发布时间：2018-01-12 14:29:39
英语教学计划（一）：
初中英语教师工作计划范文
一、教学工作的计划
1、指导思想
以《新课程标准》为依据，全面贯彻党的教育方针，更新教育理念，树立正确的课程观、教学观，用心推进素质教育。以《新课程标准》为准则，研究教学方法，继续利用多种辅助教学手段，培养学生潜力，提高教学效率。
2、学生状况分析
学生的基本状况是学生的学习习惯一向不好，两级分化较严重。成绩较好的学生学习用心性较高，学习兴趣较浓。但个别优生缺乏进
取心，在听力、写作和阅读的部分题上，需要进一步加强。成绩落后的学生学习态度不够端正，学习习惯有待进一步提高。上学期班平均及格率基本到达学校的要求，但总体状况不容乐观。学生在学习方法和综合运用知识潜力方面还有待大力加强。因此如何培养学生的英语学习素质，依然是本学期的一项重要任务。
3、教学目的要求
1）知识传授：
围绕任务型教学，融会话题，交际功能和语言结构进行教学。
2）潜力培养：
在完成基础知识巩固的基础上，逐步拓展、延伸知识，培养学生实际应用语言的潜力、阅读潜力和写作潜力。加强自主学习。
3）思想教育：
在教学中培养学生热爱祖国文化，认识祖国传统文化，认真学习的态度。
4．教学资料
1)500个左右生词及200多个短语。
2)学习下列话题：
①北京奥运②世界人口③期望工程④社会环境⑤英美语言⑥科学天地
3）语法：①此刻完成时②动词不定式③规则动词的过去分词与不规则动词的过去分词④主动语态与被动语态⑤宾定从句
4)教材重难点：
a）教学重点：各单元语言目标、话题和语法。
b）教学难点：此刻完成时和被动语态，词汇教学。
5．教学方法形式
交际法、迁移法、讲授法、启发式、多媒体等辅助教学法。
6．教学措施
1．加强单词检测。
2.培养学生听力。
3．注重课堂教学。
4．扩大学生阅读量。
5.多角度的提高学生的学习兴趣和信心。
6．进一步改善学生的学习方法和学习习惯，提高其学习潜力。
二、教学研究的计划：
1．如何提高各层次学生的学习成绩
A类学生：课堂上要求能回答较难提问，思考问题用心，教学任务能当堂完成，课后要求阅读必须量课外读物，考试时要求失分不大。
B类学生：加强双基教学，多鼓励多表扬，使他们爱好英语，并且用抓两头促中间的办法使他们时时有危机感。要求能较好地完成教学任务，能回答上课提出的稍难问题。
C类学生：教学中多关心、多爱护他们，平时与他们多进行谈话，让他们认识到英语学科的重要性。另对他们要求严格，但要求但是高。
2．如何利用多种辅助教学手段优化教学
1）呈现形象教具。（实物、自我演示等）
2）使用可视资料。（图片、单词卡片、教学挂图等）
3）精选适用教材。（录音材料、教学教案、课件、配套练习等）
3．如何开展形式多样的课外活动
1）培优补差。（分层教学）
2）指导学生阅读有关英语报刊杂志。（《英语周报》《学英语》等。）
3）收看有关英语学习的电视节目。(CCTV-10期望英语栏目等。)
4）开展多项英语活动。（譬如：设英语角、唱英文歌、看英文影片等。）
此外，本人将用心编写适合各层次学生的练习；撰写教育教学论文，争取本学期内发表一篇质量较高的论文。每周利用教研和备课活动一齐研究一个课题。同时，用心参与校内外听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，不断提高自己。
三、继续教育的计划：
博览群书，培养更广泛的兴趣爱好。平时多关注有关教育教学的文章，自订杂志，多阅读有关教育学、心理学、班主任管理工作等书籍。不断扩宽知识面，为教学资料注入新鲜血液，从而提高自身理论知识及操作潜力。同时，应对新课改，用心进取，不断更新教育教学的理念，以新课改的思想指导自己的教学。只要有校外或远程教育培训的机会，本人必须用心参与，并做到学习、实践、反思、提高，努力使自身的教育教学水平更具专业化、系统化。
英语教学计划（二）：
为了英语教学工作顺利进行，现制定英语教学工作计划如下：
一、学生分析
四年级学生已经进行了一年的英语学习，对英语有了必须的了解，学生掌握了必须的基本知识，养成了学习英语的兴趣。在这个学期的教学中，仍然要求学生从基础学起，在教学中培养学生良好的学习习惯，使他们养成学习英语的兴趣，树立学习的自信心，始终持续高昂、用心的热情。学生的学习潜力参差不齐，但也有个别学生纪律差，学习跟不上，经常不完成作业，因此，本学期根据学生的具体状况，根据学生的个体差异，因材施教，采取灵活多样的教学方法，持续英语学习的爱好。针对这种状况，我成立了英语兴趣小组和差生辅导小组，以抓两头来带动中间一大部分同学，能够采取优帮差，结对子，一帮一，一对红的形式。另外，再针对个人，制定出比较详细的辅导计划，在平时的日常教学中加以实施，真正让班上每个同学都能尽可能的掌握好本学期所学教材。
在课堂教学中，要以学生为中心，鼓励学生主动探究新知识，亲自实践，构成技能，透过一系列研究，让学生构成解决问题的创新精神和潜力。
二、教材分析
素质教育是教育的基本内涵，也是国家的教育方针。本教材正是依据以素质教育为根本的指导思想而编写的。
素质教育要求培养学生的创新精神和实践潜力，实现全面发展。为此，本教材并不是单纯的英语语言教材，而是有利于促进学生全面发展、培养学生创新精神和实践潜力、具有丰富的文化内涵的教材。这套教材在培养学生的英语语言潜力的同时，以素质教育为核心，以提高学生的全面发展为根本目的，促进在德、智、体、美、劳等方面全面发展，开发学生的潜力，培养他们的创新精神，引导他们构成开放的合理的跨文化认知与理解观念。
“面向世界，面向现代化，面向未来”是素质教育的重要内涵。本教材坚持体现这一教育思想，使学生学会在一个不断变化的多元化的人类社会中生存与发展，并为人类的持续发展做出应有的贡献。
学会学习和发展是素质教育的要求。英语是中小学阶段的一门重要学科，而中小学阶段的教育属于基础教育。基础教育阶段是人的终身教育和终身发展最重要的阶段，它将决定人的终身发展奠定基础。因此，本教材努力为学生的终身发展奠定坚实的语言基础，从而使学生获得实现人的可持续发展和人的主体精神的自我完善和发展所务必的英语语言潜力和文化素质。
因此，整套教材都始终注意培养学生的学习方法、创新潜力、主体意识、独立工作潜力、逻辑思维潜力、观察决定潜力等。联系的设计可能按照运用任务设计，避免单纯的模仿和机械的重复或脱离上下文的孤立的猜选；联系体的资料尽可能激发学生的兴趣和好奇心以及求知欲；同时全套教材一向坚持努力做到有利于儿童和青少年身心的可持续发展和终身学习潜力的构成。
三、教学资料
以义务教育课程标准实验教科书为基准。引导大家融入英语环境。了解西方国家风俗。
四、教材重点难点
1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。
2、能按四会要求掌握所学句型。
3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。
4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮忙下，听懂清晰的话语和录音。
5、初步培养良好的书写习惯，能做到书写整洁、规范。
五、教学方法及措施
（一）词汇教学方法与技巧
1、课前学习方式的词汇教学。这是此刻广泛使用的词汇教学方法，就是让学生在学习课文之前，先学习课文中的词汇，直接讲解分析词汇用法。
2、直观方式的词汇教学。直观的词汇教学能是儿童很容易地直接掌握词汇地词义。直观地方式包括：实物、图片、动作、手势、表情、幻灯投影、计算机动画等。
3、课文中第一印象方式地词汇教学。这方法不允许学生在学习课文前接触词汇，强调在课文教学中透过强有力地第一印象进行词汇教学。让学生在强烈地第一刺激下，获得正确的词汇词义、用法和读音。
（二）句型教学方法和技巧
1、语用导向的句型教学。这是针对传统的注重结构的句型教学的不足而实际的句型教学方法。语用导向的句型教学强调篇章下的句型教学。这种方法把一个篇章中需要操练的句型突出出来。在篇章中实际能够用于同一篇章中进行机械型操练，到达语用潜力训练语句型操练有机结合。
2、结构导向的句型教学。这是传统的注重结构的句型操练，儿童根据句型设计，运用可替换词或词组，进行句型操练，以到达准确掌握，句型结构及其语法知识的目的。
六、教学目标
让学生学会重点单词及句型。加强听和说的训练。了解西方国家的风俗及习惯。培养他们热爱英语的热情。
七、注意问题
毕竟孩子的思维习惯是汉化的思维习惯，所以要想办法创设英语环境。让他们融入其中。
八、教学进度（略）
英语教学计划（三）：
英语教学工作计划
一．加强英语学科组的建设，做好出名师工作。
根据英语学科组教师队伍年轻化的特点，上学期，我们在加强学科组建设
和师资队伍建设方面，做了一些工作，并取得了显著的效果。本学期，我们将进一步强化学科组的建设工作，并配合学校和部门的首批学科带头人的评选活动，组织全体教师苦练教学基本功，做好出名师工作。
1．狠抓教学常规的落实，提高教学质量。
过去的几年里，英语组根据学科教学特点，制定了一系列的常规制度，使
学科教学工作不断规范化、制度化。但是，一向以来，这些常规制度并没有得到彻底落实。本学期，我们要趁学校工作重点向基础学科教学转移之机，狠抓这些教学常规的落实，提高教学质量。
首先，学科组长认真组织好每周一次的学科组例会，既进行业务学习和教学研究，又进行思想交流，尽力使全体老师在思想上达成共识。认真执行《英语组教学常规》、《英语早晚读的有关规定》和《英语组奖金考核细则》，采用量化考核的办法，考核结果每周反馈给被考核人，从而使考核真正发挥规范教师教育教学行为的作用。
其次，进一步加强备课组建设，学科组长加强对各备课组工作的督导，各年级的备课组长按学科组的统一要求，每周组织教师认真进行一次群众备课，每次备课要有书面记录。每周星期五上午备课组长检查全组教师的教案、作业和听课本，把发现的问题及时反馈给任课教师，提出指导性意见，并书面记录检查状况，交学科组长检查;学科组长每两周不定期抽查全组教师的教案、作业和听课本，把发现的问题及时反馈给任课教师，提出改善的意见，在学科组例会上公布检查结果，并将检查结果与当月的奖励工资挂钩。
最后，严格执行“双率”达标职责制。根据我部工作计划和英语学科教学的实际，本学期，各年级的“双率”指标为：优班“双率”100%;MYP班“双率”100%;平行班及格率97%以上，优秀率85%以上。为了到达“双率”指标，我们采取任课教师、备课组长、学科组长共同负责的职责制，把班级、年级和学科的“双率”是否达标分别与任课教师、备课组长、学科组长的奖励工资挂钩，并作为他们工作业绩考核的重要指标。
2．深入开展教学研究，提高教师的业务水平
初中英语教学研究的重点是改革课堂教学。为此，我们务必进一步深入开
展“优化输入，分层输出”的课堂教学模式研究。首先，透过第3—5周理论学习和“负担轻，质量高”示范教师的经验介绍，使新老师初步掌握“优化输入，分层输出”的课堂教学模式，并推出高质量的示范课。然后，透过第6—8周观摩“负担轻，质量高”示范课，结合新的《初中英语教学大纲》有关精神，深入开展讨论和研究，力争使全体教师都能熟练地灵活运用“优化输入，分层输出”的课堂教学模式，从而使英语课堂教学向“负担轻，质量高”的要求迈进一大步。经过一年的教学实践，我们对“优化输入”已探索出了一些行之有效的方法，并构成了自己的特色，而且，对“分层输出”的探讨也有了重大突破。本学期我们重点研究如何利用电脑辅助教学手段优化“优化输入，分层输出”的课堂教学模式，期中考试后，组内每一位教师上一堂研究课，并写出总结、体会或论文。
上学期，我们以个别班级实验的形式进行了英语活动课的研究。英语活动
课程是当前课程改革的重要资料，它体现了今年国家教委颁布的初中英语教学新大纲的精神实质——进一步强化培养学生运用英语表达思想和交际的潜力。实践证明，在活动课中，教师能给全体学生创造一个只讲英语而忘却母语的空间，在形式多样的英语活动中，周边的气氛感染着每个学生，强烈的学习动力驱使每个学生开口讲英语。这种以口语为中心的英语活动课能使学生尽快地培养起用英语思维、表达思想的交际潜力。本学期，我们继续进行英语活动课的研究，重点在MYP班进行，每两个星期开一节英语活动课，由彭江辉老师负责，徐健老师协助;初一和小初二年级也进行尝试，由蒋红梅、李冬华老师负责，全体任课教师参与。
二．大力推进“二五八”双语教学计划，深入营造我部的英语环境
根据廖校长的工作报告，“二五八”双语教学计划务必强行推进，实现双语
教学计划的重点在于非英语学科能用全英语教学，而实现非英语学科用全英语
教学的关键在于教师而不是学生。因此，为了大力推进“二五八”双语教学计
划，深入营造我部的英语环境，本学期，我们要在总结上学期的经验的基础上，扎实做好以下几项工作，使我部的英语环境更上一层楼。
1．用心做好教师的英语培训工作
本学期，初中部教师英语培训重点仍然要放在IBO班教师的英语培训上，培训工作由温杰教师主持，并派一名外教协助，彭江辉、徐健教师参与培训。其他非英语教师的英语培训仍然采取自学的形式，英语学科组负责编写课堂教学用语以及与专业有关的术语，每两周印发一次，由各年级组办公室的英语教师负责培训，每月考核一次。初一年级组由李冬华老师负责，大初二年级组由薛玲玲老师负责，小初二年级组由李学增老师负责，初三年级A组由刘克友老师负责，初三年级B组由卯万岭老师负责，德育处由陈火球老师负责，教学处由霍剑华老师负责，各年级组办公室的英语教师要在负责人的安排下认真做好非英语教师的英语培训工作。
2.进一步尝试非英语教师用全英语进行教学
本学期，我们要进一步尝试非英语教师用全英语进行教学，由各学科组推荐1至2名英语基础好的老师的教师参加，教学处统一安排，英语学科组教师用心协助。首先，报名用全英语进行教学的教师上报授课资料，确定授课班级。其次，英语组分配一名英语教师负责培训授课教师的英语，并在第八周前将其授课资料译成英语，发给学生学习，扫除词汇障碍。最后，授课教师在英语教师的帮忙下，设计全英语教学教案，进行试讲，并在第16周迎接IBO的授权访问时推出展示课。
各学科组推荐上全英语教学展示课的教师有李琳琳、刘新华，张景荣、吴春长、陈孝勤、黄敏，熊续辉等，英语学科组给他们分配的培训教师分别是陈火球、徐舰支晓来、霍剑华、蒋红梅、罗晓中等。
3.认真做好《初中英语课外读物》的试用和编写工作。
经过一个学期的努力，《初中英语课外读物》的初一、初二、初三上册已经
初步完成。本学期第二周完成印刷、装订任务，第三周投入使用。全体英语教师在各备课组的同一要求下，有计划地认真指导学生阅读，并注意收集意见，以便在下学期进行修订。同时，着手编写《初中英语课外读物》的初一、初二、初三下册，力争在下学期完成并试用。此项工作由霍剑华老师负责，卯万岭、薛玲玲、李冬华老师协助。
2.英语学科竞赛和升旗仪式英语展示创特色。
根据廖校长的学期工作报告，本学期的英语口语听力大赛仍然由各部举办，
这是我校本学期六大活动之一，也是我校创设英语环境的重大举措。为了搞好这一活动，各班英语教师要在班上进行一次选拔，并对选出来的学生进行培训。然后各年级举办一次选拔赛，并把选出来的优胜者集中培训，由外教和一名老师负责辅导，最后，在15周星期四下午部里举办英语口语听力比赛。全体英语教师务必高度重视此项赛事，各备课组要认真组织和选拔，力争在比赛中夺得优异的成绩。
为了确保我部学生在全国中学生英语潜力竞赛中的优势，我们务必早作准备。因此，本学期初一年级成立全国中学生英语潜力竞赛辅导小组，由周艳群老师负责辅导。辅导时间安排在综合潜力课的竞赛类课和每周星期二、四的第七节课。初一备课组要对此项工作进行检查落实，学科组定期抽查。
升期仪式英语环境展示是我部向全校师生展示英语环境的重要窗口。在本
学期里，我们继续采用上学期校园广播的形式进行展示，力争使我部的英语环境展示更上一层楼，构成自己的特色。为此，我们开设校园英语广播，每一天下午上课前进行广播，由学生会负责组织，各班学生轮流主持播放，英语教师指导并审定广播稿，陈火球老师负责，罗晓中老师协助。
英语教学计划（四）：
一、教学目的
1、激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的用心态度，使他们初步建立学习英语的自信心；
2、培养学生具有必须的语感和良好的语音、语调书写基础，以及良好的学习习惯；
3、使他们初步具备用英语进行简单日常交流的潜力。
4、同时培养学生的观察、记忆、思维、想象和创造潜力。
5、适当介绍中西方文化，培养学生的爱国主义精神，增强世界意志，为学生的进一步学习奠定良好的基础。
二、教材分析
《义务教育课程标准实验教科书英语》供三年级起使用，是人民教育出版社与加拿大Lingo.Media国际集团合作编写的一套全新的中下学衔接的英语教材。这套教材是根据教育部制定的《国家英语课程标准》和《小学英语教学基本要求》编写而成的。本册供以小学三年级为起点、开设英语的学校第一学年第一学期使用。
《义务教育课程标准实验教科书英语》的设计和编写体现了外语教学思想的继承和发展。在分析、研究许多种国内外小学英语教材的基础上，取其精华，博采众长，构成了本套教材特有的编写体系。同时，有吸收了当今国内外英语作为外语教学的理论和成功经验，把这些教学理论和实践经验同我国的小学外语教学实际相结合，以构成我国小学英语的外语教学模式和教学方法。
本册教材具有以下几个特点：
1、注重学生语言运用潜力的培养，突出语言的实践性和交际性，同时也突出语言的真实性和实用性。
2、注重学生自学潜力和学习策略的培养，为学生的进一步学习或终身学习奠定基础。
3、注重中外文化的双向交流，使学生透过学习，培养未来跨文化交际所需要的潜力。
4、注重学生学习兴趣的培养，以不同方式最大限度的激发学生的学习动机。
5、注重融合学科资料，加强学科之间的整合和渗透，让学生透过英语学习来获得其他学科的知识。
6、注重教材的灵活性和可操作性，以满足不同层次的学生的需求。
7、注重教学资料的配套，为学生带给良好的英语学习环境，帮忙学生拓展自我发展的空间。
8、注重中小学各阶段的衔接，以保证各学段的顺利过渡，全面提高中小学英语教学的整体质量。
三、教学措施
1、认真备课，钻研教材，抓紧课堂教学，做到当堂资料当堂掌握。
2、运用各种不同的肢体语言来辅助教学。
3、在课堂上多开展一些搞笑的活动、游戏让学生在活动中学习英语，在生活中学习英语。
4、多为学生营造一些学习氛围，如：创设英语角等等。
5、要求学生在课余时间尽量的运用已经学习的英语进行对话。
6、多看英语画报，多读英语故事，多看英语书籍。
7、多与学生交流，进行口语交际训练。
四、主要教学目标：
1、能听懂、会说12组会话，并能进行简单的交流。
2、能听、说、认读60个单词和词组并能听、说、读、写61个单词和24个句子（包括学校、时间、衣服、天气、购物、农场动物、数字、颜色等几个话题），并简单运用。
3、能听、做6个TPR活动。
4、能学会3个小制作。
5、能唱8首歌曲。
6、能听、说、唱7首歌谣。
7、能完成6个自我评价活动。
8、能听懂6个幽默小故事。
9、能了解6项简单的中西方文化知识。
六、班级状况分析
四年级从上个学期的状况来看在英语学习上掌握较好，主要表现为学习成绩层次上很均匀，英语学习兴趣很高，口语朗读上较为扎实。在教学上我最多的是在个别辅导之余引导他们分组相互学习，师徒结队，共同进步。
英语教学计划（五）：
一、学生状况分析
四年级学生已有了一年的英语基础，一些常用单词都已经会说，但学生的基础不一，出现了两极分化的现象。本学期要使用各种方法，关注英语基础不好的学生，减少差异，让所有的学生都有所收获。所以本学期我注重面向全体学生，以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。
二、教学目的任务：
本册英语中，我们继续学习介绍朋友们，学习如何表述正在进行的动作，如何表达自己生活中遇到的问题，如何与他人进行讨论。
１.能听读辨认语音，培养学生听说潜力。
２.能按四会要求掌握所学的词汇，句型，掌握语言材料。
３.能按要求会读，会说，听懂，会写日常交际用语，提高学生语言运用潜力。４.能进一步感知理解语法，掌握初步的语法知识。
三、教材分析
本册教材分11个模块，内含一个复习模块，每个模块分为两个单元。第一单元呈现本模块所要学习的语言资料，第二单元带给若干任务型练习。在本书中，将进一步学习如何表达正在发生的事情和将要做的事情，如何询问和说明潜力，如何获得允许，如何谈论体育比赛和旅游等活动，如何表达数字13—20以及12个月份。
四、教材重点、难点
1、能掌握所学单词。
2、能掌握所学句型。
3、能使用日常交际用语，活用句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。
4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮忙下，听懂清晰的话语和录音。
5、初步培养良好的书写习惯，能做到书写整洁、规范。
五、教学突破点和创新点：
本学期的教学资料包含了一些新的语言现象，如描述正在进行的动作，；比较两个事物等。关于描述正在进行的动作和状态，要分阶段反复进行，要坚持大容量，长时间的输入。本学期要让学生掌握必要的语言知识，构成必需的应用语言的潜力。
六、主要的教学措施
1、备好课是上好课的关键。每一节课都要紧密联系学生学习的实际状况，认真备课，写出具有实际好处的教案，教学反思与教学随笔。
2、根据每一个单元不同的特点，确定不同的教法与教学手段，为学生带给空间表演，练习说所学的资料，让所学真正所用，到达学以致用的目的。
3、充分利用现代化各种教学手段，将多媒体、动画等学生喜欢的东西搬入课堂，丰富课堂，使课堂活起来，让每一个学生都能够参与到各项活动中来，锻炼学生的表演、会话、合作等潜力。
4、创设英语环境，建设有特色的英语校园文化，使学生所见、所闻处处皆英语，并鼓励学生在日常生活中发现英语、创造性地收信身边的英语学习资料，开阔眼界，增长知识。
六、预期目标：
1、提升学生学习英语的兴趣，养成良好的朗读书写习惯。
2、发音准确、朗读流利，准确掌握书中的重点资料。
3、能够进行简单的日常用语交流。
4、能够用简短的句子进行写作。
5、掌握所学的歌曲、韵诗等、
6、注重潜力培养。培养学生自主学习和独立运用所学语言去做事情的潜力。突出兴趣激发。教学形式多样化。包括对话、歌谣、小诗、歌曲、游戏、绘画等。
7、重视双向交流，了解中西方文化。
七、教学进度（略）
英语教学计划（六）：
英语教学计划范文
一、学生状况
本班共有学生65人，其中绝大部分学生基础比较差，但进取心强。透过一年的英语学习，由于基础不平衡，少部分男学生自觉性不高，认真程度也不及女学生，所以两极分化已渐出现。为了更好地搞好八年级英语教学，提高学生的英语水平，在制定本工作计划和设计教案的时候，务必做到以学生的兴趣为中心，寓教于乐，激发学生的灵感，促使学生用心思维并自觉地吸收和创造性地使用所学语言知识、展现自己的个性，切实完成“腰杆子”工程的教育教学工作。
二、教学资料
完成新目标英语的教学任务。
三、教学目标
1．扎实基础教学
巩固语言基础知识注重过程性评价，培养学生的听、说、读、写潜力。
2．缩小两极分化
做好不同层次学生的辅导工作，尤其要关心后进生，厚爱特困生，用心投入到爱心帮扶活动中去。要重兴趣、重方法、求稳定、求实效，避免出现大批掉队和过早分化现象。
3．牢固“腰杆子”
认真学习《英语新课程标准》，教学从学生的学习兴趣、生活经验和认知水平出发，倡导体验、实践、参与、合作与交流的学习方式和任务型的教学途径，发展学生综合语言运用潜力，使语言学习的过程成为学生构成用心的情感态度、主动思维和大胆实践、提高跨文化意识和构成自主学习潜力的过程，挺直“腰杆子”，使“腰杆子”不软。
四、教学要求及措施
1、要认真学习《英语课程标准》、培养新的课程意识并逐步将新课程理念内化为自己日常的教学行为。
2、要把语音教学作为起始阶段英语教学的重要资料之一。语音教学主要应透过模仿来进行，教师应带给超多听音、模仿、实践的机会，帮忙学生养成良好的发音习惯。在注意单音的准确性的同时，还要注重语义与语境、语调与语流相结合，要为今后有效的口语交际打下良好的基础。
3、根据《英语课程标准》中语言技能三、四级的目标要求，对学生进行适当的听、说、读、写专项训练，并开展适当的综合性语言实践活动，逐步培养学生的综合语言运用潜力。
4、在注重交际、培养潜力的同时，不可忽视语言知识的系统学习。确保学生在到达《英语课程标准》中语言知识的三级目标的基础上，学习、掌握新的词汇和语法项目，拓展、补充相关的话题和功能项目。
5、在教学过程中不可盲目地加快教学进度。教学必须要切合实际，做到重兴趣、重方法、求稳定、求实效，避免出现大批掉队和过早分化现象。对英语学习水平不同的学生，做好“提优补差”。
6、用心参加群众备课，保证群众备课的质量。群众备课不仅仅仅是要统一教学进度和教案格式，更主要的是要备教学资料和教学方法，透过群众备课研究每单元的教学策略，个性注重对不同课型教学的研究。
7、课堂教学活动的设计要依据课程的总体目标（三级、四级）、体现“任务型”语言教学的特点，即让学生透过思考、调查、讨论、交流和合作等参与方式，学习和使用英语。在教学中还要有意识地加强对学生学习策略的指导，帮忙学生在学习和运用英语的过程中逐步学会如何学习，引导学生在学习过程中进行自我评价并根据需要调整自己的学习目标和学习策略。
8、充分利用现代教育技术，开发英语教学资源，改善学生学习方式，提高教学效果。尽可能利用音像、英语报刊、图书馆和网络等多种资源，为学生创造自主学习的条件。
9、用心组织开展资料丰富、形式多样的英语课外活动，如朗诵、唱歌、讲故事、演讲、表演、英语角、英语墙报等，帮忙学生增加知识、开阔视野、发展个性、展现才能。
10、课后做好不同层次学生的辅导工作。对英语学习水平不同的学生，要做好“培优补差”。
11、重视构成性评价，并注意评价的正面鼓励和激励作用。学期、学年的终结性评价应全面考查学生综合语言运用的潜力，测试要包括口试、听力测试和笔试，其中，口语所占比例应不少于10%，听力测试所占比例不少于20%。笔试要增加具有语境的应用型试题，减少单纯的语言知识和语法知识题。
英语教学计划（七）：
本学期我担任初三（一）班和（二）班的英语教学，由于我校所招收学生普通，优差生差异大，因此教学难度也大。为了提高学生的学习兴趣，增大学生的学习参与面，减小差距。努力作好教学工作，在这一学期中，我将各方面的工作计划如下：
认真学习教材，深入研究教法，同时虚心向有经验的老教师学习，获取宝贵的教学经验。教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生状况，有针对地教对教学成功与否至关重要。由以往经验得知初一学生总体比较活跃，上课气氛用心，中等生占大多数，尖子生相对较少，而初二学困生较多，且有三分之一的插班生，学生和教师相互不了解给教学带来必须难度，同时课堂气氛难以活跃。所以了解及分析学生实际状况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”，在教学中要注意扶优转差。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和用心性，因此，每一天我都要花费超多的时间备课，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。个性是对英语这门学生不甚熟悉并感到困难的外语来说至关重要。备课充分，能调动学生的用心性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的潜力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课必须要设法令学生投入，不让其分心。
上课资料丰富，现实，教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每一天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。
英语是语言。困此，除了课堂教学之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我要坚持让学生大声读，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生能够尽快消化。另外，对部分不自觉的同学还将采取强硬背诵等方式，提高他们的潜力。对初一学生尤其注意，使其在初一就养成良好的学习习惯，为今后的学习打下良好基础。初三的学困生要降低学习要求，使他们每一天也有必须的收获，而不至于因为每一天学不到知识而放下学习。教学进度参照其他同年级教师。
英语教学计划（八）：
英语教学计划
一、指导思想
以“英语课程标准”为宗旨，适应新课程改革的需要，面向全体学生，提高学生的人文素养，增强实践潜力和创新精深。正确把握英语学科特点，用心倡导任务型教学摸式。培养学生用心地情感态度和正确的人生价值观，提高学生综合素质为学生全面发展和终身发展奠定基础。
二、教学总目标
学生应有较明确的英语学习动机和用心主动的学习态度。能听懂教师对有关熟悉话题的陈述并能参与讨论。能读供七至九年级学生阅读的简单读物和报纸杂志，克服生词障碍，理解大意。能根据阅读目的运用适当的阅读策略。能与他人合作，解决问题并报告结果，共同完成学习任务。能在学习中互相帮忙，克服困难。能合理计划和安排学习任务，用心探索适合自己的学习方法。在学习和日常交际中能注意到中外文化的差异。
三、本册教材分析目标要求重难点
《新目标英语》九年级，全书共有十五个单元，另三个复习单元。本学期学习十个单元及二个复习单元。本教材各单元话题灵活，贴近生活实际。同时每个单元后都带给了一篇阅读文章，用以训练学生的阅读潜力，扩大学生的阅读量。课本增加了读写训练的比重，以便于听说读写的全面训练。其资料主要反映了学生的日常学习和生活。课本设计了中外学生同校学习的情景，便于介绍英语国家的风俗习惯和文化。题材范围更广，除了学生的学校生活和家庭生活，还反映了学生的校外活动、劳动、卫生保健、体育运动、节日、尊师爱生、团结友爱、助人为乐的道德风尚。
（一）教学目的
1、要使学生受到听、说、读、写的训练，掌握最基础的语言知识和语言技能以及培养初步援用英语交际的潜力；养成良好的外语学习习惯，掌握学习外语的基本方法；为进一步学习和运用英语打下扎实的基础。
2、使学生明确学习英语的目的性，
3、培养初步运用英语交际的潜力和自学潜力。
（二）具体目标：
针对本年级的实际状况，我制定了以下几方面的教学目标：
1、语言技能：听：能听懂课文大致资料；能抓住简单语段中的观点；说：能使用恰当的语调和节奏表达课文大意；能经过准备就一般话题作短暂表达；
读：能理解阅读材料中不同的观点和态度；能识别不同文体的特征；能透过分析句子结构理解难句和长句；写：能简单写出连贯且结构较完整的句子，能默写课文；能在写作文中基本做到文体较规范、语句较通顺。2、语言知识：语音：逐步做到语音、语调自然、得体；根据语音辨别和书写不太熟悉的单词或简单语句。词汇：运用词汇描述比较复杂的事物、行为和特征，说明概念等；尽可能学会使用规定的习惯用语或固定搭配。3、语法：进一步掌握描述时间、地点、方位的表达方式；进一步理解、掌握比较人、物体及事物的表达方式；使用适当的语言形式进行描述和表达观点、态度、情感等；学习、掌握基本语篇知识并根据特定目的有效地组织信息。4、功能：掌握询问信息、谈论物件，表示否定，表示不肯定，表示发生在某一过去时间之前的行为。灵活运用已经学过的常用功能项目，进一步学习并掌握如何描述与分类，描述物体，和叙述等语言功能项目；恰当理解和表达义务、道歉和应答，忠告等交际功能
四、学情简要分析
今年任教九(2)班英语，学生的基本状况较差，部分学生已经对英语失去了信心，还有一部分学生觉得英语越来越难，渐渐力不从心了，不感兴趣了，上课的注意力也不集中了，发言也不是很活跃。针对这种状况，教学的时候需要注意在备课中增加趣味性，以此来提高学生对英语学习的兴趣。由于各种因素的影响，学生发展参差不齐。有少数学生因为基础不够好，学习很吃力而自暴自弃，有的因此扰乱课堂次序，这给教学带来不少困难。
五、提高教学质量的可行措施及教改措施
1.认真专研教材和课标，精心备课，认真上好每一堂课。确定每堂课的基础资料，预备资料和拓展资料，满足ABC类不同层次学生的不同需求。
2.充分利用现有的现代化教学设备，加强直观教学，提高课堂效率。
3.多与学生沟通，了解学生学习状况和需求，及时改善教学中存在的问题和不足。
4.用心开展丰富多彩的英语活动，提高学生兴趣。如英语演讲比赛、单词听写比赛、朗读比赛、英语手抄报比赛、学唱英文歌曲，课前五分钟活动等。
5.注重个别辅导，在面向全体学生的基础上，培优补差。
如何用好科学的教学方法，在有效的时间内使学生生动活泼地学习，我将做如下工作：
（一）、精心备课是提高课堂效率的前提。大家都懂得提高45分钟课堂效率的重要性。而精心备课则是提高课堂效率的前提。认真的备课，会使我们做到胸有成竹，无论是重点、疑点、难点的落实，问题的设计，教法的选取，都要精心思考，通盘安排。只有胸中有教材，眼中有学生（因人施教），才能运用自如，得心应手，才能有效提高课堂教学效率。
（二）、注重非智力因素开发是提高课堂效率的关键。面向全体，全面提高英语教学质量，同时更要注重非智力因素（即信心、兴趣和习惯等）的开发，这对后进生尤为重要。因为他们缺乏主观能动性，学习信心不足，兴趣不浓，习惯不好，不肯下功夫背单词，或方法不妥导致成绩差。爱因斯坦说过“兴趣是最好的老师”。初中学生精力旺盛，记忆力好，猎奇心强，求知欲高，一般都能学好英语的。关键就在我们如何千方百计地激发不同层次学习的学习兴趣，如开展多种多样的口语活动，朗读比赛，趣味游戏等等。不断增添学生的新鲜感，激发学习英语的兴趣。
（三）、上好英语复习课。九年级面临的是毕业考和升学考试对复习课要求十分之高。英语的复习课不是学习资料的简单重复，而是用新的教学方法在高层次上再现以前学过的资料。由于范围广、资料多，授课时间短，所以复习课也要精心备课，将学过的各种语言现象进行系统的归纳、整理、分析。要认真设计课堂教学程序，运用系列化教学，方法要灵活多变，激发学生兴趣，点拨分析，鼓励学生多思考、勤实践。
六、课时安排及教学进度安排：每周四节，分四个单元；期中考试前完成第一至六单元资料（Unit1－Unit6）；每二单元一次小测验，每四单元一次综合测试。
英语教学计划（九）：
英语是进行国际交往的重要工具。在信息量大幅度增强，个性是中国即将加入WTO的这天，从小培养为交际进行最初步的听、说、读、写英语的交际潜力是提高整个中华民族的思想品德素质和科学文化素质的
一、指导思想：
教师应认真贯彻国家教育方针，依据国家《英语课程标准》的最新理念来实施教学活动。坚持英语教学的实践性原则，改变过分重视语法和词汇的讲解与传授的倾向；倡导语言知识与语言技能训练相结合的
二、教学目标：
根据小学生的心理和生理特征以及发展需求，小学阶段的英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们英语学习的用心态度，使他们建立初步的英语学习的自信心；培养学生必须的语感和良好语音
三、教材分析:
本册教材参考了国内外先进的语言教学理论，汲取了直接法。听说法，交际法和全身反应教学法等教学的优点，思考到学生特点，激发他们的兴趣，调动了他们的用心性和求知欲。
整本书共有四个单元，第一单元是关于家庭和家庭成员的介绍，第二单元是各个国家的介绍，第三单元是北京之旅，第四单元是准备回家所用东西。四个单元以一条主线，分步展开教学，贴合学生心理。
四、学生分析：
学生们对英语已经有了必须的了解，充满了好奇心和兴趣，学习的热情相当高的，因此教师要调动学生的用心性，持续其对学习的热情，才能在教学过程中更加灵活地运用适当的教学方法，更好地完成教学
1．根据学生的年龄特征，充分利用直观教具和电教手段，创设良好的语言氛围，调动学生的学习用心性。
2．在教学过程中，采用情景教学法，让学生身临其境，用心主动地参与到课堂教学中去，调动学生的非智力因素，提高学生实际运用语言的潜力。
3．活用教材，根据学生会的实际状况，将每单元各个板块重现组排降低难度。
英语教学计划（十）：
英语教学计划
四年级英语教学是针对小学生们的年龄特点和心理特点设计的，为了搞好教学，特制定如下计划：
一、指导思想：
基础教育阶段英语课程强调从学生的兴趣、生活经验和认知水平出发，倡导体验、实践、参与、合作与交流的学习方式和任务型的教学途径，发展学生综合语言运用潜力，使语言学习的过程成为学生构成积
二、教学目标：
四年级的大部分学生对英语有着较浓厚的学习兴趣，但也有少数学生由于遇到困难，学习兴趣会随之减弱。尤其从这学期开始，对学生又提出了新的要求：培养听、说、读、写的技能。所以教师就应面向全
三、学生分析：
教学对象为四年级（2）班的学生。他们大部分已经接触了一年英语，有必须的英语基础。儿童的特性使得他们活泼好动，对新事物有着强烈的好奇心，探索知识的欲望很强烈，并且有着很强的表现欲。教师
四、教材分析：
教材比较贴近生活实际，图片比较生动搞笑，激发了学生强烈的求知欲望，极大地提高了学生的学习兴趣。本书共四个单元：第一单元Let’sGo!第二单元：ShoppingintheCity.第三单元：Animalson
五、教学措施：
1、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。
2、透过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行超多的语言操练和练习。
3、将直观教具和电教手段，多媒体课件相结合，培养学生良好的朗读习惯，打下良好的语音语调基础。
4、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。
英语教学计划（十一）：
一．班级分析
六年级学生已经接触了三年英语，有必须的英语基础。他们活泼好动，对新事物有着强烈的好奇心，探索知识的欲望很强烈，并且有着很强的表现欲。但六年级的学生对英语学习兴趣整体有所下降，两极分化比较严重。所以本学期我将面向全体学生，以学生的发展为宗旨，因材施教，分层教学，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。
二．教材分析
本教材的设计体现了“以人为本”的教育思想，形式多样活泼，很贴合该年龄阶段的儿童。教材以话题为纲，以交际功能和语言结构为主线，逐步引导学生运用英语完成有实际好处的语言任务。体现了交际教学思想，注重学生语言应用潜力的培养。在整体构思、资料安排、活动设计和教学方法选用上都紧密联系学生的生活实际、贯彻了语言的交际功能和语言应用的基本原则。这册课本的话题包括meansoftransportation&trafficrules;locations&directions;sparetimeactivities;hobbies&dailyroutine;jobs;watercycle&plants。
三．教学目标
根据小学生的心理和生理特征以及发展需求，小学阶段的英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们英语学习的用心态度，使他们建立初步的英语学习的自信心；培养学生必须的语感和良好语音、语调基础。六年级的学生已经有必须的英语基础，本学年应到达以下目标：
1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。
2、能按四会要求掌握所学句型。
3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。
4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮忙下，听懂清晰的话语和录音。
5、进一步养成良好的书写习惯。
6、进一步养成听英语、读英语和说英语的良好习惯。
7、能运用相关的语言知识和技能，完成某项任务。
8、能演唱已学过的英语歌曲，诵读已学过的歌谣。
四．教材重难点
1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。
2、能按四会要求掌握所学句型。
3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。
4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮忙下，听懂清晰的话语和录音。
六．主要措施
1、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。
2、在教学过程中，采用情景教学法，让学生身临其境，用心主动地参与到课堂教学中去，调动学生的非智力因素，提高学生实际运用语言的潜力。
3、透过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行超多的语言操练和练习。
4、培养学生拼读音标的潜力，确保学生自主学习的质量。
5、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。
6、活用教材，根据学生的实际状况，将每单元各个板块进行整合，重组，降低难度。
七．教学进度及课时安排(略)
英语教学计划（十二）：
一、教学目的
1、激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的用心态度，使他们初步建立学习英语的自信心；
2、培养学生具有必须的语感和良好的语音、语调书写基础，以及良好的学习习惯；
3、使他们初步具备用英语进行简单日常交流的潜力。
4、同时培养学生的观察、记忆、思维、想象和创造潜力。
5、适当介绍中西方文化，培养学生的爱国主义精神，增强世界意志，为学生的进一步学习奠定良好的基础。
二本册教材具有以下几个特点：
1、注重学生语言运用潜力的培养，突出语言的实践性和交际性，同时也突出语言的真实性和实用性。
2、注重学生自学潜力和学习策略的培养，为学生的进一步学习或终身学习奠定基础。
3、注重中外文化的双向交流，使学生透过学习，培养未来跨文化交际所需要的潜力。
4、注重学生学习兴趣的培养，以不同方式最大限度的激发学生的学习动机。
5、注重融合学科资料，加强学科之间的整合和渗透，让学生透过英语学习来获得其他学科的知识。
6、注重教材的灵活性和可操作性，以满足不同层次的学生的需求。
7、注重教学资料的配套，为学生带给良好的英语学习环境，帮忙学生拓展自我发展的空间。
8、注重中小学各阶段的衔接，以保证各学段的顺利过渡，全面提高中小学英语教学的整体质量。
三、教学措施
1、认真备课，钻研教材，抓紧课堂教学，做到当堂资料当堂掌握。
2、运用各种不同的肢体语言来辅助教学。
3、在课堂上多开展一些搞笑的活动、游戏让学生在活动中学习英语，在生活中学习英语。
4、多为学生营造一些学习氛围。
5、要求学生在课余时间尽量的运用已经学习的英语进行对话。
6、多看英语画报，多读英语故事，多看英语书籍。
7、多与学生交流，进行口语交际训练。
四、主要教学目标：
1、能听懂、会说12组会话，并能进行简单的交流。
2、能听、说、认读60个单词和词组并能听、说、读、写61个单词和24个句子（包括学校、时间、衣服、天气、购物、农场动物、数字、颜色等几个话题），并简单运用。
3、能听、做活动。
4、能唱3首歌曲。
6、能听、说、唱7首歌谣。
7、能完成6个自我评价活动。
8、能了解6项简单的中西方文化知识。
六、班级状况分析
四年级从上个学期的状况来看在英语学习上掌握较好，主要表现为学习成绩层次上很均匀，英语学习兴趣很高，口语朗读上较为扎实。在教学上我最多的是在个别辅导之余引导他们分组相互学习，师徒结队，共同进步。
英语教学计划（十三）：
学生状况分析:
总体来分析，六年级学生的英语综合潜力良好，对大纲要求掌握的知识基本掌握。但是，各别学生的学习习惯还有待加强，基础知识不扎实，出现两极分化的现象。今后，还需做好学困生的辅导工作，提高整体质量。
教材分析:
学生在渴望了解教材资料的同时不知不觉地加深对所学语言的理解和记忆，并感受到阅读的乐趣，逐渐养成透过阅读学习的习惯。教材资料接近生活，搞笑，而且生动，能吸引学生的注意。教材还透过设计比较真实的情景和活泼的歌曲或童谣，使学习在有交际好处的对话活动中和玩乐中熟练和运用所学的重点句子和词汇。
教学目的要求:
培养他们学习英语的用心态度，使他们树立起学习英语的自信心，调动学生学习的用心性，激发学生学习英语的兴趣。让学生构成初步的英语语感，打好语音基础，帮忙他们具备初步的用英语进行交流的潜力。同时让学生了解中西方文化的差异，培养爱国主义精神和世界意识，为他们升入初中后进一步学习英语打好基础。
教学重点难点:
听：能够在听完短文后回答问题。
说：能够就日常生活资料回应问题和提出总问题（使用形容词比较级和最高级形式）。
读：能够大声朗读和理解短文。
写：能够用更复杂的语言结构造句。
教学安排：（略）
英语教学计划（十四）：
一、学生状况分析
六年级学生对英语学习兴趣整体有所下降，英语底子薄，两极分化比较严重。所以本学期应做好后进生的转化工作。教师就应面向全体学生，以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，注意分层教学，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。
二、学期教学目标和奋斗目标
1、构成学习英语的兴趣和爱好，构成在动态真实的环境中使用英语进行活动的用心性。
2、能运用英语在日常学校生活和课堂情景中与老师和同学进行的日常口头交际，如问候有关个人、家庭和朋友的简单信息。
3、能参加运用英语组织和开展日常课堂教学和生活游戏及其他课内外活动。
4、能听懂指令并作成适当的反应，能读懂配图小故事，能根据图片进行简要的口头描述，能唱教过的英语歌曲，并诵读一些英语诗歌和歌谣。
5、乐于了解英语国家儿童的兴趣和爱好及外国人的风俗习惯。
6、进一步养成良好的书写习惯。
7、进一步养成听英语、读英语和说英语的良好习惯。
本学期我预计使本班学生的及格率到达90%，优秀率到达50%，居全开发区前二名。
三、教材重点、难点
1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。
2、能按四会要求掌握所学句型。
3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。
4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮忙下，听懂清晰的话语和录音。
四、主要措施
1、在教学过程中，采用情景教学法，让学生身临其境，用心主动地参与到课堂教学中去，调动学生的非智力因素，提高学生实际运用语言的潜力。
2、透过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行超多的语言操练和练习。
3、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。
4、培养学生拼读音标的潜力，确保学生自主学习的质量。
5、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。
总之，要做的工作还很多，无论如何，我会尽职尽责的努力教好英语；刻苦钻研教材、教法，努力争当英语教学的“排头兵”。不辜负领导、家长、学生的期望。
英语教学计划（十五）：
一．学生状况分析：
透过一学期的教学，大多数学生英语学习有进步，英语字写得漂亮了，学习态度有所好转，上学期透过采用边学习新知识和复习旧知识相结合的方法，他们的学习有所进步。但是因为教材衔接有问题，学生学习这套教材有必须难度。
二，针对状况采取的措施：
针对学生的具体状况，我将采取以下措施：
1，注重情景教学，创设英语环境，营造学习气氛，使学生有更多的机会接触英语，感触英语，应用英语。
2，结合学生的年龄特点，结合教学资料，设计适合六年级学生的课堂教学活动，调动学生的学习用心性。
3．针对学生记，背单词难这一问题，向学生介绍优秀学生的学习方法，大家互相交流，共同进步。老师向学生介绍一些好方法，如：分类记忆法，滚学球记忆法，想象记忆法等。
4．对学生进行语音知识训练，教授国际音标，让学生从简单机械地模仿式学习，过渡到有正确的语音知识知指导英语学习的阶段，也为自学铺路。
5，加强阅读训练和语法知识的渗透学习。
6，渗透英语背景知识的学习，使学生扩大视野，了解国外的风土人情，异国文化，习俗等，进一步了解英语，运用英语。
7，进一步加强毕业班学生的思想工作，做好小学毕业与中学的衔接工作。
三，教材整体分析：
本学期六年级普通班英语课所使用教材是:本套教材，充分吸收了世界上最先进的外语教学理论和实践经验，注重学生英语听说读写潜力的培养和训练，努力为学习者营造语境，精心设计资料，在教学中安排了超多的搞笑的教学活动，引导学生在简单，用心向上的气氛中学习英语，使英语变的既容易又搞笑。它以学生为中心，以主要人物的活动为主线，围绕最常用的，最基本的英语词汇、句型、交际会话等，逐步开展教学资料，贴合小学生的年龄、心理特点和语言教学规律，具有很强的科学性。
四，总体教学目标：
1，坚持快乐英语教学法，调动学生学习英语的用心性。
2，巧用英文儿歌、歌谣、绕口令、谚语等训练学生的语音、语调。
3，引导学生运用观察、发现、归纳、实践等方法学习语言知识，感悟语言功能。
4，在训练学生听说潜力的同时，加强读写训练。
5，结合学生实际，适当讲解语法知识，做一些练习题和试卷，做好小学升中学的准备工作.
关于家乡的作文（1）：
家乡的大海
我的家乡，有我最爱的浩瀚的大海。它宽广辽阔，浩浩荡荡，神秘莫测。它有时波涛汹涌，像只猛虎；有时风平浪静，像位温柔的母亲；有时微波粼粼，金光闪烁，如仙境一般。
早晨，海面是那么明静透彻，一轮红日从东方冉冉升起，把整个大海照的红彤彤的。白云在蓝蓝的天空中飘动，海鸥贴近海面快乐的飞舞，真是“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”！海水哗哗的冲上海滩，飞溅起洁白闪光的波浪，波浪渐渐地向岸边移来，越来越近，冲在沙滩上，泛出了白花，溅起了水珠，又回到了海里去了。如果你向远处一望，海水和天空似乎是同一种颜色，已经分不清哪儿是海，哪儿是天空，海和天好像连在了一齐……这一切，都显得那么美丽，那么迷人！
黄昏涨潮的时候，大海却变成另一副模样。它变得向一个无边的战场。海风吹着尖厉的号角声，海浪似乎是千百乘铁骑，向海岸猛烈的攻击着，发出隆隆的怒吼声。岸上千斤重的大石，给他轻轻一拂，就淹没到海地去了。
到了晚上，狂怒的大海平静了，光线也渐渐暗了下去，好像谁不留意打翻了颜料瓶，天幕上染了一层深蓝色，簇拥着盈盈皓月从海上冉冉上升，清辉把周围映成一轮彩色的光晕，月光悄悄的照在大海上，海面上鳞光熠熠，好似千万条银色的鱼儿在海中跳跃游嬉。盈盈的海水一向荡漾到脚边，却又缓缓地退了回去，像慈母拍着将睡未睡的婴儿似的。大海上一片寂静。波浪轻轻地吻着岩石，睡觉了似的。在平静、深暗的岩石上，月光辟了一条狭长的明亮的路，闪闪地颤动，银蛇舞动一般。远处灯塔上的红光镶在黑暗的空间，像是一块宝石。它和那海面银光在我们面前揭开了海的神秘？？那不是狂暴的不可测的可怕的秘密，那是幽静的和平的愉悦的神秘。
这就是我家乡的大海，它是我依恋的地方……
关于家乡的作文（2）：
家乡新风貌
我的家乡有一个平安、祥和的名字——安顺，这是一座美丽的小山城。
近几年来，家乡一向开展“整脏治乱”，建立礼貌健康城市活动，安顺的城市面貌更是发生了翻天覆地的变化。 常常听我的爸爸妈妈说起过去的小城。安顺城有一条贯穿南北的河流，河水由东北方的虹山湖流出，在城中像九曲回肠似的流淌，又向南方的宁谷流去。过去贯城河沿岸的居民总往河中倒脏水，结果使它变成了一条让路人掩鼻的臭水河；过去的城中只有新大十字较整洁、美观，西街、北街两侧都是低矮的瓦房，由于拆建高楼，到处更是灰尘仆仆。以前的商场总是不规范，到处拥挤不堪，一到周日，别想在西街上穿城而过。人行道上垃圾遍地，热天尘土飞扬，雨天到处泥泞。
自从西部大开发的春风一夜吹到安顺，随着“整脏治乱”的精神礼貌活动开展，安顺的面貌真是“忽如一夜春风来，千树万树‘百花’开”。如今它就像祖国西部一颗亮丽的明珠，绽放着耀眼的光芒。
昔日的贯城河透过治理，如今两岸铺上了美观的大青石，河边都是汉白玉护栏。每隔半里远就有古韵十足的青石桥，桥两端是红色的凉亭。清凌凌的河水在两岸垂柳的掩映下幽幽流淌，它如同一条镶嵌在城中的绿色彩带，装饰着美丽的小城。
昔日的老城区如今已是高楼林立，由北向南的若飞大道宽阔整洁，若飞广场临着贯城河，老人们在那儿悠然地放着风筝。由东向西的中华大道两旁商铺繁华，每个大型超市商品琳琅满目，美丽的二环路已经竣工，直通向周边如玉带的高速公路。
美丽的塔山矗立在市中心的广场上，山顶白塔挺立，山上绿树成荫，从山脚新修了一条弯曲的青石小道通往山顶。夜晚五颜六色的灯光相互辉映，构成一幅美丽的动态图画。
如今的小城街道宽阔整洁，路两边的绿化带梧桐茂密，玉兰、香樟树、木棉树交错种植，给春天的安顺城增添了美丽的色彩。新大十字的街心公园草坪青翠，树木茂盛，看不到一张纸屑，只有游玩、乘凉的人们。
短短几年，家乡的变化真是飞速驰骋。每当我听到父母谈及它的过去，我不禁赞叹西部大开发的进程，我不仅仅赞叹“整脏治乱”的精神礼貌成果，我相信家乡的明日还会更加美丽。
我的家乡
在石潭，是一个风光秀丽，景色宜人的旅游景区。那里山青水秀，五色缤纷。
那里的山，挺拔耸立，看上去好像要与云对齐了，十分高峻；那里的水，清可见底，好像一面镜子，十分清彻。最令人向往的是，每到春天，那里满山遍野盛开着金黄色的油菜花，一层一层的，看上去好像一座座金字塔。到处是一片鲜花的海洋，色彩的世界。吸引着许许多多中外游客前来观光游览，好像候鸟般地赶赴这场花海、云海、人海的美丽盛宴。
我爱石潭，我更爱我的家乡，我永远不会忘记这个迷人的地方。
关于家乡的作文（4）：
我的家乡
我的老家虽然在偏辟的小山村，但它却是昭君故里一个美丽、可爱的地方。
春天，屋前的柳树穿上崭新的绿衣裳，迎着春风，向人们炫耀自我美丽的身姿；屋后的竹林是小鸟的天堂，它们的歌声催着我们起床，傍晚归来，它们的交流一天的收获，使我们产生无限的遐想；小竹笋也不甘寂寞，它们从土里探出小脑袋，向人们展示自我的可爱，几场春雨过后，就变成了翠绿而又新鲜的嫩竹，它们长得实在是太快了。
夏天，从11点至下午3点，很少见到人的影子，因为炎热，人们下地干活基本都在早上，确实活儿多，下午3点后下地。虽然如此，菜园子里却是一副欣欣向荣的景象：茂盛的鲜嫩的蔬菜把菜园遮蔽的严严实实，西红柿有的红，有的青，有的半青半红。我常常去奶奶的菜地摘几个尝尝，味道好极了。远看像黄豆的“梅豆”最有意思，虽然个子不高，却结的很稠，给人一种壮实小伙子的感觉，它是我们的下饭菜，好吃得很。辣椒红的似火，做川味菜，非它不可，一看就会流下涎水。黄瓜绿得快要滴下来……如果你来到昭君故里，品尝乡下绿色蔬菜美食，你会终身回味，甚至产生到乡下定居的想法。
秋天，果园里个性热闹：苹果红彤彤的像一个个害羞的小姑娘的脸，使人一见就生爱慕之心；梨子像成千上万的铜铃在凉爽的风中摇摆；柑橘硕果累累，像一个个灯笼，黄灿灿，在墨绿的树叶里闪闪发光。
冬天，白雪覆盖着大地，光秃秃的树枝上开满了白色的小花，松树穿着羽绒服，像士兵一样在刺骨寒风中站岗，这是最难见的一幕，每每见到，舒心无比。
家乡的山山水水，一草一木都是那样可爱。我能够生活在山美水美的地方，感到十分幸运。
关于家乡的作文（5）：
家乡四季
家乡一年四季的景色都令人陶醉，令你流连忘返，依依不舍。那就让我来为你介绍一下吧？
春天像一位活泼可爱的小姑娘，还像一个人一样活泼，把人间变成一派生机盎然的景象，农民伯伯在田间播种，小草偷偷露出脑袋，古木苍天的大树长出了枝叶，婀娜多姿的柳树的枝条随风飞扬。
夏天像一位温柔可爱的姐姐，把人间装扮成姹紫嫣红的花的世界。那一朵朵荷花，有的含苞待放，有的开了两三片，有的全部开放，亭亭玉立。微风轻轻一吹，好像仙女披着轻纱在翩翩起舞，美丽极了！
秋天是收获的季节。金黄色的稻谷沉甸甸的，把稻杆的腰都压弯了；高粱涨红了脸，好像喝醉了酒。果园里满树的海棠果，像一个个小灯笼。搞笑极了。
冬天是白雪皑皑的季节，铅灰色的天空中乌云密布，风和雪这两个顽皮的好朋友，滚着团，拧着劲，肆无忌惮从远处跑来。还有一棵棵高秀挺拔的杨树笔直得像一位军人那样直。看来我们要像杨树一样有高尚的品质！
家乡的四季是美丽的，多彩的，我爱家乡的四季。
关于家乡的作文（6）：
家乡的小溪
我爱家乡，更爱家乡的小溪……
家乡的小溪，虽然不像诗人、画家描绘的那么诱人，但我却爱家乡的小溪，就像爱家乡的人那样。
她虽然没有漓江那么秀，也没有西湖那么美，但她有自我独特的丰姿和韵味。
小溪水静静的流淌……
清晨，雄鸡啼晓，将我从梦中唤醒。我沿着蜿蜒的小路来到小石桥边。清澈的溪水从桥下流过，披着薄薄的轻雾流向远方。
她是一道天然的界线。右侧是一望无垠白云般的棉地（即棉花地）。远处朦胧可见几处白墙红瓦的农舍，盘旋上升的缕缕炊烟；左侧是一片浓郁的玉米地，地中伸出一条小径，一向爬向小溪边的青石板上。
小溪，你是田庄的涟漪。
黄昏，我再一次到来，坐在柳荫下的长石条凳上，看着小溪水色的波光。啊！溪水真清，清得像天真少女纯净的眼波；溪水碧沉沉的，仿佛一叠厚厚的玻璃，连溪底的鱼儿和碎石也历历可数。
我真想融进这玻璃般的水里，成为空明澄清中的一滴。
圆顶帐篷似的蓝天静静的躺在溪底，仿佛蓝天与碧水融化在一齐。溪边丛丛野花和簇簇野草都在对着天然的长镜梳妆，连一叶一瓣都映的清晰分明。碧波动荡，树影、花影也随之摇摆起来，仿佛大自然在举行盛大的舞会，一齐弯腰，互相追逐，紧紧拥抱……
小溪啊，我爱你这朴实无华的美。
无论何时何地，我总觉得，我的心里荡漾着一个蓝色的溪，血管里流着一脉清得难以形容的水！
关于家乡的作文（7）：
四季家乡
我的家乡虽然是湖南的一个小村庄，可是请你不要认为小村庄很单调，那里可是个漂亮的地方哦。
春天里，大树抽出绿绿的嫩芽，带着对森林的好奇，一个劲的长，想看看太阳的样貌。那里虽然不是名胜景点，可是那里也不比那里差。花朵们竞争开放，野百合，蒲公英，金银花，映山红还有可爱的雏菊和张牙舞爪的蟹爪菊，开放在山头。她们就像出浴美人娇艳欲滴，引得多少蜜蜂蝴蝶驻足痴望。
到了夏天。烈日炎炎，知了趴在树上，一向没完没了的叫着：“知了——知了。”好像在抱怨无情的烈日。荷叶却不着急，它顶着一把大伞，帮荷花妹妹挡住烈日炎炎，荷花妹妹却怕太阳会把它娇嫩的皮肤晒黑。我和小伙伴到一条很浅的小溪捉鱼捞虾翻螃蟹，太阳的热量好像没有遮挡小伙伴的热情，不一会儿，我们就大丰收啦！我可是费了好大劲才捉到一只大螃蟹，我用手指掐着蟹壳的两侧，哈哈！这样它就夹不到我的手了。等到傍晚的时候，我们已经满载而归了。
秋天里，村庄花果飘香，一切都沉醉在醉人的香味里。我和小伙伴在枣树下，吃着甜甜的苹果，唱着天真的童谣，闻着醉人的花香。在这棵满载沉重的果实的树下，我们欣赏着一片片稻田在微风的推动下泛起金黄的波浪，农民伯伯在金黄的波浪里，收获金黄的稻谷。我们唱起了周杰伦的歌词：随着稻香河流继续奔跑，微微笑，小时候的梦我明白……
大雪来了，冬姑娘披着雪白的冬裙，向人间撒下晶莹如玉的雪花，又落下像天使的翅膀一样纯净的雪。天地一色，苍苍茫茫。我头上是漫天飞雪，脚下是茫茫冰雪，它们把冬天变成了一个银装素裹的世界。在冬季，打雪球、堆雪人，这些充满快乐的游戏是大家十分喜爱的。你打一下，我打一下，雪球打在身上凉滋滋的。这就是冬天的乐趣。
我好想对家乡的四季说：我爱四季！
关于家乡的作文（8）：
我爱家乡的湖
杭州的西湖可要算人尽皆知了，因为她一年四季都有着迷人的景色。
春天，我们走到湖边，看见碧绿的湖水里倒映着远处的小亭子，天空中的白云，湖边的杨柳……真像一幅美丽的水彩画。在艳阳的照耀下，湖面好似撒下了崭新的金币，浮光跃金，五彩缤纷，令人目眩。湖中小船载着游客，像条出水的鲤鱼在浮游。一株株柳树在微风中摆动着柔软的枝条，轻轻地擦过湖面。夏天，荷叶覆盖了湖面，像给碧蓝的湖面披上绿装。仔细看，荷叶丛中盛开了许多白色和粉色的荷花，这些荷花瓣包着嫩黄的小莲蓬。向远望去，连绵不断的山倒映在平静的湖水中，美丽极了。
秋天，湖水和蓝天一样地清凉，天上微微有些白云，水上微微有些波皱。天水之间，清明恬静，深邃。湖边的树上，黄色的落叶像一只只蝴蝶飞舞着，最后落在了地上。
冬天，树上凝着厚厚的白霜，像一朵朵洁白的秋菊。刹那间就变成了白色的世界，一些小孩在雪地里堆雪人，打雪仗，高兴极了，湖上还有着一层薄薄的雾气。
西湖是美丽的，因为她有着他人所没有的迷人景色。
关于家乡的作文（9）：
愿家乡美丽永恒
“一座座青山紧相连，一朵朵白云绕山间，一片片梯田，一层层绿……”这是我最喜爱听的一首老歌。因为这首歌描绘的景象正是我家乡的真实写照！
我们这儿的景色十分美丽。春天，这儿桃花盛开，杜鹃初绽。在通往黄山的公路两旁，田野里满目金黄的油菜花，山岭上点点的映山红，让游客还没有到黄山，就已经陶醉于这自然的美景中了。夏天，我们这儿到处都是绿树成荫，知了在树上不停地唱着知了歌。傍晚，一些不知名的鸟儿聚集在树上，总由一只鸟先叫，其他的鸟儿也跟着唱起来，声音十分悦耳，之后，又突然停了。晚上，青蛙在小河旁不停地叫着，好像在举行音乐会。秋天，落叶树的树叶开始枯黄，一阵秋风吹来，一片片落叶好像一只只金色的蝴蝶随风舞动，落在水里的叶，又好似一叶叶小舟顺水而去。田里，金灿灿的稻谷，颗粒饱满，沉甸甸的，飘散着醉人的芳香，翻腾着滚滚金波，推向无尽的远方，好像灿烂的彩霞抖落在田间。沉甸甸的谷穗压弯了要，在秋风中摇动，好像是为丰收的田野唱着赞歌。远远望去，整个稻田就像一张撒满黄金的地毯。果园里，橙红的橘子，像一盏盏小灯笼，带着脸上的微笑，在微风中摇晃；柿子将军也在红彤彤的脸蛋上露出了笑容；又大又园的石榴露出了一排晶莹剔透的牙齿，可爱极了。冬天，大雪来临，整个世界都银装素裹，分外妖娆。可毫不夸张地说，我们这儿一年四季美如画卷，胜似仙境。正是这清新的空气、蔚蓝的天空和青山绿水，吸引
了无数的游客，成了旅游观光，休闲度假的胜地。
然而，随着科技和经济的发展，家乡人口增长了许多，人们纷纷拆掉旧房，建成了农民新村或别墅。因此，生活垃圾和建筑垃圾日益增多。由于生活水平的提高，摩托车、私家车逐渐代替了往日的自行车，加上这几年来黄山旅游的私家车源源不断，排放的废气也相应增多。我真担心三年、五年、十年、二十年……以后，家乡的空气不再这么清新，天空不再这么蔚蓝，山不再这么青，水不再那么绿。
因此我由衷地期望大家低碳生活，绿色出行。提高警惕，采取有效措施保护环境，让家乡永葆青春，美丽永恒。
关于家乡的作文（10）：
沙县的肩膀戏
在我的家乡——沙县，有一种戏曲叫肩膀戏。听伯伯说，它可是我们沙县人的骄傲，它已经被列为第一批省级非物质文化遗产代表作项目。
你必须会说我这么小怎样会懂这么多，悄悄告诉你吧！我可是肩膀戏演员，在小班就已经开始参加训练了。别看我是一个很漂亮的小女孩，我扮演的可是曹国舅哟，每一回演出，我都站在伯伯的肩上，我出上半身，伯伯出下半身。出上半身的我两只小腿紧紧夹住伯伯的头，而伯伯也举起双手，向后握住我的两条腿脖子。伯伯扛着我在台上走来走去，我站在伯伯的肩膀上用手表演。我俩配合得可好了，每次演出都获得阵阵掌声。
此刻我已经读一年级了，去年底我还和小伙伴、伯伯们一齐去南平演出了呢！这可是我最后一次参加肩膀戏演出，扛我的伯伯说我长高了、太重了，他已经扛不动了。所以，我以后就不能再参加演出了。
沙县的肩膀戏就介绍到那里，有空的话你来亲眼看看吧！到时我给你当解说员。
福建省沙县凤岗中心小学二（2）：周红宇
指导老师 ：邓七妹
关于家乡的作文（11）：
我爱我的家乡
“澎湖湾，澎湖湾，外婆的澎湖湾。有我许多童年幻想，阳光，沙滩，海浪，仙人掌，还有一位老船长……”每当我耳边响起这首歌时，就想起了家乡，我爱i美丽富饶的故乡——厦门。
人们常说，春天是最美丽的。可在我的家乡，一年四季都是美丽的。春天，海天相连，呈现出一幅迷人的画面；夏天，在阳光的照射下，沙滩上金灿灿的，放射出耀眼的光芒；秋天，海上总是雾蒙蒙的，给人一种朦胧的感觉，使人仿佛置身于仙境一般；冬天，阳光依然明媚，依然是花红草绿、温暖如春。那里风景秀丽、气候宜人、海水环绕、沙滩广阔，阳光和煦，空气清新，是一座风姿绰约的“海上花园”。
更值得一提的是当地的风景名胜和特色小吃。不说那驰名中外的鼓浪屿，千年古刹南普陀寺；唱不够那人才辈出的集美学村和厦门大学；道不尽那浪漫优美的环岛路，承载着厦门国际马拉松的神圣使命。只想那鲜美香脆的海蛎煎、烧肉粽，沙茶面，还有那香喷喷的花生汤，春饼，土笋冻，便觉得心痒痒、嘴馋馋，恨不得立刻插上翅膀飞回去大吃一顿！
啊！厦门！我热爱的故乡！让我魂牵梦绕的地方！我远在他乡求学，望早日学成归来，重回您温暖的怀抱！
关于家乡的作文（12）：
我爱故乡，我爱般阳
我的家乡在般阳，虽没有泰山的巍峨，华山的险峻，黄山的奇特……但故乡的一山一水，一草一木令我向往不已。
在悦耳的鸟啼声中，在温暖的微风中，春天把我从睡梦中惊醒。我走在上学的路上，，路两旁藏了一冬的小草，，花儿，偷偷摸摸地钻出地面，发出了一片片嫩芽，给肥沃的田野披上了一层绿色的盛装。春风像慈母的手抚摸着大地，小草被吹得翩翩起舞，农民伯伯开始撒播肥料，为将来欣喜的收获而忙碌。故乡的春风就像诗中所说：“春色满园关不住，一枝红杏出墙来。”
那火热的太阳和傍晚的凉爽告诉我：“夏天，来了。”收工的人们匆匆回家的身影被落日拉得很长很长。柔和的月光透过树木，与地上一片片灯光交织在一齐，照亮了青草和树木。妈妈和婶娘们在节奏分明的舞曲下，要出令人陶醉的健身美姿。我和小伙伴们了捉迷藏、溜滑板的游戏。田间传来青蛙的叫声，仿佛成了故乡动人的催眠曲。故乡的夏天如同杜甫诗人描绘：清江一曲抱村流，长下江村事事幽。
秋天静静地向我挥手，一串串紫溜溜、绿莹莹的葡萄挂在架子上，像玛瑙珍珠般的晶莹透亮；石榴张开嘴，露出了洁白的牙齿……庄稼地里的玉米像列队的士兵，一个个牛角似的玉米棒，仿佛抱子披金须。玉米根里有毛茸茸的豆荚，包裹着一个个胖胖的小“宝宝”。丰盛的果实对推进了农家院的小山里。如同诗人李绅所说：春种一粒粟，秋收万颗子。
一朵朵白色的小花，在天空中慢悠悠的飘荡着，这就是我故乡冬天的常客-雪。它如同柳絮轻歌漫舞，如朵朵杨花前拥后挤，落在脸上痒酥酥的。我不由自主伸出了双手迎接大自然美丽的的赏赐。庄稼地里盖上了一层层厚厚的棉被，一群脸蛋红彤彤的小伙伴们掷雪球，打雪仗，堆雪人，你追我赶，和冰雪融为一体。此时，爷爷院子里的腊梅，闪着炫目的艳黄，也悄悄地钻出厚厚的积雪，在枝头怒放。难怪唐朝诗人岑参在诗中描述：“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”
般阳，看到你，让我感受到故乡的可爱；想起你，让我分享故乡的甜蜜。而那些为建设美丽般阳辛苦劳作的人们更令人佩服和赞叹！
关于家乡的作文（13）：
家乡的柿子树
我的家乡在宿迁市，那里的柿子树个性多，几乎每家门前都有两三棵，小的时候，我经常在树上爬来爬去。
柿子树的之感较粗，向四面展开，看上去个性有劲，枝干也很多，互相交错在一齐。每到春天的时候，就会有许多鸟儿筑巢，我们这些淘气的小孩，就会爬上去，捡鸟蛋、捉小鸡。
春天到了，柿子树上的叶子开始发芽了，看上去像绿绿的柳芽，一个星期后，叶子沐浴着春风春雨，开始长大了，形状像心，绿得发亮，在阳光的照耀下，每一个树叶都充满生机勃勃、欣欣向荣的样貌。树叶密密层层，像一把绿绒的大伞，每当下大雨的时候，我们这些可爱的孩子，就在大树下躲雨、玩耍。
大约在四五月份，柿子树就开花了，花是淡黄色的，很小，它们躲在树叶后，几乎看不见，花落以后，就开始长小柿子，到六月份，小柿子就有纽扣那么大了，颜色浓绿，被绿叶一衬，不仔细看，还真看不见，一阵微风拂过，小柿子像一个顽皮的小孩子，在枝繁叶茂的树枝上荡来荡去，好像在和人们玩“捉迷藏”。
到了中秋节的时候，柿子已经长大了，有我们的小拳头那么大了，颜色已经发生了变化，有的情里带黄，有的黄中带红，但用手摸上去，还是硬硬的，其实，这个时候的柿子不能吃，如果你吃了，总会把你涩得连嘴都张不开，其实柿子在9月下旬才真正熟透了，一个个惹人喜爱的橘红色的大柿子挂在枝头，就像一只只小灯笼，这时，把它采下来，放在竹筐里，用旧被子把它捂起来，过两天就能够吃了，那味道津津有味，像吃了蜜一样甜。
柿子有要的功效，它能够清热止血，解酒降压、生津止渴、健脾化痰的功效，柿子还能够做柿子饼、柿子茶，这样能够防止动脉硬化、高血压、冠心病等。
没想到柿子还有这么多的功用，我爱家乡的柿子。
关于家乡的作文（14）：
美丽的家乡
桐庐是我的家乡，它在浙江省的西部，是一个美丽的地方。
桐君山是桐庐的象征，也是桐庐文化的标志。桐君山风景优美，山上有龟鹤同春、桐君白塔等。晚上的桐君山五彩缤纷，灯光灿烂，好象到了上海世博会。富春江的夜晚静悄悄，江面上有几艘捕鱼船。放牧洲的树五颜六色，像图画里的奇景一样。
桐庐还有宽阔的中心广场，广场上的草坪像绿毯一样，鲜花盛放，还有许多的雕塑。广场上有健身器材，还有一个小木屋，边上有许多木头做成的器材，比如：双杠、绳梯等等。双休日爸爸妈妈还带我玩过小木屋的独木桥，还在广场的草地上踢过足球，别提多搞笑了。
桐庐还有很多旅游景点：大奇山、红灯笼外婆家、严子陵钓台、瑶琳仙境……桐庐有许多又宽又长的柏油路，还有许多座大桥。各种车辆在桥上、各种轮船在桥下来来往往，川流不息，还有许多高楼大厦。站在高处一看，到处是绿树，到处是大楼，真是花园城市。
桐庐真美啊！我爱桐庐，我爱我的家乡！
关于家乡的作文（15）：
家乡的果园
我的家乡有一处独特的风景——果园。
家乡果树很多，一大片一大片的，人们都靠种植果树生活，几乎每户人家都有一片果园。每到春天的时候，果园里就开满了红红的、白白的、黄黄的鲜花，就像给村子编织了一个美丽的大花环。漂亮极了。一阵清风拂过，淡淡花香迎面扑来，无论是车还是路上的行人，打从那里经过的，都会放慢速度陶醉于这一片片花的海洋之中的。
一场夏雨过后，那些枝头上的花瓣，便高高兴兴地飘飘洒洒，飞飞扬扬，啊！好一场花瓣雨啊！地面上铺了一层又一层的花瓣，谁也不忍心破坏这花瓣铺成的地毯。花瓣落了，枝头却毫不寂寞，你看，花枝上已开始结上小小的果实了，嫩嫩的，绿绿的，就像一个个稚嫩的娃娃。
秋风瑟瑟，把这些花花草草木木都吹残了，虽然它们到了和我们说再见的时候了，可是它们曾给我们留下的完美景色，我们是永远不会忘记的。我们能够去田地里寻找收获啊，看，一片金黄的稻谷如同金色的海洋，微风拂过，一波未平一波又起。黄澄澄的玉米挤破了外衣，努力地想露出头来。小孩子们也不闲着，偷偷地跑到果园摘果子吃。
一场雪过后，果园了成了一个银色的城堡，雪花把果树装扮的十分漂亮可爱，果树有了这层厚厚的棉衣，便不会觉得冷了。孩子们也喜爱在果园里追逐，打雪仗，堆雪人，还有更调皮点的小胖孩儿摇晃树上的雪，树上的雪就纷纷的落到孩子们的头上、衣服上，有的甚至进到了孩子的脖领里，可是他们不觉得冷，因为他们有一颗火热火热的心。
家乡的果园，真美！
关于家乡的作文（16）：
我爱家乡的沙田柚
我的家乡在平南，那里盛产的水果有：龙眼、荔枝、柑橘、芒果、香蕉……真是数不胜数。其中我最喜爱的是甜滋滋的沙田柚。
阳春三月，细雨如丝，一棵棵柚子树贪婪地吮吸着春天的甘露，它们抽出四季常绿的枝条，长出一把把扇子似的叶子在雨雾中欢笑着。
春末夏初，柚子树上开出一簇簇犹如茉莉花般的洁白小花，好像给叶子穿上了一件漂亮的白袍子。并散发初阵阵醉人的清香，引来了美丽的蝴蝶翩翩起舞，蜜蜂也忙着采蜜。过了不久小花陆续脱落，你只要仔细一看，就会惊喜的发现花帝上已经结下了一棵棵黄豆大小的柚子；稍微不注意你会以为是几粒小黄豆呢，过了些天，可爱的小柚子就逐渐长大。几天后便长成像一个个黄色的小葫芦似的，又像一个可爱的不倒翁正对着你笑呢，可爱极了，它那付惹人喜爱的样貌，谁看了都不会舍得摘下它呢！
不知什么时候，秋姑娘披着一身金黄、迈着轻盈的脚步，悄悄地来到了人间，柚子树不再是满树绿叶，而是结满了累累硕果了。一株株柚子树上，那金灿灿的硕大的柚子，活像一个个大元宝，压弯了树枝，柚子树在熟透的柚子的点缀下显得格外耀眼。熟透的柚子跟小西瓜一样大小，切开柚皮，可见柚子的皮比西瓜还厚，切开后里面露出了一瓤瓤的果肉，它们似一群和睦的小兄弟聚在一齐正说稍稍话呢。掰开一瓤又像是一把闪亮的梳子，美极了。轻轻地咬了一口，一股又酸又甜的汁水就会充满你的嘴，冰凉凉，甜滋滋，让人回味无穷。
家乡的柚子不但味美，而且营养丰富。沙田柚拥有丰富的维生素C，常吃沙田柚能够清热解毒，化痰止咳。沙田柚的皮还能够做成美味佳肴，沙田柚全身都是宝。
啊，我爱故乡的沙田柚！你不可是家乡人民的骄傲，还是我的宠儿，我爱你。
关于家乡的作文（17）：
美丽的星海广场
我的家乡大连，是一个引人入胜的浪漫之都。在大连，有一个广场，那不是一个普通的广场，而是一个让我们所有大连人都引以为豪的亚洲第一大广场――星海广场。
来到星海广场，你定会被那巍然矗立的华表所吸引。华表的底座由十二生肖组成，许多人都来到自我的生肖前拍照留念。华表后面是一条甬道，一条长长的喷水池伴随着甬道，将甬道隔开，远看就像一条玉带镶嵌在碧绿的草原上；远处是许多各式各样的建筑，这些建筑犹如一个个巨人，不分昼夜的保护着星海广场。
甬道的前方是百年脚印，这百年脚印是由刚出生的婴儿到一百岁的老人，多则上千人，光着脚踩出来的，代表大连成立一百周年走过的风风雨雨。
百年脚印把我们带到了一个巨大的书页前。这书页远远看去，就像一本翻开的书，上方的游人就像一个个汉字，讲述着大连翻天覆地地变化。大连人民透过不断创造、改善，使大连这座百年老城变成如今的繁花都市。走到书页上，发现书页还是一座滑梯，许多大人和孩子都尽力地往书页上方爬，然后再哧溜一下滑下来，一路欢声笑语不断；书页又像一座高山，游人们战战兢兢地爬到书页最高处，紧紧抓住书页的边缘，生怕一不留意掉下去，就像探险一样，充满了刺激感；书页更像一座了望塔，在书页高处，尽情地享受海风吹拂的感觉，俯瞰整个星海广场，所有美景都会尽收眼底，到处都是迷人的风光。啊！海是那么蓝，又是那么宽广，蓝的就像是天空的一部分，宽的好像和天空接在一齐。
夜幕降临，华表后方的喷泉变换着色彩，喷出美丽的水柱，而那淘气的水滴多么像一颗颗精美的珍珠，在五彩的舞台上跳着欢快的舞蹈。夜空上挂着无数颗小星星，它们穿着一身挂满黄色灯泡的衣裳，手拿一个小灯笼，正对着海面照镜子梳妆打扮呢。片刻，海面就像穿着一身金色的衣服一样，十分迷人，把星海广场装扮的更加楚楚动人。如果这时候坐在大书页上观海，必须会十分惬意吧！
这就是美丽的星海广场，这就是我爱的星海广场。朋友们，你们看了我的介绍后，你们也必须会爱上这美丽、迷人，又充满诗情画意的星海广场吧！
关于家乡的作文（18）：
我爱家乡的泰山
我的家乡在山东，那里自然风光秀美、人杰地灵。中华古老礼貌在那里孕育，儒家思想在那里传播，人间仙境在那里流传……五岳之尊的泰山更让人心驰神往。
泰山号称“天下第一山”。从山脚下往上看，它拔地通天，巍然屹立于山东省中部，是数千年精神文化的缩影。它巍峨、雄奇、沉浑的自然景观常令人感叹，数不清的名胜古迹让人流连忘返，是世界上着名的历史文化游览胜地之一。
我的第一个景点是南天门。一跨入大门，映入眼帘的便是直插云霄的参天大树，两旁五颜六色的花儿竞相开放，密密麻麻的丛林和碧绿碧绿的小草铺满了山野，让人不得不感叹泰山真绿啊！沿途一个个大大小小的瀑布飞流直下，如万箭齐发，又像银河飞泻，水潭中的鱼儿自由自在的嬉戏，鹅卵石静静地“躺”在水底，我不由的感叹道：“泰山的水真清纯啊！”
越往上走泰山可谓就越险。泰山俗称“紧十八，慢十八，不紧不慢又十八”的弯弯山路，让人望而却步。这些台阶又窄又高，窄得几乎放不下一只脚，两只脚务必斜着走，而在那里你又会看到泰山独有的一道风景，那就是吃苦耐劳、自强不息的挑山夫，因为泰山陡峭，无法运送水和食物，只有靠人工挑到山顶上供游人享用。
“快扶我一下，我快走不动了！”爬到中天门，我就已经满头大汗，气喘吁吁了，可我一抬头看到的却是那满头大汗、背着几百斤重食物和水的挑山工叔叔正一步一个脚印地向上攀登。我走上前与叔叔的攀谈中才得知他每一天要爬四、五趟呢！我问叔叔累不累，他笑了笑说：“虽然累，但我觉得每一天过得很充实、有好处。”说罢，便挑起扁担继续上山了。听了叔叔的话，我便又鼓起勇气，继续向上爬……
我爱家乡的泰山，因为泰山风景秀丽，我爱家乡的泰山，因为泰山雄伟绝奇，我爱家乡的泰山，因为家乡的人们朴实而勤奋！
关于家乡的作文（19）：
家乡的竹林
我的家乡有一片翠绿欲滴的竹林，每棵竹子都苍劲挺拔。好高的竹子啊，如果你抬起头想看竹尖，脖子就会仰得很酸；好茂盛的竹子啊，在密密的竹叶中，听得到鸟叫，但鸟的影子找不到，真是“只闻其声，不见其鸟”啊！
春天，细雨绵绵，雨点儿洒在竹叶上，像仙女在弹琴，又像春蚕吞吃桑叶。竹子们抽出嫩绿的新芽，呈现出一片新绿。一场春雨过后，竹叶带着晶莹透亮的水珠，好像有无数的生命在颤动。那竹叶绿油油的，在阳光的照耀下，绿得发亮！
夏天，正是竹子生长的鼎盛时期。竹子一棵挨着一棵，长得枝繁叶茂。中午，烈日当空，其他花草树木都被晒得垂头丧气，而竹子却直挺挺的，那深绿色的叶子在阳光的照耀下闪着夺目的光彩。坐在竹子下，微风吹过，“沙—沙—沙”竹子发出阵阵清香。这清香，这阵阵凉风，抚平你内心的燥热，带走你一天的疲劳，给你带来清凉和愉快的感觉。
秋天，竹林里的树叶都枯黄了。一阵风吹过，金蝴蝶般的落叶在空中翩翩起舞，而竹子却只脱了几件旧衣，仍然一片苍翠，傲然挺立。地上到处都是竹叶，远远望去，像铺上了金黄的地毯。小朋友们在树叶堆上踩来踩去，发出“嘎吱嘎吱”的声音。顽皮的孩子爱用树叶玩“过家家”的游戏，用树叶做饺子，做小碗，做小盘儿。这一切，都充满了欢乐的童趣。
冬天，狂风呼啸。别的树木都紧缩着身子苦度寒冬，惟有竹子不怕寒冷，依然倔强地挺立着，在凛冽的西北风中，发出阵阵呼啸，向大自然展示它无比的威力。
虽然竹子是一种极其普通的树，但它顽强生长，无比坚强，不屈不挠。我爱家乡的竹林！
关于家乡的作文（20）：
家乡的春天
我的家乡在吉林省梅河口市，春天那里风景优美，景色宜人，真是漂亮极了。
春天到了，我家乡的公园里一片绿色，大地妈妈把植物宝宝养的粗壮极了。小花。小草在春风中舞动，柳树摇着自我的小辫子和它们一齐应和着，喜鹊给他们伴奏，小鱼在水里欢快地游动，蝴蝶和小蜜蜂在花丛中飞舞，蜻蜓在水面上掠过像一架直升飞机。
我的家乡还有一条辉发河，它碧波清荡，奔流不息，河水发出叮咚的声音正在演奏着春天的乐曲。白杨树吐出新的嫩芽，好像士兵一样站在它的两旁，守护着美丽的辉发河。
这就是我美丽的家乡，它在太阳公公温暖的怀抱中尽情享受这完美的春光。
客户经理工作计划（一）：
销售经理工作计划
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要思考产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。
5、自我提高，快速成长。
为用心配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
客户经理工作计划（二）：
一、加强客户管理，优化服务流程
1、走访客户制度化，增进沟通促进共赢
建立走访客户制度，旨在进一步加强与客户之间的交流和沟通，为客户带给更优质的服务，向社会展示邮政部门崭新的形象和高层次的服务水平。为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度纳入服务规范。走访客户时，走访人需详细填写《客户走访日志》，每月末交负责人核实处理状况，并填写意见。在走访过程中，注重与客户开展应对面交流，用心》倾听客户的意见和推荐，把握客户需求的新导向，切实为改善服务收集材料和依据为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果。
2、用心推行客户经理制，规范大客户开发与管理流程。
在过去一年走访客户过程中遇到一些问题，比如，由于走访人之间缺乏交流和沟通，出现被走访人的重叠性，客户的难点问题以及意见、推荐的处理没有得到很好监督，等等。为此实行走访人督办制度，即遵循“谁走访谁督办”的原则，如由于客观原因不能当场答复的，或不属于本部门职责范围的问题应向客户说明原因并详细记录下被访用户的资料、用邮困难以及对方提出的意见推荐，送交相关专业局处理，并协调督促实施，事后将处理结果告知客户;负责人负责对《记录表》的收集整理工作，每季度以报表的形式将走访结果报相关领导，并对近期走访工作进行梳理，并对客户意见推荐的处理结果进行分析、评议。
3、对大客户实行分级管理，开发统一版本的客户关系管理系统
为了不断地深化、优化服务质量，大客户中心将从多方面着手改善、提高服务质量，以满足大客户的要求。首先实行客户经理负责制，并对大客户实施分级管理制度，强调服务的时效性、及时性，以制度化保证客户服务工作得以顺利进行。同时开发统一版本的客户关系管理系统，在走访客户时关注企业、客户动态，了解新年新动向和搜集信息，以保证时时更新大客户档案，为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果，有助于提高运行效率，降低运营成本，最大限度地减少内耗，实现客户资源的共享。
二、学无止境，全面提高客户经理整体素质
客户经理是企业与客户之间的桥梁和纽带，客户经理能否对客户带给“标准化、个性化、超值化”服务，直接影响客户对企业的“信任度、满意度、忠诚度”。大客户中心将把握机会，创造条件，致力于客户经理整体素质的提高。
1、强化邮政业务学习，提高业务素质
作为客户经理，首先务必对邮政业务有着深刻的了解。大客户中心将定期组织学习邮政业务，以成长为能够随时理解公司指令与大客户进行业务谈判的营销专家为目标，用心参加各专业局的业务讲座，并与各专业局持续高度沟通，不断提高自身业务素质。
2、美化言行举止，提升客户经理形象
客户经理不仅仅要有强烈的事业心、高度的职责感和高尚的职业道德，其一言一行还代表着邮政企业的整体形象，工作效率、服务质量和个人素质直接影响着客户对邮政企业的认知。为此，在新的一年里，我们将系统提升客户经理商务礼仪和沟通技巧，进一步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象，有助于赢得客户对邮政企业的好感，从而有利于营销工作的顺利开展。
3、丰富营销知识体系，提高营销水平
为了进一步提高营销水平，大客户中心将创造条件透过远程》培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识与技能，丰富营销知识体系，增强拜访与服务客户的潜力、提升工作信心与客户服务的满意度。
透过学习，旨在对邮政业务有全面的了解，对》市场营销和大客户管理也有更深刻的认识，培养客户经理的服务营销意识，同时开阔事业，提高觉悟，使客户经理认识到营销不仅仅要透过优质的服务让客户满意，而且要透过用心有效的客户关系管理培养客户的忠诚，并掌握培养客户忠诚的方法和技巧，为今后的工作打下了坚实的基础。
客户经理工作计划（三）：
1、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
客户经理工作计划（四）：
客户经理工作计划
一：初访
1、心理准备
针对此状况，作为本公司业务人员，首先在心理上不能被潜在客户对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在办公文仪用品行业较高的知名度和美誉度、在成都行业市场业已取得的市场占有率和已有客户（个性是四川省政府、成都市政府和成都军区等大客户）与公司构成的良好合作关系、对公司产品和服务的信赖和业已构成的忠诚度，相信透过自身对工作用心的态度、对产品对自身的充分自信、诚恳谦虚热情的品格和良好的服务意识，能够打动客户，赢得顾客的好感和信赖，以至最终达成合作意向。
2、开场白
在具体工作的开展当中，由于客户的厌烦心理总会在某种程度上存在，所以在初访前，有必要整理、制定出一套统一的简短、明了的开场说辞（开场白）。
如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是办公伙伴公司的工作人员，目前公司经营着10000多种办公文仪用品，凭借我们与众多国内外知名办公用品品牌建立的战略合作关系和全国集中联合采购、OEM的强大优势，相信能够满足贵公司多样化、不同层次的办公需要。”等等，透过培训时的反复模拟演练，到达子正圆腔、清晰、简洁（统一使用普通话，以示规范）的效果，并将开场白时间控制在1分钟以内。
3、办公环境、人员观察，并寻找访问机会。
在踏入客户办公室之前，首先找寻一下该公司负责接待或日常行政或文秘人员的位置，凭借经验感知其是否上述三类工作人员，再看其是否空闲，如其正在接打电话、与人交谈或埋头整理文件，就不应贸然上前；待其稍微空闲，再上前，递上名片，进行开场白，并索要其名片或电话等联系方式，以便于初访后的电话、EMAIL联系、跟进。与此类工作人员建立良好关系后，由其向所在公司后勤或采购部门引荐自己。
4、初访工具（产品目录单、名片等）应用
在初访之前，应由公司统一制定产品目录单，目录单上应注明一些常用产品的价格、规格、型号及批量折扣等基本信息，一方面体现公司管理的规范性（目录单美观、简洁、清晰），以区别于一般推销人员，另一方面便于对方就自身需要进行检索，同时也是吸引对方注意力的有效工具，在对方翻看产品目录的同时，也给了我们销售人员进行开场白和对本公司介绍、产品讲解的机会和时间。
5、礼仪、着装等
穿戴整齐，微笑，应对冷遇和呵斥的坦然，自信，体现自身良好职业素质，从而体现出良好公司形象和人员管理水平等。
个性强调的是，作为客户经理应身先士卒，应带领属下销售人员一齐进行初访潜在客户的工作，以获得拜访客户的直接经验，为业务人员做出表率，也有助于对业务人员的工作表现做出正确评价、评估和监督，并对其不足给予指导、推荐，对其成绩给予表彰、鼓励等。
二：初访总结和例会的制度化
1、总结资料：
总结资料应包括：客户办公规模大小、办公人员数量、办公用品使用状况（包括使用品牌、数量等）等，这些都需要在初访时，透过有意识的观察和在对方态度友善状况下的询问获得。
2、召开例会
工作总结应构成每一天一次的例会制度（下午下班之前），例会由客户经理主持，并首先务必进行自我总结，接下来，各销售人员务必对一天下来对每一个潜在客户进行初访的过程进行阐述，对自身工作状况进行自评，如：
（1）获得的客户信息的是多是寡，有无合作意向达成；
（2）在拜访过程中那些环节做的比较到位、哪些还有待改善；
（3）对统一制定的工作方式、工具（如开场白说辞和话术、产品目录等）透过当天的工作实践发现了什末问题，有哪些需要纠正、改善或增强的地方；
（4）是否需要采取新的工作方式。
就拜访中遇到的问题和挑战，畅所欲言，总结经验，吸取教训，并构成书面工作总结，公司存档，交由公司有关领导审阅、批示。
客户经理工作计划（五）：
在年初我已经制定了自己的工作计划，虽然不是做的很好但是我已经尽力了。在2月我会更加的努力所以我制定了以下的计划：
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有2到4个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向有交流的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了这月的销售任务每月我要努力完成1到2万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。但是现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，但是前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我就应做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好!
客户经理工作计划（六）：
xxx年已经过去，承载着我们太多梦想和期盼的xxx年将翻开崭新的一页，当一个个“回顾专题”蜂拥在新年伊始，我们心里所想的却是今后的路到底该如何走。新的一年，新的机遇、新的挑战摆在我们面前。共同的职责，共同的期盼，共同的使命――翻开新的日历，许下新的愿望，作出新的计划.
我们青云西区域处在市中心位置，共有客户数19630户左右，其中固话用户9300左右，小灵通用户10000户左右，宽带用户400户左右，商铺客户(含中小型企业等)220户左右：我们将这些客户群进行了细致的划分，每位客户经理都有比较全面的客户资料。在“元旦”期间，我们组织客户经理在“恒盛城市花园”、“建鼎华城二期”、“阳光城”等住宅小区进行”我的e家”、“商务领航”等电信转型业务的宣传。在xxx年我们不但要努力发展新的业务，更要加大客户存量保有，尽量避免客户的流失，对高端客户进行24小时保姆式服务，跟其他电信运营商比技术、比服务、比亲和力，不定期向客户进行礼品赠送、新业务资费介绍。文章超市
xxx年，强化执行将是业务转型的主旋律。做为客户经理我们必须要强化客户导向，树立品牌意识，全方位为用户带给网络平台、应用开发、系统集成的服务;加大“我的e家”“世界通”等新业务的推广。用转型业务，拉动全年区域内预算任务，完成公司领导下发的各项硬性指标任务。在客户经理的奖金考核办法上结合公司考核指标，做到能者多劳，杜绝“大锅饭”现象;加大KPI考核，让每位客户经理都有职责感、使命感，因为我们是中国电信的员工或受聘于中国电信的员工。所以，我们务必这样要求。
客户经理计划应有条不紊地开展，既是客户关系管理的重点，也是网络建设发展的需要，更是客户经理提高综合素质，实现既定客户经理计划、目标的重要途径。因此，如何有客户经理计划地开展经营工作是当前每个客户经理、也是网络建设中的一个重要课题，结合卷烟商品营销知识的学习，本人认为就应侧重从指标分解，细化市场着手开展有客户经理计划地工作。
当前开展的客户经理计划工作制，就是围绕经营销售有客户经理计划地开展工作，其中心就是目标细化，制定销售任务的分解客户经理计划。作为客户经理，首先应在每月的月末、月初认真回顾本月的经营销售业绩，找出成功的经验、失败的因素，个性是在主观上查找原因，进行客观分析，予以总结、归纳。并在下月的客户经理计划工作中，予以改善，运用营销观念，克服消极因素，发扬用心的、正确的因素，扬长避短，不断促进经营工作走向新局面;其次，对于市场的变化，要密切注意动向，从中观的角度看待市场季节变化、环境影响、消费需求。从微观的角度掌握顾客消费心理、消费结构和消费水平的变化，注意全面把握;最后，就应从烟草公司可供货源、品种与市场需求结合看待市场的满足状况与存在的需求，包括潜在的需求，用心予以发掘、引导。全方位、多层次促进销售，从而将每月工作目标、销售客户经理计划分解与市场状况、实际经营有效结合起来，促进有客户经理计划地工作的合理开展、落实。
有客户经理计划地开展工作，重在任务分解、市场细化，关键在落实。学习《卷烟商品基础知识》的人都明白这样一个概念：市场=人口+购买力+购买欲望，换言之，市场等于顾客。因为顾客本身就具备了市场的三要素，既具备了人口的条件，又具备了购买力和购买欲望。据此，我们断言：市场就是顾客(群体)，顾客就是市场，顾客就是最基本的市场，也就是我们划分的基础市场，更是务必牢牢掌握的基础的市场。作为客户经理就应将任务分解、市场细化与辖区消费环境、消费群体甚至是终端顾客等综合状况结合起来思考。透过每一天销售状况总结、数据分析，结合市场信息融会贯通地运用营销理念，进行深层次地分析、汇总，对客户的现状、可能出现的变化、以后的发展前途，都要有准确的决定和预测。并能够采取针对性措施，调整相应的营销策略和服务方式，发挥营销功效，引导消费。透过经营户牢牢抓住终端顾客，努力促进销售、提高结构。最终，分解、落实并完成工作客户经理计划，实现经营工作目标。
作为一名卷烟销售人员，如果没有工作客户经理计划和基本目标，是永远不可能到达胜利的彼岸的。每个人，每一项事业都就应有基本目标、工作客户经理计划和必胜信念，而不少人往往是做一天和尚撞一天钟，目标模糊，那么如何到达目标、实现客户经理计划自然是心中无数了。
一位成功的销售人员介绍经验时说：我的秘诀是把目标数表贴在床头，每一天起床就寝时都要把这天的完成量和明天的目标量记录下来，提醒自己朝目标奋斗。由此可见“有志者事竟成”，只要肯下功夫，任何客户经理计划和目标都能透过努力得以实现。
客户经理工作计划（七）：
客户经理工作计划
xxx年已经过去，承载着我们太多梦想和期盼的xxx年将翻开崭新的一页，当一个个“回顾专题”蜂拥在新年伊始，我们心里所想的却是今后的路到底该如何走。新的一年，新的机遇、新的挑战摆在我们面前。共同的职责，共同的期盼，共同的使命——翻开新的日历，许下新的愿望，作出新的计划.
我们青云西区域处在市中心位置，共有客户数19630户左右，其中固话用户9300左右，小灵通用户10000户左右，宽带用户400户左右，商铺客户（含中小型企业等）220户左右：我们将这些客户群进行了细致的划分，每位客户经理都有比较全面的客户资料。在“元旦”期间，我们组织客户经理在“恒盛城市花园”、“建鼎华城二期”、“阳光城”等住宅小区进行”我的e家”、“商务领航”等电信转型业务的宣传。在xxx年我们不但要努力发展新的业务，更要加大客户存量保有，尽量避免客户的流失，对高端客户进行24小时保姆式服务，跟其他电信运营商比技术、比服务、比亲和力，不定期向客户进行礼品赠送、新业务资费介绍。文章超市
xxx年，强化执行将是业务转型的主旋律。做为客户经理我们必须要强化客户导向，树立品牌意识，全方位为用户带给网络平台、应用开发、系统集成的服务；加大“我的e家”“世界通”等新业务的推广。用转型业务，拉动全年区域内预算任务，完成公司领导下发的各项硬性指标任务。在客户经理的奖金考核办法上结合公司考核指标，做到能者多劳，杜绝“大锅饭”现象；加大KPI考核，让每位客户经理都有职责感、使命感，因为我们是中国电信的员工或受聘于中国电信的员工。所以，我们务必这样要求。
客户经理计划应有条不紊地开展，既是客户关系管理的重点，也是网络建设发展的需要，更是客户经理提高综合素质，实现既定客户经理计划、目标的重要途径。因此，如何有客户经理计划地开展经营工作是当前每个客户经理、也是网络建设中的一个重要课题，结合卷烟商品营销知识的学习，本人认为就应侧重从指标分解，细化市场着手开展有客户经理计划地工作。
当前开展的客户经理计划工作制，就是围绕经营销售有客户经理计划地开展工作，其中心就是目标细化，制定销售任务的分解客户经理计划。作为客户经理，首先应在每月的月末、月初认真回顾本月的经营销售业绩，找出成功的经验、失败的因素，个性是在主观上查找原因，进行客观分析，予以总结、归纳。并在下月的客户经理计划工作中，予以改善，运用营销观念，克服消极因素，发扬用心的、正确的因素，扬长避短，不断促进经营工作走向新局面；其次，对于市场的变化，要密切注意动向，从中观的角度看待市场季节变化、环境影响、消费需求。从微观的角度掌握顾客消费心理、消费结构和消费水平的变化，注意全面把握；最后，就应从烟草公司可供货源、品种与市场需求结合看待市场的满足状况与存在的需求，包括潜在的需求，用心予以发掘、引导。全方位、多层次促进销售，从而将每月工作目标、销售客户经理计划分解与市场状况、实际经营有效结合起来，促进有客户经理计划地工作的合理开展、落实。
有客户经理计划地开展工作，重在任务分解、市场细化，关键在落实。学习《卷烟商品基础知识》的人都明白这样一个概念：市场=人口＋购买力＋购买欲望，换言之，市场等于顾客。因为顾客本身就具备了市场的三要素，既具备了人口的条件，又具备了购买力和购买欲望。据此，我们断言：市场就是顾客(群体)，顾客就是市场，顾客就是最基本的市场，也就是我们划分的基础市场，更是务必牢牢掌握的基础的市场。作为客户经理就应将任务分解、市场细化与辖区消费环境、消费群体甚至是终端顾客等综合状况结合起来思考。透过每一天销售状况总结、数据分析，结合市场信息融会贯通地运用营销理念，进行深层次地分析、汇总，对客户的现状、可能出现的变化、以后的发展前途，都要有准确的决定和预测。并能够采取针对性措施，调整相应的营销策略和服务方式，发挥营销功效，引导消费。透过经营户牢牢抓住终端顾客，努力促进销售、提高结构。最终，分解、落实并完成工作客户经理计划，实现经营工作目标。
作为一名卷烟销售人员，如果没有工作客户经理计划和基本目标，是永远不可能到达胜利的彼岸的。每个人，每一项事业都就应有基本目标、工作客户经理计划和必胜信念，而不少人往往是做一天和尚撞一天钟，目标模糊，那么如何到达目标、实现客户经理计划自然是心中无数了。
一位成功的销售人员介绍经验时说：我的秘诀是把目标数表贴在床头，每一天起床就寝时都要把这天的完成量和明天的目标量记录下来，提醒自己朝目标奋斗。由此可见“有志者事竟成”，只要肯下功夫，任何客户经理计划和目标都能透过努力得以实现。
客户经理工作计划（八）：
xxx年已经过去，承载着我们太多梦想和期盼的xxx年将翻开崭新的一页，当一个个“回顾专题”蜂拥在新年伊始，我们心里所想的却是今后的路到底该如何走。新的一年，新的机遇、新的挑战摆在我们面前。共同的职责，共同的期盼，共同的使命——翻开新的日历，许下新的愿望，作出新的计划.
我们青云西区域处在市中心位置，共有客户数19630户左右，其中固话用户9300左右，小灵通用户10000户左右，宽带用户400户左右，商铺客户(含中小型企业等)220户左右：我们将这些客户群进行了细致的划分，每位客户经理都有比较全面的客户资料。在“元旦”期间，我们组织客户经理在“恒盛城市花园”、“建鼎华城二期”、“阳光城”等住宅小区进行”我的e家”、“商务领航”等电信转型业务的宣传。在xxx年我们不但要努力发展新的业务，更要加大客户存量保有，尽量避免客户的流失，对高端客户进行24小时保姆式服务，跟其他电信运营商比技术、比服务、比亲和力，不定期向客户进行礼品赠送、新业务资费介绍。
xxx年，强化执行将是业务转型的主旋律。做为客户经理我们必须要强化客户导向，树立品牌意识，全方位为用户带给网络平台、应用开发、系统集成的服务;加大“我的e家”“世界通”等新业务的推广。用转型业务，拉动全年区域内预算任务，完成公司领导下发的各项硬性指标任务。在客户经理的奖金考核办法上结合公司考核指标，做到能者多劳，杜绝“大锅饭”现象;加大KPI考核，让每位客户经理都有职责感、使命感，因为我们是中国电信的员工或受聘于中国电信的员工。所以，我们务必这样要求。
客户经理计划应有条不紊地开展，既是客户关系管理的重点，也是网络建设发展的需要，更是客户经理提高综合素质，实现既定客户经理计划、目标的重要途径。因此，如何有客户经理计划地开展经营工作是当前每个客户经理、也是网络建设中的一个重要课题，结合卷烟商品营销知识的学习，本人认为就应侧重从指标分解，细化市场着手开展有客户经理计划地工作。
当前开展的客户经理计划工作制，就是围绕经营销售有客户经理计划地开展工作，其中心就是目标细化，制定销售任务的分解客户经理计划。作为客户经理，首先应在每月的月末、月初认真回顾本月的经营销售业绩，找出成功的经验、失败的因素，个性是在主观上查找原因，进行客观分析，予以总结、归纳。并在下月的客户经理计划工作中，予以改善，运用营销观念，克服消极因素，发扬用心的、正确的因素，扬长避短，不断促进经营工作走向新局面;其次，对于市场的变化，要密切注意动向，从中观的角度看待市场季节变化、环境影响、消费需求。从微观的角度掌握顾客消费心理、消费结构和消费水平的变化，注意全面把握;最后，就应从烟草公司可供货源、品种与市场需求结合看待市场的满足状况与存在的需求，包括潜在的需求，用心予以发掘、引导。全方位、多层次促进销售，从而将每月工作目标、销售客户经理计划分解与市场状况、实际经营有效结合起来，促进有客户经理计划地工作的合理开展、落实。
有客户经理计划地开展工作，重在任务分解、市场细化，关键在落实。学习《卷烟商品基础知识》的人都明白这样一个概念：市场=人口+购买力+购买欲望，换言之，市场等于顾客。因为顾客本身就具备了市场的三要素，既具备了人口的条件，又具备了购买力和购买欲望。据此，我们断言：市场就是顾客(群体)，顾客就是市场，顾客就是最基本的市场，也就是我们划分的基础市场，更是务必牢牢掌握的基础的市场。作为客户经理就应将任务分解、市场细化与辖区消费环境、消费群体甚至是终端顾客等综合状况结合起来思考。透过每一天销售状况总结、数据分析，结合市场信息融会贯通地运用营销理念，进行深层次地分析、汇总，对客户的现状、可能出现的变化、以后的发展前途，都要有准确的决定和预测。并能够采取针对性措施，调整相应的营销策略和服务方式，发挥营销功效，引导消费。透过经营户牢牢抓住终端顾客，努力促进销售、提高结构。最终，分解、落实并完成工作客户经理计划，实现经营工作目标。
作为一名卷烟销售人员，如果没有工作客户经理计划和基本目标，是永远不可能到达胜利的彼岸的。每个人，每一项事业都就应有基本目标、工作客户经理计划和必胜信念，而不少人往往是做一天和尚撞一天钟，目标模糊，那么如何到达目标、实现客户经理计划自然是心中无数了。
一位成功的销售人员介绍经验时说：我的秘诀是把目标数表贴在床头，每一天起床就寝时都要把这天的完成量和明天的目标量记录下来，提醒自己朝目标奋斗。由此可见“有志者事竟成”，只要肯下功夫，任何客户经理计划和目标都能透过努力得以实现。
客户经理工作计划（九）：
客户经理工作计划
为充分的认识形势问题和任务的目标，完善2016年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下4个方面的工作。
(一)营销管理制度：
1、日常管理：
①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，透过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并透过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的状况，工作上进行良性竞争。
②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业状况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。
③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售中的各项要求;
3、负责严格执行客户开户手续流程;
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报;
5、严格遵守公司各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作。
建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作状况，透过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。
2、会议管理
团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。
①工作资料：透过会议中回顾和总结昨日的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(资料：新增资产，开户数，客户疑问)
②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，透过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要好处，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起用心性，致使工作顺利完成。
③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。
(二)人员招聘
销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：
①网站招聘：透过助理在智联网招聘，招募优秀成员。
②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。
③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，透过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)
(三)区域培训
在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。
①新员工开户流程及企业文化代训(A股，B股开，基金，创业板，机构开户)
②销售技巧及话术培训(SWOT分析教材，客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护)
③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)
(四)网点开发及维护
目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，透过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作状况，加强其维护和业绩促成。
客户经理工作计划（十）：
新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。
一、道德方面。做为客户经理在品德、职责感等方面务必要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。
二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有用心主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通潜力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。
三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。
另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，个性是要具备综合运用多种知识为客户带给多种可供选取的投资理财方案的潜力。
四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，用心参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。