发布时间：2018-01-12 14:02:00
工作证明范本（一）：
工作证明
兹证明________是我公司员工，在________部门任________职务。
特此证明。
本证明仅限用于证明我司员工的工作，不作为我司对该员工任意形势的担保文件。
公司名称：______
盖章：______
日期：______年___月___日
工作证明范本（二）：
工作证明
________________：
兹证明________是我公司员工，在________部门任________职务。至今为止，一年以来总收入约为__________元。特此证明。本证明仅用于证明我公司员工的工作及在我公司的工资收入，不作为我公司对该员工任何形势的担保文件。盖章：日期：______年___月___日收入证明兹证明我公司(XXXX公司)员工XXX在我司工作XX年，任职XX部门XX经理(职位)，每月总收入XXXXX.00元，为税后(或税前)薪金。XXXX公司
盖章：
日期：______年___月___日
工作证明范本（三）：
兹有我公司员工___________，性别______，身份证号码________________________，在我司工作______年，任职______________部门_____________(职位)，月收入为人民币_________________元。
特此证明!
_____________________公司(加盖公章)
__________年_____月_____日
工作证明范本（四）：
收入证明
兹有我公司________员工，身份证号码：________，在我司工作_____年，任职________部门________(职位)，年收入为人民币________元。
特此证明!
本单位承诺本证明是真实的，正确的，仅限于申请办理信用卡事宜。
公司名称：______
盖章：______
日期：______年___月___日
工作证明范本（五）：
________________：
兹证明________是我公司员工，在________部门任________职务。至今为止，一年以来总收入约为__________元。特此证明。本证明仅用于证明我公司员工的工作及在我公司的工资收入，不作为我公司对该员工任何形势的担保文件。盖章：日期：______年___月___日收入证明兹证明我公司(xxxx公司)员工xxx在我司工作xx年，任职xx部门xx经理(职位)，每月总收入xxxxx.00元，为税后(或税前)薪金。
盖章：
年月日
工作证明范本（六）：
工作证明
*****有限公司成立于1995年，注册资金为人民币贰仟万元。公司的经营范围主要包括********。
**先生于1995年加入我公司，后因工作业绩突出，被提升为****，负责****。
**先生工作认真负责，为我公司开发了广阔的市场，使公司在竞争激烈的市场中占据了一席之地。公司给予***的年薪为人民币4.8万元，其个人所得税由我公司代扣代缴。
***先生为了将来在国内有更好的发展，决定赴英国留学深造，我公司也十分需要高素质的管理人才，所以我们十分赞同其留学计划并真诚欢迎。
***先生学成回国后能继续在我公司从事工作。
如有进一步需要，欢迎与我公司取得联系。
特此证明。
总经理：
***有限公司
xx年xx月xx日
销售经理述职报告（一）：
我任xxx公司销售经理兼xx公司总经理以来，在集团公司党政领导班子的正确领导下，带领xx公司一班人，大力推进科技兴企发展战略，开展管理创效，加强党风廉政建设，努力建立具有xx特色的学习型企业文化，较好地完成了上级下达的各项工作计划任务，生产、销售逐年稳步提高，为集团公司的持续高速发展做出了用心贡献。
一、200*各项指标预计完成状况
1、生产量。1-10月份累计生产xxxx吨，其中:xxxxxx吨，xxxxx吨，xxx吨，其它749吨。预计全年合计生产xxx吨。
2、销售收入。1-10月份累计销售收入xxxx万元，预计全年实现销售收入xxx万元，人均销售收入xx5万元。
3、出口创汇。1-10月份累计出口创汇xxx万元，其中自营出口虚心学习美元。预计全年出口创汇3xxx万元，自营出口xxx美元。
4、职工收入。预计全年xxxx元。
5、安全。无轻伤以上事故。
6、利税。1-10月份累计实现xxx万元，预计全年实现xxx万元。
二、200*年所做的主要工作
(一)坚持学习，不断提高思想政治素养和政策执行潜力
xx公司是一个外向型企业，其产品70%出口国外。为了与国际市场接轨，把握市场脉搏，持续市场的发展和增长，持续思想的先进性，就务必不断地学习，不断超越自我。不管工作多忙，坚持每一天抽出必须时光读书学习，学习邓小平理论以及“三个代表”重要思想等理论书籍，深入领会贯彻十六届四中全会和中纪委四次全会精神，用心落实集团公司“两会”精神，始终注意坚持党的领导，注意发挥党组织的战斗堡垒作用，把加强思想政治工作，与营造讲学习，讲正气，讲团结的良好企业气氛结合起来，着力建设一个思想先进，作风优良，管理现代的学习型的领导班子和干部队伍。深入贯彻落实中共中央颁布实施的《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党纪律处分条例》，带领公司领导班子全体成员认真学好《两个条例》，开好专题民主生活会，认真开展批评与自我批评，虚心听取职工意见，落实整改措施。坚持学习现代市场营销和管理知识，用心参加行业和磨料协会的各种会议，经常持续和外商的联系，收集前沿市场信息，并把所学的知识应用于实践，不断提高自身综合素养和政策执行潜力，全面推动xx工作再上新台阶。
(二)认真推行ISO9001质量管理体系，用心实施名牌战略我们在不断深入推行ISO9001质量管理体系，提高产品质量的基础上，努力打造知名品牌，实施名牌战略。在采购、生产、仓储、销售服务各个环节严格按照ISO9001质量管理体系的要求运行。针对市场需求，开发适销对路产品，增加了品种，扩大了出口，经过全体员工的不懈努力，以及全员产品质量意识的不断深化和提高，我公司的产品质量在国内外市场上赢得赞誉，赢得了客户，“xx”品牌已构成知名品牌。继前年获得全省出口企业“一类管理单位”和“绿色通道”单位后，今年又获得了“xx省优质产品”称号。
(三)加大技改力度不断提高经济效益为了不断提高企业的盈利潜力，进一步消化电力，原材料涨价的不利因素，年初投资xx多万元分别对xxxx生产线进行了改造。首先对xx车间的xx进行改造，改造后各种单耗及电力成本较前大幅下降，每年可节约成本xxx万元。二是对xx生产线的xxx进行了改造，提高了xx潜力，之后在原有的基础上，自我设计施工了一条xxx生产线，xxx月产量由原先的300吨提高到了此刻的800吨，基本上改变了因生产潜力不足满足不了订单需求的被动局面。
(四)扩大生产规模，抢占国际市场，为企业可持续发展增加后劲
为了使企业可持续发展，我们利用在国际市场上知名度高的有利条件，用心开发出精细微粉这一高新技术产品，扩大其应用领域，用心抢占国际市场。按照“成熟、稳妥、分步实施”的原则，xxxxx项目一期工程于11月3日正式破土动工，预计明年3月份投产，该项目全部建成后每年可实现销售收入xxxx万元，利税xxxx万元，为公司实现销售收入上亿元的目标，奠定了坚实的基础。
(五)坚持党性原则，作到廉洁自律
公生明，廉生威。在思想上，我热爱党、热爱社会主义，遵纪守法，廉洁奉公，能够始终不渝的坚持党性原则，与集团公司和上级党组织持续一致，做到小局服从大局，个人服从组织，在工作中，本着“先做人后做事”的原则，勤勉工作，廉洁自律，堂堂正正做官，清清白白做人，在生活中以《廉政准则》及党的《两个条例》等文件精神要求自我，身先力行，率先垂范，围绕企业实际，认真贯彻落实党风廉政建设职责制，防患于未然。一年来，公司领导班子和我本人未出现任何违纪现象，我本人也多次获得集团公司的表彰。
(六)关心职工，团结协作，建设好班子，带出好团队
1、坚持厂务公开，推行阳光操作，全心全意依靠职工办企业
今年以来，我们组织全体职工认真学习贯彻中国工会“十四”大精神，用心宣传和落实党的“全心全意依靠职工办企业”的方针，公司工会经常召开车间工会专题会议，传达集团公司“厂务公开”工作的新动态，并结合公司中的实际状况进行工作，成立了以支部书记为组长的厂务公开工作领导小组和以工会主席为组长的厂务公开工作监督小组。要求分厂的工资分配务必遵守三项原则:一要有分厂工会主席参加讨论分配方案;二要有工资部门派人参加，进行监督;三要一次分配，不搞截留。定期和不定期召开职工代表大会和基层工会主席会，讨论公司重大事项和对职工的奖惩，行使民主决策。组织职工代表到兄弟单位参观，学习厂务公开，民主管理的经验，并制作了“厂务公开”专栏，车间每月的工资分配结果和与职工利益密切相关的事宜都进行张榜公布，将“阳光操作”工程引向深入，理解职工的监督。
2、重视人才培养推进人才兴企战略
本着“xxxxxxxxxxxxxxx”的用人原则，进一步提高员工的专业技术技能，5-6月份举办了04年度技术大比武活动，比武资料共分机电、机修、筛分、干法微粉四个专业，鼓励专业和非专业人员用心参加，对获得第一名的人员公司颁发了“工人技师”荣誉称号，并享受每月100元的技师津贴，对第二名和第三名获得者，公司分别给予彩电和奖金的奖励。每月还在各分厂评出一个先进班组，三个岗位能手，并分别给予100元和50元的奖励，鼓励职工岗位成才，构成了比、学、赶、帮、超的良好氛围，对员工素质提高和公司的长远发展产生将深远的影响。
3、关习职工生活，提高职工队伍素质坚持“xxxxxxxxxxxx”理念，用心营造出了互相理解，互相信任，共同提高的良好企业文化氛围。注意深入一线调研了解和掌握职工的思想动态，关心职工生活，帮忙职工解决工作和生活中的困难，改善职工工作、生活条件，提高职工收入水平，为每位职工办理了3万元人身意外伤害、医疗保险。安排人员到生病职工家中慰问，给困难职工发放慰问金，带头为特困职工捐款捐物等，密切了党群、干群关系。为提高职工素质，营造良好学习氛围，利用每周四、六的学习时光，组织班组长以上人员观看建立学习型组织专题讲座，让员工深切了解个人与团队的关系，体会转变观念、立志创新和岗位成才的必要性，各单位利用班前会学习交流和总结经验，加强了沟通与交流，职工个人和企业的命运紧紧联系在了一齐。为配合建立学习型组织活动的深入开展，还组织全体员工认真学习《把信送给加西亚》、《自动自发》、《没有任何借口》和《找准自我的位置》等书，要求大家学习后写出心得体会并将体会深、启发性强的心得体会选登在公司内部的《易成通讯》上，激发了员工的学习热情，增强了企业的凝聚力。
4、转变干部作风，加强党风廉政建设
充分利用中心组学习等形式认真学习，深刻领会十六届四中全会和中纪委四次全会精神，从政治的高度认识转变干部作风的重要好处，利用重大典型案件集中开展警示教育，教育领导干部居安思危，树立过紧日子，苦日子的思想，严禁公车私用，铺张浪费，严格落实集团公司“两不准”规定和领导干部配偶，子女“六不准”规定，加强对配偶，子女和身边工作人员的教育管理，真正做到自重，自省，自警，自励。
我坚持“两手抓，两手都要硬”的工作方针，经常安排布署党风廉政建设工作，定期听取纪检委员的工作汇报，针对不一样时期的工作重点，亲自参与廉政建设活动方案的制订，并用心督促落实，大力支持纪检工作，为推动公司党风廉政建设的开展带给一切保证。公司选拔任免干部，根据民主集中制的原则，坚持考察和政审相结合，充分倾听职工意见，并经领导班子群众讨论透过，对提拔任命的干部实行三个月试岗，试岗期满经考察合格者，公司才正式下文任命，保证了干部队伍的纯洁性。
当好“班长”，坚持定期不定期的召开以廉洁自律为主题的民主生活会，和职工座谈会，开设总经理意见箱，坚持征求职工意见，用心整改反馈，用心发挥群众智慧，推行群众决策，实行分管领导职责制，促进了管理工作的科学化和民主化。公司党政之间，正职副职之间，相互尊重，相互支持，精诚合作，协调一致，持续了领导班子旺盛的战斗力和创造力，推动了公司两个礼貌建设的健康发展，带出一支团结协作，拼搏奋进的好班子。
2005年，我们虽然作了一些工作，取得了一些成绩，但与领导和职工的期望相比，仍有必须的差距，因忙于销售，在思想政治学习方面和关心职工群众工作生活方面还做得不够，需要进一步加强。总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升管理水平，带领干部职工，团结一致，勤奋工作，为使公司早日实现销售收入上亿元而奋斗。
销售经理述职报告（二）：
尊敬的各位领导、各位同事：大家好!2010年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：
1、苏北市场全年任务完成状况。2010年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，2011年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区2009年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2010年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比2009年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。结合2010年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸2011年1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展2011的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，2011年消灭江苏省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。2011年我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自我在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。2011年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争2011年公司生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。
销售经理述职报告（三）：
尊敬的各位领导、同志们：
2010年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了必须的贡献。我也做了超多的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下方，我向大家简单报告工作状况。
一、加强学习，提高素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先务必在思想上与集团和公司持续高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自我的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理潜力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自我的职责，用心协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我用心向领导反映职工的意见和推荐，认真维护职工权益，用心为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送到达每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际状况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，用心拓展外部关系，认真做好接待工作。用心向公司领导提出自我的推荐，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就能够为集团和职工食堂带给绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就务必依靠全体同志，构成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自我在工作上的失误也能主动承担职责，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自我的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自我首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对来寿光工作的简要回顾。透过将近一年的努力，我在工作上取得了必须的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导潜力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也期望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
多谢大家。
销售经理述职报告（四）：
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在
1。启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，透过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，带给了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2。培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时光、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
3。建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不一样级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作资料也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，构成了“总结问题，提高自我”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4。确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。透过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达70--90%之间，在县级市场的普及率到达50--80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5。实现了一笔为部门的正常运作带给经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心透过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转带给了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，透过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1。无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有构成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2。无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3。无开放的心态
同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、用心坦荡的胸怀应对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们明白，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委职责、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4。无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时光就应采取什么样的策略，什么时光就应回访，就应采用面谈还是电话，都是需要思考的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、5条推荐仅供参考
1。重塑营销中心的主角职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。透过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2。建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”
3。调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有用心性，客情关系会更加紧密。
4。货款分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来能够改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来能够降低货款风险;三来能够促使出货渠道流畅。
5。改变待遇分配机制。
工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。
奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配。
既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
总结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信透过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合构成“拳头”能量，期望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选取地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们必须能在疲软的经济里建功立业!
我们此刻的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有能够预见的未来!
销售经理述职报告（五）：
尊敬的上级领导:
中午好!首先，向各位作一个自我介绍，我叫yjbys，是四季餐厅的销售经理，此刻我把自我七个月来的工作状况作一下汇报。
履行职责状况
从20xx年3月4日任职后，前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面:
一、抓学习教育，激励奋发向上
从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不一样地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自我所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，透过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员透过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。透过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时光及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每一天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作职责有很大帮忙。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时光将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时光打市话的现象。
三、抓内部客户的沟通
真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改善并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，透过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济
左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，透过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。
六、抓团队用餐
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，透过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。
总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自我的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力:
1、不断学习，提高自我，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作。
5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。
十分感谢各位领导!多谢!
销售经理述职报告（六）：
20xx年已成历史，2014年我们将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自我的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守公司制定的各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自我始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。
总之，透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地<金华地区工程建材信息>中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动用心，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。
工作中自我时刻明白销售经理务必有明确的目地，一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力，思考并补充推荐从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、铝型材市场分析
铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:
(一)、市场需求分析
铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。
(二)、竞争对手及价格分析
这几年透过自我对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售；另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。
六、20xx年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:
(一)、依据09年区域销售状况和市场变化，自我计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。
(二)、20xx年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。
(三)、20xx年自我计划更加用心搜集市场信息并及时联系，力争参加招标构成规模销售。
(四)、为用心配合代理销售，自我计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并构成销售。
(五)、自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质。
(六)、为确保完成全年销售任务，自我平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点推荐
(一)、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
(二)、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。
(三)、20xx年应在状况允许的前提下对出差时光加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的状况。
(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
销售经理述职报告（七）：
近3年来，作为事业部副经理，负责分管本事业部的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，在公司总体工作思路指导下，用心进取，扎实工作，不仅仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。
一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作职责心
1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，用心配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。
2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的职责，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。
3、关心群众，团结同事，重视团队合作精神，有较强的群众荣誉感。
二、20xx年各项经营目标及其它工作完成状况
1、20xx年共生产吨，销售xx吨，产销率xx%，比20xx年增长xx吨，xx%。
2、20xx销售总额万元实现考核毛利润万元。
3、20xx年共提价xx次，平均单价从xx元涨至xx元
4、20xx年期初应收款xx万元，期末应收款xx万元，回笼货款xx万元，回笼率100%。
5、20xx年采购国内xx吨，较20xx年增长xx%
6、投入超多人力、物力支持办事处的建设
7、xx机投产后，开拓了xx销售市场，建立了一套xx营销模式
8、20xx年职责区域范围内未发生任何安全职责事故。
三、销售管理出成效
20xx年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作:
1、坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。
把xx省作为xx的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。
2、坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。
随着客户群的稳定，xx品牌的知名度的提高，经销公司控制着超多的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断透过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。
3、坚持产品结构的优化。
大幅减少低xx的接单量，为高产、高销，降低成本带给基础重要条件。并把出口xx作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。
4、继续坚持营销风险的控制。
近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生超多的呆、坏帐。近己年，透过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。
5、建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。
在瞬息变换的市场环境下，根据市场状况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，个性是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了xx的营销模式，顺应了客户运行惯性。
6、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
透过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的用心性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的职责感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。
四、20xx年工作重点及难点。
1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。
2、xx销售原则:高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。
3、xx产品在国内市场的推广。
4、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。
5、做好国内xx等系统材料的采购工作。
20xx年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有应对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的群众，具有团队精神的群众，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的职责心和使命感，全身心投入到自我的岗位中。
展望20xx年，我们的工作目标是:团结一致，
我想，只要我们持续用心的工作热情，热爱自我的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。
销售经理述职报告（八）：
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!
20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下:
1、苏北市场全年任务完成状况。
20xx年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区2009年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2010年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比2009年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题:
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合20xx年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20xx年1、5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20xx的销售工作:
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20xx年消灭江苏省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自我在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。
20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。
销售经理述职报告（九）：
在不知不觉中，20xx年已经过了一半，加入公司的时光拼拼凑凑也有不少的时光了。在这段时光里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务潜力，这让自我的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。能够说在九阳的这段时光中，收货颇多，感触颇多。在那里，十分感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，此刻已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的状况和竞争对手易居的比较的状况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面自我在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自我也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自我的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的情绪。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自我也没有提前做好充足的准备工作。自我不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时光却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自我很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时光对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学习方面的
当工作期间遇到必须难题的时候，自我很少去总结学习更谈不上将自我总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自我却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了必须的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先务必严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自我都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自我的团队按照制度去严格要求自我。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际状况及时制定出相应的制度策略。在这方面自我的主动用心意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自我才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。
以前也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时光后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的状况，导致了一些小的状况发展，不仅仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。透过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。
三、案场管理方面的
1、案场谈客监督及把握方面
当问题客户出现的时候，自我都想办法及时给予解决，在案场自我也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自我都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自我都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、执行力方面的
我深刻的意识到自我办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自我拖沓的习惯害人害己，自我也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时光里，深知自我身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自我进行重新定位，振奋信心、持续本色、重燃激情，在改掉自我不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的潜力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自我的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自我要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际状况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自我的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要构成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情到达第一时光，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自我要从每一天上班开始锻炼，要求自我每一天上班必提前20分钟到项目部，制定来源罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自我的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自我的家，在这个家里我一向都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。用心热情、充满活力。用自我的热情去感染自我的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了必须的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及潜力的不足，对未来我充满着期盼和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
销售经理述职报告（十）：
各位领导，同志们：
2014年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自我分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自我的工作任务，取得了必须的成绩。下方，根据公司领导的安排和要求，就自我今年的工作状况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、2014年销售工作取得的成绩
2014年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元；回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。
二、认真努力，用心做好销售各项工作
销售工作是公司的重要工作，个性在当前市场竞争激烈的状况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。那里面，我主要做了七方面工作。
（一）抓好自身建设，全面提高素质
我分管全国4个片区的销售工作，明白自我职责重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自我，加强业务知识学习，个性是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自我的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
（二）做好服务工作，奉献自我力量
我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自我看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。
（三）抓好队伍建设，全力做好工作
要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的职责，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与推荐，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自我的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作用心性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
（四）树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务
2014年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。
（五）制订考核办法，激励先进
为了鼓励销售员用心工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际状况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。
（六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力
我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时用心向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，透过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。
（七）走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售
在当前市场竞争激烈的状况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要透过用心宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员用心走出去推广有很大关系。
三、加强学习，提高自身素质
我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，务必加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。
（一）努力学习，提高政治思想觉悟
2014年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司持续一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。
（二）认真学习，提高业务工作水平
我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，个性在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自我做好销售工作打下坚实的基础。透过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的潜力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际状况加以贯彻执行，具有较强的工作潜力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自我感到很欣慰。
四、加强廉政建设，做到廉洁自律
我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。个性在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我个性注重执行公司纪律，不仅仅自我要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。
五、存在的不足问题
1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作务必熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。
2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。
3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解状况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取推荐少。
2014年，我认真努力工作，虽然取得了必须的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。
我的述职报告完了，多谢大家！
解放思想大讨论发言稿（一）：
当前开展的“解放思想，改革创新“主题实践研讨活动，其目的是透过解放思想，打破习惯势力和主观偏见的束缚，研究新状况，解决新问题，就是使思想和实际相结合，使主观和客观相贴合，就是实事求是、创造性地工作。“正确的路线确定之后，干部就是决定的因素”，领导干部思想解放的程度决定着本单位改革创新地力度，因此领导干部务必做解放思想，改革创新的表率。
透过近期学习解放思想，改革创新的有关文件，个性是学习了XX集团XXX总经理和北重集团XXX书记在“解放思想，改革创新“主题实践活动动员会上的讲话后，我深刻体会到，解放思想是适应形势，抢抓新机遇，寻求新发展的客观需要，是壮大集团公司经济实力的必然选取。因此，我公司组织开展这次解放思想、改革创新主题实践活动的研讨会是十分及时，十分必要，对于实现我公司辅业改制和经济发展具有十分重要的好处。
解放思想、实事求是、与时俱进是改革开放以来我党始终坚持的思想路线，是马克思主义活的灵魂，是我们认识新事物，适应新形势，解决新问题的根本思想武器。
思想是行动的先导，只有开放的思想才能有效地指导各项工作的发展。实践证明，每次思想的大解放，都会冲破层层禁区，摆脱种种束缚，从而推动各项工作向前发展。从我公司目前发展来看，既面临着乘势而上的大好机遇，又面临着很多的制约因素和巨大的压力。
机遇是先天的北重物业管理地域优势及集团公司对硬件建设的投入，制约因素是物业管理投入不足，历史欠账较多，搞好服务让业主满意对于我们来说背负着巨大的压力。
应对机遇和压力，我们是因循守旧、消极畏难，还是解放思想、迎难而上，将决定着我们是否能够继续生存和发展。透过学习我认识到，思想解放、观念更新和工作思路上的差距，对于我公司的生存发展起着至关重要的作用，透过这次研讨活动寻求我们突破这个思想瓶颈的有效方法。
一、我认为作为一名领导干部，要带头解放思想，带头转变观念，带头转变作风，以实际行动为广大员工做出表率。正确思想的来源是勤奋学习，学习是我们提高工作潜力和创造力的源泉。不但要学习政治理论，做到与时俱进，跟上时代步伐，更要学法律、学管理，学习市场经济和现代科学知识，开拓视野，转变传统观念。
只有持之以恒地学习，才能跟上时代的节拍，在工作中有所创新、有所创造。要学习好首先要把学习摆在重要位置，切实抓紧、抓好、抓实;其次学习要和整改相结合，做到边学边改，学以致用;第三学习要与实际工作相结合，在“创新实干、快速发展”上做文章。二是善于思考。落后的管理总是同落后的思想，落后的观念和落后的习惯相伴生的。解放思想，不是随心所欲，胡思乱想，而是要解决实际问题，要紧紧围绕如何加快公司发展这个主题，创造性地开展工作，适应新的形势和任务的要求。三是勇于实践。要始终持续一种开拓的精神，创新的锐气和敢闯敢试的勇气，要争当创新的开路先锋，不怕冒险，不怕担担子，要紧跟时代，勇立潮头，大胆创新，敢为人先。要树立“重在行动，贵在落实”的理念，将思想与行动结合起来，应对周边同行的发展势头，敢与强的比，敢和快的赛，敢向高的攀，明确更高的目标定位，更高的发展水准，更高的工作要求，在实践中实现自己的价值。四是敢于转变。顺应发展大势，把握时代潮流，“敢于好高骛远，善于实事求是”，以新的眼光来审视公司的此刻，以新的思路来谋划公司的未来，把创新意识渗透到自己的骨子里，贯穿于工作的始终。既要灵活多变，又要把握好原则性，转变思维方式，走出认识误区
，由过去习惯于顺向思维转向勇于和善于逆向思维，用逆向思维、立体思维来看待自己的工作，冲破“思维瓶颈”，扫除“观念障碍”和“人为障碍”。
脚步达不到的地方，眼光能够到达;眼光达不到的地方，思想能够到达。只要我们勤学习、善思考、勇实践、敢转变，彻底解放思想、更新观念，将所学所思在实践中运用、在实践中检验、在实践中升华，从自身做起，认真履行职责，努力做好服务，公司的经济必须能够得到持续、快速发展。
二、我们要紧紧依托北重，搞好服务才能以业养业。我公司负责北重21个楼房住宅区、2万3千多户、143万平方米，10万职工家属的物业管理服务工作。
物业、供热是一项复杂的社会系统工程，涉及到千家万户，与我们的日常生活息息相关。我们服务的好坏，与企业的稳定大局密不可分，所以，时时牵动着集团公司干部员工的神经。改制以后，我们的主要产品是服务。业主才是我们企业生存的依靠。我们服务的好坏，直接关系到业主是否愿意从口袋里拿钱给我们，也就直接关系到我们企业的生存。所以，我们就应树立“服务就是产品”的理念，只有不断提高产品质量，才能到达以业养业，才能步入良性循环，使物业保值、增值。
一是“以人为本，科学管理，规范服务”。以人为本就是围绕住户、服务住户。科学管理、规范服务就是对照行业标准实行对标管理。因此，我们要牢固树立“业主第一，服务至上”和“全心全意为住户服务”的理念。逐步建立起以服务为先导、寓管理于服务之中的新理念，这种服务不仅仅体此刻对硬件设施的管理上，更要体此刻对顾客带给的优质服务上。我们要重点解决好服务质量低、维修不到位、不及时，群众反映的热点、难点问题。为广大业主创造礼貌优美、安全方便的生活环境。
二是加强小区硬件建设，用好用足集团公司的优惠政策。争取在三到五年内将住宅小区建设成为包头市先进物业管理小区，使小区道路、绿化、亮化、美化、生活服务设施日趋完善，从而促进物业管理步入良性循环的轨道。
三是落实职责、明确目标，将工作目标分解到科室、班组，落实到人头。将企业的经济效益与员工的个人利益紧紧联系在一齐，最大限度的调动员工的用心性和创造性。
四是建章立制，建立科学的考核评价制、目标职责制和激励机制。俗话说：“没有规矩，不成方圆”。企业要发展，制度要先行。
五是发展企业文化建设。俗话说：“人心齐，泰山移”。只有培育企业员工共同认同的价值观，企业才能人心所向，勇往直前。
六是加强对员工的培训。人力资源是企业的第一大资源。企业要发展，员工的技术、技能水平和管理水平就需要不断的调整和提高，否则，我们就会落后于社会的发展，从而在市场竞争中被淘汰。
七是实施“品牌”战略。按照“大物业”的发展思路，打造一支优秀的物业管理队伍。相信在我们公司领导班子的带领下，我们必将成为本地区同行业的排头兵。同时，我们要集中优势在管道、锅炉安装等方面发展自己的主打产品，积累资本，为企业快速发展奠定基础。
以上是我个人学习的一点体会，不妥之处，请各位领导和同志们多提宝贵意见。
解放思想大讨论发言稿（二）：
一、树立争先意识
在1月30日全县领导干部会议中，胡书记提出：要充分调动各乡镇的工作用心性，强化奖惩措施，打破“大锅饭”，实行“分灶吃饭”，鼓励先进，鞭策后进，切实转变“干与不干一个样、干多干少一个样、干好干坏一个样”的现象，大力营造你追我赶、创先争优的良好氛围。针对我镇现状，对如何树立好创先争优意识我的看法主要有：
1、从组织角度：制定相对可行并完善的奖惩制度。采用物质激励与精神激励方式并举，鼓励干部职工你追我赶，构成良好的争先氛围，定期对先、优干部职工实施奖励;相应的对表现较差，满足现状，无上进心的干部职工进行必须惩罚。
2、从个人角度：全体干部职工应在组织的大力支持帮忙下，认真学习相关文件精神，并把工作落实到田间地头、农户家中，少说话、多办事，切实服务于群众，提高对自身的要求，树立目标，努力上进。
二、树立勤劳意识
新时期龙里精神提出要“自我加压”。干部职工普遍存在懒惰等靠、贪图安逸的思想，这是很危险的，我觉得勤劳不就应仅仅局限于搞好环境卫生，更就应体此刻工作效率上。群众普遍反应政府、机关、事业单位办事效率慢、态度差，一天能办的事要分几天办，针对这些问题，我们更就应在实际工作中有效提高自己的工作效率，争取不让群众多等一分钟，让8小时发挥出大于8小时的工作成果，以星火之力点亮政府机关新时期形象。
三、树立创新意识、机遇意识
国发2号文件的下发，对贵州，对每一个干部职工都是不可多得的发展契机，政府机关应在文件、政策的大力支持下，依托地方发展优势，挖掘经济发展项目，在保证生态环境不被破坏的状况下争取项目，引入企业，鼓励创业，创造更多的就业岗位，有效提高群众生活水平。干部职工也要紧紧围绕发展三元经济这个中心，建言献策，解放思想，奋力创新，服从组织安排、调配，配合工作。
四、树立开放意识
在贵州逐步实现跨越式发展的大背景下，从促进我镇开放这个大局出发，凡是有利于开放的事，就应当各方支援，通力合作，努力办好。各部门要把自身担负的工作与全镇对外开放密切结合起来，真正构成领导重视开放、部门参与开放、人人为促进开放贡献力量的浓厚气氛。
解放思想大讨论发言稿（三）：
根据省局决定和市局安排，在全系统开展“促进和服务转型跨越、先行发展，我该怎样办”？大讨论活动。我局用心组织学习方案，制定措施，讨论发言。透过学习讨论，使我进一步明确了地税部门在服务全市转型跨越、先行发展中的新任务、新使命，明确了这次讨论，是贯彻落实我省地税系统“1436”工作思路，努力开创“十二五”时期地税工作良好开局的一向重点工作。我认为，这次活动安排的十分及时，十分必要。下面我结合自己的实际工作和思考，谈几点体会：
我认为，开展这次解放思想大讨沦活动，我们要从战略和全局的高度，深刻认识和全面把握开展这次大讨论活动的重大好处。开展解放思想大讨论，务必以解放思想为先导，要围绕落实市十一次党代会提出的目标任务，着力解决思想观念上存在的突出问题，更加自觉、更加坚定、更加有效地落实科学发展观，为在新起点上实现新跨越带给有力的思想保证。要大力破除影响和束缚发展的旧的思想观念障碍，以新的思想指导新的实践、以新的作为创造新的辉煌。认真解决思想观念、精神状态、工作标准、工作作风、工作机制、发展环境等方面存在的问题，把各级和广大干部群众的思想和行动统一到党组织要求上来，实现新跨越的强大合力。重点要抓好以下几个方面：
一要克服一个“满”字，强化忧患意识。近几年来，各
级党委、政府带领全市人民，认真贯彻落实中央和省委、市委的决策部署，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，全力以赴促跨越，齐心协力建和谐，取得了有目共睹的巨大成绩。应对成绩，有些同志沾沾自喜，自我满足，小富即安，小成则满。我们务必看到面临的形势异常严峻，前有标兵、后有追兵，标兵越跑越快，追兵越来越近，没有骄傲自满的资本。在不进则退的新形势下，务必增强忧患意识，克服固步自封、小成即满的思想，树立争创一流的精神，提高工作标准，努力向先进看齐，以更大的胆略和气魄，以几倍于人的努力，把发展的步子迈得更好更快。
二要克服一个“旧”字，强化创新意识。党的十六大以来，无论是全国、全省还是我市，形势发展很快，客观状况发生了很大变化。但应对新的形势，我们在许多方面还不够适应。解决问题的关键在于破除旧的思想观念，强化创新意识。要创新思维方式，在科学发展观的统领下，更加注重经济社会发展又好又快、好中求快，更加关注自主创新、节能环保和土地集约利用，更加注重改善民生，更加注重经济社会、城乡区域相协调和人与自然相和谐，更加注重依法执政、**执政、科学执政。要创新体制机制，在国家政策指导下，按照市场经济规律要求，用心稳妥地推进各项改革，凡是看准了的贴合市场规律的都要大胆改、及时改。要创新工作方法，把科学发展、和谐发展的理念转化为行之有效的工作方
法，更加注重办事效率、以人为本和换位思考。
三要克服一个“副字，强化实干意识，我们务必树立正确的政绩观，发扬求真务实精神，脚踏实地干事业，真心实意为群众谋利益。要坚持心系群众、服务人民，始终持续同人民群众的密切联系，着力解决群众反映强烈的突出问题，多办顺应民意、化解民忧、为民谋利的实事。要树立正确的用人导向，对长期扎实工作、埋头苦干、服务人民、无私奉献的优秀干部必须要格外关注。要以良好的党风政风带动民风，在全社会构成诚实守信、遵纪守法、踏踏实实、艰苦创业的浓厚氛围。
四要克服一个“难”字，强化进取意识。应对发展中存在的困难，要做到正视困难，增强信心，有困难是正常的，困难往往与机遇相伴，我们要不回避困难，更不被困难所吓倒，而是要以坚定的信心去应对困难。要分析困难，寻求办法，在科学发展观的指导下，善于运用辩证思维的方法，不断创新的方法，依靠群众的方法，典型引路的方法，学习外地的方法等，寻求解决困难的具体办法和措施。要克服困难，迎难而上，敢于知难而进，把竞争压力化作创新动力，以科学的办法战胜困难，在不断拼搏中创造新的天地。考试大网站整理
五要克服一个“斜字，强化大局意识。近年来，我市的发展环境有了全方位的改善，聊城的知名度和对外形象不
断提高，有力促进了经济社会发展。但在环境建设个性是软环境建设上还有不尽人意之处。要透过这次大讨论，进一步强化全局意识和服务意识，正确处理部门利益和全局利益的关系，做到部门利益服务于全局利益；正确处理监督、管理与服务的关系，寓监督管理于服务之中；正确处理部门与企业的关系，自觉当好发展经济的推进器，切实改善工作作风，提高办事效率，为医药经济发展营造“百花争艳、万物竞发”的春天般良好环境。
透过学习，并结合实际查摆问题，我认为自己在思想上，行动上也不同程度的存在着如：小成即满；创新观念不足；工作不细致；畏难情绪；大局意识不强等多方面的不足。但是，透过这次解放思想大讨沦活动的开展，我有信心有决心透过努力加强学习，提高认识，进一步解放思想，更新观念，全面加强自身综合修养，提高业务素质，改善工作方法，转变工作作风，更好的做好食品药品监督管理工作，自觉的投身到建设强市名城的事业中来。
解放思想大讨论发言稿（四）：
一、充分认识全县开展的“解放思想，创新发展”大讨论活动的中的重大好处
全县开展的“解放思想，创新发展”大讨论活动，开展的总的目标是透过学习，广泛开展讨论，制定措施，集中整改，着力解决影响检察工作的各种思想问题，作风方面的突出问题，增强检察人员贯彻党的十七大精神的自觉性和坚定性，引导广大检察人员正确理解和全面把握胡锦涛总书记的重要讲话对政法部门工作提出的基本要求，统一执法思想，规范执法行为，解决好队伍建设和业务工作中存在的与党的十七大和胡总书记讲话要求不相适应，不相贴合的问题，正确履行法律监督职能，为促进社会主义公平正义，维护社会和谐稳定带给强有力的精神动力和思想保障。
梁志敏检察长在民主生活会上强调，在学习和讨论中，我们要结合检察工作实际，重点研读党的十七大报告和胡总书记在全国政法工作会议上的重要讲话，周永康同志在全国政法工作会议上的报告，贾春旺检察长在全国监察长会议上的讲话，徐光春书记在全省政法工作会议上的讲话，十一届全国人大一次会议文件，及中央政委下发的《社会主义法治理念教育读本》和社会主义法治理念教育系列短片等辅导资料。重点围绕“检察机关如何才能做到坚持正确的政治方向”，“检察机关如何增强的局意识，服务好构建社会主义和谐社会”，“检察机关和检察人员如何正确树立和深入实践社会主义法治理念，”“中国特色社会主义检察制度的特征和优越性”，等四个专题开展讨论。
梁志敏检察长在民主生活会上要求，在整个查摆阶段，我们结合今年来开展的检察工作主题教育，持续共产党员先进性教育，规范执法行为专项整改，社会主义法治理念教育，“改善执法作风，树立良好形象”等活动状况，结合工作实际，采取自查，互查，帮查面向社会开门查等形式运用各种方法，认真回顾查找本部门和个人在执法思想，执法潜力，执法行为，执法作风方面存在的问题。从深层次分析原因，及时整改。
二、存在的问题及原因分析
在民主生活会上党组成员认真查摆、分析存在的问题及存在问题的原因，透过查摆归纳出一下几各方面：
1.思想解放程度不够，对新生事物的认识还不够到位，还不能用全新的思维方式去做开创性的工作。
2.在贯彻落实“严格，求实，创新，高效”的工作要求上做的还不够，不能切实让机遇转化为加快发展的动力，转化为实实在在的发展成果。
3.与时俱进，开拓创新，大胆工作，的信心和勇气还不够大，工作中新的亮点少，创造性地开展工作的力度不够。
分析存在的问题及存在问题的原因：
1.理论学习不够，对理论学习的重要性认识不足，思想得不到解放，不能创造性地开展工作，不能很好地为发展服务。
2.改革创新的意识还不够强，对已经构成的制度落实不够。
三.主要整改措施
1.加强学习，解放思想，做到学习经常化。重点学习党的十七大精神，切实增强全局观念，发展观念，群众观念和法治观念。
2.改革创新，服务大局。围绕检察工作深入实际，调查研究，用心探索维护社会安定的新思路，扎实做好本职工作，为全县的改革开放，经济发展带给优质服务。
3.转变作风，勤政为民，牢固树立依法为民的办事的观念。解决为民服务中执法思想，执法观念方面存在的差距，正确处理执法与服务，执法与稳定的关系，做到服务大局，服务发展，提高执法为民的自觉性。
解放思想大讨论发言稿（五）：
增强“四种意识”(即忧患意识、拼抢意识、实干意识、争先意识)，是进一步激发推进科学发展的内在动力。我们要针对这“四种意识”不强的问题，着力在破除影响实现科学发展的陈旧观念、破除阻碍发展的体制机制和工作作风存在的突出问题上下功夫。透过不断解放思想，更新观念，增创新的发展优势，推动明月镇科学发展和长治久安。透过四种意识不强的学习、讨论，认为自己在实际工作中存在着不足，有以下几点。
1.思想观念需要进一步更新，不力求全面，发展缺乏主动性和创造性，满足于应对本职工作，不精益求精，不求有功但求无过。
2.放松了自我学习的自觉性、主动性、用心性不强，自己放宽自己，轻视理论学习，致使理论素养跟不上形势的发展，了解大局，不能透彻。
3.有时犯自由主义，其主要表此刻，上下班上，还有迟到或是早退现象。
4.工作不够创新。
决心在今后的工作中，加强学习，提高自身素质，不断增强自身创新意识，坚定思想观念，时刻用党员的标准严格要求自己，为振兴我镇的经济发展服好务。主要体此刻：
一是增强忧患意识。结合我镇继续全力推进招商引资工作的实际状况，充分认清当前面临的困难、挑战和风险，始终持续清醒的头脑，坚决破除小胜即喜、小进即满的观念，更加坚定高目标奋进不动摇，更加突出破解发展难题，更加努力以超常规措施推进各项工作，始终持续昂扬的斗志。
二是增强拼抢意识。一流的业绩，不是等来的，更不是靠吹出来的，只有靠脚踏实地，扎实工作，我们的工作才会有成效。在发展机遇面前，我们都要力戒“等、靠、要”倾向，增强拼抢意识，不要为困难所吓倒，不能为非议所动摇。要有自我加压、奋勇争先的闯劲，要有说干就干、干就干好的拼劲，要有实事求是、脚踏实地的实劲，在成绩面前不停步，在荣誉面前不自满。以敢闯、敢试、敢干的精神和干劲，创造性的开展工作。
三是增强实干意识。要围绕中心，服务大局，促进发展，做到心往一处想，劲往一处使，为我镇经济发展创造良好环境。我们要大力弘扬清简务本、行必责实的工作作风，坚决克服形式主义、官僚主义，坚持重实际、说实话、务实事、求实效，不图虚名、不务虚功，脚踏实地工作。在实际工作中，常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，永葆机关干部蓬勃朝气和浩然正气。
四是增强争先意识。当前，我们正处在加快发展的关键时期，同时也面临着许多新状况、新问题，过去的一些思维
方式和工作方法已经表现出明显的不适应。结合我镇近阶段开展的“继续解放思想”大讨论活动，抛弃那些不合时宜的经验主义和惯性思维，冲破一切阻碍改革开放的思想体制束缚，大胆实践，大胆创新，敢闯敢试，敢为人先，不断开辟新空间、创造新举措、研究新办法。在工作中，我们要充分发挥主观能动性，善于从主观上查找原因，从薄弱环节入手，以务实的态度、科学的办法和创新的手段，用心研究破解难题的新思路、新举措，牢牢把握推动经济社会事业发展的主动权。
解放思想大讨论发言稿（六）：
解放思想大讨论座谈会发言提纲
根据县委的统一安排，这天我们在那里召开解放思想大讨论座谈会。为开好这次座谈会，县委十分重视，专门下文提出了具体要求。这天，县人大贾主任、县委组织部赵书堂部长及其他领导专程前来参加和指导我们的座谈会。对上级领导的到来，我们表示热烈的欢迎和真诚的感谢。
这段时间以来，我们按照县委的要求，先后组织班子成员和机关干部学习了十七届六中全会精神、盛市、县党代会精神以及王国平书记在解放思想大讨论活动动员会上的讲话精神等有关会议精神，广泛征求了干部群众对领导班子及每个成员的意见。同时，每位同志结合各自工作和思想实际，查找了自身思想理念、行为作风和工作中存在的差距和不足。所有这些准备工作，为我们开好这次座谈会打下了良好基矗下面，就这次开展的解放思想大讨论活动，我首先进行发言。
一、进一步深化解放思想的认识
解放思想是个老话题了，我们党的事业每前进一步都伴随着思想领域的大解放为先导的。如果没有解放思想，就不可能有改革开放和现代化建设的伟大成就，就不可能有此刻的幸福生活。党的十七大报告指出，解放思想是发展中国特色社会主
义的一大法宝。之所以这样讲，是因为解放思想打破了传统的思维模式，更新了观念，创新了思路，激发了活力，是我们认识新事物，适应新形势，解决新问题的根本思想武器。纵观我们党的历史，每次思想的大解放，都会冲破层层禁区，摆脱种种束缚，从而推动社会进步和事业的发展。反之离开了解放思想发展就成了无本之末、无源之水。
这次县委提出开展解放思想大讨论活动，是在全县上下认
真贯彻党的十七届六中全会、省市县党代会精神，加快推进四大转型、实现跨越发展的新形势下开展的。目的就是要透过开展解放思想大讨论，进一步解决我们在思想观念、工作作风、发展环境方面存在的问题，为经济社会转型跨越发展注入强大精神动力，带给坚强的思想基矗
二、把握形势，对照检查，着力破除影响制约科学发展的
思想作风问题
召开这次解放思想座谈会之前，我们广泛征求了干部群众
对班子和领导干部个人的意见，发出征求意见表份，收回份，其中，肯定类意见条，推荐类条，否定类条。综合大家反映的意见和我们班子成员的反思剖析，主要存在以下几个方面的问题：
一是思想观念不解放。无论是在班子还是干部个人，都不
同程度地存在，当前突出表此刻三个方面，一是躲闪推脱、不敢担责，遇有工作、碰到难题不是用心的想办法、找对策，而
是能躲就躲，能推就推，奉行“多一事不如少一事”的心态，不敢担责，不愿担责，没有主人翁意识。二是因循守旧、墨守成规，看不到发展的新形势新变化，在思维方式、工作方法上习惯于老套套、旧思维，靠老经验办事、凭拍脑袋决策，导致工作打不开局面，落下了步子。三是不思进取，安于守成，满足于小富即安，习惯于工作问过了、做过了、完成了，没有从过去的成绩中解放出来，职责感、危机感不强，缺乏谋大事业、出大举措、求大发展的思想观念。
二是工作作风不实。主要存在四种现象，一是“庸”，表此刻工作标准不高、得过且过、不求上进，缺乏用心想事、干事、干成事、干好事的精神状态；二是“懒”，表此刻工作热情不高、办事拖拉、推诿扯皮，工作劲头不足，精神状态不佳，缺乏求真务实、埋头苦干的工作作风；三是“散”，表此刻职责不清、方向不明，热衷于搞形式主义、摆花架子。四是“差”，表此刻工作中心浮气躁、终日无所事事，等等。
三、解放思想，勇于探索，加快推进经济社会实现转型跨越发展
近年来，在历届党委、政府的领导下，大邓经济社会快速发展，产业结构调整、农民增收、新农村建设、民生事业发展等各个方面都取得了很大的成绩，但是对照全盛全国个性是先进发达地区的发展，我们有着很大的差距，如何更好更快发
展，务必认清形势，为此，在今年的党代会上，我们确定了实施“一三四五五”发展战略，争当排头兵，再造新大邓，实现新跨越的奋斗目标。在这一目标指引下，全乡上下抢抓机遇，引进建设了尧京葡萄酒庄、宏峰林纸三期、新兴20万吨球墨铸造项目，投资1000余万元实施新的“五个全覆盖”，安全生产、环境卫生等各项工作全面推进，全乡上下推进转型跨越发展的势头很好。
应对当前的发展形势，我们只有在解放思想上先人一步，才能有更高的全局观念、更远的战略眼光、以及更有力的保障措施，才能为经济社会发展创造良好的环境
一是要在党的建设上取得新突破。要以党建工作为统领，进一步加强基层党组织班子建设，着力建设一支有文化、有头脑、肯干事、战斗力强的基层干部队伍。要强化干部队伍的作风建设，认真解决好干部队伍存在的慵懒散差等不良现象，增强广大党员干部推进发展的使命感和则仍，引导党员干部把心思和精力用在谋发展上，以思想作风的转型促进发展的转型，脚踏实地，扎扎实实为推进大邓经济社会发展贡献自己的智慧和力量。
二是在项目建设上取得新突破。经济要发展，项目是关键。今年以来，大邓乡始终把项目建设作为推进经济社会转型跨越发展、再造新大邓的重要载体，齐心协力上项目，千方百计抓
落地，截至目前，全乡三大重点调产项目进展顺利。产业项目的实施，在为经济发展注入了活力的同时，也为农民带给了更多的就业岗位，为促进农民增收带给了条件。下一步，我们要依托大邓现有的产业基础和优势，以招商引资为引擎，用心引进项目、资金、技术，以项目建设推动产业结构调整，为大邓转型跨越发展不断注入活力。
三是要在特色产业发展上取得新突破。近年来，我们结合山上、山下不同的地理、气候、水利、土壤等条件，大力发展“一村一品”现代特色农业，在山上片按照“林—果—药”的发展思路，构成了以裴家庄、沟北、陕家坡等村为中心的核桃、红枣等经济林种植区、以土地殿、裴家庄等村为重点的中药材种植区，山下村以西张、吉柴、西社等村为中心的露地菜种植区；依托农业龙头养殖企业丰惠养殖场，全乡较大规模以上养殖企业到达13家，带动周边群众搞小养殖。下一步，我们要在进一步扩大规模，聘请专家开展技术培训，进村上门帮忙指导农业生产，提高农产品科技含量和经济效益，以特色农业的大发展，促进农民收入的大幅增长，实现全乡经济社会的大跨越。
四是要在创新社会管理上取得新突破。加强和创新社会管理是党中央提出的一项崭新课题。从大邓的实际状况来看，一是要在安全生产管理上实现科学化，在落实安全生产主体责
任和监管职责的同时，深入开展“防火墙工程”、“标准化工地”等建立活动，落实领导现场带班制度，强化监督检查，坚决查处“三违”行为；深入持久地开展安全生产隐患排查治理，坚决打击私挖乱采、无证经营等非法违法生产经营行为，从领导、监督、巡查等各个环节进一步完善制度机制，建立起科学有效的动态监管系统，发现隐患，及时整改；二是要高度关注地质灾害防控工作，建立完善群防观测点网，对重点地质灾害区密切关注，严防地质灾害发生；三是要做好群众信访工作，进一步完善调解队伍和调解机制建设，狠抓矛盾纠纷排查调处工作，把各类矛盾化解第一时间在基层和萌芽状态，维护社会和谐稳定。
解放思想大讨论发言稿（七）：
20XX年8月12日，公司召开了创先争优活动暨推进学习型党组织建设及解放思想大讨论动员会。会上，陈书记作了重要讲话，动员全公司开展思想解放大讨论。8月20日，机关二支部认真组织的学习了《陈书记在动员会上的讲话精神、任总在工作会上的讲话》。会后，我们立足实际，精心组织开展了思想解放大讨论活动，各岗位工作人员分别结合自身工作实际，对照“十种不良倾向”，进行深入的思想剖析，深刻反省工作中存在的思想保守、因循守旧等问题，努力转变思想观念，打开思想大门。总结分析自开展大讨论以来所发现的问题，反复思考问题产生的原因，努力寻求整改办法，现将具体状况总结如下：
首先来谈谈大讨论中发现的问题，主要有以下两个方面：
一、思想上普便存在思想僵化，封闭保守的问题。多数岗位受工作性质影响，分工固定，人员稳定，各项工作都严格按照相关规章制度和工作程序展开，工作的程序性和稳定性较强。不学习不上进，很容易造成人员思想上的固化、保守，进而导致工作创新潜力不强，工作方法陈旧，跟不上新形势，致使实际工作效果下降。
二、工作中存在不扎实，职责心不强的问题，存在不求有功，但求无过的问题。实际工作中，有部分人员认为，只要本职工作不出现差错就能够了，没有在工作中树立更高的工作目标。然而，企业的生存发展本是逆水行舟，不进则退。如果我们的工作只是原地踏步裹足不前，那么必然跟不上集团大发展，大跨越的步伐，甚至阻碍和制约公司的发展。
其次，针对以上问题，结合实际，提出整改办法如下：一、加强部门人员的学习管理，用制度保证和促进学习，完善自学与组织共同学习相结合的学习制度，为学习型科室建设打下扎实的制度基础。学而不厌。不断的学习是打破思想僵化、封闭保守的重要途径。具体到人力资源科来讲，就是要求所有员工坚持不懈地学习党和国家最新的方针政策、法律法规，学习最前沿的人力资源管理方法，学习兄弟单位好的工作方法，并在不断的学习交流进程中，充分结合实际工作，不断完善工作制度和工作程序，改善工作方法，提高工作质量和工作效率。
二、深入推进学习型组织建设，各部门要透过行之有效的组织管理来激发员工的学习意识，逐渐在部门内部构成良好的学习氛围，不断提高员工适应新状况、学习新事物、应用新方法的潜力，不断增强组织活力。
三、加强考核，改善人员工作作风，重点解决“松”、“散”、“懒”、“浮”“空”的问题。为此，一要员工要结合实际工作订立个人工作目标，年底各部门依据员工目标的完成状况，做为评先依据。工作目标务必是透过努力才能到达的，不能定的太低，太低就失去了努力的好处，也不能定的太高，太高就浮夸、不切实际。二要考核部门严格指纹考勤和签到考勤的“双考勤”工作，三要进一步组织好劳动纪律动态巡查工作。四要各部门负责人重点抓好本部门员工的签到考核，切实规范员工行为，严格自律。
四、各部门加强分工合作，搞好工作交流。应对实际工作中跨专业、跨部门的工作，各单位要站在全公司生存发展的高度，明确分工，通力合作，不推诿、不扯皮，共同把工作搞好。此外，各部门要加强交流，透过交流互通有无，互相学习，不断提高。
五、切实作好群众监督工作。群众的眼睛是雪亮的，工作做的好与不好，最终还是群众说了算，不能只是孤芳自赏，自认为做的好。深入广泛的群众监督是必要的，一来能减少工作中不经意的失误，二来还能促进工作的不断完善。更为重要的是，我们所做的一切工作就是为了企业的长荣发展，为了人民群众的幸福满意。
言而总之，解放思想就是要拓宽思路，统一认识，凝聚力量，勇于拼搏，铸就辉煌。透过开展思想解放大讨论活动，我们深入分析了当前公司内部存在的各种不良思想倾向，及时地进行了制止和纠正，促使员工提高了意识、活化了思想，增强了信心，改善了作风。并切实从现实出发，将思想统一到公司的生存发展上来，共同努力，共同为推进公司“五新”创业战略、“构建‘一矿多井’、打造千万煤炭企业”，建设礼貌国色、和谐绿色、新型特色的石圪节而奋斗。
解放思想大讨论发言稿（八）：
解放思想大讨论学习研讨会发言提纲按照局内解放思想大讨论活动召开学习研讨会的安排，下面，我从思想、工作、作风方面谈一下单位及我个人存在的问题和一些体会，不足之处，请大家予以指正、补充。一是在对接京津产业转移上，思想还不够解放，机遇抢得还不够及时。近两年，个性是习总书记来河北调研京津冀一体化以来，我们在对接京津产业转移上做了超多的工作，也取得了不错的成绩，但是我们在京津产业转移上信息的获取上还存在被动，思想还不够解放，主动获取信息、对接产业转移上的工作做的还不够，对接京津产业转移的力度还不够大，成绩还不够多，目前，全省下上都在下大力气主动承接京津地区的产业转移，抢抓一体化的历史机遇，我县距离京津地理区域相对较远，承接产业转移的优势也不够明显，我们更就应做到思想提前解放，机遇抢先抓起，信息主动获取，招商大力深入，拿出跨越赶超的勇气，奋发作为，打赢这场京津冀协同发展的关键仗。
二是在项目建设工作推进上，办法还不够多，措施还不够有效，成绩还不够明显。近年来，我县在项目建设工作上，在全市个性是，今年以来，由于全国经济形势的影响，我县在项目谋划上大项目断档、好项目减少的势头愈演愈烈，全县核准、备案亿元以上项目个。全县在建项目中，目前处于
停工、半停工状态的占到一半以上，项目建设进度明显放缓。在这种大的不利环境下，我们在推动项目建设工作上，旧办法已经不适应，新办法还没构成，推动措施还不够有效。下一步，我们就应破旧立新，在项目谋划上，破除畏难坐等的情绪、封闭保守的思想，树立开放创新的意识、锐意进取的精神，逆势而上，确保我县在项目建设工作上继续持续模范先锋作用。三是在资金争跑工作上，沟通力度还不够大，畏惧保守思想还在作怪。今年以来，我局透过准确把握上级资金投向，用心指导业主申报材料，共争取到各类项目上级无偿资金，并且为社会事业、新兴产业等三十余个项目争列入国家专项建设债券资金项目库中，其中******项目已获国家发改委批准，为我县项目建设工作注入了新的活力。但同时我们也应清楚的看到，我们争跑资金的思想还不够开放，争跑工作还主要看业主的用心性，在争跑手续上还畏手畏脚，怕担职责，多一事不如少一事的思想还在作怪。下一步，我们就应先从思想上破除顽疾，主动作为，深挖潜力，有条件争跑的要用心争跑，没条件的创造条件也要争跑，为我县县域经济发展做出应有的贡献。
解放思想大讨论发言稿（九）：
自解放思想大讨论活动开展以来，我校以党的十七大精神为指导，以科学发展观为统领，紧紧围绕县教育局提出的各项奋斗目标，用心树立抢抓机遇、加快发展的大局意识和职责意识，紧密结合自身实际，就影响和制约我校教育发展的思想观念、体制机制、思路举措、工作作风、管理效能等方面存在的深层次问题，深入展开讨论，努力在解放思想中统一思想，在比较差距中深刻反思，在转变观念中开拓创新，在改善作风中真抓实干，力求真正以思想的大解放推动学校的大发展。透过集中学习，深入调查研究，广泛征求群众意见等形式，我们总结出以下一些在学校教育教学改革和发展中存在的突出问题。
1、在教育理念、工作措施、工作机制、管理方法中还存在哪些不适应教育快速发展的问题？
2、怎样以教学改革为突破口，以课堂教学为中心，着力转变教学方式和学习方式，大面积提高教育教学质量，进一步丰富我校教育的发展内涵、实现科学发展？
3、如何建立一支师德高尚、业务精湛、水平一流的教师队伍，尽快全面提高教师的教育教学水平？
4、如何解决目前我校的优质教育资源与师生日益增长的需求相对不足之间的矛盾；
5、如何进一步提高管理效能，切实解决工作作风不够扎实、工作方法不太科学的问题？
6、如何解决学校建设资金的短缺与新形势下教育发展的要求之间的矛盾问题。
7、我校教育教学质量不断提高的背后还隐藏哪些潜在的问题，如何实现新突破？
针对上述问题，我们主要做了以下几方面的工作。
一是抓好领导班子建设，努力建设一个品德高尚、善于管理、业务精良的领导群众。学校透过定期开展中层干部培训，要求管理人员撰写学习心得、体会，每学期在全体教职工面前进行述职等系列化、体制化的做法，努力把校领导班子建设成为一个德才兼备、胸怀大志、开拓创新的群众，一个具有科研意识、懂得现代教育技术、现代教育理念、现代教育管理的群众，一个实事求是、不弄虚作假、具有学者风范、负职责的、有使命感的的群众。学校领导班子作风正派、公正廉洁、凝聚力强。
二是抓好教师队伍建设，努力建设一支政治坚定、品德高尚、业务过硬、结构合理、精于教书、勤于育人的教师队伍。学校建立了师德建设工作领导小组，组织广大教师深入学习胡总书记关于师德师风的重要论述，进一步加强职业道德规范教育，规范教育行为，努力培养爱岗敬业、乐于奉献、为人师表的师德风范。同时，用心鼓励教师不断学习，提高教师的学历层次和现有的教学潜力和水平，大力培养高中骨干教师和覆盖各学科的学科带头人队伍。加强教师的继续教育，不断更新知识，提高技能，个性是提高教师掌握运用现代信息技术等现代化教育手段的潜力，培养教师的创新意识和实践潜力。突出抓好对现有教师教材教法的培训工作，培养提高教师的教学基本功，提高“优质课”率。切实抓好“传、帮、带”工作，加大了青年教师的培养力度。用心实施“名师工程”，着力树立了一批优秀教师，对于他们的先进典型事迹，大力宣传、弘扬和表彰奖励。
三是狠抓学校管理，使教学管理逐步走上科学化、规范化、现代化的轨道。学校进一步完善各类工作人员的岗位职责制度和各项工作制度，学校与各处室、年级组（教研组）、班主任层层签订目标职责书，进一步完善各项管理制度，对每一项工作都要提出规范性要求，认真执行考核评估方案，强化常规管理，注重过程管理，用心推行标杆管理。同时，继续完善教职工奖惩条例，努力做到对教师工作评价的科学、合理、公正和公平，打破了福利分配中的平均主义，用心创造条件，推行“多劳多得，优质优酬”的考核及奖金分配方法，充分调动了广大教师的工作用心性。
四是加大教育科研工作的力度，努力提高我校教育的教学科研水平。教学科研对于提高教育教学质量具有先导性和基础作用，务必紧紧抓住教学科研这一关键环节，以教学、学法的改革和创新促进教学质量的提高。我们将教研组长配备到教务处，进一步加强了教研机构力量。认真组织开展教材教法研究活动，用心推广优秀经验。除常规的教研活动之外，我们透过组织开展“三〃八”女教师讲课比赛、“五〃四”青年教师讲课比赛，校本教学设计、教学论文、教学反思评比，骨干教师示范课等系列极富有针对性、实效性的教学科研活动，来激发广大教师热心搞教育科研的用心性，构成爱钻研、搞科研、求真创新的良好的学术风气，为提高教育教学质量发挥应有的作用。五是充分发挥我校现有的教育资源优势，树立精品意识，凸显办学特色，实现跨越发展。我校现有三个微机教室，一个电子备课室，一个语音室，两处多功能报告厅，七个多媒体教室，三十二台彩电，各种微机共134台，建立了教学资源库，开通了宽带网，成立了网站。同时，还拥有储量过千张的“影视库”和相当数量的其他教学软件。学校在信息技术教学应用方面已走在了全县的前列。这些都是我们的优势，也是我们赖以提高教学质量#from本文来自高考资源网gkstk.end#，实现跨越
发展的坚实基础。我们将继续加强信息技术培训，加大信息技术与课堂教学整和的研究力度，并增加资金投入，在今年再建成7个多媒体教室，用心树立精品意识，以信息技术的现代化打造学校教育质量的高效性，走出一条特色之路，努力实现创办“观念新、师资强、设备全、新风优、学风好、环境美、质量高、特色浓”的农村一流中学奋斗目标。
六是改善办学条件，美化校园环境，提升学校品位。近几年来，我校先后获得了湟中县“花园式单位”、“礼貌单位”、“校园文化建设先进单位”、“平安校园”，西宁市“礼貌单位”、“绿色学校”、“先进职工之家”、“标准化学校”，青海省“体育达标先进单位”、“绿色学校”、“机关档案管理达标一级单位”等荣誉称号，今年6月，顺利透过了青海省“标准化学校”达标验收。学校的硬件建设取得了必须的成就。但是，随着社会和人民群众对高质量教育需求的不断增长和学校办学规模的不断扩大，学校的办学条件已跟不上新形势下教育发展的需要。为此，我们将以建立西宁市“校园文化建设示范学校”、“德育示范学校”、国家级“绿色学校”等活动为契机，不断创新发展理念、转变发展方式，拓宽视野、开阔思路，与时俱进，大胆创新。一方面，在现有条件下，统筹规划，科学布局，进一步加强内部建设，夯实基础，积聚发展优势，带给智力支撑；另一方面，树立信心，振奋精神，激发干劲，用心争筹措资金，逐步建立人文化、园林化、个性化的校园环境，提升校园综合品位，奉献优质教育，走内涵发展之路，加快学校教育大发展。
七是要把解放思想作为一项长期任务，贯穿与教育教学工作的全过程。继续运用好解放思想大讨论活动的成果，进一步明确我校教育事业的发展思路，继续有计划的抓好校本教研工作，不断提高我校教育教学质量。同时，将继续抓好整改措施的落实，进一步做好大讨论中查找出来的问题的整改工作。结合实际，找准突破口，深挖根源，扫清障碍，弥补不足，使广大教师发展眼界更加开阔，目标更加明确，思路更加清晰，作风更加扎实，使大家的思想再解放，观念再更新，工作再踏实，发展再跨越，努力办好让人民群众满意的学校。
解放思想大讨论发言稿（十）：
透过前期县委组织的大学习大讨论使我对大学习大讨论的目的好处有了一个总体的了解，这次有幸能够参加到这次选调培训班中间来，和诸位优秀的领导干部一齐聆听干部学校老师的深入点品，以及和各位进行了深入的讨论，对“解放思想，力求先行”有了十分深刻的了解，以下是我对讨论的一点不成熟的见解，望在座的各位能够给予批评指正。
新年伊始，市委、市政府主要领导率我市党政代表团赴**学习考察，使党政领导进一步开阔眼界、启迪思路，透过学习借鉴**加快发展的思想观念、创新灵活的机制体制、扎实有效的具体举措，找差距、比不足、学经验、赶先进，用思想的大解放来引领***大发展。
一、时代背景：
近年来，在全市干部群众的努力下。但横向比较，***与全省其他发达地区个性是**地区相比，经济总量、综合实力、发展速度、后劲活力上还存在差距。初看是经济数据上的差别，实际上主要就是思想观念、体制机制上的差距。
方针政策确定以后领导干部就成为决定性的因素，此刻***干部主流是好的，但部分党员干部仍然存在着思想不想解放、不敢解放、不会解放的问题，加快发展意识还不够强；思想观念陈旧，甚至存在着不适应、不贴合科学发展观的思想观念；工作作风不够扎实，存在着“庸、懒、浮、散、蛮”和“中哽阻”、“吃卡拿”等现象;
所以***迫切需要透过思想的大解放、观念的大更新，破除陈旧观念，弘扬干事创业的精神，来加快发展、赶超跨越。
二、活动的体会：
社会职责感更进一步强烈。经过学习讨论，使我更加体会到市委、市政府提出的“解放思想、力求先行”这一活动贴合实际，顺应民意。深刻认识到，作为党员干部的一名，在工作中就应增强忧患意识、职责意识和紧迫意识，转变作风、尽职尽责，思想再解放、观念再更新，以全新面貌投入到工作中去，迎接新的机遇、新的挑战。
快发展、大发展意识进一步强化。目前***市在跨越发展中处于前有标兵、后有追兵，在千帆竞渡、百舸争流的区域竞争中，我们就应清楚地认识到“慢发展就是落后，小进步就是退步”，所以促进***跨越发展，就要快发展、大发展、超常规发展。不能按图索骥，必须要解放思想，活学活用上级政策。
抢抓机遇的意识进一步增强。想发展必需抓住机遇。我们往往感叹沿海城市的发展是因为抓住了机遇，也切身感受到了“失去一个机遇落后一个年代”的深刻教训。
解放思想、力求先行大讨论在***广大党员干部中起到了用心的影响，进一步增强了“坐不住”、“等不起”、“慢不得”的紧迫感、职责感和危机感，到达有所思、有所悟、有所学、有所用、有所成。全市各地发展各有千秋、各有特色，比学赶超、竞相发展的态势喜人。概括起来，就是贯彻部署务实有效，总体实现了良好开局;解放思想成果初显，发展思路更清、眼界更宽、定位更高、手笔更大、运作更活;比学赶超氛围浓厚，处处涌动着热火朝天、大干快上的发展热潮;干部队伍干劲十足，不甘落后、艰苦创业、矢志跨越的精气神令人感动。要继续持续着这种良好势头，进一步加快***跨越发展要做好以下几个方面：
解放思想、力求先行要用足用活政策。加快推进科学发展、跨越发展，解放思想是关键。中央给我们最大的政策就是“先行先试”，这四个字给了我们无限的创造空间。我们不能守着政策要政策，闽东人有着“滴水穿石、人一我十、力求先行”的敢闯敢试的优良传统，在强者更强的区域竞争中，迫切需要再一次思想大解放、观念大更新。各级领导干部要带头解放思想、改革创新，敢于探索、勇于超越，用心探索用好用活现有的政策。
解放思想、力求先行要有大气魄、大手笔。解放思想、力求先行是要求我们进一步开阔视野，以战略眼光，从全局的高度来看待发展，来促进发展。深入研究全局性、前瞻性、战略性、规律性问题，增强工作的原则性、系统性、预见性、创造性;要有长远眼光，既抓住有利时机，着力解决好眼前的突出问题，又着眼长远，做长久打算，循序渐进，并以开阔的胸襟、务实的品格，多做打基础、利长远的事;正确处理好速度与效益、当前与长远、局部与整体、现实与可能等方面的关系，努力实现发展目的性、规律性与实效性的有机统一，推动又好又快发展。
解放思想、力求先行要敢为人先、敢想敢试。解析**经验、**精神，无论是民营企业家敢拼敢试，还是地方党委、政府算大账、算长远账，都蕴含着思想的解放、观念的创新。活学活用**经验，就要立足***实际，敢于打破陈旧观念，创新思维观念、工作思路及办事方式。***赶超跨越，离不开方方面面的支持帮忙，但关键要靠自己。因此要树立自强不息的志气，正视差距，不等不靠、自加压力、自力更生、艰苦奋斗;大力弘扬“滴水穿石、人一我十、力求先行”的闽东精神。
解放思想、力求先行要以抓落实作为落脚点。真抓实干是解放思想、力求先行的基础，没有落实，一切都为空谈。当前就是要把大学习、大讨论的成果迅速转化为推动发展的政策措施，落实到具体项目、具体工作和具体环节上，增强危机感、紧迫感与职责感，视野更开阔一些，办法更多一些，胆子更大一些，步子更快一些，以更优的服务支持企业发展，以更细的措施优化发展环境，以更实的作风推进工作落实，不断创新、创造、创业。
解放思想、力求先行要有相应的配套政策。透过体制创新、机制创新、制度创新，清理一批不适应经济社会发展的政策文件，出台一批加快推动地方经济社会持续、快速、跨越发展的政策措施。深化行政审批制度改革，减少和下放一批审批权，简化各类审批手续。
进一步完善干部考核评价机制，结合此次的“解放思想、力求先行”活动成果，对于工作中仍然存在着不想解放、不敢解放、不会解放的思想、存在“庸、懒、浮、散、蛮”和“中哽阻”、“吃卡拿”等现象，要以铁的手腕和纪律整治，要对其进行问责问效，对在工作中能够做到解放思想，力求先行的领导干部和群众，也要有奖励的措施。用完善的机制来促进领导干部进一步解放思想，加快发展步伐，助推***跨越发展。