发布时间：2018-01-12 15:30:59
资料员工作资料（一）：
(一)负责工程项目资料、图纸等档案的收集、管理
1.负责工程项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作：在收到工程图纸并进行登记以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方签字确认。负责收存全部工程项目图纸，且每一项目应收存不少于两套正式图纸，其中至少一套图纸有设计单位图纸专用章。竣工图采用散装方式折叠，按资料目录的顺序，对建筑平面图、立面图、剖面图、建筑详图、结构施工图等建筑工程图纸进行分类管理。
2.收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登录、归档。负责项目文件资料的登记、受控、分办、催办、签收、用印、传递、立卷、归档和销毁等工作。负责做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档立卷等工作，注意保密的原则。来往文件资料收发应及时登记台帐，视文件资料的资料和性质准确及时递交项目经理批阅，并及时送有关部门办理。确保设计变更、洽商的完整性，要求各方严格执行接收手续，所接收到的设计变更、洽商，须经各方签字确认，并加盖公章。设计变更(包括图纸会审纪要)原件存档。所收存的技术资料须为原件，无法取得原件的，详细背书，并加盖公章。作好信息收集、汇编工作，确保管理目标的全面实现。
(二)参加分部分项工程的验收工作
1.1负责备案资料的填写、会签、整理、报送、归档：负责工程备案管理，实现对竣工验收相关指标(包括质量资料审查记录、单位工程综合验收记录)作备案处理。对桩基工程、基础工程、主体工程、结构工程备案资料核查。严格遵守资料整编要求，贴合分类方案、编码规则，资料份数应满足资料存档的需要。
2.监督检查施工单位施工资料的编制、管理，做到完整、及时，与工程进度同步：对施工单位构成的管理资料、技术资料、物资资料及验收资料，按施工顺序进行全程督查，保证施工资料的真实性、完整性、有效性。
3.按时向集团档案室移交：在工程竣工后，负责将文件资料、工程资料立卷移交公司。文件材料移交与归档时，应有“归档文件材料交接表”，交接双方务必根据移交目录清点核对，履行签字手续。移交目录一式二份，双方各持一份。
4.负责向市城建档案馆的档案移交工作：提请城建档案馆对列入城建档案馆接收范围的工程档案进行预验收，取得《建设工程竣工档案预验收意见》，在竣工验收后将工程档案移交城建档案馆。
5.指导工程技术人员对施工技术资料(包括设备进场开箱资料)的保管：指导工程技术人员对施工组织设计及施工方案、技术交底记录、图纸会审记录、设计变更通知单、工程洽商记录等技术资料分类保管交资料室。指导工程技术人员对工作活动中构成的，经过办理完毕的，具有保存价值的文件材料;一项基建工程进行鉴定验收时归档的科技文件材料;已竣工验收的工程项目的工程资料分级保管交资料室。
(三)负责计划、统计的管理工作
1.负责对施工部位、产值完成状况的汇总、申报，按月编制施工统计报表：在平时统计资料基础上，编制整个项目当月进度统计报表和其他信息统计资料。编报的统计报表要按现场实际完成状况严格审查核对，不得多报，早报，重报，漏报。
2.负责与项目有关的各类合同的档案管理：负责对签订完成的合同进行收编归档，并开列编制目录。作好借阅登记，不得擅自抽取、复制、涂改，不得遗失，不得在案卷上随意划线、抽拆。
3.负责向销售策划带给工程主要形象进度信息：liuxue86.向各专业工程师了解工程进度、随时观注工程进展状况，为销售策划带给确实、可靠的工程信息。
(四)负责工程项目的内业管理工作
1.协助项目经理做好对外协调、接待工作：协助项目经理对内协调公司、部门间，对外协调施工单位间的工作。做好与有关部门及外来人员的联络接待工作，树立企业形象。
2.负责工程项目的内业管理工作：汇总各种内业资料，及时准确消料，登记台帐，报表按要求上报。透过实时跟踪、反馈监督、信息查询、经验积累等多种方式，保证汇总的内业资料反映施工过程中的各种状态和职责，能够真实地再现施工时的状况，从而找到施工过程中的问题所在。对产生的资料进行及时的收集和整理，确保工程项目的顺利进行。有效地利用内业资料记录、参考、积累，为企业发挥它们的潜在作用。
3.负责工程项目的后勤保障工作：负责做好文件收发、归档工作。负责部门成员考勤管理和日常行政管理等经费报销工作。负责对竣工工程档案整理、归档、保管、便于有关部门查阅调用。负责公司文字及有关表格等打印。保管工程印章，对工程盖章登记，并留存备案。做好职工食堂每一天生活安排和职工生活用品购置、发放、保管工作。负责完成领导交待其它设备、用品采购、发放、保管工作。
(五)完成工程部经理交办的其他任务。
资料员工作资料（二）：
1.工程资料的收集、整理、立卷、归档、保管工作;
2.施工过程中各种质量保证资料的收集、检查、汇总等;
3.施工中各种会议的记录、整理、会签、复印、分发等;
4.施工中各种试块、试件的取样、送检、结果回索、上报、分类保管等;
5.各种工程信息的收集、传递、反馈，必要时及时向领导汇报等。
6.领导交办的一些其它工作。
资料员工作资料（三）：
工程资料员工作资料
1.工程资料的收集、整理、立卷、归档、保管工作；
2.施工过程中各种质量保证资料的收集、检查、汇总等；
3.施工中各种会议的记录、整理、会签、复英分发等；
4.施工中各种试块、试件的取样、送检、结果回索、上报、分类保管等；
5.各种工程信息的收集、传递、反馈，必要时及时向领导汇报等。
6.领导交办的一些其它工作。
督促汇总各项目工程的施工进度，整理各工程的日报及月报工作。按施工单位提交的工程图纸填写项目立项清单明细表。项目开通后，及时督促施工单位上交竣工资料，并定期对文件资料进行核查，对遗缺资料进行督促追查，合理完善各项目资料的工整性。负责工程资料的保管，核实工程资料的完整状况，竣工资料上交后应认真填写编号，录入文档，并按项目按资料资料特征对文件资料进行分类，将属于同一项目的资料整理后保存
一、如何做好工程开工前的准备工作
1．熟悉施工图纸，提出疑问并解决
从事不同的工作就从不同的角度去看，抓住重点。工程开工前的准备是最重要的：
首先熟悉设计施工图、设计说明，填写和准备工程开工必备的资料
填写市政工程施工安全开工条件验评表、市政工程礼貌施工开工条件验评表、工程质量保证体系审查表（附七大员职责制）、开工报告、见证取样计划表、施工组织设计、安全施工组织设计，资料准备齐全后就找相关单位办理签字、盖章、审核的手续。
2.分类存放各种资料
为便于日后竣工资料的整理，在平日的资料收集过程中就按照档案馆的市政道路（排水）工程竣工档案检查清单顺序分类归档；排水区分的分别放入道路和排水资料中。
对于施工中与业主、监理等相关单位的来往资料虽不归档，也应分类整理；对于用于施工中的各种表格分编号、单位放好，便于使用时拿龋工程资料分为施工技术管理材料、工程质量保证材料、工程质量检验评定材料和竣工图四部分。
二、工程开工后应着手的工作
1．原材料送检
开工时原材料务必送市政质监站委托的检测中心检验，取现场有代表性的土样送总公司实验室做击实试验。送检应注意严把质量关，检测合格的材料才允许使用。
2．同时可进行的收集工作
将工程预算、测量交桩复核记录、图纸会审记录、技术交底记录，与开工报告、施工组织设计、施工许可证一齐归档。
三、施工过程中收集和填报资料的注意事项
1．收集材料质量证明文件
在施工过程中不断会购进各种材料，就需要收集每种材料的出厂合格证及有效的检测报告（有CMA标志的），务必是原件。有效证件的时间、数量及品种规格务必与材料进场的时间相符，个性是水泥要有28天强度的出厂检验单；钢材的标识、规格与出厂合格证相符。
2．填报资料
对于质检资料的填报需填写监理规范用表，书写要求规范，不能涂改，采用耐久性强的书写材料，如碳素墨水，或此刻常用的中性笔。监理表格一般一式三份、隐蔽记录与工序表格一式两份。按照规范标准的相应工序验收资料填写表格，不同的监理对资料的要求不完全一样，填写报验资料前应用心与监理沟通，达成一致后填写。隐蔽记录与工序表应写明具体部位、工序名称、桩号、东、西侧（半幅）、南、北侧（半幅）或左、右侧（半幅），这样便于日后整理资料时更清晰、直观；其资料应贴合实际，不能照搬。例如沟槽开挖工序，在冬季不应写无冻土；平基管座工序在规范中归在一齐，却是不同的两道工序，且棍凝土浇注时间不同，务必分开填报；填报沟槽开挖隐蔽记录时，应附沟槽开挖断面图，并标注尺寸、当开挖土质较复杂时大致标注土质；当道路中各部位的基层工序报验完毕后，未隐蔽的工序不用填写隐蔽记录，如快车道和非机动车道的面层、站、卧石、人行道步砖（面层）、预制块护坡等；填报工序表时应注意检查项目的选取，因为规范中未包含全部的工序，遇到不同的工序时，一般选取较接近的，例如规范中路基分路床、基层、面层等，却未分快车道、非机动车道，当非机动车道需报验时跟快车道一样都套路床这一项，但检查项目
却不同，非机动车道设有中线高程；工序表中填写偏差值时也应注意一些细节，例如路床中平整度这一项的偏差值为20mm，若没到施工现场去实地检测，就容易出现填写负值的错误，一般认为只要是负值就是不合格的偏差值，而用塞尺测出的读数只可能是正值，即超过20mm的读数才是不合格的偏差值；检测项目中带△符号的合格率务必到达100％。
3．收集试验报告
试验报告是工程资料的重要组成部分，属工程质量保证材料，70％的试验报告为自检报告，30％为见证取样报告，由市政质监站委托的检测中心出据，这30％为强制规定，在进入每道工序施工前后都有相应的试验，需要熟悉各种试验，试验完成后的试验报告应收集完整，跟资料中的桩号、时间、混凝土浇注记录、施工记录等相贴合，工程中的大多数资料都相互联系，不仅仅相符，汇总和评定记录也需要根据试验报告进行填写。
四、工程接近尾声时可提前进行的竣工资料整理工作
1．汇总资料
检查报验资料中有无报漏、书写错误等状况；将所有工序评定表的点数汇总并计算填写工序质量评定汇总表、部位质量评定表、单位工程质量评定表，所有工序、部位和单位工程的合格率都在这三种表格中反映，完成后需监理及业主方的签字盖章手续。将所有施工技术、质量保证、评定资料和竣工图按城建档案馆统一的档案清单顺序整理、汇总到一齐。
2．复印装订
复印所需的套数（业主、理解单位各一套；监理与设计只看不存档），装订成册。送备案馆的一套需用牛皮纸装订，送档案馆的一套为不装订的原件，且档案馆对竣工固有特殊要求，编制竣工图目录，有监理盖章
3．竣工图的编制要求
竣工图应画出所有变更资料，如实反映竣工后的现状，道路所处地段若有大型设施的也须标注，完成后加盖竣工图章，签字手续完备。
五、工程竣工后的资料收集工作
填写工程竣工报告、工程交工验收证书和质量保修书。务必是原件，签字、盖章手续完备。竣工验收会议结束后将竣工会议记录放入竣工资料中，就基本是一套完整的工程竣工资料了。
随着市政基础设施建设的迅速发展，要求市政工程资料资料更加全面、完善，唯有不断的学习和掌握新的整理方法，才能做好这项工作，做市政资料要细心，有职责心，这是做任何事情都是一样的
资料员工作资料（四）：
中冶集团资料员的工作资料
资料员的工作资料主要就是负责工程项目资料、图纸等档案的收集、管理，参加分部分项工程的验收工作，负责计划、统计的管理工作，负责工程项目的内业管理工作，完成工程部经理交办的其他任务。资料员具体的工作我们会在下面详细介绍到。
资料员负责工程项目的资料档案管理、计划、统计管理及内业管理工作。
一.负责工程项目资料、图纸等档案的收集、管理。
1.负责工程项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作：在收到工程图纸并进行登记以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方签字确认。负责收存全部工程项目图纸，且每一项目应收存不少于两套正式图纸，其中至少一套图纸有设计单位图纸专用章。竣工图采用散装方式折叠，按资料目录的顺序，对建筑平面图、立面图、剖面图、建筑详图、结构施工图等建筑工程图纸进行分类管理。
2.收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登录、归档。负责项目文件资料的登记、受控、分办、催办、签收、用印、传递、立卷、归档和销毁等工作。负责做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档立卷等工作，注意保密的原则。来往文件资料收发应及时登记台帐，视文件资料的资料和性质准确及时递交项目经理批阅，并及时送有关部门办理。确保设计变更、洽商的完整性，要求各方严格执行接收手续，所接收到的设计变更、洽商，须经各方签字确认，并加盖公章。设计变更(包括图纸会审纪要)原件存档。所收存的技术资料须为原件，无法取得原件的，详细背书，并加盖公章。作好信息收集、汇编工作，确保管理目标的全面实现。
二.参加分部分项工程的验收工作
1.负责备案资料的填写、会签、整理、报送、归档：负责工程备案管理，实现对竣工验收相关指标(包括质量资料审查记录、单位工程综合验收记录)作备案处理。对桩基工程、基础工程、主体工程、结构工程备案资料核查。严格遵守资料整编要求，贴合分类方案、编码规则，资料份数应满足资料存档的需要。
2.监督检查施工单位施工资料的编制、管理，做到完整、及时，与工程进度同步：对施工单位构成的管理资料、技术资料、物资资料及验收资料，按施工顺序进行全程督查，保证施工资料的真实性、完整性、有效性。
3.按时向公司档案室移交：在工程竣工后，负责将文件资料、工程资料立卷移交公司。文件材料移交与归档时，应有“归档文件材料交接表”，交接双方务必根据移交目录清点核对，履行签字手续。移交目录一式二份，双方各持一份。
4.负责向市城建档案馆的档案移交工作：提请城建档案馆对列入城建档案馆接收范围的工程档案进行预验收，取得《建设工程竣工档案预验收意见》，在竣工验收后将工程档案移交城建档案馆。
5.指导工程技术人员对施工技术资料(包括设备进场开箱资料)的保管：指导工程技术人员对施工组织设计及施工方案、技术交底记录、图纸会审记录、设计变更通知单、工程洽商记录等技术资料分类保管交资料室。指导工程技术人员对工作活动中构成的，经过办理完毕的，具有保存价值的文件材料;一项基建工程进行鉴定验收时归档的科技文件材料;已竣工验收的工程项目的工程资料分级保管交资料室。
三.负责计划、统计的管理工作
1.负责对施工部位、产值完成状况的汇总、申报，按月编制施工统计报表：在平时统计资料基础上，编制整个项目当月进度统计报表和其他信息统计资料。编报的统计报表要按现场实际完成状况严格审查核对，不得多报，早报，重报，漏报。
2.负责与项目有关的各类合同的档案管理：负责对签订完成的合同进行收编归档，并开列编制目录。作好借阅登记，不得擅自抽取、复制、涂改，不得遗失，不得在案卷上随意划线、抽拆。
3.负责向销售策划带给工程主要形象进度信息：向各专业工程师了解工程进度、随时关注工程进展状况，为销售策划带给确实、可靠的工程信息。
四.负责工程项目的内业管理工作
1.协助项目经理做好对外协调、接待工作：协助项目经理对内协调公司、部门间，对外协调施工单位间的工作。做好与有关部门及外来人员的联络接待工作，树立企业形象。
2.负责工程项目的内业管理工作：汇总各种内业资料，及时准确统计，登记台帐，报表按要求上报。透过实时跟踪、反馈监督、信息查询、经验积累等多种方式，保证汇总的内业资料反映施工过程中的各种状态和职责，能够真实地再现施工时的状况，从而找到施工过程中的问题所在。对产生的资料进行及时的收集和整理，确保工程项目的顺利进行。有效地利用内业资料记录、参考、积累，为企业发挥它们的潜在作用。
3.负责工程项目的后勤保障工作：负责做好文件收发、归档工作。负责部门成员考勤管理和日常行政管理等经费报销工作。负责对竣工工程档案整理、归档、保管、便于有关部门查阅调用。负责公司文字及有关表格等打印。保管工程印章，对工程盖章登记，并留存备案。
五.完成工程部经理交办的其他任务
阅读精选（1）：
贾琏是王熙凤的丈夫，贾赦的儿子。冷子兴演说荣国府时，曾这样说贾琏：“这位琏爷身上现捐的是个同知，也是不肯读书，于世路上好机变，言谈去的，所以如今只在乃叔政老爷家住着，帮忙料理家务。身为贾府的大管家，他也有他的长处。在同辈男子中就应是唯一一个对荣国府的日常生活有实用价值的人。
阅读精选（2）：
贾琏，《红楼梦》中的人物，贾赦之子。他捐了个同知的官位，但不务正业。住在叔父贾政家里，和妻子王熙凤帮着料理荣府家务。他一味好色纵欲，女儿巧姐出天花，按迷信要夫妻分房，他一离开王熙凤就找“多姑娘儿”鬼混。王熙凤去过生日宴会，他就把鲍二媳妇勾搭上手，见了尤二姐，又贪图其美色，骗娶为二房。父亲贾赦却夸他能干，又把自己的丫环秋桐赏给他。他和王熙凤同床异梦，也不知她背地里重利盘剥，是个典型的纨绔子弟。
阅读精选（3）：
贾琏
中国古典小说《红楼梦》中的人物。贾赦之子，他捐了个同知的官位，但不务正业。住在叔父贾政家里，和妻子王熙凤帮着料理荣府家务，他一味好色纵欲，女儿巧姐出天花，按迷信要夫妻分房，他一离开王熙凤就找“多姑娘儿”鬼混。王熙凤去过生日宴会，他就把鲍二媳妇勾搭上手，见了尤二姐，又贪图其美色，骗娶为二房。父亲贾赦却夸他能干，又把自己的丫环秋桐赏给他。他和王熙凤同床异梦，也不知她背地里重利盘剥，是个典型的纨绔子弟。贾琏与凤姐，原不是普通的夫妇，在家族式管理的荣国府，他们还是同僚，他们的闺房，也随时充当办公室、签押房，一丝天然的柔情被强硬的权力与利益冲击殆尽，只剩下勾心斗角，同床异梦。
阅读精选（4）：
红楼梦中相关故事
贾琏与凤姐，原不是普通的夫妇，在家族式管理的荣国府，他们还是同僚，他们的闺房，也随时充当办公室、签押房，一丝天然的柔情被强硬的权力与利益冲击殆尽，只剩下勾心斗角，同床异梦。
贾琏是王熙凤的丈夫，贾赦的儿子。冷子兴演说荣国府时，曾这样说贾琏：“这位琏爷身上现捐的是个同知，也是不肯读书，于世路上好机变，言谈去的，所以如今只在乃叔政老爷家住着，帮忙料理家务。
身为贾府的大管家，他也有他的长处。在同辈男子中就应是唯一一个对荣国府的日常生活有实用价值的人。贾珠早死，宝玉只在女孩堆里混，贾环、贾琮年幼且不受重视。因为贾政不惯俗物，所以这一房的日常事物都由贾琏夫妇料理。凤姐再能干，毕竟不能像贾琏一样能够在外抛头露面，交际应酬。从冷子兴口中能够明白贾琏是有必须才干的，只是娶亲之后，风头被妻子盖过，“倒退了一射之地”。所以，林黛玉回家探父，贾母坚持要命贾琏护送，这足以说明贾母对贾琏潜力的肯定；营造大观园，贾政放手交给贾琏、贾珍。贾政到正在筹建中的大观园视察时，忽又想起一事，便命人去唤贾琏，贾琏赶来，忙向靴筒取掖内装的一个折略节看来回答了贾政的问题。这就是很好的证明。如果没他，我们就不能看到人间仙境般的“大观园”了。贺吊往还等事都离不开他。因此贾琏给人的印象就是在家操劳，在外奔波。
贾琏
虽是个外当家，但许可多事情上，只是王熙凤说了算。尤其是在钱财上，夫妻间尔虞我诈，全不是那么回事。必须程度上，他们相互利用，共同谋得荣府大权；又相互怀疑，互不让步，互相监督。贾妃省亲时，要找个人管理铁槛寺的小和尚小道士。贾琏把这个差事给贾芸，凤姐答应了贾芹，争执之后，贾琏让步。贾芸落空之后，明白了被凤姐夺去的原委，才又送礼求凤姐，向凤姐检讨了不该先去求贾琏的错误。凤姐得意地冷笑道：“你们要捡远道走么！早告诉我一声，多大点事，还值得耽误到这会子！”王熙凤用府里人的月例钱放高利贷，一向都是瞒着贾琏的。一次贾琏与凤姐在房里喝酒说话，旺儿家的给凤姐送利钱来，机灵的平儿找了香菱做借口给支应过去了，瞒过了贾琏。贾琏求鸳鸯将贾母查不到的银器从偷一箱子出来，典当些银子，填补家用亏空，让凤姐向她说情。结果凤姐、平儿联合起来敲他的竹杠，虽然吵了一阵子，还是贾琏答应给凤姐二百两银子了事。
除了这些，呈此刻我们眼前的贾琏是一个十足的浪荡子形象。他虽好色，但几乎都是两情想悦，并不像贾赦、贾珍的强娶豪夺。凤姐有严重的妇科疾病，这也给贾琏必须的借口，他还有超多在外出差的时间，成为他风流的机会。凤姐的防范很严，使得平儿也不得近贾琏身，他就去和厨子多浑虫的老婆多姑娘胡搞。凤姐生日那天，他把奴才鲍二家的老婆叫进自己的房里私通，被凤姐碰上，惹出一场大闹。贾母骂他“不管香的臭的都弄到屋里来”，是个“下流种子”。在贾珍父子的撺掇下，他另置房舍，娶尤二姐做二房，还说等凤姐死了，扶她为正房夫人。结果事情泄露，苦命的二姐被王熙凤赚进大观园，不堪凌辱，吞金丧了命。事后，贾琏在凤姐那连棺材钱也讨不出来，还是平儿拿出体己钱来，下葬了尤二姐。
老版《红楼梦》中贾琏
从某种程度上说，他对二姐还是动了真情的。比如说，在当时人们看来，“尤二姐已经失了脚（与姐夫贾珍有情），有了一个‘淫’字，凭她有什么好处也不算了。”这样人们都看不起这样婚前失身的女子，大户人家娶这样的人作为二房也是不屑的。但是贾琏却说“谁人无错，知过必改就好。故不提已往之淫，只取现今之善。”之后贾琏因有了新欢秋桐，把二姐撂在一边。二姐死后，心怀愧疚的贾琏痛哭流涕，他让平儿替他收藏着二姐的旧裙子作为纪念。二姐的杯具结局，主要是凤姐的毒辣阴险造成的，也是自己的懦弱造成的，还是贾琏的始乱终弃、多情滥情、不负职责造成的。
当然，他也不是个十足的坏人，他也有底线。较凤姐的心狠手辣，贾琏相对公正善良些。贾赦命他夺取石呆子的古扇时，他只是上门去苦苦求对方出让，但是石呆子执意不肯，他也就作罢了。而贾雨村找个借口关石入牢狱，夺取其扇子，送给贾赦。贾赦问着他说，人家怎样弄了来。贾琏说：“为这点子事，弄得人家倾家荡产，也不算什么能为！”这无异于当面扇他父亲的耳光，被贾赦一顿好打。可见他作风虽差，却还有做人的底线。贾赦和贾雨村，才是最不要脸的，最坏的。有次，凤姐的陪房旺儿家的儿子看中王夫人的丫头彩霞，强行求婚。可彩霞与贾环有情，不愿嫁过去。于是，旺儿来求凤姐，凤姐为打击赵姨娘便答应了。而贾琏听说旺儿这个儿子“吃酒赌钱，无所不至”时，他气愤地说，“他小子竟会喝酒不成人吗？这么着，哪里还能给他老婆，且给他一通棍子，立关起来，再问他老子娘”，并劝凤姐不要管这个闲事，白糟蹋了人家女儿。但凤姐为了自己陪房的面子，还是出面做主提亲。
贾琏对凤姐的抱怨是明显的。爱妾二姐的惨死，他心存芥蒂，在二姐灵前说“今后究竟对出来，我替你报仇。”对于凤姐与贾蓉的暖味关系，他心知肚明，他和平儿这样说过“她不论小叔子侄儿，大的小的，说说笑笑，就都使得。以后，我也不许她见人。”这对夫妻在这方面的功力也算相当，凤姐曾故意买弄风情勾引贾瑞上当，又使计害死他，这种心机贾琏是不可及的。（以下为程高续书资料）贾府被抄时，抄出了凤姐一大箱高利贷借契，从此，他更加嫌弃凤姐。此时的王熙凤再也没的先前的锋芒，只有忍气吞声。之后，凤姐病重，贾琏全然不管。凤姐死后，他们的女儿巧姐险些被王仁卖掉，多亏平儿、刘姥姥设计救下。贾琏很感激平儿，就将她扶正。
这就是贾琏，一个血肉丰满有优点也有缺点的一个公子哥儿。在《红楼梦》中一个消极的破坏者。
二爷
观点之一
因为贾琏有个叫贾琮的哥哥，所以贾琏被称作二爷。这个结论似乎是错误的，请看下面的例证。
证明：第二回，冷子兴演说荣国府时，提到贾赦“也有二子，长名贾琏”。点明贾琏为长，其中“也”字是针对贾政生了两个儿子说的。
第十三回，吊唁秦氏的名单中，荣国府中的贾琏，宝玉，贾环均不在其上，那么是否荣国府之人尚未前来吊唁呢？似乎不是，贾兰明明就在名单里(也有研究者认为此贾兰应为宁国府的贾蓝），宝玉是单独来吊唁的，而贾琏则去送黛玉回家探父不在京都，所以名单中出现的贾琮既可能是宁府的也可能是荣府的。
第五十三回祭祖，由“贾敬主祭，贾赦陪祭，贾珍献爵，贾琏贾琮献帛，宝玉捧香，贾菖，贾菱展拜垫，守焚池。”一句看出，琏琮应是亲兄弟，并且贾琮非庶出。祭宗祠是传统，也是民俗，庶出子弟至多是站在一旁观看，亲祭一事还应嫡系子孙来作。假设贾琮系庶出，他能与贾琏共献帛，贾环也应出现并作些事情才对，祭祖既然没提到庶出的贾环，那么贾琮也就并非庶出。贾琮庶出就应涉及到版本问题，不明白是作者拥有不同的修改稿，还是后人改动原稿的原因，有的书中贾琮是与贾琏同父同母，有的书中贾琮则与贾琏同父不同母。
第五十三回设晚宴，由“廊上几席，便是贾珍，贾琏，贾环，贾琮…”一句看出，琏长于琮，是琮的兄。这个无须太多解释，即使是在当代，众人就座次序也是很讲究的
《红楼梦》贾琏2(11张)
。
观点之二
贾琏上面有个叫贾瑚的哥哥，所以贾琏被称作是二爷。这是吴克岐在《犬窝谭红》一书中提到的，他的依据是以前有个“午厂本”，“午厂本”中写到在贾琏之上有“长子贾瑚，早夭”，在贾琏之下“还有庶出一子”，共计三子，但是根据以上分析，能够得出贾琮并非是庶出的结论。或许“午厂本”本身并不可信，这个本子是后人的改本，绝非雪芹原稿。
观点之三
周汝昌考证出贾琏确实有个哥哥，有兴趣的去请查阅周汝昌的著作。清人寿芝的《红楼梦谱》上也说贾琏有个哥哥，但是不知其名。
观点之四
有说贾赦是宁府过继给荣府的，所以贾琏从贾珍，称二爷。这个观点与观点三同样勉强，与其说是考证，不如说是猜测。
观点之五
贾琏从贾珠，称二爷。这个观点是比较能说得通的，很有可能是正确的。但是这样一来，宝玉似乎就要变成宝三爷了，虽然有人说，宝二爷的称呼是仅按贾政一房来算的，但是叫宝玉为宝二爷的可不止贾政一房中人。注：由凤姐叫李纨嫂子看出，贾珠大于贾琏，贾珠实际上是荣府的王字辈老大，贾琏是老二，宝玉是老三，贾环是老四，贾琮是老五，这是荣府的总排行。若仅按贾政一房来排，则宝玉是老二。值得注意的是，琏二爷称呼问题，古时就有争论，而没有人置疑宝二爷这个称呼不适宜，看来宝玉是从贾珠称呼。
观点之六
作者的疏忽。似乎最有可能，《红楼梦》一书中前后矛盾之处甚多，迎春，惜春，贾琮等都有“身份之迷”，最近还有网友指出贾巧姐莫名其妙的多出了个姐妹。这部长篇小说情节错综，人物纷杂，出现疏忽不足为奇。大家可参考金庸先生解答读者置疑金氏小说中人物前后出现不一致问题的文章。可能作者的原构思当中贾琏确有个哥哥，而之后作者取消了这个想法。作者创作《红楼梦》多半是断断续续的，有可能因为疏忽，而忘了修改前文。
观点之七
抄手的失误
观点之八
可能是从贾珍上论的，因为李纨以前被叫过“三奶奶”，宝玉也被叫过“四爷”。也有可能从贾珠上论的。因为大家叫贾珍时总是叫“那边的大爷”。
观点之九
就应是从宁府的贾珍。贾赦、贾政与贾敬三人中，贾赦与贾敬是作为荣府宁府的长子袭爵的，而贾政是没有爵位的。同比于古人“正出庶出”的观念，贾赦贾敬的子嗣由于都是所谓的“正出”，是能够同一论序的；而贾政的子嗣显然不具备这个资格。
人物赏析
新版《红楼梦》里的贾琏
贾琏，贾赦之子。平日在贾政处总理荣府家务。
贾琏是一个浪荡公子，嗜色如命，挥霍无度，其妻王熙凤是一个精明能干、权利欲极强、又好争风吃醋的女人。贾琏在她的防范辖制下，更显得软弱无能，连房中侍妾平儿也不得接近。然而他寻花问柳，偷鸡摸狗的劣性难改，先和厨子多浑虫的老婆多姑娘私通，后又与女奴鲍二家的勾搭。就如贾母所说，“成日家偷鸡摸狗，脏的臭的，都拉了你屋里去。”第四十四回最后演出了“凤姐泼醋”的闹剧。不久，又借口宗祧无继，偷娶了尤二姐，在宁荣街后二里远近小花枝巷内另立门户。此事终被凤姐探知，她乘贾琏外出机会，把尤二姐赚入大观园，再用各种毒辣办法孤立和摧残尤二姐。此时，贾赦因贾琏外出办事得力，又将房中丫鬟秋桐赏他做妾，他也就把尤二姐置之脑后了。直至尤二姐吞金自尽，贾琏才良心发现，搂尸大哭，只叫“奶奶，你死的不明，都是我坑了你”（第六十九回）。尤二姐死后，凤姐不给丧葬费，贾琏也无法可想，还是好心的平儿偷出二百两银子来才对付过去。
补续的后四十回写贾府被抄，贾琏虽未定罪，但私物已被抄检一空。王熙凤死后，贾琏就把平儿扶了正，但这样描述是否贴合作者原意尚可研究。据第五回判词说王熙凤“一从二令三人木，哭向金陵事更哀”。暗示八十回后贾琏最后无法忍受王熙凤的辖制，对她一“冷”二“休”，最后把她遣出贾府，送回金陵老家。就是在八十回中，我们也已经看到贾琏对王熙凤愈来愈不满，个性是尤二姐之死，使他对王熙凤的阴谋有所觉察，“我忽略了，终究对出来，我替你报仇。”（第六十九回）这可能是贾琏性格发展的转折点。贾琏凭借整个社会对夫权的支持，最后休了王熙凤，进行一次无情的报复，是可能的。
夫妻生活
《红楼梦》里的贾琏、王熙凤这对夫妇，是作者着墨甚多的一对贵族夫妻。按书里的交代，他们本不是荣国府里的主子。荣国府正院正房里住着贾政、王夫人，他们有儿有女，大儿子贾珠虽然去世，大儿媳李纨却老成持重，与王熙凤相比较，李纨文化水平高得多，贾元春省亲时，李纨曾赋诗一首，虽未见出色，倒也中规中矩。但王夫人为扩大娘家的势力，特把几乎不识字的内侄女王熙凤搬到荣国府来掌握家政大权。在第七回上半回里，曹雪芹个性写到贾琏、王熙凤和谐的夫妻生活。那文笔与《金瓶梅》很不一样，《金瓶梅》写性直截了当，《红楼梦》既含蓄又传神。书里写到王夫人陪房（就是出嫁时当作陪嫁带过来的大仆人一家子）周瑞家的，奉薛姨妈之命，给诸位小姐太太送宫花，大中午的，送到王熙凤住的那个院子，“走至堂屋，只见小丫头丰儿坐在凤姐的房门槛上（把门放哨呢——刘注，下同），见周瑞家的来了，连忙摆手儿叫他往东屋里去（“周瑞家的”是“周瑞的老婆”的意思，曹雪芹写书时汉语里还没有“她”字），周瑞家的会意（会的什么意？仅仅是明白主人在午睡么？）……只听那边一阵笑声，却有贾琏的声音（回目中所以有“贾琏戏熙凤”字样）。之后房门响处，平儿拿
着大铜盆出来，叫丰儿舀水进去（平儿能够在贾琏、王熙凤做爱时在场，甚至能够在主子召唤下参与做爱，这种身份叫“通房大丫头”；叫舀水进去，可见房事完后，夫妻要适当沐浴，很注重性卫生）。
曹雪芹这样写“贾琏戏熙凤”，曾引起清代某些评点者的訾议，认为是写“白昼宣淫”、“淫极”；也有现当代批评家认为这是在揭露“贵族家庭生活糜烂”。其实，必须程度上参与了《红楼梦》创作的脂砚斋说得好，这样写是采取了“柳藏鹦鹉语方知”的高妙手法，体现出该书意在反映大家族日常生活情态，重点在刻画人物，写人物关系互动中的性格冲突、命运跌宕，而绝非一般风月俗书可比。以这天的眼光来看，书中此刻贾琏、熙凤鱼水和谐，他们不是那种因为父母包办，毫无感情，只能在昏夜里让本能催动着发生关系的懵懂夫妻，而是能在亮光下互相欣赏，循序渐进地享受性生活之乐，最后能双双到达高潮，那样的一对伉俪，他们的“午嬉”没有多少值得责备的地方。
贾琏与王熙凤的性生活，大体上一向采取着这样的表现手法，用墨十分经济，却给人很深印象。第二十三回，写他们夫妻俩分派大观园补充工程的管理人员，在利益分割上有矛盾，气氛紧张起来；但贾琏忽然把话锋一转道：“……只是昨儿晚上，我但是要改个样儿，你就扭手扭脚的。”凤姐儿听了，嗤的一声笑了，向贾琏啐了一口，低下头便吃饭。这进一步说明他们的性生活不仅仅正常，而且还颇能自觉地变换花样，享受性生活中的乐趣。
夫妻暂别，在任何时代任何阶层的家庭里都很难避免。第十三回写到“凤姐儿自贾琏送黛玉往扬州去后，心中实在无趣，每到晚间，但是和平儿说笑一回，就胡乱睡了。”有的读者根据书中某些描述，认为王熙凤和贾蓉、贾蔷不干不净，其实，她和那两位晚辈至多只能说是情感上有些个暧昧罢了；她不仅仅严拒贾瑞的诱奸，而且设毒计将其凌辱终至死亡，从这样的重大情节上，我们能够看出，在夫妻关系上，她对贾琏的忠实度，是超过对方对她的忠实度的。
第二十一回明确交代：“那个贾琏，只离了凤姐便要寻事”，并不甘心“胡乱睡了”。他对王熙凤的不忠，跟多姑娘的那回，还能够用在不得不分席的状况下，耐不住性饥渴而“打野食”；但跟鲍二家的那回，则是偏在王熙凤大张旗鼓过生日的时候，就说明他不仅仅是肉欲旺盛，追逐皮肤滥淫，而且，也是对平日在王熙凤那强悍性格压抑下爆发出的一次大反叛、大发泄。他公然跟姘妇抱怨：“我命里怎样就该犯了‘夜叉星’。”一场暴风雨般的大闹后，贾母出面说合，公布了一条贵族社会里最开明的性事宣言：“什么要紧的事！小孩子们年轻，馋嘴猫儿似的，那里保得住不这么着。从小儿世人都打这么过的。”但是，细想一下，人类社会里，各个利益集团之间，各人之间，“要紧的事”首先还得说是经济利益，以及经济利益的最高体现政治关系，各种道德规范的厘定都是首先尊重这个前提的，贵族如此，平民又何尝例外。例外的是超越一般性关系的、纯感情性的、诗化的爱恋，如贾宝玉和林黛玉，但他们原是天上的神仙（神瑛侍者和绛珠仙草），一般俗众很难到达那样的境界。
贾琏和王熙凤的性关系遭遇到的最严重的危机，是尤二姐的出现。这并不意味着婚姻危机，因为像贾府那样的家庭，男主子三房四妾原是很正常的。王熙凤原以为，虽然因贾琏“乱搞”而大闹过，那夫妻相处的格局就应还能长久维系，所以在贾母开玩笑说把鸳鸯“给琏儿放在屋里”时，她很简单地说：“琏儿不配，就只配我和平儿这一对烧糊了的卷子跟他混吧。”没曾想，贾琏因色欲勾搭上了尤二姐，在偷娶之后，竟从性关系上生发出了真挚的情爱，贾琏从尤二姐那里感受到了绝对不能从王熙凤身上获得的温柔和顺，从此对王熙凤在性事上也就一冷到底。王熙凤的遭遇比此刻我们常说的“第三者插足”更惨，因为贾赦偏又赏了贾琏一个秋桐，一刺未除，平添一刺，为了拔去这两根刺，王熙凤先礼后兵，欲擒故纵，借刀杀人，还假装好人，虽然最后使他们的家庭结构复原，却永远失去了贾琏对她的情爱（如果有过的话）与性爱（那是以前相当浓酽的）。
关于王熙凤的命运结局，第五回里有“一从二令三人木”的暗示。有研究者指出，这意味着她与贾琏的夫妻关系经历了三个阶段，第一阶段是贾琏对她言听计从，第二阶段则是反过来对她施以命令，第三阶段则是把她休了。可惜此刻八十回以后曹雪芹究竟怎样写的我们无从看见，只从某些脂砚斋批语里得知，曹雪芹笔下有王熙凤沦落到被役扫雪等情节。
《红楼梦》里对贾琏王熙凤夫妻生活的描述，不避讳写性，却又用笔巧妙，既带给了那个时代一对标准贵族夫妻日常起居的栩栩如生的画卷，又透过他们性爱关系的变化揭示了宗族间的利益摩擦与个人间的性格冲突，而其中的某些内涵，更具有超越时代的性质，使当代中国人在处理与理解夫妻两性关系上，能够得到有益的启示。
阅读精选（5）：
贾琏是谁的儿子？贾琏有没有私吞黛玉的家产？
贾琏是贾赦的儿子，这一点毋庸置疑。但是贾琏的母亲是谁，这就有些值得探讨的地方了。能够明白的是，邢夫人绝对不是贾琏的母亲。邢夫人是在之后娶进门来做填房的，那时候贾琏都很大了，所以能够排除邢夫人。第一种说法是，贾琏的母亲实际上和迎春的母亲一样，是一个姨娘。贾迎春的累金凤首饰丢了，在得知是被下人偷去卖了后，迎春打算将此事满下来，哪明白已经被邢夫人明白了。邢夫人赶过来，将其说了一顿。邢夫人道：“胡说!
贾琏是贾赦的儿子，这一点毋庸置疑。但是贾琏的母亲是谁，这就有些值得探讨的地方了。能够明白的是，邢夫人绝对不是贾琏的母亲。邢夫人是在之后娶进门来做填房的，那时候贾琏都很大了，所以能够排除邢夫人。
第一种说法是，贾琏的母亲实际上和迎春的母亲一样，是一个姨娘。贾迎春的累金凤首饰丢了，在得知是被下人偷去卖了后，迎春打算将此事满下来，哪明白已经被邢夫人明白了。邢夫人赶过来，将其说了一顿。
邢夫人道：“胡说!你不好了，她原该说，如今她犯了法，你就该拿出小姐的身份来。他敢不从，你就回我去才是。如今直等外人共知，是什么意思!再者，只她去放头儿，还恐怕她巧言花语的和你借贷些簪环、衣履作本钱，你这心活面软的，未必不周接她些。若被她骗去，我是一个钱没有的，看你明日怎样过节!”迎春不语，只低头弄衣带。邢夫人见她这般，因冷笑道：“总是你那好哥哥好嫂子，一对儿赫赫扬扬，琏二爷，凤奶奶，两口子遮天盖日，百事周到，竟通共这一个妹子，全不在意。但凡是我身上掉下来的，又有一话说，——只好凭他们罢了。况且你又不是我养的，你虽不是同他一娘所生，到底是同出一父，也该彼此瞻顾些，也免别人笑话。我想，天下的事也难较定，你是大老爷跟前人养的，那里探丫头也是二老爷跟前人养的，出身一样。如今你娘死了，从前看来，你两个的娘，只有你娘比如今赵姨娘强十倍的，你该比探丫头强才是。怎样反不及她一半”
从这段话中，我们能够明白，贾琏和贾迎春是同父异母的兄妹，两人不是一个母亲。“从前看来，你两个的娘，只有你娘比如今赵姨娘强十倍的”我们都明白迎春的母亲是贾赦的小妾，如今既然将迎春的娘和贾琏的娘亲作比较，那么两者的身份肯定相近。后面又说迎春的娘强过贾琏的娘，那么贾琏的母亲应当是个姨娘。至于是谁，那就无法考证了。
会议营销主持稿（一）：
一、催场
男：各位叔叔阿姨，欢迎你们来到由XXX主办的“端午节联欢会”的活动的现场。我们的活动还有五分钟就要开始了，为了活动的正常进行，请需要上洗手间的叔叔阿姨咨询我们的工作人员，留意安全地去上洗手间。
女：同时请你们将手机关掉或调为振动。请叔叔阿姨们往前面坐，尽量靠向主席台，谢谢大家的配合，谢谢！
二、开场白
男：XXX尊敬的家人们
女：亲爱的叔叔阿姨们
合：大家上午好！
男：大家好，我是主持人王鹏辉，愿平安幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右；
女：大家好，我是主持人宿寸宁，愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边。
男：在此，我代表本次活动的主办单位XXX公司X总及全体工作人员对您的到来表示衷心地感谢和热烈的欢迎！
合：欢迎你们！
三、游戏互动拉歌
男：叔叔阿姨们，我们做个游戏娱乐娱乐吧
女：先做个正话反说，在做个捉鼻子耳朵，做不上来的我们就让他唱歌好不好？如果都做上来了那——就让我们的主持人王鹏辉给大家唱一个。我不会，我就顶多给大家跳个舞。
拉歌比赛……
男：一份快乐，当与一千个人分享时它就变成了一千份快乐；一个爱心，当传递给一千人的时候它就变成了一千份爱心；
女：一人健康，当介绍给一千人的时候它就能够使一千人获得健康！期望叔叔阿姨们能把XXX告诉您身边的人，让更多的石家庄人认识XXX，并透过用我爱会销网、三旨通脉等产品获得健康。
感人视频（顾客发言）
男：其实，在XXX的会员当中，已经有很多叔叔阿姨，他们不断的奉献爱心，介绍了很多叔叔阿姨来到XXX。像……
女：好，那我们就请阿姨给我们分享一下，掌声有请阿姨上场
男：说到感谢，我觉得最就应感谢的是咱们的叔叔阿姨们，你们每一位追求健康的叔叔阿姨都有一段坎坷的历程。
女：是啊，你们为了抚养儿女吃了多少苦，受了多少累啊。下面请大家看一个视频，每每看到这个视频听到这首歌的时候，我都忍不住热泪盈眶。
可怜天下父母亲视频（同时主持人念上边的词，一人一句）
男：夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒，老人是一本历经沧桑，阅历丰富，读也读不完的大书。
女：夕阳是迟到的爱，夕阳是未了的情，老人是一个时代的缔造者，老人是人类礼貌的创造者。
女：在那里XXX的儿女们向天下所用的爸爸妈妈说一声：“爸爸妈妈，你们辛苦了！
男：愿天下所有的父母健康、快乐、幸福到永远！
五、发礼品
男：叔叔阿姨们XXX的昨日发礼品好不好啊？昨日吃核桃了吗？用我们送的镊子夹的吧？怎样也没给我们带点啊？那这天还想不想要啊？（想）
女：想啊，只要你想，我们就送，这掌声越激烈，礼品就越丰厚。好，掌声有请工作人员为大家送上精美礼品。
六、专家讲座
男：我爱会销网之所以在同类产品乃至整个健康产业当中一向作为排头兵、领路人，之所以在国内、国际上享有很高的声誉，就是因为它具有十分多的优势。
女：那么这天我们仍然有幸邀请我们的武老师为我们进行健康知识讲座。让我们以热情的掌声欢迎武老师上场！
男：刚才武老师讲得好不好？我爱会销网好不好？再次把掌声送给我们的武老师，把健康留给自己！谢谢！有了好的养生方法，我们还要有快乐的情绪。那接下来我们会为大家送上我们XXX的礼品。
女：叔叔阿姨们XXX的礼品好不好啊？想不想要啊？（想）想，只要你想，我们就送，这掌声越激烈，礼品就越丰厚。好，掌声有请工作人员为大家送上精美礼品。
七、张总炒政策（发一轮礼品）
八、抢单签单
九、发最后礼品
男：学了这么好的养生方法，我们还要有快乐的情绪。给礼品大家高兴不？那接下来我们为大家送上我们本次活动最后也是最大的礼品。
女：叔叔阿姨们XXX的礼品好不好啊？想不想要啊？（想）有请工作人员为大家送上。
十、结束语
男：XXX能够说是一座桥梁，使我们通往完美的生活；
女：XXX也能够说是一条健康的纽带，让天涯变成咫尺。
男：最后祝叔叔阿姨们健康常相伴！
女：我也祝叔叔阿姨幸福到永远！
会议营销主持稿（二）：
一、催场
男：各位叔叔阿姨，欢迎你们来到由XXX主办的“XXX”健康联谊会的活动的现场。我们的活动还有五分钟就要开始了，为了活动的正常进行，请需要上洗手间的叔叔阿姨咨询我们的工作人员，留意安全地去上洗手间。
女：同时请你们将手机关掉或调为振动。请叔叔阿姨们往前面坐，尽量靠向主席台，谢谢大家的配合，谢谢！
二、开场
男：尊敬的各位来宾
女：XXX追求健康的家人们
合：大家上午好！
男：播下一颗友爱的种子，让我们收获金色的阳光，大家好，我是主持人王鹏辉
女：传送一个健康的理念，让我们品味完美的明天，大家好，我是主持人宿寸宁。这天我们现场来了这么多漂亮的阿姨，洒脱的叔叔。看到大家都这样的精神抖擞，我们也感到十分的高兴。也荣幸能与在座的各位新老朋友相聚一堂，共同探讨有关健康这个永恒的话题。
男：在此，我代表本次活动的主办单位XXX公司X总及全体工作人员对您的到来表示衷心地感谢和热烈的欢迎！
合：欢迎你们
男：一声声呼唤，换来了满堂宾朋。
女：一张张喜气洋洋的笑脸，迎来了我爱会销网落户燕赵大地；
男：在河北已有数以万计的中老年朋友在XXX的帮忙下走向了健康；
女：在全国，乃至全世界也已有千千万万的中老年朋友见证了我爱会销网造福人类健康的神奇疗效
三、手指操互动
男：叔叔阿姨们，我们XXX有句口号，大家明白吗？“加入XXX，身体更健康，耶耶耶！”
女：好，下面让我们一齐把我们的口号喊一喊：“加入XXX，身体更健康，耶耶耶！”
男：看到叔叔阿姨们这么的精神，我们感到十分的高兴，下面我们再教大家做个手指操
女：其实，手上有六条经络，72个常用穴位，几十个反射区，透过手指操锻炼，能够打通经络，预防和治疗老年痴呆症等多种疾病。像这个合谷——口面部；后溪——骨质增生，手麻；八邪——末梢循环
内脏机能；劳宫——心脏病，去疲劳；手背——糖尿病，
四、顾客反馈
女：每每看到这些叔叔阿姨用我们的我爱会销网重新找回健康，我们XXX的每一名员工都感到十分的欣慰和自豪！
男：有句话说得好：痛苦与困难，有人帮你分享时那就只剩下了一半，而幸福与快乐与别人分享时得到的将是加倍的幸福与快乐。
女：各种各样的疾病给患者带来的不仅仅是身体上的折磨，同时对于患者的家庭也是极大的负担
男：这天在座的中老年朋友们当中也有很多使用我们XXX产品多年的老会员朋友，我想他们也有许多感想和经验想与大家分享。
女：为了使XXX的家人们爱心得到传递，健康得到分享，为了使更多的叔叔阿姨认识XXX，了解XXX，接下来有请
男：感谢阿姨的健康分享，我们大家都能够感受到刚刚那几位叔叔阿姨快乐的情绪，让我们祝愿阿姨能永远持续健康的体魄和这种快乐的情绪。
女：其实，在XXX这个健康大家庭里时时刻刻都能够感受到这种感觉。只要大家放松情绪，快乐随手可得！
五、员工风采展示
男：叔叔阿姨可能不明白，在您身边的这些XXX可爱的孩子们，因为工作的关系与父母总是聚少离多。
女：和叔叔阿姨在一齐的时候得到了您贴心的关怀与照顾感受到了那种久违的亲情，不是亲人胜似亲人！
男：XXX的孩子们，他们不怕风雨，不怕严寒，走大街，串小巷，不怕有些叔叔阿姨冷漠的眼神与不理解，我们只期望把更多的父母从病魔手中解救出来，让每一位儿女都有一个幸福的家。
女：因为我们坚信XXX必须能够创造奇迹！下面让我们有请XXX的孩子们上台！首先是一部
六、首轮礼品发放
七、专家讲座（发两轮礼品）实验环节
男：武老师讲得好不好？我爱会销网好不好？再次把掌声送给我们的武老师，把健康留给自己！谢谢！
女：XXX已经成立四年了，在这四年的时间里我们看到许许多多的叔叔阿姨从痛苦走向了快乐，从疾病走向了健康。这也是我们每一位XXX人最欣慰的。
八、大礼品发放
男：为此，我们本次活动安排了一系列的节目、游戏、精美礼品等等，我们也期望大家在这天能放松情绪、加入进来、尽情的笑、尽情的玩、尽情的鼓掌好吗？（掌声）
女：掌声不够激烈啊？（暗号）好，掌声够激烈，我们礼品越丰厚，这天只要您掌声不断，我们的礼品不断。
九、结束语
男：夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒，老人是一本历经沧桑，阅历丰富，读也读不完的大书。
女：夕阳是迟到的爱，夕阳是未了的情，老人是一个时代的缔造者，老人是人类礼貌的创造者。
男：最后祝叔叔阿姨们健康常相伴！
女：祝叔叔阿姨幸福到永远！
会议营销主持稿（三）：
一、催场（7:45）
男：各位叔叔阿姨，欢迎你们来到由XXX主办的“端午节联欢会”的活动的现场。我们的活动还有五分钟就要开始了，为了活动的正常进行，请需要上洗手间的叔叔阿姨咨询我们的工作人员，留意安全地去上洗手间。
女：叔叔阿姨们，平时您手机一响那是黄金万两，如今您手机一响恐怕要惊动全场，所以请您将手机关掉或调为振动。请叔叔阿姨们往前面坐，尽量靠向主席台，谢谢大家的配合，谢谢！
二、扎气球开场（7:50）
男：亲爱的叔叔阿姨，欢迎大家抽出宝贵时间来到“XXX端午联欢会”的活动现场，
女：那叔叔阿姨也看到了桌子上我们为大家准备了五彩缤纷的气球，红色代表着喜庆；蓝色代表着收获；粉色代表着幸福；绿色代表着健康；
男：我们真心期望XXX的家人们永远健康快乐。那接下来就请叔叔阿姨跟我一齐倒数5个人，把象征着快乐健康幸福的气球扎破！
女：来倒计时开始5、4、3、2、1
三、开场白（7:52）
男：尊敬的各位来宾
女：亲爱的叔叔阿姨们
合：大家上午好！
男：拥有健康，拥有喜悦，拥有健康，拥有美丽，
女：您健康，所以我快乐，您健康，所以我幸福，
男：这天是一年一度的端午佳节，送您一个特殊的粽子，平安的苇叶包裹着如意陷，用真情煮熟，吃一口快乐，两口健康，三口幸福，四口美满，五口顺利，六口——没了，但我们XXX的祝福没完没了，不仅仅在每一个节日，而且在每一天，祝您和您的家人平安、幸福、健康、快乐直到永远！
女：我是您的老朋友我爱会销网A，十分荣幸能在这个祥和、喜庆的日子里与在座的各位老朋友相聚一堂，共同来畅想我们心中的喜悦和激昂。
男：我是您的老朋友我爱会销网B，在此我代表本次活动的主办单位XXX公司全体工作人员对您的到来表示衷心地感谢和热烈的欢迎！
合：欢迎你们！
四、爱心互助操（7:55）
男：一年之计在于春，一天之计在晨，让我们一齐来舒通舒通筋骨，做一个爱心互助操
女：叔叔阿姨，请全体起立，请把您的手放在前边这位叔叔或者阿姨的肩膀上，跟我一齐做。
五、称赞公司（8：00）
六、经理致辞
男：在这个喜庆的日子里，XXX公司的X总也亲临我们的活动现场，为大家送来了一份祝福
女：好，下面让我们以最最热烈的掌声有请X总致辞
七、员工表演
男：感谢X总的祝福！
女：掌声欢送X总！
男：下面就请我们的员工为大家献上一首歌曲《常回家看看》
女：好了，掌声欢送我们的员工。
八、送礼（8:30）
女：“传递爱心、欢庆端午”是本次XXX新老顾客联欢会的主题，我们期望透过这天这场活动把更多的健康和快乐带给大家。
男：为此，我们本次活动安排了一系列的节目、游戏、精美礼品等等，我们也期望大家在这天能放松情绪、加入进来、尽情的笑、尽情的玩、尽情的鼓掌好吗？（掌声）
女：掌声不够激烈啊？（暗号）好，掌声够激烈，我们礼品越丰厚，这天只要您掌声不断，我们的礼品不断。
九、专家讲座（8:40）
女：大家都明白后天科学的养生保健能够使我们身体健康、延年益寿；此刻我们就教给大家一个简单、科学养生保健之道、延长寿命之法，大家想不想学啊？（想）
男：这天活动现场来了这么多的XXX老朋友和新朋友，我们感到十分的高兴。值此端午佳节到来之际，我们不仅仅要把最诚挚的祝福送给您，还要把更多、更好的健康知识、健康理念送给您！
女：叔叔阿姨在我爱会销网的陪伴下获得健康的同时，更就应感谢的是另一支推广健康的先锋队伍，那就是XXX的专家！他们不辞辛苦，应邀到全国各地传播健康。
男：这天，在这个与大家团圆的日子，自然也少不了一路陪伴我们的专家团队，期望大家认真听讲，明天有奖问答，回答正确均有精美礼品赠送。下面让我们掌声有请怡康药业常驻石家庄XXX公司健康专家武教授上台，有请！
X老师讲座中。。。。。。。。。送两轮礼品
男：掌声欢送武老师，请武老师先到休息区入座！
女：十分感谢各位叔叔阿姨的用心配合。刚才大家透过短片和专家讲座对我爱会销网有了很好的了解。时间充足再做个小游戏
十、结束语
男：XXX能够说是一座桥梁，使我们通往完美的生活；
女：XXX也能够说是一条健康的纽带，让天涯变成咫尺。
男：有了好的养生方法，我们还要有快乐的情绪。那接下来我们为大家送上我们本次联欢会最后也是最大的礼品。
女：叔叔阿姨们XXX的礼品好不好啊？想不想要啊？（想）有请工作人员为大家送上。
男：本次XXX端午联欢到此即将结束，请明天七点半前到场，请带好礼品券
女：最后，让我们以热烈的掌声庆祝XXX端午联欢会圆满结束！
经理致辞
X总：（问好）！
人与人的相识是一种缘分，而您与我爱会销网的相识则更是一种缘分。我爱会销网作为XXX公司的拳头产品，自上市以来受到了叔叔阿姨的热爱和追捧。：诚信的产品来自于诚信的企业。XXX公司从成立至今已经经历了四年的历程了。在这四年里我们经历了从无到有、从小到大的蜕变。
能够说，我们XXX的发展和壮大与在座的每一位叔叔阿姨的鼎立支持和理解是分不开的。因为有了您XXX才有了辉煌的这天。在这端午佳节，还是请允许我代表XXX的儿女们对您说声“谢谢”谢谢你们！祝叔叔阿姨们端午节快乐！
X总引导员工上台（唱歌）
X总：叔叔阿姨，看看给您服务的XXX的儿女们，这群孩子每一个都是只身一人踏入社会打拼奋斗，确实，年轻人就就应有目标，有拼劲。人们常说，选取了就得努力，是的，我们既然选取了这份事业，就决定的执着下去！但是成功路上的坎坷只有经历过才懂得品味，由于此刻的健康产业的特殊性，遭到客户的不理解、打击甚至痛骂等等，这些他们都能够承受，因为他们明白，这些叔叔阿姨只是暂时的不理解，至少，他们的出发点是好的，是为您们的健康着想，这么坚定的工作信念，这么多委屈他们无处诉说，当我们的员工在遭受误解的时候，当他们在悲哀难过的时候，当他们的任务目标期盼完成的时候，当他们因为生活琐事烦恼不已的时候，是你们在尽心竭力的帮忙他们，在他们的心中，你们就是亲人，你们就是长辈，是最最挚爱最不愿意失去的人，最能够依靠的人。（音乐配合，）
因为在座的每一位叔叔阿姨的包容与鼓励是他们最大的工作动力。当他们的进门时，你们的一句“吃饭了吗？赶紧坐下歇歇吃水果！中午别走了留下来吃饭”所有的所有，是他们这群孩子工作动力的源泉！相信，在不久的将来，叔叔阿姨在会销公司的陪伴下定能够健康长寿，身体越来越好，我们这群可爱的会销公司员工们，在自己的人生道路上，在叔叔阿姨的指点下，定能够走出自己的辉煌人生路！
会议营销主持稿（四）：
会议营销主持稿
开场前30分钟
主持人在开场前30分钟不断进行主题播报与优惠播报，如果在开场前有订单
产生的话，也能够进行订单播报。如果公司有宣传片的话，能够在开场前播放该公司宣传片。开场前的音乐必须要配合到位。同时进行活动预告。
活动预告资料如下：
各位先生/各位女士，各位领导各位来宾，欢迎来到《装饰2014春季xx
家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00（在1：40分时视现场到场的人数而定，如果人员到的比较多的话，则是2：00，如果到场人员不够多，则能够延迟到2：20或是2：30分开始）正式开始！来到现场的各位嘉宾，请在我们工作人员安排下，找到您的座位坐下，我们为您准备了精美的水果与干果，您能够尽情享用。同时，我们的活动规则与优惠也已经放在您的座位上，您能够先行浏览一下。祝各位参加下午的活动情绪愉快！
开场前5分钟
开场前五分钟，主持人要进行活动的正式预告！
各位先生/各位女士，各位领导各位来宾，欢迎来到《xx装饰2014春
季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00正式开始，此刻距离正式开始的时间还有最后的5分钟，请我们的工作人员和到场的客户不要再在现场走动，尽快到我们的座位上坐下。为了让您有一个不受干扰的活动环境，请到场的各位嘉宾将您心爱的手机，调到静音的状态，谢谢您的配合！
3分钟预告：
各位先生/各位女士，各位领导各位来宾，欢迎来到《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00正式开始，此刻距离正式开始的时间还有最后的3分钟，让我们尽情期盼！
1分钟预告：
各位先生/各位女士，各位领导各位来宾，欢迎来到《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00正式开始，此刻距离正式开始的时间还有最后的1分钟，精彩的活动即将开始！
开场前话术
各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，欢迎来到《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00正式开始，此刻距离正式开始的时间还有最后的10秒钟，请到场的各位好朋友和主持人一齐进入倒计时：10，9，8，……1，好的，各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，请举起你们财富热情的双手，用最最热烈的掌声，有请这天下午活动的顶级美女主持人闪亮登场！
主持人上场：
谢谢，谢谢各位热情的掌声！主持过上百场活动的主持人发现，在每一次活动现场，掌声最激烈的人，都是素质个性高的人，都是运气个性好的人，都是最能发大财和赚大钱的人，让我再次看次你们最能代表合肥人的高素质的掌声！（笑），谢谢，谢谢，谢谢！
良好的沟通来自于第一时间的自我介绍，我是受xx装饰工程有限公司委托，担任本次《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》的主持人，我叫李赫。李是李克强同志的那个李，木子李，赫是赫赫有名的赫，也就是两个“赤”字组成的赫，赫代表什么意思呢，就是红红火火的意思，所以，这天到场的各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，从认识李赫的这一刻起，你们的日子将会每一天都红红火火，你的生意也从此会每一天都会红红火火！最完美的祝福送给这天到场的每一位朋友！谢谢！（深鞠躬）
在这天的活动开始，主持人谨代表xx装饰工程有限公司，欢迎大家的到来！
我相信这天到场的每一位嘉宾，都是刚买了新房要进行装修的客户，首先恭喜你们买到了最好的房子，即将在新房里开始全新的生活！恭喜你们！
xx装饰是一家以施工最优秀著称的公司，成立以来，凭着优良的服务、精湛的施工工艺，赢得了无数客户的良好口碑。这天我们的现场也邀请了过去选取华汇装饰的老客户朋友，请到场的老客户朋友们站起来，和这天到场的新客户朋友们打一声招呼。十分感谢你们过去的华汇装饰的信任，你们真有眼光！同时也十分感谢你们对这天活动的支持，你们的光临，是我们华汇装饰全体同仁们的无比荣幸！谢谢你们！
介绍嘉宾话术
谢谢！在这天的活动现场，我们还荣幸地邀请到了很多的贵宾，他们分别是：
……
让我们对他们的到来，表示真诚的感谢和热烈的欢迎！
谢谢！
介绍活动资料
这天是xx装饰2014春季家装设计节开始的日子，在这天的活动现场，xx装饰将向大家展示他们使用的最新的最环保的施工材料，材料好工程品质才能好，各位说是还是不是？！是的！同时，xx装饰还将展示他们实行五年并且还在不断升级的铂金标准工艺，所有看过xx装饰工地的客户，无一不为他们的铂金标准工艺所震撼，好工艺才能制造出好家装，各位说是还是不是？！是的！这天的活动现场，xx装饰的一线施工工人也来现场，将为你们现场演绎他们最精彩的技术水平，好工人才是好质量的最终保障，各位说是还是不是？！是的！谢谢大家的配合。
开场舞蹈
好的，欢迎各位来到本次《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》活动现场，接下来，我们将首先欣赏最动感的舞蹈《………………》，掌声有请我们的舞蹈演员们隆重登场！
嘉宾致词
谢谢我们的舞蹈演员们的精彩演出，再次把掌声送给他们！
下面，我们有请xx装饰的尹总为本次设计节致辞！
谢谢尹总，尹总的讲话很实在，xx装饰的服务品质正如尹总的为人一样朴实，实实在在！好的家装效果，不是靠忽悠就能忽悠出来的，只有实实在在的材料、实实在在的工艺和实实在在的服务，才能最终做好，才能最终让客户放心。各位说是还是不是？！
下面，我们还荣幸地邀请到来自………………的贵宾为我们致辞！
谢谢XXX贵宾！
开场幸运抽奖
接下来这个环节，是这天现场最幸运最开心的环节了，我们将在这天到现场的所有嘉宾当中，抽取第一轮幸运奖品！（资料见幸运抽奖）
好的，刚刚有5名幸运嘉宾获得了我们这天活动现场的第一轮幸运大奖，没有抽到奖项的朋友们也不要着急，我们这天活动现场还有第二轮的幸运抽奖，同时也有订单大抽奖，只要您坚持到最后，幸运抽奖的机会很有可能降临您的身上，而且第二轮幸运奖的奖品更加丰厚！刚才已经抽到奖的朋友们也不要离开，第二轮您仍然有机会中奖！
作为主持人，此刻要把最好的幸运砸给您，主持人手里有现场扔给大家的礼品，看看哪些朋友能抢到主持人送给大家的幸运礼品哦！（主持人扔毛巾等软礼品）
主题演讲
好的，请大家持续安静。我们明白，新房装修最重要的是材料，材料环保程度怎样样，材料质量到底怎样样，直接影响我们家装的品质。接下来，我们有请xx装饰的XXX经理，为我们讲解华汇装饰的施工材料。掌声有请！
现场订单
好的，各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，欢迎来到《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，看了刚才我们XXX经理为我们介绍的xx装饰的施工材料，您是不是觉得把新房的装修交给xx做，是个性的放心呢？！是的，xx正是用他们实实在在的材料，赢得了客户的120%的满意。所以，您这天来到我们的设计节的活动现场，那是来对了！在我们这天的活动现场，xx装饰为我们推出个性的优惠活动，优惠政策我和大家再次公布一下：（介绍优惠政策）
优惠政策如此之好，您还等什么呢，赶快和我们的工作人员一齐下订单吧，订金7天以内无条件退单，负风险的订单政策，您还犹豫什么呢？我们为现场的各位好朋友开放15分钟的首轮订单时间，赶快抢订吧！15分钟以后，我们还有精彩的施工工艺讲解，请您千万不要错过！
订单播报
好的，主持人刚刚接到消息，这天活动现场的第10个订单已经产生，恭喜来自XXX小区的XXX先生/女士。请这位先生把胸牌换成我们红色的“VIP客户牌”，并且不要走开，稍后我们会举办订单大抽奖，奖品个性个性丰厚哦！主持人这天很遗憾，我的房子很早就装修好了，否则我会立即下订单，参加订单大抽奖，把一等奖XXX抱回家！
好的，又有订单了！
……
第二轮主题演讲
好的，在刚才的15分钟时间内，有很多的客户现场下了订单，恭喜以上抢了订单的各位客户。接下来，我们有请xx装饰的XXX经理为我们介绍他们特有的铂金标准工艺（根据主讲人的主题来确定），掌声有请！
老客户分享
好的，各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，欢迎来到《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，看了刚才我们XXX经理为我们介绍的xx装饰的铂金标准工艺，我都觉得如果采用这样的施工工艺，怎样会装不出高品质的房子呢？此刻，我们请以前选取华汇装饰的老客户XXXX先生/女士，给我们分享他的装修心理感受！掌声有请！
（客户分享时，现场播放客户家的幻灯片）
哇！华汇真是有心人，把全程的照片都保存得如此之好，我想问一下，是不是每个客户都能享受到你们施工照片了服务呢？尹总，是吗？（尹总：是的）啊，太好了。那尹总，这些照片能不能最后给客户自己留存一份，作为新房装修的纪念呢？
好的，各位，华汇装饰有如此好的铂金标准工艺，新房装修就不要犹豫了，我们就应立刻而且立刻与华汇下订单，成为他们的VIP客户了，是不是？好的，再次开放15分钟的订单时间，上一轮没有预订的朋友，千万不要再错过这一轮的机会了！
第二轮订单
在我们这天的活动现场，xx装饰为我们推出个性的优惠活动，优惠政策我和大家再次公布一下：（介绍优惠政策）
优惠政策如此之好，您还等什么呢，赶快和我们的工作人员一齐下订单吧，订金7天以内无条件退单，负风险的订单政策，您还犹豫什么呢？我们为现场的各位好朋友开放15分钟的首轮订单时间，赶快抢订吧！15分钟以后，我们还有精彩的施工工艺讲解，请您千万不要错过！
订单播报
好的，主持人刚刚接到消息，这天活动现场的第40个订单已经产生，恭喜来自XXX小区的XXX先生/女士。请这位先生把胸牌换成我们红色的“VIP客户牌”，并且不要走开，稍后我们会举办订单大抽奖，奖品个性个性丰厚哦！主持人这天很遗憾，没在华汇买房子，否则我会立即下订单，参加订单大抽奖，把一等奖XXX抱回家！
好的，又有订单了！
……
第三轮促单
各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，欢迎来到《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，看了我们刚才的工人师傅们的精彩手艺，您还等什么呢？赶快下订单吧，最后五分钟给到大家！
第二轮幸运大抽奖
好的，各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，欢迎来到《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，接下来我们将进行第二轮幸运大抽奖，只要您有入场券，就有机会参加本轮的大抽奖活动，本轮的奖品是价值……（参见抽奖环节）
最后促单
真的是很丰厚，第二轮的奖品。主持人也想要哦！呵呵。接下来，还有20分钟，我们就将进行更加丰厚的订单大抽奖活动，订单抽奖的资格是，只要您在我们活动现场，与xx装饰下装修订单，即可参加订单大抽奖。订单大抽奖的奖品设置如下：
一等奖1名，奖品是价值……
二等奖
三等奖……
到场的各位先生/各位女士，各位小朋友，赶紧下订单吧，立刻我们就要举行订单大抽奖了，看看您的运气如何，看看幸运大奖能否降临到您的家里？！不要犹豫，不要再等待，这天我们现场实行的负风险订单策略，订单没有任何风险，您还犹豫什么？立即行动，立即行动，立即行动吧！
我们的订单活动只剩下最后的20分钟时间，千万不要错过！
订单播报
好的，主持人刚刚接到消息，这天活动现场的第40个订单已经产生，恭喜来自XXX小区的XXX先生/女士。请这位先生把胸牌换成我们红色的“VIP客户牌”，并且不要走开，稍后我们会举办订单大抽奖，奖品个性个性丰厚哦！主持人这天很遗憾，没在合肥买房子，否则我会立即下订单，参加订单大抽奖，把一等奖XXX抱回家！
好的，又有订单了！
……
倒计时
最后五分钟，只有最后五分钟了！到场的各位先生/各位女士，各位小朋友，赶紧下订单吧，立刻我们就要举行订单大抽奖了，看看您的运气如何，看看幸运大奖能否降临到您的家里？！不要犹豫，不要再等待，这天我们现场实行的负风险订单策略，订单没有任何风险，您还犹豫什么？立即行动，立即行动，立即行动吧！
最后三分钟，本次设计节的订单活动只有最后三分钟了，立刻我们就要举行订单大抽奖。三分钟以后您将错失订单大抽奖的机会了，立即行动，立即行动吧！
最后一分钟！最后一分钟了。xx装饰2014春季家装设计节的订单活动只剩下最后一分钟了，不要犹豫，负风险订单策略，还需要商量吗？还需要思考吗？不需要，立即行动吧，最后一分钟！倒计时开始，20秒，19秒，18秒，……5秒，4秒，3秒，2秒，1秒……
订单结束！
没有下订单的，再也没有机会了！接下来，请工作人员把所有的订单券放进我们的订单大抽奖箱里！我们来检查一下，是不是所有订单券都放进去了，把所有的订单券都拿出来，我们先念一下，如果你的订单没有被念到，请您站起来提醒一下，好吗？
订单大抽奖
激动人心的时刻即将到来！这天活动的一等奖奖品是价值……二等奖，三等奖……
下面，我们有请XXX贵宾为我们抽取这天订单奖项的三等奖，三等奖是？名，三等奖将是哪些VIP客户呢？好的，请我们的贵宾抽取？名三等奖。各位订单的VIP客户们，抽奖箱要不要再晃动一下？好的，晃一下，再晃一下，再摇一下，摇动得激烈一些，呵呵！
好的，？名三等奖已经抽出来了，我们的三等奖奖品是价值……谁会中奖呢？接下来请我们的贵宾大声念出来，念到的VIP客户请您全家都走上舞台，好吗？
第一位是……请全家走上舞台！
第二位是……
我还是要采访一下获奖家庭，先采访小朋友，小朋友您高兴吗？
……
接下来，我们要抽取的是二等奖，我们有请贵宾XXX为我们抽取二等奖。
接下来我们抽取这天的一等奖，一等奖得主是谁呢？刚才中过奖的朋友，一等大奖与你们无缘了，没有中奖的朋友，你们才真正的有机会，先来点激烈的掌声为自己加油吧！
我们有请贵宾XXX为我们抽取一等奖。
……
结束语
好的，各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》活动到此就要结束了，xx装饰感谢您的到来，恭喜您成为我们的VIP客户，我们祝福您在2014年里事事顺心，心想事成，身体健康，家庭幸福，生意兴隆！请各位朋友收拾好自己携带的物品以及我们送给您的礼品、资料还有中的奖品，有秩序地离开我们的现场。
《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》活动圆满结束，谢谢各位！
会议营销主持稿（五）：
1、14:40——14:50，引导所有的与会人员就坐
感谢各位华迪家人以及纳歌同人准时到达悦家湖畔会议室参加联众集团526战略指导会议，请大家在李经理和石经理的指引下，找到自己的位置，有秩序的就坐。我们的会议将在15:00准时开始！
2、14:55，，会议开始前准备
我们这天的会议将在5分钟之后正式开始，为保证会议的效果，在此提醒现场所有的与会人员：
（1）请将您的手机调成振动或者静音状态；
（2）在会议过程中，请不要随意走动甚至离开会场；
（3）在会议过程中，请不要交头接耳，窃窃私语。
感谢大家的配合！
526会议流程
3、15:00，会议正式开始，开场白
好，各位尊敬的领导、亲爱的华迪家人、纳歌同人，所有联众集团的女士们先生们，大家下午好！欢迎大家来到美丽的悦家湖畔参加本次联众集团战略指导会议。
首先欢迎华迪装饰的家人们，你们真的很不错；然后欢迎纳歌装饰的同仁们，你们真的十分优秀。那么接下来还是要自我介绍一下：我是韩宪洋，是华迪装饰的一分子。那么我有一句格言：这天的优势，明天的趋势！意思就是明天你能够走多远，明天你的团队能够走多远，完全取决于这天你的表现，你团队的表现。好，话不多说，我们进入到这天的会议。这天的会议我们分为四个部分：
（1）两大团队分别诵读华迪、纳歌的企业文化并观看华迪装饰
企业宣传片；
（2）联众集团创始人汪总给我们做企业未来发展趋势的战略
指导；
（3）华迪装饰总经理高总做重要发言；
（4）纳歌装饰总经理邓总做重要发言。
4、15：10诵读企业文化、观看企业宣传片
那首先，请华迪装饰全体人员起立，让我们以饱满的激情、昂扬的斗志诵读华迪装饰价值准则：
华迪的核心：职责感恩执行力
华迪的作风：胜则举杯相庆败则拼死相救
华迪的理念：只有创业没有守业
华迪的精神：敬业爱岗追求卓越
华迪的发展方向：做中国装饰行业最知名的企业
华迪的名牌战略：要么不干要么就要争第一
很好，请坐。
接下来，请纳歌装饰全体人员起立，让我们以饱满的激情，的斗志诵读纳歌装饰价值准则：
好，请坐。
接下来，让我们一齐来欣赏一段关于华迪装饰的宣传片。昂扬
5、15:30——16:10汪总做战略指导
好，大家看的都十分的投入，仿佛我们都看到了我们的未来。咱们企业的未来！那么这天咱们的会议主题是：大智慧、大格局、大方向、大发展。什么是大智慧，什么是大格局？大方向在哪？如何大发展？带着这些问题，让我们举起双手，以最最热烈的掌声，有请华迪装饰、纳歌装饰的创始人，联众集团董事长兼总裁，未来的明星企业家汪洋先生上台，为我们一一解答。
汪总以四个主题为核心点分别诠释了当前我们所应对的问题，企业的核心竞争力，我们的战略目标、战术目标，以及企业当前需要执行的具体计划。我想此时此刻，台下的各位同人就应和我一样，更加明确咱们企业的定位和未来的发展方向，我想这也更加明确了一点：我们昨日的选取是对的！跟随着这洋的企业，这洋的领导是有前途的。这也让我联想到一个很有名的故事：
话说李嘉诚有个司机跟了李嘉诚30年，到了退休的那一天，李嘉诚感恩司机兢兢业业跟了自己30年，给司机一张200万元的支票。司机笑了笑说：您拿回去吧，跟了您这么多年，一两千万还是有的。李嘉诚感到困惑不已，你一个月五六千的收入，怎样存了那么多？司机笑着说：您在后面打电话说要买哪个地皮能涨的时候，我也买了一点，您打电话说要入手哪一支股票的时候，我也买一点。这么多年来，我赚了点钱。那么这个故事告诉我们：人生你跟谁混很重要！
6、16:10——16:25休息15分钟
好，大家都十分投入，十分认真。接下来我们休息15分钟，大家喝点水、上个厕所。（请领导先行离席）
7、16:25——16:40高总上台做重要发言
接下来要上台发言的人呢，她是华迪装饰的另一位创始人，她能够说是美貌与智慧并存，女人心目中的偶像，男人心目中的女神，她就是华迪装饰总经理高李娜女士，掌声有请高总。
8、16:40——16:55邓总上台做重要发言
接下来要上台发言的人呢，他是年轻有为的代名词，集齐自信、激情、魅力、品味为一身的男人，他就是纳歌装饰的创始人之一，纳歌装饰总经理邓毅先生，掌声有请邓总。
9、17:00结束语
常常我们都会感慨，时间太窄、指缝太宽，快乐总是短暂的，但是又那么的令人回味。这天的会议也接近尾声了。十分感谢联众集团所有同仁在整个会议过程中的支持和配合。谢谢你们。接下来，请全体起立！我说本次会议到此圆满结束，大家说：加油！加油！加油！然后全体解散。
会议营销主持稿（六）：
十月一会展中心营销主持人台词
A把产品促销的现场环境进行装饰等待宾客的到来。调整音响、工作人员准备、开业剪彩礼仪小姐做准备，来宾签到处和礼品发放由专人负责。主持人招呼客人，音响放欢快的音乐迎接来宾。
B舞台周围观众全部到位，主持人介绍产品促销的主题。
C主持人宣布开场白：尊敬的各位领导各位来宾、女士们先生们，这天是2016年10月01日，这天是一个吉祥吉利的好日子，这天我们共同欢度在赤峰市会展中心进行的韩国进口现代品牌汽车促销活动。赤峰海派汽车服务有限公司在社会各界朋友的大力支持和关怀下新产品不断推到市场，得到了广大消费者的认可和信赖。这天公司董事会决定在本次车展拿出1万元的礼品免费赠送和回报给消费者，凡这天参加我们活动的所有朋友均有礼物赠送。欢迎大家参与活动。在此个性代表我公司感谢各位的光临，期望大家在以后的日子里继续支持我们，同时我们将以最优秀的服务回报广大消费者和赤峰市民，向广大消费者和赤峰市民带给一个务实、高效、品味的优质驾乘场所。谢谢大家。
D主持人介绍活动主题和参与办法和奖励方法
E现场娱乐互动
F礼品发放，演出节目
G问题回答、参与送礼物
H礼口发放，演出节目
I现场演出节目
J介绍产品和服务和价格
K介绍产品性和经销地点
L现场销售和免费试用、问题解答
M促销结束。
一、开场前的走秀
（音乐一向在播，加上主持人即兴发挥的一些串场词、祝福词）
这是2016年的优质大道，您必须要走一走；
这是一条健康祝福的星光大道；
这是一个健康宣誓的光荣榜；
大红地毯秀一秀，百病没有真长寿；
健康大道走一走，健康活到九十九；
健康榜上签个名，新的一年真太平；
二、主持人开场致辞及祝福
幕后：用中央台《夕阳红》栏目的音乐
女：夕阳是晚开的花夕阳是陈年的酒
夕阳是迟来的爱夕阳是未了的情
最美但是夕阳红温馨又从容
男：融入生活
女：体验尊享
男：**集团辞旧迎新特惠答谢会暨***健康2016誓师大会
合：正式开始！
（打礼花，放音乐，主持人出场）
男：轻轻的风轻轻的你**集团永远和您在一齐
女：真挚的心真挚的情健健康康永远伴随着您
男：健康的约定不变。
女：诚挚的问候不变。
男：尊敬的各位来宾，各位领导
女：社会各界的新老朋友们
合：大家，上午好！
女：我是您的老朋友**，在那里，首先祝大家身体健康，万事如意！
男：我是您的老朋友**，我代表**集团的儿女们，对你们的到来表示最热烈的欢迎，欢迎你们！女：新的钟声
男：新的一年
女：新的祝福
男：新的期盼
女：祝在座的各位朋友，在新的一年里好事多多！笑容多多！开心每一秒，快乐每一天，幸福每一年，健康到永远！
男：祝您(吸气)一帆风顺、二龙腾飞、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八方来财、九九同心、十全十美、百事亨通、千事吉祥、万事如意！
女：祝您
合：新年快乐！
三、现场嘉宾介绍
女：此刻请允许我们为大家介绍这天来到现场的嘉宾，
他们是原**军区党委宣传部部长***先生
男：**钢铁厂党委书记***先生
女：航空航天工业部飞机制造厂厂长***先生
男：***健康管理集团医学顾问***教授
女：最后要个性介绍一下来自**电视台采访组的主持人**小姐，摄像记者**先生、**先生，他们这天将要现场采访我们的董事长、员工、专家、顾客，三位辛苦了！
男：岁月匆匆，人海茫茫，共同心愿，使我们相逢在那里，笑迎金牛送金鼠，在这辞旧迎新的祝福中，让我们迈入**集团健康家园，摆脱病疾的困扰，享受完美明天。
女：**集团一路走来，不但给众多的中老年朋友带去了健康，更重要的是给更多的家庭带去了幸福与和谐。有了健康，才有一切。看到一位位中老年走向健康，我们有无比的喜悦。
四、宣誓誓师仪式
男：**的发展离不开朋友们的支持，离不开社会各界人士的关注，离不开**董事长***先生的引领。更重要的是我们有一支永不服输的精兵强将队伍！
女：看，他们正迈着整齐的步伐向我们走来！在***总经理的带领下，他们将把誓言刻在心间！男：是啊，2016年他们赢了，2016年他们将有更大的目标。这天的大会，不但是一个答谢特惠会，更是一个高调启动健康新品***纳豆软胶囊的誓师大会。下边将由**集团****经贸有限公司总经理***先生带领他的团队进行宣誓！
（这时候音乐停止，宣誓，完了之后，全体向顾客鞠躬，有序下台！加一点背景音乐）女：多么铿锵有力的宣言啊，相信他们在2016年必须会做的更好！
男：相信在座各位朋友的支持下，在社会各界的关注下，在这些优秀员工的不断努力下，**集团在2016年必须会更加兴旺发达！
五、企业宣传片播放
女：接下来就让我们一齐零距离的接近**，了解**！
（放企业宣传片）
男：刚刚朋友们看到的短片，是在**电视二台以及三台播放的！让顾客成为健康、快乐、富有、幸福的人！是我们的职责，是我们心愿，更是我们的誓言！
六、现场采访董事长
女：有这样一个口碑一向被朋友们传颂着，*老总对顾客好，*老总对员工好！男：不错，**，在那里还有一个激动人心的消息告诉大家，由于**集团前段时间在***项目的推广上进行了一些健康公益活动，受到社会各界的关注。为此，**电视台的领导特派出记者组进行采访！此刻就有请**电视台的记者**小姐、**先生上台进行采访！同时，掌声有请**集团董事长***先生上台理解采访。
*小姐：感谢主持人，感谢现场的各位朋友，给了我们这个宝贵的现场采访机会。请问*总，前一段时间，您的企业在新产品上市时，为什么不去宣传*****软胶囊的本身，却做了那么多的心脑血管的公益科普宣传？
*总：我们**集团就是回报社会为目标的，不是单单卖产品的，顾客是我们的上帝，顾客的健康就是我们的追求。所以我们引进了一批好产品，也请来了一些好专家，给大家讲一些健康的知识。*小姐：那么请问*总，你们的***、***、***真的像社会上传言的那么好吗？
*总：产品效果好不好，你要问专家，你要问顾客。正好，这天我们给老顾客发新年礼品，你一会能够采访一下顾客嘛！
七、发礼品及采访顾客
女：没错，**小姐，为了感谢这些忠诚的老顾客对**集团的支持，在这辞旧迎新之际，我们*总特意为大家准备了一份小小的礼品，将亲手送到朋友们的手中，此刻就请各位客服代表，把我念到名字的老顾客依次请上台来！
当然了，*小姐，您也能够借此机会，采访他们（念名字，一开始念，员工就要把自己的顾客全部请上台来，提前沟通好）
*小姐：好的。
（依次采访三位由员工护送的顾客）
。。。。。。
八、歌舞表演
男：怎样样，*小姐，您的采访有收获吗？
*小姐：太感动了，看了这么多康复的例子，看到这么多重获健康的老人，太令人激动了。句句都是真挚的话语，个个都是珍贵的资料。主持人，如果可能的话，我期望能采访更多的顾客！女：完全能够，但是我们此刻先简单一下，一齐欣赏歌舞《。。。。。。》
（舞蹈表演）
九、健康讲座
男：**，你明白吗？刚刚在台上这些活泼的阿姨们，年龄最小的是52岁，年龄最大的是68岁女：哇，这么厉害啊，这么大年龄了，还能简单地给我们带来快乐、优美的舞蹈，太神奇了，太不可思议了！那里有什么秘诀吗
男：还真有，我问过她们，除了乐观的心态、经常锻炼外，那就是一向在用着咱们**集团的健康产品！
女：哦，原先有咱们的健康产品保驾护航啊！
男：是呀，我们的任何财富，都比不上有一个健康的身体；拥有健康的身体，就是人生最大的财富；接下来，我们要推出**集团迎新年活动送给大家的又一道健康大餐，那就是***教授的健康讲座，讲座的题目是：我们都能活到150岁！（掌声！）
女：***教授，*******大学高级访问学者。我国著名心脑血管专家，早年毕业于**医科大学，***对心脑血管的防治及隐形血栓的研究有着独特的见解。**特聘专家，**健康管理集团高级医学顾问。
男：朋友们，让我们以最热烈的掌声请出我们的***教授！（背景音乐响起，礼仪引领）（讲课）
。。。。。。。。。。。。
十、仪器亮相介绍
男：再次感谢***教授的精彩演讲。不知大家注意到没有，刚才*教授讲座中提到的阴性血栓的检测，我们这天现场同样请来一位神秘嘉宾，他能够在5分钟内让您亲眼看到自己的血栓状况，知
道您此刻的健康状况，是正常还是危险？他是谁呢？请大家目光投向那边，请摄像老师给个镜头（礼仪微笑的拉着红布遮着的仪器），
他就是前天刚从****集团空运来的******检测仪，
(红布掉下来，露出机器)
大家不要小瞧这台机器，这项检测目前在国内的北京上海大医院里有，他的一次收费是280元，这天我们现场对购买产品的顾客实行全部免费！请大家一会排队检测。
十一、中大奖得美元
女：大家安静一下，我们还有更为爆炸性的大回馈措施，凡是现场购买产品的顾客都能够享受到一项最个性的抽奖，一次您从来没有见过的奖品！一次您能够永久收藏起来的奖品！那就是，那就是——（配一点悬念音乐）真金白银的USA钞票----美元（三个美女同时翻过牌子，举过头顶）男：当然了，我们这次的健康产品的优惠活动，也是本年度最大幅度的、空前绝后的让利活动，这些套餐都在我们主席台两旁的展示板上，期望大家必须要抓住这次健康的机会——免费检测、咨询；实惠的机会——最有力度的年终套餐；最为个性的奖品——中大奖得美元的机会！
十二、促销气氛渲染
检测组咨询组开始工作，
采访组继续进行采访，
同时注意关注大奖的抽出，
及时采访，
宣布本次特惠货物的走向，
最后安排午餐并在用餐时继续促销。