发布时间：2018-01-12 15:34:06
销售人员管理制度（一）：
销售人员管理制度
一、制定目的：
为了加强本公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的用心性，完成销售目标，提高经营绩效，更好的收回账款，特制定本制度。
二、适用范围：凡属本公司销售、及其他部门人员均照本办法所规范的制度执行。
三、销售人员工作职责：
销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理外，应尽力完成下列各项工作职责：
1) 负责完成公司所制定的年度销售目标。
2) 对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并
完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领导签字盖章后方可生效。
3) 对于本公司的销售计划、策略、客户关系等应严守商业秘密，不得泄露；如
有发生第一次给予警告，再次发生，直接辞退。
4) 严禁以不正当手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，严禁以任何形
式毁坏公司形象，如发现以上状况属实，一律辞退。
5）货款处理：
① 收到货款应当日交到公司财务。
② 不得以任何理由挪用公司货款，如有直接辞退并交出所挪用货款。
6）务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门核对各客户
的应收款，持续账面正确、清晰，便于及时催收尾款。
7）定期拜访客户，了解客户新的动态及发展方向，并建立往来客户良好的人际
关系。收集市场需求量的变化、同行业价格变化的资料，客户对我公司的评价，包括产品质量、服务等的资料。用心发展新客户。
8）及时了解客户项目的进度，每日生产、销售量及时上报至统计人员。
9）执行公司所交付的相关事宜。
三、统计人员职责：
1）及时、准确的统计过磅员上报的每日过磅单据。
2）设立单独的合同台账，包括：1）合同名称2）沥青混合料型号、单价3）付款方式4）合同签订人信息。
3）对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。
4）针对每个合同的付款方式和工程进度，及时通知该合同的负责人进行账款的催要。
5）次月5日前上交单月工地各统计报表。
销售人员考核办法及奖励办法
一、制定目的：为激励销售人员的工作用心性，鼓励先进，从而提高公司的整体绩效，特制定本办法。
二、适用范围：凡属本公司销售、及其他部门人员均照本办法所规范的制度执行。
三、销售人员的考核、奖励及处罚：
1、考核方法及奖励方法：
① 奖励金额为单个项目沥青混合料销售数量（吨）× 元；
② 项目按照合同进行付款，每一次付款到期后不超过一个月收回合同应付款项的，给付奖励金额为节点销售沥青混合料数量（吨）×元×50%。
③ 最后一次付款到期后不超过三个月收回合同应付款项的，给付奖励金额为销售沥青混合料总量×元×50%。
④ 最后一次付款到期后不超六个月收回合同应付款项的，给付奖励金额为销售沥青混合料总量×元×30%。
⑤ 最后一次付款到期后超过六个月收回合同应付款项的，不再给付剩余20%的奖励金额。
⑥ 最后一次付款到期后超过六个月没有收回合同应付款项的，酌情处罚。
销售人员管理制度（二）：
第一章一般规定
第一条
对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。
第二条
原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后回到公司，处理当日业务，但长期出差或深夜回到者除外。
第三条
销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费×元。
第四条
部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超出下列界限：经理××元，副经理××元，一般人员××元。
第五条
销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交
费用预算，经批准后方可实施。
第六条
销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售申请
表”，并呈报主管批准。
第二章销售人员职责
第七条在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：
（一）注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到；
（二）严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业
秘密；
（三）不得理解客户礼品和招待；
（四）执行公务过程中，不能饮酒；
（五）不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款；
（六）工作时光不得办理私事，不能私用公司交通工具。
第八条
除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：
（一）向客户讲明产品使用用途、设计使用注意事项；
（二）向客户说明产品性能、规格的特征；
（三）处理有关产品质量问题；
（四）会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报上级主管：
1．客户对产品质量的反映；
2．客户对价格的反映；
3．用户用量及市场需求量；
4．对其他品牌的反映和销量；
5．同行竞争对手的动态信用；
6．新产品调查。
（五）定期调查经销商的库存、货款回收及其他经营状况；
（六）督促客户订货的进展；
（七）提出改善质量、营销方法和价格等方面的推荐；
（八）退货处理；
（九）整理经销商和客户的销售资料。
第三章工作计划
第九条
公司营销或企划部门应备有“客户管理卡”和“新老客户状况调查
表”，供销售人员做客户管理之用。
第十条
销售人员应将必须时期内（每周或每月）的工作安排以“工作计划表”的形式提交主管核准，同时还需提交“一周销售计划表”“销售计划表”和“月销售计划表”，呈报上级主管。
第十一条
销售人员应将固定客户的状况填入“客户管理卡”和“客户名册”，以便更全面地了解客户。
第十二条
对于有期望有客户，应填写“期望客户访问卡”，以作为开拓新客户的依据。
第十三条
销售人员对所拥有的客户，应按每月销售状况自行划分为若干等级，或依营业部统一标准设定客户的销售等级。
第十四条
销售人员应填具“客户目录表”、“客户等级分类表”、“客户路序分类表”和“客户路序状况明细卡”，以保障推销工作的顺利进行。
第十五条
各营业部门应填报“年度客户统计分析表”，以供销售人员参考。
第四章客户访问
第十六条
销售人员原则上每周至少访问客户一次，其访问次数的多少，根据客户等级确定。
第十七条
销售人员每日出发时，须携带当日预定访问的客户卡，以免遗漏差错。
第十八条
销售人员每日出发时，须携带样品、产品说明书、名片、产品名录等。
第十九条
销售人员在巡回访问经销商时，应检查其库存状况，若库存不足，应查明原因，及时予以补救处理。
第二十条
销售人员对指定经销商，应予以援助指导，帮忙其解决困难。
第二十一条
销售人员有职责协助解决各经销商之间的摩擦和纠纷，以促使经销商精诚合作。如销售人员无法解决，应请公司主管出面解决。
第二十二条
若遇客户退货，销售人员须将有关票收回，否则须填具“销售退货证明单”。
第五章收款
第二十三条
财会部门应将销售人员每日所售货物记入分户账目，并填制“应收账款日记表”送各分部，填报“应收账款催收单”，送各分部主管及相关负责人，以加强货款回收管理。
第二十四条
财会部门向销售人员交付催款单时，应附收款单据，为避免混淆，还应填制“各类连号传票收发记录备忘表”，转送营业部门主要催款人。
第二十五条
各分部接到应收账款单据后，即按账户分发给经办销售人员，但须填制“传票签收簿”。
第二十六条
外勤营销售员收到“应收款催收单”及有关单据后，应装入专用“收款袋”中，以免丢失。
第二十七条
销售人员须将每日收款状况，填入“收款日报表”和“日差日报表”，并呈报财会部门。
第二十八条
销售人员应定期（周和旬）填报“未收款项报告表”，交财会部门核对。
第六章业务报告
第二十九章
销售人员须将每日业务填入“工作日报表”，逐日呈报单位主管。日报资料须简明扼要。
第三十章
对于新开拓客户，应填制“新开拓客户报表”，以呈报主管部门设立客户管理卡。
第七章附则
第三十一条
销售人员外出执行公务时，所需交通工具由公司代办申请，但须填具有关申请和使用保证书。
第三十二条
销售人员用车耗油费用凭发票报销，同时应填报“行车记录表”
销售人员管理制度（三）：
1。1。 制定目的
为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。
a) 适用范围
凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。
b) 权责单位
（1） 销售部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。（2） 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
2。 一般规定
2。1。出勤管理
销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：
2。1。1。在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。
2。1。2。在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时光上下班。
2。2工作职责
销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责：
2。2。1部门主管
（1） 负责推动完成所辖区域之销售目标。2） 执行公司所交付之各种事项。（3） 督导、指挥销售人员执行任务。（4） 控制存货及应收帐款。（5） 控制销售单位之经费预算。（6） 随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。7） 按时呈报下列表单：
A、销货报告。
B、收款报告。
C、销售日报。
D、考勤日报。
（8） 定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。
2。2。2销售人员
（1）基本事项
A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。B、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。C、不得无故理解客户之招待。D、不得于工作时光内凶酒。E、不得有挪用所收货款之行为。
（2）销售事项
A、产品使用之说明，设计及生产之指导。B、公司生产及产品性能、规格、价格之说明。C、客户抱怨之处理。D、定期拜访客户并汇集下列资料：
a、产品品质之反应。
b、价格之反应。
c、消费者使用量及市场之需求。
d、竞争品之反应、评价及销售状况。
e、有关同业动态及信用。
f、新产品之调查。
E、定期了解经销商库存。
F、收取货款及折让处理。
G、客户订货交运之督促。
H、退货之处理。
I、整理各项销售资料。
（3） 货款处理
A、收到客户货款应当日缴回。B、不得以任何理由挪用货款。C、不得以其他支票抵缴收回之现金。D、不得以不一样客户的支票抵缴货款。E、应以公司所核定之信用额度管制客户之出货，减少坏帐损失。F、货品变质能够交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。G、不得向仓库借支货品。H、每日所接之定单应于次日中午前开出销货申请单。
2。3。移交规定
销售人员离职或调职时，除依照《离职工作移交办法》办理外，并得依下列规定办理。
2。3。1销售单位主管
（1）移交事项
A、财产清册。B、公文档案。C、销售帐务。D、货品及赠品盘点。E、客户送货单签收联清点。F、已收未缴货款结余。G、领用、借用之公物。H、其他。
（2）注意事项
A、销售单位主管移交，应呈报由移交人、交接人、监交人共同签章之《移交报告》。
B、交接报告之附件，如财产应由移交人、交接人、监交人共同签章。
C、销售单位主管移交由总经理室主管监交。
2。3。2。销售人员
（1）移交事项
A、负责的客户名单。B、应收帐款单据。C、领用之公物。D、其他。
（2）注意事项
A、应收帐款单据由交接双方会同客户核认无误后签章。B、应收帐款单据核认无误签章后，交接人即应负起后续收款之职责。C、交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后呈报总经理室（监交人由销售主管担当）。
3。 工作规定
3。1。工作计划
3。1。1。销售计划
销售人员每年应依据本公司《年度销售计划表》，制定个人之《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。
3。1。2。作业计划
销售人员应依据《月销售计划表》，填制《拜访计划表》，呈主管核准后实施。
3。2。客户管理
（1） 销售人员应填制《客户资料管制卡》，以利客户信用额度之核定及加强服务品质。
（2） 销售人员应依据客户之销售业绩，填制《销售实绩统计表》，作为制定销售计划及客户拜访计划之参考。
3。3。工作报表
3。3。1。销售工作日报表
（1） 销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之资料，填制于《销售工作日报表》。
（2） 《销售工作日报表》应于次日外出工作前，呈主管核阅。
3。3。2。月收款实绩表
（3） 销售人员每月初应填制上月份之《月收款实绩表》，呈主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核与对策之依据。
3。4。售价规定
（1） 销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为准，不得任意变更售价。
（2） 如有赠品亦须依照本公司之规定办理。
3。5。销售管理
（1） 各销售单位应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发、销货推广、收取货款等工作。
（2） 销售单位主管应与各销售人员共同负起客户信用考核之职责。
（3） 货品售出一律不得退货，更不准以退货抵缴货款；但变质货品可依照公司有关规定办理退货。
3。6。收款管理
（1） 有销售人员收款，务必于收款当日缴回公司财务。
（2） 销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。
（3） 所收货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。
（4） 未按规定收回的货款或支票，除依据相关规定惩处负责的销售人员外，若产生坏帐时，销售人员须负赔偿之职责。
销售人员管理制度（四）：
销售人员管理制度
目的：
打造一支有战斗力的服务产品营销的队伍，不断提高员工素质和自身潜力，使之成为企业经营战略和市场策略的有力执行者。
适用范围
适用于营销事业部全体员工，为了加强对营销事业部人员的管理。
一、行为、礼仪及个人素养
营销部员工应立足于成为规范的高素质的职业营销人，在日常行为、个人礼仪和职业素养方面不断提升自我，把自我当作一个“品牌”来保养和维护。
1：着装及仪容
u 营销部员工宜着职业装上班，周五可穿得比较休闲；
u 服装整洁干净，注意领口和袖口卫生；
u 男员工不留胡须，头发整洁；
u 女员工可着淡妆，但不得浓妆艳抹
2：办公室礼仪
u 学会微笑对人，注意倾听；
u 多用“请”、“您”等字眼，做到彬彬有礼；
u 反应灵敏、迅速
u 办公室内不得嬉笑、打闹、大声喧哗，以及出现其他打瞌睡等非职场行为
u 公司部门间同事沟通如同与客户沟通一样，有礼貌，做事负责到底
3：电话
u 电话务必在电话铃声第三响前接听，如本人因故暂时无法接听，临近员工应代为接听并记下对方电话以便回电。
u 与客户通电话，一般不得主动提出结束电话
u 传真发出后，应主动电话联系传真结果
4：职业素养
u 诚实、谦虚，有错主动承认方可赢得机会u 瓜田李下，注意避嫌，尤其是与客户交往、出差等过程中，注意维护自我的职业声誉u 拓宽知识面，不断提高自我的个人素质和个人修养
u 快速反应，立刻行动，有追根究底、不达目的誓不罢休的精神
二：内部管理管理
1：请假及调休制度
1．请假须提前一天填写“请假单”，部门经理批准签字后交人力资源部备案。突发事件请假须透过电话由部门经理确认，回公司半个工作日内补齐相关手续。
2．调休务必提前一天填写“调休单”，部门经理批准签字后交人力资源部备案。
3．请假时光半天以内，向部门经理口头申请
2：值日制度
u 值日时光
轮值员工提前10分钟到达办公室，在早8：50之前完成相关值日资料。
u 值日资料
值日资料包括〈1〉办公桌清洁〈2〉废纸筐清理（3）公共卫生清理
u 顶替制
若轮值员工因故不能进行值日工作，则按值日表顺延顶替。
u 周清洁制度
每周六下午5：30，全员进行一次彻底的卫生清扫。
3、总结制度
u 按照公司规定，每人填写每周工作报告。能够不提交，但部门经理应进行抽查。
u 各部门经理每周五提交<营运问题汇总表>，月底提交《月度工作进度控制表》，年底提交
《年度工作进度控制表》。（出差例外，但须补交）
u 出差人员须提交出差报告。
4、培训伙伴制度
u 新员工到岗后，部门经理为其指定一位老员工作为其培训伙伴，新员工可就工作开展的各
方面向培训伙伴请教 u 老员工有职责和义务帮忙新员工迅速进入工作状态
u 对老员工的考核项目中，新员工的成长将作为一个考核的重要方面
5、项目负责制
u 部门就一些临时项目指定项目负责人，该负责人负责项目的计划、实施和结果评估；
u 该项目负责人征得部门经理同意，有权根据项目状况征集人员和相关资源，相关人员务必
全力支持
三：例会制度
1、部门经理例会制度
u 时光：每周在营销事业部会议室一次。
u 形式：采用报告、座谈、培训等形式进行
u 资料
1．近期工作出现的问题，如何解决；
2．公司最新政策、市场策略；
3．各销售部经理讨论各区域市场状况；
4．员工就市场动态提出自已的看法；
5．培训及培训反馈报告
2、各部门例会制度
u 由各部门经理制订内部会议制度。每周提交会议纪要。
u 销售部由于特殊状况，每周看首代的周报。
四：相关表格
1：“请假单” 用于请假。
2：“调休单” 用于调休。
3：“派车单” 用于使用公司车辆。
4：“信息传递及工作联系单” 用于部门间传递信息。
5：“请购单” 用于部门请购办公用品。6：“付款申请单” 用于申请费用。
7：“费用报销单” 用于接待费、差旅费之类的费用报销。
8： 传真/信件：传真及信件要按标准格式并使用指定纸张。
销售人员管理制度（五）：
销售人员管理制度
第一条 对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。
第二条 原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后回到公司，处理当日业务，但长期出差或深夜回到者除外。
第三条 销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费XX元。
第四条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超出下列界限：经理XX元，副经理XX元，一般人员XX元。
第五条 销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。
第六条 销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售申请表”，并呈报主管批准。
第七条 在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：
（一）注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到；
（二）严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；
（三）不得理解客户礼品和招待；
（四）执行公务过程中，不能饮酒；
（五）不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款；
（六）工作时光不得办理私事，不能私用公司交通工具。
第八条 除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：
（一）向客户讲明产品使用用途、设计使用注意事项；
（二）向客户说明产品性能、规格的特征；
（三）处理有关产品质量问题；
（四）会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报上级主管：
1 客户对产品质量的反映；
2 客户对价格的反映；
3 用户用量及市场需求量；
4 对其他品牌的反映和销量；
5 同行竞争对手的动态信用；
6 新产品调查。
（五）定期调查经销商的库存、货款回收及其他经营状况；
（六）督促客户订货的进展；
（七）提出改善质量、营销方法和价格等方面的推荐；
（八）退货处理；
销售人员管理制度（六）：
销售人员管理制度
第一章总则
第一条适用范围
本管理办法适用于本公司销售部全体员工
第二条目的
为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓潜力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。
第三条原则
坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。
第二章组织管理
第四条制定程序
管理制度制定由营销主管负责制定，上报主任进行审批，审批后经过主任办公会审议透过后，下发有关部门执行。
第五条执行
营销主管负责组织执行。
第六条实施监督
销售总监负责管理制度执行过程中的监督和考核。
第七条实施效果考核
公司高层领导，销售总监负责对管理制度执行效果进行评审。
第三章制定方法
第八条类比法
主要透过对相似行业、同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验，结合公司目前经营现状而制定的。
第九条经验比较法
主要根据公司过去3-5年内的销售人员管理制度执行状况和未来发展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定的。
第十条综合法
在类比法与经验比较法分析的基础上，综合其他因素而制定的。
第四章制度管理资料
第十一条销售员管理
（一）产品销售员管理；
（二）网络销售员管理。
第十二条销售员激励机制
第十三条销售员的业绩评估
第五章产品销售员管理
第十四条销售员职责
（一）产品销售员主要职责
1。 根据年度营销目标，制定本地区的营销目标、营销计划和营销预算，并负责实施；
2。 执行营销政策，维护重要客户，并与客户持续良好关系；
3。发展销售网络和销售队伍建设；
4。 负责应收账款回收，协助财务部门完成结算工作；
5。 协助市场推广人员作好市场促销工作；
6。 建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工。作
（二）营销主管主要职责
1。负责领导制定营销计划（销售计划和市场推广计划）、营销目标，并监督实施；
2。负责领导制定技术服务计划，并监督实施；
3。负责组织制定营销政策，并监督实施；
4。负责监督实施市场推广、技术服务方案；
5。负责组织制定和监督实施营销预算方案
6。负责销售队伍建设、培训和考核。
主持人大赛自我介绍（一）：
各位评委、各位老师，现场的所有嘉宾朋友们：
大家好!
我叫***，来自***，担任***工作。我担任主持人有**年的时间，在这**年的主持生涯中，锻炼了我很多，也教会了我很多，此刻感觉很荣幸，我能够踏上主持人之路，能够每一天站在那里和观众朋友们见面，感觉很亲切，很温暖...
我的内在就像我的外表一样，诚实和严谨是我对自己最好的概括。我不飘，不浮，不躁，不懒。我内心充实，物质享乐和精神刺激都不是我的嗜好。我待人诚实，从没有花言巧语，但真诚和厚道使我总能赢得朋友的信赖。我专业扎实，跳舞让我感觉其乐无穷，用肢体表达我的情感是我最大的享受。身为学校学生会主席的我做事踏实，再小的事情我也要一丝不苟地完成。更为重要的是，我有一种自信、乐观的精神。我叫雪儿，融化自己滋润万物，我期望我能默默无闻地、悄无声息地给这个完美的世界装点些许绿色。各位亲爱的观众、尊敬的评委，给我一个机会，我会还你们一个惊喜，还观众朋友们一个满意。
谢谢各位!
主持人大赛自我介绍（二）：
主持人比赛一分钟自我介绍
尊敬的各位领导，各位评委，各位来宾：
大家下午好：
有一种性格，叫自信；有一种特质，叫执着；7年前，一个东北女孩，《莲山课件》怀揣着梦想，从玉树琼花的xx来到山清水秀的xx，这就是我，一个开朗乐观，喜欢挑战，热爱播音主持事业的普通女孩。
主持对我来说是一个无限广阔的魅力空间，我心甘情愿地为他付出，为他奉献。只要我选取了这条道路，我就会义无反顾地走下去。如果胜利，我会嫣然一笑，如果失败，我会得到更大的动力，更加地努力，相信，总有一天，我会撑起一片属于自己的天空。
尊敬的各位评委，给我一个机会，我将还你们一个惊喜！
主持人大赛自我介绍（三）：
各位评委观众：
大家晚上好!
我是X号选手，今年XX岁，很高兴能参加这次学校举办的主持人大赛，虽然今次是我第一次参加这类比赛，有少少紧张，但是见到这么多同学支持我，我放松了许多.从小我就喜欢舞蹈，所以在我XX那年我就离开爸爸妈妈，一个人来到那里学习.虽然当时遇到了很多困难，但一想到众多的艺术前辈都是好艰辛的坚持下来，所以我每次都是咬实牙关坚持过来，可能一会有好多难关还等着我，但是我是不会放下的，因为不是还有大家支持着我吗
谢谢
主持人大赛自我介绍（四）：
各位评委老师们:大家(上午下午晚上)好，很高兴那里能够在那里展现自我。我是来自XX学校的XX，我相信自己能行。所以我站在今晚的这个舞台上，尽情的表现着自己，不论结果如何，我做到了一次超越自己。我想告诉每一位评委老师，每一位热心同学，每一位值得尊敬的对手:今晚，用眼睛看，你们会看见我的颜色;用心看，你们会看见我的心。无论结果怎样样，我能站在舞台上给大家讲了这些话，我就战胜了自己，我能够告诉自己，我赢了。
主持人大赛自我介绍（五）：
朋友们，你们认识我吗？我叫周文渊，今年13岁，在葡文学校上七年级，在中文学校读第八册。我的眼睛很大很有神，我的鼻子高高的，挺挺的，我的耳朵也很大，我的嘴巴不大不小正正好，我的样貌不错吧！
我做任何事情都很认真，早上起床根本不用妈妈叫，上学一向很准时，从不迟到早退，作业也很认真完成，我很节省，妈妈给我的零用钱，我一分钱也不会花，全都存到我的“小银行”（存钱罐），等妈妈有及用的时候，我全都拿出来给妈妈。我十分爱学习，爱读书。因为一个人不学习读书就没有知识，没有知识就没有一切。妈妈说知识就是最大的财富，此刻我的最大任务就是学习，努力学好各门知识，我的数学个性好，在班上都是数一数二的。我的书法很感兴趣，字也写得不错，当然还要更加努力。我很喜欢看书，书能够使我增加很多知识，开阔了我的视野，书永远是我的老师和最好的朋友。
我跟很多男孩子一样，喜欢运动，喜欢打电子游戏。个性是一打游戏就把什么事情都忘掉。记得有一次，我在打游戏，妈妈打了个电话给我说这天自己会晚一点才会回来，叫我先煮饭，我答应了。之后我又去打游戏了，打着打着就入了迷，把什么事情都忘了。一向打到妈妈回来才停了下来，妈妈问：“你的饭煮好了没有？”我才记起自己没有煮饭。害的大家都没饭吃。
我的性格很内向，不喜欢主动和别人打招呼。妈妈教我很多次，但是我还是跟以前一样。
以后，我必须要看更多的书，学更多的知识，还要改掉这些坏毛病，让妈妈放心，让所有的人都喜欢我。
主持人大赛自我介绍（六）：
尊敬的各位评委老师、各位观众你们好!
一个自信的性格，一个放松的状态，以及一种让人亲近的感觉，这就是我，来自XXXX，.我毕业于XXXX表演专业。我是一个十分乐观的x孩，最大的特质就是执着，只要是我所选取的事情，我所选取的道路，我都会十分坚定的走下去。我喜欢挑战自我，喜欢在强手之中找到自己的位置，如果胜利我会嫣然一笑，如果失败我会得到更大的动力，争取更大的成功。我看过一本书，书上说：机遇对每个人都是平等的。但成功只给有准备的人。而这个准备，就是一个自我提高、自我完善的过程。只要你为自己选取的目标去奋斗了，你的生活就会充满快乐。
这天，能不能得上奖并不重要，重要的是我给了自己一次展示自我、认识自我、锻炼自我的机会，也给我一次向大家学习、提高自我的机会。电视是一扇窗，当你打开着扇窗时，你我之间就开始了真诚的交流，主持对我来说是一个无限广阔的魅力空间，我心甘愿为他付出，为他去奉献。谢谢评委老师，谢谢大家，更谢谢值得尊敬的对手。这天能站在这个舞台上讲这些话，我就战胜了自已，我能够告诉自已，我赢了。谢谢!
主持人大赛自我介绍（七）：
各位老师同学们，大家好，我是x年x班的黄雅玲，我的内在就像我的外表一样，诚实和严谨是我对自己最好的概括。
我是一个十分乐观的女孩，我有一颗执着的心，只要是我所选取的事情，我所选取的道路，我都会十分坚定的走下去，我喜欢挑战自我，不管是成功还是失败，我会及时的找到自己的位置，吸取更多的经验，得到更大的动力，争取更大的成功。
来到那里，我不仅仅仅是为了我自己，我身上背负着亲人和朋友太多太多的期望，所以我为了我自己选取的目标奋斗着，我期望用一支笔撑起一片自己的蓝天，所以我将全心全意的为了我的目标不断的努力，完善自我。
谢谢大家!
主持人大赛自我介绍（八）：
大家好，我是XXX。我的参赛宣言是用心生活，用心感受。待人真心，做事专心，是我的信条。对父母长辈充满孝心，对同学朋友充满关心，所以啊，大家对我又放心又有信心。在上台前，我告诉自己，要有一颗敢于挑战的决心。我拥有一颗童心，期望能够讨得大家的欢心。这天的舞台上，我期望大家能够对我敞开你的心扉，让我的声音听得你动心，个人简历，表现看得你舒心打分的时候呀，就对我偏点儿心，让我也笑得爽心最后，期望大家今晚能够过得开开心心，今后能够过得事事顺心!请记住我哦，来自XXX.XXX!
主持人大赛自我介绍（九）：
我是一个活泼开朗的女孩，我的名字叫陈硕，看了这个名字，可能有的人会认为我是一个男孩子，其实我是一个性格比较外向的女孩子。因为我爸爸姓陈，又是硕士，所以全家人都期望我能够像爸爸那样也是硕士。我有一头乌黑发亮的头发，喜欢梳一把马尾巴。我有一个椭圆形的脸蛋，像一小鸡蛋，在那椭圆形的脸上，长着一双又大又灵的眼睛，眼睛里的黑眼珠，像一个黑葡萄。我的鼻子高高的，嘴巴红红的，一说起话来就没完没了，我真喜欢妈妈给我的这张脸。我今年十二岁了，是家里的独生子，也是家里的“掌上明珠”，爸爸、妈妈平时都爱宠着我。我在班上的学习虽然谈不上数一数二，却是小有名气，我的人缘也很好，班上有一大半的同学都是我的好朋友，其中还有我的“知心朋友”。我不仅仅朋友多，而且兴趣爱好也多的不得了，有：“画画、玩电脑、游泳、弹钢琴、看书……我最喜欢看书了。我很小的时候，爸爸就我买了许多的识字手册，还经常给我读一些故事书，能够说，我的童年就是在书海中度过的。随着我年龄的增长，我家的书也越来越多，此刻我家就象一座小图书馆，到处都是书，我自己的书更是多得数不胜数，整整放了两个柜子。虽然我平时一向很节约，但是对买书却毫不吝啬，只要是我喜欢实用的书，而且不是很贵，我
必须会立刻买下来。有时候我遇到一本好书，又因为价格太贵而不能买，我必须会翻来覆去地看好几遍才甘心，所以每次我一进书店，都要看上大半天。高尔基以前说过：“书是人类进步的阶梯”。而我也坚信：好书能伴我一生。我常常因为看书而误了其他的事情，因此爸爸、妈妈经常开导我说：“看书要学会适而可止”。为此有时我也很伤脑筋，想来想去，我下定决心，以后必须要学会克制、克制再克制！这就是我，一个爱读书的小女孩。
主持人大赛自我介绍（十）：
尊敬的老师，家长们，亲爱的同学们：
你们好！
这天我将要为大家介绍一个女孩。她个子不高，其貌不扬，梳着马尾辫，聪明灵俐，她就读于八十中学初一（8）班。
她时而活泼可爱时而文静乖巧。在家长眼里，她是个乖女儿；在老师眼里，她是爱学习的女孩；在同学眼里，她是个要闹能闹，要静就静的好伙伴；而在她自己的眼里，她就是她，一个独一无二的女孩，一个充满个性，充满理想的女孩。
她爱好广泛，琴棋书画都是她的最爱。她擅长唱歌，她有话道：“唱歌不仅仅能给别人带来欢乐，更是自己情感表达的最佳方式。”她跳舞也不错，虽然只跳了两三年，但基本功也很好。她的朗诵更值得一提，她是“故事大王”孙敬修老爷爷的“再传弟子”。在市、区各种比赛所获的金牌银牌，一等二等的奖状、奖杯、奖牌等更是枚不胜举。你别看她瘦，游泳也不错。她曾在朝阳体校中训练，虽然很苦，但她最后蝶、仰、蛙、自由四种泳姿都取得了不错的成绩。
你别看她人小，志气可不小。你要问她长大以后要干什么？“外交官、作家、主持人。”她必须会毫不犹豫地告诉你。她的座佑铭是“敏而好学，不耻下问。”
她广交朋友，别管你是男的女的胖的瘦的高的矮的，你都必须会和她成为好朋友的！你必须会问我“这个优秀的女孩是谁？你怎样这么了解她？”告诉你吧，“她”就是我。我叫王天艺，今年12岁，期望能和你，和他，和在座的大家交朋友！
谢谢大家！
主持人大赛自我介绍（十一）：
我是一个善良、美丽、活泼、开朗、自信、可爱、也爱哭鼻子的女生，我叫…先不告诉你，我今年九岁了，是一个“乖乖小娇女”哦！
我很爱笑，喜欢扎一对小辫子，长一对水灵灵的小眼睛，一张能说会道的大嘴巴，我喜欢交朋友，无论男生还是女生，也无论你成绩好坏，我都愿意与你快快乐乐地玩。
我的爱好可多了，唱歌、跳舞、钢琴、英语…我最喜欢的还是唱歌，我的优点多得象天上的星星，最大的还是我很喜欢学习，喜欢看书，所以我讲故事很行。
我也有缺点，就是我的脾气很泼辣，在男生中我但是一个假小子，因为我动不动就打他们。（那但是闹着玩的，我从来没有把他们打哭过。）
主持人大赛自我介绍（十二）：
大家好！我叫光皓，今年九岁了，我是1997年4月30日出生的。
我长的不算太高，也不算太矮。我有点胖，但是我的耳朵很大，但是耳朵大也不好，比如，一到冬天，我的耳朵就会裂开一个个小口子，真不好受！我的眼睛小，但视力却不错，两只眼睛都是5.2呢。
我是个开朗的小男孩，一下课，我就和同学们说说笑笑玩玩。我的朋友很多，例如，陈向天、张志远、刘佳威……
我还有一个亲姐姐，比我大7岁，今年上高二了，学习不错，所以我们一家共有四口人。
我的爱好有素描、看书。我家里有些我画的素描，我的房间墙面上除了地图，打印出来的图片，大部分都是画，可见我有多么喜欢素描了吧！我的书也很多，如：哈利。波特1、2、3、福尔摩斯探案全集，安德的游戏……
我的学习也不错，是学校少先队的组织部长。但在这个新的学期里我要更加努力才行，学习要百尺竿头，更进一步！
主持人大赛自我介绍（十三）：
第二届花幼好声音小主持人大赛，自我介绍，大家好，我是花幼蒙五班的小才女xx，今年5岁了，别看我年纪小，我但是幼儿园里的明星级人物，我喜欢拉小提琴，爱看书，两岁半的时候，我就参加了张家口电视台主办的宝宝贝贝节目，还得了第一名呢，四岁获得了花幼好声音小主持人大赛一等奖，评委老师，院园长阿姨，我棒吗，棒的话请为我鼓掌吧，最使我骄傲的是，我坚持在自己的QQ写了将近四百篇日志了，里面记录了我的成长过程点点滴滴的同时，也让我的粉丝们分享着我快乐、阳光的生活，当小主持人是我的梦想，我愿把所有的快乐分享给你们，请为我加油吧，谢谢。
主持人大赛自我介绍（十四）：
大家好！我叫杨润子，今年12岁了，再南师附小上学。
小的时候，别人说我像个男孩子，没错，我的确没点儿女孩子的样儿。我像猴儿一样，以开心起来，像疯了似的，一个劲儿地跳。爸爸说习惯成自然，别再跳了！但是我哪儿会听呢？
我的爱好是数学和英语。数学老师和英语老师十分喜欢我，个性是英语老师，对我，总摆出那张慈祥的脸孔，数学老师也一样，每次都以娃娃脸来应对我，而我的数学和英语成绩总是很好的。当然，语文也一样。
我喜欢西瓜和芒果，他们的味道十分好，你也不妨去试试！
我喜欢跑步，他对我的身体有着很大的好处。我有一个远大的理想，那就是我要当一名伟大的企业家，所以我还喜欢天蓝色和银白色，它代表着我要飞向天空。
我是个好胜心十分强的人。考试时，别人比我考得好，我不服气，平时更加努力，结果取得了更好的成绩，因为我明白，只有海胜心腔的孩子，才会取得成功！
我的优点是勇敢，我勇敢地去参加所有的竞赛，而且已参加，就务必给捧个证书回来，否则，我是不会甘心的。我的缺点是不爱举手回答问题，我也常对自己说，难道我的手就如千斤这么重么？怕什么？明天我就举手！但是到了第二天，我又像老鼠那样，缩到地洞去了，不是我会改正它的。
主持人大赛自我介绍（十五）：
我就是我，一个小女孩，我叫…
大家好，我的名字叫钟嘉玮，今年10岁了。
我爱读书，每一天中午和晚上，我都会抱着课外书坐在凳子上聚精会神地看。我十分爱画画，空闲的时候就会抱着画夹在上面画一些山水树木和动物，但是画得也不是太好看。
每一个人都有优点和缺点，我当然也不例外。
每次打扫卫生，我都会干得热火朝天，不像有的同学扫一扫就不想扫了，觉得太累了，干不动。有一次学校组织大扫除，我拿上水桶、抹布、洗衣粉、刷子和手套。()我在水桶里盛上水，放上洗衣粉，把抹布和刷子泡入水中，等浸湿了，才拿出来刷墙。当大扫除结束时，我已经腰酸背痛了，但是看着自己刷干净的墙壁，心里面却特高兴。
我的缺点就是贪玩和馋嘴。先说贪玩吧，有一次我下楼去玩，妈妈让我七点回来，但是我觉得时间还早，于是继续在下面玩。那时候我还戴着手表呢！当我看表时，吓了一大跳：“啊！已经八点了。”我急忙回家，等到了家一看，爸爸已经下班回来了，他和妈妈已经吃过饭了，正在等我回来呢。再说馋嘴吧，有一年我过生日的时候，妈妈给我买了个生日蛋糕，因为大人们还没回来，我做小辈的也不敢吃，于是我便问奶奶想不想吃蛋糕，奶奶说：“想！”我用手抠了一块奶油给奶奶吃，可奶奶只吃了一丁点儿，剩下的就全给了我，这正是我所想的。
这就是我――一个爱读书、爱画画、贪玩和馋嘴以及爱劳动的boy！
植树节资料（一）：
植树节的好处
植树造林不仅仅能够绿化和美化家园，同时还能够起到扩大山林资源、防止水土流失、保护农田、调节气候、促进经济发展等作用，是一项利于当代、造福子孙的宏伟工程。为了保护林业资源，美化环境，持续生态平衡，世界上很多国家都根据本国实际状况设立了植树节。随着人们的环保意识不断增强，并用心投身植树造林活动，我们人类生存的环境将会得到不断的改善。
植树节的由来
3月12日是我国自己的植树节日，同时这一天也是孙中山逝世纪念日。孙中山先生生前十分重视林业建设，在他任中华民国临时大总统时，就设立了农林部，下设山林司，主管全国林业行政事务。1914年11月颁布了我国近代史上第一部《森林法》，1915年7月，政府又规定将每年的"清明节"定为植树节。
1979年2月，第五届全国人大常委会第六次会议根据国务院的提议，透过了将3月12日定为我国植树节的决议，这项决议的好处在于动员全国各族人民用心植树造林，加快绿化祖国和各项林业建设的步伐。将孙中山先生与世长辞之日定为我国植树节，也是为了缅怀孙中山先生的丰功伟绩，象征中山先生生前未能实现的遗愿将在新中国实现并且要实现得更好。
植树节起源
我国古代在清明时节就有插柳植树的传统，而近代植树节则最早由美国的内布拉斯加州发起。19世纪以前，内布拉斯加州是一片光秃秃的荒原，树木稀少，土地干燥，大风一齐，黄沙漫天，人民深受其苦。1872年，美国著名农学家朱利叶斯斯特林莫尔顿提议在内布拉斯加州规定植树节，动员人民有计划地植树造林。当时州农业局透过决议采纳了这一提议，并由州长亲自规定今后每年4月份的第三个星期三为植树节。这一决定做出后，当年就植树上百万棵。此后的16年间，又先后植树6亿棵，最后使内布拉斯加州10万公顷的荒野变成了茂密的森林。为了表彰莫尔顿的功绩，1885年州议会正式规定以莫尔顿先生的生日4月22日为每年的植树节，并放假一天。
在美国，植树节是一个州定节日，没有全国统一规定的日期。但是每年4、5月间，美国各州都要组织植树节活动。例如，罗德艾兰州规定每年5月份的第二个星期五为植树节，并放假一天。其他各州有的是固定日期，也有的是每年由州长或州的其他政府部门临时决定植树节日期。每当植树节到来，以学生为主的社会各界群众组成浩浩荡荡的植树大军，投入植树活动。
据统计。美国有1/3的地区为森林树木所覆盖，这个成果同植树节是分不开的。
植树节现状
据联合国统计，全世界至今已有50多个国家设立了植树节。由于各国国情和地理位置不同，植树节在各国的称呼和时间也不相同：日本称为"树木节"和"绿化周"；以色列称"树木的新年日"；缅甸称为"植树月"；南斯拉夫称为"植树周"；冰岛称为"学生植树日"；印度称为"全国植树节"；法国称为全国树木日"；加拿大称为"森林周"。
植树节寄语
如果要以一种独特的形象代表地球的活力，有一种单纯的生命象征，那就是树，进入树的世界就像进入美与神秘的境地。
很少人会对松树带给我们的感受无动于衷，它们的声音从山上直入我们的心灵，如果人们都能走入森林，偶尔倾听树的话语，所有森林维护保存的问题都会消失。
作为地球上已知最古老的生物，森林不只是各种树木的组合，它们还维持着生命的复杂运作，树吸取阳光的能量，将空气、水及养分转换成生命所需，森林滋养大气层，简言之，森林制造新鲜空气。
森林最值得赞颂就是它的自我表达，不论是工具的把手，还是枯木椿，或是每一根活生生的枝杆，都纪录风的吹袭，它总是叙述自己的故事，这就是为何木材对人有一种吸引力，不仅仅是质料本身，而是一种同源共存与了解的精神。
我们一向认为自然资源是取之不尽，用之不竭，丰富的资源看来实在浪费，但是当我们观察大自然的运作，会明白任何一种资源不是无穷尽的，我们始终在等待，旁观看着每一种资源消耗殆尽，期盼下一次会更好。
植树节节徽标志
植树节节徽是寓意概括的标志。
关于植树节的资料默认分类
1.树形，表示全民义务植树3至5棵，人人动手，绿化祖国大地。
2.“中国植树节”和“3.12”，表示改造自然，造福人类，年年植树，坚韧不拔的决心。
3.五棵树可会意为“森林”，由此引伸连之后外圈，显示着绿化祖国，实现以森林为主体的自然生态体系的良性循环。
植树节资料（二）：
【植树的好处】
1.树木能调节气候，持续生态平衡，树木透过光合作用，吸进二氧化碳，吐出氧气，使空气清洁，新鲜。一亩树林放出的氧气够65人呼吸一辈子。
2.树能防风固沙，涵养水土，还能吸收各种粉尘，一亩树林一年可吸收各种粉尘20—60吨.。
3.树林能减少噪音污染。40米宽的林带可减弱噪音10—15分贝。噪音的污染对人类的生活、学习、工作、休息等方面都造成了很大的危害，能够说是人们的“敌人”。因此我们更要重视植树造林。噪音还能够使人类在长期的生活中听力减弱、耳聋、变傻，心脏、血压、神经等出现异常。甚至，还能让人在长期的噪音煎熬下死亡。这样树林就能使噪音减小四、五倍。
4.树木的分泌物能杀死细菌。空地每立方米空气中有3，4万个细菌，森林里只有300-400个。植树造林是我们每个公民的义务，国家还专门规定了在三月十二日这天为植树节。植树造林对我们的学习、工作、生活等方面都有很大的好处。
5.树能够减低温度，和提高湿度。30度气温能够降到二十几度左右。
植树节资料（三）：
【关于植树节的故事】
众所周知，每年公历3月12日是我国的植树节。起初，植树节是个农历节。辛亥革命后，孙中山先生重视植树，把每年的清明节定为植树节。新中国成立后，为了纪念这位革命先行者，就将孙中山逝世的公历日期3月12日定为植树节。
中华民族自古就有植树造林的光荣传统。唐代大诗人白居易做过许多地方官，每到一处他都要栽花种树，这在他的诗中也有反映：“手栽两松树，聊以当嘉宾”;“白头种松桂，早晚见成林”。苏轼任杭州刺史时，修浚西湖，并在湖堤上种树，因而留下了“苏堤春晓”这一著名景观。柳宗元贬官柳州，但仍不忘种树：“柳州刺史，种柳柳江边”;“手植黄柑二百株，春来新叶遍城隅”。清末左宗棠率部新疆平叛，沿途大种柳树，被称作“左公柳”。他的幕僚杨昌俊以诗歌颂：“新栽杨柳三千里，引得春风度玉关。”
在我国，几乎所有的名胜古迹，都有先人们为我们留下的绿荫。在黄帝陵，传说是黄帝亲手栽种的柏树(称“黄帝手植柏”)，郁郁葱葱，令人顿生思古之幽情;古城曲阜有孔子的“先师手植柏”。泰山岱庙也有“汉武帝手植柏”。这些千年古树现如今都成了重点保护文物。“中庭树老阅人多”，炎黄子孙树下瞻仰时，自然会生出“前人栽树后人乘凉”的崇敬之情。
古人不仅仅重视植树，也十分重视保护林木。早在夏禹时代，我国就有了有关保护林木的行政法规。《逸周书》记载：“禹之禁，春三月不登斧，以成草木之长。”春秋战国时期，管仲治理齐国时曾说：“为人君而不能保守其山林菹泽草莱，不能够为天下王……”宋太祖赵匡胤规定：“民伐桑枣为薪者罪之。”清朝雍正继位时，就要求严格保护山林：“严禁非时之斧斤，牛羊之践踏，歹徒之窃盗。”
近代著名爱国将领冯玉祥也十分热爱树木，他在带兵打仗时规定：驻防官兵要在驻地植树造林，即使行军打仗时，也不许践踏林木。他屯兵徐州时，为了严明纪律，特意写了一首护林诗：“老冯驻徐州，大树绿油油。谁砍我的树，我砍谁的头。”
在民间，也流传着许多有关保护林木的故事。传说西湖净慈寺有一古松，某新任太守为修造衙门，下令征伐。方丈无计可施，幸亏有一个济颠和尚写了一首诗，派人送给了太守。诗云：“庭松百尺接天高，久与山僧作故交。本谓枝柯千载茂，谁知刀斧一齐抛。庭前不见龙蛇影，宅畔无闻风雨号。最苦早间飞去鹤，晚回不见旧时巢。”太守见诗，权衡利害，最后收回成命。
植树节资料（四）：
【各国植树节】
中国：每年3月12日为植树节。
日本：每年春季开展植树节和绿化周等活动。绿化周包括街道绿化日、宅旁绿化日、工厂绿化日、荒山绿化日、学校绿化日、绿化树木保护日等。
朝鲜：从1971年开始，每年4月6日为植树节，4月和10月为植树月。
印度：每年7月第一周开展全国植树节活动。
斯里兰卡：从1977年开始，每年的9月17日为植树节。
泰国：每年12月4日为植树节。
菲律宾：每年9月第2个星期六为植树节。
约旦：1月15日是植树节。
巴勒斯坦：1月6日是植树节。
埃及：每年9月至11月为植树节。
美国：各洲都有植树节，但由于各地气候差异，全国无统一日期。
墨西哥：每年6至9月的雨季里开展植树节活动。
哥伦比亚：每年10月12日为植树节。
萨尔瓦多：植树节和教师节合在一齐，在每年的6月21日举行。
法国：每年3月为法定的绿化月，3月31日为植树日。
英国：每年11月6日至12日为全国植树周。
瑞典：每年3月举行森林周活动。
植树节资料（五）：
【植树节倡议书】
1、不破坏绿化，这包括：不采摘花朵，不践踏绿化、不穿越开放式草坪，不到花坛等绿地玩耍，做游戏时远离花木。(个性提醒：各位学生不得损坏学校的花草树木，德育处将进行检查，一经发现将严重批评并对班级扣一分)
2、参加社区、学校的护绿活动，到社区、学校附近的绿化地做保洁工作，看到不礼貌的行为及时劝阻。
3、使自己的家变成一个绿色家园。选取一些适合在家种植的植物，种在阳台上、房间里。(这些植物包括：太阳花、月季花、口红花、仙人球、蟹爪兰等，这些都是成活率较高的植物)
4、在学校或家附近种一棵树苗，让树苗陪伴着你成长。
我们倡议从自己做起，从身边做起。让我们播种绿色，播撒礼貌，我们相信有了道德的阳光，绿树才会常青，让我们齐努力让我们的天更蓝、地更绿、水更清!
植树节资料（六）：
植树节标志
1984年2月，全国绿化委员会第三次会议透过了现行的中国植树节标志，以提高中国植树节的影响力和号召力，方便民众有组织地参与绿化活动。
1.树形，表示全民义务植树3至5棵，人人动手，绿化祖国大地。
2.“中国植树节”和“3.12”，表示改造自然，造福人类，年年植树，坚韧不拔的决心。
3.五棵树可会意为“森林”，由此引伸连之后外圈，显示着绿化祖国，实现以森林为植树的自然生态体系的良性循环。
植树节手抄报资料植树节主题
为了激发人们植树造林的热情，让民众的造林运动更有系统性、针对性，自2009年起，每年全国绿化委员会均为当年的中国植树节制定一个节日主题。
2009年：让森林走进城市，让城市拥抱森林
2010年：与大树在一齐
2011年：追求绿色时尚，走向绿色礼貌
2012年：植绿护绿共创省示范礼貌城市
2013年：深入开展造林绿化，大力推进生态礼貌建设
植树节的好处
植树造林不仅仅能够绿化和美化家园，同时还能够起到扩大山林资源、防止水土流失、保护农田、调节气候、促进经济发展等作用，是一项利于当代、造福子孙的宏伟工程。但是植树节的好处不是在于每个人都要在植树节这天去种一棵树，而是透过植树节的又一次来临，使我们大家更加的关注绿化、环保的问题。