视广告创作、产品包装设计制作、展示与环境艺术设计制作、网站建设等。公司地处重庆江北CBD中心，拥有近700平米的办公场所。
秉承“用心生产智慧”的理念，红石曾多次在全国专业大赛上获奖，一次又一次为客户创造了骄人的业绩。公司现已构成含品牌管理中心、企业文化咨询中心和电子商务中心在内的70多人的架构，并拥有以百脑汇威客网为平台的庞大的人才资源库，可为各行业客户带给强大的智力服务。目前服务客户已遍布全国32个省、直辖市、自治区和香港、澳门个性行政区。
二、实习目的
本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，到达理论与实践相结合的目的，想透过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。
三、实习资料
对于一个大学生而言，敢于理解挑战是一种基本的素质。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。2010年3月7号，我带着忐忑与兴奋来到了重庆红石传媒有限公司，一进公司大门，公司的整齐干净让我十分喜欢，让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观公司。那里的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。
从3月7号到4月15号，公司对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，第一周让我们了解公司的大概状况，公司的文化理念、经营理念、管理理念、人才理念、工作作风等等。第二周就对我们进行了专业培训，经过多重考核，我顺利上岗，在网络部担任网络策划推广。
一培训完，我立即投入到了工作中，即参与公司的网络策划推广工作中。李总说网站存在一些问题，需要我去解决，于是我在各大网站上去搜索、比较，参考别的网站的优势，看自己的不足。然后拿出一个解决方案。去找李总谈了一个下午，最终敲定了解决方案。我也从李总的谈话中体会到了，凡事不能急于求成，要把问题的来龙去脉理清楚之后，再找准时机行动，把握时机十分重要，不能提前也不能延后，要刚刚好才能做好事情。
紧之后，我被安排做公司的品牌宣传册文字部分，得知领导的意图主要是展示公司的业务范围和竞争优势，力求精简与吸引人，我们就开始工作，花了两天的时间，把公司的宣传册做出来了。
然后手头还剩下老总交代的一份大工作，就是网站的改版方案。网站改版已经做了很久了，但是直到此刻还没有完成，而营销方案的最终敲定还需要我的配合，所以我要在最短的时间内熟悉网站改版的营销方案，以便提出比较适宜的营销方案。我召集网络推广部的几位同事一齐讨论，给他们解释我对于网站改版的一些方案，请他们在改版的时候作为参考，但是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因为他们说我的方案有的在之前老方案中已经有所体现，有的则欠缺思考，这让我感觉十分失败。下班以后，我就不断的反思，我到底失败在哪里了思来想去，还是觉得自己太浮躁，太急于求成，这就是我们刚入社会学生的通病，总是想尽快的做成成绩，才会造成思考不周的状况。第二天，我又仔细看了一遍了方案，这次我先了解了状况，然后在开会讨论的时候虚心听取大家的意见，而不是自己天马行空的去想，最后总结出了属于大家的改版方案，这次总结出的方案得到了老板的肯定，我心里面十分的开心。
接下来，我就开始了公司网站维护工作。网站维护是我比较擅长的一项技能，虽然电子商务专业开设的关于网站方面的课程比较少，但由于我对网站比较感兴趣，所有看了不少关于网站设计方面的专业书籍，并且大三、大四时曾在老师的指导下自己做过一个小的网站，学过一些FTP软件的简单维护工作，因此对网站维护已有了必须的功底了。但在具体的网站维护时我遇到的难题还是不少，因为公司的正式网站与自己的网站无论在性质还是在资料上都是有比较大的差异的。幸运的是我在李总监的指导下，凭借我对网站维护的浓厚兴趣和已具备的功底，很快地战胜了一个个难题。
经过了这些工作我已做到李总监所说的“很好地掌握到理论知识与实际状况、实践工作之间的差距，更好地将理论知识和实际状况、实践工作紧密结合”了，基本上适应和到达了职场的各项条件和要求，基本完成了由学生到职场职业人的转型。
完成这些工作之后接踵而来的任务就是参与关于该公司的其他宣传工作。这些工作都进行得很顺利，我已经能够得心应手地圆满完成任务了。
经过了这为期近一个多月的实习，我做到了将本专业所学的电子商务概论等专业知识和技能投入到具体实践工作中，增加了生活阅历，增长了见闻见识，获得了比较丰富的实际工作经验和如何处理好职场人际关系等职场的其它方面的技巧、潜力、素质与经验，全方位地锻炼与提升了工作潜力、学习潜力、工作经验、专业知识和专业技能等各方面潜力及素质，尤其很好地学习、掌握了企划方面的实践知识和技能，并且我对企划方面的工作产生了更加浓厚的兴趣。
四、实习总结
近两个月的实习，使我真正体会到工作的乐趣。在这不到两个月的时间里，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，参加各种会议组织和实施等，无不感受着工作的氛围。在大学，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而那里是工作的场所，每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的潜力。记得老师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，还始终持续着学生的身份。而走进工作单位，接触各种各样的同事、上司等等，关系复杂，但我得去应对我从未应对过的一切。在这次实践中，我感受很深的是，公司的理论学习很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的状况。但也要感谢老师孜孜不倦地教导，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题。
回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的潜力也得到了提高，而这些在公司里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮忙，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人礼貌友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这近两个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导，这将是我一生的财富。
这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。”我的这次实习，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，是一次成功的社会实践。
电子商务实习报告（六）：
近几年，我国许多高等院校纷纷开设电子商务课程，学生反映强烈。北方交通大学是我国率先开展电子商务教学的高校之一，1992年就开设了《条码技术与电子数据交换(EDI)》的选修课，1996年该课被列为物资管理和国际企业管理专业的必修课程;在新制订的九八级教学大纲中，《电子商务》被列为管理工程专业的必修课程。在教学实践中，北方交大已经构成由教师的电子教案、学生的电子作业、交互式的远程网络教学系统以及电子商务网络案例教学模拟试验等构成的全方位多媒体教学体系。作为教育部远程网络教育试点，已经在因特网上实现了“电子商务”课程的远程网络教学。“电子商务”是北方交大学生们的热门话题之一。
那么，在校大学生们是怎样看待电子商务这个问题的呢1999年底，由ec21cn与北方交通大学电子商务协会共同对北方交大的在校学生做了有关电子商务的问卷调查。调查采用书面问卷形式，受访大学生575人，研究生38人(其中MBA20人)，这些学生分别来自各个年级，涵盖了电信、经济、管理、法律、运输等多个专业，具有较强的代表性。
调查包括两部分。第一部分是对电子商务的认识，包括以下几个问题：1、你明白什么是电子商务吗2、你能就电子商务对社会的影响谈谈自己的认识吗3、你能说出电子商务的一般流程吗4、你明白什么是EDI吗5、你对电子货币了解吗第二部分是获得电子商务的途径，包括以下几个问题：1、除了上课外，平时你从哪些方面了解电子商务的知识(依次举出三种途径)。2、请列出你阅读电子商务论文的具体报刊名称。3、你参观过电子商务的展览会吗对电子商务的认知程度
在被调查者中，60.5%的本科生和100%的研究生表示对电子商务的概念有必须了解。数据显示，大学生们对电子商务表现了较大的关注，受教育的程度越高，对此的认识也越深。在对电子商务的概念有必须了解的学生中，认为电子商务对社会有很大影响的占23%;认为有必须影响，但短期内难以构成规模的学生占46%;认为中国目前发展电子商务尚有难度，对老百姓影响力有限的占31%。这一方面说明在校大学生对电子商务的发展与对社会的影响的认识还较为冷静，另一方面也说明，我国电子商务的人才培养和在校教育与社会的需要还有必须的距离。
这不能不让我们担心，电子商务正以令人难以想象的高速度发展，而目前的教育及受教育者能否适应市场的需要在对电子商务的了解程度进行深入调查时发现，问题确实很多。
表示对电子商务流程有明确认识的同学中，本科生仅占32%，MBA占80%，大部分非经济管理专业的学生对电子商务具体贸易流程的认识仍然停留在初级阶段。在对EDI的认识上，仅有不到9%的人(研究生32%)表示曾有过了解;4%的人(研究生18%)能就EDI在电子商务中的应用发表一些自己的看法，且这部分人全部是经济管理类学生。可见，在深入系统的学习中，电子商务逐渐体现了它的学科性——以经济管理为主。在这方面，经济管理类的学生有其专业的优势。但是所占比例之少，尤其是其他专业无人了解的现状实在令人担忧。
在对电子货币的调查中，仅有1人在网上使用过电子货币。本科生中仅有9人表示对此作过专门的研习，而且都集中在计算机专业和信息通信专业。研究生中也仅有4人表示自己曾钻研过此类问题。另有10人表示对此很有兴趣，这个数字是相当低的，仅占总人数的2%。电子商务是一个跨学科的领域，在涉及到电子商务发展的关键问题——金融电子化与贸易安全上，电子专业、法律专业的学生有独特的优势，但尚未引起经济管理专业的重视。就目前而言，真正认识到电子货币与自己已经很近的学生并不多，对此投入很大精力的学生更少。对电子商务的学习途径
第二部分的调查主要是想了解学生学习电子商务知识的途径，了解哪些报刊上刊载的文章学生引用次数最多。经分析，除去开设电子商务课程的专业，大部分本科生是透过计算机类的杂志(43%)和报纸(30%)来了解电子商务知识的，从专业书籍与广播电视上学习相关知识的并不多。
调查数据显示，被学生引用的电子商务方面的论文来自91种中英文报刊，一方面反映了学生的阅读面很大，另一方面反映了媒体对电子商务的报道数量也在加大，同时也反映了当前我国电子商务的专业报刊尚未面世，面向大众的宣传方式仍是以面为主的普及，较少涉及具体的实施细节，系统介绍电子商务知识的报刊并不多。
在普及电子商务方面受到学生们认可的媒介主要有《计算机世界》、《互联网世界》、《信息与电脑》、《中国计算机用户》、《市场与电脑》等几家刊物。经过进一步调查了解到，这些排行靠前的报刊，在1999年都专门设立了电子商务普及类的专栏或专题讲座。在人们迫切想了解电子商务知识的时候，选取系列刊载的报刊无疑是读者的首选。但是没有一家刊物所占的比例超过15%。
最后，在没有任何组织的前提下，大多数学生(本科生的65%和研究生的89%)都主动去过电子商务的展览会，从中了解电子商务的最新发展动态和最新技术应用。
透过调查我们发现，大学生们对电子商务都十分感兴趣，不少人透过阅读课外资料或参加展览了解电子商务，有目的地学习电子商务知识。但是，他们缺少系统全面的学习。在电子商务成为21世纪贸易主要手段的趋势下，电子商务的普及与教育工作若能更上一层楼，将会推动我国电子商务的发展与壮大。
电子商务实习报告（七）：
经过一个多学期的理论知识学习后，我们迎来了大学生活以来第一个专业实训周——电子商务认知实习。这为期一周的实训给了我很大的收获但也给了我一个很深的感触，科技的力量不可小视，IT技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了便捷。
一、实训时间
2011年5月9日—13号
(星期一至星期五)
二、实训目的
透过本课程的实训，更深入的了解大学生电子商务的实训好处，电子商务发展现状及未来发展空间。而透过对此专业社会发展的了解让学生能够更好的认识自己的专业，将课堂知识与现实工作进行结合，到达理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。
三、实训要求
1.使学生加深对电子商务基本理论与概念的理解。
2.培养学生解决实际操作问题的潜力。
3.培养学生认真细致的态度及科学严谨的实训作风与习惯。
4.要求每位同学独立完成一篇实训报告。
四、实训安排
周一、实训前准备
周二、实训动员会
周三、参观无锡科技展示中心、感知科技
周四、参观博宜教育
周五、和08届学长、学姐交流相关专业知识
五、实训心得
一个星期的实训不知不觉的就这样过去了，在那里不敢说自己学到很多的东西，但我真的在其中明白了很多。学校给我们带给的这次实训，是一个很好的学习机会，能够摸索自己的兴趣和以后发展的方向，能够让自己提前认识到自己想得到的东西是什么，“不知不知，先行后知”。两个星期的实习生活，使我受益匪浅，回味无穷，实习所感历历在目。
电子商务的实训课程是学生学习电子商务方法、掌握电子商务技能的重要渠道。
在实训的过程中，我们参观了无锡新区科技展示中、感知科技、博宜教育，让我认识到了科技、网络的重要性。而电子商务则依托于计算机网络，网络的迅速发展也使电子商务得到了迅猛的发展。而与08届学姐、学长的交流中我们也学到了许多课堂上学不到的宝贵知识，相信这对我们以后的工作会有很大的帮忙。透过这次实训，我认识到了认真学习电子商务的重要性，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。
透过这次实训，让我们更深刻地认识到电子商务的特点和应用领域，学习和体会到了电子商务的核心思想。在实训的过程中学习和提高了自己。在现代的信息时代中，多种交易都是透过网络实现的，因此，掌握这方面的知识越来越重要了，而此次实训是一次十分好的机会，让我们对电子商务的更深一步的了解，二我们也感觉到了电子商务的优越性，不禁为我们当时的选取而感到窃喜。
有的人说实训很辛苦，而我觉得实训是一件十分有好处的事情。这次实训我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。学校给我们这次实训的机会，为我们的学习和以后的工作铺垫了精彩的一幕，因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，必须会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，获得更大的收获!
电子商务实习报告（八）：
一.实习目的：
透过自己在xx上开网店，我体会到了大学生在电子商务网店创业方面的一些优势，同时也感觉到了网店创业的艰辛。这次实习使我对电子商务有了一个大概的感性认识，加深了我对所学营销知识的理解，使学习和实践相结合。
二.实习时间：2011年1月24日——2011年6月20日
三.实习地点：在家个人全职xx网店
四.实习资料：网店创业
(1)网店系统：全面评估了我自己的潜力以后，我认为我开独立网店的想法不现实，因为这所需要的专业潜力太强，我能够成功经营的几率不大。因此我选取了在xx旗下开集市网店，这样能够依附xx的各种系统运作，所应对的困难和局限性会相对少一点。我选用的店铺版本为“标准版”，90元一季。
(2)物流配送：我首先选取的是“顺丰速运”，因为它的效率和服务在业内都得到了比较好的评价，但缺点是邮费相对于其他快递要高一些，这就增加了我的经营成本。期间也使用过其他快递，比如中通，申通，圆通，邮政…但整体感觉都没有顺丰好，因此默认快递就定为“顺丰速运”。
(3)网店信誉问题：
1.首先要保证货源的稳定和质量。我在网上卖的是手表，每一块手表的质量都要能保证，发货之前要仔细比对检查，尽量保证手表本身不出问题;
2.选取好的快递，不能只图便宜，因为快递的好坏也直接影响顾客对你的评价;
3.很基本的，态度要好，有耐心，尽量满足顾客所有的知情权，设身处地的为顾客着想;
4.要看一些专门的“防骗招数”，因为网购的风险并不只是买家才有，卖家同样会遇到很多“骗子”，俗称的“职业差评师”恶意差评骗取钱财，让你又损失信誉又损失钱;
5.交易时记录每个顾客的信息，把他们加为旺旺好友，定期回访调查，这样也能赢得一些回头客。
(4)网店定位问题：
1.经营数量不要一味的求“多”，要尽量的求“精”，尽量做到每一个货品都能顾及的到;
2.价格也要定的合理，有吸引力;
3.找到好的货源，尽量压低价，这样你的利润就相对多一点。
4.网店要装修，突出货品的特色。我用过3个模板，只有此刻这一个比较满意。其实挑模板也是一个学习的过程，并不是每一个看似好看的模板都适合，并且买了模板后还要动脑筋加一些自己的东西进去，和你经营的货品相照应。
5.网店名称。网店名称最好是简短明了，并且能直接突出货品的“关键词”，货品的标题也是一样。网店的名称我改了无数次，一向到近期改为“一抹光阴防水手表促销店”才比较满意。
(5)货品选取问题：这个我没有太操心，因为我爸妈本身就是做手表生意的，我们家都有固定的货源，并且质量，价格各方面都能得到很大优惠。我店里的手表全部都是按促销价来定的，单个赚的都不多，薄利多销。并且也解决了很多“邮费”带来的麻烦，比如，我某些手表的定价为43元，在同质量，同款式的货品里面本身就很低了，但我还能够做到“2支包邮，一向立减10元!”，这样就更能吸引到想购买这一类手表的顾客。
(6)宣传推广：我没有采取买“广告位”的方式宣传，因为一个是“广告位”太贵，不划算，还有一个是我的网店规模还小，经营的数量，款式，类别相对来说单一一点，不可能吸引到大多数人。因此我都是自己在各大网站，论坛，微博等等能想到的网络渠道做宣传，虽然辛苦一点，但是有针对性，也很灵活，虽然没有“广告”而是“窄告”，但是还是赢得了很多销量。所以网店里的每一笔交易都要靠自己的辛苦努力得来，如果守着电脑坐等顾客上门，在网店经营里是根本不能存活的，当然我所学的“市场营销”专业也帮了我很多忙。
五.实习总结：
经过这次实习，我更加坚定了大学生网店创业的可能性。在开网店的过程中，我学到了很多东西，其中最重要的就是：做一件事不仅仅要有信心，决心，还要有毅力，不能一遇到困难就退缩找后路。网店是一笔长期投资，要不断的学习，创新，积累…投入很多的时间，精力，物力…积累到必须时候才会慢慢的有收获。我也以前感到很灰暗，力不从心过，那时候什么消极的思想都会在脑子里边转，认为自己的知识，潜力是不是真的很差。但是我们都要对自己有信心，不断的鼓励自己，突破自己，而且也要找到对的方向，朝着那个方向去努力。此刻的我，更加坚定学“市场营销”专业是对的，我2年得大学没白上!
电子商务实习报告（九）：
尊敬的xxx老师：
我围绕在学校这三年来所学的知识进行调研，并于20xx年x月份来到了xxx化工厂进行实习工作，透过了解电子商务系统建设状况，了解此刻如火如荼的阿里巴巴网站中国站的具体状况，了解电子商务在传统企业中如何运作和如何融合。充分进行理论联系实际，将自身所学在工作中充分使用，为自己积累的不少工作经验。
由于xxx化工企业超多产品用于国内销售，且信息宣传主要靠阿里巴巴的网站，我就是主要负责阿里巴巴的后台操作，透过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客户。由于该公司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务，能透过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。网上的联络方式还有msn和email联系顾客，网络之外的还有电话、信件联系等等，从而透过与顾客不断的沟通来获得商机。此外，还负责国内贸易相关的货运和沿海运输的管理，把货物发往全国各地需求者。
我透过操作该网络平台来实现信息的收发，再透过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮忙企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一齐，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选取。
我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：
1.直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。
2.登录阿里旺旺贸易通，选取左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。
3.商务中心为商家带给的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每一天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排行。但是一天24小时之内一条信息仅能够重发一次，修改信息不能提高信息排行，且信息透过审核后才能上榜，每一天仅能够修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便能够重发信息。
4.透过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要石油树脂产品的公司，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都能够找到顾客。
5.点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是务必是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员!
6.如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。如果您已经登录阿里旺旺的话就能够直接透过点击来实现即时通讯了。
7.如果网上洽谈的能够的话，再透过电话就能够商量具体事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是透过传统手段来实现的。
客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，有油漆厂、涂料厂、油墨厂等。首先问的是顾客能用什么样的树脂。比如油墨的用户，就有两种选取10号的软化点为120℃和深色120℃的两种，一般的时候顾客是明白自己的需要的。其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要思考价格的，包括运费等其它费用。但是价格总是在不断的变动当中，半个月前碳五的价格是每吨8200元左右，但是此刻已经随着石油的价格已经涨到9800元每吨了，可见报价总是滞后的。再次是能否寄样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就能够，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个思考的是该商品是否有积压，如果有就能够相应的放宽限度。
该厂由于是生产厂家，所以主要顾客还是贸易公司的中间经销商的。这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养超多的经销商，这样不仅仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发展是十分有力的。
但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是b2b行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期，国内的超多厂家在资金投放是透过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能透过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。
由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的操作过程中暴露出许多的问题，最主要的是以下的两个问题：1.由于对阿里巴巴的了解一些，主要操作问题主要集中在阿里巴巴网站的信息排行上来。他的排行顺序是怎样的有什么规则2.对化工产品的了解，主要是对产品的生产生产过程及原理，对竞争对手以及整个行业的了解太少，产品的性能、用途和价格也不太了解。
于是，我针对问题查阅了一些资料，了解到了一些信息，对我帮忙很大。1.诚信通网站会员信息排行问题：网站上信息的排序与发布的信息的标题中的产品名称(关键字)、以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及和信息是否是一口价的可交易信息有关。目前商业信息的排行优先思考标有价格、能够直接出价下单且支持支付宝的一口价信息以及标题中的产品名称，尤其是信息标题末尾的产品核心名称的信息。同时，在网上做生意，信息的价格排序与在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。如果是诚信通会员，建您将之前的普通供应信息修改为一口价信息且支持使用支付宝，或者新发一条一口价信息，就有机会排列靠前，带来更多的成交机会。
诚信通会员可将以下在有效期内的证书和荣誉证明，发布到诚信通档案中，展示企业实力，获得信用积分，信用积分是衡量一个企业在阿里巴巴网站的诚信的分数，分数越高就是该企业的诚信越高、越可靠，也越得到阿里巴巴的对它的充分保证。加分标准如下：1.税务登记证，如国税证;地税证;最新完税证明等，每张5分，上传数目不限，5分封顶。2.经营许可类证书，注册商标证明;销售代理授权证书;行业资质证书，如卫生许可证、电信入网许可证、药品经营许可证、燃气经营许可证、危险化学品经营许可证、环境保护类证书、医疗器械注册证/生产制造认可表、压力容器制造许可证、制造计量器具许可证、产品生产许可证、酒类产销许可证、排放污染物许可证、燃气燃烧器具安装维修企业资质证书以及其他各种设计、施工、维修资格证，每张2分，10分封顶，上传数目不限。3.产品类证书，国际和国内的产品认证证书，如gs、ce(emc/lvd)、3c、emc、ul、qs、无公害产品证书、绿色产品证书、抗菌标志产品认证证书、产品质量检验报告、产品执行标准证书、国家免检产品证、纺织品生态标签等;发明专利、外观设计专利、实用新型外观设计类证书;国家重点新产品证书;保险公司产品职责保险证书，每张2分，10分封顶，上传数目不限。4.其他证书
，企业管理类证书，如iso9000系列、haccp、iso14000、ohsms;驰名商标、行业知名品牌;银行资信类证书;重合同守信用证书;消费者协会荣誉证书、行业协会荣誉证书;公司证明、人事证明等，每张2分，10分封顶，上传数目不限。
2.产品的了解：加强对专业知识的了解，熟悉本企业的生产流程。经过不断的学习了解到：1.它具有酸值低，混溶性好，耐水、耐乙醇和耐化学品等特性，对酸碱具有化学稳定，并有调节粘性和热稳定性好的特点。石油树脂一般不单独使用，而是作为促进剂、调节剂、改性剂和其它树脂一齐使用。2.石油树脂用途：石油树脂能够与各种干性油混合生产油漆，加入各种树脂和颜料混配可制得各种颜色的涂料。石油树脂适用于天然合成橡胶的添加剂，它能改善成型操作，增加产品的硬度和弹性。由于改善橡胶的强度和耐老化性。石油树脂具有很好的粘结性，在粘合剂和压敏胶带中是一种较好的增粘剂。石油树脂具有耐水性、耐熔耗性和耐干燥性，油墨中加入石油树脂能起到展色、快干、增亮的效果。油漆主要使用高软化点的c9石油树脂，油漆加入石油树脂能够增加油漆光泽度，提高漆膜附着力、硬度、耐酸、耐碱性。可用来制作交通标漆，可用于纸张上胶剂，也可用做塑料改性剂等。产品特性：石油树脂是淡黄色至深褐色的片状固体，具有较好的透明度和光泽、优良的溶解性、相溶性、耐水性、绝缘性、对酸碱化学稳定性，并且具有良好的粘结性能和导热性能等特点。
透过实习，我学到了在课本上学不到的许多事情。我有一个很深的感触，科技的力量不可小视，技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了无比的快捷，原先都需要人工来出理的数据，单证，业务，此刻都只需要在电脑操作界面上点动鼠标，片刻就能搞定。其中，电子商务在企业信息化发挥着巨大的作用，但是，纯粹的电子商务是无法在企业中应用的，务必与传统的商务相结合，才能适应中国的特有的经济市场。只靠书本上的知识是无法完成整个电子商务管理的，同时也看到电子商务的进程还有很长的一段时间还要走，发展过程中必须会有许多困难，只有透过不断的完善。许多环节都需要不断的改善，需要更多的企业加入到这个过程当中去。这样才能使企业在二十一世纪的竞争中立于不败之地，才能使中国在世界经济中更加迅猛的发展!
电子商务实习报告（十）：
一、实习目的
根据所学课程的理论知识，结合企业的运营实际，选定企业管理中的某一具体问题进行调查研究，并撰写调查报告，反映问题的具体表现，其中包含的企业管理理论，以及对问题的解决方案推荐。使学生进一步熟悉企业运作实践和调查报告写作方法，同时提高观察问题、分析问题、解决问题的潜力。
二、企业实习地点
xxx信息技术有限公司
三、实习时间
20xx年1月31日——20xx年2月15日
四、实习资料
1、网站开发及建设2、电子商务的基础工作
五、实习总结
在Internet飞速发展的这天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建设在Internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。
计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知潜力、必须的思考与决定潜力及必须的自然语言潜力。除了带给自然的输入手段(如语音输入、手写输入)外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。这天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的Internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像Internet一样，剧烈地改变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与Internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们能够透过Internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从Internet中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，Internet大大缩小了时空界限，透过网络人们能够共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机”的概念被事实一再证明，被世人逐步理解。
(一)、实习过程遇到的困难
1为了以后我们能够在工作中顺利做事，辛苦的找来实习项目，这是一个建设门户网站的项目名称是“网贸通”，网站分为近三十个板块，然后我们能够选取那些没有完成的项目来做，我们组选的是“在线管理子平台”这一块。由于不经常接触企业管理的资料，范围比较广而且内有多而杂，所以给我们的搜集带来很大的困难。
2、在建设网站之前我们务必先要把我们的网站策划方案拿出来，所以实习的前两天我们一向在讨论关于网站策划的问题。讨论到网站主题色、网页布局、栏目分类等一些问题时大家都有不同的意见，所以我们是经过自信分析才决定下来网站的一些问题。
3、在网站的建设当中大家会遇到一些想象不到的问题，例如：用PS技术美化图片文字时遇到的技术问题，用Flash做出来的动态广告不是我们想要到达的效果，有时网页之间链接不上，遇到这些技术上的问题
(二)、如何解决问题：
在遇到这些问题是我们都感觉太累太复杂了，所以也有想过放下，想过只但是是一个作业，想办法完成就能够了。但是再看看我们为了这份作业忙了这么些日子也就应要一些更多的收获，这才在老师和同学的帮忙下完成了此次实习任务。
在实习的过程中我们也体会到了，不就应为完成作业而去做作业，就应把它当做自己的工作，自己有义务去完成它，在完成工作的过程中真真正的学到一些东西，才是最主要的。
透过学习实践和公司技术人员的指导，我真正对所学的软件融会贯通，熟练在手。制作网页用的软件是Dreamweaver，Fireworks，Flash软件。Dreamweaver大大加速了网络时代电子交易应用中的项目交付。它带给了网页和表单的动态生成到企业级的解决方案，如电子商店，库存管理系统和企业内部局域网的数据库应用等功能。Fireworks是目前最流行的网页图象制作软件。只要将Dreamweaver的默认图象修改器设为Fireworks，那么在Fireworks中制作完成网页图象后将其输出就会立即在Dreamweaver中更新。Fireworks还能够安装使用所有的Photoshop滤镜，并且能够直接导入PSD格式图象。更方便的是它不仅仅结合了Photoshop位图功能以及CoreIDRAW矢量图的功能，而且带给了超多的网页图象模板供用户使用，例如，网页上很流行的阴影和立体按纽等效果，只需单击一下就能够制作完成。当然，其最方便之处是，它能够将图象切割，图象映射，悬停按纽，图象翻转等效果直接生成HTML代码，或者嵌入到现有的网页中，或者作为单独的网页出现。Flash是目前最流行的矢量动画制作软件，与其他Wed动画软件相比，它具很多优点。制作的是矢量图形。只要用少量矢量数据就能够描述一个复杂的对象，而占用的储存空间只是位图的几千分之一，十分适合在
网格上使用。同时，矢量图象不会随浏览器窗口大小的改变而改变画面质量。使用插件方式工作。用户只需安装一次插件，以后就能够快速启动并观看动画，而不比像Java那样每次都要启动虚拟机。Flash插件也不大，只有170KB左右，很容易下载并安装。还带给其他一些增强功能。例如，支持位图，声音，渐变色和Alpha透明等。拥用了这些功能，用户就完全能够建立一个全部由Flash制作的站点。Flash影片也是一种流式文件。这就是说，浏览者在观看一个大动画时，能够不必等到影片全部下载到本地再观看，而是能够随时观看，即使后面的资料还没有完全下载，也能够开始欣赏动画。主图是一个网页的门面，它能体现出这个网页的整体风格。
六、实习心得
经过为期半个月的专业实习，令我更深一步的了解和学习了网站设计。在实习当中我们进行分工作业，大家团结起来一齐完成实习任务。实习当中我们的意见产生过分歧，制作当中遇到过技术上的问题，但是大家共同应对困难，一齐解决问题，所以我们要相信团队的力量啊。
我们组做的是“网贸通”中的在线管理子平台，刚开始接到任务时就感觉这个板块不好做，因为大家对办事这块不太了解，而且这一块要涉及到各个方面的资料，范围比较广，收集资料时工作量较大。个性是有一个便民提示，要收集到大家生活中的热点话题，然后在解决问题，任务量比较大。所以刚开始大家都摸不着头绪，之后大家一齐讨论，在老师的帮忙下完成了任务。所以在实习中能学到很多课外知识，对这段时间的学习我收获很多，体会最深的就是大家讨论问题时，各抒己见，然后再分析问题得出结果，有时因为一个问题大家花上一天的时间讨论，不放下的精神啊。
这次实习，是进行实战性工作，所以大家都在努力的做，也期望能够对以后的生活和工作有所帮忙。感谢老师给我们这次实习的机会，让我们深刻的了解到做好一个网站不是一朝一夕就能完成的，它要求有很大的耐性和较强的创新潜力。所以在以后的学习工作中我们要加强自己各方面知识和潜力的培养，做好每一件事。