• 当前位置：
• 范文大全 /
• 酒店营销策略8篇

酒店营销策略

　　酒店营销策略（1）：

　　按照目前旅店状况，首先树立"以市场为先导，以销售为龙头"的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施。

　　第一章目标任务

　　一、客房目标任务：万元/年。

　　二、餐饮目标任务：万元/年。

　　三、起止时光：自年月--年月。

　　第二章形势分析

　　一、市场形势

　　1、XX年全市旅店客房10000余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。

　　2、竞争形势会相当猛烈，"僧多粥少"的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

　　三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

　　4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

　　五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈；散客市场仍持续平衡；会议市场潜力很大。

　　二、竞争优、劣势

　　1、三星级旅店地理位置好。

　　2、老三星旅店知名度高、客房品种全。

　　3、餐饮、会务设施全。

　　4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。

　　第三章市场定位

　　作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：⑴国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。

　　一、客源市场分为：

　　⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)

　　(2)散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。

　　(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

　　二、销售季候划分

　　1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月)

　　2、平季：7、8月份

　　三、淡季：6、9月份

　　三、旅行社分类

　　1、按团量大小分成b、b、d三类

　　a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

　　b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

　　c类：其他。

　　*按不一样分类制定不一样旅行社团队价格

　　⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。

　　(2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。

　　2、境外团旅行社：

　　⑴hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。

　　地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

　　(2)马来西亚东南亚市场

　　地接社：天马国际

　　(3)新加坡：山海国旅

　　(4)韩国市场--热带浪漫国假日之旅

　　地接社：京润国旅

　　三、确定重点合作的旅行社：

　　省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、

　　风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。

　　第四章不一样季候营销策略

　　在本章节中按照淡旺季不一样月份、各黄金周制定了不一样的价格，月日团队、散客比例，天天业务收入，月度完成任务及各月份工作重点。

　　1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份

　　★XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30天)、12月(31天)：

　　酒店营销策划方案5篇酒店营销策划方案5篇

　　b、天天团队与散客预定比例：6：4，

　　b、房价：团队价：110元/间，散均等价：180元/间

　　d、月均等开房率：90%即161间/日

　　d、逐日收入：团队：9666元，散客：10948元

　　e、五个月总(153天)收入：315。3942万元，月均等：63。0788万元

　　f、各论月雇用工人作重点：

　　XX年1月份：

　　1、加强对过年市场调查，制定过年促销方案和过年团、散预订。

　　2、加强会务促销。

　　3、加强商务促销和和谈签署。

　　4、加强婚宴促销。

　　XX年3月份：

　　1、加强会务、商务客人促销。

　　2、加强婚宴促销。

　　三、"五一"黄金周--客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。

　　XX年4月份：

　　1、加强会务、商务客人促销。

　　2、加强婚宴促销。

　　三、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

　　4、制定"妈妈节"勾当方案并促销；妈妈节--以"献给妈妈的爱"为主

　　题进行餐、房组合销售。

　　(五月第二个礼拜天)

　　XX年11月、12月份：

　　1、加强对过年市场调查。

　　2、加强会务促销。

　　三、加强商务促销和和谈签署。

　　4、加强婚宴促销。

　　其中黄金周月份：十、2、5，三个月

　　各黄金周及月收入：

　　*XX年10月(31天)：

　　b"十一"黄金周：全部七天

　　1)2、三、4、5日，团队：散客=6：4，

　　房价：团：160元/间，散：280元/间

　　开房率：95%即170间/日

　　逐日收入：团：16320元，散：19040元

　　2)1、6日，团：散=7：3，房价：团：120元/间，散：220元/间

　　开房率：90%即161间/日

　　逐日收入：团：13524元，散：10626元

　　3)7日，团队：散客=7：3

　　房价：团：100元/间(含双早)，散：160元/间

　　开房率：80%即143间/日

　　逐日收入：团：10010元，散：6864元

　　4)黄金周收入：20。67万元

　　b当月余下24日收入：49。4736万元，

　　预定比例：团：散=6：4

　　房价：团队价：100元/间，散均等价：170元/间

　　开房率：90%即161间/日

　　逐日收入：团：9666元，散：10948元

　　d、本月总收入：70。1436万元

　　d、本论月雇用工人作重点：

　　1、加强会议促销。

　　2、加强婚宴促销。

　　三、加强商务促销和和谈签署。

　　4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节--圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成建造圣诞菜单、

　　广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。

　　五、过年--客房、家宴或者年夜饭---元宵节--情人节

　　⑴餐饮部10月下旬完成建造方案。

　　(2)销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于过年、元宵节、情人节时光附近，可贯串起来。

　　*XX年2月份(本月只有28天)：

　　b过年黄金周：全部七天

　　1)2、三、4、5日，团：散=5：5

　　房价：团：180元/间，散：280元/间

　　开房率：98%即175间/日

　　逐日收入：团：15750元，散：24500元

　　2)1、6日，团：散=6：4，

　　房价：团：150元/间，散：220元/间

　　开房率：92%即165间/日

　　逐日收入：团：14850元，散：14520元

　　3)7日，团：散=7：34)房价：团：100元/间(含双早)，散：160元/间

　　开房率：80%即143间/日

　　逐日收入：团：10010元，散：6864元

　　4)黄金周收入：23。6614万元

　　b当月余下日收入：43。2894万元(21天)，

　　预定比例：团：散=6：4，

　　房价：团队价：100元/间，散均等价：170元/间

　　开房率：90%即161间/日

　　逐日收入：团：9666元，散：10948元

　　d、本月总收入：66。9508万元

　　d、本论月雇用工人作重点：

　　1、加强会议促销。

　　2、加强婚宴促销。

　　三、加强"三八节"勾当促销。

　　*XX年5月份(31天)

　　b五一黄金周，全部七天

　　i2、三、4、5日，团：散=6：4，

　　房价：团：150元/间，散：260元/间

　　开房率：90%即161间/日

　　逐日收入：团：14490元，散：16744元

　　?1、6日，团：散=7：3，房价：团：120元/间，散：220元/间

　　开房率：90%即161间/日

　　逐日收入：团：13524元，散：10626元

　　?7日，团：散=7：3

　　房价：团：110元/间(含双早)，散：160元/间

　　开房率：80%即143间/日

　　逐日收入：团：11011元，散：6864元

　　iv黄金周收入：19。1111万元

　　b当月余下日24天收入：49。4736万元，

　　预定比例：团：散=6：4，房价：团队价：100元/间，散均等价：170元/间

　　开房率：90%即161间/日

　　逐日收入：团：9666元，散：10948元

　　d、本月总收入：68。5847万元

　　d、本论月雇用工人作重点：

　　1、加强对六月份市场调查，六一儿童节--以"享受亲情、欢乐无穷"为正题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节---以

　　"父亲也需要眷注"为正题进行餐、房组合销售。(六月第三个礼拜天)

　　2、加强"六一"儿童节、父亲节勾当促销。

　　三、加强商务促销。

　　2、平季：7、8月份

　　*b、XX年7月(31天)，XX年8月(31天)：

　　预定比例：团：散=7：3

　　房价：团队价：90元/间，散均等价：160元/间

　　开房率：85%即152间/日

　　逐日收入：团：9576元，散：7296元二个月总(62天)收入：104。6064万元，月均等：52。3032万元

　　b、各论月雇用工人作重点：

　　7月份：

　　1、加强署期师生勾当促销，加强商务散客促销。

　　2、制定"学生谢师宴"方案、中秋节勾当方案和促销---7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

　　三、中秋节--月饼促销，7月中下旬餐饮部完成建造方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

　　8月份：

　　4、加强署期师生勾当促销。2、加强"学生谢师宴"促销。

　　五、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。

　　6、国庆节客房、节后婚宴---8月下旬餐饮部完成建造圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。

　　酒店营销策划方案5篇活动方案

　　三、淡季：6、9月份

　　*b、XX年6月(30天)，XX年9月(30天)：

　　预定比例：团：散=7：3，房价：团队价：80元/间，散均等价：150元/间

　　总开房率：70%即125间/日

　　逐日收入：团：7000元，散：5625元

　　二个月总(60天)收入：75。75万元，月均等：37。875万元

　　b、各论月雇用工人作重点：

　　*6月份：

　　1、加强对"高考房"市场调查。

　　2、加强署期师生勾当促销。

　　三、加强商务促销。

　　*9月份：

　　1、加强会务促销。

　　2、加强商务促销。

　　三、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。

　　4、制定"圣诞"勾当方案。

　　4、预算全年客房业务收入：万元

　　年均等开房率：86。065%

　　逐日可供包房数：179间

　　规划逐日出包房数：154间(其中：团队96间/日，散客58间/日)

　　均等房价：团队：100元/间，散客：165。8元/间。

　　天天收入：团队：0。96万元，散客：0。9617万元

　　五、会务设施和其他代理收入：18。5703万元首先树立"以市场为先导，以销售为龙头"的思想开展销售工作制定营销方案在工作中逐步实施形势分析充分阐扬旅店地理位置优势加强署期师生勾当促销加强商务散客促销大家彼此进修。

　　酒店营销策略（2）：

　　酒店营销策略总结

　　目前，国内酒店营销招数总结起来有许多，但无外乎都是这几条：网络营销、内部营销、个性营销、关系营销、文化营销略、低碳营销。各类营销招数互为补充，不可或缺，共同促进酒店的发展。

　　一、酒店网络营销

　　互联网为我们的生活带来了很多便利，它让我们在第一时光明白第一讯息，让沟通跨越空间，构成互动。同时，信息化也在酒店业引起了一场革命，构成了“网络营销”管理新理念，并日渐成为酒店最有效、最便捷、最经济的营销手段，进而出现了携程、艺龙等专门进行在线预订的网站。

　　目前，大部分酒店都拥有自我的网站，但是，多数网站的资料还停留在对酒店设备设施的介绍上，其在线预订功能都不强，酒店网络上的客人主要还是来自携程艺龙，毕竟，携程的预定价格低，订房便捷，而且还可选性也强，一般的酒店网站预定根本没法比。

　　难道酒店就不会做自我的在线预订网站进行直销么?答案大家都很清楚，一个指头的力量是远远不及一个拳头的大。7天敢与携程叫板，也是因为它是一个庞大的酒店集团，资金雄厚。国外酒店集团在信息化上远远走在中国的前面，酒店集团有自我成熟的在线预订网站和呼叫中心，但他们的客人也还是会选取Expedia、Orbitz预订酒店客房。所以，单体酒店若想不再为携程打工，同时又想扩大网络营销，最好的办法还是整合力量，建立起属于大家的营销网站，如构成酒店联盟，建立联盟在线预订网站，将话语权与参与权都把握在自我手中。

　　二、酒店内部营销

　　在酒店服务利润链中，存在着“酒店——员工——顾客”的一种链式关系，由此可明显看出，员工是酒店与顾客之间沟通的桥梁，酒店的服务的体现也是来于员工。内部营销的主体是员工，核心理念是“宾客至上，员工第一”，酒店只有拥有一批忠诚、高效、尽责的员工，其发展之路才能走的更远更顺。

　　酒店是人才流失率最高的行业，不仅仅服务员这天来明天走，就是管理人员也是变动频繁，个中原因有很多，但很重要的一点是酒店内部营销做得不到位。其实酒店内部营销因素但是也就普通人关注的四种：薪酬、晋升空间、培训活动、企业文化。如果酒店人性化，工作养得了家、升得了职、学得到东西，谁还想跳槽呢?所以酒店要真正建立完善的薪酬福利、科学合理的晋升机制、个性化的职业发展规，树立良好的酒店企业文化，使员工满意了，他们才会充分发挥自我的潜能，心甘情愿地为外部顾客带给优质的服务。就如李嘉诚所说：“我不是一个聪明的人，我对我的员工只有一个简单的办法：一是给他们相当满意的薪金花红，二是你要想到他将来要有潜力养育他的儿女。所以我们的员工到退休的前一天还在为公司工作，他们会设身处地为公司着想，因为公司真心为我们的员工着想。”

　　三、酒店个性营销

　　如今人们的消费观念及消费需求不断在改变，消费者已从原先的统一消费、标准消费转向个性化消费。因此，酒店在满足顾客共性需求的基础上，还需针对顾客的个性特点和特殊需求，主动用心地为顾客带给差异化的服务，以便让顾客有一种自豪感、满足感，从而留下深刻的印象，赢得他们的忠诚而成为回头客。

　　客人的个性化需要归根结底是一种被尊重、被满足的感觉，如在客人登记时，称呼客人的名字;客人抵达客房时，看到自我喜欢的食物和杂志;客人离店时，酒店发专门的信息问候。个性化服务并不在于酒店给客人多少优惠，而是明白客人的需求，并在恰当的时候为客人带给，使客人觉得享受到了“专门为我带给的服务”。

　　酒店要带给个性化服务，需要做好充分的工作，不仅仅要建立完善的顾客资料库，充分了解客人的入住习惯，还要关注客人新的需求，为客人制造新的惊喜。

　　四、酒店关系营销

　　根据“二八定律”，酒店都十分重视忠诚度顾客的培养，因此对消费者的争夺重点也由原先的争取新的消费者转为凝聚已有的顾客。最简单的关系营销是利用价格刺激顾客的财务利益从而维持双方忠诚关系，如各酒店、超市发行的会员卡，客人凭卡消费能享受必须的折扣和优惠。而深一层次的关系营销就是增加会员财务利益的同时，也增加他们的社会利益。如为客人带给个性化服务，当客人享有优先权，定期或不定期为会员举办专业论坛、文体活动。

　　HotelClub就是一种典型的关系营销，最早启用该计划的是香格里拉酒店管理集团和希尔顿酒店集团。HotelClub将顾客占有率和忠诚度放在首位，充分利用二八法则，以建立会员制为发展导向，用专业的电话营销方式，为酒店挖掘培养出一批具备高消费潜力的忠实客户群体。

　　HotelClub透过贵宾卡的组合方式，将酒店房间、餐饮、娱乐休闲等消费项目预售给顾客，并建立顾客数据库，登记所有会员的详实资料，及时解决会员在酒店消费时遇到的问题，并透过各种会员活动，与会员进行交流，培养会员的忠诚度。也正是因为HotelClub与会员之间的密切交流，所以双方除了普通的交易关系，还存在着一种相互渗透、相互支持的伙伴关系、情感关系，确保了会员的稳定性与忠诚度。

　　五、酒店文化营销

　　不仅仅顾客注重个性化、优质化消费，酒店也越来越重视个性、独特的酒店文化，因此，追求时尚、个性、雅致的等各种各样的主题酒店开始涌现，为顾客带给不一样的文化感受，如成都的京川宾馆的三国文化、西藏饭店的藏族文化、岷山安逸大酒店的年画主题。

　　酒店文化营销主要在于环境文化营销、产品文化营销。酒店内外的装修布局、设计装饰、挂件饰品、环境烘托都要有充分的文化内涵，为顾客营造一种文化氛围，如西藏饭店，整体外形似布达拉宫雄伟，内部设计装饰也处处体现藏族元素。

　　酒店的产品的设计、制作、包装也要充分体现主题元素，凸显出酒店文化知识特点，充分体现酒店的文化价值，让顾客享受独特、品质、文化的酒店产品。如京川宾馆的菜品、中秋时节的三国胡饼，在制作和包装上都充分体现了酒店的三国文化。

　　六、酒店低碳营销

　　酒店取消“六小件”虽然备受争议，但低碳时代的到来却不容置疑。中国饭店协会早于2001年就制定了全国“绿色酒店”标准，提出了绿色酒店基本条件及绿色酒店管理要求。具体为运用绿色观念，从绿色销售、节约用水、能源管理、环境保护、垃圾管理、绿色客房、绿色餐饮、绿色管理等8个方面做好绿色酒店。

　　但是，真正好处上的低碳营销，酒店除做好以上八方面之外，更重要的是引导顾客进行低碳消费，如此才能全面推行低碳服务。如酒店六小件的取消，就不能“一刀切”，要循序渐进，逐渐引导培养顾客自备洗漱用品的习惯。酒店还能够举办各种低碳营销活动，在节约酒店资源的同时，为顾客带来优惠并宣传了低碳理念，如丹麦的哥本哈根塔皇冠假日酒店，就首创了“客人脚踏自行车发电换取晚餐”的活动，酒店将两辆健身脚踏车连接到发电机上，客人在骑车锻炼时顺带发电，产生足够的电量客人便能够获得一顿免费晚餐。酒店这样做，在关心顾客健康的同时也提醒顾客注意减少碳排放。

　　酒店营销策略（3）：

　　此刻阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变得越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在即将来临的2015年我们计划对我们酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推广，如开业庆典活动策划，2月14号情人节活动策划，春节年夜饭销售方案，因本地风俗习惯都偏爱春节前后举办婚礼，婚宴市场开发方案等等，吸引消费者到我店消费，提高我店的品牌效益和经营效益。

　　【一】

　　市场环境分析

　　1。、我点尚未营业，暂时不去讨论研究我店经营中存在的问题

　　2、周围环境分析

　　尽管我县的整体消费水平一般，但我店的地理位置特点（我店位于舒州大道县城中心繁华地带，是去天柱山风景区的必经之路）其位置优越，交通极为方便。来天柱山风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最佳酒店。随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮忙农民创业，培训农民个人技能，增加农民就业岗位，提高农民人均收入，使农村走向小康村的完美蓝图。虽然我店是四星级高档酒店，但只要有消费潜力就是我们的客户、就是我们的上帝。所以县城周边居民就是我们的潜在客户群，有待我们开拓这一市场

　　3、竞争对手分析

　　风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施，是我们十分强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目标市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。潜阳国际大酒店总的经营状态还能够，地理位置也还优越，但此刻随着竞争日益激烈，他们最近的客房折扣太大，标准间熟客一百四都开过，和快捷都相差无几，他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式。是提高了客房入住率，但严重损害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有冲突。如果让客人办一张会员金卡，那效果会不一样。恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店。他们总体经营状况还不错，但也有经营上的通病：

　　（1）、目标顾客群定位不太准确，过于狭隘。主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营模式雷同，没有自我的特色或定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在必须问题，影响了服务质量问题。例：雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场，是拉到了客户。但在菜品质量上没有下功夫，他们的忽视导致间接没有充分尊重到客户。婚宴结束有的人说菜口味不好，有的说分量太少，总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好，最后其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包，到最近才收回来重新装修。

　　（2）、新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动效应，市场知名度较小，市民不能够深入了解，对其特点、服务、宴会标准、客房价格等等一概不知。不相信能够做实验，在街上找十个人，你问他们酒店的名字他们肯定明白，问服务项目和价格，特点深入了解的人肯定不多

　　（3）、我店周围还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆。虽然其在经营潜力上不具备与我们竞争的实力，但其以低房价、低档菜物美价廉来吸引超多的的附近居民和客商。总体上看他们的经营状况是不错的，而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的差异，对我们未来开拓县城市民潜在的市场影响力是很大的，他们也是十分强劲的竞争对手之一。

　　（4）川楼酒店是潜山餐饮业经营很好的酒店，他位于汽车客运站旁，地理位置十分优越。其复古装饰风格做的很全面，经营时光久，有自我深厚酒店文化和品牌形象和老顾客群。每次经过都能看到不一样标语如：某位学生的拜师宴，某领导来潜山考察，某小姐婚宴，最近新挂的是某大厨亲临川楼酒店。最近几年在潜山开了川楼快捷宾馆，在合肥开川楼分店，他的市场占有率不断扩大，他离我店距离只有几步之遥，是我店餐饮部第一大竞争对手。

　　4、我店优势分析

　　(1)、我店是大地房地产有限公司（前身是潜山县第八建筑安装有限公司）按四星级标准投资建造，林平董事长经营房地产多年资金实力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨询有限公司进行管理。因此我们在细致规划时也应充分利用我们刚建立的酒店品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内涵，让消费者对我们的客房、餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们带给的是质高的产品。

　　（2）、我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自我的地下停车库，能够吸引过往游客和当地客商。

　　本酒店雄厚的的实力为我们的发展带给了条件，便利的交通和优越的地理位置和巨大的潜在顾客群，良好的硬件以及正在培训的高素质的工作人员为我们的发展带给了广阔的空间。

　　【二】目标市场分析

　　目标市场即最有期望的消费者组合群体。目标市场的明确既能够避免影响力的浪费，也能够使广告尤其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。潜山的旅游业这几年发展迅速，带动了潜山的服务业，成就成熟的享乐市场。浙江、江苏、上海是经济比较发达的省市，动车的开通、高速路的发达，拉近我县和这些省市的距离，这就是我们的目标市场之一。只要我们努力开拓，加强宣传，就有机会在这一市场占一席之地。

　　按人文因素细分市场，在前面我举例说过有酒店想开发农村婚宴市场却没成功，这也能够成为我们的目标市场，别人不行不代表我们不行。只要我们做好充分的准备工作，品牌的推广，加强宣传，有利的促销，改变客户意念，让客户来我店用餐享有尊贵的荣誉感。

　　散客市场是个不定性的市场，散客一般分为一次性顾客和无定位顾客，他们一般是哪个酒店有特色和实惠才会被吸引的顾客。我们充分发挥会员制营销效应，精心设计会员套餐；实时追踪，收集，分析散客市场信息，加强广告促销活动！

　　【三】市场营销总策略

　　1“百姓的高档酒店”以独有的特色建立我们酒店的文化，以独特的文化吸引消费者的法宝。我们在文化上进行定位，我们把酒店定位于面向中高收入的游客和县城市民。但却不意味把酒店的品味和产品的质量降低。我们要带给给顾客价廉的的优质餐饮产品和优质服务。觉不可用低质换取低价，这样是对顾客的尊重。

　　2进行立体化宣传、突出本酒店的特性，让消费者从感性上对舒州国际大酒店有一个认识。让消费者认识到我们带给的给她的是一个让他又潜力享受生活的地方，能够在电视上针对酒店的环境，所处的位置吸引消费者的光顾，让顾客从心里上获得一种“尊贵”的满足。

　　3。采用强势广告，如：传媒、广告车走街串巷宣传、发传单，一期引起轰动效应，作为强势销售。从而吸引超多的消费者注意，建立知名度。

　　【四】2016年1月x日开业庆典策划方案

　　一

　　舒州国际大酒店概述

　　1、项目；舒州国际大酒店

　　舒州国际大酒店，有大地房地产有限公司（前身潜山县第八建筑安装工程有限公司）投资建设，定位百姓的高档酒店。

　　2、开业主题

　　给舒州国际大酒店注入本县的特色味道，赋予大酒店自身独有的特色和风格，用与众不一样的特点吸引顾客；使顾客在开业时，就能够对舒州国际大酒店的印象加深，提高顾客对舒州国际大酒店的菜品品尝和客房内部环境产生浓厚的兴趣。

　　3、目的

　　开业之初就给酒店付诸强烈的本县本土没有的粤菜菜品文化，为以后宣传做铺垫；

　　l

　　1、告知市民舒州国际大酒店正式开业迎宾

　　l

　　2、已开业活动为载体，体现舒州国际大酒店独特的经营模式。让消费者了解经营品味、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。

　　l

　　3、扩大知名度和影响力

　　l

　　4、开业时光：预定为x月

　　x日

　　（星期x）

　　l

　　5、定位：特色粤菜和本土特色菜文化

　　l

　　6、宣传形式；媒体与现场活动互动结合

　　二舒州国际大酒店swot分析

　　随着经济的不断发展和进步，城区逐渐从老城区往外移。以本县世纪大厦为中心向四周辐射，逐渐构成一个以餐饮、娱乐和休闲为重点的新商圈，目前在这个商业圈已经构成了几个大型且成熟的大酒店以及其他中小型酒店。

　　优势：

　　1、

　　舒州国际大酒店所在的世纪大厦有十三层，在顶层能够俯视潜山全景，有超大的停车场。本酒店位于城区中心地带，交通便利。酒店有共有包间15个，两个宴会厅，六个会议室，有173间客房良好的硬软件设施；有实力很强的管理团队等等。2、旅游业兴起和国家富农政策带动潜山县消费潜力。3、本城区第一家有粤菜系的酒店

　　劣势：

　　1、

　　服务人员素质达不到标准

　　2、

　　缺少营销团队

　　机会：

　　1、

　　本县经济发展速度迅猛，企业数子呈速增长

　　2、

　　在本县特色中餐业还没有标准的领头羊

　　3、

　　地理位置处于本县未来高档经济发展中心圈附近

　　4、

　　政府宏观政策对服务业的扶持，力争将本县服务业做大做强

　　威胁：

　　1、

　　商业圈周边的其他成熟酒店对我店的威胁

　　2、

　　随着我们大酒店自身的发展其他大酒店也在发展

　　3、

　　未来像“徽府皖韵休闲会所，天柱山旅游度假村，财富大酒店”要开张的大酒店对我的店的威胁

　　4、

　　附近各大酒店，已经运作成熟，客源基本稳定，造成客源分流难

　　三、前期运作

　　（一）广告宣传

　　1、路灯广告；选取车辆过往密度大的道路路灯广告位投放三个月有经济实力能够投放更长的时光的广告。广告资料主要有：开业时光、地址、订餐电话、优惠政策、本事独特、适合婚宴、聚会、谢师宴，企业员工年夜饭，还配有客房和餐饮部先进豪华硬件设施图片及服务员图片以及特色菜品图片来刺激顾客的好奇心和购买欲。

　　2、出租车广告，和出租车公司签订协议，在出租车车顶装有舒州国际大酒店的广告灯，不管在县城那一角都能从出租车上看到舒州国际大酒店的名字，突出企业文化，能提升酒店知名度和美誉度（当一个人一天看到舒州国际大酒店这个名字N次时绝对会产生“这个酒店广告投放量如此大，实力肯定也很大”的意念）对品牌战略推广起到十分关键的作用。

　　3、在一些免费电台发布信息。提升舒州国际大酒店的知名度好人美誉度。

　　4、在交通台发布信息

　　资料主要是：开业时光、地址、订餐电话、优惠政策、本事独特、适合婚宴、聚会、寿宴、谢师宴、企业员工年夜饭等。

　　交通台音乐频道是出租车、私家车经常收听的一个节目，而我们的的目标群体正是经常打车或者有私家车的人。透过发布信息能够让目标群体明白开业时光、地址、订餐电话、优惠政策、本事独特、适合婚宴聚会寿宴等团体宴等资料，吸引他们来消费。

　　5、

　　制做宣传单（宣传单要根据不一样目标市场针对性制作，总之精心设计）主要分为两种：A种是针对城区中高收入人层，设计理念“光临舒州国际大酒店，是你高贵的象征”；B种是针对效区婚宴市场，B种宣传单的设计在A种的设计基础上针对婚宴套餐精致化，

　　《1》

　　A宣传单主要在人口密集的购物场所附近发放，提高影响力起到轰动效应。

　　《2》

　　A宣传单主要发放城区所有麻将室（潜山人十个就有九个赌，麻将室也是人群集中的地方，也是最具有消费潜力的人群）

　　《3》

　　B宣传单主要发往郊区婚宴市场（在那里之所以没提效区丧宴市场，是因为本地风俗丧事操办的地特性，这一民俗不会轻易改变，如要加以宣传也会是石沉大海毫无任何好处，很可能还会产生反感）其宣传不能引起冲动消费，主要为以后春节婚宴旺季下乡推销做铺垫。（农民也有消费潜力，但他们会再三慎重思考不会像中高层人群大方）只要我们努力能拉到一家婚宴服务到位，只要让他们感觉他们的钱花的值，享受到尊贵，就会带动郊区婚宴市场。带动婚宴市场不仅仅对本酒店有益，对本县所有酒店都会有良性的发展，刺激潜山经济消费，有助潜山经济发展，潜山所有人都是受益者。

　　（二）和一些伙伴合作

　　1、没有带给餐饮的快捷宾馆

　　2、茶楼足浴等合作

　　3、和旅行社合作

　　4、婚庆公司或结婚登记处合作

　　5、婚纱影楼合作

　　只要我们以诚信、共赢的理念和以上公司达成长期合作，能够少花费精力招揽客户，提升营业额

　　四

　　现场活动

　　1、在开业前销售部能拿到一个婚宴单哪是最为理想的。把开业典礼、一场婚宴活动和婚庆公司一齐做最有亮点结婚仪式和舒州国际大酒店的开业典礼。这样不仅仅凝聚了人气，也借参加婚宴的宾客对舒州国际大酒店亲身体验来宣传，这是十分实用的营销策略。但这个活动的前提务必有婚宴单。舒州国际大酒店第一场婚宴单给予十分优惠的折扣并请电视台报道做有偿新闻

　　2、开业当天来消费的顾客能够参加抽奖活动

　　3、开业促销折扣

　　a)

　　凡是在1月x号到1月x号，到舒州国际大酒店进行消费的能够享受x折的享受

　　b)

　　凡是在1月x号到1月x号，到舒州国际大酒店进行消费的能够享受x+1折的享受（x代表开业日期期间的折扣，这是十分实际性的信息是领导层决定的事情，所以我用代号）

　　5、

　　客房促销

　　l

　　在开业活动必须时期内开特价房

　　l

　　在开业活动必须时期内办理会员金、银卡会比以后办理收纳的卡费优惠

　　l

　　1、在开业抽奖活动中赠送本酒店豪华客房一晚，体验四星级的奢华

　　l

　　2、在开业活动期间在我店消费情侣赠送甜蜜情侣早餐或青绿手套或情侣饰品

　　l

　　3、在开业活动期间来我店消费的一家三口能够给她们在酒店内拍几张纪念照片

　　l

　　4、外地游客来消费能够赠送瓜蒌子礼盒

　　以上六个客房促销活动消费者（个人，恋人，三口之家）只能享受一个活动，不能同时享受两个或更多的活动

　　6、

　　餐饮部促销

　　l

　　1、在开业活动期间预定婚宴会有适当折扣，还带给接送婚宴宾客班车（车档次要根据婚宴消费潜力确定，但不能太低，太低会有损酒店声誉）

　　l

　　2、在开业活动期间预定本酒店高档包间高标准菜肴赠送酒水一瓶

　　l

　　大酒店2015年营销策划方案--策划书策划书策划方案

　　3、在开业活动期间预定本酒店中标准菜肴免费赠送一份高档菜

　　l

　　4、在开业活动期限餐饮消费一千以下送一份精美礼品

　　l

　　5、在开业活动期限有来我店消费客户生日，会赠送一份比平时送给消费客户要大很多的蛋糕（如果是小姐送一娃娃也可）

　　l

　　6、在开业活动期限酒水也可适当给予折扣

　　餐饮部是一个突变性特大的部门，也是一个十分敏感的部门，他的经营体系会随着市场菜价起伏而变动，所以他的细致化促销不能过早确定，如菜品促销只能靠服务员推销

　　五现场布置

　　1、

　　在酒店正门前方以红色地毯铺地，两则各置中式花篮（具体数字由舒州国际大酒店安排）

　　2、

　　双龙拱门一个，灯柱两个（一天）

　　3、

　　酒店大门上方悬挂多幅有关酒店开业的标语

　　4、

　　酒店宴会厅或大厅置挂气球200串，约一千个（要根据酒店竣工看状况设计气球布局）

　　5、

　　放鞭炮和音乐。吸引行人注意（音乐间接性，也不能放的时光过长，一便打扰附近住民生活）

　　6、

　　准备一些日常生活品如豆浆机、高档四件套床上用品等，本酒店豪华客房免费住一晚，还有一些市民喜欢的小礼品作为现场抽奖的奖品

　　策划人：聂

　　晓

　　桃

　　2015年12月14日

　　酒店营销策略（4）：

　　酒店营销策划方案

　　市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

　　针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，此刻向大家作一个汇报：

　　一、建立酒店营销公关通讯联络网

　　今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与持续同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。

　　二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源

　　今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得用心性。营销代表实行工作日记志，每工作日务必完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，透过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及推荐，反馈给有关部门及总经理室。

　　强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮忙，营造一个和谐、用心得工作团体。

　　三、热情接待，服务周到

　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营销方案。

　　四、做好市场调查及促销活动策划

　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室带给全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。

　　五、密切合作，主动协调

　　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

　　加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。

　　×年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。

　　酒店营销策略（5）：

　　酒店营销策划方案

　　自2001年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到之后的一段鼎盛时期。

　　如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。应对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢？

　　一、前言

　　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

　　当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

　　二、市场/企业分析

　　宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

　　一个酒店要获得成功，务必具备以下条件：（1）、拥有自我的特色；（2）、全面的（质量）管理；（3）、足够的市场运营资金；（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

　　东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了必须的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

　　三、营销策划

　　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

　　鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

　　1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作用心性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。

　　2、活动时光：7月1日——15日，共计15天。

　　3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

　　4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

　　四、具体方案策划

　　（一）sp方案

　　1、“微笑服务”

　　在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

　　7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

　　2、特价

　　（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

　　（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

　　（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，推荐适当打折刺激消费。

　　注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降！！！

　　（二）内部营销方案

　　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

　　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

　　2、征文比赛

　　内部员工征文：《我的选取——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）

　　要求：（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，能够是工作经历、感想、寄语等。（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。（3）截止日期为7月13日。

　　鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

　　3、成本节约比赛

　　透过系列活动，对内部员工再教育，带给其的用心性。

　　（三）产品营销方案

　　1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。

　　2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出！！！

　　（四）文化营销方案

　　向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

　　在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

　　五、广告营销方案

　　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

　　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

　　六、效果分析

　　1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

　　2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

　　3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。

　　4、透过促销，提升营业额。

　　在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用“田忌赛马”之策巧妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自我的天空。

　　酒店营销策略（6）：

　　酒店营销策划方案范文

　　再过几天就是情人节了，以下是查字典范文大全特意整理了一些关于情人节活动方案范文和相关材料，期望对大家有帮忙。

　　一、活动背景

　　2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

　　根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。

　　二、活动主题

　　东莞山庄****情人节粉红之旅

　　玫瑰、粉红、物语

　　三、活动时光

　　2月14日

　　四、活动地点

　　主要地点：丽骏会大厅

　　次要地点：客房桑拿房

　　五、活动方法

　　1、透过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;

　　2、设立“情人留言板”，供情侣在上方写上爱的挚言。

　　3、透过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)

　　4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。

　　5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。

　　六、氛围营造：

　　夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

　　2、进大门横梁上注明活动主题。

　　3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。

　　4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

　　客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

　　七、广告方法：

　　1、宣传单：10000份，自行派发。

　　2、信息发布：3000元。

　　3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。

　　4、广告文字：

　　A、拥有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我毕生力行。(广告词)

　　B、春信绽放，玫瑰花开，感情来了，你的故事开始了;

　　情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(信息)

　　C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!

　　2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临!

　　玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!

　　八、促计划：

　　1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。

　　2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。

　　3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。

　　4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。

　　九、活动安排

　　1、营销部：2月10日前推出活动广告

　　2月13日前做好情人节氛围营造工作

　　2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：

　　2月13日前做好情人节氛围营造工作

　　3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作

　　4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

　　十、费用预算：

　　1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

　　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

　　3、巧克力：100盒×20元=2000元

　　4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元

　　5、宣传单：10000张×0、25元=2500元

　　6、喷画：200平方×10元=2000元

　　7、其它：500元

　　合计：9800元

　　酒店营销策略（7）：

　　酒店营销策划方案

　　营销的目的是什么？是为了客源，有了客源，酒店才能发展。

　　《一》酒店的整体名称太土，土的一点文化底蕴也没有。体现不了菜系名称。门面装修太简单，门面喷绘太单调。背景不起眼，招牌不明显。搞商务的人，进来觉得没有品味，没有档次，约朋友过来小聚一下，觉得没有面子，要想小酢一下的进来，觉得那里会不会很花钱。

　　《二》为了让“酒店”成为一个长期的品牌，推出广告菜，这些菜要个性便宜，但又十分有特色，吃上一次你就会想吃第二次

　　《三》迎宾进行改革，不玩那种穿着旗袍迎客人的老作风，把迎宾也做出文化来。如：上海菜，在门口，客人进入时地方话送上欢迎词，而出来时，又要用同样的地方话，送欢送词。

　　《四》培育和造就高素质员工，饭店服务生产与消费是同时发生的，客人与带给服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工就没有一流的服务。没有满意的员工就没有满意的客户。员工是饭店最宝贵的财富和资源。

　　《五》饭店创新要遵照老客户的要求去进行，充分征求顾客的意见，及时改善工作。使老顾客感受到新服务新变化，对于新顾客要加大宣传饭店特色，突出与其他饭店不一样的地方。如:服务人员服饰服务形式背景音乐。

　　《六》建立网络营销渠道，最有效最便捷的营销手段，如：大众点评网。<莲~山课件>

　　《七》营销方式。以特价经营，还是特色菜式来打开知名度。

　　《八》主动推销，主动联系企事业单位，采取提前预定享受折扣的促销方式，或对生日，婚宴的主人赠送神秘礼物吸引客人提高预订率。

　　《九》制作有酒店标志的小纪念品，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上能够根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。

　　《十》菜单的种类尽量做到丰富多彩。能够设计固定式菜单、循环式菜单、特选菜单、今曰特选、厨师特选、每周特选，本月新菜、儿童菜单、中老年人菜单、情侣菜单、双休曰菜单、来进行宣传和营销。并能够分别制作成纸垫式、台卡式、招贴式、、

　　《十一》建立和收集《客源人事档案》，如市委×××领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆，×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。

　　《十二》餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人为客人免费洗车（凭餐券或其它手续）事虽小，却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。

　　《十三》设计消费者调查表，凡消费者剪下此表格填写正确，可当作优惠券来饭店消费，并凭表格参加抽奖，抽出百名幸运消费者，营造用心的社会影响，带动消费。

　　《十四》开展主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动，让消费者写下餐饮过程遇到的种种麻烦，想办法解决，这样既起到了促进消费的作用，而且积累了宝贵的消费者资料。

　　餐饮业有这么一句话：“金杯、银杯不如口碑”。众多信息渠道中，消费者对周围相关群体如家庭成员、朋友、同事带给信息的重视程度要远远高于广告信息和推销人员带给的信息，他们个性倾向于从相关群体获取消费信息，并会继续把信息传播给别人，让信息加上人们的主观评价不断传播下去，所以在很多状况下，“口碑”的渗透效果要远远大于企业本身的促销活动。

　　酒店营销策略（8）：

　　酒店营销策划方案

　　自2001年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到之后的一段鼎盛时期。

　　如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。应对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢？

　　一、前言

　　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

　　当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

　　二、市场/企业分析

　　宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

　　一个酒店要获得成功，务必具备以下条件：（1）、拥有自我的特色；（2）、全面的（质量）管理；（3）、足够的市场运营资金；（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

　　东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了必须的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

　　三、营销策划

　　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

　　鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

　　1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作用心性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。

　　2、活动时光：7月1日——15日，共计15天。

　　3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

　　4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

　　四、具体方案策划

　　（一）sp方案

　　1、“微笑服务”

　　在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

　　7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

　　2、特价

　　（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

　　（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

　　（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，推荐适当打折刺激消费。

　　注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降！！！

　　（二）内部营销方案

　　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

　　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

　　2、征文比赛

　　内部员工征文：《我的选取——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）

　　要求：（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，能够是工作经历、感想、寄语等。（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。（3）截止日期为7月13日。

　　鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

　　3、成本节约比赛

　　透过系列活动，对内部员工再教育，带给其的用心性。

　　（三）产品营销方案

　　1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。

　　2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出！！！

　　（四）文化营销方案

　　向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

　　在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

　　五、广告营销方案

　　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

　　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

　　六、效果分析

　　1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

　　2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

　　3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。

　　4、透过促销，提升营业额。

　　在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用“田忌赛马”之策巧妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自我的天空。

---

文明单位申报材料

　　礼貌单位申报材料（一）：

　　礼貌单位申报材料

　　这次市礼貌委考评组对我部礼貌建立进行考评，将进一步全面督促推进我们的工作。首先我代表xx县委宣传部全体干部职工对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　下方，我就县委宣传部三年来礼貌建立工作作简要的汇报。xx县委宣传2007年被命名为市级礼貌单位以来，始终坚持“深化、完善、巩固、提高”的八字方针，以抓礼貌单位建立为载体，不断提升本职工作水平。我们的礼貌单位建立工作能够用“做到两个到位、坚持三个抓手、到达一个提升”来概括，即：做到领导到位、投入到位，坚持以制度建设、队伍建设、软环境建设为抓手，到达提升宣传思想工作水平的目的。

　　一、做到两个到位，为礼貌单位建立奠定基础

　　（一）领导到位，为礼貌单位建立带给组织保障

　　县委宣传部高度重视，把礼貌单位建立工作放在重要议事日程来抓，与本职工作同计划、同部署，鉴于人事变动及时调整充实由县委常委、宣传部长为组长，常务副部长为副组长的建立工作领导小组（永宣字〔2008〕12号文件），结合单位实际，研究制定了《xx县委宣传部2008—2010年礼貌单位建立规划》，明确规定了建立目标、建立要求、具体措施、经费投入、时光安排、机构设置、人员保障等，将职责落实到股室、落实到个人。

　　（二）投入到位，为礼貌单位建立奠定硬件基础

　　针对办公设备简陋，难于适应新时期工作需要的实际现状，县委宣传部领导班子用心向省、市、县多方协调筹集资金，自2008年以来，购置了两辆公务用车，配齐了办公桌椅、电脑、打印机、传真机、复印机、相机等设备，全面优化了办公条件。目前，已经到达部内人手一台电脑、每一个股室1台以上相机的水平。近三年共投入资金60多万元，透过配备完善硬件设施条件，为礼貌单位建立带给硬件基础。

　　二、坚持三个抓手，为礼貌单位建立带给措施保障

　　（一）坚持以制度建设为抓手，使礼貌建立有章法

　　根据礼貌单位建立工作需要，宣传部自2008年以来先后制定和完善了xx县委宣传部《理论中心组学习制度》、《理论中心组考核制度》、《学习制度》、《工作制度》、《生活制度》、《车辆管理制度》、《财务制度》、《干部职工理论教育培训制度》、《领导班子勤政廉政制度》《工作奖励制度》等多个制度，坚持用制度规范干部职工行为。同时，在工作上坚持“一周一计划，一月一交流，一季一督查”的工作机制，即：分管领导每周与所分管股室研究工作一次，对上周工作进行回顾查找，对下周工作重点进行计划；每月由部长主持或部长委托常务副部长主持，各股室对本月工作进行总结，对下月工作进行规划；每个季度，由常务副部长牵头对照目标职责书，对各股室工作进行查漏，督促补缺。

　　（二）坚持以队伍建设为抓手，使礼貌建立有基础

　　在干部队伍建设中，我们以“素质大提高、岗位大练兵”、新闻战线“三项教育”、宣传文化系统作风建设、“三力建设”、创先争优活动等为主要载体，从提高演讲口才、新闻写作、摄影、电视新闻、理论研究、文艺创作六大潜力入手，以学习宣传贯彻《公民道德建设实施纲要》和《未成年人思想道德建设的若干意见》为主线，深入开展七项教育。一是开展理想信念教育，每年清明节期间，组织全体干部职工开展烈士陵园扫墓活动，开展网上祭先烈活动。二是开展形势教育，使干部职工端正思想态度，增强工作职责感和紧迫感。三是开展核心价值体系教育，让干部职工广泛思考怎样做人、做什么样的人、要做什么事，树立正确的人生观。四是开展“八荣八耻”为主要资料的荣辱观教育，对“八荣八耻”进行醒目广告，部内每个办公室一块，使干部职工明确要有所为有所不为。五是开展爱岗敬业教育和“四心”工程，结合开展对工作有热心、对父母有孝心、对社会有爱心、对自我有信心的“四心”工程，正确引导干部职工自觉加强道德修养。六是开展诚信教育，透过个人自学自启、组织观看影片、正反案例分析、社会实践等方式，对“20字公民道德规范”进行醒目广告，部内每个办公室一块，让干部职工在理解教育中深刻认识诚信与不诚信的巨

　　大差别。七是开展环保生态宣传教育，围绕“促进生态环保、构建美丽家园”主题，努力提高干部职工生态环保意识。透过广泛开展各种教育活动，培养了一支政治过硬、作风务实、业务精湛、经得起检验的精干队伍。

　　（三）坚持软环境建设为抓手，使礼貌建立有特色

　　一个地区要发展需要良好的软环境，一个单位也一样。县委宣传部在礼貌建立中，始终坚持以软环境建设为抓手，营造团结和谐的人文氛围。一是加强对办公环境的优化，将公共卫生区合理分配到股室，将卫生工作职责落实到个人，同时，要求每一个干部职工在办公室自种两盆以上花木，办公用品摆放做到条理有序。二是经常组织群众活动，2009年“三·八”节，常务副部长带队，组织部分干部职工前往大理、丽江、迪庆、保山、德宏等地考察学习，2009年11月由部长带队，组织全体干部职工到挂钩村与村民小组长开展联欢活动，2009年10月，由部长带队到大雪山自然保护区与保护区全体人员开展摄影写作采风活动，2010年春节期间还开展了职工扑克、象棋比赛活动，透过这些活动开展，使部机关人文环境团结和谐，生动活泼。三是多次开展献爱心，全体干部职工用心为汶川大地震、云南百年一遇大旱灾捐款。四是深入开展“双联双推”活动，建立机关党支部与农村党支部结对帮扶机制。近三年多次深入挂钩村勐板乡户丫村，开展产业帮扶、新农村建设、抗旱防汛等工作，开展农村现场核桃技术培训16场次，受益2000余人次，协调带给产业帮扶资金2万元，协调用于新农村建设的水泥80吨，发展核桃12997。8亩。今年抗旱期间，又两次发动党员

　　干部职工捐款，共捐款4600元，针对大旱致使很多困难党员和群众无法正常生产生活的实际，宣传部又安排6000元资金，帮扶户丫村困难党员、群众、留守儿童、孤儿、五保户等特殊群体渡过难关。今年防讯期间，宣传部又为勐板乡户丫村、户丫完小、新边田村、后山村协调大米1500斤。四是做好感动临沧人物回访工作，解决实际困难，经协调为2008年度感动人物尹玉凤家盖了新房。五是坚持和完善民主管理制度，实行了政务、党务、财务三公开，营造尊法、守法、礼貌、和谐的干事氛围。

　　三、透过抓礼貌建立，促进宣传思想工作水平得到提升

　　县委宣传部在抓礼貌单位建立中，始终与抓宣传思想工作有机结合，两手抓两手都硬，在抓好精神礼貌的同时，全县宣传思想工作水平也不断得到提升。一是政策宣传、理论学习、宣讲活动等开展有声有色，理论工作有成效。二是新闻宣传有突破，以芒果节、桑沼哩节、仙根朝圣等活动为载体，永德文化品牌得到不断提升，新闻宣传在中央、省、市各级各类媒体不断得到突破。三是精神礼貌建设得到提升，

　　“十百千万”评选推荐活动有序开展，组织开展礼貌单位、礼貌村、礼貌行业“三大建立”活动有声有色，“感动临沧年度人物”评选推荐活动富有成效，“十大优美村寨”、“十大先进新农村理事会”、“十大农村致富带头人”、“十大敬老之星”等评选活动成绩匪然。四是文体活动长足活跃，《月亮升起来》广场群众舞得到推广普及，推出溶地方特色、雅俗共赏的《古韵新编》永德打歌，节庆文化活动丰富多彩，群众文体活动繁荣昌盛。五是各种艺术创作势头良好，鲁德仲同志的书法作品“无与伦比”等入选《祖国万岁》，被中国书法家协会等部门授予“中国杰出艺术家”和“人民功勋艺术家”的称号，县文化馆鲁明顺同志创作的图画《牧童骑术高》获文化部举办的全国群众文化艺术系统书法美术摄影大展铜奖、创作的《我们敬爱的祖国》、《永德真是个好地方》等8首歌词被2009年《祖国之春·中国民族歌曲选粹》入编等。六是公共文化服务体系建设得到加强，永德博物馆已建成，县城文体中心、农民健身工程、乡镇文化站建设等项目建设进展顺利，在127个山区自然村建成“村村通”电视接收点，图书馆被云南省文化信息资源共享工程分中心列为基层示范点，投资120万元建成老干部活动中心。

　　总之，由于我们抓好了礼貌单位建立这个载体，促进了各项宣传思想工作长足发展，2008年、2009年在全市宣传思想文化工作年度目标职责考核中，我部连续两年获得第一名，2010年被表彰为“云南省抗旱先进群众”，此刻又被市上推荐

　　申报全国基层理论宣讲先进群众，此项工作正在申报之中。

　　礼貌单位申报材料（二）：

　　礼貌单位申报材料

　　一、领导高度重视，做到分工明确，职责到人，为建立工作带给组织保障。

　　我校在确定建立市级礼貌单位的目标后，首先组建了由学校党支部书记秦加军同志任组长，校长杨希成同志和工会主席李红霞同志任副组长，教务主任马雪梅、闫秀丽，德育主任赵瑞、行政办主任秦长智、总务主任谢福金任成员的礼貌单位建立工作领导小组，并进行了明确的分工，要求职责到人。支部书记负责全面建立工作，校长负责抓各项工作的落实，行政办主任协助校长抓各项工作落实，教务主任负责教育教学工作，团支部书记负责抓学生的活动安排，总务主任抓社会治安综合治理，德育主任抓学生的思想道德建设工作。在各项工作的开展中，大家努力做到分工不分家，互助协作，各项工作有计划、有安排、有落实、有检查、有总结，突出实效。领导班子成员还认真学习理论业务知识，依法治校，以德治校，尽最大潜力为教职工办实事，办好事。在实践中不断提高自我的管理潜力和管理水平。

　　二、全面加强思想道德建设工作

　　教育教学工作是学校的中心工作。学校在抓好教育教学工作的同时，始终把师生的思想道德建设放在首位来抓，透过多种形式的学习和组织形式多样、丰富多彩的活动，提高了教师的师德修养和学生的思想道德水平，增强了教师队伍的凝聚力和向心力，使学校的精神礼貌建立工作成效显著，稳步发展。

　　1、学校利用每周三政治学习时光和寒暑假集中学习时光组织教职工认真学习邓-小-平理论，学习“三个代表”的重要思想和“十六大”报告，学习十六届三中、四中全会精神，学习了《宪法》、《刑法》、《未成年人保护-法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《中共中央国务院关于加强和改善未成年思想道德建设的决定》等教育法律法规。提高了全体教职工依法治校、依法执教的水平。教职工在学习中能认真做好读书笔记，结合自身的工作、学习和生活撰写心得体会，把理论知识用运到工作实践中，做到理论联系实际。

　　2、以“三风”建设为中心，努力建立和-谐的校园文化氛围。

　　我校在围绕教育教学中心工作的同时，狠抓德育工作，把“三风”建设放在首位，完善和补充了一系列规章制度，如《教师管理制度》、《学生管理办法》、《教育教学管理基本要求》、《教育教学奖励办法》、《校园管理办法》等到，透过学习来规范学生生的言行，在教学中培养学生端正的学习态度和良好的学习习惯，教师透过师德演讲、“三字一画比赛”、教职工冬季长跑比赛、硬笔书法比赛、朗读诵比赛、趣味活动等，增加教师队伍的凝聚力，提高教师的基本功以促进教师良好的学风，好的学风带来好的校风，让学生人人都活泼健康，让教师人人都团结爱生，共创和-谐的校园氛围。

　　3、爱国主义及革命传统教育是我校德育常抓不懈的工作之一，这项工作的开展将对学生的人生观价值观和世界观的构成起到十分重要的作用，具有深远的好处。在学校党支部的安排和组织下，学校团支部及少先大队每周一的升国旗仪式成为学生受教育的主要资料之一，广大师生透过国旗献词和国旗下讲话不仅仅在礼仪、爱校、爱环境等方面受到潜移默化的熏陶，还能够了解很多课外知识，增长了见识。党支部加强对党员的教育和管理，发挥党员的先锋模范作用，发挥党支部的战斗堡垒作用。今年6月30日学校党支部组织中心校全体党员去乌市观看了爱国主义影片，参观了八路军驻新疆办事处和烈士陵园，党员们在烈士碑前重温入党誓词，使全体党员受到了一次深刻的教育。每年临近清明节，学校都组织一批少先队员、团员及教师前往烈士陵园祭奠英灵。向烈士敬献花圈，在烈士碑前庄严宣誓，表达自我的决心。同时，德育处还组织学生进行爱国主义歌咏比赛、演讲比赛。故事比赛等来增强学生的群众主义观念和爱国主义情怀。

　　4、讲礼貌、树新风，争做诚信小公民。在举国上下大力倡导诚信教育的这天，诚信已成为学校教育中不可缺少的一部分资料。因此，学校组织了专题为“讲诚信树新风”的系列活动。透过演讲、讲故事，争做小公民征方比赛，主题班会、“我的不是我来说”、“诚信在我心中”的宣誓签字仪式等多种形式的活动让学生懂得诚信的重要性。结合公民道德建设月活动对涌现出的好人好事进行大力表彰和奖励。

　　5、加强法制教育，增强守法意识，依法执教，依法治校的观念应当体此刻师行的一言一行当中。学校不仅仅组织教师广泛深入地学习有关法律法规，做到依法执教，还透过课堂教学渗透及聘请专家司法人员进校讲-法。近年来我校先后邀请了县教育局德育专干汪淑霞老师、法制副校长马永杰同志、少管所陈红梅专家、市教委德育处、市关心下一代工作委员会李忆祖专家多次给学生讲解了青少年犯罪成因分析，如何防止犯罪?“交通法规”、“中小学心理健康教育”等方面的资料，透过列举超多的案例，放映纪实片让学生真切地体会到守法的好处，并懂得有法可依的道理，增强了学生的法制意识。

　　6、提高学生的身体和心理素质，培养学生的良好的意志品质。学校教育的目的是让学生身心全面发展，只有这样才能适应新时代的要求。学校德育处每年都要组织专项心理咨询活动和青春期教育讲座，目的是为了促进学生身心和-谐发展，透过活动有效地提高了学生心理健康素质。学校每年都要组织七年级的全体学生进行军训，专门聘请武警后勤总队的教官来校组织军训，每年为期一周至十天的军训生活，不仅仅让学生锻炼了身体，磨练了意识品质，还增强了学生的群众主义观念，吃苦耐劳的精神和团队协作的精神。更重要的是改掉了学生一些不良习惯，让学生的精神面貌焕燃一新。我校结合南郊地区的实际状况，每年9月15日左右农民收获土豆的季节，学校组织学生参加社会实践活动，参加勤工俭学劳动，组织学生拾土豆。透过这项活动，既使学生集中补上了社会实践课，锻炼了学生顽强的意志品质和吃苦耐劳的潜力，又为当地农民秋收帮了大忙，勤工俭学收入又补充了学校教育教学经费的不足。可谓一举多得。学校团队每年3、4月都要组织团队员进行义务劳动，为乡敬老院打扫卫生，打扫永丰乡集镇卫生，清理卫生死角，为友邻单位清理卫生等。这些活动的开展有力的促进了学生在认识过程式中的健康成长。

　　礼貌单位申报材料（三）：

　　礼貌单位申报材料

　　建立市级礼貌单位一向是我办精神礼貌建设的重要工作和努力的目标，是促进物质礼貌、政治礼貌、精神礼貌有机结合落实到办公室全体干部职工的有效形式，也是加强和改善干部职工思想政治教育水平的重要基础工作。

　　**区政府办公室现有在职人员80名，其中党员52名，内设科室有督查室、信息室、法制办、外事办、应急办、秘书一室、秘书二室、政务服务中心8个科室。近年来，我办在区委、政府的正确领导下，巩固和深入学习实践科学发展观活动，始终坚持“务实、高效、勤奋、廉洁”的工作作风，把礼貌单位建立工作与日常工作同布置、同检查、同落实、同总结，以“忠诚、职责、严谨、奉献、创新、进取”为工作信条，构成上下联动、部门配合、干部职工齐心协力构建良好政府形象的工作格局。先后获得了“国家西部大开发突出贡献群众”、**自治区“未成年思想道德建设工作”先进区、**市“”等30余项荣誉，为用心申报市级礼貌单位奠定了坚实的基础。

　　一、抓好“三项建设”，构成礼貌建立工作的保障力

　　礼貌建立工作是一项需要长期奋战、持之以恒的任务，这不仅仅需要我办齐心协力、参与和配合，而且需要全体干部职工思想和行为的高度统一，共同保障礼貌建立工作顺利开展。

　　一是抓好领导班子建设。我办领导班子团结敬业，廉洁高效，务实创新，不断巩固建设学习型、创新型、竞争型、服务型政府建设，不断强化行政管理，坚持以高标准要求自我，高质量完成办公室“三服务”工作，用心营造和谐机关氛围，促进机关工作作风转变。

　　二是抓好干部队伍建设。各科室干部职工坚持以马克思主义、邓小平理论、“三个代表”和科学发展观重要思想为指导，认真贯彻各级重大会议精神，普及《行政机关公务员处分条例及中国共产党党内监督条例》，学习党风廉政建设有关规定、国家法律法规等资料。透过召开民主生活会、座谈会，开展讲座、培训等，提高干部职工礼貌道德素质，增强干部职工凝聚力和战斗力，激发工作的用心性。

　　三是抓好党支部建设。充分发挥党支部的战斗堡垒作用，坚持“三会一课”制度，每年召开一次民主生活会，每周五下午开展政治学习，对全体党员干部进行了理论素质轮训和业务专题培训，并参加了相关考试，及格率为99%。切实加强党性党风教育，规范办公室每一个党员干部的一言一行，做到廉洁自律。号召全体树立奉献意识，不计较个人名利和得失，坚持实事求是的工作作风，进行宗旨教育、信仰教育、爱国主义教育，促进了内部自身建设。

　　二、加强“六项工作”，构成礼貌建立工作推动力

　　我办紧紧围绕区委、政府的中心工作，按照“三服务”的总体要求，加强工作力度、提升工作质量，把全体干部职工的智慧和力量都凝聚到服务发展的任务上来，与时俱进，开拓创新，为建设“生态、礼貌、幸福东胜”做出应有的贡献。

　　（一）办文、办会工作。率先在东胜区各部门启动、应用了办公自动化和公文传输系统，完善了各个环节中的应用操作，使大批量的文件迅速有效的传阅，极大的节约了人力、物力、财力，从而提高了工作效率，在我区发挥了表率和示范作用。每年制发政府各类文件上百余件，组织全区性大型会议等各类会议百余次，基本上做到了会议通知及时、文件收发快捷、文件传阅高效、会议组织周密、档案管理科学。政府办草拟的公文在全市行政公文评比中获三等奖，12篇论文在市秘书学会举办的论文大赛中获奖。

　　（二）督查工作。近年来政府办督查工作紧紧围绕我区中心工作，以《政府工作报告》中政府主要工作、重点项目、民生工程、会议决定事项等工作为督查重点，认真抓好政务性督查与事务性督查，有力推动了各级领导决策的实施和落实。在创城、创卫以及亚洲艺术节、国际那达慕期间，督查室配合相关部门对有关事宜进行了全面督查，有力地推动了各项工作顺利开展。督查工作受到上级的肯定，区政府督查室被自治区政府办公厅评为“自治区政府督查系统先进群众”，有一名同志获得“全市政府督查系统先进个人”荣誉称号。

　　（三）法制工作。加强和完善了行政执法过错职责追究等配套制度。制定和执行了《东胜区行政执法职责制评议考核办法》，将行政执法职责制的考核列入对各镇、办事处，区直部门领导班子年度实绩考核目标中。全面提高行政复议、应诉案件的办案质量，依法做好行政复议案件的受理、审查和审理工作。个性是对土地征用的农民安置和补偿、房屋拆迁等一些社会影响大、人民群众普遍关注的热点、难点问题进行了重点监督。

　　（四）信息工作。我区信息采用量在自治区各旗区直报点和鄂尔多斯市各旗区中均名列第一。为使领导及时、全面掌握全区经济社会发展状况，信息室编发了《政务信息》和《信息选编》。同时以政务信息和互联网为载体，开展经常性的信息资料收集整理工作，并以《领导参阅》的形式为领导带给最新信息。XX-2011年政府办连续五年获得“自治区政府系统信息工作先进群众”和“全市政府系统信息工作先进群众”等荣誉，有六名同志被市政府办公厅评为“全市政务信息工作优秀信息员”。

　　（五）外事工作。认真贯彻对外方针政策，进一步加强与公安、统战、宣传等相关部门的联系，定期对区直范围内的外国人员进行登记，加强对非政府组织、外国记者采访、城区外国人员的管理。在亚洲艺术节、接待瑞士考察团、世界小组总决赛鄂尔多斯巡游活动期间，为确保涉外领域卫生安全，配合有关部门圆满完成各项任务。

　　（六）应急管理工作。建立健全了应急管理工作的体制和机制，成立应急管理办公室，并制定了24小时应急（8112345）值班制度。现已建立起应急管理常态下以区应急管理办公室为中心、44家应急单位为节点的应急联络网，初步构成了全区应急管理信息的报送体系和应急管理制度及应急管理工作联络网；透过应急指挥平台进行信息报送、搜集和整理，汇聚和掌握了全区一部分风险源、防护目标、避难场所、应急保障资源等应急相关部件的比较精确的信息，并对各应急联动单位的预案进行了搜集、汇总和初步地整理，从而完善了东胜区的应急预警机制。

　　三、开展“三项活动”，构成礼貌建立工作促进力

　　为营造和谐机关文化，建设充满活力的机关单位，实现礼貌单位的建立，我办组织干部职工开展了一系列活动。

　　（一）开展精神礼貌建立活动。以建立国家礼貌城市为契机，加大精神礼貌建立力度，认真开展建立“学习型机关，学习型组织，学习型团体”活动，开展“创全国礼貌城市、建和谐礼貌机关”和“创礼貌城、做礼貌人”等建立活动，我办干部职工在参与活动中自我教育、相互促进，努力构成和谐的生活秩序与人际关系。透过参加“和谐东胜?市民文化大讲堂”的各种讲座，提高了广大干部职工的礼貌素养，推动日常工作中与生活密切相关的生活礼仪、职业礼仪和社会礼仪知识的普及与实践。透过组织综治和法律知识讲座等活动，丰富了干部职工的生活，还帮忙大家树立了“综治工作靠大家”的观念，为办公室综治工作开展打下了坚实的基础。

　　（二）开展扶危助困帮扶活动。我办高度重视帮扶工作，主动联系帮扶单位，2011-2011年用心组织协调11个部门共为帮扶单位巴音门克街道办事处筹集资金和实物总计约140万元，其中办公室共投入帮扶资金40万元，进一步完善了社区服务中心的配套设施和服务功能。同时，帮扶救助贫困户和零就业家庭制定长期的增收计划和具体帮扶措施，努力增强包扶户的自我发展和自我致富潜力，推动包扶户生产生活水平稳步持续提高。用心组织干部职工参加“博爱一日捐”活动，为贫困家庭送温暖、资助应届困难大学生。

　　（三）开展丰富多样的文娱活动。为了进一步提升广大党员干部的理论水平，增强践行科学发展观的主动性和自觉性，我办以“七?一”党员教育活动为主题，组织全体党员干部赴革命圣地延安参观学习，缅怀革命先烈，弘扬延安精神，理解革命传统教育。用心组织干部职工广泛参与全区性活动，先后参加了两届东胜区职工运动会，并在篮球、乒乓球、羽毛球、拔河等项目中取得了优异的成绩，这不仅仅增进了同事间的交流，还增强了干部队伍的的凝聚力和群众荣誉感，展示了办公室干部职工的良好精神风貌。同时，以节假日为契机，开展知识竞赛、乒乓球、爱国歌曲大家唱等文体活动，使工作人员有张有弛，在活动中增进感情。

　　透过近几年的礼貌建立活动，我办干部职工团结敬业，廉洁自律，务实创新，奋发有为，无一人违法违规。我办决心借此次申报的机会，进一步巩固基础工作建设，扎实开展各项礼貌建立措施，营造良好的礼貌建立氛围，以新的、更高、更先进的要求为标准，促进礼貌建立工作圆满完成，为建设和谐社会、和谐东胜做出用心的贡献。

　　礼貌单位申报材料（四）：

　　近年来，我局建立省级礼貌单位工作，在市委、市政府的领导下，在省礼貌委、市礼貌委的指导下，以用心践行“三个代表”重要思想和学习实践科学发展观为主线，以建立礼貌单位为主题，以加快公路建设为目标，以发展经济、服务社会为宗旨，以建立和谐公路为环境，始终以抓好发展为第一要务，坚持以科学发展观统领全局，紧紧围绕着建立礼貌单位的八项标准，创新地充实建立资料、完善建立措施、提高建立水平，开创了建立礼貌单位的新局面。现将我局建立礼貌单位工作状况介绍如下：

　　一、领导班子建设

　　(一)坚持抓好领导班子中心组的学习，加强领导班子建设。党委中心组认真贯彻宣传部颁发的《党委中心组学习制度》，坚持群众学习与个人自学相结合的学习方法，建立了学习笔记与学习考勤制度。每年党委中心组列出学习专题，做到学习有计划有资料。近年来，开展了“共产党员先进性教育”、“讲正气、树新风”、“新解放、新跨越、新崛起”、“学先进、比创新、看实效”及“深入开展实践科学发展观”等各项活动，认真学习了各种活动教育读本，学习了“三个代表”重要思想、学习了《中共中央关于加强和改善党的作风建设的决定》，学习了胡锦涛总书记多次重要讲话，学习了《领导干部要树立正确的政绩观》、《领导要牢固树立科学的发展观》，《关于加强党的执政潜力建设的决定》等文件。透过学习，充分发挥党委的领导核心作用，使局党委始终坚持从政治上、思想上、组织上加强对公路事业的领导，牢固树立“立党为公、执政为民”的思想，确保公路事业健康发展，与党中央持续高度一致。

　　(二)狠抓领导班子成员工作作风建设，打造一支作风过硬的干部队伍。局党委始终狠抓各级领导班子建设，牢固树立服务意识、自律意识、民主意识和公仆意识。坚持求真务实的工作作风，提倡说实话、办实事，反对形式主义。多年来，经常深入基层了解工作状况，了解工作动态，解决基层实际困难。推出了许多切实可行的管理体制改革措施和工作策略。透过求真务实的工作作风，提高了领导班子驾驭全局的潜力，确保公路事业健康快速发展，强有力推进公路事业各项工作再上新台阶。

　　(三)坚持民主集中制原则，增强领导班子的凝聚力。我局领导班子多年来，始终坚持民主集中制原则。凡属重大事项的决策，按照“群众领导、讨论酝酿、民主集中、会议决定”的制度执行，避免决策失误，凝聚了领导班子群众智慧，激发了活力，构建了班子成员之间和谐的氛围，铸就了领导班子的凝聚力。

　　(四)坚持“三个礼貌”协调发展，构建和谐型公路。多年来，局党委班子成员，按照各自分工，经常深入一线与职工应对面沟通，了解职情民意，倾听职工呼声，为职工排忧解难。长期以来，局党委把维护广大职工的权益放在党委的重要议事日程，努力做到“权为广大职工所用、情为广大职工所系、利为广大职工所谋，让广大职工共同享受公路事业发展的成果。”极大地激发了广大职工的用心性。

　　(五)用心参与社会公益事业和礼貌建立活动，为建立和谐社会发挥用心作用。我局在各项工作不断取得发展的同时，还用心参加各项公益活动：5。12汶川大地震抗震救灾活动中，我局的抢通保通突击队被交通部表彰为“全国交通运输行业抗震救灾先进群众”、我局干部职工共捐款95000元、缴纳特殊党费215462元，用于支援灾区建设;我局还投资3000元，为农村构建读书小屋;对xx市xx镇xx村、xx县xxx乡观音寺村进行帮扶计划等，透过参加丰富多彩的社会公益活动，大力弘扬了爱国主义、群众主义、社会主义互助精神，极大增强了全体职工的主人翁职责感和社会公德意识。被市政府授予“礼貌系统”关荣称号。

　　(六)坚持政务公开、透明，打造一支清正廉洁的干部队伍。多年以来，坚持从教育、制度、监督等环节加强廉政建设，多次组织中层以上干部参加“预防职务犯罪”的警示教育。从制度入手制定了《**市公路管理局党风廉政建设职责制实施办法》，规范了干部行为。工程建设项目一律采用招投标制，按照规定程序，与各个招投标单位签订《招投标廉政合同》;进一步完善和健全监督渠道，把党内监督和党外监督结合起来，把组织监督与法律监督结合起来，构成监督的合力。透过狠抓各个环节的廉政建设，确保局党委各项工作沿着健康的轨道发展，确保每个党员干部清正廉洁，没有发现一齐违规违纪事件，使党风廉政建设取得了明显的成效。

　　二、思想建设

　　我局把加强党员队伍和职工队伍建设，作为精神礼貌建设的重中之重来抓，把思想政治教育贯穿于各项工作之中。

　　(一)建立学习制度，制订学习计划，把学习培训列入年度工作计划。为加强党员队伍建设，党委与党支部每年年初制订学习计划，透过“三会一课”制度把学习落到实处;为加强职工队伍建设，每年年初列出职工培训计划，由人事科督促各科室组织实施。

　　(二)狠抓思想政治教育，推进党组织建设。党委在充分发挥基层党组织的政治保障作用中，不失时机地抓好党员队伍的思想建设。坚持“三会一课”制度，在近年来开展的“持续共产党员先进性教育”、“讲正气、树新风”、“新解放、新跨越、新崛起”、“学先进、比创新、看实效”、“深入开展实践科学发展观”等活动中，局长、党委书记亲自做动员报告，多次邀请市委党校教授到我局讲党课，使广大党员更深刻理解思想政治教育的重要性，做学习好、贯彻好、实践好思想政治教育的基层党组织。在抓组织发展工作中，认真贯彻党的“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针。各支部坚持做好培养教育、党委严格把关掌握标准，从而充实了党员队伍，增添了新的活力。

　　(三)用心开展了革命传统教育，将思想政治工作贯穿于各项工作之中。组织党员到井冈山和延安革命根据地、西柏坡、红旗渠等地参观，进行爱国主义教育，进一步了解党的伟大、光荣、正确的光辉历史，进而增强了对党的热爱。局党委实行思想政治工作职责制，抓业务与抓职工思想相结合，将思想政治贯穿于公路事业三个礼貌建设之中。

　　(四)扎扎实实地开展了警示教育活动。党委始终坚持以党风带民风、以民风促党风，自觉把加强党风廉政建设作为先进文化的重要资料。局党委坚持与二级单位签订党风廉政职责书制度，并成立了“预防职务犯罪工作指导委员会”。先后组织党员干部观看了《案件警示录》、《真水无香》等录像片;请检察院检察长宣讲反腐案例;组织管理人员到监狱，听职务犯罪人现身说法，进行生动的警示教育。使每一位干部牢记党的根本宗旨，自觉做到自重、自省、自警、自励，抗得住诱惑、管得住小节，增强了干部队伍拒腐防变的潜力。

　　(五)开展深入学习实践科学发展观活动。用心开展深入学习实践科学发展观活动，把学习实践活动作为应对危机、战胜挑战、推动发展的重要机遇，与完成“保增长、保民生、保稳定”各项任务、实现“两个持续”目标结合起来、与落实“学先进、比创新、看实效”、“新年再立新标杆”的要求结合起来，与开展“讲党性修养、树良好作风、促科学发展”主题教育活动结合起来，与各自的本职工作结合起来，切实做到两手抓、两不误、两促进。透过教育活动，把科学发展观转化为广大党员干部的思想方法、工作指南和行为准则，使广大党员干部成为工作中的业务骨干，也涌现出诸多先进人物，展示了共产党员的先进性，推动了公路事业又好又快的发展。

　　(六)志愿者队伍组织健全，用心参加志愿者活动。由党员、团员参加的青年志愿者队伍，用心参加礼貌城市建设，参加了义务献血、义务植树、义务为孤寡老人和孤儿院的孩子们献爱心等活动，还用心为山区孩子购置书包、文具等。

　　三、道德建设

　　坚持“三德”教育，育“四有”新人，进而增强服务意识，提高整体水平。

　　(一)用心开展社会公德、职业道德、家庭美德教育。为巩固职业道德教育与培养服务理念，局党委重视以人为本，坚持常抓社会公德、职业道德、优质服务教育。开展了对重点人员重点培训、普遍问题经常培训、专业问题知识型培训。主要开展了执法人员仪表仪容整齐、风纪严整、举止端庄、动作规范、语言沟通技巧、禁用语及常见问题解答等。

　　(二)用心开展形式多样的礼貌建立活动。我们用心开展各项礼貌建立活动，大力开展礼貌单位、礼貌系统、礼貌道班、礼貌职工、开展争创青年礼貌号，争当青年岗位能手等活动。到目前为止，全市公路部门礼貌单位覆盖率持续在95%以上，全市公路系统共建立全国礼貌单位示范点一个，省级礼貌单位九个，市级礼貌单位五个，省级青年礼貌号一个，市级青年礼貌号九个，省级礼貌窗口、标兵单位收费站七个;2008年我局被交通部表彰为“全国交通运输行业抗震救灾先进群众”、被省总工会命名为“五一劳动奖章”获得者，被市委市政府表彰为“平安建设先进单位”;有一人荣获部级先进个人，有三人荣获省级劳动模范，一人荣获省“五一”劳动奖章，三人荣获市“十大杰出青年”，一人荣获“兴市模范”荣誉称号。

　　在“双创”活动中，认真落实好市委、市政府交办的工作任务，用心筹措资金，对所管养公路进行绿化、美化、亮化，对公路附属设施进行完善提高，以“畅、洁、绿、美”为标准，协调公安、土地、电业、电信、工商、卫生、城建、铁路等各有关部门，对城市周边过境道路狠抓综合整治，加强城市周边沿路商业门面的规划和管理，拆除违章建筑，禁止乱搭乱建、乱堆乱放，彻底治理脏乱差现象，为提高我市形象做出了用心贡献。

　　四、法制建设

　　我局党委在建立礼貌单位过程中，极为重视对职工进行遵纪守法教育，利用学习日和培训班，开展了《劳动法》、《公路法》、《交通安全法》、《工会法》、《安全生产法》等法制教育，做到学法、懂法、守法;认真贯彻国家和地方颁布的法律法规，增强干部职工的法制观念，防止和杜绝各种违法行为的发生，培养出有较高职业道德水平和奉公守法的职工队伍。多年来始终坚持廉政教育、警示教育、法制教育、安全生产教育，经自查，干部职工遵纪守法，无重大经济案件、无刑事犯罪案件和重大职责事故，确保一方平安，切实把礼貌单位建立工作落到处。

　　五、文化建设

　　由于局党委的高度重视。把文化发展列入了发展规划，做到资金有保障，活动有场地，宣传文化活动有阵地，使我局构成了良好的文化氛围。我们把思想政治、宣传教育工作与重大节日活动结合起来，在“三八”、“五一”、“七一”“十一”等节日期间，用心开展丰富多彩、形式多样的教育活动，活跃职工气氛，先后举办了“公路系统迎春文艺晚会”、“迎七一党在我心中演讲比赛”、“公路养护工职业技能竞赛”、“开展对干线公路收费监控人员培训教育”、“路政业务技能打比武”、“老干部门球赛”、“迎奥运长跑比赛”、“抗震救灾捐款活动”、“欢乐中原**文化广场”等活动。

　　六、环境建设

　　我局以全市“双创”活动为动力，美化、净化环境。在庭院建设方面，从制度入手，强化教育、加强管理、狠抓落实，做到有部署、有检查，逐步构成规范化、经常化。对机关大院，我们制订了“卫生管理制度”和“卫生检查评比制度”，明确了各科室卫生区，把环境卫生纳入科室目标管理。办公室定期组织卫生检查评比，与年终评先评优挂勾，实行一票否决，奖优罚劣。构成了人人讲卫生的良好风尚，先后获得省、市级卫生先进单位称号。

　　七、公路建设

　　近几年来，市公路局抢抓机遇，加快发展，紧紧依靠各级政府的支持，依靠全体公路职工，奋力拼搏，使公路建设事业取得了新的发展。

　　1、公路养护。在建好公路的同时，我们始终把养护放在重要的位置，科学计划，统筹管理，确保养护资金投入，全市干线公路一向持续畅、洁、绿、美。截止目前，干线公路累计好路率达94。95%，桥梁监控率达100%，国道桥梁加固改造率100%，省道桥梁加固改造率1%，国道过村路段综合治理率达75%，省道达60%。持续绿化美化路段655公里，新增绿化美化路段75公里、礼貌样板路285公里、GBM工程515公里。

　　在养护管理工作中，认真贯彻《河南省干线公路养护管理办法》，相继出台了《关于加强干线公路养护工程项目管理的通知》、《**市干线公路小修保养工作检查评比办法》等规章制度，养护工作逐步走向制度化、规范化。在日常性养护中，认真贯彻“七有、七无、三齐全”的养护目标，到达了“畅、洁、绿、美、安”的效果，综合服务水平明显提高，极大地改善了路容路貌。

　　2、路政管理。不断加大超限超载治理力度。结合我市路政管理工作实际，与各县(市、区)公路部门签订工作目标职责书。进一步细化、量化了各项工作目标，路政管理工作实现了目标管理，使车辆超限超载率控制在4%以内。

　　要求执法人员仪表仪容整齐、风纪严整，举止端庄、动作规范。近年来，我们安排专项资金对各超限检测站站区环境进行了绿化美化，站区内各类货物按规定分类存放，设置有明显货物标记。各超限检测站到达了窗明几净，各种设施、用品摆放整齐有序，站容站貌焕然一新。

　　3、通行费征收。根据省、市两级政府干线公路通贷资金分责偿还工作精神，广泛深入开展收费站收费环境联合治理活动;透过开展“对干线公路收费监控人员培训”、“公路通行费知多少有奖知识竞赛”、“规范化管理年”、“优质服务年”、争创“青年礼貌号”、“青年岗位能手”、“巾帼礼貌示范岗”等一系列活动，大大提高了征管人员素质，优化了收费环境，加大了堵漏增收工作力度，较好地遏制了闯、逃、绕现象。

　　4、优化经济发展环境活动，加强行风建设。树立公路部门“窗口”形象，做好公路环境联合治理工作，着眼长效，强化监督与管理，建立健全各项规章制度，把优化经济发展环境活动落到实处。

　　八、建立活动

　　(一)建立指导思想明确。以“三个代表”重要思想为指导，以《中共中央关于加强精神礼貌建设的决议》为指针，以落实《公民道德建设实施纲要》为资料，以提高干部职工的思想道德素质和科学文化素质、培养“四有”新人为目标，把领导班子建设、思想道德建设、文化建设、环境建设、法制建设、公路建设融为建立礼貌单位的总体，把“建立”工作作为重中之重。

　　(二)及时制订规划，凸现建立目标。在局党委统一领导下，结合我局中心工作，每年坚持修订“建立礼貌单位规划”，完善建立资料，以上“八项”为建立标准。建立中，坚持将“物质礼貌、精神礼貌、政治礼貌”三项一齐抓，到达了“三个礼貌协调发展”的总体目标。

　　(三)抓措施，明确职责人。规划中，确定了“建立”的十四项具体措施，条条措施落实到具体单位和职责人。局党委成立了以局长、党委书记为组长的“建立”领导小组，党政齐抓共管，逐级负责，做到组织、制度、人员“三落实”。

　　(四)抓监督，使局党委建立礼貌单位工作落到实处。将建立工作纳入干部目标管理，把“建立”与其他工作同布置、同检查、同落实、同考核。建立礼貌单位过程中，坚持做到“四个到位”，即：一是思想认识到位。正确处理“建立”工作与其他工作的关系，将礼貌单位建立工作贯穿到各项工作之中。二是领导重视到位。把“建立”工作定位准确，做到研究工作时有“建立”的资料、布置工作时有“建立”工作的任务，检查考核时有“建立”的项目。三是管理到位。每年制订礼貌单位规划，建立规划周全、目标明确，将“建立”工作纳入工作管理体系。四是狠抓落实到位。措施具体、细化量化，落实到人，使“建立”工作落到实处。

　　我局的礼貌单位建立工作，经全局干部职工的共同努力，礼貌单位建立成效显著，2003年被省委、省政府授予“省级礼貌单位”称号、2001年被市政府授予“礼貌系统”称号;建立活动的用心开展，使我局礼貌之花，更加灿烂。

　　总之，我局党委高度重视礼貌单位建立工作，在以公路建设为中心的同时，狠抓精神礼貌建设，使我市公路建设呈持续快速发展的良好态势，树立了公路系统良好的形象，干部职工礼貌素质得到进一步提高，为全市经济发展当好了先行，为我市的公路建设和构建社会主义和谐社会做出了用心的贡献。

　　礼貌单位申报材料（五）：

　　礼貌单位申报材料

　　一年来，xx市外国语学校以继续建立“xx市礼貌单位”，“xx市最佳礼貌单位”为目标，巩固过去取得的成果，发扬解放思想、开拓创新、与时俱进的精神，进一步理清办学思路，用心践行“一切为了学生的健康成长”的办学理念，进一步加强了礼貌单位建设的力度，铸造高尚师德风范，创设和谐教育环境，为学生、教师和学校的同步持续、和谐发展创设了有利条件，取得了优秀的建立成果，并构成了学校特色。

　　一、为加强礼貌单位建立工作领导，提高党建工作效率，学校确立了加强领导班子自身建设的具体措施。主要是突出了“六抓”策略，落实了“四项”要求。

　　一是坚持了抓领导、明职责。具体来说就是建立健全了学校党建工作的职责体系，学校总支书记为第一职责人，分管副书记是直接职责人，班子成员、支部书记都是具体职责人，一级抓一级，层层抓落实。

　　二是坚持了抓基层，打基础，加强支部建设，建立健全支部考评措施，量化指标和奖惩办法，推动学校党建工作走上规范化轨道。

　　三是坚持了抓班子，带队伍，按照“造好一所名校，带好一个班子，建设一支队伍，促进一所学校”的要求，大力加强学校班子建设，建立健全个人述职、年终考评、届中抽查、任期考核等学校干部管理制度，开展学校班子成员、处室、年级部主任的考察和调整工作，同时用心采用集中培训，处室轮岗，挂职锻炼等形式切实加强学校干部队伍的教育和培养。

　　四是坚持了抓教育，强素质，认真贯彻和落实先进性教育四大长效机制有关文件精神，定期召开民主生活会，广泛开展批评与自我批评，切实加强党员的教育和管理，认真组织和学习党的十七大精神和科学发展观，用中国特色社会主义理论体系武装党员，做好师生党员的发展工作，认真开展业余党、团校，加强后备干部培养，深入开展“争先创优”活动，不断壮大队伍，优化结构。

　　五是坚持了抓载体，促提升。深入贯彻落实上级党委有关学校党建工作的意见和要求，全面开展了“五规范，两争创”、“党员示范岗”、“五好基层组织建立”、“党员教师优质课评比”、“党员志愿者服务队”等系列活动，做到建立活动年年有重点，月月有主题，周周有安排，次次有成效。

　　六是坚持抓载体、筑平台。着眼学校立德树人这一根本任务，切实加强和改善未成年人的思想道德建设，开展了系列化的德育主题教育活动和社会实践活动，加强家校联系，深入开展“礼貌校园”、“平安校园”、“和谐校园”等建立工作，为学校的党建工作营造和谐的工作环境。

　　落实四项工作，具体来说就是：围绕“探索超前，经验领先，亮点成片，成效明显，工作平衡”的总体要求：

　　一是“以生为本”咬定发展目标，不断丰富了“一切为了学生的健康成长”这一办学理念的的外延和内涵，逐步构成党建领航，争创一流的思想理念，养成学生为本，全程育人的工作作风；建立党政重视，部门负责，齐抓共管的良性机制。

　　二是“争先创优”提升了党建水平，不断强化宣传，浓化氛围，搭建平台，开发科学发展观主题学习实践活动和评先评优活动，增强了党建工作的针对性和实效性。

　　三是“和谐校园”彰显了党建主题，并透过加强制度建设、校务公开、人性化管理等方式，努力让各成员、各团队之间的关系融洽、协调，人与人之间相互尊重、相互信任、相互帮忙，营造出了上下一心、共谋发展的良好氛围。

　　四是“模范带头”成为了党员标识，大力开展党员示范岗活动，不断提高民主生活会质量，提升党员意识，不断浓化全校上下干事创业的氛围，将党员的先进性践行于广大党员日常的生活、学习和工作之中，抓早、抓准、抓紧、抓实、抓好，真正做到上不愧于党，中不愧于心，下不愧于民。

　　二、为了扎实开展礼貌建立工作，学校落实了“八大”工作措施，构成了良好的道德风尚，取得了显著地的工作业绩。

　　（一）依法治校，规范了办学行为

　　为切实践行“一切为了学生的健康成长”的办学理念，学校党政工齐心协力，狠抓教职工的思想政治工作，强化教师依法执教意识，全面规范办学行为。一是淡化对学生考试成绩的评价。学校将重建教师激励考评制，把教研、教改、创造性教学和校本课程开发以及师生关系、团队精神纳入教师考评资料；倡导“过程、发展”评价新观念，推行以老师自评为主，学生、家长共同参与的多元评价机制，使教师由以前的片面追求升学率回归到育人这一教育本质上来，推动教师自主发展，促进学生健康成长。二是切实减轻学生学习负担。学校大力推行“三个严格”，即严格执行部颁课程计划，开齐课程，开足课时；严格控制学生在校时光和课时总量，科学制定作息时光表、课程表，保证课程计划的落实和实施；严格控制学生课外作业量，减轻学生过重的课业负担，大力开展评教评学活动，以评促改，彻底杜绝了课时总量超标，课程设置不全，学生负担过重的问题。

　　（二）创新思路，打造了德育靓点

　　德育是精神礼貌建设的重要资料。在长期的德育实践中，我校不断创新思路，探索构成了独具特色的“五化”德育模式。

　　1、养成教育常规化。主要以《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和学校的有关规章制度为行为准绳，透过新生入学教育、军训、争先创优活动、青年志愿者活动、班级值日制度等，让学生透过自我教育，培养学生良好的学习生活习惯，做到了日日有落实。

　　2、主题教育系列化。坚持开展以公民道德教育、弘扬和培育民族精神、奋发有为奔小康、安全教育、感恩教育以及持续团员先进性等为主题的系列教育活动，增强教育效果，做到了月月有重点。

　　3、专题教育制度化。利用每年的元旦、国际劳动妇女节、清明节、国际劳动节、五四青年节、建党节、建军节、教师节、国庆节等重大节日、纪念日，对学生进行多种形式的革命传统教育、爱国主义教育，并成为学校一项德育活动制度，做到了节节有活动。

　　4、常规教育多样化。主要有“读”：开展爱国主义读书活动，进行读书心得、征文竞赛；“看”：看新闻、优秀影视片、图片展览，参观革命传统教育基地等；“听”：听先进人物、英模事迹报告等；“做”：开展青年志愿者活动，深入社区为民服务活动，假期社会实践调查活动等；“赛”：开展各种富有好处的竞赛活动，让学生在比赛中受启迪、受感染、受教育，做到了人人都参与。

　　5、队伍建设经常化。加强学生干部队伍建设，大力推进学生自主化管理，用心发挥校学生会、团委以及班干部、寝室长在学生管理、监督中的引领、示范作用，学校坚持每月召开一次校级学生干部总结会和每月一次的班级干部汇报会，在加强学生干部教育培养的同时，及时了解学生的思想、学习、生活动态和存在的问题，为提高德育工作的针对性、及时性带给保障，做到了个个都努力。

　　（三）搭建平台，共建了健康文化

　　1、加强了精神礼貌宣传阵地建设。充分发挥学校宣传橱窗、文化长廊、班级黑板报、校园广播、学校网站、电视等的舆论宣传功能，广泛开展了学生社团、兴趣小组活动，浓化了学习氛围。

　　2、用心开展了精神礼貌争先创优活动。主要是以学校为主体争创各级各类先进群众；在学生中开展了学习标兵、德育标兵、优秀班团干、优秀团员、礼貌教室、礼貌宿舍和先进班级评比活动；在教职工中开展了师德标兵、优秀教师、先进党员、教学骨干等评比活动；大力开展了先进处室、年级部、优秀教研组、备课组团队评优表模活动，培养师生用心向上的精神风貌，提升了学习效果，做到了思想教育深入。

　　3、大力建立了精神礼貌活动载体，落实了“四点”：以师德教育为动力点，抓好了思想政治学习；以校本培训为立足点，抓好了业务学习；以现代教育技术为发展点，抓好了技能培训；以教育科研为制高点，抓好了教育教学研究，浓化了研究之风，学习风气浓厚。

　　4、群体性文体活动丰富多彩。学校坚持组织开展体育节、艺术节、科技节、球赛、歌咏比赛、趣味竞技活动等，丰富师生的业余生活，使广大师生在活动中感悟，成长，提高，从而远离低级趣味、黄赌毒等恶习现象，倡导了健康之风。。

　　5、立足“五个结合”，扎实开展了廉政文化进校园活动，一是立足党员干部建设，廉政文化与规范办学行为相结合。二是立足师德师风建设，廉政文化与教师职业行为相结合。三是立足学科渗秀，廉政文化与课堂教学相结合。四、立足活动实践，廉政文化与学校德育相结合。五、立足校园文化，廉政文化与校风建设相结合，提升了文化品位。

　　（四）科学规划，缔造了名师队伍

　　名校打造名师，名师才能支撑名校，为培养一支梯级层次的名师队伍和一大批优秀的教师队伍，学校进一步落实了《学校教师继续教育培训计划》；完善激励机制，使情感激励，目标激励，成就激励相结合，创设了人性化工作环境；开展了教师才艺展示和“三课”活动，搭建展示平台，同时以学习型年级组的建立为载体，打造学习型教师队伍，要求教师把学习放在首位，做到工作学习化、学习工作化，并透过一周一篇教育叙事，一章一篇教育反思，一月一次论文交流，一学期一次成果评比等“四个一”活动将学习落到实处，使教师的知识更加广博。以创新型教研组建立为载体，打造智慧型教师队伍，学校以主导性课题《中学生学习困难的成因及对策研究》为核心，以研训一体化为载体，以教研组、备课组为单位，广泛开展临堂诊断，课例研讨，示范观察，专题研讨，视频会诊，网络教研等研训一体化活动和多种评优表模活动，促进教师的专业化成长，培育了一大批智慧型教师。以礼貌型教师团队的建立为载体，打造表率型教师队伍，广泛开展以“敬业爱岗，无私奉献”为主要资料的师德教育，营造人民教师“爱生如子，爱校如家”的浓浓氛围，使教师的表率作用得以充分发挥。

　　（五）健全制度，建立了平安校园

　　学校坚持加强建设安全防范体系，提高预防、应对和处理各种安全事故的潜力，确保学校的稳定和广大师生的生命财产安全，真正做到预防和减少校园安全事故的发生，不断建设长效工作机制，建立健全了平安校园建设八项制度：

　　1．安全工作制度。明确平安校园建设工作资料和目标，规范工作程序，使安全工作有章可循；

　　2．岗位职责制度。明确各岗位工作任务和职责，细化工作职能，签订职责状，建立层层负责的安全稳定工作职责机制；

　　3．信息工作制度。明确信息报告程序和要求，加强信息队伍建设，构成科学规范、畅通、高效的信息网络体系；

　　4．突发事件处置制度。明确预警、防控和处理的工作事项，结合实际制定并不断完善紧急处理工作预案，确保一旦发生紧急事件，能够做到反应迅速、措施有力、处置得当；

　　5．危险物品管理制度。明确危险物品的保管人、保管场所、保管方法等，按照防患于未然的原则定期实行安全检查，以保证教师、学生的生命财产安全；

　　6．消防工作制度。明确消防工作各重点部位的职责和具体负责人，加强逃生训练和消防灭火器材设备的维护与更换，确保在紧急状况下正常使用和运行；7．食品安全制度。明确食品安全的各项标准，严格执行卫生管理要求，预防食物中毒等食品卫生安全事故；8．重点部位安全管理制度。明确各重点部位及其安全工作的特殊性，加强安全警戒，实施人防、物防和技防相结合有效的安全防范措施，到达“五个更加”，即校园安全稳定的局面更加巩固；学生法制教育更加全面；学校安全防范措施更加完善；校园治安秩序更加良好；广大师生安全感更加增强。

　　（六）以人为本，构建了和谐课堂

　　学校坚持围绕“六化”要求，大力开展了课堂教学实验改革，用心倡导“六导”教学新模式，共建和谐课堂。

　　1、加强学习，进一步转变了教学观念。为使“学生主体论”的新课程理念得以强化，引导教师正确处理主体与主导的关系，我们一是适时地邀请了专家作理论学习辅导报告，让全体教师有机会应对面了解感悟教育发展的现状，增强投身课改的用心性和主动性；二是开展了全员和谐课堂大讨论，制定学科和谐课堂评价标准，对课堂教学提出“六化”要求，即人性化，以生为本，关注学生的最近发展区；生活化，关注学生的生活体验和亲身经历；乐趣化，关注学生的情感态度和价值观；统整化，关注学科之间的知识渗透整合；弹性化，关注学生的个性潜力差异，分类指导，分层实施；个性化，关注学生的需要，培尖辅困，以教学方式的转变促进了学生学习方式的转变，提高学生主动学习的意愿和潜力。

　　2、和谐师生关系，构建了课堂教学新模式。为使教师真正成为学生健康成长的引领者、开发者、促进者，学校大力推行“六导”课堂教学新模式，“六导”即教师是导师，思想教育，导之师表；教师是导演，教学活动，导之搞笑；教师是导航，释疑解惑，导之引航；教师是导播，发表见解，导之共鸣；教师是导行，明理认知，导之践行；教师是导游，创设情境，导之实效。“六导”模式对教师的教育教学行为进行了进一步的明确，为教师优化课堂教学带给操作规范。在此基础上，学校坚持以“构建和谐课堂”为主题的“三课”活动，并力求在以下三个方面取得新的突破。①师生关系更加体现“民主平等，尊师爱生，情感交流，协力合作”的特点。②班级建设更加民主自治，构建“班级群众自治建设和谐模式”，使学生的自我教育、自主管理的潜力得到充分的培养和发挥。③试行开放课堂教学，鼓励同行之间相互听评研究课、公开课、开放课，构建用心和谐的同伴互助，学术交流的氛围，真正使学生成为了学习的主人，使课堂成为了学生健康成长的乐园。

　　（七）开源节流，改善了办学条件

　　为进一步优化办学条件，促进学校持续健康发展营造良好的硬件环境。同时节支增收，加大对学校硬件建设的投入力度。一是学校定期更新补充了实验仪器设备，添置图书，。二是用心的筹备建设了电子图书馆，逐步落实开放图书室活动，充分发挥了学校资源效率。三是用心筹备修建了多媒体教室，不断满足了高中更新教学手段的要求。五是加快了偿还债务的步伐，学校在政策范围内开源节流，透过印刷厂承包经营、超市商店创收等形式用心为学校筹积资金。并透过严格预决算、厉行节约等有效措施，使学校财务状况出现了根本好转。

　　（八）民主理校，开创了完美未来

　　学校坚持民主理校，为教师的终生发展创设了一个自由的时空。一是推行校务公开，逐渐完善了对内公开和对外公开相结合，部分公开与全面公开相衔接，过程公开与结果公开相协调，校务公开与解释说明相统一的工作格局，做到决策过程公开化、公开资料具体化、公开时光及时化。二是坚持了以“法”规范人，以“德”引导人，以“情”凝聚人三种管理理念的组合运作，大力推行无情的制度，有情的管理，到达各尽其能，优势互补的效能。三是大力开展了文化管理，用心推行教育性管理。学校管理根据教师的发展需求，确立管理机制，建立管理机构，并进行管理，使广大教师在全员参与的管理和自律中，促进了人与人之间的真诚交流，构成了群体认同的主体价值观，增强全体师生对学校的认同感和职责意识。四是创新了评价，打破“分数”唯一取向，构建了多元评价体系，促进教师专业化成长。坚持依靠教职工办学，群策群力，围绕“四个第一”即，把发展作为第一要务，把以人为本作为第一原则，把文化建设作为第一抓手，把建立平安校园作为第一保障，增创优质教育品牌，实现建立水平有新突破。

　　一年来，学校先后被xx市委宣传部表彰为xx市精神礼貌建立先进单位，在xx市礼貌办组织的xx市群众性精神礼貌建立活动中被评为礼貌单位，是省教育厅、省组织部联合发文的“xx省百个优秀志愿服务群众”，是xx市青联表彰的xx市十大杰出志愿者先进群众，xx市“五四红旗团委”，xx市“五四红旗团委”，并获xx市2009年高中教学质量奖，被xx教育局表彰为“推进素质教育，提高教育质量”先进单位，被xx市教育局表彰为2008年高考质量优胜学科二、三等奖，被xx综治委表彰为2008年度社会治安综合治理目标考核红旗单位，是xx市先进妇联组织，在xx市青少年红歌演唱青年组中获一等奖，高一党支部被xx市教育局党委表彰为先进基层党组织。

　　礼貌单位申报材料（六）：

　　市级礼貌单位申报材料

　　xx是国家级大型水利枢纽工程，是xx工业区唯一的地表水供水水源地，担负着xx市区及下游防洪安全、居民生活用水、工农业生产服务的重任。两年来，xx水库管理处以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧密围绕建设xx科学发展示范区这一主题，大力加强礼貌建立工作，取得了明显成效。连续十年持续xx省“礼貌单位”称号，连续十五年持续xx市“礼貌单位”称号，连续三年持续“国家一级水利工程管理单位”称号。

　　一、做到两手抓、两手硬，礼貌建立工作扎实推进

　　处党委始终把礼貌建立工作摆上重要议程，坚持礼貌建立同业务工作一同部署、一同考核，建立工作扎实推进。在内部，用心开展争创礼貌科室、争当优秀党员和争做礼貌职工活动;以“迎奥运、讲礼貌、树新风”和争创全国礼貌城为契机，组织开展有奖征文、演讲比赛、礼貌礼仪展示会，深化礼貌建立氛围；认真“三个更高、三个更好”双争品牌实践活动(即：防汛保安潜力更高，环境建设水平更高，礼貌建立档次更高；管理秩序更好，服务保障更好，经济效益更好)。在外部，用心参与新农村发展建设工作，两年间投资一百余万元，帮忙群众解决用水、供电、修路、筑桥等实际问题，得到了群众的广泛称赞。

　　二、思想教育工作强化，职工队伍整体素质提高

　　一是深入开展“十七大”精神和科学发展观学教活动，增强科学发展的职责感、使命感。活动中，坚持边学边改、边议边改、边整边改，修改完善规章制度26项，整改了6个方面的问题及薄弱环节，并召开职工大会，对职工提出的61条意见推荐做了详细答复。透过学教活动，进一步优化了岗位配置，健全了有效的奖励激励机制，解决了“干多干少、干与不干一个样”的难题，干部职工的敬业意识、职责意识和奉献意识明显增强。二是进一步加强对党员队伍的管理教育，深入开展“强化党员意识，永葆先锋本色”、“一个党员一面旗”活动，持续党员队伍的先进性。全处130多名党团员，每年坚持开展义务劳动，清除库区杂草和垃圾，体现了党团组织的先进性。三是“走出去，请进来”，深化思想教育。组织职工代表参观李大钊纪念馆及xx工业区；组织党员、团员到北京军事博物馆参观红军长征主题展览，激发大家团结一致、不怕困难的拚搏精神；请来原水库老领导做艰苦创业专题报告，增强干部职工的创业意识；请来市委党校教授做科学发展形势报告，引导职工增强科学发展的职责感和紧迫感。四是强化政工队伍建设，思想政治工作实现了制度化，经常化。健全思想政治工作网络体系，对职工提出的思想问题由主要领导亲自答复；设立“思想政治

　　工作接待日”，畅通沟通渠道，加强党群干群交流，党群干群关系更加和谐融洽。五是注重选树典型，营造见贤思齐的浓厚氛围。两年来，水库先进典型层出不穷，先进班组“闸门组”，舍身救火的好科长王昌利，多次英勇救人的计志江被市礼貌办评为“学雷锋十佳”，透过选树先进典型，全处构成了学先进、赶先进、见贤思齐的良好氛围。

　　三、以xx建立“文化名城”为动力，营造健康向上的文化氛围

　　用心参与xx市“文化名城”建立工作，两年来，共投资一百八十万元，新建了职工食堂、文体活动中心、塑胶篮球场和室外健身场，完善了图书室、荣誉室、党员活动室等，引导职工开展健康向上的文体娱乐活动，陶冶思想情操。全处共有136人参加学历教育、继续教育和各种专业技术培训；用心开展群众性体育活动，组织召开了第十届、第十一届职工运动会；用心倡导健康礼貌的生活方式，利用橱窗、板报、专栏等形式，普及卫生知识、节约常识，连续多年被评为“爱国卫生先进单位”。

　　四、民主管理制度落实，民主法制建设加强

　　两年来，共组织科级以上领导干部法律知识培训3次，组织执法人员法制法规培训6次。坚持政策公开、政务公开、党务公开，个性是在《业务招待费使用制度》、《科级以上领导干部廉洁自律承诺制度》、《水利工程招投标制度》和《干部选拨使用制度》等方面，狠抓落实，防微杜渐；每年组织民兵开展一次军训、开展一次防汛预演、开展一次救火演练活动，提高了民兵组织的应急处置潜力。

　　五、水源保护工作全面落实，环境建设水平逐年提高

　　两年来，在水库周边植树8000余株，改造庭院绿地4000多平米，培育花卉2万多盆，生态环境建设越来越好。加强《水法》宣传，强化水源地管理保护工作，两年间清理迷魂阵600多处、地笼1800多个、查处电鱼行为53起，保证了水质安全，水库水质始终持续在Ⅱ类标准，贴合饮用水质要求。调查污染源，建立污染源档案，出台了《xx水库水源地保护区综合治理方案》、《xx水库水源地水污染应急处置预案》，完善了相关配套设施。加强安全生产，连续多年无安全职责事故发生。

　　六、工程管理水平全国领先，经济实力逐步壮大

　　全面落实《水利工程管理考核办法》，投资1600余万元，对7300米长的主坝、副坝进行全面整修，水库大坝始终持续“一类坝”水平；防汛组织健全，预案措施完善，开发研制了“xx水库流域淹没预警指挥系统”软件，进一步提高了库区群众的防洪避险潜力，并在该领域到达了全国领先水平。为保障xx工业区和xx市区工业、生活用水需求，确定了“精心谋划，科学调度，保障重点，统筹兼顾”的供水思路，制定了《xx工业区供水保障方案》。两年来，从上游调水1。45亿立方米，供城市生活用水1亿立方米，供工业用水22亿立方米，供农业灌溉用水1。3亿立方米，在连年干旱的状况下，保障了经济社会发展用水需求。加强水流量精度计量工作，依法征收水费，两年来，完成水费收入1。37亿元，各项指标走在全国同行前列。

　　礼貌单位申报材料（七）：

　　礼貌单位申报材料

　　两年来，我校在县礼貌委、教体局党委办公室和中心校的指导下，透过礼貌单位建立活动的开展和德育课题研究，我校的精神礼貌建设工作取得了显著成效，被评为县级礼貌单位。为了再接再厉，使精神礼貌工作持久、深入地开展下去，根据市级礼貌单位标准，现就我校建立市级礼貌单位活动作如下规划:

　　一、指导思想

　　坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以贯彻新修订的《义务教育法》和农村免费教育精神为契机，坚持依法办学，根据学校三年发展规划，深入实施素质教育，进一步加强学校内涵发展和特色发展，提升学校整体水平和社会效益。

　　二、建立目标

　　建立市级礼貌单位。

　　三、方法措施：

　　建立市级礼貌单位，是我校发展的需要，也是办学水平、办学层次提高的需要，更是进一步提升师生品德修养和建立和谐校园的需要。我们要以建立市级名校为契机，以教师、学生为建立礼貌单位的主体，以礼貌单位建立活动为有效途径，以高效灵活的机制为保障，全面推进学校礼貌建立活动，重点抓好师德师风建设和学生礼貌礼仪教育及校园文化建设，坚强长效管理，不断创新建设途径。

　　（一）加强思想理论建设，为礼貌建立带给思想保障

　　1、学校领导班子建设和党的思想建设、组织建设和作风建设是我校精神礼貌建设的重要基础和政治保障。建立开拓进取、务实创新、团结协作的领导班子，坚持群众领导和个人分工负责相结合的工作制度，发挥校委会的群众领导核心作用，带领广大教职工推动学校各项事业健康发展。

　　2、精神礼貌建设的重要任务之一是学习、宣传、贯彻党的路线、方针和政策。校委会在今后很长一个时期要认真组织学习贯彻十六大精神和“三个代表”重要思想，并将其落到实处。要把学习十六大精神与学校的改革发展紧密结合起来，组织好党员民主生活会；坚持每周一次教职工政治学习制度，改善学习方法，使政治学习的资料丰富多彩，形式多样生动，做到学习有计划、有交流、有检查，用心探索提高教职工政治理论学习针对性和有效性的新思路和新途径。

　　3、以德育为核心，树立大德育观念。学校政教处、少先队组织要以理想信念为核心资料，对学生进行爱国主义、群众主义和社会主义教育，把各类活动的立足点放在育人上，把教育的目标落实到全面提高学生的思想道德水准上，帮忙学生树立正确的世界观、人生观和价值观。不断完善课堂教学与课外社团活动、社会实践有机结合的多渠道、多层次教育格局。同时，把依法治校与以德育人结合起来，使“五五”普法教育制度化、规范化、经常化。领导干部要带头学法、守法，广大师生员工要按照《公民道德实施纲要》，自觉养成礼貌行为习惯，做守法的好公民。

　　4、用心探索宣传舆论建设的有效途径。围绕学校中心工作，把握正确的舆论导向，发挥学校红领巾广播站、村报、县教育信息等的作用，加强宣传报道，扩大学校影响。

　　（二）提高教学质量，加强师德师风建设。

　　切实加强师资队伍的建设，加强教师师德规范教育，倡导高尚师德，树立良好师风。在师德师风建设方面，学校要透过有效的机制和各种形式来造就一支热爱学生，治学严谨，敬业爱岗，教书育人的精良的师资队伍，使他们不仅仅精于教书，而且善于育人，以教师特有的人格魅力感召学生。在具体工作中，规范师德建设的规章管理制度，开辟师德宣传专栏，继续做好评教工作，以各种形式，反映学生对教师师德和教学态度的评价，同时将师德作为教师考核奖惩的重要资料，与教师的考核、聘任、评优、晋升相结合。构成广大教师自觉为人师表的良好的师德师风，以良好的师风促进校风学风的建设。

　　提高教学质量，推进素质教育，构建育人环境。教学是学校的中心任务之一，教学质量的高低是学校能否为学生带给优质教学资源的重要标志，因此，学校应根据社会发展的需要，为学生知识、潜力、素质的全面发展创造条件。教导处要建立课程评价体系，以“精品”课程培养学生。要加大英语、艺术、体育等课程的建设力度，满足学生不一样的学习需求。进一步完善教学质量监控体系，提高教学质量，推进素质教育，树立全新教学理念，构建创新性人才的培养体系和育人环境。

　　（三）加强校园文化建设

　　在学校不断完善硬件建设的基础上，加强软环境的建设。党员、干部要发扬开拓创新、顾全大局的工作作风，广大教师要体现爱岗敬业、勤奋耕耘的精神。学校要坚持“笃信好学”的校训，坚持不懈地抓好校风、教风、学风建设，加强师生的基础礼貌建设，开展争创礼貌年级组、礼貌班级、礼貌先进个人等活动。在师生中提倡礼貌，告别陋习，努力提升精神礼貌的内涵，争取把我校建成礼貌、和谐、进取的示范学校。

　　加强校园文化建设，提升学校文化品位。开展丰富多彩、健康向上的校园文化活动。发挥校园文化的育人功能，用心策划、组织各种校园文化活动，如：英语演讲比赛、趣味体育竞赛、读书活动、“六一”才艺展演活动等，使校园文化不断增添新的活力、内涵不断丰富。在学风建设方面，注重培养学生勤奋学习、刻苦钻研、用心进取、礼貌礼貌的风貌，树立对国家、对社会和对学校的职责感。透过校园文化的建设，来提升学生的文化品位。

　　（四）坚持不懈，抓基础礼貌建设。

　　推进校务公开，增进民主管理意识，拓宽民主管理渠道。继续透过教职工代表大会的形式使广大教职员工参与讨论、制定涉及学校发展和教职工切身利益的重大决策，进一步推进民主办学、民主管理进程；透过学校博客将重要的校情公布于网上，让教职员工及时了解学校动态，同时为学校发展献计献策。

　　加强校园综合治理，开展“建立安全礼貌校园活动”，加强学生安全教育，依法治理校园环境，在综合治理方面，构成“秩序井然、学校稳定、师生满意”的局面。

　　四、构建有效机制，带给建立保障

　　1、建立明确的领导机制。学校的精神礼貌建设由校长亲自负责，提出任务和目标，建立领导小组。各处室要将礼貌工作与实际工作一齐规划，一齐部署，一齐落实，一齐检查，一齐提高。要将精神礼貌建设纳入到任期目标和业绩考核的资料中，各部门第一职责人要对精神礼貌建设工作负主要职责。

　　2、建立规范、科学的工作机制。学校建立工作小组要定期召开会议，检查各项建立工作的落实状况，对存在问题要及时整改。各部门要制定本部门争创礼貌处室规划，做到建立有规划，期中有检查，年终有考核。要调动广大教职员工建立精神礼貌建设的用心性和自觉性，使精神礼貌建设体此刻日常工作中，成为每一位教职工的自觉行动，构成学校精神礼貌建设齐抓共管的格局。

　　3、经费保障机制

　　精神礼貌建设是一项不能直接带来经济效益的特殊建设工程，而且是一项涉及面广，周期性长的系统工程，所以学校应将精神礼貌建设作为经常性的任务来抓，要保证精神礼貌建设的必要投入，并使其逐年有所增加。

　　学校的精神礼貌建设是学校全方位工作的体现，每个层面的工作质量都折射出精神礼貌建设的水准，反映广大师生的整体礼貌素质和校园礼貌水平，体现学校的办学水平。全体师生都应将精神礼貌建立为己任，将教书育人、管理育人和服务育人与精神礼貌建设结合起来，努力将精神礼貌建设任务落到实处，我们相信在市、县两级礼貌委的指导和全体师生的努力下，我校必须能够到达市级礼貌单位的标准，为打造教育强县做出贡献。

　　礼貌单位申报材料（八）：

　　xx四中2008年办学来，在县委和县人民的正确领导下，在教育主管部门的大力支持和指导下，以十x大x中、六中全会精神为指导，认真贯彻执行党的教育方针，以全面提高学生综合素质为宗旨，以建立礼貌学校为目标，加强领导班子和教师队伍建设，认真落实德育工作，狠抓学校德育和校园美化净化工作，优化育人环境，促进学校精神礼貌建设。全校教职员克服办学条件简陋，基础设施薄弱，师资严重短缺等诸多困难，同心同德、勤奋工作，学校取得了长足发展。各项工作成效显著，成绩喜人。

　　20xx年秋，学校已全部搬迁到新校园，新校园坐落在文化底蕴深厚，办学历史悠久的百年老校原xx中学原校址，占地80余亩。有气势宏伟的教学大楼，充满现代气息的行政综合大楼，设施设备先进的实验大楼，功能齐全的科技大楼，宽敞明亮的学生公寓和学生食堂，演艺厅等一应俱全。有天然氧吧后山公园，校园绿树成荫，环境优美，办学条件和校园环境到达贵州省初级中学一流水平。

　　学校共有xx个教学班，学生xxxx人。教职工xxx人，其中本科学历xxx人，专科xx人;高级职称x人，中级职称xx人;省级优秀教师x人，省级骨干教师x人，州级骨干教师x人，县级骨干教师x人，省级优秀教师x人。

　　近三年来，学校始终以建立礼貌学校为目标，加大学校办学条件改善，加强“环境育人、人人育人、事事育人”的礼貌学校建立工作，致力于学生全面发展，提高学生综合素质，其具体工作陈述如下：

　　二、加强学校领导班子建设，端正办学思想：学校坚持“赏识教育”的办学理论，秉成“教育从真，教育有责”的办学思想，奉行打造贵州省示范性初级中学为目标，努力把学校办成“环境优美、特色鲜明、功能齐全、设施先进、理念超前、质量上乘”的优秀学校。

　　在学校礼貌建立工作中，“突出一个中心，把握一个基调。”“突出一个中心”就是坚持育人为本，以学生的发展为中心，发扬我校教师“识大体、顾大局、讲奉献、敢拼搏”等优势，创新教学方法，全面实施新课程教学。“把握一个基调”即以用心的态度加快发展，在促进义务教育高水平、高质量发展的基础上，加大实施优质教育的力度。“发展”是学校所有工作的主题，以科学的发展观指导学校工作，建立“大爱、大师、大气、大树”的校园品位，构建“协力、负责、多元”的校园文化。安排专人负责学校礼貌建立工作，并定期分析建立工作，采取措施，制定计划。把学校作为倡导礼貌，传播礼貌的重要阵地，以一人礼貌影响一家礼貌，从而带动全县城物质礼貌、精神礼貌、政治礼貌、社会礼貌的发展和提高。

　　二、以师德师风建设年为契机，以爱岗敬业、为人师表为主题，塑造一支有职责的教师队伍：当前，受市场经济的影响，人们的价值观在微秒的发生着改变，急功近利、自私自利的思想正侵蚀着人们的世界观和价值观。职责意识和诚信意识考问着教师人生的价值取向，这也冲击着广大教师的教育思想，让更多的教师在从事教育的岗位上干了很多年之后感到芒然，缺乏前进的方向和发展的目标导致少数教师利欲熏心，教育价值取向发生了改变，爱心少了，职责意识淡漠了，奉献精神衰退了，教育激情消失了。为使教师树立起正确的教育价值观，学校制定了师德师风建设方案，成立了师德师风领导小组，拟定了师德师风建设工作计划，结合县局“三个建设年”活动方案，组织教工群众学习、自学，开展调研，召开校领导班子生活会，开展批评与自我批评，进行了“做有职责的教师的”大讨论。提出问题，制订和落实整改措施，学习实践活动卓有成效，使全校上下达成一个共识：改变发展观念、提高发展质量、加快发展步伐，做一名与时俱进的教师。选派了杨亚芬老师代表学校参加全县师德师风演讲比赛，选派了卢金梅老师代表县教育系统参加县委组织的“我为xx作贡献”演讲比赛。学校师德师风建设有序推进，教师敬业精神明显增强。

　　三、以整脏治乱为突破口，营造良好的育人环境：近三年来，在县整治办的指导下，坚持不懈地抓好学校整脏治工作。成立了学校整脏治乱工作领导小组，制定了xx四中整脏治乱工作规划和目标，实行校长负总责，分管理校长具体抓。细化整脏治乱工作到班、到组、到人，每一个区域都张贴有职责班级和职责人，每班一天三小扫，一周五大扫。加大对校园卫生死角的清扫和管控，使整脏治乱工作实现校园全夫覆盖。学校整治办每一天一查，及时发现问题并督促整改，对厕所、教学楼后阳沟等场所派专人负责，将整脏治乱工作成效与班主任津贴、班主任量化考核结合起来。透过全校师生的共同努力，校园环境干净整洁，校容校貌焕然一新，育人环境大改善。

　　四、以校园文化建设为载体，营造良好的文化育人环境：学校搬迁到新校园后，本着继承历史，开创未来的校园文化建设指导思想。结合我校学生年龄特点，全面规划学校文化建设，由分管校长全面负责校园文化建设工作，现共完成了校老教学楼标语的更新改造，张liuxue86。贴xx四中校训和育人目标，完成了学校办学思想、办学目标、学校发展等一系列的文化建设。安装了电子显示屏，及时宣传学校开展的各项工作。对学校的树木花草重新命名，扩大学生知识视野，让学生进入校园感受到处处有文化。成立了校园广播站，收集新人新事，每一天早自习后由学生播音员播报，培养学生的组织潜力和语言表达潜力。出版了校刊《南苑花圃》6期，每月出版一期《四中教育》报，建立了四中网站，透过一刊一报给师生舞文弄墨搭建了平台。撰写了四中校歌和精神礼貌之歌，利用放学时段和重大活动反复播放，从而培养学生的音乐感悟潜力。

　　五、以开展活动为平台，丰富学生课余生活，提升学生礼貌素养：近三年来，学校为提高学生礼貌素养，培养学生礼貌行为，开展了系列丰富多彩的课外活动，其中抓好学生两操(课间操和眼保健操)纪律和规范，每一天派值日老师专项检查。抓好每周一次的升旗活动教育，升旗活动中师生着装整齐，高唱国歌，学生国旗下的讲话感染力强，气势庄严宏伟，场面感人，教育好处重大。开展了三届校园十佳歌手比赛暨学生才艺展示比赛。举办了12、9国防知识演讲比赛，培养学生的爱国情怀。举办了xx四中首届中学生篮球比赛和xx四中首届秋节田径运动会，师生团队活动等。透过一系列活动的开展，丰富了学生的课余生活，提升了学生的礼貌素养。

　　六、开辟德育工作新基地，建立德育工作新机制，开创德育工作新方法，切实加强校园安全与德育工作：从2008年11月初开始，我校正式涉及帮教工作，先后有6名6。28帮教对象进入我校学习，现已毕业，其中，一人考上高中，四人就读职中，一人到广东一家电子厂打工。之后帮教工作又延伸到对“问题学生”的帮教，这是一项长期而艰巨的任务，中学阶段正是学生成长的关健时期，也是他们的叛逆期。有少部分学生由于各种原因，短时光很难扭转，他们道德品质、行为规范较差、经常出现不良行为甚至违法犯罪行为，这就是我们所说的“问题学生”。虽然是一小部分，如果不及时采取强有力的措施加以教育和引导，久而久之，就会构成一大隐患，危害班级、危害学校、危害社会。因此，抓好“问题学生”的帮教工作，好处重大。

　　我校透过帮教工作的深入开展，不断积累和总结，对我校帮教工作进行高度概括，构成了“321”工程，这是我校帮教工作一大亮点，它促进了学校工作全面发展。“321”工程具体是指：

　　“3”指的是帮教形式，即一名学校领导、一名教师(主要是班主任)、一名帮教对象，构成“1+1+1”帮教小组。

　　“2”指的是帮教资料，即重抓两方面教育：思想品德教育和行为规范教育。

　　“1”指的是帮教平台，即为学生搭建一个活动平台，使帮教工作具有可支撑的载体。

　　“321”工程在我校的落实和实施，使我校的问题学生得到了有效的转变。

　　学校在日常教育管理工作中，始终把安全工作放在首位。本学期以来，及时检查校园周边环境存在的安全隐患，检查教学楼、校园围墙及学生食堂存在的安全隐患，发现问题及时处理，营造一个舒适安全的校园学习环境。把规范师生日常行为，环境卫生检查、学生仪表检查已构成制度;进行了师生紧急疏散演练;开展了创礼貌校园、安全教育月和法制教育周等各项活动，组织学生代表前往猴场会议会址和毛泽东行居参观，培养学生爱国主义情怀，组织七年级学生前往冷少农烈士故居缅怀革命先烈，组织学生前往富水桥敬院为孤寡老人端茶送水、整理衣物、表演文艺节目，培养学生爱老敬老的良好品德。开展了我爱我家的“五个一活动”，培养学生的职责意识，建立班级垃圾回收站，班主任组织学生回收垃圾变卖，学期结束学校实行对等奖励，培养学生礼貌卫生意识，优化校园环境。

　　学校发展三年来，未发生一齐校园安全重大事件，20xx、20xx年学生犯罪率为0。

　　七、以关心职工生活为载体，认真抓好学校党团工等工作，努力构建和谐四中和幸福四中。本着学校发展成果为师生共享立足点，努力提高教师福利待遇，将教师的误餐补贴由上学期的60元提高到100元，5月份开始每月增发交通补贴100元。关心教职工身体健康，由校工会牵头组织了全校师生员的身体大检查，新购教师西服一套，在我校刘铭教师身患重病期间，组织了全校师生员工为期捐款近6万元，解决了刘铭老师治病的资金困难问题，在全校师生的爱心呼唤下，刘铭老师最后坚定了战胜病魔的决心，经过精心治疗，现康复较好。在我省望漠县遭受特大泥石流灾害时，全校共捐款8千元。这些实实在在的惠及老师的事，让全校教职员工享受到在四中工作的快乐和温暖，凝聚了全校教职员工的人心，构成合力。组织了党员前往韶山参观伟人故里，重温入党誓词，增强党员教师的宗旨意识和学校支部的凝聚力、战斗力。组织八年级教师前往湖南湘乡四中考察交流，开拓教师的视野，拓宽教师的思维，更新教师的观念，提高教师适应新课程教学的潜力。

　　八、学校礼貌建设百花齐放，成效显著：

　　1、音、体、美特色学校：

　　20xx年，我校评为xx特色办学学校。近年来，学校工作本着“健康第一”的指导思想，牢固树立和坚持教育面向全体学生的原则，扎扎实实地开展素质教育，加强音体美教研组建设，探讨新型教学模式，狠抓内部管理，全面提高教育质量，逐渐构成自身的特色，走出一条求真务实的体、卫、艺工作之路。

　　为使该项工作落到实处，学校专门成立了以校长、分管副校长、政教主任、教务主任、音体美教研组长组成的工作领导小组。认真贯彻落实《学生体质健康标准》，广泛宣传“每一天锻炼一小时”的阳光体育理念，充分认识学校体育、卫生与健康、艺术教育在全面推进素质教育与保障师生安全中的重要作用，进一步转变观念，坚持科学的发展观，坚持面向全体学生，采取有效措施，开足、开齐课程。

　　在学校领导的重视下，在音体美老师的共同努力下，我校体育卫生与艺术教育工作取得了丰硕的成果：

　　(1)体育类：

　　20xx年8月，在全州首届“瓮福杯”运动会中，获得板鞋男子100米竞速第二名，女子60米竞速第三名。

　　20xx年4月，在全县中学生田径运动会中，xx获得女子100米第一名，xx获得女子100米第二名，xx获得男子100米第二名，xx获得女子200米第三名，xx获得男子跳远第一名，xx获得男子跳高第二名。

　　20xx年9月，在全州第二届“匀酒杯”运动会中xx获得女子200米第二名。

　　20xx年10月在xx县首届农民活动月篮球赛中，体育教师xx荣获“优秀裁判员”

　　20xx年5月在xx县中学生民族团结运动会中，体育教师xx荣获“优秀教练员”

　　20xx年全州首届“瓮福杯”运动会中表现突出体育教师xx，被评为“优秀教练员”

　　xx县20xx年中学生田径运动会中，体育教师xx荣获“优秀裁判员”

　　xx县20xx年中学生田径运动会中，体育教师xx荣获“优秀教练员”

　　20xx年10月，我校学生篮球代表队在全县中小学生篮球运动会取得了男子第一名，女子第三名的好成绩。

　　(1)艺术类：

　　20xx年5月，参加xx县《诵一章经典歌颂中华》”诗歌朗诵比赛，获县一等奖。同时代表xx县初中组参加xx《诵一章经典歌颂中华》诗歌朗诵比赛获得一等奖，随后参加贵州省《诵一章经典歌颂中华》诗歌朗诵比赛获得三等奖。

　　20xx年4月，参加全州中小学生《诵红色经典》朗读大赛获得三等奖。

　　20xx年6月《xx》获多彩贵州小品大赛xx赛区三等奖。

　　20xx年xx获得“xx教职工迎奥运美术、书法作品展览”入展奖。

　　20xx年4月xx获得“我爱贵州童眼看奥运”优秀奖

　　20xx年xx荣获“xx第六届青少年科技创新大赛少年儿童科学幻想绘画”二等奖

　　20xx年xx荣获“xx第六届青少年科技创新大赛少年儿童科学幻想绘画”三等奖

　　20xx年xx论文《如何在美术中渗透爱国主义教育》在《教师教育科研论文集》上发表

　　20xx年xx和学生作品被全县庆祝建国88周年书画集选中

　　20xx年xx县第一届中小学生书法绘画比赛中

　　毛笔：xx获得一等奖，xx获得二等奖

　　硬笔：xx获得二等奖，xx获得三等奖

　　绘画：xx获得二等奖，xx获得三等奖

　　在此比赛中xx、xx、xx分别获得优秀指导奖

　　20xx年我校学生在“xx县第三届科技创新大赛”中分别获得三等奖、优秀奖。

　　20xx年荣获“xx县第三届科技创新大赛辅导工作”汤仁福获得三等奖，xx获得三等奖，xx获得优秀奖

　　20xx年xx指导的xx获得“贵州省第二十六届科技创新大赛”三等奖。

　　20xx年，我校教师合唱队在庆党九十生日全县唱红歌大赛中荣获三等。

　　我校编写的校本教材《xx知识与技术》和校刊《xx》、校报《xx教育》在2010年中国教育学会校读精讲精练教学研究会校报校刊评选中分别获得了一等奖和二等奖。校园文化环境的打造更加丰富了我校的育人环境。

　　20xx年我校在生源很差的状况下，中考(258人参考)取得了600分上11人，500分以上45人，荣获xx一类学校教育教学质量三等奖，在2009年全县七八年级四科抽评中，我校三科列居全县同类学校第一名，2010年全国中学生英语潜力竞赛中，我校26人获二、三等奖，打破了xx四中英语竞赛无获奖名次的零记录，为xx县最好成绩。

　　20xx年中考成绩取得重大突破，395人参加中考，600分以上28人，700分以上3人，其中4名学生位列全县第二、三、四、十名，打破了xx四中历年中考无700分的零记录;有14名学生获全州前1000奖，学校荣获xx同类学校教育教学质量二等奖。七、八年级期末素质测试抽评中，八年级语文、政治学科居全县同类学校第一名;七年级数学、英语居全县同类学校第二名;数十位教师受到县教育局和县人民政府表彰;教师发表论文100余篇，其中有20多位教师的科研论文获得县级表彰。2010年全国中学生英语潜力竞赛二等奖4名;三等奖22名，打破了xx四中英语竞赛无获奖名次的零记录，为xx县最好成绩;全国中学生期望杯数学竞赛三等奖10人;第八届叶圣陶杯创新作文大赛，二等奖7人，三等奖35人，优胜奖24人;xx“学府杯”读书有奖征文大赛，二等奖1人，优秀奖4人;教师自制教具、课件制作、教师优质课评比均有不一样程度的奖次。2010年4月，xx老师在xx“政治优质课”竞赛获一等奖，并代表xx参加省级优质课比赛;2010年10月，xx老师、数学xx老师一飘过关斩将，代表xx分别参加省级英语、数学“优质课”竞赛。

　　20xx年教研成果显著。学校选送的教师论文、教学案、教学设计等18篇获省、州奖，3名教师获xx县书画大赛和青少年创新大赛辅导奖，13名学生获全国中学生物理和期望杯数学竞赛奖，100名学生获全国叶圣陶杯作文竞赛奖，6名学生在全县书画大赛中获一、二、三等奖，3名学生获全县青少年科技创新大赛三等奖和优秀奖。教学质量再攀新高，2011年中考再创佳绩，661人参加中考，全县700分以上5人，我校占3人;全县600分以上421人，我校占105人;全县前十名我校占6名;我校xx同学以716分的好成绩摘下中考桂冠。其中语文、数学、英语、理综等科目均获xx一类学校二等奖，学校获xx一类初中教学质量三等奖。

　　20xx年，学校整体搬迁后，学校全体师生员工对建立礼貌单位充满信心和自信，大家决心继续努力，向着打造省级示范性初级中学的目标迈进。

　　礼貌单位申报材料（九）：

　　近年来，我局认真学习贯彻“三个代表”重要思想，紧紧围绕全市发展稳定的大局，坚持社会主义物质礼貌和精神礼貌一齐抓，促进了全市财政工作的全面发展。年全市地方收入到达亿元，比上年增长，连续18年实现收支平衡。在物质礼貌取得丰硕成果的同时，我局党建、思想政治工作经验多次在省市财政系统交流推广。先后被评为“全省财政系统先进群众”、“市财政系统先进群众”，“市廉洁勤政先进群众”和“市先进基层党组织”。连续持了济南市礼貌单位荣誉，年荣获省级礼貌单位和济南市“五个好县(市)区单位”光荣称号。现将有关活动状况汇报如下：

　　一、健全机制，完善措施，加强了对礼貌建立工作的领导

　　几年来，局党组坚持两手抓，两手都要硬的方针，切实加强了对礼貌建立活动的组织领导：

　　一是坚持党政一把手为礼貌建立第一负责人的制度，把礼貌建立列入全局工作的重要议程。几年来，局礼貌建立领导小组一向由局长亲自任组长，纪检组长任副组长，并配备了具体的办事机构和人员。本着礼貌建立与财政工作“统一部署，统一检查，统一考核”的原则，领导小组坚持每季度研究调度一次工作。

　　二是健全了礼貌建立工作机制。围绕全市的精神礼貌建设，将全市性的礼貌建设重大项目、重大活动所需资金列入市财政预算。并根据争创工作的要求，加大了对城区面貌整治、环境大绿化、科技教育、文化体育设施等硬件项目建设的投入。

　　三是坚持以人为本，狠抓队伍素质提高。制定了争创礼貌机关、礼貌科室、礼貌岗位、礼貌标兵活动的实施方案和评比标准。开展了以“比奉献，看实绩;比服务，看素质;比言行，看礼貌”为主要资料的礼貌建立专题活动。并透过实行自学与集中学习相结合、传统教育方式与网络教育相结合、理论考核与实绩考核相结合等办法、使政治法纪及道德教育的各项措施落到了实处。几年来，在全机关涌现出7个礼貌科室，部分同志受到省市及财政系统的通报表彰。有一人被评为“市十佳公仆”，一人被评为“市十大优秀青年”。

　　二、选好载体，精心组织，推动礼貌建立向纵深发展

　　(一)依靠科学规范的规章制度，实行礼貌管理。结合财政实际，有针对性地制定并落实了《财政系统党员干部基本行为规范》、《依法治局章程》、《廉洁勤政七不准、三严禁制度》、《财政干部依法行政公示承诺》等一系列规章制度，在财政队伍自身建设上发挥出很大作用。两年来，拨付财政性资金累计超过亿元，没有出现一笔违法违纪资金。处理违纪违规案件余起(件)，没造成一件错案，没有一件行政复议案件，也没有一件个体、群体上访案件发生。

　　(二)寓礼貌建立于“以德治局”中，创造干群一致、团结奋进的工作氛围。两年来，我们以职业道德为着力点，坚持“四路齐进”(以德治政、以德治业、以德严长、以德约民)“五抓并举”(抓教育、抓规范、抓阵地、抓载体活动、抓保障)，根据机关和宿舍区管理的不一样要求，分别制定各具特色、简便易行的道德规约，促进了财政系统的礼貌建设。

　　(1)把“以德治政”作为礼貌建立着重点，制定了“以德治政五要”，即：一要忠于职守，立身惟正;二要实事求是，秉公执政;三要克明俊德，艰苦奋斗;四要关心群众，热情服务;五要廉洁奉公，依法理财。引导干部正确对待人民赋予自我的职权。

　　(2)把“以德治财”作为礼貌建立重要资料。要求做到“以德治财五不”。即：不贪污、不受贿、不营私舞弊，不以权谋私，不奢侈浪费。着力强化干部职工的公仆意识、群众意识和清廉从政意识，要求大家恪尽职守，精心做好各自的本职工作。

　　(3)把“以德严长”作为礼貌建立重中之重，要求局领导做到“克明俊德，以民为本、立身惟正、明道善策、举贤任能，教而后惩”，同时，将中层以上干部的重要活动(包括8小时以外)切实纳入道德监督考评体系之中，使其在自觉理解他律的同时，能够坚持严以自律，。(4)把“以德约民”作为工作的基础。突出爱国守法、勤俭自强和群众主义、社会主义等方面的道德教育，用道德规范来约束群众、教育群众。

　　(三)选准“以德约民”活动载体，营造“明礼诚信、尊长爱幼、团结友善、健康向上”的良好氛围。局里一是坚持正确的舆论导向，透过创办《财政之家》小报，宣传道德法规，弘扬本局职工、家属中弘扬社会公德、尊老教子、礼貌持家、团结邻里等先进事迹，批评有违职业道德、社会公德、家庭美德的不良倾向，为礼貌建立奠定了思想基础。二是在宿舍区建立了以德治理领导小组，以楼道为主健全了管理队伍，大力开展“爱公物，比素质;讲卫生，比楼区;助邻里、比和睦”活动，是宿舍大院的环境与秩序焕然一新。三是在各家各户开展以尊老爱幼、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结为主的家庭美德建设，每月一次评比，全年进行总评表彰，使局宿舍区基本构成了环境优雅、居住舒适、生活礼貌、团结和睦的人居环境。先后被评为“省级花园式单位”和济南市“绿化先进单位”。

　　三、把执政为民与礼貌建立结合起来，促进了社会稳定经济发展。

　　(1)坚持权为民所用，将执政为民作为礼貌建立重要资料纳入工作议程。自实行家庭联产承包制以来，由于许多村财务管理混乱、会计账目不清，导致基层党群关系紧张、干群矛盾尖锐、上访案件不断。对此，我们将执政为民、密切党群干群关系作为礼貌建立重要资料纳入工作议程，出台了《农村会计集中记账管理办法》等一系列规章制度，在全市普遍推行了农村会计集中记账办法。实行该办法后，在乡镇建立农村会计集中记账服务中心，统一管理村级群众的资金、财务。定期对所管村的群众财产进行清查，按月进行会计核算。每月财务处理结束后，于次月15日前在所在村张榜公布，理解群众监督。由于该办法抓住了老百姓关注的热点，解决了长期影响干群关系的难点，取得显著效果。村级财务管理逐渐走向规范化、公开化，从根本上消除了农村的乱集资、乱摊派行为，有效减轻了群众负担。使因村级财务造成的信访案件减少95%以上，促进了农村经济发展、社会稳定。该经验在全国引起较大反响。

　　(2)坚持情为民所系，针对农村税费改革后乡镇工资发放困难的状况，制定了《税费改革后市对乡镇财政转移支付办法》，落实了“两定一保”措施，确保了全市(包括乡镇)工资正常发放，维护了干部教师的切身利益。受到省市领导和基层干部群众的高度评价。针对城乡群众的实际生活困难，想方设法协调调度资金，支持再就业工程，确保社会保障资金及时拨付，并适当增加了农村建国前老党员、老荣复转退军人、困难家庭和村党支部书记的补贴标准，受到基层群众的普遍好评。

　　(三)坚持利为民所谋，促农民增收。年，认真贯彻中央一号文件精神，用心向市委市政府提出推荐，在全市免征了全部农业税费。针对免税后的实际问题，出台了《关于免征农业税及其附加后三级运转经费实行全市统筹、监管并重的意见》，在确保市乡村三级正常运转的同时，使农民收入因政策性因素增收以上。近年来因城市化建设加快，部分土地被征用，为保护失地农民的合法利益，用心向市委市政府提出合理的补偿方案，出台了相关政策措施，确保了征地补偿费足额发放到失地农户手中，使农民群众真正得到了实惠，在促进重点项目顺利建设的同时，维护了社会稳定。

　　透过多年来的礼貌建立活动，全局干部职工的政治思想素质明显提高，廉洁自律、勤政为民的自觉性进一步增强，机关的社会治安状况良好，自然环境面貌焕然一新。局机关连续十多年未发生刑事治安案件，没有违反计划生育政策的现象发生，在全市全方位目标考核中，连续年位居前列，各项工作得到领导和社会各界的充分肯定。在此，兹提出成为省级礼貌单位的申请。

　　礼貌单位申报材料（十）：

　　在市礼貌委和市直工委的关心指导下，我局认真贯彻落实(湘办发[2011]16号)文件和中共长沙市委办公厅、长沙市人民政府办公厅关于印发《长沙市直机关礼貌单位评选和管理办法》的通知等有关文件精神，紧密结合实际，用心开展礼貌建立活动，局“三个礼貌建设”取得了全面发展，统计工作水平得到了不断提高，为促进全市经济社会又好又快、率先发展作出了用心的贡献。我局历年被评为市礼貌单位，2011-2011年被评为市礼貌标兵单位，在建立全国礼貌城市活动中分别荣立群众三等功、二等功，先后荣获“四好”领导班子先进群众、市级劳动模范单位、全国第二次农业普查先进群众、全国“三八”红旗群众等称号，2011年在全市市直单位领导班子绩效考核中被评定为一等班子，近三年全局共获得各类奖项138个，其中国家6项、省级102项，各项业务工作处于全省领先水平。

　　一、加强领导，扎实开展建立工作

　　在市委、市政府的正确领导下，局领导班子坚持以邓小平理论为指导，努力实践“三个代表”重要思想，认真落实科学发展观，坚持“两手抓，两手都要硬”的方针，高度重视礼貌单位建立工作，建立了完善的礼貌建立工作机制。一是礼貌建立工作实行“一把手”负责制，将建立工作纳入全局工作规划、列入党组重要议事日程，并围绕中心工作坚持做到同规划、同部署、同检查。二是成立了以党组书记、局长为组长，局领导为副组长，各处室负责人为组员的礼貌建立领导小组，下设建立办公室和目标考评小组。三是认真修订了《长沙市统计局礼貌建立工作规划和礼貌建立目标管理考核办法》等制度。四是广泛深入发动营造建立氛围，每年局主要领导结合年度工作部署对礼貌建立工作进行宣传动员、搞好思想发动、部署工作任务、提出具体要求。在长沙统计信息网开辟了礼貌建立专栏。每年坚持请市礼貌办、讲师团、市直工委的领导和专家教授到局里讲课和指导工作，全局干部职工的建立意识和职责意识不断增强，营造了浓厚的建立氛围。五是坚持考评制度，每个季度对全局礼貌建立工作以处室为单位实行百分制考评，并结合考评对礼貌建立工作进行总结讲评。六是深入开展了“四创一争”、“两讲一树”(创礼貌机关、礼貌处室、礼貌家庭、礼

　　貌楼栋，争当人民满意的公务员)(讲礼貌、讲礼貌、树新风)创优争先活动，两年共评选表彰礼貌家庭51户、礼貌处室8个、礼貌标兵9人，增强了全局干部职工的争先创优意识，鼓舞了士气。七是用心开展了扶贫帮困、奉献爱心活动，三年来全局开展爱心捐款近20万元，扶贫帮困救助寒门学子结对子6对，捐献物品150多件。八是用心参与建立全国礼貌城市建立活动，认真履行市礼貌委成员单位职责，认真制订建立全国礼貌城市的评选测评体系，为全市经济社会指标和民意测评带给可靠的数据。先后8次组织180余人次上街进行市民礼貌公约宣传及礼貌交通劝导等活动，局班子成员在各项活动中以身作则、率先垂范，充分发挥了示范带头作用。

　　二、深化教育，培养良好道德风尚

　　为加强思想道德建设，引导全局干部职工树立正确的理想信念和世界观、人生观、价值观，深入广泛地开展了思想教育活动。一是用心开展了党的基本理论、基本路线、基本纲领和基本经验的宣传教育，认真组织学习了十七大精神、邓小平理论、“三个代表”重要思想，以及科学发展观理论，进一步解放思想、坚定信念、树立信心。二是用心开展了“学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章”，“八荣八耻”，“八个坚持、八个反对”，“解放思想创业富民”等主题教育活动，进一步增强了思想道德素质和党的先进性意识。三是认真落实《公民道德实施纲要》，制定了《长沙市统计局落实公民道德实施纲要措施》，利用板报和网站进行了广泛宣传，自觉践行“20字”公民基本道德规范，并纳入局礼貌管理目标考核资料。四是用心开展了深入细致的思想政治工作，建立了以局领导、党支部委员、党小组长、处室负责人为主要成员的思想骨干队伍，坚持中心组理论学习制度，采取多种形式开展经常性的谈心活动，及时掌握思想动态，用心帮忙排忧解难，使全局干部职工思想稳定、道德纯洁、爱岗敬业、乐于奉献。

　　三、注重学习，营造学习进取氛围

　　根据省统计局和市委的有关要求，认真开展了创学习型机关、学习型统计局、学习型领导干部和学习型干部职工的活动，组织全局干部职工以学习政策理论、学法律法规、学专业知识、学科学文化知识、学市场经济，普及普通话、普及电脑等“五学二普及”为主要资料的学习。一是成立了以局党组书记、局长为组长的建立学习型机关领导小组，局成立了写作工作室，并研究制订了建立学习型机关活动方案。二是采取请进来送出去等形式开展学习活动，每年外请有关领导和专家教授来局进行辅导讲课不少于5次，先后送18人次参加省委和市委党校等各类培训班的写作知识等学习。鼓励干部职工自学成才，透过自学有5名干部取得了自学研究生文凭、4人取得了自学本科文凭，8名同志分别取得了统计师和高级统计师资格证。三是干部职工紧密联系自身的思想和工作实际，向书本学、向先进学、在工作实践中学，在学中干，在干中学，学用结合，围绕全市科学发展、构建和谐社会、推进“两型社会”建设深入开展调查研究，撰写出了超多调研报告和学习心得体会，在全局构成了全员学习、终身学习、自觉学习的良好风尚。四是认真抓好群团组织工作，充分发挥各类群团组织的职能作用，增强了机关的凝聚力和向心力，举行了“三八”妇女节、“五四”青

　　年节、“八一”建军节等座谈会，广泛开展了健康有益、丰富多彩的文体活动，做到了每年有计划、每月有活动、每次有主题，极大地丰富了干部职工的精神文化生活。

　　四、强化管理，树立礼貌机关形象

　　一向以来，我们始终把加强干部队伍建设作为推动各项工作的重要保障，强化内抓管理，外树形象，争创一流工作意识，有效地促进了礼貌建立活动的开展。一是加强了局党组班子自身建设，党组班子坚持以邓小平理论为指导，努力践行“三个代表”重要思想，认真落实科学发展观，按照“学习、团结、廉洁、求实、创新”的要求，树立以创新求发展，以管理增效益，以质量换空间，以服务谋地位的工作思想。坚持党性教育、树立大局意识，坚持以人为本、构建和谐机关，坚持求真务实、狠抓规范管理，坚持精诚团结、发挥堡垒作用，坚持正确引导、倡导爱岗敬业，坚持严格要求、勤政廉政、率先垂范，坚持群众领导、民主集中、科学决策，构成了讲政治、讲正气、讲团结的良好风气，营造了敢想敢干、敢抓敢管、敢于负责的工作氛围，增强了领导班子的号召力，凝聚力和战斗力。二是建章立制，认真完善修订了《长沙市统计局干部管理规定》等27项规章制度，全方位地建立了一套行之有效的管理运行机制、做到了用制度管人，按规定办事，有章可循，确保了管理制度化、规范化和科学化。三是认真组织开展了“作风年建设”、“以提高行政效能，优化发展环境”为主题的机关作风建设等活动，坚持落实了民主法制教育，强化了干部职工的法纪

　　条规意识，增强了遵规守纪的自觉性。三是局成立了综合治理领导小组，实行分管领导和干部负责综合治理工作，并分片包干，跟踪考核，奖罚分明的目标管理职责制。坚持教育与管理相结合，德治与法治并举的原则，落实了各种防范和管理措施，全局干部职工无违法违纪案件，无行政职责事故，无“黄、赌、毒”等丑恶现象，无xx活动。四是认真搞好计划生育工作。全局干部职工认真执行计划生育政策，采取层层签订职责状、落实职责制等办法，确保了计划生育率、晚婚率、节育率、独生子女领证率都到达百分之百。五是内部环境优美，内务管理规范有序，办公区域清洁整齐，落实每月检查评比制度，无脏、乱、差现象。

　　五、开拓创新，创造一流工作业绩

　　近三年来，局党组班子精诚团结、求真务实、开拓创新、真抓实干，带领全局干部职工圆满完成了各项工作任务，取得了新的成绩，实现了新的跨越。一是抓优质服务，及时带给科学决策依据。我局坚持以服务赢地位，大力拓展统计服务领域，充分发挥统计在经济社会发展中的“晴雨表”和“监测器”作用，密切关注经济运行态势，紧紧围绕经济社会发展中的热点、难点撰写出了一大批观点鲜明、决定准确、针对性强、对策可行的分析精品，为党政领导和社会公众带给了优质服务，三年来全局共撰写各类统计分析资料450多篇、调研课题30个。透过《决策参考》、《预警信息》、《统计专报》等统计专刊，为领导决策带给了科学依据，如去年底针对制定长沙未来五年发展战略，在比较分析的基础上准确预测了长沙未来五年发展趋势，提出了未来五年发展思路推荐，得到了市委、市政府领导的充分肯定;今年初针对冰雪灾害，及时启动快速应急机制，集中力量对全市2700多家企业开展冰灾影响重点调查，撰写出《冰灾对长沙经济影响及全年经济预测分析报告》，提出了救灾补损的措施推荐，受到市领导好评。与此同时，参与了大河西先导区发展战略规划的研究，带给了相关指标测算数据。配合市委组织部完成了对9个区县(市)和33个乡镇街道经济社

　　会发展实绩的统计评价工作。参与了新型工业化考核、为民办实事考核、县域经济考核、乡镇街道考核、全市绩效考核等各项考核工作。建立了长沙“两会”统计信息咨询服务系统，为两会代表带给了优质服务。围绕建立全国礼貌城市，认真搞好相关指标的跟踪监测和信息服务。完成了对区县(市)和市直部门领导班子社会公认状况评估调查，为全市绩效考核带给了基础性资料。开展了社情民意调查，完成了对268家企业的减负状况、全市消防安全、党风廉政建设等多项民意调查，建立了计算机辅助电话调查系统，开辟了市委、市政府了解民生、倾听民意的新渠道。二是抓统计改革，准确反映经济社会发展。我局坚持以创新促发展，统计改革取得了新成果。建立了能源统计调查制度，扩大了能源统计范围，充实了能源统计资料，健全了重点耗能企业节能降耗状况的监测体系和能耗数据质量评估体系，发布了各区县(市)单位gdp能耗等指标的公报，能源统计和监测工作取得了明显效果。建立了服务业统计调查制度，设计了科学规范的统计指标体系，对限额以上服务业实施了全面统计，并对限额以下服务业抽样调查方法进行了有益探索。在全省率先实施了“区域”统计，有效地实现了统计体制转变。在全省率先推进了基层统计

　　一套表改革，有效地减轻了基层企业负担，提高了工作效率。在全省率先开展了文化产业统计调查，摸清了全市文化产业、家底，为加快全市文化产业体制改革带给了参考依据。强化了gdp核算改革，加大了相关数据的评估审核，有效地保证了以gdp为龙头的统计数据质量。三是抓联网直报，用心推进统计信息化建设。我局注重以信息化赢效率，统计信息化建设实现了新突破。一方面按照“完善信息网、拉通局域网，实现上下联网”的信息化发展目标，建立了全市统计联网直报系统，开辟了统计数据快速传递的安全通道，增强了统计抗干扰潜力，减轻了基层负担，实现了市、县(市)、乡街、部门等多级统计信息资源共享。透过双轨试运行，各项统计报表直报率达80%以上，联网直报工作正在步入正规。另一方面全线拉通了广域网，全面实现了9个区县(市)上下联网;完善了统计信息内网、外网和党政领导专网，增加了栏目，改善了版面，实现了统计宣传与信息服务相统一。四是抓法制建设，不断夯实统计基层基础。我们深入开展统计数据质量年活动，狠抓统计法制建设，加大了对虚报、瞒报等统计违法行为的曝光和查处力度，近年各级统计部门共检查单位近1000个，立案查处统计违法单位190家，对9家统计违法单位在新闻媒体上进行了曝光。同时，

　　加大统计巡查力度，开展了对部门和区县(市)的统计巡查;加强了乡镇街道统计基础工作，由市政府牵头组织对全市乡镇街道贯彻落实市政府15号文件和统计基础工作进行了专项督查;按照省、市、县三级共同筹措资金的方式，为全市各乡镇街道配置了计算机设备，基层统计工作条件总体上得到改善，促进了源头数据质量的提高。五是抓重点工作，全面完成各项调查任务。在市委、市政府的高度重视以及广大普查对象的支持配合下，全国第二次农业普查取得成效，圆满完成了对106万农户、398万农业人口的现场登记，以及事后质量抽查、数据处理、数据质量评估等工作，获得了超多翔实的“三农信息”，核定了部分统计年报资料，为制定“三农”政策带给了重要依据。开始启动第二次全国经济普查，完成了机构组建、方案制定等筹备工作，召开了全市经济普查动员大会，经济普查工作有序进行。全面开展了全国投入产出调查，圆满完成了1%人口抽样调查、人口变动抽样、劳动力抽样和群众安全感和旅游卫星帐户等多项重点调查工作。

　　礼貌单位申报材料（十一）：

　　区礼貌办：

　　建立市级礼貌单位一向是我办精神礼貌建设的重要工作和努力的目标，是促进物质礼貌、政治礼貌、精神礼貌有机结合落实到办公室全体干部职工的有效形式，也是加强和改善干部职工思想政治教育水平的重要基础工作。

　　**区政府办公室现有在职人员80名，其中党员52名，内设科室有督查室、信息室、法制办、外事办、应急办、秘书一室、秘书二室、政务服务中心8个科室。近年来，我办在区委、政府的正确领导下，巩固和深入学习实践科学发展观活动，始终坚持“务实、高效、勤奋、廉洁”的工作作风，把礼貌单位建立工作与日常工作同布置、同检查、同落实、同总结，以“忠诚、职责、严谨、奉献、创新、进取”为工作信条，构成上下联动、部门配合、干部职工齐心协力构建良好政府形象的工作格局。先后获得了“国家西部大开发突出贡献群众”、**自治区“未成年思想道德建设工作”先进区、**市“”等30余项荣誉，为用心申报市级礼貌单位奠定了坚实的基础。

　　一、抓好“三项建设”，构成礼貌建立工作的保障力

　　礼貌建立工作是一项需要长期奋战、持之以恒的任务，这不仅仅需要我办齐心协力、参与和配合，而且需要全体干部职工思想和行为的高度统一，共同保障礼貌建立工作顺利开展。

　　一是抓好领导班子建设。我办领导班子团结敬业，廉洁高效，务实创新，不断巩固建设学习型、创新型、竞争型、服务型政府建设，不断强化行政管理，坚持以高标准要求自我，高质量完成办公室“三服务”工作，用心营造和谐机关氛围，促进机关工作作风转变。

　　二是抓好干部队伍建设。各科室干部职工坚持以马克思主义、邓小平理论、“三个代表”和科学发展观重要思想为指导，认真贯彻各级重大会议精神，普及《行政机关公务员处分条例及中国共产党党内监督条例》，学习党风廉政建设有关规定、国家法律法规等资料。透过召开民主生活会、座谈会，开展讲座、培训等，提高干部职工礼貌道德素质，增强干部职工凝聚力和战斗力，激发工作的用心性。

　　三是抓好党支部建设。充分发挥党支部的战斗堡垒作用，坚持“三会一课”制度，每年召开一次民主生活会，每周五下午开展政治学习，对全体党员干部进行了理论素质轮训和业务专题培训，并参加了相关考试，及格率为99%。切实加强党性党风教育，规范办公室每一个党员干部的一言一行，做到廉洁自律。号召全体树立奉献意识，不计较个人名利和得失，坚持实事求是的工作作风，进行宗旨教育、信仰教育、爱国主义教育，促进了内部自身建设。

　　二、加强“六项工作”，构成礼貌建立工作推动力

　　我办紧紧围绕区委、政府的中心工作，按照“三服务”的总体要求，加强工作力度、提升工作质量，把全体干部职工的智慧和力量都凝聚到服务发展的任务上来，与时俱进，开拓创新，为建设“生态、礼貌、幸福东胜”做出应有的贡献。

　　（一）办文、办会工作。率先在东胜区各部门启动、应用了办公自动化和公文传输系统，完善了各个环节中的应用操作，使大批量的文件迅速有效的传阅，极大的节约了人力、物力、财力，从而提高了工作效率，在我区发挥了表率和示范作用。每年制发政府各类文件上百余件，组织全区性大型会议等各类会议百余次，基本上做到了会议通知及时、文件收发快捷、文件传阅高效、会议组织周密、档案管理科学。政府办草拟的公文在全市行政公文评比中获三等奖，12篇论文在市秘书学会举办的论文大赛中获奖。

　　（二）督查工作。近年来政府办督查工作紧紧围绕我区中心工作，以《政府工作报告》中政府主要工作、重点项目、民生工程、会议决定事项等工作为督查重点，认真抓好政务性督查与事务性督查，有力推动了各级领导决策的实施和落实。在创城、创卫以及亚洲艺术节、国际那达慕期间，督查室配合相关部门对有关事宜进行了全面督查，有力地推动了各项工作顺利开展。督查工作受到上级的肯定，区政府督查室被自治区政府办公厅评为“自治区政府督查系统先进群众”，有一名同志获得“全市政府督查系统先进个人”荣誉称号。

　　（三）法制工作。加强和完善了行政执法过错职责追究等配套制度。制定和执行了《东胜区行政执法职责制评议考核办法》，将行政执法职责制的考核列入对各镇、办事处，区直部门领导班子年度实绩考核目标中。全面提高行政复议、应诉案件的办案质量，依法做好行政复议案件的受理、审查和审理工作。个性是对土地征用的农民安置和补偿、房屋拆迁等一些社会影响大、人民群众普遍关注的热点、难点问题进行了重点监督。

　　（四）信息工作。我区信息采用量在自治区各旗区直报点和鄂尔多斯市各旗区中均名列第一。为使领导及时、全面掌握全区经济社会发展状况，信息室编发了《政务信息》和《信息选编》。同时以政务信息和互联网为载体，开展经常性的信息资料收集整理工作，并以《领导参阅》的形式为领导带给最新信息。XX-2011年政府办连续五年获得“自治区政府系统信息工作先进群众”和“全市政府系统信息工作先进群众”等荣誉，有六名同志被市政府办公厅评为“全市政务信息工作优秀信息员”。

　　（五）外事工作。认真贯彻对外方针政策，进一步加强与公安、统战、宣传等相关部门的联系，定期对区直范围内的外国人员进行登记，加强对非政府组织、外国记者采访、城区外国人员的管理。在亚洲艺术节、接待瑞士考察团、世界小组总决赛鄂尔多斯巡游活动期间，为确保涉外领域卫生安全，配合有关部门圆满完成各项任务。

　　（六）应急管理工作。建立健全了应急管理工作的体制和机制，成立应急管理办公室，并制定了24小时应急（8112345）值班制度。现已建立起应急管理常态下以区应急管理办公室为中心、44家应急单位为节点的应急联络网，初步构成了全区应急管理信息的报送体系和应急管理制度及应急管理工作联络网；透过应急指挥平台进行信息报送、搜集和整理，汇聚和掌握了全区一部分风险源、防护目标、避难场所、应急保障资源等应急相关部件的比较精确的信息，并对各应急联动单位的预案进行了搜集、汇总和初步地整理，从而完善了东胜区的应急预警机制。

　　三、开展“三项活动”，构成礼貌建立工作促进力

　　为营造和谐机关文化，建设充满活力的机关单位，实现礼貌单位的建立，我办组织干部职工开展了一系列活动。

　　（一）开展精神礼貌建立活动。以建立国家礼貌城市为契机，加大精神礼貌建立力度，认真开展建立“学习型机关，学习型组织，学习型团体”活动，开展“创全国礼貌城市、建和谐礼貌机关”和“创礼貌城、做礼貌人”等建立活动，我办干部职工在参与活动中自我教育、相互促进，努力构成和谐的生活秩序与人际关系。透过参加“和谐东胜?市民文化大讲堂”的各种讲座，提高了广大干部职工的礼貌素养，推动日常工作中与生活密切相关的生活礼仪、职业礼仪和社会礼仪知识的普及与实践。透过组织综治和法律知识讲座等活动，丰富了干部职工的生活，还帮忙大家树立了“综治工作靠大家”的观念，为办公室综治工作开展打下了坚实的基础。

　　礼貌单位申报材料（十二）：

　　礼貌单位申报材料

　　为认真贯彻落实党的十七大精神，进一步推动我局精神礼貌建设深入开展，我局按照市委要求和统一部署，集中精力，认真学习，提高认识，从深层次，查摆出不适应我市经济发展的制约因素，针对突出问题，认真研究，制定出切实可行的整改方案。透过一系列的具体措施和有效运作，各项工作取得了实实在在的成果，干部职工消除了怨气，鼓足了士气，对各项事业

　　充满了信心，为巩固这一活动成果，今后局党组仍把精神礼貌建设和转变机关作风视作思想政治工作见成效，工作上台阶，政风大转变，机关效能大提高的有效载体，现将我局一年来建立工作汇报如下。

　　一、加强领导，精心组织。

　　我局领导班子始终做到讲学习、讲政治、讲正气，团结进取，开拓创新，廉洁奉公，以身作则，始终坚持两手抓，两手硬，建立了一套有利于精神礼貌建设健康发展的运行机制，做到有目标、有步骤，并纳入干部岗位职责制，作为考核奖惩的重要资料。

　　1、始终把学习放在第一位，坚持向书本学，向社会学。同志之间互相学习，取长补短，以改善知识结构，增强局党组工作决策和驾驭全局的潜力，提高机关工作人员整体素质。结合本单位的特点，每周组织二次理论学习和业务学习，同时坚持不懈地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想和现代理创武装充实头脑，增强政治敏锐性。在思想上、组织行动上与党中央和市委、市政府持续高度一致，在学习中个性注重学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的内涵，在工作中努力实践好“三个代表”，切实把“三个代表”重要思想贯穿到各项工作中去。

　　2、始终把群众利益放在首位，把群众高兴不高兴、满意不满意、赞成不赞成作为工作的落脚点，牢记宗旨服务群众，把广大人民群众真正当成我们的衣食父母，今年六月份，市分配我局八名退伍军人安置和工程队离退休老同志养老保险和福利问题，一度出现不稳定，为用心响应市委、市政府提出的保稳定、促发展、营造好大环境的号召，我们做了超多工作，克服了重重困难，千方百计用心稳妥的处理好这二件事情，为市委、市政府排了忧，解了难，稳定了形势。

　　二、抓好精神礼貌建设，促进各项事业健康发展。

　　我局始终坚持以经济建设为中心，坚持改革开放，抢抓机遇，加快发展，知难而进，艰苦奋斗，经济效益和工作业绩居同行业前列。一年来机关作风有了很大转变，机关效能不断提高，各项事业加快发展。

　　1、年初局党组审时度势，提出“单位争先，系统争强，在全省争项夺杯，在全国系统争名”的四争目标，透过全局上、下的共同努力，这一目标基本实现。去年在转变机关作风活动中由于领导重视，活动开展扎实，成效显著，受到表扬，并在我局召开了现场会，党风廉政建设获“廉政杯”奖，基层党建工作受到市直工委表扬，其它工作健康发展。

　　2、6月份以来，为持续领先地位和我市经济健康发展的良好势头，我局全体人员一手抓学习，一手抓工作，用心当好市委、市政府的参谋，始终坚持实际、实用、实效原则，坚决杜绝和反对不贴合实际的花架子工程，从目前进展状况来看，比较顺利，工程进度快，质量好，干部、群众、业务部门三满意，得到上级好评，力争今年在全省、全市评比榜上有名。

　　三、行业风气好、各项制度健全。

　　我局能坚持以服务人民，奉献社会为宗旨，建立健全了各类规章制度和服务规范标准。单位内部管理严格有序，服务态度热忱礼貌，服务技能规范、熟练、服务设施完善、周到、服务质量满意，本着对党、对人民、对下级、对事业负责的精神，局党组始终把抓班子、带队伍、树良好形象放在工作首位，坚持以党性为重，以大局为重，以团结为重，为确保我局干部职工队伍的稳定和事业的健康发展，用心改善办公条件，提高工作效率，经多方筹资各股室配备了微机办了阅览室，成立了机关信息及计算机培训中心，同时根据现有工作技术人员结构不合理，整体技术水平不高，缺乏行业技术带头人等状况，采取派出培训和请进来辅导，选拔素质好，有技术人员分批送名校脱产学习和业务进修等多种形式培养专业技术人员。目前，全局上下呈现出凝心聚力谋发展，一心一意搞建设，“思想上一个调子，行动上一个步子，发展上一个路子”的良好局面。

　　始终坚持用制度管人、规范人，使机关作风步入制度化良性轨道，为把我局建成廉洁、勤政、务实、高效的水务机关，真正实现“依法治水，从严治队，科学管理”的目标，党组一班人按高起点、高标准、严要求的思路，建立起规范化、制度化、科学化的工作制度，严格按照市政府提出政务公开的指导思想，以群众关注的热点、敏感问题及重大事项为重点，将执法依据、办事程序、收费标准、服务承诺、廉政规定、举报电话、职责权限、评优晋级、工程经费开支，汽车用油等公布与众，并且制定出《党风廉政建设职责制规定》、《领导班子成员廉洁自律十项规定》、《局领导接待制度》、《政务公开监督检查制度与政策公开时限》、《财务管理制度》、《计划生育奖惩制度》、《岗位职责制考核办法》等，透过这些制度的建立和实行，把全体人员的行为纳入制度约束的轨道，做到明确职责，量化标准，奖罚分明，实现了用好的制度管理人、教育人、规范人，使我局的各项工作逐步走上了规范化道路。

　　一年来，我局一向在重视加强职工的思想道德建设和科学文化教育，坚持开展健康的、礼貌的、有益的群众文体活动，

　　移风易俗、扫除精神文化垃圾，不断提高职工的思想道德素质和科学文化素质，激发群众的用心性和创造性，使全局职工能严格执行国家、省、市的各项法律、法规，重视环境保护、计划生产和社会治安等各项工作，做到无环境污染、无计划外生育、无重大案件、无重大职责事故、无聚众赌博、无封建迷信等丑恶现象。

　　新的一年即将到来，我们将一如既往，开拓创新，继续深入贯彻党的十七大精神，用心发挥礼貌单位在全市精神礼貌建设中的示范带头作用，不断推进全市社会经济的全面发展。

---

租房协议范本

　　租房协议范本（一）：

　　出租方：(以下简称甲方)____________

　　承租方：(以下简称乙方)____________

　　甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：

　　一、甲方将位于____市____街道____小区__号楼________号的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自____年____月____日至____年____月____日，计__个月。

　　二、本房屋月租金为人民币____元，按月/季度/年结算。每月___月初/每季___季初/每年___年初__日内，乙方向甲方支付___全月/季/年租金。

　　三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。

　　四、乙方同意预交元作为保证金，合同终止时，当作房租冲抵。

　　五、房屋租赁期为，从__年__月__日至__年__月__日。在此期间，任何一方要求终止合同，须提前三个月通知对方，并偿付对方总租金___的违约金;如果甲方转让该房屋，乙方有优先购买权。

　　六、因租用该房屋所发生的除土地费、大修费以外的其它费用，由乙方承担。

　　七、在承租期间，未经甲方同意，乙方无权转租或转借该房屋;不得改变房屋结构及其用途，由于乙方人为原因造成该房屋及其配套设施损坏的，由乙方承担赔偿职责。

　　八、甲方保证该房屋无产权纠纷;乙方因经营需要，要求甲方带给房屋产权证明或其它有关证明材料的，甲方应予以协助。

　　九、就本合同发生纠纷，双方协商解决，协商不成，任何一方均有权向天津开发区人民法院提起诉讼，请求司法解决。

　　十、本合同连一式__份，甲、乙双方各执__份，自双方签字之日起生效。

　　甲方：_____________电话：_____________

　　身份证：___________

　　乙方：_____________电话：_____________

　　身份证：___________

　　___年___月___日

　　租房协议范本（二）：

　　出租方：______(以下简称甲方)

　　身份证：_________________

　　承租方：______(以下简称乙方)

　　身份证：_________________

　　根据甲、乙双方在自愿、平等、互利的基础上，经协商一致，为明确双方之间的权利义务关系，就甲方将其合法拥有的房屋出租给乙方使用，乙方承租甲方房屋事宜，订立本合同。

　　一、房屋地址：塘南新村北区120幢401室内的一间单间。用于普通住房。

　　二、租赁期限及约定

　　1、该房屋租赁期共一年。自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

　　2、房屋租金：每月_____元。按月付款，每月提前五天付款。另付押金_____元，共计______元。

　　(大写：_____万_____仟_____佰_____拾_____元整)

　　房屋终止，甲方验收无误后，将押金退还乙方，不计利息。

　　3、乙方向甲方承诺，租赁该房屋仅作为普通住房使用。

　　4、租赁期满，甲方有权收回出租房屋，乙方应如期交还。乙方如要求续租，则务必在租赁期满前一个月内通知甲方，经甲方同意后，重新签订租赁合同。

　　三、房屋修缮与使用

　　1、在租赁期内，甲方应保证出租房屋的使用安全。乙方应合理使用其所承租的房屋及其附属设施。如乙方因使用不当造成房屋及设施损坏的，乙方应负责修复或给予经济赔偿。

　　2、该房屋及所属设施的维修职责除双方在本合同及补充条款中约定外，均由甲方负责(但乙方使用不当除外)。甲方进行维修须提前七天通知乙方，乙方应用心协助配合。

　　3、乙方因使用需要，在不影响房屋结构的前提下，能够对房屋进行装修装饰，但其设计规模、范围、工艺、用料等方案应事先征得甲方的同意后方可施工。租赁期满后，依附于房屋的装修归甲方所有。对乙方的装修装饰部分甲方不负有修缮的义务。

　　四、房屋的转让与转租

　　1、租赁期间，未经甲方书面同意，乙方不得擅自转租、转借承租房屋。

　　2、甲方同意乙方转租房屋的，应当单独订立补充协议，乙方应当依据与甲方的书面协议转租房屋。

　　五、乙方违约的处理规定

　　在租赁期内，乙方有下列行为之一的，甲方有权终止合同，收回该房屋，乙方应向甲方支付合同总租金20%的违约金，若支付的违约金不足弥补甲方损失的，乙方还应负责赔偿直至到达弥补全部损失为止。

　　(1) 未经甲方书面同意，擅自将房屋转租、转借给他人使用的;

　　(2) 未经甲方同意，擅自拆改变动房屋结构或损坏房屋，且经甲方通知，在规定期限内仍未纠正并修复的;

　　(3) 擅自改变本合同规定的租赁用途或利用该房屋进行违法活动的;

　　(4) 拖欠房租累计一个月以上的。

　　六、本协议一式两份，甲。乙各执一份，签字后即行生效。

　　七、其他说明：水电数字由甲乙双方与其他承租方平均分配

　　(入住时的水电数字：电________，水________，)

　　甲方签字：乙方签字：

　　联系方式：联系方式：

　　租房协议范本（三）：

　　租房合同范本(简单)

　　出租方：(以下简称甲方)

　　承租方：(以下简称乙方)

　　甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：

　　一、甲方将位于XX市XX街道XX小区X号楼XXXX号的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，计X个月。

　　二、本房屋月租金为人民币XX元，按月/季度/年结算。每月月初/每季季初/每年年初X日内，乙方向甲方支付全月/季/年租金。

　　三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。

　　四、乙方同意预交元作为保证金，合同终止时，当作房租冲抵。

　　五、房屋租赁期为，从年月日至年月日。在此期间，任何一方要求终止合同，须提前三个月通知对方，并偿付对方总租金的违约金;如果甲方转让该房屋，乙方有优先购买权。

　　六、因租用该房屋所发生的除土地费、大修费以外的其它费用，由乙方承担。

　　七、在承租期间，未经甲方同意，乙方无权转租或转借该房屋;不得改变房屋结构及其用途，由于乙方人为原因造成该房屋及其配套设施损坏的，由乙方承担赔偿职责。

　　八、甲方保证该房屋无产权纠纷;乙方因经营需要，要求甲方带给房屋产权证明或其它有关证明材料的，甲方应予以协助。

　　九、就本合同发生纠纷，双方协商解决，协商不成，任何一方均有权向天津开发区人民法院提起诉讼，请求司法解决。

　　十、本合同连一式X份，甲、乙双方各执X份，自双方签字之日起生效。

　　甲方：

　　乙方：

　　年月日

　　租房协议范本（四）：

　　甲方（房主）：___________身份证号码：_______________________。

　　乙方（承租人）：___________ 身份证号码：_______________________。

　　一、甲方将南宁市__________区______________路_________号 _____ 楼 _____号房屋出租给乙方作为生活住房使用。

　　二、租期，从______年___月___日起到______年___月___日为止。

　　三、租金为人民币__________元每月。

　　四、押金

　　1、交付租金同时，乙方应另押金人民币 ______________________ 元整（小写：_________ 元人民币）。

　　2、租房日期完租金如数退还给乙方。

　　五、乙方租用后应注意以下事项（义务）：

　　1、 乙方应遵纪守法，合法经营，并自行办理相关手续、承担相关职责。

　　2、 乙方应注意居住和经营安全，自行采取防火、防盗等安全措施。加强用电安全，不得乱拖、乱接电线；对于防盗、防火、用电安全进行经常检查。

　　3、 乙方对租用房没有处理权，也不能改变其用途，否则属于违约。电、水、电视、及其它设施由乙方使用，产生的费用由乙方按时、足额缴。

　　4、 乙方在租用期内，不得改变房屋结构及其设施。

　　六、甲方职责及义务：

　　1、在合同未到期前甲方不得提前租借给别人，如有违约应给于乙方相应的赔偿。

　　2、在乙方交完租金的状况下，甲方不得随意停水、停电，避免造成乙方生活上的不便。

　　3、甲方就应保证出租的房屋安全、设备完好。在使用中出现问题时应根据不一样状况区别对待。

　　七、有关退租条例

　　1、 协议期内，乙方履行本协议所有条款后，甲方不得提前收回房屋。

　　2、 乙方租期未到期而要求退租时，务必与甲方协商一致，另要支付违约金给甲方。

　　八、本协议经甲乙各方协商一致、同意、签名盖章后生效，签订之日为本协议的生效日期。

　　七本租房协议为甲乙双方的正式协议，以原件为准（甲方未盖红印章的不属正式协议，复印件不能作为正式协议使用）。

　　八、补充协议

　　__________________________________。

　　九、本协议壹式_____份，每份壹张贰页，甲乙各方各执壹份。

　　甲方于_____年申明：本房屋出租期限到______年_____月到_____年______月______日止，届时甲方将收回自用。

　　租房协议范本（五）：

　　 合同编号：__________

　　出租方：

　　（以下简称甲方）

　　承租方：

　　（以下简称乙方）为支持企业发展，甲方愿将房屋的使用权出租给乙方，经双方充分协商一致，达成如下条款并特立本合同，以便双方遵守。

　　第一条出租房屋坐落地址：

　　第二条出租房屋、面积、租金等：见附页

　　第三条租赁期限（本合同有效期）：自_____年____月____日

　　至 _____年____月____日

　　为期 _____年____个月

　　第四条费用及交纳

　　一。 租房押金

　　1。 租房押金交纳标准为50元×租赁房屋总面积。

　　2。 乙方租赁房屋总面积为_____平方米，应交纳租房押金_______ 元。

　　3。 租房押金应自本合同签字的同时由乙方向甲方交纳，在乙方没有违反本合同及《企业孵化与综合服务协议书》（编号：______________ ）各项条款的基础上于合同期满之日起7日内由甲方退还乙方全部押金；在合同有效期内，若乙方退租部分房屋，租房押金不予调整，直至乙方全部退房迁出时，由甲方一次性退还押金。

　　4。 乙方提前退房，甲方有权按每提前一个月扣除租房押金总额的十二分之一归甲方所有，具体数额依此类推。

　　5。 乙方在任何状况下欠交租金时，甲方有权直接抵扣租房押金充抵租金，不足部分甲方有权继续追索。

　　6。 对由于乙方原因造成的甲方损失，甲方有权以租房押金抵扣。

　　二。 租金

　　1。 租金应自本合同签字的同时由乙方按季度向甲方交纳，以后的交纳时光为每季度的第一个月的前十天，标准见附页。

　　2。 若乙方迟交租金，甲方有权向乙方收取滞纳金，收取标准为：

　　逾期一个月内的，甲方有权收取日租金的10%乘以迟交天数作为滞纳金归甲方所有；逾期一个月以上，不超过二个月的，甲方有权收取日租金的20%乘以迟交天数作为滞纳金归甲方所有。逾期超过二个月的，甲方能够采用协商或法律手段追回乙方所欠各项费用（含滞纳金），其所发生的有关费用及由此给甲方造成的一切损失均由乙方承担。

　　逾期超过二个月的，甲方有权留置乙方租用房屋内的一切财产（物），自留置之日起一个月内，乙方应完全履行义务，否则，甲方有权解除《房屋租赁合同》。同时对留置的财产（物）依法进行处理，由留置所引起的一切不利后果均由乙方承担。甲方收取违约金或留置乙方财产后，不影响乙方项下义务的履行或甲方其他权利的行使。

　　3。 若乙方提前退房，需提前一个月向甲方提出书面请求，并经双方协商同意。同时甲方将向乙方收取45天的房租作为违约金归甲方所有，用以弥补因乙方提前退房给甲方造成的损失。

　　第五条甲方义务

　　1。 甲方应自乙方按合同交纳租房押金和租金之日起，按合同向乙方带给室内设施完好的房屋，否则，按本合同第四条项下的规定由甲方向乙方承担职责。

　　2。 甲方负责房屋自身的维修（不包括房屋的附属设施），除乙方人为造成的房屋损坏和不可抗力外，保证房屋不漏雨、倾斜、倒塌等。

　　3。 承担出租房屋的房产税。

　　4。 合同期内，在乙方正常履行义务的前提下，甲方不得提前终止本合同。否则，按租房押金的计算方式向乙方承担职责。

　　5。 合同期内，甲方不得提高租房押金和租金。

　　6。 出现其他违约状况时，依法承担职责。

　　第六条乙方义务

　　1。 按合同规定按时交纳租房押金及租金。

　　2。 使用房屋前，检查好所用房屋及附属设施，之后发生的一切事故，除不可抗力及甲方职责外，承担修复和赔偿职责。

　　3。 维护房屋整体结构，不得私自拆除和改建房屋。

　　4。 如需对房屋内的配电设备，给排水设备进行更改，对房屋进行装修，须向甲方提出方案并经甲方批准后方可进行，批准后的方案若需更改须重新向甲方提出方案并经甲方批准，并承担由此给任何他方造成的损害职责；合同期满不再续租时，须恢复原状，不能（愿）恢复的，向甲方支付恢复所需的费用，该费用标准由甲、乙双方协商确定。乙方同时承担由于恢复给任何他方造成的损害职责。

　　 甲方有权批准或不批准乙方所提方案。

　　5。 不得将所租房屋转租；不得利用所租房屋进行非法活动，否则，乙方将承担由此引起的一切不利后果（包括给甲方造成的直接或间接损失）。

　　6。 承担承租地域内所发生的事故职责（包括安全生产、用电、防火防盗等），对事故造成的相邻各方及甲方的损失负赔偿职责。

　　7。 在本合同有效期内，乙方应当严格遵守甲方制定的一切规章制度。

　　8。 在本合同有效期内，乙方应当依法经营，若发生诉讼由此给甲方造成损失（包括乙方被财产保全导致甲方房屋被查封），乙方应当具实承担。

　　9。 三资企业承租房屋，除应当理解本合同中乙方项下所有义务外，应当依法向国家土地管理部门交纳土地使用费。

　　10。 乙方不得占用大楼公用面积或在公共区域随意摆放物品，如乙方有特殊需要，需提前向甲方提出书面申请，经甲方同意方可进行。

　　11。 乙方不得在承租场所内从事不贴合《企业进驻国际创业中心申请审批表》，或未经甲方允许的非高科技开发经营的项目。

　　第七条乙方违反本合同中乙方项下的任何一项义务，甲方均有权解除合同，并有权请求赔偿；甲方违反本合同中甲方项下的义务时，乙方也享有相应的权力。

　　第八条合同期满前，如乙方需要继续承租该房屋，应当在本合同期满30天前向甲方提出继续承租的要求，经甲方重新进行资格审查批准后延续原合同期限或签定新的租赁合同；如在合同期满前双方不能达成一致，本合同到期自行终止。

　　第九条房屋如因不可抗力的自然灾害导致毁损，本合同自然终止，双方互不承担职责。租赁关系如需恢复，须重新协商。

　　第十条本合同如须经有关部门登记备案，费用由双方分担。

　　第十一条本合同与《企业孵化与综合服务协议书》（编号：______________）一齐生效。

　　第十二条本合同如有未尽事宜，须由双方协商一致作出补充协议。该补充协议与本合同具有同等效力。

　　第十三条本合同一式三份，甲方保留二份，乙方保留一份，自双方签字加盖法人公章之日起生效，效力相同。

　　第十四条本合同解释权归甲方享有。

　　甲方： 乙方：

　　 （盖章） （盖章）

　　法定代表人或代理人：法定代表人或代理人：

　　 （签字或盖章）（签字或盖章）

　　年 月 日年 月 日

　　租房协议范本（六）：

　　编号：

　　甲方：（出租人）乙方：（承租人）

　　双方经友好协商，根据《合同法》及国家、当地政府对房屋租赁的有关规定，就租赁房屋一事达成以下协议。

　　第一部分 房屋概况

　　第一条 甲方保证向乙方出租的房屋系（本人，共有）拥有完全所有权和使用权，设有房屋它项权利有

　　（如果房屋是共有，则还应增加：已经共有人同意，附书面同意声明。如果是委托租赁，应有房屋所有权人与受托人的委托协议书）

　　第二条 房屋法律概况

　　1、房屋所有权证书登记人：，身份证号码： ；

　　2、房屋所有权证书编号： ；

　　3、土地使用权证书编号： ；

　　4、房屋所有权证书上登记的房屋建筑面积： ；

　　5、房屋的使用面积：

　　6、房屋的附属建筑物和归房屋所有权人使用的设施：

　　第三条 出租房屋概况（包括从落地址、名称、用途、间数、建筑面积、使用面积、地面、墙壁质量、家具设备等）

　　第四条 租赁期限、用途

　　1、该房屋租赁期共 个月。自 年 月 日起至 年 月 日止。

　　2、乙方向甲方承诺，租赁该房屋仅作为使用。

　　3、租赁期满，甲方有权收回出租房屋，乙方应如期交还。

　　乙方如要求续租，则务必在租赁期满 个月之前书面通知甲方，经甲方同意后，重新签订租赁合同。

　　第五条 租金及支付方式

　　1、 该房屋每月租金为 元（大写万仟佰拾元整）。

　　租金总额为元（大写万仟佰拾元整）。

　　2、 房屋租金支付方式如下：

　　甲方收款后应带给给乙方有效的收款凭证。

　　第六条 租赁期间相关费用及税金

　　1、 甲方应承担的费用：

　　（1）租赁期间，房屋和土地的产权税由甲方依法交纳。如果发生政府有关部门征收本合同中未列出项目但与该房屋有关的费用，应由甲方负担。

　　（2）

　　2、乙方交纳以下费用：

　　（1）乙方应按时交纳自行负担的费用。

　　（2）甲方不得擅自增加本合同未明确由乙方交纳的费用。

　　第七条 房屋修缮与使用

　　1、在租赁期内，甲方应保证出租房屋的使用安全。该房屋及所属设施的维修职责除双方在本合同及补充条款中约定外，均由甲方负责（乙方使用不当除外）。

　　甲方提出进行维修须提前 日书面通知乙方，乙方应用心协助配合。

　　乙方向甲方提出维修请求后，甲方应及时带给维修服务。

　　对乙方的装修装饰部分甲方不负有修缮的义务。

　　2、乙方应合理使用其所承租的房屋及其附属设施。如因使用不当造成房屋及设施损坏的，乙方应立即负责修复或经济赔偿。

　　乙方如改变房屋的内部结构、装修或设置对房屋结构有影响的设备，设计规模、范围、工艺、用料等方案均须事先征得甲方的书面同意后方可施工。租赁期满后或因乙方职责导致退租的，除双方另有约定外，甲方有权选取以下权利中的一种：

　　（1）依附于房屋的装修归甲方所有。

　　（2）要求乙方恢复原状。

　　（3）向乙方收取恢复工程实际发生的费用。

　　第八条 房屋的转让与转租

　　1、租赁期间，甲方有权依照法定程序转让该出租的房屋，转让后，本合同对新的房屋所有人和乙方继续有效。

　　2、未经甲方同意，乙方不得转租、转借承租房屋。

　　3、甲方出售房屋，须在 个月前书面通知乙方，在同等条件下，乙方有优先购买权。

　　第九条 合同的变更、解除与终止

　　1、双方能够协商变更或终止本合同。

　　2、甲方有以下行为之一的，乙方有权解除合同：

　　（1）不能带给房屋或所带给房屋不贴合约定条件，严重影响居住。

　　（2）甲方未尽房屋修缮义务，严重影响居住的。

　　3、房屋租赁期间，乙方有下列行为之一的，甲方有权解除合同，收回出租房屋；

　　（1）未经甲方书面同意，转租、转借承租房屋。

　　（2）未经甲方书面同意，拆改变动房屋结构。

　　（3）损坏承租房屋，在甲方提出的合理期限内仍未修复的。

　　（4）未经甲方书面同意，改变本合同约定的房屋租赁用途。

　　（5）利用承租房屋存放危险物品或进行违法活动。

　　（6）逾期未交纳按约定应当由乙方交纳的各项费用，已经给甲方造成严重损害的。

　　（7）拖欠房租累计个月以上。

　　4、租赁期满前，乙方要继续租赁的，应当在租赁期满 个月前书面通知甲方。如甲方在租期届满后仍要对外出租的，在同等条件下，乙方享有优先承租权。

　　5、租赁期满合同自然终止。

　　6、因不可抗力因素导致合同无法履行的，合同终止。

　　第十条 房屋交付及收回的验收

　　1、甲方应保证租赁房屋本身及附属设施、设备处于能够正常使用状态。

　　2、验收时双方共同参与，如对装修、器物等硬件设施、设备有异议应当场提出。当场难以检测决定的，应于 日内向对方主张。

　　3、乙方应于房屋租赁期满后，将承租房屋及附属设施、设备交还甲方。

　　4、乙方交还甲方房屋应当持续房屋及设施、设备的完好状态，不得留存物品或影响房屋的正常使用。对未经同意留存的物品，甲方有权处置。

　　第十一条 甲方违约职责处理规定

　　1、甲方因不能带给本合同约定的房屋而解除合同的，应支付乙方本合同租金总额 %的违约金。甲方除应按约定支付违约金外，还应对超出违约金以外的损失进行赔偿。

　　2、如乙方要求甲方继续履行合同的，甲方每逾期交房一日，则每日应向乙方支付日租金 倍的滞纳金。甲方还应承担因逾期交付给乙方造成的损失。

　　3、由于甲方怠于履行维修义务或状况紧急，乙方组织维修的，甲方应支付乙方费用或折抵租金，但乙方应带给有效凭证。

　　4、甲方违反本合同约定，提前收回房屋的，应按照合同总租金的 %向乙方支付违约金，若支付的违约金不足弥补乙方损失的，甲方还就应承担赔偿职责。

　　5、甲方因房屋权属瑕疵或非法出租房屋而导致本合同无效时，甲方应赔偿乙方损失。

　　第十二条 乙方违约职责

　　1、租赁期间，乙方有下列行为之一的，甲方有权终止合同，收回该房屋，乙方应按照合同总租金的 %向甲方支付违约金。若支付的违约金不足弥补甲方损失的，乙方还应负责赔偿直至到达弥补全部损失为止。

　　（1）未经甲方书面同意，将房屋转租、转借给他人使用的；

　　（2）未经甲方书面同意，拆改变动房屋结构或损坏房屋；

　　（3）改变本合同规定的租赁用途或利用该房屋进行违法活动的；

　　（4）拖欠房租累计 个月以上的。

　　2、在租赁期内，乙方逾期交纳本合同约定应由乙方负担的费用的，每逾期一天，则应按上述费用总额的 %支付甲方滞纳金。

　　3、在租赁期内，乙方未经甲方同意，中途擅自退租的，乙方就应按合同总租金 %的额度向甲方支付违约金。若支付的违约金不足弥补甲方损失的，乙方还应承担赔偿职责。

　　4、乙方如逾期支付租金，每逾期一日，则乙方须按日租金的 倍支付滞纳金。

　　5、租赁期满，乙方应如期交还该房屋。乙方逾期归还，则每逾期一日应向甲方支付原日租金 倍的滞纳金。乙方还应承担因逾期归还给甲方造成的损失。

　　第十三条 免责条件

　　1、因不可抗力原因致使本合同不能继续履行或造成的损失，甲、乙双方互不承担职责。

　　2、因国家政策需要拆除或改造已租赁的房屋，使甲、乙双方造成损失的，互不承担职责。

　　3、因上述原因而终止合同的，租金按照实际使用时光计算，不足整月的按天数计算，多退少补。

　　4、不可抗力系指 “ 不能预见、不能避免并不能克服的客观状况 ” 。

　　第十四条 本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。

　　第十五条 争议解决

　　本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解；协商或调解解决不成的，按下列第种方式解决（以下两种方式只能选取一种）：

　　1、提请仲裁委员会仲裁。

　　2、依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。

　　第十六条 其他约定事项

　　1、

　　2、

　　第十七条 本合同自双方签（章）后生效。

　　第十八条 本合同及附件一式 份，由甲、乙双方各执 份。具有同等法律效力。

　　甲方：。乙方：。

　　身份证号（或营业执照号）：  身份证号：

　　电话：  电话：

　　传真：  传真：

　　地址：  地址：

　　邮政编码：邮政编码：

　　房产证号：

　　房地产经纪机构资质证书号码：

　　签约代表：

　　签约日期：年月日 签约日期：年月日

　　签约地点： 签约地点：

　　设施 、设备清单

　　本《设施清单》为（甲方）     同（乙方）      所签订的编号为房屋租赁合同的附件。

　　甲方向乙方带给以下设施、设备：

　　一、燃气管道 [ ] 煤气罐 [ ]

　　二、暖气管道 [ ]

　　三、热水管道 [ ]

　　四、燃气热水器 [ ] 型号：

　　电热水器 [ ] 型号：

　　五、空调 [ ] 型号及数量：

　　六、家具 [ ] 型号及数量：

　　七、电器 [ ] 型号及数量：

　　八、水表现数： 电表现数： 燃气表现数：

　　九、装修状况：

　　十、其它设施、设备：

　　甲方：                                          乙方：

　　签约日期： 年 月 日

　　签约地点：

　　使用说明：

　　1、《房屋租赁合同》、《房屋承租居间合同》推荐文本为中国消费者协会委托北京汇佳律师事务所拟定，为推荐使用。

　　2、凡承诺使用《房屋租赁合同》、《房屋承租居间合同》推荐文本的经营者，有义务应消费者的要求使用。

　　3、选取 “ 争议解决 ” 方式中提请仲裁方式时，应填写所选取仲裁机构的法定名称。

　　4、《房屋租赁合同》、《房屋承租居间合同》推荐文本中相关条款，在贴合国家法律规定的前提下，思考消费者与经营者双方的合法权益，结合实际需要可能做出修改。

　　租房协议范本（七）：

　　甲方（出租方）__________ 身份证号码__________

　　乙方（承租方）__________ 身份证号码__________

　　现经甲乙双方充分了解、协商，一致达成如下租房合同：

　　一、房屋的坐落、面积、装修及设施、设备：________________________________________________

　　____________________________________________________________________________________________

　　二、租赁期限：__________，即__________年__________月__________日至__________年__________月__________日。

　　三、租金及交纳时光：每月__________元，乙方应每__________月付一次，先付后住。第一次乙方应于甲方将房屋交付同时，将房租付给甲方；第二次及以后付租金，乙方应提前一个月付清。

　　四、租房押金：乙方应于签约同时付给甲方押金__________元，到期结算，剩余归还。

　　五、租赁期间的其他约定事项：

　　1、 甲乙双方应带给真实有效的房产证、身份证等证件。

　　2、 甲方带给完好的房屋、设施、设备，乙方应注意爱护，不得破坏房屋装修、结构及设施、设备，否则应按价赔偿。

　　3、 水、电、煤气、电话、网络、有线电视等的使用费及物业、电梯、卫生费等所有费用都由乙方支付。

　　入住日抄见：水__________度，电__________度，煤气__________度。所有费用乙方应按时付清。

　　4、 房屋只限乙方使用，乙方不得私自转租、改变使用性质或供非法用途。租下本房后，乙方应立即办好租赁登记、暂住人口登记等手续。若发生非法事件，乙方自负后果。

　　5、 合同一经签订，双方都不得提前解除。租赁期内，如遇不可抗力因素导致无法继续履行本合同的，本合同自然终止，双方互不承担违约职责。

　　6、 甲乙双方约定，乙方如需开具房租发票，因此产生的税费由乙方支付。

　　7、 此合同未尽事宜，双方可协商解决，并作出补充条款，补充条款与本合同有同等效力。双方如果出现纠纷，先友好协商，协商不成的，由人民法院裁定。

　　8、 本合同经签字（盖章）生效，本次租赁中介即告成功，乙方应立即支付丙方中介费__________元 ，逾期三天不付将被视作乙方违约，乙方除按约立即支付丙方中介费外，自愿另行支付丙方中介费等额的违约金，违约金不足以弥补丙方损失的，乙方须另行给予丙方赔偿。合同生效后，甲乙双方发生变更，中介费不得退回。

　　9、 其他约定事项：______________________________________________________________________

　　____________________________________________________________________________________________

　　六、违约职责：

　　甲乙双方中任一方有违约状况发生的，违约方应向守约方支付违约金，违约金为__________元，损失超过违约金时，须另行追加赔偿。

　　七、本合同一式三份，甲乙丙三方各执一份，具有同等法律效力。

　　甲方（签字）：__________乙方：（签字）：__________丙方：（盖章）__________

　　联系电话：__________联系电话：__________联系电话：__________

　　签约日期：__________年__________月__________日

　　租房协议范本（八）：

　　出租方：

　　地址：

　　法定代表人：

　　承租方：

　　地址：

　　法定代表人：

　　根据《中华人民共和国经济合同法》《城市房地产管理法》及《城市公有房屋管理规定》和《山东省城市房地产交易管理条例》，为明确出租方和承租方的权利和义务关系，经双方协商一致，签订本合同。

　　第一条：房屋位置

　　所租赁房屋位于 _____________，建筑面积________平方米，免租金面积________平方米。

　　第二条：租赁期限

　　租赁期共________年零________ 月，出租方从________年________月________日起将出租房屋交付承租方使用，至________年________月________日收回。承租方有下列情形之一的，出租方能够单方终止合同，收回房屋，并可索赔损失：

　　1、承租人擅自将房屋转租、转让或转借的，或擅自调换的；

　　2、承租人利用承租房屋进行非法活动，损坏公共利益的；

　　3、承租人拖欠租金累计达两个月的；

　　4、擅自改变房屋用途的；

　　5、承租方的噪音等污染超过出租方要求的。

　　如承租方逾期不搬迁，出租方可请公证机关协助封存承租方拒不搬出的财产，将该房屋另租他人，因此，造成的承租方的损失由承租方自行承担，承租方还应赔偿出租方因此遭受的一切经济损失。

　　第三条：使用性质：

　　经营性使用

　　第四条：租金及交纳期限

　　1、月租金________元，另外，水、电、暖气费自理。

　　2、承租人于签定合同之日起一次性交清半年或______年租金，每逾期一日按租金______分之______交滞纳金。

　　第五条：租赁期间房屋修缮

　　1、所租房屋及其附属设施的自然损坏或其他属于出租方修缮范围的，出租人应负责修复。承租人发现房屋损坏，应及时报修，出租人在规定时光内修复。因承租人过错造成房屋及其附属设施损坏的，由承租人修复赔偿。

　　2、承租人应当爱护并合理使用所承租的房屋及附属设施，不得私自拆改、扩建或增添，确需变动的，务必征得出租人同意，并签订书面协议。

　　3、租赁房屋大修或改造时，承租人应当配合，在租赁期限内，房屋大修或者改造后原租赁关系不变。

　　第六条：违约职责

　　协议生效后，承租方擅自提前终止协议，应支付未履行期间租金的______%作为违约金。出租方如提前收回房屋，亦应支付未履行期间租金的______%作为违约金。

　　第七条：免责条件

　　房屋因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的，双方互不承担职责。

　　第八条：争议解决的方式

　　本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成时，可提请______市仲裁委员会仲裁。

　　第九条：其他事项

　　1、协议到期或因承租方违约导致提前解除协议，出租方对承租方的装修添附不予补偿。

　　2、本协议未尽事宜，由双方协商达成补充条款或协议，与原协议具有同等法律效力。

　　3、本协议自________年________月________日起生效，期限为________年。

　　4、本协议一式四份，双方各执两份。出租方：

　　法定代表人：（签字） （盖章）

　　承租方：

　　法定代表人：（签字） （盖章）

　　年 月日

上一篇：对学校发展的建议6篇

下一篇：有教育意义的小故事30个